宋体字形方正，结构严谨，笔画横平竖直，横划收笔处和笔画转折处带有装饰部分（类似拉丁字体中的“衬线\

宋体字形方正，结构严谨，笔画横平竖直，横划收笔处和笔画转折处带有装饰部分（类似拉丁字体中的“衬线"），有极强的笔画规律性，从而使人在阅读时有一种舒适醒目的感觉。在现代设计中宋体因其良好的适应性，被广泛使用。

往期字体干货：

9种字体盘点！设计师都要懂的汉字发展简史！ 中国具有五千年文字历史，文字中所包涵的精髓，值得每一位设计师学习、继承与探究。

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一、宋体的起源和发展 1. 雕版宋体字的形成

在印刷术发明之前，书要一字一句用手抄写，费时费力。而唐代发明的雕版印刷术，使书籍由手工抄写进入印刷复制时代。

现存最早的雕版印刷品是唐代咸通九年的《金刚经》

2. 宋朝体

到了宋代，雕版印刷迎来黄金时代，但此时的字体也并非我们熟知的“宋体”，而是以唐代大家的楷书字体入板，并且不同地区入板的字体也不同。

浙江刊本–《姓解》

四川地区 - 《开宝大藏经》

3. 明朝体

明朝体是中国明代木板印刷中出现的字体，也是现今大众所认知的“宋体”的原型。虽然明朝体逐渐失去宋朝体所特有的风格，但由于易于凋刻，字形便于走刀，能满足当时的印量而得以发扬。

《南齐书》 –明朝时期的南京国子监刊本

4. 清代宋体字

在康熙中期以后逐渐形成清代的风格，此时的宋体字更加成熟、精致。乾隆时期，宋体字大体定型，与现代宋体字基本相同。

《学统》清康熙刻本

综上所述，我们可以知道宋体字不是宋朝的字体，而是汉字字体中的一种风格类别。而在日本以及港台地区，宋体字也被称为“明朝体”，“宋体”与“明体”本为一物，是由于文化差异所带来的名称上的差异。

二、现代宋体 如今，为了适应印刷和电子屏显示的需要，宋体又被进行了一番改造。现代型宋体的几何特征更为明显，笔画更为利落冷峻，为了可读性，文字胸线也较大，更加符合现代设计所需要的明快感。

以宋体为基础发展出许多新字体，各大字库也开发有各有特点的宋体。包括老宋到新宋，再到仿宋，从用于标题的粗宋、中宋，到用于正文的书宋，成为一个完整的字体系列。笔画较粗的宋体适合用做标题，醒目大方；笔画较细的宋体，拥有很高的阅读性，主要用于正文排版。

根据中宫和体饰等特点，可以大致地将宋体分为传统型宋体、中间型宋体、现代型宋体：

目前可免费商用的宋体字非常稀缺，推荐 9 款免费商用宋体。

三、宋体的使用场景 1. 传统、历史

传统宋体的笔画结构带有手工雕刻的痕迹，几百年的文化沉淀，加上字体本身的特征，使得宋体用于传统、历史题材的设计中，可以体现出古朴的传统文化感。

2. 文化、艺术

宋体由于继承了自然书写的痕迹，又具有精致的装饰性美感，运用在文化艺术等题材，具有强烈的人文气息，充满文艺范。

3. 典雅、高贵

宋体字方正平稳、对称均衡的字体结构，显得端庄典雅，舒展大气。常运用在要体现高端、雍容、典雅、华丽的设计中。

4. 女性、优雅

宋体在工整中充满人情味，有着很强的韵味感和精致美感，带着几分女性的温柔与优雅气质。所以很多和女性相关的设计都会使用宋体。

5. 时尚、前卫

现代宋体笔画呈几何化结构，相对于传统宋体的温情，现代宋体更加的冷峻，细腻中透露出时尚前卫的风格，具有时尚感与精致的印象。

五、字体搭配推荐 案例一

使字体搭配协调的一个基本原则就是选择风格相近的字体。使用同一字族里的字体进行搭配，是最简单、安全的搭配方法。所谓字族（font family）即一款字体下的多个子字体，如思源宋体字族从细到粗共有七款字体，风格协调统一。

使用中西文组合排版时，西文尽量不要使用中文自带的字体。宋体常与衬线体相搭配使用，因为两种这字体无论在笔画特征，还是气质上都很相似。如本案例使用的是西文字体“Times New Roman”。

在编排时需要形成视觉层次，通过字体的大小、粗细、颜色等方式来给版面带来阅读的层次感。

案例二

搭配不同的字体时，要注意他们之间的包容性，既要有所区别又要统一和谐。书法字笔画变化丰富且非常具有视觉冲击力，通常会搭配同样具有历史文化属性的宋体字形。

西文则选择与宋体对应的衬线体，与书法字形搭配。

根据书法字的结构和笔势，通过对文字大小、位置的调整，进行编排，让文字看起来更紧密也更有节奏感。

案例三

在进行时尚类的设计时，可以选择现代型宋体，西文字体则可以搭配几何衬线体。本案例使用方正风雅宋和 Didot 进行搭配，这两款字体简约的几何造型和粗细对比强烈的笔画，细腻中透露着时尚前卫的风格。

黑体与宋体的混搭是很常用的一种搭配方式，需要注意的是尺度的把握，适当的对比能够为版面带来更丰富的视觉印象，但对比过度也会产生凌乱感。

本案例选择较细黑体进行搭配，字形形成了微妙的对比，较细的黑体还有着高雅、精致的气质，运用在具有女性时尚特征的设计中相得益彰。西文则选择和黑体相对应的无衬线体。

编排效果：

如果感觉排版太过于规矩，可以尝试加入手写体加强字形对比，打破呆板感，营造更强烈的动感。

在进行设计时，不管是中文与中文还是中英文搭配，都是需要经过仔细分析和不断练习，才能达到和谐统一、层次清晰而美观大方的效果。

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低价，永远是吸引消费者的利器；如果能做到“物美价廉”，就一定能攫取消费者的心智。 在淘宝、京东、拼多多、抖音等电商平台遍地开花下，对于消费者来说，货比多家已经成为下单前的基本操作。 如今，随着B2C模式以及直播电商的崛起，传统的货架电商似乎逐渐失去价格优势，电

当淘宝深陷价格虚高，Z世代消费群体将何去何从？电商迭起，对传统货架电商影响多大？这篇文章作者以淘宝“低价”现象起笔，介绍分析了当下口碑较高的新购物战场，同广大新电商人探讨电商平台的发展关键，推荐对电商运营、市场消费感兴趣的童靴阅读。

低价，永远是吸引消费者的利器；如果能做到“物美价廉”，就一定能攫取消费者的心智。

在淘宝、京东、拼多多、抖音等电商平台遍地开花下，对于消费者来说，货比多家已经成为下单前的基本操作。

如今，随着B2C模式以及直播电商的崛起，传统的货架电商似乎逐渐失去价格优势，电商平台的竞争愈发激烈。比如，2022年底，刘强东多次在京东内部强调京东重拾低价策略；而在社交平台上关于“淘宝价格越来越贵”的话题此起彼伏。

在多面夹击下，货架电商平台是否会失去用户的青睐？又将如何才能挽回？

01 “买贵了” 一向爱网购的安安发现淘宝正在一点点失去它的价格优势。

想要实现拖地自由的安安一直想入手一台扫地机器人，因此趁着双十一李佳琦直播间上架了科沃斯扫地机器人，并且据介绍可以用88会员的红包福利，3699元入手科沃斯T10omni定制版。

心动之下安安没有犹豫，直接选择了在淘宝下单，最后在各种凑满减、大额优惠券下以3356的价格拿下。

然而在尾款时期，安安在小红书上刷到大量维权贴。有网友称在科沃斯抖音店同款商品不需要任何会员和额外红包就能以3399元购入同款机器，同时，另一购物平台京东的价格也是3399元。

图源：小红书

但很快安安也发现淘宝上客服改口称不需要任何会员和红包都能以3399的价格购入机器，“按照这种口径，这时候去找平台，以实付金额低于3399而拒绝退还钱款给我”，安安表示很气愤，当时放弃了其他商品，把券全用在了这个商品上，“白白浪费了一张大额券！”

遇到同样问题的不止安安，在黑猫投诉上，还有消费者投诉称，“在购买88会员各种凑优惠的情况下，最后定价+尾款一共3422.11，但同样情况下，其他人的价格会更便宜，价格混乱，感受自己受到了欺骗。”

一时之间，在多个社交平台上均出现了大量关于淘宝的维权内容和攻略，以及让客服退差价的指南。

有网友表示，“选择了淘宝是因为信任这个平台，买贵了之后却得不到有效解决方案，两边踢皮球。”还有网友表示，“因为这个事情毁了整个双十一购物体验。”

这次失败的购物经历后，也让安安逐渐养成了在下单前货比三家的习惯，她发现不止扫地机器人，很多其他一样的商品，淘宝上价格也会贵上一点点。

比如之前广东夫妇直播间的天气丹，年货节期间直播间日常价格是7件套1390元，连赠品总共到手22件，但是在淘宝旗舰店，同款天气丹紧颜7件套要1660元，赠品相比之下也更少。

Huawei华为P50Pro 256G在淘宝是5309元，但在拼多多上只要4459块，便宜了近1000块钱，另外在京东上价格分别是4719元，抖音4409元。

抖音、淘宝、拼多多、京东截图

有着同样感受的不止安安，更早之前在社交平台上，就有人提出疑问：为什么同样的商品淘宝上会更贵？

02 新的购物战场 淘宝价格不再具有优势后，目前不少消费者把购物转战转移到了其他平台上。

比如有网友发现，相比淘宝，拼多多上很多商品价格更低。

有网友表示此前在淘宝上看中了某品牌旗舰店的一款休闲加绒外套，活动价只要188元。本打算晚上下单，结果逛拼多多的时候，发现同款券后153元，价差高达35元。

“尤其是看到两家店都是平台上的旗舰店之后，整个人都蒙了。”她很疑惑，分明就是同一家店嘛，为什么淘宝上要贵几十块。在询问了两边的客服后，都给出了一致的答复：不清楚其他平台。

一气之下，她买来两件衣服进行对比，最后得出的结论是两件衣服基本一模一样，无论是摸起来的手感、颜色、还是走线、口袋的位置都没差别。

现在也已经有不少人习惯在拼多多上购买洗发水、纸巾等日常消耗品以及各种家用小百货等。

在知乎上，一位从事电商运营的网友认为之所以淘宝的价格比拼多多高，因为淘宝上的运营成本会更高，比如公司淘宝店相同的类目、产品、访客数，拼多多上推广获客成本只有淘宝店的50%。图片设计要求也低，用不着整个大团队，动用资深设计师来做图，运营自己的PS技术就够了。

除了拼多多外，还有越来越多的消费者正在把购物战场转向抖音。

“最近已经放弃淘宝，转战抖音购物了”，一名宝妈在小红书上分享道。

而让她放弃淘宝的原因是不想算的太累，她表示，“每次购物节在淘宝上买东西都很累，这个满减那个满减，两件多少钱，真的算的头晕，现在都是在抖音官方旗舰店直播间，把需要的东西直接下单。”

对比了两个平台的下单数，她发现不知不觉在抖音购物的下单数已经超过了淘宝。

除此之外，也有不少网友发现抖音和淘宝的价格差距也不小。有网友表示，之前在淘宝买的溪木源山茶花洗面奶2瓶要139元，凭借一瓶69.5元，但在抖音上3瓶只需要115元，平均一瓶是38.3元。

“目前在抖音上买过几次，价格也都还行”，另外一位网友表示，之前看有很多人吐槽抖音的售后和服务比较差，但他体验后并没有这一问题。“之前在抖音买的螃蟹第二天死了几只，全都给赔了，退货也有运费险，所以现在已经放弃了淘宝，不是抖音就是拼多多。”

