抖音做货架电商的心是越来越坚定了。近日，壹览商业观察到，去年尚在试点的“抖音超市”在春节期间已经正式上线，在抖音APP搜索“抖音超市”即可直接进入。 其实早在去年6月，就有媒体曾报道，抖音在做类似京东超市的自营业务，抖超送货上门，在广州，深圳和杭州等城市试点。

今年春节，“抖音超市”开始在全国正式上线，在同一条赛道上，“抖音超市”也免不了与阿里、京东等大哥进行比较。下面就跟随本文一起来看看“抖音超市”吧。

抖音做货架电商的心是越来越坚定了。近日，壹览商业观察到，去年尚在试点的“抖音超市”在春节期间已经正式上线，在抖音APP搜索“抖音超市”即可直接进入。

其实早在去年6月，就有媒体曾报道，抖音在做类似京东超市的自营业务，抖超送货上门，在广州，深圳和杭州等城市试点。10月，多家媒体报道，抖音超市业务正在进行前期试点。相关报道显示，“招商并未公开，只是在通过小二定向进行邀约。

其余内容都还只是口头说说”11月，据企查查显示，北京字跳网络技术有限公司申请了“抖音超市”商标。从初见报端开始，在抖音进军超市业务过去半年多之后， “抖音超市”春节期间在全国正式上线。

01 转正的抖音超市 壹览商业了解到，抖音做的是类似京东超市的自营业务。该业务由字节跳动电商部门负责开发，与抖音本地生活业务分属两个团队。也就是说，抖音超市属于抖音电商旗下的业务。

去年10月份，据多家媒体报道，抖音超市开启了广州、深圳、惠州和东莞四个城市试点，四个城市的部分消费者可以在抖音商城中找到“超市”入口，在抖音超市中购物，且抖音商城是抖音超市的唯一入口。

11月份，一位深圳抖音用户也告诉壹览商业，在打开抖音商城之后，可以看到抖音超市的入口。

近日“抖音超市”全面上线之后，“抖音超市”反而失去了试点阶段存在过的独立栏目。需要在抖音APP首页或者是抖音商城首页搜索进入。

在试点期间，抖音超市主打的三个标签“官方直发”、“次日送达上门”和“满88包邮”，在正式上线后变成了“官方直发”、“精选好物”和“售后无忧”。

正式上线后未写明包邮价格，但壹览商业观察发现，有些商品是需要满88包邮，有些特定商品未满88，但也是包邮的，是否包邮在最后付款的时候才能看到。值得注意的是，在试点期间推出过的新客专享“首单立减8元”、“88减20”、“首单包邮”等优惠政策在正式上线后取消了。中心部位的爆款秒杀区域则得到了保留。

右为试点期间抖音超市

当然，在同一条赛道上，抖音超市也免不了与阿里、京东等大哥进行比较。

02 抖音超市VS天猫超市VS京东超市 从入口来看，京东超市、天猫超市均在首页有一个直接入口，但截至目前，抖音超市需要搜索才能进入。

从整体设计来看，抖音超市与京东超市更为相似。 京东超市主打“品质好物”、“买贵就赔”、“极速送达”和“无忧售后”。抖音超市则主打“官方直发”、“精选好物”与“售后无忧”。

值得注意的是，壹览商业去年11月份曾在《我，抖音电商，2岁，想开超市》中提到，试点期间的抖音超市和天猫超市更为相似。天猫超市分为次日达和半日达两种模式，半日达满49元包邮，次日达满88元包邮。

抖音超市显示次日达，满88元包邮。抖音超市的中心区域为爆款秒杀对应天猫超市的中心区域的今日疯抢。当时的颜色也与天猫超市一致。

而在试点半年之后，很显然无论是主色调，还是主打标签，抖音超市都更像京东超市。

从商品种类来看，目前抖音超市列出了亲子生活、家居日用、零食特产、美容洗护、粮油调味、酒水乳饮、家庭清洁一共7个品类。 而天猫超市一共有零食速食、粮油调味等19个品类，京东超市更是包括了休闲零食、粮油米面、母婴用品等40多个细分品类。与前辈们相比，抖音超市的品类并不算齐全。

