编辑导语：智能手机现在对于大家来说都并不陌生，而“陀螺仪”作为手机上的一种先进硬件，可以增强手机的使用感，本文作者介绍了一些运用陀螺仪让人身临其境的设计，让我们一起来看看吧！ iPhone率先将先进硬件（如陀螺仪、重力感应等传感器）引入手机，让智能手机的硬件参

编辑导语：智能手机现在对于大家来说都并不陌生，而“陀螺仪”作为手机上的一种先进硬件，可以增强手机的使用感，本文作者介绍了一些运用陀螺仪让人身临其境的设计，让我们一起来看看吧！

iPhone率先将先进硬件（如陀螺仪、重力感应等传感器）引入手机，让智能手机的硬件参数和升级成为用户的重要选购参考，设计师们也会在设计时关注到硬件的应用和潜力挖掘。今天我们浅聊一下“陀螺仪”在增强交互体验、丰富交互反馈上的实际应用。

▲ 智能手机有丰富的硬件能力

一、陀螺仪是什么 在我们的自然交互场景中，视野的变化（如观察四周）和速度的感受（如拍打摇晃）是和五感非常紧密的体验。手机中的陀螺仪和加速度传感器就是这样的硬件，可以感知我们在使用设备时的角度、位置和速度变化。

▲ 陀螺仪可测量设备的方向和角速度

通过陀螺仪传感器，手机应用能感知用户设备的角度变化并触发相应的动作和交互，拓展平面屏幕空间，实现更加有空间操纵感的体验。比如，最常见的就是的手机横/竖屏自动切换、导航指路、手机摇一摇等功能。

▲ 手机横竖自动切换

▲ 地图方向感知

二、让体验增强的应用场景 1. 越出静态视图边界 通常背景氛围图片的展示区域最多只有屏幕宽度，但是结合陀螺仪的角度感知，通过视差变化可以将视图延展到原先被限制的空间之外，给用户更多的视觉信息，形成类3D的空间效果。淘宝人生的套装展示页中，当转动手机时背景图和人物模型也会跟随变化，让人物及服装的展示更加生动和有冲击力。

▲淘宝人生套装展示

当将多帧图片匹配视角变化时，甚至能带来裸眼3D的效果。

▲类裸眼3D效果

根据陀螺仪旋转视角，静态图片可以不仅仅固定在单一位置上，还可以升级为交互性内容，模拟现实空间里物品的抛、弹、跳，让信息交互更有惊喜感，让用户身临其境更有控制欲，不知不觉反复把玩。

▲ 好好住徽章动态交互

很多应用中，陀螺仪承载了其核心的能力，给用户带来突破屏幕的360度的全景体验。比如在星图类APP中，跟随陀螺仪的变化，可以将浪漫的星空变得可识别和触手可及。

▲ 星空APP–即时星图体验

2. 让游戏更具操纵感 陀螺仪在体感类手游游中可以说是标配，几乎所有需要感知三维空间变化的游戏都需要用到它。尤其是赛车、飞机或者体育类游戏，对角色控制和视角变化有高精准度要求。通过调整手机姿势、上下左右摆动，模拟真实空间的操控性反馈，增强了游戏空间的3D体感，用户跟随视角变化在游戏里上下翻飞，有强烈的代入感和沉浸感。

▲ 狂野飙车的镜头视角变化

▲ 和平精英体感操作

VR体感游戏中的陀螺仪跟随用户肢体的动作，实现虚拟空间物品距离和空间视角的变化。

▲ AR体感游戏

3. 现实空间的互动交互 除了可以操控平面元素，在我们使用3D AR交互功能时，陀螺仪也可以增强与现实空间交互的真实感。和现实世界的自然交互一样，当相机靠近被跟踪的3D模型时，3D形象需按比例放大，并跟随相机的视角调整3D模型的展示视角。

▲ 3D应用

▲ AR跟随并触发功能

而且，在有多维空间切换诉求的场景中，可以通过监测手机的角度变化，在2D/3D两种空间中快速轻便切换。比如高德地图的步行导航，当用户抬起手机能迅速进入AR导航模式，轻松获得3D实景指引，让用户想迷路都难。

▲抬起唤醒AR导航

▲放下恢复平面导航

▲高德地图唤醒AR实景导航

在智能玩具中也会用到陀螺仪，例如Smart Car教育机器人。在它的手势控制手表上就装有陀螺仪，可以根据手势控制机器人移动。

▲ 陀螺仪体感控制

陀螺仪还能植入其他生活用品中，比如在这款潮人喜爱的LED鞋中，它跟随你脚步的速度和角度，展示炫目的灯光颜色和模式，让你成为人群的焦点。

▲ 发光的鞋子通过陀螺仪

4. 让视听一体身临其境 陀螺仪除了可以带来视觉和体感上的空间感和操纵感，在音频上也能实现更真实极致的环绕声体验。比如，AirPods Pro内置的陀螺仪和加速度传感器会对佩戴者的头部进行追踪，即使你的位置变化也能使环绕音效保持在固定位置，让环境音会根据人的移动而移动，创造沉浸式的声音体验。

▲ Airpods环绕声定位

Airpods的空间音频能力，也可以应用到界面交互上。通过把头部角度变化映射到图片视角变化，形成视差效果，转动头部就能看到更多内容。

▲ Airpods跟随示例

三、更多可能 除了陀螺仪，移动设备还有很多丰富的传感器硬件能力，如压力传感器、光学传感器、震动传感器、NFC等，各种令人印象深刻的交互表达中都有它们的身影。例如，zenly的bump功能通过近场互动快速添加好友和查看信息，字体设计网站通过屏幕多指触控可以让设计更自由和可控。

▲zenly近场互动

▲多指触屏设计字体

在体验设计中，我们可以在合适的场景使用硬件能力集成更丰富的功能，创造更加匹配自然行为和有创意的交互和反馈，为用户带来更多直接有趣的体验~

 

作者：能操纵空间的；来源：公众号：淘宝设计

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编辑导语：随着短视频平台的发展，在各个行业都有所涉及，音乐行业也不例外。无论是抖音还是TiKtok，与音乐的联系都越来越紧密。本篇文章作者分享了Tiktok在涉及音乐方面的相关内容，讲述了Tiktok在欧美乐坛的发展等，一起来看看吧。 TikTok自从诞生以来

编辑导语：随着短视频平台的发展，在各个行业都有所涉及，音乐行业也不例外。无论是抖音还是TiKtok，与音乐的联系都越来越紧密。本篇文章作者分享了Tiktok在涉及音乐方面的相关内容，讲述了Tiktok在欧美乐坛的发展等，一起来看看吧。

TikTok自从诞生以来，就一直以毁誉参半的名声活跃在欧美乐坛的各个角落。

前段时间，Halsey（以下称猴西）在TikTok发布的一条吐槽视频，更是让其在欧美乐坛的名声天平再次出现了偏移。

在视频里，她直言自己遇到了“发歌难”，并且顺便把唱片公司唯TikTok是图的态度彻底吐槽了个遍：“我真的累了……新歌早就做完了，MV都拍好了，唱片公司却跟我说，在他们成功地在TikTok上造波新热度之前，我都不能发行新歌”。

在某种程度上，抖音也曾在国内收到过的类似的指控。抖音和TikTok在用户使用和运营模式上极为相似，最关键的是它们与各自乐坛都产生了越发密不可分的关联。

两者本是同根生，前者似乎已经用行动逆转了风评，逐步为国内音乐行业开启了更多元化的合作模式。

而抖音的一系列操作，对于TikTok来说，到底是否具有参考性呢？TikTok现在又从同款泥潭中挣扎到哪一步了呢？

也许从猴西吐槽而引发一系列事件里，我们能找到这些疑问的答案。

一、欧美歌手网红化 即便你不知道猴西是谁，你也多半听过她的歌，包括她和烟鬼合作的club金曲《Closer》、和BTS合作的屠榜神曲《Boy With Luv》、被国内众多选秀选手、歌手翻唱过的《Gasoline》《Bad At Love》《Colors》等。

无论是从猴西出道八年的资历，还是坐拥1.65亿歌曲发售量的数据来说，她都算得上欧美乐坛，乃至世界乐坛的一线女唱作人。

但哪怕在乐坛拥有了这样地位的她，新歌也被唱片公司以“TikTok热度不够”为由给锁在了云盘里。

她被公司不止一次地要求过“积极发布TikTok”，包括开头那条视频，也是她被逼交出的作业之一：他们就一味地让我上TikTok发视频，但又不跟我说发什么，所以我来吐槽了。

当唱片公司工作人员告诉猴西，她的吐槽视频在网络上实现了病毒式发酵后，她只问了一句：所以现在我可以发歌了吗？公司回的是：再看看。

截图来源：Halsey推特

歌手能不能唱作，唱作的够不够好，似乎都被唱片公司放在了“TikTok热度”之后。

这可以理解为唱片公司对猴西唱作能力的信任，也可以理解成相对于一线歌手，唱片公司似乎更多地把她当做了一个TikTok网红在看待和运作。

猴西并不是唯一一个被唱片公司网红化的欧美歌手，更不是第一个就此问题发布吐槽的知名唱作人。

FKA twigs、Florence and The Mahine的主唱以及Charli XCX之前都发布过类似内容的图文或者视频，FKA twigs之前还被唱片公司要求一周发7、8个TikTok视频，没发够，还会被唱片公司以“不够努力”为由警告。