而一部分男性消费者则依然选择京东。

一方面京东在数码品类上依然具有优势；另一方面，京东相对干净的页面、App也更符合男士的购物习惯。

“京东自营的快递给力。”有网友表示，一些着急使用的商品，会选择在京东购买。

03 低价依然是关键 随着拼多多、抖音电商等电商平台的崛起，以及其他新零售玩家加入，国内的电商竞争格局正变得更加复杂，竞争也愈发激烈。

但对于电商行业在内的整个零售业来说，价格是决定能否留住消费者的关键。

2022年底，京东集团创始人、董事会主席刘强东多次在京东内部提到“低价不仅仅是电商的核心竞争力，而且是全球所有零售商永恒不变的所有竞争力的根基”。

刘强东表示，如果把零售业务的客户体验分成三要素——价格、品质和服务，低价是 “1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。

因此刘强东指出接下来京东在聚焦成本、效率、体验之外，还将重拾低价策略，回归用户。

回头看拼多多和抖音，在淘宝、京东等成熟电商平台以及几乎所有品类都已经电商化下依然能够突出重围，主要原因也在于价格优势。

而之所以能够做到低价拼多多则是更多的凭借微信社交红利和裂变式玩法带来的低成本流量。

拼多多主打社交+电商模式，同时其“社交拼团”很好的契合了微信的社交属性。通过社交分享，在社交裂变的作用下，分享越多，盈利越多，社交关系链成为了流量裂变的土壤，大大降低了拼多多的流量成本。

拼多多是B2C模式，在拼多多上厂家直接对接消费者省去了中间的环节，把商品的售价降得很低。而拼多多平台本身的策略也会更偏向于消费者，甚至出现了商户抱怨拼多多偏心的情况。

此外，拼多多的拼团模式发掘了此前被电商巨头们忽视二三线城市用户和下沉市场。据企鹅调研，截止2018年4月，拼多多下沉用户为主要消费群体，高中以下学历占比较高，用户消费观念更偏好性价比和折扣商品。拼多多针对性地推出“一元纸巾包邮”等低价拼团，不断刺激用户消费。

对比之下，抖音则基于视频内容的交易场，又开始发力货架式售卖。充分利用流量和推荐优势，降低中小商家经营成本。

一位抖音电商的内部人士曾对媒体透露，在抖音电商，商家以用户兴趣和内容创造为核心，匹配合适的商品，无需为关键词搜索排位、活动资源位等付费，营销成本降低，商品定价随之降低。

去年5月31日，在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布了抖音电商的新计划，将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架和商场共存，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

因此升级全域兴趣电商后，也能通过多种方式（达人谈价、品牌自播、商城活动）帮助消费者获得优质商品的低价。

此外据部分品牌商家反馈，因为抖音用户多、成交量大，很多品牌将抖音电商定位为新的经营阵地和生意增长的第二曲线，商家愿意让利降低价格甚至破价在抖音平台销售。在产生gmv同时，直播也能给商家较强的品牌宣传和推广的价值。

在当下拼多多、抖音、快手等多平台夹击下，没有流量优势和价格优势的货架电商平台又该如何挽回消费者？

作者：林小白

来源公众号：鞭牛士（ID：bianews8）；准确、快速、有深度的科技媒体

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本文要点： 春晚直播新花样 春节档年货大战 “卷”起来的带货主播 “你们就来我这里过年嘛！” 敏敏刚退出直播间就给远在老家的父母打了个电话，并不断向老家的父母发出邀请。作为一个在抖音直播的服装店主，她不想错过春节期间的流量，也不想错过与家人团聚的美好。 “20

特殊的节日或节点向来都会受到电商平台或直播商家的热切关注，“春节档”也不例外，比如不少带货主播就已经对这个档期“虎视眈眈”。那么今年春节期间的直播电商将出现怎样的热闹场面？年味又将与直播带货碰撞出怎样的火花？

本文要点：

春晚直播新花样 春节档年货大战 “卷”起来的带货主播 “你们就来我这里过年嘛！”

敏敏刚退出直播间就给远在老家的父母打了个电话，并不断向老家的父母发出邀请。作为一个在抖音直播的服装店主，她不想错过春节期间的流量，也不想错过与家人团聚的美好。

“2022年我的服装线下店不温不火，没有太大的起色，下半年开始在抖音做直播，一直都是自然流量，尽管每次直播间人数不算多，但是成交量还勉强可以，直播的确提供了一个新思路。”

敏敏表示，偶然在和一个业内朋友的交流过程中得知，去年朋友在春节期间依靠自然流量起来一个卖水果的新号。“大家都说，春节是弯道超车的好机会。最近年货热，我已经感觉到一些购买热情了，春节是否能有奇迹发生我也很期待。”她说道。

“春节想要放假的主播不是好主播。”敏敏笑道：“我已经成功PUA自己，现在希望把父母接过来一起过年，这个春节就完美了。”

电商与节日狂欢的碰撞总是产生激烈的化学反应，如双十一的出圈，而春节作为传统佳节，也是直播电商的必争高地。

今年春节，直播电商有望大干一场。

一、主播春节不打烊 1月9日，有消息称，兔年春晚有意与MCN机构遥望科技进行独家直播合作，重启春晚预热节目《春晚GO青春》，该节目首次于2021年推出，可以支持观众下单购买年货。此外，有消息还表示，贾乃亮等多位遥望头部主播或将在大年三十春晚当天，在春晚后台开启直播带货，春晚演出嘉宾将轮番做客直播间。

1月10日，遥望科技向媒体回复表示，确实有关业务正在洽谈中。此消息一出，遥望科技股价迎来涨停，当日收盘涨幅近10%。

回顾2021年，直播带货就曾在春晚活动中迎来高光时刻。当时，薇娅化身《春晚GO青春》独家好物推荐官，在春晚后台直播，并与央视主持人康辉、朱广权、朱迅、王冰冰等在春晚开始前提供台前幕后最新鲜资讯。

就像2020年朱广权与李佳琦搭档组成的“小朱配琦”直播引爆话题，央视主持人加上头部大主播，这样的超能组合往往能赚足眼球。2021年，#春晚GO青春#的微博话题阅读量达1.9亿，讨论量达19.9万。

今年《春晚GO青春》重启，遥望科技旗下还不乏网红、明星大主播，或将又是一次噱头十足的直播带货事件。

其实除了春晚期间带货，春节对于直播带货的影响是从腊月到正月持续性的。各大平台都已经推出了年货节活动，主播们也早就玩起了年货节带货的新花样。

以抖音年货节“销冠”广东夫妇为例，广东夫妇曾在2021年的单场年货节直播中，成交额突破3亿元，打破抖音平台单品销售额历史纪录。今年，其年货节带货计划从12月20号就开始发视频宣传。

除此之外，罗永浩在去年12月19日左右就开始了“年货抢先购”直播活动。

图源：微博@李佳琦Austin

“直播一哥”李佳琦的团队在去年12月25日就公布了年货节攻略，前后共直播十天，带货类别几乎涵盖全品类，并且细分类别设置了专门的直播议程。

“李佳琦的恐怖故事是真的！双十一之后双十二，年货节，买买买是会上瘾的，根本停不下来。”王佳没有错过李佳琦的每一场年货直播。

主播、服务商都在全力冲刺今年的春节直播带货红利，商家也在不遗余力地“广撒网”。

许多大品牌均加码自播+邀请大主播带货的复合模式，以三只松鼠为例，除了铺天盖地的商家自播外，1月9日该公司表示，公司年货节期间与广东夫妇、疯狂小杨哥、贾乃亮、陈三废等头部达人建立直播带货合作。

春节直播带货正热闹，主播们不打烊。

二、“春节档”为何被虎视眈眈？ 平台、商家、主播和MCN机构齐上阵，相关报告预计，今年春节直播战绩有机会创新高。

不少平台已经公布了第一轮年货节的战果。在快手方面，《2023快手电商年货消费洞察报告》数据显示，快手为期10日的年货节中，活跃买家同比去年增长超20%，短视频挂车订单量同比去年增长390%，搜索支付订单量同比去年增长68%，品牌&快品牌GMV同比去年增长100%。

抖音也不甘示弱，其年货好物节big day当天，挂购物车短视频播放量53亿；抖音商城商品总曝光55亿；商品搜索量相比上一届年货节同期提升98%；支付GMV相比上一届年货节同期提升67%。

年货节各项数据的增长也许是“春节档”直播带货的一个预演。

首先从行业热度来看，艾媒曾预计，中国在线直播用户规模在2022年将达6.60亿人。如此庞大的受众群体是直播带货增长的基础。

据商务部数据显示，2022年上半年，全国网上零售额同比增长3.1%，其中直播带货增长58.2%。从具体的电商狂欢节日中也可以看到直播带货处于增长趋势：2022年双十一，全网交易额为5571亿元（截至11日早8点），同比增长8.45%。

“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’，我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，那就是‘专业有趣的人带你买’。”淘宝直播事业群总经理程道放曾指出2022年直播带货的市场变化。

这一年，英语老师董宇辉让东方甄选大火，刘耕宏掀起全民健身热潮，直播电商开始朝着“专业化、内容化、精细化”发展。这背后是消费者需求的变化，也是直播内卷迭代的产物。

与传统电商不同，直播电商可以满足用户购物的不确定性需求，用户通过观看短视频或者直播完成种草和转化，所以当直播间内容变得“有意思”以后，将激发出更大的用户购买潜力。

“今年过年送亲戚的年货礼包都是在抖音上买的，很多直播间刷掉了就走不掉了。”陈晨表示自己被抖音大数据“拿捏了”。“根本逃不掉的诱惑。”他笑笑说。

三、年味与直播带货合拍？ “春节想要放假的主播不是好主播。”敏敏的这句话，在一定程度上反映出主播们的“内卷”程度。

2021年网络（表演）直播行业发展报告数据显示，2021年主播账号累计近1.4亿，2022年上半年新增开播账号826万个，网络表演经纪机构数量超过24000家。尽管相对应的直播观众用户群体也庞大，但是随着直播行业源源不断地有玩家进入，许多带货主播的流量和GMV纷纷开始拉响警报。

薇娅和李佳琦沉寂事件更是分解了部分巨头主播的流量池，许多中小主播应势崛起，流量和GMV的争夺战越演越烈。随着商家自播和主播内卷，低价策略已经无法支持野蛮生长，直播带货需要新的爆点。

除了层出不穷的直播内容创新，节庆也是许多商家或者主播的增长噱头。

然而对于常态化直播来说，节日总是供不应求，所以借鉴电商成功造节双十一形成规模化销售，许多主播都曾经试图“造节”，如2021年，雪梨曾以“雪梨粉丝节”的名义，完成一场融合脱口秀形式的直播带货。有数据显示，这场直播最终预估GMV超10亿元。

但是，自己“造节”需要承担大量的策划宣传工作以及支付一定的引流成本，春节则是一个天然的节日流量红利池。

首先，从需求侧看，春节是中国传统节日，有辞旧迎新以及走亲戚串门的习惯，用户流动较大，购买欲较强，并且各品类均有丰富的刚性需求。

据商务部监测，2021年2月11日至17日，全国重点零售和餐饮企业实现销售额约8210亿元，比上一年春节黄金周增长28.7%。国家邮政局数据显示，2021年春节期间，全国邮政快递业累计揽收和投递快递包裹同比增长260%。今年，抖音的数据显示，近期年俗相关商品销量同比增长616%。

“去年春节，我公司的一些主播业绩翻了几十倍。我不觉得是他们能力一下子提升了多少，而是春节的消费红利。因为春节期间，人们都有一种消费意识，过年了我该把钱花出去。”一家MCN机构负责人在分享的视频中表示，传统习俗和思维习惯使春节成为巨大“消费狂欢节”。

图源：《2023快手电商年货消费洞察报告》

再加上“90后”、“00后”等群体成为主流消费人群，他们习以为常的电商渠道也成为年货购买主战场。“一些基本的年货坚果礼盒我都是在品牌直播间买，购买量多也比较划算，快递直接寄到亲戚家也很方便。”陈晨透露今年给家里亲戚准备的6份年货礼盒全部直邮回老家，“礼比人先到。”她笑称。

此外，春节期间，用户购买需求在品类丰富度层面也发生了更大的变化，家电、服饰、零食、化妆品等全品类都有丰富的需求。“以前小时候，爸妈一般过年给我们买衣服，我现在过年送他们一些智能家具家电，提升一下生活的幸福度。”陈晨分享道。