从服务来看，天猫超市和京东超市明显更为完善。 除了三方均推出的“7天无理由退货”之外，商品详情页显示，天猫超市还推出了0秒退、30天放心退的服务，京东超市是直接发货并提供售后。

物流方面，到达同一处地址时，天猫超市和京东超市都显示了次日可达，且提供送货上门的服务，但抖音超市只显示了次日发货，是否送货上门也尚未可知。

综上，从进入的便捷程度、商品种类以及目前提供的服务来看，抖音目前并无优势。而从主打的标签来看，抖音超市有意将自己打造成一个主打“服务”的品质平台，但京东超市在前，单纯的模仿并不容易，还得看产品质量以及后续的履约情况如何。

03 直播电商的终点是货架 零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉壹览商业， 超市是属于高频消费的一个品类 。超市的很多快消品都是周品和季品，就是每个星期和每个季度都要去购买的易耗品，复购率特别高，而且还属于标品，所以超市基本上是线上必争的一个业务。

从行业来看，线上超市业务具有很大的发展潜力。

据国家统计局数据显示，2022年，社会消费品零售总额439733亿元，比上年下降0.2%。　其中，全国网上零售额137853亿元，比上年增长4.0%。也就是说在去年经济不景气的情况下，线上零售业务仍然保持了不错的增长。

事实上，随着各项基础设施的完善，线上超市的运营已经趋于成熟。 一位不愿透露姓名的线下零售从业者也告诉壹览商业，消费者的购物习惯正在发生变化，线上渠道在品牌方知名度的加持下更容易获取流量。

从抖音来看，现在推出“抖音超市”也符合抖音电商的发展战略。

去年8月，抖音电商曾在内部宣布，未来将主要去做商城和品牌。而超市对于抖音做商城来说是非常重要的。

庄帅告诉壹览商业，抖音现在要做商城，需要提升复购率，降低购买门槛，吸引更多的消费人群。

对于抖音来说，超市这个品类是最好的，像洗发水，牙膏牙刷，纸巾，零食这些，门槛低，标准化程度又高，还可以通过补贴提升复购，也不需要通过直播来做。再加上抖音本身在推货架电商，现阶段看来，超市这个品类是非常符合抖音电商要发展的方向的。

零售专家鲍跃忠也表示，现在抖音商城已经做到了一定程度，在这种情况下，推出抖音超市，关注于一些满足用户日常用品需求所带来的高频产品，也能够促进抖音电商的进一步发展，是非常符合当下整个电商的布局的。但是具体要做到什么程度，还要进一步观察。

从抖音电商来看，进军线上超市，进一步满足消费者的购物习惯，有利于完善抖音电商的业务板块。

但货架电商与直播电商也存在着本质的不同，超市业务也不是一个短期生意，仅靠补贴和短期流量是无法做好的。只有完善产品供应链，找到自身的优势，才能够在激烈竞争的零售市场突围，抖音超市还有一段路要走。

值得注意的是，除了抖音平台，靠着直播带货大赚特赚得主播们，也在向货架电商转移。 去年年底，李佳琦团队的小程序“所有女生的会员中心”推出了回血功能，可以将李佳琦直播间和所有女生直播间的订单数据上传到小程序，换取会员积分，然后用积分兑换商品。

东方甄选在走红不久后就推出了独立APP，并在9月宣布与京东物流达成合作，借助京东物流商流物流一体的供应链解决方案以及覆盖全国的物流配送网络，实现自营产品同城订单即日达或次日达，跨省订单72小时送达。

