今天开个新坑—【华叔带你看行业】，未来我会针对一些新兴科技类、有潜力、发展趋势向上的行业和赛道，从产品、商业视角，深入浅出的带大家一起了解行业，并洞察行业机会。 前段时间周星驰的一个推文引起了大家的注意。 “在漆黑中找寻鲜明出众的Web3人才。人才要求：熟悉W

近期，周星驰高调招聘Web3人才的消息引起了大家的关注，其实不只是周星驰关注Web3，许多明星也有入局Web3.0的NFT赛道。这篇文章，作者向我们介绍了什么是NFT，其变现模式和交易模式都有哪些，相信看完后，你将对NFT有大致的了解

今天开个新坑—【华叔带你看行业】，未来我会针对一些新兴科技类、有潜力、发展趋势向上的行业和赛道，从产品、商业视角，深入浅出的带大家一起了解行业，并洞察行业机会。

前段时间周星驰的一个推文引起了大家的注意。

“在漆黑中找寻鲜明出众的Web3人才。人才要求：熟悉Web3；有项目管理经验；有头脑又宅心仁厚。工作范畴：助我建造创意未来。”一贯低调的周星驰，突然注册开通INS账号，并高调招聘人才。

其实周星驰早在今年3月就在Discord网站，和NFT（数字藏品）项目FWENCLUB创始人对话，公开表达了对NFT、区块链、元宇宙的积极态度。

2022年1月，周杰伦名下潮牌PHANTACi和元宇宙平台Ezek联合推出的NFT作品“Phanta Bear（幻想熊）”，上线5分钟售出3000个，仅仅40分钟就宣布售罄，收入约6200万元；半个月内，“幻想熊”NFT交易量就已经超过5亿。 陈木胜导演的NFT作品《怒火·重案》拍卖价超过21万港元； 王家卫的电影NFT作品《花样年华——一刹那》卖出428.5万港元； 林俊杰斥资12.3万美元在元宇宙购置了三块虚拟地产；并高价购买NFT产品，包括无聊猿、蒂芙尼的NFTiff等； 汪峰发布了Web3音乐专辑； 伊能静成立NFT项目Theirsverse…… 明星们纷纷入局NFT，给这个赛道带去了极大的关注度。

那么今天我们就来讲讲基于web3.0的NFT赛道，相信看完这篇文章，你就会对NFT有一个大致的认知了。

NFT：Non-fungible Token，即非同质化代币。NFT是映射特定资产的非同质化通证，本质上是基于以太坊的智能合约，通过区块链标记了用户对于特定资产的所有权，使得NFT成为该特定资产公认的可交易性实体，同时NFT的价格反应了市场对于其映射的资产价值和稀缺性的认可。

到底什么是非同质化呢？

非同质化代币（NFT）：非同质化意味着完全独特且唯一，并且不能分割、彼此之间不能自由 交换，比如生活中常见的房产、汽车、护照等。任意2栋别墅户型、价格、开发商、位置、物 业、面积等是不一样的，主人也不一样，而且一栋别墅不能拆分成很多份卖给很多人。

那么其反义词同质化也很好理解了，就是可以分割成多份和自由交换，比如真实的货币、黄金、虚拟货币等。

NFT凭借区块链技术不可篡改、记录可追溯等特点记录产权，并确保真实性和唯一性。NFT 可以用来代表各种资产，如虚拟收藏品、游戏内资产、虚拟资产、数字艺术品、房地产等。

看到这里，你可能会发现好像任何事物都可以变成NFT啊？？

确实是这样的，原则上万物皆可NFT。

比如：

艺术 ：NFT 对于很多艺术家，尤其是数字艺术领域（比如一副数字画、一副数字书法）的艺术家而言，最大的利好之处是它提供了对艺术作品所有权的保护，并在一定程度上为数字艺术创作者通过作品获得应有的经济回报提供新的路径。 游戏 ：NFT的最流行的应用之一。通过NFT方案，使玩家能够安全地交易资产，甚至可以自行决定游戏的未来发展方向。在目前一些颇受欢迎的NFT游戏，玩家可以购买数字土地块，这些数字块随后可以转售或用作游戏中的广告空间。 认证 ：NFT拥有特定资产的独特信息，这使其能够更好地用于在任何区块链网络上注册的标识、许可证、资格和认证等；在管控诸如病史、个人资料、教育程度、地址等其他数字信息时也将非常有用。 知识产权 ：对于任何的知识产权，如歌曲版权、影视版权、发明专利、图片版权、绘画版权等，都可以用NFT进行认证。简单地说，相当于在每一个东西后面贴上一个无法更改，且独一无二的条形码，用于确认以及识别该项资产的版权。 房地产 ：现实世界中的房地产资产在区块链上被token化， 这样可以使交易更为顺畅，消除了第三方中介机构，还能 防止了所有权冲突。 等等，还有很多其他应用。

01 NFT艺术品变现模式 最主流的变现方式还是售卖。

售卖 ：通过交易平台完成NFT艺术品的出售，国外常用交易平台包括 OpenSea、Nifty Gateway 。在交易平台上出售NFT作品，除上传作品、创建NFT项目外，还需要缴纳“矿工费”（Gas Fee），交易完成后还需要缴纳手续费。

出售方式包括三种：固定价格、拍卖和打包出售 。OpenSea平台的固定价格多采用递减模式 ，可以逐步降低作品的价格，直到售出或销售到期终止。此外还包括 定价销售、英式拍卖、荷兰式拍卖、私下交易 等。

当然依然还有其他的变现方式：

（1）借贷 ：NFT所有者通过贷款获得所需资金，借贷人通过少量代币获得NFT资产的使用权，这种方式尤其适用于NFT所有者短期需要资金的情况。如果NFT所有者逾期，那么借贷人就会以极低的价格获得被抵押的NFT。

根据用途， NFT借贷包括三种模式：为获利而借出、为收购NFT而借出、为提供帮助而借出。

用户通过质押高价值NFT获得代币，可以发挥闲置资产的潜力、促进 NFT 资产流通、明确 NFT 的最佳估值。

（2）NFT基金 ：通过NFT二级市场，个人无需购买单件NFT作品即可在NFT市场投资。采用NFT 指数，用户可以将高价值NFT所有权分割为大量的低价值代币（它们是可替代和可组合的投资基金），从而方便资产的流转，降低NFT的投资门槛。

“NFTX”（NFT Index）是首个 NFT指数基金项目，它是用于生成由NFT收藏品支持的ERC-20代币平台，实现NFT艺术品和 ERC-20代币的交换，提供单一基金代币（投资单个特定种类的NFT）和组合基金代币（投资多种NFT构成的组合）两种形式。

说的简单点，就是一个人买不起一副1000w的画投资，那么可以聚合一帮人一起投资，每个人投10w，一起拿下这个资产，同时这些人共享这个资产升值的收益。

（3）NFT衍生品开发 ：在普通商品上添加NFT艺术品元素，可以生成与原作相关的衍生品，包括经艺术家亲笔签名且限量发行的版画，印有艺术作品的文具、生活用品、服装服饰以及与艺术元素相结合的其他收藏品等。

02 NFT交易模式 接下来说说怎么交易的：

以全球最大的NFT交易平台OpenSea为例，可大致了解NFT交易的相关流程：

第一步：准备工作

购买ETH并存入钱包。在购买NFT作品前，首先需要的是一个可以存储NFT和加密货币的数字钱包。这些加密货币交易所允许用户使用信用卡、借记卡或银行账户来支付 加密货币。在加密货币交易所买卖不是免费的，在购买时需要考虑手续费的问题，确保有足够的手续费来完成交易。每笔交易都会收取费用大约为 1%-4% 不等。

第二步：购买NFT

① 浏览：进入页面后，可以选择随意浏览市场信息，也可以通过左侧菜单栏选择具体交易平台来单独查看该平台上 的NFT商品。选择合适价格的NFT，可以通过不同的筛选条件来选择合适的NFT。

② 选购：在已选中的NFT购买页面，点击“BUY BUNDLE”。确认付款信息，其中包含了购买NFT费用和GAS费，

点击确认即可购买。

③ 成交：商品成交之后，该作品所有权就已经与用户的钱包地址绑定了，作品的所属权会显示“Owned by you”。

第三步：铸造NFT并交易

① 创建前提：确保用户自己必须是内容的原始所有者或创建者。其次要考虑是否有足够的交易价值。

② 作品NFT化：首先，在OpenSea平台上需要先连接MetaMask钱包，创建“收藏集”；之后将看到上传图像/视 频/音频文件等元数据的选项，上传自己的数字作品，并可以更改数值、配置外部的URL、付款方式和交易费用等，填写完成后就会显示创建完成；然后编辑收集管理器，可填写网址及推特账户以及以太坊付款地址及费率等。选择 接受的付款币种，然后提交变更。审核通过后就会处于出售状态了。

③ 售出NFT：要列出处于待售状态的NFT，点击面向公众的资产页面，然后按“Sell”。在固定价格列表或拍卖之 间进行选择并设置价格。当创作者满意出价时，按照其设定的钱包中的说明进行操作即可成交。

03 2021年的NFT市场开始迎来爆发式增长 由于NFT资产，本质上依然存在割韭菜、诈骗等影响社会民生的现象，国内政策其实并不鼓励NFT，甚至是打压态势。但是国际上NFT平台发展趋势相当不错。

这其中收藏品和游戏是NFT热门领域。

截至2021年9月7日，销售额最高的三个NFT交易平台分别为OpenSea（综合交易平台）、 Axie Infinity（游戏平台）和CryptoPunks（艺术图像交易平台），其累计销售额分别为55.7亿美元、19.1亿美元、12.4亿美元。销售额最高的三个NFT项目分别是区块链游戏Axie Infinity、虚拟形象收藏品Cryptopunk、 和NBA球员卡收藏品NBA Top Shot，在各大NFT交易平台中的销售额分别达到18.42亿美元、12.44亿美元、7.42亿美元。

OpenSea：NFT领域的“亚马逊” OpenSea 成立于2018年1月，是目前全球最大的加密数字藏品市场。可以在OpenSea购买和出售加密艺术品、游戏道具、虚拟地产、 域名、金融产品等各种NFT商品。创作者可以使用OpenSea的NFT铸造工具在区块链上创建项目，无需 代码就可以免费制作NFT和藏品集。

NFT行业热门交易项目——Axie Infinity：回合制卡牌游戏 Axie Infinity 是基于元宇宙概念下的一款回合制卡牌策略类NFT游戏。游戏的设计灵感类似于《宝可梦》，玩家购买小精灵，然后操纵NFT 小精灵进行战斗、培养和繁殖，并通过区块链交易市场进行交易。游戏中战斗胜利能够获得官方发行的有限加密数字货币AXS以及小精灵 繁衍药水。Axie Infinity初始游戏所需的三个小精灵需要玩家在交易市场进行购买，同时交易系统除了交易小精灵和繁衍道具外，还可以交 易游戏内部的土地。

Axie Infinity是目前NFT市场上交易额最高的项目。根据Cryptoslam数据显示，截至2021年9月7日，Axie Infinity累计交易额已达 18.45亿美元，NFT拥有者达154.96万人，总交易数量突破437万次。Axie Infinity的主要收入来源为从市场交易中抽取4.25%的费用。

NFT行业热门交易项目——CryptoPunks：屡创单品交易记录 CryptoPunks 是由Larva Labs于2017年6月23日推出了CryptoPunks，CryptoPunks的灵感来自伦敦“朋克精神”。CryptoPunks是由24×24、8bit样式的不规则像素组 成的艺术图像集合，有10,000个字符头像，每个都有自己随机生成的独特外观和特征，每个Punk都有自己的个性，这得益于一个独特的随机生成特征，从眼镜到帽子到连帽衫都有所不同，因此没有两个Punk是完全相同的，并且每个都可以由以太坊区块链上的一个人正式拥有。

NFT能够映射到特定资产（包括数字资产如游戏皮肤、装备或者有形资产如土地产权等），并记录在其智能合约中的标示信息中，使得NFT成为数字或实体资产的可交易性实体，通过NFT的交易流转实现价值流转。

NFT实现了一个去中心化的、通用的数字所有权的证明体系，有望实现元宇宙体系内的服务、劳动、创作、道具等资产的数字化，并实现元宇宙内部的数字资产流通交易。

虽然NFT的本身容易形成泡沫化和投机现象，但是对于元宇宙的发展而言，NFT是重要的组成部分。

后面我会讲一讲，目前在国内，NFT、或者元宇宙行业的一些项目和机会。

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0 现在数据安全每个人都关心，但具体自己到底是被谁，用什么方式卖掉的，其实大家了解的并不多，所以本文做一个简单的科普。 哦对了，本文仅仅是一个科普，并不能帮你解决这些问题，因为在厂家面前，消费者从来都是弱势的。 只是让你被卖的明白点。 1 第一个出卖你的是手机

在使用手机时，不知不觉其实你已经被手机“卖”了！本篇文章里，作者认为手机里有五个出卖你数据的“犯人”，并生动地给了场景去描述被“卖”数据的过程。随后讲一个基于数据采集的用户画像案例来看看我们的一生是如何被数据拆解。本文生动有趣，适合通勤放松时阅读，一起来看一下吧~

