大家好呀，我是和你们聊设计的花生~ 之前向大家推荐了一些 Behance 上的优质排版灵感参考，可以作为 PPT、网页设计的灵感参考，今天继续为大家推荐...

大家好呀，我是和你们聊设计的花生~

之前向大家推荐了一些 Behance 上的优质排版灵感参考，可以作为 PPT、网页设计的灵感参考，今天继续为大家推荐 6 个 Dribbble 上的优质设计工作室账号，这些工作室都发布了上百个成熟的 网页设计 及 UI 设计的商业案例，设计风格多样，主题涵盖多个行业领域，在图文排版、配色以及品牌设计呈现上都有很多值得学习的地方，一起来看看吧~

PPT设计必看！5个 Behance 上排版超绝的灵感参考 大家好，我是和你们聊设计的花生 ~ PPT 设计是现在当下一个非常热门的设计分类，而好的图文排版则是优秀 PPT 设计的重要组成部分。

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Halo Lab 「网址直达」 https://dribbble.com/halolab

Halo Lab 是一家专注网页及移动端 UI 设计的设计工作室，目前在 Dribbble 上已经发布了 1000+的优质商业案例，风格整体上偏现代简约，但是排版形式丰富多样，特别是图文搭配上有很多新颖的方式值得参考学习。

Revølve Studio 网址直达： https://dribbble.com/revolve/

Revølve Studio 是美国设计师 Andrew Baygulov 创立的个人设计工作室，发布的作品的风格比较统一，擅长大图版率的图文排版。在其最新发布的一系列设计作品中，Andrew Baygulov 都使用了大面积暗色调+小面积饱和明亮色调的配色，风格鲜明，是一种值得学习的配色思路。

写给新手的版式设计基础指南（四）：图片跳跃率 上回，咱说完了文字跳跃率，今个儿，咱就来说道说道图片跳跃率。

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Afterglow 「网址直达」 https://dribbble.com/Afterglow-studio/shots

Afterglow 是一家位于欧洲的设计工作室，擅长网页设计、UI 设计、动画和品牌设计等工作，目前在 Dribbble 上发布了 400+商业设计案例。

Plainthing Studio 「网址直达」 https://dribbble.com/plainthingstudio

Plainthing Studio 是一家位于印度尼西亚的专业设计工作室，擅长 UI 设计、网页设计、动画等。Plainthing Studio 在 dribbble 上分享了 600+工作室的商业设计作品，主要网页设计和手机 UI。设计作品排版形式精致，其深色模式的设计以及在 NFT 方便的设计很值得一看。

10am Studio 「网址直达」 https://dribbble.com/10am/shots

10am Studio 是一家服务全球的设计工作室，在网页设计和手机 UI 设计上有丰富的经验。其在 Dribbble 上已经分享了近 300 个商业设计案例，在数据可视化设计上有很多优秀的范例。

如何高效地进行网页设计？重点关注这7个要素 大家好，我是 Clippp。

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Tubik Studio 「网址直达」 https://dribbble.com/tubik_ux/shots

Tubik Studio 是一家专注网页设计和移动端 UI 设计的工作室，在 Dribbble 上已经分享了 200+优秀的相关设计案例。Tubik Studio 善于根据商业案例的行业特征进行相对应的品牌调性设定，并从字体、排版、配色、装饰元素等各方面凸显主题，有很好的整体性和氛围感。

以上就是今天的分享，喜欢的小伙伴记得点赞收藏，也可以转发给你身边有样机需要朋友~ 如果你有关于本文或者其他设计疑问，可以加入优设官方设计交流群，和优设主编、设计总监及其他热爱设计的小伙伴一起探讨学习（入群二维码见文末 Banner）~

导语：线上演唱会成为大厂的新流量密码，视频号依此获得不少流量，而对于抖音来说，现阶段的发展以及未来展望是怎样？本篇文章作者作出解读，来看看吧。 国内的演出行业，线上线下可谓冰火两重天。中国演出行业协会公布的数据显示，今年一季度遭取消或延期的演出场次总计近900

导语：线上演唱会成为大厂的新流量密码，视频号依此获得不少流量，而对于抖音来说，现阶段的发展以及未来展望是怎样？本篇文章作者作出解读，来看看吧。

国内的演出行业，线上线下可谓冰火两重天。中国演出行业协会公布的数据显示，今年一季度遭取消或延期的演出场次总计近9000场，占比达30%，同期演出场次则同比下滑25%，收入大跌超30%。但在线上，微信视频号和抖音的演唱会争夺战来到了高潮：你有罗大佑我有孙燕姿，你打出张国荣修复演唱会的情怀牌，我就用Beyond迎战……

往后数，视频号的演唱会招商计划已经排到年底，未来预计还有更多的天王巨星开麦献唱。抖音正面宣战视频号，说到底无非为了两个字：流量。

虽然B站、快手、网易云音乐等平台早已探索线上演唱会模式，但真正令抖音感觉到压力的还是视频号借助演唱会这股东风火出圈，并开始抢夺短视频领域的流量和用户。依靠微信这个庞大流量入口和天然的社交属性，视频号在演唱会这一条赛道暂时领先抖音一头，但也并非毫无缺点。商业化，就是摆在两个平台眼前的共同难题。

一、“沉迷”线上演唱会，抖音加紧进攻视频号 在疫情前，夏天是线下演出的旺季：各种海滩音乐节、大型演唱会，都喜欢选在漫长的夏夜，因为燥热的空气和喧嚣的音响能最大限度调动观众的荷尔蒙，将现场氛围推向高潮。然而，今年夏天疫情依然是横亘在线下演出行业面前的一道大坎。

北京在7月6日发布最新公告，自7月11日起，凡是进入线下培训机构、图书馆、博物馆、电影院、美术馆、演出娱乐场所等人群聚集场所的人员都需要接种疫苗（不适宜接种人员除外）。

疫情当前，各地防疫措施均有不同程度的强化，线下演出行业仍处于低谷。 反倒是线上演唱会，成为了大厂的新流量密码——尤以抖音、微信视频号最为积极。

7月3日，抖音上线超清修复版“Beyond 1991年生命接触演唱会”精选，在西瓜视频、今日头条、鲜时光TV等平台也同步播出。抖音为了Beyond这场演唱会，也是花费了不少心思，尤其是在技术上。借助火山引擎多媒体实验室提供的技术，抖音将Beyond这场三十多年前的演唱会从分辨率、视频降噪、色彩增强、人像清晰度等多个维度进行超清修复。

从直播后的口碑来看，修复效果也得到了不少好评。值得一提的是，在此前的孙燕姿唱聊会上，抖音曾被诟病直播技术不过关，甚至出现结束曲还没唱完直播信号就被掐断的重大失误。此次重点进行技术升级，也可以看出抖音有听取用户的意见，也愿意作出改变。Beyond修复版演唱会，只是抖音和视频号最近几个月“演唱会大战”的一个缩影。前面就曾出现孙燕姿和罗大佑的对垒，无论是Live还是修复演唱会，抖音和视频号近期都是动作不断。

当然，相比起坊间口碑和技术成果，流量和传播效果才是抖音最关注的指标。 毕竟明眼人都看得出来，抖音修复上线Beyond演唱会，是为了对标视频号——后者在不久前刚上线了张国荣2000年“热·情”演唱会修复版。同样是港乐代表，同样带有浓厚的情怀标签，两大巨头的正面对抗格局已经非常清晰。那么抖音这一次反击视频号，战果如何？

从目前收集到的数据来看，情况好像不太乐观。 根据抖音官方公布的数据，Beyond演唱会在两小时内观看量为1.3亿人次。对比之下，视频号的张国荣演唱会观看数据为1740万人次，就连QQ音乐和视频号联合推出的周杰伦修复版线上演唱会最高观看纪录也才刚刚破亿。乍一看，抖音的数据非常优秀，超出对手一大截。

然而，这并不是真实的热度差距，更多是两个平台在算法上的差异。抖音对线上演唱会观看人次的计算方法是页面浏览量PV，视频号则是独立访客数UV。前者用户点进去一次就算一个观看量，后者一个账号无论多少次退出再进入也只算一个观看人次。同样的迷局，也出现在5月27日抖音孙燕姿唱聊会和视频号罗大佑线上演唱会上。官方数据显示，孙燕姿唱聊会观看人次为2.4亿，罗大佑演唱会观看人数则为4000万+，单纯的数据差距和Beyond、张国荣修复演唱会也差别不大。

考虑到这迥异的统计方法，我们无法根据这单一的观看数据断定抖音和视频号谁的演唱会流量更大、用户更热情。但有一件事是可以肯定的—— 依托微信这个社交大本营，视频号线上演唱会在传播效果上要胜过抖音。

相比视频号几次线上演唱会在朋友圈的疯传以及频繁登上微博热搜，抖音的站外热度相形见绌。以Beyond演唱会为例，相关词条热搜最高排名在20名开外，在各个社交平台也没有引发大范围讨论。翻看视频号的百度指数则可以发现，在今年一季度多次打造爆款线上演唱会之后，其搜索热度便迎来几个小高峰。抖音的搜索量和全网热度固然要比视频号高出许多，但更多是建立在其高达6亿的活跃用户基础上。重点宣传的这几场线上演唱会，并没有带来预期中的额外热度。

（图片来自百度指数）

缺乏社交属性，是抖音长久的痛，这个问题从爆红之初就一直存在，直到现在也无法解决，在此后狙击视频号的过程中估计还会频繁出现。但对于抖音来说，线上演唱会这项活动还得办下去，和视频号的对决也得打下去——而且这场仗大家都输不起。

二、抖音的焦虑从何而来？ 抖音必须要回击视频号的原因很简单—— 流量已经所剩无几，仅剩的这点红利大家都想抓住。 别看抖音现在来势汹汹，其实在线上演出这条赛道入局已经不算早。早在2014年，腾讯旗下多款应用就在探索演唱会的线上直播模式，比疫情爆发和线下演出行业的停摆还要早得多。

QQ音乐和腾讯视频联手打造的Live Music节目和李宇春、周华健等大牌歌手都有过合作，早已在业内打响名堂。2016年和2017年，腾讯视频更是接连推出了王菲“幻乐一场”演唱会和TFBOYS四周年演唱会，分别收获2150万和1350万直播观看人数，成为行业发展初期的大爆款。

随后几年，B站、快手、网易云音乐等平台相继探索线上演唱会模式，抖音自己也曾推出“DOULIVE在现场”系列活动试水，但都没有制造太大声量。直到疫情爆发线下演出大规模取消或推迟，线上演唱会才开始成为主角。

而真正令抖音感觉到压力的，是视频号借助线上演唱会这股东风大火出圈，并开始抢夺抖音在短视频领域的流量和用户。

抖音对视频号的忌惮有自己的道理。除了依靠几次线上演唱会收割大波流量之外，微信对视频号的扶持也是愈发明显。过去一个月，微信进行了几次不同程度的更新，视频号都是重点调整对象。

其中，时长超过1分钟的视频被加入弹幕功能，意在提高用户互动积极性；在直播方面，视频号也开放了用户评论、点赞和回复等新功能，且允许用户通过“暴涨视频号”查看近期爆款内容。从上述调整看，视频号更多是对标B站，弹幕、直播互动和爆款视频排行等功能，都是B站的卖点。

而这些功能的出现，无疑将继续强化视频号的社交属性和互动效果，最终起到提高用户黏性的作用。要明确的一点是： 虽然视频号功能上对标的是B站，但争夺的却是短视频的用户。

正如上文所说，社交、互动一直是抖音的弱点，视频号则对准这个短板一顿猛攻、强化自己的优势。提高互动效果，无疑有助于提升用户黏性、留住更多用户。长此以往，难免会威胁到抖音的流量。虽然微信没有公布视频号的最新MAU，但从第三方机构的调查和腾讯官方的动态看，视频号的崛起趋势无需怀疑。

在2022年微信公开课上，视频号就占据了重要戏份。新榜公布的数据也显示，过去一年视频号TOP 500账号的赞评比和发布视频总数均实现同比增长，内容生态变得更加丰富。腾讯觊觎短视频市场，不是什么新鲜事，但这么多年来一直没有孵化出一款对抖音、快手形成威胁的产品。直到现在，视频号终于让鹅厂看到希望，抖音不可能没有焦虑。

当然，视频号也有自己的命门——过于依赖微信，创作者生态并不成熟。 克劳锐统计的数据显示，视频号头部账号中，官方号占比极高，达人、KOL的声量反倒处于弱势。在发展初期，大量官方号、媒体号的进驻能帮助视频号打响知名度、积累原始粉丝，自然有其意义。但从长远来看，如果要完成商业化，官方号的限制更多，热情也不会有达人们那么强。

