在日常的工作中，无论是企业高管、创业者、投资者、还是设计师，很多时候在接触了解一个产品或者项目的时候首先关注到的就是商业模式（Business Model...

在日常的工作中，无论是企业高管、创业者、投资者、还是设计师，很多时候在接触了解一个产品或者项目的时候首先关注到的就是商业模式（Business Model），而商业模式并不是一成不变的，随着新技术、新机会的出现，一定会延伸出新的商业模式不断迭代调整。这就需要我们通过了解其本质从而进一步创造、提升产品或项目的商业价值。这样说可能大家还是云里雾里，那么我们放到工作的内容中来看，你是否遇到过以下一些问题？

我有一个想法，需要得到老板或者跨部门的资源支持，我要如何才能更加清晰的描述自己的想法和规划以及评估是否可行？ 一个在做的项目，我要如何去找到最核心的资源、渠道以及如何去评估该项目的成本结构与收益？ 设计产出后，看起来从设计的角度做得还蛮不错，但是用户却不买账。不知道要如何去设计才能够精准洞察用户的需求，解决用户痛点。从而能够依托设计的创新、差异化等方式达到或超出预期的收益。 个人/团队设计过程中缺乏对业务的了解深度、解决问题的合理性 所以，我们从问题可以归纳出商业模式的分析可以帮助我们获取、梳理、确定、评估以下几点：

获取核心用户群体的需求、核心价值点 更好的评估所需的核心资源 确定关键有效的行为、方法 梳理更清晰的成本结构，计算投入产出比 拓展阅读：

网易内部分享：能让产品更快上线的商业模式画布 网易UEDC – TB交互组 ：产品研发中，我们往往将精力重点放在了用户体验的部分，而在产品上线后却发现用户寥寥无几。

阅读文章 >

小提示 TIPS：

那么，大家在一起思考一下，商业模式是盈利模式么？其实并不是，这点大家一定不能混淆。商业模式更大，盈利模式可以说是整个商业模式中更偏向于收入的部分，而商业模式的组成还有用户、产品、渠道、价值、客户关系等等。

基础的概念部分我们已经了解，但在实际的分析执行过程中是否有一种工具能够帮助我们呢？答案是：有，那就是 商业模式 画布（Business Model Canvas），它能够很好的帮我们可视化、结构化的去描述呈现出这些维度。首先我们来看看常规的画布是怎样的。

在此图中我们能够看到：重要合作/伙伴(Key Partnerships)、关键业务（Key Activities）、价值主张（Value Propositions）、客户关系（Customer Relationships）、客户细分（Customer Segments）、核心资源（Key Resources）、渠道通路（Channels）、成本结构（Cost Structure）、收入来源（Revenue Streams）几个模块，实际上可以用四个维度来解释，那就是价值主张、运营模式、界面模式、盈利模式。

传统商业模式画布结构

划重点，工作中具体怎么用，咱们结合实际案例-知心帮买/北斗项目应用一起来理解

客户细分 Customer Segments 从产品或者服务需要触达的对象，从而洞察用户，详细的描述用户。那么再看看目前二手车的用户是怎样的：

希望买车，但对车的各项参数配置没有了解，可能只有基础的价格预算。 对二手车有一定的了解，线下去看车没有很好的体验，实际看到的车源较少。 有明确诉求，希望能够快速地定位到匹配车源进行交易。 希望在买车的前中后阶段都有很好的服务及保障。

二手车用户细分关键词

价值主张 Value Propositions

痛点问题：

这一部分一定是你产品或者服务的痛点所在，更需要去通过一系列的问题能够精准定位解决用户的痛点，这也是业务中急切需要解决的：

业务需要向服务化迈进，但目前服务处于断层状态，未能形成闭环且可控。 打破以往的单次转化，变成持续跟进转化。 用户对于服务的感知、标准不一致，没有预期。 过于工具化的展示，缺乏人与场景的衔接、互动。 用户的潜在需求和用户画像不够精准难以实现更精细化的运营。 产品和服务：

秉承价值观在业务中深度落地的理念，提供更多统一且标准的服务体系与体验。 提升整体客户运营能力、服务能力，从车商、用户视角提供更多的可能性。 通过服务层传递体贴、保障、关心的用户感知。 服务模式需要更加多元化。 价值类型

定制：通过直播、留资等功能为用户满足更多定制化诉求。 体验：提供更加一致的找车、看车、选车、沟通、交易的体验。 差异化：通过设计带来视觉、交互的差异，形成进一步的竞品差异。 可获得性：通过更多的产品、服务形式能够留住与拓展更多的用户。 便利性/保障性/服务感：通过适时合理的用户引导、服务保障内容传达提升用户的平台信任度，通过不同平台的整合衔接让流程更标准化、高效服务用户。 渠道通路 Channels 也就是你需要通过怎样的形式或者渠道来连接、触达到你的目标用户，从而传递上述所说的价值，提升这些价值类型与主张在用户当中的认知，甚至这些价值的传递。

我们继续回归到业务中来讲，可以通过几个维度来分析发问：

目前我们平台能够怎样触及到这些目标用户？ 现在是如何接触这些用户的？ 现有的平台入口、渠道之间是怎样整合的？ 目前哪些是最为有效的？成本较低效率是最高的？ 结合这几个问题，我们对应了解决方案：

通过在找车、选车、看车的环节当中运用不同的内容展示形式、知心帮买主播的服务以及大类页、列表页、详情页、微聊、企业微信的各个引导入口来触达这些用户。 通过知心帮买、老师傅等服务透传、进一步建立用户的认知、信任感。 减少中间环节，提升平台与用户之间的连接效率，降低中间成本。

客户关系 Customer Relationships 这点在上述的痛点问题中也有描述，业务中是单次转化，需要进行持续性转化。另外在用户的服务层面也是未能形成很好的闭环，所以我们需要思考的是：

对于用户我们需要建立怎样的联系连接？ 哪些关系我们已经建立或打通了？ 有怎样的平台、功能、业务能够将这些关系、模式进行整合？ 目前这些关系的维护成本、效率如何？ 这些问题点在渠道通路中其实已经有一定的应用，用户的连接上还可以包含用户的一些自助服务例如业务中的小助手、评价系统能够承接一部分用户的诉求输入。对于用户的长期连接比如平台帮买通过电话、微聊、企业微信的持续跟进等。还有很多的链接场景以及方式需要不断地进行挖掘，发现更优的解决方案。

微聊与评价系统

收入来源 Revenue Streams 我们需要从业务中分析怎样去对不同的用户细分群体获得创收盈利，这点在整个商业模式中是非常重要的，我们可以分成类似于：一次性交易收入、持续性交易收入。所以我们就需要在这个模块重点思考业务中：

用户的付费意愿是怎样建立的？ 平台现在可以提供的付费服务是什么? 用户通过什么形式进行付费服务的支付交易？ 这部分收入在整体业务的收入占比是多少？成本如何？ 收入形式在互联网产品中常见的比如：产品或服务销售、使用费、订阅费、授权费、中介费、广告费等等，这些收入形式虽多，但一定需要一个很好的定价策略来支撑。

