StarMaker之后，昆仑万维悄悄入局海外游戏语音社交？
社交泛娱乐产品可以怎么做？也许你可以看看本文的拆解对象。在本篇文章里，作者便针对一款2016年即已上线、但目前流水成绩较为一般的产品「Gamingo」进行了拆解和分析，一起来跟着作者看一下游戏社交产品的出海可能性吧。
今天的主角是一款出海游戏语音社交 App。
一、5 岁的秀场直播 App 老树发新芽 这款 App，笔者观察了很久，叫做「Gamingo」，2022 年 10 月这款产品首次登上泰国 Google Play 非游免费榜 Top1，如今 2 个月过去了，基本稳定在非游免费榜 Top10，非游娱乐分类畅销榜 Top40，下载量不错，但流水成绩不是很好，不到 5 千美金。
这样的 App 本没有什么稀奇，但让笔者决定动笔的是，这款 App 是一款 2016 年就上线的老 App，在 2022 年 8 月的这一波爬榜之前，在泰国 Google Play 非游免费榜上「Gamingo」几乎处于“查无此人”的状态。另外，「Gamingo」与近几年炙手可热的 K 歌＋语音社交应用「StarMaker」“师出同门”，均来自昆仑万维旗下的 Star Group。
「Gamingo」
换句话说，「Gamingo」的冲榜似乎透露了一个信号，Star Group，这家依靠 K 歌打出名堂来的厂商，22 年下半年正在游戏语音社交赛道上悄悄发力。
根据 AppGrowing 出海观察的投放数据，8 月底「Gamingo」以泰国为重点市场开始起量，投放趋势与爬榜情况基本对得上，并且「Gamingo」在本轮起量之前也经历了一次重大改版，由秀场直播改道游戏语音社交，转向看似突然，但从目前的榜单表现来看还算成功。
「Gamingo」在泰国 Google Play 免费榜
上近一年的榜单成绩 | 图片来源：点点数据
而在泰国市场之外，在「Gamingo」少量投放的越南、老挝两国也进入了 Google Play 非游免费榜 Top50，分别位列 Top2 和 Top21。
二、「Gamingo」，披着游戏语音社交外壳的「StarMaker」？ 根据应用商店介绍，「Gamingo」是一款用于游戏交流和结交新朋友的应用程序。整体上看，「Gamingo」的特点在于功能丰富，集合了游戏加速器、开黑约玩、游戏社区、线上桌游吧、K 歌房等诸多功能，在上述功能方向上，几乎都能轻松列举出一些代表产品，但是将功能集合为一体的仍不多见。
「Gamingo」应用商店海报
根据 AppGrowing 出海观察的数据，「Gamingo」近半年来的热门投放视频素材多数都在展现应用内领取钻石、领取热门游戏礼包以及使用了游戏加速器之后游戏秒开的场景，「Gamingo」的思路似乎是， 用游戏福利和偏工具属性的游戏加速器聚集用户，再以开黑约玩、游戏社区和线上桌游吧这些更具社交性的玩法让用户群在平台内沉淀下来，但变现上，又回到了语聊房/直播的那一套。
「Gamingo」热门投放素材为在应用内领取
游戏礼包的画面 | 数据来源：AppGrowing 出海观察
作为吸引用户的抓手，「Gamingo」目前支持《Free Fire》《ROV》《Roblox》在内的多款热门游戏的游戏加速以及开黑约玩，提及的三款游戏基本都是泰国 Google Play 畅销总榜 Top10 中的常客了，本身在泰国的人气就很高，也在一定程度上保证了「Gamingo」的用户盘是足够大的。
「Gamingo」的快速匹配功能目前
支持《Free Fire》在内的多款热门游戏
对于通过游戏引流进来的用户，「Gamingo」再提供 LUDO、桌球、你画我猜等多人在线小游戏，此外也包含语聊房、K 歌房等娱乐功能。由于上述这些玩法在目前版本的「StarMaker」中都能找得到，并且「Gamingo」对「StarMaker」中核心的家族功能等社交设计也有继承（对「StarMaker」感兴趣的读者欢迎阅读白鲸此前文章《对话「StarMaker」CEO：娱乐出海，怎么做出Top3产品？》），所以整体看下来给笔者一种“披着游戏语音社交的外壳的「StarMaker」”的感受。