微信投入如此多的资源制造视频号这个风口，商业变现肯定是终极目标。现在热度、流量都有了，怎么赚钱，是视频号下一个需要解决的难题。

三、线上演唱会变现，抖音和视频号的共同难关 和视频号一样，商业化也是抖音——乃至整个字节跳动的焦虑来源。 根据媒体年初曝光的数据，字节跳动2021年总营收约为580亿美元，同比增长70%，增速较2020年有所回落。抖音依然是字节跳动最重要的营收来源，抖音广告收入占字节跳动总营收的比例就高达57.69%，基本上相当于今日头条的三倍。但比起字节跳动积极的扩张计划和天文数字般的市场估值，这一营收规模和增速肯定无法令人满意。

过去一年，我们可以看到抖音变得越来越“臃肿”，大有向微信、美团、支付宝等APP靠拢的意味—— 短视频的初始定位已变得模糊，反倒活得越来越像一个综合性应用。 官方公告显示，抖音自今年6月1日起把住宿软件服务费率上调至4.5%，美食、游玩和休闲娱乐软件服务费率也相应上调。如此同时，外卖、种草等业务全都塞进了抖音，学习、直播等也曾获得抖音首页的一级入口。

字节痴迷于对抖音的功能做加法，无非是想依靠这个主要流量入口打通商业化路径，寻找更多营收增长点。如今押宝线上演唱会，除了对抗视频号之外，同样也是为了探索增收方式。 作为线上演唱会的老玩家，视频号已率先开始商业化试水，并取得了一定效果。 除了虚拟礼物之外，在崔健和罗大佑这两场演唱会上，极狐汽车都成为了视频号的合作伙伴，广告植入成为视频号最重要的一次商业化尝试。

在价值研究所看来，双方的合作可谓天作之合。极狐在售车型平均售价在20万以上，属于中高端定位，对准的是有一定经济基础、注重实用性的中青年用户。而这一群70、80后消费者，和崔健、罗大佑们的主力粉丝重合度极高。在这两场演唱会之后，极狐汽车的微信指数峰值较此前暴涨54倍，宣传效果可见一斑。

然而，光靠广告招商不能撑起整个视频号的商业化野心。毕竟微信对于广告植入一贯相当谨慎，演唱会的密度也有限。从一份网络流传的视频号招商项目清单中可以看到，除了拼盘演唱会和线上音乐节等统一招商的项目之外，今年下半年单独进行广告招商的演唱会大约有8-10场，基本上一个月只有1-2场。虽然有极狐这个标杆在前，视频号演唱会招商效果预计不会太差，但坑位依然有限，创收天花板也很明显。至于抖音，目前对线上演唱会的目标定位还停留在流量争夺上，商业化之路比视频号更加坎坷。

针对这种情况，价值研究所认为， 抖音和视频号还是应该从自己的长处着手，让线上演唱会和其他业务形成良性互补、共同创收，而非靠演唱会自己单打独斗。 比如抖音，就拥有比视频号更强大电商生态和交易闭环，用户消费习惯也早已培养成熟。通过演唱会的植入和周边商品销售为电商导流，就是一个值得尝试的方向。商业化是一个难题，但并非无解。通过不断拓宽业务边界、打破固有思维，相信抖音和视频号总会找到一个合适的打法。

四、写在最后 对于抖音来说，现在是实现全面商业化的关键时期：既要追求降本增效和开拓营收途径，又不能停止对流量的追逐。 简单地说，一边烧钱一边努力赚钱，就是抖音的矛盾现状。

6月21日，抖音虎口夺食，从快手、咪咕视频手里抢过2022年卡塔尔世界杯持权转播权，成为央视的直播战略合作伙伴。虽然官方并未透露转播权价格，但从历年世界杯转播费用看，想必这是一份价格不菲的合同。

此前，快手先后拿下东京奥运会和北京冬奥会转播版权，在体育版权争夺战上已经率先抢跑，抖音不可能毫无反应。一边是老对手快手，另一边是爆发之势不可挡的视频号，抖音的压力与日俱增，必须要以攻为守，主动杀入对手最擅长的领域。线上流量的争夺战已经接近尾声，无论抖音、快手还是微信视频号，都早已进入存量竞争阶段。现在抢到的流量，都是为日后的商业化做准备，所以这场仗谁也不能输，谁都输不起。

可以预见的是，线上演唱会也好，体育版权也罢，抖音为了争夺流量入口还会继续捣鼓新玩法。而在烧钱寻增长的情况下找到商业化最优解，则是其终极考验。

 

作者：Hernanderz；公众号：价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）

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导语：近日，“雪糕刺客”成为热论话题，高价雪糕的网红之路是如何开启的？高价雪糕流入市场为何褒贬不一？本篇文章作者作出解读背后的营销逻辑，一起来看看吧。 近期，钟薛高因高温不化的视频再登热搜。不过，从铺天盖地的讨论来看，配方中的卡拉胶并非网友真正关心的焦点，热议

导语：近日，“雪糕刺客”成为热论话题，高价雪糕的网红之路是如何开启的？高价雪糕流入市场为何褒贬不一？本篇文章作者作出解读背后的营销逻辑，一起来看看吧。

近期，钟薛高因高温不化的视频再登热搜。不过，从铺天盖地的讨论来看，配方中的卡拉胶并非网友真正关心的焦点，热议的矛头更多指向： 一个小小的雪糕，究竟能值几何定价？

从茅台跨界到雪莲保卫战，“雪糕刺客”的话题不止一次被频繁提起，但观点争锋并未落幕。如今，其中一派的代表观点认为，高价雪糕不应该混入寻常冰柜，应该像哈根达斯那样开辟独属于自己的渠道，成交含智商税；另有一派则针锋相对地认为，高价雪糕存在即合理，冲动、尝鲜、网红、跟风、炫耀等心理始终在说服年轻人掏钱包。

那么，高端雪糕的市场表现究竟怎样？究竟是怎样的逻辑在支撑这一高定价？高端雪糕又能否从网红变成长红，支撑起一个稳定的雪糕市场份额？

一、从钟薛高起势看，高端雪糕爆发原因在哪？ 钟薛高创始人林盛在对新京报的一次采访中指出，2019年是“中国冰淇淋元年”。财经媒体深响曾报道，2019年，线上冰淇淋品牌由上年的60余家增加至140多家，同年天猫披露的618战绩中生鲜品类销量前三中两席是冰淇淋品牌，而双十一的冰淇淋销量更是实现123%的同比增长。在当时，搅动起这样一个高端雪糕/高端冰淇淋市场浪潮的，主要是三大势力玩家：

一路是以钟薛高为代表的瞄准新中式雪糕的创业型玩家； 一路是以中街1946为代表的地域型老牌冷饮国货通过营销翻红的玩家； 一路是以伊利、蒙牛为代表的传统乳企在下场争夺高端雪糕这块诱人的蛋糕。 2020年天猫发布的官方购物指南《天猫V榜年度单品2020》显示，当时风头正劲的“钟薛高品质雪糕10片装”、“中街1946网红雪糕14支”、“须尽欢成年人不做选择10支”被纳入了冰淇淋V榜前三。MAT2019品牌销售前10中，前五分别是中街1946、钟薛高、哈根达斯、蓬玛尼、马迭尔。

图片来源：微博@花姐种草

其中，中街1946、马迭尔的项目操盘一度由林盛负责；而须尽欢则是伊利冷饮事业部为新零售渠道量身定制的高端冰淇淋品牌；哈根达斯则是外资品牌的代表，走的是中高端市场路线。

当时，前瞻研究院曾做过一个市场格局的拆解：和路雪、哈根达斯等外资品牌占据了绝大部分高端市场份额，蒙牛、伊利瞄准中端市场有45%的市场份额，定位性价比路线的区域性老牌冷饮企业市场份额仅有30%。 外资品牌对高端冰淇淋市场的多年教育，叠加冷链技术、冰柜终端的快速拓展，消费人口更迭、消费升级的趋势，终于给国货冰淇淋品牌走向高端提供了肥沃土壤。

当时，以中街1946、钟薛高为代表的国货冰淇淋品牌，产品定价普遍在20元上下不等，而试水小众口味，将产品设计贴合国潮文化，强调更为健康的原料成分，尝试品牌跨界营销等策略则成为上述冰淇淋品牌实现较高定价、快速破圈的秘诀。

CBNData曾指出，钟薛高主要是凭借中式瓦片的外观、以及与泸州老窖、荣威汽车、三只松鼠、小仙炖等品牌跨界合作实现爆火；须尽欢初闻其名，便知是走国风路线，其产品以酸奶为奶芯，外层由纯鲜果蔬汁制作成软挂皮；同样是当年，有着“东北人童年回忆”之称的老鼎丰、索菲亚因其好吃不贵的形象，再度被带至台前……

另外，小众口味也能支撑起一个品牌。一个典型例子是，钟薛高在成立当年的双11，定价66元的两万支“厄瓜多尔粉钻”雪糕15个小时宣布售罄，钟薛高对其宣传重点就是吐鲁番红提、爱尔兰干酪等原材料。 曾被封为营销黄金公式、现在费用成本也在水涨船高的“小红书达人种草+明星背书+kol带货”，也一度被高端雪糕运用得炉火纯青。

在小红书上搜索雪糕测评，可以瞬间跳出几十万篇笔记，当时所有的网红kol都热衷分享颜值更好、生活更精致的产品，而雪糕则是成本和门槛颇低的那个。总之，在那个赶上各种风口的2019年，高端雪糕就此起势爆发。

二、支撑高定价的逻辑：消费升级、跨界营销、渠道偏好 高端市场的雪糕确实有缺口存在。 而这一大背景是，在外资冰淇淋品牌的市场教育下，伴随国潮文化的复苏和崛起，凭借中国过去二十余年积累起的成熟供应链优势，且雪糕生产工艺不难，用更好的原材料，讲出更懂消费者的品牌故事……这些条件足以构成高端雪糕的消费基本盘。

消费者愿意为哈根达斯买单，同样也会为了更好品质的国货冰淇淋品牌买单。例如，近期同样引发热议的茅台冰淇淋，市场销量同样表现极好：其官方发布的数据显示，5月29日发售当天，“i茅台”上线51分钟就实现全品类售罄，销量破4万，销额超250万元。

事实上，很多企业的跨界营销都对准了雪糕这一事物：2019年，泸州老窖联合钟薛高推出“断片雪糕”；2020年，马爹利与钟薛高联合推出“度数”白兰地雪糕；2021年，五菱汽车推出一款汽车造型的迷你款雪糕……

跨行企业的雪糕营销，当然意不在雪糕，而是为了和年轻人、未来的潜在客群保持对话，但这也在客观上推动并推高了雪糕ip的“稀缺性”，而稀缺式营销指向消费者的人性和心理，始终不乏规模受众。

如此来看，高端雪糕的确是一桩你情我愿的交易，具备一定的“存在即合理”属性，而之所以引发消费者不满，关键并不在于货的问题，而在于人货场的“匹配”问题——在便利店等寻常冰柜里随手摸奖一个天价雪糕，更多惊扰的是那些消费能力偏弱、或是混入其他指责原因的客群。

结合各种市面报道及调研来看，在雪糕刺客等话题的发酵下，反而也有消费者表示，专门买了一两支“雪糕刺客”尝鲜，看高价雪糕究竟有何特别之处。雪糕本质上是可选消费，在炎炎夏日又往往属于冲动型消费，在网上下单网红雪糕的7成以上为女性，也是奔着颜值、口感、精致而去，这意味着高价雪糕有着一定的消费基础。

不仅如此，国货高价雪糕流入市场已经三五年，相对于定价在3-5元，甚至3元以下的雪糕来说，雪糕这个品类确实面临价格带的缺失，以及如何更好对新零售渠道进行匹配的问题。而高端雪糕的市场流通链条，从生产工厂出来起，须经历一二级批发商，再到零售终端的冰柜，批发商做的是薄利走量的生意，利润率不到10%，而零售端的利润水平可在40%左右，而钟薛高还要更高一些。

综上的各种理由表明，要想从这一沉睡多年的品类里杀出一个新品牌，走中高端路线似乎难以避免，同时，由于终端的零售渠道里越来越多地涌入高毛利选手，低毛利选手基本不赚钱的背景下，新兴渠道与高端雪糕的共荣互促便出现了。

事实上，前瞻产业研究院指出，2020年，雪糕的线上线下销售比例为5:95；而2021年，80%的雪糕仍然在线下交易。雪糕运输需要冷链，运输成本居高不下，这几年人力、租金成本也在攀高，薄利的雪糕确实生存困难。

