编辑导语：不少互联网行业大佬们似乎都将目光瞄向了电商直播，而随着抖音上线电商平台，我们可以发现，在抖音上进行直播带货、或者说扛起了抖音直播带货大旗的，居然大多为中年男主播。我们可以如何看待这一现象？在抖音上进行直播带货的主播们，又要如何和平台平衡好关系？ 俞敏

编辑导语：不少互联网行业大佬们似乎都将目光瞄向了电商直播，而随着抖音上线电商平台，我们可以发现，在抖音上进行直播带货、或者说扛起了抖音直播带货大旗的，居然大多为中年男主播。我们可以如何看待这一现象？在抖音上进行直播带货的主播们，又要如何和平台平衡好关系？

俞敏洪、刘畊宏、李国庆，未来谁会是抖音带货“一哥”？

抖音上的带货达人罗永浩，6月12日深夜宣布退出所有社交平台。

罗永浩离开之后，抖音直播带货的头把交椅，瞬间空了出来，而李国庆、刘畊宏、贾乃亮、俞敏洪这些中年男主播，则纷纷摩拳擦掌，想要在直播带货界，拥有一番作为。

在抖音平台上，中年男主播一直很受欢迎，除了他们自带流量、文明直播之外，热衷整活、售后良好等特质，似乎也是成功根源。

而这些大主播们，在抖音上线电商平台的如今，也面临着一些挑战，如何在保证自身发展的同时，处理好与平台的关系，可能是他们未来一段时间，需要好好思考的事。

一、那些一哥候选人 6月12日深夜，罗永浩在微博发布消息：宣布自己将正式退出所有社交平台，再次埋头创业，投身AR科技事业；其微博账号“罗永浩”，也将改名“交个朋友直播间”。

对此，有网友表示：“罗老师刚刚杀青《真还传》，反手就把社交账号给卖了。”

在抖音平台上，罗永浩很长一段时间，都是带货主播中的顶流；而在其离开的背后，谁能扛起抖音直播带货的大旗，也成了网友们讨论的焦点。

曾经的电商大佬李国庆，在被妻子逐出当当网之后，不仅创办了早晚读书，还投身直播带货行业，伏低做小当起了“庆子”。

灰豚数据抖音版显示：最近一个月，李国庆在抖音上直播27场，销售额接近1600万。中年失意的李国庆，通过直播带货，找到了事业的第二春。

靠着在抖音上直播健身教学，来自中国台湾的刘畊宏，从一名仅有几百万粉丝的二线艺人，一跃成为全网顶流，抖音粉丝超过7000万。

如今，早已签约了MCN机构的刘畊宏，和妻子VIVI一起，也开启了直播带货的生意，将自己手握的巨大流量变现。

与刘畊宏同属无忧传媒，同样堪称抖音顶流的郑建鹏、言真夫妇，在直播带货这一行业，一直拥有不俗的实力。

灰豚数据显示：最近一个月，郑建鹏、言真这对广东夫妇，在抖音上共直播12场，直播带货销售额达到了10.5亿，令人瞠目结舌。

而艺人贾乃亮，最近几年也持续在直播带货行业发力。灰豚数据显示：最近一个月，贾乃亮新增6场抖音直播，直播带货销售额达到2.9亿。

除此之外，还有诸如老把头和老解、郝劭文、董先生珠宝、衣哥等主播，也在抖音平台上，取得了不错的带货成绩，成了扛起抖音带货直播大旗的潜在人选。

二、会是俞敏洪吗？ 除了以上这些主播，最近还有一位大佬，成了直播带货行业的后起之秀，吸引到了很多人的目光。

由于教培行业的政策调整，俞敏洪和他创办的新东方，在一夜之间遭受灭顶之灾。随后，俞敏洪带着新东方的骨干员工，开始了带货直播的生涯，创立了直播品牌“东方甄选”。

最近一段时间，由于在直播间里，进行双语带货直播，并在介绍商品时，穿插了许多金句，东方甄选迅速出圈。

比如，在东方甄选的一场直播中，主播在介绍樱桃时，会讲出它的英文“cherry”，进而引申到单词“cherish”（珍惜）；同时，主播还可以从樱桃的口感谈起，引申出“sweet”（甜）和“sour”（酸）这两个单词。

对此，有网友表示：“东方甄选直播间，真是直播界的一股清流，文化的降维打击，老师介绍产品不紧不慢、娓娓道来；再看看别的直播间，只会给力、给力。”

还有网友表示：“居然一大早在直播间学起了英语，甚至觉得有点有趣，事情往往向着奇怪的方向发展，他们好像转型了，又好像没有。”

这种文化气息满满的直播，也给直播间带来了不错的生意。

灰豚数据抖音版显示：最近7天，东方甄选新增直播9场，直播销售额接近7000万元。俞敏洪和新东方的老师们，利用带货直播这门生意，再一次收获了人们的褒奖。

这样看来，罗永浩离开之前，同样来自新东方的俞敏洪，对于抖音带货直播“一哥”的位子，可能早已动了心思。

三、怎么都是中年男？ 不论是罗永浩，还是俞敏洪，甚至是李国庆、刘畊宏这样的主播，我们似乎可以看出一个规律：不同于其他平台，在如今的抖音带货界，中年男主播往往会成为顶流。

之所以会出现这种现象，是由于以下几个原因：

首先，这些中年男主播们，本身就自带流量。

作为曾经的抖音带货“一哥”，罗永浩一直都是话题人物，从新东方教学、到创办“老罗培训”、到“锤子手机”、再到直播带货，他的身边从来不缺流量。

而其他的带货主播中，李国庆是当当网创办者，俞敏洪创立了新东方，贾乃亮是艺人出道；就连曾经名气最小的刘畊宏，也是顶流周杰伦的“死党”。

其次，这些主播们直播的方式不低俗，不雷人，让人感到舒服。

很多带货主播，为了吸引流量，往往竭尽所能，不断挑战平台和观众的底线。

网红城市长沙，去年就出现过当街喝洗脚水、互相打屁股等低俗的直播方式；还有一部分主播，在直播时打起了擦边球，借此来吸引关注。

反观这些中年男主播，既没有颜值、也没有身材、更没有青春活力，因此只能在直播间里，规规矩矩地介绍商品，反倒成了行业内的一股清流。

第三，这些中年男主播，都有自己的独门秘籍。

与罗永浩画风相似，李国庆在直播带货时，也是插科打诨、金句频出，经常能够抖出几个高质量包袱；俞敏洪虽然略显木讷，但是凭借丰富的知识储备，也吸引到不少粉丝。

相比起来，刘畊宏虽然不善言辞，但是凭借着专业的健身动作，以及妻子的魅力加持，同样引来无数关注。

最后，这些主播们不吹牛、不夸大，形成了良好的口碑。

有些带货大主播，虽然名气不小，但是却经常翻车。比如，辛巴团队就在不久前，因为YPL品牌的售假问题，而遭到人们的口诛笔伐。

而俞敏洪这样的中年男主播，在选品、直播、售后上严格把关，也慢慢积累起了用户的良好口碑。

四、抖音电商靠主播？ 坐拥着如此多的带货主播，抖音的野心也日渐膨胀。

最近，抖音商城上线，以往刷短视频的抖音平台，又多了一个“买买买”的功能。

依靠抖音强大的算法，以及用户留下的海量数据，在抖音商城的推荐位，你能轻而易举地发现，自己想要购买的商品。

同时，平台上众多的带货主播们，则成了你电商购物的另一个入口；靠着一个又一个带货主播，后来者抖音，似乎想要实现在电商领域的弯道超车。

相比于淘宝、京东、拼多多这样的老牌电商平台，抖音电商与其最大的不同，似乎是其“兴趣电商”的独特标签。但是仅仅依靠“兴趣”这一标签，抖音电商恐怕难以突围。

电商行业研究人士杨先生认为：“目前来看，抖音电商的价格没有拼多多便宜，送货速度没有京东快，商品种类没有淘宝齐全，不知道存在的价值在哪？”

这样来看，众多的带货主播，虽然能够给抖音电商引流，却难以解决其存在的一些问题。而这些实力主播们，在实力过于强大的时候，也可能会影响到抖音平台的电商业务。

对于抖音来说，如何在直播带货的新时代，减少对大主播们的依赖，并推动自己的电商平台，可能是今后关注的重点。

而对于大主播们来说，如何为平衡与抖音平台的关系，可能也需要立刻思考。毕竟，不论哪个主播做带货“一哥”，都要先拜一拜抖音这个平台大哥。

 

作者：潘辰，编辑：三火

来源公众号：智商税研究中心（ID：gh_c55b3561ece1），尘世套路深，我替你踩坑！

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编辑导语：随着互联网时代的发展，我们经常会听到Web 3这个术语，那么Web 3究竟是什么呢？Web 3与元宇宙、加密货币等这些概念之间又有什么联系呢？本篇文章作者为你解答，讲述了有关Web 3的相关内容，感兴趣的一起来看看吧。 01 我常听到 Web 3 这

编辑导语：随着互联网时代的发展，我们经常会听到Web 3这个术语，那么Web 3究竟是什么呢？Web 3与元宇宙、加密货币等这些概念之间又有什么联系呢？本篇文章作者为你解答，讲述了有关Web 3的相关内容，感兴趣的一起来看看吧。

01 我常听到 Web 3 这个术语，它究竟是什么 Web 3 是一些技术人员为使用去中心化区块链（比如比特币和以太坊等加密货币使用的共享账本系统）而构想出的新型互联网。

这个术语已经存在多年，但从去年才开始流行。帮助推广 Web 3 的投资者帕基·麦考密克（Packy McCormick） 将其定义为“由建造者和用户拥有、由代币（Token）提供激励的新型互联网”。

根据设想，Web 3 将通过多种形式存在，包括去中心化的社交网络，用加密代币奖励玩家的视频游戏，以及允许人们买卖数字版文化产品的 NFT 平台。

理想主义者认为，Web 3 将改变我们所知道的互联网，它将颠覆传统，让人类迎来一个全新的、没有 “中间人” 的数字经济。

但批评者表示，Web 3 只不过是对加密货币品牌的重塑，其目的是为了摆脱这个行业在文化和政治上的束缚，它使人们相信区块链是网络进化的下一个阶段。

还有一些人认为 Web 3 是付费互联网的一种反乌托式的愿景，互联网上的每一项活动、每一个社交行为都可以成为可供买卖的金融工具。

02 为什么突然之间这么多人谈论 Web 3 这种现象部分是炒作、营销的结果，同时也是人们 “害怕错过重大事件” 的心态使然。

但是 Web 3 的繁荣确实也反映了数字加密牛市持续数年后，大量资金、人才和精力涌向这一市场的现象。

风险投资公司在 2021 年向加密相关的项目投入了超过 270 亿美元（超过了前 10 年的总和），其中大部分资金都流向了 Web 3 的项目。

一些如 Twitter、Reddit 的大型公司，也已经开始尝试自己的 Web 3 项目。

这个行业已经成为吸引科技人才的磁石，许多大型科技公司的员工辞去了轻松、稳定的工作，转而在 Web 3 中寻求财富。

03 我想了解 Web 3，但是你能不能先解释一下什么是 Web 1 和 Web 2 在传统说法中，Web 1 是指 1990 年至 2000 年初期的互联网，这一时期的互联网由博客、留言板和早期门户网站组成。

人们在 Web 1 上大部分时刻是阅读静态的网页，而且大部分网络是使用 HTTP、SMTP 和 FTP 等“开放协议”构建的（不要担心这些术语什么，只要知道开放协议是不属于一家公司的网络基础设施，开放协议的概念将在几句话后重新出现 )。

Web 2 阶段在 2005 年左右开始。这一时期开始出现 Facebook、Twitter 和 YouTube 等社交媒体巨头。

在 Web 2 时代，人们开始创建和发布自己的内容，积极参与互联网，而非被动阅读已经发布的内容。但是在互联网上的大部分活动都由大公司组织、变现，而且这些公司也保留了大部分的资金和控制权。

Web 3 将使用分散的社区运行网络、开放的协议代替这种集中的企业平台。简言之，它将 Web 1 的 开放 和 Web 2 的 公众参与 这两个特点结合在一起。

加密投资人李津和作家凯蒂·帕罗特 (Katie Parrott) 这样描绘了 Web 3 的愿景：“如果说前互联网（Web 1）时代有利于出版商，Web 2 时代有利于大平台，那么下一个创新时代（Web 3）就是要倾斜权利，将所有权还给用户和创作者”。

