大家好，这里是和你们聊设计的花生 ~之前为大家推荐了很多期的免费可商用英文字体，它们风格各异，适合不同的设计场景，但也只是众多免费英文字体中的极小一部分。所以今天为大家推荐 9 个我常用的外国英文字体下载网站，它们收录的字体数量庞大，风格类型全面，下载便捷，并根据字体风格、特征、使用场景进行详细了分类。有了这些网...

大家好，这里是和你们聊设计的花生 ~

之前为大家推荐了很多期的免费可商用英文字体，它们风格各异，适合不同的设计场景，但也只是众多免费英文字体中的极小一部分。所以今天为大家推荐 9 个我常用的外国英文字体下载网站，它们收录的字体数量庞大，风格类型全面，下载便捷，并根据字体风格、特征、使用场景进行详细了分类。有了这些网站，以后就不愁找不到免费又好看的 英文字体 啦 ~

往期回顾：

打包下载！5款高质量的免费可商用英文字体推荐 大家好，这里是和你们聊设计的花生~ 今天为大家推荐 5 款我最新收集的高质量英文字体，包含赛博朋克、优雅、圆润可爱、纤巧灵动等多个风格，而且都是免费可商用的哦~ 往期回顾: 一、Achron 字体设计师 Instagram 主页： https://www.instagram.co

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一、Google Fonts 网址直达： https://fonts.google.com/ （需要魔法）

Google Fonts 是一个完全免费开源的字体网站，目前收录了 1488 套字体，无论是英文、中文还其他国家的字体都有，并提供字体代码，让用户可以方便的将字体嵌入到网页中。字体整体质量非常高，以衬线、非衬线、显示以及手写 4 类型为主，下载非常方便。

使用技巧：网站有筛选器，可以通过字体类型、国家和字体特征（粗细、倾斜、宽度等）来查找字体。对每个字体都有非常全面的展示，进入字体详情页可以看到不同字号下的长文本排版效果，视觉感受直观。

二、Font Squirrel 网站直达： https://www.fontsquirrel.com/

Font Squirrel 自称“ 免费字体 乌托邦”，也的确担得起这个名号。网站收录的都是免费可商用的字体，类型全面且质量也非常不错。进入详情页后可以看到字体的详细信息、风格介绍和设计应用展示，字体下载速度很快。

使用技巧：网站有非常细致的字体分类，可以通过风格、特征、时代以及应用场景快速查找。还有一个字体识别工具，如果你有想找的英文字体但不知道名字，可以上传图片进行识别，网站会给出字体名称并推荐类似的字体。

三、DaFont 网址直达： https://www.dafont.com/

DaFont 是一个非常老牌且强大的英文字体网站，经典的红白界面想必做设计的小伙伴都非常熟悉了。目前已经收录了 75000 多套字体，分类也做得很细致。网站收录的字体并非都是免费的，具体授权情况要看网站标签，100%免费及 OFL/GPL/公共领域的字体可以商用。

使用技巧：在网页顶部点击“更多选项”进行筛选设置，可以只看可免费商用的字体。由于网站字体非常多样，因此也适合用来寻找 字体设计 的灵感参考。

四、FontSpace 网站直达： https://www.fontspace.com/commercial-fonts

FontSpace 是一个专门收录免费英文字体的网站，分个人和商用两种，“免费商用”有一个独立版块。目前收录了 10 万多款字体，进入字体详情页后下拉可看到下载按钮。网站有一个专门的“风格”版块，里面按时代、风格、用途、假日等对字体进行非常详细的分类，可以帮助我们快速熟悉不同英文字体的特征及叫法。

使用技巧：网站的“Collections(收集)”版块里面有不同的设计师做的字体收藏夹，比如手写字体、适合做 T 恤的字体、带爱心的字体、适合做 LOGO 的字体得等，可以帮我们快速查找同类字体。

五、1001 Fonts 网站直达： https://www.1001fonts.com/free-for-commercial-use-fonts.html

1001 Fonts 也是一个分享免费字体的网站，目前收录了 5000+字体。字体列表右侧有版权标签，绿色的就是可以免费商用的字体。点击网站顶部的“字体类别”标签，可以调出字体风格分类标签，下载按钮在列表右侧及详情页内都有。

Creative Fabrica！下载10w+高质量字体与矢量装饰素材的宝藏网站 大家好，这里是你们聊设计的花生。

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六、Creative Fabrica 网站直达： https://www.creativefabrica.com/freebies/free-fonts/ （用魔法速度更快）

Creative Fabrica 之前为大家专门推荐过，它有一个专门的免费素材版块供用户下载使用，其中就有不少好看的字体。目前字体有 3000 多种，以手写书法类型为主，下载前要先注册登录。字体会不定时更换，看到喜欢的字体记得即时保存。官方为免费下载的字体提供 Basic POD 授权，即字体是可以商用的，但要遵守下面几点：

免费下载的字体必须用作其他设计中的一部分，不能直接将字体本身出售获利； 每次下载的商用许可证只适用于下载者本人，不能将下载的免费素材直接分享到其他类似的设计平台上，也不能直接分享给其他任何人。所以这个网站上的免费素材大家自己下载自己随便用，不能帮别人下载，也不要让别人帮忙下载。

七、Abstract Fonts 网站直达： https://www.abstractfonts.com/popular

Abstract Fonts 是一个和 Fontspace 类似的网站，专门收录高质量的免费字体。免费分为个人和 100% 免费两种，在列表上方的标签标注。但没有专门的“免费商用” 筛选器或板块，所以下载前最好点击进入详情页确认是不是 100% 免费。网站有一个非常可爱的分类页面，为每个风格都设计了一个独特的图标，多看可以了解很多不同的字体风格。

八、The Velvetyne Type Foundry (VTF) 网站直达： https://velvetyne.fr/

Velvetyne 是一家成立于 2010 年的法国的字体铸造厂，专注开源字体的开发，所以托管在上面的字体都是免费可商用的。目前网站已经有 60 多款免费字体，字体风格俏皮怪异，有较强的实验性。网站有一个“IN USE”版块，里面都是站内字体在实际设计场景中应用案例，可以作为设计灵感参考。

九、Open Foundry 网址直达： https://open-foundry.com/fonts

Open Foundry 是一个小众的开源字体的网站，站内字体都是免费可商用的。网站设计非常有个性，以全屏卡片的方式展示字体，可以直接在卡片上调节字号和间距、反色和更改大小写。点击字体名称进入详情页，可以浏览字体的应用展示和所有字符，下拉到最后文字介绍和下载链接，点击后直接下载。

以上就是今天为大家推荐的 9 个下载免费可商用英文字体的宝藏网站，需要的小伙伴记得收藏起来 ~ 喜欢本期推荐的话请大家多多点赞支持，我会更有动力为大家推荐干货知识。有关于本文或者设计的问题可以在评论区提出 ，我会第一时间回复~

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大家好，这里是和你们聊设计的花生 ~

之前为大家推荐了很多期的免费可商用英文字体，它们风格各异，适合不同的设计场景，但也只是众多免费英文字体中的极小一部分。所以今天为大家推荐 9 个我常用的外国英文字体下载网站，它们收录的字体数量庞大，风格类型全面，下载便捷，并根据字体风格、特征、使用场景进行详细了分类。有了这些网站，以后就不愁找不到免费又好看的 英文字体 啦 ~

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使用技巧：网站有筛选器，可以通过字体类型、国家和字体特征（粗细、倾斜、宽度等）来查找字体。对每个字体都有非常全面的展示，进入字体详情页可以看到不同字号下的长文本排版效果，视觉感受直观。

二、Font Squirrel 网站直达： https://www.fontsquirrel.com/

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三、DaFont 网址直达： https://www.dafont.com/

DaFont 是一个非常老牌且强大的英文字体网站，经典的红白界面想必做设计的小伙伴都非常熟悉了。目前已经收录了 75000 多套字体，分类也做得很细致。网站收录的字体并非都是免费的，具体授权情况要看网站标签，100%免费及 OFL/GPL/公共领域的字体可以商用。

使用技巧：在网页顶部点击“更多选项”进行筛选设置，可以只看可免费商用的字体。由于网站字体非常多样，因此也适合用来寻找 字体设计 的灵感参考。

四、FontSpace 网站直达： https://www.fontspace.com/commercial-fonts

FontSpace 是一个专门收录免费英文字体的网站，分个人和商用两种，“免费商用”有一个独立版块。目前收录了 10 万多款字体，进入字体详情页后下拉可看到下载按钮。网站有一个专门的“风格”版块，里面按时代、风格、用途、假日等对字体进行非常详细的分类，可以帮助我们快速熟悉不同英文字体的特征及叫法。

使用技巧：网站的“Collections(收集)”版块里面有不同的设计师做的字体收藏夹，比如手写字体、适合做 T 恤的字体、带爱心的字体、适合做 LOGO 的字体得等，可以帮我们快速查找同类字体。

五、1001 Fonts 网站直达： https://www.1001fonts.com/free-for-commercial-use-fonts.html

1001 Fonts 也是一个分享免费字体的网站，目前收录了 5000+字体。字体列表右侧有版权标签，绿色的就是可以免费商用的字体。点击网站顶部的“字体类别”标签，可以调出字体风格分类标签，下载按钮在列表右侧及详情页内都有。

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六、Creative Fabrica 网站直达： https://www.creativefabrica.com/freebies/free-fonts/ （用魔法速度更快）

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免费下载的字体必须用作其他设计中的一部分，不能直接将字体本身出售获利； 每次下载的商用许可证只适用于下载者本人，不能将下载的免费素材直接分享到其他类似的设计平台上，也不能直接分享给其他任何人。所以这个网站上的免费素材大家自己下载自己随便用，不能帮别人下载，也不要让别人帮忙下载。

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八、The Velvetyne Type Foundry (VTF) 网站直达： https://velvetyne.fr/

Velvetyne 是一家成立于 2010 年的法国的字体铸造厂，专注开源字体的开发，所以托管在上面的字体都是免费可商用的。目前网站已经有 60 多款免费字体，字体风格俏皮怪异，有较强的实验性。网站有一个“IN USE”版块，里面都是站内字体在实际设计场景中应用案例，可以作为设计灵感参考。

九、Open Foundry 网址直达： https://open-foundry.com/fonts

Open Foundry 是一个小众的开源字体的网站，站内字体都是免费可商用的。网站设计非常有个性，以全屏卡片的方式展示字体，可以直接在卡片上调节字号和间距、反色和更改大小写。点击字体名称进入详情页，可以浏览字体的应用展示和所有字符，下拉到最后文字介绍和下载链接，点击后直接下载。

