编辑导语：最近，哔哩哔哩有了不少新动作，先是宣布自家短视频APP轻视频即将停运的消息，再是进行新的付费视频功能测试。频繁采取各种动作的背后，到底是什么原因？ 做的越多，错的越多？ “小破站”哔哩哔哩最近有了不少新动作。 先是在6月17日宣布了自家短视频APP轻

编辑导语：最近，哔哩哔哩有了不少新动作，先是宣布自家短视频APP轻视频即将停运的消息，再是进行新的付费视频功能测试。频繁采取各种动作的背后，到底是什么原因？

做的越多，错的越多？

“小破站”哔哩哔哩最近有了不少新动作。

先是在6月17日宣布了自家短视频APP轻视频即将停运下线的消息，而还没等分析师和投资人理清这后面的来龙去脉，它又在21号被爆出一记新闻——正在找UP主测试新的付费视频功能。

乍一看，B站这下好像变成了一个大忙人，不过，在它频繁地采取各种动作的背后，人们看到的不是有条不紊推进业务的从容，而是黔驴技穷的焦虑。

6月9日，B站发布了一季度财报，数据显示，B站一季度营收同比增长30%，创下近三年来的新低。而与此同时，B站一季度调整后净亏损为16.5亿元，同比扩大85%。

亏损一直居高不下，过去B站还能拿出亮眼的用户增长和月活数据来给投资人安安心，但随着疫情延续、互联网经济下行，投资人的耐心和乐观也在一点点被消磨殆尽。在他们看来，B站如何尽快实现盈亏平衡，远比它成为“中国版YouTube”要更实际一些。不过，就B站当下的表现来看，想要抵达盈亏平衡的“检查点”，恐怕也同样遥遥无期。

01 轻视频停运，B站征战短视频失败? 找寻新的增长点是当下B站发展的要紧事，而进军短视频领域，算是被B站寄予厚望的一次尝试。

短视频完美契合了移动互联网碎片化、娱乐化的传播特性，牢牢地抓住了用户的眼球，在近几年来一直是条热门赛道。即便抖音、快手两巨头已经稳居头部地位，新的挑战者们依旧前仆后继地涌向赛道，短视频有多“香”，自是不言而喻。

事实上，B站CEO陈睿就在2021年四季度财报的电话会议上反复称赞自家竖屏短视频内容story mode的表现，表示“story mode在DAU的渗透上已经超过20%，而且更重要的一点是它在用户点赞上的比例达到了30%，这说明用户对于B站的storymode是接受的、甚至是喜欢的。”

这一结论与B站社区给人一贯的印象有很大出入。毕竟，B站到创作者主要投稿横屏长视频内容，围绕这些创作者建立起来的粉丝团体也因此更习惯横版视频内容，与此同时，习惯了长视频内容的B站观众对于短视频的整体风评并不佳，吐槽其视频内容不良、低俗，并以此来拉踩提高B站“格调”的言论占据主流。

不过，这也并非说陈睿对短视频内容的夸赞就是空穴来风。毕竟， 虽然基本盘依旧是喜好二次元内容的Z世代用户，但B站整体用户群体的画像在近几年已经发生了相当大的改变。

就像老用户们熟悉的那样，自从B站开始将目标从主打ACG内容的Niconico动画转变为大型综合视频网站YouTube之后，B站便开始了自己漫长的“泛二次元化”转型，在不断降低二次元圈子的准入门槛的同时，通过涉足影视综艺等主流文化的方式，吸引了大量非ACG爱好者加入社区。

而这批新用户并不像B站的老用户那样，都是长视频内容的忠实拥趸，他们不乏短视频爱好者，甚至一部分用户是因为短视频平台的创作者在B站开通了账号才跟随过来的，因此他们并没有受B站社区传统的“荼毒”，能够张开双臂欢迎短视频内容。

不过，问题又来了，既然B站健康的用户增长情况能够有效避免基本盘群体长视频习惯的影响，而短视频内容又的的确确在B站取得了一定成绩，那么B站为什么还要关停看起来大有前途的短视频APP呢？

答案很简单， 一是B站短视频APP产品“轻视频”的质量欠佳，二是B站没有必要为了短视频内容专门制作一款产品。

首先，轻视频这款2018年上线的短视频产品，虽然是B站的“分矿”，但产品却没能延续B站特色，虽然B站把“建站之本”的弹幕功能搬了过来，但显然，弹幕的呈现形式更适合横版长视频，在竖屏短视频中，不仅没有那么多时间点去分摊弹幕内容，而且快速飘过的弹幕还会分散用户注意力喧宾夺主，总而言之体验不佳。

B站轻视频APP

而排除掉弹幕后，无论是从UI还是从功能来看，轻视频都更像是纯粹的抖音模仿者。而在抖音已经立足短视频赛道顶点的当下，用户显然很容易从抖音和它的模仿者之间做出选择。

此外，对于轻视频而言，它能使用的资源大多是来自B站的PUGV创作者，但这些创作者绝大多数都并不熟悉竖版短视频的创作技巧，只是在知道B站有了新平台后顺手剪辑一个段视频版本分发而已，但轻视频的竞争对手——抖音、快手等短视频平台上则充满了各种平台首发的短视频内容创作者，他们经验丰富技巧成熟，深谙怎么吸引和留住短视频观众，这导致了轻视频在短时间里根本没有办法在内容上追上市面上的其他短视频APP。

而 除了产品本身做的不行以外，B站没有必要在本站外额外单开轻视频业务也是重要原因。

事实上，B站主站上现在投放竖版短视频内容已经有了一段时间，很多从其他短视频网站入驻B站的创作者也会直接投稿竖版短视频内容。考虑到B站的关注功能和大数据推荐功能，不喜欢竖版内容的用户可以简单地通过“我不想看”功能减少首页推荐竖版视频的频率，而喜好竖版短视频内容用户也可以通过不断刷喜好的内容来“养成”账号。

换句话说， 短视频内容完全可以毫无违和感地融入B站主站的使用，即便真的要单开业务，也不够是单独创立一个功能分区就行了 ，如此还能避免额外下载短视频APP劝退短视频观众的情况，成本又低，收益又高，何乐不为?

综合以上原因，B站轻视频“不能打”几乎是板上钉钉的事情 在短暂尝试没有取得什么亮眼表现后，停运止损也就在人们的意料之中了。

02 付费视频上线，是机遇还是陷阱? 6月20日，B站UP主“勾手老大爷邓肯”（以下简称邓肯)上传了站内第一个付费视频内容，在社交媒体上引发热议。

而在视频上线两天后，邓肯靠着付费视频赚了60万，但也因此失去了一万粉丝——当然，我们也可以看做是邓肯在付费视频上线后，通过一万粉丝换来了60万销售额，从某种意义上来说，作为一个B站UP主，这变现效率其实还蛮高的。

不过，粉丝反对的声浪还是比较强烈的，其中最大的声音还是聚焦在付费视频“吃相难看”上。

这一观点在那些购买了B站大会员服务的用户之中尤为突出。在他们看来，付费视频的上线，是B站对大会员们的又一次“背刺”。

“B站大会员不就是欺负老实人吗？本来就是被大会员限定番剧逼着买大会员的，结果现在B站正版番剧不是删减就是下架，番剧看不成，我寻思大会员看其他视频内容也该有点特权吧，结果看电影要再掏腰包去买，现在连看UP主投稿都得额外花钱了，那我买大会员图个啥，就为了你那点画质?那玩意又不是刚需！”B站大会员青竹吐槽道。

B站展示的大会员权益

这部分用户的不满主要原因其实还是在于B站大会员服务性价比太低所致，属于是积怨已久正好撞上了付费视频上线，以此为由头释放了一波情绪 。而抛开B站大会员性价比过低不谈，付费视频的模式并非B站首创，随着用户版权意识提高，各平台都在尝试售卖付费音视频内容，甚至B站此前就有许多知识付费的课程，但并未见用户有如此大的反对情绪。

付费购买专业课程内容和付费观看PUGV内容还是存在一定区别的，从用户的角度而言，花在前者上的钱算是一种教育成本，属于自我投资，情感上是可以接受的，甚至部分用户会将购买课程作为一种炫耀的资本。

然而付费观看PUGV内容，则更像是一种娱乐成本，对于深受B站浓郁“免费”（本意是指观看视频不点赞评论投币，也可以指玩游戏不充值、观看直播不打赏等方面）文化熏陶的用户而言，在娱乐上花费过多的钱，等于是“上了消费主义的当”，而这种观念尤其受到激进的年轻用户支持，他们对于B站的大部分商业化尝试都抱有不支持的态度，像付费视频这类直接触及他们使用B站看视频这一刚需利益的事物，更是会激化他们的抵触情绪。

说起来，“免费”文化作为B站特色，虽然也造成了用户付费意愿不强，广告效果不佳等负面影响，但也并非没有给B站带去正面效应。事实上，作为免费视频网站，B站通过“永不添加贴片广告”的承诺树立了自己亲民的形象，吸引了很多年轻用户，使得自己在与优爱腾一众长视频豪强的角斗中依旧不落下风。

用户再多，不能变现就等于没有用户。 B站虽然用户数据一向表现出色，可在扭亏为盈这事儿上却一直不见起色，所以才会头疼尝试各种变现办法。 但用户不会在意这事儿，他们看到的只是一个过去很亲民的网站突然要搞付费视频，这种反差感自然会给用户在情感上造成相当大的冲击，招来非议也是情理之中的事情。

“免费”文化作为B站特色，造成用户付费意愿不强

平心而论，付费视频在整个长视频赛道中也不是什么破天荒的新鲜事物。就拿B站目标YouTube来说，其实它也存在独立于会员服务外的单独付费订阅频道业务，即对YouTuber（创作者)的频道进行额外的付费，以观看限定内容。而这项业务运行得相当不错，已经成为了YouTube重要的收入渠道，也为其创作者增加了更多收入来源。

需要注意的是，YouTube的付费订阅频道服务和B站这次尝试的UP主推出付费视频内容不同，它更像是针对单一创作者的会员服务。这项服务是按月计费的，订阅完成后，用户不仅可以观看创作者制作的所有限定视频，还会获得一些徽章和表情包奖励，有时还会有针对订阅者的专属周边产品活动——当然，不同创作者付费订阅服务提供的内容也会存在一定差距。

至于这种模式与B站如今尝试的直接让UP主打包一堆PUGV内容拿出来售卖孰优孰劣，那就仁者见仁智者见智了。毕竟，YouTube和B站所处的市场和用户的消费习惯有很大差异，要断言国内用户更愿意为那种模式买单，也并非易事。

就目前来看，率先推出付费视频的UP主邓肯如今已经被推上了风口浪尖，粉丝持续流失，如果邓肯最终可以抗住这波掉粉压力，或者趁机筛掉低付费意愿的劣质粉丝，提取出忠实且付费意愿高的粉丝群体的话，B站这次新的创收尝试也许能以成功收场也说不定。

03 广告增速放缓、游戏旧疾难愈，B站的新引擎在哪儿? B站付费视频余波未平，投资人情绪也不稳定。

在当下，互联网长视频赛道的萧条已是人尽皆知，优爱腾芒四巨头也是各有各的难处，根据雷报统计，优爱腾芒四巨头在2022年Q1的业绩表现都不尽如人意，爱奇艺付费会员数量同比减少了约400万，腾讯付费会员数量同比减少了100万，优酷年度会员规模增幅显著下滑，而芒果TV营收和净利润遭遇五年内首次双降。

