编辑导语：随着B站越来越多竖版短视频，我们不禁思考B站似乎越来越像抖音、快手了，而这三款产品的结构及运营模式不断变化，迭代，逐渐趋同化。本文将对B站、抖音、快手不断趋同进行分析解读，值得一看。 作者：惠比寿；公众号： 网娱观察（ID：wldygc2016） B

编辑导语：随着B站越来越多竖版短视频，我们不禁思考B站似乎越来越像抖音、快手了，而这三款产品的结构及运营模式不断变化，迭代，逐渐趋同化。本文将对B站、抖音、快手不断趋同进行分析解读，值得一看。

作者：惠比寿；公众号： 网娱观察（ID：wldygc2016）

B站、快手、抖音三个平台明明没太多交集，各路行人像是与其杠上了一般，把它们当成连襟兄弟，或放在一起被长视频平台联合围剿，或被搬出处处比较。

这几年，从页面操作到运营模式，从部门主管到平台CEO，从内容生态到创作生态，从平台小红包到年报、财报盈利对比，似乎B快抖什么大小活动都可以拿来“共沉沦”，这种现象随着时间推移和内容互动愈加明显。

特别是在北京、上海等地的疫情反复后，更多寻求新谋生手段的人纷纷入驻自媒体，用户们开始发现，原本立志成为中国YouTube，想要全面做成文化社区和综合视频网站的B站，怎么越来越像抖音、快手了？

一、“双向奔赴” 广义上来讲，快手和抖音是完全的短视频平台。

其差别在于抖音最初定位是音乐创意短视频社交软件，重算法轻粉丝，根据用户喜好来推荐内容，再根据用户对内容的反馈进行再次推荐，以此循环往复。快手则以短视频为切入口，将用户社交习惯和兴趣作为优先条件来推荐内容，增加粉丝黏性，沉淀私域流量。

起初，抖音、快手都将自己定义为社交软件，两者一直是直接竞品，而随着时间推移和平台发展壮大，平台方向发生变化，现今，对比铺内容量的抖音，快手更像是社交平台。

而B站最初是二次元文化社区，曾经固守一隅，视频时长不受限制，社区文化和社交占据平台大半部分，后在策略转变和融资后，B站许下“成为中国YouTube”的壮志，逐渐扩大内容品类和分类，根据用户喜好习惯综合计算给予推荐。

只是，当前短视频已经成为互动和故事交集的新媒介形态，在带货和直播行业相继兴起之后，B站转变战略，吸引短视频作者，注重UP主直播孵化。

而此时，已经凭借短视频和直播扬名立万的抖音、快手开始热衷提高逼格，想要做出文化社区，三者之间便产生了联系。

自新兴电商模式在视频平台崛起后，为了减少经营成本，降低资金流动风险，打造更多新的收入增长点，视频平台纷纷布局支付业务，“视频+支付”成为平台构建闭环商业模式的关键要点。

此前，快手通过收购持牌支付机构间接了获得支付牌照，抖音母公司字节跳动也通过收购将支付牌照收入囊中。而去年年末，B站主体公司上海宽娱数码科技有限公司以11796.55万元拍下甬易支付65.5%股权，意味着B站也是获得了支付牌照的视频平台。

战略上的布局让B站和抖音、快手有了更多相似点，也进一步加深了外界对它们的对比、捆绑和排列。

二、鄙视链 近期，某短视频平台中，一则回顾2001年电视剧《不要和陌生人说话》的视频下方评论区引起一场舆论风波。

平台用户基底氛围几乎能决定一个平台是否能真的成为文化社区，社会富裕和互联网的普及，给了很多人随时上网和发表意见的机会，但是类似图中评论以及不良风气的现象在短视频频出，基于此考量，外界定下了视频平台的利益鄙视链。

在用户基调方面，抖音、快手因同属于短视频平台，在氛围观感上难免被一概而论，用户注册筛选制度也进一步造成了这次“2022年的评论区，跟不上2001年剧情立意思想和社会议题”情况，一些争议事件让它们的地位被列在B站下方。

而在商业变现方面，抖音的变现方式以广告营销和电商变现为主，广告也是字节跳动最主要的营收来源，通过内容营销和线上开店等方式实现市场下沉；快手在直播领域更具优势，电商变现主要以直播带货为中心，沉淀私域流量，缩短商业转化路径，释放电商势能；B站的变现主要依托于“会员购”和与UP主合作，用广告分成、橱窗带货等形式，以及多项计划将粉丝引流至其它平台购物带货。

单纯从变现来考量，抖音流量大，又擅长广告营销，因此收益往往大于B站和快手；从用户购买力方面来看，B站遥遥领先，因为B站的晋级答题制度和曾经承诺不会做视频贴片广告等行动有效增加了用户粘度；但是如果单看直播、电商带货，在B站和抖音摸索之时，快手的运营体系和销售额早已经成为了该领域的佼佼者。

任何一样东西火了之后，就会有乱七八糟的东西趋势而入。B站、抖音、快手都是如此，在“平台鄙视链”中，B站虽然靠着用户和社区氛围暂胜，但大量涌入与快手、抖音风格极度相似的视频内容后，B站看起来与快手、抖音更加有着紧密相似性。

三、内核 判断一个平台是否发生变化，除了用户属性以外，最重要的是观察平台的内容内核。B站、抖音、快手都是基于UP主/创作者的产出维系平台内容生态，创作者的商业价值也可以反映出平台的商业想象空间。

最近，由于疫情反复，曾经支撑抖音、快手创作者们主要收入的广告收益逐日下降，封控带来的经济下行也让他们开始思量入驻新的平台。

在近年媒体和网友们连番比较的造势下，他们之中大多数人选择了B站，这也是B站看起来越来越像抖音、快手的直接原因。同时，自媒体创作者的多方考察结果和态度，也侧面证明了B站、抖音、快手的根源性差异。

抖音和快手产品类似，一切皆以短平快为主，逐步养成了用户通过短视频平台看新闻，跟进影视剧、社会事件进度的习惯，创作者只能在这里培养名气，用平台计划做收入兜底，进一步洽谈对接广告事务。

而在B站，视频时长不受限制，单个视频跨度可从简单十几秒到几十、几百个小时，视频的价值是由视频内容和弹幕评论共同完成的，且用户付费意愿高，粉丝对UP主的忠诚度可谓领跑全网，再配合站内的各项活动和计划，即便收入上可能不如抖音、快手，但是整体价值非常可观。

综上，抖音、快手可以让创作者出名或获利，B站则是在塑造新一代超新星。

而在平台布局方面，B站、快手、抖音各有优势，在其所擅长的领域至今无可替代，抖音、快手虽进军多个领域，但其用户习性几乎注定了它们无法全面进攻的结局，而B站的内容机制和用户基盘却可以让自身的每一个计划都走得更加稳定和全面。

抖音和快手常共同出现是因为竞品效应不可分解，而B站进攻直播和短视频领域则是时势所趋，想要成为一个全面的综合性视频平台，达到中国YouTube的目标，B站必须海纳百川，接受新内容、新事物的存在。

如今的B站只是在多项考量，多面发展，并没有真正向抖音、快手看齐，短视频、直播，以及海纳百川的行动和视频支付落地化，都只是真正成为中国YouTube之前的必经之路。

 

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编辑导语：互联网大厂都在奋力进入虚拟人这一赛道，但是虚拟偶像这门生意的发展似乎总有波折，比如前段时间，A-SOUL一名成员宣布停播休眠一事就引起了众多讨论，人们不止关注虚拟偶像的生意逻辑，也将目光瞄向了中之人的境遇。 虚拟人可能不会塌房，但会休眠。 最近A-S

编辑导语：互联网大厂都在奋力进入虚拟人这一赛道，但是虚拟偶像这门生意的发展似乎总有波折，比如前段时间，A-SOUL一名成员宣布停播休眠一事就引起了众多讨论，人们不止关注虚拟偶像的生意逻辑，也将目光瞄向了中之人的境遇。

虚拟人可能不会塌房，但会休眠。

最近 A-SOUL成员珈乐的停播休眠 ，将市场对V圈的讨论声推向了另一个高点。

在珈乐“休眠”、“启用别的演员”等消息公布之后，V圈一直以来主打的“永不休眠”、“人设永不崩塌”等特性优势，最终还是被V圈自身打破。

虚拟偶像虽然火热，但并非这几年才有。

早在40年前，日本超人气动画《超时空要塞》中，女主 “林明美” 凭借一首响彻宇宙的《可曾记得爱》，人类进入了虚拟偶像时代。

2007年，世界第一的公主殿下 “初音未来” 凭借《甩葱歌》一炮而红，还举办了世界上第一场使用全息投影技术举办的演唱会，有自己的全球粉丝日、演唱会、各种周边产品。

2013年，周杰伦的演唱会上，在虚拟技术加持下， 邓丽君跨越时空和周杰伦同台献唱。

2022年，谷爱凌的数智分身 “Meet Gu” 、 百度智能云AI手语主播、腾讯3D手语数智人 “聆语” 、AI气象服务虚拟人 “冯小殊” 等纷纷上岗就业。

当下的虚拟人相对比古早的虚拟人有着极大的区别，早期的虚拟人例如洛天依，是以VOCALOID3语音合成引擎为基础，所制作的全世界第一款VOCALOID中文声库和虚拟形象的结合。

而当下的虚拟人主要是通过真人穿戴动捕设备，运用高科技实时将本人的动作转化为虚拟形象的动作，由 中之人 + 皮套（技术人员）+ 台本（运营人员）+ 平台流量 + 商业资源 共同组成。

