编辑导语：国内二手交易市场目前发展得如何？与国外对比看来，国内的二手交易规模及商业模式仍有待成熟，二手行业若想实现长期运行，平台也许需要寻找新的模式以支撑盈利变现。本篇文章里，作者就国内外二手交易平台商业模式的对比发表了看法，一起来看一下。 又到618大促时节

编辑导语：国内二手交易市场目前发展得如何？与国外对比看来，国内的二手交易规模及商业模式仍有待成熟，二手行业若想实现长期运行，平台也许需要寻找新的模式以支撑盈利变现。本篇文章里，作者就国内外二手交易平台商业模式的对比发表了看法，一起来看一下。

又到618大促时节，一边狂囤货，一边断舍离，已经成为了主流消费者的常态。

赶在大促前夕，抖音出台新规，6月1日将对本地生活商家抽佣，平均费率为3%，结婚品类最高为8%。交易佣金之外，假如使用第三方支付工具，可能还要支付基准费率为0.6%的手续费，即支付通道费。

二手交易领域，转转最近也发布公告表示，根据支付公司的要求，从5月30日开始，平台将对“自由市场”C2C交易中的交易成功订单，代扣“千分之六”的支付通道费给微信或支付宝。

一时间，支付通道费这个长期存在于电商领域、一度是由各家平台提供补贴的收费事项，引起了业界的广泛关注，甚至不断催热业界对于近期各大平台是否该收费的话题热度。

其实，这笔支付通道费并非流入转转自己的“口袋”——而是在交易过程中代扣后由转转交给微信、支付宝等支付平台；转转的公告也提及：支付合作方的微信/支付宝的支付手续费标准为0.6%，即如果是100元的交易额，产生6毛钱的支付通道费。

以往，在转转自由市场交易的C2C用户，之所以没有感知到“收费”，是因为上述需由卖家支付的手续费，由转转平台完全补贴代缴。

而且，和抖音不同，转转目前也并未对C2C交易订单抽取佣金，换句话说，对于平台的C2C交易，转转平台依然对卖家采取的是免收服务费的政策。

不难看出，二手电商平台在收费方面，还是颇为“谨慎”的。

当国内二手电商平台还在免费、补贴，“为爱发电”，国外的二手电商平台早已跑通了商业模式，抽取佣金是其主要玩法。

为何国外国内二手电商玩法完全不一？国内二手电商的变现，为何“姗姗来迟”？二手行业长期的良性运转，靠“免费”模式能够支撑吗？

一、二手电商C2C：国外氪金，国内免费 在日本、欧美，二手电商都是笔“盆满钵满”的好生意——收取交易佣金，是它们的共性商业模式。

在日本，俗称“煤炉”的二手交易平台Mercari，作为亚洲相对较为成熟的二手产品交易平台，其主营业务就是C2C模式，类似于闲鱼和转转平台“自由市场”的个人用户交易。

和转转C2C交易目前免佣金不同，Mercari收取卖家佣金——比例为10%。

依靠这种简单有效的商业模式，在日本市场，Mercari轻松实现盈利。日本用户对于佣金的接受度也很高，在上市第二年，Mercari的营收同比增长了六成左右。

相比日本，美国二手电商平台，收取的佣金比例更高。

作为美国本土最大的二手交易平台，2011年上线的PoshMark，社交气息浓郁，这一点倒是和闲鱼颇为类似。

PoshMark的商业模式，也非常简单直接，就是收取交易佣金。其中，15美元以下的交易商品，用户将支付2.95美元的固定佣金，而15美元以上的商品，将抽取20%的佣金。

无独有偶，在美国市场不止PoshMark，其他多数二手交易平台，都会收取交易佣金。

比如，美版“闲鱼”Tradesy的佣金规则是，对50美元以下商品，统一收取7.50美元佣金，对50美元以上商品收取19.8%的佣金。

而eBay的基准佣金比例为10%，其中书籍、DVD、电影和音乐的佣金比例高达12%；假如用户使用了eBay旗下的支付工具PayPal支付，每笔交易还将额外收取2.9%的支付手续。

相比国外二手电商平台的“豪横”，国内二手电商对于C2C交易，还是免收佣金为主流。

比如前述千分之六的费用，是支付通道费，且并非转转平台收取——在转转的C2C二手交易中，买家支付后，钱款将暂时在平台担保，确认收货以后，平台才会将钱款打到卖家的微信/支付宝账户。

而在上述过程中，微信/支付宝会对收款人收取千分之六的服务费，这就是所谓的支付通道费。

也就是说，上述“手续费”，只在转转走个过场。

所以，与其说转转收取支付费用，不如说是转转在调整支付手续费的补贴而已。

归根结底，平台要投入高额的运营费用、人力成本、研发费用等，从长期来看，持续补贴既不现实，也难持续，更不公平。

交易佣金免费之外，转转在考量哪些品类应该取消支付手续费补贴时，似乎也显得比较“谨慎”。

首先，在支付费用额度上，假如用户的最高支付通道费超过30元，超额部分，依然由转转补贴代付。

其二，针对图书、盲盒、手办、汉服、游戏等处于扶持优惠期的品类，支付手续费依旧由转转全额补贴。

不妨再对比下一手电商。整体而言，二手商品“一品一SKU”、高度非标，整体的交易复杂度，要远甚于标准化程度较高的电商平台新品。

正因如此，国外二手电商平台的抽佣比例，普遍超过了新品电商平台。 比如亚马逊平台商品的佣金比例维持在8-15%期间，明显低于Tradesy、PoshMark等平台。

而在国内，二手和新品电商平台的佣金差异，呈现倒挂之势。

目前，国内头部新品电商平台的抽佣率，位于2-5%区间，而类似抖音等内容平台，某些品类交易的佣金比例，甚至最高达到了8%。

反观国内二手电商平台，对C2C交易却免费佣金。

不止转转，闲鱼前任总经理谌伟业也曾表示，“闲鱼不会考虑向个人用户收取交易佣金”。

国外二手平台“氪金”，国内二手平台“吃土”为爱发电，就是当下的现实。

二、效率和服务才是二手电商的“命门” 为何国外二手电商平台收取了高额佣金，用户却还“不抛弃不放弃”，心平气和接受呢？

原因在于，对于买卖双方来说，二手电商最大的命门在于“效率和安全”——是不是支付所谓的“手续费”、以及交易佣金，则是次要利益因素。

以转转上交易的第一大品类3C电子产品而言，对于卖家来说，高效成交非常重要，因为电子成品贬值很快。

根据研究机构SellCell5月发布的统计，苹果手机贬值率较低，但即便如此，状态良好的苹果二手机，俩月内平均贬值了15.5%；而安卓手机的贬值率则翻倍，比如三星Galaxy S22款手机，推出2个月后，状态良好的二手机贬值率也高达57.5%。

换句话说，低效成交对于卖家带来的潜在隐形损失，要远远高于其支付的交易佣金、支付手续费等。所以，只要可以高效成交，理性的卖家，愿意支付交易佣金和支付手续费。

如何提升交易效率呢？

其一，链接更多用户。

由于国内二手电商平台并非上市公司，因此并未公布最新的用户数据，不过从第三方报告来看，闲鱼和转转位于Top2位置。

据阿里财报透露的消息，闲鱼截至2021年6月的月活用户超过了1亿。

而据极光大数据发布的《2021年Q4移动互联网行业数据研究报告》，目前市场主要二手电商中一半App是二手3C交易平台；而在二手3C交易为主的电商平台中，转转的渗透率等指标处于领先位置。

