编辑导语：现如今，微信是每个人手机上必不可少的一个软件，几乎所有的社交活动都是通过微信进行的，观察一个人，也可以从与Ta的微信社交习惯中看出，那么，就请查收这一份「微信社交小调查」，了解一下这个神秘的社交法则。   在这个时代，微信社交的比重已经远大于真实社交

编辑导语：现如今，微信是每个人手机上必不可少的一个软件，几乎所有的社交活动都是通过微信进行的，观察一个人，也可以从与Ta的微信社交习惯中看出，那么，就请查收这一份「微信社交小调查」，了解一下这个神秘的社交法则。

 

在这个时代，微信社交的比重已经远大于真实社交。

当那些生动的「语调、肢体语言、社交表情」都化成了一串单一的文字，其意义也增加了被误解的可能。 于是我们不得不向高情商动物进化 ：用更多的语气词、表情包、标点符号去增强我们的表达。

有读者说：躲在微信后，所有即时的情绪和语言都被重新编辑和权衡，从某个方面来说，都不是真的我们。我们可以面无表情却发出连续的哈哈哈，可以在表达欲强烈时把对话框内的字一一删去，可以在愤怒时压抑自己的情绪并给对方点上一个赞。

微信的滤镜从未消失，选择相信什么也看个人。 因此，这份「微信情商报告」不妄图定义什么是高情商，只是想通过数据展示当下年轻人在微信社交中的样貌和态度，从而让大家找到舒服又自洽的表达方式。

毕竟，微信只是个工具，而你，才是驾驭工具的人。 作者：梓筠、紫琪、杨柳，插画：曲枚；微信公众号：后浪 研究所

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/wdKowpyQ0_zJPl7by9IIuw

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编辑导语：2022年上半年，“刘畊宏女孩”与“王心凌男孩”的破圈程度成就了两位涨粉最快的明星。而他们也接下接力棒，使“直播健身”热度持续攀升。那么直播健身未来的发展究竟会去向何方呢？一起看看这篇文章，去寻找答案吧。 上半年还未结束，“刘畊宏女孩”与“王心凌男孩

编辑导语：2022年上半年，“刘畊宏女孩”与“王心凌男孩”的破圈程度成就了两位涨粉最快的明星。而他们也接下接力棒，使“直播健身”热度持续攀升。那么直播健身未来的发展究竟会去向何方呢？一起看看这篇文章，去寻找答案吧。

上半年还未结束，“刘畊宏女孩”与“王心凌男孩”的破圈程度成就了两位涨粉最快的明星。同时，他俩也接棒完成了直播健身的持续热度翻升。

4月底，刘畊宏凭借一首《本草纲目》从小泡芙爸爸变成全网顶流，热度持续不减，近一个月抖音涨粉超过2500万。截至发稿前，刘畊宏抖音粉丝数达到6950万，成为抖音粉丝量最高的明星账号，排在他之后的明星账号是6939万粉丝的刘德华。

一时间，辰亦儒、李若彤等有健身经验的明星纷纷走进直播间，身体力行地教大家怎么练出天鹅臂。

随后，《乘风破浪3》的“王心凌回忆杀”霸占话题榜，当刘畊宏女孩引爆的直播健身热潮还未退去，王心凌男孩也带动了“王心凌燃脂舞”成为了各个平台健身博主直播间的必备项目。

多个社交平台上的“王心凌燃脂舞”

直播健身内卷升级。

壹娱观察与多位线上直播健身教练一一对话，发现明星效应背后，这群“普通人”如何真正让线上健身数据化、品牌化还面临着不少考验。

健身行业就像一座冰山，以刘畊宏为代表的明星教练能在海平面上露出一角，在看不见的水面下，健身教练能否抓住直播间的机遇，像鲤鱼跃龙门一样跳出漂亮的弧线呢？

一、从2020年的“云健身”，到2022的“刘畊宏热” 上海隔离2个多月，95后的慧慧每天的活动空间仅限于租来的10多平卧室里，衣橱跟床之间的地板堪堪够铺下一张瑜伽垫，这对于隔离前每周必去三次健身房的她来说，已经足够了，“天天在家闷着挺无聊，运动后心情会变好”。

起初，慧慧跟着人称“魔鬼AI”的帕梅拉坚持运动。遇到强度大的动作，她中途会停下休息，B站弹幕区默契地飘过“今天就到这里，人已废”的留言，这份陪伴感给予了慧慧动力。

然而，文字表达的陪伴感与直播间刘畊宏的碎碎念相差不少，这是吸引慧慧从帕梅拉迷妹叛变成刘畊宏直播间铁粉的关键因素。刘畊宏不是第一个吃上健身直播红利的人，在他爆红前，健身品牌们早已将健身内容在线上全部重做一遍。

刘畊宏直播截图

2020年初，突发的疫情导致健身房几乎全部关停，健身爱好者们不得不奔赴线上开启“云健身”。

1月底，超级猩猩首次直播实时在线人数达17万。2月中旬，抖音、快手等平台联合Shape、乐刻等先后上线宅家运动系列，排好直播课表，引导年轻人把客厅变成健身房。

2020年下半年，Keep推出直播业务，覆盖瑜伽、训练、单车等多个品类，截至2021年，Keep提供了超过1.3万节直播课，直播课用户数突破1100万。各大内容平台的布局下，直播健身取得了显著的增长。

根据抖音发布的《2021体育内容报告》，2021年，抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数同比增长39%，健身类主播涨粉同比增加208% ，直播收入同比增加141%。

B站的《2021年B站创作者生态报告》则显示，其体育创作者的规模年增长超7成。从本质来看，2020年初的“云健身”和现在的刘畊宏“健身直播热”基本一致。不同之处在于，刘畊宏自带的明星IP属性，加上单月数千万的涨粉速度，成为内容行业久违的爆款案例，因此吸引不少直播间进行模仿。

壹娱观察发现，不少健身博主的直播间中，绿幕、助播已经成为标配，帮助用户更沉浸式地完成训练。只不过新兴健身博主众多，教程水平却参差不齐，“一周瘦10斤”、“七天练出蜜桃臀”等追求即时效果的课程也层出不穷。

抖音博主“猫宁逆袭记”

抖音博主“猫宁逆袭记”称自己曾用四个月从158斤蜕变到105斤。

为了激励观众可以像她一样瘦下来，今年4月，“猫宁逆袭记”再次增肥到152斤，并削发明志，在直播间号召大家跟她一起完成“百日逆袭挑战”。

这种“主动增肥-励志减肥”套路在她的直播间上演过不止一次，直播过程中，她一边运动一边不忘提醒观众点点小黄车下单购物，带货商品包括运动鞋、健身饮料等，单品最高销量已达16.1万。

当健身博主不惜使出浑身解数，只为分一杯羹的时候，像慧慧这类有健身常识的用户，更加渴望有专业健身教练带路，“虽然‘百日逆袭’的噱头很大，但短时间内反复增肥减肥，对身体健康可能会造成影响，这种直播间可能会吸引希望速成的减肥新手，但胖子不是一口气吃出来的，健身是一件专业且长期的事情。”

二、直播健身混局背后，平台与专业教练该如何“扩列” 随着越来越多玩家涌入健身直播的赛道，谁能搭建出兼具专业与趣味的直播间，成为解题的关键题眼。

自然而然，优质的健身教练们成为备受行业关注的香饽饽。慧慧告诉我们，因为自己关注的团课教练曾换到其他门店授课，她也跟步伐将会员卡转到该门店，虽然需要多付出20分钟的路程时间，但她认为值得。

一个好的健身教练可以有效维护会员关系，其重要性不言而喻。这个道理在线上直播间也一样，好的健身教练可以带动直播间氛围，让用户更有参与感。

壹娱观察发现，Keep平台会员权益包含直播课。同时，Keep、超级猩猩、乐刻、莱美等健身品牌早已抖音开设官方账号并定期直播，部分教练还在个人账号开启健身直播。

抖音截图

“刘畊宏以及越来越多的健身品类直播内容，致力于满足用户‘想动’和‘去动’的需求，然而在怎样让用户‘动好’上面，需要更多有经验的健身教练去引导。”

Keep直播教练负责人王楠告诉壹娱观察，目前Keep提供了超过13000节直播课。互动总数由截至2020年12月31日止三个月的90万增加至截至2021年12月31日止三个月的250万。她与团队也在致力于寻找下一个“刘畊宏”。

王楠认为，运动健身类的内容不同于其他娱乐性、消遣性的内容，除了“下饭”，这些内容还承载了用户很多“跟练”的需求，在体系化、专业性、指导性都有比较高的要求。

然而，线下授课与线上直播存在不同之处。由于教练无法看到直播间用户，难以面对面指正错误动作，当学员达不到想要的专业效果，自然会影响坚持健身的动力。

王楠提到，Keep通过研发运动手环、动感单车等智能硬件，实时了解用户运动情况，用户可通过屏幕选项给出反馈，教练根据用户的反馈对训练节奏做出实时调整——如果用户普遍回复很难，教练会降低训练难度，反之则提升难度。这种双向输出的方式，更符合运动体感。

另外，有手环的用户，可以在直播过程中看到卡路里消耗排行榜，以及自己的实时心率。这种方式会产生PK感，一方面可以激励用户更好地完成训练，另一方面也消解了运动过程中的孤独感。

Keep希望通过直播课+智能+硬件三合一的优势，打造独特的直播课体验。面对来势汹汹的线上健身热，健身品牌们意识到建立技术壁垒的重要性。

KEEP动感单车直播课体验

与此同时，教练本身就是直播间的“活招牌”，像慧慧这样“闻声而走”的黏性学员不在少数。

从2007年入行开始算，37岁的王鹏拥有15年健身教练经验，经历过传统健身房，也担任过李宁、耐克的品牌签约教练，直到疫情打乱了他的节奏。起初，他在家陪儿子直播健身，刚好Keep招募线上直播教练，便去试了试。

初次转型线上教练，王鹏有些不适应，接受用户反馈调整后，他慢慢适应了线上直播的节奏，“每个教练都有自己的风格，根据用户建议，我会在不同节点给予口播引导，照顾更多用户”。

截至目前，王鹏在Keep上拥有103.2万粉丝，被熟悉的粉丝称为“燃脂一哥”。在王鹏的Keep圈子中，已经有2917名成员加入，他们不仅打卡健身心得，也分享日常生活的细节。

与王鹏积累多年线下经验后再转线上的经历不同，更多年轻教练会选择早一步加入线上赛道。

拥有43万微博粉丝的安小雨酷爱跳绳，日常喜欢在社交平台分享健身相关日常，大学毕业后，她曾担任了一段时间数学老师。由于工作变动，安小雨加入Keep成为一名课程设计师，这为她转型直播课教练奠定了基础。

