编辑导语：曾经，内容平台一度辉煌，无论是百家号还是今日头条等平台，随着短视频领域的风生水起，那些图文做号者们也渐渐退出了江湖。这也意味着属于图文的内容红利时代已然远去。本文将对内容平台做号者们的当下状况进行探讨，欢迎大家阅读交流。 搜狗号关停，趣头条关停创作平

编辑导语：曾经，内容平台一度辉煌，无论是百家号还是今日头条等平台，随着短视频领域的风生水起，那些图文做号者们也渐渐退出了江湖。这也意味着属于图文的内容红利时代已然远去。本文将对内容平台做号者们的当下状况进行探讨，欢迎大家阅读交流。

搜狗号关停，趣头条关停创作平台，业内似乎仍在等待下一个退场的玩家。

数年前，行业正值黄金时代，百家号内“百家争鸣”，人手一个今日头条APP，UC浏览器亦还能凭借浮夸的标题吸足眼球。做号人盯着平台后台高涨的收益时的兴奋，并不亚于港剧巅峰《大时代》中股票交易员们看着指数上升时的欢呼雀跃。

只是，从1987年“股灾”到1994年“大奇迹日”，《大时代》在两家世仇的外壳下，记录着中国香港在时代背影下的宿命变迁。评述者都说，编剧带着侠气写成的都市武侠剧，而做号人黄金时代背后的故事未尝不是如此，只不过世仇的双方换成了内容平台与“做号人”。

一、做号江湖 没有头部玩家那般体量与资源，亦没有评述者们所谓的“独到见解”，“做号人”们的角色更像是籍籍无名的群演。

但他们，早已摸透了这个世界的规则。尽管长焦镜头的大特写只会怼向“小鲜肉”的脸，但他们却可以发挥自身的数量优势，组成浩浩汤汤的画面。

这也是所有的“做号人”们均战略性放弃公众号与抖音的原因——深知自己的内容与观点不够亮眼，无法沉淀粉丝，而恰好内容平台粉丝重要性远不比公众号与抖音，只需掐准读者阅读喜好，靠平台个性化推荐即可。

一位“做号人”告诉光子星球：“内容平台都有推荐体系，往往和内容质量与更文数量有关，如果帐号更文数量低于一定标准，系统便会判断该帐号活跃度不足，将其从推荐体系中划除，即便日后恢复更文系统也不会给太多推荐，想要重回体系相当难。”

为此，他为手下员工建立了一套“门规”，一是要求员工必须日更，篇幅需保证1000字以上；二是将收入提成比例同周更文数绑定，周更文21篇以下只能拿到账号收入的45%，周更文21篇及以上则能拿到账号收入的70%。

据悉，这套“门规”在江湖中流传甚广，其背后的合作分成模式在业内也极为普遍：公司为全职/兼职写手提供成熟帐号，由写手全权运营，再根据帐号阅读量、收益等分成。略显固定的模式，也使写手们归纳出了“方法论”。

“虽说时效文的推荐反馈是最好的，但一有空还是会准备一些时效性不强的文章，以免临时有事时无稿可发。这方面’盘点文’最好写，想一个共同点，再盘点几个类似的电影或者明星，这样水文不仅能保证原创度，读者也比较喜欢。”写手小A告诉光子星球。

据他所说，写稿也就是混混日子，能赚钱的都是那些“疯狂”的人。公司里，有人一天爆肝十多篇，备稿上百篇，大年初一照样更文；也有人不拼数量拼阅读量，靠各种嫂子和小叔子的情感故事取胜。

其中，最令他印象深刻的，是同事“黑哥”编造的萧亚轩患艾滋的文章，他光是这一篇就分到了6000多元，各大营销号疯转，甚至得到了萧亚轩本人的亲自辟谣。“先是沾沾自喜，然后是害怕，一直到确定没告到我们头上时，悬着的心才放下来。”

而即便如此，小A的公司在“做号”圈子里也已算是“名门正派”，毕竟江湖中不乏野蛮之辈，其中最为常见的是扒稿与“智能写稿”，前者苦作者，后者苦平台。

二、矛盾的暗战 “我的公众号文章，竟然把抄袭者养成了某家号优质原创作者。”中学生读写、老课文主编读写菌在某社交平台吐槽道。

为此，他多次以内容抄袭为由举报该某家号，并试图申领原创作者，但举报时常不通过，申请亦未能成功，这令他苦不堪言。

其实，被抄袭一事，想必任何曾做过内容的人都曾经历过。只是，在内容红利爆发之际，一众原创作者并没有意识到全平台同步的重要性，而内容平台也并不具备核实每篇文章是否抄袭的能力，甚至还会出现抄袭者投诉原创作者的奇葩事件。

在这种肆无忌惮的抄袭场景里，原创作者是当之无愧的弱势群体。小G是一位编导专业的学生，热爱电影的她常在某内容平台发布深度解读文章，但始终难以规避被抄袭的噩运，这使她陷入了自我怀疑与内耗。

“被一两家抄袭也就算了，关键是抄袭者会将相似的文章大规模复制，最气人的是自己的稿子一点流量没有，人家的阅读量却高的离谱，投诉无门，维权还要付出大量时间成本，久而久之就没有动力了。”

而荒诞的是，除原创作者外，平台自身也在“做号江湖”中深陷内耗。

“我每天的工作，主要就是对抗‘水文’。”某内容平台审核员小Z告诉光子星球，他们每天所接触到的图文内容，绝大部分都是批量生产出来的。

前述合作分成模式中，公司握有所谓的优质帐号，自然会对合作写手的原创度、内容质量有一定要求；但在批量生产模式下，“做号人”无需考量原创、选题，甚至连内容是否完整亦不在意，只会通过海量帐号、文章堆砌出利益。

对此，平台通常会通过原创认证、设定收益标准等上调提现门槛，但正所谓道高一尺魔高一丈，生产“水文”的玩家们果断换赛道，在海量文章中暗藏部分广告，广告内容。这正是合作分成模式外，流量红利时代的另一种赚钱逻辑。

据小Z介绍，审核敏感类目有很多，但八成都是水印和广告，通篇都是广告的图文很少，即便有也多是公司自己发的，但大批量生产的图文则不然，其广告往往只是文章中的一两个关键词，抑或是藏在图片中的网址，在海量“正常”文章的裹挟下，即便是审核老手偶尔也会踩坑。

“最常见的是图文中冷不丁加一个‘【关注某某某公众号】’，这类引流各种类型的文章中都有；其次是各种保健品、药品广告，这种多出现在盘点养生食品的图文中，先写党参、鹿茸这类人尽皆知的药材，再把包装成药材的推广品加进去，其取名逻辑往往是‘生僻字+参/根’，看似正常，实则网上一搜全是保健品，让人防不胜防。”

此外，博彩、借贷等灰黑产也是图文广告的重灾区，其规避审核的技术亦愈来愈高。据悉，博彩平台往往会将广告置入体育赛事前瞻、赛后总结内容中，最初多是以《【某某平台】曼联不敌阿森纳】》等形式出现，后来则进化为通过PS手段将配图中球衣上的赞助替换为不法网站。

“每天要审几千篇图文，有时候是真的看不过来，后来只能逢球衣上有网站就删，但有些球队赞助确实是博彩网站，也因此误封了一批优秀的体育图文创作者，后来审核主管召集我们开会，将账号等级划入审核标准，对高等级账号放宽标准，但依然无济于事。”小Z感慨道。

因此，纵使有针对关键词的机器审核，但此类低门槛内容平台仍难以应付潮涌般的低质图文，纵使有针对关键词的机器审核，但受限于低门槛，内容平台仍难以应付潮涌般的低质图文，逐渐沦为做号党与审核员的战争。

三、江湖已远 做号党千方百计攻克审核难关，平台审核部门则三班倒，在审核完工作时间内淤积的图文后才能下班。久而久之，平台审核趋严，提现门槛亦越来越高，从而影响了正常的原创作者。

“有的平台声称会给予首发文章一定的流量扶持，但并没有实际的作用，后来出现了0推荐的现象。而0推荐的文章在后台处成功发布状态，甚至不能申请反馈。”某图文创作者表示。

对此，小Z解释道是由于粗制滥造的文章数量实在太多，而在审核层面却没有太多的类目加以下架，外加某些高级账号偶尔会发布涉敏内容，亦不能将其过审，只能悄然上线“不推荐“标签加以规避。

显然，顺应内容红利时代而生的做号党，其粗犷的打法已然破坏了平台原有的生态，而平台本着限制的思路则在无意间损害了原创用户的利益，导致优质作者退场，真实活性与内容质量降低，进而影响平台广告营收，形成恶性循环。

内容生产模式桎梏尚未解决，亦迎来了短视频的冲击。

尽管众平台均上线了视频板块予以缓冲，但短视频赛道马太效应明显，众多尾随其后的玩家很难从中分羹。

去年9月，搜狗旗下的内容开放平台搜狗号宣布停止运营和服务，尽管这或许同腾讯收购有关，但据一位内部人士透露，搜狗号在此之前便失去了营收能力。趣头条亦然，在停止个人创作平台的服务和维护前，趣头条就面临着营收与活跃用户数的收缩，亏损更是逐步拉大。

江湖已远，做号党们也不复往日的辉煌。”还是过去那一套，但收益大不如前了，各个平台的监管也越来越严了，现在必须原创，偶尔借鉴别人观点可以，可内容必须自己分析解读，洗人家视频文案都能被检测出来。”前述“做号人”告诉光子星球。

据其透露，巅峰时期单写手最高创下过11万元的收益记录，但随着行情走低，多数账号单月收益留在了三两千水平，导致专职写手们走了一大批，反倒是兼职写手越来越多了。可尽管每天都有十几个人申领账号，但其中大多数并没有赚钱的能力。

而从趣头条摒弃原有平台接入第三方内容的选择即可看出，内容平台的广告营收已无力负担流量分成与审核层面的成本压力。

“任何行业，最后都会趋于正规化，之前搬运都能躺转，现在原创都活得很难，这是必然。”尽管其现在仍在招聘兼职作者，但从朋友圈便可看出，这位曾辉煌一时的“做号人”，已将重心转至了视频号。

显然，搜狗号也好，趣头条也罢，谁也不会成为最后一个倒下的图文内容平台，这也预示着属于图文内容平台的黄金时代已然过去。

 

作者：何芙蓉，编辑：吴先之

来源公众号：光子星球（ID：TMTweb），细微之处，看见未来！

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编辑导语：微信视频号刚走到线上演唱会这条路，现又瞄准了电商直播。此次618购物盛会，微信视频号就参与其中，并通过“流量补贴”的方式激励商家卖货，相比于抖音、快手的真金白银，视频号这一措施一定程度上可以为品牌运营带来流量支持，吸引更多购买力。本文将对此进行分析解

编辑导语：微信视频号刚走到线上演唱会这条路，现又瞄准了电商直播。此次618购物盛会，微信视频号就参与其中，并通过“流量补贴”的方式激励商家卖货，相比于抖音、快手的真金白银，视频号这一措施一定程度上可以为品牌运营带来流量支持，吸引更多购买力。本文将对此进行分析解读，值得一看。

日前就在各大电商平台摩拳擦掌，准备为这个被称为“史上最难”的618争夺“开门红”的时候，微信视频号也下场参与到了这场盛宴中。据悉，此次视频号为618准备的官方激励共包含了四个部分，分别是“卖货越多，流量越高”、“预约越多，奖励越高”、“发布种草视频，获最高30万流量奖励”，以及“发现页推荐、主会场展示”。

简单来说，就是此次视频号的618激励政策将以“流量”为核心。在此次活动期间，商家单场直播完成最低1万元人民币的目标即可获得相应的流量激励，而商家引导粉丝通过预约进入直播间的数量越多、流量奖励则越丰厚，直播间的转化率越高、则将解锁更多的公域流量。同时在各平台都在发力的“种草”上，商家及达人发布与618活动主题相关、并带有直播预约的优质短视频内容，加上相关话题就能参与活动。