用户规模越大，则供需双方匹配的效率就越高，对于二手商品卖家来说，转手较慢，或者无人问津的贬值风险就越低。

其二，平台介入，增加二手交易的透明度和安全性，降低交易风险。

极光大数据曾做过一项调研，尚未进行过二手手机交易的人群中，88%的用户认为“无法确认手机质量”，64.4%的用户担心没有售后保障，57%的用户害怕遭遇欺诈，43%的用户嫌弃二手手机价格不透明。

而上述阻碍二手手机市场规模壮大的堵点和痛点，通过交易平台，都可以显著疏通和疗愈。

其一，比如转转在业内率先推出了基于C2B2C模式的验机服，针对手机质量，转转在C2B2C模式基础上推出了质检服务、7天无理由退货和质保等增值服务；

其二，转转平台还提供了售后服务，买卖双方产生冲突后，可以申请平台介入，进行责任判别，避免长期拉锯；

其三，针对C2C交易的买卖双方，国内主流平台一般都提供担保交易，在确认收货前，不论是对买方还是卖方，都可以保证钱款安全；

其四，平台模式下，聚拢了大批卖家和买家，建立了公平公正的价格发现机制，提升价格透明度。

上述服务机制，需要平台长期的研发、人力投入。

正是基于平台的多年努力，如今，信赖二手手机平台的用户逐渐占据大头，到了2020年，就有60%的用户打算交易二手手机。

不过，我们判断，随着二手电商的“消费升级”浪潮，未来更多C2C交易，尤其是价值较高的手机、电脑数码、奢侈品等品类，可能转向平台深度介入的C2B2C模式，或者“C2B+B2C”模式，因为后者全流程的把控力更强，交易风险更小，综合服务体验更好。

对于买家来说，综合服务体验更好，更有安全感，举例来说，其中B2C模式的转转官方验商城，售卖的二手手机，提供长达一年的质保，售后服务持平新机。

而对于卖家，C2B模式之下，有了平台背书，成交效率更高，交易价格更可观。

比如，基于“大数据+AI”定价系统，转转推出的保卖服务，可以针对每部手机给出更合理的“保卖价”。旧手机卖价高于行业平均水平15%至20%，操作简单、回款更快，已经成为用户转卖手机的首选平台。

综上，可以得出，对于二手市场的买卖双方来说，相比是否收取支付通道费用、是否收取佣金，更为重要的是，能否提供高效、安全、透明的服务体验。

三、中国二手交易尚在“养成期” 在国外二手电商豪横氪金时，为何国内二手电商却甘愿为爱发电，免费服务呢？

其实，此举不难理解，无论是继续免除佣金，还是在某些品类继续补贴支付手续费，都是为了降低门槛，吸引更多用户入场，以此作大二手生态。

以手机为例，统计显示，仅仅2021年，中国手机社会保有量就高达18.56亿。而且，废旧手机的数量逐年增长，预计整个“十四五”期间，中国闲置手机累计量有望达到60亿，在全球排名第一。这意味着，二手手机市场潜力非常可观。

此外，随着消费升级浪潮呼啸而至，智能手机、3C数码等产品走向高端化，闲置在家浪费更大，也会带动更多用户入场交易——转转集团发布的数据显示，2021年二手市场年度十大热销5G手机中，高端机型有9部。

对于大部分用户来说，旧手机如同相看两厌的前任——曾经情深意重，如今相看两厌，实无用处，缩在犄角旮旯里吃灰，是大部分旧手机的宿命。

手机闲置在家，既浪费又不环保，也不符合中国政府力推的“碳中和”大政。

正因如此，中国政府在其去年发布的《“十四五”循环经济发展规划》中就明确提出，要规范发展二手商品市场，建立完善车辆、家电、手机等二手商品鉴定、评估、分级等标准，鼓励“互联网+二手”模式发展等。

用户接受、平台发力、政府认可之下，二手交易市场规模高增长，网经社统计显示，2021年，二手电商用户规模高达2.23亿人，交易规模则超4000亿元。

而据华经产业研究院的估算，预计至2025年，二手电子产品的交易规模，有望接近万亿规模。

尽管增速可观，但渗透率依然不高，工信部数据显示，国内二手手机回收率约为7%，可以类比的欧美市场，其二手手机回收率高达46-66%。

因此，综合判断，国内二手市场还处于快速增长，尚未成熟，远未触及天花板的“养成期”，正因如此，为了培育市场教育用户，闲鱼、转转等平台的C2C交易还在免费。

不过，闲鱼和转转在商业模式上也有不同，闲鱼和支付宝同为阿里旗下，又都承担着为淘宝引流的重任，因此免费的主要目标是为导流；转转等其他平台更侧重实现二手商品的流通来实现交易闭环。

但是，不管是何种商业模式，长期免费，甚至掏钱补贴，可持续吗？

答案是否定的，随着平台用户规模越来越大，交易金额越来越高，不说其他投入，仅仅支付通道费用的补贴，于平台就是不可承受之重——因为支付通道费的收取基数是支付规模，平台二手物品的交易规模越大，则平台整体补贴成本也会水涨船高。

因此，为了平台长期的良性运转，也为了用户二手交易服务体验的持续提升，平台逐步减少补贴，以及探索收费模式，既必要，也公平。

另外一重考量则是，未来二手电商的用户规模极为庞大， 为了用户的长期利益考量，整个行业需要多元化发展，多平台良性共存，才能给予用户带来更多增值性、差异化服务，适配多元诉求。

尤其是，行业内一些创业公司，如同鲶鱼一般的存在，其先发性创新，也能倒逼全行业跟进，比如，转转首创的官方质检服务，如今已经渐成全行业头部公司的标配。

同时，更多创业公司在场，也能避免一家独大的垄断风险。垄断之下，正常市场竞争不复存在，用户话语权将被极致压缩。

比如在美国，仅仅位居头部的二手电商平台，就有近十家。它们模式不一，优势各异，维持着微妙的平衡；同时，多个玩家之间，也存在着竞合关系，避免一家独大垄断化。

中国政府也早已洞察其中利害，加强反垄断监管力度，反对不正当竞争，防止无序扩张等新政，都是为了市场的良性发展，以及用户的长期利益。

综上，长期来看，二手电商平台与用户，并非零和的博弈关系，而是一荣俱荣，共生共赢的利益共同体。

 

作者：万天南，编辑：陈纪英

来源公众号：财经故事荟（ID：cjgshui），资深围观，谨慎吐槽，横跨财经、科技的原创深度解读。

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编辑导语：杭州是“直播第一城”，这里是很多电商品牌的驻扎地，它成就了直播电商，直播电商也成就了它。但最近，总有直播电商逃离杭州的谣言？为什么呢？有人得意，必然有人失意。能留下的只会是适应杭州的人。 周五晚上六点半，麦子换好衣服从房间出来，抱起正在软垫上玩耍的女

编辑导语：杭州是“直播第一城”，这里是很多电商品牌的驻扎地，它成就了直播电商，直播电商也成就了它。但最近，总有直播电商逃离杭州的谣言？为什么呢？有人得意，必然有人失意。能留下的只会是适应杭州的人。

