编辑导语：近期，曾经的知名教育机构新东方在抖音平台开播引起热议，当年的罗永浩破产负债后走进直播间，而今他又盯上了AR。新东方新颖的直播方式瞬间吸引了众多网友围观，本文作者分享了俞敏洪和罗永浩重新创业的故事，一起来看看吧。 “如果你能好，那一定是有人希望你好”。

编辑导语：近期，曾经的知名教育机构新东方在抖音平台开播引起热议，当年的罗永浩破产负债后走进直播间，而今他又盯上了AR。新东方新颖的直播方式瞬间吸引了众多网友围观，本文作者分享了俞敏洪和罗永浩重新创业的故事，一起来看看吧。

“如果你能好，那一定是有人希望你好”。

这是抖音直播间罕见的一幕——董宇辉面前放着几块牛排，观众们期待着他介绍商品，但他却拿起了白板，写上了“12 pieces of steak”，教大家说起了英文。

他一口气不停地说：“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年梦要你亲自实现，世界你要亲自去看”。

董宇辉过去是新东方的金牌教师。现在，他是正儿八经的带货主播。刚刚过去的周末，东方甄选终于倚靠着“双语”和“有文化”的直播标签火了，“上过你们的课，买过你们的菜”。

这种火爆延伸到了股市。今日，新东方港股盘中涨约15%，而新东方在线大涨74%，报10.84港元/股。本月至今， 新东方在线累计涨幅超过180% 。

今年60岁俞敏洪，在耳顺之年遭受人生最大挫折，依旧不愿躺平，转而放下面子率领新东方转型直播带货。无独有偶，当年的罗永浩破产负债6个亿后，放下身段走进直播间，今日已经东山再起。

“如果你能好，那一定是有人希望你好”。悄然间，我们看到一个失意中年男人不屈不挠的创业者形象。

一、新东方直播火了，一天卖1500万，市值大涨50亿 俞敏洪终于可以松一口气。

6月10日，“东方甄选”直播间在抖音迅速走红，起因是带货主播使用中英双语讲解产品，同时进行英语教学并在题板上进行单词和词组的书写解读，时不时地还会抛出一些段子抖包袱，有趣而生动。

这样令人耳目一新的双语直播风格与其他直播间里的剧本与嘶吼形成了鲜明对比，引来无数网友驻足。

10日晚，其直播间粉丝刚刚突破100万，而到了今天（13日），这一数字已超330万。换言之， 这个“有文化”的直播间短短三天内涨粉超200万 。

网友纷纷感慨：“梦回新东方课堂”、“优秀的人在哪都会闪闪发光且令人尊敬”、“文化人的直播间，这简直就是一股清流”，一位上海的朋友如是评论道：“这样的直播带货很有意义，没有大喊大叫、没有相厮相杀，没有低俗恶语，有的是诗情画意，文明、浪漫、舒服、雅致”。

火热难挡，这也为东方甄选带来了有史以来最爆成绩单。数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，粉丝突破100万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额超1500万元，而在此48小时之前，其单日销量总额才一两百万。

相较首播成绩翻了近三倍，一度登榜抖音带货TOP 1 。

旗下主播董宇辉在直播带货的过程中穿插英语、历史、哲学、语文、生物、地理等学科知识，幽默而风趣，一度冲上了热搜。这位年轻的陕西小伙还有另外一个身份——新东方前英语名师，8年里曾带过超50万名学生。

由于热度大涨，自嘲“长得像兵马俑”的董宇辉还收到了一些脱口秀节目的邀请，但他在直播中表示眼下不会参加。

东方甄选是新东方在线旗下农产品直播电商平台，由掌门人俞敏洪去年年底组建而成。直播间大火，也顺势拉动了新东方在线的股价。

6月13日上午开盘，港股新东方在线高开高走，股价盘中一度涨超100%，总市值曾冲破110亿港元，较上一个交易日大涨超50亿港元，甚至有股民爆赚20万元。截止收盘，公司股价涨超40%，总市值90亿港元。

为此，俞敏洪现身表示：“这是新东方老师们非常关键的转型，老师转型做带货主播，受到了大家的关注和部分的肯定，感谢网友的包容宽容和支持”。

二、俞敏洪放下面子，60岁，顶住崩溃寻找希望 而在半年前，俞敏洪和新东方还处在冰冷的低谷时刻。

2021年，因政策、疫情、国际关系等原因，在线教育大踩刹车，在种种不确定性中，新东方遭遇有史以来最大变故——公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，加上员工赔偿、退学费、教学点退租等现金支出近200亿元。

创业路上无数次走在崩溃边缘，俞敏洪并未放弃，他曾在《开场白》节目中直言：“我可以一走了之，但新东方的五万名兄弟姐妹怎么办?”重创之下，俞敏洪决定在寒冬中拥抱变化，毅然率队转型——带着老师们跨界，走进抖音直播间，开拓一条和教育不太相关的农产品之路。

这年11月7日晚，俞敏洪在直播时表示，新东方计划成立一个大型的农业平台，自己将和几百位老师通过直播带货帮助销售农产品，支持乡村振兴事业。

一个月后，新东方推出“东方甄选”，主要集中于水果、牛羊肉等农产品的带货，并于12月28日首次开播，俞敏洪亲自坐阵，收获了480万元的销售成绩。

正如俞敏洪自己所慨叹：“ 一切都不容易，就像我们突然一头扎进了迷雾之中 ”，相比罗永浩等知名创业者，新东方显然入局已晚，甚至有人嘲讽认为这又是一场情怀买卖。质疑也纷至沓来，“产品价格贵”是自东方甄选开播以来最为网友吐槽的地方之一。

这也直接影响了东方甄选的销售成绩，直播间也常常冷冷清清。新抖数据显示，正式开播的头2个月以来，东方甄选共直播26场，累计带货商品数335件，累计销量8.14万件，总销售额454.76万元，整体业绩一般，甚至都不及首播当天俞敏洪的战绩。

但谁也没想到，新东方再凭“老本事”东山再起。如我们所见，东方甄选直播间从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间，堪称绝处逢生。

现在，新东方的直播生态也已渐渐成形。

目前，新东方的主播团队主要分为两类：

第一类是新东方在线老师组成的主播团队，他们在东方甄选账号上会定期产出内容； 第二类是加入新东方主播公会的百名老师，他们启动自己的直播账号，打造食品、母婴等垂类账号。

几天前，俞敏洪还在个人公众号中提到，上周带领团队组建了“新东方直播间”队伍，这一队伍将专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

“ 我把直播经济叫做商业的第三次革命” 。谈起专注直播的逻辑，俞敏洪分析表示，第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。

“自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货”。

他甚至还把带货心得分享给了周鸿祎，引得后者眼红不已，但周鸿祎则坦言：“实在抹不下面子”。

不过，俞敏洪并不想成为网红主播，“我并不想把自己发展成直播带货网红，只有团队自身强大，业务才可以持续发展。”他在个人公众号中说道，“我还有更加重要的事情要去做”。

三、俞敏洪和罗永浩给创业者上了一课，VC：愿意再投 创业路途多荆棘，俞敏洪在困境之中的不言弃令人动容。

而他所经历的失意与成功也是中国无数创业者们的缩影。上世纪90年代，一腔热血的青年俞敏洪先是在10平米的破屋中开课，一张破屋子，一张破椅子，一个刷广告的胶水桶开始了自己的创业之路。而在早期，由于培训市场的激烈厮杀，俞敏洪的广告也曾被对手覆盖撕掉。

2000年-2004年是俞敏洪最艰难的时候，彼时兄弟变团队，管理成为问题，而911事件后，留学市场受到极大影响，ETS对新东方启动了“偷题”相关的诉讼，使得新东方为此赔付600多万元。最艰难的时候，新东方一度面临瓦解的危机。

后来的故事大家已经知晓，新东方和俞敏洪在哪里跌倒就在哪里躺赚。

如今俞敏洪的直播事业渐渐步入正轨。百转千回，正如他所说：“新东方的发展，几乎一切从头再来，是一场新的长征，需要我和我的团队做好长期奋斗的打算。

这不是一场战马飞奔的争先，而是一场骆驼穿越沙漠的坚韧跋涉” 。

俞敏洪的直播间火了的同时，有着创业理想抱负的罗永浩却踏出了直播间，退出了微博和所有的社交平台，正式埋头启动了下一段创业。

这一次，罗永浩盯上了AR。坊间传闻称， 已经有不少VC投资人找到了罗永浩 ，大家看中的也正是他曾经创业路上的连续失败经验。

如此看来，俞敏洪和罗永浩颇有共通之处，他们清醒且坚韧，在绝望中寻找了希望和出路，这在当下寒冷的创投圈中无疑是一种难得可贵的倔强力量。

一位VC合伙人在朋友圈感慨，由衷致敬这样的创业者，如果有机会，还是会愿意携手同行 。

创业维艰，一批创业者正经历近年来最为严峻的时刻。

投资界最新获悉，国内一家知名的设计品牌因受大环境影响几乎快要撑不下去了，已经关闭了位于上海愚园路的门店。为了挽救现金流，创始人亲自下场将自己的微信二维码贴在朋友圈中接单，24小时在线。不止一位年轻的创业者曾无奈地倾诉：“上半年勉强混过去了，下半年会变好吗？”

但正如俞敏洪曾经说过：“ 人生不可能一帆风顺地走到底，总要有几个来回，才能得到好的结果” 。

同样地，这对当下身处困境的创业者们也是一种启示。

 

作者：周佳丽 邬宇琛；公众号：投资界；

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/CJK9AK8OQMPN7E4LemsMmw

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编辑导语：618期间，天猫终于“闯入”了微信朋友圈，这次并不是单纯的品牌广告形式，而是直接可以唤起手机淘宝，进入店铺，最大程度地接近交易。一个让商家可以从真正意义上“全域”直接获客的形式，终于出现了。 淘宝商家可以在微信朋友圈广告投流了。 终于，天猫在618期

编辑导语：618期间，天猫终于“闯入”了微信朋友圈，这次并不是单纯的品牌广告形式，而是直接可以唤起手机淘宝，进入店铺，最大程度地接近交易。一个让商家可以从真正意义上“全域”直接获客的形式，终于出现了。

淘宝商家可以在微信朋友圈广告投流了。

终于，天猫在618期间“闯入”了微信朋友圈。

有知情人士透露，朋友圈广告已经可以直接通往商家的天猫旗舰店。而且这一次，并不是单纯的品牌广告形式，而是直接可以唤起手机淘宝，进入店铺，最大程度地接近交易。

这意味着，微信在互联互通方面更进一步，且通过与淘宝天猫合作，以商业途径开放社交流量。

由于朋友圈广告可以直接打开天猫店铺页面，一个让商家可以从真正意义上“全域”直接获客的形式，终于出现了。

01 互通的不止朋友圈 还有抖音 “第一条直接导向天猫旗舰店的朋友圈广告已经上线了。”有知情人士告诉亿邦动力，有品牌已经走通了这条广告链路，为自己天猫618的生意购入了朋友圈流量。