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一、流量见顶，互联网寒冬到来 2021 年至今阿里、京东、腾讯等互联网大厂裁员消息层出不穷，原本形容招聘旺季的“金三银四”也被调侃为“铜三铁四”。随着教培行业全军覆没和中概股的集体腰斩，互联网的增长已经见顶，人口红利已被各大巨头瓜分。互联网寒冬到来，并且将持续很长一段时间。在存量市场下如何维护产品活力成为各平台的首要目标。

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用百度果园的实战案例，帮你掌握运营活动的增长设计方法 本文以百度果园为例，从长线运营活动的增长设计视角，分 3 个方面分享运营活动的玩法如何设计，如何帮助百度 APP 持续提升用户活跃和用户留存。

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当下高活跃度的产品是如何占据用户使用时长的？本文会从社交、泛娱乐、游戏化三个维度来聊一聊，它们是如何让人们悄无声息“上瘾”，从而来提升产品的新增长和高活跃。

二、社交是产品的必经之路 社交本身是去中心化的，具有两个显著特征-裂变和私域流量。裂变来源与社交背后的人脉关系，基于好友之间的信任能够达到快速传播实现获客。私域流量对于产品来说，意味着跳出平台限制，用户具有非常高的粘性和忠诚度，可以达到重复转化。

社交裂变的原理是通过用户邀请机制来实现 1+1>2 的效果，心理学上的六度分隔理论“你和任何一个陌生人间隔不会超六个，最多通过六个人就能够认识任何一个陌生人”通过互联网作为载体更加扩大了裂变圈层，所以社交裂变的总量非常大，但信息的价值才是影响用户是否决定继续传递它的重要因素。

传统的营销传递方式大部分都非常的直接粗暴，比如邮件、短信、电话等强推给用户，这是非常伤害用户的一种方法，并且用户的转化和自主转播意愿都非常的低。

1. 如何形成用户的自传播 ① 用户分享的动机

② 外在利益驱动

“不劳而获”是人们的本能反应。具体奖励可以需要根据自身产品定位来设置，比如电商类产品送满减红包、优惠券，游戏类产品可以通过成功邀请好友获取相应的游戏道具。但利益诱导产生的增量用户忠诚度相对较低，比如拼多多的砍一刀，拿到奖励后可能就再也不会使用了，所以需要产品有后续用户留存的配套内容。

③ 内在驱动

引起用户的共鸣代替用户表达：比如 2020 年 B 站发布的全网爆红的短视频「后浪」，一夜之间让 B 站市值暴涨 34 亿。前一年同样爆款的「啥是佩奇」，是出自同一家广告公司，鼓掌真的厉害。 引导用户讨论提供谈资，创造“槽”点：这是相当考验策划功底的营销方案，需要找到引起用户吐槽，但又不至于引发用户厌恶的平衡点。产品也可以主动迎合槽点讨好用户，比如钉钉的 IP 雨燕钉三多，被小学生疯狂打一星后发布在线求饶的自黑视频，疯狂圈粉一百多万。 能够帮助用户和塑造自身形象：能够切身帮助到用户的内容，比如小红书的各种种草和旅游攻略、抖音的刘畊宏健身操等。 社交攀比：利用人们的攀比心理，比如王者荣耀的段位排行榜，会刺激用户不断进行游戏提升自己。微信小游戏跳一跳等。

用户在具有充分的分享动机下，只要不影响用户的自身形象，分享的阻力和成本可以忽略不计。

2. 社交载体的选择 社交载体的选择决定了用户增量的上限。随着移动互联网的普及，流量入口变得随处可见。社交工具作为人们生活必不可少的一环，具有非常强的普适性。微信作为即时通讯社交领域的巨头，日活达到了 9 亿。抖音作为短视频社交领域的巨头日活也超过了 7 亿。

拼多多的崛起，验证了社交电商（社交媒体和电商融合衍生的一种电商模式，基于人与人之间的信任关系链产生的新型交易方式）的可行性。拼多多巧妙借助微信的巨大流量和社交红利，突破传统电商的流量池，通过社交裂变实现整体性的扩散获取新的流量，发展到市值 500 亿的规模，成功占据了三四线城市的消费者。

抖音依靠短视频裂变在社交电商和本地生活成功占据了一席之地。相比拼多多，抖音拥有庞大且优质的用户群，以 20 岁左右的年轻人为主，多分布与一二线城市，具有非常强的购买力。配合短视频和抖音的算法能够高效的传达产品内容。各大电商品牌也纷纷入住开启了直播带货，罗永浩在短短两年时间就还清了 6 亿的欠款，就目前的发展趋势抖音电商超过淘宝只是时间问题。

抖音算法的特点是去中心化，它让每一个创作者或者商家都有全网爆红的机会。全网持续传播的重要因素在于内容的价值！

抖音本地生活业务依靠抖音算法精准定位的广告投放和短视频的裂变传播，撼动了美团在本地生活业务的霸主地位（阿里折腾了好几年都没溅起多大的水花），迫使美团和快手合作，联手阻击抖音。

在互联网中社交不仅作为通信工具，也是庞大的流量入口。阿里之所以对社交不死心，也是因为惧怕微信强大的流量入口。但用户在微信中的人际关系、支付习惯，即使有同样的软件呈现，庞大的迁移成本会让用户难以抽身。

三、泛娱乐 泛娱乐是以 IP 为核心打造明星 IP，讲好故事或者任何用户喜爱的事物。通过内容创作者和粉丝之间的互动，不断提高粉丝粘性和信任感，成为意见领袖，逐渐让粉丝对创作者产生权威效应。

1. 游戏IP打造 依靠游戏 IP 打造的游戏赛事、动漫、文创周边、院线电影等，在丰富 IP 内核的同时，也为产品的长线运营和变现方式的多元化创造条件。

LOL 作为经典的 MOBA 游戏，为什么玩家会感觉到英雄是活的，而不只是一个名字一个游戏人物。因为每个英雄在设计时，伴随它的有一整套的故事设定，正是因为背后的故事让每个英雄在游戏中的技能和台词都变得有意义。2021 年依托《英雄联盟》IP 打造的动画《双城之战》在全球范围内收获好评成功破圈，中文主题曲《孤勇者》路边四五岁的小姑娘都会唱。

2. 品牌IP打造 从最早的品牌设计发展到如今的品牌 IP 化，品牌逐渐变得有灵魂、有温度更容易互动，也让用户从单纯的购买行为转变为对品牌的热爱。品牌 IP 在人格化的同时，需要有自己的人设、性格、情感和价值观，独特的符号和视觉识别系统。

IP 定位要结合品牌特点，使其能够承载企业自身文化和传递的企业的价值观。比如看《海尔兄弟》长大的孩子，在成长过程中培养起来对海尔品牌的认知，认为它就是一家科技公司。

独特的视觉符号：阿里巴巴根据产品线设定了 20 多个不同的专属 IP 形象，腾讯的 QQfamily 企鹅家族，line friends 靠表情包曾年入 18 亿...IP 形象为品牌注入了新的血液，极大限度凸显品牌的差异化，给受众留下深刻的印象。

品牌 IP 不单单是画一个可爱的小动物，需要讲好品牌故事与用户互动产生共鸣。颜值和内涵双双在线才能使品牌走的更远，营销的价值也逐渐从功能的差异化升级为情感与价值观的呼应。

3. 个人IP打造 个人 IP 的价值就不多做陈述了，李佳琦 2021 年预售当日成交额就达到了 180 亿元...除了商业上，在政治领域超级网红特朗普通过自媒体在 2016 年赢得了总统大选。

做好个人 IP 的几点建议：内容是基础，坚持是必要元素，聚焦细分领域。

四、产品游戏化 游戏化是将游戏元素及游戏设计技术用于非游戏领域。当下能够让用户忘乎所以、无视时间流逝的可能只有游戏了。游戏化的概念在互联网产品中也被应用的越来越多。产品在设计上如何与游戏相结合，让用户“上瘾”形成自发习惯的高频使用产品，成为维持产品生命力的关键。在产品设计中大多以抽奖和经典 flash 游戏为参照，与自身业务相结合进行再创新。

游戏成瘾机制的核心因素是"多变的奖励"。如果将微信理解为一款游戏，用户每一次打开手机看到朋友发来的信息、朋友圈永远不会重复的动态、公众号推送的各种新闻，这些都是用户触发手机之后收到的"变动奖励"，这种变动奖励既让用户感到焦虑，又让用户期待。

1. “上瘾”背后的逻辑 上瘾是指对某些事物呈现病态的依赖，针对产品的“上瘾”更应该理解为一种使用习惯。在产品增长的路径中，用户增长的过程分为三个纬度：拉新-留存-分享裂变。用户使用习惯的产生主要在留存这一环节生成。让用户养成使用习惯的四个要素为：触发→行动→多变的酬赏→投入，也就是HOOK模型（“上瘾”模型）。

HOOK 模型大家都很熟悉了，下面再简单介绍 一下：

触发：促使你做出某种举动的诱因，分为外部触发和内部触发。

行动：满足用户的心理预期来驱动用户的行为。（福格行为模型：行为发生需要满足的三要素 B=MAT。B 代表行为，M 代表动机，A 代表能力，T 代表触发。）

多变的酬赏

以多变的奖励来持续刺激用户对产品保持兴趣，酬赏分为三种：

社交酬赏：用户在使用产品过程中通过与他人互动产生的人际奖励； 猎物酬赏：用户从产品中获得的具体资源或信息； 自我酬赏：用户从产品中体验到的成就感，终结感和操控感等自我情绪奖励。

投入：用户的点滴投入都能增加用户对产品的好感，提升用户忠诚度，在投入阶段设置适当的触发能够诱使用户重新进入上瘾模型。

2. 互动游戏与产品如何结合？ 互动游戏是无需下载软件即可体验的一种游戏方式，在网页或者小程序点开即玩且不占用内存。它的发展时间并不长，早期的互动游戏绝大部分是依托于 flash 的富媒体技术。

在 2008 年初，网页游戏市场开始日趋火爆，像 Facebook、MySpace 国内的校内网、QQ 空间等一大批 sns 社交网站的崛起，互动小游戏几乎成了这些网站留住用户的不二法则。抢车位、开心农场、QQ 餐厅等也是一大批 80、90 后的青春记忆。

