编辑导语：最近肯德基推出儿童节宝可梦联名套餐玩具，联名玩具一出，肯德基可达鸭一夜爆红。借此事件，本文分析了联名生意还有哪些门道？一起来看看吧。 不是所有人的童年都有宝可梦，但最近你一定见过这只可达鸭。 呆萌的形象、魔性的节拍动作、网友的二创、限量的稀缺性，多重

编辑导语：最近肯德基推出儿童节宝可梦联名套餐玩具，联名玩具一出，肯德基可达鸭一夜爆红。借此事件，本文分析了联名生意还有哪些门道？一起来看看吧。

不是所有人的童年都有宝可梦，但最近你一定见过这只可达鸭。

呆萌的形象、魔性的节拍动作、网友的二创、限量的稀缺性，多重因素叠加，让这个宝可梦IP中的经典角色迅速出圈，吸引众多消费者抢购联名玩具。

5月21号肯德基正式推出儿童节宝可梦联名套餐玩具当天，全国多地门店供货售罄，相关套餐不得不暂时下架。5月23日，可达鸭小红书笔记分享超4万篇，相关话题拿下两个微博热搜。在二手平台中，可达鸭交易价格也翻了数倍。

实际上，连锁快餐品牌和热门IP联名，配合活动节点上新食玩套餐是惯用营销方式。肯德基可达鸭为什么会火，开篇已基本论述要点，没有太多值得深挖的地方。

跳出热搜事件本身，反而我们会看到， 近两年消费品行业高频的跨界联名，已经开始有些模版化，难言创新。 但这种形式至今仍被各大品牌、特别是消费品牌青睐，说明其仍有一套内在商业逻辑支撑。

单看过去几个月，就接连出现了瑞幸联名椰树椰汁、喜茶联名藤原浩等具备热搜体质的联名策划，实现了话题度和销量的阶段性双收。

从联名事件出发，本文想探讨的是， 跨界联名层出不穷，背后的目的和玩法到底有什么差别？ 如何评价一次联名是否成功？ 万物皆可联名，到底是无奈之举还是真流量密码？

一、都叫跨界联名，本质并不相同 不论是过去几年被黄牛炒疯了的优衣库KAWS、遍布大街小巷的「Supreme」logo、开售就断货的肯德基冰墩墩周边套餐，还是瑞幸上线一天就卖出66万杯的椰云拿铁，这些统统都被视为跨界营销的联名款，本质上并不相同。

从跨界类型上来看，目前市面上两种主流模式分别为「品牌×品牌」以及「品牌×IP」。 前者多是品牌之间的产品共创，为了玩话题、互换客群，比如瑞幸联名椰树椰汁推出椰云拿铁；后者争的是原创IP授权，这个IP的范围既包括博物馆IP、影视IP，也包括艺术家作品、风格符号或是个人形象，比如优衣库与街头艺术家KAWS合作的UT系列。

跨界类型不同，相对应的合作模式与联名目标也差异巨大。

一位国内头部IP授权业务负责人对品牌主理人表示， 业内IP授权的合作模式分为三种：无门槛费，产品上市分成；基础合作费+产品上市分成；固定门槛费买断一个周期内的授权。

“在实际合作中，不收门槛费只分成的情况比较少，这要求品牌有很强的渠道销售和运营能力来保证收益。我们过往只跟施华洛世奇这类珠宝品牌采用过这种模式，联名产品的销售额能达到亿级。”上述负责人强调，“ 市面上70%的IP授权都是基础合作费+产品分成的模式。 这就和直播带货类似，设置一定的门槛费品牌能接受，对IP方也有保底收益的预期。”

具体到品牌和品牌之间的跨界联名，则基本以产品分成模式为主（或者资源置换）。 除非双方知名度差异较大、一方占据明显优势地位，另一方则有可能支付部分合作费用。

简单来说就是一种要花钱买IP拓人群，另一种是品牌间的客群互换，门槛更低。

这就决定了 品牌和IP之间的联动，虽然官方喜欢强调文化、艺术等属性加持，但首要目的是刺激产品销售，走的是卖货逻辑。 最直接的例子还是优衣库的UT系列，完全是通过接连不断的IP授权合作把普通T恤做成了现象级单品，刺激IP粉丝消费，也带火了中国市场上的联名营销节奏。

而品牌之间联动的重点还是在广告传播层面，让双方粉丝和渠道互换、互补，互相导流。 比如玩跨界最擅长的喜茶、瑞幸等茶饮咖啡品牌，看中短平快和差异化，不断用品牌反差感做话题、维持品牌自身的曝光率和市场关注度。

二、上热搜，不是主要目标 品牌联名总是可以实现1+1>2吗？当然不是。

这里要明确的一个事实是，尽管我们在过去半年中仍能频繁看到一些联名登上热搜、成为话题性事件被讨论，但出圈案例其实凤毛麟角，且多集中在自身话题度本就很高的品牌之间，比如椰树、喜茶、瑞幸、麦当劳、肯德基、泡泡玛特。 大部分的联名跨界，实则都是「沉默的大多数」。

根据骆驼新消费此前报道，据不完全统计，仅三到四月就至少有60个品牌推出过联名活动。浏览名单后也不难发现，很多联名其实都未能引起太多公众讨论。

图源骆驼新消费

如此看来，联名跨界似乎成了头部品牌「锦上添花」的游戏，一举一动都是热搜。那么二、三梯队品牌、细分领域品牌，为什么还要坚持跨界联名？

这其实取决于，品牌自身评判一次联名是否成功的维度标准是什么。

上热搜、卖断货，既有声量，又转化成了销量，皆大欢喜。但对于很多品牌来说，二者实现其一就已足够， 尤其是IP授权类的跨界合作，主要目的是推新SKU、刺激老用户复购、再拉动一部分IP受众购买，并不需要追求热搜或者出圈。

比如3、4月份樱花季，各类樱花联名限定产品层出不穷。三只松鼠、良品铺子都推出樱花系列产品及包装，甚至连青岛啤酒都合作国内知名设计师潘虎（也是此前瑞幸椰云拿铁包装的合作设计师）推出了一款樱花白啤。

回过头来看都没引起什么大范围讨论，但实际上这波樱花联名对品牌来说并不亏。樱花符号代表高知名度、高粉丝人群的免费IP，在产品上稍作迭代，既能巩固老用户复购，也有机会提升品牌附加值。

三只松鼠此前在接受媒体采访时也表示，樱花季产品在电商和门店渠道销售额不到一个月即突破了百万规模。声量不大，销量可观。

品牌和品牌之间玩跨界也是类似的逻辑，成本不高，客群互换。

“很多联名并没有带来多少流量，只能说是营销方式的一种。重要的是通过联名，让两个品牌的忠实消费者能够形成互粉，拓宽品牌边界。”品牌营销专家、上海睿农管理咨询总经理侯军伟对品牌主理人表示。

三、消费者见怪不怪，品牌还需要联名吗？ 电商渠道以及互联网媒介环境碎片化的背景，给了新品牌绕开传统广告投放模式，以创意和内容营销吸引流量的机会。跨界联名就是在此基础之上，提炼品牌个性、人格化，借助社交裂变效应，实现与消费者的一次次有效连接。

但当联名成为常态化营销动作，消费者见怪不怪，品牌与其绞尽脑汁想做出「新鲜感」，不如明确阶段性目标：到底是要出货、做事件营销、还是借势推进品牌年轻化转型？

想出货，就联动大热IP推新品；做话题，就找反差感强的品牌玩跨界；传统品牌要年轻化转型，可以瞄准Z世代集中的平台或者品牌合作，先靠联名「刷脸」，把销量放在其次。

此外，所有联名都需要有稀缺性加持，通常在时间或空间上也要给予一定限制，但要避免饥饿营销炒作扰乱市场秩序。

三只松鼠靠樱花联名拉动销量，瑞幸靠椰树联名打爆大单品，喜茶靠高频联名沉淀品牌资产甚至开始对外授权IP变现。联名对品牌的积极意义仍然存在，只是要避免陷入几个明显的误区。

首先是「缝合怪」式联名，产品缺乏设计理念融合。 联名双方关联性很低，反差感是有了，但在产品层面没有找到所谓的契合点，直接做元素拼凑，效果往往适得其反。

比如年初奢侈品牌LOEWE与宫崎骏动漫《千与千寻》合作的跨界营销，可以说是大品牌+大IP的强强联合，不但没激起多大水花，联名款产品对元素的照搬拼贴也引发了争议。

LOEWE x《千与千寻》，感受一下

其次是联名对象的选择，特别是品牌和品牌之间的联动，最好不要声势相差过大。 这里不仅涉及到支付品牌授权费的问题，弱势的一方如果本身就缺乏话题点，很容易在讨论中被强势方压制。

此外是前文中已经讨论过的， 明确短期目标聚焦在销售转化还是热度话题性， 以此选择合适的联名对象，不盲目追求热搜。

最后一点其实不只适用于联名，所有从品牌出发的内容、策划、合作，都是品牌价值观的外化，要有底线、不低俗。在营销和联名互动中打擦边球的案例并不少，早些年的椰树椰汁、喜茶杜蕾斯、近期的卫龙等等，这里不再赘述。

说到底，跨界联名更多是完成品牌的短期目标，而认知度和品牌力的构建，始终以连贯性的内容和策略为支撑，是一项长期工作。

“构建品牌力，第一要有明确的品牌定位，并基于品牌定位展开营销活动，不要偏离主线。第二要有超级单品来承接定位，产品是品牌的抓手，品牌是产品的价值体现。第三要有标志性品牌活动，比如京东618等，通过持续地投入，建立影响力。”侯军伟补充道。

 

作者：王凤至；编辑：王小坤；微信公众号：Kr品牌主理人（ID：brand36Kr）

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#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。 你在电商平台上购买商品时，有经历过“超长预售”的等待环节吗？前段时间，“超长预售”这一话题屡屡掀起热议，商家可能原本想借此减轻库存和资金压力，结果却引发了消费者的纷纷抗议。而今年的618大促又要到了，在今年的促销

#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

你在电商平台上购买商品时，有经历过“超长预售”的等待环节吗？前段时间，“超长预售”这一话题屡屡掀起热议，商家可能原本想借此减轻库存和资金压力，结果却引发了消费者的纷纷抗议。而今年的618大促又要到了，在今年的促销季里，消费者还会经历苦苦等待的情节吗？

?退！?退！?退！?退！

花钱的时刻——618，又双叒叕来了。

作为一名网购大户，双11、618等重大电商购物节就不用说了，就连38妇女节、51劳动节，甚至淘宝新势力周这样的小节点，我的订单列表都是满满当当的。

今年五一劳动节时我的订单列表

一开始，看着店家直播间上新款，并且新品还有折扣，我兴冲冲地买了。付款的那一刻我已经开始幻想自己穿上将是如何的美丽和合身。

然而，我等了又等，等了还等，订单状态还是迟迟没有从“待发货”变成“已发货”。

在这之中，许多商品都标上了“预售”的字样，预售期从3天到N天不等。服装显然是预售重灾区，7天起步，上不封顶，15天、30天，甚至45天都成了常态。

眼看着618预售开卖了，我还在苦苦等待一个月前的订单发货，咱也不知道618刚下的订单，什么时候可以收到呢，暂且先抱有希望吧。

预售期长达45天

似乎现在的电商平台，能拿得出现货的商家越来越少，预售期越来越长，消费者不仅仅需要在大促时经历超长战线，就连平时下单也会有超长预售。

卖的时候说得天花乱坠，下单以后怎么就变卦了？

消费者和商家的故事，轰轰烈烈地开始，并且深度保持联系，“催发货”的按钮成为了情感的象征，却在经历了漫长预售期后，不得已以客服的一句“退款吧亲”来结束这段耐人寻味的旅程。

那个让我“再等等，不要放弃”的客服，先放弃了。

一、无数的吐槽：难道买件衣服，下单才种棉花？ 1. 等了一个月，预售期变冷静期 论当代年轻人的“省钱大法”——购买超长预售的商品，给自己一段时间冷静，你或许就会发现你真的不需要这件商品。

对于消费者来说，选择线上购物而不是线下购物的原因之一，就是希望提高购物效率，可没成想，如今的物流虽然越来越发达，消费者等待的时间却越来越久了。

越急用，越不敢网购，对物流的信任，也慢慢被不确定的发货时间磨没了。

截图自抖音评论区

2. 消费者热议，预售过长体验差 “我总不能耗费一个春天，换一句你的‘尽快按顺序发货，请耐心等’。”