周五晚上六点半，麦子换好衣服从房间出来，抱起正在软垫上玩耍的女儿亲了亲她肉嘟嘟的脸颊，然后交给保姆并嘱咐了几句，便出门打车前往位于杭州九堡的某直播电商产业园。

今晚有一场持续到12点的护肤品直播正等待这位主播开启。

“基本都会提前一个多小时到公司做准备，今晚我排到播4个小时，还算轻松。”网约车上，麦子边翻着手机里的产品信息边跟小巴聊，语速很快，声音带着磨砂质感。

到达公司，麦子径直走进化妆间，做妆发、换衣服，并继续熟悉今晚要卖的产品。

占据整层楼的直播电商公司，有超过一半的空间被隔成十几个50平米左右的直播间，不断有工作人员推着设备或拿着产品在其中穿梭。

刚过七点，园区内十几幢4层办公楼灯火通明。距离园区不到800米的杭州九堡第一批直播电商聚集地西子环球，同样在夜幕中热闹起来。

此时的杭州九堡，仿佛有另一个次元正在开启。

然而，与小巴所见的热闹形成鲜明对比的是去年9月，一张朋友圈截图频繁出现在各个媒体的文章中，内容多以此为出发点，表达对杭州直播电商退潮的担忧。

彼时，这样的声音并未掀起波澜。

直到2021年11月，网红主播雪梨偷税漏税被罚6000万，一个月后，另一大体量主播薇娅同样因偷税漏税被罚13亿。

坐镇杭州的两大头部主播接连因事故停播，仿佛点燃了导火索。

今年年初，外界对杭州直播电商的“担忧之情”更盛。

2022年1月，“杭州网”发文称直播电商行业野蛮生长时代终结，取而代之的是行业洗牌和规范发展。

杭州能否在广州、上海等同样发力直播电商的城市中继续保持先发优势，仍需时间的检验。

3月，“电商头条”的一篇名为《一大批直播电商倒闭！原因和薇娅有关》的文章提到近期多位直播公司的老板不约而同地发布转租直播场地、转手直播器材、转让旗下主播的合同等信息，表示杭州正有一大批直播电商公司倒下。

4月，“新婉儿”的《直播电商抛弃杭州》中，更将杭州比喻为一座需反思的围城。

在杭州倒下的直播电商公司也有了更直观的占比，文章列举微博粉丝百万以上的财经博主等用户的内容，显示“杭州直播工作室倒闭90%”“杭州直播电商已不适合个人创业”。

一边是直播基地的热火朝天，一边是多方的持续担忧，到底哪一面才是杭州直播电商的真实现状？

一、“倒闭90%是真的，但身边没有” 2019年来杭州创业的赵恺，如今是一家MCN机构的负责人。他公司合作的红人中，不乏张纪中夫妇、曹颖等明星。

当小巴提及杭州直播电商公司倒闭的事件，他表示并未感到危机： “没有感到不好，我们和我们身边的MCN机构，没有倒闭或者做不下去的情况，大家都活得很好。”

停顿了几秒，他笑笑继续补充：“我们都属于行业中腰部甚至是头部机构，如果连我们都不好了，这个行业也不行了对吧？当然网传近90%的小型直播电商公司倒闭也是真的， 这个行业的二八定律很明显，做直播电商多少需要有些底子。”

2019年，在疫情推动下，直播电商迅速爆火，结合产品、物流发达的产业经济带、杭州优惠政策，越来越多网红主播、机构、品牌及平台入驻杭州。

当直播电商正值风口，MCN机构的底子是红人IP带来的流量。

但随着头部主播频繁出现事故，令平台及品牌方意识到依赖巨额流量的风险，开始重新思考直播电商的合理路径。

由此，直播电商机构进入了“摸着石头过河”的阶段，不断增加自己的“重量”，以期不被激流冲走。

赵恺的思路是加强对直播电商全链路的把控能力。

他投资了一家女装类直播电商公司，全年直播销售额15亿元。

他又建立了一个短视频直播机构联盟，会员涵盖粉丝量一亿以上的MCN机构、单场直播观看人数上千万的红人以及有带货需求的企业家。

“MCN机构+机构联盟+直播电商公司”的模式，贯穿前期产生流量，中期供应链需求对接，后期流量变现整个运作流程， 这或许就是赵恺及身边同类机构活得很好的原因。

再看引爆本轮担忧的谦寻，在薇娅风波后，开始了更广阔的业务线路布局。

我们从薇娅团队前员工胡迪处了解到，偷税漏税事件后，团队工作量减少，停摆一段时间后重新调整业务模型，扶持其他主播开辟新市场。

与此同时，也在布局供应链、店播、主播培训等相关业务。 “直播带货已经成为营销的重要环节，它不会消失。所谓消失的公司，只是优胜劣汰的产物。” 胡迪说道。

今年2月，浙江省电子商务促进会发布《浙江省2021年度直播电商发展报告》，报告数据显示，2021年1—10月，浙江全省直播电商交易额6092.1亿元，占全国总额的28.4%，位居全国第一；

而杭州直播电商交易额达5024.8亿元，占全省直播电商交易总额的82.5%，规模居全省第一，同比增长128.4%。

也就是说，杭州在交易体量上，仍可称之为直播电商第一城。那么，倒下的90%究竟是谁？

二、尴尬的代播公司 在最初引发担忧的那张截图中， 倒掉的实际上是“杭州直播带货的服务商”。

直播电商服务商大致可分为三类：

如赵恺般手握红人IP的MCN机构； 淘宝联盟这类整合供应链； 链接商家和MCN机构&KOL的供应链服务商以及代理品牌直播电商业务的代运营服务商。

此次杭州直播电商的“重灾区”，便是最后这一类服务商。直播电商代运营服务，以代播为主。

麦子告诉小巴，这类公司在业内被称为代播公司，即为品牌直播时提供运营、主播、场地等服务的直播服务商。

在直播三要素：人、货、场中，代播公司负责人和场。

2019年，淘宝将淘宝直播变为独立App，为摆脱头部主播影响，对于淘宝店铺有了直播要求，尤其是大的品牌商家，必须保证一天6小时以上的开播时长。

由此，淘宝将直播电商推入2.0时代。

据淘宝数据显示，2019年淘宝直播中90%的直播来自商家，10%的直播来自主播/网红。70%的交易额由商家直播贡献，30%是来自主播/网红带货。

对品牌方来说，场地费、人员投入以及效果在开播之初都无法预估，代播公司应运而生。

据“电商在线”报道，自2019年“618”大促过后，淘宝直播上的代播服务机构从0增加到了200多家。

若单从服务业务来看，代播公司似乎与MCN机构类似，品牌方提供产品，服务商进行直播带货。

但实际上，二者却有着巨大的差异。

首先，是主播的可替代性。

无论是日前因健身直播成为顶流的主播刘畊宏，还是已销声匿迹的薇娅、雪梨，他们在各平台直播所使用的账号，均为MCN机构所有的“个人账号”，商家选择与其合作，也是看中了机构红人主播的个人影响力。

而据麦子介绍，绝大多数代播公司直播所用的账号，均为品牌方账号，主播更像是品牌方通过代播公司雇佣的导购，个人影响力几乎为零，可替代性强。

由此，便带来了第二个差异：收入。

手握粉丝流量的MCN机构多以主播“坑位费+佣金”的方式进行收费。

据《中国经济周刊》报道，主播的坑位费在几万到十几万不等，佣金分成比例一般在20%—30%，像罗永浩在抖音的首场带货直播中，坑位费高达60万元/件。

反观代播公司，大多以“服务费+时薪”作为其收费模式，即几万元的服务费+直播每小时几百到一两千元不等的费用。

“之前待过的一家代播公司为了争一个大品牌，时薪报到300块，简直不要命了。”麦子说道。

与动辄上万元的坑位费相比，代播公司几百的时薪，显得如此“亲民”。令其成为品牌方试水直播电商的首选，但也使其陷入尴尬境地。

“如果直播效果好，品牌可以跟代播公司签长期合作，一年就有几百万。”麦子停顿了几秒补充道，“但是真的做起来了，品牌方干嘛不自己接手？杭州直播电商从业者这么多，主播又不是网红，团队很好组的。”

通常代播公司与品牌方签订的直播协议，最短周期为1个月，直播效果欠佳，一个月后终止合作撤出的品牌方也不在少数。

而薇娅事件，成为压死代播公司的最后一根稻草。

“比如我昨天播的护肤品，投流假设一万，但其实卖货最多也卖一万的样子。为了拿到佣金，有些代播公司会跟品牌承诺销量，没到的就得自己刷单。如果每天有十个直播间在播，那就都得砸钱。”麦子表示只有极少数品牌方会自己承担投流费用，至于刷单，则是业内公开的秘密。

