哈喽大家好，我是包大！大约一周前，Adobe 正式对外发布了人工智能创作软件 Firefly 并开启了内测申请，我也是第一时间就提交了，昨天一早到公司就收到了通过邮件，在沉迷使用了一整天以后，来跟大家分享一下首发内测版的功能和能力。关于更多 Adobe Firefly 的介绍，可以查看这篇文章：Adobe Fir...

哈喽大家好，我是包大！

大约一周前，Adobe 正式对外发布了人工智能创作软件 Firefly 并开启了内测申请，我也是第一时间就提交了，昨天一早到公司就收到了通过邮件，在沉迷使用了一整天以后，来跟大家分享一下首发内测版的功能和能力。

关于更多 Adobe Firefly 的介绍，可以查看这篇文章：

Adobe Firefly 入局 AIGC，功能炸裂版权没风险！ 面包落地时，永远是抹黄油的一面着地。

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一、Adobe Firefly 内测版的功能 Adobe Firefly 内测版目前开放了两个功能，分别是文本生成图片和文本生成文字特效。

文本生成图片功能类似于当前大火的 Midjourney，使用英文输入想要生成的图片效果，它就可以将文本转化为可视化的图片。

文本生成文字特效可以给文字赋予各种丰富的效果，使其结合不同的风格元素，增强文字视觉吸引力和表现力，为设计增加创意和个性化元素。

二、文本生成图片功能 如果用一句话总结 Adobe Firefly 的文本生成图片功能就是：上手简单，效果欠佳。

1. 关键词参考

我们点击进入文生图功能页面，列表里已经有很多生成的案例图，你可以点击任何一张你喜欢的图片，进入编辑页面，查看作者使用的关键词和其他设置。在这里可以学习别人的文本描述方式，生成你更想要的效果。

比如我这边打开了一张天空之城的图片，可以看到作者的描述文本为：floating city in the sky（漂浮在空中的城市），同时能看到右侧作者的其他设置：Graphic（图形）、Digital Art（数字艺术）、鲜明色彩、戏剧灯光、从上方拍摄。

2. 功能界面

Adobe Firefly 的上手非常简单，不像 Midjourney 需要依靠命令参数，它有一些预设的画幅、风格、样式、色调、灯光以及视角等选项，可以依据需求直接选择，我们只需要输入想要的内容关键词就可以出图。

我用同样的文本描述，尝试生成其他的风格样式，例如像素风、矢量风等效果，还都比较符合风格特点。不过想要生成实际的商用作品，算法方面还需要更多的优化。

3. 生成的作品风格

从当前网站里生成的图片来看，Firefly 目前主要擅长的还是偏写实类的风景、场景、动物等，这些训练数据已有的内容。如果你给一些脑洞稍微大一些的元素组合描述，出来的拼贴感还是比较明显。

比如我输入“一匹穿着西装的马在吃汉堡喝可乐”，出来的结果就有些不自然，甚至还有很生硬的西装背后背着一匹马这样的效果，而汉堡和可乐也很明显是硬叠上去的，即使刷新重新生成，结果也都差不多。

4. 生成插画效果

另外也测试了简单的插画效果，可能是 Adobe 的训练数据比较古早，生成的作品风格整体都很复古，细节也不禁看。运气好的话，多生成几次或许能出现勉强可用的效果。

当然它目前还只是测试版，Midjourney 也是迭代了几个版本以后才到现在的效果，Adobe 作为设计界的老大哥，家底那么深厚，我还是很期待后续的正式版做好优化和更新。

3. 文本生成文字特效

相比于文生图功能，文本生成文字特效的效果就要惊艳很多，一定程度上可以拿来在设计项目中应用了。

① 字效案例参考

Firefly 的文字特效功能页面里同样也有一些已经生成的字效案例，我们可以选择一个点击进去，学习参考对应材质的文本描述。

② 字效生成功能页面

字效生成页面也有一些默认的选项可供选择，包含案例样式、字效宽松度、字体及颜色 4 个部分。

生成的字效下方还有 4 个结果样式，每个样式的细节会有不同，可以根据需求选择最满意的结果，如果 4 个样式中没有满意的结果，也可以点击刷新重新生成。

③ 字效生成方式

字效的生成方式与图片生成方式类似，我们需要在第一个文本框，输入想要生成字效的文字内容，在第二个文本框里，输入对字效的风格描述，然后在右侧选择想要的字体和颜色。

④ 中文生成效果

让人惊喜的是，Adobe Firefly 可以支持中文生成图像。不过中文不支持更换字体，只能用最基础的黑体进行生成，期待后期可以更新更多中文字体支持。

注意：不是使用中文关键词去生成字效，而是以中文作为基础文字生成字效。

由于只能用黑体生成中文字效，过细的笔画会导致生成的效果欠佳，元素容易被撕裂，或者明显飞出字体范围以外。

⑤ 英文字体生成

虽然现阶段英文字体也只有 12 种，但好在字体种类比较丰富，包含常规无衬线、粗体无衬线、窄体无衬线、粗衬线等，应该足以覆盖日常使用的场景。

和文本生成图片一样，搭配上丰富的关键词描述，其实是可以生成非常耐看的字效效果，以下是我目前尝试生成的一些效果演示。

4. 内测申请流程

① 打开 Adobe FIrefly 内测版页面，并登录 Adobe 账号。

Adobe Firefly 内测版： https://firefly.adobe.com/

② 登录后，点击页面右上角的「Request access」进入申请页面。

③ 在申请页面填入对应的信息，包含姓名、邮箱、地区以及使用目的，然后点击下一页提交即可。

填写注意事项：

建议使用 Google 邮箱，QQ 邮箱可能无法通过。 地区建议优先选 US。 使用目的建议用英文填写。

总结 整体来看，Adobe Firefly 的文本生成图片功能虽然上手比较简单，但效果欠佳，现阶段主要擅长写实类的风景、场景、动物等。文本生成文字特效效果让人惊艳，提供了一些默认选项可供选择，一定程度上可以用于设计项目中。

不过 Adobe Firefly 当前还是测试版，还需要在训练数据和算法方面有更多的优化和更新，非常期待后续正式对外发布的完整版本。

哈喽大家好，我是包大！大约一周前，Adobe 正式对外发布了人工智能创作软件 Firefly 并开启了内测申请，我也是第一时间就提交了，昨天一早到公司就收到了通过邮件，在沉迷使用了一整天以后，来跟大家分享一下首发内测版的功能和能力。关于更多 Adobe Firefly 的介绍，可以查看这篇文章：Adobe Fir...