面对这种“春装预售期45天，成功让我错过春天”的情况，不少消费者无奈直呼：我真的会谢。

4月13日、15日，博主 @温仙女 点名了几家网红服装店铺，指出其存在预售时间过长、价格配不上质量、有色差等等问题，两条视频加起来点赞过百万，同时在小红书、B站、微博、抖音等社交平台均引发了热烈讨论。

截图自 @温仙女 抖音视频

该博主本身就是一个千万粉丝的大博主，具有一定的影响力，此次发声可谓是一石激起千层浪，评论区中皆是对博主的支持与对商家的吐槽，让消费者们都开始重视这个问题。

该揭露视频下的热评

对于消费者而言，七天预售，理解，可以接受；十五天预售，勉强可以接受；但是三十天、四十五天，对不起，不能接受。

更何况，超长的预售期也就意味着商家失去了保证质量的能力，让人怀疑衣服是从种棉花开始的，以至于货物本身充满了不确定性，只能凭借卖家秀、直播间试穿等方式展开想象。

除此之外，更令消费者生气的是，本以为好不容易等到了产品，可以获得延迟满足，却往往还会产生货不对板、发错货、不能退货、明明是预售却收到了二手商品等问题，让本就不满的心更是雪上加霜。

截图自新浪微博

商家这边，怕什么，来什么；消费者这边，盼什么，没什么。

消费者不满，退货率更高，商家压力更大，发货期无限延长，形成了一个死循环。

二、变味的预售：以前估算需求，现在固定金额？ 1. 以前的预售：提前备货，提升配送效率 前两年的双11，商家会在消费者预付定金以后将货物先发至就近的快递网点，顾客付了尾款之后马上进行配送。

还记得那时我的消费体验是：头天晚上付的尾款，第二天顺丰小哥就给我打电话说送到了，惊叹效率的同时也对这样的预售模式加深了好感。即便预售到尾款这段时间也需要等待，我也有理由认为商家和平台都是在为了消费者获得更好的购物体验而做出努力，且等待换来的是实打实的优惠价格，综合考虑下来是值得的。

预售，本应该等于合理的等待时间+一定程度的优惠+持续优化的物流+符合预期的产品，但是现如今却成了店家降低风险的工具。

2. 现在的预售：按需生产，没有库存压力 1）小众店铺成本高、销量低，不得不预售

刚开始，预售大户集中在“三坑”，即汉服、JK制服与Lolita洋装，因其制作工艺复杂，需求量相对小，大部分商家会采取定金或者全款的预售模式，发货时间也普遍很长。

图左为全款预售的大店，图右为不包邮、不支持七天无理由的现货小店

并且，由于每一款的销量都不是很大，且具有特殊性，一些资金能力不强的小店、新店、定制店即便是有现货，也会选择不包邮、不支持七天无理由退货的方式减少成本。

对于这类服装，消费者对于预售的接受程度比较高，尤其是新一代年轻人，也愿意为了心中的热爱而买单。

2）预售期越拖越长，网红店卷歪了

短视频大火，直播带货成常态的背景下，网红、博主们纷纷走上了变现的道路。正所谓互联网的尽头不一定是直播带货，还有可能是自立门户开一个网店，后者在服装类博主身上更为明显。

相比“三坑”，网红店的销量高、款式也并非特制，虽有部分为原创设计店，但是大部分店铺还是主打大众版式，不存在小众等问题。

那么，网红店的风评是怎样一步一步变差的？

① 新品上架（上新折扣、直播间预热、短视频预热、粉丝群图文、小红书图文、朋友圈预告，势头凶猛气势非凡）

② 预售开拍（下单时以为是现货结果是超长预售、客服机械式回复、继续预热下一波新品）

③ 坐等发货（眼看着下一波新品都来了，自己拍的还没发货）

④ 频催发货（每天点一次催促按钮）

不要了，气愤退款（客服要求修改理由为不想要了，不要选择未按约定时间发货） 发货了，收到了，出现问题，气愤退款（即便是货不对板等问题，客服也要求修改理由为效果不好、不想要） ⑥ 输出吐槽（小红书图文、短视频评论、博主测评发声）

网红店很卷，卷在全平台矩阵营销，谁的样图拍得好、谁的上新频率高、谁的活动花样多、谁的测评博主火，却忽略了产品本身，漠视了对于质量、细节、售后的把控，最终降低了消费者体验感，给自己带来了“店大欺客”的标签。

三、怎样求平衡：商家与消费者，难道止于预售？ 1. 超长预售的本质 30天、45天的预售，本质上是把商家本应承担的库存压力转移到了消费者的身上，既有了周转资金，又没有库存压力，还不用担心压货的风险。

商家通过直播展示、新品上架等方式提前试探市场反应，如果订单量不够多，就和消费者商量取消订单，或者只做一批货，等收到退货时再发给下一批消费者。

服装行业退货率高，尤其是女装品类。许多商家利用了这一特点，给预售用户分批发货，目的是最快地把退回来的货再发出去。

更有甚者，只做爆款，数据不好的单品再找借口让消费者退款。消费者对于超长预售如此气愤，不仅仅是因为时间跨度大，一定程度上还是因为在等待了这么久之后，依然有可能收不到商品，或者收到有问题的商品，白白付出了时间。

就像歌词里唱的“我为你付出的青春这么多年，换来了一句谢谢你的成全，成全了你的潇洒与冒险。”消费者的信任和等待，最终只是成全了商家精心计划的一场冒险。

2. 谁来管超长预售 1）法律层面：加强监管，尽快出台相关法律

商家在电子商务平台上架商品，即为发出要约，消费者购买，相当于和卖家签订了电子合同，根据合同法和消费者权益保护法的相关规定，分为以下两种情况。

如果商家预售不告知，消费者以为是现货而拍下，即为侵犯了消费者的知情权，商家应该做出惩罚性赔偿。 如果商家标明了预售，却又超出期限发货、下单后擅自修改预售时间，这些行为均属于合同法层面上的违约行为，商家需要承担违约责任。 但是，预售之所以会被无限期地拉长，是因为法律具有一定的滞后性，对于“超长预售”这个“超长”该如何界定，目前并没有相关的法律规定。

也就是说，45天的预售目前还只是一种现象，如果商家提前告知消费者预售时间，并且能够按照电子合同中约定的时间发货，就不存在违约行为。

希望相关法律尽快出台，有关部门加强监管，对于预售时间作出限制，不要让消费者的购买热情在不确定的等待中消耗殆尽。

2）平台层面：制度规范，提供一定流量扶持

流量贵、库存成本高是商家选择超长预售的重要原因，尤其是疫情期间，工厂、供应商等环节不确定性剧增，商家不敢囤货，也没有能力囤货。但是一昧地把风险转移到消费者身上，只会让购物体验越来越差。如果平台不在这之中起到良性引导作用，最终消费者会丧失对平台的信任。

平台应该积极完善发货制度，提示商家避免预售时间过长，同时对于有现货的商家进行流量扶持，例如现货商品优先展示，给予一定的曝光机会。当消费者向淘宝客服投诉相关问题时，应该积极与卖家沟通，而不是用一句“亲，您退款就可以了”敷衍带过。

除此之外，商家普遍选择部分现货+预售的模式，平台应该对预售的比例做出限制，尤其是一些网红店大力宣传的爆款、新款，即便订单数据很好，也还是不做现货，部分参与预售的消费者收到的也是别人退货的衣服，最终也只能以退货的方式草草收场，不仅亏了时间，还亏了邮费，实惨。这一部分规则制定较为复杂，需要平台做出更多的努力和改变。

3）商家层面：自纠自查，提高自身产品质量

打铁还需自身硬，用超长预售换来所谓的低风险，其实背后客户的流失和口碑的溃败是更加致命的打击，网红店如果只剩下“黑红”，注定是走不长远的。

这届消费者其实挺宽容，并且愿意为了某个博主、某个品牌而买单，在这样的信任之下，希望商家可以不要辜负，自纠自查，有则改之无则加勉，带给消费者好的产品、好的服务的同时，稳步提升自己的竞争力，从而实现双赢，岂不乐哉。

四、写在最后 现如今的电商环境，商家不敢备货，消费者害怕预售，各种活动眼花缭乱，预售时间越拖越长。以前只有双十一才便宜，现在天天都便宜。这个平台价格不行我就换个平台，或者换个直播间。互联网这么大，直播带货的博主这么多，大家都说自己这里低价又优质，可当消费者抱着期冀下单，却发现不是这么回事儿。

购物全流程本应该是一个家庭，然而售前、售中、售后却总是感情不和的样子，一人一个样。前段时间超长预售的事情引起了广泛关注之后，我们可以观察到淘宝的许多店家都在有意整改，并且把“现货”写在了客服打招呼话术中，这是值得肯定的。

最后，消费者的诉求其实很简单，春天买的衣服春天可以穿上，不要让应季服装变成反季清仓。

 

本文由@樱桃茶茶 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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五、精彩问答 Q：App设计：让用户一直保持登录状态，合理吗？

看到很多app关于登录状态的设计，有一些是保持一段几个小时，有的是保持一天或几天，有的是永久保持。关于这种产品的设计，如果一直保持登录状态，只有用户点击退出，才会处于退出状态，这种设计合理么？这种设计用在哪种业务的产品上比较合适？

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本文值得关注、产品动态、运营动态内容，综合选取自泡面小镇微信公众号、ITBEAR科技资讯、凤凰网、IT之家、新浪科技、腾讯网、36氪

问题来自人人都是产品经理旗下问答平台 ——  天天问 ，欢迎各位小伙伴前往交流、切磋~

编辑导语：不管是已实现生态化的互联网巨头，还是那些专攻社交领域的独立企业，每隔一段时间，总会出现新的社交软件。然而，如果你想利用社交进行商业变现，却是极难的一件事。中国人的关系链，能被定价吗？ 你不能否认，微信之后，中国的社交软件行业没有神话。 但这并不妨碍，

编辑导语：不管是已实现生态化的互联网巨头，还是那些专攻社交领域的独立企业，每隔一段时间，总会出现新的社交软件。然而，如果你想利用社交进行商业变现，却是极难的一件事。中国人的关系链，能被定价吗？

你不能否认，微信之后，中国的社交软件行业没有神话。

但这并不妨碍，无论是已实现生态化的互联网巨头，还是那些专攻社交领域的独立企业，每隔一段时间，总有人在社交领域吹响一次冲锋号。

近期，抖音开始了针对陌生人社交的内测，打的是短视频兴趣匹配的概念；一个月之前，百度推出了一款主打语音匹配玩法的陌生人社交app“嗨圈圈”，被认为是百度继推出“有噗”、“音啵”、“听筒”、“音磁”等产品之后，对社交领域的又一新尝试。

与此同时，还有各类独立企业开发的社交软件，从陌陌、探探到Soul，再到更为小众的Dots、 Space、树洞、递爪等。

所谓社交，其实就是人和人之间的关系链。就目前的社交软件而言，基本可以分为熟人社交和陌生人社交两类，由于微信对于存量关系链的运营能力难以撼动，几乎所有的新型应用都集中在了陌生人社交领域，即增量关系链的搭建。

艾媒咨询统计显示，近年来，我国陌生人社交用户规模不断增长，2020年已接近6.5亿人。另一组来自 Mob 研究院的调查数据显示，在1995-2010年出生群体的线上社交兴趣倾向中，有超过40%的受访者偏好寻求有共同兴趣爱好的陌生人。

人人都想要在此有所建树，人人也都觉得这里有块无比大的蛋糕。

今年2月，和Soul类似，主打“捏脸换装+虚拟社区”的啫喱正式上线，仅3周就成功跻身App store免费榜第一名，成为2019年以来第一个位次超越微信的社交类应用。

但是对于这类新型社交软件来说，下载量只是迈向成功的第一步，在后面，它还有九十九步要走。尤其是利用社交去进行商业变现，一直以来都是知易行难的命题。

实际上，在这个命题背后，有一个更具伦理意味的问题—— 中国人的关系链能否被定价？

人们总是认为，有人的地方就有商机，但单纯利用这些关系链去变现，却又很容易走形。所以，这些年来，微信在商业化方面异常克制，这种对于商业的低欲望，成就了这个社交软件的经年不衰。但这并不妨碍，在微信上存在大量利用熟人关系链变现的商业形态，微商是最典型的一种。

而陌生人关系链的商业化就更难一些。总体来说，即便是头部的陌生人社交软件，当下仍被很多问题困扰。例如，用户付费意愿不高，后期容易脱媒，商业化过程容易受荷尔蒙牵引等。

