用户对于任何新产品都非常挑剔，无论是腾讯、阿里巴巴、字节、百度这些大厂，还是美图、陌陌、荔枝等中小厂，其新产品若不能有某些亮点和特色，用户很快就会放弃它们，因此，我们常常能看到所谓的大厂新产品上线几个月后便悄然退场。 一款新App要想成功，名气和影响力只能在最

随着新产品的不断更新，用户对于产品的要求也越来越高，想继续实现用户增长就需要不断拉新。此前盛传会回归的互联网“老古董”音悦台发出回归通知，靠着音悦台多年老用户的情怀，音悦台还能接住这波情怀吗？靠“初心”还能行吗？

用户对于任何新产品都非常挑剔，无论是腾讯、阿里巴巴、字节、百度这些大厂，还是美图、陌陌、荔枝等中小厂，其新产品若不能有某些亮点和特色，用户很快就会放弃它们，因此，我们常常能看到所谓的大厂新产品上线几个月后便悄然退场。

一款新App要想成功，名气和影响力只能在最初的时候为App带来免费用户和流量，后续若想继续实现用户增长，就需要跟所有其他App一样砸钱拉新，而到这一步，一些互联网公司就选择“观望”，除非这款App的数据非常好，否则，不会有用户推广拉新的费用投入，没有资金投入的新App，最终只有关停一条路。

此前盛传会回归的互联网“老古董”音悦台在4月13日正式发出回归通告，这家成立于2009年的老牌MV网站一度陷入倒闭传闻，但它总算等到了网络音乐行业的春天，没像虾米音乐一样选择关闭，虾米音乐如果再坚持一段时间，就能等来网络音乐行业版权互通的契机，就差几个月。与音悦台同时期出名的千千静听、天天动听早已被扫入历史的尘埃中，音悦台挺住了。

对于用户来说，其还是希望市场的竞争者越多越好，只有当竞争度足够的情况下，企业才会重视用户体验，否则，用户就会成为被“收割”的对象。就像当前的网络音乐，用户只能在腾讯音乐（旗下有QQ音乐、酷狗、酷我音乐）和网易云音乐之间选择，那么，当两家公司一起迫使用户付费的时候，用户只能干瞪眼。

2022年Q4季度，腾讯音乐在线音乐服务的付费用户人数为8850万人，与上年同期的7620万人相比增长16.1%。在线音乐服务的月度ARPPU（每付费用户平均收入）为8.9元，与上年同期的8.5元相比增长4.7%。

2022年网易云音乐在线音乐服务月付费用户数达3827万,同比增长32.2%。在线音乐服务付费率由2021年的15.8%进一步提升至20.2%。

有腾讯音乐和网易云音乐在前面做好用户付费的铺垫，音悦台如果继续走用户付费的道路，阻力就会小很多。

音悦台的回归公告中，用了一套颇为老套的说法——初心，“初心是什么？是对音乐的热爱，是青春的激情以及想起来就很温暖的那份美好。初心是什么？是最好的产品、最有爱的内容和最干净清爽的社区。”

音悦台认为过去丢失了“初心”。

不管怎么说，音悦台在过去积累了大量的名气和影响力，这是大厂新App所不具备的，但问题在于，光靠“初心”真的有用吗？靠着音悦台多年老用户的情怀，音悦台能接住这波情怀吗？

七麦数据显示，音悦台App的iOS版上线于2022年11月1日，其后共进行过6次版本更新。也就是说，音悦台早就悄然回归，只不过在4月13日才正式公布。

具体到产品来看，郭静的互联网圈观察发现，音悦台App的问题有：

1）曲库量很少，与QQ音乐、网易云音乐相比，音悦台的曲库量非常非常少。

2）MV内容大多偏老旧，当前年轻人喜爱的歌手MV内容很少。

3）没有用户之间的互动，网易云音乐、QQ音乐并不是一个单纯的音乐播放器工具，用户可以在上面做很多有趣的活动，音悦台就像刚刚推出的1.0版，而QQ音乐和网易云音乐早就到了4.0版。

4）视频的清晰度不够。

音悦台在回归信中提到了“干净清爽社区”，这一定位本身没错，但若没有曲库量作为支撑，那就像空空的“大超市”，里面商品很空，能指望用户去干什么呢？

就连月活跃用户数达1.89亿的网易云音乐都因为曲库量不足而遭受用户的诟病，音悦台就更难在曲库量上保持优势。

理想很丰满，现实很骨感。音悦台想做“干净清爽社区”，但当前的移动互联网市场早就“变了天”， 强大的QQ音乐、网易云音乐同样受到行业的掣肘，那便是抖音、快手、视频号这类短视频平台，一方面，抖短视频平台消耗了用户的使用时长，另一方面，短视频平台也挤压了数字音乐的生存空间，有些本来属于QQ音乐、网易云音乐的用户，被短视频App给抢走。

那么，留给音悦台的空间就很尴尬，纯数字音乐平台，QQ音乐、网易云音乐在前面拦路；做视频音乐MV方向的App，就会跟抖音、快手、视频号竞争，多少大厂都输给过它们，音悦台如果做的是短视频方向产品，无异于以卵击石。

过去，互联网行业还能找到便宜廉价甚至免费的流量，但现在稍微想要做出一款出色的App，就必须投入巨额资金才有可能，就连苹果的应用商店App Store都开始靠卖广告来赚钱，其他各类App同样不愿意放弃“过路费”，但凡能提供变现价值的App，都在开屏广告、Feed流、评论区等各处开启广告模式，互联网行业的免费“羊毛”早就不存在了。

要知道大厂给其他业务线推产品，同样是要收钱的，按照我们普通人的理解，“虽然身处不同业务线，但都是一个集团，还收什么钱？”那各位就想错了，大厂的广告位同样是“价高者得”，管你什么兄弟业务线，某搜索引擎产品，甚至连自家产品的关键词都可以卖掉，而一些新闻客户端产品的广告同样卖其他竞品的广告，我有一回发现，友商竞品的广告文案竟然是踩另一家公司的，而这家公司同样给投放，只管收钱。

大厂的竞争尚且如此残酷，中小厂要想脱颖而出的难度可想而知。实际上最近几年来，留给中小型互联网公司的机会就几乎为零，比如，前几年流行的在线办公，今年流行的ChatGPT，中小型互联网公司都很难插足其中，当然，在浪潮之下，很多人还是被带着焦虑，去交一些没用的学费，试图挖到“金子”，一堆人去给割J菜的人送钱，难怪他们不割。

情怀这把牌并不好打，为什么呢？因为用户太现实，他们只讲究好用、实用、有效，过去的那点情怀在现实面前丝毫不顶用，一句话，用户不傻。

音悦台的网站上介绍称，“音悦台是一款移动时代的音乐视频平台”，乍看之下非常垂直细分，但垂直细分的情况下，如何保证能留住足够多的用户规模呢？没有用户规模作为前提，变现可是个难题。

其实，也不能怪用户挑剔，互联网行业还是产品为王，有好产品才能吸引人，音悦台需要补的课还有很多。

专栏作家

郭静，微信公众号：郭静的互联网圈，人人都是产品经理专栏作家。自媒体人、百度百家作者、搜狐科技自媒体成员、钛媒体专栏作者、网易科技专栏作者，同时为多家杂志长期供稿。关注互联网，关注TMT，用心做一个互联网领域的原创狗。

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去年，一句“科技与狠活”让辛吉飞彻底出圈，而他犀利的视频内容更是吸引了不少用户的关注，在经历了注销抖音账号等风波后，辛吉飞再次出现在大众视野。 与众多美食博主展现食物制作过程以及精致卖相不同，辛吉飞反其道而行之，将视频内容聚焦在常见食物制作过程中不被人熟知的那

去年因一句“科技与狠活”爆火的辛吉飞已尝试走上商业化道路，基于此，辛吉飞的内容风格进行了何种转变？他的带货策略是什么？网友接受度如何？一起来看看作者的解读与分析吧。

去年，一句“科技与狠活”让辛吉飞彻底出圈，而他犀利的视频内容更是吸引了不少用户的关注，在经历了注销抖音账号等风波后，辛吉飞再次出现在大众视野。

与众多美食博主展现食物制作过程以及精致卖相不同，辛吉飞反其道而行之，将视频内容聚焦在常见食物制作过程中不被人熟知的那面，在还原制作过程时让不少网友大开眼界。

正是因为视频内容的独特性，辛吉飞在商业化方面与其他美食博主也有所差异，广告商单、直播带货是不少美食博主在积攒一定的流量之后的商业行为，但这些常规的变现手段与辛吉飞的内容存在一定的冲突性，这也让辛吉飞的商业化之路显得与众不同。如今，辛吉飞在抖音、快手均有6百万以上的粉丝，他的商业化之路又将会如何？

一、在商业化道路的试探 从辛吉飞最近发布的内容来看，他加快了商业化的步伐。

在4月8日的视频中，辛吉飞在遵义市市坪乡对着镜头向观众推荐了正安白茶，在视频中辛吉飞站在茶田里先是突出正安白茶“绿色、天然、无公害”的特点，接着镜头聚焦在某个品牌的产品上，辛吉飞并展示了泡好之后的茶汤颜色，并表示白茶都是手工采摘，部分手工炒制，最后在视频的结尾他还提到“乡村振兴”。

而从评论区可以看到，一部分网友在调侃辛吉飞用词严谨，也有一部分网友对辛吉飞的带货行为表示支持，“飞哥说话很严谨的：部分人工炒制”，“辛吉飞代言的我肯定买”，“贵州那边山区茶的确不错”……

而在4月2日，辛吉飞发布的一则有关椰树牌椰汁的视频，也带有一定的广告成分。视频中他手持一瓶1L装的椰汁，对着镜头讲解着椰汁里的食品添加剂安全性，他表示其中的两款添加剂属于乳化剂，目的是改善植物蛋白饮料更好的口感，并且这两款添加剂相对安全，让大家放心引用，而在视频末尾他还模仿起该品牌的广告词：“椰树牌椰汁飞哥从小喝到大”。

其实早在去年12月，辛吉飞就更新了一条名为《松茸鲜、味精、鸡精都好吃！》的视频，在这个视频中他推荐了一款松茸鲜复合调味料，并表示该款产品只有科技加工技术，没有添加狠活，并用几种不同的蔬菜证明这个产品的高适配性，最后他用这种调味料冲了一碗汤来突出产品的独特性。

图源抖音截图

在该视频的评论区，能看到不少网友对他商业化行为的支持态度，“我巴不得他带货，因为他值得。他无形中帮过太多人，开始注重食品安全。而且我相信他选货品的眼光，相信他会帮我们过滤掉那些添加过多的商品”，“不管是不是广告，推荐好东西我们都支持！谁都不想买到假货科技与狠活产品”。

