编辑导语：随着Web3的热度高涨，越来越多人开始学习Web3。然而，Twitter的创始人Jack Dorsey却提出了全新的Web5概念，引起了网友的热烈讨论。所谓的Web5到底是什么呢？一起来看一下吧。 随着Web3的热度日渐高涨，为了不被时代所抛弃，软件

编辑导语：随着Web3的热度高涨，越来越多人开始学习Web3。然而，Twitter的创始人Jack Dorsey却提出了全新的Web5概念，引起了网友的热烈讨论。所谓的Web5到底是什么呢？一起来看一下吧。

随着Web3的热度日渐高涨，为了不被时代所抛弃，软件工程师小A（化名）上周刚斥重金买了一套Web3的课程，准备开始从头学习一下Web3的概念和技术。

但正所谓“币圈一日、凡间一年”，还没正式翻开书的小A发现自己的脚步似乎又迟了一步。因为这两天，各个Web3群里讨论最多的是新鲜出炉的Web5。

上周五，Twitter的创始人、忠实的比特币信徒Jack Dorsey，带领着Block旗下的比特币部门TBD提出了全新的Web5概念，并公开称“Web3的VC们可以洗洗睡了”，意指Web5才是真正的未来。

图片来自Jack Dorsey官方Twitter

01 Web3升级进化到Web5，网友：Web4呢？ 刚看到这横空出世的Web5概念时，很多人脑子里全是问号：Web3的忙着为自己正名，表示Web5和我同宗同源；Web2的守护者们开启新一轮吐槽，说你们搞这些都是扯淡；还有一大批群众发出了终极之问：Web4去哪了？

网友们纷纷调侃，Web4看到Jack Dorsey这个消息之后已经气到退出群聊。有人说没有Web4的原因就像苹果没有iPhone9一样，别问，问就是大佬取名任性。

也有人开启一本正经的胡说八道模式，猜测Web进化的起名可能来源于斐波那契数列，并依此类推得出下一代Web应该没有6和7，会直接跳到Web8。

图片来自于Twitter

但实际上， Jack Dorsey团队关于Web5的报告揭晓了谜底。他们提出，Web5是Web2和Web3的集合。Web2+Web3=Web5，没错，就是这么简单……

不仅普通人看了迷惑，正在热火朝天搞着Web3的人看到Web5的消息之后也是笑容瞬间凝固。很多人花了大量时间学习Web3概念（把自己的Linkedin、Twitter等账号全都改了一遍）、并投入了真金白银（炒币倾家荡产），宣告自己已经All in Web3，得，Web5大军一来，又要从头开始。

图片来自Twitter

还有人感慨，在日新月异的Web世界里你需要时刻保持警惕，因为你永远不知道此刻的身后有谁正在狙击你。

图片来自Twitter

02 Web5：比特币网络的终极拥护者 虽然Web5引起了一大波调侃，但言归正传，这次Jack Dorsey提出的Web5到底是什么呢？

一直以来，Jack Dorsey都是比特币网络的忠实拥趸者，这次的Web5报告也是由Block（前身Square）旗下的比特币部门 TBD所执笔。这次报告仅有简短的16页PPT，主要阐释了Web5的概念定义、关键内容和实现路径。

首先，Web3和Web5同宗同源这个观点没错。跟 Web3一样，Web5依然强调的是下一代网络的去中心化特性，它的目标也是要基于区块链技术打造一个由用户掌握自我数据的世界。 但不同的地方在于，Web5实现目标的路径是要基于比特币网络，而不是当前在Web3中被广泛使用的以太坊以及其他基于智能合约的区块链。

图片来自于TBD官方Web5报告

简单来说，Web5就是要 通过建立一个去中心化 Web 平台（DWP），让开发人员使用去中心化数字身份（DID）和去中心化网络节点（DWN）来创建去中心化 Web 应用程序（DWA），最终实现将身份和数据控制权和所有权归还给用户。

Web5的层级

TBD团队认为，网络使信息交换民主化，但目前缺少一个关键层： 个人身份 。用户需要使用数百个帐户和密码来保护个人数据，而这些隐私数据已成为第三方的财产，因此这是当前互联网首要应该解决的问题。

对于此次Web5提出的几个关键新概念，目前已经有“课代表”把它们跟Web3里概念进行了类比解释。其中，中心化数字身份（DID）相当于公钥，中心化网络节点（DWN）想但于不在区块链上运行的智能合约，可验证证书（VCs）相当于零知识证明，去中心化应用程序（DWAs）相当于是dApps。

Web3和Web5最核心的不同点在于，Web5只有身份存储在区块链上，其他所有内容都存储在用户运行的节点上。

图片来自于Twitter，作者nrkris

此外， Jack Dorsey还明确表示，在Web5上不会存在任何可供投资的代币。 这也就是说现在在Web3里“出一个白皮书就发一个新币”的情况不会在Web5里出现，代币经济大行其道的现状将在Web5终结。

从本质上来说，Web5 概念是建立在比特币网络上的拓展和创新，因此一旦成功，那么除比特币以外的任何其他加密货币都将失去意义。

在此次报告的最后，TBD还用一位名为Alice的用户听音乐和订酒店的例子，阐释了Web5将对于用户体验带来的改变。

在这个例子中， Alice拥有一个数字钱包，可以用其安全地管理自己的身份、数据以及对外部应用程序和连接的授权，这些数据跨平台存在，被保存在个人的去中心化网络节点中。

过去，Alice或许需要在各个不同的音乐App上去添加自己的喜欢的歌曲、建立个性化歌单，但在Web5中只需要设置一次，未来所有的应用程序都将在她用数字身份登陆后自动识别她的喜好。

订机票、酒店也是一样，以前我们的机票、酒店等信息都散布在各种不同旅行应用程序中，现在则可以通过自己授权来将其整合管理。

图片来自于TBD官方Web5报告

关于更多Web5技术实现的细节，感兴趣的小伙伴可以从文末链接查看此次Web5的报告全文。此外，由于很多概念在报告中只是点到为止并没有展开阐释，TBD还计划在本周五开展一次问答活动，进一步解答大家对Web5的所有疑问。

在Jack Dorsey及其团队看来，基于智能合约的Web3目前并没有真正地实现去中心化，所谓的Web3公司们仍然掌握着话语权并从中牟取巨额财富，同时也催生了一大批带有欺诈和庞氏骗局意味的各种项目，他甚至曾联合马斯克，在Twitter上抨击以A16Z为代表的风投们披着Web3的外衣圈钱。

此次，他提出Web5设想或许才是他眼中真正的“Web3”。

03 Web的“尽头”难道是苹果和Windows？ 对于Jack Dorsey此次提出的Web5，科技圈内也是反映不一。

一些Web3人士指出Web5的概念并没有什么新意，不过只是新瓶装旧酒，而且也没有就关键问题提出解决思路。DeFiPulse 联合创始人Meltem Demirors还调侃这次Jack Dorsey团队的Web5 PPT居然是用Google Doc发布的，称“ 在Google Doc上的超级中心化Web 5是我最近听到的最有喜感的事情。 ”

但显然老朋友马斯克这次仍然跟Jack Dorsey站在同一战线。

在一位网友表示“如果Jack和比特币可以创造Web5的话，那基于狗狗币就可以创造Web69”的调侃推文下，Jack Dorsey艾特了马斯克，并表示“你的事儿来了（Your move）”，马斯克也乐在其中，积极地给予了回应还配了要火的表情。

图片来自于Twitter

Web5的出现还引发了大家关于“下一代Web叫什么”各种脑洞大开的讨论。

在推特上下一代Web名字的投票活动中， Web11 Pro Max 得到了最多的票，很多人开启调侃模式，认为接下来Web将跟苹果iPhone一样，会有6、6s、Pro、Pro Max等各种“型号”。

除了苹果之外，另一个代号演进大户Windows自然也不会被网友们放过。Web3之后有什么？当然是 Web 95、Web 98、Web2000，最后来到Web11。

图片来自于Twitter

想象一下，当你以后想要发一个代币的时候，有什么问题直接召唤微软别针小助手，所有问题迎刃而解，是不是不明觉厉。

虽然画风有些走偏，但在这两天正在举行的Consensus大会上，Jack Dorsey表示对Web5的未来充满信心。他不仅澄清这不是一种玩票行为，同时也表示“Web5可能会是我们对互联网做出的最大贡献。”

TBD发布的Web5报告全文：https://developer.tbd.website/docs/Decentralized%20Web%20Platform%20-%20Public.pdf

注： 封面图来自于Twitter，版权属于原作者。如果不同意使用，请尽快联系我们，我们会立即删除。

 

作者：Juny，编辑：VickyXiao，微信公众号：硅星人，从科技到文化，从深度到段子，硅星人为你讲述关于硅谷的一切

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/NZH9WtdnsUjkO754lpqLTA

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编辑导语：随着互联网的发展，在茶余饭后之时，不少网友都喜欢在微信等平台玩几款小游戏。抖音的导流让更多的用户跳转至微信玩小游戏，成功搭建了一条完整的小游戏引流链路。本文作者分享了抖音给微信小游戏导流的相关内容以及小游戏的发展等，感兴趣的一起来看看吧。 经历了不算

编辑导语：随着互联网的发展，在茶余饭后之时，不少网友都喜欢在微信等平台玩几款小游戏。抖音的导流让更多的用户跳转至微信玩小游戏，成功搭建了一条完整的小游戏引流链路。本文作者分享了抖音给微信小游戏导流的相关内容以及小游戏的发展等，感兴趣的一起来看看吧。

经历了不算成功的小游戏试水后，抖音正在改变思路，转而向微信小游戏生态导流。

在北京工作的簌簌（化名），最近沉迷于一款名为《消失的轨迹》的女性向小游戏，还在里面“氪”了几百块钱。

游戏以直播带货为背景，玩家要从小主播开始积攒人气，一步步成为大主播。这款游戏是簌簌在刷抖音时无意发现的。

有一天她刷到这款游戏投放的短视频广告，点开链接后跳转到了微信小程序游戏界面，抱着试试的心态玩了几分钟，便一发不可收拾。

虽然题材较为新颖，但其实这款游戏的玩法机制、美术风格方面并无多大新意。这款游戏之所以能吸引簌簌，主要在于它轻量化、快节奏的特点，点开即玩，玩完即走。

“一打开微信就想进去看看”。簌簌表示。游戏内不少奖励要通过分享到群聊领取，于是在簌簌的带动下，不少闺蜜也开始玩这款游戏，群聊里一天能出现上百条游戏分享链接。

这款游戏通过抖音渠道买量，再跳转到微信，并通过微信群分享机制快速裂变， 一条小游戏的引流链路就此搭建起来。抖音曾尝试效仿微信，自己做小游戏生态，却没能取得太大成功。

这或许是抖音退回“卖水者”角色的重要原因。2017年12月28日，首款微信小游戏《跳一跳》上线，三天后DAU（日活跃用户）破亿；而在一个月后的春节假期中，微信小程序游戏用户总量突破3亿，每天都填补着成千上万用户的碎片时间。