在这样的背景下，B站公布一季度财报显示月活用户2.94亿，同比增长31%，移动端月活用户同比增长33%，达2.76亿。截至3月31日，B站付费会员用户数2010万，同比增长25%，其中近80%是年度大会员或自动续费会员。

乍一看，B站用户增长依旧坚挺，而这也是B站用来抚慰投资人的“惯用伎俩” 。实际上，B站用户平均年龄较为年轻，深受“免费”文化侵染，付费意愿不高，商业价值有待重新评价，并且，随着品牌合作方与B站不断接触，很多企业会发现B站用户对于广告的接受度相当差，用弹幕诱导用户跳过视频内的广告片段，在评论区发表攻击品牌方的言论，只是参与抽奖却根本不会购买产品等行为比比皆是。

并且，由于B站承诺不使用贴片广告，这就导致品牌方通常只能以与UP主合作制作视频内容的方式来呈现广告，而这一方式不仅成本较高，并且呈现出的广告效果参差不齐，甚至如果冒犯到观众还很容易给品牌招来负面影响，基于以上原因，这导致品牌方在投放广告时，不得不重新考虑是否将B站纳入选择对象。

而这一点反应在数据上，就是2021年四季度，B站的广告业务同比增长了119.8%，但在今年一季度，这一数字却迅速滑落到了45.6%。

没有贴片广告，使得B站的广告业务充满了不确定因素，投资人很难去预测B站未来广告业务的发展轨迹，去判断它未来能否扛起B站的营收大梁。

广告不可靠，那么就找找可靠的业务。此时，很多用户会将视线重新放回到游戏上，毕竟，作为年轻人主要的娱乐方式，游戏恐怕是少有能和短视频在营收上扳手腕的存在了。这几年二次元氪金抽卡类游戏的强劲吸金能力，以及形成社区维持用户粘性的能力，投资人们也有目共睹。而B站出身于ACG文化社区，天生接近游戏产业，再加上考虑到游戏业务曾经一度以一己之力将B站送到纳斯达克敲钟，人们也乐于看见B站用毛利率极高的游戏业务填平自身亏损。

不过，话是这么说，实际的情况恐怕就没那么乐观了。

《B站游戏的水逆和反击》这篇文章里曾提到了这么一句话“米哈游给了B站很大的刺激，在B站内部有不少人觉得米哈游的位置，本应属于B站。”而此时，米哈游已经跻身国内t1游戏内容供应商的位置，但B站却依旧在渠道联运这条旧时代的航船上随波逐流，令人感慨。

B站的确有很好的条件和机会能够把游戏做好，它有资金，有国内最大的游戏内容视频社区，有一票愿意为游戏产品花钱买单的Z世代用户——但是它没有，它放弃了自研游戏，一款《神代梦华谭》沦为绝唱。

B站自研游戏《神代梦华谭》

有投资人认为这是B站“泛二次元化”撕掉ACG内容标签的故意之举，但单从事后的结果来看，B站的故意之举显然不太明智，它意味着B站在最应当积累自研能力的时候选择了放弃，结果也显而易见，如今工业化浪潮势不可挡，“质量为王”已成趋势，B站作为渠道商，在游戏市场的地位越来越低。

摘掉游戏公司的帽子容易，再想戴上，可就难了。

对于基本盘z世代用户喜好的、吸金能力客观的游戏内容，B站难以遏制掉队的趋势，《FGO》后继者了无音讯，自研游戏完全没有动静，电竞业务还在烧钱启动阶段，B站游戏目前真就只能依靠代理业务苟延残喘。

当然，B站也还想继续抢救一下游戏业务，在2020、2021年间，B站投资游戏公司的进度不断加速，也许是期待能够通过买买买的战略让更多爆款诞生在自己的渠道之中。

然而，游戏产业目前已经开始显露头部效应，像是在二次元赛道，新游产品已经很难再从头部产品手里分走玩家和流水了，而掌控了更多资源的头部开发商，则可以通过抢先一步完成工业化，继续靠风格成熟的游戏产品维系和收割自家粉丝群体，B站豪赌一般的投资战略，很难让人感到了乐观。

总而言之， 新的尝试遭用户质疑，广告业务增速放缓难挑大梁，而游戏业务旧疾难愈不见希望，做的越多错的越多，在扭亏为盈这个目标面前，B站显然是无力的。

 

作者：流 星；编辑：许 伟

来源公众号：锌刻度（ID：znkedu），专注科技、互联网新经济原创深度报道。

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编辑导语：最近几年，对于直播行业的监管，正在持续不断地加码。榜单下架、PK惩罚消失等众多调整无疑给了这个行业沉重一击，对于这些变化，直播平台该如何应对？一起来看看吧。 重锤落下，直播迎来史上最严监管。 5月7日，关于规范网络直播打赏，加强未成年人保护的意见出台

编辑导语：最近几年，对于直播行业的监管，正在持续不断地加码。榜单下架、PK惩罚消失等众多调整无疑给了这个行业沉重一击，对于这些变化，直播平台该如何应对？一起来看看吧。

重锤落下，直播迎来史上最严监管。

5月7日，关于规范网络直播打赏，加强未成年人保护的意见出台。其中明确禁止未成年人参与直播打赏、严控未成年人从事主播等禁令。

对未成年人的保护措施，是包括直播在内的互联网平台必须完成的合规动作。比如在成年人与未成年之间，人为设置屏障，未成年模式是定制状态，成年人的功能不受影响。

此次意见的出台，对「榜单」、「PK惩罚」等功能应用的规范，在保护未成年的同时，也适用于成年用户。所以，这是直播行业的一次集体地震。

直播不是第一次受到强监管，但这是为数不多对平台执行期限提出明确要求的一次意见。比如，要求1个月内取消打赏榜单，禁止以打赏额度为唯一依据对网络主播和用户排名。

最重要的是，监管还在持续加码。

2020年11月12日，国家广电总局曾发过《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，简称78号通知。其中提到，要求直播平台对用户每天及每月可赠送的虚拟礼物金额以及每次可赠送的金额施加限制。但通知并没有对打赏上限给出明确的要求，也没有提出具体实施的时间。

2021年2月，七部门联合发布的《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》，再次重申对单场受赏总额合理设置上限。这次还特别提到对用户侧的保护，对单日打赏额度累计触发相应阈值的用户进行消费提醒，必要时设置打赏冷静期和延时到账期。

上述通知和意见，迄今为止都没有最终落地执行。

直到2022年3月30日，一则「监管正在策划新规，针对网络主播的打赏，计划将每日上限设置为1万元」的消息传出，从业者终于意识到，雷声响过，雨点要落。

这项规定一旦被执行，对直播堪称是核打击。以快手为例，直播收入来源集中在头部主播，一旦单个主播的打赏额度受限，可以预见，直播收入将会断崖式下跌。因此，新规尚未经官方证实，当天快手公司股价即应声下跌。

一次直播的大气候变迁即将到来。

一、榜单下架的损失 此次要求1个月内下架的「榜单」，是所有直播平台的吸金利器。

一般来讲，打赏榜单可大致分为观众榜和主播榜。前者是根据用户在主播直播间打赏礼物的金额，对观众进行排名；后者则是对主播排名，参考依据是，直播间用户送礼、观看、互动等活跃性，又可延伸出人气榜、小时榜等不同维度的主播榜单。

在绝大多数直播平台的计算规则之中，不论哪种榜单，排名依据只有一个，打赏金额。花钱越多，收入越多，排名越靠前。

最重要的是，榜单是平台日常运营中流量分发的重要依据。

以抖音榜单规则为例，对于榜单Top100的主播，可在抖音搜索页的直播人气榜获得曝光，排名越靠前，曝光越多。每小时榜单排名第一的主播，可以获得千万曝光的直播间公告和专属冠军特效。

除了平台的流量扶持，打赏榜单还是主播积攒人气、创造收入的法宝。

以抖音当红主播刘畊宏为例，4月21日晚的直播，总共收获了1.69亿次点赞，登顶人气榜单第一。当日，刘畊宏的粉丝增加967.4万人，目前其粉丝数量已经达到6330.4万。

超高人气吸引了秦奋的注意，这位上海奋荣投资公司董事长，也是KING电子竞技及篮球俱乐部投资人。半个小时时间，他为刘畊宏打赏了82个嘉年华，价值24.6万人民币。

刘耕宏粉丝增长趋势

为主播打榜已经成为粉丝的必修课，他们借此表达对主播热情的同时，还能提升自身知名度。一位名叫「肖战老婆」的用户，以最快的速度霸占了刘畊宏直播间观众榜单第一，成功引起刘畊宏的注意。

这位「肖战老婆」是热门主播直播间的常客，曾经是冬奥会短道速滑冠军王濛直播间的榜一，王濛当时点名向她表示感谢。当有人询问她刷了多少礼物时，她回答说1100万元。

高付出意味着高回报。因为不断帮热门主播冲榜，刷存在感，用户自然也记住了这位追随者，开始掉头成为她的粉丝。「肖战老婆」三日之内涨粉21.1万，目前粉丝总量为41.6万。

打赏榜单刺激了用户的虚荣心、优越感，为直播收入起到了关键促进作用。直播平台也充分利用榜单效应，以打赏量进行排名，利用主播多年积攒的粉丝量，创造收入。

平台做大收入的同时，主播也赚得盆满钵满。快手2021年310亿元的直播收入中，涉及到主播分成及相关税项的成本就高达247.9亿元。

榜单下架，意味着吸金效应的消失。

二、连麦PK不再刺激 此次出台的意见中，还有一个规定会对直播平台收入形成巨大的杀伤力。高峰时段单个账号「连麦PK」次数不得超过2次，不得设置「PK惩罚」环节。

PK 是主播之间的一种互动。单人直播间带来的效果不能达到预期，类似品牌联名的「连麦PK」就此诞生。

主播向另一个直播间发起挑战，一旦对方接受挑战，两个直播间就可以连麦互动。这时用户手机界面将同时显示两个主播的画面，两方的粉丝也会进入同一画面。

游戏规则非常简单，一定时间内，谁的礼物收入最多，谁就是胜者。输掉的一方需要接受惩罚。惩罚是PK的重头戏，也是PK过程中最具娱乐性的一个环节。

一般双方在PK前会达成惩罚口头协议，比如惩罚性表演，类似俯卧撑，跳舞，或者在身体的某个部位书写一行字。有时候这些行为会带有一丝侮辱性味道，或者打擦边球。而胜者也会有小小的仪式感，彰显他们的成绩。

这些动作都是线上完成，如果要达到理想效果，需要技术手段支持。平台在每个环节都积极响应，提供了丰富的可视化功能供用户选择。一定程度上，会刺激用户打赏消费。

连麦PK对主播收入的影响有多大？「一个晚上收到礼物1753万元」是抖音主播惠子ssica曾经取得的成就。惠子强大吸金能力背后的秘密就是PK。

和其他舞蹈主播一样，惠子最开始并不出色，只是面对镜头随意扭曲身体，跳一些热门舞蹈。跳舞得到的打赏有限，为了获得更高报酬，惠子开始每天晚上PK。一边和那些粉丝千万的大主播连麦，一边暗示粉丝，如果自己PK失败就会受到惩罚。入戏太深的粉丝，往往经受不住挑衅，被胜负心激发，成千上万的礼物在不知不觉中被刷出去。