唱片公司给到的他们这些视频作业里，大多数和猴西吐槽的一样：没有明确的内容要求。

换言之，这些作业本身并不是为了宣传某首音乐作品，而是让歌手去营销他们自己。让一群有作品的歌手，脱离作品地去立立虚空的网红人设，我愿称之为“返祖式操作”。

而且哪怕《So Good》终于在6月9日发出来了，但歌曲评论里有人说，现在发行的版本并非猴西最初想要发行的抒情版。

唱片公司为了能让歌曲更加“流行”，在发行前找来了欧美乐坛金牌制作人Max重新编曲，但就歌曲的立意以及歌曲现在取得的数据来看，这种按头换来的“流行”效果可能真不如保留原曲来得好。

其实，早在那条吐槽视频之前，猴西的“怨念”就在TikTok个人主页的签名板上散发出来了：一起看着呗，这回玩脱要多久。

截图来源：Halsey TikTok主页

值得一提的是，猴西的成名之路正是在油管上打开的，当时的她是一个独立唱作人，需要一边唱作一边想着如何在网络上营销自己，好不容易才从网红歌手走到了一线。可是她现在有了大牌唱片公司、出道八年、歌都卖了一亿多的销量后，怎么又被拽回了起点？

二、唱片公司撒钱唱《征服》 大约四年前，当TikTok获得发展势头时，它以用户输出为主要生产力的自由、多元性质迅速为各种小众、独立音乐人累积起了一份份可观的数据。

据《2021TikTok年度音乐报告》，在2021年，大约有430首歌曲的TikTok视频播放量超过10亿，比2020年增长三倍。

其中，澳洲说唱歌手Masked Wolf的《Astronaut In The Ocean》是最热门的一首， 累计播放量接近200亿。之前还有Lil Nas X和Doja Cat等受益者，现在他们也都跻身欧美一线歌手之列。

当这些TikTok出道的独立歌手们以绝对的数据优势刷榜时，唱片公司在音乐行业的收益终端——音乐平台上的收益以及地位都遭受到了重创。

从Vox视频音乐流媒体公司Spotify招股书中的数据中也能看出，在Spotify上，大唱片公司的份额逐年下降。

而且根据MRC Data的一项研究，75%的美国TikTok用户表示他们用这个App来发现新音乐，63%的美国用户表示他们在TikTok上第一次听到从未听到过的音乐。

这更表明，导致多项数据变更的始作俑者，正是TikTok对音乐市场不断扩张的影响力。

终于，欧美唱片公司按耐不住，下场做起了“撒钱玩家”。

“起初，唱片公司会在TikTok投入一些额外的广告支出，作为一种测试，看看它是否会奏效。但现在这已经得到了明确的证明；而且当涉及到如何使用营销资金时，TikTok也成为了他们预算中的一个项目”，营销机构Montford agency的负责人杰西·卡拉汉表示（Montford agency致力于为唱片公司和艺人开展音乐营销活动），“你真的开始在市面上看到负责管理和运行这方面的实际工作岗位了”。

除此之外，唱片公司还会付钱给有粉丝基础的TikTok网红，让他们带歌发视频。一些公司甚至与TikTok签订了交叉推广内容的协议，或聘请团队跟踪TikTok数据。

包括为猴西、FKA Twigs等的旗下艺人布置的TikTok视频作业，也都是唱片公司出于自保也好，抢占市场也好，以TikTok发酵逻辑为主的被动诚服行为。

但正如国内就“15秒”对音乐行业的改造展开的热烈讨论一样，TikTok也在欧美乐坛掀起了一波同样的海啸。

三、欧美乐坛也玩脱了 据科技媒体《Quartz》的一份统计数据，从2013年到2018年，Billboard Hot 100 的金曲平均时长下降了20秒，而TikTok的出现大大加速了这一趋势。不仅是长度变化，抖音有《穷叉叉》，Tiktok也有Tiagz这样专做融梗网红歌曲的音乐裁缝。

当人们需要就这些为平台而生的作品到底算不算歌发起讨论时，问题本身就已经给出了肯定的答案。

就此，欧美音乐行业也终于后于国内地思考起了一个问题：大数据或许懂用户，但它真的懂音乐吗？

以国内抖音就这一问题作出的一系列解答来看，包括制作独家音综、发布音乐人扶持计划、打通歌手新歌宣推渠道等，都说明了大数据不懂，但大数据背后的人可以懂。TikTok似乎也正朝着这个方向行进而去。

今年3月，TikTok还在美国、英国等欧美地区推出了SoundOn，一个推广和音乐分发平台。

用户可以把作品直接上传至TikTok以及其他包括字节跳动Resso在内的其他流媒体平台，并保留100%的版税，平台同时为用户提供了其他营销工具。

华语乐坛不会因此玩完，欧美乐坛如果跟上步伐，大概率也不会走到那一步。包括以上提到的歌手作业、唱片公司下场这些都早已在国内发生且发展到日趋正规化的地步了。

对比之下，单从艺人交营业作业这点来说，也是早在国内微博时代就已经存在的营销产物了。

只不过国外对于艺人社交媒体账号的管控不像国内这般严格，这也是为什么猴西他们的TikTok作业大多只有产量要求却没有内容策划的主要原因之一。

但说到底，这只能算是唱片公司的锅，而不是TikTok的。

回头看那些唱片公司为其做好了内容策划的欧美歌手，靠一曲出圈的大有人在，比如前段时间才说过的因一首字母歌爆红的GAYLE就是一个典型的案例：先有网友（后被扒出是歌手签约公司工作人员）在评论区提供歌曲灵感，然后再由歌手“即兴唱作”，最后再联合TikTok红人发布歌曲相关视频模版。

但有一点很关键，就是猴西在吐槽视频里说的那句：不是所有营销方案都可以通用。

类比孙燕姿、蔡依林，抑或是萧亚轩、梁静茹等自身已经有庞大的乐迷基数以及众多出圈作品的歌手来说，相对于她们的日常营销，乐迷们更愿意为她们的音乐作品买单。

孙燕姿在抖音上的首唱以一亿开播就是一个最好的证明，要知道孙燕姿微博的平均日活度还没有那个数据的十分之一。

无论是抖音还是TikTok，在它们跟音乐行业的捆绑越发紧密时，它们对于用对了的人、唱片公司来说，绝对是把足以披荆斩棘的利剑。

 

作者：九鱼；公众号：新音乐产业观察（ID：takoff）；

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编辑导语：对于平时没有接触财务的产研同学来说，对财务的认识估计仅限于报销；哪怕做过财务相关需求，也会觉得财务晦涩难懂。应该如何理解财务，如何搞懂财务和业务之间的关系，并推进业务系统财务模块的建设呢？一起来看一下吧。 如果不是专门负责公司财务/订单模块或者财务

编辑导语：对于平时没有接触财务的产研同学来说，对财务的认识估计仅限于报销；哪怕做过财务相关需求，也会觉得财务晦涩难懂。应该如何理解财务，如何搞懂财务和业务之间的关系，并推进业务系统财务模块的建设呢？一起来看一下吧。

如果不是专门负责公司财务/订单模块或者财务 SaaS、ERP 的产研同学，基本上不会接触到财务，估计对财务的认识仅限于：报销找财务，而且老是很凶。哪怕是做过财务相关需求的同学，依然会觉得财务是一个非常晦涩而深奥的东西，被各种定义、科目、分录、结转逻辑搞得晕头转向。

那么，财务究竟是什么，财务对一家公司而言意味着什么，应该如何去理解财务，搞懂财务和业务之间的关系并推进业务系统财务模块的建设呢。

一、什么是财务 财务是一个很泛的概念，可理解为跟公司资金流动相关的一切活动及关系，按照财务管理的定义，一般会包括 筹资、投资、日常管理及利润分配 四部分。

筹资即是筹措资金的动作，包括外部融资和内部融资两种方式，所谓有钱才能办事，筹资是一切经济活动开展的基础 投资即是把筹到的资金进行合理使用，这里的投资不仅仅包括我们平时常见的对外投资，还包括对内投资，即是将资金用于扩大内部生产经营 日常管理则是财务的日常工作，包括预算、应收应付管理、存货管理、成本控制等等一系列细致而繁杂的工作 利润分配就是大家喜闻乐见的分钱环节，辛辛苦苦一整年，就盼着最后分点钱 按照岗位划分的话，财务可以被划分为会计、出纳、审计、财务管理等。

除此之外，财务工作和岗位还包括内部控制、风险管理、税务筹划、信息披露、上市筹备等。

总而言之，公司里只要是跟钱相关的，都需要有财务的介入，而当业务进行到一定体量时，财务会深入业务流程以控制成本、提高收益率，同时财务还会负责公司的经营风险评估和控制，甚至影响公司的决策。

二、会计基础 1. 权责发生制和收付实现制 权责发生制和收付实现制是两种相对应的核算制度，由于 权责发生制相较于收付实现制可以更好地反映企业实际经营情况 ，我国要求企业必须使用权责发生制进行核算。