Keep截图

像安小雨一样转行的还有健身教练张新宇，金融专业毕业后，他基于自己对于健身多年来的爱好，从线下私教转型为Keep直播课教练。

在他看来，直播课面向更多学员，让他感受到被人需要的信任感。据王鹏介绍，在直播教练的基础上，Keep推出线上教练可以转型课程研发、运营的人才培养模式，去年6月，他已经成功转型直播教练教研组的负责人。

同时，Keep也开放了兼职招募渠道，吸引线下教练前来直播。不只是Keep，超级猩猩、乐刻等健身品牌也在培养自己的明星教练，一些教练甚至有自己的“学员粉丝团”。

对于品牌来说，比起外部引入帕梅拉、周六野等运动KOL，从内部孵化明星教练更加长期可持续。三、直播健身的持续性，谁来下定义

随着全民健身需求的暴涨，一个刘畊宏已经远远无法满足所有健身爱好者。

在平台批量生产网红的趋势下，网红的“生命周期”正被缩短，当刘畊宏一个月涨粉数达到刘德华的量级，这也代表他离天花板越来越近。同时，刘畊宏高频的健身直播与他在上海隔离有一定关系。

正如2020年，大批明星由于剧组停摆、综艺延期等各种原因，争当直播间“打工人”。但随着直播间“翻车频出”，以及剧组开工等原因，坚持在直播间带货的明星已经屈指可数。

就大多数以刘畊宏为代表的艺人而言，他的本职工作是明星而非健身教练，恢复开工后能否保持现在的直播频率难以预判。与此同时，中国健身人群的规模正在不断扩大中。

灼识咨询报告显示，2021年中国的健身人群为3亿，居世界首位，且这个数字在2026年有望达到4.2亿。与此同时，2021年中国健身人群的平均年支出为2596元，远低于美国的14268元。这意味着，归属于线上健身的蛋糕也不容小觑。

图源：新京报

当明星散去，市场趋于冷静，健身小白跟着刘畊宏入门后，会寻找更加专业的平台帮助自己完成进阶目标，这时候专业健身平台的优势才会显现。

与此同时，它们也不忘提升自己的趣味性，减少运动过程中的枯燥感。比如，悦跑圈通过寻找跑友、分享跑步记录、举办赛事等聚集了一批跑步爱好者，形成垂直跑步社区。

再比如Keep先后推出的拳皇体验课、虚拟偶像内容、云蹦迪直播、剧情燃脂跑、数字藏品音乐跑等活动，以此吸引更年轻的Z世代用户。

不管是线上还是线下，健身都是一个非常可观的市场，刘畊宏在今年起了一个好头，剩下的任务需要由更专业的平台接棒完成。

 

作者：厚码

来源公众号：壹娱观察（ID：yiyuguancha），泛娱乐产业的望远镜和声呐。

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编辑导语：B站主要靠UGC（用户生产内容）模式提供内容，而发布视频的人被称为“UP主”。UP主的收入都来源于哪里呢？变现之路会越来越难吗？感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。 用爱发电是个伪命题。 近来B站颇不太平。 继岁末年初传出裁员消息后，B站游戏业务5月下旬

编辑导语：B站主要靠UGC（用户生产内容）模式提供内容，而发布视频的人被称为“UP主”。UP主的收入都来源于哪里呢？变现之路会越来越难吗？感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

用爱发电是个伪命题。

近来B站颇不太平。

继岁末年初传出裁员消息后，B站游戏业务5月下旬再度被爆或将整体裁员20%-30%。尽管B站官方回应称，并无大规模裁员，传闻不实，但诸多网友的说法对此并不支持，甚至有认证B站员工的脉脉网友称，B站这波裁员，全公司起码涉及30%-40%。

裁员缩编不唯B站所独有，腾讯阿里等互联网大厂当下也不好过，但B站的艰难显然还不只这些。

连续亏损7年，加之2022年3月发布的2021年全年财报显示亏损超68亿元人民币，同比扩大122.94%，B站被反复问及如何实现盈亏平衡。为拓展营收渠道，B站试图踏足直播领域，给予2022年1月1日后入驻B站的新主播3个月70%无责奖励分成，此后为50%的基础分成，而抖音的这一数字为45%。然而，4月中又有B站直播业务部门计划裁员的消息传出。

按B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会议上给出的说法，B站需要降本增效。尽管2021年其用户日均使用时长为82分钟，DAU（日活跃用户数）、MAU（月活跃用户数）、月均付费用户等数据都有增幅，但ARPU（每用户平均收入）从第三季度的46元降至第四季度的43元。

相比未见端倪的“增效”，“降本”来得更加直接。对于视频创作者来说，B站的控制成本直观体现为创作激励的收窄。创作激励指的是B站会根据视频播放量及互动量给予原创视频官方奖励。

在B站，发布视频的人被称为“UP主”。这个词由日本传入，指的是视频的上传者（uploader），有时也被用户戏称为“阿婆主”，国内往往只有二次元网站使用。B站破圈以后，这个称呼保留下来。2022年3月之后，不少UP主反映，自己在B站的创作激励减少了30%-80%。

大幅度降低激励使一些UP主只能“用爱发电”，而降低运营成本之后如何创收，怎样使UP主获得官方以外的创作收益从而留住创作者，B站还没能给出明晰答案。

01 社区互动为先 与爱奇艺、优酷、腾讯视频这些靠影视版权和会员费为生的长视频平台不同，B站除了提供正版电影、电视剧及动漫外，主要靠UGC（用户生产内容）模式提供内容。同为UGC模式，B站与抖音、快手这些短视频平台又不相同。它的大部分视频长度在5-15分钟，有的长内容甚至能达到40-50分钟。

正因如此，UP主有充分时间展示更为丰富且有深度的内容，当然也更能展现个人魅力。这造就了B站UP主与用户互动的良好氛围：2021年第四季度，社区月均互动数量高达102亿次，正式会员一年的留存率更是高达80%。高互动、高留存、愿意为自己喜欢的内容留言，这是B站用户的显著特征。

许多UP主并非团队，背后也没有MCN机构，却能依靠个人产出极具稀缺性的优质内容。4月9日，UP主“凹凸赛克”上传了自己用乐高复原《武林外传》中同福客栈的视频，该视频入选B站“每周必看”榜单。

视频显示，UP主本人花费了大量时间先用电脑的乐高模拟软件绘制出整个客栈的立体图，包括内部结构与外部装饰，然后再选取乐高部件搭建。完成后，搭建出的乐高与电视剧中原建筑相似度在90%以上。截至海克财经本文发稿，该UP主有77.5万粉丝，与头部百万粉丝以上的UP主还有距离，但这个10分钟左右的视频播放量高达520.3万，点赞超过62.8万。

UP主是B站无可替代的虚拟资产，也是最关键的内容护城河。在良好的社区氛围下，能产出优质内容的UP主，粉丝黏性往往极强。而B站官方鼓励用户与UP主进行互动，还创造了“一键三连”的操作方式，即长按点赞键对视频进行点赞、投币、收藏3项操作，许多UP主都会在视频中直白地向粉丝要“一键三连”。这使粉丝与UP主进一步产生情感连接。

如果加入创作激励计划，那么UP主就能获得官方给予的创作激励，收益与观看量、互动量呈正相关。因此，UP主们非常愿意在视频中引导用户发弹幕、给出“一键三连”，增加互动量。比如有的美食UP主会展示自己拍摄本期视频所用材料的价格，让观众“投币回血”；有的按照粉丝要求选题拍摄视频，分集结尾处说“点赞超过X万，加班加点更新下期视频”；有的乐于展示自己拍摄视频的难度，观众甚至会在弹幕中自行号召大家给出“一键三连”。

平台给予UP主奖励，用户用自己的方式提升UP主能获得的收益，UP主则愿意为用户生产更优质的内容，这是B站社区氛围带来的良性循环，也是许多创作者愿意首选B站的原因。而从用户角度来说，这使他们更有归属感，且对自己喜欢的UP主甚至有荣誉感。如果自己喜欢的UP主进行联合创作，或者一位自己喜欢的UP主正好推荐了另一位自己喜欢的UP主，那就是“双厨狂喜”，弹幕和评论都会有不少用户表示自己心情激动。

有较深情感连接后，粉丝对于UP主的商业行为往往格外宽容。UP主接商业推广被用户戏称为“恰饭”，很多粉丝甚至鼓励自己喜欢的UP主“恰饭”。如果是刚刚成长起来的小UP主，粉丝会为UP主能接到商单而高兴，因为这意味着广告收入能支撑UP主继续生产内容。

02 商业合作为重 在B站，UP主的收入主要来自3个方面：一是官方给予奖励，包括创作激励及参与活动的奖励；二是粉丝打赏，包括充电、直播打赏等；三是商业合作，也就是接商单“恰饭”。此外也有UP主会提供知识付费课程或经营淘宝店，但这些条件更加严苛，并非每位UP主都能做到。

创作激励是UP主收入的基础，也是门槛最低的官方收益。B站并未公开创作激励的收益计算模式。此前，广为流传的说法是1000播放量2-3元。比如科普UP主“工程师徐小刀”曾出过一期关于三峡的爆款视频，该视频播放量为119万，点赞6.4万，UP主个人后台显示收益约为2800元。

不过，许多UP主反映，近期创作激励严重下降，视频1000播放量仅能带来0.6元左右的收益。UP主“树大师”在个人知乎账号中说，自己的创作激励收益降低了40%。

粉丝量在1万以下的小UP主们反馈更加明显。某粉丝2000的UP主，4月某期视频播放量为3000，点赞66个，创作激励收益为1元；另一位进入B站3个月左右的健身UP主，4月1日曾出过一期90万播放量的“蹲女友”爆款视频，或许是因为视频互动量较少，其4月创作激励总收益不到200元。

2021年B站月活跃UP主有270万，其中有55.7万UP主加入了B站的创作激励计划。UP主数量的增加意味着B站需要支出的成本进一步增加。2021年第四季度，B站收入分成成本达24.3亿元，比2020年同期增长了91%。由此，降低创作激励或许能显著控制成本。

这样的调整对于不同粉丝量级的UP主影响不同。有一定粉丝数量的UP主往往以商业合作为主要收入，并不看重创作激励。宠物UP主“柴犬Oka”对海克财经表示，账号目前没有尝试过直播，充电也很少，几乎可以忽略不计，激励收入也较低，目前主要靠广告合作。

柴犬Oka账号由夫妻双人运营，没有公司，从2018年12月开始上传视频，目前已有30.8万粉丝。在其账号开设之初，UP主收到过一些置换合作机会，也就是品牌赠予产品，不给予广告费用。账号10万粉丝以后，商业合作机会逐渐变多，能收到品牌的私信或邮件。不过，由于B站收入并不足以支撑开销且不稳定，他们暂时还没有选择做全职UP主。

UP主“朱想想Analyst”曾爬取B站的29万条数据，给出了B站不同粉丝量级UP主的基本构成及大致收益情况。UP主中粉丝过万的约有20万，开通了B站官方商业合作的花火平台的约有1.4万。其中1-10万粉丝数的UP主最多，约有8000个，10-50万粉丝数的约有4200个。