有数据统计，惠子在坚持PK的一年时间里，累计收到30.9亿个音浪，折算成人民币约3.09亿元。在同年福布斯公布的中国明星收入排行榜中，周杰伦以年收入1.56亿元位居榜首。这也就意味着，除去平台50%的抽成之后，作为主播的惠子，自提收入可以比肩中国收入最高的明星。

某种程度上，平台是鼓励连麦PK的，增加活跃，激发用户打赏消费。

一位直播平台运营成员透露，如果主播之间影响力差距过大，粉丝刷礼物的欲望会降低，对主播的人气也会产生怀疑。所以主播在PK之前，隶属的MCN机构会事先协商。

所以最终会演变成机构之间的对抗。双方按照双方出资占比，以确保连麦PK时出现胶着、紧张的气氛。直播间的粉丝为了帮主播守塔，被带入到一场没有硝烟，没有真实肢体对抗的对战中，用真金白银为自己不断升高的肾上激素买单。

平台也不会坐视不管。如果任由主播之间自由导流，平台就是免费提供场地，赔本赚吆喝。

尤其直播带货的兴起，粉丝基础有限的主播想要带货，就会跟娱乐主播私下达成协议，吸引对方的粉丝购买，双方绕过平台交易。之后平台通过技术手段识别这种行为，在他们连麦PK的时候，系统自动提示他们需要付费，否则粉丝无法关注主播。你可以理解为，是主播之间的自费广告。

PK惩罚一旦被下架，连麦PK的观赏性也会减弱。用户在没有外力刺激的作用下，是否延续付费打赏意愿，这是平台最为关切的。

三、行业地震 直播平台对风险的逼近早有感知。

2021年初，快手上市招股书，就对投资者进行风险提示，「78号通知」对用户每天及每月可赠送的虚拟礼物金额以及每次可赠送的金额施加限制，这对打赏收入将产生负面影响。

国内直播平台历经更迭变化。如今核心角色大概分为几派：以斗鱼、虎牙为主的游戏直播，两家公司的市场份额超过70%；以陌陌、映客为代表的社交、泛直播平台；体量最大的还是短视频平台，快手、抖音，外加发力中的B站。视频号直播体量不小，但因为微信并不依赖直播变现，所以影响忽略不计。

行业气候变化最大的表现是，平台想通过技术手段，刺激用户打赏赚钱的好日子，可能一去不复返。

斗鱼和虎牙是最先被感知温度变化的。

这两家公司在2018年3月的同一天，接受了腾讯的投资。2020年10月12日，他们又共同宣布正式接受大股东腾讯的合并邀约，但是一年后，这场合并案以反垄断为由被禁。甚至原计划参与三合一的企鹅电竞，即将停止运营。

即便没有行业监管，虎牙和斗鱼已经陷入相似的困境：变现严重依赖直播单一模式，收入占比达到90%以上，但已明显呈下滑态势。糟糕的是，付费用户总数还在持续减少，相比2020年，2021年虎牙付费用户数减少了40万，斗鱼则减少了30万人。

相比之下，映客因为没有抓住任何一个垂类，用户规模有限，只能横向拓展产品矩阵。先是收购社交类应用「积目」，又推出相亲APP「对聚」，2021年，直播收入占比仅为27.9%。但是，映客月活仅为428万，每月每用户贡献的收入也仅为17.9元，体量规模都已不是第一梯队。

放眼望去，直播平台最具影响力的还是抖音和快手。但因为抖音从一开始的变现就以广告为主，直播对收入总量的影响有限。真正受到威胁的还是快手。

上市招股书，快手称自己是全球第一大直播公司，这是有原因的。

先说用户规模，快手直播月付费用户逐年飙升，2017年才是1260万，2018年就翻倍至2830万，2019年又增至4890万，2020年Q3就涨到近6000万。

所以直播曾是快手最核心的收入来源，一度在2017年占到95.3%，此后随着广告收入的增长，直播占比才有所回落。

受到直播监管风险和几大头部家族的垄断威胁，2020年伊始，快手举全公司之力，疯狂调整收入结构。2020年，直播收入为332亿元，占比56.5%。2021年，直播收入差不多体量的310亿元，在总收入的占比已经降至38.2%。

数字的变化不会影响快手倚重直播收入的现实。而且他们还在努力扩大直播应用场景，比如在娱乐、游戏、体育等垂类发力。

但这很难改变付费用户数减少的现状。2021年Q4，快手直播付费月用户数为4850万，相比2020年Q3，这个数字减少了1150万。直播收入的规模增速也在明显放缓。

直播曾经帮助快手短视频走出变现迷茫，且以全球最大的直播公司概念成功上市。当付费用户流失，监管重锤落下，快手不得不将收入主力回归广告。

曾经以为避开抖音的锋芒，寻求差异化变现策略，现在看来，只是走了一段弯道，重新回到大路。

 

作者：夏文欣

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/_BbYvGEsIZOtD3oyzABuEg

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编辑导语：本分析内容的主要分析对象是中国音频市场，针对中国音频市场发展现状、年度热点、音频内容特征、典型企业案例、音频市场未来发展趋势洞察等进行了分析，一起来看一下吧。 易观分析：我国在线音频市场规模持续增长，预计2022年将超过500亿元。2021年，平台通

编辑导语：本分析内容的主要分析对象是中国音频市场，针对中国音频市场发展现状、年度热点、音频内容特征、典型企业案例、音频市场未来发展趋势洞察等进行了分析，一起来看一下吧。

易观分析： 我国在线音频市场规模持续增长，预计2022年将超过500亿元。2021年，平台通过加码直播、播客、有声剧和跨界合作等方式丰富商业场景，音频在车载场景中的渗透继续加深，“反向出版”模式带动音频平台成为IP策源地，与音频平台跨界合作和定制播客成为品牌主热衷的营销方式。

 

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编辑导读：从Web1到Web2再到如今的Web3，企业软件的效率提升和价值创造的责任从未改变过。在新环境下，企业服务的应用会颠覆传统吗？本文作者对此发表了自己的看法，一起来看看吧。 近60年来，企业软件一直肩负着效率提升和价值创造的主要责任，可以说没有企业软件

编辑导读：从Web1到Web2再到如今的Web3，企业软件的效率提升和价值创造的责任从未改变过。在新环境下，企业服务的应用会颠覆传统吗？本文作者对此发表了自己的看法，一起来看看吧。

近60年来，企业软件一直肩负着效率提升和价值创造的主要责任，可以说没有企业软件，就没有企业的蓬勃发展。因此，其形式也随着互联网技术发生着翻天覆地的变化， 从大型机的私有部署到Web1时代的简单交互，再到Web2时代的云服务，以至于今天在Web3世界的探索应用。

谈及Web3的应用，大家都会想到如下热门概念：NFT（非同质化代币）在艺术品交易领域的应用，DeFi（去中心化金融）对加密货币放贷和储蓄的应用，以及DApps（去中心化应用程序）在以太坊平台的创新服务，甚至是DAO（去中心化自治组织）在公司治理和决策的应用，等等前沿的科技理念和新兴的商业模式，让其精义、新意愈出不穷。

那么，Web3在企业服务的应用会颠覆传统吗？能打破云服务“赢家通吃”的局面吗？将带来怎样的商业模式？我们一探究竟！

一、Web1激发企业软件优势 回顾企业软件的发展历程，其起源可追溯到打孔卡时代的计算机编程，而真正站稳脚跟是在IBM成立后的大型机时代。 直到70年代，IBM、微软、苹果的创新将个人计算机（PC）推向大众企业，企业软件的采用情况才加速转变。 随后在客户端-服务器技术和Windows平台的支持下，更复杂多样的应用程序被微软、Oracle、SAP等创建，诸如MRP、ERP、CRM等系统在大多数企业中部署，一时成就了他们的统治。

90年代，互联网（Web1）诞生，它的出现彻底改变了游戏规则——赋予企业软件跨组织的交互和交易。 这是最初始的“企业协同”，虽然只是以电子邮件、静态网页为主的形式，但也激活企业软件的潜在价值，让企业的运转效率得到了惊人的提升，从而赢得了消费者和企业的关注，甚至是越来越依赖。

另外，Web1是建立在开源协议和开放性承诺上的，本质上是去中心化的，即使单个系统出现故障也不影响网络工作。这种安全性也进一步催化IT业出现前所未有的增长，以至于泡沫破灭！

二、Web2时代的“去软件”之因 2000年，互联网泡沫破灭，大量通信和互联网公司倒闭，少数公司开始探索新的商业模式，比如谷歌的搜索引擎及基于关键字的广告盈利、eBay的拍卖网站和Amazon.com的网上百货公司等等。不仅社交网络主要由他们对消费者的服务主导，而且他们的云服务也瞄准了企业市场，亚马逊AWS、谷歌云、微软 Azure等云服务的诞生，进一步催生了SaaS服务。

抛开国内SaaS服务的发展现状，我们会发现 真正的SaaS其实有五个显著特点：

应用程序是在云服务提供商模式下运行的； 一个应用程序是为多租户提供使用的； 所有客户都在同一个代码库上运行； 应用程序的收费模式是定期订阅的； 所有应用程序产生的数据天生是互通互联的。 如此，软件提供商的复杂性和成本能降到50%以上，客户的投资成本也能降低30%-50%。同时，云提供商与客户的关系更密切，客户即时反馈、响应也更及时。更重要的是，SaaS服务天生是没有数据壁垒的，端到端和业务闭环的应用套件往往能打破企业用户投资回报的天花板。

正因为云计算的强大能力，Salesforce开展了一场极具挑衅性的营销活动，名为 “No Software” 。尽管目前还存在很多使用软件架构的应用程序，但是不得不承认的是，如今几乎每个新部署的企业软件都是基于云服务的，大多数公司都遵循云优先的软件部署战略（即便是我国大部分重点国有企业采用的私有化部署，仍然是云服务的形式）。

所以，云计算不同于企业传统的软件部署，而是一种全新的创建和提供软件的方式。 这种交付模式的创新，进一步催生了DevOps、客户成功、订阅收费等，让“去软件”成为了大势所趋，莫之能挡。

三、方兴未艾的“去云化”之势 当我们还在畅想“去软件”时，“去云化”却悄然形成方兴未艾之势！

纵观当今最成功、最有价值的互联网科技公司，不难发现他们几乎都是云服务提供商，准确地说是平台服务商。 因为他们拥有或者可以访问越来越庞大的用户数据，这些数据既能持续性地改进他们的产品和服务，也能帮他们在其他领域产生丰厚的收益，尤其是对数据饥渴的科技金融、人工智能、数据科学等领域。

相比物理世界的“收益递减”特点，网络世界遵循的是几乎没有边际成本的“收益递增”机制，并且随着用户数量的增加而价值倍增（梅特卡夫定律：一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方，而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比）。典型的就是社交网络服务之类的通信服务，网络价值会随着用户数量的增加而递增。

