编辑导语：“消费升级”是我们经常听到的词，但价格提高就是消费“升级”了吗？答案是否定的。在这篇文章中，作者以高价雪糕为例，解读了自己对“消费升级”的理解，一起看看吧。 最近，高价雪糕话题引发了不少议论，有网友表示，如今去超市买雪糕，都会不自觉地留意一下雪糕的品

编辑导语：“消费升级”是我们经常听到的词，但价格提高就是消费“升级”了吗？答案是否定的。在这篇文章中，作者以高价雪糕为例，解读了自己对“消费升级”的理解，一起看看吧。

最近，高价雪糕话题引发了不少议论，有网友表示，如今去超市买雪糕，都会不自觉地留意一下雪糕的品牌，刻意避开钟薛高、梦龙这些高价雪糕品牌，然后从冰柜的隐秘角落里翻出一支绿色心情。

类似的情形同样发生在饮料冷柜前。在翻遍一排排包装五花八门、均价6元以上的无糖气泡水、低糖茶饮和果汁饮料后，你才有可能在边缘的位置，找到一瓶包装最普通且只卖3元的可乐。至于2元一瓶的矿泉水，大概率是不配被放到冷柜里的。

对于这样的消费体验，很多人都会用消费升级的理论来解释，并且在消费意愿较强的市场环境下，大多数消费者也并不会觉得有什么问题。但是随着经济环境出现波动，导致消费能力和消费意愿出现减退时，所谓的消费升级不过是单纯由供给侧引导的一厢情愿逐渐显露出蛛丝马迹。

一、高价雪糕背后的新消费陷阱 高价雪糕在今年夏天引起的反感，已经达到了高潮。不久前，“当代雪糕的价格有多离谱”的话题冲上热搜，引发网友们共鸣。还有不少短视频达人拍摄“买雪糕”的段子，还原广大消费者被“冰柜刺客”偷袭的尴尬经历，获得众多用户点赞。

其实，高价雪糕引发群嘲的根本原因，并不是雪糕的价格真的有多离谱，而是曾经售价3块、5块的主流雪糕，被20元到60元一支的“网红产品”所替代，这 背后就是新消费再造传统市场的畸形逻辑。

雪糕作为炎炎夏日随手可得的消暑神器，本身存在一定的季节性和功能性限制，但高价雪糕却用新消费思维重新定义了雪糕的消费场景和用户价值。原本还算合理的口味创新，直接上升到了对成分和原料的过分追求，抹茶要用日本的、可可得是加纳的、巧克力只能用比利时的。

这些极品原材料制造出的口味变化，恐怕一般消费者的舌头很难品鉴出来，它们对味蕾的震撼，更是无法与其高昂的价格给消费者带来的心理冲击相提并论。

更值得注意的是，为了让高价雪糕占据主流消费市场，雪糕厂商们也在营销端花样百出。例如主打成分和原料作为其高昂价格的依托，主动俘获一部分高质量消费者；又或是在社交媒体上将“高价”作为标签，突出其社交货币的价值，以适合拍照、打卡的“轻奢消费品”形象，走上网红爆款之路；更直接的方式，则是以更高的营销费用直接占据线上线下的销售渠道，静静地守在冰柜里给所有“不自量力”的消费者来上一顿暴击。

事实上， 高价雪糕的问题就在于雪糕厂商们完全以功利主义的思维方式，对雪糕品类进行了过度的改造。 原本的雪糕市场在长期的竞争中逐渐形成了以线下和区域消费场景为主的稳定市场格局，3块、5块的雪糕产品也因为亲民的价格和口味上的差异化，在过去一段时间获得了消费者的认可。

但在新消费的思维下，雪糕也像奶茶一样具备高频消费、成瘾性和社交价值等特点，因此值得用消费升级的方式重做一遍。更关键的是，对比一杯售价20元到40元之间的奶茶，雪糕显然也能够做出更高的利润空间。

于是，在解暑这一基础功能型需求之外，高价雪糕被赋予了原材料、外观、品牌定位等多种维度的价值点，成为了吸引消费者踏入的陷阱，而厂商们收获的利润则水涨船高。但消费者也不是每次都会上当，当大多数人识破了高价雪糕的陷阱，并且不愿为其高溢价买单时，新消费的魔力自然也就失灵了。

二、被误解的消费升级 在高价雪糕引发反感的同时，也有人提出，雪糕的价格和奶茶差不多，但为什么人们对奶茶的价格却并不敏感？这是因为新茶饮品牌们是创造了一个新的细分品类，而非重做一个原有的稳定市场。

简单来说，新茶饮品牌出现之前，并未形成一个足够稳定且具有规模化的消费市场，消费者甚至都不存在逛街的时候一定要买一杯奶茶端在手里的习惯。另外不论是主观意识还是被动环境造成的结果，新茶饮品牌们在渠道端依旧保持着开放式的竞争关系，消费者可以完全凭个人意愿在任何新茶饮品牌的线下门店或线上渠道购买产品。

每一个新茶饮品牌的产品标价也都有一个相对宽泛的价格区间，价格本身也并不是产品或品牌的标签。 相比之下，高价雪糕却试图长期占据线下零售等主要购买场景，通过营销和渠道手段，“强迫”消费者接受有限的市场选择。

无糖气泡水的成功，也有着和高价雪糕类似的发展模式。分析元气森林在快消市场迅速崛起的原因时，一定避不开的一个大背景就是年轻一代消费者日益增长的健康诉求。然而在元气森林走红前，可口可乐等饮料大厂也都有推出无糖饮料，但为什么元气森林能够脱颖而出？根源上还是因为产品营销端的成功。

如果单纯把元气森林气泡水的配料表和传统的碳酸饮料进行对比，其实会发现，除了前者使用的是代糖，后者使用的是白砂糖外，几乎没有太大差别。但元气森林却用气泡水这个名字，将自己与带着“垃圾食品”标签的碳酸饮料划清了界限，并且在营销端反复强调“0糖0脂0卡”的产品诉求。

于是在消费者眼里，无糖气泡水摇身一变成为了一种口感完全不输碳酸饮料的健康饮料，大多数消费者也不会真正去了解，使用代糖生产的碳酸饮料是否真的有利身体健康。

和高价雪糕引发的行业现象一样，使用代糖原料的气泡水也将产品价格直接拉到普通碳酸饮料的1.5倍以上，巨大的利润空间和“新品类”带来的市场增量，也吸引了其他传统饮品厂商加入到行列之中。

最终在多方博弈之下，包装五花八门的气泡水们占据了饮料冰柜的C位。消费者也默默接受了无糖气泡水的流行，只是在突然意识到气泡水和普通碳酸饮料有着相似的香精味时，消费者也会恍然大悟：5块、6块一瓶的气泡水并没有比可乐好喝到哪去，而自从改喝气泡水后，好像也没有让体重减轻多少。

三、消费升级的本因 关于消费升级，乃至新消费的商业改造模式，本质上并没有任何问题。甚至于对整个社会经济发展，也是有积极意义的。最近几年国家一直强调内循环拉动经济增长，消费领域和相应的投资领域由此被寄予厚望。

与此同时，低端制造业的萎缩导致劳动力向服务行业转移，年轻一代消费者逐渐成长为市场主力人群，因而整个消费领域具备了进入全新发展阶段的条件，消费升级也成为了时代造就的新趋势。

在业内，一直有着中日消费市场发展相差16年的理论，这套理论本质上反映的是人口变迁带来了个体思想的变化，最终导致家庭组织和生活方式产生新的趋势。虽然中国与日本之前的经济发展速度并不完全相同，但这套理论也不无道理。

比如在1980年到1995年期间，日本出生潮下的新一代年轻人群开始进入工作年龄，大多数人忙于工作很少自己在家煮饭，于是半成品食品、熟食的市场就迎来了高速发展。

而中国在2010年之后，随着大批独生子女走上工作岗位，外卖行业也迎来了突破性的发展。需要指出的是，不论是从自己做饭到买熟食，还是从自己做饭到点外卖的消费升级，性价比仍然是消费者首要考虑因素。

一个比较容易理解的例子是，在90年代初期，人们过冬御寒的衣物仍然以棉衣为主，随着城镇化的推进，人民消费水平的提高，售价不菲的羽绒服开始成为几乎人手一件的爆款单品。并且在之后，消费者审美水平和需求维度的提升，也倒逼羽绒服品牌们开始在外观和材质上进行产品升级，羽绒服的价格也因此不断上涨。

但是，近年来羽绒服的高端策略已经离消费升级的本质越来越远。惊蛰研究所在《不高贵，做不了羽绒服》一文中提到，在加拿大鹅等进口品牌走红中国后，国产羽绒服品牌也出现了涨价潮。国产羽绒服的价格从最初的几百元上涨到一千元甚至上万元。

品牌波司登为了打造高端品牌，在2018-2020年分别付出了为34.4亿元、42.8亿元、48.1亿元的营销费用，占总收入的比例分别达到了33.1%、35.1%、35.6%，也因此实现了营收的高速增长。

但是用营销手段打造的高溢价，对于消费者是否真的贡献了更多价值？而当所有厂商都为了高利润率而走上高端化路线时，消费者是否又因此受益？

当我们回头来看新消费重做高价雪糕、无糖气泡水，以及国产羽绒服在涨价潮之后的市场反应，会发现这些都是单纯由供给侧引导的消费升级。简单来说，就是 品牌忽略了性价比，以非必要的产品功能诉求和过多的营销手段为产品提升了附加值，而这种产品其实很容易被真正实现消费升级的产品所取代。

新消费再造行业逻辑也很容易让人联想到，移动互联网创业潮时期流行的“用户教育”这个词。因为两者的目的都是引导消费者成为一种新消费方式的稳定用户。不同的是，以外卖为代表的移动互联网产品解决了消费者的实际痛点，而非只是贡献一张发布在社交网络的打卡图片，或是自我感觉良好的心理状态。