我国为什么要求企业必须使用权责发生制进行财务核算呢？

我们来看一下两种制度的概念：

1）权责发生制

又称应收应付制。凡在本期发生应从本期收入中获得补偿的费用，不论是否在本期已实际支付或未付的货币资金，均应作为本期的费用处理；凡在本期发生应归属于本期的收入，不论是否在本期已实际收到或未收到的货币资金，均应作为本期的收入处理。

简单解释： 只要交易行为发生，记账周期内不管有没有收到钱，都确认记账。

2）收付实现制

凡在本期内实际收到或付出的一切款项，无论其发生时间早晚或是否应该由本期承担，均作为本期的收益和费用处理。

简单解释： 只有收到钱了才确认记账，不管这笔交易实际上是发生在哪个周期。

在这里可以思考一下，如果使用收付实现制记账，会发生什么？

2. 单式记账法和复式记账法 单式记账法和复式记账法是两种不同的记账方法。

单式记账法：我们日常所说的 流水账，只记录收入支出的流水，而没有记录流水与账户的对应关系。 复式记账法：要求 每一笔流水都记录在两个以上的账簿中，用于反映流水与账户的对应关系 ，并能够更清晰地看到每个账户的余额，我国企业所用的 借贷记账法 即是复式记账法的一种。 再思考一下，如果企业使用单式记账法记账，会发生什么？

3. 资产= 负债+ 所有者权益 这条等式被称为 会计恒等式 ，是一切会计对应关系和核算的基础。在我们的日常观念中，这一条等式其实是很反人类的，为什么资产会由负债组成？

其实举一个简单的栗子就可以理解，正如贷款购房，房产总价 1000 万，我首付 400 万，剩余 600 万我贷款，那么在这个场景中，我已经购买了房子，1000 万就是我的资产，但这又不完全都是我自己的，只有 400 万才真正是我自己的，剩下的 600 万其实是我的负债，我还需要把负债还清了，因此，所有者权益又被称为净资产。

4. 会计是怎么做账的呢 我们已经了解了一些基础的会计理论，也许可以尝试一下像会计那样去做账了。

做账并没有大家想的那么深奥，其实就是 把复式记账法+ 会计恒等式结合在一起 ，并写出会计的 分录 ，还是举一些日常的例子：

做账其实就是在反映资金在资产、负债和所有者权益三者中的流动关系，每一笔流水必须有2笔或以上对应的记录，用于反映资金流水与账户之间的关系，如果用借贷记账法进行记账，上图中的前3个例子就会分别做出如下的分录：

用现金花了100 块买衣服：

借：衣服 100 贷：现金 100 用花呗花了 100块买衣服：

借：衣服 100 贷：花呗 100 用花呗花了10块钱吃饭：

借：吃饭 10 贷：花呗 10 很多同学可能会被「借」和「贷」搞得晕头转向，其实并不需要理解「借贷」这两个字代表的是什么，只需要把它们当成「A」和「B」就可以了，仅仅是一个代表符号而已。

用上面的例子找一下规律的话会发现， 「借」反映的是资产的增加、负债和所有者权益的减少，而「贷」反映的是资产的减少、负债和所有者权益的增加 。

而「借」、「贷」后面的「衣服」、「现金」被称为科目，用于对交易类型进行分类归集，并用于反映经营情况。

大家可以尝试一下依葫芦画瓢把图中后3种场景的会计分录写出来。

5. 应收和应付 应收应付是会计中非常重要的两个概念，也是和业务最为密切相关的概念，应收应付是往来款的一部分，除此之外还有预收、预付款，以上款项平时我们称之为挂账，是 应该发生但尚未实际发生的资金流入或流出 ，当挂账已经实际发生时，挂账就被抵掉了。

应收应付会有 账期 ，在应收应付发生时会定义好一个 deadline，如果超过了账期实际资金流动仍未发生，就会产生坏账，所以会引申出催款、信用评估及管理这些动作。

6. 财报 财报的全称是财务报告，包括财务报表及附注说明，不仅仅是财务情况的披露，更能体现一个公司的整体经营情况及行业价值链网 。

例如，财报中会披露公司的Top5业务、Top5客户及供应商等信息，我们就可以看出这个公司的主要业务是什么、收入来源是什么、主要客户及主要供应商是谁，进而分析该公司所在行业的整体经营环境及关联关系。

在此推荐大家去研读一下如阿里、腾讯等互联网巨头的财报，也许会有意想不到的收获。

7. 财务和业务 说了这么多花里胡哨的概念，那么财务和业务有什么关系呢？

几乎所有经济组织的业务流程都可以简单概括为 采购、生产、销售、售后服务 ，这也是价值链理论对于公司基本活动的定义，其实不难看出，财务其实贯穿于公司业务流程的始终：

在采购环节，需要支出采购费用 在生产环节，需要支出生产成本 在销售环节，需要支出销售费用，并收回销售收入 在售后环节， 可能会出现退款，也可能会发生其他的额外支出 除了日常的经营活动外，公司还需要支出房租、工资等固定成本，如果把一个公司比作一个人，财务（资金流）就相当于血液，如果没有财务，就相当于人体没有了血液流动，整个系统就会坍塌。

权责发生制和复式记账法其实也在业务的时时刻刻中都有所体现，比如销售和客户签订合同，这其实是一个收入确认的节点，但签订合同的时刻往往是还没有收到钱的，也许合同签订后 1 周、1 个月，或者是协定分期付款，那么这个时候财务会做出这样的处理：确认这个订单的收入，但把要收的金额记入应收账款中，并推进业务进行到下一节点。

在这个场景中，对应的会计分录如下：

借：应收账款 1000 贷：主营业务收入 1000 其实总结来说，业务和财务就是同一个事情的两个方面，如果没有业务，就无从谈及财务；如果没有财务，业务也没有办法推进下去。因此把业务和财务进行更好的融合，就能使业务流程跑的更顺畅，以达到降本提效这个所有企业都在追求的目的。

三、财务模块设计思路 1. 业务系统中的财务模块需要做什么 财务模块有一个最重要的作用就是——协助财务更好地完成对账。

简单来理解，对账其实就是对每一笔收入与支出进行审核，把业务系统中的数据和银行流水进行比对，看每一笔流水是否应该发生、是否已经完成了资金转移、交易对手与金额是否正确，以及时完成审核动作，推进业务的进行，并完成做账及结算动作。

基于以上目的，财务模块可以被拆分为以下基础功能：

收款管理用于对应收实收进行管理 付款管理用于对应付实付进行管理 流水模块是实收+ 实付的数据聚合 报表模块是财务模块 + 业务模块的数据聚合 当业务进行到一定体量时，需要新增对账中心用于对接银行、支付宝/微信等接口以完成自动对账的工作。

当财务基建进行到一定程度，公司的业务系统可以和财务系统（如金蝶、用友）进行对接，以自动化完成对账、核算及做账工作，进一步推进业财一体化。

2. 我们的实现思路 我们的整车销售业务属于即销即采，每一笔订单都会对应自己的采购单，暂时没有库存管理的概念，销售合同签订后，采购对应车型完成交车，即走完订单流程。

整体业务流程

按照脑图中规划的功能并结合实际业务，我们在实施中定下了如下的产品架构，并按照此架构对现有的业务代码进行了一定程度的重构，以抽离出了通用的财务模块，后续所有新增的业务，都可以通过调用统一的接口把业务数据推送到财务模块，新增应收应付并进行收付款的审核，在财务模块完成财务流程后，状态将会回传给业务系统，推进业务节点的变更。

产品架构

3. 销售与收款管理

销售流程

新增应收单： 当销售签订合同时，确认收入并新增应收单，用于记录订单应该向客户收取的款项，应收单状态分为未回款、部分回款及已回款。应收单对应分录如下：

借：应收账款 贷：主营业务收入 新增收款单： 如果发生了实际收款，则针对关联的应收单新增收款单，以完成应收单的回款、改变应收单状态，完成销售流程。收款单对应分录如下：

借：银行存款 贷：应收账款 4. 采购与付款管理

采购流程

新增应付单： 当采购申请通过时，确认成本费用并新增应付单，用于记录应该向供应商支付的采购费用，付款单状态分为未付款、部分付款及已付款。应付单对应分录如下：

借：主营业务成本/销售费用 贷：应付账款 新增付款单： 当付款申请通过并完成打款时，则对关联的应付单新增付款单，以改变应付单的状态，完成采购流程。付款单对应分录如下：

借：应付账款 贷：银行存款 5. 逆向流程

退订流程

当订单发生退订，将针对此订单生成退款应付单，并减少收入。对应分录如下：

借：主营业务收入 贷：应付账款 当应付单完成付款时，完成退订流程。对应分录如下：

借：应付账款 贷：银行存款 6. 流水与利润 1）交易流水

如前文所言，将收款单与付款单列表进行聚合，就可以得到完整的交易流水用于对账，而在某一些场景比如使用优惠券进行交易的场景，交易流水并不能真实反映实际的交易情况，还需要结合订单流水进行做账，或者可以选择在流水列表中加上订单原价及实际成交价的设计。

2）利润

简单来理解，利润=收入-支出，利润的计算其实也是收款单与付款单之间的聚合，把关联的收款单数据和付款单数据相减，即可得到相应订单的利润；而把某一周期内的收款流水及付款流水进行计算，并将交易流水按照交易类型、交易项目进行归集，便可以得出本周期的利润表。