相比于抖音、快手用真金白银来补贴商家，视频号的流量补贴似乎看起来颇有种惠而不费、或者说华而不实的感觉，毕竟在互联网行业中，流量补贴并不等同于真金白银，而所谓“流量补贴”往往指的是平台补贴的流量采购成本。在内容平台上的流量则等价于曝光率，而曝光率与粉丝数、互动率、点赞量、评论数等参数有关，但是如果账号运营方想走捷径，就需要向平台“购买流量”，也就是买平台将账号推荐给更多用户的机会。

比如说在去年冬季，头部主播辛巴就曾公开控诉快手称，自己买流量花了2500万元，但1个小时后观看人数却只有80万人。从辛巴与快手的这一纠葛就不难发现，流量补贴其实也是带有一些不确定性的，由于流量往往是平台拥有，所以定价权自然在平台手中，但平台又能影响到“买流量”的效果。就等于说商家从平台购买的流量、或者是得到了流量补贴后，最终能够获得多少转化率，是有极大不确定性的。

显而易见，不同于抖音方面对大品牌“满300减50”的扶持，快手的20亿用户权益补贴，微信方面目前对于视频号参与到618这一电商大促节点的态度，还是相当谨慎的。

当然，微信的谨慎也并非没有道理，毕竟不同于抖音和快手，视频号的电商生态当下还尚显稚嫩，微信的电商生态暂时主要还建立在小程序上，可小程序与视频号尽管都在微信这个平台上，但两者却是完全不同的物种。让习惯于通过小程序买买买的用户切换到视频号的直播间里，微信还没能做到这一点。

事实上，视频号参与今年的618中颇有种“操之过急”的感觉。毕竟现在视频号最大的问题，是依然还在探索属于自身定位的阶段，从去年年末至今，视频号借助在线演唱会来推广自己的模式开始成熟，“去视频号上看音乐内容”的用户习惯也已经初步确立。按照正常情况来说，接下来视频号应该会延续这一套以线上演唱会为核心的推广策略，继续扩大活跃用户的规模。

那么，为什么视频号的商业化会来得如此急促呢？其实答案或许在腾讯不久前公布的财报里。在2022年第一季度的财报中，腾讯方面给出了该季度收入为1354.71亿、环比下降6%，经营盈利372.17亿元、同比下降34%，环比大降66%的成绩单。而腾讯目前的难题，就是曾经无往而不利的游戏业务与金融科技在多重因素的影响下仅能勉强实现增长，而广告业务则受到市场环境的影响与互联网广告大盘一起“跳水”。

如今在腾讯的“武器库”里最具威力的，或许就只剩下微信了。一直以来，微信在腾讯财报中的出现频率并不高，其貌似与业绩也不直接挂钩，但拥有十亿级用户的微信无疑是腾讯移动生态的“定海神针”。如今腾讯现在面临的难题，是其对于用户使用时间的占有率在下降，并且不同于互联网在空间概念上是无远弗界的，但在用户时间上显然还是有限的，例如用户在抖音上花费的时间多了、在微信上花的时间自然就少了。

短视频作为web 2.0时代最后一条跑通的赛道，也俨然成为了目前互联网行业最为核心的增长源泉，但由于此前微视的失利，腾讯在这一赛道则处于追赶者的地位。好在依托于微信庞大的用户规模，视频号在过去两年强有力的支持下，已经有了与抖音、快手分庭抗礼的资格。仅从用户规模上来说，视频号也超越了快手、但还没有撼动抖音的地位。

在腾讯此前的计划中，视频号的全面商业化大概率会发生在活跃用户规模超越抖音时，但遗憾的是疫情这只“黑天鹅”改变了许多事情。当互联网行业寒冬到来的时候，如何度过这个冬天无疑才是头等大事，此时增长也只能让位于盈利。自去年开始，几乎所有的互联网企业都将“挣钱”作为了首要目标，都不约而同地开启了力度更大的商业化进程。

自去年开始，内容平台电商化、电商平台内容化就几乎成为了潮流。例如，B站做起了“魔力赏”和直播带货、知乎搞起了自营电商、微博重新捡起了此前丢弃的“微博电商”，纷纷开始发力电商领域，而淘宝、拼多多、京东则上线了各种各样的“圈子”和种草社区。但这些互联网厂商的“不务正业”中，最为核心的目的却是完全一致的，那就是为了促成交易。

作为互联网行业传统的三大变现模式，随着广告的大幅下滑，曾经的广告主预算都在缩减。游戏业务则赌性太大、投入产出比太过于不稳定，“自研游戏”几乎更是一场赌博，君不见字节跳动在自研游戏上投入了数年时间和大量的资金，至今还连个水花都没溅起来，阿里的自研游戏更是近乎“十年磨一剑”、也只出了《三国志·战略版》这一款。

因此也就剩下电商业务相对还比较稳定，毕竟消费者总有要买的东西，而且网络购物的便捷性也早就得到了证明。回到微信视频号上，这样一个此前曾得到过海量资源倾斜的产品，如今也到了要获得回报的时候，所以在腾讯需要增强盈利能力的时间节点，视频号显然就只能当仁不让了。

【本文图片来自网络】

 

作者：三易菌；来源公众号：三易生活

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/S_seFB14u9Y4UwAVNmyVUQ

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。 在社交平台、视频网站上，我们时常能看到年轻人玩梗出圈，譬如“别赞，要脸”这类矛盾的分享心态，已经被不少人化用，成为了社交场上斩获关注的流量密码之一。而当更多好玩的情绪在社交平台上发酵时，当代年轻人的活力身影也越来

#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

在社交平台、视频网站上，我们时常能看到年轻人玩梗出圈，譬如“别赞，要脸”这类矛盾的分享心态，已经被不少人化用，成为了社交场上斩获关注的流量密码之一。而当更多好玩的情绪在社交平台上发酵时，当代年轻人的活力身影也越来越清晰。

前段时间看到一个热搜，某大学生为了应付老师，把视频《要脸别赞，xxxxx作业》上传到B站交作业，结果一觉醒来，发现自己上了热门，播放量几百万。

我好奇顺带搜了一下“别赞，要脸”的关键词，发现好些视频播放量都不低，点赞、评论等数据也非常可观，这难道是新型标题党的作案手法？

除此之外，看公众号或者视频评论区也可以看到，只要有人在评论里加一句“别赞，要脸”，最后赞数都不低，甚至能排前列，冲上热评。

这届年轻人，为什么一边害羞，一边分享？作为一名实打实的00后，我有很多观察和感悟，本篇文章将从内容创作者、评论区吸睛、年轻人心态三个部分出发，带你看看当代年轻人都在互联网上发些什么，看些什么，笑些什么，又感同身受着些什么。

一、内容创作者：玩尬的，还得看年轻人 当代年轻人现状，无论是社恐还是社牛，都有可能经历社死事件，且分阶段反复出现。当你好不容易淡忘了，然而刷短视频的时候看到类似的场景，又会想起来某些尴尬的局面，俗称“死去的回忆又开始攻击我”。

而这些尴尬的、逗趣的、有梗的经历，一些年轻人将它看作有趣的内容来源，经过悉心打磨创作成优质作品，引爆各个社交平台。

1. 大学生作业，助力每一个梦想 前段时间大火的“冤种选修课”事件，连央视网都发出了标题为“今天，你帮浙传学子冲KPI了吗”的推文，为了不挂科，当代大学生踏上了卑微求粉的道路。

截图自小红书、抖音

同一个世界，同一个大学生。作业可能会换一种形式，但永远不会缺席。

随着各大高校紧跟时代发展，增加新兴专业布局，优化教学方式方法，部分大学生们的作业已经不是论文和PPT就可以解决的了，“做一个视频”就是常见的“作业新招”，被上传到社交媒体上的作业视频也越来越多，主流类型有才艺展示、模仿秀及自制剧情。

1）才艺类

这一类视频包括翻唱、舞蹈、乐器等表现形式，常见于艺术类专业或课程同学的作业或期末考试。

开篇提到的那个B站视频，是几个大学生的舞蹈选修课作业，播放量高达298.1W，弹幕中清一色的“助力每一个梦想”。

截图自B站

除此之外，还有很多作业视频常被首页推荐，冲上热门，大学生们真实又有料的内容引起了观众们的强烈认同。虽然表演风格稍显质朴，但是正因为如此，不少吃瓜群众感叹“代入感很强，虽然我现在还在哈哈哈哈，但是接下来我可能也要上传视频了”，一键三连的同时还在弹幕中留下了一句豪气的“你币有了”。

2）模仿秀类

作业都是熟悉的作业，就是形式各有各的不同，还有一些同学以“翻拍”而出名，例如经典影视剧片段模仿、电视剧配音、搞笑段子二创、广告场景重现等内容，都在B站、抖音、小红书等自媒体平台上收获了许多捧场的围观群众。

在B站搜索“学生作业模仿秀”，可以看到许多数据表现优异的片段。

截图自B站

下面这个视频里，同学们翻拍了电视剧《亮剑》中的片段作为马原作业，评论区“笑中带泪”，笑的是略显局促的演技和台词，感动的是剧情和看得见的用心。

截图自B站

3）剧情类

剧情类视频常见于新媒体、广告、数字媒体艺术、编导等专业，无论是小组作业还是期末结课，都有可能需要用一个视频来解决。

这一类成品质量较高

除此之外，还有一些比较神奇的情况，例如我所修的“大学生健康教育”这门课程里，老师要求根据某个心理疾病的成因、表现状态及如何治愈，自制一个视频短剧。万万没想到，鄙人拙略的荧幕首秀就这样贡献给了大学作业，还需要在两百多人的教室里播放，同学互评。

视频播放的十分钟，是我大学四年最漫长的十分钟，当看到屏幕上的我情绪激昂地说出台词时，座位上的我用脚趾抠出了一栋别墅，还是那种五层楼二十多个房间的超豪华独立版。

这个例子我就不放图片了，别问，问就是要脸。

2. “纯尬风”博主，搞笑且代入感强 目前，“尴尬”、“社死”等题材已经涵盖了非常丰富的内容，其中，@甜蜜老张 绝对是搞笑剧情类的佼佼者，操着一口独特的普通话，以“喜仔”IP出名，由短视频引申出来的周边产品“喜仔彩铃”也颇受欢迎，目前在抖音平台拥有479.5W粉丝，被众多网友调侃为“蹲厕必备”喜剧人。

对于当代年轻人而言，吃饭和蹲坑是两个重要的时间段，看的视频、综艺、电视剧、电影都必须是精品，其评论区热评常出现这句“我刚蹲下就刷到了，谁能拒绝在这个时候来一集甜蜜老张呢”，体现了网友对其视频形式和风格的喜爱。

截图自 @甜蜜老张 抖音

除此之外，抖音还有许多优质的“尬”类博主，并且都做出了具有特色的系列短视频。

举几个例子，@叮叮喵dxy 的“当时觉得有装到，现在想起来很丢撵的事”系列，剧情围绕当代年轻人逝去青春里的那些迷惑行为展开，勾起了一波又一波脚趾扣地的回忆杀。

@派小轩 专注恋爱类型的社死场景，尬到网友都忍不住在底下评论“实在太尴尬了，接个广告缓解一下气氛吧”。

@ 凉斤斤 则更偏向于职场系列，写下了努力生活却又状况百出的打工人记事簿。

截图自博主抖音主页

二、评论区吸睛：别赞了，快要被看到了 除了创作者分享的内容本身之外，各大评论区也是人才辈出，爆梗连连。

许多同学会在感兴趣的图文或者视频下分享自己或者朋友（可能不存在）的糗事，引起网友的强烈共鸣，俗称“刷视频先点开评论区，看看热评，先笑为敬”，如果将短视频评论区热评整理成册，想必假以时日可以绕地球三圈了。

最近刷到一些有趣的小红书笔记，许多即将毕业的同学以聊天记录、工位照片、精致VLOG、职场穿搭等内容形式分享自己的实习经历，如果其中涉及到工作抱怨、加班吐槽、反向PUA老板、拒绝加班、摸鱼日常什么的，通常流量可观，并且文案或者评论区置顶会出现一句“别赞了，熟人刷到了”。

截图自小红书

一方面，个人圈子不大，大数据又如此精准，在偌大的网络世界里精准刷到身边的同事，听上去很离谱，但是想到是在2022年的今天，一切就都合理了。

另一方面，这也可能是吸引流量的一种评论方式。像我在做个人小红书账号的时候，可能会先发布一件事情的某个细节，并且向网友提问，例如“怎么办，我的mentor老是在快下班的时候给我布置工作？”，并且在该笔记下评论“别赞了，感觉mentor刷到了”，可以引起网友的好奇心，形成“蹲后续”类的内容，为后面的笔记发布带一波流量。