例如A-Soul，除了形象是虚拟的，团队成员的人物性格、声音、动作等都是由真人演绎的，这个幕后演绎者就被称为“中之人”。

然而最重要的是，用市场的说法无论是幕前或是幕后，仅仅是 在“中之人”这一方面上，虚拟人就已经难以避免“翻车”事故。

虚拟人的未来，也不仅仅是网红或KOL的替代品，而应该是现实世界里的私人助手、虚拟世界里的NPC，或是每个人都有的数字分身。

一、互联网大厂们的虚拟人生意经 虚拟人的愿景再美好，也是一门生意。

珈乐的停播休眠后，就开始有人爆料A-Soul成员背后的中之人（扮演角色的真人）工作强度大、待遇低、遭受不公对待。

舆情之下， A-soul发表声明公开了中之人的薪资结构 ，“每个月固定收入+奖金+直播（B站&抖音）总流水的10%”。

虚拟偶像的背后的资本开始慢慢浮出水面。

资本对于虚拟数字人的青睐一直都在，包括BAT在内的互联网大厂均有相关业务的投入。

即便是在V圈曾出现过“绊爱”替换中之人引起人气下降，导致进入休眠的失败案例的前提下，跨行企业甚至是资本仍然一度坚定入局虚拟人领域。

背后的原因看起来似乎也很“简单”。

2022年元宇宙概念爆火，各大企业都在以不同的方式“贴近”元宇宙概念， 虚拟人就是元宇宙的“ID入口” ，未来每个人进入元宇宙都需要虚拟分身，而“身份型”虚拟数字人的需求也将是产业的新市场。

虚拟人有几种不同的分类方式。

从 制作技术 上来区分，有完全靠算法自己动的“AI实时型”和中之人配合的“真人动捕型”；前者像科大讯飞虚拟主播“西西”，后者就像A-Soul。

如果 从观看形式或者呈现技术 来区分，在屏幕上看的、VR头显、裸眼全息投影等。

如果从 职业或者说功能 分，可以分为艺人、工人和代言人。

事实上，在大厂入局虚拟数字人的背后，并不是大厂真的有着对元宇宙的向往，在人物营销不可“控”、合作被动的企业营销背景下，虚拟人更像是大厂将直播卖货、明星代言等一切带着营销性质事物进行迭代的商业手段。

或者也可以说，元宇宙、虚拟人等概念的本身也同样是营销手段中的一部分，从企业角度看，服务型虚拟人也是企业进一步“降本增效”的关键。

于是， 在短短一年时间内，大量的企业纷纷涌入虚拟人赛道。

根据天眼查数据显示，我国现有 虚拟数字人相关企业28.8万余家 ，有近七成的虚拟人企业成立于1年之内，行业进入爆发期。

从企业注册资本来看，超6成企业注册资本在500万元以内；从企业成立时间来看，近9成企业成立时间在5年内，63.96%的企业成立于1年内。

但从洞见研报显示上看，虚拟人制作客单价在百万元以上，更高精度的虚拟人成本甚至达到千万级，从整个虚拟人研发链条看，企业投入将是一个不小的数目，但在虚拟人的热浪中，这似乎并不影响各大企业直接间接造“人”。

在元宇宙概念出现以后，国内大概出现了3万多个数字人，但目前的数字人 70%是二次元和卡通，30%为扁平式的纸片人及偏写实。

然而，在虚拟人中还分为 时尚流、歌舞流、次元流、短剧流、功能派、带货派、分身派、平民派 八种流派，而时尚派、短剧派、歌舞派是当下最火热的流派。

其中， ASOUL就是以二次元为定位的歌舞派。

A-soul珈乐在去年11月的生日会直播上，一个人连跳了20支舞。当天直播收入超197万，创下12161人数的新纪录。除珈乐之外，其他成员的生日直播收入也均超百万。

从乐华娱乐的招股书可以看出，A-SOUL强大的吸金能力，让乐华娱乐的泛娱乐业务收入一举增长79.6%，从2020年的2108万元增加至2021年的3787万元，毛利率更是从56.5%增加至77.7%。

除了歌舞派以外，会捉妖的美妆达人 “柳夜熙”直接站上短剧派首位 。

她的一条视频就容纳了悬疑、剧情、美妆及后期特效等多种热门的内容分类，首秀视频就涨粉百万。

不过，如果回过头来看柳夜熙的制作成本，就会发现，那些上百万粉丝的获得似乎并不奇怪。数据显示，柳夜熙光是成本投入就在百万元级别，而第一条柳夜熙的短视频成本约几十万元。

以此来计算， 超写实虚拟人视频每秒的成本都在万元区间 。

当然， 最出圈的还得数时尚派 。

在时尚派中， AYAYI、阿喜、翎_Ling 等超写实虚拟数字人微博粉丝分别达到56.5万、9.7万、79.5万。

与歌舞派、短剧派所不同的是，在技术水平受限以及高成本的背景下，时尚派并不能够以直播形式变现。

不过，其高仿真又时尚的特质，却更容易形成社会影响力，从而受到品牌方的青睐。

据B站2021年二季度财报显示，虚拟主播已成为B站直播增长最快的品类。而另据虚拟主播数据监控平台“vtbs.moe”的推算，去年全年B站上虚拟偶像的订阅和打赏同比增长了350%。

二、“中之人危机”难以避免 从B站虚拟人直播数据看，在过去的一年一共有32412名虚拟主播在B站开播，同比增长40%。

直播弹幕互动量达5.6亿，同比增长100%；虚拟主播投稿量达到189万，同比增长50%；虚拟主播稿件播放量达83亿，同比增长70%。

2020年，还推出了 《虚拟人成材计划》的“假人秀” 。

以2021年的市场状况来看，不可否认2022年大有可能会迎来虚拟人的爆发性增长，但在技术层面上，以算法驱动型（AI实时或捏脸等）虚拟人占比高达70%。

其中，虚拟人的技术应用涉及两个过程： 制作虚拟人和用户使用虚拟人 。

而制作虚拟人又分为两步，第一步 制作静态虚拟人 ，第二步 让虚拟人活起来 。

制作静态虚拟人涉及到建模和渲染技术，而让虚拟人活起来有两种方式，一种是通过动作面部捕捉技术，制作真人驱动型虚拟人。

另一种是通过AI技术、语音合成技术和CG技术，制作算法驱动型虚拟人。

最后为了让用户在使用虚拟人获得更强的沉浸感、参与感和互动感，XR/VR/AR和全息影像技术被应用于用户的使用环节。

事实上，无论从任何技术为驱动的虚拟人，从视觉维度上看，同样存在二次元型和超写实型。然而如果虚拟人仅仅以二次元型存在，例如Asoul，那么很显然在形态定位上无法覆盖到更多的受众。

而超写实虚拟人虽然依靠视觉形态，从策划数字人上找准定位，就能够在受众、品牌合作上事半功倍，但超写实虚拟人视频制作成本高，也无法进行直播。

不过，在虚拟人领域里，驱动（算法驱动、真人驱动）环节仍然存在不同的“障碍”。

首先， 真人驱动或存在管理风险 。

事实上，在整治饭圈、政策收紧的情况下，虚拟人成为了品牌将偶像产品化，从而掌握主动权、控制权的不二选择。

同时，在这个基础上，品牌方也一致认为虚拟人相对于明星而言，商业可持续性更高，而明星塌房、续约涨价等风险也会在一定程度上都能被避免。

但，真就如此吗？

一个虚拟数字人，是由中之人+皮套（技术人员）+台本（运营人员）+平台流量+商业资源共同组成的。

从企业入局虚拟数字人领域的出发点来看，企业为了完全掌握主动权以及控制权，没有过多技术含量的中之人一定是整个环节中价值最低的，这就会导致中之人在无法得到相应收入而选择“逃离”。

而 更换中之人也会在一定程度上遭到粉丝的反感，甚至脱粉。 即便是品牌与中之人达成长期的合作，品牌也无法保证市场能够保持对与中之人结合的虚拟数字人长期的看好。

因此， 对依赖“中之人”而崛起的虚拟偶像而言，“中之人危机”其实一直存在。

其次，在算法驱动技术中，行业虽然已经达到了深度神经网络渲染技术，能够保持长时间的持续性输出，但 只能适用于单一场景使用 。

原因很简单，与真人驱动不同的是，算法驱动不存在3D建模、真人动作捕捉。

此外，也正因为虚拟人涉及到的技术较多，一个团队或企业很难包揽所有职能。简单来说就是，当下的虚拟人赛道中，具备人才、技术、资金的品牌极少。

当下最为重要的是，怎么样吸引更多的开发者进来，让更多的数字IP去蓬勃的发展，是带动这个产业往前走的关键问题。

三、虚拟人脱虚向“实”还有多久？ 在近日全球元宇宙大会主办的虚拟数字人论坛上，拓尔思副总裁林松涛表示，自己近期对接了一个传统纺织品行业的客户，数字经济时代下，企业希望自己的纺织品每天能够有不同的虚拟人帮助做推荐，并且能在线上24小时做针对于网民的问答。

这是 以数字经济来服务实体经济的典型案例。

衣食住行，哪哪儿都有。

另一方面，因为都是“人”，会产生替代关系，它可能会抢走你的工作和钱。

万科 2021年度优秀新人奖就颁给了虚拟员工“崔筱盼”， 京东、浦发银行 也都做了虚拟人客服，用来面对客户执行业务甚至员工招聘面试； 商汤科技、虚谷科技 也有自己的虚拟员工进行播报。

这些假人可以“007”制工作，效率高、没脾气。很难说几年后会不会出现类似ETC/高速收费工、自助结账机/收银员的新时代故事。

此外，根据艾媒咨询报告显示，随着直播电商、数字娱乐等数字经济新业态的崛起，人才缺口成为市场的痛点。

2021年中国直播人才缺口为800万人，预计2025年直播人缺口为1941.5万人。

从这个角度来讲，除了现在已经出现如 虚拟主播、虚拟偶像、虚拟代言人 等场景之外，虚拟数字人还会有更多的应用场景，甚至有可能再一次替代、补充掉许多本来应该由人参与的服务型岗位。

在此背景下，可以说 虚拟主播和数字员工正扮演越来越重要的角色。

不过，在虚拟人涉及美术、AI技术、算法等跨领域人才的阻碍下，目前市场上能够实现直播的高品质数字人少之又少，短时间内或许难以推出大规模数字人来满足各行业的人才缺口。

另一方面， 3D建模下的动态虚拟人数据储存量大。

目前超写实动态虚拟人使用的是3D捕捉和AI技术，最初以高质量的头像演示开始，后来逐渐实现构建全身的虚拟化身。

需要注意的是，采用这种方式，动作捕捉拍摄三秒钟所记录的数据，就足以装满一个512G的磁盘。也就是说，采用多摄像头是对存储硬件的一种极大的挑战，需要极多的数据才能创造出一小段demo。