所以， 沿着不同的路线选择，这些社交软件陷入了两难当中。要看脸，就容易谈性，但若只是寻找有趣的灵魂，又有点过于乌托邦了。

要知道，在乌托邦，谈钱是可耻的。

01 从陌生人到社交关系，中间一个核心的动作是“建立”，也就是社交破冰。基于这个逻辑，过去10余年里，各个陌生人社交app想了无数“破冰”的法子。

LBS（LocationBased Services，通过定位技术获取设备所在位置、提供服务）技术的发展是一个关键节点。这是一场基于地理位置的破冰。

因为之前想做陌生人社交的人都困于一个大前提，就是如何将完全陌生的用户联系起来并匹配，LBS 的出现就给了一个解决思路，两个词可以清楚感知，就是“附近的人”，或是“摇一摇”。

基于这样的技术，陌陌获得了发展。数据显示，2011年8月陌陌上线后的一年里，DAU就突破了200万，4 年MAU（月活跃用户数）突破了1亿。2014年12月，仅用了3年的时间，陌陌就成功挂牌纳斯达克，上市首日陌陌股价报收于17.02美元，较发行价13.50美元，上涨 26.07%。

这些数据的背后，是一二级市场对这家企业，以及对陌生人社交这个赛道的认可。当然这些数据，也引燃了这个赛道，这里也成为创业者、投资人想要分羹的地方。

只是，随着入局选手越来越多，如何匹配就成了各家差异化竞争以及宣传包装的点。“兴趣”就此成为一个重要的思路，毕竟自古就有基于兴趣而产生的“志同道合”、“志趣相投”的说法。

推崇灵魂契合的Soul被普遍认为打开了兴趣匹配的大门，但其实左滑右滑模式的探探，也是一种浅层次的兴趣匹配。

2014年，探探上线了，“左滑无兴趣、右滑喜欢”的设计至今都让人记忆深刻，也极大提高了匹配筛选的效率。2016年11月，也是在上线两年时间，探探DAU超过500万，完成了近60亿次配对。

虽然说陌陌、探探的发展时期，被普遍认为陌生人社交的融资高峰期，据不完全统计2014、2015、2016这三年，每年融资数量都超过80起，但作为利好的背面，陌陌、探探等一众app都陷入了荷尔蒙社交的泥沼。

当然，荷尔蒙这事儿也是人性所趋。 因为对陌生人圈层来讲，最大的社交公约数莫过于两个，一个是职场需求，这 也是脉脉创业立足的根基，另一个就是荷尔蒙需求了。

某种程度上，陌陌、探探等app的发展也利用了这样的需求。拿探探来说，用户进行匹配时必须使用有真人脸部细节的头像。而让一个人说清楚“左滑、右滑”的标准，其实也很难，多半是荷尔蒙的作用罢了。

也是在2016年底，新的对手出现了。那就是带着灵魂匹配口号来的Soul，对标要打破的正是“荷尔蒙社交”。因为相对于陌陌和探探，用户第一眼看照片，Soul就不允许用户使用真实照片做头像，且进入平台要做的是“灵魂测试”，如果要与用户匹配，那就要通过“灵魂匹配”。

新的噱头吸引了一众用户。2018年12月，Soul的MAU突破1000万。但是即便营造了一个不看脸的虚拟世界，Soul仍然难逃荷尔蒙的魔咒。

2019年6月28日，国家网信办会同有关部门，针对网络音频乱象启动专项整治行动。据新华社报道，首批依法依规对吱呀、Soul、语玩、一说FM等26款传播历史虚无主义、淫秽色情内容的违法违规音频平台，分别采取了约谈、下架、关停服务等阶梯处罚。

这背后的原因也容易理解。尽管激活陌生人关系链的因子有很多，但最普遍的那个恐怕还是性。食色性也，这是作为人的天然。所以随着平台用户规模的增加，具有性指向的关系链因子就越容易跳出来。

“运营难度确实会随着用户量的增加而不断提升。”易观分析师廖旭华告诉《最话》。

但还是有源源不断的企业继续涌入。为了克服陷入荷尔蒙社交的泥沼之中，他们开始将受众年龄向更低龄的95后甚至00后倾斜，兴趣匹配切的面也更窄更细。比如Dots，递爪、还有一众树洞类app。

以Dots为例，这是一个超九成用户是在校大学生的app，很难想象的是，这个平台上有很多大学生一起学习，比如有诗社，有英语学习角，有考研考公帮。

高质量的交友环境造就了这些小众app独特的氛围，且根据不同的兴趣，这些小小的平台又细化成了一个个小小的Z时代社区。为了维护社区的干净，用户进入这些平台的门槛也更高。

还是以Dots为例，小红书有用户这么吐槽，“深夜临时起意想玩一下社交软件，怎么这么麻烦（我理解有门槛才能提高整体质量），所以！只是突然想叭叭两句的朋友们就不必了，还没开始我就结束了。”

这是一位困在“转正”路上的用户，在他附上的申请转正的条例中我们可以看到，系统提示“请如实填写个人信息，并认真发帖与作答，灌水或主题不相关会影响转正结果”，且列举的转正必要条件也非常多，包括至少回答10个问题，设置至少6个必答，至少3个朋友（互相关注即朋友），至少4个所有人可见帖子。

有人对此感同身受：想当初为了转正我2天发了10多条（帖子）。

但这其实也意味着， 为了“干净”，这些小众app在某种程度上放弃了追求流量、规模，但在互联网的普遍玩法里，流量规模是融资的命门，也是商业变现的根基。

更何况，小众app瞄准的Z时代本身付费能力就有限。

于是我们能看到， 主题式多人连麦的“递爪”没了。这个在小红书上评价非常好的小众app，在2021年6月宣布停服了。

相关从业者表示，停服核心原因应该是用户量增长的停滞以及商业化遇阻。

02 当然，商业化这事儿，不是只有小众app自己面临的问题。

哪怕流量和规模都具备的头部选手，今天也仍旧困于商业化变现，很难找到一个健康可持续的盈利模式。

其实对于陌生人社交app来说，最天然的变现场景，就是围绕关系链搭建、结交、深交等产生的会员增值服务。这也是大多陌生人社交app曾主要探索的变现路径。

以海外社交产品Tinder为例，这是一个会员付费很成功的例子，而且这是跟探探最相似的一款产品，因为探探走红的滑动匹配其实是借鉴了Tinder。

国内外冰火两重天的是，Tinder的会员服务收益就很可观。

2015年，Tinder推出了每月9.99美元-19.99美元的Tinder Plus会员，2017年，又推出收费为每月14.99美元至82.99美元的Tinder Gold模式，其功能包括无限点赞次数、选择可见对象、无广告、查看喜欢你的人等等。

效果是很明显的。到了2019年第二季度时，Tinder的平均付费用户就达到了520万，环比增幅50.3万，凭借会员增值服务这一项，Tinde就成为了母公司Match Group的重要现金流，会员服务收入占据了Match Group的超九成。

Tinder并非没有质量差的困扰，一位曾在海外留过学的，是dating app资深用户的人士告诉《最话》，Tinder是她用过质量最差的app，毕竟从逻辑上说一个东西的dau足够高，人就会很多，质量就会降很多。

“比如‘她说’在 2019 年刚开始的时候，DAU只有5w左右，而且‘她说’的基础用户是清北的那群人，所以质量高的惊人，但现在质量就不好说了。”

那Tinder的会员付费为什么做的好呢？首先是基本盘太大了。根据数据显示，Tinder在全球超190个国家运营，已经促成了500亿个配对。其次，Tinder的监管环境相对更松弛，这也有利于它围绕匹配关系操作很多可变现的空间。

更为重要的，还是在于国内外的不同dating氛围。

“以美国为例，可能一个人他从18岁到30岁结婚，除去稳定的恋爱关系时间，其他时候都会用dating app，自然愿意付费了。”上述用户向《最话》表示。

在她的体验来看，国内的很多人确实相对更保守和拘谨，很多有恋爱需求的人虽然用dating app，但给人感觉会非常拘谨，不太敢付诸行动，也担心被骗，更多时候只是过过嘴瘾。

“而且在国外，除了人会比较开放，这些app的付费侧重点其实是让你填写relationship goal，按照这个标签去做匹配是非常容易的。但在国内的付费侧重点，可能只是说你付费了，你会多刷到几个人。”

这位用户甚至怀疑，既然这个产品这么设计，有没有可能大多数人玩dating app的目标都不一定是找date，而是在 dating app 本身上去打发时间，就是“刷”这个事儿本身。

如果是刷的话，刷什么不是刷。更何况国内还有刷时间机器的抖音、快手、小红书。基于这样的心理，随着层出不穷的产品不断分散着用户的注意力，那么用户愿意在社交产品上的欲望也会降低，继而进一步向这些社交app后续获客方面施压。

“陌生人社交的留存一直都是一个问题，很难给到用户一个持续留存的理由，无论是关系链还是社区内容，都还没有特别强的抓手。”廖旭华向《最话》表示。

更何况，大家还很难逃脱的一个归宿是， 很多用户聊着聊着就会脱媒，转向了微信 。这几乎是一个死结。

这些问题，国内的创业者自然也能想到。所以今天陌陌的变现盈利法子长出了“直播”，陌陌开始研究“元宇宙”，还有一些陌生人社交app开始往综合娱乐类的方向转，在自己的平台上去孵化在线狼人杀、在线剧本杀、KTV房间等等。

这些手段都在试图提高用户在平台上的时间、提高用户留存率，同时也去吸引对直播、元宇宙等感兴趣新用户。本质都是想把自己的基本盘变大。

并非没有成果。对于陌陌而言，财报数据已然证明，其直播收入已经是整体收入的过半数。

但成果有多大呢？也不好说。

根据财报显示，挚文集团（原陌陌）2021年第三季度的月活跃用户（MAU）数量为1.155亿，而2020年9月为1.136亿。增速滞缓背后难掩市场饱和的现实。

（数据来源：易观千帆）

与此同时，这些app的活跃用户数也在备受考验。根据易观千帆提供的数据显示，2022年4月，Soul、探探、多闪三款app都出现了一定程度的月活跃人数环比下降的情况。

从常人的角度，4月是全国疫情较为严重、社会面人员接触很少的月份，本应该有更多的用户进入到陌生人社交才是。

但就像廖旭华所说的那样，这个赛道本身的市场就有限，而且国内互联网行业已经比较饱和和成熟了，没有新进网民，增长难度大太多。

而单就陌陌的直播业务而言，或许是短视频平台直播的兴起，截至2021年第四季度，陌陌的直播收入已经持续8个季度同比增长下滑。

Soul的处境就更难了，因为目前Soul用户数的攀升仍要依赖高额的广告投入。根据招股书显示，2020年全年，Soul的广告支出为6.02亿元，营收为4.98 亿元；2021 年第一季度，Soul 的广告支出为 4.59 亿元，营收仅为2.38亿元。

当然这不排除Soul是为冲上市，阶段性的放弃了盈利。但也能够反映出这类产品的困境。

但还是有源源不断地小众app涌出来。对于这一点，廖旭华告诉《最话》，因为这类app的研发投入成本不高，几乎可以理解为一种博概率的风险投资。

只是从这些年的情况来看，相关产品能博出一番天地的概率并不高。一方面当然是运营难度大，盈利前景又不明确，很容易让人半途而废；另外一方面，也是因为总有巨头参与到游戏当中。

03 巨头围剿这件事，是非常残酷且认真的。

他们不仅仅是在不经意间，围剿了这些陌生人社交app，抢占了它们用户的时间，比如短视频平台、直播平台、种草平台；更为关键的，他们在陌生人社交这件事儿上，就没停止过琢磨。

且不说字节先后拿出多闪、心图、飞聊等产品在陌生人社交领域的探索，单说围绕着“抖音*社交”的探索，就足以看出字节的决心。

2019年1月15日推出的“多闪”，到今天为止，即使没有什么太大声量，人均单日使用时长较其它选手相差很大，但仍然在运营在维护，且与抖音账号同步，在抖音视频的分享界面至今也有“多闪”这一条路径。

（数据来源：易观千帆)

另一边，就在本周，抖音还被曝出又在内部测试“兴趣匹配”，可以简单理解为陌生人A与B基于同一个感兴趣的短视频而被匹配到，进而以该短视频为背景进行热聊。

显然，为了拿下社交，字节再一次带上了流量机器抖音下场，试图利用抖音的流量来让社交产品“拔苗助长”。

再说百度。

有人对百度社交史这么评价：上下求索、铩羽而归。百度这几年在社交上的探索动作，比字节还要多。比如校园社交应用正鲸说、听筒、一起吧，泛娱乐直播 + 社交产品音啵，兴趣学习社区有噗，以及百度说吧。今年4月，百度又一次尝试语音类的陌生人社交app嗨圈圈。