然而，刷单的销售额，是会显示在公司流水上的，因此，在计算税费时，这笔虚假订单也会算在其中。

自薇娅事件后，浙江针对直播电商偷税漏税打击力度加大，以前依靠皮包公司避税的方式行不通了， 补税令本就收入少支出大的代播公司雪上加霜。

据企查查数据显示，2020年杭州市“直播服务”相关企业注销量为341家，2021年注销吊销量近600家。

而截至2022年至今，杭州相关企业注销吊销量已达去年全年的一半。

事实上，代播公司为品牌方直播提供场地及专业“导购”，收取劳务费的商业模式，正符合如今直播电商回归职业化、流程化的趋势。

据艾瑞咨询预测，2023年企业自播占比将接近50%。

庞大的市场需求正在赶来，但这也注定了代播不是一门“一夜暴富”的生意，作为店播过渡期的产物，代播公司的生存路径始终未走通。

三、癫狂过后 逃离北上广的年轻人，找到一座新城。

罗永浩的“交个朋友”、歌手胡海泉旗下的MCN聚匠星辰、抖音顶流网红“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“多余和毛毛姐”等红人机构先后入驻杭州，政府、平台、品牌、网红、打工人的“卖力宣传”，让越来越多人相信，杭州就是继北上广之后的又一座梦想之城。

据公众号“泽平宏观”公布的数据显示，2017—2020年，杭州人才中来自上海和北京的合计占比15.8%，大批资源、人才“逃离”北上广，涌入杭州。

彼时的杭州直播电商，或许同样适用于电影学者大卫·波德维尔对香港电影的评价：“尽皆过火，尽是癫狂。”

“直播公司都是被我们主播割韭菜的。”麦子从业3年，据她表示，自己合作过的杭州直播电商公司不下十家 ，底薪也从八千涨到了近三万。

薪资涨幅大、从业者稳定性差，似乎成为直播电商行业通识。

“杭州电商人才确实鱼龙混杂，主要是有钱人太多了，大家都想用钱解决时间成本问题。”赵恺说道，“直播电商在杭州做起来之后，吸引了全国各地的老板来杭州开公司，大厂培养出来的直播人才跳槽出去薪资就翻倍。”

有半年经验的主播，底薪就可达1万，场控、中控的底薪也普遍在6K左右，至于运营，赵恺表示，其联盟机构曾面试过的一个抖音直播电商运营，底薪要求5万元。

水涨船高的人力成本，直播所需大面积场地带来的高昂租金，一直是直播电商公司身上的重担，一定程度上也导致了其中一部分如今被压垮的局面。

当风渐止，被欲望、梦想吹到杭州的人才，终将落回地面。

与麦子相识于一年前，彼时她的女儿刚出生。原以为她会换一份朝九晚五的工作方便照顾孩子。

但再次见面时，她只是换了新的直播公司，嗓子也更加沙哑：“底薪涨到3万就没再往上了，现在直播公司也冷静，不过有能力的主播还算赚钱的，养孩子开销太大。新主播看着高薪想入局，就难了。”

麦子更卖力直播来争取每晚8点到12点的黄金时间，这样至少每天有一个时间段她和女儿没有时差，可以多陪陪孩子。

5月7日，薇娅助理琦儿以主播身份在抖音开启直播带货。

无论是此前的“蜜蜂惊喜社”还是如今的琦儿，失去薇娅的谦寻，虽然少了头部IP的光环，但仍有完善的供应链和运营团队可用。

狂热过后，直播电商或许迎来了当下最好的结局，变成了一门常规、需要稳扎稳打的普通生意。

注：麦子、赵恺、胡迪均为化名

 

作者：巴九灵；公众号：吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）

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快速迭代的产品存在着同质化趋向，如何做出差异性？如何将品牌精神向外传达？如何在有限的时间内，满足产品需求的同时带给用户更好的体验感，进而体现设计的价值呢？

快速迭代的产品存在着同质化趋向，如何做出差异性？如何将品牌精神向外传达？如何在有限的时间内，满足产品需求的同时带给用户更好的体验感，进而体现设计的价值呢？静态画面动起来或许是个不错的选择！

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5000字干货！从5个方面帮你完整了解标签栏设计 前言 标签栏是用户进入 APP 的第一触点，绝大多数以固定在设备底部的形式、让用户在应用中的不同模块之间快速切换。

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编辑导语：不管是短视频还是长视频，都有让人熟知的视频平台，而对于中视频平台大家似乎都很陌生。本文分析了短视频爆火的原因，并借此分析了中视频现状所带来的启发，一起来看看吧。 我是中视频的重度用户，想当然觉得我常看的中视频平台应该很火爆。但和别人聊起这个平台时，都

编辑导语：不管是短视频还是长视频，都有让人熟知的视频平台，而对于中视频平台大家似乎都很陌生。本文分析了短视频爆火的原因，并借此分析了中视频现状所带来的启发，一起来看看吧。

我是中视频的重度用户，想当然觉得我常看的中视频平台应该很火爆。但和别人聊起这个平台时，都只是听说过平台的名字，不知道这个平台的APP长什么样儿。

“中视频”的概念，指1分钟到三十分钟左右的视频。这个规格目前以知识类为主，介绍时政、财经、体育、时尚、生活等。专门的中视频平台有西瓜、好看、视频号、B站。抖音也有中视频节目。中视频一般是横屏。

回想一下，我为什么会认为中视频也会火爆呢，除了自己爱看，应该是因为抖音。抖音的全民皆晓，让我以为我喜欢的视频平台也是同样火爆。

但实际上抖音只是个例。之前，视频平台有许多，爱奇艺、优酷、腾讯，也都没有抖音火爆，为什么？

简单说，就是视频的长短问题。抖音因为短，所以爆。

许多人分析了抖音成功的很多原因，但都不是主要的。就拿说得最多的所谓抓住你心的“算法”来说，这些算法别人是可以学习的啊，但爱、优、腾学会了也不行，难道一天能推80个电影让你看？抖音成功的各种原因中，只有一个“短”字，才是实质。

短视频，决不是规格的问题，它是一个巨大市场。

我们习惯的视频是电影，时长基本是90分钟，这也是经过100多年，从人的生理习惯发展而来。六七十年代还拍过七八小时乃至更长的电影，比如《山本五十六》《战争与和平》，这样的电影太不符合生理习惯，这么长的时间，中间要吃东西、上厕所等等，还不算身体的疲劳，这些都影响观看的意愿。加上长篇的IP出现了电视连续剧这种形式，这几十年来电影的时长就相对固定在90分钟了。

这个时长对应的文学形式是中篇小说，因此世界上所有中篇小说都被拍遍了。那些有名的电影导演都盯着各种文学期刊新出现的优秀中篇小说抢着买。

这种传统视频被叫作长视频。

和长视频比，短视频的IP，或者说可拍的内容多了几个数量级。

举个例子，你身边的人某一个动作，或者眼神，都会让所有人大笑，这样的东西太多了，有时候用15秒来表现这种内容都嫌长了。再如，大千社会，人们有完全不同的生活方式，比如城里人看乡下生活方式，南方人看北方生活方式，随手都有吸引人的内容，完全不用构思。 短视频的内容IP是长视频的千百万倍还不止。

“短”还有一大优势，随时可看，不用专门准备一段时间，所以观看门槛大大降低。

和短视频相同，中视频一样没有观看门槛，为什么没有短视频火爆呢？

和内容有关。短视频内容都是大众化的，同一只猫，你看100个视频都不腻，是最原始的生理和心理愉悦。中视频也有许多吸引人的，比如介绍生活的窍门，外国的建筑，做手工的工具，小众的体育球星，特殊的国际关系等等。但这些都属于知识性内容，还是有门槛的，并不大众化。

