近期，职场设计师们应该能看到不少与 AIGC 相关的新闻。例如，网易内部要求其所有设计师都要掌握 AIGC，腾讯 ISUX 已将 AI 应用于实战，知名设计博主 NodYoung 更是明确表示 UI 设计师应该尽快准备好职业转型。腾讯平面设计实战！

近期，职场设计师们应该能看到不少与 AIGC 相关的新闻。例如，网易内部要求其所有设计师都要掌握 AIGC ，腾讯 ISUX 已将 AI 应用于实战，知名设计博主 NodYoung 更是明确表示 UI 设计师应该尽快准备好职业转型。

腾讯平面设计实战！如何用AIGC提高200%的做图效率？ 一、AI 绘图背景与趋势 随着互联网行业发展和技术的进步，设计师也有越来越丰富的手段来应对多种类型的产品需求；比如说 3D 渲染、各种自定义的插件已经成为设计师的工作日常，在不断的提高大家的工作效率；包括最近火热的 AI 绘图，也时常出现在设计师的讨论话题当中。

阅读文章 >

AIGC 如今备受关注，但仍有许多设计师不知道如何利用它来提高工作效率。因此，我（言川）在这里想分享一些常见的设计工作，并提供对应使用 AI 绘画的建议，以便帮助大家快速的使用 AI 绘画，来提升职场竞争力。希望这些参考建议能帮助金三银四正在找工作的小伙伴们。

没了解过的先掌握基础篇：

超详细！AI 绘画神器 Midjourney 基础使用手册 一、前提条件 需要魔法： 新用户可免费创作 25 张图片，超过需要办会员 版权问题：会员生成的图片版权归创作者所有 Midjourney相关资讯： 二、注册/链接 服务器 温馨提示：下方多图预警 1. 注册、创建服务器 ① 打开Midjourney官网，右下角选择"J

阅读文章 >

让我们先来探讨备受争议的 AI 绘画版权问题：

一、AI 绘画的版权属于作者吗？ AI 绘画的版权问题一直备受争议。特别是在 Midjourney 流行后，用户无需自己搭模型就可以轻松获取大量 AI 生成的图像，但其是否道德或合法，仍存在争议。对此，人们有两种看法：

一方认为 AI 只是从现有的素材库中拼接和重塑内容，真正的创意都来自原始的艺术家；

而另一方则认为 AI 绘画也需要创意，prompt 可以体现这一点。这是艺术社区和 AI 图片分享评论区里经常争论的话题。

因此，各种艺术社区或 AI 图像分享平台的评论区都经常出现关于这个话题的争执。对此，各位小伙伴怎么看待这个事情呢？欢迎在评论区分享你的想法，和我们一起探讨这个话题。

言川认为:

旧的法律法规未能覆盖 AI 相关的场景，包括国内著作权内容都未对 AI 相关的说明。在新的法律法规出台之前，使用 AI 制作的图版权都可能是公版，即不能保证著作权。因此，为了确保自己的版权，最好将机器生产的内容作为原始素材，在后期上多下点工夫突出"人类创作"的部分。未来互联网上大量的 AIGC 内容会怎样发展，还有很多可能性。如果未来 AIGC 的内容都是无版权的，但可以低成本生产，那么生态会是怎样的？各位互联网从业者也可以思考这个问题，探索其中的机会。

AI 那些令人叹为观止的画作

二、如何把 AI 绘画应用到设计工作中？ AI 绘画技术可以应用于设计工作中，帮助设计师更快速、更高效地完成设计工作，以下是一些常见的应用：

1. 快速草图：AI 绘画技术可以帮助设计师快速创建草图和概念图，使其可以更快地探索和调整设计方案。使用 AI 绘画技术创建的草图还可以在后续的设计阶段进行改进和完善。

2. 自动化创意设计：AI 绘画技术可以帮助设计师快速创建各种设计方案，从而加快设计过程和减少犯错。AI 绘画技术可以自动创建多种设计方案，并为设计师提供灵感和启示。

3. 自动化颜色匹配：AI 绘画技术可以帮助设计师自动匹配色彩，使得设计作品更加协调和美观。

4. 自动化插图绘制：AI 绘画技术可以帮助设计师自动化绘制插图，例如手绘风格的插图、卡通风格的插图等。使用 AI 技术可以加快插图绘制过程，同时保证插图的质量和一致性。

当然，正确熟练地运用 AI 绘画会在更多工作场景中带来降本增效的效果。废话不多说，直接上案例。

三、AI 绘画之摄影篇 1. 娇兰香水产品摄影图

关键词：

Guerlain Perfume, plant flowers, top light. cean natural backaround with water, saturation color scheme. The productis bright, Motled shading, studo lighfing, contrast high precision, Fine gloss, Centered composition, Photography, HD4Krealism --q 2 --v 5 --s 750 --ar 9:16

娇兰香水，植花，顶淡。海洋自然背景与水，饱和的配色方案。该产品明亮，斑纹底纹，studo lighfing，对比度精度高，光泽度高，居中构图，摄影，HD4Krealism

Midjourney 生成的图片：

我们在这组关键词上多生成几组图片，然后找到你认为不错的照片，去 PS（或者其他后期软件）后期修改调整一下，然后进行文字排版，如下：

娇兰香水产品海报：

娇兰香水电商主图：

有电商设计同学吗，是不是感觉可以去拍老板脑门要求涨薪了

2. 美女模特摄影海报

关键词：

On a sunny summer day, a beautiful and innocent18-year-old Korean gir smiles brightly playing withwater in the stream --ar 9:16 --v 5

在一个阳光明媚的夏日，一个美丽而天真的 18 岁韩国女孩在小溪里玩水，笑容灿烂

Midjourney 生成的图片：

美女人物海报：

3. 江南清明节海报

关键词：

jiangnan, hangzhou,summer scenery, Green trees, small houses,brook2,Ultra-high definition picture, 8K --ar 2:3 --v 4

江南，杭州，夏日风光，绿树，小房子，小溪 2，超高清图片

Midjourney 生成的图片：

江南清明节海报：

后期一下，拿捏了...

4. 奔驰 GT 商业海报

关键词：

Mercedes benz design,photorealistic,cleanoackground, ray tracking,8k,studio lighting, mattefinishing，DSLR ultra realistic, ulltra detail, wideanglle lens --ar 9:16 --q 5

奔驰设计，逼真，干净的背景，光线跟踪，8k，工作室照明，抛光，单反超逼真，超细节，广角镜头

Midjourney 生成的图片：

奔驰 GT 商业海报：

高级感不就有了吗，那摄影篇到这就结束，如果对你有帮助，3 连支持一下哇，我们继续往下看：

四、AI 绘画之 IP 角色篇 1. 可爱的花裙小女孩

关键词：

a super cute girl, wearing a floral dress, wearing bootswearing a hat, holding bag, big watery eyes, full bodylooking at viewer, open hands, MD clothing, clothingwrinkles, surprise, clean background, dreamy, pop martmockup, blind box toy, disney style, fine luster, 3D ren-dering, OC, front lighting, face shot, best quality, 8K, ultradetoiled --ar 3:4 --niji

一个超级可爱的女孩，穿着花裙子，戴着靴子，戴着帽子，拿着包，大水汪汪的眼睛，全身看着观众，张开双手，MD 衣服，衣服皱褶，惊喜，干净的背景，梦幻，流行的马丁模型，盲盒玩具，迪士尼风格，细光泽，3D 渲染，OC，正面照明，面部拍摄，最好的质量，8K，超累

Midjourney 生成的图片：

挑吧，考验大家审美的时候到了。

小女孩 IP 设计：

这里大家可以把 IP 扣下来，然后重新排版下效果会更好，我这里只是给大家演示一下，勿吐槽！

2. 调皮的小男孩

关键词：

A handsome boy, dirty braids, trendy wear, a shoesfront view, ip pop mart blind box, front view,,animation effects,clean background, white background, morale group, movie lighting, light andshade contrast, 8k, best quality, super detail, 3d c4d, oc rendering, ultra high definition, 3d rendering --ar 3:4 --v 5

一个帅气的男孩，时髦的穿着，aj 鞋前视图，ip pop mart 盲盒，前视图，，动画效果，干净的背景，白色的背景，士气组，电影照明，明暗对比，8k，最好的质量，超细节，3d, c4d, oc 渲染，超高清，3d 渲染

Midjourney 生成的图片：

后期后期...

小男孩 IP 设计：

没什么想说的，都在图里，看啥呢，你再看？（代入 IP 里皮一下，哈哈哈哈）

3. 气泡雨衣女孩

关键词：

whole body!! a cute girl from futurecyberpunk, wearing a sliver raincoat and wearing a big goggle, charmingpose, floating glass balls, soft pastel gradients, popmart blindbox, clay material, brightbackground,award-winning,LED3d art, depth of field, Pixar trend.surreal, octane rendering, raytracing, complex details, animation lighting, c4d --ar 3:4

整个身体! !一个来自 futurecyberpunk 的可爱女孩，穿着银色雨衣，戴着大眼镜，迷人的姿势，漂浮的玻璃球，柔和的粉彩渐变，popmart 盲盒，粘土材料，明亮的背景，获奖，LED3d 艺术，景深，皮克斯的趋势。超现实，辛烷值渲染，光线追踪，复杂的细节，动画照明

Midjourney 生成的图片：

气泡雨衣女孩 IP 海报：

你们喜欢哪个呢，我都喜欢

五、AI 绘画之 UI 设计篇 1. 直播礼物风格图标

关键词：

喂图+（Gift icon）, cartoon style, solid color background luminous effect, 3d --iw 1 --v 5 --q 2

卡通风格，纯色背景发光效果，3d

这里需要去素材网站上找到你喜欢的 icons 风格，然后喂图给机器人，后面打上关键词就可以了，不知道怎么喂图的看我的第一篇文章《奶奶看了都会的 Midjourney 入门教程》

(Gift icon）是可替换的关键词，比如（beer icon）啤酒图标、（Headphone icon）耳机图标.....

Midjourney 生成的图片：

礼物风格图标：

一般这种图标会用在直播的礼物场景中...

2. 主题应用 icons

关键词：

icon design, light texture, glow, Dribbble, 3D, frostedglass effect, 3d,ui, ux,--upbeta --q 2 --v 4 图标设计，光纹理，发光，Dribbble, 3D，磨砂玻璃效果，3D, ui, ux，——upbeta—q2—v4

Midjourney 生成的图片：

主题应用图标：

这些生成出来的素材用来参考还是不错的。

3. B 端图标

关键词：

喂图 +A data icon, blue gradient frosted glass, frostedglass building, white transparent technology sensewhite city building scene, data line link, chip, OCrenderer, big data, industrial machinery, high detailight gray background with simple linear details,studio lighting, 3d,c4d, pure white background, 8k

一个数据图标，蓝色渐变磨砂玻璃，磨砂玻璃建筑，白色透明科技感白色城市建筑场景，数据线链接，芯片，OCrenderer，大数据，工业机械，高细节灰色背景与简单的线性细节，工作室照明，3d,c4d，纯白背景，8k

Midjourney 生成的图片：

B 端图标设计：

质感还不错，大家可以多尝试喂不同构图的图片，喂图玩法对图片影响最大的是你给的参考图，建议多跑跑图。

4. 音乐软件 UI 设计

关键词：

music app ui design, ux design, white, light, bright,data, modern,smooth, behance, dribbble, --upbeta --q 2 --v 4

音乐应用程序 ui 设计，用户体验设计，白色，轻，明亮，数据，现代，流畅，behance, dribbble，——upbeta——g2——V4

Midjourney 生成的图片：

音乐 app 参考设计：

可以看到，UI 设计并不规范，文字也很乱，所以 MJ 在这块只能作为一个风格参考，网上已经有很多 AI 生成的 UI 设计软件开始内测了，关注我，后续给大家出 AI 绘制 UI 设计的教程。

六、AI 绘画之插画篇 1. 像素风格插画

关键词：

3D, 16-bit pixel art, Super mario, Minecraft, LEGO, pixel style, Blocksplicing, girl with long hair, Alice in Wonderland, garden background, 8K --uplight --ar 9:16 --v 5

3D, 16 位像素艺术，超级马里奥，我的世界，乐高，像素风格，积木拼接，长头发的女孩，爱丽丝梦游仙境，花园背景，8K

Midjourney 生成的图片：

像素女孩插画：

第一张其实并不完全是像素风格，但是我个人感觉效果还不错，很神奇。

2. 手机壁纸插画

关键词：

mobile wallpaper illustrations, four seasons, natural landscapes, minimalist illustrations, line illustrations --ar 9:16 --niji

移动壁纸插图，四季，自然景观，极简主义插图，线条插图

Midjourney 生成的图片：

手机壁纸：

这个使用场景够实用了吧，再也不用去求壁纸了...

3. 新海诚风格插画

关键词：

Makoto Shinkai animation style, a girl, 4K --ar 9:16 --niji

新海诚动画风格，一个少女，4K

Midjourney 生成的图片：

新海诚动漫海报：

不要看手，不要看手，不要看手！！！

4. 国潮插画

关键词：

Make posters of James Jean, white deer, auspicious clouds, birds, distant mountains, Chinese China-Chic style, colorful, light color, gradient color --ar 9:16

制作海报的詹姆斯让，白鹿，祥云，鸟类，远山，中国中国别致的风格，彩色，浅色，渐变色-ar 9:16

Midjourney 生成的图片：

国潮白鹿插画：

七、AI 绘画之概念篇 1. 中国武术电影片

关键词：

Amazing epic chinese ancient theme,chinese ink style, a young man is preparing to climb the stonesteps ladder, martial arts style, dynamic, expressiveclean lines, cinematic, stunning, realistic lighting andshading, vivid, vibrant, 8k, octane render, unrealengine, very detailed, concept art, realistic --ar 16:9

令人惊叹的史诗中国古代主题，中国墨水风格，一个年轻人正在准备爬石阶梯子，武术风格，动态，富有表现力的干净的线条，电影，令人惊叹，现实的灯光和阴影，生动，充满活力，8k，辛坦渲染，不真实的引擎，非常详细，概念艺术，现实

(young man is preparing to climb the stonesteps ladder,) 其他的关键词不变，改变这句话创作出不同的场景

Midjourney 生成的图片：

中国武术电影：

这质感，我只能说无敌了....