可能唯一一款用户量及声量大的，就是百度贴吧。但随着移动互联网时代的到来，这款pc产品也已经被基本淘汰。

包括腾讯，从简单的摇一摇，到微信里探索“分类找圈子”，到成为Soul的大股东，很显然，哪怕最新一季度财报显示，微信月活已经接近13亿，腾讯也没有停止对社交的探索。

但显然，巨头对社交的孜孜以求，不是以关系链变现为战略目标。从消费互联网的增长逻辑来看，产品的流量来源无非围绕工具价值、内容价值、人际关系三部分。

工具、内容层的创业及用户增长空间基本已经被Web1.0、2.0时代的产品所掏空，剩下能利用的，只有人际关系。尤其是在整个互联网陷入增长瓶颈的时候，能带来用户增长机会的尝试，每个大厂都不会放弃。

通过陌生人社交吸引更多的用户进入自己的平台，或者说通过陌生人社交将用户从其他平台手中夺过来，倘若成功，那么随着关系网的扩大，可观的新增流量必然也会带来可观的增长机会。

就像，虽然已经拥有了抖音这款流量机器，字节仍将长期坚持对于流量的抢占和争夺；就像，以社交作为生命线的腾讯，也一日不可懈怠，需要不断巩固和提升自己的基本盘；而侧重于技术输出和广告推荐的百度所缺乏的，是直达用户消费场景的机会，陌生人社交显然是能缩短路径的有效方式……

所以， 大厂做社交这件事儿的逻辑，跟小厂是不一样的，小厂要发展、要壮大、要养活自己，所以不得不探索社交的商业化变现；但大厂要的是整个生态体系的繁荣，它更看重社交背后的用户增长和留存价值。

说到底，在中国，给关系链定价从来都是难而敏感的事情，有时候你也说不清该以一个多大的尺度。毕竟古人有云，君子之交淡如水。

 

作者：孙颖莹，编辑：王芳洁，微信公众号：最话 FunTalk，不写平庸的故事。

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/XwZFnr-NjVjMauI7NuFu8Q

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

编辑导语：在NFT赛道中，NFT交易平台的竞争最为激烈。2020年市场除了火了大半年的DeFi，就属NFT最为亮眼，一直持续到今年，NFT的声音也不绝于耳。本文介绍了「NFT 之王」无聊猿是怎样炼成的，感兴趣的伙伴快来阅读吧！ 说起时下最火的 NFT，无聊猿游

编辑导语：在NFT赛道中，NFT交易平台的竞争最为激烈。2020年市场除了火了大半年的DeFi，就属NFT最为亮眼，一直持续到今年，NFT的声音也不绝于耳。本文介绍了「NFT 之王」无聊猿是怎样炼成的，感兴趣的伙伴快来阅读吧！

说起时下最火的 NFT，无聊猿游艇俱乐部（Bored Ape Yacht Club，BAYC）稳坐头把交椅。

不久前，NFT 行业的重磅新闻都出自无聊猿：先是正式宣布收购 NFT 头像鼻祖、曾经市场份额第一的加密朋克（CryptoPunks）系列 IP，紧接着发行了自己的代币 ApeCoin（APE）和新的元宇宙项目 Otherside。 母公司 Yuga Labs 也在今年 3 月完成 4.5 亿美元融资，估值达到 40 亿美元。

2021 年 4 月，BAYC 面向公众启动预售，最初的价格是 0.08ETH，约等于 200 美元。一年后， BAYC 在今年 5 月初的地板价一度升至 147ETH，价格涨了 1800 多倍。

打赢与 CryptoPunks 的王者之争，横跨艺术、时尚、文娱、餐饮，出圈的无聊猿获得了巨大的商业成功。它不再只是流传于社交媒体上的 JPEG 头像，而是 一个 IP 生态，从原来的小众圈子成长为现象级「NFT 潮牌」 ，并且仍在向大众文化进军，身价也水涨船高。

这一切，只用了一年时间。

无聊猿是如何做到的？

一、四个 NFT 新手，「干掉」行业元老 无聊猿的创意来源，是一个关于财富自由的想象。在遥远的未来，一群靠加密货币实现财富自由的猿猴聚在一起，他们这时候已经无矿可挖，百无聊赖地待在沼泽地的木房子里。房子内部装饰得像一个地下酒吧，屋顶吊着各种形状的彩灯和一长串万国旗，酒瓶在地面和吧台上横七竖八，被掐弯的烟蒂也没人收拾，一派邋遢。

无聊猿游艇俱乐部的内部装饰。| 来源：BAYC 官网

这里是一个俱乐部，主角就是那些 既有金钱也有时间的猿猴。他们大多面无表情，戴着各式的帽子和墨镜，外套五颜六色，有的叼着雪茄，有的咬着披萨，还有的双眼能放射出两道光束。

猿猴们的娱乐活动就是在俱乐部的浴室墙壁上任意涂鸦。对应着，这些 NFT 在现实世界的持有者可以进入虚拟创作空间 BAYC bathroom，在那里进行数字创作，在墙壁上写写画画。

无聊猿的 幕后团队名叫 Yuga Labs ，有 4 个创始成员，外加一个兼职插画师。

4 个创始成员里，负责创意内容的是一对好朋友，一个叫 Gargamel（就是《蓝精灵》的格格巫），另一个叫 Gordon Goner，这都是他们的化名。Gargamel 拿到了创意写作的艺术硕士学位，Gordon 因为身体原因从艺术专业辍学，他们 喜欢待在一起喝啤酒聊文学，谈论海明威和维特根斯坦。

两个人在现实世界非常低调，无聊猿火了之后，他们的真实身份一直是个迷。直到今年 2 月，外媒曝出 他们都是 30 多岁，Gargamel 的真名叫 Greg Solano，是一名作家兼编辑，Gordon 的真名叫 Wylie Aronow，出生在佛罗里达，是一个兼职交易员。

两个人在 2017 年购买了加密货币，起初赚到了钱，后来因为盲目加杠杆又赔掉了。他们由此成为了加密世界的信徒，一直想进入这个领域，却没有找到合适的门路，直到后来看到已经有知名度的 NFT 头像项目，例如加密朋克，才萌生了灵感。加密朋克（CryptoPunks）诞生于 2017 年，是以太坊上的初代头像类 NFT——随机生成的 10000 个像素风格角色。

加密朋克诞生之初，NFT 的概念还没有真正确立，相关市场更是一片空白。创始团队自己保留了 1000 个头像，其余都免费发送给了以太坊用户的钱包地址。

加密朋克 NFT 系列。| 来源：Larva Labs

随后两三年时间，NFT 逐渐出圈。加密朋克凭借自己的元老地位，不仅成为加密社区的「顶流」，是身份和资历的标识，也是 NFT 市场上最受瞩目的蓝筹项目，在二级市场价格飙升。2021 年 3 月，一款戴着帽子和太阳镜、叼着烟斗的加密朋克头像卖出了 4200ETH 的价格，约合 760 万美元，在当时创下了单个 NFT 头像的最高价格记录。

无聊猿的创始人看到了加密朋克的成功，受到启发， 想尝试做一款头像类 NFT，再通过游戏化的方式将头像和加密社群结合在一起，创造一种新玩法。

但两个人都不懂技术，于是他们找来了两名工程师朋友加入，化名分别是 No Sass 和 Emperor Tomato Ketchup，共同组成了无聊猿的核心团队。后来又外请了亚裔插画师 Seneca，负责猿猴的形象设计和生成。

一个最棘手的问题是， 4 个成员之前都没有接触过 NFT， 两位工程师也不擅长加密领域，不懂区块链技术，一切都要从头开始。

他们每天工作 14 个小时，很快就摸到了门路，并在去年 2 月敲出了智能合约的第一串代码。两个月后，10000 张不同风格的猿猴头像 NFT 诞生，正式启动预售，每一只猿猴都有自己的专属编号。

无聊猿的形象。| 来源：Yuga Labs

把这些猿猴放到一起观察，它们更像是表情、外套、配饰等不同单品元素经过随机排列组合的「编程作品」，但其实它们具备稀缺性。有媒体统计过这 10000 只猿猴，其中只有 49 只的嘴里含有匕首，108 只有僵尸化的眼睛，115 只戴着十字耳环。

预售的单价是 0.08ETH，约合 200 美元。这个价格在加密货币圈几乎等同免费，当时用了一周时间全部售出。也是在一周后，NFT 领域的知名收藏家 Pranksy 注意到了无聊猿，开始为它做宣传。

无聊猿自此开始了进阶之路。 一年后，它正式收购自己当初的「灵感来源」加密朋克系列 IP，将昔日前辈招进麾下，而自己则登上了 NFT 的王者宝座。

二、不只是 JPEG，要打造「猿宇宙」IP 无聊猿的成功并非侥幸。正如加密朋克创始人在被收购之后对媒体所说：「我们的专长是在技术早期做创造，不擅长社群管理和维护公共关系。 Yuga Labs 是头像类 NFT 的创新者，他们更擅于项目运营。 」

Yuga Labs 擅长运营，首先体现在趁热打铁扩充生态系统上。

在首批 10000 个无聊猿头像 NFT 售罄后，团队感觉只有 BYAC 这一个系列的话过于单一。两个月后，他们又推出了 10000 个无聊猿的「宠物同伴」NFT——无聊猿犬舍俱乐部（Bored Ape Kennel Club，BAKC)，免费发放给 BAYC 的持有者。

每个持有者可以随机领养到一只「宠物狗」，它们和「主人」是唯一对应的关系。 当然，这些「宠物狗」也是 NFT。

无聊猿犬舍俱乐部。| 来源：OpenSea

无聊猿的世界，有了宠物之后还是不够。团队在去年 8 月继续推出衍生品——变异猿游艇俱乐部（Mutant Ape Yacht Club，MAYC）。

这批 NFT 是 第一版无聊猿的「基因突变版」 。团队向原来的那批持有者空投带有突变基因的「血清」，具体分为 M1、M2、M3 从低到高的三个等级。不同等级的血清决定着原版无聊猿基因突变的特征和程度，拿到 M1 和 M2 血清的持有者，他们的猿猴突变后还能看出一些原来的底子，如果拿到的是 M3，意味着可以获得非常稀有和独特的变异猿猴，市场价也更高。

变异猿游艇俱乐部。| 来源：OpenSea

这次发行的数量是 20000 个。其中一半还是空投给原来 BAYC 的持有者，剩下的 10000 个血清以 3ETH 的单价向公众出售，一个小时内售罄。这给团队带来了 9600 万美元的收入。

Yuga Labs 一步步扩充着自己的无聊猿生态： 有主角，有宠物，主角还可以实现基因突变，化身一个新形象。

下一步是发行自己的代币。今年 3 月，BAYC 宣布推出 ApeCoin（APE）代币，被视作无聊猿宇宙的原生代币。

按照官方的介绍， APE 被定位成「一种治理和实用型代币」，用来赋能 Web3 的去中心化建设。 持有者可以用 APE 对社区政策投票，也可以在虚拟世界和现实世界进行商品交易。

Otherside 就是可供交易的 NFT 之一。这是团队最新推出的第四个 NFT 系列——专为元宇宙打造的虚拟土地。

这个系列共有 20 万个 NFT，其中一半已经在 4 月底推出。与之前的玩法相似，BAYC 和 MAYC 的持有人可以免费申请自己的虚拟土地，其他公众可以用 APE 来购买，单价是 305 个 APE。

无聊猿系列已经远 超出了社交头像的范畴，成为一个不断壮大的生态系统： 在加密世界里有故事背景，有主角设定和娱乐活动，还有自己的土地和货币。

一个「猿宇宙」系列 IP 已经诞生。

三、从库里到苏富比，出圈的无聊猿 创造一波又一波「物料」的同时， 团队真正的运营能力体现在让无聊猿 IP 成为跨界大户，走出 NFT、Web3 的小众圈子。 去年夏天，网友看到 NBA 球星库里的 Twitter 头像换成了一张蓝色毛发、穿土黄色花呢西装、眼神迷离的猿猴形象。