三、从网红到长红：高端雪糕未来的故事要怎么讲？ 和众多新消费品牌类似，高端雪糕打造爆款是一个难题，而维持长红则又是一道大坎。消费者对雪糕定价的不满也往往因其网红属性，在一次又一次的塌方、翻车事件后，现在的消费者非常明白，天价营销费用是这些网红产品的共性，而羊毛始终出在自己身上。

高价雪糕，要想证明自己高定价的合理性，本质上就是学习如何褪下网红光环，更踏实地讲好国货品牌的故事，真正用更好的产品打动消费者。

同样竞争夏日解暑市场的还有隔壁的现制茶饮品牌，走高端路线的奈雪、喜茶已然调低了价格，并通过整合供应链、提供经营效率等方式维持现有的利润水平，而这也是高价雪糕同样要面对的问题。继续沉睡做寻常冰柜的“雪糕刺客”，还是和新兴渠道打配合行“侠道”，拓展有明显区隔的冰柜终端，高价雪糕仍然适用那句俗语：你永远无法叫醒一支装睡的雪糕。

 

作者：lidaxia；来源公众号：社区营销研究院（ID：Community_Marketing），洞察社区消费

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编辑导语：交互设计需要满足不同场景与不同用户的需求，那么交互设计的价值是怎样的呢？本文作者结合实际案例，分享了交互设计在不同场景下的应用与价值所在，感兴趣的一起来看看吧。 交互设计，真的只是画原型吗？ 当然不是，单从【体验】这个维度来看，交互的任务之一就是让用

编辑导语：交互设计需要满足不同场景与不同用户的需求，那么交互设计的价值是怎样的呢？本文作者结合实际案例，分享了交互设计在不同场景下的应用与价值所在，感兴趣的一起来看看吧。

交互设计，真的只是画原型吗？

当然不是，单从【体验】这个维度来看，交互的任务之一就是 让用户快速、顺畅地完成任务 ，以保障用户体验和产品口碑不会收到影响。

这里面就包括了【触发逻辑的分析、用户行为的预判、使用场景的分析】等等。

下面作者就结合个人感受+实际案例，来表达对交互在日常设计中的发力点或存在价值看。

一、思考不同场景下的用户需要 原型里的某个页面、组件并不是画好了就万事大吉、一成不变的，交互侧需要分析： 在不同场景下 用户是否存在不同的诉求？

如顺丰速运，在工作日里是默认【派送到丰巢柜】，而到了休息日则自动勾选了【上门派件】。

正是充分考虑到了【工作日与休息日】这2个不同的场景与用户需要：

工作日： 上班不在家，下班可以顺路去站点拿快递； 休息日： 有时间在家里等、不想/懒得出门去拿快递。 通过分析和预判用户的行为，可以有效地减少操作成本、保障产品的使用体验。

二、尽量别让用户离开当前页面 我们在给用户设计一个新的、分支流程时，往往都会选择【新跳一个页面】的方式去处理。

而对于交互需要注意的是：

但并不是所有的新的、分支流程，都需要脱离掉当前页面。 有些场景下，新跳页面容易断掉用户的当前任务 ，再切回来时的操作成本、链路会特别复杂。

比如你在刷朋友圈，此时收到一条消息，此时退出朋友圈回去看消息后，再切回来继续看朋友圈，这个链路得多长。

而对比QQ空间你就知道多香了：

查看QQ动态时有新的消息通知，可以用 【 小窗口 】 的方式进行快速查看与回复，用户处理完可以继续浏览动态，当前流程不受任何影响。

再如Edge浏览器，选中某段信息后可以在【右侧边栏】中加载结果。

这样既不用覆盖当前页面 来加载新的结果，又不用新建一个窗口去处理（用户还得切回来），用户可以边看边搜。

三、别忘了特殊人群的诉求 和上面的要点有点类似，同样是需要分析产品里不同的【用户群】， 是否需要兼容不同的交互方式。

比如左撇子用户， 【右边更容易操作的概念】 就不能用在他们身上了。对于那些重要、高频的功能就需要思考： 如何更好兼容【左/右手】的操作习惯。

比如UC浏览器的【刷新】按钮，默认是放在右边（顺应最主流的操作习惯），也可以长按它拖拽到左边的位置，这样都能兼顾到不同用户的使用习惯。

当然以上的预判、分析不一定都在画原型/出方案的时候能想到的，还得借助 【用户反馈、访谈、后台数据等】 等逐步发现和完善用户诉求，这也是交互和产品的工作之一。

四、用更直接的方式告知用户 当采用了某种方式、组件来设计方案后，交互都可以静下来心想一想： 是否能更简单、明显一点？

毕竟设计者的理想视角，和使用者的使用视角，有时真的不是同一回事。不同的用户因为【年龄、经历、学历、身体条件】等原因，对同一个事物有着不同的理解。

比如上滑引导，传统的做法可能就是盖一个蒙层引导，跟你说上下滑动可切换视频。

而为了更好地帮助用户理解、减少认知漏斗，交互侧可以考虑 直接展示上滑的动作，让用户明显看到下面还有视频。

比如抖音的新手引导：

支付宝的这个例子就更加明显了，直接将我们习惯表达的术语，直接转换成最易懂的语言。

五、尽量摆脱组件的束缚 大部分设计者在设计某个页面或功能时，都会优先调取团队已有的设计组件，在大厂里更看重这点。

毕竟能用已有组件解决的，就绝不新增一个样式和代码，对整个产品的调性、交互方式、用户心智等都能保持统一。

实际上是：对设计和开发来说能减少很多工作量。

比如在【日期选择】上，我们的常规思路往往会选择系统组件，让用户在里面选择某一年的1-12个月份。

有条件的话交互也可以考虑：是否有更合适的表达形式？不一定要依靠组件的限制。

比如QQ团队在这点上就有新的突破：用侧边栏的方式里展示日期。

这样做的处理有以下优势：

首屏内容可以展示更多月份，选择效率更快； 用户可以一边选择月份，一边看QQ动态； 更方便快速退出日期； 维持用户已有的心智。 每个人使用APP都存在着一定的 【固有理解】 ，比如下拉=刷新。

在设计交互方案时同样需要注意这点，尤其是那些容易被我们忽略的地方。

举个栗子：iOS在日历里添加日程时，原本设置了「30分钟」的日程时间。

而当你在【开始时间】里修改了日期或时间点后，【结束日期】会自动设置「30分钟」后的时间点。

依然保持着原有 「只有30分钟」 的心智模型。

当然如果存在【信息变化】需要让用户知道的话，则需要进行一定程度的提示设计了。（推荐一个产品与设计师的学习网站：有蛋案例 youdananli.com 近千个互联网创意案例、产品/设计知识模型）

六、用易懂的方式处理复杂事物 交互设计的工作核心，就在于将复杂的产品/用户需求，转换成易懂、易操作的处理方式。特别是那些对用户来说 【不知道怎么操作的】。

比如一些叠字（如“淼”字），用户不知道怎么打出时。除了进行手写外，搜狗输入法中还提供了一个 【打出N个组成词的拼音】 的处理方法。

如输入3个【水】的拼音，就能得出【淼】字。

对于习惯打拼音的用户，这无疑也是一个不错的处理方法。

再比如：想打出一些不懂的生僻字（如“卞”字），个人所得税APP里就提供一个【选择笔画数】的方式来帮助用户寻找。

#专栏作家# 和出此严，微信公众号：和出此严，人人都是产品经理专栏作家。一枚在鹅厂成长中的“90后老干部”，主产各种接地气的交互/产品干货。以做产品的方式，写好每一篇文章。

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随着炎炎夏日席卷而来的热门话题不是台风、也不是高温补贴，而是雪糕刺客。本文以入场即走高端路线的高昂定价、高级营销的钟薛高为切入点，探讨现阶段价格居高不下的雪糕市场为何吸引各品牌纷纷跨界联名，同时发现了不同购物场景里冰柜雪糕的不同分类特点。欢迎感兴趣的童鞋阅读分

随着炎炎夏日席卷而来的热门话题不是台风、也不是高温补贴，而是雪糕刺客。本文以入场即走高端路线的高昂定价、高级营销的钟薛高为切入点，探讨现阶段价格居高不下的雪糕市场为何吸引各品牌纷纷跨界联名，同时发现了不同购物场景里冰柜雪糕的不同分类特点。欢迎感兴趣的童鞋阅读分享～

“它明明可以直接抢钱，却还是给了我三根雪糕”。

炎炎夏日，无法视而不见的是冰柜里的降温神器——各式各样的雪糕。

但它究竟是神器，还是兵器呢？热议话题“雪糕刺客”给人带来疑问。

“雪糕刺客”指的是冰柜里躺着的平平无奇的雪糕，当你拿着它们去付款的时候，那高昂的价格就会刺你一剑。

网友表示，“生活就像一冰柜雪糕，你永远都不知道你下一块拿到的是不是刺客。”

有刺客必然有护卫，“雪糕护卫”与“雪糕刺客”掀起的混战让雪糕业瞬间破圈。这场名为雪糕自由的奋战，让人们不仅感慨，连吃雪糕的自由都得努力斗争才能达成。

去年夏天，钟薛高创始人一句“它就是那个价格，你爱要不要”，将最贵66元一支的钟薛高推上风口浪尖。实际上，每年的这个时候，高价雪糕都会跑出来刺痛人们的心。

但要说引起争议的，并不仅仅是雪糕的价格。今年钟薛高又上热搜，原因是网友反映雪糕在室温31摄氏度下静置一小时不融化，甚至疑似火都烧不化。无独有偶，各地雪糕质检也频出问题。例如，近日台湾食药署就检测出法国进口的哈根达斯香草冰淇淋有农药残留，具体为有毒成分“环氧乙烷”。

雪糕界现状：记忆里的味道价格飙升、网红雪糕高价内卷、名品牌雪糕查出致癌物。这高价雪糕究竟吃还是不吃呢？

一、“钟薛高”经济：高端营销与高昂定价 诞生于2018年的钟薛高，一问世就以独特的瓦片形雪糕造型和超高的价格从众多冰淇淋品牌中脱颖而出，因此，它也有个响亮的名号——“雪糕界的爱马仕”。

年龄小、定价高的网红产品里，钟薛高独占鳌头。连霸几天热搜榜的它，让网友不禁怀疑这场匪夷所思的剧是其自导自演，无论如何，更多人知道了钟薛高，且加入讨论其是否值得一吃。

大众的怀疑并非空穴来风。一开始，钟薛高就是以营销方式占尽先机。

从问世以来，钟薛高就立起“极强差异性”的旗帜，谐音“中雪糕”，紧贴国潮文化，品牌初心即打造“中国的雪糕”。其营销的核心即与国民共创雪糕品牌，升级雪糕价值，其基因中的营销势能一开始便占据了消费者认知的优势卡位。

国潮文化下个性化、本土化的文创趋势，为钟薛高的成功提供了无形助力，那极具辨识力的瓦片形状，实则是“家”文化的微小承载。

图源：钟薛高淘宝旗舰店

钟薛高的营销紧贴国潮文化。

除此之外，最重要的是高端产品的定价策略。为跳脱出传统国产雪糕的性价比陷阱，钟薛高主打自己核心产品均零添加、不含防腐剂，即均为安全天然的食材，将自己与传统雪糕定价拉出断层差距。

而在乳业分析师宋亮看来，钟薛高表面上看是网红营销打法，实际上就是用高价格建立品牌壁垒。“某种程度上来说，消费者也在为品牌高额的营销费用买单。”

可钟薛高还是成功了，成立不到三年便卖出了一亿支雪糕。

但要长久立足于市场，“性价比”一词还是躲不开，产品的质量得经得起考验才行。近日，市场监管局和食药监局便频繁出手，一方面打击线下商店冰柜雪糕标价不明、不同价格商品混放的现象，一方面对市面上的雪糕进行质量检测。

据市监观察最新一期视频介绍，拿定价22元的钟薛高与市面上定价仅2.5元的普通雪糕进行食品营养含量检测比较，价格相差近10倍的两款雪糕，定价高的总体营养含量比定价低的多了20%-25%。也就是说，除了品牌身份，没有更多理由让消费者承受如此高昂的价格。

图源：市监观察

价格相差近10倍的两款雪糕，总体营养含量差距20%-25%。

而钟薛高不过是雪糕网红界的冰山一角。近年来兴起的文创雪糕更是让消费者又惊又喜。喜的是它好吃又好玩的独特外表，惊的是其动辄上20元的高昂价格。

国内多个景点相继推出具有自己地标特色的文创雪糕：西安兵马俑“俑”气雪糕、三星堆青铜面具雪糕、广州塔小蛮腰雪糕、西安城墙雪糕、武汉黄鹤楼雪糕等，数不胜数。

但业内人士解析了文创雪糕的定价逻辑，认为其除去各种成本，最后利润只有3块钱，重要的是其文创价值。

文创雪糕成本拆解/图源：人民文旅

然而，肩负传播国潮文化重担的文创雪糕，最后却只有这几个标签：“贵、不好吃、只能拍照打卡”。既然如此，文创产品样式多种多样，又何必盯着雪糕这个只赚吆喝的赔本生意呢。或许是大家都想在这个领域里分一杯羹。