这里提一嘴，在小红书中，网友会在想看后续的笔记中评论“更新了踢踢我”、“蹲”等话语，当你更新了后续笔记，并且挨个在先前笔记中回复别人“更新了，踢”，又可以再增加一些笔记数据。

三、年轻人心态：一边丢脸，一边分享，一边点赞 1. 搞笑女、搞笑男受欢迎 看剧方面，Mob研究院调研数据显示，52.3%的Z世代小姐姐偏爱喜剧，其次是悬疑、爱情、生活、职场。

短视频方面，依据巨量算数报告显示，2021年下半年的相声、即兴喜剧、传统戏曲在抖快等平台的视频发布数量、视频播放量、分享次数均有大幅同比增长，尤其是即兴喜剧表现最为优秀。

都说搞笑男/女没有爱情，但是搞笑男/女有受众、有流量，最重要的是有活力、有朝气，他们以幽默乐观的语调道来生活琐事，呈现出了Z时代不一样的烟火。普通女孩追更的博主VS搞笑女追更的博主系列视频，也在短视频平台收获到较高的关注。

值得一提的是，越来越多高学历、高素质的博主加入了“沙雕、搞笑”这一大阵营。北大搞笑男 @羊毛月，有三百多万粉丝坐等更新，浙大搞笑女 @陈闲闲闲 独特风格已成个人标志。

截图自抖音

除此之外，还有许许多多致力于为大家带来快乐的博主，也都在前进的路上。

2. 社交平台和分享欲的双向奔赴 当代年轻人，无数互联网十级冲浪选手，社交媒体重度患者，他们“下饭看剧看综艺，蹲坑刷刷短视频”，乐于分享日常生活、体验新奇玩法，擅长打破桎梏、活出自我，不仅仅让生活变得积极而舒适，也潜移默化地影响了身边的人。

仔细观察可以发现，网络热梗之所以能够被传播、复用，一定程度上是因为其本身自带搞笑属性，刷一天短视频就在脑海里循环的魔性BGM、某些博主直播间的破防片段合集、看过就忘不掉的明星考古黑料、看封面就可以开始笑的鬼畜影视剪辑、以及那些明知道是废话但就是忍不住一遍又一遍提起的流行语……

其实，是社交平台和用户分享欲在互联网吹来的海风中撞了个满怀。无论是UGC还是PGC，大家都在一边丢脸、一边分享、一边点赞，甚至一边复盘。内容生产端给出的激励政策和活动频率高、形式多，内容消费端愿意跟随内容、博主、平台共同打造良好的社区氛围。

有人发，有人看，即是心动模式。

四、写在最后 在社交产品飞速成熟的背景下，随时随地分享、彰显自我个性已经成为新一代年轻人生活的一部分，随着第一批00后正式大学毕业进入职场，年轻的团队越来越多，所有行业都将注入新的活力和色彩。

这一届年轻人，其实也很努力，害怕内卷， 更害怕失去，头天是在网络上吐槽公司、埋怨加班的emo怪，第二天起床又是勤勤恳恳、活力满满的社畜打工人。

“别赞，要脸”作为调侃自我的一种方式，可能包含着负面的无奈、抱怨、好尴尬，也可能是正面的分享、传递、求扩散。归根到底还是要在事情翻篇之后更加积极向上地生活呀，毕竟谁让人生无常，大肠包小肠呢。

 

本文由人人都是产品经理实习生@王树仪 原创发布，未经许可，禁止转载

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编辑导语：今年的618电商大促成为了备受文旅人关注的热点。虽然618活动已经举办了很多年，但对旅游行业来说，今年却是一个新的领域。以飞猪为例，这次618酒店取消了预售，消费者是否会为此买单。一起来看看吧！ 5月31日，第一批“尾款人”正式诞生，宣告着618大促

编辑导语：今年的618电商大促成为了备受文旅人关注的热点。虽然618活动已经举办了很多年，但对旅游行业来说，今年却是一个新的领域。以飞猪为例，这次618酒店取消了预售，消费者是否会为此买单。一起来看看吧！

5月31日，第一批“尾款人”正式诞生，宣告着618大促高潮的到来。与往年一般，618大促如期而至，酒旅行业诸多品牌也积极参与其中。不同的是，今年一些电商平台修改了游戏规则。

以飞猪为例，全程无预售，且商品均为现货可直接下单，而且还可以即时使用。也就是说，飞猪大促当天5月26日下单的酒店，5月27日就可以入住体验。但是，多个平台游戏规则的变革，是否就能让酒店卖得更好？

一、今年618，酒店取消预售 除了“全程无预售，直接下单现货”之外，今年618飞猪还有其他4大新动作，分别是发布百种夏季玩法、暑期旅游新品集中首发、囤酒店套餐可享双重积分以及一键“求解说”爆款商品。此外，飞猪大促自5月26日开始，持续26天。

不难看出，这些新动作一如既往地服务于酒旅产品促销，但也展现了飞猪对消费者重点关注的权益做了提升。

首先是取消预售等待。一位多年“奋战”618和双十一酒店大促的朋友表示，以往这些大促玩法是先支付定金，后支付尾款，与目前电商平台大流一致，中间有一段等待周期。

今年直接取消了预售环节，这位朋友囤了多晚成都的高星酒店，博舍、盛美利亚、凯宾斯基等。在大促第二天，他就飞往成都，提前进入了端午假期。这，是在2021年飞猪618无法实现的。

其次是卖货利器更新。今年飞猪618的卖货利器除了低至6折的传统折扣之外，还有“玩法”。根据“夏日旅行运动会”的618主题，飞猪发布了露营、嬉水、房车、越野、冲浪、登山、滑草等上百种夏季旅游玩法，同时还从酒店向乐园、博物馆、剧本杀等新玩法延伸。这种营销方式，颇有些社交平台以优质文旅内容推介产品的韵味。

最后是渠道优势强化。飞猪近年坚持与酒店集团打通会员体系，这一努力成了其在618大促期间为消费者提供的又一权益。一般情况下，双重积分权益限日历房订单。

但是在飞猪618期间，购买雅高、洲际、凯悦、君澜、悦榕、开元森泊、美高梅等集团酒店套餐，能同时累计品牌会员的房晚及积分并获得相应的飞猪会员里程。

除了这些官宣的变化之外，也有一些不变的传统。以往飞猪618会对酒店进行选货筛选，分为三个等级，分别是S，A+，A，并在不同时间点上货。今年飞猪618同样对酒店进行等级罗列，略有不同的是目前这些酒店均已上架。

也就是说，以往需要蹲守时间节点才能抢到的酒旅超级宝贝，今年同样无需定闹钟了。

飞猪之外，其他几大电商平台虽然也参与了618，但是涉及酒旅板块的并不多。酒旅之外的传统主力消费市场，才是这些电商平台的核心战场。以京东为例，“人间烟火气与责任的供应链”的618主题，并为3C专场、家电专场和超市专场等推出每日秒杀价活动，其中并未见到酒旅的身影。

有人认为，今年的618会是史上最热闹的一年。因为除了淘系平台、京东、苏宁等电商平台之外，短视频及社交平台快手、抖音和小红书也不曾缺席。而且，各个平台也相继亮出直逼历史最低折扣的购物津贴，让618平台之间的内卷更强烈了一些。不过，一片喧嚣之下，酒旅市场稍显冷清。

二、酒店为什么一再让利？ 平台之外，酒店也在618大促中不断给消费者让利。翻阅头部酒旅类带货KOL的微信推文，“史低价（历史最低价）”、“地板价”等词汇频频出现，“比开业价格还要低”也不时出现在行文中。一个信号愈发清晰，今年618，酒店再度让利。

每当电商大促，一些商家的“价格游戏”屡遭诟病。一旦其赚取的利润不够平台补贴，但为了响应平台的大促号召，这些商家会在618之前提高价格。如此一来，商家所谓的“让利”，只是水中月镜中花。

相比之下，酒店的价格更透明，且价格体系更严谨。一般而言，酒店低价只会出现在一些重要营销节点，如开业，双十一及618等重要电商大促以及品牌日等。因此，酒店的“史低价”和“地板价”，是实打实的让利。

疫情点状散发的上半年，对酒店而言不算友好。一再让利的态度背后，藏着酒店的不易、坚韧和果敢。

价格维度的让利，如上文所言，主要体现在“史低价”。 千岛湖文渊狮城璞仕酒店618大促的徽式小院699两晚，此前“史低价”是单晚含早399元。重庆融创山前宋品在618大促上推出的酒店套餐，200㎡单卧别墅3晚含早2999元，直接冲破了开业价格。

三亚亚龙湾迎宾馆在4月曾推出至尊池景房2晚不含早899元，但是618价格是2晚含早999元。按照早餐130元/人的价格计算，618大促的价格才是“史低价”。

对消费者而言，酒店的价格让利最为直观。尤其是与过往价格的对比，愈发显得618大促低价的优惠力度之大，能够有效刺激消费者激情消费。

时间维度的让利，主要体现在有效期延长及特定周期不加价。 原本，参加618大促的酒店套餐会将有效期设定为9月之前，便于双十一开启新一轮大促。但是这次618大促不少酒店将有效期直接放宽至12月。杭州九里云松度假酒店、武汉万达瑞华酒店以及大理开元曼居酒店等酒店，大促套餐有效期至今年12月30日。

除此之外，一些酒店选择在暑期等节假日维持套餐原价格不加价。如大理丽世酒店2晚含早套餐1199元，在暑期也是同样的价格。西双版纳融创皇冠假日的大促套餐，在暑期、周末统统不加价等。

还有部分酒店甚至放弃了国庆节和中秋节的加价权益，维持大促套餐原价。暑假、十一黄金周等旺季价格的维稳，对不少职场一族和家庭型客群而言，引力十足。

服务维度的让利，主要体现在大促套餐的愈发丰富。 在很长一段时间里，电商大促成了一些酒店比拼裸房价的机会。但是，在今年618大促中，酒店推出的大促套餐愈发丰富，不仅限于“房+餐”，还拓展至骑行、旅拍、露营等旅行消费品类。

而且，这些套餐的价格，并没有因服务内容的增加而随性飙升，同样优惠力度不小。如上文提及的三亚亚龙湾迎宾馆的至尊池景房，增加了早餐服务的618大促价格，却成了“史低价”。

三、消费者的热情会被点燃吗？ 在平台和酒店的共同让利下，消费者的热情是否一定会被点燃，仍需挂上一个问号。不同于往年，截至发文时，电商618大促的酒旅板块成绩仍未公布，各大酒店集团也没有第一时间“捷报频传”。因此，我们暂且无从得知消费者是否认可这一次的618酒店大促，只能从酒旅消费市场的现状来推测一二。

1. 过多的节点促销活动，透支了消费者的消费能力和热情度 今年是618大促的第十九年，平台玩法不断创新，试图激起消费者的购买欲。但同时，酒店品牌自身也在推出不同的节点促销。一些酒店品牌每月以品牌日和会员日的由头进行促销，抛开会员身份的局限之外，两项促销活动差别并不大。

过密且同质的节点促销活动，带来的影响是，消费者参与大促的欲望愈发难以激活。尤其是当下，消费者这种只逢大促才添置购物的消费习惯早已发生变化，“逢需添置”成了更大众的选择。再加上酒旅产品本就非刚需，因此传统的囤货思维不能完全主宰消费者。

2. 受疫情影响，出行半径不断缩小，决策周期不断拉长 不可否认的是，今年飞猪618大促页面写了这样一句话，“真的好想暑假出去玩”。但是对于仍享有暑假的学生党和教师一族而言，出游没那么简单。以刚过去的端午假期为例，浙江发布相关通知，鼓励开展省内跨市游，且中小学生跨设区市出行可不再报备。

但是，跨省出行在浙江仍实行报备制。周边游和短途游，本身游历时间有限，且产生的住宿需求同样有限。所以即便是端午不加价的一些618大促酒旅套餐，也难以吸引省外的学生客群。毕竟，后者需要考虑可能存在的隔离风险，以及返程后加码的疫情防控等。

