还记得“2021年腾讯音乐十大热歌”全被抖音神曲占据，一夜之间让网友呼喊“华语乐坛药丸”，而一年过去了，再看各个音乐流媒体公布的年度热歌，抖音推歌仍旧功不可没。 某种意义上来讲，抖音作为一种新兴媒介、抖音BGM作为这条媒介链条中不可缺少的一环，同样扮演着“记录

作为新兴媒介之一，抖音逐渐在内容传播上占据了越来越重要的地位，抖音热歌也在不少音乐流媒体平台上有一席之地。那么，你有听过多少抖音热歌？我们如何看待抖音热歌的存在？不如一起来看看作者的分析与解读。

还记得“2021年腾讯音乐十大热歌”全被抖音神曲占据，一夜之间让网友呼喊“华语乐坛药丸”，而一年过去了，再看各个音乐流媒体公布的年度热歌，抖音推歌仍旧功不可没。

某种意义上来讲，抖音作为一种新兴媒介、抖音BGM作为这条媒介链条中不可缺少的一环，同样扮演着“记录者”的角色。

我们在各种紧张的纯音乐中经历疫情，也在“My name is qiaqia”舞蹈中放飞自我，在小城的夏天里听《小城夏天》，度过“平凡的一天”，也在刷到《给你一瓶魔法药水》后期待2023能去“靠近”一次告五人的线下live……

抖音热歌似乎越来越成为短视频爱好者们回忆美好生活的媒介，但却也存在各种问题。

版权缺失的抖音依靠和其他平台合作、建立自己的宣发版权部门等方式，依旧难以在短时间内建立庞大版权曲库；虽然抖音热歌在曲风选择上力图多样化，但歌曲质量问题依旧众口难调； 更重要的是如何重塑华语乐坛高质量音乐生态，让“华语乐坛药丸”的论调不再占据主流，这显然不仅是需要抖音思考的问题 ……

壹娱观察 随机与几位音乐从业者分享了2022年的抖音热歌，在被问起“今年听了多少抖音神曲”的时候，几位音乐人均表示“没怎么听”， “下沉”则是音乐人们对抖音神曲的共识。

一、“老歌发新芽”与“推歌不推人” “阿珍爱上了阿强，在一个有星星的夜晚”，2022年年末，正在翘首以盼等待跨年和“杨康”的人们，都在短视频平台上刷到了这则BGM——这首由五条人在2016年发行的作品，时隔6年后，再次引爆短视频平台。

老歌在2022年“翻红”并不是个案。

根据2023年1月13日更新的抖音音乐榜显示，排在第三位的《寂寞沙洲冷》和排在第九位的《看得最远的地方》分别发行于2005年和2009年，这两首作品也分别获得2006香港新城国语力颁奖典礼“新城国语力歌曲”和2009“Hit FM 年度百大单曲”奖项。

抖音截图

当然，抖音的老歌“翻红”与原版不同，一位音乐人告诉 壹娱观察 ，这些作品多为歌手采买版权后翻唱。

壹娱观察发现，《寂寞沙洲冷》翻唱版歌手为刘大拿，而《看得最远的地方》翻唱歌手为毛不易。刘大拿作为在抖音拥有233万粉丝的音乐类KOL，先后入驻巨量星图和汽水音乐，和抖音绑定紧密。

还有一类活跃在抖音平台上的老歌，是华语乐坛头部歌手演唱的作品，比如方大同《三人游》（第18位）、毛不易《平凡的一天》（第26位）等，《三人游》发行于2008年，而《平凡的一天》发行于2018年，距离现在也已经有将近五年时间。

除了“老歌发新芽”，抖音热歌还有不少新人作品。

根据抖音发布的《2022抖音热点数据报告》显示，2022年度抖音十大热点歌曲前三名分别是《追寻你（剪辑版）》，《靠近》和《小城夏天》，除因为《中国好声音》走红的袁娅维之外，其他歌手均是“歌火人不火”的代表—— 这也体现了抖音音乐的一大特点，即“推歌不推人”。

《2022抖音热点数据报告》

壹娱观察 检索后发现，排名第一的《追寻你》在抖音的使用量高达1897.3万，但歌手王天戈抖音粉丝仅为4.6万，百科词条歌手介绍也仅为“王天戈，歌手，代表作品为《心安理得》。”至于歌手川青，检索后则显示“抱歉，百度百科尚未收录”等字样。

从时间上看，抖音2022年十大热歌均产出于2022年，集中在四月、七月、十月等， 这些作品也具有很明确的“时间”属性。

一位音乐公司高管在接受行业媒体《刺猬公社》采访时曾表示，“做音乐就是总结人性”。这位高管从季节层面对抖音神曲进行了分析，他认为，二三月份春天来了，轻松活泼是主题；四五月份，人们跳槽则需要励志歌曲加持；六七月份毕业分手人们需要伤感情歌……十月份是热爱祖国的歌曲……这些“方法论”虽然在具体年份有些出入，但底层逻辑在2022年依旧适配。

而且，这些作品往往会提前几个月产生，为作品发酵和起热度做准备。

十大热歌中，最具代表性的作品是《小城夏天》，这首作品自4月份发布后，在夏天配着“橘黄色的日落涂抹在海平线”和“月色慢慢摊开露出星光点点”等画面走红抖音，不仅画面感十足，而且极具夏天氛围感，“轻松随意”的男声唱法配着编曲里气泡水的音效，让每个人都觉得夏天唾手可得。

抖音截图

当然， 这其中也有一些不需要提前发酵即可热起来的作品 ，比如告五人《给你一瓶魔法药水》，这首由字节旗下银河方舟发行、收录在《玫瑰凭证》专辑里的作品，在7月发布后随即在抖音爆火，“宇宙的有趣，我才不在意”随即在网络刷屏；《苍兰诀》片头曲《诀爱》，也在电视剧和王鹤棣爆火的夏末秋初，开启了走红之路……

二、抖音神曲的变与不变 回望抖音发布的2022十大热歌，有一些古已有之的现象值得总结，也有几个新特点值得关注。

一，老歌频现。

一如前文所述，有两类老歌在抖音“吃得开”，歌手翻唱的老歌和华语乐坛头部歌手的作品，这些作品具有回忆杀且励志属性的作品，不仅踩中了“回忆杀”的风口，而且配合着画面感十足的歌词，成为短视频平台的新宠儿。

这与抖音用户群画像有关。

根据AppGrowing在2022年8月发布的数据显示，抖音的用户性别画像为男性用户占比55.4%，女性用户占比44.6%；年龄画像为30岁以下用户占比48.5%，以24—30岁的用户居多。从城市分布来看，一线及新一线城市占比35%。从年龄上来看，这些老歌翻红并非没有道理：昔日听着酷我音乐、聊着QQ、追着台偶剧的青少年们，确实到了回忆往事的年龄了。

图源：AppGrowing

当然，老歌翻红并非今年抖音的新现象，早在抖音发布的《2021抖音数据报告》中就对老歌做了详细分析，数据显示，2021年有9897万人在抖音搜索老歌，包括2005年的《恭喜发财》、1999年的《爱就一个字》《常回家看看》、2004年《夏天的风》和《宁夏》等，这些作品都在抖音经历了翻红。

二，歌曲风格逐渐多样。

再来看一看“2021年腾讯音乐十大热歌”。

《执迷不悟》《清空》《白月光与朱砂痣》《千千万万》《踏山河》《浪子闲话》《醒不来的梦》《沦陷》《云与海》《可可托海的牧羊人》等作品再次让网友们发现了“五环外”听歌用户的巨大潜力，这些“抖音热歌”同质化明显的特点也引起了不少人热议。

进入2022年，各家平台的榜单重新回归了大众认知，腾讯音乐年度十大歌曲的歌手包括周深、周杰伦、告五人等华语乐坛主流歌手，抖音的十大热歌虽然还是以小众歌手为主， 但曲风多样性得到了一定保证，与以往大众心里“抖音神曲”的刻板印象相比有了一些差异。

腾讯音乐2022年度榜单

比如十大热歌第二首《靠近》，歌手袁娅维是传统选秀综艺《中国好声音》热门歌手，一位音乐从业者告诉壹娱观察，袁娅维不仅在流行、ost方面表现亮眼，在soul以及R&B“都蛮好的，唱功和审美都支持”，她的作品既得到了大众的认可；另一方面，《说散就散》等作品又在抖音广为流传，这样的歌手便很好兼顾了网友认知和抖音用户喜爱度之间的平衡。

告五人也是同理。

壹娱观察 曾在《告五人为何是当下音乐市场的“最佳样本”？》一文表示， “告五人从某种意义上，真正兼容了大众与专业从业者的口味，并获得了双方的共同认可” ，而《给你一瓶魔法药水》成为十大热歌，或也与此有关。

