B站需要加快“搞钱”速度
在“B站UP主发起停更潮”这一词条冲上热搜之后，许多人都对背后的原因做出了解释，可能现实里用“停更潮”这一说法有些不妥，不过这一词条背后有关B站UP主的“恰饭”问题、B站的商业化路径问题，却也引发了许多人关注和讨论。一起来看看作者的分析和解读。
一、B站UP主，为爱发电发不动了？ 做B站博主，不香了？
最近，不少B站用户发现，许多关注许久的UP主，突然表示自己暂时停止更新的视频，并表示短期内不会再上传新的内容。
4月2日，B站一位拥有近400万粉丝的UP主表示将暂时停更，还不确定什么时候回归，他表示，目前整个团队处于亏损状态，无法养活一个团队，另一方面创作也遇到一些发展瓶颈。
有着265万粉丝的悬疑推理博主、2019年B站百大UP主@怪异君也宣布了停更，通过直播向观众宣布了公司解散、频道停更等消息，虽然后续还会更新两期节目，尽力保留电台等零星内容形式，但“我是怪异君”这个账号将彻底停更。
很快，话题#B站UP主发起停更潮#、#近四百万粉丝UP主回应B站停更潮#冲上微博热搜。
“-LKs-”、“靠脸吃饭的徐大王”对此在微博先后回应，“-LKs-”表示他仅代表个人宣布停更，与经济情况无关，今年在b站收入并不比以前少，“靠脸吃饭的徐大王”回应称，停更是个人原因与B站没关系，搞内容创作有赚有亏很正常。
B站内部人士解释，停更潮的说法并不准确，目前只是一些UP主停更而已。
但无法否认的是，B站创作者想要赚钱，并没有以前那么容易了。靠脸吃饭的徐大王也是坦言，做视频不赚钱甚至亏钱，全靠在早期吃到平台发展的红利支撑，刚好有点累了想给自己放长假休息。
UP主为何这么难赚钱？
第一个直观原因是，目前平台激励在逐渐减少。
“B站的奖励机制今年进行了很大调整。”一位在B站拥有数万粉丝的UP主表示，一条各项数据和去年差别不大的视频内容，B站给到创作者的收益可能只有去年的1/3~1/2。
随着B站政策不断调整，UP主近年来获得的视频收益持续减少。
但平台激励一直都是收入的一小部分，包括商单广告、活动、知识付费变现等，才是创作者收入的大头。
第二个问题是，UP主们很难接到广告。
B站UP主“姜茶茶”，从2020年中旬开始运营，更新了100多个长视频，最后积累了快70w粉丝，从21年就开始断断续续地停更，到22年10月彻底不更了。
她袒露，视频不更的原因是，流量很高，但接到的广告却并不多，2-3个月才能接到一个，她团队的配置是4个人。工资+社保，还有办公室租金，大概每个月的硬成本总共有7w，而接的广告完全覆盖不了成本。
另一方面，在各种短视频平台的冲击下，也会对中视频造成一定冲击，虽然永远不缺看中视频的受众，但短视频更容易产生较高的播放量与影响力，是广告主们更为看重的投放因素。
有MCN机构从业人士就曾透露，在帮品牌找，还是会优先考虑短视频平台，因为B站更多是年轻人的垂直爱好圈层，而短视频平台辐射的人群更广，从儿童到老年人，品牌更容易出圈。
诸多原因导致，B站UP主受到冲击，商业化变现上更是处在相当弱势的地位。
二、AI会取代UP主吗？ 除了平台收益变少、短视频冲击等原因，还有一个让UP主感到恐惧的对手：AI。
一部分UP主表示目前AI的使用，影响了原创视频生产。
B站UP主、拥有20万粉丝的“科学声音”主创汪诘在采访时表示，“我们团队正在努力学习用AI生产内容，不要被AI淘汰。”作为一名科普内容创作者，翻译是必不可少的，但是这些现在可以用AI来完成，“彩云小译+ChatGPT 已经可以解决几乎所有的翻译需求。”
还有各种鬼畜视频的AI语音合成，“现在推出市面的产品也非常多。”AI制作的视频，如今已经常见于各种营销号，视频可能是AI配音、AI写稿、甚至是AI剪辑，配上文案和画面，也没有违和感，而且AI制作的视频效率更高，一天可以产出好几条，远比人的生产力高，这也是很多创作者担心的问题。
目前，一些过去需要由真人出面录制的视频，也可以用AI来替代，笔者发现，知名财经大V刘润，其最近发布的官方视频，都是由AI机器人合成，有微表情，语气也会根据文案内容相应调整，虽然目前还做不到以假乱真的程度，但基本的信息输出功能，已经完全可以替代真人。
虽然现在看AI还无法完全替代人类做视频，但很多创作者的危机感已经有了，尤其是基础视频工作，已经可以用AI来做，可想而知，