但也有网友并不买账，并用辛吉飞之前的视频内容进行反驳，“配料上面有酵母提取物，超级味精，飞哥教的，这玩意不能买”，“都是谷氨酸钠来的风味，绕了个圈用蘑菇，卖贵几十倍，给你玩明白了”等都是反向的声音。

之后，加加酱油、复兴岛海参、阴山优麦、JANE简爱家榴莲千层等产品陆续出现在辛吉飞的视频中。

二、内容风格有所转变 当初，辛吉飞凭借“科技与狠活”火出圈，在他的视频里，没有精致的食物卖相，而是用消费者并不熟知的材料完成整个制作过程，他自己称之为海克斯科技，而他本人也被网友起了“绝命毒师”、“炼金术士”的称号。

@辛吉飞 能够飞速涨粉，靠的是一期期专门介绍用海克斯科技加工的美食，比如在“科技时代要喝科技蜜”这个视频中，他将200克的白砂糖和50克的麦芽糖浆放入锅中，并加入250毫升的水开始熬制，直到白砂糖全部融化，之后加入几滴柠檬或者柠檬酸，等到糖浆加热到80度的时候关火，加入海克斯槐花香精，以及颜色更深、穿透力更强、味道更浓郁的蜂蜜香精，冷却之后就是见证奇迹的时刻，倒入罐头瓶里的糖浆俨然成了以假乱真的蜂蜜。

图源抖音截图

在这个视频的结尾，辛吉飞将制作好的“蜂蜜”加入红茶中，并喝了起来，然而没多久，他就拿着卫生纸冲进了卫生间。

正是这种独特的视角，满足了网友的猎奇心理，而他略显浮夸的动作和语言给人很强的视觉冲击感，更是助推了自身热度的上涨，在短短20天的时间里，辛吉飞在抖音涨粉450万，迎来了自己的创作爆发阶段。

如今，或许是为了自身商业化的考量，他的内容严谨了许多，尤其是在带货视频中，他一改平时夸张的语言和动作，变得谨言慎行起来。

而在接受媒体采访时，辛吉飞坦言之前一部分视频内容的确过于夸张，不够严谨，可能给观众造成了一些误区，而且会间接伤害一些正规经营的良心商家。

就比如“吃味精掉头发”这期视频，辛吉飞想表达的是吃味精间接影响脱发，并不是直接关系。主要是味精摄入过多之后，人会非常口渴，口渴之后就可能会喝更多高糖饮料。而高糖饮料热量相对较高，再加上生活和工作节奏比较快，大家普遍运动量不多，最终导致肥胖或者身体不舒服，间接影响头发的脱落。

辛吉飞表示这主要是因为在创作时希望加入更多幽默喜剧化的元素，所以在表现形式和语言表达上会有一些过于夸张。

目前这种表现形式有所转变，比如在“加加酱油厂大揭秘”这期视频中，辛吉飞先是展示了加加酱油的配料，接着来到工厂内部进行考察，并夸赞墙上“加加0添加，不该加的都不加”这个广告语。而后他又展示了加加酱油的制作流程，包括380个发酵罐以及流水线包装流程，最后他又仔细检查了原料的质量以及检验报告，这才放心的向用户推荐加加酱油。

图源抖音截图

三、用户会为商业化买账吗？ 从辛吉飞个人目前的账号情况来看，他的商业化痕迹并不明显，既没有商品橱窗，也没有直播带货，只有一小部分视频提到几个产品，但在相关视频中也并没有商品链接，仅有相关的搜索词，引导用户主动搜索购买。

而在@辛吉飞小助理 这个账号上，已经有了明显的商业化痕迹，目前该账号商品橱窗里已经有了38件商品，包括冲饮、零食特产、粮油调味、纸品湿巾、个护清洁等多个品类。

其中销量最高的产品为来自德祐官方旗舰店的湿厕纸，其次是秉秀丁腈手套。从价格区间来看，商品的价格从最低9.9元到最高358元不等，价格最低的商品为垃圾袋，最高的商品为大连复兴岛即食海参，大部分商品都属于食品品类。

值得一提的是，@辛吉飞小助理 这个账号会在每周三四五晚上7点进行直播，辛吉飞本人会出现在直播间为观众讲解食品加工相关内容，但直播间并没有购物小黄车。

辛吉飞曾在媒体采访中提到自身对直播带货的态度，他表示“带货很好。如果说一个主播希望把自己认可的商品推荐给大家，我认为是好事，通过直播可以帮助到更多弱势群体，直播带货还可以赚钱。”

目前，他并没有确定直播带货的时间，他表示未来自己认可的产品丰富起来的话，可能会考虑带货。带货的品类主要聚焦在食品，具体频率要看第一次直播带货的效果和消费者反馈。

尽管辛吉飞没有在直播间挂商品链接，但直播片段具有一定的商业化作用，今年辛吉飞开启了IP切片授权，他的视频内容以及直播内容都是相关素材，被授权的用户可以对这些素材加工剪辑，之后进行引流带货。

目前在抖音上搜索“辛吉飞”，除了会出现他本人的账号和@辛吉飞小助理 账号外，还出现了大量带有“辛吉飞”昵称的账号，包括@辛吉飞严选精品（已授权）、@辛吉飞甄选（授权号）、辛吉飞直播精选（已授权）等。而这些几乎都是辛吉飞IP切片授权账号，利用辛吉飞短视频、直播内容带货。

图源抖音截图

据了解，负责辛吉飞IP切片授权的MCN机构为构茂科技，在该账号发布的视频中，辛吉飞亲自出镜表示“飞哥授权不要钱，我这张脸再加上好的视频剪切内容，用我推荐的好品，会收到更多的收益，赚更多的钱。”而有网友在评论区表示，“加入扣七成分润，还不知道有没有其他费用”，于是有网友回复到“瞬间感觉不香了，飞哥本来品还少”。可见，辛吉飞走IP切片授权的路子前景并不明朗。

图源抖音截图

在一部分用户看来，辛吉飞从“科技与狠活”的角度出发吸粉无数，虽然有科普的作用，但视频效果更多的是危言耸听，给人一种食品中只要带有添加剂就不健康的感觉，如果他直播带货，反而是一种“打脸”行为。

从目前的情况来看，用户对辛吉飞的商业化行为并没有明显的抵触情绪，在带货视频的评论区有不少网友非常支持带货行为，正是他的专业解读，让不少网友对他产生了信任，而这也是他商业化的基础。

总之，辛吉飞从一开始就不走寻常路，别具一格的内容意味着自身的独特性，也意味着需要自己一步步摸索才能保持用户的新鲜感。如今辛吉飞在商业化道路上需要考量更多的因素，而如何平衡用户对内容的期待以及商业化的程度是关键。

作者：白羊；编辑：纪南

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一、什么是团餐 什么是团餐：由一个人或者一个组织发起的聚餐，客户消费以团体形式、上门服务为主。客户团体通过协约同服务商约定，按照一定的服务标准和模式提供定量的餐饮产品和与之配套的现场服务。 团餐类型有哪些：团餐包括全封闭型，如学校、机关单位食堂；半封闭型如企业

线上点餐已经是我们每个人在互联网时代都会做的一件事情，但如果涉及到团队点餐，供餐方、消费方又该考虑什么？团餐是否也能试着“互联网化”。本文就团餐“互联网化”的现状展开分析，一起来看看吧。

一、什么是团餐 什么是团餐：由一个人或者一个组织发起的聚餐，客户消费以团体形式、上门服务为主。客户团体通过协约同服务商约定，按照一定的服务标准和模式提供定量的餐饮产品和与之配套的现场服务。

团餐类型有哪些：团餐包括全封闭型，如学校、机关单位食堂；半封闭型如企业食堂；以及开放性型如会议、活动、航空铁路配餐。

二、行业现状 2.1 政策利好 2022年对于团餐的利好政策频出，党的二十大报告明确要全面推进乡村振兴，“坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，畅通城乡要素流动。而团餐产业链触达面较广，能够同时拉动一二三产业，上游覆盖农林牧渔等农业生产环节，中游包括屠宰加工、物流运输、设备系统等多个细分领域，下游链接各类型的团餐服务场景，是拉动乡村振兴、社区食堂、供销社建设等的重要环节。

2.2 行业运作链路 团餐的运作流程可以大致分为上、中、下游。

上游是农业、畜牧、水产等行业提供原材料，经过保鲜、存储、包装、粗加工等运输给代理商；然后由代理商、采购等配送给各个团餐企业 中游是各个团餐企业通过做一些餐食轻加工、品牌服务、配送服务等，然后提供于下游的消费者 下游的客户包括企业、事业机关单位、旅游业务、学校、医院等

2.3 行业痛点 高采购成本、高人力成本、低利润率是团餐一直以来的痛点。而且团餐企业间管理水平差异较大，普遍水平较低，不仅无法有效满足营养餐、多级有效监督、市场化竞争等标准，还会出现食品安全问题、成本管理压力大等问题。

（1）食材及餐品

食品安全问题频发，成本管控压力下，无法完全满足营养需求；多数餐品口味、营养低于社会化餐饮业；区域性口味差异大，由于地域局限性，外地企业无法进入当地市场。

（2）运营成本管理

餐标受限，上游成本管理压力大；采购、配送压力大；受限整体利润空间，对信息化、智能化技术前期投入不足。

（3）餐饮生产配送

各餐饮配送标准无法统一、饮食卫生条件参差不齐。

（4）市场监管

缺乏第三方有力的监督。

三、商业模式 目前团餐企业的经营模式主要分为2种：

进驻甲方，即团餐企业以承包食堂的形式服务于客户，比如我们常见的有的学校里的食堂是外包的，外部餐饮公司的师傅们直接入驻学校提供餐食。 通过自建或与第三方合作组建中央厨房，集中制作好餐食后再打包配送到客户所在的地点。 这种模式和1的区别是，不需要入驻，前置统一准备好进行配送。

四、能否借助互联网找到新风口 有报告显示，在2020年疫情爆发当年，餐饮市场总规模同比下降15.4%，而团餐市场仍有2.0%的微弱增长，规模达1.5万亿；2021年餐饮市场回暖的背景下，团餐行业实现了15.8%的增幅，市场规模近1.8万亿。从数据上来看，团餐是有很大的市场空间的，但是局限于食材成本问题、地域口味局限性、配送压力大，较难盈利。

在团餐行业的业务场景中，参与的主要是两个角色：供餐方、消费方。

供餐方提供服务，消费方使用服务为此买单 站在供餐方的角度看：我如何能降低成本、提高销量、推销出我的口碑呢 那站在消费方的角度看：我如何能在食品安全得到保障的前提下，享受到多种品类的美食

