TikTok要开始做音乐流媒体了。 近期，Business Insider披露了字节跳动在美国提交的“TikTok Music”商标申请提案。该提案最初于2021年11月在澳大利亚提交，2022年5月该提案又在美国被提交。 据悉，该商标最重要的潜在用例就是一款

最近，TikTok要开始做音乐流媒体了，这被许多媒体视为TikTok对Spotify发起的挑战。在成为全球最火爆的短视频应用后，TikTok为何也要做音乐流媒体？它会成为Spotify、Apple Music和YouTube Music的劲敌吗？

TikTok要开始做音乐流媒体了。

近期，Business Insider披露了字节跳动在美国提交的“TikTok Music”商标申请提案。该提案最初于2021年11月在澳大利亚提交，2022年5月该提案又在美国被提交。

据悉，该商标最重要的潜在用例就是一款应用程序。平台上包括“音乐、播客和视频直播”等内容，允许用户购买、播放、共享和下载音乐、歌曲、专辑和歌词，以及创建、共享和推荐歌单，评论音乐以及播客。

此举被许多媒体视为TikTok对Spotify发起的挑战。正如美国媒体所评价： “TikTok正在不知疲倦地致力于使所有你喜爱的应用过时，一开始是Facebook，然后是Instagram，下一步是Spotify。”

那么，在成为全球最火爆的短视频应用后，TikTok为何也要做音乐流媒体？它会成为Spotify、Apple Music和YouTube Music的劲敌吗？以及，对于字节跳动而言，TikTok Music又将处于什么样的位置？

01 TikTok也做音乐流媒体了？ 截至目前，TikTok Music这一应用程序何时上线，甚至是否会上线还不得而知。但在许多业内人士看来，TikTok Music不仅仅是一个商标，而是代表了字节跳动下一个阶段的战略布局。

美国媒体Business Insider曾请求TikTok或字节跳动方就商标的提请发表评论，但未收到对方的回应。为此，Insider采访了多位商标法专家，根据专家们的说法，在美国申请商标，需要证明它实际上正在将商标用于特定服务，或者它与现有产品的营销意图相关。

“通常，像TikTok或字节跳动这样规模的公司，只会为他们认真考虑的项目提交商标申请。” Gerben Law Firm的商标律师Josh Gerben在采访中表示。换言之，TikTok的商标申请并不只是为了抢先占位，而是切实有正在建设的潜在项目。

这同样也能被TikTok最近发布的招聘广告所佐证。TikTok正在招聘TikTok Music的后端软件工程师，在公告中表示， 该团队的“使命是通过音乐建立共鸣并激发表达，负责产品包括Resso、TikTok Music和SoundOn”，并将TikTok Music界定为“与Resso一样，是Z世代的音乐应用。”

与此同时，TikTok在新加坡的分公司此前曾向美国提交了一份专利。该专利显示，“该发明能使用户轻松地在便携式移动设备上获取、收听和管理音乐”，并称这一专利为“Music Station”。

巧合的是，这一专利最开始归属于一家名为Omnifone的英国B2B数字音乐公司。该公司于2016年5月将资产卖给了神秘买家，6年后这个神秘买家浮出书面，显然正是TikTok。

可以预测的是，TikTok Music的应用不仅可以覆盖在线音乐服务的收听、分享、下载等基础功能，还包括相应的播客服务，这与Spotify的音乐服务高度重合。 更重要的是，TikTok Music还包括创建歌单、发表歌曲和播客评论，以及歌曲分享、相关评论分享、卡拉OK、用户私信等功能，这也让TikTok Music实现了与Spotify在功能上差异化。

当人们联想到TikTok一直以来对Youtube、Instagram的威胁，如今又将在美国推出独立的音乐流媒体服务TikTok Muisc，很多从业者都认为Spotify和Apple Music将迎来最强大的竞争对手。

02 TikTok的下半场胜算几何？ 在TikTok让全世界都听到《Old Town Road》、协助Lil Nax X迎来职业巅峰后， TikTok对于音乐内容的强大影响力早已被业内公认。

据《TikTok 2021音乐年报告》显示，2021年，大约有430首歌在TikTok的播放量超过10亿次，是2020年(176首)的三倍。同时，超175首在平台上流行起来的歌曲最终登上了Billboard Hot 100榜单。

因此，在TikTok的官方介绍中，它不仅是“短视频平台”，还是一个“音乐发现应用”。早在2020年，字节跳动就在印度、巴西和印度尼西亚上线了音乐流媒体应用Resso；而在今年2月，又在中国市场上线了音乐流媒体应用汽水音乐。

可以看到，Resso和汽水音乐都具有“TikTok Music”商标申请文件中描述的相同功能，目前，抖音上的歌曲页也增设了导流汽水音乐的“一键红心”。当用户收听到他们感兴趣的BGM，可以一键可以转到自己的音乐流媒体平台收听歌曲的完整版本。 这样的顺滑操作，避免TikTok一直以来“为他人做嫁衣”的处境，也将用户持续留存在字节跳动的生态中。

作为当下发现音乐、推广音乐的首选平台，TikTok/抖音对于流媒体播放的价值已经被证明，例如Spotify Viral 50排行榜、国内音乐平台的热歌榜上始终不乏来源于TikTok的音乐。

而一键跳转、直达音乐的模式也受到了不少欢迎。据一位知情人士透露给The Information的消息表示，截至2021年11月，Resso在印度、巴西和印度尼西亚拥有超过4000万月活跃用户。今年，Business Insider的报告显示，仅在印度，Resso的月活跃用户在2021年1月至2022年1月期间，增长了304%；而同期Spotify在这些国家的用户仅仅增长了38%。

经过活跃用户的成倍增长后，Resso在应用商店的“橱窗”里仍然保持着持续的吸引力。据分析公司Sensor Tower的数据，今年1月至5月在App Store和Google Play上这款应用被下载了4230万次，同期同比增长19%。

显而易见，Resso给TikTok积累了音乐流媒体的成功经验。一位前字节跳动员工告诉媒体Tech Crunch，他们之前曾考虑以“TikTok Music”的名义将这项服务推向更多市场，并且一直重点考虑的就是英国和澳大利亚等成熟市场。

在欧美市场，TikTok在音乐赛道的布局是先从分发服务入手，根植于自身在音乐发现、音乐宣推上的优势，今年3月先上线了音乐推广和分发平台SoundOn，允许艺术将直接将他们的音乐直接上传到TikTok和Resso，以及分发到其他平台如Spotify、Apple Music和Instagram。

今年8月，TikTok还宣布在SoundOn的发行服务中增加了一项“预发布”功能，允许音乐在歌曲正式上线其他平台之前，将歌曲片段发布到SoundOn上，以便洞悉粉丝的接受度，并为歌曲的宣推做好准备。

很明显，目前TikTok在音乐领域的布局思路与抖音发力音乐的路径一致，都是从音乐宣发渗透到音乐发行、音乐人服务，再进一步拓展到流媒体服务，形成一个完整的音乐消费闭环。

03 结语 TikTok Music将如何影响音乐流媒体市场？

一方面，社交属性将成为TikTok Music手中的利器。一直以来，欧美成熟市场的音乐流媒体功能定位更像是一个可以收听的音乐检索应用，用户的使用习惯始终是彼此之间保持独立。而借由TikTok来满足用户的社交需要，TikTok Music或许将打开一个新的范式。

另一方面，视频平台走向音乐流媒体服务，Youtube Music的经验似乎证明了一个事实——“上线产品容易，威胁到Spotify不易”。作为全球最大的在线视频网站，YouTube在运营自己的音乐流媒体服务多年后，YouTube Music在全球流媒体音乐客户中的份额仅有8%，略高于网易云音乐的6%。然而，需要看到的是网易云音乐所面对的市场仅仅是中国，YouTube Music所面对的市场是全球。

所以，对于TikTok Music而言，前方依然福祸相依。但从整个音乐流媒体市场来说，接下来我们将看到Spotify从成熟市场“出走”，大局征战新兴市场，TikTok Music或将代替Resso入局成熟市场，开始新的征程。

一出一入，一个是数字音乐服务的全球老大哥，一个是实力强劲的新兴搅局者。谁会成为最后的赢家，又将如何影响全球音乐流媒体服务市场格局，注定是一场大戏。

作者：朋朋；编辑：范志辉

来源公众号：音乐先声（ID：nakedmusic），解读音乐产业，见证黄金时代。

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当一个人集罗翔（千万法律UP主）、张国伟（被跳高耽误的搞笑博主）和张伟（爱情公寓里的“废材律师”）的特点于一身，会发生什么？ 答案是在一个月里全网涨粉超过200万。 这个人就是小唐，一位刚刚毕业的法学应届生，却长了一张仿佛从业十年的资深律师脸，网络代号律政“俏

现如今，似乎知识区UP主受到了许多人的喜爱，这不有一位99年实习律师B站单月涨粉百万。这篇文章作者详细阐述了这位UP主走红的原因，感兴趣的小伙伴一起来看看吧~

当一个人集罗翔（千万法律UP主）、张国伟（被跳高耽误的搞笑博主）和张伟（爱情公寓里的“废材律师”）的特点于一身，会发生什么？

答案是在一个月里全网涨粉超过200万。

这个人就是小唐，一位刚刚毕业的法学应届生，却长了一张仿佛从业十年的资深律师脸，网络代号律政“俏佳人xxx”。

2022年3月，“俏佳人xxx”在小红书因吐槽面试的公司收获了第一篇小红书爆文，6月底，他将《离谱的法律视频系列》视频同步更新到B站，首条视频播放破265万，从而迎来了全平台粉丝量暴涨。

新榜旗下数据工具显示，“俏佳人xxx”近一个全网涨粉超200万，其中B站单月涨粉107万。

我们从他公开发布的内容里，梳理出了小唐从实习律师到百万UP主的自媒体之路。

一、百万UP主的“黑历史”，藏在小红书里 小唐，1999年广东生人，毕业广东技术师范大学，网名“俏佳人xxx”，江湖代号xxx（读作叉叉叉）。

虽然他今年才22岁，但却有着一张“少年老成”仿佛已经当了十年律师的脸。为了证明自己是接近00后的存在，他不惜晒出证件照来“自证身份”，结果被网友说，自拍照像证件照的爸爸。

作为一名法学专业应届生，没有罗翔老师深厚的专业底蕴，也没有龙飞律师丰富的实战经验，小唐的创作源泉还要从找工作说起。

被面试官歧视学历，和HR谈薪极限拉扯，前脚发笔记吐槽面试等待半小时、后脚被老板问小红书账号，“俏佳人xxx”口述记录了从社牛到社死的面试过程，《面试狗都不面》《HR说要看我的小红书》，两条视频在小红书获赞共超6万。

“老板问我，你是搞什么类型的？我说我一开始是搞普法教育的，后来改成讲脱口秀了，我都没敢说，我是靠吐槽面试火的。”

被问到账号类型，连他自己说，做普法没人看，没想到因为讲段子吐槽而意外走红。

在初步找到自己的“流量密码”后，小唐延续了口播的形式，把所见所闻编成了一个个段子，工作和生活日常都成为他的创作源泉。视频中，他总是只有一只耳朵戴着耳钉，有时眼镜的镜片也少掉一个，穿着律师标志性的西装，“一本正经”地搞笑。

提到母校和毕业，他说：

“我的学校，麻雀虽小，五脏不全。它真的很小，小到有个老师每天暴走30圈，都没有瘦下来，你说怎么也有一点点的变化，确实一点点从一杯变成了两倍，每天边走边喝。毕业快乐个屁，这种黑发人送黑发人的感觉真的很难过，还有黄发还有红发。”

