大家好，我是和你们聊设计的花生。 之前向大家推荐了 5 款经典英文字体的免费替代字体，受到了很多小伙伴的喜爱。但上次推荐的字体都是英文无衬线体，今天就继...

大家好，我是和你们聊设计的花生。

之前向大家推荐了 5 款经典 英文字体 的免费替代字体，受到了很多小伙伴的喜爱。但上次推荐的字体都是英文无衬线体，今天就继续为大家推荐 5 款高质量的英文衬线字体，它们都是免费可商用的，可以作为很多需要付费的经典英文衬线字体的替代，一起来看看吧~

今天就大家推荐 5 款经典西文字体的免费可商用替代字体，它们的字体风格与原版相似，字形齐全，质量也非常高，用来替代 Helvetica、DIN 这样经典的西文字体进行排版设计完全没有问题。

5个经典的付费英文字体，我们都帮你找到了免费可商用替代款！ 大家好我是花生~现在一提到字体资源，大家最关注的点肯定是能不能免费商用吧？

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Cinzel Cinzel 是一款灵感来源于古罗马铭文的全大写字体，保留了古典铭文的比例特征，与著名字体 Trajan 的风格非常相似，并更加精致现代。Cinzel 分为 Regular 和 Decorative 两款字形，各有 6 个字重，字体气质高贵典雅，具有历史的厚重感。

Cormorant Cormorant 是一款出色的全能衬线字体，适用于印刷媒体和在线媒体等各种场景。字体包内有 45 个字体文件，涵盖 Cormorant、Cormorant Garamond、Cormorant SC、Cormorant Infant 等 9 种样式和 5 种粗细，可作为经典旧风格衬线体 Garamond 的免费可商用替代。

新手如何做好字体管理？快来看资深设计师的的4点建议 大家好，我是和你们聊设计的花生~ 与字体相关的话题一直都是社群小伙伴讨论的热点，比如免费可商用的字体哪里找、如何识别陌生字体并找到相应资源、下载的字体太多了有没有什么好的管理工具、字体版权范围如何弄清楚等。

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Playfair Display Playfair Display 是一款具有过渡时期衬线风格的字体，衬线细平而简短，与字体主体粗细对比十分明显，Playfair Display 有 6 个字重，且都带有对应的斜体，一共是 12 个字体样式。字体气质精致华丽，极具美感，可以作为经典过渡性衬线体 Baskerville 的免费可商用替代。

Butler Butler 是一款灵感来自 Dala Floda 和 Bodoni 的衬线字体，字体线条粗细对比极大，有比以往更为纤细的衬线；字体细节完全摒弃手写特征，整体呈现出现代几何的美感。Butler 包含 Regular 和 Stencil(漏字板)两种样式，各有 7 粗细，一共 14 个字体文件，适合海报、大标题、书籍和装饰性排版，可以作为经典“现代风格衬线体”Bodoni 的免费可商用替代。

这篇15000多字的文章，可能是最全面的字体基础知识大全 @不知语冰 ：本篇文章将介绍一些关于字体的基础知识，主要会介绍一些常见术语的含义还有英文、中文字体常见的分类方式，另外简单介绍一下各平台下字体渲染的相关的问题，还有标点使用和排版规范。

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Roboto Slab 上期为大家推荐了可以作为 Helvetica 免费可商用替代的 Roboto，而 Roboto Slab 就是在 Roboto 的基础上修改而来的粗衬线体字体。Roboto Slab 字体气质复古怀旧，有 9 种字重可供选择，可以作为经典粗衬线体 Rockwell 的替代。

以上就是今天推荐的 5 款高质量免费可商用英文衬线字体，字体的文件都已经打包好了，下载链接见文末与文字开头的链接。我是花生，我们下期见~

OMG！经过我们一段时间不懈的努力努力再努力（断断续续的摸鱼）。智行新版底部 Tab 图标以及动效制作完成啦！

OMG！经过我们一段时间不懈的努力努力再努力（断断续续的摸鱼）。智行新版底部 Tab 图标以及动效制作完成啦！本文将围绕智行底部 Tab 图标改版升级，浅谈下 智行 的 图标设计 过程与动效落地。

往期案例回顾：

如何做好复杂列表设计？来看智行方案的列表改版！ 项目背景 智行 App 的“智慧出行”功能，作为一种全新的出行方案查询方式，致力于提供用户全面的出行方案推荐。

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“图标”作为一款 App 的重要组成部分，不仅要承载着产品功能，还需要体现产品本身的品牌调性、吸引力和趣味性。

因此我们想要设计一款，融入了产品调性的抽象化符号图标，强化智行火车票的品牌感，打造记忆点。为此我们瞄准了最高频出现的底部 Tab 图标，作为这次改版优化的排头兵。

1. 现有问题

改版前，我们内部进行了讨论，普遍反馈是“平庸、缺乏吸引力、没有特色”等问题。同时，我们也调研了市面上、设计网站优秀的设计案例，吸取优点帮助我们解决现有的问题。

2. 优秀案例分析

优秀的案例所具备的特点：

1）图标形状与品牌符号紧密结合，传达品牌调性，给人留下深刻印象（马蜂窝、飞猪等）；

2）图标色彩明亮鲜艳，视觉冲击力饱满，点击感强（优酷、京东）；

3）图标的动效上生动有趣，令人印象深刻（闲鱼、美团酒店）。

3. 明确方向

基于上述的问题，结合智行品牌属性，以及对产品的理解，我们明确了此次优化的方向和目的。

1）结合智行 UI 品牌符号，赋予图标品牌属性（从智行 logo 与核心业务中提取出的火车头形象抽象变形得到，运用在智行 app 的界面当中）

2）用色结合时下较流行的风格，更加大胆，使图标本身更具活力与趣味性；

3）动效上拒绝普通，与大部分 App 产品拉开差距，保持独特性，增强记忆点。

设计初期我们也遇到了一些困难，比如结合品牌符号的困难度上面，既想要保证图标的可辨识度，又要强调品牌属性。

尝试了线型图标和面型图标，各有优缺点，有的无法体现品牌调性，没有记忆点，有些方案就是不太成熟，无法体现我们之前确立的三个维度的设计目标。

1. 方案优化

总结下初稿方案的问题，优化的核心点就是如何“进一步强化品牌符号”。

品牌符号强化

在初步的方案里，多数的设计思路是在线段的末尾加入品牌符号的火车头形象，从视觉体量看太小，普通用户无法注意到变化。所以我们需要转变思路，由线到面去放大我们的符号。

动效强化

既然品牌符号是对业务线（火车）抽象提取，动效上是不是可以通过现实映射的手段，去模拟火车在现实中出现的场景呢？

试想一下，用户在点击图标后的反馈是一个小火车头出现在图标里，一定程度上会让用户感觉到惊喜！

记忆强化

在这一点上，我们有一个比较大胆的想法，就是弱化掉选中状态下图标的差异性，不再使用各自形态的选中状态，统一使用品牌符号。通过反复出现的形象，加深用户的记忆感知，从而强化品牌。

经过案例分析和不断的修改（改改改改改）设计稿，最终确定了底部 Tab 图标的视觉风格与定稿，下面带大家一起看下。

2. 设计特点

极光渐变

选中状态下，风格上紧跟当下较为流行的高饱和渐变风格，底色采用智行品牌蓝色点缀极光青，给人一种科技智能的感觉，这也符合智行 App 这一出行工具类产品的调性。

结合产品调性的品牌符号

图标选中状态统一。不再使用各自形态的选中状态，统一使用和首页一样的品牌符号，来强化智行的产品调性；未选状态下，线型图标的小短线也是小火车的造型，形成统一的设计语言。

造型圆润、年轻化

新版图标优化了平滑圆角以及加大圆角本身，使其图标更加圆润，年轻活泼。

3. 动效特点

多彩与灵动

选中图标，线型图标渐隐消失，面型图标跳脱而出，色彩一层层堆叠而出，青色的光晕随着符号环绕出现。

Q 弹的动画（是特技的头发，头发的特技/duang！duang！）点击图标后，选中状态的动画采用弹跳的效果，进一步增加趣味性。

与符号的呼应

现实映射与符号的反复出现。符号的动画模拟了火车进入停靠站的方式强调产品的业务（火车）属性。每个图标在用户选中后，都会在图标中间出现呼啸而出的火车符号，仿佛能听到火车到站了的鸣笛声。

无论是大的页面改版还是小到图标设计，每一次的改版优化都是不小的挑战，不仅要传达产品的功能，也要注重美感，风格上还要尽量独树一帜。品牌性，识别度，趣味性，缺一不可（可太难了）

过程是折磨人的，但想要有好的呈现，就需要不断的思考与打磨（抓耳挠腮），总之结果还是令人欣喜的。

最后，感谢你的阅读，期待我们下次再见（点赞收藏转发

智行 ZXD 设计团队，负责智行火车票的用户体验创新设计与研究，致力于为用户打造更智能、更贴心、更有温度的产品体验。

欢迎关注作者微信公众号：「智行ZXD设计中心」

编辑导语：自从新东方直播带货爆火之后，相关的热议话题就没有断过，新东方的一些短板问题也随之被暴露出来，要想保持长红，仍是任重而道远。本篇作者分析了新东方直播间目前存在的问题，并在最后提出了一些自己的看法，感兴趣的朋友一起来看看吧。 一个月前，外界对新东方直播带

编辑导语：自从新东方直播带货爆火之后，相关的热议话题就没有断过，新东方的一些短板问题也随之被暴露出来，要想保持长红，仍是任重而道远。本篇作者分析了新东方直播间目前存在的问题，并在最后提出了一些自己的看法，感兴趣的朋友一起来看看吧。