本自媒体所涉法律相关事务，由上海文飞永律师事务所合伙人高飞律师团队提供全面法律顾问服务。

 

作者： 初夏；来源公众号：惊蛰研究所

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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编辑导语：随着今年消费环境的改变，商家们参与618的决策也有所改变。本篇文章作者分析了当下整个市场的发展现状，讲述了服饰、化妆品、食品饮料、手机、家电面临618的决策和做出的举措，感兴趣的一起来看看吧。 作者：董洁 彭倩 窦轩；公众号：36氪（ID：wow36

编辑导语：随着今年消费环境的改变，商家们参与618的决策也有所改变。本篇文章作者分析了当下整个市场的发展现状，讲述了服饰、化妆品、食品饮料、手机、家电面临618的决策和做出的举措，感兴趣的一起来看看吧。

作者：董洁 彭倩 窦轩；公众号：36氪（ID：wow36kr）；

已经搞了15年的“618”大促销，今年这届最具“救命意义”。

在奥密克戎的侵袭下，我们的消费生活今年再次被打乱——数据上，在最具挑战的4月，社会消费品零售总额同比下跌了11.1%，这对于习惯了一直上涨的我们来说是个少见经验。

落到每个人的真实体感上，你或许出于担忧，不止一次囤了米面粮油，但衣服口红这种可买可不买的，已经很久没有剁手。

消费信心恢复了几成？消费复苏需要多久？今年的618正站在这样一个关键路口，具有极强的指征意义。

虽然“艰难”局面不出意料——多方数据都显示，除家用电器、母婴和宠物用品等少数类目外，今年618的预售成绩同比都出现了下滑——但经过一轮商家访谈，我们仍发现存在一些“复杂地形”，一些“生存之道”。

先来看看36氪根据今年1-5月社零数字整理的、同比表现最差和增长最好的几个品类：暂缓大宗消费在意料之中，汽车、金银珠宝、以及折射着房产市场的家具、建材品类，持续跻身跌幅榜前列。

同时，人们也减少了服饰、化妆品的消费，在情况最严峻的4月，这两个品类跌幅均达22%左右。

上涨幅度最大的品类，则体现出强烈的“刚需”特性和疫情特色：粮油、食品和饮料，过去四个月每个月都是上涨的；同样坚挺向上的，还有药品和石油及其制品。

消费环境的宏观变化直接影响了商家们参与618的决策。

毛利较高的服装、美妆过去是大促主力，但由于今年需求格外不振，服装商家们参与促销的热情不高，甚至许多“不高不低”的品牌直接放弃了618。

与之相反的是，低毛利的3C为了“保命”咬牙让利，没有一家手机品牌在促销上掉队。

还有一些明显的变化：今年618不再是被商家视为上半年营销的收割场，而是为下半年做准备，大品牌对于短期ROI看得更淡了；抖音和快手对3C以及美妆品类的扶持力度在618空前加大，这让京东和天猫感受到压力。

回顾2020年疫情最初爆发之时，一位头部电商代运营负责人对36氪回忆，那轮消费在线上回温大概花了4到5个月时间，食品、百货等日常刚需恢复最快，而服饰、汽车、箱包等品类的复苏，甚至花了两个季度。

官方数据则显示，封城2个半月的武汉，社会消费品零售总额在解封后历时8个月恢复增长；封控一个月的南京消费由跌转升，则用了4个月。

来源：国家统计局，制图：36氪

今年又该怎么做？我们认为不该去“赌”短时期内消费的巨大反弹。36氪访谈的诸多商家、从业者，都选择控制风险，竭力寻求一个确定的生意。

由于平台方未公布、乃至不会公布今年618的全貌数据，36氪通过上市公司财报、第三方行业数据，以及与各品类商家、代运营商的访谈，试图拼出一幅2022年618、或者说今年上半年消费品市场的面貌。

我们的关键结论包括：

服饰： 夏秋两季新品断档，杀入抖音和视频号； 化妆品： 彩妆“滑铁卢”，但视频卖香水美容仪还有机会； 食品饮料： 买菜吃肉未必要靠传统电商，未必要挤618； 手机： 旧手机还能撑一撑，手机公司今年618最卷； 家电： 撑场子就靠（最贵的）它了。 一、服饰：夏秋两季新品断档，杀入抖音和视频号 认真想想，你有多久没买衣服了？今年上半年最具挑战性的，当属服饰品类。

社零数据显示，过去三个月，服饰都一直位列下跌榜前茅。头部代运营宝尊电商旗下的服饰品类4、5月跌幅更是高达40-50%，直到6月才开始恢复。

“40-50%的下滑已经不算是最差了，属于平均水平”，一位服装行业的经销商颇为无奈地对36氪说。

加上生产和供应链几乎停滞，不少服装品牌生产计划（夏装和秋装）被完全打乱，这意味着其放弃了今年大半的销售额。

新品断档，品牌们参与大促的积极性锐减。 某服装品牌创始人称，除了有品宣需要的部分大品牌和新品牌还在积极参与618，韩都衣舍、毛菇小象、星柚、衣品天成、三彩、三福、拓森等大量“腰部”电商品牌基本放弃参与618。

此外，海澜之家、太平鸟等大促常客也都将更多精力放在保住线下店铺上，几乎没有对618进行投入和关注。

对一部分重视利润的品牌商来说，大促不再有强烈的吸引力。

上游原料涨价明显，服装行业的利润率只有6-8%，较最高点的50%缩水太多。

在今年大环境严酷的情况下，大促期间营销成本还要上升很多，利润进一步下降，日子将十分艰难。

36氪从几个服装品牌处了解到，服装品牌们的投放量级普遍趋于理性，平均的营销投放占比在10%左右，较之以往动辄30-40%的占比缩水明显。

从已有结果看，服装品牌的大促交易额的确不理想。

据知衣数据，截至6月3日，天猫女装尚未出现破亿的品牌。而久谦数据追踪的天猫618预售数据显示，5月26日至5月30日期间，服饰品类销售同比下滑46%。

在这样的大环境下，有两类商家活得还不错：一类是极致的性价比，比如收尾货卖尾货的商家和白牌，这类商家只需要搞定货源；另一类则是高溢价，这需要有品牌力和故事。

但几位服装品牌的创始人均对36氪表示， 会留待下半年发力，把重点放在冬装销售上 ：“疫情会稳定，消费会反弹”。

服装品牌在寻找新的渠道机会，比如去抖音做直播。 2019年至2020年，淘系不少中小服装商家已经开始转型内容平台，大品牌因为决策周期长、二选一政策压力，直到去年下半年才开始流向内容平台，森马、Teenie Weenie、太平鸟等目前均已在抖音直播获得不错的销售表现。

据某电商行业资深从业者透露，此次参与抖音大促的商家应该超过40万家，其中服装和食品商家最多。服装也是目前抖音电商所有品类里GMV最高的，占比约36.8%。

目前抖音平台的品牌服装表现最好，此前则是大量工厂货和白牌商品常常登上销售榜单靠前的位置。

不过，由于电商行业竞争日趋激烈、玩家越来越多，一部分耕耘抖音电商时间较长的服装品牌表示，目前其品牌在抖音的增量开始放缓。

视频号成了他们选中的下一站： “我们觉得视频号在半年到一年左右会迎来爆发期，现在要赶紧去占坑”。

据视频号团队此前透露，2021年末，视频号直播带货的销售金额较年初整体增长了超15倍。

二、化妆品：彩妆“滑铁卢”，但视频卖香水美容仪还有机会 化妆品已是连续四个季度出现负增长 ，同属受到新冠疫情冲击最严重的赛道之一。与服装类似，今年4月，它的社零数据同比下滑22.3%。

但细究起来，美妆、护肤两个看似相近的类目，在今年上半年却出现了冰火之别。

疫情减少了外出和化妆的需求，但是护肤类目依然相对坚挺——出门少、哪怕出门也带着口罩，就不必涂口红了，但是面霜还是每天要抹的。

从几家公司的一季度财报也能看出这个趋势，部分护肤品还有上涨，但彩妆却跌得很惨。

直播间把化妆品促销变得常态化，让品牌们即使在618中，也拿不出更多的补贴了。

618开始前，知名国际美妆代运营伽蓝集团（旗下拥有自然堂、美素、春夏、植物智慧等品牌）就调低了对618最终销售结果的预期，不再以GMV、短期的ROI为主要指标，更看重品牌长期的价值。

这个行业动辄几百上千万的营销费用今年618消失了，还因为品牌们发现消费者变得太理性。

据某电商运营资深人士的说法，今年618，抖音美妆品类客单价较日常销售明显降低。

受经济环境影响，抖音用户购买了更多的白牌商品；为了刺激消费，平台也加大补贴力度， 该人士称抖音为618投入超过150亿元补贴。而更多商家把预算留给了下半年。

国货彩妆的挑战尤其巨大。

头部国货彩妆品牌花西子、完美日记、colorkey无论是在天猫、抖音还是快手，预售均未破亿。

根据往年的经验，大促的首轮预售最关键，可以一窥品牌在大促期间的整体销售水平。花西子2021年618整体销售额达到2.63亿元，预售期间就突破了亿元。

美妆尤其彩妆品类门槛低，消费者往往根据当年潮流购买相应的产品，忠诚度极低，这导致行业更新换代速度很快。

虽然彩妆遭到疫情重创，但护肤品类的表现依然坚挺。

今年618期间，1号到6号，主打护肤类产品的薇诺娜、珀莱雅、玉兰油等销售数据与去年相比稳中有升，几乎没有受到疫情影响。

华熙生物旗下高端护肤品牌夸迪则首次挤进前十榜单，得到了一次大的销售爆发。

一个值得注意的变化是， 此次几大头部护肤品牌的电商销售高速增长，均仰仗于新渠道抖音和京东。

据国金证券的分析，即使在Q1淘系美妆个护品类线上交易下降8%（1月）、22%（3月）的情况下，凭借对抖音、京东等平台的发力，Q1头部美妆品牌电商渠道增长依然稳定，贝泰妮（旗下有薇诺娜等品牌）增长超过80%、珀莱雅超过50%、华熙生物同比增长72%。