作为平台，要发展这样的内容，也不容易。相比之下，平台最初发展短视频内容的方式很简单粗暴，就是搞几个套路，比如一个音乐，重复一次又一次的美女对嘴型、对手势，都会百看不腻，这样短视频平台在内容组织方面难度就大大降低了。

短视频为什么开始的时候仅在中国火爆，除了中国地域广阔，生活与习惯差异大，产生了丰富的短视频内容IP以外，另一个重要原因就是有这些扶持思路，先期积累一大批内容素材。

为什么这么多的互联网企业， 只有短视频的抖音国际版TikTok能走向世界，被世人认可，也是因为拷贝了这些丰富的内容IP和扶持手段。

中视频只有知识类的节目吗？没有大众能够接受的内容吗？不能像电影一样做故事节目吗？有一类中视频节目，专门讲电影，把一部90分钟的电影，用七八分钟讲完。

这样的节目一般都是讲复杂情节的电影，简单的电影，讲不好也讲不了这么长时间。这些讲电影的中视频，实质也是知识类节目，而真正的中视频电影应该有自己的手法和效果，就像影院里的电影一样，只是时间短得多，比如15分钟，30分钟。

有一个脱口秀主持人特别看好中视频这个规格，他认为世界上著名的短篇小说像契诃夫、莫泊桑的作品由于篇幅太短，都还没有拍摄成电影，这些世界级的名著如果拍成中视频，会有令人期待的内容爆炸。他认为 中视频这种时长规格，可以改变人们的生活方式。

比如，我们日常娱乐重要项目是看电影，当我们约在商场看电影的时候，如果早到二三十分钟，只能逛逛商店，或者坐下来喝杯咖啡。如果有中视频电影，就可以用15分钟再看一个莫泊桑的《羊脂球》或者契诃夫的《变色龙》。甚至聚餐后意犹未尽，也可以提议看一个中视频电影。所以中视频电影会大大改变我们的生活习惯和娱乐方式。

这些中视频故事片目前还没有发展起来，适应中视频电影的生活场景也需要教育和培养。因为以上原因，目前中视频平台还是以知识类为主，也就没有短视频火爆。

中视频现状带给我们什么启示？

（1）中视频的客户最有价值

为写这篇文章，我一直想找中视频每个用户平均使用时长的数据，但见到的数据很乱，差别太大，不敢使用。但数据中反映的一个现象应该是准确的，中视频用户总数虽然大大低于短视频，但每个用户平均观看的时长要大大高于短视频用户。

这说明中视频用户粘度高。由于中视频都是知识类的内容，用户一般受教育程度高，消费力强，是广告的优质人群。而且他们大多抱着学习的心态观看，有毅力，有接受灌输的准备，如果利用中视频做商业推广，这些用户更易于接受。

（2）中视频提高了知识类节目的范围和水平

以前知识类节目主要是纪录片，纪录片的大部分创作者都是艺术工作者，其它专业的知识水平有限，即使在艺术领域，也是不愿意参与故事片等商业竞争人群的另类选择。

而中视频的出现，就极大拓宽了选题范围，创作者一般都是行业中人，虽然视频制作水平有限，但内容吸引人的程度大大弥补了制作的不足。

（3）中视频会形成新的创作方法

创作方法按流程分为选题、制作、宣发三大块。

这三块都有固定的形式，比如选题必开策划会，集思广益，目的是找到更适合观众口味的东西。现在由于平台集成发布与反馈于一体，选题可以从留言回复以及视频播放数据中找到，这就改变了在选题方面天经地义的策划会的形式。

其它的创作方法也都会出新方式。一个中视频网红的创作要想持久，需要团队，而这些新的流程也使团队在管理中产生新形式，新形式形成新的生产关系，也会影响内容生产。

（4）中视频垂类平台会有大发展

视频节目的类型化是最近几十年来形成的，由于中视频的不断发展，如此庞大的数量，必然强化类型，也会细分类型，这大大有利于专注某一类型的垂类平台发展，其中也包括前面提到的故事片类型，这种故事片类型如果利用院线渠道，会形成新的生活方式，如果仍在中视频平台发展，会扩大现有的中视频受众人群。

中视频也需要强化品牌，它的知识性特点有利于发展高端品牌形象。观众经常会炫耀“我喜欢纪录片”，等到中视频的品牌深入人心后，也会炫耀“我喜欢中视频”。

 

作者：聂问樵；微信公众号：传媒圈（ID：cmq6636）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/gVnyZd3UKz0FidmQLVn9EQ

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快速迭代的产品存在着同质化趋向，如何做出差异性？如何将品牌精神向外传达？如何在有限的时间内，满足产品需求的同时带给用户更好的体验感，进而体现设计的价值呢？

快速迭代的产品存在着同质化趋向，如何做出差异性？如何将品牌精神向外传达？如何在有限的时间内，满足产品需求的同时带给用户更好的体验感，进而体现设计的价值呢？静态画面动起来或许是个不错的选择！

标签栏 设计基础篇：

5000字干货！从5个方面帮你完整了解标签栏设计 前言 标签栏是用户进入 APP 的第一触点，绝大多数以固定在设备底部的形式、让用户在应用中的不同模块之间快速切换。

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5000字干货！从5个方面帮你完整了解标签栏设计 前言 标签栏是用户进入 APP 的第一触点，绝大多数以固定在设备底部的形式、让用户在应用中的不同模块之间快速切换。

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编辑导语：周杰伦视频号线上演唱会：5月20日、5月21日20:00，一起重踏青春轨迹！是否勾起了你的回忆，本文作者充满好奇展开对视频号战略以及微信之夜的深度分析，大家随笔者一起挖掘探索视频号的野心！ 一、项目描述 周杰伦「地表最强」、「魔天伦」双场演唱会即将线

编辑导语：周杰伦视频号线上演唱会：5月20日、5月21日20:00，一起重踏青春轨迹！是否勾起了你的回忆，本文作者充满好奇展开对视频号战略以及微信之夜的深度分析，大家随笔者一起挖掘探索视频号的野心！

一、项目描述 周杰伦「地表最强」、「魔天伦」双场演唱会即将线上重映演唱会介绍：晚霞与微风，宇宙与山河，年轻的心装满期盼与思绪。时光迢迢中，渐渐成为大人。

但属于青春的热望，随着一首歌的前奏即刻回归。

5月20日晚八点，周杰伦魔天伦2013世界巡回演唱会，作为TMElive奇迹现场重映计划首场隆重开启。QQ音乐平台发布观看周杰伦线上演唱会人数，已有近776万人预约观看周杰伦这场演唱会重映，再加上明晚重映的周杰伦地表最强2019演唱会，两场演唱会的预约人数已突破1545万人。

二、透过短视频市场，发现趋势 1. 千亿市场攻坚战

数据来源：2020年中国短视频市场分析

笔者通过艾瑞咨询分析2018年短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7% 主要由于头部短视频平台开放广告变现带动。

预计2019年短视频行业规模将达到1006.5亿元。随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，短视频平台变现、电商、直播、演唱会仍有较大的发展空间，预计到2021年将达到两千亿市场规模水平。

笔者解读： 短视频作为当下火热的互联网流量入口，必然是百家之战必争之地。据统计腾讯推出共 14 款短视频 App如微视、闪咖、QIM、DOV、MOKA 魔咔、猫饼、MO 声、腾讯云小视频、下饭视频、速看视频、时光小视频、yoo 视频、音兔、哈皮。始终吸引不到用户的眼光。