哈喽大家好，我是包大！

大约一周前，Adobe 正式对外发布了人工智能创作软件 Firefly 并开启了内测申请，我也是第一时间就提交了，昨天一早到公司就收到了通过邮件，在沉迷使用了一整天以后，来跟大家分享一下首发内测版的功能和能力。

关于更多 Adobe Firefly 的介绍，可以查看这篇文章：

Adobe Firefly 入局 AIGC，功能炸裂版权没风险！ 面包落地时，永远是抹黄油的一面着地。

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一、Adobe Firefly 内测版的功能 Adobe Firefly 内测版目前开放了两个功能，分别是文本生成图片和文本生成文字特效。

文本生成图片功能类似于当前大火的 Midjourney，使用英文输入想要生成的图片效果，它就可以将文本转化为可视化的图片。

文本生成文字特效可以给文字赋予各种丰富的效果，使其结合不同的风格元素，增强文字视觉吸引力和表现力，为设计增加创意和个性化元素。

二、文本生成图片功能 如果用一句话总结 Adobe Firefly 的文本生成图片功能就是：上手简单，效果欠佳。

1. 关键词参考

我们点击进入文生图功能页面，列表里已经有很多生成的案例图，你可以点击任何一张你喜欢的图片，进入编辑页面，查看作者使用的关键词和其他设置。在这里可以学习别人的文本描述方式，生成你更想要的效果。

比如我这边打开了一张天空之城的图片，可以看到作者的描述文本为：floating city in the sky（漂浮在空中的城市），同时能看到右侧作者的其他设置：Graphic（图形）、Digital Art（数字艺术）、鲜明色彩、戏剧灯光、从上方拍摄。

2. 功能界面

Adobe Firefly 的上手非常简单，不像 Midjourney 需要依靠命令参数，它有一些预设的画幅、风格、样式、色调、灯光以及视角等选项，可以依据需求直接选择，我们只需要输入想要的内容关键词就可以出图。

我用同样的文本描述，尝试生成其他的风格样式，例如像素风、矢量风等效果，还都比较符合风格特点。不过想要生成实际的商用作品，算法方面还需要更多的优化。

3. 生成的作品风格

从当前网站里生成的图片来看，Firefly 目前主要擅长的还是偏写实类的风景、场景、动物等，这些训练数据已有的内容。如果你给一些脑洞稍微大一些的元素组合描述，出来的拼贴感还是比较明显。

比如我输入“一匹穿着西装的马在吃汉堡喝可乐”，出来的结果就有些不自然，甚至还有很生硬的西装背后背着一匹马这样的效果，而汉堡和可乐也很明显是硬叠上去的，即使刷新重新生成，结果也都差不多。

4. 生成插画效果

另外也测试了简单的插画效果，可能是 Adobe 的训练数据比较古早，生成的作品风格整体都很复古，细节也不禁看。运气好的话，多生成几次或许能出现勉强可用的效果。

当然它目前还只是测试版，Midjourney 也是迭代了几个版本以后才到现在的效果，Adobe 作为设计界的老大哥，家底那么深厚，我还是很期待后续的正式版做好优化和更新。

3. 文本生成文字特效

相比于文生图功能，文本生成文字特效的效果就要惊艳很多，一定程度上可以拿来在设计项目中应用了。

① 字效案例参考

Firefly 的文字特效功能页面里同样也有一些已经生成的字效案例，我们可以选择一个点击进去，学习参考对应材质的文本描述。

② 字效生成功能页面

字效生成页面也有一些默认的选项可供选择，包含案例样式、字效宽松度、字体及颜色 4 个部分。

生成的字效下方还有 4 个结果样式，每个样式的细节会有不同，可以根据需求选择最满意的结果，如果 4 个样式中没有满意的结果，也可以点击刷新重新生成。

③ 字效生成方式

字效的生成方式与图片生成方式类似，我们需要在第一个文本框，输入想要生成字效的文字内容，在第二个文本框里，输入对字效的风格描述，然后在右侧选择想要的字体和颜色。

④ 中文生成效果

让人惊喜的是，Adobe Firefly 可以支持中文生成图像。不过中文不支持更换字体，只能用最基础的黑体进行生成，期待后期可以更新更多中文字体支持。

注意：不是使用中文关键词去生成字效，而是以中文作为基础文字生成字效。

由于只能用黑体生成中文字效，过细的笔画会导致生成的效果欠佳，元素容易被撕裂，或者明显飞出字体范围以外。

⑤ 英文字体生成

虽然现阶段英文字体也只有 12 种，但好在字体种类比较丰富，包含常规无衬线、粗体无衬线、窄体无衬线、粗衬线等，应该足以覆盖日常使用的场景。

和文本生成图片一样，搭配上丰富的关键词描述，其实是可以生成非常耐看的字效效果，以下是我目前尝试生成的一些效果演示。

4. 内测申请流程

① 打开 Adobe FIrefly 内测版页面，并登录 Adobe 账号。

Adobe Firefly 内测版： https://firefly.adobe.com/

② 登录后，点击页面右上角的「Request access」进入申请页面。

③ 在申请页面填入对应的信息，包含姓名、邮箱、地区以及使用目的，然后点击下一页提交即可。

填写注意事项：

建议使用 Google 邮箱，QQ 邮箱可能无法通过。 地区建议优先选 US。 使用目的建议用英文填写。

总结 整体来看，Adobe Firefly 的文本生成图片功能虽然上手比较简单，但效果欠佳，现阶段主要擅长写实类的风景、场景、动物等。文本生成文字特效效果让人惊艳，提供了一些默认选项可供选择，一定程度上可以用于设计项目中。

不过 Adobe Firefly 当前还是测试版，还需要在训练数据和算法方面有更多的优化和更新，非常期待后续正式对外发布的完整版本。

大家好，这是 2023 年 4 月的第 1 波设计干货合集！这次依然是从最新的 AIGC 类工具开始，给 UI/UX 设计师的 prompt 提示词合集和逆向获得 AIGC 图片 prompt 的服务，应该是各位非常需要的素材，此外已经有平台开始使用 AIGC 生成可编辑的 3D 模型了，一定要看看。当然，在此之...

大家好，这是 2023 年 4 月的第 1 波 设计干货 合集！这次依然是从最新的 AIGC 类工具开始，给 UI/UX 设计师 的 prompt 提示词合集和逆向获得 AIGC 图片 prompt 的服务，应该是各位非常需要的素材，此外已经有平台开始使用 AIGC 生成可编辑的 3D 模型了，一定要看看。

当然，在此之前记得看看往期干货中有没有你感兴趣的素材：

第四波！2023年3月精选实用设计工具合集 大家好，这是 2023 年 3 月的第 4 波设计干货合集！

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下面我们具体看看这一期的干货：

1、给设计师的 UI/UX GPT-4 提示词合集 https://subhashpal.gumroad.com/l/qayno/37jme1p （需要魔法）

如果你已经开始使用 GPT-4 进行 UI/UX 设计，那么你应该知道，对的 prompt 对于 GPT4 回答的影响有多大。这是一套为设计师精心准备的设计 prompt 合集，其中免费版包含 250 条 prompt，付费版包含 800 条 prompt，你可以直接借助它们从 GPT-4 获取专业性的回复和建议，从基础的线框图到原型设计、创意、灵感，其中还包含模板性的 prompt，你可以在此基础上进行定制化提问，获得针对性的回复。

2、逆向获取图片 AI 提示词的服务 https://unprompt.ai/

有时候你看到 AIGC 的作品，想知道它背后的 prompt 和 AI 平台，要怎么办？现在有一个非常简单的方法，就是在 unprompt.ai 上寻找你所偏好的风格和主题的作品，点进去就能看到这个作品对应的生成平台，所用的 prompt，这样你可以在此基础上生成你需要的 AI 作品。unprompt 会每天更新，这里会随着 AI 平台不断更新升级不断更新 AIGC 的作品和它们对应的 prompt。

3、使用 AIGC 辅助进行 3D 设计 https://spline.design/ai

也许 2D 和 3D 在生成逻辑上有着巨大的差别，但是依然有厂商已经在这方面有了不错的进展。Spline AI 能够借助 prompt 来辅助生成 3D 的素材，真正可以编辑的矢量素材，这使得过去几十年从来都没有简单过的 3D 建模变的更加容易上手，现在甚至可以实时协作，让同事和你一同完成。目前 Spline AI 已经支持物理规则和随机性，能够辅助生成动画，相当强大了，赶紧试试！