从该人士提供的朋友圈广告截图来看，这条朋友圈广告卡片上，赫然展示着“天猫618”、品牌logo和天猫形象。“某某同款” “限时买赠”等吸引消费者点击的关键词也被放在了显眼的位置。

图注：某品牌天猫618朋友圈广告和第一次跳转页面

从外链形式上看，从朋友圈到天猫店铺，需要进行二次跳转。也就是点击广告卡片后，会先进入一个页面，需要通过点击该页面的提示按钮，再前往店铺。

前述人士还指出：“如果手机中有安装天猫App，会直接跳转至投放广告的品牌天猫旗舰店，没有天猫的用户则会直接跳转到淘宝App内的店铺页面。”

这意味着，朋友圈的流量面向淘宝天猫打开了大门。

但这扇大门的背后，则是阿里、腾讯两大体系以商业广告为载体尝试的落地。亿邦动力测试发现，个人将淘宝天猫店铺链接直接发在朋友圈，仍不能直接跳转。

据相关服务商透露，上述广告场景必须通过阿里妈妈Uni Desk（以下简称“阿里妈妈UD”）进行的投放。不过这条投放路径还处于内测中，并不是所有品牌都能参与。“这个模式是‘大促特批’的，尚未被应用到商家的日常投放中。”

亿邦动力了解到，618大促前后，阿里妈妈站外广告直达天猫的模式不止应用在了微信生态。

一份商家提供的内部文档显示，品牌商可以通过阿里妈妈UD平台，可以向字节系、腾讯系、快手系中的多个平台进行投放，这些渠道包含抖音、头条、西瓜、火山、腾讯视频、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯看点、快手开屏、快手短视频、快手联盟等。

“发到抖音上的链接更直接，无需二次跳转，就能唤起手淘进入商品详情页。”爆料商家称，为了确保投放形式的多样性，阿里妈妈根据商家的不同投放需求，用淘积木、首页、会员页、店铺集合页等多个落地页来承接。

不过在被提及的众多外部流量平台中，并未提及微信（朋友圈）。

相较于阿里妈妈与抖音、快手之间的投放，似乎微信与天猫之间的合作更加微妙。

“朋友圈广告跳转天猫的通道，去年双11其实就有短暂试水。但当时只是天猫H5页面的形式，不能像现在一样直接调起淘系App。不过，今年这个‘特权’也不是谁都能享受的，需要腾讯广告给品牌加白名单。”一位广告服务商告诉亿邦动力，这种广告方式很“暧昧”，要由品牌主动提需求，广告方的销售不会主动售卖。”

这次的广告虽然更加直接，但也仍在低调进行小范围测试。亿邦动力询问了多位品牌商、服务商，大部分均表示不知情，“没有看到过此种投放形式”。

针对品牌通过阿里妈妈直接投放朋友圈广告的细节，亿邦动力询问了腾讯和阿里巴巴相关负责人，截至发稿，尚未得到相关回应。

02 7.8亿的精准社交流量 “阿里妈妈的UD平台已经把‘一环二环三环’都覆盖了。”一位数字营销服务商如是说。

其中，一环指淘宝天猫站内资源，二环指的是阿里系的其他App，三环则是非阿里系但可以通过UD进行投放的媒体广告位。

对于三环资源的“限时特批”，无论是朋友圈广告直达天猫店铺，还是抖音内直达手淘商品详情页等等，都是天猫为商家提供的，寻求站外流量的机会。

有接近阿里妈妈的人士告诉亿邦动力，在朋友圈投放天猫旗舰店的广告，品牌相当于将阿里妈妈当成广告代理，通过阿里妈妈进行投放。品牌可以关注曝光、cpm（千人成本）、一跳率、二跳率等关键数据。其中，一跳指跳到原生广告页，二跳指跳转至店铺。

“阿里妈妈经常会推站外人群投放，以前就会投到微博、抖音、优酷等平台。朋友圈广告跳转天猫是一个比较不错的尝试。”一位广告服务商指出，腾讯系统对微信人群的标签划分很细致，所以朋友圈广告投放的人群包质量会非常高，这也是为什么很多国外大牌会选择用朋友圈广告为小程序导流。

张小龙曾在2021年微信之夜披露过，每天有10.9亿人打开微信，7.8亿人进入朋友圈。

“即便今天抖音数据这么牛，在人的样本量上恐怕也没有微信大。微信拥有的数据维度也足够多，而且社交观察的价值远高于其它单一场景的数据观察。”有香氛品牌相关负责人指出，在微信中做人群投放的效果超过其它平台，而且平台现在还会参考大量小程序的人群画像情况，帮品牌推广给最适合的人群。

从腾讯广告官网可以看出，朋友圈广告可以按照地域、性别年龄、设备类型、学历水平、兴趣行为定向标签、再营销等属性进行定向投放。不仅如此，上述单一属性还会被二次划分，甚至细化到人群的状态。比如向”近一个月常住国内的用户”定向投放，或者投放给“正在国内旅行或出差的用户”。

不过，也有品牌商认为，这种模式不能单纯考虑微信广告本身的效率和效果。“朋友圈导流到小程序肯定效率高，但跨平台跳转链路更长了，势必会有些衰减。但通过UD而不是直接站外投放，数据应该可以回流到阿里数据银行，以后就可以站内二次触达了。”她指出，对于经营阵地位于阿里生态的商家来说，通过阿里妈妈投放朋友圈广告，既拓展了新资源，也能实现后续的用户运营。

此外，也有商家会关注到品类的差异对投放效果的影响。

一位从事标品生意的商家认为，对于食品、美妆、护肤品、服饰等品类来说，朋友圈获得的流量会更精准，但对一些相对标准化的产品可能效果会差一些。“非标品复购率、用户粘性更高，消费者看到广告后更容易产生冲动消费，而且非标品对应的用户画像更加细分，投放自然更精准。”

03 腾讯和阿里各自赚了什么钱？ “其实日常的时候，淘系站内流量主要还是靠搜索获得的，不过大促期间站外引流的需求非常大，前期不种草没爆品，后期不引流没交易。”一位商家指出了大促这个阶段的现实问题。

其中有食品商家解释道，现在很多品牌会把站外平台当做重要的“测试环境”。在大促前，站外种草测试观察新品，或子品牌的产品能否收割吸引到用户，再针对反馈好的品在大促中重点投放收割。而随着抖快小、B站知乎等内容阵地越来越多，消费者先内容后交易的购物习惯形成，品牌站外导流的意识更强烈了。

所以淘系在站外引流这件事儿上，势必使劲儿。

阿里妈妈投放朋友圈广告，在业内看来，称得上是微信与天猫基于商业化的正式“联盟”。而突破点也正是其中商家广告投放的利益分配方式。

“互联互通之难，除了来自竞争，还有巨大商业利益的考量。”有服饰品牌相关负责人指出，这个广告模式在618之后能否长久存在，取决腾讯广告和阿里妈妈之间的“利益分配”是否合理，虽然公开信息看不到双方的收费模式，但可以根据此前品牌的类似合作经验窥得一二。

事实上，阿里巴巴的客户管理收入和腾讯的网络广告业务收入在2021年第四季度均出现了负增长。

阿里巴巴财报显示，2021年的四个季度内，阿里巴巴集团中国零售商业板块的客户管理收入的增幅逐渐减小，依次为40%、14%、3%，到了第四季度客户管理收入开始出现负增长，下降了1%。今年一季度，这一数据同比维持平稳。

同样，腾讯去年四个季度的网络广告业务收入的增幅也呈下降趋势。2021年前三个季度的网络广告业务增幅分别为23%、23%、5%，第四季度同样出现负增长，下降了13%。今年一季度，腾讯网络广告业务收入继续减少，同比下降了18%。

上述负责人透露，品牌与阿里妈妈在站外人群投放的合作方式上较为丰富，例如，按流量或人群包结算。在他看来，阿里妈妈与腾讯的合作应该是单独按照广告来结算。“以前我们投放朋友圈广告的逻辑主要有两种，一种按曝光次数、点击次数等投放，另一种是品宣类逻辑，按曝光至全国的城市数、人群数、停留时长等投放。

根据腾讯广告官网显示，朋友圈广告的购买方式有曝光排期购买和曝光竞价购买两种。曝光排期购买中，广告主可以提前预定未来目标人群的广告展现机会，最终按照实际的曝光情况来结算广告费用。在曝光竞价购买方式里，广告主可以设置目标人群和广告投放时间，通过调整广告曝光单价和设计优质广告创意，与其他客户竞争广告展现机会。

此外，朋友圈广告的收费方式是按千次曝光收费，定价方式按核心、重点、城市三类地域阶梯定价。

然而，无论是哪种逻辑，这次的打通在终端的展示上，也能算做是天猫挺进了微信生态。

据悉，2013年淘宝正式关闭了微信跳转至淘宝页面的通道后，两个平台之间的“封锁”持续了8年，直到2021年才有所松动。2021年下半年，微信逐步开放了点对点聊天场景和群聊场景中的直接访问外部链接功能。消费者可以在这两种场景中直接打开淘宝链接。

公开资料显示，早在2021年3月，淘宝特价版就向腾讯相关部门发起了淘宝特价版微信小程序的申请注册流程。5个月后的阿里巴巴2022财年Q1财报分析师会议上，阿里巴巴董事长张勇也提到：“互联互通是互联网的初心，开放是数字生态的基础，平台之间大循环能产生的社会价值，一定远远大过在单一平台内的小循环。平台之间互联互通，结果会是多赢，将产生新的改革红利。”

在上个月的2022年天猫toptalk上，戴珊就表示，接下来淘宝天猫要从交易走向消费，向交易的前后两端延展。在交易的前端，平台会对逛逛、直播等内容场进行坚定投资。品牌商一方面可以在淘宝平台内实现从种草到拔草全过程，另一方面也可以进行 站外种草、站内承接 的会员全生命周期建设。同时，平台还将加强公私域联动、打通线上线下会员体系。

值得注意的是，戴珊还提到：“帮助商家提升全域经营效率是今年非常重要的工作。”阿里妈妈会继续推进全域营销的规模化落地，丰富广告产品、创新性以及算法的领先性，满足品牌商“更全面且多类型”的经营需求。

虽然阿里妈妈投放朋友圈广告可能只是“大促限定版”，但从实操和方向来看，也并非不可延续。一面是主要交易场，一面是最有投放效率的微信社交流量，在这次联通让大家看到机会后，整个行业都会更加期待双方更多的交互场景出现。

 

作者：郑雅，编辑：石航千 史婉嘉

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编辑导语：硬科技是一个国家实力的代表之一，在过去的四十多年，中国的科技实力已经发生了翻天覆地的变化，但是如今中国的硬科技与世界的差距还是很大。这背后的原因是什么呢？本文作者为我们分析了中国硬科技与世界差距较大的原因，从多个方面讲述了中国科技的发展等，一起来看看