即使到了深受上海疫情影响的4月，贝泰妮、鲁商发展、华熙生物较3月环比仍稳步增长。

渠道分化的趋势在这个618更加明显。

若羽臣运营负责人表示，今年以来部分美妆品牌对抖音等其他平台的营销投入同比增加了30%左右，尤其是品宣需求较强的本土新品牌。

据36氪了解，花西子去年在抖音一年的销售额达到十几亿元，占其全年全平台销售额近30%。

不过大牌来抖音的目的是寻找增量，天猫依然是主战场。美妆大牌目前仅有兰蔻在抖音开设旗舰店，其他大牌仍通过达人带货的方式在抖音进行销售和推广。

虽然彩妆类目整体遇冷，但凭借对抖音、小红书等渠道的深耕，珀莱雅旗下彩妆新品牌彩棠，一季度销售额达到2.4亿元，较去年同期增长超过100%——这是一个以明星化妆师创始人“视频带货”为特点的新品牌。

美妆行业还涌现出了一些有潜力成长的细分赛道。伽蓝集团发现，消费者对香水的心智和认知都在升级，这个赛道目前增长迅速，伽蓝集团也于疫情爆发后推出了首个香水品牌莎辛那。

根据一份国泰君安的研报，“个护用具”今年618预售额增长了惊人的124%。这个品类中的明星是美容仪。

其中Ulike、雅萌、初普、amiro在天猫618的第一周销售额均破亿元，到6月6日，Ulike的销售额已经突破5亿元。

“抗衰”或被证明一个不受经济周期影响的强劲需求。

三、食品饮料：买菜吃肉未必要靠传统电商，未必要挤618 无论什么时候都得吃饭。

社零数据的表现证明，今年上半年，食品、饮料位居增长最前列，过去三个月均录得超过10%的增长——群体囤货是这种超水平上涨的原因。

囤货类品类是疫情的受益者，比如咖啡、粮油米面等。精品速溶咖啡隅田川的CMO向36氪透露，今年一季度，他们的业绩同比增长了200%，5月的销量达到了历史单月销售额新高，并且已经超过了去年的双11。

不过即便如此，他们对于618也抱着“谨慎乐观”的态度，准备的节奏也“远不如去年双11那样鸡血”。

从618预售来看，咖啡类目头部品牌表现均比较亮眼，永璞预售当日开售15小时超过去年预售首日全天，三顿半预售额同比增加了超100%。

预制菜也有较好增长，今年京东618预制菜成交额同比增长超200%。

在抖音，食品饮料也是2022年上半年唯一广告投放在增长， 且GMV也在增长的品类。

从蝉妈妈提供的抖音数据来看，今年咖啡/乳饮/冲调、粮油米面/调味品等囤货型品类的销售额增长较快，Q2比Q1增长了约20%，而零食/坚果/特产则有所下滑。

但今年持续的疫情，让消费者更愿意从线下、同城零售平台下单，以回避在电商下单可能无法及时送货的风险。

于是出现了一个堪称矛盾的现象：根据今年久谦、国泰君安向36氪提供的618预售数据，食品饮料主要类目销售额均有明显下滑——饮料冲调、粮油速食下滑了30.5%和33.5%，休闲零食预售额几乎折半。

受制于疫情对物流的影响，电商的生鲜品类下滑堪称惊人——618预售销售额下滑了84.7%。在抖音也一样，一位官方服务商对36氪称，生鲜类目影响非常大，部分子类目下滑可能超过了50%。

真实生活中，买菜吃肉是刚需，但今年的618大促却不值得搞了 ——去年生鲜电商都在大搞生鲜618，今年此类活动已经完全消失。

618销售额下滑的另一重原因，则来自于品牌方对大促的有心无力。相当一部分食品饮料品牌集中在华东地区，疫情到来之后，这些品牌的销量和生产都遭到了严重影响，也打乱了原本参与大促的节奏。

有在上海的品牌方告诉36氪，疫情发生之后，他们原有的订单退货率从2-3%飙升到了30-40%，尽管已经多方面协调，疫情也导致他们合作的多家品牌工厂停摆、部分商品没有充足货源，更别提像往年一样为了618提前备货。

在上海6月1日物流解封后，他们要做的首先是把前两个月欠的几万个订单发掉，这些工作会持续到6月中下旬，因而只能放弃618的前半程。

有抖音上的服务商也向36氪提到，因为供应不足，部分品牌直播间里无货可发。

一位服务商表示，他所服务的两个知名品牌，分别在华东和内蒙，前者货都被拦在上海的仓库，直接影响到了日销乃至618的销量，后者几乎没受到任何影响。

同时，食品饮料品牌也在拓展新渠道。一位在雀巢电商人士告诉36氪，雀巢今年上半年和大促在向拼多多和社区团购渠道倾斜，在下沉市场和本地生活寻找人群增量。

此外食品公司也开始直接在抖音卖货。有服务商对36氪透露，初步估算旺旺今年有5000-6000万的抖音投入。

基于此，基数较小的抖音倒是增长颇快。根据飞瓜抓取的抖音618半程销售额数据（6.1-6.9），食品饮料除了酒类以外，所有子类目均实现超100%的增长。

但即使是在抖音上，受整体环境的影响，商家对618大促也比往年谨慎。

服务过旺旺、香飘飘、RIO等多个食品品牌的抖音服务商也表示，品牌们618的重点是新品宣发，投放缩减，价格力度也与日销差别不大。根据去年经验，618在抖音并不是最关键的促销节点，“有一个小小的上涨，但绝对不是爆发式的增长”，而且618流量价格很高，不够划算。

部分商家已将营销计划腾挪到七八月份，对直播电商的玩家来说，818可能会是一个更能冲量的节点。

四、手机：用户的旧手机还能撑一撑，手机公司今年618最卷 过去半年手机行业有多难，看看小米的一季报就能清晰感知：手机销量同比下滑超2成，但经调整利润却同比下降了52.9%。

来源：IDC中国季度手机跟踪报告，2022年第一季度

疫情反复带来的不仅仅是复工复产的难题，消费者的信心和购买力同样受到冲击。有数据显示， 今年以来，消费者的换机周期拉长到了30个月， 已经远长于手机厂商自身更新换代的时间。

手机品牌realme副总裁徐起直言不讳， “今年手机行业最大的变化就是消费者心态”。

下单前的决策链路更长，冲动消费变得越来越少，消费者会更加理性的预判未来几年手机能用到的功能，选择能用更长时间的手机产品。

这给手机厂商带来两方面影响，一边要不断消化旧有库存，一边要花足心思研发新机，“内卷”严重的手机行业再一次陷入“死亡竞争”，而那些遍布各地的渠道经销商早已经历了一轮洗牌。

于是乎这个618被很多手机同行称为最具“救命意义”的一次618。

抢销量是第一位的，少赚点钱也没关系。 “最关键的是怎么解决sell out（清存货）的问题，让消费者选择你这个品牌”，一位小米员工告诉36氪。

与以往把优惠力度更偏向旧有机型不同，这次的618手机厂商纷纷在新旗舰机型上下注，OPPO Find X5 Pro天玑版的“12GB+256GB”版本在京东、拼多多平台实际到手价就已经跌破了4200元， 降价幅度在28%，力度空前。

价格折扣似乎并不足够，为了杀出618，品牌们今年在比配置上也费尽心机。

今年618期间的主推产品当中，厂商们一大策略就是逐渐将高端核心芯片、高端屏幕的引用到下沉机型中。

realme上半年发布的几款手机产品，在不同的价位段都调配了领先的技术和配置，比如把150W快充这一顶尖的充电效率配置下放到2k-3k这一国内厮杀最激烈的价位段当中。

即使线上优惠的强势推进会抢夺走线下渠道的销量，但小米大搞618的态度很坚决。

上述小米员工记得，在5月23号刚放出“线上线下同降300元之余，用京东plus再叠加优惠300元”的政策时，部分线下门店出现了不少投诉的现象，后续小米方面做了统一的解释才得以平息。

上述手机代理商称，（过去618）品牌会对某些型号的进行价格管控，不允许折扣太多，但今年相关的管控几乎没有，“很多品牌都没有给官方指导价格，鼓励渠道去多让利，你如果不跟别家比价格，你可能就卖不动”。

这带来的结果是—— 今年渠道商618的单机毛利要比以往低5-10%，利润几乎为0。 今年上半年手机线下渠道商利润下滑30-40%是家常便饭，很多中小渠道直接关门歇业，618后洗牌仍将持续。

根据魔镜市场情报数据，天猫“618”第一波活动（预售及开门红）期间，手机品类销售额达68.72亿元，同比增长28.21％。

但多个代理商对36氪反映，从6月1号截至现在，今年618手机品类的销售预估同比降了20%， “远没有官方数据呈现的那么好”。

整体来看，2021上半年有三个因素影响着手机销量：疫情带来的购买力下降；手机厂商产品更新换代的速度放缓（同样受制于疫情）；手机配置愈发完备后换机周期拉长。

但目前来看，最后一个因素产生的影响是相对可控的，不少品牌商都表示，伴随供应链的阴霾正逐渐散去，手机的销售应该还会回来。

五、家电：撑场子就靠（最贵的）它了 萎靡的宏观环境和房地产市场似乎没有对刚需消费的家电造成太大的影响。

不仅格力、美的、海尔的营收和利润都涨了，京东一季度在该项上的收入同比增长13.8%，同样好于预期。

即使是在形势最严峻的4月，家用电器和音像器材类的社零数据同比下滑了8.1%，但相比大幅下跌了20%-30%的服饰、美妆、汽车等品类，可以说是小巫见大巫。

事实上家电也是本次618预售表现最好的类目之一：久谦咨询和国泰君安给出的数据，今年618首轮预售期间（5月26日至5月30日），天猫平台家用电器的销售额同比增长36%，是少数保持正增长的类目。