4、集成 AI 的一体化图像编辑器 https://www.kittl.com/feature/kittl-ai

Kittl 是一个基于 AI 的矢量编辑工具，和我们熟知的很多 AIGC 类的工具一样，它可以轻松地基于 prompt 来生成矢量的图片、图标和图案，在此基础上，用户可以针对这些生成的内容进行二次编辑，常见的修图工具基本都有，AI 抠图和模板让元素处理更加轻松，如果你不确定它好不好用，可以先试用看看。

5、辅助简化流程的真实产品设计库 https://figr.design/explore

Figr 产品库背后的设计师 Moksh Gary 曾经和很多设计师一样，花费大量的时间在 Dribbble 上查看作品，寻找灵感，但是后来发现这些「飞机稿」并不够落地，对于实际设计项目并无助益，于是萌生想法，搜集整理并设计开发了 Figr UI 库，其中深入解剖了 2000 多个真实的高素质 APP 产品，这里不仅有图片，而且还有可编辑的 Figma 文档，你可以在此基础上推进自己的设计项目，而不仅仅是获取灵感，切实帮你缩短设计流程。

6、免费在线样机生成服务 https://www.renderforest.com/mockup-generator

Render Forest 出品的这个在线样机生成器，借助原本内置的大量样机模板来帮助设计师快速渲染出你想要的结果。Render Forest 拥有上千套不同的模板组合，其中总会有几款可贴合品牌需求，其中的文本、背景、内容都可以轻松自定义。不过 Render Forest 中只有部分模板是免费的，免费状态下视频渲染也仅仅只能输出 720P 的。即便如此，Render Forest 也值得上手试试。

7、开源模块化产品设计系统 Modulor https://modulor.design/

Modulor 是一款开源的模块化设计系统，它是是为了尽可能方便进行产品设计而创建出来的 设计系统 ，使用它就像拼乐高一样，只不过它的模块全部是功能化的 UI 组件，你可以使用 Modulor 快速构建出贴合需求的 APP 或者数字产品。Modulor 会帮你保持整体设计的一致性，而你需要关注的是产品逻辑和细节。

过去这 5 年里，优设连续推出了 5 款字体，既有速度感和力量感兼具的国民级字体「优设标题黑」，也有圆润柔美的「优设好身体」和可爱俏皮的「优设字由棒棒体」，当然，去年热度最高的，当属磅礴大气的手写书法体「优设书华体」，凭借极低的价格和广泛的应用场景，赢得国内许多大公司和设计师的青睐。优设书华体正式上线！优设首款可...

过去这 5 年里，优设连续推出了 5 款字体，既有速度感和力量感兼具的国民级字体「优设标题黑」，也有圆润柔美的「优设好身体」和可爱俏皮的「优设字由棒棒体」，当然，去年热度最高的，当属磅礴大气的手写书法体「优设书华体」，凭借极低的价格和广泛的应用场景，赢得国内许多大公司和设计师的青睐。

优设书华体正式上线！优设首款可商用手写书法字体火热下载中 这两年免费中文字体越来越多，优设也发布了4款：优设标题黑、优设好身体、优设字由棒棒体和刚刚发布的优设标题圆。

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「优设标题黑」官网下载！ 「优设标题黑」请从优设官网下载，我们会将最新字体版本更新在此，大家记得收藏本页面。

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书华体的爆火，也让我们意识到大家对于手写风格字体的强烈需求，所以在这之后，我们的字体设计团队马不停蹄开始了新字体的研发，立志于打造一款全新的手写风格字体，风格与书华体迥异，扩充优设手写字体的类型。

一年多过去，这款全新的手写风字体「 优设字美体 」终于正式面世了！

一、优设字美体设计初衷 手写体相比传统字体，识别度和独特性更强，且饱含情感，更容易打动人，这也是优设书华体大受欢迎的原因。自书华体推出以来，一直有用户问优设会不会制作圆润可爱风格的手写字体，毕竟这类字体的应用场景更为广泛，特别适用于母婴、儿童和女性产品，而市面上大部分可爱风的手写字体，商用价格依然高昂。

别急，它来了！

这次优设书华体的主创团队，研磨一年时间打造的全新手写字体，也是第一款用平板手写的字体终于来了！

优设字美体正式上线！

西文与数字展示：

二、优设字美体特点 为了增强字体的手写感和活力感，优设字美体打破了横平竖直的状态，整个字体向上倾斜，圆润的转折处也让适用场景更为广泛。

舒展的笔画设计，让字体更加灵动飘逸，结合圆润的转折，亲和力 Max！

突出的主笔维持了字体的整体平衡，让字体跳跃的同时不失稳重。

三、优设字美体应用场景 设计团队制作了一组示范场景演示，从电商促销海报、Banner、实体物料、LOGO 到视频字幕，应用场景极为广泛，期待它成为你未来设计之路的左膀右臂。

除了设计师，这款字体也特别适合视频内容创作者，用作视频花字和标题文字，加上 emoji，特别容易出效果！

四、优设字美体制作流程 在字体制作前，会由优设标题黑/标题圆/好身体/书华体的主创团队做多轮头脑风暴，确定初期的设定方向和字体框架，选出优化字样后，再交给拥有多年手写经验的设计师 @刘华XHUA 书写手稿，为了保证出品质量，这次依然打磨了一年时间才正式交稿。

由于字体的每一笔每一划都需要人工书写，整个字库的字，有一大半的笔画都是在书写-撤回-重写的流程中反复精雕细琢，直到达到设计师的心理预期。

手稿完成后，团队的 @杨洋XHM 和 @全蛋AIR 将字体矢量化，同时对每个字精修优化，确保字形统一。

整个过程完成后，还需要进行两轮品控筛选，多番进行字体的编排测试，再制作应用案例查看实际效果，确保没问题再封装出库。

历经 9 大流程后，这个由设计师和团队花了一年矜矜业业才做出来的手写字体，定价是多少呢？

可能有设计师不知道，大部分手写字体的商用价格不仅昂贵，而且很多是按年收费，并非永久授权，每年都需要缴纳费用，这让很多设计工作室和企业想用，但用不起。

为了让有需要的设计师都能用上这款字体，优设在讨论多次后，定下了一个人人都能买得起的朋友价。

个人商用版仅需 69 元！企业版仅需 199 元！

如果您是自由设计师，只需要购买 69 元的个人商用版，就可以使用这个字体为客户进行创作，全媒体皆可商用，也可自由进行商业发布。如果是企业，只要公司花 199 元购买了版权，那所有在职人员都可以使用这个字体为公司进行商业创作，同样全媒体皆可商用。

而且是永久可商用！

不到一顿火锅的价钱，就可以让整个公司的设计师用上这款字体。即使是个人工作室，省下一个游戏皮肤，也可以轻松买得起。所以我们敢拍着胸脯说，这是业内定价超低的手写字体之一。

五、优设字美体购买方式 注意

如您购买个人版，请务必淘宝备注您的 真实姓名、电话、身份证号、职业、邮箱 ，用来制作专属授权书。 如您购买企业版，请务必淘宝备注您的 公司名称、电话、统一社会信用代码、邮箱 ，用来制作专属授权书。 “授权证书”及“字库文件包”将在 一个工作日内 发送至您的邮箱，邮件会于夜间后台自动发送，因工作量较大，淘宝后台无人工客服。 网页端戳右边链接购买 ： https://item.taobao.com/item.htm?ft=t&id=710793341107

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过去这 5 年里，优设连续推出了 5 款字体，既有速度感和力量感兼具的国民级字体「优设标题黑」，也有圆润柔美的「优设好身体」和可爱俏皮的「优设字由棒棒体」，当然，去年热度最高的，当属磅礴大气的手写书法体「优设书华体」，凭借极低的价格和广泛的应用场景，赢得国内许多大公司和设计师的青睐。优设书华体正式上线！优设首款可...