对于一直觊觎游戏市场的字节跳动来说，小游戏的机会当然不能错过，但直到2019年2月，抖音的首款小游戏《音跃球球》才姗姗来迟。

抖音上线小游戏，被外界解读为与微信的小游戏平台之争。但外界预期中的激烈竞争并未出现，自《跳一跳》、《音跃球球》之后，鲜有爆款小游戏出现。

小游戏最近一次引爆社交网络，还是2021年初的《合成大西瓜》。小游戏陷入沉寂，平台走向了幕后，把精力从自研转向了代理发行和导流，回归流量生意。

目前，抖音微信两大平台上大多数小游戏都来自于第三方开发者，平台以“卖水者”的身份继续着这场小游戏暗战。

此外，小游戏这把火还被字节烧到了海外。据路透社近日报道，TikTok一直在越南进行小游戏的相关测试，希望以此实现收入和用户时长的增长。

长期占据全球移动应用下载榜首的TikTok，显然希望进一步巩固和提升其在短视频领域的头部地位。

对此，抖音向路透社证实，它已经测试了HTML5游戏，但拒绝讨论在越南进行项目测试和未来的计划。

01 2017年12月28日，伴随着微信版本更新，小游戏这一物种横空出世。

首批上线的15款小游戏中，《跳一跳》成为黑马。2018年1月15日的微信公开课上，官方公布了一组数据。

不到20天时间里，小游戏累计试用用户达到3.1亿，其中有22%是从未玩过游戏的用户。

《跳一跳》的爆红，带火了“超休闲游戏”这个概念，用户第一次知道，游戏原来可以全程只需要一根手指、一种操作，且点开即玩，玩完即走。

此后很长时间，微信小游戏几乎成为国内超休闲游戏的代名词。对于腾讯来说，《跳一跳》更像是一个试验品，为第三方开发者进行一个示范，也是在为微信小程序的商业化探路。

微信方面曾表示，当初只是把《跳一跳》当成一个Demo来做，目的是为了体现微信小程序平台的威力。

微信一直希望通过小游戏来带动小程序生态的繁荣，作为小游戏的标杆，《跳一跳》不只是要给大家展示如何玩儿，还要给大家展示它如何变现。

在吸引了上亿用户后，2018年3月《跳一跳》开始了招商，一个格子的广告费为500万元一天。从结果来看，《跳一跳》达到了张小龙的预期。

《跳一跳》吸金能力之强，让外界看到了微信10亿级别流量池的商业化潜力，在此背景下，同样拥有数亿用户的抖音入局小游戏并不让人意外。

实际上，据AppGrowing数据，早在2018年，游戏广告投放已占到抖音广告投放的三分之一，并不断增长，字节入局游戏市场势在必行。

但与腾讯相比，不论是游戏自研还是代理运营，字节都缺乏经验，短平快、试错成本低的小游戏自然是最好的切入点。

2019年2月，抖音推出第一款小游戏《音跃球球》，凭借字节系应用庞大的流量出圈。

此后，借助着流量优势，字节旗下Ohayoo工作室推出了一个又一个爆款小游戏，跑通了流量到产品到变现的逻辑链条。截至2021年，Ohayoo旗下9款游戏月流水过亿，39款游戏流水过千万。

02 在平台下场亲自示范后，接力棒交到第三方开发者手上，平台转而成为“卖水者”，退居幕后。这一转变的背后，是行业发展触及天花板的现状。

过去几年间，网页游戏、H5小游戏等超休闲游戏的市场空间一直在收缩，玩家更青睐手机游戏；再加上游戏版号一度长时间停发，稀缺性进一步凸显，腾讯和字节都不愿意把宝贵的版号花费在自研小游戏上。

在目前的监管环境下，如果一款游戏无法拿到版号，多数情况下只能以“测试版”等形式偷偷上线，打打擦边球。这意味着游戏无法开通充值渠道，开发者只能通过内置广告等方式获得收入，十分影响体验且转化效率很低，同时面临政策风险。这显然也是腾讯字节不想看到的。

更何况，与腾讯、字节千亿级的营收体量相比，自研小游戏的收入实属鸡肋。与其自己做，倒不如开放给第三方开发者，自己安心赚流量和营销费。

然而，第三方开发者接棒后，不论是微信还是抖音，都鲜有爆款小游戏出现。最近一款“出圈”小游戏，还是2021年初在微博平台走红的《合成大西瓜》。

作为游戏行业的“头号玩家”，腾讯并不想将过多精力投入到超休闲游戏上。《跳一跳》之后，微信小游戏也进入了相对去中心化的运营节奏。

另一方面，在抖音平台内，小游戏的生态一直没能做起来。目前，小游戏入口在抖音隐藏极深，用户要主动搜索才能进入。

整体来看，目前微信小游戏生态的繁荣度明显高过抖音。一个例证是，用户常常可以看到抖音广告向微信小游戏导流，但很难看到反其道而行之的推广路径。

抖音的小游戏生态做不起来，与其平台属性有关。在小游戏领域，字节的优势在于流量。

一款小游戏在抖音传播的链条从短视频开始：达人录制游戏短视频上传抖音，短视频经算法推荐分发给用户，通过流量倾斜在抖音内形成热门话题。《跳一跳》的爆火，与其处于微信生态中，能够一键转发给好友，通过社交关系裂变有很大关系。

由于字节系社交应用的相对劣势，彼时的《音跃球球》想要通过社交关系裂变式传播，仍旧绕不过微信。

用户要先保存图片，在微信发给好友，好友则要保存图片打开抖音才能进入游戏。

对于抖音来讲，如果专门给小游戏辟出流量入口，意味着一大笔隐形成本。 小游戏占据了用户时长和广告位，如果喂给小游戏的流量变现效率低，优先级自然会被降低。

而对于第三方开发者来说，在抖音买量要付出的是真金白银。同样花一份钱做推广，在微信平台的小游戏通过裂变，理论上可以带来无数新用户，而在抖音上只能带来一个新用户。

第三方超休闲游戏开发者，资金和规模上体量一般较小，加之小游戏生命周期较短，拉新效率低意味着开发者的利润率大幅被压低。

有专职从事小游戏开发的商家向字母榜表示，他们会优先向客户推荐在微信运营，效果会比抖音更好，而在广告投放上则可以考虑字节系的抖音、头条等渠道。

因此就产生了文章开头在微信上线的小游戏，通过抖音买量的链条。微信的另一个优势在于小游戏的长线运营能力。

一位腾讯游戏前员工向字母榜表示，目前在微信上活跃度较高的是棋牌类这种耐玩的小游戏。这类游戏的生命周期较《跳一跳》这类内容较少的游戏更长，本身社交属性更强。

尤其在疫情期间，面对面的社交变难，在微信上和家人、朋友玩两把斗地主、麻将成为了不少人下班后和周末的常态。类似场景是抖音可望而不可及的。

03 抖音对小游戏的降权，也有生意上的考量。《音跃球球》上线前后，字节开始发力游戏买量市场。

据晚点LatePost报道，2019年，抖音收入有50%左右来自游戏广告。到2020年，字节系应用在游戏买量市场上已经与腾讯势均力敌。

而到了2021年，凭借算法和流量上的优势，字节在游戏买量上彻底超越了腾讯。

据Dataeye数据，2021年游戏买量渠道top10中，字节系占据5席，top5中有四款产品来自字节，其中穿山甲联盟获得冠军。今年三月，穿山甲联盟投放素材数超93万，是第二名今日头条的近四倍。

游戏行业内卷使得买量成本攀升，玩家贡献的利润，有很大一块以广告费的形式流进了字节的腰包。

大多数小游戏的变现方式是激励广告，其中绝大部分是其他厂商重度游戏的广告，而抖音正是游戏行业最大的广告商，没必要给第三方小游戏开发者过多让利。虽然游戏广告为字节贡献了大量营收，但这种模式本身也存在弊端。

广告收入的增长是以用户量和时长增长为前提的， 换言之，抖音广告收入与其流量池大小成正比，存在一个肉眼可见的天花板。

抖音正在逐步接近这个天花板。据路透社今年一月份的报道，字节2021年营收约为580亿美金，同比增长70%，较2020年的111%降幅明显，这还是算上了在海外增长迅猛的TikTok的贡献。

由于这个天花板的存在，也就不难理解字节在游戏业务上的野望。

抖音用户与游戏用户高度重叠，小游戏业务的增长不仅证明了抖音的流量对于游戏厂商的价值，更大的意义在于为字节重度游戏铺路。与休闲游戏相比，重度游戏更考验内容和运营，但其想象空间也更高。

不过，在重度游戏这一领域，字节的成绩一直不太如意，除了去年上线的《航海王热血航线》外，其他产品多是雷声大雨点小。

2020年底的一场活动上,时任字节CEO的张一鸣坦言:“游戏业务并没有取得太大的突破,几款游戏的指标也不算表现得很好”。字节跳动曾表示，游戏业务是字节跳动内部定下的长期业务方向之一。

去年11月，新上任的CEO梁汝波对字节架构进行了调整，成立了六大板块，朝夕光年作为字节旗下游戏业务板块位列其中。

但随着国内游戏版号发放趋严，今年5月，字节被曝游戏发行业务线裁员80%。对此字节回应称“无大规模裁员，只是部分业务有所调整”。

纵然是在行业整体去肥增瘦、降本增效的大背景下，这则消息还是引起了市场的担忧。

即便不是传闻的大规模裁员，调整本身也意味着业务面临一些问题。游戏行业门槛本身较高，周期长投入大，这一领域还盘踞着腾讯这样的巨头，突围难度可想而知。

同样在用户群体上与游戏用户高度契合的B站，游戏业务在近年也陷入了增长停滞，字节想要在这一市场上突围，还需要更多的耐心。用户增长见顶，中重度游戏短时间内无法突破，字节增收的希望落在了仍在快速增长的TikTok上。随着商业化进程的加速，TikTok也开始抄抖音作业。

据路透社5月20日报道，TikTok正在将目光投向游戏领域，据称，TikTok 一直在越南进行相关测试。

路透社同时引用消息人士透露的信息，称该公司希望在今年第三季度在整个东南亚更广泛地推出游戏功能，以实现收入和用户时长的增长。

截至2021年9月，TikTok全球月活突破10亿。另据咨研公司Insider Intelligence预测，TikTok的广告收入可能在2022年增加两倍，达到110亿美元（约合701亿元人民币）以上，超过其竞争对手Twitter与Snapchat两者之和。

游戏出海的背景下，TikTok已成为游戏厂商不可忽视的渠道。此时推出小游戏，或是想将抖音在国内验证过的这套模式，照搬到海外。

没有了微信的阻击，TikTok小游戏是否能在海外市场大展拳脚，值得外界期待。

参考资料：

《是推特的两倍？机构：TikTok今年广告收入或逾110亿美元》观网财经； 《消息称Tiktok正在测试游戏功能：用户可以和主播一起玩》IT之家； 《裁员背后，字节跳不动的「游戏梦」》豹变； 《2021移动游戏全年买量白皮书》Dataeye； 《抖音上线的首款小程序，为什么是小游戏？》Tech星球。  

作者：刘星志，编辑：彦飞；

来源公众号：字母榜，让未来不止于大。

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编辑导语：靠着东方甄选抖音直播间里的“知识”，新东方终于迎来了转折时刻。而新东方的成功转型，也意味着抖音已经开始了更精准的既要泛化、又要渗透率的精细化运营。他们都是怎么做的呢？一起来看一下吧。 悲情许久的新东方，迎来了自己的转折时刻。 旗下电商品牌东方甄选抖音

编辑导语：靠着东方甄选抖音直播间里的“知识”，新东方终于迎来了转折时刻。而新东方的成功转型，也意味着抖音已经开始了更精准的既要泛化、又要渗透率的精细化运营。他们都是怎么做的呢？一起来看一下吧。