数据也验证了陈晨的话，2021年春节，苏宁易购智能厨电销售增长了170%。

业内人士认为，年货消费旺季中，明星年货直播间会成为许多年轻人心中的新年俗，是整个行业的规范发展和背后的MCN团队专业运营相结合的成果。

迅速发展的直播电商行业在整体电商市场增速放缓的背景下，已经成为线上消费新的增量，在春节这一“消费场景”下，直播打造了更强的氛围和更多元化的消费需求。未来的直播电商和明星带货业态仍将扩容，如何在关键节点抓住这一变化趋势，是平台、商家、MCN机构、主播、用户的共同命题。

*文中名字均为化名。

*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议

作者：张一；编辑：唐飞

来源公众号：价值星球Planet（ID：ValuePlanet），发现公司价值，讲述资本故事

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国内各行各业越来越卷时，出海成为大趋势，对于直播电商行业来说也是如此。 艾媒网将2022年冠为跨境直播电商元年，据该网站公布的数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计未来4年内还会保持持续的增长趋势，2022年预计市场规模超过一

当国内的各行各业越来越卷，出海便成为了大趋势，对于电商直播来说也是如此。在从业者们纷纷准备出海直播带货时，国内直播电商界知名MCN“交个朋友”却宣布开始布局海外电商培训业务。交个朋友为何选择此时出海呢？又为何选择卖课出海？一起来看一下吧。

国内各行各业越来越卷时，出海成为大趋势，对于直播电商行业来说也是如此。

艾媒网将2022年冠为跨境直播电商元年，据该网站公布的数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计未来4年内还会保持持续的增长趋势，2022年预计市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。

在从业者们纷纷准备出海直播带货之际，国内直播电商界知名MCN交个朋友，却宣布开始布局海外电商培训业务，而且，大数跨境了解到目前交个朋友相关课程已经上线推广。

据媒体报道，交个朋友海外电商培训业务主要由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑”承担。海外电商培训业务主要分为两大版块：一是对跨境的国内商家进行出海培训；二是对海外本地商家开展的培训业务。

交个朋友为何在此时选择出海？又为何选择卖课出海？跨境直播电商元年刚到年末，交个朋友就已经总结出方法论了吗？

01 国内挑战多，出海寻增长 从无名小公司，到直播电商领域知名MCN，交个朋友的起势离不开以下三点：一是站在直播带货风口；二是自带流量且帮助交个朋友完成品牌形象、品牌信任建立的罗永浩；三是选择注重平台内公域流量的抖音平台。

不过，随着2022年6月份罗永浩宣布离开交个朋友，暂且“口头退场”，交个朋友面临的挑战逐渐显现。

一方面来自抖音平台。

抖音直播电商早期从无到有，为交个朋友直播间输送了大量流量支持。而一个成熟健康的直播电商平台，不仅需要头部主播，也需要中腰部主播。如今走向成熟的抖音，必然要扶持中腰部主播，且随着罗永浩宣布离开，抖音也需要新的头部主播来做“门面”，对东方甄选、疯狂小杨哥的扶持，必然会触发挤出效应，导致交个朋友直播间来自抖音官方的流量红利消失。

一方面是行业洞察落后于竞争对手。

东方甄选凭借双语主播、人文情怀等成功爆火，疯狂小杨哥凭借反向带货、段子等出圈，注重直播间内容明显是一大趋势，有助于提升粉丝粘性，而罗永浩2022年7月份在交个朋友直播间中依旧表示讲内容不如讲产品，后续才意识到行业变化，在直播间中尝试知识问答与直播带货结合。

面对接踵而至的挑战，交个朋友直播间显然有些应付不过来。

据蝉妈妈数据显示，8月交个朋友的GMV为2.4亿元，东方甄选同期GMV为6.5亿元，交个朋友远低于东方甄选。从粉丝量来看，罗永浩为交个朋友留下了1960万左右粉丝，目前数量在2007.8万，而6月刚爆火的东方甄选，如今已有2866.3万粉丝。

另外，据飞瓜数据显示，交个朋友曾多次处在抖音达人带货排行榜第一的位置，今年6月份却让给了东方甄选，到了今年9月份，交个朋友更是在榜单上下降到第9名。

埃森哲的研究表明，持续保持卓越绩效的企业，正是那些能够及时不断地跳跃到新增长曲线的企业。在国内直播带货面临压力时，交个朋友此前入局直播电商培训、进驻淘宝，都是为了寻找新的增长曲线。

如今交个朋友转向跨境直播电商寻增长，大致有以下两点原因：

一是发展模式套利， 即国内直播电商行业与国外直播电商行业发展阶段不同，国内直播电商行业相较于国外直播电商行业发展成熟，存在一定的套利空间。

这与国内互联网行业早期复制国外成功企业经验类似，如今海外直播电商发展落后于国内，对于国内直播电商行业从业者来说，拥有信息差带来的竞争优势。

二是与字节跳动海外电商业务配合。

交个朋友与抖音直播电商的发展始终保持步调一致。在抖音电商为零时，亟需李佳琦一类的平台直播电商标志性人物出现，罗永浩与交个朋友的加入，将“抖音电商”这一概念深植在消费者心中；在抖音需要去头部化，扶持MCN、中腰部主播时，交个朋友完成“去罗永浩”，培养大批主播，既主动又被动的放弃抖音第一带货直播间的位置。

抖音直播电商在国内大获成功之际，字节跳动自然希望将国内的成功经验复制到自家海外短视频APP TikTok。2021年，TikTok将直播带货业务模式带到海外，2022年TikTok将电商业务的交易额目标定到了20亿美元。TikTok对电商业务野心勃勃，伴随抖音直播电商发展步调成长起来的交个朋友自然也不会放弃其中存在的机会。

不过，交个朋友在海外业务选择上，为何没有像国内一样选择直接参与直播带货，而是选择做跨境电商培训呢？

02 卖课出海，有些底气 从交个朋友发展历程及跨境电商行业发展来看，选择“卖课”出海有以下几点原因：

一是跨境直播电商培训与跨境直播电商一样，属于蓝海市场。

相较于大多数从业者注意到的跨境直播电商市场，跨境电商培训自然属于被忽略的市场。而且跨境直播电商信息不透明度极高，入门的TikTok注册、使用都有门槛，从业者或对跨境电商培训有需求。

二是拥有国内成功经验。

交个朋友虽说不如美ONE、谦寻等MCN机构入局直播电商时间长，但自身的成长伴随着抖音电商从无到有，积累了一定的方法论。而这些方法论已经由“交个朋友电商学苑”尝试变现，部分课程也卖出超万份。

无论是在直播电商还是在电商培训，交个朋友在国内均有一定的成功经验。而且，海外电商培训课程基于字节跳动旗下短视频应用TikTok，在抖音直播电商中获得的经验或许可以适用。

实际上，交个朋友在推出TikTok跨境电商培训之前，早早开始了海外业务探索。

据交个朋友海外事业部官方人员公布的信息显示，交个朋友内部开始决定布局海外业务是在2021年，今年正式发力搭建团队，目前交个朋友海外业务主要分为三部分，一是营销，二是带货，三是帮助商家代运营。

其中，交个朋友海外业务大头在达人营销部分，占总出海业务70%，分销带货仅占10%，帮助商家代运营占比20%。另外还搭建了印尼本土团队，配合TikTok海外直播电商业务的布局节奏。

交个朋友海外业务重点虽然不在卖货，但这些探索为跨境直播电商培训打下了一定的基础，聊胜于无，不至于纸上谈兵。

国内成功经验、不错的赛道选择、海外业务布局基础，这些是交个朋友布局跨境电商培训的“底气”，但这些底气，也有些不足。

03 水土不服，翻车不断 如果说交个朋友在卖课上还稍微有点底气，但是在取得商家、主播们的信任方面，却很难迈出第一步。

跨境直播电商确实是国内直播电商行业从业者的机会，但现实却是做跨境直播电商并不容易，直播电商在海外没有足够的用户土壤，交个朋友很难打破这一困境。

基于国内人口红利、发达的供应链及物流基建，国内零售业态发展迅速。从线下零售到传统货架电商，再到社交电商、线上与线下结合的新零售、直播电商等新零售形式，国内消费者购买商品越来越便利，对创新的零售形式也更容易接受。

同时，国内直播电商由淘宝直播于2016年开始探索，2019年随着李佳琦与马云比拼带口红、薇娅卖火箭才开始爆火，持续三年的疫情又助推了国内直播电商的发展，用户心智是一点点积累的。

而海外市场没有国内发达的供应链及物流基建，零售形式的迭代创新相对较慢，很多国家、地区甚至仍以线下零售为主。

公开数据显示，中国电商95%以上的交易额来自于电商平台，而海外电商市场中50%以上的交易额来自于品牌官网，或沃尔玛、家乐福等企业的线上平台。传统电商平台尚不能获得消费者青睐，更不用说直播电商。

据过往消息，YouTube将其直播带货业务聚焦在东亚和一些新兴市场，放弃欧美市场，Facebook在今年10月1日宣布关闭了直播带货功能。而TikTok的直播带货业务同样不顺利，由于文化冲突等原因造成英国直播带货团队员工大量流失，甚至一度传出放弃在欧洲和美国的电商直播扩张计划。

面对复杂的海外直播电商局势，交个朋友并不能像国内通过罗永浩帮抖音电商建立用户心智一样在海外破局，且主播、供应链均不好把控，就以配合TikTok退守印尼这一动作来说，同样有工作时差、本土文化等方面的问题。

另外，交个朋友在拓展新业务的过往翻车表现或将传导至跨境电商培训业务。

今年双十一前夕，交个朋友进驻淘宝直播，这一动作本身与跨境电商培训业务类似，都是为了寻找第二增长曲线，但交个朋友进驻淘宝，却并不顺利。领券流程不清楚、产品价格设置错误、福利品封面图放错等翻车事件时有发生。

在抖音平台已经可以教人卖货的交个朋友，进入国内淘宝平台却频繁犯错，信息不透明度更高的跨境直播电商，交个朋友真的能教好吗？

04 海外没了罗永浩IP热度，培训蓝海恐成“坑” 虽然交个朋友一再强调后续发展中罗永浩占据交个朋友直播间整体GMV并不高，且公司已经培养有四十多名主播，可事实证明，交个朋友没了罗永浩，确实不太行。

交个朋友电商学苑需要罗永浩做名誉校长，面对东方甄选等竞争对手提高了罗永浩在交个朋友直播间的出现频率，进驻淘宝也是靠“罗永浩入驻淘宝直播”来引流。

无论是寻找新的增长曲线，还是保住交个朋友直播间的业绩，都需要罗永浩。

然而，在出海方面，罗永浩却没了作用。

罗老师在海外没有国内互联网长期积累的私域流量，没有“产品主义者”、“维权斗士”、“体面人”等形象认知，也没有海外互联网营销经验。没了罗老师一样的大IP铺路，靠交个朋友培养的大量知名度不及罗老师主播，很难为跨境直播电商培训课程背书。

另外，国内很多MCN机构开始尝试跨境电商，但或从主播、或从商家入手，完善跨境直播电商链条，从而进入跨境直播电商行业。

例如东方甄选曾传出入局跨境直播电商的消息，复聘此前离职的新东方教职员工，直指TikTok直播；薇娅背后的谦寻文化，也已经揽入多位美国百万级粉丝网红；无忧传媒曾公开招聘中东直播相关岗位；遥望网络也在布局TikTok东南亚站点，不仅招募国内商家，还与海外本土商家合作。

交个朋友虽说选择的是相较而言被忽略的跨境电商培训市场，但这一“蓝海”很可能是“坑”。

跨境电商培训本质上是一种知识付费，但知识付费作为互联网变现方式之一，一直是最难实现的。2017年知识付费也曾短暂出现“风口”，罗永浩彼时也曾入驻得到APP写专栏当副业，可短短三月就发布停更信。

而如今跨境电商培训市场尚处于早期，上有TikTok官方发布跨境直播干货，下有野生“大师”靠教人注册TikTok割韭菜，交个朋友又无跨境直播带货标杆成功案例，心心念的蓝海市场，或许只是一个“坑”。

