编辑导语：5月中下旬，肯德基儿童套餐中的可达鸭玩具，突然随着网友们的“魔性”二创迅速蹿红，出现了“一鸭难求”的现象。而在这之前，mm豆人的摆件也曾让年轻人们如此“上头”。为什么看起来“平平无奇”的小东西，却突然成为“顶流”呢？ 时隔26年，宝可梦精灵可达鸭突然

编辑导语：5月中下旬，肯德基儿童套餐中的可达鸭玩具，突然随着网友们的“魔性”二创迅速蹿红，出现了“一鸭难求”的现象。而在这之前，mm豆人的摆件也曾让年轻人们如此“上头”。为什么看起来“平平无奇”的小东西，却突然成为“顶流”呢？

时隔26年，宝可梦精灵可达鸭突然翻红了。

从5月中下旬开始，表情丑萌、双臂摆动的可达鸭，高频率地出现在各大社交平台和短视频平台，凭借诸多网友们“魔性”的二次创作迅速蹿红。引得无数成年人涌入肯德基，和小朋友们争夺这只肯德基在儿童套餐中赠送的可达鸭玩具。

很快，似乎人人都开始“求”一只可达鸭。在社交平台上寻淘“鸭”攻略，到二手交易平台比价抢购……原本人气远不如C位皮卡丘的可达鸭，就这样被送上了微博热搜，也成为了二手平台的硬通货。

事实上，在可达鸭玩具出现之前，mm豆人的摆件也曾让年轻人们如此“上头”。在社交平台上，不少人也曾拨通数十家超市的电话只为寻一个mm豆人，而在二手交易平台上，mm豆人的价格甚至高达5000元。

从mm豆人到可达鸭，不同于玲娜贝儿式的疯狂营销和线下“营业”效应，也不同于冰墩墩的特殊属性，很难有人能说出他们走红背后的具体脉络，甚至从某个角度来看，这种“成功”是难以复制的。但有一点是可以肯定的——网友对其的二次创作，是让这两个原本“平平无奇”或“无人问津”的小东西，成为“顶流”的重要推手。

01 儿童套餐可以不吃，可达鸭不能没有 肯德基的儿童套餐已不是什么新鲜事，而从2017年起，肯德基每年也都会在儿童节和宝可梦联手推出包含皮卡丘、可达鸭在内的各种玩具套餐。但或许没人能预想到，一只“可达鸭”能在今年掀起巨大的出圈风潮。

5月21日，肯德基与宝可梦联名推出的儿童节套餐中，随机一款宝可梦联名玩具，包括可达鸭跳舞玩具、皮卡丘水壶和皮卡丘八音盒，套餐的价格在69-109元不等。从肯德基前期的宣传来看，重点原本依然在常年位于“C位”的皮卡丘，然而，肯德基儿童节宝可梦家庭欢享餐首发后，这只可达鸭却抢走了皮卡丘的风头。

据界面新闻报道，线下多家门店这款玩具断货，线上二手平台还出现了出现了“代吃”和高价炒作的现象。

锌刻度则注意到，目前在小红书搜索“可达鸭”已有超6万篇笔记，社交世界被分割为“有可达鸭的人”和“正在求购可达鸭的人”，其中“可达鸭怎么买”的笔记数量超过8500篇，而“我有可达鸭”的笔记数量超过1万篇。此外还有多个关于“杭州哪里有可达鸭”、“北京哪里有可达鸭”、“重庆哪里有可达鸭”等一系列的话题。

而在微博上，可达鸭的话题下已经有5.6亿阅读量和251.3万的讨论。而与其相关的“可达鸭蠢萌”、“装了开关的可达鸭”、“可达鸭为什么这么火”等话题也都有近亿的阅读量和上万的讨论。

如此高热度的讨论下， 可达鸭玩具自然在二手交易平台成为了“抢手货” 。一只套餐价才69元的赠品可达鸭，价格正在飞涨。据媒体此前报道，单个可达鸭的价格在100元-200元之间，而如果集齐整套联名玩具，则需要花费上千元。

“黄牛”对此的感受或许更为直观。“现在简直是套餐可以不吃，可达鸭不能没有。我们从5月21日套餐正式推出那天前，就在各个地区提前找了很多代吃，套餐他们吃，我们只收可达鸭，再转卖出去。但是到了第二天，其实很多同行手里的可达鸭都已经没了，价格也越炒越高。”常年兼职做“黄牛”的Ruby告诉锌刻度，“还好我们联系的代吃都是提前两三天预约下单，后面几天我们都很难找到货源了。”

一“鸭”难求的名场面

而锌刻度留意到， 伴随着原版可达鸭玩具货源紧缺，在二手交易平台，甚至已经有了工厂代加工定制的可达鸭 ，以及声称“正品代工厂货源”的可达鸭，一般有起订数量限制，少则100只起订，多则500只起订。

02 比可达鸭更疯狂：上千元求一个mm豆人 事实上，在可达鸭这个“冷门”爆红之前，mm豆人的摆件可谓掀起了更疯狂、也更出人意料的“求购潮”。相较于可达鸭作为套餐赠品，原本往往是作为超市摆件的mm豆人，显然更难找，也更是走红得有些无厘头。

锌刻度留意到，双手或高举或平举、形态各异、色彩不同、尺寸不一的mm豆人走红得更早一些。自从2021年12月开始，陆陆续续有网友在社交平台分享了自己用超市的mm豆人摆件放置鸡蛋，或者搭配猫碗使用放置猫粮的图片，迅速引发了关注。而热度一直持续到今年6月。

在小红书等社交平台，关于“mm豆”的话题下有超过2万篇笔记，而“mm豆人”、“mm豆摆件”等话题下也不乏讨论。甚至根据“mm豆人”的颜色，衍生出了“红豆人”、“橙豆人”等具体分类。

要得到一个“mm豆人”的难度，远比一只可达鸭更难。

“因为这个mm豆人其实是非卖品，一般是代销商比如超市或者便利店进货达到一定数额会配一个，所以最开始的时候大家就是去周围的超市挨家挨户问，碰运气看能不能低价买到一个，那时候普遍价格也就几十块钱，有的运气好遇到的老板可能直接送了。但是后期热度越来越高，像我留意到mm豆人的时候就已经错过最佳购入时期了，很多超市开始要求你必须买下一个货架的货，或者购买东西达到几百元的金额，才会送给你一个。”28岁的袁元玲是在装修新房时刷装修攻略偶然注意到mm豆人的，“因为本来也是想买点摆件装饰家里，觉得这个mm豆人还蛮特别的，就想搞一个。”

由于袁元玲身处一座四线城市，她走遍了家附近和公司附近的超市都没能顺利找到一只“mm豆人”，最终还是一个超市的售货员告诉她可以试试联系供货商。“我跟供货商联系后，对方告诉我如果我从他那里订购400元左右的零食，就可以把一个mm豆人和货一起寄过来。”求“mm豆人”心切的袁元玲觉得400元也不算是打水漂，零食也能慢慢吃，便通过这一方式最终得到了一只mm豆人。

而锌刻度发现，在社交平台，许多人都是靠类似的方式购入了mm豆人，价格差异极大，低至几十元，高价的则成百上千。不乏有人分享经验称，“我从外卖平台挨个找超市电话，打过去问有没有mm豆人”、“看见超市有比较多的mm豆，就可以直接去问供应商电话，超市不一定有摆件但供应商那里多半都有”……

mm豆人更难求

显然，mm豆香不香不知道，在年轻人眼里，mm豆人摆件是真香。这如此疯狂的“需求”下，在二手交易平台上，型号较大的mm豆人价格甚至被“炒”到了3000元以上。甚至有网友自称“mm豆人搬运工”，专卖各式各样的mm豆人摆件，价格从100元到上千元。

而 在社交平台，拥有了多个mm豆人的网友，则仿佛拥有了社交硬通货 ，随便发一张mm豆人的大合照，便有许多评论涌入询问，“出吗？”、“怎么购入的？”等等。

就连“官方”也下场了，mms官方旗舰店在“618”就推出了活动“店铺支付TOP1：赠m豆超大豆人机”。

6月1日，当可达鸭成为许多年轻人晒出的“儿童节”礼物时，mm豆人的风头也没被盖过去多少。如果在社交平台搜索关键词，还能看到不少人在这天晒出自己的mm豆人，表示“你们抱紧可达鸭，我抱紧糖豆人”。

所以， 今年社交平台上真正的流量赢家，或许不仅得拥有可达鸭，还得拥有mm豆人。

03 “二创”有多魔性和幼稚，年轻人就有多上头？ 乍一看，无论是可达鸭还是mm豆人，走红得都有些令人意外。毕竟，它们既不像玲娜贝儿、皮卡丘那样具有可爱治愈的颜值，也没有太多的“线下营业”基础。

但 如果细溯它们“引爆”网络，热度频升的脉络，则不难发现一个不可或缺的环节——网友们的二次创作。

先看可达鸭，从正式面市后，各种与可达鸭玩具相关的短视频就开始刷屏，尤其是可达鸭那双交替抬起的手臂，为网友们、甚至各大博主、UP主们进行二创提供了极大的空间。在那双手上粘上写着不同词语的纸条，便可以一次一次地出圈。

如果你留意过最近的相关视频，就会发现，可达鸭的双手可以贴上“招财进宝”变身招财鸭，可以贴上“张嘴，下一个”辅助核酸检测，还可以贴上“拒绝加班”、“戒酒戒烟”等等一系列短句。除了能文，还能武，不少网友还给可达鸭配上了各种配件，使其成为“鸭战士”……

而这甚至衍生出了新的生意。锌刻度发现，在二手交易平台和一些社交平台，不少人开始接“可达鸭代录视频”，可以根据用户需求给可达鸭贴上生日祝福、搞笑语录等录制举牌视频，还可以选择可达鸭的数量，售价则为1元-5元一条。

网友对可达鸭和mm豆人的“二创”

再看mm豆人，事实上mm豆人最初之所以能走红就是因为网友无意间的二次创作——将一只mm豆人改造成猫粮碗架引起了关注，得到了超1万的点赞量和近千条评论，甚至可以说几乎与商业营销没有关系。

从最初举猫粮碗，到举鸡蛋，当mm豆人走进越来越多人家里，根据型号不同，举起的东西也越来越多元。小号的mm豆人可以用来放置口红、文具和零食，大号的mm豆人则可以用来“举”绿植、饮料甚至音响等等……而每一次有人挖掘出mm豆人的新功能，就又能吸引一大波年轻人直呼“想要”。

当然了，你可能也会感到不解，无论是可达鸭还是mm豆人本身的形象和面向的人群，还是二次创作的这种“搞怪”形式，似乎是成年人不应有的“幼稚”。但事实上， 无论是“过期儿童”还是“别的小朋友都有，我也要有”这一类近年来在互联网走红的论调，都呈现出当代年轻人的消费新趋势——幼稚化 。

正如《娱乐至死》的作者，尼尔·波兹曼曾经提到，从电视媒介时代开始，社会中就有着儿童成人化、成人幼稚化的倾向。有学者在此基础上进一步分析，认为幼稚主义（infantilism）服务于消费主义，并在一个几乎没有真正需求的世界中培育出一种幼稚化的消费冲动。

所以，在这样的消费环境下，产品越幼稚，年轻人可能越上头？

 

作者：黎文婕，编辑：孟会缘

来源公众号：锌刻度（ID：znkedu），专注科技、互联网新经济原创深度报道

本文由人人都是产品经理合作媒体 @锌刻度 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

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编辑导语：见证了许多自媒体大V疯狂恰饭之后，许多人不禁感叹到，做自媒体真好，我也想全职做自媒体。不过，盲目全职做自媒体，死路一条。为什么这么说呢？本文作者给出了答案，一起来看看吧！ 01 今天给大家讲点老生常谈。 都知道我恰饭很多，是品牌老鸨，甲方克星，预算收

编辑导语：见证了许多自媒体大V疯狂恰饭之后，许多人不禁感叹到，做自媒体真好，我也想全职做自媒体。不过，盲目全职做自媒体，死路一条。为什么这么说呢？本文作者给出了答案，一起来看看吧！