当然，以上仅仅是虚拟人发展过程中需要面临的一部分难题。其实也可以说，虚拟人产业面临的 两大挑战 是 效率与成本。

纵然虚拟人最终的应用形态应该面向更多的用户，但在目前，无论是从营销工具的角度还是从内容创作的角度，虚拟人都还远没有成为能让C端用户低成本、高效率广泛应用的普惠性产品。

但在生产成本上，只有市场对虚拟数字人接受度高、进入市场的开发者足够多，或许才能促使生产成本下降，企业进而提升生产效率，实现工业级的批量化生产。

将目前的虚拟人粉丝受众数量，放在“出道”不久的赛道上看，是一个不错的数据。

但如果用在衡量市场进程上，虚拟人显然处于发展初期，距离“脱虚向实”仍然遥遥“无期”。

 

作者：永遇乐，编辑：杨武

来源公众号：互联网那些事（ID：hlw0823），深挖品牌故事，探寻商业逻辑

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编辑导语：一年一度的购物狂欢节618即将到来，各大带货平台蓄势待发，紧张地筹备着618活动。视频号也不例外，此次618将是视频号商业化探索的一大试金石。本文作者分享了视频号借势618进行商业化提速的概况，感兴趣的一起来看看吧。 今年的618迎来了一位新玩家。

编辑导语：一年一度的购物狂欢节618即将到来，各大带货平台蓄势待发，紧张地筹备着618活动。视频号也不例外，此次618将是视频号商业化探索的一大试金石。本文作者分享了视频号借势618进行商业化提速的概况，感兴趣的一起来看看吧。

今年的618迎来了一位新玩家。

5月27日，视频号直播宣布首次开启618，这意味着直播带货也成为继演唱会后，检验视频号商业化的又一试金石。

十几年来，618已成双11之外，各大平台的必争之地。不论是京东、阿里、拼多多等电商平台，抖音、快手等短视频平台，还是苏宁、国美等传统零售，纷纷加入战局。

与其他平台惯用的玩法不同，此次视频号没有现金补贴，而是通过打通微信生态，公私域联动的方式为商家注入官方“活水”，这对商家来说就是最大的吸引力。

对于直播带货才起步的视频号，短期内还不能以成交额为唯一衡量目标，但不可否认的是，此次618将是视频号在产品完善、升级以及进一步商业化探索的大型演练。

一、618的新玩家 自5月31日20点起，“6.18视频号直播好物节”正式开启。

值得注意的一点，与其他直播平台惯用的现金补贴方式不同的是，此次视频号对商家的重点扶持聚焦在流量扶持上。

活动期间，视频号直播推出平台流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等多项举措。

而获得流量激励的门槛并不高，主要表现为：最低单场销售金额达到1万元人民币即有机会得到平台流量返点；单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间，即可获得平台的流量激励；短视频活动中表现优异者将获得10万至30万不等的流量奖励。

在视频号看来，助力商家持续增长的最好办法，就是全面打通微信生态能力，通过公私域联动的平台玩法，为商家直播带货注入官方“活水”。

事实上，这也是很多商家开启视频号直播的最大原因。在很多商家看来，视频号直播才起步，短期内不以成交额为唯一衡量标准，而公私域联动带来的长期价值才是当前最看重的。

iQOO直播负责人表示，公司最看重视频号给品牌带来的新增流量。

手机的客单价很高，iQOO开启视频号直播不到一年，在销售层面，其实公司并没有把视频号定成销量平台，而更重视视频号对于用户的触达，视频号能触达到真正喜欢iQOO的用户，这是无价的。目前，通过看直播进入到iQOO粉丝群的平均转化率在10%-20%之间。

iQOO直播负责人认为，视频号的玩法和其他渠道不一样。

首先，在开播之前要有一定的私域流量，这样可以快速将私域用户引入到直播间；其次，产品要符合视频号的人群，单场GMV才能持续做到增长；第三，要注重公域流量的沉淀，不断去拓展品牌的私域规模。

对于下半年，iQOO充满期待，iQOO直播负责人表示，只要有流量、产品竞争力和用户认可度，销售是最终水到渠成的结果。

其实，不仅是iQOO，自去年以来，目前包括家居、服装等领域已有越来越多的商家都加入到了视频号，并已取得不错的效果。此次618更像是视频号直播的一场大规模集中演练。

对此，产业时评人张书乐认为，流量就是视频号最大的补贴，比现金更实惠，且通过流量补贴来刺激商家更多的参与，或许从中就能找出更多的社交电商可能。

在这种心态下，视频号不在意份额，而在意参与度和商家脑洞，看商家参与热情能否被激发、创造场景的脑洞是否够大，微信想做的就是提供工具（视频号），大家各自发挥。

百联咨询创始人庄帅也指出，流量补贴能激发商家参与热情，但最终的成交需要看商家各自提供的促销力度，当前视频号的模式还有待观察。同时，618这样的大促除了考验平台的商家组织能力之外，还有对履约能力的考验。

二、产品能力大演练 实际上，此次视频号参与618，不仅让直播带货行业多了一个新玩家，对视频号来说也是一次大规模演练。

在今年年初的微信公开课上，视频号就被描述为：在微信内容生态中是原子化的基础内容组件，可以与组件自由组合，并产生化学反应。

5月18日腾讯发布的2022年一季度财报显示，社交网络收入291亿元，同比增长1%，这得益于视频号直播服务的收入增加，但大部分被音乐直播和游戏直播的收入减少所抵消。

种种迹象表明，两岁的视频号不仅成长迅速，并开始发挥越来越重要的作用。再看618，虽然赛道已很拥挤，但在多数业内人士眼中，同样看好视频号的价值。

庄帅告诉锌财经，视频号的电商生态体系依托整个微信，已经具备了参与行业竞争的基础。另外，视频号占位更高，此次618，京东视频号、美团视频号、永辉超市视频号等线上电商平台的视频号和线下实体连锁零售商的视频号均能参与。

“首先让商家多了一个销售渠道，其次行业多了一个强有力的竞争对手。对于消费者来说，有了新的基于社交平台的促销网购体验。对腾讯来说，战略意义更大一些，也体现了这家公司下定决心亲自下场参与电商平台之间的竞争，提升平台化的运营能力”。庄帅说道。

张书乐认为，在社交电商还没有搭建起一个在微信生态下的闭环模型之前，视频号参与618更多的是试错，通过更多视频号直播的方式，探索社交电商实现的可能性。

而在艾媒咨询CEO张毅看来，视频号618开播的标志性意义更大于现实意义，毕竟视频号过去还没有大规模地进行类似的转化工作，相信此举对消费者的接受程度、习惯都会是一个转化。

据悉，自视频号直播上线以来，大量商家在视频号中收获了新增长。据视频号团队此前透露，2021年末，视频号直播带货的销售金额较年初整体增长超15倍。

显然，此次视频号参与618是个练手的好机会，而未来的一举一动无疑都将成为业界关注的焦点。

三、商业化的检测场 对视频号来说，此次大规模演练也是探索商业化的又一大路径。

截至目前，腾讯虽然还没有公开过视频号的具体数据，但毫无疑问，视频号的增长势头非常强劲。

另一方面，今年被视为是视频号商业化发展元年。因此，腾讯对视频号的重视程度不言而喻。

说到流量和商业化，今年被大众津津乐道的无疑是演唱会。

自去年年底以来，视频号已先后上线了西城男孩、五月天、张国荣、崔健、周杰伦、罗大佑等多场演唱会，多场观看人数超4000万，其中，周杰伦演唱会观看人数更是达到了5000万。

商业化方面，品牌冠名的方式开始在崔健、罗大佑演唱会中呈现。

值得注意的是，罗大佑演唱会的时间还与孙燕姿抖音畅聊会“撞车”，这也被看做视频号与抖音的一次直接交锋。相比之下，孙燕姿畅聊会接近尾声时曾中断，在用户体验上略有欠缺。

在尝到了演唱会的甜头后，视频号也将此次618视为检验视频号商业化的另一个试金石。

据百准CEO龚海瀚透露，视频号已经有了专业的官方运营团队，直播带货有望成为承载视频号商业化的重要板块。

但视频号直播才起步，目前的基础设施还需要进一步完善，所以这次视频号直播的交易场景不仅仅局限于在直播间里面，商家在微信生态中的公私域联动运营，也非常重要。

不管怎样，视频号直播参与618是值得关注的。

鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠告诉锌财经，视频号到底能发展到什么样的程度，目前还不能简单地下定义，最关键是趋势性的东西能不能抓住。

如何使腾讯在整个生态的布局上更完整、更系统、更科学，只要抓住了方向，对手是谁都不重要。

 

作者：吴辰光；编辑：大风；

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在过去，国内研发团队所使用的研发管理工具基本都以产研团队管理为中心，核心解决需求价值流中从开发、编码、构建、测试再到发布上线环节的管理问题。

这也就意味着，非常多的团队无法通过现有工具建立一个“用户驱动的反馈循环”，通过这个循环观察到发生了什么，人们在产品中做了什么，然后把这些反馈吸收进产品，再反复迭代。

甚至无法帮助团队回答一些关系产品发展的根本性问题，比如：

销售/需求提交方说这个需求很有价值，那么到底有多少用户提过这一需求？ 我们自己规划了一系列功能，但哪些才是用户真正需要的？ 我们有如此多的客户反馈来源，要如何将这些反馈集中，以实现全局“产品洞察”？ 需求优先级到底怎么排更合理？是否可以通过多维度数据洞察进行优先级排序？这些数据如何采集？ 客户是否有机会通过“产品路线图”来帮助补足我们产品管理的核心要义？ …… 这就使得产研团队“离代码太近，离客户太远”，无法将有限的精力聚焦于提升产品竞争力，服务好目标客户。 正是在这样的背景下，PingCode 打造了全新“产品管理”子产品 Ship。