编辑导语：硬科技是一个国家实力的代表之一，在过去的四十多年，中国的科技实力已经发生了翻天覆地的变化，但是如今中国的硬科技与世界的差距还是很大。这背后的原因是什么呢？本文作者为我们分析了中国硬科技与世界差距较大的原因，从多个方面讲述了中国科技的发展等，一起来看看吧。

一、先来看一看一些简单的事实 我国有世界最多的移动互联网网民，但我们的手机中的操作系统几乎100%是苹果的iOS和谷歌的安卓，手机的核心——芯片也几乎依赖进口，2014年，芯片超越石油成为我国进口中占比最大的品类。 我国有全世界最大规模的计算机工程师，但几乎没有发明任何编程语言，来自中国并在世界广泛应用的开源框架、协议、标准也寥寥无几。 我国有全世界产值最高的游戏公司，但游戏行业的“卖铲人”、两大游戏引擎——Unreal 和Unity全部诞生于国外公司。 我国是全球唯一拥有联合国全部工业门类的国家，但高端数控机床、工业设计软件、智能制造等领域的基础设备却严重依赖进口。 我们有全世界最大的农产品生产基地，但我们的玉米、土豆、蔬菜种子大部分依靠从拜耳、孟山都等国外巨头引进，全球十大种业公司，我国只有先正达和隆平高科两家，其中前者还是收购。 我国养殖并吃掉了全世界最多的猪肉，但被称之为“猪芯片”的“种猪”超过90%依赖从美国、丹麦、法国进口，而鸡肉中占比最大的白羽鸡的“种鸡“也全部依赖进口； 我们是世界上最大的药品消费国，但我国的创新药产业离发达国家的差距极其巨大，全球十大制药巨头里中国公司没有一家上榜。 我们还造不了高端的光刻机，甚至我们连牛奶包装的纸盒子极大比例都只能用欧洲的利乐。 这个清单其实还可以列很长。

毫无疑问，在过去四十年，中国的整体科技实力已经发生了翻天覆地的变化。

然而，一个不可辩驳的事实是—— 今天中国在诸多核心技术领域离世界水平依然有非常大的差距，最直观的表现就是硬科技还太少了。

我们津津乐道的中国新四大发明——”扫码支付、共享单车、高速铁路、网络购物“，在本质上还是应用层和商业模式的领先，而非底层技术的领先。

归根到底，我国的硬科技和世界先进水平还有不少距离。

先简单解释一下“硬科技”这个词，它并非指硬件的科技而是硬核科技（Key & Core Technology）。

一般是指基于科学发现和技术发明而产生的技术产品、设备和系统，具有较高技术门槛和技术壁垒，难以被复制和模仿，对产业的发展具有较强的引领和支撑作用。

2010年中国科学院西安光机所米磊最早提出硬科技的概念， “硬科技”主要包括人工智能、航空航天、生物技术、光电芯片、新一代信息技术、新材料、新能源、智能制造八大方向。

二、那么造成中国硬科技和世界差距较大的核心原因是什么呢 本质原因在于我国过去的发展一直在摘“低垂的果实”。

“低垂的果实”是西方社会学里一个常用的比喻，意指“容易完成、成本很低的任务”。

如果你由此认为“摘低垂的果实”是一个贬义词，那么你就错了，相反，这一策略是我国基于现实条件的理性选择。

这背后的核心背景在于——中国经济建设的起点实在是太低了。

低到什么程度？

我们从两个简单历史细节中感受一下：

1）1978年，时任副总理谷牧访问欧洲五国，在这一次开眼界的访问中，我方代表团成员在考察过程中多次出现了撞上透明玻璃门的尴尬情节。

期间，法国人在午餐时招待给代表团成员冰淇淋，结果有一位代表说：“这个太凉了，能否加热一下？”

2）前《人民日报》总编辑梁衡分享过一个经历——

“1984年我任某大报驻省记者一次到办公室，看一群人围着一件东西看，这是报社驻西柏林记者带回来的一张绵纸，八寸见方，雪白柔软，上面还印着极精美的花纹，那位记者说，这是人家公共厕所的擦手纸。

天啊，我简直要晕了过去，老外这样阔气，又这样浪费啊，我把这纸带回去，给很多人传看，无不惊得合不上嘴”。

没错，这就是40多年前中国经济的真实状况，其起点之低甚至今天的Z世代都无法想象。

1978年，中国经济总量占世界的1.7%，无论是在资金、技术还是其他要素层面，当时的中国连现代经济的门都没有摸到。

彼时的中国没有发展“硬科技”实力，更没有发展“硬科技”的需求，它需要解决的是如何让人民尽快吃上冰淇淋、用上纸巾。

三、中国摘“低垂果实”的策略具体就是通过合作引进技术，利用人力成本优势扩大生产 这在经济学上也是有重要依据，前世界银行首席经济学家林毅夫的“后发优势”理论很好地解释了这一策略的合理性。

“后发优势”理论的核心，简单地概括是以下三个逻辑：

经济发展最重要的取决于三个因素——要素禀赋、产业结构和技术水平，其中技术水平是三因素中的核心。 提高技术是有成本的，而引进技术的成本远低于自主研发新技术的成本。 技术水平低的国家由于有现成的先进技术可以引进，因此在经济发展中占有“后发优势”。 所以，根据“后发优势”理论，我们面对的是一颗既有低垂果实也有高挂果实的果园。

毫无疑问，先摘“低垂果实”是最优选择。

毕竟搭梯子去摘高处的果实费时费力，甚至连搭梯子的木头我们当时都买不起。

先赚钱再说。

四、马云和柳传志的两个例子生动地说明了我们的策略 1999年8月日，35岁的马云在杭州的湖畔花园开启了他既黄页中国之外的第二次创业——创办阿里巴巴。

为了鼓舞员工的士气，马云当时在湖畔花园的房子里慷慨激昂地演讲，其中一段是这么说的——

“美国人强就强在他们的硬件，强就强在他们的系统，这方面的确他们做的比较早，但玩信息玩软的，中国人的脑袋绝不会比外国人差，我们在座的各位绝不比别人差”。

“玩信息玩软的”在某种意义上成为后来几乎所有中国互联网公司的模式。

不用去做底层创新，应用层面的巨大市场已经够创业公司

无独有偶。

1998年3月，《计算机世界》杂志发表了柳传志《贸工技、三级跳》的文章，以此为转折点，联想抛弃了技术优先的原则，选择了先做产品贸易、再做工业生产、最后做技术研发的“贸工技”路线。

马云和柳传志二人不约而同采取类似的策略并非偶然，而是在当时发展水平、技术水平的客观条件下做出的利益最大化的选择。

人家摸着石头过河，咱们摸着人家过河。

在博弈论中，也有一个著名“智猪博弈”的模型，大概描述是大猪和小猪按管道的一头的按钮，另一头就会出来食物，如果同时按，大猪的收益会比小猪大，但按这个按钮是需要付出时间成本。

此时小猪的最优策略是——站着不动，等待大猪去按。

我们曾经就是那头聪明的小猪，只是一直积蓄力量的我们今天慢慢变成一头大猪。

于是，策略也需要随之发生改变，摸着别人的石头过河终究不是长久之计。

五、因此，总体而言，中国硬科技落后的核心原因在于两点 从主观上，中国的发展起点低，引进而不是自主开发对国家和企业而言是经济上更合理的主观选择。 从客观上，硬科技资金要求大、开发成本高、前置条件多，过去很长时间中国不具备发展的条件。 中国过去高增长主要来在全球化背景下前三次科技革命的技术红利的扩散，我们合理地利用了国内大规模人口红利和引入了国际技术，在全球分工中找到了合适的定位，完成了经济层面和技术层面的原始积累。

经济学家劳尔·普雷维什用“中心-外围”理论(Core and Periphery Theory)来解释之前世界的全球化分工——

美国等发达国家是模型中的“中心”，中国等新兴经济体居于模型中的“外围”。

“中心国家”占据产业链的高端部分，“外围国家”占据产业链低端部分，二者通过贸易相互获利。

然而随着“外围国家”的技术不断进步，其产业链也会由低端走向中高端，这样的结果就是外围国家产业链越来越长，而中心国家产业链越来越短。

这其实就是中国和美国过去产业变迁的全部历史。

在全球进入存量博弈、本轮技术周期进入末端、新一轮科技革命正在孕育的历史背景下，各产业大国都不约而同地将战略目标锁定为硬科技—— 中国推出了《中国制造2025》、美国提出再工业化战略、德国强调工业 4.0 战略。

作为曾经的“外围国家”，我们已经逐渐开始成为东南亚等小区域内的“中心国家”，而要进一步在全球产业链上占据更加战略的地位，中国必须啃下“硬科技”这块最后的硬骨头。

而这必然是一条不平坦的路，其过程并不像很多键盘侠说的那样简单。

六、任何一个先进技术都不是从石头缝里蹦出来的，它依赖诸多条件、生态和时间 以芯片所在的集成电路产业为例，它涉及的上下游链条非常长，从大的环节上看至少包括芯片设计、制造、设备、材料、测试、封测以及工业软件等，每一个环节都有着极为复杂的技术。

以媒体曝光度较高的光刻机为例， 它只是芯片制造过程中的一个环节，但它却极为关键，目前5nm及以下的先进制程芯片制造只有荷兰ASML公司的EUV光刻机才能胜任。

而这一样一台价值1.5亿美元的机器整整需要超过100000+个零件、3000+根电缆、40000+个螺栓。

这些零件来自多个国家超过5000家供应商，核心的光源来自美国，光学透镜来自德国，其中美国光源占27%，荷兰腔体占32%，日本材料占27%，德国光学系统占14%。

一台EUV光刻机机器重180吨，需要40个集装箱才能完成航运装载，其调试过程就超过12个月。

EUV光刻机的一部分

英特尔光刻部门主管 Sam Sivakumar曾表示——“高端光刻机是一项非常困难的技术，就复杂性而言，它可能属于曼哈顿计划的范畴”。

很多人说，我们当年原子弹都能造出来，难道还搞不出一台光刻机？

没错，它的难度在某种意义上就是原子弹这样级别的，在短时间内突破几乎没有可能，它一定是一个循序渐进的过程。

从这个例子我们可以看出硬科技突破的难点在于专利等技术本身的壁垒、产业链壁垒和时间壁垒。

而这些壁垒都并非仅靠简单的短期资金和技术投入就能快速突破的，中国的硬科技之路任重道远。

七、国内许多底层技术之所以发展动力不足，还有一个容易忽略的特征是——相对于应用层，底层技术的绝对产值通常较小 比如，数字经济是一个全球产值32万亿美金的大市场，而下一层的电子信息产业（包括计算机、通信、电子）为5万亿美金左右。