悲情许久的新东方， 迎来了自己的转折时刻。

旗下电商品牌东方甄选抖音直播间，走出了带有新东方ICON的高知、高敏人气主播——董宇辉。

除了英文流利和知识面渊博，他更是一个高共情能力的高敏人群，能感知到非常细腻的群体情感，并在直播间带货的间隙，通过非常幽默风趣的方式表达出来。

共情力和平台加持让他一周内粉丝涨了千万 ，GMV过亿，成为抖音直播带货的顶流。与此同时，东方甄选控股股东——港股新东方在线，盘中一度涨超100%，刷新上市以来最高涨幅纪录。

在这场新东方转型突围的坚韧故事背后，也是字节系的野心和实力展示。 这标志着抖音在国内的扩张抵达天花板之后，开始了更精准的既要泛化、又要渗透率的精细化运营。

用户光去抖音花时间已经不够了，他们想让你去花钱。

01 抖音心事 和互联网1.0时代老牌国民应用时期的商业化姿态不同，抖音是个既要，又要，还要的强势规则制定者。

在字节跳动的体制里，这家公司从10年前的第一款产品今日头条开始，在产品基数非常小的创业早期，他们的商业化ROI就是赚钱的。

今天的抖音达到了史上最强状态 ：他们的DAU（每日活跃用户数）接近7个亿。产品的设计者和运营者在制定规则的时候，比从前更有话语权。

1. 超级印钞机 一个短视频应用能做成这样意味着势不可挡： 14亿中国人，去掉4亿没有手机的用户，在10亿是有条件上网的网民里，再根据最新人口普查数据，减去2.5亿左右14岁以下的、家长不给玩手机的未成年人群。你会发现，剩下能自由使用手机的7.5亿网民，几乎都是抖音的用户了。

新东方和抖音的相遇就并非偶然。不止是新东方，只要是之前做线下生意，现在转型想做线上业务的团队，都会遇到抖音。

抖音现在是不折不扣的印钞机—— 每天有7亿人在抖音刷视频，他们中每个人为抖音贡献的平均时长是40分钟左右。这庞大的人群基数汇聚而成的时间总和及背后的隐藏价值，创造了抖音今天的商业神话。

维持这个庞大系统的健康运营，需要有基数庞大的人群持续往里填充时间，充值金钱和生产好内容。三者是互相影响且能闭环的。

2. 要创造价值 在抖音的商业模型里，当一个像新东方这样的大品牌去到抖音，抖音是需要新东方是既贡献好内容，又要在抖音做爆款出圈双赢，还要为抖音流量付费的。只有这样，作为平台，抖音流量的ROI才是划算的。

对于新东方来说，商业上去抖音付费买流量容易 。 但从零到一阶段，想通过爆单收回成本又很难。此前他们磨合了半年，一直没找到重重抖音算法+重重人工审核喜欢的内容，直到董宇辉的出现。他用中英双语+发散的知识讲解，在直播间展示了一位前职业教师的学富五车。

而这“知识”二字，刚好扣上了抖音的平台需求。于是，东方甄选出圈了。

3. Timing很重要 今天的抖音比以往更需要有“知识”。因为他们太大了，收集了半个中国的用户时间，除了为自己赚钱外，他们到了必须考虑社会价值的时刻。

从基因上讲，为了降低短视频生产门槛，而在运营体制上鼓励用户拍摄重复模仿视频的抖音，是有噪音嫌疑的。为了从供给侧增加知识的含量，这两年抖音的运营团队一直在挖知识领域的KOL入驻。

新东方就这样击中了抖音的心事。 timing很重要，新东方恰逢其时。俞敏洪和他的东方甄选的直播间，既传播了知识，又创造了商业GMV，俞敏洪本人也顺势而为，在抖音开设了知识类访谈专栏。

而新东方的人气主播董老师，因为网友追播和平台需要，也是一鼓作气，天天上播，连续一周没休息了。

02 电商需要代言人 当一个行业增量没有了，存量竞争就卷成了零和游戏。在中国早已饱和的电商版图上撕开一个口子，对字节和抖音来说，并不容易。

1. 抖音电商有硬伤 有流量的产品没用户心智（抖音主客户端），定义了用户心智的产品（抖音盒子、Marvel等）没流量。抖音电商作为一个从一个短视频产品里长出来的电商，本来是天生的四不像。用户心智一开始就是奔着短视频去的，和电商场景匹配不上。

抖音在视频流里做电商，需要背后的ROI比效果广告更赚钱，否则即便是流量大户，把流量给到电商业务也是不划算的。

2. 增长的秘密 在抖音主客户端，电商增长很依赖直播带货。 “直播带货”也是当下抖音电商需要主打的用户心智。

一方面，他们需要更多B端的企业加入抖音电商，丰富平台生态的同时，为平台的流量付费，另一方面，需要更多的C端用户知道，抖音是可以购物的，从而让那些短视频用户，真正的从在抖音花时间，转向在抖音花钱。

快手有辛巴等东北老铁，淘宝有过薇娅、李佳琦 。产品上一直去中心化的抖音，或许在基因上没有那么喜欢中心化的KOL。他们对淘宝和快手的烦恼一清二楚。但用户喜欢主播，用户群体心智也会倒逼平台选择。

于是抖音电商就先有了罗永浩，接着迎来了新东方和东方甄选。

3. 争夺用户心智 电商的逻辑是只要你在一个地方溜达的时间够长，就一定会为之付费。直播电商之所以这么火，是因为它消耗起时间来，比短视频还猛。

只有话题和注意力，能让用户流动起来 。 通过一次一次的爆款运营来强化用户心智，是当下抖音的核心运营策略之一。在业务扩张和泛化层面，也在用这个打法： 每隔一段时间，抖音都会走出一个红人。

抖音做全覆盖、做下沉用户时期，跑出了东北农村的张先生；快手用户忽然发现，原来抖音也有老铁。疫情期间，用户居家办公，刘耕宏毽子操又火了，带7000万抖音粉丝一起做运动。

健身APP Keep积累了7年，才做到400-500万DAU。而碾压这些，抖音只通过一场直播就做到了。一位前字节跳动策略产品经理说，一个刘耕宏等于20个Keep。

所有爆红逻辑的背后，折射的都是平台的需求。

03 故事背后的生意 东方甄选热度正浓。

这两天一打开抖音，第一条就刷到新东方的直播间，平台已经在玩命推流量了。流量加持之下，后面很快还会有新东方王老师，新东方李老师涌现出来，新东方最不缺的就是很注重用户体验的老师了。

网友像追剧一样追新东方董老师直播间 ：他从中文讲到英语，从仲夏洋洋洒洒的阳光讲到莎士比亚，从母亲的谆谆教诲讲到儿时的梦，从历史讲到哲学就为了卖我一根玉米，有什么理由不买呢？

在一个心浮气躁的，注意涣散的，即刻满足的、实用主义的背景下，简直是太击中人心、对症下药，让人心甘情愿为知识付费了。

新东方本身的故事也动人。 曾经经验丰富的老师，但步入直播行业之后，又重新变回小学生。就像是看电影一样，在他们的奋斗故事里，观众是能看到人物的成长线的。

他们把教室里的一对多沟通方式搬到了直播间：行动上的身体力行，情感上的各种共鸣，说的每句话都落入心坎。网友说，谁还在乎你卖的是玉米还是大米？我买的都是我童年夏日的蝉鸣。

1. 最大赢家 随着爆款出圈的背后，抖音电商的来钱之道就很清晰了：通过对爆款IP的运营，实现了电商流量的获取（打开了抖音直播）、留存（花时间直播）和转化（花钱买东西）。

毫无疑问，那些在新东方董老师直播间买的大米、牛排和百科全书，它不是什么稀缺商品，在抖音电商花钱之前，用户可能是更习惯，去淘宝、京东或者拼多多去购买的。

让用户跨平台更改购物习惯，光凭抖音自己是做不到的，但新东方帮他们做到了。 新东方用东方甄选的品牌入驻抖音电商，除了在前端贡献了新东方IP本身的故事和符合抖音平台的好内容，在服务的底层，新东方的品牌和交付也在为抖音电商做背书式的兜底。

2. 合谋搞钱 电商是很复杂的业务。 除了流量，交付层面需要有非常稳定强大的供应链。这方面淘宝和京东分别积累了20多年和10多年。

流量光环之下，刚刚成立2年的抖音，他们现阶段连自己的自营电商都做得不太好。逢年过节字节内部给员工搞点内购会，用户样本已经非常少了，但他们围绕商品质量和服务体验的投诉率非常高。

以至于抖音电商负责人康泽宇不得不一次次出面，在内网发帖进行长篇大论式的解释和致歉。

从开放的姿态看，抖音电商压根就没想过全自营。他们搭建平台，售卖流量，再抽取佣金就可以了。流量广告才是字节团队的王炸技能所在。

至于背后的供应链服务和交付，交给像新东方这种，有好的品牌积累和信任背书的、跟用户有情感连接的团队，既分担了压力，又实现了商业平衡，还接住了后续繁琐的供应链运营，规避了不少风险。

合谋搞钱，抖音需要新东方。

04 抖音需要新东方 其实从去年底开始，字节国内商业化的增速就放缓了。这种放缓，会很实时地在字节商业团队巨量引擎的数据中体现出来。

细究原因，除了抖音自己的流量见顶之外，也跟大环境之下，企业和广告的营收结构改变，减少了广告预算的投放有关系；还有不能忽视的一点是，随着字节系广告系统的日趋完善，早鸟先跳抖音流量池的红利也消失了。

1. 当增长放缓 一位拥有实体工厂、早期曾在字节鲁班系统持续投放的企业家说，早期确实是拿到了平台红利，爆一单赚回前面投入的所有。这两年，自打字节把鲁班升级为巨量引擎之后，普通中小玩家越来越难在抖音上赚到钱了。

今年以来，他和他的同行也慢下了投放渐渐开始观望。 字节广告系统的策略产品经理也说，他们内部的考核标准，除了营收还有续费。产品策略上要控制在让商家赚钱或微亏，但一定平衡在一条能让商家持续付费、且不至于离开的动态平衡之上。

供需双方，就这样一来一去，开始了博弈。

2. 如何让客户付费 字节商业化系统巨量引擎，流量主力军包含了抖音、头条、西瓜、番茄小说在内的几个端。虽然产品矩阵很复杂，但里面流量最能打的只有抖音。当客户付费投放之前开始犹豫了，抖音有责任去创造信用，提振企业客户的付费信心。

新东方东山再起的故事，既热血，又符合抖音当下需要。不到一周，东方甄选GMV过了亿，意味着他们的商业化投放ROI能打正了。后续也会花大价钱在抖音上买流量。这就完全符合抖音品牌及商业化模型了。

新东方的股价是抖音的荣誉勋章。

它能帮助抖音创造信用，吸引更多的企业踊跃投放。它也吸引更多的用户去新东方直播间凑热闹，贡献了时长，还刺激了消费。最终，抖音流量值钱这个消息就传遍了江湖。

这一局，抖音赢麻了。

字节应该谢谢新东方。

#专栏作家# 几何小姐姐，微信公众号：几何小姐姐，人人都是产品经理专栏作家。互联网从业者，产品爱好者。

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编辑导语：音乐流媒体未来该如何找到更适合自己的用户增长道路？关于这一点，也许你可以看看Spotify给出的回答，这个全球最大的音乐流媒体平台，最近在某个活动上给出了预计2023年其能达到的月活用户数。为什么Spotify会给出这一数字？国内音乐流媒体又可以从S