今年的抖音热歌，不仅有袁娅维和告五人，还有依靠《中国说唱巅峰对决》火起来的《隆里电丝》，这首作品由字节跳动旗下炙热星河和音乐厂牌SUP MUSIC发行，官方表示这首作品“十分创新地融合了Funky、复古Disco”等曲风。

不过，一位音乐从业者告诉壹娱观察，作为舞蹈bgm的作品对音乐品质没有太高要求，他认为，《隆里电丝》成为十大热歌，说明当下音综也与短视频一样，成为了一种越来越重要的音乐传播手段。

此外，嘻哈歌手Tizzy T也是在小众圈层流行并破圈的代表，9月，由银河方舟出品的《100》也成为了今年的十大热歌。

三，儿歌等低幼化音乐在抖音依旧流行。

这些音乐大多配合着手势舞、卡点等进行传播，从最开始的《学猫叫》到《听我说谢谢你》《让我们荡起双桨》《快乐的啰嗦》《两只老虎爱跳舞》以及今年的热歌《Upupu》，这些作品无论是节奏还是和弦、编曲等都十分简单，有些作品还会进行DJ编曲，使其更加具有律动感。

四，抖音在音乐方面最头疼的问题之一，版权依旧很少。

壹娱观察 在检索过程中发现，不少在音乐榜首页的作品均因为没有版权无法在抖音播放，这或许也是抖音在不断推自研歌曲的原因。一如前文所述，今年抖音官方推出的十大热歌，有不少都是与抖音合作紧密或者抖音旗下银河方舟、炙热星河等平台发布的作品，比如《100》《隆里电丝》《给你一瓶魔法药水》等等。

三、对抖音神曲的态度变了吗？ 当 壹娱观察 将《早安隆回》《神魂颠倒》等2021年底、2022年火起来的作品发给他们欣赏时，一位从业者听完后告诉壹娱观察， “今年如果神曲都是这个水平的话，我觉得只能说明市场太下沉了” ，另一位音乐人则委婉表示，这些作品在编曲方面比较“时尚”，但在歌词方面比较接地气，会让一部分受众很喜欢。

一位年轻的rapper告诉壹娱观察，“邓典的《神魂颠倒》还好”，他表示，很多下沉歌曲让不少人对抖音热歌有了偏见， 很多音乐火起来也是因为舞蹈、视频本身而非音乐要素。

另一位音乐从业者认为，这种“下沉”的本质一方面与音乐人有关，因为音乐人准入门槛的降低，像“人人都是自媒体”一样，“人人都是音乐人”也成为了趋势，音乐作品的不断增加，导致从平庸音乐中甄别优质作品的成本增加。

根据酷狗音乐《2022音乐生活白皮书》显示，2022年仅在酷狗音乐平台就有1936万新作品发布，有媒体测算，相当于1.5秒会产生一首新作品。

《2022音乐生活白皮书》

从受众端来看，音乐审美还有继续加强的空间，“究竟什么音乐是好的音乐”这个问题，在有的听众心理还没有十分明确，好听的音乐和好的音乐有什么区别，也需要继续思考。

此外，在平台端，“千人千面”的算法逻辑更加深了受众的“被动投喂”。

事实上，与“千人千面”对应的音乐编辑筛选曾是好音乐被大众听到的最后一道防线——这其实是两种思维：一种是自上而下的分发音乐，另一种是公众自下而上通过一次次点击反哺音乐从业者进行音乐创作。

“小时候感觉歌曲不多，或者说能被大家听到的都是品质有认证的”，上述音乐从业者告诉 壹娱观察 ，随着音乐门槛的降低、以及最后一道防线的缺失，也是导致公众观感“音乐质量下滑”的重要原因。

不过，一如前文所述， 至少从抖音官方发布的十大热歌来看，热门音乐正在日趋多元化，既有嘻哈又有流行，还有不少多元素融合的作品，这既是一个新趋势，也是一个利好的信号。

这表明，多元化的音乐风格，正在通过短视频平台去主动影响受众——就像有人不喜欢听“阿珍爱上了阿强”但还是会反复刷到一样。

是否能从另一个层面对教育用户有一定积极作用呢？

答案可能是肯定的，不过还需要我们继续观察。

作者：波诺

来源公众号：壹娱观察（ID：yiyuguancha），泛娱乐产业的望远镜和声呐。

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中国从2015年开始的SaaS元年，到现在SaaS似乎碰到一系列的窘境。刚开始，大家觉得SaaS应该主要是针对中小型客户，也因为原来对C端做流量有着非常美好的经验，于是大家开始一拥而上，拼命砸钱，做营收，亏钱无所谓；先垄断，再赚钱（钉钉和刚开始的纷享销客是这方

2015年号称是SaaS元年，到如今发展势头强盛的SaaS公司并不多，为什么中国有数万亿级别的软件市场需求、大量的信息化需求，但软件市场仍有许多上升空间？文章中进行了分析，并相信虚华落尽，SaaS也将迎来真正的春天。

中国从2015年开始的SaaS元年，到现在SaaS似乎碰到一系列的窘境。 刚开始，大家觉得SaaS应该主要是针对中小型客户，也因为原来对C端做流量有着非常美好的经验 ，于是大家开始一拥而上，拼命砸钱，做营收，亏钱无所谓；先垄断，再赚钱（钉钉和刚开始的纷享销客是这方面典型的代表），但是这样跑了几年，大家发现好像不是那么回事：

拿到客户不一定留得住客户，客户流失率高，很多时候留存率都低于50%。 中国中小企业的生命周期平均只有三年左右，每年中小客户的死亡率很高。 中小客户付费能力和付费意愿都比较弱。 于是每年的ARR/流失率算下来，LTV太低，另外CAC获客成本在中国很多时候超过首年费用，账算不过来，所以大家叹息说和欧美国情不一样，中国中小企业的SaaS没有机会。

中小企业难做，活不下来，2018和2019年，大家开始都瞄准了中大企业的SaaS，中大企业的付费能力强，续约率高，似乎能够规避面向中小企业的所有问题。 这两年，慢慢大家发现中大企业似乎也不那么美好了，因为如下几个原因：

由于中国中大企业管理方面个性化比较多，管理不如欧美那样规范。 由于中国内卷的乙方竞争环境，乙方在和甲方沟通的时候太过弱势。 中国普遍需求解决方案能力以及产品力相对较弱 于是导致很多定制化需求，定制化需求多了，我们发现：

产品的耦合度越来越高，维护和后续的功能扩展成本越来越高，产品迭代速度变慢。 后期的时候，定制开发很多时候是亏本。 实施，培训越来越复杂。 客户成功以及运营的成本越来越高。 当到达一定的临界点之后，我们发现产品和公司陷入泥潭。随便你砸多少钱进去，公司发展速度就是上不去了，公司的发展停下来了，一般国内这个临界点在一个亿左右，后面的很多岁月就是在泥潭里面挣扎。 我们90年代，2000年附近很多成立的软件公司都是在这个泥潭里面挣扎，一群创始人从青年挣扎到老年，消耗了所有最好的年华，依旧动弹不了。

大家开始找药方， 怎样解决定制化的问题呢，于是2020年左右我们往国外看去，我们发现了低代码和PaaS平台，用PaaS平台或者低代码平台来解决定制化的问题，从而解决定制化开发带来的增长陷阱。

真的是这样吗？PaaS的定义是Platform as a service,一般的概念是提供给外部的开发者，通过PaaS平台配置出SaaS系统，来给某些群体的客户来提供SaaS服务的平台。这样说来，似乎中国现在还没有什么PaaS平台， 内部用的配置平台怎么能够叫PaaS呢？ 在中国PaaS平台目前也很难有好的未来（在笔者看来，中国最好的PaaS平台是微信的小程序开发平台，不过这种东西注定是巨头的天下，否则连足够的开发者都不会有，这种机会也注定是稀有的机会）。

这是因为：

目前中国没有这样丰富的开发者生态以及SaaS生态环境。 中国目前优质B端产品缺失严重，产品力不够，更多是项目制人才。基本上SaaS产品都很难做好，不要说难度和挑战更大的PaaS平台, 好的PaaS很多角度已经接近于开发平台了，现在还基本上很少国产的开发平台。 除了极少数场景，中国，乃至世界不大需要PaaS平台，产品发展的趋势是对体验的要求越来越高，产品的场景化，垂直产业化是大势所趋，这些都是需要更加场景化，更加垂直的SaaS来解决的问题。 那低代码和无代码平台呢，这块有一些短期需求，但是也是比较难，而且中国目前的很多低代码平台走错了方向，就是一些表单的配置工具，这些表单的配置工具让乙方软件公司来用来解决定制化需求，很多时候都解决不了，而且涉及到和自家产品的接口，算来算去还不如自己来做。

