编辑导语：随着科技的发展，元宇宙领域也在不断地发展和更新，但是元宇宙社交领域发展却遇冷，相反Web 3社交却发展得如火如荼。本篇文章作者分享了元宇宙社交和Web 3社交的发展现状以及两者的差异等内容，感兴趣的一起来看看吧。 元宇宙社交上一次闯入人们视线，还是今

编辑导语：随着科技的发展，元宇宙领域也在不断地发展和更新，但是元宇宙社交领域发展却遇冷，相反Web 3社交却发展得如火如荼。本篇文章作者分享了元宇宙社交和Web 3社交的发展现状以及两者的差异等内容，感兴趣的一起来看看吧。

元宇宙社交上一次闯入人们视线，还是今年2月贴靠元宇宙概念火起来的啫喱。

除此之外，主打元宇宙的Soul尚在摸索，百度希壤面向企业用户缓步发展，字节跳动的派对岛迟迟未露面。

事实上，不只是元宇宙社交，在微信这座大山下，国内社交赛道最近好几年都没什么新物种出现，也鲜有融资。

与元宇宙社交遇冷对比鲜明的是，国外Web 3社交目前如火如荼，相关项目频繁融资和上架。

一、元宇宙社交VS Web 3社交——同根不同枝 元宇宙社交和Web 3社交有什么区别？为什么一冷一热？解答这个问题，首先要搞清楚很多人的终极疑问—— 元宇宙 跟Web 3有什么 区别？

事实上，元宇宙跟Web 3的终极形态是一个东西，只是在目前的初级阶段侧重点不同。

元宇宙更强调虚拟空间和虚拟人，Web 3更强调区块链等技术下，去中心化的统一身份、个人数据权和数字资产。

如果说元宇宙是让大家化身虚拟人走进虚拟空间，Web 3就是这个新世界的身份、经济和治理系统，是元宇宙持续运行的基石。

对应来看， 元宇宙社交和 Web 3社交的关系可以理解为同根不同枝。

一个注重虚拟人、虚拟空间，一个更强调去中心化，着眼于建立元宇宙规则。

下面我们分别来看下目前这两个赛道的发展情况。

主打“元宇宙社交”的app主打虚拟人、虚拟空间，像QQ秀、啫喱、Horizon Worlds的捏脸换装和虚拟社区，虽然因为没有带来太多新体验被吐槽，但也有可圈可点的进展。

比如 Soul在 内容上作出了差异化，一边是丰富的PGC内容，一边是捧出SSR的大V，在激活创造者经济的路上。

再如今年刚融资的BUD，支持用户拖拉拽构建3D空间，协作模式向DAO靠拢，并计划进军NFTs，打造自由流通的经济系统，被称一只脚已迈入Web 3。

但 整体来看W eb 2 社交还是比较卷的，缺乏足够颠覆性的产品体验 ，以前是LBS定位实现“附近的人”功能，火了陌陌，下一个颠覆性技术将带来怎样的新体验？

目前，国外一些先进技术已经在应用中，比如May.Social可以实现对着手机做动作反应到软件里，上个月卡梅隆大学还实现了VR接吻的体感触觉。

跟元宇宙社交相比， Web 3社交能够在规则制度上提供更多颠覆性体验 。

事实上， Web 3社交不但跑在元宇宙社交前面，也将成为Web 3下一站的爆发点。

二、Web3下个爆发赛道——社交 2019 年DeFi （去中心化金融）崛起，五年内很可能取代传统金融；2021 年GameFi （游戏化金融）爆发，无数人投身其中；2022年或将成为Web 3社交爆发的元年，为什么这么说呢？

先来看融资情况，从Web 3社交相关项目来看， 今年上半年还没过完，可查的 Web 3社交 融资项目数量已超过去年，且金额有增加趋势。

从整个Web 3领域来看，今年一季度业内已融资1.73亿美元，而2020全年才融了2000万。

除了可观的融资，另一个原因是—— 社交永远是互联网时代的主旋律。因为互联网的本质，就是用更高效的方式连接更多人，以此创造更多价值。

社交必将是Web3时代攻破消费端的一把利刃。同时，技术上加密基础设施等也陆续在完善。

Web3社交将用去中心化的方式，把Web2社交重做一遍。

目前，Web 3社交项目主要集中在公链（ 全世界任何人都有权限读取、发送且获得有效确认的共识区块链）、 应用开发工具等基础设施方面，其中NFT发挥重要作用。

如何用大白话讲明白Web 3社交？那就是用户用一个身份ID和一个数字钱包打通各个社交平台，共用一套经济模型，然后开始各凭本事搞钱。

而这些公司核心在做的一件事就是把数据从平台那里抢过来，给用户数据所有权、收益分配权、参与治理权。

从数据所有权来看，从农业、工业到信息时代，人类社会的每一次进步，都伴随权力的下移。

Web3社交把数据从平台掌控的服务器上挪走， 利用分布式等技术把数据还给用户，保证用户隐私不被平台和他人看到。

从收益分配来看， Web3社交主要通过代币帮助用户交易价值 。

比如去中心化社交平台 Dline，通过代币经济和加密钱包帮助创作者交易。

我们最常见的非同质化代币NFT，就可以用来衡量和交换价值。

所谓 万物皆可NFT，用户创作的内容、社交网络主页都可以做成NFT，平台还能为优质内容创作者提供NFT奖励。

说到赚钱，为什么STEPN运动鞋跑步赚钱的项目会崩？它不过是个 庞氏骗局的死亡螺旋。

Web3社交需要 脱虚向实，炒币、蹭概念都是短期割韭菜、博眼球，基建和实实在在能改变用户体验的产品，才是各国决胜Web3时代的关键。

从参与治理来看，会员社区搭建工具Highlight就提供了治理方向的基础设施功能，帮助用户铸造NFT给粉丝，维持粉丝关系。

很多社交软件也融入了DAO的去中心化自治组织模式。

由此也能看出NFT的重要价值，它能被赋予任何货币价值，把任何实体和虚拟物变成一串代码，永恒且归属明确。

三、Web3社交下个奇点——软硬件双向奔赴 今年，VR头显硬件在消费端迎来小爆发，出货量首次达到千万级，国外的Quest 2优势明显，国内的Pico Neo3、Dream Pro也在花式营销猛追。

硬件带来观感、触感等身临其境的虚拟体验，Web3基础设施和软件搭建起规则和体系。目前，国内软硬件已经在互相奔赴，不断融合。

比如这几天刚获融资的AR智能软件品牌INMO 影目科技，就表示将用这笔钱做社交娱乐等领域的内容生态，Pico目前也已接入希壤、B站、抖音等别家软件。

Pico本身已经带有一些创作软件，如果能跟BUD结合，就能沉浸式跟朋友在自己DIY的空间里社交；如果跟身份认证、支付系统结合，就能凭借沉浸式体验带动更多人奔赴Web3社交。

元宇宙终极形态，是每个软件都相当于一个子元宇宙，VR、可穿戴设备等硬件作为元宇宙下个入口，将在某个奇点和软件完美交融，就像当年的苹果手机。

结合软硬件，还能实现非常有意义的逝者社交。 在韩国纪录片《遇见你》中，妈妈戴上VR眼镜给死去多年的女儿过生日，跟女儿生前数据演化的AI对话，让人泪目。

这种应用在技术上是可以实现的，只是目前在伦理和规模应用上有些瓶颈，但为元宇宙社交提供了新思路。

伴随Web2时代人类的互联网迁徙，如今数字坟墓越来越多，很多逝者的微信朋友圈和QQ空间堪称人生记录簿。但当有一天腾讯不在了，这些宝贵的印迹就会消失。

而 在基于区块链、身份ID唯一的元宇宙社交平台上，人的数字遗产就不会被遗忘，甚至能把逝者内容生成一个NFT。

在脑机接口应用在人身上之前，这也算是某种程度上的数字永生吧。就像《寻梦环游记》里说的，“死亡不是生命的终点，遗忘才是”。

最后，除了软件和硬件相互奔赴，技术跟人也在双向奔赴。Web3并不遥远，因为 这个世界总有人年轻，而年轻人跟小孩儿都在新社交软件上 。

 

作者：元宇宙少女，公众号同名，中文系，广告人，市场人。

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编辑导语：今年的618看似静悄悄，但是电商平台却展开了之间的竞争。本文作者通过流量红利与品牌红利、传统电商与直播电商的对比，展开了深度的思考，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。 “618买东西了吗？”小壹哥身边好多朋友都给出了否定的答案。 有人给的理由是，疫情这么严

编辑导语：今年的618看似静悄悄，但是电商平台却展开了之间的竞争。本文作者通过流量红利与品牌红利、传统电商与直播电商的对比，展开了深度的思考，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

“618买东西了吗？”小壹哥身边好多朋友都给出了否定的答案。

有人给的理由是，疫情这么严重，经济形势不好，不敢消费；

有人说，平时都买的差不多了，618没什么可买的；

有人则说，年年618、双11，买了一堆没用的东西，不想再被消费主义套牢。

2008年，京东用当时流行的电商玩法——秒杀——上线了第一届618活动，受到网友热捧。十四年后，人们对618已经没什么新鲜感，甚至有点审美疲劳。

尽管如此，今年的618，京东、阿里、拼多多、抖音、快手等平台还是卯足了劲儿早早启动这一年中大促。甚至视频号也首度加入“战局”。以“满299减50”、“满300减50”等计算题，试图吸引用户关注。

那么，这些年，618都经历了什么？又有什么样的变化。

一、流量红利VS品牌红利 很多人可能不知道，618比双11还要早一年。

2008年，京东发起第一届618；2009年，淘宝举办第一届双11。不过，谁先谁后已不重要。一个上半年、一个下半年，两家企业把“造节”变成了中国电商的一个特色。

除了这两家“巨无霸”，凡是说得出名的电商平台都搞过类似的促销节：拼多多五五购物节、苏宁818发烧节、唯品会419特卖节、当当网423书香节、蘑菇街37购物节……

从2010年至2020年的十年，造节可能是中国电商发展历程中，普遍且有效的营销方式之一。平台宕机、物流爆仓、广告铺天盖地、平台员工锣鼓喧天的庆祝、规模惊人GMV数据……这是电商节日给人们留下的红火印象。

直到2021年，618、双11低调了许多，不再抢1分钟订单、卖的裤子绕地球多少圈、GMV增长多少等传播噱头。

这一转变，固然有整顿平台经济、反垄断调查、回归实体经济等外部因素作用的结果，但从根本上，是电商发展阶段等内在原因所致。

在电商造节的1.0阶段。市场盘子不大，但整个市场增速很高，电商犹如蕴藏巨大增量的蓝海市场。 在这种情况下，造个节，就能吸引一大批用户，而且很可能是新注册的用户。如此以来，电商平台不仅GMV上来了，用户规模也跟着蹭蹭往上涨，这时候造节的效益是巨大的。

另一方面，彼时，各家电商平台规模不大，差距也没那么大，市场格局远未定型。各家自造电商节的一大目的是想另立山头，吸引更多品牌商家入驻，增强自身平台的影响力。

到了2.0阶段，电商造节的重心进一步向后台推移。 电商平台在比拼谁的流量大、谁GMV高的同时，也在比拼包含供应链、物流配送、营销创新等在内的综合能力。一个典型的代表是闹的轰轰烈烈的“二选一”，前有优衣库退出京东旗舰店，后有格兰仕“单枪挑乌云”起诉天猫。

到了3.0阶段，电商造节的比拼逐渐从平台商转向品牌商。 一方面，电商市场格局基本确定，天猫、京东、拼多多等传统平台型电商位列前三强，而苏宁、唯品会、当当、国美等彻底掉队，彻底“知天命”——即使再努力，也不可能借618实现赶超。

另一方面，品牌商的主动权提高了。电商作为商业运行的基础设施，已经渗透至各行各业，只要是面向消费者的行业，几乎就没有不开展电商业务的品类和品牌。在此情况下，品牌商对电商的认知和理解已经达到一定程度，它们可以在电商平台之外的微信、抖音、快手、美团、小红书等新兴渠道开展电商业务，与传统电商平台的博弈能力相对提高。

此外，近两年新消费崛起，美妆、饮品、食品、服装等行业诞生大量新兴品牌，借助618，上演一场场“反杀”传统强势品牌的戏码。比如内衣品牌ubras、电动牙刷Usmile、美妆品牌完美日记等等。于是，618、双11逐渐成为新品牌、新产品的爆发期。

1.0阶段，平台商和品牌商更多是争夺流量、争夺用户，以大力度促销抢占市场，更看重GMV和销量。到了3.0阶段，电商基本从增量阶段进入存量阶段，平台商的GMV天花板已经显现，不再盲目追求GMV，而将重心转向商家服务。

品牌商也愈发认识到电商节的本质，投入如此多资源、资金，追求短期销量暴增有些浪费，不如借机好好推进品牌营销、新品销售，给企业带来更为长效的增长机会。对品牌商家来说，618已经从一个单纯的销售节点向营销节点转变。

各大电商平台也将重心从GMV转向新品率，强调自己扶植新品牌、新产品首发等能力。京东今年618的新品占比将较去年提升20%以上，其中包含200余款重磅新品。阿里妈妈则推出618王牌新品计划，小米、华为、莱珀妮、ubras、雷士、启赋、喜临门、三得利等各类目头部品牌将在天猫推出新品。

2021年618期间，京东百大新锐品牌中有超过半数的品牌实现了增长翻倍。比如，主营机械键盘的FirstBlood京东自营旗舰店成交额同比增长超过了6倍；主营脱毛仪等美容设备的新锐品牌AMIRO成交额同比增长近15倍。而天猫，根据2021年6月1日至15日的销售额计算，有456个新品牌拿下天猫618细分行业的TOP1。