01 今天给大家讲点老生常谈。

都知道我恰饭很多，是品牌老鸨，甲方克星，预算收割机，资本马桶搋，所以经常会有朋友问我一个问题，那就是觉得做自媒体真好，自己也想全职做自媒体。

全职做自媒体，有没有未来呢？

这个问题问得很直接，我也会回答的很直接。

没有未来。

盲目全职做自媒体，死路一条。

看到这里，可能你就不高兴了。

就说你看你赚到了钱，你告诉大家不要全情投入，你是不是在使坏。

我看的都很茫然。

第一，我一开始就不是全职做自媒体啊，我一直是白天上班晚上写，后来才慢慢转了全职。

第二，你到底写过多少东西你就觉得自己能全职自媒体？

大部分人读书的时候写个800字作文都困难，大学时候写个论文能要了亲命，还觉得自己可以轻松做自媒体，一做就成功，一看就是知识付费最爱的那种韭菜，赶紧买课吧。

很多人就是莫名其妙的我没试过，我没有基础，我不知道，但我就是有自信我可以和别人一样。

人家博尔特100米能跑进10秒。

你怎么不觉得自己也可以呢？

02 注意，我不是说做自媒体不行，实际上这年头做自媒体是为数不多能掌握生产资料的事情。

而是建议你不要一上来就全职做。

假如你现在没有工作和收入，你想靠全职自媒体来翻身，我建议你别多想，还是抓紧找工作靠谱，盲目全职自媒体会让你的人生非常痛苦。

当然如果你很有钱的话，你爱做啥做啥，别说全职自媒体，你甚至可以天天炒股。

如果你不是很有钱，现在也没有其他工作，指着靠内容赚钱的话，那还是洗洗睡吧，老老实实上班去，别指望做内容能养活自己了。

因为你既不能做出内容，也没法养活自己。

为什么？

很简单的一个道理，做内容要成功的话，有两个点必须达成。

一个是流量，一个是商业化。

这俩对于什么都没有的人而言，挺难的。

先说流量，你必须是要给你的读者或者观众一些不一样的体验对吧？

不然大家凭什么关注你呢。

那这时候问题来了，你凭什么能够提供给大家不一样的体验？

如果你只是一个非常一般的普通人，而且生活和大家没有什么不一样，那么你怎么能够做出远远高出其他公司机构和业界专家的内容呢？

一个能持续输出内容的人，在日常生活中也必然和其他人是不一样的，强的人在各个领域都强。

骚的人在各个领域都骚。

我这人虽然水平不行，智商也不高。

但论骚，如果奥林匹克有这个项目，我是觉得我可以去试试参加奥林匹克发骚大赛为国争光的。

就连这么骚的我，也写了十几年，才有人看。

而且我还是靠运气的。

这个成功率，你自己感受一下吧。

03 你说我没那么骚，但我可以分享生活，分享感悟，一起成长，最后卖课割韭菜。

挺好。

这当然也是一条好路径，但你如果没有足够直接以及灵魂的能力，谁要买你的课？

你自己在生活中就是一般般，你怎么卖？

你的读者可能大部分比你强得多，只是人家懒得说。

况且成长类的账号的红利也已经过去了，现在新的成长类账号崛起我一个都没见到。

现在大家都特别现实，不想成长了，就是想要立刻就要。

你说还有一些人就是做做vlog之类的就火了，看着也不咋样，也没什么特殊的。

你还真说错了，vlog这个东西属于观众缘，可以理解为是一种天赋和运气的变现。

有的人就是天生有观众缘，对着镜头就是能讲有意思的话，而且会展露出一种他自己都未必意识到的特质以及气场，这东西是没有道理可讲的。

很多明显有团队专业生产的vlog没人看，有些人就一个摄像头怼着脸比比或者吃饭有人看，这就是个人特质和气场。

观众缘没有道理可讲。

所以我才鼓励你尝试，发掘下自己的潜质，说不定你就成了。

但不鼓励你全职，因为这东西的产出随机性太大，你需要确定性的收入让自己生活过得去。

你完全可以白天上班，晚上用业余时间来尽可能地进行各种方向的尝试。

你说你啥都不会？而且还懒？

那你需要的不是去问哪里有成功的机会，你需要的是问问自己，自己配不配过得比别人更好。

每件事情都有自己的代价的。

得到什么，就一定要付出什么。

而且吧，就算你起来了，有个几万粉，你看看vlog领域，只有头部的up才能频繁恰饭，当然美妆类另算，美妆类做得好可以每一期都是恰饭，但美妆类的竞争太魔幻，甲方送产品白嫖也是最多的。

我们说全职自媒体，那必然绕不开收入，我要告诉你的是，不是所有自媒体都能有恰饭收入的。

也不是所有领域都有甲方愿意投的，很多领域甲方一看皱着眉头说什么鬼东西。

流量这东西要看场景和落地，有的领域流量大，但大家看得都是内容，哈哈一笑全都忘掉，千万播放也留不下几个粉丝。

有的领域流量不大，但行业更加垂直和聚焦，并且离消费者近。

你觉得，甲方会投哪个？

甚至于，有的领域，小众文化，根本就不存在甲方。

再举个不恰当的例子，影视评论和电影解读非常火，流量很大，但恰饭很难。

为什么？

一个是这个领域甲方少，预算也少，本来一年也没多少电影上市，也没多少电影投的起钱。

如果是非这个领域的甲方投，数据立马血崩，有过几次之后甲方也谨慎了。

一个是影视这种内容形式，天然就存在侵权原作品的风险，自己做点原创的时候还好，一旦成为商单，那么性质就变了。

我们都知道恰饭无罪，但不是什么饭都能恰的。

道理大家都懂，但现实中，有的领域的人有的选，有的领域的人没得选。

有的区很少有人敢直接讲某个品牌的某个产品的问题，因为甲方就这么点，你得罪完了就不用干了。

如果你在的区甲方很多，或者可以跨领域接甲方，那么你就敢说。

事情就是这么现实，自己没钱，讲话都没底气。

04 一个很残酷的事情是，不是所有热爱和擅长，都能被用户接受，也不是所有热爱，都能收获商业回报的。

商业是非常严肃的事情。很有可能你的热爱和擅长，根本就没有甲方买单。

而且吧，就算是你的热爱和擅长，你也得解决一个产量问题。

累死累活一个月也就生产几篇文章2个视频，你怎么恰饭？

你的原创数量堆不起来，要么没饭恰，要么有饭的时候连恰饭都没法恰。

所以才让大家不要盲目全职，因为收入不稳定。

而当你收入不稳定的时候，你的内容很难做好。

不管是视频还是图文，都是心声，要靠心态的。

心态不稳的话，是没有办法做出好内容的。

当你没钱的时候，你的心态，怎么可能稳呢？

你看着一个视频没有起色，看着自己熬夜之后没有成果，你怎么可能顶得住？

你是不是得问苍天啊，这个魔幻的人间。

如果你家里有钱，你当然顶得住，很多人能熬很多年是因为本身有钱。

我自己没全职做自媒体的时候也是衣食不愁啊，不然我怎么能在写公众号的一开始就坚持给大家红包？

如果你没钱，又快过不下去了。

一个急于求成的创作者，是很容易走上歪路的。

然后你就开始做各种博风捉影，黑稿，造谣，引战内容，因为这样似乎有点流量。

不，我不是去抨击这些事情，创作者因为想要流量做出任何事情，不管我认同还是不认同，起码我是理解这个动机的。

但问题是，即使做了这些，就能成吗？就能赚到钱吗？当然不是啊。

你需要问一个问题，这年头账号这么多，甲方为什么要选择你？

这年头甲方也不好过，甲方投钱是只投最顶级或者最有特色或者最有性价比的账号的，大多数的素人号，连放在甲方面前的资格都没有。

一个自媒体到底在甲方眼中是什么水平，你直接看他接的广告是什么级别的产品就好了。

话很难听，但这个确实是现实，今年的甲方尤为不好过。

而且吧，谁告诉你做了广告钱就立马进账的？甲方拖款那是这个行业的明规则，你有没有要账的能力？在钱还没到的时候，你能不能先让自己活下去？

你上班还有人发工资，你全职做内容可没人有义务让你有收入。

大家都骂什么营销号，我说难听点，营销号本身就是一种技术和商务渠道的结合，不是所有人都有资格被称为营销号的，起码得能赚到钱，才有资格属于营销号。

当坏人，也是要靠技术的。

有句毒鸡汤叫做，钱没了还能再赚，良心没了赚的更多，这都扯淡。

很多人天真的觉得自己变坏就有钱，别闹了，专业人士变坏才有钱，你变坏必被抓。

05 另外，即使你偶尔产出爆款，也未必能做起来。

今天一篇大几十万播放，涨粉个几千，下一个原创立马数据扑街打回原形。

这个世界就是这么残酷且现实。

说到这里，你是不是绝望了？

我是说大家完全没戏了么？当然不是啊。

我只是说，在没有任何稳定收入的前提下，自己全职去一头雾水撞进来，没戏。

但是，如果你愿意，还是要来尝试一下的。

为什么？

我刚才上面说了这么多不可控，但与此对应的是，正因为不可控，才有普通人的机会。

内容创作的一个非常大的不同点在于，个体的发光能力会被前所未有的放大，可能你的某个特质，就刚好打动了一批人的心，然后你就成了。

真的，内容创作确实是存在逆袭的，这个毫无疑问。

但是这里的问题在于，逆袭的概率，打动人的特质，都是非标准化的，也是无法测算的。

可以简单理解为，能不能红，三分天注定，七分靠打拼，九十分看脸，九百分看运气，和你买基金赚钱差不多性质。

所以我才不鼓励大家全职创作。

但我鼓励大家，创作。

看清楚，我不鼓励一上来就全职。

你需要一份稳定的收入，让自己的生活和心态都过得下去。

然后在这样的过程中，业余坚持内容创作，一点点试错。

直到你的创作收入可以cover你的所有生存和发展支出，并且稳定持久。

对于小概率事件最优的策略就是低成本试探。

白天工作，晚上创作，是最好的状态。

以兼职的形式来做自媒体，当你做自媒体赚到的钱大概每月可以稳定在工资的2到3倍的时候，你就可以考虑全职了。

一定要是2到3倍，因为收入波动太大，有时候很多，有时候很少，所以你需要更大的空间来cover收入波动的风险。

由于没有经济压力，所以你可以展示最不功利的你，可以尽可能的表达你的所思所想，然后等待花开的那天。

这一天，我等了十几年。

我不是牛逼，我是运气好。

很多人研究我，但说真的，我那套东西，只有在当时那个时间节点做，才有可能成。

甚至缺了几个特定的热点事件，都不成。

所以保持生存，保持努力，等待命运的好运气。

我不是教你放弃，我是教你如何正确的不放弃。

 

作者：半佛仙人，公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/j71JhwoLYhkIjNit_26EHA

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编辑导语：随着互联网的普及，中老年人参与互联网的程度也日渐提高，许多中老年人已不再满足于在网络上“围观”，也开始在社交平台上分享自己的生活，建立社交圈子以丰富生活。本文作者针对这一现象，向我们分享了对于中老年博主攻占社交平台的看法，一起来看看吧。 老年人正在成

编辑导语：随着互联网的普及，中老年人参与互联网的程度也日渐提高，许多中老年人已不再满足于在网络上“围观”，也开始在社交平台上分享自己的生活，建立社交圈子以丰富生活。本文作者针对这一现象，向我们分享了对于中老年博主攻占社交平台的看法，一起来看看吧。

老年人正在成为互联网的“新生代”。

QuestMobile数据显示，2022年一季度，移动互联网迎来了一次流量增长小高峰。截至3月底，月活跃用户规模达11.83亿人，月人均使用时长达到了162.3小时，同比增长12.1％。

其中，40岁以上中老年群体成为一季度用户增长的主要来源。在具体的年龄分布上，41-50岁的群体增长0.4％，51岁及以上群体增长1.6％，40岁及以下年龄段均为下滑状态。

随着人数的增加，中老年人在互联网的参与度也逐渐提升，越来越多的老年人不再满足于仅在互联网平台“围观”，而是在社交平台分享生活，更有不少中老年网友一跃成为网红爷爷奶奶。

如通过变装演绎出国风韵味的“时尚奶奶团”，其相关账号全网累积粉丝超1500万人，总曝光量超21.4亿次，短视频日均播放量500万。穿搭精致气质佳的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，在抖音拥有粉丝1465.1万人。内容主打日常搞笑生活的“我是田姥姥”，在抖音的粉丝数更是超3590万。

实际上，早在2018年，中老年博主就已经活跃在各大社交平台，并借着短视频平台的流量红利迅速出圈。据老年行业垂直媒体AgeClub统计，2018年下半年，以“末那大叔”、“罗姑婆”、“姑妈有范儿”等为代表的大量老年博主在短视频平台诞生。

银发网红背后，是银发经济市场规模的不断扩大。《中国老龄产业发展报告》显示，2014年到2050年，我国老年人口的消费规模将从4万亿元增长到106万亿元左右。于是，在“银发经济”方兴未艾的大背景下，具有带货和推广能力的中老年博主则成为了品牌争抢的对象，也成为平台获取用户增量的“新利器”。

这一点从小红书注册申请“老红书”和B站发布“银发族招聘广告”上或许也可窥视一二。近两年，随着各大平台的扶持，老年博主更是如雨后春笋般出现在年轻人的视野里。如火于小红书的60岁模特马姐、60后退休妈妈江梅，以及B站90岁Up主“敏慈不老”、“农乡大爷酱”、“卢正义的雕刻时光”等。

但中老年博主的粉丝并不都是老年人，甚至有些账号年轻粉丝的占比超过老年人。据AgeClub统计的部分依靠抖音平台走红的中老年网红博主中，他们的粉丝大部分都集中在18-24岁。

专注于中老年创新商业研究的Ageclub内容负责人刘一诺对燃财经表示，初代的中老年博主还是在年轻人认知的价值框架中生产内容，以此完成初步的粉丝积累并形成影响力。内容多以时尚和搞笑两大类风格为主。“经过一段时间的迭代，传统的时尚大片类内容使得用户审美疲劳，且变现路径窄，被替代性强，因此爷爷奶奶也需要新故事。”

