现在我几乎每天都在用 AI 绘画和 chatGPT，它们已经成为我工作的好帮手了。我从去年就对这个领域持续关注，确实是发展很快，尤其是最近几个星期，感觉每天都在搞大新闻。科技发展并非线性的，而是爆炸式出现在我们的眼前。

现在我几乎每天都在用 AI 绘画和 chatGPT，它们已经成为我工作的好帮手了。我从去年就对这个领域持续关注，确实是发展很快，尤其是最近几个星期，感觉每天都在搞大新闻。科技发展并非线性的，而是爆炸式出现在我们的眼前。

通过不断研究，我把很多有价值的内容整理成了教程，不小心就写成一个系列了，相信这个系列还会有更多更新，放心，都是免费的。

那么接上一篇，今天继续和大家分享一些 AI 绘画的高级用法教程。这篇教程主要解决的问题是：如何让生成的图片更加可控。毕竟我们的工作需求是明确的，如果每次生成的内容太过随机，对工作来说可能就不是太有用了。

往期教程：

超详细！AI 绘画神器 Midjourney 基础使用手册 一、前提条件 需要魔法： 新用户可免费创作 25 张图片，超过需要办会员 版权问题：会员生成的图片版权归创作者所有 Midjourney相关资讯： 二、注册/链接 服务器 温馨提示：下方多图预警 1. 注册、创建服务器 ① 打开Midjourney官网，右下角选择"J

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超详细！AI 绘画神器 Midjourney 进阶使用手册 前言 本文从Midjourney喂图、关键词、插画类/渲染类关键词等3个章节，帮你掌握 Midjourney 的进阶玩法。

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一、如何画系列插画 有时候，我们希望能够画一个系列的插画，让主体形象保持稳定，并让它能保持一个风格不变，这个会更适合我们实际工作需要。

举例：画一个人物，在保证人物形象基本一致的情况下，让她在服装、表情、动作和场景上做出不一样的表现。有几个方法可以尝试：

1. 喂参考图

先把自己喜欢的参考图上传，然后点开上传的图片，复制它的链接。（具体上传的方法，上一篇有讲过，这里不再赘述）

然后在关键词的地方填上：图片链接+这张图的关键词。

例如：链接图片.png, a Super cute sports girl, wearing a basketball vest,blueshortsbig watery eyes, clean bright basketball court background,super cute boy IP by pop mart, Bright color, mockup blind box toydisney stylefine luster, 3D render,octane render,best quality,8k brightfront lightingFace Shot,fine luster,ultra detail, --ar 9:16

这是参考图

这是生成后的图，基本上还是可以保持她的特征的

接着给她换一件蓝色的衣服，同样的上传她的图片，复制关键词，这次我们把衣服的颜色改一下，在关键词中加一个 wearing a blue basketball vest

2. 使用 panels 命令

Panels 这个命令可以生成连续的动作和表情设计。如果你希望的是设计一个角色，并拥有连续的动作和表情，用这个命令就会非常方便。(提醒下，如果想画动漫角色可以把模型设置先改为 niji mode，画动漫角色效果会更好)

我继续用上面的关键词修改一下作为例子：

a Super cute sports anime girl,style by Miyazaki Hayao,6 panels with different poses 8K

（说明：这里的关键词修改，我去掉了 3D 渲染风格，去掉了 3D 风格向的参考图,还去掉了很多修饰性关键词，约束太多可能会导致这个命令失效，我猜测可能是为了能兼顾到各种特征，所以存在一个权重问题，权重后面会讲）

另外，使用 continuous running 也可以更稳定的舒服连续动作，甚至可以做成 gif 动画

例如：a Super cute sports anime girl,style by Miyazaki Hayao,6 panels with continuous running

可以看到，在 niji 模型下，画手还是差点意思，但作为参考图来说，已经挺好了。

3. 利用 character sheet 命令

创建一个角色的多角度以及特写细节

例如：a Super cute sports anime girl,style by Miyazaki Hayao,character sheet,full body,8k

我也顺便对比了下 niji 模型和现在的 v5 模型，同样的关键词，生成的结果差别还是挺大的。实测发现 v5 在画手方面确实要比 niji 更好了。

4. 使用 emoji,expression sheet

这里的 emoji 代表表情包，expression sheet 代表各种表情组合，可以用这个核心关键词设计出表情包

例如，我还想用之前生成的角色做，那么我在关键词前面会把刚才的图片喂给 AI：图片链接.png a Super cute sports anime girl,style by Miyazaki Hayao,emoji,expression sheet,8k

二、如何对生成的图片进行微调？ 我在使用 AI 做真实需求的时候，就会遇到一个困惑，就算每次复制一样的关键词，但生成图一样会出现很强的随机性。那如何调教它，生成自己想要的图呢？经过我的研究，我发现可以利用 seed 参数，反向生成。

1. 利用 seed 反向调整

先从官方文档中看看 seed 这个参数到底是做啥的：

Midjourney 会用一个种子号来绘图，把这个种子作为生成初始图像的起点。种子号是为每张图随机生成的，但可以使用--Seed 或--same eseed 参数指定。使用相同的种子号和提示符将产生类似的结尾图片。详细参数可以看看官方文档： https://docs.midjourney.com/docs/seeds

默认情况下，这个种子是随机给的，所以如果我们想要比较相似的图，就需要把 seed 固定下来。简单来说，在用的时候，给关键词加一个 seed 参数就好，具体数字是多少无所谓（只要在 0–4294967295范围内）

比如 caiyunyiueji is a cute sports anime girl,style by Miyazaki Hayao,emoji,expression sheet,8k --seed 8888

这样就能保证每次生成的都是一模一样的图了。

那有人可能会问，每次都生成一模一样的图有什么用呢？其实就可以反向利用这个特性，来对已经确定的效果图进行微调了。

比如当我发现有一张图已经比较接近目标了，那么还需要有一些微调，怎么做呢？

思路就是利用确定图片的 seed，再它的基础上再加上新的关键词，以此来对它进行微调。

例如：彩云译设计 is a wild camping girl, cute wind element elf girl, Yellow wavy hair, cartoon styling design, backpack holding camera, Wearing cut duck hat, Dense foliage under strong summer sun Dense leaves under the strong summer sun, gradient style, tide play blind box, clean background, Laugh and sing happily,natural lighting, Bright color,8K, Super Detail, 3D, Depth of Field, Pixar Trend, super realistic, light tracking, complex details, Art background, Super detail, solid color background, fine texture, OC renderer, Ultra HD, fine texture, front body, 3D rendering, 8K，--ar 3:4 --q 2 --v 5

假如我觉得这 4 张图的方向没问题，只是一些细节需要优化，如果我直接让它重新生成，那么可能会跟现在完全不同了。

比如我让它重新生成一次就跟现在的完全不同了

所以，怎么办呢？这里就需要获取它的 seed 了（注意：单张图片是拿不到 seed 值的）。

方法是给这个生成图添加一个反应表情 envelope，那么 midjourney 就会以私信的方式给你发送这个 seed

有了 seed 后，再把这张图之前的关键词都复制过来，再添加你的修改词，最后在关键词后面加上这个 seed，就可以实现对已确定的图片微调了。

例如：我希望她的眼睛是蓝色的

关键词：彩云译设计 is a wild camping girl, cute wind element elf girl, Yellow wavy hair, blue eyes,cartoon styling design, backpack holding camera, Wearing cut duck hat, Dense foliage under strong summer sun Dense leaves under the strong summer sun, gradient style, tide play blind box, clean background, Laugh and sing happily,natural lighting, Bright color,8K, Super Detail, 3D, Depth of Field, Pixar Trend, super realistic, light tracking, complex details, Art background, Super detail, solid color background, fine texture, OC renderer, Ultra HD, fine texture, front body, 3D rendering, 8K，--ar 3:4 --q 2 --seed 1485209209

上面的图 U3 就跟之前的图很接近了，其他的图还是会有一些随机性，但这个方法确实是可用的，不同的图效果差别会比较大，你也可以自己去测试。

2. remix mode 可调整模式

还有一个办法是在设置中修改 remix mode 模式，支持你在给定的框架上做局部的调整

例如：A specialty food shop selling high-quality Japanese ingredients, such as wagyu beef, matcha tea, and fresh seafood, cute 3d, kawaii, isometric, very detailed, cartoon, casual, gameart --q 2 --ar 2:3 --uplight --v 5

我希望给 v3 增加更多绿植，在 rexim mode 模式下，可以直接在弹出框里修改关键词，很方便。默认情况下是关闭的，因为很多时候其实不大需要修改。

关键词：Long vines envelops the building::2 ,A specialty food shop selling high-quality Japanese ingredients, more long cirrus on the whole building:: 2,such as wagyu beef, matcha tea, and fresh seafood, cute 3d, kawaii, isometric, very detailed, cartoon, casual, gameart --q 2 --ar 2:3 --uplight --v 5

三、高级参数设置 1. 参考图权重

--iw，image weight 图像权重，表示图像相比与文字的影响程度，不同版本取值范围不同，v5 版本的取值为 0.5-2 之间，在有参考图和关键词的情况下，设置对 AI 绘画影响的比重，数字越大越接近参考图。

例如：我的参考图用了上面生成的这张图

我把参考图的比重写为 0.5：图片链接.png 彩云译设计 is a wild camping girl, cute wind element elf girl, Yellow wavy hair, blue eyes,cartoon styling design, backpack holding camera, Wearing cut duck hat, Dense foliage under strong summer sun Dense leaves under the strong summer sun, gradient style, tide play blind box, clean background, Laugh and sing happily,natural lighting, Bright color,8K, Super Detail, 3D, Depth of Field, Pixar Trend, super realistic, light tracking, complex details, Art background, Super detail, solid color background, fine texture, OC renderer, Ultra HD, fine texture, front body, 3D rendering, 8K，--ar 3:4 --q 2 --iw 0.5

当我把参考图比重改为 2 时：图片链接.png 彩云译设计 is a wild camping girl, cute wind element elf girl, Yellow wavy hair, blue eyes,cartoon styling design, backpack holding camera, Wearing cut duck hat, Dense foliage under strong summer sun Dense leaves under the strong summer sun, gradient style, tide play blind box, clean background, Laugh and sing happily,natural lighting, Bright color,8K, Super Detail, 3D, Depth of Field, Pixar Trend, super realistic, light tracking, complex details, Art background, Super detail, solid color background, fine texture, OC renderer, Ultra HD, fine texture, front body, 3D rendering, 8K，--ar 3:4 --q 2 --iw 2

整体的效果会更接近参考图的效果。

2. 图片融合技巧

上传多种图片进行融合生成，有一个技巧就是一张图片最好只有一种特征，比如合并 2 张图，一张是有人物，另一张是只有背景，那么合并起来的效果会更精确。

3. 关键词权重

写普通关键词是用逗号分开，这个应该你都知道了，但其实还可以写多重关键词。它的意思是要 AI 不需要考虑单词的前后关系，而只把它们当成独立的单词，比如 hot dog 和 hot:: dog (到这里我付费的次数也快用完了，我就用官网上的案例给大家演示了)

hot dog

hot:: dog

多个单词甚至长句也可以这样用，比如 cup:: cake:: illustration

基于这个还有更高级的用法，给不同的单词赋予不同的权重 ，比如 hot::2 dog，可以看到 hot 这个词对结果的影响更大了。

有增加权重，也可以减弱权重，比如这个权重可以是负数，意思是减弱某种元素的比重

比如我生成了一张图上面有很多红色

我不希望它出现太多红色，就可以在关键词后面加上 red::-.5，这样大红色就少了很多。

4. 降低权重

除了用数值降低某个元素的权重，还可以直接用--no 这个参数让某个元素尽量弱化，比如我们 AI 生成图的时候，经常会出现手的问题，可以给参数 -- no hands，这样手出现问题的概率更低。--no hands 跟 hands: -0.5 是等价的。