再下一层的芯片行业，全球规模就只有 4400亿美金左右，再到更底层的光刻机细分赛道，就仅仅到了百亿美金的级别。

当整个赛道的产值只有百亿美金的级别，且存在稳固头部公司的情况下，资本通常是不愿意下注的，因为想象空间太小，即便占据了100%的份额，其吸引力也不大。

与此同时，底层技术的回报周期也比应用行业要慢得多，它往往需要长时间的冷板凳积累。

比如芯片行业的王者台积电诞生于1987年，光刻机龙头ASML诞生于1984，都是几十年如一日的长期技术积累的结果。

这和互联网项目用烧钱的方式几个月结束战斗相比有着天壤之别。

资本不愿意等，中国资本更是缺乏耐心，根据Pitchbook数据，中国VC项目持有期平均只有3.3年，相比之下，美国VC平均为8.2年。

因此，垂直细分行业产值小、回报周期长也是国内资本不愿意下注硬科技细分领域的重要原因。

八、当然，我们也看到了硬科技层面一些可喜的变化，这些变化来自于多个层面 首先，国家层面顶层设计不遗余力。

中国的国家战略已经制定了到2035年中国要成为创新型国家，2050年中国要成为世界科技强国。

在这个大的框架下，《中国制造2025》推出、科创板的推出集成电路国家基金的推出都是加码硬科技的具体措施。

事实上，美国、欧盟、韩国、日本的硬科技产业崛起的过程，都得到了政府长期大力支持。

74年前，美国科学家范内瓦·布什给时任总统杜鲁门写了一份关于国家科技政策的报告——《科学：无尽的前沿》。

在这份有着开创意义的报告的指引下，美国摆脱对于欧洲基础研究以及科研人才的依赖，成就了美国今日的科技强国地位。

其次，产业界在投资取向上，越来越多的资本开始进入硬科技领域。

近几年甚至进入到了一个硬科技投资高潮，其中，2020年是一个历史性拐点——半导体投资首次超过互联网，成为中国的第一投资赛道。

资本的大量投入是好事，但其实也要防止过热的负面效应，比如某些细分领域本身可能需要集中高技术人才饱和式研发才能图片，但过热的资本会分散部分企业的人才密度，有可能影响行业的整体健康度。

再次，有一些产业存在“换道超车”的机会。

科技行业一个重要特征在于其不连续性，即有一些技术不是渐进式改进的而是跳跃式发展的。

比如汽车产业，如果让中国汽车产业在燃油车发动机领域达到并赶超宝马、奔驰的水准，可能给20年时间都不够。

但在电动车领域，国内企业和世界顶尖水平的差距其实就要小的多，而且在电池等核心环节我们甚至还有领先优势。

今天，在各国都在抢占科技制高点的大背景下，从政府到资本、从产业到公司，整个硬科技行业都被动员起来了。

硬科技的征程开始了，这注定是一段漫长和艰难的路，其中会遇到比想象中更多的困难，产业界需要有足够的耐心和勇气。

九、从本质上讲，经济是不断熵增的体系 今天很多行业内卷现象其实是技术停滞不前导致熵增的具体表现，而减小经济系统的熵最重要的策略就是为经济系统中注入新技术。

创造新的生产函数，不断技术进步是对抗熵增唯一解决之道。

“尽管中国古代对人类科技发展作出很多贡献，但为什么近代科学和工业革命没在中国发生？”

这是英国学者李约瑟在《中国科学技术史》中著名的“李约瑟之问”。

的确，前三次科技革命都没有发生在中国，但第四次工业革命，中国不应该成为旁观者。

加油，中国的硬科技人。

#专栏作家# 卫夕，微信公众号：卫夕指北（ID：weixizhibei），人人都是产品经理专栏作家，2018年年度作者。一名兴趣广泛的广告产品经理，致力于用简单语言深度剖析互联网相关的逻辑。

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编辑导语：最近一段时间，新东方旗下的带货直播间“东方甄选”飞速涨粉，直播间内的主播都是新东方老师，以至于在进行直播带货时，主播还可以切换双语进行带货。可以说这一操作确实吸引了不少观众，不过在这次出圈后，新东方的双语直播模式又可以走多远呢？ “东方甄选”从0到1

编辑导语：最近一段时间，新东方旗下的带货直播间“东方甄选”飞速涨粉，直播间内的主播都是新东方老师，以至于在进行直播带货时，主播还可以切换双语进行带货。可以说这一操作确实吸引了不少观众，不过在这次出圈后，新东方的双语直播模式又可以走多远呢？

“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间。

这个新东方旗下的农副产品带货直播间，表面上是在卖货，实际上是在上课。主播们曾经都是新东方老师，如今来做直播带货，转型了但又好像没转。

比如给玉米带货时，主播董宇辉并没有用太多表述来夸赞产品本身有多好，而是在小白板用英文列出了这款黄糯玉米的三个特质：

pure ingredients（纯粹简单的配料表） convenient / time-saving（方便） energetic / refresh（精力充沛的）

玉米的价格本身不算便宜，董宇辉并未否认价格不占优势，但他强调更重要的是健康和好吃，并将观众们的思绪从上一秒的英语讲堂，拉回到诗意田园中：

我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。

那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，很Q弹、很香、有一些淡淡的回甘。我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道……

这时候，直播间有观众问：老师，玉米的英语怎么说？

他又迅速切回了英语教学模式：“在美式英语中读作corn，在英国的有些地方说maize，这两个都可以叫玉米。”

这样的直播购物体验，让不少观众感慨现在没点文化都不敢来带货了，有人直言“我就是来听课的，边买东西边学英语”，硬生生把直播带货玩成了“知识付费”。

很快，#从没想过能在直播间学英语#登上抖音热搜榜单第一，#新东方主播#等话题全网出圈，登上微博热搜高位。

据新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示， “东方甄选”近3天涨粉超过130万，累计粉丝达到243万。最近一周时间里，“东方甄选”的直播间带货销售额近2975万元。

入局直播带货半年时间，新东方终于找到了属于自己的“流量密码”。

一、3天涨粉130万，从“脚底板”到“天花板”直播间 “东方甄选”于2021年12月28日上线，定位于助农项目直播平台。

当时，新东方与大多数教育公司一样寻求业务转型，直播带货是其中一条路线。俞敏洪在个人抖音号做了第一场助农直播活动，销售额达500万元。

在直播中，俞敏洪就展现出了新东方式直播间不一样的“画风”，一边试吃、一边科普各种地理文化知识，上演了一场“知识型带货直播”。

之后，“东方甄选”抖音直播间由新东方的老师们承接运营，几乎是从0开始一点点摸索。

最开始是在一个4人会议室里搭了个直播间 ，这些原来在课堂上传道授业的老师们，乍然进入自己完全不熟悉的领域重新开始，学习如何做整场直播、如何去讲一个产品哪里好、为什么要在“东方甄选”的直播间买。

主播yoyo在视频中提到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，偶尔父母想她了会到直播间看看，问问早上吃了饭没有，“那时候知道我们的太少了，就算有人想买，也不敢买”。

yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”，俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。

有人一度想过放弃、不如辞职，但“黎明前的那会儿天是最黑的，只要再熬一点点时间，天就亮了”。

新抖数据显示，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。

截图来自新抖

越来越多的人发现了这个“宝藏”直播间，主播们各个“身怀绝技”，有文化、懂外语，能从一个食物开始引经据典，也会用流利的口语让直播现场秒变外语小课堂。

董宇辉是“东方甄选”人气最高的主播之一。

他一毕业就在新东方工作，曾教了8年高中英语，一口流利英音。有时会自我调侃是“中关村吴彦祖”、“中关村彭于晏”、“中关村周杰伦”，也会自黑撞脸兵马俑，被粉丝亲切称为“方老师”。

在介绍牛排时，董宇辉的一段中英文混杂“自黑”话术，成为了出圈名场面：

牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient.。

大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.

之所以人气这么高，不仅是因为董宇辉会用双语直播，更在于他出口成章，文化底蕴深厚。

在卖百科全书时，他说：

书是平民的奢侈品。对不起孩子，你的父亲只是一个酸腐的诗人，他给你买不起很贵的学区房，但他可以给你买足够多的书陪你看。

在介绍《不一样的成长》这本书时，他说：

你说我当年算的那一道道算术有什么用，我背的一篇篇课文有什么用，我记的一个个单词有什么用，好像从现在来看我连100以内的加减法都算不清楚了。但经历就是有用的，所有的过程都是有用的，如果过程是对的，结果理应是对的。它们让我一个农村家庭的孩子，曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，去到了很多地方。

许多观众被他的一番话打动，不仅愿意下单购买，更会通过录屏或者带着孩子一起看直播的方式，让自己的子女听到。

董宇辉之外，新东方的其他主播们也是各有风格和魅力，上课卖货两不耽误。

yoyo在卖水蜜桃的时候，既告诉大家有“honey peach”这样的爱人称呼，又从《桃花源记》讲到《诗经》的“桃之夭夭，灼灼其华”。

讲红枣时，yoyo也在英文“reddate”的基础上为大家延伸了“date”的几种含义和用法，一是日期，二是约会，三是大枣。

还有蓓蓓用中文、英语、韩语、德语四国语言介绍虾，物理老师给观众科普虾是怎么“船捕鲜冻”的流程等等，每个人都把带货直播做成了课程直播。

有内容、有趣味、有特色，是“东方甄选”直播间的独家标签，6月份直播间厚积薄发、人气水涨船高，并首次突破单日成交额千万大关。

据新抖数据统计，6月10日，“东方甄选”直播间销售额达到1479.7万，观看人次超过900万，一场直播涨粉超过41万。

“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运，顺其自然，为所当为”，yoyo在直播间感慨道。

二、“东方甄选”只是第一步，新东方会为直播带货带来新变革吗？ 尽管许多网友可惜老师不继续教书育人而来做直播带货，但不妨碍“东方甄选”已经成为不少人眼中的“直播天花板”。

有观众留言表示：“ 终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，简直是卷王驾到 ，边直播边教英语、讲文学、讲地理生物，真的瑞思拜！”

是否真的能带来直播变革，如今还无法下定论，但必须承认的是，有专业知识的老师们转型主播已经形成了“降维打击”。

去年教育行业低谷，一些英语老师转行进入跨境电商领域，在TikTok上进行直播。“东方甄选”直播间走红后， 也有观点建议“东方甄选”可以尝试入局TikTok，更加专业对口且有优势 。

目前俞敏洪已经透露出的直播规划还未谈及跨境电商，但在抖音直播带货方面，“东方甄选”只是第一步。

在抖音上搜索“东方甄选”关键词，能找到“东方甄选之图书”“好物东方来之农产品”“东方甄选之个护美妆”等多个矩阵账号，垂直到细分领域中，头像都是统一的东方甄选图标。

据俞敏洪此前的介绍，新东方背后有两套体系，一是新东方的销售体系，以“东方甄选”直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

如今“东方甄选”渐入佳境，并且已经逐渐开始上线部分自营产品，包括五常大米、黄糯玉米等等。 而俞敏洪也从6月初迈出新东方直播探索的第二步，搭建一个新的销售平台“新东方直播间”，专门销售新东方课程和其他优质的教育相关产品。