政策补贴是推动因素之一。 在5月份，上海和深圳等地先后出台了促进消费，加快经济复苏的方案，其中均明确提出促进家电消费的刺激政策，深圳政府更是发放了1亿元用于补贴电子家电消费。

北京也发了最高1500元/人的“绿色节能消费券”，在京东领取，这无疑刺激了家电品类销量。

作为GMV的扛把子，家电也是平台侧力保的品类。 在5月中旬的618宣讲会上，京东就明确表示会给予家电特殊的流量扶持和补贴。

以往京东和天猫满300-50的大额满减均由商家自行承担，但有头部家电品牌的电商负责人表示，京东今年会在家电品类上给予一定的补贴，而非全部由商家承担。

多品类的综合旗舰店更容易获得平台的流量倾斜，因为有机会带动更多交叉销售。所以不少品牌商家都在这次618推出了套系产品，融合“冰箱、洗衣机、厨房电器到卫浴、建材”等多产品。

不过最重要的变化是主推中高端产品和新品。原因也很简单， 原材料价格上涨使得今年以来冰箱、空调、洗衣机等产品的单价涨幅甚至超过了25%，这让企业很难在短时间内以低价格参与618大促， 新品和中高端产品更能保住利润，成为了很多品牌的选择。

京东数据显示，家电新品1小时预售金额超去年首日全天，中高端产品预售金额占比超6成，其中中高端75寸及以上大屏电视预售金额同比增长4倍；新风空调预售金额同比增长10倍。

打折力度也没有过去那么大了。国金证券的研报显示，今年618家电全品类产品的整体折价率（618 到手价/日常价） 为 85%，相较往年提升约2-3%。

疫情带来的长期居家等原因，使得清洁电器在本次618迎来爆发。

科沃斯、石头科技和追觅科技的成绩大幅超过预期，科沃斯天猫+京东预售额合计 8 亿，接近去年 整个618 的9亿销售额。

人们或许不再等到大促才买面包，但还是习惯在大促时买家电。因此618对家电企业的财报表现至关重要。

华创证券研究显示，从近5年家电板块上市公司的财务数据看，Q2营收、净利润在全年占比总体呈上涨趋向。2016年到2020年，营收占比上升3%，净利润占比上升2.1%。

在今年消费整体承压的大背景下，这次618表现如何，将很大程度上决定美的、格力等家电品牌在二级市场的表现。

 

作者：董洁 彭倩 窦轩；编辑：杨轩、乔芊；公众号：36氪（ID：wow36kr）；

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/3rejzmANdrJpxS_7gjRDcQ

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编辑导语：我们经常可以在产品的日常使用过程中看到一些相对简短的文案，这类文案一定程度上可以引导用户进入下一步行动。但微文案若想成功起效，关键还是要简洁明了、并易于理解，这样产品才可以提升用户的体验感。本文作者就对微文案优化提出了几点建议，一起来看。 微文案（顾

编辑导语：我们经常可以在产品的日常使用过程中看到一些相对简短的文案，这类文案一定程度上可以引导用户进入下一步行动。但微文案若想成功起效，关键还是要简洁明了、并易于理解，这样产品才可以提升用户的体验感。本文作者就对微文案优化提出了几点建议，一起来看。

微文案 （顾名思义）是那些可在网站、 APP 和产品上看到的简短文案。根据 Roberts（ 2017 ），它有 三个主要作用 ：

激励用户做出行动； 引导用户； 为用户提供行为反馈。 微文案在表单、文本、标签、弹出窗口和按钮上都能看到。 这是一个相对较新的术语和概念，由 Joshua Porter 于 2009 年在其博客文章 “如何撰写微文案” 中提出。他提出在正确的时间、正确的地方添加一些文案内容，可以提升整个产品的用户体验。

为了设计有效的微文案， 我们需要思考用户处理信息和阅读文本的方式。 多项来自尼尔森诺曼集团的研究的研究表示：

眼动研究 表明对于文化程度较高的用户来说，扫视文本是一种极为常见的行为。

用户在页面上平均只会阅读大约 20% 的文本。

通过结合简洁、易扫和客观的微文案，可以显著提高可用性 （124%~159%） ，从而提升用户的使用的流畅性和满意度。

引入：什么是好的微文案？Characteristics of effective microcopy 巴特说：“好的微文案具有以下 特点：

清晰、简洁、易于理解； 它能呈现出品牌声音和品牌基调； 它在视觉上是合适的，感觉上像是设计的一部分”。 好的微文案可以 解决用户的需求、回答用户的问题或建立同理心 （取决于所讨论的产品），并在用户心中建立信任。它能激励用户采取行动（例如，注册帐户、完成预订）。最后，好的微文案可以预测并解决用户问题（例如，防止错误）。

有研究发现，微文案 “减轻了用户担心的情绪，提供了有用的报错信息和明确的语言表达，并有助于为用户提供操作提示” 。

下面列出了一些有助于优化按钮微文案的建议：

一、使用动作动词 Use actionverbs 应该要使用 动作动词 ，而不是泛指词。应避免使用“是”或“否”，因为它们可能会产生歧义并让用户混淆。

在交互设计中，用户先阅读对话框的内容然后才进行操作。 如前所述，研究表明大多数用户通过扫视页面的方式来获取相关信息，而不是去仔细阅读所有信息。这意味着， 如果他们跳过或误读了对话框 ，他们最终会按错按钮。使用被动描述的文案会迫使用户做更多的工作 。通过按钮文案来确认接下来要做的动作，会减少出错的机会，并减少用户的工作量。

在下面的示例中可以看到（ 受 UX Movement 的启发 ）。 当对话框文本没加载出来，只有按钮可见时，按钮的文案是用户唯一可用的信息。 动作动词可以帮助他们采取行动，但使用“是”或“否”文案的按钮就不能达到这个目的。所以很显然带有动作动词的按钮 任务效率更高， 可以防止用户出错。

赋予动作动词的按钮的任务效率更高，可以防止用户出错

二、使用任务导向的文本 Use task-specific language 按钮应与动作操作匹配 。按钮应该始终清楚地描述用户单击按钮时将会执行什么操作。如果用户对点击按钮后发生的事情感到不确定或惊讶，那么微文案就可能存在着问题。

“提交” 一词就是一个很好的例子，它可以用于大多数按钮。正如 UX Movement 的 Anthony 所建议的： “如果文案不是针对任务场景来描述的，当用户看到它时，就不知道会发生什么。” 因此，用户会对他们的行为会产生什么结果产生困惑。避免这种情况的一种方法是使用 描述用户任务结果的微文案 。

这可以通过 使用针对任务场景描述的文案 而不是通用的文案来实现。这让用户认知更清晰，并为他们的行动提供了确定性。

请记住，用户通常会扫视页面以获取相关信息。为了改进用户体验，微文案应该准确地描述用户在任务中所做的事情。例如，如果用户正在删除照片，则“删除”的按钮会告诉用户单击动作按钮将会删除照片，这对于他们的任务来说是明确而具体的（见下例）。

使用针对任务场景的语言可以使文案更清晰（右侧示例）

三、一致性 Consistency 为按钮编写文案时，保持一致性很重要。 研究表明，一致性可以帮助用户准确地建立产品工作方式的心理模型，从而最终获得更好的用户体验。设计微文案的一些具体准则可以帮助我们达到这一目的。例如，你可以：

1）规范字数： 不同组件平均应该有多少个词？每个按钮一个、两个或多个单词。

2）选择大小写： 例如整个产品始终使用大写字母，你也可以在句子大小写、标题大小写、大写或小写之间进行选择（稍后将详细介绍…）

3）文案结构： 你需要确定文案的结构。它们是否仅包括一个动词或是动词与名词的组合（例如“动词”+“名词” 或 “动词” 或 “动词” +a+ “名词” ）？

4）对特定含义的用词表达一致： 词语选择上的细微差异可能会对用户体验产生影响。例如，正如 Tobias van Schneider 所报告的，“请求定价”和“获取报价”描述了相同的动作，但在不同的产品中却产生了不同的结果。

四、提高透明度 Use microcopy for transparency 有时，数字产品可能会出于 安全和隐私原因 （ 例如，要求用户提供敏感信息 ）而引起用户担心。在这些情况下，微文案可以帮助我们减轻用户潜在的忧虑，并与他们建立信任关系。

例如，如果人们在进行交易时感到不安全或可疑，他们可能最终无法完成交易行为。

Bhatt 提供了一些示例场景：

要求用户提供过多的个人信息； 有关产品保修/维修/更换的内容未进行详细说明； 为免费试用订阅的询问信用卡详细信息。 有效的微文案可以告知用户询问信息的原因以及如何使用这些信息 —— C.巴特。

下面有一个很好的例子；Airbnb 通过点击 “预定” 按钮，通知用户他们在这一步 “不会被收费”。

来自 Airbnb 网站的截图

五、避免使用行业术语 Avoid Jargon 有效的微文案应该是对话式的。

不应使用行业术语和底层的技术内容（ 如错误代码 ）。用户应该感觉的是他们在和另一个人说话，而不是一台机器。罗伯茨建议， “微文案应该使用简单的语言，由最少的词组成” 。这意味着除非特殊情况，否则我们应该避免使用行业术语。

这其实是一件比较难实现的事情，因为我们对我们所设计的产品以及我们每天遇到的行业术语非常熟悉。解决这个问题的一种方法是与用户一起测试微文案 —看一下 他们懂我们使用的语言吗？

下面展示了一个示例。与“启用”这个词相比，用户可能更熟悉“打开”这个词。

避免使用专业术语

六、注意字母大写形式 Pay attention to capitalization 根据 Vaishnav Shravan 的说法， “大写是 UX 写作中提高文本元素理解和一致性的工具，需要给予应有的重视” 。