辛巴则推出独立平台Holax。辛巴还在618内部信中表示，辛选集团今年会由用户体验中心牵头做三大板块的升级：用户服务保障优化、供应商服务体验升级、辛选创新服务。

显然，无论是主播还是平台，都认识到了直播带货只是一个起点。与消费者建立持久的联系，将公域流量沉淀为自身的私域流量，才能够获得更多的可能性。

当然，对于整个消费市场来说，更多的巨头加入也是一件好事。竞争才能够促进产品和服务的更迭，以后才能为消费者提供更好的消费体验。

作者：成如梦；编辑：木鱼

来源公众号：壹览商业（ID：yilanshangye），专业的消费领域服务平台

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“你的猴子是？” 这是在一次聚会中，出镜率极高的打招呼方式。 淮海中路566号，坐落于上海一条繁华的十字路口，随着夜晚的霓虹灯亮起，少年们滑板滑行时“沙～沙～沙”声和滑板跳跃时“咯噔咯噔”的声音便会将路过此地的路人目光吸引。 1月7日，“无聊猿俱乐部”2023

无聊猿NFT缘何而起？无聊猿项目暴富至今，发展如何？有什么新的抱负值得展望呢？这篇文章作者从无聊猿俱乐部聚会、小众NFT爱好者的默契以及无聊猿社区的发展前景几个方面介绍了无聊猿的IP的发展势头和抱负，推荐对NFT、Web3、无聊猿感兴趣的童鞋阅读。

“你的猴子是？”

这是在一次聚会中，出镜率极高的打招呼方式。

淮海中路566号，坐落于上海一条繁华的十字路口，随着夜晚的霓虹灯亮起，少年们滑板滑行时“沙～沙～沙”声和滑板跳跃时“咯噔咯噔”的声音便会将路过此地的路人目光吸引。

1月7日，“无聊猿俱乐部”2023年的第一场国内线下闭门活动就在此举行。

这里，不知称呼为“探索者”“投机者”还是“冒险者”更为合适的人们齐聚一堂，讨论着一个名叫NFT（非同质化代币）的事物。它是一种技术，当然也可以称其为是一种不可互换的虚拟资产，或者称之为一种商品或者证券。

按照“惯例”，他们将会谈到去中心化、无政府主义、世界货币等与NFT息息相关的概念，甚至不少人已经在这方面进行了大量思考与实践，不过这次的主题依然紧紧围绕着NFT中表现最好的项目——无聊猿。

无聊猿，是这个领域最受关注的龙头项目，它曾在一年时间里涨了上千倍，一些早期玩家在2021年仅用几千元购买了一个无聊猿，又在此后的两年里以上百万元卖出，换成豪车或者房子。一些进场稍迟的“old money”则为了购买一个无聊猿，豪掷百万甚至千万元。

在这场聚会中的人，要么在这个领域有多年的经验，要么在这个领域最氪金，穿越牛市和熊市，持有至今，他们几乎都表现出了对NFT未来是何种模样的极大期待以及对无聊猿社区本身的好奇。

参加活动的人员中，有一位是国内大型投资机构的董事总经理，他的名字在中国互联网行业和投资圈如雷贯耳，以善投独角兽而闻名，他便是朱啸虎。这里是朱啸虎此次到上海的第一站。2022年4月30日，他以300多万元购买了 “BAYC#9279”序号无聊猿，至今他的微信头像依然是这个戴着苏联军徽帽的无聊猿。

NFT有很多种，其中大多数人除了拥有无聊猿，还拥有多个其他类型的NFT，比如Azuki、doodles、CloneX等明星项目。

不过，无聊猿在这众多NFT中，是最特别的存在，由于强烈的文化属性、高超的营销方式、超前的元宇宙布局和活跃的精英社区等因素，它的价格在NFT里最为高昂。

世界上有10000个存储在区块链上的无聊猿虚拟图片，它们各不相同，目前价格最低的“无聊猿”需要70万元，最高的则上千万元。为何这么多人愿意花费几十万元甚至上百万元去买一只猴子？无聊猿的背后，到底是什么？