一、国内首款产品管理工具 PingCode Ship 正式发布 与国内那些工单收集的管理工具不同，PingCode Ship 旨在提供一个“以客户为中心的产品管理工作流”，帮助产品研发团队：

做对产品决策，更快切入市场 洞察产品机会，真正理解客户需求 科学规划产品优先级 构建连接所有人的产品路线图

二、构建以客户为中心的产品管理工作流 1. 覆盖全渠道的客户反馈门户 为了帮助产研团队更好地洞察用户需求，Ship 为用户提供了统一的需求、缺陷和建议反馈通道，其中就包括Web Portal、小程序、邮件、Webhook等渠道。目前已经上线 Web Portal，其他方式也将陆续上线。

而 Ship 的能力也并不局限于工单提交，它还是一个适度开放的需求/产品讨论社区。

客户可以通过点赞、评论等方式支持自己同样需要的功能，从而帮助产研团队了解客户更期待什么样的功能，优化现有的产品规划排期。

2. 建立统一的需求池管理 通过以上工单收集渠道，客户的各种需求、缺陷等都将进入到 Ship 统一管理。但除了用户需求外，我们产品的需求可能还来自公司的目标、战略规划。

虽然这些在 PingCode 都是由 Goals 这个子产品管理，但无论是战略目标分解后的需求、或是产品/技术经理提出的产品/技术规划需求，也都将进入 Ship 统一管理。

3. 以客户为中心的需求优先级决策 当进入到需求评审、排期阶段，以往很多团队评估优先级通常是根据需求工作量、技术难度、需求提出方、过往经验等有限的几个方面进行。

在 Ship，团队可以通过设置评审因素，比如需求价值、工作量、客户权重、竞品、团队目标支持度等，并针对不同维度设置分数计算方式，建立标准化产品优先级模型，数据化评估客户最需要的功能，确保产品目标与公司经营目标保持一致。

评审完的工单/需求将直接与工作项的关联，推送到PingCode Project，从而建立清晰完整的前后逻辑关系。

4. 以客户为中心的产品路线图 产品路线图是产品负责人推动项目发展的重要工具，它将告诉团队每个阶段目标是什么，当前所处的位置。所以在需求评审和排期完成，团队将根据评审结果成产品路线图。 Ship 不仅支持将产品特性按版本、迭代、里程碑、时间展示，团队任务一致规划，同时团队可以便捷查看路线图中每个需求背后的客户反馈，如果有需要团队也可以有选择地通过 Ship 将产品路线图公开同步给客户或业务团队。

5. 多产品管理 企业开发的过程中通常还会涉及多产品线/多项目。针对这一需求，Ship 提出了模块化能力，比如：用户可以通过创建子需求池来实现对不同产品/项目的管理，并设置对应的权限：

除此以外，有些企业为了精细化客户运营，实现商业价值的最大化，也会要求对客户建立分级管理制度。

而Ship 为企业提供了自定义客户分组及管理能力。比如，企业可以通过该功能了解到今年客单价100万以上的付费客户提交的需求总量、在几个产品线的分布排名、采纳率、行业分布、响应时间等数据信息，以辅助个性化的客户需求管理。

三、基于 PingCode 实现研发自动化、数据化、智能化 至此，Ship 结合原有的子产品矩阵，PingCode 以客户为中心的研发工作流就正式建立。

同时，结合现有能力PingCode 也将帮助企业构建从需求到开发的无缝流转过程，实现从需求收集到开发全链路可追踪、可复盘、可度量，实现真正的全链路管理。

PingCode Ship：打通客户、业务团队和产研团队之间的协作，帮助团队规划更科学的产品路线； PingCode Project：提供标准的敏捷开发流程以及瀑布模型开发，规范团队的协作流程； PingCode Testhub：组织测试团队的测试用例和测试计划，为最终的产品质量保驾护航； PingCode Wiki：生产和结构化沉淀团队规范、制度、实践经验，保证了团队信息的准确性和正确性； PingCode Goals：让所有项目都聚焦于共同的目标，并在更高视野上及时了解企业目标进展； PingCode Flow：提供自动化技术，将重复性和烦闷的手动操作变成自动化执行，让团队专注高价值生产； PingCode Insight：通过数据驱动的方式更加准确地评估和改善研发效能； PingCode Access：集成企业级帐号目录和支持单点登录，实现全局统—安全管控； 应用市场：帮助团队集成现有工具，实现数据信息的同步。 四、结语 Ship 的发布也意味着 PingCode 与 Atlassian 的差异化会更大。

因为在过去，PingCode 与 Atlassian 的差异可能更多地体现在产品体验、易用程度、更适配中国产研团队等。

而在 Ship 发布以后， PingCode 把软件研发过程、需求的生命周期又往前推进了一步，PingCode 真正具备了以客户为中心的需求管理能力。

在 PingCode，我们不仅仅是创建了一个管理产品团队的工具，来获取客户反馈并将客户数据嵌入到产品管理过程中，我们自己也在亲身使用这些方法。

用 PingCode 生产 PingCode，这确保我们自己的产品团队始终以客户为中心，理解更多客户和业务场景中的真实问题，并持续构建创新的功能和产品，以解决这些挑战。

我们相信，优秀的产品管理工具可以让企业在这个快速数字化转型的时代茁壮成长，更好地服务客户不断变化的需求。

如果您想了解您的业务如何从一个完整的产品管理流程中受益，或了解更多关于PingCode的能力，欢迎访问问 PingCode 官网注册体验，或通过我们的 Ship 线上发布会直播了解。

预约发布会直播 6月16日（周四）17:00，PingCode Ship 产品发布会直播，带你了解这款产品，戳此链接或扫描下方二维码，预约发布会直播>> https://996.pm/75PaD

编辑导语：不少互联网行业大佬们似乎都将目光瞄向了电商直播，而随着抖音上线电商平台，我们可以发现，在抖音上进行直播带货、或者说扛起了抖音直播带货大旗的，居然大多为中年男主播。我们可以如何看待这一现象？在抖音上进行直播带货的主播们，又要如何和平台平衡好关系？ 俞敏

编辑导语：不少互联网行业大佬们似乎都将目光瞄向了电商直播，而随着抖音上线电商平台，我们可以发现，在抖音上进行直播带货、或者说扛起了抖音直播带货大旗的，居然大多为中年男主播。我们可以如何看待这一现象？在抖音上进行直播带货的主播们，又要如何和平台平衡好关系？

俞敏洪、刘畊宏、李国庆，未来谁会是抖音带货“一哥”？

抖音上的带货达人罗永浩，6月12日深夜宣布退出所有社交平台。

罗永浩离开之后，抖音直播带货的头把交椅，瞬间空了出来，而李国庆、刘畊宏、贾乃亮、俞敏洪这些中年男主播，则纷纷摩拳擦掌，想要在直播带货界，拥有一番作为。

在抖音平台上，中年男主播一直很受欢迎，除了他们自带流量、文明直播之外，热衷整活、售后良好等特质，似乎也是成功根源。

而这些大主播们，在抖音上线电商平台的如今，也面临着一些挑战，如何在保证自身发展的同时，处理好与平台的关系，可能是他们未来一段时间，需要好好思考的事。

一、那些一哥候选人 6月12日深夜，罗永浩在微博发布消息：宣布自己将正式退出所有社交平台，再次埋头创业，投身AR科技事业；其微博账号“罗永浩”，也将改名“交个朋友直播间”。

对此，有网友表示：“罗老师刚刚杀青《真还传》，反手就把社交账号给卖了。”

在抖音平台上，罗永浩很长一段时间，都是带货主播中的顶流；而在其离开的背后，谁能扛起抖音直播带货的大旗，也成了网友们讨论的焦点。

曾经的电商大佬李国庆，在被妻子逐出当当网之后，不仅创办了早晚读书，还投身直播带货行业，伏低做小当起了“庆子”。

灰豚数据抖音版显示：最近一个月，李国庆在抖音上直播27场，销售额接近1600万。中年失意的李国庆，通过直播带货，找到了事业的第二春。

靠着在抖音上直播健身教学，来自中国台湾的刘畊宏，从一名仅有几百万粉丝的二线艺人，一跃成为全网顶流，抖音粉丝超过7000万。

如今，早已签约了MCN机构的刘畊宏，和妻子VIVI一起，也开启了直播带货的生意，将自己手握的巨大流量变现。

与刘畊宏同属无忧传媒，同样堪称抖音顶流的郑建鹏、言真夫妇，在直播带货这一行业，一直拥有不俗的实力。

灰豚数据显示：最近一个月，郑建鹏、言真这对广东夫妇，在抖音上共直播12场，直播带货销售额达到了10.5亿，令人瞠目结舌。

而艺人贾乃亮，最近几年也持续在直播带货行业发力。灰豚数据显示：最近一个月，贾乃亮新增6场抖音直播，直播带货销售额达到2.9亿。

除此之外，还有诸如老把头和老解、郝劭文、董先生珠宝、衣哥等主播，也在抖音平台上，取得了不错的带货成绩，成了扛起抖音带货直播大旗的潜在人选。

二、会是俞敏洪吗？ 除了以上这些主播，最近还有一位大佬，成了直播带货行业的后起之秀，吸引到了很多人的目光。

由于教培行业的政策调整，俞敏洪和他创办的新东方，在一夜之间遭受灭顶之灾。随后，俞敏洪带着新东方的骨干员工，开始了带货直播的生涯，创立了直播品牌“东方甄选”。

最近一段时间，由于在直播间里，进行双语带货直播，并在介绍商品时，穿插了许多金句，东方甄选迅速出圈。

比如，在东方甄选的一场直播中，主播在介绍樱桃时，会讲出它的英文“cherry”，进而引申到单词“cherish”（珍惜）；同时，主播还可以从樱桃的口感谈起，引申出“sweet”（甜）和“sour”（酸）这两个单词。

对此，有网友表示：“东方甄选直播间，真是直播界的一股清流，文化的降维打击，老师介绍产品不紧不慢、娓娓道来；再看看别的直播间，只会给力、给力。”

还有网友表示：“居然一大早在直播间学起了英语，甚至觉得有点有趣，事情往往向着奇怪的方向发展，他们好像转型了，又好像没有。”