二、乐观的雪糕市场 近年来，雪糕价格飙升的状况，大众已迫不得已接受。《新京报》贝壳财经记者梳理了737款雪糕价格，发现超半数雪糕价格主要集中在5元至15元之间。仅有39款雪糕单支价格在3元以下，超两成雪糕价格在15元以上，其中最贵的单价约99元。

纵观各雪糕品牌“涨价策略”，《新京报》记者指出，传统雪糕品牌轻微涨价，而新品牌则“出道即巅峰”，直接走高端路线。

北京商业经济学会常务副会长赖阳曾提到，消费升级是雪糕市场高端化的前提，而奶粉、牛乳等原材料以及人工劳动力、运输成本不断上涨，也在客观上推高了雪糕价格。此外，雪糕作为低频消费品，企业只有提高单支售价才能得到更高的利润，这也是消费者觉得雪糕越来越贵的原因之一。

也就是说，探究雪糕总体溢价的深层原因，自然是其原材料价格的上涨。除此之外，还与季节相关。在我国，冬天吃雪糕并未成为一种生活习惯，由此淡旺季的季节差也让雪糕的单价在一定程度上被提升。

同时，雪糕市场竞争非常激烈，据相关数据显示，2021年新增雪糕相关企业数量达5119家，截至2022年5月，我国现存雪糕冰淇淋相关企业超4万家。

国内雪糕市场呈三足鼎立的局面。哈根达斯、和路雪、雀巢、明治等外资品牌牢牢占据高端市场；伊利、蒙牛等乳业巨头，凭借奶源和渠道优势稳占中端市场；其他的区域性本土品牌，如哈尔滨的马迭尔、沈阳的中街冰点、广州的五羊雪糕、东北大板等，一直以来主要聚焦于中低端市场。除此之外，一些新兴网红雪糕品牌不断出新招，钟薛高就是一个代表。

可以看出，我国雪糕市场呈现本土品牌与外企并驾齐驱、新国货品牌不断崛起的景象。不仅如此，许多行业纷纷跨界加入。

最近，茅台与蒙牛联名出品的青梅煮酒、经典原味、香草口味三款茅台冰淇淋在贵阳正式上市，售价分别为59-66元。白酒跨界卖冰淇淋已非新鲜事。泸州老窖曾与钟薛高推出“白酒断片雪糕”、江小白与乳业巨头蒙牛“随便”合作推出酒精口味雪糕。尽管如此，定价60元左右的茅台冰淇淋还是被炒到了120-250元/杯的天价。

为什么白酒企业偏偏选择跨界“联姻”冰淇淋赛道？

显然，即使消费者哀声不断，国内雪糕市场潜力仍然是被持续看好的。据中国绿色食品协会发布的《中国雪糕冰淇淋行业趋势报告》，雪糕冰淇淋主要目标客户群在13-29岁，其中90后及95后群体已占冰淇淋线上消费群体的三成，而消费力最强的依然是70后到85后。

雪糕冰淇淋市场规模不断扩大。据《中国雪糕冰淇淋行业趋势报告》去年的数据显示，2015年，我国冰淇淋市场规模为839亿元；预计2021年超过1600亿元，市场规模稳居全球第一。

三、换个方式过夏天 雪糕市场一派欣欣向荣，各个品牌使出浑身解数，越来越多的雪糕新品被开发，雪糕的形态、口味越发多元化趣味化，人们的消费方式也逐渐改变。不仅线上销售渠道占比上升，吃雪糕的时间地点也更多样。

冰淇淋、雪糕消费者行为 /图源：《中国雪糕冰淇淋行业趋势报告》

从前，为了抵御炎夏，我们推开小卖部冰柜，用1块钱左右就可以达到身心极致满足，这是一根雪糕能做到的。而当雪糕市场进入“5元起步”时代，意味着过去可以轻易达到的“雪糕满足”怕是再难实现了。

以童年回忆“小布丁”为例，从单支0.5元涨至1.9元。朴素的东北大板，如今摇身一变成了东北大板黑巧厚乳，身价也随之暴涨到19.9元。

联名后的东北大板也进入了刺客阵营 /图源：纯纯子吃饱了

消费者们哀叹的，不单是高昂的价格，更是对回不去的夏日小确幸的遗憾。实际上，购得雪糕的价格会因为地点和渠道而不同。

如今，大家的购物习惯大多不再是路边的小卖部和杂货店，而是各大超市、连锁便利店或线上商店。对于实体商店来说，雪糕这类低频应季消费品，并不能带来太大的利润，这对位于大城市小商圈黄金地段的商铺更是如此，高昂的铺租和运营成本，让它们会偏向于选择单价更高的雪糕产品，走薄利多销的路线。

相反，个体私营的小超市则不同。一家社区便民超市的老板表示，社区居民的消费能力有限，1元雪糕是销量最好的，3元以下的雪糕基本上还可以，但价格更高的就很难卖了。

小超市里的雪糕，一根只卖八毛 /图源：外卖小哥金城武

所以，偶尔运气好，可以在不起眼的街角小超市里淘到低价的童年宝贝，例如摇晃的绿舌头和传统老冰棍。

另外，雪糕也逐渐走入各家各户的冰柜。消费者一般会上大卖场，背回满满一袋装满冰箱，全家享用。足不出户的消费模式真正改变了人们过夏天的方式。

说到底，消费者更在意的是雪糕的品质问题。健康零食趋势日益成为消费者关注的话题，如果要享受雪糕，必须是“好吃”与“健康”双因素并行。如果在吃雪糕放松之余，雪糕的品质过关，能让消费者更心安理得一些。

正如消费者所说，“我不追求极致健康的雪糕，只求在好吃的基础上，能健康一点会更好”。

如此看来，“雪糕刺客”们如何宣传无可厚非，但要消费者为其买单的前提是，得将质量做到配得上这价格。

参考资料：

1.《“爱要不要”！雪糕价格为何越来越高？》——中国新闻周刊

2.《我们盘点了737款雪糕，告诉你“雪糕刺客”的秘密》——新京报

3.《我们连雪糕自由也失去了》——外滩TheBund

4.《中国雪糕冰淇淋行业趋势报告》——中国绿色食品协会

5.《茅台“联姻”冰淇淋：意在酒，不止于酒——浅谈“雪糕经济”》——海银财富微服务

 

作者： 杨潮

公众号： 新周刊（ID：new-weekly），有态度、有温度、有速度、有深度。

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编辑导语：在近场电商领域，受到互联网巨头的线上竞争，线下实体零售从业者的利益难免会受到一些影响。互联网巨头是否真的抢了实体中小零售商业的饭碗？监管者该如何处理二者之间的矛盾？本文对此展开分析，一起来看看。 无论在中国还是美国，善良的人们总是会担心互联网巨头的扩

编辑导语：在近场电商领域，受到互联网巨头的线上竞争，线下实体零售从业者的利益难免会受到一些影响。互联网巨头是否真的抢了实体中小零售商业的饭碗？监管者该如何处理二者之间的矛盾？本文对此展开分析，一起来看看。

无论在中国还是美国，善良的人们总是会担心互联网巨头的扩张会抢走中小企业的市场份额；尤其是在近场电商领域，实体零售从业者的利益不可避免地会受到影响。哪怕最后的赢家不是Amazon，而是Walmart或Kroger等传统巨头，对本地小型零售商也不会是什么好事。

在美国，确实有许多非营利组织在呼吁遏制互联网巨头在这方面的扩张，甚至建议预防性地对互联网巨头进行分拆。监管者是否应该顺应这种呼吁？

01 我们的观点与此相反。首先，任何企业（包括小企业）存在的目的是为客户提供服务；企业是为客户存在的，而不是相反。如果一项商业模式的变革确实有助于提升消费者效用，那么就是顺应历史潮流的。

目前美国最大的六个食杂电商平台，分别采取了纯会员模式、混合模式、非会员模式，对最低配送金额和配送费的规定也有明显差异，从而给了消费者更好、更灵活的选择。难道为了保护小型实体零售商的利益，就应该剥夺消费者享受这些权益吗？

美国主流日用食杂电商平台的服务条件：

资料来源：Clark.com

其次，并不是所有小型实体零售商的利益都受到了损害。

《大西洋》(The Atlantic)杂志在2017年撰文指出，零售电商的兴起导致了美国人购买服装的开支下降，餐饮、旅行消费则有所上升，对餐馆和酒店质量的要求也提高了。这就是所谓的“体验经济”(Experience Economy)：消费者不再愿意为了标准化产品支付高价，而更乐意为定制化的服务付钱。

近场电商可能导致同样的后果，在关闭的本地零售商的遗迹上，一批新的餐饮、美业、休闲娱乐服务商将成长起来。

与此同时，本地日用品和农产品生产商反而会受益。市场研究机构Mass Market Retailer的调查显示，在Amazon Fresh实体门店出售的啤酒SKU当中，只有8%属于全国性SKU（在所有门店均可买到），剩下的都是地方性品类；葡萄酒则只有12%属于全国性SKU。有趣的是，Amazon Fresh门店的平均SKU数量却远远低于传统连锁零售店——也就是说，前者比后者更加本地化，更加依赖垂类和中小型生产商。

这种情况其实很好理解：在线下，为了与传统零售商形成差异化竞争，Amazon等互联网巨头采取了扶持中小品牌和私有品牌（生产商贴牌）的策略，从Whole Foods开始就是如此；在线上，由于电商货架的深度几乎是无穷无尽的，能够容得下多个品牌，还没有传统连锁商超的高昂入场费，中小品牌也获得了较大的空间。

这种现象在服装、美妆等非近场电商品类也是成立的，所以近年来美国涌现出了一大批DTC (Direct-to-Consumer)品牌，它们完全立足于线上渠道（包括独立站和平台），对传统全国性品牌构成了无休止的冲击。在此，我们更能理解Alphabet提出的“互联网是人类历史上最伟大的均衡器”这一说法的正确性。

况且，不是所有科技巨头都像Amazon一样致力于整合零售渠道和供应链。在美国主流互联网平台当中，Alphabet (Google)基本不涉足零售交易环节，Meta也只有一个规模较小的电商业务；在近场电商领域，它们的商业模式基本完全依靠广告，也就是为本地商家获客和促成交易。

在2020-21年的疫情时期，美国消费者的出门购物欲望受到抑制，如果没有互联网的支持，线下商家的日子只会更难过。

美国商会（U.S. Chamber of Commerce）于2021年进行的调查显示，美国小企业有80%在数字平台（社交媒体、搜索引擎、官网等）发布产品和服务，有75%通过数字平台完成销售；如果面向消费者的小企业缺乏线上渠道，消费者的购买意愿可能下降一半左右。

此外，有80%的小企业认为Facebook有助于它们获得新客户，56%认为Facebook有助于增加销量，甚至有32%认为Facebook是自己“建立生意的基础”——这种企业一般要么采取纯线上销售，要么是所谓“鼠标加水泥”商业模式；它们广泛活跃于Amazon、Google、Instagram等一切大型平台。

2021年10月的感恩节前夕，在Google Maps搜索“我附近的礼品店”的数量同比上升了70%。用户也不必担心跑到店里却买不到礼品，因为现在Google允许商家设定库存状态：

3件以上为“有货”(In Stock)； 1-2件为“供货紧张”(Limited Stock)； 大件或限量商品可以设定“仅供展示”(ODO)； 当然也可以是“无货”(Out of Stock)。 虽然Google已经不再提供配送服务，但是目前在Google Shopping成交的本地订单当中，有1/4使用了Google提供的“路边提货”标签。Alphabet究竟对美国本地零售市场有多大的推动作用？没人知道，反正很大。

我们有理由相信，从线上信息渠道受益最多的，是那些边缘化的小微企业或初创企业，因为它们无法负担除了线上推广之外的任何推广形式。而且，线上推广不一定需要花钱，还可以通过社交媒体内容运营，或者简单地将店铺登录到各大平台。

2021年，有61%的美国消费者会通过各种线上渠道发现本地小企业，其中半数以上是通过“朋友的社交媒体帖子”或地图搜索进行。在Quora问答平台，你可以找到数千个关于“如何零成本地在Instagram/TikTok/Twitter进行本地推广”的回答。不花钱的推广，往往不好用，但对小微企业而言够用了。

02 随着年轻消费者逐渐长大，互联网平台对小型线下零售商的帮助作用会进一步提升。中小企业SaaS服务商QuickBooks的调查显示，“千禧一代”（80后/90后/00后）消费者有69%依靠线上信息进行线下消费，比例远高于全体消费者。