四、一些私货 分享到此就结束啦，然后希望再跟大家分享几个财务相关的概念：

1. 学会使用复式记账法记账 推荐大家学习一下使用复式记账法进行记账，以便更好地进行每个月的资金预算及统计。目前市面上大部分记账软件所用的都是复式记账法。

2. 货币的时间价值 思考一下应收应付的概念，这意味着货币是有时间价值的，直接的体现就是利息。如果你可以尽可能把现金掌控在自己手中，减少自己的应收款、增加自己的应付款，那么就有可能从利息中获益。

3. 利用你的信用 由于货币时间价值的存在，要学会这句没良心的话： 能追的钱要快点追，能借的钱就要借，能晚还的钱就晚还 ，当然，不要透支自己的信用。

4. 控制风险 老生常谈的问题，鸡蛋不要放在同一个篮子里，但是需要学会利用杠杆，健康的财务结构是需要存在负债的。

五、互动环节 我在文章中夹杂了几道思考题，列出来如下：

如果企业使用收付实现制记账，会发生什么？ 如果企业使用单式记账法记账，会发生什么？ 把「会计是怎么做账的」图中后3 种场景的会计分录写出来。 最后，再出一道问答题，题目如下：4 月 12 日 Cavi 在车小蜂下订，支付订金 1 万元；公司于 4 月 13 日和 Cavi 签订合同，最终车价为 100万元；4 月 15 日，Cavi 支付尾款 99 万元。应该怎么做账（应该怎么写会计分录）。

科目提示：应收账款、预收账款、主营业务收入、银行存款。

以上问题的答案，可以沟通获取；篇幅有限，没有讨论到细节设计，欢迎交流~

 

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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‍‍编辑导语：最近，新东方在抖音平台开启双语带货直播引起热议，其独特的直播方式吸引了众多网友。本篇文章作者从内容上分析为什么“新东方名师”的双语带货突然火爆全网，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。 “当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海

‍‍编辑导语：最近，新东方在抖音平台开启双语带货直播引起热议，其独特的直播方式吸引了众多网友。本篇文章作者从内容上分析为什么“新东方名师”的双语带货突然火爆全网，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”

 

“但少年，梦想要自己实现，世界需要你亲自去看，未来可期，拼尽全力，成长就是在更大的世界，遇到更好的自己。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将会出现在你的生命里。”

知乎上曾经有个提问，问上面这段美文是谁说的，事实上，这些都是新东方的英语老师董宇辉在课堂上的发言。

几年过去，新东方从一家教育龙头跌到了谷底，历经磨难。董宇辉，也从新东方名师转型成为了东方臻选的带货主播，而那些曾经在课堂上的“金句”，也一并被带到了抖音直播间。

这些金句，连同新东方名师们“中英双语带货”的直播场景，近期迅速火遍全网。

当你看惯了满脸油乎乎的吃播达人，当你听腻了主播大喊“宝宝们”，“价格超便宜，错过后悔一辈子”的大白话，董宇辉等新东方老师们简直就是“一股清流”。

直播间的观众们表示，不敢相信，买东西的时候还能学习英语：“有种用一包面包的钱，报了一个新东方英语培训班的感觉”，“要是我历史老师也能讲的这么有意思，我早考上211了”。

如今的东方甄选直播间，出圈速度直逼当年的罗永浩。

最近两场，直播间人气已经突破10万人。昨日，新东方在线股价涨幅接近40%。

有人在评论区留言，东方甄选直播间的主播，是不是都是德云社的编外人员？散发文采的时候可以让人哭，幽默互动的时候可以让人笑。

罗永浩、李笑来都曾经是新东方的老师，而当董宇辉等新一批的新东方名师走进直播间，他们正在用人格魅力和优质内容迅速圈粉。

有业内人士评价，做直播带货、打赏，甚至成立一家半明星式的MCN机构，新东方都是有机会的。

抖音的流量逻辑从来都是铁打的营盘，流水的兵，没有永远的头部大主播。

未来，东方甄选是否会成为抖音的下一个“交个朋友”呢？

一、大四毕业进入新东方，授课8年，“教了50万学生” 今年3月中旬，一位昵称为“一只中气十足的猫”的股民在一个炒股论坛里这样写道：“今天被新东方前英语老师的直播卖菜整破防了。他讲的一个小故事，让直播间的很多人都哭了，包括我。”

这位新东方老师，正是如今快速蹿红的董宇辉。

东方甄选的一段视频采访中，董宇辉表示，自己大四毕业之后进入新东方，授课8年，教过的学生有50万人。

从课堂切换到直播间，董宇辉的口才依旧出众，从杜甫到苏东坡，从尼采到苏格拉底、黑格尔，各种典故几乎是信手拈来。让人不得不佩服这个年轻人满腹才华。 董宇辉还曾帮助一位困难学生“申请减免一半的学费”，但其实，学费钱是董宇辉自己付的，只是担心对方自尊心受到伤害而隐瞒了事实。

“一只中气十足的猫”发了帖子之后，有不少用户在评论中表达了震惊：“没想到，他也来直播卖货了！”

“我是新东方在线的小股东，也会经常有意无意的留意他们的直播间及粉丝群，董宇辉为人做事风格我确实可以给99分（另外一分不给他骄傲）。虽然股票是亏的，但是心理是暖的，如果这群老师做不成这项业务，亏了我也认。”一位股民留言表示。

其实，董宇辉在直播带货之前就有一定的知名度。

2020年疫情后，他给学生们上网课，是这样自报家门的：“我2015年毕业，2016年当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长，压中过高考英语作文真题，班里不少清北学霸。起步就是冲刺，出道就是巅峰，外号‘中关村周杰伦’。”

点开网页上学生们对他的评价可以看到，“其他老师也许教你的仅仅是方法，董宇辉老师培养的是兴趣，兴趣是最好的老师，会让你不知不觉爱上英语。”“董宇辉老师算是我在高中阶段见过唯一一个那么相信我们都能考上985的老师。”

可见，同时也是一位相当富有理想主义激情的人。2020年疫情之后，为了保证学生们能上流畅的网课，他大年初二就从潼关的农村老家回到了西安，并且一个人钻进公司大楼给学生们上网课。

董宇辉向媒体公开表示，你能理解一个人单独在一个楼里奋战几天的感觉吗？就好像战役打到最后，没有子弹，没有兵，但你一个人把这个山头守住了。那一刻，内心燃起一种英雄式的使命感。

不仅如此，从此前生活在农村，到考入大学，后来放弃保研和20万薪资的工作，进入新东方，董宇辉一路走来也颇为励志。

由于出生于农村家庭，董宇辉小学并没有学过英语，初中第一次英语考试全班倒数第一，遭到了老师的严厉批评。那时候，他能接触到的唯一的学习资源就是课本和考试卷子。他在背熟之后，从中找到规律，并在初二一跃成为全年级第一。后来考入大学之后也是读英语专业。

在后来的工作选择中，他选择了做有价值的事情。

在找工作的时候，他已经拿到了几个工作的offer，但一直没有确定。他与父亲聊天时，父亲问他哪个工作更有价值？董宇辉认为，能够影响、改变、成就人的工作是最有价值的。最后，他加入了新东方。

二、你以为他在卖货？不，他在兜售价值观 在过往的直播中，有没有一场直播，让你有录屏的冲动？是李佳琦卖的化妆品，还是拉菲哥卖得红酒？但现在，有家长在对董宇辉的卖书视频录屏。

先来看下面这段口播：

一个高素质家庭，孩子的书架上应该有这本书——《DK博物大百科》。它好在那里，好在遵循了自然法则。这本书最开始是讲岩石，在这些岩石中，有跟我们人体一样的元素。昨天说过，组成我们身体的元素跟脚下这座蔚蓝色的星球一样古老。比如我们身体70%都是水，H2氧，H来自于大爆炸；比如我们吃的米和面，本质上都是碳，碳来自于恒星内部的核聚变；比如我们身体里有铁元素，取出来可以做一根7厘米的钉子。所以，从这个角度来说，我们与岩石无异，与花草树木，飞禽走兽并无而已。因此，人有亲自然的现象……

在这段中，涉及了生物学、化学、天体物理学等几个交叉学科，但董宇辉娓娓道来。“前面一定是有提词器的，但是对台词的熟练掌握程度和灵活运用全在主播个人，有些主播就只会僵硬的读。”一位直播带货领域从业者这样表示。

同样是直播卖书，同样是卖《DK博物大百科》，来看看抖音图书一姐刘媛媛是如何推荐的？

这本书是经典书，经典书不会破价的，460元的书今天只卖168元，立即减300元。立减300就已经很了不得了，《DK博物大百科》的百科之王书，3岁到88岁都可以看。哇塞，天啊，它图片太牛了，它真的是百科图片，有6000多张，百科之王纪念版，这本书很好，内容讲的是博物大百科，也就是它把世界上所有需要孩子认识的东西都集中在一本书里面，就是教孩子认识世界……

两相对比之下，两位主播的解说词内涵高下立现。有人说，董宇辉卖得不是书，而是知识，但其实除了知识以外，他还卖价值观，关于励志、关于梦想。这一点与之前抖音一哥罗永浩的风格非常相似。