2. 长安城夜景

关键词：

Chang'an City, Ancient times, BigsceneSea of clouds, an expansive view of, highangle view Soft moonlight, Twinklingstars, cinematic lighting,8k,Virtua engine,detailed, Digital illustration --ar 16:9

长安城，古代，大场景云海，广阔的视野，高角度视图柔和的月光，闪烁的星星，电影照明，8k,Virtua 引擎，详细，数字插图-ar 16:9

Midjourney 生成的图片：

长安，长治久安：

3. 中国古代女孩

关键词：

By Kuvshinov llya, amazing epic chinese ancient theme, water&ink style, Fantasy style, martial artsstyle, Temple, chinese dragon, Chinese fairytale,highly detailed,dynamic, expressive, clean linescinematic, stunning, realistic lighting and shading, vivid, vibrant, 8k, octane render, unreal engine, verydetailed, concept art, realistic, Cry engine --ar 16:9 --v 5 --s 250

由 Kuvshinov llya，惊人的史诗中国古代主题，水墨画风格，幻想风格，武术风格，寺庙，中国龙，中国童话，高度详细，动态，富有表现力，干净的线条电影，令人惊叹，现实的灯光和阴影，生动，充满活力，8k，辛坦渲染，虚幻引擎，非常详细，概念艺术，现实，哭泣引擎-ar 9:16 -v 5 -s 250

Midjourney 生成的图片：

中国古代主题：

4. 未来太空科技风格

关键词：

Amazing cosmic starry sky, ultra modern future theme, future technology style,surrealism.spacecraft, galaxy, planet, space, future story, hugeworld view, big scene, full of ignorance of future future futureexploration, astronauts, space creatures, highlydetailed, dynamic,expressive, clean lines,cinematic stunning, realistic lighting and shading, vivid8k,octane render, unreal engine, very detailed concept art, realistic, Cry engine --ar 16:9 --v 5

令人惊叹的宇宙星空，超现代的未来主题，未来科技风格，超现实主义。宇宙飞船，星系，行星，太空，未来的故事，巨大的世界观，大的场景，充满了对未来探索的无知，宇航员，太空生物，高度详细，动态，富有表现力，干净的线条，令人惊叹的电影，逼真的灯光和阴影，生动的 8k, ctane 渲染，虚幻的引擎，非常详细的概念艺术，现实的，哭引擎

Midjourney 生成的图片：

未来太空科技风格：

震撼，太震撼了...

八、结语 以上就是本期为大家分享的商业案例，我们可以将 AI 视作一个工具，为自己的工作带来增效，而无需感到恐慌和被替代的担忧。祝大家生活愉快！如果本文对您有所帮助，也欢迎将其分享给需要的小伙伴。以上教程均经过实测。

关注我，获取更多关于 AIGC 相关知识的资讯。

近期，职场设计师们应该能看到不少与 AIGC 相关的新闻。例如，网易内部要求其所有设计师都要掌握 AIGC，腾讯 ISUX 已将 AI 应用于实战，知名设计博主 NodYoung 更是明确表示 UI 设计师应该尽快准备好职业转型。腾讯平面设计实战！

近期，职场设计师们应该能看到不少与 AIGC 相关的新闻。例如，网易内部要求其所有设计师都要掌握 AIGC ，腾讯 ISUX 已将 AI 应用于实战，知名设计博主 NodYoung 更是明确表示 UI 设计师应该尽快准备好职业转型。

腾讯平面设计实战！如何用AIGC提高200%的做图效率？ 一、AI 绘图背景与趋势 随着互联网行业发展和技术的进步，设计师也有越来越丰富的手段来应对多种类型的产品需求；比如说 3D 渲染、各种自定义的插件已经成为设计师的工作日常，在不断的提高大家的工作效率；包括最近火热的 AI 绘图，也时常出现在设计师的讨论话题当中。

阅读文章 >

AIGC 如今备受关注，但仍有许多设计师不知道如何利用它来提高工作效率。因此，我（言川）在这里想分享一些常见的设计工作，并提供对应使用 AI 绘画的建议，以便帮助大家快速的使用 AI 绘画，来提升职场竞争力。希望这些参考建议能帮助金三银四正在找工作的小伙伴们。

没了解过的先掌握基础篇：

超详细！AI 绘画神器 Midjourney 基础使用手册 一、前提条件 需要魔法： 新用户可免费创作 25 张图片，超过需要办会员 版权问题：会员生成的图片版权归创作者所有 Midjourney相关资讯： 二、注册/链接 服务器 温馨提示：下方多图预警 1. 注册、创建服务器 ① 打开Midjourney官网，右下角选择"J

阅读文章 >

让我们先来探讨备受争议的 AI 绘画版权问题：

一、AI 绘画的版权属于作者吗？ AI 绘画的版权问题一直备受争议。特别是在 Midjourney 流行后，用户无需自己搭模型就可以轻松获取大量 AI 生成的图像，但其是否道德或合法，仍存在争议。对此，人们有两种看法：

一方认为 AI 只是从现有的素材库中拼接和重塑内容，真正的创意都来自原始的艺术家；

而另一方则认为 AI 绘画也需要创意，prompt 可以体现这一点。这是艺术社区和 AI 图片分享评论区里经常争论的话题。

因此，各种艺术社区或 AI 图像分享平台的评论区都经常出现关于这个话题的争执。对此，各位小伙伴怎么看待这个事情呢？欢迎在评论区分享你的想法，和我们一起探讨这个话题。

言川认为:

旧的法律法规未能覆盖 AI 相关的场景，包括国内著作权内容都未对 AI 相关的说明。在新的法律法规出台之前，使用 AI 制作的图版权都可能是公版，即不能保证著作权。因此，为了确保自己的版权，最好将机器生产的内容作为原始素材，在后期上多下点工夫突出"人类创作"的部分。未来互联网上大量的 AIGC 内容会怎样发展，还有很多可能性。如果未来 AIGC 的内容都是无版权的，但可以低成本生产，那么生态会是怎样的？各位互联网从业者也可以思考这个问题，探索其中的机会。

AI 那些令人叹为观止的画作

二、如何把 AI 绘画应用到设计工作中？ AI 绘画技术可以应用于设计工作中，帮助设计师更快速、更高效地完成设计工作，以下是一些常见的应用：

1. 快速草图：AI 绘画技术可以帮助设计师快速创建草图和概念图，使其可以更快地探索和调整设计方案。使用 AI 绘画技术创建的草图还可以在后续的设计阶段进行改进和完善。

2. 自动化创意设计：AI 绘画技术可以帮助设计师快速创建各种设计方案，从而加快设计过程和减少犯错。AI 绘画技术可以自动创建多种设计方案，并为设计师提供灵感和启示。

3. 自动化颜色匹配：AI 绘画技术可以帮助设计师自动匹配色彩，使得设计作品更加协调和美观。

4. 自动化插图绘制：AI 绘画技术可以帮助设计师自动化绘制插图，例如手绘风格的插图、卡通风格的插图等。使用 AI 技术可以加快插图绘制过程，同时保证插图的质量和一致性。

当然，正确熟练地运用 AI 绘画会在更多工作场景中带来降本增效的效果。废话不多说，直接上案例。

三、AI 绘画之摄影篇 1. 娇兰香水产品摄影图

关键词：

Guerlain Perfume, plant flowers, top light. cean natural backaround with water, saturation color scheme. The productis bright, Motled shading, studo lighfing, contrast high precision, Fine gloss, Centered composition, Photography, HD4Krealism --q 2 --v 5 --s 750 --ar 9:16

娇兰香水，植花，顶淡。海洋自然背景与水，饱和的配色方案。该产品明亮，斑纹底纹，studo lighfing，对比度精度高，光泽度高，居中构图，摄影，HD4Krealism

Midjourney 生成的图片：

我们在这组关键词上多生成几组图片，然后找到你认为不错的照片，去 PS（或者其他后期软件）后期修改调整一下，然后进行文字排版，如下：

娇兰香水产品海报：

娇兰香水电商主图：

有电商设计同学吗，是不是感觉可以去拍老板脑门要求涨薪了

2. 美女模特摄影海报

关键词：

On a sunny summer day, a beautiful and innocent18-year-old Korean gir smiles brightly playing withwater in the stream --ar 9:16 --v 5

在一个阳光明媚的夏日，一个美丽而天真的 18 岁韩国女孩在小溪里玩水，笑容灿烂

Midjourney 生成的图片：

美女人物海报：

3. 江南清明节海报

关键词：

jiangnan, hangzhou,summer scenery, Green trees, small houses,brook2,Ultra-high definition picture, 8K --ar 2:3 --v 4

江南，杭州，夏日风光，绿树，小房子，小溪 2，超高清图片

Midjourney 生成的图片：

江南清明节海报：

后期一下，拿捏了...

4. 奔驰 GT 商业海报

关键词：

Mercedes benz design,photorealistic,cleanoackground, ray tracking,8k,studio lighting, mattefinishing，DSLR ultra realistic, ulltra detail, wideanglle lens --ar 9:16 --q 5

奔驰设计，逼真，干净的背景，光线跟踪，8k，工作室照明，抛光，单反超逼真，超细节，广角镜头

Midjourney 生成的图片：

奔驰 GT 商业海报：

高级感不就有了吗，那摄影篇到这就结束，如果对你有帮助，3 连支持一下哇，我们继续往下看：

四、AI 绘画之 IP 角色篇 1. 可爱的花裙小女孩

关键词：

a super cute girl, wearing a floral dress, wearing bootswearing a hat, holding bag, big watery eyes, full bodylooking at viewer, open hands, MD clothing, clothingwrinkles, surprise, clean background, dreamy, pop martmockup, blind box toy, disney style, fine luster, 3D ren-dering, OC, front lighting, face shot, best quality, 8K, ultradetoiled --ar 3:4 --niji

一个超级可爱的女孩，穿着花裙子，戴着靴子，戴着帽子，拿着包，大水汪汪的眼睛，全身看着观众，张开双手，MD 衣服，衣服皱褶，惊喜，干净的背景，梦幻，流行的马丁模型，盲盒玩具，迪士尼风格，细光泽，3D 渲染，OC，正面照明，面部拍摄，最好的质量，8K，超累

Midjourney 生成的图片：

挑吧，考验大家审美的时候到了。

小女孩 IP 设计：

这里大家可以把 IP 扣下来，然后重新排版下效果会更好，我这里只是给大家演示一下，勿吐槽！

2. 调皮的小男孩

关键词：

A handsome boy, dirty braids, trendy wear, a shoesfront view, ip pop mart blind box, front view,,animation effects,clean background, white background, morale group, movie lighting, light andshade contrast, 8k, best quality, super detail, 3d c4d, oc rendering, ultra high definition, 3d rendering --ar 3:4 --v 5

一个帅气的男孩，时髦的穿着，aj 鞋前视图，ip pop mart 盲盒，前视图，，动画效果，干净的背景，白色的背景，士气组，电影照明，明暗对比，8k，最好的质量，超细节，3d, c4d, oc 渲染，超高清，3d 渲染

Midjourney 生成的图片：

后期后期...

小男孩 IP 设计：

没什么想说的，都在图里，看啥呢，你再看？（代入 IP 里皮一下，哈哈哈哈）

3. 气泡雨衣女孩

关键词：

whole body!! a cute girl from futurecyberpunk, wearing a sliver raincoat and wearing a big goggle, charmingpose, floating glass balls, soft pastel gradients, popmart blindbox, clay material, brightbackground,award-winning,LED3d art, depth of field, Pixar trend.surreal, octane rendering, raytracing, complex details, animation lighting, c4d --ar 3:4

整个身体! !一个来自 futurecyberpunk 的可爱女孩，穿着银色雨衣，戴着大眼镜，迷人的姿势，漂浮的玻璃球，柔和的粉彩渐变，popmart 盲盒，粘土材料，明亮的背景，获奖，LED3d 艺术，景深，皮克斯的趋势。超现实，辛烷值渲染，光线追踪，复杂的细节，动画照明

Midjourney 生成的图片：

气泡雨衣女孩 IP 海报：

你们喜欢哪个呢，我都喜欢

五、AI 绘画之 UI 设计篇 1. 直播礼物风格图标

关键词：

喂图+（Gift icon）, cartoon style, solid color background luminous effect, 3d --iw 1 --v 5 --q 2

卡通风格，纯色背景发光效果，3d

这里需要去素材网站上找到你喜欢的 icons 风格，然后喂图给机器人，后面打上关键词就可以了，不知道怎么喂图的看我的第一篇文章《奶奶看了都会的 Midjourney 入门教程》

(Gift icon）是可替换的关键词，比如（beer icon）啤酒图标、（Headphone icon）耳机图标.....

Midjourney 生成的图片：

礼物风格图标：

一般这种图标会用在直播的礼物场景中...