过去这 5 年里，优设连续推出了 5 款字体，既有速度感和力量感兼具的国民级字体「优设标题黑」，也有圆润柔美的「优设好身体」和可爱俏皮的「优设字由棒棒体」，当然，去年热度最高的，当属磅礴大气的手写书法体「优设书华体」，凭借极低的价格和广泛的应用场景，赢得国内许多大公司和设计师的青睐。

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书华体的爆火，也让我们意识到大家对于手写风格字体的强烈需求，所以在这之后，我们的字体设计团队马不停蹄开始了新字体的研发，立志于打造一款全新的手写风格字体，风格与书华体迥异，扩充优设手写字体的类型。

一年多过去，这款全新的手写风字体「 优设字美体 」终于正式面世了！

一、优设字美体设计初衷 手写体相比传统字体，识别度和独特性更强，且饱含情感，更容易打动人，这也是优设书华体大受欢迎的原因。自书华体推出以来，一直有用户问优设会不会制作圆润可爱风格的手写字体，毕竟这类字体的应用场景更为广泛，特别适用于母婴、儿童和女性产品，而市面上大部分可爱风的手写字体，商用价格依然高昂。

别急，它来了！

这次优设书华体的主创团队，研磨一年时间打造的全新手写字体，也是第一款用平板手写的字体终于来了！

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二、优设字美体特点 为了增强字体的手写感和活力感，优设字美体打破了横平竖直的状态，整个字体向上倾斜，圆润的转折处也让适用场景更为广泛。

舒展的笔画设计，让字体更加灵动飘逸，结合圆润的转折，亲和力 Max！

突出的主笔维持了字体的整体平衡，让字体跳跃的同时不失稳重。

三、优设字美体应用场景 设计团队制作了一组示范场景演示，从电商促销海报、Banner、实体物料、LOGO 到视频字幕，应用场景极为广泛，期待它成为你未来设计之路的左膀右臂。

除了设计师，这款字体也特别适合视频内容创作者，用作视频花字和标题文字，加上 emoji，特别容易出效果！

四、优设字美体制作流程 在字体制作前，会由优设标题黑/标题圆/好身体/书华体的主创团队做多轮头脑风暴，确定初期的设定方向和字体框架，选出优化字样后，再交给拥有多年手写经验的设计师 @刘华XHUA 书写手稿，为了保证出品质量，这次依然打磨了一年时间才正式交稿。

由于字体的每一笔每一划都需要人工书写，整个字库的字，有一大半的笔画都是在书写-撤回-重写的流程中反复精雕细琢，直到达到设计师的心理预期。

手稿完成后，团队的 @杨洋XHM 和 @全蛋AIR 将字体矢量化，同时对每个字精修优化，确保字形统一。

整个过程完成后，还需要进行两轮品控筛选，多番进行字体的编排测试，再制作应用案例查看实际效果，确保没问题再封装出库。

历经 9 大流程后，这个由设计师和团队花了一年矜矜业业才做出来的手写字体，定价是多少呢？

可能有设计师不知道，大部分手写字体的商用价格不仅昂贵，而且很多是按年收费，并非永久授权，每年都需要缴纳费用，这让很多设计工作室和企业想用，但用不起。

为了让有需要的设计师都能用上这款字体，优设在讨论多次后，定下了一个人人都能买得起的朋友价。

个人商用版仅需 69 元！企业版仅需 199 元！

如果您是自由设计师，只需要购买 69 元的个人商用版，就可以使用这个字体为客户进行创作，全媒体皆可商用，也可自由进行商业发布。如果是企业，只要公司花 199 元购买了版权，那所有在职人员都可以使用这个字体为公司进行商业创作，同样全媒体皆可商用。

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不到一顿火锅的价钱，就可以让整个公司的设计师用上这款字体。即使是个人工作室，省下一个游戏皮肤，也可以轻松买得起。所以我们敢拍着胸脯说，这是业内定价超低的手写字体之一。

五、优设字美体购买方式 注意

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疫情的三年里，医药营销数字化成为了医药行业的一股新势力，数字化凭借其对线上学术项目的合规管控、销售的行为过程管理、财税的业务证据链留存被很多业内人士给予厚望。但在我们走访了多家药企和数字营销平台的负责人后，发现很多药企在数字化过程中存在着大量的“管理焦虑”，很

疫情三年里，医药营销数字化成为了医药行业的一股新势力，然而一些药企在数字化的过程中存在着大量的“管理焦虑”，内部推的数字化营销项目也走得无比坎坷。本文作者结合管理困境，对药企数字化营销的需求层次进行了分析，一起来看一下吧。

疫情的三年里，医药营销数字化成为了医药行业的一股新势力，数字化凭借其对线上学术项目的合规管控、销售的行为过程管理、财税的业务证据链留存被很多业内人士给予厚望。但在我们走访了多家药企和数字营销平台的负责人后，发现很多药企在数字化过程中存在着大量的“管理焦虑”，很多内部在推的数字化营销项目走得无比坎坷。常见的问题比如：

上层合规转型意愿非常强，下层执行担心掉量，线上平台慢慢变成“费用”平台 历史背景下，诸侯林立已很难管控下面的销售团队，一合规就“撂挑子” 公开会议上跟你讲的都是公司重视合规，转身喝酒的时候就大吐苦水项目难推…… “P费”的数字化营销年投入过亿，正经合规学术项目一年不到百万……总结：落地困难 上述我们聊的管理焦虑背后归结原因都是合规转型的决心不够，今天我们就以药企的需求层次理论结合管理困境一起跟大家聊聊。马斯洛需求层次理论相信大家都很熟悉，那么目前国内药企他们的需求层次会是什么样子的呢？

先给结论，我认为当下数字化营销背景下，药企的需求也可以梳理成5个层次，分别是生存的需求、合规安全需求、管理效率需求、企业盈利的需求、社会尊重的需求。医保谈判带量采购，会将还处于在第一层生存需求都得不到满足的药企干掉，鼓励第二层合规安全需求的企业。我们目前看到的市面上的所有医药数字化营销工具，可以帮助药企在合规安全需求层面和管理效率提升层面给出解决方案。

第四层盈利的需求这里个人觉得可以拆分成两种供应商，一种是医药电商帮助企业做渠道增收，另一种是行业基建的工具，因为基建跟销量不挂钩，所以它会融入到药企的日常工作当中……第五层社会尊重的需求，不久的未来总有一天民族药企会屹立于世界之林。我喜欢把国内顶尖药企比喻是一艘艘航母，当有一天它配备了高端先进的导弹系统就会不再满足于近海打打鱼了，它会进军美洲、欧洲市场。那一天这一需求将会得到无限的扩大。

下面我们来细聊这里的每一个需求层次。

1. 生存的需求 在我们走访的企业中，很多药企负责人说：我也想合规转型，可我一动，明天市场可能就丢了，没有销量，我怎么活？我的团队怎么活？也因为很多药企有这个需求，并且因为是最底层需求数量最多，自然而然引申出来很多服务商打着“数字化营销”的噱头，实际在干的是挂羊头卖狗肉的洗钱逻辑。

