编辑导语：近期，“雪糕刺客”话题不断发酵，雪糕由此分为了两大阵营，一面是平价的“雪莲们”，一面是高价的“钟薛高们”。雪糕市场定价不一，但“钟薛高们”有原罪吗？作者对此展开了分析，一起来看看。 小布丁已经没了，你挑的嘛偶像！雪莲我吃定了，钟薛高也拦不住，我说的！

编辑导语：近期，“雪糕刺客”话题不断发酵，雪糕由此分为了两大阵营，一面是平价的“雪莲们”，一面是高价的“钟薛高们”。雪糕市场定价不一，但“钟薛高们”有原罪吗？作者对此展开了分析，一起来看看。

小布丁已经没了，你挑的嘛偶像！雪莲我吃定了，钟薛高也拦不住，我说的！

我打开冰柜一看，这雪糕没有标价，横七竖八的雪糕上都写着钟薛高三个字。我横竖不敢拿，仔细看了半天，才从缝隙里看出字来，满冰箱都写着两个字——宰人。

这是网上新近流行的热梗。

箭头所指，是以钟薛高为代表的「雪糕刺客」。

「雪糕刺客」原本是调侃，可侃着侃着，有了变味的趋势——很多人挟「吃不起雪糕」的恨意，对其加以声讨。

而这两天媒体曝出的「钟薛高31度室温下放1小时不化」，更是给鞭挞声量加了杠杆。

批判的姿势，还是惯用的「收智商税」「割韭菜」指控。

说兜售权健保健品是在收智商税，我很理解；说炒空气币是割韭菜，我挺认同。

说钟薛高梦龙们收智商税、割韭菜，我觉得不是没有可能。但，至少该先列出个一二三四论证下吧。

要不然，东西卖得不便宜的，是不是都可以归结为「收智商税」「割韭菜」？

事实上，很多人对着雪莲告白「爱你不贵的模样」时，或许都该考虑下：

有没有一种可能，钟薛高们一开始就没想着把咱们列为潜在消费客群，只是冰柜不解风情？

01 钟薛高梦龙贵吗？贵——它完全没考虑很多人腰包的感受

钟薛高梦龙有问题吗？有——如钟薛高，之前就被曝出营销翻车，说是特级红提实则散装红葡萄干，说是不含一滴水实则有饮用水添加。

那钟薛高梦龙的贵有问题吗？

我只能说：「糕」贵无罪，让人吃不起其罪。

它们的贵，没有对或者错，只有适不适合。

▲网上出现了大量跟雪糕刺客相关的段子。

我不是钟薛高或梦龙的拥趸，钱包也限制了我赏味后的复购能力。

但我不会觉得，它们的贵有原罪。

若非要说它们有原罪，我也会从它们的产品品质等其他方面找。

说到底，钟薛高们的贵与入手后的坑之间，还隔了好几层，其中包括：

冰品渠道分级与铺货方法的短板 零售终端标价体系与方式的紊乱 当人们一不小心被「雪糕刺客」刺中时，那些价签不一一对应、雪糕不有序摆放的冰柜绝不无辜。

雪糕贵就贵吧，你好歹让人们拿起之前知道它贵。

冰柜甩不了锅，有些消费者的死要面子也挺遭罪。

鸡汤都说了，人生就是不断的拿起和放下。买雪糕亦如是：在不知价格的情况下拿起，在知道价格的时候放下。

要不然，你买的昂贵雪糕里就会包含你的面子成本，你的钱包紧缩速度则会直追你的脸皮。

故而要让人们远离「雪糕刺客」，原则上有三步：

1，让品牌「摆对位置」——该在车顶的，就别在车里了。

爱马仕不会藏在路边摊里，故意让人混淆误认。哈根达斯式专柜，才是你们轻奢品牌该待的地方啊。

2，让店家明码标价——非但要标明价格，还要放对价签。

7月1日起施行的《明码标价和禁止价格欺诈规定》，就对此提出了要求。

3，让人们脸皮厚点——一不小心拿错了，该放下就放下。

这就需要，人们勤修「怎样避免做一个冤种」攻略，并克服社恐。

02 即便如此，许多人仍忍不住将矛头对准钟薛高们的「贵」：要是它们不贵，大家哪会被刺

还有些人把它们跟儿时几分钱的老冰棍对照，认为它们卖得贵是对童年的「背叛」。

这就有点欺负人了：有个术语叫CPI，了解一下？真要搞今昔对照，那房价完全没眼看。

雪糕厂家不是为了捍卫我们的童年记忆而生，人家得赚钱。

光明网评论《雪糕应该卖多少钱？》说得挺好：

大概人们打心底就没看得起过（雪糕）这个产品，「我小时候5毛钱一根」，雪糕是一个和斑斑岁月相关联的事物，它必须符合朴素时光的简单快乐。如果不是，那么就是对这种叙事模型和文化传统的背叛，高价由此不可接受。

这好似一场刻舟求剑。用工、租金、物流、营销等成本，都没停留在当年的旧时光里。但是人们的要求终端产品必须卖某种价格，因为「我希望是这个价格」。

衡量某款雪糕贵不贵，参照系该是今天的生产-流通-营销-渠道成本，是时下的社会消费水平，而不是二三十年前的。

CPI指数又不会放过雪糕。数据显示，2008年至2020年，牛奶、淡奶油等原材料的成本价格上涨了约80%，疫情爆发后，涨得更猛；受疫情影响，这两年冷链物流成本、终端费用等也明显上扬，如今，便利店单个Sku（库存量单位）的条码费如今已少则几千，多则数万。

成本在涨，价格自然也跟着涨。涨价是雪糕向通胀的致意。

通胀可不会给人们的「雪糕自由」诉求什么面子。

03 涨价没问题，问题是涨得太狠了，这是挺主流的大众看法

几块钱的雪糕尚能承受，动辄十几块或几十块，只能是让人重新评估自己的腰包。

这类看法表明：多数人的雪糕预期价格阈值很低。

可市场未必遂人意：

首先，雪糕不是水电煤，涨跌自有市场规律调节。

高价卖得出去，才会高价买；卖不出去，不想降价也得降价。

其次，并非所有冰品都卖得贵，雪糕市场会分层。

如果说，钟薛高梦龙是雪糕中的爱马仕，那冰工厂雪莲就是雪糕中的「9块9包邮」。

▲网友晒出的中低价位雪糕。图片来源：@平价好物种草姬。

理论上讲，人们反制「雪糕刺客」的直接路径，就是一个个都不买它。

你不买，我不买，市场格局自然改。毕竟，需求会通过正向反馈链路和增强回路，去影响供给。

可现在，一边是无数人在骂钟薛高们卖得贵，一边是它们目前还不太愁卖。

数据为证：2018年双11，钟薛高凭借售价66元的厄瓜多尔粉钻雪糕，击败哈根达斯，登上冰品类销售第一的宝座；

2021年，钟薛高推出的两款新品「杏余年」和「芝玫龙荔」，售价分别为68元、88元，不仅官方渠道售罄，还催生了黄牛生意；

今年6·18大促，开场前3小时，钟薛高天猫旗舰店销售额已破千万，位列天猫生鲜大类目、冰淇淋类目销售第一。

很多人说，天下苦「雪糕刺客」久矣，有些厂家却没准会微微一笑：你爱要不要，反正有的是人要。

某种程度上，钟薛高就是冰品界喜茶。

在价格敏感人群那，喜茶确实很贵，可不少愿意为逼格买单的都市女白领，却用它来续命。

04 按理说，钟薛高的用户群相较于大众，充其量只能算小众。可为什么如今冰柜里的平价雪糕越来越少，钟薛高们越来越多。

答案就在于，便利店、小卖部也会「用脚投票」。

正如半佛仙人所说的，便利店、小卖部看上去面对的是一个开放的大型自由市场，但实际上只是一个面向封闭区域的小市场。很多便利店、小卖部都是「半小时生活服务圈」里的服务供给者，它的客群不会骤然暴增，也不会遽然暴减。

鉴于此，很多小店会结合附近人群的消费能力阈值提高售价，反正薄利多销的逻辑也不怎么适用。

而在单个Sku条码费相对固定的情况下，便利店们也宁可厚利少销，而不愿薄利多销。

《财经天下周刊》报道就讲到，有小卖部老板称，售价1元的雪糕，毛利率只有几毛钱，「像雪糕、饮料这种商品，我们不会统计一件的利润，因为太低了，都是按箱来算，一箱雪糕的毛利率也只有几块钱。」

新消费日报也讲到，有社区超市老板称，一般10元雪糕的利润仅有2-3元，但17元的钟薛高的利润却可以达到7-8元。

便利店卖了一箱低价雪糕，利润可能都不如一支高价雪糕，这时候，如果你是店老板，你在批发进货时会怎么选？

说到底，市场自有其运转逻辑。

05 在网上，不少人用算成本账的方式论证，钟薛高梦龙们卖得贵是在「收智商税」「割韭菜」

有经销商曾透露，售价13元的钟薛高进货价是7元，18元的钟薛高进货价也不超过8元。

看上去，这些「雪糕刺客」确实很善于对韭当割。

但在我看来，是不是「收智商税」「割韭菜」，最关键的标准是——它有没有骗人。

宣扬自身有神奇功效的保健品，贩卖一夜暴富白日梦的空气币，都是在骗人。

钟薛高们呢？

很多人拿它们的花式营销说事：吃一口雪糕，大半口都是给营销买单。

作为新消费品牌的钟薛高，的确挺会营销自己：又是产品跨界联名，又是商场快闪上新，又是明星代言，又是网红带货，又是进电梯，又是高频出没在种草平台……

但擅长营销本身不是问题。把自身变成社交货币，通过精神Spa换来溢价，是挺高明的商业策略。

▲切入中高端冰品市场的品牌越来越多。图片来源：创业邦。

都说「贩卖希望，是这个世界上最好的生意」，贩卖希望的本质也是做精神Spa。

贩卖希望距离收智商税、割韭菜，往往只有一步之遥——它没有越过「欺骗顾客」这条线。

董宇辉说自己不是卖大米，只是在说三餐四季、纸短情长、大江大河、人间烟火，就是给人们做精神Spa。

钟薛高获得高用户感知价值，继而卖出高价格，靠的也是给人们做精神Spa。

这无可厚非。爱马仕能加载社交属性与情感价值，钟薛高们凭什么不能？

就我个人而言，我不喜欢钟薛高创始人林盛讲述的那个故事：他在国外考察时被老外问到「中国有好冰淇淋吗」，于是决心「做中国最好的雪糕」，所以有了钟薛高。

这属于拉踩。

但会讲故事，也是新消费语境中的营销素养。

在我看来，贵不是钟薛高们的原罪——哪怕它卖1亿元一支，价格都不是问题。

如果贵连着问题，那问题的深层次症结一定是：它骗了人。

明明是雪糕，却说成吃了能滋阴补阳的大力丸，明明用的是五仁，却说是吸天地之灵气的仙丹……这，才是原罪啊。

 

作者：佘宗明

来源公众号：数字力场，抵抗熵增，打捞有趣。

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编辑导语：对于第一批00后毕业生来说，今年可谓是“最拥挤毕业季”。00后求职者的迷茫，部分源自于求职简历应该怎么写？怎么写一份好的简历？本篇文章据此展开了一系列的讨论，感兴趣的朋友们一起来看一下。 阿树终于修改完一份简历了，一抬头，已是晚上11点。毕业季到来，

编辑导语：对于第一批00后毕业生来说，今年可谓是“最拥挤毕业季”。00后求职者的迷茫，部分源自于求职简历应该怎么写？怎么写一份好的简历？本篇文章据此展开了一系列的讨论，感兴趣的朋友们一起来看一下。

阿树终于修改完一份简历了，一抬头，已是晚上11点。毕业季到来，作为简历修改师，阿树这两个月时常忙到深夜。

所谓简历修改师，就是根据求职者需求，对求职者的简历进行包装，从而提高简历通过率。

“仅靠简历修改业务，这两个月我的月收入都在3万元左右。”7月1日，从业2年的简历修改师张强对时代周报记者说道。

小雨从业时间则已有4年。“4年前，这一行没现在这么热。这两年就业竞争加剧，简历修改师才成为热门职业。”小雨说道。

2022年，是第一批00后毕业生踏入职场的年份，同时也堪称“最拥挤毕业季”。 据教育部统计，2022年全国高校毕业生人数首次突破1000万大关，预计有1076万人，比2021年增长167万人，规模和增量均创历史新高。

00后求职者的迷茫，直接传导到简历修改师这端。“00后整顿职场的情况似乎只限于网络，现实生活中，找到一份合适的工作对他们来说更重要。”张强对时代周报记者说道。

值得注意的是，互联网大厂仍是当前大部分00后的首选。“最热门的是大厂的新媒体运营岗位，岗位门槛相对低一点，入行更容易。”张强说道。

一、卷王调低预期 相对靠谱的简历修改师，底气来自对应的职场经验。阿树、小雨与张强，都是从业有一定年限的HR或者猎头，能够从用人单位视角帮求职者完善简历。

确定客户的求职意向；详细了解客户的在校经历、实习经历与职业经历等细节；从顾客的经历中提炼出一定亮点并呈现在简历中；当求职者的目标还不明确时，简历修改师一般会提供就业咨询服务，帮求职者锚定方向。

往年来说，修改师的最主要客户，往往是即将毕业、经历接近空白而且不知道自己要做什么的应届生。但今年就业趋势的变化，使简历修改师的客户们，有了些不同于往年求职者的表现。

肖贺是国内某互联网大厂的管培生，半年前开始为目标为大厂的求职者提供简历修改与咨询服务。客户中，00后应届毕业生占比一半，其中，一部分求职者经历与能力较为有限，肖贺与他们沟通时，主要提供大厂岗位介绍、就业方向指引等科普类服务。“但还有一部分00后，跟他们聊天像跟同事交流似的，其实他们并不需要我指引。”肖贺感慨道。

这种客户，简历修改师们称为“卷王”。他们不仅毕业于国内外顶尖高校，而且从大一开始就已经有过小型创业实践，有过2～3段长期实习经历。一般来说，这些求职者也都踌躇满志，一心想进入大厂最核心的业务部门，拿下含金量最高的招聘岗位。

“要在往年，这种配置是十拿九稳。但今年岗位编制少，他们发现了，简历再优秀也还是不稳当，于是焦虑又沮丧。”肖贺说道。

这部分简历修改的需求更直接。“他们就是想咨询有经验的前辈，了解自己与竞争者的差距，获取一些内部信息去增加拿到offer的概率。”

还有一批“卷王”，已默默调低心理预期。

张强告诉时代周报记者，面对就业形势，他所接触到的一部分简历优秀的00后，已改变求职策略。“他们现在只想先找到一份比较合适的、能先稳定下来的工作，打算日后再找机会跳槽提升工作经历。比如，有一名毕业于同济大学的本科生，一直想去字节跳动，校招过程中被刷了下来。现在看着形势变化，也放低了预期，他说实在不行，先去小公司也可以。”张强说道。

二、给简历“化妆” 就业市场拥挤，千帆竞渡下，什么人才能顺利抵达对岸？

在肖贺眼里，今年能敲开头部互联网公司大门的求职者，让已经工作一年多的他都感受到了压力。

除去高学历以外，这部分胜出的求职者有超出应届毕业生平均水平的实践能力。 “一般来说，大三开始实习算比较正常吧？但今年能上岸的这批00后，大一就开始实习了，而且是想办法接近了大厂的核心岗位，到今年毕业，他们已经能写出完整的PRD（产品需求文档），或者能做专业的用户分析了。”

这部分00后的软实力也令肖贺印象深刻。“他们更知道怎么和人沟通，同时也很有野心，往往是话题的主导者，这样能够尽快得到他们需要的信息。”肖贺说道。

拿到顶配offer的人毕竟是凤毛麟角。还有一部分求职者，往往是简历的某一部分较为亮眼，同时匹配到了合适的企业。

“不同企业的偏好不一样。国企更看重学历背后的潜力，互联网公司看重实习经验。”张强分析道，哪怕求职者只是普通本科，实习经验较为有限，但如果有一些自己平时实践的、较为成型的、与投递岗位职能相关的小项目，互联网公司的面试官或许也会喜欢。