04 这听起来虽然令人兴奋，但还是太笼统了，Web 3 的支持者要如何建设这种新型互联网呢 Web 3 的支持者认为，基于区块链的新型互联网将会用多种方式改进当前的互联网。

首先，Web 3 的平台可以为创作者和用户提供一种将他们的活动和贡献 “变现” 的方式，这是当下的大平台们所没有的特点。

举个例子，今天的 Facebook 是通过汇总用户数据、有针对性地销售广告来盈利。Facebook 的 Web 3 版本将允许用户将自己的数据 “变现”，甚至可以从其他用户那里获得启示，发布有趣的内容。

Web 3 下的 Spotify 可以让粉丝购买刚刚展露头脚的艺术家的 “股份”，成为他们的赞助人，以换取一定比例的流媒体版税。Web 3 的 Uber 的权利归司机所有。

彭博专栏作家马特·莱文（Matt Levine）这样说：“Web 3 的其中一个基本前提是每个产品同时都是一个投资机会”。

其次，Web 3 的支持者认为，Web 3 的平台可以以一种 Web 2 所缺乏的民主的方式管理。像 Facebook 和 Twitter 这样的互联网，巨头本质上是专制的系统，它们可以读取用户姓名、封禁账户，随心所欲地改变规则。而基于区块链的社交网络可以将这些决定委托给用户，用户可以投票决定如何处理它们。

第三，与 Web 2 相比，Web 3 对基于广告的商业模式的依赖性更少。因此，人们将拥有更多的隐私，跟踪他们并投放针对性广告的现象会更少，收集个人信息的大公司也会更少。

当然，这只是 Web 3 一个高度理想化的版本，它是由 Web 3 成型后可以获得经济利益的人构想出来的。现实可能会有所不同。

05 当下有没有基于 Web 3 而出现的 APP 有的。一个经常被引用的例子是 Axie Infinity，这是一款由越南游戏工作室 Sky Mavis 开发的视频游戏，它使用 NFT 和加密货币来奖励玩家推进游戏，玩家在游戏结束后可以将加密货币兑换成真金白银。

在游戏中，玩家可以 “培育” 一个名为 Axies 的角色，并控制这个角色与其他玩家战斗。他们可以以 NFT 的形式收集虚拟土地，并赚取一种名为 Smooth Love Potion 或 SLP 的数字货币，这种数字货币可以在加密货币交易所使用。

Axie Infinity 已经吸引了数百万玩家，其中包括许多以玩游戏为生的菲律宾人。但是加密货币极其不稳定，如果它的价值下跌，玩家就会亏钱。

06 这听起来像是赌博 是的，但是博彩业是一个成功的行业，不是吗？而且很多支持 Web 3 的人会解释，你都花了几个小时玩电子游戏了，你至少得有机会为此获得一些报酬。

07 有没有什么其他 APP 帮我了解 Web 3 我一直认为 Helium 是 Web 3 的优秀实例，它展示了它与之前技术的不同之处。

Helium 基本上是一个由加密驱动的众包无线网络。人们可以通过注册，将自己的家庭或办公室的 WiFi 与 Helium 网络共享。

作为交换，当附近的设备使用他们的宽带时，他们就会获得 Helium 代币作为奖励。当他们的热点被使用得越频繁，获得的代币就越多。

Helium 网络如今拥有超过 50 万个活跃热点，其中许多为停车计时器和电动滑板车等联网设备提供网络。

你可以通过挨家挨户说服邻居，让他们分享热点，从而搭建一个非加密版本的互联网带宽。或者你也可以像大型电信公司一样耗费数十亿美元建立自己的网络。

但是，Helium 能够在没有巨额前期成本的情况下建立一个类似的网络，它用过奖励加密货币来鼓励人们分享热点，不断扩张网络的覆盖范围。

08 所以 Web 3 的一部分吸引力在于激励人们去做他们本来不会做的事情，比如玩网游或者和陌生人分享 WiFi 是的，部分吸引力在于此。但是 Web 3 的倡导者认为这些例子只是一个开端。

目前一些深入的理论认为，Web 3 有可能成为新的货币化社会的支柱。“在不久的将来，Web 3 将涵盖我们的金融机构、社交互动、个人身份等等”。 加密货币投资者里奥·梅西卡 (Lior Messika) 最近公开表示。

关于 Web 3，有很多 “去中心化身份” 的讨论。这个概念认为，在未来，我们所有的活动和我们参与过的项目都会在区块链上被记载，形成一套永久的荣誉评分记录。

它的本质是将我们的互联网生活永久记录下来，其他人也可以查看这些记录，甚至以此确定是否要雇佣一个人、或者委托这个人完成某些任务。

09 听起来真可怕，《黑镜》就有一集是在描述这样的社会，对吧 是的，而且 Web 3 里的记录是永久性的。外加上 Web 3 对不稳定的加密货币高度依赖，这些因素也是 Web 3 遭到反对的部分原因。

例如，作家兼技术专家罗宾·斯隆 (Robin Sloan) 写道，删除内容的能力（用他的话来说是“一种基本上与 Web3 对立的操作”）实际上是一种理想的、提升互联网质量的方法。

10 大家对 Web 3 还有什么反对意见 还有一些怀疑论者认为，Web 3 从技术角度讲没有什么意义。

他们指出，区块链比标准数据库慢得多，处理能力也更差，而且当今最流行的区块链甚至无法处理 Uber、Facebook 或 YouTube 一天的数据量。

他们认为，为了使 Web 3 服务的性能满足消费者的需求，就必须在它们之上构建集中式服务，而这就违背了 Web 3 的初衷。

也有人认为，Web 3 实际上是富有的投资者的空口承诺。他们试图抹去现有的中心化服务，打造一种去中心化服务，但实际上只是希望自己而不是其他人成为中间商。

11 这就是杰克·多尔西 (Jack Dorsey) 在 Twitter 上与人争吵的原因吗 是的，前 Twitter 首席执行官多尔西是比特币的忠实粉丝，他认为比特币将取代美元，为世界带来和平。

而且，和很多比特币的粉丝一样，他对其他加密货币持怀疑态度，包括以太坊（这是大多数 Web 3 生态系统运行的区块链）。

在 12 月左右，他发布了一系列推文批评 Web 3，称它 “最终是一个带有不同标签的中心化实体”。

他还点名批评著名的风险投资公司安德森-霍洛维茨（即 Andreessen Horowitz，这家风险公司大量投资了 Web 3 相关的项目），暗示 Web 3 最终是从用户手中再次夺取控制权，而将其交移到富有的投资者和中心化的技术平台手中。

12 监管机构目前对 Web 3 是什么看法 监管机构目前对 Web 3 没有太多反馈，虽然这个话题最近确实在美国国安会的听证会上被提到过。

但是，一旦监管机构真的开始认真关注这件事，该行业就可能会遇到很大的阻碍。

一个潜在的问题是，许多 Web 3 相关的应用程序和至关重要的加密代币都处在美国监管的灰色地带。

包括美国证券交易委员会主席加里·根斯勒 (Gary Gensler) 在内的一些监管机构人员认为，许多代币是未注册的证券，提供代币的平台应遵守与发行股票和债券的公司相同的规则。

但加密货币公司反驳说，代币应该是一种全新的资产，不受现有证券法的约束。目前我们尚不清楚谁会赢得这场争论。如果美国最终要求 Web 3 的初创公司将代币视为证券，不少公司将会因此关闭、更换产品或者转移到别的国家。

13 Web 3 和元宇宙又是什么关系 如果你一直在关注元宇宙的话，就会知道这是一个用于描述沉浸式数字世界的术语，在这个宇宙中，用户可以社交、玩游戏、参加会议或者做其他活动。这就是马克·扎克伯格将 Facebook 改名为 Meta 时描述的愿景。

一些 Web 3 支持者认为，Web 3 是元宇宙的重要组成部分，因为它允许用户创造出不受单个公司的规则束缚的世界。

元宇宙中的各类对象可能也是加密的。举个例子，你在元宇宙中的房屋可能与加密货币息息相关，那所房子的抵押贷款可能会被打包成证券代币，放在去中心化的交易所出售。

14 好吧，现在我已经晕头转向了 没关系。说实话，上面这些概念大部分都是纯理论的，相关的研究还在继续，你也有充足的时间学习这些概念。

现在，你只需要知道这样一个事实：Web 3 将是你在接下来几年里反复听到的一个词，因为人们一定会试图去探索加密货币爱好者创造出来的新体验、新平台，并且由此找到赚钱的机会。

 

译者：Michiko，神译局，36氪旗下翻译团队；

原文链接：https://www.36kr.com/p/1772098903931137

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编辑导语：群雄混战的618大促，想抢蛋糕并不容易。今年618大促期间，微信视频号也通过发布流量激励计划加入战局。但是视频号作为微信的附加功能，缺少一定的独立性，其商业化变现能力如何？本文将对此分析解读，值得一看。 作者：钟微；编辑：叶丽丽；公众号：连线Insi

编辑导语：群雄混战的618大促，想抢蛋糕并不容易。今年618大促期间，微信视频号也通过发布流量激励计划加入战局。但是视频号作为微信的附加功能，缺少一定的独立性，其商业化变现能力如何？本文将对此分析解读，值得一看。

作者：钟微；编辑：叶丽丽；公众号：连线Insight（ID：lxinsight）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LzNfbtk8ljIbQfXraLFbdA

 

2022年618大促，前哨战打响已久。上线第三年的视频号，今年也加入了战局。

“视频号直播首个618来了！”5月31日，其官方公众号打出了这串醒目的文字，视频号宣布推出“6.18 视频号直播好物节”，并带来流量激励。

两年前的618，视频号才刚试水直播带货，刚推出电商直播功能；去年6月，在没有官方引导的情况下，部分商家自发地将视频号作为618大促的战场；而今年，视频号生态尚未成熟，但并不令人意外的是，视频号加入了618大促，并进行了激励加码。

尽管此次是视频号的“首个618”，但就像视频号的产品迭代一直是稳步进行，微信的电商生态依然保持着克制、谈不上激进，视频号也没有太高调地进行618大促活动的宣传。

相比以往，视频号618大促对商家品牌的支持变多。往年，官方对视频号直播间的单次流量倾斜通常不会超过10万，今年618这一数额提升到10万以上。但在用户补贴、福利这一重要的环节，视频号并没有发力。

视频号618大促激励规则，图源微信视频号创造营

目前为止，尽管视频号用户体量已经可以媲美快手、接近抖音，但视频号终究不是一个独立的APP，同时其商业变现也尚在探索中。

视频号的商业化依然要依靠用户增长，演唱会直播是其找到的一条增长路径。但抖音、快手两大平台也并未忽视演唱会直播模式。

此前，5月24日，微信曾官宣罗大佑在视频号的演唱会。次日上午，抖音便重点推广孙燕姿线上畅聊会。巧合的是，两者的活动时间均定在了5月27日晚8点。

在视频号追赶直播、电商浪潮的过程中，无疑也面临着差异化的困扰。

而与此同时，视频号未能完全开垦的微信数亿用户，正在被淘系觊觎。互联网开始“拆篱笆”之际，淘特隔空喊话微信曾被热议，淘特急于开通小程序，探寻过去未触及的流量池子。

在外界看来，视频号的商业化已经没有太多时间等待，而作为至今为止腾讯最成功的视频产品，视频号的变现能力到底有多大？微信电商生态是否能被视频号直播的618首秀催动？

一、电商平台混战的618，视频号能抢到蛋糕吗？ 这届618，或许是“史上最难”。

受疫情冲击，中小商家销量下滑、资金链紧张，头部品牌的营销费用锐减，消费欲望也大幅度下滑，部分消费者因逐渐复杂的玩法规则而排斥大促。今年的电商节屡现GMV跳水、货品卖不动的争议。

在这样的背景下，包括淘宝、京东、拼多多、抖音等在内的平台大促几乎同期开启。视频号直播迎来的首届618颇具挑战。

不过，作为视频号的首届618站内大促，品牌获得的支持明显变多了。

此次，视频号首次推出了针对商家的奖励计划。具体而言，在创作短视频内容“种草”上，商家参与618视频号直播好物节话题，可获得10万-30万不等的流量奖励。在销售额、预约数量方面，完成单场直播指定销售金额目标，最低达到1万元，便可享受流量激励。