这个层面的供应商不会关注你业务的合理性、真实性、有效性，只关注代表给客户“发资源”是否够多、够快、够方便。这里不聊太多，道不同，再聊术也没意义。我们不能把医药数字化营销只简单定义成为解决合规的工具，它的价值不止于此…… 目前合规这件事家家药企“一企一策”，刚刚我们讲的说很多药企头部决策层的合规转型决心不够，一聊合规就要考虑多方利益，这的确是目前行业现状，但是优胜劣汰自然法则，当你发现药企的“核心大三件”产品、策略、组织执行都跟不上的时候，它已经没有“资本”参与到下一轮的市场竞争当中来了。

2. 合规安全的需求 所属这个层级需求的药企会真正的去看市面上的数字化营销平台关于在合规安全层面有哪些产品方案。刚刚我们聊的业务的真实、有效、合理：

真实：你的学术项目是否真实展开，你的医生是否是真实本人参与学习的。 有效：你的线上学术项目是否有效果，是否真的在传递医学信息，还是在“乱”撒钱。 合理：你给医生的100块钱，这100块钱是否超标了？不能说做份问卷给1万吧？ 第二层次的药企，我们在行业内看到有大决心大毅力合规并成功的，案例非常多。业内龙头***药业可以说是业内合规典范，通过走访跟他们的代表聊，内部合规部门稽查非常严格，内部所有的线上学术项目如有发生造假、支付超标……发现一次警告处分，第二次就要开除。

合规是底线，药企的支付逻辑要从“按盒支付”转变成“按事件支付”任何一家企业的基业长青，战略目标的实现，都要将合规的内容包含在公司文化中，在日常工作中潜移默化，采取不同的形式持续不断的宣传，同时高层领导更应注意做出表率作用，使合规文化成为公司内部从上到下各个部门的员工在从事经营活动中所秉持的价值观念，使合规管理理念得到每个员工的认同、深入每个员工的思想，在实际工作中可以自觉配合合规管理工作的开展，让合规成为日常行为的准则。

3. 效率的提升 这个层面的企业我们访谈的企业中有，但是比较少。也有合规第二层都没有实现的药企，就想在内部追求第三层的，而且不少。管理效率的提升，这需要我们药企和第三方数字化服务平台共建，搭建定制化的数据营销指标。具体如何搭建数据指标体系，可以关注我的文章更新。

这个阶段效率的提升是多维度的，既有管理者的管理效率提升，也有代表的医学信息传递效率的提升，代表作为离临床最近的员工，如何放大其作用会是一个大难题。代表的能力培养以及专业能力提升……目前专注该领域建设的数字化营销服务商鱼龙混杂，大家又都想在这个分段彼此拉开差距，明面上风轻云淡，底下暗流涌动。见过做了一个数据看板就叫嚣着实现了大数据，也见过已经完成了数据底层架构全套设计，还在业内低调的小圈子逐步宣讲的……

4. 层次盈利的需求 它是数字化营销服务的终极谜题，医药数字化营销到底能不能给我带来销量的提升？你不与销量直接挂钩，又没有医院统方数据，如何能让我相信你是一个效率放大器，你怎么说服我今年加大对你的线上资源投入？证明自己这件事，一定是难证清白的，有办法但是也只能曲线救国，医学信息的精准传递，如何找到精准的目标客户？如何智慧运营目标客户？未来数字化必定会衍生出一个新的产品“虚拟市场部”，这个概念就是医药数字化营销自证清白的方式之一。

但是不建议国内数字化营销服务商过早接触这个概念，药企的需求层次理论和马斯洛需求层次理论一样，药企是很难直接跳过到下一个阶段的，只有上一个满足了后才会到下一个。做的太早，就真成了“先驱”了。

5. 家国情怀 京东做到了这一步，所以大家去看京东的市值已经悄悄超过了阿里，不奇怪，也佩服东哥。希望有一天医药行业的医药数字化营销平台也会面临这一选择，应了程序员里流传的一句话：打工的尽头是编制，放心，成功不成功，国家都会要你，不成功进国企打工养老，成功被国家收购。未来有一天，我们的民族医药企业用着国内数字化营销工具出海，劈风斩浪跨海挑战欧美医药巨头。

结尾了，该说的已说了。 未来已来，不会因为你一直纠结于自己的管理困境而延迟一秒，早点拥抱数字化，成就自己，也是成就国家。欢迎做医药互联网相关的小伙伴加关注，一起成长交流！

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下沉市场是京东无法放弃的重要增量。 拼多多的成功展现了下沉市场巨大的发展潜力，而京喜的失败收场迫使京东重新寻找下沉市场抓手，重新传达「低价心智」，在「正品保障」和「品质服务」的前提下打上低价标签，重新吸引新的用户群体。 对京东而言，解决了下沉问题，就等于解决了

一直以3C产品和快速物流闻名的京东，最近也开始对“百亿补贴”下手了，希望通过低价吸引到价格敏感用户，进军下沉市场。那么，百亿补贴进行了一个月，目前情况如何呢？本文作者对此展开了分析，希望对你有帮助。

下沉市场是京东无法放弃的重要增量。

拼多多的成功展现了下沉市场巨大的发展潜力，而京喜的失败收场迫使京东重新寻找下沉市场抓手，重新传达「低价心智」，在「正品保障」和「品质服务」的前提下打上低价标签，重新吸引新的用户群体。

对京东而言，解决了下沉问题，就等于解决了流量及增长焦虑等一系列问题。

然而，百亿补贴上线近一个月后，消费者有没有因为百亿补贴重回京东？商家又如何看待京东的百亿补贴？

带着这些问题，我们走访了县域经济发达的河南和安徽一些地区，试图在下沉市场还原京东百亿补贴的部分真相。

01 京东和商家博弈加剧 按照京东百亿补贴上线前对商家的招商政策来看，活动时间从今年的2月21号持续到2100年的1月1号。换句话说，京东准备将百亿补贴作为平台的长线活动来运营。

图源：京东商家版

从商家版的竞价规则里了解到，京东要求参加百亿补贴活动的商品不能同时参加平台或商家的其他促销活动，包括但不限于plus、秒杀、品牌闪购、粉丝价等，不能叠加使用总价促销。更为重要的是，不允许商家在资源位上线后进行调价。

京东此前为配合百亿补贴上线开放了个人卖家入口，但从目前已上线的京东百亿补贴来看，京东内部还是更青睐具有较高品牌知名度的大商家。京东商家胡帅就告诉我们，由于自己公司品牌知名度相对较低，没有报名成功。

而对大商家来说，参与百亿补贴也不是一本万利，如果满足京东的招商政策，那么之后的一系列风险就必须自己承担，而且没有退路。

首先，对于标品类商家而言，其最大的风险来自于原材料涨价。

以食品行业为例，2022年因受疫情、全球通胀、地缘冲突等因素影响，导致食品原材料价格持续上涨。

正常情况下，食品企业可以通过调价来应对原材料价格上涨。

例如李子园、维他奶、三得利、洽洽食品、涪陵榨菜、尚农食品、欢乐家、四川郫县豆瓣等先后发布调价函，也有企业通过削减折扣、减少渠道费用、提高生产销率等方式来维持经营利润。

图源：旺旺、四川郫县豆瓣公司对外公告

而从今年来看，食品价格仍有上涨趋势。但对于参与京东百亿补贴的商家而言，资源位上线后不允许调价，等于直接关掉了一个最便捷的调节窗口。

其次，对于以生鲜为代表的非标品商家而言，若是参加京东百亿补贴活动，本身就是在赌。

以山东羊角蜜甜瓜为例，来自山东的生鲜供应商鲁阳告诉我们，目前山东地区羊角蜜的两大主产区分别为：山东省潍坊市和山东省莘县。但根据往年的经验来看，潍坊市羊角蜜上市时间一般在每年2月底3月初，而莘县则在每年3月中下旬。