其实团餐完全可以复用O2O模式，打破传统模式，迎来新一轮盈利。

O2O，指Online To Offline，意为将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

从经营场景形态上，团餐市场更接近“做什么吃什么”，而社餐更接近“吃什么做什么”，团餐市场本身就有品类的局限性。可以对接丰富餐厅商户，为客户提供一个一站式订餐平台，通过向入驻平台的商户收取一定比例佣金，面向客户收取一定合作费或管理费实现盈利。

这种模式的区别是，结合互联网在产业链上做的轻，主要是协调资源、收取佣金和服务费。

团餐平台提供各个餐饮资源、提供统一的管理、还可以结合O2O模式，结合互联网提供一整套服务。

对于餐饮商户来说，只需要入驻平台，缴纳佣金，即可以通过平台自带的客户资源来提升销量、增强口碑； 对于客户来说，只需要缴纳一定费用，即可以享受一站式统一化的管理服务，体验品类丰富的餐饮 对于平台来说，无需前置的食材成本、甚至无需配送成本，主打一个资源整合、提供安心可靠的管理服务、满足客户满意度，就可以赚到上下游的钱。 当然了，搭建平台的难点同样也在于「资源」，如何让越来越多的商家愿意入驻、如何让客户放心选择，也是互利网化平台要突破的一大难点。

参考文章：

2022年度中国团餐发展 炙热的团餐 雅生活搭上行业头部企业美餐集团 首发｜金额创赛道最高，时隔1个月，这家企业刚刚又拿下一轮新融资 艾瑞咨询-2022年餐饮企业商用厨电白皮书 观点丨【共享央厨】开启团餐+新零售泛餐饮时代 O2O时代，在线团餐外卖或将成为餐饮行业的一匹黑马 餐饮O2O盯上团餐新蛋糕 专栏作家

闫秀儿，微信公众号：闫秀儿，人人都是产品经理专栏作家。持续沉淀、持续成长的交易产品。

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五一小长假未到，大学生、职场人就早早制定了旅游路线，准备了旅游装备，还预订了机票和酒店。这边消费者们旅游之心急不可待，那边各地文旅局发布旅游消费券、完善旅游设施配套、花式宣传本地特色，使浑身解数招揽游客。 为了给家乡美景代言，各地文旅局长们从幕后走到台前，变装

随着旅游业逐渐回暖，在线旅游平台逐渐迎来了“回血”过程，而在这其中，新老玩家分别构筑起了自己的护城河。那么在未来，在线旅游行业的玩家们要怎么打破常规的攻守现状、寻求更多突破？一起来看作者的分析和解读。

五一小长假未到，大学生、职场人就早早制定了旅游路线，准备了旅游装备，还预订了机票和酒店。这边消费者们旅游之心急不可待，那边各地文旅局发布旅游消费券、完善旅游设施配套、花式宣传本地特色，使浑身解数招揽游客。

为了给家乡美景代言，各地文旅局长们从幕后走到台前，变装、骑马舞剑、唱rap、秀歌喉，频繁登上抖音、B站、微博、视频号等新媒体平台热门话题榜单，收割了一波流量。

去哪儿的数据显示，截至3月6日，近两周文旅局局长代言地区景区门票预订量较去年同期增长158倍，较2019年同期增长21倍。酒店方面，文旅局局长代言地区酒店预订量较去年增长76倍，较2019年同期增长166倍。

其实，春节期间出游人数大幅增长，旅游业回暖早有迹象。根据文化和旅游部数据中心公布的数据，春节假期期间，全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，恢复至2019年同期的88.6%；实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增加30.0%，恢复至2019年同期的73.1%。

国内旅游业向好发展，在线旅游平台加速回血，只不过时隔三年，在线旅游行业竞争格局不复当年，新玩家和原住民各筑护城河，竞争更激烈战线被无限拉长。

一、行业回暖，环境生变 出游人数增多、旅游消费升温、旅游景区疯狂营销，种种迹象表明，国内旅游市场会持续回暖，但今时不同往日，在线旅游行业竞争激烈，平台要面临更多的挑战。

一来，消费者习惯变了，需求变了。 疫情前人们热衷于出国或者去北京、海南、云南等热门旅游城市游玩，旅游路线相对传统和单一，疫情后90后及00后成为旅游市场的主力军，追求个性化和品质化旅游服务，传统的旅游路线和产品已不能满足。

二来，旅游阵地转移，下沉市场成为新的增长点。 疫情期间，消费者向往轻松、愉悦、亲近自然的旅游方式，短途游、周边游、乡村游等产品逐渐兴起，旅游阵地逐渐向下沉市场转移，同程艺龙、携程等平台振兴乡村旅游的计划正在进行。

政策利好、资本支持、平台深耕，乡村游市场成为疫情后期旅游业复苏的主要动力。前瞻产业研究院数据显示，预计2025年中国休闲农业和乡村旅游营业收入将突破1.2万亿元，2020-2025年的年复合增长率为14.87%。

三来，泛内容平台加码旅游业务，赛道更拥挤。 在线旅游市场已经发展了十几年，经历了萌芽期、高速发展期、混战期，直至携程、去哪儿、飞猪等“原住民”割据为王，市场竞争趋于稳定，但抖音、快手、小红书等泛内容平台的入局打破平静的在线旅游市场。

不得不说，技术和经济高速发展，人们的思想以及观念在不断发生改变，新形势下在线旅游新玩家和原住民迎来新机会，也迎来了新挑战。

二、抖音、快手、小红书等新玩家高歌猛进 或许是疫情三年憋得慌，大学生们开始流行“特种兵式旅游”，一天时间游玩一座城市的多个景点，“特种兵式旅游”得以爆火全因抖音、小红书等平台的流量倾斜。

其实，不只是“特种兵式旅游”，在抖音上爆火的旅游内容还有“淄博的烧烤专列”、“出圈的文旅局局长”、“西安不倒翁小姐姐”、“云南怒江”……抖音、小红书等大流量平台让一个人带火一座城成为了现实，重庆、成都、长沙等城市成为网红的背后是抖音、小红书流量的释放。

从现象看本质，热门旅游城市的诞生离不开抖音、快手、小红书等主流泛内容平台的把薪助火。

据了解，小红书自建线下营地“安吉小杭杭”、上线自营店铺“小绿洲”，还成立旅游公司；抖音曾推出内测小程序“山竹旅行”提供旅行种草、商品购买等服务，还广招旅游商品供应商入驻抖音；快手制作《旅行奇遇记》综艺，还与多地文旅局达成战略合作，打造地方内容生态。

小红书、抖音、快手抢食在线旅游市场的野心一目了然，丰富的内容和强大的流量便是它们抢食旅游市场的依仗和底气。

一方面，“抖快小”等旅游业新玩家快马加鞭的丰富图文、短视频、直播等形式的旅游内容，构建“内容—种草—交易”闭环，激活了消费者的旅游欲望。泛内容平台给予旅游博主资源扶持和金钱奖励，网罗旅游博主增加旅游内容的供给量，用优质的旅游内容吸引消费者。

另一方面，“抖快小”不仅拥有庞大的流量还建立了精细化运营体系，借助大数据和算法可以扩大内容传播范围，增强传播精准度，从而实现“造星神话”。据统计，2021年10月至2022年9月期间，抖音旅游万粉达人直播带来了158亿+人次的观看，抖音旅行短视频共计被看到14128亿+次。

对于小红书、抖音等平台来说，超强的内容曝光度以及超高的用户黏度吸引来了众多旅游达人、旅游商家，而消费者、旅游商家齐聚只要增加交易体系便能形成一个旅游消费闭环，平台的商业化空间将得到进一步拓展。

不过，流量和内容不一定能带来交易，为他人做嫁衣败走旅游业的内容平台不在少数。建立一个交易体系容易但供应链构建、服务质量的把控以及旅游商家管理等困难重重，这也是旅游业务迟迟未能成为抖音、小红书们第二条增长曲线的原因。

从旅游内容切入再拓展供应链进而实现流量变现，是大流量内容平台当下做旅游的一个重要思路，这个路线有一定的可行性，但携程、飞猪、同城艺龙等原住民并不会轻易地被取代。

三、携程、去哪儿、同程艺龙等原住民稳扎稳打 携程、飞猪、去哪儿等头部在线旅游平台的财报数据也可以说是行业的晴雨表，从各大在线旅游平台最新财报数据来看，在线旅游行业原住民们已经安然度过旅游业寒冬。

财报数据显示，携程公司2022财年全年归属于普通股东净利润为14.03亿元，同比增长355.09%，营业收入为200.39亿元，同比增长0.08%。公司四季度归属于普通股东净利润为20.57亿元，同比增长346.64%，营业收入为50.27亿元，同比增长7.39%。

无独有偶，2022年，同程旅行实现收入65.8亿元，经调整净利润6.5亿元，并且连续四个季度实现盈利。与此同时，同程旅行的用户规模仍在稳步增长，2022年，同程旅行平均月活用户2.3亿，与2019年相比增长13.9%。

寒冬之际，原住民们展现韧性；行业回暖，原住民们展现效率。

过去几年，抖音、快手、小红书等平台依靠着平台内容和流量猛攻旅游市场，原住民们陷入流量焦虑，面临流量危机。面对旅游行业变局，原住民们积极作出应对，在稳根基的前提下，进行了业务的延伸和拓展，主打一个“稳”。

在供应链方面， 携程、同程艺龙等原住民积极巩固自身多元化生态布局和品牌效应，同时深挖供应链潜能，加速产业链数字化升级，进一步降本增效。

财报数据显示，2022年全年，携程集团的营收成本为45亿元人民币（约合6.54亿美元），与上一财年相比大致持平，在净营收中所占比例为23%。另外，截至2022年12月31日，携程集团全年产品开发费用为83亿元人民币，与上一财年相比下降7%。

在内容方面， 携程发布“旅游营销枢纽”战略，意在聚合流量、丰富内容、拓展商品矩阵，通过内容吸引新用户、盘活老用户以及更好地服务旅游商家，促进双方交易。

携程有三大内容板块直播、榜单、社区，每一个内容板块都有切合年轻人喜好，直播方式当下最火、榜单经久不息、社区则是八卦和取经中心。内容和模式上的突破使得携程从一个传统的交易服务平台进化成内容营销平台，商业化想象空间更大。

在服务方面，携程、同程艺龙等平台利用智能手段，丰富旅游产品体系、创新用户服务，提升一站式服务能力，展现更高质量的旅游服务。例如：携程提供景区语音导览、“智慧景区解决方案”等一系列创新服务，同程艺龙则增强了吃、住、行产品和服务，完善旅行全链路服务体系。