核心资源 Key Resources 放眼整体二手车业务产品，如果需要让这个商业模式能运转且顺畅，离不开各部分核心资源的组织、协调、配合。核心资源同样关系到成本与收入。哪些资源是我们的优势，是车源量？还是商家量？还是特色服务等等。同样可以反推一个产品如果需要做成，必要的核心资源是什么？比如：人力资源中必不可缺的职能是什么？商家、线下自营实体需要怎样的规模等。

关键业务 Key Activities 该模块就需要我们非常明确推进的时候需要哪些关键业务与关键行为，就二手车业务而言，知心帮买或北斗项目就需要我们再去思考至少以下几点：

传递价值、服务时候需要什么？ 需要怎样的产品、界面覆盖用户的展示侧？ 需要线下怎样的形式来进行线上的承接? 用户的连接需要什么样的产品功能、SOP？ 收入的来源层面需要怎样的收益方式？ 这些我们通过对于产品相应功能设计，例如：服务专区、服务落地页、特定的标识、线下自营门店，主播端的标准话术 SOP、对用户商家的服务定价策略等根据不同的维度与颗粒度控制来实现。

重要合作 Key Partnerships 所有的产品不管线上、线下，任何的有效商业模式都需要有供给端、公司内外部合作对象等，在车业务中这部分也是基础且互相依赖的，怎样去建立这些合作的关系。比如车商、市场是作为产品的供给端，这些资源的风险和不确定性要怎样处理？小到设计来说，这些合作方的展示形式怎样最优？差异化设计要如何去做？这些合作、供应商的核心价值优势要如何呈现？这就是设计师最直接可以去思考的问题。

成本结构 Cost Structure 此部分看似感觉与咱们设计的直接关系不大，但我们一起思考一下，难道真的是这样么？所有的职能都需要考虑到一点就是怎么降本。例如：设计到研发落地环节中的沟通成本，人力、技术实现难度也属于成本结构中的一部分。这些会直接影响到上线时间、上线效果，甚至可能影响到最终收益。所以我们在做设计的时候需要较为清晰的进行评估设计师在整个产品研发周期中的固定成本、可变成本、影响范围，并对这些成本控制有一定的解决方案。

说在最后 上述我们说的这 9 个模块也就是咱们面对业务、产品如何更加结构化推演出一个项目的可行性与基础的实施方式，而不是一拍脑袋的想，一拍脑袋的决策。

聊完这些，大家是否会想，这个工具我只能在工作当中应用么？其实大家再回想这 9 个结构，并对其举一反三就可以发现对个人的职业规划、作为设计职能在公司的价值、述职、项目总结、提案展示、提升沟通能力都可以去做相应的应用。那么了解完上述的内容大家可以试着把最近想做的事情、所负责的业务按照这几个模块进行拆解分析，看看是否与自己的预期相符，或者会有更多的可能。

最后简单举个栗子，如果你要去做一个述职，对应的思考模块是什么？

客户细分=我要向谁述职，这个级别评委关注的是什么？ 价值主张=我在这个团队里有什么样的贡献，有怎样的正向影响？ 核心资源=你在团队当中的核心能力是什么？有形的资源是什么？无形的资源是什么？ 关键业务=在我的目标职级，我都做了什么从什么层面带来了什么价值？对业务的，对团队的？ 渠道通路=通过什么途径、流程与机制保证了整体项目的顺利执行，提升效率降低了成本？ 客户关系=团队内协作、跨团队协作时怎样更有效地处理问题？ 重要合作=达成现在项目的成果，什么人是干系人？处理或规避了哪些风险？整合了什么资源实现了更大的价值？ 成本结构=在自我提升的过程中付出了什么？在项目管理中的成本控制是怎样的？ 收入来源=在述职期内我获得了怎样的收益？ 除了 商业模式画布 ，你还有什么有助于工作、分析的好方法？欢迎一起交流，希望大家共同提升与成长。

欢迎关注「58UXD」的微信公众号：

Hi，我是彩云。界面是用户在与任何产品、APP 或平台交互时看到的内容，用户体验就是建立在坚实的界面设计基础之上的。所以，如果你想要在 UI 设计上提升能...

Hi，我是彩云。界面是用户在与任何产品、APP 或平台交互时看到的内容，用户体验就是建立在坚实的界面设计基础之上的。所以，如果你想要在 UI 设计上提升能力，应该多去思考界面设计背后的原因。

今天会跟大家分享一些被广泛运用的界面设计规则，它们能快速使得你的界面设计更干净、高效。

文案要易于理解 用更容易让用户理解（说人话）的引导文案，提升使用体验。

（彩云注：下面 2 个案例中，左侧的“购物车”和“库存 2”太过于术语化，右侧的“仅剩 2”和“加入购物车”更加贴近用户的日常理解。大家平时工作的时候，也一定要注意界面中的文案，尤其是说明文字，控件文字等等，这个点经常容易被忽略。）

华为高薪招聘的「UX文案设计」，文案规范全在这了！ 前言 每当我们打开一个网站、使用一个 App 时，我们都在和界面上的文案发生着交互。

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垂直对齐易于扫视 良好的对齐方式，可以增强内容的可读性，让用户的视线更容易扫描。

（彩云注：左侧的“之”字形视动线比较难阅读，且不够专业；右侧的垂直对齐增强了可读性，也让设计看起来更加统一，能够快速的提升 设计细节 。）

给选项加图标 使用图标、动画作为标签，有助于更轻松地理解内容，它使界面看起来更加理性和丰富，能瞬间抓住用户的眼球。

（彩云注：左侧的 导航 相较于右边，很难第一时间准确识别它的意思，增加图标后不仅更快看清，视觉上也更加美观。）

大段内容要拆分 大段的长句会让内容变得难以阅读。为了获得好的体验和 UI，应该注意拆分内容，并使用项目符号突出关键点，利用拆分好的内容块让用户更快抓住重点。特别是在“功能说明和条款条件”或任何声明时，提炼要点有助于提升用户体验，这样也不至于让用户直接忽略。

（彩云注：左侧的大段文字我想应该没多少人会去阅读，右边的至少还能在短时间内快速看看几个关键词。）

流程增加进度条 进度条帮助用户追踪流程，它也能使查看上下步骤更加容易。线上购物，表单填写，申请流程等场景使用这种格式能很好的简化流程。

（彩云注：左边的表单 UI 不方便跟踪进度和流程，右边的表单把进度放在顶部能帮助用户清楚的知道流程进度。）

错误提示要明确 错误提示一定要明确，易于理解，方便用户进行下一步的操作。如果用户不理解界面上出现的错误，用户就会感到很失望，可能会放弃接下来的流程。在 UI 设计时，在正确的地方用通俗的语言说明问题，以避免歧义，这一点非常重要。

（彩云注：我常常遇到各种出错，但出现的提示太过于术语化，也没有提示在正确的地方让我非常苦恼。）

按钮要正确合理 从菲茨定律（Fitt’s Law）中我们应该知道，目标区域的距离和外观与所采取的行动成正比。因此，为了将注意力集中在转化按钮上，按钮应该准确放置在合理位置上。此外，按钮的大小应该易于点击，避免用户因尝试点击时不方便而流失。