5. 设置 v 版本

不是越高的版本就一定越好，其实每个不同模型的侧重点会有所不同，比如-- niji 就是专门针对动漫的模型，--v 5 生成的图对摄影类的质量很高。具体的详细内容，可以看看官网介绍 https://docs.midjourney.com/docs/model-versions

6. 设置图片比例

--ar 1：1 这样就设置了 1：1 的比例，你也可以改成其他支持的比例。

7. 还有一些不是很常用的设置

--creative 更适合做脑暴和创意设计，做出来的图脑洞更大，更有创意性

--chaos 100 或--c 100 指的是生成图的视觉风格，数值越大，这一组的风格差异就越大。取值范围在 0-100 之间，默认值是 0。

--stylize 1000 或--s 1000，数字越大，生成的图片就越有艺术感。取值范围不同版本也不同，v 5 版本的范围是 0-1000

最后 学习 AI 绘画和学习其他技能一样，也需要自己多练习，在练习的过程中掌握规律。有些知识单看教程觉得好像就是这么回事，但自己真正做的时候又会是另一番景象了。我自己为了写好这篇教程，已经把付费买的次数给用完了，但我觉得是值得的。

通过不断的研究，我对 AI 绘画的知识更熟悉了，最后能把自己研究的心得总结成经验与大家分享，我是很开心的，也希望我的教程对大家有帮助，如果有不明白的地方欢迎与我交流。

如果你有学到，记得分享到你的朋友圈哦~

提高3倍效率！能落地的AI绘画&设计系统课来了！ 如何快速入门AI绘画和AI设计？

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Halo，这里是设计夹，今天为大家分享的是「设计准则」。感知力是大脑将不同的信息连接和组织成一个连贯整体的机制。例如我们将相似的对象分组并连接起来，能够轻松地区分出不属于该组的对象。

Halo，这里是设计夹，今天为大家分享的是「设计准则」。

感知力是大脑将不同的信息连接和组织成一个连贯整体的机制。例如我们将相似的对象分组并连接起来，能够轻松地区分出不属于该组的对象。

大脑在处理和组织看到的信息时会使用一套快捷方法，了解这些方法是设计成功的关键要素。

在 UI 设计时，我们应该有意识地运用感知力，用足够的事实来验证设计，有依有据地解释为什么这个图形元素要这样设计？背后的原因是什么？

提升感知力有助于清晰地解释设计方案，避免常见的设计错误，引导我们将设计做得更好、更容易理解！

更多 设计原则 ：

UI界面优化实例！16条设计黄金原则帮你学会改版 近段时间讲了不少 AI 方面的知识，不过我实际用 AI 绘画做 UI 时，目前还只能用来做参考，很多细节还是得手动调整。

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一、邻近原则 彼此靠近的元素会被自动理解为一组。把它们的位置放得更远，会给人一种这些元素是完全独立的个体的印象。

在 UI 设计中，可以利用邻近原则将相似的界面元素组合在一起，把控总体布局。

邻近规则适用于主导航、卡片、按钮、内容和图标等。我们还可以使用适当的留白将不同的元素进一步分开，创建一个层级更清晰的界面结构，以此来帮助用户浏览和理解不同类型的信息。

邻近原则是直接影响界面可用性的基本规则之一。如果随意控制元素的位置和间距，有可能会让整个产品变得混乱和难以理解。

二、相似原则 视觉上相似的元素会被视为同一组，视觉上不同的元素，大脑会下意识将其视为单独的元素。

利用相似性可以来定义界面的特征，例如颜色、形状、尺寸、纹理或空间位置等。最容易区分的是颜色相似，其次是尺寸和形状相似。

如果一个元素和界面中其他的元素都不同，无法融入到其他元素组中，那么这个元素就会变得非常显眼。

我们可以利用这种差异化的效果来突出一些具有引导性或者功能性的元素，例如登录按钮或者加入购物车按钮等。

三、闭合原则 一组不相连的元素组合在一起，我们会下意识地自动补充这些元素之间的空白，得到一个完整的、可识别的形状。

闭合原则有多种不同的用法。例如一个虚线箭头，我们会填补空白并把这些点连接在一起，得到一条完整的线段。

闭合原则还有助于识别抽象的图标形状并赋予更多的含义。在图标设计中，为了避免信息过载，大多数图标的设计都很简洁，更方便用户理解。

运用闭合原则的经典案例包括用不同虚线构成的 IBM 标志、利用正负形空间组合而成的 WWF 熊猫标志。

四、对称原则 UI 界面中的元素一旦有对称性，就会产生秩序感，我们很快就能看到并理解这种形式。

我们天生喜欢对称的物体。对称排列的元素在视觉上更令人舒服，也更美观。

可能有人觉得对称设计过于呆板，这种想法在平面广告或视觉设计中可能正确，但在 UI 设计中对称布局是相当重要且实用的界面排版形式。

对称布局让设计更容易理解，也更友好，缺乏对称会导致界面混乱，不知道该关注哪个元素。当然，如果想让某个模块突出展示，也可以尝试打破对称性，这样不对称的元素就能在界面中脱颖而出。

五、连续性原则 界面中沿着同一条线对齐的元素会被认为属于同一组。

在浏览界面时，视线会第一时间寻找最顺畅的视觉动线。这也解释了为什么在使用连续性原则时，需要确保直线（或曲线）是均匀和可预测的。

线条越均匀，生成的形状越容易被用户正确识别。

连续性有助于界面保持上下垂直滚动时的节奏，相似的内容应始终保持对齐。如果某个元素打破了这种连续性，我们的浏览节奏会被打乱，浏览速度也会变慢。

当下的 UI 设计中，流行带有圆角的卡片和按钮效果。其中的一个原因是我们对于直角的处理速度稍慢，视线需要停顿并旋转 90 度，而更圆滑的导角效果能帮助我们的视线更快地转换。

六、共同命运原则 按相同方向、以相同速度运动的元素被认为是一组。

在设计轮播、下拉列表、过渡动画等场景时，共同命运原则会很有帮助。例如我们的视线既跟随轮播图水平移动，还跟随下拉列表向下展开。

七、希克定律/米勒定律 希克定律：可供选择的选项越多越复杂，就越难做出选择。

米勒定律：我们的大脑在同一时间只能处理大约 7±2 个对象。

根据希克定律，可供的选择数量应该有限制。有太多东西可供选择可能会导致用户迷失方向，做出判断的时间加长，甚至会感到压力。

米勒定律提到，大脑处理信息的能力与认知负荷有直接的关系。我们大脑一次能处理的信息量大约是 7 个对象。对象数量越多，处理它们所需的时间就越长。

在设计时，尽量不要超过七个选项，为了获得最好的体验，应尽量将选项保持在 4-5 个。这意味着需要控制主导航数量、按钮数量、下拉选项和轮播图数量等。

当需要用户做选择时，最好能突出显示最受欢迎或最推荐的选项，帮助用户更快做出决策。

八、前景/背景 我们能够本能地区分界面中的图形元素和背景。

界面由不同类型和样式的图层组成，每个图层都有不同的层次结构。

为了避免层次结构混淆，我们需要清楚地定义界面的所有元素。背景不需要设计设计的太花哨，有可能会抢夺用户对主要内容的注意力。

辅助内容和功能不需要太明显，并且需要与主要内容在设计上做出区分。

可以使用对比关系、位置关系和阴影等方法帮助用户区分内容和背景。

九、审美可用性效应 用户通常认为具有视觉吸引力（美观）的产品更实用。

根据这个原则，流行、对称、美观的界面会对用户产生更积极的影响。如果视觉效果给人足够好的第一印象，用户可能会忽略一些可用性问题。

审美可用性的基础在于具有一定的可用性，之后才会起作用。如果产品本身的功能就很糟糕，那么再美观的界面也无济于事。

高质量、美观的界面有助于建立用户信任。相反一个看起来混乱的设计会让用户感到不靠谱。即使用户不能确切说出界面视觉的问题，但他们也会觉得这个产品有风险或者不正规。

高质量的 UI 设计对于银行类、金融类和医疗类产品来说尤为重要，尤其是在需要用户提供个人信息或涉及交易的使用场景中。

十、串行位置效应 我们最容易记住一组当中的第一个和最后一个元素。

将最重要的内容或元素放在每组的第一个或最后一个，吸引用户注意力，方便高频操作。而次要的内容操作频率相对较低，则放到中间位置。

例如在构建导航、下拉列表等场景中，将重要的操作放到首位。

十二、隔离效应 在一组看起来相似的元素中，我们总是会记住与其余元素不匹配的那个元素。

在 UI 设计中，隔离效应意味着将界面中重要的内容或关键的操作在视觉上与众不同。

最典型案例是界面中的 CTA（号召性用语）按钮。通过改变 CTA 按钮的颜色、尺寸等，与界面中的其他按钮区分开来，第一时间引起用户的注意。

最后 以上是 11 条在 UI/UX 设计中都经常用到的「设计准则」，希望利用这些图解能够帮你一次性搞懂这些晦涩难懂的设计理论，助力设计成长！

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时隔两个多月，第二场微信公开课，视频号再站上 C 位，这就是马化腾口中「全场希望」拥有的待遇。 尽管没等来张小龙亮相，但通过「微信之夜」视频号发布的新功能，我们也能瞥见微信对于视频号未来的布局。 在 2021 年的微信公开课上，张小龙谈到了许多关于视频号的思考

就在昨晚，2023微信公开课PRO·微信之约正式拉开帷幕，在这场微信公开课里，我们可以看到前段时间传出的“刷掌支付”功能介绍，也可以看到微信对视频号的布局和考量。具体昨晚的微信公开课讲了哪些内容？不妨来看看作者的解读。

时隔两个多月，第二场微信公开课，视频号再站上 C 位，这就是马化腾口中「全场希望」拥有的待遇。

尽管没等来张小龙亮相，但通过「微信之夜」视频号发布的新功能，我们也能瞥见微信对于视频号未来的布局。

在 2021 年的微信公开课上，张小龙谈到了许多关于视频号的思考和畅想，在介绍昨晚微信公开课的内容前，有必要再简单回顾一下，你会发现视频号正一步步完成当初张小龙对视频号的构想。

视频号的意义，与其说是视频，不如说是「号」。因为有了一个公开的号，意味着每个人都有了一个公开发声的身份。

视频号希望的是人人都能表达，而不是只有网红和大 V 的表演。

视频号是结构化的视频内容的载体。我相信以后微信里面流通的视频，越来越多的会以视频号视频的形式存在，而不是视频文件的方式。

我们可以把视频号的内容挂在名片上，我们以前为什么不做一个类似这样的展示自己的一些精选的照片和视频的功能？

2 倍的作者活跃，3 倍的用户消费时长，4 倍的万粉作者，1.9 亿的春晚直播观看量，800% 直播带货销售额的增长，447% 的主播总收入增长。

这是 3 月难得的微信公开课 PRO 重头戏吗？

不是。腾讯视频号团队负责人张孝超对这些让人兴奋的数字只是轻轻带过，更多都在说微信对产品——或者更直接点说就是对视频号的思考。

一、一张名片，串联整个微信生态 原子化组件的概念是微信团队每年都会提起的词语，今年视频号则为这个这个词做了更清晰的注解：你不需要知道什么是原子组件，但你可以在微信每一个角落看到微信丰富的内容生态系统。