左：「Gamingo」“歌房”和“音乐”分别对应
语聊房和 K 歌房 ；右：「Gamingo」的 K 歌房
而「Gamingo」对「StarMaker」的“借鉴”不止于功能、社交设计， 在变现点的设计上 ，「Gamingo」也基本沿用了 K 歌语音社交的一套。「Gamingo」的核心变现点有三：一是广告变现；二是用户打赏抽成；三是订阅。
在后两点上，「Gamingo」中无论是给好友/家族/房间送礼都需要使用钻石购买礼物，按照应用内钻石的售价折算，用户一次送礼的花费在 0.3 元 – 111.6 元不等；最低一等的订阅服务售价 13.7 元/月，主要提供去广告、畅享 VIP 歌曲、VIP 标签等功能。不难看出，这些付费点的设计和「Gamingo」主要宣传的游戏加速器、开黑约玩等功能的联系不大，还是沿用了已经市场验证的「StarMaker」的商业化思路。
「Gamingo」打赏礼物花费 3-999 个
不等的钻石，售价 0.3 元 – 111.6 元不等
从功能到变现，「Gamingo」与「StarMaker」呈现出了一种“你中有我，我中有你”的奇妙关系，也不免让人好奇为何 Star Group 选择在这一时间点选择以游戏语音社交为“噱头”，上线一款复刻版的「StarMaker」，而又是为何「Gamingo」主攻泰国？
三、5 年内收入增长触顶，「Gamingo」源自「StarMaker」的增长焦虑？ 根据昆仑万维去年 8 月发布的 2022 年半年报， 2022 年-2026 年「StarMaker」收入增长率预计为30%、20%、15%、10%和 5% ，此后「StarMaker」将进入收入稳定期，虽然「StarMaker」目前还处于收入增长期，但是 5 年内收入触顶是可以预见的。「Gamingo」的发布也许是为了缓解增长焦虑，毕竟 2 个产品在提供的功能和服务上十分相像，而唯一变的就是获取新用户的思路。
对于「Gamingo」来说，抓手在于游戏。 根据 Newzoo 的最新报告，全球游戏玩家逐年增长，2022 年全球游戏玩家总数已达到 32 亿，理论上看，游戏语音、约玩开黑、游戏陪玩等游戏社交产品整体需求量是在增长的。近一两年，也能看到以 TTChat、Lita 为代表的出海游戏社交产品去开拓东南亚市场，从目前的下载成绩上说，主做游戏语音、约玩开黑的 TTChat 和做游戏陪玩 App Lita 基本都处在印尼 Google Play 娱乐免费榜 Top20 以内，这个成绩还是能一定程度上反映用户需求的。Lita 因为有陪玩，现在大概是百万人民币的月流水，但说实话游戏衍生出来的其他娱乐形式，包括游戏直播在内一直不怎么赚钱。
而目前处于东南亚游戏社交第一梯队的还是 Discord 这一类资历更老的语音社交产品，Discord 在泰国、越南、菲律宾等多国都进入了 Google Play 通讯免费榜 Top 10。在游戏社交相关功能中，「Gamingo」与 Discord 核心差异化体现在自动匹配，更适合这些年被各类陌生人社交产品教育过的东南亚用户。
相对于通过 Discord 或 Facebook 群组找开黑队友，「Gamingo」效率可能更高一些，当然这其实是 2 种场景了。另外「Gamingo」上通过开黑建立的社交关系有机会通过线上桌游吧、K 歌房等玩法沉淀在「Gamingo」平台内。
总的来看，选择游戏的抓手， 团队应该是基于“群众基础”+ 产品差异的路线来做的 ，但也因游戏社交不怎么赚钱，变现又回到了经过验证的模式上去。
Discord 在 Google Play 商店通讯
免费榜全球排名 | 图片来源：点点数据
而在这样的思路下，Star Group 去做「Gamingo」也并不难，因为长期深耕东南亚，在产品功能上也和「StarMaker」相近，团队要做的就是和头部游戏谈好合作，加入匹配和开黑功能，这对于一直做语音赛道的 Star Group 来说来并不是难事儿，也符合 2022 年低成本推进业务的“大思路”。
