标题是平面设计作品中一个非常重要的部分，所以标题设计也至关重要，优秀的标题设计除了可以把标题中的信息清晰传达之外，还要与画面的风格相符，并且能使画面整体更...

标题是 平面设计 作品中一个非常重要的部分，所以标题设计也至关重要，优秀的标题设计除了可以把标题中的信息清晰传达之外，还要与画面的风格相符，并且能使画面整体更加美观和更有设计感。为此，葱爷来给大家分享 5 个很不错的 标题设计 技巧，而且还附上了详细的设计步骤。

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4 个文字图形化的高能技巧，让文字海报更吸睛！ 文字图形化，顾名思义就是使文字具备图形的特点，从而使文字变得更加美观、更具视觉冲击力，甚至是可以把文字的意义图像化，使设计更具说服力和打动力，这也是设计师很喜欢的一种设计手法。

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加椭圆曲线

这个技巧最近可以在很多设计中看到，效果很时尚、很现代，过稿率超高，并且操作起来也非常简单。

① 在AI中输入标题，选择一比较简单、现代的字体，当然，自己设计的也行。

② 用椭圆工具画一个椭圆线框，线的描边不要太粗，然后使其与标题斜交叉。

③ 把椭圆与文字重叠部分的线删除。

也可以把椭圆复制一层，描边颜色填充成白色，然后把描边模式改成“使描边内侧对齐”，做出椭圆把文字进行裁剪的效果，当然，也可以真的做裁剪。

④ 画一个四角星放在椭圆的路径上，并使其左右两边与椭圆路径隔开一点距离。

⑤ 颜色可以根据自己的需求进行更改，做完了。

曲线叠加

这也是很简单的一个技巧，适合用在电商详情页、微信长图、折页等设计中。

① 在AI中输入标题，最好再配一个英文标题作为装饰。

② 选择画笔工具在标题上“随意”画一条曲线，要注意整体的美观性与平衡性，线条描边不要太粗，以免对标题形成过大干扰。

③ 给线条填充一个比较鲜艳的颜色就完成了。

另外，还可以通过描边面板中的选取效果功能，给该描边路径添加一些艺术效果，就能得到不同质感的曲线。

波纹效果

① 在Ai中输入一个标题，然后按快捷键：Ctrl+shift+O将其转曲。

② 用椭圆工具在标题正中央画一个小圆，然后复制一个圆，等比拉大到类似下图的位置。

③ 同时选中两个圆框，并用混合工具依次点击这两个圆的描边位置，再双击混合工具，把指定步数改成5，得到如下效果。

④ 将圆形组扩展描边，使描边变成形状，然后一起选中圆圈和文字，打开路径查找器，选择修边效果。

⑤ 取消群组，单独把圆圈部分群组，并把透明度降低。

⑥ 根据圆圈波纹的路径，用钢笔工具给文字往外增加类似下图的小色块，上、下、中间都要有。

⑦ 删除掉圆圈路径，保留最中间的小圆圈，因为此处的小圆圈没有与文字重叠，最后，再变换一下颜色就完成了。

扭曲效果

这种扭曲效果有点像可口可乐的飘带图案，用作海报标题还不错，做法同样很简单。

①在Ai中输入标题（字数在4-8之间效果比较好），然后将标题转曲，并把文字分为最右两组。

② 选中第一组文字，在顶部菜单栏中选择对象-封套扭曲-用网格建立，然后在弹出的参数面板中把网格行数和列数全部设置为1。

③ 拖动网格框的四个角上的锚点和手柄，将文字扭曲成下图效果。

④ 采用同样的方式将第二组文字扭曲成如下效果。

⑤ 将文字复制到Ps中，并填充成白色，背景色设置成黑色。

⑥ 用画笔工具在文字“转”和“星”的转角处涂一点灰色，再添加一点杂色，做完了。

火焰文字

火焰文字不是啥新鲜的效果，不过搭配上对比很强的渐变色，效果也是很酷的。

① 在PS中新建一个画板，将背景色填充成黑色，然后输入一个标题，任意填充一个颜色，然后栅格化文字，并通过变换扭曲工具将标题扭曲成如下效果。

② 按快捷键Ctrl+J将文字复制一层，并将上面的这一层锁定，选中下面这一层，然后选择涂抹工具，把强度值设置为70左右，沿着文字的上沿用涂抹工具向上呈曲线涂抹。（为了涂抹时每个文字不相互影响，可以以每个文字单独建立一个图层。）

③ 通过调整涂抹工具的画笔大小重复涂抹，火苗的长度大概是文字高度的两倍左右，尽量保证火焰的底端与文字的顶端是对齐的。

另外，整体火焰的形状要尽量自然、饱满，相连文字之间的火焰轮廓要形成互补关系，有瑕疵的地方可以用画笔辅助涂抹一下，得到如下效果。

④ 将文字层和涂抹层分别填充上渐变色，注意文字的顶端与火焰的底端颜色要是相同的，使其有融为一体的感觉。

⑤ 将文字和涂抹图层组合起来，并复制一层进行合并处理，执行高斯模糊效果，选择一个合适的模糊数值，颜色填充为高饱和度的深蓝色，塑造出发光效果，如果觉得不明显可以复制一层。

⑥ 文字下沿的发光可以适当减弱一点，由于火焰图层的颜色受蓝色发光影响比较大，可以把火焰图层再复制一层，到这里火焰标题就做完了。

注：这个效果跟参考中的效果不大一样，因为我觉得 ps 中的涂抹工具做出的效果更像火焰，如果想要参考中的效果可以用液化滤镜中的向前变形工具或 AI 中的变形工具进行涂抹，也可以直接用钢笔工具勾轮廓。

结语 任何技巧都不是万能的，用在合适的地方可以锦上添花，用在错误的地方就是灾难，所以大家对自己的设计需求要有正确的评估，一切以得到好的效果为最终目的。

这么设计标题，客户直夸专业！ 据统计，标题是海报中阅读率最高的文案，所以标题设计至关重要，一个优秀的标题设计不仅要清晰易读，而且需要与画面和主题的调性保持高度统一。

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我在阅读曲卉《硅谷增长黑客实战笔记》一书中描述增长模型的时候，读到了一个对我影响很大的例子。 谷歌广告一个新到任的产品总监在刚来到部门的时候，就问团队：...

我在阅读曲卉《硅谷增长黑客实战笔记》一书中描述增长模型的时候，读到了一个对我影响很大的例子。

谷歌广告一个新到任的产品总监在刚来到部门的时候，就问团队：“能用一个公式描述我们部门的生意吗？”大家当时都愣住了，因为没有人想过原来部门的生意可以用一个公式来描述。于是他们整个团队开始不断总结、推翻、调整，最终总结出了一个利润增长公式。而这个公式，不仅清晰明了明确了产品增长的关键环节，还成为了他们的决策工具，任何和公式不沾边的想法都会抛弃，最终这个公式帮助他们带来了巨大的增长。

从读到那个例子开始，我就在反复思考，产品设计是否也可以提炼一个设计公式来表达，从而让我们有结构、有标准去设计一个产品。我们过去在产品的设计中，总会遇到这样的情况，不知道设计什么功能，什么功能又可以不做。虽然有大量的文章都在讲 产品设计 ，但并没有建立任何思考和决策的设计标准。

这正是我努力想去做的事情。在过去两个月，我分析了丁香医生、微信读书和知识星球，很多朋友都觉得分析得很详细，很完整，但我越来越感觉到当我把焦点只关注到一个产品身上时，往往会忽略他来自哪片森林，成长土壤又是怎样的，这样的分析会越来越局限，总结也会越来越片面。

上万字分析！6大方面完整分析「丁香医生」的产品设计 一个优秀的产品如何设计，遵循什么原则，有什么策略，是否可以用一个设计公式来描述它，从而让我们全面、结构化的方式去研究学习。

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拆解100多个产品细节，分析「知识星球」如何帮设计师年入百万！ 全文 7400 字，拆解页面 60 个，100 多个产品设计细节，通过对目标用户群的需求分析，对知识星球产品设计进行分析验证，为你提供一份社群工具的产品设计参考。

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所以从这期的「设计大侦探」开始，今后的产品分析将会先从行业开始入手，通过分析用户需求，调研行业头部产品，总结他们设计规律，最后再去提炼这个行业的产品设计公式，从而让我们从一个面到一个点，真正理解这个行业产品设计的关键环节，最终形成一个设计标准，帮助我们少走弯路，不走错路，提升产品设计的成功率。

作为一个有了两个孩子的产品 设计师 ，在恰逢第 72 个儿童节之日，我把这期的目标锁定在了在线英语启蒙教育这个细分行业。虽然在线教育行业遭受了国家双减的打击，但如今活跃的在线英语启蒙产品也并不少，像斑马、叽里呱啦、伴鱼启蒙都设计得非常优秀。其次我也是在线英语启蒙教育的一个长期用户，每天都会带着两个孩子学习。所以抛开政策的影响，从产品层出发，为大家带来一个全面的在线英语 启蒙教育 产品设计分析专题。最后考虑到篇幅过长，为了让大家阅读更方便，斑马、叽里呱啦和伴鱼启蒙的产品分析报告将会单独发布。