618视频号直播好物节话题截图

表面上看，商家获得流量激励的门槛并不高，但根据Tech星球报道，视频号生态还不太成熟，能符合这些条件的不多，会筛掉很多个人普通卖家，视频号带货的策略更偏向于主推KA品牌商家。

视频号也在通过激励手段，推动商家将私域流量导入618直播间，并以转化率为目标为商家提供公域流量的激励。

一直以来，公私域联动是视频号的优势所在，一个品牌可以通过借助社群会员等自带流量，帮助直播间冷启动，吸引而来的公域流量又能沉淀到企业微信，形成私域-公域-私域之间的流转。

微信团队似乎也明白这一点，视频号直播团队甚至曾明确提出，商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给到商家。此次618，视频号团队也曾提到，单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间，即可获得平台的流量激励。

这也吸引了拥有社群资源的品牌商家、自媒体公号等，而此次618这波商家、机构或可再次调动一波流量。

但对商家的流量补贴，仅仅是基础操作，受大环境影响，为更多用户提供平台红包、消费券，百亿补贴、满减等福利，也是帮助商家提升业绩的重要举措。

视频号则并没有将策略放在鼓励用户“买买买”上面。

微信视频号已经经历过两次618大促，但这次可能也将雷声大、雨点小。

以目前的数据作为参考，比如去年商家自发参与618时，据新榜数据显示，618大促近30天的活动期，全品类带货主播中处于榜首的“OSA欧莎”，直播销售额达到2064.4万（不包括小程序上架商品）。

而目前为止，今年的榜首为“林清轩”，至今参与618直播近10天，直播11次，总销售额为26.42万。

目前618大促暂时处于前哨站，还未产生代表性爆款案例，直播战况还要等到大促告一段落后再见分晓。

问世的第三年，视频号的变现问题越来越受到人们的关注，但它的商业化进展恰似微信之父张晓龙的理念，十分“克制”。

2020年直播电商如火如荼，但这一年下半年，视频号才抓紧推出了直播带货内测、上线了购物车功能。一直以来，视频号的重心一直放在内容生态的丰富、基础设施的搭建，商业化动作却乏善可陈。

但今年，视频号还是向前迈进了一步。视频号直播官方曾强调，在2022年，团队将做三件事：一是继续对所有商家免收技术服务费，二是推出商家激励计划，未来一年内扶持不少于10万个商家，三是构建服务商开放生态。

列出新目标的同时，视频号也在今年年初首次公开了关于直播带货的详细数据：视频号直播带货GMV，在2021年末较年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。

通过此次618大促的话题营销，视频号或可获得一定的曝光，吸引更多商家、用户进入视频号的直播带货战场。 视频号被期待成为一匹“黑马”，但目前来看，商业化仍有待提速。

二、微信电商生态，还在探索阶段 微信里的电商生态，已经被一砖一瓦的搭建成了金字塔。

商家小程序是交易工具，微信支付普及了用户信息，又将商家接入广告系统；小程序、公众号、视频号之间的打通、连接，实现了公私域联动，视频号直播则成为带货、交易的核心场景。所有的流量曝光、交易流程、数据沉淀都可以在微信里达成。

微信不断加强电商属性、形成链路闭环，最近微信又内测了跨境电商平台等，增加了电商场景。

不过，目前来看，支撑电商变现的短视频、直播场景，都要依赖于视频号的成长。 一方面是通过短视频推广产品，近日，视频号开始内测短视频内嵌购物车的功能，类似抖音的“小黄车”，另一方面则是直播带货。

正如腾讯管理层曾在财报电话会中提到，视频号如果能够非常好地变现，那对公司的增长将起到非常重要的推动作用。

一直在强调的微信生态内各个版块的联动、互通，确实有所帮助。比如，视频号通过公众号图文传播和社群运营等方式，引导用户进入直播间，直播促进成交，实现冷启动。索菲亚的一场视频号直播中，便通过直播间贴片显示企业微信二维码，引导观看的用户扫码入群。

但视频号的流量转化玩法也有不确定性。根据36氪-未来消费报道，这一方面源于视频号的流量投放机制还很初期，另一方面，视频号的短视频和直播是两个相对割裂的生态，导流效果弱，抖快等平台流行的“短视频引流+直播间转化”玩法在视频号不太奏效。

在外界看来，微信电商也缺少了几项重要的要素——原创内容、原生大V/主播，以及头部商家的成功案例，来宣告自己的商业化进展。

无论是淘宝直播还是抖快，都是通过捧起一个个头部主播来开拓市场，用成功的案例来吸引更多主播、商家的加入。种种迹象表明，在微信电商生态里，目前还很难出现头部账号把持的局面。

尽管越来越多用户在朋友圈传播视频内容，热门社会事件、明星相关事件也能在视频号引起反响、产生舆论，但在视频号上产生的原创短视频内容的影响力有限，无法形成“全网热搜”，这也是因为作为一个超级平台，视频号缺少足够的原生大V。

视频号近期热搜，图源微信视频号创造营

而数以亿计的用户，很多并没有被吸引进视频号的直播间里。一直以来，用户在微信上的购物，大多是在社交场景下发生，缺少主动购物的习惯。 视频号没能做到，如果用户想起某类商品或某个品牌时，能主动打开微信进行搜索。

用户不仅并没有形成在微信内购物的习惯，由于直播电商的入口并不分明，用户也很难形成购物场所和入口的记忆。

当然，还有一个重要的问题，视频号的商业化究竟愿意跑多快。张小龙与其“克制”的理念下，视频号没有快太跑，也是考虑到微信这一庞大的社交软件上的用户体验。

正如腾讯管理层曾强调，视频号会努力提升用户体验，做好用户体验和变现之间的平衡。

不过，在现阶段的互联网环境下，视频号和微信电商生态，都需要加快探索的速度。

三、微信生态寻求变现，To B也要向商业化迈进 在2021年底的腾讯员工大会上，马化腾曾提及“被疫情偷走的两年发生了什么？”这一话题。 他拿自己腰椎间盘的老毛病调侃道，2021年腾讯的业绩，像自己的腰一样不那么突出了。

今年3月腾讯发布的2021年全年财报显示，2021年全年，腾讯实现营收5601.18亿元，同比增长16%，净利润1237.88亿元，同比微增1%。

随着监管、相关政策的收紧、广告市场低迷，以及市场竞争的日益激烈，腾讯各个业务的发展备受挑战。

在这种情况下，微信以及视频号承担着“找钱”的重任，它们也在努力赚钱。

除了努力推广618大促节日，腾讯也在寻找视频号的更多变现方式。首先是体育赛事直播，今年年初视频号“腾讯NBA”通过付费的形式直播了NBA常规赛爵士VS勇士，这也是视频号进行的第一场付费直播。

近期，视频号演唱会模式也发挥了“吸金”作用，崔健、罗大佑等歌手的演唱会，吸引了一波追求品宣和转化效果的赞助商。而此前网传的微信视频号演唱会招商项目清单中，往后几个月，还有后街男孩、刘若英、王嘉尔、陈奕迅等明星的演出。

另外，随着视频号整体内容生态的完善，也将为腾讯带来更多流量。目前腾讯体系内朋友圈、微信公众平台、小程序等版块的发展，已经给其带来了大规模的广告收入。 视频号与小程序等版块的打通，加强了用户导流、沉淀的能力，也能帮助品牌带来销售转化率。

除了视频号，企业微信也在加速商业化步伐。5月9日，企业微信曾在一份公告中明确提出，要按照平台接口调用许可，向服务商进行收费。根据企业基础账号数量收取年费，互通账号也需收费。

如今，To B金融科技以及企业服务成为腾讯的重要业务。金融科技部分主要指的是商业支付与理财服务产生的收入。 微信支付的覆盖过程中，基于视频号的直播电商业务的发展，可能为微信带来更大规模的小程序内的交易，金融科技业务也可能迎来持续增长。

此前腾讯已经宣布公司战略升级，尤其是在产业数字化方面，大力发展云业务，但当下处于数字化转型早期，此前腾讯曾投入研发超1200亿元，未来腾讯在服务器、操作系统、芯片、SaaS等方面还要持续投入，未来发展也是一大挑战。

腾讯总裁刘炽平也曾在财报电话会议中提到，腾讯的云业务，包括IaaS和PaaS，目前还处于净亏损的状态，而SaaS业务一直都有成本，但是还没有产生很多营收，所以都是亏损业务。

尽管如此，视频号也是腾讯迄今为止发展最好的短视频、直播产品，腾讯在To B领域的发展也有条不紊，尤其是PaaS、SaaS方面成绩突出，腾讯也已经在缩减亏损业务，将资源聚焦重点领域。

这些业务如果能在未来进化出一套成熟的方法论，打开更多商业化图景，腾讯的步子也将走得更加稳当。

 

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编辑导语：随着大环境的变化，经济环境也在改变。今年，各大互联网大厂降薪的通知频频发出，各种变相降薪的方式也层出不穷。本篇文章作者分享了当下大环境下的降薪情况以及一些给处于水深火热的职场人的工作建议等，感兴趣的一起来看看吧。 昨天朋友来找我诉苦，去年年薪310w

编辑导语：随着大环境的变化，经济环境也在改变。今年，各大互联网大厂降薪的通知频频发出，各种变相降薪的方式也层出不穷。本篇文章作者分享了当下大环境下的降薪情况以及一些给处于水深火热的职场人的工作建议等，感兴趣的一起来看看吧。

昨天朋友来找我诉苦，去年年薪310w，今年只有230w（现金+股票）。

首先，看到这个年薪，有些小伙伴看到这里，拳头肯定握紧了。

会说：“￥%……@（美丽的话）这有啥值得同情的，你被变相降薪了，但你依然有230w啊”。

我也觉得没啥好同情的，这只是朋友之间的闲聊。

当然不仅仅只是互联网公司启动变相降薪，身处于私募行业的我收入也大幅缩水了（因为我领导同事都会关注我这个公众号，所以我就不直接说缩水多少了）。

只想告诉大家互联网不好过，金融也不好过呀。

前段时间，网上传出了一封关于腾讯薪酬调整的邮件通知，可以说在互联网职场圈掀起了轩然大波。

如邮件中所说，后续腾讯的晋升将不与调薪挂钩——也就是说晋升成功后不会调薪。

而 员工要想加薪，就必须要有“战功” ——只有实打实的贡献和结果，才有可能获得调薪。

更为劲爆的是，腾讯会重新审视所有员工的薪酬，对不匹配的薪酬要进行下调——要知道互联网公司没普调就已经很少见了，更不要提给员工降薪了。

无独有偶，5月下旬有人在脉脉上爆料（已被证实），另一家互联网巨头阿里近期将启动滚动裁员，涉及到旗下各个BU，裁员幅度预计在20%-30%之间。

并且这次裁员不是一次性的，后续不排除继续裁员的可能。

更为重要的是，本次裁员绝非“只拍苍蝇不打老虎”，裁撤名单中有不少P8，P9乃至于更高职级的员工，这也显示出阿里减少成本的决心。

一时间公司内部人心浮动，不少没有被波及的员工也开始在市场上寻找机会，以防钝刀割肉，裁到自己。

作为国内顶级的互联网企业，腾讯和阿里一直是互联网行业的风向标。在一些中小互联网公司纷纷裁员后，腾讯和阿里的此次调整也表明互联网行业的寒冬确实到来，短期内绝无回暖的可能。

除了互联网外，其它行业也不容乐观。在不久前召开的稳经济电话会议上，2022年4月年全国企业清算（企业破产才需要清算）同比飙升23%。

在4月28，29日展开的上海市外企调研中， 超过75%的参与调研外企表示供应链受损， 生产经营遭遇困难；而在2022年一季度，全国仅餐饮相关企业 注销数就达到了8.58万家 。