2. 主题应用 icons

关键词：

icon design, light texture, glow, Dribbble, 3D, frostedglass effect, 3d,ui, ux,--upbeta --q 2 --v 4 图标设计，光纹理，发光，Dribbble, 3D，磨砂玻璃效果，3D, ui, ux，——upbeta—q2—v4

Midjourney 生成的图片：

主题应用图标：

这些生成出来的素材用来参考还是不错的。

3. B 端图标

关键词：

喂图 +A data icon, blue gradient frosted glass, frostedglass building, white transparent technology sensewhite city building scene, data line link, chip, OCrenderer, big data, industrial machinery, high detailight gray background with simple linear details,studio lighting, 3d,c4d, pure white background, 8k

一个数据图标，蓝色渐变磨砂玻璃，磨砂玻璃建筑，白色透明科技感白色城市建筑场景，数据线链接，芯片，OCrenderer，大数据，工业机械，高细节灰色背景与简单的线性细节，工作室照明，3d,c4d，纯白背景，8k

Midjourney 生成的图片：

B 端图标设计：

质感还不错，大家可以多尝试喂不同构图的图片，喂图玩法对图片影响最大的是你给的参考图，建议多跑跑图。

4. 音乐软件 UI 设计

关键词：

music app ui design, ux design, white, light, bright,data, modern,smooth, behance, dribbble, --upbeta --q 2 --v 4

音乐应用程序 ui 设计，用户体验设计，白色，轻，明亮，数据，现代，流畅，behance, dribbble，——upbeta——g2——V4

Midjourney 生成的图片：

音乐 app 参考设计：

可以看到，UI 设计并不规范，文字也很乱，所以 MJ 在这块只能作为一个风格参考，网上已经有很多 AI 生成的 UI 设计软件开始内测了，关注我，后续给大家出 AI 绘制 UI 设计的教程。

六、AI 绘画之插画篇 1. 像素风格插画

关键词：

3D, 16-bit pixel art, Super mario, Minecraft, LEGO, pixel style, Blocksplicing, girl with long hair, Alice in Wonderland, garden background, 8K --uplight --ar 9:16 --v 5

3D, 16 位像素艺术，超级马里奥，我的世界，乐高，像素风格，积木拼接，长头发的女孩，爱丽丝梦游仙境，花园背景，8K

Midjourney 生成的图片：

像素女孩插画：

第一张其实并不完全是像素风格，但是我个人感觉效果还不错，很神奇。

2. 手机壁纸插画

关键词：

mobile wallpaper illustrations, four seasons, natural landscapes, minimalist illustrations, line illustrations --ar 9:16 --niji

移动壁纸插图，四季，自然景观，极简主义插图，线条插图

Midjourney 生成的图片：

手机壁纸：

这个使用场景够实用了吧，再也不用去求壁纸了...

3. 新海诚风格插画

关键词：

Makoto Shinkai animation style, a girl, 4K --ar 9:16 --niji

新海诚动画风格，一个少女，4K

Midjourney 生成的图片：

新海诚动漫海报：

不要看手，不要看手，不要看手！！！

4. 国潮插画

关键词：

Make posters of James Jean, white deer, auspicious clouds, birds, distant mountains, Chinese China-Chic style, colorful, light color, gradient color --ar 9:16

制作海报的詹姆斯让，白鹿，祥云，鸟类，远山，中国中国别致的风格，彩色，浅色，渐变色-ar 9:16

Midjourney 生成的图片：

国潮白鹿插画：

七、AI 绘画之概念篇 1. 中国武术电影片

关键词：

Amazing epic chinese ancient theme,chinese ink style, a young man is preparing to climb the stonesteps ladder, martial arts style, dynamic, expressiveclean lines, cinematic, stunning, realistic lighting andshading, vivid, vibrant, 8k, octane render, unrealengine, very detailed, concept art, realistic --ar 16:9

令人惊叹的史诗中国古代主题，中国墨水风格，一个年轻人正在准备爬石阶梯子，武术风格，动态，富有表现力的干净的线条，电影，令人惊叹，现实的灯光和阴影，生动，充满活力，8k，辛坦渲染，不真实的引擎，非常详细，概念艺术，现实

(young man is preparing to climb the stonesteps ladder,) 其他的关键词不变，改变这句话创作出不同的场景

Midjourney 生成的图片：

中国武术电影：

这质感，我只能说无敌了....

2. 长安城夜景

关键词：

Chang'an City, Ancient times, BigsceneSea of clouds, an expansive view of, highangle view Soft moonlight, Twinklingstars, cinematic lighting,8k,Virtua engine,detailed, Digital illustration --ar 16:9

长安城，古代，大场景云海，广阔的视野，高角度视图柔和的月光，闪烁的星星，电影照明，8k,Virtua 引擎，详细，数字插图-ar 16:9

Midjourney 生成的图片：

长安，长治久安：

3. 中国古代女孩

关键词：

By Kuvshinov llya, amazing epic chinese ancient theme, water&ink style, Fantasy style, martial artsstyle, Temple, chinese dragon, Chinese fairytale,highly detailed,dynamic, expressive, clean linescinematic, stunning, realistic lighting and shading, vivid, vibrant, 8k, octane render, unreal engine, verydetailed, concept art, realistic, Cry engine --ar 16:9 --v 5 --s 250

由 Kuvshinov llya，惊人的史诗中国古代主题，水墨画风格，幻想风格，武术风格，寺庙，中国龙，中国童话，高度详细，动态，富有表现力，干净的线条电影，令人惊叹，现实的灯光和阴影，生动，充满活力，8k，辛坦渲染，虚幻引擎，非常详细，概念艺术，现实，哭泣引擎-ar 9:16 -v 5 -s 250

Midjourney 生成的图片：

中国古代主题：

4. 未来太空科技风格

关键词：

Amazing cosmic starry sky, ultra modern future theme, future technology style,surrealism.spacecraft, galaxy, planet, space, future story, hugeworld view, big scene, full of ignorance of future future futureexploration, astronauts, space creatures, highlydetailed, dynamic,expressive, clean lines,cinematic stunning, realistic lighting and shading, vivid8k,octane render, unreal engine, very detailed concept art, realistic, Cry engine --ar 16:9 --v 5

令人惊叹的宇宙星空，超现代的未来主题，未来科技风格，超现实主义。宇宙飞船，星系，行星，太空，未来的故事，巨大的世界观，大的场景，充满了对未来探索的无知，宇航员，太空生物，高度详细，动态，富有表现力，干净的线条，令人惊叹的电影，逼真的灯光和阴影，生动的 8k, ctane 渲染，虚幻的引擎，非常详细的概念艺术，现实的，哭引擎

Midjourney 生成的图片：

未来太空科技风格：

震撼，太震撼了...

八、结语 以上就是本期为大家分享的商业案例，我们可以将 AI 视作一个工具，为自己的工作带来增效，而无需感到恐慌和被替代的担忧。祝大家生活愉快！如果本文对您有所帮助，也欢迎将其分享给需要的小伙伴。以上教程均经过实测。

关注我，获取更多关于 AIGC 相关知识的资讯。

面包屑导航是从网站技术兴起就伴随出现的老组件了，至今还在使用，为用户提供了许多好处，而对设计几乎没有任何成本，前辈们也做了大量的研究和实践，证明是可行的。所以这次分析面包屑导航设计，希望大家阅读过后有助于展开项目设计并对设计系统更深一步地了解。更多导航设计干货：如何做好B端产品的导航栏设计？

面包屑导航是从网站技术兴起就伴随出现的老组件了，至今还在使用，为用户提供了许多好处，而对设计几乎没有任何成本，前辈们也做了大量的研究和实践，证明是可行的。所以这次分析 面包屑导航 设计，希望大家阅读过后有助于展开项目设计并对设计系统更深一步地了解。

更多 导航设计 干货：

如何做好B端产品的导航栏设计？来看高手的5000字总结！ 编辑导读：导航栏是用户对产品架构了解的第一途径，是作为产品各个功能之间的桥梁，能够对产品功能进行分发、引导。

阅读文章 >

一、什么是面包屑

面包屑，英文：Breadcrumbs 直译过来，来源于格林童话中《汉赛尔与格莱特》，讲述的是一对兄妹在继母的怂恿下遭到父亲的遗弃，通过石子或面包屑做标记，找回家的路，虽然面包屑被鸟吃掉了，没找到回家的路，但面包屑的思路在网站的设计中沿用了下来，形成我们现在口中的面包屑组件。其中这个面包屑的作用是：留下返回路径。

什么是面包屑(breadcrumbs)?

面包屑是一种导航组件，用于显示用户在网站或应用程序中的位置，并能向上返回。

二、面包屑的形态 1. 面包屑的样式

以下是面包屑的常用样式，当前正在查看的页面的名称不应该是可点击的链接，因为重新加载活动页面只会令人困惑。这 1 和 2 为面包屑的常用样式，两者都可以接受，功能是没有差别的，推荐使用“>”字符，箭头指向，前进路径更形象；3-7 为面包屑的样式扩展，可根据实际的业务场景对应选择。

面包屑不仅只存在于 PC 端，面包屑不是 PC 端的专利，移动端也是可以考虑加上面包屑的，值得探讨的是，移动端加上面包屑的成本大于收益，不仅影响视觉/布局，交互上体验也较差，所以导致现在移动端的基本看不到面包屑。

若任务允许，也是可以加入面包屑的。移动端设计面包屑需要注意：

不要使用太小或太拥挤的面包屑； 不要使用包含多行的面包屑； 考虑缩短面包屑路径以仅包含最后一个级别 2. 面包屑的位置

据国外的研究发现，面包屑的位置在它被点击的频率中所起到重要作用。

 

显示在页面顶部的典型位置，就在全局导航栏的下方。轨迹显示当前页面在站点层次结构中的位置。

将面包屑直接放在页面标题上方或旁边；直接放置在页面标题附近的面包屑获得了高达 82% 的所有面包屑点击量。

3. 面包屑的分类

当前设计中主要使用了 2 种面包屑类型，1 是基于位置，2 是基于属性。

还有一种是基于路径的面包屑导航，这个很少见，这种类型的导航更像是历史记录，他们的功能基本上是和前进和后退的按钮是一样的，不推荐用于导航目的，因为它并没有真正的帮助。对于登录网站深处页面的人来说，它甚至可能会感到困惑。

面包屑的另一种思考

面包屑的目的是帮助我们找到回去的路，箭头方向指向左，不是更好吗？

是的，指向左的箭头效果更好，设计中可考虑：

跟移动端保持一致，尽量减少用户体验的差异； 冗余较少，可以减少当前页的显示，页面少一个元素让用户处理，反过来提高页面的可用性； 跟面包屑的初衷设计是一样的。 4. 面包屑的作用

研究表明面包屑在 6% 的情况下被用作导航工具。相比之下，40% 的用户点击了嵌入式链接，31% 的用户点击了浏览器后退按钮，22% 的用户点击了导航栏。同一项研究表明，当没有面包屑路径存在时，导航栏和后退按钮的使用频率更高。

另一研究表明，在研究过程中，研究人员向参与者指出了面包屑路径，并要求参与者在可行的情况下使用面包屑。接受面包屑使用指导的测试参与者完成任务的速度比没有接受指导的参与者快得多。

在互联网上搜索了这个问题的答案，可以确认，面包屑可以改善 SEO，但不要在这方面投入太多，只通过面包屑改善 SEO 效果很小。

三、面包屑如何使用 虽然眼下很多网站都流行使用面包屑导航，但是并不是所有的网站都适用。符合下面两个条件的网站才适合使用面包屑导航。

层级较深，层级达到三层或三层以上的网站； 功能逻辑紧密，功能模块之间有关联，网站内容结构上独立不交叉结。

最后的总结 面包屑导航是一种辅助形式的导航，减少了用户访问特定页面所需的点击次数，这有助于防止用户跳出。它甚至不会占用太多空间，因此没有正当的理由，建议还是加上面包屑导航。

设计建议：

面包屑不应取代全局导航栏或部分内的本地导航。 面包屑路径应该以指向主页的链接开头，完整的链接，无点击链接是不可取的（除当前页面）。 用于页面分层排列的大型网站和复杂产品（在设计三层或三层以上的网站时使用面包屑），让登陆页面的用户可以快速知道自己在哪里。 在产品中，确保面包屑不会在视觉上压倒页面，面包屑可以通过较短的名称或自动折叠来适应导航状态。 将面包屑放在屏幕左上角，页面标题上方或旁边。 参考文献

https://www.nngroup.com/articles/breadcrumbs/ https://www.usability.gov/get-involved/blog/2006/11/breadcrumb-navigation.html https://arco.design/docs/spec/breadcrumb https://ant.design/components/breadcrumb-cn/?theme=compact https://element-plus.gitee.io/zh-CN/component/breadcrumb.html 欢迎关注团队微信公众号：兆日 UCD

划重点： 如果将开发大模型比做是“造房子”，那AI Infra 就是“工具箱”，而中国缺少的正是工具和原材料制造工厂。 根据国外市场的情况，可以将整个AI Infra大致分为数据准备、模型构建、模型产品三个层面，在这三个层面中的每一个节点，都是创业公司的机会点

越来越多互联网圈的大佬想书写AI 2.0的故事，那么在这个过程中，创业者们有可能在哪个领域找到机会点？或许我们可以看看大佬们押注的“AI Infra”，这套复杂而又基础的、在大模型开发中占据一定位置的体系。一起来看看作者的解读。

划重点：

如果将开发大模型比做是“造房子”，那AI Infra 就是“工具箱”，而中国缺少的正是工具和原材料制造工厂。 根据国外市场的情况，可以将整个AI Infra大致分为 数据准备、模型构建、模型产品 三个层面，在这三个层面中的每一个节点，都是创业公司的机会点。 “数据准备”是中国AI Infra第一个机遇。围绕着“以数据为‘能源’”，本身就是一条十分复杂而又基础的产业链，而我国的数据相关产业链，几乎都是云大厂“一带而过”，缺乏深耕在某个细分领域的垂直竞争。 在AI大模型的训练过程中，为训练和推理提供工具和调度平台也正在成为一个新的市场“模型中台”，但从目前国内的情况来看，“模型中台”确实是创业大佬们的游戏。 ChatGPT火爆之后，科技圈有不少人想谱写AI 2.0的中国故事。

据「自象限」不完全统计，短短一个月，国内有名有姓的大佬下场AI创业已经不下10位。但当AI Infra赫然出现在贾扬清的创业字典里时，一位前百度NLP高级工程师一边感叹贾扬清创业眼光的毒辣，一边对「自象限」说了四个字：这事能成。

这位工程师所说的“这事”，指的也并不是贾扬清创业的成败，而是终于有人看到了中国AI Infra的底子薄弱，想要上手来补一补了，那么，国内做AGI—— “这事能成” 。

不止贾扬清，最早掀起“大佬创业潮”的王慧文，在披露出为数不多的消息中，Infra 出现了两次。在三个联创中，“一个Infra（基础设施）背景的联创”占据了重要的名额，与此同时，光年之外的第一个动作，便是与国产AI框架一流科技（Oneflow）达成并购意向。