好在，利弊同行。正是因为疫情的影响，酒旅行业愈发关注文旅消费新风向，以更灵活的姿态做出调整和应对。在这次618大促中，也有一些可喜变化的发生，让消费者心甘情愿地买单。

其一是如上文所提，酒店开始在价格、时间以及服务等维度让利消费者。延长至今年年底的超长有效期，能够有效打消部分消费者的顾虑，毕竟还有长达半年的消费期限。特殊节假日的不加价，让一些只能在节假日出行的上班族安心囤货。

其二是电商平台在大促期间对文旅内容的重视，也是一种行之有效的文旅产品种草方式。露营、骑行、剧本杀、乐园以及博物馆等新玩法的延伸，也为周边游和短途旅行拓展了新消费空间。

再加上出行受限许久的人们，迫切需要一次出行，弥补错过的春天和初夏。曾有人感慨到，“想旅游，去世界各地旅游，想尽情呼吸、奔跑，在海边、草原、山谷，如果不行，在清晨或傍晚的路边散散步也可以。”在这场大促中购买的酒旅套餐，无异于一颗寄托了出行希冀的种子，未来终将结成随意出游的果实。

四、酒店人，更应迷信“留量” 正如618大促不断更新的玩法一般，酒店品牌参加大促的目的相应地也会发生改变。从最初的单一销售导向，延展至提升品牌知名度或推介新品。抓住重要电商大促节点，完成销售之外的品宣等任务，成为当下酒旅品牌的新课题。

1. 正视 超长的26天618大促，为消费者提供更宽裕的决策时间之外，也给商家带来了困扰。一些商家反馈，“时间太长了”。据一商家表示，“大促商家多半是让利走量，亏损的订单占比较高。如果是一天大促，哪怕亏本，但换来了曝光、流量也是有收获，勉强可以算得过来账的。但现在大促持续20多天，很多企业难以承受。”

换言之，对品牌而言，增长并不是仅有的衡量点，卖得多少也不是618大促成功与否的唯一标准。品牌没必要堆 GMV（成交总额），来营造虚假繁荣。特别是酒旅类产品，一般都是“不约可退，无条件退”等。

相比之下，后期核销率高低比GMV的数字更有意义。所以，带货虽然是618大促的重要目的之一，但不能盲目追求成交数据的增长，而是需要正视有限的营收增长现状。

2. 让流量 之所以要参加头部电商平台的主因之一，就是这些平台庞大的流量和会员。在庞大平台流量的支持下，酒旅商家得以推介产品并推广品牌。但是随着会员和流量增长乏力，酒旅商家在参加大促时，需要关注的将不仅仅是流量，更重要的是留量转化率。提高了留量之后，酒旅商家才能更好地提升消费者对品牌的忠诚度。

以北京环球度假区为例，已多次在飞猪首发新品。2020年双十一，未开业之前就在飞猪首发了“优先购票权”，此后陆续发行2021年双十一首发的冬春漫游卡，2022年初首发的买三得四欢聚票等。

这些首发产品，一方面借助平台的流量完成推介任务，同时“首发”二字也能为北京环球度假区吸引一众拥趸，扩充了留存于品牌的消费者体量。

3. 打造 有人将电商大促的变化如是形容，从商品价值交易系统转变为广告价值交易系统，未来有望成为展示给资本市场的广告符号。因此酒旅商家需要在大促中融入多维度、多元化的情感触点，提升酒旅产品的内在价值和文化内涵，为消费者营造一种情境，产生情感上的共鸣。

实际上，细细观察今年618大促期间的酒旅套餐，不难发现，其中暗含商家埋下的情感触点。国宾馆引以为傲的地方特色餐饮+客房套餐，房企系酒店的酒店+大型乐园套餐，以及地方旅投的酒店+景区套餐，都成了消费者的重要记忆点。

久而久之，这些特点日后将会成为消费者对该品牌的深刻认知。最终，电商大促将会有效促进消费者和品牌、平台之间更具信任感和依赖感的关系构建，增强彼此的粘合度。

综上，618和双十一这类电商大促节点于酒店行业而言，不再只是一次 带货，而是逐渐上升至推介品牌。 任务愈发艰巨的同时，品牌获得的成长更为显著，那些低调许久的实力派玩家终将逐一现身，并最终让行业为之惊艳！

 

作者：李荇；来源公众号：空间密探

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编辑导语：随着Tiktok的发展，Tiktok在音乐行业的影响力也越来越大，本篇文章作者讲述了音乐人在Tiktok发展盛况下的选择与思考、音乐人抗拒Tiktok的原因、作品形式的发展等内容，感兴趣的一起来看一下吧。 Halsey的新歌发布可谓是一波三折。 5月

编辑导语：随着Tiktok的发展，Tiktok在音乐行业的影响力也越来越大，本篇文章作者讲述了音乐人在Tiktok发展盛况下的选择与思考、音乐人抗拒Tiktok的原因、作品形式的发展等内容，感兴趣的一起来看一下吧。

Halsey的新歌发布可谓是一波三折。

5月23日，Halsey更新了一条“I’m tired”（我累了）的TikTok视频，她跟着BGM对口型哼唱了一段未发布的新曲。

视频配文表示，虽然“我已经在这个行业8年了，卖出超过1.65亿张唱片”，但还是不能决定什么时候发新歌。

她所属的唱片公司Capitol Music决定暂缓发行，直到可以创造出“TikTok的病毒时刻”。

这条TikTok视频随即受到大量关注，在24小时内播放量达到700万次，该事件也被《TIME》《Rolling Stone》等多家媒体杂志报道。

借着Halsey抱怨视频的“东风”，Capitol Music终于在5月31日宣布，将在6月9日发布Halsey的新歌《So Good》，并表示“我们迫不及待地想让全世界听到她精彩的新歌”。

为什么成名多年、荣誉傍身的Halsey发布新歌还会受到限制？打造TikTok上的爆款视频会是音乐人新的枷锁吗？

一、音乐人为什么抗拒TikTok 700万的TikTok播放量和1.65亿张唱片的辉煌过往，哪一个更能为新歌保驾护航？

Capitol Music已经告诉了我们答案：即使是成名已久的Halsey，新歌宣发也离不开TikTok的流量热度。

这一决定背后，是TikTok在音乐行业的攻城略地。

就在去年，TikTok宣布其月活用户数量超10亿，成为继Facebook、YouTube后第三个达成此成绩的社交媒体平台。在庞大的用户群、互动性的社区生态下，TikTok对音乐的影响力也不断跃升。

根据《TikTok 2021年度音乐报告》，2021年TikTok上约有430首歌曲的播放量超过10亿次，是2020年（176首）的三倍。

而在2020年，在该平台上爆红的70 多位音乐人签约了三大唱片。

TikTok指出，这些播放量并非“只是空中楼阁，而是直接转化为热门歌曲和艺术家的商业成功”。

从音乐发现、唱片公司签约，到Spotify听众增长、Billboard音乐榜单，音乐行业正在被TikTok重塑。

在这个颠覆式的剧本中，不少音乐人、营销专家、顶级唱片公司正在努力追逐着短视频走红的热度。

Halsey在她的Twitter中表示，她并不是不愿意发TikToks，而是对公司模糊的指示感到困惑不满。

公司要求她发布六个视频，并且这些视频需要达到“假定的高浏览量目标”，唱片公司才会确定新歌发行日期。

像Halsey一样，一些音乐人对此显得有些抗拒与无法适从。

Florence and the Machine的主唱Florence Welch、Charli XCX、FKA twigs、Post Malone等诸多音乐人都曾表示，他们面临着制作TikTok进行歌曲营销的压力，或是难以自然地在社交媒体平台展现自己。

一位歌迷在Twitter评论道：“这不仅仅是关于歌曲的推广宣传，实际上我更讨厌的是，艺术家被迫制作‘TikTok友好型歌曲’。唱片公司太想通过TikTok创造奇迹了，而没有去做实际的工作”。

2021年11月，Adele在接受Apple Music艺人关系联合主管及电台主持人Zane Lowe采访时，也讨论了关于TikTok的话题。

对于经理人团队希望她制作TikTok音乐的诉求，她表示：“如果每个人都专注于为TikTok创作音乐，那么谁在为我们这一代创作音乐呢？”

Adele认为，她的音乐作品是针对与她有着类似经历的30、40岁群体，TikTok 14岁的青年群体并非她的受众，对于他们来说这些音乐内容有点太深了。

如果唱片公司将制作TikTok视为艺术家的主要工作，寄希望于推出能够病毒式传播的音乐来确保投资回报，这无疑是本末倒置的。

TikTok上的病毒式时刻的确强大，但又不可预测。就像Halsey这条吐槽TikTok的视频，却在TikTok上走红。

在这个唯数据论的音乐环境里，Halsey调侃道，既然TikTok让她成功宣传了一波新歌， “现在我要用TikTok实现我真正的计划了，让魔法接管世界”。

二、贬低还是拥抱：从广播、MV再到TikTok 1981年8月1日，伴随着航天飞机哥伦比亚号首次发射和阿波罗11号发射的倒计时画面，MTV创始人John Lack发出“Ladies and gentlemen，rock and roll”的声音，传媒公司Viacom正式推出了MTV音乐电视网。

MTV改变了传统广播节目模式，鼓励艺术家们制作精致的音乐视频（即MV），让音乐有更丰富的视觉影像表达。

随后，迈克尔·杰克逊、麦当娜、Cyndi Lauper等巨星也通过MTV带动了时代的流行风潮。

这种节目形式推出后受到了美国观众的喜爱。1982年10月，Nielsen对MTV观众调查数据显示，2000名受访者中有85%观看MTV，他们每周平均花费4.6小时。

不过，MTV也被认为是一种商业创作，视觉形象、宣传营销开始变得比音乐本身更加重要。

唱片公司和MTV合作双向利好，MTV音乐电视网通过流行内容维持高收视率，而唱片公司借此让歌曲得到广泛曝光，并刺激音乐销售。

到1980年代末，MTV已经进入近2000万个美国家庭中，成为唱片公司营销的有效工具。

20世纪，自音乐成为大众消费品开始，唱片公司的主要任务就是通过宣传营销，让人们听到艺术家的音乐作品。

从广播到MTV电视，再到如今的TikTok，伯克利音乐学院副教授George Howard认为，其实没有什么新鲜事发生：在MTV时期，也有很多像R.E.M这样的艺术家对视频说不，他们认为制作MTV是一种贬低。

与此同时，Duran Duran已经做好准备，拥抱新的作品形式。

如何选择，或许音乐人心里已有答案。

为了推动音乐在TikTok走红，不少创作者或是营销人员在网络上分享了“TikTok攻略”，他们通常会提及以下几点：

制作适合短视频的歌曲，它需要有朗朗上口的歌词和抓耳的副歌； 用音乐创建一个挑战活动，与有影响力的网络红人进行合作； 使用与主题相关的话题标签，以提高浏览量和知名度。 现在，一些音乐人已经接受TikTok的音乐玩法，将其视作通往成功的途径。

例如，加拿大说唱歌手Tiagz通过参考TikTok上的流行歌曲和病毒式传播的迷因，创作出具有TikTok基因的音乐，获得了420万的平台粉丝。

此外，Drake也曾邀请网红舞者为歌曲《Toosie Slide》创作舞蹈挑战，引发模仿热潮。

音乐人通过社交媒体平台接触到比以往任何时候都更广泛的受众，他们可以发布各式内容来展示他的作品、形象与个性，建立起忠实的粉丝社群。

营销人员和唱片公司也愈加关注社交媒体平台数据的作用，他们实时监测着TikTok上的活动、反应和热度趋势，以试图对音乐作品、粉群情况、市场动态进行更好地评估判断。

TikTok正如过去的MTV，在如今的流行音乐文化中扮演着举足轻重的角色。

三、结语 流行音乐的宣传营销始终是朝主流市场看的。

顺应着时代潮流，TikTok已经证明了它广泛的影响力，成为当下必不可少的营销渠道。

要想成为主流，让歌曲快速爆火，借助短视频进行创作宣发无疑是最高效的方式之一。

但是，爆款歌曲不一定等于好音乐，TikTok的数据指标也不能成为决定一首歌曲是否发行的必备要素。

否则，无异于对于创作的变相扼杀，对音乐创作者、音乐行业来说也是不可持续的。

罗大佑曾说，“写曲子容易，但要使曲子的生命长一点，就很难。我相信曲子的生命是和你放进去写曲的心和时间的生命过程是成正比的”。

在追逐热度趋势、猜测平台算法、琢磨正确的话题标签与流行声音后，创作的本真与自由该往何处寻？

我们相信，音乐不能如Tick-Tock，滴答作响，倏忽而逝。

 