编辑导语：音乐流媒体未来该如何找到更适合自己的用户增长道路？关于这一点，也许你可以看看Spotify给出的回答，这个全球最大的音乐流媒体平台，最近在某个活动上给出了预计2023年其能达到的月活用户数。为什么Spotify会给出这一数字？国内音乐流媒体又可以从Spotify的发展中获得什么启发？

最近，Spotify举办了上市以来的首个投资者日活动。

在获得演讲中，Spotify的高层们先后回顾了上市四年来的发展，并展望了未来的发展方向。作为全球最大的音乐流媒体平台，Spotify正从音乐出发，逐渐布局多元的音频内容领域。

正如Spotify 创始人兼首席执行官Daniel Ek在开场中所说：“我们正在投资创建一个优秀的多边平台，它拥有成为世界上真正独特的创意平台所需的全部要素。我们正在加快行动，以便在短期内抓住这个机会。”

当晚，Spotify给了一个非常振奋人心的统计数字：预计到2030年，Spotify的月活用户数将达到10亿。

一、8年后月活10亿，Spotify的底气是什么？ 今年第一季度的财报显示，基于拉丁美洲和欧洲市场的出色表现，Spotify全球月活跃用户 (MAU) 达到4.22亿，环比增长1600万。按照这个环比增速速度，会发现Spotify要在8年后月活达到10亿，确实不是空穴来风。

在投资者日的开场中，Daniel Ek重申了Spotify成功的三大基石。 在他看来，Spotify在市场上能够脱颖而出得益于三个核心要素——遍在性（Ubiquity）、个性化（Personalization）和免费增值（Freemium） 。

遍在性，顾名思义，是指Spotify遍及方方面面、无处不在。作为一以贯之的战略。如今Spotify已经拥有2000余个合作伙伴，覆盖了从智能手表等可穿戴设备到汽车，甚至是厨房电器等各种场景。在创造顺滑体验的同时，这些设备也实现了向平台的有效导流，在2018年，Spotify 14%的新注册用户都来自于这些合作伙伴，而到了2021年，这个数字已经翻倍达到了28%。

将一个订阅账号同步于多个设备，也提高了用户的迁移成本，也创造了平台上最活跃的一批用户，他们生命周期价值更高，流失率更低。如今，89%的付费用户都在多台设备上同步使用Spotify。

对于Spotify而言，不同类型的设备硬件就是他们的“基建”，在音乐、播客领域已经验证了“基建”的成功。他们接下来要做的，是将这些早期投资的应用价值延伸到有声读物的内容领域。

其次，个性化是指Spotify个性化推荐音乐的能力。据Spotify的用户调研数据显示，超81%的用户最喜欢Spotify的个性化推荐。在许多受访用户看来，个性化并不仅是他们注册Spotify的原因，也是他们留下来的原因。

换句话说，Spotify的个性化体验提高了用户粘性和用户留存率。接下来，Spotify还将把他们极强的个性化推荐能力应用于播客领域，为合适的听众找到合适的播客内容。

一直以来，Spotify的收入模式都是免费广告支持服务和高级付费订阅的组合，官方将这一模式界定为“免费增值”。这一模式的运作机理是通过免费向用户提供附加广告的内容产品，将这一部分成本转嫁到广告主身上。如果用户想要取消广告，则需要付费成为会员。同时，订阅用户也将获得无限制切歌、离线播放、跨区域听歌等权益。

这种双重收入流的模式优点显而易见，既让听众有机会无风险地试用Spotify，不断地增加用户群体可以提高广告收入，也帮助平台建立起庞大且不断增长的付费用户基础，成功形成了“飞轮效应”。

同时，Spotify将降低至零元的入门价格视为向新市场扩张的关键保障。目前，Spotify的服务范围达到了183个市场和地区，较之Spotify上市时的增加了两倍以上。“这包括世界上一些最大、最令人兴奋的音频市场，如印度和韩国以及整个非洲大陆。”Daniel在演讲中说。

而在演讲中也提到，Spotify意在将音乐这一垂直领域所习得的经验和技术，应用于全新的内容领域——播客和有声读物。

然而，目前为止，Spotify的播客业务板块还是一个赔本的买卖。但Spotify充满期待，认为它具有40%-50%的毛利率潜力。Spotify之所以如此乐观，是因为背靠庞大的用户群体，提供了相当规模的有潜力的创作者，与此同时，Spotify通过收购播客制作、分发和变现平台Anchor，播客内容制作公司Gimlet Media、播客网站The Ringer、播客广告测量服务公司Podsights和播客分析平台Chartable等，完善自身的播客布局。

所有对于播客板块的投资，为Spotify带来差异化的播客内容、相关领域的人才以及几乎覆盖全流程的技术支持，在一定程度上也提升了用户数、留存率和参与度，一举成为全世界最大的播客平台。而在Spotify看来，播客板块的价值还亟待释放。

至于有声读物领域，Spotify则刚刚起步。几个月前，Spotify宣布收购了全球有声读物发行公司Findaway。宏观来看，全球图书市场规模约为1400亿美元，包括印刷书籍、电子书和有声读物，其中有声读物仅为6%-7%。

但参考渗透率最高的有声读物市场，其已经接近50%的市场份额，这也意味着每年700亿美元的机会。 与之形成对比的是，2021年全年营收约103亿美元，面对巨大的潜在市场，自然也让Spotify雄心勃勃。

被验证的业务优势+坚实的工具服务+多元的内容垂类+可观的增量市场，这使得Spotify相信在接下来的十年里，它将在全球拥有10亿用户，超5000万艺术家和创作者，每年产生1000亿美元的收入，实现40%的毛利率和20%的营业利润率。

二、从Spotify到Spotify Machine 那么，Spotify如何实现用户规模、财务指标上的远大目标？

对此，Spotify给了一个颇有想象力的答案：从Spotify向Spotify Machine迭代。

字面理解，可以把Spotify看成一个独特的、高度可扩展的机器。

在官方的描述中，Spotify将从一个音乐发现和播放服务平台转变为一个艺术家和创作者在这里创作、互动和赚钱的成熟平台，并从一个由订阅、广告和创作者服务模式应用于音乐、播客、有声读物等多个垂直领域。

从产品角度来看，Spotify将持续将音乐领域的致胜法则应用于其他内容领域，将播客、直播、有声读物等内容都将先后集成到Spotify的主程序上。

对于音娱内容的创作者而言，Spotify一方面将优化了创作者工具，另一方面加强了作品的推广和变现。就前者而言，Spotify就以Music&Talk联动平台曲库，播客中的歌曲也会依靠播客的播放量获得报酬，Spotify Open Aceess则支持将平台外内容链接到Spotify上。

就后者而言，Spotify推出了“探索模式”和付费推广服务Marquee，以版税或现金完成音乐宣发。除提升推广效率之外，Spotify还整合了多家票务平台，通过Shopify来宣传和售卖唱片、演出门票及周边产品。面对广告主的诉求，Spotify将加强对于受众数据的洞察，严格化广告流在音频中的位置。同时，还将创新广告的形式，在广告中加入用户互动内容。

可见，Spotify为了后续转型其实做了不少准备，而以Spotify Machine为定位的用户体验的持续优化，则是平台底气和乐观态度的来源。

那么，展开说一下，Spotify需要直面的另一个问题是，这新增的6亿多月活用户从哪里来？

Spotify在演讲中也给出了答案。 他们将目前的市场划分为两个部分：一是成熟市场，主要集中在北美、英国、西欧等地区；另一部分是新兴市场，主要集中在非洲、亚洲、拉丁美洲等。

在首席免费增值业务负责人Alex Norström看来，后者才是重中之重。他解释说，相比成熟市场的6亿TAM（Total addressable market，总目标市场），新兴市场的TAM则高达27亿，而在前者Spotify已经覆盖了32%，后者仅仅覆盖了8%。

接下来，Spotify有望撬动剩下的92%，这 也是今后最主要的增长来源。即便空间巨大，但要实现起来并不容易。

在业内人士看来，Spotify选择以TAM（总目标市场）来概括新兴市场是在“虚张声势”，因为27亿指的是在新兴市场中拥有智能手机的人，但这些人对于音乐产品的偏好可能并不高。

行业分析师Mark Mulligan在文章《为什么TAM只是Spotify故事中的一部分》中指出，仅有TAM是不够的，Spotify还应当考虑到SAM（Serviceable addressable market，可服务的目标市场，即对音乐付费感兴趣的人群）以及SOM（Serviceable obtainable market，可服务的可获得市场，即考虑城市化率、付费能力等因素后的SAM转化）。

比如Mark Mulligan指出，“孟加拉的农民可能拥有一部智能手机，可他并没有足够的可支配收入，也不关心音乐订阅付费”，他还以印度作为例子，指出可负担能力的影响。“以美元计算，印度的订阅费用大约是美国的5倍，而按照当地的购买力平价进行调整后，则要贵12倍。”

同时，Spotify在活动中也没有提到这些新兴市场中的本土玩家。例如，Spotify在非洲市场的对手是Boomplay、印度市场这个对手是JioSaavn；在内地市场，由于与TME互相持股和监管因素，Spotify暂时无法在中国市场运作。将内地剔除以后，Spotify的TAM就由92%下降到76%。

所以说，面对更广大的新兴市场，有庞大的用户群体是真的，强大的竞争对手也是真的。Spotify如何突围实现10亿月活的目标，并完成向Spotify Machine的转型，还有待时间给出答案。

三、音乐流媒体的漫漫转型路 随着传播平台的嬗变、大众内容消费模式的不断进化，音乐流媒体平台也都先后进入了瓶颈期，不得不转型，尝试在单一的音乐内容服务之外找寻新的出路。

拿Spotify来说，其向Spotify Machine的新定位和布局思路，其实也能看到与国内流媒体音乐平台相互影响的影子。

在国内，TME选择以长音频开启了转型的进程，并加紧投资播客内容，并在去年将自身定位为“在线音乐与音频娱乐平台”，或多或少受到了Spotify在2019年“音频优先（Audio First)”内容战略的影响。而Spotify收购有声读物公司Findaway，也与TME大举进军有声读书市场的举措类似，相比音乐版权的成本不高，还能增强内容端的竞争力，探索更多元的互动玩法。

而网易云音乐则转向了泛音乐视频赛道。作为靠社区化运营起家的平台，此举不仅能让网易云音乐迎头赶上视频化的浪潮，还能为社区的内容共创赋能。与之相应的是，Spotify也在积极布局视频播客和直播的相关板块，跟国内音乐平台变得越来越像。

在巨额版权费用居高不下和移动互联网用户红利见顶的双重压力下，倒逼着音乐流媒体平台从自身优势出发，来探索和发现全新的转型赛道，寻找新的增长曲线。 而从增量内容的比拼，到愈加复杂的算法比拼、功能比拼，甚至是利益分配机制的比拼，竞争日益激烈，还得随时应对像抖音、TikTok这样的外部搅局者。

更关键的是，音乐流媒体平台未来的盈利却仍不明朗。据Spotify 2021年的年报显示，其2021年的营收为96.68亿欧元（约103.6亿美元），同比增长22.69%，毛利为25.91亿欧元，同比增长28.1，毛利率达26.8%，但依旧没能止亏，净亏损为3400万欧元，甚至被质疑陷入“越挣越亏”的怪圈。

国内的腾讯音乐和网易云音乐也没有多乐观。腾讯音乐虽然早在2018年就实现了盈利，但离不开社交娱乐业务的反哺，在线音乐业务的盈利能力还不够；而网易云音乐得益于成本控制，虽然多年来亏损正逐渐收窄，但2021年经调整后的净亏损仍高达1.51亿元。