（彩云注：左侧的按钮不在正确的决策位置以及按钮太小，右侧的按钮简洁明了并且符合用户的心理预期，能够让用户更快决策并点击。）

用好色彩心理学 颜色是 UI 中不可缺少的部分，它能影响用户使用应用时的情绪。正确地使用颜色将使 UI 看起来更加丰富合理。

（彩云注：左侧的蓝色按钮颜色并不符合用户对于删除的心理预期，右侧的红色按钮对用户的心理预期有危险和警告，用红色代表删除能够让用户集中注意力关注这一特殊的操作。）

单列更易保持关注度 用单列展示内容，能更好地帮助用户扫描。当你的应用和网站上要展示大量信息时，将所有信息垂直对齐时，能更好的保持用户关注度。

优先社交媒体账号登录 当用户准备登录或注册你平台的时候，把所有可用的社交媒体登录尽量放在首位。这将避免用户填写表格时付出额外的认知负担和时间消耗而流失。首先使用社交媒体账号，能很好地增加点击率。

选择状态要清晰 在用户做选择的时候，需要清晰地告诉用户选中的到底是哪一个选项。模棱两可的颜色会增加用户的认知负担。更少的颜色和清晰的选中状态能让用户获得更好的体验。

（彩云注：左侧的问题在于选中状态不清晰且选项的颜色过于丰富，右侧的选中状态清晰且选项颜色只有 2 种，选中和非选中，体验会更好。）

用留白分组 如果想给信息分组，使用留白是最好的方式。加条线作为分组符号会在界面中增加了一个额外元素，空白能让 UI 看起来更加干净和优雅。用线分组的情况适用于类似 Twitter、Medium 之类的重内容平台等场景。

控件样式保持一致 保持设计的一致性，能够降低功能复杂度并让用户更快决策，一致性设计让用户更快熟悉操作而不需要太多思考。（彩云注：左侧的选项圆角不一致，会让用户思考为什么这里会有不同，而右侧的一致性选项设计，能让用户忽略内容外的干扰。）

搜索中的占位符要用好 在搜索输入栏添加适当的占位符，提示用户可以在平台上搜索和找到的内容，这样可以提供用户参考并带来更好的用户体验。

总结 以上这些就是在设计数字产品体验时应该遵循的 14 个基本规则，这些点虽然基础，但却经常被人忽略。

欢迎关注作者的微信公众号：「彩云译设计」

Hi，我是彩云。界面是用户在与任何产品、APP 或平台交互时看到的内容，用户体验就是建立在坚实的界面设计基础之上的。所以，如果你想要在 UI 设计上提升能...

Hi，我是彩云。界面是用户在与任何产品、APP 或平台交互时看到的内容，用户体验就是建立在坚实的界面设计基础之上的。所以，如果你想要在 UI 设计上提升能力，应该多去思考界面设计背后的原因。

今天会跟大家分享一些被广泛运用的界面设计规则，它们能快速使得你的界面设计更干净、高效。

文案要易于理解 用更容易让用户理解（说人话）的引导文案，提升使用体验。

（彩云注：下面 2 个案例中，左侧的“购物车”和“库存 2”太过于术语化，右侧的“仅剩 2”和“加入购物车”更加贴近用户的日常理解。大家平时工作的时候，也一定要注意界面中的文案，尤其是说明文字，控件文字等等，这个点经常容易被忽略。）

华为高薪招聘的「UX文案设计」，文案规范全在这了！ 前言 每当我们打开一个网站、使用一个 App 时，我们都在和界面上的文案发生着交互。

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垂直对齐易于扫视 良好的对齐方式，可以增强内容的可读性，让用户的视线更容易扫描。

（彩云注：左侧的“之”字形视动线比较难阅读，且不够专业；右侧的垂直对齐增强了可读性，也让设计看起来更加统一，能够快速的提升 设计细节 。）

给选项加图标 使用图标、动画作为标签，有助于更轻松地理解内容，它使界面看起来更加理性和丰富，能瞬间抓住用户的眼球。

（彩云注：左侧的 导航 相较于右边，很难第一时间准确识别它的意思，增加图标后不仅更快看清，视觉上也更加美观。）

大段内容要拆分 大段的长句会让内容变得难以阅读。为了获得好的体验和 UI，应该注意拆分内容，并使用项目符号突出关键点，利用拆分好的内容块让用户更快抓住重点。特别是在“功能说明和条款条件”或任何声明时，提炼要点有助于提升用户体验，这样也不至于让用户直接忽略。

（彩云注：左侧的大段文字我想应该没多少人会去阅读，右边的至少还能在短时间内快速看看几个关键词。）

流程增加进度条 进度条帮助用户追踪流程，它也能使查看上下步骤更加容易。线上购物，表单填写，申请流程等场景使用这种格式能很好的简化流程。

（彩云注：左边的表单 UI 不方便跟踪进度和流程，右边的表单把进度放在顶部能帮助用户清楚的知道流程进度。）

错误提示要明确 错误提示一定要明确，易于理解，方便用户进行下一步的操作。如果用户不理解界面上出现的错误，用户就会感到很失望，可能会放弃接下来的流程。在 UI 设计时，在正确的地方用通俗的语言说明问题，以避免歧义，这一点非常重要。

（彩云注：我常常遇到各种出错，但出现的提示太过于术语化，也没有提示在正确的地方让我非常苦恼。）

按钮要正确合理 从菲茨定律（Fitt’s Law）中我们应该知道，目标区域的距离和外观与所采取的行动成正比。因此，为了将注意力集中在转化按钮上，按钮应该准确放置在合理位置上。此外，按钮的大小应该易于点击，避免用户因尝试点击时不方便而流失。

（彩云注：左侧的按钮不在正确的决策位置以及按钮太小，右侧的按钮简洁明了并且符合用户的心理预期，能够让用户更快决策并点击。）

用好色彩心理学 颜色是 UI 中不可缺少的部分，它能影响用户使用应用时的情绪。正确地使用颜色将使 UI 看起来更加丰富合理。

（彩云注：左侧的蓝色按钮颜色并不符合用户对于删除的心理预期，右侧的红色按钮对用户的心理预期有危险和警告，用红色代表删除能够让用户集中注意力关注这一特殊的操作。）

单列更易保持关注度 用单列展示内容，能更好地帮助用户扫描。当你的应用和网站上要展示大量信息时，将所有信息垂直对齐时，能更好的保持用户关注度。

优先社交媒体账号登录 当用户准备登录或注册你平台的时候，把所有可用的社交媒体登录尽量放在首位。这将避免用户填写表格时付出额外的认知负担和时间消耗而流失。首先使用社交媒体账号，能很好地增加点击率。

选择状态要清晰 在用户做选择的时候，需要清晰地告诉用户选中的到底是哪一个选项。模棱两可的颜色会增加用户的认知负担。更少的颜色和清晰的选中状态能让用户获得更好的体验。

（彩云注：左侧的问题在于选中状态不清晰且选项的颜色过于丰富，右侧的选中状态清晰且选项颜色只有 2 种，选中和非选中，体验会更好。）

用留白分组 如果想给信息分组，使用留白是最好的方式。加条线作为分组符号会在界面中增加了一个额外元素，空白能让 UI 看起来更加干净和优雅。用线分组的情况适用于类似 Twitter、Medium 之类的重内容平台等场景。

控件样式保持一致 保持设计的一致性，能够降低功能复杂度并让用户更快决策，一致性设计让用户更快熟悉操作而不需要太多思考。（彩云注：左侧的选项圆角不一致，会让用户思考为什么这里会有不同，而右侧的一致性选项设计，能让用户忽略内容外的干扰。）

搜索中的占位符要用好 在搜索输入栏添加适当的占位符，提示用户可以在平台上搜索和找到的内容，这样可以提供用户参考并带来更好的用户体验。

总结 以上这些就是在设计数字产品体验时应该遵循的 14 个基本规则，这些点虽然基础，但却经常被人忽略。

欢迎关注作者的微信公众号：「彩云译设计」

哈喽大家好，这里是和大家一起进步的南清音~今天继续推荐大家5款设计师玩的小游戏，让大家在玩的同时也可以学到设计知识！ Boolean 「网站...