随后媒体曝出，库里花了 55 个 ETH 买下这个猿猴头像，约合 18 万美元。

名人效应迅速扩大了无聊猿的大众知名度和话题性 ，人们产生了好奇甚至不解：究竟是一张什么样的头像，价值 18 万美元？背后有什么来头？

这还带动了关于 NFT 的知识科普。有媒体盘点了一份 持有无聊猿 NFT 的明星清单 ，不只是库里，名单里还有篮球大鲨鱼奥尼尔、足球明星内马尔、流行歌手贾斯汀·比伯、说唱巨星埃米纳姆，以及周杰伦。

除了给名人做头像，无聊猿 NFT 还能做什么？

环球音乐集团成立了由四只无聊猿组成的超级乐团 KINGSHIP，聘请艺术家和动画师，将猿猴的二维形象转化成 3D，让它们未来在虚拟现实和真实现场做表演。

国外知名音乐杂志《滚石》专门为它制作了首个 NFT 数字封面，这些猿猴和歌手碧梨有了同等待遇。

无聊猿登上《滚石》杂志封面。| 来源：RollingStone

无聊猿项目方背后有专门的营销公司，类似 NFT 界的 MCN， 为无聊猿系列安排加密圈的网红和KOL，每天在社交媒体上多次转发推广。

去年 9 月，世界知名拍卖行苏富比以 2620 万美元的价格拍出了 101 个猿猴 NFT 和 101 个犬舍 NFT，比估价的上限高出 30%。同月，另一家知名拍卖行佳士得也举办了无聊猿 NFT 的拍卖会，一共拍出了 4 个 NFT，总价值约为 280 万美元。

这两家拍卖行在传统艺术品领域颇具声望，梵高、莫奈这些顶级艺术家的作品都会在拍卖会上亮相。 这两家公开拍卖无聊猿，变相提高了头像类 NFT 在传统艺术界的地位 ，拍出的高价再次引来一波讨论和质疑。毕竟，人们觉得这不过是风格迥异的 JPEG，谈不上有美感，更不具备大师作品的艺术成就。

不理解归不理解，丝毫不影响无聊猿出圈。明星带货叠加艺术拍卖，这些猿猴 NFT 给大众留下的认知印象是稀有的、昂贵的，就像它最初在虚拟世界的情节设定一样，是属于富人的玩具。

投资人和商业大佬也开始出手购买无聊猿，产生了 FOMO 心理。 「FOMO」是区块链圈的行话，意思是 Fear of Missing Out，表示一种「担心错过」的情绪。

无聊猿 与时尚运动品牌的合作让普通大众也真正有机会参与和用上这个猿猴形象 ，而不是自己在网上复制、粘贴和储存。

今年 4 月底，「中国李宁」宣布与无聊猿联手，让编号 4102 的猿猴成为北京三里屯快闪店「无聊猿潮流运动俱乐部」的主理人，推出印有无聊猿形象的棒球帽、T 恤等时尚单品，店门口还设立了一个巨型的像素化猿猴雕像。此前。阿迪达斯也与无聊猿合作，推出过周边产品。

位于北京三里屯的中国李宁无聊快闪店。| 来源：中国李宁官方微博

很多品牌都看上了无聊猿的营销和传播价值。 主打智能健康硬件的倍轻松买下了编号 1365 的猿猴形象，计划推出「无聊猿健康俱乐部」。中国房地产企业绿地集团也买下一只猿猴形象，象征着自己将打通虚拟与现实，进军数字化战略。

在美国，已经有无聊猿主题餐厅开业，取名「Bored Hungry」，菜品有「无聊猿套餐」和「变异猿套餐」，前者是汉堡薯条，后者主打素食。除了传统的刷卡支付，顾客还可以用 ETH 和 APE 买单。

从虚拟头像到实体商业，代表潮流文化的无聊猿已经彻底冲出 NFT 界，实现了超级 IP 的崛起。

四、IP 变现，基于NFT 的商业范式 无聊猿 IP 的热度和声量不断提高，团队打造了自己的商业变现模式。这也是无聊猿不同于加密朋克等其他 NFT 的独特之处，一个在 目前被印证可行的财富密码。

按照 NFT 的流通特性，通常来说，创作者拥有项目的版权，每一次交易，创作者都可以从中获得一定比例的版税收益。

无聊猿项目方的独特之处在于打造了自己的商业授权方式， 把 IP 的商业使用权和销售权转让给持有者，持有者可以对这些猿猴进行再设计和再创造，根据自己的需求去使用、转售这些猿猴。只不过，每一次流转要按照售价 2.5% 的提点比例给 Yuga Labs 分成。

例如，如果李宁想推出无聊猿系列服饰，就需要先向上一位持有人购买一个猿猴 NFT，买下之后，李宁有权对这个猿猴形象做二次设计，融入品牌 logo，然后应用在自己的各类产品上，后续也可以再卖给别人。

Yuga Labs 工作室有动力推动这些 NFT 在二级市场流转，鼓励持有者去多次使用、售卖无聊猿。因为这些持有者群体中，很多人或者品牌方足够知名，也自带话题属性，借助他们的力量 让无聊猿跨界、出圈，可以持续炒热 IP，甚至实现病毒式传播，创造更多的需求和认同，进而达到最重要的效果——升值。

这是 Yuga Labs 愿意看到的结果。因为只要版权不断流通，项目方就有版税收入，售卖的次数越多，价格越高，他们从中赚得越多。

另一边，持有人也希望无聊猿持续升值，自己在收获一波营销热度和产品收入之后，还可以在后续的转售中再赚一笔差价。

从这个意义上来说，版权归谁并不重要， 关键的是流通次数和升值空间 ，决定着各个环节参与方的收益。

根据区块链分析平台 Nansen 在今年 5 月 11 日发布的研究报告，无聊猿系列的二次销售额已经累积超过 60 万 ETH，按照 2.5% 的提点分成，Yuga Labs 至少已经获得了 1.5 万 ETH 的版税收入，超过 3000 万美元。

Yuga Labs 打造了 基于 NFT 流通性的 IP 商业模式。 这个商业逻辑并不难理解，但加密朋克却没有这么做。他们的条款限制持有者使用 IP，所以购买加密朋克的人大多只是把它换成了头像，在社交媒体上彰显身份。不过，这一切都随着无聊猿收购加密朋克而宣告结束

。Yuga Labs 宣布，之后的加密朋克会和无聊猿一样，持有人可以按需求自行使用和转售自己的 NFT 版权，用于产品、营销等各类场景。

这种商业化路径看似美好，却也存在缺陷和短板。人们广泛知晓的成熟 IP，例如迪士尼、哈利·波特、漫威，都是基于完整的故事讲述，有电影、漫画做支撑，粉丝群体更牢固，凝聚力更强。相比之下， 无聊猿 NFT 的底蕴显得单薄，一旦热度过了，IP 变现的持续性和后劲有待验证。

看上去，无聊猿更像是 一个搭载区块链技术，在 NFT 应用场景下的 IP 生意 ，一路实现了从 IP 诞生、崛起到价值变现的闭环，创造了 一套 NFT+IP 的商业玩法。

Yuga Labs 曾在接受媒体采访时说，自己想成为一家 Web3 生活方式的公司。未来，这只猿猴的形象或许会出现在更多你意想不到的地方，但这种热度能持续多久，IP 之路能走多远，还有待潮水退却之后的检验。

 

作者：雪小顽，编辑：靖宇；公众号：极客公园

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编辑导语：元宇宙带火虚拟地产后，如今又掀起了一股虚拟服装的热潮。本文分析了虚拟服装究竟是新的收割手段还是真的产业潮流？一起来看看吧。 当元宇宙在2021年凭一己之力带火了虚拟地产、NFT头像等数字藏品之后，如今又出现一阵被虚拟服装掀起的新的时尚潮流。 在外观上

编辑导语：元宇宙带火虚拟地产后，如今又掀起了一股虚拟服装的热潮。本文分析了虚拟服装究竟是新的收割手段还是真的产业潮流？一起来看看吧。

当元宇宙在2021年凭一己之力带火了虚拟地产、NFT头像等数字藏品之后，如今又出现一阵被虚拟服装掀起的新的时尚潮流。

在外观上，虚拟服装看上去比现实世界里的服装更夸张、更有想象力，但两者最大的不同就在于，虚拟服装的购买者并不能真正穿上这些衣服，只能通过技术手段将真人照片与虚拟服装合成到图片或视频中。

有网友评价称，这是打着元宇宙的旗号在卖QQ秀，谁买谁是大冤种。但也有人认为，虚拟服装正在成为一种新的流行趋势，为元宇宙与现实世界的连接打开了新的思路。在争夺元宇宙发展先机的竞赛中，虚拟服装究竟是新的收割手段还是真的产业潮流？

一、虚拟服装“贵”在不真实 虚拟服装被吐槽成QQ秀，一点也不冤枉。在不考虑元宇宙概念的背景下，虚拟服装给人的感受就是“在虚拟世界穿的衣服”——虽然这样的描述多少带有一点科幻的意味，但目前的虚拟服装普遍在实际观感上和游戏皮肤或是短视频平台上的特效滤镜并无二致。 可偏偏就是这样一件普通的虚拟产品，被赋予了极高的价值。

位于荷兰阿姆斯特丹的数字时装公司The Fabricant，是世界上最早尝试制作“数字服装”的企业之一。

2019年，The Fabricant联合知名区块链游戏公司Dapper Labs以及AR滤镜设计师Johanna Jaskowska，利用2D服装图案切割软件和3D设计软件创造了一款名为“Iridescence（意为‘彩虹’）”的虚拟服装。

得益于强大的渲染技术的表现力，这件高级定制礼服有着极为真实的外观，从最终的展示图片上来看，就如同闪烁漂浮在空中的斑斓彩虹一般。

此外，它还是一件基于区块链网络，可追溯、可交易和可收藏的数字艺术品。 在彼时由区块链掀起的数字经济的繁荣背景下，它成为了一种将现实世界成功映射到数字世界的象征，因而最终以高达9500美元的价格通过区块链网络完成交易。

看到“彩虹礼服”大获成功后，世界知名服装品牌们也开始注意到虚拟服装的风口。国际一线奢侈品品牌Dolce&Gabbana随后设计的金色玻璃连衣裙NFT，以近70万美元（约合人民币约446万元）的售价刷新了虚拟服装的成交纪录。

2021年，伴随着元宇宙概念风靡全球，Balenciaga也成立了元宇宙业务部门，Gucci和Burberry也先后推出了自家的虚拟服装，Nike则聘请了专门设计虚拟运动鞋的设计师，在线上推出了数款虚拟球鞋。

世界大牌们纷纷入局虚拟服装，不只是为了“蹭热点”，而是看上了背后实实在在的好处。 根据摩根士丹利的预测，奢侈品品牌在元宇宙的加持下，将使其潜在市场在2030年扩大10%以上，为整个行业带来超过500亿美元的营收增长。

摩根士丹利之所以给出这样的判断，主要是因为传统服装行业从原材料采购、商品生产到零售终端的运输环节，都存在一定的沉没成本。而虚拟服装的制作则直接省去了实物生产流程，减少了大量运营成本，服装企业也不用面临换季时处理库存的问题。

其次，服装企业在设计过程中，可以将虚拟服装作为模板进行设计、修改和展示，大大降低了设计和制作成本。另外，制作虚拟服装对于降低碳排放也有显著效果。

相关资料显示，制作一件虚拟服装能够使碳排放降低97%，并且节省872加仑的水。 如此一来，“不真实”反而成为了虚拟服装的优点。

二、元宇宙QQ秀收割大冤种？ 按照惯例，国际大牌都看好的行业新风口，理应很快通过“copy to China”的模式在国内迅速萌芽，但国内传统服装企业对于虚拟服装的兴趣好像并不大。不过这并不妨碍潮流设计师以及加密资产、NFT收藏品的爱好者们，将虚拟服装带入到中国的社交网络，让更多普通人认识这一新物种。

今年3月份，中国设计师品牌ANNAKIKI正式回归米兰时装周线下实体秀，在“<后人类编码POST-HUMAN CODE>”的大秀主题下，推出了2022秋冬NFT虚拟服饰胶囊系列。

为了推广活动，大秀官方邀请吉克隽逸等一批女明星，通过个人微博晒出了自己身穿NFT虚拟服装的图片。其中，吉克隽逸“穿着”一身银色礼服，与现实背景产生了强烈的视觉冲突、夸张的造型一度引发了网友们的围观。

事实上虚拟服装也并非都是极度夸张和充满科幻感的，比如网红周扬青在小红书上晒出的第一件NFT礼服，除了小臂和领口处采用了金属质感的材质外，整体看上去和常见的高级定制礼服区别不大。