讲到融洽的室友关系，他提到，“我们平时都互相叫对方儿子，我们之间没有利益关系，只有亲子关系”，截至发稿，这条《毕业一点也不快乐》的视频获赞超6.2万。

聊起应酬囧事，他说自己酒后喊了董事长一声姐妹，还被董事长发现了“俏佳人xxx”账号上自己自恋耍帅视频，不知如何应对时，他邪魅一笑，自嘲“犹豫就会败北，犹豫还会歪嘴”。

作为一个普通话说得不错、甚至会讲“脱口秀”的广东人，家人、老师和同事的塑料普通话不出意外地成为“俏佳人xxx”账号中《我的普通话不普通》系列视频的内容素材：

“我爸每天晚上到点了，就叫我去死（洗），快去死（洗）澡啊，这么晚了还不去死（洗）。”

“hi（黑）色字迹的钢笔或签字笔，几起（直尺），ruan归（圆规），三找（角）板，监考老师都笑了。”

“帮我拿一果（个）拖把过来，不系介个（这个），拖把，公牛牌的拖把。（粤语里插排叫做托板）”

除了讲脱口秀，小唐偶尔把小红书当朋友圈发，秀秀恩爱、晒晒offer、在线征集“不正经”法律咨询，还记录了从找到第一份工作董事长助理到辞职决定考研的过程。

他随手一发的感叹自己太帅的自恋视频，都有超过3000的点赞和100多个收藏，连他自己都纳闷，这种视频为什么会有人收藏。

新红数据显示，“俏佳人xxx”今年3~6月共发布了79篇笔记，点赞总数达45万，预估阅读量超过281万。虽然账号流量不错，但是涨粉的转化效果并不尽如人意，截至6月底，账号的粉丝量还不超过两万。

就这样，在“杂乱无章”的内容中，小唐没有一夜爆红，而是逐渐形成了自己的风格，并带着这种个性鲜明的“脱口秀式”表达，来到了B站。

二、“离谱的法律咨询”，捧红实习律师 7月开始，这张加了特效的大脸总在B站首页推荐出现。

不明真相的观众点进去，想看看 法律咨询到底能有多离谱 ，结果这嘴角从第一秒咧开就没合起来过。

起初只是网友私信或评论问他：“能不能帮忙把坐牢的父亲捞出来”；“我想领养我的朋友，可以成为她的监护人吗”；“我专挑不签劳动合同的公司入职，是不是就能月薪过万了”……

小唐看看手里的刑法和民法教材，再看看镜头，眼里透露出三分震惊、三分疑惑、三分无奈，还有一分“这可太刑了”。

后来他大胆开麦，做了一系列法律咨询吐槽，凭借 生动的演技和跌宕起伏的情节 ，每一期视频都获得百万播放。

其中关于离婚纠纷的案例十分典型，并诞生了属于小唐的第一个梗 “那也是” ——女方说男方家暴，想要离婚，小唐说“不行，那得离”。她又说算了吧，他以前也挺好的，小唐只得保持礼貌的微笑附和“那也是”。

接着她再次改变心意，说他出轨，小唐再次重复得离婚。但她还是说算了吧，小孩还小，小唐回复“那也是”，一问多大了，都24岁了。就这样来回拉扯N次，女方终于说到点子上，要离婚拿到男方父母的房子，因为自己也有男友，而且男友已婚。

类似的，小唐倾听大妈讲述自己和丈夫如何“从修成正果到偷食禁果”，分分合合多次，现在她想离婚让丈夫净身出户，还要拿下他的遗产。

于是，“那也是”从法律咨询中的礼貌用语，延展成了年轻打工人面对 荒诞现实 的一种心态表达。

小唐总结了“法律咨询的4大顶流”，包括歪曲事实型、话只说一半型的咨询者，以及给超多律师费的土豪和薅羊毛的白嫖怪。

一个搞笑博主有多火，就看他的梗有多少。 在小唐的口中，我们见识到偷车销赃被“当场抓获”的老友，邀请小唐“作伪证”来翻案；法庭上被告大哥莫名称小唐为小弟，命令他“坐下”；驾校合同重新定义“亲子关系”，“想方设法”坑学员；在公司法务部实习，“老板整天叫他犯法”。

其他UP主由此创作了鬼畜视频《律政先疯》，融合众多经典台词，目前播放超153万。甚至小唐本身的长相也是一个话题点，还有美妆博主做了仿妆。

许多粉丝觉得他长相酷似年轻时候的罗翔老师，且学到罗翔讲述张三时战术变调的精髓“唐~~哥~~”。

粉丝：你是罗翔老师的开门弟子吗？

小唐：为什么是开门，不是关门弟子吗？

粉丝：因为关了门说不清楚，不知道到底传授了什么给你。

搞笑之外，小唐也会 在视频结尾升华主题，传达正向的价值观 ，比如希望家长离婚前多考虑孩子的感受；劝年轻人无论学什么专业，都要做遵纪守法的好公民。

刚入驻B站一个月，“俏佳人xxx”就拥有了100万粉丝，目前还在持续增长中，粉丝数超过140万。

图源新站数据，新榜旗下B站数据工具

看到这么多热门视频，有用户称这是有机构运营打造的人设，小唐通过视频回应道没有签约机构，可能大家就是喜欢他真实的样子，段子创作全靠自己的手机和脑子。

可以说，小唐的高人气离不开出色的文案和表达，他抓住了法律咨询的喜剧冲突，并用反讽、排比、比喻、押韵等技巧活灵活现地呈现出来，对于不同人物的语气和神态拿捏到位。在法律领域中，他发挥个人的幽默基因，走出了差异化的路线。

三、律师行业为何网红辈出 小唐爆红后，有评论说法律的尽头是喜剧演员。

法律知识的理解门槛较高，如果做知识科普，博主需要通俗地表达清楚，这对博主的专业性和表达能力，都提出了较高的要求。

有些资深律师像上课一样普法，虽然干货满满，从内容数据和账号体量来看，轻松活泼的方式更容易被大众接受。

人人都爱听故事，而非枯燥的知识宣教。

律师行业网红辈出，其实搞笑只是一种贴合大众、吸引流量的方式，说到底， 法律故事本身就涉及许多人性侧面 ，离谱的情节一个接一个，因而成为了博主和观众津津乐道的题材。

罗翔的“张三”，龙飞的“搞钱”，小唐的“那也是”， 都真实反映了现实生活的复杂性 ，可能我们有过张三的阴暗想法，可能我们正陷入感情而舍弃谋生的能力，可能面对离谱的职场和生活有诸多无奈。

用户在小唐视频下分享个人经历

而他们，说出了我们心中想说而不敢说、不会说的话，有粉丝称之为我的互联网“嘴替”，这就是内容与用户的共鸣。

作者：卷 毛；编辑：张 洁；

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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大多好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。 几乎就在东方甄选抖音直播间爆火出圈的同时，东方甄选App低调上线运营。目前，东方甄选App已在各大应用平台上线。 各种缘由，在新东方创始人俞敏洪8月15日通过其个人微信公众号“老俞闲话”发表的一篇文章里有所显现。俞敏洪在文中称

东方甄选直播间火于抖音，但不能止于此。每一个在抖音上火起来的品牌或者博主，一时的新鲜只能让他们保持短暂性的霸榜，如何长久经营更是他们应当考虑的。基于此，东方甄选做出了何许选择，一起来看看。

大多好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。

几乎就在东方甄选抖音直播间爆火出圈的同时，东方甄选App低调上线运营。目前，东方甄选App已在各大应用平台上线。

各种缘由，在新东方创始人俞敏洪8月15日通过其个人微信公众号“老俞闲话”发表的一篇文章里有所显现。俞敏洪在文中称，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性”。

言外之意，俞敏洪及东方甄选已经意识到，东方甄选要想获得长远发展，不能仅仅依靠第三方平台的流量，而是要夯实自身基础。

此番发言，意味深长。

就在俞敏洪上述文章发布的当晚，东方甄选抖音直播间人数跌至8万，带货榜滑至第10位左右。不少人质疑，东方甄选直播间遭遇抖音限流。

虽然抖音官方和东方甄选都否认了限流一说，但流量被平台把控的抖音带货模式，却是不争的事实。这或许是俞敏洪在东方甄选爆火出圈之后，急于快速建立自营平台的核心原因。

拒绝all in抖音的背后，俞敏洪到底在担忧什么？

一、“不关注一时的热闹” 去年12月28日，“东方甄选”直播平台正式在抖音上线，初期主要以销售精选农产品为主，主打不收坑位费，只赚取佣金的合作模式。

在东方甄选上线后，俞敏洪曾多次出现在直播间里，为新项目站台吆喝。虽然背靠俞敏洪的个人IP和新东方的品牌势能，但东方甄选并未一炮而红，而是长期处于不温不火的状态。

直到今年6月，“东方甄选”直播间凭借“双语带货”视频成功破圈，此后，东方甄选直播间迎来爆红。

6月16日，东方甄选粉丝量突破千万大关；6月29日，东方甄选直播间粉丝突破2000万。目前，东方甄选直播间粉丝已达2400多万。

第三方平台数据显示，目前，东方甄选直播间场均销售额2600多万，近30日直播销售额破6亿元，多次冲上抖音带货榜第一名的位置。此外，新东方的股价在最近两个月里迎来了多次暴涨。

深切体验到了流量大潮涌动带来的红利后，俞敏洪自然也明白被庞大流量反噬的后果。

与爆火相伴而行的，是外界对东方甄选模式的质疑和产品质量问题的曝出。从外界对“6元一根的新东方玉米，农民能赚多少钱”的讨论，到“‘东方甄选’被投诉桃子霉烂长毛”问题的投诉，质疑的声音也伴随着东方甄选的发展。

“货”，是这些问题的症结所在。供应链或许就是这个问题最好的答案，这也是东方甄选尝试布局产业链和供应链的根源所在。

“我们不关注一时的热闹，更加关注长远的发展。”俞敏洪说，在东方甄选热闹的背后，是东方甄选对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。

俞敏洪对东方甄选未来深度参与上游供应链和产业链的规划，很快就落到了实地。

上个月，东方甄选将直播间搬到北京平谷的一家桃园，直接将当地的桃子卖空后，又将东方甄选的第二场户外直播，搬到了黑龙江牡丹江宁安市渤海镇上官地村的一片稻田，为当地的大米、蘑菇和木耳等带货。

据媒体报道，除了展示地方产品、文旅风光，东方甄选通过与地方优秀农业企业合作，打造多款自营品牌“东方甄选”农产品。在牡丹江销售的产品中，有不少是东方甄选与黑龙江省多个农业企业合作推出的自营品牌产品。

据报道，下个月，东方甄选还将与贵州省外事办携手，推介贵州与湄公河国家特色产品。

东方甄选方面透露，东方甄选计划长期推出外景直播专场活动，已与多地地方政府沟通策划，为地方企业打开全国销售渠道，助力各省市推广文化旅游产业，或将带动更多地方产业加速发展。

二、拒绝all in抖音 与罗永浩在抖音上进行冷启动，并与抖音独家签约所不同的是，东方甄选从项目上线伊始，就已经在其它平台开设了自己的账号，其视频内容在视频号、快手、小红书、微博等流量平台进行了同步分发。

在其他电商平台，东方甄选也早有布局。除了入驻了抖音之外，东方甄选目前还开通了东方甄选京东旗舰店、东方甄选天猫旗舰店，以及“东方甄选会员”“东方甄选Plus”等小程序购物平台。