当我们在设定视频号是什么的时候，我们经常会从微信团队的角度、从产品的角度来想，我们要建一个怎样的能力让原子化的这个组件能够在整个微信体系里面自由地流转？这是我们一直在考虑的一个问题。

如何让视频创作者盈利，是视频号一直在思考也一直在探讨的问题。2022 年，视频号直播带货销售增长了 800%，累计有收入的作者数对比 2021 年增长了 2.64 倍。但这只是微信对作者收入探索的开端，微信还在尝试更多可能。

首先是个人公开名片。在个人的公开名片上，从视频作品到直播动态都可以展现。在未来，个人名片还将可以与音乐作品、商品等关联，让创作者的作品得到更全面的展示，也让他们可以更好的变现盈利。

个人名片与视频号类似，也将可以在公众号、小程序、搜一搜、企业微信等微信生态中里流转。方便作品分享和内容分发。

个人名片中对音乐作品的展示，来自用户对音频的需求。视频号团队发现，有些用户会在自己的视频号中发布纯音频内容，就开始思考该如何在目前视频流直播广场中分发音频内容的可能性。这并不是微信要推出一个音频应用或者「音频号」，只是对用户需求进行的一些思考。

在新的一年里，微信也会去思考如何去创建和构建一个长音频场景，这或许会让播客平台紧张，但对播客行业的内容创业者来说，却是一个好消息。

二、视频号将上线付费订阅 为了帮助创作者获得收入，视频号还将上线创作分成计划和付费订阅服务。

当你加入创作分成计划后，广告系统会自动分辨视频内容，并挂载合适的广告，没有微信互选平台复杂的操作，在线上就能轻松参与计划。

付费订阅则是视频号的会员机制，创作者可以在付费内容专区为付费会员提供更深度的专属视频，激励创作者去制作更高质量的视频内容，提高收入。

原子组件的全生态流转，个人名片的高效展示，再加上创作收入的新尝试，2023 年的微信视频号，想让创作者获得更多收入。

三、手掌变成微信 ID，支付新方式 在微信支付的分享中，最让人关注的莫过于「刷掌支付」。

不再硬刚刷脸支付转刷手，微信支付团队也有新的问题：

光线：线下场景中的不同光线让识别的难度提升 生理：用户的肤色，手是否受伤，是否有茧子 很难，但微信依旧要做。

因为在人脸识别模型仍难以区分双胞胎这样相似的面容时，刷掌支付是一种更可靠的身份验证方法。一方面有掌纹，另一方面有掌静脉，刷掌支付作为一种双因子验证的支付方式也不是和刷脸支付二选一的存在。

在线下场景中，二者很可能是可以相互配合的，都是为了用户不掏出手机就能完成付款。

值得一提的是，腾讯在去年 9 月就申请了非接触式支付技术的专利，10 月微信又多了一个新的刷掌支付小程序。这些提前做好的准备终于在来年的 3 月向外界揭开了一些神秘面纱，至少让人们知道微信确实在尝试一种新的支付方式。

四、头号玩家视频号 微信支付想要让手掌变成人们线下的微信 ID。视频号则想要成为最优质的内容平台，这可能是所有视频平台的梦想，只是最优质难以判定，而用户最活跃却是有数字支撑的。

在去年的第四季度，微信视频号的用户时长已经超过朋友圈。如果按照 QuestMobile 的数据，早在 2022 年 6 月微信视频号活跃用户规模就突破 8 亿，超过了抖音（ 6.8 亿）和快手（3.9 亿）。

但你要说视频号已经是中国最受欢迎的视频平台，多少又会有些和直觉不符。

恐怕在很多人心中，抖音快手，甚至体量小得多的 B 站的存在感还更强强。

这里至少有两个比较显性的因素。

一个是微信重产品而非运营的历史经验，在视频这个重运营的品类上没能完全成功复制。

微信向来主张产品能力让事情运转起来。张小龙在 2021 年的演讲中提到，「微信的历史上，我们一直不强调强运营，系统和规则会比运营的效率高太多了。」

不过从实际行动上，这个思维似乎至少在视频号里也渐渐扭转。这两年几次出圈的视频号演唱会，就是一个重运营的产物，而且微信内部也得到了认可。

另外则是视频号还没出现一批头部创作者，这也是过去视频号轻运营的一个结果。

对于内容平台而言，头部博主的标杆效应不可忽视。抖音的小杨哥，淘宝的李佳琦，B站的百大Up主……虽然头部创作者过度虹吸平台流量会挤压其他创作者的空间，但平台和头部创作者会在相互博弈中达到生态平衡，而非完全去头部化，这在过去十年最成功的内容生态——公众号也不例外，

这只是微信视频号的第三年，无论是内容生态，还是商业化，都还有着巨大潜力还没释放。即便上述的问题还没完全解决，视频号无疑已经是国内头部的视频平台。

昨晚，微信则给了我们对视频号更大的想象空间，从视频号的付费订阅功能，到洞察到知识类创作者将视频转化成音频的需求，可见微信有意在给视频号创作者提供更多的创作和变现工具。

我们相信这只是开始，在视频号被当作「腾讯未来新增长引擎」的厚望时，除了创作工具和商业化能力不断完善外，很多历史问题或许也会更快被解决，而接近中国网民数量上限的用户数，为微信争取到了足够多的时间留在牌桌上，并成为头号玩家。

来源公众号：爱范儿（ID：ifanr）；连接热爱，创造不同。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @爱范儿 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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TikTok在东南亚的快速发育导致大家对这里的幻想过于魔幻了。 上周 TikTok 跻身东南亚直播电商第三名，已有赶超 Shopee 和 Facebook的势头。自去年4月新上线东南亚四国以来，TikTok Shop GMV月均复合增速近90%。（数据来自《T

在国内的直播电商行业发展得如火如荼时，不少人也在海外市场“掘金”，比如有些卖家就选择搭乘TikTok的“列车”，前往东南亚市场“掘金”。那么在跨境电商的旅途中，商家们是否可以借TikTok平台寻找到更多增长空间？

TikTok在东南亚的快速发育导致大家对这里的幻想过于魔幻了。

上周 TikTok 跻身东南亚直播电商第三名，已有赶超 Shopee 和 Facebook的势头。自去年4月新上线东南亚四国以来，TikTok Shop GMV月均复合增速近90%。（数据来自《TikTok Shop跨境电商2023年度策略》）。

斋月前后，越来越多的卖家涌入东南亚市场，试图搭上 TikTok 的便车去东南亚掘一桶金。业内相信，几年前直播电商的红利正发生在亚洲版图的另一角。

但故事过于乐观了。对于已经扎根东南亚市场的卖家来说，真实的情况喜忧参半：平台愈加严格的审查要求、自带优势的本土卖家的竞争使经营压力越来越大。想“吃”到平台的红利越来越难。

在跨境议题下，TikTok平台的玩法远不是“照搬抖音”那样简单。

一、小卖家压力越来越大 “平台只会锦上添花，不会雪中送炭，但通常经营不善的话，谁送碳也解决不了” ，去年开始在东南亚TikTok做球鞋生意的刘明说。

刘明最早从事的是线上教育行业，依靠语言的优势，在去年转战到跨境电商。对于刘明来说，选择东南亚这个市场更多的原因是“跟随平台”，业内能明显感觉到，东南亚市场的TikTok要比欧美发展的更为迅猛。

2022年4月开始，TikTok在泰国、越南、马来西亚和菲律宾四国正式开展跨境电商业务，刘明在去年5月进入菲律宾，相当于最早一批进入菲律宾的中国卖家，在摸索中，尽管已经做到中腰部体量，但他感到非常焦虑：

作为供应链在国内的跨境卖家，他愈发感到来自本土卖家的竞争压力。

跨境卖家在物流成本、配送周期、直播间搭建等环节难点诸多，时间一久， 流量自然倾斜给数据更好的本土商家。打个比方，如果平台一天的成交量是100单，90单都是本土卖家的，只有10单属于跨境卖家。

根据TikTok和品牌咨询公司Bain&Company2021年共同发布的《东南亚数字营销趋势报告》中显示，东南亚TikTok上的本土商家和跨境商家比例大约为6比4。结合成交比例来看，目前本土商家在TikTok上仍然更具有优势。

此外，TikTok标签数据沉淀不够多，也深深困扰着刘明。

现在的东南亚TikTok相当于国内几年前的水平，这样的数据反馈令他没有办法作出稳定的布局。

时好时坏且无法预测的流量常打得刘明措手不及。流量不好时，越播越有害，账号权重有时甚至莫名下降，数据越差，倾斜的流量就越少，造成恶性循环。

流量好时，小卖家又会被突然的爆单打乱库存计划， “若库存不足无法及时发货，反而要受到平台处罚。”

“发货不稳定，甚至很多无货源、仅靠1688倒差价的卖家，可能迟早会被TikTok平台清出去。”刘明告诉虎嗅。

在官方发布的《TikTok Shop 跨境电商2023年度策略》中，TikTok今年计划的重点布局为提升优质商家比率，这与多位受访者的感受不谋而合。

压在小型跨境卖家身上的压力越来越大。

二、抖音经验还不够 其实不止刘明，不论大小卖家都要被不稳定的单量“锤”。

刘明告诉虎嗅，他卖的球鞋品类会有不稳定的爆单周期。除去节日促销等因素，日常也可能会出现某10天内每天爆200单、10天后变为个位数/天的情况。头部卖家可能不会有“爆单周期”，但是单量多少呈现“心电图型”走势。

目前，由于 TikTok 用户标签沉淀数量还未达到国内的广度与精度，这给商家事关流量的布局和计划很多不确定性。

嘀嗒狗联创黄伟强介绍，他经手过的产品销售比例来自广告、直播和短视频的估算比例为4:4:2（国内的直播更为成熟，直播占比达到70%）， “稳定性主要看投流布局，直播>广告>短视频、达人增效，直播和广告相对都比较稳。如果 ROI（投产比）稳定的话，其实每天产出订单量不会波动特别大，这里就看短视频、达人的占比有多大，如果达人的占比大，波动性就可能更强。

但由于 用户点进直播间的方式又与短视频等互有交集 ，关于渠道的布局可能无法从后台得到精准的结构化解决方案”，这可能是造成不稳定的原因之一。

此外，“人-货-场”中的其他因素也对转化率有很大影响，而现在，处在电商直播1.0版本的东南亚在直播运营、主播介绍产品的方法论上都还有很长的本地化之路要走，这又给成交单量增加了不确定的砝码。

但另一方面，野蛮生长的流量生态也蕴藏着机会。

对于大多数卖家来说，近几年的TikTok是一个深度耕耘就能获得回报的市场。

由于TikTok市场处于生长的早期阶段，优质内容不饱和、标签也没准到能达到一线品牌投放广告的数据要求，因此大多数卖家还没有在TikTok投广告，这给了纯做优质内容的中小商家以破圈机会。

“目前抖音上能转变为电商客户的新增基本上已经洗到头了，也就是说抖音对大部分国内用户的标签标记是比较完善的，不论是电商标签还是内容标签，”嘀嗒狗联创黄伟强告诉虎嗅。

而和抖音对比，目前TikTok沉淀的电商用户数量还在高速增长中，虽然平台对用户的电商标签的记录还不够完善，但自然流量空间大意味着东南亚TikTok生态没那么“卷”，是个入场的好时机。