因此，3月初京东平台售卖的羊角蜜甜瓜为潍坊市的羊角蜜甜瓜。当前产地价格根据品相、大小、甜度的不同，整体价格5-6元/斤左右。若在加上快递、纸箱、包材、损耗、人工、售后等费用，其成本几乎和商家售价持平。

而商家之所以还愿意以此价格售卖，还是在赌后续羊角蜜甜瓜大量上市后，其价格下跌后所产生的利润。但若是后续产地因其他因素导致减产，商家有可能就会亏损。

并且对中小商家而言，电商思路已经发生改变，参与补贴的主动性没有以往那么高了。

胡帅这样形容自己和同行眼中的京东百亿补贴，“以前大家经营电商想的战略性亏损，对于平台的活动也都特别积极。但后来大家越来越明白，前期的亏损后续也很难弥补，又加之三年疫情对企业经营的冲击，现在很多公司老板对电商团队直接考核利润而非GMV。这也决定了大家有利润就参加平台活动，无利润不管平台宣传的多么天花乱坠，大家看都不看”。

而对大品牌方来说，百亿补贴意味着自己复杂的价格体系要经受考验。

此前由于当前线上推广成本越发高涨，很多品牌方也逐渐回归到线下。企业内部为保护经销商利益，对电商、直播、终端零售都有着严格的价格规定。尤其是电商平台活动价若是和终端零售价价差过大的话，很多品牌方都不会上线平台活动。

若京东后续还想让百亿补贴活动持续下去，则必然要和大型品牌方在价格上进行博弈，但这必然会冲击京东现有的商家自营体系，甚至有可能还会让商家撤出京东。

02 拉新质量不高？ 京东百亿补贴的实质，是提升那些本就是京东目标客群的销量。这部分客群分为两类：

一类是这两年京东转向拼多多用户的回流，在价格差异趋近的前提下，这类用户将在食品、家电、3C这些大消费决策的品类上重新选择京东；

二类是京东原有用户的消费升级，降价后的价格一定程度上影响了更多处于犹豫中的消费者的购买决策，从而提升平台销量。

对于这种「抢救式」措施，重点就不在于京东能否攻下下沉市场，而是「薄利多销」的底层逻辑是否可以在京东平台上跑通，进而嫁接更多的补贴成本到商户和品牌端。

但这就是另外一个潜在的问题，商家为实现自身利益最大化，对冲来自各方上涨的成本，必定会想方设法的「降本」。

譬如，来自四川的生鲜供应商范强告诉我们，生鲜降本最容易操作的就是将二级果当成一级果，次果当成二级果来发货。毕竟对于生鲜农产品而言，一分价钱一分货在产地中是不变的法则。

来自安徽某家乳制品的经销商刘帅则告诉我们，现在大型超市一律要求乳制品企业供货必须为新鲜日期。否则，一律不允许进场。而一些电商平台上所售卖的牛奶，价格之所以会低于官方零售指导价，实际上很多都是品牌方在经过二次处理后，不产生窜货风险的大日期产品。

除此之外，京东的百亿补贴实则是「折扣电商」的另一种形式。对标此前做折扣电商的唯品会、折800等平台，用户粘性差是这些平台的重要特征。

简单来说，就是同款商品哪个电商平台价格低，用户就流向哪里。

比如说，抖音直播电商是在2020年彻底爆发，并形成规模化增长。也正是在这一年，唯品会在毛利增速和归母净利润增速这两项关键财务指标上，均失去了此前的高增速。

数据来源：唯品会财报

显然，折扣电商用户和京东核心用户存在高度落差。因此，京东依靠百亿补贴实现的用户数据增长，后续可能很难产生持续的增量价值，也难以让京东实现利润增长。

而且折扣电商的用户属性，也倒是京东百亿补贴的竞争对手不止是拼多多、直播电商这些线上平台，也包括线下其他商业模式以及品牌方自身。

从线下临期食品折扣店来看，目前线下临期食品折扣店已从高线城市渗透到县城之中。以安徽省阜南县为例，实地走访发现该县城已有4家临期食品折扣店，并且这些门店的人流量整体也相对不错。

从品牌方角度来看，京东本身作为交易撮合平台，并不参与到企业生产中，因此对于品牌方的售价无法干涉过多。那么，若是品牌方在不影响价格体系的前提下，将本应该投入到京东的推广费用用以私域流量内的粉丝沉淀、裂变和转化的话，这也会劝退不少消费者。

03 下沉市场对手不止一个 不管是去年的京喜，还是今年的百亿补贴，都是京东在自身营收增速放缓之下，想要弥补自身在下沉市场的缺陷。

从商家端来说，入驻拼多多多是清库存，而入驻淘宝与京东多是以利润为首要目的。而京东为了不影响自营体系，在商家上更倾向于pop。中泰证券3月初的一次抽样调查显示，pop商品占据京东百亿补贴近三分之二的份额。

这也就意味着京东与拼多多在供给端形成竞争，二者比拼的是谁在下沉市场更有吸引力。

拼多多这几年采用C2M模式，在消费者和工厂之间建立极短链路，去库存、去总销/分销，使得物流和中间环节的成本降到最低，商业模式的底层逻辑确立了拼多多在价格上的核心竞争力。

在我们在对河南省周口市、安徽省阜阳市的多个县城走访中也发现，在这些县城的年轻消费群体中，当他们购买3C、大家电这些品类时，第一时间想到的就是京东。但对于购买其他品类商品时，则去到拼多多或短视频平台。

抖快等短视频平台是京东在下沉市场的潜在对手。

目前抖音电商的渗透率已经进入到农村50岁以上人群，在上述地区中，我们发现很多50岁以上的叔叔阿姨也在拍视频、刷视频，并且进入到直播间购物。虽然有些人不会支付，但在儿女的帮助下，也以能顺利完成在直播间的购物。

当我们提到提到京东时，很多县城45岁以上的消费者却直言，自己手机并没有安装京东，更别提在京东上购买商品了。

04 尾声 电商发展至今，从增量转存量已成事实。但无论是阿里京东拼多多，还是抖音快手，尽管各自的优势和战略方向不同，都在互相模仿、追随对方的样子，阿里深入自营，拼多多通过供给侧的品牌化，在用户层向上突破，抖音大力做搜索，与内容电商形成场景互补。

而如今京东又杀入拼多多「腹地」，这一系列动作都是存量市场的典型特征：零和博弈，一人之失即是他人之得。

对于京东而言，其不可忽视的狼性基因的确可以看作是一个潜在的致胜因素。其早期对当当、国美/苏宁、天猫发起的三次著名价格战成就了现在的京东。

不过，这一次对拼多多发起的第四次价格战，环境发生了极大改变。

主战场、服务和消费者心智都不同于前三次，而且我们在下沉县域所看到的一些现实也展现出，当前平台商家、下沉消费者和下沉市场环境，都不太支撑京东通过百亿补贴重新收获市场认可的「低价」标签这一目标。

对于京东而言，拼多多是价格段中bottom line的控制者，意味着其仍然没办法吸引那一群极致价格敏感型用户，所以最差的预期即挽回这两年由京东转向拼多多的用户，就算成功了。

作者：解码工作室

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一、SaaS的缺陷 几年前，我给一家企业做咨询。他们虽然投入了几百万建设CRM系统，但是因为系统建设与实际业务不匹配，导致CRM系统的数据存在很多错漏。 为了收集准确数据，每个门店都配置了一名行政人员，其主要工作就是录入数据，整理和输出相关报表。总部也安排了好