新抖数据显示，最近一周时间内，“新东方直播间”的累计观看人次超过百万，销售额达到78万元。

不过，“新东方直播间”目前还没有与“东方甄选”直播间类似的惊喜表现出现，总体较为循规蹈矩。

说到底，“东方甄选”的热闹与双语直播的爆红，究竟是昙花一现，还是一种可持续、可复制的直播模式，现在依旧是个问号。

俞敏洪回应此次直播间走红也表示“是无意中把以往的英语教学与卖东西结合起来，让大家学到一点”，同时他也强调“比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西”。

直播带货太久没有新故事和新玩法了，观众看到“东方甄选”的表现难免会被吸引和打动，但这能否真正被转化成为“东方甄选”的产品粉丝，还需要时间来验证。

但目前来看，“东方甄选”确实是一个好的开始，新东方的直播业务也进入了新阶段。 6月10日，新东方在线的股价收涨近40%，市场正在重拾对新东方的信心 。

“只要我们坚持做的是一个对的事情，自己也足够勤奋和聪明，理应会有一个好结果”，董宇辉在直播中说道。而他和其他转型主播的老师们，也确实等到了这个结果。

 

作者：松露；编辑：张洁

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），以内容服务产业

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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编辑导语：近期，带货直播陷入了空窗期，许多品牌商倍感焦虑。而前几日晚上，新东方集团旗下的「东方甄选」直播间突然冲进抖音带货直播榜中前三，这是为什么呢？本篇文章据此展开了一系列的分析，一起来看看吧。 抖音带货一哥罗永浩分手出走，淘宝直播一哥一姐停播，快手一哥辛巴

编辑导语：近期，带货直播陷入了空窗期，许多品牌商倍感焦虑。而前几日晚上，新东方集团旗下的「东方甄选」直播间突然冲进抖音带货直播榜中前三，这是为什么呢？本篇文章据此展开了一系列的分析，一起来看看吧。

抖音带货一哥罗永浩分手出走，淘宝直播一哥一姐停播，快手一哥辛巴再陷售假风波。对于广大品牌商来说，618前夕的日子并不好过。

618流量的激增来源于平台的低价策略，商家提前降价预热，牺牲几周时间的单量，希望依靠平台头部主播爆单。交了坑位费，而头部主播突然缺席，流量自然受挫。

同期开播的其他主播数据断层，不少合作的品牌商倍感焦虑，市场人士形容当下是「史上最难的618」。

多名和李佳琦618零食节签约的食品饮料品牌表示，为了这波直播带货准备了充足的库存，突然的停播，让保质期有限的食品库存和流转大幅承压。

直播带货的空窗期，各平台的不少直播间正在寻找承接这波618促销流量，迎来带货数据的迅速增长。

据灰豚数据、千瓜数据等平台显示，抖音上的「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」账号在6月10日激增88万粉丝，销售额和带货量相较流量层级平均有999%的增长；快手上的「蛋蛋11号辛选手速节」，5月来的近十场直播场均销售额超2亿，近7天共涨粉26.6w，本月5号以来销量和销售额更是有明显上涨趋势。

淘宝带货直播开始去头部化，中小长尾商家品牌方，在这次618期间受到更多的直播流量倾斜和扶持。

值得关注的现象是，新东方集团旗下的「东方甄选」直播间。昨晚俞敏洪空降，直播间冲进抖音带货直播榜中前三；今天的人数峰值和人均停留时长更是都稳居第一。

直播带货变局受到如此关注，本质反应的是商家对于低成本流量的追逐。互联网下半场，流量之贵，已经成为共识。流量价格高企，本质上是供需博弈的结果。对于商家来说，如今，寻找低成本流量始终是重要问题。

（图：6月10日晚间抖音带货榜）

一、冲进带货榜前三，单场直播超1500万 「东方甄选」俨然挤进头部直播间。

新抖数据显示，截止6月11日，「东方甄选」抖音直播间近30日直播销售额高达5465.87w，昨日直播18小时的GMV超1500万，较近十场场均提高7.89%；累计观看人次907万，较近十场场均提高9.68%，一度位列抖音带货榜第三名。

6月10日晚，新东方董事长俞敏洪空降，更是让当时直播间同时达到10.89万人在线观看的新高，单场涨粉就达到41万，现有总粉丝数215万，并还在持续增长中。

（图：新抖「东方甄选」直播间直播表现）

半年前，俞敏洪直播间粉丝500万，带货额销售500万，彼时「东方甄选」直播间刚刚开始运营。

去年12月28日，「东方甄选」首播带货销售额约80万；之后两个月内，「东方甄选」累计带货仅450万元，累计销量8万余件。

而昨日1469.7万的成绩，相比刚开播阶段，已有近30倍的迅猛增长。

行业人士透露，多品牌正在接触和挖掘新东方旗下直播间的流量池，以拓展自身在抖音直播的业务。爆火之后，价格将很可能水涨船高。

高ROI或许也将是吸引品牌方的一点。曾有媒体报道，「东方甄选」首播和俞敏洪直播间的两场直播，综合ROI（投入产出比）为1:20。并且广告ROI为1:3.7，远高于食品饮料行业市场标准1:2。

社交媒体上更是一石激起千层浪。#新东方直播间双语带货#、#新东方转型直播间双语带货太卷了#等词条屡屡登上抖音、小红书热榜，#从没想过能在带货直播间学英语#话题更是冲击抖音热榜第一，微博热搜前五。

网友评价，「这是全网最有文化输出及输入的直播间」。自媒体博主「商业小纸条」认为，这样的直播间「没有什么歪门邪道，堪称清流」。

股市迅速反应，「东方甄选」的主体运营公司「新东方在线」的股价当日随之一路走高，6月10日收盘时上涨近40%。

（图：「新东方在线」股市走势）

二、新东方的流量密码仅是英语老师吗？ 爆火破圈，是因为新东方名师双语直播带货。

在「东方甄选」直播间里，网友新奇地看到，主播用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排，并把关键的单词、短语重点写在小白板上，把商品信息和英语知识结合，安格斯牛腩直接卖出250多万份。

以新东方名师的能力和口才，对其他直播间可以说形成了一定程度上的「降维打击」。

凭借新东方老师在日常课堂教学中积累的段子和经验，将讲台上与学生互动的经验直接用在直播间里与观众的互动中，诸如「这口锅你得背」、「女人，你的名字叫做贪婪」等幽默的即兴发挥不断，整场直播金句频出。

观看「东方甄选」直播的观众表示，就算不买东西也想在直播间里留存，首先因为直播实在是很有喜感，其次评论区里的互动也非常有意思。

很多家长甚至以「学英语」的名义，带着孩子一起看直播。同时，直播回放也被官方或网友进行了多次剪辑传播，商品信息随着讲课片段得到二次宣传，知识和带货两不误。

俞敏洪在昨晚空降直播间后，发表了对近日爆红的感想。当10万人以上同时在线观看已经一个多小时时，他在直播间讲道，直播带货对于新东方来说是一场关键的转型。

电商人士认为，直播带货的核心是将选品策略跟自身主播的人设高度契合匹配，并且把商品信息和卖点真正讲清楚，就已经成功了一大半。「东方甄选」直播间的成功正是有效利用了这一优势。

直播间最热门的主播，非29岁新东方前高中英语老师董宇辉莫属。

在9号的直播里，他自嘲自己的脸型和兵马俑神似，迅速以「中关村兵马俑」的外号带着直播间一起出圈，大家这才注意到，新东方已经转型带货直播半年多时间了。

他的亮点不仅在于专业的英语教学水平，更在于自身将讲课的能力与商品的有机结合。

除了用「12 pieces of steak」来讲解牛排，他在介绍农产品的时候随口而出的文学、历史、地理、科学的知识，以及在着重推荐某本百科全书时展现出的「知识分子」形象，都让观众好感倍增，无形中带动了感性消费。

新东方的农产品直播转型之路一直备受争议与瞩目。

2021年11月，俞敏洪宣布计划开启助农直播，同年12月，新东方在线宣布成立「东方甄选」，正式承接这一业务。

12月28日，东方甄选在抖音平台首次开播。一般名人直播往往都在首秀达到流量与GMV的数据巅峰，俞敏洪也不例外——个人直播首秀卖出了500万成绩，但外界普遍认为这一成绩并不亮眼。

随后「东方甄选」开始搭建视频号，形成了抖音、视频号两个直播主战场，但对于两个平台的定位和玩法不尽相同。

进入视频号生态，「东方甄选」与有赞达成合作，上线小程序商城并接入视频号。

（图：「东方甄选」视频号置顶视频）

「东方甄选」用户运营负责人曾介绍两个平台的不同侧重。抖音公域流量大、用户换手率高，购物决策时间只有5~15秒，所以抖音直播的主要目的就是拉新，整体的推广策略也比较直接，就是保持高频直播、不断推爆款单品。

视频号场域则截然不同，东方甄选的策略是一套「社群+公众号+视频号直播+小程序商城」的组合拳：社群负责养粉，公众号负责预告，视频号直播则是「尖刀」，负责转化以及制造消费爆点，小程序商城承接更多日常消费。

6月10日晚的直播尾声，俞敏洪让现场的多位主播一起出镜合影。像董宇辉这样从老师转型主播的团队，不在少数。

新东方在线也曾不止一次对外公开表示，「东方甄选对主播团队，实际上是在新东方体系下帮助老师转型，我们更希望让利给老师们。」

三、在直播电商的短暂空白期内突围 扛过了双减带来的业务大幅缩减的考验，新东方如今又面临着疫情的新挑战。

俞敏洪在6月新财年第一天的内部信中表示，2022财年是新东方最艰难的一个年份，但同时新东方已经稳住了船舵，认清了方向。

2022财年，公司市值下降了90%，员工人数从11万下降到了5万，教学点从接近1800家下降到了几百家，业务总量也同比骤降。

但同时成立了「东方甄选」，迄今已经成为重要的农产品和生活用品销售平台，并且开始了自研产品之路。

6月8日，俞敏洪在个人公众号「老俞闲话」写道，「我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。」

「东方甄选」并不满足于农产品带货，正在将选品品类拓展至更多消费品。从直播间的商品栏可看出，除食品饮料外，带货商品还涵盖了美妆护肤、家用电器、家居生活、图书文娱等品类。

但销售额最好的十件商品中，仍是以农产品为主。在抖音搜索「东方甄选」，相关垂直账号也涵盖了图书、个护美妆、文创、母婴等领域。

（图：「东方甄选」直播间6月10日商品销售额排行及相关账号）

俞敏洪在5月份的空中亚布力论坛上也曾表示，新东方背后有两套体系：

第一套是新东方的销售体系，以东方甄选直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系； 第二套是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。 疫情略有缓和，直播电商复苏。头部主播缺席的短暂空白期下，品牌和平台都急需找到新的入口与机会。

 

