“高启强”歌声五音不全，背后藏着K歌软件的狂飙江湖
随着“高启强”带着开年爆剧《狂飙》席卷全民K歌，在线K歌平台又一次回到大众视野。这门曾经被无数人看好的生意，为什么近年逐渐声势低迷？爆款带来的短暂流量高峰，能够为它重新引来流量吗？本文通过这次事件，重新审视了K歌平台这一赛道，对它接下来的发展提出了独到见解，希望能给你带来启发。
开年爆款剧《狂飙》大结局落下帷幕，但饰演高启强一角的演员张颂文，却在另一个平台意外“出圈”。
“高总，这是在白金瀚包厢唱的吗？”“强哥，唱得真好！我可以应聘强盛集团吗？”在全民K歌软件上，网名为“张先生”的账号关注暴涨，相关微博词条更是阅读量高达数千万。
该账号主人正是张颂文。“黑帮老大”独唱了160多首歌，五音不全却饱含深情的反差人设，迎来剧迷们调侃，还有人戏谑“全民K歌下载量连夜飙升”。
凭借演技火了一把的张颂文，又意外带火了唱歌软件。
实际上，在线K歌平台战事也是一场狂飙江湖。
从最早入局的唱吧，到先后踏入赛道的阿里、腾讯、网易云音乐，再到后来者字节跳动、快手等，都一度投入抢滩布局线上K歌市场。
但近些年，在线K歌平台正面临用户流失、营收增长瓶颈的挑战，部分平台甚至走向关停。
2月2日，深度科技研究院院长张孝荣在接受时代周报记者采访时指出，在线K歌市场规模有限，已经到达天花板，难以找到发展机会。“行业已是昨日黄花，不再是创业发展的优势赛道，看不到重新再来的机会。”张孝荣说道。
在线K歌，真的已经不是一门好生意？
一、K歌一哥争夺战 这几天，随着《狂飙》大结局的落幕，剧迷们的追星现场，已从视频网站转移至全民K歌。
“看了《狂飙》，买了《孙子兵法》，下载了全民K歌app，还想吃猪脚面，想去江门、台州游。”这是近期大多《狂飙》剧粉的心境。
“没有技巧，全是感情。”点开张颂文的K歌账号，热情网友们发现张颂文全民K歌作品多达160多首，包含翻唱《听海》《贝加尔湖畔》《那女孩对我说》等经典华语流行曲。
截至2月2日，张颂文全民K歌账号粉丝涨至17.1万，热度最高的歌曲为《听海》，甚至成为全平台热门作品榜第一，播放量近50万，引发无数用户刷榜送礼。
全民K歌官方甚至紧跟热点，新建了歌单“张颂文K歌唱单精选”，紧握这场流量红利。
不过，哪怕没有这场意外的流量，全民K歌在唱歌软件同行中，各项经营数据也都是压倒性的TOP1，称为“江湖大哥”不为过。
倚靠腾讯音乐的全民K歌，可以说是“背靠大树好乘凉”。上线仅三年时间便拿到4.6亿的用户量级，并扛起腾讯音乐营收大旗，蝉联国内“在线K歌”分类榜单榜首。
艾媒咨询数据显示，2021年1—10月，中国在线K歌App中，全民K歌平均月活在1.3亿左右；其次是唱吧，但月活仅为2000万。
但如若回到2012年，早年的唱吧才是江湖主角。
早在互联网巨头们涌入前，唱吧就开启并引领了线上K歌的潮流：2012年5月创立，上线首日平台注册用户便破10万，上线五天拿下苹果App Store中国区总榜第一，风头正劲。
2017年前，唱吧以平均一年完成1轮融资的速度扩张，最大一笔公开融资高达4.5亿元，主持人何炅、汪涵、谢娜均是其明星股东。
“刚上大学那几年，正好碰上了线上K歌的热潮，在宿舍里天天玩唱吧，还转发到QQ空间求点赞。”曾是线上K歌资深用户的Lydia（化名）告诉时代周报记者，当时身边的同学朋友，手机几乎都有唱吧的App，像是除了聊天软件之外的另一种社交方式。
巅峰时期，唱吧一度估值43亿元，搅动了在线音乐行业原有格局。
但出尽风头的唱吧，全盛时期却没有坚持多久。
2014年，全民K歌正式推出市场，仅用短短3年的时间，就稀释了唱吧所积累多年的月活，此后坐稳线上K歌“一哥”宝座。
这与全民K歌背后倚靠的腾讯音乐加持相关。据唱吧创始人陈华透露，唱吧上线之初，同样从腾讯导流，有50%的用户都来自与QQ互联，但当全民K歌推出市场后，唱吧就失去了流量导入。“我们没‘干爹’，它有‘干爹’，综合优势太强大，没得比。”陈华曾在接受媒体采访时感慨。
“线上音乐市场一直有很强的社交属性，线上K歌属于很好的切入口，这是之前很多资本想要争抢的原因。”2月1日，资深音乐行业人士张韵乐（化名）接受时代周报记者表示，拥有社交优势的平台或巨头，自然会选择入局，这是“兵家必争之地”。
二、全民K歌狂飙后降速 在线K歌的确一度是“风口上的猪”，引各家布局。