被贾扬清和王慧文双双押注“AI Infra”到底是什么？在整个大模型开发中占据哪些关键节点？

顺着大佬们的思路，「自象限」将AI Infra的链条进行了盘点和国内外公司对比以反观中国现状。简单来说，AI Infra 是一套十分复杂又基础的体系，包括构建、部署和维护人工智能 (AI) 系统所需的硬件、软件和服务的组合，它包括使AI算法能够处理大量数据、从数据中学习并生成有意义的见解或执行复杂任务的基本组件。

即如果将开发大模型比做是“造房子”，那AI Infra 就是“工具箱”，而中国正是缺少工具和原材料制造工厂。

在这样的背景下，未来3~5 年，相比于受限大模型能力变化的应用层面，AIInfra反而会更加稳定。 毕竟大模型公司搞军备赛，那卖武器的公司增长一定十分可观。

但问题在于，如今中国的AI产业链在这一块还处于相当空白的状态。国内基于ML进行数据标注的公司星尘数据创始人就曾提出过这个问题，中国有没有AI Infra公司？ 答案是，没有。

他认为“国内从业人员太过于专注在方法论上，而方法论是公开的，但实际不公开的内容才有更多Knowhow和壁垒性。”

所以，如果说应用生态是显性创业机会，那么AI Infra便是隐形的蓝海。 事实上，当AI进入2.0时代，AI Infra在整个AI产业链的价值也正在发生变化。

我们根据国外市场的情况，可以将整个AI Infra大致分为 数据准备、模型构建、模型产品 三个层面，在这三个层面中的每一个节点，都是创业公司的机会点。

图片为自象限原创，转载请注明出处

其中 数据准备 又可以具体拆解为数据质量、数据标注、数据合成和应用商城与工程； 模型构建 又包括机器学习平台、版本控制和实验跟踪、模型风险管理； 模型产品 则包括模型部署和服务、模型监控、资源优化等。

这些细分场景都在成为AI产业链的新“聚宝盆”。本文重点结合海外头部公司对AI基础层的研究，梳理了在大模型训练中比较重要，亦或是国内目前比较薄弱的方向，希望给国内创业者予以启发。

一、数据新产业链中的“聚宝盆” “数据准备”是中国AI Infra第一个机遇。

对比中外生成式AI的发展会发现，中文数据的缺乏一直中文AI大模型的是最大的短板之一。

有公开数据表示，截至2021年，在全球排名前1000万的网站中，英文内容占比60.4%，中文内容占比仅1.4%。但作为AI三要素（数据、算力、算法）中最基础的部分，数据又是整个AI大模型训练的前提。没有数据，就相当于巧妇难为无米之炊。

需要明确的是，围绕着“以数据为‘能源’”，本身就是一条十分复杂而又基础的产业链，涉及到数据质量、数据标注、数据安全三个主要部分和多个环节。

未来在AI活跃的氛围下，中国一定会涌现出多个大模型，目前仅百度就有36个大模型，阿里、百度、腾讯、华为每家的大模型都不低于三个。而大模型越“热闹”，对后端数据的需求数量和质量也会更高。

但反观我国的数据相关产业链，几乎都是云大厂“一带而过”，缺乏深耕在某个细分领域的垂直竞争，「自象限」整理了几个产业链中的关键机会，仅供抛砖引玉，期待更多创造。

1. “数据质量”新机会：曾在这里摸爬滚打的企业，或迎来“出头之日” 整体上看，数据质量的机会分为两个部分，一部分是在技术侧，机器学习和自动检测正在成为数据质量的新机会。另一部分是在市场侧，随着AI市场规模越来越大，数据质量正在从产业链末端扩展成为供应商直接服务企业。

未来，随着AI成为社会发展的底座，数据质量会成为每个企业的刚需。但国内数据质量尚未受到足够的重视，缺乏专门做数据质量的企业，它更多是以大公司附庸品的形态出现，更像是“顺手”做的事情。

但实际上，数据质量是需要市场化的，就像汽车公司没办法生产每一个零部件一样，只有让数据质量成为整个产业的底座，通过众人拾柴火焰高的方式，才能推动整个行业的发展。

在国外，数据质量是十分垂直的赛道。 这类公司的核心目标，是帮助人工智能企业最大限度地减少劣质数据带来的影响， 他们的产品通常包括数据可观察性平台、数据整理和偏见检测工具，以及数据标签错误的识别工具等等。

国内其实也有这类的公司，但数量稀少。比如针对数据治理的公司有亿信华辰、普元、石竹、龙石、华矩科技、卡斯特等等。这些公司有一个非常明显的特点，就是他们在数据的细分赛道里摸爬滚打了很久，但因为这个赛道过于垂直，因此无论是资本还是市场都对他们关注不多，导致他们一直没有“出头之日”，也导致他们和国外专业的数据治理公司差距甚远。

▲ 图源《数据治理产业图谱1.0》

国内的数据公司目前大多停留在筛选阶段，而国外的公司却能通过深度学习对数据进行深度挖掘，在同样的数量上获得更多有价值的部分。这种差距主要源于：

第一，国内数据处理方式老套。 许多中国的数据公司仍然在使用数据建模这样的传统方法进行数据处理，而国外已经开始使用机器学习的方式进行自动处理、自动标注，自动检测安全等工作。

第二，数据处理效率低下、可用的优质数据占比低。 中国的数据公司在做数据处理的时候仍然处在初级阶段，即在一堆数据中将符合标准的数据筛选出来，只是不同的公司筛选的标准不同，得到的结果有所差异。而国外的公司却能在数据处理的过程中，通过对数据不停的清洗、修改得到更多符合条件的优质数据。

简单来说，在AI 2.0时代，大模型的训练对更全面、更准确、可溯源的高质量数据有着更庞大的需求，同时也对效率有更高的要求， 依靠机器学习自动检测质量问题，将会是一条新的路径。

同时，在数据成为“新石油” 时代，数据质量并不能只靠大模型的发展带动，每个企业都需要对内部数据的质量进行精粹，发挥市场化的力量，大范围提质。

对标国外垂直赛道中的典型案例Anomalo，它使用ML自动评估和通用化数据质量检测能力，实现了数据深度的可观察性，以及数据质量检测的能力泛化。

简单来讲，它一方面把数据质量这件事检测这件事做得更深，另一方面通过能力泛化将其做得更广。

▲ 图源Anomalo官网

2022年10月，Anomalo与Google Cloud达成合作，企业可以使用无代码关键指标和验证规则或通过任何自定义SQL检查来微调Anomalo的监控。简单的说，Anomalo上云后，对于企业而言几乎可以无门槛接入，且适配性高。

Notion是Anomalo的核心客户之一，Notion是国外最大的All in one 办公软件，国内的飞书学习的就是它。其软件工程师对此评价到“Anomalo团队的功能、集成数量和响应速度够非常强大，用户易于导航并找到他们正在寻找的内容。”

2. 数据标注新机会：从“人工标注”到“算法标注” 数据标注者正在从人工标注，向自动标注和智能标注迈进，中间的变化不仅是效率的提升，也将迸发出巨大的产业机会。

在AI 1.0时代，人工标注是AI发展最典型的特点，在那个“有多少人工就有多少智能”的时代，全世界的AI发展都与底层廉价劳动力资源息息相关。

但在AI2.0时代，李开复点明与AI 1.0的第一个差异就是无需人工标注，AI可以阅读海量的文本，进行自监督学习。 可以说，标注后的数据是AI大模型的命脉，它的性能和准确性直接取决于标注数据的质量和数量。

在AI产业链中，数据标注也占据了非常大比重，据AI分析公司Cognilytica的数据，数据标注环节的耗时占比可达25%。根据researchandmarkets的报告，全球数据注释和标签市场预计将从2022年的8亿美元增长到2027年的36亿美元，预测期内复合年增长率为 33.2%。

▲ 数据标注通常包含图像、文本和视频。

以AI大模型之前，以AI最为人所熟知的自动驾驶领域为例，数据标注和训练一直是自动驾驶技术研发中成本最高的两个“吞金兽”，为了解决成本和效率问题，无论是国外特斯拉还是国内的毫末，都在人工标注到标注自动化，再到标注智能化的路径上进行探索。

自动驾驶仍然是数据标注/图片标注使用量最大的一个应用场景，而未来，随着文本大模型、多模态大模型的不断涌现，还将出现新的增长机会。

从人工标注到算法标注，是底层智能化的变迁。 这其中跑的最快的是Scale.ai，目前Scale.ai是全球最大的数据标注公司，据外媒报道，目前Scale.ai最新一轮E轮融资3.25亿美元，估值达到73亿美元。

Scale.ai早期走的也是人工标注路线，利用了印度标注团队，靠着比美国更便宜、更高效的标注服务打开市场。在行业选择上选择了当时大火的自动驾驶赛道，并早早与Waymo等龙头企业达成合作。

后期随着技术的发展，AI训练对数据的广度、深度、精度要求也越来越高，为了解决这个问题，Scale AI将AI应用在数据标注服务中，先用AI识别，再由人工负责校对其中的错误，校对完的数据再“投喂”给训练模型，使下一次的标注更加精准。

目前，Scale也将业务拓展到无人车、无人机和机器人等领域，同样也在向下游拓展，开发自有模型提供给其他数据标注公司，并逐步进入AI/ML价值链的更多环节。客户包括美国国防部、PayPal、自动驾驶公司及科技巨头。

3. 数据隐私和安全新机会：“合成数据”或成AI数据主力军 正如互联网的发展长河中，崛起过如360、金山毒霸等“安全专家”，移动互联网时代的腾讯手机管家、360手机卫士一般，在AI时代，“安全”将仍然是技术和应用发展的底盘和重心。

目前，随着AI技术呈指数级发展，合规和隐私风险的行业痛点也在逐渐暴露，3月的最后一天，在西班牙媒体指责OpenAI未能遵守用户数据保护法规后，意大利相关部门也以类似的理由宣布了对ChatGPT的禁令。

隐私计算和数据安全话题被重新推上风口浪尖。

3月下旬，OpenAI曾发布声明，称因为ChatGPT开源库中存在一个漏洞，致使一些用户可以看到其他用户的信息，包括用户姓名、电子邮件地址、付款地址、信用卡号后四位以及信用卡有效期。

ChatGPT目前拥有超过1亿用户，虽然OpenAI并未说明，“一些”用户泄露到底是多少数量级，但哪怕只有千分之一的用户接触到了这一漏洞，其后果都是不可估量的。

中国面对大模型的保守和谨慎也有一部分来源于对数据安全体系的不信任。国家层面也不断提出加大安全性测试和常态化管理投入，包括数据外泄等问题的紧急检测和修补措施，以及更先进的预防体系建设，如内控流程的完善、数据脱敏处理等，最大限度保证安全性。

数据显示，中国信息安全市场的潜在空间高达1000亿元上下，与全球安全服务市场64.4%的份额相比，我国安全服务市场占比仅为19.8%。目前国内信息安全产业依然以硬件为主，代表企业如奇安信、新华三等。 软件市场空白度高，发展潜力巨大。

除了更加强大的数据安全保护之外，从根本上解决数据隐私的问题也成为一种思路，其答案就是数据合成。

合成数据即由计算机人工生产的数据，来替代现实世界中采集的真实数据，来保证真实数据的安全，它不存在法律约束的敏感内容和私人用户的隐私。

目前企业端已经在纷纷部署，这也导致合成数据数量正在以指数级的速度向上增长。Gartner研究认为，2030年，合成数据将远超真实数据体量，成为AI数据的主力军。

▲ 图源Gartner官网

二、“钞能力”的“模型中台”：需要创业大佬们的新游戏 如果我们把大模型看作一个云产品，那么数据、算力、算法可以被看做是这个产品的“IaaS”，即基础设施。而在“基础设施”和前台应用的SaaS之间，还存在一个PaaS平台作为中间层，承担起为SaaS提供部署平台，开发工具等任务。

这样的结构在AI大模型中也同样存在， 当训练AI大模型的前期数据准备工作完成后，数据会被送到一个新的训练池里，在这里完成训练、推理，中间也涉及到各种开发工具、统筹调度等系统，我们也可以将其称为大模型的“炼丹炉”。

现在，大模型训练已经有ML Paltform这样的平台型解决方案覆盖从数据准备训练、验证、到模型部署和持续监控的全流程，促进端到端的模型开发。

这类公司可以简单理解为“大模型开发的一站式服务平台”，为任何想要开发或使用大模型的公司做供应商服务。

事实上，如果继续对比这些年云计算的发展和变化会发现，云厂商和企业都在不约而同地加码PaaS平台。而在AI大模型的训练过程中，为训练和推理提供工具和调度平台也正在成为一个新的市场“模型中台”。

▲ 图源DataRobot

但“模型中台”市场也存在许多问题。

比如，Forrester在《The Landscape In China, Q4 2022》报告中指出目前的市场化难点：“客户使用AI技术的关键障碍之一，是缺乏开发AI解决方案和操作AI系统的能力，而AI/ML平台是解决这一问题的有效方法。Forrester依据供应商的市场情况，将其划分为大型、中型、小型三类。”

目前国外这个市场出现了“大鱼吃小鱼”的情况，大型供应商正在通过收购AI开发过程中不同部分的小型公司，以占据更大的市场份额。

目前在全球范围内跑得比较快的是DataRobot，最新一轮完成了2.5亿美元的融资，估值达到60亿美元。Dataiku最新一轮完成了4亿美元的融资，估值达到42亿美元。还有开源公司H2O.ai，最新一轮完成了7000多万美元的融资，由高盛和平安领投。

但这还只是“模型”中台的在训练部分的机会，当一个模型完成训练之后，就进入了模型部署环节。

模型部署也是未来大模型走向B端应用的一个重要环节，也有一套专属工具。

这套工具需要与底层 ML 基础设施、运营工具以及生产环境结合，来实现模型部署的三大环节，即优化模型性能，简化模型结构，并将模型推向生产。

一般来说，模型的部署可以是几周、几天，也可以是几个小时，这要看模型部署的效率。所以更快的模型部署能力也是更强的核心竞争力。

而这类工具可以将ML工程师从基础设施和硬件层面的决策中抽象出来，协调IT团队、业务人员、工程师和数据科学家的工作，提高大模型部署团队的整体效率。

除此之外，它们还能将训练有素的模型转化为敏捷、可移植（适用于任何硬件）、可靠的软件功能，并与企业现有的应用程序堆栈和DevOps工作流程相结合。简单来说就是提高模型的环境适应能力，快速与更多业务兼容。