一个月前，外界对新东方直播带货的印象还停留在“26场直播，仅带货454万”的数据上。抛下体面，进入直播间，俞敏洪调侃自己确实不懂直播带货。

不曾想，撑起新东方逆袭大旗的，还是东方甄选的直播间。长着方形脸、自嘲酷似西安兵马俑的董宇辉，即兴唱歌的七七，直接搬起尤克里里弹唱的yoyo，这些新东方老师，中英文带货，幽默风趣、知识面广博，犹如直播带货界的一股清流，刷新了人们对这个行业的认知。

6月16日下午14时，不到一周时间，“东方甄选”直播间粉丝就突破千万大关，目前已超过1700万。新东方在线这只股票，一个月涨幅达10倍。无数模仿东方甄选的直播间纷纷涌现，“知识型直播带货”替代了之前的刘畊宏健身直播，成为直播界的新流行。

东方甄选的红火与争议，像是一体两面，相伴而生。现有的模式和定位，从业者必须清醒认识到：它是带货属性的直播间，所以要严格遵守“人货场”的商业法则；同时，它是品牌面对消费者的具象展现阵地，因此也需要更专业化、契约化的服务链条。

“东方甄选月薪5万招主播”的消息刚刚放出，俞敏洪就回应表示，目前已经有机构在挖新东方主播，还开出高薪挖角董宇辉。6月20日，新东方在线股价跌超30%，腾讯清仓式减持新东方在线的消息也被不少人视作热潮褪去的信号，还有消费者投诉在东方甄选买的桃子霉烂长毛，更是引发了网友的热议。

一时间，东方甄选直播间出现了一些微妙的变化，虽然直播时长依旧保持约19个小时，董宇辉也依旧出现在直播间中，内容表达，情感链接，这些前端的表现已足够，但回归到后端的商流和物流，自去年12月踏入直播带货这条河流，短短半年时间不足以补齐这堂课。

一位最近刚刚进入东方甄选直播间的食品商家告诉「电商在线」，“入选全靠品类优势，具体什么选品逻辑还是很模糊，比不了大的主播”。

在一夜成名后，东方甄选直播间如今销售额和销量都在下跌，想要保持长红，不做“月抛”，这回商品“翻车”无疑给新东方敲响了警钟。

一、补齐这块短板 6月9日，东方甄选粉丝数量还在110万，6月16日下午两点左右，东方甄选粉丝总量突破1000万。直播间销售额也从6月9号的351.5万元，涨到了6月16日的6675万元。

东方甄选的冒头，正逢超级主播缺位和平台流量扶持倾斜等因素，但直播间能够出圈，究其原因还是东方甄选输出了足够优秀的内容。

在网友们因为董宇辉涌入“东方甄选”直播间之后，又陆续发现新东方的直播老师们各个身怀绝技：散文式带货，乐器信手拈来，媲美德云社的段子手……知识类直播引来了大批网友进入直播间“上课”，不少网友表示：“我这不是直播购物，是在‘知识付费’。”

直播电商的本质是带货，在电商核心的人货场三要素里，新东方最有优势的其实是“人”，俞敏洪也曾表示，新东方老师谈吐幽默，直播时可以分享各种各样的知识，这也是一个专业主播需要的素质。

但目前而言，能够出圈的还是董宇辉一名主播，在目前直播行业“做号不做人”的趋势下，董宇辉出众的个人IP，对东方甄选直播间长久而言并不是一件好事。同时，主播们在解说商品时也出现了较大的差异，在面对不熟悉的产品时，时不时会出现短暂的停顿冷场。

以“东方甄选”为关键词搜索，能在抖音上陆续查到一系列账号，比如东方甄选之图书、东方甄选之3C数码等垂类矩阵账号，目前只有图书账号在直播发布内容，其余账号暂时还未有动作。尝试矩阵化的发展方向，避免和个人实现强绑定，已是东方甄选直播间的行动策略。

在曝光、股价、品牌上实现了跨越式增长后，6月20日，新东方在线股价开盘即跌超8%，收盘跌超30%，一些媒体报道，腾讯控股、摩根大通和花旗银行等在近期对新东方在线进行了减持。紧接着就是东方甄选带货桃子疑似“翻车”的热搜，随后黑猫投诉、小红书等平台质疑东方甄选品控的评论也引发大家关注。

一位生鲜类目的商家向「电商在线」表示，这次东方甄选的桃子霉烂长毛很难说清是不是“翻车”，消费者是到货两天后才取货，正值夏日，桃子这种水果闷了两天就更容易出现问题，“很难说清是什么时候开始变质的”。

“翻车”一说并不准确，但这在某种程度上暴露了东方甄选的弊端，那就是后端的选品、供应链、物流等问题，从俞敏洪奠定直播间主要带货农产品开始，新东方就不得不面临线上生鲜履约的诸多问题。

二、选品跟不上爆火的速度 去年11月，俞敏洪直播时宣布，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，“整合上下游资源，帮助农产品销售”。

在去年12月28日助农首秀直播中，东方甄选直播间上线了31款商品，包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多款农副产品。

半年过去，选品上也有了一些变化，或者说做了更多的尝试：蝉妈妈数据显示，东方甄选直播间卖过美妆护肤、3C数码和厨卫家电等多个品类，部分商品不止一次进入了直播间，比如CPB长管隔离，在30天内关联直播场次有16场，雅诗兰黛小棕瓶在30天内关联的直播场次达到了21场。

随着直播间走红，这些美妆护肤类商品就从直播间消失了，可能是因为转化率不高，也可能是因为东方甄选想要回归到农产品+图书的选品上。

小红书上，有相关人士表示直播间售卖的家居百货、小家电等商品，是在火之前就开始合作了，“东方甄选火了后，商务的微信被加爆，仅图书类商务还有300多个好友没有通过，连短信都来不及回，现在商务表示只接食品和书籍”。

也有品牌方表示，目前抖音有专门的小二在类目群里联系重点商家填选品表，平台出面帮忙进行品控把关筛选，和东方甄选直播间沟通联系，也有一位商家透露自己是食品相关的厨具类品牌，也被邀请填写了选品表。

润米咨询创始人刘润曾在公众号中提到，东方甄选负责人孙东旭表示，直播间选品有四点：一是大米、玉米等都是用自己品牌的，二是其他产品选最好的农产品生产厂商合作保证品控，三是团队全员试吃投票，四是在直播间匿名购买产品检测。

围绕着上述选品逻辑，有商家告诉「电商在线」，接触下来品牌方不足以了解新东方的选品团队有多大、有几轮、有什么选品流程和选品标准，“相比于一些头部主播，新东方的选品流程还未完全透明”。

俞敏洪在一次直播中表示，东方甄选目前不收坑位费和大量样品，因为不收坑位费反而能掌握主动权，如果商品反馈不好，就可以立即解除合作。同时，有媒体报道，东方甄选透露会将客户在意、复购率高的产品做成自营产品。这样的操作，更接近于将消费评价反推到选品之上，用消费者的评价来缩小选品池。

由此看来，新东方的选品能力暂时还跟不上直播间爆火的速度，也不及一些平台内的大主播。一些社交平台上，也有消费者表示，看了几天直播，其实新东方直播间的商品并没有什么特别大的变化。

三、俞敏洪向罗永浩取经？ 在遭遇选品“翻车”后，对想要做农产品的新东方而言，在人货场之中，最需要补齐功课的还是在货上。想要做好农产品，需要深耕供应链，但这也是最难的一点，上海财经大学电子商务研究所执行所长、电子商务专业教授崔丽丽告诉「电商在线」，不仅是直播电商，即使是普通电商，也需要在生鲜类农产品供应链上做很多测试，比如产量预估、销售量的预估等，让源头端和市场端做到一个更好的匹配。

目前，东方甄选直播间售卖的商品更多还是合作商家自行发货和售后，品控也由商家自己把控。相比于标品，农产品这类非标品的品控、仓储和物流都有更高的要求，尤其是其中的生鲜类产品。

之前，罗永浩与花点时间合作售卖520玫瑰礼盒，不少用户收到鲜花后反映有质量问题，罗永浩团队的解决方式是按原价再额外补偿，赔偿金额达到人民币一百多万。

东方甄选直播间的这次桃子“翻车”，虽然及时进行了退款解决，但这其实是生鲜商家的基本售后操作，想要真正解决问题，还需要打通供应链从源头把关品控。

从新东方透露做自营品牌，想要自建供应链也能看出，新东方想要从源头把握品控：自营商品的研发、生产、制造、物流、交付、客服等环节更加稳定、可控，也更能保证品质。

之前，新东方就表示自有品牌产品都必须送去质检，也要飞到产地去做检查，但观察发现，目前东方甄选自有品牌其实更类似于“贴牌”——厂家代工生产，主要为大米、玉米和蓝莓原浆等，并不是生鲜类产品，也比较好把握品控。

一位水果商家表示，为了保证品质，他们大多会去实地考察，因为水果影响因素太多，新东方想要做到这样的模式，去做自营生鲜品类，就需要更多的投入和人手。

想要自建供应链，还有一个因素是因为利润问题。自建供应链可以降低成本，自有品牌可以让东方甄选有更大的定价空间，也能让消费者为“感性因素”买单。

百联咨询创始人庄帅告诉「电商在线」，目前东方甄选还是“贴牌”卖货，但这种自营品牌，其实能够在一定程度上让商家拥有定价权，也能避免直播电商中常见的价格战。

观察也能发现，目前东方甄选直播间主要销售的品类还是食品饮料、生鲜蔬果和图书为主，相比于其他售卖彩妆护肤、3C数码等商品的头部主播，客单价并不高，而通过自营品牌，能一定程度上解决客单价问题：之前被热议的“6元一根玉米”，代工厂家在1688上的价格是10根33元，虽有东方甄选玉米选品标准可能更高的原因，但其中不乏有为“情怀”支付的因素。