让甲方来用太复杂，基本上甲方需求自己都很难梳理清楚，不要说后面的设计和配置部署了。 让咨询顾问或者外包公司来用好像比较合适，但是要用低代码平台来解决顾问公司的复杂项目需求是非常难，你后面发现这是基本上需要一个开发平台才可以做到啊，所以定位很尴尬啊，只能在夹缝中找找空间。

关于低代码平台，笔者刚毕业2004到2008年期间接触过一个很优秀的以色列企业管理软件开发的低代码平台，叫Magic，开发极其高效，80年代的时候就在美国纳斯达克上市。大家有兴趣的可以参考一下，这家公司经过三十几年的发展，路还是越走越窄（因为license费用不菲，很少开发人员用，平台发展速度比Java这样的平台差很多很多），我看现在基本上Magic公司现在主要精力都放在集成工具上面了。

按照目前的发展趋势，国内的绝大多数的PaaS和低代码平台将来可能会沦为项目制的外包或者咨询公司。

面向中小也好，中大也好，低代码也好，砸钱实现不了规模化增长，即使一年亏上亿的钱也换不来几千万的低质量增长。 于是大家往国外看去，于是21年我们又看到了一个新的概念PLG, 看样子Product lead growth才有未来，砸钱没有未来，于是大家认人都在谈论PLG。

但是PLG实际上有非常严格的场景需求的，大部分场景都不是满足条件的， PLG的本质是客户与客户之间有高频的动态信息需要及时共享，从而能够实现自然的裂变，类似zoom以及微信就是很好的例子 。实现PLG需要注意的二点：

降低产品的试用门槛，试用版本做到免实施免培训，试用版本就可以解决客户的干性需求。 发掘信息共享或者高频的协同场景，通过刚性的协同需求形成裂变 你会发现，绝大多数SaaS软件没有这种场景，大家能够做的，更多还是做好口碑，提供免费免实施免培训的试用版本，降低试用门槛罢了。

我们兜兜转转，发现要解决一个问题，永远带来另外一个问题，似乎这条路没有解，没有捷径啊，于是很多投资人开始心灰意冷，很多赛道里面的人开始心灰意冷。

大家有没有发现，这个状态多像创业的状态，很多时候我们做1，发现解决不了问题，于是我们做加法2，加法3， 发现加法越多，总是会不断的带来新的问题，最后问题变得越来越复杂，也离彻底解决问题越来越远。很多时候我们不能逃避，就是要集中力量解决问题1才有希望。

那让我们回到原点，再来看看1吧，似乎我们发现核心要解决两个问题。

解决LTV的问题。 可持续的提升运营效率以及降低运营成本，提升毛利率。 LTV的问题的解决之道首先是赛道的选择 ，如果选择中小企业，请选择一些有付费能力，经营也比较稳定，对效率工具要求比较迫切的中小企业赛道，最好可以切到支付和交易环节，这样的垂直赛道还是不少的。对于中小企业的赛道，要关心是否可以解决帮助获客赚钱，信任问题，或者很强的合规需求（在中国合规需求目前不强烈）。

如果选择中大企业，单价，续约率和LTV一般来说天生是没有问题的。如果需要可持续的提升运营效率以及降低运营成本，核心是公司产品以及业务的可复制性，以及复制之后，平均单个客户的获取以及运营成本是否还可持续的降低的问题，这里面包括到单客户的CAC获取成本，交付成本，运营成本，产研维护成本等等。

这些成本的降低，有很多需要解决的问题，但是最核心是要解决产品标准化的问题（另外一个很重要的就是组织力的问题，这里面最核心的是团队腰部力量以及团队的文化的打造）， 需要做成一个配置能力强，体验优秀的标准产品，否则所有的部门都会陷入复杂，交互成本，运营成本上升，从而导致无法实现规模化增长，或者增长之后单客户的交付成本，运营成本以及维护成本反而增加的情况，到一定阶段之后公司的发展就会陷入停滞。

根据笔者的经验，无论是面向中小客户还是中大客户，产品标准化完全是可以实现的，不需要PaaS，在中国我们需要的只是一个配置性更强的SaaS产品而已。我们没有其它的捷径，踏踏实实做标准化产品，决绝的庖丁解牛式解决定制化以及用户体验问题。

中国数万亿级别的软件市场需求，各个行业大量的信息化需求一直都客观存在，另外随着人力成本的上升，以及管理要求越来越精细化的趋势，软件市场还有很大的上升空间，其中大部分软件需求都会被SaaS化 。

我们需要做到的是不那么急于求成， 慢就是快，踏踏实实把产品和服务做好，回归做好产品的本质，创造价值，做好口碑 ，一定可以迎来光明的未来。

笔者相信，十年到十五年，中国一定会有多家百亿美金级别的SaaS公司跑出来。 梅花香自苦寒来，笔者看来，多年的虚华喧嚣过后，大家的认识回归本源，反而SaaS真正的春天开始来临，未来我们一定能够迎来硕果累累丰收的秋天。

专栏作家 作者：李东林（微信公众号：SaaS产品说；微信号：jianguzhuxin），菜小秘联合创始人，原ADP大中华区产品负责人，14年To B研发与产品设计，团队管理经验，主导过多款大型企业管理软件的设计、研发、上线，也有过数年移动互联网TO C的创业经验。

本文由@东林-Tony 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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马斯克：“引擎着火，控制装置失灵，高速飞向地面。” 马斯克领导下的推特，正在进入前所未有的动荡期。 推特先后经历解雇一半员工的裁员潮、公司财政紧缩等系列负面事件，未来的发展并不明朗。马斯克警告称，推特可能会破产，并将其比作一架飞机，“引擎着火，控制装置失灵，高

在推特经历各种风波时，社交赛道中多个打着“推特替代品”的特色社交产品，承接了许多从推特转移过去的新用户。用户量快速上涨的同时，也有不少平台获得融资。然而，做社交产品真的这么简单吗？推特真的这么容易被替代吗？

马斯克：“引擎着火，控制装置失灵，高速飞向地面。”

马斯克领导下的推特，正在进入前所未有的动荡期。

推特先后经历解雇一半员工的裁员潮、公司财政紧缩等系列负面事件，未来的发展并不明朗。马斯克警告称，推特可能会破产，并将其比作一架飞机，“引擎着火，控制装置失灵，高速飞向地面”。

2022年12月19日，马斯克在推特上发起了一项投票，询问自己是否应辞去公司负责人一职，并表示“我将遵守这次投票的结果”。

投票结果显示，在超过1750万的参与者中有约57.5%投出了赞成票。

处在尴尬时刻的马斯克于2022年12月21日发文称，“一旦找到那个愚蠢到能接受这份工作的人，我就会辞去（推特）CEO。在那之后，我只负责管理软件和服务器团队”。

在推特经历各种风波时，社交赛道中多个打着“推特替代品”的特色社交产品，承接了许多从推特转移过去的新用户。用户量快速上涨的同时，不少平台接连获得融资。

一时之间，大有“长江后浪推前浪”的势头。但是，做社交产品真的这么简单吗？推特真的这么容易被替代吗？一切还是个问号。

01 Mastodon亮出“去中心化”长板 如今许多推特用户转而投向的新平台，就是 Mastodon 。

Mastodon成立于 2014 年，在推特进入动荡期后受到非常多的关注，并获得了大量新用户。据 Sensor Tower 统计，在马斯克收购推特后的两周内，Mastodon在美国的下载量飙升了100多倍，达到32万次。全球下载量更攀升至100万次，达到657%这一惊人的增长数字。

相反，推特的用户在大量流失。据 Bot Sentinel 统计，马斯克收购推特的消息公布仅几天后，推特就损失了大约140万用户。

表面上看，Mastodon与推特等社交媒体平台并没有太大的不同。用户可以发表文章、添加好友，也可以回复、艾特、点赞、转发。

不过，Mastodon跟推特有一个关键区别，就是它是一个去中心化的平台。

简单说，Mastodon由一系列服务器组成，但这些服务器被分成一个个独立的实体，具有本地执行的规则和条例，本质上是独立运行的。这意味着没有任何人或公司在运营 Mastodon。而推特是一个中心化的社交平台，所有服务器和数据全部由推特公司管理。

对于许多用户来说，Mastodon这种去中心化模式最大的吸引力在于没有像马斯克这样的“独断专行”式的人物，私有化Mastodon并对整个平台进行频繁的调整，相对来说更加可控和民主。

“没有人可以控制整个网络”、“实际上，它更民主”，Mastodon创始人 Eugen Rochko 曾这样描述自己的平台。

尽管Mastodon在去中心化的模式上极具吸引力，但是在用户体验和盈利模式上还是存在一些短板。

Mastodon用户需要严格遵守自己服务器内的规则，这意味着在一个服务器上发布的内容可能不允许在另一台服务器上发布，效率较低。另外，Mastodon不提供推特用户熟悉的一些功能，例如引用推文。Mastodon用户虽然可以以非法内容等理由举报帖文，但平台并不保证所有服务器上遭举报的内容均会被删除，这就会跟推特一样带来糟糕的内容体验。