最流行的大写形式有： 句子大写 （ 仅句子的第一个字母和专有名词大写 ）、 标题大写 （ 除冠词、连词和标题外的每个单词的第一个字母大写 ）和 每个字母大写 。

选用哪种大写风格取决于你的产品 。一般来说，如果文本是面向国际的内容，请使用句子的大写，因为这样更利于国际化（ 除非产品面向美国受众 ）。标题大写可用于标题/副标题/文案文本（<4 个单词）。在大多数情况下（ 双关语 ），为了保持一致性，最好在产品中统一选择一种格式。

大写的两个例子：左侧为标题示例，右侧为句子示例

七、深度了解用户 Know youruser 好的微文案应该在用户使用你的产品时提供信息和帮助。 为了实现这一目标，了解用户是谁并了解他们的需求是很重要的，所以通过用户测试来确定微文案是否有效是必要的。用户访谈可以帮助我们更好地了解用户，A/B 测试可以用来确定微文案的哪些变化对用户体验的影响最大。

本文翻译已获得作者的正式授权（授权截图如下）

 

原文作者：Maria Panagiotidi

原文地址：https://uxpsychology.substack.com/p/how-to-optimize-button-microcopy

译者：彭祎婕；编辑：李莉好；微信公众号：TCC翻译情报局（ID：TCC-design）；连接知识，了解全球精选设计干货

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编辑导语：近期，“慢直播”开始走进大众视野，各平台也推出各类慢直播项目。那么“慢直播”真的有那么好的发展前景吗？一起去看看作者是怎么说的吧。 行业近来突然热衷于谈论慢直播。 导火索是今年多起慢直播事件的助推。先是5月初，新裤子键盘手庞宽发起一场14天直播吃喝拉

编辑导语：近期，“慢直播”开始走进大众视野，各平台也推出各类慢直播项目。那么“慢直播”真的有那么好的发展前景吗？一起去看看作者是怎么说的吧。

行业近来突然热衷于谈论慢直播。

导火索是今年多起慢直播事件的助推。先是5月初，新裤子键盘手庞宽发起一场14天直播吃喝拉撒的行为艺术展，因被网友误认成王思聪而爆笑出圈。

同月，B站推出深夜陪伴直播项目《万籁》，相继以《全宇宙陪你入眠》《穿越城市》《午夜点歌台》三主题陪伴上万网友入眠。再是《五十公里桃花坞2》五一预热慢直播登上热搜，引领了今后慢综艺造势宣发的新范本。

行业普遍认为，这标志着慢直播正长成一个风口，鉴于当下互联网平台广告业务走下坡，各方普遍看好品牌主们转战慢直播的新阵地做营销。面对这种声音，犀牛君有点恍然，慢直播这样态不是早已有之吗，似乎多年来也不见它有商业化起色，这咋就突然被吹成风口了？

慢直播在热度上的起势其实始于两年前，彼时新冠疫情初起，接近2亿多网友涌入火神山医院施工现场的24小时直播间化身“监工”、给叉车取拟人化昵称，令公众初识慢直播的魅力。

往后慢直播虽偶有声量，但一直不温不火，特别是商业化层面，仅有爱彼迎、MINI、新疆国旅等少数商家曾涉猎此域，大体来说，慢直播还远没有摸到“钱景”。

但反过来看，疫情常态化下，能纾缓都市快节奏、有长线陪伴感的慢直播内容确实踩中了部分群众的心理诉求。对慢直播品牌营销价值的追捧，究竟是一厢情愿的“臆想”还是切实可行的“通路”，犀牛君今日想深挖一番。

一、“慢下来”成了一种刚需 慢直播的定义至今都尚存争议。

但能确定的是，慢直播是作为传统直播的“反向概念”而提出的。它迥异于常规认知的直播形态，一般指：没有主持人解说、没有剪辑和特效、节奏舒缓、画面简单，仅靠固定监控摄像头同步纪录一个事件的超几个小时时长的直播样态。

慢直播概念公认的源起，来自于2009年挪威的一次电视火车之旅。为纪念卑尔根铁路建成100周年，挪威电视台NRK的制作人们突发奇想，在车头安装3个摄像头，做了一场完整记录了306公里火车行驶的长达7小时14分钟的直播节目。该场慢直播意外被超120万挪威居民观看，这相当于挪威人口的四分之一。

此后，挪威人痴迷慢直播到疯狂的程度，发起了134小时的游轮环行全国、24小时的三文鱼河钓大会、12个小时的篝火燃烧、13小时的织毛衣、14小时的麋鹿迁徙…… 大小事情皆能被巨细无遗地直播、记录，慢直播的影响力也开始从挪威蔓延至全球。

舶来的慢直播被国内吸纳后，演化成了以下几类形态。最常见的是各旅行景点、各地城市街区景象的24小时不间断直播。打开抖音随手一搜，广州珠江新城24小时、云瞰上海浦东、俯瞰兰州黄河之滨等慢直播就应接不暇。此类“云旅游”的直播迎合了疫情常态下人们向往异地旅行的需求，但几乎完全没有商业化运作的空间。

再有一类慢直播，由传统媒体主导，聚焦对一个具体事件的不间断追踪直播。此前提到的建设方舱的央视频节目《疫情24小时》是典型案例，更早之前，央视网iPanda频道24小时向全球直播国宝们的生活，就吸引到大批网友每天打卡围观。可以说，慢直播现已成为中央和地方媒体做新闻报道的主流手段之一，当然这同样与商业营销行为绝缘。

过往“唯快不破”的互联网平台，近年洞察到用户们想“慢下来”的新内容消费趋向，率先借民间势力居然彻底激活了这个业态。例如，民间的B站UP主们自发打造了诸多慢直播形态，如沉浸式监看人家学习的“学播”、动漫桌面+白噪音+主题配乐的“氛围直播”、包括而不止于养鸡养鱼养鸟的“养播”等。抖快平台的慢直播赛道里，则以钓鱼、赶海类的草根直播最为火热。

可以说，慢直播的兴起之所以率先由民间力量推动，正因为对“即滑即走”快节奏娱乐内容产生审美疲态后，更重“互动”的民间创作者们发现，长陪伴、沉浸感的慢直播开始满足人们想“慢下来”的刚需。

当都市人们疲于在日间奔波，夜晚欲找寻一隅精神栖息处，安放躁动不安的灵魂，这些慢直播由此有了拥抱流量和营销的无限可能。

二、“慢”与“销”的天然悖反 今年这波慢直播明显有官方的推波助澜。

一箱子、一沙发、一马桶，在这一方小天地吃喝拉撒14天，庞宽为探寻疫情下人们身心状态的直播《拜拜迪斯科》虽然行为艺术范十足，背后也有视频号平台在后牵头，相关话题营销达到了引流更多人使用微信视频号的目的，就差拉来一个金主全程冠名了。

助眠解压类视频扎堆的B站，则仿佛嗅到了慢直播的流量味，开始主动企划牵头，把深夜陪伴慢直播做成类综艺式的系列IP。

今年3月《2022中国国民健康睡眠白皮书》里提到，44%的19-25岁年轻人熬夜至零点以后，19-35岁青壮年是睡眠问题高发年龄段，小学/初中/高中学生的睡眠平均时间仅有7.65/7.48/6.5小时。作为Z世代和年轻人最爱的社区之一，B站深知它的主力用户与深受失眠问题困扰的群体高度重合。

找准了“助眠”的集体用户痛点，B站推出深夜陪伴直播项目《万籁》，5月6日先上线《穿越城市》主题，把观众第一视角模拟成驾驶室“行车记录仪”，在武汉、广州、厦门、长沙等城市听音乐、云兜风，感受人间灯火，在万籁寂静中入眠。

节目后期还请到作家刘震云讲睡前故事，请到07快男张远、路虎互怼聊天，帮助熬夜人士倾吐睡前焦虑。

25日上线的《全宇宙陪你入眠》则把视角从城市一下拉远到太空，俯瞰浩瀚银河，人们能够在静静观赏宇宙之大时获得精神上的短暂缓冲，得到心灵上的净化与治愈。

27日开播的《午夜点歌台》则踩中了当下最热的内娱考古红利，用一个不停转的老式磁带机、轮番更替的磁带封面，播放了周杰伦、王心凌、莫文蔚、伍佰等歌手耳熟能详的经典老歌，该直播当天在微信视频号上的观看人数破了10万，标志着B站的这个企划系列终于在流量上取得了突破性的成绩。

不得不说，B站的这几个主题项目确实把慢直播带向精品化的内容制作正道。过往的慢直播常常遭到画质粗糙、内容无聊的质疑，但很明显，官方下场的慢直播节目制作画质优良、有明确的创意主题，慢直播的“可看性”大为提升。可是，这么“慢性子”的内容真的能与快节奏的商业转化活动适配吗？

毫无意外地，我们并未在几档节目里看到任何金主的身影。有人说长时长的慢直播可以让品牌以陪伴者姿态缓慢植入用户心智，但犀牛君却很担心。看慢直播的受众一般是情绪最敏感的那类人群，品牌植入若太过强硬，很大几率会严重冲破观众们最需要的慢直播的那抹治愈感，慢直播的商业化似乎远没有大伙想象得那么乐观。

三、爱彼迎、MINI不该是孤例 金主们对慢直播仍抱着审慎的态度。

就在行业憧憬着慢直播的光明未来时，犀牛君不得不提醒，截至目前入局慢直播赛道的品牌主只是凤毛麟角，且他们大多都是与旅行强关联的单一品牌。

民宿品牌爱彼迎曾在去年7月发起一场“15小时香格里拉亲子慢直播”，通过“明星妈妈”安娜与当地小朋友一起聊天、跳舞、学唱民谣，展现当地与自然紧密联系的生活，顺势安利了爱彼迎在当地的优质房源。腾讯广告官微透露，该场直播最终观看量超54万人次，总曝光量达1.4亿。