企业是社会生产经营的主体，企业遇到困难不但影响社会就业，更会影响政府收入。

从网上的消息来看，公务员作为“宇宙尽头”的金饭碗，收入待遇也开始滑坡，包括有编制的老师。

曾经深圳市给教师开出了让人羡慕的薪资：各种工资、补贴、福利等加起来年薪可以达到35w，吸引了不少北大、清华毕业的硕博争相竞岗。

而现如今各项补贴陆续取消，收入大幅下滑8-10w，让投身其中的老师们叫苦不堪。

从以上这些信息不难看出现在各行各业看到的困难和调整不是局部的，而是大环境变化下的一种统一趋势。

更为关键的是，这种趋势还远未触底，在很长一段时间内会愈演愈烈。对于身处其中的职场人士而言，必须努力改变自己来适应这种变化，否则就可能会被环境所淘汰。

那么在这种趋势下，对职场的影响是什么呢？我想基于自己的理解做一个分享，帮助大家做一个梳理。

一、趋势一：企业经营从面向未来和发展转为面向当下和生存 在过去的环境中，企业经营往往更关注未来和发展，愿意为了未来的成长而下注。

因此，那时的企业会设立不少探索性的业务部门，也会为了未来的需要而提前招聘有潜力的员工。因为企业对未来的发展充满信心，所以在支出和投入上也相当舍得。

其实在正常的企业经营中，是不应该有“工资普调”一说的（看到这里，先别骂，先看下去）。

因为如果对员工不加区分的普调工资，无疑会大幅增加企业的经营成本，一旦收入没有增加，企业利润就会大幅下降甚至陷入亏损。

而过去公司之所以有“普调”，是因为公司能够预计到未来即便自己的生产效率没有大幅增加，也会因为经济发展，市场增长等外部因素带来业务的增长和收入的增加。

正因为如此，公司愿意增加一部分成本，从而保证员工的稳定性。

就在前不久，我的一个某大厂的Leader朋友告诉我说，今年他们的“普调”与往年有很大的不同：

一方面调薪包相较往年大幅缩水； 另一方面，HR要求调薪预算需要向头部员工集中，避免“撒胡椒面”。 这就意味着能够拿到调薪的人数变得很少，超过一半的员工收入将不会有任何变化。

当下各个公司不但把非盈利的业务部门裁撤殆尽，甚至连盈利部门的员工都极尽裁撤。

上半年有赞裁掉了70%的员工，其中产品和研发几乎全军覆没，只留下了BD和销售——这意味着有赞已经放弃了自己产品的迭代和研发能力，转而全力进行现有产品的变现。

我们可以说这种放弃企业未来而全力应对当下的行为是短视的，可在生存面前我同意这是它最正确的选择。

给职场人士的Tips 对于员工来说，要特别关注自己所在的业务线是否盈利，更要关注自己在公司内的岗位是不是能直接帮助公司赚到钱——也就是腾讯薪酬调整邮件中所谓的“战功”。

如果两个问题的回答都是True，恭喜你，暂时来看你的岗位就是稳定的了。

但即便如此，大家也要做好心理准备，以往阳光普照的调薪已经一去不复返，千万不要指望在没有特别突出情况下薪酬能够有大幅调整。

对于很多人来说， 未来只要收入不降就是值得庆祝的事情了。

更为关键的是，由于市场趋冷，企业招聘的需求也极具下滑。就算有面向社会的招聘，也会严卡跳槽的薪资涨幅。因此，想要通过跳槽来提升薪资也变的越来越困难。

二、趋势二：企业正式员工会越来越少而对外包的使用会逐渐增多 虽然在这波互联网裁员中，企业外包也没有幸免，几乎成为优先裁撤的对象。

但从长期来看，在经济形势不明朗的情况下，企业对外包的需求量应该会进一步增加。 这里的外包不只是人力外包，也包括项目外包 。

一方面，外包人员处理一些简单而又重复的事情从性价比来看远高于正式员工，而这些事情在企业专注于当下时，是工作的主要内容； 其次，从人员的缩性来看，外包的使用成本远低于正式员工。 过去，互联网行业的外包使用率是低于传统企业的。在传统企业中，一个正式员工的编制是稀缺资源，很多时候是要在业务稳定，ROI模型持续跑通之后才会设置对应而岗位和预算。

而在此之前，很多时候是通过少数内部员工配备项目或者人力外包的模式来进行创新业务的探索和尝试的。

比如大家熟知的银行、外企以及像平安这样的大型机构里，很多开发和测试工作都由外包人员来执行，而只在一些敏感、关键或者管理岗位上才配备正式员工。

像我所了解的某头部信托机构， 二十多人的研发团队要管理三百多人的外包团队 ，所以他们的系统研发和维护几乎都是由外包来执行，内部员工基本上只做管理。

现在的职场大家都觉得外包好像低人一等，其实并不一定。大家都知道，我曾经是一名咨询顾问。其实咨询项目也是一种外包服务。因为对于一个公司而言，专门雇佣一批专家是很昂贵的成本，也无法长期带来稳定的ROI。所以从经济的角度来看，企业往往会在需要的时候从市场中临时雇佣专家团队来解决自己的问题，这样不但ROI更高，而且成本投入还更可控。

我大胆做一个预判，接下来一段时间，由于担忧市场的变化，会有越来越多的企业会控制长期成本的投入，进而转向外包模式，而这样的决策会给外包市场带来一段不错的发展周期。

给职场人士的Tips 现在的市场对于最近失业的小伙伴而言无疑是非常不友好的，除了少数运气和实力都不错的小伙伴，大多数人想要找一个不错的正式员工岗位都会比较困难。

从当前的市场来看，外包岗位相对来说机会还是比较多的。

所以找工作时，对于一些项目外包的岗位，我建议大家也可以考虑。如果实在经济上压力比较大，也可以考虑一些人力外包的岗位，至少让自己有钱度过这段艰难的时光。

三、趋势三：职场人士“斜杠”化将成为一种普遍的趋势 有腾讯员工告诉我，薪酬调整邮件发出后，内部员工的心气都泄了，不少人选择就地“摸鱼”。

其实大家的心态可以理解，努力晋升后公司不加薪；躺平之后还可能会被公司降薪；而要想”拿战功”除了自己的努力，还要看市场环境，不确定性太高。

所以，与其在工作上全情投入，不如一边摸鱼应付，另一边把精力投入到自己的副业上。

而另一方面，市场中众多的中小企业，在人力成本投入缩减的情况下，也在寻求更加经济的人力使用方案。

我在参与中小企业投融资行动计划的咨询时，接触了许多中小企业。其老板对于专业人才的渴求度是很强的，但一方面苦于企业规模太小，吸引不到人才；另一方面是企业的预算太少，专业咨询公司的报价往往太高，企业承受不起。

所以这些企业采取的方案是在市场上找独立咨询顾问来为企业提供服务。

所谓的“独立咨询顾问”其实就是有着本职工作而用自己业务时间“揽私活”的专家人才。

一方面，给独立咨询顾问的报价只是这类人才的“副业收入”，价格比较便宜； 另一方面，这些独立咨询顾问本身的专家身份，让其专业程度也有保障。 而对于这些独立咨询顾问来说，在本职工作之外，用自己的专业技能再赚一份钱，不但增加了自己收入，更能在当下并不稳定的经济环境下，为自己增添了一份收入保障。

给职场人士的Tips 在现在这个经济环境下，我建议有一技之长的职场人都考虑开辟一个副业来增加自己的收入。

毕竟想靠公司给自己加薪来增收几乎已经成为一个奢望 ，如果不做点副业，如何提升自己的生活品质？

更重要的是，一旦有了一份副业，会让自己在职场中更加从容，避免自己惶惶不可终日，生怕什么时候突然被公司给裁了。

当然，真想做副业也需要擦亮眼睛。

一方面我不建议大家做那些前期投入太多的副业，毕竟现在的经济不好，一旦做不成亏损太大； 另一方面，也建议大家做好对自己的保护，毕竟现在企业都很忌讳自己员工在外兼职，大家要避免公司抓住把柄，影响自己的主业。 在自然界，一个物种如果跟不上外部环境的变化，就会被无情的淘汰。

对于职场人士而言，依然如此。经济在变化，企业也在跟着变化，作为身处其中的一份子，认清趋势，做好准备，顺势而为，才能让自己立于不败之地。

 

作者：空白女侠；微信公众号：空白女侠；

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编辑导语：数字藏品是今年互联网行业绕不开的一个话题，而视频平台作为元宇宙落地的重要场景，自然也不会错过，尤其是在综合视频领域，优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果 TV、 B站等视频平台都纷纷将目光投向了数字藏品，这篇文章分别向我们介绍了这五大视频平台对于数字藏品的玩

编辑导语：数字藏品是今年互联网行业绕不开的一个话题，而视频平台作为元宇宙落地的重要场景，自然也不会错过，尤其是在综合视频领域，优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果 TV、 B站等视频平台都纷纷将目光投向了数字藏品，这篇文章分别向我们介绍了这五大视频平台对于数字藏品的玩法，一起来看看吧。

数字藏品在视频行业的扩展，比想象的更迅速。

即使对于NFT还有一定的疑虑，但数字藏品作为一种限定收藏的衍生产品，正在表现出元宇宙想象之外的一些生命力。尤其是在综合视频领域，优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV和B站等已经全面进军数字藏品。

相对来说，目前除了抖音有少数动作，短视频平台并未加入这场数字狂欢，究其原因当然有长短内容上的差异。而综合视频平台基于IP开发和平台资源打造数字藏品，渐渐成为一种常态化动作。

今年端午，芒果TV刚刚发布了“一代粽师”系列的数字藏品，分两天发布共四款各500份产品，定价39.9元，目前已经全部售罄。

这种热度并不奇怪。目前还处于前期探索阶段的数字藏品，市场还远远达不到饱和，各类IP覆盖率也比较低，整体来说还处于一个前期提升阶段，而如果从发售数量和定价看，各平台的探索意义整体上也要大于实际的收入价值。

但对于数字藏品的未来仍不可小觑。即使不谈元宇宙的未来，数字藏品本身的唯一性会成为IP或艺人粉丝愿意买单的特点，也在平台站内私链实现了一定的保值，这种基于内容认同的数字餐品消费，不排除会成为IP开发和衍生的一种关键渠道。

一、产品、玩法各异：爱优腾芒B的数字藏品江湖 目前，优酷、腾讯视频和芒果TV已先后搭建了数字藏品的专门入口。这些动作背后开始突显各个平台在产品和玩法上的一些差异化，虽然在行业前期，这种差异还是小于共性，但结合目前的一些开发思路，还是能分析未来各个平台的发力重点。

1. 优酷：主打传统文化，与其他平台差异大

优酷的“鱿物”平台虽然上线刚刚半个月，但已经发布了四轮内容：5月18日起三天发布了三款“非遗缂丝”系列藏品，售价19.9元，分别发行2000份；随后发布了七款“富春山居图”系列数字藏品，单款限量6666份，售价29.9元；近期发布的“三孔”系列产品、杨德全蜀绣系列也已售罄。

应该认为，在优酷平台上推出的“鱿物”藏品和其他视频平台的画风非常不同，其本身和优酷内容并没有多大关系，IP基本来自各文博机构。甚至可以发现，“鱿物”上线后的5月25日，优酷与灵境文化推出纪录片《我的时代和我》第二季数字藏品，但并未上线“鱿物”。

类似基于内容的合作或许是更符合我们关于视频平台数字藏品想象的。由此来看“鱿物”这一数字藏品平台，更大程度上是借由优酷打造的人文品牌，进一步深化在文化传承与活化方面的价值，更大程度上表现出了某种导向需求，平台自身的一些衍生内容反而会放在鲸探上。

目前“鱿物”运营方阿里鱼与包括国家博物馆、卢浮宫、敦煌博物馆、颐和园、秦始皇帝陵博物院等国内外知名博物馆都有深度合作关系，在大众文化认知加深的当下，这方面资源价值在持续提升。

2. 芒果TV：常态化最快，与电商业务深度关联

今年3月中旬，芒果TV上线数字藏品平台，在主要平台中相对较晚。但截至目前端午发售的五款藏品，芒果TV已经共计发布了109款数字藏品，远超其他平台。

其中，芒果TV的自有IP开发内容占据了较大比例，其中仅正式对外发布的卡通IP形象“芒果崽”就有达23件相关藏品；与自制综艺IP《大侦探》相关的藏品有28件。此外，年初上线的《尚食》也有多款人物纪念卡等。

需要注意的是，相较于腾讯视频、爱奇艺动辄上万件的发布数量，芒果TV发布数字藏品通常在500-2000份不等，售价最高为《尚食》人物卡典藏款的129.9元，其他的一般在50元以下。