从10万到100万粉丝，UP主能获得的商业机会随着粉丝量增长而增长。在花火平台，商业合作分为4种接单模式，分别是定制视频、植入视频、动态直发、动态转发。定制指单独为广告拍摄视频，而植入则是在自己的视频中加入贴片。动态直发和动态转发的形式类似于发微博，图文动态会推送给粉丝。

这4种模式中，定制视频与植入视频的收益更高。花火平台会让UP主自己给出刊例价，但输入的价格不能过高。一般来说，定制视频报价为粉丝数除以8，植入视频报价为粉丝数除以15，不会被系统识别为过高。不过，不同类型、不同数量级的UP主能获得的收益不同。根据部分UP主公开的数据，定制视频单条收益约在粉丝量的6%-11%，植入视频单条收益约在粉丝量的2%-7%，动态直发和动态转发收益普遍低于2%。

UP主的收益来自粉丝数量，而粉丝数量与视频数量直接相关。UP主工程师徐小刀在视频中说，自己一年做了45个视频，总体收入约为7-8万元，其中创作激励部分为B站调整以前的数字。他的视频主要内容为工程科普，能接到的广告数量有限，不如美食、美妆或生活区UP主。这一年内，他所接商单仅为个位数，商业合作收入占整体收入的40%左右。

03 变现之路维艰 创作激励下调，商业合作机会数量有限，B站的内容却越来越“卷”，对创作者的门槛进一步提高。

许多UP主没有团队，需要自己负责策划、拍摄、出镜、剪辑等工作，单个视频制作周期在2-7天左右。即便付出足够精力，视频能否成为爆款也无法预料。比如UP主工程师徐小刀，除了之前提及过119万播放、创作激励收益2800元的爆款视频，他在2022年似乎没能产出更受关注的视频。他1-5月上传了18个视频，播放量最低只有9380，最高为27.9万。

即使是头部UP主，能保证视频播放量稳定在粉丝数的30%左右，赛道和个人风格也会对变现有极大影响。

2022年1月，B站评选的“2021年百大UP主”出炉。从2018年开始，这已经是第三届“百大”评选。这100位头部UP主有15位以产出游戏视频为主，13位来自知识区，11位来自音乐区，10位来自美食区，8位来自生活区，可见游戏、知识及生活这些分区更受用户欢迎，也得到了B站官方认可。

从变现角度来说，生活区、美食区这些同日常生活直接相关的视频分类天然与商业合作变现契合。部分广告内容夹杂在视频的评测或使用部分，不进行生硬的品牌露出，与视频调性几乎没有违和感。

有的UP主还能够在广告视频中融入自己的独特风格。如119.1万粉丝的UP主“摸鱼事务所”，4月共投稿了8个视频，其中有3个均为直接给出广告信息的商业合作视频。也就是说，该UP主当月有近40%的视频为广告，但粉丝非但没有不满，还在广告视频中积极互动，称UP主为“乙方恶霸”，因其广告视频也保持自己颓丧、“翻车”的一贯风格。

而2019年百大UP主，拥有197.4万粉丝的美食UP主“吃货请闭眼”，因为长期与某酒类品牌合作，大量探店视频中都会出现该酒类品牌，使广告已经成为粉丝眼中的习惯。后来再出现该酒类品牌时，粉丝会在弹幕上打出“爷青回”，即“爷的青春又回来了”，形容再次看到该广告的熟悉感。

相比之下，鬼畜区、音乐区、舞蹈区等门类，UP主的商业合作机会更加有限。如2021年百大UP主“柳青瑶本尊”，拥有91.3万粉丝，接的广告以游戏宣传为主，且一般无法像其他类型UP主那样介绍产品，仅仅是利用音乐进行产品露出而已。2022年1-4月其共上传了12个视频，有4个为商业合作视频，其中2个为游戏宣传，1个为某品牌VR眼镜宣传，1个为某品牌酸奶。在VR眼镜广告中，视频仍以UP主的音乐为主，仅加入了部分VR眼镜的画面和文字介绍；而酸奶广告则只是拧开盖子喝了一口，然后画面上打出诸如“这一刻，灵感乍现”之类的文字硬广。

尽管B站UP主众多，好的内容也不少，但并非所有内容都适合商业变现。而不同类型的UP主，ARPU区别极大，低的在0.2-0.7元，高的可达到1.5-2元。

这样的困境可以推至整个B站。尽管有内容护城河，但内容是否能够变现却是另一个问题。单从广告来说，为了保证自身纯粹性，B站没有视频开始的贴片广告，也使广告收入受限。而与内容交互的广告，本质需要刺激人的购买欲，可以说是非理性的，显然短视频比长视频起效更快，购买链也更短。

尽管B站2021年第四季度广告业务收入同比增长119.8%至15.9亿元，但其似乎难与短视频平台相比。根据调研机构QuestMobile发布的《2022全景生态流量春季报告》，目前广告主重点布局仍在短视频，2022年1月，互联网广告收入TOP2分别为抖音的49.5亿元与快手的22.6亿元，西瓜视频以3.2亿元列在第9，B站未进前10。

对于B站CFO樊欣提到的预计2024年实现Non-GAAP下的盈亏平衡，B站仍在努力尝试。2021年第四季度，B站模仿短视频平台而新加入的竖屏内容Story Mode对DAU的渗透率已达20%，直播业务也在开展中。与短视频平台不同的是，UP主直播带货并非一味靠低客单价获取用户，而是利用自己在垂直领域的专业性，输出一些高客单价的产品，这或许是破局之道。

即便出于对内容与社区氛围的热爱，创作者也不可能永远用爱发电。提供足够多的优质内容后，B站能否带领UP主找到更好的生存之道，未来2年内即将见分晓。

 

作者：许俊浩

来源公众号：海克财经（haikecaijing），打量商业表里，记录时代精神。

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编辑导语：618预售开始了，昨晚的你有在直播间下单吗？而对商家和平台而言，面对这个号称“史上最冷的618”，他们又该如何做好应对策略？不少商家都会做好对应预案。本篇文章里，作者就对本次618大促做了分析，一起来看看吧。 618如期而至。 对于品牌和商家而言，这

编辑导语：618预售开始了，昨晚的你有在直播间下单吗？而对商家和平台而言，面对这个号称“史上最冷的618”，他们又该如何做好应对策略？不少商家都会做好对应预案。本篇文章里，作者就对本次618大促做了分析，一起来看看吧。

618如期而至。

对于品牌和商家而言，这是一年中最重要的生意节点之一。上新品、打爆款、销库存……不同成长阶段的商家，怀抱着不同的经营目标，共同参与到这场全民大促活动中。

5月26日上午八点，距离天猫618预售正式开启还有12个小时。李佳琦发了一条微博，调侃自己患上了“大促习惯性失眠”，配图是他的网红爱宠never。

早在一个星期前，天猫公布618玩法： 预售、抢购“不熬夜”，提前至晚8点；跨店满减调整为每满300元减50元——优惠力度相较去年双11“满200-30”更大。

京东紧随其后，抛出“满299-50”正面PK，率先带出了一丝硝烟味。

预售当晚21:00李佳琦在直播

更给力的满减，汇聚起消费者的目光，伴随着#天猫疯了吗#登上热搜，各种必买清单、618攻略、实用笔记在豆瓣、知乎、小红书上出没，一个“史上最实惠的618”正式拉开大幕。

反应到供给端，上半年以来疫情的反复，拉升了外部环境的不确定性。品牌和商家同样急需在一个集中式的流量爆发场，重新拉近和消费者的距离，稳定生意的运转。

电商在线采访了三位商家，发现今年618的几个特征：

更关注长效经营效果，预热前置，商家提前为618积累潜在消费者群体，锁定转化； 更细致地拆解数据，大幅度让利消费者的同时，通过提升客单价、调整综合利润率来保持整体的收支平衡，既给到了“便宜”又保证了一定的利润空间； 疫情常态化下提前做预案，拉通组织内部调配，丰富供应商、服务商和快递合作方的选择，多地设仓、多地发货，保障大促期间的供给和物流，削减不确定性。

天猫618节奏

一、算一笔利润的账和做一个预案 这是新锐品牌老饭骨第二年参加618。摆在老饭骨面前的问题实际上有两个：

如何将618的价值最大化？特殊时期，如何保障618期间的生意顺畅开展？

老饭骨电商负责人辛子鹏告诉我们，团队在启动今年618时，首先针对目标管理、人员组织及风险预案做了三方面规划。“以天猫店为例，今年我们定下的销售目标是同比去年增长65%。作为一个新品牌，我们评估这个指标的压力其实并不算太大。结合今年各大电商平台满减力度的提升，利润上会有一定的压力，但也有对应的调整解决方式。”

我们留意到，今年大促开始前，品牌方在数据的拆分、货品的规划上都做的更细致。

一方面，企业主动参与满减，牺牲一定利润的同时，有效汇拢了消费者注意力， 提升客单价和销售件数成为关注的指标 ，这种方式能弥补单品销售损失的利润，等同于原先“薄利多销”的逻辑；另一方面，企业会规划货品矩阵，部分单品给到大额让利， 但综合利润率会进行核算 ，整体运营下来有承担亏损的商品，也有争取利润的商品，需要维持综合利润空间。

“这显然不是一个典型的大促活动时期了。”

隅田川CMO同样告诉电商在线，今年隅田川618整体的销售目标定的是去年的三倍。“618对比去年有一个好的增长，我们对此还是有比较乐观的预期。但在目前的环境下，大家还是会有一个更审慎的态度。 我们会更加关注一些长效的价值，不太会执着于单场618的表现。”

他认为，618依然是一个普及品类教育、传递品牌价值的重要节点。

“外部环境的变化是很难去预估的，但是可以选择顺应它，做好既有的客户运营管理。”隅田川的解法是，一方面维持品牌发展的节奏，结合与明星IP、运动赛事IP、艺术IP的联动做好品牌影响力的扩大、消费者侧的破圈；另一方面回归到产品，更关注消费者的切实需求，比如留意到疫情期间消费者居家喝咖啡的需求，此次隅田川618的新品中就有囤货装产品。

算清楚盈亏、准备好货品，这是传统大促商家都必须做的功课。但相比往年，今年各个商家都多了一个必备环节：做PlanB。

辛子鹏透露，在确定目标、配备人员和货品的同时，针对疫情的不可控性，风险预案必不可少。“供应链方面，我们会提前去看不同的工厂，适当地做一些库存商品的储备。发货属地方面，我们也有一些备选方案。比如北京仓、天津仓、昆山仓等都做好了准备。之前昆山仓被封，我们就以北京仓为核心，这次618还增加了山东仓。”