二、传统电商VS直播电商 除了不断涌现的新品牌、新产品，618电商节还有一个值得关注的点，传统电商平台与新兴电商渠道之间的PK。 这也是近两年电商市场最大的变量。

京东、天猫、拼多多是传统电商平台的代表，抖音、快手是新兴电商的代表，这是基因不同、玩法不同的两大派别的碰撞。今年，连一向低调的腾讯旗下视频号也以新兴电商代表的身份加入战斗。

5月31日20点，视频号正式上线“618直播好物节”，视频号官方推出平台流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等多项举措，助力打通微信生态能力，通过公私域联动，为商家直播带货注入官方“活水”。

相比其他平台，规模庞大的品牌商家和促销力度，视频号电商规模相对较小，但没人敢小瞧视频号的首次官方“下场”。毕竟微信是“培育”出拼多多的肥沃土壤，而且直播电商正成为被商家和消费者日渐接受的方式。

抖音的兴趣电商、快手的信任电商，也借助直播电商快速崛起。 2021年抖音GMV是2020年的3.2倍，全年购买用户数同比增长69%。2021年，快手电商GMV同比增长78.4%至6800.36亿元。

以直播电商为依托，“抖音们”与传统电商平台展开了全面竞争。不仅仅抢夺销量，更是一种用户购物路径、商家营销资源的抢夺。尤其是后者。

如今各大电商平台纷纷强调新品牌、新产品，除了前面讲到的原因，还有一个无法回避的事实。多年来在618、双11中，大出风头的多为头部品牌，大量中长尾品牌、中小商家的处境有点尴尬：不跟风吧，流量全被头部品牌吸走；跟风吧，投入的资源越来越大，有点入不敷出。

尤其是今年原材料涨价、开工率不足等因素影响下，中小商家的困惑更明显。有小品牌商家就对壹DU财经表示，“618越来越鸡肋，我们利润本来就不高，今年形势也不好，平台满减力度又创纪录的高，真的很纠结。不参加吧，我们就完全没有流量，参加吧，就得贴进去前两个月赚的钱。”

而据了解，目前电商平台推出的各类满减、补贴、优惠券等绝大多数都由商家承担，平台赚钱、商家亏欠成了618、双11常见的现象。

于是， 逃离传统电商，向新兴电商迁移成为品牌商家的一种选择。 头部品牌去抖音、快手、视频号，看重的是增量市场和更多品牌曝光的机会。而中小商家，则希望尝试视频形态、私域流量，摸索一条与传统电商交“坑位费”不一样的出路。

在此情况下，传统电商推出利好政策“挽留”品牌商。今年，京东发布30项“三减三优”商家扶持举措，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，帮助商家发展。天猫也推出了涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级在内的25条针对商家的帮扶举措。

新兴电商也加大对品牌商的拉拢力度。快手推出快品牌计划，并表示今年会拿出超230亿的流量助力快品牌成长。抖音也宣布将在今年新增1000个品牌商家（包括新商家），打造100个过亿的抖品牌商家。抖音的数据显示，2021年，抖音电商新入驻商家达到180万。

当然， 目前来看，传统电商平台仍是品牌商家经营的主战场，但新兴电商增长势头迅猛，在商家排兵布阵中的地位将越来越重要。

三、结束语 造节是曾经电商平台的利器，一次次火热的造节，将消费者的注意力从实体零售转移至线上电商。而如今的抖音、快手、视频号们，也借助造节的时机，将商家和消费者从传统电商向新兴电商迁移。

 

作者：战兵；编辑：祺然；公众号：壹DU财经（ID：yiducaijing2021）

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编辑导语：Kindle作为一种阅读工具，曾拥有一批忠实用户。但6月2日，亚马逊却宣布中国地区的Kindle电子书店将停止运营，这是为什么呢？阅读的未来是什么呢？本篇文章中，作者分享了自己的观点，感兴趣的小伙伴不妨来看看。 2021年秋天，Kindle突然关掉了

编辑导语：Kindle作为一种阅读工具，曾拥有一批忠实用户。但6月2日，亚马逊却宣布中国地区的Kindle电子书店将停止运营，这是为什么呢？阅读的未来是什么呢？本篇文章中，作者分享了自己的观点，感兴趣的小伙伴不妨来看看。

2021年秋天，Kindle突然关掉了天猫旗舰店，官方的理由是“暂时缺货”，并且“正在筹备新店上线”。

考虑到亚马逊电商在国内的份额近乎忽略不计，天猫是Kindle中国最大的出货渠道，官方的理由显然过于敷衍。

一年后，亚马逊宣布 中国地区的Kindle电子书店将停止运营 ，引发无数Kindle难民错愕、愤怒和失望。

虽然被调侃为“泡面盖”，但Kindle在中国也曾意气风发。

2016年底，亚马逊宣布中国成为Kindle的第一大市场。

2018年，更是罕见地对外公布了一组数据[1]： 入华5年，Kindle在中国累计卖出了数百万台，付费用户数量翻了12倍，付费电子书下载量增长10倍，卖得最好的是刘慈欣的《三体》。

在全球市场，Kindle一度让出版业如临大敌，但这样的魔法显然在中国失灵了。

一、卖书难赚钱 2021年，Kindle占据中国电子阅读器市场65%的份额，远超占比10%的小米的多看和掌阅的阅读器[2]。

它的的商业模式更像是打印机，硬件没多少油水，利润来自内容。

调研机构isuppli测算，79美元的Kindle，制作成本为84.25美元[3]。如果把它当作一个互联网产品，那么84.25美元可以视为获客成本。

那么类似于视频网站或家用游戏机，决定收入水平的因素就变成了内容的供给。

但内容数量和内容价格这两个核心优势，在中国都不成立。

1. 书籍丰富度受限于国内出版环境 亚马逊的书籍自助出版服务KDP，可以帮助作者绕过出版社，直接出版电子书，这迅速扩展了亚马逊在图书业中的供给。

2016年，亚马逊发布了400万本电子书，其中KDP出版的书籍约占40％[4]。

但同时，亚马逊会要求KDP出版物必须数字独家，并且所有KDP出版的电子书都会包括在Kindle Unlimited（付费会员）的包月服务里[5]。

但中国，这项被称之为“改变出版行业”的服务是不可能的。

2012年，亚马逊曾借道中文在线的牌照来经营Kindle，喜提出版总署合规调查[6]。

这也意味着，亚马逊中国的书库完全没有独家性，对非重度读书用户——也就是大部分人来说，也就失去了非Kindle不可的理由。

2. 价格优势也不成立 Kindle追求“纸电同步”，这与欧美出版业的特点有关：欧美的图书业习惯先出精装版，再出平装。

kindle电子书与昂贵的精装实体书同步上市，价格却与平装一样，对消费者很有吸引力。

但在中国，一般是先出版平装，价格也低很多，kindle电子书的价格优势消失了。

尤其图书常被电商平台当作引流利器，打折力度离谱，kindle甚至时常落于下风。

作为一种高度标准化的商品，图书在电商大战里永远是第一批炮灰。

2011年京东当当拿出数千万补贴打擂台，图书价格一度降到零。

3. 盗版 刘强东说过，就算倒退10年拿出20亿美金，贝索斯也没法在中国烧出一个Kindle，因为消费者第一时间会去买盗版。

淘宝上买一个数十元的尊贵VIP套餐，就能获得1000万本Kindle小说资源，还温馨附赠几百个G的考研资料。

《北京商报》报道[7]，一家中型盗版文学网站靠广告导流，轻轻松松年赚180万元。

即便以原价算，kindle12元/月的订阅费用也极其低廉，遇上活动还能薅到包年88的羊毛，但用户寥寥。

Kindle在中国最大的对手，始终是一切标榜看书不用花钱的移动阅读软件。

二、免费赢天下 在中国，传统付费阅读平台的瓶颈期出现在2018年，行业收入增速整体放缓，2019 年掌阅、阅文更是双双录得负增长[8]。

2018年，米读、连尚、七猫等另辟蹊径，用观看广告来置换阅读权限，半年获得千万级用户增长。番茄小说依靠字节的强势传帮带，迅速坐上移动阅读类APP的首位。

免费+广告的模式完美解决了付费阅读多年的顽疾：

做大用户池子：愿意付费阅读的用户照样会买会员，但不愿意花钱的人只要愿意看广告，也能追最新最热的连载。 做高用户价值：在线阅读付费率多年扶不起来，不如多看点广告，把订阅生意变成流量生意。 最终的结果是，主攻深度阅读、整本售卖电子书的中国版kindle，也不得不开始向免费模式靠拢。 后来居上的微信阅读就是典型。

微信读书最初的思路是单本买断，配合阅读时长兑换书币。

2018年，微信读书上线了“阅读无限卡”，类似Kindle的包月会员，有效期内用户可以免费看微信书城的资源。

但问题是，新用户无需注册就能领20天，和好友组队、分享打卡、集赞等都有机会获得免费时长。

很多人积累了上千天的无限卡，分文不花就能白嫖三年。

咨询公司 Runwise 数据，2018年9月，微信读书的活跃用户数涨了 50% 以上。

可见，想让用户在看书上花钱，重要的是让他们首先感觉自己没有花钱。

在那之后，微信读书的其他优势逐渐被认可。比如更人性化的阅读与标注体验，也比如更庞大的版权储备。

作为对比，微信读书资源有百万本，掌阅有40万本。海外Kindle可借阅大约80万本，微信读书借阅已经开放了40万册，国内版Kindle只有4万多册。

还有一点很重要：微信读书是阅文旗下网文平台的主要分发渠道。就市场规模与用户体量来说，出版图书只占移动阅读很少一部分。

去年亚马逊推出Kindle Vella杀入网文领域，显然也终于意识到，对很多人来说，霸总爽文比莎士比亚全集更值得充钱。

Quest Mobile数据显示，2020年国内在线阅读APP月活排名，Kindle被甩到了10名开外[9]。

三、阅读的未来 网络作家张强在接受采访时曾提及[10]：订阅付费制下，作者收入直接受到读者评价影响，稍有敷衍的作者马上会被读者抛弃。

而在免费制平台，一些抄袭作品和色情擦边球作品往往拥有更好的阅读数据。这也意味着，高付费价值的用户在不断离开。

同时，即便是免费阅读，用户增速已经放缓。

根据QuestMobile，2021年免费平台活跃用户规模的同比增速为27.3%，较2020年的47.1%下降了不少。月人均使用时长增速，也从2020年的72%下滑到2021年的20%。

在流量生意的长期牌桌上，始终绕不开短视频这一强劲的注意力黑洞。整体环境下行，广告预算收缩下，连即时搜索引擎都打不过短视频，更别说多少有一点进入门槛的书籍了。

无论如何，网文连载还能吸引用户不断贡献点击，靠广告增收。整本上架电子书的深度阅读平台则面临着更艰难的处境。

当用户增长的故事走到了尽头，无论是出版社还是平台，都要面临现实的吃饭问题。

出版社的模型是，卖出一本就能分一份钱。

但会员体制下，书籍收益按点击/有效阅读次数计算，在会员充值总额的大池子里按比例分钱，A书拿多了，B书就少了，更何况平台还有层出不穷的免费政策。

2020年，豆瓣年度读书榜上出现了一本叫《秋园》的小书。作者杨本芬是位退休老人，平时爱写东西，没想到意外成了爆款。

这本书在各个电商平台显示卖出两万多本实体书，但豆瓣上有4万人标记读过，微信读书上有近9万人在读，考虑到平台慷慨的免费赠卡，显然许多人没有真的为这本书花钱。这对小出版社来说，恐怕不是多值得高兴的事。

另外，拼多多式的砍一刀读书会员，最终也会遇到拼多多式的瓶颈问题。一旦失去巨额补贴，人们很可能迅速丧失兴趣。

吝啬于为内容花钱，已经在视频、音乐、知识问答领域被反复验证过——坐拥周杰伦版权的腾讯音乐，最终不是靠会员，而是靠直播打赏为生。

知乎猛推盐选会员，到头来被不买账的用户大骂“知音”骗人。

“免不动”的征兆已经出现了。字节在2021年下半年一口气试水了7款付费阅读APP，微信读书默默弱化了免费无限卡的权益，包括限制书库范围、阅读页加插弹窗广告、部分字体无法使用，还加大了付费网文书籍的分发权重。

只有当泡面盖时才是免费的，这是Kindle在中国最大的失落。在中国，亚马逊为kindle量身定制的商业模型从一开始就没有太大的可行性。

毕竟比起泡好一碗面，读书可能从来都不是很迫切的问题。

参考资料

[1]2013-2018年Kindle中国电子书榜单，亚马逊

[2]Amazon to Close Kindle Bookstore in China, WSJ

[3]Analysis says $79 Kindle costs $84 to make, seattletimes

[4]The Kindle Effect, Fortune

[5]Kindle Direct Publishing Terms and Conditions, kdp.amazon.com

[6]亚马逊借牌入中国引质疑 出版署正调查，广州日报

[7]陈平八年10诉百度 网文维权为何那么难，北京商报

[8]掌阅科技：广告版权新模式迭起，数字阅读龙头商业化再加速，国盛证券

[9]QuestMobile2020 中国移动互联网年度大报告·下

[10]“殖民者”番茄，掀翻付费网文，新熵

[11]致敬亚马逊：后Kindle时代，我们该何去何从，人间观察HumanObservation

 