东方甄选的直播间想要长红，离不开强势的品控。往远看，超级头部主播的多级选品能力；往近说，原新东方老师罗永浩对商品的把控，都是新东方学习的对象。对于主攻农产品的东方甄选而言，面对汹涌而来的流量，他们可能需要比拥有着一个百人供应链团队的罗永浩更努力，从“货”出发，做好承接。

 

作者：王崭；编辑：斯问

微信公众号：电商在线（ID：dianshangmj），见锐度、见洞察，聚焦互联网和新商业的创新媒体。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @电商在线 原创发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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编辑导语：从刘畊宏到董宇辉，“现象级主播”一个接一个，他们在算法、观众、媒体的推波助澜下以火箭般速度占据各类榜单，随之而来的还有他们水涨船高的商业价值。然而，市场竞争残酷，直播间的风水轮流转，谁能长青呢？ 互联网仍然在孜孜不倦地制造“顶流”。 今年以来，“现象

编辑导语：从刘畊宏到董宇辉，“现象级主播”一个接一个，他们在算法、观众、媒体的推波助澜下以火箭般速度占据各类榜单，随之而来的还有他们水涨船高的商业价值。然而，市场竞争残酷，直播间的风水轮流转，谁能长青呢？

互联网仍然在孜孜不倦地制造“顶流”。

今年以来，“现象级主播”一个接一个，在算法、观众、媒体的推波助澜下以火箭般速度占据各类榜单，随之而来的还有他们水涨船高的商业价值。

东方甄选直播间里的董宇辉，一边拾起老本行教英语、分享人生感悟，一边直播带货卖牛排、卖大米，住在了热搜和带货榜上。从6月13日开始，东方甄选一周增粉近1400万，同时据新榜数据，直播间一个月销售额已达4.34亿元。连带着戏剧性发展的是新东方在线的股价，从低迷停滞到一度拉升7倍，接连暴涨后又因遭腾讯、摩根士丹利等巨头清仓式减持而暴跌。

新东方在线今年以来股价走势

在董宇辉和一批新东方“转业”老师们之前，席卷全网的是靠一套《本草纲目》健身操翻红的“台湾过气男艺人”刘畊宏。4月17日之后的一周内，刘畊宏涨粉近3500万，同时新抖数据统计，4月份刘畊宏直播累计在线观看人数超过1亿，单场直播在线观看人数最高超过5000万，打破了抖音平台今年以来的最高纪录。

有关其商业价值的讨论层出不穷，一份网络流传的商务合作报价单显示其冠名直播价格已达500万。但他已明显触到粉丝数天花板，增粉速度逐渐趋缓， 昨日单日净增仅9万+，是巅峰时期的九牛一毛。

这是衰落的序幕吗？在直播间，硬币的正面是爆红、出圈、变现；但反面，是被流量之浪拍在沙滩上的前网红们。张大奕、雪梨、薇娅，在一夜之间从顶流走到了销声匿迹。

高光时刻，璀璨却短暂。市场竞争残酷，观众口味刁钻，直播间的风水轮流转。 主播们根本来不及做“时间的朋友”就被后浪迭代，被粉丝遗忘。人人都想长青，却被裹挟在时代的洪流中滚滚向前。

谁能“续命”？

01 合谋与偶然 顶流的快速迭代总是会引发“谁将替代谁”的议论。我们可以用几个维度的数据，对比来看当红直播间东方臻选和刘畊宏账号目前的运营状况。

刘畊宏与东方甄选抖音账号对比

刘畊宏的抖音账号粉丝量目前为7211.3万，短视频大概维持在日更状态，健身直播的频率是一周五次，已有超过256万人“想看”了今日晚上七点半开始的直播。

相比之下，东方臻选主账号的体量明显小很多。截至发稿前其粉丝量为1807.6万。除了凌晨时段，新东方的直播几乎每日不停歇，主播轮番上阵。同时其短视频内容的更新也相当勤快，一天能发十几条，主要是直播内容节选。

从下图的涨粉曲线可以直观看到：刘畊宏账号明显体量更大，但如今确实是“爆红”阶段已过，其粉丝净增速度已经趋缓，昨日单日净增9万+；东方甄选也呈现相似的曲线，虽然还在快速涨粉，昨日单日净增57万+，但粉丝增量在6月16日到达一个峰值后开始下降。

飞瓜数据截图

事实上，刘畊宏和新东方两个直播间的走红时间并没有重合，热度也不是绝对的“此消彼长”。两者的直播内容类别不同，也不属于同一个赛道，很难说存在直接的竞争关系。虽然就其“顶流”的本质来看，两者都是在同一个平台内竞争观众有限的时间和精力；但对用户而言这也并非是“二选一”的局面，毕竟在抖音的直播之外，仍有太多可能吸引注意力的内容。

不过跳出用户视角来看，如今的“顶流之路”确实很残酷。

可以发现，无论是刘畊宏还是东方甄选，成为抖音“顶流”都不是能够一夜成名的易事。他们的“走红”背后有着个人、直播团队以及MCN机构的共同努力，但即便群策群力，也仍要经历一段不短的蛰伏期。而且获得关注、成为现象级，又都带有一定的偶然性。

刘畊宏在2018年6月就入驻了抖音，在积累一定粉丝量后也多次尝试用直播带货的方式进行流量变现。他曾与罗永浩的“交个朋友”有过合作，在2021年12月与无忧传媒签约后也再度开启过直播带货，但成绩一直不起眼。据新抖数据，自去年12月至今年2月，其9场直播累计带货GMV仅有665.42万元。

直到开始尝试直播健身，刘畊宏才真正迎来了自己的高光时刻。在出圈之后，平台也很快开始联合其他健身赛道创作者和商家开始推波助澜：打造“宅家”、“健身”相关话题，又集结运动类目商家，让观众“边看边买”。于是，这个雪球才得以越滚越大。

成立东方甄选是教育行业一夜入冬之后，新东方在困境中无奈选择的一条路。“老实人”俞老师是有观众缘的，文绉绉地上播，大家佩服，但不看好，也不肯掏出钱包。去年12月28日，东方甄选和俞敏洪两个账号直播间首次带货，销售额合计破500万元，这一数字比起头部们动辄千万上亿的GMV而言并没有一鸣惊人，再想想新东方的体量这一数据也不算突出。

直到6月，主播董宇辉幽默风趣又有知识含量的直播引起关注和病毒式的传播，东方甄选才打开了知名度。俞敏洪在个人公众号老俞闲话中也直言“没想到”，因为这风格是自开播以来就有的，只是现在被更多人看到了。叠加媒体对“老网红”新东方和俞敏洪的关注以及平台的流量扶持，东方甄选才被送上了“顶流”位置。

俞敏洪个人公众号老俞闲话

02 行走在刀刃上的「顶流」 或许你还会疑惑：当下探索直播出路的明星网红千千万，为什么成为顶流的“偶然性”就会发生在他们身上？

答案，其实是内容。

与造出薇娅、李佳琦的淘宝直播不同，抖音本质是内容平台。用户先是被视频和直播内容所吸引，从而产生对主播个人的认知和了解，而后才能够谈及用户粘性、信任度以及消费选择等等。从商品到直播内容，从内容到带货，虽然如今各大平台的直播带货呈现方式类似，但这确实是两个相反的业务逻辑。

抖音定期会重点扶持某个赛道的内容或是某些IP，即使做电商也会强调“兴趣电商”。 最初吸引观众的不是刘畊宏穿的健身服或东方臻选的商品，而是内容，前者是健身，后者是知识。 他们都有极强的内容创作能力，而且具备专业性。相比靠没门槛的审丑、博出位直播，比如“蹦迪式”直播，他们的内容显然更符合大众审美，也具有一定的实用价值。

另外刘畊宏和东方臻选的爆红，也是因为其产出的内容踩中了一些时代因素， 这是再专业的人和算法都预料不到的。比如刘畊宏的健身内容出现正值疫情居家时期，无法外出的大众急需一些趣味的活动来填补受限的居家生活。东方臻选的炙手可热，有击中群众的梗，也有不少是在用带有情感、正能量的内容来对冲焦虑的社会情绪。

不过也正因为是内容，“顶流之路”才呈现出了残酷性。

主播=内容，这意味着爆款难复制、难规模化、不可持续。 明星尚且有持续不断的新作品来丰富自身，但主播往往就是重复做一件事、以同一个风格走一条路。所以他们即便是被认为是有IP属性，但生命周期依然会比明星还短。

而且相比于制作好、审核后才得以面世的内容， 直播的即时性也在将风险放大， 稍有不慎就会直接影响到用户的反馈，好口碑转瞬就可能“翻车”，商业世界随即就会崩塌。

一个古早但典型的例子是张大奕。作为图文时代的顶流网红，从微博引流到淘宝网店实现变现，一帆风顺；其背后的如涵作为“网红第一股”，2019年成功在纳斯达克上市。但张大奕个人的高光时刻转瞬即逝，如涵自从上市后也一直被“如何复制下一个张大奕”的问题所困，仅仅两年后便以退市落幕。

以前说三十年河东，三十年河西。而现在的周期，太短了。 顶流们被各种因素推到风口浪尖，而这只是个开始。流量意味着商业价值，但这是一把双刃剑，用的好变现成功，用的不好就反噬。在网红的生命周期曲线面前，谁都不能幸免，大家都在小心翼翼地续命。