此外，在抖音平台上，除了“东方甄选”主账号外，东方甄选还分别开设了“东方甄选之图书”“东方甄选美丽生活”等细分领域账号，同时，东方甄选当红主播董宇辉等人也开设了主打个人IP的账号矩阵，借以增加平台的用户黏性。

也就是说，从新东方转型，上线东方甄选直播带货项目开始，俞敏洪就已经做好了不过度依赖某单一流量平台的计划。

如果说，尝试自建供应链，发展自营产品是为了尽可能规避产品的质量和服务风险，那么，自建自营平台，则是基于更深层次的考量。

虽然东方甄选已经爆火出圈，但过度依赖于抖音平台的流量获取以及交易场景，导致东方甄选几乎所有的交易，都沉淀在抖音电商体系内。

抖音是典型的公域流量平台，随着流量获取成本的逐渐走高，以及对单一平台流量依赖后果的认知，除了自营自建平台，俞敏洪似乎也没有更多更好的选择。

在一定意义上，自建自营平台，不仅是为了分散流量获取成本，规避流量风险，更是为了争取话语权，扩充未来发展空间。

抖音相关人士曾在限流风波后的回应中表示，东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商鼓励类似优质直播间在平台持续经营与发展。

但东方甄选，并非新东方当下及未来业务的核心与全部。俞敏洪曾在文章中表示，外部人士更多地关注东方甄选的动态，但新东方内部事务，更多还是围绕着新东方的教育体系和教育产品在运营。

三、谁能“平替”抖音？ 不过，相较于东方甄选在抖音平台上直播动辄场均将近两千万的销量，东方甄选在其他这些平台上表现平平，无论是流量和销量，均不足以撼动抖音的地位。

以东方甄选App为例，登录后可以发现，其更像是一个严选商城。总体来看，上线的商品SKU数量并不多，消费场景非常单一，还远不足以让其成为一家平台型电商。

另外，基于有赞平台搭建的“东方甄选会员”小程序，其界面设计和上线的产品门类，与东方甄选App几无二致，更像是一个小程序版的东方甄选商城。

目前，东方甄选在其他平台上的账号，均没有开设直播业务，除了东方甄选App和小程序商城外，东方甄选在其它平台上也没有开通电商功能版块。

也就是说，抖音目前依旧是东方甄选唯一可依赖的平台。

在这样的条件之下，东方甄选选择了多条腿走路，即依靠抖音获取流量，通过做深产业链和供应链来做强东方甄选的核心能力，通过自建自营平台及其它多平台分散运营风险。

谁也无法长盛不衰，当平台流量触顶，只有不断夯实基础能力，才能尽量避免在流量大潮里被拍在沙滩上。

抖音流量是东方甄选的当下，但做深供应链和产业链，才是东方甄选的未来。起于抖音，成于抖音的东方甄选，未来还要跳出抖音。

作者：孙杨，编辑：姜成，公众号：数字光年（ID：shuziguangnian）

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抖音惦记美团的“领地”很久了，如今又有了实质性的动作。 8月19日，抖音宣布与饿了么达成合作，饿了么将基于抖音平台，以小程序为载体，助力抖音平台的百万商家，一起为平台6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。 双方发布声明，将携手探索本

抖音入局本地生活赛道，有哪些潜在优势和可能问题呢？一方面，拥有算法和流量优势的抖音可以将其优势发挥至最大化，但另一方面，目前抖音上的商家数量不足，意味着用户的需求满足剩余空间仍然是巨大的。抖音如果想成为本地生活赛道上的前列玩家，还需要更多努力。

抖音惦记美团的“领地”很久了，如今又有了实质性的动作。

8月19日，抖音宣布与饿了么达成合作，饿了么将基于抖音平台，以小程序为载体，助力抖音平台的百万商家，一起为平台6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

双方发布声明，将携手探索本地生活服务的新场景升级，通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验，更好地满足消费者城市生活即时需求。

也就是说，以后可以在抖音上点外卖了。不同于以往的第三方团购配送，这次网友们可以在抖音上随时下单，然后就会有饿了么蓝骑士送餐上门。

这两家平台的牵手，可以说直接杀到了美团的后花园。内容和即时电商真正交汇，给行业带来了太多可想象的空间。

实际上，美团在5月份就开始尝试在即时电商中融入内容，美团直播在最初上线时，一度被外界解读为美团要与抖音掰手腕的动作。

但就效果而言，实在差强人意。至今美团APP中都尚无明显直播入口，开播商家也是寥寥无几，在消费端更是“冷漠”。

与美团无力的反攻形成明显对比的是字节在本地生活领域的狂飙突进。

仅今年以来，团购直播化、宣布对本地生活抽佣、推出“抖音来客”APP、试水“团购配送”服务等一系列动作，都是字节在本地生活业务上迈出的重要一步。

本地生活的赛道上，美团依靠强大的规模优势形成了独占鳌头的护城河，但近几年反复的疫情给美团的核心外卖业务带来不少困扰，2022年第一季度，美团历史上首次没有公布单季度GMV。

相反的，有媒体报道今年上半年抖音本地生活的GMV约为220亿元，超越了去年一整年未能达到的200亿目标，虽然抖音生活服务相关负责人回应数据不准确，但抖音在本地生活的增长有目共睹。

于字节而言，抖音早已不单纯是一个用户庞大的短视频APP，而是承载着公司流量变现的重要渠道。在广告业务增长遇阻、电商业务稳定的情况下，拥有万亿市场的本地生活成了字节新的发力板块。

尽管与美团2021年1791.28亿元的全年营收数据相差甚远，但是字节依靠流量打底，兴趣推荐进击，正在形成本地生活差异化的商业场景，并以此不断逼近美团到店、到家的核心业务领域。

一、抖音宣战美团 据媒体报道，抖音本地生活第三季度目标是每个月保底50亿的GMV。提升GMV目标的同时，抖音本地生活也开始具化增长目标，其中包括：团购达人数量年底增长至350万，商家日均开播场次达2万场，商家增长量达到10万。此外，商家直播（自播+达播）带来的预制菜、类电商商品的销售也被纳入今年GMV的考核目标。

这意味着抖音本地生活业务走过了大肆铺量的基础阶段，开始朝着精细化的方向发展。毫无疑问，抖音正在本地生活战场发起新一轮进攻，剑锋直至本地生活霸主美团。

抖音频繁的动作也彰显出了它的野心。年初时，抖音就在多地密集拓城，团队驻扎孵化头部商户，并将重点运营北上广深、重庆、成都这样的大型城市及网红城市。

抖音延续了以流量带动流量的常规打法，将消费需求旺盛的城市作为第一批用户教育的试点。在教育过程中，到店团购成为抖音楔入本地生活的钉子，探店则负责激活用户的种草行为。

抖音押注团购之后，探店达人和服务商便成了连接商家和用户的关键。抖音在2021年初加码本地生活时，就将探店达人列为开辟新战场的核心力量，而爆炸式增长的探店达人数量，也弥补了抖音缺少地推人员的短板。

走过野蛮增长的过程，抖音生活服务直营中心也将达人转向精细化运营，打击云探店、扶持达人、对达人进行分类管理。有探店达人表示，抖音官方会将达人分层，新号进潜力群，再往上还有几个级别的社群，级别越高给予的扶持和报价也会相应提高，以此培育优质探店达人。

抖音通过达人探店可以刺激消费者到店团购，培养用户消费习惯，逐渐夯实抖音本地生活业务的基础，同时撬动商家和用户。

2021年年底，抖音团购又开启了直播化进程，相比短视频，直播内容的好处显而易见，那就是容易引发消费者冲动消费，餐饮类目更是如此，再加上2022年的疫情加速了抖音餐饮直播发展，本地生活在站内才算是真正繁荣起来，而抖音也找到了阶段性的最优解。

在拓城、培育达人、发展直播的同时，抖音也在加快整合包括洗浴按摩、综合商超、鲜花等在内的本地生活业务。2022年7月15日，“抖音电商”发布一则酒旅业务调整的重要通知，计划于2022年8月暂停酒旅业务新增商品售卖，届时抖音电商将对相关类目商品进行下架处理，酒旅业务将划分到本地生活服务部门。有内部人士提到“如果运营顺利，后续其他生活服务类项目也会在今年陆续转移过来。”

从达人探店短视频到商家自播，抖音本地生活完成了由用户积累到提升用户转化的过渡，从解决产品痛点到解决业务流程卡点，拓城、业务扩容，抖音的每一步都是厚积薄发的过程，每一步也都逐渐蚕食着美团在本地生活领域的蛋糕。尤其是今年7月抖音推出“团购配送”服务，试图打破最后一公里完成到家业务的尝试，更是被解读为与美团的正面交锋。

美团2021年全年财报显示，公司营收1791亿元，其中餐饮外卖收入963亿元，同比增长45.3%，到家业务（外卖餐饮）优势明显。

投行麦格里也曾在研报中指出，最后一公里配送的物流网络是餐饮服务及快速消费品电子商务增长的支柱。美团在最后一公里配送领域的活跃和极强的履约服务，带动起核心外卖业务收入及利润增长持续改善，这也是其股价上涨的动力。

抖音方面对此表示，“抖音生活服务正在部分城市开展助力商家复苏活动，考虑到商家和用户的实际需求，也为了更好地保障用户体验，助力经济复苏，平台尝试为部分需求迫切的商家开放团购商品的配送服务，目前该项目还在探索阶段。”

虽然抖音目前暂无独立的配送团队，配送环节交由第三方承担，但整个下单的链路都是在站内完成。如此便可夯实抖音在本地生活方面和用户的粘性，也能逐步渗透，进而摸索出最适合在短视频平台上完成到家场景的链路，这也正是抖音差异化入局外卖业务的尝试。

不可否认，本地生活市场是一块极其巨大的蛋糕，据测算，到2025年本地生活的市场规模将达到35.3万亿元。 抖音持续加码本地生活领域，势必要从美团主导的本地生活服务市场中分一杯羹，这背后也是抖音边界拓展的另一种表现。

二、入局本地生活背后：流量效益最大化 移动互联网在国内刚兴起时，互联网圈流传着一条创业黄金法则——“所有的行业都值得重做一遍”。

在互联网人口红利见顶、获客成本越来越高的格局下，流量就意味着一切。当下的字节跳动，大有一种“一切业务都值得在抖音上重做一遍”的势头。

曾经有人说“互联网产品是有边界的”，用户使用产品会关心产品是做什么的，他们会设定一个核心场景，并根据核心场景来迭代。而随着核心场景的深入与强化，用户对它的认知会越来越强，从而在同类产品中更具有识别度。

抖音显然是其中的例外，它正在不断塑造用户认知，同时不断拓展应用场景和用户群体。

正如广告营销界最基础的那条逻辑所阐述的道理，“用户在哪里，广告营销就在哪里。”早在2019年，短视频在使用时长占比上已经成为移动互联网第二大应用，短视频从量变到质变，成为行业标配已成时代必然。

此时拥有3.2亿日活的抖音凭借强社交、深度互动的玩法，成为品牌争夺的关键战场。在商业化的两年时间里，抖音陆续推出了营销创意平台巨量创意，基于电商的购物车、服务于达人采买投放的星图、流量采买的DOU+、以及为企业量化广告效果的云图等众多围绕抖音生态建立的产品。

在这个过程中，抖音也从单纯的平台方和资源方，延伸为策略提供方和创意生产方，抖音在TOB 的业务飞速增长。2019年，抖音为字节跳动商业产品贡献了60~70%的份额，2019年10月底，抖音已实现日赚2亿元广告收入。