01 聚会 “你就是那只镭射眼猴子！”

这是阿飞来到无聊猿聚会活动后，第三个人惊叹他是镭射眼猴子的持有者。无聊猿有10000只，每只都不一样，和古玩爱好者通过年份、数量、文化价值等稀有指标判断古董一样，NFT收藏者通过眼睛、帽子、神态、服装等170个稀有度不同的属性来判断无聊猿的价值和价格。

而拥有镭射眼的无聊猿在所有猴子中属于比较稀有的一种。

NFT世界像黑暗森林一样风险万分，其中不仅存在炒作、拉盘、诈骗、黑客攻击等各种险恶手段，还面临着以太坊技术升级出差错、加密货币市场寒冬过长等终极考验，这便需要NFT收藏者不仅需要有足够的专业度，比如熟悉掌握NFT的各种玩法、对以太坊公链等加密金融世界有足够深入的了解，还需要时刻刷新自己对全球最新NFT项目的认知。

去年，接触加密世界一年的阿飞决定从华为离职，一头扎进了这个赛道，他比较期待NFT可以带给未来一沙一世界的叙事。而随着2021年—2022年NFT在国内外的爆火，许多像他这样的大厂人进入这一领域。

上海淮海中路的一个十字路口，有一道并不起眼的小门，阿飞和两位朋友汇合后，从密闭的电梯上至三楼，来到了这次“无聊猿俱乐部”的聚集地。

从电梯口走出，一排杂乱无章但大小相同、色彩鲜明的“电视屏幕”便印入眼帘，每一个屏幕上都有一个猿猴形象，有的叼着烟头，有的戴着王冠，有的吹着红色的气球泡泡，满脸都写着“无聊”两字。而屏幕上猿猴的“主人”，就在现场。

这次聚会场所的装修设计由某Top2互联网大厂的高管天心提供。她拥有三个无聊猿，十分看好Web3和元宇宙的未来。而随着她以及越来越多的Web2人士以及一些老牌公司的加入，这个新的赛道变得日新月异。

以天心为例，她联系了盛大游戏，将位于上海核心地带的场地免费用于无聊猿等各类NFT和元宇宙的线下活动中，从去年12月开始，已经在此举办了七八次相关活动；在本月，小红书开通了无聊猿持有者在小红书平台上的认证，她也第一时间通过自己的视频号进行了推广；她还联系了某服装厂商，为中国无聊猿社区的参与者定制无聊猿服装……

不过，NFT仍然是一个十分小众的圈子，据天心观察，目前在国内拥有蓝筹NFT的人不超过3000人。

天心认为这个行业还很新，基础用户太少，需要更多的人参与涂鸦、线下绘画、设计和穿戴潮服等以NFT为主题的活动，了解什么是NFT。

当然，这一行业的发展，仅靠爱好者的一腔热血显然不够，他们需要更广泛的支持，而小红书、B站、盛大游戏等规模较大的公司的入局，成为了2023年NFT行业发展的新看点。

“随着当地政府对元宇宙的支持，像盛大游戏等公司也在这一领域进行了积极布局，比如这次活动的场地便是盛大游戏计划长期用于免费支持NFT和元宇宙相关活动的一次尝试，他们希望像做出之前的Chinajoy一样，做出一个Metajoy。”天心说。

无聊猿项目在设计之初，构画了这样一个未来：一群靠Crypto实现财富自由的猿猴们聚在一起，百无聊赖地待在沼泽地的木房子里，有的在浴室里画画，有的在房子上肆意涂鸦。

不过，这与他们目前在现实生活中时常熬夜到天明的“卷王”形象大有不同，很多人都像天心一样，忙着多条”事业“。有的“无聊猿”手上有多个项目在同时运行；有的“无聊猿”一边在互联网大厂忙着带业务线，一边抽出时间做Web3游戏；还有的人还在读书，便已经在加密行业有了四五段工作经历。