与早期媒体报道中奢侈品品牌虚拟服装卖出的惊人价格相比，面向普通用户的虚拟服装售价并不算太贵。即便是去年8月，迪丽热巴登上《NYLON》杂志时所穿的蓝色蝴蝶结虚拟裙装，官方售价也仅为120美元（折合人民币764元）。

在主流数字设计平台网站，Tribute Brand官网上，大多数虚拟服装的价格也都在30美元到80美元之间，而唯一有挑战的事情，是平台上架的虚拟服装经常很快售罄，让人连个“上当”的机会都抢不到。

虚拟服装的热销盛况，同样也发生在小红书平台。今年1月份，小红书上线了名为“STEP INTO R-SPACE”的数字藏品发行平台。

据惊蛰研究所观察，目前该平台已经有不少个人设计师发布了虚拟服装、虚拟饰品等虚拟商品。从商品列表上可以看到，许多虚拟服装作品发布不到一个月就已售罄，而这些被抢购一空的商品，售价区间从数百元到数千元不等。

有意思的是，一些设计师还配合眼下的“520”这一特殊促销节点，推出了限量款商品。例如全球限量52份、售价520元的虚拟服装，以及全球限量200份、售价49元的虚拟节日礼盒。 这种虚实结合而又与时俱进的特殊商品策略，让人一度怀疑是传统电商在元宇宙行业再就业了。

据惊蛰研究所了解，购买虚拟服装并不像购买QQ秀那样简单，买家通常需要按照要求提供一张全身照作为合成素材，并且留下邮箱地址，然后在10到15个工作日后就会收到合成的照片。

一些商家为了保证最后的成片效果，还会对站姿、拍照角度给到具体的建议。 比起购买游戏皮肤，虚拟服装的消费体验，更像是在线购买修图服务的感觉。

三、用新消费包装虚拟价值 对于不了解加密资产、元宇宙这些背景的普通人来说，他们很难去理解虚拟服装的价值。因为就感官层面来说，消费者最后得到的只是一张合成照片、一段视频，除此之外虚拟服装并不能带来更多的产品体验。

但是在圈内人看来，虚拟服装的流行不只是新商品获得市场认可的一个现象，背后更反映了年轻人群在消费观念上产生的新变化，以及给虚拟产业带来的巨大行业前景。

95后区块链技术爱好者、数字资产投资者小林告诉惊蛰研究所，虽然虚拟服装不能穿出门，但是买家可以将自己身穿虚拟服装的图片和视频分享到各种社交平台，因此虚拟服装除了具备审美价值外，本身也具有社交货币的功能。

“就像之前歌手林俊杰、NBA球星库里这些公众人物花几十万买一张NFT的头像一样，他们认为这是一件时下流行的、非常酷的事情，所以愿意为它买单。而且在同样购买了这类产品的人群中，也会形成一种身份认同。”

据小林介绍，其实很早就出现了虚拟服装的概念，只是当时并不像现在这样受到关注，而元宇宙概念风靡全球后，虚拟服装才又被一些数字经济公司和设计师们重新注意到。

“而且从实际情况来看，一些国际大牌的实际操作倒是有点蹭热点的感觉。比如LV、Nike与一些游戏合作推出的虚拟服装和虚拟潮鞋，本质上是给游戏中的皮肤‘上链’，让玩家可以通过区块链网络查询到全网唯一的地址来证明数量限制和唯一性。”

小林认为，仅仅基于产品自身，虚拟服装或许很难体现其价值，但是企业却可以通过这件事来表示自己始终走在行业前端，将其作为一种企业地位的象征。

“还有一点很关键，近两年元宇宙、NFT是年轻人群高度关注的热点领域，这些传统企业为了吸引年轻人的注意，主动蹭热点也无可厚非。前几年无糖气泡水火了以后，娃哈哈、农夫山泉这些传统企业也不开始卖类似的产品吗？这就是用新消费的思维包装虚拟经济，先不管做的东西能不能用、好不好用，先赶上这波风口最重要。”

32岁的大刘也是一名数字资产投资者，在他看来， 早期的数字资产由于缺乏与现实生活的联系，很难得到推广，但是NFT以及虚拟服装将数字资产的概念具象化了，因此很容易被新手投资者理解和接受，这为数字资产进入大众时代找到了新的突破口。

“2021年以前我们谈数字资产的时候，几乎不可能用一两句话就让完全没有接触过的小白听懂这是什么东西。但是从NFT开始，我们看到越来越多的新手投资者主动加入进来。”

大刘认为， 作为互联网原住民的Z世代对数字商品这类新事物，有着天生的理解能力和适应能力，所以他们很自然地就能接受NFT头像、虚拟服装这种数字资产。

“而且这些新事物的生产者们也在极力地迎合年轻的喜好，比如大多数虚拟服装都采用了赛博朋克和未来感、科技感的设计风格。在年轻人眼里，把这种图片分享到社交平台，是非常有个性的一件事。”

但是有热钱的地方，也总会有陷阱。惊蛰研究所了解到，由于最后交付的内容通常只是一张合成图片，因此存在以P图的方式假冒虚拟服装产品的情况，不了解虚拟服装制作原理的消费者，往往难以辨别这种骗局。

不过目前已有平台能够提供实时合影的服务，买家可以直接在AR相机里换上自己购买的衣服拍照，因为经过了技术渲染，所以拍照呈现出的衣服贴合度和运动状态下的同步效果会比较好，这也能够成为辨别“P图”的一种有效手段。

“除了假冒伪劣外，还有一个很重要的问题是，有的虚拟服装是NFT，但有的就只是图片服务而已。” 据小林解释，虽然买家最后收到的都是一张图片，但是虚拟服装NFT一般会发行在拥有庞大用户数量的知名区块链项目上，通常也会要求使用该项目发行的通证作为交易结算方式。

而那些可以直接在线上使用人民币账户购买的产品，本质上只是在图片合成后将其“上链”，然后生成一个可以确权验证唯一性的地址给到买家。

“简单来说，一个是官方正版渠道售卖的正品，另一个则是非官方渠道买到的高仿产品。可能本身在产品质量上没有特别大的区别，但是市场价值会有很大的差距。” 小林还提示到，由于目前国内并不支持数字藏品的二级市场交易，所以虚拟服装还不具备增值变现的可能，如果是因为个人喜欢，那么不论买哪个都一样，甚至可以直接使用人民币账户的虚拟服装，反而会因为方便支付而得到更多人的喜欢。

虚拟服装最大的不同，就在于它虽然是数字商品，但它的呈现方式将虚拟世界与现实世界进行了融合，让人们看到了一个虚实结合的世界。

试想一下，如果未来人人都将在元宇宙里拥有一个与现实世界完全一致的数字身份，即便法律没有强制要求，恐怕大部分人也不会选择赤身裸体地行走在虚拟世界。而且虚拟世界释放了现实中的物理空间限制，任何别出心裁的创意设计都有被实现的可能。到那时，你会想要穿什么样的衣服呢？

回归数字资产的发展进程可以发现， 从早期基于各种公链发行的通证到现在的NFT、虚拟服装，它们在物理层面上都不过是一串代码，但是从它们依次出现的过程中可以看到，现实世界里的事物已经逐渐向可编程化发展。 这也意味着，元宇宙的宏大叙事正在一步步距离现实世界更近。

本自媒体所涉法律相关事务，由上海文飞永律师事务所合伙人高飞律师团队提供全面法律顾问服务。

 

作者：小满；微信公众号：惊蛰研究所（ID：jingzheyanjiusuo）

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近年来，互联网出海的动力越来越强，但“海上”的风浪也越来越大，动力一方面来自内部，国内市场流量红利见顶，多个细分品类市场日渐饱和，技术和产品都要向外寻找出口，政策端也在逐渐加码推着掘金者往外走；另一方面，海外市场在多个维度的吸引力倍增，新兴市场、新渠道的崛起，

近年来，互联网出海的动力越来越强，但“海上”的风浪也越来越大，动力一方面来自内部，国内市场流量红利见顶，多个细分品类市场日渐饱和，技术和产品都要向外寻找出口，政策端也在逐渐加码推着掘金者往外走；另一方面，海外市场在多个维度的吸引力倍增，新兴市场、新渠道的崛起，都为出海者打开了想象空间，作者分析了2022互联网出海的方向和趋势，一起来看看吧。

崭露头角、冲破重围的公司俯拾皆是——

米哈游的现象级手游《原神》蝉联4月出海手游收入榜第一名，腾讯的《PUBG Mobile》、莉莉丝的《万国觉醒》是榜单常客； 跨境电商行业，围绕神秘的独角兽SHEIN的传闻纷纷，“下载量超越亚马逊”、“千亿美金估值”、“冲击IPO”； 消费电子跨境大卖安克创新持续成长，2021年营收同比增长34%，首次冲破百亿大关，达到125亿元； 服务商们亦收获颇丰，2021年汇量科技全年营收达到7.55亿美元，同比增长46.4%。 然而不得不承认的是，与动力同时倍增的还有阻力。在竞争加剧、大环境不确定性、疫情衍生出的全球性供应链问题、合规性要求升级等种种因素叠加影响下，出海生意进入艰难模式。近两年，亚马逊封号潮和Paypal的打击让中国跨境商家叫苦不迭。

对于游戏、工具开发商而言，数据合规、本地化、推广方式等运作方式方法上也面临诸多挑战，出海行业呈现出一幅前所未有的复杂图景。

一、应用出海： 品类机会、变现多元、技术驱动 1. 应用品类、地区扩大，从市场上的补充产品，成为主流产品 出海不是新鲜事，在中国互联网高速增长的十几年中，出海应用从以工具产品为主，更迭到社交娱乐，市场不断拓宽。

新一轮的出海潮与以往有鲜明的对比，以前，中国出海应用只在边缘市场做探索，而现在则是面向主流市场全面进攻，从定位在市场“跟着分一杯羹”的补充产品蜕变为海外领军的主流产品。

分应用类型来看，游戏方面，RPG（RolePlaying Game，角色扮演游戏）、SLG（SimulationGame，策略类游戏）、MOBA（MultiplayerOnline Battle Arena，多人在线战术竞技）等模拟类型游戏正当红。

FunPlus趣加旗下末日生存SLG手游《State of Survival》今年在出海游戏收入榜上的排名不断上升，4月排名上升至第3名，莉莉丝的《万国觉醒》、三七互娱的《谜题与生存》等SLG游戏表现很好。

以腾讯《王者荣耀》、沐瞳科技《MobileLegends: Bang Bang》为代表的MOBA游戏火遍全球，据data.ai报告，后者在印尼每月下载量超10万次，称得上是印尼的国民游戏。

《原神》的成功掀起了移动端开放世界热潮。在硬件设备进步和创业的支持下，固有的游戏类型和模式边界逐渐模糊，多核、融合成为趋势。

图源：SensorTower

不仅是游戏，其他泛社交娱乐应用涌现更多玩法和可能性，而且成功进入了有着迥然不同文化的市场。

比如去年关注度很高的网文赛道，被视为进入了“生态出海”阶段，标志性的现象有：据艾瑞咨询数据，2021年，中国网文出海市场规模翻倍增长，突破30亿元；阅文、小米、字节等巨头动作频频，内容上多语言布局，地区从以欧美为主，向东南亚、欧美、印度等全面拓展；产业链分工精细化、IP体系构建初见成效。

社交类应用中，据App Annie数据，字节TikTok已经进入全球72%的国家，MAU突破12亿，欢聚旗下的的BIGO LIVE、赤子城旗下的MICO、昆仑万维的Starmaker等音视频社交应用在拉美、中东等地区找到了增量市场。

从以效率为主的工具类产品到带有强烈文化属性的社交、娱乐应用，中国互联网公司的出海叙事已经变化。

2. 变现模式多元化 提到变现模式，出海应用的品质和内容的深化以及用户消费能力的提升无疑给予了商业化更丰厚的土壤。

工具类应用从PC时代开始就属于中国互联网行业出海的传统项目，比如手机清理、内存管理、安全类软件等等，但是它们通常存在一些问题。

使用场景单一、用户停留时间短、可替代性高、对平台依赖度大、整体生命周期短，落到商业化上，流量变现空间有限，而且海外获客成本与日俱增。超休闲游戏也往往陷入相似的困境。