在盈利模式上，Mastodon更是输给了推特。目前，推特90%的收入来自广告商，尽管经营受挫但现金流相对较稳定，而且盈利模式已经成熟。而Mastodon不依靠任何广告，也没有付费业务，主要依靠捐款、众筹、赞助来维持运营，这种脆弱的盈利模式能否支撑 Mastodon发展壮大依然是个未知数。

就连Eugen Rochko自身，都对Mastodon的规模化发展抱有不确定性。他曾表示Mastodon难以复制其他社交媒体的网络效应，大多数人的朋友仍然在Facebook和推特上。

02 吸引Z世代的Hive 在Mastodon之外，另一个较火的社交媒体平台当属 Hive 。

Hive创立于2019年，当时其创始人 Kassandra Pop 才22岁。Sensor Tower的数据显示，Hive在2022年11月18日至11月20日获得了约144,000次新安装。在此期间，Hive也从美国 App Store 总排名第338位的iPhone 应用一跃成为第 17 位，此后甚至一度在App Store 免费社交网络应用排行榜上名列第一。

跟推特不同，Hive更像是几款社交平台的集合体，能看到Instagram、推特甚至MySpace等几款平台的影子，比如照片和视频帖子的转发、状态更新和重新发布内容，甚至个人资料上的个性化音乐风格。

Hive专门提到，“以一种新的方式带回您过去对社交媒体的喜爱”。

当然，Hive跟推特也有很多差异之处。与推特使用个性化算法不同，Hive 在尽量避免使用个性化算法。基于时间轴，Hive用户可以在一系列基于主题的社区中进行兴趣探索，例如科学、技术、汽车、音乐、时尚等等，这些功能吸引了一大批Z世代人群。

24岁的自由音乐博主 Amy 表示，Hive突出的特点是对新内容简单易用的搜索，“我喜欢我能够找到我正在寻找的东西。如果我想要时尚内容，我所要做的就是点击时尚部分”。

另外， Hive不通过广告获利，而是为用户提供了付费选择，进而让他们可以在个人资料上展示更多自己喜欢的音乐。

Hive的吸引力不仅是因为它混合了社交网络概念，而是它的独一无二和小众化，真正将用户带回了纯粹的社交平台。这个平台让用户可以做自己，而不必担心别人如何看待自己，这非常符合Z世代人群的口味。

而且，Z世代人群相对更喜欢Hive这种由独立创始人运营的新型社交平台，而不是由大型科技品牌推出的，因为独立创始人更为个性化并且具备“网红体质”。

当然，Hive也有它的短板。有媒体表示Hive整个团队只有三个人并且只有两个人在运营，一些用户对Hive缺乏桌面应用程序或网站表示遗憾，并表示遇到了注册困难的情况。还有用户对Hive的安全性提出了担忧，并指出平台可能导致假冒的用户账号大量出现。

03 虽为“后浪”但野心勃勃的Post News 与Mastodon、Hive不同， Post News 是在2022年11月底出现的，创立时间较晚，但依然获得较高人气。

它是由前Waze首席执行官 Noam Bardin 创立的，目标是以类似推特的方式将新闻和社交媒体结合在一起。Noam Bardin公开表示：“我相信未来的报纸就是新闻源，我希望它对用户更友好，对出版商有利，对社会更有利。”

在功能设置上，Post News 有一些类似于推特的基本功能。比如，可以发帖并且转发其他人的帖子，也可以关注有趣的帐户。另外，Post News 承诺会在内容上保持节制，打造一个讨论想法的文明场所，力图成为一个无需订阅或广告且拥有优质新闻内容的地方。

图源：NPR

在盈利模式上，Post News鼓励新闻出版商和独立作家在付费墙下分享他们的文章，然后让用户为这些文章付费。

眼下，Post News已经从a16z以及纽约大学教授兼科技评论员 Scott Galloway 那里获得了数额不详的资金。有意思的是，a16z为马斯克收购推特贡献了4亿美元。a16z的加密投资者Sriram Krishnan ，也一直在推特总部与马斯克密切合作。

一家投资机构，投了互为对手的两家社交平台，不仅让外界浮想联翩。不过Bardin表示，他选择与 a16z 合作只是因为对方是做出决定和支付最快的投资者。

即便获得用户和投资者的青睐，但Post News在测试阶段仍然缺乏一些基本功能，比如无法搜索其他人并进行关注、不能给图像添加替代文本等等。Bardin也承认，Post News仍然“半生不熟”，缺乏基本功能。

不过，即便功能匮乏，但Post News 的目标依然雄心勃勃，试图与已有的社交媒体巨头进行竞争。

能够确定的是，许多推特用户已经在使用其他社交媒体平台。不确定的是，推特是否会因此一蹶不振、其他平台顺势而起。

毕竟，跟日活用户高达2.5亿的推特相比，Mastodon、Hive、Post News 以及其他许多新兴的社交平台，大多还是“小而美”的存在，它们并没有拥有推特那样“媒体广场”的头部地位，也并没有在功能上带来太多的新鲜感、在内容上带来太多的品质感。

要想在短期内抢占推特的位置，这些“小而美”的社交平台依然面临着一条艰巨的道路。

参考来源：

Twitter alternative Hive hits 1 million users after surge of sign-ups（TechCrunch）

Post News, a Twitter alternative, gets funding from a16z（TechCrunch）

作者：Eric；编辑：梓

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过去一年，“出海”已经上升为互联网大厂的一门必修课。当各路玩家驶入深水区，2023年，一场“海王”之争在所难免。 跨境电商，无疑是所有出海选项中最热门的一个。 拼多多来势汹汹，Temu北美上线不到50天，登顶美国App Store免费购物应用榜；字节跳动加速商

随着国内流量红利见顶，不少互联网企业都开始向外寻找市场增量，出海，便成为了互联网大厂们争相布局的领域之一。那么，大厂们在出海赛道上都拿出了什么样的应对举措？2023的出海局势又有怎样的呈现？不如来看看作者的解读。

过去一年，“出海”已经上升为互联网大厂的一门必修课。当各路玩家驶入深水区，2023年，一场“海王”之争在所难免。

跨境电商，无疑是所有出海选项中最热门的一个。

拼多多来势汹汹，Temu北美上线不到50天，登顶美国App Store免费购物应用榜；字节跳动加速商业化，旗下TikTok广告营收目标被曝近100亿美元，还上线了对标SHEIN的快时尚跨境独立站IfYooou；老玩家阿里以提升服务体验为目标，专注在完善数字外贸、跨境物流、支付服务等方面的能力……入局玩家百花齐放，“海上”暗潮汹涌。

社交娱乐，也是互联网大厂不会放过的板块。

快手成立国际化商业部，重点发展拉美、东南亚等市场，推进商业化进程；腾讯通过对海外工作室、开发商的投资，一方面提前押注游戏新锐力量，另一方面以应对其它厂商的挑战；百度虽然有从“互联网第一梯队”掉队的趋势，但出海野心并未消失，去年上线了熟人实时社交应用Snap widget……整体虽不及跨境电商赛道声量大，也是一股不容忽视的力量。

随着国内流量红利见顶、市场趋于饱和，企业不约而同向外寻找机会。得益于中国供应链优势和丰富的电商、支付经验，技术和产品出口竞争力自然存在，但在复杂多变的国际环境下，发展并不似想象中容易。

一、出海成“必修课” 互联网出海，算不上新鲜事。

进入移动互联网时代，智能手机销量增长，伴随而来就是移动应用的快速发展。在十余年的发展历程中，应用出海也从最早的智能工具拓展到社交娱乐、电商消费领域，再从软件应用落到线下服务，一步步深入。

特别是在跨境电商企业SHEIN超越亚马逊登上美国iPhone APP Store 所有应用程序下载量榜首，估值超过千亿美元之后，越来越多企业开始“复制”其模式，想要再造销售“神话”。

回看2022年，用“跌宕起伏”来描述出海市场再合适不过。

企业如同坐上一辆过山车般，年初准备蓄势前行，却不想遇上陡坡急转直下，几次反复后，终于在临近年尾迎来曙光。即便外部环境变幻莫测，互联网大厂出海热情却不受影响。

在一众互联网大厂中，拼多多是出发晚、业务布局少的一家，但却是2022年势头最猛的一家。

9月1日正式上线跨境电商平台Temu，就在业内引发大量关注。凭借“低价促销”策略和“砍一刀”裂变活动，Temu迅速在竞争激烈、市场成熟、消费偏高的美国市场打开局面。