千川操盘手琳琳告诉虎嗅，“在国内抖音-直播带货，进行广告投放已成为大多数商家的选择，基于核心算法和数据标签的积累，抖音对用户行为的预估更加精准，相同的‘品类+客单价’投入产出比趋同，好似‘明码标价’一般，例如食品行业 ROI 大概在 2~2.5，衣服在 8 以上”。

而目前在TikTok实质上有进行直播间投放的团队并不多，直播间投放的各类目的 ROI 也并不公开透明，黄伟强告诉虎嗅， 东南亚TikTok商家目前利用的多为自然流量，选择广告投放的商家仅在5%左右，同样的数据在抖音可能达到40%-50%。

这也意味着，从抛开资本影响的角度看，目前流量对优质内容相对公平。这也是近几年，不论是否有电商经验，大批中小卖家竞相涌入东南亚的原因。

三、赚大钱，先出血 中小卖家占据了人们绝大部分视野，人们对东南亚的印象似乎就停留在了低价、尾货。然而在小卖家涌入之际，头部大卖已经掌握了一套爆品玩法。

对拥有资本背书的品牌出海玩家来说，达人营销、全渠道布局都是出海题中的应有之义，除了成本上利于仓储、物流等跨境上的基本考量， 为了支撑高额的成本，其选品往往带有的一个特性就是“高毛利”。

“‘倾销国内尾货’在传统电商时代是的，但在TikTok不是”，黄伟强说。

目前，东南亚市场线上购物仅占10%，而在中国，线上购物达到30%-40%，这意味着有东南亚有3-4倍的电商增长空间，其中TikTok吸走了增量中的大部分。

“ 传统电商对标线下商超，因此二者价格越卷越低，但TikTok的流量黑洞带来的是新增流量，它触及到的用户其实不是原来的那一批电商用户 ” ，黄伟强说，这相当于是一个新战场。

借助“货找人”的流量红利，这里不仅给在 Lazada 无人问津的商品以新的露出渠道，也是新品类出海抢占市场的机会。

以漱口水品牌为例，黄伟强介绍说，受其穆斯林文化影响，印尼人的口腔护理意识特别强，斋月期间他们必须维持全身每一个部位的干净，口腔也必须干净，因此尽管印尼的人均 GDP 比中国低很多，但其牙科诊所的密度比中国高，对漱口水需求形成习惯。

在印尼的线下商超、夫妻店随处可见陈列着漱口水，但其线上漱口水的市场每月只有千单左右，菲律宾线上市场几乎空白。

跨过本地调研、货盘、营销等门槛，这里是新品牌出海，或者更直接点，“大牌平替”的蓝海。

在印尼，这样从抖音启动的新消费品牌总数在30个左右，主要品类为美妆、食品等，每个类目有5-10个品牌，这些品牌几乎都是中国人在做。头部大卖的单量达到月均1万单以上。

而 这样包含直播、达人推荐的全链路营销预算，平均需要100-300万/2-3个月 。高毛利的背后，来自于出海品牌付出的高额成本。

然而，一款爆品所带有的特质又不能仅仅只有“毛利高”，选品的维度需要放在“东南亚TikTok”这个立体的命题中考量，是否适合短视频呈现、价格带是否合适、受众面怎么样，这些都和“货”本身息息相关。

目前，愿意付出大笔营销预算的品牌并不多，一些国内中高档美妆品牌也有意进入东南亚市场，但由于价格带过高，加之在东南亚零知名度，一些瞄准东南亚的品牌迟迟还未进入。

四、写在最后 关于TikTok选品和流量的玩法是其实难以完全分开来谈，多种因素就像个生态圈，环环相扣，想要卖的好，除了玩明白平台、选明白品类、做好“人-货-场”的模式，还要基于不同国家、不同体量的团队来考量，任何环节的纰漏都可能影响最终的转化，基于大盘的讨论只能为大家描绘一个关于东南亚跨境生态的侧影。

在聊天中，能感受到跨境卖家对市场的不安全感，这份不安全感归根结底来自于“跨境的身份”，包括高于本地卖家的物流仓储成本、作为外地人的文化隔阂、以及与由上述原因导致的流量天然向本土倾斜，这些是带着成熟的经验玩法，也无法弥合的实际问题，而平台能给到卖家的唯有锦上添花。

目前，平台还在频繁的测试，刘明坦言他最害怕的是跨境商家成为第一批出海TikTok的“小白鼠”，但刘明也说道 ，这是一个目前努力就能赚到钱的生意，还有哪个生意，你敢这样保证呢？

（应对方要求，刘明为化名）

作者：戚露丹，编辑：苗正卿；出品：虎嗅商业消费组

来源公众号：虎嗅APP（ID：huxiu_com），从思考，到创造

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近期，知乎上线一款App“盐言故事”，引起业内关注。 据了解，“盐言故事”包含了知乎盐选会员中的故事业务，用户可以使用知乎账户授权登录，保留盐选会员的全部权益。知乎官方表示，这款App处于小范围测试阶段，未来将进一步完善功能，提供相对内容社区更加聚集和垂直的阅

知乎最近上线了一款APP“盐言故事”，该款APP主要涵括了知乎盐选会员中的故事业务。那么此番将社区内的盐选故事拆分为独立APP的动作，背后体现了知乎在商业化策略上怎样的布局和考量？具体如何解读？一起来看看作者的分析。

近期，知乎上线一款App“盐言故事”，引起业内关注。

据了解，“盐言故事”包含了知乎盐选会员中的故事业务，用户可以使用知乎账户授权登录，保留盐选会员的全部权益。知乎官方表示，这款App处于小范围测试阶段，未来将进一步完善功能，提供相对内容社区更加聚集和垂直的阅读环境。

将社区内的盐选故事拆分为独立App，不仅是知乎对内容分层的一次调整，更是知乎对于能赚钱的业务板块的挖掘和优化。 2023年是知乎的第十二年，这个有着“中年危机”的社区，如何在强手如云的内容和知识市场中继续生存发展，成为业界关注的焦点。

2023年，在商业化方面持续加码的知乎，决定让能赚钱的去赚钱。

一、“知乎体” 什么是“知乎体”？

2015年，在一则“‘知乎体’有哪些特征？”的知乎问题帖下，《IDEAT理想家》杂志主编@熊小默 针对知乎的典型答案做了功课，总结出一些特征。

标题要用最具有代表性的“xxxx是一种什么样的体验”句式，不然就好像去了北京没去故宫一样可惜；一定要有“谢邀”二字；“我讲讲自己的故事吧”，也是必不可少的金句；留心答案旁边的点赞数，这就是知乎的价值体系。

如果要模拟三位典型答主：一位可以是信仰科学理性、爱卖弄独特的视角和耸人听闻的知识（因此成为了高票答案）；另一个抒情、鸡汤、情怀、但是文笔不错，也吸引了不少人点赞；第三个思路不清，只是横插一脚的路人，硬要插播一个他自己的故事。

伴随着知乎的发展，短篇小说在知乎社区内流行起来，“知乎体”这个词也经历了变化。

近年来，“知乎体”又包含了另一种风格——“世人皆知我是北凉太子心上人的替身。”“我嫁给裴家大郎没几天，他就病死了。”“我的儿子落水醒来之后，就像变了一个人。”

在小红书平台内搜索“知乎体”，几乎所有的答案都是知乎短篇故事相关。比如，“知乎体”盐选故事收录标准，“知乎体”短篇小说创作技巧，“知乎体”又过稿一篇等等。

知乎成为了小说作者们新的“掘金地”。

刺猬公社 长期关注知乎故事类内容的发展。自2016年起，知乎推出“知乎书店”，将“知乎·盐”“一小时”，以及“知乎周刊”系列纳入付费电子书内容，逐渐获取了部分网文版权。

用户可以在“书店”购买、下载和阅读电子书，也在知乎建立了一定的阅读习惯。为了让更多作者和小说故事被看到，知乎以多种运营模式辅助，其中包括推送“你知道哪些反套路的故事”“假如你是虐文女主你会怎么办”等可发挥脑洞的问题，或通过“故事档案局”等官方账号主动发起相关讨论话题。知乎平台内自发涌现的《宫墙柳》《洗铅华》《行止晚》并称为“知乎三大虐文”，火爆网络。

图源小红书

2019年，知乎开启“盐选会员”服务，会员权益包括“付费内容”、“社区功能”和“身份权益”，短篇故事就是会员付费内容的重要组成部分。当年11月，知乎决定放大故事属性的价值，举办了第一届故事大赛。其中部分获奖作品被制作为知乎盐选专栏，还与知名媒体和影视公司签约，进行IP化打造。

在知乎的会员内容中，故事类内容的重要性不断提升。打开知乎的会员页面，“盐故事”排在“发现”和“会员购”之后，“盐知识”和“盐书刊”之前。相比知识和书刊，故事所能触达的门槛更低，流量更大，也更具变现潜力。

而知乎新推出的App“盐言故事”，就是将知乎上的盐选故事整合在一款App之下。相比知乎社区，盐言故事更像是一款网文阅读App。书城页面分为榜单、书单和分类三部分，榜单包括热度榜、书单榜、新书榜；书单则相当于“大V作者”们的故事专栏；分类则包括短篇、长篇，根据甜宠、复仇、草根、现实情感等继续细分。

图源盐言故事

除此之外，盐言故事和所有网文App关键的不同，就是侧重 快节奏与爽感、冲突与反转的短篇故事 ——“知乎体”。

二、“盈利关” 网友们通过“知乎体”掘金的另一面，是如今的知乎也饱受“编乎”的争议。

就在今年1月13日，知乎上一则关于1888万天价彩礼的帖子曾引发网友关注，后被知乎查明为作者杜撰。致歉帖中表示：创作者因为浏览了“大家觉得江西的女生怎么样”问题下的诸多回答，感觉到大家对彩礼话题非常关注，于是用匿名账号杜撰了一个上海年轻人被索要天价彩礼的情节完整的故事，并糅合了诸多网友帖子的冲突元素，意在了解大家对彩礼问题的看法。

非虚构与虚构内容在知乎平台内部的张力早就存在。

先不论知乎官方目前已经设置有“创作声明：内容包含虚构创作”的标签，对于虚构类故事在知乎回答下屡见不鲜的情况，数年前就已经被网友们拿出来反复讨论。

知乎最有名的故事之一《宫墙柳》爆火时，就有用户提出质疑，“挺平常一个问题，也不知怎么就把知乎改造成晋江了”。就连发帖的题主也纳闷：“怎么（回答）都是小说，本来只是想听听客观的理智分析。”

图源小红书用户@勤恳打工四十年

刺猬公社与多位知乎重度使用者、或曾经为知乎重度使用者的用户对话后发现，他们对于知乎最大的诟病就来自于内容的“水化”。 所谓的“水化”，即他们认为知乎的严肃类内容减少，广告类内容、故事类内容的数量大大增加，破坏了知乎的使用体验。

当被问到知乎的哪些内容在他们心中仍然难以代替，他们的一致看法仍然是 偏严肃类的内容 ——“热榜中热点事件的帖子，我会经常拿出来读。知友们有很多不同的看法，而且会进行有理有据的分析。”“涉及到专业知识类的内容，我还是会打开知乎看看长图文。”

