一文详解：从“人货场”思考刘畊宏教练的流量密码

编辑导语：最近刘畊宏教练在抖音平台掀起了一股健身风潮，短短一周时间斩获千万粉丝，成功抓住了流量密码，本篇文章作者从三个方面为我们分析刘畊宏教练爆火背后的流量密码，感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。

最近大火的刘畊宏教练凭借“本草纲目+毽子操”成功7天吸粉千万，与李佳琦并称“人财两空”组合。网友们自发拍摄练舞视频，请刘教练批改作业。

关于为什么刘畊宏毽子操会大火的原因，网上分析的文章很多，今天小哥想从“人货场”的角度来分析下这次火爆背后的流量密码。

一、人 说下主播刘畊宏教练，小哥身为80后，肯定是听过《彩虹天堂》这首歌的，另外作为一些影视作品的配角，参演了好友周杰伦的很多电影。因此也是小有名气的一个明星。

当然，作为健身教练，先来看看自身的硬件条件，外形阳光，一身腱子肉的刘畊宏很难看出已经年近50岁，光凭外表也就推算30出头的样子。

再来说说专业性，刘畊宏在2015年担任励志减肥节目《减出我人生》的明星教练，直播间也频发指导大家如何专业地进行健身运动，例如如何呼气吸气、怎么发力，什么样才算标准等等。

最后来看互动性，因“Come on，go，人鱼线，马甲线，练起来”、“腰间赘肉咔咔让它掉”等口号被粉丝送上“健身界李佳琦”称号，可以说非常卖力地把观众的积极性提高起来，非常平和地面对所有观众。

另外就是除了刘畊宏自己，还有他媳妇和妈妈也会出镜，这就顺便加上了宝妈和老年主播，真是有超宽的受众基础。

接着讲我们的观众群体，有因为疫情被封控在家的人们，光上海在家吃饭睡觉的人就有2000多万，全国就不用多说了，保守估计4000万人还是有的。

还有身体肥胖或者久坐不动的人们，可以说是健身刚需者，而健身直播间的固定时间正好可以治疗他们的惰性和身体。

时间一到，打开直播间，跟着刘教练一起练，既能快乐，又能健身，一举两得。

二、货 这里的货肯定是在直播间输出的内容，这里分成三部分进行讲解。

1. 健身动作 现代人胖都是从肚子开始的，俗称水桶腰、小肚腩，这就是大伙的核心减肥位置。

就拿毽子操来说，非常简单，就是用手跟脚不断地重复触碰动作，用不同的正反前后方式来触碰。

但这种动作非常锻炼腰部位置，能快速消耗腰部的赘肉脂肪，高效完成瘦身目标。

2. 主题音乐 以《本草纲目》作为健身曲目，估计还是头一回，这首极具中国风的RAP歌曲作为周杰伦的代表作，已经传唱了很多年，熟悉的欢快节奏，更能激发群体的参与度。

3. 激励宣言 “ 脂肪不敢停留我的家中，一进来就会遇到无影脚被踢走”、“脂肪一次砍不掉，我们就砍两次，不行就砍三次”、“脂肪进到我的身体就像进入了战场，一进去就它就注定了失败”这些都是刘教练的金句，听了这些幽默的鼓励，大家都会自觉好好锻炼了。

三、场 1. 主播的居家场景 不是在专业的直播间，也不是专业的健身场所，就是在自己的家里，就是用自己的手机在直播。

简单的居家场景给人以亲切感，就一块地毯，没什么健身器材。大伙就认为，这么简单的环境我家也有，我也可以和刘教练一样拥有一副好身材。

2. 用户的居家氛围及大屏设备 况且现在云健身是非常地火爆，主播在网上教，用户在自己家里练，开心了打赏一些，算是教练的辛苦费。

疫情之下，不少人在家里无聊地很，有大把的时间来想做点有意义的事，而且现在家家户户都有大屏电视机，只要把手机直播间投屏在电视机上，全家人在客厅就能开开心心地一起健身了。

四、总结 要做自己很专业的事——刘畊宏除了演员和歌手的身份之外，还是一位30多年的私人健身教练，听说他之前直播带货的成绩并不理想。

现在转型做了健身主播，从其直播间的动作质量和对健身行业的专业讲解来看，与顶级健身教练水平相当。

所以明星玩直播，除了带货以外，还可以另辟蹊径，主动开拓视野， 用专业的能力和敬业的态度来做事 ，相信之后会有更多的明星从事更为垂直的直播类目。

作者：流量小哥，公众号：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），人人都是产品经理作者，个互联网市场&运营老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。曾做过O2O、金融、社交、直播带货、运营商业务，累计输出文字30万，帮助3500+小伙伴学到互联网市场、运营、品牌的从业技巧。直播间搭建;投放业务、项目整体运营业务都是小哥的强项。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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