Temu也成为继SHEIN、TikTok后又一个在美国市场引发关注的应用平台，一度超越亚马逊、沃尔玛等应用，登上美国App Store免费购物应用榜第一的位置；在11月11日-12月10日期间更是未跌出过美国App Store免费总榜前三，且多次位列第一。

图片来源：点点数据

不同于拼多多在海外市场的顺风顺水、高歌猛进，字节跳动2022年在海外的发展是一波三折。其在办公协同、娱乐社交、电商消费等领域均有布局，上线了包括Lark、MomoYo、Fizzo等应用，以及女装独立站IfYooou。

相较其它赛道，字节跳动过去一年投入最多、期待更大的自然还是社交娱乐和电商消费领域，也即TikTok。

一位接近字节跳动的人士向Tech星球透露：“字节在海外的社交业务和国内一样的重要，内部希望海外社交能够成为其他出海产品之间连接的纽带。”

而在去年11月TikTok被曝出，首席执行官周受资在一次线上会议中表示，公司已将全年广告收入目标从至少120亿美元（约854.4亿元人民币）下调至100亿美元（约712亿元人民币）。这一下调后的预期，仍较上年增长150%。

TikTok的变现方式远不止广告一项，其在扩大用户的同时还在搭建电商闭环。据了解，TikTok Shop在去年11月上线了，用户可以直接在TikTok平台内完成电商购物的成交动作，已经有数家企业都与TikTok Shop美国业务团队达成了合作意向。

从Temu到TikTok，一个相似的地方是，拼多多和字节跳动都将精力聚焦在了北美市场，想要通过电商拓展变现模式，从To B的生意转向To C。这与电商“老炮儿”阿里有明显不同，后者绕开了竞争激烈的北美市场，从新兴市场探索出口。

阿里的跨境电商业务主要分为To C的跨境零售电商平台“速卖通”和To B的数字化跨境贸易平台“阿里国际站”两大部分。

过去一年，速卖通主要发力跨境零售业务，推出了“全托管”业务模式，将韩国、西班牙、巴西、法国等国家列为重点运营国家；国际站则在外贸全链路数字化方面加强覆盖，重点服务中小外贸企业。根据移动数据分析平台App Annie的统计，速卖通从去年11月以来持续两个月位列韩国购物类App下载量第一。

不难发现，互联网大厂出海的主战场在跨境电商赛道，但其它缺少电商基因的互联网大厂，2022年也没放弃海外市场的争夺。

据不完全统计，腾讯在海外投资了包括From Software等在内的十余家游戏企业或工作室，以扩大游戏开发能力和新游戏挖掘能力。

而快手在将Kwai中东、Kwai拉美以及SnackVideo三大产品合并后，也加大了海外业务组织调整，从而提升海外业务战略优先级，并在巴西上线品牌化广告平台“Kwai for Business”，以实现对拉美地区的覆盖。

出海，已然成为互联网大厂的共同选择。

二、从边缘到C位 出海就是一次跨洋远航，彼岸前景广阔，途中艰辛却难以言说。

尤其是这一轮互联网出海，环境早已不同多年前，海外市场已经“卷”起来。

中国企业不只是在边缘市场试探，而是要挑战社交娱乐、电商消费这些与消费者日常工作生活息息相关的主流市场；中国企业也不只停留在加工销售等产业链末端环节，而是要在技术研发、生活服务等产业链上下游全面布局。

内外因素综合影响下，互联网出海也从粗放式经营向精细化运营转变。

以阿里旗下跨境电商B2C平台速卖通为例，其为商家提供了多种服务模式，既可以选择做品牌，也能选择当“甩手掌柜”。

去年底，速卖通升级商家服务，推出了“全托管”模式，允许商家将运营、物流、售后等诸多环节托管给平台，只专注货品生产和制造，从而增加效率、降低销售门槛。

速卖通推出“全托管”服务（图片来源：网络）

阿里方面指出，愿意做品牌的商家，在速卖通开店的后可以运营品牌和消费心智，对于想要以“国货品牌出海”的商家是一个很好的方式；而对于工厂和贸易型商家，可以把更多精力放在产品研发和生产，运营的工作就交给平台来做，更能发挥各自的优势。

另一边，Temu的“寄售模式”也有异曲同工之妙：由平台注册商家自主上架商品，通过平台方资质、内容等审核，以及样品检验合格后，即可与平台协商定价和寄送货品。后期商品跨国运输、目的地城市物流配送等服务，均由平台负责，商家无需操心。

事实上，目前国内主流跨境电商平台都推出了这类服务，可以为商家提供销售全链路“一站式”服务。

对于商家而言，完成“低价扩规模”的目标后，下一步就需要打造品牌、提升产品溢价空间。对于平台而言，具有品牌力的商家也是经营更稳定、更具抗风险力的存在。 无论从哪一方看，打造“品牌力”都是出海到新阶段绕不开的部分。

2022年8月，TikTok Shop就宣布升级北极星Polaris计划，加大力度扶持品牌出海，要针对不同经营阶段的品牌给予定制化支持策略和品牌权益。该计划将覆盖已出海品牌（投融资DTC*品牌、海外平台头部品牌）、知名品牌（大集团子品牌、新消费品牌、成熟品牌）、强供应链转型品牌（实力厂牌）。

TikTok Shop升级北极星Polaris计划（图片来源：TikTok Shop跨境电商）

Temu虽然现阶段还是单品逻辑，重在以单个爆款商品获得爆发流量，增加成交转化；但在品牌化方面，平台也给到了一定支持。

据悉，去年9月，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，这也是首度公开以Temu为代表的出海策略。该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场，助力中国制造业升级出海。

品牌对于平台的价值，除了能留住高净值用户，还能带来丰厚的广告收入。去年三季度，拼多多最核心的在线营销收入同比增长58%至284亿元，而原因之一就是广告收入的增加。

在财报电话会上，拼多多CEO陈磊提到，“广告收入增长是因为拼多多平台的消费者对高质量品牌需求的增长，未来将会有更多品牌与拼多多合作，包括农产品、家电、化妆品等。”

一家企业从国内市场拓展到国际市场，面临的环境和挑战可能会变，应对策略也可能会变，但刻在基因里的核心生意模式很难转变。可以预见，品牌化将是Temu初步完成市场开荒后，下一步重点发展的方向。

三、“风浪”中搏击 海外市场，正在被中国互联网企业看作开拓“第二增长曲线”的关键。

2023年出海形势会如何？是每个跨境贸易人都在关心的话题。

伴随国家政策支持、跨境电商服务生态逐步完善和资本市场持续青睐，跨境电商赛道等到了机会。

阿里巴巴国际站总裁张阔判断：“增量”将再度成为关键词。在他看来，2023年整体外贸形势将走出一条“U型”反弹的曲线，海外市场需求的恢复是可以预期的大概率事件。

而这些增量又会来自哪里？张阔认为，告别“野蛮生长”，新增量将来自行业结构的优化；疫情后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的，外贸数字化仍处于初级阶段，数字化外贸将是最确定的增量。

“ 在跨境零售电商部分，我们相信，2023形势总体会好于2022年。 ”张阔指出，随着大量制造业企业出海，跨境电商门槛将会下降，这也符合不少专注供应链的外贸企业、新外贸商家的诉求。

机会来了，并不意味着平台和商家就能“躺赢”。特别是在汇率波动、订单利润下滑等多方挑战下，商家经营难度其实在加大，平台面临的压力也在提升。

从地区市场到行业赛道，再到业务方向，每一次选择都是一次风险，平台需要与风浪搏击，乘风破浪才能抵达彼岸。

一个明显的趋势是，在欧美线上消费环境转冷的境况下，非洲、拉美及日韩等新兴市场拥有更广袤增长空间。

EcommerceDB研究指出，预计2021年至2025年间，非洲当地在线消费者将以56%的惊人速度增长，从3.34亿增加到5.18亿；与此同时，非洲电商渗透率预计将增长至2025年的40%，未来非洲甚至有望超越亚洲成为全球电商用户最多的大洲。

图片来源：EcommerceDB

而据《AMZ123|2022年跨境电商年度报告》，2022年由于日元汇率连续下跌，物价上涨使得日本电商市场的跨境卖家陷入成本增加、利润缩水的窘境；但在线消费者的数量却在上升，2022年至2026年间，日本电商销售额预计以5.2%的符合年增长率攀升，达到27.4万亿日元（约合2378亿美元）；综合而言，在基础设施发达的前提下，未来日本电商市场或将正向爆发增长。

社交游戏领域也是同样的逻辑，在人口密度最大的新兴市场，互联网用户处于快速增长阶段，这就意味着行业发展仍有较大的流量红利。

以亚太地区为例，根据Nativex，截至到2021年已有超12亿移动互联网用户，预计到2025年，移动互联网用户将增长近1.5亿；而中东以及拉丁美洲等地区的用户数量均超过3亿，预计到2025年以上地区均新增近4500万用户。