“时尚奶奶团”CEO何大令对燃财经表示，时尚奶奶团最早的粉丝构成也是以年轻人为主，通过调整内容优化了粉丝结构，如今70%的粉丝是中老年人。

“专注中老年人的产品和服务尚未饱和，我们也更希望能切入这一市场。”何大令坦言，目前行业内有价值的内容比较少，缺乏意见领袖，“我们希望通过输出更有价值的内容来品牌化时尚奶奶团，打造熟龄女性的时尚消费平台。”

刘一诺补充道，现如今，除了时尚穿搭和搞笑以外，也诞生了更多职场励志、形体礼仪和情感陪伴等细分领域的中老年博主。

一、中老年博主攻入互联网 越来越多的中老年博主开始入侵到年轻人的主要阵地小红书上。小红书数据显示，近一年来，50-59岁、60岁以上博主数量同比增长超过100%。

“健康真好”是现年75岁高龄、生活在杭州的两位老人的小红书账号。2021年2月2日，“健康真好”开始记录两位老年人的一日三餐，简简单单的照片，没有拍摄精美的照片，也没有优美的文案，但在短短一年的时间里，该账号粉丝已经超过52万。

每篇笔记的评论区里，都有不少年轻人在打卡，“奶奶早上好”、“跟男朋友吵架了”、“奶奶，我晚饭吃了大鸡腿！”老人也会用暖心的话语及时回复。

90后女生阿南告诉燃财经，几乎每天都会去小红书看奶奶的笔记，有时也会在评论区留言，诉说心事。“有一次在和奶奶‘分享’工作上取得的一点成绩时，奶奶还给我的评论进行了回复，让我好好加油。”阿南提到自己的奶奶已经去世了，而“健康真好”让她隔着屏幕感受到了来自奶奶的关怀。

“健康真好”的博主直言，自己能做的也就是发发一日三餐的图片，通过平台和年轻人交流的同时感受年轻人的气息，对他们来说已经非常满足了。

通过浏览各大社交平台燃财经发现，中老年博主类型愈发多元化。小红书数据显示，从分享的内容来看，50岁以上博主发布的内容非常多元，占比最大的为接地气的生活，大幅领先于其它类型内容。其次为日常生活片段、美食展示、人文风光展示，以及绘画、家居装饰、猫等内容。

“Sharon Yeap”是一名来自马来西亚的51岁健身博主，为了让自己更健康，三年前她走进健身房，并练出了让年轻人都羡慕不已的好身材。1月28日，她无意间在小红书上晒出一张生活照，顺时引发大量网友关注，评论区清一色称赞她的好身材，“这哪里像50多岁，身材太好了”、“果然运动可以抗衰老，马上动起来”……

Sharon Yeap对燃财经表示，把照片放在小红书上纯粹是为了记录日常，没想到会引发网友关注。“很多网友好奇50多岁的我是如何保养的，我就开始分享自己的日常健身和饮食，希望更多网友可以拥有健康的身材。”很快，Sharon Yeap的粉丝数量超过了2万。

图/小红书博主“健康真好”评论区；Sharon Yeap小红书首页（左、右）

“晚柠”则是一位40余岁的知识分享类博主，有着10年的心理咨询经验，并一直坚持通过读书等方式提升自我。她对燃财经表示，自己是2021年年初注册的小红书，最开始是为了自学有价值的内容，偶尔也简单分享下自己的书单或发些读书笔记，无意间积累了一小撮粉丝。

在朋友的建议和鼓励下，2021年9月，晚柠开始认真研究小红书。借助自己对心理学的研究和在自我学习提升方面的经验，进行相关内容创作，接连发出了“跟北大学姐学心理”、“北大毕业之后坚持的十个习惯”等笔记，备受到网友关注。

实际上，不止是小红书，如今，互联网平台上的中老年博主越来越多。

2019年，“时尚奶奶团”横空出世，几位奶奶穿着旗袍，形象气质均在线的视频迅速登顶微博、快手、抖音的热搜榜单。截止目前，时尚奶奶团已吸纳百位成员，更是在抖音平台吸粉超417万人。

“50岁阿姨自驾游”账号创作者苏敏是一名草根博主，长期受困于家教严厉的原生家庭和孤独压抑的婚姻，56岁的苏敏想要通过自驾旅行开启一种新的生活方式。

旅行需要钱，苏敏从一些热爱旅游的博主视频中了解到，在一些平台上发视频可以赚流量费。

于是，在2020年初，苏敏以“50岁阿姨自驾游”为名创建了自己的账号，并在百家号、B站和头条上发布相关内容。

2020年9月23日上午，苏敏开着一辆大众白色POLO，从河南郑州出发，独自一人踏上了旅途。期间，苏敏的百家号视频被抖音上一位博主转发，凭借该条视频，这位博主一晚上涨粉12万。看到这一情况的苏敏，很快也在短视频平台上开通了自己的账号。

不足一个月，苏敏在抖音的粉丝数量就超过了20万。截至燃财经发稿，苏敏的抖音账号已经有超140万粉丝。

刘一诺对燃财经表示，这些新退休人群拥有更加时尚潮流的生活方式，传递经验和分享生活是老年人的本能，他们渴望通过体现个人价值得到精神满足，社交媒体给了他们分享人生阅历和知识经验的平台。

二、商业价值凸显 业内人士则表示，这些银发网红一部分是草根博主，另一部分则是由专业机构打造而成。不同于明星名人和很多年轻时尚网红的距离感，爷爷奶奶的形象属性让中老年博主自带天然的亲切感，而沉淀了丰富生活阅历的他们在输出更多生活哲学的同时，也为自己开辟了新的增收渠道。

62岁的于书是“时尚奶奶团”成员之一。由于个人经历，加入“时尚奶奶团”之前她就已经是当地的“名人”了，也是各大卫视春晚的常客，并运营着自己的“女子优雅形体气质培训中心”，但她还是需要一个更大的平台展示自己。

在MCN机构的运营下，于书的短视频和直播内容均以形体礼仪为主。于书对燃财经表示，因为个人经历的缘故，她不仅会带领直播间的粉丝们一起锻炼，还经常会帮助他们进行情绪疏导，很多粉丝都很依赖她。

2021年618，于书作为时尚奶奶团的首批主播，开始“带货初体验”。“对于我来说，带货也是全新的体验，连我自己都没想到，会一下子爱上这种感觉。”同时，于书直言，没想到直播间的粉丝这么能花钱，“他们惊人的消费能力经常‘逼’我劝他们理性消费。”

何大令介绍，如今奶奶们的直播月流水已达到百万元级别。“一方面希望能够通过短视频的方式，让更多人看到中国奶奶优雅的那一面。另一方面，中国有近4亿的老年人，但是针对老年人的互联网服务却不足2000个，尚处于一片蓝海。”谈到从事中老年内容服务的初衷，何大令滔滔不绝。

图/时尚奶奶团话题页

直播带货战绩可嘉的显然不止“时尚奶奶团”。“只穿高跟鞋的汪奶奶”曾在单场直播带货中销售额破530万元。“我是田姥姥”在一次与和篮球运动员郭艾伦合作的直播中，成交额同样超过了320万元。

品牌合作也是老年博主变现的方式之一。Sharon Yeap告诉燃财经，今年3月，包括健身服饰、面膜、洗衣服、保健品等不同品类的品牌方陆续找到自己谈合作。“试用效果好的产品会推荐给粉丝。”Sharon Yeap直言，因为女儿的文采更好，所以也被她拉来做“小助手”，工作之余帮忙写写笔记。

与此同时，中老年博主的变现路径也愈发多元化。何大令告诉燃财经，“时尚奶奶团”正在孵化自主品牌，目前“时尚奶奶团”的变现方式包括短视频广告、代言、商演和直播带货之后还会上线自己的消费品牌。另一家中老年MCN机构银发无忧也在探索线下变现渠道，并构建了以“旗舰店为核心+社区居家驿站”多点辐射的获客模式。

三、老年博主的挑战 尽管银发网红的红利肉眼可见，但老年博主参差不齐的粉丝结构以及自身的一些弊端，还是让这业态出现了各种不可忽视的矛盾和问题。

“戏精奶奶葛美丽”账号产品运营总监法朋顺接受新榜采访时曾透露，在抖音，“戏精奶奶葛美丽”的粉丝年轻化趋势明显，50%的粉丝在23岁以下，虽然可以变现，但天花板很低。

和“戏精奶奶葛美丽”一样，很多中老年博主的粉丝中年轻人占比较高。在AgeClub统计的依靠抖音平台走红的部分中老年网红中，他们的粉丝大部分都集中在18-24岁。

刘一诺对燃财经表示，对于一些精致时尚的中老年博主和搞笑类博主而言，其内容对年轻人更有吸引力。但对于年轻人而言，从内容到服务都很饱和，他们有太多选择，因此忠诚度也不高。“年轻粉丝多能够提升账号的影响力，但随之，变现能力也会受到影响。”

何大令透露，在“时尚奶奶团”发展初期，粉丝年轻化的现象也十分严重。“这是国内互联网用户结构导致的结果，是中老年网红发展的必然阶段。”

何大令表示，随着短视频的发展，越来越多的中老年群体开始接触抖音、快手等各大短视频平台，针对中老年人群所关注的问题，逐步调整内容结构、策划剧情、输出奶奶们的个人思想和价值观后，“时尚奶奶团”的粉丝结构也有了明显的变化，其中中老年粉丝比例大幅增长。

除此之外，时尚类和剧情类中老年博主内容质量层次不齐，且同质化愈发严重，缺少真实感的同时可替代性强。这不仅影响博主的变现能力，或许也是导致一些中老年博主账号逐渐销声匿迹的原因之一。

据燃财经不完全统计，停更的中老年博主包括在抖音拥有39.9万粉丝的搞笑类账号“国民姥姥”、拥有206.9万粉丝的“戈姐聊美食”，和粉丝高达294.2万的“爷爷等一下”等。

刘一诺对燃财经表示，同质化在中老年时尚穿搭类博主之间比较明显，一头白发但穿着精致，这种反差感和视觉冲击力极强的形象在初期很容易让用户眼前一亮。然而随着入局的中老年博主越来越多，用户开始产生审美疲劳。“中老年人的消费更加基于信任感的建立，同质化内容不易于形成粉丝粘性，变现自然困难。”

何大令也对燃财经表示，实际上，从2020年开始，行业里内容同质化的现象就十分严重了。因此才会有更多的老年博主想要和MCN机构合作，提高内容质量。

图/“50岁阿姨自驾游”抖音账号；晚柠小红书首页（左、右）

然而，与MCN机构合作固然会对老年博主的账号运营和内容有所帮助，但也有可能带来难以化解的问题。

苏敏告诉燃财经，在账号增粉的初期就曾经有机构找过来，但介于自己对机构的运作方式不够了解，迟迟不敢签约。可没想到，即使后来签约了熟人运作的MCN机构还是被“坑”了。

燃财经了解到，这家MCN机构的相关人员提出希望苏敏开直播，分享自己的旅行故事。“他们发给我一个链接，说是点了同意就可以直播，后来我才知道自己确认的是星图（抖音的官方推广任务接单平台）绑定合同，里面有很多不太明确的条约，但工作人员并没有明确告知我。”

很快，苏敏就发现MCN机构并不能够带来流量上的帮助，甚至还在分成、广告等问题上有各种掣肘。在多次索要劳动所得无果后，苏敏开始向家人求助。可最终，孙敏非但没要回劳动所得，还倒赔了一万元才完成解约。

苏敏对燃财经表示，有些MCN机构是靠谱的，但也不可否认，也有一些经营者会为了利益而违规操作，中老年人对新生事物的理解能力和对是非的辨别都不如年轻人，所以看合同时就更需要认真。

坚持自运营的晚柠告诉燃财经，今年春节期间自己还收到了几家MCN机构的签约邀请，但都一一婉拒了。“一方面，我担心MCN机构会对内容的干预度过高，导致过度商业化而不能传递我想表达的内容，有悖于我的初衷。”谈到拒绝MCN的原因，晚柠如是说道。

另一方面，晚柠表示，可能因为年龄的关系，对数据和涨粉看的比较淡然。

“读书和心理是比较小众的内容，我看重的是这段经历给我带来的情绪价值以及对网友的帮助，对涨粉没有强烈的要求。反而是粉丝的反馈对我个人的成长也是一种敦促和反哺，让我更加受益。”

虽然经过几年的发展，中老年博主业态在不断完善，但在何大令看来，整个行业仍然处于萌芽阶段。

何大令分析表示，在中老年网红领域里，大致可以分为两类，一是走时尚路线，锁定中高端用户，比如“时尚奶奶团”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”等等。另外一类是做下沉市场，走搞笑接地气的路线。

“目前，中老年活跃用户都已经突破4亿，但活跃在头部的网红IP屈指可数，显然还有非常巨大的潜力值得挖掘。”

参考资料：

《银发网红生态迎来转折点：大批账号停更/掉粉，链接中老年粉丝成为转型方向》，来源：AgeClub。

文中刘梅、阿南均为化名.

