增长设计实战！如何用一个公式提升5倍转化率？ 收藏
设计师 如何提高转化率？本文通过超多的 增长设计 实验，结合一个投入过亿的项目，总结了一个万能好用的DE公式，帮你快速提高设计转化。
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阿吉站在讲台上，开心的像个孩子。三年前，正是凭借这个公式，他收获了年度优秀项目、年度优秀员工，高绩效、升职、加薪，一切顺理成章。如今，作为团队leader，他希望这一方法论能继续传承下去，帮助到更多的小伙伴。
一、基础概念及示例
Convert 转化：用户完成业务期望的操作/任务；
Desire 意愿：操作/任务意愿，包含需要、欲望、动机；
Efficient 效率：操作/任务效率，用户完成的一个任务所需要的操作步骤；如完成购买所需步骤、get到核心信息的时间；
举一个小例子。
下图是智能高考志愿的需求原型。
我们用DE模型分析下有什么问题。
针对意愿问题，正向意愿继续放大和增强，负向意愿的问题要避免或削弱；
针对效率问题，信息的获取效率要提；而看到预测的结果的效率也要提高；
可以从原有的10步流程：
选标签（科目1） 选标签（科目2） 选标签（科目3） 激活输入（总分） 输入 确认输入 激活输入（语数英分数） 输入 确认输入 “一键分析能上大学”按钮 看到分析的结果[end]
优化为3步：
激活输入-> 输入总分-> 确认预测-> 看到分析的结果[end]->
完善各科分数->
查看更精准的分析结果
根据以上策略输出交互原型，对比感受下。
我们找用户对上图两个原型做了简单问卷投票，结果也是优化后的完胜。
二、DE模型如何推演而来 有别于上期分享的GSSM模型，DE模型并不是直接从理论而来，是从多次的实验结论总结抽象得出，过程比较复杂，这里就不过多赘述了，作为一个了解项分享给大家。
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最初，我们疯狂做了超多的增长实验（因数据保密模糊处理）：
把收集到的有效策略分类和归纳：
期间学习了不少理论书籍和论文：
通过理论启发，把所有策略抽象为两类：
最终，得到了DE模型：
转化 = 意愿 × 效率
综上，DE模型只是策略的高度概括，实际工作中，不能单看模型本身，还是要结合具体的策略来用，加入策略的DE模型才是完全体（如下图）。
有了完全体的模型，接下来咱们聊聊是如何实现5倍提升的。
三、如何实现5倍提升 1. 业务背景
利用精品低价课，通过外部渠道（微信朋友圈、抖音、今日头条、快手等）拉新。项目为期4个月，投入过亿。
详细见下图：
OK，开始优化。
1）用DE分析问题，尝试对应策略；
2）方案及数据结论
具体数据非常敏感，用字母不影响提升率计算；
以下数据均在严格A/B测下得出；
真实实验并非按页面顺序进行；
我们把整体链路拆成3部分来讲。
① 数学详情页->选完时间
详情页意愿+效率优化
选择时间效率优化
该部分优化后转化率：a% -> 1.57a%
②③④⑤登录->支付完成
支付完成后再填写地址
小程序一键登录
订单页体现价值+弹层化
该部分优化后转化率：b% -> 2.34b%
⑤⑥⑦⑧⑨⑩ 整体导流英语流程
订单页体现价值+弹层化
该部分优化后转化率：c% -> 1.37c%
最终整体链路的转化率：abc% -> 5.03abc%，5倍达成！
四、为什么不是福格模型 在分享过程中，很多人都会提到福格模型。福格模型这么火，而且有知名学者背书，为什么不直接使用用呐？
实际上，在构建完DE模型半年后， 福格模型 开始火遍设计圈，我也是从同事分享中学到，并且意外的发现，和DE模型有着异曲同工之妙。无非是最终呈现的维度不同（如下图）
不使用福格模型有几个原因：
设计师那该死的清高。不多说，设计师应该都懂； 福格模型最初是用于学习教育领域，DE模型是以消费心理学、消费行为学为基础，更贴近互联网业务； 实际工作中不好用、门槛高。我也曾尝试像团队推广福格模型，但在分享过程中，单动机、能力、提示这三个词，就有很多版本的解释。更不要说再把理论转译为设计策略。这也是坚持使用DE最主要的原因。 以上观点并无踩一捧一，是基于自己身边圈子得出的结论，仅供参考。如果你觉得福格模型顺手，也恭喜你找到了适合自己的。
如何提高设计转化？先学会经典的「福格模型」 日常工作中我们经常要考虑如何吸引用户转化。
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最后我想说，无论DE模型还是福格模型，都是对“人如何思考和行动”的高度概括，对“人”的洞察才是方法论的底层逻辑，在追求设计捷径的过程中，切不可被方法论表象迷惑，揭开表层，触达“人心”，你也能创造属于自己的方法论。
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