客观上说，当知乎社区的用户体量不断增加，只有阳春白雪、严肃硬核的内容是不足以满足用户的，更加接地气、娱乐化、门槛更低的内容比重会随之增加。

然而，这部分新增内容显然和知乎最典型的“INTJ”用户画像存在矛盾。知乎答主 @若化生 曾在“为什么知乎那么多INTJ型？”的问题帖下发布过详细分析，INTJ属于四种理性者之一的策划者，也属于内倾者，根据《天生不同》的数据，NT性格类型的人群比例随着学历增高。而NT型人格高度符合知乎早期聚集的“高社会价值的创作者”，他们也是知乎早期得以壮大的“活招牌”。

这种变化更源自于知乎长期面临的盈利问题，当然，这个问题不止困扰知乎，也困扰着国内的各类内容社区。

根据3月22日知乎最新发布的2022财年及第四季度财务业绩报告，知乎2022财年收入保持增长，但增速放缓，2022财年第四季度的收入增速低于全年表现。在知乎广告、付费会员、内容商务解决方案、职业培训、其他五项业务中，广告收入下降20%，内容商务解决方案小幅增长6%，这两部分的收入占比也有所下降。

两项比较亮眼的成绩，是职业培训业务和付费会员业务。

2022财年，知乎的职业培训收入同比增长442%，报告称该项业务增长来自其不断增长和多样化的在线课程，以及该公司近期收购业务的收入贡献。2022年，知乎首次将职业培训业务设立为独立收入板块。

付费会员业务收入增长84%，报告称该项增长来自订阅会员的持续增长。通过其他内容社区中随处可见的“知乎体”拆文技巧、知乎短篇故事创作记录等内容，不难看出，知乎故事类内容为付费会员收入作出了重要贡献。

三、“新阶段” 一方面，教育正成为知乎营收的第二增长曲线。2022年，知乎上线首个成人职业教育App“知学堂”，布局成人职业教育赛道。而就在今年3月初，知乎上线了App“一起公考AI课”，为知乎教育旗下的职业教育品牌。打造教育业务矩阵，成为了知乎眼下的发展重点。

另一方面，短篇故事正成为知乎的重要内容分支。 先不论部分用户对于知乎推广虚构内容的争议，短小的万字故事目前仍是网文市场一块尚待开垦的沃土，而在知乎社区内也涌现出了一批优质的小说创作者和忠实的读者群体，“知乎体”故事也蕴藏着IP化的价值和潜力。

图源盐言故事

职业教育培训和短篇故事都是当前市场上用户需求量大、市场潜力大的领域，而根据财报数据，二者也是知乎目前增长最快和赚钱最多的业务板块。这也是知乎进行业务拆分的重要原因，随着知乎用户的不断增加，这些增长迅猛的业务成为了知乎未来可持续发展的重要资产。

这两个领域的拓展，是一个挑战和机遇并存的过程。而从知乎拆分教育业务和独立推出App的策略来看，知乎正在进行产品多元化、细分化的尝试，以满足不同用户需求和提升盈利能力。独立App有助于知乎进一步细分自己的用户群体，提供更加个性化、专业化、精准化的服务。知乎可以通过这样的方式吸引更多的用户，并提高用户留存率和转化率，进而实现更加稳定的商业模式。

刺猬公社和一位刚刚尝试使用“盐言故事”App的知乎用户聊了聊。她表示自从知乎的广告和虚构类内容比重提升，她就逐渐减少了知乎的使用频率，但在听说知乎推出了新的小说App之后，还是决定试试看。在尝试读了几篇小说之后，过去从未订阅过盐选会员的她，产生了订阅的想法。

“这存在一个心理预期的问题。我其实挺喜欢看小说的，知乎的短篇故事耗时短、节奏快，闲暇时看看也不耽误事。只是在打开知乎社区时，我更想要浏览的是严肃类内容，也不喜欢在搜索问题时被推荐许多小说。但如果是一个专门的小说App，其实知乎故事的阅读体验还不错。”她说。

图源盐言故事

拆分这一策略，或许也体现出知乎对自身发展阶段的认识和当前社区生态的反思。

资深知乎用户、大V王汉洋曾发文反思知乎长期面临的问题，2022年初，知乎副总裁、社区业务负责人张宁也曾针对知乎目前社区内的用户区隔问题作出回应。

张宁指出，目前讨论出来的解决办法， 一是要开发更多的付费内容品类，如论文库的引入和检索功能，非虚构内容、类型文学、严肃文学内容的引入；其次，故事和小说也是知乎社区基于用户结构生长出来的内容，而且增长非常快速。

“从我们的角度，会尽可能地去完善这类内容的供应，让它的质量更好，更个性化地提供，而不是让所有用户都去看这类东西。”张宁说。

在2022年中国新媒体大会上，知乎创始人周源总结的“知乎体”内涵是： 注重专业性，高而不冷、低而不俗。 今年的全国两会上，周源提出了《关于加快知识开放推动全民共享“数据红利”的提案》，建议拆除“知识围栏”，加快知识开放，推进知识的高效利用和价值释放，让全民共享“数据红利”。

知乎的增长和盈利是重要的。未来知乎的独立业务App，仍会面临新赛道的激烈竞争和增长方面的挑战。但归根结底，知乎得以立足中文互联网世界不可替代的根基，仍然是具有获得感的高价值内容。2023年，知乎需要抓住赚钱的机遇，夯实社区的根基。

参考资料：

刺猬公社：《谢邀，人在知乎，刚开连载》 时代财经：《1888万江西彩礼事件背后：一个点赞赚5到10元，知乎加速沦为“故事会”？》 作者：佳璇，编辑：石灿

原文标题：​“中年危机”的知乎终于悟了，让能赚钱的业务快去赚钱

来源公众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），互联网内容行业观察与研究。

本文由人人都是产品经理合作媒体@刺猬公社 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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本文为澎湃号X众面联合出品，湃客财经栏目首发。 近来，正值奋斗的年轻人，开始提前40年设想自己如何老去。 根据腾讯与清华大学发布的《国人养老准备报告》显示，超七成的90后已开始考虑养老。“渐进式延迟退休”不断引发热议，人口首次出现负增长，让踏入婚姻越来越难的年

“渐进式延迟退休”不断引发热议，踏入婚姻越来越难的年轻人，也开始思考，应该如何妥善安置自己的晚年生活了。怎么有尊严地老去？本文分享了几位90后的养老规划，一起来看一下吧。

本文为澎湃号X众面联合出品，湃客财经栏目首发。

近来，正值奋斗的年轻人，开始提前40年设想自己如何老去。

根据腾讯与清华大学发布的《国人养老准备报告》显示，超七成的90后已开始考虑养老。“渐进式延迟退休”不断引发热议，人口首次出现负增长，让踏入婚姻越来越难的年轻人，开始重新思考人生的意义，如何妥善安置自己的晚年生活，他们开始这一重大人生课题。

“要做最坏的打算。”

在深圳做保险经理人的马慧表示，在延迟退休政策和疫情影响下，近几年她经常会接触到90、00后为了高收益的储蓄和有保障的养老生活找她咨询，咨询人数大约占客户总数的1/10。

年纪不过29岁的陈薇给自己制定了详细的养老规划：存款、买房、买保险，和小辈处好关系。她在相亲市场高不成低不就的尴尬中，意识到了自己不婚不育的可能，在日本留学时看到邻居婆婆老无所依的处境，让她觉得计划养老这件事迫在眉睫。

考虑辞职的时候，租住在深圳城中村的柴林林便也开始考虑养老城市。和大多数年轻人一样，小柴认为， 养老的含义是“有时间做自己想做的事” 。

大多数年轻人将想象中的理想生活投射进养老规划中，更着眼于“养”，而非“老”。一半是妥协，一半是期待。在生活理念和价值取向持续流动的现在，“养儿防老”，退休金养老的模式不完全能承载年轻人的养老构想。

开始有90后探索更多可能，陈雨和朋友合资买下重庆市郊的顶楼复式一起养老，房子大部分时间可以晒到太阳，这是她们最满意的地方。连欣欣则已经和朋友在大理小院里住了一年多，和睦自在，她们觉得“这应该是可以延续的养老生活”。

01 “尽快存够100万” 存钱，几乎是每一个开始考虑养老的年轻人的核心思路。在外企工作的陈薇会给刚工作的年轻人建议：“从储蓄开始，一定要存钱，存多存少都要存”。

1994年出生的陈薇，自记事以来，父母就经常争吵，“小则对骂，大则打碎茶几，掀翻桌子，拿着菜刀”。在父母分开之后，她们在镇上仅有一套房，积蓄几乎为零。

离婚之后，母亲在工地拉砖搬煤，“爬上六七层楼高的吊车作业，为了一天能赚200元”，她会跟陈薇说“爸爸不要你和姐姐了”“如果你不努力，妈妈这一生就没意思了”，也会强调，要给自己安全感，要自己保护自己。

“原生家庭让我对婚姻从根本上失望”，缺乏安全感，与独立相伴而生，一定程度上让陈薇习惯性地未雨绸缪。毕业后，她想着“养老首先要有一套房子”，于是她选择上国际邮轮工作三年。

大海翻滚，语言不通，陈薇处于一种“非常寂寞的状态”。 回国后，她花34万元全款买下了一间30多平米的一居室，花1万元简单装修，计划先自住，之后可以出租。房间布局简单，进门是储物柜，主体是一张床，一张沙发，一张书桌和一架电子钢琴，墙上挂着一些自己画的画，简单的生活从这个小空间延展开来。

陈薇自言物欲很低，几乎不外食和点外卖。吃公司食堂，与朋友约饭也会控制在一月一次，一次1000元左右，通勤费也限制在100元以内。算上水电、衣物等花费，陈薇细数她的支出情况，一个月生活费可以在2000元以内。加之年末给家人发红包的几千元，一年下来，支出区间在3～3.5万元。

在社交平台发布的养老规划视频里，她提到，因为父母靠努力白手起家，有了房产和储蓄，所以大概率不需要自己来养老，这是她规划自己养老的前提之一。她的目标是，尽快存够100万，她依照fire（财务独立，提早退休）运动里的核心法则，以后可以过上自己想过的生活。

目前，陈薇的存款也在如期增长，每月公积金2400元，社保约1500元，到手工资约6000元。加上周末兼职和投资理财，一个月有一万元左右的收入。在这样的收支情况下，2021年和2022年，陈薇的存款增加了8万元和11万元。

而谈及自己的老年生活，她坦承，自己或许会不婚不育。因为家境学历普通，有身高和年龄的“明显缺点”，在相亲市场她只能划分到C类。往AB类找，找不到，找CD类，不如自己过。这也成为她尽早筹备养老的驱动力之一。

当然，她更远大的目标，是尽快存够100万。

02 花45万提前进入“养老院” 近年来，“组团养老”“和闺蜜养老”时常被提起，大家向往与熟识的好友同住，共同租下或者购置一套居住面积稍大，功能完整的房屋，互相陪伴照应。

而25岁的朱月则提前实现了这种“向往的生活”。只不过这种生活是花45万元租来的。

朱月租住的小院坐落在大理古城和洱海龙龛码头之间的村落里，村里外地人只有几户，“大家都相互认识”。因为政策规定不准民居拆建，所以小院保持着古朴模样。这恰好是第一眼吸引朱月和朋友们的原因。

小院的水泥地缝间露出线条状的青苔，房屋里外宽敞，中间是一棵枝叶繁茂的梨树，还有一个外置的楼梯和一个石砖制成的洗碗池。“起初我们对院子没有想象，但看到图纸的时候，觉得就是它了”，朱月欣喜地介绍道。