但是观察现在中重度手游和开放式社交应用的吸金方式已展现更多可能。Sensor Tower数据显示，2021年共42款中国手游在海外市场收入超过1亿美元。

在2021年9月，《原神》以2.3亿美元收入刷新了出海手游月收入纪录，其创收模式是免费+内购抽卡。

产品本身制作精良加上精细化运营，拉长了游戏的生命周期和用户停留时长，也是让用户心甘情愿氪金的原因。

在社交应用中，除了广告，直播打赏、付费会员等也成为现金奶牛，近两年，与社交+电商的结合，给社交产品商业化开辟了新路。

3. 技术驱动力更强 在中国企业的出海进程中，“技术外溢”是一条主线逻辑，显而易见的是，技术含金量在提高。

举个例子，在亚马逊AWS、谷歌、微软等巨头林立的云计算赛道，阿里云、华为云、腾讯云在开疆扩土，阿里、华为、腾讯都将云业务提升至战略高度，并频频提到出海，把主要动作放在亚太地区和东南亚市场。

据媒体报道，过去一年，阿里云先后在印尼、菲律宾、韩国及泰国增设数据中心，腾讯云同样在泰国曼谷、日本东京和中国香港等地增设数据中心。

阿里云基础设施目前已面向全球四大洲，开服运营27个公共云地域、84个可用区，此外还拥有4个金融云、政务云专属地域；腾讯云覆盖27个地理区域，71个可用区；华为云全球可用区超过60个。

数据显示，2021年，在全球云计算IaaS市场，阿里云、腾讯云、华为云的市占率已经跻身全球前六，在亚太区，阿里云以25.53%的市场份额占据首位。

二、跨境电商： 品牌出海、渠道拓宽、更多市场 4. 从“爆品”出海到“品牌”出海 回顾跨境电商行业的最初起势，总是与“倒买倒卖”的标签脱离不了关系。野蛮生长的时代，培育了一批大卖和商家，在灰色的游戏规则中游走。

但是，亚马逊去年的封店潮、年初Paypal对违规独立站卖家的专项打击等事件，都表明，行业已经进入转型期，卖家必须转变思路， 从“制造”向“智造”转变，有“品牌”思维的公司才能成功。

宏碁创始人施振荣在《再造宏碁：开创、成长与挑战》一书中提到「微笑曲线」的概念，他将产业链上的价值划分成U型：研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两边的价值明显高于中间。

安克创新创始人阳萌曾在一次分享中借用这一概念，“中国早期出海企业就集中在中段，但当下正在逐步往微笑曲线的两侧发展。”

品牌出海不仅是华为、小米等大公司的专属，很多细分品类出现了突破机会，比如国货美妆品牌完美日记、花西子，以及以石头科技、科沃斯为代表的扫地机器人品牌都在拓展海外市场。

同时，卖家对品牌、品质的重视也在倒逼供应链的升级转型，形成正向循环。

5. 销售渠道与策略多元化，卖家自主权扩大 早期，中国跨境卖家对亚马逊、eBay等大电商平台，随着平台一系列的清理活动，以及卖家对自主权重要性意识提高，大家都学会要把鸡蛋放在多个篮子里。

在渠道布局方面，2020年之后，独立站掀起热潮。据Marketplace Pulse数据，2021年Shopify的营业额超过540亿美元，规模接近亚马逊的50%，其商家整体增长速度超过了亚马逊第三方卖家。亚马逊和独立站的电商模式有明显差异，后者往往需要更强的流量和资金支持。

社交+电商的模式是更新的变量，经历过淘宝、抖音直播卖货的中国商家们积极地在做“中国经验本地化”，而一个重要落地窗口就是TikTok。随着TikTok电商闭环的逐渐打通，未来预计是跨境电商们的重要关注方向。

线下商超的货架也成为“新”渠道。安克创新为例，其2021年线下营收为45.7亿元，同比增长53.3%，占同期总营收的36%。

6. 看向更多蓝海市场 当前，卖家出海的版图从欧美、东南亚、印度延伸至更广阔的拉美、中东、非洲市场，席卷全球的脚步加快。

孙正义的“时光机理论”正在被中国卖家们应用到其他新兴市场的发展路径上。这些地区持续增长的互联网渗透率、逐渐完善的网络基建、人口规模，正在展现新一波结构性的机遇。

被称为“非洲机皇”的传音控股也越来越多被国内消费者和同行关注，凭借过硬的产品性能和本地化深耕，传音成为非洲市场绝对领先的手机品牌，并开展了其他品类和移动互联业务。去年，《志象网》也报道过传音的跨境电商尝试。

三、服务商“卖水”新姿势： 技术升级、专精化、一站式 7. 重视技术能力的提升 金融支付、数字营销、建站支持、零售物流等行业的服务商是出海行业基础设施的建设者，是潮水背后真正推手。

上文提到，合规性要求促使跨境卖家转型，监管的升级其实表现在多个维度。iOS、安卓对的数据安全都在尝试新政策，各国政府对个人数据、隐私权的保护也有更多法律法规的制定。对于需要通过数据、分析流量来触达消费者的出海应用/商家而言，他们需要新的工具和方法。

比如，在数字营销和广告方面，Martech、Adtech的概念走入大众视野。以头部公司汇量科技为例，其是中国领先的开发者技术服务平台，提供SaaS 工具矩阵产品帮助App开发者实现营销、变现、数据统计分析、大数据计算及云计算资源成本优化等工作，提升商业推广效率。

汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral以广告技术业务为核心，让客户在竞价、投流、营销中能获得优势。

比如其运用的DCO （Dynamic Creative Optimization，动态创意优化）技术，平台将一套不同元素排列组合成多套不同体验的创意，并追踪转化效果，再将预算动态分配到高转化率元素组合，使客户广告的 ROI 持续得到提升，内部不断迭代的算法，进一步提高用户点击率和转化率。

根据AppsFlyer最新《广告平台综合表现报告》，在互联网广告行业在IDFA新政的落地产生大变动后，Mintegral在全球全品类（覆盖休闲、超休闲、中重度、模拟等各类游戏，及生活与文化等非游品类）留存实力榜中，入围双端（iOS、安卓）前四。

2021 年四个季度中，Mintegral平台实现了收入四连涨，其中 Q4 同比增长了256.34%，全年则增长88.19%。

8. 专精化 出海企业面临更复杂的环境、更激烈的竞争，单枪匹马很难理顺、玩转这个长链路行业的各个环节，因此需要“专家”助力，跨境行业越来越丰富的基础设施生态使之成为可能。

举电商行业例子，跨境电商服务商赛道有软件服务（SaaS为主）

提供ERP、供应链管理、选品、外贸、独立建站等产品；营销服务提供Martech等营销技术、数据分析；金融服务支持跨境支付、换汇、结算等；物流渠道服务提供接收、跨境清关、海外仓、落地配送过等等服务。

艾媒咨询一份报告显示，2021年，中国跨境电商市场规模预计为14.6万亿元，其中就SaaS行业市场的规模达322.6亿元。

过去一年，跨境电商服务商也成为投资者眼中的好标的，逻辑很简单，微盟、有赞、光云等随着国内电商起势自身成长，跨境赛道，会有相似的故事。

但与之不同的是，跨境行业环节更多，而且各个市场有其特性，因此细分垂类的专精化程度更高。

9. 一站式 出海企业面临眼花缭乱的选择，更倾向于选择在某个环节能提供全面解决方案/工具套件的公司。

在营销领域，2021年，我国MarTech各子场景企业累计数量超500家，它们提供了大量的CDP、用户行为分析、MA/SCRM、广告平台解决方案，但实际应用上这些产品碎片化、链路长、互不相通，能够将以上环节整合完全打通的方案仍是市场空白。

同时，媒介触点更加多元，进一步加剧了数据生态的复杂。根据Statista的数据，在谷歌Play Store中有超过287万的应用程序，在AppleApp Store中有196万应用程序，其中有130多万款游戏应用，在高度分散的移动应用市场中，流量变得更加破碎。

割裂的数据使企业很难跨渠道、跨媒体、从不同品牌的解决方案中还原出一个用户生命周期的全貌。

因此，“一站式”服务成为企业的首选。

去年的出海手游下载榜中，Adaric的音游《Piano Fire》跻身前三。它的背后是汇量的Mintegral全方位精细化的运营策略，后者包揽了变现、推广和创意。

据AdaricCEO Gehry的分享，Mintegral在前期针对游戏特点和受众画像精选渠道，采用丰富试玩素材投放，并针对不同广告场景及投放地区差异，采用分层出价策略，在瀑布流中设置多个不同价格，最大化提升广告填充率，并根据数据表现及时调整，持续优化变现效果。

四、结语 出海天然是一个长链条的行业，其中的每一个齿轮都密不可分，价值的产生需要每一个齿轮的转动。扬帆起航大窗口下，不同赛道展现出各异的趋势，出海企业和服务商都面对更多挑战，但是机遇正蕴藏其中。

 

作者：耳东陈

来源公众号：深响，全球视野，价值视角。

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编辑导语：爱彼迎将退出中国市场的消息传来之后，不少从业人员都展开了热议，可以看到的是，未来国内民宿市场格局将产生巨大变化。那么，原先那些使用爱彼迎的房东和消费者们，在得知这一消息后都怎么样了？未来民宿行业又会走向怎样的发展？ “2018年，我在豆瓣给我的房源信

编辑导语：爱彼迎将退出中国市场的消息传来之后，不少从业人员都展开了热议，可以看到的是，未来国内民宿市场格局将产生巨大变化。那么，原先那些使用爱彼迎的房东和消费者们，在得知这一消息后都怎么样了？未来民宿行业又会走向怎样的发展？

“2018年，我在豆瓣给我的房源信息写了备份，没想到，这未雨绸缪如今也有了一丝纪念的意味，一个共享的时代逐渐离开。”当了5年爱彼迎房东的Jean在社交平台上打下了一段文字。

让Jean感慨不已的，是民宿巨头爱彼迎退出中国大陆短租市场的消息。

5月24日，爱彼迎中国发了一份公告，宣布自2022年7月30日起，将暂停支持境内游房源、体验及相关预定。同时，将为房东和体验达人免除自2022年5月24日至2022年7月29日期间所有境内游订单的服务费。

与此同时，爱彼迎联合创始人、中国区主席柏思齐发出了一封公开信，信中提到：“2016年，我们开始了在中国的探索之路，面对疫情挑战，我们迁思回虑，做出这个艰难决定。”

入华不足7年的爱彼迎，是最后一家仍在中国运营的美国大型互联网企业。根据此前媒体报道，爱彼迎在全球有600万个房源，其中中国约有15万套房源，如今，这些房源将会在规定时间内全部下架。

这一消息引发众多网友的惋惜。

有着7年背包客经历的伊芮感慨，“遇到过很多好的房东，心愿单里还有很多民宿。”

曾经打造了独特的社区文化，集结了中国众多文青的爱彼迎，落寞退出。但它还是留下了一道口子：将聚焦出境游业务。据新消费日报，爱彼迎还将保留一支数百人规模的中国团队，用于支持出境游业务。

截止发稿前，爱彼迎（ABNB.US）股价盘中创上市以来新低，截至收盘大幅下跌6.21%，报106.24美元，市值685.95亿美元，约合人民币4576亿元。

一、有人曾靠当“二房东”年入百万 在爱彼迎“挥刀自断”之前，中国市场曾被寄予厚望。

数量庞大的年轻人、深度旅行爱好者、房源密集……对于一家共享短租巨头而言，这里是一座尚未完全开采的富矿。

2016年，提供在线民宿短期租赁服务的爱彼迎正式上线中国，当时它还没有中文名，依旧被叫做Airbnb。

当时的中国民宿市场，有途家、木鸟民宿、小猪短租等专做民宿的公司，以及携程、美团等大型互联网企业。

尽管在房源数量上，爱彼迎不及中国本土民宿平台，但靠着独特的社区文化和理念，它构建了与市面上玩家截然不同的核心社区模式——“旅行不是为了去睡懒觉，而是为了获得体验。”

房东和房客可以彻夜聊天，一起疯玩；房东可以参与线下活动，产生连接和共鸣。这样的社区文化和体验，吸引了大批气味相投的房东与房客，Jean是其中的一个。

大学期间，Jean曾频繁造访上海各大艺术中心，也得以接触到不少设计独特的民宿。“不想上班”的她意识到，在上海做民宿会是一门不错的事业。

尽管上海不是传统意义上的旅游城市，但有特色的洋房建筑和新晋网红餐厅们吸引来一批年轻“散客”——他们想去的地方和跟团游客们不一样，希望在标准化的酒店之外，有更独特的居住体验。爱彼迎的社区文化也让她感受到，这并不只是一个预订民宿的平台，也是结识有趣人类、新鲜朋友的好途径。

从思南路上一套小小的“老公房”起步，Jean在两年间不断拿房、装修。2018年，得到朋友投资后，Jean的民宿生意走上了扩张之路。最高峰时，她曾在2年内拿下10个房源。

