编辑导语：随着互联网的发展，越来越多新奇的玩意儿被年轻人们喜爱和推崇，如今年轻人也迷上文玩盘串等事物。本篇文章作者分享了当下年轻人喜爱的文玩行业的发展状况以及讲述了年轻人的文玩世界等，感兴趣的一起来看看吧。 作者：狐妹；公众号：科技狐（ID：kejihutv）

编辑导语：随着互联网的发展，越来越多新奇的玩意儿被年轻人们喜爱和推崇，如今年轻人也迷上文玩盘串等事物。本篇文章作者分享了当下年轻人喜爱的文玩行业的发展状况以及讲述了年轻人的文玩世界等，感兴趣的一起来看看吧。

作者：狐妹；公众号：科技狐（ID：kejihutv）；

提到“盘串”，大家会想到什么画面？

是不是脑海里已经自动出现一个中年男性手握长串盘来盘去的样子……

但狐妹最近发现，不少的年轻女生也入坑了盘串！

甚至在不少社交软件上，她们还亲切地称呼自己为“盘串女孩”。

这些手串，是怎么获得女孩们的芳心的？

一、手串在手，得心应手 在知乎上，有个盘串女孩提出了这样一个问题。

“年纪轻轻，一个女生，一闲下来就拿着串盘来盘去，怎么戒掉？”

而这77个回答中，一半以上都在支持盘串行为。

“为什要戒掉呢？谁说女孩不能玩文玩。”

“不用戒，文玩是健康的兴趣爱好。”

“改盘二个核桃”。

的确，对于年轻女孩来说，除了买各种款式的手机壳，文玩风潮也开始席卷起来！

这不，在各种平台上，种草文玩的用户越来越多。

比如在某书和某音上，只要搜索“盘串”、“文玩女生”等关键词，就能看到各种关于手串的笔记、视频。

教你如何盘串、学习文玩穿搭、科普盘串常识、推荐好看手串。

各种款式和颜色、不同材质的手串，除了盘着玩，还能染色雕刻。

狐妹就仿佛辛德瑞拉灰姑娘走进宫殿，涨了大见识。

二、物美价廉，惹人心动 一条手串，凭什么吸引了一帮“盘串女孩”？

如果你以为“盘串女孩”盘的都是金丝檀木手串，那可就大错特错了。

盘串女孩盘的不仅是手串，还是“颜值”！

年轻女性的入坑，让不少文玩商家动了心思，开始设计各种可爱款式的手串。

猫猫爪、小兔子造型、油画陨石珠、小馒头……

在某宝直播间，这些卡通造型手串销量可达几万多单，有些还得抢着买。

没办法，“颜值即正义”，手串做得这么可爱，不就是想让人“买串上瘾”吗？

款式变可爱了，颜色也要变，而且还要配上好听的名字。

白紫色是紫玉小圆子，白混绿是青提奶盖，粉白是酒渍玫瑰……

这样一来，手串不仅可以盘着玩，还可以是好看的装饰品。

除了颜值，价格便宜也是盘串女孩彻底入坑的关键！

在某宝上，一条手串的价格基本维持在二三十元左右。

最便宜的手串，也只需要花 3 – 5 元就能轻松买到。

不仅如此，不少年轻人认为盘串能够稳定心态、释放压力。

狐妹在微博逛了一圈，发现用盘串来解压的 00 后、 90 后还真不少！

看看这盘串如此快乐，哪个年轻人能忍住不心动。

狐妹看了也很想买一串来盘一盘！

三、年轻人的文玩世界 从前，盘串是大家公认的“老头乐”。

现在，“爱上盘串的只是中年男性？”

No！

对于盘串女孩来说，一日不盘串，简直是坐立难安。

而相关的数据，也表明年轻人正逐渐爱上盘串为代表的文玩爱好。

根据 Mob 研究院发布的《2021 年文玩电商行业洞察报告》，文玩电商用户的年龄分布已经是“两头小中间大” 的特征。

75 后仍是中流砥柱，但 90 后的年轻群体正快速发展，35 岁以下的消费者占比几乎一半。

* 图片来源 Mob 研究院

“盘串女孩”、“文玩女孩”的出现，正在让“文玩 ＝ 中年老头”的刻板印象被打破。

说白了，文玩已经不再是中老年爱好者的专属爱好。

得益于年轻人这一反差巨大的兴趣爱好，不少文玩商家开始做起了电商。

据 iiMedia Research 数据显示，2020 年文玩电商行业用户规模达 6085 万人，交易规模达 1630 亿元。

预计 2023 年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过 5000 亿元。

* 图片来源 iiMedia Research

看来这文玩圈子，有朝着大众消费的趋势啊。

但跟中年人的文玩不同，年轻人爱上的不仅是盘串这一行为，更是背后的社交价值。

在某书中，有关“文玩”的相关笔记超过 28 万篇。

类似于手账圈、汉服圈，文玩圈里的年轻人，热衷于分享各种盘串心情，记录盘串的变化。

甚至有人还给自己的文玩核桃取名字，看着它一点点被盘得油亮，从而产生成就感。

这典型的“养成系”啊！

别人养的是小孩，我“养”的是核桃，没毛病！

此外，对于年轻人而言，盘玩的过程，也比收藏文玩更有价值。

其实，不少的藏家都是“接盘侠”，会跟风收藏各种玩物。

但00 后、 90后相比来说显得佛系多了。

花个百来块，买个文玩核桃就够了，收藏投资没必要！

所以啊，对于“盘串女孩”、“年轻文玩人”来说，文玩基本上就是玩具或者装饰品。

而且，重要的不在于文玩本身有多昂贵，而在于盘玩出成品时带来的满满成就感。

参考资料：

36氪：9.9元包邮的手串，才是盘串女孩的快乐； 虎嗅APP：00 后开始盘核桃了，正在把自己包浆； 《2021 年中国文玩电商行业发展研究报告》； 微博截图、网站截图。  

作者：狐妹；编辑：杨紫茵；公众号：科技狐（ID：kejihutv）；

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/I84Dozkr_gq34_RIpbaUUA

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编辑导语：最近东方甄选堪称直播界的一股清流，在出圈的同时，罗永浩却宣布退网，那新东方的东方甄选能否真正长期逆袭呢？本文作者表达了他的看法，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。 6月13日晚，罗永浩出现在“交个朋友”直播间。这也是他官宣“退网”创业的第一天。 已经改名为

编辑导语：最近东方甄选堪称直播界的一股清流，在出圈的同时，罗永浩却宣布退网，那新东方的东方甄选能否真正长期逆袭呢？本文作者表达了他的看法，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

6月13日晚，罗永浩出现在“交个朋友”直播间。这也是他官宣“退网”创业的第一天。

已经改名为“交个朋友直播间”的微博号为罗永浩发出直播宣传，“欢迎大家来直播间，罗老师正在直播中。”不出意外，这应该是罗永浩埋头创业前的最后一场直播。在这之后，他将作为嘉宾不定期出现在直播间里。

罗永浩出现不到一个小时，直播间人数从5000人飙升至近3万。不能接受罗永浩“退网”的网友们涌入直播间，他们一遍遍向罗永浩本人确认。罗永浩拿着一碗燕麦，边吃边打趣着，“我是再次去创业了，去烧钱了。”

冲着罗永浩去的网友们直到凌晨才离开直播间。他们不知道，下一次再跟罗永浩互动会是什么时候。

3万人，也成为“交个朋友”当天19个小时直播里的在线人数最高峰。但罗永浩可能想不到的是，在他和网友调侃互动时，隔壁俞敏洪旗下的东方甄选直播间，有13万人同时在线，只为了听主播“讲课”。从诗歌到地理再到英文，主播与13万人其乐融融。

据飞瓜数据统计，最终13日的直播成绩，东方甄选累计开播15个小时，GMV超2000万，而“交个朋友”开播19个小时，GMV刚刚过千万。

谁也想不到，成立仅半年的东方甄选，在这一刻竟超越成立两年的交个朋友。

实际上，数据的优势从10日就已经开始。据飞瓜数据统计，6月10日，东方甄选累计开播11个多小时，GMV超600万元。而“交个朋友”开播12个多小时，GMV为374.43万元。

一个为了东山再起，另一个为了还债，俞敏洪和罗永浩本人应该也不会预料到，他们的人生轨迹会因为直播而再次有了交集。尽管原因不尽相同，但都因为他们个人给两个直播间，添加了“传奇”的色彩。

现在，没有罗永浩的“交个朋友”和俞敏洪的东方甄选，已经选踏进了同一条河流。

一、粉丝从0到100万用了半年，从100万到500万却不到一周 在抖音直播，罗永浩和俞敏洪完成了身份的互换。罗永浩曾是抖音“带货一哥”，甚至成为交个朋友电商学苑的校长。而俞敏洪于去年年底在抖音开启首场直播带货，但他没能和罗永浩一样一战成名，直播带货一直不温不火。

1月3日，交个朋友直播间完成了2022年的首播， GMV突破3000万，成为抖音带货榜第一名。这是一场没有罗永浩坐镇的直播，仅靠几名年轻主播。而就在5天前，新东方创始人俞敏洪也在抖音开启首场直播带货，GMV却只有480万。

首播不算出彩，而东方甄选直播间在接下来没有俞敏洪日子，显得更难。

没有粉丝基础的新人主播，不算奇特的农产品选品，东方甄选在开始素人直播后，在线人数直接下滑到个位数。主播YOYO在采访中也调侃道，有的时候在线人数为1，还是自己的手机设备。“爸妈想我了就来直播间问我吃饭了没。”

最初的2个月，东方甄选总直播了26场，总销售额只有454.76万元，甚至比不上俞敏洪的首秀成绩。

但他们没有改变策略，坚持每天直播数十个小时。根据新抖数据显示，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额开始稳定在数十万元，至5月下旬单场直播GMV已经可以破100万。

直到近期，前新东方讲师董宇辉双语带货的出圈，突然爆火的东方甄选迎来属于自己的“流量红利”。“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到500万，只用了不到一周的时间。

面对观众对于“最有文化的直播间”、“最安静的直播间”的评价，新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭曾表示，这是团队从第一天就定下的调性。

他表示，“同样是卖货，但我们的直播间，不会变成人声鼎沸的菜市场。直播间应该更像节目化的方式。我们的主播可以陪你聊聊天，没准儿还能学点知识，买不买东西没关系，但经常来逛一逛，放松一下。”

东方甄选的主播们将直播间变成课堂，没有“321上链接”，也没有库存倒计时。但观众的停留时长明显比其他直播间要长。根据飞瓜的数据，6月14日直播期间，观众的平均停留时长超3分钟。交个朋友直播间的观众平均停留时间在一分半左右。绝大多数的直播间观众停留时长都只能维持在一分钟以下。