当然，还有一种可能，交个朋友另辟蹊径从主播、商家培训入手，或许是想像小米做智能硬件一样，曲线布局，通过培训主播、商家广交好友继而完善自己的跨境直播电商生态。

不过，自己不下场作出罗永浩般成功的跨境直播电商案例，如何能服众呢？

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时间转瞬即逝，眨眼来到2023年。 回望2022年的中国互联网，惊心动魄中亦不乏精彩。 我们在2021年底曾经预测：2022将是反弹机会，反转未到时候，这一年的多次深探与触底反弹，基本符合预期。 由于2022年的估值中枢进一步下行，尤其在今年3月份，整个互联网

转眼间，2023年已经到来，回望2022年的中国互联网，发生了许多令人印象深刻的事情。而互联网行业最糟糕的时候或已经过去，2023年将是筑底反弹之年，当然反转仍未到来，不可盲目乐观，预期过高。

时间转瞬即逝，眨眼来到2023年。

回望2022年的中国互联网，惊心动魄中亦不乏精彩。

我们在2021年底曾经预测：2022将是反弹机会，反转未到时候，这一年的多次深探与触底反弹，基本符合预期。

由于2022年的估值中枢进一步下行，尤其在今年3月份，整个互联网行业在美联储加息周期启动、欧美通胀预期开始、国际关系动荡、国内疫情抬头、业绩疲软等多重负面因素影响下，集体非理性下挫至历史性低点。

但二三季度，互联网行业整体上经历了降本增效和业绩修复的周期，多数公司迎来较为明显反弹。

展望未来，市场仍然没有从整体悲观情绪中走出，但是我们认为，无论是从宏观的互联网行业历史周期、技术演进、货币与经济政策，还是微观的公司业务走势来看，我们都维持偏乐观预期。

互联网行业最糟糕的时候或已经过去，2023年将是筑底反弹之年，当然反转仍未到来，不可盲目乐观，预期过高。

一、我们怎么看待互联网平台经济的价值 1. 互联网平台的商业模式实际上是早已有之 所谓平台经济，都是匹配供给（商家、开发者、卖房者、招聘方、创作者、手工艺人）和需求（消费者、买房者、求职者、观众、读者）。

这种基于供需的撮合，其实在互联网出现之前早已存在。

比如说商业地产、沃尔玛、家乐福、苏宁、国美，甚至批发市场、菜场、电视台、出租车公司都可以看作是一种平台模式。

万达并不生产吃喝玩乐的任何东西，它的商场里的任何商品和服务都是第三方商家提供。

沃尔玛、家乐福、苏宁、国美的货架上，商品实际上都是供应商以库存的形式存入这些卖场，很多时候，各个品牌展柜前的工作人员，也不是以上任何平台公司的，而是品牌方自己的工作人员。

而出租车公司的运作模式，跟滴滴也并没有什么分别，他们不过是以租金、份子钱这种固定的费用为主，而滴滴则以佣金、广告作为主要的收入模式。电视台的电视剧也不是自己拍的，是第三方制作公司拍摄的，电视台播放吸引广告，买断或是广告分成给制作公司，这根今天的视频与短视频平台运作模式完全没有区别。

如果再仔细想，其实银行、房地产也是平台经济，他们并不真正拥有资金、土地，银行的“供应商”是储户，“消费者”是借贷者。

2. 互联网平台经济是做大蛋糕，而不是抢蛋糕的 我们看看社会消费品零售总额，最近20年从4万亿提高到了近45万亿，即便剔除电商部分，仍然有33万亿左右的净增长，很明显电商平台以超高的零售效率快速做大了蛋糕，而不是简单分食了原有的蛋糕。

电商突破了时间、空间、商品数量的限制，极大地刺激了需求，大幅提升了消费潜能，且提高了销售效率。我们很难想象，如果没有电商出现，这20年的社会消费品零售总额能增长如此迅猛。相应地，GDP增长也不可能这么快。

3. 互联网平台经济已经具备实体经济属性 如果一定要说抢蛋糕，互联网平台抢的是老一代平台的，比如电商抢苏宁国美沃尔玛的，抖音快手爱奇艺抢电视台的。以前大家通过万达广场开店卖货，现在一部分转移到了淘宝天猫拼多多卖货，货没少卖，甚至更多了，20年增长了近10倍，不论线上线下卖货都得工厂生产。

前面我们也分析了，不论电商还是商业地产、苏宁国美，实际上都是平台经济，一种新的平台替代另一种而已。

现在京东、菜鸟、美团、拼多多的仓库开到了全国各地，货放在这些仓库里，跟放在万达、苏宁的门店里，早已没有多少分别。实质上互联网平台与实体经济已经融合到你中有我我中有你。

4. 互联网平台经济降低了交易成本 有一些人觉得互联网平台在吸血，提高了交易成本。

我们以最常被吐槽的几大平台阿里、京东、拼多多、美团、滴滴等为例，通过财报可以很清楚看出来，阿里、京东、拼多多的第三方平台电商业务，收入与GMV的比值基本上在3.5%-6%之间，包含了佣金和广告两方面的收入，不含快递费用，快递费用由商家与物流公司结算。

作为对比，亚马逊第三方平台收取的佣金是8-15%之间，目前有下降趋势，但是很难看到低于6%，广告收入占GMV比大约2%，以上均不包含物流仓储费用。

相对来说，国内的电商平台收入占GMV比值是比较合理的。

如果横向比较，商家在线下开店，一个月门面租金、广告支出占流水的比值，也不会低于6%吧，况且线上销售空间大、效率高，在人力成本上还更有优势。

美团和滴滴的情况较为特殊，比如一个外卖订单30元，但是这种小件配送成本基本上在5-7元，那么即便平台一分钱都不赚，光是运费扣除的就超过20%，实际上很多订单可能只有20元，那么扣除的就是30%。如果把配送费用剔除，美团的佣金+广告收入占GTV的比值实际上只有3%左右，这个数据我们之前做过很多统计和测算。至于滴滴，其实也很简单，和海外的Uber比较，或者跟国内的线下出租车公司比较就好。滴滴的佣金率跟Uber是差不多的，所以这是一个行业普遍的状况。至于跟出租车公司比较的话，滴滴以佣金替代每个月固定的份子钱肯定是进步。

5. 互联网平台经济促进了阶层跃迁，缩小了贫富差距 很多人看新闻，看到互联网行业高薪，公司上市造就不少千万富翁，尤其是短短20年涌现出一批身价几十亿超百亿的富豪，自然觉得互联网似乎加剧了贫富悬殊，实际上这是错觉。

互联网公司里的高管、程序员，人数毕竟有限，且人家是通过十几年学习努力挤独木桥靠自身能力获取的收入，无可厚非。

从更广大的群体来看，无论电商，还是短视频等内容平台，他们都将创业门槛极大降低了，大学毕业就能开店创业，做一个新的品牌，或者拍视频发挥自己的才华，成为网红、达人。

在过去，这些人连发声的机会都没有，要出人头地难如登天。

像滴滴、骑手、快递员等职业，将过去闲散劳动力充分利用，为他们提供了一份收入可观、工作时间相对灵活，且留在城市中心的机会。要不然他们都得去工厂三班倒、去工地搬砖，或者回家务农。

这么多电商、内容平台创造的新型就业机会，估计惠及数亿人，同时为工厂、模特、设计师、广告公司带来订单和收入，为太多人提供了社会阶层跃迁的机会，自然也在整体上缩小了社会的贫富悬殊。

总体上，我们认为互联网平台经济具备巨大的正面价值，这种价值既有经济层面，也有社会层面，这就决定了它具备非常强大的韧性和生命力。

但是，现在也有一些人站在行业发展的角度提出疑问：互联网是不是已经差不多到头了？

我们并不同意这种说法。

二、我们认为互联网平台经济还有很长的坡和很厚的雪 1. 用户规模角度看 国内互联网用户规模确实见顶了，接近12亿人。

但是，全球总共有80亿人，对于中国互联网公司来说，出海是上天入地、潜力无限的。

我们看到了TikTok的成功；也看到了阿里巴巴在东南亚的Lazada、在土耳其和中东的Trendyol都做的不错；看到了Shein在全球所向披靡，估值已近千亿美金；也看到了拼多多TEMU项目正在快速推进；我们看到了腾讯收购了大量全球顶尖的游戏公司；也看到了美团即将启动香港为起点的全球化之旅。

近800年前，郑和下西洋；600多年前，麦哲伦开启环球之旅。人类从未停止探索世界的脚步，中国互联网也注定会拥抱全球互联网人口，我不相信10亿消费者就是我们的极限。

即便回归国内来看，不同行业、不同公司也处于不同的用户拓展周期，除了腾讯、阿里这些，其他互联网巨头离目标用户规模还有漫长的征途。

而用户的平均上网时长，也有继续提升的空间。

所以，所谓的用户见顶是个伪命题。

2. 从互联网行业技术发展周期看

短短20多年，中国互联网经历了PC互联网、移动互联网，移动互联网的设备中心是手机，很明显，汽车作为智能设备的地位正在崛起，智能语音设备、AI技术、万物互联应该是可预期的未来。

3. 从互联网与现实的融合进程来看

信息互联网时代，网络介入人类生活的全部内容都是比特，其中的代表如Yahoo、Google、新浪、百度。随着电商、本地生活崛起，网络开始与现实融合，人们开始围绕网络组织生产、进行实物消费，比特与原子进行了结合。

未来，互联网对现实世界的介入会进一步加深，简单来说，家居、汽车、商场、酒店都将智能化，也将融入各种各样的网络平台，或者自成网络平台，比如盒马的门店跟线上就是一体化的，线下的门店可能都将与美团深度融合。

4. 从媒介技术的发展来看 我们已经经历了平面的文字互联网，进化到丰富的图文互联网，今天已经几乎是视频互联网。

随着VR、AR、MR等虚拟现实技术的发展，我们对于线上、线下的感官体验分别会越来越小。

人与人的连接、人与空间的连接，都将迎来翻天覆地的变化。

跟随这种变化的出现，理论上我们需要去中心化的虚拟货币来为我们在虚拟世界中创造的一切定价，现有的平台中心化定价模式将无以为继。

如果虚拟现实得到普及，我们在网络世界中建立的一切：账号、身份、友谊、交易、房子、车子都将几乎等比例还原现实世界，它是如此重要，以至于交给像今天这样的中心化平台是无法想象的，相应地，货币也应该去中心化，因为本质上，上述一切资产都应该独一无二地属于用户本人所有。

即便所谓的去中心化暂时无法实现，一个技术上能实现虚拟现实的网络世界，对于许多行业比如游戏、娱乐、电商的体验都将是颠覆式的。

我们想象一下，一个有这么多潜在空间的行业怎么会和见顶挂钩呢？

三、以1年为周期互联网行业面临的机遇与风险 降本增效见成效，盈利趋势可以持续 疫情终将散去，即便持续，只要不进一步加剧，互联网公司实际上已经具备更强的适应能力。 行业监管进入常态化区间 中美关系进入高度竞争但倾向于管控风险的阶段 美联储加息周期随通胀趋缓即将进入尾声 中美审计风险降低 全球供应链恢复可能不如预期 粮食生产可能出现意外负面 俄乌战争潜在不可预知风险 中国经济复苏可能缓慢欧美经济有可能陷入深度衰退 四、各大互联网平台的发展新趋势 随着互联网行业进入新的发展周期，腾讯、阿里、美团、京东、快手、拼多多等公司的业绩都有一定程度的修复，在业务开展上，也有了一些新的现象，每家公司都更加聚焦、深思熟虑。

腾讯聚焦深耕B端，发力微信企业服务、支付、云等产业数字化；

美团提出着力本地、即时的零售新理念；

京东重提零售三板斧成本、效率、体验，又将体验细分出价格、品质和服务；

阿里巴巴将提升消费者体验放在战略首位，发力履约和售后服务；

快手致力于强化自身“人间烟火气”的直播电商心智，并希望塑造用户带目的性的购物需求；

拼多多则沿着重农、国际化的方向继续前进。

大家慢慢改掉了以前大手大脚花钱、一窝蜂同质化竞争的习惯，战略更清晰，差异化也更突出了。

这是我们乐意看到的现象，一个更理性、同时充满生机的行业新阶段有可能正在孕育，让我们期待美好的事情即将发生。

五、如何看待互联网行业的长期机会 1. 产业结构长期具有优势 投资是投国运，而投国运的关键，其实是投资一个国家各个产业中更具竞争力、潜力和发展空间的行业 。

房地产行业和互联网平台行业某种程度上有相关性。

我们回看2014-2022年，中国房地产行业分别经历了2014年、2016年、2018年、2021年几次大整顿，每一次房地产行业的重大整顿都波及到了腾讯股价，尤其是最后两次，因为2018和2021年的整顿同时涉及到了房地产和互联网两个行业，更明确地说，2018年对互联网行业的整顿主要在游戏行业。