当然，很少有人将忙碌带进聚会，此刻的他们是轻松且“百无聊赖”的。不少“无聊猿”坐在阳台的椅子上发呆，甚至还有不少“无聊猿”姗姗来迟，活动进行了一半，才不紧不慢的抵达现场。

现场不算大，但足够容下50多名参加此次无聊猿活动的人。

他们三三俩俩聚在一块，有的几个惬意的坐在阳台的椅子上，抽着烟，感受着上海冬天那与阳光短暂而又热烈拥抱过的风；有些人在室内坐下围成一圈，一边喝着俱乐部为每个人单独定制的无聊猿拉花咖啡，一边谈论着无聊猿相关的话题；还有两个戴着无聊猿口罩的与会者，在现场踱步，欣赏着这个房子里的每一处设计，在这个2000平米的空间里，每一方向、每一个角落都能看到各式各样的无聊猿二次创作作品。

“这个无聊猿咖啡拉花的设计，便是借鉴了去年美国纽约NFT节的创意，并邀请了一家拥有国际咖啡师牌照的咖啡店为我们制作每一款专属咖啡。”天心说。

虎嗅拍摄

和绝大多数高风险投资以男性为主导不一样，无聊猿吸引了像天心一样更多比例的女性参与，她们不仅人数颇多，而且在社区里承担着非常核心的工作。

本次活动有两位女性律师参加，佳慧便是其中之一，她从北京赶来，是北京某律师事务所的合伙人，她在知识产权领域深耕十余年，在法律业界以善于做复杂案件而闻名。在无聊猿社群里佳慧很活跃，很多人都认识她。

而长相甜美的Vera，很难让人将她与前沿尖端技术领域的工程师的职业联系在一起，Vera在美国湾区的一家全球知名的科技公司工作，另外她还是Apecoin DAO（无聊猿DAO）的五位委员会成员之一，其他四人中，有一个是Reddit的联合创始人，有一个是Animoca brands的联合创始人。

这一现象或许也与NFT自身的属性有关，它包含了文化、技术、营销、IP等各个元素，这在很大程度上稀释了其作为高风险投资产品的角色，这不仅使其突破了性别和年龄，也使其吸引了更多背景的人参与其中。

“多数NFT项目不会刻意强调性别之分，这里的文化也不十分倡导特地将性别单独拎出来进行叙事，目前来看像World of women这样专门提倡女性NFT的项目，在目前反而没有获得像其他包容性更大的社区那样的发展。”节哥目前在美国从事科研工作，他经常参加美国当地的NFT社区活动，也积极参与国内NFT社区的线上活动，他向虎嗅表示。

“当然，每个地区的文化都不一样，这或许会让NFT在不同的地区具有不同的文化基因，进而走有地区文化特色的，不一样的发展轨道。”节哥补充道。

02 默契 “在许多人的印象中，NFT与P2P、传销、金融诈骗等词语是相关联的。”一位无聊猿持有者说道。

节哥表示，他在现实生活中尽量避免透露自己是各色NFT的持有者，主要是他身边的科研工作者中，并没有人真正的谈论NFT。“工作的圈子和爱好的圈子还是隔开比较好，这样会减少很多麻烦。”

并不是所有无聊猿持有者都会将自己的社交媒体的头像都换成无聊猿，甚至有的无聊猿持有者会有这方面的顾虑和忌讳。特别是对于那些在央企、国企和事业单位的从业者而言，买卖NFT的经历可能会给他们带来一些不必要的麻烦。

“无聊猿们”更倾向于在社交媒介上发数字头像（拍摄于1月7日上海）

不止在中国，同在美国的Vera也有一样的感觉，NFT似乎仍是一个很边缘的技术和产品，她的同事主要是前沿技术领域的工程师，他们知道Vera在玩加密货币和NFT，但是都是以一种judge（评价和批判）的态度来看这件事，很少有人参与进来。