但随着以广告为主的营收模式天花板显现，字节跳动开始把第二增长曲线放到电商身上。发展至今年，在电商之外，本地生活业务也成为抖音精细化运营的重点，再加上来自同行竞争的压力，抖音更加速了在本地生活的布局。

2021年年底，快手宣布与美团宣布达成互联互通战略合作，双方将基于快手开放平台，打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造“一站式”完整消费链路。

这一逻辑与抖音发力本地生活逻辑相似，通过短视频内容推荐让用户更容易发现隐藏在身边的美食、美景 。 不过面对美团快手的联合，抖音依然坚定地选择了独立自主。

实际上，抖音也曾与第三方平台合作，推出了“心动餐厅”活动和“同城外卖”等业务，不过这种合作为第三方平台带来了不少流量，但自身的本地生活业务却没有任何起色，抖音意识到其POI及业务形态，相当于为他人做嫁衣。

随后便取消了美团、淘宝外链，并上线了自家小店和小程序。通过地推吸引商家入驻，还在北上杭等一二线城市同城页加入团购入口，并且不断加码达人探店、商家直播，用算法的兴趣推荐为本地生活带来新局面。

借着电商的成功经验，抖音在本地生活服务也开始自己掌控用户、商家和交易，在抖音APP中完成用户从种草到交易的闭环，把流量的价值发挥到最大。 本地生活服务的巨大市场潜力，也让抖音找到了新的流量变现密码。

三、抖音能吃下美团吗？ 从2018年抖音通过POI搭载视频，以种草名义分割本地生活这块蛋糕，到如今与饿了么联手，以开放的姿态来试水探索即时配送。 4年时间，抖音本地生活格局看起来已经基本完善，前景似乎一片大好，但现实恐怕并没有这么丰满。

不可否认的一点是，“让内容找人”的算法是字节的核心竞争力。从今日头条的图文内容到抖音的短视频内容，再到直播带货的电商内容，字节跳动自始至终都将个性化推荐作为用户服务的重点，这也是其进行多样态产品整体分发、流量互引和运营的基础逻辑。

兴趣电商将个性化推荐运用到商品分发上，带来的是整个电商运营模式的改变。传统的电商逻辑是人找货，从需求、搜索到购买形成完整链路。而兴趣电商是将靠内容刺激需求，通过短视频的兴趣推荐，将用户可能会用到的商品推到面前，让货找人，创造购买。

这一点在抖音本地生活业务也有一定的相似性。用户原本只是想看短视频消遣，但是看到某个短视频介绍某家餐厅非常不错，就会产生去这家餐厅试一试的念头，由此促成交易。

相比起以流量和算法为优势的抖音，美团的不一样体现在从诞生之初开始其优势就在线下。

自“千团大战”之后，美团就开始着眼于整个本地生活的全产业链的服务。基于LBS地理位置，一头连接用户，一头连接本地商户，帮助用户解决刚需的消费场景。其逻辑也很简单，用户想吃什么，是抱着需求主动搜索，然后在美团上可以看到标准化的信息呈现，这种交易转化路径是直接且有效的。

可以发现，两者满足的场景不同，提供的价值也不同，前者更偏刚需，后者更偏兴趣。然而在本地生活服务领域，兴趣推荐并不能成为核心优势。

一个无法忽视的事实是，如今美团已经发展出了外卖、到店酒旅业务以及新业务三大业务板块，美团本地生活的底层逻辑是“高频带低频”，即用社区团购、外卖等高频交易行为引流，增加用户的打开频次，增强用户的使用粘性，进而导流到酒店或机票预订、到店服务等低频业务上。

经过在本地生活领域多年的耕耘，美团已经“俘获”不少B端商家，并为其提供整个供应链的数字基础设施服务，完成了闭环生态的搭建。

在基于流量之上的营销与推广方面，抖音向来鲜有对手，而一旦涉及到实质性的线下业务，抖音就丧失了优势。基于兴趣推荐下的本地生活服务，解决的只是一定范围内需求和供给的匹配，在商家有限的前提下，它难以为消费者提供更丰富的选择。

截至6月份，上半年接入抖音本地生活的品牌数量达到了15万左右，入驻的团购商家增长了4万左右。抖音本地生活已拓展至33个城市，全年计划是50-55个城市。

从这个数据来看，新商户的开发仍然是抖音生活服务的重点。只是在目前这个阶段，它还是难以与美团匹敌。

美团商家数量

偲睿咨询在6月份随机选取了上海长宁区、西安钟鼓楼以及江苏昆山三个地区对比核心商圈中抖音和美团餐饮类商家数量，数据显示，3个商圈抖音入驻商家数量都不敌美团，以西安钟鼓楼1KM为例，入驻抖音的商家数量为41，入驻美团的为158，三个商圈中前者最高只占到后者的34%。

更重要的一点是， 目前消费者在抖音进行日常性团购的心智还未养成。

在抖音上，现阶段消费者消费的主要原因就在于低价，我们在抖音上看到的生活服务内容大多以“一桌只要99”作为噱头进行营销。

商家借助低价套餐吸引一波客流，通过低价的引流希望网友能够产生二次消费。结果却是消费者冲着“羊毛”而来，消费完就走，不仅商家赚不到钱，消费者也无法养成在抖音团购的习惯。

长期来看，一个完整的闭环生态才是本地生活业务的护城河，而现在的抖音无论输在本地生活的全产业链服务还是在用户心智上，都处在养成阶段。面对线下业务资产，抖音必须从0到1一步步完成。

四、生意从B到C，抖音能做好吗？ 字节系旗下产品不论是抖音还是今日头条，给人的感觉都是不差流量的巨型流量池，外界焦虑的流量蛮荒问题它似乎从来不担心，凭借一系列产品字节也在ToC领域功成名就。

能够将流量变现才是企业的终极目标，在ToC领域稳固其市场地位后，通过ToB对外输出自身的能力与资源，成为字节增加收入来源的关键。

自2019年开始，字节跳动在ToB领域的布局突然提速。巨量引擎、飞书、火山引擎，字节跳动正以一年一个重磅产品的节奏向外输出自己的能力。在流量和算法加持下，字节ToB业务扩张迅速。

在字节跳动的ToB大军里，抖音就像一个用来稳定军心的后勤管家，其输出着最宝贵的流量和客户最看重的资源。其中心化的流量分发更容易打造爆款，围绕ToB端的变现效率更快， 围绕ToB的业务逐渐成为抖音营收的重要组成 。

但从B端服务到C端业务，抖音能做好吗？

首先从供给来说，现在抖音本地生活主要参与者大部分都是品牌商家，一是它们有能力用内容刺激感兴趣的用户，在品牌加持下用户决策路径会变得非常短，只需要比较哪个平台更优惠就行，二是相比于阶段转化他们可能更在意曝光和引流。

抖音的内容生态和推荐机制对绝大多数中小商家来说就没有那么友好，成本上升和转化效果的不确定性无疑会劝退一部分商家。

而抖音与饿了么的联合看起来增加了商家端的供给，但抖音毕竟是内容平台，内容始终是维持生态运行的核心要素，这就意味着商家必须要有足够的内容才能得到流量，对于大部分没有创作能力的中小商家来说，依然难以在抖音获得曝光。

这就意味着在供给端抖音依旧缺乏大规模的商家， “如何拓展中小商家的入驻”是抖音本地生活早晚要解决的一个难题。

在末端服务上，试图撬动本地生活大盘的抖音团购，到现在也没能补上售后评价这一末端环节。

在当下，大众点评依然是消费者最先想到评价入口，而且是最易触达商家的入口。一方面是因为大众点评本就是靠有效评价起家，另一方面也是因为抖音本地生活还做好售后评价的最后一环，也使得最终的评价权回流到大众点评上。

虽然在抖音团购下也会有评价的出现，但从“差评杀伤力”上远不如大众点评，目前对消费者来说，抖音团购的种草功能是大于评价功能的，但评价闭环对想要走向成熟的电商来说不可或缺。

同一商家用户评价，左抖音右美团

这也是我们前面提到“为什么抖音团购对品牌商家更友好”的原因，这类商家在很大程度上省掉评价这一环，但是对更多中小商家来说评价仍然是吸引顾客必要的一环。

现在抖音本地生活选择的直播和短视频形式，依然是将种草的优先级放在第一位。因为没有内容作为基础，抖音本地生活的商业逻辑就不成立，但是 缺少有效评价作为最终支撑，抖音团购很可能变成只有“前驱”没有“后动”的独轮车。

看似种草和转化效果不错，却很有可能成为“一锤子买卖”，没有他人评价作为决策的参考信息，往往很难促成“自来水”交易。

本地生活服务，正在被视为抖音的第三增长曲线，抖音正在快速投入流量、人力和资源扩张，吸引服务商、达人、商家入驻，但不得不承认的是，与“老大哥”美团相比，抖音在本地生活领域还处在起步阶段。

五、写在最后 整体看下来，现在的抖音本地生活，还是平台、品牌商家、探店达人的变现场域，“锦上添花”是最明显的表现，在流量加持下，有实力的商家能够得到更多的机会。

于消费者而言，抖音更像是可以“薅羊毛”的地方。就算大家知道了在抖音可以团购，也只是在不确定需求下的使用，而面临确定性需求，大部分用户还是会习惯于打开美团看看。

更重要的是，抖音本地生活的热闹只存在于“上层”，不仅是地域上没有下沉，商家端同样没有下沉。一线和强二线城市是抖音本地生活重点推进的地域，将贡献利润的到店、酒旅业务作为切入点，这是相对稳定的打法。

但是对抖音本地生活来说，想要突破商家数量的制约，或是其现阶段的一大痛点。有数据显示，目前美团商家数量在900万左右，而抖音上还不到100万，巨大的差距标志着抖音无法满足用户丰富的需求。

而且大量的中小商家由于缺乏创作和运营能力，很难在抖音的内容场域中获取流量，这也会导致占比大多数的中小商家不会选择抖音，有限的供给阻止的是抖音的快速增长。

总之，抖音想要成为本地生活的“巨头”还存在不少制约因素，日活6亿的流量并不能成为本地生活起飞的动力。回过头来，做好基础建设和配套服务，或许比一味扩张更重要。

作者：闫一；编辑：纪南

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又要给元宇宙泼冷水了。 近日，一家号称要成为“元宇宙时代的微软”的元宇宙公司影创科技被曝欠薪200多人，时间最长达半年，人均被拖欠10万元，社保公积金也断交。 影创科技公司大群也被创始人兼董事长孙立强制解散，连公司HR也加入讨薪队伍。讨薪员工纷纷申请仲裁。 在

元宇宙已经成为了近几年的热门概念，但是投注这个概念之后，企业真的可以“一本万利”吗？答案显然是否定的。近期，便有元宇宙概念相关公司被曝存在拖欠工资等情况。所以就目前形势来看，元宇宙也许是一个不错的先进概念，但企业也需要谨慎投入，做好相应的发展规划。

又要给元宇宙泼冷水了。

近日，一家号称要成为“元宇宙时代的微软”的元宇宙公司影创科技被曝欠薪200多人，时间最长达半年，人均被拖欠10万元，社保公积金也断交。

影创科技公司大群也被创始人兼董事长孙立强制解散，连公司HR也加入讨薪队伍。讨薪员工纷纷申请仲裁。

在某职场社交平台上，有不少人反映影创科技拖欠工资，时间最早追溯到今年6月份。

影创科技在VR圈内有一定的影响力和知名度。

世界VR产业大会是中国以及全球虚拟现实产业专业展会，大会每年都会发布“中国VR50强”榜单。 而在过去的三年影创都在榜，19年第13名，20年第9名，21年第27名。