作者：任彤瑶；编辑：杨婷婷；公众号：远川研究所

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/mPCFvjQEpyehE2aF37FadA

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编辑导语：在新东方旗下的“东方甄选”直播间里，英语老师董宇辉一边带货，一边上起了“英文课”，这种把带货和教学融为一体的方式，令许多人耳目一新。“双语带货”的形式，是否能让新东方转型成功呢？一起来看一下吧。 俞敏洪直播间，不就是高考作文的最佳典范吗？ 一夜之间，

编辑导语：在新东方旗下的“东方甄选”直播间里，英语老师董宇辉一边带货，一边上起了“英文课”，这种把带货和教学融为一体的方式，令许多人耳目一新。“双语带货”的形式，是否能让新东方转型成功呢？一起来看一下吧。

俞敏洪直播间，不就是高考作文的最佳典范吗？

一夜之间，朋友圈被新东方“双语带货”刷屏了。

6月10日，在新东方旗下的“东方甄选”直播间，号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉， 在带货之余不忘大秀英式英语：“牛排‘原切’怎么说？Original Cutting。” “Shall I compare thee(you) to a Summer’s Day（能否把你比作夏日璀璨？）”

双语带货引得观众点赞，不少人更是冲着直播间的“英文课”而来。评论区也充斥着“免费学英语”“我是学英语来的”，更有网友戏称“唯一想让孩子看的直播间”。

除了捎带英语教学外，董宇辉一会儿变成历史老师讲“霍去病封狼居胥”，一会儿变身哲学老师讲康德“头顶的星空和心中的道德法则”，一会儿变成语文老师讲“千山鸟飞绝，万径人踪灭”， 更是化身“脱口秀演员”讲起了“高级段子”，引得网民在评论区替俞敏洪担心，“小心被李诞挖走”。

这种把带货和教学融为一体的直播方式，令许多人耳目一新，纷纷评论“这不是直播带货，是直播上课”“董宇辉口才也太好了吧，出个文字版吧”“听得我一个成年人都要买书了”“这直播间太涨知识了，喜欢这样的带货方式”。

直播中途，新东方创始人俞敏洪现身直播间参与互动，最高在线观看人数达到10万+，并且冲进当晚抖音带货榜第二名。

半年前，俞敏洪在抖音直播带货首秀，拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万，而东方甄选销售额只有47万。而根据红人点集数据，东方臻选昨天18个小时的销售额达到1468.95万元，相比开播之初增长近30倍。

与此同时，新东方股价连续上扬。6月10日，新东方美股报于16.21美元，当日涨幅超10%；相比今年3月中旬8.4美元的52周低点，新东方股价过去三个月已经反弹近100%。

在直播带货半年后，俞敏洪和新东方终于靠双语带货摸到了门道。

俞敏洪自己也颇感得意。6月8日，他在个人微信公众号“老俞闲话”发文称，去年建了“东方甄选”，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。

俞敏洪称，本周又组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”

俞敏洪甚至还把带货心得分享给了周鸿祎。 6月9日，参加某论坛活动的周鸿祎说，自己最近拜访了一次俞敏洪，“他很得意得讲，他现在线上推荐一本书，可以卖多少万本，一算一年可以挣很多钱。”

60岁的俞敏洪，当初转型直播带货、销量惨淡，不少人以为俞敏洪坚持不下去。半年后，俞敏洪竟然摸索出“双语带货”这条未曾设想的道路。 那些主动或被动拥直播带货的上一代企业家们，在经历了初期的模仿和“硬凹”后，开始找到更契合自身优势的成长路径。

01 在踏入直播带货领域之初，俞敏洪多少有点儿放不下理想主义者的架子。

初次直播，他长篇大论地输出“塔里木河的水开始流动起来，雨水充沛一点，塞上江南的味道，风景壮阔，大漠孤烟直，长河落日圆”，丰富而具有知识性，但是给观众带来更多的是耳目一新，是猎奇，是对这位老牌企业家转型的支持。

如果说俞敏洪当初的风格是“直播像上课”，那么如今的东方甄选直播间，主播的带货方式就是“直播上课”，在中英文之间随心切换，甚至在白板上写下重点单词， 没有刻意卖弄，倒像是一位正在上课的老师，不仅给大家介绍所学（卖）物品，还要和同学（观众）互动， 真正把直播间的观众当成了同学。

早已离开课堂的成年人找到了上课的感觉，也有曾在新东方上课的人看了直播后评论称，“还是我记忆中的新东方，老师多才多艺有能力，上课还要唱首歌。”

俞敏洪已经远离课堂很多年，出现更多的场合不是会议室，就是千万人的演讲场合，很少再和同学们亲切互动。当俞敏洪现身10日晚间的直播间时，评论区都在让俞敏洪用英文带货，奈何俞敏洪老师并没有，反倒让直播间网友开始“嫌弃”他，纷纷直呼“俞敏洪别耽误主播卖货了，想听主播用英文卖货”。

但是大多数观众并不会因为双语教学就下单。 半年多以来，东方甄选直播间的选品已经大有不同。

半年前，俞敏洪和东方甄选直播间初次直播带货，卖的是农产品里的“奢侈品”，评论区也是满屏的“买不起”“太贵了”“吃不起”。

比如，15颗平石头苹果128元、8斤稻花香大米268元，价格最贵的还有960元的兆丰有机特制颗粒粉。那时候，俞敏洪坚持“我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的。”

相比之下，如今东方甄选的产品明显接地气多了，性价比也更高了。

例如，长粒香米5kg售价58元，五常稻香米5kg售价89元；陕西洛川苹果5斤中果售价37.9元。而且俞敏洪开始尝试洞察用户消费心理，多次在直播间强调，“我们不要卖预售”。

在直播间，销售额排名前五的有三种都是图书。销量最高的是售价148元的《DK博物大百科》，全场销售额257万元；其次是售价68元的“唐诗+宋词+诗经”，全场销售额257万元；销售额也达到了98.19万元。

02 半年前，俞敏洪的转型并不被看好。

当外界还在感慨俞敏洪首播500万销售惨淡的时候，没想到，一周之后，在没有俞敏洪的直播间，东方甄选的销售额停留在几十万的级别。

据报道，东方甄选从2021年12月29日到2022年1月4日的7场直播，累计销售额不足90万。开播两个月以来，东方甄选直播间26场直播销售额454万元。

一时间， 外界对俞敏洪的质疑也不断，“价格贵”、“选品差”，甚至质疑“体面退场”的俞敏洪转型直播带货是不是走错路了， 毕竟这和当初“我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”的目标相差甚远。

虽然带货成绩他自己看了也着急，但是俞敏洪有一个特点，坚持了就会做下去。

今年1月10日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。 但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”

俞敏洪常说的一句话是：只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。在过去几十年里，直播转型只是俞敏洪职业生涯中遇到的一次挫折，他曾多次处于更危急的局势中，但最终都转危为安。

比如，当初为了改良公司治理结构，俞敏洪用了半年的时间，让家族成员离开了新东方管理层，为公司治理的专业化奠定基础。又比如，新东方2015年前后陷入利润每年下降百分之十几的困境。俞敏洪重新整顿新东方，让考核指标都指向教学质量的提升，还给全体员工写了一封信——《坚持做正确的事情和正确地做事情》。一年多的时间，新东方的业务回升了。

俞敏洪曾写道， “任何商业模式都一样，要搞清楚最核心的东西到底是什么，再把它做到极致，需要这种核心服务的老百姓自然而然就会来到你的身边。”

经过半年的改进，新东方“带货+教学”的直播方式趋于成熟。

据相关媒体报道，“东方甄选”直播间近90天直播场次达88次，90天带货额超6400万元。俞敏洪在个人微信公众号上表示，在6月2日的东方甄选直播间，销售额接近200万元。此外，根据红人点集数据显示，6月10日的直播，让东方甄选直播间粉丝增量达41万。

03 俞敏洪和东方甄选的“双语直播”，不禁让人想起，今年高考全国甲卷引用《红楼梦》的作文命题： 众人给匾额题目，或直接移用，或借鉴化用，或根据情景独创。

人生不过是模仿，借鉴，创新三部曲，当众多带货博主还走在模仿和借鉴的路上，在直播间声嘶力竭，大声吼着“倒数三个数，三、二、一，上链接”的时候，俞敏洪已经结合新东方特色，以别具一格的带货方式走在了创新的路上。

其实，这些年，投身直播带货的企业家还有很多，例如携程创始人梁建章、巴九灵创始人吴晓波、当当网李国庆等，但是从结果来看，带货之路显然走得颇为曲折。

例如，同样打造“知识分子人设”进行“知识直播”的吴晓波，在直播间大讲品牌背后的历史故事，但是在淘宝的首场直播就遭遇了翻车，虽然5个多小时的直播换来了2200万元的GMV（商品交易总额），但是被媒体曝出，某奶粉商家交了60万坑位费，带货仅15罐。

事后，吴晓波也不得不承认效果不佳，还发文《十五罐》自我反省“都是自信害死了我”。结果，第二场淘宝直播，翻车更严重了，GMV降至500多万。

不过，吴晓波毕竟不靠直播带货吃饭。 而不同于其他企业家把带货当作“玩票”，俞敏洪需要把直播带货做成主业。

受校外培训监管政策、各地疫情等因素影响，上一财季，新东方净营收6.14亿美元，同比下降48.4%；股东应占净亏损1.22亿美元，上年同期净利润1.51亿美元，同比下降180.9%。

除了双语直播外，新东方的转型之路也还在继续。

根据《证券之星》报道，2021年下半年起，新东方新成立的公司超过50家，平均三天成立一家新公司，业务覆盖直播带货、农产品销售、教育产品销售、素质教育培训，甚至是投资拍电影都被视作转型新方向。

成长最快的是直播带货。半年的时间，俞敏洪不仅带着他的团队摸索出了一种别致的带货方式，还研究起了直播经济，有了自己的一套理论：“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”

如今的东方甄选，俨然成为新东方转型的首个“样板工程”。

俞敏洪在5月份的空中亚布力论坛上表示，新东方背后有两套体系：第一套是新东方的销售体系，以东方甄选直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；第二套是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

不过， 如今的东方臻选直播间虽然热闹，但这种喧嚣的背后，有多少是冲着新奇的双语直播而来，有多少是被商品所吸引，仍然需要打上问号。 整体来看，它的体量和影响力都算不上抖音带货圈的顶流。

另一方面，俞敏洪和新东方想要在带货直播上更进一步，除了双语直播之类的妙手外，势必也要向其他大主播一样，深入到供应链的上游，从根本上掌握商品价格话语权。这对于仍处于低谷的新东方而言，将是长期而巨大的资源和资金投入负担。

双语直播虽好，但只能锦上添花，无法雪中送炭。 依靠英语起家的俞敏洪，在尝到了这门传统艺能嫁接到直播带货的新红利之后，仍然需要经历直播带货的漫长打怪升级。

 

作者：薛亚萍，编辑： 彦飞

来源公众号：盒饭财经（ID：daxiongfan），最具洞见的商业思想。

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编辑导语：流量时代，各平台纷纷入局短视频，而淘宝也在首页推出了首猜短视频。不同于之前，经过几年的沉淀，淘宝的短视频投放走向了精细化，能根据不同流量入口，投放不同类型的内容，实现对流量的精准收割。淘宝的这次短视频改革意味着什么呢？会在短视频领域产生怎样的影响呢？

编辑导语：流量时代，各平台纷纷入局短视频，而淘宝也在首页推出了首猜短视频。不同于之前，经过几年的沉淀，淘宝的短视频投放走向了精细化，能根据不同流量入口，投放不同类型的内容，实现对流量的精准收割。淘宝的这次短视频改革意味着什么呢？会在短视频领域产生怎样的影响呢？我们一起来看看~

一、淘宝加速短视频，首页比例提升至30% 就在阿里实现国内市场服务用户超10亿的伟大目标时，另一个布局多年的赛道也出现了新的转机。

据报道，淘宝APP中有一个新的流量入口正在爆发，它的名字叫首猜短视频。准确来说，是首页猜你喜欢中的短视频。

来自《天下网商》的数据显示，今年38大促时，原本在法国品牌Pandora 店铺流量中占比不到1%的首页短视频流量，在38节时暴涨10倍以上 ，为整个天猫旗舰店贡献了15%左右的流量，还带来了数倍的新客数量增长。

在今年618预售前，杰克琼斯也从首猜短视频获得的流量增长了2倍， 商品点击率远超去年同期的10倍。

这些数据证明，在搜索、推荐之外，淘宝又收获了一个巨大的流量喷泉。并且阿里相关负责人透露， 首页猜你喜欢的短视频比例预计今年底会达到30%以上 。相当于每10条商品中，就有3条以短视频的形式展现。

淘宝短视频？这不是早就有了吗，为什么现在才爆发？

说得没错，早在2017年抖音快手突然崛起时，互联网巨头们就开始布局短视频赛道。

当时淘宝在“猜你喜欢”中增加了以视频为主的“发现”板块，并放入首页，2021年上线的淘宝逛逛也集结了短视频内容。

入局较晚的拼多多，也在去年6月份正式推出了多多视频，企图争抢流量。

但奇怪的是， 巨头们不断加码的短视频动作，没有掀起太大水花 ，而抖音和快手的GMV却不停增长。

原因很简单，在早期的短视频布局中，传统电商平台们多数处于照搬抖音的窘境，抖音火什么就做什么。

以多多视频为例，甚至还出现了一群靠搬运视频月入过万的新时代搬运工。

并且一个关键性的问题被大潮掩盖，那就是 以淘宝为主的电商平台的短视频逻辑和抖音为主的内容平台完全不一样！

在一个纯购物平台，搞一个爆火的变装视频，即使看的人再多，也无法带来更高的转化率。

而现在，局面已经变了。

经过几年的沉淀，淘宝对于 短视频投放逻辑终于走向了精细化，能根据不同流量入口，投放不同类型的内容，实现对流量的精准收割。

比如在首页猜你喜欢栏，更注重用户点击和成交转化，应当突出产品的爆点吸引眼球；

而在商品首页的头图视频，则应该关注核心功能的传递；

在淘宝逛逛短视频中，则需要关注和用户的互动，以加深印象。

并且经历过几年的打磨，平台和商家共同认清了这一点，走向了精准投放路线。

以卡西欧官方旗舰店为例，今年38大促期间，CASIO官方旗舰店 单日短视频引导访客已经超过2月整体访客 ，8天短视频引导访客占店铺访客比7.54%，环比提升96.9%。