社交网络如此，企业云服务亦然。

云平台提供商往往是单一公司拥有，他们能获得平台创造价值的最大部分。 除了对市场的“软件效应”价值外，对拥有或者访问数据产生的收益，以及带来的商业网络效应等，也是一个强大的经济增长点。 虽然“收益递增”能以新兴的方式共同增加所有参与者的价值，但是在云平台提供商的离散偏好管理下（比如数据接口的不开放、高昂的佣金和费率等），企业用户和创作者并不能充分参与平台的价值创造和治理。更令人失望的是，平台供应商往往会把自己定位为中间人，自己不创造价值，却能发明出许多数据支持或者数据驱动的业务模型。

在这种情况下，使用云服务的企业用户将会逐步丧失治理能力、议价能力，甚至业务的洞察力和创新力。 更甚的是，云平台提供商不再是传统的软件提供商，而转变为数字创新的外包商，无论是企业用户还是平台创作者，都对它有强烈的依赖程度。这样就意味着，云平台提供商可以肆无忌惮地与它的用户和创作者竞争，比如Apple、Amazon，同样也是其平台的内容创作者。

所以，当企业用户迁移到云平台或者单一公司平台，都可能导致业务脱离云，短期内可能只是无法访问或者控制客户、数据、洞察力、人才等最宝贵的资产 （受限于平台的苛刻制度，用户往往只能看到自己的数据，却没有授权和使用的价值体现） ，长此以往，势必会让用户遭受这种形式的淘汰和死亡。

故此，我们预测在未来“去云化”的十年期间，将有越来越多的人不再购买专有软件，不再将数据泄露给云平台提供商，不再为单一的公司平台做贡献！

四、Web3重新定义规则 那么，Web3如何利用开放性、中立性、去中心化、不变性、分布式等特性，发挥它在企业数字化服务领域的价值？又是怎样改变云服务提供商“赢者通吃”的局面？下面我们仅分析两个比较重要的革新点。

1. 数据协同 简单概括云平台提供商或者单一公司平台的四个弊端：

用户不能充分利用自己的数据； 用户将数据免费提供给云平台提供商，并失去控制权； 用户无法实现生态系统内的跨组织数据协同； 用户的数据和隐私安全没有保障（尤其是流转过程和授权使用的情况）。 可观的是，这些弊端在Web3的世界都会迎刃而解。作为早期软件架构的逻辑进阶，Web3继承了Web1的开放互联网的思想、价值观和原则，所以它本质上是回归初衷的（一个保护个人财产和隐私的去中心化基础设施），既是技术性的，也是经济性的。因此，区块链的特征能代表Web3的价值（私有链和联盟链缺乏公开性，并不能称为真正的、开放的区块链），为任何违背平等的经济和社会带来根本性的革命。

从技术方面来看，零知识证明（证明自己拥有该情报而不透露该情报内容）、私人智能合约、联邦学习等隐私保护技术的成熟性，既能保护用户数据安全，也能保障数据提供者的绝对控制（即使授权第三方，也能做到可用不可见）。 除此之外，区块链的能公平激励数据价值链上的所有贡献者，包括数据提供者、数据管理者、算法提供者等，也可以满足联合创建资产的共同治理、开发和利用。

基于这些创新，我们不难想象用户能通过NFT获取独特的数据资产所有权，在保证数据不上链的同时，也能实现流动价值和访问控制。在这方面做得比较前沿的莫过于新加坡的海洋协议基金会，他们把数据服务（数据NFT和数据代币）当作连接数据资产、区块链和DeFi的接口，通过加密钱包和加密交易所帮助用户轻松进出数据资产和实现价值交换。

因此可见，Web3能彻底颠覆当前大型科技公司基于数据的不公平商业模式，即使在数据绝对安全、绝对控制的情况下，也能发挥其商业价值，更能有效打破组织与组织、企业与企业、联盟与联盟之间的数据协同。

2. 应用一体化 前文我们描述了SaaS五大特性， 其中“单一代码库”在区块链世界则映射为“同一个协议”。 因为区块链上的所有项目都是开源的，具有高度的可组合性。也就是说， 任何软件项目都可以建立在同一区块链上的其他项目上，从而突破项目之间协同的新水平。

可见，在一个开放透明的（比如智能合约是透明的）、去中心化的、协议标准的，并且提供程序开发以及智能合约语言的生态系统上，任何应用程序都是积木式的、可组合的。 对目前企业使用的上百款应用程序来说，无论是S2P（寻源到支付）还是O2C（订单到现金），甚至是人事和税务管理等系统，都能通过应用程序的自由组合，搭配出复杂多样的、不同层次的解决方案，以此满足任何“端到端”的或者业务闭环的数字化流程，这无疑是企业数字化转型征程上的历史性进步。

毋庸置疑，目前最为先进的生态系统当属以太坊，其占所有区块链项目的80%以上，是迄今为止用户和交易数最多的平台。不难想象，在未来将会有更多广泛的类似以太坊生态系统诞生，他们或将成为Web3世界的中心、或将一改往日的企业服务面貌。

基于此研究，我们公司也大胆构思了去中心化的、开放透明的商业协同网络，旨在映射Web3的技术理念和价值观，彻底颠覆当前企业云服务行业的现状，保护企业用户的隐私，发挥数据资产的巨大价值。具体做法，敬请期待下一篇内容分析。

 

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编辑导语：近期00后整顿职场的话题引发热议，随着工作压力的增加，许多人好奇裸辞的感觉是怎样的。本篇文章作者分析了有关裸辞的思考，讲述了决定裸辞后在生活和职场的境况等，感兴趣的一起来看看吧。 01 我实在没有想到，在2022年，居然还时不时有人问我裸辞的事情。而

编辑导语：近期00后整顿职场的话题引发热议，随着工作压力的增加，许多人好奇裸辞的感觉是怎样的。本篇文章作者分析了有关裸辞的思考，讲述了决定裸辞后在生活和职场的境况等，感兴趣的一起来看看吧。

01 我实在没有想到，在2022年，居然还时不时有人问我裸辞的事情。而且还不是开玩笑，是很认真。

哥，裸辞这件事，除非你家里有钱，又或者你的工作实在是随时都好找（例如外卖进厂快递），不然真的不建议你裸辞。

干的不爽你骑驴找马呀，你可别随便裸辞。

别裸辞！别裸辞！别裸辞！

重要的事情说三遍。

最近00后整顿职场的话题很火，老前辈们要么忍气吞声，要么摸鱼抵抗，只有00后能大胆的说出所有社畜都不敢说的话，堪称职场白月光。

于是，网上很多人都出来声援00后，希望他们再接再厉，把声势做大做强，一举扭转职场光怪陆离的场景。

你猜，什么样的人最喜欢00后努力往前冲？

就是那些忍气吞声的老前辈，老油条们。

职场法则第一条，想把别人当枪使，不需要并肩作战，给他们加油打气就行，然后自己坐享其成。

而这帮人具有更大的谈判筹码，他们要么是已经成为部门砥柱，要么自己更有斗争经验，根据智猪博弈，他们才能更好地收割00后头破血流之后的成果。

02 我不是觉得职场上的怪现象，超常加班、无脑KPI、各种PUA就不值得反抗，而是提醒一下大家，不要随便被人忽悠了。

自己下决心要对抗是没毛病的，但是要把过程里面的成本和风险权衡清楚。

很多年轻人进入职场，最大的依仗就是，此处不留爷自有留爷处。

说白了就是裸辞。

裸辞早些年有过一段行为艺术化，从世界很大我想去看看，到杭州女孩裸辞理由刷爆朋友圈，气势都很足，很多人看到这种霸气外露的离职模式，都开始效仿。

有的是被压抑久了，爆发一下；有的是看着觉得很爽，借鉴一下。

然后呢？

别人借着你的裸辞，通过点赞评论和支持，完成了自己的情绪梳理，埋头继续卷；

而裸辞的代价，只有自己背。

还是那句话，我是非常支持职场流动的，只有不断的把自己放在市场大环境里面，才知道自己的劳动价值有没有得到充分的补偿。

但是裸辞，不可取，尤其是网上看到热血文章以后就热血上头，想要追求把离职信扔在老板脸上的爽感，更不可取。

03 根据我的观察，裸辞的后悔率很高。当然，也有可能不后悔的那些不来找工作，我犯了统计学错误。我换个严谨点的说法，很多人裸辞后，后悔了。

注意，是说很多人后悔，而不是说所有人裸辞之后都没有好下场，也有朋友裸辞以后修整了几个月顺利入职更好的企业拿到更好的职位，但那是极少数。

职场上真有那么牛X的人，但真的不多。

还有富豪告诉你年轻人不要太在乎钱呢。

现实中，除非你不在意钱，不然你要好好维护你的履历的连贯性。

上一份工作在哪，是是怎么结束的，直接影响了拿到下一份工作的质量。

面试的本质，就是吹牛和反吹牛的较量。

而裸辞，很不利于你吹牛。

为什么三年换了五份工作？是之前的企业都是渣，还是这人就是浪荡型；

为什么两份工作之间间隔三个月？是被辞退后的措手不及，还是能力不足一直没找到新工作。

这些和离职相关的疑问点，要远远比大学专业和第一份工作为什么不对口，工作三年职位为什么都没有升迁等等来的不好解释。

04 这些疑问点可以归纳成两大类。

第一个，稳定性疑问。

HR，最怕遇到职场水上漂。

稍微大一点的企业，对HR或者猎头都会有新员工稳定性的要求，说白了就是招来的人不会短时间离职。

对于猎头来说有时是直白的金钱利益，比如规定招聘完成之后6个月才能拿到佣金，而对于内部HR来说，那就是反映在工作绩效里面。

所以不论面试者给出来的简历多华美，HR经常会在面试里面追着离职原因问，就怕花了大力气招进来，过几天就又润了。

裸辞就是稳定性的对立面。

这时候别说直接说自己是裸辞的，就算是一不小心诱发了HR往裸辞上去揣测，对面试者的打击都是巨大的。

因为你不来，或者不要你，都是小事。

你来了立马润，他可完犊子了。

所以HR会怎么看？

除非你十分优秀，过度优秀，并且业务线愿意替他承担你不稳定的后果，业务老板拍板就要你，不然真是倾向不要。

因为他查不清楚你裸辞的原因，大家嘴上只会讲对自己有利的东西。

而且市场上又不缺人。

所以，宁可等一个骑驴找马的人。

不仅仅是为了公司，更是为了自己。

招一个正常的骑驴找马的人，最后润了，HR没问题。

招一个本来就裸辞的人，最后润了，HR可是挠了头了，因为这等于是明显的缺陷自己没有做相应的拦截or甩锅。

所以站在下家HR的利益角度看，会对裸辞就会有完全不一样的观感。

不要总觉得自己是天选之人，天选之人太少了，天选之人不用找工作。

既然还要找工作，就尽可能的适应一下规则，不要给自己找不自在。

05 第二个疑问，就是能力问号。

问到离职相关的问题，最好是尽量不说上家的坏话，赶快把话题绕回到自己多匹配申请的这个职位上，有多希望能在更大的平台/更好的氛围/更有发展潜力的公司里面发展。

因为只要说上家公司不好，很容易踩雷。

这里因为特别重要，我再重复一遍。

【尽可能不要对潜在下家说自己老东家的坏话】。

你说领导PUA，这HR可能也刚被PUA完，心想我们这个坑也是一个尿性；

你说之前公司加班太久，996是常态，希望能更有工作和生活的平衡，HR一脸睿智的看着你，心想我上次按时都是半个月前了；

你说之前部门之间冲突严重，HR就想，那你是没感受过我们公司部门之间开会变武斗的场景。

总归，很多公司都有的通病，在HR看来不应该是一个离职理由，反而应该是打工人需要通过自己能力克服的困难甚至是需要带着以后还能起舞的锁链。

你懂我的意思吗？

这就是资本视角。

所以裸辞就有一个绕不开的坑，在HR当福尔摩斯的过程中，裸辞者的能力很容易被打上问号。

注意这个问号并不是真的有问题，而是HR容易产生疑问，疑问一旦产生，由于面试场上人人都会的找补套路会导致话术边际效应下降，很难再把这些疑问从HR脑子里面挖出来。

被PUA而裸辞，对应的是不会向上管理，不想加班而裸辞，对应的是精力不济。内耗严重而裸辞，对应的是不会协调沟通。

这里再强调一下，这就是资本视角。

他们不会理解你，只会评估生产力和可控性。

同情，不能换来工作，说走就走的勇气和撂挑子不干的豪情，也不是能力优势的体现，只会换来无穷的疑问。

尤其是人家完全可以招个听话的。

有了这两大点疑问，尽管看上去裸辞的成本低，但是裸辞之后要迈出下一步，会给自己添堵。

06 刚才聊得的都是裸辞之后公司不想要的情况，还有一种情况其实更恐怖，那就是想要，但是可以拿捏裸辞的打工人。如果你的能力刚好是这个职位需要的，对稳定性和能力的疑问都完美的解答了，那下一个问题就是，给你定多少的薪酬。