什么是在线英语启蒙教育？ 1. 在线启蒙教育的定义

根据国外专家的研究报道，0-6 岁之间是儿童建立包括语言、音乐、逻辑推理等能力的核心阶段，《2019 年世界发展报告》中更是提出从三岁开始的社会化和更加正式的早期学习是儿童在小学获得成功的重要准备。所以随着移动互联网的快速发展，人们经济水平和社会认知水平的不断提高，以及每年至少 1000 万新生儿童的出生数量（数据来自亿欧智库），催生了在线启蒙教育这个适龄儿童每年最少 1 亿人，市场空间巨大的赛道。

2. 在线启蒙教育的分类

在线启蒙教育根据软件、硬件、通识和专业可以划分为家庭启蒙、教学启蒙、智能陪伴和智能培养四个一级分类。在线教学启蒙教育主要针对 2-8 岁儿童人群，以具体科目或素养为主要内容，以课件或直播等形式为主要载体，分为语言类、思维类、素质类和科技类 4 个分类，而语言类启蒙教育又主要以英语的学习为主，这就是本期我们要分析的行业——在线英语启蒙教育。

3. 在线英语启蒙教育的用户数

从易观千帆 2022 年 2 月份的数据查询，中小学类教育的活跃人数为 2 亿，日活跃用户人数 3224 万，外语学习活跃人数 5902 万，日均活跃人数 956 万，从这两个数据可粗略推测出在线英语启蒙教育的活跃人数在 1000 万上下，日均活跃人数在 300 万左右。

4. 在线英语启蒙教育的用户画像

在线英语启蒙教育的核心用户人群是一线、新一线城市及二三线城市的 80、90 后年轻父母，年龄在 24-35 岁之间，有 1-2 个孩子，文化水平和消费能力较高，重视孩子的启蒙教育。

用户为什么需要在线英语启蒙教育？ 1. 互联网技术发展促进的动机 随着移动互联网的快速发展，80、90 后的家长们对在线教育的模式已经越来越熟悉，甚至他们就是在线教育的重度消费者。在经历了市场和产品的教育，家长们也越来越感到在线教育的便捷优势，一方面可以跳出地域限制享受顶尖的教育资源，另一方面也可以利用碎片化的时间随时随地上课。

英语课程学习是启蒙教育中最热门的课程，家长们对英语的学习非常重视，舍得花钱，相比过去由于条件受限只有中文英语老师的教学，如今对外教资源的英语课程更加渴望。传统线下英语启蒙教育拥有的外教的资源非常少，有外教资源的机构费用又比较高，而且只分布在一二线发达城市。对于不希望自己的孩子在起跑线就落后的家长们，他们对享有高品质的在线英语启蒙教育产品渴望非常强烈。

2. 传统英语启蒙教育无法解决的痛点 外教资源稀缺

过去由于条件所限，外教资源不是英语教学的刚需，但如今家长对孩子英语教学的外教资源越来越看重，这已经成为购买决策的标准之一。但外教资源还是非常稀缺，而且薪资相比中文老师贵很多，要形成有体系化的外教老师团队非常难，这就很难吸引那些舍得花钱培养儿童英语学习的家长用户群体。

可选择品牌少

因为外教资源团队难以建立，所以国内拥有外教讲师团队的英语启蒙教育就少之又少，这导致了家长们的可选择品牌少。而传统启蒙教育对选址、小区人流量都有很高的要求，这导致城市覆盖率不高，难以满足用户的需求。

传播形式受限

80、90 后的家长们生活节奏都比较快，夫妻双方都需要上班，时间灵活度非常低，他们更希望能充分利用碎片化的时间陪伴孩子学习。而传统英语启蒙教育机构受限于自身的发展模式，无法提供更为灵活的传播形式为家长们解决碎片化时间的痛点。

3. 家长对在线英语启蒙教育产品的需求 讲师需求

80、90 后家长们对外教资源比较看重，他们更关注拥有母语优势的英语老师，这对孩子的发音、学习有实质性的帮助。

课程需求

课程的设计要有趣、丰富，毕竟小朋友专注力和耐力有限，如果课程没有吸引力，对小朋友没有太大的帮助，家长也会放弃。其次最好要能和小学的教材接轨，这样才能让小朋友和家长坚持下去。

金钱需求

80、90 后家长们具有较高的消费力，他们为了孩子舍得花钱，但因为是在线听课形式，也要综合考虑价格和服务是否匹配，其次越来越多的家庭有两个以上的孩子，也会逐渐以性比价高低为决策标准。

时间需求

80、90 后家长们更喜欢时间灵活、可利用碎片化时间学习的课程，这样才能随时随地学习，解决传统传统启蒙教育无法解决的痛点。

体验需求

从软件层面分析，家长们希望产品设计简单、学习成本低，这样方便小朋友可以快速上手，其次在服务层面，他们更关心有温度的服务，对小孩子的学习有实质性的帮助。

娱乐需求

娱乐是一个兴奋性需求，作为互联网产品的深度习惯用户，如果能让孩子们一边学习一边娱乐，通过劳逸结合的形式帮助小朋友成长学习，这会非常棒。

4. 小结 从用户动机、痛点和需求分析不难发现，互联网的高速发展是催生在线英语启蒙教育的关键，其次 80、90 后这个核心用户群是互联网当下的主力军，他们消费力强，决策力果敢，不仅积极拥抱线上教学模式，更是对产品有非常高的要求。

在线英语启蒙教育产品设计图谱 1. 产品图谱 根据学科内容，在线英语启蒙教育可以分为两种类型。第一种，以斑马、伴鱼启蒙为代表的综合学习平台，这类产品除了英语以外，还有阅读、思维、美术、音乐等课程；第二种，以叽里呱啦、瓜瓜龙启蒙、流利少儿英语为代表的专业学科英语平台，只提供英语一门学科的教学。

2. 课程内容 「课程」是在线英语启蒙教育最核心的内容，是品牌实现商业变现最重要的方式，通过适龄人群、课程体系、课程卖点、上课模式、上课形式和收费模式等几个维度的调研，对整个行业的课程内容进行综合分析对比。

适龄人群

多数产品的服务人群在 2-8 岁之间，但也有核心用户群定位在 6-12 周岁的产品，比如流利少儿英语和口语星球。

课程体系

以斑马、叽里呱啦为代表，最普遍的课程设计模式就是根据儿童的年龄划分为一个阶梯式成长的体系，儿童随着年龄的增长学习不同的内容。但像口语星球、Lingumi（世界级品牌，2019 年进入中国市场）这样拥有全外教资源的产品，会根据不同的主题设计课程，比如口语星球的 STEAM 科学实验课。伴鱼启蒙更是剑走偏锋，以创造一个良好的学习环境为卖点，设计出一门亲子英语学习课程。

课程卖点

相比线下英语启蒙教育，在线英语启蒙教育核心的卖点可以归纳为 AI 互动场景课、沉浸式学习体验、动画式互动教学和班主任全程同步辅导。其次和传统英语启蒙教育不同，课程每周一到周五定时更新，让小朋友养成坚持学习的习惯。

上课模式

大多数产品采取学期制，以班为单位，40-60 人居多，每个班设有一个班主任，一个学习群，老师会对学生的学习进度进行跟进。

上课形式

课程均以录播为主，用户可随时播放、回看，但也有直播，比如斑马、口语星球会每周、每月进行直播讲课。

收费模式

一般按学期、季度或年进行收费，购买过的课程可以反复观看。单套系统课程的价格在 1000-4000 元之间，其中斑马的收费是最高的。

小结

相比传统英语启蒙教育而言，在线上课的形式非常灵活。不仅解决了家长们的三大痛点，而且大大降低了人力成本，课程可以不断迭代更新，一劳永逸。不过课程内容、卖点、模式都高度同质化，这对用户来说，并不是好事，像伴鱼启蒙这样创新设计出亲子共同学习英语的课程很少。

3. 功能设计 根据增长模型，我把整个行业的功能分为两类，分别是「内容服务」和「营销服务」。「内容服务」主要帮助产品提高用户留存率和活跃度，而「营销服务」主要帮助产品分享传播，拉新引流。

内容服务

「内容服务」主要是指产品运营的相关功能，主要帮助产品提高用户留存率，活跃度，以及用户使用时长，其次通过生产高质量的内容也是产品拉新引流的主要方式，根据在线英语启蒙教育产品常见的功能设计，把它划分为「绘本」、「视频」、「音频」、「娱乐」和「奖励」五大类。

绘本

①功能价值

「绘本」是非常传统的图文传播形式，但可以一边听一边读，再加上具有故事性质，深受儿童和家长喜爱。「绘本」是所有启蒙产品中必不可少的栏目，成本低、可选择数量多，可以有效提升用户留存率，还能成为商业变现的新增长点。

②设计形式

「绘本」的内容来源主要分为两类，第一种是直接购买国内外出版社的知名儿童图画绘本，时间成本低，但无法避免同质化，比如流利少儿英语、口语星球；第二种是根据国内外经典故事，结合品牌 IP 形象进行二次创作，虽然制作成本高，但具有了品牌基因，比如斑马，叽里呱啦甚至把绘本作为一个单独的产品打造，推出了呱呱阅读。

视频

①功能价值

「视频」作为儿童最喜欢的传播方式，是每个产品必不可少的栏目。「视频」就像课后服务的甜点蛋糕，不仅可以抢夺用户时间，提高用户留存率、品牌忠诚度，更能上传至各大视频平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

②设计形式

「视频」的内容可以分为两种类型，第一种是根据国内外知名经典著作、童话故事进行二次创作，比如呱呱龙的《二十节气》、《成语故事》等；第二种是根据品牌的卡通形象、课程角色进行课外的主题拓展，比如斑马的《看世界》，每期一个主题，内容题材包含旅游景点、各地美食等，全英文的解说，让小朋友不仅能学习英语，还能拓展见识。