在首页推荐、精准短视频、猜你喜欢算法，这三重buff叠加之下，淘宝又收获了一个巨大的流量池。

二、内容化，成了淘宝的核心目标 其实在戴珊就任大淘系掌门人时，“内容化”就成了她反复提及的一个关键词。

在今年天猫618预售之前，戴珊也再次重申了内容化的重要性，“除了各种规则、交易链路之外，今年我将在内容化这个新齿轮上进行巨大的投资。逛逛和直播这两个独立的中心内容场将承担更大的责任。”

因为明眼人都知道，跑马圈地的时代早已经过去，如今的时代，是“留”量时代。

在留量时代，抖音、快手成了当下为数不多依然保持用户高增速的平台。这两个泛娱乐内容平台在吸纳了难以想象的流量之后，却闭上门，切断外链，搞起了闭环电商。

这种类似于小农经济的自给自足模式，居然真的给搞起来了。

可以说，在“留”量方面，短视频平台目前还没找到对手， 以快手为例，今年一季度平台用户的日均使用时长已经达到了惊人的128分钟。

在这种情况下，他们身上最关键的“内容”，尤其是短视频内容，就成了其他大厂学习的目标。

并且除了短视频之外，图文种草和直播等内容形式，都成了内容化的重要渠道。

虽然形式不同，但从目的上来说，都是为了吸引用户留存，实现流量转化，可以说内容化战略必将是淘宝今后的发展重点。

于是，一个神秘的组织，就在内容化战略的背景下诞生了。

据电商在线报道， 今年2月，在淘系内部诞生了一个跨联盟式的内容化小组 ，小组的带头人均是VP级以上的各业务核心骨干，其中短视频会是小组一个重要的助推方向。

在内容化小组成立时，另一个阻碍也渐渐消失，那就是短视频的成本。

随着短视频市场的逐渐成熟，原本高企的制作成本正逐渐降低 ，商家配合阿里推出的亲拍APP可以轻松完成视频剪辑，其内置的模板和背景音乐，让剪辑视频的门槛大幅降低。

在成本降低的同时，甚至还出现了“直播切片”这种短视频营销利器。

再结合前文提到精细化投放逻辑，短视频内容带来的利好，终于被淘宝和商家吃到嘴里。

并且据此前媒体报道，淘宝内容的推荐算法，也是基于用户的消费喜好，而不是内容平台的浏览喜好。

在内容推荐的精准度上，淘宝也更偏向于用户的真实消费 ，与内容方面的兴趣划清界限。

上有战略指导，中间有内容化小组推进，下有商家精准投放，淘宝的内容化战略正在由上到下稳步开展。

在流量营销费用越来越贵的今天，借助内容化战略，不仅能帮助平台和商家节省营销费用，还能借助图文、短视频和直播三种不同的形态，形成对用户消费需求的深层挖掘。

还记得2019年11月，马云在接受采访时曾说过 “淘宝每天晚上大约有1700万人逛淘宝，但是啥也不买，我也不知道他们在干嘛，就是瞎逛。”

而淘宝的内容化战略之下，必将有更多人来淘宝“瞎逛”一通。

三、巨头混战，殊途同归 俗话说得好，条条大路通罗马，但电商巨头们的路线选择却惊人的一致。

这边厢，淘宝布局内容化战略，那边厢，抖音也在扩大兴趣电商的范围。

5月31日，在第二届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，要原本的兴趣电商升级到全域兴趣电商。

在她的演讲中，描绘了这样一个美好的场景：

先用短视频、直播等内容流来激发用户的潜在兴趣，实现深度种草，高效成交；然后持续发力商城和搜索这类主动探索场景，将上述消费兴趣实现承接转化；最后，将用户的各类电商行为和数据沉淀下来，通过算法和营销解决方案，实现全域流量覆盖。

可以说，基本上是把从内容，到种草，到消费，到数据沉淀，再到算法推荐这一整条消费路径全部覆盖了。

并且 除了短视频和直播这两个内容流之外，图文和资讯信息内容也被纳入到抖音电商的版图里。

前段时间，今日头条发布通知称，将对直播板块进行整体升级，升级之后的直播服务“将由抖音提供”。用户和创作者可以根据规则，将今日头条账号中的直播权益，迁移或融合至抖音账号。

近日，有媒体发现， 抖音直播已经迅速融入今日头条App中。 经过简单统计，用户在首页信息流推荐中，一般每浏览5-6个图文内容，就会出现一个直播入口。

并且作为一个图文资讯为主的平台，今日头条还在个人主页中提供了抖音电商订单功能，并允许头条用户使用抖音红包或优惠券在直播间内进行购物。

恐怖的抖音，在打造自给自足的闭环电商平台之际，还进一步扩大了内容和流量来源。

但无论是图文还是短视频还是直播，他们虽然形式不同，但目的一致，都是为了挖掘用户兴趣，增强黏性，并且加速转化效率。

在淘宝内容化战略之下，以短视频为主的内容战，正在进入新的阶段。

一个值得注意的数据是，在抖音平台，其商品和广告的渗透率已经超过15%，相当于100条视频中会出现15条左右的广告类视频，这已经十分接近主流信息平台的广告加载率。

而对于传统商流平台来说，在这方面的限制却不大，反而会因为短视频的质量更好，从而实现对传统图文的补充和超越。所以淘宝在提升短视频广告的占比上，也更为激进。

而这一次， 将首页短视频比例提升至30%，也标志着耕耘多年的淘宝短视频，即将对抖音快手发起反攻。

短视频战事，还没到终局！

但是另一群人可难办了，正所谓神仙打架小鬼遭殃，对于除了综合电商之外的内容平台来说，他们的电商之路就更加狭窄了，比如小红书、知乎、B站。

在巨头瞄准了内容化这条赛道，并且逐渐挖掘出流量红利的当下，这些内容平台可不能再作壁上观，而是要真切的思考一下未来的方向了。

 

作者：老电；公众号：电商头条

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/NYKJgLazuIQKNL547bmb8w

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前言 几年前从 ToC 转到 ToB 时，请教了几位前辈 “什么是 B 端设计师的核心能力”，得到回答最多的是设计推理能力。但有时花了很长一...

前言 几年前从 ToC 转到 ToB 时，请教了几位前辈 “什么是 B 端设计师的核心能力”，得到回答最多的是设计推理能力。但有时花了很长一段时间，把方案背景、 设计推理 过程打磨得“天衣无缝”，结果方案一拿出来，就被劈头盖脸的问题问到怀疑人生。我开始思考，通过逻辑自洽的推理，究竟能不能做出好设计？如果不能，怎么做才能更好？

拓展阅读

设计转化率越来越低？教你用数据推理出体验问题！ 随着互联网人口&流量红利的退场，“精益数据分析”“数据驱动”已经成为当下主流趋势。

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设计推理是什么 设计之所以需要推理，是为了让我们在面临复杂的情况时能更好地决策，推理本身是从已知的命题得出新命题的思维过程 ，已知命题是前提，新命题是结论。推理最常见的方法是三段论，举个例子：所有的植物都需要阳光，所有的向日葵都是植物，所以，所有的向日葵都需要阳光。

在工作中，我也经常用上述的三段论推理，比如，在为腾讯云金融远程风控平台定位设计关键词时，推理的逻辑是：所有和金融类产品的体验关键词都是安全，远程风控类产品是金融产品，所以，远程风控平台需要安全感的设计。再比如，我们在手机银行适老化设计中，给了客户更大字体+切换入口的方案。推演逻辑也同样是三段论：大字号能帮助老人识别信息，手机银行需要服务老年群体，所以，手机银行适老版应该采用大字号的设计。

自洽的设计关键词推理

1. 自洽的推理未必合理

上面两个案例的逻辑看上去没有问题，但结合实际场景，远程风控平台是给坐席端和尽调员使用的，尽调工作由原先两人一同前往客户现场变成了一人坐镇后台指挥另一人在客户现场用手机取材，这样的转变对产品 1.0 阶段体验要求应当是“低门槛好上手，方便客户工作习惯的迁移”。而手机银行适老版同样，如果我们在信息架构已经非常复杂的手机银行中，做了切换版本的设计，老年人能否找得到，找到了是否愿意用，都是问题。

银行适老化设计案例：

腾讯出品！手机银行适老化设计探索（附超多干货） 国务院办公厅在去年 11 月份印发了《关于切实解决老年人运用智能技术困难的实施方案》，发改委、卫健委、工业信息化部、交通运输部、中国人民银行部委联合出动，在国内数字化服务行业掀起了一阵波澜，这也让我们对正在探索的手机银行方案进行重新的审视。

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逻辑自洽的结论，问题出在哪儿。我之前听到一门课上，老师讲到“逻辑自洽的设计并不一定是好的设计”，如果我们仔细推敲由这些逻辑推导出的结论，其实就会发现有问题。

究其原因，本质是一种复杂问题谬误。即在一个推理的前提中，悄悄地置入自己的倾向，甚至结论，这本身就是一种逻辑谬误。比如当问起“你为什么不喜欢张三？”，就包含了不喜欢张三的前提。

同样，“金融类的产品要为用户营造安全感”，这里已经包含了“金融产品必须为用户营造安全感”的结论，但为什么是安全感？并没有做出解答。 这就导致了后续的推理过程，实际上是在一个错误的前提下进行的。

2. 三个思维为你的推理加持

怎么做可以让推理变得更严谨？我们可以尝试跳出现有的思维方式，用另一个视角对推理的合理性进行思考。这就涉及到三个 思维方式 ：批判性思维、结构化思维和故事化思维。

从另一个角度看待推理的合理性

批判性思维让推理更严谨 结构化思维让推理更系统 故事化思维让推理容易接受 我们用这三种思维重新审视前文提到的“远程风控”和“适老版”的设计方案，在远程风控项目中，我们用批判性思维推导出一期的发力点应当在线下尽调习惯的迁移，方便前后端尽调员更容易配合，从这个目标，最终提供了打标记和尽调 SOP 的体验：

尽调 SOP 体验

在适老化虚拟营业厅项目中，我们通过结构化思维，对手机银行的项目进行反思，跳出来加入了普适性设计原则，从而最终为老人用户做了无感的版本切换，并在办理中提供了家人帮忙办和直观的验证指引体验：

适老化的虚拟营业厅

用批判性思维让推理方式更严谨 1. 批判性思维是什么 首先我们要先明确一个概念，批判性思维与逻辑推理的关系。

前文在金融项目中的举例，是以演绎的思维方式，推导出设计发力点，我们可以尝试从他人视角来关注这种思维的局限。当我们向他人呈现出这种方法时，你会发现对方会关注：你的思路是否充分，是否具备了足够的前提和背景，是否定位到了真实的用户并精准抓住了体验需求，在竞品的总结上是否有普适性。对方更关注的是逻辑推导本身的充分性。

但批判性思维不同，批判思维不是逻辑推导，而是 argument，就是跳出来看怎样进行论证是有意义的，怎样推理是更合理的。如果说逻辑推演是过程，那批判性思维更像是一个筛子，帮助我们筛掉一些糟糕的论证。换句话说，批判性思维就是一种针对思考过程的思考。

之所以设计师需要用批判性思维来看待推理过程，本质上是通过完整的思考，让方案更加健壮，因此完整的思考=论题+论证+结论。如果我们希望进一步加强推理能力，就需要能够找到思考过程本身的争议之处，也就是重新定义论题所在，然后通过更多元的论证，找到真正的结论。

批判性思维

2. 使用批判性思维让推理更严谨 重新定义论题

前文提到了三个关键词，论题、论证和结论。我们要先搞清楚各自的定义，首先是论题，尼尔布朗的《学会提问》里，将论题总结成了以下两种：

描述型论题。这类论题是在描述一种存在方式，比较客观，不受主观情绪影响。例如：减少转账流程中的点击次数是不是有助于提高用户的使用效率？ 规定型论题。这类论题提出了什么是对的，什么是错的，受主观情绪影响。例如：在用户使用金融开发工具完成一项任务后，是不是应该有个庆祝的反馈来提升用户体验？ 在与同事的合作中，当你直接问：“这样设计究竟想解决什么问题”试图找到论题时，多数情况对方的答案并不能说服你，或者对方无法给你准确的答案。因为在现实生活中，无论是哪种论题，往往无法点明，需要自己寻找。此时，需要设计师自己重新定义论题。有一些方法，例如了解对方的背景，对方所处的组织架构，了解组织对他提出了什么要求。以及你的产品当下面临的阶段萌芽期、成长期、发展期还是平缓期等等。这些方法中，比较常用的是拔高一层找论题。

举个例子，当设计师抛出方案后，经常会面临这样的问题：“这里的细节 xxx，你这样设计的目的是什么？”如果不去重新定义论题，就会陷入直接拿结论讨论的过程，即：我使用了某某专业方法做了这样的设计。讨论到最后，就会演变成，设计师说：“我认为这里没必要。”对方回：“我认为这里有必要。” 这种无意义的争执中。核心的原因就是你没有定位到对方真正想要与你讨论的论题，不在正确的方向上，就会导致无疾而终。