ChatGPT的出现，不仅仅给科技界带来了震动，各行各业都在期盼着ChatGPT这个新科技能解决一些行业弊病，带来新的机会。例如SaaS行业，ChatGPT的出现会改变什么？本文作者对此保持积极态度，一起来看看他的想法吧。

一、SaaS的缺陷 几年前，我给一家企业做咨询。他们虽然投入了几百万建设CRM系统，但是因为系统建设与实际业务不匹配，导致CRM系统的数据存在很多错漏。

为了收集准确数据，每个门店都配置了一名行政人员，其主要工作就是录入数据，整理和输出相关报表。总部也安排了好几个人来做报表管理的相关工作。

在把CRM系统的问题解决以后，运营数据实现了自动生成，不仅仅是各门店的行政人员，甚至总部的行政人员都被裁减了。

更重要的是，数据变得准确、可追溯，并且实现了实时分析——在以前，他们要过半个月，才能把上个月的数据整理出来。

提高企业效率的同时，还能让企业管理更加实时和透明，这正是SaaS产品普遍存在的价值。但是，它仍然存在诸多缺陷 ，比如：

1）信息录入效率低

SaaS系统只是明确了“录入要求”，一线员工仍然面临大量的信息整理工作，信息录入的效率并不高。

对于某些岗位来说——比如销售人员——信息录入甚至成为了负担。

2）信息查找不友好

SaaS系统规定了非常严格的筛选条件，而且无法实现精准、智能搜索，数据查找不友好。

3）信息整理与输出僵化

SaaS系统对信息的整理和输出，也是严格遵循写好的程序代码。但是企业的业务是动态成长的，这就导致SaaS系统的迭代跟不上企业需求的变化。虽然PaaS平台能够在一定程度上解决这个问题，但是PaaS平台本身又带来了新的使用问题。

就以前面的案例来说。虽然不再使用纸质表格，但是员工仍然需要严格按照软件的要求录入系统，除了做一些内容上的校验，SaaS系统无法有效帮助员工提高效率。

在数据录入系统后，SaaS系统只能按照预先定义好的程序生成报表，如果管理层有新的想法，或者想要做假设性分析，就必须耗费大量成本去查询和整理数据。

这就导致，数据的查找和整理占据了大量时间，而真正用于洞察的时间反而被大大压缩。这在一定程度上也阻碍了企业的洞察和创新。

但是，ChatGPT的出现，很可能改变这一切。

二、ChatGPT颠覆SaaS ChatGPT能力的本质，是对人类语言的“理解”能力。这种能力的习得，源于利用AI模型对海量人类语言的学习，并从中找到规律。比如ChatGPT3拥有1750亿参数，并且学习超过50TB数据。这是人类当下不可能具备的数据处理能力，以及几辈子都学不完的知识。

同时， ChatGPT作为计算机程序，在收集数据、分析数据、输出结果等方面，效率比人类高出N个数量级。这就意味着，SaaS的缺陷有望被弥补。

比如，当销售人员给客户打完电话，以前是需要自己整理并录入一段拜访总结，并安排接下来的拜访计划。

但是在卫瓴CRM中，可以让AI整理电话语音记录，并且自动生成总结内容，和草拟接下来的拜访计划。销售人员只需要在AI整理内容的基础上进行修改，或者再次补充新的要求，从而优化T的输出。

毫无疑问，这将大幅提高销售人员的效率，也使得SaaS产品的价值得到进一步提升。

但是ChatGPT的应用远不止于此，它很可能会创造出新的SaaS使用场景。

比如，销售人员只需要告诉ChatGPT希望拜访哪家企业，它就可以自动联网寻找该企业关键人员的相关信息，并且分析可以通过什么样的人际关系链路触达这些关键人员，以及可以通过什么策略来打动这些关键人员。

当然了，以上场景的实现可能需要SaaS系统与ChatGPT的深度融合。

比如，自动生成的总结内容，需要符合企业规定的信息结构，需要满足企业对内容质量的要求。

再比如，ChatGPT生成的销售建议，需要结合企业的产品优势，以及过往的成功和失败案例，这样才能生成有实用价值的建议。这些正是SaaS产品可以帮助ChatGPT完成的任务。

除了ChatGPT本身强大的能力，我们还必须考虑ChatGPT背后有更多强大的AI产品。

以前，受制于无法理解大众语言，这些AI产品的应用场景被大大限制，无法走入业务一线。但是有了ChatGPT作为沟通桥梁，他们将发挥出巨大的价值。而且，他们会相互结合，产生1+1>2的效果。

这就意味着， 未来没有对接ChatGPT（或类似大语言模型）的SaaS产品，很可能被彻底颠覆。

三、所有SaaS都值得重做 ChatGPT-4推出以后，某著名投资人断言：企服赛道的寒冬可能漫漫无期。

但是我认为， 真正会陷入困境的，只是那些跟不上ChatGPT前进步伐的SaaS公司。而与时俱进的SaaS公司，反而有可能抓住机会，完成对行业的重新洗牌。

ChatGPT时代，可能会带来以下几个机会：

1）改善商业环境

以ChatGPT为代表的AI应用，一大特征就是以云为载体。相比于私有化部署，基于云的SaaS软件，更容易与AI进行融合。

同时，AI的普及也意味着数据安全等问题将进一步得到重视，并最终形成大家普遍遵循的数据安全规则。

而私有化部署、数据安全恰恰是SaaS产品推广所面临的两个关键难题。

2）开拓更多使用场景

为什么移动互联网的普及会催生SaaS产品的浪潮？很大程度上是因为在移动互联网环境下，SaaS找到了新的使用场景。比较典型的场景包括外勤人员管理、移动办公等。

而 通过与ChatGPT的深度融合，SaaS产品有机会开拓出更多新的使用场景。

虽然ChatGPT自己也可以完成新场景的开拓，但是在很多场景下，它需要SaaS产品的配合，才能更好的满足企业需求。

比如，要让ChatGPT得出可用的答案，可能需要一定的预处理：把用户的需求转化为合适的提示语，并且把相关业务数据“喂”给ChatGPT。不管是这些预处理工作本身，还是把相关业务数据喂给ChatGPT，都需要SaaS软件的参与。

再比如，ChatGPT并非真正意义上“理解”了人类的语言，只是根据算法“推导”上下文。这就导致，如果使用不恰当，可能会产出误导性的内容。

如果是个人日常使用，比如写作、发邮件，这些误导性内容危害不大。但是如果是在企业办公场景下使用，比如生成业务分析报表，制定销售策略——如果没有SaaS产品的约束和引导——可能就会导致重大事故。

实际上， ChatGPT虽然强大，但是在很多业务场景下，仍然需要通过“ChatGPT+SaaS”来完成交付。这将成为SaaS公司的新机会。

3）提升客户粘性

很多SaaS产品的客户粘性不足，本质上是因为客户使用得不够深入。 比如很多功能虽然理论上有用，但是使用的成本很高，客户无法真正从中获得价值。比如，CRM的拜访管理功能，很多销售人员就抵触使用。

另外，客户在使用SaaS产品的过程中，可能产生了大量过程数据。这些 过程数据理论上可以提高客户粘性，但是由于数据价值未得到充分挖掘，实际上并未起到客户留存的作用。