公开信息显示，影创曾获6轮融资，最近一轮融资是在2020年9月份。就在今年3月份，影创官网一篇报道中还写道“ 无论是技术还是出货量，我们基本都可以排到全球第二，第一是Meta”，影创还豪言要成为元宇宙的“微软”。

外面看着发展还不错，怎么却被曝大规模、长时间欠薪，员工大量离职？

一、今年3月份开始停发工资，讨薪群近200人，而在职员工不到50人 “影创在正常情况下是每月15日发薪，但在去年10月份开始出现拖欠情况，只发基本工资，期间偶尔会在月末补齐”，一位已离职影创员工对三言财经表示。

这名员工离职前是影创的开发工程师， 他称到今年3月份，工资就不发了，同时社保、公积金也停了。

所以从今年4月份开始，陆续有人离职。据上述员工介绍，公司最多的时候大约有480人， 2022年3月已不到300人，目前仍在职的应该不到50人。

大部分员工都已经离职，但离职并不能结算工资。该员工称自己本来在年前就拿到了两个offer，但因为老板进行了一系列“稳定军心”的动作，自己感觉公司还有希望就留了下来。

但是没想到后续事情的发展并未能如他所想。 这名员工提到一个小细节，当时劝他留下来的HR比他还早离开了，“挺讽刺的”。后来HR也加入到了讨薪行列。

该员工还透露，自己离职时只是有一张离职证明。而后来离职员工还签了一份离职协议。协议的主要内容就是公司承诺将于8月、9月份陆续付清所欠薪资。

不过该员工指出，即使签了上述协议，但还是有很多人未能获得薪资。

“约200名员工，欠薪2—6个月，平均欠薪10w左右不等。很多年前离职的也没有结清工资”，他指出为了讨薪这些离职员工自发组织了一个群，用来讨论仲裁以及讨薪方式，群成员近200人。

据上述员工透露，200人讨薪队伍里，已有近100人申请了劳动仲裁。仲裁时间为8月份、9月中旬不等，最快的据说已经走到法院程序。

三言财经拨打了影创官网的400热线及工商预留电话，均无法接通。笔者也试图拨打了影创创始人孙立的电话，但是无人接听。

种种迹象表明，影创似乎正经历着巨大危机。

二、影创为什么走到今天这步？元宇宙不行了？ 据公开报道，影创科技创始人孙立曾在游戏行业创业多年，2014年以1.5亿卖掉游戏公司，转到虚拟现实VR行业。

从影创的官网我们能大概看出它的业务范围。其中影创产品为VR眼镜硬件产品；软件服务下的点云平台还在开发中；解决方案具体指混合现实（MR）在具体领域的软件方案；开放平台则是影创的VR操作系统。

在今年4月份的一个关于孙立的专访中，对于影创的商业模式有这样的描述 ：一是MR智能眼镜硬件和软件的整体解决方案，应用在教育、工业、医疗等多个领域，这部分占整体业务的20%-30%。

二是以操作系统的服务和授权费用为主，这部分占营收的70%。

在专访中，孙立还介绍，影创科技近三年的营收基本上实现了年复合增长率达到260%。2022年预期收入能达到5亿元左右，目前公司盈利整体上还在处于亏损的状态，但亏损的金额在逐年递减，大约在2024年实现正向盈利。

在今年的多篇报道中都强调，影创要做元宇宙的“微软”。大意就是将影创VR操作系统授权给厂商使用，自己充当类似手机中安卓，或者PC中Windows的角色。

单纯只看上述报道，影创可谓前路光明，想象无限。但在员工眼里，却是另一番光景。

上述爆料员工表示，公司一开始主要做AR眼镜，号称国内版的HoloLens。但是缺乏应用场景，也没有完整的配套系统，C端用户不买账，C端市场销量几乎为零。

三言财经在京东搜索“影创”，排名靠前的几款影创智能眼镜基本都没有任何评价。

而长期的研发投入都是AR，但是产出跟投资不成正比，不断推出的新品AR眼镜打不开市场，公司决定转型。

该员工还透露，在2020年之后，趁着元宇宙的热潮，公司往VR方向转型。因为没有产品积淀，所以先做了B端，为其他公司定制软硬件的开发。

具体来说就是为第三方公司定制全套VR设备的开发，包括系统和VR设备。

该员工表示合作的公司大概3个，而且有一个项目原计划金额在上千万，但是项目开发到一半却被放弃了，干脆把源代码都交给了客户，交付前连测试都没有，所以最终公司只收到了400万。

在这名员工看来，公司迟迟融不到资，市场上没有走出困境，入不敷出，暴雷是迟早的事情，只是走的很不体面。

提到难有融资，这位员工称可能与一位投资人有关。他表示这位投资人因为某些原因和公司打官司，闹得很不愉快，受此影响，融资变得更加困难。

三言财经查询发现，2021年影创确实与公司的一名股东有多起诉讼和仲裁案件，涉及财产保全、股东知情权纠纷、公司决议纠纷、民间借贷纠纷。

其中股东知情权纠纷的法律文书中提到，该股东曾从影创财务负责人处得知，影创经营业绩存在严重虚报的情况。

在民间借贷纠纷中，曾提到该股东是此前是影创的第二大股东，同时担任公司的董事、总裁。2018年下半年，公司出现资金困难，该股东将数十万资金借给公司发放员工工资。

三、一边是元宇宙裁员潮，一边是高薪招人，其实并不矛盾 事实上，自从Facebook改名Meta押注元宇宙后，元宇宙瞬间成了风口，这也难怪如此多的公司都爱蹭点元宇宙的热点。

而像影创这样公司，转型元宇宙更是顺理成章。在元宇宙的世界里，VR正是其中一个大的切入点。

据央视财经报道，自去年开始，VR虚拟现实行业进入了发展快车道。2021年，VR头戴式显示器的全球出货量达1095万台，突破年出货一千万台的行业拐点，今年一季度，VR头显保持热销，全球出货量同比增长了241.6%。

而在国内，VR行业的热度也正在逐渐提升。数据显示，2022年上半年，中国VR市场零售额突破8亿元，同比增长81%，

风口之下，这两年元宇宙人才吃香，受到追捧，人才流动也加快。在招聘平台，元宇宙研发总监的月薪甚至达到10万。

但今年元宇宙的老大哥Meta则开始缩减招聘、计划裁员。

今年5月，Meta曾宣布暂停某些部门的招聘。7月初，又有报道称Meta取消了硅谷总部的后勤服务外包合同，导致数百名工人下岗。

扎克伯格也表示，Meta下调了2022年工程师目标数量，从原先的10000名缩减到6000-7000，砍掉了超3000人的招聘计划。

此外还有报道称，Meta预计今年将最多裁员10%。

一边是裁员，一边是高薪招人，看似矛盾，其实不然。风口效应仍Meta这类的企业想要快速占领行业高地，但大环境不再允许这样的冒进方式。

像影创这样追逐风口的中小公司更是数不胜数，他们没有大公司的雄厚实力，有时候断臂求生看起来也像是生死大劫。

风口之下，大家都想冲一波，但是死掉的是绝大多数。大量曾因元宇宙股价暴涨的概念股迎来暴跌；NFT热潮退去，不少巨头退出；元宇宙炒房泡沫破裂……

在消费市场，线下VR店运营情况不容乐观，不少网友反映冲了会员，店却突然倒闭了。

目前，元宇宙还是在初级阶段，没有现象级的爆发应用，也不够普及，还是小众消费。

不过在风口中，人才却可能是最大的受益者。

上文中的那位爆料员工在离职前就找好了下家，他表示自己收到了圈内多家offer，最终选择一家相对稳定的。

对于元宇宙，他这样看：

元宇宙，最重要的是应用场景和需求。一个技术脱离了实际场景，不管噱头多高级，都是空中楼阁。

正面例子有很多，VR类游戏，这抓住了高端游戏玩家的需求。比如半条命alyx VR这款游戏的诞生，吸引了很多玩家，带动了VR头戴设备的销量。绝大多数购买VR头盔的都是因为这个游戏。

还有VR观影，这也是一部分需求。

类似的，爱奇艺的奇遇VR，做的挺好。PICO主打串联，可以畅玩SteamVR，这也是很好的方向。

但是不管怎么说，这些都是高端玩家的需求市场。对于普通用户来说，不管元宇宙怎么发展都跟他们没关系，除非元宇宙切实的解决了他的一些需求。毕竟在虚拟世界里拥有一个房，远比不上现实环境的一片瓦。

最后他透露终于发现了影创创始人、董事长孙立的踪迹。

原来孙立将于8月26日参加AWE Asia 世界XR产业博览会。

影创是参展商，且排在第一位。孙立也是此次博览会的重要嘉宾，博览会首日的活动中，孙立也是也第一演讲的厂商，排在他前面的是三位活动主办方的高管。

在讨薪群里，离职员工商量着直播弹幕讨薪。

有员工说道，“以前看农民工讨薪觉得很遥远，怎想自己也有那么一天”。

作者：丰收；来源公众号：三言财经（ID：sycaijing）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/GLDM2z6lTeFGWySPR5BeSQ

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继快手和美团牵手后，抖音和饿了么也宣布达成合作。 双方将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，携手探索本地生活服务的新场景升级。 按照饿了么的说法，“双方将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音

近期，抖音和饿了么也选择牵手合作，开始探索本地生活业务的更多可能模式。那么此次合作，可以为双方带来哪些效益呢？本地生活赛道为何会吸引这么多玩家进入？短视频+外卖，又是不是一个可行的命题？不如来看看作者的解答。

继快手和美团牵手后，抖音和饿了么也宣布达成合作。

双方将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，携手探索本地生活服务的新场景升级。

按照饿了么的说法，“双方将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。”

通俗来讲，就是以后可以在刷抖音时点外卖，点完之后再刷会抖音，外卖也就到了。多么理想的合作。

但美团和快手尚未跑通这一模式，抖音饿了么行吗？

一、抖音，攻克“本地生活” 抖音剑指本地生活，并非一时兴起。早在2018年，抖音就盯上本地生活蛋糕，发力团购等领域。2021年，抖音曾内测“心动外卖”业务，选定成都为试点城市，并与喜茶、肯德基等餐饮品牌合作。不过，据知情人士透露，该项目最终因物流配送体系的搭建难度太大而下架。

（抖音截图）

今年7月，抖音推出“团购配送”功能，再战外卖市场。“考虑到商家和用户的实际需求，也为了更好地保障用户体验，尝试为部分需求迫切的商家开放团购商品的配送服务，目前该项目还在探索阶段”，抖音生活服务相关负责人如是说。

可以看到，抖音的本地生活布局之路并不顺利，而软肋就在于配送环节。当前，在抖音做外卖的商家选择的配送方式主要有三种。

第一种，店内工作人员自己配送，这对送单距离和店内人手有较高要求，一旦遇到“爆单”根本无法满足需求。

第二种，通过闪送、跑腿等送货到家，这也是商家普遍采用的方式。不过，对于单量不够多的商家来说，配送成本十分高昂。

第三种，借助美团运力，即顾客从抖音直播间下单，从美团上输入券码核销，之后从美团上另外点餐达到起送价，再由美团骑手配送。这种操作相对繁琐，很少商家使用。

对于抖音来说，给商家引流之后，从店到家的交付环节，是一场重工程、专业活。抖音和饿了么合作，短时间内足以补齐本地交易和履约配送能力，争取时间窗口来完善和提升本地生活业务。