“说到底，学校、实习、行业资源这三个要素，起码得占一个。”张强说。

在简历修改师们看来，他们的工作无法做到雪中送炭，只能锦上添花：简历修改的核心在于提高简历信息的丰富度、可读性与匹配度。将原本三言两语就写完的实践经历，以数据、效果、工作内容等维度呈现出来，再用HR最能接受的话术进行表达。这些信息的处理，最终目的都是要体现出求职者与投递职位的匹配度。

“假如求职者的所有经历，都没有值得挖掘之处，那我也只能放弃这一客户。”张强说道，巧妇难为无米之炊，“不能虚假包装简历，是我的红线。

三、修改师，能走多远？ 值得注意的是，简历修改这一行仍存在诸多不规范。修改师水平参差、服务内容不一、且价格浮动较大，是最突出的问题。

今年本科毕业的夏鑫曾先后六次购买过不同简历修改师的服务。价格在69元/次～400元/次之间不等，但夏鑫对前五次服务都不满意。

“要么是不和我沟通需求就直接修改，要么是沟通时犹犹豫豫显得很不专业，要么是未经我同意直接把我的简历当作广告信息散播揽客。直到最近一个简历修改师，一口气给我发来了30个关于简历细节的问题，我才觉得遇到了靠谱的服务。”夏鑫感叹道。

导致服务水平参差不齐的，是目前简历修改行业几乎不存在的从业准入门槛。

据了解，当前的从业者中，既有阿树、张强、小雨这样具有系统知识储备的资深HR或者猎头，也有肖贺这样靠经验提供服务的从业者，甚至还有购买过一次服务后便转型为服务提供者的“现学现卖者”。简历修改师的揽客来源，都是自媒体、朋友圈、电商平台等渠道。

归其原因，在于简历修改只能算是一门小生意。对于学习能力较强的求职者来说，简历修改具有“次抛”属性，复购率较为有限；另一方面，求职存在淡旺季，简历修改师的客源不稳定，目前为止，上述受访的简历修改师，只打算把这一业务当作兼职。

“收入不稳定，全职做，风险太大了。”小雨说道。

（文中受访者均为化名）

 

作者：李馨婷、唐卓雅；编辑：洪若琳

来源微信公众号：19号商研社（ID：time_biz），穿透商业迷雾，回归价值本质。

本文由人人都是产品经理合作媒体@19号商研社 授权发布，未经许可，禁止转载。

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编辑导语：谷歌被公认为全球最大的搜索引擎，然而最近有很多人说谷歌变得不会搜索了，我们应该怎么去看待这个问题呢？本篇文章据此展开了一系列详细的讲述，欢迎感兴趣的小伙伴们一起阅读分享~ 谷歌搜索是全世界最大的搜索引擎。它之所以是最大的，曾经是因为它提供的搜索结果最

编辑导语：谷歌被公认为全球最大的搜索引擎，然而最近有很多人说谷歌变得不会搜索了，我们应该怎么去看待这个问题呢？本篇文章据此展开了一系列详细的讲述，欢迎感兴趣的小伙伴们一起阅读分享~

谷歌搜索是全世界最大的搜索引擎。它之所以是最大的，曾经是因为它提供的搜索结果最准确。这个“最大”每年为搜索巨头赚取了上千亿美元的广告收入，而这些广告收入反过来又慢慢毒化了搜索结果的页面。

大家说，谷歌搜索变了，变得势利了，变得不会做搜索了，说谷歌搜索已死，或者正在死去。我们到底该怎么看呢？文章来自编译。

划重点：

谷歌搜索，这个被许多人认为现代生活不可或缺的工具，要么已经死了，要么正在死去 最优秀的搜索者知道怎么绕开谷歌搜索的结果 这家科技公司的大多数产品都是其广告业务的特洛伊木马，而搜索是这一切的开端 来自 Facebook 和亚马逊的竞争以及隐私保护法的实施是谷歌搜索变了的原因之一 谷歌也许开始会表现得更像一个人——一个有自己想法和流程的看门人 一、谷歌搜索已死？ 几周前，我的房子出现了化粪池危机，是，确实与听上去的一样讨厌。

当难以名状的东西开始从浴室地漏反渗上来时，我做了任何一位有智能手机依赖症的人都会做的事情：我疯狂地在谷歌上输入类似“地漏漏出便便来了我该怎么办”这样的话。结果返回的都是一个模子的网站，其中大部分看起来都是草草生成的，一堆的热词铺天盖地地袭来，几乎都没法看。

我找到的所有东西几乎都毫无帮助，于是我做了一件显得很老派的事情——打电话给专业人士。紧急情况最终被解决了，但那些平庸的搜索结果令我久久不能忘怀，我在想，这就是互联网荒地已经僵尸化的体现。

像许多人一样，当日常生活中遇到问题时，我大部分时候都是找谷歌要答案的。

可是，最近感觉搜索结果的第一页出现令人满意的答案的情况越来越少了。不是只有我一个人有这种感觉。

这种挫败感已经成为一种持久的迷因： 谷歌搜索，这个被许多人认为现代生活不可或缺的工具，要么已经死了，要么正在死去 。

在过去几年里，在各种论坛和社交媒体平台上，人们一直在热门帖子里面声称谷歌的这款旗舰产品已经坏掉了。如果在 Twitter 或 Reddit 上搜索“google dying”的话，你可以看到人们对它的抱怨可以追溯到 2010 年代中期。不过，最近批评的声音已经越来越大。

今年 2 月，有个叫做 Dmitri Brereton 的工程师写了一篇博客，说谷歌搜索引擎已经没落了，并总结了之所以说这款产品的“搜索结果一塌糊涂”的主要理论。

这篇帖子很快在 Hacker News 等科技论坛上面登上了榜首， Twitter 上面到处都转发了这篇文章，甚至谷歌搜索负责对外关系的 Danny Sullivan 都出来做出公关回应，驳斥了 Brereton 的其中一个说法。

Sullivan 在推文中说到：“你在帖子里面说查询关键字加引号得到的不是完全匹配的结果。不对，结果是完全匹配的。”

关于 Google 搜索要灭亡，Brereton 最有趣的一个论点是，那些精明的用户不再直接在搜索栏输入关键字然后按回车了。

最优秀的搜索者，那些寻找可操作的信息，或者小众信息、产品评论以及有趣讨论的人，他们知道有个作弊码，他们知道用这个作弊码就可以绕开占据屏幕前三分之一的那些企业搜索结果的海洋。

Breret 指出：“这个 web 的大部分已经变得太不可靠，无法信任，”因此“我们求助于 使用谷歌，并在查询的末尾附加了‘reddit’这个词 。” Brereton 引用了谷歌趋势的数据。这些数据表明，人们在谷歌上搜索 reddit 的次数比以往任何时候都多。

那些聪明的搜索者，他们不会点开那些长文，去看评论或找诀窍，因为那里充斥着弹出广告，以及隔三岔五就会植入的与内容明显不一致的 SEO，他们会寻找真正的人，与对方辩论和互动，从而拿到活生生的线索。

大多数用 Reddit 来找东西的人之所以这样做是出于实际的原因，但这也是一种小小的抗议行为，对搜索引擎优化以及在线广告产业综合体的抗议，也是接触感觉更自由更人性化的另一部分互联网的尝试。

谷歌开发出了非常成功的移动操作系统，绘制了世界地图，改变了我们发送电子邮件和存储照片的方式，并尝试制造自动驾驶汽车，这些都取得了不同程度的成功。

比方说，这篇文章的研究，部分就要靠谷歌：无数次的搜索，部分用谷歌浏览器浏览，写作是用 Google Doc，提交给编辑用的是 Gmail。

在此过程中，这家公司收集了数十亿人的海量数据（往往是在他们不知道的情况下）——但谷歌的母公司 Alphabet 收入主要仍然是靠广告业务。

2020 年，该公司仅靠广告就获得了 1470 亿美元的收入，约占其总收入的 80%。 这家科技公司的大多数产品——包括 Maps、Gmail 在内——都是其庞大的个性化广告业务的特洛伊木马，而搜索是这一切的开端 。

这就是是技术评论家肖沙娜·朱伯夫（Shoshana Zuboff）所谓的“监视资本主义”的现代模板。

互联网指数式地增长，谷歌也随之扩张，并且引狼入室，把一些最贪婪、最具榨取性的趋势引入到 web 上。但规模对科技产品来说未必总是福祉。我们只能束手无策，还是谷歌会成为自身成功的受害者，导致它的旗舰产品搜索变得不那么有用？

二、谷歌变了 1997 年，谷歌搜索刚推出那时，可以说它改变了人们使用互联网的方式，这一点怎么强调都不为过。

在 Google 提出要抓取整个 web，去组织全球信息的目标之前，搜索引擎充其量只能说是有那么一点用处。可是，在早期，搜索的竞争要比现在激烈得多。

雅虎、 Altavista 以及 Lycos 是网上颇受欢迎的搜索目的地。但谷歌的“PageRank”排名算法帮助解决了这个问题。这个算法会计算指向特定网站的链接的数量和质量，并进行索引。

PageRank 认为，最好的结果不应该使用简单的关键字匹配，而应该是被许多其他的高质量网站链接到的网站。结果这个算法成功了，在 1990 年代后期，谷歌看起来几乎像会魔术一样：你输入你要找的东西， 你得到的东西不仅是相关的而且非常直观 。仿佛机器懂你一般。

大多数人不需要上历史课就知道谷歌已经改变了。他们已经感觉到了。

试着在智能手机上搜索产品，你会发现一度代表“赞助链接”的小青色块，现在变成了难以解读的多方滚动条，里面充斥了轮播的付费产品，多条付费链接广告，以及可怕的、由算法生成的“大家还搜过”（People also ask）搜索框，然后是又一个付费轮播，赞助的“购买指南”，还有一个地图小部件，上面显示你所在位置附近买东西的商店。

只有在滚动浏览了这些，翻过几个屏幕的长度后，才会找到未付费的搜索结果。就像 2022 年大部分的互联网一样， 让人感觉谷歌已经被货币化到了极致，仿佛没有灵魂的行尸走肉，令人筋疲力尽 。

我以报道谷歌为生，所以我显然知道他的结果页面多年来是如何演变的。今天，当我在手机上为父亲搜索“助听器”时，我被搜索结果的广告数量与非链接结果给惊呆了。这实在是一幅令人震惊的画面。

关于那些总是很烦人的广告，有各种各样的理论。 一说是由于 Facebook 和亚马逊的竞争（作为回应，谷歌今年推出了更大的商业搜索广告小部件）以及付费搜索业务出现放缓 ，谷歌向广告商收取的按点击付费的费率开始有所下降。

另一个问题可能是因为欧洲出台了通用数据保护条例（GDPR），以及加州消费者的隐私法（California Consumer Privacy Act）等隐私法率的实施， 作为响应，谷歌对 cookie 跟踪做出了变更 。

在过去两年的时间里，谷歌一直计划从自己的 Chrome 浏览器删除第三方 cookie。尽管谷歌搜索不会受到 cookie 禁令的影响，但搜索广告的过剩可能是为了部分弥补谷歌对 Chrome 做出改变造成的损失。

如果是这样的话，这就是在解决一个问题的同时制造另一个问题的示例。但是，当我向谷歌提出这个说法时，该公司毫不含糊地表示， Chrome 计划逐步取消对第三方 cookie 的支持与搜索广告之间“没有任何联系”。

该公司还表示，它在搜索结果中显示的广告数量“设上限已经有好几年了，我们没有做出任何改变。”谷歌声称，“过去四年，平均而言， 80% 的谷歌搜索都没有在搜索结果的顶部放置任何广告。”

如果你要寻找有关谷歌搜索算法的答案，最后都会走进像 Marie Haynes 这样的 SEO 专家的世界里。 Haynes 是一名顾问，自 2008 年以来就一直痴迷于研究谷歌的算法。她的工作之一，是跟上这家公司的工程师所做的每一个小变化，以及了解谷歌搜索团队博客的每一次公共沟通。

对于公司而言，谁能够洞察谷歌不断更新的算法的奇思妙想，谁就将获得令人垂涎的页面空间。搜索结果的排名高意味着能获得更多的关注，理论上则意味着能赚更多的钱。

2020 年 10 月，当谷歌在宣布将开始推出“段落索引”（passage indexing，谷歌从网站提取离散的段落并对其进行排名的新方法）时，Haynes 想弄清楚这个算法对大家看到的查询结果有何影响。但她和她的团队并没有采取逆向工程的做法，把文章做得像是机器人写的一样，而是试图在保持页面完整性和吸引算法之间取得平衡。

尽管谷歌会为 SEO 内幕人士提供频繁的更新，但该公司的搜索算法依然是个黑箱（谷歌不希望将自己的商业秘密透露给竞争对手，或者用来操纵自己产品的垃圾邮件发送者），这意味着要想知道谷歌赋予什么样的信息特权，就需要做出大量有根据的猜测和反复试验。

Haynes 同意， 谷歌搜索的广告比以往任何时候都要糟糕 ，而且该公司将自己的产品和功能摆在自然结果之上，这个决定令人沮丧。但她认为，随着时间的推移，其实 谷歌的这款旗舰产品已经变得越来越好，也越来越复杂了 。

她认为，这种复杂性可能是现在搜索感觉跟过去不同的原因。她说： “我们现在正处于这个过渡阶段。”并指出为了破译用户查询的密码，该公司在人工智能和机器学习方面已经取得了重大进展。 这些技术上的改变导致谷歌远离了PageRank（谷歌核心的搜索算法）范式 。

但她认为，这些努力还处在起步阶段，也许谷歌仍在解决他们的问题。 2021 年 5 月，谷歌发布了 MUM（Multitask Unified Model，多任务统一模型），这是一种用于搜索的自然语言处理技术，能力比自己的前身要强大 1000 倍。

Haynes 说：“人工智能不仅想了解搜索者输入的内容，还试图了解搜索者想要获取什么内容。它试图理解页面和查询里面的内容，这会改变大家获得的结果的类型。”谷歌现在关注起搜索者的意图了，这可能意味着当人们输入关键词时，返回的未必是那么多与关键词直接匹配的结果。

相反，谷歌在努力对查询进行扫描，想知道用户究竟想要什么，然后展示它认为的与用户想要的东西相匹配的页面。除了感觉有点科幻，甚至有点令人毛骨悚然以外，这种转变可能也会让搜索者失去主动权。搜索曾经感觉像是一个你可以控制的工具，但 谷歌也许开始会表现得更像一个人——一个有自己想法和流程的看门人 。

很容易想象，随着时间的推移，人工智能增加的推理会产生不好的影响（在撰写本文时，一位谷歌研究人员声称，在告诉公司一个有多种技术支持的人工智能聊天机器人具备知觉后，自己被公司强行安排了休行政假）。

谷歌可以用这种技术继续引导人们远离自己想要的搜索，并且用更高的频率引导他们转向自己的产品和付费广告。或者，谷歌用不着那么绕，只需要通过算法轻轻地将人们推向意想不到的方向。想象一下，你在一年当中根据谷歌搜索后处理的信息做出的人生决定有多少。这意味着谷歌人工智能解释搜索者意图的风险很高。

但谷歌的某些死气沉沉的结果是由人类做出的。以取悦谷歌的搜索算法作为职业是什么感觉？Zach Verbit 知道。大学毕业后， Verbit 在专门从事搜索引擎优化的营销公司 HOTH 从事自由撰稿工作。

Verbit 在 HOTH 的这份“粉碎灵魂”工作是撰写博客文章，帮助客户的网站获得高的搜索排名。他会花费数个小时写那种清单体文章，如 “空调停止工作时要做的 10 件事”。 Verbit 写的文章“看上去就像机器人写的，或者是刚刚才发现语言这个东西的人写的”。他每天要写的文章多达 10 篇，而且都是一些他一无所知的主题。