汽车品牌MINI则联合时差岛，在去年9月打造了一档主题为《路的尽头是海啊》的12个小时公路旅行慢直播，在四位青年环游平潭岛的海岛自驾游里，深度植入了两辆青柠黄配色的MINI CABRIO汽车。或许因为营销感太浓，该直播13.8万观众人次，15.7万总曝光的数据远远逊色于爱彼迎的直播。

纵览两场直播，都是以旅行为主题，一个在山川秘境中，一个在海岛阳光下，这令品牌能够以相对自然的方式融入进直播里，爱彼迎提供住宿，MINI提供交通工具，都试图借沉浸式的慢旅行传递品牌理念。

但无论从关注度还是精彩度来看，两场直播的大众影响力都十分有限，相比屡屡在朋友圈刷屏的视频号演唱会直播，这两场品牌慢直播在视频号营销场域的表现存在感十分有限。更具讽刺的是，前段时间爱彼迎宣布退出大陆市场，也侧面折射了慢直播并未给爱彼迎带来有足够增量的营销加持。

总结来看，爱彼迎、MINI都选择了从企划到植入与慢直播深度绑定，但直播内容可看性实在乏善可陈，难以吸引受众尤其年轻人观看。所以说，当下慢直播受众体量仍然十分有限，是制约大部分品牌主入局该赛道的首要因素。

其实从与挪威慢直播案例相对比，我们会发现，挪威慢直播织毛衣、燃篝火等内容，创意上有点“出奇制胜”的意味，相比而言，国内的慢直播整体上创意还是太过乏味，没办法以一个吸睛的营销亮点打动足够受众去关注。换言之，内容都不够有趣和出圈，还妄谈什么营销呢。

从这个角度看，慢直播要么可以借助话题噱头打出大众声量，这么看庞宽的直播是个蛮正确的方向。要么可以借鉴前沿技术，如裸眼3D技术、VR技术、AR技术等，以塑造独有视觉特征的体验吸引受众，再与品牌形象做自然地结合，或许这样，慢直播才能打造出真正的商业爆款。

慢直播的商业化，仍然任重道远。

 

作者：方正 ；编辑：朴芳；公众号：犀牛娱乐

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/hLgOSrliPMdUp8eA-BfNjw

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编辑导语：近期新东方的双语直播带货形式可谓是火爆出圈，网络上关于“东方甄选”的讨论也有许多。那么，为什么本次东方甄选直播间可以带来这么大的热度？知识型、科普式直播在未来是否是一种长期有效的方式？新东方切入直播带货赛道，又有哪些前置条件？ 《数字经济全景白皮书》

编辑导语：近期新东方的双语直播带货形式可谓是火爆出圈，网络上关于“东方甄选”的讨论也有许多。那么，为什么本次东方甄选直播间可以带来这么大的热度？知识型、科普式直播在未来是否是一种长期有效的方式？新东方切入直播带货赛道，又有哪些前置条件？

《数字经济全景白皮书》浓缩了易观分析对于数字经济各行业经验和数据的积累，并结合数字时代企业的实际业务和未来面临的挑战，以及数字技术的创新突破等因素，最终从数字经济发展大势以及各领域案例入手，帮助企业明确在数字化浪潮下的行业定位以及业务发展方向。

《数字经济全景白皮书》持续关注电商直播。2021年“双减”政策落地，新东方迎来史上最严峻挑战，K9业务全面关闭，对公司的整体营收产生重大不利影响。断臂求生谋发展，于2021年12月28日，新东方推出直播带货新平台“东方甄选”，正式入局农产品直播带货领域，当天俞敏洪老师农产品直播首秀成交额超500万元，有了一个良好的开端。

近期新东方双语直播带货火爆出圈，吸引了大量用户的关注。本文将从以下三方面简要分析新东方为何选择直播电商，为何要切入农产品领域、东方甄选发展现状及未来展望。

一、电商发展迈入新阶段，新东方入局直播电商正当时

随着消费和技术的变迁，电商从简单到复杂不断迭代升级，品类持续开拓，直播电商应时而生，成为消费者偏爱的购物渠道之一。尤其是5G、云计算、CND、MR等技术的商业化应用，低延时+高清晰化使得消费者的购物体验得到进一步提升，良好的互动性拉近了与消费者之间的距离。

新东方选择切入直播电商取决于以下条件：

一是“双减”政策对课外培训和在线教育企业巨大的不利影响，转型发展成必然。

二是直播电商行业的基础设施、生态设施较为完善。

三是Z世代年轻消费者更青睐直播电商购物，体验感相对较好。

四是用户流量增长乏力，获客成本持续攀升，但直播电商获客成本较低，成为众多品牌商布局的新渠道。从商业环境成熟度、公司整体成本投入、资源复用性程度综合来看，入局直播电商实现转型相对容易些。

二、国家大力支持农业发展，东方甄选开启助农直播 在我国农产品领域中，市场参与者众多，市场仍处于较为分散化的状态，其土地产出率、资源利用率、劳动生产率较低、集约化、可持续发展进度缓慢。多年来的“中央一号文件”屡次重点提及农业相关的问题，持续加大对农业领域的政策支持，加快农业领域的发展。

在“乡村振兴，共同富裕”的发展大背景下，众多企业纷纷投入农业领域，其中阿里巴巴在全国建立6大数字农业基地；腾讯的安心平台已在多地落地，最为出名的两个试点在“中国薯都”甘肃定西和“蔬菜之乡”山东莘县，实现农业品可追溯化；拼多多投身农产品和食品科学研究；京东建立农业供应基地等。

互联网大厂依靠海量数据+强大的技术优势，去系统化改善整个农业种植、生产、加工、流通、销售、售后各个环节，以此提升整个农业领域的产业效率。

近年来涌现出关于中国农业领域大规模产业化的呼声越来越高，对标欧美等发达国家农业发展史，认为农业大规模产业化便可解决中国农业标准化程度低、市场集中度不高的难题。但规模化的前提意味着需要土地集中化、农机装备规模化，来降低农业产业化的投入成本，以此实现产业效率的提升。通过发展县域经济，提高城镇化率，实现农民集中化居住，后期土地集约化、规模化生产经营便可行得通。

此外还需考量的就是农业大规模产业化所带来的生态环境的潜在污染及治理问题，如何平衡产业化与生态环境之间的问题，更是重中之重，否则带来农业污染和食品安全问题届时将难以解决。

在整个直播电商领域，普遍集中服装、美妆等领域，头部主播较多。但在农产品直播领域头部却较少，主要是农产品领域供应链管理难度，货品运输过程中损坏率较大，制约了直播电商中农产品的发展。东方甄选笃定农产品领域发展，既考量到政策支持农业的确定性较高，又认为农产品领域的发展潜力更大。

从当前东方甄选直播间和小程序的产品品类和SKU数量来看，相对较少，选品表现较为克制，主要聚焦农产品+图书两大类。我们认为后期平台会逐步加大品类选择，提升商品的丰富度，满足用户需求。因为东方甄选在农产品选品方面，或许部分品类难以做到大规模化生产，突出其特色性，以商品自有化模式，打造品牌形象，才能增强产品的溢价力。

从整个零售业发展来看，先有多品类，综合化发展，再做优选，最后做自有商品，这个发展路径是比较确定的。

三、科普式直播有新意，东方甄选直播成效逐渐显现 2022年6月10日，东方甄选带货主播董宇辉老师突然爆火，据多个公开渠道的网络数据显示，当日东方甄选直播间销售额一举突破1500万元，相比前期的日均成交额有了明显的提升。

截至6月16日，东方甄选抖音粉丝总数已突破1000万人，新东方在线市值已超280亿港元，表现出资本市场对新东方直播带货初步认可，但长远看，东方甄选直播的热度的可持续性，直播收入的稳定性，盈利性水平同步好转且稳定后，才可看出其转型是否成功。

近年来直播电商发展迅猛，各大平台的头部主播效应显著，导致供应商和平台发展受到一定程度的影响。随后国家有关部门加强了对网络直播行业的规范监管，进一步优化网络直播行业营商环境，各大直播电商平台主播阵营有所变动。

从刘耕宏爆火，王心凌现象级翻红等现象看，抖音官方平台需要持续推出符合当下民众关注度高且有新颖的主播便成必然，算法驱动+数据分析下，东方甄选较契合当下市场用户的偏爱，最终脱颖而出。

东方甄选带货不要坑位费和大量样品，农产品品类直播带货的佣金比例为10%-15%，降低直播带货佣金，与行业普遍做法有些不同，既有平台业务发展初期现实状况，也有长期发展的考量，不要坑位和大量样品与低佣金策略，有助于促进平台快速发展，吸引更多供应商来为平台供货，丰富了商品品类，并有利于筛选更好的农产品。但若长期不要坑位费或收取较低佣金，营收和利润都有所影响。

从东方甄选的产品品类结构来看，食品饮料、图书音像、生鲜蔬果是前三大品类，贡献了绝大多数销售额，与现有抖音平台主推服装、美妆等品类差异明显，更加强调出东方甄选的独特性。但若从利润角度看，或许农产品贡献利润较少，其他品类承担更多的利润来源。

从直播电商整个链条看，主播最先接触到消费者，引导消费者进行下单。

但主播讲解好坏，会进一步影响到消费者在直播间停留时间的长短和购买意愿的强弱。一旦顾客下单后，便进入平台与厂商协同如何发货，发货涉及到供应商的库存管理能力、供应商选定的物流服务商整体运作效率以及后期售后服务能力，东方甄选平台需要持续增强此方面能力建设，确保规模化后平台的运营和服务能力跟得上。

东方甄选的强势是在主播特色标签辨识度更高，产生的内容具有一定的差异化，消费者对平台的好感度或进一步提升。因此，从长远的角度看，拓展多品类商品是必然，后期或将加快开发自有品牌商品，以此提高平台的竞争力。总的来说，起势靠流量，长期靠供应链，核心在于加强选品和供应链管理能力的提升，才能稳健发展。

 