此外，疫情三年以本地休闲游、周边旅游等为代表的产品爆火，旅游业环境明显发生了改变，携程、去哪儿等主打中长途旅游服务的平台利用在供应链积淀和精细化运营方面的优势，增强产品的制定、开发、宣传的能力。

互联网流量是不固定的，谁能做出真正差异化、有价值的内容和高质量服务，用户就会往哪儿跑，以全新的姿态回到用户的视野中的携程、同程艺龙等原住民们有很大的发挥空间。

四、攻与防，危与机 在线旅游产业是块巨大的蛋糕，发展多年仍有可挖掘的增量市场，不过携程、去哪儿等平台凭借先发优势，早早占领了绝大部分市场份额，形成了相对稳定的市场格局。

据市场调研机构Fastdata数据，截至2022年，中国在线旅游行业中，携程、美团、同程、去哪儿、飞猪市场份额分别为36.3%、20.6%、14.8%、13.9%、7.3%，“其他”项市场份额占比仅7.1%。

抖音、小红书等泛内容平台虽然来势汹汹，但在供应和交易环节仍存在不足之处，短期内很难动摇携程、去哪儿、同程艺龙等平台的根本，未来很长一段时间市场将呈现一攻一防的状态。那么，攻防状态何时能反转或被打破？

答案是：行业变革之际。技术的升级和消费者的新需求总会引发新的浪潮，而每一次行业变革的节点，往往都是弯道超车的机会，也是行业重新洗牌的时刻。

一来，用户消费习惯的改变会催生新的需求带来新机遇，例如精致露营风的兴起带动了相关旅游产品的热销；二来，特色小众景点待挖掘，农产品上行步入正轨，乡村旅游大有可为，有望孕育新的行业独角兽；三来，新技术、新业态、新模式，成为推动旅游产业创新发展的动力。

当然，在线旅游行业存在的问题也不少，大数据杀熟、用户信息泄露、虚假宣传、低价陷阱等等层出不穷，内容和产品同质化是新玩家和原住民共同的难题。

总之，用户消费需求、行业技术、市场趋势日新月异，而量变达到一定程度必然引起质变，这就要求在线旅游玩家具备强大的供应能力和服务能力，能够快速响应趋势调整方向，及时地为消费者提供匹配的旅游产品和服务。

无论是抖音、快手、小红书等新玩家，还是携程、去哪儿、同程艺龙等原住民，胜者为王败者为寇，攻与防都需要“硬拳头”……

专栏作家

刘旷，微信公众号：刘旷（liukuang110），人人都是产品经理专栏作家。海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。

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B站最近出现的过于频繁。 3月，B站公布了2022年年度业绩，财报数据显示：2022年，B站净亏损达75亿，同时，给up主的创作激励等分成高达91亿。 当天，#b站去年给up主分了91亿#冲上微博热搜。 本是一件好事，但很快发生转折。 4月2日，#B站UP主发

最近有关B站的话题在热搜榜单上频繁出现，比如最近掀起了许多人讨论的“UP主停更潮”现象，虽然“停更潮”的说法有些言过其实，但对B站来说，这也暴露出了其需要在商业化发展路径上加快选择的问题。一起来看看作者的解读。

B站最近出现的过于频繁。

3月，B站公布了2022年年度业绩，财报数据显示：2022年，B站净亏损达75亿，同时，给up主的创作激励等分成高达91亿。

当天，#b站去年给up主分了91亿#冲上微博热搜。

本是一件好事，但很快发生转折。

4月2日，#B站UP主发起停更潮#喜提热搜第一。悬疑推理博主@我是怪异君（粉丝265万），游戏博主@靠脸吃饭的徐大王（粉丝385万），测评博主@-LKs-（311万粉丝，后称是暂时），以及一些中腰部up主纷纷发布了停更公告。

“停更潮”的说法再次席卷。4月3日，港股哔哩哔哩盘中大跌逾6%。随即，各界目光蜂拥而至。但kk调查后发现，虽然“停更潮”言过于实，但B站确实正处于风雨欲来的前夜。

一、“停更潮”？ “停更潮”的说法缘何而来？

仅这三位博主停更似乎并不具备说服力，但从影响力来看，停更的三位博主分别曾进入B站2019、2020、2022年的“百大up主”之列。

而除了被普遍关注的这三位博主之外，各大分区都存在头部，中腰部博主在近期、或更早期宣布停更。

“停更潮”的说法能快速引起舆论的共鸣，在kk看来，是积累的不安爆发的结果。

尽管热搜当天，多位相关UP主已经主动回应，自己系个人原因停更，所谓“停更潮”属于过度反应，但确实快速形成共鸣。

@靠脸吃饭的徐大王发微博表示做视频不赚钱甚至亏钱，全靠在早期吃到平台发展的红利支撑。@-lks- 也表示，停更主要是想要休息。他透露：目前整个团队处于亏损状态，无法养活一个团队，另一方面目前创作也遇到一些发展瓶颈。

把目光放得更广，看到中腰部停更的up主们，依然离不开同一个原因原因—— “为爱发不动电了” 。视频创作的收益难以维持热爱主要分两种情况：一是从平台获得的收益减少，二是难以接到广告。

同部分中腰部UP主们聊过后，kk了解到， 获得的分红奖励在变少确是共识，而且激励并不是近期突然减少，而是半年之前就已经开始减少。

有部分创作者表示，今年以来B站对创作者的奖励机制进行了不小调整，导致部分创作者的收益同比明显下降。

小up收益主要靠平台补贴，当激励明显下降后，直接影响的就是更新频率。一位动画区up告诉kk， 在更新频率、稿件流量差不多的情况下，她近一年总收益同比下降一半多。

而对于能接到商业广告的up来说，创作激励实际上占收入的比重很小。一位粉丝量在10万的up跟kk透露，“今年除了特别优质的垂直赛道外，基本上接不到到广告。”

对视频创作者来说，在收入减少的情况下想要维持视频的更新，委实不易。B站中被广泛喜爱的优质中视频制作成本高昂，某科技区up证实这一点：“像科技区甚至汽车区的博主，很多测评类的视频单条的成本就高达几十万。”

“停更”是个人发展的选择，但对B站来说，显然并不是个好消息。

二、两难的B站 与创作者们透露出的激励减少的声音并不相符，根据B站财报数据，2022年公司用于支付创作者的激励/分成高达91亿元，同比增长18%，高于公司营收增速。

显然，僧多粥少。尽管花的钱多了，却并没达到让创作者们都满意的效果。

一直以来，B站对于创作者现金激励相较于其他平台可以用慷慨来形容。 多位up主告诉kk，最初之所以会选择在B站发视频，有一部分原因也是因为现金奖励的门槛相对较低，对中腰部创作者非常友好。

同时，对于创作者的商务合作，B站的政策也相对宽松。最早，不同于其他平台禁止博主私自接单，B站允许创作者自行寻找广告主，并在视频中植入广告，并在此后享受部分广告分成。

宽松的政策帮助B站建立了乌托邦一样的创作生态。但现阶段，在现实的压力下，这样看似运转顺利的闭环正在逐渐崩塌——创作者的“为爱发电”后继无力，激励成本的调整，难以维持创作者动力。

在前文提到的动画区up主看来，现阶段B站的情形可以说是焦头烂额——“用那么多没用的功能活动来掩盖自身亏损、砍up应得收入来补贴平台、平台独家创作者留存率直线下降、中国油管的目标转化失败等等。”

作为深入体验站内生态的主要参与者，她的感触最直接也最深，那么B站真的到了如此地步了吗？

财报显示，2022年公司实现净营业额总额为219亿元，上年为194亿元，同比增长13.0%。虽然B站采取了一系列措施开源节流，提升商业化效率，但全年公司净亏损仍然进一步扩大10.4%，达到了75亿元。

在全世界降本增效的共同主题下，B站原本用户即内容的光明未来故事，早已经不是资本乐见的了。以爱奇艺为例的长视频通通卯足了劲大力讲盈利的当下，只有实打实的数据增长，才能带来信心的增长。

但问题在于，想要走通商业化这条荆棘丛生的道路，并不容易。

三、巨变前夜 从收入构成上看，目前B站主营业务共分为移动游戏、增值服务、广告和电商及其他等四部分。

2022年全年，B站游戏业务实现营收50亿元，较2021年减少1%；增值服务实现营收87亿元，同比增长26%；广告业务营收为51亿元，同比增长12%；电商及其他共实现营收31亿元，同比增长9%。

其中，作为up主最主要的变现方式，2022年，B站广告收入51亿元，同比增长12%。与此同时，月均活跃内容创作者数量同比增长45.2%，月均内容投稿视频量同比增长58.8%。而2021年，B站广告收入同比增长率是145%。

显然，广告营收正在面临新的挑战。

现阶段来看，内容并不再是B站的唯一优势。从B站引进类似短视频的竖屏模式开始，抖快B以及小红书的差别正在逐渐缩小。

而受经济不确定性高的大环境影响，能为平台带来广告收益的品牌主，转而偏好ROI（投资回报率）明确、短期内转化成交效率高的“带货类”平台，抖快不用提，种草氛围浓厚的小红书亦更容易得到品牌的青睐。

B站这种更适合讲故事，建立品牌形象，需要长期投入的平台也不再是最优选。从根本上，这才是up主收益减少的原因。

已经具有粉丝粘性的up主停更，则会进一步导致市场上的创作者难以满足广告主大量投放的需求。另一方面，其他平台的创作者也在增长。去年，B站月均活跃内容创作者370万名；而小红书今年2月已拥有月活创作者2000余万名，抖音去年6月拥有万粉以上创作者320万名。

从本质上来说，是B站迟迟没有跑通的商业化闭关导致了现阶段的被动。 与之类似，小红书也同样存在商业化尚未完全成熟的问题，但相较于小红书正高举高打全速转弯进入直播带货，B站仍在一步一回头，犹豫着下一步棋走哪里。

站在巨变的路口，B站确实需要更慎重的抉择。毕竟，一个坚持拒绝贴片广告的平台走得更远，对于内容消费者的我们来说，永远是一件幸事。

作者：向向；编辑：朱婷；运营：小饼干

原文标题：停更的UP主，两难的B站

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间隔不到一个月，百度、阿里先后高调发布自研AI大语言模型。 继3月16日，百度发布对标ChatGPT的聊天机器人「文心一言」之后；4月11日上午阿里云峰会上，阿里也发布了自家的ChatGPT产品「通义千问」。在国产AI大模型这条赛道上，有ChatGPT类产品比

最近一段时间，国内迎来了一阵AI大模型发布潮，各家大厂在这阵浪潮中努力迎头赶上，想在寻找市场增量的角逐中获得胜出。那么目前国内大厂在AI大模型的角逐上，讲起了怎样的故事？一起来看看作者的分析和解读。