在此背景下，Spotify的10亿月活、年收入1000亿美元、利润率达20%的宣言显得格外不同寻常。

至于是虚张声势，还是稳中向好，我们拭目以待。

 

作者：朋朋，编辑：范志辉

来源公众号：音乐先声（ID：nakedmusic），解读音乐产业，见证黄金时代。

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编辑导语：近期，各个社交平台都被新东方的双语直播间刷屏了，东方甄选直播间新颖的直播方式可谓是十分火爆，那么面对如此大火的新东方直播间，其他主播做出了什么反应呢？东方甄选直播间又还能持续火热多久呢？让我们来一起看看吧！ 东方甄选直播间这几天太火了。 6月9日-1

编辑导语：近期，各个社交平台都被新东方的双语直播间刷屏了，东方甄选直播间新颖的直播方式可谓是十分火爆，那么面对如此大火的新东方直播间，其他主播做出了什么反应呢？东方甄选直播间又还能持续火热多久呢？让我们来一起看看吧！

东方甄选直播间这几天太火了。

6月9日-10日，东方甄选直播间观看人次从65万暴涨超760万，单日销量总额从98万元到破千万。

东方甄选直播间的粉丝量，更是从原来的几十万突飞猛进到超过800万。

一、面对突然爆火的东方甄选，其他主播怎么看 李国庆：东方甄选创造了奇迹，但也存在问题。

刘媛媛：我做不到，新东方老师不是一般人。

李国庆连发5条视频对东方甄选的爆火作出点评。

第一个视频，李国庆称，东方甄选虽然离别人一晚上销售7000万、3个亿还有很大差距，但是起步起点高，速度快。

在塑造卖场上，东方甄选出其不意，一改现在的流派。现在流派都是美女、网红、高科技的脸之类，而东方甄选打造了双语卖场，果然创造了奇迹。

李国庆还表示，自己在直播带货方面调研了很多朋友，一般直播带货时长一分半就不得了，多数停留在40秒，而东方甄选的直播带货平均停留时长高达2分半，能留着顾客的时长。

第二个视频，李国庆称，俞敏洪把新东方的老师推出来当主播，他当助阵，这样就变成了可复制，这一点是一个大型企业转型直播电商时候非常值得学习的，他自己也正在布局这个事。

李国庆表示，很多知名的直播公司都发现一个规律，主播促单转化销售这方面，新东方老师排第一，第二是卖保险经纪，第三是公务舱的空姐。最不成功的是传统电视购物出来，婚庆主持的也不行。新东方占尽了自己独特的资源优势，他们家的主播可以批量复制。

第三个视频，李国庆称，在抖音哪个品类都有巨大的爆发机会，如果一定说更有机会的，当然是农副产品。农副产品的采购招商是最难的，品质把控随时出问题。还没有一个巨大的品牌让消费者信任的时候，新东方布局了农副产品。

第四个视频，李国庆开始指出东方甄选直播间存在的一些问题。

李国庆称，东方甄选直播间看的人多，买的人少。直播18个小时，1000万销售额，估计退货率25%。从千人场观带来的销售额（GPM）来看，18小时1000万的销售额差的太远。

第五个视频，李国庆称，东方甄选GPM差太远是受抖音算法推流影响，把人流推过去浪费，他们没多少消费。

李国庆还称，抖音粉丝跟微博粉丝不同，下次发视频，下次直播，粉丝未必看得见，还是因为抖音的算法。东方甄选已经赢得了人均停留时长、加粉率，后边大家不断的拥挤模仿，挑战东方甄选的更大问题是性价比。

“北大才女”刘媛媛也对东方甄选的爆火发表了观点。

日前，刘媛媛发了一条标题为“为什么不学新东方直播？”的视频。

刘媛媛在视频中称，新东方直播间火了以后，很多人质疑她，同样都是文化人，为什么她不讲英语，讲诗词，口吐莲花。她说：“因为我不行，我做不到”。

刘媛媛还称，东方选老师学历再高都没用，罗永浩当年高中毕业进去，因为英语好，口才好，学生喜欢。

新东方老师进去先试讲、然后学生评分。所以新东方的老师不仅要英语好，还要会讲笑话逗学生开心，会讲人生励志故事让学生落泪……新东方的老师不是一般人，这不光是知识水平的事情。所以她这么无聊的人，去肯定被淘汰。

刘媛媛说她的优势在于，主播即老板，所有的货亲自选，亲自过。所以她能够把机制价格成分产品优势讲清楚。

不过，刘媛媛的视频引起了网友的质疑。不少网友认为刘媛媛这波评论是在内涵新东方。

很快，刘媛媛便删除了这条视频。

二、其他直播间跟风，罗永浩秀泰语，交个朋友主播讲方言 东方甄选直播间的双语带货火了以后，不少网友开始跑到其他直播间“起哄”。

日前，罗永浩在交个朋友直播间秀了几句泰语。

交个朋友零食和方便食品直播间的主播称，“我们也想搞个双语直播，奈何水平有限”。

今天下午，交个朋友零食和方便食品直播间，有网友让主播李正讲双语，结果李正说起了山东话。

有网友调侃道：“学不到英语，不买”。

李国庆今晚播了一场凡客诚品专场，直播风格没什么变化。

三言财经又查看了几位大咖的情况，并未发现有何明显的变化。

樊登还是在每个视频中解答一个问题。

张泉灵每个视频会讲一些阅读的方法。

王芳会从书的内容方面入手，推荐一些书籍。

综上所述，虽然有些主播小秀了一下“才艺”，但目前看来也只是附和网友的起哄。似乎还没人因为东方甄选的爆火，而作出相应调整。

三、东方甄选还有能火多久 自6月9日以来，东方甄选的微信指数大幅上涨，日环比增长27.46%。热度还在继续。

东方甄选的百度指数，也从6月11以来开始大幅上涨。

据灰豚数据显示，东方甄选6月10日涨粉68万，6月11日涨粉79万，6月12日涨粉46万，6月13日涨粉77万，6月14日涨粉183万，6月15日涨粉199万。

从数据来看，东方甄选势头正盛。

日前，三言财经还注意到，在招聘平台中，东方甄选正在大量招聘带货主播、运营客服等岗位。其中，主播工资为20至60K不等。

东方甄选直播间的主播，也的确表现出与众不同的一面。

没有嘈杂的DJ，没有力竭声嘶的喊叫，也没有“全网最低价”、“赔钱给家人送福利”的套路。

东方甄选的主播们在卖货的同时，用自己擅长的方式传递一些知识。

关于新东方销售的农产品价格较高相关问题，东方甄选主播董宇辉接受采访时坦言，谷贱伤农。

如果没有利润，农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。但价格也不会太高，要对消费者负责。

此外，还有供货商爆料，东方甄选直播不要坑位费和大量样品。

从这些来看，东方甄选未来还有更大的空间。

 

来源公众号：三言财经（ID：sycaijing）；

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/OIJk8ZPh6mroo6iuaax8Og

本文由 @三言财经 授权发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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6月7日，罗永浩在“交个朋友”公司举行的一场线上内部讲话上宣布，将退出公司管理层，工作重点转移至AR创业项目上，在经历锤子科技的失败后，罗永浩的理想主义气息仍未熄灭，未来路在何方，让我们拭目以待。 罗永浩刚刚艰难地给“真还传”划上句号，又马不停蹄地开了一个新局

6月7日，罗永浩在“交个朋友”公司举行的一场线上内部讲话上宣布，将退出公司管理层，工作重点转移至AR创业项目上，在经历锤子科技的失败后，罗永浩的理想主义气息仍未熄灭，未来路在何方，让我们拭目以待。

罗永浩刚刚艰难地给“真还传”划上句号，又马不停蹄地开了一个新局。

2022年6月13日，罗永浩在微博发文称：“‘真还传’接近尾声，我也要再次创业去了。这一次的创业，是一家AR科技公司”。

随后，罗永浩正式“退网”，拥有1775万粉丝的“罗永浩”微博账号更名为“交个朋友直播间”。

这并不是罗永浩一时兴起，早在2021年下半年，其就屡屡在社交媒体表达对AR行业的兴趣。

《深网》也透露，自2021年末，罗永浩就开始频繁地拜访AR产业链的相关创业者。

过去几年，从身陷6亿元债务泥潭，到凭借电商直播东山再起，再到“无官一身轻”地入局AR行业，罗永浩不光勇气可嘉，也确实缔造了一段商业传奇。

但重资产、重技术的科技行业创业向来九死一生，光有勇气与理想主义，或许还不足以支撑罗永浩走向成功。

一、魂牵梦绕的“科技梦” 与大部分人创业仅仅为了实现财富自由不同，罗永浩早已实现财富自由。在此基础上，罗永浩依然屡屡创业，更大程度上是为了坚守理想主义，实现自己的“科技梦”。

2016年，接受鲁豫采访时，罗永浩曾透露：“2001年在新东方，一年差不多能赚60万元。在当时，一个二十多岁的人，年薪六十万是非常高了”。

对比国家统计局的数据，2001年，中国全国城镇居民年人均可支配收入为6860元。这也意味着，此时的罗永浩，基本已经实现财富自由。

之所以离开新东方，很大程度上都是因为罗永浩的理想主义与商业公司追求利润的底层逻辑存在一定的裂痕。

2012年接受采访时，罗永浩曾如此评价新东方：“你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱当然没有什么不好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了，我很讨厌虚伪。”

离开新东方，经历几次失败的创业项目后，罗永浩终于找到了那个可以承载自己理想的“科技梦”。

2017年6月，罗永浩发文称，2007年6月，初代iPhone正式在美国发售，在美国出差的冯唐给自己带回来一部。自此，罗永浩再没有忘记初代iPhone 像一件“精美艺术品”的感觉。

也正由此，罗永浩发现自己和乔布斯的“趋同”，“在用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这5项上都不输给乔布斯”， 遂于2012年进军智能手机行业，创立锤子科技。

不过很遗憾，由于错过了最佳窗口期，并且罗永浩在某些方面一意孤行，锤子科技在智能手机市场并没有掀起大的波澜，最终于2019年初卖身字节跳动。

手机项目失败后，罗永浩欠下巨额债务，接连为电子烟、鲨纹科技等项目站台，不过这些项目大多无疾而终。

为了最大效率地还债，2020年4月，罗永浩入局电商直播赛道。虽然罗永浩此举有被逼无奈的意味，但却收获了不俗的商业回报。

2020年9月参加《脱口秀大会》时，罗永浩透露：“6亿债务已经还了4亿，剩下的预计一年内还清”。

如果是寻常人的商业剧本，行至电商直播，足以画上一个圆满的句号，但罗永浩依然放不下魂牵梦绕的“科技梦”。

早在2021年11月，罗永浩就在微博透露：“未来在科技行业要做的很多事，都会不可避免地走向元宇宙，不管是否愿意。从这个角度出发，我们的下一个创业项目，竟然也是一家所谓的‘元宇宙公司’…”

二、AR或将彻底颠覆手机 尽管重新入局科技行业，但罗永浩已经不关注智能手机业务。2022年4月，网友问及有无可能再推出智能手机时，罗永浩表示： “因为要烧投资人的钱，所以我确实没这勇气了”。