找到论题后再讨论

实际上，无论是客户还是老板提出这个问题时，更多的是需要我们拔高一层去找到真正的论题：

这样设计有没有提升商业目标、产品目标 -商业目标型论题 是否定位到了真正的用户以及他们的诉求 – 用户需求型论题 研发实现成本如何/当下人力是否能实现这个设计 – ROI 型论题 执行层面是否优化一下能有更好的方案 – 方案优化型论题 通常来说，内部的合作团队例如产品、研发更关注的是 1、3、4，外部客户更关注的是 1、2。展开来讲，比如 1，论题就是这样设计的，本质上是为了提升用户转化、DAU，还是你单纯觉得有趣才这样设计的。再比如 2，指的是你这样设计是从满足你自己的需求出发的，还会有真正了解过目标群体，为他们的痛点设计的。

找到论题之后，就有了有效讨论的前提。下一步就是去寻求更多元的论证，关于论证层面所使用的到的思维，会在下面即将提到的结构化思维部分中，我们稍后来讨论。假设我们找到了论题，并且拥有了合理的论证，下一步就是要找到对方真正的结论。

寻找真正的结论

要找到结论是什么，要先明确对方抛出来的是结论还是观点。结论是推理出来的，需要一个个观点支撑，如果对方断言某件事是真实的，却没有提供相应的陈述来支撑，可以说这个是观点，反之则可以是结论。

观点和结论

按照结论做设计，会比按照观点做设计更加精准。

以助农网点项目中遇到的问题举例，当时我们接到一个反馈是：“小程序里每个模块跳转不要太多，最好不要超过 3 层，否则会让页面显得很复杂。”这就是一个明显的观点，因为其没有相关的支撑。经过讨论，我们重新组织了这个需求，找到了真正的结论：“小程序里每个模块跳转不要太多，最好不要超过 3 层，因为客户经理每天需要并行的业务较多，加上小程序已有的功能超过了 30 项，所以希望体验上能更加轻量。” 这样的结论让我们在最终的设计上，提供了数据导向的框架+穿梭窗的设计，确保客户经理打开小程序时以及使用功能中，能够不被复杂的信息架构和流程所扰。

从观点出发的思路

从结论出发的思路

从结论出发给出解决方案

设计师在平时推导结论的过程中，可以关注以下关键词：因此、表明、由此可知、由此得出、因此可以判定、显示出、证明、告诉我们、问题的实质是等，这些关键词更加贴近结论。

当然，也要注意避免一些常见错误，例如

“我之前的经验看客户经理应该这么想”- 偏概全谬误 “抖音设计了沉浸式上下滑动的体验非常成功，所以这种极简的体验是能帮助产品成功的” – 典型案例谬误 “很多设计大师都讲少即是多，所以这种设计理念也应该被应用在产品中” – 当事人证言谬误 谨防数据的谬误

有一个谬误值得大家关注，就是数据谬误，我在工作中也经常会犯这样的错误，当你希望通过数据来佐证设计是否合理时，就可能被数据绕进去，总结起来有以下几种：

批判性思维-数据的谬误

不明来历的数据

例如：40%的用户打开银行 App 时，只使用了转账和查明细 2 项功能。

在设计手机银行的信息架构时，坚定地相信了这项数据。但如果仔细思考，你会怀疑：给出数据的人是如何得出这个数据的？这里的样本量是多少？统计的用户画像是什么？多少人是高频用户？等等。不明来历的数字也会容易将我们带跑偏。

平均值与中位数的混淆

例如：使用我们产品用户平均年收入在 200 万以上，所以品牌调性可以尽量往高端定位。

这里使用到了平均这个词，但实际上却有三种不同的方法来测定平均值。

第一种方法就是把所有数值相加，然后用总数去除，得出的结果就是平均数。 第二种方法是将所有的数值排序，找到位于最中间的数值，这个中间数值就是中位数。 第三种方法是统计每个不同数值（或一个数值范围）出现的频次，出现频率最高的叫众数。 上面的案例采用了平均数的计算方法，将高端用户一并算入其中，这样会拉高平均数，而对于我们真正希望抓住的目标用户，也就是占比较多众数而言，影响却不大。

用 A 的结论证明 B

举个我们在远程风控产品调研中遇到的例子：作为尽调员，需要判断借款公司的资质是否与其提供的一致，当现场尽调时，十有八九拿到的报告数据都与实际有偏差。我们之前统计过，因为数据偏差导致最终额度批准过高的概率是 n%。无论这个数据多高，都只证明了一件事，即多数尽调员首次现场收集的数据都不准确。但不能推导出额度批准过高，是由数据偏差导致的。要回答这个问题，可以问：“批准额度的整体流程是什么，除了报告数据，是否还有其他的因素导致这个结果？”进而找到 B 真正的结论。

绝对数值的欺骗

例如：之前问朋友对老家郑州这几年变化的印象，经常得到的一个答案是越来越像文化荒漠了。我继续问为什么？有位朋友的答案很有意思：“比如啊，城市不断有新公司出现，把市区里的那种人文气息赶跑了。就在去年，城里的公司数目增长了 75%。”75%很吸引眼球，但是这里缺少了一些东西：百分比所依据的绝对数值。假如我们知道这种增长是从 4 家到 7 家，而不是 12 家到 21 家，就会对结果有所改观。

以上就是我对批判性思维的理解，借助它可以让我们已有的推理逻辑变得更强。

用结构化思维让推理方式更系统 1. 为什么要用结构化思维

先搞清楚结构化思维的定义。回到文章开头的案例：所有的老人随着年龄增长，都会出现视力下降的症状，所有的产品都做了放大字体切换版本的设计，所以，所有的适老版设计都是放大的设计。

在这个案例中我发现，当我开始设计前，会习惯性地使用演绎法，来定位设计机会点，似乎有一个思维定式让我不由自主地想去使用它，这是为什么？

我在加里·梅哈尔的猴子定律中找到了原因，将 5 只猴子放在 1 个笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，就拿高压水枪教训所有的猴子，直到没有猴子敢动手。此时，当实验人员用一只新猴子来替换笼里的猴子时，这只猴子就想伸手去拿香蕉，结果被其他 4 只一顿 K。实验人员替换了几次，猴子发现不去拿香蕉就不会被喷，感受到了这个规矩的好处，于是这里形成了一种”不许拿香蕉“的思维方式。

我们起初参加工作时，脑子里带着一堆的思维方式进入职场，在多次的摔打后，形成了一种有效的思维方式，然后会不断用这种方式处理大部分信息，将这种思维方式本身带来的红利最大化。这也就是为什么，当我开展设计时，通常都会习惯用演绎法来推理设计目标。这个过程看似是一种推理，实际上也是一种固化的思维方式，如果我们希望在推理中变得更强，就需要掌握多种思维方式，在不同的情境中灵活运用。

2. 怎么使用结构化思维丰富推理方式

如果进一步定义，结构化思维=多种思考有序地搭配或排列组合，所形成的一套推理系统。

之前我在做手机银行项目时请教过一位用研大咖：可用性测试的样本有限，如何确保结论的可靠性？他的回答是：不要只把目标聚焦在手机银行用户，可以扩大样本到业务经理。其实这个就是结构化思维，通过扩大样本量对结果做交叉验证，确保结论的有效性。不只单一固定的某种推理方式，而是将多种思考推理系统地搭配使用。

结构化思维

我们曾参与过一款项目金融开发平台，主要是帮助银行等金融机构开发移动 App。按照推理，我们将设计目标定位在了如何带给用户安全感。除了用演绎推导之外，我们还尝试了工单分析进行交叉验证，来重新定位客户所关注的是不是安全。分析过去 1 年的工单，将工单类型做归类，就会发现功能数据报表的全面性、帮助文档的易用性、功能说明的简单性，这些都是客户关注的问题，并非简单的安全感，为此我们提供了相应的设计方案。

产品的易用性设计

除了工单分析之外，有很多种方法例如第一性原理、客户体验地图、客户转化地图、SWOT 等，这里就不展开细讲。重点是当我们在推理时，要使用结构化思维让推理结论变得更加健壮。

但到了这里，仍然有一个困扰我的问题，要用更多的方法来佐证推理，那么方法有很多，像演绎、归纳、体验地图等，但这些方法在真正的实战中，更像是一个个零散的点，他们之间的关系是什么？怎么形成一种结构？

3. 结构化思维的结构

其实总结来看，归纳和演绎是认识事物的方法，当你认识事物后，金字塔模型就是你思考问题的思维结构，但光有了结构还不行，需要结合不同的场景运用，这些具体的运用，就是我们经常提到的客户转化地图、流程思维、故事思维等。就是说，当我们掌握了归纳和演绎以及金字塔模型后，可以自己生长出很多上层思维运用。

思维结构

关于这几个思维模型在设计项目中的运用，后续也会单独开一篇《用推理为设计加持-思维模型运用》来和大家讨论。确保思维的完整性可以用 MECE 法检查，即各个要素之间不能有交叉，也不能有遗漏，相互独立，完全穷尽。

产品思维介绍：

大厂面试问最多的产品思维到底是什么，该如何提升？ 我们的很多视觉能力优异的学员面试过后，都会来反馈面试官对他们的设计能力表示认可，但认为他们的产品思维能力有待提升。

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例如：用户不使用，可以拆解为外部原因、内部原因，外部原因可以接续拆解为环境、手机、App 性能；内部原因可以继续拆解为需求未满足、觉得产品 low。

这样去拆解，你就可以从一个更加全面的维度去审视推理过程。

用故事化思维让推理容易接受 对于 B 端设计师来说，设计的对象由 C 变成 B，由内部产品团队变为外部客户，外部客户在对方领域是专家，但由于工作经历、行业的差异，大多数客户很难坐下来，像内部团队一样开需求评审会，花时间听你的分析逻辑，我们可以通过故事化思维，把你的逻辑更有效地让对方接受。

1. 故事化的思维是什么

要向不同知识背景的客户阐述你的设计推理，就需要将枯燥、理性的推理转变成对方可以接受的形式 ，也就是我们经常说到的“提案”。

2. 怎么使用故事化思维让推理更易接受

什么才是客户能接受的方式？首先，我们的大脑都是亲近清晰而疏远含糊的。故事，就是把复杂的信息安排地井然有序，从而让大脑更好地接受。那具体应该怎么做，ToC 和 ToB 的环境差异较大，这里以 ToB 面对客户的场景举例。基础逻辑可以分为以下几步：

故事化思维框架

立一个主人公； 主人公遭遇了一个问题； 此时向导出现了； 为主人公提供一套方案； 帮他避免失败； 最终获得成功； 召唤他采取行动； 例如我们在和几个客户的提案中，从开始即定位成客户为本次的故事的主人公（1），在 PPT 的第 2 页就直接亮出问题（2），随即就讲在解决这个问题中，腾讯能带来什么，扮演的角色是什么（3），接下来就是方案（4），方案讲解完毕后，另起了一趴去讲在过程中可能会遇到的风险以及我们如何规避（5），在结束前，将最终合作后所带来的效益与客户同步（6），最后，引导客户采取下一步行动（7）。最终的效果都很不错，成功地拿到了合作。

这里在过程中要注意几个问题：

精准定位客户遭遇的问题。说服的有效性取决于（2），主人公遭遇的问题其实要在一开始就定位清楚。设想一下，如果你对一个客户提案，前 5 分钟连对方的问题是什么都没有精准定位，那剩下的时间基本就是灾难了。作为设计师，我们可以通过售前反馈、市场报告、用户问卷/访谈、竞品分析等方法，确保我们定位的问题是精准的。 我们扮演的角色是向导而非主人公。主人公式的表述会导致客户缺少参与感，从而最终导致合作失败。所以要注意我们的定位是向导，而非主人公。 在结尾要引导客户采取行动。阐述方案后要有明确的下一步计划，抛一个合作的方式，引导客户采取行动而不是仅仅是停留在方案交流。 总结 批判性思维、结构化思维、故事化思维，这三者在设计推理过程中必不可少，在有限的时间里，设计师可以关注故事化思维，确保推理过程能有效地传递。在平时项目之余，可以多关注结构化思维，搭建自己的思维弹药库，项目紧张时可以拿出来使用。在项目进程中，当你推理出一个设计发力点时，也可以尝试使用批判性思维，跳出来对思考过程进行思考。

本文没有触及推理本身，而是希望能换一个视角，对推理过程进行思考。设计推理是一个长期的命题，也是构成设计师核心价值的底层能力之一，里面的课题还有很多，本篇作为一个开端，后续也希望能继续完成这一系列

《用推理为设计加持》（本文） 《思维模型运用》 《故事化的迷人之处》 以上内容仅为我作为 ToB 交互设计师这几年的思考，如有谬误欢迎指正探讨，也希望能和更多同学共同探索，一并前行。

参考资料

M Neil Browne and Keeley, S.M. (1981). Asking the right questions. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall. Miller, D. (2017). Building a storybrand : clarify your message so customers will listen. New York: Harpercollins Leadership, An Imprint Of Harpercollins. 叶修(2020). 学习的逻辑 . 中信出版社 Page, S.E. (2018). The model thinker : what you need to know to make data work for you. New York: Basic Books. Sherwin, D. (2012). Success by design : the essential business reference for designers. Cincinnati, Ohio: How Design ; Newton Abbot.7 张建军, 2014. 逻辑学导论 , 中国人民大学出版社. 欢迎关注作者微信公众号：「腾讯设计族」