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作者：张琳；公众号：燃次元

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编辑导语：随着科技的进步和互联网的发展，衍生出许多新兴行业，虚拟主播就是其中一个行业，然而并非每个虚拟主播都能表现出向好的一面，本篇文章作者分享了有关虚拟主播的发展状况以及未来的发展趋势等，感兴趣的一起来看一下吧。 今年对于虚拟主播而言，是具有转折意义的一年。

编辑导语：随着科技的进步和互联网的发展，衍生出许多新兴行业，虚拟主播就是其中一个行业，然而并非每个虚拟主播都能表现出向好的一面，本篇文章作者分享了有关虚拟主播的发展状况以及未来的发展趋势等，感兴趣的一起来看一下吧。

今年对于虚拟主播而言，是具有转折意义的一年。

流量逐渐从真人大主播转移到虚拟主播，资本也纷纷涌入，仿佛主播行业的明天已然属于虚拟主播。

5月6日，日本知名虚拟主播企划彩虹社旗下虚拟主播Vox登陆B站，首秀便创下突破100万元人民币打赏的佳绩。

然而，并非每个虚拟主播都能表现出向好的一面。最近的一则消息是，5月21日，B站一位名为“柏凛Porin”的虚拟主播，发帖称《关于我消失了半年其实是被拐卖了这件事》，但到6月1日，事情马上被辟谣——拐卖是假的，骗打赏是真的。

中之人借虚拟主播发布假消息打悲情牌，这一波过分了。

再往前，被称为“国内虚拟偶像天花板”的虚拟女团A-Soul，因成员珈乐的“中之人”被曝出连续加班、待遇极低、还遭遇职场霸凌的消息，而被迫“休眠”，这也被称为虚拟主播行业首起塌房事件。

本质上说，虚拟主播不同于初音未来、洛天依这样的虚拟人，前者没有自己的声库，要靠“中之人”进行配音、面部表情捕捉、甚至还有动作捕捉。

而后者有自己的声库，更类似于动画人物。相比起来，虚拟主播具有更强的即时互动性，这也是被称为“主播”的原因。

乘着元宇宙的东风，虚拟主播成为风口也就是意料中的事了。

一、虚拟主播捞金进行时 随着“云生活”“云办公”的兴起，元宇宙成为了炙手可热的风口概念。虚拟人就是其中重要的应用方向。

据不完全统计，今年前四个月围绕虚拟人领域的融资事件就有5起，涵盖硬件、平台、技术等多方面，融资总额达到数亿美元。

另据艾媒咨询数据分析，2021年中国虚拟人带动产业市场规模达到了1074.9亿元，预计到2025年，这一数字将突破6000亿元，不到5年，市场规模成长超过5倍，可见这一领域的吸金程度。

虚拟人产品类型丰富，其中一类是功能型虚拟人，如虚拟客服、操作系统虚拟助手、虚拟导游等；还有一类是陪伴型虚拟人，如虚拟宠物、虚拟伴侣等。

前不久，英国AI专家卡特里奥纳·坎贝尔在她的新书《有意的AI：与AI共存的计划》中称，未来将会出现一种“虚拟孩子”，搭配可穿戴设备甚至能真实触摸到，这样花很少的钱也能感受到亲子之爱。

这两类都具有一定的AI属性，但受限于目前的人工智能技术，这两类虚拟人多少有点“人工智障”。换个角度说，这也正是其市场空间和潜力所在。

最后一类就是我们最为熟悉的虚拟主播，当然也不仅限于偶像型或带货型，还有新闻播报型、家教型等。

相比之下，偶像型或带货型虚拟主播类似于“公众人物”，更带流量，因而更能牵动资本和公众的神经。

偶像型或带货型虚拟主播可以分为两类，一类是二次元，A-Soul、Vox就属于这一类。

人类历史上第一个二次元虚拟主播叫“绊爱”，诞生于2016年的日本。在这之后的两年内，日本涌现出超过1万名虚拟主播，虚拟主播头号厂牌“彩虹社”也成为了资本眼中的宠儿。

绊爱，虚拟主播第一人

彩虹社到底有多赚钱呢？其刚成立时是2018年（母公司成立于2017年，财年按母公司成立时间计算），第一个财年的营收只有1662万日元（约合人民币85.4万元），今年已经进入第五个财年，营收已经达到了101亿日元（约合人民币5亿元），短短5年翻了500多倍！

国内运营虚拟主播最突出的是B站，此前B站12周年庆上，CEO陈睿提到，2020年6月-2021年6月，共有32412位新的虚拟主播开播，同比增长40％，更有超过60%的全球知名虚拟主播在B站开播。毫无疑问，虚拟主播已成为B站直播增长最快的品类。

还有一类可以称为仿生人。去年，“美妆捉妖达人”柳夜熙仅依靠一支视频与概念照就狂揽450W粉丝。

今年，围绕“孔襄是谁”又引起了一波讨论。事实上，孔襄是MCN遥望推出的虚拟主播，此前遥望旗下最火的是明星贾乃亮。

资本涌入虚拟主播赛道，自然不是纯为了内容创作而来，更大的目的是为了盈利。

目前，围绕虚拟主播的营收方式有直播带货，包括培育原创品牌进行营销，另外还有打赏、周边、演出门票等多维模式。

这样看来，虚拟主播似乎是一个一本万利的好生意，然而真的如此吗？

虚拟主播的春天真的来了吗？还是只是一场泡沫？

二、皮囊之下是灵魂的挣扎 虚拟主播此前被视为“永不塌房”的象征，因为虚拟主播并不是真人，不可能涉及黄赌毒或者情感纠纷。但出了珈乐的事情之后，这一幻象破灭了。

珈乐事件让虚拟主播背后的中之人浮出了水面。中之人被称为虚拟主播的灵魂，但在收入待遇上，完全不相匹配。

此前有网友爆料称，有的中之人直播一场，提成只能拿到1%的比例；如果有粉丝给主播充值，即使充值再多，中之人每笔也只能拿到1元的“分红”。

据业内人士透露，中之人普遍的收入在每月5000元附近，有的甚至只有2000多元。

而中之人要为虚拟主播付出的却不只有时间和精力，有时候还需要付出金钱代价。

这是Vox，他的灵魂是中之人赋予的。粉Vox，别忘记中之人。

据红星新闻报道，很多公司的中之人在工作中产生的费用都由自己承担。

尤其是企划费，这是开支中的一大部分，有时候为了声音更契合角色的人设，中之人需要找声乐老师培训，有的虚拟主播人设是游戏主播，中之人自己也要买游戏设备和游戏卡来熟悉游戏，这些成本都要中之人自己负责。

待遇的低下只是一方面，很多时候，中之人的工作时间并不固定，有时候甚至凌晨都要直播。

虚拟主播们凌晨训练舞技感动哭粉丝，背后是中之人不眠不休地戴着动作捕捉设备挥洒汗水。虚拟主播不会生病不会受伤，但是中之人会啊！

正是由于中之人的职场卑微，导致许多人的合同都不能按时完成。企业就需要一边应付初代中之人的劳务纠纷，另一边招募新人，而这中间虚拟主播只能休眠，毕竟他们不是人工智能，不能自己动起来。

围绕中之人的若干矛盾，还只是虚拟主播行业种种问题的一个侧面。更大的问题是虚拟主播的人设问题，像Vox的人设就是比较健谈，被粉丝称为情商很高，所以粉丝很多。关键在于，粉丝会变。

绊爱的例子最为典型。作为人类历史上第一个虚拟主播，绊爱诞生之初一时风头无两，但行业潮起，人也会分流。纵使绊爱的产出一如既往地稳定优秀，人们也总会渴望新意。

绊爱被粉丝们称为“梦开始的地方”

比如“辉夜月”就因为她那种“喝了假酒”一般疯癫搞笑的性格，在出道一个月内获得了20万粉丝。这个成绩并不突出，但千千万万个“辉夜月”走上台前，对于绊爱而言就是一种危机。

于是，绊爱的主创团队想出了一招，开启了绊爱的“人格拓展计划”，让四位中之人为绊爱的四种不同人格配音，主创们本意是想拓展新的玩法，让粉丝们有新鲜感。但事与愿违，这样的操作反而让粉丝们觉得绊爱人格模糊了，变得不像一个“人”了。

粉丝们更发现，主创的这个计划看起来是在“排挤”原版中之人，让他淡出，这引起了粉丝们的强烈不满，一时间绊爱掉粉超过两成。

尽管后来主创采取了很多补救措施，也于事无补。绊爱只好以一场演唱会的形式，宣布“毕业”。

真人都逃不过生命的周期，虚拟人也一样，只是生命周期可能更短

绊爱的毕业，是虚拟主播背后挣扎的综合缩影。看来，这并不像想象中那样一本万利。

一个虚拟主播的成功，需要多重因素加持。

人设要鲜明，运营要稳健，投入也要足。不论是面部表情捕捉还是动作捕捉，这些都需要技术投入，尤其是光学捕捉技术，成本可以达到电影级别。

另一方面，由于虚拟主播人设属性所限，如果选择直播带货，那么所带货品必须要和人设相符。

比如，让孔襄来给辣条带货就不太合适，但要是给美妆产品带货，又无法像真人主播一样试妆，这样说服力和可看度会受一些影响，也可能会影响成交量。

你不可能让虚拟主播来试穿衣服吧？

最根本的因素还是来自于观众。我们可以把观众分为两大类，一类是普通观众，这一类人是虚拟主播受众中的大多数。

他们关注虚拟主播，大多数只是出于新鲜感。对于这一部分观众而言，即便虚拟主播发挥稳定如绊爱，时间久了他们也会觉得无聊，这样粉丝就会流失。

但要是突然增加新的人设属性，又会影响到第二类观众——死忠粉。

当然，真人都需要成长，虚拟主播也不是就不能有变化，但到底应该是什么样的变化才能继续维持粉丝黏性，这一点行业里并没有成熟经验。

诚然，虚拟主播行业风头正劲，但并不是每一个虚拟主播都能为所属公司赚到钱。这是一个二八效应非常显著的行业。

据不完全统计，B站排名前120位的虚拟主播严重挤压其他主播的收入，其余主播的平均月营收仅占到月营收前120的虚拟主播的1%-5%。

截至2021年8月18日，B站相对具有关注度的3472个虚拟主播中，1827人当月营收0元，无收入者超过半数。

顶流末流，一念之间

甚至连“一禅小和尚”这样相对出名的虚拟主播，20场带货直播下来，销售额总共也只有8万多元。

虚拟主播，行业的确还在向上，但行业内部却有起有落。

归根结底，不论是让虚拟主播带货也好、直播也罢，都要拿出诚意和质量来，否则，迟早会变成一堆泡沫，那样消费者是会用脚投票的。

 

作者：tu土卫六；

来源公众号：锐见Neweekly （ID：app-neweekly），一本杂志和一个时代的体温。

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编辑导语：对于第一次踏入社会的大学生来说，就业是一场理想与现实的碰撞，也是一场自身实力与社会需求的较量。在激烈的就业竞争中，大学生面临的就业焦虑尤为迫切，则容易引发职场受骗事件，本文以五则故事为例，告诉我们一切还未尘埃落定时，不要相信任何人的诺言，一起来看看吧

编辑导语：对于第一次踏入社会的大学生来说，就业是一场理想与现实的碰撞，也是一场自身实力与社会需求的较量。在激烈的就业竞争中，大学生面临的就业焦虑尤为迫切，则容易引发职场受骗事件，本文以五则故事为例，告诉我们一切还未尘埃落定时，不要相信任何人的诺言，一起来看看吧。

6月，是高校的毕业季。但相对往年，今年毕业生们的心情变得更为复杂。

即将离开校园，很多毕业生本来的人生规划应该是：毕业，入职，从象牙塔正式迈入社会的第一步。在去年的秋招时，很多人已经拿到了offer，给自己选到了心仪合适的公司、城市，开始憧憬新的生活；而另一些人则在快要结束的春招时积极争取，赶上了这趟职场列车。

但实际情况是，去年秋招中已经签订三方就业协议（学生、企业、学校）的部分毕业生，工作被公司毁约，已经开始实习的则无法转正签约，而受到疫情、裁员大潮等影响，快要走入尾声的春招则变得更为激烈，这些被毁约、裁员的应届生们又要开始重新思考未来的方向，逐渐清晰的人生规划又开始变得迷茫。

2022届高校毕业生规模预计达1076万人，同比增加167万，规模和增量均创历史新高，而10年前，这一数字仅为680万人。毕业，看起来，不是人生一个阶段的终点，也还没能成为另一个新阶段的起点。

这个夏天，很可能变成很多应届生的职场冬天。

一、租好房子准备开始实习，却收到了公司解约邮件 晓成，2022届应届生，签约理想汽车公司

选择理想汽车公司这个offer，我其实是做出了很多牺牲的，去年秋招的时候，我的手里有3个offer，综合比较下来，我放弃了比这个offer高30%薪水的一家企业，最终选择了理想汽车。

我是学算法相关的，对自动驾驶也十分感兴趣，所以更希望能有一个发挥自己才能的岗位；从长远来看，我认为目光不能太短浅，新能源是非常有前景的，而且国家也是一直在鼓励和扶持这个产业，所以，不能只看到眼前的利益，要选择更有前景的赛道才有未来。我心里还有一个算盘是，即便是我成为不了行业里的大佬，但公司发达了我也能跟着喝汤，所以当时不顾身边朋友的反对，选择理想汽车。

4月，我已经提前来北京租好了房子，准备开始实习，甚至开始做起理想的“自来水”，有一个朋友最近在看新能源汽车，我直接推荐了理想，现在想想真是打脸。公司因为疫情的原因，推迟了入职时间，再之后就是接到了取消offer的消息。