很快，他开始旧物利用，把写过的文章改头换面又放到其他客户的博客上。Verbit 告诉我：“那些文章看起来像是人工智能写的？但其实有时候那是真人写的，之所以写成这样是为了尽量植入关键词。”

他仓促炮制出来的帖子在搜索结果的排名却很高，这让他感到很沮丧。一年之后，他辞去了工作，他说 操纵搜索这个行业就像纸牌屋 。

他在 SEO 这个矿井里面呆的这段时间证明了一件事，那就是谷歌搜索，这个可以说是现代互联网最简单、最有效和最具革命性的产品正在走向衰落。他说： “这活我越干下去，就越意识到谷歌搜索现在已经完全变得没用了。”

不过 HOTH 的首席执行官 Marc Hardgrove 反驳了这样一种观点，即自己的客户的博客文章出于 SEO 目的“已经优化过度”，并称自己的公司不鼓励那种行话满天飞的文章，因为这种文章的排名并不高。

他在一封电子邮件里面写道： “过度使用关键字，创作没有吸引力的内容，这些都不利于我们的成功。这就是为什么 The HOTH 作为 SEO 公司，我们不要求，甚至不鼓励合作的作者在博客文章中过度使用关键字来帮助优化。”

三、但互联网也变了 谷歌对于很多人来说仍然有用，但下面这个问题回答起来会更加困难：为什么它的结果跟五年前相比更乏味了？Haynes 的理论是，这是谷歌试图打击虚假信息以及低质量内容的结果——尤其是对相应搜索主题打击的结果。

2017 年，该公司开始公开讨论一项搜索计划。这个计划的名字叫做名为 EAT ，即“专业、权威和可信赖”（expertise, authoritativeness, and trustworthiness）。该公司推出了许多质量评级员指南，帮助他们判断内容的真实性。其中一项针对的是标题含有“你的金钱或你的人生”的文章，指南对用户搜索医疗或财务信息时展示的任何页面设定了严苛的标准。

Haynes 说：“就拿加密货币来说吧。这个领域存在很多的欺诈行为，所以除非一个网站在网络上有很大的影响力，而且谷歌觉得他们在这个主题上以专业知识而闻名，否则很难让这些网站参与排名。”

可是，这也意味着，对于任何被认为足够敏感的主题来说，谷歌返回的结果都可能来自既有的来源。医疗查询更有可能返回 WebMD 或梅奥诊所（Mayo Clinic）的页面，而不是个人推荐。Haynes 说，对于寻求顺势疗法或替代疗法的人来说，这一点尤其具有挑战性。

这一切都有一种奇怪的讽刺意味。多年来，对于互联网的野蛮，研究人员、技术人员、政治家和记者一直感到十分的苦恼，并且对它有放大阴谋论、引发分裂的主题以及彻头彻尾的虚假信息的倾向发出了警告。包括我自己在内， 许多人都主张平台要将质量、权威信息置于一切之上，甚至应该不惜以牺牲利润为代价 。

从某种意义上说，这些声音谷歌可能已经听到了（尽管是在太多的不作为之后），并且在展示更高质量的结果方面，谷歌在许多有争议的类别上可能已经取得了部分的成功。但这些改变并没有迎来一个完美信息的时代，抱怨者认为这可能是因为谷歌搜索再也不提供有趣的结果了。

理论上，我们渴望权威信息，但权威信息可能枯燥乏味 。权威信息读起来更像是政府的表格或教科书，而不是小说。 许多人所熟知和喜爱的互联网则恰恰相反——混乱、无秩序、不可预测才是它的特征 。这样的互联网令人筋疲力尽，没完没了，而且总是有点危险。人性的深刻就在于此。

但有一点值得铭记，那就是人性在搜索结果所呈现的样子。Rand Fishkin 是软件公司 SparkToro 的创始人，自 2004 年以来，他一直就搜索这个主题进行写作和思考。他认为，谷歌在不放大阴谋论和仇恨言论方面做得更好了，但公司在这些事情上花了太长时间。

他说：“我不知道你有没有搜索过 2000 年至 2008 年间大屠杀的信息，但阴谋论者经常会出现在排名最靠前的搜索结果里面。” 桑迪·胡克（Sandy Hook）事件（编者注：美国历史上最血腥的校园枪击案之一。

2012年12月14日，凶手亚当·兰扎在康涅狄格州纽顿市桑迪·胡克小学，枪杀了26人，其中20名是儿童）也是如此——事实上，那些受害者家庭为打击阴谋论而发起的运动导致了该搜索引擎做出了一些改变。Fishkin 说： “每当有人说，‘嘿，谷歌不再像个人了’，我只能说，我敢打赌他们不想再回到从前。”

谷歌搜索现在也许变糟了，因为和互联网的大多数一样，它已经成熟，并且被无情地商业化了 。为了避开监管和显得对企业友好，它的部分地方也许看起来已经不再那么的狂野。但我们之所以感觉谷歌已死或者正在死去，部分也许是因为我们怀念过去那个没那么大、没那么成熟的互联网。

对于这种对过去的渴望，谷歌搜索负责沟通的 Sullivan 表示理解，但他告诉我，你感觉谷歌变了其实也是该搜索引擎对 web 的演变所做出的反应。 “随着时间的推移，部分博客风格的内容已经迁移到封闭的论坛或社交媒体上。有时我们希望能找到的博客文章已经不在那里了。” Sullivan 认为，最近对谷歌搜索的一些挫败感实际上反映了它变得有多么好。

他说：“我们现在能搜到的东西在 15 年前根本无法想象能搜到，我们相信，我们一定会找到我们想要的东西的。我们的期望在膨胀。所以我们需要更多的工具。”这个回答很有趣，尽管有些敷衍。

谷歌重新连接了我们，改变了我们评估、处理、访问甚至构思信息的方式。在讨论 Brereton 的那篇“谷歌将死”的帖子时，一位 Reddit 用户写道： “没有那个东西我活不下去，因为我的大脑现在已经习惯了，只能记住由谷歌来填充的只言片语。”

同样地，谷歌用户也塑造了搜索。Haynes 说： “年轻一代的搜索方式与我完全不同。他们基本上是对着谷歌说话，就像对方是个人一样，而我还是老一套，用关键词搜索。”但所有这些怪异的、各不相同的行为都只是搜索巨头的数据罢了。

当年轻一代开始把谷歌当人进行交谈时，这个工具就会预见到这一点，并开始表现得像一个人 （这也是人性化的人工智能语音助手兴起背后的部分原因所在）。

Fishkin 认为，谷歌搜索，以及谷歌的许多其他产品，在有部分竞争的情况下会更好，而且在 1998 年到 2007 年这段时间内，搜索的质量改进是最大的，为什么？他认为这是因为谷歌需要争夺市场份额。

他说： “但从那时起，谷歌最大的搜索创新就是将更多的谷歌产品放在搜索结果的前列。”他认为，这种策略其实导致谷歌留下了一堆没能给人留下深刻印象的产品。 “Google Flight、Google Weather 或者谷歌的股票小工具，这些产品真的比竞争对手的产品更好吗？不是的，只是因为谷歌对搜索的垄断，别人没法跟谷歌公平竞争。”

“谷歌搜索是不是正在走向灭亡？”这个问题问得不太严肃。对于这个搜索引擎的未来命运，我们关心的是实际层面——它仍然是实现互联网按需提供无限信息的主要手段。

但我认为我们也关心它在存在层面上的命运——因为谷歌的第一个产品是一个占位符，我们用它来探索技术在我们生活的地位，对此我们既有希望又有恐惧。我们渴望能有更多的便利、更多的创新、更多的可能性。

但是当我们得到它时，我们往往只看到了自己在此过程中失去了什么 。这种损失是实实在在的，是内心深处感受得到的。就仿佛我们的人性失去了一部分。而搜索，因为自身的实用性，显得更加令人担忧。

大多数人不希望自己的信息假手于人，要依赖臃肿、垄断、会监视自己的科技公司，但他们也不希望大倒退回到之前所处的时代。 我们真正想要的，是介于这两者之间的东西 。谷歌搜索的演进令人不安，因为它似乎表明，在我们建立起来的互联网上， 几乎已经没有平衡或妥协的空间 了。

译者：boxi，神译局，36氪旗下翻译团队

原文链接：https://36kr.com/p/1808298531072519

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编辑导语：去年年底，B站花费1.18亿元获得支付拍照后就上线了小黄车功能，被媒体猜测B站要大力进军直播带货领域，然而半年过去B站的电商依然发展得不温不火。B站发展电商的契机是什么？为什么态度让人捉摸不透？电商业务对于B站的意义又是什么？一起来看一下吧。 回顾整

编辑导语：去年年底，B站花费1.18亿元获得支付拍照后就上线了小黄车功能，被媒体猜测B站要大力进军直播带货领域，然而半年过去B站的电商依然发展得不温不火。B站发展电商的契机是什么？为什么态度让人捉摸不透？电商业务对于B站的意义又是什么？一起来看一下吧。

回顾整个618到现在，B站的电商业务依旧没有太大的水花。

没有专门的带货直播间入口，也没有大肆的宣传推广，就连直播间的封面也没有特别的标识，散布在各个分区里的带货UP主全靠缘分被刷到。比如B站500万粉丝的头部UP主“大祥哥来了”就在原神分区带货，而在这之前他只是低调地在自己动态里发了相关预告。

早在去年年底，B站花费1.18亿元获得支付牌照后就上线了小黄车功能，当时这两个动作被媒体猜测B站要大力进军直播带货领域，半年时间过去，事实验证了B站在电商业务上依旧是小步慢走，直播带货也发展得不温不火。

B站是基于什么样的契机发展电商业务？切入这个领域后，为什么对它的态度让人捉摸不透？既不大力扶持，也不放任不管，只是在发财报时轻描淡写的提及，电商业务对于B站的意义又是什么？

01 平台生态不可或缺的一环 B站入局电商或许并不是刻意之举。

2017年，B站推出会员购业务，通过自营和吸引品牌入驻的方式销售手办、图书漫画等泛二次元商品，作为中国最大的ACG（动画、游戏、漫画）爱好者互动社区，这种带有强烈二次元属性的会员购业务与这个社区天然有着很高的契合度，在这样的社区生态下，会员购的诞生更像是水到渠成，同时B站的电商业务开始有了一个支点。

值得一提的是，B站2017年电商及其他业务营收占比非常小，第一季度仅为806万元，而在全年的营收占比也仅为3.02%,是所有业务中占比最小的一块，可见B站并没有将重心在这块业务上，电商业务对于B站的意义似乎更多的是对社区内容进行补充，从而使整个社区生态更加完善，B站似乎也没有将赚钱的重任寄托在电商业务上。

情况在2018年有了变化，这一年B站在纳斯达克上市，为了给投资者更大的想象空间，也为了改变自己常年亏损的状态，B站开始逐渐降低游戏业务的占比，朝着更均衡的多元化道路发展，反映到电商业务上就是提高了对它的关注度。

比如B站与阿里巴巴合作推出了“悬赏计划”，UP主可以选择商品任务，并关联在自己的视频下方，粉丝购买商品并确认收货后，UP主即可获取收益。根据36氪的报道，UP主关联的所有商品来自淘宝商品库，B站会参与收入分成，对个人UP主抽50%，对有合作关系的MCN机构则抽40%。

这种轻运营的电商模式不管是货源还是物流都由第三方平台负责，B站本质上做的还是流量生意，从中抽佣几乎能稳赚不赔，这对于B站来说一定程度上能够缓解赚钱的压力。

但根据36氪的报道，“悬赏计划”的商品链接容易触发B站的广告审核机制，尤其是与UP主关系不大的商品，一旦触发审核机制，视频可能会被限流或者直接过不了审。其实这反应了B站虽然想赚钱，但为了维持社区的调性还是在商品品类上把控的比较严格，可见B站在电商业务上还是比较克制。

但随着亏损逐渐加剧，B站也在电商业务上进行了更多的布局，比如在2020年推出商业合作渠道花火平台，根据去年官方6月份公布的信息来看，位列前五的行业分别是美妆、食品饮料、数码3C、电商、手机游戏，从逐渐放宽的商品品类来看，B站在商业化方面也在加大对电商业务的渗透。

去年9月，B站官方在其“本命好物节”上，联合四位泛二次元的UP主进行了一场直播带货测试，而在去年年底，B站花费1.18亿元获得支付牌照后又在直播间上线了小黄车功能，这个动作相当于在电商业务上跨了一大步。

其实不管是通过花火平台挂出的商品链接还是直播带货，这不仅仅是为了促进B站的营收，可能它更大的意义在于取悦创作者，增加他们变现的途径，根据长桥海豚投研报道，截止到2021年第二季度，花火平台对UP主收入的抽成仅为6%，相较于抽佣50%的“悬赏计划”，讨好创作者的意图十分明显。而在直播带货方面，B站也不仅仅局限在泛二次元商品，也开始向全品类方向扩展，这也让创作者的变现有更多可能。

不难理解B站的做法，毕竟创作者是B站的核心资产，只有让创作者安心创作，B站的发展前景才会更加可观。

但商品链接以及直播带货对B站的营收拉动作用有限，B站在会员购中推出了更赚钱的盲盒业务，与市场上玩法不同的是，用户如果抽到不喜欢的产品可以选择平台回收功能，但回收的规则是平台返还原价80%的魔晶，并不会直接退钱，从而引导用户继续抽盲盒，平台扣除的20%费用相当于是违约金，不需要任何成本就能获得收益。

有媒体援引B站内部人士消息，魔力赏曾占到B站电商营收的80%，其中回收功能未下架之前，回收占魔力赏营收的大头部分。

图源B站截图

但B站的魔力赏业务在市场上一直存在不满的声音，根据三言财经的报道，近月有UP主透露短短十多天自己在魔力赏中花了两万五千多元钱，结果只获得了三百个拼图，一个价值几百元以上的东西都没有，心态爆炸。

而有网友表示，因为看到别人在魔力赏花260抽到苹果13心动不已，他决定试一试，结果发现会员购满129元才能发货，否则要等60天。在“五发不重”的诱惑下，他直接支付了250元，结果抽到的全是鼠标垫、本子等不值钱的东西。两三个小时之后，该网友花了5000元但也没有抽到手机，十分懊悔将自己打工的钱以及生活费投入到这个“坑”里。

魔力赏业务被消费者诟病，回收功能的下架更是让魔力赏业务元气大伤，这其实也对B站的电商业务造成了一定的冲击，但B站想要做好电商业务并不是那么容易。

02 B站的电商困局 满屏弹幕、玩梗造梗、一键三连等这些B站独有的社区文化建立起了平台的竞争壁垒，但同时也在一定程度上束缚了其电商业务的发展。

相较于其他平台，B站用户与UP主之间的粘性更高，而这个结果是建立在UP主高纯度的内容基础上，这种强关系对社区氛围的影响就是B站用户对直播带货，商品广告等一系列商业化的行为更为敏感，一旦UP主有了明显的变现行为，用户就会有较大的情绪波动，脱粉也是很有可能的，这种现象在头部UP主的身上更加明显。

比如从最近大祥哥的带货效果来看，B站依旧没有摆脱用户对UP主变现的抵触情绪，直播带货当天，有网友评论“落魄了”，“膈应人”来表示对他的不满，而对于低价秒杀、红包等常见的引流手段，则有观众评论这是“这是把抖音直播的全套玩法搬到了B站”，可见用户有意将B站与其他平台的社区生态区别开来，这其实对B站的电商业务发展造成了很大的阻碍。

图源B站截图

不仅仅是用户态度这个影响因素，从产品逻辑上来讲B站想要大力发展直播带货业务也是不现实的，因为在电商所有形式当中，直播带货的效率相对较高，如果想要大幅提升电商业务的营收，就要把一部分流量资源投入在直播上，但这会严重挤压其他内容。