这便是“文化直播间”背后的真正目的——增加观众的停留时间，进而创造潜在的购物机会。有网友便表示，看东方甄选是在“知识付费”。

也正是为了打造“文化直播间”，新东方在内部选拔主播时极为看中口才和表现力。董宇辉和YOYO是东方甄选最先推出的主播搭档。随着直播业务深入，顿顿、七七等主播也逐渐上线加入主播天团的队伍。

二、交个朋友、东方甄选殊途同归：推主播天团，搞矩阵号 随着罗永浩的退出和“双语带货”的出圈，交个朋友和东方甄选走得越来越近，这两大直播间IP的竞赛才真正开始。

两年前，罗永浩在抖音开启首场直播，超1.1亿元的战绩让他直接跻身超级主播之列。不到一年时间，罗永浩成为了一个“合格”的主播，也成为交个朋友最大的IP。

但从2021年开始，交个朋友就主动转型，试图摆脱对头部主播的依赖。2021年3月，罗永浩直播间就实现了日播，但在直播安排上，罗永浩本人每周带货3~4场，其余则是旗下矩阵主播轮流上播。并且罗永浩本人带货的直播时段，也在很明显地孵化新人主播，如朱萧木、李正、张大萌就是一批从助播逐渐孵化出来的新主播。

直到2022年，罗永浩正是淡出直播，“罗永浩直播间”也改名为“交个朋友直播间”。长达一年的筹备，就是为了这一刻不会让消费者觉得突兀。

两年时间，“交个朋友”完成从罗永浩IP到直播间IP的转型，让消费者将注意力从罗永浩个人转向关注“交个朋友”，试验出一条新的直播之路，避免直播MCN行业里一直以来，以人为资产的通病。

作为后来者的东方甄选，从一开始便沿着这条“打造直播间品牌”的路摸索。尽管直播效果惨淡，但东方甄选也一直坚持采用素人主播轮播的形式，俞敏洪只是作为嘉宾参与。

实际上，从专注三农产品就可以看出，做直播算是在完成俞敏洪个人一直以来的梦想。一位新东方离职员工也表示，“俞老师做直播，原本就是他个人意愿，他本身具有很大优势。”

尽管一切都带有俞敏洪强烈的个人色彩，东方甄选也没有将其作为超级主播IP去打造。除了首场直播之后，俞敏洪一直以做客嘉宾的身份光临东方甄选的直播间。他的身份是主播们的老板、新东方的创始人、甚至是一名老师，但不是一名带货主播。

从一开始，东方甄选就走上了打造矩阵主播的道路。新东方从集团内部选拔了一批教师来转型做直播主播。有新东方员工告诉Tech星球，当时内部竞争也颇为激烈。有数百人参加面试，最终只有数十位员工面试通过，开始直播培训。

而两年时间，交个朋友的直播间也由最初的罗永浩IP，扩充成了40多人的主播团。交个朋友CEO黄贺也曾透露，今年计划再招50个主播，而且要求会放得更高。

交个朋友两年时间所试的错，直播电商里的坑，都被东方甄选的团队看在眼里。

成立只有半年时间，东方甄选就已经开启了垂直品类矩阵号的动作。

近期，图书在东方甄选直播间里大卖，团队也趁热打铁在拉长矩阵号“东方甄选之图书”的直播时间，实现日播。7天时间，东方甄选之图书涨粉超30万，6月8号之前，直播销售还维持在万元左右，而从12号开始，GMV破百万，14日截止22:30，GMV已经达到290万。

抖音搜索可以看到，东方甄选已经开启图书、美护、3C数码、时尚穿搭、汽车用品、文创等账号。而据Tech星球观察，部分账号在近几日才刚刚开通，粉丝数量仅在百位数。

这与交个朋友的思路一致，推主播天团，搞矩阵号，不全部押宝核心IP。

因此早在2020年，“交个朋友”就创立了潮流女装账号。目前旗下已经有14个垂类主播账号，包括运动户外、商务男装、酒水食品、美妆护肤等。粉丝数基本都达到数十万，甚至酒水品类已经破百万。

三、热门主播的热度维持多久，东方甄选能否逆袭？ 自从董宇辉出圈之后，东方甄选就一直处于高热度状态，无论是在线人数还是GMV都一度超过“交个朋友”。

近一周时间，无论是凌晨还是中午，东方甄选的实时在线人数都基本过万，高峰时间能超10万。6月10日同时间段，东方甄选冲进带货榜第八名，实时在线观看人数3万+。而交个朋友直播间则处于带货榜第28名，实时在线观看人数还未过万。

消费者对于东方甄选持续的热情源于对传统喊麦式直播的厌倦。“一股清流”让他们感到亢奋。但成立仅半年的东方甄选要实现真正的逆袭，稳列抖音头部梯队，仍然还很长一段路要走。

至少在“货”这一端，还需要时间去搭建壁垒。

因为俞敏洪的个人意愿，东方甄选从一开始便从三农切入，但最开始，128元15颗的平石头苹果、268元4千克的稻花香大米等主打高品质、高客单价的农产品，并未得到大众的认可。直到5千克长粒香米的价格变为58元，才成为直播间的爆款。

但实际上，相比其他直播间，教育产品、书籍等品类才是东方甄选应该突破的方向。

基于对主播的信任以及新东方多年在教育领域打下的口碑，消费者尤其是家长们在直播间谈论最多的话题便是书籍推荐。《哈利波特全集》、《地图里的中国历史》、《唐诗、宋词、诗经》、《DK博物大百科》等儿童的书籍，也一直霸占在销量榜前十中。

通过飞瓜的数据可以看到，近一个月里，东方甄选销售额最高的品类并非生鲜而是图书影像，超过3000万，客单价也达到66元。而生鲜近一个月的销售额为2526万元。

近期，俞敏洪组建了“新东方直播间”团队，来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。但无论是场观还是销量都远不及东方甄选。

团队显然没意识到出圈会来的这么快，似乎没做好迎接激增的流量。从6年8日首次登上热搜后，东方甄选保持着日播的频率，但商品几乎没有改变：牛排保鲜局的牛排、浪情海的大虾、自营店的玉米。每天换不同主播重复介绍着同样的商品。这暴露团队在商品选品经验上的不足。

另一方面，值得留意的是，此次是主播董宇辉的出圈，带动东方甄选直播间的爆火，其本质还是机构以人为资产。

从近几天的直播数据也可以看到，在董宇辉上播的时间段，直播间的在线人数会出现明显的高峰。在其他主播上线时，评论区甚至有用户主动询问董宇辉的上播时间，准备定闹钟蹲守。

如何让用户将对董宇辉的关注，转为对直播间的关注是东方甄选面临的新问题。

董宇辉的出圈是个意外，但也是目前抖音电商环境下的必然。但如何解决董宇辉的热度不会昙花一现，东方甄选孵化主播的可持续性才是难题。

董宇辉昨日放出其与俞敏洪的对话。俞敏洪表示，等热度下去一些，让主播们好好休息。但对于整个团队而言，目前更重要的是如何承接住这波流量，形成可持续的转化。毕竟“好学”的观众们在掌握这一批商品背后的知识点，也需要新的“知识”来保持学习的热情。

 

作者：习睿

来源公众号：Tech星球（ID：tech618）；Tech星球，聚焦互联网前沿科技和新商业。

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编辑导语：这次新东方直播间的爆火，不仅拯救了自双减后消沉暗淡的新东方，也让大家看到了文化人的直播间与当下直播生态的差别。本篇作者对新东方直播间的爆火进行了分析，感兴趣的朋友一起来看看吧。 最近新东方的双语带货火了，这是七个月前所有人都想不到的。你在百度搜索新东

编辑导语：这次新东方直播间的爆火，不仅拯救了自双减后消沉暗淡的新东方，也让大家看到了文化人的直播间与当下直播生态的差别。本篇作者对新东方直播间的爆火进行了分析，感兴趣的朋友一起来看看吧。

最近新东方的双语带货火了，这是七个月前所有人都想不到的。你在百度搜索新东方直播，把时间限定在2021年11月至2022年1月新东方刚转型那会。看到的新闻会是：

“新东方首场直播上线！俞敏洪亲上阵，围观仅3万？”

“新东方首场直播带货：商品多为水果，单价多在 100 元以上”

其中，甚至不乏批评声。作为官方媒体的经济日报是这样评价的：

“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”

事实上，经济日报想多了。 新东方赚得根本就不快。 主播yoyo曾在视频中提过，曾经有过招呼了一个上午都没卖出一单的经历，直播间里没人，仅有自己的父母在直播间蹲守，坚持不懈地追问：“闺女，吃早饭没？”

俞敏洪也在自己公众号内为直播销售额发过愁，当时用的形容是 “少得可怜”。

少得可怜是有多少呢。贝壳财经统计了2021年12月29日到2022年2月20日的29场直播，俞敏洪和东方甄选的销售额，普遍停留在30万元以内，有些单场的直播额甚至不足10万元。

相比于抖音前十日榜平均几千万，动辄上亿的销售额来说，作为上市公司的新东方倾全力投入的下一个项目，单场销售额不足30万元。对企业而言，确实是一个远低预期的成绩。

一切好像是突然爆发，做了6个月才60多万粉丝的新东方，在6月10日这一天，GMV突然突破了千万，新增了三十多万粉丝。俞敏洪兴奋地发了一条视频： 庆祝东方甄选突破100万粉丝。

如果时光可以倒流，俞敏洪可能不会那么兴奋。因为按照这个逻辑，接下来三天，他还需要连发三条视频。

《庆祝东方甄选突破200万粉丝》 《庆祝东方甄选突破300万粉丝》 《庆祝东方甄选突破400万粉丝》 3天内，新东方涨粉300万。

一、不一样的直播方式 如果你曾经接触过新东方的教学模式，你会深刻意识到，俞敏洪的决定没错，这帮人实在太适合搞直播了。

新东方的直播与当下直播生态形成鲜明差距。

一般直播间音乐放得震天响，主播数三二一，三个数喊得撕心裂肺。新东方这边卖农产品卖得慢条斯理，一段即兴文章将你拉回到童年的诗意田园。

我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。

那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，很Q弹、很香、有一些淡淡的回甘。我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道……

一般直播间，喊老铁家人，背社会语录。新东方的直播间 带货用双语 ，偶尔被提问会下意识回答，并称观众为同学。

牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient。

大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.