我本来做好了一切准备开始新的生活，可没想到先遭到了生活的毒打，HR发来了解约的邮件。虽然毁约了，理想汽车公司还是比较大气的，和三方协议里规定的5000元赔偿不一样，直接赔偿了一整个月工资，但比起这些违约金，我更想要一份工作。

也是在此期间，因为异地的原因，女友也和我提出了分手。解约是一封邮件，分手是一条微信。我开始产生自我怀疑，我好像不配得到一段坦诚的对话，短短1个月，我从一个看似拥有光明未来的人，变成了一个待业单身青年，挺戏剧的。

我所在的北京朝阳区，因为疫情已经在家隔离了近一个月了，我一个人，既失业，又失恋，又长期宅在家里，没有一个可以讲知心话的人，常常陷入恍惚，无法打起精神来。我不知道是开始找工作，还是继续读博，或者回老家考个公务员，但说实话，我对未来毫无信心、非常迷茫，不知道走哪一条路是对的。

二、还没从学校毕业，先“被优化”从公司“毕业”了 吉吉，2022届应届生，签约某国企

我好像总是比别人慢半拍。本是想争取保研名额的，但是系里有一些变化，本来的保研名额也没了，只能被迫开始找工作，是在秋招的末尾才赶上了这趟求职的末班车。

其实大家都知道互联网大厂很香，但互联网的机会是留给早早做准备的同学的，等我开始准备简历的时候，身边已经有一些同学手里已经有offer了。最后，综合比较下来，我选择了一家小有名气的国企，其实准确的说，是在国企下的一个分公司，虽然薪资比不上互联网大厂，但我还是挺知足的了。

在过年前，我和这家公司签了三方就业协议，并办理了相应的手续，过完年我就回到学校开始准备毕业设计。在这期间，我还是跟公司的HR保持联系，并询问需不需要提前去实习，当时对方表示，让我安心准备毕业，拿到毕业证直接入职就可以了，我就再没放在心上。

差不多是毕设快完成的时间，我开始刷到有互联网公司的裁员消息，其实心里也有不好的预感，但是因为我签的这个公司跟互联网其实关系不大，我也就没有在意。

越来越多互联网公司的裁员信息让我开始紧张，但我还是很乐观，认为这不会殃及到我，每年中旬都是跳槽的绝佳时机，这个时候有人员的变动很正常，而且就算裁员也是裁在职的员工，总不能裁到我们还没入职的员工身上吧，况且我们应届校招生，有三方保护的。

不幸的是，在4月末，我收到了签约后HR第一次主动给我发的一条消息，看到HR名字的时候，我就预感不妙，果然， HR用很官方的说法告诉我，公司的效益不好，要对人员进行优化，我成为了被优化的一员。所以，我这个应届生，都没有从学校毕业，就先从公司“毕业”了。

虽然之后公司有支付第三方违约金，但我还是很受伤，现在已经快6月份了，我还是没有一份工作，我成为了那个始终慢半拍的人。

三、傻傻地签下裁员条款，海投求职简历仍无音信 椿语，2021届应届生，前小米员工

最先感到不太对劲是从我调岗开始的，我被换到另外一个主管架构下，但自从来这个组后，和新领导也没有太多交集，直到有天中午，新领导说要找谈话，当时就有不太好的预感。其实，在此之前，公司内已经流传着会裁员的风声，但领导安抚我们，让大家好好干活，不要在意这些。

谈话之前，我看了一眼同事们的私聊群，有一个同事说被裁员了，我心里就开始打鼓，会不会也轮到自己。果然，一推开会议室的门，看到领导旁边坐着HR，我顿时就明白，将要面对的是什么了。

但脑子还是一片空白，他们说啥我就干啥，跟着领导和HR的指示签字，走流程，我甚至没有自己仔细阅读我签下的每一行文字，也没想过是不是还有别的解决方案，我看到HR的手边摆着一摞摞待签或者已签的文件，我默认这就是迎接我的宿命。后来发现，签下的条款很苛刻，我甚至不能再进行劳动仲裁，但当时我只是想快点结束这一切。

其实公司就是个小社会，后来才知道，并不是每一个应届生都必须被裁掉，还是有人可以逃过这一劫，我听说隔壁组有一个应届生，因为跟领导关系特别好，所以即便是有裁员的要求，领导还是裁掉另一个有几年经验的员工，留下了这个应届生。

另外有一个同样面临裁员应届生，因为去社交平台上发声，最后得到自己想要的条件，于是有点儿后悔，自己怎么就做了最老实的那一个呢？

作为2021届毕业生，下一届学生虽然没毕业，我还拥有应届生的资格，能试一试为数不多的春招名额，但因为已经交了社保，无法享受应届生待遇，现在只能走社会招聘。

被裁掉后，我积极准备面试，每天固定地坐在电脑前开始海投简历。但目前还没什么进展，面了两个小厂都挂了，因为工作经历并不长，而且又是手机厂商，对口的岗位就更少了。我开始只看北京一个城市的工作机会，现在把眼光放到三个城市，仍然觉得工作机会不多，基本上和我去年只看北京时的岗位差不多，而薪资方面也没有太多增幅，比如去年在广州一至三年工作经验的岗位，是6000-7000元，今年差不多还是这个数，所以，如果离开北京，我还要面对接受降薪的准备。

我明显感受到，今年的形势确实比往年更加艰难，周围同学有因为工作不顺利想换工作甚至裸辞的，因为亲身经历，我都极力劝阻他们，千万不要走一定要留下来。

每天打开手机，都有扑面而来的裁员信息，这让我倍感焦虑，作为应届生，我只能好好准备，争取抓住下一个机会，尽快把自己从这段经历中抽身出来。

四、“卷王”也被裁了，我对打工产生了厌弃 麦丽素，2021届应届生，前字节员工

我的故事颇具戏剧性，我是2021年的应届生，去年拿到的offer，过完年后来实习，因为这是我喜欢的公司，所以做的工作和自己的专业没那么对口，我也接受了，关键是薪资待遇确实很不错。

说实话，这份工作真的是我能面到最好了的，和同一级的同学相比，我的薪资也算是应届生中最高的几个，自从上班以后，我成为了我妈妈的骄傲，基本上她逢人便夸，我的工作有多好，她儿子有多出息，现在想想真的很是内疚。

因为知道这份工作来之不易，我也很珍惜，常常是来得最早，走得最晚的人，即便是加班第二天可以晚去，我也是正常上班点去，我把全部精力都奉献给工作。我独身一人来北京，没什么朋友，也没社交，生活除了吃饭睡觉，就是工作。我可能就是别人眼里的“卷王”，所以我真的想不通为什么裁掉的会是我。

知道自己被裁员后，首先是十分愤怒，但是这种愤怒是非常无力，最后只能默默地接受这一切。那天办好所有的手续，晚上就去公园跑了两个小时的步，好像有无数的力气发泄不出来一样，最后跑到腿都软了，过了一个星期后腿都是酸的。

说实话，其实现在的心情都没有缓过来。

一开始，突然不用上班，而且有一笔赔偿，能让我休息一阵，我还觉得挺舒服，就先没把找工作放在心上，我觉得我的学校和专业都不错，而且上一份工作也是大厂的经验，找工作应该不算太难，但后来就发现，事情没有想象中简单。

因为不工作加上基本没有社交，我常常一个人呆在小小的出租屋里一整天，一个人的时候就会想，为什么被裁掉的是我？我知道，裁员并不是我的错，不是我能力不行，也不是我不够努力，是大环境的问题。但是有时候也会很偏激地想，自己为何如此倒霉，慢慢的整个人变得有些抑郁。开始还投一些简历，后来，一直没面试的机会，我决定结束北漂生活回老家。

但回到老家之后状态也并没有变得更好，老家工作机会更少，尤其是像适合我这样程序员的工作机会就更不多了。另一方面，回家后还要面临着同龄人的目光和父母的失望，他们虽然没有问什么，但我很怕他们会认为被裁员是我自己的问题。后来就发展成了从不想找工作，到开始盲投简历，现在我基本上已经放弃找工作了，并对工作产生了一种非常强烈的厌恶的心理。

刚回家的一段时间里，我看了很多心理学和励志鸡汤，但这些并不能够慰藉我，反而让我更加痛苦和急躁。虽然我放弃找工作，但是我还是需要经济收入，我决定用自己为数不多的积蓄开始炒股，一开始还能赚一点钱，但新手光环很快就过去了，加上整体股市暴跌，我的股票开始套牢，而我又没更多的积蓄补仓，现在等于就是这部分的钱也砸进去了。

这条路也对我封闭了后，我还是决定找点事情做，现在我在拍短视频，记录自己遭遇和经历的这一切。目前正在学习摄影、想把自己打造成一个IP，对打工厌恶感让我只有不去上班，才能真正逃离资本家之手。

五、转正签约和裁员在同一天，还好我提前跑了 芒果，2022届毕业生，签约兑吧公司

看到身边同学的经历，我真是感叹自己太幸运了。

我和同学是去年秋天加入这家公司的，公司给的说法是先开始实习，表现得好就能签三方就业协议，刚进去的时候，觉得公司确实在上升期，那时候每天群里都在进新人，平均每周都会增加20多人，我心里是相信这家公司会越来越好，顶峰的时候公司有3大业务线，近千人的规模。

有一说一，我认为互联网的氛围还是很不错的，跟部门的同事领导之间的关系都很好，大家相处起来基本上就像朋友的感觉，他们说能转正我们就暂且相信了。

但工作了一段时间，就感到不太能适应，实习生也基本上都要加班到晚上八九点以后走，各种技术分享会、需求评审会都专门放到晚上开，让人身心俱疲。时间快到年底了，我就又催促转正、签三方就业协议，但公司给的回复是说要等到2022年3月，因为当时实习也蛮久了还没有签协议，加上加班严重我就准备回学校参加校招。

离职的时候也有一段插曲。正好那个时候，我突然发现还有一门课没修完，因为这个原因我提了辞职，但带我的leader以及部门主管就各种不想让我走，跟我说实在不行可以一周请一天假回去上课，“人要逼自己一把、不能放自己一马”之类的，我再次体会到了互联网公司所谓的狼性文化，想让我留下来但还是不给转正，我内心一直有顾虑，就还是决定辞职，走的时候我还劝我朋友和我一起走，但是她没听。

回学校后我积极准备春招，找到了现在的这家国企，虽然薪资可能补不上互联网，但早九点半打卡，晚上六点下班，平时工作也不忙，和互联网相比，感觉轻松快乐了很多，我已经很知足了。

而我的同学和我说，在我离职后加班变得更严重和频繁了，经常加班到凌晨，墙上到处挂的那种鼓励加班的鸡汤标语，之后就迎来公司开始大批裁员，最开始裁实习生，然后开始裁老员工，最后裁刚转正的员工。而我同学，本来3月份的转正签三方就业协议，她是等到了，也就是在同一天，也等到了裁员的消息。前两天我还跟那个同学聊天，她现在还在投简历。

这可能就是人生第一课，不要亲信任何人的承诺。

 

作者： 乔雪

来源公众号：Tech星球（ID：tech618）；Tech星球，聚焦互联网前沿科技和新商业。

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编辑导读：今年四月，拼多多在上海部分地区上线了“48小时内达”服务。至此，阿里巴巴、美团、京东、拼多多在同城零售领域再次“集结”完毕。本文作者对同城零售行业发表了自己的看法，一起来看看吧。 “对人类来说，疾病一直是最可怕的杀手，也是塑造历史的关键角色。”这是《

编辑导读：今年四月，拼多多在上海部分地区上线了“48小时内达”服务。至此，阿里巴巴、美团、京东、拼多多在同城零售领域再次“集结”完毕。本文作者对同城零售行业发表了自己的看法，一起来看看吧。

“对人类来说，疾病一直是最可怕的杀手，也是塑造历史的关键角色。”这是《枪炮、病菌与钢铁》里的箴言，也透露着复杂疫情下消费方式的重塑。

“当天急需生活用品但小区封控无法外出”“外地快递降速，同城发货时间才能保证”……在特殊时期爆发性的需求下，同城零售又一次站上风口。

阿里巴巴、京东、美团在“同城零售”赛道加速布局，就连较少涉足线下的拼多多也入场了。 今年四月，拼多多在上海部分地区上线了“48小时内达”服务，紧接着平台“同城配”业务招募商家的消息备受瞩目。

同城零售并非新事物，阿里巴巴、京东、美团在这个领域蛰伏多年，随着业务不断增加、调整和整合，巨头对同城零售的思路也逐渐清晰：阿里巴巴形成以饿了么、淘菜菜、淘鲜达、天猫超市等构成的“近场零售”业务矩阵；京东与达达集团紧密合作；美团则在试错和整合中打磨出闪购、优选、买菜三块业务。

存量时代，剑指万亿市场的同城零售无疑是巨头必争之地，但它也是一块烧钱的业务。在大环境巨变的情况下，过去高投入换高增长、快速铺规模的招式不再风光。如何在“节衣缩食”的情况下实现市场的拓展和业务的增长？如何在这场俞永福所言“不激烈但残酷的竞赛”中走得更远？