不过，从目前国内的情况来看，“模型中台”确实是创业大佬们的游戏，对于当下中国的AI链条来说，除了高昂的启动资金和试错成本外，更需要的是超一流的专业技术，如何合理规划平台架构，深入到训练部署的每一个环节，对创始人的框架能力要求极高。

从另一个角度来看，在这场需要“钞能力”的游戏中，创业公司和资本的关系将比此前更为密切，甚至决定生死。

文中配图来源于网络。

资料参考：https://zhuanlan.zhihu.com/p/594362766

作者：程心，编辑：罗辑

来源公众号：自象限（ID：zixiangxian），方格之间，自有象限。关心科技、经济、人文、生活。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @自象限 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

{{{path> 收藏 已收藏 {{ postmeta.bookmark }} {{{path> 点赞 已赞 {{ postmeta.postlike }}

电商巨头拼多多野心之大，大到国内市场装不下。于是乎，跨境业务Temu于2022年下半年在美国上线。 起初，Temu被认为是面向北美华人的业务。后者常在中国电商平台下单而后转运到美国，他们需要的商品也许不算昂贵，一顿倒腾转运过来，大多数时候比在美国当地购买的成本

拼多多跨境业务Temu于2022年下半年在美国上线，大半年后的今天 ，它发展得怎么样了？随着团队迅速扩张抢跑，Temu打入多国市场、后台爆仓、低价竞争……本文聚焦Temu在海外大半年来的动作，一起来看看这篇文章，希望对关注跨境电商的你有所帮助。

电商巨头拼多多野心之大，大到国内市场装不下。于是乎，跨境业务Temu于2022年下半年在美国上线。

起初，Temu被认为是面向北美华人的业务。后者常在中国电商平台下单而后转运到美国，他们需要的商品也许不算昂贵，一顿倒腾转运过来，大多数时候比在美国当地购买的成本低。

Temu的出现为北美华人带来更划算的选择。然而从拉新“薅羊毛”掀起App下载热潮，再到花费近1亿人民币亮相超级碗发布全新Slogan “Shop like a billionaire”，Temu恨不得让北美几亿人都认识它、下载它的App、使用它。

人们低估了Temu横扫海外市场的决心，有投资机构在研报中将Temu称作拼多多的第二增长曲线。从美国出发“闪击”数个海外市场，Temu付出了实现野心所需的成本，这样就够了吗？

一、以GMV为导向，Temu“十步并做一步” 投入巨量营销成本持续拉新，Temu的App在北美购物类应用榜单中连续数月排名前列。2023年，是时候谈回报率了，Temu将在这个核心市场发起猛攻。

在北美市场，它找到的首个参照物不是亚马逊而是SHEIN。尽管SHEIN以快时尚业务起家，Temu以百货品类开局，同样整合中国出口供应链的二者仍不可避免地被人们比较。

网传，“截至2023年9月1日，北美GMV至少有一天超过SHEIN”被列为Temu的KPI。SHEIN在北美走了很多年的路，Temu想在上线北美一年内达成，这显然不是个容易达成的目标，却是当下Temu对速度狂热般追捧的写照。

快是Temu最鲜明的标签，其扩张之迅速令人咋舌。而当人们仔细查看Temu的全球化路线图，不难发现有钞能力加持的Temu简直在玩“高消费力市场连连看”游戏：

去年9月，美国站点上线；今年2月，加拿大站点上线；今年3月，澳大利亚站点、新西兰站点上线；据传，英国站点计划3月25日上线，截至发稿未在网站前台看到送货至英国的选项；4月起，预计将进入欧盟多个国家。

一网打尽多个国家，Temu预算充足，人力不见得充足。互联网公司裁员潮下，Temu狂揽海内外人才，成为一道独特的扩招风景线。

图源：BOSS直聘、LinkedIn、拼多多校园招聘官网

有消息称，开通新的市场使得Temu团队人数随之增长，到3月中旬从1200人（今年1月人数）规模增长至约1500人。从现有招聘信息来看，这支团体或许需要更多人才。

根据公开招聘信息，Temu在上海招聘研发、产品、用户增长等人才，与商家、品类有关的岗位工作地点集中在广州和深圳。校园招聘方面，包括招商买手、仓储运营、商品运营在内的管培生急缺。在领英，Temu发布了在美国波士顿和爱尔兰都柏林工作的招聘信息。

与快速取得GMV突破的目标相比，靠地板价吸引用户的策略充满不和谐感。没有做好狂奔的万全准备，Temu急于抢跑，乱了节奏。

二、狂奔“崴脚”爆仓，未浇灭卖家热情 3月中旬，Temu爆仓的消息在卖家圈子里炸开了锅。Temu招商经理向卖家发布了仓库升级、暂停收货的通知：

未上架的库存暂停上架，暂停新品上线JIT商品暂时关闭JIT没发货的备货单，全部作废

入局的卖家们晒出断货的后台截图，焦虑的情绪蔓延开来，期盼着仓库完全恢复正常运作的那一天。爆仓的原因众说纷纭，品玩Global认为这是供给侧、需求侧以及Temu三方共同作用的结果。

供给侧，在海外极速狂奔的Temu吸引到了跨境卖家、工厂、从未做过跨境电商的小白。需求侧，Temu的狂轰滥炸式买量、在超级碗投放的巨量曝光广告、持续“薅羊毛”的裂变，带来了前所未有的流量。而至于Temu，首批开设的国内仓库，其库容和运转效率大概率没跟上新增需求。

爆仓事件是其被放大的体量与速度之间矛盾的外显。这意味着Temu亟待效率更高的运营方式，又或者，它应当改变节奏。

略显窘迫的是，即便Temu想要放慢节奏，两眼放光的卖家不会答应。和大部分跨境电商平台相比，Temu需要卖家负责的部分足够少，爆仓未影响卖家对它的兴趣。

图源：网络

“操作简单，Temu是今年跨境电商红利最大的平台！”在小红书售卖Temu培训课程的用户在视频中说道。

0元入驻、0佣金、0租金，一连3个0散发着Temu招商的诚意。在这个高速运转的增长飞轮中，卖家充当Temu的供货商，其他一揽子事项由Temu揽下。

以对接货源和新手卖家为营生的服务商告诉品玩Global，趁着爆仓的这段时间，建议先熟悉平台规则，恢复正常后快速上手。该服务商还表示，去年很多人从1688平台进货，而后加价供货，这样的套路在今年不太行得通了。从1688拿货，仍然可以做，但需要对报价采取更有技巧性的处理。

培训商和服务商的出现再度证明，Temu上的新卖家仍在持续涌入。他们提及的报价，不仅影响了卖家和买手之间的来回拉扯，更间接决定了卖家的最终利润。

三、质量与低价并存，对卖家“双标” 包办运营环节的Temu采取买手制，买手发布备货信息，给予开店建议，还负责备货的价格核准环节。

低价优先的Temu买手以疯狂压价著称。不仅到1688等平台比价，存在同款还会毫不留情地压价，卖家的利润空间被压缩，因为他们赚取的利润是最终核准的“供货价-成本”，Temu取得的利润是“售卖价-供货价-成本”。

被卖家咒骂为“索马里电商”的Temu其实不得不采取买手制。低价必然吸引大量甩尾货的商家，急于求成的商家也会带来海量次品，如果没有审核把关，商品质量将惨不忍睹。

Temu的矛盾再次显现，这次是既要质量又要低价。买手制一定程度上缓解了这个矛盾，但质量好不好由买家说了算，无法直接接触买家的卖家难以获得最直观的反馈，离买家最近的买手却没给到足够多的指导。

图源：Temu-培训视频号直播截图

3月30日的一场Temu-培训视频号直播中，Temu官方给出了服装鞋类差评问题分布数据，排在前4位的差评理由是：尺寸偏小（37%）、尺寸偏大（22%）、材质问题（26%）、残次耐用（7%）。

身处亚洲的卖家也许从未去过北美、澳洲，以至于参照供货标准也出现了尺码不准的情况。而至于异味，Temu贴出了买家的真实评论，官方建议重视这一问题，尤其是售卖给儿童的商品不该出现异味。

图源：网络

这场培训中，Temu重申面对卖家给出的两套标准。遭疯狂砍价的店铺是低评分店铺，天平的另一端是备货畅通无阻的免审店铺。据悉，免审店铺报价不易遭到砍价，因为它们总能提供没有同款的商品，某些经营玩具类目的卖家以两倍于成本的供货价报价，也未被砍一刀。

大多数时候Temu卖家都在抱团取暖，摸索如何在这个平台跑通。很显然，直播培训远不能解决卖家的问题。

“Temu应该多做官方培训，向阿里巴巴的跨境业务学习，很快能进入良性运营状态。关键是让商家了解海外市场的需求和喜好点，让商家提供质量达标的品牌商品。”一位跨境电商业内人士告诉品玩Global。

在这位业内人士看来，Temu是中国万千工厂的福音，不擅长运营和销售的工厂更适合充当供货商。另一位业内人士有着相似的看法，他透露Temu需要优质工厂，也在积极对接优质工厂。

图源：网络

降低准入门槛，以两套标准筛选优质供货商，淘汰劣质供货商，同样是Temu在快速扩张期“既要又要”心态的体现。等到大量工厂和品牌入驻的那天，苦苦挣扎的个人卖家和贸易商或许会被清洗出局。

一篇公开报道中，Temu官方招商人员指出“Temu从来没有指向性地去做低价产品，始终围绕消费者的价值进行产品创造。”与此形成鲜明对比的是，Temu登上超级碗的广告中，背景音乐歌词毫不避讳地提及“The prices blow my mind.I feel so rich.I feel like a billionaire.”对卖家提质量，对买家提价格，“双标”被演绎得淋漓尽致。

矛盾背后，有卖家爆单仍亏本，也有的卖家闷声发大财，未来吃下最多Temu红利的，是Temu自己。

作者：zhifang

来源公众号：品玩Global（ID：pinglobal），有品好玩的科技，一切与你有关。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @品玩 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

{{{path> 收藏 已收藏 {{ postmeta.bookmark }} {{{path> 点赞 已赞 {{ postmeta.postlike }}

一、B站UP主，为爱发电发不动了？ 做B站博主，不香了？ 最近，不少B站用户发现，许多关注许久的UP主，突然表示自己暂时停止更新的视频，并表示短期内不会再上传新的内容。 4月2日，B站一位拥有近400万粉丝的UP主表示将暂时停更，还不确定什么时候回归，他表示，

在“B站UP主发起停更潮”这一词条冲上热搜之后，许多人都对背后的原因做出了解释，可能现实里用“停更潮”这一说法有些不妥，不过这一词条背后有关B站UP主的“恰饭”问题、B站的商业化路径问题，却也引发了许多人关注和讨论。一起来看看作者的分析和解读。

一、B站UP主，为爱发电发不动了？ 做B站博主，不香了？

最近，不少B站用户发现，许多关注许久的UP主，突然表示自己暂时停止更新的视频，并表示短期内不会再上传新的内容。

4月2日，B站一位拥有近400万粉丝的UP主表示将暂时停更，还不确定什么时候回归，他表示，目前整个团队处于亏损状态，无法养活一个团队，另一方面创作也遇到一些发展瓶颈。

有着265万粉丝的悬疑推理博主、2019年B站百大UP主@怪异君也宣布了停更，通过直播向观众宣布了公司解散、频道停更等消息，虽然后续还会更新两期节目，尽力保留电台等零星内容形式，但“我是怪异君”这个账号将彻底停更。

很快，话题#B站UP主发起停更潮#、#近四百万粉丝UP主回应B站停更潮#冲上微博热搜。

“-LKs-”、“靠脸吃饭的徐大王”对此在微博先后回应，“-LKs-”表示他仅代表个人宣布停更，与经济情况无关，今年在b站收入并不比以前少，“靠脸吃饭的徐大王”回应称，停更是个人原因与B站没关系，搞内容创作有赚有亏很正常。

B站内部人士解释，停更潮的说法并不准确，目前只是一些UP主停更而已。

但无法否认的是，B站创作者想要赚钱，并没有以前那么容易了。靠脸吃饭的徐大王也是坦言，做视频不赚钱甚至亏钱，全靠在早期吃到平台发展的红利支撑，刚好有点累了想给自己放长假休息。

UP主为何这么难赚钱？

第一个直观原因是，目前平台激励在逐渐减少。

“B站的奖励机制今年进行了很大调整。”一位在B站拥有数万粉丝的UP主表示，一条各项数据和去年差别不大的视频内容，B站给到创作者的收益可能只有去年的1/3~1/2。

随着B站政策不断调整，UP主近年来获得的视频收益持续减少。

但平台激励一直都是收入的一小部分，包括商单广告、活动、知识付费变现等，才是创作者收入的大头。

第二个问题是，UP主们很难接到广告。

B站UP主“姜茶茶”，从2020年中旬开始运营，更新了100多个长视频，最后积累了快70w粉丝，从21年就开始断断续续地停更，到22年10月彻底不更了。

她袒露，视频不更的原因是，流量很高，但接到的广告却并不多，2-3个月才能接到一个，她团队的配置是4个人。工资+社保，还有办公室租金，大概每个月的硬成本总共有7w，而接的广告完全覆盖不了成本。

另一方面，在各种短视频平台的冲击下，也会对中视频造成一定冲击，虽然永远不缺看中视频的受众，但短视频更容易产生较高的播放量与影响力，是广告主们更为看重的投放因素。

有MCN机构从业人士就曾透露，在帮品牌找，还是会优先考虑短视频平台，因为B站更多是年轻人的垂直爱好圈层，而短视频平台辐射的人群更广，从儿童到老年人，品牌更容易出圈。

诸多原因导致，B站UP主受到冲击，商业化变现上更是处在相当弱势的地位。

二、AI会取代UP主吗？ 除了平台收益变少、短视频冲击等原因，还有一个让UP主感到恐惧的对手：AI。

一部分UP主表示目前AI的使用，影响了原创视频生产。

B站UP主、拥有20万粉丝的“科学声音”主创汪诘在采访时表示，“我们团队正在努力学习用AI生产内容，不要被AI淘汰。”作为一名科普内容创作者，翻译是必不可少的，但是这些现在可以用AI来完成，“彩云小译+ChatGPT 已经可以解决几乎所有的翻译需求。”