他们使用的当然不仅限于“五巨头”旗下的平台，还包括Pinterest、Discord这样的“特色社交媒体”，以及Yelp、OpenTable这样的垂类信息平台。在大众点评选餐馆、用高德或百度地图找地点、用美团或口碑团购券进行结算——这种消费路径在任何意义上都不是中国特有的现象，在世界上任何一个主要经济体都很常见。

我们当然不能否认，科技巨头改变了零售行业的版图，也就是改变了利益分配格局，在此过程中必然有一些实体零售商受损。在市场经济环境中，类似事情每天都在发生，这就是经济学上著名的“创造性破坏”（Creative Destruction）概念。

按照经济学家Joseph Schumpeter的论断：“国内和国外新市场的开放，以及在手工业和工厂内部发生的组织进化，形象地展示了产业突变如何不停地从内部革新整个经济结构，不停地摧毁旧的经济结构，也不停地创造新的。这种创造性破坏的过程，是资本主义不可或缺的现象。”

监管者的任务不是打断“创造性破坏”，而是为中小企业提供足够的补贴、支援和转型训练。无论有没有科技巨头，在任何时代，中小企业的破产率本来就很高，盈利能力本来就很低。静态地保护中小企业不受技术进步的伤害，无异于刻舟求剑。只有两件事情是必须的：保证新的中小企业不断诞生；保证在竞争中破产的中小企业主具备重新站起来的能力。

补充一句：Schumpeter认为，“创造性破坏”最终将导致资本主义体系的自我毁灭，就像资本主义曾经摧毁了封建主义体系一样；只有在“创造性破坏”达到极致的情况下，资本主义才会彻底暴露其脆弱的一面，从而为社会主义所取代。这一天会到来吗？或许，但应该不是我们这一代人的事情了。

 

来源公众号：互联网怪盗团，互联网行业观察者及研究者。

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编辑导语：相对于80后、90后，00后在群体价值观、社交习惯上演化出了不同的趋势。本篇文章围绕现在的00后社交展开了一系列的讨论，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧~ “孤独的人是可耻的”，张楚在 1994 年推出的同名专辑如是唱道。28年后的今天，孤单的00后反

编辑导语：相对于80后、90后，00后在群体价值观、社交习惯上演化出了不同的趋势。本篇文章围绕现在的00后社交展开了一系列的讨论，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧~

“孤独的人是可耻的”，张楚在 1994 年推出的同名专辑如是唱道。28年后的今天，孤单的00后反复甄别，相遇到相识依然是件无比困难的事情。

事实上，作为被移动互联网浪潮裹挟的“二次元世代”，00后一出生便与网络信息时代无缝对接，被多元文化浪潮深度影响和改变，拥有与80后、90后迥异的成长环境，最终在群体价值观、社交习惯上演化出不同的趋势。

与80后、90后社交基于某些物理连接（现实身份信息）不同，00后社交先要找到兴趣交集—— 他们对于扩列（交新朋友）怀着一种热烈的期待，渴望被看见，却又固执的选择画地为牢，圈地自萌（圈层化）成为这个世代最显性社交共性。

对此，Soul产品负责人车斌向虎嗅表示，“从产品功能角度来看，兴趣社交核心服务是无压力社交互动，并以多样的产品功能满足各个圈层个性化的社交需求。 尤其00后，更依赖‘赛博好友’，彼此不需要成为线下好友。 ”

这恰恰与虎嗅即将发布的00后报告《乖；爱自己》调研数据不谋而合，97%的00后会通过网络扩列，其中相当一部分人只通过互联网认识新朋友，线上社交吸引力超过现实生活的物理联系。

虎嗅与数十位00后沟通还发现，主张个性表达是00后身上的显著标签，因为没有权威崇拜，反而可以更坦然面对自我。“ 00后并不care你现实中的身份，觉得这个人有意思才会聊。” B站00后UP主尧尧向虎嗅表示，00后有更强的群体归属感和认同感，对交友质量特别在意，不会盲目迷信人脉。

甚至，面对无效社交、无效人脉时00后处理的更决绝。“在成为朋友之前，刚添加的微信好友只要隔夜回复消息，一律不配继续躺在好友列表，就很快删掉，爱谁谁。”尧尧对此解释，没有任何一段值得称颂的友谊是顺其自然（必有一方积极、主动）。

一、00后圈地自萌，拒绝被App拿捏 “认识新朋友，Tinder、Soul、Falo刷的比较多，也会玩Dots、小星空，找话题会逛快看，听猫耳FM、Space放松心情 ，但会避开微信。”在抖音坐拥200万粉丝的00后网红念兹对虎嗅表示， “刷微信、划探探、蹲微博，真不是典型00后。”

除工作需要外，念兹已经坚持一年私人时间微信日常打开次数控制在个位数。在她看来，微信、探探、伊对等80、90密度过高的App并非00后社交主阵地，Soul 、皮皮虾、Uki 、最右、积目才是00后活跃的交友App。“其实不是很在乎玩什么，在意的是哪里聚集着更多高质量（兴趣圈）年轻人。”

一位QQ内部人士向虎嗅证实了这种趋势，团队做市场分析、研究时发现， 整个赛道除头部平台外，其他社交产品切的市场越发向着圈层化、垂直化演化 ，“注重服务单一群体的诉求，或者通过与泛娱乐领域结合，来探索社交的可能性”。

从社交产品用户基本盘来看，时代无疑选择了微信、QQ。然而，当微信好友列表从同学、父母延展到同事、客户以及更多“熟悉的陌生人”，便无形中放大了社交所负担的规模、普遍性和范围。甚至，生活与工作的界限愈发模糊，微信在社会（职场、同事、亲朋长辈）倾轧下充满压迫感，沦为社交 “包袱”。

相较于微信，QQ胜在兼顾熟人社交与开放社交，生态接近社交与兴趣圈子的混合体：既有熟人社交基因，又持续在功能上向陌生社交倾斜资源，个性化功能推陈出新——厘米秀、戳一戳、匿名说、聊天火苗、空间背景、情侣空间、小世界充分满足年轻人彰显个性的诉求，这些专属场景也更容易去拓宽兴趣圈子，并成为一种社交货币。

源于此，00后是QQ平台扩列、消费、获取信息最活跃的世代。“ 00 后社交更注重深度自我表达、平等沟通、包容性，有更强的群体认同感。”上述 QQ 内部人士补充道，QQ 正成为00后维持“我”不被定义、不被改变的“主场”， 汉服、语C、Pia 戏等亚文化圈子皆通过QQ群扩列出一个又一个兴趣阵地。

为什么兴趣社交更容易掳获年轻人的心？

多位社交赛道从业者向虎嗅表示，市面上大多数传统社交产品与现实关系绑定、强调颜值、中心化分发内容，反而使提供自在表达、注重个性化的产品凸显出差异化优势：

首先，以探探为代表的滑动匹配，通过产品设计放大颜值、真人照片带来的视觉刺激。优势在于，极高的匹配效率；劣势在于，用户关系维护、沉淀环节缺失，容易转移到其他主流社交平台，长期留存不理想。

其次，与传统社交产品唯颜值论、强调荷尔蒙源动力不同，兴趣社交以审美、兴趣为出发点，重塑形象进行社交沟通；兴趣社交倡导“注意力普惠”，鼓励每一个用户参与到内容创造与社交互动中，并通过机制保证每个用户的发声被“同好”看到。

虎嗅陆续与数十位00后沟通发现，很多高线城市00后愿意从抖音（抖音好友推荐，共同关注好友等）、Soul、皮皮虾、Uki 扩列，甚至愿意将 QQ 关系平移到这些应用；而低线城市的多数 00 后则喜欢将自己的扩列阵地转移到快手、微信群。

也就是说，00 后对社交应用的界定与 80、90 后完全不同——抖音、快手、B站，甚至小红书、快看等应用不再受限于 App 原本市场定位，而被 00 后改造成了一个个兴趣交友的秘密基地。

鉴于此，当你（其他代际用户）习惯性划动主流社交 App 时，其实很难与 00 后们不期而遇。甚至，兴趣社交对 00 后精神世界的支撑可能我们想象的要稳固。这背后是 00 后社交正形成一个明显趋势—— 圈子是 00 后非常重要的交友参照，社区产品逐渐代替独立交友 App。

“人群会有新的代际，就会有新的产品出现，而新的产品会更呼应现在年轻人的意识形态、偏好，也会跟现在的社会更贴近。” Soul 创始人张璐曾如此说道。

而且，与 90 后不同，00 后遇到喜欢的服务会快速做出消费决策。“他们的消费决策路径更短，价格敏感度相对较低。价格并非第一优先级考虑的因素，反而更在乎产品价值、个性凸显。”车斌向虎嗅说道。

虎嗅独家获悉 Soul 商业化数据显示，相比 80 后、90 后，00 后会更多地为个性化和能够彰显自己独特的数字产品和服务买单。以捏脸付费为例，Soul 个性商城购买虚拟头像消费者平均消费金额超过 40 元，有用户最多购买达 53 次；18 ~ 27 岁消费者占比最高，超过 50%，其次是 27 ~ 35 岁，占比约为 40%。

此外，虎嗅独家拿到积目用户付费数据显示，其平台付费人群占比中，24 岁~ 26 岁年龄段付费用户最多。“积目用户结构大部分在 25 岁以下，单看某个年龄段内付费用户占比，肯定相对越大越好（经济收入更高）。”积目商业化产品负责人侯晓晨说道。

不过，00 后对个性化需求更高，要求产品更精准洞察并调动其消费欲望，满足场景化需求及情感投射。

以小翼（今年 21 岁，目前就读于中央戏剧学院导演专业）这样活跃在 Soul 的派对主持人为例，他对虎嗅表示，“派对主持人不仅可以社交、积累创作素材，还能通过主持‘云婚礼’获取收益（新人会红包感谢主持人）”。

二、取悦 00 后，是社交玄学 “任何试图定义一个群体的行为都是‘以偏盖全’。那些愿意被打上标签的 00 后，试图通过代言自己来代言同类人，将自己的主观感受输出成一代人的共性，Who are you？” 00 后创业者莫甜（团队正在做一款主打 00 后的图片社交产品）对虎嗅表示，以年龄标签将人群区隔开来是一种投机式的愚蠢。

问题是，即便 00 后不喜欢被贴标签、被定义，但他/她们却深处一个标签化的时代，常常以标签化、圈层化的特质作为交友的先决条件。

虎嗅与多位产品经理、社交赛道创业者沟通发现，兴趣匹配逐渐成为当下年轻人的社交“新宠”——风靡 Z 世代的 Soul、皮皮虾、Uki、最右、积目、快看皆通过兴趣穿透了新时代年轻人圈层。

以快看为例，作为国内最活跃的 ACGN 兴趣内容社区，聚集了非常多的小圈子：同人圈（基于原著衍生二创，同人文图漫、cosplay 等）、设圈（拟定主题世界观后，企划在同一世界观下创作）、谷圈（ goods，类似周边，同人谷、官方谷等）、娃圈（ BJD，球形关节玩偶；ob11，没有头部的身体部件，需自己拼装）、三坑圈（ Lolita、汉服、JK ）等， 00 后凭借兴趣聚集与陌生人取暖，填补自己的孤独和空虚，以此获得极大的归属感。

虎嗅联系到冬绥时，她正在修新拍的 cosplay 照片，作为一名 00 后二次元少女，喜欢 cosplay、滑板。

朋友原本喜欢喊她“二萌”（ACG 界用语，指看起来傻乎乎的可爱萝莉），但自从入坑盲盒后，朋友都改口叫她 “Molly”（盲盒虚拟形象）。“冷知识，只要公司有人桌上摆出过盲盒玩偶，过不了多久公司大部分女性都会自然沦陷。”冬绥向虎嗅说道。

相比潮玩盲盒，娃圈玩家显然更沉迷。娃圈设计师橘子姜就向虎嗅表示，人偶圈很多人迷 bjd，像恋人，有很深的情感寄托。 “DIY 的娃娃很大程度上填补了年轻人悦己的需求。”

而且，快看与B站、小红书等社区产品并不完全相同。一位产品经理向虎嗅表示，“快看在所有泛 ACGN 社区呼声最高，ACGN + 女性能覆盖大部分活跃用户，所以外界分析颗粒度比较大，快看和小红书有点像。

事实上，快看用户更偏二次元、宅一些，是年轻宅圈层兴趣聚集；小红书偏生活向，是更泛化的生活审美社区。”

快看至今仍未开放私信功能，用户之间彼此不能聊天，于是 00 后通过发帖讨论、兴趣标签认识同好，帖子变成一个社交场景—— 他们用兴趣 TAG 发帖创作，用人设 TAG 互关扩列。