一般直播间上演标错价格、回馈家人的戏子，新东方 讲莎士比亚、黑格尔的段子， 引用《人类简史》《枪炮、病菌与钢铁》的句子。

有观众留言表示：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，简直是卷王驾到，边直播边教英语、讲文学、讲地理生物，真的瑞思拜！”

不难理解，当这种降维操作出现在直播间里，观众难免激动喊秀。而新东方则一脸淡然，说基操勿6。

张口即段子 是新东方老师的基本功。 无论是转型卖比特币的李笑来，还是前抖音带货一哥老罗，这些从新东方走出的老师，都展示出了极强的演说能力。

新东方应聘曾有一项考试，是让老师站在讲台上一直说，说不下去了或内容不够吸引人就会被淘汰。

在新东方的内容体系里，直播间内很多玩法都是他们以前玩剩下的。

例如卖货的话术、贯口。在新东方做教学时，老师就被要求 出口即段子，味道带鸡汤。 不仅要求要好玩能吸引学生，还要立意积极向上。

主播经常来的上才艺，新东方的老师们也都不怵。需要和年轻学生打成一片的新东方老师大多都有一技在身，有些还是专业的，用于偶尔活跃气氛。

甚至，俞敏洪曾分享过， 新东方会根据老师形象特长做人设 ，每个老师都有自己的IP。 比如最近很火的董宇辉老师，以前绰号就是“中关村”周杰伦。另外，还有相貌平凡的男老师立美男子人设；长相酷似煤老板的老师，会特意带条大金链子来强化他人对自己的认知，说的段子也总是围绕煤老板和悍马车来进行。

可以说，新东方的内容实力是远超出同时期直播行业的。

加之近段时间新东方 非常良好的路人缘 ：一个原本的龙头企业落幕于时代变革下，在离开前，把老师的工资都做了补偿，学生的学费都进行了退回，最后还将近8万套课桌椅，大几千万的资产都捐献给了全国乡村学校。

可以说，新东方在直播间的火是必然，偶然的是什么时候火。

二、选品仍需细究 东方甄选负责人孙东旭曾分析过新东方做直播的优势： 新东方的内容好，用内容换时间，用时间换销量。

这个逻辑在新东方现在的火爆下得到了印证，但细究起来，会发现有些奇怪。因为本质上这还是一个 以量（流量）换量（销量）的逻辑。

带货主播为消费者提供的价值有三：选品，介绍，砍价。如果是新东方的介绍是满分，那么在砍价上，则几乎没有过体现。 价格太贵 是新东方评论区最常见的内容。

换句话说，新东方的段子能否抵得过价格的里子。

目前新东方带货主要产品为农产品。据业内人士透露， 新东方不收坑位费，但佣金比例超出其他主播一倍。 体现在价格上，新东方的部分水果单次消费的价格都在 一百元以上。

对于真正在直播间蹲守优惠的实际消费者而言，他们不关心知识分子在直播间地位有多高，只在乎到手的产品价格有多低。不需要主播卖樱桃谈及“红了樱桃绿了芭蕉”的爱情诗意，樱桃红不红无所谓，甜不甜才关键。

不看文化高下，只看全网低价。

俞敏洪曾解释新东方的选品策略。五月份的空中亚布力论坛上，他介绍道，新东方背后有两套体系，除 直播销售 外，还有一套 产品体系 ，希望打造东方甄选牌的农产品，解决我国农产品的标准问题。

这是既是出于助农的个人理想，也兼顾了商业的实际考量。 若能落实国内农产品标准问题，能获取相当大的回报。

但就当下直播环境而言，这无疑是件正确且困难的事。在新东方这波流量热潮过去后，俞敏洪的选品策略能否继续延续，仍未可知。

三、出乎意料的内卷 老师的压力已经给到主播这了。

一个有趣的现象是， 国内行业每次有震动时，收到最大影响的往往是另外一个行业。 正如前几年影视寒冬，大量影视人外逃至网络电影这，把之前的草台班子赶走，让国内网络电影这几年质量肉眼可见的提升。

教培行业受冲击，谁也没想到会卷到 主播 这。以前主播没有高学历也没人说，现在老师一来，二者高下立判，立刻就被声讨。

今年裁员的互联网人会卷到哪去，现在我也不知道。

我仅知道的是， 内卷不会消失，只会转移。 这是韭黄的卷度守恒定律第一条。

 

本文由 @韭黄阿rich 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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编辑导语：最近一段时间，东方甄选直播间在互联网上收获了一大波关注。为什么东方甄选直播间可以火速出圈？其背后的出圈原因是什么？对其他在抖音等平台上从事直播行业的人来说，又有哪些启示？不如来看看作者的解读。 没有了薇娅和李佳琦，又逢罗永浩宣布退网，这个 618 显

编辑导语：最近一段时间，东方甄选直播间在互联网上收获了一大波关注。为什么东方甄选直播间可以火速出圈？其背后的出圈原因是什么？对其他在抖音等平台上从事直播行业的人来说，又有哪些启示？不如来看看作者的解读。

没有了薇娅和李佳琦，又逢罗永浩宣布退网，这个 618 显得过分安静。

正当大家不知道去哪里看直播的时候，由英语老师转型而来的“东方甄选”，以一种意料之外的方式快速蹿红——

6 月 10 日，“新东方主播”词条冲上微博热搜，“从没想过能在带货直播间学英文”登上抖音热榜 TOP 1 。当晚，新东方董事长俞敏洪空降东方甄选，直播间同时观看人数达到 10.89 万人，单场涨粉 41 万。

6 月 11 日，东方甄选直播 18 小时 GMV 超 1500 万，累计观看人次 907 万，一度位列抖音带货榜第三名。

6 月 12 日，东方甄选直播间粉丝数量超 200 万，到 14 日下午，这个数字已经到了 486.5 万，且粉丝数仍在极速增长中。

这不禁让人好奇，东方甄选能够出圈，背后的逻辑是什么？这对在抖音做内容有什么启示？直播是否迎来了一次生态改变？

一、东方甄选出圈背后的“玄学”：故事感和差异化 品牌都在创造故事，但新东方自带故事。

俞敏洪的创业经历曾被拍成电影《中国合伙人》。新东方在教育行业则是当之无愧的龙头。但去年因为众所周知的原因，大厦一夜倾塌。曾经风光无限的行业大佬，现在只能在直播间卖大米，穷途末路，屈尊自救的故事从来不缺观众。

被称为“中关村周杰伦”的董宇辉则是另一个励志故事的模版。出身农村、其貌不扬，靠自己的努力成为新东方的英语老师，却因为行业变故不得不走下讲台。有一身才华，却只能在直播间以卖货的名义教书。

看直播的观众未必都会消费，但多少都会对主播投射几分情感。上一个被观众同情的，还是欠债 6 亿的罗永浩。

新东方与前新东方老师罗永浩又一次在人生之路上短暂相遇。他们的经历何其相似：以苍凉悲壮的底色入驻抖音电商，博一线生机。只不过罗永浩更早一步在抖音电商实现了世俗上的“逆袭”，并在昨天宣布退网，将“罗永浩”直播间更名为“交个朋友直播间”，颇有“事了拂衣去，深藏功与名”之感。

而新东方，于去年底入局，依靠经营多年的品牌基础和创始人俞敏洪的正能量人设，为东方甄选攒了一波自来水。

自带故事感、不用硬搞主播人设的直播间当然会比普通直播间更吸引人。但不是东方甄选能够异军突起的主要原因。

最关键的是， 直播间内容质量足够高，也足够差异化。

“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼，正跃出水面，当你算数学的时候，南太平洋的海鸥，正月过海岸，当你晚自习的时候，地球的极圈，正五彩斑斓，但少年，梦要你亲自去实现，世界你要亲自去看，值得你为未来付出努力。”

听到这样的话，谁能想到是在抖音直播卖货现场？

在东方甄选的直播间里，你会看到主播用中英双语介绍产品，从牛排用英语怎么说，讲到背后的奇闻逸事，最后再以正能量的金句升华总结。

在新东方上过课的人都知道，这是新东方老师上课的常用套路——3 分钟一个知识点， 3 分钟一个小故事，外加一个诙谐幽默的段子吸引学生注意。据了解，有的新东方老师为了准备一节线下课，甚至要写上万字的逐字稿。这份日积月累的阅历与实力，与抖音平台上大多数只靠销售话术的博主相比，就是降维打击。

网友称他们是“直播界的知识天花板”，评论区还有人说特地带小孩过来学英语。就算不买东西，也愿意听故事。

从新东方走出的老师，聊起天来几乎个个都能说会道、引经据典。新东方为语言类综艺输送了不少人才，如《奇葩说》第七季选手，单口喜剧演员刘旸教主，其自带煽动人心的技巧，完美适配直播卖货。

新东方老师内部竞争的内卷程度完全不输抖音主播。新东方内部人员曾经在采访中表示，做主播需要竞聘，每个分校只有个位数的名额。能上直播间的老师，自然各显神通，很大程度保证了直播间的内容质量。

比如最先出圈的东方甄选主播董宇辉，他本身就是新东方最年轻的高中英语老师，曾经管理着几十人的教师团队，在线下课堂也是“王者”。

二、沉寂半年突然爆火，踩中抖音电商新规红利 早在半年前，俞敏洪就开了直播间，东方甄选也从那时就开始运营。

2021 年 12 月 28 日，东方甄选首播带货销售额约 80 万，之后两个月内，累计带货额约 450 万元，累计销量 8w+ 件，和这几天的数据相差近 30 倍。半年时间不温不火，为何恰巧在现在这个时间点突然爆红？

刀法研究所认为，有以下几点关键：

第一，恰逢 618 ，抖音电商对直播间流量加大倾斜力度和千川规则的改变。

今年 5 月 25 日，巨量千川正式更新“推荐排序协同策略”，在 ECPM （千次展示的预估收益）为核心的基础上，新增内容互动和投放 GPM （千次曝光带来的销售额）两项指标，策略更新后， 直播间停留时长、点赞数内容质量等指标的权重增加，这对于内容型直播是一大利好。 随着平台算法的变化，一方面让东方甄选的内容有更大概率匹配到合适的人群，另一方面也加速了优质内容的出圈。

第二，头部主播的缺位，消费者急需找到下一个放心的购买场所。

在淘系直播间，曾经的三座大山薇娅、李佳琦、雪梨因各种各样的理由，全部缺席本次 618，而抖音一手打造出的电商标杆案例罗永浩在昨天上演“告别”。腰部主播也并没有像外界想的那样顺其自然地接手头部主播的流量。那些失散在各处的潜在消费者们，依旧在寻找符合自己喜好的直播间——有好货、有低价、有安全感、有陪伴感。