智能家电品牌追觅相关负责人也表示，疫情已进入第三年，早前已做好打持久战的准备。

“以供应链体系为例，追觅此前对战略进行了全方位完善，主要包含三点：1、与优质供应商达成战略合作，提前锁定稀缺物料的年度供给；2、从中短期向中长期逐步前移，规划核心品的复制模，核心物料二供供应商等；3、物流方面开发多家物流快递服务商，灵活运用补货网络调配中央到自有仓、外仓、平台仓的配给，保障各链路的货品时效。”

总结来看，分散仓储和物流、丰富供应商的选择，成为商家对抗风险的共通方式。 多家品牌方也补充表示，组织内部的敏捷性非常重要，面对突发情况，需要团队有快速响应的能力。

二、商家、平台，所有动作都要“提前” 和往年相比，另一个明显的变化是：所有动作都提前了。商家备货、推广提前了；平台也在提前做自己的“预案”，提供给品牌和商家更多应对策略、降本增效的工具和调整方案。

在上周举行的天猫TopTalk会议上， 阿里巴巴国内数字商业板块总裁 戴珊表 示，“在国内消费市场存在较大波动性和不确定性的状况中，天猫如何帮助商家稳大盘、有增长，是我今年最重要的事情。”

在618准备阶段，天猫淘宝就开始围绕着“降本增效”做减法，为商家提供了25条扶持措施，涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级五方面。京东则表示会为商家提供超20亿的大促专项贷款额度及免费上门退取等服务。

电商平台都希望通过前置的利好政策，协助品牌和商家扭转思维， 通过提升商品质量和服务体验，做高单个消费者的产出价值，形成一个更健康稳定的生意增长模型。这同样也是对抗不确定性和风险的方式。

天猫推出的25条扶持措施，部分

回归到商家层面，商家目前更直观感受到的是经营层面成本的降低。“比如预售期间也可以提前回款了，这个对于公司的现金流周转其实是非常有用的。”有商家表示。

提前，对于商家而言，更多还体现在618整体运营节奏的提前。

这首先是因为电商整体环境的变化。一方面，过去两年，直播让促销心智常态化，消费者对折扣力度的敏感性已经削减；另一方面，当流量进入留量时代，对品牌方和商家的精细化运营能力，提出了更高的要求，挖掘生意的增量需要从人和货两端的运营下手。而无论是人的运营，还是货的运营，都需要品牌对其投入长期的关注而非短期的运营。

“在玩法方面，我们设置了蓄水期，持续不断地积累潜在消费者，提前3个月为618爆发做准备。”辛子鹏告诉记者，老饭骨会通过发放会员券、购物券，结合店铺自播，提前锁定品牌的兴趣人群。“在推广端，则主要聚焦在行业核心人群，以及店铺新客、品牌老客进行投放。同期，货品预热会在全平台宣发，包含抖音、B站、小红书、头条、知乎等多个渠道。”

值得关注的是，优质的内容，依然是吸引消费者视线的利器。

和去年相比，老饭骨618的整体营销预算没有太大的增减变化，但在渠道分配上做了一些调整。“一方面，我们今年618加入了达人带货的部分，沟通了蜜蜂惊喜社、明星主播胡可的带货场次。 我们留意到，直播的投入产出比大概能达到1:8，它的效率依然还是远高于传统的投放的，效率大约是传统投放渠道的两倍。”

“另一方面，我们今年对于站内短视频投放的重视度更高，投入大概提升了50%，其中达人短视频占比在30%，达人图文约13%，然后加上店铺的详情页拓展有7%。”辛子鹏表示。

从调整供应链、货品矩阵、做PlanB，到转变思维，关注长效经营指标、提前做618等大促节点的预热蓄水，开展人和货的精细化运营——这注定是一个与众不同的618，但品牌和商家通过加强自身的确定性，依然可以抵御外界的不可控风险，克服困难。

“还是要积极地去面对吧。”在采访最后，多数商家向记者传递了相对正向的态度。

辛子鹏说最近的日常是，部分同事的居家办公让线上会议增多了，但618预售当天，团队照旧聚在一起吃了个火锅，寓意618红红火火，生活依然会有激情延续；追觅和隅田川则回归到产品的研发、品牌价值的持续做深上，负责人表达了“危中有时候也有机、需要去解决问题”的态度。

电商大促最初被创立时，并没有太多复杂的意义。时至今日，大促已经变得司空见惯，但最重要的仍然还是更好的货、更好的服务，带来更惊喜的购物快乐。

 

作者：王亚琪；编辑：斯问

来源公众号：电商在线（ID：dianshangmj），见锐度、见洞察，聚焦互联网和新商业的创新媒体。

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编辑导读：碎片化信息时代，在线音频以听为主要形式，不用双手也能获取信息，赢得很多用户的喜爱。而播客作为在线音频的其中一种，承担着盈利的“重担”。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。 助眠、静心解压、治愈陪伴......在线音频的场景渗透性越来越强。 在线音

编辑导读：碎片化信息时代，在线音频以听为主要形式，不用双手也能获取信息，赢得很多用户的喜爱。而播客作为在线音频的其中一种，承担着盈利的“重担”。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

助眠、静心解压、治愈陪伴……在线音频的场景渗透性越来越强。

在线音频以听觉为主要内容形态，用户可以解放双手的同时也能获取信息。正因如此，在碎片化时间里，在线音频备受大众青睐，其经济价值也日益凸显。

据易观数据显示，2021年，中国在线音频娱乐市场规模已达到220亿元，且未来四年呈稳健增长趋势。预计2022年达349亿元，2025年将到1038亿元。可观的市场前景让不少资本垂涎，加码布局在线音频赛道也是不乏其人。

近年来，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等在内容、创作者方面你争我抢，大部分的无效内卷让巨头们深陷增长瓶颈。之后为了进一步激活增长曲线，音频玩家们又开始把目光转向沉寂已久的播客领域。

一、播客：新商业支点 当然，国内播客的翻红并不是大厂们的主观臆想，而是有迹可循的客观事实。

其一，播客形式伴随性强，使用方便，主播对话聊天的设定容易与用户形成情感共鸣，这让播客在生活节奏快、“emo”文化盛行的当下，逐渐在年轻群体中流行起来。

在PodFest China发布《2020中文播客听众与消费调研》报告显示，收听播客的受众年龄多数集中在22到35岁之间。在此区间的受众群体一般来说都具备有一定的个体消费能力，播客的变现有极大的想象空间。

其二，移动网络日渐发达，各领域品牌商开始落地多元化的线上营销策略，极力寻找线上宣发渠道，传递品牌价值，像喜马拉雅、荔枝等具备庞大受众基础的平台，自然也会在品牌商们用于推广宣发的考虑范围之内。

参看喜马拉雅与i云保、联想的联合案例，播客营销似乎也是一个不错的选择。与i云保联合打造女性公益访谈节目《她心声》，总播放量达320.4万；携手联想打造科技题材播客《大国算力》，总播放量高达1377.1万。

其三，大部分用户对于播客商业化并不反感，甚至存在较高的接受意愿。据PodFest China数据显示，50.7%的播客用户承认，播客节目曾影响过他们的消费行为，且超八成用户对播客商业化持支持态度。

市场需求逐渐遍地冒芽、用户对商业模式的友好态度，让音频玩家们更加确信继续深耕播客领域也是可行之道。不难预料，随着音频平台的自我升级和用户消费习惯影响的驱动下，播客将会释放出更大的商业潜力，并成为平台重要的变现路径。

二、独立派和综合派比美 目前，各大在线音频平台的播客业务布局路径主要有两种，一种是将播客作为重要板块加入到现行APP中，比如喜马拉雅增设播客频道、网易云音乐将电台标签更名为播客。另一种则是独立的播客应用，比如小宇宙、荔枝播客等。

虽然各方业务发展路径不同，但将播客揽入商业版图的意图总归一致。殊途而同归，额外增设的综合派和拥有单个APP的独立派现已展开正面交锋，竞相争夺播客赛道上岸先机。

独立派精学外在招式，通过链接第三方平台进行联合推广。主要因为多数用户出于节省手机空间的目的，更加倾向或者习惯使用泛用型客户端收听播客，需要用户额外主动下载的播客APP平台在推广上有一定的阻力。

比如荔枝自2020年以来便和小鹏、理想、比亚迪等国内多家汽车厂商以及腾讯WeScenario、华为HarmonyOS等进行合作，将荔枝的车载音频产品接入它们的智能网联系统；小宇宙则与QQ音乐基于创作者开展深度运营。荔枝播客和小宇宙也会受益于此，进一步提升平台的推行效果。

综合派主修内功心法，通过收揽创作者、培育爆款内容抢占用户心智。像喜马拉雅、网易云等都是自有粉丝基础的大众平台，播客可以在平台获得赋能和成长，其发展重心可以更多放在内容的优化上。

时至今日，喜马拉雅的播客创作者生态日趋繁荣。喜马拉雅副总裁殷启明在PodFestChina播客大会上公布，截至2021年第三季度，在平台上托管的播客数量已超过23300个。最值得一提的是，现有不少大咖、明星入驻喜马拉雅开通个人播客，“KOL+”形式打造的体育类、娱乐类等播客内容表现抢眼，让平台的播客频道获得不少曝光度。

由此来看，在线音频玩家们都亮出了各家的拿手绝活，辅助播客茁壮生长。不过国内的播客市场还处于初级发展阶段，也没有成功示例的参照，综合型平台和独立型平台现在在播客业务上的尝试都是以身试水摸着石头过河，前路充满未知。

三、理想与现实的出入 市场增量迅速，玩家们开始准备上场搏斗，播客这一细分赛道表现出了不同往日的活力，这让资本对其未来发展抱有无限美好的遐想。但现实中比较“打脸”的是，大部分用户对播客认知并不深，行业并未摘除小众标签。

eMarketer研究报告指出，2020年中国播客听众人数为6840万，2021年有8600万人。基于中国总体人口数量来看，国内播客的渗透率还存有很大的提升空间。

除此之外，不管是内容订阅、广告收入还是会员付费，播客目前的盈利能力都相对薄弱。那些将增收希望寄于播客身上的在线音频平台，不得不接受短时间内播客难以帮助它们实现盈利目标的事实。

纵观各大音频玩家往年的播客业务收入情况，或是增速缓慢，或是占比较小。据财报显示，荔枝播客业务在截至2019年12月31日、2020年和2021年的年度，分别确认收入为人民币890万元、人民币990万元和人民币1100万元。

而喜马拉雅在其招股书中未提及播客的具体收入，可想而知，这部分所创造的收入对喜马拉雅的总体营收水平贡献并不大。

横向对比国外成熟的播客平台，同样也没有斐然的成绩。2022年第一季度财报显示，Spotify的播客业务仍处于亏损状态。看来，早先出头的国外市场并没有为播客写出优质的商业化范本。

现阶段，国内播客相比于在线音乐、直播等赛道来说还比较边缘化，另外，用户习惯并未完全养成、鲜少优质内容的输出、在线音乐及短视频等内容平台的分食等原因同时束缚着音频玩家们在播客业务上前进的脚步。意料之中，在线音频平台们想要通过播客来扭转当前不尽如人意的市场表现，还是非常遥远的事。