随着微信管理层灵机一动为何不在微信，庞大的用户群体中孵化出差异化的短视频形式呢，稳定微信熟人社交龙头的地位同时又进行了千亿市场的探索！在探索期因为用户数据庞大复杂，产品定位不明确，内容缺乏特色导致2020上线的视频号一直不火不热。

2. 国内短视频产业布局

国内短视频代表有抖音、快手等新贵巨头，社交平台主要呈现微信、微博，各大平台的营销路径都是基于：内容—渠道—场景—转化。增加用户信任加强用户感知，优质营销内容将有效向互动广告与信息传递企业价值观，产品调性信息宣传将有效增强用户印象，视频号通过杜交关系潜移默化促使消费者接受朋友推荐如好友点赞、分享视频号链接，实现需求端供给实现更大营销效果。

3. 短视频营销推广流程

短视频企业目前采用线上媒体广告、户外广告、线下展会等活动方式进行企业品牌营销。在选择线上媒体进行广告投放时，短视频企业一般采取与自身平台用户特征重合度较高产品定位较为相似的媒体进行广告投放。如刘畊宏身穿李宁运动服、夫妻互赠vivi护肤品在抖音健身直播中展现的软广告。

短视频营销主要体现五大点：

树立公司差异化品牌形象（如安踏国民个性化和李宁海外著名化）； 实现线下联名加深用户感知（如瑞幸和椰树联名咖啡）； 线上活动增强品牌用户联系（如keep的特色奖牌跑步里程奖励）； 加深用户品牌广告语深入人心（如怕上火就喝王老吉）； 加强用户回购率和对比心理（如伊利和蒙牛纯牛奶对比）。 三、张小龙微信之夜，洞察解读 1. 视频号战略趋势

数据来源：2021微信公开课

从2021微信之夜我们通过张小龙了解了视频号的意义，与其说是视频，不如说是“号”。因为有了一个公开的号，意味着每个人都有了一个公开发声的身份。未来的视频应该是一种结构化数据。它存在云端，有所有的创作者信息，有观众的互动信息，能够很方便分享。再小的个体，也有自己的品牌。其实现在放在视频号上也是很适用的。 总结： 张小龙给出的视频号的官方定位，微信视频号是一个人人都可以创作的短内容知识平台。即使是小到用户大到公司等能制作自己的内容价值分享。

1）视频号直播宣传

通过微信团队介绍视频号直播其实更能模拟出线下拜年这种传统方式。所以在视频号推出个人、公司等直播形式，彰显个人与公司IP以及品牌宣传的力量。

2）短视频大势需求

通过微信团队介绍微信主打链接和互通的社交平台，笔者分析基于目前短视频的大潮，微信通过了解用户对文字发布的局限需求，开展了视频号短中长干货视频的分享形式。

3）视频号营销信任

微信的本质就是熟人社交，大多数人不是为了看内容刷朋友圈，而是为了了解某个朋友的状态，社交推荐就解决了缺少内容的问题。视频号有三个分类栏，分别是关注、朋友、推荐，也分别对应着自己想看的、朋友想看的、机器想给你看的。

笔者解读： 视频号营销会促使用户和公司成为好友朋友的关系会逐步加深，也会使双方达成信任，也加强了用户和品牌之间生活时空的紧密关联。未来视频号会促进各大企业对私域的探索和维护！

2. 目标中青用户渗透

根据艾瑞Usertracker监测数据显示 。2019年中国短视频APP男性用户比例为54%。占比略高于女性用户。

男性用户TGI指数101.7。女性TGI指数为98.6 ,相对比于全体网民而言短视视产品用户的男性群体特征更为明显，从年龄分布来看。

25-35岁人群占比高达51.3% ,短视频正逐渐从24岁以下青年人群向中25-35岁中青年用户群体中渗透。

从学历分布来看。高中及以下较低学历人群特征明显。占比高达80%。TGI指数为104.2。本科及专科人群占比较低。共占据总体人数两成。

笔者解读： 国内男性用户居多主要可通过中国人口统计分析观察男性人口为72334万人占51.24%，女性人口为68844万人占48.76%。短视频行业为何下沉青年人群，因为青年人群是未来各行业的消费支柱来源，伴随着人口老龄化快速增加。如何吸引年轻用户是各行各业必思考大计，如贵州茅台开始跨界制作茅台低度冰淇淋。

四、视频号造势，吸引你了吗 1. 西城男孩勾起许多人回忆 2021年12月17日，知名组合西城男孩（Westlife）现身微信视频号，进行了一场线上演唱会，动人的歌声勾起无数人的青春回忆。当晚，这场线上演唱会的消息就刷爆了众多微信用户的朋友圈。

据统计，该场直播共吸引了超过2000万人次观看，点赞数超过1.3亿。成为继2020年百万人在视频号看双子座流星雨后，视频号直播的又一出圈大动作。

2. 五月天吸引线上跨年目光 2021年12月31日，视频号连线举办五月天的跨年演唱会实现了1300万的在线观看数据，成功刷屏朋友圈抢占C位。

2022年1月31日，视频号＋春晚成为亮点，预约直播超过195万人；直播中超过1.2亿人在视频号“竖屏看春晚”，点赞超过3.5亿次，总评论数超过919万次，总转发数超过551万次。目前微信视频号随着直播业务发展成熟，引起了巨大的造话题能力，促进了生态—创作者—话题—商业的良性循环，让用户心智获得了新替代话题的入口。

3. 崔健视频号演唱宝刀未老 4月15日晚9点，崔健首场视频号线上演唱会“继续撒点野”正式开唱。演出开始前，就已有超过50万人预约。整场直播共吸引超过4600万人观看，点赞量超过1.2亿，刷新视频号直播演唱会的观看纪录。

这是视频号首场商业化演唱会，显示出依附微信生态的视频号正试图在短视频和直播领域分一杯羹，进军千亿市场的布局野心。

4. 周杰伦登微博王者巅峰 QQ音乐数据显示，伴随着熟悉的旋律响起，刷爆520今夏的周末朋友圈。听众们在视频号中纷纷共鸣：“琴键一按下去，眼泪就下来了”、“我的青春和杰伦的腹肌都一去不复返了”、“疫情还我线下演唱会”。

作为华语乐坛不变的话题以及长盛不衰的顶流，周杰伦的号召力不容小觑。数据显示，首场“魔天伦”演唱会各平台观看人数突破5000万，总预约演唱会人数1.545亿人，开始“地表最强演唱会”共吸引近1亿观众来到各大音乐平台围观，并在当日一度霸榜微博热搜TOP1。

五、视频号商业模式挖掘

演唱会的获利渠道，包括门票收入、广告赞助、周边售卖等等，线上演唱会同理。目前看来，视频号上的演唱会都是免费观看的形式。在“继续撒点野”是视频号广告商第一场有冠名赞助商的演唱会，整场直播中广告主“极狐汽车”多次出现，印有品牌名称的灯牌一直存在于舞台下方被频繁展示，平台还为其定制了专属的直播打赏标识、直播间礼物以及电子门票等等。

而本次周杰伦演唱会，独家冠名商是与他早有渊源、也更具知名度的百事可乐。除了两轮重播中间插入的可直达百事、京东旗舰店的广告弹窗外，从宣传材料的视觉设计到直播间打赏礼物，都处处可见品牌方的身影。

此外，这场演唱会还“新增”了带货环节。观看演唱会时，观众点击直播间右下角的“购物袋”，可以进入TME live的官方品牌店铺选购周杰伦周边产品，当晚店铺共上线了12件商品，价格从59元到4999元不等。

笔者解读：

目前微信视频号大型活动，主要是明星互动制作话题和吸引用户观看，没有产生稳定的商业盈利点。可基于公众号付费阅读和知识星球的结合，打造视频星球社区引导公司、用户进行私域转变以及知识付费、冠名代言等形式盈利。