作者：Judy；编辑：石亚琼；微信公众号：数字时氪（ID：digital36kr）

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编辑导语：依托于微信生态，视频号目前的整个发展生态似乎越来越完善，也因此，不少人选择入局视频号赛道，试图在视频号上找到盈利逻辑。本篇文章里，作者就对视频号里的盈利逻辑与入局机会做了解读，一起来看看吧。 如果你对商业够敏感，应该会注意到最近有一个“项目”又火起来

编辑导语：依托于微信生态，视频号目前的整个发展生态似乎越来越完善，也因此，不少人选择入局视频号赛道，试图在视频号上找到盈利逻辑。本篇文章里，作者就对视频号里的盈利逻辑与入局机会做了解读，一起来看看吧。

如果你对商业够敏感，应该会注意到最近有一个“项目”又火起来了。

那就是视频号。

为啥是“又”火起来了，因为视频号在2020年刚上线的时候就火过一次，但那次更多是舆论层面的火。

微信作为一个日活过10亿的超级平台，任何大动作都会引起全民关注。

彼时巨头们正在争抢短视频市场，被腾讯重新启用的微视没能达到预期，张小龙亲自操刀上线了视频号，也意味着腾讯放弃了微视，把宝压在了视频号上面。

但刚刚上线的时候，视频号的算法和变现路径都不够清晰，所以话题度很热，但真正躬身入局的人并不多，大家更多是一边在抖音、快手搞钱，一边观望着视频号的发展。

但这次不同。

上线两年，视频号的生态、算法、布局越来越完善，也和公众号、小商店、企业微信形成了无缝链接，自身的日活也超过了5亿。

相当于在一座城市建了一个新区，基建完成，居民也入住了，现在到了专心发展商业繁荣的阶段。

所以这次火，不再是停留在舆论层面，是实打实的有人入场搞钱了。

一、供需失衡 我不喜欢鼓吹红利、风口这些让人焦虑的概念，但当前阶段的视频号确实有很大的机会。

我之前在创富岛社群说过，这次机会源自于视频号内容生态的供需失衡。

商业的底层就是供需关系，用大白话解释一下：

当供小于需时，赚钱是最容易的，只要你有商品，质量也不是太差，你就能卖得出去； 当供需平衡时，你开始感受到竞争，要在商品质量、商业模式上下些功夫才能赚到钱； 当供大于需时，商业开始变得残酷，头部玩家吃肉，腰部玩家喝汤，脚部玩家亏损。 视频号现在就处于供小于需的阶段，看短视频、直播的人多，贡献短视频、直播的人少，所以机会就出来了。

我们站在官方的视角去考虑，当前阶段最重要的是引入更多的内容创作者进来，让生态先繁荣。

所以只要你愿意来贡献内容，哪怕不是那么优质，微信也会给你流量，先让你拿到正反馈，你才愿意投入更多精力去做视频号。

道理就这么简单，没啥玄而又玄的。

就像3年前入局抖音的人大部分都赚到了钱一样，因为赶上了平台急缺内容的阶段，不是你多厉害，是平台想让你赚钱。

现在再入局抖音，九死一生，因为早就是供大于需了，内容已经高度饱和，平台只需要优质商家。

在写这篇文章之前，我已经组织团队在视频号上实打实的干了两周，也拿到了一些结果。

单条视频几百万的播放，单个账号每天稳定1-2千的纯收入，账号矩阵也马上成型。

对我来说，这些成绩都很小很小，也不是我的主业方向，但重要的是验证了自己的一些判断，所以才敢特意写篇文章来说说视频号的事。

二、入局机会 目前看，视频号至少有几种赚钱机会，我按操作上的从易到难依次说下。

1. 短视频带货 这是现在最火、也是操作起来最简单的。

简单说，就是把抖音快手上的短视频搬运到视频号，重新再发一遍。有些需要二次剪辑，有些甚至都不需要，直接发就行。

然后去选品中心找到合适的品，挂到橱窗，等着流量来就行了。

中间也会涉及到很多注意事项和操作手段，因为身边不少人在做付费培训，我也认同为知识付费，不想断别人财路。所以把核心逻辑讲清楚，剩下的自己摸索就好了。

有人会问，直接搬运视频微信不管吗？当然会管，但至少几个月之内肯定是睁一只眼闭一只眼。

前面说过了，视频号现在最重要的是让人先进来，一开始管的太严，就没人玩了，所以就形成了套利的时间差。

然后再同步一些我验证过的数据，视频号的主力购物人群大部分年龄在40+，而且偏下沉，相当一部分人还没有被直播短视频电商转化过，这也是为什么一个质量不高的短视频可以带货几十万的原因。

你可以理解为这是视频号上的“人口红利”。

2. 直播 带货、知识付费、PK打赏都可以做。

但视频号的直播对自己有私域流量的朋友会友好很多，因为可以靠私域去撬动公域。

我自己测试过，如果我提前设置了开播预约，开播后再转发到朋友圈，直播场观可以快速破千。如果我不做任何动作，自己默默直播，场观连100都到不了，系统几乎不给推新的流量进来。

我理解，这是视频号的算法还不够完善造成的，包括很多用户的标签还打不准，因为内容样本量确实不够大。

如果是走投放流，我也测试了，视频号现在的投放系统可以用“简陋”两个字来形容，不过好在用户优质、竞争也小，所以ROI也能算得过来，有人可以跑到一比几十。

据说微信内部已经在开发类似于巨量这样的系统了，值得期待一下。

眼下，对于自己有私域流量的朋友直播绝对值得一试，自己没有私域流量的，看个人情况自己判断吧，是提前布局，还是再等等看。

哦，对了，因为视频号、直播、小商店是三个团队在做，所以内部有很多不互通的地方。反映到搞钱这件事上，就出现了很多灰色空间，做过电商的应该都懂。

3. 供应链 这是我团队在选品的时候发现的，相比于抖音快手的选品内卷而言，视频号的供应链还有极大的品类空缺。

很多在抖音上卖爆的品在视频号选品中心还存在找不到的情况，所以这也是一个大机会。

对微信来说，优质内容供不应求。对创作者来说，优质商品也是供不应求，随着创作者变多，这个缺口也会变大。

但是供应链这件事相对较重，也很吃资源，适合的玩家也比较少，属于默默赚钱的行业。

4. 服务商 这个就更小众了，数据服务商、MCN、招商、代运营、培训机构。

这些在抖音快手崛起过的服务商类型，在视频号上也同样会再崛起一批，还有一种可能是抖快的服务商直接把视频号的市场吃掉。

5. 一点杂想 除了上面四种，其实视频号还有很多想象空间，简单说下：

1）公域转私域。 因为我的业务基本盘在私域，所以对这块会更关注。

视频号除了可以带货，还能很有效的把公域流量囤到公众号和微信号上，这对于要靠私域成交的业务绝对是爆炸级的工具。

另外，因为视频号可以靠私域来撬动更多的公域推荐，所以就有一个这样的增长飞轮：把公域流量转到私域，私域变大，再用私域继续撬公域，就能转化更多的公域流量到私域，如此反复，威力巨大。

2）搜索。 微信的搜索量级有多大就不用说了，而搜索的核心就是依据关键词权重做推荐，而占关键词先发优势很重要，所以越早就场就有机会占到更多的关键词权重。

比如我们自己测试的几个品，现在在微信里搜索关键词，排名靠前的视频都是我的，每天都有很多长尾流量进来。

3）增长空间。 微信十年，造富了一批又一批的人，公众号、社群、微商、水下生意。现在视频号电商和抖音电商的差距是10倍量级的（千亿和万亿），就算效果减半，也足够造福一大批人了。

三、行动第一 看到机会，行动起来，机会才能变成钱。

我上周把团队验证出来的玩法非常详细的在创富岛社群公开过，跟着做的或多或少都赚到了钱，因为现在不需要太多的技术含量，动起来最重要。

本文也提到了很多核心隐秘的视频号玩法和思路，应该还没有人这么开诚布公的把这些都讲出来。

我觉得没关系。

一是市场够大，迭代速度也够快，大家入场后还是要各凭本事，多些朋友一起做还能互相探讨交流。

二是即便我把这些都讲出来，会付诸行动的人也没几个，人都是因为看见，所以相信，这点已经被验证过无数次了。

 

作者：史贵鹏，微信公众号：史贵鹏

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编辑导语：曾经身处北上广的打工人们，退居到二三线城市生活的时候，是否能够如自己所愿，拥有属于自己的快乐？那倒未必，曾在一线城市的人们，如今四处散落，已有着自己不同路径。本文分享了8位逃离一线城市的人的故事，一起来看看。 不可避免，每隔一段时间，“北上广”都会成

编辑导语：曾经身处北上广的打工人们，退居到二三线城市生活的时候，是否能够如自己所愿，拥有属于自己的快乐？那倒未必，曾在一线城市的人们，如今四处散落，已有着自己不同路径。本文分享了8位逃离一线城市的人的故事，一起来看看。

不可避免，每隔一段时间，“北上广”都会成为话题中心。

高考季，面对升学问题的学子，也将开始面临一个决定人生走向的重大问题：

“考去北上广？考到离家远的城市？还是留在家乡？”，为自己的命运做出独立选择，将是他们走出象牙塔的第一课。

而对于早已身处一线的年轻人们而言，一切显然更复杂一些： 不论你选择什么，有一天都是会后悔的。

退路、就业、房贷、文化、亲密关系……种种因素堆叠在一起，奔赴或逃离北上广的路，似乎都并非康庄大道。

有人走，有人留，有人心向往之，有人于迷茫中徘徊在原地。

那些 曾身在北上广，如今四散于各处的年轻人，真的获得了快乐吗？

01 @霏霏霏

“回家之后，你怎么不爱发朋友圈了” ，是我常会被从前的朋友问到的问题。

当初做出回家的决定很快，但是适应回家这件事，从广州回来都已经快一年了，进度条还是没有拉满。

当然，家乡的一切都很好，很熟悉，我终于可以陪在父母身边，永远不用担心房租和吃饭问题，无论我做什么，都有家人为我兜底。

父母是我的全部，也是我永远的退路。

偶尔也有些不适应的时刻：七大姑八大姨开口第一句永远是催婚；对体制内安稳的追求胜过一切；聊的话题绕不开八卦和工资，都和之前不太一样。

经常看到广州的朋友、同事们聚会的朋友圈，有时候想评论两句，字打了一半，好像又觉得不知该说点什么，慢慢的联系也就少了。

其实我自己也在发生着一些变化：比如钱的标准是“实用至上”，比如偶尔也会在心里对他人的感情评头论足。早前就回家的同学说： “过日子嘛，就是这样的。”