0 现在数据安全每个人都关心，但具体自己到底是被谁，用什么方式卖掉的，其实大家了解的并不多，所以本文做一个简单的科普。

哦对了，本文仅仅是一个科普，并不能帮你解决这些问题，因为在厂家面前，消费者从来都是弱势的。

只是让你被卖的明白点。

1 第一个出卖你的是手机系统。 现在很多手机硬件不赚钱，大家又不是来做慈善的，那靠啥赚钱？

靠广告。

当一个产品本身不需要你做任何东西还能占便宜的时候，那只有一种可能，你自己就是商品本身。

大家有兴趣可以看看自己安卓手机的用户隐私协议，每一个都非常明确的写清楚了可能会利用你的一些数据来做一些广告推送。

通讯录，短信，设备号，IP等等等等，你的一切，在手机厂家眼中，都是透明的，系统层面的读取，甚至都不需要权限申请。

APP才需要从系统要权限，系统本身就是管这一切的。

你看，这你怎么防备，对吧？

当然，IOS会不会好，取决于你怎么定义【好】。

其实都是卖，都是不给你分钱，无非是卖给谁的问题。

2 第二个出卖你的是手机输入法。

很多人总是怀疑APP监控你的聊天记录，你首先要怀疑的是，你的输入法有没有卖你。

谁知道你输入的具体的一切？

当然是输入法了。

只要你打字，你一定躲不过的就是输入法，你输入了什么内容，在什么APP输入（搜索引擎？社交软件？地图？短信？卖家讨价还价？），这对于输入法都是透明的。

而且你经常输入哪些词，代表了什么意思，并不难获得或者分析，上面说的语义分析难是真对纯音频的，纯文本的语意分析可是相对成熟的技术。

另外所有输入法都是越用越好用，越用越懂你。

那么，你思考一下，到底是怎么懂你的？

当你在触摸方便的时候，方便也在触摸你。

3 第三个出卖你的是SDK。

什么叫SDK？

你可以理解为是软件包，嵌入APP中执行特定功能的特定模块。

最流行的SDK是推送类SDK，就是你手机收到的各类APP推送消息，是有专门的公司做成SDK嵌入到各大APP里，然后专门负责推送。

专业推送SDK往往对于各类手机和应用的适配做的很好，比自己开发要好用很多，所以很多APP都是外采推送SDK的。

你手机上30个APP，可能都是同一家公司提供的推送SDK，那么对这家公司而言，你的手机基本是透明的，而且很显然会知道一台手机到底装了哪些APP，用户到底常用什么APP，甚至用户对于手机的应用轨迹，应用行为。

这些行为就可以被做成标签，然后打包交易，这个市场目前很成熟。

国内做推送SDK的公司，就那几家，反正对外出售标签数据都挺积极的。

甚至都卷了起来，越卖越便宜。

不然，你看到的各种行业分析报告里面基于XX数据的统计，是怎么来的？

你看，当你知道输入法和SDK的存在时候，你对于世界的认知会发生变化。

当你收到广告的时候，你甚至可以去尝试分析到底是哪个卖了你，这才是真正的苦中作乐。

4 第四个出卖你的，才轮到手机APP本身的信息收集。

手机APP会关注你的什么信息呢？

首先就是APP List。

就是你的手机曾经安装过哪些APP，当前手机安装了什么什么APP，以及每一个APP的打开率，使用时长等等。

每一个APP都是代表了一大串的信息，毕竟每个APP都有自己的属性和目标用户，这些特征都是很显著的。

你安装了拼多多，可能代表你是一个价格敏感型用户，可以给你推送便宜货，也可能你只是被生活打趴下了；

你安装了B站，可能代表你是一个喜欢二次元的用户，可以给你推荐动漫周边或者女装大佬最爱；

你安装了母婴类APP，可能代表你是一个有母婴需求的人，可以给你推送母婴用品。

你安装了一些球鞋类APP，可能代表你对时尚有一定的追求，可以推荐相关的商品。

你每天大量时间沉迷在各种沙雕短视频APP，可能说明你是一个很无聊的人，适合给你推送游戏。

你用什么APP，某种程度上在机器眼中你就是什么人。

5 随便给大家举2个APP List做决策的案例。

随便举的，现实中玩法没那么粗浅。

例如是一个外卖类APP，我通过读取用户手机的APP List，发现这个用户手机上装了好几个外卖APP，说明竞争十分激烈，那我就可以针对性的给这个用户发各种大额券，试图激活他用我。

例如是一个贷款APP，我通过读取用户手机的APP List，发现这个用户手机上装了大量的贷款APP，甚至还有沙盒类APP，那我就选择拒绝这人的贷款申请，因为风险较高。

除了APP List之外，最常用的是LBS系列数据，就是地理位置。

例如打开外卖APP会弹出奶茶店铺广告的案例，其实是因为使用了LBS推送。

大家都知道APP会实时获取用户的地理位置，知道用户在哪里。

所以，生成与之相关的推荐策略，而外卖店铺啊，商家啊，本身也有自己的业务辐射范围。

当你走入到这个外卖店铺的辐射圈子的地理位置时，就给你推送相关的信息，让你不得不看。

某著名网红茶，就经常喜欢对自己门店2公里内的外卖APP用户进行无差别推送，别管你喝不喝，来了就先看个广告吧。

获取LBS的途径有很多，很多时候通过WIFI的固定连接点，也可以识别你是不是在那幢楼办公或者生活，然后围绕这一变量给你进行推送。

不信你打开你手上的生活类团购类APP，是不是都是展示附近的店？

你在哪里，你就是谁。

当然，还有很多人在电商秒杀了一堆东西，结果被退款了，很多时候就是因为出现了大量相同的收获地址，然后风控系统干掉了。

6 第五个出卖你的，才是所谓的浏览记录，搜索记录，让你有明确的感知，这是最表层的东西。

你在搜索引擎上的搜索，你在购物网站的搜索，你在各种APP中的搜索，这些你主动搜索的信息，都是精准的信息。

如果是网页端的搜索，那么浏览器和搜索引擎都会留存你的cookie，即使你有定期清除浏览记录的习惯或者知道每次上完网清cookie也没用，现在留存都是实时的。

这些从各种APP，各类输入法，各种手机中收集来的用户数据，都是可以交易的，各家公司都在利用这些数据。

随便举一个例子。

用户在某某资讯类APP中用某输入法输入【尿不湿】，然后大家就都知道了这个数据，并且是直接关联用户手机号的，就是说，大家知道是谁，在什么时间，在哪个APP里，输入了什么。

而这条精准的用户信息，是可以卖给购物类APP，也可以卖给视频类APP，大家获取了这个信息之后，就可以对这个手机号关联的用户去进行相关的推送。

这个市场的体量和交易额远远超出所有人的想象，但是知道的人却寥寥无几。

这些数据背后的交易与应用，形成了我们见到的各种诡异的推送。

7 讲一个基于数据采集的用户画像案例吧，看看我们的一生是如何被数据拆解。

下面的文字部分为正常生活描述，括号内为获取这些数据的途径，这只是最基础最基础的用户画像，实际上成熟的商业公司做的要比这个复杂和精准100倍。

小明，在某广告公司上班（通过短信读取公积金信息，或者某些APP绑定公积金）。

40岁，男性，（身份证号拆解）。

本科学历（学信网接口通过身份证号调用），外地人（身份证号前6位对比工作所在地）。

租房（租房APP，或者短信账单，或者代缴水电费账户名字与本人不同）。

贷款买了一辆小车（贷款APP数据，支付宝绑定行驶证，每月短信还款提醒）。

平时的消费爱好是买书和买（支付类APP付款记录），以及打手游（游戏类APP以及账号体系）。

经常去XX网吧通宵（外卖收货地址，网吧管理软件用户体系）。

住在XX小区（快递收货地址，手机LBS活跃圈，WIFI连接热点）。

偶尔也去旅游（车票酒店购买记录，异地网红店消费记录）。

甚至喜欢看点小电影（浏览器记录，购买付费记录，转发记录）。

朋友很多（好友数，日常活跃好友数，通话记录与通讯录的交集），朋友们的消费水平也一般般（相关手机号关联的支付和交易数据）。

收入一般般（短信读取银行到账短信，手机话费余额消费账单）。

有一个女朋友小红（聊天记录，通讯录，通话详单），已经同居（购买大量女性生活用品，小红手机号关联的账户收货地址与小明相同）。

女朋友公司在XXX（基于小明除家里以外的收货地址，关联一些女性物品交易记录）。

快要结婚了（网上搜索大量与结婚有关的信息，下载了婚礼类APP）。

最近可能要当父亲了（查看婴儿用品，网上搜索很多育儿经）。

最近手头有点紧（下载了很多借款APP，读取短信可以知道有些下款了，外部可以采购到他的多头负债情况）。

等等等等等等等，无数个等等等等。

如果你是广告商，你拿到了这些数据，你可以非常精准的在小明人生的每一个阶段，都恰恰好推送一些恰恰好的广告，很多专业人士光看这些描述就已经在构思营销方案了。

大家已经卷烂了。

8 而且，这还只是小明一个人的数据，如果再加上小红的数据，小明朋友的数据，小明父母的数据，最终就会成为一张关系网。

例如当小红在搜索孕妇装的时候，其实就可以给小明推荐奶粉和婴幼儿保险了。

例如小明在搜索各种片子的时候，其实就可以给小红推荐一些情趣用品了。

这种关联多如漫天繁星，这些数据，都是可以变为钱的数据。

这个年代数据就是金钱，隐私就是金钱。

所以每一个巨头都在拼命获取这一切。

在大数据多维交叉验证面前，大家都是透明的。

通过数据挖掘和收集，我知道你的爱好，知道你的活动范围，知道你的详细信息，知道你的社交圈，知道你可能要做的事情，知道你的一切。

我比你还要懂你。

为什么我国近几年特别重视个人隐私，对于各种滥用隐私行为都是严厉的打击，每年都有大量的数据从业者被送进去？

因为当企业知道用户的一切的时候，某种程度上，就可以通过推送，来影响用户的一切。

这个影响可以是精准推送广告赚钱，也可以是做的更多。

9 回到我们自己。

我们的一切，在公司眼中，只是一个个数据标签，是达到他们目的的必要生产资料而已。

他们做的就是把我们做成数据，然后向我们灌输数据，从我们身上得到他们想要的东西。

我们一生的欢笑与泪水，开心与难过，认真的思考，谨慎的决策，最终都不过是一组数据，都是可以被拿来利用的。

人家甚至都不屑于支配我们，你会去冲着一堆数据使劲儿吗？

只需要调整参数就可以达到目的。

在技术飞速进步的年代，金钱并不能阻止这一切发生，除了死亡外，人类在大数据面前也是平等的。

哦对了，这一切都不是秘密，完全是公开的事情。

大数据的发展确实给生活增加了便利，这无可否认。

但如何掌握数据采集和数据应用的度？

这是一个需要思考的问题。

更大的问题在于，这种被设计好的生活，真的是我们想要的吗？

我还没有答案，你呢？

作者：半佛仙人 公众号：半佛仙人

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/tlCgNer48ujdGea8X41sCQ

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双11战局进展过半，全网热议的话题还是头部主播。 由于罗永浩的加入，淘宝直播终于又热闹起来，当外界以为“说学逗唱”新四大天王是最终版本时，淘宝直播又打出了刘畊宏这张牌。 这不是刘畊宏的淘宝首秀。两年前，因为一档亲子综艺节目出圈的刘畊宏选择在淘宝直播带货，当时他

今年双11的淘宝直播似乎十分热闹，因为不少抖音主播选择“入淘”，开启了跨平台之路。那么对主播而言，这样的跨平台直播之路会为其带来什么？未来的直播带货格局又有可能发生哪些变化？本篇文章里，作者便发表了他的看法，一起来看。

双11战局进展过半，全网热议的话题还是头部主播。

由于罗永浩的加入，淘宝直播终于又热闹起来，当外界以为“说学逗唱”新四大天王是最终版本时，淘宝直播又打出了刘畊宏这张牌。

这不是刘畊宏的淘宝首秀。两年前，因为一档亲子综艺节目出圈的刘畊宏选择在淘宝直播带货，当时他和妻子王婉霏的带货品类主要是母婴和美妆产品，在淘宝直播吸粉60万。

在抖音积累数千万粉丝后，刘畊宏选择重返昨日战场。抖音负责捧红主播，淘宝则搞定销售额的转化，从李佳琦、罗永浩再到刘畊宏，这套方法论在直播带货行业屡试不爽。

一、连抢三个主播，淘宝直播赢了一局 距离双11预售还剩1个月，直播运营人员文亮心中默默判出了胜负：淘宝直播可能会被抖音全面碾压。淘宝头部主播半数退场后，整个直播生态也跟着沉寂下来，文亮负责的十余个直播间维持着平日的流量和交易额，迟迟没有等来平台流量倾斜的一天。

而一路高歌猛进的抖音，把触角伸向了淘宝发家的女装和美妆大牌门类，掌上优衣库、兰蔻正式在抖音开播，带动了一批品牌自播向抖音倾斜。

变局发生在罗永浩传出入驻淘宝直播之后。几乎同一时间，俞敏洪高调官宣开启淘宝教育直播。紧接着，第三个抖音顶级流量主播——靠健身操走红的刘畊宏，也接到了淘宝直播伸出的橄榄枝。