对手就是自己，这可能比你死我活式的竞争更难破题。

一、从试水，到步入深水区 阿里巴巴、京东和美团在同城零售领域布局较早。 近年来，三家在该领域的动作可以用整合、明晰来概括。

阿里巴巴对同城零售业务的系统化布局始于2020年，但在此之前，阿里巴巴已在近场电商领域频频出手。2015年开始，阿里巴巴孵化盒马鲜生、收购饿了么、加码天猫超市、并购高鑫零售、并购客如云、入局社区团购。

2020年开始，阿里巴巴持续整合同城零售业务。4月，阿里巴巴将天猫超市事业群升级为同城零售事业群，合并了原属本地生活服务的饿了么新零售业务；6月，淘宝在全国16城上线“小时达”服务，频道内商品主要来自天猫超市、淘鲜达上的商超和饿了么上的超市、便利店等；这个入口至今依然存在，频道内的服务主要由天猫超市提供。

如今，阿里巴巴将同城零售业务统称为“近场电商”，它分属于中国商业和本地生活两大板块 ——今年1月，阿里巴巴在业务调整中将淘鲜达、淘菜菜、盒马、天猫超市统一划给“中国商业”板块，由戴珊负责；饿了么则在去年7月被划分到基于地理位置服务（LBS）的本地生活板块，这一板块还包括高德和飞猪，由俞永福管理。

可以看出，阿里巴巴的同城零售布局“轻重结合”——既做自营（盒马、直营业务）、也做平台（淘鲜达、饿了么）。阿里巴巴本地生活旗下的蜂鸟、以及菜鸟旗下的菜鸟直送（原丹鸟物流），为阿里同城零售的各项业务提供物流支持。

相比两年前，阿里巴巴的思路清晰了许多，即远中近场零售相互协同，满足消费者不同需求。 今年一季度（22财年Q4），阿里巴巴的年度活跃用户数同比及环比净增长分别为8900万和 2100万，公司将增长归因为其APP矩阵策略为不同的消费场景和业态创造个性化体验，有助于吸引和留存不同背景和购物行为的用户群体。

图源：官网

在京东的语境中，同城零售指即时零售。京东的即时零售雏形形成得更早，但已进行多次调整。

2015年O2O风口正起，京东到家正式上线，并在2016年与众包物流平台达达快送形成合并，形成如今的达达集团；2019年下旬，京东零售发起创新项目“物竞天择”，项目在线下广铺网点（便利店、商超、百货等），消费者在京东App下单后，货品由网点配送，时效上最快可以半小时达。

当时，“京东到家”是“物竞天择”的合作伙伴。2020年4月，京东成立大商超全渠道事业群，整合原有的京东超市、消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店，配合“物竞天择”项目。

2021年双11前夕，京东将分散于各处的即时零售能力整合为“小时购”品牌。该品牌整合了“京东到家”、“京东生鲜”小时达等入口，京东的即时零售业务有了面向消费者的统一品牌。

达达集团是京东在即时零售领域的重要拼图。今年2月，京东发起对达达的增持，增持完成之后，京东持有达达集团52%的股份并实现并表。

一系列动作背后，京东的意图是推进“全渠道战略”，在2020年京东回港二次上市的投资人路演会议上，京东就表示未来的主要增长点就在新成立的大商超全渠道事业群， 而即时零售正是京东全渠道战略的重要一环。

和以电商起家的阿里巴巴、京东不同，美团的主营业务是基于本地LBS服务的“美团外卖”和“到店、酒店和旅游”，如何充分利用主营业务的巨大本地流量，打通零售业务，是美团在布局同城零售（即美团所称的“服务零售”）所面对的挑战。

美团在服务零售领域的尝试不算早，但非常丰富。2018年，美团推出即时零售品牌“美团闪购”，并推出对标盒马的小象生鲜；2019年，美团成立自营平台美团买菜、和菜场代运营平台“菜大全”；2020年，美团成立“优选事业部”，并推出“美团优选”业务，布局社区团购；小象生鲜关停，服务迁移到美团买菜APP。

在去年下半年，美团对几个新的服务零售业务做了整合。

据晚点LatePost，美团的零售业务曾分散在不同事业部。去年10月，美团几位核心高管组成特别小组对零售业务进行资源调配。快驴、买菜、优选被整合成一个业务板块，交由一名高管负责，以提高资源利用效率，实现在仓储、物流方面协同和复用。

在模式方面，美团买菜属于重资产的自营业务，面向高线城市；美团优选属于社区团购，聚焦下沉市场；美团闪购则类似于京东到家、淘鲜达，聚合线下商超资源，为消费者提供全品类的即时零售服务。作为轻资产业务，美团闪购会招募商家合作建立前置仓“闪电仓”，“闪电仓”聚焦外卖经营，以线上服务为重点。

去年9月，美团的战略从“Food+Platform”升级为“零售+科技”，首次把零售和科技提到战略高度。美团近年不断尝试和迭代同城零售业务，意图是在外卖、到店、酒店和旅游之外，进一步深入零售领域。 对买菜、优选和闪购业务的打磨，本质是打磨供应链、仓储能力，进而实现“零售”梦。

相比于阿里巴巴、京东和美团，拼多多增速迅猛，但鲜少接触线下零售。直到今年四月，网络上流传着拼多多招募“同城配”商家招募海报，其进军同城零售的意图开始显露。

招募面向的商家主要是具备24小时同城配送能力的水果商家，包含连锁店、前置仓、档口批发商、配送服务商等，服务瞄准超一线城市。据亿邦动力，拼多多同城配目前主要招商品类包括礼品鲜花、低温奶、定制蛋糕等。

从招募信息以及公开资料来看，拼多多的同城配目前并未启用仓配网络，但多多买菜的仓储物流资源或许可以为“同城配”提供协同——多多买菜前置化的加工仓、网格仓是第三方合作完成，以保证次日自提，该模式扩张速度很快。在终端方面，今年2月，拼多多试水“多多驿站”，为单量占比更高的小店团长增添快递站点业务，提升合作粘性。

图源：亿邦动力

二、无尽的远方和眼前的难题 这一系列的布局与变阵也带来了一些阶段性成果。

根据最新财报，在总增长个位数、各个板块增速都放缓的情况下，阿里巴巴的本地生活板块29%的季度增速显得格外突出。财报显示，本地生活板块中的“到家业务”因聚焦重点城市的用户留存和运营效率提升，其2022财年下半年的平均订单金额增加；受益于节假日市场推广，来自非餐（生鲜及药物）的订单量也增长显著。

同时，阿里巴巴的中国商业板块下的淘菜菜GMV在1-3月实现环比增长，主要受惠于平均订单价格有所提高；直营及其他业务在一季度同比增长14%，22财年同比增长43%。在整个2022财年，高鑫零售的线上销售占比提升到29%，盒马线上GMV的贡献占比维持超过60%。 阿里巴巴管理层在财报电话会中强调：由于用户的囤货倾向明显，使得阿里巴巴“近场零售”的客单价得到显著提升。

京东、美团类似。达达集团的京东到家业务在今年一季度的营收为14亿元，同比增长80%。美团包括美团买菜、美团闪购、美团优选在内的“新业务及其他”，在2022年一季度同比增幅达到47%，远高于其他两项业务的增速，该业务目前在总营收占比中达到31.3%。根据美团最新财报，美团闪购一季度订单量同比增长70%、美团买菜订单量同比增长120%。

不过，这些业务还是很花钱。

阿里巴巴财报显示，无论是22财年Q4还是整个22财年，中国商业板块净调整EBITA利润下滑的原因主要都包括对淘菜菜等零售业务的投入增加；同时，财报显示，尽管包括到家业务饿了么的本地生活版块在最新季度经调整EBITA亏损有所收窄，但亏损率依然高达52%，是阿里巴巴除创新业务外亏损最严重的板块。

美团的新业务亏损也依然严重，一季度经营亏损率为62.3%。

万亿市场让阿里巴巴、京东、美团和拼多多看到广阔的想象空间，且同城零售还能与主营业务形成协同、完善产业链布局。但同城零售本身就是一个难啃的赛道，许多困难从一开始就困扰着几个玩家，而到了今天，难题只增不减。

首先，由于大环境发生巨变，巨头无法再以烧钱的形式投入“新业务”，扩张时难免“束手束脚”。

高质量增长和“降本增效”是这个阶段的关键词。目前，阿里巴巴、京东、美团都在优化对于新业务的投入，在最新财报中，阿里本地生活板块的调整EBITA亏损率有所收窄、达达集团的经营亏损收窄、美团“新业务及其他”的经营亏损和经营亏损率也在收窄，美团优选关闭了部分地区站，更强调精细化运营。

而拼多多也从去年以来聚焦提高盈利能力。在控制成本、确保盈利能力的基调下，拼多多会在“同城配”上投入多少还是未知数。拼多多在同城零售上的布局，或像部分业内人士所描述，“不确定性强”、“能否形成长期业务还有待观察”。

另一个问题是，如果未来线下消费完全恢复，同城零售业务是否将受影响？

性价比是一个重要的观察视角。从当前状况看，生鲜商品在线上、线下的价差相对较小，一般消费达到一定金额之后平台会免运费，所以在同城零售平台购买生鲜产品是相对划算的。

但化妆品、服装品类的情况迥异。以SK-II为例，这款产品在天猫和京东上均能实现免运费。不过，由于售卖该品牌的线下门店分布并不密集，如果用户的位置离门店较远，购买产品就需要支付较高的配送费用。「深响」尝试后发现，在配送距离大于5km的情况下，美团的配送费25元，京东小时购则收取25元的配送费。

对于消费者而言，如果不是当天就急需这类产品，使用同城零售业务的意愿未必很高。

问题不仅于此。例如，实体商家未必有能匹配需求的仓拣配能力，找到调配运力和库存的最优解也是难题。这背后对应着一系列线下数字化改造动作，平台必须持续投入。

同城零售市场大，行业玩家无需“你死我活”式地竞争。但难点在于，要有足够投入、也要降本增效，才能真正形成规模效应。

同城零售的无限可能性，也让玩家们坚定押注：它是阿里打造“远中近场电商”的关键一环、是京东实现“全渠道战略”的重要途径、也是美团“零售+科技”版图中不可或缺的一部分，或许也是拼多多拓展“零售+农业”边界的方式。

它们都希望在新零售行业的下半场中，站稳自己的位置。

 

作者：李新笛

来源公众号：深响，全球视野，价值视角。

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编辑导语：不接受降薪就离职？疫情反复之下，一些公司采取增效降薪的策略本无可厚非，但是领导者们花式降薪的方式却也损害了很多职场人的劳动权益，有人愤愤无奈接收，有人积极争取自己的合法权益，本文将分享几位被公司花式降薪的职场人的故事，值得阅读一看。 近两年，互联网大

编辑导语： 不接受降薪就离职？疫情反复之下，一些公司采取增效降薪的策略本无可厚非，但是领导者们花式降薪的方式却也损害了很多职场人的劳动权益，有人愤愤无奈接收，有人积极争取自己的合法权益，本文将分享几位被公司花式降薪的职场人的故事，值得阅读一看。

近两年，互联网大厂不时传出“优化”“过冬”的消息，已经让职场人见怪不怪，最近又传出一波“薪资腰斩”、“竞标降薪”的消息，让人感觉职场艰难。

其实，疫情反复之下，一些公司采取增效降薪的策略本无可厚非，但有些公司为了给员工降薪，要么“先斩后奏”，直接扣除员工薪资，要么给出的理由牵强，让员工难以接受。

深燃和几位被公司花式降薪的职场人聊了聊，他们中有的人在工资发放后才得知降薪，随即与领导沟通，才有人出来解释；有的人同意了公司降薪50%的要求，却随即被裁员。

有的公司“骚操作”不断，不仅降薪，还要提高员工的绩效考核；有的公司直接说“员工不能接受降薪可以选择离职”；有的公司扣掉员工将近一个月薪水，号称会在“员工离职时归还”。

而身处其中的职场人，有人选择积极争取自己的权益，有人在HR的电话轰炸下签了“同意”降薪书，有人虽然愤愤不平，但依然选择不当出头鸟。

以下是他们的故事。

一、说“投资人不给钱了”，我被降薪50%后被裁 晓晓 | 31岁 北京 互联网行业

我是O2O行业，做本地消费。我们公司近年来受疫情影响很严重，北京的业务算是公司最主要的业务，现在线下业务基本关停了。

我基本工资+绩效算下来的薪资待遇是15k左右。我们五一之后就在家办公了， 公司在五月中旬突然通知降薪 。降薪的比例是5折 ，公司群发了邮件，表示五月份和六月份这两个月发一半工资，让我们下载文件签字，然后再发给人事。

听到之后我很震惊，然后就是焦虑，心理不平衡。虽然居家办公，但活儿没少干 ，我这边一直在写方案，负责参与其他地区的业务线工作。而且别的公司即便降薪，也就是打8折，我们直接打了5折，太坑了。同事们也都是震惊加气愤，表示接受不了。

当天，人事打了好几个电话催我们签字，说大领导等着呢，今晚必须上交签字后的文件，如果谁有想法就直说。 我跟她说了不接受这个降薪幅度，但不管用。还有同事积极跟公司沟通了，没沟通出结果 ，最后有人直接离职了，大部分人还是妥协签字了。

这还不算，降薪之后，6月初，人事又把我们部门所有人叫过去，通知我们被裁员了。HR的说法是投资人不给投钱了，公司经营困难，所有部门都要被谈话，趁公司账上还有点钱，先赔偿我们一部分。