间隔不到一个月，百度、阿里先后高调发布自研AI大语言模型。

继3月16日，百度发布对标ChatGPT的聊天机器人「文心一言」之后；4月11日上午阿里云峰会上，阿里也发布了自家的ChatGPT产品「通义千问」。在国产AI大模型这条赛道上，有ChatGPT类产品比没有更重要。

互联网大厂一号位挂帅，印证了绑定这款产品对大厂的重要性。

如同「文心一言」的发布是由百度创始人李彦宏亲自上场示范一样，阿里的「通义千问」也是由阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇揭晓的。

而且，这是张勇在阿里大重组之后的首次出现公开露面。

阿里的「通义千问」发布现场，最具亮点的一张图就是张勇宣布，「阿里未来将所有产品接入通义千问进行全面改造」。他强调说，「面对AI时代，所有产品都值得用大模型重做一次。」

如果说百度在国内率先发布「文心一言」时，重点还是对外普及「文心一言」怎么用；那么如今阿里发布「通义千问」时，重点是这种GPT类大语言模型的应用范围和场景是什么，以及这种「MaaS」（Model as a Service，模型即服务）将成为阿里云智能的发展路线之一。

百度的「文心一言」已经给国内C端用户做了科普，并且正视与ChatGPT的差距，在短时间内难以弥补。而阿里的「通义千问」入局则意味着国产AI大模型混战已经开始，挖掘B端的市场增量成为竞争中下一个命题。

当下，压力给到了腾讯和字节跳动，手握微信和抖音两大国民级APP产品，他们如何讲大语言模型的故事，还是一个待解之谜。

一、大模型的魔力 「通义千问距离国外产品还是有一定差距的，但是在国内同行中还是可以的。」作为阿里旗下达摩院智能计算实验室大模型负责人，周畅在阿里云峰会「AI新范式与商业创新」论坛中最后说。

同样，作为阿里云智能首席技术官，周靖人承认「通义千问」在推理和数学等方面不及ChatGPT，但与ChatGPT不断迭代一样，「通义千问」也在保持每周进步的速度，「过一段时间，你会发现他又学会了很多东西，进步很大。」

自百度发布「文心一言」之后，其承受着国产AI大模型产品对标ChatGPT的各种评价，人们热衷于对比「文心一言」和ChatGPT在生成式内容上的差异，并逐渐让国内市场意识到，中国互联网公司的AI大模型产品距离ChatGPT还有很长一段路要走。

从这个角度上说，再去测试比较阿里「通义千问」与ChatGPT的差距或是与「文心一言」的差异已经意义不大。正视差距之后，如何通过国内现有的AI大模型水平挖掘新的增量市场，才是国内市场更关键的命题。

在阿里云峰会上，张勇强调未来的两个重点，一个是让算力更普惠，一个就是AI更普及。

背后的潜台词之一就是挖掘B端市场的增量，阿里云能够支持所有行业、所有应用、所有软件、所有服务都基于新型AI大模型支撑重做一遍，阿里云能让每家企业的产品都能接入大模型升级改造，并有能力打造自己的专属大模型，满足个性化的需求。

ChatGPT以及AI大模型背后依托的云计算市场，正在成为真正的竞逐战场。

作为OpenAI的独家云计算供应商，微软就曾公布其正在把AI模型变成新的计算平台，下一轮云计算浪潮正在诞生，而反观国内市场，百度、阿里的AI大模型也同样依托各自的云计算平台。

「AI大模型的出现是一个划时代的里程碑，人类将进入一个全新的智能化时代，就像工业革命一样，大模型将会被各行各业广泛应用，带来生产力的巨大提升，并深刻改变我们的生活方式。」张勇说。

张勇希望，未来在阿里云上训练一个模型的成本，能够降低到现在的十分之一，甚至是百分之一。「即使是中小企业，也能通过云平台获得AI大模型的能力和服务。」

事实上，「通义千问」只是阿里云生态中的最新成员，与之并列的还有通义M6、通义视觉、通义Alicemind等丰富系列，这些都为「通义千问」打下基础，通义千问跟ChatGPT类似，支持多轮交互和复杂指令理解，能够进行文案创作、代码编写等，具有多模态能力，支持多语言的处理和理解。

如同微软旗下全线产品拥抱ChatGPT一样，如今阿里云发布通义千问的相同动作，就是宣布包括天猫、淘宝、钉钉等阿里全系产品都将接入通义千问进行全面改造。只不过，目前可以确定的是天猫精灵、钉钉会率先接入测试，而其他产品完成AI改造没有明确的时间表。

「通用的AI大语言模型连接一切，可以解决企业边际成本过高的问题」，周畅认为，企业中很多长尾需求都可以通过自然语言大模型+多模态的方式解决。

这背后就是阿里云的Mass理念，通过「通义千问」等大模型，B端的企业可以通过阿里云实现个性化的需求，搭建适合自身应用场景的企业专属大模型，比如通过企业内部文档形成自动部署的QA问答系统，此外还有智能客服、智能导购、文案助手和AI设计师等等。

此前，百度发布文心一言时公布了近300家合作伙伴公司；如今，阿里云也敲定了与智己汽车、波司登、掌阅科技等多家合作共创。最有说服力的，还是现场发布的阿里云与昆仑万维的战略合作。

昆仑万维全球平均月活跃用户近4亿，海外收入占比达78%，诸多海外业务大量使用阿里云海外公共云服务，国内游戏等业务也全面跑在阿里云上，阿里云帮助其在AIGC领域建立了大规模的算力集群。

自ChatGPT火爆之后，昆仑万维就因布局天工AIGC全系列算法与模型受到关注，并且在二级市场股价大涨超过200%，旗下「天工」大模型也将在4月17日开始邀请测试。

如今，阿里云将和昆仑万维在超大规模算力中心建设以及推理训练等场景、AI产品技术、生态共建等展开深度合作，换句话说， 在AI大模型追逐浪潮中，阿里云不只是自己做AI大模型，还通过底层算力的积累真正服务B端做AI大模型的公司。

当C端用户感受到的ChatGPT等创作工具门槛不断降低，正是B端企业针对不同行业和不同场景的打透打深。所以说，阿里云一方面要抓住增长幅度明显的C端用户，同时还要服务好朝着智能化转型的B端客户，在两个不同商业逻辑中寻找增量市场。

二、腾讯字节何时交卷？ 百度和阿里之后，压力来到了腾讯和字节。

马化腾和张一鸣虽然还未拿出大模型产品发布，但已经有所行动。 根据「晚点LatePost」报道，张一鸣开始看人工智能论文了。一位字节人士称，张一鸣近期时常会和一些字节人士分享论文学习心得和对 ChatGPT 的思考。

就在阿里云发布「通义千问」当日，字节跳动旗下的飞书发布了智能助手「My AI」，但并没有具体上线公测日期。

从展示视频中可以看出，「My AI」的应用场景比较垂直，可以总结会议纪要、创建待办事项、创建报告、自动续写、创建日程等，但飞书相关视频展示的内容可能只是冰山一角，其在文案中提到，「My AI能做的远不止于此。」

飞书的针锋相对，是因为阿里旗下的钉钉与大模型产品「通义千问」做了结合。在钉钉展示的内容中，钉钉可以通过「通义千问」实现多种功能，比如自动生成聊天摘要，帮助用户快速了解上下文；可以通过输入需求，让钉钉进行内容创作；总结会议纪要重点与待办事项等等。

换句话说，钉钉能实现的AI场景，飞书想证明自己一样也可以。

但飞书的针锋相对，实际上是在弥补之前的不足。在3月22日的春季未来无限大会上，ChatGPT已经如火如荼，微软将旗下全线产品接入ChatGPT，但当时飞书并没有在万众期待中拿出相关的AI产品。

字节加入AI大模型之战已是事实，只是目前呈现出来的信息并不一致。

根据「晚点LatePost」透露，字节今年初才开始组建专门的大模型团队，目前参与字节大模型的技术负责人有朱文佳、项亮、李航等，他们分属字节多个部门，其中朱文佳是字节大模型的第一负责人。

而《财新》则披露，字节跳动有两个团队在做大模型，一个做语言，是由帮阿里打造M6大模型的杨红霞负责，一个做音频，是希望与抖音和Tiktok等应用结合。

相比于飞书智能助手展示出字节跳动在AI大语言模型上的跃跃欲试，腾讯在AI大语言模型上的动作很少，一直保持低调。

3月底的腾讯财报分析师会上，腾讯总裁刘炽平说，生成式人工智能可成为腾讯已有业务，如社交、游戏的「倍增器」，也可帮助开拓数字助手、搜索等新增长线；腾讯正在加速推进大模型「混元」。

事实上，腾讯在AI大语言模型上的储备并非不足，早在ChatGPT正式发布前的2022年10月，微信的大语言模型「WeLM」（WeChat Language Model））就已经上线，只不过这不是一个直接的对话机器人，而是一个补全用户输入信息的生成模型。

「WeLM 提供续写功能，但并不具有原生对话能力」，「WeLM」的官网网站上这样提醒用户，并且提示其最后的更新日期是2022年10月12日，其主要能力可以实现八种功能，包括阅读理解任务，开放域问答，文本分类，文本风格转换，个性对话生成，翻译和文本续写等等方面。

最初，「WeLM」被外界以为是微信官方的聊天机器人，但目前为止，「WeLM」并没有得到大规模推广和广泛应用。据称，「WeLM」只是微信内部的创新型实验项目，没有计划应用到实际的产品之中，也不会与微信App的体验有所关联。

但「WeLM」只是一个雏形，未来能代表腾讯实力的大语言模型产品，仍是一个未知数。据称，腾讯将在今年年中实现大模型产品的内测并在年内上线。

留给腾讯和字节跳动的AI大模型压力，已经越来越大。

一方面是百度和阿里已经抢占先机，他们正在利用各自的生态优势开始挖掘AI大模型的增量市场；另一方面，对AI大模型的反思和监管将逐步增强和完善，这将对后入场的选手提出更高的挑战。

问题是，我们真的需要如此多的国产ChatGPT吗？

对炒作ChatGPT类产品提出反对意见的，就包括自然语言模型专家、前腾讯副总裁吴军，他在最近的分享提到，大语言模型太消耗资源，「今天的ChatGPT，可能光硬件的成本就要差不多10亿美元，这还没算电钱，所以成本和耗资是非常巨大的。所以， 如果开完玩笑，问ChatGPT的最大贡献是什么，我倒觉得它对全球变暖是有很大贡献的。」