10月31日晚上7点，刘畊宏妻子王婉霏和“畊练团”如期出现在直播间，带货类目围绕健身产品展开，半小时内观看量突破百万人次。据媒体报道，11月9日，刘畊宏本人也将与妻子同台直播。

事实上，在抖音单平台粉丝数突破7000万后，刘畊宏团队开始尝试流量变现。新抖数据显示，销售额最高的一场直播观看量超过500万人次，预估销售额逼近900万元。

“淘宝直播的目标群体更加精准，用户的购物属性很强，抖音交易链路并不清晰，导致成交效率不高。”品牌运营人员杨建向时代财经说道。

在业内人士看来，抖音头部主播批量入淘，更像是双方的一场共谋。

被抖音算法捧红的主播，随时会面临被流量冷落的处境，从罗永浩、张同学、刘畊宏再到疯狂小杨哥，只有不断收割话题度的平台，没有笑到最后的主播。进入9月以来，刘畊宏团队的直播成交总额持续下滑。9月23日的直播观看量为162.17万，预估销售额为250万元-500万元，直播间的成交额与主播的影响力相差甚远。同样的“转化率陷阱”也发生在交个朋友和东方甄选的直播间。

另一方面，头部主播过于集中带来的隐患，让淘宝不得不寻找外援。星图数据显示，截至今年9月，直播电商呈三分天下局面，抖音平台的GMV份额达40.5%，快手和点淘分别为32%和27.5%。曾经声势浩大的淘宝直播已经被超越。

“头部主播的进场是淘宝双11的杀手锏了，长达半年的直播大冷盘需要头部主播提振。”双11预售以来，文亮直播间的整体交易额增长了60%。他认为，有一半的增长效益要归功于头部主播的入场。

二、被流量绑架的主播，思考重新站队 “赶紧上东西，闲言碎语不要讲”。久经沙场的罗永浩一出场就看出了淘宝直播的风格。同行们习惯把淘宝直播称作“养老院”，到了上播时间，主播只需做一件事：单纯卖货，不话家常。

不过，主播微微发现，近期入行的新人们或多或少有些摇摆。“放在两年前，主播们的首选肯定是抖音，没人会犹豫的，抖音能做出爆款，在淘宝连李佳琦的剩菜都捡不到。”

2020年，微微是“出淘入抖”的一员。彼时，淘宝直播双霸主初现格局，平台交易额牢牢盘踞在头部，而抖音电商直播初出茅庐，等待主播的是一大片还未开荒的流量高地。

作为草根主播，微微与平台的蜜月期持续了一年，在她的认知里，抖音是培养全能型主播的赛场，与她同一批进场的主播贴着相同的标签：说话语速极快，1分钟内带动直播气氛，身上有鲜明的人设。

微微形容转型抖音主播的第一年像是坐上了火箭，增长的除了后台的交易额还有日进斗金的收益。她接触的抖音主播圈子里，有人刚入行的月薪只有4000元，之后赶上了爆单、涨粉的战绩，跳槽后的工资涨到了5万元/月。

几家欢喜几家愁。文亮见证了淘宝主播的离职潮，由于公司把所有精力押注在淘宝上，稍微混出点名头的主播无不奔向抖音的怀抱。“主播们有自己的打算，淘宝直播生态涨粉速度慢，而在抖音，只要有内容创作能力，再通过短视频引流，一天涨粉上万不是问题，况且个人账号粉丝量才是主播们看重的资产。”

在平台流量井喷期，头部MCN机构的打法往往扎根某一地盘，发展自己的一方势力范围。比如辛选、遥望网络包揽了快手头部主播和明星达人，薇娅、雪梨背后的公司曾扛起了淘宝直播的半壁江山。

“对机构来说，跨平台的布局也是一种考验，它意味着选品、运营和售后服务的全面更新，这不是短时间内能应对的。”文亮向时代财经补充道。即便在抖音游刃有余的交个朋友运营团队，到了淘宝的地盘，也容易出现接连翻车的状况。

主播们因流量而来，往往又因利益而散。随着抖音直播红利期的消退，一批主播发现，他们曾经引以为傲的特质，逐渐走向同质化，账号粉丝量和交易额的关联度逐渐脱离。“短视频爆了不再意味着涨粉，用直播时长换销量也不再是万金油。”微微向时代财经感叹道。

东吴证券指出，抖音直播是一个去中心化的直播平台，对上游品牌商折扣率的议价能力没有那么强，也不存在实质上的“超头主播”。

三、不把鸡蛋放在同一个篮子里 从狂奔到减速，直播带货行业正细分成更多形态，身处其中的主播、MCN机构和商家顺势做出了选择。

90后的李翘是某保健品牌的电商渠道负责人。当品牌自播成为大势所趋时，团队在平台的选择上陷入了纠结。考虑到品牌交易的主阵地还在天猫旗舰店，最终团队把资金和运营往淘宝直播倾斜。

直播的数据证明了团队选择的正确性，淘宝直播间承接了近4成销售额来源，“女装和新消费品牌更适合在抖音做引流和转化，其他品类要想破圈只能在直播间的玩法上下功夫，而且也不能保证不会翻车。”

吴桂时常感到自己走在钢丝上，他有三年抖音国货美妆品牌自播运营经验，但是平台流量分发的不确定，仍逼着他每天花空心思蹭热点。这几天，吴桂的睡眠时间压缩至5个小时，除了和主播保持同频作息之外，剩下的时间他还要留给数据复盘、售后服务等。

对于国产美妆品牌来说，抖音直播是为数不多能绕过头部主播的出圈渠道。大促期间，吴桂监控的抖音直播间每天流水接近10万元。其前提是，团队通过制造噱头吸引一批用户，把直播间的集体情绪拉到峰值，再以福利单品达成下单。

从宣发到直播结束，每一个环节都需要一番精心设计。

抖音算法推荐像一根魔法棒，谁也不知道魔力什么时候降临。李翘告诉时代财经，淘宝直播间至少能保证每个月有近200万元的交易额，只要长期播下去，做好售后服务，至少能保持缓慢增长的势头，抖音直播间的转化率全靠运气，经常摸不到努力的方向。

据李翘回忆，遇上爆单的时候，直播间一天的交易额超过10万元，不被算法青睐时，开播两小时连一单都卖不出去。

贪恋抖音的流量，担心算法的善变，是抖音带货主播的共同写照。趁着双11大促节点，文亮所在的MCN机构准备引入抖音直播团队，“在电商人眼里，过于稳定也是一种风险，合作的品牌和主播都想尝试去抖音寻找新大陆”。

“经过前几年的经验累积，哪些品类适合哪个平台，还要去哪里开垦新增长，商家和主播们都有自己的考量标准，摸清产品调性之后，就花更多精力经营哪个平台，同时也会兼顾其他平台。”杨建说道。

今年9月，淘宝直播首次披露了内容化的具体实施路径，改变了以往的纯卖货逻辑，宣布推出以成交和内容双指标的流量分配机制。

不过，三大主播的入淘不等于淘宝直播可以高枕无忧。去年，从淘宝跳槽抖音的丫头baby成为新晋抖音一姐。10月6日，丫头baby超越了东方甄选，数据显示，当日丫头baby直播间GMV达1000万元-2500万元，直播销量5万-7.5万单。

与此同时，抖音直播仍然具有持续制造爆款的能力，近期在抖音直播间出圈的T97咖啡，大嘴妹以鼠来宝魔性rap，让品牌账号不到2个月涨粉147万。

罗永浩开辟第二战场，等于撕开了平台垄断头部主播的格局，主播和平台的绑定不再泾渭分明。争抢头部主播的背后，是淘宝和抖音的流量焦虑，这也预示着，直播这场战争的变数还未真正到来。

（文中受访者皆为化名）

作者：徐晓倩；编辑：史成超；公众号：时代财经APP（ID：tf-app）

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10月24日，淘宝新任掌门戴珊来到阿里总部1.8公里以外的遥望科技大楼，当晚，“遥望梦想站”入淘以来的第一次大场直播就在这里开播，张柏芝驻场，全场累计带货2200万元，粉丝量突破150万。 图源：淘宝 就在一个月前，遥望科技品牌官号“遥望未来站”在抖音开播时，

这个双11，各平台为了抢流量，都拿出了什么举措？可以看到，淘宝在积极地邀请达人或主播入驻，抖音则把一定的精力放在了货品上。同时，达人、商家在各个平台之间的流动也成为不可忽略的一种现象。具体如何解读目前直播电商的发展格局？不如来看作者的看法。

10月24日，淘宝新任掌门戴珊来到阿里总部1.8公里以外的遥望科技大楼，当晚，“遥望梦想站”入淘以来的第一次大场直播就在这里开播，张柏芝驻场，全场累计带货2200万元，粉丝量突破150万。

图源：淘宝

就在一个月前，遥望科技品牌官号“遥望未来站”在抖音开播时，抖快淘三大平台官方人员全部到场观摩。

同样是24日晚，罗永浩也开启了淘宝直播首秀，单场直播观看超1000万，热度仅次于李佳琦。知情人士透露，交个朋友正是在遥望科技的撮合下，谈妥了罗永浩的入淘事宜。

2022年初，从蒋凡手中接管大淘宝业务（包括淘宝、天猫、阿里妈妈）后，戴珊就正式叫停了以GMV为增长目标的发展模式，转而强调保持让消费者快乐的初心。

为此，淘宝直播调整了流量分配机制，确定了“成交+内容”的双重指标，内容好、转化高的直播间可以获得更多公域流量。 淘宝直播负责人道放表示，今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场。

如何构建内容？淘宝直播新生态事业线负责人虚罗表示：“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”道放则在9月的商家大会上强调：“优秀内容创业者加入淘宝生态，将得到全方位支持。”

公开数据显示，过去一年有超50万名新主播达人入驻淘宝，过去两个月有超100个MCN直播机构加入淘宝直播。 相比自孵，从外面挖人显然是个更快捷的方式。所以我们就看到了，今年双11，遥望科技、无忧传媒等头部机构，罗永浩、俞敏洪等超级IP在淘宝直播汇聚一堂。

左起2图为无忧传媒旗下头部达人刘思瑶。图源：淘宝

猜测淘宝为此花了多少钱、费了多大力，一度成为业内的热门话题。但不管怎样，今年双11，淘宝对内容达人的偏爱分外明显。

另外据阿里相关人士透露，今年双11可能会是李佳琦的最后一场双11。目前来看，李佳琦会像罗永浩一样降低带货频次还是完全退居幕后目前还尚未可知，但大力引进外部达人无疑能降低李佳琦淡出的后续影响。

而在另一边， 相比淘宝对内容达人的大力引进，今年抖音的相当一部分精力放在了货品上。

早在今年5月，抖音电商总裁魏雯雯就宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商，准备发力抖音商城。今年双11，抖音商城则被确定为抖音双11大促的主要成交阵地。比起直播间的有限坑位，抖音商城显然能承载更多货品，且更加稳定。为了加快货品供给，抖音正式发力货架电商。

图源：抖音电商

相比“万能的淘宝”，抖音的确有太多课要补。一位抖音招商团长曾向新榜编辑部透露，至少在去年，抖音是全面缺货，有些抖音小二甚至要求着品牌入驻抖音。一些成熟品牌对入驻抖音的热情也不高。

为了解决缺货难题，抖音先后上线精选联盟、招商团长、抖音商城、供应链管理平台、9块9特价频道等，从不同维度为商家搭好基建，同时充分发挥流量优势，用流量吸引商家。

公开数据显示，今年双11，凡参与商家将受到抖音商城、搜索场、短视频及直播等全域展示，其中抖音商城首页将用20亿+黄金资源位为商家引流，入池商品也将获得20亿+PV日均商品曝光。

近日优衣库在抖音的开播，则被业内认为是抖音攻入淘宝腹地女装类目的标志性事件。实际上，早在2021年，抖音电商就曾发布“领潮计划”，表示要在未来打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌。

与此同时，抖音还将目光放到了自带货品的淘女郎身上。知情人士透露，为了加快某头部淘宝MCN机构的入抖，抖音电商曾直接派驻团队，协助其在抖音开播。目前，自带谦寻供应链的“琦儿Leo”、自创品牌的“张沫凡”，拥有淘宝店铺的“丫头baby”“lovemimius游鹿鹿”等淘女郎已纷纷入抖。

入驻抖音的淘女郎。图源：抖音

虽然淘宝、抖音都很努力，但内容需要时间，货品也需要积累，很长一段时间内，淘宝有货缺内容、流量，抖音有内容、流量缺货品都会是各自的痛点。也因此， 在双11这个重要节点上，淘宝抢人、抖音抢货成为重要的切面之一。