所不同的是，互联网行业每次都能恢复过来，再创新高，房地产行业则随行业政策具备很强的周期性。

我们看到，互联网行业在资金、人才、用户等方面都具备自我造血能力，不像房地产行业高度依赖政策、银行资金 。

同时，如前文所述，互联网行业无论是产业价值、社会价值、用户价值都很清晰，它的需求是明确的、可持续的 ，前景仍然是光明的。

巧合的是，2022年末，关于房地产行业的鼓励措施正逐渐浮出水面 。

我们不确定房地产行业能否迎来预期中的强劲反弹，但是比较确定互联网行业会领先反应预期 。

2. 互联网构建的用户价值仍将长期上行 过去20多年，互联网资产对于用户来说，价值显然是不断上升的。

我们的线上社交关系、线上内容分享、线上交易和行为记录，对于每个个体来说都 越来越重要。

想想看我们的微信号、微博、抖音、快手、豆瓣账号对于各位是不是分量更重了 。

我们的淘宝、美团消费记录是不是 越来越有价值了。

我们是不是越来越依赖互联网表达、交友、互动、分享、娱乐和消费了，答案显然是肯定的，趋势也是 非常明确的。

3. 认知差机会 现在的社会认知，对于互联网行业的判断存在一定的GAP，有一部分人开始越来越保守，认为互联网行业将进入下行周期 。

有认知差才有投资 的超额收益机会。

4. 放低预期 在悲观中乐观 互联网行业没有长期爆发性 增长的机会了，这是事实。

互联网行业仍然处于常态化监管周期，这也是事实。

总体上我认为2023年后的互联网行业投资，需要降低预期，在悲观中保持乐观 。

作者：走马的汉子；来源公众号：走马财经（ID：zoumacaijing）

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附近回归，既要数字化的效率，也要“面对面”的烟火气。 在遥远和自我之间，还有一个广袤的中间地带——附近。 两年前罗振宇强调，对于同样一件事物，在遥远的目光和附近的视角下观察，会呈现不一样的景象。简单来说就是，有时候为了更宽广的世界，作为观察者的个体不妨换个视角

疫情之后，本地零售通过服务号社区居民，融入便民生活圈，再度成为了用户的消费首选。而随着越来越多消费者选择附近消费，本地零售行业也发展出了即时零售等新业态。附近小店是怎么促进即时零售的发展呢？一起来看一下吧。

附近回归，既要数字化的效率，也要“面对面”的烟火气。

在遥远和自我之间，还有一个广袤的中间地带——附近。

两年前罗振宇强调，对于同样一件事物，在遥远的目光和附近的视角下观察，会呈现不一样的景象。简单来说就是，有时候为了更宽广的世界，作为观察者的个体不妨换个视角。

当世界慢慢回到正常模样，面对即将复苏的2023年商业世界，罗振宇认为关键词是“附近就是星辰大海”。

附近的多样形态加速涌现，过去熟悉的吆喝声被取代，本地商业重新和人群缔结日常的新关系。曾经扮演重要角色的街头饭馆、小卖部、小酒馆，以新业态“卷土重来”，建构附近的场景万千。

附近的价值，是本地零售商业复苏和生长的力量。疫情之后，本地零售通过服务好社区居民，融入便民生活圈，再度成为了用户的消费首选。随着越来越多的消费者选择在附近消费，本地零售行业也发展出了即时零售等新业态，本地消费进一步积蓄了复苏的力量。

01附近多样性的重构 在《十三邀》中，著名学者项飙曾对许知远感叹“附近的消失”。这个附近，大致可以理解为个人与外部世界中间的缓冲地带，有着稳固个人生活的力量。

生活在PC互联网时代，人们会很自然地沉浸在附近当中，知道下水道堵了该找谁，哪个超市的折扣最优惠，小区周围又新开了什么饭馆。而在移动互联网时代，智能手机拉近了个体与远方的距离。

手机屏幕里“世界那么大”的美妙故事永远看起来比附近更有吸引力，年轻人的身体和灵魂总有一个在路上。向往远方的人难免会忽略了日常的附近，我们也就少了很多和附近的人建立联系的理由。附近可能会被忽略，却始终不曾消失。

去年上海一位网友的疫情分享曾引发热议：一位业主把可乐放在大厅分享给邻居，称“想喝的可以去拿”。随后，邻居们陆陆续续拿走可乐，也留下了辣酱、护肤品、方便面等物资。

短短几个小时，“一箱可乐”变成了“一家小卖部”，宠物尿不湿、名贵护肤品、咖啡、啤酒等等散落一地。同样的场景，无时不刻都在发生。每个人的附近，成为共克时艰的最小阵地，很多人第一次明白了什么是“远亲不如近邻”。

学者讨论的附近概念局限在物理层面的社区消失。 当下，“附近”不再只是简单讨论街区、邻里的概念，而是从社会视野转向商业，背后是本地供给的价值重新被发现。

疫情期间，消费的“确定性”成为共识。特殊时期网购成了遥不可及的“远方”，相比于时效未知的快递包裹，消费者更加认可本地30分钟送达的效率。“外卖买万物”的即时零售，不仅在重塑消费习惯，也在重构附近的多样性。

在前几天的跨年演讲上，罗振宇讲了一个餐饮品牌南城香的案例，当所有人都在三年疫情中为自己找出路时，南城香实现了过去三年里，门店数量翻一倍，目前单店平均流水3万元的逆势增长。

对于南城香的逆势增长，外卖餐饮专家谭大千此前曾做过四个关键字总结：三全一小，在餐品搭配上，沿着小孩的关系进行产品组合。在这个产品基础上，实现全品类、全时段、全人群。

南城香能够做到三个全覆盖，正是基于本地商业数字化繁荣的结果。增长不仅是正确方法论实践的结果，还有在经营变化上的紧跟趋势。南城香以社区餐饮门店定位打磨的单店模型，同样是其能够逆势扩张120家门店的主要因素。

看似逆势增长的品牌表现背后，藏着的往往是顺势而为的商业大势。 正如罗振宇所指出的商业趋势“附近就是星辰大海”，来自宏观层面的数据同样证明附近的价值正在被重估。

国家统计局数据显示，城镇居民的消费性支出中，超过50%属于生活性消费支出，包含食品烟酒、服装、生活用品及服务和教育文化娱乐。 多次全国消费者调研显示，在总消费50%的生活性支出中，又有50%-60%有很强的属地消费特征，一般会在居住一公里范围内解决。

疫情三年，消费者意识到身边小店更能满足即时需求，人需要借助“附近”的真实生活构建归属感，商家发现围绕本地做深做细、服务附近用户也是一个打法供需两端共同催熟了本地零售，藏在社区的小店开始冒头。

02 顺势而为的本地商家 当本地业态的数字化进一步深入，附近的价值重估也开始被写入城市发展规划。

2021年10月，商务部公布了全国首批30个城市“一刻钟便民生活圈”试点。提出以居民社区为中心，在步行15分钟的半径范围内，建立包括菜市场、便利店、餐饮、药店、便民维修等多种业态的社区商圈，满足居民的日常生活需求。

不仅是围绕社区本地供给的基础设施建设，一刻钟便民生活圈建设也需要融入更多的科技手段。 政府工作意见指出，要鼓励应用5G、大数据、人工智能、物联网等技术，发展无接触交易、智能结算、网订店取（送）等创新模式，拓展便民生活圈应用场景。

依托美团等本地生活服务平台，更多的本地商家覆盖更广泛的服务场景，成为附近经济发展的核心之一。

对于生意人来说，顺势而为往往是最有效的增长之道。

90后周宇和妻子二人在北京经营着一家杂货店，不到一年的时间，这家小店已经收回成本，且每个月都能做到盈利。最近一个月，线下加上线上的营业收入接近100万元，其中仅美团平台的营业额就达到55万元。

谈到月销百万的方法论，店长周宇认为：将小店挂到外卖平台上，全时段全品类经营。即便线下客流大幅减少，小店的生意却能靠着外卖在线上迎来暴涨。“防疫政策优化后，我们店的线上订单也占很大比例。在后台能看到，不少消费者已经在线上复购了几十次。”

如果说顺势而为吃的是商业变化的趋势红利，那么长期增长就要靠商家自身的智慧和勤劳。

武汉极客生活超市常年保持5000个左右的SKU，是当地单品最多的即时零售小店，数量相当于本地一家中等超市的规模。店主章元波经营了10年超市，极客生活超市是第一家以线上经营为主的超市，开业第一天线上只有9单，现在一个月有5000多单。

从第一天的9单到现在的一个5000单，长期增长背后是店长章元波对本地零售崛起的预判，以及抢先上线外卖平台的勇气。

章元波坦言：生活超市每个月要更新10%左右的SKU，销售不佳的被淘汰，补上来的新品中有较大一部分是社交媒体上的网红商品。商品的更新策略，主要根据美团销售数据，我们常常能预估到一些爆品，看到什么火爆就卖什么。

在她看来，线上经营并不比线下容易，但只要摸到门道通过数据指导，就一定能越优化越好。

对于本地商家来说，顺势而为要增长，是新业态的爆发力，在这个层面即时零售提供的是新机会。 在实现本地商业数字化繁荣的基础建设上，即时零售显然正在成为每一个本地商家的长效经营阵地。

03 抛弃流量思维，回归供需本质的本地零售生态 当行业发展到一定程度，线上能带来的服务品牌的提升比较有限的时候，转向线下和线上更多融合，就是必然的演变。

上半场大家可能更关注流量的获取，下半场则是服务品质的提升。

传统电商带来了效率的极致提升，借助高度发达的社会化物流体系，产业带和品牌商的商品以极具性价比的价格，源源不断供应全国消费者。但这个商业生态中，流量为王成了基本规律，流量*转化=成交的逻辑下，消费者成为了冷冰冰的“流量”，商家都在尽最大可能追逐流量转化为交易。

但现在零售业已进入竞争下半场，消费者已不再满足于商品的丰富性程度，转而追求“即买即得”的确定性。同时，在即时零售模式下，商品和服务均基于本地供给，单个店铺服务周边3~5公里范围内社区消费者，流量逻辑不再适用，经营者更要关注的是对消费者差异化需求的更精准把握。

有心的店主会调研周边社区，研究周围居民的构成，根据人群调整自己的小店商品，如在年轻人聚集社区附近就多进网红商品，并根据时令调整。春天上新露营的野餐垫、烧烤碳，夏天上防蚊、防晒用品。

此外，即时零售基于本地供给建立的数字生态，所带来的长期交互，同样给人与附近真实连接更多机会。 附近的回归，既要数字化带来的便利和效率，也要眼神交流带来的生活烟火气。

借由技术进步驱动，零售业态得以更加回归人的真实需求，回归人货场融合的温度。附近的需求、附近的温度，附近的体验。

作为一个可持续发展的新业态，即时零售并不是一次巨大的零售变革，而是基于本地商业的熟悉的认知、熟悉的触点，重新定义生活形态。 这是数字商业背后行业思考的价值原点，也是这个时代人文和科技虚实相生的商业结果。

作者：古廿，编辑：伊页

来源公众号：新熵（ID：baoliaohui），洞察商业变量，探寻商业本质。

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数字经济正在成为社会全方位复苏的重要推力，一个落脚点便是就业。 1月8日，中国人事科学研究院与腾讯社会研究中心联合发布“腾讯新职业与就业发展报告（2022）”。报告中提到，数字平台逐步形成助力高质量普惠性就业发展的新模式，并起到了就业“蓄水池”的作用。 以腾讯

数字经济不断发展的今天，社会已经因为它的诞生与兴起产生了巨大的变化。其中，许许多多新职业与旧工种进入人们的视野，低学历、年龄稍长的人们也因此再次获得了入局竞争的机会。本文展示了几个就业案例，充分体现了数字经济在就业方面的价值，推荐感兴趣的小伙伴阅读。