音频

①功能价值

「音频」是家长们比较喜欢的传播形式，相比视频，还能减少儿童观看电子设备的时间，对儿童的视力有一定保护作用。「音频」就像家长们每晚哄娃睡觉的电子书，可以给小朋友听儿歌、听故事，从而提高用户留存率，养成使用习惯，成为忠实用户。

②设计形式

「音频」制作成本低，内容非常丰富，最常见的有儿歌、有声故事、FM 电台。斑马、伴鱼启蒙的有声故事不仅内容丰富，出品极佳，还是产品变现的增长点，用户只能收听部分内容，精品内容需要用户开通 VIP 后才能收听。

娱乐

①功能价值

「娱乐」主要是指课后的一些小游戏，不仅可以帮助孩子劳逸结合，还可以提高用户活跃度和留存率，让孩子彻底喜欢上产品。

②设计形式

斑马的「斑马拍」非常有代表性，这是一个短视频板块，官方会发布一些儿歌、活动挑战的模板，小朋友和父母可以一起录制，极大增加了产品的趣味性，创造了亲子互动游戏，伴鱼启蒙目前也有短视频板块，不过内容略少。其次像叽里呱啦、流利少儿英语也有「口语交流室」、「每日一词」这样简单的 AI 互动游戏。

奖励

①功能价值

「奖励」主要指儿童在学习中的一些虚拟奖励，比如奖状、勋章等，这可以激励儿童坚持学习，有效提高用户的活跃度和忠诚度。

②设计形式

瓜瓜龙的「勋章」很有代表性，共计 37 个勋章，分为「荣耀时刻」和「里程碑」两类，在儿童学习的不同节点给与不同的奖励，激励儿童坚持努力学习。斑马的奖励很创新，他们设计了「奖状墙」，以 3 个单元为最小节点，给儿童颁发荣誉证书，学期毕业后还颁发毕业证，用户还可以填入收货地址领取实物奖状，给用户非常友好的体验。

⑥小结

作为儿童课后拓展的内容，内容服务不仅仅是品牌的延伸服务，还是产品运营的关键。通过图文、视频、音频等传播形式，结合自身品牌卡通形象、课程角色打造高质量的原创内容，不仅可以抢夺用户的时间，提升用户的忠诚度，更能通过其他平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

营销服务

「营销服务」主要是指产品营销推广的相关功能，主要帮助产品分享传播，拉新引流，根据在线英语启蒙教育产品常见的营销功能，把它划分为「体验课」、「分享」、「周边」和「直播」四类。

体验课

①功能价值

体验课购买的用户数量是所有启蒙产品最核心增长的指标之一，因为这是激活新用户最关键的一个步骤，用户购买了体验课，带着孩子上课，这就意味着新用户成为最终购买系统版用户的概率非常大。所以「体验课」是新用户引流激活最重要的方式。

②设计形式

作为一个引流课程产品，充分运用了互惠原则，单价低，福利多，侧重新用户的激活。伴鱼启蒙的体验课新用户只需要支付 1 元钱即可享受 2 周的课程，而最高的斑马也不过 29 元。体验课的课程和系统版课程一样，一般体验周期为一周，班主任全程伴学，还赠送众多精美的周边产品，如点读笔、绘本等。

分享

①功能价值

分享是最普遍的营销方式，主要以邀请好友购买体验课赢取积分、返利为主，吸引用户分享传播、拉新引流。

②设计形式

在线英语启蒙教育产品的营销方式其实比较单一，主要以邀请好友购买体验课、系统课为主，好友如果购买课程以后，用户可以获得诸如钻石、积分、现金的返现。这其中，斑马的营销方式较为丰富，不仅有邀请好友，还有周周分享和组队领礼。其次叽里呱啦还设计了会员推广体系，达到一定条件的用户可升级为推广大使。

周边

①功能价值

「周边」就是根据自身的卡通形象设计生产实物产品，比如点读笔、玩具、绘本、学习机等，依靠精美的设计和用户认可度，不仅可以进行商业变现，还能激发用户的口碑传播，为产品拉新。

②设计形式

通过打造高颜值的周边实物产品，能赢得很多年轻妈妈的喜爱，用户可以选择花费购买，也可以通过积分兑换，而积分又需要孩子每天坚持学习或家长邀请分享等方式才能获得，这就能形成一个小闭环，让家长和孩子都努力坚持。

直播

①功能价值

直播作为当下最流行、最受欢迎的传播方式，可以充分提高用户活跃度和留存率，还能引流拉新。

②设计形式

目前在线英语启蒙教育产品中，只有斑马正在尝试直播运营推广。当新用户下载注册进入以后，直播主要以新用户的体验课程购买为主，而面对系统版用户，斑马结合节假日等主题不定期为孩子提供更有趣的课程形式。

小结

整个行业的营销方式略为传统，更多以口碑营销为主，鼓励老用户推荐新用户。其次作为当下最流行和最受欢迎的传播方式，目前利用直播营销的产品也只有斑马。对整个行业来说，营销方式是否应该尝试创新突破，值得深思。

4. 总结 从生命周期观察，在线英语启蒙教育行业是一个新兴行业，正在进入行业生命周期的增长期，整个行业还在设计探索。但从国家政策来看，这个行业又像提前进入了衰退期，整个行业还在运营的产品并不多，也因为行业有较高的门槛。

其次从商业模式观察，当前行业的变现方式略显单一，主要还是靠课程的销售，而课程的内容同质化严重，需要寻找新的突破点。最后从产品设计观察，内容运营设计很关键，不仅可以抢夺用户的时间，提升用户的忠诚度，探寻新的赢利点，更能通过其他平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

在线英语启蒙教育的产品设计公式 1. 产品设计公式 在线英语启蒙教育产品=高质量的课程设计*精细化的社群运营*高颜值的 IP 拓展

高质量的课程设计

课程作为在线英语启蒙教育产品的核心，是真正能决定用户是否购买、使用和续费的关键，所以能否打造一个高品质课程内容的教研团队至关重要。其次外教资源也非常刚需，几乎所有在线英语启蒙教育产品的讲师均来自国外，80、90 后的家长们更关注拥有母语优势的英语老师。最后在课程的设计上，在行业已经高度同质化的情况下，入局较晚的品牌更需要创新。

精细化的社群运营

在用户拓客成本越来越高昂的今天，一个产品的用户生命周期越长，终身消费价值越高，这样的产品才能称为好产品。社群运营是在线启蒙教育产品最普遍的用户运营方式，班主任和助教要努力提供精细化的伴读服务，让孩子学习有提升、家长有动力，这样才能保证课程的续费率，降低用户的流失率。

高颜值的 IP 拓展

从消费者角度分析，年轻妈妈作为最终课程购买决策者，这是一个比较感性的用户群体，对于品牌的认可度需要从多方面感知，所以品牌的 IP 拓展特别重要，这也是为什么启蒙教育产品的周边甚至成为新的商业变现增长点。其次，通过 IP 拓展打造的视频、音频、绘本等内容，不仅可以提升用户忠诚度还可以提高品牌知名度，创造更大的商业想象空间。

2. 如何运用产品设计公式？ 通过思维导图，把每一个部分的内容分解到最小颗粒度，比如绘本，它可以从国外引进也可以二次加工，国外引进又可以根据出版社、故事类型、绘画风格等维度进行划分，你只需要把每一个影响父级内容的子级列出来，最后形成一个具象化的工作或任务，你就对整个产品设计的内容了如指掌。

3. 产品设计竞品分析模型工具 通过《在线英语启蒙教育产品设计竞品分析模型工具》，你只需要把你的产品对应信息填入，就能和其他产品进行综合的对比，从而获取自己产品的优劣势。

写在后面的话 世界上最伟大的广告大师克劳德·霍普金斯在他的《文案神经》里面有这么一段话——广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人，故弄玄虚的标题可以吸引来数倍的关注，但这些人并不是对你产品感兴趣的人，而真正需要你产品的用户却会和你插肩而过。

所以如果你读到了这里，我相信一定是这篇分析的内容吸引了你，但是我的分析可能还很浅显，也不够全面，如果你有更好的见解，欢迎你的指正，让我们不断优化这个行业的产品设计公式，形成一个设计标准，从而让这个行业的从业者、未来入局者少走弯路，提升产品设计的成功率。

参考文献

易观千帆 – 儿童教育/中小学类教育/外语学习行业数据分析 2020-2025 年中国在线启蒙教育行业市场细分策略研究报告 斑马 AI：启蒙英语 APP 竞品分析（偏运营）-大象象 zww 欢迎关注作者微信公众号：「设计大侦探」

Depositphotos 是一款免费在线的由 AI 驱动的简易背景移除工具，就算你不是一个熟练的设计师，只要将图片上传，背景就可以自动去除，不管你的照片...