还有各种鬼畜视频的AI语音合成，“现在推出市面的产品也非常多。”AI制作的视频，如今已经常见于各种营销号，视频可能是AI配音、AI写稿、甚至是AI剪辑，配上文案和画面，也没有违和感，而且AI制作的视频效率更高，一天可以产出好几条，远比人的生产力高，这也是很多创作者担心的问题。

目前，一些过去需要由真人出面录制的视频，也可以用AI来替代，笔者发现，知名财经大V刘润，其最近发布的官方视频，都是由AI机器人合成，有微表情，语气也会根据文案内容相应调整，虽然目前还做不到以假乱真的程度，但基本的信息输出功能，已经完全可以替代真人。

虽然现在看AI还无法完全替代人类做视频，但很多创作者的危机感已经有了，尤其是基础视频工作，已经可以用AI来做，可想而知，

如今，已经有多位B站UP主发布停更声明，称短期内不会再上传新的内容。原因是AI创作技术的普及和发展，正在对原创内容产生越来越大的冲击和威胁。

B站一位近四百万粉丝的UP主表示，目前AI创作的能力亦是打击原创视频的一个原因。

三、谁来解商业化困局？ 广告主不断缩减预算的情况下，B站的头部效应，也是更加明显。

据行业内一位广告主人士介绍，他们在通过B站投放时，考虑到各种成本以后，对方总会给其匹配头部UP主组合。

而且，由于流量好，平台的激励也不会太低，对于头部的UP主来说，点赞投币比是激励的最重要因素，这部分人的激励有所减少，但没有腰斩这么夸张，因为视频数据依然很好。

但很多新人，就难赚钱了。早有UP主“布鲁Sir_”的遭遇，很能说明B站暴露的问题。他在退圈视频中表示，创业一年全部收入只有10万块钱，净亏100万，而他的B站粉丝已经超过了26万，还属于腰部博主。

头部是少数，更多的还是中腰部，甚至小博主，还在生死线上苦苦求生。

回到B站来看，商业化难题，一直是心病。

3月30日，哔哩哔哩公布了2022年度业绩。财报显示，2022年公司实现净营业额总额218.99亿元，同比增长13%；净亏损75亿元，同比扩大10%。

用户规模增长，但B站的亏损还在不断扩大，B站的商业化困局依然难解。

作为坐拥近3亿用户的内容社区，商业化一直是B站最大的难题。

虽然B站此前有《后浪》等营销动作，看似是出圈了，但实际用户画像依然很固定。

从用户平均年龄看，2020年B站用户平均年龄是21岁，而到2021年提高到了22.8岁。但目前B站25岁以下的年轻人用户占比超过50%，而新用户的平均年龄只有20.4岁。

这些“低龄”用户，对于很多广告主来说，显然并不吸引人。甚至B站有一个新兴的UP主都吐槽，B站用户很多是大学男生，既没钱，又挑剔，让博主不要带货PDD，否则就取关，甚至还有粉丝扬言如果B站开了前贴广告，就卸载B站。

由J.P.摩根发布的《中国在线广告》研报也印证了这一趋势。当下，广告主将更大比例的广告投放，分配给具有可衡量ROI（投资回报率）的绩效广告，而品牌广告更容易受到预算削减的影响。

看起来，只有游戏，或许能赚一点这些大学男生们的钱。

但即便是广告收入，B站其实还有提升空间。

因为一直以来，B站极度以用户体验为中心的社区氛围，也不利于商业化的开展。目前已经有部分用户自发希望B站能有贴片广告，5秒钟就能关闭那种，B站或许也可以考虑，在不过度影响用户体验的基础上，调整商业变现模式。

值得注意的是，B站发放给UP主的分红数量也在逐年提升。

3月3日，B站公布了2022年12月31日年度业绩。当天，“B站去年给UP主分了91亿”冲上了微博热搜。

分红声量虽大，但这种利好，未必所有UP主都能真切感知。有UP主表示，自己没感受到分红，“这91亿应该大部分是直播业务礼物分成给主播的”。

反而创作激励分成相比之前反而降低了很多，有UP主表示同样1000的流量，在2018年还是3元，现在却缩水到了0.5元。

对于所有UP主来说，收入来源基本就是以下几种：流量激励，用户打赏的充电计划，剩下就是带货，花火（商单广告），广告本身就不容易，流量激励在下滑，如果不直播，不带货，大UP主似乎就很难发展，中小全职UP主的生存都有问题。但如果拼直播拼带货，很多UP主未必适合做，或者有能力做好。

虽然UP主停更并非集体现象，但对于B站来说，这个信号已经足够清晰：无论UP主还是平台，用爱发电，永远不是长久之计。

短期可能问题不大，长期下去如果真的UP主退更潮，剩下一些搬运工视频，那可真是大问题了。

所以，B站，搞钱吧，要么提高大会员费筛选高净值用户，要么开贴片广告吧，5秒可以跳过那种。

参考资料：

《B站停更潮中的UP主：我们正在努力不被AI淘汰》，封面新闻 《作为一个快70w粉的b站up主，我为什么停更？》，茶茶酱 《广告主“逃离”3亿用户的B站？》，新熵 《去年从B站拿走91亿的UP主们开始停更》，互联网白话 作者：七月

原文标题：百万粉丝博主也停更，哔哩哔哩用爱发电已到尽头

来源公众号：首席商业评论（ID：CHReview），深究商业逻辑，助力价值成长。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @首席商业评论 授权发布。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash ，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

{{{path> 收藏 已收藏 {{ postmeta.bookmark }} {{{path> 点赞 已赞 {{ postmeta.postlike }}

2022年堪称全民运动大年。从年初冬奥带动的冰雪运动热潮，到飞盘、桨板、冲浪、骑行等户外运动在社交网络上轮番掀起的运动潮流，年轻人对户外活动以及社交空间的渴望，让一波小众运动脱颖而出，迅速收获大量关注。 在流量就是生意的当下，意外收获的巨大流量无疑为小众运动带

飞盘、滑雪、冲浪……2022年，小众运动的浪潮一阵接一阵。走红互联网一年后的今天，小众运动怎么样了？它们催发的小众运动产业发展情况如何？本文以飞盘等运动为例，从业余娱乐、运动课程、专业赛事等角度观察了这些小众运动发展现状。希望对关注运动行业的你有所启发。

2022年堪称全民运动大年。从年初冬奥带动的冰雪运动热潮，到飞盘、桨板、冲浪、骑行等户外运动在社交网络上轮番掀起的运动潮流，年轻人对户外活动以及社交空间的渴望，让一波小众运动脱颖而出，迅速收获大量关注。

在流量就是生意的当下，意外收获的巨大流量无疑为小众运动带来了新的增长动力。伴随着玩家群体的规模快速扩张，全国各地涌现出一大批运动社群和俱乐部，相关培训课程和赛事也应运而生。然而流行总会面临变迁与更迭，在走红全网一年后，小众运动如今还火吗？

一、飞盘大火，500元一节课抢着上 惊蛰研究所在往期文章 《飞盘“出圈”：“运动热”背后的秘密》 中曾指出，飞盘运动的易上手、好出片等特点，是其快速走红的主要原因。而随着爱好者规模的不断扩大，线上流量开始向线下活动转移，小众运动在场地租赁、培训教学方面产生了最初的商业化形式。

惊蛰研究所了解到，目前国内的飞盘标准场地极度稀缺，绝大多数的飞盘活动都在5人制或7人制的足球场地上进行。大连F&F飞盘俱乐部主理人孙畅告诉惊蛰研究所，大连的室外场地通常2小时收费400元到500元。在秋冬季气温转冷时，还需要去到室内场地。“室内场地的价格整体都会更高一些，从800元、1000元到1200元不等。”

*受访者供图

和飞盘一样，目前腰旗橄榄球的活动场地也以足球场为主，但不同地区之间的场地价格存在较大的差异。据北京南城腰旗橄榄球俱乐部主理人小豪介绍，北京地区的户外5人制足球场通常2小时收费500元，7人制足球场的2小时价格为1000元，而室内场地的2小时起租价格则是1000元起。

“本来北京的一些场地使用率并不高，但自从飞盘和腰旗橄榄球火了以后，场地出现了严重紧缺的情况，很多时候都需要提前一个星期预约场地。”

除了场地外，围绕小众运动的活动组织以及教学课程也产生了大量需求。据孙畅介绍，目前F&F飞盘俱乐部的会员规模已达268人，每周会组织2次线下活动。“大家对参加活动都特别积极，几乎每次在群里发起活动报名后，半小时之内人就满了。”

另据孙畅透露，针对想要快速了解和掌握飞盘这项运动的爱好者，还有俱乐部开设专门的飞盘速成课，虽然500元一节的价格已经足够参加十几次普通俱乐部组织的飞盘活动， 实际教授的内容也和普通俱乐部的“新人培训”没有太大差别，但排队报名的白领们仍然络绎不绝。

*受访者供图

线上有流量、线下有需求，小众运动似乎已经表现出极大的市场潜力。但就目前而言，其商业发展仍然处于起步阶段。以飞盘为例，惊蛰研究所观察到，新手入门飞盘运动几乎不需要购买运动装备，主要的花销都流向了场地费， 如果俱乐部想通过收取场地费赚钱，利润空间非常有限。

根据孙畅的说法，在大连，场地费平摊到一个人的成本是20到30元钱，而以目前的行情，俱乐部活动的报名费最多可以收到60元，相当于在一个人身上能赚30到40元。

按照一次20人参加，一周组织两场活动来计算，一个月的毛利可以达到6000多元钱，但其中还没有扣除采购训练器材、提供饮用水以及请教练的费用。 “而且一个俱乐部一般需要2到3个人来运营，收的报名费恐怕都不够分。”  

二、娱乐有余专业不足 事实上，潮流运动在商业化方面刚刚起步，与行业整体的专业化发展滞后有关。“飞盘助手“小程序开发者Danny告诉惊蛰研究所， 目前国内缺乏官方权威渠道，供飞盘新手玩家了解和学习飞盘的基础知识，人们对于飞盘的认知主要基于社交网络上的内容和俱乐部组织的线下活动。

Danny指出，飞盘大火之后，一些老玩家开始创办俱乐部、做社群、通过开班授课来赚钱，或者结合飞盘的主题来组织亲子活动或作为其他活动的附加环节。这样娱乐化的活动体验，让大众对飞盘的认知，停留在社交和休闲的印象。

*飞盘手势示例/受访者供图

此外，在俱乐部如雨后春笋般大量涌现的同时，俱乐部主理人本身对飞盘运动的理解，甚至是俱乐部请来的教练水平，也存在参差不齐的情况。

据业内人士透露， 有的老玩家自己玩了半年飞盘，规则还没有弄清楚就敢当教练，不仅影响了新手玩家的实际体验，对飞盘运动的专业化发展也造成了不可挽回的损失 ——“很多时候都是一群人在瞎玩，既没有战术配合也不知道跑位，就图一乐，时间长了很多人没有了新鲜感也就退圈了。”该业内人士说。

“虽然这项运动看上去门槛很低，但其实从业余玩家到专业玩家，还有很长的路需要走。 而在赛事组织的专业性方面，现在也还有很大的空间。 ”拥有10年以上经验的飞盘玩家Sean，向惊蛰研究所举例说道：“由于飞盘比赛是没有裁判的，所以在场上遇到争议时一般需要双方队员进行沟通，如果存在异议而无法解决的情况下，国外会有专门的观察员来帮助协调沟通。但目前国内专业的从业人员太少，大多数比赛都不能提供类似的支持。”

国内有些赛事组织也不认可国外已有的成熟规则，或是为了调节现场氛围，通过修改规则的方式削弱比赛的竞技性，导致现在的比赛中经常出现有争议的情况。

*受访者供图

对于玩家来说，专业化发展也是一个从入门到晋升的必要过程。据北京南城腰旗橄榄球俱乐部主理人小豪介绍，虽然腰旗橄榄球在装备橄榄球的基础上，弱化了身体对抗，但作为一种竞技运动，腰旗橄榄球不但对个人的运动能力有一定的门槛，也更考验队员之间的团队配合、协作能力，而这些都需要玩家投入更多的时间和精力参与到专业训练中。

也因为每个人对运动的理解不同，小众运动的爱好者们也会逐渐分化出“体验型”玩家和“硬核玩家”： 前者会因为社交价值和运动的氛围感偶尔参与活动，而后者则因为运动本身带来的成就感，会为了运动持续投入，但真正能留下来的人不多。按照小豪的说法，“大概只有3成左右。”

三、小众运动能赛事持续“破圈”？ 客观来说， 小众运动在突然爆红之后遭遇专业化不足的问题，很大程度上是行业仍处于早期发展阶段并且缺乏政策指导的原因。 不过自去年以来，部分小众运动已经迎来了政策的支持。2022年8月，国家体育总局下属的全国飞盘运动推广委员会，就《全国飞盘运动裁判员管理办法（征求意见稿）》面向社会公开征求意见。

同时，在有关部门的指导下，首届中国飞盘联赛也已正式启动。 官方机构的参与，为小众运动的发展提供了新的动力，而体育赛事作为其中兼顾运动推广和商业价值的环节，也正在加速探索可行性方案。

“城市腰约”腰旗橄榄球联赛主办方极橄体育负责人哈斯特向惊蛰研究所介绍，今年举办的第二届“城市腰约”联赛得到了北京市体育总会、体育基金会的支持，参赛队伍的规模从去年的13支队伍增加到了今年的18支队伍，该项赛事目前已是全国规模最大的地方性腰旗橄榄球比赛。

*受访者供图

对于小众运动流行的现象，哈斯特表示， 此前因为运动刚刚兴起没有得到重视，因此缺乏行业监管，进而产生许多行业乱象。 而随着参与者越来越多、市场越来越大，就需要政策及时监管，帮助行业尽快进入到相对规范化的发展进程中。而赛事作为汇集行业资源的终端环节，也具有特殊的意义和机会。