打工人容易有个误区，觉得薪酬是根据自己能力来的，其实不是。

真不是，我前两天应该是第3次还是第4次写了，不是。

薪酬是一个博弈的结果，大的影响因子是市面上整体的供需情况，小的影响因子就是求职者的急迫性v.s.公司的急迫性。

家里有矿的，那无所谓，多久都能耗得起，而对普通人来说，裸辞是对家庭经济很大的考验。

没有了收入，有压力，社保、房租/房贷、日常消费还是存在，有压力。

再加上怕职场断档太久，越久越不好找工作，更有压力。

这些，公司心知肚明。

人家并不会直接就给个低工资，而是会通过一轮又一轮的面试拖着你，一方面反复强调看你很不错公司很欣赏你，一方面又不给你一句准话。

这种渣男玩儿法，拖到后面，原本可以拿1万工资的，都能给你磨成6000。

老工作是你的驴。

你一定要，骑驴找马啊！

07 骑驴找马最大的优势就是，主动权在打工人这边，反正收入没有断，就有底气谈条件，这家不行就换那家看看。

而裸辞就不一样，除非是行业大佬不然大家找工作都不简单，坐吃山空的压力放在面前，接受比原单位低的岗位或者低的工资，就成为大概率事件。

比的，就是个定力，而定力依仗的，就是小金库还能撑多久。

所以我说了，你不缺钱，随你。

你要缺钱，还是谨慎点。

裸辞之所以是裸，就在于一个没有准备。

你没有准备，对方有。

你不就容易被拿捏嘛朋友。

公司对面试者的软性打压已经常态化了，但是大家都会掌握一个分寸，也怕把好苗子给气走了。

但是遇到裸辞的，打压起来就可以更加用力一点，因为这帮人大概率已经在不断面试里面陷入了间歇性自我怀疑里面，刚好是最容易被白嫖的群体。

在生活的压力和职场的法则面前，倔强任性有时候就是笑话。

倔强任性考验的从来不是你。

是你爸妈。

 

作者：小灵 半佛仙人；公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）；

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/tmPh1gONxCjF6QvKdadKjw；

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编辑导语：近几年来，新消费浪潮不断涌现。本篇文章中作者结合实际经验对新消费与新零售展开了一系列的讲述，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。 消费是反映经济形势的风向标。自2020年新冠疫情暴发以来，这个风向标基本上在两股力量交织下转动。 一股力量

编辑导语：近几年来，新消费浪潮不断涌现。本篇文章中作者结合实际经验对新消费与新零售展开了一系列的讲述，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。

消费是反映经济形势的风向标。自2020年新冠疫情暴发以来，这个风向标基本上在两股力量交织下转动。

一股力量是消费赛道自身蕴藏的升级势能。多重因素作用下，自2015年起，汽车、家电、美妆、快销等消费领域，涌现出一批新品牌、新产品、新渠道。

另一股力量是外部的疫情影响。反复的疫情形势，带来收入下降、消费信心下滑等负面影响，使消费进入动荡期，也让消费者对价格更为敏感。

这两股力量的交织正在塑造新消费的面貌，也带来品牌洗牌的机会。

一、新品牌、新产品涌现 提到新消费，就不得不说消费升级。它是新消费浪潮里的关键部分。消费升级和供给侧改革一样，是近几年走向普通大众的热词。

何为消费升级？没有权威、统一的定义， 它的直观表现是新产品、新品牌不断涌现，具体含义则包括：更高的价格、更好的品质、更多的品类、更新的形式。

更高的价格很好理解，以前冰棍儿几毛钱、一两块钱，现在冰淇淋几块钱、十几块钱。

更好的品质：以前用洗衣粉，现在用洗衣液、洗衣凝珠；以前喝啤酒，现在喝精酿。

更多的品类：以前厨房用抹布擦水渍、油渍，现在用厨房纸；以前用毛巾、牙刷，现在用一次性洗脸巾、电动牙刷。

消费升级带来新消费，上述还都是实物商品的变化，还有大量虚拟商品以及教育、健康、娱乐等新兴消费形式。

比如，“双减”前的在线教育，买课、报班是很多家长花费的大头儿；短视频平台的直播打赏、知识付费、线下剧本杀等等新兴娱乐消费；露营、滑雪、冲浪、玩儿摩托等户外休闲、运动消费。

放眼望去，我们已经被新消费包围。早上起床，冲一包王饱饱代餐麦片；渴了喝一瓶“0糖0脂0卡”的元气森林气泡水；饿了煮一袋李子柒螺蛳粉、拉面说；睡前看直播给主播刷刷礼物；周末出去露营、野餐，带上几盒自嗨锅跟朋友分享……

这些新消费，受到可支配收入提升、消费群体年轻化、消费渠道在线化等多重因素影响，跟中国制造、中国经济大势相关。

2019年，中国人均GDP首次突破1万亿美元，这是个关键节点。历史上，德国、日本等经济体， 在经过这一节点后，都迎来品牌爆发时期。

举个例子，这两年，和府捞面、遇见小面、陈香贵牛肉面等面馆都开始品牌化、资本化运作，可见这波品牌浪潮的威力。

换句话说，以前中国是世界工厂，给全世界造东西。现在中国人有富余，想自己生活过得好一点，消费自然就上来了。

新消费浪潮中，有的是传统品类的更迭，有的则是顺应需求的新品类。 比如，白酒行业，年轻人不喜欢喝白酒，于是，白酒行业迭代出“低度酒”、“女性酒”、“果酒”、“气泡酒”等诸多新产品。而空气炸锅、筋膜枪、扫地机器人、VR眼镜等品类则满足了以前消费者未被满足的需求。

新消费给了新品牌崛起的机会。元气森林、喜茶、王饱饱、Ubras、花西子、蔚来、理想、小牛电动、小仙炖、悦刻、简爱酸奶、自嗨锅等等。几乎每个消费品行业都能找到一两家最近几年冒出来的新品牌。

还有一些品牌，是国外大牌的平替。 比如国外有乐高，国内有快乐小鲁班；高速吹风机领域，国外有戴森，国产品牌有徕芬；奶酪棒国外有百吉福，国内有妙可蓝多……当然，传统品牌也没闲着，纷纷推出新产品或者子品牌。

新消费带来消费升级，尤其体现在下沉市场和小众市场。 在北京顺义工作的小姚刷抖音时发现，老家江西农村的表姐家厨房里用的是厨房纸，这让她大为意外：自己也是近两年才开始用厨房纸，没想到农村老家几乎要跟超一线城市步调一致了。

厨房纸只是农村消费升级的一个缩影。近些年，越来越多新消费借助农村电商加速渗透。不论是水龙头延伸器这种不起眼的小物件，还是新能源汽车这种大物件，都已经走进农村市场。而下沉市场成为消费升级浪潮中重要一环。

另一方面，新消费和消费升级也带火了小众的细分市场。以服装品类为例，一些走单品路线的品牌崛起。女性内衣领域涌现出Ubras、内外；男性服装里有专卖T恤的白小T；防晒服领域有蕉下等等。小众市场与新消费相辅相成、相互成就。

二、无处不在的新零售 过去几年，受疫情影响波动明显的消费行业， 唯一持续正增长且高于社零总额增长的就是电子商务。

2021年，中国社零总额同比增长12.5%，电商交易额同比增长19.6%。在受疫情影响最严重的2020年，社零总额同比下降3.9%，但全国电子商务交易额达37.21万亿元，同比增长4.5%。其中，实物商品线上零售额同比增长14.8%，农村网络零售额同比增长8.9%。

在电商高速发展这条主线之外，呈现两个比较明显的变化。 一个显著变化是，电商与店商在交替中找到平衡。 从一开始的电商取代店商，到电商向下，走向店商；店商向上，走向电商。典型代表是京东，近几年，在线下开设便利店、生鲜超市、家电专卖店、汽车零售店等多类型门店。

另一个变化是，电商的形态多种多样，界限越来越模糊。 最初是，拼多多踩着微商的“尸体”，借助社交流量和拼团玩法，快速成长为电商第三极，让人们发觉社交场也是交易场。

后来，小红书、知乎、什么值得买等平台上，网红、达人开启种草模式，人们发现买别人安利的好物，可以少踩坑；再到后来，抖音、快手等短视频平台的视频种草更有吸引力，而且明星、企业家、地方领导、网红纷纷直播带货，边看边购物成为一种习惯。

到今天，几乎所有的流量平台都开启了电商模式。外卖、团购起家的美团推进美团电商；订票、旅游的携程开始直播带货；搜索起家的百度也一直没有放弃电商，近期在百度App底部导航栏，低调上线了“惠生活”，定位于吃喝玩乐购一条龙服务。

这种变化带来的新零售越来越丰富，品牌方不再单纯依靠传统电商平台做生意，也纷纷在这些平台开设店铺、企业号、官方号等。

十年前，流行“淘品牌”，即产品研发、品牌塑造、营销推广、销售网络、售后服务等主要依赖于淘宝电商平台，比如韩都衣舍、麦包包、裂帛等品牌。

如今，新零售平台和新电商形态也催生了新的品牌、新的产品，甚至出现“抖品牌”。抖音是近几年的现象级产品，依托庞大的流量优势和视频内容载体，成为品牌营销和销售的重要阵地。

比如，男装品牌白小T。很多人最早知道它，就是其创始人在抖音上的一段创业自述。正是依靠在抖音平台的内容营销，实现冷启动。再比如龙牙男装、徕芬吹风机、Ubras等品牌身上，都能看到浓郁的抖音风。