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编辑导语：今年的618大促仿佛成为了史上存在感最低的一次618，不论是商家还是用户，对待这次618的态度都有了转变。这种转变下各大电商平台又将开创什么样的新“玩法”呢？感兴趣的朋友一起来看一下吧。 与以往的电商购物节相比，今年的618似乎有些安静。 随着电商行

编辑导语：今年的618大促仿佛成为了史上存在感最低的一次618，不论是商家还是用户，对待这次618的态度都有了转变。这种转变下各大电商平台又将开创什么样的新“玩法”呢？感兴趣的朋友一起来看一下吧。

与以往的电商购物节相比，今年的618似乎有些安静。

随着电商行业的发展降速趋稳，消费市场逐渐进入存量时代，无论是淘宝、京东等传统电商平台，还是以抖快为代表的短视频平台，用户、流量、利润的增长都开始收缩。

在这样的大环境下，今年618关于促销、折扣等关键词的话题数量逐渐减少，各大平台开始以理性消费作为切入点，鼓励商家通过优质内容引导用户消费，尝试从存量用户中发掘销量增长的新机会。

受到疫情的影响，当下用户的消费场景更多偏向于居家生活，家庭娱乐、日常生活等场景中的产品有了明显的声量增长，并迅速拉动了销量的提升。

回归理性，生活驱动，与往年的大开大合相比，今年的618出现了一些小而精的热点产品与现象。

这是否预示了电商平台接下来的发展趋势？这些变化又将为品牌营销带来怎样的影响？

一、内容与生活驱动热点爆发 今年618期间出现的热点话题不再与预售、折扣、尾款等相关，更多是在内容层面对用户的消费行为产生影响。

6月10日，东方甄选直播间迎来爆发式增长，新东方的四位老师轮番上阵，通过双语直播带动了销量的提升，成为了618期间的“流量黑马”。边带货边教学的形式让用户在接收产品信息的同时，也学到了日用英语的干货，内容成为了强化用户记忆的核心因素。

图为东方甄选直播间截图

四位老师通过强有力的表达和清晰的讲解成功圈粉，许多用户都表示：“自己是来学知识的，下单是随手的事。”以内容为驱动的互动方式，无形之中为用户建立了“下单购物=知识付费”的新认知，创造了直播间的情怀与差异化。

根据克劳锐《2022年618营销盘点及趋势洞察》显示，东方甄选直播间在一周内涨粉240万，月度场均GMV达到了860万+。

图片来源于克劳锐《2022年618营销盘点及趋势洞察》

不只是直播讲情怀，电子产品也开始将情怀作为重要的卖点，以动漫、潮玩等属性引发用户的童年回忆。VIVO、红米、realme等手机品牌借助“618+发布会”的形式，在邀请函、周边产品等角度发力，通过与新奇有趣的动漫IP合作促进了新品口碑的破圈。

比如realme的火影限定款产品，在强调手办深度定制的同时，邀请了科技、动漫等垂类的KOL及明星进行开箱测评，从动漫的角度进行深度种草，通过线上内容向线下快闪店引流，形成了从线上营销到线下消费的营销闭环。

图片来源于克劳锐《2022年618营销盘点及趋势洞察》

居家生活与娱乐产品的增长是今年618的重要特征之一。

在元宇宙热潮与疫情的双重助力下，虚拟娱乐产品受到了越来越多用户的关注。Pico作为国内VR产品的代表品牌，在上半年通过综艺植入、潮流生活场景搭建等形式进行了深度种草。在5月31日开门红10分钟内，Pico品牌成交额同比增长超20倍，实现了销量的爆发式增长。

疫情期间，“万物皆可炸”的空气炸锅几乎成为了家庭的标配，大量优质的种草内容出现在平台的首页上，让空气炸锅成为了618期间用户关注最多的产品类型之一，逐渐发展成电商平台的热销品类。

图片来源于克劳锐《2022年618营销盘点及趋势洞察》

除了数码潮流与家用电器产品外，母婴、户外露营的产品也呈现出良好的市场表现，居家及健康生活场景的商业活力被全面释放。

二、现象背后是行业趋势的变化 根据克劳锐的洞察，今年618各大电商平台把重点放在了对中小商家的扶持上，旨在帮助他们树立发展的信心。

京东、天猫推出了一系列满减和优惠政策，仍是618大促的主力，淘特、拼多多等平台持续加大优惠力度，致力于对农产品销售及中小商家的扶持。抖音、快手等短视频平台倾向于打造品牌直播间，推出特色专区鼓励商家自播。值得一提的是，视频号首次入局618大促，开始向行业展示直播电商的发展潜力。

图片来源于克劳锐《2022年618营销盘点及趋势洞察》

对于传统电商品牌而言，站内的内容种草成为了其重点发力的方向。

以往用户的消费路径更多是通过内容平台种草，再到电商平台进行付费下单，这导致电商平台对内容平台产生了一定的依赖性。今年618，电商平台借助大促节点，推出了内容改报、招募创作者等一系列政策，鼓励达人在站内进行内容生产。

在站内种草的同时，传统电商平台以消费者维权与公益的角度切入，致力于在站外提升用户对平台的信任感。天猫在618期间上线小绿花，推出了绿色家电分期免息活动；京东电器联合中国消费者协会发布《电器服务公开课》，科普消费者权益与维权知识……更多特色的站外玩法可以在克劳锐《2022年618营销盘点及趋势洞察》进行了解。

图片来源于克劳锐《2022年618营销盘点及趋势洞察》

今年，抖音电商升级为“全域兴趣电商”，快手电商升级为“新市井电商”，618成为了检验两大短视频平台电商生态升级的第一站。大促期间，两大平台纷纷邀请明星助阵，通过明星效应引流的同时，带动中小商家成长，同时强化“内功”，助推平台品牌及主播发展。

虽然今年618的话题热度并不明显，但在社交平台上依然形成了特殊的“内容景观”。各大社交平台的种草专区开始主推测评类内容，知识科普、生活妙招、个人提升等内容的种草效果显著，传统的泛娱乐化种草内容在不断减少。

理性消费、成分安全、注重体验、精细种草成为了达人内容的关键词，种草的过程不再强调“冲刺限量”，而是强调场景与产品价值，逐渐形成了新的表达方式与种草氛围。

三、写在最后 今年的618，内容成为了驱动销量增长的核心因素。传统电商平台加快布局站内种草、短视频平台全面展现直播电商的新活力，看似热度消退的背后，却从侧面证明了市场开始重视内容质量，而不是一味看重内容爆发。当优质内容种草与用户理性的消费观念形成良性循环后，内容平台与电商平台也将进入一个稳定、正向的发展轨道。

 

作者：TopKlout克劳锐

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/mbWE_qsTebylaEpKOvC08A

本文由 @TopKlout克劳锐 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

每年年底，QQ 都会迎来一年一度的年终盘点活动，帮助用户实现 QQ 社交记忆回溯。通过生成用户专属的社交形象，拉近用户和 QQ 之间的距离，体现品牌温度。...

每年年底，QQ 都会迎来一年一度的年终盘点活动，帮助用户实现 QQ 社交记忆回溯。通过生成用户专属的 社交形象 ，拉近用户和 QQ 之间的距离，体现品牌温度。

拓展阅读

大厂实战！2021 QQ 社交形象年度盘点设计复盘 又到年底了，想必大家开始在朋友圈和微博中陆续看到各种各样的年度盘点报告。

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设计目标 年度盘点活动不同于主题运营活动，是对 QQ 用户年度高光时刻的总结。在活动设计目标的设立上，我们希望塑造 QQ 温暖 品牌形象 的同时清晰展示 QQ 用户年度的社交记忆点，通过创造用户记忆点，激发用户分享。

创意构思 我们从 QQ 用户熟知的社交行为、场景出发，进行视觉元素延展。将用户的浏览过程喻作 QQ 社交记忆的探索历程。通过 QQ 元素等场景映射，唤醒用户的社交记忆，最终形成用户专属的社交形象。

风格设定 基于活动的目标我们衍生出以下设计关键词（见下图），简洁有品质是本次活动视觉风格的核心传达目标。

1. 色彩

为凸显回忆感知以及透传 QQ 品牌。在色彩的选择上我们使柔和的蓝黄渐变色系，背景色系就像天空会跟随活动节奏、故事内容而动态变化，利用色彩变化传达时光回溯的氛围感知。

2. 质感

考虑到整体的风格设定偏洁净明快的感受，我们多以玻璃、半透明 3s，哑光三类材质为主。选择透光性强与色彩融合度高的材质搭配使用，让画面更具轻盈、简约的品质感。

视觉表现 1. 信息传达

年终盘点活动与主题运营活动不同，繁冗的氛围传达并不等同清晰的信息传达，在活动的设计上，我们希望一页只讲述一件事，弱化装饰，突出主体内容。

2. 品牌透传

场景内我们融合了 QQ 品牌调性的元素，如聊天 aio、消息气泡，QQ 空间等，加强用户代入感。

3. 动效编排

我们根据页面场景的展示内容类型，进行动画节奏上的编排。保持信息传递的效率，并在需要氛围强化的环节增强动画吸引力。营造灵动的内容浏览体验，提升动画张力。

在动画的运动样式上，我们提炼出映射 QQ 社交场景的动态设计语言。通过模拟聊天气泡出现、新消息通知弹出、空间访客踩一踩等社交场景中的动画形式，透传 QQ 品牌调性，增强动画表现力。

激发分享欲 从设计层面，如何激发用户的分享欲？在本次活动分享中用户的专属社交形象扮演着重要的角色，接下来我们将介绍影响社交形象品质的三大设计因素。

1. 形象设定

我们选用 QQ 作为社交形象主体，根据用户不同的社交属性去赋予其色彩、材质的变化。在初步的生成方案上，我们尝试挖掘更多的组合可能性，从 QQ 围巾、嘴巴等部件进行材质变化。但三维的部件设计、审核成本高且组合起来多种情况形象差异性小。