一、罗永浩、俞敏洪们为什么纷纷入淘？ “学习不是为了毕业，而是为了终身不毕业”“人生前行的牵引力就是理想和志向”……

10月31日，俞敏洪现身“新东方好老师”淘宝直播间，进行了一场1小时的直播演讲，最终直播观看150万，相比去年双11增长近84倍。

今年，俞敏洪领衔的东方甄选凭借“文化直播”爆红抖音，旗下主播董宇辉被称为“新晋抖音带货一哥”，“东方甄选”粉丝则猛增至2768万。

而就在几天前，为了迎接罗永浩的入淘，微博、豆瓣、手淘、点淘等开屏位均被罗永浩首播预告霸屏。近期，罗永浩携手李诞等脱口秀演员在淘宝进行了多场双11直播。

几天后的11月9日，凭借直播跳操引爆抖音健身赛道的刘畊宏也将和妻子王婉霏在淘宝合体开播。据了解，此次直播刘畊宏仍然以健身教学为主，直播带货则主要由畊练团负责。

为了这次双11，淘宝可以说是将抖音的三大顶流一网打尽。10月31日，双11预售结束前，淘宝直播一度将频道的前3个热门位都给到了三大外来主播，淘宝原生主播还排在了后面，包括李佳琦。

图源：淘宝

淘宝挖人是为了流量，为了落实内容战略，那“罗永浩”们为什么愿意入淘呢？

正如新榜编辑部在《罗永浩、俞敏洪搅动“中年双11”》讨论的， 在“抖音顶流火不过三个月”的魔咒下，包括罗永浩、俞敏洪、刘畊宏都已经相继进入流量稳定期，寻找新增量成为当务之急。

比如目前淘宝仍未在3C类目上诞生标杆性主播，颇受男性消费者认可的罗永浩也许有机会填补这一空白。据“深网腾讯新闻”报道，交个朋友和淘宝的合作谈判非常快，只有不到两周时间。双方是一拍即合。

其次，多平台布局、追求稳定性是包括达人、机构在内的共同选择。 举例来说，随着今年双11将淘宝直播作为长期运营阵地，遥望科技已经完成抖音、淘宝、快手三平台布局，进一步夯实了“直播电商大厂”的定位。

当然，多平台布局并不是唯一选择。遥望科技总裁方剑提到，遥望科技之所以今年双11入局淘宝，一方面是因为公司沉淀了多年的直播电商经验及各方面资源，具备了拓展新渠道、新增量的准备，另一方面则是因为淘宝直播的平台运营、商业化投放工具变得更为成熟，能让公司看到一条比较清晰的成长路径。

早在2018年无忧传媒就在杭州成立了电商部门布局淘宝直播，而且很快成为头部代播服务商，但抖音原生头部达人入淘，刘思瑶是第一个。2019年，遥望科技旗下明星主播王祖蓝也曾在淘宝开播，但尝试过后，遥望科技的重点还是放在了抖音、快手。

据了解， 此前因为淘宝商业投放机制的滞后，淘宝主播必须花费大量时间涨粉，对于部分追求效率的MCN机构来说，这是难以接受的。

最后，作为电商行业的前辈，相比抖音等内容平台，淘宝转化率更高，基建更完善，很适合自带粉丝的人来做变现。

在解释出抖入淘的原因时，抖音达人“一栗小莎子”提到：“淘宝直播是沉淀了很多货品的成熟平台；抖音是偏娱乐化的，更多的是展示自己的平台。”至少从卖货角度，淘宝用户的消费心智是更强的。

图源：淘宝

与此同时，在高客单价商品的售卖上，淘宝也暂时领先。一位业内人士举例说，“相比牛排在抖音的火热，淘宝更火的反而是坚果这类产品”。得益于多年的消费心智教育，淘宝用户在消费这件事上显得更加精细。

对此，求未科技副总裁李耀栋给出了一组数据： “一个阿里用户值600多块钱，但一个抖音用户只值100多块钱。”

在抖音涨粉，在淘宝卖货，成为内容达人们的选择之一。

二、商家押注，淘女郎来投，抖音凭什么？ “天猫商家在度假、抖音商家在加班。”

新榜商桥负责人大董分享了今年双11的一个观察。他发现自己朋友圈的不少天猫商家都在休假，出国陪老婆孩子，因为他们觉得“天猫也就那样了，提升业绩很难，但业绩下滑也不容易，因为基本盘在，成绩不会太差”。反观抖音商家则不少都在加班。除了抖音还能做出不少增量外，也是因为按照抖音的流量机制，躺平是件很难的事情。

抖音缺货，品牌商家和自带货品的带货主播们也愿意配合。

在部分从业者看来，相比抖音、快手等新晋内容平台，老牌卖货平台淘宝已经没有太多想象空间。 知情人士透露，与前几年天猫是雷打不动的品牌主阵地，不少品牌想方设法从抖音往天猫引流不同，今年双11部分头部品牌开始有苗头加大对抖音的投入，把抖音作为新的品牌主阵地。

其次，淘宝的流量格局已经非 常稳定。淘宝主播Top10就像是一堵铁墙，除了罗永浩这种过江强龙，新人很难上位。 一家独大的李佳琦，更是从流量分配到优惠机制都对其他主播形成了碾压之势。

淘女郎的出淘，除了抖音的因素，希望逃离淘宝这个厮杀场也是原因之一。

据新抖数据统计，包括“琦儿Leo”“丫头baby”“lovemimius游鹿鹿”等淘女郎成为抖音带货月榜的常客。其中，“琦儿Leo”近7天累计带货1亿-2.5亿元。

图源：新抖

这些人的成功，更是带动了一批淘女郎入抖，导致淘宝在双11前一个月发布“2022淘宝直播回家计划”，希望能吸引淘女郎回淘开播。

最后，虽然淘宝已经加大了对内容的重视，但至少目前来看，淘宝仍然是电商属性更重，反倒是月活超6亿的抖音，在全域兴趣电商的大旗下，正整合出一个从心智种草到落地成交的一站式消费平台。

不少从业者相信，如果抖音能成功聚合小红书种草、知乎评价、淘宝下单等多平台功能，将进一步降低品牌经营成本。这也是不少品牌商家愿意押注抖音的原因。

图源：抖音电商

直播电商爆火以来，包括鸿星尔克、蜂花等国货品牌，重新加载、Spes诗裴丝等抖品牌，都在抖音实现了业绩增长。

三、平台补课，行业竞争走向深水区 近些年，商家、达人、机构在各个平台间的流动正成为越来越普遍的现象，今年双11尤甚。

究其根本，除了互联互通逐渐落地，精力资金允许的想多做尝试、多头赚钱外，从平台角度讲，随着人口红利消失，各平台发展也开始进入瓶颈期。平台如果想继续发展，攻入对方腹地就成为选择之一。

不独直播电商行业，像是何同学入驻抖音，辛吉飞转战快手，同样是平台为了争抢更具价值的内容创作者的表现之一。

左图源自“抖音和ta的朋友们”，右图源自“快手小店”

当行业进入稳定期，发挥优势、做好自己已经不能应对愈发白热化的竞争，平台必须补上每一个短板。

对淘宝来说，货不是问题，内容、流量才能增加确定性，那就需要拉拢尽可能多的内容达人、内容机构；对抖音来说，内容、流量不是问题，货才能增加确定性，那就需要吸引更多的品牌商家、带货主播。

把时间维度拉长，谁能持续强化自身优势，谁能迅速弥补自身不足，谁就更有可能在未来的竞争中夺得更多市场份额。

作者：云飞扬，编辑：张洁；校对：卷毛

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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全球经济衰退预期下，云计算巨头业绩承压依然未有反弹迹象。从三季度财报来看，亚马逊、微软的云计算业务均出现营收增速下滑现象，AWS从Q2的33%下滑到Q3的27%，微软云从Q2的28%下降至Q3的24%。谷歌云Q3虽然增速有小幅上扬，但运营亏损却同比增加9%。

在全球经济衰退预期下，云计算巨头业绩承压仍未有反弹迹象。巨头们的增速集体放缓，正是云计算赛道发展步入阶段调整期的重要信号，AWS们正在尝试更多入围之法。一起来看一下吧。

全球经济衰退预期下，云计算巨头业绩承压依然未有反弹迹象。从三季度财报来看，亚马逊、微软的云计算业务均出现营收增速下滑现象，AWS从Q2的33%下滑到Q3的27%，微软云从Q2的28%下降至Q3的24%。谷歌云Q3虽然增速有小幅上扬，但运营亏损却同比增加9%。

不过增速放缓已不是什么新鲜事，AWS、微软云、谷歌云早在一两年前就开始集体步入缓增发展期，而现今它们仍保持一定速度的增长，客观来说，宏观环境的负面影响被它们消化掉不少。

从支出角度看，营收增速的走低，一定程度上也源于巨头们支出意愿变谨慎，一方面由于旗下消费者业务疲软，加上能源成本持续上升，整体财务压力加大，降本策略更加突出，另一方面，经济扰动迫使许多重点行业客户支出意愿下降，云计算服务商自然不能过度和超前扩张，以免造成不必要的损失。

而巨头们的增速集体放缓，正是云计算赛道，或者说云基础设施领域发展步入阶段调整期的重要信号。在没有疫情，全球经济稳步走上坡路的年代，云计算玩家靠堆数据中心，靠低价策略就能轻易找到市场份额，但现在很难了，当企业需求出现萎缩或业务增长变慢时，服务商不可能独善其身。

可以说，云计算发展正在从粗放逐步走向精细，尤其是技术和解决方案层面，能否帮助企业度过低迷期，能否帮助企业嵌入扎实的数据基因，将是这个阶段角逐的关键。

事实上，面对增速和发展方式转变的考验，AWS们并非没有表现出积极的一面，从三季度来看，AWS们正在尝试更多突围之法。

一、渴望增量 对于如此体量的业务规模，如何寻找另外的增长点其实是相当棘手的问题，从业务结构来看，

IaaS是起家业务，占据相当比例，而PaaS和SaaS的拓展需要深入细分行业。

于是，用资本工具收购PaaS或SaaS玩家，成为一个可以快速介入相应细分领域的捷径，今年谷歌收购云安全服务商Mandiant、微软收购AI玩家Nuance，就是典例。

而且谷歌和微软的考量重点其实不在财务层面，而是在战略层面，因为Mandiant和Nuance盈利能力一般，营收规模也比较小。它们能带来的战略层面价值更为关键，那就是补足技术矩阵生态，从而拓宽微软和谷歌原有业务的产品力。

时间进入三季度，巨头们开始采取一些更符合自身发展特征的增长策略，一是利用原有的增长逻辑，进入新市场，这是提高营收规模最为直接也最有效的方式。

AWS将战略目光再度聚焦亚太地区，宣布在泰国新开一个云基础设施区域，同时在中东阿联酋开启了第二个云区域。

值得注意的是，亚太和中东地域正在吸引到更多有野心的玩家，竞争越来越激烈，包括阿里云、华为云在内的国内巨头，今年都战略性地转向这些地域，因为政策风险更低、云计算渗透率也比较低。

需要去到热闹的地方肉搏，这不是云计算巨头玩家们希望看到的，但这可能是AWS、阿里云们当下寻找业务增量最具确定性的一个方式。而且在亚太区域，阿里云一直压AWS一头，AWS的加码或许也承载相当强烈的超车意愿。

二是强化产品和技术，刺激细分领域的业务增长。微软将AI技术加速与云业务融合，以满足客户相关需求，据Q3业绩电话会披露，Azure ML已经连续4个季度收入增速超100%。

谷歌不久前被曝计划以2亿美元投资AI模型训练企业Cohere，认为自己在AI领域处于早期发展阶段的谷歌，目的一方面在于将AI与旗下搜索、视频等消费者业务进行更好的融合，另一方面则希望借助云计算将AI应用服务于客户。

无论是进军新市场，还是精进技术产品，都有助于找寻更多增量，但是巨头们的增速难题短期内难以解决。

二、作更坏的打算 增速虽放缓，但财报还是透露了不少增长性消息。客户方面，AWS、微软云、谷歌云三季度迎来不少新客户，比如宝马、丰田、PicknPay、AppLovin等，覆盖零售、保险、交易所、游戏、汽车等行业。

传统行业的上云和云改革仍在初期，而且在激烈竞争和波动环境下，及时上云让业务模式进行彻底进化更加急迫，这是AWS们能够持续获得传统行业客户的根源。

但是这些传统行业客户后续能够为业务增速打底仍然存在不确定因素，客观来看，基础云业务增长的核心驱动逻辑，是客户的业务增长。像国内阿里云、腾讯云把目光逐渐转向能源、通讯、电力等产业，原因就是这些产业未来很长一段时间内是扩张趋势，对数据管理和处理的需求持续增长。

零售、保险、交易所等行业目前上云的需求更多是数据化改革，比如云原生，业务增长带来的云服务需求仍然相对疲软。

而像汽车这样的产业，虽然现在的新能源化改革推动了车型的换代，但是竞争、供应方面的不确定性仍然在对业务增长产生持续负面影响。

所以巨头们需要对这些新客户的未来预期有所降低，云服务对它们而言现阶段更大的价值可能在于降本增效，而非扩张增长。

由此来看，对于Q4或者明年的业务增速，巨头们可能需要作更坏的打算，一是美欧的加息周期还没看到拐点，传统产业和传统企业的生存氛围还比较紧张，二是通胀高企和劳动力紧缺下，扩张成本短时间很难回落。