数字经济正在成为社会全方位复苏的重要推力，一个落脚点便是就业。

1月8日，中国人事科学研究院与腾讯社会研究中心联合发布“腾讯新职业与就业发展报告（2022）”。报告中提到，数字平台逐步形成助力高质量普惠性就业发展的新模式，并起到了就业“蓄水池”的作用。

以腾讯为例，2022 年腾讯数字生态带动了147个新职业，稳定期新职业约14个，主要集中在云与智慧产业生态、互动娱乐、广告营销等领域。据课题组评估，未来5年，单是腾讯数字生态中的新职业，就有创造 3180 万就业机会的巨大空间，更遑论其他。

人力资源社会保障部原副部长、中国就业促进会会长张小建表示，“在运用数字技术创造和发展新职业方面，数字经济与传统企业相比具有不可比拟的后发先和弯道超车的优势，主要表现在创新职业实践和构造职业生态两个方面。”

显然数字经济不仅为产业注入更多活力，而且也能起到改善国民经济毛细血管的作用。俗话说“寒风知劲草”，在任何时候，宏观环境的变化都传递给个体，如何为个人创造条件，改变局部小环境变得至关重要。

今年，高校毕业生人数高达1076万，创下历史新高，加之疫情影响，许多中小企业自顾不暇，可供选择的岗位十分有限。双重压力之下，就业问题变得尤为突出。

数字经济的价值是多方面的，让旧工种重新焕发活力，改善工作环境，而且也创造了许多新型就业工种，例如电子竞技运营师、游戏主播、动画设计师、渲染设计师等。

与此同时，更应看到，数字经济让那些既没有学历优势，不再年轻的人们，靠着孜孜不倦的学习，有了逆天改命的机会。

一、低学历也有希望 “亲，如果对展板满意，记得给五星好评哟[爱心]。”如果不是进一步了解，谁也不会想到敲出这段文字的是一位中年男子。

“38岁、高中学历，我原本已经是职场的边缘人了”，一番摸爬滚打，5年前张力跳槽到一家旅游公司，拿到了1万5的月薪，他原本以为自己熬出了头。

疫情击碎了蒸蒸日上的生活，2020年末公司破产，当时36岁的他失业了。“老婆，今天加班，我晚点回来。”离职当天，他第一次欺骗了结婚12年的妻子，独自打车到公园附近，买了几罐啤酒买醉。

“身上背着房贷、孩子读小学，正是用大钱的时候”，想到如山一般的种种压力，他手足无措，不知道如何面对家人。好在他业余时间通过在线平台自学PS，失业后开了一家网店，专门提供平面设计服务。

张力自嘲地说，“在学校时不爱学习，快40岁了却离不开课堂”。

“平均每天能接到3到4单展板设计，每单差不多100元，一个月下来一万出头。”看到，生活又有了希望，张力颇有感触地引用了一段卢梭的话：我们出生时所没有的东西，长大后所需要的东西，全都仰赖于教育的赐予。

3月，他用开店积累的钱，在老家开了一家打印店。“这也算是打通了线上线下，一边在网上接单，另一边承接附近写字楼也有很多展板定制需求。”张力花了半个月时间寻找合适地点，看到有块即将竣工的办公楼，便敲定了铺面。

33岁的河南信阳人许剑侠的经历要比38岁的张力丰富得多，他们有着类似的经历，年纪轻轻就外出打工，如今都开了网店。

18岁那年，许剑侠南下广东，随着年龄增大，他厌倦了漂泊的生活。

2017年开始，许剑侠开始尝试自学PS，他花钱买了一部二手电脑，可惜工厂连基本的学习环境都没有。“职业培训会提供宿舍和电脑，帮助我们更快掌握技能，但是因为我还在上班，不可能说走就走。”

当时许剑侠还在一家毛织厂工作，学习的时间有限，而且环境异常苛刻。“从装软件到怎么操作，再到基础知识，随着学习深入，网上零散的课程很难再让他有所提升。“跟着老师断断续续学了几年，但是只学了PS这个软件怎么使用，仅仅一点皮毛。”许剑侠很快看到了天花板。

2019年年初许剑侠请假回到老家，正式离开了工厂。在家期间，他帮父母做农活，待到割完麦子、插好秧子，时间已经来到5月，由于错过了工厂招人的时节，只得另寻出路。

正是山穷水尽时，许剑侠的妻子告诉他，自己姨弟家所在的小区正在招聘保安，可以过渡一段时间，不过地点是在杭州。许剑侠顾不得许多，只能再次外出打工。

自从到了杭州之后，许剑侠总算铁了心要另谋出路，他开始下载视频，一步一步学习。偶然间，一次课堂中老师提到，学习美工，做网店的组图，海报详情页可以有不菲收入，重新点燃了希望，可是当自己下场操作时，发现没有那么简单。

“具体尺寸、理论和规范我不理解，那时候只是会个PS软件，对于相关原理根本就不懂”，随着学习深入，他有些掉队。“舍不得孩子套不着狼”，他最终下定决心花钱报了班。

小区安保工作的节奏相对没有那么快，许剑侠有了更多自由的时间去学习技能。

早上八点的白班，他会提前两个小时起床，抓紧时间学习。如果是夜班，他可以有更充裕的时间。深夜十分，他专注地看着手机，复习白天的课程。

“每一节课讲完了之后老师会布置作业，第二天早上八点钟下班，我回去吃个早饭、洗漱完了不休息，就接着做作业，或者再回看课程。”许剑侠承认，那时自己也挺困，但还是坚持看完课程、做完作业再睡觉。

希望，对于处于绝境中的人而言，就是一切。许剑侠说到：“那一段时间我还是挺刻苦的，毕竟这是我掏了钱花钱学习的，而且我真的想学到一些东西。”

二、车企人的两条道路 某西南普通高校毕业、随后进入了一家传统车企，林成（化名）至今还记得十多年前刚入职时的兴奋劲，“戴上印着自己头像的工牌，嘴里夹杂着中英文，感觉自己走哪儿都能昂着头”。

可没想到，进厂第一件事情不是去办公室熟悉业务，而是像刚刚进入大学一样，被拉去军训。“强度远远超过了大学时代，教官从头到尾没有给过一个好脸色，稍不留神就是一通乱骂。”

林成想象过一直在车企里干下去，父母的经历告诉他，媳妇总有熬成婆的一天，事实也确实如此，28岁那年，他总算干到了小主管。虽然职位不高，可是职权很重——决定了一些零部件的供应，因此一些上游厂商会经常笼络他。

“三天两头请你吃饭，而且传统汽车行业大多五大三粗，顿顿有酒，不醉不能下桌。”糟心的事情不止于此，如果品质过关倒也无妨，可偏偏想要巴结他的供应商就是质量不行。供应商看着搞不定林成，于是就把精力花在搞定林成的直属领导上，

那几个月对林成而言就如末日一般，他不仅要硬着头皮参与酒局，还得加班加点调校零部件。考虑到自己是责任人，一旦出事必定受到连累，加上早已厌烦行业种种积弊，他愤而离职回到老家。

林成父母都是老车企人，二老认为儿子不谙人事，30多岁竟然主动砸了“金饭碗”。可林成并不认同，他有自己的考量。读大学时教授曾告诉他能源切换将为汽车行业带来一场巨变，如今他看到了苗头。

考虑到不能远离行业，他先委身于一家汽车供应商，白天做项目，晚上关注国外技术动向，甚至还翻译了不少文献。“过去做研究只能依托于院校，好在互联网打破了知识传播的藩篱，而且一些涉及到电动化、智能化的问题，可以通过网课解决通识问题。”

久学成师傅，看到不少人有学习汽车零部件制造的需求，林成在一家在线职业培训机构干起了兼职教师。

三年亦学亦师，去年他收到了一家新势力的橄榄枝。“在面试时我才知道，像我这样既有传统汽车制造经验，又懂电气原理的工程师非常抢手。”林成品尝到了持续学习的甜头，如今他正在研究车载眼镜的项目。“最近和另一位工程师谈到了这个话题，打算利用闲暇时间做来试试。”

有趣的是，林成不安于现状获得了新生，而他另一位前同事陈明，或多或少因为不思进取每况愈下。

陈明比林成在传统车企多干了三年，后来被一家新势力挖角，做了一个供应链的小负责人。照理来说，赶上了新造车第一波浪潮，职场应该顺风顺水，可他没有抵挡住来自供应商的诱惑。

林成告诉光子星球，前同事一年有三个月都被供应商安排得满满当当，不是吃喝，就是旅游，比工作还忙。“最离谱的一次是某供应商为了进入采购清单，拉着他在厦门玩儿了一个多月，而他自己觉得理所应当。”

长期混迹于酒局，业务没有精进之外，还沾染上恶习，后来因为与下属产生不正当关系，又担心被人揭发，匆忙跳槽。紧接着靠着还算光鲜的履历，入职了一家房地产造车企业，年薪百万，一度羡煞林成。

意外的是，去年年初，陈明转过头来向林成诉苦，说自己遇到了瓶颈。细问才知道，原来新工作看似薪资百万，实际上有一半被公司诱导购买旗下理财产品。后来集团遇到资金困难，理财产品无法兑付，加之平时大手大脚，反倒举步维艰。

三、厂弟想做码农，码农想组乐队 出生在大连的于印，毕业于某大专机械自动化专业，他从初中时代就爱上了代码。通过自学，他曾尝试写过一段游戏代码。

年少轻狂，起初感觉基础IT知识并不难，随着学习深入，于印慢慢感觉到了困难，想要继续进阶，则需要更多的理论知识以及专业指导。残酷的现实似乎告诉他，可能一辈子也无法进入他所向往的IT行业。

毕业后，于印的人生波澜不惊，因为专业对口走上了工厂流水线。工厂实行轮班制度，他和许多年轻的新员工一起被分到了夜班：从晚上七点一直工作到第二天早上七点。不仅要忍受非正常的作息，工作还需要长时间站立，每工作两小时才有10分钟的休息时间。工作一个月，到手的工资仅仅3000多元。

枯燥、高强度、颠三倒四的工作让他感到了迷茫，他不甘于现状。

2017年，于印有位哥哥开了家互联网公司，想着于印一直喜欢编程，便拉着他创业。满心欢喜入职时才发现，之前自学的互联网知识根本无法胜任新工作，此时于印才痛下决心，打算系统性地学习技能，以提升自己的能力。

因为疫情，于印有了大量时间，他在家看到了课程广告，试听之后觉得内容还不错，至少内容比以前通过网页搜索获取的信息要更加专业、有针对性。

功夫不负有心人。不久前，他收到了一家互联网公司的offer，为汽车和电商品牌搭建系统。不仅圆了他的IT梦，而且6000元的月收入，较之工厂也翻了一番。

并非只有低学历、低工资的“厂弟”需要通过持续学习，改变自己的职业生命，那些高学历、高收入的群体，一样有人在持续学习，应对“35岁”焦虑，避免让自己成为“工具人”。

2012年，爱好摇滚乐的老丁25岁从某985院校硕士毕业后，入职某国外互联网公司，成为一名算法工程师。自那时开始，高中买的吉他便再也没有响起来过。

2015年以后，他渐渐意识到，无论自己如何努力，文化差异、语言问题以及目力可及的职场天花板，永远只是一个打工人。“在外企上班，这是一个常识，无论你在中国市场做得多好，到头来，终归无法进入核心管理层。”

与此同时，看到国内互联网企业崛起，他断定外资企业必定会被赶超。29岁那年，他下定决心递交了辞呈，跳槽到一家电商巨头。

入职后他惊讶地发现，自己竟然成了部门年纪最大的员工，而且“996”“大小周”以及为了解决不时出现的系统BUG，24小时随叫随到。老丁考虑到自己一旦到了30岁，有了家庭就很难适应这种高强度的工作。

“互联网的蛋糕很大，但已经成了红海，再努力只会越来越卷。半导体其实在国外是成熟行业，不过国内基础薄弱，反而是一片蓝海。”老丁开始通过各种渠道了解半导体行业。

2021年，他认为时机已到，决定跳槽到一家芯片公司。“因为之前看了很多资料，所以面试时无论HR、业务主管，还是最后大老板，都比较惊讶一位35岁的算法工程师竟然对半导体行业了如指掌。”他无比顺利的拿到了offer。