过去一年来，饿了么开启组织革新，有不小变化。阿里财报显示，饿了么连续三个季度订单、交易额保持高增长，单位经济效益在不断改善，亏损同步持续收窄。

“这源于饿了么正逐渐摆脱本地生活行业传统的那种低效、内卷的补贴依赖型发展，转而通过更好的商品供给和服务，增加更多非餐订单的强劲补充”，一位业内人士如是表示。

可以肯定的是，饿了么的商家资源、用户基础、本地即时电商交易服务能力、物流配送履约能力已经得到验证。有了饿了么的加持，抖音在本地生活战场上无疑有了更多筹码。最重要的是，配送不再是问题。

至于，抖音紧盯着本地生活服务，原因莫过于这底下有“矿”。

互联网营销整体市场规模迎来下滑，对于抖音这样以广告为主要收入的短视频平台来说，是在释放“亟需寻找新增长曲线”的信号。

增速可观的本地生活，看起来是一个不错的选择。前瞻产业研究院数据显示，2021年，中国仅互联网本地生活服务行业市场规模就达到2.6万亿元，同比增速为15.1%；到2025年，其市场规模有望达到4万亿元。

这也是抖音耕耘不辍的主要原因。

二、饿了么，增加与美团较量的筹码 饿了么也有自己想要得到的东西。

外卖看似已经充斥着我们的生活，实则不然。根据中国饭店协会、美团研究院联合发布的《2019年及2020年上半年中国外卖产业发展报告》显示，预计到2020年，线上餐饮在整个餐饮行业中的占比刚刚超过20%。而中国电商行业的渗透率则达到37%。

另一组数据显示，国内企业总数量为1.5亿，其中个体工商户约9000万。目前，美团每季度的活跃商家是900万。这意味着，摆在饿了么面前的，是线下900万-9000万家商铺的机会。

还未开垦的外卖市场，对于饿了么来说，就是一块诱人的肥肉。饿了么比美团更需要，但却未必有足够的筹码与其较量。

2021年，饿了么的年营收约300亿，美团约1800亿，二者差距甚远。根据马太效应，强者会更强，弱者会更弱。如果单枪匹马与美团继续争抢未来的市场，饿了么的胜算并不乐观。

在业界看来，与美团相比，饿了么最缺的是流量。一方面，饿了么所在的阿里系，流量焦虑已如影随形。老大吃不饱，小弟自然够呛。另一方面，饿了么在与美团的竞争中，已处于下风，用户规模本身就不占优势。

如今，抖音手握6亿活跃用户，与饿了么牵手联合。饿了么有望切入用户的娱乐场景获取增量，进一步扩大服务场景和受众。

这一幕，不禁让人联想到《大话西游》里紫霞仙子说的，“我的意中人是一个盖世英雄。我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云来娶我。”

值得注意的是，抖音与饿了么的合作，我们只能猜到开头，却无法预知结果。

三、短视频外卖，尚待验证的命题 过去，与抖音合作的第三方平台并不在少数。

2019年6月有媒体报道称，抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿元广告，10亿元佣金，但抖音方面称数据不实。

抖音与淘宝、京东的合作，最终均不了了之，并没有带来震摄性的协同效应。如一位业内人士提到的，“之前抖音和淘宝、京东合作，对拼多多产生什么影响了么”。

在抖音与饿了么合作之前，美团与快手的组合已先一步搭建。不过，自去年12月宣布合作以来，美团和快手至今未向外界公布合作效果。伯虎财经发现，快手平台上的美团小程序，目前仅提供团购等业务，并不能点外卖。而抖音上，尚未上线饿了么的小程序。

（快手、抖音页面截图）

合作的故事讲了大半年，最终还是没能在快手上点外卖。这是为什么？从美团与快手的合作进度来看，至少可以说明，外卖平台与短视频平台的“本地生活”攻坚战并没有那么容易打。合作的背后，其实潜藏着诸多风险与难题。

互联网赛道内，玩家与玩家间是敌人还是朋友，答案似乎总是动态的。

对于外界曾提及的美团与字节的“竞争”，王兴曾回应：“竞争这个词经常放在一起说，就变成思维定势了，但其实竞和争不一样，同向为竞，相向为争，所以我觉得我们是竞技。竞多于争。”

但现实是，扩充业务边界、巩固生态护城河，已成为互联网公司的大体发展逻辑。这就导致，再没有业务交集的企业，也可能走向对立面。不是不争，只是时候未到。

抖音和饿了么，也是同样的道理。如何拿捏合作权重，便成为一大学问。海豚社创始人李成东曾提到，“京东和抖音快手合作，量是非常小的。因为抖音快手想做电商业务，和京东是冲突矛盾的，所以想深度合作特别难。”饿了么会不会成为下一个“京东”？不好说。

此外，抖音与饿了么这一合作模式，到底有多大可能性，也未有定数。毕竟，唯一有可能给出参考答案的快手美团，选择了缄默。

而外界也提出了一些担忧。例如，要抢美团的本地生活蛋糕，势必要有充足的弹药，如价格低等优势。这种情况下，难免出现亏损，双方又该如何平衡？

再者，点外卖有极强的时效性，消费者的本能反应还是会选择打开外卖软件。正如一位业内人士提到的，“即使后期抖音给外卖专门开页面，消费者舍弃生态更完善的美团，选择刚刚起步的抖音，图什么呢？如果直接是饿了么网页植入，那么为啥不直接下载饿了么呢？”

短视频外卖，究竟能有多大的施展空间？或许接下来，抖音和饿了么会给出进一步的答案。

参考来源：

奇偶派：抖音+饿了么，美团大敌当前 燃财经：牵手饿了么，抖音再切美团蛋糕 铅笔道：抖音又搞大事：1年可能多赚500亿 陆玖商业评论：抖音的靶心不是美团，而是腾讯 深燃：饿了么再得关键“手牌”：携手抖音狂奔本地到家赛道 作者：灵灵

来源公众号：伯虎财经（ID：bohuFN），聚焦头部企业，以深度原创为特色，为你发掘精彩。

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自2006年亚马逊推出云服务以来，云计算新时代拉开了大幕。在头雁的带动下，传统IT结构向云构架转变，行业在2020年迎来分水岭，企业在云基础设施服务上的支出已超过企业在数据中心硬件和软件上的支出。 这一年，企业在云基础设施服务上的支出高达1300亿美元，而企业

伴随着数字经济的快速发展，国内云计算大战已经打响，那么，哪家云服务商能率先在这场大战中取得商业化盈利？未来的云计算市场，又可能出现什么样的变化趋势？本篇文章里，作者进行了总结，一起来看看吧。

自2006年亚马逊推出云服务以来，云计算新时代拉开了大幕。在头雁的带动下，传统IT结构向云构架转变，行业在2020年迎来分水岭，企业在云基础设施服务上的支出已超过企业在数据中心硬件和软件上的支出。

这一年，企业在云基础设施服务上的支出高达1300亿美元，而企业在数据中心硬件和软件上的支出为900亿美元以下，还同比下降了6％。这一数据来自权威调研机构Synergy Research。

大洋彼岸，风云涌动，数字化经济的推动下，中国云服务市场，一场关于云的剧变也拉开了序幕。

从阿里、腾讯、百度、华为等为首的互联网巨头，到联通、移动等通信厂商，再到Ucloud、金山云等独立的第三方云厂商，广阔蓝海让参与者涌入大潮，而通过激烈的价格战、产品战，又加速了市场的快速成长。

云服务商的阵营逐渐扩大，从原本的四朵云阿里云、京东云、腾讯云、华为云逐渐扩大，如今白山云、金山云、火山云、Ucloud、用友为首的云服务商场也奋起直追。

这十朵云为首的云计算厂商各出奇招，纷纷在云计算领域大显神通。如果说，过去两年，通过低价跑马圈地是各大厂商的目标，那么现在，商业化已经成为十朵云的新目标——谁能率先实现规模化盈利，谁就能在这场云计算大战中存活下去，甚至有望成为最出色的那一个。

谁将是最后的获胜者，抑或是幸存者？节点财经有三大猜想。

一、云蓝图，数字经济背后的云力量 云服务的发展，市场的潜力，底座是什么？

繁荣背后总有支撑，对于中国市场而言，云计算背后的强大底座，就是数字经济不可阻挡的发展趋势。

可以说，数字经济时代是农业经济、工业经济之后的一种新的经济社会发展形态，农业经济的基础要素是土地，工业经济的基础要素是机器，而数字经济的基础要素就是大数据。

回顾过去十年，从首提数字化转型概念的2012年算起，中国数字经济规模已从11万亿元增长到45.5万亿元，占GDP比重也从21.6％提升至39.8％。

而“十四五”规划要求，到2025年，数字经济核心产业（数字产业化）增加值占GDP比重从7.8%提到10%。著名经济学家、清华大学公共管理学院前任院长江小涓教授认为，实现这一目标，需要数字经济核心产业增长率要达到GDP增长率的2.2倍。以此作为参照，届时产业数字化占GDP的比重也将提升到40%。

也就是说，到2025年，整体数字经济占GDP的比重将提升至50%，撑起中国经济的半壁江山。

而在数字经济中，云作为一项基础设施，成为搭建数字经济体的金字塔底座。

根据交付模式的不同，云服务可以分为三类：IaaS、PaaS和SaaS。所谓IaaS，指的是“基础设施作为服务”，主要是存储、硬件、服务器和网络等基础设施；所谓PaaS，指的是“平台作为服务”，即会向客户供应更多的资源，满足客户的设计、开发、测试和部署应用程序的需要；而所谓SaaS，则是“软件作为服务”，提供者将成品的软件作为产品来提供给用户，供其使用。

IBM的软件架构师阿尔伯特·巴伦（AlbertBar-ron）曾经打过一个比方：如果把采用云计算的用户比作一家披萨店的店主，那么为了进行披萨的销售，他可以选择是由自己从头到尾自己制作披萨，还是外包一部分工作。如果采用IaaS，就好像披萨店用的是别人的厨房、灶具和煤气，并用这些来生产自己的披萨；如果采用PaaS，就不仅租用厨房、灶具和煤气，还让人做好面饼，自己只要加上馅料，烤制出炉即可售卖；而如果采用SaaS，那就类似从别人那里买来成品的披萨，直接就可以出售。

也就是说，云服务，将成为一切数据的超级底层支撑。这样的基础位置，使得云服务在过去几年快速崛起。

Synergy Research在报告中指出，过去十年中，云服务（IaaS，PaaS和托管私有云）的年均支出增长率为52％。而企业在数据中心的年均支出增长率仅为2％，显示出传统IT结构迈向云构架转变，云计算已成全球的重要基础设施。

我国作为全球第二大云服务市场，在过去几年中，增速超过全球。智研咨询发布的《2022-2028年中国云计算行业市场竞争态势及发展趋向分析报告》显示，2021年中国云计算总体处于快速发展阶段，市场规模达3229亿元，较2020年增加了1138亿元，同比增长54.42%。

在数字化大趋势下，云技术起到越来越关键的作用。回顾过去的2021年，全国各个城市在推动云能力建设，让底层技术和上层应用变得更灵活、更创新，让城市治理智慧化。

近年来，我国一直推进企业上云，但应用规模普遍不大，渗透率低，数字化服务即云服务采购占比仍然很小，2020年美国云服务规模是中国的11倍；2020年美国硬件采购占比低于20%，而我国占比仍很大。很多政企还是用传统软件采购的方式来用云（如虚拟化等，均不是真正意义上的云），更关注资产而非租用服务来按需付费，造成各行业云的规模增长非常缓慢。

而对比海外市场，云服务进程较为快速。不同于中国企业，海外的toB领域，整体付费意识较强，比如云服务带头大哥亚马逊AWS收入622亿美元（3952亿人民币）、微软Azure收入221亿美元（1404亿）、谷歌云收入达176亿美元（1222亿）、Oracle云服务收入单季度（Q2）高达76亿美元，全年收入预计高达280亿美元（1778亿人民币）。相比之下，中国云服务市场增容的趋势确定，且天花板高。