四、出路：放眼于内容和渠道 对于平台方而言，目前还在蹒跚学步中的播客最主要的任务并不在于变现，而在于如何充分利用现有资源，实现内容填充和渠道卡位。

内容上，因为长期以来播客平台上播主们基本都是野生创作者，内容输出多数以个人兴趣爱好为主，缺少系统化运营，优质内容稀缺，难以长久博取听众的关注，平台流量并不稳定。所以平台方发力的关键，也许应该是重整内容，并搭建团队进行专业化运营让平台内容朝良性态势发展。

渠道上，目前头部大厂播客业务水平伯仲难分，而且各方对播客内容的版权收购意识还未觉醒，许多播主在选择分发渠道时都会把鸡蛋放在多个篮子中，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓，甚至是微博、音乐以及短视频等平台都可能同时成为播主们触达用户的分发渠道。

但是，过于零散的渠道成为了各大国内播客平台影响力延迟爆发的主因之一，在一定程度上也阻碍了播客行业走向大众化。基于此，播客平台方之后可以大力拓展多元场景集成分发渠道，或者进行版权的买入限制部分头部播主的“广撒网”行为，来引导播客市场的健康运作。

总之，就目前播客缓慢的发展速度来看，小众化的标签仍会长时间跟随着播客。对于那些想在音频赛道实现弯道超车的音频大厂和其他平台而言，播客所蕴藏的能量尚未完全迸发，当下还是需要把心态放平，耐心建立起内容和渠道的壁垒，或许才能熬过激战，笑到最后。

 

来源公众号：金融外参（ID：jrwaican），探索新经济，发现新科技。

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编辑导语：刚过去不久的520节日，在成为各种品牌和商家的营销关注点外，也成为了别有用心者关注的节点。据央视新闻在520当晚的报道，互联网上“情感挽回”行业的骗局，有5000多人上当，涉案金额也庞大无比。而这这是怎样的骗局，又有多少人在为爱情买单？一起来看作者的

编辑导语：刚过去不久的520节日，在成为各种品牌和商家的营销关注点外，也成为了别有用心者关注的节点。据央视新闻在520当晚的报道，互联网上“情感挽回”行业的骗局，有5000多人上当，涉案金额也庞大无比。而这这是怎样的骗局，又有多少人在为爱情买单？一起来看作者的分享。

“小哥哥，你女朋友真好看，给她买束花吧！”

5月20日晚的大街上，除了卖花的姑娘就是手挽手的小情侣或夫妻们，日期的谐音也能当成节日过的年代，小情侣的钱包余额又缩水一截。

同一天晚上，央视新闻曝光了 “情感挽回” 行业的骗局，不仅有5000多人上当，涉及金额也庞大无比。而央视选择在这一天曝光寓意深刻，不仅在提醒爱情男女们谨防受骗，也在警示着人们什么…

一、为爱痴狂，钱包遭殃！ 除了情侣们的钱包，在当天躺枪的还有无数单身人士，尽管白天表现的放荡不羁、看破红尘，但到了夜晚插上耳机，有的打开社交软件寻找心灵伴侣，有的则细数与 前任 的点点滴滴。

一心想挽回前任的Vivian在某情感APP付费了2个月的一对一私教课程，原价15900元，活动价14000元，第二天便有号称“高级导师”的私教与她展开沟通。

但导师的专业度及傲慢的态度让她很不满意，不仅称“前女友是英国留学生，长得也好看，一样把她甩了”，在后续的实操指导中还要求她想挽回就约见面，并且要有 肢体接触 。

然而Vivian按照导师的要求照做后，前任对她的态度反而更差，平台客服给她的反馈是 “导师经验丰富，需要在给一点信任。”

若直接提交退款申请，她则需要赔付 30% 的违约金，若继续下去，自己挽回前任的过程只会是 雪上加霜 。

2021年3月，上海的林女士失恋了，某平台“让爱情不留遗憾”的广告语刺激了她。

在缴纳3888元费用后，导师称由于 林女士的男朋友有了新的女朋友 ，需要升级更专业的服务服务的内容仅仅是 虚拟一个第三者的身份，去挑拨前男友与林女士的“情敌” …….

“当时交了那么多的钱，是有想让人家退给我的，但后来一想这不都是我自找的吗， 如果我不去找这个机构，他们又怎么会骗我的钱？ ”一名受害者发觉被骗后并没有选择报警。

针对这些案件，上海警方展开了调查，他们发现机构主要分为 客服部、分析部、咨询部以及后勤部 四个部门。

客服部负责“钓鱼”，分析部负责打探受害人的职业收入，并依此定价，咨询部与受害人双向沟通，后勤部则是针对投诉及未达成挽回目标的人进行安抚。

2021年6月，警方查获了这家所谓的心理咨询机构以解决情感纠纷为名，伪造事实和服务内容，骗取客户的服务费的机构，五处窝点共抓获涉案人员共计 117 人。

而这家机构所谓的王牌服务均涉及个人隐私： 包括窥探前任的聊天记录、行踪轨迹、甚至第三方介入 等等，这些玩弄小孩子的把戏竟动辄上万，除了被爱情冲昏头脑的年轻人，谁还会上当？

还真有，除了挽回前任，相亲也成了 “没钱就别碰” 的蓝海领域。

由于平时工作繁忙且没有时间社交，苏亚进入了“我主良缘”的群聊，填写部分信息后，接到了来自红娘的电话轰炸，而这只有一个目的： 约她去线下见面，给她“洗脑” 。

在店里最“顶级”的红娘“事成之后可以让男生给你补贴”“你的条件比其他女生都好，保证有合适的”的软磨硬泡下，苏亚签了一个5万元的优惠套餐。

然而刚付完款红娘又称有个2年内结婚返还一半的套餐更划算，于是苏亚在一群人盯着的情况下，又向 借呗 借了2万元。

事后红娘的安排并不如意，当苏亚反应过来要退款时，却被告知： 单方面解除合同不能退费。

除此之外，交友软件也打起了捞金的主意，陌陌一频道有类似非诚勿扰的环节，男女生互相给对方刷礼物，主持人称基本上刷到1000块钱就能牵手成功，然而当天晚上，林书刷了整整 5000元 给一位女嘉宾，却没有被牵手。

为了贩卖单身男女的焦虑情绪，无论是大型PUA公司还是交友软件都在暗处刻意的提醒： 你的质量不够，只能花钱来凑。

这句话同样适用于处在热恋中的男女们，各大节日的周期被无限延长，都说爱情无价，但各大礼品、珠宝、化妆品无一不在攀比着自己对爱情价格的定义。

二、强扭的瓜，到底甜不甜？ 根据CDA数据统计520礼物的100页商品数据，使用Python进行整理分析，经过预处理之后，一共得到3854条数据。

1. 大家买礼物花了多少钱？

数据显示，150元-200元区间的礼物数量最多，其次是50-100元，最少的是5000元以上，近乎为零。

看完了礼物价格区间，再来看看销量。其中 200元以内的商品的最受人欢迎 ，0-50元销量占比达到19.21%，50-100占比20.13%。100-150和150-200的占比分别为15.88%到17.12%。

送花是我国历年来的“爱情传统”，在七夕、情人节这样的日子里 “鲜花经济” 将会得到全面升温，各类花卉产品供不应求，香味散至每个幸福的女孩家中。

据统计，2015年至2019年，中国花卉行业市场规模由1259亿元提升至1600亿元，年复合增长率达6.2%，而这个数字还将持续增长……

2. 谈恋爱到底有多费钱？ 第一个知道你恋爱的，是你的银行卡，珍爱网大数据为证，七成人认为谈恋爱会增加开支，六成人表示会打乱原有的开销计划，甚至有人为了追求女性， 月开销10000元 。

恋爱后， 5成的人每月开销3000元以上 ，有4成的情侣将开销用在了生活娱乐上。

还有两成人在恋爱后将开支用在了 穿衣打扮 上，单身时委屈自己，但陪对象出门时可不能丢了对方的面子。

高档酒店、纪念日大餐、礼物……很多情侣会用一段旅行检验两人的契合度，自己旅行时坐一晚上硬座，陪对象时飞机高铁来回伺候，酒店美食皆不辜负，只有钱包越来越瘪。

而他们不知道的是，这些明面上的恋爱基金可能都是从牙缝中抠出来的，恋爱前， 超五成单身青年（53.91%）存款不到3万 ，还有三成人表示没存款……

根据淘宝搜索发现，非单身用户约占阿里电商体系用户 70% ，且主要集中在30岁以上。也就是说，淘气值越高，单身几率越低，淘气值越低，单身几率就越高。

据淘宝七夕爱情报告：数据显示，在 分手第1天，人们的消费额会比日常高出近12% ，“买买买”成为舒缓情绪的良方。他们勇敢爱，也可以勇敢不爱。

女孩子都喜欢仪式感，淘宝搜索“让女生感动哭的礼物”诸如：一应俱全的无牌彩妆开花套盒，定制刻字相框，拍拍就能亮的小夜灯，金额不大，但要想哄好自己千辛万苦追来的女神，他们还得下个血本。

过节=渡劫 ，根据《维度》数据显示，有三成人准备的礼物超千元，花 1/3工资 讨欢心的也不少，甚至每10个95后，就有1人要从花呗、借呗、信用卡等里 “借钱过节” 。

不少“明白人”一语道破了恋爱机关：谈恋爱就是花自己的钱给别人养老婆，有这个钱直接结婚好了。

试想婚后的第十年，你在结婚纪念日当天收到一颗质朴又使实用的西蓝花，能否含泪想起当年那99朵红玫瑰？

提高的经济水平带动消费能力的升级，生活质量更需仪式感来填满：吃饭要去餐厅吃，买衣服要去商场买，约会看电影购物，过年的红包礼物，甚至结婚要用的彩礼房车，年轻人几乎都在 负债恋爱 ，用钱包维系这物质时代的感情。

到底是什么原因导致现在的感情如此吹弹可破，竟到了真的离不开金钱堆砌的地步？

事实上感情并不脆弱，脆弱的是人心及生存环境，现在是大浪淘沙的时代，是金钱至上的时代， 金钱成了“优秀”的衡量标准 ，而是否优秀决定你能否扛住生活的压力。

若你能承担一部分对方的压力，让对方投入更多的精力在二人的情感中，感情还会变得脆弱不堪吗？

有人急着花钱寻找伴侣，也有人选择另一条路：提升自己让未来过上更好的生活，那些被“情感挽留”、“缴费相亲”套头的人们，又何尝不是在利用金钱的力量达到自己的目的？

曾经有数据显示，在人生的第三个十年， 男性生孩子的规划的占比明显高于女性；女性则比男性更多投资自己，在健身、养生、买保险上的占比均显著高于男性。

尽管如此， “性格合拍”依旧是30+单身男女心中择偶标准共同底线。熊和鱼掌不可兼得，但感情与金钱在某种程度上释放了人的野心，也让生活更加的充满动力。

单身并不需要焦虑，更不必因为焦虑而试图 用金钱改变 外部的环境，爱人前先爱己，提升自己才是让金钱发挥出最大作用的方式。

“情感挽留”是骗局， 爱情不是你想买，想买就能买…….