回顾这段经历时，老丁无不感慨。而如今有了更多精力、时间以及金钱，他把精力放在了别的领域。

他认为技术人员往往容易成为“单向度”的人，为了避免让自己成为工具，他通过在线学习，重新捡起遗忘了10年的吉他。老丁告诉光子星球，今年授课的老师邀请他组了一个乐队，打算在下半年开始小规模演出。

“或许几年后，我又成了音乐人也说不定呢？”

四、重估互联网经济 如今，许剑侠和张力的网店虽然算不上大富大贵，但收入已经让他们足以安心一段时间。

许剑侠每天上夜班或者白天下班的时候，会在店里赶几个单子，从一天五六十块钱，到一百来块，靠着零打碎敲的收入，现在他甚至可以把每个月的工资寄回家里。与此同时，心态也发生了巨大变化。

他感到自己不再是无用之人。“目前我做的这些做的不是那么复杂，一旦有时间肯定提升自己，肯定补充自己了解新的知识，有能力提升，才有能力接更多优质的单子，这是必然的。”他今年试着学习手绘与精修，在许剑侠看来，这才是“核心竞争力”。

张力今年女儿读初中，这是他第一次用自己攒下来的钱交足了学费。“可能我沟通能力比较强，然后这些年在外打拼，能够准确洞察用户需求，形成了比较好的口碑，复购率、好评率都不错。”

而林成看到苹果的新专利后，更加相信，有一天驾驶员戴上智能眼镜后，驾驶体验会被彻底颠覆。

数字经济所创造的新职业中包括普惠包容、数实融合、技能密集、持续成长、自由体面等特性，与后疫情时代，经济高质量发展存在诸多共性。数字经济加快了就业与职业变革，而数字平台作为数字时代主导型的生产组织方式，在助力新职业发展与高质量就业中的作用。

例如就业环境摆脱了物理时空限制、就业方式突破了单一线性关系、就业机会满足了更多个性化需求、就业观念实现了工作价值重构。

眼下，数字经济为普通人开启职业第二春的可能性。这不仅反映到收入增长上，更难能可贵的是，每个人可以靠自己的才智，从而活得更有尊严。

数字经济还将让更多许剑侠、张力以及林成这样的平凡人，有逆天改命的机会。

作者：吴先之；编辑：王潘

来源公众号：光子星球（ID：TMTweb），细微之处，看见未来！

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自2015年微信的春晚红包一举成名，各大互联网巨头就打响了春节红包战。不仅阿里、百度、快手、抖音、京东陆续成为春晚的互动合作企业，非春晚赞助商的互联网巨头们也都会在APP内上线红包活动，在春节期间争抢流量高峰。 但如今2023年春节临近，不仅春晚赞助商迟迟没有

以往几年里，互联网大厂都会在春节期间上演“红包大战”，但在今年，巨头之间“红包大战”的火焰却没有燃烧得那么热烈了，红包金额在缩水，平台给出的玩法和套路也越来越复杂。春节红包，会不会就此走下互联网的舞台呢？

自2015年微信的春晚红包一举成名，各大互联网巨头就打响了春节红包战。不仅阿里、百度、快手、抖音、京东陆续成为春晚的互动合作企业，非春晚赞助商的互联网巨头们也都会在APP内上线红包活动，在春节期间争抢流量高峰。

但如今2023年春节临近，不仅春晚赞助商迟迟没有消息，上线红包活动的平台也寥寥无几；盘点近三年的春节红包金额，2023年更是创造了历史新低。

据「慢放」观察，目前公开统计春节红包金额总计43亿元，其中支付宝“集五福”分5亿元，百度“好运中国年”分8亿元，快手/快手极速版分20亿元，抖音“集24节气”分2亿、“找红包”分4亿，西瓜、今日头条各2亿元。如连同2021年春节红包总计122亿元，2022年春节红包总计80亿元综合来看，春节红包已经连续三年走低。

春节红包的大幅“缩水”，也正揭示着互联网巨头面对的种种新问题——春节红包不再是“拉新”必杀技，用户粘性也不再能依靠补贴来维系。虽然仍有平台未放弃春节红包，但也许平台和用户早已觉得“力不从心”。

一、红包在缩水，玩法更复杂 盘点2023年春节红包，用户最直观的感受是红包的金额降低了，玩法套路更深了。

以春节红包的最高峰2021年为例，当年春节红包派发的金额是支付宝5亿元、抖音20亿元、快手21亿元、百度22亿元、拼多多28亿元、微视5亿元。对比来看，不仅现在上线春节红包的企业大幅减少，今年抖音6亿元、百度8亿元的金额也是大比例“缩水”。

拼多多等电商平台则干脆未上线春节红包活动，只是以平台补贴、领券打折等方式进行春节促销。如拼多多“百亿补贴”、京东“年货节”、天猫“逛新春集市”、淘宝“春节不打烊”等活动，都是在打造购物节、以商品优惠促进成单转化。

此外，春节红包的套路也越来越深。除了每年一度的支付宝集齐五福以“AI扫福”为主的玩法没有太大变化，其他平台的玩法基本都非常复杂，而且嵌入了大量内部导流和品牌广告。

百度“好运中国年”的活动规则是用户要集齐5张金卡合成1张好运卡，集齐好运卡再升级祝福场景，不同祝福卡的奖金规则也不同。此外，这一活动需要“做任务”获取抽卡次数，“做任务”链接的一二条都是度小满低息借款的广告，下面一列则主要都是为百度地图、好看视频、百度贴吧引流的广告。

短视频平台的玩法更复杂，在集卡之上又添加了许多规则让用户邀请新用户、创作视频、好友组队，并设置了许多互动游戏在赢红包中嵌入大量品牌广告。

▲图片来源：抖音APP

字节跳动旗下抖音、西瓜视频玩法差不多，都是上线了一系列集节气、放烟花、猜灯谜互动项目。抖音“集24节气·分2亿”活动由君乐宝总冠名，还加入了中国联通、乐事、冷酸灵、一汽丰田等广告主作为合作伙伴，在集节气卡页面如要获得更多抽卡次数要下载番茄畅听APP，在“找红包·分4亿”活动中还设置“游乐园”板块，通过找红包等小游戏植入了大量品牌广告。

快手“迎兔年分20亿”活动由飞鹤乳业总冠名，红包金额看起来颇为诱人，但当用户参与进去就会发现红包活动的规则非常复杂，基本可以被评为“最烧脑春节红包活动”。

活动页面设置了兔兔大合成、供财神、推金币、集福卡、拍新年、游园会等一系列游戏，用户需要合成第10 级兔子才可以领到 66 元红包，“供财神”每天早上8点开始做任务得“供品”，“推金币”最高成绩才可以兑换188元红包……一系列的复杂规则，让用户很难了解的清楚，也非常难以有耐心来完成任务。

二、春节红包正在丧失吸引力 实际上，2023年春节红包确乎已进入“形式大于内容”的阶段，春节红包对于平台和用户双双丧失吸引力。

曾经，春节红包对于互联网巨头来说就是流量的源头活水。2015年，微信在央视春晚摇一摇抢红包活动互动次数超110亿；2016-2022年，阿里巴巴、百度、快手、抖音、拼多多也接连合作春晚。淘宝获得巨大的流量与交易量，百度APP借助春晚DAU（日活跃用户数量）从1.6亿冲到了3亿，快手与春晚合作也实现了峰值达到3亿DAU的目标。

但春节红包一个“秘方”吃了八年也开始逐渐不起作用了。据公开信息，2019年百度“好运中国年”在除夕用10亿元带来2亿日活峰值，5天后仅换来2%的留存；拼多多也曾有内部人士对媒体爆料，赞助2023年央视和地方台元旦跨年晚会，平台总交易增量还不如双11大促。

春节红包投入成本与转化留存的不对等，让这一活动对互联网巨头们的吸引力不断降低。从今年抖音、快手均选择联合品牌广告主就可见一斑，一来让广告主共同分担春节红包活动的运营成本，降低平台自己的投入；二来从形式上保留春节红包活动，以满足短视频平台直播引流的需要，借由活动黏住的流量为春节销售高峰期起支撑作用。

▲图片来源：App Store

深入分析不难发现，快手借势“春节20亿红包”吸引人眼球的同时，也在推广快手电商“70亿流量、1亿红包助力商家春节不打烊”的活动；平台红包活动中的“新春锦鲤”也是为直播间抽奖设置的专属板块，目的就是通过现金红包抽奖为达人主播导流，从而拉动春节期间的直播销售。

与此同时，当春节红包活动变成了互联网巨头们彻头彻尾的广告，这一活动也在丧失对用户的吸引力。一如1月13日腾讯姗姗来迟上线的QQ“2023前兔似锦”春节红包主题活动，不仅不抽现金红包，活动页面也没有显示春节红包的总金额。用户点击“福币”会抽出QQ超级会员、超级QQ秀、QQ音乐豪华绿钻、游戏会员等“福利”，但如果点击“领取福利”就会发现还是需要自己付费购买这些会员，抽到的“福利”只是会员打折而已。

“QQ春节红包活动玩了半天，唯一点到不是打折购买会员的‘福币’是QQ运动活力值，用来进入‘活力嘉年华’页面抽奖，但是点击抽奖后显示抽中的还是QQ运动活力值，然后蹦出来页面提示‘关注QQ运动公众号再抽一次’，瞬间我就失去了继续玩的兴趣。”

一位使用QQ已20年的老用户感慨道，“现在春节红包活动的套路太深了，我甚至感觉到互联网大厂运营人员对用户的愚弄”。

三、巨头难再为春节红包买单 巨头们不愿意再为春节红包买单了，最直接的原因就是中国互联网流量红利时代的逝去。根据QuestMobile数据显示，从2018年起，国内移动互联网用户已经在11亿多维持了4年时间。从2020年起，中国移动互联网月活跃用户规模，月增长仅在1000多万，月增长率只有2%左右。

盘点互联网巨头们的用户量也不难发现——超级APP的流量增长已触天花板。

公开数据显示，支付宝国内用户数量达7.75亿，全球使用人数超10亿；微信上线10年，月活跃用户数达12.63亿。2022年，百度APP月活达6.28亿，抖音用户数达8.42亿；据快手2022年第三季度财报显示，第三季度快手应用的平均日活跃用户达3.63亿，快手应用平均月活跃用户也已达6.26亿。

在流量增长已见顶的前提下，显然春节红包也无法再造神话。如艾媒咨询《2022年中国品牌营销及消费行为监测报告》分析，随着流量红利逐渐减弱，互联网红利开始从流量时代走向存量时代，移动广告结束了流量竞争，整体行业落入稳定发展期。

另一个关键原因是互联网巨头们的荷包瘪了。自2021年开始，百度、阿里、腾讯、字节跳动、京东、拼多多、快手等互联网巨头不断被爆出裁员消息；有报道称，阿里2022年上半年员工减少近1.4万人。

腾讯与阿里2022年第二季度财报也显示，前者总营收1340亿元，同比下滑3%；后者总营收2055.6亿元，同比下滑0.1%。两大巨头营收同时下滑，无疑更让人感受到“互联网冬天”的寒意。

当市值缩水、净利润下滑等不利因素带来巨大增长压力，互联网巨头们都在通过砍掉新业务、裁员降本进行“断臂求生”。如此困难时期，对于春节红包活动的买单力度自然直线下降。

「慢放」以为，2023年春节红包活动再下降的趋势，只是互联网流量红利封顶的一个开始。如巨头们想突破这一“禁锢”，就必须创新出崭新的现象级产品，打造新的流量入口。继支付宝、微信抢夺支付市场流量，淘宝、拼多多抢夺电商市场流量，抖音、快手抢占短视频直播流量之后，开辟下一个“流量战场”。 让春节红包重新成为“拉新”的补贴，而非一个庞杂的广告位，才能真正重获用户的好感度与参与度。

参考资料：

快资讯丨2023年春节红包攻略！ 光子星球丨春节红包战的面子与里子 36氪新媒体-Tech星球丨红包大战熄火，春节黄金档渐成鸡肋？ 艾媒咨询丨2022年中国品牌营销及消费行为监测报告 36氪-价值研究所丨2023，春节红包大战静悄悄 搜狐科技丨阿里营收微降、利润下滑：上半年员工减少近1.4万人，降本增效还将继续 作者：习习，编辑：刘涵；公众号：慢放（ID：manfangsd）