作者：Afish，编辑：范志辉，排版：安林；

来源公众号：音乐先声（ID：nakedmusic），解读音乐产业，见证黄金时代。

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编辑导语：最近两年，地摊经济的烟火气经久未散，社交媒体上关于“地摊”的各类帖子和视频被不断浏览。与前两年的闲情逸致不同，2022年的年轻人摊主，背负的是生活的重担。本文作者分享了三个年轻人摊主的故事，一起来看一下吧。 “你卖冰粉奶茶水果捞，我卖气球多肉头小发圈

编辑导语：最近两年，地摊经济的烟火气经久未散，社交媒体上关于“地摊”的各类帖子和视频被不断浏览。与前两年的闲情逸致不同，2022年的年轻人摊主，背负的是生活的重担。本文作者分享了三个年轻人摊主的故事，一起来看一下吧。

“你卖冰粉奶茶水果捞，我卖气球多肉头小发圈。当代年轻人各有各的暴富秘籍！”

地摊经济的烟火气吹了两年都经久未散，一条不算太宽阔的街上，总是横七竖八地停着几辆车，后备箱一打开，五彩斑斓的灯链缠绕一圈，车前放上块涂鸦招牌，这就是一个简易流动摊，不大的摊位里藏着独属于年轻人的浪漫色彩。

小红书上搜索“地摊”高达35万条笔记；在抖音搜索“摆摊”，话题下的播放量甚至超过150亿次；而在贴吧和豆瓣，诸如“地摊萌新教学”“地摊货源评测”“十年地摊大神经验分享”……的各类帖子也被无数摆摊爱好者疯狂浏览。

前两年，年轻人喜欢将地摊玩成艺术，特别是一线城市，《2020商业地产志年度报告》中提到，2020 年全国多个商场空间，举办了超过 1000 场与市集相关的主题活动，艺术市集、音乐节、创意生活屡屡成为地摊的衍生表现形式。

但2022年，出走格子间的年轻人摊主们似乎早就没有了这份闲情雅致，生活的重担压在他们肩上，摆摊是一条别无选择的救赎。

01 别人下班蹦迪密室剧本杀，我下班替老板卖西红柿 张晴｜26岁 电商运营

五六月份的济南，太阳到下午六点还高高挂在天边。

张晴穿着从头遮到脚的防晒衣站在小区门口发呆，陆陆续续的下班大军骑着电动车从她身边缓缓经过，落在她身上的目光总是带着审视与探究。她热得透不过气，索性将防晒衣脱了，扔在脚边，半盖住即将要被太阳晒蔫巴的西红柿。

终于有人路过问了问价格。张晴不太好意思地报出一个数字。对方撇撇嘴，甩给她一个自行体会的眼神。的确，二十多块钱一斤的西红柿，这里没太有人感兴趣，她望着那筐总共卖了没有几个的有机精品，思忖着要不要忍痛自掏腰包买几斤，好歹让今天的日报数值显得不那么难看。

张晴是一家淘宝店铺的运营，公司的主要经营产品就是各种红糖产品。两年前，老板突然迷上种菜，斥巨资在新疆租了一块地，种西红柿的同时还能顺便种种瓜子。但将近三十一斤的西红柿销量并没有张晴老板想象得那么好，疫情期间，线下超市零售不容乐观，翻看公司的淘宝店铺，销量最高的一笔也只有12单。

张晴公司产品图：图源受访者

他们现在满大街摆摊卖的西红柿就是公司转型后卖不出的产物。从5月份开始，几乎每个部门都接到了下班要去社区摆摊的“重任”，人人心知肚明，公司一共27个实体区，而各区负责人下半年的升职考核里一定会有西红柿的浓墨重彩，因为这是公司想要发展社区团购，形成稳定销路的第一步。

算上今天，她已经连续在小区门口摆了六天的摊，平均每天三十斤的任务量，完不成就只能找同事、找朋友甚至找家人来贴。这段时间，办公室不断有人离职。张晴不是没有想过换工作，可正值毕业季，各大企业的裁员潮又弄得人心惶惶，摆摊总比失业强。她在本地上的大学，再热都不轻易摘口罩与连体防晒衣，生怕被熟人认出来。

傍晚的小区门口热闹非凡，跟张晴一起摆摊的年轻人络绎不绝，她旁边是一家冰粉摊子，两个漂亮女生将后备箱打扮得熠熠生辉，还像模像样地做了灯牌。如她这样抱个筐来卖西红柿的，在整个摆摊大军里格格不入。

有车一族的同事纷纷加入后备箱摆摊热潮，还有更“机灵”的，直接去高档小区门口卖，每天报上去的成绩虽然及格，但离亮眼还差一大截。理由很简单，年轻人追捧地摊消费，不代表他们会为二十多的西红柿买单。

豆瓣平台上，“今天消费降级了吗？”话题，参与小组成员已达36万名。在微博平台，消费降级话题讨论次数达到2.6万次。小红书平台上，一则名为“2022年消费降级，理性消费”的帖子超10万人点赞跟帖。至于高档小区，门口的保安比城管还要尽职尽责。

部门规定九点收摊，拍照去群里打卡，不新鲜的西红柿收上去做成蕃茄酱。小区里走出一群跳广场舞的老太太，这是张晴每天最大的客源，几个老人围着筐挑挑拣拣。当得知价格，有老太太指了指马路另一头，告诉她去对面卖，对面挨着医院，住着不少退休老大夫。言下之意，那里的人有钱。

晚上八点多，群里定点开始接龙“明早谁去仓库取货？”，取货的人不用摆摊是部门心照不宣的规则，可惜张晴不会开车。收摊的时候，钉钉群里不断传来各个小组的战果打卡。张晴果断扫码自己付了一百块钱，这才有底气在群里发送出一个令人满意的成绩。

曾经带过她的前辈悄悄在微信问她买不买西红柿，很明显，对方今天的业绩一般，她看了看脚边打包好的西红柿，到底还是硬着头皮买了几斤。比起吃不完的巨款西红柿，职场上的人情往来似乎更值钱。

张晴望着自己剩下的西红柿，思考着明天要不要真的去对面继续？

02 摆摊卖唱，偌大的城市容不下麦克风 艾克｜20岁 抖音主播

六点多，临沂泰盛广场已然人声鼎沸，艾克选了一个紧挨喷泉的好地方，对面就是两排长椅，零零散散地坐着几个路人，他们或许只是路过，但在艾克眼里，这就是世界上最好的听众。艾克来这里唱歌有大半个月了，一边唱，一边直播。

目前，抖音上的粉丝累计有2000多。

起初，街头唱歌，顺便直播的想法是女朋友提出来的。她觉得艾克性格过于内向，只有在唱歌的时候才会重拾自信。艾克高中没有考上，之前在一所中专技校里学计算机。今年三月份，开始到一家传媒公司实习，可没有多久就因为公司裁员从单位被动辞职。

“艾克唱歌不错，嗓音很像薛之谦。他会火的！”这是女朋友对他的评价，两个人花了几千块钱买装备，正式开始路演生涯，夜幕降临，华灯初上，临沂这座人文城市总是有人四处游荡。白天学歌，晚上六点准时到泰盛唱歌，女友会打开抖音，这场直播会持续到晚上九点。

“把设备重启一下，有噪音。”

“这里光线不好，太模糊。”

“注意跟粉丝互动！”

即便女友从来没有学过直播运营，但当起助理也有模有样。艾克的麦克风音效不是很好，这是他从闲鱼上花不到一千块淘来的，作为一个刚入社会的00后，他跟女友两个人都没有多少积蓄，整套设备都是二手货。虽然不好用，但胜在便宜，动辄万元的直播装备实在超出了二人的预算。

艾克在唱歌｜图源受访者

艾克街头唱歌时，脚边放着两个二维码。一块是微信收款码，另一块是抖音账号码，比起摆摊卖唱，他更倾向于自己是抖音主播，尽管线上三个小时的收益往往还不如线下。可女友大半业余时间都扑在短视频与直播里，她总是执拗地认为那些网红暴富的神话能被自己侥幸复制。

他们不是没有想过签直播公司。来广场唱歌半个月，已经有无数家直播运营公司找上来，可无论听上去的条件多么诱人，艾克都直接拒绝。他之前的公司就是网红传媒，艾克很清楚这一纸纸合同背后意味着什么。

自拉面哥一炮而红，临沂的天空被网红梦笼罩了无数层。在这个17191.2 km²的城市里，专职主播人数超过2万人。直播公司更是多如过江之鲫，在2020年1月份至10月份之间，不足一年时间内，山东直播相关企业注册高达2701家，临沂共计361家，占比13.4%；2020年年初，临沂电商直播相关企业新注册量约为89家，占整个山东的三分之一。

同样的，倒闭的速度丝毫不比成立慢，这一批倒下了，下一批接着站起来。

泰盛广场是艾克好不容易才找到的驻唱落脚点。此前，他们在大学城立交桥上唱，时不时就会有城管过来驱逐，有一天傍晚，艾克前脚架起手机支架，城管后脚就来了，偶尔交警也会过来。艾克也在小区里唱过，为免邻居投诉，他没开外放音响，只把声卡输入直播间后清唱，但没多久，物业管理人员就来了。

艾克很向往那些允许街头表演的城市。2014年10月25日，全国第一张“街头艺人演出证”在上海推出。无独有偶，郑州市曾给全市共计160位艺人颁发《郑州街头艺术表演证》。从此，这些街头艺人可以在正弘城、大卫城、百年德化风情购物公园、新田360广场、万象城、中原万达等29个固定表演点位凭表演证件演出。

家里强烈反对他直播，一向好面子的父亲得知儿子“卖唱”，甚至扬言不要回家。艾克中专毕业后，一直找不到合适的工作。当初家人替他选计算机专业，理由就是赚钱，家里有表哥在北京待过。可他技校出身，这个行业似乎天生为他关上了一扇门。

调查显示，从企业招聘对学历的要求看，互联网产业产品技术核心岗位的招聘需求中，55.8%的求职门槛为本科，其次是占比34%的大专，要求候选人学历达到硕士或以上的占比1.7%。经验要求上，互联网产业产品技术核心岗位对于经验在“3-5年”需求最高，达到35.3%。

连续唱了一周，艾克的嗓子终于先于他的意志垮下来。明天，或许要去医院唱了，他苦涩地笑了笑。

03 教培没了后，“冰粉西施”兼职红娘 韩文｜26岁 教培课程销售

韩文怎么都没有想到自己有一天会面临失业。2022年的教培机构持续风声鹤唳，她所在的公司也曾在整个行业内大名鼎鼎，从上半年开始，各大学习中心、分校的员工都人心惶惶，发展第二副业的决心，是韩文在同位走的那一刻迸发出来的。

很难想象，那个在学习中心待了六年多的小伙子，被人事用一纸“上班摸鱼”的监控截图送出了门。

韩文漂亮，又适逢后备箱摆摊大军在城市的各条脉络上流淌，她拉来闺蜜，一个同样漂亮的98年姑娘，她们一起把后备箱装扮一番，“美女de摊儿”就此成立。最开始的生意出乎意料地火，两位颇为养眼的小姐姐往车前一站，当天准备的冰粉往往四十分钟就能卖完。

美女de摊儿｜图源作者

朋友半开玩笑地送了她一个外号“冰粉西施”，女孩子天生爱美，韩文很喜欢这个绰号。闺蜜将每天摆摊的日常传到了抖音，很快吸引了不少同城顾客光顾。前半个月，韩文算了一下，平均每天的净利润得有150多块。

她与闺蜜两个人平分，一个月大概也有两千多收入。本职工作岌岌可危，原本月薪轻松过万的韩文突然觉得这两千块钱格外重要。可惜好景不长，两千块还没拿到手，她们的生意就肉眼可见地冷场。