应该认为，这种定价和发售策略或许有平台发力前期的考量，也开始下一步数字藏品结合IP开发常态化后的思路，以少量平价的策略推出多种产品。推出2000份的产品IP基本是《尚食》和《大侦探》这样的头部IP，或许得益于此，目前这些产品的发售情况都比较不错。

如此前犀牛君介绍过的，芒果TV的数字藏品业务将嵌入小芒电商，从目前的数字藏品内容分布来说，也延续了小芒主打国货、国潮的内容风向。比如与和靖绣缘合作推出的“非遗蜀绣”系列、和杨家埠木版年画社推出“杨家埠木版年画”系列藏品等，强化平台的发力方向。

值得一提的还有这些数字藏品与平台业务的绑定，比如附赠芒果旗下主题门店MCITY店优惠券或芒果TV会员权益。如果从开发IP衍生品的层面说，这些发力角度显然是比较全面且丰富的。

3. 腾讯视频：非遗+内容，文化发力结合会员服务

5月15日，腾讯视频发布了电视剧《且试天下》中的人物角色Q版形象数字藏品。这也成为最近比较受人瞩目的数字藏品动态。其中，《且试天下》的两款人物形象藏品各发布了2500件，定价29.8元；《新游记》藏品发布6×6000件，定价19.8元。

这两次是腾讯视频首次结合平台播出内容推出数字藏品，但似乎效果不佳，《新游记》藏品仅卖出7000多件；《且试天下》数字藏品还剩下近一半。

而今年初平台端刚刚发布数字藏品时，除了与央视动漫联合推出的“福小虎新春年画”系列藏品，其他三款产品都是以“非遗+内容”的思路推出。

这三款藏品均分别发行2万件，和“福小虎”一样只要参与平台活动或者是相关会员都可以免费领取。思路很大程度上和优酷一样，是腾讯系形成声量在新年期间整体输出，所传达的内容也和此前强调传统文化传播的发力要点一致。

同时，最早搭建幻核平台的腾讯早在去年8月就推出过《十三邀》数字藏品，在这方面经验也相对丰富，前期的这波推广效果不差，平台显示目前有超过20万人参与获得数字藏品，也是不错的会员联动。但从近期《新游记》和《且试天下》的效果看，数字藏品开发或许需要更加精细化，也非常考验IP的国民化基础。

4. 爱奇艺：未特别搭建入口，主打潮流IP做产品

相较于优、腾、芒，爱奇艺没有在平台上特别搭设入口，目前的产品比如其12周年数字藏品是与百度超级链联合开发，所以数字藏品的整体开发也比较分散，目前大致可以分为两个方向：一是平台自制内容；二是在随刻时期开始汇聚用户的潮玩。

平台自制内容主要是今年1月携手“薄盒Mints”发行的《风起洛阳》数字藏品，开发了包括“高秉烛-酒壶”、“百里弘毅-尚可牌”等六件藏品；此外剧中实景搭建的“不良井”通过3D扫描成为一件数字化场景藏品。需要指出的是，这部分数字藏品开发是“古城宇宙”IP“一鱼多吃”计划的一部分。

潮玩类内容一是结合了随刻积累的平台热度，二是也与平台发力潮流文化的风向一致。今年12周年庆推出的数字藏品，就以不同爱奇艺萌物猕猴桃kiki形象发布，共计12000枚。今年4月则发布了Producer C熊猫头的数字藏品盲盒，共计8888份。

值得肯定的是，爱奇艺比较注重平台自有潮流形象IP开发，如猕猴桃kiki和Producer C都在平台经历了长期孵化。但也需要看到，无论是平台构建还是发布内容的规划性，接下来或许还需进一步加强。

5. B站：相对处于试水阶段，社区色彩浓厚

与爱奇艺一样，B站也并未在平台端建立入口，而是由账号“哔哩哔哩数字藏品”进行运营，今年1月至今一共只推出过四款藏品（其中冷鸢十周年纪念藏品发行方为虚拟主播冷鸢yousa），除了“干杯2022数字藏品头像”发布了7767件，其他发行数量都在2000-3000件。

虽然这种发力很大程度上具有试水性质，但B站的数字藏品有着很明显的社区色彩。一是售价相比其他平台不算便宜，“不亦乐‘虎’数字藏品头像”和“干杯2022”售价都在99元，而冷鸢十周年纪念的视频藏品+礼包定价达399元，对购买意愿有一定要求，最终发行2940件获得超12万人报名。

二是这些藏品往往和平台文化有较深关联，1月首发的“鸽德”艺术头像就结合了平台的“鸽”梗，只送给2021全勤的6级用户或UP主，也是提升社区文化认同的一种方式；此外“干杯”系列、“不亦乐‘虎’”的生肖小电视形象，也都化用了平台文化。

值得一提的是，B站的数字藏品也是唯一能在平台上玩起来的。比如“鸽德”头像是支持衍生品制作和线上二次创作的；冷鸢十周年纪念数字藏品中除了视频形式的空间头图，还包括指定视频下发射异形弹幕等专属站内权益。相对来说，也比较能体现B站的互动玩法。

二、IP衍生品价值之外的数字藏品 通过上述介绍可以看到，相较于数字藏品作为一种平台内容的IP衍生品，目前也在开发更多方面的价值，并分别结合平台特色和优势开始了一些尝试和布局。

一是与平台业务结合，比如腾讯视频、B站将其作为一种会员福利和权益进行发布，而芒果TV的发力与电商业务相结合；二是配合集团的整体战略，突出文化产品开发的新风向，比如优酷和腾讯视频；三是打开数字藏品除图片之外的更多形式。

这些尝试都在实现视频平台数字藏品业务的进一步落地。也应该看到，目前数字藏品开发还不算成熟，各平台都还在摸着石头过河，所以产品之间销售成绩也有差异。但整体向好的市场环境，以及在文娱产业内的快速扩展，都为接下来的数字藏品开发提供了可能性。

 

作者：胖部；公众号： 犀牛娱乐（ID：piaofangtoushijing）

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编辑导语：如今当下短剧领域的火热，各大长短视频平台也相继推出激励计划，鼓励创作者们高效产出短剧内容 。当这些计划不断升级的同时，微短剧的门槛却为何越走越低，进入“无门槛”模式

编辑导语：如今当下短剧领域的火热，各大长短视频平台也相继推出激励计划，鼓励创作者们高效产出短剧内容 。当这些计划不断升级的同时，微短剧的门槛却为何越走越低， 进入“无门槛”模式 “？本文将将对此进行分析解读，值得一看。

你知道现在短剧有多香吗？

这既体现在各大平台的短剧用户观看量大幅度提升，又体现在入海微短剧内容创作的公司呈现爆发趋势。光是今年4月份，在广电总局“重点网络影视剧信息备案系统”中通过登记且取得规划备案号的网络微短剧片目便超过了 300多部 ，达7000多集。

当短剧内容已经蓄势待发，而各大播出平台便早已虎视眈眈，为了拉拢到更多的短剧创作者，当前无论长视频平台还是短视频平台都进行了一波激励计划。

而近日，从6月1日起，抖音短剧将原先的“新番计划”“千万爆款剧乐部”整合升级，推出全新的 “剧有引力计划” ，打造了Dou+、分账、剧星三条赛道，这其中多次提到了“不设限”，这也将短剧从“低门槛”走向了“无门槛”。

除此之外，腾讯视频、爱奇艺、优酷、快手等平台均针对短剧领域推出了扶持计划，当这些计划不断升级的同时，微短剧的门槛却为何越走越低？

一、降低招募门槛，抖音短剧三步走 在2021年4月份，抖音开启短剧新番计划，MCN机构或个人作者在抖音首发带有连续剧情的1-5分钟作品，每周更新不少于4集，在60天内更新完整部作品，即可解锁亿级流量扶持和百万现金奖励。

时隔三个月后，抖音宣布对新番计划进行升级，正式上线2.0版本，同时宣布将与影视公司、头部达人合作制作精品短剧，并联合番茄⼩说进行头部IP共创，依托平台资源优势共同构筑抖音短剧生态。

除了继续对短剧创作者提供扶持外，还将提供产品能力的支持。其中，最为典型的便是作者可以在创作者后台，直接使用“短剧专辑”功能，一键完成短剧专辑建立、视频发布、激励查看等，这种便捷的体系化管理，其实也是短剧创作者与其他类型视频创作者之间最大的功能优势所在。

同期，抖音也推出了短剧“千万爆款剧乐部”计划，面向广大MCN和专业影视制作公司，以投产保底+300%收益现金分账+流量激励方式，对短剧创作者进行扶持激励，以此来吸引更多内容创作者加入到抖音短剧的生产大军。

而这一次抖音整合了短剧新番计划、千万爆款剧乐部两种模式，推出了全新的“剧有引力计划”，分别打造了 Dou+、分账、剧星 三条赛道。

在Dou+赛道上，不限账号粉丝量，不限短剧形式，单元剧或连续短剧皆可；在分账赛道上，分账单价从每千次有效播放5元上调到了6元；在剧星赛道上，由“千万爆款剧乐部”的发布账号粉丝≥200万，下调至账号粉丝量≥100万。

而这每一条赛道，其实也对应着不同的创作群体。首先Dou+赛道自然而然针对绝大多数的内容创作者，以个体或者影视公司为主；其次，分账赛道则对应着专业的影视公司，利用近两年视频平台的分账模式，套用到短剧领域；最后，剧星赛道则是与MCN机构相匹配，主要是通过短剧IP打造剧星，再利用其资源进行商业转化。

从某种意义上讲，这其实是一种 “广撒网” 的模式，有针对性地在不同赛道上进行布局，使得整体所覆盖范围更广，而同时，抖音短剧正在将参与门槛降低，鼓励更多创作者加入其中，这也会让微短剧领域进一步走向火热。

二、抖快内容较量，短剧再引短视频之争 无独有偶，今年4月份时，快手也面向优秀创作者开启5分钟中剧集征集合作，推出了重点扶持剧情内容创作者的“扶翼计划”。

与抖音的“剧有引力计划”相比，快手更是把 “无门槛” 发挥到极致，针对S级内容，不设置门槛，激励类型成为了超过15万的制作费和2000万的流量扶持。当然，这种无门槛设定其实并不主要针对普通用户，相反，而是为了吸引更多专业的内容制作团队入驻快手，即便从零起步，也可以同样享受最高级别的激励类型。

虽然头部内容的门槛降低，但是与快手此前的星芒计划相比，扶翼计划中的A级和B级的流量扶持都出现了跳崖式下降，A级作品从星芒计划的5000万流量扶持，下降至扶翼计划的1500万支持，B级作品从3500万下降至最低500万流量扶持。

在商业模式上，抖音和快手都在持续加码 微短剧的商业化体系建立 。

一方面，抖音基于自身的营销生态和商业化能力，助力短剧商业变现，分别从星图广场规模高效广告、平台招商品牌创意共振、用户付费内容价值互动三个方面加持，这些商业化收益在扶持期内，创作者的分账比例最高可达80%。

另一方面，快手也在不断的发展中，锻炼出了商业化团队，更是能够直接为中剧集赋能，联动品牌实现内容商业价值。在2021年，快手全年商业化成功合作了23部精品短剧。

总体来说，两大短视频平台在短剧的扶持上，力度其实并 不相上下 ，最为关键的点，可能还是要更加贴合平台属性，快手整体更倾向于下沉市场，在内容选择上与微短剧气质更为契合，而抖音整体短剧生态并没有形成规模化效应，但整体流量大，也就相得益彰。

三、优爱腾齐发力，各大平台向微短剧撒网 除了两大短视频平台互不相让之外，长视频平台也纷纷在这一领域驻扎，相比之下，也能够显示出短视频平台的不同点。

早在2019年时，爱奇艺便已经对微短剧下手，发布了剧情短视频付费分账合作说明，要求作品时长在4-10分钟且要具有剧情推进，要以竖屏为主，前期平台与合作方将按照3：7进行分成，抖音相比之下要 高上一成。

而且爱奇艺不仅下手早，更是最先打开分账模式的平台，率先确立了分账金额包含会员付费分账、广告、招商三部分，实行A、B、C 3个等级，片方提交基本信息后，平台审核定级和报审，单价为5元、3元、2元每部不等。