随着技术的发展 flash 的弊端也渐渐显露出来，浏览器的运行效率不高、访问电脑资源不方便、个人信息泄露等，加上 flash 技术由 Adobe 公司一家独大，导致各大公司都相继不再支持 flash 应用，而转投到了 H5。最终 Adobe 公司决定在 2020 年终止 flash 技术的提供，这项划时代的技术落下帷幕。

互动游戏的应用种类

按照活动周期大致可以分为两类：营销互动游戏（常规互动抽奖游戏和 S 级大促互动游戏）、产品互动游戏

营销互动游戏-常规抽奖游戏：

玩法简单、耗时短。相比直接领取优惠券，加入互动游戏后以奖励形式发放，券的使用率更高（这是利用了迷恋小概率事件效应。在概率论中，经济学家把在大量重复试验中出现的频率非常低，甚至接近于 0 的事件，称之为小概率事件。对于小概率事件，用户往往都抱着侥幸心理，而且会放大这份心理。“万一中奖了呢”所以用户对得来的奖品格外的珍惜）

营销互动游戏- S 级大促互动游戏：

2009 年双十一后，节日大促层出不穷。各大平台在促销期间通过推出各种主题玩法的小游戏来为活动造势，以此链接平台与用户。植入游戏玩法对于像双 11 这类的 s 级大促，已经成为标注化配置。通过游戏弱化掉价格歧视，同时用户参与游戏付出的沉没成本，也能够促使他们在大促当天使用来之不易的红包优惠券，实现收益最大化。

游戏主题通常与平台理念/IP 形象/大促主题紧密相关，巨额红包池多品牌联动，玩法简单但规则复杂，注重 aarrr 全方位的设计。

以阿里双 11 的活动为例：

产品类型互动游戏场景常见有：果园养成和宠物养成

以 HOOK 模型来拆解一下多多果园：

① 触发条件：

内部因素：“水果免费拿，包邮送到家”很好的利用了人们本性中的“贪婪”心理。 外部因素：除了在首页设置用户入口外，微信消息分享也是流量引入比较大的入口，分享卡片的设计突出免费拿水果的 button，加上分享邀请好友浇水的机制，极大的刺激了用户参与活动和病毒式传播。

② 行动：

M 动机：用户通过培养果树到成熟后兑换水果，让用户产生“种瓜得瓜”的心理，满足用户的成就感和既得利益。好友之间水滴偷取、好友分享等满足了用户的社交需要。游戏自身的娱乐属性，满足了用户的休闲娱乐需求。 A 能力：傻瓜式操作和保姆型引导弹窗指引，无需动脑即可完成。

③ 多变的酬赏：

自我奖赏：游戏开始给用户自主选择种子的权利。浇水和施肥后，果树设置有进度条，给予用户及时反馈，让用户感受到果树逐渐的成长，使其收获奖励和产生成就感。 社交奖赏：好友之间可以偷取水滴建立和维系了社交属性获得情感收获，充分利用用户避免亏损的心理，能够不断召回用户提高用户的粘性，增加用户的使用时长。榜单上的排名给予用户自我认同感和极大的满足感。 猎物奖励：养成果树可以获得实物奖励，果树成长过程中，会出现阶段性的红包、优惠券等奖励。将电商优惠券包装为任务奖励，并且与游戏道具保持紧密连接。在满足用户需求的同时提高下单量。主页加入其他奖励游戏 icon，设置明显的奖励文案，提高用户的日活度。

⑥ 投入：

时间投入：果树成熟需要浇水 300 次以上，期间获取水滴和化肥完成相应的任务。用户不断投入时间和精力都会转化为“沉没成本”，刺激用户每日持续参与活动中，提高用户粘性。 情感投入：从选种到果树成熟，每一成长阶段都会随着用户的不断投入呈现出来，这种循序渐进式的过程，会使用户产生自己真实种树的成就感和操控感。各类水果勋章解锁，也会让用户产生成就感。

在用户每天重复浇水，与好友互动偷水滴的过程中，会不自觉的形成一种习惯，逐步“上瘾”提升产品的活跃度。

3. 互动游戏具有更好的营销效果 ① 娱乐体验佳

相比单薄的营销页面，游戏化的互动形式更容易让用户接受，提升用户的参与度，让内容营销变得更加生动有效。和直接派送优惠券给用户相比，让用户参与到游戏中，付出时间成本再获取相应优惠券时，用户的使用度更高。

② 传播效果好

无缝连接各种终端，在任何一款浏览器或者手机、平板电脑中都能够访问游戏。开发成本低周期短，便于分享传播。这种广泛性是之前的游戏难以媲美的。游戏自带的竞争性，也能够让用户自发地进行传播，传播成本低效果好。

③ 需求植入易

互动游戏的趣味性、竞争性以及灵活性，能够让平台更容易将业务诉求融入其中。让用户在游戏过程中潜移默化地接受产品内容。

例如：拼多多的多多斗地主将游戏道具与购物券、拼单做结合，游戏道具可以兑换现金和实物奖品在娱乐的同时又能获取奖励。

互动游戏的趣味性、强互动能够很好的和各平台业务相结合。通过游戏化的方式，使用户参与到平台的营销活动中，能够产生真实的裂变效果，实现业务增长。

在制作互动类游戏时，可以借鉴比较经典的 flash 小游戏（4399 沉淀了大量的经典小游戏）通过对经典小游戏的拆解，沉淀游戏范式，再将不同游戏的亮点剥离出来进行优化创新融合。但创新并不是单纯的模式复用，融合也不是机械地拼装。要结合实际业务，将游戏和商业诉求保持一个平衡点。

写在最后 在新的营销环境下，用户行为发生变化，趣味性、强互动的内容形式受到喜爱。品牌通过 IP 讲好故事，互动游戏增强产品趣味性，使用户自发性的参与到品牌的传播活动中，产生真实的裂变效果，形成良性循环。帮助产品在巩固“护城河”的同时，实现新的增长。

End、d、d、ddddd.....!

文献参考：

张晓岚-《全民营销》 李光斗-《互联网下半场》 https://zhuanlan.zhihu.com/p/359532070 https://zhuanlan.zhihu.com/p/66921748

前言徽标数在系统可见方面扮演着重要角色。通过徽标数的提示让用户直观的感受到系统的可见性，其目的是告知用户有未读的消息或有未处理的任务，当用户完成后徽标数消失。徽标数本是提升点击率和曝光率的利器，然而有些产品却将徽标数当作信息触达的利器，随意使用这件杀伤力武器，使得徽标数被滥用，造成用户免疫，徽标数反而失去了本身的...

前言

徽标数在系统可见方面扮演着重要角色。通过徽标数的提示让用户直观的感受到系统的可见性，其目的是告知用户有未读的消息或有未处理的任务，当用户完成后徽标数消失。

徽标数本是提升点击率和曝光率的利器，然而有些产品却将徽标数当作信息触达的利器，随意使用这件杀伤力武器，使得徽标数被滥用，造成用户免疫，徽标数反而失去了本身的作用。

本文通过简析徽标数设计，探讨如何通过徽标数（红点）提升通知易用性。

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用6大章节，帮你完整掌握界面中的小红点设计 UI设计中最常见的小红点该如何设计？

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一、徽标数构成 容器：承载内容的容器，一般由圆或圆角矩形等构成。 内容：字符/图标，通常表示未读信息的数量或状态。 如下图所示，是几种常见的徽标数类型。

二、徽标数类型 红点徽标（Dot）：单纯红点，视觉强度较弱。多用于低重要度的提醒内容、功能、状态或动态更新。

数字徽标（Digital）：有具体的数量，多用于 IM 消息对话通知。最大值根据不同场景显示如 99+或 999+。

文字徽标（Text）：有具体的引导文字，多用于吸引或引导用户注意，文案简单易懂。文字尽量少于 4 个字。

自定义徽标（Custom）：有自定义图标或图案，多用于较强的提醒内容、功能、状态或动态更新。

由于不同机型的适配不同，需要注意最大字符，避免超出所在的范围。如下图所示：

四、使用场景 目前市面上的使用场景大致有以下 3 个方向：

1. 消息通知

消息本身具备数量，那么可以通过徽标数告知给用户。

在微信 tab 1 通过徽标数告知用户未读消息条数，当用户完成阅读后，则徽标数量减少或消失，如下图所示：

淘宝-我的淘宝-个人订单中，通过徽标数告知用户不同状态的订单数量。

微博粉丝群，当设置消息免打扰后，徽标数从数字变为红点提示。告知用户粉丝群有新消息。

2. 营销通知

通过徽标数，传达某种利益点，提升用户有效曝光率和点击率。

例如支付宝的基金，通过徽标数传递基金正确投资方式，立足长期，才能获得更多收益。

滴滴通过徽标数告知用户有超值券超值活动，提升用户点击率和成交转化率。

3. 系统通知

系统消息以徽标数的形式，传达给用户。

如 QQ 的动漫列表，通过红点提示用户今日有奖励可以领取。

四、设计要点 徽标数的设计要点有以下 5 点：

1. 一致性

当使用数字徽标时，徽标计数具有一致性，数字的计数仅统计数字的计数，不包含红点数量。

如下图抖音的消息徽标数统计。各个二级列表的徽标数量之和等于上一级徽标数量。

2. 连贯性

对于多层级徽标数，需要各个层级页面具备一定的连贯性。

如支付宝红点层级具备一定的连贯性，这样可以很好的指导用户到达指定的页面。

3. 合理使用

合理的使用可以避免用户对徽标数产生免疫。

苹果的 Human Interface Guidelines 提到：最好的体验是提供简洁、信息丰富的通知。用户打开通知以获得快速更新，因此专注于简洁地提供有价值的信息。

对于非 IM 场景，满屏的徽标会给人带来压力且没有重点。

下图 1 中，美团首页金刚区，没有业务模块通过徽标数去提升业务的点击率，做的相当克制。

而图 2 则满屏的徽标数。每个业务模块都想去强化提示，从而提升有效曝光率和点击率，结果造成整个页面没有重点，甚至导致整体数据变差。

从通知的重要程度来考虑，可根据不同情况大致分为以下三个层次：

高关注度：强提醒或需要及时回应，这种情况常使用数字徽标。 中关注度：无需立即回复，较为重要的活动消息或营销通知，这种情况常使用文字徽标或自定义徽标。 低关注度：不关注但需要偶尔查看，免打扰的消息通知或不太重要的营销通知，这种情况下使用红点。

4. 给用户选择的权利

针对于徽标数产生机制，有时候会产生过量的徽标计数，如何通过设计去平衡数量，这时候可以将选择权交给用户。

如下图所示：随着加的微信群越来越多，微信群消息也开始泛滥，对于有些群不重要的信息，用户可以根据自身情况去设置消息免打扰，降低微信群消息轰炸。

如下图所示：为了解决淘宝卖家对于用户过度营销，造成骚扰，淘宝设计了拒收功能。用户点击后即可屏蔽商家发送的消息，只有下次用户主动和商家交流时，商家才能继续发消息。

5. 创新形式

使用微动效的徽标可以增强用户操作趣味性，提高关注度。对于信息的触达有明显的提升。当然也要适度避免滥用。

如下图所示：京东和拼多多的徽标数动效既增强了趣味性又提升了关注度。

如下图 Dribbble 上@Oleg Frolov 的动效作品，下图 1 通过徽标数的发散增强了趣味性和关注度。图 2，文字在徽标数的容器轮播，使得更多信息的传递。

五、后记 有些 APP 做了一键清除未读消息的功能，其目的是为了快捷解决用户消除徽标数的使用场景，方便用户。然而站在产品侧来看：对消息的触达不利，甚至会让整个消息系统丧失作用。

如下图：淘宝消息顶部做了一键清除未读消息功能，而拼多多没有做。

可能每个设计师都会有这个阶段，先是从面对空白画布的无从下手，然后变成在素材网或者灵感网站漫无目的的翻图机器。再或者画面做到一定程度不知道如何深化，但是自己看得出来画面没有收尾。这其实都是设计流程出了问题或者流程不完善，今天给大家带来的就是一套我个人的设计流程详解，我会尽量挑大块的部分进行说明，小块的知识点后续还会...