街上摆摊的车太多，摊位从几个增加到几十个，从卖零食、玩具，鲜花、水果、耳环首饰，到炸鸡、烤冷面，俨然成了一个热闹的集市。一条前前后后三家冰粉摊，当初之所以选择冰粉就是因为操作简单，好上手，哪曾想过同质化的问题。

韩文摆摊总共投资了5000多，后备箱的装饰品、制作冰粉的材料、电源、移动小冰箱……七七八八花了不少钱。还没有来得及回本，结果生意就日薄西山。为了挽救流量，韩文想过不少方法，比如“再来一份”“第二份半价”“加两元再换一份”。

可惜这些方法都解不了根本的困境。

转机出现在一周后，闺蜜在小红书上看到“脱单盲盒”的商机，灵机一动，在冰粉摊子旁支起一个“月老办事处”。两个询问了身边一圈朋友，征集到五十多个联系方式，这些联系方式成了他们二次创业的启动“资金”。

韩文的月老办事处只有两个盒子，左边是男生的联系方式，右边是女生的联系方式。五块钱可以拿走一个联系方式，也可以留下自己的。这种无成本的投机取巧虽然赚钱不多，却为冰粉摊子带来不少新鲜看客。

韩文的“月老办事处”｜图源受访者

网上这种玩法不稀奇，《第一财经》报道，有还在上大学的创业者在自己的店铺上线了这样的“1元脱单盲盒”，每天大概有十多单。网上店铺显示售价为3.99元的“脱单盲盒”已售近6000件，算下来营业额约2.4万元。

韩文不指望赚多少钱，起码撑过自己职场上的瓶颈期。公司的变相裁员还在继续，甚至开始全岗位考察销售指标，奇葩的理由堪比八点档的狗血剧。看着身边一个接一个的离开，指不定哪天就会落到自己头上，韩文决定辞职。

可新工作谈何容易。智联招聘发布的《2022大学生就业力调研报告》，截至4月中旬，46.7%有求职计划的应届毕业生已收获offer，远低于2021 年同期的 62.8%；已签约的应届生占毕业生总数的15.4%，也低于2021年同期的18.3%。

何况整个行业半死不活，她的工作经验都可有可无。韩文的地摊生涯还在继续，每月至少还有笔收入。可当过西施，做过红娘，下一个引流的方法又在哪里呢？

04 总结 艾媒咨询数据显示，2020年中国微信支付小商家数5月环比1-2月增长2.36倍，交易总笔数5月环比1-2月增长5.1倍。截至2020年5月底，中国已有1200万家小店和路边摊收入相比2019年实现了增长。

到2022年，后备箱再次掀起年轻人的地摊往事。除却跟风与娱乐，一大帮年轻人在地摊里寻找青春，所幸来日方长，这终究只一个起点。

#专栏作家# 道总有理，微信公众号：道总有理，人人都是产品经理专栏作家。独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。

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编辑导语：2022年，Web 3.0的发展十分火热，成为整个VC圈子中的热门赛道。高深莫测的Web 3到底是什么呢？与Web 1、Web 2的区别是什么呢？本篇文章作者分享了Web 3的融资潮、基本概念以及层级构架和发展前景等，让我们一起来了解一下吧。 202

编辑导语：2022年，Web 3.0的发展十分火热，成为整个VC圈子中的热门赛道。高深莫测的Web 3到底是什么呢？与Web 1、Web 2的区别是什么呢？本篇文章作者分享了Web 3的融资潮、基本概念以及层级构架和发展前景等，让我们一起来了解一下吧。

2022年，Web 3在中国VC圈火起来了！

除了全球大量相关Web 3融资消息的涌入，还有传闻称国内不少互联网大厂的技术大牛、工程师接连出走，投身Web 3创业，吸引了一波眼球。

据圈内人士透露， Web 3已超越硬科技和消费品，成为整个VC圈公认的年度热门赛道。

此外，Web3被普遍认为是打破传统互联网平台经济格局的新兴力量，甚至被描绘成互联网的未来雏形，正吸引着整个科技界的目光。

但对于“吃瓜群众”来说，高深莫测的Web3是否真正近在咫尺？

一、Web 3 融资潮告诉我们什么 事实上，全球VC早已开始关注Web3。

尤其以a16z为代表的全球顶级VC，一直在布局Web3、元宇宙、区块链等前沿领域。

正是基于此，在《福布斯》杂志发布的2022年全球最佳创投人榜上，a16z合伙人Chris Dixon位居榜首。

过去两年，红杉、谷歌、Meta等知名机构和企业也纷纷投入巨资，切入新兴的Web3赛道，相关融资事件频出。

Cryptopolitan数据显示，2022年第一季度，Web 3.0初创企业已获得超1.73亿美元的投资，而2020年全年的融资数据仅为2,000万美元。

今年4月，Web3安全公司CertiK宣布完成8,800万美元的B3轮融资，Insight Partners、Tiger Global、Advent International联合领投，高盛、红杉资本、Lightspeed等新老股东跟投。

据悉，该公司在过去九个月内完成四轮融资，总融资额2.3亿美元，估值20亿美元。

5月底，元宇宙平台BUD宣布完成了3,680万美元的B轮融资，由红杉印度领投，ClearVue锴明投资、网易和北极光创投跟投，老股东GGV纪源资本、启明创投和源码资本也参与了本轮融资。

同时，Web3基础设施层的初创企业Cassava Network、Computecoin Network、EthSign、Everyrealm均在今年获得了融资，显示出核心技术层已经获得了VC的关注。

当然，今年Web3领域融资依旧集中在NFT、游戏、社交及金融四大领域，这也是目前区块链中用户量最大的应用场景。

而在这一波全球Web3融资中，中国初创企业并非像传闻那样扎堆，数量鲜少。

绝大部分的融资事件都来自欧美、新加坡及非洲，同时由于Web3秉承的去中心化的特点，很多企业或项目并没有明确的所在地，而是分散在全球范围。

值得注意的是， 新加坡已成为美国之外，又一个Web3初创企业和VC的聚集地。

虽然Web 3在国内科技圈走红，但落地的则是遥远的新加坡，这与当地相对宽松的金融政策有着密切的关联。

同时，除了监管外，业内仍普遍存在一个疑问，融资潮的背后究竟火的是Web3，还是区块链？

二、Web 3 是什么 Web3，即Web 3.0，指下一代互联网概念或模式。然而，不同层面，对于Web 3，都有不同的理解。

通常人们将互联网初期称作为Web 1，而社交网络的诞生则是Web 2的开端，意味着用户可以在平台上自己生产内容，并形成交互。而Web 3则强调内容和其产生的价值属于用户自己。

简单而言， Web 3整合了Web 1和Web 2各自的特点，既实现了信息的分享，也具备交互的特点，更重要的是用户才是价值或相应资产的持有者。

同时，相对于原本Web2的平台经济的概念来说，Web3进一步凸出了去中心化、开放、可信。

由此可知，Web3与区块链 (Blockchain) 的概念类似。换句话来说， Web3就是 基于区块链技术和理念的全新互联网模式，同时区块链其实就是Web3的底层技术或核心构架。

三、Web 3 的层级构架 区块链既是一种数据库结构或分布式的账本，也是一种去中心化的协议和模式，甚至是一种乌托邦式的价值观。

除了去中心化外，区块链还具有可追溯、去可信、不可篡改、匿名性、加密安全性等特点，也衍生出比特币、以太坊、智能合约、隐私计算、NFT (非同质化代币) 、DeFi（去中心化金融）、DAO（去中心化自治组织）以及通证经济等一系列全新技术和概念。

Web 3不仅具备区块链的技术特征，也是互联网技术与区块链技术的融合，但两者的构架并不相同。

区块链一般分为5、6个层级，例如：数据层、网络层、共识层、激励层、合约层、应用层。而Web3代表的是互联网的结构，更注重的是与Web 2之间的连接。

正如区块链无法离开代币一样，数字钱包既是载体，更是入口。

而在NFT火爆的当下，区块链技术也得到了广泛的应用和落地。同时，相关Web 3聚合平台和Reddit、Twitter等传统Web 2平台也扮演着重要的入口角色。

应用层方面，包括NFT、游戏、社交、DeFi、数字货币、元宇宙、VR/AR等均为人气的Web3应用。

例如，人气极高的NFT交易平台OpenSea、知名NFT IP“无聊猿”、去中心化内容发布平台Mirror以及知名投资人朱啸虎曾买过“虚拟鞋”的StepN等等。

虽然与区块链的经典应用重合，但Web 3毕竟是全新的互联网模式，与偏重于技术的区块链仍有明显的差异。

所以，Web 3更倾向于NFT、游戏、社交等热门应用，而金融则是其背后的重要纽带。

此外，协议层包含了区块链中至关重要的智能合约、算法机制、激励机制、共识算法等组成部分。

而基础设施层则是其中最底层的数据结构、存储及计算，是整个Web3层级中最重要的基础和核心。

Web3并不等同于区块链，其既包含区块链技术，也离不开与传统互联网互通和融合。

四、Web 3 在中国前景如何 诚然，Web 3与区块链一样，金融属性都是无法回避的一道关口。

一直以来， 区块链技术因其去中心化的特点，成为金融科技创新的制高点，无论是比特币、NFT、游戏、社交、数字钱包都或多或少与金融相关。

毕竟，金融是离钱最近的行业，没有之一。

但是， 监管问题仍然难以回避，去中心化带来了自主、自治，将所有权交由用户手中，但监管始终出现缺位。 一旦被非法利用，极易成为犯罪和洗钱的工具。

近年来，中国出台了一系列网络安全、数据安全等相关法律法规，就是为了打击互联网领域的违法犯罪，其中虚拟货币或加密货币领域首当其冲。

所以， 业界普遍认为，在严厉监管和打击下，中国难以迈向Web 3时代，近期的火爆只是虚假的繁荣。 原因就在于公链难以在国内落地，监管无疑是老大难问题。

但是，区块链技术并非只有公链一种模式，还包括私有链、联盟链、许可链等其他模式。

更重要的是，区块链技术也并非去中心化这一种特征，诸如拥有开放、智能、去信用、加密等众多优点，均可以融入到包括金融在内的各类互联网应用和模式中，推动技术的革新和发展。

虽然不能断言这一波Web 3融资潮只是炒作 ，但从区块链技术本身来说，其推动传统集约化的互联网平台向分散的、去中心化的新型应用转型，已成为不争的事实。

毋庸置疑，随着区块链和Web3的不断发展和应用，未来全球传统科技和互联网巨头们将会遭遇一大批难缠的新对手，以及更激烈的竞争。

届时，传统互联网垄断和割裂的竞争模式将被打破，让用户真正拥有互联网的价值和红利，构建起全新的互联网模式和格局。

无论是Web 3，还是区块链，技术革命始终都是关注的焦点。

 

作者：Forbes China；微信公众号：福布斯（ID：forbes_china）；

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编辑导读：NFT被称作非同值化代币，是最近资本市场新刮起的一阵风，有些NFT作品屡屡被排除天价，更引起了网友的好奇。本文作者NFT的历史进行了梳理和分析，希望对你有帮助。 什么叫做NFT？NFT是由三个英文单词Non、Fungible、Token的首字母所组成

编辑导读：NFT被称作非同值化代币，是最近资本市场新刮起的一阵风，有些NFT作品屡屡被排除天价，更引起了网友的好奇。本文作者NFT的历史进行了梳理和分析，希望对你有帮助。

什么叫做NFT？NFT是由三个英文单词Non、Fungible、Token的首字母所组成，翻译成中文叫做非同值化代币。

其实就算直接翻译过来，我想大家也不太能理解什么叫做非同值化代币。这里我做一个简单的例子大家一定马上就能get到。

如果我手里有一个张一百块的人民币，你手上也有一张一百块的人民币，我想跟你交换，你会觉得，没问题那就换吧。因为两张一百块属于同等的价值。那如果你手上的一百块有周杰伦的签名，那我要拿我手上的一百块跟你换的时候你就不会跟我换了，因为你手上一百块的价值可能值十万。