此外，社区的图片弹幕形成了一种社交文化：在条漫的某个细节处设置梗点，用户发现这个彩蛋后便会在此处疯狂用弹幕打卡，这变成了快看创作者与用户独特的交流方式。 甚至，相对于评论，点赞成为 00 后群体非常高冷的一种互动方式——不给对方他任何回复机会，就只是默默告诉对方朕已阅。

除了痴迷弹幕社交外，00 后社交表情包的浓度还很高。“三个表情包一句话，没有表情包聊天会变得索然无味。”念兹表示，斗图深入 00 后的社交 DNA，“很多男生也这样，不是说只是女生为装可爱。”

而且，复爱合缘集团情感研究院院长谈檀告诉虎嗅，00 后这一代人追求轻松的关系，希望在兴趣爱好上和恋人产生共鸣。“他们觉得谈恋爱不一定是基于爱，有好感或被追求就可以很快谈恋爱。但这种恋爱关系容易在短期内分手，疫情长期居家以及寒暑假是他们的分手高峰期。”

不过，虎嗅即将发布的 00 后报告《乖；爱自己》调研显示，相比具有现实婚恋需求和处于情感焦虑的 80、90 一代，00 后更希望通过社交进行鲜明的自我表达，彰显个性，迫切需要构建真实的“我”，展示“我”的独特。

“这个世代（ 00 后）的年轻人，婚恋焦虑并不突出，互动、娱乐才是社交的主诉求。”车斌向虎嗅表示，这个年龄段本身就具有强烈好奇心、高度个性化、向往独立的特点，且表达欲空前强烈。

这背后趋势在于，00 后的社交逻辑中“我”的优先级始终在前列。以“贴贴”为例（陌陌旗下主打随手拍分享应用，内容会自动推送至密友桌面），这种基于桌面小组件的社交产品 80、90 后觉得鸡肋，但却在 00 后群体中风靡一时。

QQ 团队亦向虎嗅表示，QQ 音视频通话的美颜、挂件能力，支持进度拖动的 QQ 语音消息等，“在 QQ 闭环，这些都是针对年轻用户的产品创新”。

Soul 也基于这套逻辑推出“脸基尼派对”功能。“最初，3D Avatar 面具佩戴只应用于 1V1 视频沟通‘萌面匹配’，多对多场景仅有‘群聊派对’，但平台数据与用户反馈对多人沉浸（带 3D Avatar）需求很高，‘脸基尼派对’顺势上线。”车斌对虎嗅说道。

当然，多家社交产品负责人在与虎嗅沟通时均表示，无论功能迭代还产品创新，并不会特意区分大众化还是个性化需求，“更多是从端内用户使用体验出发，挖掘未被满足的需求”。

“每个用户都是独立个体，甚至同一用户不同时间点社交需求都在变化，平台只有洞察到 00 后社交底层的逻辑变化，并迅速迭代，才能在市场领先。”一位产品经理向虎嗅表示，社交产品功能创新本质是帮助用户更好地表达、交互，但 00 后社交需求不局限于社交本身，更强调基于兴趣爱好的自我价值实现。

这显然并非易事，2019 年至今，腾讯、字节跳动、阿里巴巴、百度、陌陌等公司总共推出了几十款陌生社交 App，涵盖视频、语音、职场、匿名、相亲等多个细分赛道。但从结果来看，至今仍未跑出一款破圈的现象级产品—— 这使得做年轻人社交产品，越来越像一门玄学。

对此，JOIN（陌生社交产品）联合创始人于宙曾撰文指出，陌生社交赛道 95% 以上产品所满足的都是根本不存在或无法持续的伪需求。“社交的本质是一种非货币化的交易, 必须满足双向筛选才能建立社交关系，双向互动的才是社交； 更绝对的说，就是根本没有陌生人社交这个赛道，有的只是 OnlineDating。 ”

况且，陌生社交一旦与“荷尔蒙经济”挂钩，便会沦为低俗内容、情感诈骗的重灾区。所以，于宙认为，“事实上，自从 2012 年 Tinder 出现后，几乎全世界成功的陌生社交产品都是 Tinder 的变种。假面舞会，非诚勿扰，多人游戏，动态前置等等，没有一个真正解决渗透率和功能留存率这两个要害指标。”

顺着这个逻辑，一罐（匿名社交产品，后被即刻收入囊中）创始人郭子威归纳陌生社交天花板，“无画像，无社交 ” 。

他解释，没有个人画像，就没有陌生社交效率。“单凭内容共情和孤独感拉动的对话，连接是短暂的，不断重复是会疲惫的，远不如画像拉动对话更持久有效。低效率维系的陌生人社交连接，带不起长期留存率 。”

当然，从探探、Soul、积目再到小众化的轻语、Dots、Falo、小星空，陌生社交留存率和渗透率是很多因素合力的结果，“比如对不同用户的社交需求满足程度，比如关系链发现、建立、活跃等维度，会更显著影响产品数据；同时 UI 设计、产品品质、运营能力、迭代速度也会影响用户长期留存。”一位资深产品经理向虎嗅表示。

更深层次原因还在于，00 后厌恶千篇一律的脸谱化身份标签，渴望出于真正兴趣爱好的社交，对自身所在小众爱好群体所形成亚文化高度认同。

“无论嘻哈音乐、街头滑板还是飞盘、剧本杀、露营，年轻用户之间越来越需要一个场景化行为搭建关系。00 后并不奉行先聊再探索的交友模式，而是先有共同认知才更有意愿深入拓展。”侯晓晨对虎嗅表示。

此外，社交/社区应用普遍面临最大难题还在于，陌生关系必然会向熟人关系转移，兴趣社交也是周期性行为，随着用户社交关系沉淀，产品均难摆脱“加个微信”的宿命—— 可见，兴趣社交也只能短暂的掳获 00 后，这亦成为 00 后频繁迁徙社交阵地的主要原因。

（应采访对象要求，尧尧、冬绥、念兹、莫甜、橘子姜均为化名。）

 

作者：黄青春；公众号：虎嗅APP

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编辑导语：双减政策的下发，使得在线教育开始走下坡路，在线教育机构纷纷寻求转型。就在今年，新东方凭借直播带货成功翻身，那么是否意味着直播带货就是在线教育转型的一大表率？本文对此进行了探讨，一起来看看。 2021年12月28日，俞敏洪开始了自己的直播带货首秀，商品

编辑导语：双减政策的下发，使得在线教育开始走下坡路，在线教育机构纷纷寻求转型。就在今年，新东方凭借直播带货成功翻身，那么是否意味着直播带货就是在线教育转型的一大表率？本文对此进行了探讨，一起来看看。

2021年12月28日，俞敏洪开始了自己的直播带货首秀，商品是农产品——从教育行业骤然跳到农产品直播带货，看起来似乎是不够体面，甚至有些慌不择路的意思，但对于彼时的新东方来说，找到出路才最重要。

这次尝试在很长一段时间之内都不温不火，转机出现在6月10日。董宇辉这个自嘲为“兵马俑”的方正男人，在直播间里拿着一支马克笔、一块小白板，一边带货，一边用流利的英语串讲有关商品的知识点，没想到这次“突然而至”的大火让其迅速实现了破圈，“新东方式”的双语主播也由此自成特色。

对新东方来说，直播带货不仅解决了部分的现金流问题，还再一次叫响了“新东方”的品牌。在失去了K12这个主心骨以后，今天的新东方亟需一次胜利来重振信心。如果说，将带货能力看作是直播电商的“外功”的话，那么在董宇辉将牌子打响之后，新东方才算是“登堂入室”，不再需要“老师傅”俞敏洪亲自登台打擂了。

截至7月8日东方甄选直播间粉丝也涨到了2100余万，已经超过了交个朋友直播间（原罗永浩直播间）的粉丝量，这说明自去年跌到谷底以来，新东方向直播带货的转型已经出现了转机：在新东方发力供应链初显成效之前，知识与商品结合的直播营销方式首先集天时地利人和，引爆了全网。

现在，新东方直播间的热度虽然正在逐渐消散，但众人已然皆知“双语带货”和“董宇辉”。不过，在热闹之余，我们又不禁发问：新东方的这次爆火，是否象征着在教育赛道之外，直播带货能够再次整合教培企业的资源和优势？又是否意味着教培行业的集体转型有了一条新出路？

一、直播爆火的必然性 从大的环境来看，新东方直播爆火算是恰逢其时。

一来，薇娅、雪梨等主播塌房、罗永浩、李佳琦等主播因故离场，这些头部主播的空缺客观上给了新东方更大的流量池，抖音在618之际也需要更稳定的带货主播稳定直播市场；二来，消费者们开始对超级流量主播们产生抗体，对声嘶力竭式的、全网最低价式的营销方式感到厌倦，正处于亟需新鲜感的过渡阶段。

新东方的一众老师们携农产品和图书入局，在这个“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”的市侩带货环境中，恰好给了消费者们不一样的新奇感受。这次爆火事件中最应该注意到的是新东方采用的“直播方式”，我们至少可以从三个方面来进行阐述。

第一，新东方没有选择李佳琦、薇娅那样的超级主播模式，而是采用了团队作战的模式，有点类似辛有志团队：有一个顶流作支柱，同时在两三个直播间内，集中资源孵化观众能够接受的腰部主播。之前，这个顶流是俞敏洪；现在，这个顶流是董宇辉。目前不止东方甄选粉丝暴涨，这股热潮连带着俞洪敏、董宇辉和东方甄选之图书均涨粉百万。

第二，新东方创新了直播带货的营销方式。如果说从讲师群体内部寻找直播带货的主播，算是“无心插柳”的话，那么董宇辉的骤然爆火，就属于是“柳成荫”了。“商品与知识的巧妙结合”是新东方直播带货得出的第一个阶段性答案，同时也是新东方在教培方面长期积累的内容能力的跨界应用。长期看来，这种能够展示底蕴的直播基调是东方甄选的价值之一。

第三，新东方相较于其他带货主播，不仅在选品上选择了农产品这个“冷门品类”，还主攻供应链、发力上游，打造差异化的价格体系，塑造有口碑、有实力的渠道品牌。新东方的渠道品牌“东方甄选”，与其他带货主播最大的不同，不仅在于“双语带货”，而且在于放弃了“全网最低价”式的流量变现方式，重新在消费者与供货商之间寻找利益的平衡点。

虽然从传播的角度来说，新东方直播带货能够火爆至如此程度，完全可以看作是一个偶然现象，但其中总的环境因素以及新东方自身的因素还是应当给予应有的重视。

二、新东方经验难以复制 新东方这次直播带货爆火，像是打通了许多转型之中的教培企业的“任督二脉”，一时间许多玩家纷纷挤入这个赛道。像是豆神教育就迅速建立了“豆选生活”、“豆神甄选”等一系列直播间构成的直播矩阵，约100位老师在其中直播关于文史相关的内容，同时售卖图书和文史素养类课程。

但是，直播带货能否成为教培转型新的救命稻草，就是另外一回事了，因为东方甄选直播间之所以能做起来，除了新东方本身具有的“直播团队”与“供应链”两大核心竞争力以外，还有多种外部因素共同作用，具有极强的偶然性。

首先就是不可控。回顾整个传播链条，可以发现虽然新东方本身就是舆论发酵的主要推手之一，但在传播之初，也就是董宇辉骤然爆火的那一晚，新东方在其中并不起到决定性因素，而只是一个普通人深有感触的转发所致。

其次是难以复制。新东方带货在直播中爆火实属中文互联网第一次，所以占足了先发优势。现在消费者已经知道了、熟悉了，教培企业转型直播带货的第二人若是没有一些创新的内容想要再复制出来，除了舆论传播不可控以外，还难以再度激起消费者的情感波动——这就决定了它将是一次难以复制的“昙花一现”。

最后是时效短。董宇辉的爆火的确带动了一大波消费，但这不过是一时间的感性消费，当新东方的热度像张同学、刘畊宏那样渐渐消退，或者当消费者不再为新东方老师们的讲述所触动，到时候如何保持带货能力，就成为了另一种考验。

总的来说，新东方虽然已经证明了教培企业也能在直播带货中闯出一片天，但是极强的偶然性和要求极高的供应链能力已经决定了，“直播带货”不是一项很容易就能有所成就的简单事业，可以说是“彼之蜜糖汝之砒霜”。

说白了，现在基于互联网的“网状传播路径”平等地给了每个人、每家企业爆火的机会，但是当热度退散，真正能留住消费者的还是为消费者稳定提供质高价廉商品的供应链。

三、教培转型进行时 “双减”以来 ，除了新东方在多元化的道路上奋力挣扎外，包括好未来、猿辅导、高途、网易有道等头部教培企业，都还在试图将转型方向聚焦于教育新赛道，以将岌岌可危的前途拉回正轨。