为此我们降本提效精简了生成逻辑，在鹅身上视觉强感知的场域进行差异化设计。

2. 构成规则

我们将社交关键词分为三大阶级并衍生出社交形象构成的梯度规则。从社交小白到社交天花板，不同强弱的社交属性决定着鹅身的变化。例如低阶的材质表现使用的是石膏、木纹，形容人们在社交上木讷、寡言少语，而高阶的鹅身质感、色彩，图案表现更加丰富。

3. 隐藏款埋入

在 QQ 形象设计 上，我们根据不同的社交关键词进行了不一样的设计，包括样式、材质、颜色等，这些不一样的设计在隐藏款上尤为突出。

例如针对社交关键词“一呼百应 KOL“，此社交关键词形容的是人气高，是众人的焦点，为了体现这种超高人气，QQ 形象通体采用透明材质，并在内部放置了很多不同的体现开心的黄脸表情。

在隐藏款“自带光环的主角”的设计上，我们希望传递出受人瞩目的光感，结合我们的生活，光线经过玻璃后，通过不断折射反射，能很好的传递出多彩和绚丽感觉，所以这款 QQ 形象通体采用了玻璃材质，强化和传递出受人瞩目的主角光环。

隐藏款之外，其他更多 QQ 形象我们也会根据社交关键词进行不一样的设计。

形象展示 金属鹅 Metal Q

玻璃鹅 Glass Q

树脂鹅 Resin Q

形象延展应用 除此之外，我们在春节贺卡活动中还复用了部分鹅身形象，并为虎年设计了专属的虎纹迷彩鹅。期待后续在运营活动中尝试更多的个性化 QQ 形象，刷新 IP，升华品牌。

结语 在当今社会强调本我的趋势下，活动千人千面的属性越发重要。将经典的 QQ 形象与用户社交特征相结合，传递具备独特性、品质感的品牌视觉表现，更能拉近 QQ 与用户的距离。我们相信在未来的年终盘点活动中，QQ 会带给大家更多的惊喜，敬请期待吧！

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我将分为 C4D 和插画两部分来介绍一下，在 Behance 和 Dribbble 上，小哈关注的宝藏设计师： 往期回顾 [link https://...

我将分为 C4D 和插画两部分来介绍一下，在 Behance 和 Dribbble 上，小哈关注的宝藏 设计师 ：

往期回顾

这10个顶尖大神的作品，是我每日学习的源泉！ 想学设计可以关注哪些设计师？

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这10个顶尖大神的作品，是我每日学习的源泉 我将分为 C4D 和插画两部分来介绍一下，在 Behance 和 Dribbble 上，小哈关注的宝藏设计师。

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C4D： 1. Romain Braccini

设计师 Romain 的这组作品以 36 个字母为灵感，构建了一个个奇幻有趣的画面。在 3D 作品里融合了插画的纹理，色彩梦幻，让观众耳目一新。

更多作品： https://www.behance.net/blansable

2. Omar. Aqil

Omar 是一位来自巴基斯坦的 3D 设计师。在他的作品里，让小哈印象最深刻的是用现代 3D 技术重构毕加索的经典作品，他的三维作品形式抽象、简洁，很有想象力。除了造型很富有创造力，材质的熟练运用也为作品增色不少。

更多作品：

https://dribbble.com/omaraqildesign https://www.behance.net/omaraqil

3. Zhang 张小哈

这是我的个人作品，我是一枚独立 插画师 、设计师，我喜欢在作品中探索二维与三维之间的关系，喜欢有创造力、想象力、有情感的表达，下面是我的部分作品，希望你会喜欢。

更多作品：

https://dribbble.com/zhangxiaoha https://www.behance.net/zhangxiaoha

4. Siddhant Jaokar

Siddhant 是一位来自印度的设计师，这组作品在简洁的生活物品上增加了插画风格的纹理，再赋予柔和的色彩，形成了独一无二的艺术作品。

更多作品：

https://dribbble.com/hyperthalamuscorp https://www.behance.net/hyperthalamus11

5. Ângelo Fernandes

Ângelo 擅长做低多边形的三维建筑场景，他的作品光影柔和，细节丰富，充满了生活气息，让小哈不由自主想停留在他所构建的场景里。

更多作品： https://www.behance.net/angelo_fernandes

插画： 1. Clément Barbé

Clément 是一位来自法国的插画师，他的场景插画十分成熟，造型简洁有力，躁点细腻，色彩舒适，纹理生动。

更多作品： https://www.behance.net/clementbarbe

2. Gaspart

Gaspart 的人物作品生动有趣，活力满满。这组玻璃房里的人物，造型简洁，层次丰富，瓶子图形的限制和夸张的人物造型形成了很强的张力。

更多作品：

https://dribbble.com/Gaspart https://www.behance.net/gaspart

3. Lucas Wakamatsu

Lucas 是一位来自巴西的自由设计师，他擅长绘制人物主题的插画。他的作品用色给小哈留下了深刻的印象，色彩明亮鲜活，让观众感受到了巴西文化的热情与活力。

更多作品：

https://dribbble.com/lucaswakamatsu https://www.behance.net/lucaswakamatsu

4. Muhammed Sajid

来自印度的 Muhammed 同时擅长绘制人物及场景插画，他的作品非常成熟，细节丰富，构图饱满，完成度很高，特别是场景插画里植物的绘制非常出彩。

更多作品：

https://dribbble.com/muhammedsajid https://www.behance.net/muhammedsajid

5. FEBIN RAJ

RAJ 喜欢绘制自然场景，他擅长用色彩表现光影，作品造型虽然简洁，但意境深远。他的风格小哈非常喜欢，同时也具备了商业性，受到了许多客户的青睐。

更多作品：

https://dribbble.com/febinraj https://www.behance.net/febinraj

6月第3波设计干货合集来了！这次的合集和之前类似，有好几个素质颇为过硬的图标和插画合集，与此同时，还有试图取代 Google Fonts 的字体服务，以及...

6月第3波设计干货合集来了！这次的合集和之前类似，有好几个素质颇为过硬的图标和插画合集，与此同时，还有试图取代 Google Fonts 的字体服务，以及我特别喜欢的一个网站合集，这份合集非常值得收藏。对了，上个月的 干货合集 也记得看看：

第一波！2022年6月精选实用设计干货合集 6月第1波设计干货合集来了！

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第二波！2022年6月精选实用设计干货合集 6月第2波设计干货合集来了！

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下面我们具体看看这一期的干货：

1、免费精选渐变色背景素材 https://ingradients.net/

渐变色工具喜加一，这个名为 Ingradients 的网站提供了超过6000 种手工制作的渐变色彩，这些渐变色可以以 Fig、SVG、JPE、PNG 等多种格式下载，应用于不同需求的设计项目，并且 Ingradients 根据不同的主题制作了不同的合集，你可以在合集中搜寻你感兴趣的配色或者壁纸素材。

2、替代 Google Fonts 的开源字体服务 https://fonts.bunny.net/

很多网站是可以直接调用 Webfont 来作为网站字体的，国外最常用的服务之一是 Google Fonts，由于国内无法访问，而且Google 会追踪你的网站数据导致很多人对于 Google Fonts 颇为诟病，于是 Bunny fonts 就诞生了，这是一个完全开源免费的字体服务平台，由 Bunny.net 发起，让网站所有者将字体和数据的权利掌握在自己手中又能保证便捷性，网站和服务完全遵循 GDPR 协议，感兴趣的同学可以了解一下。

3、ClipDrop 智能图片放大服务 https://clipdrop.co/image-upscaler

又是一个借助机器学习来提升图片素质的服务，这个 ClipDrop 出品的服务在提升图片素质这件事情上做的相当不错，在放大的同时，锐化细节，消除其他图片压缩工具带来的噪点，放大2倍是完全免费的，注册之后可以享受放大4倍的服务，具体可以参看网站提供的说明。

4、设计师私藏极简原创优质网站合集 https://www.mebut.online/

这是设计师 Kabir 的私藏优质网站推荐合集。按照 Kabir 的说法，咱们在网上找优秀网站的时候，很容易找到「XX个XXX网站推荐」，这类推荐里很多网站都出自一些企业，并且设计上通常做的非常的绚丽，对于很多独立设计师、个人开发者而言，太难以作为参考了，于是他专门搜集了一些排版精致、风格简约且足够原创的优质网站，其中很多都是个人网站，其中的很多设计不仅值得参考，而且具备可执行性。

5、免费 Notion 风格手绘图标素材 https://maryamato88.gumroad.com/l/pbmkt

Notion 将带有美式卡通特色的描边插画风格给带火了，如今越来越多的设计师开始设计类似风格的图标素材，而这一组 免费图标 就是结合了手绘元素的 Notion 式图标风格，不复杂但是非常可爱。这套图标总计有 50 个，有SVG 和PNG 两种格式，完全可定制，可以个人使用也可以商用，火速下载吧！

6、免费的超大图标合集 MingCute https://www.mingcute.com/

这是一套简洁又精致的开源图标库，这套图标最大的特色就是统一而类别齐全，整套目前包含有 1242 个不同的图标，分为十几个不同的类别，足以应对绝大多数领域的日常设计需求，所以它非常值得收藏和使用。

7、风格超有爱的插画合集 https://www.getillustrations.com/illustration-pack/essential-illustrations

首先……这套插画合集是付费的，而且不便宜，但是它依然值得推荐。如果你是插画师，这套素质优秀的插画合集值得参考，如果你所在的团队有足够的预算为插画付费，这套敢拿「基础插画」作为自身名称的插画合集绝对是素质过硬的，总计45 个类别超过1200幅高素质插画，商用也足以覆盖绝大多数的需求。

8、免费 3D UI 主题插画合集 https://bashasibuan.gumroad.com/l/3DSummer

着是一个夏日主题的 3D UI 场景插画素材合集，完全免费，而且其中包含 10 个背景（5个实底背景，5个半透明背景），72 个 3D 对象组成，你可以将他们排列组合成各种各样的场景，满足你的设计需求。这套素材是完全免费可商用。