这个问题在同样是内容平台的抖快上体现的就不明显，因为抖快上下滑动切换内容的形式效率很高，如果用户不感兴趣可以直接划走，并不会占用他们太多的时间精力，而在B站上看到的内容，用户并不能切换自如的选择看或者不看，这其实会影响用户的使用体验。

除了社区氛围和产品逻辑，公司担负的成本也掣肘了B站的电商业务，电商是一门重运营的生意，不管是搭建供应链还是建造仓库都需要投入大量成本，但B站的重心仍然在内容，每年都要向创作者支付较高的分成成本，2019年、2020年B站的分成成本分别为24.94亿、43.66亿元，2021年为77亿，同比增加77%，高额的成本费用进一步加剧了B站的亏损，B站没有更多可利用的资金分配到电商业务上。

除此之外，B站的年轻用户占比相当高，根据陈睿在B站12周年的演讲，B站35岁以下的用户占比达到86%，新增用户的平均年龄是20.2岁，是互联网上年轻用户聚集度最高的地方，但年轻化用户群体的购买力有限，这意味着B站的电商业务相对容易触碰到天花板。

总体来看B站做电商有些困难，但B站的电商真的没有未来吗？答案也不一定。

03 二次元是电商未来 在刚刚过去的B站12周年演讲会上，陈睿提到ACG仍是B站最强势的内容。

过去一年ACG品类的UP主创作的内容播放量增长达到了43%，国创动画和番剧播放量同比增长30%，观看动画类内容人数同比增长也是30%，而过去一年B站的用户同比增长30%，ACG类内容的增长数据大于等于大盘增长速度，这也就意味着新品类内容快速增长的同时，核心品类的ACG类内容也在快速增长。

此外在直播领域，ACG类内容表现依然非常亮眼，过去一年有超过3.2万名虚拟主播入驻B站，同比增长40%，B站成为中国虚拟主播最丰富、聚集度最高的平台。

超高的二次元浓度赋予了B站销售相关产品的潜力，并且B站已经在这方面做出了一定的成绩。

比如在2021年 5 月，动画《灵笼》第一季在B站完结，B 站会员购顺势推出相关衍生品的众筹计划，得益于社区里的深厚的二次元文化，长期的《灵笼》 IP运营，以及聚集的粉丝群体，这个众筹计划最终销售额达到了1600 余万元，有的网友表示这个项目解锁了全部福利，仅自己收到的赠品就有一个快递盒子。

而在去年7月，另一众筹项目《菜狗》刷新了国内盲盒类玩具众筹的记录，持续28天筹得近1400万元,售出近3万套。同年9月，以B站旗下原创动画进行的衍生品众筹项目《时光代理人》超过4万人参与，又一次刷新了国创衍生品众筹人数的记录。

图源网络

虽然B站电商很难在全品类有爆发式的增长，但B站的确是这种带有强烈二次元属性产品销售的不二之选，此外lo装、汉服、手办这种相对小众的产品也能在B站找到对应的圈层，这是其他电商平台并不具备的条件，这对于B站来说是一个显著的优势。

B站浓厚的二次元基因得以让它的电商在相关品类上一枝独秀，所以B站并不需要一上来就做全品类电商，围绕优势品类稳扎稳打、逐步扩张可能是更优的选择。

 

作者：白羊，编辑：纪南

来源公众号：TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），一个集好看和有料于一身的自媒体生态观察号

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编辑导语：由于大环境的变化和发展，2022年对于很多人来说可谓是职业生涯中遇见最寒冷的冬天。许多投资人在奋力地抵抗寒潮，本文作者通过采访多位投资人，向我们讲述了60后-80后在周期里流转命运，获得时代财富的故事，一起来用心感受一下吧。 作者：张小珺；公众号：张

编辑导语：由于大环境的变化和发展，2022年对于很多人来说可谓是职业生涯中遇见最寒冷的冬天。许多投资人在奋力地抵抗寒潮，本文作者通过采访多位投资人，向我们讲述了60后-80后在周期里流转命运，获得时代财富的故事，一起来用心感受一下吧。

作者：张小珺；公众号：张小珺（ID：benita-story）；

三代投资人抵抗寒潮，在周期里流转命运，获得时代财富的故事。

从国际震荡到企业裁员，再到延展到社会面此起彼伏的疫情——当政治、经济、社会的悲观要素交织在一起，很多人感受到， 2022年是职业生涯遇见的最寒冷的冬天。

全世界跨入全新大周期。

过去1个月，我采访了17位投资人，他们一半以上是基金管理合伙人和合伙人，拥有横跨中美视角。他们向我讲述了，中国风投有限集体记忆中的三个周期，和途经的大繁荣与衰退时刻。

这次萧条不同以往。它的成因不止单一经济变量，构成机理达到百年未有之复杂。一位生于七十年代、享受了巨大时代红利的基金创始合伙人，其感慨令我印象颇深。

他说：“人世间的任何事都不能认为是理所当然。过去我们享受的20-30年高歌猛进，可能是人类历史、甚至中国历史上极少数的一段时间——这么繁荣、和平、富裕、高速发展。然而人类历史的大部分，却是由战争、混乱、动荡和倒退组成”。

他认为， 寒冬不足以反映现今深刻困境，“是全球在重置政治经济的底层结构”。 过去30年，全球经济发展受益于全球化和科技进步。所谓“资本寒冬”是曲线终有爬上来的一天，且反弹后，能延续全球化分工和技术驱动的高涨热情。

但“底层逻辑重构”不然——“首先，不知底部在哪；其次，不知会震荡重置成什么结构，就算从谷底爬起，世界已经不是原来的样子”。原先令所有人深信不疑的规则，可能“在相当一段时间，在某种程度上被打破”。

就像瑞·达利欧在书中写道： “尽管所有人都会估计未来和当下大同小异，但未来通常和当下大相径庭”。

不过，在人心脆弱的大变局上，我们或许能从不断循环的历史中打捞相似片段，试图回答几个适用所有人的问题：当繁荣和萧索互为切换，世界会发生什么？这种切换将何种程度作用于个体命运？寒冬一定是悲观的吗？

这是60后-80后投资人抵抗寒潮，在周期里流转命运，获得时代财富的故事。

一、“这是beginning of the end还是end of the beginning？” 36岁那年，林欣禾突然意识到自己成了亿万富翁。

他走出美国旧金山的丽思卡尔顿酒店，门口的顶奢超跑一字排开。这些玩具样的跑车，最少也要百万美金。以前他会兴致盎然地上前观摩，品味车的品牌和产地——轰鸣声总能刺激男人的肾上腺素。但当他第一次拥有巨额财富后，态度立马冷漠起来。因为，他能随时随地对服务人员道：“买三个”。

“就像买白菜一样”。 现任DCM中国创始合伙人的林欣禾说。

林欣禾生于1964年，是移民的后裔。父辈从中国台湾到美国，找不到工作，只能在纽约开店做生意。在勤劳持家的父辈观念里，1亿美金是天文数字，是“不可能的钱”。林本科考上达特茅斯学院，1995年到斯坦福大学念MBA。

90年代中期的硅谷，互联网淘金热刚刚开始。日后很多振聋发聩的响亮人物，都于此时云集。这时，盛极一时的华人创业者是雅虎创始人杨致远。林欣禾和两名硕士一起，纵身跃入热流。

起初，三人想模仿雅虎做英文门户，但预感空间不大；想做电商，又苦于网速慢、没配送。直到一次，他们抱着玩票的心情，将中文信息发到网上。没料到，粗糙的网站立马“从斯坦福传到伯克利，又传到哈佛、MIT”。当晚，斯坦福服务器瘫痪了。

在斯坦福实验室，三位华人创立了中文门户华渊网。半年后，校方要求把服务器搬离学校，这才有了融资需求。那真是创业的狂热年代，融资几乎不费吹灰之力——“就去找硅谷的成功创业者，他们愿意资助，也没什么要求”。林欣禾对我说，就连他精心制作的融资BP（商业计划书），投资人看也没看。

这是美国互联网泡沫极盛之时，人们沉浸在豪情万丈的乐观情绪中。 “我作为创业者发现一个奇怪理论，在钱多的时候，最重要的客户是投资者。一个故事讲出去，你等着收TS（投资条款清单）。VC（风投）一窝蜂要投。有人问你收入怎么来，就用未来讲投资故事。”他的公司没有商业模型和收入，却不影响估值攀升。也因此，“想吃免费午餐的人就更多了”。

后来，华渊网和四通利方合并成新浪。林担任联合创始人和COO，最大要务依然是“拼命融资”。A、B、C三轮融资相加，总金额恰好1亿美元。

令人眩晕的财富故事在后头。2000年4月，新浪上市。

作为中国企业搭VIE、赴纳斯达克第一股，新浪IPO富时代意义。仅5年，他完成财富阶层大跃迁。新浪股价从17美元/股飙升至近60美元/股，林欣禾的身价翻了快4倍。

他压根懒的掩盖内心膨胀，回忆初次腰缠万贯的心境他说：“很嗨，很骄傲，目中无人”。“很多人捧你”。“你都不知道我是怎么走路的，如果拍下来，一定特别好笑”。

就在60后走到资本舞池中心，一部分70后刚走出校园。

在硅谷，他们正目睹科技浪潮带来金币漫灌的浮华故事——暴富，似乎近在咫尺。“你知道最火热的时候，硅谷的房子你根本都租不到，”清流资本创始合伙人王梦秋忆起昔日盛况，她不无夸张地说，“全世界的人都到硅谷去了”。

王梦秋生于1975年，比林欣禾小11岁。她和丈夫徐易容是北大同学，丈夫比她早赴美深造，就读斯坦福。她告诉我：“那个时候在斯坦福，几乎自己不花钱吃饭，每天都有无穷多的招聘会可以免费吃喝；也几乎不花钱买衣服，每一家公司不管你去不去，都给你发T-shirt”。

彼时，微软曾盛情地邀请斯坦福毕业生到西雅图面试——不仅提供往返机票，允许带太太前往，还能免费吃住三天。可是没人愿意去。“大家都要在硅谷。那个时候‘造富神话’，成立1年的公司，都觉得非常promising（有希望）”。

徐易容于2000年中毕业，那届学生如流水线，涌入各大炙手可热的企业：雅虎、Oracle、Cisco。徐入职了IBM研究院。周末华人同学聚餐，“每个人聊的都是自己股票、option（期权）涨了多少钱”。 他们浑然不觉，那个疯狂年代已悄然走到终章。

仅仅半年多之隔，等到2001年上半年，王梦秋从加利福尼亚大学洛杉矶分校（UCLA）毕业，市场已是哀鸿遍野。她一脚踩进美国互联网泡沫破裂后最冰冷的河水。所有大企业关闭了招聘。一番挣扎后，她在一个做新型路由器、规模只有十多人的小公司谋到职位。一年半后，这家公司因融资失利解散，她再度面临失业。

不仅是她，2001年以来，硅谷很大比例精英全都失业了。 “你知道经济差到什么样？大量硅谷工程师跑到好莱坞去，给他们做色情网站”。 王梦秋说，她很多朋友所在公司，市值跌掉98%。失业几个月，她终日无所事事：“每天就是在家做饭”。

巨大繁华和彻骨萧条的转换，就在短短一瞬间。

泡沫破时，陆复斌刚在美国念本科。他忘不了这一幕：旧金山主干道、能横穿硅谷的101高速公路，平日一直堵车；但在2001年，公路上没有人。

更直观感受来自身边人——亲戚家的哥哥，大学辍学加入硅谷创业潮。“是我们家第一个千万美金身价富翁。老牛X了。然后，互联网泡沫发生，他搬回他爸妈家，住在车库里，从零开始再找工作。”陆复斌后来是百度副总裁，现在做并购重组业务。

蓝驰创投管理合伙人陈维广是新加坡人，2000年到硅谷，加入诺基亚风险投资。他见证了两位硅谷劲敌、如今大名鼎鼎的彼得·蒂尔和埃隆·马斯克“握手言和”。

面对寒冬，狂人如马斯克都低下头。 蒂尔的PayPal和马斯克的X.com在寒风凛冽前合并，接着融了5000万美金。合并后马斯克就离开了。“如果没有在泡沫破灭之前合并，两家公司可能就死掉了”。

反之得益于合并，PayPal是寒冬稍有复苏迹象，最早IPO的美国互联网企业。

这让陈维广深信， 资本骤然遇冷前，是并购重组有利时机；等入冬日深处，在谷底有充足资金的企业更强壮，更多企业的命运是死亡 （诺基亚风投是蒂尔的首轮投资方，后改名蓝驰）。

“我这么说吧，我隔壁的邻居是一个小破公司的保安，开保时捷”。明势资本创始合伙人黄明明说，他当时就读芝加哥大学。当泡沫破裂，保时捷立即“被人拿走了”，因为是抵押贷款支付，而他的期权早就灰飞烟灭。“又回去骑个小自行车上班了”。

此外，硅谷一片凋零，写字楼到处悬挂着for sale（出售）、for rent（出租）的招牌。一时间美国出现很多辩论——“这是beginning of the end还是end of the beginning”？

顷刻之间，硅谷的乐观情绪消失殆尽，恐惧和悲观代之。

已登上悬崖之巅的林欣禾最刺激。2001年，在经济萧条和911袭击的双重恐慌驱使下，人们大规模抛售股票，新浪股价从60美元/股跳楼式下跌到1美元/股。他的身价一口气缩水60倍。

“在泡沫的时候，每个人都会犯一个心理上的错误，叫confirmation bias（确认偏差）。一个连续成功的人会以为，成功是必然，而不是偶然的。”当股价狂飙，创业者、投资人顾不上基本面，拼命买进，认为股票理应一直向上；直到第一个人出现，喊道，这家公司没收入，为什么股价这么高？——“国王没有穿衣服”——恐慌随即扩散，股价就垮了。

当股价还处高位，哈佛大学邀请林欣禾演讲，他欣然应约。没想到待成行之日，股价已临深渊。一位气急败坏的华人听众，朝林欣禾扔了一枚鸡蛋——这位愤怒来者，大概率买了新浪股票，钱包遭受灾难性打击。林站在讲台中央，鸡蛋没砸中他，从脑袋边忽地飞过去。他落魄极了。

在中国风投集体记忆中，这个有如惊涛骇浪、朝夕间恍若隔世的2000-2001年， 是他们在青年时遇到的第一个资本的冬天。

二、“最聪明、最成功的人一开始都是失败者” 众人皆知冬日萧条，殊不知， 很多人的命运是从冬季开始转折的。

作为第一代互联网创业者，林欣禾和马化腾、马云、李彦宏、丁磊等人，交错在同一时代，是最早登上中国黄金二十年繁荣花车的幸运儿。他坐进头等位，体验相当惊险。“这是我做创业者第一次180度的转弯。”他说。寄托于融资拿钱的秘方失灵了，绝望中，新浪更迫切寻找商业模式。

真正的转机源于一次偶然。2002年，林欣禾在香港偶遇了一位投资人。他刚投一家公司，通过发内容收费，广东移动是他们的客户。林察觉到，新浪或许可以转型移动资讯，从运营商手里获得收入，运营商再从消费者端收订阅费。这家“没穿衣服的公司”，总算在冬天找到一件寒衫蔽体。股价开始反弹。

当股价从1美元/股爬到7美元/股时，林欣禾想，见好就收。他找到雅虎创始人杨致远，问对方要不要收购。杨是门户网站鼻祖，看不出中文门户有什么壁垒，他态度冷淡：“这个东西我都可以做”。

“他幸亏没买。”林欣禾现在说。后来新浪股价一度上浮至40-50美元/股。但是，从云端跌落、好不容易爬回来的林欣禾，失去了狂傲。“你永远没有安全感”。

今天，林欣禾成为中国互联网的old money。“股市过山车”迫使这位商人更具现实主义精神。他深刻理解， 账面回报没有落袋为安，再大数字都是假象。 这个刻骨铭心的冬季烙印还将持久地伴随他。当他转型投资人，他“捕鲸派”的出手风格，极大程度受这段大起大落的心路塑造——这让他赚到了更多的钱。