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本文对曾经介绍过的「免费 图片压缩 工具」进行整理，制作为列表让使用者可更快找到需要的服务，在撰写这篇文章时也测试过所有图片 压缩工具 都能正常运作，我倾向使用免安装、 在线工具 ，只要打开浏览器就能进行相关操作，更为方便快速。

大家也能照着本文章推荐的服务来试试看，若是未来发现任何服务无法使用，那就试着以其他同类型的服务替代吧！

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TinyPNG：在线 PNG 图片压缩工具 TinyPNG4Mac 免费图片压缩、优化应用程序（Mac） TinyPNG 也有 WordPress 图片压缩外挂，上传后自动优化（Compress JPEG & PNG images） 教学请参考「TinyPNG 中文版免费在线图片压缩，单次最多 20 张」。

经典图片压缩神器 TinyPNG 出中文版了！单次免费处理 20 张！ 曾经有一段时期我很喜欢 TinyPNG 在线图片压缩工具，只要将 PNG 图片拖曳到网站，它会自动远程对图片压缩、优化，将图片档案大幅缩小，但又不会影响画质（也就是无损压缩），后来也推出 TinyJPG 支持 JPG 格式，还有 WordPress 适用的外挂功能「Compress JP

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TinyJPG 网站链接： https://tinyjpg.com/

TinyJPG 和 TinyPNG 来自同一个开发商，早期 TinyPNG 只支持 PNG 格式，后来加入 TinyJPG 网站让 JPEG 图片也能使用压缩功能，不过现在两者已经整合在一起了，无论是打开哪一个网站都能正常压缩 WebP、PNG 和 JPEG 三种常见、常用的图片格式，在不破坏原有图文件画质的情况下，可以减少超过 70% 的大小。

Squoosh 网站链接： https://squoosh.app/

Squoosh 是来自 Google 的免费在线图片压缩工具，整合各种强大的图片编码译码器，而且不用额外下载、安装任何软件就能在浏览器进行图片压缩。Squoosh 特色是让用户深入了解各种图片压缩器及选项设定，可自定义性相当高，包括要适应压缩质量、画素、重设图片大小一应俱全。

因为 Squoosh 是一项开放原始码项目，有开发者将它打造为「脱机版」Squoosh Desktop App，支持 Windows、Mac 和 Linux 操作系统，采用 Electron 技术可在没有网络联机的情况下使用。

教学请参考 Google 免费图片压缩工具「Squoosh」，在线帮你的图片减肥。

这款桌面版图片压缩工具 Squoosh，没网也能免费用！ 我以前经常使用 TinyJPG 压缩图片，可以有效减少文件大小，还能维持图片画质，后来在网站开启 Jetpack CDN 直接替换图片网址就有整合加速、分流和压缩图片效果。

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Shrink.media 网站链接： https://www.shrink.media/

Shrink.media 是一个全新的免费图片压缩服务，提供的压缩技术主要是降低相片质量、调整尺寸大小，预设会降低 50% 画质、缩小 75% 相片尺寸，使用者可拖曳进行调整，比较压缩后的相片与原图差异。

教学请参考「Shrink media 免费图片压缩工具，在线快速调整相片画质和分辨率」。

如何无损压缩图片大小？试试这个在线免费神器「Shrink.media」 通过图片压缩工具可以大幅缩小图片文件的容量大小，使用的技术不外乎是降低画质，做到使用者肉眼几乎看不出差异的「无损压缩」，如果想要让图片变得更小一些，也能把质量降低或是调整图片尺寸，在网页使用的图片经过压缩后，用户开启更快更有效率，也有助于节省容量和传输流量。

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Compress JPEG 网站链接： https://compressjpeg.com/

Compress JPEG 是一个免费在线图片压缩工具，单次处理最多 20 张图片，支持图片格式包括 JPG、JPEG、PNG、GIF 和 PDF ，只要将图片拖曳到网站就会自动进行压缩，批处理还能压缩成单一文件下载。可单独调整相片压缩比，比较压缩前后的相片差异。

教学请参考「Compress JPEG 免费图片压缩服务，支持四种格式单次可处理 20 张」。

完全免费！可批量压缩图片的在线神器「Compress JPEG」 我很习惯在写文章插入图片前先对屏幕截图进行压缩，让图片容量更小、开启速度更快，更重要的是几乎不会影响画质，以前我都使用 TinyPNG 这个相片压缩工具，只要将图片拖曳到网站就能快速处理，后来就选择以 Imagify 自动从 WordPress 媒体库对图片压缩和优化（免费版每月只能处理

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ImageResizer 网站链接： https://imageresizer.com/

ImageResizer 是整合了常用图片编辑功能的免费在线工具，从 2013 年开始提供用户简易的调整图片大小工具，多年来不断改良工具，加入更多功能、提升处理速度，目前除了调整图片尺寸工具也有批次编辑、图片放大、图片压缩、图片裁切和 PDF 工具。

教学请参考「ImageResizer 整合各种图片编辑功能，在线修改图片大小、压缩、裁切」。

能批量编辑还能压缩！免费图片在线编辑器 ImageResizer 本文要介绍「ImageResizer」是一个整合常用图片编辑功能的免费在线工具，从 2013 年开始提供用户简易的调整图片大小工具，多年来不断改良工具，加入更多功能、提升处理速度，目前除了调整图片尺寸工具也有批次编辑、图片放大、图片压缩、图片裁切和 PDF 工具，这项服务完全免费！

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Optidash 网站链接： https://optidash.ai/

Optidash 使用人工智能（AI）技术的图片优化平台，可在线对用户上传图片进行处理，降低图片容量，加速网页或应用程序使用，也能节省网络流量和储存空间。Optidash 支持 JPEG、PNG、APNG、WebP、SVG 和 GIF 格式，单张图片不能超过 16 MB。

Resizing.app 网站链接： https://resizing.app/

Resizing.app 是一个调整图片尺寸的在线工具，整合常用的三大功能：转档、压缩和重设大小，特色除了免费以外，更重要的是不会将任何用户图片上传到第三方服务器，也就是直接在浏览器端进行相关操作，即使脱机状态下也可使用。

教学请参考「Resizing.app 在线调整图片大小，可压缩优化相片转档无广告」。

作品图太大？用这个在线图片压缩神器一秒搞定！ 本文要介绍的「Resizing.app」是一个调整图片尺寸的线上工具，整合常用的三大功能：转档、压缩和调整大小。

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Apowersoft 网站链接： https://www.apowersoft.tw/compress-file-online

在线文件压缩工具来自 Apowersoft，是一个多合一文件压缩工具，提供压缩图片、影片或 PDF 功能，无需注册或安装，支持 Google Chrome、Firefox 等主流浏览器，这个压缩工具的特性是所有功能皆可免费使用，没有压缩次数、文件数或文件大小等限制，也支持所有常见文件格式。

Assetizr 网站链接： https://assetizr.com/

Assetizr 将优化、调整图片大小、重新命名等功能放在单一程序中，方便用户处理图片，支持 JPG、PNG、SVG、GIF 和 WEBP 等常见格式。操作方式很简单，只要将图片拖曳到应用程序就能使用。

Recompressor 网站链接： https://recompressor.com/

Recompressor 是一款免费图片优化工具，将图片拖曳到网页中就能处理，支持 .svg、.jpg 和 .png 三种格式，和其他同类服务不同的是 Recompressor 会自动进行多种压缩，产生不同图文件大小、压缩比和画质对比图，提供使用者最佳的压缩结果建议。

教学请参考「Recompressor 免费图片压缩工具，在容量和画质中找出最佳压缩比」。

2019 年最好用的免费在线图片压缩工具，就它了！ 若要将图片上传、使用于个人网站或博客，通常会对图片大小斤斤计较，这不仅会影响页面载入速度，如果访客较多还会使主机的流量及负载增加，最好的方法还是先压缩图片后再上传。

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Picdiet 网站链接： https://www.picdiet.com/zh-tw

Picdiet 透过独特的 JavaScript 算法快速压缩 80% 图片大小，而且能够无损图片画质，Picdiet 号称不用任何后端服务器或 API，仅透过浏览器压缩图片，这代表压缩速度快，不会导致隐私或敏感图片外泄，在压缩效果方面也比现有的压缩软件更为理想。

YouCompress 网站链接： https://www.youcompress.com/

YouCompress 可以在浏览器里直接压缩各种类型文件，包括常见的 MP4、MOV、MP3、PDF、PNG、JPG、JPEG、GIF，几乎包办图片、文件、影片和音频格式，文件在压缩处理后的几小时会自动从服务器移除，不过你也可以手动删除。

Pngyu 网站链接： https://nukesaq88.github.io/Pngyu/

Pngyu 使用 pngquant 作为图片压缩引擎，以有损压缩方式运作（就是稍微牺牲一些画质，但可大幅降低图片容量），转换后可以明显减少图片大小（通常会高达 70%），并保留原有的透明度，产生的图片可以和所有浏览器及操作系统完全兼容。

Imageoptim 网站链接： https://imageoptim.com/mac

ImageOptim 是一款很轻巧、简单易用、开放原始码的相片压缩、优化工具，只要把图片拖放到 ImageOptim 就会进行自动化处理，支持 PNG、JPEG 和 GIF 三种常见的图片格式，背后使用多种图片处理技术。

ShortPixel 网站链接： https://free.com.tw/go/shortpixel

ShortPixel 是一个 WordPress 外挂服务，主要功能是在线将网站图片压缩、优化处理，包含失真与不失真的可用压缩方式，最高可压缩达 90% 大小！若不是使用 WordPress 架站，一样能透过 ShortPixel 在线图片压缩工具来对图片压缩及优化，网站本身有提供在线工具，而且完全免费，在压缩时可选择是否保留 EXIF 信息、将 CMYK 颜色转为 RGB 或重设图片大小。

Imagify 网站链接： https://imagify.io/optimizer/

Imagify 和知名的 WordPress 快取外挂「WP Rocket」来自相同开发团队，严格来说它并不是一款免费服务，Imagify 是一个 WordPress 插件，可在用户上传图片时，利用远程服务器来进行图片压缩优化，是你想获得更小尺寸图片又不损失画质的好选择。顺带一提，它也有提供免费的在线压缩工具，不过有单个文件最大 2 MB 限制，而且压缩后的图片只会保存 24 小时。

教学请参考「Imagify 免费在线图片压缩服务，三种模式切换压缩比画质」。

酷站两连发！两个高质量的图片在线压缩工具 编者按：今天推荐两款图片压缩神器，两个都可以直接进行在线压缩，压缩率也非常高。

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iLoveIMG 网站链接： https://www.iloveimg.com/zh-tw

iLoveIMG 是一款免费使用、无须注册的在线工具，主要以编辑图片为主，提供一些用户可能较常会用到的工具包括：图片压缩、调整图片尺寸、裁剪图片及图片转文件。此外，iLoveIMG 也允许手动删除图片，这对于顾虑到隐私问题的使用者来说是个很好的设计，如果刚好需要处理图片的话不妨打开网站试试看。

Jpeg.io 网站链接： https://www.jpeg.io/

Jpeg.io 是知名网页优化、整合图片压缩服务 Kraken.io 推出的在线图片转文件压缩服务，支持多种常见常用图片格式，只要将图片拖曳到网站里，即可快速转换为优化的 JPEG 图片。虽然 Jpeg.io 网站里没有说明何为优化的图片，但应该是图片尺寸更小、分辨率和画质不变的无损压缩，支持以云端硬盘汇入大量文件，进行批处理。

PP鸭 网站链接： https://ppduck.com/

PP鸭图片压缩工具，支持 JPG、PNG 和 GIF 三种常见格式，利用该软件的算法，自动完成图片压缩任务，且在保证图片质量下有效降低图片大小。这个软件适用于 Windows 及 Mac OSX 两大平台，免费版会有使用限制，付费购买注册码可解除限制。

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Compressor.io 网站链接： https://compressor.io/

Compressor.io 能在在线把图文件压缩，直接让你比对源文件跟压缩后的图片间有无任何差异，支援 JPG、PNG、GIF、SVG、WebP 五种常见格式，单个文件最大支持 10 MB，提供无失真和失真（降低质量）两种压缩技术，也能依照需求自行调整相关设定。

Kraken.io 网站链接： https://kraken.io/web-interface

Kraken.io 是一个集合各种网页优化的网络服务，其中有免费在线图片压缩工具（Free Online Image Optimizer）可在没有注册的情况下自由使用，这项服务允许使用者上传不超过 1 MB 大小的图片，选择有损、无损或是专家自定义的压缩模式。

Upscale Pics 网站链接： https://upscalepics.com/

Upscale Pics 透过人工智能 AI 强化图片的在线工具，提供三种主要功能：放大图片分辨率、移除 JPEG 噪点和压缩图片，只要将图片上传、选择要使用的选项后就能透过它远程处理，不用额外下载应用程序。

总结 如果你平常工作会经常遇到图片，而且是需要将它们上传到网络上供其他人浏览（例如网站），先将相片进行压缩、优化处理，就能确保图片有更小的文件大小，让访客以更快的时间加载，有助于让网站保持好的浏览体验，也能减少服务器的容量流量消耗。

若你一样会接触到许多相片，但是更在乎的是相片分辨率、画质，而且日后有可能会需要进行编辑或处理，这时候你不需要这些图片压缩工具，因为它们可能会降低图片画质，或是将图片尺寸变小。

无论如何，这些图片压缩工具都非常简单，大部分透过浏览器就能操作，有少数还不需要连上网络，直接在计算机脱机使用，确保图片不会被上传到远程服务器，使用上更具隐私和安全性。