如细数江湖成员，主要分为三大类：一类是独立的在线K歌平台，如较早成立的唱吧；一类是音乐巨头布局落子的产品，如腾讯音乐的全民K歌、阿里音乐的鲸鸣、网易云音乐的音街等；另一类，则来自互联网后起之秀的强势搅局，如字节跳动、快手分别推出的抖唱、回森等。
激烈竞争加速了市场规模的“狂飙”。据《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》，至2019年，在线K歌行业月活跃设备数已达2亿。天眼查数据显示，截至2020年，行业用户规模已突破10亿人。
用户规模增长，但唱K软件的商业故事却不好讲。
早期，发展桎梏来自于音乐版权。“很久没有用唱吧了，我已经卸载了App。”Lydia坦言，如今，自己会优先选择全民K歌，里面的歌曲比较全，偶尔还会充充会员。
“大量的音乐资源需要合法授权，这限制了在线K歌公司运营的范围和资源。”有音乐行业资深人士向时代周报记者表示。
无疑，拥有海量音乐资源的互联网公司们，在版权上更具备优势。与此同时，互联网公司还深谙音乐社交玩法，直播打赏、给创作者刷礼物、会员增值服务等等，都是信手拈来的增收模式。
以张颂文“张先生”的全民K歌账号为例。短短几天，张颂文K歌账号排名前列的作品播放量暴涨，登顶热门第一的翻唱作品已有高达百万的“鲜花”礼物。
图源：张颂文全民k歌账号
看上去，唱歌软件如能解决版权难题，再加上社交消费属性，这套商业模式已趋于成熟。但近年来，哪怕已坐稳行业“一哥”宝座的全民K歌，却仍难掩业绩下滑的趋势，狂飙之后迎来降速。
去年11月，回归港股后的腾讯音乐，在财报中透露了全民K歌的最新近况。财报显示，2022年Q3季度，腾讯音乐社交娱乐服务和其他服务收入从2021年同期的49.2亿元下降20%至39.4亿元；同时，社交娱乐服务付费用户数同比下降26%至740万。
此前，社交娱乐服务一度是腾讯音乐的支柱业务，业务比重一度超过了70%。这项收益主要来自全民K歌的虚拟礼物和增值会员，但如今，这项核心收益逐渐呈现下降趋势。
三、唱歌不如刷短视频？ 腾讯音乐首席战略官叶卓东曾在2022年二季度财报电话会上坦言，腾讯音乐的全民K歌和直播业务月活都出现了下降，原因之一是短视频行业的竞争。
据QuestMobile发布的《中国移动互联网2022半年大报告》，截至2022年6月，在整个互联网行业中，短视频的用户使用总时长占比近三成，其中，抖音、快手短视频平台观看直播用户比例已提升至88.3%和87.4%。
简而言之，更多人选择用刷短视频来“杀时间”，而不是在线唱歌。
以张颂文账号为例，其翻唱了上百首歌曲，发表频率最高阶段集中在2020年2—11月，常连续数日接连上传作品；但到了2022年，张颂文发表作品的频率明显降低，有时甚至相隔好几个月。
其最新一首歌曲《听海》，就发布于2022年10月，距目前已有4个月。
事实上，就连短视频平台所布局的唱歌软件，都无法抓住用户。如，字节跳动的“抖唱”，快手的“回森”和“小森唱”，均未起太多水花。
行业竞争中，已有选手选择黯然退场。
2022年9月，网易云音乐旗下的K歌类APP音街发布关停公告，从上线到关停，音街APP仅用了两年时间。此前，阿里旗下“鲸鸣”同样因业务调整，于2022年6月终止运营。
但行业“老人”唱吧还在努力。
这些年，唱吧不断调整方向，竭力挽回用户。自2014年，唱吧选择与KTV品牌“麦颂”合作，进军了线下KTV，到不断开拓“副业”，入局手游、硬件以及直播等。
针对唱吧的营收，陈华曾公开透露，主要来源于软件的打赏以及小巨蛋等硬件产品的利润，两条营收线的比例基本持平。
2月2日，时代周报记者在唱吧淘宝旗舰店发现，唱吧旗下硬件产品涵盖麦克风、话筒支架、数据线、降噪耳机等。其中，销量第一的是名为“唱吧小巨蛋”的产品，售价459元，月销达5000+；但除麦克风外，其余类目产品销量一般。
“在线K歌行业近些年的发展中，能够明显看出唱吧转型的瓶颈。全民K歌不断围绕社交，推出新的产品和功能，但唱吧仍未找到合适的商业路径。”张韵乐惋惜道。
作者：涂梦莹；编辑：洪若琳
来源公众号：19号商研社（ID：time_biz），穿透商业迷雾，回归价值本质。
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