可能每个设计师都会有这个阶段，先是从面对空白画布的无从下手，然后变成在素材网或者灵感网站漫无目的的翻图机器。再或者画面做到一定程度不知道如何深化，但是自己看得出来画面没有收尾。这其实都是设计流程出了问题或者流程不完善，今天给大家带来的就是一套我个人的 设计流程 详解，我会尽量挑大块的部分进行说明，小块的知识点后续还会给大家重新汇总。

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2022 年年初，Designest 凭借独有的「生活方式全场景」研究，并联合阿里巴巴 ADIC 平台的大数据洞察，成功预测了 2022 六大新 消费趋势 场景，分别有「微度假，深露营」「沉浸观影」「泛冬运主题季」「沉浸式，个性内容消费」「家居冰洗分化」与「书客模糊空间」。在过去的一年中，不少猜想陆续变为了现实。

哪些领域私单多？2022六大新消费趋势场景发布 “消费者数据将成为企业未来两到三年内最大的差异化资源。

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一、回顾与见证 「微度假，深露营」

根据《2023 小红书年度生活趋势》，2022 年“野到家门口”相关笔记数量同比上涨 287%，露营风室内软装走红同时，城市绿地车尾露营成为都市的一道新奇景。

「沉浸观影」

根据奥维云网，2022 年激光投影仪销售额高达 6.7 亿元，同比增长 239%，同时家具市场出现新物种- “家用移动电视支架” ，高质量观影正在以其他全新的方式回归国内家庭。

「泛冬运主题季」

冬奥会对全民冰雪运动的影响长远。在刚结束的 2023 年春节假期中，滑雪圣地吉林省接待国内游客 1154.67 万人次，同比增长 23.61%，增幅高于全国 0.51 个百分点，雪场周边民宿预订量同比 2019 年增幅高达 16 倍。原本相对小众垂直的雪具装备品牌与专卖店也被带火，线下门店数量显著增加。各品牌与设计师品牌合作，推出联名单品。

「沉浸式，个性内容消费」

《流浪地球 2》在今年的春节档掀起了一波狂欢，电影中非常亮眼的机械狗笨笨、MOSS 以及数字生命卡，已被官方授权制作模型，众筹金已超 1.2 亿元，已远超《流浪地球 1》周边产品 770 万的收官成绩。让今年本就一度火热的科幻题材相关产品与周边，在年底达到顶峰。

这个冬天，“围炉煮茶”的生活方式火了——用小火炉煮一壶茶，其间烘烤着干果零食，谈笑间饮下一杯杯热茶。

「家居冰洗分化」

根据 36 氪《2022 年轻人冰箱报告》统计，对于现在的年轻人而言，有高达 25%的家庭同时拥有超过一台冰箱。云米、优诺等新兴品牌在 2022 下半年纷纷推出“第二台冰箱”引爆各大购物节。

而“只有一台洗衣机”的生活也已无法满足他们，Daily nealy 革新内衣物洗烘机器人随即走红小红书及抖音等社交内容平台。

「书客模糊空间」

去客厅化的家装趋势在 2023 年更加显著，并逐渐形成了私人健身房、亲子游乐园、书吧办公区与集成化收纳中心等新型客厅形式，催生低矮沙发、升降办公桌、一站式健身设备等新物种亮相。

二、2023 新趋势场景发布 2023 年悄然拉开了序幕，在全民经历健康威胁、经济下滑的冲击后，消费者心理发生了重定向，生活态度与消费观念改变催生创新机会，消费市场正期待着在新的一年迎来回暖。

Designest 联合阿里巴巴商品孵化中心（ADIC）继续为大家预测 2023 年的六大新消费趋势场景，洞察“阳过”后的新商机，帮助企业找到迎难而上的逆生长力。

1. 家庭自救站

随着我国人口老龄化趋势进一步的加剧，未富先老、未备先老的局面亟待全方位的解决方案。去年年底直至今年年初， “全羊”风暴中暴露出的医疗系统应急能力不足，周期性出现“优先救治”、“一药难求”等问题，促使“朝阳、夕阳都是太阳”的呼声日益增高。现代青壮年人群健康的脆弱性问题也得到充分暴露，透过流量平台不断发酵，群众健康教育得以迅速普及。如何让生命安全与生活品质在“阳后时代”得到保障，成为社会新人至临老一族所热烈探讨的话题。

从数据上看，适老消费品供给存在较大的需求缺口，据统计，目前全球老年用品有 6 万多种，日本有 4 万多种，而我国仅有 2000 多种，产品也较为单一。目前，50 后、60 后群体正步入老年，他们的教育程度与物质生活水平较高，对于未来老年生活品质的期许和现在老年人有显著差异。身体的安康是舒适生活的基石，适老化健康产业将迎来显著的增长。

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不同家庭所面对的健康问题存在一定的共性，但差异性也同样显著。家庭健康电子品牌的打造，需要依据不同的消费者健康诉求与消费主张，匹配相应的产品解决方案。

韧性抗争族

他们通常是疾病易发人群（在疾病年轻化趋势下，部分青壮年也囊括其中），常年与药物作伴，日常需要花费大量时间、精力与金钱让健康状况维持在可控的状态。虽然少了“肆意任性”的快乐，但至少透过科学预防和治疗，仍可以“活在当下”，逐渐有了做好长期斗争的 “思想觉悟”。

#诊疗无时刻#

希望通过日复一日的积极坚持，让健康状况得到改善，生活质量得到提升，恢复年轻时的活力。

“一直都在反思生活习惯，做了很多研究，看到这个文章之前已经想到多年来一直很少吃主食，为了吃饱肯定会多摄入油盐和果糖，而这个从另一方面证明了低碳水的危害”—— Little欧妮

乐态养生派

表面上，他们是退休老人中最“潇洒”的，而事实上他们才是最“自律”的一派。在对健康生活方式的坚持下，他们身体状态尚佳，追求独立于子女且不受约束的晚年生活。他们或游历祖国山川湖海，或追寻着事业的“第二曲线”。

#心态养生第一线#

自力更生，坚韧生活。首当其冲的是要延缓身体的衰老，希望以科学的方法“保住青春”，降低健康意外发生的概率。

“无论什么年纪，都要寻找心中的桃花岛。”—— 桃花岛小草

家庭健康总督

他们上有老下有小，身上挑着上下兼顾的重担，为父母亲、小孩等弱势群体的健康状况而忧心忡忡之余，作为家庭的“顶梁柱”更深知自己坚挺的重要性，时刻关注并确保自己各项身体指标良好。

#科学监控，防范未然#

但愿父母能重视自己的健康问题，配合定时体检，听教听劝，严格遵从医嘱。而自己则能保持良好的健康状态，继续当好家族里的“顶梁柱”。

“医院承载着我太多的悲伤，看到那套熟悉又陌生的监护仪，眼里当时就撺掇着泪花。以后可得再盯着奶奶一些了” —— Dec

创新机会

消费级健康监测仪的智能化发展可考虑接入智能家居生态链，为用户提供除数据显示外，语音提示、数据追踪记录、结果上传、线上问诊与紧急情况联系家人等服务。

智能可穿戴类配件（如智能手环、智能指环、智能手表等）也是实现日常健康检测的有效手段，透过完善适小适老的特殊佩戴及交互体验，方便对家庭中低龄婴童、老年人等无法有效表达身体不适的人群，利用心率监测与血氧测量等关键功能进行健康预警。

另外，针对退休人群的外出需求，有必要提供具备便携化、功能集成与免充电等属性的应急救助解决方案。

2. 枕边疗愈所

2023 年始，不少 “阳康” 打工人们拖着虚弱的身体，带着重振旗鼓的决心重新投入到工作当中，可却不料有些力不从心。只有健康、强壮的体魄才有 “卷” 的资本。然而，996 族又有多少时间用于经营健康呢？或许也只有与床相伴的一早一晚了。

在疫情和职场的反复折磨下，人们逐渐形成依赖 “外物”保持身心愉悦的生活习惯，即便现在 “阳康” 了，也依旧积极寻求对抗亚健康问题 “黑科技” 方案。

早些年，“床头经济”还限于化妆品与护肤品品类。可近年来，随着“解压经济”、“颜值经济”与“保健经济”的兴起，熟悉的床头场景变得拥挤，增添了按摩仪、褪黑素、睡眠耳机与美容仪等“黑科技”新成员。与此同时，抖音、小红书等内容平台相关营销内容的推送也正值高峰。云巢预测，在“应阳尽阳”的余波下，2023 将会更多纷繁多样的产品逐渐崭露头角，成为更多普通家庭的生活必备品。

用户画像

目前，从内容平台上来看，失眠、痛症与肌肤状态变差是打工人们关注最多的睡前问题。面对工作重压，“拒绝躺平”的他们贪心地希望健康、事业与及时行乐能一把抓，于是有了一个形象的统称 - “朋克养生族” 。但俗话说，存在即合理，与其吐槽他们看似不合理的追求，不如花更多心思关注他们的生活方式，充分细分消费人群和健康需求，孵化一揽子细分解决方案。