微软预警下季度Azure增速可能还会放缓，证明巨头们对于未来业务增长情况已经比较保守，更坏的打算有必要提前有所规划。

三、重审SaaS 当基础设施业务遇到了更多的增长挑战，巨头们显然非常有必要重新审视SaaS的价值。

其实关于做不做SaaS，怎么做SaaS，国内外云计算玩家态度有较大差距，阿里云、腾讯云反复强调把SaaS留给合作伙伴来做，但是微软云、谷歌云相对更加大胆，一直在尝试做大自有SaaS业务生态。

这和业务基因也有相当关系，微软原本就有操作系统和办公软件，所以本身就有SaaS业务，不过巨头只要有To b业务，是不可能不做SaaS的，只是涉足深浅有所不同。

AWS们现在有必要更加重视SaaS业务的原因非常明了， 其一是SaaS业务能够带来更多的营收增量，因为IaaS的客户更多是大中型企业，而SaaS业务能够覆盖相当规模的小微企业，做SaaS能够与更多类型的企业客户建立收入关系。

其二是部分SaaS细分领域处于高速增长阶段，市场红利很显著，比如跨境电商、协同办公等，巨头做SaaS还有IaaS设施优势，要抢到部分市场份额通常难度不高。

去年谷歌推出一站式电商SaaS平台Qaya，剑指Shopify，虽然谷歌没有什么零售基因，但是主动出击俨然说明其对SaaS业务，特别是发展前景较好行业SaaS服务的重视。

长期看，云计算巨头们做SaaS的优势很显著，一是与IaaS和PaaS组成一站式全域云计算解决方案，更容易满足企业对云计算的所有需求，二是在整个生态模式下拥有更多的成本优势。

但最大的阻碍来自于对陌生行业的不熟悉，所以合理猜测，资本收购细分SaaS头部玩家很可能是AWS们最愿意也最舒心的业务布局方式。

四、格局焦虑 虽然近些年全球云计算的竞争格局没有发生显著变化，但是营收增速放缓其实是一个不好的信号，对于头部玩家来说，这是超车的机会，同时也有可能被超车。

一个不争的事实，格局焦虑正在蔓延开来，当巨头们频繁拿出资本收购工具时，格局变动可能会在顷刻之间形成反转，或者说，至少差距在不断拉近。

SaaS赛道的波动正在放大AWS、微软云们的焦虑，因为头部玩家并购加速，比如Adobe重金收购竞争对手Figma，对于未来要逐渐加大布局SaaS业务的微软和谷歌们来说，这样的格局变动显然让人比较敏感。

而从区域格局来看，亚太、中东等地区未来会明显影响到AWS、阿里云们的市场份额，但是这些区域的竞争预期很难降温，这无疑给未来的格局又添加了一丝不确定性。

追本溯源，云计算巨头们对增速放缓的无力，皆因无法左右全球宏观经济环境的发展，在这样的特殊时期，巨头们虽然面临诸多挑战，但实际上也是一个非常好的历练机会。

因为复杂的行业发展差异影响了云计算业务原来的增长逻辑，需要玩家们给出更符合当下的调整方案，一旦形成更加精细、准确的解决方案能力，业务能力将会走向质变，催生长期确定的增长，持续夯实既有格局优势，抢到未来的话语权。

专栏作家

刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家。海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。

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年轻人对大厂的感情走过了三个阶段： 首先是向往，听说最出色的人、最有名的产品和最丰厚的工资都在那儿，所以自己也想去“迭代成长”一下。毕业后花上万块钱买一份大厂实习的人，比比皆是。 清华大学毕业生就业去向 其次是厌倦，进了才发现，996、007，连工作汇报都要卷

年轻人对大厂的感情会经历3个阶段：向往、厌倦、怀念，当他们开始进入怀念阶段的时候，是否意味着当前工作并不顺利与如意呢？他们开始质疑自己，感受自己当下的处境，本文叙述了三位主人公的故事，分享给你。

年轻人对大厂的感情走过了三个阶段：

首先是向往，听说最出色的人、最有名的产品和最丰厚的工资都在那儿，所以自己也想去“迭代成长”一下。毕业后花上万块钱买一份大厂实习的人，比比皆是。

清华大学毕业生就业去向

其次是厌倦，进了才发现，996、007，连工作汇报都要卷。即便钱多，那是因为“除了窝囊费还挣了住院费”。

如今，对大厂积怨已久的年轻人迎头赶上了互联网的裁员潮。事情很突然，但也让很多看不到自我消耗尽头的大厂人感到一丝如释重负。他们在某脉、小某书上抒发着自己的真实想法：本来下不了决心，现在能带着补偿离开了。

但连他们自己都没想到的是，不久之后，他们对大厂的感情进入了第三个阶段： 怀念大厂 。

裁员潮前，某媒体曾发表了一篇名为“大厂高薪惯坏年轻人”的文章，招来不少质疑。把整个青春奉献给大厂的年轻人，质疑大厂开的价格到底算不算高薪。但现在，很多年轻人却转头质疑起了自己：“离了大厂我才发现，自己根本没那么厉害”。

一、其他工作，我看不起，也干不了 半年前，小蒋烦透了自己一线大厂策划的工作。当时他所在的公司刚开始裁员，于是他主动请缨，顶上了组里的裁员名额。

小蒋的大厂经历在年轻人中很有代表性：一方面，这里的工资让小蒋的生活首次达到了“体面”的标准，这是大厂对年轻人最大的诱惑。另一方面，乏味单调的大厂让小蒋荒废了自己的生活，这是年轻人对大厂的最大的怨恨。

有多乏味呢？小蒋的生活长期被困在两点一线，最忙时公司实行大小周，每天天黑以后，他才能回到自己西二旗的小单间。互联网公司福利不错，给员工提供房补，结果是大厂周边的房租全涨了。十平米的次卧里，65英寸小米电视显得十分硕大，小蒋每天唯一的娱乐便是沐浴在能照亮整个房间的屏幕蓝光里，沉默地打电子游戏。

某一年，公司一下给他打了十万块钱的年终奖，小蒋惊了，原来可以被称为“积蓄”的数额竟然是能一次性到账的。他不知道怎么花，但知道必须得花。于是，他选择性地遗忘了自己不会骑摩托的事实，购买了一辆川崎小火神。

小蒋试过在地下车库把摩托车夹在胯间走上几米，“太可怕了，光是爬上去就令人恐惧”。好的一面是，他的娱乐活动又增加了一项，就是没事的时候坐在车座上感受引擎的震动，那代表着一种他已经拥有但还没走起来的生活。

从大厂离职时，小蒋非常兴奋，他打算享受生活、自己创业，或者去做一些“更有意义感和成就感的工作”。半年过去，市场坏境比他想象得还要严峻，他的创业没有中道崩殂的机会，就已经胎死腹中了。小蒋悟了：大厂有没有钱，在一定程度上，就是外面市场的晴雨表。

于是，小蒋开始找工作。“开始的3个月，觉得以自己的能力肯定能找到“，那时候小蒋在某招聘app上刷，最大的感受就是“看不上”。

“薪资就不说了，那些小公司，连逢年过节的下午茶也写在员工福利里，还放一些蛋糕和炸鸡的照片，好不容易蹭了一个大项目，做了点边角料的工作也要写上”，小蒋越看，“心里就越悲凉”。

直到半年过去，小蒋还是没有找到工作，他有点慌了。“刚开始还咬死1个月22k的底线，到后面就开始放低”，再后来，小蒋接一些写稿的活儿。“我在大厂时，做过稿件对接的工作，就是把需求给到外部作者，让他们写。我只负责根据公司策略，进行方向和调性的把控。”

指导太久别人写稿，一到实操，小蒋发现自己不太会了。

他开始怀疑，原来觉得自己行，是不是只是一种大厂光环下的幻觉？那时，他投放的稿件篇篇十万加，工作上接触的人会称呼他为某某老师，对他提出的修改意见有求必应。

“但那是因为大厂的预算足，投放的本来就是阅读量高的公众号。至于那么尊重我，也许不是对我能力的认可，而是因为我是负责打钱的那个人。”

今年4月份从某大厂公关岗位离职的小骨也有同感。“同等级大厂的招聘在缩紧，我进不去，对我表示兴趣的小公司，又看不上。”

一次，一位HR想把她招进B岗位，但小骨说，自己投的明明是A岗位。对方回应，我们公司要找的是能并肩奋斗的伙伴，所以她想做什么都可以。

小骨没有再回复。“我一看到‘并肩奋斗’这四个字就知道是小公司，连平台都没搭建好，岗位的权责都想不清楚。”

碰钉子碰的多了，小骨的想法也开始变化，“也不是嫌弃他们小，只是处于不同阶段的公司需要的人不一样。大厂就像一条非常成熟的流水线，把每一个员工都培养成了一道关卡，你只需要向下审核和向上汇报，但最具体的生产工作都是实习生、外包员工和乙方公司完成的。可是一出这个系统，你会发现其他公司需要的是从策划到实操，能把这条流水线一条龙包办的人。”

“结果就是，那些工作，你既看不上，也干不了。”

二、大厂到小公司，“落魄贵族”的感觉 对于小蒋来说，从大厂离开，最难受的还是心理上的落差。

以前，很多乙方公司会给小蒋寄一些维护人情的公关礼物，比如一瓶酒、一本书、一盒月饼。不贵重，但很有面子。

如今，不仅礼物没有了，连朋友圈给自己点赞的人都少了。

这一切区别待遇都让他不可避免地思考：没有大厂员工这个头衔，自己这个人的价值在哪？

过去，他苦闷于没有自己的时间，只能花钱买生活。现在钱没了，多出来的时间也成为不了生活。他不知道哪一种是他更不想要的。

小悟于今年6月底从鹅厂离开，现在她已经在新公司上了一个月的班。岗位没变，都是内容运营，“工作量差不多，薪资肯定是降了”。

跟小蒋的感受相似，除了钱之外，小悟也在那些比较“虚”的事情上，感受到了失落。

从入职的第一天开始，小悟就体验到了“一种落魄贵族的感觉”。“说起来可能非常矫情，但这确实是我的真实心理。”

“比如我现在这个公司，发的工作电脑是联想，之前腾讯发的是苹果，装的最新系统。用3年就可以换新的，旧的归你。

现在这台联想要用5年，电量都不够我撑完一场会议。我怕是10年都没用过鼠标了吧，现在重新用上了。还有，以前腾讯的办公用品会放在一个工位上，你需要就自己去拿，现在拿只笔都要登记。”

公司福利也少了。小悟的原司有一项政策：只要达到考核要求，公司可以借你70万用于买房。即便小悟对原来的大厂工作有诸多怨言，但也不得不承认，自己确实是因为大厂，而跃升到了“有房阶级”。

“我还记得，当时的工作邮箱，每天都可以收到很多邮件，各种各样的活动和福利。现在，差不多一周能收到2封？都是一些行政指示。”

如果非要总结，小悟怀念的，可能是大厂的“体面”氛围。

“一是给你比较体面的工资，二是内部的文化比较友好。你会觉得食堂里的阿姨、保洁员，大姐都非常温和体面、互相尊重。比如我们平常坐公司的班车，上下班都会和司机打招呼、说再见。也不知道是从什么时候开始的，但大家都是很自然地会这样做。”

至于工作，小悟觉得自己的心理压力确实小了，有时甚至觉得自己在“降维工作”。“大厂的平台好，钱多，你会更容易触达更好的资源。启动一个项目容易，身边的合作伙伴也优秀。一个事实是，相比我现在的同事，大厂同事普遍对内容的理解和输出更好。”

高薪是大厂的面子，“体面”是大厂的里子。大厂招聘来的，都是学历不错、素质不错、脾气更不错的人。用小蒋的话说，“这样一群人聚在一起，都觉得彼此有头有脸的，再怎么样，也会带着忌惮保持起码的尊重。”

三、在大厂工作，年轻人的“狐假虎威” 第一次到大厂工作的年轻人，总是会尝到一点“狐假虎威”的甜头，即自己的社会地位因为背靠着大厂的名声而得到了跃升。

仙女还记得，在小公司做新媒体品牌推广时，自己去找一些抖音、微博达人合作，人家总会问她：你是什么公司的？我怎么都没听说过你这个产品？

自从到了百度，一切都变得很简单。“你就直接发邮件，回复的几率都特别高。”

“这就好比，你追一个男孩，如果你长成迪丽热巴那样，你根本不用动，露个面就行。”

6月15日，仙女从百度正式离职，“我没有想到，人生中第一次存到10万块钱，竟然是因为被裁。”之后的1个星期，投出的上百封简历只收到了3封回复，她开始失眠。

眼光变高了，市面上的好工作却变少了。“你可能之前在大厂里做着你不喜欢的工作，但是因为钱，你觉得可以接受。出来之后，那些工作你既不喜欢，也挣不了这么多钱。”

即便如此，仙女仍然为自己的离开感到庆幸，“有一种‘终于轮到我了’的感觉。”

在大厂一年多，她形容自己是在“温水煮青蛙式的熬”。“我是一个很卷的人，特别需要自我价值的实现。虽然之前在小公司，钱少、平台差，但你可以按照自己的想法去做。如果有好的结果，你就知道自己很厉害。

大厂确实各方面条件都很好，业务已经很成熟了，只需要一些基础的维护，你做或者别人做都一样。所以那时候我经常怀疑，自己到底有没有能力？”