在全球市场人口与移动互联网双重红利叠加下，不少品牌和开发者就瞄准了以巴西、亚太、非洲、中东为代表的新兴市场。

但在深入市场以后，各个地区又存在明显差异，市场打法也会不同。出海天然是一个长链条生意路径，其中每个环节相互影响、相互作用，只有各环节价值都得到发挥，才能产生综合质变。

2023年，随着越来越多互联网高手入场，不仅海上之争会热闹起来，运营打法也可能出现新的模式，“海上之王”争夺势必很激烈。庆幸的是，跨境贸易的曙光已经显现。

作者：张超；编辑：罗丽娟；公众号：全天候科技（ID：iawtmt）

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腾讯又一项业务面临调整。 据媒体报道，腾讯旗下电商小程序腾讯荟聚将在2月1日转型为全新的平台，根据升级公告显示，腾讯荟聚转型后，商家商品全部下架，用户将不能购买商品，后续业务会聚焦推荐和发现品牌商家的微信小程序。 腾讯荟聚方面表示，新版本将提供品牌榜单、商品榜

近日有消息传出，腾讯旗下的电商小程序腾讯荟聚将转型为全新平台，而这一结果，意味着又一位选手在腾讯电商的发展道路上走向了边缘化。那么，与其同年诞生的视频号可以成为“全场的希望”、支撑腾讯电商梦想的实现吗？

腾讯又一项业务面临调整。

据媒体报道，腾讯旗下电商小程序腾讯荟聚将在2月1日转型为全新的平台，根据升级公告显示，腾讯荟聚转型后，商家商品全部下架，用户将不能购买商品，后续业务会聚焦推荐和发现品牌商家的微信小程序。

腾讯荟聚方面表示，新版本将提供品牌榜单、商品榜单，丰富的品牌活动。这也意味着腾讯荟聚正式从电商平台转型为品牌推荐平台。尽管腾讯荟聚尚未消失在腾讯生态中，但是不能否认这又是腾讯电商的一次未果的尝试。

不过，马化腾在内部会上为腾讯电商指明了一条道路：把小程序电商服务和产业互联网数字化内容结合起来才是腾讯应该做的事。

一、消费者“只薅羊毛不花钱” 去年11月底，钱莉发现了腾讯荟聚的异常现象：平台关闭了1元钱兑换产品的功能。作为忠实的羊毛党，她曾在平台上兑换过十多次1元日用品，每次兑换的前提是在平台连续签到7天。与此同时，平台上还提供外卖餐饮的大额优惠券。

“当时预感到平台可能会黄，但没想到结束得那么快。”钱莉向时代财经说道，她对腾讯荟聚的转型感到恋恋不舍，在她看来，平台更像是羊毛党的狂欢，自己很少在上面购买商品。

最近一次双11，腾讯荟聚还活跃在一线，启动“会买节”，为消费者制定了“精选”和“福利”两大频道。

尽管依托于微信庞大的用户群，腾讯荟聚却始终没有走出羊毛党的圈子。时代财经发现，小程序首页多款产品的销售量不足100件，高客单价产品的销量仅有个位数。

事实上，腾讯荟聚的起点并不低。2020年12月，腾讯荟聚小程序上线，被外界看作是腾讯又一次电商尝试，定位更像是品牌商城，甚至出现在微信支付页面的九宫格内。同年4月，腾讯还推出了小鹅拼拼，属于腾讯PCG事业群的核心创新项目之一，主打拼团+买家推荐模式，后来发展成为独立APP后还增加了“种草”功能。

2022年2月，小鹅拼拼面临关停的命运，据内部员工透露，有一部分小鹅拼拼的员工转移到腾讯荟聚项目。成立不到两年，小鹅拼拼转型不断，后期主要在潮玩、盲盒和汉服等细分赛道进行探索，但并未取得预期的效果。

腾讯荟聚和小鹅拼拼有着相似的发展路径，进军过奢侈品电商，开设“腾讯名品”，但与平台的捡便宜氛围格格不入，最终的效果并不尽如人意。

“腾讯荟聚对我们的产品销量影响非常有限，尤其到去年下半年，几乎可以忽略不计。”一位品牌方向时代财经坦言。

屡败屡战后，腾讯并未完全放弃电商、零售战场，陆续推出了“云逛全球”“QQ小店”“鹅享团”等等。不过，多个项目都无法承担电商大任，淹没在腾讯的众多应用程序中。

二、视频号能否圆腾讯的电商梦？ 腾讯荟聚和小鹅拼拼这对难兄难弟或关停，或被边缘化，同年诞生的视频号却走到了电商发展的前台。

一个月前，视频号宣布向商家收取1%-5%技术服务费，去年7月，视频号上线了原生信息流广告，吹响了视频号商业化的号角。此外，视频号还成立了直播电商团队，细分为运营部门、安全部门、技术部门。

视频号的商业化来源于业务的快速增长，马化腾也把视频号称作“全场的希望”。

根据腾讯官方披露的数据，2022年视频号直播带货整体规模保持高速增长，销售额同比增长超8倍，平台公域购买转化率提升超100%，客单价超200元。此外，平台来自视频号小店的GMV占比已经超过90%。

养生品牌电商负责人黄薇吃到了视频号算法优化后的甜头，随着短视频流量的提升，品牌知名度也在细分类目中打出去了。“可以感受到传播范围的扩张，以前只局限于附近圈子，现在可以辐射到更多消费者，而且还能引流到微信商城，实现闭环购买。”

然而，流量的倾斜没有让黄薇看到赚钱的希望。去年双11，黄薇团队在微信号上进行了长达15天的直播，而视频号只得到了内部垫底的成绩，最好的情况下，视频号一场直播只有几千元的销售额，而一场抖音直播的成绩能突破500万元。“在视频号交易额不稳定的时候，只能把它当作宣传工具，不敢全面进场。”

两年前，黄杰成立了一个洗护品牌，产品销售的主战场放在抖音、快手平台，直播带货的选择范围也是抖快的中腰部主播，视频号并不在他的考虑选项中。

“视频号的受众群体一般在45岁以上，和产品主打的消费人群不对口。而且产品的投产比还很模糊，抖音已经形成了稳定的回报率，视频号目前还给不了大多数品牌方安全感。”黄杰向时代财经说道，他认为，在新消费赛道，大家普遍已经达成了这种共识。

“如果想运营视频号的内容，大多品牌的做法也是把抖快的内容搬运到视频号，而不做其他差异化的传播。”黄杰补充道。

在用户时长方面，视频号也不及抖音、快手。根据极光大数据，2022年三季度抖音人均单日时长达到140分钟，快手三季度披露的人均单日时长有129分钟，而视频号目前只有35分钟左右，不到前者的三分之一。

另一方面，视频号还没有出现类似李佳琦、小杨哥、辛巴这样的头部主播。去年双11，多个头部主播实现了跨平台直播的新趋势，而视频号尚未成为新主播们转场的起点。

“试错迭代策略”是腾讯业务发展的一大武器，这也能解释为何小鹅拼拼和腾讯荟聚在短短两三年后面临折戟或者转型，而被冠上“全场希望”的视频号是否能完成腾讯电商的梦想，还得看2023年的表现。

（文中受访者皆为化名。）

作者：徐晓倩；编辑：史成超；公众号：时代财经APP（ID：tf-app）

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大家好，这里是和你们聊设计的花生~

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一、Achron 字体设计师 Instagram 主页： https://www.instagram.com/p/CmYpGPir3k7/

Achron 是一款细节精致、科幻感十足的字体，由印度尼西亚设计师 Gostaf Norista 设计。字体包含大小写字母、数字和 32 个标点符号，免费公开给所有人使用，包括商业用途。Achron 的设计灵感来源于机械及未来主义建筑，字体笔画粗细对比显著，外形有工业机械设计典型的 145°几何硬拐角。字体气质硬朗，是专门作为大字号标题设计的，适合科幻及赛博朋克主题的设计。

二、Balbes 字体设计者 Behance 主页： https://www.behance.net/authentypes

Balbes 是一款优雅的现代衬线体，由印尼的字体设计工作室 Authentype 设计。相比传统衬线体，Balbes 在笔画细节上进行弯曲、连笔、延长等多种特殊处理，笔画粗细对比更加明显，风格优雅俏皮，个性十足。每个字母额外增加了风格夸张的变体，整体视觉效果更加华丽。

字体的完整版需要付费购买，但是设计者在 Behance 上分享上一份基础版字体文件，可以免费用于个人及商业用途。基础版虽然没有复杂的变体，但基础款的设计质量也非常高了，适合用在与女性、美妆、文化、音乐相关的主题中。