罗永浩当初来到抖音，还没有卖货就已经圈了一大波粉丝，除了之前的锤粉以外，还有很多人是被罗永浩个人魅力吸引，他对产品无限追求完美的理想主义，他对真理的追求和幽默诙谐的为人处世之道，以及，为了还债才来抖音做直播带货的励志人设。

“感谢抖音给了我们卖大米的机会。我们曾经其实都是在课堂上挥舞着双臂，给孩子们讲知识，兴高采烈的老师，现在成了给大家推荐健康食物，倡导健康生活方式的餐桌设计师。有人说，直播间已经涨了几万粉了，我也不知道，曾经我们直播间也只有十几个人，就在这里一直熬着……”

在这段话中，能看出，董宇辉，甚至是整个新东方老师组成的直播团队那种自嘲、不甘心，又有一种隐忍和苦衷做乐的洒脱。他们身体力行，在绝望中寻找希望。

三、新东方直播带货“去俞敏洪化” 就在两三个月前，行业内对新东方直播带货的印象还停留在“26场直播，仅带货454万”的数据上。这还不如头部网红1小时的直播业绩。此后，新东方做不好直播带货的舆论质疑也随之而来。

俞敏洪甚至在自己的公众号《老俞闲话》上以调侃的语气表示自己确实不懂直播带货。

“本周我自己做了两场直播。一场是到东方甄选，为直播的员工鼓劲打气，到了现场自己赤膊上阵，吆喝了两个小时农产品，卖了一百多万。中间可能涉及到了一些敏感词，结果东方甄选平台还被停播了(第二天经过协调，才重新开启)。这么一看，我纯粹是捣乱去了”。

为什么俞敏洪没有做到的事情，董宇辉等新一批“新东方名师”做到了？

剁椒TMT此前曾经分析，俞敏洪“助农代表”“优秀企业家”的人设非常到位，但是，“直播间有好货”的人设却没有打出来。消费者大概率并不会为了是否助农而买单，而更愿意为好产品买单。

而且，俞敏洪也没有像其他主播一样玩各种引流的套路，比如用9.9元的福袋，低价抢飞天茅台等各种送福利活动。

但如今直播间里的“新东方名师”们，却用人们最熟悉的讲课方式打开了直播带货另一条途径。

在这个过程中，俞敏洪也逐渐退到二线。他在直播中表示，以后新东方的重要位置就交给你们了，我是来给你们做陪衬的。

还有业内人士认为，直播形式创新太难了，直播中一边做好内容，一边卖货更难。曾有公司为了卖羽绒服，前往雪山现场直播。而新东方的直播模式，未来一定会被模仿。好在新东方的老师知识面和思维水平，短时间内想要复制，可能并不容易。

 

作者：西西弗；公众号：剁椒TMT

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五、精彩问答 Q：电商平台，该不该控制虚假评论？

经常拆快递会收到包裹里还有一张纸，写着好评返现。在网络上也能看到不少好评刷单，当然也有买差评踩对手的。

从用户的角度： 看不出来是假“好评”或假“差评”的时候，虚假评论会干扰购买判断。可一旦看得出来，清一色的漂亮妹子买家秀，清一色的好评，用户会觉得特别假。

从商家的角度： “买”来的好评，可以带动销量。

那么电商平台，该不该控制虚假评论，为什么？如果虚假评论减少，会有什么影响？

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本文值得关注、产品动态、运营动态内容，综合选取自泡面小镇微信公众号、搜狐、网易新闻、腾讯新闻

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编辑导语：在快手电商草莽生长的年代，“老板娘”身份的主播，曾占据了快手TOP100电商主播的半壁江山，而如今拥有此类身份的头部主播也在快速增加。那么老板娘直播，为何能站上抖、快C位？本文就此问题做了分析和解答，一起来看看吧。 无论是抖音还是快手，头部服饰主播都

编辑导语：在快手电商草莽生长的年代，“老板娘”身份的主播，曾占据了快手TOP100电商主播的半壁江山，而如今拥有此类身份的头部主播也在快速增加。那么老板娘直播，为何能站上抖、快C位？本文就此问题做了分析和解答，一起来看看吧。

无论是抖音还是快手，头部服饰主播都活跃着这样一群人——“老板娘”主播。

这些主播有一个核心的共通点： 人货一体 。所谓“人货一体”，指的是主播大多是做实体、批发或档口出身，“夫妻作坊式”经营更为见，妻子前台卖货，丈夫后台找货。

相较而言，他们对于互联网的理解、认知都相对欠缺，但优势肉眼可见：比如离货近，多依托于产业带，建立有工厂或合作有成熟供应链，能够基于自身的经验来前置判断流行趋势，并快速找到爆款；又比如非常懂人，多年的线下实体经验，让他们深谙消费心理，因此即便将销售的主场迁移到线上，也能够通过成熟的话术来打消用户的购买疑虑。

在快手电商草莽生长的年代，这些“老板娘”身份的主播，曾占据了快手TOP100电商主播的半壁江山，她们凭借着个性化人设和良好的穿版、搭配能力，成为了老铁们信任的“时尚导师”，也撑起了快手电商日播GMV的基本盘。

而今天，在抖音，卡思发现，拥有此类身份的头部主播也在快速增加。

且相比于带货型主播，“老板娘”主播的直播承留能力更强，直播间流量转化效率也更高，她们以“不变（高频的开播和成熟沟通话术）”对抗着平台流量的“善变”，因此，她们的日播GMV相对没有那么高低起伏，而是在一个相对恒定的阈值内上下浮动 。

一、在抖、快卖服装的“老板娘” 卡思曾盘点2-4月预估销售额最高的100位抖音主播（注：不含旗舰店铺）， 发现：有34位经营的品类是服饰内衣，而分析这些主播的身份背景，近7成拥有实体批发和零售经验。

从细分上看，有开设服装工厂的，如@十三姑；有做档口批发的，如@上海车王女装；有经营实体店铺的，如@杭州四季青服装市场林宏武服饰店；也有原创品牌主理人，如@千屿sheila、@罗拉密码。从区域分布看，他们多集中在浙江、江苏与广东三地，受区域供应链影响，无论是直播间里的服装款式、主打品类还是客单价，都呈现出明显的区域特征。

以@广州琴姐服饰为例。卡思统计，2-4月，琴姐直播间的预估销售额达到了1.54亿，而与琴姐同处广州的@广州熙薇SiVi，也在3个月时间里，预估卖掉了1.49亿。

相比于琴姐直播间的服装款式偏时尚甜美，熙薇直播间里产品则主打大众休闲。这也带来了两者直播间人群画像的差异，琴姐直播间用户更为年轻，18-30岁的用户占比为83.22%，学生党群体为主，而熙薇直播间的用户年龄跨度增大，24-40岁用户达到了74.42%。

但她们的直播间里，都能够找到广州服饰的共性 ：款式多样，上新速度快，价格亲民。极高的性价比和高频的上新，也丰富了直播的看点，也带来粉丝粘性和复购的提升。

将目光转移到江浙一带的老板娘型直播间，则能看到，直播间的均客单价较广州整体有较大程度上浮（多在50%以上），主打的风格也以轻熟、OL风为主，用户年龄跨度进一步扩大，直播间的消费能力也有所增强。典型代表如：溶溶Zero、洛哥、老贝轻奢女装定制等。

但在快手，老板娘主播的活跃阵地，与老铁们的活跃区域一样，向北方移动。

以河北、山东两地服饰主播群最大，其中，又以临沂和石家庄分布更高，典型如：石家庄蕊姐、大璇，山东的徐小米、超级丹、陶子家等。

但相比于山东缺乏服饰产业带，老板娘多选择从广州、杭州等地拿货，带来直播间主推品类相似有所不同，河北的老板娘则是在产业带依附下快速成长起来的，典型如：@石家庄蕊姐，入局快手前，本身就是做裤子批发的，因此，裤子成为了蕊姐直播间的拳头品类；而@石家庄大璇，早期也是凭借“卫衣”起家，完成了初始粉丝沉淀。

而随着快手“南下”，希望整合南方地区优质且发达的产业带资源，广东地区的服饰主播也在快手高速崛起，且整体的成长速度要超过北方主播，典型如@广州芈姐和@MIMI，也有如@真姐、@娃娃一样，南下广州开服装工厂的，她们成为了快手服饰销售的主力军。

二、抖、快老板娘直播的“异与同” 其实，早在去年同期，卡思数据就曾盘点过“抖快服饰主播的差异”，一年过后，当我们再次比较，则会发现： 差距在减小，共性在增加，分析认为与抖、快直播电商生态走向成熟相关，也与抖、快用户重合度越来越高有关。

“差距减小”，首先体现在的是头部主播销售的产品价格段上。

据卡思统计， 2-4月，34位上榜预估销售额TOP100的服饰主播，有8位商品客单价在50-100元，而一年以前，我们几乎还找不到销售这一价格区段商品的服饰主播。 若把视角扩大到预估销售额TOP200的服饰类主播研究上，则能看到：他们的客单均价在120元上下，相比于一年前的230元也有大幅下降。