比大红更难的，是常红。如今，刘畊宏和东方甄选也选择了两条完全不同的路。

由于之前带货经历的不成功以及对口碑的担忧，刘畊宏在走红之后对带货的态度很谨慎。作为因网红身份翻红的明星，他在变现路径上选择了更偏明星的路线，包括通过直播软植入和代言的方式进行变现，比如穿上全套FILA、官宣九阳豆浆代言等，带货也是通过妻子王婉霏的账号试水。如果之后直播间热度持续走低，只做冠名、代言不够用，得益于有明星和网红的双重身份，刘畊宏也会有较大的探索空间和可能性。

东方甄选则不同，新东方本是直接奔着卖货来的。在网红周期越来越短的当下，直播带货被验证为是最快、效率最高的变现方式（对比吴晓波、罗振宇知识付费的困难）。不过选择“农产品”这一主赛道也是挑战很大的一条路。因为其后端的渠道、供应链等才是电商长久的保证，人、货、场，缺一不可。李佳琦的美腕、薇娅的谦寻，都是例证。

上周，有报道称，东方甄选正在尝试自建供应链，未来将大力发展“东方甄选”自营产品。无论是“人带货”还是“货带人”，到消费者手里的货质量不行，差评都会损害苦心建立的好感和信任。

据红星新闻报道，有网友在东方甄选直播间买了桃子后，发现质量不佳后投诉。也有消费者发出质疑，“高价农产品值不值？”东方甄选的供应链建设和品控管理，已是迫在眉睫。

直播间没有永远的顶流，也没有顶流会有永远的好运气。

在商界摸爬滚打几十年的俞敏洪深谙这个道理。6月19日，他在直播里表示，东方甄选现在的热闹是一个意外现象，未来它或多或少会冷却下来。“我关心的不是东方甄选能做多大，我关心的是东方甄选事情到底有没有做对，以及东方甄选到底能走多远。”

热度褪去之后，顶流们要面对一个充满问题的新常态：如何持续内容创新力？如何建设后端的“基础设施”？如何更敏锐地抓住商业机会？如何坚定所做之事的长期价值？

 

作者：陈文琦

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编辑导语： 即时零售即以“即时配送”为动力，提供高时效性的零售到家业务，高度满足消费者便利化、即时性需求的零售型业态和消费新模式。并且各大互联网平台也相继进行电商布局，进行着电商的时效竞争。本文将对此进行分析解读，值得一看。 社区团购之后，巨头们的注意力又齐刷

编辑导语： 即时零售即以“即时配送”为动力，提供高时效性的零售到家业务，高度满足消费者便利化、即时性需求的零售型业态和消费新模式。并且各大互联网平台也相继进行电商布局，进行着电商的时效竞争。本文将对此进行分析解读，值得一看。

社区团购之后，巨头们的注意力又齐刷刷的转向了即时零售。

美团、京东、阿里、拼多多等企业均在此行列。一位电商零售行业人士表示，即时零售重在考验平台供应链与履约配送前后两端的能力，京东等有供应链优势、美团末端配送能力强，基于原有业务积累，当前即时零售的主要玩家便是电商与本地生活相关企业。

即时零售并非新概念，最早可以追溯到2014年基于线上线下融合而诞生的多点、京东到家等平台，而后也有每日优鲜、叮咚买菜等生鲜电商入场。但长期以来实体商户的线上化渠道仅作为模式补充，叮咚、每日优鲜等也陷入前置仓重投入的亏损当中。

2018年左右，美团、京东、阿里等互联网企业才相继入场，不过始终不温不火。直到近两年疫情的催化，即时零售的价值被空前放大，各大厂加速迈进，即时零售也在巨头的主导下进入深水区。

一、群雄逐鹿，京东美团争先 618原本是传统远场电商的节日大促，如今参与商家、配送场景等进一步突破线上商家远距离配送的模式。依赖于即时配送服务，线下实体商家参与到了这场电商节的狂欢之中，而这便得益于平台对即时零售业务的布局。

由于疫情影响，传统电商物流受冲击，今年一季度大半个中国陷入发不了货的境地。而立足于即时消费的美团买菜与闪购、京东到家、叮咚买菜等却在此期间为消费者日常生活所需发挥着保供作用。

即时零售在此背景下被各巨头提上了前所未有的高度。

今年一季度财报，各家纷纷突出即时零售相关业务成果。2022Q1财报显示，京东全平台新增年活跃买家约1000万，其中560万来自京东到家，成为主要拉新动力。根据达达集团的数据，今年一季度京东到家业务实现营收14亿元，同比增长80%；同时京东到家、京东小时购已有超 15 万家全品类门店上线。

京东与达达集团的合作始于2016年，但从去年开始双方在即时零售方面的合作进入新阶段。去年双11前，京东和达达正式对外发布由双方联合打造的京东小时购业务，整合京东内部即时零售业务资源，由达达作为实际操盘手。

今年3月，京东又进行了一项组织构架调整，新成立了同城购业务部，任命达达集团副总裁何辉剑为同城购业务部负责人，向京东零售CEO辛利军汇报。

同城购业务部将整合原京东零售-全渠道到家业务部以及技术与数据中心-全渠道生态部部分职能，主要负责拓展、丰富多种到家到店业务场景，其中包括同城生活业务部以及同城餐饮业务部，如同一个低配版的美团。

京东整合集团电商与实体零售资源，将同城业务提上战略高度。

去年9月，美团首次召开“2021美团闪购数字零售大会”，宣布启动面向品牌商的“十亿品牌成长计划”和面向连锁商超的“百城万店行动”。

美团闪购隶属于到家事业群，美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中当时认为，互联网零售市场将从“Everything Store（万货商店）”变迁至“Everything Now（万物到家）。“未来 5 年，即时零售规模将从目前的 2000 亿增长至 1 万亿。”至于美团闪购打算分走多少蛋糕，美团闪购负责人肖昆给出的答案是4000 亿。

美团闪购在第一季度美团“新业务及其他”营收145亿元，同比增幅达到47%，同时在总营收中的占比中达到31.3%。其中，美团闪购的订单量和GTV（平台交易总额）分别同比增长了近70%和80%，美团买菜订单量同比增长120%。王兴此次表示，美团闪购能够更好地满足消费者对于“万物到家”的即时消费需求，美团也将继续把包括美团闪购在内的零售业务作为主赛道。

阿里在即时零售的布局分散在饿了么、淘鲜达、天猫超市、盒马等不同业务线条，但均强调即时配送能力。其中饿了么所在的本地生活服务在今年一季度营收同比增长29%，是当前阿里增速最快的板块。

另外，拼多多也在近期招募具备24小时同城送达能力的水果商家，重点从北上广深试水；抖音也开始做类似京东超市的自营业务——“抖超送货上门”，在广州、深圳及杭州等城市试点。

上述电商零售行业人士表示，目前京东和美团是做得最好的，市占率居于行业前二，随后就是阿里。这主要是因为京东在供应链整合和渠道等方面已具备先发优势，而美团则胜在外卖业务培育的即时消费心智和配送体系。

疫情养成了用户即时消费的习惯，同时即时零售作为一种新的消费模式，是各平台在老业务增长承压之际衍生出的新增长动力。美团和京东在今年一季报中明确将即时零售业务作为2022年的重点发力方向，两者作为行业领先者，其竞争不可避免。

近日京东表示将进军外卖市场，同属于“同城业务部”。达达集团支撑着京东同城零售的配送工作，进军外卖则是从送商品延伸至送餐食。这与美团从送餐食扩展至送万物是一个道理，均是将原有基础能力复用至更多的业务。

随着各平台在零售和同城两个领域的不断延伸，平台间重叠的业务也会越来越多。

二、拓品类与提时效 特殊的消费场景催生着新兴业态，社区团购的出现、生鲜电商迎来发展小高峰，零售行业始终在根据消费者需求的变化而迭代。

即时零售如同社区团购与生鲜电商的再进化，其中主要体现在品类的扩展与时效的提升上。

在此之前，即时配送主要应用于餐饮外卖与生鲜等急需且储存困难品类。疫情对线下和传统电商购物的阻碍在今年一季度有扩大趋势，助推即时消费场景下的用户需求进一步从果蔬生鲜扩展到日用消费、3c电子产、医药等更多的品类。

物流配送的实效性往往影响着消费者的选择，配送愈及时，体验愈佳。如今即时零售仍处在消费者心智的培养与开发期，尤其对于都市年轻用户群体而言，即时消费的需求是必然存在的。

当前即时零售的主要玩法则是平台模式，通过整合线下实体商家以及前置仓，根据距离辐射周边的消费群体，其本质仍是外卖模式。因此在用户惯性思维的影响下，美团、饿了么等平台则占据了一定的用户思维优势。一位加盟京东便利店的商家告诉光子星球，目前他们只入驻了美团和饿了么两个外卖平台，对于“京东到家”他甚至都还没听说。

从餐饮外卖延伸至日常消费品的配送，商家与消费者选择外卖平台的心智更加成熟。

线下商超、便利店、生鲜店等是即时零售平台整合供应链、拓展品类的重点，这些线下门店间接成为了平台即时零售的前置仓。

社区团购直到行业熄火也未能实现扭亏，除了高额的补贴，还有便是社区团购的重资产投入模式拉高成本，物流配送、网格仓等投入导致收益与成本不对等；同时，社区团购次日达+自提的模式，在疫区基本失效，因此即时零售更加强调即时配送。另外，以重资产自建前置仓的叮咚买菜、每日优鲜同样陷入了亏损、退城的泥沼中。

如今即时零售通过线上线下结合的模式，便直接规避了平台完全自建的重投入风险。同时，在疫情的大环境下，实体经济受挫，线下商家同样渴望线上化转型。

一位永辉内部人士表示，永辉在一二线等大城市的电商渠道销量已经能占到20-30%左右，其中线上化渠道主要包括美团、饿了么、京东到家、以及自有电商App永辉到家。

“超市也很希望和外卖、电商等平台合作，因为他们有运力、平台有流量。即便消费者在自有平台“永辉到家”下单，同样是美团和饿了么的配送团队。”