这种文化气息满满的直播，也给直播间带来了不错的生意。

灰豚数据抖音版显示：最近7天，东方甄选新增直播9场，直播销售额接近7000万元。俞敏洪和新东方的老师们，利用带货直播这门生意，再一次收获了人们的褒奖。

这样看来，罗永浩离开之前，同样来自新东方的俞敏洪，对于抖音带货直播“一哥”的位子，可能早已动了心思。

三、怎么都是中年男？ 不论是罗永浩，还是俞敏洪，甚至是李国庆、刘畊宏这样的主播，我们似乎可以看出一个规律：不同于其他平台，在如今的抖音带货界，中年男主播往往会成为顶流。

之所以会出现这种现象，是由于以下几个原因：

首先，这些中年男主播们，本身就自带流量。

作为曾经的抖音带货“一哥”，罗永浩一直都是话题人物，从新东方教学、到创办“老罗培训”、到“锤子手机”、再到直播带货，他的身边从来不缺流量。

而其他的带货主播中，李国庆是当当网创办者，俞敏洪创立了新东方，贾乃亮是艺人出道；就连曾经名气最小的刘畊宏，也是顶流周杰伦的“死党”。

其次，这些主播们直播的方式不低俗，不雷人，让人感到舒服。

很多带货主播，为了吸引流量，往往竭尽所能，不断挑战平台和观众的底线。

网红城市长沙，去年就出现过当街喝洗脚水、互相打屁股等低俗的直播方式；还有一部分主播，在直播时打起了擦边球，借此来吸引关注。

反观这些中年男主播，既没有颜值、也没有身材、更没有青春活力，因此只能在直播间里，规规矩矩地介绍商品，反倒成了行业内的一股清流。

第三，这些中年男主播，都有自己的独门秘籍。

与罗永浩画风相似，李国庆在直播带货时，也是插科打诨、金句频出，经常能够抖出几个高质量包袱；俞敏洪虽然略显木讷，但是凭借丰富的知识储备，也吸引到不少粉丝。

相比起来，刘畊宏虽然不善言辞，但是凭借着专业的健身动作，以及妻子的魅力加持，同样引来无数关注。

最后，这些主播们不吹牛、不夸大，形成了良好的口碑。

有些带货大主播，虽然名气不小，但是却经常翻车。比如，辛巴团队就在不久前，因为YPL品牌的售假问题，而遭到人们的口诛笔伐。

而俞敏洪这样的中年男主播，在选品、直播、售后上严格把关，也慢慢积累起了用户的良好口碑。

四、抖音电商靠主播？ 坐拥着如此多的带货主播，抖音的野心也日渐膨胀。

最近，抖音商城上线，以往刷短视频的抖音平台，又多了一个“买买买”的功能。

依靠抖音强大的算法，以及用户留下的海量数据，在抖音商城的推荐位，你能轻而易举地发现，自己想要购买的商品。

同时，平台上众多的带货主播们，则成了你电商购物的另一个入口；靠着一个又一个带货主播，后来者抖音，似乎想要实现在电商领域的弯道超车。

相比于淘宝、京东、拼多多这样的老牌电商平台，抖音电商与其最大的不同，似乎是其“兴趣电商”的独特标签。但是仅仅依靠“兴趣”这一标签，抖音电商恐怕难以突围。

电商行业研究人士杨先生认为：“目前来看，抖音电商的价格没有拼多多便宜，送货速度没有京东快，商品种类没有淘宝齐全，不知道存在的价值在哪？”

这样来看，众多的带货主播，虽然能够给抖音电商引流，却难以解决其存在的一些问题。而这些实力主播们，在实力过于强大的时候，也可能会影响到抖音平台的电商业务。

对于抖音来说，如何在直播带货的新时代，减少对大主播们的依赖，并推动自己的电商平台，可能是今后关注的重点。

而对于大主播们来说，如何为平衡与抖音平台的关系，可能也需要立刻思考。毕竟，不论哪个主播做带货“一哥”，都要先拜一拜抖音这个平台大哥。

 

作者：潘辰，编辑：三火

来源公众号：智商税研究中心（ID：gh_c55b3561ece1），尘世套路深，我替你踩坑！

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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编辑导语：随着互联网时代的发展，我们经常会听到Web 3这个术语，那么Web 3究竟是什么呢？Web 3与元宇宙、加密货币等这些概念之间又有什么联系呢？本篇文章作者为你解答，讲述了有关Web 3的相关内容，感兴趣的一起来看看吧。 01 我常听到 Web 3 这

编辑导语：随着互联网时代的发展，我们经常会听到Web 3这个术语，那么Web 3究竟是什么呢？Web 3与元宇宙、加密货币等这些概念之间又有什么联系呢？本篇文章作者为你解答，讲述了有关Web 3的相关内容，感兴趣的一起来看看吧。

01 我常听到 Web 3 这个术语，它究竟是什么 Web 3 是一些技术人员为使用去中心化区块链（比如比特币和以太坊等加密货币使用的共享账本系统）而构想出的新型互联网。

这个术语已经存在多年，但从去年才开始流行。帮助推广 Web 3 的投资者帕基·麦考密克（Packy McCormick） 将其定义为“由建造者和用户拥有、由代币（Token）提供激励的新型互联网”。

根据设想，Web 3 将通过多种形式存在，包括去中心化的社交网络，用加密代币奖励玩家的视频游戏，以及允许人们买卖数字版文化产品的 NFT 平台。

理想主义者认为，Web 3 将改变我们所知道的互联网，它将颠覆传统，让人类迎来一个全新的、没有 “中间人” 的数字经济。

但批评者表示，Web 3 只不过是对加密货币品牌的重塑，其目的是为了摆脱这个行业在文化和政治上的束缚，它使人们相信区块链是网络进化的下一个阶段。

还有一些人认为 Web 3 是付费互联网的一种反乌托式的愿景，互联网上的每一项活动、每一个社交行为都可以成为可供买卖的金融工具。

02 为什么突然之间这么多人谈论 Web 3 这种现象部分是炒作、营销的结果，同时也是人们 “害怕错过重大事件” 的心态使然。

但是 Web 3 的繁荣确实也反映了数字加密牛市持续数年后，大量资金、人才和精力涌向这一市场的现象。

风险投资公司在 2021 年向加密相关的项目投入了超过 270 亿美元（超过了前 10 年的总和），其中大部分资金都流向了 Web 3 的项目。

一些如 Twitter、Reddit 的大型公司，也已经开始尝试自己的 Web 3 项目。

这个行业已经成为吸引科技人才的磁石，许多大型科技公司的员工辞去了轻松、稳定的工作，转而在 Web 3 中寻求财富。

03 我想了解 Web 3，但是你能不能先解释一下什么是 Web 1 和 Web 2 在传统说法中，Web 1 是指 1990 年至 2000 年初期的互联网，这一时期的互联网由博客、留言板和早期门户网站组成。

人们在 Web 1 上大部分时刻是阅读静态的网页，而且大部分网络是使用 HTTP、SMTP 和 FTP 等“开放协议”构建的（不要担心这些术语什么，只要知道开放协议是不属于一家公司的网络基础设施，开放协议的概念将在几句话后重新出现 )。

Web 2 阶段在 2005 年左右开始。这一时期开始出现 Facebook、Twitter 和 YouTube 等社交媒体巨头。

在 Web 2 时代，人们开始创建和发布自己的内容，积极参与互联网，而非被动阅读已经发布的内容。但是在互联网上的大部分活动都由大公司组织、变现，而且这些公司也保留了大部分的资金和控制权。

Web 3 将使用分散的社区运行网络、开放的协议代替这种集中的企业平台。简言之，它将 Web 1 的 开放 和 Web 2 的 公众参与 这两个特点结合在一起。

加密投资人李津和作家凯蒂·帕罗特 (Katie Parrott) 这样描绘了 Web 3 的愿景：“如果说前互联网（Web 1）时代有利于出版商，Web 2 时代有利于大平台，那么下一个创新时代（Web 3）就是要倾斜权利，将所有权还给用户和创作者”。

04 这听起来虽然令人兴奋，但还是太笼统了，Web 3 的支持者要如何建设这种新型互联网呢 Web 3 的支持者认为，基于区块链的新型互联网将会用多种方式改进当前的互联网。

首先，Web 3 的平台可以为创作者和用户提供一种将他们的活动和贡献 “变现” 的方式，这是当下的大平台们所没有的特点。

举个例子，今天的 Facebook 是通过汇总用户数据、有针对性地销售广告来盈利。Facebook 的 Web 3 版本将允许用户将自己的数据 “变现”，甚至可以从其他用户那里获得启示，发布有趣的内容。

Web 3 下的 Spotify 可以让粉丝购买刚刚展露头脚的艺术家的 “股份”，成为他们的赞助人，以换取一定比例的流媒体版税。Web 3 的 Uber 的权利归司机所有。

彭博专栏作家马特·莱文（Matt Levine）这样说：“Web 3 的其中一个基本前提是每个产品同时都是一个投资机会”。

其次，Web 3 的支持者认为，Web 3 的平台可以以一种 Web 2 所缺乏的民主的方式管理。像 Facebook 和 Twitter 这样的互联网，巨头本质上是专制的系统，它们可以读取用户姓名、封禁账户，随心所欲地改变规则。而基于区块链的社交网络可以将这些决定委托给用户，用户可以投票决定如何处理它们。

第三，与 Web 2 相比，Web 3 对基于广告的商业模式的依赖性更少。因此，人们将拥有更多的隐私，跟踪他们并投放针对性广告的现象会更少，收集个人信息的大公司也会更少。

当然，这只是 Web 3 一个高度理想化的版本，它是由 Web 3 成型后可以获得经济利益的人构想出来的。现实可能会有所不同。

05 当下有没有基于 Web 3 而出现的 APP 有的。一个经常被引用的例子是 Axie Infinity，这是一款由越南游戏工作室 Sky Mavis 开发的视频游戏，它使用 NFT 和加密货币来奖励玩家推进游戏，玩家在游戏结束后可以将加密货币兑换成真金白银。