比如，SCRM系统产生的大量潜客行为数据，并没有起到促进成交的作用。

再比如，知识付费产品中大量的问答信息，由于无法智能化查找，成为了“沉默的宝藏”。

但是在ChatGPT的加持下，以上问题都有望得到解决。而客户粘性的增强，将有利于提高SaaS公司的盈利水平。

4）形成行业化AI模型

SaaS产品常常强调行业化解决方案，但是有了ChatGPT的帮助，在处理好数据脱敏、数据安全等问题后，有希望训练出行业化的AI模型。

这样，即便是一个新客户，也能受益于行业化AI模型，这必然会降低SaaS获客的难度。

而 行业化AI模型也将和行业化解决方案一起，成为SaaS公司的差异化竞争力。

四、结语 ChatGPT最可怕的，不是它的模型能力，而是它的进化速度。

比如，强大的GPT-3.5已经有1750亿个参数，而新发布的GPT-4——据报道——已经拥有高达1万亿个参数。这就意味着其能力又有了量级的飞跃。

在能力快速增强的同时，其成本反而在快速下降。比如，3月2日发布的官方ChatGPT API，每输出100万个单词，价格才2.7美金（约18元人民币），比已有的GPT-3.5便宜10倍。

正是凭借其可怕的进化能力，ChatGPT不断在刷新我们的认知，也让我们不敢简单揣测它的应用边界。

但是，不管如何，尽快把ChatGPT运用起来，学习如何利用ChatGPT更好的工作，甚至把ChatGPT融入我们的SaaS产品，是每个SaaS创业者，乃至每个产品经理都迫在眉睫的任务。

专栏作家

王戴明，微信公众号：To B老人家，人人都是产品经理专栏作家，多年互联网产品与信息化管理经验。

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一夜之间，B站UP主发起“停更潮”的消息登上了几乎所有社交媒体的热搜。不止一个百大UP主向粉丝发布了“暂停更新”的通知，中腰部和垂类UP主这样做的更是不计其数。 说实话，早在去年开始，我已观察到一些资历丰富、水平颇高的B站UP主逐渐停止发布内容；但是我没有想到

有关B站UP主发起“停更潮”的消息，近几日在网络平台上引发了大量讨论。那么这一事件和现象背后隐藏着什么真实原因？UP主们停更，真的和平台激励下降有关吗？本文作者便发表了他的看法，一起来看一下。

一夜之间，B站UP主发起“停更潮”的消息登上了几乎所有社交媒体的热搜。不止一个百大UP主向粉丝发布了“暂停更新”的通知，中腰部和垂类UP主这样做的更是不计其数。

说实话，早在去年开始，我已观察到一些资历丰富、水平颇高的B站UP主逐渐停止发布内容；但是我没有想到会演化到如此激烈的地步。在我印象中，只有2020年起点中文网的“五五断更节”可以与之相提并论——不过那次危机还是很快解决了，本次危机则不会。

由于B站官方迄今没有对“停更潮”的范围和原因做出回应，大家只好各自猜测。媒体的主流意见是：B站为了控制亏损，刻意下调了内容激励，许多UP主发视频拿到的激励下降了一半乃至更多。而且，随着降本增效的持续，内容激励的下调恐怕还会持续下去，看不到钱途的UP主才会选择停更。

上述解释正确吗？ 有道理，但不全面。 中小UP主的停更可能确实是因为平台激励下降，但是坐拥几百万粉丝的百大UP主停更不可能是出于这种原因。对任何平台的头部创作者而言，平台的流量分账永远是收入的小头，没有人会指望依靠这个赚钱。事实上，已经有几位百大UP主公开表示，他们停更与平台激励下降无关。

真实原因或许更棘手： 品牌广告商单可能严重不达头部UP主的预期，使他们不得不考虑自己的选择。 与此同时，B站过去几年推动的带货、直播等变现途径，要么效果不佳，要么适用面较窄，因此无法弥补品牌广告商单的缺口。

2020-2021年，B站曾经是品牌广告主的兵家必争之地——在广告主眼中，它既有调性，又有原创性，能做到“品效合一”，是抓住Z世代消费者的不二法门。B站还具备强大的话题引导能力，品牌若能乘上站内热门话题的东风，就能像罗翔、何同学等顶级UP主一样火速“出圈”。那成为了B站创作者的黄金时代，头部UP主赚到几千万的不在少数；虽然广大中腰部UP主还处在温饱边缘，但他们也真诚地相信，早晚有一天会轮到自己。

接下来发生的事情我们都知道了，形势没有继续变好，反而每况愈下：

由于宏观经济面临反复，整体广告盘子有减无增，广告主花钱更谨慎。他们不乐意在虚无缥缈的“Z世代”继续下注，而是更青睐那些立竿见影的投放渠道。 B站的广告效果一直成问题，社区氛围一言难尽，让广告主不得不三思而后行。例如，2021年以后互联网大厂在B站的投放频率明显减少，原因不言自明。 B站“佛系”的销售和运营风格，也不利于吸引广告商单。要知道，广告是一个需要拉下脸、实地肉搏去做的业务，不是坐在办公室里就能做好的。 到了2022年四季度，B站广告收入已经转为同比下滑，而且整个季度的广告盘子仅有15亿人民币，完全撑不起一个庞大的内容生态。头部UP主的日子也在肉眼可见地恶化，最为人耳熟能详的案例有两个：

一位头部UP主因为接了网贷广告而被粉丝和外界一致鄙视。如果这种事情出在2015年或许还好理解，可在2022年还去接网贷广告只能说明实在没有别的商单可接了。

另一位头部UP主为了宣传某款国产设计软件，不惜猛踩Steam Wallpaper Engine（这是一款在游戏玩家当中人气极高的壁纸工具），引发了强烈反弹，该视频也不得不删除。这不但暴露了该UP主缺乏高质量的商单，也暴露了其对用户心理判断的严重失误。

其实，上面两位UP主还算好了，至少他们还能接到商单。还有很多头部UP主几个月乃至大半年都接不到像样的商单。当然，他们有可能巧妙地把商单视频伪装成了一般视频，不过考虑到B站用户的火眼金睛，我不认为这种事情有可能发生。

进入2023年，形势更明显了：实体经济虽然有所复苏，但并不是那种激烈的V型复苏，而是柔和的复苏。广告主花钱仍然很谨慎，也仍然更愿意把钱花到更直接、更有效果的地方。既然地主家也没有余粮，B站UP主就没法指望分到余粮。

B站固然也在想办法给UP主开辟新的财路，可惜用处不大——上面提到过，B站带货的成交量很小，直播打赏又只适合很小一部分创作者。广告商单的衰落对于大部分创作者而言是净损失，无法通过任何方式弥补。

除了最顶端的那一小撮超级大V，剩下的UP主不可避免地开始重新考虑自己的选择。虽然“天下乌鸦一般黑”，毕竟黑的程度有所不同——例如，在抖音这种商业化机制发达的平台，或者微信这种能容纳较多私域流量玩法的平台，赚钱机会还是稍微多一点；此外还可以考虑商业化有所起色的小红书。不过，在其他平台展开尝试是需要成本的，如果胜算不大，很多UP主还是会选择偃旗息鼓，从此退出视频创作。

综上所述，B站UP主“停更潮”的真实原因可能是： 头部UP主因为接不到商单而停更，中小UP主因为平台激励下降而停更， 两股自发性的潮流碰到一起去了。对于那些2020年以前就已经很红、享受过“黄金时代”红利的UP主而言，这一幕尽管有些悲凉，但他们总体上还是大赚过一笔的；比较悲催的是那些2020年以后才冲进去的UP主，在整个生命周期中获得的收入可能尚无法弥补成本。

无论如何，祝这些UP主好运！人生的道路如此漫长，即便遇到再多坎坷，总归还是要继续走下去的。

作者：怪盗团团长裴培

微信公众号：互联网怪盗团（ID：TMTphantom），互联网行业观察者及研究者。

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