哈喽大家好，这里是和大家一起进步的南清音~今天继续推荐大家5款设计师玩的小游戏，让大家在玩的同时也可以学到设计知识！

Boolean 「网站链接」 https://boolean.method.ac

Boolean 是一款锻炼设计师对 布尔运算 理解的小游戏。游戏的操作很简单，只需要根据示例图案，用鼠标将基础图形拖到指定位置，进行加、减、交集、剪除四种中的其中一种操作，非常考验设计师对图形的判断能力。

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边玩边学！5个设计师必玩的在线小游戏 哈喽大家好，这里是和大家一起进步的南清音~ 今天推荐大家几款设计师玩的小游戏，让大家在玩的同时也可以学到设计知识！

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Typeconnection 「网站链接」 http://www.typeconnection.com

掌握字体设计细节、熟悉其风格特征及搭配法则是做好文字排版必须掌握的一项内容，Type Connection 就是一款帮助设计师熟悉西文字体设计细节、历史来源、风格的游戏。在游戏中，还能通过“配对”方式比较 2 个不同字体的差异，让我们可以对字体造型细节不同对字体风格特征带来的影响有更直接深刻的理解，比看书理解更有效。有好玩又充满知识的小游戏，你确定不来看一看吗？

Yizzle 「网站链接」 http://yizzle.com/whatthehex

Yizzle 是一款通过色值判断颜色的小游戏。设计师想要轻松把握 hex 色值，那么非常建议来玩一下这款游戏。游戏包含 2 色、3 色、4 色、5 色、6 色、7 色、8 色、9 色、10 色和 48 色 10 种挑战模式，颜色越多越困难。操作起来非常简单，只需要用鼠标在几种颜色种找出色值对应的颜色就好了。快来一起挑战 48 色吧！以后都是颜色大师~

Shape type 「网站链接」 https://shape.method.ac

Shape type 是一款通过调节钢笔工具的锚点完善字形轮廓的游戏，可以提高设计师对字体设计中流畅线型的敏感度。网站会给出 10 个字母，需要你通过调节钢笔工具的锚点来完成，只需要拖动杠杆将字母的边缘变完整就 OK 啦~做完之后，只需要点击 NEXT 就可以看到自己的分数和原本字母的样子。是不是勾起了你的挑战心呀！

UI Coach 「网站链接」 https://www.uicoach.io

UI Coach 不是一款传统意义上的游戏，它是一款高级的灵感创意网站，通过设计项目来提高设计师的 UI / UX 设计技能。UI Coach 会为设计师提供项目创意、调色板、字体以及获奖和提名网站的灵感，用来练习技能。操作方法很简单，只需要点击生成挑战，系统就会随机生成一道设计类题目给你，同时下面还有调色板和字体推荐。设计师可以通过给出的提示进行自我创作，十分锻炼技术！

除此之外，还可以在更多灵感里面寻找更多灵感哦~既可以提升自己又可以学到知识，是不是很棒~

最后！这儿有一个小彩蛋，大家可以点开来看看哇~切记光敏性癫痫患者不要点！（网站声音很大，请提前降低音量） http://www.staggeringbeauty.com

设计师必玩的小游戏推荐就到这里啦~希望以后还能有更多有趣的小游戏冒出来！

在日常的工作中，无论是企业高管、创业者、投资者、还是设计师，很多时候在接触了解一个产品或者项目的时候首先关注到的就是商业模式（Business Model...

在日常的工作中，无论是企业高管、创业者、投资者、还是设计师，很多时候在接触了解一个产品或者项目的时候首先关注到的就是商业模式（Business Model），而商业模式并不是一成不变的，随着新技术、新机会的出现，一定会延伸出新的商业模式不断迭代调整。这就需要我们通过了解其本质从而进一步创造、提升产品或项目的商业价值。这样说可能大家还是云里雾里，那么我们放到工作的内容中来看，你是否遇到过以下一些问题？

我有一个想法，需要得到老板或者跨部门的资源支持，我要如何才能更加清晰的描述自己的想法和规划以及评估是否可行？ 一个在做的项目，我要如何去找到最核心的资源、渠道以及如何去评估该项目的成本结构与收益？ 设计产出后，看起来从设计的角度做得还蛮不错，但是用户却不买账。不知道要如何去设计才能够精准洞察用户的需求，解决用户痛点。从而能够依托设计的创新、差异化等方式达到或超出预期的收益。 个人/团队设计过程中缺乏对业务的了解深度、解决问题的合理性 所以，我们从问题可以归纳出商业模式的分析可以帮助我们获取、梳理、确定、评估以下几点：

获取核心用户群体的需求、核心价值点 更好的评估所需的核心资源 确定关键有效的行为、方法 梳理更清晰的成本结构，计算投入产出比 拓展阅读：

网易内部分享：能让产品更快上线的商业模式画布 网易UEDC – TB交互组 ：产品研发中，我们往往将精力重点放在了用户体验的部分，而在产品上线后却发现用户寥寥无几。

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小提示 TIPS：

那么，大家在一起思考一下，商业模式是盈利模式么？其实并不是，这点大家一定不能混淆。商业模式更大，盈利模式可以说是整个商业模式中更偏向于收入的部分，而商业模式的组成还有用户、产品、渠道、价值、客户关系等等。

基础的概念部分我们已经了解，但在实际的分析执行过程中是否有一种工具能够帮助我们呢？答案是：有，那就是 商业模式 画布（Business Model Canvas），它能够很好的帮我们可视化、结构化的去描述呈现出这些维度。首先我们来看看常规的画布是怎样的。

在此图中我们能够看到：重要合作/伙伴(Key Partnerships)、关键业务（Key Activities）、价值主张（Value Propositions）、客户关系（Customer Relationships）、客户细分（Customer Segments）、核心资源（Key Resources）、渠道通路（Channels）、成本结构（Cost Structure）、收入来源（Revenue Streams）几个模块，实际上可以用四个维度来解释，那就是价值主张、运营模式、界面模式、盈利模式。

传统商业模式画布结构

划重点，工作中具体怎么用，咱们结合实际案例-知心帮买/北斗项目应用一起来理解

客户细分 Customer Segments 从产品或者服务需要触达的对象，从而洞察用户，详细的描述用户。那么再看看目前二手车的用户是怎样的：

希望买车，但对车的各项参数配置没有了解，可能只有基础的价格预算。 对二手车有一定的了解，线下去看车没有很好的体验，实际看到的车源较少。 有明确诉求，希望能够快速地定位到匹配车源进行交易。 希望在买车的前中后阶段都有很好的服务及保障。