对于线下门店的整合，京东到家目前主要以大型商超为主。一位曾做过京东到家代理商的人士表示，京东到家的履约一定程度上受制于运力能力，承接京东即时配送的达达集团众包骑手占比大，运力还不太稳定。

不过京东若要深耕即时零售与外卖业务，盘活达达快送是必然趋势。

京东的优势在于品类与sku。京东小时购、京东到家在整合线下实体商家的同时，还有京东零售主站与京东线下实体（京东便利店、七鲜超市、京东家电专卖店）等供应链体系的支撑。

美团闪购的平台模式更加突出，不过为了进一步补给sku，美团在2020年推出了“闪电仓”，促进让商家专注于线上店铺经营。

即时零售重供应链与配送，如今玩家们仍在补课。

三、行业长跑 即时零售仍是一个新兴的、处于投入与增长期的业态，美团、京东等巨头基于原有竞争优势领先一步，但盈利问题仍然未解。

京东到家上线8年，美团闪购上线4年，从时间纬度上并非新兴业务。

包括美团闪购在内的“新业务及其他”仍然是美团最烧钱的板块，今年一季度净亏损90亿元；以京东到家和达达快送为主营业务的达达集团在今年一季度的净亏损为6.04亿元。

“小时达、最快分钟达”的模式考验着平台方前后两端的能力，“所买即所得”的即时消费模式对于消费者体验提升必然是好事，但平台也背负着更高要求的履约能力。

履约和供应链能力如何提升、履约成本如何降下来等是影响消费者选择的关键因素。现阶段快消、生鲜等品类的即时配送成本与速度有在明显优化，但美妆、电子产品等更多的品类由于线下门店稀疏，远距离配送产生的高昂配送费用仍在劝退消费者；同时对于非急需用品的购买，如何培养用户的消费心智等也是疫情缓和后平台可能需要面对的问题。

当前零售品类的线上化率仅为11%，如今零售品类线上化正处于加速期。行业数据显示，中国即时零售市场规模预估到2024年将达到近9000亿。行业市场规模很大，但这必定是一场长跑竞赛。

 

作者：何芙蓉，编辑：吴先之

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‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍编辑导语：消费下行背景下，电商平台的附加值被打碎：我们平台卖正品！不好意思，大家都是正品；我们送货最快！不好意思，快不过美团；我们的服务最好，不好意思，品牌售后足矣。商业又回归到了价格本质

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍编辑导语：消费下行背景下，电商平台的附加值被打碎：我们平台卖正品！不好意思，大家都是正品；我们送货最快！不好意思，快不过美团；我们的服务最好，不好意思，品牌售后足矣。商业又回归到了价格本质。

很久不写商业文章，但是经过这个618之后，还是有话想说，电商果然无垄断。

时至今日，电商核心竞争力的几大要素似乎都在逐步失灵，保真、快、服务态度等等都不再那么重要，消费者似乎只关心一点，价格。

核心要素再一次加大了核心的地位，当所有人的收入和消费能力变弱之后，价格的核心地位就变得更加不可撼动。

就拿我们公司来说，618采购电脑，以前会毫不犹豫去京东下单，因为公司的服务和售后包括对于企业客户的友好度，京东都是之前做得最好的，但是今非昔比啊，一台Macbook Air买下来，拼多多的百亿补贴就是比京东便宜一千块，而且支持验货，那这个时候，五台笔记本就是5000的差价，毫无疑问这个订单会跑到拼多多去，所谓的忠诚度就不存在。

我说的这种情况，是不是个案？你去看一看拼多多过去一个季度的财报就会发现，净利润26亿元，去年同期净亏损29.05亿元。这家靠低价起家的电商巨头，已经连续四个季度盈利，曾经竞争对手判定他们一停掉补贴立刻就死的言论，已经不攻自破。

而这个618，除了主场作战京东还在大幅度推广和宣传之外，阿里和拼多多已经基本不再强调营销方面的动作，因为你说再多，大家还是会去比价，这个已经是用户习惯了。

懂的都懂，消费者已经进入了比价时代，这个时候，没有什么比更低的价格，更能吸引他们的购买欲望了。

一、保真失灵 放在十五年前，在网上买东西，大家吐槽的最多的就是假货，这也是曾经京东能够在阿里的巨大压力下活下来的一个核心竞争力，后来阿里摆脱了这个魔咒，拼多多又继承了这个衣钵。

但是十五年后，假货这个问题，还能困扰一个电商平台吗？

答案是越来越难，因为互联网在中国发展了二十多年后，基本上现在购买的主力军都是互联网一代，信息透明带来的就是基本的辨别能力，而商家和厂家也适应了这种变化，大家都知道假货没有空间了。

而标准化产品，也基本上杜绝了假货的可能，苹果你山寨不了，翻新可以通过串码识别，小米手机，你山寨一个的成本比厂家还贵，没有山寨的价值了。

而门槛较低的产品，会立刻被媒体和用户曝光，平台也不愿意承担这种风险，索性有假冒伪劣的那个功夫，还不如自己做一个品牌，所以我们今天可以在电商平台上看到一堆所谓的新国货，或者去品牌化的产品。

所以，现在除了拼多多偶尔还为这个问题烦恼之外，其他的电商玩家，都不再强调这个事了，大家卖的都是真货。

假货？买到就是赚到，不是都搞假一赔十吗？

二、速度失灵 当日达、次日达，大概七八年前，电商在送货速度上卷过一波，大家都开始提速，谁送货快，也成了消费者买东西的一个重要考虑因素。

但是，时间到了2022年，当外卖小哥在一二线城市成为基础设施般的存在后，还有人提送货速度吗？你再快也快不过美团，人家半个小时送达，真有急事，毫无疑问会选择美团。

前段时间，因为商务需求，我们着急买一部手机，就毫不犹豫地在美团下了一个半小时达的单子，价格比淘宝、京东也没贵多少；而平时公司里日用的办公用品，打印纸之类，也都是去拼多多买，虽然送货慢，一般得五天左右，但是毕竟便宜了非常多。

现在整个物流行业已经逐渐同质化，顺丰不做电商生意，也活不下去，京东物流寄个快递甚至比三通一达还便宜，如果抛开京东城市中心仓备货这种模式之外，需要第三方卖家发货的，速度基本都差不多，快也快不到哪里去，慢也慢不到哪里去。

那么，既然如此的话，速度就成了一个可以忽略不计的因素了，急用人家用同城配送，不急用只需要价格低，等个一段时间也无所谓。

三、服务失灵 售前售后服务，也是此前电商一个重要的核心竞争力，毕竟很多贵重的东西，有一个良好的售后是非常重要的。

但是，自从大家认识到私域流量的重要性之后，很多品牌都会把电商过来的用户转化成私域用户，毕竟平台要抽成，这种转化过程中，售后服务也一并跟着转化了，很多企业通过直接的售后服务，维护了更多的客户关系。

前段时间，我家里的小米电视屏幕出现了问题，一开始我是买了京东的保险，电视坏了之后先是找了京东的售后，但是售后告诉我，你可以先去找小米保修，他们有三年换屏的服务，你如果把我们这个服务用了，就等于浪费。

这个问题，就有意思了，既然小米自己就可以保修三年，那么我当时买的这个服务的价值在哪里呢？等着三年坏两次不成？

这个案例，侧面反应的问题就是，当商业环境健全之后，各个厂家自己把售后做得很完善了，那么平台的服务就略显无效了。

可以说，每一种竞争力，都是时代赋予的，在商业不诚信的时代，就需要平台提供服务，在商业诚信建立起来后，这就是买卖双方的问题，平台的作用越来越小。

四、价格有灵 淘宝的全、京东的快、拼多多的便宜，这是很多人给电商三巨头的定义。

“我自己买手机也去拼多多买，羊毛多，不薅白不薅。”很多京东和阿里的公关，都这么说，由此可见，黄峥在占据五环外后，采取的百亿补贴是多么的正确。

按说买衣服和鞋子，正常都是淘宝的强项，货全价格低，但是这个618我买了四双鞋子，却是在京东交易的，这四双鞋平时得3000多元，618打折只需要1000元，比淘宝便宜100元，于是果断在京东下单。

事实上，现在的电商玩家们，已经各自逐渐在打破对方擅长的渠道和SKU，而消费者的选择也非常简单，同样的货，三家一起比价，谁家综合下来便宜，就在谁家下单，人人都是算账高手。

而且，这种比价的趋势会持续性下去，看看隔壁的日本社会，我们就能轻易发现这种端倪。

首先，标准化的产品，大家很难再拉开差距，除非你往里面补贴，就像拼多多补贴苹果、华为、小米这些流量品牌一样，大家最终都是靠其他非标产品产生利润。

其次，去品牌化，为什么今年天猫也要自己玩自有品牌的产品了，其实像网易严选、京东京造这种模式，就是去品牌化的模式，你确保品质，满足消费者良好体验，有没有品牌不重要了。

第三，减少不必要投入，把所有资源都放在让利上，营销、广告、人工等等开支，都可以减少，然后把产品的价格打到最低，要知道拼多多目前才8000人，这种轻资产模式，多么可怕，而阿里和京东都是几十万人，成本不言而喻。

五、结论 重资产必须开放。

在经济大环境好的情况下，我们可以把商业模式做得很重，每一个环节都精益求精。

但是这种封闭式的系统，也有后遗症，因为这需要高额的利润来支持，当经济大环境不好之后，消费者降低了生活预期，降低了消费频次，那么平台就无法获取更加高的利润，这些之前留下来的重资产如何养活？如何运转就成了很大的问题。