在去年时，优酷也进一步升级了微短剧分账模式，以“会员+广告分账”和“流量分账”两个模式为主。同时，调整项目级别和项目单价，将S级项目单价提升至6元，鼓励头部内容精品化。

另外，优酷取消A、B级会员分账，将项目单价上调一倍，这意味着合作伙伴的优质内容，在优酷播出后，将获得更高的回报。

值得一提的是，优酷为了进一步扩大自身优势， 不再追求独播 ，在分账短剧中还新增了C级别，短剧也能以非独家的方式在优酷播出，并且这一播出形式同样可以参与“广告分账”。

今年3月份，腾讯视频升级微短剧分账规则，将微短剧分为S、A、B级别，会员用户有效观看时长单价分别为2元/小时、1.5元/小时、1元/小时。而腾讯视频微短剧分账收益的计算公式为，会员分账收入、广告分账收入、以及自招商分账收入。

与短视频平台不同，腾讯视频微短剧在内容合作要求方面，建议单集作品时长3-15分钟，采用横屏呈现，整体时长会更加宽泛，同时，在短视频平台不设限的基础上增加了横屏等限制。

综合来看，由于微短剧制作周期短、内容回本快、整体市场需求相对较大等优势，使得微短剧无论是长视频平台，还是短视频平台，都被当做了 “掌中宝” 。也正是如此，这足以让微短剧内容创作者更进一步发挥主动性，选择与自身内容更为贴合的平台。

 

作者：波吉；公众号：文娱商业观察（ID：wenyushangyeguancha）

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编辑导语：今年年初，一家开在B站的修勾夜店爆火。在修勾夜店里，网友通过发送弹幕指令即可操作自己的小狗形象，随着音乐进行简单互动，实现“云蹦迪”。本篇文章据此展开了一系列的讲述，一起来看一下。 千万束白色光线彼此交错在黑暗的舞台，又变换成彩色，一只粉色兔子摇头晃

编辑导语：今年年初，一家开在B站的修勾夜店爆火。在修勾夜店里，网友通过发送弹幕指令即可操作自己的小狗形象，随着音乐进行简单互动，实现“云蹦迪”。本篇文章据此展开了一系列的讲述，一起来看一下。

千万束白色光线彼此交错在黑暗的舞台，又变换成彩色，一只粉色兔子摇头晃脑地操纵着DJ台，身后空中漂浮着发光的立方体，白光时不时从里面爆开来。我仿佛置身于一家外星夜店。

而舞台下方，是无数只狗挥舞着蓝色“助燃剂”，在地上走来走去、打滚或旋转，不停有人高呼，“创建角色”“创建角色”。而我也在那群翻滚的狗中，寻找自己的身影。

熟悉B站的人或许已经猜出，我在修勾夜店。

这家开在B站的修勾夜店于今年年初爆火， 开启直播仅两个月时间，up主“修勾夜店老板”就涨粉60万，成为国内最大“云夜店”。 玩法新颖又简单。

过程中，网友通过发送弹幕指令即可操作自己的小狗形象，随着音乐进行简单互动，实现“云蹦迪”。

尽管最近，与修勾夜店相关报道减少，但它并未过气，从去年到现在，修勾夜店陆续办了多场活动，合作品牌包括王者荣耀、第五人格这样的人气手游，也包括B站自己联合出品的纪录片《人生一串》。

而上周六，修勾夜店更是联合轻饮酒品牌Blue Dash打造了修勾夜店史上最大的音乐节，或许也是国内目前阵容最豪华的虚拟电音节。

只是一个B站频道，却成为多场虚拟演出的“场地方”没有技术壁垒，却在平台无出其右。

这次的电音节更让人看到，修勾夜店似乎还有继续做大的潜质，但修勾夜店老板对未来并非没有困惑： 用户正在失去对这一玩法的新鲜感，那么，接着该怎么做？

一、线下蹦迪的人不是线上蹦迪的“狗” 5月28日的这场Blue Dash 100% BEATS元宇宙音乐节堪称今年阵容最豪华的电音节。

演出阵容包括来自加拿大知名电音厂牌猫厂Catmonster的百大DJ Dexter King、还有华纳亚洲电音厂牌Whet Records首签艺人，被《 DJane》杂志评为中国第一DJ的 Lizzy Wang、国内知名电音创作人Panta.Q、日本知名音游曲师USAO等等。

特邀嘉宾也非常有看点，在特邀的卡座嘉宾的名单上，不仅包括819万粉丝的百大up主“中国BOY超级大猩猩”、90万粉丝的B站知名up主TØm、还包括V5电子竞技俱乐部、中国李宁官方-猿主理等。

在宣发上，Blue Dash还联合了众多夜店、电音头部新媒体，如满分激光枪、东野、Tudi Music等，还有多家夜店、club、电音厂牌如Akoma、Space、0731 Mission等。

据Blue Dash团队统计，所有直转平台（包括微信视频号、抖音、虎牙、QQ音乐、海外直播平台Twitch）观看总人次超100万。不论是对于Blue Dash还是修勾夜店而言，这都算是一次别具意义的尝试。

但或许有些出乎意料的是， 如此豪华的演出和宣发阵容并未带来与之匹配的流量。在B站，修勾夜店的客人们似乎对百大DJ并不感冒。

身为百大DJ，国内人气电音制作人的Panta.Q此次B站演出似乎遭遇水土不服，其精华版回放播放量不到6千，与音游师USAO回放视频7.8万的播放量比起来，相差12倍。

并且，一般来说，线下夜店在0点之后气氛正酣，而线下和线上蹦迪的显然不是一批人。

据飞瓜数据，此次演出中，在USAO出现的11点半到12点，人气和礼物收益都达到顶峰，而12点半之后，尽管还有多组重量级嘉宾，但弹幕数、收益等都直线下滑，人气明显低于12点之前的时段。

据修勾夜店老板介绍，此次观看人数与平时修勾夜店直播差不多，在5万人左右。直播结束后，修勾夜店老板涨粉5千，礼物收益达到7.8万元，但按平台50%的抽成来算，则只剩3.9万元。

按照飞瓜数据的修勾夜店投放参考报价，定制视频价格为3.7万元。那么这次修勾夜店老板的收益似乎并不算大。

二、办一场虚拟演出有多难？ Blue Dash布鲁大师是一个成立于2020年年底的酒精潮饮品牌，去年通过举办过线下巡回活动Dash Night，参与赞助两届Ski音乐节等音乐节品牌。

在与多家线下场景达成合作后，今年，Blue Dash将侧重点放在品牌投入，原本计划上半年进行一系列巡演，但因为疫情无法进行，所以打算把音乐节转到线上。

尽管国内已经有一些虚拟场地可以承办虚拟演出，但对于Blue Dash这样的演出主办方而言，线上演出“场地方”的选择仍然是个难点。这需要“场地方”已经有一定用户积累，并且方便粉丝进入。

为了让更多的人能参与进来，BlueDash想寻求一个有 “普适性” 的端口，而相比抖音、视频号，B站开放的交互功能最好最全。于是已有88万粉丝的修勾夜店成为了“这个时间节点的最优解”。

乐迷可以进入B站“修勾夜店”频道，化身“修勾”（小狗）进入“夜店现场”互动。每个环节送礼数额最多的“修勾”可坐在特邀嘉宾旁边，进行互动。演出还在多个视频号、抖音号，以及猫厂Monstercat的Twitch频道进行同步直播，但转播平台的乐迷无法进行互动。

从二月中旬开始着手准备，为了在复工之前，大家还待在家里的时候呈现这场演出，Blue Dash团队将举办时间定在了5月末。

没有想到的是， 线上演出制作的工作量比线下演出只会有增无减，海报宣发、艺人统筹、表演彩排，灯光舞美一样不落，而线上演出的”舞台搭建“甚至可能更复杂。

由于线上演出舞台的搭建不必遵循物理规则，变成了天马行空的设计想法、技术可实现性和时间限制之间的碰撞。

于是舞台从早期类似修勾夜店原本直播间的结构逐渐“起飞”，变成几个立方体悬浮在空中，围绕主舞台。远景是一个蓝色星球“布鲁星球”，几个漂浮在空中的立方块用于呈现VJ的视频素材。

为了呈现最佳效果，部分DJ的影像素材和灯光都是需要和音乐节奏有高度配合的，那么就要求制作团队将DJ的演出从线下一比一还原到线上。

而且据Blue Dash CEO Neil介绍，在筹备过程中，也不断有品牌方在知道这个概念或者看过舞台特效之后找到Blue Dash，寻求合作，增加了一些新的需求和修改的地方。

比如，中国李宁对元宇宙场景一直感兴趣，此前已经和无聊猿#4102NFT联名并进行了一系列活动，让无聊猿#4102号成为中国李宁“无聊不无聊”快闪店主理人。

此次音乐节，中国李宁的猿主理也成为了卡座嘉宾，观看演出。除此之外，虎牙和QQ音乐也主动提出合作，愿意匹配相应资源，进行转播。

回顾这场演出，Blue Dash合伙人Pudi最满意的是舞台效果，“这次所有舞美是非常精细化的。如果你投到大屏上看，真的像是演艺级别的，是一个真真正正的音乐节的概念和等级……短时间内我们还是比较自信的”。

现在，Blue Dash已经在筹备下一场音乐节。“这一次其实还是可以做的更好一些，但是时间有限，Blue Dash计划让下一次演出更具互动性和话题性，也在寻求一些有话题性或好玩的艺人参与。演出阵容或许会更加多元，演出形式会增加更多特效，“因为在虚拟世界里面你想做啥就做啥”。

三、修勾夜店会成为TMELAND们的最大对手吗？ 虚拟演出的概念并不新鲜，好处也显而易见。

理论上讲，相比线下演出，虚拟演出不受天气和场地限制，可以集结全球各地音乐人，呈现出不受物理限制的舞美效果，可容纳观众数量则无限放大，但又不需要安保，可以说是让演出主办方风险减小，而演出收益最大化。

并且这可能是元宇宙概念下最重要的音乐场景，为音乐人和粉丝开辟了新的互动空间和消费场景。

目前也已经有一些成功的虚拟演出案例，最为人津津乐道的就是游戏《堡垒之夜》举办的一系列虚拟演唱会。

2019年2月，美国DJ Marshmello（棉花糖）在游戏《堡垒之夜》（Fortnite）中举办虚拟演唱会，吸引了超过1070万玩家观看，成为当时参与人数最多的游戏活动。2020年4月，说唱歌手Travis Scott在《堡垒之夜》中举办的虚拟演唱吸引了1230万观众。

这一活动不仅让Travias Scott在流媒体平台的流量增长了26%，其热单如《Stagazing》播放量增长50%。

不仅如此，双方还联名推出了一系列实体周边和游戏装备，仅虚拟商品收入就达到2000万美元，还让以PC端见长的《堡垒之夜》手游版本安装量增长了600万，并让《堡垒之夜》手游当月收入达到从2019年5月以来最高，实现多月以来首次大幅回调。

有了这样的成功案例之后，海内外音乐和游戏行业都逐渐意识到了虚拟演出的潜力。

腾讯在这方面已经有一系列尝试。 华晨宇在和平精英中举办演唱会，新裤子乐队在摩尔庄园举行演唱会，都吸引了不少眼球。

腾讯还投资了3D生产消费一站式平台元象XVERSE，并以后者技术为支持，在2021年年末推出虚拟音乐嘉年华TMELAND，打造国内第一个音乐元宇宙，已经成功举办多场虚拟演出。

网易也推出了自己的在线虚拟活动平台网易瑶台 ，可承办元宇宙演唱会，但目前官网还没有相关案例，而是以各类会议为主。

除此之外，近几个月来，有KOOLA虚拟城市携手 抖音 举办了说唱歌手KnowKnow的虚拟演唱会，PICO也参与了直播；成都音像出版社·斑马中国主办，说唱歌手DP龙猪在斑马虚拟空间举办演唱会，得到 华为云技术 支持。

但在这之中，修勾夜店仅作为一个B站up主，却能成为多场虚拟演出的“场地方”，合作品牌不仅包括B站受众垂直的第五人格、圣境之塔、王者荣耀这类游戏，还能包括纪录片，饮料品牌。这是可以复制的商业模式吗？