二手车用户细分关键词

价值主张 Value Propositions

痛点问题：

这一部分一定是你产品或者服务的痛点所在，更需要去通过一系列的问题能够精准定位解决用户的痛点，这也是业务中急切需要解决的：

业务需要向服务化迈进，但目前服务处于断层状态，未能形成闭环且可控。 打破以往的单次转化，变成持续跟进转化。 用户对于服务的感知、标准不一致，没有预期。 过于工具化的展示，缺乏人与场景的衔接、互动。 用户的潜在需求和用户画像不够精准难以实现更精细化的运营。 产品和服务：

秉承价值观在业务中深度落地的理念，提供更多统一且标准的服务体系与体验。 提升整体客户运营能力、服务能力，从车商、用户视角提供更多的可能性。 通过服务层传递体贴、保障、关心的用户感知。 服务模式需要更加多元化。 价值类型

定制：通过直播、留资等功能为用户满足更多定制化诉求。 体验：提供更加一致的找车、看车、选车、沟通、交易的体验。 差异化：通过设计带来视觉、交互的差异，形成进一步的竞品差异。 可获得性：通过更多的产品、服务形式能够留住与拓展更多的用户。 便利性/保障性/服务感：通过适时合理的用户引导、服务保障内容传达提升用户的平台信任度，通过不同平台的整合衔接让流程更标准化、高效服务用户。 渠道通路 Channels 也就是你需要通过怎样的形式或者渠道来连接、触达到你的目标用户，从而传递上述所说的价值，提升这些价值类型与主张在用户当中的认知，甚至这些价值的传递。

我们继续回归到业务中来讲，可以通过几个维度来分析发问：

目前我们平台能够怎样触及到这些目标用户？ 现在是如何接触这些用户的？ 现有的平台入口、渠道之间是怎样整合的？ 目前哪些是最为有效的？成本较低效率是最高的？ 结合这几个问题，我们对应了解决方案：

通过在找车、选车、看车的环节当中运用不同的内容展示形式、知心帮买主播的服务以及大类页、列表页、详情页、微聊、企业微信的各个引导入口来触达这些用户。 通过知心帮买、老师傅等服务透传、进一步建立用户的认知、信任感。 减少中间环节，提升平台与用户之间的连接效率，降低中间成本。

客户关系 Customer Relationships 这点在上述的痛点问题中也有描述，业务中是单次转化，需要进行持续性转化。另外在用户的服务层面也是未能形成很好的闭环，所以我们需要思考的是：

对于用户我们需要建立怎样的联系连接？ 哪些关系我们已经建立或打通了？ 有怎样的平台、功能、业务能够将这些关系、模式进行整合？ 目前这些关系的维护成本、效率如何？ 这些问题点在渠道通路中其实已经有一定的应用，用户的连接上还可以包含用户的一些自助服务例如业务中的小助手、评价系统能够承接一部分用户的诉求输入。对于用户的长期连接比如平台帮买通过电话、微聊、企业微信的持续跟进等。还有很多的链接场景以及方式需要不断地进行挖掘，发现更优的解决方案。

微聊与评价系统

收入来源 Revenue Streams 我们需要从业务中分析怎样去对不同的用户细分群体获得创收盈利，这点在整个商业模式中是非常重要的，我们可以分成类似于：一次性交易收入、持续性交易收入。所以我们就需要在这个模块重点思考业务中：

用户的付费意愿是怎样建立的？ 平台现在可以提供的付费服务是什么? 用户通过什么形式进行付费服务的支付交易？ 这部分收入在整体业务的收入占比是多少？成本如何？ 收入形式在互联网产品中常见的比如：产品或服务销售、使用费、订阅费、授权费、中介费、广告费等等，这些收入形式虽多，但一定需要一个很好的定价策略来支撑。

核心资源 Key Resources 放眼整体二手车业务产品，如果需要让这个商业模式能运转且顺畅，离不开各部分核心资源的组织、协调、配合。核心资源同样关系到成本与收入。哪些资源是我们的优势，是车源量？还是商家量？还是特色服务等等。同样可以反推一个产品如果需要做成，必要的核心资源是什么？比如：人力资源中必不可缺的职能是什么？商家、线下自营实体需要怎样的规模等。

关键业务 Key Activities 该模块就需要我们非常明确推进的时候需要哪些关键业务与关键行为，就二手车业务而言，知心帮买或北斗项目就需要我们再去思考至少以下几点：

传递价值、服务时候需要什么？ 需要怎样的产品、界面覆盖用户的展示侧？ 需要线下怎样的形式来进行线上的承接? 用户的连接需要什么样的产品功能、SOP？ 收入的来源层面需要怎样的收益方式？ 这些我们通过对于产品相应功能设计，例如：服务专区、服务落地页、特定的标识、线下自营门店，主播端的标准话术 SOP、对用户商家的服务定价策略等根据不同的维度与颗粒度控制来实现。

重要合作 Key Partnerships 所有的产品不管线上、线下，任何的有效商业模式都需要有供给端、公司内外部合作对象等，在车业务中这部分也是基础且互相依赖的，怎样去建立这些合作的关系。比如车商、市场是作为产品的供给端，这些资源的风险和不确定性要怎样处理？小到设计来说，这些合作方的展示形式怎样最优？差异化设计要如何去做？这些合作、供应商的核心价值优势要如何呈现？这就是设计师最直接可以去思考的问题。

成本结构 Cost Structure 此部分看似感觉与咱们设计的直接关系不大，但我们一起思考一下，难道真的是这样么？所有的职能都需要考虑到一点就是怎么降本。例如：设计到研发落地环节中的沟通成本，人力、技术实现难度也属于成本结构中的一部分。这些会直接影响到上线时间、上线效果，甚至可能影响到最终收益。所以我们在做设计的时候需要较为清晰的进行评估设计师在整个产品研发周期中的固定成本、可变成本、影响范围，并对这些成本控制有一定的解决方案。

说在最后 上述我们说的这 9 个模块也就是咱们面对业务、产品如何更加结构化推演出一个项目的可行性与基础的实施方式，而不是一拍脑袋的想，一拍脑袋的决策。

聊完这些，大家是否会想，这个工具我只能在工作当中应用么？其实大家再回想这 9 个结构，并对其举一反三就可以发现对个人的职业规划、作为设计职能在公司的价值、述职、项目总结、提案展示、提升沟通能力都可以去做相应的应用。那么了解完上述的内容大家可以试着把最近想做的事情、所负责的业务按照这几个模块进行拆解分析，看看是否与自己的预期相符，或者会有更多的可能。

最后简单举个栗子，如果你要去做一个述职，对应的思考模块是什么？

客户细分=我要向谁述职，这个级别评委关注的是什么？ 价值主张=我在这个团队里有什么样的贡献，有怎样的正向影响？ 核心资源=你在团队当中的核心能力是什么？有形的资源是什么？无形的资源是什么？ 关键业务=在我的目标职级，我都做了什么从什么层面带来了什么价值？对业务的，对团队的？ 渠道通路=通过什么途径、流程与机制保证了整体项目的顺利执行，提升效率降低了成本？ 客户关系=团队内协作、跨团队协作时怎样更有效地处理问题？ 重要合作=达成现在项目的成果，什么人是干系人？处理或规避了哪些风险？整合了什么资源实现了更大的价值？ 成本结构=在自我提升的过程中付出了什么？在项目管理中的成本控制是怎样的？ 收入来源=在述职期内我获得了怎样的收益？ 除了 商业模式画布 ，你还有什么有助于工作、分析的好方法？欢迎一起交流，希望大家共同提升与成长。