这固然是因为罗永浩在智能手机行业经历了一次彻头彻尾的失败，难以给投资者以信心，更大程度上，或许也因为智能手机行业已经没有足够的市场空间可供“新势力”生存。

Canalys数据显示，2017年-2020年，中国智能手机的出货量分别下跌4%、14%、7%以及11%。

这意味着， 智能手机市场已经进入存量增长时代 。考虑到几大智能手机巨头的份额还在持续攀升，此时间点“新势力”再入局智能手机赛道，无异于以卵击石。

作为对比，由于技术上方兴未艾，并且还没有成熟的消费类产品，AR赛道却充满了机会。IDC发布的数据显示，2021年，全球AR/VR头显出货量为1123万台，同比增长92.1%。

这种极具前景的市场趋势，很难不吸引投资者关注。IDC数据显示，2021年，全球AR/VR总投资规模为146.7亿美元，预计2026年，这一数字将达到747.3亿美元，五年复合增长率为38.5%。

除了市场前景持续向好，AR产品在功能上也具备颠覆性的想象力。 与目前基于二维显示屏呈现信息的智能手机、PC等计算平台不同，AR眼镜可以将“屏幕”放于眼球的位置，实现眼睛即屏幕。

这也意味着，一旦AR产品达到终极形态，那么智能手机、PC等传统硬件将被彻底颠覆。2020年初，扎克伯格曾发文称：“2020年之后的某个时间点，AR 智能眼镜将获得突破性的进展，重新定义我们与技术的关系。”

此外，AR眼镜还拓宽了信息的呈现维度，从此前的二维，变为三维。虽然仅仅增加了一个维度，但信息的密度却可以指数级提升。

比如，一个工程师团队远程开会，远在天边的与会者，只需佩戴一个AR眼镜，即可切实地看到团队讨论的机械模型，这将大大提升团队的工作效率，也会反过来淘汰智能手机、PC等终端。

对此，前Metaio中国合伙人、AR专家Sonny Xin接受采访时曾表示，科技进步，源于人的惰性，“当我有了一种更快速获取信息的方式（注，此指AR）以后，我就不愿意再回到原来那种旧方式去了。”

事实上，罗永浩也正是因为看到了AR产品的巨大应用场景，才入局该赛道。

“我们想在AR时代做出一个像2007年的iPhone + iOS一样的东西，成为下一个平台上类似苹果一样的公司。” 接受《晚点LatePost》采访时，罗永浩如是说。

三、逃不过的九九八十一难 不过仅仅看到行业趋势，并不意味着罗永浩将就此成为AR市场的一方霸主。因为从科幻般的概念到成熟的消费品，AR赛道还需经历漫长的历程。

罗永浩似乎看得很透：“AR巨大的软硬件工程量硬梆梆地摆在那里，至少也要几百到上千人的规模开发三五年以上，才能做出一个消费级别的东西。”

这其实也从侧面揭示罗永浩此次创业变得更加成熟了。不止开始关注时间差，经历多次失败后，罗永浩在很多问题上都告别了曾经那个偏执的自己。

以企业的名字为例，2013年，因网友频频质疑“锤子科技”在四川方言中有不雅的意味。

罗永浩咄咄逼人地表示：“不就是西南西北一些地方吗？中国这么大，各地的方言都有自己的臭毛病，我照顾不过来，美国上市公司还有叫SB的呢。我们胸怀全球，不在乎三城两池的得失。”

2022年3月，参加《张罗一个局》节目时，罗永浩终于深刻反思“锤子科技”的命名问题， “以后的公司应该不会再叫锤子，因为这个名字本身有些问题，自己要做的产品是比较创新的科技产品，不希望它的公众形象是“滑稽”的。”

罗永浩变得更加坦率，无疑可以使新的创业公司避免此前Smartisan OS“不是为了输赢，就是认真”，而在“画图标”上消耗太多资源的问题。

但不能忽视的是，AR行业的某些客观问题，并不以人的意志为转移，这也意味着，罗永浩的AR之路不可能一帆风顺。

首先，按照罗永浩的逻辑“大的科技公司基本上没有all-in AR的”，并且“平台革命的时候，新世界的主宰者几乎从来都不是旧世界的霸主”，因此，“也许有一个天才的创业团队终于能拿到足够多的钱，做出惊艳的东西，并取得奇迹般的成功。”

结合智能手机行业的经验来看，手机行业的“局外人”苹果靠iPhone的创新，一举击败了曾经手机行业的霸主诺基亚，确实契合上述逻辑。

但问题是，曾打造iPod、Mac等产品的苹果本身也是旧世界的霸主，其正是从PC互联网安然过渡到移动互联网的杰出代表。无独有偶，2013年前后，中国桌面互联网开始向移动互联网转型。

在此背景下，“BAT”中的百度固然掉队，但阿里和腾讯却分别靠手淘和微信拿到了移动互联网的“船票”。

事实上，伴随着技术的进步，现如今科技行业的变革，越来越需要多年的技术积累以及充沛的现金流才能促成。这一点，不论是智能汽车还是AR都概莫能外。

以AR为例，其既然致力于成为下一代计算平台，自然需要下一代的芯片架构。而目前高通、联发科等独立于终端的通用芯片厂商产品最大的问题，就是难以满足AR产品的技术要求。

对此，芯原股份业务运营高级副总裁汪洋曾表示：“市面上现有的很多通用计算芯片，一般主要针对如手机、平板电脑、PC等应用而深度优化和绑定。

在被应用到AR设备中时，常常会出现部分功能冗余、部分特定功能无法满足，以及显示性能或是功耗不理想等问题，这极大限制了AR设备端的发挥。”

从这个角度来看，除了为了增强生态一体性、降低成本，现阶段华为、苹果、三星等科技公司纷纷押注自研芯片，或许也有很大一部分原因与提前布局AR产业有关。

对此，埃森哲全球半导体主管 Syed Alam表示：“大型AR企业越来越希望使用定制芯片，而非开放供应链的芯片，以满足其产品和应用程序的特定需求。”

不过出色的芯片离不开多年的技术积累以及巨额的研发投入。

以华为海思为例，成立时，任正非计划每年为其投入4亿美元。新京报数据显示，2008年-2018年，华为海思研发费用总计超4800亿元。

诚然，罗永浩并没有期望自家的AR产品一蹴而就地成功，而是有一个“三五年”的蛰伏期，并且认为“特定用途的垂直类 AR 设备，比如针对教育、复杂技能培训和特殊行业的 AR 眼镜，完全可能两三年内就商业化成功。”

但目前已经有一些初创企业看到AR To B赛道的机会。以Magic Leap为例，其成立于2011年，起初聚焦消费级AR头显，后转战企业级市场。官方资料显示，该公司累计融资26亿美元，融资规模在AR行业中名列前茅。

目前Magic Leap以及与爱立信达成合作，通过AR技术帮助后者简化工作车间的工作流程，提升工作效率。

对此，2021年中，Magic Leap CEO Johnson接受采访时曾透露：“目前，AR行业处于手机的“大哥大”时期，应用场景主要为B端，尽管产品体积大且昂贵，但是可以为企业带来可量化的回报率、降低培训成本、提升效率。”

由此来看，其实罗永浩在AR市场其实也并不具备绝对的先发优势。这也意味着，罗永浩不光需要和苹果等掌握核心供应链资源的企业竞争，还要提防初创企业的偷袭。

或许也是因为看到了市场的艰难形势，当《晚点》问及有多大把握成为AR时代的苹果时，罗永浩表示， “坦率地说，非常渺茫。如果只认准这一个目标的话，应该是九死一生。”

 

作者：萧田，公众号：财经无忌

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编辑导语：随着电商平台的不断发展壮大，越来越多的人会在电商平台上下单购买商品等，直播带货这一行业也在不断地在世界各地发展。本篇文章作者分享了有关越南直播带货的发展情况，讲述了国内主播和越南主播之间的差异等内容，感兴趣的一起来看看吧。 “你这个创业要牛了”。近三

编辑导语：随着电商平台的不断发展壮大，越来越多的人会在电商平台上下单购买商品等，直播带货这一行业也在不断地在世界各地发展。本篇文章作者分享了有关越南直播带货的发展情况，讲述了国内主播和越南主播之间的差异等内容，感兴趣的一起来看看吧。

“你这个创业要牛了”。近三个月，黎叔每天都能收到这样的消息，或羡慕、或嫉妒。

此前电商巨头Shopee、Lazada的耕耘，加上近期TikTok的电商版图扩张直指东南亚，越南市场直播电商的蛋糕基本成型，黎叔两年半之前落地越南的网红带货机构站上风口。

数据显示，越南的9500万人口中有一半在35岁以下，社交媒体渗透率达73.7%，意味着这是一个非常年轻化的市场，消费意愿、互联网使用习惯都不成问题。

底层基础设施也已经能满足基本的要求。崔翀自2015年就在东南亚市场做短视频直播业务，他的感受是，包括越南在内的多个东南亚国家，物流、网上支付、电商平台等方面都已经发展得相对成熟，现在通过直播电商连接打通也没问题。

黎叔打了个比方，如果说中国的直播电商，基础设施的助力是100%加速，那越南也是80%加速。

来自中国的创业者很难不疯狂。至少在认知上就领先当地市场一局，“我们知道电商直播有很高的天花板”，有创业者表示。当本土公司犹豫观望时，中国从业者已经“磨刀霍霍”。

但问题也就出在这，当中国创业者准备大干一场时，本土的从业者却不相信他们讲的“麻雀变凤凰”的逆袭故事。

于是，一场关于“降维”与“同化”的较量在越南上演了。

一、招主播：标准要降，“大饼”要画 2019年下半年，拥有13年互联网大厂、2年MCN创业经验的黎叔，找到了梦想“新大陆”，在距离北京三千多公里以外的越南胡志明市。

多次往返于两座城市之间，他越发感受到某种巨大的机会：绝大多数人不知道什么叫直播电商。

他们对“网红”的认知阶段还停留在国内20年前“芙蓉姐姐”的时代，对“带货”的理解是在Youtube或Facebook上做产品展示或广告。

那为什么自己不可以做“哥伦布”呢？

黎叔果断弃掉了在国内既花钱又不赚钱的电竞MCN，飞往越南，瞄准网红带货。同年年底，一家名叫Vzone的网红MCN公司落地。他的创业蓝图分两步走，先做网红、再做带货。

国内的头部主播进化史告诉我们，两类人最适合做带货主播，有流量的网红，和专业的销售。

但与国内直播电商早期阶段一样，越南市场现在的行情是： 名气越大的网红，越不可能All in；越专业越资深的销售，挖人成本越高。

黎叔举例说，在整个东南亚市场，直播间里卖得最好的品类是美妆，挖来一个国际大牌的专业销售，就能立刻上播。但问题是，怎么才能让他放弃大公司稳定、高薪的工作。

“我如果给人家画饼，‘我能把你捧红，你就是下一个李佳琦’，对方会想，‘那是你们中国的事，跟我有什么关系’。在中国市场，一些网红和明星之间的区别已经非常小。在越南，网红是网红，明星是明星，两个群体的公信力、商业价值差距很大。

画饼失效，只能用钱“砸”。黎叔介绍，在胡志明市，一名丝芙兰销售一个月的底薪加提成大概是900美金，挖来这样的人，至少要1000多美金。

要知道，这笔钱在越南人才市场可以招到一个有5至10年工作经验的人，或是两个刚毕业的大学生。

说到底，在行业还没赚到钱的时候，没有人会因为一句“你是下一个XX”而冒险，也几乎没有老板敢花大价钱挖10个、50个专业销售“跑马”。

更多创业者只能花500美金招新人主播或内部培养。

考虑到自己的所长、也考虑到成本，黎叔决定从零孵化素人。招聘网红，是他MCN创业的第一关。

“来面试的人，参差不齐”。黎叔感觉到，不少当地人对直播电商始终持怀疑态度， 只能降低标准，遇到有特点或是主观能动性比较强的 ，就会留下来，再根据每个人的特点安排适合的内容。