监管的脚步正在加快，《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》在4月11日公布。其中要求，利用生成式人工智能产品向公众提供服务前，应当按照《具有舆论属性或社会动员能力的互联网信息服务安全评估规定》向国家网信部门申报安全评估，并按照《互联网信息服务算法推荐管理规定》履行算法备案和变更、注销备案手续。

但无论如何，行业将逐渐趋于理性和冷静，但在通往AI大模型所带来的增量市场中，没有头部互联网公司愿意掉队，阿里、百度和腾讯、字节的AI大模型混战，将成为2023年中国互联网的主旋律之一。

国产AI大语言模型不能输已成事实，谁能在这场混战中挖到更大增量，将是互联网大厂的一号位需要回答的新命题。

作者：赵卫卫；审校：陈秋霖

原文标题：BAT一号位「再创业」

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饿了么与高德合并、快手业务布局的全面铺开，预示着新一轮的本地生活业务迎来大乱斗进行时。 三年过去，人们对于生活的姿态逐渐调整，从爬泰山到淄博烧烤，烟火气不仅在大街小巷之中氤氲，也渗透进了每个用户的APP当中。蛋糕不是从此时才开始出现，但旧的蛋糕也有新的吃法。

本地生活业务赛道上，多位玩家已经展开竞争角逐，比如抖音、快手这类短视频平台就在尝试拓宽业务面、向本地生活赛道辐射更多能量，而作为本地生活领域的老玩家，美团也在放大自己的本有优势。一起来看看作者对当前本地生活赛场的现状分析。

饿了么与高德合并、快手业务布局的全面铺开，预示着新一轮的本地生活业务迎来大乱斗进行时。

三年过去，人们对于生活的姿态逐渐调整，从爬泰山到淄博烧烤，烟火气不仅在大街小巷之中氤氲，也渗透进了每个用户的APP当中。蛋糕不是从此时才开始出现，但旧的蛋糕也有新的吃法。

入局的玩家如此之多，抖音、快手、阿里的攻势虽猛，美团的守卫也依然顽固。在本地生活业务赛道的角逐，各有各的手段。

一、短视频平台的本地生活之章 快手上一次在本地生活业务领域引发关注，还是2021年与美团的「牵手」。这样的战略合作往往能够引发圈内外的无尽遐想，包括抖音和饿了么的合作也是如此。

尽管从那以后快手并未再扔出石子激起水花，如今的一举一动依然牵扯着各路资本的关注。

据虎嗅报道，2023上半年快手本地生活正全力推进「模型验证」，上海、青岛、哈尔滨被选定为「三大具备战略意义的战场」。快手CEO程一笑从内部打法和供给端策略两个方面为快手的本地生活业务发展方向定调。

被认为是「后来者」的快手，会是折戟沉沙还是后来居上？这个问题的答案在短期内无法断言，但短视频平台对于本地生活业务的争夺俨然成为下一个内容主战场。

对于抖音和快手这样的平台而言，去挖掘本地生活业务的潜力是顺水推舟的。

两大头部发展至今，我们早已不能将其视为单纯的「短视频平台」。从短视频向外辐射的能量为它们背后的公司提供了更广阔的可能性，每一个用户都在为「流量池」三个字贡献注意力。源源不断的内容产出，带来的是源源不断的注意力翻新和需求刺激。

在内容生产者和内容消费者之间，平台拿到的利益是具有弹性的。它不锚定于特定的业务，这让更多的「风口」都来自平台，更早地被平台感知，从而纳入被发展的考虑之中。

当然，近几年互联网红利的见顶，让「降本增效」成为各大企业的主题。但降本增效之下，被市场验证的赛道依然拥挤，只要能够得上「短视频+」，就会被短视频平台作为业务探索的一个方向。

早一个阶段的电商，现在这个阶段的本地生活和知识付费，都遵循着这个规则。

抖音的生活服务业务在这两年的存在感极强，不管是面向商家还是消费者，都给足了诚意和策略支撑。4月8日，抖音生活服务餐饮业务中心举办了「京城满座·北京餐饮大咖聚享会」，会上公开的数据显示，相较于2021年，抖音生活服务餐饮行业整体GMV呈8.4倍增长，合作商家和在线商品的数量增长了4倍以上。凭借美食相关的种草短视频，抖音为餐饮行业的商家们带来了传统渠道之外的活力，内容撬动消费已被验证。

而相比较之下稍显「迟缓」的快手，不是一种激进的扩张，而更像一种深思熟虑的选择。尽管没有抢到所谓的先机，但快手本身的用户特征为其打开存量市场贡献了武器。下沉市场的盘子有多大有目共睹，而本地生活服务本身并不依赖于过高的客单价来维持。各地有各地的吃喝玩乐之法，尽管都是用内容去做营销，能够触达的用户边界越广，在本地生活业务上的优势也就越明显。

对于消费者而言，抖快提供了新的渠道，种草转化的全链路一气呵成。如果能够赚到便宜省下钱，消费者们自然会抓住每一个机会。但尝试心理能打败长久以来养成的消费模式吗，美团表示这条路并不是一帆风顺。

二、美团「难以撼动」 挡在抖快面前的美团，确实感受到了不小的波动，体现在美团的「瘦身」呈现出迫切的态势。

从效果来看，美团应对强敌的表现还算不错，核心业务的根基越扎越稳，用最好的守势作为最强劲的攻击。

3月末发布的美团2022年财报显示，美团在2022年实现了全年营收将近2200亿，同比增长22.8%。经营亏损58.2亿元，亏损幅度同比收缩74.8%。从分部财务资料来看，核心本地商业总收入达到了近1608亿元，经营利润超295亿。新业务方面亏损近284亿，同比下降21%。

来源：美团2022财报

整个2022年，美团即时配送交易笔数为176.7亿，同比增长14%，交易用户数近6.8亿。作为即时配送的老大玩家，至少美团在用户心智上占据着绝对的优势。

实际上，尽管在疫情特殊时期美团的酒旅业务受到深刻的影响，在即时配送上获得的用户关注不降反增。2020至2022年，美团餐饮外卖的交易笔数持续增长，2021年相较于2020年增幅达41.6%。交易用户数和整体交易金额也表现强劲，抵御了环境带来的负面影响。

从消费者角度而言，在吃喝玩乐受限，甚至基本生活质量受到影响时，都会倾向于先保障最基础的生活所需。 在这种消费心理之下，「美团」作为刚需满足的平台优势尽显。 其中「吃」又作为消费者最日常、最核心的生活诉求，对于美团的依赖则更甚。

到了现在，丰富的生活服务复苏给予消费者们更多的选择。更高需求的吃喝玩乐让美团刚需的地位逐渐下降，其他平台的入局确实是顺势而为，也会通过各类的营销手段分走消费者们在美团方面的注意力。只是美团也不会坐以待毙，在即时零售业务方面的强调也可视为在环境变化下的适时调整。

在即时配送上的经验和给予地理位置的运营能力，让美团将「万物到家」的服务理念贯彻到底。美团优选将品牌定位升级为「明日达超市」，强化了美团在全国范围内的次日达物流网络；美团买菜在生鲜、零食、日用品、个护和预制菜等产品上进一步发力，提高经营效率；2022年，美团闪购的年度交易用户及活跃商家均同比增长近30%，12月单日订单量峰值突破1100万。

以「零售+科技」为战略的美团，还是稳稳抓住了配送网络的竞争优势，从产品的品类铺开、配送时间的掌控以及自动配送车和无人机等技术的应用等方面满足消费者在购买时的各类需求。在「吃得更好」之后，美团对于「生活更好」的服务策略也在稳步推进。

对于本身打开美团就是为了满足休闲欲望、即时需求的用户而言，这种「习惯性操作」难以被简单替代。并且美团能够提供的进一步服务，都能在之前服务的沉淀下有加成的效果。 当人们愿意去尝试，新的习惯培育就已经开始了。

三、各有各的打法，但万变不离其宗 本地生活服务，要扎进区域本地，要理解用户生活，要做好服务。

从平台侧来看，各家优势的不同，发力路径自然也不一样。比如抖快还做不到让人想吃饭、想即时购买所需物品时点开软件，美团也还做不到达人营销如此贴合地嵌入平台生态当中。

人们习惯于在美团上去寻找意向的店铺，也会因为抖音上美食达人推荐的短视频买下一张优惠券并消费。 所以「到店」，会是目前各家争夺的热门业务模块。 在这个业务模块中，抖音能够规避掉配送网络和骑手资源方面的劣势，美团则能够继续抓住且放大消费者们眼中美团的工具价值。

依赖庞大的用户数据和强劲的算法推送能力，抖快在理解用户生活方面的实力不容小觑。只凭借用户自身的需求进行开发，和通过监测需求的可能性而刺激新需求的产生，本就不是同种的市场运作方式。

对于商家而言，乱花渐欲迷人眼，谁能在闪现的过程中抓住消费者的注意力，谁就已经成功了一半。「小红书」的种草转化能力已然得到验证，视频版的种草更富场景感，向抖快这样的流量平台进行营销方面的投入逐渐成为不少商家的选择。

但在商家运营方面，流量入口仅仅只是转化链路上的一个环节，美团在商家布局、BD运营方面具有成熟的管理体系，作为一个隐形的核心优势对抗商家流失的风险。因此在扎进本地的层面，美团一时难以被超越。

当然，本地生活这个金矿吸引到的不仅仅是抖快，也不仅仅是美团在思考如何进一步放大业务。这是一场业务的你争我夺没错，这也是每一个新趋势下对于互联网大厂们态度和行为的考验。 对于风口业务的感知是一种先决的胜利，而将自有业务与风口业务进行健康整合，是一种珍贵的能力。

那些倒下的业务千千万，都是血泪，都是教训。

作为消费者的大众，自然是很高兴能够互联网给予个人更多的便利选择。而当下的消费者也并不是一击即到的受众，他们拥有理智判断的认知， 也会在平台之间的争夺中选择吃掉一些掉落的「红利」。 本地生活服务，不妨也将消费者纳入对手当中，他们是被抢夺的客体，也是把握着最终主动权的主体。比如不要再出现「大数据杀熟」的问题了。

敏感地抓住业务机会，真诚地尊重消费对象，才能将服务落到实处。

四、结语 大厂之间的厮杀时刻进行着，不管是从0-1还是从1-100，总有可以刀枪相见之处。

享受生活是生活服务的必要条件，人们的需求永恒存在，本地生活的大厂故事不会讲完。春暖花开的季节了，大好春光也在等待「消费」。用户和平台和商家如果能做到各取所需，也是一件好事。

周末去吃好吃的吧～

作者：六一

来源公众号：传媒1号（ID：zcfhxy），中国传媒业产学研先锋新媒体。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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最近大火的 AI 绘画，并不是一个全新的事物，早在 2015 年就已经出现了基于 GAN (生成对抗网络) 生成图像的 AI 应用实例，但因为技术的不成熟，并没有得到广泛的推广。这两年因为显卡算力的增长和扩散模型的出现，AI 绘画迎来了一波热潮，大有要把设计师干失业的凶猛势头，无论是网上的社区还是微信社群，都弥漫...