我入职不到一年，公司会给差不多一个月的赔偿金，交6月份的社保。我不想接受，但没想到更好的办法，公司的意思是不接受就直接走人。我注意到除了我们部门，其他部门也在分批次被裁，最后我还是接受了公司开出的条件。我第一次遇到这种事情，其实赔偿金应该要N+1的。

我所在的是一家小公司，我从事的也是新的业务线，工作内容不稳定，业务方向改来改去，不断试错，结果什么也没做成。投资人看不到结果和前景，当然就不投钱了。

现在，我打算重新找工作了。这次工作经历给我的教训是，之后找工作不会再找小公司，也不会再接手新业务线了。

二、不仅全员降薪，还将绩效标准提升了两三倍 小辞 | 28岁北京教育行业从业者

我们公司从5月中旬开始居家办公，这半个多月，基本每隔两三天就会出现一些“骚操作”。

居家办公第一天，为 了防止员工摸鱼，公司要求每天开至少三次线上会汇报工作进展，还把尚德5分钟抓拍一次人脸的考勤机制当作学习对象 。最近几天又要求我们每周写完汇报工作的周报之后，再写一份详细的周总结。

除了这些工作流程、细节上变得严苛之外，过去半个多月，公司也开始整体降薪提绩效。

降薪来得更早一些，刚开始居家办公没几天，我就收到了全员降薪的邮件通知。在居家办公前，我就感觉到疫情给各行各业都造成了打击，我们公司也不例外，尽管我有降薪的心理准备，但不代表我愿意接受。

可能是因为我们的降薪比例是10%，和有些公司只发放最低工资相比没有那么惨，我的同事们对于这次降薪，心态没啥波动。他们反而还帮着公司劝我，让我抓紧去回复邮件同意降薪。

经过向做HR的朋友咨询和上网搜索相关信息，我很清楚，公司直接发放通知降薪是不太合规的，但员工回复同意的邮件，就相当于和公司协商一致，将降薪合规化了。 开始我拖了好几天一直没回复，公司的人就天天电话“骚扰”我，到最后我还是同意了。

降薪邮件发放没两天，领导又下发了新的绩效标准，有同事的绩效目标提升到了此前的两三倍 ，我觉得非常不合理，很难完成。我是和领导对谈了一上午，最后才拿到了一个绩效提升20%左右的结果。

尽管这个月绩效目标提升，要做的事情整体增加了不少，不过，我本来就打算7月离职，也不想和公司撕破脸。我会在工作时间内尽量提高效率，体面站好最后一班岗。

三、居家办公被扣1000元绩效，领导回复“忘了提前告诉我” 阿文 | 28岁 北京 互联网行业

5月份，我们居家办公了一个月，现在已经复工。6月2号发了5月份的工资，晚上收到工资条，核对了各项信息之后，我发现绩效金少了1000块钱。

当天晚上， 我就去找HR和领导询问原因，两天后，领导才回复，是因为居家办公而降薪 ，还说下个月的工资会恢复。

我不能接受这个回复。

居家办公对于我的工作没有影响，反而加班更多了 。平时上班的时候一天可能就开一次会，居家办公每天两次。睁眼就上班，还不能按时下班，这段时间我最晚加班到12点，没有加班费。以前在公司加班，公司会管饭，居家办公一天管的两顿饭没了。工作多了，反倒还被扣钱了。

我了解到，其他部门的同事没有降薪，只有我和另一个同岗位的同事少了绩效金。领导还说，等到周一跟他详细聊。我准备到时候再具体问原因。

我查过相关法条，未和员工协商，未提前告知降薪就扣工资是不符合规定的。我也知道，很多公司都会在居家办公期间降一部分薪资，但是会在居家开始的时候就公示。 我遇到的这种情况属于先斩后奏，让我有一种自己钱包里的钱被人拿走了的感觉。

这件事，有几个让我气愤的地方。一是，公司以前经常说有困难，希望大家体谅，但是这次甚至招呼都没打就扣了我的钱。二是，即便因为居家办公而降薪，但不是全员降薪，只有部分人，且被降薪的人毫无工作上的问题。三是，领导跟我说是忘了告诉我了，但是经过这么多层审批才把工资发到我手里，应该有足够的时间告知我的。

还有，如果这次我不查看工资条，可能就不会发现了有这个问题。我们的工资是底薪+绩效，但没有设置绩效考核，以前从来没有少过绩效金。

现在我正在整理一些信息，这个钱我必须要回来，这是我的合法权益。我也想提醒大家， 一定要仔细看自己的工资条，里面可能真的有猫腻 。

四、降薪不提前通知，离职却还要被扣钱 洛洛 | 27岁 江西 电商客服

去年9月，我在一家做儿童服装的小电商公司做客服，月薪4000元，今年就遭遇了降薪。

一开始， 公司没有提前通知我们要降薪 ，是发完工资后我才意识到，这已经让我觉得挺离谱的。

紧接着，到了3月份，公司说因为年后进入淡季，纯属养人的状态，每个月要降薪500元，等忙起来，到了8月，再恢复薪资， 员工能接受就接受，不能接受可以选择离职。

更让人难以接受的是，我们原本规定一个月休4天，公司通知说，考虑到下半年比较忙，就做了假期调整，上半年我们月休6天，下半年只月休2天，相当于把下半年的一些假挪到上半年。但又说如果上半年中途离职了，多休的假期，需要按平均工资扣钱。

这让我特别生气。如果上半年多休的假要扣钱补回来，那为什么上半年降薪的500元不补回来？

我和公司负责人沟通，他回复说，公司有公司的政策和难处，公司留下一个人到下半年要花将近2万元的成本，如果大家有异议请尽快跟公司人事沟通， 公司也可以及时止损，不能养一个给公司找麻烦的人。

听完这番话，我选择了离职。员工明明付出了时间和劳动成本，今年公司还把工作时间从8小时加到了9小时，怎么就成了闲人？

回想一下，这家公司日常就对员工十分苛刻，比如，过年如果想按照法定节假日休息，员工要和公司签停薪留职的合同，相当于过年休息也要按照事假处理，这是违背相关规定的。但在公司面前，员工还是比较弱势。就像这次，公司有10多个人，大部分人都签字接受了这个调整方案，和我一样选择离职的只有两个人。

五、被扣了“一个月工资”，我也不敢当出头鸟 张萌 | 26岁安徽 会计

我在一家零售公司上班，疫情反复，线下客流量减少，再加上近些年电商和直播的冲击，公司业绩的确受到很大的影响。

原本我以为，我只是一名基层会计，工作考核内容和公司销售业绩不直接挂钩，影响并不大。可在上周，公司发放工资时直接扣了我3000元绩效履约金。

关于这笔钱，公司的说法是，会在员工离职的时候归还。据我了解，这笔履约金只有管理层才会被扣，而且职级越高，扣的越多，最高的能扣3万。我来这家公司两年了，在评级上还算不上管理层。我想不明白，为什么这次我也会被扣钱。

我之所以如此生气， 是因为我每个月到手的工资只有3000元-4000元，这次相当于扣掉我一个月工资了， 被扣的额度竟然按照对管理层的履约金额度来算。为此，我还咨询过一些朋友有没有类似的经历，他们都说这件事太奇葩了，还叫我“赶紧逃走”。

我虽然觉得这事不合理，但没有和领导沟通。我发现， 身边的同事也被扣钱了，但大家都不想做出头鸟。

从我的角度来说，我原本是打算在这家公司长期干下去的，如果一直不离职，这几千块钱相当于是白白给了公司，个人是失去其支配权的。在我看来，和丢了没有差别。

我当初来这家公司，就是看中它工作稳定，工资不高但能按时发放。现在公司这样扣钱，让我很寒心。而且现在公司每个月定的销售目标和疫情之前是一样的，我预判接下来几年的销售额也都很难完成，想要拿到绩效奖金的几率很小。

我现在在考虑跳槽，尽量去好一点的平台。

应受访者要求，文中阿文、晓晓、小辞、洛洛、张萌为化名。

 

作者：唐亚华、王敏、邹帅、李秋涵、宛其，编辑：宛其

来源公众号：深燃（ID：shenrancaijing），聚焦创新经济，专注深度内容。

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编辑导语：从今年开始，大批00后将涌入职场，正式成为打工人。虽然00后才晋升为新鲜出炉的职场小鲜肉，但职场江湖上已经到流传着关于00后的传说，这不继躺平和内卷之后，00后又开始流行起「浅学」。 那些曾经也有过职业理想的00后，现在都在「浅活一下」：毕业的关口越

编辑导语：从今年开始，大批00后将涌入职场，正式成为打工人。虽然00后才晋升为新鲜出炉的职场小鲜肉，但职场江湖上已经到流传着关于00后的传说，这不继躺平和内卷之后，00后又开始流行起「浅学」。

那些曾经也有过职业理想的00后，现在都在 「浅活一下」 ：毕业的关口越是逼近就越迷茫，心有宏图而不敢展。

他们一边担心在体制内养老失去竞争力，一边又希望能有一份稳定的收入兜底；

一边对大厂的996加班35裁员深恶痛绝，一边又渴望高薪有保障的大公司长脸；

一边深知学历贬值让考研性价比越来越低，一边又不得不为了那零星丁点的竞争力，与千军万马再过独木桥；

这批陷入矛盾的00后，正在日益逼仄的职场现实中，负重前行。

一、00后「浅学」 什么都浅浅做一下，什么都浅浅试一下。

「躺平」这个词现在好像经常包含着一种：我有主观能动性，我「选择」不参与内卷，我「选择」躺平。而事实上这真的是一个选择吗？

很多人连「卷」的资格都没有。

或者说，「卷」的入场券已经门槛高到无法进入了，那剩下的每个选择看起来自然都很「躺平」。

躺平之后，摆烂紧随。这其中语义升级，情绪螺旋上升。 但用词的主人越是强调主观能动，听起来越像是被逼到绝境。

如果因为几率非常小而不去做，真的可以算做主观能动吗？如果高考分数刚过一本线，志愿不写清北，是因为主观能动性上不想上清北吗？

「如果努力没有意义，那就算了吧。」

继卷和躺之后，年轻人中开始流行起「浅学」： 什么都浅浅做一下，什么都浅浅试一下，反正也死不了。

@一只羊：01年，广播电视编导专业，大四

我的理想工作，be like导演、编导、活动运营。但不想做短视频（纯纯来自学院派的鄙视）和新媒体（实习过觉得没意思）。

这次考研瞄准中传，是高考错失的梦校，进到复试刷下来，总分就差了3分。目前的选择就剩下：找大厂工作；进体制内；继续考研；留学。我的个人倾向排序是1432。 还是比较倾向去大厂，虽然工作不会轻松，行情也不太好。我有秋招签了大厂的同学被解约了。 但是我目前最好的选择。

不想进体制，可能叛逆……因为家长都倾向体制内。我也受不了体制内一些酒桌文化啥的。

我现在的状态就是：躺在床上就开始焦虑emo，影响睡眠。 半夜焦虑，中午睡醒，导师催我改论文就浅改一下，同学约我自习学雅思就浅学一下。我这个月一个简历都没投。 主要我没想到考研复试会败，复试成绩出来的时候春招就快结束了。

我已经跟我爸妈传达了我可能要回家啃老了。 他们说也行，反正大环境差。但最多啃一年。妈咪希望我继续考研，但我不愿意。

我们班一共30个人，6个保研，3个申了港校或国外学校，3个签了offer。剩下的都跟我状态差不多，我身边女性朋友都开始学雅思了。男生无所谓，摄影摄像这种岗都只限男生，好多文职岗也只限男生。

疫情之前对专业是有（热情）的……一直坚定觉得自己是中国电视的未来。现在觉得，中国电视已经没有未来了。

今年夏天毕业咯，看哪里有公司收我就去哪个城市，已经不挑咯。

二、00后「过渡」 00后正在面临 「进步式落后」 的处境。

大学毕业生规模逐年攀升，2022年中国大学毕业生预计将达到1076万人，规模和增量均创历史新高。 宏观的学历「进步」下，却导致了个人因学历贬值而遭遇的「落后」。

根据教育部官方数据，2022年全国硕士研究生报名人数457万，创下历史新高，增幅达到21％。新东方发布的《23考研年度报告》预计，2023年考研全国报名人数可能突破520万，《2022中国大学生学习与发展白皮书》显示，面对“毕业后是继续深造还是直接工作”的问题，有54%的受访者希望继续深造。

与此同时，中高端岗位的增速并不能追赶上研究生人数的增速。低端蓝领岗位招不到人、中端岗位招研究生不招本科，本科生就只能继续考研。高端岗位僧多粥少，进一步造成人才学历挤压，不卷就会被别人挤下去。

而对于那些「不想卷，也卷不动」的00后来说， 考研只是一个过渡期，拖延一些时间，希望未来能有别的契机。

@小翊： 00年，建筑专业，大五

一般建筑专业毕业会先进设计院，从画图工做起。过几年升迁的话，才能负责一些建筑设计、城市空间设计相关的任务。但设计院的工作很繁琐，也会经常熬夜。因为下学期才要实习，所以其实我还不是很确定我能不能适应设计院的工作。