70后王梦秋，是接下来一波登上繁荣花车的人。她在冬日黯淡年景中意外地上了车。

2002年岁末，赋闲数月后，她做出决定：立刻回国，入职另一个小公司。这家叫百度的公司，坐落在破落的北京海泰大厦，全员不及百人；模式还是给新浪、搜狐提供后台的搜索服务和企业级搜索软件。他们刚搭独立网站不久，正准备背水一战面对C端用户提供搜索门户。

王梦秋加盟的理由很单纯，她的北大同学雷鸣（百度七剑客之一）联络了她。 “我也啥都没问，就觉得能有一个地方工作就挺好，” 她告诉我，“经历过挫折的人想法就是不一样的”。

家人对她的预期是，“先在这个小公司呆一下，然后找更好的工作”。但她自己不愿意走。 “家里人visit我一次，我们大吵。他们当时就觉得这个公司太破了”。 王梦秋笑道。但两年后，局面就彻底扭转了。“2005年百度上市，所有人都说，哎呀，你天使轮就投资了百度。”

徐易容2003年也回到中国，成了一名连续创业者（抓虾、美丽说、小着创始人）。一个寒冬之隔，这对夫妻和曾经一起出国的同学，走向了截然不同的人生。

这时候，中国资本市场从凋敝中渐渐苏醒。2003年末-2005年，中概股迎来赴美上市的一波高峰，携程、百度、盛大等纷纷IPO。不仅如此，刚兴起的中国风险投资业也吐露出生机。

“如果我不是在那次运气很差，可能就进了雅虎，变成稳定状态；也有可能从雅虎跳个槽到谷歌什么的”。王梦秋是一个道家的人，一点也不野心勃勃。百度上市那年，她刚满30岁。看着陡峭上扬的股票，她“觉得自己可有钱了”，“有资本浪了”；虽然现在看，“那个数字不值一提”。这位女工程师的心愿是：开咖啡馆、读一千本小说、不要那么累了。

她自己也没想到，35岁时会荣升百度技术副总裁，管理那个时代中国互联网最赚钱也最有优越感的大搜和用户端业务，麾下最多四五千人；她带团队和谷歌中国鏖战。她有时觉得，是毕业撞上bubble burst（泡沫破裂），让她分外珍惜每一个工作机会。她几乎是在黑暗中“蒙”出一个未来。

硅谷知名投资人纳瓦尔·拉维坎特曾说： “我所认识的最聪明、最成功的人一开始都是失败者。如果自认为人生失败，被社会抛弃，在正常的社会中没有任何合适的角色，你就能专心做自己的事情，而不会被能否成功困扰。这样反而更有可能找到一条成功的道路”。

三、“最坏的时候也有鲸鱼” 2001年和2008年，美国两次泡沫破灭——一次是互联网泡沫，一次是次贷危机——都给全球带来猝不及防的惊惧和衰退。

在第一场寒冬降临的最后一刻，Google和Salesforce在1998年1999年成立了。

“谷歌中间一度有点想卖给雅虎，雅虎没有收购它，从那之后谷歌就起来了。”王梦秋认为，寒冬是金融正常周期的一部分，市场通过大浪淘沙筛选优质企业。

据她观察，从寒冬修复有规律可循。“ 我们看了一下，网易的股价跌到1美元左右，到它后面回到正常水平，用了24到28个月。 这就是市场经济的自我调节，差不多两年到两年半。2008年众所周知的金融危机，中国受这件事波及少，但是美国差不多也用了两三年慢慢recover（恢复）”。

在冬季，绝大多数人首要任务是存活，而极少数人嗅到了捕获“鲸鱼”的机遇。

在第一场冬天里，蒂尔（PayPal创始人）在寒冷来临前合并壮大，寒意稍一回暖带公司上市，紧接着他套现走人。

2004年，当时间来到这场冬日尾巴，蒂尔得知刚创立不久的Facebook正在融资。他将创业获得的一个零头——50万美元——注入Facebook种子轮，换来10.2%股份、一席董事会席位。仅此一单， 他赚得超10亿美元现金回报。

在2008年的第二场冬天，大部分投资人对Facebook退避三舍。这时，一个名不见经传的在俄罗斯出生的犹太裔企业家，于2009年独自飞抵加州，说服扎克伯格接受异乡人的钱。这个人是日后赫赫有名的Yuri Milner（DST首席执行官）。他不仅接受Facebook100亿美元高估值，而且不要优先股、也不要董事会席位。后来他多次注资，将股比拉至10%。

同一家公司，在两个最坏的时间点，成就了两名企业家向超级GP华丽转型 （GP是General Partner，指一家投资机构的管理合伙人）。蒂尔摘得“硅谷创投教父”桂冠，Yuri Milner的DST跻身全球顶级投资机构之列。逆周期思维是他们的朋友。

再来看最早入华的风投IDG，熊晓鸽1992年回国拓荒，长达7年没有项目退出，但他在资本寒冬中捕获一批优质公司，包括百度、腾讯和搜狐。

寒冬中，为什么容易诞生伟大公司？一种观点是，这时工作机会骤降，优秀的人更易聚集；同时竞争减弱，利于公司巩固竞争优势和护城河。

林欣禾和王梦秋的故事也没有结束。他们是中国Web浪潮受益者，通过上市获得原始财富积累。当更澎拜的移动浪潮爆发，他们以一个新身份活跃在市场上：投资人。囿于上段经历崭露了商业才华，他们也拿到一张GP的门票——不止是“投手”，是一家基金掌舵者。

中国GP中，有不少像他们这样，从找人拿钱的企业方，成为下一时代钱的掌门人。譬如，红杉沈南鹏是携程联合创始人，创新工场李开复是谷歌中国前总裁，真格徐小平是新东方联合创始人。还有本文的访谈对象们——经纬徐传陞曾是Lotus在华总经理，蓝驰陈维广原供职IBM和新加坡电信，联想创投贺志强曾是联想CTO。

看起来，投资人的职业生命比职业经理人要长。即使企业失掉姿色，投资人依然能留在海面上，在波云诡谲的资本市场，辨别小鱼长成雄鲸的机会。

42岁的林欣禾2006年组建DCM中国，他也偏爱熊市投资。他告诉我，心态浮、想赚快钱的人不会在熊市出没；逆势创业的人，要么是逼不得已，要么是有重要使命，后者本身代表一种勇气；更何况，熊市也是压力测试，创业者必须有传教士的信念感，方能说服其他人放弃大企业优渥待遇、冒风险跟随。

“最好的时候有鲸鱼，最坏的时候也有鲸鱼。很多上蹿下跳的小鱼，好的时候很多，不好的时候就都死掉了”。

不过反向看，他的理念也制造了负担。“在牛市的时候，我会过分保守，因为我一直会担心，不知道熊市哪天会出现。”他内心上了一个焦虑的发条，“当音乐停了，忽然间有一个人没有椅子可以坐”。

回头来看，60后-70后为主的中国第一代GP， 都是随周期波动完成命运流转。 可以想象一条经济曲线舞动图——曲线从2000年顶点呈直线坠落，2003年跌进深渊；接着曲线向上爬坡，2005-2007年达到高峰；2008年，它陡然下挫再次滑向谷底。

2005-2007年当波段向顶端挪去，外资纷纷在中国设立机构（如红杉中国、GGV、金沙江），本土基金也如雨后春笋（如高瓴、今日资本）。中国风投迎来火热年份。沈南鹏、张磊、徐新等知名GP都于此时上车。

经纬创投创始管理合伙人徐传陞（shēng）说，他没那么幸运， 两次上车都在波段底部。 “很彷徨，甚至是心惊肉跳”。

互联网泡沫破灭前1个月，他刚从职业经理人转型投资人，在萧条中疑虑了5年、苦熬了5年；但得益冬日，他能在市场钱少、所在基金（华盈创投）规模小时，投资百度和分众传媒B轮，这是他日后与张颖、邵亦波创立经纬、拿到GP身位的入场券。

经纬于2008年1月组建，处于第二个波谷前夜。紧随其后，金融危机爆发，吓退不少想入场的新VC。这让2005-2008年上旬窗口期入局的VC，反倒有因祸得福的意味。

不过，即使在最深的谷底，也有胆大之徒。2008年身在硅谷的陈维广感受到，若再不出发，就来不及了。他不顾美国合伙人劝阻，执意将办公室迁往北京。金融风暴中募资相当困难。为此，他调低了募资额预期。“识别信号很重要”。他说，信号之一是越来越厉害的人出现在送别会，准备回中国创业；信号之二是，北京奥运会即将召开。 在美国寒意刺骨时，中国像红日照耀下的暖冬。

繁荣花车即将离站前的最后一刻，陈维广赶上了车。

第一代GP在金融危机里就位了，他们正值壮年。两场冬日让他们体味到如何抵抗寒潮、转危为机。不过恐怕他们也没想到，车接下来将驶入一片万人空巷的盛景中。

四、“这个世界和我有关” 2008年，在中国VC集体记忆的第二次断崖上—— 生于1964年和1975年的两位主人翁，已实现人生的第一次飞驰；生于1985年的年轻人，刚刚迈出校园。

清流资本合伙人刘博女士，从中国人民大学本科毕业。她用“魔幻感”形容眼前世界。

盛夏，刘博胳膊里夹着一本《财经》杂志，准备乘飞机赶往海南。纽约雷曼倒台的新闻在电视循环；机舱里，屏幕上播放北京奥运会开幕盛典——硕大的烟火脚印在夜空绽放。全世界似乎要在金融危机“覆灭了”，唯有中国一片国运昌盛。

然而，走下机舱，她面对的是猪场。这次出差，她要给一个纳斯达克上市项目做尽调，主要工作是数猪。到访的全是夫妻经营小作坊，农户老婆给尽调人员炒菜吃。“你有深深的荒谬的感觉。”但她很快发现， 自己是受金融危机冲击后，即刻触底反弹的一代人。

随着奥运会举办、四万亿注入，市场重回上升通道。“从体感上，2009年啪一下就起来了，没想到水来得那么快。”这让刘博那届遭遇“人口悬崖”的毕业生尝到甜头，肉多僧少，“恨不得8-9个月就是一次涨工资”。

往后市场情绪攀高：不仅是中国房地产飞涨黄金期；她还在炒股上小赚一笔——早早购入茅台。之后，更大致富通路出现在前方：移动互联网爆发。她离开咨询机构后加入昆仲资本，2015年加盟清流资本。

2010-2021年，中国经济繁荣的花车沿着广阔大道轰隆隆地驶去。中国VC迎来井喷的大爆发。

2014年，在基金协会备案的私募基金产品规模只有1.5万亿元，到2021年三季度，规模已达19万亿元，翻了惊人的十倍以上。钱源源不断吸引来更多的钱，共同推高移动互联网的巨浪潮水。这一时期，中国VC赚得盆满钵满。

源码资本合伙人黄云刚比刘博小1岁，但他更幸运，更早成为第一批80后投资人。他因念硕士绕开了2008年的低迷，等他2010年从浙大毕业，正巧碰上风投all in移动互联网。

这时VC和互联网都属小众行业，毕业生主流去向是宝洁、强生、雀巢、玛氏这些公司。他对同学说要去VC投互联网，迎来一阵耻笑。2010年初，黄云刚看到投资机构招募实习生，他投了简历。更走运的是，入行第三年，他就遇上一个划时代的大项目：快的。

这是高速膨胀的时代。2014年春节，仅仅在几天内，滴滴和快的单量从6万单/天飙升至60万单/天。水涨船高。仅仅投完一年多，估值从一两亿人民币飞升到二三十亿美金。创业者和投资人反馈周期非同寻常得快。他形容最大感触是：“这个世界和我有关系”。

在疯狂的补贴和不可持续的商业模式下，滴滴和快的步了PayPal和X.com的后尘——于2015年2月在市场转冷前，完成合并（2015年股灾，市场滑向小低谷，又经历了一个周期）。

“你想想，如果跟对方合并，股东、创始人卖股票，是不是应该在市场好的时候卖？在最坏的环境价格一定很低，对我没有好处”。

作为赶集网第一位投资人，陈维广亲历了赶集和58的战火，而这位老辣的投资人坚信，市场下行是合并关键时机——就像他在PayPal和X.com合并时习得的那样——于是他扮演了那只“资本之手”，参与推动两公司在2014年合并。赶集网是他在中国第一笔有高额回报的退出。

盛筵之上，随手挑出一个机构的知名项目，就藏着不可想象的巨额财富。 2010年，高瓴投资京东7500万美金，仅一期基金，就带来11.4倍回报，超过8亿美金。

DCM和林欣禾的策略是，保持精简团队，投资轮次集中在A轮或更早，以领投占大股比，持续加注。他们尤为强调资金使用效率，要开枪精准、捕猎鲸鱼。DCM中国的代表案例是快手、58同城和唯品会。特别是B轮领投快手，迄今收益超150倍。

上述投资策略源于对心理和资本的洞悉。林欣禾的观点是，投资时机很重要， 最好时点是A轮，创始人心态开放、公司尚未定性，C轮及以后再投，一般创始人很骄傲了 ；而且，在看不清的时候出手，要优于看得清的时候，因为当一个人能看清，两个、三个人也能看清，市场就火爆起来了，很难再以最佳姿势投进，所以要在前路模糊时克服内心恐惧。

战略性只投A轮的金沙江，以退出能力强著称。金沙江以100万美元左右分别投资了去哪儿和饿了么，以首轮投资金额计算，这两笔分别挣到2亿美元以上现金；绝佳退出案例是滴滴，他们以200万美元投入，在滴滴上市前的高点卖出，赚了超5.5亿美元。这三笔回报倍数都在200倍以上。

即使如ofo这样的烂尾项目，金沙江主管合伙人朱啸虎都以1000万人民币，挣回了超40倍现金回报。他以一种不优雅的姿态临场转卖股票，优雅地保住了回报率。他几乎是ofo豪华的投资人名录里唯一挣到钱的人。

清流资本运营合伙人张贝妮将这场大繁荣，归结为智能手机这个 “新的生产要素出现” 。这孕育了绵延不绝的机会——2012-2013年是平台型公司，2014-2016年是垂直应用，当app霸占满手机后（谁能占据第一屏的8到10个app位，谁就是头部企业），在这些平台内部又生发出新的流量机会——滋生消费品和内容公司。繁荣盛景一直持续到2021年。

“这是一个概率游戏”。一位投资人说，他把基金分两类——捕捉到头部项目的基金，和没捕捉过头部项目的基金。红杉资本投美团、今日资本投京东、SIG投字节跳动、高榕资本投拼多多、五源资本投快手等——一家机构只要在早期捕获一个超级项目，就能将令人瞠目结舌的财富纳入囊中。

据他统计， VC入华以来，包括种子轮、成长轮和中后期PE在内所有美元基金，共向中国倾注约1500亿美元，收获总回报约3500亿美元。

可以看到，第二代GP不再有外资乘客的坐席了。他们大部分从过往机构裂变出来，登车时段是2013-2016年，人、品牌和资金更本土。如源码资本、高榕资本、愉悦资本。清流资本也属此列，他们投了货拉拉，迄今超200倍回报。

这时萌生了少量80后GP身影，典型如源码资本创始合伙人曹毅。更多80后投资人，在水大鱼大的年代捞到大鱼，晋升合伙人。

在刘博看来， 美元投资人是 “狐狸型的人” ，特征是乐观精神、全面铺开、无知无畏。人民币投资人更像“刺猬型的人”，深耕纵深产业。过去20年，让美元投资人兴奋不已的是，他们“造新城”而非改造旧城池。不管是电商、社交、物流、新能源，还是电子烟、潮玩、新消费，都在原有产业之外，重新圈了一块地。