抖音头部主播直播间的均客单下降， 与直播间用户走向“下沉”，多元化的消费需求和消费能力催生着多元化的主播和货盘有关；也与大主播优化了直播间排品、组品有关。

以@广州琴姐为例，在她的直播间里，会经常上架一些福利品。这些福利品，有服装外的配饰，也有食品日用等，如：39.9元的墨镜、19.9元的牙膏、9.9元的干脆面等等。这些福利品多会在琴姐换装的时间里，由助播（多是琴姐老公）负责上架讲解。这样的安排，不仅拓宽了直播间的货品宽度，丰富了用户的选择，还能有效提升直播间的销量和转化率，为直播间带来更多自然流量。

而快手头部服饰主播的均客单价， 卡思发现则有小幅上升，但仍集集在50-80元的区段。

分析原因，一方面在于老铁消费理念走向成熟，对服装品质要求提升，会督促主播开发/采购更多 “高体验-性价比”的商品，在做高小店评分的同时，主播也可以通过直播间、视频评论区这种半公域的场合老铁们的正向反馈，加速私域沉淀；另一方面，则与主播受邀为品牌带货有关。

以@超级丹为例，过去30日，其直播间的均客单价为74.96元，相比于去年同期，均客单上调了14元，究其原因，是因为直播间里品牌货明显增加，且会受邀带货品牌专场，如：安踏、海澜之家等，这些都会冲高直播间的均客单价。

除客单价的差距减小，抖、快头部服饰主播对于视频内容，以及直播间“场”的关注度，都较去年有了提升 。但仔细比较，仍能找到差异。

比如： 抖音的老板娘主播多会在开播前1日和播前1小时才开启对新款的密集种草 ， 而快手往往在开播前2-3日就已对新款种草了。 很显然，这与两平台的私域粘性，以及主播对于私域成交的依赖度都有关。

对于快手的头部主播来说，服务好私域用户仍是大主播稳住直播GMV的核心方式， 因此，在开播前2-3日，就开始在用户活跃的不同时段发布种草视频，不仅能够帮助主播更好地圈住或唤醒老用户，吸引他们预约直播并最终引流直播间，还还可以基于视频下方用户的互动反馈（如点赞、评论等），来提前测款，找到潜力爆款并做好排品和讲解。

但在主打“公域”的抖音平台来说，主播们拍摄种草视频的核心显然不能只是服务老用户，还背负着提升投放ROI，并吸引新用户关注的重担。

卡思发现，无论是@广州琴姐还是@广州熙薇SiVi， 都会选择在开播前一日的黄金时段，通常是19时-24时，发布新款视频以达到密集种草的目的，然后会在开播前1小时和开播中，陆续发布视频引流直播间。

从内容形式看，@广州琴姐的视频多会结合平台的热点、热梗进行创作，典型如对口型演绎，手势舞等，此外，也十分注重视频文案的设计，这样也有助于优化主播人设并带来更多的互动；而@广州熙薇SiVi的内容则以融合场景的街拍为主，内容质量相对高，但发布频次较@琴姐低。

选择在流量的高峰期发布种草视频，其实是一个非常讨巧的手法—— 能够在覆盖足量老用户的基础上，增加对潜在用户人群（也就是新用户）的曝光。

卡思在研究中还发现，对于同款服装，@琴姐还会拍摄两组视频，这两组视频无论是风格、呈现方式还是文案描述上都会有差异，以用于“预热”和“引流”的不同阶段，在优化视频素材质量的同时，也能影响投放的ROI或者说GPM。

据卡思了解， 5月起，巨量千川再度更新，在预估点击率、转化率和出价外，增加了对“广告视频互动率（内容分）”的考核，也就是说，如果要你要投放短视频，短视频的完播、点赞等将纳入千川考核，并影响广告的消耗。 这样意味着，内容质量对于的投流的价值也在提升，哪怕是付费投流端，抖音也没能忘记自身作为内容平台这个基本。

除此以外， 抖、快“老板娘”型主播的差异，还体现在她们的粉丝量和上播频次上。

从粉丝量看，抖音上榜的34名主播里，有16位粉丝量在100-200万区间，另有7位粉丝在10-100万区间，而快手的头部服饰类主播，千万粉丝以上的主播占比绝大比重。

而从直播频率上看，相比于抖音的老板娘仍在勤勤恳恳亲自直播，快手的头部主播多完成了“去IP化”的过程，她们通过矩阵孵化已经淡出了直播间。

通常而言，除了一天流量的高峰时段或者重要的电商节点，老板娘会亲自开播，其他的时间里，直播间多交予了矩阵主播在打理，这些主播有老板娘的助理、原来的副播、三播，也有通过签约方式快速培养起来的主播新秀。在长期陪伴老板娘直播的过程里，他们与老铁们建立了稳定的信任关系，因此，他们的上播，并不会造成直播间GMV的大塌方。

最后，我们来看看抖、快老板娘直播间里“货”的差异。

在抖音，设计师品牌大行其道，并出现了基于目标消费者的身材、身形而进行了品类细分的头部直播间，如：@蕾蕾公主脸皮是真的厚，主打的大码女装，而@小个子切糕教穿搭，则聚焦小个子穿搭。

而快手“老板娘”主播的直播间里，大众款，通货会更畅销。哪怕粉丝量过千万，也没有出现极致细分的服饰直播间。与此同时，在日常讲解和逼单话术上，抖快老板娘直播间也会有所差异，前者强调品质、品牌和设计理念，后者则更为强调性价比。

老板娘直播站上抖、快C位，本质上反映的是直播电商走向成熟，从比拼“流量”的阶段进入到比拼“精细化运营”的新阶段，这时候，兼具“人与货”优势的老板娘，只需要在“场”上投入多一点的用心，就很容易“后来者居上”，成为平台卖货的新顶流。

 

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编辑导语：当各地出游政策不断放宽，各大平台的夏日主题活动呈现爆发趋势，各大民宿预订平台为了拉拢到更多用户，也都进行了一波激励政策。然而，民宿预订的优惠门槛却越走越低，门槛低就一定香吗？ 你知道现在民宿周边游有多火吗？ 这体现在各地出游政策的不断放宽，又体现在各

编辑导语：当各地出游政策不断放宽，各大平台的夏日主题活动呈现爆发趋势，各大民宿预订平台为了拉拢到更多用户，也都进行了一波激励政策。然而，民宿预订的优惠门槛却越走越低，门槛低就一定香吗？

你知道现在民宿周边游有多火吗？

这体现在各地出游政策的不断放宽，又体现在各大平台的夏日主题活动呈现爆发趋势。近日，新疆、浙江、福建福州、河南等地相继出台相关政策鼓励学生暑期研学游。多地松绑学生出行，暑期游迎利好。

当夏日出游已经蓄势待发，而各大民宿预订平台早已虎视眈眈。为了拉拢到更多用户，当前主流民宿预订平台都进行了一波激励政策。

途家民宿、木鸟民宿、美团民宿等平台均针对暑期市场打起了前站，纷纷推出夏日周边游主题活动，当各家竞争不断激烈的同时，民宿预订的优惠门槛却为何越走越低？

01 平台较量加剧再引用户之争 其实各家平台之所以纷纷开展促销优惠，或许与各家的房源之争有所关联。

自爱彼迎与途家、美团、小猪三家达成合作后，木鸟在舆论上处于相对劣势。然而爱彼迎总计15万的国内房源，并且有许多房东其实是各大平台都有上线的。从房源绝对增量来说，各家或许增长5万已经是一个很不错的数据。但从第三方的数据下载量来看，木鸟民宿的用户认可度相对突出，只能说各有得失。平台竞争最终还是要放在用户流量的竞争上。

此外，随着疫情好转。除北京外，全国跨省游复苏步伐加快，但这并不意味着民宿消费的报复性增长。尽管暑期旅游市场回暖，但能否顺利出行也与当地的防控政策息息相关。短时间内，消费者的跨省出行需求仍偏向保守。

不同于象征着诗和远方的跨省出游，周边游背后代表的其实是“品质生活”，以消费者可以接受的较低成本，在一定的时间周期内提供优质产品，从而描绘高品质生活的印象。这是城市周边游火爆的根本原因。也是各家纷纷开展周边游活动的原因。

02 途木美齐发力向用户撒网 为了抢夺周边游市场，三家纷纷推出主题活动，相比之下，也能够显示出各大预订平台的不同点。

途家和木鸟旗帜鲜明的打出了周边游的口号，发布了以周边游为主题的活动。美团则瞄准了学生群体，试图通过“拼多多”式的拉人助力达成平台注册量和订单量的双提升。那么各家的优惠门槛和力度究竟如何呢？

途家民宿的活动参与门槛应该是最低的，点开活动界面直接下单即可。在活动界面，处处可见优惠已减XX元的字样。然而这只是平台放出的烟雾弹。

细心一点可以发现，任意选择标注优惠字样的民宿点击预订时，优惠详情标注的均为“天天特惠”“新客专享”“今夜特价”等平台常规优惠，这一点其实各大平台都有涉及。途家民宿仅仅将平台的常规活动以及房东特价等优惠做了汇总，不免有些诚意不足。

另外，或许是由于疫情，北京多处民宿在预订时出现“不可退订”的优惠字样，对部分北京消费者来说，如果直接在途家预订可能会造成后续行程的不便。

而同样是平台买单，木鸟民宿和美团民宿的优惠打法又有不同。相较来说，美团一直以来都在发力学生群体，此次优惠活动延续了他们一直以来的策略。从优惠力度来看，美团最高可优惠100元，木鸟最高可优惠70元。从实现难度来看，木鸟民宿是更为简单的。