编辑导语：随着互联网的不断发展，Web 3.0也在不断地更新发展中，近期Web 3.0直接带动资本热情，吸引了国际知名投资机构的关注。本篇文章作者分享了Web 3.0的基础概念、现阶段投资人在投什么，以及Web 3.0的发展前景等内容，感兴趣的一起来看看吧。

编辑导语：随着互联网的不断发展，Web 3.0也在不断地更新发展中，近期Web 3.0直接带动资本热情，吸引了国际知名投资机构的关注。本篇文章作者分享了Web 3.0的基础概念、现阶段投资人在投什么，以及Web 3.0的发展前景等内容，感兴趣的一起来看看吧。

Web3.0霸屏，又一个概念火了。

和当初元宇宙概念兴起时的情景类似，这一概念10多年前就有人提出过，在移动互联网时代陷入增长瓶颈时期被热捧，知名机构投它，投资人关注它，社交媒体上在讨论它。

而对于普通人来说，就正如网友感叹的那样，“每次看这种文章，都是一个字一个字看完，仍然一头雾水”。

近期，Web3.0直接带动资本热情的，是国际知名投资机构的动作。

2月，全球最大风险投资之一的红杉资本，宣布推出一支专注于投资Web3.0相关技术创业公司的基金，资金规模在5亿至6亿美元之间。

美国知名私募股权投资公司贝恩资本也成立了5.8亿美元的加密货币专门基金。

据媒体不完全统计，2022年1月1日-2022年4月26日，红杉资本以每周一家的投资速度，共投资了17家Web3.0公司。

而投资机构Coinbase Ventures在2022年第一季度，就投资了71家公司，除去休息日，几乎一日一投。

但相比于对元宇宙的高谈阔论，更多投资人对它讳莫如深。

人们对它的态度也截然不同， 有人认为这是通往新世界的大门，必须赶在下一次浪潮来临前抓住机会，有人认为这是过于理想的空谈概念，在当下的大环境下难有落地空间。

那么，Web3.0是什么？现阶段投资人在投什么？为什么资本圈的观点大相径庭？它的发展前景到底如何？

一、Web3.0是什么 其实不论元宇宙，还是Web3.0，都是为了方便描绘未来新形态诞生的概念。

Web3.0中的Web，即万维网，是互联网提供的主要服务之一。

根据维基百科上的解释，可以把它简单理解为是一个通过互联网访问的资讯系统，包含了比如我们日常在网上会使用到的文件、图片、多媒体等信息资源。

至于1.0、2.0、3.0，则是由业内人员制造出来，方便理解万维网发展的不同阶段。

本文讨论的Web3.0概念以近期较为主流的解读为主，它来自美国区块链数据库公司Messari研究员的一篇文章。

要厘清Web3.0的概念，绕不过Web1.0和Web2.0。

在这版解释里，Web1.0时代，网页是“只读的”，用户只能搜索信息，浏览信息，无法参与创作。

比如早期人们在互联网上浏览新浪网站、搜狐网站的资讯等，只是在资讯下留言、评论、互动。

Web2.0时代，网站是“可写可读的”，即用户不仅仅是内容的接收方，还可以参与创作内容，比如发短视频、发微博、写大众点评等。现在，人们就正处于Web2.0阶段。

这两个时代，都是中心化的形式，与用户有关的所有数字资产，都从属于某一家巨头公司，用户在平台上生产的内容，不属于用户；用户在不同平台上的数据，也不能跨平台使用。

比如，用户在淘宝上的行为数据，微信并不能获得并使用，抖音上的视频内容，也不能直接转到微信上等。

而在近期流传的Web3.0时代概念里， 一切内容是“可读可写可持有的” 。

这是一种去中心化的模式，每个用户都能掌握自己的数字资产和数据，主导权不在互联网巨头手中，而在用户手中。

英诺天使基金合伙人王晟对深燃进一步解释，“现在，用户到淘宝购物，它可以凭借用户过往的行为数据，推荐用户可能感兴趣的商品。

未来，平台想推荐商品，必须获得用户的授权，即数据的使用权掌握在用户手里，这是Web3.0基本的逻辑”。

在理解“可持有”上，国盛证券做了一个游戏应用的比喻。在Web2.0时代，用户玩王者荣耀，不能将喜欢的孙悟空杀进魔兽世界，这不是因为技术实现难，而是因为控制权并不在用户手中。

而在Web3.0的世界里，用户可以不受第三方限制进入一个游戏世界，可以将喜欢的形象自由植入到游戏里，还可以让角色跨平台行动。

在这里，用户可以畅游在Web3.0的世界，不用受巨头生态隔离的限制。用户数据隐私，将通过加密算法和分布式存储等技术手段获得保护。

用户主导内容的诞生，并且还能直接获得数据、内容带给他们的价值。

在王晟看来，Web3.0就是构建在区块链基础上的，去中心化的一种新互联网应用形态，背后是生产关系的创新。

这其中，有两个板块必不可少，一个是区块链技术，一个是Crypto，即基于区块链技术的加密货币。

他介绍，区块链是构建Web3.0的基础，也是实现“可持有”的技术支撑。

我们可以简单将区块链理解为一个共享的账本，能储存数据、交换价值，记录交易活动，而且不受任何中心化的实体控制。总之，它为Web3.0提供了安全的执行层，使用户可以在这里创建、发行、交易加密资产。

而加密货币，可以理解为Web3.0里的原生货币，和法定货币不同，仅用于支付Web3.0服务并参与Web3.0的治理。

必须提及的是，由于加密货币的介入，让人对Web3.0的发展打上问号，也有媒体解读，Web3.0“非币化”在国内才有落地机会，一位行业人士解释，就像“只要区块链技术，但不要后面的Crypto”。

一位在美国硅谷从事区块链项目创业的技术人士对深燃介绍，在美国，区块链项目的展开逻辑是自下而上的，往往是出现一个创业公司，技术人员拿到投资后做出自己的链，就可以ICO（筹措资金）套现，再用套现的现金付钱给开发者们，让他们在这个链上做一些产品，联合形成一个生态。

而在中国，更像是自上而下的逻辑，由政府主导，目前已经成熟应用到车道罚款、信息登记等政府类的项目里，是在产业上布局，而不是消费布局，主要涉及的领域有农业、工业、碳交易、政务等。一些项目也在与腾讯、阿里这类大厂合作。

不论哪种模式，整体来说，在Web3.0时代，用户的时间、内容创造以及劳动投入，都会通过区块链技术形成数字资产，交付到用户手上。

二、投资人在投什么项目 尽管Web3.0看似遥远，还有不少技术问题需要解决，但它描绘出的图景能解决当下互联网存在的数据资产归属、数据安全、隐私泄露、巨头垄断等问题，这让不少投资人将其视为一个必然的趋势和方向。

一些代表着市场反应的数据也在成为佐证。

东吴证券统计，根据加密货币数据公司dappradar数据，2022年2月平均每天的独立活跃钱包数（UAW，可以简单理解为在加密货币平台上的用户数）达到235万。

而据加密资产价格跟踪网站CoinMarketCap统计，截至2022年4月4日，NFT（非同质化代币，可以简单理解为一种“数字产权”）主流项目资产规模合计达到约101.61亿美元。目前市值最高的NFT项目Bored Ape Yacht Club，已经接近41.83亿美元。

知名投资机构中，在移动互联网时代投资过多家明星企业的红杉资本、a16z等，都在积极布局Web3.0。

根据IT桔子的记录，在5月，就有Web3.0开发平台、社区平台、生活方式应用程序、NFT初创公司等获得融资，融资金额大多在1000万美元到5000万美元之间。

如果将Web3.0视为一个新系统，需要投资布局的可以分为基础设施技术、上层应用、管理工具等几大类。

比如，华映资本近期表示对Web3.0进行布局，其高级投资总监朱彤对深燃透露，现在Web3.0处早期阶段，从底层基础设施到上层应用都不完善，他们更偏向对Web3.0生态进行投资布局，关注的细分领域涉及基础设施、工具、Defi、NFT、gamefi等。

他提到，在Web3.0领域，现阶段大部分的项目偏“模式创新”，头部项目具有明显的马太效应，团队在产品迭代和运营方面的能力非常重要。

在投资时，由于Web3.0行业目前变化非常快，较难从终局思维去判断一个项目是不是能做起来，行业群雄纷争，就像三国早期一样， 投资人更重要的是“投人” ，即找到曹操、刘备这样能打的团队。

至于投资的项目，可以分为美元基金、人民币基金两个板块探讨。

王晟介绍，不考虑国内外环境，以美元基金的投资布局动作来看，大家对Web3.0的布局可以分为三大类。

第一类是矿圈。 挖矿，指通过类似电脑推演算法来获取加密货币的过程，“矿”源自对采矿的比喻，矿圈即专注于挖矿的矿工圈子，大家投资的大多是矿机、矿池、挖矿组织。

“矿工是最原始的，也是最有影响力、最有钱的阵营，会有人投资，不过不是主流VC关注的主力部分”，王晟表示。

第二类是链圈。 链圈可以理解为专注于区块链技术的研发、应用的圈子。投资的项目即为Web3.0提供技术相关的支持，如跨链桥、智能合约开发等，“这是主流投资人在关注的领域”，他表示。

第三类是币圈 ，即Defi，去中心化金融 ，是指投资依托于区块链技术研发出来的加密货币项目。

在他看来，去中心化金融锚定的资产，还是主要在Web3.0里，但根据现在的发展来看，有机会逐渐锚定更多实体资产。不过，这极容易与炒币挂钩，需要排除一些割韭菜的项目。

由于国内外投资环境不同，目前“美元基金是敞开投的，很多项目都在看”，王晟透露，人民币基金， 只有数字藏品领域是有可能合规的投资领域 ，“国内数字藏品平台背后的股东，已经有一些投资机构在里面”。

这一类项目，多家大厂也在布局，比如支付宝推出的蚂蚁链粉丝粒，腾讯推出了幻核APP等。

需要强调的是，由于Web3.0的概念大火，随之诞生的创业项目不少，但也鱼龙混杂。

一些创业者在做的Web3.0项目，试图将移动互联网的产品，迁徙到Web3.0里，就像当初从PC互联网迁徙到移动互联网一样。比如有创业者提到，正将微博或者腾讯文档等互联网产品“搬”到Web3.0上。

投资人陈兮兮表示，这其中有一些创业者在做取巧的项目。即在Web3.0世界里，做Web2.0的映射和打通。

当下Web3.0还没有到来，很多产品介于Web2.0与3.0之间，甚至成为2.0与3.0之间的桥梁。

比如用户进入Web3.0体系时，需要认证他在Web2.0是谁，有哪些资产，这些产品正在把他们在Web2.0的数字资产，平移至Web3.0世界里。

当下，也有不少投资人态度谨慎，表示对Web3.0只是分析关注、试图理解，并没有真正出手。

三、Web3.0，是虚火吗 对于Web3.0，有人追捧，也有人质疑。

特斯拉CEO马斯克曾公开质疑Web3.0，“我不认为Web3.0真实存在，现在更像是市场营销的热词”。

推特前首席执行官多尔西也表示，“用户并不实际拥有Web3.0产品，Web3.0的实际拥有者是项目背后的风投机构，及其有限合伙人。”

一些曾被视为Web3.0的知名项目，轰然倒塌 。

5月，加密货币Luna大崩盘，仅用了几天时间，价格就从接近90美元一枚跌到了不足0.00015美元一枚。

曾经的“P2E链游之王”Axie Infinity，其游戏代币SLP也曾在一夕之间跌破0.005美元，较最高点下跌了99%。

应用较为成熟的NFT领域，近期也出现了一次大乌龙事件，推特创始人杰克·多西2006年第一条推文被制作成NFT后，去年卖出290万美元，到了今年，这条推文的NFT最新报价回落至280美元，跌了一万多倍。

上述在美国硅谷从事区块链项目创业的技术人士介绍，将Web3.0建立在区块链基础上，实现起来有两大难点。

首先是在技术上，单点MVP（最小化可实行产品）已经基本能实现，但缺少基础架构，即没有主链，“任何一条主链产生，都将对世界带来巨大改变，这背后有政治和经济上的障碍”。

其次是技术上的瓶颈，行业还需要大量的探索和积累。他举例，现在比特币的交易速度约为每秒7笔交易，而支付宝这类产品，峰值能达到每秒9万笔，“效率没有保障，存在较大问题”，他表示。

也就是说，技术上并没有准备好，而在政治因素和经济因素影响下，也难以实现。

他举例，3年前，Facebook想推出自己的加密货币Libra，但被紧急叫停。

当时美国国会议员指出了Facebook发币的“四宗罪”，简单来说。

一是Facebook对世界四分之一的人口有影响力，如果发生危机，对美国甚至全球金融系统的稳定将造成巨大影响。 二是缺乏监管及保护，投资者和消费者可能会受到各种威胁。 三是不知道Facebook能否保护用户信息安全。四是可能会成为不受监管的洗钱工具。 这也侧面表明这一模式在政治、经济上的处境。

陈兮兮表示， 现在大家针对Web2.0不尽人意的地方，阐释改良空间，以此来界定Web3.0 。

在她看来，这两者间没有“黑与白”的差别，更多的是一种技术上的进步，让她持保留态度的是，“这种进步，是否在短期内真的必要，以及 维持互联网生态的正常运转，是否需要达到这样极致的理想主义” 。

以用户通过数据获得收益为例。Web3.0的确能做到保护用户的数据隐私，但要形成数据打通、实现确权，首先用户也需要公开其数据，为它定价，让它产生收益，“这本身与数据隐私，是有一些相悖的”。同时她提到，“一个很重要的前提是，怎么定义这些东西的价值，也需要很大的共识”。