相应地，美元VC信奉强人逻辑、人定胜天。而今他们落寞的是，新造产业的机会不见了，狐狸们不得不学习刺猬的生存哲学。

中国VC的繁荣故事中有90后视角吗？

不好意思，他们在VC已是光鲜、成熟行业时才来，来得太晚了，参与到游行的队伍中一齐高呼喝彩，但尚没在风投业扎稳脚跟。“这个行业本质上，VP及以前，很多case是不跟着你走的，上面都有小合伙人认”。

他们以聪明的脑袋和豪华的履历挤进乐队里，然而人满为患。更不巧的是，黄金20年逝去了，繁荣花车到站了。

五、“说寒冬不贴切，是全球重置政治经济的底层结构” 在22年职业生涯里，王梦秋只在两个时间段有空闲练厨艺。刨除2000年失业那次，另一次是今年5月。这段时间，北京处于疫情半封闭状态，很多投资人都在家里种花和提升厨艺。他们开玩笑说，等疫情恢复，就互相投彼此的餐饮项目。

这一刻，我们一起呼吸在2022年，中国风投界公认的又一场冬天。

这股悲观情绪是从二级向一级市场传递，再从一级后期向早期蔓延。聚焦中后期的PE（私募股权投资）悲观最重。一位美元PE人士尤为失落地说：“两年以后美元PE可能就不存在了”。

“危机感越来越重，”一位前凯鹏华盈的投资人说， “投资本质是靠欲望驱动的行业，但当人类的欲望过度扩张，反而会被反噬”。

相较而言，早期投资受影响幅度最小。美元LP（有限合伙人，一般指基金出资人）的共识是，如果要投中国，优先考虑科技驱动+早期。成长期和晚期基金，更难以回答LP的追问——投完在哪上市？上市后估值多少？如果在科创板和港股上市，估值体系和美股科技公司不同，怎么办？早期较有迂回空间。

“这是我们职业生涯里碰见的最大、最大的挑战”。一位早期机构GP说，他最近在募美元基金，格外感受到寒意。

他告诉我，募资过程和外界想象不同：对于成熟机构，筹集资金主力是靠老LP，而不是新LP。以往来说，除非基金犯下恶劣错误，并因此造成巨额损失，美元长线的LP才会冷漠地通知，不再继续投你。 “否则的话，长钱是闭着眼睛，你做一期，他就给你写支票”。

以前但凡开放募资，金额很快筹措满。基金也享有主导权，能再找几个优质的新LP，替换老LP或者把盘子做大。“今年难的是很多老的LP、长线的LP，已经决定不再投中国了。这个是过去历史上很少、很少发生的。但是，今天在系统性地发生。”他认为，寒冬不足以表达当下深刻困境，“是全球在重置政治经济的底层结构”。

有超强品牌效应的红杉中国，4月10日启动规模达80亿美元的募资（15亿美金早期+65亿美金成长PE），几乎1个月迅速完成。一位接近该机构的知情人士称，红杉往年募资会超额认购约5倍，今年仅超额20%，“基本上勉勉强强”。他认为这已说明问题所在。“不是一个腰部还能不能募到钱的问题，而是说红杉把fund（基金）募这么大，基本把海外的allocation（配给量）吸光了”。

“这是一个double click（戴维斯双杀）”。 光源资本创始人郑烜乐说，当下状况是，不仅是资本的寒冬，也是公司经营的寒冬。在资本上，企业融资难，风投机构募资和退出也难；在企业经营上，原材料上涨、疫情等导致供应链、企业经营数据和利润表在全方位受到冲击。

他认为市场资金供给不足有两方面原因：一则是，中概股上市路径和表现不确定，美元LP变成隔岸观望；二则是，退出节奏变慢，导致一、二级市场资金的大换手变慢了。以往资金滚动路径是，一级市场企业到二级市场上市或并购，让资金流出，这部分钱再滚入一级市场。但现在，以字节跳动无限期推迟IPO为例，它冻结了大量持股票者的钱，“资金的补充就停下来了”。

两位资深GP告诉我，近两年美元募资中，一个显著趋势是： GP会主动降低美国LP占比，积极拓展欧洲、东南亚、中东新市场，通过调整LP结构，防范地缘政治等风险。

据从多方了解，从去年底到今年，顶着寒风外出募资的还有顺为资本、启明创投、高榕资本和经纬创投等。其中，顺为和启明于去年底募完，各募集了20亿美金（顺为是8亿美金早期+8亿美金成长期+4亿美金东南亚基金；启明是5亿美金TMT+15亿美金医疗）。

高榕于今年3月初募完，募集了约16-17亿美金。经纬创投于今年3月底启动，也已募完。一线基金募资过程比过去艰辛，但结果不差，一线以外的更困难。

蓝驰于5月公布双币基金完成55亿元人民币募资。他们美元启动募资时间更早。陈维广说，他们识别出不安的信号，因而加快了脚步。

他在会议室白板上画了一张图（如上）。理想状况是，基金在波段高点或接近高点处退出，变现成现金。当曲线还没大幅下滑前开始募资——“你又不能太早，太早没有退出、没有业绩，太晚市场悲观LP会变得保守。 现在LP都重视现金分配而不是账面倍数，你能帮他挣到钱，他就会继续支持你”。

最后，在波段谷底开始上行时加速投资。“最难的是，每一个周期你都能把握好吗？”

数量更庞大的机构，没有选择在此时募资。他们要么在去年完成过，手里有充足弹药（比如源码资本、GGV）；要么准备等一段时间，认为现在“事倍功半”。

以高调和狼性著称的朱啸虎，罕见地安静了很长一段时间。他于5月刚刚结束一场长达半年的旅行。在对投资环境失去信心后，他选择放空自己、在全国各地游山玩水——其中一站是在西藏禅修。但他剑走偏锋的风格没有改变。5月中，上海还未解封，他逆势返回接受隔离。

除了募资外，中国VC投资端也整体放慢了节奏。

“并不是大家手里没有子弹可以打，尤其美元子弹很多，”王梦秋说，“但是该怎么投？投了之后出路是什么？二级市场的估值跟一级市场倒挂，怎么套现？还有什么行业能投？这些问题是更困惑大家的。”她认为这次和过往寒潮大不相同，因为绝大部分Top机构是有钱的。“我觉得是持币待购”。

VC出手变得更谨慎，扎堆疯抢项目变少了。去年的情形是“刚见项目，创始人就说已经有人给TS了”，而今年“变成所有项目等着机构看”。投资人有了更长看牌时间。

虽然近期不少市场论调，认为募资和投资双双遇到挑战，但徐传陞不赞同关于投资人“躺平”的说法。 “没有人彻底归隐田野，基金架构跟团队也不允许”。

他说，我跟你讲一个冷冰冰的现实，即使今天基金说，我不干了，但基金毕竟有存续期，短则六七年，长则十年。就算真有基金躺平，可能再不募资、再不投资，也要把过去投的项目管好；此后不管是项目出售还是上市，要最大可能退出、变现；最终，LP拿走利益大头，基金内部分红。

“这个是所有人的切身利益。我一直说要在基本面上有进取心；但即便有一天在最差情况，还是要把管和退做好。”

所以，就算传出躺平、撤退、停滞的言论，现实不允许他们放下工作。“至少我没有感觉到最顶尖的投资人，有什么躺平的想法。大家即便在投和募降速，可在管和退还是很积极的。”

一个可见的趋势是： 中国VC界的“共识”正在解体。 过去，投资人口口声声说基于“非共识”投资，但在移动互联网模式创新下，当风口来临，他们还是一窝蜂地冲进去。而今年，VC的投资方向变得分散——Web3.0、出海、企服、硬科技、新能源、芯片、医疗。每个方向都比过去更难攻坚。他们可以真正凭借“非共识”一较高下了。

六、“现在行情不好，基本就是我们的天下了” 当全球经济迈入衰退期，还有一群人成了雪地里的猎人。 他们潜伏已久，到冬天深处，饥渴地以更为低廉的价格收购资产。

前百度副总裁陆复斌，2018年本想募基金做投资，但深深的疲乏感袭来——行业增长放缓、红利将尽，巨头又愈发精明，留给创新企业的空间相当逼仄。与此同时，存量基金在2015-2018年募资频率和额度极高，市场上残留的钱过剩。从宏观来看，有如PC、移动互联网这样的科技大潮流遥不可及。

于是，他掉转船头做全球科技行业的并购重组。

2018年时机太早，一无所获；2019年经济退潮显现端倪；2020年新冠疫情爆发，成了他有史以来最忙碌的3年——每年交割1-2个项目， 写出去的支票达到了43亿美金。

他做的项目来自美国、东南亚和以色列。他把项目收购进来，独立运作，然后谋求上市或产生稳定利润，后者为股东分红。

让他盯上的标的，“要么融不到VC的钱，要么不愿意去融VC的钱”。比如，他收购了一家以色列做财经股票数据的公司（investing.com），相当于全球版同花顺。创始人60多岁，持股95%，但他折腾一辈子了，下一代又不能接班，他想全部套现然后退休。

收购时，该公司一年产生3000万美元利润，经过他们运作，去年利润提升至6100万美元。“我才花了3亿美金（收购），去年有6000多万分红给股东，年化20%，”他骄傲地说，“手上还有一个会产生正现金流、有利润的公司啊”。

资本永不眠。即使遁入萧条，也有冬日猎人在不远处虎视眈眈。“行情好的话，我们业务反而不是那么好。但是，像现在行情不好，基本就是我们的天下了”。

今年市场更糟，他更热血沸腾了。 他偏向收能控股的公司，不要求标的有多高成长性，但需要有防御性。

就在几天前，陆复斌又交割了一笔大案子。他创立的霞飞资本，以22亿美金纯现金收购以色列公司Playtika部分股权，后者是史玉柱的巨人网络间接控制的子公司，做全球休闲社交游戏业务。对方大股东也是年纪较大等复杂因素，出售资产。而他觉得这是个能拿在手里的“好资产”。

不过，他至今没有做一起中国的并购业务，虽然他把能聊的资产全聊了一遍。“我们还下不了手”。

在他看来，中国创业者对“资产”缺乏理性认知。“他们不知道自己手上的资产到底值多少钱，有太多浪漫化、神化。 创始人拼着命去纽交所敲钟，上不了就去香港敲钟，敲完钟破发，有可能最近市值只有上市的10%，”他觉得，“如果这个业务本身不适合公开市场交易，但因为创始人的浪漫、神化，甚至为了自己的利益，会导致一些退出可能性消失”。

在衰退期，保守主义会不动声色地取代浪漫主义的高歌和情怀。人们更愿意相信看得见的现金流和利润，不想为未来埋单。

从陆复斌的立场，他认为创始人该想清楚的“不是光荣与梦想、成功与失败，而是一些事情的本质”。 他就发觉，有些大型互联网公司创始人的现金流不如自己充裕。 “他们身价比我高多了，但是他们没有现金，”就像林欣禾在泡沫破灭时顿悟的那样，身价是假象，陆复斌说道，“他们坐飞机回老家可不能拿股票付机票，买房子也没有人收股票的”。

“现在是并购机遇的酝酿期。”郑烜乐说，去年3月后，当资本市场转为下行，并购萌生；今年二级市场通路更狭窄，并购随之增多，预计会是并购重组的“好年”。作为财务顾问，他们加重了并购板块，从去年到现在已交割5起并购案，“做了大概10亿美金的并购交易”。

“烂公司是没有人买的”。 很多创业者以为公司做大了上市，做不好就找人卖掉，其实等到穷途末路，公司很难找到买家——一个衡量指标是，倘若任其发展，公司过半年会死掉。公司是不是有并购价值，首先要看它作为资产，有没有可持续经营价值，其次是对收购方的互补性，以及盈利能力和现金流。

他说，推动并购重组的有力出发点，不是套现，而是双方能否双赢——卖方存在明显短板，和产业方结合能把短板补足；买方能获得原先没有的市场、客户或能力。最终，结合体变成更有竞争力的公司。

同时，在谨慎大环境下，交易对买方提出了更严格要求——首先，需要有远超行业其他公司的能力和现金流，

其次，应具有某种底层能力，使公司在组织、平台能力，或者在技术、渠道、品牌能力上，消化收购的标的。“我经常跟想尝试做并购的企业家讲， 如果你帮不上这个资产忙，那你就不要去买 ，要以价值为导向做并购。

以前很多人，比如A股上市公司买一些资产装进去，获得二级市场溢价。这种投机性的并购，在今年绝对是行不通的。”

光源去年撮合完成的并购有：两个电商交易平台合并，一个互联网社交社区工具类产品出售给互联网大公司，帮几个产业互联网公司收购上游灯塔工厂和下游渠道等，具体项目名他未披露。

联想创投集团总裁、管理合伙人贺志强这些年也愈加觉得，大企业抵抗衰老最佳途径是——发挥创业者的力量，一种是投资孵化，一种是收购有创业精神的人。

适合在大企业生存的高管，未必是优秀创业者，两者特征迥异。但他研究发现，“过去1年，美国并购交易规模约是中国4倍，这说明中国大企业并购中小企业相较美国少；从退出角度，中国创业企业以IPO为主，占80%，而美国是并购”。

“这一点要变。大多数创业者都可以考虑并购”。 他刚给北京市政协写了一份文件，建议发挥大企业并购创新企业的价值。不仅解决小企业退出难题，大企业也能吸收更有活力的创业人才。

促成该局面的前提是，中国的企业家改变固有思维。中小企业创业者不要觉得一朝上市“鸡犬升天”；大企业所有者也不要认为内部创新、复制创业公司成本更低——事实可能恰好相反，损失的不仅是机会成本、用钱效率，也丢失了更具创业精神的一流人才。“那么好的人才，那么好的技术，为什么不并购，优势互补呢？”

现在，对于受资本市场洗礼仍不充分的中国科技行业，还没诞生“买卖大鳄”。不管是并购方还是被收购方，双边在摸索中。

七、“最佳过冬姿势是蹲着——争取让自己活下去，且还有余力起跳” 此时此刻，恰如彼时彼刻。 在20年前隆冬深处，60后惨遭资本悬崖，70后毕业即失业，正是90后和00后今天的写照。某种意义上，世界在几代人之间完成一个轮回。

我们熟悉的那个时代，璀璨的黄金20年就这样流逝了。每个人都会流露一丝感慨。

王梦秋一方面觉得，自己是不是活得太长了？ “我在过去20年经历过3次以8年为周期的金融危机（2001-2008，2008-2015，2015-2022），居然有生之年能看到这样大社会变化发生”。

另一方面，她又想，自己是不是活得太短了？“像我的父辈们，他们觉得生活愉快。我们这代人是不是有点大惊小怪？因为过去20年甚至30年，生活和社会一直走上坡路”。

很多人问她是否考虑移民，她都斩钉截铁地回答不会。“这个决定我20年前跟我先生就做完了……我现在仍然这么想，去干嘛呢？以前的上海有个词叫“寓公”。

你可以在美国过relax的生活，但正常的话，距离我们死还有30年呢，我去等死干嘛呢？还不如在国内，即便未来不会像过去20年那么黄金时代、那么舒服，但中国这么大，还是有空间做事情”。

她建议创业者最佳过冬姿势是“蹲着”。“也不是趴着，也不是躺着。蹲着的意思是，争取让自己活下去，且还有余力起跳”。

黄明明说，深处动荡中，“我们必须回答自己两个问题：你是不是依然相信，科技是这个世界最主要的推动力？是不是不论如何‘去全球化’，这个世界最好的产品和技术一定被全球的人需要，即使过程比想象中更曲折、更漫长？”至少他始终如一地相信。

徐传陞乐于把当今中国的科创环境比作上世纪七十年代的美国，恰是他们的出生年代。

那时美国经济经历了一段时间的沉寂，涌现出新的热浪——1975年微软成立，1977年苹果成立，还有一系列半导体、软件公司。他想， 今天的中国，不管是社会还是创业、投资，已然走进深水区。 光靠模式创新、一两年能立竿见影的机会不见了。

与其焦虑难安，不如既来之则安之，沉下心把科技创新稳步推进。不管怎么说，对于中国这个磅礴经济体，掌握核心技术、拥有坚实科创体系，是一条不可逆的道路。

“第一性原理是，你是不是看好中国？你是不是看好中长期中国的科创机会？如果你想清楚了，其他节点把握、投资节奏，甚至团队管理，更多是’术’上面的”。至少在这一点，他和中国顶级GP达成了共识。

“大道至简”。他说。

有从业者认为，由于艰巨的抗疫挑战，2022年二季度充满魔幻，6月是情绪萎靡时。但最低潮已经度过，7月将否极泰来。 未来两三年经济会逐渐恢复，走出一条U型修复之路。

对于还没品尝过宴席滋味的90-00后来说，也许不必捶胸顿足。上一代人也经历了长长等待，登上驶向黄金时代的车。愿2022年的人们，在尝遍了挫败的苦楚、不安的惶恐后，将搭上下一班花车。

黄金年代逝去后，白银时代正在来临。

全文1.5w字，感谢您的耐心阅读 –

关键术语解释：

VC： Venture Capital，风险投资； GP： General Partner，指一家基金的掌舵者； LP： Limited Partner，指基金的出资者，GP找LP募集资金。  

作者：张小珺；公众号：张小珺（ID：benita-story）；

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/lbmk9vFVm03NoBg3Fq9WDg

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

大家好，这里是和你们聊设计的花生~ 一直都在向大家推荐国外优秀的插画师，希望这些大神的作品能够给大家的创作带来灵感。其实除了多看优秀的插画作品，多了解插...