参考：

2021-2022中国男女婚恋观调研报告发布——海外网 谈恋爱究竟有多费钱？——酷扯儿 七夕情人节带动“鲜花经济” 2021年中国花卉市场大数据分析——中商产业研究院 淘宝七夕爱情报告：去年1200万人恋爱，480万人分手——点通 互联网相亲，是怎么收割单身男女的？——深燃 央视曝光：“情感挽回”骗局！已有5000多人被骗……——首都网警  

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编辑导语：自疫情以来，短视频平台上的直播内容逐渐流行，而付费直播也成为了一种新型的商业化形式，作为一种新的流量入口，直播演唱会的竞争已经开始，对此，三大短视频平台应该怎样才能充分利用自己的优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出，让我们一起看看吧。 能让5000万人守

编辑导语：自疫情以来，短视频平台上的直播内容逐渐流行，而付费直播也成为了一种新型的商业化形式，作为一种新的流量入口，直播演唱会的竞争已经开始，对此，三大短视频平台应该怎样才能充分利用自己的优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出，让我们一起看看吧。

能让5000万人守在屏幕前等着看“重播”，上一次有这种待遇的恐怕只有国民神剧《西游记》，但是对于歌坛神话周杰伦来说，这件事就像喝奶茶一样容易。

5月20日、21日连续两晚，腾讯音乐TME旗下的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌，以及微信视频号等平台矩阵上线直播了周杰伦的两场演唱会。据不完全统计，仅20日直播演唱会的全网观看人数超就过5000万，创造了在线演唱会的最高观看纪录。

事实上，从去年12月至今，腾讯音乐TME已先后上线了西城男孩、五月天、张国荣、崔健等多位知名歌手和乐团组合的演唱会，而腾讯集中发力演唱会直播的现象也吸引了业界关注和讨论。一时间，直播演唱会被视为腾讯联动视频号开发流量生态商业化的重要内容形式，但直播演唱会市场并非只有腾讯一个玩家，直播演唱会这一全新流量入口的战火已经被点燃。

一、直播演唱会不算新鲜事 关于直播演唱会的价值与风险，在2014年时就已经被广泛讨论。彼时，互联网直播行业方兴未艾，格外倚重内容的互联网新赛道，早就把直播演唱会看作是重点爆发的内容领域之一。但是，在唱片公司和演出活动公司眼里，把演唱会搬到线上却并不是一个好主意。

主要原因在于，线上直播渠道一定会对线下演出的票房产生分流。并且由于网络环境和直播技术的限制，许多唱片公司也担心线上直播的方式无法保障演唱会的观看体验，会影响后期发行的音像制品的销量。而且线上直播内容也存在被录播的版权风险，从而给版权方造成经济损失。

不过上述这些担忧，很快就在技术、资本和用户的合力之下被打消。2014年8月，汪峰在鸟巢举办的“峰暴来临”演唱会开启线上付费直播通道。据报道，该场演唱会共售出4.8万张线上直播的电子票，每张票价为30元，并且在演唱会结束后的48小时内，又有2.7万人付费收看了演唱会的直播回放。因此，最终这场演唱会实现了7.5万人次的付费观看，以票面价格计算，仅直播收入就已超过200万元。

在此之后，付费直播也成为演唱会将内容商业化的一大流行玩法，而直播演唱会的观看人数也不断刷新着纪录。

2015年李宇春WhyMe十年成都演唱会联合乐视开启线上直播渠道，线上直播在线人数达到498万数百万在线观看量。隔年6月份，李宇春又将这一纪录提升至566万。

2016年12月30日，王菲时隔五年再次复出的“幻乐一场”演唱会现场一票难求。而根据腾讯视频的数据，此次演唱会共获得2149万人次的线上观看。另外，本场演唱会还开放了VR付费直播渠道，用户可以花费30元购买兑换码在线上进行观看，而VR直播结束时的画面显示，共有8.8万人在线观看，因而付费直播的收入达到了264万元。

惊蛰研究所了解到，从2017年到2019年，TFBOYS将直播演唱会的线上观看人数纪录保持了3年之久，期间三场直播在线观看人数分别为1.18亿、1.25亿和1.56亿。而付费直播演唱会的收入纪录，则是来自于2019年腾讯视频举办的“陈情令国风音乐演唱会”。虽然这场演唱会上，肖战、王一博总共只有三首歌的表演时间，但还是有326.7万人花费30元（非会员价格为50元），观看了这场线上直播。粗略计算，该场演唱会的线上直播收入就已破亿。

二、线下演出线上求生 如果说在2019年各大平台在直播演唱会上的大胆尝试，是对线上直播商业价值的主动探索，那么2020年之后的直播演唱会则是迫于环境而意外走上的求生之路。

2020年疫情爆发后，短视频平台上的直播内容逐渐流行，由此一批音乐节、演唱会开始以线上直播的方式进行。这其中就有摩登天空与B站合作的“宅草莓不是音乐节”，以及快手联手太合音乐联合举办的《连麦音悦会》。

值得一提的是，由于当时直播的舆论评价还未达到后来的高度，因此早期的直播音乐节、演唱会在规模和嘉宾咖位方面，都不太吸引眼球。但是随着线上演唱会成为一种新的内容趋势，包括知名歌手、唱片公司、音乐和短视频平台，都开始将直播演唱会作为内容差异化和商业价值变现的重点开发方向。

2020年6月火箭少女101的解散演唱会，率先开辟了国内付费直播演唱会的先河。2个月后，TFBOYS再次验证了自己的票房号召力，在网易云独家上线的“日光旅行”七周年演唱会，共推出30元、158元以及860元三种票价。而该场演唱会的最高同时在线人数达到了78.6万，如果以最低档票价计算，TFBOYS单场直播演唱会的门票收入就已达到2358万。还不算其他的商业赞助，以及通过演唱会直播页面入口获得的周边销售收入。

如果单纯从影响力和市场反应来看，其实不难发现，真正能够赚到钱的直播演唱会，几乎都是唱片公司或经纪公司针对粉丝打造的特供内容。

而这一套路，也在2021年被玩得更加熟练，包括后来的THE9女团首次线上演唱会、R1SE男团的解散演唱会，以及林俊杰的“圣所FINALE”线上演唱会都因为“恰饭”意图过于明显而引发“票价过高”的争议。

与这些紧盯“粉丝经济”商业价值的演唱会相比，短视频平台在这期间却一边打起了“情怀牌”，一边盘算着自己的生意经。

比如抖音平台在2020年8月邀请了抖音音乐人举办“抖音看见音乐计划·盛夏派对”音乐会，在2021年9月又举行了“抖音夏日歌会”，不仅制作水准越来越高，也开始尝试付费直播。

“抖音夏日歌会”不仅邀请到了“冷门歌手”孙燕姿，为其举办专场演唱会，还吸引了欧阳娜娜、鱼丁糸（即“苏打绿”）、张惠妹、陈粒，以及刺猬乐队、夏日入侵企画、旅行团乐队等著名音乐人、音乐团体，共同打造了7场各具风格的线上演出。而这7场线上演出除孙燕姿专场为免费开放外，其他6场演出的定价为1元至30元不等。

和抖音和快手相比，微信视频号在直播演唱会上只能说是“小步紧赶”，但也已逐见成效。

从去年12月西城男孩的“所爱越山海”线上演唱会，到今年4月1日的“张国荣2000年《热·情》演唱会超清修复版”，再到4月15日的崔健“继续撒点野”线上演唱会以及刚刚拿下热搜的周杰伦演唱会重映。微信视频号不断刷新着在线观看人数的纪录，也在悄悄地积累用户规模，为将要到来的付费大战打下基础。

三、短视频开启内容付费新时代 短视频“三巨头”对内容付费的野心，早就没有藏着掖着了。

快手早在2020年就开辟了包含付费直播、付费短视频，以及付费录播课程等内容的“付费精选”。而这些付费内容覆盖美食、农业、音乐、舞蹈等多个垂直领域，既有羔羊育肥技术这样的专业内容，也有教人如何制作水煮鱼这样生活化的实用攻略。但是由于这类内容的制作标准难以统一，与平台用户的实际需求也存在一定的差距，因此快手上的付费内容，无论在更新频率还是用户认可方面，都还未得到明显的积极反馈。

抖音去年除了在“抖音夏日歌会”开售专场线上音乐会门票外，也向一些腰部达人开放了“付费连麦”的测试功能。主播可以设置直播间的连麦金额，观众进行付费即可与主播连麦，同时主播也保留了选择是否连麦的主动权。而基于这一功能的正向反馈，抖音在今年3月份还特别推出了付费连麦扶持活动。从目前来看，抖音未来极有可能重点发力付费直播演唱会和主播付费连麦两大方向。

至于视频号，除了在今年1月份推出首个付费直播间，进行NBA常规赛的赛事直播外，也逐渐加大了对直播演唱会的投入。特别值得注意的是，本次两场周杰伦演唱会虽然可以免费观看，但在直播的各个环节中都存在着明显的商业行为。

例如直播间右下角的“礼物”标志，实际上可以跳转到TME的官方品牌店铺链接。直播当晚线上商城共上线了12件商品，其中最便宜的是只需要59元就可以买到的“音乐王者·夏日系列-萌系抱枕”，最昂贵的则是标价4999元限量500体的“暗夜守卫·周限量手办”（60cm）和标价529元限量8888体的“暗夜守卫周限量手办”(16cm)。

据每日经济新闻报道，截至5月21日12点，共有2814人购买了本次周杰伦线上演唱会的手办产品，如果按照标价529元的16cm手办来计算，则仅该产品的销售额就已达到148.86万元。而如果按照60cm手办的限售数量全部售出来计算，两款手办的总销售将达到720.13万元。不光有“带货收入”，这场为期两天的线上演唱会还得到了独家冠名商百事可乐的赞助，虽然具体合作金额未知，但以周杰伦的实力和影响力，赞助费不会太低。

从这一场直播演唱会的合作中也能看到，视频号未来的付费内容收益能力也不可小觑。

对比早期的付费直播演唱会，和如今由短视频平台对内容付费发起的新一轮尝试可以看到，虽然媒介环境发生了巨大的变化，但观众们对于内容的偏好实际上并没有发生明显的转移。于是，当西城男孩、五月天、张国荣、崔健、周杰伦等歌手代表着一代人的青春记忆重新出现在屏幕里，仍然会有成千上万的“中年粉丝”们，在弹幕里反复刷着“爷青回”、“泪目”的弹幕。