现在新零售的多样性远远高于十年前，抖品牌很难像淘品牌依赖某一平台崛起，必须多管齐下。但抖音在新品牌、新产品培育中的重要作用越来越明显。

另一个百度“惠生活”的案例，也能体现出新零售的变化。“惠生活”是个本地生活服务电商平台，有实物商品销售，有线下门店美食餐券下单，有健康医疗在线咨询，有家电维修在线预约，几乎是包罗万象的平台。

这样的平台之所以能成型，源于供需双方。 需求方，消费者对这类新零售形态的接受度越来越高，习惯从非传统电商平台购物；供给方，百度内容生态、智能小程序搭建了以搜索为入口的电商生态，加上外部供应链、物流等电商基础设施的完善，让其能够构建起一个本地生活服务供给生态。

新零售与新消费也是相辅相成，彼此成就的。它们共同作用下，造就了如今多元、繁盛的消费图景。

三、“两新叠加”，品牌商何去何从 新消费和新零售的变化，带给品牌商的是机遇，也是挑战。早在2017年，“新消费时代峰会”上，IDG资本合伙人闫怡勝就表示，“新生代的创业者会在10-20年内创造一批全新的品牌，这批品牌会把原来的品牌替换掉，而且速度会很快；中国会出现一批真正国际化、过百亿美金市值的消费品牌。”

当然，老品牌并非只有被革命的份儿。在国潮风和新零售玩法的加持下，回力、百雀羚、满婷、太平鸟等多老品牌开始翻红。

对品牌商来说，做品牌就是做人心，只有对消费者了解的足够透彻，才可能在这个日新月异的环境中生存、壮大。

618前夕，埃森哲针对消费者的调研显示，有40%的消费者没有参加2021年“6.18”购物节，参加的有八成表示，非常明确要买什么东西，而不是冲动型消费。这表明，中国消费者正越来越理性。

与此同时，贝恩与凯度发布的《2022年中国购物者报告》显示，消费者更青睐中端和大众产品，消费行为变得更加谨慎、对价格更加敏感。2022年3月26日到4月22日，快消品销量同比增长5.6%，平均售价下降5.7%，反映出消费者对价格的敏感度不断提高。

壹DU财经认为，面对消费者偏好的变迁，零售渠道的变化，品牌商唯一能做的就是以不变应万变。

一是，回归产品主义。 以独特产品价值、体验赢得用户。即便是网红种草、大V带货，也要有种草、带货的资本。空气炸锅、精酿啤酒、气泡水、无钢圈内衣等走红的新产品无一不是靠产品价值取胜。

二是，掌握主动权。 可以找最火的平台、最红的主播，但归根到底，品牌商应该建立自己的经营能力。这种经营能力包括自营渠道，不论线上或者线下；自主营销能力，离开网红和平台，品牌也要能够自己转起来。

疫情黑天鹅只是短暂的曲折，消费升级的大趋势不可阻挡。可以肯定的是，曲折过去，中国消费将呈现更为繁荣、更具活力的景象。对各行各业，大大小小的品牌来说，这是不可多得的重新洗牌、再次排位的机会。

图片来源于公开网络，侵删。

 

作者：战兵，编辑：祺然

来源公众号：壹DU财经（ID：yiducaijing2021），多一度热爱，深一度观察。

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编辑导语：2000年，官媒铺天盖地发文“在网上买东西靠不靠谱？”然后阿里和京东转头就开启了中国的电商时代。2022年，抖音开始向Web3电商进化。从抖音电商到Web3电商还有远呢？一起来看看吧！ 今年6月15号，麦肯锡发布最新评估，2030年企业和消费者与元宇

编辑导语：2000年，官媒铺天盖地发文“在网上买东西靠不靠谱？”然后阿里和京东转头就开启了中国的电商时代。2022年，抖音开始向Web3电商进化。从抖音电商到Web3电商还有远呢？一起来看看吧！

今年6月15号，麦肯锡发布最新评估， 2030年企业和消费者与元宇宙相关的全球年度支出总额将高达5万亿美元，其中电子商务达2-2.6万亿美元， 独占半壁江山。

宇宙的尽头是卖货，甭管Web2还是Web3、元宇宙，电商的钱景不言而喻。跟MetaMask（去中心化支付宝）、STEPN（去中心化KEEP）、Audius（去中心化QQ音乐）、OpenSea等初露锋芒的Web3项目相比， Web3电商无疑是最富饶也最难开垦的处女地，无人涉足，但伴随Web3基建的完善，这块价值高地终将迎来史上最强激战。

同时，Web3电商在当下也有迹可循， 抖音作为全球数字营销新阵地，已经在向Web3电商进化。

为什么这么说？从抖音电商到Web3电商还有哪些路要走？Web3电商对企业和个人来说意味着什么？

来吧一起打开3D元宇宙的魔球，看看答案。

一、抖音电商，有点儿Web3电商的意思了 目前，抖音大有取代腾讯视频、美团、百度跟淘宝的趋势。拿电商来说，今年618抖音进一步蚕食淘宝等传统电商份额，越来越多人跑去抖音直播间剁手。今年618唯一的热点也是抖音平台上新东方贡献的——抖音电商还在快速蝶变中。

不仅在国内，国外版抖音也在狂飙突进。近日，据海外营销机构Hello Alice发布的报告显示，43%的小企业主正考虑加入TikTok，远超优酷、脸书等其他平台。 抖音凭什么独步Web2江湖？因为抖音拉开了创作者经济的序幕。

在创作者经济初期，抖音电商实现了三个颠覆：

一是在受众上，帮助更多人通过更多天赋赚钱，释放更多个体价值； 二是在赚钱方式上，在平台和商家中间拉进更多个体带货变现，分布式N对N营销； 三是在电商模式上，改变过去更中心化的人找货，通过算法推荐实现分布式货找人。 这些颠覆虽然没有用到Web3的底层技术，但在效果上， 实现个体价值变现、打散人货场资源分布式组合、去中心化普惠大众，是契合Web3发展方向的。 未来，Web3电商将继续深化这些方向，最终形成“新社交电商”。

我们现在所谓的社交电商，比如买之前去小红书看评价，买时在拼多多拼团，买之后在淘宝看评价，没有平台能将社交行为覆盖购物全流程，而且因为营销号泛滥、刷好评等，瓶颈很多。而抖音几乎没有社交电商，缺乏分享机制。而 Web3电商，将通过N对N的沉浸式体验、跨平台的虚拟价值交换等，实现真正的“新社交电商”。

二、Web3电商长啥样？怎样拉新促活跟留存？ 如果说Web1链接信息，Web2链接社交，Web3则是链接经济，其本质是建立与用户直接共享价值的开放平台，在协议底层实现价值传递和公平分配。 具体到Web3电商场景，从人货场三个角度，可以这样理解：

场：通过区块链技术，可以实现一个身份ID和数字钱包跨平台通用，这样“场”就被打通，且这个场是立体沉浸式的。 货：通过NFT，现实货品、个人创作都能变成虚拟商品被交易，货将跨越虚实两个空间，在货品数量、种类、体验上迎来大爆发。 人：个人将拿回自己的数据权，变成独立的个体经济，在虚拟空间的一切行为都产生数据和价值，堪称行走的货币。

这样一来， Web3电商模式就出来了——N对N的新社交电商，通过分享创造价值，生产和服务无限流动。 怎么来理解呢？

从产品角度看，大众需求正从现实商品转向虚拟商品和体验， 卖服务和虚拟商品会产生规模效应，边际成本是递减的； 从营销角度看， 只有社交才会引发梅特卡夫效应，即网络的价值随节点增多呈指数级增长。Web3电商将坐上虚拟产品交易和社交传播的双重加速器。

下面，我们重点说下Web3电商中，场和货的形态。

Web3电商中，场将变成游戏，购物将变成乐趣，且线上线下融合。 比如宜家近日就实现了扫描自家屋子，在虚拟空间试家具。元宇宙夜店平台DiscoverFeed通过3D扫描全球夜店构建了VR虚拟空间，各个通道连接全球夜店，可欣赏表演、买数字藏品、跟人交流。

怎样在这样的场中卖货？元宇宙创造了天然的社交电商场景， 我们可以选择在开放自家的虚拟房间和衣橱，别人看到下单后获得分成。未来品牌的虚拟商店还可以让用户参与制作产品，用户线上DIY后，线下收到自己的设计款商品，激发社交分享。

Web3电商中，货将通过NFT媒介，实现从形式、数量到体验上的全面爆发。

形式上，从卖实体货到卖虚拟货和服务，比如医生问诊。 数量上，万物都可以通过NFT进行线上交易，包括个人写的文字、全世界的艺术IP藏品等等，万亿级别的数字内容将流通交易。 体验上，基于NFT的唯一性，可以通过3D打印得到线下的全球唯一商品；个人创作的风景画通过NFT生成数字艺术品，可以给天气编程呈现阴晴雨雪的动态效果，接入天气数据还能展示不同的画面。 说了一顿场和货，其实 Web3电商的关键还是吸引跟留住人。Web3时代将形成以个人IP为核心的大大小小的广场，入局Web3电商，先要提供一个可信任、可创作、可分享的平台，甚至支持每个普通人创作、获客、经营、融资、变现，可通过送代币、分红奖励、空投抽奖、盲盒数字藏品等方式拉新。

至于玩家的长期留存，需要放权，用DAO等形式跟用户玩起来，哪怕满足某一项社交需求也行。 比如社交电商做的比较好的咸鱼，给意见领袖塘主权力组织“潮拍”活动，塘民投票选出潮牌穿搭获得奖励，塘主做成专题内容，涨了二三十万粉丝。

以此类推，在元宇宙和Web3里助农电商怎么玩？线上果园场景可以做成采摘果子的游戏，线下送货；果园的村子可以发行代币，通过DAO吸引感兴趣的人一起治理，做成旅游区。 Web3社交电商的逻辑是连接个体和个体，而不是平台和个体。

三、普通人怎样靠Web3电商赚钱？ 迄今为止，世界上最大的一笔资源浪费是个体能力没被充分激活，包括天赋、技能、爱好乃至任何与众不同的闪光点，在web3时代，人们体验、创造、交流和交换，一切可电商、可变现，个人IP影响力决定赚钱能力。

链游被称Web3入口，游戏玩家无疑是第一波在Web3赚钱的人，比如Axie Infinity就在菲律宾等地带动了15万人就业，成了他们的谋生手段。同样赚到钱的还有虚拟人捏脸师、元宇宙建筑师等。从互联网大厂的数字农奴，到数据在握的独立数字农场主，Web3下一波幸运宠儿是谁？以下四种赚钱方式可供参考。

1）直接粉丝变现，不用再刻意营销品牌。 比如借助音乐 NFT，音乐人通过直接向他们的粉丝销售自己的音乐来赚取收入。画家在虚拟空间画画，过程本身就是种3D艺术享受，画作还可以作为元宇宙空间组件和居家的装潢来卖。

2）技能迁移换工种，从螺丝钉到奔赴热爱。 比如设计师和文案可以变成画家和小说家，提供虚拟世界的场景和故事。现在社会上大量的垃圾产品是因为机械操作，没得感情。 Web3是靠热爱和天赋支撑起来的，web3电商将赋能每个人成为品牌。