这就是非同值代币的意思，看起来是一样的东西，可是价值是不一样的，有周杰伦签名的那一张一百块是属于独一无二的。

为什么在近几年NFT会特别受到整个科技圈和潮流圈的重视呢？

因为在去年3月11日Christies佳士得举办了一场前所未见的数位艺术拍卖，在过去，数位艺术是没有办法进到拍卖场里面去做拍卖的，一个很重要的原因是，数位档案很容易被复制也没有办法去验证它的出处和真伪。

大家现在在荧幕上应该都有看到这幅作品，这幅作品是来自于一位美国艺术家，他的名字叫Beeple。他花了十四年的时间每天在他的社交网络上面上传一张数位艺术创作，所以这一张作品在21年3月11号在佳士得拍卖，作品名称叫做《5000天》，最后拍卖的价格是6900万美元。

所以，今天开说之前先送大家一份价值6900万美元的大礼！

我提供的是高清图片，大家快动动手指把这张图下载下来或者赶紧把它保存起来吧。

那你说保存在手机里的图片是不是跟拍卖里的图片一模一样呢，答案是，看起来完全一样，但是如果我们今天要把这份图片卖给别人有人会愿意买吗？ 并没有要愿意买，就像刚刚我要去换你手上这张有周杰伦签名的一百块一样，你不会愿意跟我换，因为价值不一样，因为没有这份独一无二的签名。

这是为什么，数位艺术从现在开始有了NFT的技术之后，它可以进到拍卖场，因为我们可以知道出处，我们可以把它为一份独一无二的创作。

NFT背后的技术有几个核心，第一当然就是区块链的技术，区块链的技术不是今天聊的重点，但是也必定需要稍微的提到。

在整个NFT的发行里面会有一个角色是发行者，这个发行的人必须要透过区块链上面的一些平台去铸造他的产品，比如，刚刚有提到的艺术创作，就是必须透过佳士得跟区块链合作的一个铸造过程，所以它必须要有一个平台，透过平台发行了一份智能合约，这份智能合约记载了这份艺术作品在整个区块链上面是独一无二的创作，那我们要怎么验证它是独一无二的呢？

我想这是大家最迷惑的点，接下来请认真看看，来拍拍手认真看。

因为区块链有一个特征叫做分类式的账本，所以它不是像传统的作品或电脑一样只是记录在一台中心化的公司主机里面，它不是由一台电脑所组成的而是由整个区块链上面数以百万计的电脑共同来记录的，所以这一笔记录它会被丢到不同的电脑上面去做记录，那这些记录这些点我们叫做 节点。

这些人的创作会丢到不同的节点上面去做记录，每一个节点里面都会写下：「今天有一副创作，透过这个平台产生这个合约，进而在里面留下了一个区块」，这些区块叫block，接下来的每一笔交易都会透过下一个区块去做串联，所以每一个block连接起来之后，我们就叫做它block chain，这就是区块链的由来。

我们可想象这一副作品的发行如果今天有人想要去篡改它，或者有人想要去偷它的时候，会发生什么。它必须要同时间能够修改这么多电脑上面的记录才有可能实现，而这样的样式事实上是不可行的，因为全世界有数以百万计的这些节点在记录这一份分类式的账本，也就是因为这样的特性所以可以确保这个发行的机制它是独一无二的。

这还不是智能合约最关键的地方，智能合约赋予NFT下一个最重要的特性在于它可以自动化执行，还可以持续在创造中间的价值和利益的分配。

举例来说，发行者发行出了一个作品之后，有一个买家A要跟他做买卖，可是传统的艺术画作，当我画出一幅画卖给这个买家之后，他要怎么处置就是他的权利了，比如他可能会拿到二手的交易平台或者Christies佳士得这样的平台去做拍卖，可是对于创作者来说，我在第二手交易之后是没有任何收入的，除了名声之外，但是智能合约带给所有创作者或者艺术家来说，一个全新不一样的价值是在什么地方呢？

如果今天一个买家要跟我买这个发行者做出来的NFT，假如说我们说买家的出价是100万，在每一笔的交易里面我们必须付给平台2.5%的手续费，例如它就是25000块，但是在这一步我要付给发行者10万的一个版税，另外加上买家跟我买作品的87.5万，这三笔才构成了买家整个100万这笔交易的金额分配，在第一笔的时候可能感受不出来，这有什么特别的？

事实上当它产生第二笔交易的时候，也就是说当买家A卖给买家B的时候，买家A跟买家B卖的价钱是两百万，这两百万的分配关系到10%的版税，所以创作者就会拿到20万的版税收入，剩下的5万给平台，然后200万的87. 5%才是给A买家，所以它透过智能合约的自动交付，对于发行者来说他可以获得的是一个持续性的版税收入，而不只是一次性的交易收入。

大家可以想象以为的艺术家可能在世的时候都不会成功，为什么，因为大家都希望他死了，这个作品变得独一无二。现在不需要了，我在世的时候就可以发行很多独一无二的作品，而且我的销售可以不必透过这些收藏家的炒作或者二手交易平台中间的一些这种活动或抽成，而是可以把利益留在自己身上，它就使得艺术家成为一种可以长期实现的职业了。

其实智能合约对NFT来说，它的影响绝对不只是艺术品而已，各位想象一下，如果今天你是一个房地产商，专门负责盖房子 ，当我盖的第一栋房子卖给A卖家的时候，他是一个传统的交易，可是如果当A把房子卖给B的时候，这个交易金额里面有10%会回到你手里，这时候你盖房子的逻辑就不一样了，因为你会考虑到这个房子如何可以长期的交易，它越交易越增值，你能够获得的收益就越高，这是突破传统的交易逻辑。

当然也不止是实体物件而已，刚刚有讲到说房子的建设跟交易它的逻辑就不一样了，我不是只是算我第一次买房子的时候收入减我的成本，而我会希望我的方式可以持续性的被交易甚至是会增值，因为我在每一次的增值每一次的交易里面，我都会回归一定的版税收入回流到我的账户里面，所以我希望我的房子可以被用很久，它可以长期的增值，我们需要思考其他行业是不是有这样的可能。

如果你以前是一个知名的室内设计师，以前每栋房子都要画一次室内设计图，对吗？现在也不需要了，你只要画一次的设计图，因为你的设计图是杰作，所以其他的设计师就会买你的设计图去稍微改一下变成他的东西，所以你只要画一次图其他设计师用你的图的时候你都可以收到10%的版权费，看是不是多好。而且随着越多人用你的设计越有名。

卖保险的也是一样，现在的保险必须依靠这些保险公司的保单然后去鉴定是不是发给你保险金，未来不需要了，未来这些保险经纪人只要创建一个智能合约 ，它可以依照购买者自身的条件去构建利用哪一些保险组合构建起来的，当你发生什么事情的时候，智能合约会自动拨款到你的账户里面，甚至它能把你的智能保单的价值延续到你的下一代。

所以保险从业人员也是一样，你现在的工作是维系这一系列的保护，可是未来的下一代的保护一样可以交给你的子女去继承，因为智能合约可以自动帮你做这样的交易，它就会产生一段持续性的收入。

当然，你可以联想到更多，比如说律师和医疗，每天很多人都有带你的智能电子设备，可能都有收集你的睡眠资料。

可是你有想过吗，你的睡眠资料其实是可以卖钱的，一些研究机构他要做睡眠研究的时候，需要收集很多人的信息到他的库里面去连接这些数据。可是你的数据本身就是NFT，你就可以把它卖给真正需要你的睡眠数据的研究院，然后借由它的利用你每一次去运用研究你都可以收到一定的款项，所以这次智能合约可以应用在很多很多不同的领域，而不只是艺术创作。

NFT改变了整个交易价值链的一个形态。

在过去的一年里面，最有名的一个案例是来自于NBA所发行的一系列叫做NBA Top Shot，记录了篮球精彩时刻的球员卡，较为经典的就是最近来源于詹姆斯的扣篮进球瞬间。

但凡看过这段视频的人恭喜你赚到了20万美金，因为这一段詹姆斯灌篮的24秒影片，在NBA Top Shot这一个区块链上面的NFT，在21年的成交价格已经到了20万美元以上。

很多人会说我们在网上都可以看到同样的一段影片，为什么我要花钱去买呢？当然其中每个人都有自己不一样的。要去购买的原因，就像传统的球员卡有很熟络的交易市场，大家会去收藏，我觉得现代人都很爱收藏东西，对吗？

那这些时刻发行成了数位的球员卡之后可以避开，第一个就是仿造，因为它是由官方NFT透过区块链发行的，独一无二的。第二个是延长了保存期限 ，因为传统的印刷纸卡会随着时间保存上面会产生很多风险，可能会遗漏和缺失，可能会有盗版，可能会有损坏发黄，这些都会因影响到它的收藏价值。而数位球员卡没有这样的问题。

当我们在购买NFT的时候，有的人是因为个人喜好，我喜欢这个东西喜欢收藏，也有人因为是投机，当我在购买的时候NBA Top Shot是最便宜的，只要九块钱美金就可以买到，但是购买之后把盲盒拆开价格可能就会上涨10倍到20倍之多，当然也有人是单纯为了show off，为了炫耀说我也拥有这张卡，想要给别人看，不同的理由而去购买。这些都是NFT吸引大众共同参与的很多不同的理由。

但我个人建议在大家不太了解NFT真实的意识形态时，它有很多你不知道的风险或技术考量藏在里面。

当我们知道在艺术界的领域有这样的应用，在NBA的球员卡的发行也已经构成了一个相当成熟而明确的市场，在其他各领域也陆续在导入区块链，那我们要如何能够参与NFT的发行，或者是购买或者是收藏呢？最基本有这几个步骤一定要去参与到。

第一个是必须要有一个虚拟货币的钱包就是一个wallet。虚拟货币的钱包就有点像是大家的银行账户一样，但是最大的差别是因为区块链是去中心化的，所以它并没有一家银行或者一个中央监管单位在管理这些虚拟货币。而是透过每一个人不同的电脑，我们称之为节点，或者是说参与挖矿的这些提供运算能力的人，我们称之为矿工，他们在保存这些虚拟货币的运算资料。

我们的虚拟钱包分成三种最主要的类型，第一种叫做中心化的钱包，它比较像是传统的机构，就是一个交易所或者某一家公司里面可以交易的虚拟货币，然后它会提供给你一个交易的账户。

第二种则是冷钱包，它是一种硬件的装置它没有随时连接在网络上也许它是一个USB的disk，上面记载着你的公钥私钥的密码，你需要存取的时候插入电脑或者装置里面再去存取你的钱包。

第三种它是一个app或者是一个网页浏览器的程序，它可能在你的手机里面或者电脑里面，你多需要的时候用你私钥的密码去存取你的货币就可以了。

当然这些安全性跟便捷性上面都有差异，总之我们需要一个放虚拟货币的地方。

第二部是要购买这些加密货币，它的途径一样是有几个地方，例如我刚讲到的中心化的交易所，纽约证交所或者外汇交易场一样，一个地方是可以直接去兑换，比如说我用现在一颗以太币，大概5万人民币左右，所以你可以用6万台币去换到一个块钱的以太币，你可以用这样的汇率的方式去交换，第二个你也可以想买卖外汇或者股票一样定一个你想要买的价钱，然后在买卖双方在中心化的交易所去撮合成交。

当然也能用P2P的方式，如果你觉得特别麻烦，如果你身边的人手上有以太币我跟你买好了，这当然也可以，你直接把人民币转给我然后我就透过我的加密货币的钱包，把以太币打到你的加密货币钱包里面，这样就完成了。

第三个部分则是我们需要选择一个发行NFT的平台，例如刚刚讲到说在区块链上面你可以自己去建一个公有链，像NBA Top Shot，它是建在flow这一条的区块链上面或者我们选择主流的以太坊作为发行，上面就有一些公开发行的平台，然后透过加密货币钱包支付这个铸造的费用就可以在上面发行我的NFT。

当然如果我们希望NFT能够买出去能够成交最重要的一点其实还是行销宣传，不知道大家有没有听过很多名人最近也开始发行自己的NFT，像twitter的创办人把他发的史上第一的twitter也变成了一个NFT在区块链上面销售，而且卖出了两百多万的美金，所以它是一个长时间累计下来独一无二的印记，它是具有时间印记跟独一无二价值的证明所在。