大家好，这里是和你们聊设计的花生~

一直都在向大家推荐国外优秀的插画师，希望这些大神的作品能够给大家的创作带来灵感。其实除了多看优秀的插画作品，多了解插画的发展历史、艺术流派等方面的知识也非常重要，能让我们对不同风格的插画有更深入的了解，在此基础上进行融会创新。那今天就向大家推荐一个能帮助我们了解插画发展历史、艺术流派及相关优秀艺术家的公益性网站 Illustration History （ 插画历史 ）。

这10个顶尖大神的作品，是我每日学习的源泉 我将分为 C4D 和插画两部分来介绍一下，在 Behance 和 Dribbble 上，小哈关注的宝藏设计师： 往期回顾 [link https://www.uisdc.com/10-ip-designer] [link https://www.uisdc.com/dribbble

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Illustration History（插画历史） 网站直达： https://www.illustrationhistory.org/

Illustration History 是美国诺曼洛克威尔博物馆（Norman Rockwell Museum）的一个公益性项目网站，网站涵盖了插图艺术发展历史的综合性内容，旨在为艺术学者、教育工作者、学生和对插画艺术感兴趣的人们提供专业精确且可随时获取的资源。

Illustration History 网站分为历史（History）、艺术家（Artist）、流派（Genres）、随笔、资源、博客 6 个版块，其中历史、艺术家和流派这三个版块是网站的主要内容。

历史版块按时间线分阶段阐述不同时期插画的特征及表现，从史前时期、早期文明、地中海古典文明、中世纪，一直到 21 世纪 20 年代的插画发展状况在网站上都有介绍。从中我们可以了解到印刷技术的出现如何促进插画的发展、战争对插画发展的影响、数字技术对插画实践的颠覆等有趣的历史信息，也能明白插画是如何反映出不同时期人们的生活状态及社会发展问题的。

Illustration History 的历史版块的时间段

Illustration History 历史版块部分内容截图

头像如何画才能简单又传神？资深插画师6大步骤经验全分享！ 关于我：优设大课堂金牌讲师，高级原画师、插画师。

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网站的艺术家版块目前共收录了 226 位优秀插画师的相关信息，而且还在持续更新，其中不乏一些我们熟悉的知名艺术家。这些艺术家处于不同的时代背景、文化环境，插画风格与所属的艺术流派也各不相同，很多艺术家的作品都能给我们带来非常新奇惊艳的感受，可以作为不错的插画灵感来源。

网站在艺术家详情页左右两侧提供了相关艺术家推荐、艺术家所处时代背景介绍以及其所处流派的介绍，对我们全面深入了解一个插画师来说非常方便。

Illustration History 的艺术家版块页面

网站对优秀艺术家 JC Leyendecker 的介绍（部分）

流派版块则是对不同插画类型的概述，比如广告插画、连环画、漫画、电影海报、书籍封面、故事板、科幻插画、概念艺术等。网站会详细介绍这种类型的兴起的原因、相关标准和涉及到的知名艺术家和作品，感兴趣的小伙伴可以做深入了解。

Illustration History 的流派版块页面

网站对概念插画的介绍（部分）

这5位优秀插画师的作品，是我每日学习的灵感源泉！ 大家好，我是和你们聊设计的花生~ 好久没有写插画方面的内容了，今天还是继续为大家推荐 5 位国外优秀的插画师~ 上期回顾： [link https://www.uisdc.com/paper-cut-posters] Febin Raj 「Behance 主页」 htt

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除了以上的三个版块外，Illustration History 上的资源版块的内容也非常丰富。里面的一些艺术家访谈、免费插画图书栏目都有非常不错的内容，大家可以自行做更深入的探索哦~

Illustration History 的资源版块

以上就是今天推荐的插画历史网站 Illustration History，喜欢的小伙伴记得点赞收藏，也可以转发给身边有需要朋友。如果你有关于本文或者其他设计疑问，可以在评论区提出，我会第一时间为大家解答 ~

编辑导语：近日，微信开启了小号功能灰度测试，用户无需绑定新的手机号即可注册一个新的微信账号。这一功能为广大微信用户提供了便利，但是更多的功能问题还在开发中。本文作者分享了有关微信开启小号功能灰度测试的内容，感兴趣的一起来看看吧。 7月5日，据新浪科技报道，微信

编辑导语：近日，微信开启了小号功能灰度测试，用户无需绑定新的手机号即可注册一个新的微信账号。这一功能为广大微信用户提供了便利，但是更多的功能问题还在开发中。本文作者分享了有关微信开启小号功能灰度测试的内容，感兴趣的一起来看看吧。

7月5日，据新浪科技报道，微信正在进行小号功能的灰度测试， 用户可以通过“切换账号”中的新增账号功能添加微信小号，无需绑定新手机号，包括聊天、朋友圈和钱包功能都能正常使用。

（图片来自：微信客户端）

早在去年，微信就开启了切换账号功能的测试，有个别网友发现可以在切换账号时无需提供新手机号也能注册到新的微信账号，虽然整体与主号分隔开来，但实名认证和钱包功能都沿用了主号的个人资料。目前，这个“小号”功能正在增加参与测试的人数。

自微信诞生以来，一台设备只能登录一个微信账号的限制从未改变过，因这个严格的限制，不少用户还要购买多台手机用来维持自己多个微信账号的正常使用。

不过，在安卓端上还是有很多解决办法的，比如现在大部分品牌都会在自家系统中提供“微信分身”的功能，让用户通过多个微信客户端登录不同的账号，也能保证正常的收发消息和支付功能。

（图片来自：微信客户端）

目前来说，切换账号和微信小号功能基本上可以说是为iOS用户量身定制的。由于系统限制，iOS设备上只能存在“软件名称唯一”的应用程序，这意味着iOS用户只能安装一个微信客户端，自然没法和安卓系统一样通过“微信分身”的方式解决多个账号的登录的问题。

在这项新功能中，用户虽然可以无需新手机号和无需重新身份认证获得一个全新且完全独立的微信号，但总体来说还是不如拥有两个单独的客户端方便。

但是，微信小号的支付功能也是完全开放的，这是不是说明可以用小号存点私房钱了呢？

（图片来自：微信客户端）

在近期的更新当中，微信解决了很多用户的痛点问题，比如文件的分类清理、群聊天管理和服务号消息隐藏等，但对于拥有多个微信账号的用户来说，最核心的问题仍未解决。

不过，微信团队应该也了解到年轻用户群体对于“第二个账号”的重视程度，才会选择开放小号功能，但切换到小号之后完全无法接收到来自主号的消息，还是算不上太实用。

不知道以后能不能看到微信极速版的诞生，来突破iOS的系统限制，让iPhone用户也能名正言顺用上“微信分身”呢？

 

作者：kkknei；

来源公众号：雷科技速报（ID：leitechnews），解读刷爆科技圈的新鲜事儿。

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本文将从国内外到未来趋势介绍 NFT，带你搭建起 NFT 世界观。 NFT 超全入门指南： [link https://www.uisdc.com/nft...

本文将从国内外到未来趋势介绍 NFT，带你搭建起 NFT 世界观。

NFT 超全入门指南：

天价头像是如何诞生的？写给设计师的 NFT 超全入门指南 注：本文仅仅为 NFT 科普，不建议设计师参与。

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开始前带各位看看几只猴子，这个 NFT 作品名为无聊猿，里面最高单价在 1600 万。选一个你认为最贵的作品，看看自己是否具有投资的眼光。

那 NFT 是不是就一张 jpg，我自己截图也有这么多钱了？不是的，因为你没有 nft 凭证。

什么是 NFT？

NFT 的全称是 Non-Fungible Token。

Non：我们都知道就是不的意思。 Fungible：是指同质化代币，比如说人民币，你和我都有我们可以交换。 Tkoen：翻成凭证会比较好解释，我们手里的纸币就是一种凭证，只是由不同的国家发行。 比如英镑是英国的，人民币是中国的。

中文全称为”非同质化代币”不可互换的意思。是用区块链技术给你的资产发放的唯一令牌，可以理解为虚拟世界里资产的所有权证书，它的的特点就在于“唯一”。

在应用中体现为两点：

鉴别真伪：NFT 现在主要应用在艺术加密领域，因为以前的数字艺术品很容易被复制，难以分辨真伪。现在有了 nft 技术，可以通过区块链上唯一的证书来确定归属人是谁。

更多收入：以往艺术品是一锤子买卖，现在通过 nft 技术加持每一次转卖，作者都能够得到版税。因为每一次转卖的价格经手人都会被记录在公证证书上，所有人都可以看到。所以现在世界上各大艺术拍卖行也在推进 nft 加密艺术品交易的完善。

吸引名人纷纷入场：

泰森：这张戴着头盔戴墨镜的猫咪头像，拳王泰森花了 19 万

库里：一身蓝毛的猴子头像，NBA 巨星库里花了 116 万

余文乐：以 277 万买下的像素点头像，这一开始可是随便领的

周杰伦：4 月 1 日愚人节的时候给周杰伦开了个大玩笑！他的 NFT 被盗，价值超 320 万。

这是 1 月份黄立成赠送给他的，也就是说他到手还不到三个月。

但后来周杰伦推出联名 NFT 直接赚了 6200 万。似乎发现了周杰伦不出专辑的原因了。

NFT 第一次出圈

在去年 3 月，有一个 NFT 作品在佳士得交易平台以 6934 万美元的卖出，它的价格是在世艺术家作品拍卖的第三高价。该作品的中文名叫《每一天:前 5000 天》因为这张图片是作者连续 5000 天，每天坚持一张作品的大集合。

图片细节：

NFT 第二次破纪录

过了 7 个月，一幅名字叫加密朋克#9998 的艺术品，卖出 124457 个 ETH，价值超过 5 亿美元。图片上看有着狂野的白发、黑色口红以及小丑眼睛特点。也是里面 3840 位女星之一。

而这头像还是用 AI 自动生成的，所有的头像都有朋克的感觉，所以叫加密朋克。

开始的时候，这一万个加密朋克大部分都在 1 美元，在后来的四年中，这一万个头像不断的被转卖，涨到了现在几百万美元价格。大家有没有觉得错过了一次发财的机会。

看看这些价值排名前 12 的加密朋克，要保持这种价值共识，只有老百姓的参与是不够的，很多大佬、大的企业机构也都开始入局，比如 VISA 就花了 15 万美元买了“加密朋克 7610 号”。

NFT 被玩坏了？

烧毁《傻子》

这幅画作名为《傻子》，是英国著名画家艺术家班克西于 2016 年创作的，画作描绘的是一场艺术品拍卖会，讽刺 1987 年拍卖梵高《向日葵》创纪录的销售历史，画作上写着「我真不敢相信你们这群傻子真的会买这个」，嘲笑那些在艺术品上斥巨资的收藏家。

最后该《傻子》的 NFT 版以将近原价 4 倍的价格售出，约合人民币 247 万元。

还有更离谱的！

如果头像起码还是个图像的话，那么前段时间爆火的纯文字 NFT 就让人很费解了。黑色背景加上 ” 骨头做的法杖 ” 、 ” 亚麻袍子 ” 、 ” 皮腰带 ” 等等意思的白字，就价值 10 多万人民币。

从 JGP 退化到 TXT，这下可以连画画都省了。

更奇葩的还要是这个计算器截图 NFT。或许，这就是真正的加密艺术吧！

国内外的区别

大家看到这先别激动，像这样赚钱发财的也只有在国外了，在国内的 NFT 环境中还是有许多的差异。因为在国内没有 NFT，只有不可交易的数字藏品。

我把国内外差异通过表格进行了梳理，帮助大家直观的理解。

最大的不同可以体现在这几个方面：

发行：国内上的是私有链相对私有化，相对不透明不稳定。 交易：国内只能通过使用人民币购买，不能在二级市场交易。 所以在国内不能击鼓传花也没有任何资本属性，更不能成为资产。在国内想要从 NFT 里获利会比较困难。当然即便如此，仍然⽆法阻挡⼀些炒作。咱们来看看国内的 NFT 市场的情况。

国内市场

腾讯、字节、阿里等大厂后而现在连新华社都开始发行了国家级的 nft。国内的发展可以用一个字来形容就是“乱”，可以先从支付宝讲起。

1. 支付宝

去年阿里巴巴与敦煌美术研究所联合发布了敦煌飞天和九色鹿皮，拿到手的用户可以在支付宝的付款码页面获得新皮肤。

并且除了好看没有其他功能，还不能交易。很多人就拿去闲鱼卖，从发售价 9.9 元炒作到 150 万一个，到处都是骗子，最后整体被官方下架。

2. 亚运会

后来政府机构也参与其中，杭州亚运会和支付宝合作发布的首款 NFT 数字火炬，发售价是 39 元，其价格一度被炒至 300 万元。

尽管支付宝对亚运会数字火炬设置了 180 天的转赠限制期，并强调转赠功能不能以任何形式的变相炒作，但在一些群组里，还是有人以线下签署转赠协议的方式在进行交易。

3. 冬奥会

大家还记得冰墩墩吗？

当时不仅实体版的冰墩墩抢不到，数字版的冰墩墩也“一墩难求” 2 月 8 日发售时冰墩墩数字盲盒的总数为 500 个，每个 99 美元，每人限购 5 个。在发售 3 小时后就售罄了。等 6 天后就已经涨到 700 美元了。

4. 站酷知产

当然除了理财外，也有能为创作者提供实质有益的服务，比如站酷的知产，通过上传自己的作品截图进行区块链版权登记。

在自身作品受到版权侵害时，通过天平链上的登记证明，就可以当作有力证据。

如何通过 NFT 获益

那么普通人该如何在 NFT 里获益呢？我们可以选择这两个方向：

当收藏者

一定要是自己熟悉的行业，才有鉴别艺术品的能力，比如说你是 NBA 的球迷，可以收藏 NBA 的球星卡，选择一个你看好的新秀然后收藏下来坐等起飞。

当创作者

设计师 可以踊跃地参与进来，制作音频或者图像，通过以下平台进行加密上传，然后坐等有缘人。

目前这两个是 NFT 比较大的平台，通过简单的上传将图片摇身一变为 NFT 作品。

不过除了把作品变为 NFT 进行售卖外，还可以利用 NFT 来进行各种品牌营销，在国内已经有大量的品牌参与其中，比如江小白以 NFT 作为营销手段，推出江小白回蓝战士。为品牌方带来 3 倍的流量，创造了超出日常 16 倍的单日销售额。