东方甄选直播间主要销售住助农产品和书籍，符合主播人设，同时安全性高，不容易出错；消费者对助农产品的包容性高，退货率较低，这些都保证了直播间的顺畅运行。

第三，“被文化人捧在手上”，满足消费者精神需求。

一场疫情打乱了太多人的节奏和生活。东方甄选直播间充满故事性的内容底色，恰好满足了部分观众的精神需求。

在东方甄选的直播间内，主播们除了卖产品之外，会捡起自己的“老本行”和“斜杠身份”，教英语，唱原创歌曲，从诗词歌赋谈到人生理想，娓娓道来的氛围，给人以安心的陪伴感。

在疫情之后，正能量显得格外稀缺。大家看到努力自救的老师，仿佛看到为生活努力自己。这也更容易让消费者产生共鸣和分享欲望，让他们被更多人所看到。同时，也有许多平时不爱看直播的人，被这样别具一格的直播风格所打动，养成了进入直播间观看的习惯。

三、补才人、扩品类，东方甄选想长红需要过几关？ 一大堆人忽然涌进直播间的故事，已经不算罕见，从爱国的鸿星尔克，到十年不涨价的蜂花，都引来了网友的“野性消费”。以“新奇特”引来的首次关注，或是以情感和情绪主导的一次进店，已经是直播行业的基本操作，而后怎么留住这波用户，让直播间的生命延续，是行业都在关注的问题。

对东方甄选来说，“接住流量”的第一步自然是补足人才。

就在今天，新东方已经传出了招聘信息。BOSS直聘显示，东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才，其中双语主播的薪资待遇为月薪 5-6 万元。

不过，刀法研究所认为，主播的问题对于东方甄选来说，显得并不是那么“棘手”。毕竟在新东方还是教育培训机构的时期，已经沉淀出了很成熟的教师培养体系，旗下也不乏面对了上万学生的名师，人才池子足够大，方法也显得可复制，老师和主播之间只有一个镜头的距离。

对东方甄选来说，其他的在招岗位，如短视频剪辑师、运营编导也是出于提升运营效率的需求。借这波流量热度，以直播带短视频，达成多项内容形式的全面出圈，延续账号的生命力。面对突然暴增的流量，其他的支持性的配套岗位，比如客服、物流等，能不能跟上节奏，不出乱子，反而显得更为重要。

除了可持续的人员输送之外，拓品也至关重要。现在直播间的主播品中，农产品季节性较强，且受物流运输影响大，书籍的受众有限，东方甄选想要把生意做起来，提升客单价和复购率，扩品类是必经之路。

事实上，它也已经迈出这一步。在抖音搜索东方甄选，可以看到其还有个护美妆、3c 数码等类目子账号。东方甄选主账号的推荐橱窗里也包括拖鞋、铁锅、破壁机等产品。除了东方甄选之外，俞敏洪还组建了“新东方直播间”队伍，专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

而对于整个行业来说，东方甄选的故事，或许还带有某种预示的意味：对于直播带货来说，除了一味促成交的“买买买”，还可以更加润物细无声；除了能讲“超头”个人的故事，更应该去讲“一群人”的故事。

抖音电商曾经提出，GMV=内容宽度*转化深度。都在说“用内容来吸引用户”，但究竟如何去做，一直缺乏出圈的成功范本，甚至市场一度认为，现在已经进入了“短平快“的内容时代。

某种意义上，东方甄选打破了抖音电商惯常的内容逻辑。过去的“电商经验”告诉品牌，要在 15 秒内激发用户兴趣，在 3 分钟内介绍完商品，内容要为销售服务，要够短够快，噱头够刺激，才能留住用户。

但东方甄选让内容先行，抛开了卡在内容创作者身上“计时器”，凭借差异化的内容和叙述形式，不仅让用户观看直播停留时间变得更长，更是让直播间的作用超越卖货，让用户生活在直播间创造的场景里，成为“月亮与六便士”在抖音生态下的真实写照。

不过，东方甄选在直播间，将农产品和书籍的售卖完美地包裹在诗词歌赋与人生哲学中，甚至知识性的输出有些反客为主的意思，随之而来的是用户自发搜索进入直播间，以及更长的停留时间，至少在农产品和图书品类上提供了一个“去成交化”的标杆。

另一个行业现状是，超头在成功后，为了可持续发展，一直试图在培育自己的主播团，像是李佳琦的助播或者是薇娅的蜜蜂社，但鲜少成功。东方甄选一步到位地把“教师”这个群体推到了台前，既没有过分放大创始人俞敏洪的个人 IP，在董宇辉的短视频出圈之后，也立刻有像 yoyo 这样的主播补上，从根本上来说，是把“东方甄选”本身当成一个品牌来打造，而品牌的生命力是最长的。

四、分析师点评 如果说，罗永浩让大家意识到，抖音可以是一个交易场，而非单纯的引流工具，那么东方甄选的爆红，又一次刷新了大家对抖音直播的认知——它的价值不仅仅在于卖货本身，品牌在其中也可以讲好故事。

东方甄选的成功难以复制，毕竟不是所有品牌都有俞敏洪这样的创始人和充满戏剧感的发展故事，也不是所有人都具备新东方老师们扎实的演讲功力和学习能力。但它的爆红给品牌一个启示：好内容才是最核心的驱动力。在抖音电商生态逐渐向内容和品牌广告转向时，品牌更需要学会如何讲故事。

在新互联网语境下，想要做好品牌营销，单纯的讲好故事（story-telling）已经无法引起用户的分享欲，真正能够触动到人们内心的，是在有一个好故事的基础上，让用户在品牌创建的，或是宣导的环境中生活与成长，让故事拥有生命力（story-living），形成自发的传播与循环。

在东方甄选这个案例中，他们想要传递的，或许就是创始人俞敏洪所说的“一种朴素的农民主义哲学”。

 

作者：晶敏、冰清、Siete；公众号：刀法研究所（ID：DigipontClub）

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编辑导语：最近，新东方在抖音平台开启双语带货直播引起热议，其独特的直播方式吸引了众多网友。本篇文章作者从内容上分析了新东方双语带货直播如此火爆的原因，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。 最近被新东方的直播间刷屏，我也去直播间逛了下。 看到主播们边直播边讲英语，理解为

编辑导语：最近，新东方在抖音平台开启双语带货直播引起热议，其独特的直播方式吸引了众多网友。本篇文章作者从内容上分析了新东方双语带货直播如此火爆的原因，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

最近被新东方的直播间刷屏，我也去直播间逛了下。

看到主播们边直播边讲英语，理解为什么很多朋友说：“进去直播间就出不来了”。

因为最近正在看俞敏洪的《我曾走在崩溃的边缘》,对新东方的发展有了更深入的认识。

这本书出版时间是2019年4月，到现在有3年多的时间，没想到在这3年时间俞敏洪又经历了教培行业最低谷。

2021年11月，俞敏洪发了一条朋友圈“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套”。

图片来源于互联网

半年多时间过去了，俞敏洪带着英语教师转型做农产品，截至目前抖音直播间粉丝有576.02w。

从粉丝数据趋势上看， 从6月8号开始直播间人数从82.5w涨至576.02w，上涨了7倍多。

图片来源于新榜平台

从做内容的角度来看，东方甄选的直播间为什么火起来？

一、直播内容丰富 做直播的朋友都知道，一场直播下来非常消耗体力，之前直播2个小时，下播后需要好几个时缓解。

在东方甄选直播间，从早晨6点多到晚上直播间有多名主播老师轮流直播。

每位老师风格各不相同，有的老师擅长才艺，有的老师温文尔雅型，符合不同类型用户需求。

俞敏洪讲：“新东方老师可以讲课，也可以做直播”，与其他普通主播相比，直播是新东方老师的优势。

直播间双语带货是一种创新的直播方式。

一个直播间综合了带货直播+综艺直播+知识直播。与只单一带货的直播间相比，差异化明显。

我们都知道，新东方老师的要求除了专业达标外，重要的是上课要生动、有趣、会讲段子。

所以，老师们在直播间不但可以讲专业的英语知识，时而幽默、时而励志、时而才艺表演，提升直播间的人均停留时长。

虽然不能在讲台上为学生讲课，但以直播间的形式做情景教学，让老师们找到了自我价值。

能够看出老师们直播时也是发自内心教学，反而带货销量不断上涨，上架新商品，瞬间被秒抢。

很多网友说 “边买东西边学习英语，赚到了”。

二、产品质量严格把控 通过俞敏洪多年积累的资源，连接到优质的农产品。与地方相关农业单位合作，帮助农民找销路的同时，为用户提供健康、好吃的农产品。

东方甄选平台销售的产品，是由团队专门挑选，试吃后做选择。

甄选平台的自营产品，从产地、供应链整个环节严格把控。

除了东方甄选的账号，还有一个东方甄选之图书的账号。

这个账号粉丝虽然没有东方甄选的账号多，但用户更精准，年度更高，粉丝大多是孩子的家长。

直播间的主播也是具有多年教学经验的老师，直播间售卖的很多图书由新东方出版的自研产品。

图片来源于东方甄选图书直播间

基于新东方具有多年英语教学经验，在家长心中留有好印象，家长对新东方的产品也更加信任。在直播间售卖自研的图书和周边产品销量也不错。

很多家长表示“直播间的商品闭着眼睛买”，也直呼“最有文化的直播间”。

三、坚守的心态 俞敏洪今年60岁，带领着年轻的团队从0-1做创业，创业的领域并不是自己所擅长的。

虽然讲课是他们最擅长的，团队中有的老师说，除了讲课不知道自己能做什么。

看到一位名叫yoyo老师的视频，关于自己的十年，从小到大的经历一直都是英语和讲课。表示面临这次转型，自己也曾迷茫。

幸运的是，这半年她见证了团队定的目标一次次实现，她说：“如果世界上的奇迹用一个词形容的话， 这个词就是努力， 一个人的努力，一群人的努力” 。

也让她感受到“当你对事情特别渴望的时候，整个世界都会为你让路”。

看到东方甄选账号开始的几期视频，能够感觉到他们一直在尝试，也邀请了专业老师指导。刚开始的直播，即使俞敏洪在直播间销售额也少的可怜，团队中董宇辉老师在直播间里讲：“我们曾经其实都是在课堂上挥舞着双臂，给孩子们讲知识，手舞足蹈，兴高采烈的老师。现在成了给大家推荐健康食物的，倡导健康生活方式的餐桌设计师。曾经我们的直播间也就几十个、几百个人，购买商品的人都是自己的父母，但一直在这里坚守着。