没有一条更容易的退路，有的只是取舍。 我已经拥有了最想要抓住的，那么必须被舍弃的那些，也只能随风而去。

周末和朋友去附近的郊外露营/图源：@霏霏霏

02 @三三觉得不妥

想离开的时候很多，想留下的时候更多， 有时候，觉得自己就像荒岛上的鲁滨逊，脑子里有张白纸。

左边是留在一线的好处，右边是离开一线的好处，两边的格子怎么也写不满，谁也打不赢谁。

留在一线，没有幸福感，每天都被工作、房租催着走；离开一线，意味着梦想拦腰斩断，还有中国式亲密关系里的互相折磨，不用多说，大概年轻人都懂。

更何况，回到家乡的三线城市未必就会更好。说到底没有什么追求可言，只是反复计算衡量之后，留下才是现在的最优解。

就是有些怀念在卧室床前可以看到月亮的日子，上海的房间里，我的桌前甚至放不下一盏落日灯。

图源：@三三觉得不妥

03 @IRUKA

每次带着大包小包还有猫搬家的时候，我都会告诉自己：不能再这样了。

但90%的时间里，我还是觉得 北京挺好的。

2013年考来北京，到今天已经快十年了， 我享受这里的文化资源，喜欢这里充满魅力的年轻人，更喜欢这些我自己选择的朋友。

平时工作、挣钱、攒钱，周末可以在鼓楼的咖啡馆门口晒太阳，约朋友见面。

出门了，可以把猫咪托付给信任的人。在社区闲置群里，都可能遇见和你爱同一款小众酒的奇奇怪怪的朋友。

前几天，去亮马河和朋友一起滑滑板，北京的夏天到了，有很多年轻人在台阶上分享啤酒香烟，我们互不相识，但并不妨碍我们共同度过一个愉快的下午。

在那一刻我想，除了北京，再没有什么地方，可以让我的身心都如此自由了。

亮马河的年轻人们/图源：@IRUKA

04 @OHH

人在北京，有车有房，但时刻准备回老家。

因为买的是老房子，最近要翻新装修，我和媳妇儿也开始找房暂住，尽管早有准备，北京的房租还是让我心惊肉跳。

用朋友的话说，老家猫住的窝都比在北京的出租屋大。这算是一个小小的契机吧，让我和媳妇儿开始考虑离京。

我俩的工作性质，都很难在北京拿到户口，虽然有房，但孩子上学也是问题。

最近常去豆瓣潜水，看些 “卖掉北京房子回老家，提前fire实现财富自由” 的帖子。

回了老家，生活幸福感是会提升，可圈子变窄、收入下降，还有那句 “你现在不闯，将来你的孩子还要把你的苦重吃一遍” ，又是不能忽略的问题。

是退而躺平，还是再拼一下，努力在北京达到预期，没想好，也很难捋清楚。

前段时间在老家的同学群里聊天，看他们五点钟组局，六点钟见面，一群人开开心心地涮火锅。 总觉得，那才是生活。

05 @小黄的口袋

很多大城市打拼的人，是没有退身之所的。

来北京四年，我的工资翻了快两倍，加班频率也进化到了一周六天。

工作的时候当然痛苦，但和男友一起算存款的时候，也是真的蛮幸福。老实说，出身普通农村家庭，我们的工作都很难在小城拿到高薪，也没什么退路。

与其不断纠结，不如活在当下，把人生的目标变小变具体。

买一束花，吃一顿饭，空闲的日子手牵手去公园散步。无论在哪里，都不妨碍我们拥有简单的快乐。

两个人在一起，日子就是粉色的/图源：@小黄的口袋

06 @瓜啊蹊

都说大城市卷，三线城市的卷，却似乎没什么人注意到。

研究生即将毕业，在北京实习了快两年，浅圆了记者梦之后，我还是回家了，到目前为止，适应得挺好的。

去年，外婆生了一场大病，所幸我还在家，能帮上不少忙。

家里还有一条小狗，永远陪在我身边，常常呼呼大睡，也会摊开肚皮让我摸摸抱抱，再焦虑烦躁，撸撸他的毛就觉得什么都好了。

没有了大城市的吵闹，自己也能静下心来去学学习，思考一下人生。像最近一直琢磨的问题就是： 人到底为什么要工作？

前些天去投报社，人才引进的要硕士学历以上，博士才有事业编。普通的一个岗位会有上百人应聘，某种程度上来说，竞争并不比大厂轻松。

当初回家，以为待在家人身边会更安稳些，但眼前的情况显然和我预想的有出入。各种APP、朋友圈广告似乎也掌握了这个状况，考研、考公课都精准投放过来。

考，还是不考，是接下来需要解决的问题。

外婆和小狗在阳台上晒太阳/图源：@瓜啊蹊

07 @HENRY不加班

2021年来北京那天，我去的第一个地方，就是中关村。

像是一种朝圣，学生时代日思夜想的微软亚研院、各种新兴的互联网公司，那些曾经向往的logo，接连不断地出现在面前，让人对未来充满期待。

北京很大，所以我必须来到这里并留下，看看这个忙碌又充满活力的世界，感受被拉长的白昼和无限缩短的黑夜。

作为一个程序员，算是“靠技术吃饭”，这一年，身边的人都担心就业环境不好，我倒是挺乐观。

可能一个很重要的原因是：女友在北京的体制内工作。她是我来京的理由，也是我决意要在一线定居的动力。

希望我们能早日达成目标， 或许真有逃离的那一天，但等到五十岁的时候，再说也不迟。

图源：@Henry不加班

08 @春山

曾经觉得“逃离北上广”什么的离自己很遥远，但得承认： 有时候，逃离就是一瞬间的事儿。

五一假期第二天，我正居家办公，一边扒饭，一边给领养的两只猫猫拉架，一边焦头烂额地应付线上催命的工作，忙到脚不沾地。

妈妈忽然打来电话说，奶奶走了。九十多岁，走之前没遭什么罪，算是“喜丧”。

挂掉电话很久，脑子还是一直处于宕机状态。某一瞬间突然清醒才知道，原来亲人去世时，人的第一反应不是悲痛，是茫然。

我开始打电话请假、查回去的车票、做核酸，但一切都指向一个结果： 我回不去，回去了也赶不上。

下午和爸爸视频，看他极力控制表情，安慰我不要担心的样子，我突然觉得他也很老了。

第二天，我提了离职，交接完就离开。 不知道回家之后会怎样，但无论如何，都不想这样的事再发生一遍了。

“希望可以很快坐上回家的高铁”/图源：@春山

精神病学家和压力研究专家马兹达·阿德里在《城市与压力》中说：“共同的经历将城市社会融为一体，文化能打动内心，城市文化的密度和多样性无疑是城市生活的一个最重要的优势。”

庞大的都市，提供给人更多的教育、医疗、工作资源和更好的未来前景，也必然会带来忙碌奔波和喧嚣，以及更多选择的“岔路口”。

家住江西南昌的@柯里昂阁下，离开北京的原因是： “没有辣椒的日子”和“看不见尽头的加班”同样难熬。

回到故乡当老师，学校和家两点一线，养一只猫，每天骑小电驴去找好吃的，便能确信： 我过上了自己喜欢的那种生活。

和猫猫在一起/图源：@柯里昂阁下

而刚刚在上海“积分落户”的@瑟简说，离开的念头从未有过： “对于自己的人生，我有非常坚定的决心，我想要的东西，只有上海才能给我。”

“努力留在这里吧”/图源：@瑟简

逃离北上广与否，并非二元对立的命题。

一线城市忙碌的年轻人，会在加班之后打开手机，研究哪个三亚公寓性价比最高；收拾行囊离开的人们，也会在晒出安稳时光之余“怀念那些日子”……

未来太复杂，我们能做的，或许只是 在每个需要作出选择的关口，认真思考，然后拥抱结果，在自洽的生活中寻找光亮。

当我们年轻时，世界会包围我们。

“无论前路如何，我们终会拥有自己的盾牌。”

 

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/pPvENx90Em4u1EccH_vfXQ

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编辑导语：UI界面设计不能抛开本质而注重形式，如果没有理解信息和内容的因果，很难做出合理的设计。本文作者从14个设计细节分享了被广泛运用的界面设计规则，它们能快速使得你的界面设计更干净、高效，一起来看看吧。 Hi，我是彩云。界面是用户在与任何产品、APP或平台

编辑导语：UI界面设计不能抛开本质而注重形式，如果没有理解信息和内容的因果，很难做出合理的设计。本文作者从14个设计细节分享了被广泛运用的界面设计规则，它们能快速使得你的界面设计更干净、高效，一起来看看吧。

Hi，我是彩云。界面是用户在与任何产品、APP或平台交互时看到的内容，用户体验就是建立在坚实的界面设计基础之上的。所以，如果你想要在UI设计上提升能力，应该多去思考界面设计背后的原因。

今天会跟大家分享一些被广泛运用的界面设计规则，它们能快速使得你的界面设计更干净、高效。

二、文案要易于理解 用更容易让用户理解（说人话）的引导文案，提升使用体验。

（彩云注：下面2个案例中，左侧的“购物车”和“库存2”太过于术语化，右侧的“仅剩2”和“加入购物车”更加贴近用户的日常理解。大家平时工作的时候，也一定要注意界面中的文案，尤其是说明文字，控件文字等等，这个点经常容易被忽略。）

二、垂直对齐易于扫视 良好的对齐方式，可以增强内容的可读性，让用户的视线更容易扫描。

（彩云注：左侧的“之”字形视动线比较难阅读，且不够专业；右侧的垂直对齐增强了可读性，也让设计看起来更加统一，能够快速的提升设计细节。）

三、给选项加图标 使用图标、动画作为标签，有助于更轻松地理解内容，它使界面看起来更加理性和丰富，能瞬间抓住用户的眼球。

（彩云注：左侧的导航相较于右边，很难第一时间准确识别它的意思，增加图标后不仅更快看清，视觉上也更加美观。）

四、大段内容要拆分 大段的长句会让内容变得难以阅读。为了获得好的体验和UI，应该注意拆分内容，并使用项目符号突出关键点，利用拆分好的内容块让用户更快抓住重点。特别是在“功能说明和条款条件”或任何声明时，提炼要点有助于提升用户体验，这样也不至于让用户直接忽略。

（彩云注：左侧的大段文字我想应该没多少人会去阅读，右边的至少还能在短时间内快速看看几个关键词。）

五、流程增加进度条 进度条帮助用户追踪流程，它也能使查看上下步骤更加容易。线上购物，表单填写，申请流程等场景使用这种格式能很好的简化流程。

（彩云注：左边的表单UI不方便跟踪进度和流程，右边的表单把进度放在顶部能帮助用户清楚的知道流程进度。）

六、错误提示要明确 错误提示一定要明确，易于理解，方便用户进行下一步的操作。如果用户不理解界面上出现的错误，用户就会感到很失望，可能会放弃接下来的流程。在UI设计时，在正确的地方用通俗的语言说明问题，以避免歧义，这一点非常重要。

（彩云注：我常常遇到各种出错，但出现的提示太过于术语化，也没有提示在正确的地方让我非常苦恼。）

七、按钮要正确合理 从菲茨定律（Fitt’s Law）中我们应该知道，目标区域的距离和外观与所采取的行动成正比。因此，为了将注意力集中在转化按钮上，按钮应该准确放置在合理位置上。此外，按钮的大小应该易于点击，避免用户因尝试点击时不方便而流失。