三、Fraiche 字体设计者 Behance 主页： https://www.behance.net/adamfathony

Fraiche 是一款外形圆润、气质柔软的字体，由印尼设计师 Adam Fathony 设计，适合与儿童、美食甜品相关的主题。字体的完整版包含多款字重，设计师在 Behance 上分享了其中的 Regular 字形文件，可以免费用于个人及商业用途。

四、Brigovin 字体设计者网站： https://rvandtype.com/

Brigovin 是一款具有连笔的手写字体，由字体设计工作室 Rvandtype 设计并免费分享给所有人使用。字体略微向右倾斜，连笔流畅自然，风格亲切优雅，无论是海报设计还是产品包装、Logo 设计、文本排版中都能使用。由于字体带有连笔，所以在使用时不宜随意修改字间距，以免出现连笔断开或分叉的情况。

五、Remember night 字体设计者网站： https://putracetol.com/

Remember night 是一款风格轻松友好的手写体，由字体设计工作室 Putreacetol 设计并免费分享。字体笔画纤巧灵巧，字形自由浪漫，绵延不断，具有真实的手写感。虽然字体不易一眼辨识，但很适合作为装饰元素用在排版中，是画面层次更丰富。

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编者按：蒙纳最近放出了他们对于 2023 字体视觉设计趋势的分析报告， 作为世界上最有影响力的字体设计和服务供应商，蒙纳对于整个字体设计行业有着深入的洞察和细腻的感知，而这份报告和往年的报告类似，对于 2023 年全年的字体设计趋势有感性而具体的预测，同时每个趋势结合具体的案例进行了展示。为了尽可能清晰直接地呈现...

编者按： 蒙纳最近放出了他们对于 2023 字体视觉设计趋势的分析报告 ， 作为世界上最有影响力的字体设计和服务供应商，蒙纳对于整个字体设计行业有着深入的洞察和细腻的感知，而这份报告和往年的报告类似，对于 2023 年全年的 字体设计 趋势有感性而具体的预测，同时每个趋势结合具体的案例进行了展示。

为了尽可能清晰直接地呈现，我将会对整个报告做一定程度的脱水处理，尽可能直观快速地将 2023 年的 字体设计趋势 呈现出来。

下面是正文。

受限于过去几年的疫情影响，大家只能在虚拟背景下进行远程协作，而现在大家可以告别虚拟的海滩背景，真正走出去，灵感和创造力得以蓬勃发展，激情迸发。

放开所带来的情绪上的改变，进一步体现在设计领域当中，俏皮和趣味开始在更多的设计作品中呈现，混搭、多样性和包容性也以图形化设计呈现出来，动效和3D也会更为深刻地嵌入字体和视觉设计，设计领域之间的界限会进一步模糊。

随着用户周遭屏幕数量的增长，增强现实和虚拟现实这样的产品和场景将会进一步贴近主流市场，这也意味着相关的数字设计的需求会进一步增加。

作为设计师，我们深知磨练技艺最佳的方式，始终关乎思考、质疑、挑战、欣赏和持续不断地实战。而这也是这份报告的意义所在，它是一份同时兼顾反思过去和指引未来的作品集，你可以在此稍加停留，但是更重要的是为接下来的一整年做好准备。

顶级字体公司蒙纳出品！2022年10大字体设计趋势 蒙纳公司最近刚刚发布了 2022 字体设计趋势报告，这份报告对于视觉、LOGO、平面、字体/字库设计师有着相当的参考价值。

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1、创造性混搭 这是一个从去年开始一直延续到今天的设计趋势，它趋于成熟，并且一直在发展。这种趋势本身也相当贴合人的经历和生活：及其复杂、多样和丰富。

2022 Communication Desing TDC 大奖得主是一个来自澳门的设计项目，出自 Indigo Design 之手，他们围绕着字体采用 Risogragh 来创造半调的质感，但是丰富的色彩和形态上的不同组合，将整套设计拓展 为均衡的设计作品。

Figma 2022 的视觉设计和 Stepan Solodkov 的标识设计同样是典型的元素混搭，狂野的外表下隐藏着微妙的平衡。

而 Marlon Studio 为 Wild Kombucha 所设计的 LOGO 的混搭方式则更加有意思，棱角分明的笔触和柔和有机感的笔触，无缝衔接在一起。很多类似的设计，甚至会采用动态设计。

当然，还有的混搭设计会使用更加微妙的方式，比如 Bielke & Yang 为挪威一家名为 Sommerro 的酒店所进行的设计，两种有着类似特质的字体被巧妙地混合在一个 LOGO 当中，不同但足够和谐。这种不同但是足够俏皮的设计对于字体搭配有着更高的要求，而且很大可能性仅仅只适用于你自己的品牌。

2、智能网格字体 去年我们注意到「有机模块」这样的趋势，而如今，这种风格有了新的演变，将网格作为一种组织形式，使用四分之一圆作为笔触的过渡，将类似 NASA 的蠕虫式笔触应用到更加广泛的字体设计当中，更加细致精确的切割出现在字体当中，规整而细腻。

Wolff Olins 为生物巨头 GSK 所设计的新 LOGO 就使用了这种方式，网格所提供的精确感被自然的曲线所消解，一种强调人和技术融合的理念借此呈现。

3、漫画超英风 这种略显复古的视觉设计趋势的复兴有点让人猝不及防。这种经常出现在美式漫画封面标题式的字体设计，通常都有着醒目的几何特征，带着阴影和明显的透视，形状和用色都非常的扎眼。

这种漫画超英风字体可能是受到当前超英文化的影响，它响亮而充满趣味，毫不避讳地张扬。

设计机构 &Walsh 为葡萄酒 Stompy 品牌所设计的 LOGO 字体更加现代，告别了传统葡萄酒品牌那种传统沉重古朴的气质，带着透视和硬阴影，搭配更加鲜亮的色彩。

位于布鲁克林的设计机构 Order 为名为 Forward Majority 的机构所进行的品牌设计也采用这样的设计，力量感十足。

4、极致冷静风 这种将极简和沉静、冷淡结合到一起的设计，可以在很多生活方式类的品牌身上看到，它大概也是一种永远不会消失的潜在设计趋势。它通常采用的是黑白灰为主、简约的、居中的视觉设计特征，营造出一种安静、沉稳冷静的气质，尽量少用文本字体，减少 LOGO 和图标的使用，而它恰恰也是借用这种极致的简单在日趋繁复的品牌设计竞争中脱颖而出。

品牌设计机构 Skinn 为家居品牌 Joli 所采用的设计，就充分体现了这种现代性和精确感，沉静而平和，让源自产品材质的视觉吸引力自然流露。

5、切割式设计 通过切割来呈现零碎感和锐利感也是一种趋势，这种趋势在某些时候看起来会有点像像素，它给人的感觉会具有速度感和科技感。而切割本身会增加字体的速度感，如果角度得当甚至让人觉得动感。

比如知名的科技媒体 The Verge 就在去年进行了重设计，新的 LOGO 采用了这种切割效果，有种令人眼花缭乱的动感。科技领域发展迅速，而 The Verge 借用新的字体设计来呈现潮流感。

有的切割是从边缘开始，有的则是从中心开始的。陷阱式的切口设计能让字体设计拥有截然不同的趣味感，负空间和正空间一样重要。Valenlim Studio 为 Konnichiwa ZhongShan 这个活动所设计的字体就趣味十足。

而名为 Koto 的日本工作室为 Boxy 所做的品牌设计也采用了类似的方式，这个初创企业的业务是将集装箱改造为法国郊区的自动化便利店，他们的名字有像集装箱致敬的意思，设计上，Koto 保留了字体的棱角曲线来降低字体的工业感。

6、趣味像素化 像素风的游戏是我们对于数字工具热爱的延续，是怀旧情绪的落脚点。有的像素化设计会将特征化的元素置于字体当中作为焦点存在，还有的设计则是将它单纯视作漂亮的装饰。

像素风可以营造出复古游戏感，这种趋势是对早期数字化设计的一种致敬。不过这种将基础元素变为小方块的设计方式并不会消解设计的复杂度，就像乐高一样，你同样可以玩出花样。

英国 NB Studio 为 Kudo 所打造的新设计就充满了平易近人的感觉：

7、动态的肌理 任何流动变化的东西都会更加吸引人注意力，无论是动画效果还是可变字体。即使是在静态的图像当中，带有倾向和变化趋势的字体设计，都会有动感。屏幕允许更多动态视觉内容，这也变相影响着用户对于内容「动态」的需求，所以字体设计也最好有流动的肌理。

来自底特律的 Hobbes 工作室设计了一种独特的字体 Aerial，这种字体是借助 AR 和 VR 来实现的，字体借由无人机在空中拼合而成。

另一个案例则是 UnderConsideration 找品牌设计专家 Sultan Jum 所设计的怪异字体，他使用 Nuform Type 的 Ozik 所创作出来的奇异设计，充满一种动态的怪异感。