本来是和朋友来大理小住，但因为实现了兼顾工作生活的状态，让她们决定定居下来，随后其他两位朋友闻讯赶来，一起租下了小院，一年3万多的租金，长租15年。

但她们的养老生活，并非躺平疗养式，而是自由地支配时间，实现工作和生活相对平衡，是一种自在舒适的生活状态。

入住之前，四人一起对小院进行了布置，重点改造了厕所。“两间厕所是整个家最现代化的地方”，大理的民居多用太阳能热水器，她们加装了电热水器和浴霸，能满足不同人对沐浴的要求。四个人和装修师傅一起搅拌水泥砌墙，搬砖，去二手市场淘回家具。事关这个家的每一个决定，都可以自然地讨论，然后落地实施。

平时各忙各的，有空就一起在小院的树下喝茶，还可以请朋友来家里吃柴火饭。村里种莴笋多，她们就捡来炒。大家靠线上工作、创业摆摊和出租房间赚钱，房屋租金和共同使用的各项花销平摊。在朱月和朋友们看来，如果收支平衡，现在的养老生活是可持续的。

但对于她们来说，隐忧也同时存在。“组团养老”的明显弊端在于，所享权益与退出机制的不明确。 比如中途退出如何分配资金？房东收回房屋时该如何处理？同住人对房屋的使用权和所属权如何认定？问题似乎是横亘眼前的，不过朱月默契地和朋友们达成共识：活在当下。对于她们来说，如何赚更多的钱以支撑未来可能遇到的风险和父母养老问题，更是当务之急。

但在一切还未发生之前，“做好眼前的事”。

过年时，她们在门口贴上自己写的春联，横批是“大理有个家”。对于朱月来说，能更包容地生活在一起，是因为大家会把对方当作家人，而不是朋友。“我对现在的生活很满意，是我理想中的状态”。但同时，这个家也是流动的，大家可以因为结婚、照顾父母或是工作选择离开，又选择回来。如果到了暮年，大家又成了一个人，那顺其自然地重聚，也会是很好的结局。

03 该如何有尊严老去 28岁的柴敏辞职后，租住在深圳城中村的她开始考虑自己的养老问题。在996和城中村无法安放自己的生活，所以她需要找到另一种生活节奏。

她也曾尝试到小城市寻找答案。在惠州，她穿着吊带行走，受到了无时不在的凝视；在遵义，她坐在朋友顶楼阳台上，嗅着桂花香，看着满天繁星，感受到了高浓度的幸福，这确实是理想的养老状态，但对于自由职业的她来说，似乎又少了一些工作条件。

一番周折之后，柴敏最终选择回到深圳，她说，在深圳找一处节奏稍慢的市郊，赚钱，和爱的人待在一起， “有时间做自己想做的事，就是理想的养老生活。”

和柴敏一样，林楠和同住四年的室友决定一起买房养老。之前的房子没有阳光，她们希望能找一个更宽敞，能晒到太阳的房子。在一起考察了三、四个楼盘后，相中了市郊的顶楼复式，200平米。

因为贷款手续等问题，林楠和朋友两人约定房产证写大猫的名字，之后再去公证一人一半。房款不是个小数目，大猫坦言，买房需要建立在信任且持续的关系基础上，不一定适合每个人。

如何制定清晰的未来规划，收入、存储如何，如何面对未来的不确定性，当下年轻人对养老生活的规划，只是投射了对理想生活的幻想，只有“养”，却不谈“老”。聊及未来可能行动不便甚至重病在床的处境时，该如何“妥善安置”老去的自己，他们显然还没有做好万全的准备。

一位00后直言，现在可能刚开始考虑作为独生子女一代如何赡养父母的问题，对于父母如果重病了该怎么办，都毫无头绪甚至不敢多想。

独生女叶舟在社交平台讲述自己的困境，父母约55岁，没有经济来源，月薪5000多的她需要承担父母的生活费和医药费约2000多元，加之一起住的房租开支和日常花销，一个月下来很难有结余。

想买房和担心母亲生病，两座“大山”压得她时常喘不过气。

而对于中产上下的年轻人来说，自己或者父母住进养老院似乎是一个主流选择，85后马慧给自己备置了增额终身寿，一年交5～10万元，交齐10～20年，在约定的退休年限如55周岁，之后每月拿5千～1万元。保险和养老院会捆绑销售，缴齐保额后，赠送一个入住养老院名额。这个名额可以给家中老人，或者留着自用。

这段时间，她还开始思考如何给3岁的儿子养老，她想让儿子能早点退休并且每月有1万元的养老金，怎么配置保险比较合适是她正在思考的。

她用社交平台上计算退休年龄的模拟器，推算出自己可能要到62岁退休，“很难想象到我儿子这一代，要到什么时候才能退休”，再加之，老龄化带来的问题是，工作的年轻人减少，养老资金池的缩水，分到个体的退休金必然缩减，“单一的养老金体系也许不能保证体面甚至正常的生活水平了”。她提到，大家往往容易忽视时间这一要素，如果更早地规划投入，则意味着平均下来，每年的本金压力会相应降低。

这与陈薇筹备养老的想法不谋而合。陈薇在留学日本时清晰看到老龄化和少子化的社会面貌，新一代的“平成废柴”（泛指丧文化的一代）和婴儿潮后的大量老年人出现在同一个社会时空中，老无所依成为常态，出租车司机或是餐厅的服务员与不少是年过60甚至是80岁的白发老人。

联想到自己暮年老矣的画面，陈薇惊叹，“我老了以后不能这样，我要和弟弟妹妹搞好关系”，陈薇想着，到时候，起码能用财产换取小辈的一些关照和后事料理。

她也期待，90、00后这一代老去时，会有更完善更普及的养老社区，或是居家疗养的条件也可以成熟，她可以坐在家里看书、画画度日。

几乎每一位聊天对象都希望“有保障地养老，有尊严地老去。”

（备注：文中人物均为化名）

作者：张亦之；编辑：胡展嘉 丁珏汭

来源公众号：众面（ID：ZhongMian_ZM）

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2021年7月24日，市场监管总局责令解除网络音乐独家版权。 自此以来的一年半，我们常常能见到一种“美丽的误读”：中国数字音乐市场，已经从独家版权时代彻底进入到非独家版权时代。 但在与众多从业者沟通，并对市场情况进行调研后，我们发现，真实情况恐怕与想象中的“美

在经过长时间的复杂博弈之后，国内的数字音乐市场逐渐发生变化，进入了非独家版权时代，那么到了2023年，音乐版权市场的真实样貌究竟是怎么样的？“独家首发”这类模式是否会对在线音乐行业、音乐版权问题带来一定影响？一起来看看作者的分析。

2021年7月24日，市场监管总局责令解除网络音乐独家版权。

自此以来的一年半，我们常常能见到一种“美丽的误读”： 中国数字音乐市场，已经从独家版权时代彻底进入到非独家版权时代。

但在与众多从业者沟通，并对市场情况进行调研后，我们发现，真实情况恐怕与想象中的“美丽新世界”仍有不小的距离。

或者说，过去也好今天也罢， 音乐版权市场上从来都有两种“话语权” 。

显性的话语权来自规章政策，数字音乐从盗版横行走向正版化，从独家版权大战逐步走向开放共享，都源自政策的硬性要求与软性引导。而基于市场博弈的话语权则更加隐性，也复杂得多，无论在政策的开阔地还是小缝隙，它都无处不在。

作为行业观察者，深瞳音乐希望展现的，正是经过这样复杂博弈后，2023年音乐版权市场最真实的面貌：

无论是非独家的加速推进，还是依然存在的保底金模式，或是预付、分成等模式在实践中的各不相同……都是音乐平台、版权方、表演者、幕后作者等多方复杂纠缠下的产物。

同时，一种备受瞩目的新模式正在快速发展并对行业产生重要影响：“独家首发”模式。

一部分真相或许容易被忽视，但它们都同样充满价值——对于真正愿意理解数字音乐行业的人们来说。

一、独家时代已落幕，但黄金十年的音乐仍散落各方 2021年7月，市场监管总局宣布，依法对腾讯控股有限公司作出责令解除网络音乐独家版权等处罚。

这对整个数字音乐行业都是一条极其重磅的消息。市场对此的解读是：2012年以来，中国数字音乐市场长达10年的独家版权时代，至此宣告结束。

“独家版权时代结束”这句话是对的，但紧接着的下一句话——中国数字音乐就此进入非独家版权时代——其准确性却应该打上一个问号。

1）一方面，客观来说，音乐版权非独家的进程确实得到了很大加速。

为了直观展示当前音乐版权的归属问题，深瞳音乐梳理了一份详尽信息：

腾讯、网易两家的新签版权表（自2021年8月起）；既有官宣合作的著名唱片公司，也有流量稍逊一筹但歌迷黏性很高的版权公司。

一路“买买买”的网易云音乐收获颇丰。2021年10月起，摩登天空、英皇娱乐、风华秋实、乐华娱乐等接连回归，逐渐点亮灰掉的歌单，微博甚至建起#云村版权回归季#的话题，如今已有15期。

（网易云音乐新签版权表）

独家版权时代，网易云音乐在华语流行、韩音等方面有所欠缺。而这一年半来，随着相信音乐、时代峰峻、福茂唱片、SM娱乐、YG娱乐等版权购入，“空白”逐渐被填满。

而波丽佳音、摩登天空等的上线，则让网易云音乐在日音、原创音乐方面的优势再度巩固。

相较而言，腾讯音乐（TME）的新增版权内容则明显少一些，这也与此前TME本来就占据市场版权优势有关。

除了与网易云音乐同时官宣时代峰峻、波丽佳音、相信音乐等合作之外，主要新增爱贝克思C-POP、AMusic、DJmag等相对小体量的版权。

（腾讯音乐新签版权表）

2）另一方面，在版权非独家加速的趋势中，我们仍然能看到一些微妙的情况： 华语乐坛黄金十年（ 2000-2010 ）的音乐仍然分散各方。

当年，与周天王一同火起来的蔡依林、五月天、张韶涵、飞轮海、S.H.E等艺人，一同造就了2000-2010华语乐坛的黄金十年，现如今，他们的歌曲依旧有着广泛的传唱度。可惜的是，这些音乐仍然分散各方。

除了手握五月天后期版权的相信音乐现在已经全平台能听之外，周杰伦（杰威尔），飞轮海、 S.H.E （ 华研 ） 仅限腾讯音乐 ， 而五月天早期（滚石）则在网易云音乐。

周杰伦歌曲版权自然是其中受关注度最高的内容。3月21日，腾讯音乐发布2022年报，与周杰伦版权持有方杰威尔的续约也被写进年报。从公开信息来看，网易云音乐、汽水音乐等平台并未获得相关周杰伦作品授权。

整体来看， 市场监管 总 局的 处罚 令，确实禁止了独家版权模式 ，对市场良性竞争起到了很大促进作用。不过，目前的市场中仍然存在着部分“事实独家”。

据深瞳音乐统计，造成 “事实独家” 的主要有三种情况：

虽然可以全平台发行，但版权方和音乐平台因为价格或其他条件未谈拢，导致部分平台仍无法收听相关版权歌曲。至于这其中是否有其他因素的影响，外界则很难获知。 因此前独家合同还未到期，合同期内仍按独家版权模式执行结算。不过，随着三年一签的版权合同逐步到期，这类情况会慢慢消失。 依据最新政策，独立音乐人与音乐平台之间仍有最多三年的独家合作期限。 二、高额保底金并未消失，预付与保底模式并行 除了独家与非独家授权模式，“停止高额预付金等版权费用支付方式”同样是市场监管总局处罚令中关注的重要问题。