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Febin Raj 「Behance 主页」 https://www.behance.net/febinraj

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「Instagram 主页」 https://www.instagram.com/febin_raj/?__coig_restricted=1

如果要为想学扁平矢量插画的小伙伴推荐好用的临摹学习作品，那么我肯定会推荐 Febin Raj 的插画。Febin Raj 是一位来自印度的自由插画师，他的平面插画作品多以自然风景为主题，画面元素都是形状简洁的几何形状，层次清晰易把握，非常适合初学者临摹学习。

Febin Raj 的插画作品最令人惊艳的就是明亮绚烂的色彩氛围。在他的插画中经常使用色彩对比来突出视觉重点，以及用色彩渐变来区分前后景别出并营造通透的光感。此外 Febin Raj 也善于使用细腻的噪点为画面增添质感，并使色彩变化更加丰富细腻。

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Olga Semklo 「个人网站」 https://semklo.design/

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Olga Semklo 是一位专注网络和应用软件插画的插画师。她的插画作品以人物为主，有着鲜明的个人特征——大耳朵，脸颊上的小圆点以及脸上的微笑，这也奠定了其作品轻松愉快的基调。

Olga Semklo 的插图偏向极简风，主要用色块构建画面元素，以点、线勾勒细节特征；人物动作设计简洁易懂，细节特征具有一致性。画师本人还会经常在 Instagram 上分享自己插画线稿和创作视频，非常适合想做 UI 插画的小伙伴学习临摹。

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Mimong 「Notefolio 主页」 https://notefolio.net/mimong

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Mimong 是一位来自韩国的插画师，她的作品风格轻松随意，具有很强的装饰性。歪歪扭扭的线条、大胆概括的形状块面、极致简化人物造型不仅没有显得潦草，反而具有一种未经雕饰的纯真可爱；用色饱和明亮，给人如童话般的感觉。Mimong 会在插画中刻意保留粗糙的笔触痕迹，并添加噪点纹理，使作品的质感更温暖真实。

Kaye Cao 「Behance 主页」 https://www.instagram.com/kaye0812/

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Kaye Cao 是一位现居英国伦敦的动画师和 设计师 。她本身就是一位出色的插画师，擅长扁平矢量风格插画的绘制。在熟悉 C4D 后，Kaye 积极探索如果将自己笔下的 2 维形象建模成为 3D 人物，并通过添加潮流时尚元素使自己的作品更具质感和吸引力。

在 Kaye 的主页中，你可以看到她分享的线稿-色彩-建模-渲染一整套完整的方案流程，对想向 3D 方向进一步发展的插画师来说非常具有学习价值。

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Louis Otis 「个人主页」 https://louis-otis.com/

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Louis Otis 是一位来自西班牙的自由插画师，他的作品充满各种脑洞大开的奇思妙想，看的时候犹如在看一本探索异次元的漫画书，同时也有一些简单却让人会心一笑的幽默作品。对了 Louis Otis 的个人网站设计的也非常有意思，感兴趣的小伙伴记得打开探索一番。

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编辑导语：数字藏品是今年互联网行业绕不开的一个话题，而视频平台作为元宇宙落地的重要场景，自然也不会错过，尤其是在综合视频领域，优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果 TV、 B站等视频平台都纷纷将目光投向了数字藏品，这篇文章分别向我们介绍了这五大视频平台对于数字藏品的玩

编辑导语：数字藏品是今年互联网行业绕不开的一个话题，而视频平台作为元宇宙落地的重要场景，自然也不会错过，尤其是在综合视频领域，优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果 TV、 B站等视频平台都纷纷将目光投向了数字藏品，这篇文章分别向我们介绍了这五大视频平台对于数字藏品的玩法，一起来看看吧。

数字藏品在视频行业的扩展，比想象的更迅速。

即使对于NFT还有一定的疑虑，但数字藏品作为一种限定收藏的衍生产品，正在表现出元宇宙想象之外的一些生命力。尤其是在综合视频领域，优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV和B站等已经全面进军数字藏品。

相对来说，目前除了抖音有少数动作，短视频平台并未加入这场数字狂欢，究其原因当然有长短内容上的差异。而综合视频平台基于IP开发和平台资源打造数字藏品，渐渐成为一种常态化动作。

今年端午，芒果TV刚刚发布了“一代粽师”系列的数字藏品，分两天发布共四款各500份产品，定价39.9元，目前已经全部售罄。

这种热度并不奇怪。目前还处于前期探索阶段的数字藏品，市场还远远达不到饱和，各类IP覆盖率也比较低，整体来说还处于一个前期提升阶段，而如果从发售数量和定价看，各平台的探索意义整体上也要大于实际的收入价值。

但对于数字藏品的未来仍不可小觑。即使不谈元宇宙的未来，数字藏品本身的唯一性会成为IP或艺人粉丝愿意买单的特点，也在平台站内私链实现了一定的保值，这种基于内容认同的数字餐品消费，不排除会成为IP开发和衍生的一种关键渠道。

一、产品、玩法各异：爱优腾芒B的数字藏品江湖 目前，优酷、腾讯视频和芒果TV已先后搭建了数字藏品的专门入口。这些动作背后开始突显各个平台在产品和玩法上的一些差异化，虽然在行业前期，这种差异还是小于共性，但结合目前的一些开发思路，还是能分析未来各个平台的发力重点。

1. 优酷：主打传统文化，与其他平台差异大

优酷的“鱿物”平台虽然上线刚刚半个月，但已经发布了四轮内容：5月18日起三天发布了三款“非遗缂丝”系列藏品，售价19.9元，分别发行2000份；随后发布了七款“富春山居图”系列数字藏品，单款限量6666份，售价29.9元；近期发布的“三孔”系列产品、杨德全蜀绣系列也已售罄。

应该认为，在优酷平台上推出的“鱿物”藏品和其他视频平台的画风非常不同，其本身和优酷内容并没有多大关系，IP基本来自各文博机构。甚至可以发现，“鱿物”上线后的5月25日，优酷与灵境文化推出纪录片《我的时代和我》第二季数字藏品，但并未上线“鱿物”。

类似基于内容的合作或许是更符合我们关于视频平台数字藏品想象的。由此来看“鱿物”这一数字藏品平台，更大程度上是借由优酷打造的人文品牌，进一步深化在文化传承与活化方面的价值，更大程度上表现出了某种导向需求，平台自身的一些衍生内容反而会放在鲸探上。

目前“鱿物”运营方阿里鱼与包括国家博物馆、卢浮宫、敦煌博物馆、颐和园、秦始皇帝陵博物院等国内外知名博物馆都有深度合作关系，在大众文化认知加深的当下，这方面资源价值在持续提升。