所以也是想着考研是个过渡期，如果顺利的话，研究生毕业后再找相关的设计院工作，或者考公务员，就是比较按部就班的规划。

感觉基础建设其实趋近饱和了，之后的建筑设计可能需要考虑其他更多复杂层面，所以建筑行业的发展趋势确实比前些年衰落很多，跑路的人越来越多，我周边考研出国的也有蛮多的。

感觉我和周边的朋友，不管是哪个专业的，大家其实都没有非常奋进的念头。

可能也是因为对本专业没有足够的热忱，都想混吃等死。我们都很清楚自己对现在所进行的课业工作有多大的热忱，也能清楚感觉到自己呈现出来的东西和那些真正热爱这个行业的同学的差距。

你工作时的痛苦和对这种差距的明确会让人觉得自己不适合这行，所以就会想不断摆烂。 但完成作业又是最基本的要求，所以就是很容易都拖到最后潦草完成。感觉也是因为这种心理，所以身边想考公务员的人也多了很多，确实比正常工作轻松一些。

如果有契机的话，我可能会更倾向转行（不是00后代表，是摆烂代表）。 转行的话，对口的可能就是房地产。我个人倾向的可能是策划方面的工作。

三、 00后「回家」 一个00后如果没有得过「大厂综合征」，那ta的青春就是不完整的。

其主要表现形式，就是从对大厂向往、执着，到幻灭、逃离。

996、猝死、裁员、35瓶颈……短短几年间，大厂的关键词已经不再只有光鲜亮丽。虽然依然有前仆后继的毕业生削尖脑袋想挤入大厂的围城， 但越来越多00后在认识到大厂工作现实后选择了进入另一座围城：体制内。

除了「养老」，许多00后进入体制内的另一个原因是：能够有充足的时间发展副业。只有在拥有「铁饭碗」兜底的前提之下，年轻人才敢将天马行空付诸实践。

当然，父母的支持，对习惯了中国式家庭庇护的00后，也至关重要。

@小山： 00年，信息管理专业，大四

我们这个专业虽然发的是文科的学位，但其实计算机专业课，除了物理和电工，我们都学。大学四年把c，c++，r，java，Python，这些计算机语言都学了一遍。这之外还学了一些财务管理还有会计的知识。我们专业最对口的岗位是互联网的产品经理。这个活就是什么都会点，但没技术会那么多那么精，然后还要会管理知识，很累，很消耗，但也赚得很多。

所以大学的时候一直挺想做一下互联网。第一份实习就去了大厂，做市场部，用户增长业务。 做了之后感觉，就是名正言顺的传销，和卖保健品没什么区别。意识到了这可能不是自己想要的生活。

所以去年九月的时候，决定了研究生要跨专考会计。

想考公的理由很简单：不会被辞退，考上了就可以躺一辈子了 ；按时按点下班、有休息日、不用为了留下来去加班内卷；可以有自己的空余时间，做点别的事情。

这些就是我想要的生活。

之所以跨专业考研，一方面是因为没有长期规划，都快毕业才决定的，可能需要到研究生再过渡一下。

另一方面，我本科这个专业报不了计算机的岗位，只能和普通文科一样，报三不限的文职岗位。相较而言，会计专业的岗位就会比较多，而且本科我也学了点相关知识，不算太跨。

不仅我自己想回家这边来。我爸妈也让我考公。

我自己做追星类自媒体账号积累了一些经验，还打算做自媒体短视频那些。 我和爸妈商量的是，他们支持我做，但让我有个稳定的工作，然后他们可以给我拿钱，支持我干啥都行。 反正也是和爸妈都说好了，生活没什么压力，也不需要赚太多钱。

大概是一种「有编有娃有副业」的生活……但「有娃」还不好说。

 

作者：菜乙己；来源：公众号：塔门

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题图来自Pexels，基于CC0协议

编辑导语：前段时间，“垫底辣孩”这一短视频账号博主在社交平台上引发火热讨论，而解构其走红的背后原因，也许我们可以看到更多关于“颜值经济”、“网红经济”、“视频叙事”的内核。本篇文章里，作者便针对“垫底辣孩”做了解读，一起来看看吧。 “如何成为国际超模，今天要拍

编辑导语：前段时间，“垫底辣孩”这一短视频账号博主在社交平台上引发火热讨论，而解构其走红的背后原因，也许我们可以看到更多关于“颜值经济”、“网红经济”、“视频叙事”的内核。本篇文章里，作者便针对“垫底辣孩”做了解读，一起来看看吧。

“如何成为国际超模，今天要拍的是……”，短视频博主“垫底辣孩火”了，凭借着前后巨大的容貌反差，和对各大品牌的“手工式”再创，引领了社交平台上大家争相模仿的的新范式。在#国际超模#系列完结后，“垫底辣孩”又抓住了“国风”这个关键词，拍摄的#国风少年#系列，同样引起了热议。

抛开个人化的表达，我们或许可以用“男色消费”、“品牌袪魅”、“国风物语”这样更宏大的主题来诠释这位年轻的男孩的走红。

一、从“国际超模”，到国风少年 在#国际超模#系列走红之前，“垫底辣孩”就曾凭借“诗中红豆”的国风少年形象在短视频平台上小火了一把。如今，在近百个视频的个人列表里，“品牌超模”与“国风少年”已经成为了他身上最为凸显的两个标签。

1. 底层逻辑：三层视觉反差 说起奢侈品牌、精致时装、国际超模你会想到什么？当这几个词汇拼接在一起，大家往往会联想到设计精英云集的巴黎和超模汇聚的时尚秀场，但在“垫底辣孩”的视频中，农家村舍代替了走秀T台，旧衣服的回炉再造代替了品牌服装，在灯光和妆容的加持下，扎着小揪揪的普通人也能化身“国际超模”。

场域的错位，服装加工流程的简化，和变装前后的巨大颜值对比，在短短十几秒的视频里一共形成了三层“视觉反差”。

这三层视觉反差，构成了“垫底辣孩”视频爆火的底层逻辑。除此之外，对消费社会中“品牌魅力”的解构，和“颜值逆袭”的蜕变母题，则是其视频走红的深层逻辑。

2. 解构主义下的品牌袪魅 正如鲍德里亚所说，在消费社会中，化妆品试图将自己与“年轻美丽”挂钩，奢侈品试图将自己与“身份地位”挂钩，借由一场场广告宣传完成了对商品符号价值的打造 。仿佛拥有了化妆品，我们就能青春永驻，买得起奢侈品就能跻身上流，在这样的逻辑之下，品牌不断溢价。人们的审美选择被所谓的“品牌logo”无声绑架。

而在#国际超模#系列中，一些随处可见的生活用品，几件破旧衣服，经过简单的加工后，贴上自己画的大牌“logo”，在灯光与背景板的加持下，几乎可以达到和真正的奢侈品牌相差无几的效果。 在十几秒的短视频中，用后现代主义的戏谑，完成了对“香奈儿”、“迪奥”、“阿玛尼”等国际大牌的“品牌袪魅”。

尤其是变装前后的巨大反差，仿佛在无声地告诉我们，时尚其实很简单，气质与品位并不是奢侈品牌的专利，去掉那个显眼的logo，那些大牌服装真的值得那么贵吗?

3. 时尚与美的个性化诠释 #国际超模#系列发布的第一个作品，点赞就超过了两百万，隐隐有了爆象。除了前后的视觉反差，手工打造“大牌服装”的叙事性，也是“垫底辣孩”视频的一大魅力来源。

用简单的材料来手工打造“奢侈品”，一方面，用巧思和设计填补了“商品制造”前后台间的空白，给予了商品更强的故事性，一方面也代表了我们普通人对时尚与美的个性化诠释。

从社会学的角度来看，在到处充斥着品牌符号的现代社会，我们只看到了冰冷商品和工业流水线上生产出的统一美感，站在“物质墙”下的我们，目光所及之处空荡又乏味，只看到了千篇一律的冰冷商品，看不到其中沉淀的故事， 而垫底辣孩的正是撕破了这些商品符号千篇一律的物质外壳，赋予它了新的生产流程与故事，让所谓的奢侈品牌，更加接地气地走下神坛。

4. “蜕变”叙事与割裂美感 回归到视频范式，说白了，#国际超模#系列和其他千千万万变装视频一样，都诠释着“蜕变”这一母题。无论是走红前，“垫底辣孩”主打的“氛围感帅哥”这一标签，还是在镜头前后从“普通路人”到“精致帅哥”的转变， 其实都暗暗贴合了流动的液态社会下，大众对片刻成名的想象，满足了普通人的“逆袭心理”。

—如各大选秀节目，超出平庸叙事，展现普通人在自我赋魅之后的华丽转身，将“蜕变”这一内核深嵌其中。

在#国际超模#系列完结之后，“垫底辣孩”又将“国风”列为新的拍摄主题。在#国风少年#系列视频中，象征符号也发生了转变，从象征着消费物欲的国际大牌到“下江南”、“诗中红豆”“竹林剑客”这些充满古典韵味的国风物语。而“垫底辣孩”本人，也从身着奢侈大牌的“国际超模”，变为了乡间田野的国风少年，不同的身份呈现反而带来了一种割裂的美感。

综合来说，垫底辣孩的身上有一种奇妙的张力与冲突感，同时融合了审美与审丑，物欲与淳朴，戏谑与端庄，这种及割裂与冲突的磁场，让他超脱了“颜值网红”的单一维度，在社交舞台上“一举成名”。

二、颜值经济下的男色消费 根据相关平台提供的数据显示，“垫底辣孩”的粉丝画像中，女性粉丝占比达到了84%。置身于社会大背景之下， 这一数据，映射出了两种趋势，一个是对颜值的消费，一个是对男性颜值的消费。

随着女性主义崛起，日常生活的审美化，社交平台上的“男色消费”几乎成了绕不开的一个话题，就算去除掉那些视频设计、机构助推等加成因素，“垫底辣孩”本身就是一个清秀小帅哥，具备一定的颜值优势。

早在2016 年，男性美妆博主“Benny董子初”就在B站走红，凭借模糊美妆性别的标签，甚至被誉为 B 站带货第一的美妆博主。继他之后，“口红一哥” 李佳琦， 彩妆师 “仙姆SamChak”，“骆王宇”等男性网红也在各自的赛道上，跻身“顶流”。

相比较而言，同样都是“颜值经济”下的从业者，网红群体间仿佛也存在一定的“性别红利”，男性颜值博主行走在一条相比女性博主更为“宽敞”的赛道。

因为女性颜值网红，在市场上更加常见，想要脱颖而出往往需要更大的能力去经营，来实现差异化“突围”。而男性网红基数较小，更容易展现自己的脱颖而出。以男性美妆博主为例，他们的粉丝受众不止那些“渴望学习化妆”的男性群体，更有大量来“看帅哥”的女性粉丝。

三、社交媒体时代下的“容貌规训” 1. 颜值内卷的“去性别化” 互联网时代的“弱社交连接”造就了辐射不同圈层的社交模式，也放大了颜值的影响力，形成了当代社交场域中的奇观——所有人凝视所有人，所有人规训所有人。

相关数据显示，全球每天有18亿张被分享到网络上，大部分为自拍照，高颜值成为获取关注度最简单的方式。同时，随着自媒体与泛娱乐产业的快速发展，“相貌”的变现空间越来越大，货币化的价值又反向激发了大众对美的追求，颜值经济甚至渐渐成为主流范式。

继“日常生活的审美化”之后，在颜值崇尚与视觉霸权下，传播话语也渐渐有了美学转向。颜值比内涵更直观，让他者可以迅速地做出审美判断，而大众也可以通过视觉包装，美颜滤镜等实现“颜值突破”，获取更多的流量和关注。因此才有了“颜值即正义”的戏谑说法。

2. 对“颜值时代”的反思 美颜与滤镜是一个看似伟大的发明，磨平人脸上的皱纹与瑕疵，磨平日常生活中所有“不精致”的棱角，让一切的完美与精致呈现在网络上，打造着一场又一场自我陶醉式的“人设展演”。 因为在具身传播的趋势下，媒介所能传递的信息越多，承载的欲望就越多。

在纸质媒介时代，媒介传情递相思，所以人们说“家书抵万金”；广播时代，声音能折射情绪，所以能战火纷飞中定人心；电视时代，一场一场选秀与造神仪式，让人们开始围观这“陌生人的生活”……

迈入网络时代后，传播力仿佛无处不在，媒介无比泛化，承载着无数的炒作与谣言，承载着网红们的一夜成名梦，“A4腰”、“直角肩”、“漫撕脸”的流行无不承载着人性骨子里对“完美外貌”的渴望与追求。

过去的传播学者用“熵”来代表信息含量，用“噪音”来表示那些信息的“无用附着物”。从某种程度上看，现在的网络传播反而更需要的是“降噪” ，去除掉那些无谓的噪音，那些社交平台上无处不在的“凝视”与“评审”、“身材打量”与“容貌规训”。

参考资料

[1]Vogue business：有了男性美妆博主，男性不再是美妆世界的边缘人

[2]吕鹏,李蒙迪.从“草根”到“网红”:势差理论视角下社会流动现象审视[J].中国地质大学学报(社会科学版）

 

作者：张亚宁，编辑：张浩，张亚宁

来源公众号：腾讯媒体研究院（ID：TencentMRI），深耕媒体行业，探索媒体前沿趋势研究与实践落地。

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