这不仅是音乐平台的事，更关系到整个产业的上下游，而首当其冲的就是内容供给方——版权公司。

独家版权模式最令人诟病的一点，就在于高额的版权费用支付给了版权公司，但音乐创作者却收益寥寥。

由于独家版权限制了音乐内容的流动，因此音乐平台在结算时，一般采取保底模式，即高保底费+实际使用量分成，保底金到期不退，作为对限制流动的补偿。

在执行过程中，保底金往往过高，不仅对音乐平台造成负担，更被关注的是：由于对国际大型唱片公司支付大量保底金，国内原创音乐人群体能获得的收益会受到明显影响。

一个常被业内引用的数据是：

截至2018年11月，三大唱片（环球音乐、华纳音乐、索尼音乐娱乐）歌曲总数仅占中国总曲库数量10%左右，却拿走中国市场近60%营收。

此外，部分唱片公司会在独家授权的合作中额外注明，要求音乐平台作为“二房东”将版权二次转授给其他平台，而二次转授的定价，很大程度上可以由“二房东”决定，如此前环球音乐在华版权的分发，即由腾讯音乐承担了“二房东”的角色。

但如今，随着版权授权模式的变化，结算模式也有所变动。从事音乐版权交易的施艳明向深瞳音乐透露， 更 多的唱片公司 开始 采取国家版权局提议的“保底金 + 实际使用量分成”模式，也称“预付模式”。

一方面下调保底金的费用，另一方面保底金如果到期未使用完，则自动转为下一周期的费用。

但与此同时， 在行业内握有绝对影响力资源的 多家 头部 版权 公司，目前仍然坚守“保底模式” ，可见话语权的核心依然是音乐内容。

音乐内容价值同样是原创音乐人和音乐平台谈判时最主要的影响因素。多位从业者向深瞳音乐表示 ，相比唱片公司“保底与预付”模式并行的情况，音乐人与平台合作呈现的则是“预付与分成”两种主要模式。 而预付费用的模式仅出现在头部音乐人，中腰部都以直接的分成模式为主。

那么，当前版权模式之下，音乐人实际的收益如何？只能说不同量级音乐人的差距还是很大。

一般音乐人从平台获取收入主要有以下7种方式：预付费用、播放分成、会员分成、广告分成、数字专辑售卖、平台内容激励，而其中播放和会员分成是最常见的。

在实际执行中，分成比例还与独家与否密切相关。途径虽多，到手的却难说。

早在2020年，音乐人鲸鱼马戏团就在微博上抱怨，入驻平台4年，歌曲总播放量达3000万，可提现收入却只有700余元。

不过，鲸鱼马戏团并未签约独家，也没加入会员分成，仅根据播放量分成获得收益，如此计算，每万次播放的收益仅为2毛多。

入驻多平台的词曲作者李夏告诉深瞳音乐，如果加入会员分成和独家激励，收入会相对提升，其中独家会比非独家多至少一倍。

她以近期自己的一首非独家作品为例，37万的播放量对应收入约690元，每万次播放收益达到了18元，而且各平台的收益都比较接近。

词曲作者的收入本身就会少一些，据她介绍，虽然比例可以自己设定，但词、曲在歌曲收益的占比基本8%-15%之间，大部分还是给了演唱者，但与之前比起来，已经是进步了。

为了获取更确定性的收益，许多收入中腰部音乐人，还会选择买断方式与版权公司合作。

音乐人刘木木告诉深瞳音乐，自己近期做了一张专辑，以打包买断母带版权的形式卖出了近20万的收益，超出行业10万平均值，这已经算是近几年来拔尖的了。

不过对于是否独家给音乐平台的问题，几位音乐人都给出了同一个答案： 否。

热爱音乐的人，打心眼里希望把作品带给更多人听。“独家本质就是给一点点钱，却把作品未来发展的可能全部切断”，李夏如是说。

在当前市场现状下，音乐人版权势必成为平台越来越重要的战场。

究其原因，一方面当然在于中国原创音乐的快速发展。 网易云音乐2022财报数据显示，平台已有61.1万音乐人。腾讯音乐人开放平台也有38万音乐人入驻。

两家平台的入驻人数基本以每年20-30%的速度增长，而且，除演唱者外，幕后创制人群体也走到聚光灯下 。 网易音乐人群体中有30万+是创制人（词、曲、编、制）。

而另一方面，则在于独立音乐人版权仍然有独家合作的机会，提前投资/布局“潜在爆款音乐人”这个逻辑是成立的。

根据相关监管政策要求，相关平台“与独立音乐人的独家合作期限不得超过三年，与新歌首发的独家合作期限不得超过三十日”。

如果说中国音乐版权市场未来会酝酿出哪些全新模式，大概率会发生在这些全新的音乐人群体之中。

三、“独家首发”版权模式抬头，抖音音乐“搅局” 而如果回到当下看数字音乐版权市场最突出的一个新趋势，我们认为则不妨称之为：“独家首发”模式。

前述政策要求中，“与独立音乐人的独家合作期限不得超过三年，与新歌首发的独家合作期限不得超过三十日”，“新歌首发”拥有三十天独家合作的机会。

这对平台新歌的差异化营销体验是有帮助的，而在实际市场竞争中，这三十天的权益则成为音乐平台关注的重点，甚至新的“搅局者”还借此摸索出新的竞争手段，作为自身版权策略的重要特色。

（银河方舟官网截图）

多位受访者向我们表示，新入局的抖音音乐（旗下含音乐APP汽水音乐、音乐代理分发平台银河方舟等业务），在音乐版权模式上玩出了全新花样：

其一是大厂惯用的“撒币”策略。 抖音在争夺音乐版权，特别是其十分重视的说唱版权方面，是下了血本的。 知情人士透露，抖音往往愿意花网易云音乐等平台两倍甚至更高的价格，购买同一份音乐版权。

虽然音乐人往往也看重已经形成的圈层社区氛围，包括音乐人群体和歌迷的互动——这在汽水音乐上尚未形成——但音乐同样是充满不确定性的残酷市场，谁也不知道自己两三年后还会有怎样的热度。

因此，一份版权合约期限内（往往是2-3年）的高额收益还是具有不小的吸引力。

当然，音乐毕竟不是抖音最核心的业务，在这个APP工厂内部，音乐业务同样面临着需要快速证明自身“发展潜力+商业化变现能力”的需求； 因此，目前抖音音乐在成本控制要求上也越来越严格，不过版权价格上仍然有一定的相对优势。

其二，除了撒币之外，抖音音乐的“独家首发”合作模式，或许是其在腾讯网易之外，还能入局分一杯羹十分重要的原因。

简单概括相关合作策略就是：我给你相当于独家合作的费用，但是不要求你独家授权给我，只需要全网独家首发一段时间。

如前所述，虽然独立音乐人可以与平台独家签约3年以内，但创作者都还是很希望作品能够全网传播。此外，在短视频当道的今天，抖音音乐能承诺给予充分的音乐宣发支持，也让这位“搅局者”吸引了不少音乐人的关注。

在数字音乐市场，独家首发是刚冒头的新模式。但将时间往回拨20年，当互联网还没有接入千家万户时，天王巨星的新歌，同样会选择在当初的首选传播媒介——某家广播电台首发。

以至于在80、90后MP3中留存的歌曲中，总有一些耳熟能详的口播前缀：hello大家好，我是xxx，欢迎来yyy电台收听我的新歌。这也很难不让人感慨，历史就是个轮回。

当然，老牌音乐巨头对独家首发模式的推进也是非常迅速的。如囊括TFBOYS音乐版权的时代峰峻，虽然与腾讯网易两家都达成合作，但新歌独家首发30天的权益却只给到了腾讯音乐（此前，它的版权内容也一直在腾讯音乐）。

有句很流行的话：“万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。”光能不能照进来是另一回事，但只要有“裂缝”，资本必然是要杀进来的。

30天独家首发的“缝隙”有意义吗？ 答案或许是有的，简单来说：

一方面流量艺人的粉丝往往会第一时间跟随偶像的动态，因此这对歌曲在圈层的传播意义不可小觑；

另一方面，全新数字专辑的付费购买行为，很大比例会集中在前一周甚至数日之内。这是商业化方面的影响。

当然，这一个月的独家首发，到底能帮助音乐平台在多大程度上形成差异化竞争优势，就还有待于更长时间、更多数据的验证了。

总而言之，数字音乐版权模式的变迁往往是复杂的。旧模式的退出从来不可能一蹴而就，新模式有时甚至也是出乎意料的。

从封闭割据到逐渐开放，从独家播放到独家首发，从高额保底到预付分成，从关注歌手到关注幕后，虽然变化也有点慢——像“音乐是个慢生意”一样慢——有些甚至需要用年为单位来计算，但我们依然保有小小的期待，期待这个音乐世界，会更好。

（应受访者要求，文中施艳明、刘木木、李夏均为化名）

作者：纳豆；编辑：楚青舟

来源公众号：深瞳音乐（ID：deepfocusmusic）

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周一早上八点半，从医院下了夜班的苗苗直奔雍和宫。九点一到，苗苗随着人群穿过红色大门，不烧香、不拜佛，目标明确地冲向法物流通处。排队、选串、交钱、开光，一套流程早已熟稔于心；忙完之后顾不上吃饭休息，联系快递等待发货。两三天后，远方的顾客收到这份“代请”来的祝福，

如今礼佛颇受年轻人欢迎，各式各样的古刹、灵寺代替游乐场成为新的出游胜地，其中衍生出了一个新的生意——手串代请。当寺庙念起生意经，都能扩展出哪些“周边生意”呢？本文作者对此进行了分析，一起来看一下吧。

周一早上八点半，从医院下了夜班的苗苗直奔雍和宫。九点一到，苗苗随着人群穿过红色大门，不烧香、不拜佛，目标明确地冲向法物流通处。排队、选串、交钱、开光，一套流程早已熟稔于心；忙完之后顾不上吃饭休息，联系快递等待发货。两三天后，远方的顾客收到这份“代请”来的祝福，这一单生意才算完成。

苗苗是一位兼职的“手串代请”，因为医院工作繁忙，零零散散做了一个月也接下了五个单子，每单能赚50元跑腿费，计算下来也赚了几百块。

“手串代请”成了这两年的一个搞钱新副业。 苗苗明显感觉到，尤其是开年以来，在雍和宫做“代请”的人明显变多了，除了北京本地人，还有从天津来的“代请”，一次“代”好几十个手串。此外，还有人把“手串代请”做成了一门全职生意，在抖音、小红书“开店”，每天固定打卡，拉时长直播，借着寺庙热的东风轻松月入上万。

“手串代请”的兴起和寺庙的爆火分不开。如今礼佛颇受年轻人欢迎，各式各样的古刹、灵寺代替游乐场成为新的出游胜地，哪怕是工作日，寺庙门口的长队依旧望不到头。携程数据显示，今年到现在寺庙相关景区门票订单量同比增长超300%，预订寺庙景区门票的人群中，90后、00后占比接近50%；在社交平台，“年轻人在上班和上进之间选择上香”等调侃话题更是屡登热搜，相关寺庙游攻略数不胜数。

寺庙里的香火愈燃愈旺盛，这里燃烧着年轻人的苦闷和心理慰藉，也燃烧着新的生意和流量密码。

01 在“佛前”跑腿成为一门生意 遇事不决，先问玄学。当下的年轻人们常常被压力、烦恼、焦虑环绕，需要找个地方发泄，入寺拜佛便成了他们缓解痛苦的一种方式。

特别是近几年在短视频和网红效应的包装下，不同的寺庙有专耕的“垂类”，能满足年轻人的普遍痛点。比如想要金榜题名便去成都的文殊寺，杭州的灵隐寺最适合求姻缘，而北京的雍和宫因为出过雍正和乾隆两位皇帝，被看作“龙潜福地”，最适合求财、求事业。