“包括教练员和球员的培训，以及赛事内容方面的传播，都需要更多的政策指导形成统一的范式。 而通过组建联赛，我们可以将更多的俱乐部主理人、行业从业者聚集到一起，将赛事作为一个学习平台，聚合全行业的力量让运动得到快速发展。”

哈斯特还提到，对比橄榄球在北美地区浓厚的运动文化，国内还未真正形成类似的体育文化氛围。不过，小众运动在社交媒体走红的现象，也让人们看到打造国内独有的运动文化和赛场外氛围的另一种思路。

*受访者供图

“今年我们会在小红书、抖音平台发力，充分发挥KOL、KOC在社交媒体上的影响力。尝试与一些俱乐部的球员签约，让球员和比赛有更多的展现，打造他们的个人影响力产生明星效应。另外，我们也会尝试结合市集这种年轻人喜欢的线下活动形式，不断扩充比赛的内容、提升线下的场景体验，持续吸引目标人群的注意力。”

在哈斯特看来，虽然目前“城市腰约”还只是业余联赛，不具备售卖门票的条件，但吸引更多观众的注意力、扩大赛事的影响力，也是帮助小众运动持续出圈的重要保障。

从飞盘、腰旗橄榄球等小众运动的兴起可以看到，运动“破圈”主要得益于爱好者的兴趣驱使和内容平台的推动。而当爆发式的需求涌入，也直接暴露了产业尚未发展完善的现实，但这恰恰是行业获得历史性发展机遇的开端。

500元一节的飞盘速成课，或许能够反映市场需求的暴涨为行业带来的发展机会。但相比小众运动掀起的“运动狂热”，更值得庆幸的是，一部分小众运动的从业者们能够冷静看待运动热度的起伏，并且在新的市场趋势中抓住探索和发展的机会。

正如惊蛰研究所在《2023潮流运动消费趋势洞察报告》中所提到的，当潮流运动发展成为一种“流行”，“过气”是无法避免的问题。而因此通过将“流行”发展成为实实在在的“运动”，依托受众圈层不断积累和沉淀出独有的运动文化，是让潮流运动在今后得到传承和发扬的终极路径。

作者：初夏

来源公众号：惊蛰研究所（id：jingzheyanjiusuo），探索发现新经济

本文由人人都是产品经理合作媒体 @惊蛰研究所 授权发布，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

{{{path> 赞赏 {{{path> 收藏 已收藏 {{ postmeta.bookmark }} {{{path> 点赞 已赞 {{ postmeta.postlike }}

“今年的户外PK直播，现在相当炸裂。” 最近，一条视频让户外PK这种直播火上了热搜。视频中，一条街上挤满了对着手机直播的男男女女，尖叫声、嘶吼声、拍打声此起彼伏。在直播现场，主播们上演着打骂、捆绑、凌辱等戏码，而观看直播的“大哥”们疯狂地刷出礼物，坐等输的一方

打手、喝酒、矿泉水浇头……以“剧本”在“PK”和各种抛弃尊严的惩罚为噱头的PK直播，又一次吸引了大众视线——有人斥责它的低俗，也有人靠它抓住了生活的最后一根稻草。在高度内卷化的直播领域，PK直播与其说是一个风口，不如说是一场更加内卷的豪赌，赌注是主播们的尊严。阅读这篇文章，或许能窥见这个行业的辛酸一隅。

“今年的户外PK直播，现在相当炸裂。”

最近，一条视频让户外PK这种直播火上了热搜。视频中，一条街上挤满了对着手机直播的男男女女，尖叫声、嘶吼声、拍打声此起彼伏。在直播现场，主播们上演着打骂、捆绑、凌辱等戏码，而观看直播的“大哥”们疯狂地刷出礼物，坐等输的一方出丑、受罚。

3月中旬，新周刊记者抵达长沙寻找传说中的“狠活一条街”，主播们已经转移到了一公里外的另一个地方，数个圆环状白色直播灯划出了一小块明亮空间，10多位主播正对着手机声嘶力竭。

一位大哥正在训斥一位年轻的女主播，食指在空气里上下挥动：“你什么身份就敢来这个地盘，我这个地方都是大主播才能来的，懂吗？”不远处，一位全副武装的头盔男开着摩托车冲到了另一位女主播的面前，扬言要收了她的设备。

生活中真会有如此密集发生的、“剑拔弩张”的冲突吗？ 实际上，它们只是PK直播中最常见的预热环节，俗称“炒剧本”。

炒剧本是PK直播中安排下的第一个流量密码，核心在于制造矛盾，其情节包括但不限于黑帮教训小妹、婆婆斥责儿媳……一旦有人“拉开架势”，就会有人想要到直播间看个究竟。

直播间外，“低俗”“网络乞丐”的批评声不绝于耳。此类批评，主播们每天都会听到、看到，但他们很少辩驳。 对主播们来说，这种“不要面子”的生活承诺了未来人生的“体面”。

一、来钱最快的直播 2021年，来自南方小城的00后女生小文文，决定去长沙试水直播行业。

那一年，正是户外直播野蛮生长的时期。在主播们眼中，长沙生猛、包容，对出身寒门、学历不高的小镇青年格外友好。 这座城市对草根是包容的，哪怕你贫困、落魄，也不会感到“被苛责”“被排挤”。

小文文第一次出圈，是在“峰哥”拍摄的系列视频里。从她身上，我们可以看到一个“狠活主播”的典型样本——来自农村、中考失利，家庭的经济压力让她比同龄人更早地习得了生存的技巧。

在各大直播细分中，户外PK是公认的“来钱快”“门槛低”的领域——不卡学历、不卡技能， 应聘主播时，师傅通常只会提出一个要求“情商高”。

PK时的紧张激烈、PK后的大尺度惩罚，比其他“静态型直播”更能直击用户痛点，从而让后者 充钱、打投。 “户外”则加剧了PK的可看性——线下，主播们常常以挑衅的姿态挑中一个PK对象，上前质问“敢不敢跟我打PK”？惩罚也更为直接。

一场PK通常分为三个环节：预热环节，通常以“炒剧本”或者才艺展示开场；PK环节，主要负责拉票，刺激直播间的观众刷礼物；惩罚环节，按照双方约定的规则对礼物较少的一方进行惩罚。

PK直播界流传着这样一句话，“PK是检测一个大哥是否真的喜欢你的最佳方式, 它能让口嗨型的大哥无处遁形”。换言之，真正心疼你的大哥，绝对舍不得看你“挨打”。（注：“大哥”代指直播间里的观众）

一场PK通常为5到10分钟，在此期间， 主播要一刻不停地喊话。

一场PK通常为5到10分钟，在此期间，主播要一刻不停地喊话。（来自直播截图）

前一秒腼腆斯文的长发美女，后一秒音量就赶超商场门前的喇叭——“家人们，咱打的就是直播间的凝聚力”“咱们大哥很有实力啊”“跟着我顺风顺水”“人心齐，泰山移，1314一起打”！

拉票的话术很容易上手，秘诀是让直播间成为“命运共同体”——主播得道，大哥升天，而萍水相逢的人在直播间瞬间成了血浓于水的亲人。这样一来，大哥就能心甘情愿地“上票”（刷礼物）。

PK环节讲究气势，最忌讳主播轻言细语。

“直播间就你一个带头人，你还畏畏缩缩？”小文文说。

刚刚入行时，她“一直输”。但是，不管一起PK的主播提出的惩罚多大尺度，她都得接，“不然就没人跟你玩了”。

有一次，小文文连输两局，按规定，需要一口气喝完三瓶矿泉水，第三瓶，小文文感到水无法再按照大脑的意志从食道吞咽进胃里，呕吐的感觉涌上心头，感觉膀胱立马就要炸开。

玩到第三局的时候，直播间的一位“路人大哥”不忍看到她再受罚，于是给她刷了一个 “嘉年华” ，一座虚拟的“粉红色舞台”华丽地落入直播间。这是所有主播都梦寐以求的礼物，也是直播间里最贵的礼物—— 折算下来约为人民币4800元。

价值4800元的嘉年华。（来自直播截图）

很多主播都会把自己在直播间首次收到“嘉年华”的时刻录屏、保存，视它为职业生涯的第一个高光时刻——它标志着一个主播从初出茅庐成长为了一个有一定影响力的成熟主播。

这一夜，是小文文第一次收到“嘉年华”，距离她入行只有两个月的时间。

二、眼泪是可耻的 “连喝3瓶矿泉水”的经验告诉小文文——玩得越狠，就越有机会刷出“重磅礼物”。

在户外PK圈，每一种惩罚都有一个对应的 “黑话” ：

开花——打屁股，握手——打手，鸡翅——打手臂，鸡腿——打小腿，冷静——矿泉水浇头，8+1——喝酒，四合一——酱油、醋、辣椒酱、洗脚水洗头。

这些黑话乍一听并不可怕，所以常常会让新人低估了惩罚的疼痛。

一位女主播向我掀起了她的裤腿， 细细的小腿上布满深浅不一的紫色淤青。 这是做惩罚留下的身体印记，提醒着她PK失败的后果。

“疼痛”在PK直播界不值一提。 随便询问一个户外PK主播，撸起袖子、裤腿，十有八九都有淤青。“这个行业就是这样，玩不起你别来”，她用云淡风轻的口气说道。

小文文印象中玩过最狼狈的惩罚是“面粉糊头”。那天晚上，她用了两个小时才洗净头发上结出的面疙瘩。

冬天更加难熬。12月，气温会在凌晨降至零度以下，在室外站一会儿，湿冷的空气穿透骨髓、人的身体会不自觉地缩成一团。但即便如此，还是会有主播提出“打冷静”。

矿泉水浇在身上，几分钟后就会结成冰溜子——“特别冻，冻死，瑟瑟发抖，水浇下去根本干不了”。如果开局就被“冷静”，一晚上的直播也就到此为止了。

户外PK主播李百万来自湖南宁乡，入行以后，感冒对她来说是家常便饭，最多的时候一个月感冒了3次。

除此之外，一口气吃一盖盐、一口气喝半瓶陈醋、30秒吃一枚鸡蛋的日常，也让她时不时陷入舌头发麻、牙齿发酸、胃酸返流、呕吐胃痛的折磨。

不是所有的“受虐”都能保证回报。李百万说：“有时候被打得很惨，PK还打不出票。真的，特别想哭。”

小文文回忆，最久的一次直播有6小时，天亮之后才结束。一整夜下来，脚都麻了，不会走路了，也没赚到多少钱。

行业里， PK男主播的处境和女主播十分不同。

由于大部分观众是男性，他们更想要看女主播，这就导致给男主播打投和给女主播打投的逻辑大相径庭。

多数情况下，PK男主播担任了“赏金打手”角色，通过上演奇观式的暴力，满足观众潜意识里的原始快感。

小文文透露：“ 有些男的，一下手就把女孩子打哭 。他不玩这些狠的，直播间就没人看他。”但很少主播会提出抗议，行走江湖的基本规矩是“玩得起”：接受既定规则，不抵抗、不反驳。

表面上看，所有的主播都是“自愿入场”，遵循着“愿赌服输”的契约精神。但实际情况却并非这般“自由”。

“你不玩这些，就没人跟你玩了。” 小文文很无奈地说。那些出格的虐待行为，都藏在了看似轻松的“玩”字之下。

三、不谈恋爱，是行业对女主播的基本要求 每个主播都有自己的粉丝群，“远近亲疏”往往按照大哥打赏礼物价值的高低而进行划分。

直播平台上，一位“40级”的用户至少要刷人民币8.9万元的礼物，如果能遇到“50级”大哥，那就是“巨富”无疑—— 如果不是托儿，一个人得刷130万元才能达到这个等级。

时不时地送上“慰问”与“祝福”，会让主播更有“人情味”，也能让大哥愿意源源不断地掏钱、打赏。

刷礼物的大哥通常会被分为 “情怀大哥” 和 “爱情大哥” ，前者别无所求，打赏全靠情怀；后者贪图爱情，控制欲强，想要跟主播有实质性的关系发展。

小文文直言：“户外的都是一些情怀大哥，室内的才是爱情大哥。”但在户外PK女主播们的留言区里，大哥们是金主，也是老板——主播们要能“接住”来自大哥们的所有评论，其中也包括层出不穷的黄腔。

女主播面对一些骚扰意味明显的评论，只能说服自己那是“玩笑而已”。毕竟，直播间是一个不允许“不快乐”的地方。 不怼人，是主播们入行的第一课。

“情商要高，要照顾直播间里每一个人的情绪，”小文文说，“就像你上级跟你说话，你能怼回去吗？都是一个道理。”

但后来，小文文也发现自己的情绪状态越来越差。曾有一些大哥对小文文示爱，都被她果断拒绝了。她调侃道：“大哥年纪都那么大，60多岁，又结了婚的，谁要？”

如今， 像小文文这样年轻一代的女主播，都会坚定地把“经济独立”与“个人发展”放在第一位 ，普遍对“嫁个有钱人”不抱任何幻想。女主播们经常吐槽：“男人都是骗人的。”

不谈恋爱，是行业对女主播的基本要求，背后的逻辑和“饭圈偶像”如出一辙。一位直播工作室的招聘人员说：“谈恋爱？如果你跟了大哥，以后谁还看你？以后还播不播了？”

四、“脸皮薄，就不要做主播了” 在一家直播工会里，新周刊记者曾看到培训大哥教育着新来的主播：“何为尊严？没有钱就是最大的没尊严。”

直播间里， “面子” 是主播们的高频词汇——“兄弟们，今晚咱们打的就是一个面子！”一位赢了的女主播对另一位输掉的女主播大叫：“惩罚的3分钟，你的脸、身体都得交给我，我会让你度秒如年。”

这些极有可能是主播双方安排好的“套路”，但也透露出PK惩罚的核心—— 输掉的主播，就要交出自己的尊严。

小文文坦言：“（脸皮薄）你就不要做主播了，主播就是挣这个钱，就是个脸皮厚。”