木鸟民宿相较途家民宿来说，在平台常规活动的基础上添加了6档优惠，如下图所示。平台优惠券其实可以看作现金，这部分成本是由平台承担的。6档优惠也很好的满足了不同消费群体的需求。同时在下单界面赠送了住宿意外险。

美团民宿则试图通过老带新的方式给用户优惠，这个优惠门槛其实是三家当中最高的。点开活动详情页，平台给出了在校生和高考生两个拉人目标。对现在的年轻人来说，输入这些隐私信息的难度不亚于下载拼多多砍一刀，背后消耗的人情门槛很难达到。如果可以通过帮点红包或者取消认证，或许平台活动的效果会更好。

综合来看，由于周边游住宿周期短、短期回本快、整体市场需求相对较大等优势，使得周边游在各大平台都被当做了“掌中宝”。也正是如此，各家给出的活动优惠是否容易实现、是否诚意十足，就成为了消费者更加看重的内容。

03 民宿周边游没有“赢家通吃” 没有一个企业能够包罗万象，民宿市场也是如此，不同的企业在不同的发力点找到自己的发力方式。

目前木鸟民宿相较于其他两个平台，还是有很大优势。尽管其因为背后没有金主爸爸，在品牌知名度上有所欠缺，但在平台房源量、用户认可度、APP排行等方面还是可圈可点的。目前木鸟民宿已经在用户层面取得一定优势。

途家民宿虽然在前期走了另一条赛道面向B端房东，但疫情后正处于由重转轻的转型调试期，后期还需要不断延伸自身优势实现自主造血，才能实现更好发展。

后劲十足的美团，其发展势头也不可小觑。虽然晚于木鸟民宿和途家民宿将近6年进入市场，还要花费大量的时间和资源来吸引双端用户。但依托于美团本地生活的流量以及较为精准的目标群体，日后美团民宿或许会实现小而美的发展愿景。

不论是消费升级的推动还是民宿平台的良性竞争，民宿房源的个性化和场景化都会成为未来供应端不可忽视的重要内容。

如今来看，民宿市场还未成定局，依旧有众多参与者入局，不同的从业者都试图创新实现后来居上。相信随着民宿消费的不断增长，以及供应链端的不断增多，未来行业将涌现出更多富有创新性的民宿产品，行业将会继续焕发生机。

 

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编辑导语：一年一度的购物狂欢节618即将来临，今年的经济形势不容乐观，但是大家买买买的心还是十分躁动，近日国外也掀起了先买后付的热潮，以此来刺激消费。苹果版“花呗”的推出更加顺应了这一热潮，让我们一起来看看吧。 作者：老狐；公众号：科技狐（ID：kejihut

编辑导语：一年一度的购物狂欢节618即将来临，今年的经济形势不容乐观，但是大家买买买的心还是十分躁动，近日国外也掀起了先买后付的热潮，以此来刺激消费。苹果版“花呗”的推出更加顺应了这一热潮，让我们一起来看看吧。

作者：老狐；公众号：科技狐（ID：kejihutv）；

今年的 618 高潮将会在今晚开启，大伙的购物车都塞满了吗？

虽然今年的经济形势不太好，但有些东西该买还得买，哪怕一时半会还付不上，还有各种 花呗、白条，24 期免息 等着我们，生怕我们不买。

确实，网络支付这一块，中国已经领先国外太多了，甩它们几条街。

可能觉得差距太大了吧，最近国外也掀起了 先买后付 的热潮，而且出了名“反应慢”的苹果也加入了战斗，推出了苹果版“花呗”，不知道现在支付宝是啥心情呢。

一、苹果版“花呗”上线 以前的苹果支付，大家一般就刷刷公交，或者有啥羊毛才会拿出来薅一下，不然平时都是优先微信/支付宝买单。

可能苹果也想努力一把吧，在上周的 WWDC 大会上，推出了 Apple Pay Later 分期付款方案。

这项服务将会内置在 iOS16 的钱包功能里，今年 9 月份左右就会跟大家见面了。

这服务名字还挺长的，但功能真不复杂，它就是简化版的“花呗”，它会把你的账单分为 四份相等的金额 ，只要在六周内完成还款，这过程 不收任何的利息和手续费。

虽然网络上很多坑人的金融服务，但苹果这个真没啥坑的，直接六周免息，大家按时还款，啥事没有。

而且只要是通过 Apple Pay 的账单都支付，纯纯的 Apple Pay 用户福利了。

至于大家常用的花呗，只要买单时没注明免息，那么你的分期账单还是有利息的，哪怕手续费不高，但要给额外的钱，就觉得自己亏了好吧…

这波 Apple Pay Later 服务确实不错，但也仅限于 Apple Pay 的范畴，其实现在国内还有很多场景是不支持 Apple Pay 的。

例如大家常逛的淘宝，就不支持，还有线下需要自己扫码付款的场景都无法使用 Apple Pay 。

所以，苹果想要靠 Apple Pay 抢占国内市场，还得多做些接地气的改变，不然真打不过微信、支付宝两大哥的。

二、火爆的先买后付 大家都知道苹果不爱推新技术，它会用证明这项技术/服务很火，或者能很稳定的使用，而先买后付服务在国外已经火了很长一段时间了，这类服务被称为 BNPL （ Buy Now，Pay Later ）。

有朋友会问，国外的信用卡分期支付不比国内早 N 年出现吗，为何现在才开始火呢？

国外的信用卡体系确实很完备，分期支付大部分人也在用，但BNPL 可以看成是 信用卡分期付款的新版本。

由于国外的信用卡体系过于完善，所以有很多专门的法律条款限制它的使用，例如美国会 限制21 岁以下的年轻人申请信用卡 。

但 BNPL 平台却毫无限制，而且申请条件无比简单，放款速度极快，想买啥基本就能分期买到。

不仅申请快捷，BNPL 还优势多多，美国信用卡 平均利率在15%-20% 左右 ，但 BNPL 直接免息，只要你能在限期内把借的钱还上了，那就没有任何的费用。

还有一个逆天的优势，那就是 BNPL 不上征信！

虽然大家按期归还上征信也没啥问题，但说不定哪天忘了还，或者手头紧真还不上，那我们的征信就会带上几个明显的逾期记录，说不定以后房贷都下不来…

而BNPL不上征信的优势，真能让用户放心的使用，哪怕暂时还不上，也不至于那么慌…

一顿下来，很多朋友会怀疑，羊毛出在羊身上，BNPL 不可能是做慈善的，肯定会在哪里把钱收回来！

确实 BNPL 平台是商业性质的，但它不收普通消费者的钱，它收的是商家的钱。

就像国内一些返利商城，BNPL 平台同样靠 收取商家的佣金盈利 ，一般一家 BNPL 平台会跟商家收取 4％ 左右的佣金 ，也就是说只要用户下单多，它赚得就越多。

这怪不得，外媒都在报道BNPL把欧美年轻人给掏空了。

三、消费量力而为 来到这里老狐就不想笼统的去批判什么消费主义的了，毕竟现在到处都在刺激消费，没人消费，我们的生活也好不到哪里去。

至于BNPL模式最大的缺点也正是 坏账率高 ，很多人盲目的享受先买后付，导致债台高筑，入不敷出。

但这不能否定 BNPL 存在的合理性，BNPL 把收益来源从消费者转移商家，减轻了用户负担。

而且消费行为不上征信，同样减少了用户的使用成本，这对消费者来说都是妥妥的利好。

哪怕 BNPL 平台暴雷跑路了，也不用消费者承担责任，毕竟货已经拿到了，至于钱，商家问平台要去，跟消费者没一毛钱关系。

所以，只要我们的消费观念足够的科学，那么完全可以利用好 BNPL 服务，在享受和消费之间做出更好的平衡，让自己过得更好。

没钱就不怕被骗了。

 

作者：老狐；编辑：猪肉丸；公众号：科技狐（ID：kejihutv）；

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/vXtnqVebfuognYoFt3DkZA

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最近直播圈的消息有点多，罗永浩正式宣布“离开”交个朋友管理层，同时退出微博等社交平台，号称“再次埋头创业去了”，随后俞敏洪旗下的“东方甄选”也做的风风火火，实践证明从新东方出来的老师做主播也是一把好手，未来路在何方，让我们留点期待，一起来看看作者的分析吧。 俞

最近直播圈的消息有点多，罗永浩正式宣布“离开”交个朋友管理层，同时退出微博等社交平台，号称“再次埋头创业去了”，随后俞敏洪旗下的“东方甄选”也做的风风火火，实践证明从新东方出来的老师做主播也是一把好手，未来路在何方，让我们留点期待，一起来看看作者的分析吧。

俞敏洪的兄弟姐妹还剩5万人，罗永浩欠的债还有一个亿。直播电商界意外地来了一场“交接”仪式。先是，罗永浩正式宣布退出“交个朋友”管理层，同时退出微博等社交平台。

随后，俞敏洪旗下的“东方甄选”制造刷屏盛况，直播间三天涨粉157万，销售额更是增加1777万，更是让新东方在线股价暴涨100%，而主播董宇辉也不断占据社交媒体话题。