在游戏中，玩家可以 “培育” 一个名为 Axies 的角色，并控制这个角色与其他玩家战斗。他们可以以 NFT 的形式收集虚拟土地，并赚取一种名为 Smooth Love Potion 或 SLP 的数字货币，这种数字货币可以在加密货币交易所使用。

Axie Infinity 已经吸引了数百万玩家，其中包括许多以玩游戏为生的菲律宾人。但是加密货币极其不稳定，如果它的价值下跌，玩家就会亏钱。

06 这听起来像是赌博 是的，但是博彩业是一个成功的行业，不是吗？而且很多支持 Web 3 的人会解释，你都花了几个小时玩电子游戏了，你至少得有机会为此获得一些报酬。

07 有没有什么其他 APP 帮我了解 Web 3 我一直认为 Helium 是 Web 3 的优秀实例，它展示了它与之前技术的不同之处。

Helium 基本上是一个由加密驱动的众包无线网络。人们可以通过注册，将自己的家庭或办公室的 WiFi 与 Helium 网络共享。

作为交换，当附近的设备使用他们的宽带时，他们就会获得 Helium 代币作为奖励。当他们的热点被使用得越频繁，获得的代币就越多。

Helium 网络如今拥有超过 50 万个活跃热点，其中许多为停车计时器和电动滑板车等联网设备提供网络。

你可以通过挨家挨户说服邻居，让他们分享热点，从而搭建一个非加密版本的互联网带宽。或者你也可以像大型电信公司一样耗费数十亿美元建立自己的网络。

但是，Helium 能够在没有巨额前期成本的情况下建立一个类似的网络，它用过奖励加密货币来鼓励人们分享热点，不断扩张网络的覆盖范围。

08 所以 Web 3 的一部分吸引力在于激励人们去做他们本来不会做的事情，比如玩网游或者和陌生人分享 WiFi 是的，部分吸引力在于此。但是 Web 3 的倡导者认为这些例子只是一个开端。

目前一些深入的理论认为，Web 3 有可能成为新的货币化社会的支柱。“在不久的将来，Web 3 将涵盖我们的金融机构、社交互动、个人身份等等”。 加密货币投资者里奥·梅西卡 (Lior Messika) 最近公开表示。

关于 Web 3，有很多 “去中心化身份” 的讨论。这个概念认为，在未来，我们所有的活动和我们参与过的项目都会在区块链上被记载，形成一套永久的荣誉评分记录。

它的本质是将我们的互联网生活永久记录下来，其他人也可以查看这些记录，甚至以此确定是否要雇佣一个人、或者委托这个人完成某些任务。

09 听起来真可怕，《黑镜》就有一集是在描述这样的社会，对吧 是的，而且 Web 3 里的记录是永久性的。外加上 Web 3 对不稳定的加密货币高度依赖，这些因素也是 Web 3 遭到反对的部分原因。

例如，作家兼技术专家罗宾·斯隆 (Robin Sloan) 写道，删除内容的能力（用他的话来说是“一种基本上与 Web3 对立的操作”）实际上是一种理想的、提升互联网质量的方法。

10 大家对 Web 3 还有什么反对意见 还有一些怀疑论者认为，Web 3 从技术角度讲没有什么意义。

他们指出，区块链比标准数据库慢得多，处理能力也更差，而且当今最流行的区块链甚至无法处理 Uber、Facebook 或 YouTube 一天的数据量。

他们认为，为了使 Web 3 服务的性能满足消费者的需求，就必须在它们之上构建集中式服务，而这就违背了 Web 3 的初衷。

也有人认为，Web 3 实际上是富有的投资者的空口承诺。他们试图抹去现有的中心化服务，打造一种去中心化服务，但实际上只是希望自己而不是其他人成为中间商。

11 这就是杰克·多尔西 (Jack Dorsey) 在 Twitter 上与人争吵的原因吗 是的，前 Twitter 首席执行官多尔西是比特币的忠实粉丝，他认为比特币将取代美元，为世界带来和平。

而且，和很多比特币的粉丝一样，他对其他加密货币持怀疑态度，包括以太坊（这是大多数 Web 3 生态系统运行的区块链）。

在 12 月左右，他发布了一系列推文批评 Web 3，称它 “最终是一个带有不同标签的中心化实体”。

他还点名批评著名的风险投资公司安德森-霍洛维茨（即 Andreessen Horowitz，这家风险公司大量投资了 Web 3 相关的项目），暗示 Web 3 最终是从用户手中再次夺取控制权，而将其交移到富有的投资者和中心化的技术平台手中。

12 监管机构目前对 Web 3 是什么看法 监管机构目前对 Web 3 没有太多反馈，虽然这个话题最近确实在美国国安会的听证会上被提到过。

但是，一旦监管机构真的开始认真关注这件事，该行业就可能会遇到很大的阻碍。

一个潜在的问题是，许多 Web 3 相关的应用程序和至关重要的加密代币都处在美国监管的灰色地带。

包括美国证券交易委员会主席加里·根斯勒 (Gary Gensler) 在内的一些监管机构人员认为，许多代币是未注册的证券，提供代币的平台应遵守与发行股票和债券的公司相同的规则。

但加密货币公司反驳说，代币应该是一种全新的资产，不受现有证券法的约束。目前我们尚不清楚谁会赢得这场争论。如果美国最终要求 Web 3 的初创公司将代币视为证券，不少公司将会因此关闭、更换产品或者转移到别的国家。

13 Web 3 和元宇宙又是什么关系 如果你一直在关注元宇宙的话，就会知道这是一个用于描述沉浸式数字世界的术语，在这个宇宙中，用户可以社交、玩游戏、参加会议或者做其他活动。这就是马克·扎克伯格将 Facebook 改名为 Meta 时描述的愿景。

一些 Web 3 支持者认为，Web 3 是元宇宙的重要组成部分，因为它允许用户创造出不受单个公司的规则束缚的世界。

元宇宙中的各类对象可能也是加密的。举个例子，你在元宇宙中的房屋可能与加密货币息息相关，那所房子的抵押贷款可能会被打包成证券代币，放在去中心化的交易所出售。

14 好吧，现在我已经晕头转向了 没关系。说实话，上面这些概念大部分都是纯理论的，相关的研究还在继续，你也有充足的时间学习这些概念。

现在，你只需要知道这样一个事实：Web 3 将是你在接下来几年里反复听到的一个词，因为人们一定会试图去探索加密货币爱好者创造出来的新体验、新平台，并且由此找到赚钱的机会。

 

译者：Michiko，神译局，36氪旗下翻译团队；

原文链接：https://www.36kr.com/p/1772098903931137

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编辑导语：群雄混战的618大促，想抢蛋糕并不容易。今年618大促期间，微信视频号也通过发布流量激励计划加入战局。但是视频号作为微信的附加功能，缺少一定的独立性，其商业化变现能力如何？本文将对此分析解读，值得一看。 作者：钟微；编辑：叶丽丽；公众号：连线Insi

编辑导语：群雄混战的618大促，想抢蛋糕并不容易。今年618大促期间，微信视频号也通过发布流量激励计划加入战局。但是视频号作为微信的附加功能，缺少一定的独立性，其商业化变现能力如何？本文将对此分析解读，值得一看。

作者：钟微；编辑：叶丽丽；公众号：连线Insight（ID：lxinsight）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LzNfbtk8ljIbQfXraLFbdA

 

2022年618大促，前哨战打响已久。上线第三年的视频号，今年也加入了战局。

“视频号直播首个618来了！”5月31日，其官方公众号打出了这串醒目的文字，视频号宣布推出“6.18 视频号直播好物节”，并带来流量激励。

两年前的618，视频号才刚试水直播带货，刚推出电商直播功能；去年6月，在没有官方引导的情况下，部分商家自发地将视频号作为618大促的战场；而今年，视频号生态尚未成熟，但并不令人意外的是，视频号加入了618大促，并进行了激励加码。

尽管此次是视频号的“首个618”，但就像视频号的产品迭代一直是稳步进行，微信的电商生态依然保持着克制、谈不上激进，视频号也没有太高调地进行618大促活动的宣传。

相比以往，视频号618大促对商家品牌的支持变多。往年，官方对视频号直播间的单次流量倾斜通常不会超过10万，今年618这一数额提升到10万以上。但在用户补贴、福利这一重要的环节，视频号并没有发力。

视频号618大促激励规则，图源微信视频号创造营

目前为止，尽管视频号用户体量已经可以媲美快手、接近抖音，但视频号终究不是一个独立的APP，同时其商业变现也尚在探索中。

视频号的商业化依然要依靠用户增长，演唱会直播是其找到的一条增长路径。但抖音、快手两大平台也并未忽视演唱会直播模式。

此前，5月24日，微信曾官宣罗大佑在视频号的演唱会。次日上午，抖音便重点推广孙燕姿线上畅聊会。巧合的是，两者的活动时间均定在了5月27日晚8点。

在视频号追赶直播、电商浪潮的过程中，无疑也面临着差异化的困扰。

而与此同时，视频号未能完全开垦的微信数亿用户，正在被淘系觊觎。互联网开始“拆篱笆”之际，淘特隔空喊话微信曾被热议，淘特急于开通小程序，探寻过去未触及的流量池子。

在外界看来，视频号的商业化已经没有太多时间等待，而作为至今为止腾讯最成功的视频产品，视频号的变现能力到底有多大？微信电商生态是否能被视频号直播的618首秀催动？

一、电商平台混战的618，视频号能抢到蛋糕吗？ 这届618，或许是“史上最难”。

受疫情冲击，中小商家销量下滑、资金链紧张，头部品牌的营销费用锐减，消费欲望也大幅度下滑，部分消费者因逐渐复杂的玩法规则而排斥大促。今年的电商节屡现GMV跳水、货品卖不动的争议。

在这样的背景下，包括淘宝、京东、拼多多、抖音等在内的平台大促几乎同期开启。视频号直播迎来的首届618颇具挑战。

不过，作为视频号的首届618站内大促，品牌获得的支持明显变多了。

此次，视频号首次推出了针对商家的奖励计划。具体而言，在创作短视频内容“种草”上，商家参与618视频号直播好物节话题，可获得10万-30万不等的流量奖励。在销售额、预约数量方面，完成单场直播指定销售金额目标，最低达到1万元，便可享受流量激励。