在她看来，Web3.0在逻辑上可以说通，但在落地上困难，势必会冲击现在的金融与政治体系。

“它跟元宇宙的问题是一样的。大家没有想象出一个场景，是在Web2.0不能完成，必须在Web3.0能完成的”。陈兮兮表示。

一位此前专注TMT领域的投资人告诉深燃，在研究Web3.0后，自己仍不理解，选择不投。

在他看来，一些专注投资技术上的项目有价值，但现在更多是聚焦在割韭菜项目上，大火的Web3.0网游STEPN就像是典型的庞氏骗局。

这个游戏的原理是“用户走路就可以赚钱”，但这本身没有产生价值，人们赚的钱，就是新加入的人出的钱，和此前涉嫌传销的“趣步”APP模式相似。

他表示，当下投资布局Web3.0技术相关的项目是有价值的，但不能盲目跟着知名机构、投资人投项目，“知名投资人投的项目，也有最后被夷为平地的时候。 市场也会做出很多违背常识、让大家值得怀疑的事，但这时候，要相信自己的常识，自己的判断”。

朱彤表示，传统投资人更倾向于价值投资，但在Web3.0，很多项目缺少实际的使用价值，项目整体的生命周期较短，“如果从长期价值投资的角度去做判断，很多项目难以出手，但Web3.0领域投资退出周期较短，合适的时间退出，整体投资回报普遍还是不错的，所以要看投资者的心态，追求的是什么”。

在他看来，每个人对于价值的判断不一样，就像有的人认为天天玩游戏没什么价值，但有的人认为有价值一样，“Web3.0也是同样的，要看参与者希望得到什么。很多人不看好，是因为现在这个阶段还不成熟，很多代币经济学模型看起来很‘庞氏’”。

但他认为，是否认定为“庞氏”，也要看项目方能不能持续扩大共识，随着需求的变化调整产品和运营策略，将产品生态丰富，经济系统稳定下来。但在这个过程中，很多人就已经失败。

对于Web3.0的前景，陈兮兮表示，“在国内环境下，短期内不太可能有进展。”在她看来， 只有由一些能获得政府监管机构支持和认可的大厂或公司做引导，Web3.0项目才有操作空间 。

不管怎样，Web3.0仍是今年以来最火爆和最具争议性的概念。一位投资人总结，当下的世界已经分为了新世界和旧世界，两大世界的支持者已经泾渭分明，“ 这两个世界现在是完全平行的 ”。

“移动互联网没有新故事了，这是最真实的原因，现在大家需要一个新的故事”，陈兮兮表示。

*题图及文中配图均来源于视觉中国。应受访者要求，文中陈兮兮为化名。

 

作者：李秋涵；编辑：魏佳；

来源公众号：深燃（ID：shenrancaijing），聚焦创新经济，专注深度内容。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @深燃 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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各大时尚品牌在网络空间的投入越来越大，以数字形式出现的虚拟时尚品牌也不断汹涌而至，虚拟服装在社交平台呈增长模式逐步显现。 上期回顾： [link ht...

各大时尚品牌在网络空间的投入越来越大，以数字形式出现的虚拟时尚品牌也不断汹涌而至，虚拟服装在社交平台呈增长模式逐步显现。

上期回顾：

腾讯出品！2022-2023 设计趋势报告：NFT 玩法应用篇 背景 从 2017 年萌芽到 2021 年爆发，NFT 在过去的一年内正在成为数字经济市场的“顶流”，从最初的区块链游戏项目、艺术品投资领域开始向外辐射到音乐、体育、时尚等各种形态的数字产品行业中，展现出未来对于互联网行业、金融市场甚至社会生态等领域的影响。

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1. 虚拟服装是元宇宙的时尚

虚拟服装是利用计算机技术对布料进行仿真制作的数字时装。对服装版型、面料材质、形体和人的动作，以及着装时的形态及其变化等综合考虑后合成的图片或视频。随着元宇宙的流行，NFT 也从艺术领域迅速蔓延到了时尚界，时尚“虚拟化”趋势进入了加速阶段，在未来 NFT 的发展充满想象空间，虚拟时装是元宇宙的时尚。

图片来自：dressx

2. 虚拟时装的起源

追溯到十多年前流行的 QQ 秀，用户根据喜好为 QQ 秀形象购置、搭配一套虚拟的造型，其中包括发型、表情、服饰和场景等。从前我们买漂亮衣服给虚拟人物穿，而当下在社交媒体中我们为“自己”购买一套虚拟时装发布在社交平台上，以新颖的方式展示自己，轻松实现“高定”自由。

3. 虚拟时装为何受追捧

从 QQ 秀到如今的虚拟时装，数字化的浪潮从未消退，且数字时尚已不再“虚拟”，而是逐渐成为生活方式的一部分。社交价值、环保价值、想象空间、包容性等等都是虚拟时装受追捧的原因。

环保价值（Environmental Value）

虚拟时装的价值，远远不止其丰富多彩的时尚表现形式，传统时尚的“产能过剩”对环境的污染一直是行业的痛点，而虚拟时装只有数字、没有物理，它可以不浪费一块面料，省去生产环节，将会是解决时尚产业污染问题的新视角。

社交价值（Social Value）

虚拟时装可以让人们即使迫于疫情期间无法观赏并购买实体衣服的情况下，仍然能在社交媒体分享“新装”。在这个穿衣打扮很大程度上为了在社交媒体打卡的时代，虚拟时装足够胜任。

想象空间（Imagination）

虚拟服装摆脱了现实世界的物理束缚，我们的想象力可以完全疯狂，无尽畅想夸张的廓形与独特质感，把世界万物带在身上。

包容性（Tolerance）

它完全摆脱尺寸、服装自重等物理因素影响，不必担心自己穿不进去或者效果不好，而放弃一眼就看上的衣服，各种身型都可以大胆驾驭。

虚拟服装已经涵盖了我们着装的大部分范围，现实与虚拟自由切换世界，虚拟服装可以在现实着装基础上做丰富多彩的时尚与差异表现，在这形形色色的虚拟时装中，即使是初潮阶段 总有各色各样、脱颖而出的风格值得关注。

1. 未来十足 银色系

清冷又高级，银色系必须是未来主义接班人必备，它带着特有的空灵感，带给人很强的潮流感、满满的科技未来感。一件金属银的虚拟服装足以让你在社交平台，华丽闪耀，高调出挑。强烈的冲击力，未来感与金属感并存。

图片来自：Seronine

镀银的的材质也是在虚拟时装幻想中增加了更多的可能性，下图是以银模拟人鱼的造型的皮，不仅穿上衣服，还穿上了幻想。

图片来自：Xi 爱可思爱

依然是动物的鳞加上银色与其他色相的元素组合也可成为一个新的系列，下图的帽子和夹克都运用了未来感的银色去展示。

图片来自：dressx

2. 霓虹果冻 膨胀色

由惊艳的霓虹色、未来感亮面材质、果冻感的造型、以及洋洋洒洒的大线条，各种元素把时髦气场值拉满，随时随地产出赛博大片。

图片来自：Tribute-brand、Seronine

即使没有大牌加持，但强烈的未来风格就自带吸睛的效果，而且使用惊艳的色彩，在元宇宙里穿浮夸的衣服丝毫不显奇怪。

图片来自：Tribute-brand

在元宇宙遛狗时怎么能少得了爱宠套装呢～

图片来自：Tribute-brand

3. 充气柔软 体积感

同样是艳丽的色彩，但不同的是柔软膨胀的体积感，实用性不是它的必须具备的，它完全可以作为独立的艺术品存在。服饰在不同媒介上带来的另类视觉效果，让服饰的展示更加有趣和多样化。

图片来自：白无常

图片来自：UV 朱

4. 虚实共生 人机合一

ANNAKIKI 2022 秋冬系列从科幻电影《阿丽塔》（Alita）中汲取灵感，受拥有机械身体的女主角阿丽塔的启发，感怀赛博格之于人类的意义，主理人提出了，“赛博格呈现了人机共生的理念，其更深远的意义在于让生命有了更久远的延续。”原本人与机械之间泾渭分明，而赛博格的崛起，正在打破这些界限，它模糊了边界，纯粹的肉体将不复存在，进而抛开一切外在定义，回归人的本质。虚实共生，人机合一。

图片来自：ANNAKIKI

5. 思维前瞻 仿生学

很多“仿生学”出发点喜欢用科学思维前瞻技术运用到自己的时装世界里，不单纯表达“美”就结束了。“仿生学”是实互动的数字时装非常的生动且能带来充满想象力的世界。比如：Ava 套装的概念源于 Sello 想要拥抱她的健康状况：“我有一种无形的残疾，影响了我的淋巴系统，我一直认为我体内的这个系统是一个非常像植物的结构。通过使用静脉作为设计元素，我想把这个对我来说常常很痛苦的东西变成美丽的东西。

图片来自：AUROBOROS

6. 眼中世界 超现实

《我眼中的世界》描述了人与自然的相互作用而产生的六个超现实主义时空。将自身与森林、火山、沙漠、冰川，海洋、沼泽相结合，揭示后疫情时代人的六种心理活动：黑暗、动荡、矛盾、冰封、沉寂、复苏。在这个世界里服装不再是身外之物，它更像是你的皮肤和肌肉与自然共生共荣。此系列虚拟作品与 C4D 艺术家 UV-ZHU 合作，一起探索现实与虚渺时空中的我们，在这里不同的精神个体将与万物相融，幻化成无尽的能量。2022 年 3 月初陈鹏在法国见到了一位抑郁期的老友，谈起这个系列作品时。她是这么描述的：“看似黑暗的画面里，充满了生命的力量。正如春夜里巴黎街边的玉兰树，迎着曙光开出了第一缕嫩芽，它象征着生命与希望。”

图片来自：CHENPENG

7. 动态变装 新时装

看腻了一成不变的质感？虚拟的服装除了对材质的打破以外，也对静态无聊的衣服作出了挑战，下图是一件普通的衬衫但转眼就被火焰烧毁，衣服对人无任何烧伤的。以及虚拟时尚品牌 RTFKT 设计的第一件虚拟夹克，即 METAJACKET。一件上层河豚夹克，配有机械动画的耳朵和袖口，动态屏幕和动力悬浮项链。RTFKT 设计的第一件夹克即售出了 125000 美元。

图片来自：RTFKT

Nike 携手 RTFKT 推出首款虚拟球鞋，Nike 的首款虚拟球鞋即将来袭。在官方推文中，RTFKT 将这款运动鞋形容为“运动鞋的未来（The Future of Sneakers）”，标志着 Nike 正式向元宇宙发力。

图片来自：RTFKT

8. 荆棘尖锐 要拽酷

荆棘尖刺的虚拟服装环绕着身体，带刺的身体是对暗黑世界的抵御，或者说比暗黑世界更酷拽。

图片来自：Seronine、Davina India

触角与骨节解体的万物化生之境，虚拟穿戴类的数码金刚的甲壳也非常拽酷。

图片来自：Sunwanw

头戴式的虚拟时装，耳钉当然也是必不可少了，在荆棘刺的元素上玩转酷拽风范下图的耳钉在 dressx 售价$1。

图片来自：dressx、Sunwanw

9. 数字体验 新宇宙

ADIDAS Originals 打造全新宇宙 Ozworld 系列数字体验，Ozweego 的轮廓重塑了 90 年代末和 21 世纪初的设计元素。在活动体验中可选择自己喜欢的 OZ 装扮。生成别具一格的个性化形象，约有 10 亿种不同流动体的组合，所有 player 都可免费获得专属虚拟形象角色生成后可以体验与其互动换装，走进虚拟世界并化身为秀场的一员。

图片 来自：ADIDAS

10. 未来之境 古典美

未来之境的概念不是在说服饰的设计，也不论及面料的质感，而是在探讨当一切趋于虚拟化，将会给穿搭带来怎样的一次变革？那可能是完全脱离过去服饰定义的全新境界，还有对美的颠覆性的定义，“未来的时装，是依然由布料织就，还是由画笔勾勒？是服务于现实，还是存在于虚拟？是依附于身体，还是成为身体本身？带着这些畅想，VOGUE 特别以五位中国 设计师 的新季设计为灵感，结合传统五行理论，共同勾勒时装的明日世界。”

图片来自：VOGUE

1. 虚拟时装指南

选购想要购入的虚拟服装后 ，身穿简单的打底衫，在光线适当充足的情况下拍一张身体部位无遮挡并且的清晰全身照，按照指示上传照片，卖家收到后并不是简单的 Ps，他们会根据客户的体型精确地处理衣服，收到照片后就可以在各社交平台轮番打卡啦～GOGOGO～～

集合店: https://dressx.com/ tribute-brand： https://tribute-brand.com/ 小红书：Seronine、Xi 爱可思爱、LIV、UV 朱 2. 大神们的实现流程：

结语 服装作为表达自我的一种语言之一，各色特异的虚拟服装风格体现了虚拟世界自我表达的百鸟争鸣、各显神通。元宇宙的虚拟服装已经初露锋芒，在设计方面，3D 建模下夸张大胆的设计也映射到现实，成为连接现实与虚拟的桥梁。设计师又多了一些机会，可以大胆地乘上这趟列车，把天马行空的创意、自我表达的方式、对世界无尽的幻想都在元宇宙中一一实现。虚拟代替现实，对于整个世界的变革不仅仅是服饰、影像等，也许会对我们的生活带来巨大的变化，充满生命力的虚拟时装行业正在蓬勃发展、技术也日臻完善，越来越多品牌也开始将目光投向虚拟世界，更优质的虚拟服装作品逐渐显现。总之，数字世界一切皆有可能……