这样一个广阔市场，引来了各种云服务商纷纷而至。

二、云竞争，云上争端，四朵云到十朵云？ 中国云计算的第一颗种子，是阿里巴巴。早在2009 年，阿里云成立，让阿里巴巴成为中国最早布局云计算的企业，马云更是放下一句话， “如果我们不做云计算，将来会死掉 。”

有意思的是，一年后的IT 领袖峰会现场，马化腾对于云的态度则完全不同，他在会场表示，” 现在看来还为时过早，可能过几百年、一千年之后，到阿凡达那时候确实是有可能。”李彦宏更是直接表示，” 云计算这种东西，不客气一点讲，它就是新瓶装旧酒，没什么新意 “。

但事实上，无论嘴上说了什么，但是阿里、腾讯 、百度这三家互联网大厂，有关于云计算的争夺要么明修栈道，要么暗渡陈仓。

Gartner发布的过去一年全球云计算IaaS市场数据看，亚太市场云服务前三名是：阿里云、亚马逊、微软。据悉，阿里云业务年营收破千亿。已经连续6个季度盈利，逐渐成长为阿里的第二个增长动能。

从排名看， 阿里云、华为云、腾讯云已经成为国内三强，占比分别为9.55%、4.61%、2.84%。排位赛竞争越来越激烈。

互联网大厂上云，一个关键原因在于，云计算所带来的看得见的“实惠”。

上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。阿里云合作伙伴的业绩规模的增长速度，是阿里云在过去4年复合增长率的两倍。2021年，阿里云收入724亿，虽然在阿里整体营收的占比为9%,尚不足以为阿里贡献太大增长。但是，却已经是阿里第二增长曲线。

不仅仅是阿里云。

根据2021年财报和公开信息显示，百度智能云收入151亿；云在2021年实现销售收入201亿人民币，同比增长34%；腾讯云虽未布2021年收入数据，而其2019年官方公布的收入就已高达170亿元，以30%的增长率算，2021年收入估计在280亿左右。

新的增长动力，这是互联网巨头在愈发不稳定的外界环境下，寻找的新的安全感。 市场广阔，增长动力强劲，让市场上的玩家批量涌入。

当前，云计算市场的格局大致分为三类，其一是阿里、华为、腾讯、百度、京东为首的互联网玩家；其二是以天翼云、移动云、联通云为代表的运营商“三剑客”。其三则是以金山云、UCloud为代表的通过其他角度切入赛道的中立行业玩家。

四朵云到十朵云，这场云争夺越发热闹起来。仅仅从收入看，互联网云计算厂商位居第一线。与其不相上下的是运营商代表队的快速崛起。财报显示，过去一年，天翼云收入279亿、移动云收入242亿、联通云收入163亿。

除了头部厂商之外，后起之秀们也开始崛起，包括金山云、Ucloud等云商场通过自身在细分赛道的积累，也开始拾级而上。

虽然阿里云位居第一，但是谁也不能预测，未来云市场的格局将何去何从。互联网大厂虽然通过率先布局完成了这场马拉松第一阶段的胜利，但是紧随其后的运营商正在快速逼近。此外，传统玩家目前虽然收入上已经落下十倍距离，但是他们的优势在于——独立。不会既当裁判，又当运动员。

不同于亚马逊这类超级玩家，当前中国的云计算领域，热闹非凡，但超级寡头仍然尚未跑出，服务商众多，每一家企业仍有不同的选择。谁是最后的赢家？

尚不明朗。

三、云计划，下一站，拿下政企大客户 虽然阿里云市场排位暂居第一，但是今年上半年财报显示，中国电信旗下天翼云收入281亿元，同比增长101%；移动云收入234亿元，同比增长234%；联通云收入187亿元，同比增长143%。

2022年，互联网云厂商的收入增速普遍从去年的50%-60%降至20%以下。以阿里云为例，2022年上半年收入357亿元，同比增长12%。腾讯没有单独公布云业务收入，金融科技及企业服务业务2022年上半年收入850亿元，同比增长仅为5%。

今年5月，IDC咨询数据显示，2021下半年中国公有云IaaS市场份额前五强分别为，阿里云（37.8%）、华为云（11.4%）、腾讯云（10.9%）、中国电信天翼云（10.3%）、亚马逊AWS（6.4%）。天翼云市场份额增长明显，已经与腾讯云接近。

互联网大厂的优势开始放缓，反而是运营商又反超之势，原因是什么？

政府数字化转型正在快速推进。而运营商开始通过对政府项目总包，完成这轮反击。

据财经十一人统计，近一年来，“全国招投标信息”中1亿元以上的政企数字化大单，中国电信获得订单104个、中国移动68个、中国联通34个，阿里云9个、腾讯云9个。电信运营商的拿单量已经远远超过阿里、腾讯等云厂商。

阿里云智能总裁张建锋曾在采访中解释了他们为何看好政企市场。“中国的IT开支，大概不到50%是云上开支，全球55%是云上开支，中国的比例相对来说较低，IT开支还有很大的空间。”他提到，各行各业的数字化转型升级刚刚开始，特别是数字政府，没有把全系统、全环境都替换到云。

互联网运营商开始发力政务。

7月12日，腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）宣布成立政企业务线，集中力量巩固To B、To G市场，加快推动区域市场下沉。不难看出，腾讯云已经明确了在政企市场的阵型，摆好与其他云服务商的“掐架”姿态。

今年6月在华为伙伴暨开发者大会2022上，华为云宣布近两三年来其已成立煤矿、政务一网通军团等20个军团。华为云CEO张平安发布15大创新服务，其中包括工业、政务、供热、煤矿、教育5个行业aPaaS服务。

自2021年阿里云杀入政企市场，从组织架构上进行了一次升级迭代：设立18个行业部门，包括数字政府、金融、电信、电力等，设立行业总经理；其次，划分16个区域，每个区域任命一个总经理，负责所在区域的本地化运营。此外，更是挖来了出身华为的蔡英华，试图推进政府资源以及商业化进程。

云服务巨头们纷纷调整重心，将客户目标群从互联网企业转向政企领域。

相比客单价低、续费率低、且付费能力不高的中小企业主，政府以及大国企等客户有更强的上云需求，同时它们还具备足够的付费能力和复购意愿。即便在外界经济环境下行区间，他们也不会轻易裁撤这部分财务费用。这都使得政府及国企客户已经成为云服务商争夺的对象。

过去，因为云服务的基础设施特性，使得云服务商们追求规模效应。一个规律是，规模越大，平均成本就越低。此外，由于云计算技术门槛不高，但有规模门槛，为了提升设施复用率，云计算服务商利用低价来增加市场份额，挤出竞争对手。

这使得云服务商都在压低成本，通过给折扣的方式争夺市场，但难以实现规模化盈利——空有营收，赚钱很难。

但今天，随着云服务走入深水期，不赚钱的买卖难以维系。参与者除了瞄准大客户之外，开始推进商业化和盈利的进程。未来，大打折扣的现象大概率不会出现在政务、国企客户的身上。

只要稍有留意，就会发现无论是阿里云、腾讯云抑或是华为云，都在谈生态。有两个原因，其一，不同于IaaS服务商们所采用的竞争策略主要是所谓的“成本领先”策略，通过自行研发硬件来降低设备成本。而相比之下，PaaS和SaaS的差异化程度较高，往往需要根据用户的需要专门设计，因此这两种交付模式对服务商的生态能力和服务的要求都比较高。

其二，是为了贴合政府、国企需要。事实上，政企大客户正在从业务上云迈向深度用云，其定制需求可能会更高，这也意味着云厂商所产生的定制产品成本也会走高，为了更好缓解这样的矛盾，腾讯云们需要更多的合作伙伴和更加开放的生态。

更值得一提的是，以华为云、阿里云为代表的云服务商，已经开始将目光放得更加长远——云出海，已经成为中国云服务商新的视角。

以华为云为例，在出海方面，华为云已经提出了一个完整的解决方案—全球业务Boosting解决方案，在安全合规、应用加速、智能本地化以及企业服务四大领域，提供全球一站式、一致性体验的云服务，帮助合作伙伴快速拓展全球市场，实现业务增长。

据了解，华为海外云服务经营团队超过两千人，覆盖全球五大州，建立了八大运营中心，在40多个国家驻点了本地员工，员工本地化程度超过50%。他们对当地的文化习俗和法律法规都更为了解，以7×24小时本地化支持，助力企业提升整体海外运营能力。

再看阿里云，已经覆盖了70多个国家和地区，全网带宽输出能力达150 Tbps。基于对全球云上业务场景的深耕，阿里云边缘云还在多地建设了数据中心与媒体中心，搭建起覆盖全球的加速网络和调度系统，协助出海企业一站式解决全球内容加速问题。

数字经济持续快速发展至今，已经迭代至数字经济3.0阶段，这一时期，一个典型的特征是去中心化。而这一发展，为云服务的崛起提供了基础。

市场百花齐放，让云服务商已经走到十字路口，从标准化到定制化服务、从互联网小散客户到政企大客户、从折扣抢规模到重视盈利和商业化、从四朵云贴身肉搏到十朵云百花齐放，新一轮角逐已经开始。

作者：零度

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各位村民好，我是村长。 从直播间仅有百人到现在长期霸榜直播带货第一，东方甄选这三个月火爆了。 近期，东方甄选APP也上线了，俞敏洪立志要打造自己的农产品好物直播平台。 这个决定在村长看来并不太明智，至少成功率不算很高。 01成也抖音 如果把抖音理解为公域流量，

近日，新东方开发出一个APP，名为东方甄选。不仅与东方甄选直播间同名，在搜索时会优先显示，而且已经上线各大应用商城。东方甄选为什么要做独立APP，又是否值得做个独立APP呢，作者在文章中表达了他的观点，一起来看看~