现在，仙女正在跟朋友一起尝试创业，他们想要做一个承办年轻人社交活动的厂牌。国庆节7天，她组织了3场2天一夜的露营，连轴转了144个小时，共组织了100多位参与者。

她遇到的问题——大到前一天晚上租好的场地被放鸽子，小到一个人要拎6袋子的饮料——都被有惊无险地解决了。她感到自己在大厂一直担心的事情，终于有了解答。

“我现在能清晰地知道，原来我前几年上班积累的能力是有的，不会因为我是一个没有title的人，大家就不跟我干。我还是能想办法让别人信任我、跟我合作。”

至于“自己的能力到底有多大”这个问题，仙女还在寻找的过程中。

“原来，大厂会很容易让你觉得，我值50万年薪、我值100万年薪。但真实的情况，可能只是因为我们搭上了便车，搭上了正在起飞的产品。

当然，可能你确实值那么多钱，可没有了那个平台和机遇，你就是做不起来了。这个事儿挺玄学的，我现在也不那么纠结了，我现在就想做一个普通人，但得是一个明明白白的普通人。”

仙女家里的亲戚都在经商。也许是这样的家庭教育，让她轻易释怀了曾经拥有的标签。“因为我家里人都不上班，我妈妈会觉得，你总有辞职创业的那一天。”

“至于大厂经历，我只不过是幸运了一些，进入到了所谓主流社会体系中大家都很承认的地方去。但如果你没进去，也没所谓。因为总有一天，你不是百度人，不是北大人，没有这些之后的你是谁，你迟早得知道。”

作者：古宝，编辑：阿联；公众号：三联生活实验室（id：LIFELAB2020）

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互联网一片沉寂的当下，电商出海是为数不多有响动有声量的赛道。 9月份，海外版拼多多Temu上线，直奔北美，大多数国内用户无从得知它的真实模样，也可能读不出这个单词的正确音调，但大家都想知道，拼多多能否在海外复制增长奇迹，因此Temu的一举一动都努力尽收眼底。

电商出海赛道已经站上了越来越多玩家，那么回顾电商出海的这些年，有哪些玩家站上了舞台？在过去十年的出海之路中，我们又可以怎样概括出海电商企业们的发展过程？本篇文章里，作者便发表了他的看法，一起来看一下。

互联网一片沉寂的当下，电商出海是为数不多有响动有声量的赛道。

9月份，海外版拼多多Temu上线，直奔北美，大多数国内用户无从得知它的真实模样，也可能读不出这个单词的正确音调，但大家都想知道，拼多多能否在海外复制增长奇迹，因此Temu的一举一动都努力尽收眼底。

20天后，字节旗下的海外快时尚独立站IfYooou也紧随其后揭开面纱，只不过避开血雨腥风的美国市场，转为进攻欧洲主流。定位明确，口号响亮，「低价路线，优质服务」。

外界对字节的动作并不意外，甚至已经习惯，因为这不是字节第一次试水跨境电商。2021年Q4-2022年Q1，不过半年时间，他们快速上线又快速关停两家电商平台：Fanno和Dmonstudio。加上TikTok也在加注电商投入，字节来势汹汹。

电商出海并不是新赛道。此时巨头集体下场，SHEIN的示范作用明显。虽然模式不同，但目标方向一致。就像TikTok俘获了北美主流市场一样，SHEIN让海外用户心甘情愿地掏出真金白银。

拼多多和字节不是SHEIN的唯二门徒，包括阿里在内的巨头，Cider、全量全速等创业公司，也是SHEIN的热情追随者。

如果粗略梳理电商出海，过去十年的主题是，企业不断反超与被反超，同时没有停止翻抄，谁都没有真正建立起护城河。SHEIN能否续写传奇，谁又将反超SHEIN？

一、出海10年成绩单 在SHEIN被广泛关注之前，阿里和Shoppe是电商出海领域的焦点。这两家上市公司披露的信息，可以侧面反应电商出海的真实情况。

跟中国商业一样，阿里将国际业务分为零售和批发。零售业务由速卖通、Lazada（东南亚）、Trendyol（土耳其）和Daraz（巴基斯坦）组成，除速卖通为阿里自建外，后三个平台都是收购而来。

有多少人在阿里的国际零售平台买东西呢？

2020-2022的三个财年，阿里海外用户规模分别是1.8亿，2.4亿和3.05亿。其中，2020财年，Lazada就有超过7000万消费者。速卖通的买家数在2020自然年也达到1.5亿。所以，当我们谈起阿里国际零售业务的时候，主要指速卖通和Lazada。

2022财年，阿里海外用户共创造了540亿美元的GMV，这也是阿里首次将国际零售商业GMV单独披露。

阿里是平台模式，国际零售商业的主要收入来源是物流服务、直营商品销售、交易佣金及 P4P营销服务。2022财年，这几项收入累计为67.31亿美元。

3亿用户，540亿美元的GMV，67.31亿美元的收入，这是阿里在海外经营超过10年的结果。如果跟成立7年的Shopee的核心数据放在一起，你会理解阿里的焦虑，也会知道电商出海的艰难。

立足于东南亚的Shopee，是母公司SEA的核心业务之一。总部在新加坡，中国团队。SEA旗下包含游戏业务Garena、电商Shopee和支付业务，也被称作东南亚小腾讯。

2020年Q2开始，电商业务Shopee取代数字娱乐业务，成为公司主要收入来源，这也是SEA突飞猛进，股价飙升的核心原因。疫情以来，公司市值一度接近2000亿美元。

Shopee没有公布过用户规模。2021年GMV为626亿美元，订单量61亿笔，收入为51.2亿元。

虽然收入不及阿里，但是Shopee的全年GMV超过阿里旗下四个产品的交易总和。

这个差距阿里是看在眼里的。去年年底，阿里人事大调整，蒋凡被放在国际商业一把手的位置，不是边疆「流放」，是国际板块的确需要新的增长。

虽然GMV远超阿里，但SEA的处境也并不好过。腾讯曾是SEA第一大股东，今年年初宣布减持其持股，就在这个月，任宇昕也退出该公司董事会。如今公司市值降至300亿美元。Shopee也不断曝出裁员收缩的负面新闻。

如果没有SHEIN，阿里和Shopee就是电商出海双雄。搭建平台，服务卖家，把中国制造卖向全球。但是现在，这两家公司的光芒几乎被掩盖。

SHEIN的奇袭，让大家看到另一种可能。

中国制造的供应链优势+Facebook、Instagram等互联网平台的内容引流，一个快时尚独立站就能打入亚马逊的老巢，欧美消费的腹地。

SHEIN是非上市公司，而且以低调著称，关于这家公司的几个关键运营指标，已知的都是未经证实的，但这些数字还是刺激着从业者的神经。

2019年，SHEIN的销售收入就达到45亿美元，之后每年都成倍增长。Coresight Research估计，2020年这个数字接近100亿美元，差不多是Shopee的两倍。2021年SHEIN的销售额为为157亿美元。

36氪曾掌握并报道过一组数据：2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美金，同比增速为50%。而SHEIN给自己制定的年度销售目标为300亿美金。

跟阿里一样，这也是SHEIN十年出海的结果。

二、虎口夺食 不论是SHEIN、速卖通、Lazada还是Shopee，本质上都是从亚马逊虎口夺食。迄今为止，谁都没有真正建立起护城河。

把中国制造卖向全球，这也是亚马逊正在做的事情，2020年亚马逊平台大约40%的第三方卖家来自中国。虽然后来因为商标和刷好评等问题，关掉一批商家，但亚马逊的用户规模摆在那里。

出海电商的首要命题，就是解决流量焦虑。

速卖通凭借先发优势，几乎是在自然状态下实现了用户规模从100万到1.5亿，但是这个数字近两年差不多没有变化，裹足不前。

一个值得关注的细节是，晚点LatePost报道，根据阿里2021年底在投资者日公布的数据，覆盖200多个国家和地区的速卖通，GMV只是略高于主要在东南亚 6 个国家经营的 Lazada，月活跃用户数反倒更低。

2022财年，阿里国际商业亏损14.18亿美元，2021财年则亏损不到7亿美元，亏损额扩大了两倍。阿里在财报中解释亏损原因有两个：一是Lazada为用户获取和增加活跃度，而增加的市场和推广费用；二是Trendyol投资新业务所致。

同样以投入换增长的还有Shopee。SEA没有单独披露Shopee的费用，集团的销售和营销费用从2020年的18亿美元增长到2021年的38亿美元，重点去向就是电商业务对用户的补贴和在线营销投入。

新加入战队的拼多多，更是财大气粗。据说，9月份Temu 的投放预算达10亿元，前期集中在公域流量获客和内容型投放。未来一年，这个数字可能会超过70亿。Temu的投放策略，首要目标是新用户注册数，其次是成交额。Facebook、Google、Tiktok、Youtube 和 Instagram等平台都是重点引流的对象。

一位卖家指出背后的原因，跨境电商平台现状不如之前，流量都呈下降趋势。

SHEIN早期抓住了KOL流量的先发优势，彼时正值Facebook社交营销的红利期，2011年便成为第一批利用社交网络KOL的服饰公司，2013-2014年成为Pinterest的首批用户，之后Pinterest成为当年SHEIN流量的最大来源。现在他们还是TikTok最受关注的品牌。

自今年二月中旬以来，SHEIN在美国的购物应用程序中连续排名第二，仅次于亚马逊。用户访问的平均时长估算为8分36秒，高于所有美国主要时尚品牌。

2021年7月，中信证券的一份研报指出，当时SHEIN的日活用户约2200万。Similar Web的数据则显示，2022年5月，SHEIN的PC端网站访问量达1.69亿次。

除去流量先发优势，相比速卖通和Shopee，作为独立站的SHEIN姿态更灵活。

SHEIN不仅吸引亚马逊和速卖通的商家给自己平台供货，它还把店铺开到亚马逊。本质上，SHEIN既是平台又是内容提供商。

SHEIN被反复提及的是它的小单快反能力，这对用户而言，意味着海量的款式，无穷的选择。

ZARA每周上新两次，每年上新1.2万款的做法，就帮助它拿下快时尚巨头的地位，SHEIN则能做到日上新2000+，甚至有时候突破4000，年SKU上新10万+。用户下单后3到7天即收货。

SHEIN还有一个利器是便宜。单件动辄几美元，最低价保持在2-3元美元的水平，很快让它在快时尚立足脚跟。

论价格，SHEIN也许不是最便宜的。2021年夏天，一款十字交叉款式的上衣在亚马逊走红，售价16美元。一位 TikTok的用户指出，同样款式的衣服在SHEIN花13美元就能买到，而速卖通只需要3.83美元。

阿里也没有错过追随SHEIN的脚步。去年10月，阿里在北美和欧洲推出AllyLikes，几乎是SHEIN在照镜子。只不过人气有些冷清，除了出售的商品数量少得可怜，用户留言评论也可以忽略不计。

站在用户的角度，这些跨境平台售卖的商品其实没有本质差别。

同样一件衣服，在这几个平台都可以买到，即便不是完全复制，但款式基本类似。互联网公司最擅长的是通过用户消费习惯积累数据，算法进而指导生产，最终产生近似结果。

一位大学教授感慨，「我怀疑在SHEIN，在很多这样的公司，设计服装的不是时尚人士，而是掌握数据的工程师。」

作者：樊荣章

来源公众号：新莓daybreak（ID：new-daybreak），理解人，发现变化。

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双11历来是阿里、京东唱主角。最近两年，抖音和快手高调加入，搅动旧格局。今年的新变化是，B站、小红书和知乎纷纷加码电商，也要从中分一杯羹。 B站的切入点是直播电商。10月中旬，B站直播分区上线“购物”专区，并面向带货直播间全量开放“小黄车”购物车。目前，B站直

从前的双11，是淘宝和京东做主场，这几年随着抖音、快手等短视频平台的加入，又热闹了一些；而今年最大的变化是B站、小红书和知乎这类社区也开始做电商了。社区做电商，现状如何？又反映出什么？

双11历来是阿里、京东唱主角。最近两年，抖音和快手高调加入，搅动旧格局。今年的新变化是，B站、小红书和知乎纷纷加码电商，也要从中分一杯羹。

B站的切入点是直播电商。 10月中旬，B站直播分区上线“购物”专区，并面向带货直播间全量开放“小黄车”购物车。目前，B站直播间商品覆盖日用百货、美妆护肤、3C数码等品类，其来源除了B站自营电商“会员购”外，也包括淘宝、京东等第三方渠道。

小红书尝试继续推进站内电商闭环。 小红书购物频道上线“11.11买买节”，搭配无预售、跨店满300减50等玩法。参与活动的商家和商品均来自平台内部，用户无需跳转至站外即可“拔草”。

小红书连续第6年参加双11，此前的重心是品牌营销和站外导流。买买节赶在双11前夕上线，并在补贴力度上与淘系、京东等大平台对齐，显露出小红书并不甘于只为他人做嫁衣。

知乎则试图开辟新的线下引流场景。 10月底，知乎在全国十几个城市落地“知乎好物100”线下展，并在北京三里屯开设下限时概念店，展示知乎答主推荐的好物及背后故事。

图源：知乎好物 100 短片《嗨！好物》

知乎好物是知乎面向品牌和电商平台推出的营销IP之一，今年首次进入线下场景；进店访客只能查看商品信息，购买需通过其他渠道。尽管如此，此举仍然算得上知乎沿着电商脉络的又一次探索。