如上文所说，对于主办方或品牌方而言，虚拟演出场地的选择并不容易。

一位音乐经纪公司老板曾告诉剁椒TMT，由于疫情，旗下艺人的线下演出受到限制，该公司有意举办虚拟演出，合作伙伴联系了元宇宙活动平台，有了地，但即便不谈场地搭建等后续问题的复杂性，首先这样的平台已经为粉丝参加活动设置了门槛。

由于该艺人受众大都是中小学生，对于他们而言，弄懂如何注册进入这样的平台参加活动并不容易，这很容易打消一部分粉丝的积极性。

为了扩大演出的影响力，理想的“场地”应该是已经有大众基础的平台，在这基础上如果再考虑互动性，那么年轻人聚集地B站上的修勾夜店就成为不二选择。

当然，修勾夜店并非没有局限。跟专业音乐演出场景TMELAND相比，修勾夜店的互动效果明显要差很多，作为玩家常常要在一堆狗中寻找自己的身影。

但目前看来，兼具人气和互动效果的修勾夜店的确在某种程度上，填补了虚拟演出市场小型“场地方”的空白，让“元宇宙演出”这样的宏大概念落地成为可实现的新演出形式。

修勾夜店的商业机会不少，而技术壁垒并不高。 B站上有不少修勾夜店搭建教程，由于是程序运行即可，又称此为 “一个挂着就可以赚钱的项目” 。

的确，在B站上和修勾夜店从名字到场景内容相似的频道并不少，有些甚至更精进，做了3D人物形象。

但无论如何，再没有任何一个同类up主像修勾夜店一样受到关注。然而，在修勾夜店老板看来， 没有竞品跑出的原因是在于这个模式的新鲜感不足。

仅仅复制这个玩法，根本无法吸引玩家。事实上，这也是修勾夜店老板遇到的问题。从去年年末火爆以来，修勾夜店老板的粉丝增量已经呈递减趋势，直播观看量正在下滑。

近180天达到的最高峰还是12月28日，一天增加了4.9万粉。那时候，即便是普通的直播也能带来成千乃至上万的粉丝增量。

对于修勾夜店的未来，修勾夜店老板也显得不确定。

一方面，仍然有更多的合作意愿涌入，在剁椒TMT与修勾夜店老板对话的头一天，修勾夜店才完成一场与喜羊羊在抖音的合作，又已在筹备新的合作项目。相比一般Up主，修勾夜店的商业合作通常是以冠名的形式，以合作品牌为主题，进行一些特效、装扮上的配合，商业植入更“软”，对用户而言更具趣味性也更好接受。

而另一方面，修勾夜店老板坦言，对于修勾夜店模式的未来，仍有诸多不确定，“万一明天就没有这么多商单了呢？”

随着用户对模式新鲜感减弱，修勾夜店势必要做出一些新玩法来赢得更多用户，不论是内容还是形式上，修勾夜店老板都有计划做出改变。

内容上，演唱会或别的音乐活动也在修勾夜店老板的考虑范围之中，音乐类型也将不仅限于电音，或有更多探索；形式上，修勾夜店老板预计开发更多新场景和配套玩法。比如之前推出的修勾澡堂，反响就不错。

之后，修勾夜店也将配合新的活动主题，开发与新场景适配的新互动形式。

即便如此，修勾夜店似乎离人们所畅想的元宇宙演出还有很大的提升空间。

理想状态下，线上演出并非是比线下演出缺乏沉浸感、互动性的次级代餐，而是借助技术为人们带来现实生活无法成立的别样感官体验。

但当下，VR设备和沉浸式音响设备还没有走进大众，虚拟演出从技术到制作都缺乏经验，尽管当下虚拟偶像频出，但虚拟演出似乎还没有准备好。

 

作者：王炳凌；公众号：剁椒TMT

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编辑导语：抖音的0佣金吸引了不少商家来入驻，并且还提供了流量扶持。现在从0佣金到目前收取平均费率在3%的佣金，发生这种转变，那会面临哪些机遇和挑战呢？本文作者做了一个分析，一起来看看吧。 6月1日，抖音对本地生活商家收取佣金的政策正式落地，从此告别“0佣金”时

编辑导语：抖音的0佣金吸引了不少商家来入驻，并且还提供了流量扶持。现在从0佣金到目前收取平均费率在3%的佣金，发生这种转变，那会面临哪些机遇和挑战呢？本文作者做了一个分析，一起来看看吧。

6月1日，抖音对本地生活商家收取佣金的政策正式落地，从此告别“0佣金”时代。不过即便如此，以抖音目前收取平均费率在3%的佣金来看，仍然低于行业平均水平。加之抖音能够给商家带来的鼓励政策和流量扶持，因此多数商家仍会继续盯紧这块宝地。

对于抖音来说，从2021年初上线生活服务业务以来，一年多的“0佣金”政策给抖音和商家带来了一段相互适应的尝试期，如今开始以低费率抽佣则意味着抖音本地生活业务正式“入门”。

在疫情之下，抽佣并非简单的表面利益，如何促使平台与商家共建良性循环的商业生态，将流量变留量，才是持续发展的前提。

一、免费的才是最贵的？ 以免费模式杀出重围的案例不少，但在免费背后暗藏的商业逻辑更值得探讨。2008年，360安全卫士CEO周鸿祎曾高呼“杀毒软件就应该免费”，随后宣布360杀毒软件永久免费。彼时，市面上的杀毒软件通常按年或按月收取费用，价格不低。例如金山毒霸500元/年，卡巴斯基，15-20元/月。

而360的横空出世，被视为“革了杀毒软件的命”，金山、卡巴斯基、江民、瑞星等杀毒软件渐渐被拍倒在沙滩上。

之后事态的发展更加证明了 “免费的，才是最贵的”。当360以免费模式吸引了成几何倍数增长的用户后，便增加了诸多与360杀毒捆绑的软件。

到了这时，把控权已经不在用户手里了。这场曾掀起过激烈交锋的战役，最终虽以免费的胜利告终，杀毒软件属于纯线上、易标准化的业务，这样的免费模式能够简单直接地出效果。

但本地生活这样重线下运营的业务却很难直接沿用这一模式，本地生活业务需要大量地面部队去拓展运营，商家和产品形态非常多元，难以标准化。

再说到抖音采取的免费模式，尽管同样是在整体行业收费时以免费模式突围，但抖音没有涉及本地生活领域中已有诸多企业布局的外卖业务，也主要以具有娱乐性质的短视频带动的线下到店吃喝玩乐业务。

更重要的是，抖音前期的“0佣金”模式不是为了抢来用户、赶走对手，而更像是给用户、商家与自身一段适应期。

那么对于抖音来说，此时开始抽佣意味着什么呢？抖音在“巨量学”官网发布《2022年生活服务软件费标准说明》（以下简称“说明”），明确表示自6月1日起将对生活服务业务商家收取软件服务费。这意味着，抖音结束了前期“0佣金”的破冰政策，正式开始了精细化运营，也算是真正入门本地生活领域，成为其中一名重要玩家。

“说明”中显示，抖音根据不同类目制定出了不同费率，其中费率最高的是结婚类，8%；游玩类最低，为2%；住宿、亲子、教育培训类均为4.5%，平均费率为3%。据锌刻度了解，目前本地生活领域的平均费率在5%左右。

抖音本地生活佣金费率

抖音对本地生活业务的探索由来已久，而经过一年多时间的顺利发展，到如今开始抽取佣金，一定程度上意味着抖音本地生活业务正式入门。抖音曾在2018年成立POI团队，通过借助第三方平台、为商家在“企业号”上开设团购功能等策略开展本地生活业务。接着还在2019年推出针对本地门店的区域性营销工具“抖店”，旨在打通线上线下。

但直到2021初，抖音通过调研业务架构、调整人员构成，并在一二线及下沉市场不断开展地推活动，才迅速吸引了大量商家入驻。再加上抖音首页新增“城市名+吃喝玩乐”的区域，如同设立了团购入口，给商家带来了更大流量。

在之后的不断优化中，商家可以通过直播间挂售门票、到店团购套餐，实现了多元化运营，搭建了丰富的发展生态。

正式基于近四年来对本地生活业务的探索，抖音终于有了向前一步的底气。一旦开始抽取佣金，也意味着抖音将对本地生活业务进行更精细化的运营，完善与商家、用户之间更良性、更长久的互动模式。

而对于行业来说，抖音前期发展时采取的“0佣金”政策并非为了颠覆行业的恶意竞争，而是一种侧面切入行业的方法。在没能在内容、功能和流量等方面提供行之有效的服务策略之前，“0佣金”政策既是给抖音留下足够的探索空间，也是吸引商户在已有成熟合作平台的情况下继续尝试新事物。

如今随着抖音正式入门，整体行业也将进入全新洗牌期。本地生活作为与线下实体经济紧密关联，重运营、重地面的板块，多抖音这样一个具有巨大流量的平台，也能够拥有源源不断的发展动力，给商家带来切实的生意。加之低于市面费率的佣金，足见抖音打造商家、平台、行业持续互惠互利局面的诚意。

二、抖音入局，补齐行业拼图？ 抖音抽佣政策一出，便引发了多方讨论。但其中更多的声音是，商家认为抖音即使开始抽取佣金，其费率放在整个行业的平均水平来看，仍然不算高。在可依靠抖音这个巨大流量池的前提条件下，抽取合理的佣金并不会使商家减退其运营热情。一名抖音本地生活商家对锌刻度表示，“平台用爱发电是不长久的，双赢才是大家都想看到的结局。”在他看来，合理的商业模式才能起到“良币驱逐劣币”的作用，否则也许努力一番也是徒劳。

除此之外，从“说明”看来，抖音提出了多项对商家的鼓励扶持政策，例如对新商家有60天保护期，保护期内仅收取支付通道服务费；鼓励商家在平台开展营销活动，平台将根据签署返还协议的不同商家类型，匹配不同的软件服务费返还政策。据锌刻度了解，在疫情反复的情况下，不少线下商家一直面临着生存难题。因此入局本地生活领域的多个平台都陆续出台相关政策以扶持商家。

例如，美团此前已发布针对疫情下困难中小商户降低佣金等六项举措，并率先对上海、深圳、东莞、吉林等全国疫情严重区域启动商家专项扶持计划，如对疫情中高风险地区困难商户（日均用户实付交易额下降超过30%）实施“佣金减半、且1元封顶”优惠举措；饿了么也在今年3月初，宣布首批投入2000万现金，对近期被列为疫情中高风险区的全国87个区县的所有商家减免佣金；

无论是采用的商业模式还是出台的相关政策，抖音都与美团、饿了么等平台保持一致步调，这对于商家与行业来说都是一种良性健康发展的信号。

值得一提的是，抖音带给商家的流量与服务其实是具有独特性和差异性的。抖音的内容模式解决的是非确定性需求，能够通过内容带来增量需求，而其他平台往往是在消费者已有确定性需求之后，才能辅助消费者完成消费链路，这两种模式存在源头上的区别。

以酒旅业务来具体分析，抖音对这一业务板块的发力，一来能够通过短视频带来的高流量瞬发势能，使得种草的瞬间变得更加短暂，与内容适配的决策产品在减少了多个预定动作之后，更易促成预定。二来，这种链路更短的成交模式已经在疫情之后成为了用户和商家的消费习惯。

订单来了联合创始人王传伸曾公开佐证过这一点，“抖音的日历房订单大概占比2、3成，但团购套餐销售占比高，也符合抖音的高流量瞬发逻辑。”

单就这一点就能看出，抖音做的不是与其他平台争夺同一块蛋糕，而是通过差异化的定位特色，给商家提供更多的支持。

在传统的本地生活赛道中，存在着明显的头部效应，不少中小商家的生存处境并不乐观。加上疫情的冲击，更是举步维艰。但抖音一直采用的兴趣电商模式，则通过不同的内容吸引到志趣相合的目标群体，再帮助各类型商家精准释放流量与商机，使其迅速成长起来。

因此，对于商家来说，抖音提供的差异化服务和政策扶持能够助其在疫情反复的当下拥有更多的商机；对于整体行业来说，抖音以更良性的姿态正式入局，也能够补齐拼图，将蛋糕做大。

三、万亿本地生活市场，危与机并存 据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元。但与此同时，本地生活服务市场渗透率仅为12.7%，因此面对这块巨大市场背后还未完全释放的潜力，各家互联网大厂正上演着群雄逐鹿的戏码。