嗜睡困难户

常常因为超负荷的工作而压缩睡眠时间，积劳成疾后成了入睡困难户，整觉对于他们成为一种可遇不可求的“奢侈品”。

#渴望好好睡上一觉#

愿有朝一日能重新拥有高质量的睡眠，能以更饱满的精神状态应对白天的工作。

“大家都是愁觉不够睡，我却是越夜越清醒，越夜越恐惧，此刻真想穿越回上学时期的课间十分钟” —— 全智贤分闲

筋骨疼痛党

他们是办公室久坐打工人，长时间高强度的坐卧伏案为肩颈、腰椎、下肢积累了过多的压力。经常去理疗中心进行专业的按摩、艾灸、拔罐虽然短期有效，但显然不切实际。自己的家始终是最好、最可持续的恢复中心。

#进床修复#

睡觉之前，简单便捷、一技见效的疼痛缓解解决方案。

“如果你脖子的肌肉总是硬硬的那就打开它，能促进血液循环，僵硬感会减弱很多。” —— 伊森妈妈很开森

睡美人

都说睡眠是最好的美容剂，但生存于颜值裹挟的时代，又迫于生存的压力，混乱的作息令他们对自己的容颜越发焦虑，常常幻想如何才能实现“睡美人”的最终理想。

#睡回 10 年前#

和过敏、痘痘、暗黄色斑和皮肤皱纹说再见，每天都以最光彩的形象出现在众人面前。

“我是干敏皮，以往每到换季皮肤就会格外敏感，尤其加上外务作息不规律，皮肤状态更是不稳定，隔日老 10 岁不是开玩笑” —— 肥恩

创新机会

针对当今打工一族最为头疼的失眠问题，手机、耳机以及手环手表等随身智能配件考虑增加睡眠陪伴功能或产品属性。

为应对伏案作业久坐族的痛症困扰，适配床头场景的按摩、理疗类产品，适宜具备轻量化、易收纳形态特征，与多用途、跨场景产品功能属性，以契合用户不同的居室环境、生活习惯、疼痛部位与治疗需求。

日前，玲琅满目的美容仪多数同质化严重，针对一众如床头美容、睡前美容、办公室美容等新兴场景的反应较慢。云巢认为，2023 年的美容产品创新设计可更多考虑以专注床头场景作为突破口，整合助眠与美容两大焦点诉求，满足用户在就寝前使用过程中酝酿睡意的需求，以及减少耗材的使用，避免与用户多元化的固有护肤习惯起冲突同时，释放收纳空间。

3. 长途智驾游

自 2019 年，我们便一直在讨论“内卷”、“精神内耗”、“躺平”……热烈的讨论声从未减弱。2022年一部网络短片-《二舅治好了我的精神内耗》把声量提至高峰。年轻人悟出了，“顺风浪、逆风躺”的生存态度并不能消除内耗，而时刻紧握向上的韧性才可以。

2023 年有许多的不确定性，但可以确定的是，放开之后我们又可以畅快旅游了！不少年轻人果敢转向，重启搁置的旅行计划，立 flag 要填补缺席的路上时光，祭出时间与金钱，在祖国的大好河山中，体验在路上的甜酸苦辣，捕获流失的灵感。

智能车科技将在 2023 迎来多维的升级，其中包括 3C 和 4C 高倍率电池的亮相，其将大大缩短充电所需的时间。2023 年将会有更多人选择驾驶智能车上路，有了这座移动智能堡垒的助力，游侠们能够开展更深入、更有趣且更绿色的冒险，智驾周边产品生态的发展空间广阔。

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根据同程旅行发布《2022 年自驾旅行报告》，在固有的自驾游群体中，20 岁至 40 岁人群是自驾游的主力。其中，20 至 30 岁的用户占全年龄段自驾游客的 31%，30 岁至 40 岁之间的用户占全年龄段自驾游客的 42%。而 40 岁以上及 20 岁以下总和仅为 27%。30 岁以上用户自驾游多以家庭为单位，一家老小出行的占比达 57%，21%为夫妻或情侣出行。

而在 2023 年，有这样一群自驾游新生用户绝对不容忽视 - 他们是 90 后甚至是 00 后社会新人，他们大多是摄影师、插画师与健身教练这一类“灵活就业”、“来钱快”的群体。由于没有在传统职场中“打怪升级”的压力，他们的自驾游行程比传统型自驾行程更深度。

出走阖欢家

自驾游主力军团，以 80、90 后中青年为核心的家庭单位。有了老人与小孩的参与，旅途中少了随遇而安的松弛感，多了一份照顾家庭成员的责任感，更多关注如何减少旅途给家人带来的不便、危险和压力，让每一个人都能够尽兴地享受旅途的乐趣。

#关注跨代众乐#

一家人都能有难忘且舒适的旅行体验，在旅程中学会适应不断变化的环境，发现不同的美，拥有更从容与阔达的人生态度。

“在我看来人生是一场长跑，孩子的成败不能全靠考试成绩来决定，缺席一学期的幼儿园在我看来并不可怕” —— 黄太joan

猎趣山人

95 后新新人类，之前便是露营生活方式的狂热一族，路亚、桨板与飞盘都是他们熟悉的户外放风项目。随着疫情风控的松绑，他们已蓄势待发。

#寻觅深处乐趣#

找寻更远距离的探险目的地、更深度的亲近自然方式与更原始野趣的户外生存体验。

“户外玩了十几年，年纪小的时候喜欢去冒险、自虐，走的线越多，经验越丰富，反而不再去和自己较真了。”—— Nina是小阿姨

游牧居车党

他们中有孤身出行人士，也有年轻的夫妻或情侣。受到游牧生活方式的启发，他们带着随遇而安的流浪心态出行。自己动手将爱车的内部改装成“温馨小家”，享受着无拘无束的安逸。

#移动第二家#

说走就走，无需周密安排的启程；路途上随时随地的安逸小憩；隔绝喧嚣的与自己或爱人共处的惬意空间。

“露营的尽头是床车。玩累了，床车加个车边天幕收搭方便还快。” —— 小红书鱼大玥

创新机会

基于电动化架构的新能源车，在空间利用上有更多的可能性，为喜欢自行布置车厢内环境的出行者提供了良好的创作平台。不同品牌车型的内部空间存在显著差异，跨品牌通用的标准配件设计起来有一定难度。为满足自驾游人群日益多元化的车生活需求，针对市场高热度、高话题性、拥有独特圈层文化的品牌和车型，推出专车专款的定制化车载生活电器、娱乐设备与舒适生活用品，并为用户提供方便快捷的无损安装解决方案是一种更理想的思路。

去年，我们提到的「微度假，深露营」趋势场景中，所主绘的是一种精致化，强调仪式感的露营方式。而在今年的长途智驾游场景中，针对户外度假的产品需求有了进一步升级，除了追求个人审美彰显，更多了一份对抗路途辛劳与环境不确定性的专业属性。在市场教育逐渐趋于完成时，消费者也基本完成从尝试到入局的洗牌。露营户外用品品牌，更适合将产品布局侧重，从提供高性价比尝鲜体验的引流产品，慢慢转向拥有更高利润空间、更有增量趋势，能带动品牌拉升的高端专业产品，为长途游客提供高防多防、细分场景、专业机能的露营生活周边用品。

4. 融合式国风沉浸馆

在过去的寒冬中，您的朋友圈里是否出现过这样的画面？在和煦暖阳的怀抱下，一张原木色露营桌，一方陶土炭炉，一壶芬芳浓茶，三五好友围炉煮茶，烤橘子、板栗、红薯……在过去的几年里，“新式茶饮”实现了茶饮文化的年轻化。而 “围炉煮茶”带动了茶文化年轻化进一步的跃升。“新茶饮”是茶文化与快餐咖啡文化的拼接结果，而“围炉煮茶”则是将传统文化融入到了年轻人中流行的露营社交生活方式当中。2022年另外一个国风经济的例子是舞蹈剧《唐宫夜宴》，其融入了美轮美奂的声光电技术与AR科技，将盛唐时期的衣香鬓影呈现在观众面前。

不难发现，2022 年的各种国潮复兴动作与尝试，向我们进一步诠释了传统文化与现代生活、经济特色深度交融的正确方式。来到 2023 年，得益于商业与艺术先驱们多年来的探索与试错，国风经济将迈入更高质量的黄金时期，形成多元且市场接纳度较高的创作思路，让体验者们对国风题材有着更高的期待。而如何进一步扩大受众面积，如何出圈并实现可持续，将会是接下来国潮国货品牌需要重点打磨的事情。

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正如上文所述，国风经济正由小众自娱走向大众舞台，辐射下沉市场，也意味着多样化人群和需求将无法再透过单一产品满足。因此，充分细分受众群体，并构建多样化、体系化的产品矩阵，为不同圈层文化深度的消费者提供差异化产品，是这类品牌出圈的关键。

国韵穿行者

想要识别这群人非常简单，只要看他们的朋友圈便可。他们时常会穿着汉服拍照，会偶尔转载古风小说，若来了灵感也会将所见所感编写成文言文小秀一把。

#古代人的现代活法#

陶醉于或飘逸或华丽的古风美学，以及古代文学在朝代背景与人事物滤镜下的朦胧氛围感。

“偶尔出去逛逛博物馆，就能看到玻璃内外有什么一样的牵连，这也是历史美学传承的一种魅力吧” —— 小红书涵淡

文史探秘党

他们对中国传统文化、历史事件与历史人物感兴趣，外出旅游时，不会轻易错过当地的博物馆，追求深度的文化旅游体验。

#深爱文化考古#

博古通今，通过沉浸式的体验扩充知识储备，并期待文创品品牌、创意文旅品牌能更产出更有“信息量”的学问传播载体。

“不推荐只是打卡，而是沉浸式学习” —— 大众点评得闲饮茶

华流新生代

他们活跃在挖掘新奇趣怪消费体验的前线，传统国艺不是他们热爱的唯一，新生代新华文化也是他们绝不会错过的流行元素。

#文化就在当下，新生代也有华文化#

期待华文化与华艺术，以更有活力、更有趣的方式呈现。

“国风盲盒天花板 Nanci 囡兮颜值太高了，带去故宫拍摄，也正好迎来北京第一个零下 10 度” —— 一只瑶瑶兔

创新机会

在过去，品牌更多单纯利用国风美学造势，通过显著的风格化视觉设计元素先声夺人。但今天，融合式国风观感的惊喜点在于，它与现代生活方式、经济消费特征的接入是那么的无缝。