首先是教育课程，这是教培企业们转型的首选项。在2021年出台的一系列教育政策打掉了K12业务的存在基础以后，教培企业们就只能绕道而行，几乎是本能地将精力放在素质教育、成人教育、职业教育、留学培训这些逐渐升温的“K12外”赛道。

在政策和需求的推动下，职业教育、成人教育、素质教育迎来发展期，一些原本主营K12业务的教培机构开始掉头转向：好未来在剥离K9业务以后，重整旗下资源，推出了托管品牌“彼芯”和成人教育品牌“轻舟”等；猿辅导推出了少儿编程品牌“猿编程”、益智品牌“南瓜科学”；高途开始专注成人教育和大学教育……

其次是教育信息化，这也是教培企业转型的重点领域之一。相较于传统教培企业，掌握互联网技术的在线教培机构在这个领域或许更有优势，它们有能力将软硬件结合起来打造面向学习全流程的解决方案。总的来说，这是教培企业在教学中发力“教”的尝试，也是教培企业朝着ToB方向的拓展。

比如，网易有道目前转型方向除了素质教育和成人教育外，还有教育硬件和校企合作。其中硬件一直是网易有道的长板，今年一季度网易有道智能硬件占到了总体营收的21%；而在校企合作上，网易有道推出了集软硬件、管理和售后为一体的智慧教育平台，号称能做到“课前、课中、课后全流程智慧教育闭环”，目前方案已在广州、四川、浙江和陕西等地实现应用落地。

更名为“掌门智能”的掌门教育在去年底成立了SaaS事业部，现已完成多个项目的资源和人才整合，围绕师生课前课后服务、在线教学、家长互动等场景，提供教育SaaS服务；一起教育科技推出名为“一教一学”、“一起中学”“一起作业”的一站式智能教学服务平台，并进行着将平台融合到当地教育体系的努力。

跳出东方甄选的直播间来整体地观察教培行业，我们可以发现新东方直播带货的如火如荼，仅仅是教培行业转型之一隅。在生死存亡之际，虽然这些教培企业几乎忙不择路，但是教育仍然是转型围绕的核心。

四、教培多元化转型依旧任重道远 目前教培企业们虽然已经基本完成业务调整，但它们的转型之路只能算是刚刚开始。实际上，教培企业转型成效慢仍是个不能忽略的事实。

当前很多教培企业在转型过程中，呈现出了三个特点：一是许多K12类型的教培企业，在双减突来时缺乏转型的准备，包括思想上的准备和资本上的准备；二是缺少转型所需的人才储备，不具备短时间内在新赛道打开局面的能力；三是在资本、人力双缺的情况下，缺乏进行中长期计划的定力，导致有些教培企业在转型上过于急功近利。

在教育课程这里，且先不谈吸金能力不强的职业教育赛道能承载多少教培企业，转型做职业教育和大学教育的教培企业，如何与之前一直在此领域沉淀的品牌竞争就是个大问题；而在素质教育方面，教培机构一边要受到疫情的不确定性影响，一边还要受到学校延长学生在校时间，以及校内相关素质类培训课程挤压需求的影响。

相较于K12赛道，无论是职业教育、成人教育还是素质教育，每种课程品类各有特点，教师不通用、场地不通用、教学器材不通用，这种需求分散的特点很难做到标准化，同时也很难形成规模效应。

在教育信息化方面，因为疫情的刺激，各大巨头都加快了在线教育的投入。可是，从目前的效果来看，教育信息化只不过是将过去在线下完成的教学、作业等内容搬到了线上，将过去呈现知识的黑板换成了平板。可以说，所谓的“智慧屏幕”既不智慧，也缺乏想象力，必须要有更加创新，甚至颠覆性的东西出现才能改变这个市场。

教培企业们的渠道之争已经下沉到了边缘地区，而软硬件的产品之争也是不出意外地趋于同质化。现在课堂的核心仍旧是教师，如何将教育信息化的业务与这些教师脑中的优质内容紧密结合起来，并且具有推而广之的可行性，可能是将来主攻教育信息化的教培企业最重要的核心竞争力。

与很多其他市场化程度很高的行业都不同，教育信息化要想形成差异化的产品和解决方案，可能也是个长期工作。在这期间，如何适应新的商业模式，如何增强盈利能力，如何加强校企合作，如何降本增效，如何调整教学流程中的需求变动，也都需要教培企业们进一步探索。

最后，对新东方来说，或许有一天消费者会厌烦董宇辉，会厌烦无休止的共情和说教，但供应链能力还可以提供不断调整的底气——这才是教培企业在转型直播带货时真正的拦路虎。而对想要在转型的基础上进一步发展的教培企业来说，定力是必不可少的素质，不仅不能止步眼前，还需要对影响其长期发展的因素进行考察，所以捡了芝麻丢了西瓜这种事，既是饮鸩止渴，亦是榆枋之见。

 

来源公众号：金融外参（ID：jrwaican），探索新经济，发现新科技。

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编辑导语：随着互联网时代的高速发展，Web 3 领域也随着互联网的发展而不断发展壮大。那么Web 3 究竟是什么呢？Web 3又有哪些发展机会呢？本文作者分享了Web 3的相关内容，讲述了目前Web 3发展的现状以及未来发展的趋势等，感兴趣的一起来看看吧。 W

编辑导语：随着互联网时代的高速发展，Web 3 领域也随着互联网的发展而不断发展壮大。那么Web 3 究竟是什么呢？Web 3又有哪些发展机会呢？本文作者分享了Web 3的相关内容，讲述了目前Web 3发展的现状以及未来发展的趋势等，感兴趣的一起来看看吧。

Web3领域正在进行着互联网时代的新“造神”运动，成为2022年投资圈的唯一一抹亮色。

当它的发展真正还原到大众用户的核心需求上来，一场关于Web3的祛魅也就完成了。

2022年正式过半，投资圈没有新风口。大消费赛道哑火，TMT投资人“转行”，硬科技门槛高，投生物医药又被二级市场教做人。

这种情绪也直接体现在数据上——今年上半年，不管是募资端还是投资端，数据都是相当低迷。仅5月新成立基金同比就下降了36.15%，投资规模更是降至冰点。

而唯一一抹亮色，可能来自Web3。

近日，红杉资本一口气推出了两只合计近30亿美元的新基金，值得注意的是，这两只基金的投资范围都将扩大至Web3领域。

在此之前，因为成功押注Web3赛道而名声大噪的硅谷顶级风投机构a16z刚刚宣布成立45亿美元的加密基金，这也是同类基金中迄今为止规模最大的一只。

不仅如此，今年以来，多个知名Web3项目乃至“独角兽”的新一轮融资背后，都出现了人们所熟知的老牌VC。

他们曾经在Web2时代投出了大量互联网巨头，如今则华丽转身扎入了Web3的汪洋大海。甚至有人说，在当前这个时间节点，Web3使美元基金和人民币基金难得地达成了共识。

相对于元宇宙、NFT（数字藏品）这些更加“脸熟”的概念，Web3到底是什么意思？

在这个庞大的生态中，哪个环节最有可能成为突破口？被Web3“占领”的投资圈，又在关注着哪些机会？

一、资本、巨头，加速涌入Web3 Wayne是一家美元基金的合伙人。6月，他所供职机构近十名负责投资的同事，齐刷刷前往硅谷。

他们各自负责着不同赛道的投资，但此行的目的却很一致：对于大洋彼岸正在进行的这场Web3风潮，VC永远存在的FOMO（害怕错过）情绪让他们坐不住了。

“其实之前我们就参与过Web3项目的投资，但因为Web3今后覆盖的领域将分布在各个层面、环节，大家也想看看自己领域相关的Web3方向有哪些演变和机会”。Wayne告诉《每日经济新闻》。

Alex是另一家美元基金的联合创始人。在很多人眼里，他是一名关注TMT赛道的投资人，带领团队投出了大量前沿科技的知名企业。

但早在几年前，Alex就成立了一支小团队，专门挖掘Web3领域的机会，也已经低调参与了多家明星企业的投资。

环顾四周，可以发现国内最主流的美元基金，特别是跨国美元基金，都已经非常积极地在Web3领域进行布局。

不仅如此，人民币基金也在默默关注着Web3赛道。一家知名人民币基金的创始人就对每经记者表示，其投资团队一直在研究Web3的相关投资机会。

“Web3在国内还处于非常早期的发展阶段，并且由于现在政策环境的原因很难形成比较好的商业模式。但我们一直在看Web3与其他行业和领域结合产生的机会，做了大量研究”。

在他看来，国内机构在Web3的布局可以追溯到上一次币圈火爆的2017年左右，但是现在这样“言必Web3”的氛围形成也就是今年初。

此前不少主流投资人因为各种原因都看不上这个领域，但随着Web3受关注度越来越高，大家也纷纷放下自己的傲慢与质疑，开始去积极拥抱Web3的相关行业。

公开资料显示，一股Web3热潮正在席卷而来。目前全球共有近900只加密货币基金，分布在80多个国家。

专注于加密机构资本的研究公司Crypto Fund Research估计，全球加密基金总规模高达692亿美元，其中包括加密对冲基金、风险基金和指数基金。

在近期的一次发言中，a16z合伙人、被称为“新风投之王”的Chris Dixon公开表示，目前超过一半在市场上寻找资金的初创公司都与加密货币相关，这说明Web3已经成为当前最热门的投资领域之一。

仅2022年一季度，这个领域的投资额就达到了近百亿美元，是去年同期水平的两倍多。还有机构预测，2022年Web3在应用端的市场规模将超过500亿美元。

巨头们也不甘示弱，包括Meta、谷歌、亚马逊在内的美国互联网巨头，已经先后付诸行动探索Web3，国内的“大厂”们也紧随其后。

腾讯此前就参与投资了Web3 NFT游戏公司Immutable的两亿美元融资；与此同时，阿里和腾讯也都在打造国产化的NFT产品，推动Web3中国化。[1]

除此之外，近年来Web3相关行业不断有各类加密相关企业、平台等涌现，互联网时代的新一代“造神”运动正酣。

今年5月，《财富》杂志公布了2022年美国500强榜单，Coinbase成为首家杀入该榜单的加密公司，引发各界的强烈关注。[2] 要知道，在此之前a16z投资Coinbase八年爆赚4000倍的消息早已火遍投资圈，没有谁不希望抓住或者成为下一个Coinbase。

在这样的背景下，大量苹果、亚马逊等公司的高管辞职投入Web3项目，国内互联网大厂也有一批“高P”（高级管理者或高级技术人才）放弃了稳定的高薪和可观的期权，争相投身Web3的创业大潮。类似的跳槽、挖角案例不胜枚举，几乎每隔几天都会有消息传出，刺激着人们敏感的神经。

资料来源：中金公司研究部，公开资料

二、“造神”背后，Web3到底是什么 条条大路通Web3，那么Web3究竟是什么？

其实“Web3”并不是一个新概念。2014年，以太坊（Ethereum）联合创始人Gavin Wood创造了这个词，用来区别于Web1和Web2，但一直只在圈内受关注度比较高。随着近两年区块链、NFT等发展，Web3才得以快速蹿红并出圈。

在中国移动通信联合会元宇宙产业委员会执行主任、中国通信工业协会区块链专委会共同主席于佳宁看来，Web1的特点是“可读”，Web2则为“可读+可写”。

在这两个阶段，用户的数字生活高度依赖网络平台企业，尽管用户已经成为网络内容的生产者，但数据使用、价值分配规则完全由平台制定，用户并没有自主权。

而到了Web3时代，互联网展现出了“可读+可写+拥有”的全新特征，用户数据在链上存储，可以自主选择是否共享、与谁共享、共享多少信息数据。

“与目前的互联网相比，Web3基于区块链等底层技术，将打造一个由用户和开源开发者主导的开放协作、隐私保护、生态共建的高维数字世界，为互联网价值带来新范式，也是未来社交、商贸、文娱和金融市场的基础设施与应用。”他告诉每经记者。

Web1、Web2、Web3的性质对比

图片来源：Grayscale，中金公司研究部

相较于太过原教旨主义的定义，蓝驰创投管理合伙人朱天宇对Web3有着自己独到的理解。

他对每经记者指出，蓝驰对Web3的关注点还是着眼于投资的本质，也就是用技术创造信任，进而继续用不同的底层技术工具去调整生产关系。“这个范畴可能比大家共识的狭义的Web3定义要更大一些，但也是我们更关注的大方向。很多人讨论的Web3更多是承接Web2的定义来做的一个界定”。