那么，就必然要把这些曾经只服务自己的资产，配置给整个社会使用，这样才能继续维持运转，但是与此同时难免就会出现与竞争对手的合作的情况。

比如说，菜鸟和京东物流，前些年大部分的精力都在自家业务之上，所以年年亏损，现在行情不好之后，这两家公司就必须要自我造血，必须把接口打开给别人使用。

所以，在后面不远的将来，我们必然能够看到，从阿里和京东中，分拆出来越来越多的需要对外合作的业务部门，因为吸主营业务血的时代过去了，你不出去吸血，就是等死。

阿里云如果不是对外开放使用，单纯靠阿里，能做这么大吗？

反而，像拼多多这种轻装上阵的公司，占了便宜，等你们开放资源了，我就接入使用好了，何必辛辛苦苦自己去一点点从头来呢？阿里投资了三通一达，不照样还得乖乖给人家拼多多送货？京东的流量不照样也得去新锐玩家抖音那里获取？

互通互联，越来越卷，这是中国电商必然要面对的结果，就看谁家跟上游制造工厂的关系更铁了。

真相无法揭露，只能接近。

 

来源公众号：陆玖财经（ID：liujiucaijing69），真相无法揭露，只能接近。

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编辑导语：伴随着MBTI 测试的走红，在主流的社交平台上诞生了不少人格类型的交流群、兴趣群，分享各自的人格与未来的职业规划。本文作者结合现状分析赛博玄学乱象背后，多少人进坑，我们一起来看看。 “本人INFP，想交往一些ENFJ 或 ENTJ朋友。” “ENTJ

编辑导语：伴随着MBTI 测试的走红，在主流的社交平台上诞生了不少人格类型的交流群、兴趣群，分享各自的人格与未来的职业规划。本文作者结合现状分析赛博玄学乱象背后，多少人进坑，我们一起来看看。

“本人INFP，想交往一些ENFJ 或 ENTJ朋友。”

“ENTJ一枚，ES、IS类型人格的圈友，请自觉远离。”

“ESFJ找IS对象。”

……

MBTI 人格测试火爆至今已经两个月有余。不少年轻的网友都深信，通过MBTI 测试实现自我人格认知，无疑要比看星座、识性格更为科学、靠谱。

伴随着MBTI 测试的走红，在主流的社交平台上，也诞生了不少人格类型的交流群、兴趣群，分享各自的人格与未来的职业规划。当然，也有基于MBTI 测试结果的交友群、婚恋相亲群，人们都忙着开启陌生社交的新方式。

职场上同样掀起了一轮MBTI测试热，有上班族表示，自己所在的公司无论是刚入职的新人，还是工作了几年的“老油条”都测了一轮MBTI，理由是要评估员工的人格与所在的岗位是否匹配。

看到这里，相信不少人都会产生疑问，MBTI 人格测试真的科学吗？是否存在隐藏甚至改变人格测试结果的手段呢？别说，还真的有一些网友尝试给自己创造了一个“作弊”的MBTI人格。

一、MBT测试结果可以作弊吗？ “一开始只是好奇MBTI结果能不能作弊，结果试了一下，还真可以。”

由于身边不少朋友“沉迷”于MBTI测试，上班族小刘也自我测试了一番，得到的结果为ENFP——即竞选型人格，同时也是不少人眼中的“中二”人格。

然而，脑洞大开的他又通过研究题目和选项规律的方式，在后续几次的测试中将自己的人格“作弊”为INTJ，即建筑师型人格。随后，他将作弊的方法分享在好友群里。经大家测试，的确能改变测试的结果。

至于“改命”的关键，是含有MBTI测试题目、选项分析甚至“标准答案”的资料包。那么，这些资料包该从何获得呢？小刘表示，互联网上能搜到一小部分，如果想偷懒，在“海鲜市场”（某主流二手平台）也可以买到现成的资料。

根据他所提供的线索，懂懂笔记在二手电商平台上搜索“MBTI”相关词汇，的确找到了不少出售题目、选项解析等资料包的商家，售价几元至上百元不等，其中一则相关的商品链接，已有将近300位用户进行了咨询。

“只要你题目刷得多，熟悉选项背后对应的人格，的确能在测试中作弊。” 一位商家告诉懂懂笔记，自从MBTI测试火了之后，有不少用户来购买测试资料，都是为了作弊“改命”的。

有的商家，除了出售MBTI 测试题目及解析资料，甚至还有卡特尔、DISC以及霍兰德职业兴趣测试等内容，足以让买家游刃有余地应付社交、职场各类测试需求与场景。

那么，通过“刷题”改变性格测试结果背后到底是何原理？

心理咨询师Rina告诉懂懂笔记，如果被测试者刻意 “逆向”选择题目的选项，的确能够左右最终的测试结果。

“咱们以E、I两个性格倾向为例，E指的是外向型，I则是对应着内向型。”Rina说道，如果题目是“你通常：A、比较沉静或矜持；B、容易跟陌生人混熟”的话，选A无疑就是内向型的I，选B则是外向型 E。

同样，另一个问题“通常情况下，你会选择：A、顺其自然；B、按计划表做事”，选择A则对应着P感知型人格，选择B对应着J判断型人格。可见，选项背后对应的结果均有迹可循。

“沉静、矜持的人，肯定是比较内向的，而喜欢交朋友的自然是外向型的，喜欢顺其自然做事的人，大概率是性情中人，至于按计划做事的都严肃果断。” Rina强调，只要深谙规则，即便被测者偏内向也能靠“逆向”选择改变测试结果，最终呈现出偏外向型的人格。

只是，如今的MBTI测试题分为标准版、精简版、完整版等多个版本，题目与选项内容也各不相同，被测试者若要想改变结果，要么必须学会举一反三，熟知什么选项对应内向人格，什么答法能够得出理智人格；要么只能去“刷题”——将主流的MBTI测试题都做一遍，并记住偏好的选项，练就大部分情况下，都能够测出特定人格的本领。

不过，目前常见MBTI测试题少说也有几十套，要“熟读并背诵”并不简单。

可见，要作弊、改变MBTI测试结果的确可行，只是需要些许“技巧”罢了。但令人疑惑的是，MBTI作为一项了解自己人格的测试，为何会有人想作弊、改变测试的结果呢？

二、谁被MBT测试“坑惨”了？ “我因为MBTI丢了两次工作，一次是2012年，一次是今年。”

与脑洞大开的小刘“改命”的初衷不同，今年已经32岁的李沐（化名）研究MBTI测试则是为了顺利求职。李沐告诉懂懂笔记，早在2012年，MBTI测试就曾在职场中小范围流行过一阵。

时隔十年，他仍清晰记得，当时自己刚大学毕业，在应聘广州市海珠区一家大型影视制作公司时，笔试中的一项便是MBTI测试。最终，因其测试结果为ENFJ主人公型人格，未被招聘企业录取。

“很多企业认为ENFJ人格缺乏实干精神，固执自我，并且不太服从管理。”李沐叹了一口气，所幸当年MBTI测试只是昙花一现，随后几年的求职过程中，他几乎见不到企业在面试时测MBTI了。

然而，让李沐想不到的是今年MBTI再度流行。寻求跳槽、晋升的他，竟然被好几家面试的企业要求测MBTI，最终仍因为FJ人格，与心仪的岗位失之交臂。

“现在面试新的岗位之前，我一定会先了解岗位职责所对应的MBTI人格，然后根据选项对应的人格变量，进行模拟练习，直至出来所需要的人格为止。” 李沐坦言，由于在求职过程中三番五次因MBTI吃瘪，因此便执着于改变测试结果。

无独有偶，同样因为MBTI测试结果，导致在职场上不受重用的Mia，最近也在深入研究MBTI测试背后的逻辑。她甚至买了一堆不同类型的MBTI测试题，希望通过练习让自己“伪装”成ESTJ，即管理者人格。

“等学会伪装后，再重新找工作吧。真没想到，部门经理会突然给部门所有同事都重新测了一遍 MBTI，可能是跟风吧。我原本要晋升组长，但在测试之后经理绝口不提晋升的事了，实在太伤人了。”

Mia告诉懂懂笔记，有知情的同事后来向她透露，部门经理之所以未提拔她，是其MBTI测试结果与岗位的“理想型”偏差较大。入职公司近三年、工作一直兢兢业业的Mia怎么也没想到，MBTI竟会成为自己晋升的拦路虎。

随着MBTI测试再度走红，有不少职场人士在社交平台上“控诉”自己被MBTI人格测试“坑害”的悲惨经历。《法治日报》对此也报道，不少求职者“吐槽”虽然通过了公司面试，却因人格测试结果与岗位要求不符被公司辞退。

除了被MBTI测试“坑惨”的职场人士之外，更有网友向懂懂笔记倾诉说，朋友、闺蜜在朋友圈公开自己的MBTI人格之后，发现与自己的人格互斥，为了避免“友尽”局面发生，只能悄悄琢磨去改变测试结果。 但即便他们作弊得到了理想的测试结果，或者直接去伪造测试结果，在与个别朋友相匹配之后，仍会发现与其他好友互斥。

毫无疑问的是，MBTI是一部分人社交的指南，也使另一部分人困在了这四个字母里，让社交更加困难。

看到这里，相信有不少人会问，既然企业、个人笃信MBTI，将MBTI当做职场、社交的指南，那么 MBTI测试到底科不科学？仅用几个字母去“判定”一个人的性格，究竟靠不靠谱？