B站、小红书和知乎“扎堆”双11，折射出内容社区普遍面临的 商业化难题。

三大内容社区经过多年积累，通过在二次元、生活方式、知识等领域构建内容生态，逐渐成为国内互联网用户的主要聚集地之一，分别拥有亿级活跃用户。截至今年第二季度，B站MAU（月活跃用户）超3亿，知乎超1亿。而根据小红书公布的数据，截至去年11月MAU已达2亿。坐拥规模庞大的用户群和不断生长的内容生态，这些社区理应不愁赚钱。

然而，随着互联网大环境的变化，三大社区的商业化软肋日益凸显。无论是广告、营销服务等传统现金牛，还是会员、游戏等新业务，其增速都呈现放缓趋势，天花板清晰可见，“钱景”不容乐观。

重压之下，B站们纷纷寻求在万亿级的电商市场中找到增量。过去几年里，他们除了补齐物流、 支付等电商基础能力外，还加快了自营电商的建设，并试图赶上直播带货的末班车。如今，双11再一次到来，三大社区也重装上阵，继续尝试啃下电商这块硬骨头。

不过， 内容社区做电商存在底层逻辑的硬伤。 无论他们如何调整打法、变换姿势，其结果往往是事倍功半。

相比之下，淡化社区属性、强调流量效率的平台，比如抖音，才能把内容优势充分发挥出来，从传统电商平台手中夺食。内容社区难以改写自身的内容至上基因，以及去中心化的流量分发模型，自然也就难以像抖快那样把电商做得风生水起。

当前互联网大趋势是 “回归常识” ，内容社区也不例外。在新用户红利枯竭后，多渠道的赚钱能力成为新的竞争焦点；而B站们的广告等老业务承压，电商等新业务投入不小，却又难成大器，商业价值被高估；无论企业还是投资者，都需要重新审视内容社区的长期价值。

01 内容社区的传统商业逻辑是： 做大用户规模，然后内容变现。 沿着这条路径，B站们延展出两条主要的变现路径。

一条路是把内容卖给用户。B站用户购买大会员，知乎用户购买盐选会员，都是在为优质内容买单，与爱优腾、腾讯音乐、网易云等平台类似。

但内容社区的大多数优质内容来自UGC或PUGC（用户/专业用户自制内容），各领域达人是最核心的内容生产者。用户既是内容生产者，也是消费者，拉低了整个生态的内容成本。平台不需要像爱优腾那样持续花费重金购买版权、自制内容，也能够凭借内容生态的自然生长，卖出更多会员资格。

内容社区的用户规模越大，优秀创作者也会越多，从而进一步增强付费会员的吸引力。反映到财务上，就是 用户规模与付费会员的同步增长。 平台不需要上调单价，就能获得更高的会员费收入。

以B站为例，今年第二季度，B站的MAU和DAU同比增速均为30%上下；平均月付费用户则比去年同期增长32%，与活跃用户基数的扩张保持步调一致。另一方面，B站大会员的价格一直较为稳定，而爱优腾过去几个季度已经数次上调价格，导致付费用户增长停滞甚至流失。

另一条路则是把内容卖给B端客户，具体形式包括硬广、软广，以及所谓整合营销服务。

广告是互联网商业基本要素之一。早期社区——如天涯、虎扑、铁血论坛、百度贴吧等——都把展示广告作为最重要赚钱方式。到了B站、小红书、知乎们唱主角的时代，内容社区把 商业植入内容，也就是软广， 作为广告商业化的发展重心。

与门户网站、搜索引擎和信息流平台惯用的硬广相比，内容社区软广的发布者常常是粉丝众多的KOL，良好口碑叠加植入技巧，让用户对这类内容更加宽容，从而带来更高的交易转化效率。

市场研究公司QuestMobile在2020年的一份研究报告中指出，主要内容平台中，微博的带货转化率仅为2.7%，抖音和快手分别是8.1%和9.1%，而小红书高达21.4%。内容社区对于广告效果的加成可见一斑。

过去几年间，B站们初步跑通上述两条路，会员费和广告收入成为营收支柱。但随着互联网大环境的变化，这两条变现路径正遭受越来越大的阻力。

一方面，互联网红利消失，导致整体用户规模增速放缓，付费会员的增长自然也随之回落；另一方面，商家在投放广告费用时更加审慎，“品效合一”成为刚性需求，而内容社区在站内缺少足够的电商基础设施，难以承接更多营销流量，广告收入自然不容乐观。B站的MAU相当于抖音的一半，DAU相当于后者的1/8，但广告收入只有1/30。

容易赚钱的舒适区被打破，内容社区不得不开始寻找第三条增长曲线。经过一番摸索后，他们不约而同把电商作为重点目标。

站在B站们的视角， 电商是只有一步之遥的诱人果实。

用户方面，他们已经做到上亿甚至数亿量级，付费会员也有数百万至数千万；商家方面，此前积攒下的广告主除了贡献品牌营销收入，也能提供货源和售前售后服务；创作者方面，人人都想告别用爱发电、赚到更多钱，而接入电商是最直接的方式之一。

更何况，同样以内容吸引海量用户的抖音和快手，似乎已经探明 “从营销到电商” 的可行路径。

抖快此前主要把流量卖给第三方商家和平台，但随着自身电商能力的提升和基础设施的完善，他们先后选择断开电商外链，将客流、商流和现金流都圈在平台内部，挤上电商巨头的牌桌。

尽管三大内容社区的体量距离抖快相去甚远，但这仍是令人激动的商业化图景。相比卖会员、卖广告，电商业务的潜在空间当以百倍计算。倘若以“1/N个抖音”的用户体量来推演，B站、小红书和知乎有望做到数百亿乃至千亿量级的电商GMV（商品交易总额）。

在这种情况下，三大内容社区一方面给品牌和电商平台导流，赚取营销和流量费用；另一方面亲自下场，尝试以货架电商、直播带货等玩法找到新的立足点。

B站们入局电商并不算晚，甚至比抖快还要早了好几年。但直至今日， 内容社区在电商赛道的角色仍然是陪跑者。 他们从电商大盘中切到的蛋糕，绝大部分仍然是广告费；平台自身的电商业务，无论是自营还是商家入驻模式，尚处于摸索试错之中，距离独挑大梁仍然遥远。

根据财报，今年第二季度，B站电商及其他业务收入为6亿元人民币，占总营收的12%；知乎的电商业务被划入“其他”分类，共计4067万元，营收贡献率不到5%。小红书的表现同样平淡：2020年双11，小红书直播电商GMV不到70亿元，同期抖音超过5000亿元。

另一方面，内容社区还面临着电商增速跟不上用户增速的尴尬。今年第二季度，B站MAU同比增长29%，DAU（日活跃用户）同比增长33%；但总营收只增长9%，电商及其他收入仅增长4%。以用户规模为依托的“大力出奇迹”，撑起了内容社区的会员和广告，却难以在电商场景下再现神奇。

02 内容社区试图效仿抖快做电商，却始终没能真正做起来，关键因素是企业基因。

一家公司的基因涵盖商业模式、市场定位和企业文化等要素。B站、小红书和知乎的起点和成长路径差别明显，但整体来看， 他们的企业基因均包含“内容至上” ，并对管理层、创作者和用户都产生了深远影响。

对于管理层而言，这意味着内容被赋予更高优先级，商业化需要为内容让路，战术决策常常缺乏弹性。

比如，B站2014年宣称不会给新番和自制内容添加贴片广告；后续新增的电影、电视剧等第三方版权内容，B站宁可选择让用户单独购买，也不愿意采用更常见的广告+免费观看模式。

小红书则持续打击站内软广，今年4月还上线“品牌违规分”机制，商家若绕开平台与博主合作推广，将面临限流甚至封禁。阻止博主接私单尚可理解，但小红书此举把板子打在了商家身上，而后者其实也是平台广告收入的主要来源。

内容至上的氛围同样影响了创作者生态。三大社区的 头部创作者大都以内容本身见长，相对缺少电商经验。

比如，B站的罗翔、何同学、无穷小亮等，小红书的欧阳娜娜、关晓彤、尹正等，知乎的马伯庸、张佳玮、李淼、张小北等，无论是草根还是名人，都能够产出优质内容，但其主业都不是做电商。这些KOL产生示范效应，又聚集了更多专攻内容的中腰部和长尾创作者。

相比之下，抖音、快手的顶级红人本身就带有极强的电商属性。从罗永浩、辛巴再到东方甄选，带货大主播始终是抖快最核心的创作者，同时也提供了最主要的电商场景。那些无法与电商深度融合的创作者，如张同学、刘畊宏等，在依靠独树一帜的内容昙花一现后，往往难以持续吸引和转化流量，迅速被算法和用户边缘化。

另一方面，内容社区的核心用户长期沉浸在内容至上的氛围中， 对于商业化内容更加敏感和不宽容。 这让创作者在“恰饭”时格外谨慎，甚至需要事先声明哪些内容得到了品牌赞助，以防让用户产生上当受骗的不良观感。

抖快用户则没有这方面的洁癖，多数人将主播接广告、直播带货视为理所当然。知名主播甚至可以“走穴”，比如交个朋友的主播经常给其他直播间助阵，有时可以给品牌带来3~5倍、最高10倍的日播销售额。

内容社区秉持内容至上，导致电商无论是以外链、货架还是直播的方式出现在内容社区，都会让平台、创作者和用户感觉别扭。B站们尝试了电商的各种形态，拉来了淘系、京东等各种外援，也挤进了直播电商的热潮，却始终难以把这块业务做大。

除了基因层面的障碍外，内容社区的 去中心化流量分发模型， 也让它难以为电商提供足够肥沃的土壤。

B站、小红书、知乎以社区起家，而社区型产品天然是去中心化的。它的基本粒子是创作者生产的单条内容，以及围绕内容聚集的评论、点赞、弹幕等。用户通过浏览、搜索等路径抵达某条内容，查看和互动结束后回到公域，再重复上述操作。平台很难真正干预用户流动的方向，也就不能真正掌握全平台的流量阀门。

内容社区的管理者们很早就意识到了这种特性。在BBS和贴吧时代，版主或吧主要想给某条内容更多曝光，通常只能使用加精、置顶等手段，效果极其有限；而在B站们崛起之后，平台的曝光点位和运营手法大幅增加，但由于资源位终归是有限的，内容社区仍不能从本质上解决流量去中心化的问题。

尽管加入了算法推荐要素，但 内容社区的产品设计仍围绕“人找内容”展开， 搜索、分区和动态等场景是最重要的流量通路。平台力推的内容占据关键位置，却未必能够吸引到最多的流量，因为大多数用户并不会在打开APP之后，先把开屏、头图、顶部推荐位等内容点击一遍。

相比之下，抖音通过算法推荐建立中心化流量分发模型，搭配单列视频信息流设计，从而将流量牢牢握在手中。抖音用户习惯了下划切换视频，变相将内容选择权交给了控制算法的平台。打开路径的单一化，让平台可以更加自如地根据用户画像，推荐不同的带货直播间和商品链接，也就是 “内容找人” 。视频的自动播放，也有助于提升推荐内容的完播率和传播力。

一个直观的对比是，科技数码创作者何同学在B站火了，平台能做的是多给一些资源位，或者在相关视频推荐中尽可能多展现，至于用户是否会点进来观看，并不好说；而董宇辉和东方甄选在抖音火了，抖音可以让他马上出现在所有人的信息流中，无论用户是否关注了他、是否有潜在购物需求。

电商业务上，内容社区面临着同样的尴尬。抖音可以把带货主播“怼”在尽可能多用户的面前；B站们却只能依靠搜索关键词、分类标签、主题创作活动等运营手段， 想方设法从无数细分场景中聚拢流量，然后输出到电商场景中。 去中心化流量模型的效率短板暴露无遗，也是B站们始终学不会抖音电商的症结所在。

过去一两年，B站做出了《后浪》、跨年晚会，小红书也诞生过“尹正焖菜”，知乎的热门回答也时不时登上微博热搜。三大内容社区因此收获更多用户，却由于去中心化的流量分发模型与电商并不匹配，总是难以借势再向前一步，爆红的创作者和内容并没能给社区电商及其他商业化板块带来质变。

这也导致内容社区在投入电商业务时，常常陷入战略摇摆。他们在某些时候专注于给电商平台导流，另一些时候又要切断外链、接入商家做电商闭环，偶尔还要尝试一下自营电商。举棋不定的背后，其实是内容社区没有想明白该如何做电商，甚至是否应该做电商。

03 内容社区无法找到新的变现路径，预示着 价值想象空间的缩水。

2020年至今，互联网中概股普遍下行，而内容社区的股价表现尤为糟糕。B站从接近160美元的顶峰跌落至10美元以下；知乎一度逼近15美元，如今不到1美元。两者的跌幅都在90%以上，远超同一时期大多数个股的回撤幅度。