刚刚经历一场痛苦的人们，我想告诉你很多时候，运气很可能被改变，有可能不会，但这不影响你本来要坚守的心”。

图片来源于东方甄选直播间

评论区的网友说“完全超过了一个直播，是一场优秀的演讲”。也有的网友感慨优秀的老师不能和孩子们一起而惋惜。

四、拥抱变化的勇气 在一次演讲中俞敏洪讲，新东方面临困境，自己可以过上普通的生活，但跟着他的这些年轻老师怎么办？

俞敏洪自己本身有对农业的敬畏与情怀，虽然对于农业不是内行，但他们坚信只要为用户真心挑选好物，为农民解决产品销路，这件事是对的，就值得坚持。

因为身上的责任感必须要找出一条新路，在俞敏洪的带队下，将传统行业的老师培养成新时代的带货主播。

让我想起在《我曾走在崩溃的边缘》一段话：

“人遇到机会时，还是要闯一闯的，虽然我们并不知道这到底是不是一个机会，也许它就是一个坑，是有风险的，但只要你觉得这件事情值得做，即使失败了也不会有太严重的后果，那就应该去试一下。我希望我的同学和朋友们，以后在面对选择时要更加有勇气，更加有眼光，要更加坚定不移地沿着会给自己带来精彩的生活道路走下去！”

近两年不只教育行业重受打击，互联网行业也是一样，也许这是正常的发展过程，在一定阶段需要优胜劣汰。

如果事情发生在自己身上，沉痛和焦虑肯定会有，我们能做的只有拥抱变化，盘点自己的优势，找到新的生存方式。

通过东方甄选的直播间，能够看出没有套路，有的是老师们满满的诚意，这才是打动用户最实质的东西。

图片来源于东方甄选直播间

没有一朵花，一开始就是花。没有一朵花，到最后还是花。

 

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编辑导语：本文主要分析对象是中国社区团购发展新动象，涉及主要厂商有美团优选、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选等，分析了中国社区团购市场概括、模式特征、典型厂商及发展趋势，一起来看一下吧。 易观分析：《数字经济全景白皮书》浓缩了易观分析对于数字经济各行业经验和数据的积

编辑导语：本文主要分析对象是中国社区团购发展新动象，涉及主要厂商有美团优选、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选等，分析了中国社区团购市场概括、模式特征、典型厂商及发展趋势，一起来看一下吧。

易观分析： 《数字经济全景白皮书》浓缩了易观分析对于数字经济各行业经验和数据的积累，并结合数字时代企业的实际业务和未来面临的挑战，以及数字技术的创新突破等因素，最终从数字经济发展大势以及各领域案例入手，帮助企业明确在数字化浪潮下的行业定位以及业务发展方向。

《数字经济全景白皮书》持续关注社区团购。随着消费和技术的变迁，电商从简单到复杂不断迭代升级，品类不断拓展，生鲜成为电商必争之地。生鲜电商模式从B2C、O2O、仓店一体、前置仓不断迭代升级，社区团购应运而生，以生鲜切入，触及到海量下沉市场用户的刚性需求，市场规模化特征显现。

在风险资金和产业资本的助力，市场竞争白热化，无序化，监管强化，市场整合加快，行业出清，初步呈现强者恒强的态势，头部的厂商逐渐回归零售业正常发展状态，聚焦冷链仓储等基础设施建设，保障生鲜产品的质量，提高服务水平。长期看，厂商通过内部资源整合，资源协同，融合发展，全力开拓数十万亿级下沉零售大市场。

 

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编辑导语：近期，罗永浩宣布“退网”和再一次创业的消息引发热议，罗永浩表示将进军AR赛道。那么罗永浩此次押注的AR，胜算有多大呢？本篇文章作者分析了罗永浩选择AR赛道的相关内容，讲述了AR技术的发展情况等，感兴趣的一起来看看吧。 最近，罗永浩除了“退网”宣言外，

编辑导语：近期，罗永浩宣布“退网”和再一次创业的消息引发热议，罗永浩表示将进军AR赛道。那么罗永浩此次押注的AR，胜算有多大呢？本篇文章作者分析了罗永浩选择AR赛道的相关内容，讲述了AR技术的发展情况等，感兴趣的一起来看看吧。

最近，罗永浩除了“退网”宣言外，他再一次创业选择的项目也备受关注。

根据晚点LatePost的报道，罗永浩明确表示将押注在AR（增强现实）赛道上，给出的原因是，在真正感兴趣的“电动汽车”和“下一代计算平台”上，考虑时间窗口和难度，选择了后者。

而他相信，AR就是下一代计算平台，并在三五年后可做通用型AR产品的消费转化，并给团队留了五年时间。

他要做AR，早就有迹可循。他多次在社交平台上表现出对AR的兴趣，也有行业人士对媒体表示，从去年开始，罗永浩就已经拜访了很多家AR领域的公司。

国内AR行业的某头部公司市场人员小梨对深燃表示，早在锤子公司还处于上升期时，罗永浩团队就去他们公司做过调研。

除了看好行业，他还提到，大型科技公司基本上没有all-in做AR的，此时进入有机会占领先机。

其实目前押注AR，罗永浩团队面临的对手并不少。

Google、微软、苹果、Meta（原名Facebook）、Snap等海外科技巨头在AR硬件、软件、系统等方面，都已经有所布局；而在国内，手机厂商里如小米、OPPO也推出了AR眼镜概念产品；另外，还有一批创业公司如瑞欧威尔、Rokid等也是赛道中的佼佼者。

小梨表示， 如果说AR最终的形态是一百分，当下正是五六十分的阶段。

罗永浩这次转身押注的AR，胜算有多大？现在是入局的合适窗口期吗？其提到的三五年迎来通用型产品的商业化，能如期到来吗？

一、罗永浩押注的AR，有多大空间 对很多人来说，AR还是一个陌生的名词。罗永浩要做的AR到底是什么？

它是在虚拟现实技术的基础上，将图像、声音、视频、3D模型等数据叠加在现实世界之上的技术。AR产品通过将数据、信息和现实世界融合，体现出AR的价值。

其实AR功能正逐步渗透到我们的生活中，最为常见的是在手机应用中，比如支付宝、美团等产品就接入了AR功能。

最直观的，在支付宝集五福的活动里，用户用手机扫福字，就是一次AR的应用。目前，AR在C端更多以娱乐、互动的形式接入在手机端口。

而真正意义上，或者说广义的AR应用远不止于此。

腾讯科技旗下精品栏目VR次元此前在发布的AR行业报告里提到，AR的应用比VR更广。VR对于游戏与3D电影来说是很好的技术，但它的体验主要是在客厅、办公室或者座位上展开，有所局限。

AR虽然在游戏沉浸式体验上不如VR技术，但人们可以戴着相关设备四处活动，做任何事情。比如，在成熟的应用里，当人们路过一个杂货店，眼前的虚拟屏幕上，能看到制作意大利面所需的食材和配料清单。其应用领域包含医药、军事、体育、艺术、教育等。

罗永浩认为，AR是下一代计算机平台，这已经是科技界共识。

元宇宙概念大热后，AR被认为是元宇宙的入口之一， 2021年AR出现投资热。 根据VR陀螺数据，2021年国内投资事件达到124起，投资金额为182亿元，投资金额是2020年的8倍、2019年的3倍有余，是近年的投资高峰。

中国VR/AR投资金额及投资事件数量统计

来源 / 虎嗅智库

据虎嗅智库《AR运用技术场景分析》介绍，现阶段AR技术主要有两种：

一种是AR内容和应用，以智能手机和AR眼镜等产品做载体，理解现实世界并与信息产生交互，比如Google ARCore应用开发平台； 另一种是以AR头显和AR眼镜为终端设备，成为连接现实世界和虚拟世界的终端接口，如微软的HoloLens。 在应用市场上，根据陀螺研究院统计，2021年全球AR头显出货量为57万台，较2020年增长44%，预计2022年全球出货量为110万台，增长93%。

据《深网》报道，熟悉罗永浩的朋友表示，罗永浩团队将研发AR眼镜。

这也是较为初期的市场，根据头豹研究院《2021年AR眼镜行业研究报告》，2020年全球市场出货量约40万台，不过，它看好这一市场，2025年AR眼镜出货量有望达1004.5万台。

在小梨看来，市场对AR的认识已经有所提升。她对深燃表示，在两三年前，在跟B端市场的客户打交道时，他们提出的需求和想法比较天马行空，而现在有一个明显变化是，提出的需求非常具象。在她看来，这一定程度上说明，大家对AR的认识和接受度发生了变化。

二、群雄逐鹿，罗永浩有多大机会 “当年做手机，时机晚了，处处都被动”，吸取锤子手机那次创业的教训，罗永浩选择AR赛道，还看重的是其窗口期。

在他看来，大型科技公司基本上还没有all-in AR。国内的华、米、O、V手机硬件厂商还不会很快大规模投入AR。现在正是他们这类创业型企业入局的好时机。

AR赛道的确还充满机会。

小梨对深燃表示，“AR行业，目前还未分出胜负，任何一家企业入局，都有可能胜出”，在她看来，行业受到关注，有人进来竞争，也是一件好事。

而头豹研究院在上述报告中也提到，2020年AR行业融资集中在中早期的天使轮、种子轮和A/B轮，初创企业多，企业普遍年龄为2-4年间，抗风险能力弱，企业淘汰率高。

不过罗永浩选择此时入局，内外环境都面临压力，不如想象中轻松。

一位行业人士表示，大型科技公司并不是没有花重金投入AR，只是在投入上还没有超过其核心业务。根据上述头豹研究院报告，2021年，Mate预计在VR、AR领域投资额超过100亿美元。

从科技公司布局来看，从2012年Google发布第一代单目AR眼镜Google Glass开始，苹果、微软等科技巨头均有AR产品相继发布。

就在今年5月，Google推出了ARCore Geospatial API和AR眼镜概念机“One More Thing”。而Meta正在开发项目代号为Nazare的商用AR眼镜，以及消费级的第二代产品Artemis。

罗永浩认为唯一号称重兵做AR的苹果，是从2006年就开始申请VR/AR专利了。

根据知识产权综合信息服务提供商IPRdaily新发布的数据，截止到目前，苹果拥有1549件AR/VR相关专利。

且它在2013年就开始收购相关公司，涉及3D人体感应、增强现实眼镜镜片、光与面部识别等技术；另一方面，苹果对AR硬件设备也在发力。据公开报道，苹果首款AR眼镜将在2024年末发布，同期发布的还有第二代AR/MR头部显示器。