3）有想法没能力？ AI辅助个体创造，DAO帮你众筹。 现在我们能借助各种无代码工具完成设计、剪辑，元宇宙软件能支持拖拉拽制作自己的3D屋子，韩国元宇宙社交软件崽崽上好多人卖虚拟组件赚钱。 在被称为Web3版公众号的Mirror 上，有人众筹拍了一部讲以太坊早期经历的电影，把想法变成现实。

4）没有天赋和技能？纯癖好都行。 比如有人喜欢收集易拉罐，用照片生成3D的技术可以做元宇宙展厅收门票；比如猫主子可以成立个撸猫俱乐部。你还可以做平台、做中介，通过各种连接赚钱。

X To Earn多少有点虚，未来的创作者经济应该是Love To Earn，Connect ToEarn，个人要做个人生蓄水池不断积累，才能在未来新体系下发扬优势。

Web3和元宇宙是一场没有边界的游戏，数据大爆炸和人的想象大爆炸将刷新世界。 如今，区块链、加密等技术逐渐成熟，Difi去中心化金融即将改写旧的金融体系，新商业正汇集全球资金和智慧日夜探索中，随之而来的将是新组织、新规则、新经济乃至新文明。

四、结语 就像凯文·凯利在《必然》里说的，“全球经济都在远离物质世界，向非实体的比特世界靠拢。”

2000年，官媒铺天盖地发文“在网上买东西靠不靠谱？”然后阿里和京东转头就开启了中国的电商时代。 Web3的奇点，可能就是边缘处的一个痛点被一个小创新满足，然后撕开一道口子，露出下个时代的第一道光亮。

 

作者：元宇宙少女，公众号同名，中文系，广告人，市场人。

本文由 @元宇宙少女 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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编辑导语：随着第一批00后毕业生步入职场，“00后整顿职场”也成为了人们在互联网上的热议话题，本文访谈了一些刚刚进入工作岗位的00后代表，让他们来呈现真实的职场面貌，一起来看看吧。 他们，出生在千禧年，代表着新世纪的力量，今年夏天，大多数人已经大学毕业，开始步

编辑导语：随着第一批00后毕业生步入职场，“00后整顿职场”也成为了人们在互联网上的热议话题，本文访谈了一些刚刚进入工作岗位的00后代表，让他们来呈现真实的职场面貌，一起来看看吧。

他们，出生在千禧年，代表着新世纪的力量，今年夏天，大多数人已经大学毕业，开始步入职场。

而这股新生力量踏进职场起，就带来一股新风：拒绝加班，拒绝996，拒绝权威，反对内卷，这都是00后们整顿职场的真实写照，但很快“整顿职场”变成了一股流量密码，在社交媒体、短视频，处处可见段子、爽文、聊天记录截图。

在这场由00后代表的反卷、整顿、改革的叙事中，他们是职场的新生的力量，也代表与过去的职场陋习和潜规则说不。Tech星球访谈了一些刚踏入职场的00后代表，让他们来呈现真实的职场面貌。

我们无意给一个世代的年轻人贴上标签，是职场整顿，还是佛系躺平，又或是口嗨的假象，年轻人想要的世界，终究要靠他们去追求。

就像鲁迅先生在《野草》中所言：“开口青年，闭口也是青年。但青年又何能一概而论？有醒着的，有睡着的，有昏着的，有躺着的，有玩着的，此外还多。但是，自然也有要前进的。”

一、界限分明拒绝996，谁在整顿职场？ 妍希已经是第2次直接拒绝领导的加班要求了。她知道如果自己不明确拒绝，这会让领导产生误解，认为自己可以接受下班时间继续工作。她对Tech星球吐槽，“我不知道我还要说得多明白，他（领导）才能明白，下班了就是下班了，他们不要生活，我们还是要生活的。”

妍希认为下班之后，领导和她发工作消息其实都是一种冒犯，“我想还是界限分明一些比较好。”

最近，小逢也被00后在职场上爽利做法震撼到，接替自己岗位的是一位00后，作为助理，工作多且杂，小逢在任时，下班后也会等老板看有没有需要才会下班。而这位00后的时间观念很强，上班卡着点来，下班绝不在公司多呆，有次下班，老板让这位00后帮忙收拾下自己的办公室，被她以下班时间且并非自己工作范围拒绝了，没过一周，这名00后就提出了离职。

而在小逢眼里，保洁的工作其实不过是老板的小范围办公室，因为他怕丢东西，所以一直是小逢在给他做，而00后因此的离职行为点醒了小逢，原来还有“说不”的选项。

刚踏入职场的00后周叶也并不习惯边界感不强的领导。

在一次周末，为了和同事拉近距离，新入职的周叶邀请同事们一起来家里做客，有几位距离较远的同事没来，这件事被主管知道后，主管认为她是在搞小团体，对她提出了严厉的批评，并警告她以后不能再和同事间举办相关的活动。

这让周叶感到郁闷，“下班后，我想和谁玩都是我的事情，他无权管我。”因此，周叶明确拒绝了主管领导的要求，并表示如果觉得自己做的不妥可以开除自己，但要提前和人事沟通好赔偿方案。

在周叶眼里，自己和领导是平等的关系，“我们只是在工作上有职级的区别，但并不表示他有权对我进行任何非工作的干涉。”

界限分明，向上管理，敢于反抗权威，这样的行为不仅发生在互联网、私企，进入体制内的00后们，也在身体力行地改变着职场规则。

落生考入了教师编制，顺利成为学校年龄最小的班主任。很快，一场考验就来了，两个学生之间发生意外，其中有一人被烫伤，经过落生协调，双方达成和解，并约定医药费应该一人一半赔偿。但没多久承诺就反悔了，双方家长都去教导处投诉，并认为班主任落生应当有责任，而领导那边想息事宁人，所以也逼着落生去上门给家长道歉。

落生并不认可这样的解决方式，他认为，学生烫伤本属意外，自己虽然是班主任也不可能无时无刻盯着学生，我是老师，不是孩子的保姆。于是，当领导在全校师生的大群里单独@他，并批评他处事不当、管理不好学生后，落生回怼：不关我的事，不是我的责任。

落生认为，“如果确实是我的问题，我是可以道歉，但事情的责任不在我，我道歉显得我理亏，而且我有编制，他也开除不了我，顶多就是评优评职称没我的资格”。在当月，绩效工资的考核中，落生拿到了最低的等级，但落生表示并不在乎，尊严和是非曲直才是最重要的。

二、勇气和底气并存，不是每个00后都能整顿职场 在新晋职场达人的另一面是，身为00后，有的人却做不到如前者们的洒脱，有犹豫，有顾虑，才是更常态。

考上了事业单位的闻岳不敢对自己的工作有丝毫怠慢，家教森严的爸爸规定她，每天必须是最后一个离开办公室的。本来就在工作上最努力的她，更不敢懈怠，自此以后她成了办公室来得最早，走得最晚的那个人，因为还涉及到财务工作，她更加小心谨慎，深怕自己出一点差错。

而也因为自己的勤勉和工作成绩，她成为了单位最年轻的人大代表，而这也让她背负了更大的压力，当同事和领导把本不属于她的工作安排给她时，她也只能全然接受，拒绝、反抗，并不在她的选项中。

闻岳有自己的想法，“我虽然现在收入很微薄，但是只有表现好才有可能被调回自己家乡的城市，所以现在的表现都是在为以后做准备，我不害怕别人说我卷，我也知道，和我同期进单位的同事可能比我更优秀，家境也比我好得多，而我只有我自己可以依靠，我要更努力地证明我的实力，年龄不该成为制约我的因素，而是我的加分项。”

妍希最近就被同为00后的同事的“怂”震撼到了。同事晓新每天都会在快下班时，被领导安排新的工作，在遭遇了几次加班和工作外的任务后，晓新找到妍希吐槽，妍希则以身说法，告诉他要学会向上管理，”如果你觉得事情紧急，那么你可以立刻回复他，而如果你觉得这是不紧急，或者不是你的工作内容，你就可以晚两个小时回复他，甚至不回复他。”

在教授了“心法”后，她还是发现晓新有加班的状况，在“恨其不争”时，她也在反思，自己有底气的一方面原因，来自于家庭的支持。

虽然才毕业，但是妍希已经和男友在准备结婚，在此之前，双方家庭分别出钱为两人购置了婚房，而房贷也并不用她操心，她赚的钱仅需要满足自己的生活所需。在职场上，她并没有太多的野心，在尝试了一段时间的高强度销售工作后，身体不适的她，果断的辞掉了工作，选择了工作更清闲但是收入并不高的行政工作。因此，说辞就辞的勇气更多来源于无后顾之忧的底气。

在结束了实习后，欧鹏顺利转正进入杭州一家互联网小厂。身边的同学，有接到了某家知名互联网大厂的，让他有说不出来的羡慕。当时的他甚至想边实习，再找一找别的工作，但是很快，这份羡慕就转变成了惋惜，因为互联网的不景气，同学成为了被裁的应届生，虽然不是亲身经历，这让他的心态迅速转变，下定决心要好好工作争取转正的机会。

“每次洗澡的时候，掉落的头发就顺着水留下来。”害怕、委屈、不值都是欧鹏心头挥之不去的情绪，但欧鹏不敢辞职，“别说整顿职场了，我甚至都不敢整顿我自己，我讨厌晚上才开始的分享会，我讨厌一天开不完的会，但我不想丢了工作，也不想得罪别人，也不敢犯错，每天都活得小心翼翼的。”

00年出身的欧鹏，开始让自己变得更主动，甚至开始加入“内卷大军”。

三、Z世代的职场哲学，整顿职场是谁的事？ 整顿职场，变成了一场旋风，在不了解不透明的基础上，有公司已经做出了提前防御，提前“整顿00后”。

据湖北新闻报道，西安一公司招聘职位详情中写道：什么情况下都不能做不利于公司的事，更不能起诉公司，做不到请离远点。

此前还有一公司专门设立管理00后的部门，对00后单独管理。

2022年，我国高校毕业生人数创历史新高，达到1076万人；同时，毕业生人数增幅也达到了历史最高。领英近期在全球进行的一项Z世代求职调研显示，近1/3的Z世代群体表示在“迈出职场第一步”时遇到阻碍。

晨晨是最近被解约的一名应届生，整顿职场没轮到他，但他提前已经感受到了这场整顿职场的旋风。在最近一次的面试中，他被问起，你是网上说的那种00后吗？你会不会想要整顿职场呢？这些疑问让陈晨感到很无力，赶忙和“整顿职场”撇清关系，“我现在不想整顿职场，只想找到一份工作”，晨晨说道。

在遭遇和领导的单独谈话后，周叶将自己的防备提升了一层，她把自己的手机快捷键设为了录音功能，遇到私下的单独谈话和威胁，就能趁其不备录音以保护自己的权益。

欧鹏坦言，在裁员潮的当下，自己知道作为应届生的他更岌岌可危，他详细地用手机拍下自己在钉钉上的上下班时间，留存好加班的截图，更认真研读《劳动法》，以备不时之需。

事实上是，00后们远还没能成为整顿职场的中坚力量，初入社会的他们不过是职场小白、萌新，职场上他们仍然是弱势的群体，缺乏经验和权威。整顿职场，不过是Z世代，带着他们的勇气拒绝不合理的要求，争取自身权益，让侵占了个人生活的无序工作重回有序的界线的诉求。