各位村民好，我是村长。

从直播间仅有百人到现在长期霸榜直播带货第一，东方甄选这三个月火爆了。

近期，东方甄选APP也上线了，俞敏洪立志要打造自己的农产品好物直播平台。

这个决定在村长看来并不太明智，至少成功率不算很高。

01成也抖音 如果把抖音理解为公域流量，那么东方甄选APP就是其私域阵地。

东方甄选能够火起来，核心还是依托于抖音这个巨大的流量平台。别学新东方！

直到现在，东方甄选在抖音的爆火还不到4个月，说实话还完全没有站稳脚跟，流量也没有进入常态化。

和交个朋友直播间三年的发展时间相比，东方甄选还算是直播间的新生。

所以一方面东方甄选还没有完全吃透抖音的流量，至少它期望的那类人群还没有完全覆盖。

另一方面东方甄选的忠实消费者还没有培养成熟，如果今天换了董宇辉、yoyo、顿顿、俞敏洪等主播，用户对于东方甄选是否还信任和期待。

就像现在交个朋友常态化的运作以后，罗永浩是否持续出现并不重要。

02 抖音会同意吗？

作为局外人，并不完全理解新东方为什么现在就要做独立的APP。

其实从淘宝电商开始，不管是淘品牌、抖品牌还是快品牌，都有想独立发展的意思。

但多数事实证明，离开平台之后的品牌，很难把自己的APP做好，包括近期关停的蜜芽。蜜芽APP关停的根本原因

比如三只松鼠以前做过自己的APP，各大电器品牌都有自己独立的APP，公众号一些大号也有，以及快手一哥辛巴曾经多次尝试要推出辛选APP。

目前东方甄选没有把客户引流到自己的APP，属于闷声做的状态。

我想一方面是为了承接直播间外溢的、复购的，以及其他渠道平台的客户。比如公众号、小红书、微博还有自然搜索等等。

另一方面也相当于是提前做好后路，毕竟寄人篱下，总是有风险的。

流量在别人手上，就是被卡脖子的。

但还是要思考清楚，东方甄选直播间在抖音心目中的位置重不重要，合作时间多久，就像交个朋友三年就培养完成，另立新欢了。

另外东方甄选还要思考，东方甄选独立APP的定位到底是什么？

是综合性的农货独立电商平台，还是承接客户日常一些流量的辅助而已。

03 电商平台并非易事

客观来说，现在已经不是做独立电商平台的好机会了。不要再做电商平台了。

因为大量的流量被分割，用户的消费习惯从平台消费转向个体消费。

以前大家买东西是去淘宝、京东，现在部分用户去买东西是去某个主播、某个社群那里。

做独立APP等于回归传统的货架电商模式，虽然三大电商平台还是如此，但是新用户入场只能喝点水了，还很吃力才能喝到。

现在做独立电商APP一方面是流量成本很高，哪怕东方甄选前期能靠直播间带来一些冷启动的流量，但后续流量从哪里来是个问题。

另一方面东方甄选的商品是否丰富，品类、价格等多方面，再垂直的电商平台满足不了用户找、逛、比的需求，很难做下去。

再少，SPU也得上千才行，但这些是否值得做个独立APP呢？

站在村长的角度现在做独立电商平台是不划算的，成本、消费心智、流量、商品等等都是考验。

接下来，就看东方甄选APP怎么走了，到时候我们再来分析。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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无人机作为酷炫的代表，受到年轻人的追捧。 很多飞友对无人机的热爱从业余到专业，甚至手持无人机驾驶证，追求极致的飞行体验。在此过程中，装备升级所替换下的无人机就很有可能会出现在二手市场，贴吧或者是飞友群中出售无人机的信息比比皆是，二手平台也不乏有各色无人机被挂售

技术的发展为行业带来了更多可能，比如无人机的投入使用，就为不少行业带来了便利。而无人机的技术前景在某种程度上还带动了二手无人机市场的发展，不过如果你想在二手市场上购买无人机，你需要做好一定的防坑攻略。

无人机作为酷炫的代表，受到年轻人的追捧。

很多飞友对无人机的热爱从业余到专业，甚至手持无人机驾驶证，追求极致的飞行体验。在此过程中，装备升级所替换下的无人机就很有可能会出现在二手市场，贴吧或者是飞友群中出售无人机的信息比比皆是，二手平台也不乏有各色无人机被挂售。

无人机的烧钱程度不亚于相机，价格的高昂让很多新手产生了购买二手无人机的倾向，在知乎上不乏有“想买个大疆的无人机，一二手都行，有什么推荐的吗？”的问题出现，可见用户更加追求无人机的品牌或者性能，同样的价格如果可以买过性能更高的二手无人机，或许也是一个不错的选择。

但二手市场的坑无处不在，入二手无人机也同样需要谨慎，毕竟即使是二手无人机价格也并不低，所以很多飞友做了很多功课，就是为了避免买到炸机或者是循环次数过多的“老年”无人机。

一、二手无人机也是抢手货？ 消费级无人机的发展如火如荼，2015年-2019年，中国无人机市场规模从155.51亿元增长到435.12亿元，根据Frost & Sullivan预测，2024年中国民用无人机市场规模将达到2075.59 亿元。

无人机发展极具前景是不争的事实，同时这也带动了二手无人机的发展。

无人机的寿命很长，一般机身不受到外力损坏的前提下，电池的寿命就决定了无人机的使用时长。据悉，现在无人机电池主要采用的是聚合物锂电池，消费级无人机电池循环次数一般在两三百次左右。除去无人机因不可抗力因素被毁坏，在无人机漫长的生命中，被易主的可能性极高。

这也就奠定了二手无人机市场迅速发展的基础，其中最受欢迎的当然还是大疆。

在无人机领域，大疆的地位无可撼动，在二手市场上也不例外。一方面，很多新手在入手无人机时，首选大概率是大疆的入门级产品，随着技术的不断成熟，对设备的要求也逐渐变高，装备升级的过程中，被替换下来的产品自然就流入了二手市场。

另一方面，经费的限制让很多飞友不得不选择大疆系列中价格更低的低端产品，而同等价格却可以在二手市场买到中端产品，在这样的比较下，不禁让很多飞友心动，冒着一定的风险选择在二手市场淘货。

除此之外，很多新手对无人机的热情转瞬即逝，闲置的无人机可能也出现在二手平台。无人机拍摄需要技术水平的加持，在熟悉无人机的基础上，还需要掌握一定的摄影技巧，这需要时间和经历的付出，而对于很多用户来说只是跟风购买，发现实拍和想象的差距后，可能就失去了对无人机的兴趣。

总的来说，二手无人机市场环境虽然鱼龙混杂，但却不缺卖家和买家，还有中间商进行回收和售卖，支撑起了这个逐渐庞大的市场。在二手市场中，无人机的价格起伏较大，每架无人机出现的问题各不相同，很多被刻意隐藏的问题也很难被发现，比如被翻新的炸机，电机桨叶的损耗，摇杆的灵敏度等，都是比较常见的情况。

这让二手无人机市场充满很多不确定性，同时也让买家不得不做成倍的功课，才有底气在二手市场挑选需要的产品。曾在二手市场购买过一台二手大疆无人机的王阳总结心得，“一定要有耐心，我在购买期间改变了三次想要购买的产品，到最后比我的预期贵了接近1000元，拿下了现在的这架无人机，用了3个月的时间，结果当然是比较满意。”

无人机更新换代的速度让人咋舌，随着新产品的上架，被淘汰的旧产品也让很多飞友趋之若鹜，毕竟为航拍这项爱好买单需要付出很大的成本，而对于很多想要尝试的新手来说，或许二手无人机也不失为一项好的选择。

二、二手市场的坑，无人机也“飞”不过去 众所周知，但凡涉及二手市场，无论哪个行业都无法避免暴雷事件的发生，特别是电子产品，其中的弯弯绕绕更是层出不穷。但二手市场的存在又为买家和卖家提供了双重便利，这就需要大众对二手产品有足够的了解，才能尽可能避免踩雷。

二手市场的竞价机制决定了产品的价格差距不会过大，但由于产品本身存在的问题不一，价格会有一定的浮动。其中，标注“95成新”“使用时长不超过30个小时”等的二手无人机较为受欢迎，且价格一般高于均价。而使用痕迹过重，且存在明显损坏的无人机，定价就远低于同型号的无人机。

作为普通卖家，常用的伎俩就是玩文字游戏，比如刻意隐瞒手中无人机的部分致命问题，虚报无人机的循环次数，没有如实说明无人机存在过维修、更换、进水、受潮、以及内伤外新等情况。对于新手买家来说，在交付过程中可能不会发现其中的某些问题，但很多隐藏的问题很有可能会在随后的几个月内逐渐暴露。

在二手市场还存在很多“倒爷”，以低价回收“炸机”或者破损严重的无人机，然后进行回收翻新，再以均价进行售卖。如果不小心购买到大疆对锁定用户报丢的机器，那么就相当于买到一个模型。除此之外，商家将电池调包换芯，零部件以次充好，这对于新手买家来说极大地增加了辨别难度。

由此也衍生出大疆的二手产业链，在二手平台上，各种飞机尸体、零件的交易量非常可观。还有卖家专门发帖高价回收大疆无人机，闲鱼上有一卖家发帖称，“回收大疆无人机，泡水机，炸鸡，暗病机，公司抽奖中奖，等通通拿来换锅碗瓢盆。”翻新机机身的途径来源有很多，暗箱操作下的二手无人机或许早已面目全非。

与此同时，在选择商品的同时，与卖家的沟通也至极为重要。如果选择自用出售的卖家，在沟通的过程中卖家对商品的了解程度也可以反映出无人机质量的好坏。经常在二手市场买东西的蔡阳也表示，“买东西时，基本上和不同的商家聊上一会，商品购买倾向度也会随之发生改变，五六家当中总有一个卖家让你觉得满意，最后如果不出意外的话，买这家的几率会比较高。”

平台的保护机制是最后的保障，如果卖家隐瞒缺陷，在确认产品确实存在缺陷时，平台就成了保护买家的权益的最后一道防线。但很多时候平台的管理机制并不到位，比如，有报告指出，2019年度“闲鱼”共获得20次消费评级，均获“不建议下单”评级，存在网络售假、网络欺诈、退款问题、商品质量、霸王条款、客服问题等问题。

当然，假货和虚假诈骗信息的泛滥也让消费者和二手平台防不胜防，线上交易很难完整地留存证据，这也让很多不良商家钻了空子，一旦双方达成交易，消费者想要维权就变得难上加难。

总而言之，二手市场的危险和机遇并存，想要购买物超所值的商品，就必须承担一定的风险。对于消费者来说，降低踩雷的几率才是关键，通过不断的比价和沟通后，在保证价格合理的前提下，或许会有意想不到的收获。

三、二手不如租赁？ 对新鲜事物的好奇，让很多年轻人对无人机产生了兴趣，但即使是二手无人机的价格也相当昂贵，接触无人机变成了一件难事。对无法确定无人机是否可以成为自己一项兴趣爱好的年轻人来说，或许买并不如租划算。

在共享概念爆火以后，共享无人机也被提上了日程。比如，支付宝平台推出的道喜租机，和单车的模式类似，芝麻信用分免押租用大疆各个系列机器，还包括放心飞、视频教学、顺丰包邮等一系列增值服务。这无异于是将共享单车的理念转移到无人机行业，但却并没有单车普及，这也是由于无人机的成本远高于单车，承担的风险明显更大。

除了线上兴起的无人机租赁，线下航拍器实体店规模也逐渐扩大。和传统租赁模式不同，鉴于无人机的成本之高，商家购入多台多种型号的无人机进行租赁风险极大，且维修成本也是无形之中的负担。所以云仓平台成为了商家和租赁者之间的桥梁，线下航拍器实体店的主要任务则是为消费者选择合适的无人机型号，让用户在线下进项体验和挑选适合的机器。

事实上，无人机租赁之所以有市场，是因为其受众群体范围较广且用途不一，为无人机租赁提供了很多机会。无人机租赁的商用价值明显更高，比如婚礼记录、短片拍摄以及灯光秀等，一般都是一次性用途，此时无人机租赁可以为消费者提供便利。

其次，很多新手在购买无人机时的犹豫不决，也给了线下航拍器实体店新的机会，试飞或者短暂租赁都会为新手的选择提供帮助。相比较于选择二手无人机进行练手，租赁或许会是新手更好的选择。况且对于一时兴起的玩家，租赁显然更为合适。

现在无人机在各个行业被广泛应用，而针对不同需求，每个行业所需要的无人机类型也不一。而购买成本和维修成本都是企业需要承担的额外费用，比如一架植保无人机的价格高达四万元，机器故障后还需要承担高昂的维修费用，同时还要承担“炸机”的风险。对于中小型企业来说，无人机租赁在降低成本的同时，也是避免了不必要的风险。

可以说，无人机带动了相关行业的发展，不管是二手无人机还是无人机租赁，满足了消费者在特定情况的不同需求。无人机的广泛用途，让大众有了更多的选择，也带火了二手市场和租赁市场，让无人机被应用于更多的领域。

来源公众号：锦鲤财经（ID：jinlifin），深度有趣好运气

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