六、SWOT分析 1. S优势 背靠流量帝国作为一款决定腾讯未来5到10年走向的产品，视频号在上线半年后DAU数据就突破了两亿，后来官方没有透露过视频号的DAU和用户时长，但根据官方的扶持力度不难看出在未来微信体系中视频号呈现更重要的商业价值和地位。

2. W劣势 外界对视频号的看法，至今都没有清晰的领域内容头部创作者出现带来对比抖音、快手上瘾机制的新奇玩法。更多的是传播和宣传用途，目前最佳的解决方案就是结合微信生态下的社群、公众号、小商店、朋友圈等社交互通能力，赋能微信视频号往私域茁壮成长。

3. O机会 从微信之夜分享的数据可以看出10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行了视频通话；有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈；有3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序；通过这样的亿级用户活跃，可以更好的进行企业、品牌、IP私域的引导和制造，并通过社群更好的了解用户的需求，完善产品问题以及优化，拉进彼此距离。

4. T危险 抖音先后与中国音乐、摩登天空等音乐公司达成合作，并成立了音乐发行代理平台银河方舟，意图打造从创作、发行到宣传的全链条音乐体系。今年三月才开始内测的汽水音乐，五月就已经正式上线，字节开始入场做付费阅读，抖文小说、冰壳小说、新草小说等都是它推出的付费产品。

5月27日晚上8点，两场同时进行的演唱会，刷屏了各个社交平台一场来自于视频号，华语音乐教父罗大佑首次在线上开启了自己的演唱会；另一场则在抖音直播上，请到了天后孙燕姿，在线上直播边唱边聊，暴风雨前的宁静，微信系和抖音系的线上演唱会大战正式拉开序幕。

七、总结 大家常喜欢以抖音和微信做对垒互比，毕竟老牌与新贵的PK才使得大家有许多饭后闲聊，也会加深用户了解度和制作话题。

个人更看好未来微信视频号的发展，因为作为一款社交产品它一直坚持自己的产品使命，毕竟有朋自远方来，时间会消磨人们的记忆。

但是朋友一直在心中，而抖音作为娱乐产品一直在消磨人们的时间，研究如何让用户上瘾，在大多数人眼里抖音主要是盈利和变现的工具。

但是人们笑多了、麻木了、沉沦了、厌烦了、长大了终有一天真知会清醒！

 

作者：自信遨游；微信公众号：造梦产品论；

本文由 @自信遨游 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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操作：用户在右边的控制面板里面可以选择 5 种模式，同时还有 10 种画布尺寸可以选择，然后根据自己的喜好选择模式，尺寸，甚至还可以自己选择类型和峰值来调节制作出令自己满意的背景。

2. 图案生成器

图案生成器拥有 150 多种独特形状，可以导出多个图案，上传自定义 SVG，用户可以自定义模式，使用形状设计创建独特的图案。

操作：用户可以在右边的操作面板中，选择需要的画布尺寸，颜色以及图案设计，修改峰值和缩放，来制作自己喜欢的图案。

3. 斑点生成器

斑点生成器拥有 3 种不同的生成器，用户可以使用它创建独特的斑点形状，由此创建唯一的斑点形状，最后导出时，可以导出多种格式。

操作：用户在右边的操作面板中，可以根据自己需要的类型和喜欢的颜色，调节边缘和平滑度来创建自己喜欢的图案。

4. CSS 背景

CSS 背景拥有 100 多个独特的图案背景合集，用户可以用它自定义 CSS 背景。

操作：用户可以根据自己的需求，在选择好想要的花纹，再到右边的控制面板中，调整颜色，透明度以及大小制作 CSS 背景。

5. 渐变生成器

渐变生成器拥有 3 种类型的渐变，用户可以设计创建独特的梯度图像，并导出多种格式。

操作：用户可以根据自己的喜好，在右边的操作面板中选择画布大小，颜色和类型，通过调整角度来创建独特的渐变图像。

6. 颜色生成器

颜色生成器使用 60-30-10 法则，通过视觉实例创建独特的颜色调色板，使用户可以预览生成的颜色。

操作：用户可以根据自己的需求，在上方的控制面板选择需要创建独特的颜色调色板。

7. 色调生成器

色调生成器会在两种颜色之间生成指定级数的渐变色卡。

操作：用户可以通过上方的控制面板，选择自己需要的两个颜色，生成两个颜色的色差。用户可以根据自己需要选择要生成几个。最小是 1，最大可到 10。

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写在前面： 本文结合个人平时在画 2.5D 元素时的绘画过程经验，总结了这份 2.5D 设计的思路教程，希望可以帮助到大家，共同进步。如果有写得不是很到...

写在前面：

本文结合个人平时在画 2.5D 元素时的绘画过程经验，总结了这份 2.5D 设计的思路教程，希望可以帮助到大家，共同进步。如果有写得不是很到位的地方，希望大家可以理解，有自己想法的我们一起讨论寻找更好的、更便捷有效的设计方法。

免费的 2.5D 插画素材看这里：

找免费的2.5D风格矢量插画，马住这个网站就够了！ @亚赛大人 ：近年来 2.5D 风格兴起，我们在浏览网站、banner、海报时会频繁看到这种形式，区别于及其扁平化和 3D 效果，成为设计界的一大流行趋势。

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绘画工具选择：

设计师在设计同样的一个设计作品时有很多种方法，但是在设计工具琳琅满目的今天，找到适合自己的才是最好的，不必要盲目去跟风，毕竟不是每个 设计师 都能做到精通所有设计软件，首先需要认清自己什么样的设计工具是自己最擅长的，在自己擅长的做垂直深入，其他扩展熟悉即可，以上仅为个人的看法，当然如果你的时间足够充足，多方面优势发展自然是最好的。

本文章的出发点就是想通过自己平时的经验积累，一方面是总结自己在画 2.5D 元素过程的处理方法，另一方面是分享给大家个人的心得。

文章目录图形分析：本次案例皆以 PS 软件为例

设计前期准备工作 在做 2.5D 学习进阶前，首先要做的就是收集身边自己感兴趣的小物件。以人们日常生活为取材中心的设计，能更好的服务于现实生活中的用户。当设计的量越来越大之后，设计创作的灵感就会越来越多，可以通过以往的设计进行重新组合、变形、创作，这也是我们在设计中常用的设计表现方法。

2.5D 风格的设计也可以通过以往所做的扁平化的设计进行升级创作，进而制定不同的设计表现形式，一方面来满足自身技能的提升，另一方面满足工作中设计表现的综合能力提升，使自身竞争力有所提升。

1. 素材收集

收集自己工作实际项目中常用的素材（如：礼盒、硬币、红包、日历等等），学习初阶段首先要找自己喜欢的且结构比较简单的素材，这样在画的过程中才会更有信心，相信只要是自己喜欢的东西，在画的过程中才会有翻倍的耐心去做。

案例素材：

2. 分析结构

在纸上画出参照物结构，深入分析其结构。分析结构主要了解参照物的结构、线条、凹凸以及物品的材质，为后面在软件上绘制时更有信心——“深入了解只为更好的实现。”下面写得比较细。主要考虑到初学者能更好理解，所以在分析结构的时候写详细一些方便理解；在实际工作中可能没有那么多的时间去解析，可能很多设计师都是找到合适的主题就开始着手勾勒线框图了，时间不允许慢慢去研究。

设计过程步骤拆解 设计过程的拆解是设计中必经的过程，只有做好设计拆分，才有充足的时间合理排期在设计中的进度，循序渐进；不做设计拆分导致的后果就是花了时间，最后的输出效果达不到自己的预期，这也说明了设计的拆分是一个重要的步骤，大到一个项目，小到一个图标都需要做明确的规划拆分。