破过产、“卖过身”的罗永浩成熟了，早年他会公开批判老东家新东方的文化，揶揄老俞没发现他是个人才。而前天，罗永浩则在微博上肯定新东方的转型，为新锐主播董宇辉打call。

上个月，俞敏洪在和樊登对谈时表示，新东方培养的包括罗永浩在内的大量名师因为缺乏激励而流失，而他没有及时把和这些人才的关系从雇佣转为合作，他的确应该反思，因为新东方不但错过了罗永浩、李笑来，曾经的二当家徐小平、三当家王强也更成功，还更自由。

直播带货对于罗永浩是“卖身赚钱”，虽然折磨，但钱一旦攒够了就能够抽身离开。无奈的是，直播带货确实罗永浩到目前为止赚钱最多的商业项目。

罗永浩透露，他的直接债务还剩不到一个亿，因为不想错过风口，所以已经和交个朋友公司达成了协议，由后者替他还完。

而直播带货对于背负着5万名兄弟姐妹命运的俞敏洪来说，更是一场来了就不能走的事业。

老俞必须给它加个意义。于是，他把直播经济定位为大卖场、电商之后的第三次革命。

一、仍旧书生意气 罗永浩本人已经证明了，新东方老师能成为合格的主播。上过新东方课的都知道，他们的老师一向就是这个风格，幽默、有文化，旁征博引的同时还能抖个包袱。

所以，在去年9月17日的方高管会议上，在宣布秋季课程后放弃中小学课后辅导业务后，俞敏洪提出，薇娅一年带货能卖100多亿，他和新东方几十个老师一起做直播成绩也能不差吧。

当时会上的大多数人以为老俞要直播带货的产品是教育硬件或者就是新东方课程，因为新东方当时正在让各地的分校卖学习机，素质课程和职业课程的推广也是重点， 但没想到他竟然要做农产品。 这个决策自然招来了内部一致的反对声音。

平心而论，农产品直播电商确实和新东方老师们的人设相去甚远。这违背了选品和主播契合的带货铁律。

在去年底刚推出的时候，“东方甄选”集中在水果、牛羊肉的农产品带货。

现实给了俞敏洪无情的暴击， 他的首次开播收获了480万销售额，和罗永浩首播的1.1亿元简直是天壤之别。 新东方在线当天的股价暴跌21%。

新东方跨界做直播带货给供应链带来极大挑战。

要知道，薇娅做直播前，是北京动物园批发市场练摊卖衣服的；李佳琦爆红前，是欧莱雅的柜员；罗永浩开启“真还传”以前，锤子手机也卖了300多万台。他们都选择了自己最擅长的行业开启直播。

新东方却反其道而行之。

于是，东方甄选刚开始卖的东西价格很高：15颗平石头苹果要128元，8斤稻花香大米要268元，还有超级贵的960元的兆丰有机特制颗粒面粉。

这劝退了在李佳琦直播间抢惯了便宜货的观众们 ，他们一边吐槽一边拒绝向新东方老师们缴纳智商税。

而且，高端农产品礼盒在现实中的购买往往来自B端用户，而“东方甄选”却想通过直播把它送到寻常百姓家，这个明显充满理想主义的思路落地的难度可想而知。

新抖数据显示，“东方甄选”最初的2个月直播26场，总销售额只有454.76万元，不要说和罗永浩相比，连俞敏洪的直播带货首秀的成绩都不如。

另一方面，新东方等不及“东方甄选”成为真正的明星直播间，就已经开始搞大量垂类账号。这些账号的主播是来自新东方主播公会的老师，覆盖食品、母婴等品类。

现在在抖音上，能搜到“东方甄选之美食特产”、“东方甄选之3C数码”、“东方甄选之个护美妆”等账号。

抖音号还没有起势，“东方甄选”竟然已经在布局视频号。就算视频号是未来，常规的思路也是先把主号做起来了，积累一些经验，再向其他渠道扩展。

带货农产品的决定天马行空，四面出击的打法书生意气 ，带着5万名老师进入陌生领域的俞敏洪，看样子就要拿到一个中年再创业失败的惨痛剧本了。

转机却来了。

二、画风对了，一切都对了 刹那间，一切峰回路转了。

“东方甄选”的运营实体“新东方在线”的股价一个月的时间就从2.84元冲高到昨天的最高值12.5，翻了4倍多。

6月10日的时候，“东方甄选”抖音直播间的粉丝数还不到100万，6月14日已经来到500万左右。“东方甄选”积累100万粉丝用了半年，而从100万到500万只用了4天。

什么改变了呢？

首先是价格和供应链。

经过一番磨合之后的“东方甄选”很可能找到了新的供货渠道，价格明显降下来了：开始有了10斤58元的长粒香米和5斤22.9元的山西红油桃。

然后是选品。

俞敏洪上周组建了“新东方直播间”团队，专门用来推广新东方教育产品及图书、智能软硬件学习设备以及文教产品。

紧接着，捧出了明星主播董宇辉。

无论是撞脸“兵马俑”的梗，还是推荐图书时出口成章，以及讲解产品时候的中英文讲解，夹杂着陕西方言，时不时来的精妙段子，让这位8年带过50万学生的董宇辉瞬间引爆了抖音，随后蔓延到其他社交媒体。

亡羊补牢效果还不错。6月12日晚上，董宇辉直播间卖出了数万册图书，单日销售额首次突破千万，达到1505万元。

销量最高的是卖了2686套的《哈利波特英汉对照版全集全11册英文原版内容经典译本》。

6月13日，“东方甄选”上架了89个产品，包括《理想国》、《儿童版世界简史》、《人类简史三部曲》、《平凡的世界》、《活着》等图书，还有新东方扫描学习笔和智能电子琴。

新东方老师一边双语讲课，一边对天文地理、古今中外的段子信手拈来，或者边弹钢琴边唱英文歌，这才是符合观众预期的正确画风。

“东方甄选”对产品本身的信息介绍不多，一旦开始聊产品，流量就会掉。 在大量的非带货信息当中把产品销出去，这个套路在抖快不乏先例，应该是能够跑通的。

如果“东方甄选”的业务能够做起来，新东方还可以顺势上马直播电商培训课程，它的原副总裁李亮不就加入了罗永浩的“交个朋友”公司，当上了电商学苑校长。

三、人只能从自己痛恨的事情上赚到钱 “交个朋友电商学苑”只是罗永浩为自己的离开做的诸多准备之一。

其实在踏进直播行业一开始，老罗就没有一天不在想着离开。他在自己的书房门口挂了一块白板，专门罗列“退休的利弊”，下了直播有了灵感就去添上一条。最终，白板上密密麻麻列出了几十条。

上一周，“罗永浩”直播间正式更名为“交个朋友”。而在这之前的半年多，罗永浩已经把自己的直播时长控制到了“交个朋友”公司总直播市场的3%以下。

在新东方出身的老师里，罗永浩更具备带货基因。这不单单是因为他做锤子手机的创业经历， 他的个性也在用大锤砸烂西门子冰箱的维权事件当中发挥的淋漓尽致。

这风格当然地延续到了他的直播间。

他会尽量避免问题企业的产品，即使是利润很高也不选；他也会在直播商品出问题的时候，在大规模投诉和市监局介入之前，主动对消费者进行三倍赔偿。

在与晚点LatePost的对话中，罗永浩展露了他要做下一代计算平台的野心，还有些得意地透露了自己的B计划和C计划。

B计划是“被一家有足够资源的大公司投资、控股或收购，完全有机会做成一个类似安卓的东西”；C计划是“做成华、米、O、V 这样的智能硬件产品公司”。

他对三个计划的成功概率的评估分别是“九死一生”、“完全有机会”和“有很大的机会”，依据是“我们比多数有实力的同行早了好几年。”

“入场时机早晚决定成败”似乎是罗永浩从锤子手机创业失败的经历中学到的全部教训。

他丝毫不怀疑自己究竟适不适合创业。实际上，他最成功的经历就是在新东方和直播带货，中间创业做牛博网、做老罗英语培训学校和锤子手机都不是很成功。前两段的经历主要是公众表达，后几段是当企业家。

和罗永浩一样，对“做企业没太大兴趣”的俞敏洪也在和给自己带来痛苦的项目死磕。

但不一样的是，不解释自己彪悍人生的罗永浩是真性情的、外露的，大家明明白白知道他做直播就是为了还钱，还了钱他才能去做那些让他能亢奋一阵子的事。

而俞敏洪则不爱倾诉，甚至连当年的合伙人王强都不知道他内心深处究竟在想些什么。

王强和新东方的其他人都时不时能感受到他的犹疑、痛苦、彷徨，但不知道这究竟是来自敬畏、恐惧还是责任感。

今天唯一清楚的是，俞敏洪带着5万名兄弟姐妹在直播带货领域会继续做下去。他在创业初期连开人都要借助刚回国的王强，如今裁掉几万人的他想必内心的那根弦已经绷到了极限。

老罗带着自己的A、B、C计划重新出发了，祝他玩得开心；而老俞则不需要祝福，因为连只愿意把重大事情托付给徐小平的王强都很可能认为， 再创业的他正在经历人生更伟大的时刻。

 

作者：太史詹姆斯；

来源公众号：壹娱观察（ID：yiyuguancha），泛娱乐产业的望远镜和声呐。

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