在各式潮玩百花齐放的今日，盲盒、模型与个性化配饰等新消费品的故事内涵有同质化趋势，IP 日趋缺乏特色，潮玩品牌可以考虑和历史文旅品牌联名，推出以历史事件、历史人物、传统地域文化为故事架构的系列产品，以新产品+经典 IP 的方式打造反差感。

国风化穿搭近两年也已从小众出圈，从国货潮牌到海外大牌，都在迎合中国市场拥抱国风潮流，将更多中国元素应用在现代服饰上。穿行于大街小巷都能隐约发现国风化设计的服饰配饰已经悄然地融入老百姓的穿搭。而作为日常穿搭必不可少的一部分，智能穿戴类产品，也可考虑以中国文化+现代设计的组合方式，令产品契合更具普遍性的使用场景。

随着家居软硬装行业的发展，消费者在家装风格的选择日渐多样，家装趋势变化之快是家居品牌所难以捕捉的，法式、意式、新中式、美式、新北欧，谁也不敢断定哪个“式”才是主流，谁才是下一个季度趋势。“新中式”家居可尝试降低搭配门槛，推出受众更广、更年轻、圈层接受度更高、文化壁垒更低的弱文化中式产品，令其适配更多元化的家装风格。

5. 轻烹饪雅致厨房

两年多的疫情中，足不出户的生活方式催生了不少烹饪界新秀，他们中有烘焙能手、有刀工大师、甚至还有面食大神，空气炸锅、破壁机、养生壶等厨电新物种曾有广阔的舞台，年轻一族的厨房里也一度充满了烟火气息 。

然而，随着 2023 年疫情风控的松解，年轻人对生活有了新的期待，恢复了疫情前多元的线下活动，呆在厨房里的时间自然会变少。门外的世界恢复热闹了，门内的世界自然变得精简。疫情中猛增的“生活仪式感消费”慢慢趋于缓和，现在人们更流行说“减法生活”。

一方面要维护家中的生活气息，另一方面要确保生活物品在精不在多。在这种消费观念的驱使下，厨房用品品牌需要重新调整产品开发思路，随着体验经济的降温，过往备受青睐的细分功能产品需要被逐步淘汰整合，回归实用耐用的高端化、集成化、健康化小家电才是未来精益小厨房的新欢。

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近年来，随着国家鼓励推动形成“一县一业”的发展格局。经济发展和城镇化进程不断推进，下沉城市的基础设施、商业配套日益完善，下沉城市的年轻人群的规模不断增长，小镇白领逐渐成为消费升级新势力。除此之外，在疫情的多维影响下，越来越多年轻人选择在县城发展。与一线城市的打工人相比，他们的生活更有秩序，也更追求生活的烟火气息。可支配收入充沛的他们，享受着小城的惬意生活。因此，他们是大小厨电行业需要着重关注的消费者群体。

精干大当家

已婚已育，生活的重心在于照料家人，在消费时会考虑所有家庭成员的需求。

#一切交给智能助手#

追求智能家电能尽可能地解放双手，满足多元化的烹饪需求，为生活带来便捷，省时省心。

“这个直接把食材放进去就行了，它会自己蒸煮，煮好又自己搅拌，真的太省事了吧。” —— 小红书timi妹妹

懒系养生族

他们是年轻的上班族，日常工作强度较高，明明知道无时无刻都可以养生，但总碍于动动小手。

#能帮我养生吗#

懒系养生，强调从繁杂的烹饪过程中解脱，同时满足精致生活的需求，保证生活品质。

“不知道大家有没有结束 WFH，回到公司，想念每天家人煮好的各种水” —— 小红书猪头猩猩

效率掌勺人

更倾向购买与效率相关的产品，追求生活的效率性，不希望被繁杂的使用流程所烦扰。

#怎么快怎么来#

简单快捷方便的烹饪流程方式。

“其实就是很简单的酱油拌饭，高中的时候去姑姑家玩大半夜肚子饿了我姑就是这样做的，姑姑说这个好吃但容易胖，很多时候不想做法就这么应付一顿，好吃又方便。” —— 小红书咕噜噜

创新机会

2020 年家电线上价格战到达白热化程度，低价虽赢来了销量，却牺牲了产品质量。2022 年行业均价提升，高端价位的品质产品受到消费者的好评。2023 年，消费者选购家电产品时，将更关注产品材质、质量、安全性等，数字化与智能化或成为差异竞争的突破口。

多功能集成化家电的普及逐步升高，消费者对于集成化大小厨电的了解度进一步促进了接受度。降低空间占用率、提升产品使用率的集成化产品成消费必然趋势。

疫情期间宅经济和健康理念的普及为主打健康小家电带来了爆发增长的契机。“健康”迎合了后疫情时代消费者对于生活方式的需求。健康饮食厨电（包括养生壶、破壁机、空气炸锅、电蒸锅等）市场规模大并保持持续增长。

6. 有氧绿色 CBD

自全民健身上升至国家战略，每年都可见政府为此做的新举措，而在 2022 年，生活在一线城市的我们最有切身体会的便是绿色有氧 CBD 的建设 - 绿植、城市画廊和运动康体设施是其关键组件。若您漫游于与北上广的心脏区域，并稍加留心，便会发现，在公园、河堤、商业街甚至是地铁站，都遍布着为运动者而设的运动场地与设施。并且，这些基建们并不老套甚至可以说“很潮”，例如在广州琶洲的河滨走廊上，沿途可见为滑板爱好者们加建的波浪赛道。得益于这些崭新的设施，活在快节奏里的都市精英们有了更方便的运动场地。火遍朋友圈的飞盘、腰旗橄榄球等，集合社交与潮流 IP 属性的运动俱乐部应运而生。

在运动氛围拉满的今日，运动方式俨然成为个性名片的必填栏目。为生活而奔波的都市青年们大多会选择一项能耗低、负荷小且容易入门的“轻运动”参与其中。慢跑、瑜伽、普拉提、跳舞、骑行、滑板、飞盘等运动形式，都是他们的可选项。

用户画像

轻运动受众广、增量人群以女性为主，活动场景多元化。相比传统健身项目，轻运动更适合女性，消费主力包括都市白领、年轻妈妈、Z 世代青年等。

躁动社牛

他们生性好动，热爱交友，虽是飞盘俱乐部、摇旗橄榄球、路冲的爱好者，但运动中与各路伙伴结下的友谊，或许才是支撑他们参与运动的最大动力。

#从衣着到设备，都能成为我交友的装备#

在运动中社交，与一群志同道合的人相聚于运动场，从工作到理想，从运动到生活，从衣着到装备，谈天说地、共赴热爱。

“游戏规则简单，开心就好了，超适合压力大无处发泄的都市打工人” —— 小红书蜜桃小姐姐

智联打卡人

他们是精致的自律星人，经常通过线上或线下渠道了解正确的运动知识，关注身体健康状况，对运动康体知识充满渴望，喜欢记录与分享。以已婚人群为主，出于保持良好的身体素质、恢复健康体态为主。倾向选择慢跑、骑行、游泳、瑜伽、普拉提等有氧轻运动。

#科技陪伴，辅助监管#

受过一定专业指导，可自行配合智能设备仪器，自我追踪和判别身体健康状况，有效地避免运动损伤。

“生活方式对生命能量层以及生命能量有着深刻的影响。身体的活动，如体育锻炼、工作、睡眠、摄入食物等行为，都会影响生命能量在体内的分布和流动。”—— 小红曾zeng的瑜伽生活

轮上夜游族

他们是 CBD 夜景中的一道景致。在都市晨光中，自行车与滑板是他们的通勤交通工具。而当晚霞拉开时，他们的交通工具转为他们锻炼与娱乐的器材。休憩之时，他们会铺开小板凳，吹着徐徐微风，泡上一杯好茶，静静享受夜晚都市难得的宁静。

#享受城市间穿行的自由#

在城市的夜景中，沿着河堤走廊畅快滑行，一边观赏都市光影，一边感受微风拂面。

“最喜欢这个季节了，轮滑、陆冲、微风徐徐……感觉棒棒哒” —— 小红书Dorris芳芳+U_U

创新机会

在健身器材走向智能化的大趋势下，为满足消费者对专业化、个性化、定制化运动建议指导的诉求，智联类运动产品需要深耕、丰富其软硬结合服务生态，结合消费者的运动数据，为消费者提供个性化的系列运动健康系列课程定制服务。

以飞盘为代表的各类社交型俱乐部品牌百花齐放，品牌为打响差异化，需要在主运动器材的外观设计上实现升级，以视觉冲击力唤起消费者的新鲜感，并考虑通过与知名品牌联名跨界合作的形式增加话题性，丰富主题形式。

对于推崇绿色通勤的都市白领而言，轮滑、滑板与自行车等轮上运动器材都是日常交通工具的可选项。而目前针对城市道路通勤场景的对应产品并不常见。考虑都市出行的接驳公共交通、防盗安保与常见障碍物通过等诉求，轮上运动器材的功能设计可做相应升级。而外观设计上，也可尝试抛开重运动属性的气息，适当迎合都市时尚上班族的穿衣风格，让日常也能更通用。

以“数据+场景”洞察推动产品创新

如何在快速变化的趋势洪流中把握创新方向；如何从庞大且零碎的数据中梳理核心关键的突围机会、定义问题；如何在短时间内联合、推动多团队协作共创，确保项目目标达成，都是 Designest 时刻需要面临的挑战。

2023 年，Designest 团队将携手 ADIC 阿里巴巴商品设计孵化中心，进一步强化“数据洞察+场景研究”双驱动的创新能力，帮助客户精准把握市场机会，满足用户需求。

Designest 将持续推动产品创新，在 3C 家电、个护健康、时尚快消等领域寻求合作机遇，与不同领域的合作伙伴携手共进、实现共赢，为创造更多元化的生活方式而努力。

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前言徽标数在系统可见方面扮演着重要角色。通过徽标数的提示让用户直观的感受到系统的可见性，其目的是告知用户有未读的消息或有未处理的任务，当用户完成后徽标数消失。徽标数本是提升点击率和曝光率的利器，然而有些产品却将徽标数当作信息触达的利器，随意使用这件杀伤力武器，使得徽标数被滥用，造成用户免疫，徽标数反而失去了本身的...