入行前，小文文的父亲骑摩托车出了车祸。接到消息时，小文文手里只有一部二手手机，是哥哥换下来给她的。因为没钱治病，她和哥哥只能在微信上发起水滴筹，乞求朋友圈的好人们帮父亲渡过难关。

“穷”是小文文对童年最大的记忆。

小文文来自农村，家里屋顶漏雨，只能用塑料布糊住，平时买猪肉也要赊账。她小学四年级时，村里才修了第一条水泥路。初中起，她每周要走8公里去上学，包括翻过一座“阴森森”的大山。

初一的暑假，小文文第一次进厂，在流水线上做蜡烛。年龄不够，她就找中介办了一张假身份证。忙了一个暑假，老板给了她500块钱，理由是“资金周转不过来”。

中考，小文文落榜，她报名了一所职高，专业是形象设计。一年学费1万多块，父亲只能在村子里四处借钱。迫于经济压力，小文文第二年就辍学了。

后来，小文文进入南方的一家电子厂打工。一天工作10小时，从早到晚坐在一个位置上测试电子产品、贴标签，屁股挪不开半步，同一个动作在一天内要重复上万遍。有一次，她迟到了几分钟，主管扣了她三天的工资。

她也想过学一点别的才艺。从职高辍学后，小文文曾花1万多元报名了一个舞蹈班，不料，舞蹈室卷钱跑路。

以上种种，都是她经历过的“尊严被剥夺”的时刻。对于大部分入行户外PK的年轻人来说， “被尊重”是一种奢侈的感受。

“没有伞的孩子，要努力奔跑” ，在户外PK江湖，许多主播都视这句话为座右铭。而网络上对他们讥以“人活一张脸，树活一张皮”的嘲讽，则显得太过轻飘了。

作家杰姆·瓦里斯（Jim Wallis）曾指出，在生存线上挣扎的人，是无法反抗侮辱和歧视的，因为他没有选择。换个角度来看，“户外PK直播”提供了一种谋生方法—— 通过“抵押自己的尊严”，从而赚钱“买回尊严”。

五、有人转型，有人继续赌一把 因此，户外PK直播一度“收留”了许多穷途末路的人。

身高只有1米的“武大郎”，在这个行业意外找到了自信；一位工厂倒闭的长工小哥，在PK直播中担任“炒剧本”的专业配角，报价10分钟60块钱。

一位因疫情而破产的餐饮业老板，凌晨3点直播结束后，这个大块头男人坐在马路边的石墩上，突然流露悲伤：“我14岁就出来（社会）了，我起起伏伏，一共4次（创业）……其实最早的时候，我也是一个成功的人。”

李百万曾经是一名幼教，月薪3000元。为了生计，她去重庆做过骑手，夏天40摄氏度的高温，几度热晕过去。最后，凭借英气的长相， 她决定做主播撞撞运气。

对主播们来说，长沙依然有很多机会，这里毕竟是“娱乐之都”，文娱产业、网红经济在全国范围内都独树一帜。站在五一广场上，绚烂的霓虹灯照耀在每一个人的脸上，让人觉得来到这里的人都有“出人头地”的机会。

但随着视频直播野蛮生长时代的结束，主播们也感到PK直播越来越难做，有时候甚至等不到PK拉票，“一炒剧本，咔嚓，号就没了”。直播平台可以通过地理定位对主播进行精准监控，热门直播景区都是封号的“高危区域”。因此， 很多主播都开始转移到别的城市，或者从户外回到室内。

在电影《保你平安》中，视频直播的确给了很多普通人成名和获得关注的机会。从今年起，小文文把直播从户外转到了室内，唱歌、跳舞、陪人聊天。直播室的热度已经大不如前，观看人数从曾经最多的1万多人掉到了100多人。如今，她只想努力培养“铁粉”。

还有很多入行不久、刚刚起步的主播，陷入了彷徨无措的状态：“和工作室签了3年，不能就这样白干了。” 在PK直播“崩盘”之前，他们还是想再试试。

但在高度内卷化的直播领域，PK直播与其说是一个风口，不如说是一场更加内卷的豪赌。它的内在逻辑是“打投竞赛”，礼物价值少的一方自动出局，平台始终鼓励主播们穷尽方法与彼此竞争。每个主播收到的礼物，有一半会被平台抽成，剩下的5-15个百分点，被直播工会拿走。

在这套以金钱为标准、以金钱为目标的流量游戏里，主播们注定不会成为最大赢家。

作者：戈多；编辑： 刘车仔 晏非

来源公众号：新周刊（ID：new-weekly），一本杂志和一个时代的体温。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @新周刊 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

{{{path> 赞赏 {{{path> 收藏 已收藏 {{ postmeta.bookmark }} {{{path> 点赞 已赞 {{ postmeta.postlike }}

抖音始终不想放过中长视频的蛋糕。 早在2016年5月，字节跳动就推出了“头条视频”，2017年6月，又将“头条视频”升级为“西瓜视频”，以PGC（专业生产内容）视频为主，时常多在5分钟左右。 近期，抖音又低调上线了一款名为“青桃”的APP，Slogan为“看见

抖音新出的一款APP”青桃“引起作者的思考，为何抖音从未放弃在中长视频领域的尝试，甚至不惜模仿B站的模式。作者通过现下的市场情况和未来的发展前景分析讨论，如果你也关注到了这样的现象并且很感兴趣，那就一起来思考和分享你的见解吧！

抖音始终不想放过中长视频的蛋糕。

早在2016年5月，字节跳动就推出了“头条视频”，2017年6月，又将“头条视频”升级为“西瓜视频”，以PGC（专业生产内容）视频为主，时常多在5分钟左右。

近期，抖音又低调上线了一款名为“青桃”的APP，Slogan为“看见你的热爱”。根据应用介绍，“青桃”是一个属于年轻人的兴趣知识视频平台、抖音官方出品的中长视频关联版本。青桃的视频内容符合年轻人的口味，其中包含有数码科技、科学科普、潮流运动、文化艺术等版块，还包含科技趣谈、新产品测评、中外文化故事等专题内容，用户可以进行连续观看。最重要的，青桃APP的界面没有广告。

从青桃可以看到，在产品定位、用户界面、视频展示形式等方面，青桃视频都和B站有不少相似之处。2023年了，抖音为什么还在耕耘中长视频，还似乎走上了“模仿”B站的道路？或许抖音不断尝试做中长视频， 既是为了服务创作者，也是为了延长用户使用时长。

前抖音内容产品及西瓜视频负责人支颖曾在公开演讲中表示，”抖音不是短视频、不是直播，也不是图文。任何一种内容体裁都不能概括抖音……我们要做的，是服务不同的人，服务不同创作者和用户的需求。”

另一方面，随着各大平台用户规模的增长停滞，用户的使用时长俨然成为了新的焦点。所以在这种情况下，与短视频相比，在观看时长上更占优的中长视频显然就不容错过了。

但在中长视频领域，目前的头部选手B站已经牢牢占据用户心智。财报显示，2022年第四季度，B站日活跃用户数9280万，每位用户日均使用时长96分钟，同比增长51%，2022全年平均每月付费用户达到了2780万。相比B站，横空出世的青桃能否能找到入局中长视频的突破口？

一、青桃=抖音的知识内容合辑？ 从实际体验来看，「青桃」没有选择接入西瓜视频积累的内容生态，而是直接在抖音内容生态下进行挑选。用户可以在搜索框选择感兴趣的关键词，找到想要的内容，目前呈现的搜索结果都是抖音达人已发布的内容。

青桃APP截图

青桃的首页内容呈双列瀑布流排布，用户可以看到系统推荐的知识内容。点开视频之后，和抖音不同，青桃的视频播放界面不是全屏，而是下方有推荐的同类型视频。

用户可对视频进行点赞、评论、收藏或分享，并对作者进行关注，关注的作者一旦发布新的视频，用户可以在首页的关注栏中看到新的消息。粗略看来， 除了没有B站特有的“一键三连”和弹幕外，青桃的播放界面和内容风格，与B站相类似。 由于目前青桃视频未进行大规模推广，我们在首页看到的视频播放量都较低，仅在几十到几百之间。

在知识领域，青桃视频划分得更细。发现页中，内容垂类包括互联网前沿、科学探索、运动健身、文化艺术。在分类的下面，则是按照专题来推荐内容。这一点相比B站知识区，分类更精细。

青桃APP截图

卡思查看了几十条内容后发现，青桃的视频基本都是从抖音上迁移过来的，虽然没有广告，但也没有新鲜的独家信息。相比抖音主站和B站，由于青桃没有评论和弹幕，观看体验大打折扣。但青桃想主攻的知识品类，目前优质创作者似乎还集中在B站。

2020年6月，B站知识区建立。作为一股新生力量，其迅速适配了Z世代的需求，也为B站打下“学习平台”的烙印；步入2021年，知识区以上榜13位百大UP主的成绩占据优势地位；2022年，各内容平台之间的边界进一步模糊，而B站作为生产PUGC内容的长视频平台，加强内容壁垒，筑牢内容“护城河”就显得尤为重要了，因此 泛知识类内容依旧是B站内容生态的重要引擎。

对深度内容的渴求是B站2022年的关键词。与此同时，知识区开始走向垂直化、专业化、精细化，这种趋势应用户内容消费需求而生，与B站年龄阶段、兴趣圈层密切相关。据卡思统计，2022年总计有13位知识区UP主登上百大榜单， 涵盖了法律、历史、国际、读书、课堂、科普等诸多领域 。在大众所熟悉的@罗翔说刑法、@硬核的半佛仙人 外，还有很多实至名归的UP主，比如生物科普达人@芳斯塔芙、不会说快板的天津历史老师@正直讲史-李Str等。

B站UP主@正直讲史-李Str

对于一个新出生的产品来说，摆在青桃面前的问题依然明显：如何吸引更优质的创作者？如何让创作者能够持续创作优质的知识类内容？如何收获高粘性的用户，并让其对平台产生信任和依赖？

从以往成功的内容驱动型平台来看，一个产品在打造之初首先要明确平台定位，用户的手机里很难容纳第二个B站，也没有足够的动力下载一个横屏版抖音。因此，青桃要想在市场中占领一席之地，在定位上必须有其独特之处，给用户提供在其他平台上无法满足的社交需求。但 从现有的信息来看，青桃更像是一个抖音知识区内容合辑，而没有承载更多价值。

一个平台的工具属性可以快速吸引首批用户，培养一定的用户使用习惯，但同时会存在静态信息流和用户粘性不足的问题。用户粘性不足主要体现在平台的使用场景少、打开频率低，平台与用户无法产生双向粘性互动。

想要站稳脚跟，进而和B站分庭抗礼，青桃的下一步，大概率是要围绕用户的核心需求进行品类和内容的拓展，用优质内容占领用户心智。

二、抖音和B站，互相眼馋 青桃视频并不是字节跳动在中长视频上的第一次尝试。

西瓜视频曾是字节跳动在中长视频领域的排头兵。2020年，字节曾经掏出 6.3 亿元买下了徐峥执导的电影《囧妈》，然后免费请全国人在西瓜视频上看电影。到了2020年10月，西瓜视频又发起了“中视频伙伴计划”，当时西瓜视频表示，要在一年内拿出 20亿元，用于补贴创作者。

与此同时，西瓜视频也开启了疯狂的挖人大战，不少在 B 站具备声量的 UP 主，比如@巫师财经 、@毒角show、@信誓蛋蛋 等，都曾进驻西瓜视频。2022年8月，@巫师财经 回归B站。（“出走”又回归，@巫师财经 无法复刻昨日辉煌）

图源：@巫师财经 视频截图

从公开信息来看，在中长视频的战局里，西瓜视频力有不逮，B站仍然占据优势地位。 2022年第四季度，B站日均活跃用户达9280万，同比增长29%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。 2022年，B站总营收达219亿元人民币，同比增长13%。其中，第四季度营收达61.4亿元人民币，净亏损同比收窄29%。

不过，身陷亏损泥淖的B站，其内容和商业模式也并非绝佳范本，

2022年起，B站因为以增收止损为要务，更关注变现，而减少了对UP主的播放量分成奖励，当时就有UP主表示“创作者激励减少了90%”。

从后来发布的财报可知，B站分给UP主的收益并没有缩水，反而增长了。2022年B站营业成本为180亿元， 收入分成成本同比增加18%至91亿元 ，仅在2022年第四季度，就有超过130万名UP主通过多种渠道在B站获得收入，同比增幅达64%。而对于增加的分成成本用途，财报称 主要用于对直播和广告业务中给UP主的激励/分成。

但不可避免的是，到了2023年3月，B站社区开始面临一场“UP主集体断更”的危机。据《豹变》统计， 2018年B站第一届的百大UP主中，有将近20%的UP主已经停更。

青桃视频刚起步，B站UP主正因创作收入剧减而“停更”，这种巧合也充满戏剧性。科技博主阑夕曾调侃，“每当B站用爱发电的UP主们快活不下去的时候，字节都会上一款产品给B站的UP主们发补贴，帮助他们熬过低谷。”

当然，这种说法只是在开玩笑，至少到今天为止，我们尚未看到青桃对外宣布创作激励和补贴政策。

被“模仿”的B站，其实也在“模仿”抖音，两者已经相互学习和渗透，抖音在做长视频，B站在做短视频。B站于2021年开始在站内大力推进竖屏短视频的流行，并将这种模式命名为Story-Mode。Story-Mode产生的视频播放量不仅为整个平台带来了业务上的新增，且其自身在站内的成长速度也很快。 财报显示，2022年全年，Story-Mode在B站的用户活跃度是28%；2022年第四季度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增长77%。

相互进入对方领地，可能是互联网平台的常态。但能够稳立潮头，从来不是靠模仿。此前，在字节跳动体系内，新出的APP一茬一茬，能够独当一面的似乎少之又少，稳居顶流的依然只有抖音。青桃能否成功从众多项目中突出重围，还要打上一个大大的问号。

作者：楼星垂

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

原文标题：抖音和B站，互相眼馋

本文由人人都是产品经理合作媒体@卡思数据 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

{{{path> 赞赏 {{{path> 收藏 已收藏 {{ postmeta.bookmark }} {{{path> 点赞 已赞 {{ postmeta.postlike }}