三、谁通过MBTI找到了“优越感”？ 从今年4月初至今，MBTI测试已经火了超过两个月，尤其是谷爱凌在采访中透露了自己的MBTI人格后，更是将MBTI的热度推向了高潮。事实上，每隔几年火爆一次的MBTI人格测试，科学性一直存在争议。

Rina告诉懂懂笔记，MBTI测试的是人的性格偏好，外向、内向、理性、感性等性格倾向，实际上并无褒贬之意。因此，MBTI 人格测试所得出的结果仅供被测者参考，以此评定他人的能力不可取，也缺乏科学依据。

“即便是ENFJ这种号称是企业最不喜欢的人格，也存在着不少的商业代表人物。有很多导演、编剧、HR都是ENFJ人格类型，难道能说他们都不够优秀吗？” 她无奈地说道，应该警惕把 MBTI人格测试的结果当成个人标签。

既然MBTI测试缺乏科学性，只能当做是个人性格偏好、人格倾向的参考，那么如今很多企业为何热衷于测MBTI？

深圳一家合资企业的HRM周小姐告诉懂懂笔记，最近人资交流群有不少HR同行，都在吐槽企业跟风测试员工MBTI人格类型， “有几年人资从业经验的都知道，MBTI测试结果只能参考，不能当真。”

周小姐透露，自从MBTI再度走红之后，不少企业高管将MBTI测试的结果，当成新人是否录取以及员工能否晋升的评判标准。这么做的原因，只是想通过MBTI这一算不上科学的测试手段，让公司的录取、晋升提拔流程看上去显得“科学”一点儿，更“高大上”一点儿，与MBTI测试是否靠谱没关系。

“我们好几次跟高层反映以MBTI识人并不可取，可老总就是爱跟风，不听劝呀。” 公司高层甚至列举了不少网传使用MBTI测试的世界500强大企业，并反问道，如果MBTI测试不行，为什么全球知名的企业都要用？这让周小姐感到很无奈。

当然，希望通过MBTI测试找寻、彰显“优越感”的，除了部分企业之外，还有不少个体。有几位加入MBTI兴趣群的网友告诉懂懂笔记，不少群友频繁测MBTI，只为“爆”出INTJ（建筑师型）与INTP（学者型）人格。

他们完全不理会频繁、大量测试MBTI，结果是否存在合理性、是否具有参考价值。至于测试得出INTJ、INTP两组被认为“聪明”人格的人，通常都是沾沾自喜，展现出“高人一等”的姿态。

“最近两个月，网上有很多INTJ、INTP（的人）在拉群，仅限同类加入。” 该网友透露，有不少真真假假、形形色色的INTJ、INTP类型人格的网友，扎堆抵制、诋毁其它人格类型用户，以此突显自己的优越感。

四、结束语 或许与其说MBTI是一门“科学”的性格测试手段，不如说是一种玄学。其测试结果并不能带来科学的评判结果，利用MBTI测试作为谈资尚可，但完全依赖人格类型去社交和工作，似乎有失偏颇。

正如一些网友所调侃的，感情很好的夫妻若是MBTI结果相悖，难道还能离婚不成？由此可见，MBTI测试的最大作用，或许只是一部分企业、个人的心理安慰，以及“蹭流量”的工具罢了。

这四个字母，应该标记不了谁，也代表不了谁。

 

作者：神乐，编辑：秦言；微信公众号：懂懂笔记

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编辑导语：多个小众圈层聚集的B站仍是当下高质量PUGC内容产出的重要社区，是平台必然会保存的核心实力。只是，短视频模式的建立、站外达人的涌入同样对站内文化进行着冲击。本文作者根据B站月度涨粉榜分析个人创作者，在B站的生存状态，我们一起来看看。 B站月度涨粉榜上

编辑导语：多个小众圈层聚集的B站仍是当下高质量PUGC内容产出的重要社区，是平台必然会保存的核心实力。只是，短视频模式的建立、站外达人的涌入同样对站内文化进行着冲击。本文作者根据B站月度涨粉榜分析个人创作者，在B站的生存状态，我们一起来看看。

B站月度涨粉榜上，越来越少见到原生UP主及个人创作者的身影。

刚刚过去的5月，在涨粉TOP30账号中，我们几乎难以窥见个人创作者的身影。仅有的5位个人创作者，涨粉均在50万以下。其中还有两位已是全平台大V，而非原生UP主，即主打情感问题咨询的@龙飞律师与“藏狐”主任@无穷小亮的科普日常。

这样的状况由来已久。 从2021年下半年开始，B站涨粉榜已经形成了固定搭配，即“平台账号+品牌账号+机构创作者+少量个人创作者”。

比如，今年1月涨粉榜TOP30中，仅有4位个人创作者粉丝增量在50万以上。这其中，如果狭义地来看，几乎没有一位称得上是B站原生UP主；宽泛地来算，罗翔算一位。

除了涨粉，更令中腰部创作者关心的问题是“创作激励缩水”。

今年3月，不少UP主表示，在B站创作激励改版后，部分UP主收入下降明显，甚至最高跌幅达90%。对此，UP主树大叔在知乎表示， 创作激励的腰斩更多是打击了认真创造的中底层UP主。头部创作者获得流量更多，削减创作激励会进一步加剧腰部、尾部创作者的生存处境。

作为UGC起家的社区，B站为何越来越难让个人创作者上榜？个人创作者，在B站的生存状态是否越来越艰难？

一、原生UP主“消失”在涨粉榜 卡思观察到，自2021年开始，从增粉量来看，平台账号、品牌账号已遥遥领先于个人创作者。

相关的例子也随处可见。

在平台侧，去年10月和11月涨粉榜上，@哔哩哔哩英雄联盟赛事 以300多万的粉丝增量蝉联冠军。

在品牌侧，2021年起，B站刮起了一阵品牌官方账号营销的“骚风”，众多平时高冷的品牌纷纷下场祭出了自己的杀手锏。有通过鬼畜剪辑魔力洗脑的，有开辟宅舞赛道释放真我的，还有创作搞笑段子自己diss自己的……花样层出不穷。

其中，@招商银行官方账号发布的《【招行特供】❤挑战全网最甜书记舞❤》就以超高热度登榜。力压@进击的金厂长、@老番茄、@轩邈Elias、@绵羊料理等众多垂类头部UP主，获平台打call。

@招商银行官方账号 B站视频截图

它们的繁荣对应的是个人创作者的艰难和落寞。

去年9月，位居涨粉榜单TOP1的UP主仅达成了57W的粉丝增量；去年11月，增粉量在50万以上的个人创作者仅两位，一位是长期霸占榜首的@罗翔说刑法；另一位是以油腻版小丑变妆走红的@哥谭噩梦赫然，自10月16日发布入站视频后，粉丝已增至88万，成为榜单中唯一由低粉冲至高粉状态的黑马。

到了2022年，品牌号蜂起之后，平台原生创作者的生存空间被进一步压缩。

不过， 和原生UP主的处境不同，从其他平台迁移到B站的“新人”成为流量新宠，一度盖过平台原生创作者的光芒。

2021年10月底发布第一支作品，到2022年1月初，仅两个月的时间，@非非宇Fay的粉丝数飞涨至110万。

@山城小栗旬的理发日记，从今年1月3日起开始更新理发系列视频，短短28天增粉175万，位列1月涨粉榜第一。

@山城小栗旬的理发日记 视频截图

除了小栗旬，@吴彦祖秃顶减肥版、@帅农鸟哥等人也在今年涨粉迅猛。 三人的共同点是拍摄竖屏短视频、从抖音迁徙到B站。

二、原生UP主为何涨粉困难？ 原生UP主为何涨粉困难？卡思尝试从三个层面总结原因。

1. 对用户而言，推荐算法不够精准或许是B站的一个弱项 B站的基因是社区，其将中视频分为不同类型，通过内容的扩类来吸引新用户。热衷于破圈营销，以换取用户数量激增，也带来了原有圈层文化遭遇冲击的后果。

与此相对，平台似乎对算法技术不够重视，降低了内容推荐的精准性，从而可能导致好的内容遇不到对的人。不止一位短视频行业从业者告诉卡思数据，在识别用户喜好上，B站的内容推荐不够智能。

2. 最近两年，B站生态发生了巨大的变化。 改变是多层次的，其中产品设计和内容分发层面对UP主的影响更为明显

其一，短视频模式上线，横屏与竖屏不再是区分平台的绝对标准。

打开B站首页，用户可以看到待播放视频左下角的播放标志，点击即可进入竖屏模式，通过上下滑动刷新内容。这类视频被称为Story Mode，拥有与抖快如出一辙的沉浸式体验。

据B站官方数据，竖屏短视频的日活渗透率已超过20%，用户点赞比例则达到了30%。@帅农鸟哥在其专栏中写道： “B站有很舒服的创作者氛围，内容的开放性、粉丝的包容度都很高。 ”

短视频模式的开放，无疑吸纳了更多站外创作者。据公开数据，2022年第一季度，B站月活跃UP主数量已大幅增长至380万。

但实际上，登上热门的往往是头部以及更大众化的内容。迁徙而来的达人们快速涨粉，在一定程度上挤压了一些腰部、尾部创作者的生存空间。

其二，B站官方开放商业投流系统后，流量采买越来越便捷 。由此，财大气粗的品牌方自然占据优势地位；B站平台的官方号，则在流量和创意层面均高于绝大部分个人创作者，也能获得更多涨粉的机会。

其三，伴随着内容精致化趋势，B站UP主的创作门槛越来越高，单打独斗的个人创作者也越来越难坐上牌桌，参与商业流量的竞逐。

此外， B站似乎还致力于打造“百大UP主”IP效应，并让头部UP主“明星化”。

从2022年初的百大UP主评选来看，抛开二次元标签的B站，将百大UP作为平台的金字招牌，似乎在力图标榜自己的小众圈层，向外界释放出信号：B站拥有高质量的PUGC内容以及多个兴趣圈层。（点此阅读：从百大UP榜，看2022年B站内容创作趋势）