618视频号直播好物节话题截图

表面上看，商家获得流量激励的门槛并不高，但根据Tech星球报道，视频号生态还不太成熟，能符合这些条件的不多，会筛掉很多个人普通卖家，视频号带货的策略更偏向于主推KA品牌商家。

视频号也在通过激励手段，推动商家将私域流量导入618直播间，并以转化率为目标为商家提供公域流量的激励。

一直以来，公私域联动是视频号的优势所在，一个品牌可以通过借助社群会员等自带流量，帮助直播间冷启动，吸引而来的公域流量又能沉淀到企业微信，形成私域-公域-私域之间的流转。

微信团队似乎也明白这一点，视频号直播团队甚至曾明确提出，商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给到商家。此次618，视频号团队也曾提到，单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间，即可获得平台的流量激励。

这也吸引了拥有社群资源的品牌商家、自媒体公号等，而此次618这波商家、机构或可再次调动一波流量。

但对商家的流量补贴，仅仅是基础操作，受大环境影响，为更多用户提供平台红包、消费券，百亿补贴、满减等福利，也是帮助商家提升业绩的重要举措。

视频号则并没有将策略放在鼓励用户“买买买”上面。

微信视频号已经经历过两次618大促，但这次可能也将雷声大、雨点小。

以目前的数据作为参考，比如去年商家自发参与618时，据新榜数据显示，618大促近30天的活动期，全品类带货主播中处于榜首的“OSA欧莎”，直播销售额达到2064.4万（不包括小程序上架商品）。

而目前为止，今年的榜首为“林清轩”，至今参与618直播近10天，直播11次，总销售额为26.42万。

目前618大促暂时处于前哨站，还未产生代表性爆款案例，直播战况还要等到大促告一段落后再见分晓。

问世的第三年，视频号的变现问题越来越受到人们的关注，但它的商业化进展恰似微信之父张晓龙的理念，十分“克制”。

2020年直播电商如火如荼，但这一年下半年，视频号才抓紧推出了直播带货内测、上线了购物车功能。一直以来，视频号的重心一直放在内容生态的丰富、基础设施的搭建，商业化动作却乏善可陈。

但今年，视频号还是向前迈进了一步。视频号直播官方曾强调，在2022年，团队将做三件事：一是继续对所有商家免收技术服务费，二是推出商家激励计划，未来一年内扶持不少于10万个商家，三是构建服务商开放生态。

列出新目标的同时，视频号也在今年年初首次公开了关于直播带货的详细数据：视频号直播带货GMV，在2021年末较年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。

通过此次618大促的话题营销，视频号或可获得一定的曝光，吸引更多商家、用户进入视频号的直播带货战场。 视频号被期待成为一匹“黑马”，但目前来看，商业化仍有待提速。

二、微信电商生态，还在探索阶段 微信里的电商生态，已经被一砖一瓦的搭建成了金字塔。

商家小程序是交易工具，微信支付普及了用户信息，又将商家接入广告系统；小程序、公众号、视频号之间的打通、连接，实现了公私域联动，视频号直播则成为带货、交易的核心场景。所有的流量曝光、交易流程、数据沉淀都可以在微信里达成。

微信不断加强电商属性、形成链路闭环，最近微信又内测了跨境电商平台等，增加了电商场景。

不过，目前来看，支撑电商变现的短视频、直播场景，都要依赖于视频号的成长。 一方面是通过短视频推广产品，近日，视频号开始内测短视频内嵌购物车的功能，类似抖音的“小黄车”，另一方面则是直播带货。

正如腾讯管理层曾在财报电话会中提到，视频号如果能够非常好地变现，那对公司的增长将起到非常重要的推动作用。

一直在强调的微信生态内各个版块的联动、互通，确实有所帮助。比如，视频号通过公众号图文传播和社群运营等方式，引导用户进入直播间，直播促进成交，实现冷启动。索菲亚的一场视频号直播中，便通过直播间贴片显示企业微信二维码，引导观看的用户扫码入群。

但视频号的流量转化玩法也有不确定性。根据36氪-未来消费报道，这一方面源于视频号的流量投放机制还很初期，另一方面，视频号的短视频和直播是两个相对割裂的生态，导流效果弱，抖快等平台流行的“短视频引流+直播间转化”玩法在视频号不太奏效。

在外界看来，微信电商也缺少了几项重要的要素——原创内容、原生大V/主播，以及头部商家的成功案例，来宣告自己的商业化进展。

无论是淘宝直播还是抖快，都是通过捧起一个个头部主播来开拓市场，用成功的案例来吸引更多主播、商家的加入。种种迹象表明，在微信电商生态里，目前还很难出现头部账号把持的局面。

尽管越来越多用户在朋友圈传播视频内容，热门社会事件、明星相关事件也能在视频号引起反响、产生舆论，但在视频号上产生的原创短视频内容的影响力有限，无法形成“全网热搜”，这也是因为作为一个超级平台，视频号缺少足够的原生大V。

视频号近期热搜，图源微信视频号创造营

而数以亿计的用户，很多并没有被吸引进视频号的直播间里。一直以来，用户在微信上的购物，大多是在社交场景下发生，缺少主动购物的习惯。 视频号没能做到，如果用户想起某类商品或某个品牌时，能主动打开微信进行搜索。

用户不仅并没有形成在微信内购物的习惯，由于直播电商的入口并不分明，用户也很难形成购物场所和入口的记忆。

当然，还有一个重要的问题，视频号的商业化究竟愿意跑多快。张小龙与其“克制”的理念下，视频号没有快太跑，也是考虑到微信这一庞大的社交软件上的用户体验。

正如腾讯管理层曾强调，视频号会努力提升用户体验，做好用户体验和变现之间的平衡。

不过，在现阶段的互联网环境下，视频号和微信电商生态，都需要加快探索的速度。

三、微信生态寻求变现，To B也要向商业化迈进 在2021年底的腾讯员工大会上，马化腾曾提及“被疫情偷走的两年发生了什么？”这一话题。 他拿自己腰椎间盘的老毛病调侃道，2021年腾讯的业绩，像自己的腰一样不那么突出了。

今年3月腾讯发布的2021年全年财报显示，2021年全年，腾讯实现营收5601.18亿元，同比增长16%，净利润1237.88亿元，同比微增1%。

随着监管、相关政策的收紧、广告市场低迷，以及市场竞争的日益激烈，腾讯各个业务的发展备受挑战。

在这种情况下，微信以及视频号承担着“找钱”的重任，它们也在努力赚钱。

除了努力推广618大促节日，腾讯也在寻找视频号的更多变现方式。首先是体育赛事直播，今年年初视频号“腾讯NBA”通过付费的形式直播了NBA常规赛爵士VS勇士，这也是视频号进行的第一场付费直播。

近期，视频号演唱会模式也发挥了“吸金”作用，崔健、罗大佑等歌手的演唱会，吸引了一波追求品宣和转化效果的赞助商。而此前网传的微信视频号演唱会招商项目清单中，往后几个月，还有后街男孩、刘若英、王嘉尔、陈奕迅等明星的演出。

另外，随着视频号整体内容生态的完善，也将为腾讯带来更多流量。目前腾讯体系内朋友圈、微信公众平台、小程序等版块的发展，已经给其带来了大规模的广告收入。 视频号与小程序等版块的打通，加强了用户导流、沉淀的能力，也能帮助品牌带来销售转化率。

除了视频号，企业微信也在加速商业化步伐。5月9日，企业微信曾在一份公告中明确提出，要按照平台接口调用许可，向服务商进行收费。根据企业基础账号数量收取年费，互通账号也需收费。

如今，To B金融科技以及企业服务成为腾讯的重要业务。金融科技部分主要指的是商业支付与理财服务产生的收入。 微信支付的覆盖过程中，基于视频号的直播电商业务的发展，可能为微信带来更大规模的小程序内的交易，金融科技业务也可能迎来持续增长。

此前腾讯已经宣布公司战略升级，尤其是在产业数字化方面，大力发展云业务，但当下处于数字化转型早期，此前腾讯曾投入研发超1200亿元，未来腾讯在服务器、操作系统、芯片、SaaS等方面还要持续投入，未来发展也是一大挑战。

腾讯总裁刘炽平也曾在财报电话会议中提到，腾讯的云业务，包括IaaS和PaaS，目前还处于净亏损的状态，而SaaS业务一直都有成本，但是还没有产生很多营收，所以都是亏损业务。

尽管如此，视频号也是腾讯迄今为止发展最好的短视频、直播产品，腾讯在To B领域的发展也有条不紊，尤其是PaaS、SaaS方面成绩突出，腾讯也已经在缩减亏损业务，将资源聚焦重点领域。

这些业务如果能在未来进化出一套成熟的方法论，打开更多商业化图景，腾讯的步子也将走得更加稳当。

 

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编辑导语：随着大环境的变化，经济环境也在改变。今年，各大互联网大厂降薪的通知频频发出，各种变相降薪的方式也层出不穷。本篇文章作者分享了当下大环境下的降薪情况以及一些给处于水深火热的职场人的工作建议等，感兴趣的一起来看看吧。 昨天朋友来找我诉苦，去年年薪310w

编辑导语：随着大环境的变化，经济环境也在改变。今年，各大互联网大厂降薪的通知频频发出，各种变相降薪的方式也层出不穷。本篇文章作者分享了当下大环境下的降薪情况以及一些给处于水深火热的职场人的工作建议等，感兴趣的一起来看看吧。