另一方面，企业主也应当反思，过度加班、996、无故辞退，是否存在伤害劳动者权益的行为，是否让内卷、低效成为常态，才让“整顿职场”这几个字的背后的力量显得如此可怖。

职场环境变了，追求平等，鼓励自我表达，重视个体感受，敢于质疑权威，提出反对意见，拒绝PUA，勇敢地维护合法的劳动权益等，不过是对“向来如此”的职场提出的勇敢对抗，也是由新生代带头，在改变畸形的职场环境。而不仅是00后，每一个不愿在畸形职场环境中生存的人或群体，都应该成为改变职场的力量。

放在当下，鲁迅的这段话似乎也不过时，“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”

或许，职场本不需要00后来整顿。

 

作者：乔雪；

来源公众号：Tech星球（ID：tech618）；Tech星球，聚焦互联网前沿科技和新商业。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @Tech星球 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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编辑导语：疫情之后，很多人都发现了做饭的重要性，尤其是年轻人；而大家的追捧也让各大视频平台的美食博主和美食APP找到了新的商机。本篇文章中，作者从3个方面分享了做法生意经，感兴趣的小伙伴不妨来看看。 继“吃播”后，又一美食垂类“做饭”，在年轻人中火了起来。 “

编辑导语：疫情之后，很多人都发现了做饭的重要性，尤其是年轻人；而大家的追捧也让各大视频平台的美食博主和美食APP找到了新的商机。本篇文章中，作者从3个方面分享了做法生意经，感兴趣的小伙伴不妨来看看。

继“吃播”后，又一美食垂类“做饭”，在年轻人中火了起来。

“由于疫情反复，居家办公这段时间，自己在短视频上学了不少的菜式，Get了新技能，也让自己变胖了许多。”小丽在朋友圈里苦恼地说道。

如今，与小丽一样，在各个平台上学习做饭的年轻人不在少数，在朋友圈、小红书中，晒自己做饭经历的比比皆是。

疫情后，年轻人做饭的热情高涨，一点儿也不亚于此前抖音运动健身领域的“刘畊宏热”。

据小红书的数据显示，2020年，小红书社区美食类笔记发布量同比增长230%，成为社区第三大品类。而抖音、快手上千万级粉丝的美食博主也大量涌现。

抖音、B站、快手、小红书等平台正逐步取代美食垂直内容社区，成为年轻人观看美食内容以及消费的新选择。

做饭视频火热的背后，也带动了与做饭相关的生意，比如一些做饭博主开启直播带货、卖课、接广告等，这些博主依靠这些变现方式，获得不菲的收入，关键是年轻人也愿意为学做饭付费。

抖音美食博主李星向Tech星球透露，今年上半年，他依靠发布做饭内容，涨了10万粉，而且每月依靠卖课，也为其带来了万元以上的收入。目前，李星正筹备多个美食垂类账号，吸引更多年轻人的味蕾。

《食神》里，史蒂芬·周说出了厨艺的真谛：“也许没有食神，也许人人都是食神。”或许，大家正是冲着这股想当“食神”的劲，越来越多的年轻人开始想学做饭，从而催生出新的消费赛道和生意经。

一、年轻人不仅要会吃，还要当“厨神” 疫情之下，做饭成为大家追捧的技能。

最近，抖音、B站上，出现一个热梗：“吃了咸菜滚豆腐，皇帝老子不及吾”，这句话来自于电视剧《天下粮仓》中，一个县太爷打趣的话。

有人就问到，“‘咸菜滚豆腐’到底是什么？，竟敢让吃了此菜的县令口出狂言。”

实际上，“咸菜滚豆腐”仅是一道以豆腐和咸菜为主料烹饪的特色小菜，并没有电视剧里说的那么夸张，这道特色菜能够在内容平台上突然出圈，少不了做饭博主的推动。

在抖音上，以“咸菜滚豆腐”为话题词的视频播放总量达1.3亿次，此外，抖音上还出现了“鲤鱼焙面”、“蒋侍郎豆腐”和“荔浦芋头”等热门做饭视频，与“咸菜滚豆腐”并称“抖音四大名菜”。

这些出圈的做饭视频都有一个共同点，都是重现影视剧中的名菜，再用现代烹饪手法展示给观众看。

抖音做饭博主李星表示，这样的做法，可以勾起观众的兴趣，毕竟能将影视中的菜，真实展现出来，并不是一件容易的事，因为有些菜可能有菜谱，还能够进行模仿，但有些菜纯属臆造，比如《中华小当家》中的“弹跳甲鱼汤”，民间并没有这道菜，就需要博主们去探索做法。

除了专业博主的带动外，一些明星也分享自己的做饭视频，比如演员李立群在今年上海的疫情期间，由于无法出门，开始在抖音上记录自己的居家生活，特别是将一些做饭视频进行分享，如“带鱼炒韭菜”、“五花肉炒蒜苗”等，并炒了一道自创的菜：韭菜虾皮小白笋，这些做饭的视频都引起了观众的热评。

通过这些热梗、专业人士以及明星名人的推动，年轻人也开始模仿和学习烹饪。

Tech星球发现，在抖音、快手和B站等平台上，有不少的年轻人开始分享自己学习的新菜式。

沈洋告诉Tech星球，此前自己并不会做饭，后来是在B站上看到一位美食UP主的做饭视频后，才开始学习他的烹饪手法。

另外，在B站上，也有一些人开始记录自己的做饭心得，成为类似于健身运动的打卡模式。

疫情中，一些做饭的App也如雨后春笋般出现，下载量也获得飙升。

根据七麦数据显示，美食佳饮类App 开启逆袭，在2020年2月底的最后一周，苹果应用商店内的美食佳饮榜中，做饭类产品跻身前十强，超过了饿了么等App，特别是年轻人中使用最多的一款名为“下厨房”的App，曾强势霸榜一段时间。

目前，“下厨房”App在苹果应用商店的美食佳饮免费榜中排到第10位，畅销榜则是第一位，而其他做饭产品虽然排名有所下降，但都在前百名内。可见做饭类App正逐渐成为用户日常的生活工具。

在大环境和流量的推动下，做饭、烹饪的热度逐渐在年轻人圈层蔓延开来。

二、“做饭热”背后的生意经，普通人也能年入百万 做饭背后的生意经，也同样吸引着外界关注。

当前，依靠做饭来变现方式丰富多样，创作者在平台除了卖菜谱、教学外，还有售卖与做饭相关的食材和厨具等商品，并开启直播带货模式，另外，像一些博主也会接一些餐饮广告等。

一位行业分析人士表示：做饭所带来的色香味能够极大的刺激观众学习和分享的欲望，形成一种良性互动，最终不断刺激美食视频市场的扩大。这也是为什么点开他们的视频，点赞和转发总是高的吓人。有了流量，就有了变现的基础。

“我之前一直是全职太太，后来发现疫情期间有不少的人开始拍摄做饭视频后，我也尝试着去做，没想到从去年1月到现在，已经积累了10万的粉丝，粉丝微信群有12个，每天都有粉丝在群内讨论做饭的心得，感觉大家对学习做饭的热度很高。而为了更好的变现，我将此前的做饭视频内的步骤进行更详细的讲解，并打包做成课件售卖，价格在60元，里面包含20多样家常菜和部分独创的菜谱，如果有不懂的方面，顾客也可以直接向我询问，依靠卖菜谱视频的方式，目前自己的月收入可达1万多元”，施丽说道。

一位在互联网大厂工作的年轻人徐飞表示，此前他就是一个典型的宅男，一日三餐基本上是靠外卖或者在外面的摊点解决，但经历过上海的疫情后，才发现做饭的重要性，毕竟在疫情期间，外卖并不是好的选择，如今已在抖音、B站等平台向博主付费学习菜谱，有时也会在直播间购买相关的厨具。

现在徐飞已经是一个做饭小能手，并在小红书中有着自己的做饭小圈子。

对于付费学习做饭，徐飞认为自身是能接受的，毕竟能够更加详细的获得做饭的技巧和步骤，而且，还可以得到更多厨艺上的认可和选材上的新知识，也为以后成家过日子打基础。

而与徐飞这样，乐此不疲的在做饭上进行付费学习的人并不少。Tech星球发现，在QQ中，有些00后都开始成立做饭小组，向年轻人推销做饭课程。

而与施丽一样，石磊也是一个美食烹饪自媒体，目前他在抖音上有30万粉丝，他的变现模式，则是通过接一些与美食相关的广告，收入在小5位数左右，他并不局限于抖音，又开始寻求新的渠道变现。

目前，石磊在视频号上进行做饭的视频创作，并积累了一定的粉丝量。现在和其他的创作者联合在视频号上尝试直播带货，带货的商品主要与美食相关，“保健食品、家电、土特产、休闲零食、厨房工具，只要是我推荐，直播间的观众会很爽快的下单，一场直播下来，可销售近50单，每单可带来10%的提成，月入近万元”，石磊说道。

石磊还透露，他认识的一个大博主，现在正准备建立自己的做饭品牌，成立公会，打造一个大的做饭类的内容矩阵，并计划推出App和小程序，准备进军这条商业链的上游，估计月收入可破百万。

三、大厂与平台加码“推波助澜” 做饭火热的背后，离不开疫情的因素，以及美食创作者的助攻，同时也离不开平台的加码。

Tech星球发现，互联网大平台，如抖音、快手、B站等针对做饭做菜类需求，推出了相关的功能和活动，比如外卖平台加入了菜谱功能，该功能可帮助用户学习做饭技巧。

有产品人士认为，该功能的出现从侧面推动了用户的下单欲望，毕竟做饭的前提是食材，食材则可以从平台上购买。

抖音在近期推出了“跟着抖音学做饭”的活动，为创作者提供流量奖励。

有博主向Tech星球表示，抖音对于做菜这块的投入并不少，每年都有几次相关的活动，而且依靠这些活动，博主也能够获得更多的流量。

获得流量的博主能够迅速成长起来，为抖音进行商业化反哺，比如直播带货、广告变现等。

同为短视频平台的快手，对美食创作的投入力度更大。2019年，快手推出“美食家计划” ，提供超10亿元流量扶持，随后又举办“川菜文化新时代”线下交流活动，加强在活动上的运营。

同时为了更好地为创作者变现，还在其“付费内容”栏中加入了“秘制食谱”专区，成为做饭创作者们的一个重要的变现渠道。

作为后浪们聚集地的“B站”也曾在过年期间，推出“新春厨神大作战”活动，通过集菜的模式，带动着后浪们在B站上学习做饭，而年轻人如今也开始借助B站记录做饭的点点滴滴。

易观千帆发布的《中国美食内容消费用户洞察2021》显示，以抖音、小红书、B站、快手等为代表的综合内容平台，正在逐步取代美食垂直内容社区，成为年轻人们观看美食内容的主要选择。

大平台相继涌入做饭市场，不仅仅是看中疫情之后年轻人对学习做饭的需求转变，同时也希望将做饭这个垂类融合到自身的内容体系内，从而去挖掘这块垂类市场的商业化潜力。

甚至在这些平台中，出现一个直播做饭的“刘畊宏”也并非不可能。

（文中出现李星、石磊、施丽、徐飞皆为化名）

 

作者：陈桥辉；公众号：Tech星球（微信ID：tech618）；Tech星球，聚焦互联网前沿科技和新商业。

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