图源：微博@卢诗瀚

不可否认，对于腰部、尾部UP主，B站依然十分看重，仍然在提供真金白银的补贴。但据多位UP主自述及媒体报道，平台创作激励已急剧缩减，这一举措无疑会挫伤部分UP主的创作积极性。

综合多个因素，我们所看到的内容现状就是：外部UP主在B站越来越走俏，涨粉榜上越来越难觅原生UP主的身影。

主动干预流量分配，B站这样做无可厚非，因为站在平台的角度，它急需寻找更多的营收增长点，以帮助自身早日脱离亏损陷阱。

6月9日，B 站发布2022 年一季度财报，亏损速度远超营收增速。报告期内，B 站实现总净营收为 50.54 亿元，同比增长 30%。净亏损高达 22.84 亿元，同比扩大 152.4%。

科技媒体“极客公园”评价道，在当下互联网公司的营收增速普遍降至个位数的环境里，B 站能保持 30% 的营收增长并不算差，但与过去相比，这是 B 站成立以来最“慢”的时刻。

对于股价一路下跌的B站而言，当下也走到了一个临界点。

多个小众圈层聚集的B站仍是当下高质量PUGC内容产出的重要社区，这是平台必然会保存的核心实力。只是，短视频模式的建立、站外达人的涌入同样对站内文化进行着冲击。B站会失去独特的文化吗？

 

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

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编辑导语：证券交易中，主要涉及到的系统有交易所、行情系统、PB系统、柜台系统这几类，而PB系统就是证券公司给机构客户提供的交易工具。本文作者对PB系统进行了总结分析，希望能给你带来帮助。 本人从事供应链金融产品经理岗位多年，对证券行业出于学习和研究的目的，发现

编辑导语：证券交易中，主要涉及到的系统有交易所、行情系统、PB系统、柜台系统这几类，而PB系统就是证券公司给机构客户提供的交易工具。本文作者对PB系统进行了总结分析，希望能给你带来帮助。

本人从事供应链金融产品经理岗位多年，对证券行业出于学习和研究的目的，发现网络上对于证券描述的描述散而乱，特别对于初学者来讲理解和学习成本比较高，在学习和研究的同时，以本人对证券类的总结和梳理，逐步进行描述，以供大家学习和参考，本篇为初识篇。

一、初识证券交易 证券交易中，主要涉及到的系统有交易所、行情系统，PB系统，柜台系统这几类。

参与证券交易的主体分可为个人投资者与机构投资者两种：

个人投资者使用普通交易席位，券商负责交易、托管与结算；

机构投资者（公募、保险、私募、券商资管等）使用机构专用交易席位，交易、托管与结算主体多有不同。

1. PB客户交易系统分类 PB客户使用的交易系统有两类：

1）普通交易系统

普通交易系统相关业务操作由零售业务各分支机构柜面人员完成。

2）PB交易系统

PB交易系统不等于PB系统。PB交易系统仅为PB系统的一部分，机构销售交易部负责PB交易系统，PB系统中的运营支持系统由托管部提供，托管部可以为公司内、外部有需要的PB客户提供托管估值服务。

由主经纪商交易系统、极速交易系统、策略算法平台等组成。PB交易系统可以为私募基金等专业投资机构以及高净值个人客户提供高速交易专用通道、策略交易，还能够支持客户的风险控制需求；且支持私募基金产品管理、统计，可提供给投资经理、基金会计等管理人员各种资金、证券情况分析报表。

2. PB系统 券商PB系统，Prime Brokerage，即主经纪商业务，也称为主券商业务或大宗经纪业务。是指证券公司向专业机构投资者和高净值客户等提供集中托管清算、后台运营、研究支持、杠杆融资、证券拆借、资金募集等一站式综合金融服务。 说得简单点就是证券公司给机构客户提供的交易工具，即机构版本的同花顺。

PB系统由PB交易系统和运营支持系统两部分构成：

PB交易系统为客户提供极速交易、风险管理、多账户管理功能。 运营支持系统为客户提供清算、估值、TA登记、等服务。PB客户账户仍由现有账户管理系统进行管理。

（来自网络）

PB概念最早源于20世纪70年代末美国的证券经营机构Fuman Selz，当时由于经纪商的交易、清算、托管职能是可分离的，机构客户通常指定多个证券经营机构分别提供交易、清算和托管服务，故基金管理人需要核对所有的交易、清算数据及合并托管报告，大量的交易数据处理工作给基金管理人造成很大的负担。

因此，主经纪商服务一经推出，立即受到基金经理们的欢迎，一些大型金融机构迅速占据了业务的主导地位。

PB系统可以很大，也可以很小，所以涉及到的产品也很多，有的可能是一个产品套件，试图解决所有的问题，有的可能只是提供特定服务的单一产品。

PB的定位是托管-清算-交易。目前的PB系统方面的竞争点主要放在了交易环节（毕竟托管和清算没有多大的差异）。

随着国际资本市场的逐步发展壮大，在证券经营机构的不断探索研究及市场的不断变化之下， PB业务经历了三个阶段，在国际资本市场中占据了重要地位。

3. 证券交易业务流程图 证券交易过程，主要的过程是个人投资者或者机构投资者，按照股票的行情，报价下订单到交易所的，然后收到交易所回报的过程。

4. 证券交易IT系统架构图 交易所、证券公司以及投资者在行情以及交易方面的传导过程。如果是股票程序化接入，主要涉及到行情、交易柜台、PB系统、托管机房与网络、自建系统等等。

（来自网络）

二、市面上的PB系统 PB系统分交易端、自助管理端、后台。

1）交易端

主要有几家供应商：恒生、讯投、金证、同花顺；还有很多很多家小的：蜂鸟、进化论、迈合MX、尚为等等（小的就不说了，很多只有两三家用户甚至一家用户，非常定制化）；

还有就是几家券商自己研发的：招商Apama、国泰君安君弘量化、中金公司IMS、中信A8、国信TS。

2）自助管理端

券商自己开发，几家大的例如招商、国泰君安、中信、中金、华泰都自己开发的，国信在恒生的系统基础上做了二次开发；中小型的一般不是用恒生就是金证。

3）后台

就只有两家可以选择：恒生、金证。

（来自网络）

三、主流的PB系统概述 此篇为简述，后续文章会对各PB系统进行剖解。

1）恒投PB

恒生，依赖自己的销售能力和资管市场的优势，迅速地做出调整。

【恒生电子：推出新一代机构经纪投资管理系统PB2.0】6月29日，恒生电子对外宣布，日前，恒生电子推出新一代机构经纪投资管理系统PB2.0，单笔延时快、并发量高、架构松耦合、开放性高、稳定性好，支持券商提供差异化服务，增强高净值客户或机构投资者的粘合度，不断提升使用体验。

对于算法交易方面，但说系统，不说模块接入。恒生自带简单算法交易（twap和vwap）、组合交易、预埋单和期现套利。

2）讯投PB

睿智融科的迅投系统，在私募机构时，投资管理、交易都使用迅投系统。

讯投，特点是轻装上阵，功能明了，用起来顺手。在去年严打之前，它已经在私募有不错的口碑。但碍于恒生在资管市场的垄断，难有突破。而限制外围接入，则给了这家后起之秀足够的机会，依赖私募的口碑和价格优势，迅速打入券商。

迅投，自带组合交易和简单算法交易，主要实现大单拆单，定时轮询下单等功能。

3）华泰MATIC PB

华泰证券自主研发的MATIC交易服务平台为专业投资者提供算法、策略、指令等多种交易工具。

4）中信CATS PB

中信基于Apama的Cats系统（银河证券很早也采购了Apama系统），主要用于算法、策略等交易应用。产品面向机构客户、公募、私募、QFII、大客户的专业化、定制化、自主化量化交易投资平台。

5）中金IMS PB

IMS系统是中金公司专门为机构客户开发设计的量化交易软件，优点：交易委托指令高效，控价精准，算法稳定。

IMS的交易支持：普通交易、量化交易、全自动交易、风险控制。

6）金证PB

为私募投资、专业投资者和高净值客户量身订做的专业型资产管理软件,适用组织顾客,适用个股、两融、期货交易、股指期货……

7） 根网AMS PB

从分散到集中，全品种支持、多券商接入 、高性能执行，根网AMS系统支持股票、债券、基金、港股通、期货、期权、场外业务等全业务品种。

一般券商都会同时购买三套系统，至少则是有迅投和恒生。

至于量化方面，中金公司的IMS是绝对领先的，开发团队是从Bloomberg挖来的，而且是非常彻底地组件化系统，功能全、开发响应还快，听说给团队Leader开出的底薪是500万，奖金更不用说了，这个团队在量化方面是绝对地强大。

另外几家券商里那就是招商Apama、中信A8、国信TS在量化上做得比较好。

恒生、金证、讯投也有量化功能，但算法就少很多，而且开发响应速度实在是慢，也就讯投稍微好点，同花顺出了事，现在基本不推这业务了。

TWAP、VWAP就不说了，中金支持FLOAT、VOLINLINE、PEG、ICEBERG等等，不是一般地多，而且除了算法之外，中金还能给你当对手方交易衍生品，这个是只有中金、中信能做的，但中金的产品丰富度比中信高，这个行情下，衍生品显得很好用了（凤凰期权、双鲨鱼鳍期权等等）。

以上是根据研究证券行业的相关文章及经验总结，部分文字及图片来源于网络，欢迎一起交流和探讨。

 

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