图源：艾瑞网

巨头酣战，摆在抖音面前的挑战并不少，但留下的经验更多。美团、饿了么等前辈入局已久，不论是整合供应链还是用户积累，都展现出了不同优势。基于这样的前提，抖音在调整策略和服务用户上也许都能够走向快车道。比如旅行业务往往被定义为高介入性商品，而其中像酒店这样的标准化产品则算是低介入性产品，因此根据服务平台的特性不同，更能产生互补。

不过经过多年的发展，本地生活服务争夺已经从流量争夺、品类扩张，开始向整合供应链、纵深发展进一步激化，考验平台的全面实力。抖音如今正式开始抽取佣金，并且按照行业固定费率抽佣，实际上只是一个开始。

纵观整个本地生活赛道，美团、饿了么等平台在发展初期也是采取同一行业收取统一费率的模式，而随着时间发展和业务扩大，便会开始对区域、对细分类目进行差异化定价，进一步走向精细化运营。

抖音作为眼下的入门选手，采取固定费率的方式既能节约与商家的沟通成本，又能够提高效率。但从长远看，抖音迈出抽佣金这一初尝试之后，仍然可能采取差异化策略，也是在积累一定运营经验之后，对商家对平台都更好的精细化管理模式。

事实上，本地生活行业虽发展已久，但行业模式仍未成形，市场边界未定，如今又受疫情影响，正处在危与机并存的关键期。此时正式入门的抖音，其实也在为了促进行业健康良性发展，而不要走入恶意竞争的路径而做出努力。

在低佣金高流量的回报，以及对小微商家、疫情区域给出的保护政策下，多平台的齐齐发力，才能带动更多就业，帮助整个本地生活行业更快复苏。

各个平台所展现出的担当，正与国家发展改革委此前在《扎实稳住经济的一揽子政策措施》（以下简称“措施”）提出的“促进平台经济规范健康发展”一点契合。“措施”中提到，“充分发挥平台经济的稳就业作用，稳定平台企业及其共生中小微企业的发展预期，以平台企业发展带动中小微企业纾困。引导平台企业在疫情防控中做好防疫物资和重要民生商品保供“最后一公里”的线上线下联动。”

由此可见，万亿级的本地生活服务不仅是各大互联网巨头竞相争抢的“第二增长曲线”，更是各巨头以自身不同优势与共同责任发挥价值、促进经济发展的重要策略。

 

作者：李觐麟；编辑：星晚

来源公众号：锌刻度（ID：znkedu），专注科技、互联网新经济原创深度报道。

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知乎上，一位三十出头的男性提出疑问：“最近喜欢上了盘串，怎样玩串才能显得清爽不油腻？”78个回答中，有人无情吐槽：盘串这种行为本身就很油腻中年。

网络上，“盘串”这个词总是和“中年油腻男”划着等号，但依然阻止不了中年男性投入盘串的怀抱。电商平台和直播电商的兴起，让文玩这个主攻线下的古老行业，在互联网实现了成倍的爆发。

Mob研究院曾在《2021文玩电商行业洞察报告》中预测，2025年中国文玩电商市场交易规模将突破4000亿，近日冲刺IPO的微拍堂也在招股书中表示，以GMV计算，2021年中国文玩电商市场规模已经达到了1662亿元，预计2026年将提升至4341亿元。在内容平台上种草文玩的越来越多，入坑有中年男性，也有不少年轻女性，她们在小红书、抖音上发布着各种关于盘菩提根手串的笔记、视频，称呼自己为“盘串女孩”“文玩女孩”，和网络上调侃的盘串“中年油腻男”形成了鲜明对比。

之前，年轻女孩闯进的还是黄金领域，追求个性化消费与投资，让她们在直播间爆买黄金首饰，替代了囤金的“中国大妈”，也让无数商家纷纷推出年轻化、个性化的子品牌或新系列。

这次进入线上文玩市场的年轻女性，盘润的不仅有手串，还有一个个文玩直播间，而文玩商家也察觉到了她们的消费能力，开始学着黄金市场，向着俘获年轻人的方向发展。

商家沉疆告诉「电商在线」，年轻女性开始盘串，他和身边的商家都做起了各种切合年轻女性喜好的文玩产品：“大家都开始做女生喜欢的小猫爪，小兔子造型的菩提根手串。”曾被忽视的女性文玩消费者，被越来越多商家注意到，由此带来的文玩风潮，正在席卷更多人。

一、买爆直播间的盘串女孩 文玩女孩中最火的手串，可能就是菩提根了，小红书上，关于菩提根的帖子有6万多篇，淘宝上，菩提根手串月销4万多单。“第一次接触菩提根还是在淘宝直播间，后来在小红书上被安利了各种颜色的菩提根，就彻底入坑了。”20岁的富江还在读大学，在她的小红书主页，除了各种年轻女孩的穿搭、美妆，还有不少菩提根手串。

最近入坑的粥粥，自称是受到国风国潮文化的影响：“刷到关注的汉服博主安利渐变绿的菩提根，我就买了两串，就这么入了坑。”

像富江和粥粥这样的“盘串女孩”还有很多，她们购买手串主要的渠道是各个电商平台、直播间和微商。粥粥和富江表示，她们所购买的菩提根均价不高，基本在四五十元左右。粥粥最便宜的菩提根手串是1688上买到的，只花了5元，最贵的也不过128元。粥粥告诉「电商在线」，自己有一个月买了27条手串，单天就买了6条：“都是直播间下单的，看主播介绍，各种颜色各种形状都有，有些还要抢着下单，一数‘3，2，1’，我就控制不住手。”

粥粥关注的几个直播间，有的一天能卖出去一百多串菩提根，平均两分钟一串。粥粥还加了不少文玩手串爱好群，里面90%都是女生，大家互相安利推荐，还分享各类有趣的玩法，除了传统的盘玩，一些女生还会自己给菩提根染色雕刻，打造各种好玩的效果。价格低，造型好看，年轻女生秉持的“颜值即正义”观点，让不少盘串女孩都表示，她们有点“买串上瘾”了。

一个名叫“文玩小基地”的微信群中，95%的成员都是女生，时不时就有人发消息表示又买了两串，还有女孩直言“买的手串太多都没时间盘了”。粥粥陆陆续续在闲鱼出了二十多串菩提根，留在手里的还有三十串，花了将近两千多元。富江把玩的手串种类更多，现在有七八十串手串，光在菩提根上就花了三四千元。

富江的手串们去年开始售卖菩提根手串的沉疆告诉「电商在线」，女性消费者比男性消费者更看重手串的颜值，也更在意精致的程度：“买菩提根手串的女生越来越多，商家也越来越多，很多商家为了吸引客户，就做了卡通形状的，在我这买这种菩提根手串的，80%都是女生。”

商家为了迎合“买串上瘾”的女孩，纷纷根据喜好打造出了各种猫爪、毛线球、小包子等造型的菩提根手串，还为手串取了和奶茶一样的名字：紫色的是芋泥啵啵，青色混白色的是青提奶盖，粉色渐变的就是人间水蜜桃……针对年轻女性开发的文玩手串，已经开始出现了饰品化和时尚化的趋势。

二、9.9元包邮，还有50%的利润 传统印象中一个文玩手串几百上千元，但被年轻女生收藏购买的菩提根手串，单价都不高。在小红书、抖音等内容平台上，获得成千上万点赞的，是各种“物美价廉”的菩提根手串，在淘宝上月销4万+的菩提根手串链接中，价格最高的选项也不过45.9元。单价不高，但商家利润并不低：一方面，相比于规模化生产、统一定价，可以看到各个流程的标品，文玩这类非标品的定价波动更大，容易有较高的毛利润；另一方面，本质是贝叶棕种子的菩提根产量很高，加工方式也简单，本身的价格就不会很高。

1688上的菩提根批发价做了多年文玩手串的商家芸芸告诉「电商在线」，之前普通的菩提根被很多资深文玩人认为是“通货”，不值得盘玩，收藏价值不高，也没什么升值空间。之前比较火的是星月菩提、白玉菩提等，去年菩提根突然被年轻女生们“盘活了”，很多商家就开始做起这个生意。

芸芸指出，9.9元还能包邮卖，实际利润依旧很高：“普通原白菩提根手串，基本都是机器打磨打孔的，失败率低，串一串也不用多费劲，小尺寸手串成本价可能就两块。体积小重量轻，运费也低，卖9.9包邮，利润可能还有50%。”同样在年轻女性中受到欢迎的佘太翠、驼骨、阿拉善等文玩手串，单价也不高，闻风而动的商家也会依照女性喜好打造出各种可爱或颇具国风感的造型，比如小醒狮、糖兔和蝴蝶结等等。

售卖文玩珠宝的柒哥手作表示，他之前主要售卖翡翠，今年也开始卖佘太翠了，“佘太翠以往其实没什么人买，因为成色比翡翠之类的玉石差，价格和玛瑙差不多，但是又没有玛瑙好看。”

各种造型的佘太翠和卡通感的驼骨不少消费者也明白，这些材质其实并没有多么“高大上”，不少还有染色嫌疑。网上也有帖子劝大家“保持清醒”，但这并不妨碍女性消费者花一笔小钱去购买这些普通材质的手串。

一方面，相比传统中高端文玩商品，更低的价格在众多年轻人能够承担的范围内；另一方面，年轻人更在意的是文玩背后的情感价值，而不是收藏价值和升值空间。富江表示，自己盘串一是看中了颜值高又可以搭配衣服，二是因为盘串让她平心静气。

粥粥则更喜欢看到普通手串被她从粗糙盘到油润的过程：“这个过程会很有成就感，盘串也让我学会了静下心来专注做事。”一些售卖低价手串、手把件的商家，除了想要赚上一笔钱，还有着更大的野心。芸芸表示，她做低价菩提根的原因还是想要吸引年轻消费者，培养她们的文玩爱好，等她们成长为更有消费能力的消费者，就可以再售卖出中高端的文玩产品。

三、没人在乎季抛的手串 “喜好文玩的女性不在少数，由茶走入文玩圈的很多，年龄层也到了00后。”专注女性文玩市场的袁初恋，是葫芦兽的创始人，她告诉我们，在不少文玩圈资深玩家看来，这些火爆的通货，严格意义上并不算文玩，但不可否认，这些玩着“通货”的文玩女孩，正在助力线上文玩市场的壮大。众多供应商和货源厂家入驻1688等批发平台，产品价格逐渐透明化，与此同时，直播电商、内容平台的兴起，让传统文玩行业有了更多接触消费者的渠道。

文玩电商微拍堂与淘宝直播的文玩商家低价与电商结合，吸引了更多愿意去尝试接触文玩的年轻消费者。当供给、销售渠道和消费者都已具备，入局线上的文玩商家越来越多，门槛也越来越低。

早期的商家都有实体店，还有自己独有的货源，现在，不少爱好者通过电商平台就能转变成商家，门槛一低再低也带来了的问题，那就是以次充好。不少做线上文玩的商家主要售卖渠道还是直播间，文玩作为非标品各有不同，单独拍照、做链接的话工作量较大，直播则可以全貌的展现，减少工作量。但直播中，镜头很难呈现出一些小裂纹等问题，部分商家还会通过打光等手段打造出很好的质感来卖出高价。对新事物感兴趣和失去兴趣同样快速的年轻消费者，也很难成为文玩电商的长久客户：闲鱼上，出售自己购买的菩提根、佘太翠、驼骨或者阿拉善的年轻女性不在少数，标题都写着“退坑回血”，不少主页还写着全新未盘玩。

粥粥表示自己最近就想要“退坑”了：“有几次在直播间刚买完就开始后悔了，冲动消费可能就是接下来几天要‘节衣缩食’。而且这个东西基本也不会升值，很多时候卖二手还贬值，还不如把钱省下买点黄金，还有点投资的作用。”火热的文玩风潮让无数商家看到了新商机，但在不少商家看来，“季抛”的文玩手串并不能持续盘活文玩点电商。

沉疆表示，年轻女性更在意的还是颜值和情感价值，而且很多都有着清醒的消费观念，不会轻易花大钱玩文玩，想完成文玩的消费者教育，还有很长的路要走：“她们更在意的还是情感价值，很少会在意有没有升值空间。”爱好时尚的女孩们，仍是将这些文玩当成一个玩具或者饰品，只买好玩的不买贵的，才是她们的消费观。

 

作者：王崭；编辑：斯问

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