下面以设计一个 2.5D 元素来拆解设计的步骤：勾勒线稿图——线稿上色——细节处理（增强元素质感），其中最关键的就是最后一步，元素的效果好看与否关键在于细节与质感的微妙处理，精细到每一个像素点的处理。

1. 勾勒线稿图

把素材导入到 PS 设计软件中勾勒出参照物的线稿图。勾勒线稿图时需要注意的是几个像素点对齐、形成封闭状态、相互之间达到吻合的效果。

拿下面画沙漏的案例来细讲：

线稿图绘制的具体步骤：

a. 沙漏顶部的圆饼：在 PS 中使用“椭圆工具”绘制，然后多复制几个、调整大小、位置、根据结构放置图层的先后顺序，最后编组；复制组，这样下方的也可以画完了。

b. 沙漏四个支撑圆柱：在 PS 中使用“圆角矩形工具”绘制，调整好左边的支撑柱；统一使用中心对称复制即可完成右边的支撑柱。

c. 玻璃沙漏：在此首先绘制上方，从外轮廓——沙子（需要考虑沙子向下漏的动态方向、玻璃的圆锥形状）—— 处理玻璃的质感、阴影；使用同一方法中心对称去快速做出下方的效果，这里需要调整沙子、投影、玻璃质感之间的关系。注：玻璃质感可用钢笔工具勾勒或形状的混合模式删减组合。

2. 线稿渲染

确定光源的方向、参照物的结构，使用最容易表现的形状工具去绘制，一方面确保绘制过程中的图形的理想状态，另一方面提高绘制线稿图的效率，设计的最终目的就是在确保质量的前提上提高效率，便捷的设计手法则在这其中起着关键性的作用。

上色过程图：

2.5D 元素渲染的具体步骤：

a. 首先，选中所有图层保留线稿，使用统一角度的色彩渐变填充，建议使用黑白色，这样可以大致看出元素的基础图形结构（如上图 2.2-1），一键完成基本的图形初步立体结构；从上面也可以看出前面说线稿图绘制时的先后顺序的重要性，如果不注意根据结构的前后关系进行绘制，得出的初步立体图形则会杂乱无章。

b. 下一步，在初步立体图形结构上进行上色调色，就像在画色彩一样，铺了大色调之后开始对物体的结构进行深入的刻画（如上图 2.2-2），但在绘制这种 2.5D 单个元素时，在调整的前提先要做好配色，使用邻近色、对比色、冷暖色，同样的材质不同位置使用邻近色调整协调效果及质感；区别于结构的可使用对比色加强突出，这一步也是很多初步学习的设计师没考虑到，导致最终效果总是不如意；暗部或反光部位等可根据实际情况使用冷暖色协调整体的效果。

c. 最后，细节处理——色彩中叫这一步为物体的立体质感勾勒，增强物体的细节处理和物体的质感（如上图2.2.3）。元素的立体质感勾画，元素各部连接部位的吻合，增强元素的质感，这一步考验的就是个人对物体的理解、绘制时的多方面思考、软件表现方式的运用（这一步个人常用的软件表现方式是：建图层 —— 使用画笔工具 —— 图层混合模式中的正片叠底/叠加处理，这种处理方式的好处就是保留原本的结构）。

设计素材在项目中的应用 2.5D 设计的运用场景广泛，图标、运营落地页/推广、网站、APP 等，应用广泛 2.5D 的表现方式也被设计师玩出了不同的新花样。在此根据个人的日常总结来聊聊略带点质感的 2.5D 的运用表达方式。

以下主要分享一下个人在工作项目落地中常用的设计方法，主要从三个应用场景来分析：在 Banner、弹窗、H5 落地页的表现方式（其中拿 Banner 作为详细解析）。

1. 2.5D 在 Banner 中的模块化设计运用 前面有说到，元素在运营中的运用要遵循设计的规范，拿应用的 Banner 来说，设计师在做产品设计规范时都有做运营物料设计的相应规范，确保设计规范的统一性，协调团队协作效率，展示的视觉效果达到最佳的效果。

2.5D 元素在项目中的应用具体步骤：

a. 选择合适的布局板式，把对应的内容信息填充到板块中。

b. 根据前期对活动需求的分析以及与需求提供人员的确认，了解运营的实际需求和需要达到的预期目标效果。

c. 在时间紧急情况下就可以在自己的设计素材库中（公司设计资源库）找到对应的视觉表现主题元素，放置到版式中（如下图）。

2. 2.5D 在 Banner 中的画面融合 画面融合，就是把内容与元素设计融合，这一步处理的难点主要是在字体的设计、元素与版面融合、整体的设计氛围效果的处理。

字体设计：

字体的设计需要考虑与核心传达信息融合，这里根据文案内容整合的关键词：时间、紧迫、快；在做字体设计时，考虑在字体“时”结构中的闪电效果处理来表示时间的紧迫感。其他没做更多的思考，在实际项目中还可以考虑更多元素，这里就不做过多的思考与解析了，让标题的文案设计更有艺术特色。

元素关系处理：

这里在处理沙漏主元素时首先处理的是让其可以放稳——即处理元素与平面的交接处的细节、确定光源找出投影的位置；设计辅助的次要元素如这里使用的金币、传送带、白纱，传送带色使用冷调色彩，目的打破页面的暖调，让画面有对比突出主题，并处理其相互之间的关系，比如金币压在沙漏上产生投影，金币放在传送带上的投影即交接位置的细节处理；最后一步就是处理整体的氛围效果，这里主要用环境色影响对墙壁的映射，白点的点缀整体效果，标题颜色、按钮效果的处理等。

3. 2.5D 在运营“弹窗”中的设计应用 运营弹窗的出现一定有着一个明确的目的，常见的运营需要用到弹窗的展示形式其目的主要分为三大类：拉新、转化、活跃。

设计师在拆解运营弹窗设计的视觉思路时首先要明确其目的，要实现的目标，为了实现运营的目标设计师需要在设计中做什么？如何体现设计的价值，“设计的的最终目标是实现设计的价值，完成甚至超越预期目标”。

2.5D 弹窗设计具体步骤：（下面以不规则弹窗为例）

拆分：组合型的 2.5D 设计在设计时常规操作都是先进行拆分。在此做简单的拆分：承载底座、主元素礼盒、按钮控件、点缀元素（金币、红包）、特效丰富（佛光、点光）。 布局组合：把每个元素的线框图进行组合，根据图层的先后顺序组合，方便后面的渲染上色。 渲染上色：在渲染中一般会有两种情况，一种就是自己素材库中的设计元素，一种是现画的；在此主要讲讲如何用自己素材库的元素组合搭建出新的视觉效果。在自己素材库中拿一个礼盒的元素设计以下不同运营需求的弹窗，其主要的变化点在于底座和点缀的元素，最后处理材质。

注释：

为了提高工作效率、品牌认知名度，视觉资源组件化、设计资源共享在设计团队中一直都是至关重要的设计组成部分，一方面可以协调设计团队的设计风格统一、品牌价值走向一致等。

4. 2.5D 在运营“H5”中的设计应用 H5、开屏海报、外部推广常会用到体系化的设计物料，外部推广常用多张系列性海报增强推广的关联性，加深用户对品牌的印象，这是设计一直以来沿用的传达形式。

在 H5 的设计中使用 2.5D 的表现手法最重要的就是讲究画面的空间感，让有限的空间得到无限的放大场景，从而增加画面的视觉冲击力。

总结 2.5D 设计关键在于对结构物体的了解，场景的空间透视关系； 2.5D 设计细节的处理直接影响到元素的精致和质感； 2.5D 元素在落地项目应用注重关系处理、对比、空间场景。 由于第一次尝试写文章类型设计分享，关于 2.5D 设计过程的某些内容介绍不够详细，缺少图解，如果有不严谨、错误的地方还望大家给与指正，欢迎大家一起讨论。