前言

徽标数在系统可见方面扮演着重要角色。通过徽标数的提示让用户直观的感受到系统的可见性，其目的是告知用户有未读的消息或有未处理的任务，当用户完成后徽标数消失。

徽标数本是提升点击率和曝光率的利器，然而有些产品却将徽标数当作信息触达的利器，随意使用这件杀伤力武器，使得徽标数被滥用，造成用户免疫，徽标数反而失去了本身的作用。

本文通过简析徽标数设计，探讨如何通过徽标数（红点）提升通知易用性。

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一、徽标数构成 容器：承载内容的容器，一般由圆或圆角矩形等构成。 内容：字符/图标，通常表示未读信息的数量或状态。 如下图所示，是几种常见的徽标数类型。

二、徽标数类型 红点徽标（Dot）：单纯红点，视觉强度较弱。多用于低重要度的提醒内容、功能、状态或动态更新。

数字徽标（Digital）：有具体的数量，多用于 IM 消息对话通知。最大值根据不同场景显示如 99+或 999+。

文字徽标（Text）：有具体的引导文字，多用于吸引或引导用户注意，文案简单易懂。文字尽量少于 4 个字。

自定义徽标（Custom）：有自定义图标或图案，多用于较强的提醒内容、功能、状态或动态更新。

由于不同机型的适配不同，需要注意最大字符，避免超出所在的范围。如下图所示：

四、使用场景 目前市面上的使用场景大致有以下 3 个方向：

1. 消息通知

消息本身具备数量，那么可以通过徽标数告知给用户。

在微信 tab 1 通过徽标数告知用户未读消息条数，当用户完成阅读后，则徽标数量减少或消失，如下图所示：

淘宝-我的淘宝-个人订单中，通过徽标数告知用户不同状态的订单数量。

微博粉丝群，当设置消息免打扰后，徽标数从数字变为红点提示。告知用户粉丝群有新消息。

2. 营销通知

通过徽标数，传达某种利益点，提升用户有效曝光率和点击率。

例如支付宝的基金，通过徽标数传递基金正确投资方式，立足长期，才能获得更多收益。

滴滴通过徽标数告知用户有超值券超值活动，提升用户点击率和成交转化率。

3. 系统通知

系统消息以徽标数的形式，传达给用户。

如 QQ 的动漫列表，通过红点提示用户今日有奖励可以领取。

四、设计要点 徽标数的设计要点有以下 5 点：

1. 一致性

当使用数字徽标时，徽标计数具有一致性，数字的计数仅统计数字的计数，不包含红点数量。

如下图抖音的消息徽标数统计。各个二级列表的徽标数量之和等于上一级徽标数量。

2. 连贯性

对于多层级徽标数，需要各个层级页面具备一定的连贯性。

如支付宝红点层级具备一定的连贯性，这样可以很好的指导用户到达指定的页面。

3. 合理使用

合理的使用可以避免用户对徽标数产生免疫。

苹果的 Human Interface Guidelines 提到：最好的体验是提供简洁、信息丰富的通知。用户打开通知以获得快速更新，因此专注于简洁地提供有价值的信息。

对于非 IM 场景，满屏的徽标会给人带来压力且没有重点。

下图 1 中，美团首页金刚区，没有业务模块通过徽标数去提升业务的点击率，做的相当克制。

而图 2 则满屏的徽标数。每个业务模块都想去强化提示，从而提升有效曝光率和点击率，结果造成整个页面没有重点，甚至导致整体数据变差。

从通知的重要程度来考虑，可根据不同情况大致分为以下三个层次：

高关注度：强提醒或需要及时回应，这种情况常使用数字徽标。 中关注度：无需立即回复，较为重要的活动消息或营销通知，这种情况常使用文字徽标或自定义徽标。 低关注度：不关注但需要偶尔查看，免打扰的消息通知或不太重要的营销通知，这种情况下使用红点。

4. 给用户选择的权利

针对于徽标数产生机制，有时候会产生过量的徽标计数，如何通过设计去平衡数量，这时候可以将选择权交给用户。

如下图所示：随着加的微信群越来越多，微信群消息也开始泛滥，对于有些群不重要的信息，用户可以根据自身情况去设置消息免打扰，降低微信群消息轰炸。

如下图所示：为了解决淘宝卖家对于用户过度营销，造成骚扰，淘宝设计了拒收功能。用户点击后即可屏蔽商家发送的消息，只有下次用户主动和商家交流时，商家才能继续发消息。

5. 创新形式

使用微动效的徽标可以增强用户操作趣味性，提高关注度。对于信息的触达有明显的提升。当然也要适度避免滥用。

如下图所示：京东和拼多多的徽标数动效既增强了趣味性又提升了关注度。

如下图 Dribbble 上@Oleg Frolov 的动效作品，下图 1 通过徽标数的发散增强了趣味性和关注度。图 2，文字在徽标数的容器轮播，使得更多信息的传递。

五、后记 有些 APP 做了一键清除未读消息的功能，其目的是为了快捷解决用户消除徽标数的使用场景，方便用户。然而站在产品侧来看：对消息的触达不利，甚至会让整个消息系统丧失作用。

如下图：淘宝消息顶部做了一键清除未读消息功能，而拼多多没有做。

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可能每个设计师都会有这个阶段，先是从面对空白画布的无从下手，然后变成在素材网或者灵感网站漫无目的的翻图机器。再或者画面做到一定程度不知道如何深化，但是自己看得出来画面没有收尾。这其实都是设计流程出了问题或者流程不完善，今天给大家带来的就是一套我个人的 设计流程 详解，我会尽量挑大块的部分进行说明，小块的知识点后续还会给大家重新汇总。

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当下高活跃度的产品是如何占据用户使用时长的？本文会从社交、泛娱乐、游戏化三个维度来聊一聊，它们是如何让人们悄无声息“上瘾”，从而来提升产品的新增长和高活跃。

二、社交是产品的必经之路 社交本身是去中心化的，具有两个显著特征-裂变和私域流量。裂变来源与社交背后的人脉关系，基于好友之间的信任能够达到快速传播实现获客。私域流量对于产品来说，意味着跳出平台限制，用户具有非常高的粘性和忠诚度，可以达到重复转化。

社交裂变的原理是通过用户邀请机制来实现 1+1>2 的效果，心理学上的六度分隔理论“你和任何一个陌生人间隔不会超六个，最多通过六个人就能够认识任何一个陌生人”通过互联网作为载体更加扩大了裂变圈层，所以社交裂变的总量非常大，但信息的价值才是影响用户是否决定继续传递它的重要因素。

传统的营销传递方式大部分都非常的直接粗暴，比如邮件、短信、电话等强推给用户，这是非常伤害用户的一种方法，并且用户的转化和自主转播意愿都非常的低。

1. 如何形成用户的自传播 ① 用户分享的动机

② 外在利益驱动

“不劳而获”是人们的本能反应。具体奖励可以需要根据自身产品定位来设置，比如电商类产品送满减红包、优惠券，游戏类产品可以通过成功邀请好友获取相应的游戏道具。但利益诱导产生的增量用户忠诚度相对较低，比如拼多多的砍一刀，拿到奖励后可能就再也不会使用了，所以需要产品有后续用户留存的配套内容。

③ 内在驱动

引起用户的共鸣代替用户表达：比如 2020 年 B 站发布的全网爆红的短视频「后浪」，一夜之间让 B 站市值暴涨 34 亿。前一年同样爆款的「啥是佩奇」，是出自同一家广告公司，鼓掌真的厉害。 引导用户讨论提供谈资，创造“槽”点：这是相当考验策划功底的营销方案，需要找到引起用户吐槽，但又不至于引发用户厌恶的平衡点。产品也可以主动迎合槽点讨好用户，比如钉钉的 IP 雨燕钉三多，被小学生疯狂打一星后发布在线求饶的自黑视频，疯狂圈粉一百多万。 能够帮助用户和塑造自身形象：能够切身帮助到用户的内容，比如小红书的各种种草和旅游攻略、抖音的刘畊宏健身操等。 社交攀比：利用人们的攀比心理，比如王者荣耀的段位排行榜，会刺激用户不断进行游戏提升自己。微信小游戏跳一跳等。

用户在具有充分的分享动机下，只要不影响用户的自身形象，分享的阻力和成本可以忽略不计。

2. 社交载体的选择 社交载体的选择决定了用户增量的上限。随着移动互联网的普及，流量入口变得随处可见。社交工具作为人们生活必不可少的一环，具有非常强的普适性。微信作为即时通讯社交领域的巨头，日活达到了 9 亿。抖音作为短视频社交领域的巨头日活也超过了 7 亿。

拼多多的崛起，验证了社交电商（社交媒体和电商融合衍生的一种电商模式，基于人与人之间的信任关系链产生的新型交易方式）的可行性。拼多多巧妙借助微信的巨大流量和社交红利，突破传统电商的流量池，通过社交裂变实现整体性的扩散获取新的流量，发展到市值 500 亿的规模，成功占据了三四线城市的消费者。

抖音依靠短视频裂变在社交电商和本地生活成功占据了一席之地。相比拼多多，抖音拥有庞大且优质的用户群，以 20 岁左右的年轻人为主，多分布与一二线城市，具有非常强的购买力。配合短视频和抖音的算法能够高效的传达产品内容。各大电商品牌也纷纷入住开启了直播带货，罗永浩在短短两年时间就还清了 6 亿的欠款，就目前的发展趋势抖音电商超过淘宝只是时间问题。

抖音算法的特点是去中心化，它让每一个创作者或者商家都有全网爆红的机会。全网持续传播的重要因素在于内容的价值！

抖音本地生活业务依靠抖音算法精准定位的广告投放和短视频的裂变传播，撼动了美团在本地生活业务的霸主地位（阿里折腾了好几年都没溅起多大的水花），迫使美团和快手合作，联手阻击抖音。

在互联网中社交不仅作为通信工具，也是庞大的流量入口。阿里之所以对社交不死心，也是因为惧怕微信强大的流量入口。但用户在微信中的人际关系、支付习惯，即使有同样的软件呈现，庞大的迁移成本会让用户难以抽身。

三、泛娱乐 泛娱乐是以 IP 为核心打造明星 IP，讲好故事或者任何用户喜爱的事物。通过内容创作者和粉丝之间的互动，不断提高粉丝粘性和信任感，成为意见领袖，逐渐让粉丝对创作者产生权威效应。

1. 游戏IP打造 依靠游戏 IP 打造的游戏赛事、动漫、文创周边、院线电影等，在丰富 IP 内核的同时，也为产品的长线运营和变现方式的多元化创造条件。

LOL 作为经典的 MOBA 游戏，为什么玩家会感觉到英雄是活的，而不只是一个名字一个游戏人物。因为每个英雄在设计时，伴随它的有一整套的故事设定，正是因为背后的故事让每个英雄在游戏中的技能和台词都变得有意义。2021 年依托《英雄联盟》IP 打造的动画《双城之战》在全球范围内收获好评成功破圈，中文主题曲《孤勇者》路边四五岁的小姑娘都会唱。