工作标准也得降。“做国内，但凡想吃主播这口饭，不管你是唱歌、跳舞还是打游戏，至少‘每天播四小时、一周播六天’，如果播不到这个时长，一定做不起来”。

但当他用这个国内直播圈的“最低标准”去招人时，收到的反馈是，“没有一个人会做”。 他们能接受的工作时长是每周最多播四天，每天播一到两个小时。

黎叔团队正在直播

受访者供图

往北走1800公里，在越南的首都河内，做了十多年国际贸易业务、2018年组建本土团队的Lee，主战场在线下，打算蹚一蹚品牌店播这池水。需要解释的是，在越南，短视频、直播、电商等相关产业都集中在河内、胡志明市两座城市。

他最新的一个身份是消费品创业者，品类尿不湿。品牌此前与Shopee、Facebook上的网红合作过带货，但效果一般，现在刚过第一年的试水期，正在从现有的销售团队中挖掘种子主播。

销售和带货主播的工作内容相通，都要想办法吸引、留住、转化客户，但越南公司的销售没有太大动力直播。

“ 他们没有看到过发生在中国的‘麻雀变凤凰’的逆袭故事，所以很难理解一个主播一场直播能卖一个多亿 ，比我们越南一家公司、一年的销售额还高”。Lee需要时常给“主播”们苦口婆心地“上课”。

没太大名气的网红、和一线的销售人员，构成了越南市场上带货主播的两大来源。 网红不懂带货，销售不了解直播，就意味着，中国创业者想在越南赚直播电商的钱，要先教会主播们。

二、教主播：战略、耐心都要有 论直播电商的经验，中国创业者“世界第一”。而是与中国直播电商的发展阶段相比，越南市场无疑是个“小学生”。

“很多从业者只有看（直播）的经验，没有做（直播）的经验”。韩笙评价道。2019年7月来到越南创业的他，最早做的是短视频拍摄，获得了融资，并在2020年入股了当地一家网红MCN机构。

他提到，5月底，TikTok上有两个越南小男孩特别火，边跳舞蹈边卖衣服，一周时间涨粉五六十万。“舞蹈一成不变，销售话术说得很少，有的衣服卖到100元人民币，单价在TikTok上不算低，货反而卖得不错”。

结合多位越南相关从业者的描述， 当地的带货主播主要走两种路线，电视购物型或才艺展示型。 前者容易模仿，但相对生硬，后者可看性强，可销售属性弱。

这在许多中国创业者看来有些“不合格”。今年2月，TikTok宣布新增加越南、泰国、马来西亚的TikTok Shop（相当于海外版的抖音店铺）。尿不湿品类还没开放，Lee已经开始传授“中国经验”，比如，建议经销商先在平台上做广告投放；在直播中增加环节设计，比如抽奖、互动游戏。

而黎叔的经验传授就非常细节了，可以说是手把手教学。

他把自身的经验提炼为执行手册，让越南团队去理解、去操作，并在过程中不断纠偏。

项目的最终目的是带货，因此他一直提醒团队把控每个账号的粉丝购买力和本地化属性，女性、年龄18岁以上的粉丝比例要在70%以上；TikTok的用户来自全球，因此严格“控制”95%以上的粉丝要是越南人。

对于主播的培养也是如此，他会根据每个人的数据反馈，随时调整方向、优化细节。

团队正在录制视频内容

黎叔供图

“如果只是丢给团队一些概念和想法，大概率会跑偏。他们只是从一些新闻、视频中看到中国是怎么做网红带货的”。黎叔认为，总负责人需要结合从业经验，为主播量身定做方法论。

他举了个反面教材：在TikTok开放电商业务之前，Shopee和Lazada在当地的直播电商业务始终表现平平，直接原因就是当地团队没有经验，“国内的决策层也知道问题所在，但疫情下没办法安排大规模学习、只能远程指导”。

在这方面，黎叔也是吃过亏的。他心中的创业版图一直是整个东南亚市场，曾在2020年征战过泰国，组建了一支当地团队，“当时觉得能两边飞”。

但受疫情影响，他发现通过“遥控”团队去做市场不靠谱、效率太低，只好把团队解散。“等到越南团队稳定了、赚到钱了，再考虑泰国”。

当然， 手把手教学的短板在于，老板一个人的管理半径有限 。到现在，黎叔的公司有15个自孵化的网红，其他网红都是非独家商务合作。

好在，这15个自己人中跑出了千万粉丝的大号。在一亿人口规模的越南，这相当于每10个越南人里就有一个是他的粉丝。

当旗帜效应出现后，有一些人主动找来，黎叔终于有“资格”精选出素质好一些的主播。但他也不会去“跑马”，因为一直没有那么多资源供他优中选优。

三、当老板：得容忍员工准点消失、不接电话 越南主播需要经验传授，但具体到什么程度，也有学问。 得教，但不能教过头 。

黎叔分享了他众多“血泪史”中教训最深的一个案例。故事从他刷到一份“不合格”的简历开始。简历的主人刚上高二、还未成年。他跟面试官交代：“这个人各方面的条件不错，但不能要，得让人家把学上完。你可以跟她说，等她毕业后再考虑来”。

三天后，这个叫Daisy（化名）的女孩出现在了公司。原来，女孩办了休学，黎叔先是惊讶后是觉得责任重大，“如果没有把人家带出来，岂不是毁了人家一辈子？”

Daisy工作一段时间后，账号始终不温不火，同期进来的三个人涨粉都很快。

感觉到Daisy本人也很着急，黎叔便给她调整了两三次内容方向，都不见效果。

当黎叔快要放弃，觉得她这辈子就是吃不了这碗饭时，最后一次给她调整的方向见效了，账号一个月涨粉50万，比她之前大半年时间涨得都多。

看Daisy可能是个苗子，他想再帮她一把，“你多去看看抖音，找出十条内容来，你对内容的理解如果到位，以后就可以自己找内容、自己拍了”。

第一周，十条中只有两三条能用，黎叔一条条讲解，为什么这条能用、另一条不能用。到第三周，十条中就有八条能用了。黎叔很替她开心，觉得她算是成长起来了。

可是第二天，他收到了Daisy的辞职信。理由是，“ 老板针对我，一天到晚给我出难题，别人的内容都不管，搞得我压力很大，我不干了” 。

黎叔不理解，“如果在国内，闹着离职的可能是其他人。其他人会想，‘老板为什么只帮她，不帮我’，甚至会说一些风言风语”。

这件事给黎叔敲了个警钟，以后就算觉得谁有前途，也不会疯狂去帮谁，而是会换一种方式引导。

招来了主播、教会了主播，下一步就是做管理。在这方面，中国老板发现，要做好中国式管理在越南水土不服的准备，要有一颗强大的内心，否则心态很容易崩溃。

“我们的主播‘可任性了’， 下午一到6点，就算直播间里有一千多人 ，也不能耽误准时下班 ，下班之后，老板信息也不回，电话也不接。”韩笙说，在国内做直播的大品牌，不管观众有多少，主播都是认真讲解，如果效果不错，老板随时可能要求“加班加点播”。

黎叔刚到越南时，有大半年时间都处在焦虑里，“都说东南亚国家里，越南的狼性更足，但和国内没法比”。

下班之后、周末时间，他想 联系上越南团队非常困难 。

“打电话不接，他们不会像中国员工一样，事后找个理由说‘刚才没听见’，而是像什么都没发生。他们的想法是‘为什么周末还要联系我’，事后还能主动找我的员工，已经算是比较积极的了”。

Lee的越南公司总负责人也总是提醒他，“你不能按照中国公司对团队和员工的要求，我们要放低一些期待”。

四、国内经验，能避坑也容易踩坑 做电商直播，核心是管人，国内的管理方式已经很成熟，而且到了非常后期的阶段。更确切的说，把国内经验应用到越南市场很有必要，能避开一些坑，只是，初期有初期的做法，完全复制大概率会有“副作用”。

这一点，不只适用于招募、管理，还有内容把控、选品标准。

内容把控上的反面教材，就发生在不久前的5月初，Lazada的一条视频广告在泰国因被认为嘲讽皇室引发了一场舆论风暴。“Lazada身为东南亚最大的电商平台，还会犯这样的错误，错不在创意和经验，错在决策机制，没有征求、听从当地人的意见。”黎叔说，这就是把国内经验往国外搬，落地的时候出了问题，要想做好本地化，必须在当地找到靠谱的负责人。

考虑到本地化以及成本控制，到越南做相关生意的创业者都是类似配置： 一个既有国内相关经验也了解当地市场的领路人，带着一整个越南团队。

韩笙自带MCN、供应链、品牌经验，到越南组建了一支全越南团队。

Lee本人在成都，他给越南团队找的总负责人是一位常年居住在越南的马来西亚人，其余骨干和团队成员都是越南人。

在黎叔的公司里，清一色的越南人，只有他一个中国人。从到越南创业的第一天开始，他的规划就是，面对镜头的主播、生产内容的执行者，必须要是越南当地人，不然内容会跑偏，本地化做不好。

而他作为一个在越南生活了两年多的外地人，最近还是差点在选品环节踩坑。

一个欧洲的袜子品类想找他们合作，黎叔一看货不错，款式多、质量好、价格低，就跟越南同事商量，得到的回复却是“绝对不能卖，越南人几乎不穿袜子”。

最近有人问韩笙，到越南卖醋靠不靠谱，他说，“他们其实并不知道，越南很少用醋，而是吃柠檬更多”。

再比如，越南是有名的摩托车大国，汽车保有量低，即便是在大城市也很少看到汽车，卖汽车用品自然卖不动。

而在越南市场卖货，还有一些潜在的“坑”拉低了天花板。 商品单价没法过低，也不能过高。

“没法过低”，是因为快递费成本偏高。在国内，义乌前两年每件快递价格8毛、1块，今年以来涨到2.4元，而韩笙的公司在越南发一单极兔快递的成本是7元人民币，“这在当地已经属于比较低的价格了”。

理论上，快递成本越低，对商品的包容性越高，7元的快递费就决定商家卖客单价7元以内的货品动力不足。

“不能过高”，比较容易理解。黎叔称，大部分越南用户还不理解“我为什么要边看直播边买东西？”，直播间里太贵的东西，还不敢买。其实不只是越南，在整个东南亚直播电商市场，低价、性价比高的商品才有市场。

他算了一笔账，按照现在5美金以下的货品客单价、5%左右的佣金比例计算，要赚1万美金的佣金，就得卖出去20万美金的货，这在现阶段几乎是不可能的。

进入2022年，从出口额超过深圳、李嘉诚重金投资，再到TikTok的电商动作，越南市场仿佛一夜之间被“推上神坛”，变得机会无限。

可是，教育市场需要成本和时间，选品受限加大创业难度，即便手握越南最大MCN机构，黎叔也不敢乐观。

*应受访者要求，文中Daisy为化名。

 

作者：金玙璠；编辑：艾小佳；

来源公众号：开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），关注直播电商、新消费，专注深度内容。

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编辑导语：最近，东方甄选直播间火热出圈，与此同时，罗永浩也宣布退出“交个朋友”直播公司管理层。将这两个事件相比较，我们可以观察到什么现象？而这对未来的直播生态又可以产生哪些启示？本文作者发表了一定见解，一起来看看吧。 一个新东方前明星老师退出直播，一个新东方校