Depositphotos 是一款免费在线的由 AI 驱动的简易背景移除工具，就算你不是一个熟练的设计师，只要将图片上传，背景就可以自动去除，不管你的照片有多么细致，大约只需要一秒钟都可以完成。该技术是基于神经网络，通过算法分析每一张图片，并识别前景和背景，从而将其分离制作的。

往期 抠图 神器：

又一个抠图神器！完全免费无需注册超好用！ 当前图片去背工具都设计得相当简单易用，只要将图片上传，就能以机器自动辨识主体和背景范围，快速将背景移除，转为透明背景或是套用特定颜色，像是之前介绍过的 FocoClipping、Designify、BackgroundCut、AI Background Remover 等等去背服务都有类

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又一个在线抠图神器！现在还可以免费用！ 一般来说除非对绘图软件相当熟悉，否则要进行相片去除背景是很耗时的工作，并不是把看到的部分移除而已，也会遇到一些需要处理的细节，这就考验着操作者功力，还好后来有很多开发商专注在机器学习以训练出可自动化在线去背工具，像是 Photoshop Express 或 AI Background R

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又一个在线抠图神器FocoClipping！三秒出图全自动超方便！ 如果想要将照片里的人物或商品图案裁切下来、贴到其他背景使用，通常会用到去背工具，也可能会受到背景复杂程度影响而有不同的难度，考验着设计师的功力。

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打开 Depositphotos 网站后直接把图片上传或者拖拽到规定地方，就可以自动去除背景了，虽然并不需要额外的设定，但是在精准度这一块还是很不错的。但是 Depositphotos 是通过定义前景主题的图像来进行抠图的，如果图像中没有明确的焦点，它可能就会错误地处理它们，比如说风中飞舞的头发。所以，如果想抠图的效果特别好，还是需要有明确的焦点。

网站链接： https://cn.depositphotos.com/bgremover.html?ref

使用教学：

进入网站之后，你可以直接上传你的照片或者工作中所需要使用的图片，将它们上传或拖拽到指定区域就可以轻松的抠除背景。

想看原图和去除背景后的对比，直接点击图片上面的操作杆就可查看。

去除前：

去除后：

去除了背景之后，可以直接在右边的操作面板中选择导出图片，如果觉得一键抠图的效果没有很理想，也可以通过编辑，自己手动修改。

如果一时没有需要抠的，但是又想体验的话，网站里也给用户提供了四种照片，可以体验效果。

值得一试的理由：

Depositphotos 是有 AI 驱动的简易背景移除工具，小白也能轻松上手。 如果前景处有清晰主体的图片那么效果会非常好，没有主体的图片，效果会差一点。 支持 JPG、JPEG、PNG 的上传文件格式，去除背景后，可以下载带透明背景的 PNG 文件。

标题是平面设计作品中一个非常重要的部分，所以标题设计也至关重要，优秀的标题设计除了可以把标题中的信息清晰传达之外，还要与画面的风格相符，并且能使画面整体更...

标题是 平面设计 作品中一个非常重要的部分，所以标题设计也至关重要，优秀的标题设计除了可以把标题中的信息清晰传达之外，还要与画面的风格相符，并且能使画面整体更加美观和更有设计感。为此，葱爷来给大家分享 5 个很不错的 标题设计 技巧，而且还附上了详细的设计步骤。

相关技巧：

4 个文字图形化的高能技巧，让文字海报更吸睛！ 文字图形化，顾名思义就是使文字具备图形的特点，从而使文字变得更加美观、更具视觉冲击力，甚至是可以把文字的意义图像化，使设计更具说服力和打动力，这也是设计师很喜欢的一种设计手法。

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加椭圆曲线

这个技巧最近可以在很多设计中看到，效果很时尚、很现代，过稿率超高，并且操作起来也非常简单。

① 在AI中输入标题，选择一比较简单、现代的字体，当然，自己设计的也行。

② 用椭圆工具画一个椭圆线框，线的描边不要太粗，然后使其与标题斜交叉。

③ 把椭圆与文字重叠部分的线删除。

也可以把椭圆复制一层，描边颜色填充成白色，然后把描边模式改成“使描边内侧对齐”，做出椭圆把文字进行裁剪的效果，当然，也可以真的做裁剪。

④ 画一个四角星放在椭圆的路径上，并使其左右两边与椭圆路径隔开一点距离。

⑤ 颜色可以根据自己的需求进行更改，做完了。

曲线叠加

这也是很简单的一个技巧，适合用在电商详情页、微信长图、折页等设计中。

① 在AI中输入标题，最好再配一个英文标题作为装饰。

② 选择画笔工具在标题上“随意”画一条曲线，要注意整体的美观性与平衡性，线条描边不要太粗，以免对标题形成过大干扰。

③ 给线条填充一个比较鲜艳的颜色就完成了。

另外，还可以通过描边面板中的选取效果功能，给该描边路径添加一些艺术效果，就能得到不同质感的曲线。

波纹效果

① 在Ai中输入一个标题，然后按快捷键：Ctrl+shift+O将其转曲。

② 用椭圆工具在标题正中央画一个小圆，然后复制一个圆，等比拉大到类似下图的位置。

③ 同时选中两个圆框，并用混合工具依次点击这两个圆的描边位置，再双击混合工具，把指定步数改成5，得到如下效果。

④ 将圆形组扩展描边，使描边变成形状，然后一起选中圆圈和文字，打开路径查找器，选择修边效果。

⑤ 取消群组，单独把圆圈部分群组，并把透明度降低。

⑥ 根据圆圈波纹的路径，用钢笔工具给文字往外增加类似下图的小色块，上、下、中间都要有。

⑦ 删除掉圆圈路径，保留最中间的小圆圈，因为此处的小圆圈没有与文字重叠，最后，再变换一下颜色就完成了。

扭曲效果

这种扭曲效果有点像可口可乐的飘带图案，用作海报标题还不错，做法同样很简单。

①在Ai中输入标题（字数在4-8之间效果比较好），然后将标题转曲，并把文字分为最右两组。

② 选中第一组文字，在顶部菜单栏中选择对象-封套扭曲-用网格建立，然后在弹出的参数面板中把网格行数和列数全部设置为1。

③ 拖动网格框的四个角上的锚点和手柄，将文字扭曲成下图效果。

④ 采用同样的方式将第二组文字扭曲成如下效果。

⑤ 将文字复制到Ps中，并填充成白色，背景色设置成黑色。

⑥ 用画笔工具在文字“转”和“星”的转角处涂一点灰色，再添加一点杂色，做完了。

火焰文字

火焰文字不是啥新鲜的效果，不过搭配上对比很强的渐变色，效果也是很酷的。

① 在PS中新建一个画板，将背景色填充成黑色，然后输入一个标题，任意填充一个颜色，然后栅格化文字，并通过变换扭曲工具将标题扭曲成如下效果。

② 按快捷键Ctrl+J将文字复制一层，并将上面的这一层锁定，选中下面这一层，然后选择涂抹工具，把强度值设置为70左右，沿着文字的上沿用涂抹工具向上呈曲线涂抹。（为了涂抹时每个文字不相互影响，可以以每个文字单独建立一个图层。）

③ 通过调整涂抹工具的画笔大小重复涂抹，火苗的长度大概是文字高度的两倍左右，尽量保证火焰的底端与文字的顶端是对齐的。

另外，整体火焰的形状要尽量自然、饱满，相连文字之间的火焰轮廓要形成互补关系，有瑕疵的地方可以用画笔辅助涂抹一下，得到如下效果。

④ 将文字层和涂抹层分别填充上渐变色，注意文字的顶端与火焰的底端颜色要是相同的，使其有融为一体的感觉。

⑤ 将文字和涂抹图层组合起来，并复制一层进行合并处理，执行高斯模糊效果，选择一个合适的模糊数值，颜色填充为高饱和度的深蓝色，塑造出发光效果，如果觉得不明显可以复制一层。

⑥ 文字下沿的发光可以适当减弱一点，由于火焰图层的颜色受蓝色发光影响比较大，可以把火焰图层再复制一层，到这里火焰标题就做完了。

注：这个效果跟参考中的效果不大一样，因为我觉得 ps 中的涂抹工具做出的效果更像火焰，如果想要参考中的效果可以用液化滤镜中的向前变形工具或 AI 中的变形工具进行涂抹，也可以直接用钢笔工具勾轮廓。

结语 任何技巧都不是万能的，用在合适的地方可以锦上添花，用在错误的地方就是灾难，所以大家对自己的设计需求要有正确的评估，一切以得到好的效果为最终目的。

这么设计标题，客户直夸专业！ 据统计，标题是海报中阅读率最高的文案，所以标题设计至关重要，一个优秀的标题设计不仅要清晰易读，而且需要与画面和主题的调性保持高度统一。

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欢迎关注作者的微信公众号：「葱爷」

我在阅读曲卉《硅谷增长黑客实战笔记》一书中描述增长模型的时候，读到了一个对我影响很大的例子。 谷歌广告一个新到任的产品总监在刚来到部门的时候，就问团队：...