昨天朋友来找我诉苦，去年年薪310w，今年只有230w（现金+股票）。

首先，看到这个年薪，有些小伙伴看到这里，拳头肯定握紧了。

会说：“￥%……@（美丽的话）这有啥值得同情的，你被变相降薪了，但你依然有230w啊”。

我也觉得没啥好同情的，这只是朋友之间的闲聊。

当然不仅仅只是互联网公司启动变相降薪，身处于私募行业的我收入也大幅缩水了（因为我领导同事都会关注我这个公众号，所以我就不直接说缩水多少了）。

只想告诉大家互联网不好过，金融也不好过呀。

前段时间，网上传出了一封关于腾讯薪酬调整的邮件通知，可以说在互联网职场圈掀起了轩然大波。

如邮件中所说，后续腾讯的晋升将不与调薪挂钩——也就是说晋升成功后不会调薪。

而 员工要想加薪，就必须要有“战功” ——只有实打实的贡献和结果，才有可能获得调薪。

更为劲爆的是，腾讯会重新审视所有员工的薪酬，对不匹配的薪酬要进行下调——要知道互联网公司没普调就已经很少见了，更不要提给员工降薪了。

无独有偶，5月下旬有人在脉脉上爆料（已被证实），另一家互联网巨头阿里近期将启动滚动裁员，涉及到旗下各个BU，裁员幅度预计在20%-30%之间。

并且这次裁员不是一次性的，后续不排除继续裁员的可能。

更为重要的是，本次裁员绝非“只拍苍蝇不打老虎”，裁撤名单中有不少P8，P9乃至于更高职级的员工，这也显示出阿里减少成本的决心。

一时间公司内部人心浮动，不少没有被波及的员工也开始在市场上寻找机会，以防钝刀割肉，裁到自己。

作为国内顶级的互联网企业，腾讯和阿里一直是互联网行业的风向标。在一些中小互联网公司纷纷裁员后，腾讯和阿里的此次调整也表明互联网行业的寒冬确实到来，短期内绝无回暖的可能。

除了互联网外，其它行业也不容乐观。在不久前召开的稳经济电话会议上，2022年4月年全国企业清算（企业破产才需要清算）同比飙升23%。

在4月28，29日展开的上海市外企调研中， 超过75%的参与调研外企表示供应链受损， 生产经营遭遇困难；而在2022年一季度，全国仅餐饮相关企业 注销数就达到了8.58万家 。

企业是社会生产经营的主体，企业遇到困难不但影响社会就业，更会影响政府收入。

从网上的消息来看，公务员作为“宇宙尽头”的金饭碗，收入待遇也开始滑坡，包括有编制的老师。

曾经深圳市给教师开出了让人羡慕的薪资：各种工资、补贴、福利等加起来年薪可以达到35w，吸引了不少北大、清华毕业的硕博争相竞岗。

而现如今各项补贴陆续取消，收入大幅下滑8-10w，让投身其中的老师们叫苦不堪。

从以上这些信息不难看出现在各行各业看到的困难和调整不是局部的，而是大环境变化下的一种统一趋势。

更为关键的是，这种趋势还远未触底，在很长一段时间内会愈演愈烈。对于身处其中的职场人士而言，必须努力改变自己来适应这种变化，否则就可能会被环境所淘汰。

那么在这种趋势下，对职场的影响是什么呢？我想基于自己的理解做一个分享，帮助大家做一个梳理。

一、趋势一：企业经营从面向未来和发展转为面向当下和生存 在过去的环境中，企业经营往往更关注未来和发展，愿意为了未来的成长而下注。

因此，那时的企业会设立不少探索性的业务部门，也会为了未来的需要而提前招聘有潜力的员工。因为企业对未来的发展充满信心，所以在支出和投入上也相当舍得。

其实在正常的企业经营中，是不应该有“工资普调”一说的（看到这里，先别骂，先看下去）。

因为如果对员工不加区分的普调工资，无疑会大幅增加企业的经营成本，一旦收入没有增加，企业利润就会大幅下降甚至陷入亏损。

而过去公司之所以有“普调”，是因为公司能够预计到未来即便自己的生产效率没有大幅增加，也会因为经济发展，市场增长等外部因素带来业务的增长和收入的增加。

正因为如此，公司愿意增加一部分成本，从而保证员工的稳定性。

就在前不久，我的一个某大厂的Leader朋友告诉我说，今年他们的“普调”与往年有很大的不同：

一方面调薪包相较往年大幅缩水； 另一方面，HR要求调薪预算需要向头部员工集中，避免“撒胡椒面”。 这就意味着能够拿到调薪的人数变得很少，超过一半的员工收入将不会有任何变化。

当下各个公司不但把非盈利的业务部门裁撤殆尽，甚至连盈利部门的员工都极尽裁撤。

上半年有赞裁掉了70%的员工，其中产品和研发几乎全军覆没，只留下了BD和销售——这意味着有赞已经放弃了自己产品的迭代和研发能力，转而全力进行现有产品的变现。

我们可以说这种放弃企业未来而全力应对当下的行为是短视的，可在生存面前我同意这是它最正确的选择。

给职场人士的Tips 对于员工来说，要特别关注自己所在的业务线是否盈利，更要关注自己在公司内的岗位是不是能直接帮助公司赚到钱——也就是腾讯薪酬调整邮件中所谓的“战功”。

如果两个问题的回答都是True，恭喜你，暂时来看你的岗位就是稳定的了。

但即便如此，大家也要做好心理准备，以往阳光普照的调薪已经一去不复返，千万不要指望在没有特别突出情况下薪酬能够有大幅调整。

对于很多人来说， 未来只要收入不降就是值得庆祝的事情了。

更为关键的是，由于市场趋冷，企业招聘的需求也极具下滑。就算有面向社会的招聘，也会严卡跳槽的薪资涨幅。因此，想要通过跳槽来提升薪资也变的越来越困难。

二、趋势二：企业正式员工会越来越少而对外包的使用会逐渐增多 虽然在这波互联网裁员中，企业外包也没有幸免，几乎成为优先裁撤的对象。

但从长期来看，在经济形势不明朗的情况下，企业对外包的需求量应该会进一步增加。 这里的外包不只是人力外包，也包括项目外包 。

一方面，外包人员处理一些简单而又重复的事情从性价比来看远高于正式员工，而这些事情在企业专注于当下时，是工作的主要内容； 其次，从人员的缩性来看，外包的使用成本远低于正式员工。 过去，互联网行业的外包使用率是低于传统企业的。在传统企业中，一个正式员工的编制是稀缺资源，很多时候是要在业务稳定，ROI模型持续跑通之后才会设置对应而岗位和预算。

而在此之前，很多时候是通过少数内部员工配备项目或者人力外包的模式来进行创新业务的探索和尝试的。

比如大家熟知的银行、外企以及像平安这样的大型机构里，很多开发和测试工作都由外包人员来执行，而只在一些敏感、关键或者管理岗位上才配备正式员工。

像我所了解的某头部信托机构， 二十多人的研发团队要管理三百多人的外包团队 ，所以他们的系统研发和维护几乎都是由外包来执行，内部员工基本上只做管理。

现在的职场大家都觉得外包好像低人一等，其实并不一定。大家都知道，我曾经是一名咨询顾问。其实咨询项目也是一种外包服务。因为对于一个公司而言，专门雇佣一批专家是很昂贵的成本，也无法长期带来稳定的ROI。所以从经济的角度来看，企业往往会在需要的时候从市场中临时雇佣专家团队来解决自己的问题，这样不但ROI更高，而且成本投入还更可控。

我大胆做一个预判，接下来一段时间，由于担忧市场的变化，会有越来越多的企业会控制长期成本的投入，进而转向外包模式，而这样的决策会给外包市场带来一段不错的发展周期。

给职场人士的Tips 现在的市场对于最近失业的小伙伴而言无疑是非常不友好的，除了少数运气和实力都不错的小伙伴，大多数人想要找一个不错的正式员工岗位都会比较困难。

从当前的市场来看，外包岗位相对来说机会还是比较多的。

所以找工作时，对于一些项目外包的岗位，我建议大家也可以考虑。如果实在经济上压力比较大，也可以考虑一些人力外包的岗位，至少让自己有钱度过这段艰难的时光。

三、趋势三：职场人士“斜杠”化将成为一种普遍的趋势 有腾讯员工告诉我，薪酬调整邮件发出后，内部员工的心气都泄了，不少人选择就地“摸鱼”。

其实大家的心态可以理解，努力晋升后公司不加薪；躺平之后还可能会被公司降薪；而要想”拿战功”除了自己的努力，还要看市场环境，不确定性太高。

所以，与其在工作上全情投入，不如一边摸鱼应付，另一边把精力投入到自己的副业上。

而另一方面，市场中众多的中小企业，在人力成本投入缩减的情况下，也在寻求更加经济的人力使用方案。

我在参与中小企业投融资行动计划的咨询时，接触了许多中小企业。其老板对于专业人才的渴求度是很强的，但一方面苦于企业规模太小，吸引不到人才；另一方面是企业的预算太少，专业咨询公司的报价往往太高，企业承受不起。

所以这些企业采取的方案是在市场上找独立咨询顾问来为企业提供服务。

所谓的“独立咨询顾问”其实就是有着本职工作而用自己业务时间“揽私活”的专家人才。

一方面，给独立咨询顾问的报价只是这类人才的“副业收入”，价格比较便宜； 另一方面，这些独立咨询顾问本身的专家身份，让其专业程度也有保障。 而对于这些独立咨询顾问来说，在本职工作之外，用自己的专业技能再赚一份钱，不但增加了自己收入，更能在当下并不稳定的经济环境下，为自己增添了一份收入保障。

给职场人士的Tips 在现在这个经济环境下，我建议有一技之长的职场人都考虑开辟一个副业来增加自己的收入。

毕竟想靠公司给自己加薪来增收几乎已经成为一个奢望 ，如果不做点副业，如何提升自己的生活品质？

更重要的是，一旦有了一份副业，会让自己在职场中更加从容，避免自己惶惶不可终日，生怕什么时候突然被公司给裁了。

当然，真想做副业也需要擦亮眼睛。

一方面我不建议大家做那些前期投入太多的副业，毕竟现在的经济不好，一旦做不成亏损太大； 另一方面，也建议大家做好对自己的保护，毕竟现在企业都很忌讳自己员工在外兼职，大家要避免公司抓住把柄，影响自己的主业。 在自然界，一个物种如果跟不上外部环境的变化，就会被无情的淘汰。

对于职场人士而言，依然如此。经济在变化，企业也在跟着变化，作为身处其中的一份子，认清趋势，做好准备，顺势而为，才能让自己立于不败之地。

 

作者：空白女侠；微信公众号：空白女侠；

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