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在挥别实现爆炸性增长的2021年之后，NFT市场迎来了非常不同的2022年——NFT在头几个月发展势头迅猛，之后与加密货币一起暴跌，连带着投机狂潮也结束了。 这一年，NFT领域有了很多新变化。比如，NFT艺术作品被广泛应用于品牌和项目的创建，项目方为实现去中心

2022年高热度的NFT是如何一步步发展起来的，有哪些关键时刻值得铭记呢？一起来看看作者对NFT2022高光时刻的总结吧！元宇宙、原生代币、黑客攻击......可谓是跌宕起伏的一年，推荐对科技互联网、NFT等感兴趣的童鞋阅读。

在挥别实现爆炸性增长的2021年之后，NFT市场迎来了非常不同的2022年——NFT在头几个月发展势头迅猛，之后与加密货币一起暴跌，连带着投机狂潮也结束了。

这一年，NFT领域有了很多新变化。比如，NFT艺术作品被广泛应用于品牌和项目的创建，项目方为实现去中心化进行知识产权整合，以及版税争议。动荡的市场，既有亮点，也有不足。

接下来我们将一同回顾，看看2022年NFT领域都发生了哪些事。

01 Bud Light与Nouns DAO在超级碗展示NFT 品牌纷纷涌入NFT领域，但Bud Light的玩法与众不同。美国最大啤酒酿造公司Anheuser-Busch旗下啤酒品牌Bud Light与去中心化组织Nouns DAO达成合作。

图源：推特

Bud Light 使用 Nouns NFT 作为其 Twitter 个人资料图片作为合作的一部分，Nouns DAO向Bud Light NEXT赠送了一个价值不菲的Nouns NFT，而作为回报，Bud Light在其超级碗广告中展示了“Noun glasses”。

Web3咨询公司Vayner3的帮助下，Bud Light还推出了包含“Noun glasses”元素的限量版罐头，并让NFT持有者（Bud Light拥有自己的NFT项目Bud Light N3XT）代表其在Nouns DAO中投票。

02 创纪录的CryptoPunks销售额 今年早些时候，NFT市场仍在猛涨。虽然没有2021年3月那样疯狂（当时数字艺术家Beeple的一幅NFT作品在佳士得以6930万美元成交），但2月CryptoPunks以太坊NFT售价近2400万美元也够让人吃惊的了。

Web3初创公司Chain的创始人兼首席执行官Deepak Thapliyal以 8,000 ETH的价格购买了CryptoPunks，使以太坊PFP项目的售价记录翻了一番。

11月，在FTX垮台之后，他曾发推文表示自己对出售NFT持开放态度，但Thapliyal最终还是决定保留Punk。

03 Pixelmon 出错了 Pixelmon项目包含10,005个像素化的人物NFT，并于2022年2月7日推出。在NFT正式亮相之前，项目方围绕收藏价值和未来发展做了大量的宣传，而这也让买家对该项目寄予厚望。

图片来源：Pixelmon

一级销售中的8079个NFT在项目启动后的一小时内售罄，Pixelmon团队至此已经获得了23055个ETH（超过7000万美元）。

然而，当这些艺术品最终于2月16日向社区公开时，收藏家们感觉自己受到了欺骗。因为这些作品看起来很业余，像是神奇宝贝的拙劣仿制品。

随后又爆出创始人挪用项目资金的丑闻，Pixelmon底价暴跌。目前，新团队正试图围绕项目制作一个合适的游戏。

04 BAYC团队收购CryptoPunks 无聊猿（BAYC）的发行方Yuga Labs发布重磅消息，宣布从Larva Labs处收购CryptoPunks和Meebits NFT系列的IP。

至此，NFT世界市值前二的项目都归Yuga Labs所有，此前一些Punk NFT持有者对Larva处理项目的方式表示不满。

最近几个月，Yuga Labs授予CryptoPunks和Meebits所有者知识产权商业化权利，让他们能够像无聊猿所有者一样基于NFT创作作品和产品。

同时，Yuga Labs也致力于创造CryptoPunks的艺术价值。3月，Yuga Labs以40亿美元估值完成4.5亿美元融资。

05 无聊猿推出原生代币 今年3月，BAYC宣布推出ApeCoin（APE）代币。ApeCoin是一款为元宇宙应用程序构建的基于以太坊的代币。

无聊猿和变异猿的持有者拥有代币认领权。因此可以说这些NFT的所有者大赚了一笔——无聊猿NFT的所有者可以在第一天获得价值约8万美元的代币。

正值加密寒冬，ApeCoin的价格自推出以来已经下跌约85%，但及时套现的NFT持有者还是在其中获得了丰厚的回报。

06 Axie Infinity在衰退期遭遇黑客攻击 2021年最大的NFT项目Axie Infinity在2022年刚开始时就遭遇发展挫折：用户流失严重，NFT和代币价格急剧下降。而雪上加霜的是，Axie Infinity的Ronin侧链在3月被黑客窃取价值约6.22亿美元的加密货币。

Ronin侧链被黑客攻击的原因是自身去中心化程度不够，黑客可以通过桥接器向以太坊发送欺诈性交易信息。

随后，美国政府认定此次黑客行为的发起者为朝鲜集团“拉撒路集团（Lazarus Group）”。Axie Infinity开发商Sky Mavis筹集了1.5亿美元的新资金，以补偿受影响的用户。截至目前，有大约10%的被盗资金被追回。

07 Moonbirds起飞 在NFT市场还很火爆的时候，又有一位新玩家入局了。Proof是一家由风险投资家Kevin Rose和艺术家Justin Mezzell共同创立的Web3初创公司。

Proof于2021年底向一个独家收藏家社区推出了NFT访问通行证，然后在2022年4月大规模空投了Moonbirds NFT系列。短短两天，Moonbirds的NFT销售额就达到了约2.8亿美元。

此外，Reddit联合创始人Alexis Ohanian也已作为投资者加入。尽管Proof的一些举动引发了不小争议（公司在8月向所有人开放Moonbirds的知识产权商业化权利），但它仍然是Web3最热门的初创公司之一。

08 Yuga Labs推出元宇宙平台Otherside Yuga Labs很快就为其即将上线的Otherside元宇宙游戏推出虚拟地契，而无聊猿NFT持有者又可以从中免费获得有价值的加密资产。

鉴于Yuga Labs旗下NFT系列的成功，Otherside项目引起了轰动，无聊猿的价格也在此之前暴涨。

在最初的几天里，Otherside虚拟地块Otherdeed NFT的交易额突破9亿美元，并在此过程中创造了OpenSea的单日交易记录。

随后，由于设计不良和有抬高以太坊gas费的嫌疑，Yuga Labs遭致批评。最终，Yuga Labs退还了部分费用，但无视了用户投诉。

09 NFT投机泡沫开始破灭 随着加密寒冬的到来，以及宏观经济的动荡，NFT市场快速降温。具体表现为交易量的急剧下降，与1月相比，11月的月度交易量下降了88％，当然售出的NFT数量也大幅减少。

此外，顶级藏品的价格也暴跌，无聊猿的最低要价从4月底的42.9万美元跌至11月的6万美元以下。尽管市场每月的交易量仍超过5亿美元，而且偶尔还会有高价的单个NFT交易出现，但这种热潮已经消退。

10 Minecraft宣布NFT禁令 7月，Minecraft开发商 Mojang更新使用指南，宣布禁止使用包括NFT在内的区块链技术。

根据官方使用指南，用户不得在游戏客户端和服务器程序中使用区块链技术，也不得创建游戏相关的NFT内容。Mojang表示，他们担心 NFT产品会创造稀有物品，而这不符合《我的世界》的游戏精神。

此举立即将矛头对准了基于Polygon的粉丝项目NFT Worlds，该项目旨在用玩家拥有的NFT地块创建一个Minecraft服务器。最终，NFT Worlds选择另起炉灶，转而自己打造类似游戏。另一家著名游戏工作室Rockstar Games最近表示，将在Grand Theft Auto V服务器上禁止使用NFT。

11 推特诈骗盛行 在NFT投机潮流和FOMO文化（Fear of Missing Out，是一个网络流行语，是指害怕错过朋友圈里发生的事情）的推动下，诈骗在2022年的社交平台上盛行。我们在Discord和Instagram上看到账户被盗、诈骗链接传播、用户NFT被盗等事情经常发生，但情况最严重的要属推特。

今年早些时候，攻击者窃取已认证的用户（如记者）账户，并将其改名以分享有关Otherside和Azuki等项目的诈骗链接。

之后，他们又开始窃取Beeple、Noons和Limit Break等知名项目创始者的账户。虽然MetaMask和OpenSea等公司正在努力反击，但此类不良行为仍在泛滥。

12 Solana市值暴跌 在过去的一年里，Solana的市值蒸发了超过400亿美元。受FTX垮台的波及，Solana陷入发展困境，开发人员和用户减少，整个生态系统活跃度下降明显。

12月底，Solana NFT项目DeGods和y00ts宣布将分别迁移到以太坊（2023年第一季度）和Polygon区块链，而NFT项目的离开无疑使Solana的处境雪上加霜。

13 Bored Ape IP使用范围扩大 在价格涨跌和免费空投活动之外，我们也需要关注无聊猿NFT的另一面。随着持有者将自己的无聊猿NFT用于助力艺术、项目等，另一种叙事仍在继续。

去中心化IP的概念在2022年真正流行了起来，这有赖于Snoop Dogg和Eminem的MV和MTV VMA表演等的成功，以及以无聊猿为主题的餐厅和饮料品牌的推出。有关活动还在定期推出，但未来具体如何发展还要看23年的市场行情。

14 以太坊合并重塑NFT叙事 就市场影响而言，以太坊合并似乎有点虎头蛇尾。但合并后转向权益证明（PoS）验证系统无疑意味着以太坊会更加环保。它的能源消耗将减少99.5%，这足以让那些嚷嚷着NFT对环境有害的人闭嘴。此前，大部分反对者都质疑NFT带来的环境影响。

而转为PoS系统的另一个好处是降低了参与以太坊质押的准入门槛。原先进行加密挖矿需要用户拥有和操作昂贵而笨重的设备，但有了新版本的以太坊之后，完成这项工作只需一台专用的笔记本电脑就够了。而提高以太坊的验证者数量，也有助于网络的去中心化。总的来说，以太坊合并可能会吸引更多创作者和品牌加入。

15 大品牌选择在Polygon推出NFT 2022年，Polygon区块链网络往往是主流品牌进军Web3的首选。这个以太坊侧链网络成功地帮助星巴克、Meta、耐克、Reddit和迪士尼等品牌构建项目或平台。

他们的集体影响力是巨大的。这些传统大品牌有助于Web3和NFT的主流采用。10月，Reddit的一位高管表示，为制作可收藏的头像NFT，已有超过300万用户创建了Polygon钱包。而星巴克的NFT奖励平台和Meta的Instagram NFT也进一步推动了NFT进入大众市场。

16 创作者版税争论激烈 在过去的几个月里，NFT领域最热门的话题非创作者版税莫属。数字艺术品的版税是指是在二次销售中平台支付给数字艺术家或创作者的费用——数额通常是二次销售的5%到10%。

许多人认为创作者版税是Web3内核的重要体现，被许多人视为Web3的一个关键方面，确保创作者和建设者的权益，激励他们持续创作，而他们的产出是Web3世界得以发展的基石。

但今年夏天，一些交易市场为吸引NFT交易商纷纷实行零版税政策，这也让Magic Eden的Solana NFT市场份额迅速下降，后Magic Eden于10月启用可选版税，允许NFT购买者自行选择是否支付版税。

11月，全球最大的NFT交易平台OpenSea提出了取消现有藏品的版税的想法，但很快就遭到了创作者的强烈反对。

最终，OpenSea表示将继续执行版税，竞争对手——以太坊NFT市场X2Y2也随后撤回了之前实行的可选版税政策，转而宣布强制征收版税。

不过，这个故事还未结束，NFT创作者们正在捍卫自己权益，新的版税标准和执行工具也在酝酿之中。

作者： iNFTnews；微信公众号：web3中文（ID：gh_5f6805b70b7c）

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