我在阅读曲卉《硅谷增长黑客实战笔记》一书中描述增长模型的时候，读到了一个对我影响很大的例子。

谷歌广告一个新到任的产品总监在刚来到部门的时候，就问团队：“能用一个公式描述我们部门的生意吗？”大家当时都愣住了，因为没有人想过原来部门的生意可以用一个公式来描述。于是他们整个团队开始不断总结、推翻、调整，最终总结出了一个利润增长公式。而这个公式，不仅清晰明了明确了产品增长的关键环节，还成为了他们的决策工具，任何和公式不沾边的想法都会抛弃，最终这个公式帮助他们带来了巨大的增长。

从读到那个例子开始，我就在反复思考，产品设计是否也可以提炼一个设计公式来表达，从而让我们有结构、有标准去设计一个产品。我们过去在产品的设计中，总会遇到这样的情况，不知道设计什么功能，什么功能又可以不做。虽然有大量的文章都在讲 产品设计 ，但并没有建立任何思考和决策的设计标准。

这正是我努力想去做的事情。在过去两个月，我分析了丁香医生、微信读书和知识星球，很多朋友都觉得分析得很详细，很完整，但我越来越感觉到当我把焦点只关注到一个产品身上时，往往会忽略他来自哪片森林，成长土壤又是怎样的，这样的分析会越来越局限，总结也会越来越片面。

上万字分析！6大方面完整分析「丁香医生」的产品设计 一个优秀的产品如何设计，遵循什么原则，有什么策略，是否可以用一个设计公式来描述它，从而让我们全面、结构化的方式去研究学习。

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拆解100多个产品细节，分析「知识星球」如何帮设计师年入百万！ 全文 7400 字，拆解页面 60 个，100 多个产品设计细节，通过对目标用户群的需求分析，对知识星球产品设计进行分析验证，为你提供一份社群工具的产品设计参考。

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所以从这期的「设计大侦探」开始，今后的产品分析将会先从行业开始入手，通过分析用户需求，调研行业头部产品，总结他们设计规律，最后再去提炼这个行业的产品设计公式，从而让我们从一个面到一个点，真正理解这个行业产品设计的关键环节，最终形成一个设计标准，帮助我们少走弯路，不走错路，提升产品设计的成功率。

作为一个有了两个孩子的产品 设计师 ，在恰逢第 72 个儿童节之日，我把这期的目标锁定在了在线英语启蒙教育这个细分行业。虽然在线教育行业遭受了国家双减的打击，但如今活跃的在线英语启蒙产品也并不少，像斑马、叽里呱啦、伴鱼启蒙都设计得非常优秀。其次我也是在线英语启蒙教育的一个长期用户，每天都会带着两个孩子学习。所以抛开政策的影响，从产品层出发，为大家带来一个全面的在线英语 启蒙教育 产品设计分析专题。最后考虑到篇幅过长，为了让大家阅读更方便，斑马、叽里呱啦和伴鱼启蒙的产品分析报告将会单独发布。

什么是在线英语启蒙教育？ 1. 在线启蒙教育的定义

根据国外专家的研究报道，0-6 岁之间是儿童建立包括语言、音乐、逻辑推理等能力的核心阶段，《2019 年世界发展报告》中更是提出从三岁开始的社会化和更加正式的早期学习是儿童在小学获得成功的重要准备。所以随着移动互联网的快速发展，人们经济水平和社会认知水平的不断提高，以及每年至少 1000 万新生儿童的出生数量（数据来自亿欧智库），催生了在线启蒙教育这个适龄儿童每年最少 1 亿人，市场空间巨大的赛道。

2. 在线启蒙教育的分类

在线启蒙教育根据软件、硬件、通识和专业可以划分为家庭启蒙、教学启蒙、智能陪伴和智能培养四个一级分类。在线教学启蒙教育主要针对 2-8 岁儿童人群，以具体科目或素养为主要内容，以课件或直播等形式为主要载体，分为语言类、思维类、素质类和科技类 4 个分类，而语言类启蒙教育又主要以英语的学习为主，这就是本期我们要分析的行业——在线英语启蒙教育。

3. 在线英语启蒙教育的用户数

从易观千帆 2022 年 2 月份的数据查询，中小学类教育的活跃人数为 2 亿，日活跃用户人数 3224 万，外语学习活跃人数 5902 万，日均活跃人数 956 万，从这两个数据可粗略推测出在线英语启蒙教育的活跃人数在 1000 万上下，日均活跃人数在 300 万左右。

4. 在线英语启蒙教育的用户画像

在线英语启蒙教育的核心用户人群是一线、新一线城市及二三线城市的 80、90 后年轻父母，年龄在 24-35 岁之间，有 1-2 个孩子，文化水平和消费能力较高，重视孩子的启蒙教育。

用户为什么需要在线英语启蒙教育？ 1. 互联网技术发展促进的动机 随着移动互联网的快速发展，80、90 后的家长们对在线教育的模式已经越来越熟悉，甚至他们就是在线教育的重度消费者。在经历了市场和产品的教育，家长们也越来越感到在线教育的便捷优势，一方面可以跳出地域限制享受顶尖的教育资源，另一方面也可以利用碎片化的时间随时随地上课。

英语课程学习是启蒙教育中最热门的课程，家长们对英语的学习非常重视，舍得花钱，相比过去由于条件受限只有中文英语老师的教学，如今对外教资源的英语课程更加渴望。传统线下英语启蒙教育拥有的外教的资源非常少，有外教资源的机构费用又比较高，而且只分布在一二线发达城市。对于不希望自己的孩子在起跑线就落后的家长们，他们对享有高品质的在线英语启蒙教育产品渴望非常强烈。

2. 传统英语启蒙教育无法解决的痛点 外教资源稀缺

过去由于条件所限，外教资源不是英语教学的刚需，但如今家长对孩子英语教学的外教资源越来越看重，这已经成为购买决策的标准之一。但外教资源还是非常稀缺，而且薪资相比中文老师贵很多，要形成有体系化的外教老师团队非常难，这就很难吸引那些舍得花钱培养儿童英语学习的家长用户群体。

可选择品牌少

因为外教资源团队难以建立，所以国内拥有外教讲师团队的英语启蒙教育就少之又少，这导致了家长们的可选择品牌少。而传统启蒙教育对选址、小区人流量都有很高的要求，这导致城市覆盖率不高，难以满足用户的需求。

传播形式受限

80、90 后的家长们生活节奏都比较快，夫妻双方都需要上班，时间灵活度非常低，他们更希望能充分利用碎片化的时间陪伴孩子学习。而传统英语启蒙教育机构受限于自身的发展模式，无法提供更为灵活的传播形式为家长们解决碎片化时间的痛点。

3. 家长对在线英语启蒙教育产品的需求 讲师需求

80、90 后家长们对外教资源比较看重，他们更关注拥有母语优势的英语老师，这对孩子的发音、学习有实质性的帮助。

课程需求

课程的设计要有趣、丰富，毕竟小朋友专注力和耐力有限，如果课程没有吸引力，对小朋友没有太大的帮助，家长也会放弃。其次最好要能和小学的教材接轨，这样才能让小朋友和家长坚持下去。

金钱需求

80、90 后家长们具有较高的消费力，他们为了孩子舍得花钱，但因为是在线听课形式，也要综合考虑价格和服务是否匹配，其次越来越多的家庭有两个以上的孩子，也会逐渐以性比价高低为决策标准。

时间需求

80、90 后家长们更喜欢时间灵活、可利用碎片化时间学习的课程，这样才能随时随地学习，解决传统传统启蒙教育无法解决的痛点。

体验需求

从软件层面分析，家长们希望产品设计简单、学习成本低，这样方便小朋友可以快速上手，其次在服务层面，他们更关心有温度的服务，对小孩子的学习有实质性的帮助。

娱乐需求

娱乐是一个兴奋性需求，作为互联网产品的深度习惯用户，如果能让孩子们一边学习一边娱乐，通过劳逸结合的形式帮助小朋友成长学习，这会非常棒。

4. 小结 从用户动机、痛点和需求分析不难发现，互联网的高速发展是催生在线英语启蒙教育的关键，其次 80、90 后这个核心用户群是互联网当下的主力军，他们消费力强，决策力果敢，不仅积极拥抱线上教学模式，更是对产品有非常高的要求。

在线英语启蒙教育产品设计图谱 1. 产品图谱 根据学科内容，在线英语启蒙教育可以分为两种类型。第一种，以斑马、伴鱼启蒙为代表的综合学习平台，这类产品除了英语以外，还有阅读、思维、美术、音乐等课程；第二种，以叽里呱啦、瓜瓜龙启蒙、流利少儿英语为代表的专业学科英语平台，只提供英语一门学科的教学。

2. 课程内容 「课程」是在线英语启蒙教育最核心的内容，是品牌实现商业变现最重要的方式，通过适龄人群、课程体系、课程卖点、上课模式、上课形式和收费模式等几个维度的调研，对整个行业的课程内容进行综合分析对比。

适龄人群

多数产品的服务人群在 2-8 岁之间，但也有核心用户群定位在 6-12 周岁的产品，比如流利少儿英语和口语星球。

课程体系

以斑马、叽里呱啦为代表，最普遍的课程设计模式就是根据儿童的年龄划分为一个阶梯式成长的体系，儿童随着年龄的增长学习不同的内容。但像口语星球、Lingumi（世界级品牌，2019 年进入中国市场）这样拥有全外教资源的产品，会根据不同的主题设计课程，比如口语星球的 STEAM 科学实验课。伴鱼启蒙更是剑走偏锋，以创造一个良好的学习环境为卖点，设计出一门亲子英语学习课程。

课程卖点

相比线下英语启蒙教育，在线英语启蒙教育核心的卖点可以归纳为 AI 互动场景课、沉浸式学习体验、动画式互动教学和班主任全程同步辅导。其次和传统英语启蒙教育不同，课程每周一到周五定时更新，让小朋友养成坚持学习的习惯。