最近大火的 AI 绘画，并不是一个全新的事物，早在 2015 年就已经出现了基于 GAN (生成对抗网络) 生成图像的 AI 应用实例，但因为技术的不成熟，并没有得到广泛的推广。

这两年因为显卡算力的增长和扩散模型的出现，AI 绘画迎来了一波热潮，大有要把设计师干失业的凶猛势头，无论是网上的社区还是微信社群，都弥漫着一股恐慌的气氛。

对于 UI 设计师来说，这种恐慌是无谓的、盲目的、幼稚的，但我光这么说是没用的，因为恐惧来源未知。就像之前一篇分享的评论中，很多夸大 AI 作用的 设计师 “既不懂项目，也不懂 AI 是什么”……

所以，项目的分享前面已经做了很多，这篇分享主要用白话就和大家做一次基础的扫盲：

AI 绘画到底是什么 目前有哪些 AI 绘画工具 它们的生成方式和过程 相关的限制和阻力 可以应用的具体场景 一、什么是AI绘画 AI 绘画是一种利用人工智能技术（其实就是机器学习算法）创作视觉作品的方法。

AI 绘画的应用，是部分科学家和工程师，先搭建了可以学习图像来自我完善和强化的技术，接着提供给它成百上千万的图像，让它通这些养分快速成长，理解不同的具体事物、光影、风格是什么。然后，当我们输入相关的文本信息指令时，它就会通过这些文本内容去匹配自己已经理解和记录的图形要素，并将它们绘制出来。

说是 AI，但它的本质依然是一种算法，一种对规律的记忆和复现，是一种数学化的总结和组合，并不是抽象的艺术思考和创作，距离多数人想象中真正的人工智能其实还差了很远。

目前市面上涌现出了一大批 AI 绘画工具，这里我介绍其中最有代表性的几个：Stable diffusion、Midjourney、Adobe Firefly。

1. Stable Diffusion

Stable Diffusion (简称 SD) 是一个可以本地部署的 AI 程序，因为其开源的属性，让大多数不想花钱且动手能力强的用户可以快速搭建并生成任意数量的结果。也能依据自己的需求和画风进行针对性的大模型训练，还可以扩展相关的插件和模型，包括对 VAE、Lora、Control net 等，包含了极多的设置选项和上限。

超详细！AI 绘画神器 Stable Diffusion 基础使用手册 一、AI 绘画工具的选择与运用 1. 工作场景下 AI 绘画工具的选择 目前文生图的主流 AI 绘画平台主要有三种：Midjourney、Stable Diffusion、DALL·E。

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2. Midjourney

Midjourney (简称 MJ) 是市面上商业化最成功的在线 AI 绘画服务商，是一款运行在 Discord 上的程序（类似小程序），只需要进行几步简单的注册和操作就能登录使用。是目前影响力最大，使用人数最多的 AI 绘画工具。

超详细！AI 绘画神器 Midjourney 基础使用手册 一、前提条件 需要魔法： 新用户可免费创作 25 张图片，超过需要办会员 版权问题：会员生成的图片版权归创作者所有 Midjourney相关资讯： 二、注册/链接 服务器 温馨提示：下方多图预警 1. 注册、创建服务器 ① 打开Midjourney官网，右下角选择"J

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2022 年有人拿着 MJ 生成的画参加科罗拉多州立博物馆举办的「Fine Art Exhibition」美术展，并获得了一等奖，就是下面这张：

虽然不知道这个奖项有多大的炒作成份，但是实打实的让 MJ 迎来了热度的大爆发，用户量在一个月之间增长了 4 倍。也由此可见 MJ 在对艺术绘画风格的生成上有着不俗的能力。当然 MJ 也有偏向二次元的 Niji 模型偏向真实摄影的 testp、V5 模型。

3. Adobe Firefly

Adobe Firefly 是 Adobe 自己开发的 AI 工具，是这几个 AI 生成工具中最年轻的，前不久刚刚推出 beta 测试。作为一家以软件工具作为核心业务的企业，Firefly 自带很深的生产力属性，除了在生成过程中提供表单式的选项外，还支持对生成内容进行图层分层，并导入到自家软件。

AIGC新神器！Adobe Firefly内测版全方位评测（附内测申请流程） 哈喽大家好，我是包大！

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虽然 Firefly 目前才刚刚起步，但以 AI 绘画这种需要大量资源投喂的方向来说，Adobe 有得天独厚的优势，未来直接接入 PS、AI、AE 等工具是必然的，也是可以最贴合平面类设计工作的工具。

除了它们三个以外，还有别的很多绘图工具，不管是正在快速迭代的，还是开发中的，如 Dalle、NovelAI、NightCafe Creator、Tiamat、Imagen、Parti 等。

AI绘画哪家强？Midjourney、文心一格等 6 大工具出图效果大比拼 大家好，这里是和你们一起探索 AI 绘画的花生~ 3 月份以来 AI 绘画领域又有了不小的变化，Midjourney 更新了 V5 版本、Stable Diffusion 推出了 Clipdrop Reimagine；微软 Bing 也推出了 Image Create （图像生成）功能

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作为 AI 绘画的起步阶段，目前我们不能完全断言哪个工具最后会成为效果最好，最适合我们的。但可以肯定的是，整个行业都在快速成长，现状不能代表未来的格局。具体会发展到什么地步，就要拭目以待了。

二、AI绘画的基本逻辑 就像把大象装进冰箱只需要三步，所有 AI 绘画基本上都分为这几个步骤：

1. 模型的预训练

步骤中这个潜在空间的映射过程，就是模型预训练的结果，也就是说你训练模型时是如何做文本到图片的对应的，那么生成时候就会大概率做同样的对应。

并且这种对应，是在模型训练完成就难以再修改的。因为模型训练的数据量和计算力需求极为庞大，所以除非大公司有庞大的资源进行模型训练，否则如果是使用现有的 AI 大模型，个人想要进行微调几乎是难以实现的。

举个例子来说，现有的 MJ 因为缺少字母数字字形的训练，所以生成的所有图形几乎都与具体的字形无关，哪怕你给它指定了图片中需要数字「0」，它也做不到，因为它脑瓜里没有这样的东西。

就像我让你画一个王鹫，你连这动物见都没见过，怎么可能画得出来。模型的作用就像你对世界的认识，没有输入和学习，就没有认识。

2. 图片生成器

市面上有好几个不同的方案来实现图片的最终生成，例如 MJ、Firefly 主要采用的 GAN（生成对抗网络），以及 SD 使用的扩散算法，还有 VAE (变分自动解码器)等等。

不过不管它们具体使用的方法是什么，其过程大致抽象如下：生成器首先生成一个低分辨率的图片，每一层神经网络会在此基础上添加不同层级的特征和细节，就好像 AI 慢慢地把一副模糊的，低细节的画，画得更清晰、细节更丰富。

在这个过程中，我们不能够进行人为干预，你想要更改其中的某些细节，就需要重新修改 Prompt (描述词)，让 AI 重新生成，并且还无法保证你的此次修改能否起效。因为我们无法理解 AI 是如何拆解你的 Prompt 并对应到图片上去的，对使用者来说，这就是一个「黑箱」。

3. 具体的图像生成

每个 AI 绘画工具都会有一个关键字输入框，通过对应语法输入相关的指令和描述，来生成图像。而每个工具对文本的理解和模型不同，即使用一样的描述生成的东西也不一样。根据前面预训练的说明，不同模型擅长的和画不了的东西也不一样。

所以，下面我们就用一组基本一样的关键词，在不同的工具中生成对应的结果：

这里要强调，想要获得越理想的结果，描述就要越准确，而且画面结果越复杂，需要描述的字数也就越多。需要氛围感越强，情绪的描写也就需要越生动。想象下那些描写生动的文学作品，能让我们脑子里有画面，语言的描述方式就越细致、越特别。

比如搭配 GPT-4 生成的 MJ 描述文本：

当 AI 帮助我们完成一幅画的时候，有很多元素它可以进行自定的补全，比如画个人，你可以不指定他有牙齿，但只要你打入 open smile 的话 AI 自然会根据正常情况去画出牙齿。

但我们进入到非常规的情况，比如 UI 设计，每一个 UI 界面都有它自己的独特性 —— 字段不同。也就是出现在这个画布中的所有内容信息不一致，这个是绝对不可能依托脑补实现的。

那么，即使有团队开发了非常强大的文生图 AI 绘图工具，也一样需要把画面中出现的字段全部输入一遍，即使再简单的字段，你也需要描述它在画面中出现的特征、权重、交互和属性。

你们可以想象下如果用文本方式去指定下面这些页面应该怎么完成：

三、AI绘画的局限性 AI 绘画再强大，能生成再多让你惊叹的画面，它也有自身的局限性。就像前面说的，它不是真正的 AI，仅仅只是 “一种对规律的记忆和复现，是一种数学化的总结和组合”。

1. 依赖模型

之前说过，AI 生成的图像是什么风格，极大程度依赖于它是如何接受训练的，市面上有很多专门针对特定风格的模型，都是这一特性之下出现的产物。

但这也并不能保证市面上有的模型就能百分之一百满足你的工作需要，有些工作方向符合条件的团队，可以自己训练模型，想要模型的效果好，就需要投入很多的人力去进行手工的筛选和打标，且最终的模型效果很难保证。

而 UI 这个领域目前没有这样模型，AI 也并没有建立对 UI 中不同元素的认识和理解，也就是让它生成 UI 界面是随机抄下这些元素进行组合来但根本不清楚自己在做什么。

2. 随机生成

生成器在生成低细节图片时，基本上就确定了构图，但这种确定是随机的确定，也就是说你通常很难指定图片中的某样东西，在图片中的哪个具体的位置。这种随机性会消耗设计师大量的精力来进行 rerolling，直到 AI 恰好随到了一个比较符合你预期的构图。

但这样一来，就太依赖 AI 的即兴发挥了，而在 UI 设计中，一个界面从上到下应该包含哪些模块，每个模块里包含哪些字段是指定的非常具体的，和它的随机性是完全背离的。

3. 指向性差

之前所举的 MJ 无法生成具体的数字/字母，就是一个指向性差的例子。

MJ 虽然非常擅长画人物，画山水，画建筑，但它非常不擅长画抽象的人造物。除了字形之外，它还不能在已有的 IP 形象基础上进行姿势、风格、3D 化变体；对图标、logo 的描绘也比较差 (几乎不可用)；对元素进行秩序排列也比较难做好。它太喜欢细节了，这些对人类来说更简单的东西反而画不明白。