关于NFT的未来发展，如果大家去谷歌一下的话，很多人会说会泡沫化或者说根本就是诈骗，嗯…其实并没有错，因为NFT增值的太快了，它有太多是想要借由投机跟炒作在中间获利的人们，就像2000年的网络泡沫一样想dot-tom危机一样，所以未来一定会有一波泡沫的产生。

可是这个技术在泡沫之后仍然会遗留下来，而且会被人们应用到更多不一样的产业里面。

不只是商业的利用，未来我们包括到学校去读书拿到的毕业证也会是一份NFT，因为现在就已经有非常多的假毕业证和工作证存在了，那你要怎么去验证不可能再透过人工的方式，而是透过区块链上面的时间印记去跟发行单位去做验证。

事实上MIT在两三年前就已经做过这样的事情，但是未来会更加普及，政府也会有更多区块链跟NFT的应用。

比如很多树木是只有政府能够砍伐的，如果对每一个树标上独一无二的标签，市场在购买的时候就能判断谁是盗伐的了。那这样就可以作为很多在商业或法律上应用的可能性，尽管在未来有泡沫化的风险，但是这个技术的应用则是在现在会不断的继续进行。

就像现在每家公司都要有一个网站一样，像每个人的手上都要有社交软件一样，未来每一个人都会有一个公开的加密货币钱包，公开的钱包里放着各种你的收藏品还有你的会员卡，无论你今天参加一个活动你要去商场停车，你只要用这个加密货币去感应它就能知道你的会员期限有多长，直接从加密货币钱包里去扣款，完全不需要你做任何的辨别和动作。因为所有的一切都记录在区块链上面包括像是Elon Musk，说他开的车是Toyota，我们都知道他的公司是Tesla，那他为什么要提Toyota呢？

如果我们今天在他的加密货币钱包里，看到他开什么车看到他买什么包看到他有收藏多少个加密货币，就是在去年另外一个货币叫狗狗币暴涨的原因，本身这个公开的加密货币就是一个最好的品牌宣传，因为每一个人都想争先知道对方收藏了什么东西，借此了解很多的消费习惯。

可能如今依旧有人无法理解：NFT为何现在才火？NFT收藏品流动性不强，持有这些资产的意义何在？NFT可以被复制，为什么还要花高价买？

或许放到元宇宙这个开放世界里面，所有就说得通了。

《头号玩家》电影曾经对未来世界做出了美好预言。在绿洲（Oasis）这个世界里，每个人都有自由的角色，在这里，不同次元的影视游戏经典角色汇聚，丰富的数字内容和物品也可以随意流通。在这个浮华的虚拟世界里，一个在现实世界中的loser，也可以成为超级英雄。

“每个梦想的背后，都藏着一个精力旺盛且勇于冒险的人。除了惊喜，他们什么都不期待”。

哈尔·芬尼所说的，可能是现下NFT狂热的最好注解。

下期会跟大家说说元宇宙跟NFT不得不说的故事，敬请期待下吧。

 

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编辑导读：因为疫情和科技的双重推动，互联网医疗在这两年的发展速度有目共睹，其中一些处方药也渐渐进入互联网医疗的体系。本文作者对此发表了自己的看法，一起来看看吧。 “医药为用，性命所系。” 一千八百多年前，生活在三国魏与西晋之交的医学家王叔和，写下感悟。一千八百

编辑导读：因为疫情和科技的双重推动，互联网医疗在这两年的发展速度有目共睹，其中一些处方药也渐渐进入互联网医疗的体系。本文作者对此发表了自己的看法，一起来看看吧。

“医药为用，性命所系。”

一千八百多年前，生活在三国魏与西晋之交的医学家王叔和，写下感悟。一千八百多年后的今天，尤其是在一些疫情封控地区，众多患者面临用药难买药困难的问题，这句古话反而更加发人深省。

用药难，主要难在处方药，尤其是一些需要长期服药的慢性病用药。这类产品，无法像OTC药那样灵活购买或者替代。尽管各地已有众多政策出台，支持一次性购买和医保报销更长周期的药品，但落实到患者个人，意料之外的情况总是难以避免。

正因为如此，当阿里健康、京东健康、圆心科技、叮当健康等众多互联网医疗企业，纷纷将处方药和慢病用药纳入自己的广阔版图时，当他们也把线下药店开到医院旁边时，“互联网医疗卖药”的论断，理应得到一些新解读。

一、互联网医疗的处方药“触电”史 2020年11月12日，国家药监局发布《药品网络销售监督管理办法（征求意见稿）》，该文件提出，在确保电子处方来源真实、可靠的前提下，允许网络销售处方药。回溯历史，处方药“上网”政策多次更迭，但最终还是将有限权利下放给平台。

从另一个层面看，这也是与国家支持处方药外流趋势相呼应。2015年，国务院发布医改试点指导意见：在100多个试点城市，公立医院的药占比必须降到30%以下。此后政策继续延伸，大量处方药开始流向院边药房、DTP药房、网络渠道。

相对而言，互联网医疗在承接处方药方面受到的关注会比传统药房稍多，一方面是产业自身更积极地争取认可，另一方面，政策也在探索患者体验的改善，而互联网渠道的高效必不可少。站在医院角度，他们乐于把自己的互联网医院职能建设留给更专业的人，而互联网医疗企业从中收获对医疗体系的打通。

不过，落实到药品流通，实操比理论困难得多。回到互联网医疗接触处方药之前，两大核心阻碍处方电子化和医保支付摆在面前。

前者，目前已经得到了比较好的解决。对阿里健康、京东健康、圆心科技旗下的妙手医生等问诊平台来说，在线开具处方然后配发药物，已经是很正常的流程。

后者，由于各地医保支付体系本身并没有实现一盘棋，因此互联网医疗企业只能在自己的重点地区实现和医保的“互联互通”。

尽管如此，互联网医疗抓住处方药院外市场的愿景是不变的。既然处方外流已成既定事实，那它实际上成为了连接医患的绝佳跳板，而OTC药品因为专业性和必要性不够，是缺乏这种效力的。

这催生了一些重视乃至专注于处方药、特药院外零售的互联网医疗企业：

定位于肿瘤疾病领域的思派健康，2021年特药药房营收31.4亿，占总营收比例87%。 立足患者医疗服务全生命周期冲刺港交所的圆心科技，零售额约85%来自处方药销售。截至2021年12月31日，圆心科技线上及线下平台提供约56800个品种的产品，产品组合涵盖国家药监局自2015年起批准的83款肿瘤创新药中的60款，超过1800个库存单位为心血管疾病的处方药。 体量更大的阿里健康，2022财年处方药业务收入增长105.2%。 二、把药店开到三甲医院门口去 药店，本身是医药+零售+服务三种属性集合的产物，尤其是承接处方药外流时，大部分药品想真正打进医患关系链，第一步是到离医院最近的地方去。

原因很简单，单纯依靠互联网医疗企业自己的互联网医院体系，难以支撑规模效应。而目前停留在线下的众多患者，才是短期的最佳入口。

举个例子，作为湖南乃至整个南方地区都排名前列的知名医院，中南大学湘雅医院有十余个专科综合排名位列全国前十，也吸引着全国各地的患者。

因此，中南大学湘雅医院附近一街之隔，密集分布着包括京东、阿里健康、圆心科技等互联网医疗企业的实体药房，和老百姓、益丰、达嘉维康等传统药房、DTP药房品牌的门店，总数接近20家。抢占院外处方药的地缘竞争之大，可见一斑。

圆心科技创始人何涛曾经判断，未来常规用药、慢性病用药都会逐渐社会化。他说：“在这里面我们有个非常清楚的模型，叫做构建离处方最近的距离，药房一定要在患者离院后的主通道上，要非常容易可及。”

截至2021年12月31日，圆心科技旗下有264家药房，覆盖327家三甲医院，有176家药房位于医院300米范围内。思派健康有91家特药药房，其中42家获得“大病医保双通道资质”。近水楼台先得月，是大家共同的梦想。

入口的代价在于，重资产、重运营、重服务属性，对线下投入提出持续挑战。思派健康，圆心科技，以及虽然不专注于处方药、但坚持线下自建药店的叮当健康，都面临着明显的亏损。

不过，就2021年的数据而言，各家都实现较好的同比增长：

叮当健康营收37亿元，同比增长65%； 思派健康营收34.7亿元，同比增长29%； 圆心科技营收59.38亿元，同比增长63.6%。 圆心科技在高基数情况下依然实现高增速，就来自于其院外综合患者服务收入，也就是院外药房服务及院外医疗服务、自营药房客户群的增长。

传统药房的高毛利产品是保健品，普通OTC药物利润空间参差不齐，引流意义更大。而院外处方药、慢病药、特新药的特点，往往受到医药相关政策的影响，呈现高单价、低毛利。思派健康2021年的毛利率是8.2%，圆心科技则为9%。

有意思的是，叮当健康、思派健康、圆心科技三者中，圆心科技2021年的亏损额度是最小的。增长快，亏损克制，这可能是成长型企业比较理想的状态。

虽然传统药房野心勃勃、国药药房虎视眈眈，互联网医疗在做处方药和特药药房布局时，更应该明确，自己不是为了赚取这一时的现金流，而是为了给自己的飞轮效应提供原始动力。

圆心科技创始人何涛就曾把院边药房，定位于本地的药品服务中心：“不管到店还是到家，其实都要解决一个便利性的问题，而本地的店其实是最佳路径，再加上线上医保支付的放开，医保本身也是属地化管理的，这可能是未来构建复诊、包括慢病用药的一个主要形态。”

从传统品牌药房的表现来看，医药零售原本就是个规模生意，门店首先是一切的入口。市场曾经愿意给互联网医疗更高估值，就是看重它们抓住入口，但不停留于入口的野心。

三、水大鱼大，为何不好抓？ 医药险的故事里，药可能是永恒的纽带。毕竟对许多慢病患者来说，一次处方之后，需要的只是长期服药。

然而，这个视角是不够深入的。药的价值判断，关联因素很多。从整个供应路径看，药房数量、处方量、销售订单量、供应商数量、药师数量等指标，应当形成有效的正相关增长，这是可以验证医药平台真正的销售效果。

举个例子，圆心药房、思派健康在对患者销售药品时，同时也是在帮助源头医药厂商打开市场。这个入口不仅仅是互联网医疗进入患者全病程的入口，也是医药公司需要的营销入口。而很多医药企业，需要的正是这样的渠道帮自己打开局面。

比如，泽璟制药是一家专注于肿瘤、出血及血液疾病、肝胆疾病等多个治疗领域的创新药企业，它与国药集团、上海医药、圆心科技、1药网等多个渠道，在全国DTP药房等领域开展合作。

这样的企业还有很多，2021年，国家药监局药品审评中心副主任周思源公开表示：“我们的创新药开始了量变的过程。”

在处方药外流背景下，互联网医疗企业要抓住的不仅仅是患者和医院，更有那些需要变现的药企。就像在圆心科技招股书中，客户、供应商、服务的医药公司数量等等B端的指标，一样在高速增长。

这是一场长期的互助，核心目的是，互联网医疗平台要让自己的角色不止于平台和渠道，而是要为医院、患者、药企带来附加价值。

更准确地说，互联网医疗是服务于就医场景的，场景里有哪些环节，它就应该思考解决这个环节的问题，而不是过度关注互联网自身擅长做什么。

互联网+医疗终究需要两手抓，这是一件难却正确的事。

圆心科技创始人何涛的想法是：“（医药险）这几个要素在传统的体系中是割裂的，现在要看谁能将其联动好，而且这些业务有自己的节奏，有时我们会以某一个业务为杠杆去实现快速的规模化，然后再去进行非对称的竞争。”

相比之下，患者的不信任、医保支付打通速度慢等等“老大难”问题，反而是随着时间最容易解决的。

一百多年前，德国心理学家卡尔·布勒提出“Aha moment”概念——“啊哈时刻”，定义为一个顿悟的节点，让人对之前一些不明朗的局面产生深入认识。

互联网医疗经常被诟病，华丽的表皮之下尽是“问诊+卖药”。但假设有那么少数几家企业，能够从卖药中找到杠杆的支点，撬起更有价值的战略，互联网医疗自然会迎来自己的“啊哈时刻”。

 

本文由@港股研究社 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自unsplash，基于CC0协议。

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