在AR硬件设备上，从产品来看，眼镜类目中，已经出现了Magic Leap、OPPO Air Glass、联想Mirage AR头显等产品；在面板类目中，“华米OV”的智能手机、平板电脑系列产品等均已经参与到AR赛道的竞争中。

AR技术形态分类

来源 / 虎嗅智库

罗永浩接受晚点LatePost采访时表示，其团队的综合资源比上严重不足、比下严重有余，切入市场还有一个优势在于团队规模，他们“几百到上千人左右的规模可以开发三五年以上”。

据他观察，全球范围内创业公司全情投入做AR的几乎都是一两百人的小团队。

他认为，以这样小的规模去做，“再搞十几年，也搞不出能用的、可商业化的东西”。而即便未来有大公司要入局，他们“如果用几百到上千人研发三五年，并且全程高度保密，将来发布后，大公司安排数千人甚至上万人抄袭也要抄一年以上”。

国内某AR头部公司技术人员周岩表示，一项技术驱动产品项目， 团队的人数和规模并不是最重要的，而在于人才储备和技术上的经验积累 ，在研发上，AR作为强技术型领域，国内外研发都是新型行业，还没有经验可循，更考验的是团队的技术与经验积累。

也就是说，相比于团队规模，未来能否集结出有专业技术壁垒的团队，至关重要。

三、三五年，留给罗永浩的时间够吗 一款产品最终都要接受市场的检验，完成商业落地。

罗永浩在对未来收益预期中表示，行业普遍的商业化会在五年左右完成，并且提到特定用途的垂直类AR设备，比如针对教育、复杂技能培训和特殊行业的AR眼镜，可能在两三年内能商业化。

目前，AR还处于早期阶段，AR主要应用场景划分为消费级应用和企业级应用。

根据上述头豹研究院报告，2020年AR设备出货量里，消费级应用占20%，企业级应用占80%。

小梨说，在硬件上，AR在电池、芯片、光学、渲染等环节上还需要进一步完善。

比如，在渲染处理上，画质噪点和处理时间上都存在不足；在电池方面，因为AR对运算数据和速率要求极高，基本上一台AR设备在妥协一些功能后，最多也只能维持4个小时，还不适合在消费端普及。

因此，AR设备目前主要面向开发者和企业级市场，在医疗健康、文娱旅游、教育等领域渗透。

小梨表示，他们公司的产品就以B端销售为主，主要是一次性交易技术包或者是以硬软件打包的形式售卖给客户，价格在几万元到十几万元不等。

而在大众消费级产品上，具体而言，AR在技术、硬件、应用、市场四方面都存在发展困境。

在技术方面，小梨说，AR眼镜最理想的状态是就像一副轻薄的近视眼镜一样，“现在AR产品的一些关键组成，比如光学、电池、芯片、计算机视觉、人机交互等产业链还并不成熟”。

在硬件方面，周岩表示，针对消费者的产品设备在规划，但仍然没有确定性的推出日期。目前在C端应用终端上，仍是以手机式端口为主，软硬件都有提升的空间。

在应用上，即便是应用到了C端，当前的AR产品，也还无法做到涵盖C端跨界全场景的需求。比如市场上，爱普生在售卖一款AR眼镜，主打的是3D影院场景，与真正意义上的AR产品相差较大。

虎嗅智库《AR运用技术场景分析》中提到，AR当前的定位和还原技术仅停留在桌面级，仅适用于部分限定的封闭式场景。消费者无法在生活中将AR产品灵活应用至各个场景，实现场景间的自由切换。

在市场上，AR的生态内容更是不足。“目前C端的内容不足以支撑应用市场扩张”，一位行业人士表示。

无论是AR眼镜还是其他终端运用，有行业人士认为，AR设备进入到大众消费，关键要看满足了什么样的用户需求，它解决了哪些用户需求。这才是AR向大众渗透和推广的核心要素。

即便罗永浩认为三五年时间可以做到通用型产品商业化，但解决上述问题仍有一定困难。

罗永浩说，“如果过程顺利，再加上一点运气，我们想在AR时代做出一个像2007年的iPhone +iOS一样的东西，成为下一个平台上类似苹果一样的公司”。并表示，无论如何，这应该是他最后一次创业。

理想丰满，现实骨感，不是每个人都有失败后再来的勇气，最后是成是败，都交给时间来回答。

应受访者要求，文中小梨、周岩为化名。

 

作者：宛其；编辑：李秋涵；

来源公众号：深燃（ID：shenrancaijing），聚焦创新经济，专注深度内容。

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编辑导语：课堂互动对于老师和学生双方来说都很重要，有效教学能够提升教学质量和学生的接纳度。本篇文章作者就“课堂互动”进行分析思考，从理论研究、方案发散、方案收敛等方面详细地进行分析思考，干货满满，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。 最近，公司发起了一个大型项目

编辑导语：课堂互动对于老师和学生双方来说都很重要，有效教学能够提升教学质量和学生的接纳度。本篇文章作者就“课堂互动”进行分析思考，从理论研究、方案发散、方案收敛等方面详细地进行分析思考，干货满满，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

最近，公司发起了一个大型项目：学生能力评估体系，整个过程中感到自己成长很多。

这里截取项目中的一部分“课堂互动数据搜集”这个主题分享下自己的心路历程。

写这篇文章的目的不是想给各位看官呈现一个完美的方案，更多的是想借此让产品同仁在方案遇到分歧时，可以用更加开放、积极的心态去面对，毕竟思考分歧的过程就是一个拓展自己认知范围、自我提升的过程。“如果事与愿违，请相信另有安排”。

刚收到“课堂互动数据搜集”的命题时，被“班主任在做家长反馈时，想要看到什么数据？”

“我们现在是怎么给学生上课的，上课过程中有哪些信息是可以通过线上化手段收集相关数据的？”

这两个表面问题局限了思路，结合竞品分析和去校区听课后，输出了一个初步方案，大致思路就是借助技术手段提高老师上课、学生学习的效率，比如：讲师线上备课、线上推送课堂素材和题目给学生、学生线上做作业、系统自动判题等等。

并且当时自己还感觉这个方案落地后，就已经可以完美完成“课堂互动”的数据搜集了，毕竟很多智慧课堂的产品也大都是这么做的。内部脑暴的时候，有人认可，也有人觉得整个实施下来，投入太大，建议我再做下需求收敛。

现在想来，很感谢那些在脑暴上对我提出要求的小伙伴，因为和他们的思路分歧，才引发了我更加深入的思考。

让我得以抛开那些表面问题，基于对教学本质、教学有效性的思考，提出一些新的想法，也许最终的方案和之前有重合，比如对全部学生推送课堂素材和题目，但思考的深度、自我的成长已然发生变化。

因为毕竟不是一线讲师，对教学本质、教学有效性缺乏全面、深入的理解。

所以我就查阅了一些文献资料，同时为了降低对概念的理解，也从一些视频网站找了些示例视频；最后基于对“教学本质”、“教学有效性”的理解，进行了方案发散和收敛。

不管是在学校还是在培训机构，老师和学生接触最多的环节都是在课中。

老师应该充分利用课堂教学时间，把知识内容传授于课堂之上，最大化的利用课堂提升教学质量，如果抛开了最“基本”的而关注其他方面，比如课后表现，就显得有些“舍本逐末”了。

学生在课中可以获得哪些成长很大程度上受限于老师的教学质量/有效教学。

一、理论研究 1. 什么是有效教学 有效教学的前提是对教学本质的认识。 教学的本质不只是让学生通过练习强化等学习方法掌握概念、原理和规则等客观知识，为学生的发展和实践奠定基础，更是培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

对教学本质的理解程度很大程度上影响着老师的教学观念。当教师认为教学就是向学生传递已有的教学经验时，以“课堂为中心”的教学的任务就是向学生传递知识，而教学效果的评价也是以学生对知识的掌握程度和能否升学为标准。

当教学是以培养学生的能力为目的时， 以“活动为中心”的教学则需要教师以学生为中心，通过自主、合作、探究的教学活动培养学生的创新能力和实践能力。

以知识授受为主的讲授式教学模式向以培养能力为主的活动式教学模式的转变，反映了时代发展对学生综合素质的重视。

有效教学是老师以正确的教学观念为指导，在具体的课堂情境中灵活运用教学智慧和教学策略，为学生长远的、全面的发展和老师自身的专业成长而采用的促进教学目标达成的一系列行为。

有效教学的评价标准不仅看重教师教的行为，更看重学生在知识、能力层面的成长与进步。

2. 哪些因素会影响教学有效性 老师的教学观； 老师的践行能力/教学活动结构； 教师对教学工作充满热情，热爱教学工作； 教师知识渊博，善于将教学内容与学生的生活经验相联系； 教师讲授清晰，教学准备充分和合理组织教学； 关注学生，善于激发学生的学习兴趣，对学生形成积极的期望，着重培养学生的终身学习能力； 积极的课堂气氛，善于与学生沟通和交流。 知道了什么是有效教学，如何客观、公正的评价讲师的教学质量/有效教学对提高讲师的教学水平、提升学生的学习效果都有着重要意义。

一直以来， 课堂观察是评估讲师教学质量/有效教学的常用方法。其中“课堂互动”是课堂观察的重要维度。

3. 什么是课堂互动 所谓“互”就是变封闭为开放，变孤立为交互；所谓“动”，就是要产生能动行为，不但自己有动的表现，而且自己的动要对外界产生影响。

课堂互动是课堂教学的重要组成部分，学生与老师、同伴、软硬件的交互过程中，可以有效提升学习动机，保持专注力，保持课堂参与度，进而激发对学习的深度思考。

4. 课堂互动的分类 根据互动主体可以将课堂互动分为以下几类：

根据互动内容可以将课堂互动分为： 行为互动、思维互动、情感互动。

行为互动： 学生回答老师的提问或发表见解；学生互相观看对方参与课堂的表现，互相提问、回答或讨论；互相评价和反馈；互相竞争及合作，等等。 思维互动： 教师通过启发引导，激发学生的思维碰撞，让学生带着问题相互讨论、交流。如果学生的思维、思路有共鸣之处，那么彼此间的交流就会趋向融洽，在观点、见解等方面达成一致；如果学生的观点、见解有分歧，他们就会讨论、争辩，互相补充，锻炼表达能力。 情感互动： 在参与课堂活动的过程中，师生、生生之间互相激励、互相帮助、互相悦纳，使得每一个学生都有集体归属感，体验到受到老师/同伴褒奖的成就感、受到同学帮助的温暖感、帮助同学的快乐感。 5. 哪些因素会影响课堂互动 1）教学活动结构