上课模式

大多数产品采取学期制，以班为单位，40-60 人居多，每个班设有一个班主任，一个学习群，老师会对学生的学习进度进行跟进。

上课形式

课程均以录播为主，用户可随时播放、回看，但也有直播，比如斑马、口语星球会每周、每月进行直播讲课。

收费模式

一般按学期、季度或年进行收费，购买过的课程可以反复观看。单套系统课程的价格在 1000-4000 元之间，其中斑马的收费是最高的。

小结

相比传统英语启蒙教育而言，在线上课的形式非常灵活。不仅解决了家长们的三大痛点，而且大大降低了人力成本，课程可以不断迭代更新，一劳永逸。不过课程内容、卖点、模式都高度同质化，这对用户来说，并不是好事，像伴鱼启蒙这样创新设计出亲子共同学习英语的课程很少。

3. 功能设计 根据增长模型，我把整个行业的功能分为两类，分别是「内容服务」和「营销服务」。「内容服务」主要帮助产品提高用户留存率和活跃度，而「营销服务」主要帮助产品分享传播，拉新引流。

内容服务

「内容服务」主要是指产品运营的相关功能，主要帮助产品提高用户留存率，活跃度，以及用户使用时长，其次通过生产高质量的内容也是产品拉新引流的主要方式，根据在线英语启蒙教育产品常见的功能设计，把它划分为「绘本」、「视频」、「音频」、「娱乐」和「奖励」五大类。

绘本

①功能价值

「绘本」是非常传统的图文传播形式，但可以一边听一边读，再加上具有故事性质，深受儿童和家长喜爱。「绘本」是所有启蒙产品中必不可少的栏目，成本低、可选择数量多，可以有效提升用户留存率，还能成为商业变现的新增长点。

②设计形式

「绘本」的内容来源主要分为两类，第一种是直接购买国内外出版社的知名儿童图画绘本，时间成本低，但无法避免同质化，比如流利少儿英语、口语星球；第二种是根据国内外经典故事，结合品牌 IP 形象进行二次创作，虽然制作成本高，但具有了品牌基因，比如斑马，叽里呱啦甚至把绘本作为一个单独的产品打造，推出了呱呱阅读。

视频

①功能价值

「视频」作为儿童最喜欢的传播方式，是每个产品必不可少的栏目。「视频」就像课后服务的甜点蛋糕，不仅可以抢夺用户时间，提高用户留存率、品牌忠诚度，更能上传至各大视频平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

②设计形式

「视频」的内容可以分为两种类型，第一种是根据国内外知名经典著作、童话故事进行二次创作，比如呱呱龙的《二十节气》、《成语故事》等；第二种是根据品牌的卡通形象、课程角色进行课外的主题拓展，比如斑马的《看世界》，每期一个主题，内容题材包含旅游景点、各地美食等，全英文的解说，让小朋友不仅能学习英语，还能拓展见识。

音频

①功能价值

「音频」是家长们比较喜欢的传播形式，相比视频，还能减少儿童观看电子设备的时间，对儿童的视力有一定保护作用。「音频」就像家长们每晚哄娃睡觉的电子书，可以给小朋友听儿歌、听故事，从而提高用户留存率，养成使用习惯，成为忠实用户。

②设计形式

「音频」制作成本低，内容非常丰富，最常见的有儿歌、有声故事、FM 电台。斑马、伴鱼启蒙的有声故事不仅内容丰富，出品极佳，还是产品变现的增长点，用户只能收听部分内容，精品内容需要用户开通 VIP 后才能收听。

娱乐

①功能价值

「娱乐」主要是指课后的一些小游戏，不仅可以帮助孩子劳逸结合，还可以提高用户活跃度和留存率，让孩子彻底喜欢上产品。

②设计形式

斑马的「斑马拍」非常有代表性，这是一个短视频板块，官方会发布一些儿歌、活动挑战的模板，小朋友和父母可以一起录制，极大增加了产品的趣味性，创造了亲子互动游戏，伴鱼启蒙目前也有短视频板块，不过内容略少。其次像叽里呱啦、流利少儿英语也有「口语交流室」、「每日一词」这样简单的 AI 互动游戏。

奖励

①功能价值

「奖励」主要指儿童在学习中的一些虚拟奖励，比如奖状、勋章等，这可以激励儿童坚持学习，有效提高用户的活跃度和忠诚度。

②设计形式

瓜瓜龙的「勋章」很有代表性，共计 37 个勋章，分为「荣耀时刻」和「里程碑」两类，在儿童学习的不同节点给与不同的奖励，激励儿童坚持努力学习。斑马的奖励很创新，他们设计了「奖状墙」，以 3 个单元为最小节点，给儿童颁发荣誉证书，学期毕业后还颁发毕业证，用户还可以填入收货地址领取实物奖状，给用户非常友好的体验。

⑥小结

作为儿童课后拓展的内容，内容服务不仅仅是品牌的延伸服务，还是产品运营的关键。通过图文、视频、音频等传播形式，结合自身品牌卡通形象、课程角色打造高质量的原创内容，不仅可以抢夺用户的时间，提升用户的忠诚度，更能通过其他平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

营销服务

「营销服务」主要是指产品营销推广的相关功能，主要帮助产品分享传播，拉新引流，根据在线英语启蒙教育产品常见的营销功能，把它划分为「体验课」、「分享」、「周边」和「直播」四类。

体验课

①功能价值

体验课购买的用户数量是所有启蒙产品最核心增长的指标之一，因为这是激活新用户最关键的一个步骤，用户购买了体验课，带着孩子上课，这就意味着新用户成为最终购买系统版用户的概率非常大。所以「体验课」是新用户引流激活最重要的方式。

②设计形式

作为一个引流课程产品，充分运用了互惠原则，单价低，福利多，侧重新用户的激活。伴鱼启蒙的体验课新用户只需要支付 1 元钱即可享受 2 周的课程，而最高的斑马也不过 29 元。体验课的课程和系统版课程一样，一般体验周期为一周，班主任全程伴学，还赠送众多精美的周边产品，如点读笔、绘本等。

分享

①功能价值

分享是最普遍的营销方式，主要以邀请好友购买体验课赢取积分、返利为主，吸引用户分享传播、拉新引流。

②设计形式

在线英语启蒙教育产品的营销方式其实比较单一，主要以邀请好友购买体验课、系统课为主，好友如果购买课程以后，用户可以获得诸如钻石、积分、现金的返现。这其中，斑马的营销方式较为丰富，不仅有邀请好友，还有周周分享和组队领礼。其次叽里呱啦还设计了会员推广体系，达到一定条件的用户可升级为推广大使。

周边

①功能价值

「周边」就是根据自身的卡通形象设计生产实物产品，比如点读笔、玩具、绘本、学习机等，依靠精美的设计和用户认可度，不仅可以进行商业变现，还能激发用户的口碑传播，为产品拉新。

②设计形式

通过打造高颜值的周边实物产品，能赢得很多年轻妈妈的喜爱，用户可以选择花费购买，也可以通过积分兑换，而积分又需要孩子每天坚持学习或家长邀请分享等方式才能获得，这就能形成一个小闭环，让家长和孩子都努力坚持。

直播

①功能价值

直播作为当下最流行、最受欢迎的传播方式，可以充分提高用户活跃度和留存率，还能引流拉新。

②设计形式

目前在线英语启蒙教育产品中，只有斑马正在尝试直播运营推广。当新用户下载注册进入以后，直播主要以新用户的体验课程购买为主，而面对系统版用户，斑马结合节假日等主题不定期为孩子提供更有趣的课程形式。

小结

整个行业的营销方式略为传统，更多以口碑营销为主，鼓励老用户推荐新用户。其次作为当下最流行和最受欢迎的传播方式，目前利用直播营销的产品也只有斑马。对整个行业来说，营销方式是否应该尝试创新突破，值得深思。

4. 总结 从生命周期观察，在线英语启蒙教育行业是一个新兴行业，正在进入行业生命周期的增长期，整个行业还在设计探索。但从国家政策来看，这个行业又像提前进入了衰退期，整个行业还在运营的产品并不多，也因为行业有较高的门槛。

其次从商业模式观察，当前行业的变现方式略显单一，主要还是靠课程的销售，而课程的内容同质化严重，需要寻找新的突破点。最后从产品设计观察，内容运营设计很关键，不仅可以抢夺用户的时间，提升用户的忠诚度，探寻新的赢利点，更能通过其他平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度。

在线英语启蒙教育的产品设计公式 1. 产品设计公式 在线英语启蒙教育产品=高质量的课程设计*精细化的社群运营*高颜值的 IP 拓展

高质量的课程设计

课程作为在线英语启蒙教育产品的核心，是真正能决定用户是否购买、使用和续费的关键，所以能否打造一个高品质课程内容的教研团队至关重要。其次外教资源也非常刚需，几乎所有在线英语启蒙教育产品的讲师均来自国外，80、90 后的家长们更关注拥有母语优势的英语老师。最后在课程的设计上，在行业已经高度同质化的情况下，入局较晚的品牌更需要创新。

精细化的社群运营

在用户拓客成本越来越高昂的今天，一个产品的用户生命周期越长，终身消费价值越高，这样的产品才能称为好产品。社群运营是在线启蒙教育产品最普遍的用户运营方式，班主任和助教要努力提供精细化的伴读服务，让孩子学习有提升、家长有动力，这样才能保证课程的续费率，降低用户的流失率。

高颜值的 IP 拓展

从消费者角度分析，年轻妈妈作为最终课程购买决策者，这是一个比较感性的用户群体，对于品牌的认可度需要从多方面感知，所以品牌的 IP 拓展特别重要，这也是为什么启蒙教育产品的周边甚至成为新的商业变现增长点。其次，通过 IP 拓展打造的视频、音频、绘本等内容，不仅可以提升用户忠诚度还可以提高品牌知名度，创造更大的商业想象空间。