在爱彼迎上，她所经营的房源，无论淡旺季，每个月有85%以上的入住率。其中一套30平米的小房子，因为适宜拍照，每个月的成本利润率能到200%。

经营民宿这几年，Jean得到了最大化的自由，不用朝九晚五工作，很多房客，后来都变成了她的朋友。

和Jean同时期入局民宿生意的梅西（采访对象网名），目前在西安拥有30多套房源。

2017年，还是大一学生的梅西，利用空闲时间和同学一起包下十几间民宿，在爱彼迎上做起短租生意。房源位置分散在西安钟楼附近，这里是游客青睐的目的地之一。

在爱彼迎平台上，梅西的房源预订申请高达90%，在旺季更是预订全满。

“提起西安梅西，很多人就知道是谁了。”当了5年房东，梅西共接待了3700位客人，好评达到1797条。2020年，房东梅西的收入已经超过百万。

早期，这群房东有着共同点：年轻、对社交和互联网共享的概念有热情，也都处在散客旅游业发达的城市。

二、想入乡随俗的爱彼迎，“卷”不动了 2017年后，为了更好融入中国市场，爱彼迎和分管中国业务的高管为自己起了中文名、交棒中国本土负责人、扩大中国本土团队，并迎来了在中国的重要转折点。

根据爱彼迎发布的数据，2019年第一季度，爱彼迎中国业务增长3倍。这也是不少房东们的“高光一年”——房源扩张、客流量增大，在旺季，平台上多个房东的房源，提前两个月便被预定。

在这个基础上，爱彼迎想要全面提速，不止要做大境外游客入境游，同时要做大中国本土游客市场。

和大部分进入中国市场的外国品牌一样，爱彼迎也遭遇了挑战：一是本土化，二是行业竞争，三是社区文化的维系。

爱彼迎逐渐加入更多适合中国用户需求的交易方式、操作习惯、营销方式。但每一步都有困难。

以平台收取的服务费为例，爱彼迎之前会向房客收取房费13%的服务费，房东费率为0。但在中国地区，其主要竞争对手的服务费率一直是房客0，房东10%。为了在模式上“本土化”，爱彼迎将费率调整为房客0，房东10%。这一举动，曾在房东群体中引起争议。

其次，中国民宿市场竞争极为激烈，特别是途家、美团民宿背后，分别站着携程、美团两大巨头。这两家企业在中国酒旅行业渗透率较高，基础客群庞大，且OTA（在线旅行代理）渠道搭建已较为完善，留给爱彼迎的空间并不大。

包括Jean和梅西在内的房东，都曾不断接到各个平台的入驻邀请。为了增加渠道，除了在爱彼迎，他们的房源，也同时上架了美团民宿、途家、小猪短租等平台。

面对激烈竞争，爱彼迎不断调整，但市场空间依然被下压，曾经引以为傲的社区文化也被淡化。

在媒体专访中，爱彼迎中国技术负责人石言心曾表示，多元化、高凝聚力的爱彼迎社区就是独特的生态系统的基础。

但如此重视社区发展和投入的爱彼迎，活动少了，在某些城市，社区活动也没有继续落地。不少房东逐渐感知到，“爱彼迎好像没消息了”。

以上海市场为例，Jean发现，原来因理想、情怀、分享所聚起的房东群体，变了。当民宿成为一门生意，不少二房东丝毫不关注主客互动，而是抢房源，打价格战，平台上挂着精美的房源图片，在线下却是并不干净的洗手间。

“一开始是充满情怀地做这件事，但在后期，市场竞争以及劣币驱逐良币，导致我越做越疲惫。”Jean向《天下网商》表示。加之疫情影响，她收拢了业务，现在手上只剩两套租期还未到的房子。

疫情和中国本土公司的双重冲击下，爱彼迎的中国旅行业务近乎腰斩，营收也不断下滑。

据爱彼迎2022年Q1财报显示，一季度公司房屋预订总额172亿元，其中南美和北美地区增长最为强劲，而亚太地区则仍未回到疫情前水平。在全球营收当中，中国市场的营收也只占不到1%。

最终，爱彼迎选择收缩战线。

三、“寻找新出路” “早上10点起床看到通知，人都懵了，群里炸锅了。”看到爱彼迎退出中国市场的消息，梅西告诉《天下网商》。

据爱彼迎内部人士透露，不仅仅是房东，连爱彼迎的员工，也是在今早被通知。

意外的是，在采访中，即使受到了影响，但无论是员工还是多个房东，对于爱彼迎都表示遗憾。

“在70多个城市房东的群中，大家没有去聊经营问题，而是互相激励，甚至聊到了要再建一个小爱彼迎。”梅西边说边向记者展示聊天记录。

惋惜和激励过后，房东们仍要寻找新的出路。

一位鼓浪屿的房东称，爱彼迎此举对民宿从业者，尤其是高度依赖其平台的房东是比较沉重的打击，这意味着其辛苦维护多年的用户数据从此归零。

“打击的确会有，这五年间，我们所积累的3700位客人，只能逐一引到其他平台。”2020年疫情后，和大多数民宿从业者不同，梅西并没有放慢扩张脚步。目前，他和合伙人手上的民宿数量达到30多家，长租短租结合。最近，更是在西安市中心拿下一栋独栋房源，试水高端民宿。

梅西所运营民宿的部分用户评价

收拾心情后，梅西和合伙人将房源逐一上架到美团民宿上，接下来的几天中，他们将会对接多个线上平台。

不少爱彼迎的房东都面临着切换平台、继续运营的压力。房东寻觅合适平台的同时，飞猪、携程、美团、抖音等公司也在出台相应举措。

就在爱彼迎宣布调整业务当天，对于其线上房东面临的服务过渡问题，飞猪民宿、小猪民宿推出房东专属绿色服务通道、房源同步发布、新房东入驻扶持计划等系列举措，帮助房东继续经营。

梅西介绍，虽然已经在其他平台上架了房源，但由于此前大部分客源来自爱彼迎，其他平台的星级评价、评论还要慢慢积累。

“生意还要继续。但那些追求美好共情感受的人们，可能已经散落四处了。”

图片由受访者供图。

 

作者：杨洁，编辑：吴羚玮

来源公众号：天下网商（ID：txws_txws），记录互联网商业的人物和故事。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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编辑导语：近日，随着各大综艺的播出，许多爷青回事件浮现在网友面前，那么“爷青回”现象的产生，具体需要哪些条件呢？本篇文章作者为你解答，本文讲述了四个有关该现象产生的条件，感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。 今天早上，小哥要出门的时候，忽然传来了一阵熟悉的歌声，原来

编辑导语：近日，随着各大综艺的播出，许多爷青回事件浮现在网友面前，那么“爷青回”现象的产生，具体需要哪些条件呢？本篇文章作者为你解答，本文讲述了四个有关该现象产生的条件，感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。

今天早上，小哥要出门的时候，忽然传来了一阵熟悉的歌声，原来媳妇在电视上开启B站的时候，推荐播放了 周杰伦的《以父之名》 。

虽然多年没听了，曲子快且歌词也很绕口，但小哥还是能跟上哼几句，顿感轻松，心情舒畅。

用一个词来形容： 爷青回 。

85-95这一代，是懵懂时接触互联网的一代人，小学开始学电脑，初中上网吧看动画打游戏，高中玩手机听流行音乐，可以说是伴随着电子产品的发展而成长的一代人。

最近爷青回的事件很多：

周杰伦520/521的演唱会重映； 0713快男再就业的《欢迎来到蘑菇屋》登顶综艺口碑榜第一； 《浪姐三》的王心凌带出的“王心凌男孩”； 都是爷青回的 现象级传播事件 。

那么小哥今天就来分析下，能形成 “爷青回”现象 的条件有哪些？

一、作品要经典 就说说要做“甜心奶奶”的王心凌，当年又唱歌又拍电视剧，这次的翻红顺便把《微笑Pasta》和张栋梁也带火了起来。

王心凌的歌有多火，《爱你》、《第一次爱的人》、《睫毛弯弯》、《花的嫁纱》等经典歌曲都是大街小巷在循环播放，甜美的形象深得那些年的男生喜爱，MV中的造型，可以说是 JK届的鼻祖 。

只有 经典的作品 ，才会被人们记住，就算一段时间不在眼前，只要一听到或者一看到，仍然能把记忆中那点尘封的碎片捡起， 出现在那一瞬间 。

经典之所以能称为经典，就是 有永不过时的特征。

周杰伦刚出道时的作品在如今依旧能横扫娱乐圈，《铁血丹心》的旋律一出，就能想起那快意恩仇的武侠世界。

二、群众基础要广泛 二十年前，人们接受信息的渠道很窄， 广播已经没落、电视已经崛起，后来随着电脑和手机的普及， 音乐作品和影视作品的传播度就变得十分快速了。

小时候的寒暑假，最喜欢的就是在电视机前看着央视6套，因为可以看一天的电影。

那时候很奇怪， 电影看来看去 ，不是周星驰就是成龙的， 电视剧 除了张卫健的，就是寒暑假必重播的那几部经典大作。

听的歌曲 除了电视点播的《老鼠爱大米》、《猪之歌》等网络歌曲，也就是电视的片头片尾曲，如果能拿到一盘歌曲磁带，就能兴奋好久。

时代的原因，使得我们 能接受到的作品有限。

所以只要是好的作品， 那么必然成为同学、同事、工友、亲戚们之间的谈资，这也为作品打下了极其深厚的群众基础。

只要在这代人心中留下记忆，那么被唤起的人群也将十分庞大，能参与爷青回事件的概率也非常高。

三、有一个传播足够宽广迅速的舞台 大家都知道，周杰伦的演唱会基本都是一票难求，小哥也抢过几次，都没抢到，而这次520的演唱会重映，可以说是满足粉丝的预期。

而 微信又是国民级的APP ，有着10亿级别的用户量，不论是微信群、视频号、朋友圈，都有着无数的粉丝在自发为演唱会造势，有超1000万人预约看演唱会。

《浪姐三》 凭借前两季的基础，可谓火遍18岁以上的年龄圈层，本季的专业歌手中，人们欣赏的是她们的唱功，只有王心凌一人，人们回忆的是自己的青春。

《欢迎来到蘑菇屋》是 芒果卫视 的作品，而芒果卫视是国内顶尖的综艺打造专家，很多独家综艺节目只有在芒果TV才能收看，而 芒果TV 的月活数有2亿，一旦有口碑之后，传播的范围也将非常之广。

另外，衍生话题能充分地调动 图文内容（微博、公众号）和视频内容（抖音、B站） ，会让事件更快更精准地跨平台传播。

四、运气足够好 虽然不想说这么无理由的话，但真的要说一句“ 小红靠捧、大红靠命 ”， 运气也是实力的一种。

0713再就业男团的红，就是因为路虎的一句“ 没啥钱，就当搞一次免费团建 ”才开始的。

试想，要是一般艺人，没钱的工作，能请来吗？随便去个十八线的小县城搞个商演也有几万块钱呢。

感情好，没钱也愿意，塞翁失马焉知非福，说的就是靠运气获得的成功。

小哥高中时非常喜欢的歌手TANK最近宣布复出，在抖音上唱了几首昔日的经典歌曲， 没想到在抖音上掀起了一股翻唱《三国恋》的潮流。

评论区很多粉丝在说，音乐才子回来了，青春也回来了。

这是 凭借着这首《三国恋》的爷青回 ，复出的新歌想必也会被更多人了解。

这也算是 无心插柳柳成荫 的好运气了。

五、总结 每个人都有年轻的故事，那时候意气风发，理想远大，好似世界就是需要我们去改变。

而随着步入社会，进入中年，我们对现实会有各种不如意，想 从过去中找到那一点回忆、那一点温暖、那一点冲动，来弥补我们现实的遗憾。

这就是爷青回对人们的最大意义

一场怀旧狂欢，寻找有共同回忆的伙伴，纪念逝去的青春。

《灌篮高手》全国大赛的电影版今夏就要上映了， 一句全国大赛见，却等了一个青春。

周杰伦的《霍元甲》里写到：“洗涤过的回忆，我记得你，骄傲地活下去”。

回忆是片段的，而记下来就是永恒的。

#专栏作家# 流量小哥，公众号：互联网流量的那些事，人人都是产品经理专栏作家。一个互联网市场&运营老炮。曾做过O2O、金融、社交、直播带货、运营商业务，擅长全栈运营。直播间搭建&投放业务、APP项目整体运营策略规划和落地是强项。

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