2. 芒果TV：常态化最快，与电商业务深度关联

今年3月中旬，芒果TV上线数字藏品平台，在主要平台中相对较晚。但截至目前端午发售的五款藏品，芒果TV已经共计发布了109款数字藏品，远超其他平台。

其中，芒果TV的自有IP开发内容占据了较大比例，其中仅正式对外发布的卡通IP形象“芒果崽”就有达23件相关藏品；与自制综艺IP《大侦探》相关的藏品有28件。此外，年初上线的《尚食》也有多款人物纪念卡等。

需要注意的是，相较于腾讯视频、爱奇艺动辄上万件的发布数量，芒果TV发布数字藏品通常在500-2000份不等，售价最高为《尚食》人物卡典藏款的129.9元，其他的一般在50元以下。

应该认为，这种定价和发售策略或许有平台发力前期的考量，也开始下一步数字藏品结合IP开发常态化后的思路，以少量平价的策略推出多种产品。推出2000份的产品IP基本是《尚食》和《大侦探》这样的头部IP，或许得益于此，目前这些产品的发售情况都比较不错。

如此前犀牛君介绍过的，芒果TV的数字藏品业务将嵌入小芒电商，从目前的数字藏品内容分布来说，也延续了小芒主打国货、国潮的内容风向。比如与和靖绣缘合作推出的“非遗蜀绣”系列、和杨家埠木版年画社推出“杨家埠木版年画”系列藏品等，强化平台的发力方向。

值得一提的还有这些数字藏品与平台业务的绑定，比如附赠芒果旗下主题门店MCITY店优惠券或芒果TV会员权益。如果从开发IP衍生品的层面说，这些发力角度显然是比较全面且丰富的。

3. 腾讯视频：非遗+内容，文化发力结合会员服务

5月15日，腾讯视频发布了电视剧《且试天下》中的人物角色Q版形象数字藏品。这也成为最近比较受人瞩目的数字藏品动态。其中，《且试天下》的两款人物形象藏品各发布了2500件，定价29.8元；《新游记》藏品发布6×6000件，定价19.8元。

这两次是腾讯视频首次结合平台播出内容推出数字藏品，但似乎效果不佳，《新游记》藏品仅卖出7000多件；《且试天下》数字藏品还剩下近一半。

而今年初平台端刚刚发布数字藏品时，除了与央视动漫联合推出的“福小虎新春年画”系列藏品，其他三款产品都是以“非遗+内容”的思路推出。

这三款藏品均分别发行2万件，和“福小虎”一样只要参与平台活动或者是相关会员都可以免费领取。思路很大程度上和优酷一样，是腾讯系形成声量在新年期间整体输出，所传达的内容也和此前强调传统文化传播的发力要点一致。

同时，最早搭建幻核平台的腾讯早在去年8月就推出过《十三邀》数字藏品，在这方面经验也相对丰富，前期的这波推广效果不差，平台显示目前有超过20万人参与获得数字藏品，也是不错的会员联动。但从近期《新游记》和《且试天下》的效果看，数字藏品开发或许需要更加精细化，也非常考验IP的国民化基础。

4. 爱奇艺：未特别搭建入口，主打潮流IP做产品

相较于优、腾、芒，爱奇艺没有在平台上特别搭设入口，目前的产品比如其12周年数字藏品是与百度超级链联合开发，所以数字藏品的整体开发也比较分散，目前大致可以分为两个方向：一是平台自制内容；二是在随刻时期开始汇聚用户的潮玩。

平台自制内容主要是今年1月携手“薄盒Mints”发行的《风起洛阳》数字藏品，开发了包括“高秉烛-酒壶”、“百里弘毅-尚可牌”等六件藏品；此外剧中实景搭建的“不良井”通过3D扫描成为一件数字化场景藏品。需要指出的是，这部分数字藏品开发是“古城宇宙”IP“一鱼多吃”计划的一部分。

潮玩类内容一是结合了随刻积累的平台热度，二是也与平台发力潮流文化的风向一致。今年12周年庆推出的数字藏品，就以不同爱奇艺萌物猕猴桃kiki形象发布，共计12000枚。今年4月则发布了Producer C熊猫头的数字藏品盲盒，共计8888份。

值得肯定的是，爱奇艺比较注重平台自有潮流形象IP开发，如猕猴桃kiki和Producer C都在平台经历了长期孵化。但也需要看到，无论是平台构建还是发布内容的规划性，接下来或许还需进一步加强。

5. B站：相对处于试水阶段，社区色彩浓厚

与爱奇艺一样，B站也并未在平台端建立入口，而是由账号“哔哩哔哩数字藏品”进行运营，今年1月至今一共只推出过四款藏品（其中冷鸢十周年纪念藏品发行方为虚拟主播冷鸢yousa），除了“干杯2022数字藏品头像”发布了7767件，其他发行数量都在2000-3000件。

虽然这种发力很大程度上具有试水性质，但B站的数字藏品有着很明显的社区色彩。一是售价相比其他平台不算便宜，“不亦乐‘虎’数字藏品头像”和“干杯2022”售价都在99元，而冷鸢十周年纪念的视频藏品+礼包定价达399元，对购买意愿有一定要求，最终发行2940件获得超12万人报名。

二是这些藏品往往和平台文化有较深关联，1月首发的“鸽德”艺术头像就结合了平台的“鸽”梗，只送给2021全勤的6级用户或UP主，也是提升社区文化认同的一种方式；此外“干杯”系列、“不亦乐‘虎’”的生肖小电视形象，也都化用了平台文化。

值得一提的是，B站的数字藏品也是唯一能在平台上玩起来的。比如“鸽德”头像是支持衍生品制作和线上二次创作的；冷鸢十周年纪念数字藏品中除了视频形式的空间头图，还包括指定视频下发射异形弹幕等专属站内权益。相对来说，也比较能体现B站的互动玩法。

二、IP衍生品价值之外的数字藏品 通过上述介绍可以看到，相较于数字藏品作为一种平台内容的IP衍生品，目前也在开发更多方面的价值，并分别结合平台特色和优势开始了一些尝试和布局。

一是与平台业务结合，比如腾讯视频、B站将其作为一种会员福利和权益进行发布，而芒果TV的发力与电商业务相结合；二是配合集团的整体战略，突出文化产品开发的新风向，比如优酷和腾讯视频；三是打开数字藏品除图片之外的更多形式。

这些尝试都在实现视频平台数字藏品业务的进一步落地。也应该看到，目前数字藏品开发还不算成熟，各平台都还在摸着石头过河，所以产品之间销售成绩也有差异。但整体向好的市场环境，以及在文娱产业内的快速扩展，都为接下来的数字藏品开发提供了可能性。

 

作者：胖部；公众号： 犀牛娱乐（ID：piaofangtoushijing）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/OkSMd8_3RCwLepxbY1vgzA

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

编辑导语：如今当下短剧领域的火热，各大长短视频平台也相继推出激励计划，鼓励创作者们高效产出短剧内容 。当这些计划不断升级的同时，微短剧的门槛却为何越走越低，进入“无门槛”模式

编辑导语：如今当下短剧领域的火热，各大长短视频平台也相继推出激励计划，鼓励创作者们高效产出短剧内容 。当这些计划不断升级的同时，微短剧的门槛却为何越走越低， 进入“无门槛”模式 “？本文将将对此进行分析解读，值得一看。