8、拓展和强调 我们之前曾经设想过 3D 建模在字体设计当中的应用，现在就已经发生了。这是因为现在的设计师有着比几十年前更强的算力、更好的工具和更加复杂的技术吧？3D 建模和动效设计是否已经成为如今平面设计当中的标配了？设计的边界变模糊了，字体设计的技术和呈现形式都在拓展。

Pentagram 为美国最大的艺术和认为基金会，Mellon Foundation 所设计的 M 字母就反映了当前的现状。整个字母采用了更加中性的色彩和材质感，同时它借助3D 建模和纹理渲染并且在呈现上，加入了动画，在外在形态上，它又能唤起人对于雕塑、舞蹈和写作等艺术形式的想象。

如今已经不再是玩具总动员塑料感十足的时代，金属铬、玻璃和木纹才是如今的新标准。

Red & Grey 为欧洲建筑师委员会所设计的新 LOGO 则在字体设计上采用了视错觉的技巧，这种跨领域的视觉手法暗含了双重性和对话的重要性。

通过膨胀的方式来强调和拓展，也是最近几年呈现出来的明显趋势。品牌指南工具供应商 Brandpad 推出视觉设计就很好的体现出这一特征：

而冰激凌品牌 Nuvem 给人的感觉也相当的蓬松：

9、液化的形态 液化的设计形态能够制造出奇异的体验，而这种设计也最值得关注输出效果的易读性和可读性。这一设计趋势也是去年设计趋势的延续，而且比起去年藏在酸性设计当中，今年的液化字体设计开始无处不在，从汽水到咖啡，无处不在。

Swerl Coffee Roasters 是一个 1972 年从面包车后座上开始起步的咖啡品牌，Andreas Pedersen 绘制了一个时髦的液态感十足的字体，让人想起拿铁咖啡表面漂浮的泡沫。

巧克力品牌 Dirtbag 同样采用了液态膨胀的字体，粉色的主色调和字体形成了强烈的对比，俏皮而令人心生好感。

10、AI 生成设计 我们仍然处于人工智能设计工具的初期，但是发展速度也相当惊人了。人工智能工具正在改变艺术和设计领域，我们目前尚且不知道最终的结果会是怎样的。人工智能正在加速原型设计和构思过程，为设计师的深入探索流出足够的空间。

使用人工智能生成的字母通常有着拼贴式的外观，接缝的位置有时候会有一些柔和的污渍和处理。有时候 AI 生成出来的字体会非常的奇怪，但是这也可能会促使艺术家和设计师注意到某些未曾设想的道路。

工业革命带来了革新，但是更多的利润被企业吞吃，大家依然需要花费大量的时间在工作上。人工智能到来后设计会变的更好吗？设计师的生活和工作会变得的更好吗？

仅关注设计本身，设计前没有做好充分理解就进行设计，导致频繁返工或误工；设计后没有关注数据、及时总结，导致自身成长较慢。长期不合理的运营设计流程，容易造成自身成就感低，丧失对设计的兴趣及信心。本文将帮助运营设计师树立设计流程的全局观，避免陷入无穷无尽的需求执行中。

仅关注设计本身，设计前没有做好充分理解就进行设计，导致频繁返工或误工；设计后没有关注数据、及时总结，导致自身成长较慢。长期不合理的运营 设计流程 ，容易造成自身成就感低，丧失对设计的兴趣及信心。本文将帮助 运营设计 师树立设计流程的全局观，避免陷入无穷无尽的需求执行中。

更多设计流程参考：

设计师想做产品经理？从百万级实战项目总结出这份产品设计流程 编者按：UI 设计师如何转行成为产品经理？

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以下是根据多篇行业文章及资深的运营设计师的工作方式，总结提炼的重点运营项目设计的 7 个步骤：

确立目标-提升点击/转化/品牌； 分析特征-内容的功能、产品属性、利益点； 投放客群-用户的兴趣、年龄、财富值、行为习惯； 评估效能-对项目的理解及影响因素，如投放时间、活动级别等； 设计阶段-页面的结构、风格、颜色、字体； 数据验证-方案前后对比、多方案测试； 总结优化并分享-效果的分析，取长补短，沉淀分享。

项目案例：

抽奖活动-口袋旺换装活动提升整体活跃、转化，同时通过分析不足，指导下一阶段的优化方向。

一、确立目标 首先要明确项目为了什么？提升什么？只有明确了目标、方向，才能够做到以终为始，结果导向，所以目标是第一位，这样才能有效的管控项目进度、设计产出质量。不同的目标，对应的运营设计策略也会有所差异。如图所示：活跃、转化、品牌对应的设计手法也会有所差异。

项目案例：

口袋双 11 活动开始目标不明确，导致颜色、形象、场景出现较大的偏差，返工成本较高。

二、分析特征 产品、活动多种多样特点不一，如内容形式有签到、秒杀、抽奖等，利益点有 1 元秒杀、免费领取等，类型有理财、保险、贷款、商品等。根据竞品分析及内部测试数据显示，内容特点差异化区分设计，识别度较强、数据效果较佳。

项目案例：

（左）根据理财、保险、贷款等分别凸显年化收益率、保险人群图及赔付额度、贷款额度等特点，整个产品区点击率比右侧好一倍多。

三、投放客群 为什么需要运营设计师去关注客群？目前用户在选择上多元化、个性化趋势下，越来越多的公司都在进行着各种用户客群的研究。无论是在算法层面，还是在运营层面都越来越成熟，为用户群提供适合的设计解决方案。

不同的用户，不仅要提供不同内容，还要设计不同的展示形式、浏览动线等等，如小白型要侧重于认知教育、品牌宣导、从众心理（排行榜、销量），忠诚型要侧重于提升浏览效率、信息简要、快捷查找等。

除此之外，还有按照年龄、性别、职业、兴趣、行为、财富等，人群特征不同，喜好、设计风格、元素都有不同的偏好，如：

新时代的中流砥柱们—成熟稳重、钟爱降噪、三品规律、轻质感； Z 时代的小哥哥小姐姐们—潮流时尚、国潮、二次元； 大龄的少儿们—从以具体的形象思维为主，向抽象的逻辑思维过度阶段，求知欲望强、猎奇、多彩的感官世界。

四、评估效能 为什么要把投入效能放到第 4 步？因为对需求没有充分了解就判断投入产出比是不够的，只有基于前三步的沟通探讨，才不会受到其他因素的影响。评估好效能，需做到如下几点：

评估需求合理性，拒绝不合理、不清晰的需求，保障自身价值最大化； 权衡好活动级别、时间节点、目标等要素，做到以终为始，要事第一； 学会拆分节点，把任务打散分批交付，如玩乐高积木一样，拼一个车，一上来就直接拼肯定会懵掉，哪怕是看密密麻麻的说明书也很难，运用拆分思维就会简单很多，比如车架、发动机、车轮，方向盘等等。

五、设计阶段 运营设计的能力也很重要，基本的构图、字体、颜色、装饰、风格外应满足如下特点：

除此之外，还需重点关注：

1. 信息传达

在开始设计之前，一定要找准信息传达与用户需求的平衡点，洞悉用户关注点，挖掘用户真正的需求，用精准的设计来保障信息传递。

2.  聚焦首屏，减少非必要信息入口

首屏的降噪、创意表达以及次要信息入口的分布排列，将会直接影响关键数据的增长。

3. 重点关注下常用的交互规则

7+-2 法则、费茨法则、席克法则，帮助设计更合理且更具说服力。

让设计更有说服力的20条经典原则：菲茨定律 简介说明 1. 理论表述 任意一点移动到目标中心位置所需要的时间，与目标距离正相关，与目标大小负相关。

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六、数据验证 成熟的运营设计师往往用数据来证明自己的观点，减少主观表达，用增长思维验证设计改良。

如：运营和设计经常会有一些分歧，有行动按钮还是无行动按钮？这个时候最好的方式就是拿出经典案例的数据分析，我们通过设计法则、信息优先级等方式提升业务指标，分歧即可迎刃而解。

项目案例：

七、总结分享 及时总结可以对设计产出作出阶段性的反思，对整个项目进行通盘思考，发现不足。同时总结后也会更加清晰的知道下一级阶段项目和自身优化的方向，既能锻炼结构化思维表达能力，也能帮助自己完成对行业的沉淀。

设计沉淀后记得要分享出来，产品、运营、设计数据及时共享，各取所长，合作共赢。

最后总结，随着行业高速发展及精细化运营趋势，运营设计不只是拿到需求就开始执行，而是要关注整个设计流程的可持续性、参与项目设计的深度，愿大家在设计道路上一直深耕下去。

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