在线直播让演唱会这种稀缺内容再一次被大众关注到，并且通过具备社交属性的短视频平台，将其内容和商业两方面的价值，放大到用户和品牌都肉眼可见的程度。至此，演唱会不再是完全依托于线下场景的消费品，而是借助直播方式建立在用户与平台、用户和品牌之间的内容桥梁。

对于短视频平台而言，既能够卖给用户、也可以卖给品牌赞助商的直播演唱会，不仅是眼下开辟付费内容的新思路，也将成为下一个短视频行业竞争的重要战场。

本自媒体所涉法律相关事务，由上海文飞永律师事务所合伙人高飞律师团队提供全面法律顾问服务。

 

作者：小满；微信公众号： 惊蛰研究所

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编辑导语：社交是人的基本需求，因此社交市场自然也吸引着众多玩家，字节跳动便是其中一位。而实际上字节跳动已在社交领域试探了三年却始终没有好的突破，字节跳动究竟该如何破局？陌生人社交会是突破口吗？来看看作者的分析。 自2019年1月高调上线社交产品多闪以来，字节跳

编辑导语：社交是人的基本需求，因此社交市场自然也吸引着众多玩家，字节跳动便是其中一位。而实际上字节跳动已在社交领域试探了三年却始终没有好的突破，字节跳动究竟该如何破局？陌生人社交会是突破口吗？来看看作者的分析。

自2019年1月高调上线社交产品多闪以来，字节跳动的社交之路已走过了三年多时间。三年以来，字节密集上线了十多项社交相关的产品、功能，却始终未能打开突破口，多点试验并未形成多点开花的局面。

近日，在传出赴港上市信号的同时，抖音又一次向“社交高地”发起了冲锋。据媒体报道，抖音开始小范围内测“兴趣匹配”功能，试水基于短视频内容的兴趣社交。仅在兴趣社交这一领域，这已是字节继飞聊、“一起看”之后的第三次尝试。

为何字节不仅迟迟未能拿到社交这张门票，甚至不得其门而入？

在熟人社交与陌生人社交这两条战线上，抖音最有可能在哪一点实现突破？

如果始终无法建立社交护城河，抖音在短视频领域的霸主地位还能一直稳固吗？

一、战术努力，战略游移， 字节社交三年不成 在社交形态的探索方面，字节不可谓不努力，几乎尝试了每一条可能的社交赛道，然而战术的努力无法弥补战略的游移。而这种战略游移，主要是因为字节对于短视频平台与社交之间的关系，始终缺乏深入的思考。

从某种意义上来说，短视频与社交是天然互斥的，用户在按需投喂的“信息茧房”中可以暂时忘却孤独，“排遣寂寞，找人聊天”的需求被抛诸脑后。

抖音之所以有很强的“成瘾性”，正是因为切断了用户的社交连接，让他们心无旁骛地专注于自娱自乐。

唯有充分认识到抖音平台机制的“反社交”属性，才能以此为出发点，培养社交可以落地生根的土壤，减轻对于算法推荐、头部内容的路径依赖，将用户的注意力由内容消费部分转向聊天、互动。

正因为字节的社交路线始终不清晰，所以早期在独立应用和平台功能之间摇摆不定，后来又在陌生人社交与熟人社交之间双线出击，导致用力分散，难以一招制胜。

2019年上半年，字节先后上线了独立社交应用多闪和飞聊，旨在减轻对于抖音这款单一产品的依赖。

多闪打着“抖音私信升级版”的旗号，希望能从抖音移植社交关系链，实现快速启动，然而这种脱离了社交情景，只把聊天功能抽离出来的尝试用户并不买账，App Store的评分低至3.4分。

接着，字节迅速调整产品战略，很快推出了与微信正面“死磕”的即时通讯产品飞聊，通过集成兴趣社区来解决“社交关系链从何而来”的问题。

然而，正如知乎用户所言“飞聊很像是为了‘聊’，硬做了个兴趣圈子；而不是有了圈子，才慢慢聊得下去。”这种“反用户习惯”的社交机制，最终决定了飞聊折戟的命运。

多闪与飞聊的相继失利，让字节意识到独立产品这条社交之路很难走通，接下来专注于挖掘抖音平台社交的可能性。在熟人社交方面，抖音先后上线了视频连线、朋友日常、一起看、一起唱等功能；在陌生人社交方面，抖音则内测了抖一抖、同城圈子、兴趣匹配等功能。

从更新节奏来看，在这两个方向抖音并无明显侧重，更像是在一砖一瓦搭建平台的社交基础设施。如今，抖音已经堪称国内社交功能最丰富的平台之一，然而这些功能却并未产生叠加效应，很多都处于少人问津的状态。

无论是熟人社交还是陌生人社交，抖音在哪一点都没有实现“单点突破”。

二、在熟人社交与陌生人社交之间抖音左右摇摆 一位知乎用户曾经面试过字节的社交岗位，在面试过程中，他发现“从产品和战略上来看，抖音都更倾向于做熟人社交。”一方面，只有熟人社交才有足够高的天花板与想象空间，另一方面，“他们通过目前的互关率、消息条数等数据来判断，熟人方向还不错。”

其实，“社交第一战”先从多闪打响，就能看出字节剑指腾讯的社交帝国——只有建立起牢不可破的熟人关系链，才能可能全面接管用户的数字生活，逃离内容平台被快速迭代的宿命。

字节跳动CEO张楠也曾表示：“抖音的社交功能是个自然发生的过程，用户的表达互动需求在抖音内部开始发酵，促进了抖音的社交。”抖音之所以率先把私信功能独立出去，也是因为抖音上熟人间的互动已经很平常。

不过，抖音上的熟人聊天，目前仍限于分享、讨论视频内容这一特定场景，很难拓展到其他社交场景，互动围绕内容而展开而不具备独立性。正因如此，抖音才开发了“一起看视频”“一起唱K”功能，试图引导熟人之间更深入、多样的互动。

然而，“一起看”“一起唱”15秒短视频更像是一种伪需求，是从产品经理的角度出发，而非从用户角度出发，因此并没有在抖音流行起来。

除了增强熟人之间一对一互动功能之外，抖音还通过“拍日常”与朋友tab，打造了一个“视频版朋友圈”，然而当越来越多年轻人都设置了微信朋友圈“三天可见”，身为另一款国民级应用的抖音，也会面临同样的问题。

更何况，在个性化内容消费平台上，用户会更在意自己的隐私。正如一位朋友曾向文娱价值官诉说自己的苦恼：“朋友圈不能发要屏蔽的人太多，抖音不能发随时被亲戚朋友刷到。”另一位朋友圈也告诉我们“抖音再也不发乌七八糟的了，被我老爸老妈刷到，就会开启了尴尬的聊天模式 。”

或许正因为意识到熟人社交目前难以挑战微信的地位，抖音也在不停向陌生人社交发力。

如同微信初期上线的“摇一摇”，抖音也做了“抖一抖”这样的荷尔蒙导向男女匹配，然而正如我们在前文所说，刷抖音的用户并不容易感到无聊寂寞，并没有很强的“猎艳”需求。而“同城圈子”也遵循平台的流量逻辑，并不适合普通用户之间的互相发现。

此次抖音上线的“兴趣匹配”，旨在帮助用户认识在同一时间段内观看同一短视频的人。如同Soul一样，借助于强大的算法能力，字节有望在陌生人兴趣匹配上大展拳脚。

然而Soul的“灵魂标签”是相对固定，抖音用户的兴趣则是流动不居、快速翻页的，用户是否愿意中断刷视频，来一场没头没尾的“露水姻缘”？

Soul之所以能够在年轻人中风靡，精准匹配倒在其次，主要是一对一语音满足了空虚寂寞的人们获取即时陪伴的需求。然而，在强刺激且重视觉的短视频平台上，在无限供应的新奇内容面前，语音陪伴恐怕没什么吸引力。

三、让普通人的生活也能被看见 近几年来中国互联网的一大看点，就是短视频与社交之间的“次元壁”何时能够被突破。腾讯和字节，哪一家有望率先击穿这道看不见的屏障？从目前的战况来看，腾讯“入侵”字节疆土的速度明显更快。

不出意外的话，20号周杰伦的演唱会将成为视频号历史上的又一次标志性事件，观看人数有望再破纪录，也会让同样走“明星路线”的抖音倍感压力。视频号的步步紧逼，将会加快字节社交进击的步伐，留给它不断试错的时间已经越来越少了。

虽然“刷抖音”“聊微信”这样的用户习惯真的很难被撼动，但既然在微信刷视频能成为新的习惯，在抖音聊天就未尝没有可能。

问题在于，当越来越多年轻人逃离朋友圈时，抖音应该如何承接？如何在光怪陆离的信息流之外，让平平无奇的日常生活也能有一席之地，在光鲜亮丽的网红达人之外，让普通人也能被看见。

一位抖音用户曾经向我们吐槽：“抖音朋友tab做不好的原因之一就是他们用了全屏，朋友生产的内容优质率真的不高，在这种背景下，全屏导致内容获取效率很低很低，慢慢就没人愿意看了。”用抖音精心推荐的内容来衡量，朋友日常确实乏善可陈，但如果换一种展现形式呢？

对于抖音这样一个6亿多用户日常活跃的平台，我们对它拓展国人社交体验方面始终怀抱期待，希望它能够早日走出一条属于自己的路。

 

作者：张远；编辑：美圻；公众号：文娱价值官

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编辑导语：近日，继刘畊宏女孩后，一大波王心凌男孩涌现在网络平台上，内娱综艺又掀起一波回忆杀，《浪姐3》的开播使王心凌在一夜又翻红了，这背后的逻辑是怎样的呢？本篇文章作者带我们一起来分析，讲述了刘畊宏、王心凌等明星翻红背后的逻辑，感兴趣的一起来看一下吧。 “如果

编辑导语：近日，继刘畊宏女孩后，一大波王心凌男孩涌现在网络平台上，内娱综艺又掀起一波回忆杀，《浪姐3》的开播使王心凌在一夜又翻红了，这背后的逻辑是怎样的呢？本篇文章作者带我们一起来分析，讲述了刘畊宏、王心凌等明星翻红背后的逻辑，感兴趣的一起来看一下吧。

“如果你突然打了个喷嚏”，后面一句歌词“那一定是我在想你”，已经深深刻入一些人的DNA里。

4月，全网的“刘畊宏女孩”还在跳毽子操，到了5月，《乘风破浪的姐姐3》（下称《浪姐3》）开播，全网的“王心凌男孩”已经开始在家偷偷练习《爱你》的舞蹈，梦回2004年。

王心凌引发大型“回忆杀”