NFT 未来趋势

看到这里相信各位看官已经对 NFT 有了基本的世界观，在本文的最后我将 NFT 未来的一些趋势进行了梳理，希望大家对 NFT 能看得见的现在，望得见的未来。

在这之前，我们先了解一下 NFT 价值的三大支撑。分别是故事性、收藏性、可用性。

一件艺术品 NFT 可能具有独特的特征或名称，从而使其变得稀缺，但只要持有者无法使用它，它仍将是一件收藏品，所以 NFT 还需要故事和收藏/流通的价值。

王者荣耀：就为每个角色拍摄了短片，赋予人物故事。 虎年邮票：由官方的背书，转售方便，具有很高的收藏价值。 游戏皮肤：人物外观好看，同时可以展示给别人看，并且有属性上的加成。 1. 游戏 X NFT

在传统游戏里面的道具并不完全属于玩家。深究起来道具其实是被锁定在游戏中的。首先道具的属性、使用、数量和价格的决定权被发行商牢牢抓住。其次游戏中断或关闭，游戏内的道具也都会消失，最终拥有游戏及其内容知识产权的是开发者和发行商。

当游戏遇上 NFT 会发生什么？

比如 NFT 知名游戏 Axie Infinity，它的玩法是玩家可以购买类似神奇宝贝的怪物进行对战。厂商将游戏内的所有权和管理权下放，所以任何决策和财产的积累会由玩家决定而不是开发者，它运用独特的商业系统打造了一个较为合理的虚拟国度。在越南和菲律宾，许多玩家真的辞掉了自己的工作，每天在 AxieInfinity 游戏中投入几个小时就能过上更好的生活。

甚至有一部专门的纪录片《PLAY-TO-EARN | NFT Gaming in the Philippines》，介绍“边玩边赚”游戏到底是如何改善菲律宾偏远地区人民生活的。

2. 音乐 X NFT

音乐 NFT 的发展十分迅速，不管是艺人工作室还是音乐平台都在纷纷入局。

音乐 NFT 看起来像是在网易、itunes 上购买歌曲的替代品。但其实只是购买了听音乐权，只是一个许可罢了。相比之下 NFT 音乐可以让你拥有真正的所有权。从投资的角度看，如果购买的歌手成功了，他们投资的音乐 NFT 也会随之升值。

3. 电影 X NFT

在艺术和音乐行业进行了大规模革命之后，未来改变最大的可能是“电影业”。因为 NFT 可以在电影的发行、制作、销售去解决问题。

发行：每进行一次销售，都能拿到版税。

制作：如《女性世界》将由 NFT 作品角色打造，将众多角色编写成一部电影，而在电影里拥有角色的发言权。

销售：如《黑客帝国》发布了一些系列的 IP 进行宣传销售。

在未来 NFT 作品和电影互相转化或是一个趋势。

4. 时尚 X NFT

时尚 NFT 是一种代币化的可穿戴物品，例如衣服、配饰和鞋子，可以在虚拟世界里展示使用，并且不用担心仿冒品的出现。例如 Gucci Virtual 25 可通过 AR 的形式在现实世界中实现穿搭。

还有各大奢侈品牌都在涉水 NFT。比如 BURBERRY 和 DG Family 都参与了进来。

Gucci 就在去年举办了 元宇宙 时装周有 40,000 的人参与了进来，之后 NFT 也在时尚行业迅速流行开来。

结语

在未来会有更多虚拟场景+NFT 的组合，各圈层还有格局未打开，在虚拟经济的带领下，会有更多变化发生！当然机会和风险肯定是并存的，在 NFT 世界坑也很多，比如正在流行的碎片化 NFT，通过将艺术品分为多份降低其售价，金融玩法非常重。 在这圈子里流量是唯一的衡量标准，比如:1.朋克 9998 有可能是左右手倒腾；2.买 beeple 作品的人，是为了炒作，因为其本身是加密货币的发行者。

最后希望本文能让你建立起 NFT 世界观，因为篇幅的限制本期很多没有细说，比如 NFT 作品特点等，后期咱再来填坑吧。

欢迎关注作者微信公众号：「丸子设计说」

一个小小的播放页，虽然看上去那么的不起眼，但为了满足各类用户人群的特定需求，QQ 音乐就设计了 37 个功能，11 种分享方式... 拓展阅读： [l...

一个小小的播放页，虽然看上去那么的不起眼，但为了满足各类用户人群的特定需求，QQ 音乐就设计了 37 个功能，11 种分享方式…

拓展阅读：

从QQ音乐10.0的产品体验背后，聊聊聚焦Z世代的内容战役 各位好，我又来讲故事了：一个平静的夏日打开了QQ音乐，开屏视频（背景音乐100分）映入眼帘：「奇怪形状」的ip与粉白背景可可爱爱，接着首页出现了，咋一看是个连皮肤都懒得换的大版本更新，对设计师来说一点都不兴奋。

阅读文章 >

你是否每天都在使用 QQ 音乐收听歌曲，但是你有没有观察到 QQ 音乐的播放页其实藏着很多功能。一个小小的播放页，虽然看上去那么的不起眼，仿佛它的功能只是用来切歌、看歌词和单曲循环，但随着 QQ 音乐社交化、娱乐化的发展，如今这个播放页已经成为了一个重要的聚合页入口。本期「设计大侦探」的「细节猎人」，为你解剖 QQ 音乐播放页的 37 个功能，11 种分享方式以及 17 种歌曲海报。

歌曲 「歌曲」是播放页的默认分类，这个分类的功能比较多，所以我把它拆分为「个性化设置」、「听歌场景」、「音乐工具」和「分享方式」四种类型。「个性化设置」和「音乐工具」为用户提供多种音乐偏好的设置，满足各类用户需求，特别是音乐发烧友；「听歌场景」则是根据场景划分听歌需求，用户可以 K 歌、发起跟听，甚至邀请好友一起听，把听歌的行为社交娱乐化；「分享方式」则是利用腾讯强大的社交生态优势，为用户设计了丰富多样化的分享方式和个性化海报，吸引用户分享，传播，从而拉新引流。

个性化设置

银河音效

「银河音效」是为了满足各种耳机发烧友对音质的追求。「银河音效」按照重低音、环绕、曲风等类型进行分类，多达数十种，完美解决各类用户人群的需求。平台还推出独家定制音效，支持适配各类品牌耳机、音响和汽车，吸引用户购买 VIP 会员，激活变现。另外 QQ 音乐还推出一个「声音实验室」的栏目，包含了智能煲机（帮助耳机快速达到最佳状态）、4D 震动和动感闪光，黑科技赋能，让音乐更有趣。

播放设置

「播放设置」是一个为用户提供对音乐播放进行个性化设置的功能，包括无缝播放、淡入/淡出、音量平衡、智能音质增强等功能，可以满足某部分有特定音乐需求的用户。

播放器样式

平台为用户提供了多种播放器样式，包含了黑胶唱机（深、浅）、静态方形、旋转圆形、静态圆形、歌手写真等样式，还支持智能光效和音乐影片的播放背景，满足各类用户对播放器样式个性化设置的需求。

个性主题

「个性主题」为用户提供了丰富多样的主题装扮和头像挂件，包含明星、星座、影视、文艺等各种主题，当用户使用以后，整个 QQ 音乐的界面风格都会随之改变，这就像以前的 QQ 空间装扮，一键换肤，个性又时尚，深受年轻用户喜欢。「个性主题」作为为 QQ 会员独家专享打造的板块，是实现商业变现的重要手段。

收藏和屏蔽

当你喜欢某首歌曲的时候，你可以点击收藏，自动添加到你的默认歌单，这样对用户建立自己的歌单非常有帮助，从而提高用户留存率。而如果你不喜欢它的曲风，或者特别讨厌，你只需要点击屏蔽，平台在播放时会自动跳过，非常方便。

听歌场景

唱歌

「唱歌」是直接跳转到腾讯的另外一款音乐产品全民 K 歌，当用户听歌的时候突然想唱歌，那么可以直接进入全民 K 歌，有效降低用户的流失率，满足用户多场景的需求。

跟听

「跟听」是一个非常有趣的功能，用户进入跟听模式以后，可以邀请朋友加入自己的播放列表，也可以跟听其他用户的歌单。「跟听」为听歌增加了社交互动的属性，目前功能还比较简单，但让听歌的场景变得有趣、好玩。

一起听

「一起听」是一个社交互动式的听歌功能，用户可以邀请好友一起听歌。当朋友进入后，还支持发表情，就像一个聊天室。这就像是专门为一些年轻小情侣量身定制的听歌场景一样，平台还会为用户生成听歌记录，比如一起听歌的时间，听过的歌曲等，甚至还会生成一个心动等级，激发用户为了更高等级使用这个功能。

驾驶模式

「驾驶模式」非常简洁，系统会自动检测用户听歌的环境自动切换。这个功能的设计充分考虑了用户驾车时候需要换歌的场景，提供了语音找歌、个性电台、我喜欢的歌单、最近播放和电台，省去了用户开车时候不方便换歌的痛点， 用户体验 非常友好。

评论

一边听歌一边看评论已经成为现在年轻用户非常喜欢的听歌方式，在评论里，可以找到这首歌很多感人的故事，引发共鸣，勾起回忆。用户进入评论后，除了可以看见其他用户的精彩评论，还可以进入歌手的扑通小组（类似贴吧），和其他歌迷一起交流，从而增加用户时间，提升用户留存率。

音乐工具

片段播放

「片段播放」提供按歌词选和按音轨选两种形式，用户可以自由裁取需要循环的片段反复收听。这有点像过去我们使用 MP3 或复读机收听歌曲那样，功能虽然简单，但可以满足某些特定场景使用。

倍速播放

用户可设置歌曲播放的倍速，支持 0.5x 到 2.0x 播放，这个功能在听书的时候特别实用，非常方便。

定时关闭

用户在音乐播放中可开启定时关闭功能，比如 15 分钟、60 分钟等，这个功能在助眠的时候非常方便，当你慢慢睡着的时候，音乐也随之关闭。

设备投放

「设备投放」就是支持音乐投放到电视等其他电子设备，当一群朋友在家里为你过生日的时候，你可以把你的歌单直接投屏到电视，让大家一起陶醉在美好的音乐夜晚。

设置铃声

当你觉得某首歌曲特别好听，想把它设置为铃声的时候，你不用去应用市场搜寻其它工具，你只需要进入「设置铃声」，你可以自己截取喜欢的音乐片段，系统也会自动智能截选一段精彩的铃声。在右上角提供了详细的铃声设置流程，教程非常简单。其次 QQ 音乐还有一个铃声专区，里面提供了海量的铃声选择。

查看曲谱

查看曲谱是一个非常实用的功能，对于很多音乐爱好者来说，当在某个夜晚抱着吉他想弹奏某一首歌曲，你只需要打开「查看曲谱」，里面包含了智能吉他曲谱、智能尤克里里曲谱以及五线谱/六线谱/简谱。进入曲谱后，你还可进行自由编辑，比如编辑和弦、更改时值等。这种实用不起眼的小功能，对提升用户的满意度非常有帮助，可以抢夺用户时间，降低用户流失率。

分享方式

分享给好友

用户可以把歌曲分享给微信好友、QQ 好友，还可以通过私信方式分享给 QQ 音乐好友。

设置听歌状态

利用腾讯强大的产品生态，用户还可以把听歌状态同步到微信和 QQ，这不仅可以满足年轻用户个性化的追求，还能通过外部触发拉新引流。

分享到社区

用户可以把歌曲分享到朋友圈、QQ 空间、扑通动态和新浪微博，吸引用户分享传播，拉新引流。

歌曲海报

音乐卡片

「音乐卡片」为用户提供了 8 种精美的风格，有复古怀旧的磁带、CD 风格，有黑白胶唱机风格，还有专属的 VIP 会员专享风格。卡片内容包含歌曲的封面、歌名、歌手、音乐指数和过去 24 小时收听人数等信息，目的是为了吸引更多的用户扫码听歌，其次 VIP 会员卡片还加入了 QQ 音乐豪华绿钻音乐卡片标识，彰显 VIP 会员地位。

歌词海报

在以前磁带、CD 时代，抄歌词是广大音乐爱好者最美丽的回忆之一，「歌词海报」就是利用这样的分享场景，支持用户选择任意歌词，然后生成个性化的海报。「歌词海报」不仅提供了海量的背景图片，还支持用户自己上传，甚至还提供歌词字体选择，吸引用户主动分享。

高光视频

「高光视频」就是一段 30 秒的音频，提供了 6 个精美的模版，用户保存到手机后，可以短视频的形式分享到视频号、朋友圈等平台，和静态的海报不同，这样的传播形式更能引起其他用户的关注，从而拉新引流。

微信状态卡片

「微信状态卡片」为 QQ 音乐绿钻会员专享，为会员提供了多种精美的状态卡片，用户需要选择两行歌词，然后才能生成。这样个性化的设置同步到微信状态后，更能引起追求个性的年轻用户关注。

歌词视频

「歌词视频」相比高光视频，功能更丰富，首先不限制用户选择歌词数量，其次提供了风景、科幻、自然等不同主题的视频模版，而且还支持用户自己拍摄。用户还可以选择音乐播放的起点，添加视频动效和滤镜。通过这样短视频的方式吸引用户分享到视频号以及更多的短视频平台，传播拉新。

歌词 1. 弹幕

听歌弹幕就像视频弹幕，用户可以边听歌边发弹幕聊天，这是一个年轻用户非常喜欢的功能，用巴甫洛夫效应来解释，这就是用户对源源不断弹出的弹幕充满了期待，从而增加了听歌乐趣，提升用户使用时间。

2. 歌词动效

「歌词动效」为用户提供了多种个性化模版，满足年轻用户的各种个性化需求，其次也是实现商业变现的方式之一，用户需要开通 SVIP 才能享受更多精美的动效模版。

3. 歌词设置

用户可以调整歌词的字体大小、简繁转换、调整进度，还可以制作歌词海报进行分享。其中歌词海报支持静态图海报和视频海报制作，还提供了多种精美模版，吸引用户分享传播。

推荐 1. 歌曲信息

用户可以查看歌曲详细信息，包括歌手、专辑、发布时间以及详细的制作详情。

2. 音乐指数

「音乐指数」是一个非常创新的功能，QQ 音乐根据用户听歌的次数、搜索的次数制定了一个官方的指数评级。用户可以从这个页面看到歌曲的实时数据，包括今日、昨日音乐指数、全站排名、上升趋势和歌曲成就等。

3. 相关推荐

根据歌曲的曲风，平台会推荐相关歌曲，这有点像私人电台；其次平台还收录了歌曲的各种演绎版本，这真的非常方便，你可以轻松切换自己喜欢的版本；最后为用户推荐包含此歌曲的歌单、节目和视频，彻底抢占用户的时间。

总结 QQ 音乐的播放页设计，可以说把腾讯系 产品设计 的风格发挥得淋漓尽致。为用户提供各种丰富多样的个性化设置和音乐工具，播放器样式、银河音效、个性主题、歌词动效、曲谱、铃声，只有你想不到的，没有 QQ 音乐无法提供的。然后当你想要享受更多特权，你就需要付费开通 VIP，这简直就是腾讯系产品的杀手锏，准备了一千种方式和场景让你很自然的掏腰包。

其次把社交基因发挥到极致。跟听、一起听、弹幕这些都是为了活跃度最高、消费意愿最强的小情侣、小年轻用户准备的。也许有部分用户会质疑，我从来不使用这些功能，但作为一个月活超过 2 亿的平台型产品，QQ 音乐拥有众多各年龄阶段的用户，这就像上期我们分享的《顺丰速运为用户准备了 18 种寄件方式》一样，看似多余复杂，但其实是为了满足各类用户人群的特定需求。

18种寄件方式！从7个方面拆解「顺丰速运」的产品设计 顺丰把快递这个简单的消费行为按不同的场景、空间、时间、功能和用户划分，为用户提供了多达 18 种寄件方式！

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