有学者提出可以将教学方法的结构分为 高结构和低结构两类 ，考虑到课堂中的老师和学生两大主题，相应的教学结构序列分为以下四类。

低结构化教学更有利于触发多种主体间的互动（比如：师生、生生），更有利于培养学生全方面的能力，当然对讲师的教学策略也提出了更高的要求。

2）情感支持（Emotional Support）

情感支持主要在于关注教师与儿童之间的积极关系/正向关系，教师支持社会/情感功能的方式，以及教师促进儿童自主的程度。

教师应该做到以下几个方面：笑声和微笑、当和孩子们交谈沟通时用温暖平和的语气、不能有自大的表现、为学生提供个性化的支持、感受学生的感受、及时地用适当的方法处理孩子们遇到的问题。

积极/消极氛围（Positive/ Negative Climate）： 反映了课堂的整体情感基调和师生之间的联系，在师生互动中表现出的温暖和尊重，以及他们在学习活动中表现出的愉快和热情的程度。在有着积极气氛的课堂上，教师和学生对学习和尊重彼此充满热情，教师和学生之间有着积极的关系，并且很明显地喜欢在一起，在课堂上享受时间的点滴，当然消极氛围与之相反。 教师敏感性（Teacher Sensitivity）： 包括教师对学生需求的回应和对学生学术和情感功能水平的认识，高灵敏度的教师帮助学生视成人为一种资源，创造一个让学生感到安全和自由探索和学习的环境；教师应该当对学生的问题、学术等保持敏感的一致性，及时的为学生解答，敏感性还体现在包括对学生的学术和情感能力的了解，使教师能够预见到学生有困难的地方，并为课堂上的所有学生提供适当的支持。 尊重学生观点（Regard for Student Perspectives）： 重视学生观点的教师为学生自己做决定和担任领导角色提供了机会，他们采用内容与学生相关或者有益的互动，确保学生的想法和意见被重视，并鼓励与同龄人之间参加有意义的互动和行动的机会。 3）班级管理（Classroom Organization）

班级管理主要考虑时间和行为如何管理，以最大限度地促进学习机会。 班级管理是教师管理能力的一个重要指标，组织良好、管理良好的课堂对学生自我调控学习能力的培养有很大的帮助作用。

教师在这方面应该考虑到：为学生行为提供清晰一致的期望、使用积极的策略来预测和防止不当行为、当错误的行为发生时使用积极的词语来重定向、不间断的地提供活动并减少等待时间、建立清晰和可预见的行为规则、保持语言转换的简洁性和提供让孩子们学习的机会、提前准备功课和活动，这样时间不会流失。

行为管理（Behavior Management）： 包括 教师使用有效的方法来预防和重新定向行为能力 ，提出明确的行为预期， 减少花在行为问题之上的时间 ；当规则和期望清楚而一致地传达时，学生最有可能在课堂上表现得体，只有当教师主动干预和积极主动、高效地重定向不良行为时，班级学生的行为才能得到最快管理；高质量的行为管理为学生的行为提供了具体的期望，并反复强化以满足这些期望。 产出性（Productivity）：考虑教师如何管理教学时间和程序，使学生有最多的学习机会，这与教学质量无关，而是与教师的效率有关。 产出性课堂为学生提供明确的学习活动，教室看起来像一台“润滑良好的机器”，每个人都知道该做什么，该怎么做；试想如果讲师对学生的期望不明确，缺乏材料，或不必要的长时间的管理任务（例如，检查工作效率低），哪里还有教学时间呢。 教学学习安排（Instructional Learning Formats）：教师通过提供有趣的活动、教学、中心和材料来最大限度地提高学生的参与能力和学习能力的程度 ；考虑教师促进活动的方式，使学生有机会去体验、感知、探索及使用材料；在有效课堂中，教师通过多种方式（如视觉、口语、动作）提供指导，寻找让学生积极参与的机会，并有效地促进学生在集体活动中、坐在位置上学习和一对一学习时，并适时地提出问题和评论，以扩大学生的参与。 4）教学支持（Instructional Support）

教学支持主要包括教师实施课程和活动的方法以促进学生认知和语言发展，它还关注教师如何使用反馈教学来帮助孩子学习。

认知发展（Concept Development）： 通过教学讨论和活动促进学生高层次思维能力的发展 ；有效的教师使用方法帮助学生理解学科中的总体框架和关键思想。在高层次上，这指的是对事实、概念和原则的综合理解，而不是孤立地记忆基本事实或定义。 质量反馈（Quality of Feedback）：考虑教师提供的反馈侧重于扩大学习和理解（形成性评价），而不是正确性或最终结果（终结性评价）； 当学生们对他们的表现给予反馈时，他们会掌握更多的学习，把注意力集中在学习的过程中，而不是简单地得到正确的答案时，这时候的反馈效果最好；高质量的反馈给帮助学生对概念有更深的理解 ，如果仅靠他们自己是不能够达到这一层面的效果。 语言示范/教学对话（Language Modeling）：语言示范在于教师在个体、小群体和大群体与儿童互动中使用语言刺激和语言促进技术的质量和数量； 高质量的语言交流还包括有目的地让学生与老师和同学进行有意义的对话。 5）技术支持度

二、示例视频 以上内容是通过查阅文献后总结出来的，我国对有效教学、课堂互动的相关研究多偏思辨与理论，缺乏实证。为降低对以上信息的理解成本，特提供以下3个视频。

通过观看视频，我们也很容易得出结论，技术支持在拓展交互广度（所有学生都有机会答题、学生和学生之间可以相互评价）、交互效率（老师可以及时查看所有学生的做题情况、学生有了更多方式展示他们的课程成果）上有很大帮助，一定程度上提高了学生在课堂上的主体地位，但在交互深度、交互反馈的有效性上作用比较受限，更多取决于老师的上课模式和上课技巧。

数学课：第十届高中青年数学教师优秀课展示 P1探究课：正方体截面的探究实况+P2现场展示实况_哔哩哔哩_bilibili 语文课：智慧课堂实录_哔哩哔哩_bilibili 语文课：2020濉溪县智慧课堂示范课-小学六年级语文_哔哩哔哩_bilibili 三、方案发散 结合之前听过的几节课，发现我们现在授课的时候，知识点的讲解和练习还是偏多。

但据之前的家长调研我们知道家长对待素质教育，更是希望提高孩子的思维能力、解决问题的能力。我们向家长做反馈的时候，也在尽力去找一些可以体现孩子能力提升的证据。

让人不禁觉得，家长对素质课程的期待更加符合教育本质，希望可以提升孩子各方面的能力，我们也希望可以反馈这些信息出去，但我们在授课时却因为各种原因有些偏离了教育本质。

回归教育本质，说起来容易，实施起来困难重重，不是一朝一夕就能弄明白、就能落地的。但我们的确可以做一些事情，促使我们慢慢回归教学本质。

1. 从课堂互动、学生成绩多角度评估教学质量 意义： 是对孩子、家长负责，也可以帮助讲师不断进步成长，同时也有利于我们完善教学活动结构，打造口碑和护城河。“班主任反馈的专业性”打造的护城河和“教学的有效性”打造的护城河，后者是否更安全？ 难点： 制定教学质量的评估标准以及教学质量评估完成后，如何帮助讲师去提升教学质量。 2. 利用技术手段提高课堂互动的广度、效率、深度、趣味性 1）交互广度/学生参与率

学生之间可以快捷查看同伴的作品，并进行评价。 所有学生都有机会参与课堂中的每个环节。 2）交互效率

学生能轻松获得课堂中的练习题和作业。 老师可以清楚地看到学生与设备交互过程中的解题过程，及时掌握学习情况。 学生可以轻松共享自己的作品给同学和老师。 学生可以及时获取作品反馈。 老师可以根据学生的正确错误情况，调整教学侧重点。 3）交互深度

学生提交作品后，不仅要告知正确错误，还要显示其成长或者告知薄弱的知识模块在哪里，并提供对应的视频和题目供学生去提升。 系统可以提供一些提问引导，辅助讲师进行深度的提问启发和很好的情感支持，比如选择题，系统告诉老师在学生回答出正确答案后，还要再讲讲其他选项为什么错，还要给予学生表扬或激励。表扬和激励不能言之无物，最好有实际案例辅助，比如系统记录到的学生在这个知识点上的成长，在这种行为上的进步等等。 4）交互趣味性

题目形式多样化，避免题型单一，以保证学生与知识交互的方式多样化（比如键盘输入、触屏滑动、语音录入），知识考察深度多样化。 学生被点名的方式趣味化，举手、抢答、随机点名、按姓氏轮流点名 3. 利用技术手段留存过程性数据，实现师生成长轨迹追踪 通过音视频设备对课堂过程进行录制（避免真人旁听对教学行为产生干扰）、存储；

老师或者系统对录制的视频进行打点，标记从几分几秒开始到几分几秒结束是什么课程环节，哪些学生参与了这些课程环节，参与情况如何。

比如，老师有一个可以语音控制的手持设备，通过语音就可以对音视频进行打点，同时结合学生的作品和激励情况，自动标记这段音视频的大概内容。

4. 利用技术手段支撑教学质量评估项目 与业务侧共创教学质量评估的维度和考核指标，只有在知道了哪些课堂互动是有效的是被鼓励的，系统上才能做功能支持、数据采集。比如，是否要引入音视频处理技术，自动采集/分析讲师/学生的声音、姿态、面部表行、生理信号等；是否提供在线分小组、以小组为单位推送任务等功能。

四、方案收敛 影响有效教学的因素有很多，可以做的事情也很多。综合考虑前期投入（比如，制作课堂质量评估问卷周期很长）、功能之于有效教学的价值（也就是功能上线后是否可以直接影响有效教学、对有效教学会产生多大影响）、 功能的普适性和后续价值、功能上线后利益相关方的悦纳度，优先推进以下几个方面的内容。

 

作者：王月明，在校教育产品经理，1.5年电商商品经验，3年B端产品经验。

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618购物节当前，新东方旗下的直播间@东方甄选以其高涨粉率和成交量火速成为了全网关注的直播热点。本文基于新东方此次直播的出圈事件，剖析新东方直播带货从零开始发展至今的现状及未来的可能性趋势。推荐电商领域的朋友们阅读交流～ From hill to hill n

618购物节当前，新东方旗下的直播间@东方甄选以其高涨粉率和成交量火速成为了全网关注的直播热点。本文基于新东方此次直播的出圈事件，剖析新东方直播带货从零开始发展至今的现状及未来的可能性趋势。推荐电商领域的朋友们阅读交流～