蜂拥而至的年轻人们抱着最虔诚的敬意涌入寺庙，同时为了一劳永逸，求得“长远”的心灵慰藉，开过光的手串周边、沾有“佛缘”的香灰，都是他们入寺一趟的必带品。苗苗表示，买手串的年轻人里，18岁到30岁的人居多，女生占大部分比例， 大家更多的是求财运、求事业，很少有求姻缘的，这也符合当下年轻人的现状：“脱单先脱贫，姻缘哪有搞钱要紧。”

闲鱼上的“代请”

今年二月份，观察到这一流行趋势的苗苗顺势入局，做起了手串代请。因为住的地方离着雍和宫路程不算远，且医院的工作时间不固定，能够避开初一、十五和节假日的人流。想着趁当前的火热形式挣点外快，苗苗在闲鱼开了账号专门接单。

闲鱼销售属性更强，挂上帖子只需等待接单。除此之外，还有部分代请选择“栖息”在抖音、小红书等社交属性更浓的平台，每天开直播在线接单。比如抖音上随时能刷到“蹲”在雍和宫门口的代请，每天固定时间段直播，当天接单当天购买。而且有意思的是，在代请的直播间里，大家都是以“师兄”互称，商业气息浓厚的直播间也变得有了些许禅意。

和其他的线上买卖不一样，代请手串的线上接单流程相对简易和快节奏。年轻买家购买手串都是受社交平台影响，想要的手串款式多为时下流行，比如最火的香灰琉璃手串、香灰瓷手串，最近流行的是半糖琉璃，而且雍和宫的手串价格早已公开透明，买家少了挑挑选选和讨价还价的过程。在苗苗看来，顾客发来信息、代请线下购买、然后打包发走，“整个流程就很机械化”。

抖音的“代请”直播间

线上接了单之后，代请真正的战场是在“线下”。

不管工作日还是周六日，雍和宫总是人山人海。从入口开始，排队的队伍五六十米一折，里里外外能排三四层，到了法物流通处门口，选串排一条队，收银又要再排一次队，从排到买完动辄三四个小时。不过时间长了，也有的代请摸到了一些“省时”的小窍门，不少人两两结伴，一人排选串、一人排收银，如果是单人购买，就跟选串队伍的人商量好帮忙购买，然后自己去收银处帮忙一起排队，这样一来能省一个多小时的时间。

“开光”是线下代请的关键环节，这意味着普通的手串有了“灵力”的加持。 在开光时，代请也会“尽职尽责”注意方方面面的细节，比如一直念着顾客的名字、愿望和身份证号，以免“菩萨找不到”，还会专门戴上白手套，避免因为碰触导致法物不灵验。

对大多数代请来说，起早贪黑搭时间，赚的也就是个辛苦钱。苗苗透露，几年前购买雍和宫手串满一定金额还会打折，代请能利用打折的空间赚点钱，而现在 没有了折扣、手串的价格公开透明，也就是赚一个“跑腿费”，在原手串价格的基础加50块钱也是行业里的默认标准。 “如今每次去法物流通处买手串，售货员都是一个木讷的状态，态度冷淡，好像在说爱买不买、反正我也能卖出去。”

如果是入行时间久的代请，打开市场积累了稳定的客源，也能靠“薄利多销”赚大钱。 比如“安常在的小跑腿儿”去年八月份开始在抖音更新代请日常，如今积累了3.5万粉丝，并开了电商橱窗统一售卖代请来的手串，销量最高的是一款“女神五福手串”，卖出超1500件，单这一款销售额就超73万。

此外，成熟的代请还额外开售了改珠串珠的生意，将不同寓意的手串珠子打散重新穿成新的手串，主打一个“十全十美、一串多效”寓意，因为不是官方款式，这些手串可以自由定价，再加上明星同款效应，改编款手串更受欢迎、利润空间也更大。

02 寺庙念起商业经 代请手串的火热只是一个切面。当越来越多年轻人涌向寺庙，寺庙也在主动拥抱年轻人，念起了“商业经”。

此前，大多数寺庙靠佛法感召力获取收入维持运营，为游客提供的项目就是烧香拜佛，收入来源包括门票、香火、捐款这几种；而如今来寺庙的游客变成了年轻人，为了迎合新的需求，寺庙也在开拓各类商业化活动，从售卖开光手串、文创周边到餐饮经营、新媒体运营，展现出寺庙的潮流一面。“之前是老年人排队买香火，现在是年轻人排队买手串。”苗苗笑称。

归纳来看，如今寺庙拓展“周边生意”的路径大致分为三种：

第一种，售卖寺庙的开光法物，包括饰品、挂件等。 比如雍和宫的手串、戒指、车挂等，售价在几十元到上百元不等；灵隐寺的菩提多宝十八籽手串，同样是这两年供不应求的爆款；南京鸡鸣寺的开光小柿子福包，每个售价30元，也是开光法物界的新一代“顶流”。

开光原本是一门单独的法事收入，开光一次的金额从几十到上千元不等，这部分收入属于寺庙的纯利润；如今大多数寺庙变成了购买产品、免费开光，这就要刨除首饰、摆件的制作成本。不同的产品成本也不同，像雍和宫的香灰手串是以每日供奉的香灰烧制而成，成本也就比其他传统寺庙的手串更高，一些小挂件则可以“批发”，有网友曾表示，在南京鸡鸣寺请来的开光小柿子福包和开福寺的一模一样。

第二种，是走IP变现的路子，售卖文创周边、IP衍生品等。 就目前各大寺庙的表现来看，IP变现可以拆分成两种，其一是品牌授权、合作衍生，比如灵隐寺与杭州文旅IP西子猫猫合作，在寺庙内开辟了一块空间作为西子猫猫的线下店铺，售卖带有灵隐寺IP形象的菩提手串、雪糕等衍生品。

其二则是“自己孵化IP”，典型的代表是北京的“学霸寺庙”龙泉寺，最初五位法师僧队中，三人是清华大学毕业、一位是北京航空航天大学的博士，高学历的队伍也意味着思想更超前，不仅孵化出小和尚“贤二IP”，还围绕“贤二”先后打造了漫画书、动画短片等，并在2015年入局了电商赛道，销售文具、图书、衍生品，价格在几十元到几百元之间，借手机互联网的热潮，“贤二”在当时成为当红的佛系IP。

第三种，“跨界”做起餐饮生意。在戴的、玩的之外，寺庙的周边生意自然也少不了吃的喝的。

各个寺庙都经营着自己的“素斋”，类似于寺庙的食堂，游客感到饿了时花十几块钱打一份饭、一碗面，主打清淡和便宜；也有不少寺庙的“素斋”走向高级化，邀请专门做素食的餐饮品牌入驻，清幽环境与应季时蔬加持，寺庙内的素斋也成了不少年轻游客的游玩打卡地。

此外，咖啡作为餐饮里最火爆的品类，也与千年古刹做了“跨界融合”。比如上海的玉佛寺、厦门南普陀寺、杭州永福寺都在寺庙里推出了咖啡品牌。其中较早推出、颇受欢迎的还是永福寺的“慈杯咖啡”，取自“慈悲为怀”的谐音，其产品的名字也颇有意境，比如美式取名“涤烦”、拿铁叫 “停雪”，还有一款“随缘”，顾客抽到什么喝什么，堪称寺庙版的“咖啡盲盒”。年前苗苗曾去打卡了慈杯咖啡，价格并不便宜，普遍在30元左右，但当天排队打卡的游客络绎不绝。

从咖啡馆的管理归属来看，大部分还是以寺庙自经营为主，比如杭州永福寺是寺庙内部负责慈杯咖啡的招聘，营收流水的收款方为法物流通处。但同时，部分寺庙在向外拓展生意版图的时候，也已经在向现代化的企业制度转型。据中国经营报报道，厦门南普陀寺的咖啡馆是寺庙方面管理，但同时，南普陀寺实业社开始发展为集餐饮、食品加工、旅游、接待等多项服务为一体的综合性企业，目前企业正研发茶饮，其相关运营归属企业。

寺庙拓展商业化版图已变得愈发常态化、年轻化。这一方面抓住了年轻人的喜好和需求，借助新媒体平台推广了宗教文化和寺庙历史，打开了商业化的入口；但另一方面，寺庙作为“佛门圣地”，仍需注意商业化的尺度，把控好出售的产品质量，不要因过度商业化而影响了佛门口碑。

在抚慰年轻人的心灵焦虑和拓展营收之间做好平衡，如此寺庙生意才能做得长久。

作者：祖杨

来源公众号：深响（ID：deep-echo），全球视野，价值视角

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随着“金三银四”求职旺季的到来，招聘和求职两端的活跃度也在逐步提升，过去几年因各种原因而陷入职场停摆、发展瓶颈、涨薪不动困境中的职场人，都想借此黄金求职期，实现自己升职加薪的目标。

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讲师背景： 精心筛选的700多位来自阿里、腾讯等顶级大厂的实战派导师，平均拥有10+年的一线实战经验，从他们身上，你将学到来自一线大厂已被验证的产品、运营专业方法论。

课程内容： 课程全面覆盖了产品、运营、求职面试、商业营销等领域的前沿实战内容，帮你全面提升产品、运营、营销、行业知识和商业实战能力，每年持续更新200+新课。

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2.全年48门会员新课 全年将结合环境变化、行业发展及职业需求等，精心挑选出电商/B端/SaaS等12大主题，并每月围绕主题邀请4-5位行业资深专家进行课程讲解，全年共计48门会员新课。

每月一起学习探讨，共同面对行业变革，解决实践问题，提升实战能力，帮助你得到更深入的启发及可复用的方法论。

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3. 会员专属交流群 加入起点课堂会员后，会有专门的VIP会员专属社群，成员都是来自百度、阿里、腾讯等各大赛道头部企业。经调查有47%的同学在B轮以上的公司工作，24%的同学在细分赛道的独角兽公司，还有15%的同学来自BAT、TMD等互联网大厂，可以轻松积累你的人脉圈子。

4.前沿干货资讯分享 会员群内每天都会分享行业动态早报、干货内容、资料和每月电子刊专题讲解等。

5.助教帮查学习资料服务 VIP助教不仅会关注每个同学的学习情况，如你在工作指导、课程安排、职业生涯中遇到困惑，都可以来找老师聊聊；而且还可帮查学习资料，为你省却更多时间哦。

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6.专题电子月刊 每月数万字电子长刊，精选实战内容合集，深度解读实战难点，强化你的学习力度，并最终汇总成长达36.5W字的年刊。

7.50G+产品/运营学习资料包 会员专属资料包囊括工具、模板、文档、脑图、报告、电子书等，让你建立自己的资料库，省却四处收集资料的繁琐和苦恼。

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以上就是起点课堂会员都可以享受的权益，而 高级会员 除了上述所有权益外， 还额外享有免费参加全年产品经理大会、免费学习30+门技能辅导课和自学课等特权！

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最后，为了满足不同同学的学习需求，本次求职季除了会员优惠活动外，我们还准备课程优惠活动！特地精心挑选了30+门专项技能课程，从B端产品经理、小程序设计、Axure原型，到产品体系课、运营体系课、数据分析等专项技能体系课，统统都有！

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