编辑导语：最近，东方甄选直播间火热出圈，与此同时，罗永浩也宣布退出“交个朋友”直播公司管理层。将这两个事件相比较，我们可以观察到什么现象？而这对未来的直播生态又可以产生哪些启示？本文作者发表了一定见解，一起来看看吧。

一个新东方前明星老师退出直播，一个新东方校长直播却火了。

昨天，罗永浩官宣，退出“交个朋友”直播公司管理层，未来三年仅以“客座主播”身份帮助“交个朋友”完成数十场直播。同时退出经营多年个人形象的社交媒体，埋头从事几年下一代智能平台产品的研发。

没想到，逃过了罗永浩，却没逃过俞敏洪。“东方甄选”抖音直播出圈，新东方老师还是风趣幽默，上知天文下知地理，从诗词歌赋谈到人生哲学，但这次他们不卖课，只带货，带的还是农产品。直播出圈后，港股新东方竟飙升100%。要知道，因为双减政策，新东方股价一度暴跌近70%。

如果说，罗永浩将直播带货当成还债的工具、短暂的栖息，那么俞敏洪则将直播当成下一次创业、一个农民的儿子对农业的反哺。

但在这样一个商业世界，我们必须正视的问题是，靠双语直播出圈的东方甄选直播间能火下去吗？离开罗永浩的交个朋友直播间还能活吗？

一、新东方直播惊艳，出圈易卖货难 4天涨粉200万，新东方转型做直播带货以来，一直不温不火，普遍不被市场看好。然而，中英双语直播的一次尝试，竟让戏称自己撞脸“兵马俑”的董宇辉卖爆了一款牛排。

“兵马俑”老师

他卖樱桃时，给观众讲了一个外婆门前樱桃树的故事；他卖大虾，给观众讲了一个我不知道妈妈来过，直到看到冰箱里垒得整整齐齐的饺子的故事。“本想凑个热闹，没想到眼泪不争气地流。”“兵马俑”老师把一场直播做出了给50万学生演讲的气势。

6月10日至12日，“东方甄选”直播成交额分别为1452.4万元、1959.1万元、1500.6万元。从6月13日全天的表现来看，东方甄选基本稳定在抖音带货榜前4名。

“直播界的天花板”“最有文化的直播间”……如果说，大多数慕名而来的观众是为了听英语课，“忙着记单词，忘记下单了”基本是大多数观众的心态，带本书回去权当支持喜欢的主播老师还是少数，受众无法精准匹配到核心品类农产品上，可想而知，东方甄选直播间的转化率将低于平台期望值，事实也是如此。

根据公开数据，6月10日观看人数906.7万，成交额1452.4万，平均uv价值（人均购买价值）1.6元，6月11日观看人数1274.6万，成交额1959.1万，平均uv价值1.53元。作为对比，早在去年，交个朋友直播间罗永浩参与的直播场次uv价值平均在3元左右。

将农产品卖出好价钱，是俞敏洪的情怀，但如何与带有新东方基因的受众衔接？据直播业界人士判断，新东方很可能会走高端农产品的路线，并不只拼低价，考虑到买家是受过高等教育的精英阶层，对价格不敏感。299元FBU牛排礼包冲上销量榜第一便能佐证这一点。

这是主播和平台的一场双赢，在罗永浩入驻抖音直播时，无意间树立起“淘宝卖货，抖音卖情怀”“快手能武，抖音能文”的调性。罗永浩的退场，让抖音失去了一大直播巨头，平台急需扶持起另一位直播巨头。

符合抖音直播文化调性的东方甄选双语直播闯入平台的视野，曾经，一打开抖音就被老罗霸屏，如今，一打开抖音就被新东方“兵马俑”老师霸屏，很大程度上，抖音流量扶持让新东方直播转型实现现象级逆袭，前新东方明星老师罗永浩和新东方校长俞敏洪又一次发生了接力棒式的命运交集。

俞敏洪接棒罗永浩，笑到最后的是抖音。

二、罗永浩激流勇退，创业是新摇滚 罗永浩的离开，并不令人意外。2020年10月，初次见到老罗，是在交个朋友直播间北京录影棚内，50多万的影院级背投幕布，几万元一天的摄影棚，顶部特写、侧面特写、中景、近景，4个主要机位、3位摄影师，导播团队、PPT团队、提词团队、音控团队。彼时，比罗永浩更大牌的主播薇娅、李佳琦都没有这般配置，简直把直播当成手机发布会来做。

当时，交个朋友团队还在盘算着装修另一个场地，以锤子手机发布会的形式，在可容纳150人观众的现场开直播带货，观众买票进场，原因则是老罗面对着摄影机和滚动的评论激不起兴致。此时已能感知老罗对直播带货的兴致索然，对软硬件一体的平台级产品的情怀仍在。

罗永浩的退场，对交个朋友直播间的影响并不会像薇娅等大主播一般巨大。过去半年多，罗永浩将自己的直播时长控制到公司总直播时长的3%，而其个人直播销售GMV只占总收入的5%。

至于剩下的债务，也由交个朋友直播间一揽子承担。所谓“天价分手费”，就是交个朋友按月帮罗永浩还完剩下不到一个亿的债务，他将未来半年多在交个朋友直播间的工作量摊到未来几年完成，为创业公司腾挪出时间和精力。

有人说，这是最坏的时机，在薇娅、李佳琦等淘系主播或消失、或变化莫测的当下，罗永浩这一大巨头还能收获更多的流量。但罗永浩认为，这是最好的时机。

他一直耿耿于怀的是，做手机时进入太晚，大量的创造力都用于给一个趋于成熟的操作系统添砖加瓦，而且很快就被大公司抄袭消灭得一干二净。

如今要冲入元宇宙，重新创业做AR硬件产品，留给他的时间窗口期只有三五年。目前，国外Facebook已经高调改名入场，苹果在做AR+VR的XR设备，国内百度以最坚决的态度入局，但仍处于起步阶段，不似当年巨头环伺。

罗永浩预计要投入上千人的规模，研发一个每年全球销售10多亿部的AR设备。做出下一个平台上iPhone+iOS般颠覆的产品是他的A计划，而B计划是，如果成不了苹果，就做安卓。

他抱定最后一次创业的决心，倾其所有。

摇滚乐队Lansdowne的主唱Jon Ricci曾写道：“像对待摇滚乐队一样对待你的创业公司”，创业是对传统的一次解构，对现实的一种反抗，不躺平，不内卷。也许乔布斯最得其要领，所以他的iPod里收藏了鲍勃·迪伦的每一张专辑。无论下一次创业能否成功，生命不息，创业不止，从罗永浩和俞敏洪身上，看得到这种精神的存在。

创业是新摇滚。

 

作者：孙妍，编辑：挨踢妹

来源公众号：IT时报（ID：vittimes），做报纸，也懂互联网

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编辑导语：农业也正在走向数字化，不过各行各业在实现数字化转型的过程中都或多或少存在着一定难点。本篇文章里，作者便结合个人经验，对数字农业所存在的部分转型难题做了解读，一起来看看。 关于数字农业、智慧农业、智能农业以及其他农业模式的概念解析和争论，历来已久，我之

编辑导语：农业也正在走向数字化，不过各行各业在实现数字化转型的过程中都或多或少存在着一定难点。本篇文章里，作者便结合个人经验，对数字农业所存在的部分转型难题做了解读，一起来看看。

关于数字农业、智慧农业、智能农业以及其他农业模式的概念解析和争论，历来已久，我之前也建议，可以直接叫数智农业，融合数字农业和智慧农业。具体可以参考此文《数智农业-是中国农业未来十年的归宿（附数智农业八大特征)》。

然而概念真的那么重要吗？大家是不是应该关注价值，关注现在农业存在的问题。而不是一味地追求对概念的只言片语的理解。

务实，一直是我们公众号所强调的。此外还要有乐观精神，农业在中国是比较辛苦的，也可以理解为暂时未开化的行业。业务管理程度低，信息化程度不高，智能化数字化程度就更需要提升了。

本文将聊聊在我眼里，数字农业现在存在的问题。希望能与大家共勉，共同克服它们，同时也希望更多的人，能够务实做农业，乐观做农业。

具体我认为数字农业的问题如下：

低覆盖范围和高投资成本 企业投资行为较少 政府投入持续性有待完善 农业信息化程度低拖累数字化 农业数字新技术应用场景过于集中 农业人缺乏运营和个人营销 数字农业，简单粗暴地理解，就是农业信息化+新农业模式创新+业务流程优化，这个和我之前的阐述是继承关系，此外还有新技术应用。

一、低覆盖范围和高投资成本 这个不光是农业信息化有这块问题，农业物联网更有这块成本。

作为数据采集的核心，和数据分析结果应用的主干。数字农业发挥价值必须提高覆盖范围，降低单位面积投入成本。

在种植里这个问题更为显著，一个检测节点得代表多大面积，一个农批市场的一个价格用来代表所有品级的一天批发价。同时物联网设备后期维护成本高，控制系统用户体验差、经常失效，信息化系统全是政府统推，几年换一个版本（供应商）。

二、企业投资行为较少 在生鲜电商、社区门店、社区团购等领域，不断有大投资进入，也有企业并购。然后在农业实体经济领域，大多是国资投资（城投、国企、运营商、基金等），民间大资本很少。

跟股市一样，交易量多，现金流入多的股票基本涨，行业也是一样。农业更需要有专业的懂农业的，持续投资者，投机倒把的，罪恶啊！

三、政府投入持续性有待完善 当谈到今年一号文的时候，我们交流群里的观点也比较激烈，总体而言都是乐观的。

我个人近几年的农业工作，还是十分点赞的。不过下级政府的持续性投入还是需要加强，比如农业产业园、冷链物流园、高标准农田、农业科技示范基地、数字农业示范等，都是需要持续推进的。

农业事关农村、农民，是乡村振兴的产业之一，大家需要共勉！

四、农业信息化程度低拖累数字化 前面提到了农业信息化低，导致数字化的数据源比较少，而且很多数据还是半结构化的线下图表，严重影响农业整个产业的数字化程度。

涉农企业都不太愿意自行投入资金建设企业信息化，导致数字化难度更大。

所以区域政府需要带头，做一些有价值的农业信息化系统，交给当地企业使用。结合部里面统建的系统，一点点完善产业数字化。

五、农业数字新技术应用场景过于集中 数字化，也是需要使用数字技术的，现在农业由于信息化程度低，很多数字技术应用过于集中。应用场景还需要不断拓展。

如AI技术只有在病虫害、防疫、估产、地块统计、价格预测、操作控制，而不能在种子种苗、农事作业、加工、冷链中寻找连续性场景点！！！场景必须连续，有业务流程的连续性。

六、农业人缺乏运营和个人营销 农业企业，太缺乏营销能力和渠道扁平化能力了。不能就认准一个下家。

农企就该建自己的用户体系，做会员，做积分，做标签。不能把卖东西的渠道，都押宝在下游，自己要有自己的渠道运营能力，还有对企业家的营销。

个体工商户，更该有这些能力，在全民营销，短视频营销，全民直播的今天，新农人的个人农产品营销还是比较便捷的！

我就先简单介绍这几个问题，有其他深层次的交流，也可以找我再沟通。

#专栏作家# 清河落河清，公众号：农业数字化，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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