王心凌到底有多火？据开菠萝财经不完全统计，5月22日、23日，微博文娱热搜榜中，与“王心凌”相关的话题分别有6个，每个话题的相关阅读量都超过2亿次。

在抖音娱乐热搜榜中，与王心凌相关的话题频繁冲进前五名。随着时间的推移，王心凌的热度从社交平台一直火到了音乐APP，热度还在继续。

“当年听王心凌是高三，再听已经是三高”，一位男粉丝的评论道出了岁月的心酸，在内娱颇为平静的当下，“回忆杀”似乎已经成了翻红法宝。

刘畊宏作为健身教练，最初能“翻红”也是因为选取了好朋友周杰伦的《本草纲目》作为毽子操的BGM，引发怀旧与模仿风潮。

但不可否认的是，在很多综艺、影视剧、直播间中，经常见到经典角色再现的“回忆杀”，但真正翻红的寥寥无几。

王心凌和刘畊宏做对了什么？他们有何代表性？为什么能在20年后占到“天时地利人和”成功翻红？本文试图分析这些问题。

一、一天6个热搜，王心凌翻红背后的逻辑 在《浪姐3》的所有姐姐中，王心凌率先出圈。她的出圈不仅体现在初舞台热度第一的数据上，更表现在“王心凌男孩”们的疯狂打榜上。

在“王心凌为什么又火了”的微博热搜话题下，一位粉丝回答道“她的粉丝只是老了，又不是死了”。正是这些“DNA动了”的中年粉丝，制造了王心凌的“翻红”。

近几天，在多个社交平台上都能看到这些中年粉丝玩梗，其中最精彩的话题是“ 没有一个老公能逃过王心凌 ”。

一些短视频中，在妻子的视角下，老公们只要听到王心凌的声音，就会从卧室、厨房、书房里冲出来，对着电视里的王心凌傻笑，随即或笨拙或熟练地跟跳王心凌《爱你》的舞蹈。

当男生看到王心凌 图源 / 抖音

时趣媒介中心VP赵芳芳从自身角度出发，认为很多人和自己一样，在十几岁的青春期，会因为觉得“不够酷和不够有品位”，或者怕被同伴嘲笑，羞于承认自己喜欢颜值系的艺人。

但到了现在的年纪，这些已经为人夫、为人父的男粉丝们，愿意释放自己的真性情，勇于去表达自己的真实的感受了。

“看起来，好像是中年男粉丝给王心凌打call，实际上他们打call的不一定是王心凌本人，而是自己的生活态度和曾经的青春”，赵芳芳称。

王心凌的翻红，和现在网上流行的“考古”，也有着相同的逻辑。赵芳芳称，观众尤其爱对《甄嬛传》《武林外传》等影视剧进行考古，是因为随着观众的阅历逐渐丰富，可以看懂以前看不懂的内涵，可能再过10年又会看出不同的感觉。

“ 他们看的也不是电视剧本身，而是想在其中看懂自己，看懂生活” 。

舆论的转变，也为王心凌的“翻红”制造了契机。

曾几何时，不论是外界的声音，还是王心凌本人，都认为“甜心教主”的称号，会随着其年龄增长而显得越来越不合时宜。

王心凌经历过几次转型，效果平平。反复尝试后，快40岁的王心凌决定和“甜心”和解——“到了八十岁杵着拐杖跳，甜心奶奶也不错啊”，王心凌在节目中称。

图源 / 视频截图

“在被观众不断否定，认定一种风格会过气的时候，坚持下来的人，最后会打动观众。

此时，观众内心还会产生误解感和亏欠感，最终转化为对她的喜欢”。豹变IP创始人、个人品牌专家张大豆解释道，近期的综艺里，同样走“甜心路线”的张含韵，面对众人对其风格不变的质疑时，被点评团成员房琪的一句“他强任他强，清风拂山岗”力挺，同时带火了张含韵和自己。

王心凌也是踩准了大众对女性艺人的审美又一次转变，“甜心”的人设不再有负担，更重要的是，女性艺人有“成为谁”的选择权。

“对于这些艺人而言，最大的资产就是曾经的人设，时过境迁，很多人的人设坚持到今天，这本身就是一种精神， 曾经的质疑误解，也在某种程度上增加了人物的弧光” 。张大豆称。

“现在的观众想看到的是，无论什么年龄和经历，只要她愿意，她就可以成为她想成为的样子”，王心凌的粉丝小优认为，大家再次被王心凌圈粉，应该也是来自于这一点。

二、拥有6900万粉丝，刘畊宏翻红也靠回忆杀 十几天前，大众的注意力还在刘畊宏身上。这个从台湾出道20年却一直不温不火的明星，也在今年翻红。

因疫情被隔离在家，刘畊宏带着老婆vivi王婉霏，在抖音直播教跳毽子操，配上周杰伦的《本草纲目》作为BGM，编排了一套男女老少皆宜的燃脂毽子操，在短短一个月内逆袭为顶流，至今粉丝已近7000万。

根据新抖的数据，刘畊宏近90天直播72场，几乎每场直播点赞都近5000万，在线观看人数更是近百万。

图源 / 新抖

刘畊宏的翻红也是有迹可循的， 赵芳芳认为有天时、地利、人和的因素 。

天时，指疫情居家的背景下，用户开始关注健康和健身； 地利，指刘畊宏本人是一名健身爱好者，且一直在带动身边的人健身，直播跳操放大了他的优势和专业度； 人和，指很多人助推了他的出圈，比如他的身份之一是周杰伦的好朋友，他的BGM选了周杰伦的《本草纲目》。 张大豆也认为 刘畊宏的直播间踩中了当下疫情期间的“情谊感”热潮，放大了人和的因素。

“刘畊宏的直播间，有爱情，夫妻两个在一起快20年无绯闻；有家庭情谊，带着丈母娘一起运动，母亲节当天还给丈母娘送花，展现了中国式的家庭合睦关系，以及与长辈的融洽相处过程；还有友情，教周杰伦健身。可谓有情有趣”。

有趣的一点体现在，他的直播间有一种综艺节目的感觉，不经时常有明星朋友连麦，还有老婆vivi王婉霏的对比互动。

“每次直播，刘畊宏在前面边唱边跳，面不红气不喘，而身后的vivi到后半程就开始累得偷懒划水，像极了屏幕前锻炼时的自己”。赵芳芳称。

刘畊宏直播过程中，vivi的“痛苦面具”

刘畊宏的直播间还强调有用和价值。“之前刘畊宏是给明星做健身私教的，现在观众不花钱就可以跟着他练，价值感非常强，跟着他跳操也不掉价”。张大豆称。

过去，很多人提起明星直播，往往会和翻车案例挂钩，但刘畊宏起了一个好头，原因在于他并没有过度商业化。

曾在淘宝直播带过货的刘畊宏，从去年底开始，试水了一段时间的抖音直播带货，但成绩平平，34场直播的销售额才807.6万，今年刘畊宏翻红之后，并没有着急带货变现。

根据新抖数据，近90天里，他在直播间上架了四个品牌的产品，分别为九阳豆浆、王饱饱、永璞咖啡和倍优禾，总预估销售额为75.07万。

图源 / 新抖

他之所以不过度商业化，赵芳芳认为，这是其背后的MCN机构无忧传媒做的更长远的布局。

“直播带货并不一定能放大刘畊宏的优势， 而且直播带货只是商业手段之一，做代言、接广告，反而更贴合帐号的定位 。他的团队更多想打造他长期的品牌价值，并不急于这一时”。

张大豆也认为，刘畊在商业化上很有节制，一方面是出于对IP生命力的保护，另一方面是爆火之后的流量，也会反向制约着明星。

三、过气明星翻红，是偶然吗？ 《浪姐3》初舞台上线当晚，周杰伦2013年演唱会的复映在朋友圈刷屏。2004年爆红的《爱你》和2013年周董的腹肌，以及即将上线的罗大佑的演唱会直播，都呼应了人们浓烈的怀旧情绪。

为什么现在的人沉迷怀旧？“人们在安全感爆棚的时候，喜欢猎奇求新； 人们在缺乏安全感的时候，喜欢怀旧 。这种怀旧的情绪，成为了王心凌和刘畊宏们的翻红的底层逻辑”。张大豆称。

怀旧这个词蕴含着很强大的力量，在赵芳芳看来，过去是大众偶像时代，即使不是王心凌、刘畊宏和周杰伦的粉丝，也曾在街头巷尾听过他们的歌。

同时，这些偶像陪伴自己的时间足够长，这些年积攒下来的梗，也可以成为新老朋友之间的社交货币。

“这些偶像的翻红，最终诠释了一个传播学的核心——如何用用户心里最想听到且最能引起情感共鸣的声音，去唤醒整个时代的记忆和社交话题。”赵芳芳称。

而从吸引注意力的成本来看，怀旧也是一条很“经济实惠”的路径 。

张大豆称，现在推新艺人难度越来越大，但是市场需要持续消费注意力，怀旧是一张很好用的牌。

王心凌这类艺人的优势是，曾经有很高的知名度和群众基础，只是近两年热度不在，拿出来进行老IP的复苏和再造，不失为一种吸引增量粉丝和激活存量粉丝的办法。

再辅以刘畊宏女孩、王心凌男孩等人群划分的标签，更多的用户会不自觉地给自己贴上标签，加入男孩女孩的队伍，成为热点的参与者和共建者，继续助推这一波热度。

但并不是所有明星，都可以靠怀旧翻红。在情绪、人群、时代之外，粉丝愿意为“回忆杀”买单，还有一个底层原因是，他们有这样的实力。

早在《浪姐3》网传的名单出来之时，赵芳芳就和部门做过一次内部的预测，选出了一定会翻红的三个女艺人，其中之一就是王心凌。

除了这几年艺人本身的自我管理和状态保持，让王心凌有可区隔的形象外，她还给出了一个理由，王心凌有作品。

王心凌当年与杨丞琳、张韶涵、蔡依林并称华语流行乐坛“四大教主”。这几年她虽热度不及从前，但她的作品一直很火。

2018年她发行的新专辑《CYNDILOVES2SING》，在发行不到一个月的时间内，斩获当年的华语五大金榜销量女冠，豆瓣评分8.7分。

图源 / 豆瓣

同样的，如果没有专业的健身基础和教学能力，没有《彩虹天堂》等歌曲的流传度，刘畊宏也不会在一众健身教练中脱颖而出。

“有这些内容作品做加持，恰好通过一个节目一个舞台一个直播间，翻红了”。小优称， 说到底还是自身实力硬，才有本事翻红 。

另一个例子是，过去的直播间里，很多“过气”明星喜欢重现过去的经典角色，借着“回忆杀”进行带货，只是角色和带货本身割裂开，也没有做到人设的延续，惨遭翻车。

不过，流量有波峰，就会有波谷，不可能有人会一直站在流量的高峰。

“在流量高峰期，背后的团队如何挖掘符合明星调性的商业变现途径，如何能够持续的输出内容和作品，如何理解消费者的心态、戳中消费者内心的DNA，更为重要。不要自嗨，而是要把大家带嗨”。赵芳芳建议。

*题图来源于《浪姐3》。

 

作者：苏琦；编辑：金玙璠；

来源公众号：开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），关注直播电商、新消费，专注深度内容。

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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