根据笔者的观察，「Gamingo」和「StarMaker」同一账号信息完全互通，这不只意味着在二者之间的任一平台注册，个人信息/好友关系/家族等信息会同时同步到另一个平台，语音房、K 歌房、用户在话题底下发帖、浏览记录等信息都会同时同步，也就是说 2 款 App 大概率是一套系统。
根据点点数据，「StarMaker」的日活大概有 300 万，所以体验上「Gamingo」中各种娱乐房间、话题广场基本不会“冷场”，不过笔者也体验了「Gamingo」独有的开黑约玩功能，或许是因为 IP 非泰国的原因，成功率并不高……
左：「StarMaker」，
右：「Gamingo」，话题页内容高度重合
而至于为什么确切地选到了泰国。 首先，从 Google Play 榜单情况来看，“语音社交”产品（这里探讨主要具备游戏语音社交、语聊房和 K 歌房任一功能的产品）在泰国有一定的市场。在泰国 Google Play 非游畅销榜 Top100 中，有 9 款语音社交产品，而出海语音社交产品占到了 6 款。
泰国 Google Play 非游畅销榜 Top100
中的语音社交产品 | 数据来源：点点数据
基于我们过往对于泰国市场的认知，泰国人对于社交泛娱乐产品的好感度颇高，而语音社交产品作为其中的一个子类别在泰国跑出的产品也不少，早年间 TikTok、Bigo Live 等产品将出海的第一站不约而同地定在泰国，除了基于买量成本低、文化相近的考量，泰国用户对于社交泛娱乐产品的市场教育成本低自然也是考量因素之一。
此外，「StarMaker」在泰国曼谷建立了办公室，从本地化、用户运营等方面考虑，作为一款小范围起量的试水产品，「Gamingo」第一站落地在相对熟悉的泰国或许会胜算更大。
StarMaker在东南亚共有 5 个办公地，
其中之一就在泰国 | 图片来源：领英
从「StarMaker」目前的全球表现中，也能发现一些选择切入泰国市场的原因和端倪。根据点点数据，「StarMaker」目前全球月流水超千万人民币，用户遍及各个大洲。目前主要的收入来源国是美国、日本和沙特阿拉伯。
首先，以美国为代表的欧美市场，用户会非常重视产品的创新性，而「Gamingo」是一款的尝试性产品，功能和「StarMaker」又有一定重合，起步阶段并不适合放到自己的优势市场上来推。
其次就是考虑买量成本，因为作为尝试来说，投入通常不会太大，据此又排除中东、日韩。之后剩下了东南亚和拉美，再权衡 ARPU，分别对比「StarMaker」印尼和巴西用户的 ARPU 作为参考，前者大概是是后者的 4 倍，「Gamingo」从东南亚出发几乎是必然。
前面提及「Gamingo」是由一款秀场直播 App 改造而来，并且目前的「Gamingo」在产品搭建上相较「StarMaker」简单了不少，多少让人嗅到一些「StarMaker」拉新承压，新品匆忙上线的意味。根据 App Growing 出海观察的数据，「StarMaker」在去年 10 月之后，明显加大了投放力度，但下载量增长变化目前看来相对平稳。这些或许都是「Gamingo」此时上线的理由。
「StarMaker」本年度投放趋势图
图片来源：App Growing出海观察
2022 年下半年 「StarMaker」月新增下载量变化趋势
数据来源：点点数据（纵坐标非等距刻度，仅供趋势参考）
回首整个 2022 年，出海社交泛娱乐产品一侧的整体感受是跑出的微创新产品少了，大多尝试方向为虚拟社交和元宇宙，但这些很难在短期对公司收入有助推作用。而游戏社交算是在 2022 年跑出了产品的一个赛道，如 Weplay 在非游戏出海 App 里面的流水已经非常靠前，但昆仑万维选择的这个“抓手”、配合自己的产品能否长期吸量，又能否真的帮助 Star Group 继续实现收入增长，都还有待观察。
作者：尾巴
来源公众号：白鲸出海（ID：baijingAPP），泛互联网出海服务平台。
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