如今，已经有多位B站UP主发布停更声明，称短期内不会再上传新的内容。原因是AI创作技术的普及和发展，正在对原创内容产生越来越大的冲击和威胁。
B站一位近四百万粉丝的UP主表示，目前AI创作的能力亦是打击原创视频的一个原因。
三、谁来解商业化困局？ 广告主不断缩减预算的情况下，B站的头部效应，也是更加明显。
据行业内一位广告主人士介绍，他们在通过B站投放时，考虑到各种成本以后，对方总会给其匹配头部UP主组合。
而且，由于流量好，平台的激励也不会太低，对于头部的UP主来说，点赞投币比是激励的最重要因素，这部分人的激励有所减少，但没有腰斩这么夸张，因为视频数据依然很好。
但很多新人，就难赚钱了。早有UP主“布鲁Sir_”的遭遇，很能说明B站暴露的问题。他在退圈视频中表示，创业一年全部收入只有10万块钱，净亏100万，而他的B站粉丝已经超过了26万，还属于腰部博主。
头部是少数，更多的还是中腰部，甚至小博主，还在生死线上苦苦求生。
回到B站来看，商业化难题，一直是心病。
3月30日，哔哩哔哩公布了2022年度业绩。财报显示，2022年公司实现净营业额总额218.99亿元，同比增长13%；净亏损75亿元，同比扩大10%。
用户规模增长，但B站的亏损还在不断扩大，B站的商业化困局依然难解。
作为坐拥近3亿用户的内容社区，商业化一直是B站最大的难题。
虽然B站此前有《后浪》等营销动作，看似是出圈了，但实际用户画像依然很固定。
从用户平均年龄看，2020年B站用户平均年龄是21岁，而到2021年提高到了22.8岁。但目前B站25岁以下的年轻人用户占比超过50%，而新用户的平均年龄只有20.4岁。
这些“低龄”用户，对于很多广告主来说，显然并不吸引人。甚至B站有一个新兴的UP主都吐槽，B站用户很多是大学男生，既没钱，又挑剔，让博主不要带货PDD，否则就取关，甚至还有粉丝扬言如果B站开了前贴广告，就卸载B站。
由J.P.摩根发布的《中国在线广告》研报也印证了这一趋势。当下，广告主将更大比例的广告投放，分配给具有可衡量ROI（投资回报率）的绩效广告，而品牌广告更容易受到预算削减的影响。
看起来，只有游戏，或许能赚一点这些大学男生们的钱。
但即便是广告收入，B站其实还有提升空间。
因为一直以来，B站极度以用户体验为中心的社区氛围，也不利于商业化的开展。目前已经有部分用户自发希望B站能有贴片广告，5秒钟就能关闭那种，B站或许也可以考虑，在不过度影响用户体验的基础上，调整商业变现模式。
值得注意的是，B站发放给UP主的分红数量也在逐年提升。
3月3日，B站公布了2022年12月31日年度业绩。当天，“B站去年给UP主分了91亿”冲上了微博热搜。
分红声量虽大，但这种利好，未必所有UP主都能真切感知。有UP主表示，自己没感受到分红，“这91亿应该大部分是直播业务礼物分成给主播的”。
反而创作激励分成相比之前反而降低了很多，有UP主表示同样1000的流量，在2018年还是3元，现在却缩水到了0.5元。
对于所有UP主来说，收入来源基本就是以下几种：流量激励，用户打赏的充电计划，剩下就是带货，花火（商单广告），广告本身就不容易，流量激励在下滑，如果不直播，不带货，大UP主似乎就很难发展，中小全职UP主的生存都有问题。但如果拼直播拼带货，很多UP主未必适合做，或者有能力做好。
虽然UP主停更并非集体现象，但对于B站来说，这个信号已经足够清晰：无论UP主还是平台，用爱发电，永远不是长久之计。
短期可能问题不大，长期下去如果真的UP主退更潮，剩下一些搬运工视频，那可真是大问题了。
所以，B站，搞钱吧，要么提高大会员费筛选高净值用户，要么开贴片广告吧，5秒可以跳过那种。
参考资料：
《B站停更潮中的UP主：我们正在努力不被AI淘汰》，封面新闻 《作为一个快70w粉的b站up主，我为什么停更？》，茶茶酱 《广告主“逃离”3亿用户的B站？》，新熵 《去年从B站拿走91亿的UP主们开始停更》，互联网白话 作者：七月
原文标题：百万粉丝博主也停更，哔哩哔哩用爱发电已到尽头
来源公众号：首席商业评论（ID：CHReview），深究商业逻辑，助力价值成长。
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