2. 品牌IP打造 从最早的品牌设计发展到如今的品牌 IP 化，品牌逐渐变得有灵魂、有温度更容易互动，也让用户从单纯的购买行为转变为对品牌的热爱。品牌 IP 在人格化的同时，需要有自己的人设、性格、情感和价值观，独特的符号和视觉识别系统。

IP 定位要结合品牌特点，使其能够承载企业自身文化和传递的企业的价值观。比如看《海尔兄弟》长大的孩子，在成长过程中培养起来对海尔品牌的认知，认为它就是一家科技公司。

独特的视觉符号：阿里巴巴根据产品线设定了 20 多个不同的专属 IP 形象，腾讯的 QQfamily 企鹅家族，line friends 靠表情包曾年入 18 亿...IP 形象为品牌注入了新的血液，极大限度凸显品牌的差异化，给受众留下深刻的印象。

品牌 IP 不单单是画一个可爱的小动物，需要讲好品牌故事与用户互动产生共鸣。颜值和内涵双双在线才能使品牌走的更远，营销的价值也逐渐从功能的差异化升级为情感与价值观的呼应。

3. 个人IP打造 个人 IP 的价值就不多做陈述了，李佳琦 2021 年预售当日成交额就达到了 180 亿元...除了商业上，在政治领域超级网红特朗普通过自媒体在 2016 年赢得了总统大选。

做好个人 IP 的几点建议：内容是基础，坚持是必要元素，聚焦细分领域。

四、产品游戏化 游戏化是将游戏元素及游戏设计技术用于非游戏领域。当下能够让用户忘乎所以、无视时间流逝的可能只有游戏了。游戏化的概念在互联网产品中也被应用的越来越多。产品在设计上如何与游戏相结合，让用户“上瘾”形成自发习惯的高频使用产品，成为维持产品生命力的关键。在产品设计中大多以抽奖和经典 flash 游戏为参照，与自身业务相结合进行再创新。

游戏成瘾机制的核心因素是"多变的奖励"。如果将微信理解为一款游戏，用户每一次打开手机看到朋友发来的信息、朋友圈永远不会重复的动态、公众号推送的各种新闻，这些都是用户触发手机之后收到的"变动奖励"，这种变动奖励既让用户感到焦虑，又让用户期待。

1. “上瘾”背后的逻辑 上瘾是指对某些事物呈现病态的依赖，针对产品的“上瘾”更应该理解为一种使用习惯。在产品增长的路径中，用户增长的过程分为三个纬度：拉新-留存-分享裂变。用户使用习惯的产生主要在留存这一环节生成。让用户养成使用习惯的四个要素为：触发→行动→多变的酬赏→投入，也就是HOOK模型（“上瘾”模型）。

HOOK 模型大家都很熟悉了，下面再简单介绍 一下：

触发：促使你做出某种举动的诱因，分为外部触发和内部触发。

行动：满足用户的心理预期来驱动用户的行为。（福格行为模型：行为发生需要满足的三要素 B=MAT。B 代表行为，M 代表动机，A 代表能力，T 代表触发。）

多变的酬赏

以多变的奖励来持续刺激用户对产品保持兴趣，酬赏分为三种：

社交酬赏：用户在使用产品过程中通过与他人互动产生的人际奖励； 猎物酬赏：用户从产品中获得的具体资源或信息； 自我酬赏：用户从产品中体验到的成就感，终结感和操控感等自我情绪奖励。

投入：用户的点滴投入都能增加用户对产品的好感，提升用户忠诚度，在投入阶段设置适当的触发能够诱使用户重新进入上瘾模型。

2. 互动游戏与产品如何结合？ 互动游戏是无需下载软件即可体验的一种游戏方式，在网页或者小程序点开即玩且不占用内存。它的发展时间并不长，早期的互动游戏绝大部分是依托于 flash 的富媒体技术。

在 2008 年初，网页游戏市场开始日趋火爆，像 Facebook、MySpace 国内的校内网、QQ 空间等一大批 sns 社交网站的崛起，互动小游戏几乎成了这些网站留住用户的不二法则。抢车位、开心农场、QQ 餐厅等也是一大批 80、90 后的青春记忆。

随着技术的发展 flash 的弊端也渐渐显露出来，浏览器的运行效率不高、访问电脑资源不方便、个人信息泄露等，加上 flash 技术由 Adobe 公司一家独大，导致各大公司都相继不再支持 flash 应用，而转投到了 H5。最终 Adobe 公司决定在 2020 年终止 flash 技术的提供，这项划时代的技术落下帷幕。

互动游戏的应用种类

按照活动周期大致可以分为两类：营销互动游戏（常规互动抽奖游戏和 S 级大促互动游戏）、产品互动游戏

营销互动游戏-常规抽奖游戏：

玩法简单、耗时短。相比直接领取优惠券，加入互动游戏后以奖励形式发放，券的使用率更高（这是利用了迷恋小概率事件效应。在概率论中，经济学家把在大量重复试验中出现的频率非常低，甚至接近于 0 的事件，称之为小概率事件。对于小概率事件，用户往往都抱着侥幸心理，而且会放大这份心理。“万一中奖了呢”所以用户对得来的奖品格外的珍惜）

营销互动游戏- S 级大促互动游戏：

2009 年双十一后，节日大促层出不穷。各大平台在促销期间通过推出各种主题玩法的小游戏来为活动造势，以此链接平台与用户。植入游戏玩法对于像双 11 这类的 s 级大促，已经成为标注化配置。通过游戏弱化掉价格歧视，同时用户参与游戏付出的沉没成本，也能够促使他们在大促当天使用来之不易的红包优惠券，实现收益最大化。

游戏主题通常与平台理念/IP 形象/大促主题紧密相关，巨额红包池多品牌联动，玩法简单但规则复杂，注重 aarrr 全方位的设计。

以阿里双 11 的活动为例：

产品类型互动游戏场景常见有：果园养成和宠物养成

以 HOOK 模型来拆解一下多多果园：

① 触发条件：

内部因素：“水果免费拿，包邮送到家”很好的利用了人们本性中的“贪婪”心理。 外部因素：除了在首页设置用户入口外，微信消息分享也是流量引入比较大的入口，分享卡片的设计突出免费拿水果的 button，加上分享邀请好友浇水的机制，极大的刺激了用户参与活动和病毒式传播。

② 行动：

M 动机：用户通过培养果树到成熟后兑换水果，让用户产生“种瓜得瓜”的心理，满足用户的成就感和既得利益。好友之间水滴偷取、好友分享等满足了用户的社交需要。游戏自身的娱乐属性，满足了用户的休闲娱乐需求。 A 能力：傻瓜式操作和保姆型引导弹窗指引，无需动脑即可完成。

③ 多变的酬赏：

自我奖赏：游戏开始给用户自主选择种子的权利。浇水和施肥后，果树设置有进度条，给予用户及时反馈，让用户感受到果树逐渐的成长，使其收获奖励和产生成就感。 社交奖赏：好友之间可以偷取水滴建立和维系了社交属性获得情感收获，充分利用用户避免亏损的心理，能够不断召回用户提高用户的粘性，增加用户的使用时长。榜单上的排名给予用户自我认同感和极大的满足感。 猎物奖励：养成果树可以获得实物奖励，果树成长过程中，会出现阶段性的红包、优惠券等奖励。将电商优惠券包装为任务奖励，并且与游戏道具保持紧密连接。在满足用户需求的同时提高下单量。主页加入其他奖励游戏 icon，设置明显的奖励文案，提高用户的日活度。

⑥ 投入：

时间投入：果树成熟需要浇水 300 次以上，期间获取水滴和化肥完成相应的任务。用户不断投入时间和精力都会转化为“沉没成本”，刺激用户每日持续参与活动中，提高用户粘性。 情感投入：从选种到果树成熟，每一成长阶段都会随着用户的不断投入呈现出来，这种循序渐进式的过程，会使用户产生自己真实种树的成就感和操控感。各类水果勋章解锁，也会让用户产生成就感。

在用户每天重复浇水，与好友互动偷水滴的过程中，会不自觉的形成一种习惯，逐步“上瘾”提升产品的活跃度。

3. 互动游戏具有更好的营销效果 ① 娱乐体验佳

相比单薄的营销页面，游戏化的互动形式更容易让用户接受，提升用户的参与度，让内容营销变得更加生动有效。和直接派送优惠券给用户相比，让用户参与到游戏中，付出时间成本再获取相应优惠券时，用户的使用度更高。

② 传播效果好

无缝连接各种终端，在任何一款浏览器或者手机、平板电脑中都能够访问游戏。开发成本低周期短，便于分享传播。这种广泛性是之前的游戏难以媲美的。游戏自带的竞争性，也能够让用户自发地进行传播，传播成本低效果好。

③ 需求植入易

互动游戏的趣味性、竞争性以及灵活性，能够让平台更容易将业务诉求融入其中。让用户在游戏过程中潜移默化地接受产品内容。

例如：拼多多的多多斗地主将游戏道具与购物券、拼单做结合，游戏道具可以兑换现金和实物奖品在娱乐的同时又能获取奖励。

互动游戏的趣味性、强互动能够很好的和各平台业务相结合。通过游戏化的方式，使用户参与到平台的营销活动中，能够产生真实的裂变效果，实现业务增长。

在制作互动类游戏时，可以借鉴比较经典的 flash 小游戏（4399 沉淀了大量的经典小游戏）通过对经典小游戏的拆解，沉淀游戏范式，再将不同游戏的亮点剥离出来进行优化创新融合。但创新并不是单纯的模式复用，融合也不是机械地拼装。要结合实际业务，将游戏和商业诉求保持一个平衡点。

写在最后 在新的营销环境下，用户行为发生变化，趣味性、强互动的内容形式受到喜爱。品牌通过 IP 讲好故事，互动游戏增强产品趣味性，使用户自发性的参与到品牌的传播活动中，产生真实的裂变效果，形成良性循环。帮助产品在巩固“护城河”的同时，实现新的增长。

End、d、d、ddddd.....!

文献参考：

张晓岚-《全民营销》 李光斗-《互联网下半场》 https://zhuanlan.zhihu.com/p/359532070 https://zhuanlan.zhihu.com/p/66921748