尤其是在 UI 的领域中，我们往往对元素的制定有精确到像素的需要，已这种方式去要求 AI 显然是本末倒置的，只能增加更多的工作量。

4. 难以微调

AI 绘画的每一副图片都要重新生成一次，比如在 MJ 中，你随机无数次生成出接近自己想要的东西，但是要你要微调里面的内容时，却会发现做不到，每次调整就是生成一张新的图。

而在 SD 中，虽然可以使用图片局部编辑，但是那个编辑仅仅是根据周边环境对这个区域重新生成，能不能获得你要的结果还是得碰运气。这在 UI 界面输出的流程中是不可接受的，因为我们会在确定的设计稿中替换元素位置，或者用指定元素替代现有元素。

手动操作特别容易，但是 AI 的生成模式和我们日常的手动设计过程是完完全全不同的，所以它没办法支持，最后还是得靠我们自己去动手完成。

四、AI绘画的使用场景 AI 插画确实可以在一些设计的领域起到革命性的作用，但目前多数是加快这些工作的效率和质量，而不是直接替代，下面罗列一些具体的应用场景。

1. 插画

首先肯定是插画的领域，这个是目前 AI 做的最好也最成熟的方向。不管是游戏 CG 还是概念插画、运营插画，它都可以很好的完成。

当然，基于前面说到的那些缺点，商用环境下是不会直接使用生成的结果上线的，而是要在这个基础上使用 PS 进行修改，或直接以此作为灵感重绘。

所以，要求稍高的商业插画即使引入 AI 依旧需要专业的插画师来操作，只是对他们的要求多了一项使用 AI 的技能。而最底层的插画工人确实失业风险已经近在眼前。

2. 游戏 UI

游戏 UI 也是插画的一部分，只是绘制的范围更小。过去游戏 UI 绘制界面中的图标是非常痛苦吃力的，一个简单的宝箱可能就要画很多版本，绞尽脑汁。而 AI 绘画就可以快速生成大量的版本，这些图直接拿来修改或临摹一遍，大大缩短了出图时间。

这也是 AI 插画目前影响最大的地方，因为游戏项目组是非常严格控制成本的，而 AI 带来的效率提升，让个人生成力飞跃，那么自然不再需要那么多的游戏 UI。只要团队跑通对应的流程，就可以立马开始裁员，精简团队的名额，这在各个头部大厂已经实际发生了。

3. 平面包装

平面包装方向也是一个重点依赖抽象图形的领域，对精确度的要求并不高，所以往往有一个模糊的方向和概念，设计师是乐于接受随机生成结果和样式的。

根据目前的实际产出案例质量，包装设计除了外部轮廓，可以大量依赖 AI 来生成需要喷刷的视觉图案。但要记住图案仅仅是包装设计的一小部分，它的结果依旧需要专业的设计师来审视、筛选和修改（需要铺开和添加指定文字），所以会成为一个非常好的工具而不是直接取代包装设计师。

4. 服装设计/摄影

在服装领域，设计和摄影都不同程度受到 AI 影响。服装设计很多时候仰赖一些抽象的灵感和思路，而 AI 的随机性可以很好的提供给设计师灵感，但不管生成的图质量有多高，都需要专业的设计师根据成本、流行、材料、季节的关系对它进行调整，重新绘制和打版。

而在成衣环节，很多时候要拍摄模特图片是要花费很大成本和时间的，而将设计好的服装在模特身上“试穿”已经成为可以实现的功能。虽然目前还有很多缺陷，但可以遇见的是未来肯定会有专用的产品上线，对低端商拍和模特行业产生直接的影响。

5. 建筑/室内

还有就是因为 Controlnet 的应用，AI 插画可以生成更细腻、丰富的室内建筑、室内效果图了，往往产出的质量还不错，远超低端设计师的工作效果。

但是，光靠这种效果图能完成最终建筑或室内设计吗？想想也知道不可能，因为实际场景包含的各种限制、参数、需求是没办法有效反馈给 AI 让它解决的。所以这些效果图依旧只是飞机稿，为设计师提供灵感的工具。

但可以相见的是，如果 AI 生成效果图那么好，未来如果能结合 3D 模型（如 Sketchup）直接生成，而略过使用 3D 软件渲染的步骤，那么一方面出图的时间大大缩短，另一方面设计师和客户的沟通将变得无比高效。

之所以最后提那么多应用的场景，就是为了让大家明白一件事，AI 目前的能做的事情，仅仅是 —— 生成位图。

除了需求比较基础和低级的低端插画市场，商业项目直接使用 AI 生成结果上线，只会引发灾难性的后果。即使 Adobe 走的更快一点，提供了图层的区分，但也仅仅是不同层的位图而已，还是要设计师打开 PS/AI 做调整。

因为视觉图像仅仅是不同设计领域中的一个部分而已，是需要结合进工作流和考虑各种外部影响的，这些判断是需要专业设计师来完成的。

随着 AI 的发展，不同的设计领域都会引入 AI 绘图结合进设计流程，但说到底它只是一个工具，不可能包办整个项目都出发到落地的所有细节，因为这些关键的信息是在三次元中产生的，而项目又不是工业生产线，可以完全标准化运作。

搞清楚这些内容的想法，你就不会轻易被恐慌情绪牵着鼻子走，做一个无知且惶恐的局外人了。

结尾 如果后面有时间，我们也会在这个基础上进一步更新成系列新的教学，指导大家如何安装和使用 SD、MJ、Firefly，并输出对应的内容。

想要看到这些的话，就记得多分享、点赞、留言～

我们下篇再贱…

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前沿：当代年轻人的生活节奏越来越快，面对海量的美食资讯和推送，难免会不知所措，每到饭点都不知道吃什么。本文将深度剖析外卖平台的搜索功能，从中发现设计师为用户的吃饭选择困难症花费了多少心血，为广大设计师总结出极致的搜索体验的设计原则，进一步留住用户的心。更多搜索干货：从3个阶段，解析B端搜索功能设计引言 搜索作为...

前沿：

当代年轻人的生活节奏越来越快，面对海量的美食资讯和推送，难免会不知所措，每到饭点都不知道吃什么。本文将深度剖析外卖平台的搜索功能，从中发现设计师为用户的吃饭选择困难症花费了多少心血，为广大设计师总结出极致的搜索体验的 设计原则 ，进一步留住用户的心。

更多搜索干货：

从3个阶段，解析B端搜索功能设计 引言 搜索作为最常用的功能，在产品设计中使用率高、应用面广。

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一、搜索的意义 吃饭的时间是宝贵的，在有限的时间内快速找到自己的美食才能留住用户的心。虽然美食千千万万，但总有某一些特别想吃的。当用户有明确的搜索目标通过直接检索就可以找到自己想要的内容，所以一个好的搜索能减少用户大量时间，提升点餐效率。

面对没有目标的吃货，贴心的美食推荐能打开他们的新世界，利用好搜索功能的热词引导，不仅能满足消费需求，还能引导消费和创造消费。以标签形式展示外卖商家的权益信息会促进用户查看、下单，如此互惠互利的方式何乐而不为。

二、搜索的类型 搜索的类型主要包括搜索的样式和搜索的形式。首先，常见的搜索样式有图标卡片、搜索框、隐藏触发三大类。其次，移动端的搜索形式可归纳为全量搜索和定向搜索两类别。全量搜索就是根据关键词进行模糊搜索，而定向搜索就是在限定范围内搜索内容。

本次分析对象主要是美团、饿了么和大众点评，从搜索类型剖析发现它们存在某些共性和差异。第一，他们都采用了搜索框而非图标卡片入口。由此可见，他们觉得搜索功能十分重要，应该给予更大的面积来增加曝光，吸引用户操作。第二，美团和饿了么都采用全量搜索，对关键词进行模糊搜索，而大众点评则采用定向搜索，在限定城市范围内搜索结果。第三，饿了么和大众点评提供「扫一扫」的功能，方便用户通过商品二维码和条形码快速找到自己的菜品。第四，美团和饿了么都采用大色块搜索按钮引导用户操作。除此以外，美团还采用标签刺激用户搜索，激起用户兴趣，引导用户下单消费。综上，美食平台的搜索功能入口可以采用搜索框，并结合需要加入「扫一扫」、「引导标签」和「大色块搜索按钮」。

三、极致搜索的设计原则 一个体验良好的搜索功能需要考虑各种细节。从搜索前的引导、搜索中的文案输入、辅助搜索模块和搜索结果的分类等等。细细体验了三款产品的搜索流程并认真分析每个模块的特点，总结出以下 4 个设计原则。

1. 场景预热

在搜索前给用户提供人性化的推荐，帮助用户从毫无思绪的混沌中提供决策的方向。三大平台在用户引导都有自己的思考。首先，他们都充分利用搜索框进行热词引导，可以增加运营活动、商家权益和热门菜品的曝光，轮播闪烁来吸引用户的注意力。其次，饿了么还尝试利用人物 IP 进行对话交流，动态的对话信息比静态信息更能吸引用户，趣味性更强。

2. 贴心引导

我们身处信息时代，不怕获取不了信息，只怕需要花费大量时间在海量信息中寻找。因此，为提升搜索效率，三大平台都设置了多样的辅助搜索模块，如「历史搜索」、「搜索发现」、「搜索热榜」等。一方面，这能帮助用户通过关键词缩小搜索范围。另一方面，用户可以通过榜单来了解周边人的想法，还能意外获取到商家的消费权益。所以，关注细节的产品才能留住用户的心，细心的美食平台才能留住用户的胃。

3. 预期管理

为帮助用户提前获悉结果，避免无效搜索，三大平台都拥有「搜索联想」功能。首先，用户可以输入关键词就能获取商品、商家和推荐榜单等信息，能极大地减少不必要的操作和等待。其次，为刺激用户消费，还可以增加权益和优惠信息的曝光促进用户下单。此外，信息列表还进行了分类，能极大地缩小搜索范围，迫近用户预期。

4. 细致分类

平台会根据搜索关键词提供很多结果，为有效呈现多样结果，三大平台都进行了分类。这将助力用户更快确定要下单的商品。此外，用户还可以获取消费的榜单和笔记，这能帮助用户提前避雷。这么细腻的分类才能让用户吃得省心呀。

总结 一款优质的产品需要不断地打磨，这好比一道美食需要多道制作工序。因此，要想拥有舒心的搜索体验就需要从交互细节着手，从其他优质的产品中学习并融入其中。以上都是本人的一些拙见，欢迎大家留言交流～