你知道现在短剧有多香吗？

这既体现在各大平台的短剧用户观看量大幅度提升，又体现在入海微短剧内容创作的公司呈现爆发趋势。光是今年4月份，在广电总局“重点网络影视剧信息备案系统”中通过登记且取得规划备案号的网络微短剧片目便超过了 300多部 ，达7000多集。

当短剧内容已经蓄势待发，而各大播出平台便早已虎视眈眈，为了拉拢到更多的短剧创作者，当前无论长视频平台还是短视频平台都进行了一波激励计划。

而近日，从6月1日起，抖音短剧将原先的“新番计划”“千万爆款剧乐部”整合升级，推出全新的 “剧有引力计划” ，打造了Dou+、分账、剧星三条赛道，这其中多次提到了“不设限”，这也将短剧从“低门槛”走向了“无门槛”。

除此之外，腾讯视频、爱奇艺、优酷、快手等平台均针对短剧领域推出了扶持计划，当这些计划不断升级的同时，微短剧的门槛却为何越走越低？

一、降低招募门槛，抖音短剧三步走 在2021年4月份，抖音开启短剧新番计划，MCN机构或个人作者在抖音首发带有连续剧情的1-5分钟作品，每周更新不少于4集，在60天内更新完整部作品，即可解锁亿级流量扶持和百万现金奖励。

时隔三个月后，抖音宣布对新番计划进行升级，正式上线2.0版本，同时宣布将与影视公司、头部达人合作制作精品短剧，并联合番茄⼩说进行头部IP共创，依托平台资源优势共同构筑抖音短剧生态。

除了继续对短剧创作者提供扶持外，还将提供产品能力的支持。其中，最为典型的便是作者可以在创作者后台，直接使用“短剧专辑”功能，一键完成短剧专辑建立、视频发布、激励查看等，这种便捷的体系化管理，其实也是短剧创作者与其他类型视频创作者之间最大的功能优势所在。

同期，抖音也推出了短剧“千万爆款剧乐部”计划，面向广大MCN和专业影视制作公司，以投产保底+300%收益现金分账+流量激励方式，对短剧创作者进行扶持激励，以此来吸引更多内容创作者加入到抖音短剧的生产大军。

而这一次抖音整合了短剧新番计划、千万爆款剧乐部两种模式，推出了全新的“剧有引力计划”，分别打造了 Dou+、分账、剧星 三条赛道。

在Dou+赛道上，不限账号粉丝量，不限短剧形式，单元剧或连续短剧皆可；在分账赛道上，分账单价从每千次有效播放5元上调到了6元；在剧星赛道上，由“千万爆款剧乐部”的发布账号粉丝≥200万，下调至账号粉丝量≥100万。

而这每一条赛道，其实也对应着不同的创作群体。首先Dou+赛道自然而然针对绝大多数的内容创作者，以个体或者影视公司为主；其次，分账赛道则对应着专业的影视公司，利用近两年视频平台的分账模式，套用到短剧领域；最后，剧星赛道则是与MCN机构相匹配，主要是通过短剧IP打造剧星，再利用其资源进行商业转化。

从某种意义上讲，这其实是一种 “广撒网” 的模式，有针对性地在不同赛道上进行布局，使得整体所覆盖范围更广，而同时，抖音短剧正在将参与门槛降低，鼓励更多创作者加入其中，这也会让微短剧领域进一步走向火热。

二、抖快内容较量，短剧再引短视频之争 无独有偶，今年4月份时，快手也面向优秀创作者开启5分钟中剧集征集合作，推出了重点扶持剧情内容创作者的“扶翼计划”。

与抖音的“剧有引力计划”相比，快手更是把 “无门槛” 发挥到极致，针对S级内容，不设置门槛，激励类型成为了超过15万的制作费和2000万的流量扶持。当然，这种无门槛设定其实并不主要针对普通用户，相反，而是为了吸引更多专业的内容制作团队入驻快手，即便从零起步，也可以同样享受最高级别的激励类型。

虽然头部内容的门槛降低，但是与快手此前的星芒计划相比，扶翼计划中的A级和B级的流量扶持都出现了跳崖式下降，A级作品从星芒计划的5000万流量扶持，下降至扶翼计划的1500万支持，B级作品从3500万下降至最低500万流量扶持。

在商业模式上，抖音和快手都在持续加码 微短剧的商业化体系建立 。

一方面，抖音基于自身的营销生态和商业化能力，助力短剧商业变现，分别从星图广场规模高效广告、平台招商品牌创意共振、用户付费内容价值互动三个方面加持，这些商业化收益在扶持期内，创作者的分账比例最高可达80%。

另一方面，快手也在不断的发展中，锻炼出了商业化团队，更是能够直接为中剧集赋能，联动品牌实现内容商业价值。在2021年，快手全年商业化成功合作了23部精品短剧。

总体来说，两大短视频平台在短剧的扶持上，力度其实并 不相上下 ，最为关键的点，可能还是要更加贴合平台属性，快手整体更倾向于下沉市场，在内容选择上与微短剧气质更为契合，而抖音整体短剧生态并没有形成规模化效应，但整体流量大，也就相得益彰。

三、优爱腾齐发力，各大平台向微短剧撒网 除了两大短视频平台互不相让之外，长视频平台也纷纷在这一领域驻扎，相比之下，也能够显示出短视频平台的不同点。

早在2019年时，爱奇艺便已经对微短剧下手，发布了剧情短视频付费分账合作说明，要求作品时长在4-10分钟且要具有剧情推进，要以竖屏为主，前期平台与合作方将按照3：7进行分成，抖音相比之下要 高上一成。

而且爱奇艺不仅下手早，更是最先打开分账模式的平台，率先确立了分账金额包含会员付费分账、广告、招商三部分，实行A、B、C 3个等级，片方提交基本信息后，平台审核定级和报审，单价为5元、3元、2元每部不等。

在去年时，优酷也进一步升级了微短剧分账模式，以“会员+广告分账”和“流量分账”两个模式为主。同时，调整项目级别和项目单价，将S级项目单价提升至6元，鼓励头部内容精品化。

另外，优酷取消A、B级会员分账，将项目单价上调一倍，这意味着合作伙伴的优质内容，在优酷播出后，将获得更高的回报。

值得一提的是，优酷为了进一步扩大自身优势， 不再追求独播 ，在分账短剧中还新增了C级别，短剧也能以非独家的方式在优酷播出，并且这一播出形式同样可以参与“广告分账”。

今年3月份，腾讯视频升级微短剧分账规则，将微短剧分为S、A、B级别，会员用户有效观看时长单价分别为2元/小时、1.5元/小时、1元/小时。而腾讯视频微短剧分账收益的计算公式为，会员分账收入、广告分账收入、以及自招商分账收入。

与短视频平台不同，腾讯视频微短剧在内容合作要求方面，建议单集作品时长3-15分钟，采用横屏呈现，整体时长会更加宽泛，同时，在短视频平台不设限的基础上增加了横屏等限制。

综合来看，由于微短剧制作周期短、内容回本快、整体市场需求相对较大等优势，使得微短剧无论是长视频平台，还是短视频平台，都被当做了 “掌中宝” 。也正是如此，这足以让微短剧内容创作者更进一步发挥主动性，选择与自身内容更为贴合的平台。

 

作者：波吉；公众号：文娱商业观察（ID：wenyushangyeguancha）

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