From hill to hill no bird in flight,（千山鸟飞绝）From pash to pash no man in sight.（万径人踪灭）A lonely fisherman afloat,（孤舟蓑笠翁）Is fishing snow in lonely boat. （独钓寒江雪）

这首别具韵味的英文版《江雪》，最近在@东方甄选 的直播间内广为流传。

6月9日清晨，曾经的新东方名师@董宇辉走入@东方甄选直播间，重新开始了自己的“传道授业”之路，也就此开启了“文化带货”的直播新纪元。 当天，@东方甄选 的人气峰值达到1.3W，预估销售额超过350W，是直播间日常数据的3到4倍。

这位自黑是“兵马俑”的带货主播，在直播间全程中英文结合来介绍产品，期间还会穿插一些段子、故事，整个直播间充满了浓郁的文化气息，就此吸引了很多用户的喜爱，同时也加速了直播间的“出圈”。

6月10日，自早晨8点起，@东方甄选 的在线人数都维持在1W以上，抖音、微博、百度等平台热搜不断。当晚，在俞敏洪和董宇辉的“双重buff”下，直播间人气更是一举突破10W大关。而直播之外，当天新东方在线港股股价狂飙，最高涨幅达到40%。

抖音@东方甄选短视频

自“双减”政策推出后，曾经的在线教育巨头新东方就开启了自己的转型之路，但首播数据并不乐观，其后的表现也一直不尽人意，而本次双语直播间的出圈，不仅向大广大用户展现了“文化带货直播间”的强大威力，也无疑为新东方带来了更多可能性。

一、名师主播团，双语直播间 “东方甄选”为何出圈？

过去五天，@东方甄选 账号的粉丝量从101W暴涨至337W，直播间的累计GMV也突破了5600W。直播间的突然爆火，离不开他们一另辟蹊径的“双语直播”模式。

卡思进入直播间实际体验，发现 直播间的主播都是新东方原本的老师，很多还是小有名气的的明星讲师， 比如率先走红的董宇辉，过去是“新东方在线“高三英语名师和学科负责人，被称为“中关村周杰伦”。

他能用熟练的英文讲解牛排、书籍、玉米，也能随口说出“离群索居的人，不是野兽就是神明。我贪心，我贪恋人间的烟火气，所以我决定留在这里。于时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，原来你也在这里”的浪漫语句，由此吸引了很多粉丝的追捧。

抖音@东方甄选直播间

董宇辉之外，直播间内的其他主播们也都各有魅力：比如能弹能唱，酷似刘敏涛的yoyo老师；古诗词功底极好，长相帅气的顿顿老师；潮流时尚、自带嘻哈感的七七老师……

一众才华横溢的“老师型”主播，在来去自如的中英文切换间，游刃有余地介绍着直播间的每一件产品。“热情而不吵闹”的直播风格，为看惯了传统“叫卖式带货”的粉丝们，展现了一种独特的“文化之美”。

抖音@东方甄选直播间

在直播间的弹幕上，我们能看到众多慕名前来的围观网友纷纷发出真诚感慨：“学英语顺便下个单”、“不下单好像是在白嫖英语课”，还有人直接表示“respect(致敬)新东方与俞敏洪”。仿佛置身于大学课堂的奇妙购物体验，吸引了一批又一批的用户前来体验。

流量暴增下，直播间的销量也一路走高：从一开始的不到百万，到6月8日的205W，再到6月11日突破2000W。

翻看直播间的货品，会发现除了一开始就有的农副产品外，还加入了具有新东方“教育特色”的图书音像等相关产品，比如《美得窒息的唐诗、宋词、诗经三册经典套装双语版》《DK博物大百科》等等。

抖音@东方甄选

值得关注的是，直播间销量靠前的商品价格都集中在100-200元区间。过去七天销量第一、总销售额达到555W的牛排，单价则高达399元。 整体来看，客单价不算太低，但用户仍愿意为之买单。 由此可见，这种“一边卖货，一边上课”有趣又有用的双语带货模式在发射出强大文化魅力的同时，也展现了其“促成消费”的强大能力。

二、入行半年，新东方的直播带货之路历经“艰难” 在“双语带货”出圈的一周时间内，@东方甄选做出了 “打败”其入行六个月以来的总成绩。此前，新东方的直播带货之路走得并不顺畅。

2021年12月28日，俞敏洪在自己的抖音号上开启了首场助农直播，与此同时，还宣布了新东方旗下的首个直播带货平台“东方甄选”同步上线。

抖音@俞敏洪直播间

根据第三方数据，当晚，俞敏洪直播间的带货销售额为481万元，最高有两万人同时在线观看，和同行亿元级别的销售额相比，这份首秀成绩显然算不上太理想。

分析整个直播过程， 除了其带货方式被不少网友评论“太过平淡、过于老实”外，最大的争议点则集中在产品上。

据媒体消息，打造农产品供应链平台是新东方的长期愿景和规划， 而其在直播带货上的布局，也是围绕着农产品展开。农产品本身存在着损耗大、品质不可控等特点，而消费者也无法在短期内快速判定产品的优劣好坏，再加上当晚俞敏洪选择的产品单价普遍较高，还有引发了诸多讨论的 “68元的8颗苹果”、“960元的兆丰有机特制颗粒粉”等“极端”高价产品出现，因此除了一些为情怀买单的粉丝外，不少直播间用户都是处于观望但不下单的状态。如此一来，销售额自然难以达到其他同行的首秀水准。

再看新东方的直播带货主阵地@东方甄选。

据了解， 该账号首场直播带货销售额为80万 ，同样不算特别亮眼。而在褪去“首秀光环”后的几个月时间里，账号更是一直处于“艰难”的转型摸索阶段，并不被人所看好。

根据第三方数据， 在开启直播带货两个月内，@东方甄选共进行了26场直播，累积销售额为454.76万元，场均销售额只有17.5万元。在爆红前的一个月内，@东方甄选单日直播时长超过10小时，人数峰值则多在5000人以下徘徊，每场直播销售额也大部分集中在100万元以下。

很显然，从教培行业跨越到直播电商这一全新领域的新东方，在转型初期多少有些水土不服，但正所谓“开弓没有回头箭”，尽管直播之路没有想象中那么顺遂，已然做出选择的新东方也只能从各方各面入手，以求寻找到一条适合自己的道路。

在这条探寻道路上， 除了严格管控选品流程， 适当调整了之前被用户所诟病的高客单价产品， @东方甄选还在农产品之外，适当拓宽了产品品类，以满足用户的更多需求；而在从老师转型为主播的过程中，新东方老师们也一直在努力探索适合账号的直播风格，试图在老师和主播之间达到平衡。

新东方的坚持和尝试显然没有白费。在进军直播带货行业即将要满半年的这个节点，@东方甄选终于凭借特色化且很难被复制的“双语直播”迎来了其直播道路上的重大转机。

三、东方甄选能否成为抖音“一哥” 自去年“双减”政策实施、新东方宣布转型“农产品带货”后，不乏主流媒体对其决定提出质疑和建议。而新东方后来很长一段时间的带货成绩，也似乎验证了诸多媒体的猜测： 自首秀高调亮相、GMV突破数百万后，直播间再难有突破。

原因很简单，直播电商并不是一个简单的售卖工作，且行业竞争愈发激烈，在抖音电商里“内卷”更是尤为明显。

从数据来看，东方甄选直播间人气大涨，正是因为在6月8日左右，正式开始双语教学式带货模式。

卡思认为，能够取得突飞猛进的成绩，一方面， 很多观众在为情怀买单。 新东方作为老牌上市公司、知名教育龙头企业，在广大家长和学生心中仍然占据着一席之地，老粉丝依然常常支持东方甄选直播间，即“小时候看新东方英语教学，长大了看新东方英语卖货”。

另一方面， 东方甄选直播团队主动升级新玩法、用内容降维打击其他直播间是其能够脱颖而出的关键因素。 正如网友评论的那样，“东方甄选诠释了知识付费的新解，让文化人直播带货。”

抖音@东方甄选直播间

从2020年下半年开始，行业里常常提到直播电商2.0时代的来临，即专业化、垂直化成为直播间的标配。 卡思认为，专业化不止是讲解商品信息时准确无误、无虚假夸张陈述，更应该是货端和内容端的全面升级。

此前，很多MCN和大主播更重视供应链能力的升级，而从去年开始，整个行业对内容的重视程度都在不断加深。

在达人端，小杨哥通过“反向带货”，单月GMV突破8000万（30天销售额破8000万，@疯狂小杨哥“反向”带货也疯狂？）；从众多明星主播中崭露头角的郝劭文则凭借“聊天式”直播让观众沉浸在其中不可自拔（30天GMV近1亿，郝式带货法很“灵”）。

品牌端的案例更是不胜枚举，比如翻越雪山卖羽绒服的鸭鸭羽绒服、开启清宫剧式直播的佰草集、语速惊人的龙须糖主播、妙语连珠RAP式带货的楠一青瓷等。

在内容升级层面，东方甄选择了“传播知识”这一定位，边上课边带货，以最大程度获得用户好感，后者自然愿意为有价值的内容买单。事实证明，这一策略很奏效。

卡思注意到，从最近几天的超长直播来看，东方甄选直播间的同时在线人数几乎没有低于1万。不过，也有人疑惑，东方甄选近期的成绩能否持续？

卡思认为，如果主播们能够保持现有水平，稳定输出，直播间人气相较年初定然会明显增长。 目前，在内容输出密度和知识含量来看，建立了强壁垒的东方甄选还没有对手，也就不会陷入同质化竞争。

但平台算法和用户的喜好也随时在变化，要稳立潮头，东方甄选必然也要随机应变。

从公开信息来看，新东方对直播带货的投注是坚定不移、信心满满的。6月8日，俞敏洪在其个人公众号“俞大白话”中写道， “我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品抵达千家万户，就是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”

和交个朋友公司的模式类似，除了“东方甄选”主号，新东方也建立了一系列矩阵账号。

卡思在抖音搜索“东方甄选”，相关垂直账号包括图书、个护美妆、文创、母婴等多个领域。除了东方甄选之图书和好物东方来之农产品这两个账号外，大部分账号为6月初建立，粉丝量仅三位数，暂时还没有大的动作。

东方甄选抖音矩阵号

当下，“双语带货”为直播电商2.0时代的内容升级增加了新鲜生动的注解。至于东方甄选能否取代罗永浩“交个朋友”， 成为新一代抖音“一哥”，则或许可以用俞敏洪周记里的一句话来回答：流水不争先，争的是滔滔不绝，我们且看将来。

 

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @卡思数据 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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