小红书的状况也难言乐观。它在2021年11月完成E轮融资，估值达到200亿美元。但多方消息称，小红书上市仍有不少困难；CFO杨若也在今年9月因家庭原因辞职。

以前，投资者在观察内容社区时，习惯于 以“人”为锚点构建估值模型， 津津乐道的是用户增速、画像、消费能力等指标。比如B站的年轻人，小红书的时尚女性，知乎的高知人群；甚至连社区属性相对弱一些的快手，扎堆的“老铁”也带来了下沉市场的遐想。

彼时资本市场的逻辑是，内容社区能够依仗数亿量级的特点鲜明的用户，切入不同场景下的细分市场，构建商业化闭环，从而在巨头尚未占据优势的领域建立壁垒。拉动增长、扩张规模是第一要务，而变现和盈利并不着急。

但最近两三年，这套理想逻辑越来越站不住脚。根据公开数据，国内网民上半年仅增长不到2000万，总人口互联网普及率逼近3/4，而手机上网用户占到网民总数的99.6%。内容社区想要继续维持每个季度30%以上的增长，几乎是不可能的任务。

更令人意外的是， 内容社区的用户价值并未超出网民平均水准， 甚至处于下风。

以今年第二季度为例，B站拥有3.06亿月活跃用户，公司营收49.1亿元，平均每位活跃用户每月只贡献了5.3元收入；知乎的这一数字更是低至2.6元。

相比之下，腾讯第二季度总营收1340亿元，其中与C端直接相关的增值服务和网络广告收入共计903亿元。另一方面，微信的月活跃用户达到12.99亿，可粗略视为腾讯生态的活跃用户规模。以此计算，腾讯每月可从单个活跃用户获得23.2元收入。

考虑到各家公司的业务模式迥异、商业化能力差别巨大，上述计算并不精确；但单用户营收的数量级差距，仍反映出内容社区未能凭借特点鲜明的用户获取超额收益。

围绕用户的估值模型不再成立，B站们要想提振股价、重获资本青睐，最有效的方式之一是 改善财务报表， 多做那些赚快钱的生意也就成为必然选择。

踏入电商赛道至今，B站、小红书和知乎经历了各种试探，甚至在某些时候不惜与电商巨头割席，但终归不能舍弃利润丰厚、现金流强劲的导流业务。小红书去年双11切断了淘宝外链，今年双11却大张旗鼓与天猫进行合作；就连快手也于近日恢复淘宝商品外链，并与京东达成新的合作。

与此同时，内容社区又不能完全退回卖流量的地位。他们必须继续探索电商及其他新兴业务，并在双11等节点有所表现，即使一时间看不到明显成效，也可以继续保留一些想象空间。

不过， 内容社区做不好电商，症结是内容基因和去中心化流量分发模型， 战术层面的勤勉不会带来根本转变。B站们在双11以及更早时候的电商动作，恐怕很难改变资本市场的成见。

另一方面，投资者或许也需要反思，互联网此前奉行的“亏损换规模”生长模式已经失灵。长视频、共享经济、内容社区等都曾火爆一时，吸引大量风投资本涌入，靠着烧钱迅速成长起来。但如今看来，这套方法论已经被反复证明跑不通：长视频挣扎在亏损泥潭，共享经济曲终人散；投入较低的内容社区处境稍好，但也没能培育出茁壮的商业生态。

在互联网经济狂飙突进的年代，风投信奉的是百倍乃至千倍回报，每个人都梦想着有朝一日点石成金。但随着全行业风向的变化，投资人已经到了调降预期的十字路口，回报周期将被大幅拉长，而ROI倍数将被显著压缩。那些曾经被资本催熟的公司，也需要回归商业常识，尽快找到盈利路径，在真正的互联网下半场找到新定位。

作者：彦飞；编辑：王靖

来源公众号：字母榜，让未来不止于大。

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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美国年轻人中，最新鲜的社交软件是什么？ 如果你脱口而出的还是TikTok。那么Sorry，你已经落伍了。玩了2、3年TikTok短视频的美国年轻人们似乎已经有点腻了，他们现在更喜欢去发掘一些玩法有趣、角度新奇的社交软件。 此前，“反滤镜、反美学”的图片社交平台

最近，一款名为 Gas 的社交软件在美国年轻人的社交圈子中流行了起来，因为在产品设计上，Gas 可谓是精准地把握住了青少年用户的心理。那么，Gas 这款产品有哪些亮点和可借鉴的地方？产品崛起的背后，又隐藏着哪些故事？不如来看看作者的解读。

美国年轻人中，最新鲜的社交软件是什么？

如果你脱口而出的还是TikTok。那么Sorry，你已经落伍了。玩了2、3年TikTok短视频的美国年轻人们似乎已经有点腻了，他们现在更喜欢去发掘一些玩法有趣、角度新奇的社交软件。

此前，“反滤镜、反美学”的图片社交平台BeReal一度爆火出圈，而最近，一款名为Gas的社交软件又开始迅速崛起。 自从8月发布以来，在几乎没有任何宣发和推广的情况下，Gas的每日活跃用户已经突破了百万，几乎整个10月份都强势占据美国App Store下载量的榜首。请注意，这里的榜首不只是指社交类，而是在全类别排行中也都是第一。

图片截自于Similarweb网站

更有意思的是，在这款Gas app开发的背后，其实跟Facebook还有一段爱恨纠缠的往事，以至于让如今很多人认为Gas是拿到了“大爽文”剧本，啪啪打了社交巨头的脸。

一、夸夸群+匿名社交，让美国青少年们爱不释手 很多人刚看到Gas时还以为这是一个帮助人们找加油站的程序。但实际上，Gas的背后确实也有加油的意思，只不过是在通过“夸”的方式给身边的人加油。

近年来，无论是Facebook、Instagram还是TikTok，都多多少少因为平台上充斥着负面内容而广被诟病。而Gas与它们都不同的地方就在于，它是一个妥妥的正能量社交App。

Gas的模式主要是熟人社交，用户可以在其中与学校、社区或其他所在团体中的人匿名互动。加入团体之后，用户就可以去给其他人创建一系列的问题进行匿名投票，之后Gas就会将票选出来的结果推送给用户。听起来似乎简单又有点无聊？别着急，跟着硅星人来看看Gas怎么把这种问卷游戏玩出花儿的。

首先， 用户可以选择列出的问题都是在程序里预先设置好的，用户不能修改，而这些问题都是清一色的“夸夸题”。比 如“你认为谁是运动健将？”、“谁的笑容最美？”、“谁的穿搭最棒？”“你最喜欢谁的万圣节打扮？”等等。

其次， Gas并不具备点对点地直接发送信息的功能，并且用户所有的投票都是匿名进行的。 在推送结果时，它只会给出一些很模糊的信息，比如如果是女生投的票是红色火焰，男生投的票是蓝色火焰，以及用户的等级信息。

就这样两个简单的特点，可以说是精准把握住了用户、特别是青少年群体的心理。想象一下，当一个高中生收到信息说在你的班级里很多人都喜欢你今天的穿搭，虽然你并不知道是谁表示了喜欢，但会不会感觉心情愉悦、自信心爆棚？此外Gas里还设置了一些“暗恋题”，更是让正处于青春期的青少年们为之疯狂。

图片来自Gas app

Gas的宣传语为 “See who likes you” ，可以说非常简单“粗暴”，直击了每个人心中那处渴望被关注、被认可、被人喜欢的隐秘角落。

因此在8月上线之后，Gas便快速蹿红，特别是在青少年群体中掀起了一股“看谁今天夸我了”的潮流。在Gas的官方介绍中曾强调，这款软件的意义在于更好地激励每个人，让人们能够从赞美中收获到自信和快乐。而从目前的用户反馈来看，Gas在这件事上确实做得不错。

一些用户写道：“Gas可以让我知道身边有人在爱我们关心我们。每当我难过或感觉不舒服时，Gas 都是让我振作起来的地方。”一些人表示每天早上自己看完Gas的信息之后都感觉到元气满满。有些用户说自己的学校此前曾有同学自杀，但有了Gas之后就会让那些以为自己不被关心的同学能够收获更多的爱和希望。

图片来自Gas推特

除了吸引很多青少年来玩之外，Gas目前也已经开始通过订阅服务来“赚钱”了。

因为 Gas里的投票都是匿名的，大家自然也好奇谁在给自己投票、其中有没有自己喜欢的人。抓住了用户的这种好奇心，Gas也顺势推出了6.99美元/月的上帝视角（GodMode）订阅服务， 内容主要包括：系统将无限次提示给你投票好友的姓名首字母，每月两次查看投票给你好友全名的机会，当有人对你的名字设置优先显示你将收到提醒，你将进入完全匿名模式等。

据Gas表示，这项订阅服务目前非常火爆，很多人都愿意去花这几块钱来知道究竟是谁Pick了自己。

二、Gas的背后团队：绝不放弃匿名社交，曾惨遭Facebook收购后抛弃 虽然目前Gas才仅开放了美国十几个州的试点，但进入10月以来，Gas已经在美国各大校园里“病毒式”传播，牢牢占据着苹果商店下载榜单的第一名，把TikTok、Instagram都甩在了身后。

而很多了解Gas开发背后故事的人，都在感叹着Gas这次终于向Facebook出了口“恶气”。

实际上，Gas玩法跟5年前曾被短暂爆火过的社交软件TBH（To Be Honest）几乎如出一辙，而它们都是出自于一个团队之手。TBH当时也是主打熟人匿名社交，总是给出正能量的问题让用户选择，被选择的人则会收到一条信息提示的“一个男孩/女孩选择你作为XXXX 问题的答案”，但并不会知道是谁选择的。

图片来自TBH

当时的TBH跟Gas如今爆火的情形也几乎一模一样。发布后3天之后风靡3000所学校，在 9 个星期内的下载量就达到 500 万次，日活跃用户 250 万、发送的消息超过 了10 亿条，占据着下载排行榜的榜首位置。

很多年轻人把TBH用作了当年Instagram上流行的“真心话大冒险”游戏补充，比如只要有人给你的照片点赞，你就要用TBH对他说一句真心话。 而当时的Facebook也注意到了这个在年轻人中风靡的软件，TBH在仅仅发布2个月后，就被Facebook宣布以约一亿美元的价格收购。

然而如今看来，Facebook当时的这场收购，或许仅仅只是要遏制新兴社交软件的崛起以及跟风头正劲的Snap抗衡，而并非是真正看好匿名社交模式。在这场“大鱼吃小鱼”的并购后，TBH的热度就迅速下降，仅8个月后，Facebook就宣布因为用户量太少把TBH直接关闭了。TBH的包括Nikita Bier在内的四位创始人也被转去了Facebook的产品部门搞研发。

看着自己倾注了大量心血的软件如此惨淡收场，Nikita Bier心中似乎始终不是滋味，并且也不相信匿名社交就没有未来。在Facebook呆了三年之后，Nikita Bier决定出来重拾旧业，在TBH的基础上继续完善，继续探索匿名社交的可能性。

从目前的情况来看，Gas显然大获成功。5年过去了，几乎以同样的模式又再次重现了当年TBH的盛况。 而这一次，Gas团队显然吸取了上一次被别人左右命运的教训，患上了被收购PTSD。至今Gas没有接受任何形式的融资，也拒绝一切收购的邀约。

这几天，创始人Nikita Bier还在Twitter上点赞了一条由招聘平台Laskie的创始人

Chris Bakke发布的一条调侃推特，上边写道“扎克伯克正在开车去 @nikitabier 的家里乞求Gas App团队不惜一切代价收购Meta。”

图片来自Chris Bakke推特

三、Gas的火热会只是昙花一现吗？ 虽然最近Gas正在横扫美国的社交圈，但很多人都对Gas的长远发展持怀疑和观望态度。

目前玩Gas的人群主要是青少年，但青少年又往往是最不稳定的用户群体，他们的注意力会很快被下一个好玩的事情吸引。要知道，前段时间火得不行的BeReal现在的下载量已经落到了社交类下载榜的10名开外了。

但Gas也在探索一些内部游戏机制来保持软件的生命力。比如在引入硬币机制，用户通过投票获得“硬币”，又能通过使用“硬币”让自己更有机会被别人夸赞，从而形成正向的使用循环。

此外， 针对gas的夸夸机制是否会加重青少年的边缘焦虑的质疑，Gas还通过算法让每个用户都有被夸的机会，也就是说如果你最近没有被选过，那么Gas就会在投票选项中更频繁地显示你，直到你被别人Pick。

总体来看，Gas虽然瞄准青少年群体有一些玩法上的创新，但也并没有跳出匿名社交的固有模式。而当我们回顾过去这些年“匿名社交”产品时，则会发现很多都是惊艳开局之后便迅速遭遇滑铁卢。

比如2014年的谷歌曾投资的匿名社交软件Secret，基于通讯录把秘密匿名分享好友的玩法曾掀起了不小的风浪，但由于后续假消息和不良信息的激增，仅仅9个月就宣布关闭。再比如此前由两名高中生创办YIK YAK，让人们在1500米范围内匿名发布和讨论各种话题、八卦等，曾一度受到学生群体的热烈追捧，但在运营3年多后也宣布了关闭。

图片来自YikYak

那么，究竟Gas此次能不能打破匿名社交的死亡怪圈，始终保持着超越TikTok的热度？一切还有待时间的验证。

作者：Juny，编辑：VickyXiao；公众号：硅星人（ID：covricuc）

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