（彩云注：左侧的按钮不在正确的决策位置以及按钮太小，右侧的按钮简洁明了并且符合用户的心理预期，能够让用户更快决策并点击。）

八、用好色彩心理学 颜色是UI中不可缺少的部分，它能影响用户使用应用时的情绪。正确地使用颜色将使UI看起来更加丰富合理。

（彩云注：左侧的蓝色按钮颜色并不符合用户对于删除的心理预期，右侧的红色按钮对用户的心理预期有危险和警告，用红色代表删除能够让用户集中注意力关注这一特殊的操作。）

九、单列更易保持关注度 用单列展示内容，能更好地帮助用户扫描。当你的应用和网站上要展示大量信息时，将所有信息垂直对齐时，能更好的保持用户关注度。

十、优先社交媒体账号登录 当用户准备登录或注册你平台的时候，把所有可用的社交媒体登录尽量放在首位。这将避免用户填写表格时付出额外的认知负担和时间消耗而流失。首先使用社交媒体账号，能很好地增加点击率。

十一、选择状态要清晰 在用户做选择的时候，需要清晰地告诉用户选中的到底是哪一个选项。模棱两可的颜色会增加用户的认知负担。更少的颜色和清晰的选中状态能让用户获得更好的体验。

（彩云注：左侧的问题在于选中状态不清晰且选项的颜色过于丰富，右侧的选中状态清晰且选项颜色只有2种，选中和非选中，体验会更好。）

十二、用留白分组 如果想给信息分组，使用留白是最好的方式。加条线作为分组符号会在界面中增加了一个额外元素，空白能让UI看起来更加干净和优雅。用线分组的情况适用于类似Twitter、Medium之类的重内容平台等场景。

十三、控件样式保持一致 保持设计的一致性，能够降低功能复杂度并让用户更快决策，一致性设计让用户更快熟悉操作而不需要太多思考。（彩云注：左侧的选项圆角不一致，会让用户思考为什么这里会有不同，而右侧的一致性选项设计，能让用户忽略内容外的干扰。）

十四、搜索中的占位符要用好 在搜索输入栏添加适当的占位符，提示用户可以在平台上搜索和找到的内容，这样可以提供用户参考并带来更好的用户体验。

十五、总结 以上这些就是在设计数字产品体验时应该遵循的14个基本规则，这些点虽然基础，但却经常被人忽略，我在星球中帮大家看作品集时发现上面提到的这些点出现的是最多的，希望大家可以把这些知识运用到自己的设计中，提升UI产品体验。

#专栏作家# 彩云sky，腾讯高级视觉设计师；公众号：彩云译设计。

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编辑导语：随着时代的发展，消费时代也在不断地发展，新的消费群体和消费品牌涌现，过去为女性而生的美妆护肤品牌，如今也开始有男性消费者，进而催生了“他经济”。本文作者分享了当下“他经济”发展的概况，分析了“他经济”未来发展的前景等，感兴趣的一起来看看吧。 新的消费

编辑导语：随着时代的发展，消费时代也在不断地发展，新的消费群体和消费品牌涌现，过去为女性而生的美妆护肤品牌，如今也开始有男性消费者，进而催生了“他经济”。本文作者分享了当下“他经济”发展的概况，分析了“他经济”未来发展的前景等，感兴趣的一起来看看吧。

新的消费时代，意味着新的消费群体的崛起和新的消费品牌的出现。

例如，美妆护肤这一过去很长时间，似乎都是为女性量身定做的产品，如今也开始有了男性消费者，由此也催生了很多专为男士打造的美妆护肤品牌的诞生。

据驼鹿新消费不完全统计，最近三年，国内有超过20个男士美妆护肤品牌宣布获得融资。

其中2020年，男士美妆护肤品牌的融资数量十余起，2021年将近10起，其中包含了理然、亲爱男友、UP、蓝系等品牌。

2022年，新消费赛道投资显著降温。但男士美妆护肤赛道仍然有两个品牌获得融资。

一起是年初由梅花创投领投，玖创资本和金慧丰资本跟投的“蓝系”宣布完成数千万元A轮融资； 另一起发生在近期，男士彩妆品牌“言执”宣布获得翰畔创投投资的数百万元天使轮融资。

一、“他经济”要爆发 如果在大街上随机邀请10位男士进入美妆护肤品集合店，按照：洗面奶、爽肤水、精华液、乳液、防晒霜的护肤顺序挑选合适产品，相信能迅速找齐的人只有少数，甚至没有。

就从选择一款洗面奶来说，一般分为“皂基洗面奶”和“氨基酸洗面奶”。购买时还要根据自己皮肤状况的油性、干性、敏感肌、中性等购买合适的产品。这可能会难倒一批“直男”。

对于皮肤护理，一位30岁的互联网行业高管王强对驼鹿新消费说，像他这个年纪的男人对于“涂脂抹粉”的观念依然停留在这是女士专属上，日常对脸的护理要求只有“去油、清爽”。

因此，随便一瓶欧莱雅甚至大宝洗面奶就能解决。如果没有，他也不会选择购买一些“小众”的品牌，实在不行，他可以借用妻子的洗面奶。

事实上，对于力求方便、快捷的男性消费者而言，进入化妆品店，迎面而来的销售对着自己的脸不停指点、研究分析、再推荐产品，很容易让他产生尴尬、抗拒的心理。

而出于营销成本等方面的因素考虑，新创的男士美妆护肤品牌在发展初期也大多将自己的销售渠道集中在线上。

蓝系是专注男士化妆品的品牌，创立于2019年，主打全线护肤系列以及基础彩妆两条线。

从蓝系的天猫旗舰店的销量来看，目前销量最高的是一款“大螺钉熬夜水”的精华水，月销200+，其他产品月销则多在100件内。

而成立于2020年的“言执”在天猫旗舰店商品则更少，且仅一款遮瑕BB霜的销量在400+，其他产品月销均低于30件。

目前来看，这些新锐男生美妆护肤品牌依然停留在线上电商阶段，主要销售渠道为淘宝、京东、抖音商店等，从营销打法上来看，也像极了从前的完美日记、花西子等的“主播带货+明星代言+KOL种草”模式。

二、市场仍在培养期 艾瑞咨询2022年2月份发布的《2021年中国本土美妆行业研究报告》显示，男士护肤是高增长低占比品类，男士面部护理成交金额较2020年增长最快, 但成交金额占比低于行业均值。

男士基础彩妆产品成为高增长类目，其中男士粉底、定妆喷雾、男士蜜粉成交金额较去年增长最快,但成交金额占比低于行业均值。

不难看出，基于更低的市场基数，男士护肤彩妆在护肤美妆大赛道确实是属于高增长品类，但与此同时，男士在美妆护肤方面的消费相比女性则更谨慎。

近年来，一些新创的消费品牌大多将自己的目标用户群体锁定为95后为代表的Z世代。

但在业内人士看来，以95后为代表的Z世代年轻人虽然接触新事物比较快，可能对于新的消费潮流影响会更大，但是真正买单的人也许是70后、80后。

而70后、80后熟知的化妆品品牌大多都是国际品牌。我国化妆品行业的发展先天就受到“舶来品”的压制，以欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等为主导的“国际大牌”通过数十年的积累，消费者口碑与信赖经过时间的检验，同时品质也久经考验。

尽管随着90后、00后逐渐成为消费主力军，因为购买力有限，可能会更偏向于购买性价比更高的国货，但是从短期来看，国内化妆品市场依然是由国际品牌主导。

此外，为了吸引年轻消费者，价格更高的大牌产品最近还纷纷开始降价。

近期，驼鹿新消费走访了各大商超，发现一些折扣店内多了这些知名化妆品品牌的“身影”，价格虽然依然高昂，但是和官方价格对比，有了8-9折左右的优惠，并且从保质期上来看，也非临期商品。

不仅如此，直播间、主播带货，也可以看到这些大牌降价、赠送小样的福利。这些高端产品都开始“卷”价格了，对主打性价比国产品牌无疑又是一个重重的打击。

像王强这样在事业上小有成就的男人来说，他购买的商品更多倾向于能够彰显身份特征的东西，如汽车、手表、皮鞋甚至领带等。

一瓶几十元的洗面奶对他来说是“可有可无”的。从皮肤衰老来看，男性衰老的速度相对女性更慢，所以王强对自我管理的要求上，也并没有将护肤纳入其中。

而那些20岁出头的年轻男性，本就年轻的面孔不需要多加装饰，花在这方面的费用就更少了。

前瞻产业研究院的数据也显示，从Z世代美妆护肤用户的性别结构来看，2020年，女性消费者占比达到了77%，占据绝对的主导地位。

因此，从长远来看，“他经济”要想从Z世代男性下手，培养其消费习惯仍有很长的路要走。

三、机会有，爆发难 美妆行业在国内曾是一个“暴利”的行业，高达70%以上的毛利率的品牌有很多，这是近些年很多新品牌进入这一赛道创业的诱因。

一位小红书美妆博主向驼鹿新消费透露，前两年流量红利好的时候大家都能赚到钱，但现在“拿货抵钱”品牌越来越多，从侧面反应，美妆行业可能也不赚钱了。

关于男士彩妆及护肤这个细分赛道，该博主表示并不太了解，但从经验来看，她表示每个细分赛道都是可以做到头部的，现在进口化妆品品牌进入中国不太容易了，正是国货品牌崛起的时候。

博主的男性朋友偶尔也会向她请教基础护肤的一些问题，她一般也会推荐一些女性用的不错的化妆品给男性。

毕竟男生“皮糙肉厚”，女生的化妆品又贵又有针对各种皮肤状况的，用在男生脸上，基本不会差。反之，推荐一款男士专用的化妆品给女生，相信绝大部分女生都不会要。

纵观国内化妆品市场，无论是国际品牌还是本土品牌，针对男士的化妆品并没有形成太大的规模。

像欧莱雅集团下虽有欧莱雅男士系列，但是和女士彩妆、护肤庞大的产品线来说，仍是属于九牛一毛；其他如曼秀雷敦、碧欧泉也推出过男士系列，不过都是对其业务线的补充而已。

因此，能够给男士选择化妆品的机会并不多，这可能对新创品牌来说也是个机会。

目前，网上为男性提供的美妆护肤“种草”新品牌的文章也并不多，这一方面可能是因为男性消费者更理性，对于种草营销“脱敏”所致，另一方面也可能与这一市场仍处于培育期有关。

不过，随着更加关注自我个性彰显的“Z世代”群体步入社会，“颜值”不仅对女性很重要，越来越多的男性也开始更加注重面部管理，新的消费习惯正在慢慢形成，“他经济”未来或许能够爆发，但在此之前可能需要等待上一段时间。

 

作者：秀珍；编辑：李君；公众号：驼鹿新消费；

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