在这个大框架的指导下，目前蓝驰创投对Web3的注意力分配非常显著。朱天宇介绍道，当前投资团队都或多或少在关注自己所在领域的Web3方向。

华兴资本董事总经理刘佳宁举了个例子：在Web2时代，用户的信息使用权和转移、流动的权利都掌握在大家日常使用的各个App手中。哪怕是两个外卖App，也不能共享用户的喜好与习惯，搜索引擎更是搜不到这些应用里的数据。

“其实Web3所强调的去中心化、把信息的使用权和流动权都交给用户等特征，如果整个行业和企业可以达成共识并能做到尊重客户的隐私，那么在Web2时代也可以实现。问题就在于没有这样的共识和隐私保护，所以Web3的出现是一个自然的结果。”

不过在他看来，对于用户而言，Web3并不是一个必需品。“整体上来看，Web2和Web3里的大多数应用都属于服务业，而服务业是由供给来创造需求的。新的服务要创造出来，用户才知道是有这样的服务，所以它不是用户心里已经产生需要的一个必选消费。”

事实上，Web3当下拥有多种定义和元素，其中就包括区块链、元宇宙、VR/AR等。如果说元宇宙“去中心化”的技术属性偏向直接和消费者互动的“前端”，那么Web3更可能是一种“后端”的生产关系革新，它的发展也必然会融合其他技术的同步进展。

朱天宇就对此表示，Web3本身是无法单独成立的，人们现在看到的Web3、区块链以及一系列新工具，必然要与人工智能、3D交互等多个领域的前沿技术一起齐头并进地发展，才能给终端用户带来有代际差的体验提升。

“我们自己做Web3研究时有一个很重要的观点，就是Web3和相关的区块链等技术天然就是为三维时代的生产关系所准备的。

它很好地解决了在未来的3D交互和人工智能时代，生产力与生产关系的问题。区块链技术从2008年诞生开始一直像是一个独立的世界在发展，但在下一个周期里，它要开始和别的技术产生交集了。

未来Web3肯定会和其他科技互相交织着往前走，才能产生更有价值、更颠覆性的新东西”。他判断。

三、落地，为Web3祛魅 今年5月，金沙江创投管理合伙人朱啸虎发了一条朋友圈，说自己正在尝试跑步赚钱，成功在国内带火了Web3公司StepN出品的虚拟鞋。

移动端NFT游戏StepN成立于2021年10月，该公司提倡碳中和的生活方式，并提供Move to Earn模式，顾名思义就是通过跑步来赚钱，玩家需要穿着“NFT运动鞋”在户外步行、慢跑或跑步来赚取奖励。[3]

虽然一个月后StepN宣布退出中国市场，但这一波暴涨的人气可能是继周杰伦和他被盗卖出约300万元的NFT头像“无聊猿”之后，Web3应用的又一次大规模出圈。

“无聊猿”所属的Yuga Labs则成立于2019年1月，今年3月这家年轻的公司以40亿美元估值完成4.5亿美元种子轮融资，创下NFT领域单笔融资最高纪录。最新消息是，Yuga Labs的脚步没有止于图片NFT，他们正在向元宇宙进军。

图片来源：中国基金报公众号报道截图

在Web3的层级架构中，应用层是最接近C端用户（广义上的C端，不仅仅指个人用户）、且最能为后者所直接感知的，因为这一层是由交付拿来即用的数据产品构成。换句话来说，应用生态是Web3能否进军大众市场的关键要素。

近两年来，Web3应用程序以肉眼可见的速度快速增长。根据数据研究机构Apptopia的报告，2022年可供下载的Web3应用程序数量的增长速度，几乎是2021年的5倍。年初至今，可供下载的应用程序增长了88%，并且还在快速增长中。

不过刘佳宁指出，虽然今年以来Web3领域掀起了一股投资热，但如果具体要看资金的流向，可以发现存在一个结构性的区别：面向个人用户服务的非金融类、非公链业务项目，虽然机构出手次数多，但看单个项目绝大多数的项目融资金额有限；面向B端技术服务的企业、公链等，不仅单个项目融资额高，整体的融资金额也占大头，“大部分钱其实是投在了基础设施和技术的建设上”。

资料来源：福布斯中国，公开资料

今年6月，Web3基础设施提供商InfStones宣布获得新一轮6600万美元融资，由软银愿景基金二期、GGV纪源资本领投。该笔融资结束后，InfStones总融资金额已超1亿美元，正式跻身“独角兽”之列。

InfStones是谁？公开资料显示，这家公司成立于2018年，技术团队由前谷歌、甲骨文和微软的高级工程师组成，提供区块链行业内使用最广泛的Staking（质押）和基础设施平台即服务（PaaS）。

如果翻开这家公司的过往投资方名单，还可以看到启明创投、SIG海纳亚洲等知名VC的名字。大家不约而同地瞄准了同一个细分领域——Web3基础设施。

一个产业繁荣发展，基础设施是必要条件，就像PC互联网以Windows系统普及、移动互联网发展以iPhone等智能终端以及iOS和安卓等操作系统普及为开端一样，Web3的发展也离不开基础设施的建立和普及。

虽然不少行业人士将Web3称为“寒武纪创新爆炸”，但目前很多技术要素与基础设施仍然不完善，其中就隐藏着大量机会。

以InfStones为例，该平台在以太坊等50多条链上支持了数万个节点，开发者可以通过InfStones一站式快速部署可扩展的基础设施。

正如该公司产品总监Rudy Lu所介绍的，如果企业机构希望获取各种区块链协议的数据，可以使用InfStones数据API（应用程序编程接口）服务获取；如果希望参与区块链协议共识记账，可以在InfStones上一键启动区块链协议的验证人节点；如果希望发行自己的NFT，也可以通过InfStones将NFT发行在以太坊等不同的协议上。

通过这些方式，包括应用开发商、托管商、资产管理机构、数据分析企业在内的多种类型的企业，可以更容易地将自己的业务扩展到Web3领域。

“多协议并行、互联互通是目前Web3的主流形态与未来的发展趋势。无论是开发还是使用Web3应用，都需要同时使用不同协议上的基础设施。如何基于上百种不同的协议提供统一的服务、并且快速支持新的协议，这既是Web3基础设施的挑战也是机遇”。Rudy Lu指出。

区块链专家于佳宁也表示，要想构建完整的Web3生态，必须加快5G、云计算、分布式存储、人工智能、大数据、物联网、区块链等一系列前沿信息技术的深度融合，推动集成创新和融合应用，加快构建新型基础设施。

未来，在一个完善且成熟的基础设施之上，Web3还可以应用于包括金融、认证、票据、政务、版权、溯源、医疗、公益、游戏、艺术在内的很多场景。

而这个过程，正如朱天宇所说，可以使Web3的发展真正还原到大众用户的核心需求上来，也是一个Web3被逐渐祛魅的过程。

四、VC和创业者已冲入跑道，但真正的Web3远未到来 对传统VC来说，不管是投资形式、周期还是逻辑，Web3领域的投资与Web2都有着相当明显的差异。

红杉资本合伙人Shaun Maguire此前在接受媒体采访时表示，红杉数字加密货币基金首先投资于流动性代币，即已经在加密货币交易所发行和即将上市发行的代币。

为了更好地推进加密投资，以风投业务起家的红杉今年初已经拿到了SEC的注册投资顾问（RIA）资质，从而可以在美国开展股票资产等交易业务。[4]

而这背后，正是传统VC巨头们投资策略的嬗变。在硅谷，股权投资已经不再是这些机构唯一的选择，VC们开始采用通证（token）的方式来投资Web3领域的初创公司。

朱天宇告诉每经记者，VC本身就是用创新的金融工具来支持科技创新，对于Web3的投资，大家也都在积极拥抱新的游戏规则。但他同时强调，投资机构对Web3领域的新玩法也处在摸索阶段，并非只有中心化或者去中心化、投资股权或者通证这样非黑即白的选择。

“确实可能会发生一些变化，但不会是非此即彼、泾渭分明这么极端的情况。中心化到去中心化这中间存在多个灰度，未来股权+通证投资的方式很有可能长期共存，主要还是取决于不同的项目、不同行业的场景应用、以及这是不是最有效率的投资方式”。

而在刘佳宁看来，用股权还是通证的形式来进行投资，并不是VC等机构要考虑的本质问题，在募资协议上允许和控制交易风险的前提下都可以采用。究竟采用什么样的投资方式，关键还是看项目方的考量，最终目标都是为了最大化自身估值、融到更多的钱和影响力。

但也有业内人士指出，从当下的情况来看，一些估值非常高的项目其实从来都没有发行过通证，这也能说明一些问题。

当然，不同类型、背景的机构在Web3上投入的权重也各不相同。纵观市面上的情况，主流美元基金出来的合伙人做的新基金更容易将Web3作为重点投资方向，All in也不是什么新鲜事。

但对于大型综合类基金来说，Web3只是其中一个板块。有统计显示，老虎环球基金这样的大型PE，Web3的头寸可能只占到其整体资金配置的10%左右。

一方面是机构的快速进击，另一方面Web3的创业者群体也在发生着巨大变化。

根据朱天宇的观察，在Web3赛道，国外真正有底层价值创造逻辑、同时又实干的团队确实相对多一些，但国内也有很强悍的创业者与战斗力强大的工程师团队，“有更多的成熟创业者，以及来自大厂的工程师、技术大神也开始下场，他们经验更加丰富、也经历过2017年左右的币圈周期，能够深刻地理解怎样利用新工具、把握新周期所带来的机会”。

毫无疑问，未来数字化技术对我们日常生活的影响会越来越大。虽然真正的Web3时代远未到来，但虚拟世界带来的资本泡沫也开始浮现。近日，传奇加密货币对冲基金三箭资本（3AC）陷入破产清算，就为行业重重地敲响了一记警钟。

不过这也挡不住接连涌入的参与者。大家都在赌一个美好的、充满希望的明天，令人担心的不是泡沫，而是自己入场的动作慢了。

对此，于佳宁建议普通创业者，首先要做的是准确理解Web3，打通思维层面的壁垒，掌握“Web3思维=技术思维×金融思维×社群思维×产业思维”，否则很容易陷入“旧瓶装新酒”的陷阱。

在他看来，移动互联网Web2的红利期已进入尾声，未来十年将是Web3发展的黄金十年，“创业者需要深刻理解窗口期中涌现的各种可能性，才能从容理解未来Web3时代的大趋势”。

2021年的元宇宙，2022年的Web3，都是属于各自年份的最火关键词。如果说去年大家对元宇宙的关注还停留在概念的阶段，那么今年不论是机构还是创业者，在Web3赛道都是投入了大量的真金白银，做到了真正的躬身入局。

其实回过头来看，除了一些早就在Web3领域有所布局的机构，很多VC这一波其实也是在被“推着走”。就像本文开头提到的，相比往年热闹的赛道与投资，今年的一级市场可以用惨淡来形容。面对着募、投、管、退全链条压力的投资机构们，也迫切需要一个出口，Web3的广阔天地正好给了大家一个施展拳脚的舞台。

于是，纵然一开始存在一些疑虑甚至观点上的割裂，但现实情况是，我们看到越来越多的投资机构，不论美元还是人民币基金，都开始投入Web3的星辰大海。有一些之前主要投资消费、TMT赛道的行业知名VC，在原本擅长的赛道遭遇周期性挑战时也转而积极布局Web3，并且已经开始逐步形成自己的方法论。

更多的机构，则开始将Web3与自己之前已经涉足的领域、行业相结合，找到了将原有产业“升级”、但同时又可以将Web3“落地”的解决方案。

那么Web3到底是什么？这次的报道，记者采访了大量的VC、创业者与行业专家，大家都从各自的视角出发，对Web3给出了定义。

但事实是，到目前为止，这个问题在学术上并没有一个统一、规范的答案，大家对Web3的理解还处于“仁者见仁”的阶段。在报道完成期间，Web3的世界正在发生着剧变，一些风险也随之浮出水面。

不过，这是任何一个行业从发轫、发展到成熟的必经之路。当大家讨论得越多、越充分，Web3未来的发展方向可能也会更清晰，这也是我们要做这样一篇深度稿件来探讨Web3的初衷。

不论如何，当技术出现新的变化时，新行业、新模式乃至新的巨头也有可能就此诞生。更何况，Web3才刚刚开始。

参考资料：

《Web3.0：新范式开启互联网新阶段》，中金公司研究部； 《2022年〈财富〉美国500强排行榜》，财富中文网； 《搞Web3.0的人，到底在搞什么？我们找了5家典型公司剥开看看》，IT桔子； 《Web2.0的VC巨头，已经盯上Web3.0》，链新。  

作者：李蕾；编辑：肖芮冬，易启江；公众号：每经头条（ID：nbdtoutiao）；

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