2. 如何运用产品设计公式？ 通过思维导图，把每一个部分的内容分解到最小颗粒度，比如绘本，它可以从国外引进也可以二次加工，国外引进又可以根据出版社、故事类型、绘画风格等维度进行划分，你只需要把每一个影响父级内容的子级列出来，最后形成一个具象化的工作或任务，你就对整个产品设计的内容了如指掌。

3. 产品设计竞品分析模型工具 通过《在线英语启蒙教育产品设计竞品分析模型工具》，你只需要把你的产品对应信息填入，就能和其他产品进行综合的对比，从而获取自己产品的优劣势。

写在后面的话 世界上最伟大的广告大师克劳德·霍普金斯在他的《文案神经》里面有这么一段话——广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人，故弄玄虚的标题可以吸引来数倍的关注，但这些人并不是对你产品感兴趣的人，而真正需要你产品的用户却会和你插肩而过。

所以如果你读到了这里，我相信一定是这篇分析的内容吸引了你，但是我的分析可能还很浅显，也不够全面，如果你有更好的见解，欢迎你的指正，让我们不断优化这个行业的产品设计公式，形成一个设计标准，从而让这个行业的从业者、未来入局者少走弯路，提升产品设计的成功率。

参考文献

易观千帆 – 儿童教育/中小学类教育/外语学习行业数据分析 2020-2025 年中国在线启蒙教育行业市场细分策略研究报告 斑马 AI：启蒙英语 APP 竞品分析（偏运营）-大象象 zww 欢迎关注作者微信公众号：「设计大侦探」

Depositphotos 是一款免费在线的由 AI 驱动的简易背景移除工具，就算你不是一个熟练的设计师，只要将图片上传，背景就可以自动去除，不管你的照片...

Depositphotos 是一款免费在线的由 AI 驱动的简易背景移除工具，就算你不是一个熟练的设计师，只要将图片上传，背景就可以自动去除，不管你的照片有多么细致，大约只需要一秒钟都可以完成。该技术是基于神经网络，通过算法分析每一张图片，并识别前景和背景，从而将其分离制作的。

往期 抠图 神器：

又一个抠图神器！完全免费无需注册超好用！ 当前图片去背工具都设计得相当简单易用，只要将图片上传，就能以机器自动辨识主体和背景范围，快速将背景移除，转为透明背景或是套用特定颜色，像是之前介绍过的 FocoClipping、Designify、BackgroundCut、AI Background Remover 等等去背服务都有类

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又一个在线抠图神器！现在还可以免费用！ 一般来说除非对绘图软件相当熟悉，否则要进行相片去除背景是很耗时的工作，并不是把看到的部分移除而已，也会遇到一些需要处理的细节，这就考验着操作者功力，还好后来有很多开发商专注在机器学习以训练出可自动化在线去背工具，像是 Photoshop Express 或 AI Background R

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又一个在线抠图神器FocoClipping！三秒出图全自动超方便！ 如果想要将照片里的人物或商品图案裁切下来、贴到其他背景使用，通常会用到去背工具，也可能会受到背景复杂程度影响而有不同的难度，考验着设计师的功力。

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打开 Depositphotos 网站后直接把图片上传或者拖拽到规定地方，就可以自动去除背景了，虽然并不需要额外的设定，但是在精准度这一块还是很不错的。但是 Depositphotos 是通过定义前景主题的图像来进行抠图的，如果图像中没有明确的焦点，它可能就会错误地处理它们，比如说风中飞舞的头发。所以，如果想抠图的效果特别好，还是需要有明确的焦点。

网站链接： https://cn.depositphotos.com/bgremover.html?ref

使用教学：

进入网站之后，你可以直接上传你的照片或者工作中所需要使用的图片，将它们上传或拖拽到指定区域就可以轻松的抠除背景。

想看原图和去除背景后的对比，直接点击图片上面的操作杆就可查看。

去除前：

去除后：

去除了背景之后，可以直接在右边的操作面板中选择导出图片，如果觉得一键抠图的效果没有很理想，也可以通过编辑，自己手动修改。

如果一时没有需要抠的，但是又想体验的话，网站里也给用户提供了四种照片，可以体验效果。

值得一试的理由：

Depositphotos 是有 AI 驱动的简易背景移除工具，小白也能轻松上手。 如果前景处有清晰主体的图片那么效果会非常好，没有主体的图片，效果会差一点。 支持 JPG、JPEG、PNG 的上传文件格式，去除背景后，可以下载带透明背景的 PNG 文件。

大家好，我是和你们聊设计的花生。不知不觉又是新的一个月啦，祝大家 6 月好运~ 之前向大家推荐了几款免费可商用的纤细手写英文体，它们适合作为装饰用在文艺...

大家好，我是和你们聊设计的花生。不知不觉又是新的一个月啦，祝大家 6 月好运~

之前向大家推荐了几款免费可商用的纤细手写英文体，它们适合作为装饰用在文艺清新主题的海报中，能让版式更加生动灵活。今天继续为大家推荐另一种类型的手写英文字——粗犷英文笔刷字体（Brush Font）。

海报版式太单调？用好这个元素提升99%（附素材下载） 大家好，我是你们聊设计的花生~ 今天我们聊聊海报设计中的一个小技巧。

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粗犷英文笔刷字体在海报中的运用 今天要推荐的英文笔刷字体一般是用平头毛刷或者硬头马克笔直接写出来的，笔画粗犷利落，具有力量感；随性的书写方式让字母突破方框的限制，字形大胆奔放，且可以灵活调整大小以进行组合排版；笔头留下的毛糙边缘及飞白也让这种字体更具质感。

粗犷英文笔刷字体非常适合需要表达个性主题的海报，且在海报中通常作为视觉焦点进行处理。与背景形成强烈对比。下面是我搜集的一些使用了此类字体的海报，不难发现这些海报都是有关流行音乐、街舞、说唱等偏潮流个性的主题，字体颜色的饱和度及明度很高，在画面中非常显眼。

5 款高质量免费可商用字体 喜欢这种粗犷笔刷字体的话，大家可以尝试用硬头马克笔或平头毛刷在纸上尝试创作，然后扫描导入 AI 进行矢量化处理。这种方式对工具和手写能力有一定的要求，但是可以让我们根据自己的需求对字体灵活调整修改，效果也更加真实独特。当然我们也可以直接用一些现有的英文笔刷字体，下面是我为大家精选的 5 款高质量免费可商用的英文笔刷字体，一起来看看吧~

1. Forturn

Forturn 是一款自然优美的手写笔刷字体，支持大小写及混排。字形略微右倾，带有自然的连笔，笔画起笔与转弯处有明显的笔触纹理，手写感非常真实。

2. Takota

Takota 是一款轻松随性的手写笔刷字体，支持大小写及混排。笔画相对较细，大写字母笔画有明显的粗细对比，小写字母的笔画则有圆润自然的弯曲。笔触质感适中，笔画之间经常有出头或不完全闭合的情况，整体气质柔和轻松，带有一点俏皮感。

3. Good Brush

Good Brush 可以很明显看出来是由平头毛刷书写出来的。笔画很粗，字形坚实饱满。纹理质感较少，只在竖笔末尾有较明显的笔触留痕。Good Brush 只支持大写，适合海报、标题及 T 恤装饰。

4. Shuher

Shuher 是用硬笔加墨水在办公纸上书写完成后扫描取形的字体，字体的纹理质感很强，具有明显的飞白和粗糙边缘。笔画相对较饱满，收笔处带的弯曲留痕，非常有个性。

5. Alinea

Alinea 的笔画干净利落，笔触质感粗糙显眼，适合狂野及冒险的主题。支持大小写，相对来说大写比小写排版效果更好，也更适合大字号标题排版。

5 款字体的安装包链接在文章开头和结尾，需要的小伙伴可以自行下载。以上就是今天的分享，如果想寻找更多高质量的免费可商用字体，可以到优优教程网的「 免费字体 」频道： https://uiiiuiii.com/tool/typeface 。

大家好，我是和你们聊设计的花生。不知不觉又是新的一个月啦，祝大家 6 月好运~ 之前向大家推荐了几款免费可商用的纤细手写英文体，它们适合作为装饰用在文艺...

大家好，我是和你们聊设计的花生。不知不觉又是新的一个月啦，祝大家 6 月好运~

之前向大家推荐了几款免费可商用的纤细手写英文体，它们适合作为装饰用在文艺清新主题的海报中，能让版式更加生动灵活。今天继续为大家推荐另一种类型的手写英文字——粗犷英文笔刷字体（Brush Font）。

海报版式太单调？用好这个元素提升99%（附素材下载） 大家好，我是你们聊设计的花生~ 今天我们聊聊海报设计中的一个小技巧。

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粗犷英文笔刷字体在海报中的运用 今天要推荐的英文笔刷字体一般是用平头毛刷或者硬头马克笔直接写出来的，笔画粗犷利落，具有力量感；随性的书写方式让字母突破方框的限制，字形大胆奔放，且可以灵活调整大小以进行组合排版；笔头留下的毛糙边缘及飞白也让这种字体更具质感。

粗犷英文笔刷字体非常适合需要表达个性主题的海报，且在海报中通常作为视觉焦点进行处理。与背景形成强烈对比。下面是我搜集的一些使用了此类字体的海报，不难发现这些海报都是有关流行音乐、街舞、说唱等偏潮流个性的主题，字体颜色的饱和度及明度很高，在画面中非常显眼。

5 款高质量免费可商用字体 喜欢这种粗犷笔刷字体的话，大家可以尝试用硬头马克笔或平头毛刷在纸上尝试创作，然后扫描导入 AI 进行矢量化处理。这种方式对工具和手写能力有一定的要求，但是可以让我们根据自己的需求对字体灵活调整修改，效果也更加真实独特。当然我们也可以直接用一些现有的英文笔刷字体，下面是我为大家精选的 5 款高质量免费可商用的英文笔刷字体，一起来看看吧~

1. Forturn

Forturn 是一款自然优美的手写笔刷字体，支持大小写及混排。字形略微右倾，带有自然的连笔，笔画起笔与转弯处有明显的笔触纹理，手写感非常真实。

2. Takota

Takota 是一款轻松随性的手写笔刷字体，支持大小写及混排。笔画相对较细，大写字母笔画有明显的粗细对比，小写字母的笔画则有圆润自然的弯曲。笔触质感适中，笔画之间经常有出头或不完全闭合的情况，整体气质柔和轻松，带有一点俏皮感。

3. Good Brush

Good Brush 可以很明显看出来是由平头毛刷书写出来的。笔画很粗，字形坚实饱满。纹理质感较少，只在竖笔末尾有较明显的笔触留痕。Good Brush 只支持大写，适合海报、标题及 T 恤装饰。

4. Shuher

Shuher 是用硬笔加墨水在办公纸上书写完成后扫描取形的字体，字体的纹理质感很强，具有明显的飞白和粗糙边缘。笔画相对较饱满，收笔处带的弯曲留痕，非常有个性。

5. Alinea

Alinea 的笔画干净利落，笔触质感粗糙显眼，适合狂野及冒险的主题。支持大小写，相对来说大写比小写排版效果更好，也更适合大字号标题排版。

5 款字体的安装包链接在文章开头和结尾，需要的小伙伴可以自行下载。以上就是今天的分享，如果想寻找更多高质量的免费可商用字体，可以到优优教程网的「 免费字体 」频道： https://uiiiuiii.com/tool/typeface 。

编辑导语：肯德基的玩具套餐向来都是营销热门，这次的六一套餐中出现了《宝可梦》中的萌物——可达鸭，这次的营销也是十分成功，造成“一鸭难求”的现象肯德基是如何做到的呢，一起来看看吧。 作为经典动画《宝可梦》中当之无愧的顶流，乖巧可爱的皮卡丘可能做梦都不会想到，有一

编辑导语：肯德基的玩具套餐向来都是营销热门，这次的六一套餐中出现了《宝可梦》中的萌物——可达鸭，这次的营销也是十分成功，造成“一鸭难求”的现象肯德基是如何做到的呢，一起来看看吧。

作为经典动画《宝可梦》中当之无愧的顶流，乖巧可爱的皮卡丘可能做梦都不会想到，有一天居然会被那只又憨又傻的可达鸭抢了风头。至于这只在宝可梦25周年投票中连前30名都挤不进去，周边产品宣传也总是以配角身份出现的鸭子是如何从“千年老二”摇身一变成为“新晋顶流”的，一切还得从肯德基推出的儿童套餐说起。

5月20日，为了迎接即将到来的儿童节，肯德基与宝可梦联动推出了三款儿童套餐玩具赠品，其中包括可达鸭跳舞玩具、皮卡丘水壶和皮卡丘八音盒，套餐的价格在69-109元不等。

从玩具的款式以及前期宣传等方面不难看出，肯德基显然对皮卡丘玩具给予了更高的期望。但令人所有人始料不及的是，这次被消费者疯抢的居然是那只在随着魔性旋律跳舞的可达鸭……

正是因为官方对消费者喜好的估计错误，这也直接导致可达鸭在联动套餐推出后的一天即出现备货不足的情况，各地肯德基餐厅也纷纷挂出了“可达鸭售罄”的公告。

而原本被官方寄予厚望的皮卡丘也只能默默站在一旁，无奈接受自己成为备胎的命运。

一、一“鸭”难求 可达鸭火爆全网 那么，这只比“疯狂星期四”还要疯狂的可达鸭究竟有多火？除了很多线下门店被抢购一空外，微博上甚至还出现了大量的营销号以“抽奖送可达鸭”为噱头，来捞取网友们的关注和流量。

而在二手平台上，搜索「可达鸭音乐盒」相关词条，大多链接标题都强调了“线下售罄”等营造缺货现状的字眼，现货直发的链接已被炒到最低249元一“鸭”。如果集齐整套联名玩具，则需要花费上千元。

要知道，这个价格已经是原套餐价格的近4倍，而标价500+、乃至1000+且被售出的可达鸭也比比皆是，这也从侧面印证了可达鸭的火爆程度。不仅如此，由于肯德基本次活动采用的是随机附赠的模式，只想要可达鸭的需求还让曾被中消协点名的“代吃服务”卷土重来。

“代吃”们一般打着只想吃肯德基的旗号，如在链接里声称“热量归我，玩具归你”、“本人住在镇上，当地有现货，你点单我吃，玩具是你的”，部分代吃价格虽然高出了套餐原售价，但依然无法阻挡人们对于可达鸭的渴望。

二、从配角到C位 可达鸭为什么能火 如果按照在动画中的知名度，皮卡丘本应是妥妥的C位，而可达鸭这一次之所以能抢去皮卡丘的风头，主要还是有以下几点原因：

1. 以情怀激发消费者购买欲望 肯德基套餐中的联名玩具很多，且一直都有很高的热度，每年都会拉高粉丝的期待值。而《宝可梦》本来就是经典IP，可谓是“老中青”三代人的“回忆杀”，寄托了大家的童年情怀。

情怀是一种难以具体定义的东西，往往代表着一种对逝去时光的感慨怀念，能引起大众心灵上的共鸣。就像《乘风破浪》第三季热播后王心凌翻红霸榜热搜，让一大批粉丝高喊“爷青回”那样，这其实也是出于类似的情怀投射。具体到消费领域，情怀唤起消费者的情感共鸣，能激发消费者为情怀买单的购买欲望。

2. “花式创作”的推波助澜 可达鸭之所以能够受到消费者如此热烈的追捧，除了自带的魔性的BGM、可爱的外观以及土萌的摇摆动作外，网友们对可达鸭的二次“花式创作”也在很大程度上起到了二次传播的作用。

不想上班

我要发财

早日退休

而当越来越多的网友加入晒“鸭”队伍，再加上短视频平台、社交平台的二次加工、推波助澜，以其为主题的一系列短视频、表情包在网络上产生了裂变式传播效果。可达鸭的可玩性也随之升级，相关话题也自然而然地迅速攀上热搜，形成刷屏效应，让可达鸭迅速成为了受追捧程度不亚于潮玩的硬通货。帮助可达鸭成功“出圈”，成为继玲娜贝儿、冰墩墩等之后，年轻消费者追捧的又一“新宠”。

3. 盲盒玩法满足消费者炫耀心理 作为一家被消费者戏称为“隐藏的玩具工厂”的快餐品牌，肯德基与很多我们熟知的热门IP都联名出推出过玩具，其“玩具盲盒+套餐”的营销手段可以说是炉火纯青。虽然肯德基官方早已说明本次儿童套餐中的玩具也是随时附赠，但这种模式其实与盲盒的玩法十分相似，都自带强社交属性。既拿捏住了消费者的赌徒心理，又击中了消费者的“饥饿心理”，更满足了消费者的炫耀心理，爆火也是情理之中。

三、“饥饿营销”是把双刃剑 品牌切莫因小失大 实际上，这不是肯德基联名玩具第一次被舆论关注。2022年初，肯德基就因为在套餐中赠送泡泡玛特联名玩具“Dimoo”，从而引发消费者花钱找“代吃”，被中消协点名批评。时隔不到半年，肯德基的联名IP玩具再次引发热潮，虽然并无“隐藏款”，但其引发的“代吃”、炒作现象与年初时如出一辙。

从本质上来看，商品的价格受其供求关系和价值本身所影响。这意味着，这种集体围绕某一商品而展开的短暂疯狂，必然也不会存在多久。而到时候，那些之前为争抢可达鸭玩具而四处奔走的黄牛和买家们，或许又在围绕某种新的网络流行产品，展开新一轮的较量。到头来失望的，或许还是原本只想拥有一个可达鸭玩具的孩子和粉丝们。当然，买卖本身就是一个愿打一个愿挨的事情，大家愿意为情怀买单也无可厚非，但如果为求一只赠送的玩具而不惜代价，未免有买椟还珠的意味。

对于消费者来说，当我们面对类似事件时也更需要保持理性，避免盲目从众心理，防止稀里糊涂地被“收割”；而对于品牌方而言，通过饥饿营销形成供小于求的局面，从而引发抢购，形成短期的轰动效果，为品牌在短时间积聚热度确实无可厚非；

但如果将这种模式和玩法生搬硬套到餐饮行业的话，此举不仅会直接催生代吃、食品浪费等有悖于公序良知的现象，更会间接的在消费者心中留下对品牌的负面认知，进而影响到餐饮企业在消费者心中的品牌形象，最终落得搬起石头砸自己的脚的下场。

 

作者：王李，来源：品牌广告官（ID：BrandCAO)

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/FEhimbF5R5gMfB-32NO65w

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