可以说，即使在政策上更拥抱加密货币和NFT的美国，NFT仍没有获得其主流社会的认可，那么在明确禁止发展金融属性NFT的中国，就更是如此了。

在脱虚向实的大方向上，NFT想在国内获得正常的社会形象和地位，就亟需证明其对经济的发展是有用的。虎嗅了解到目前中国科技部高层已展开了多次Web3研讨会，科技部下属的一些高校科研单位和组织在积极摸索Web3在中国落地的可能与发展路径。即使对于区块链技术本身，中国的院士们也未能达成一致意见，有的院士认为它是底层技术，有的院士则持否定态度，认为其并不能解决安全问题，也有漏洞。

需要指出的是，美国等发达国家的公司对一个技术的诞生和理念更擅长，而中国的公司更擅长于将技术转化为应用，这在Web3的国际竞争中同样如此。

目前许多国家和地区，比如美国、新加坡、日本和中国香港已经在政策上明确提出发展NFT和Web3，然而目前这仍是一个非常小的生态。

“NFT目前没能大规模流行，其中一部分原因是普通人进入的门槛比较高，小白购买NFT不仅需要学会如何使用NFT平台，还需要学会如何使用加密钱包、加密交易所和网络配置，缺一不可，而这些都可能会存在一定障碍。”阿飞与参会者汪淼讨论。

作为一名曾经在华为工作过的技术产品咖，阿飞仍习惯于从应用的角度去思考如何将NFT这一产品进行更大规模的普及。一个共识是：Web3与Web2正在逐步融合，越来越多的Web2公司比如Meta、星巴克、路易威登、小红书、B站等在进军Web3，Reddit站内甚至已经拥有超过500万用户已经无感体验到NFT产品，而Web3的创业公司也开始普遍学习Web2模式，开始将触手伸向全球各个行业。

阿飞和汪淼，分别来自于Web2和Web3，因为无聊猿而相聚。

他们是网友，第一次见面，两人在线上线下都不是那种活跃外向的人，一个在北京朝阳，一个在江苏无锡，所在地域也并不相近，但是当各自说出在虚拟世界里所拥有的无聊猿形象时，两人瞬间便活络了起来。

这是“无聊猿”与“无聊猿”之间建立的一种独有的默契，正如同一个大院、同一个学校、同一个公司所建立起来的特有的信任关系一样。

Vera是这次的活动的组织者之一，她创立的社区bored Chili联合OG华人社区Ape universe举办了这场活动。Vera人脉广泛，在美国的纽约、迈阿密、洛杉矶、旧金山以及日本东京、法国巴黎、新加坡、泰国曼谷等地组织过大大小小的无聊猿线下活动。Vera说，她通过无聊猿的形象，能立马想到这个人Twitter名字，而在现实世界里见到一个俱乐部成员，脑海里也会立马浮现出这个人的无聊猿形象。

不仅如此，随着交互的增多，一个无聊猿（虚拟头像图片）能反应出的不仅是现实世界的人，还会包括其绑定的所有网络活动。在推特、小红书等大型网络社交媒介上，已经支持验证无聊猿头像。中国（腾讯和微博）、俄罗斯（VKontakte）、日本（Line）、美国（Meta和Twitter）等国家的最大的互联网社交巨头都已经进军NFT或者NFT数字藏品。

可以预见的是，2023年，全世界将有更多人在一些社交平台上，看到自己的朋友也用上NFT头像。而这些头像，每一个都能查得出其价格，每个都独一无二且可以被验证。

除了刚刚所述的独有的默契，无聊猿给人与人之间的关系还带来了其他诸多变化。

在此之前，人们似乎从来没有将微信的头像与一个人的现实生活形象联系在一起。而无聊猿的出现，将这两件事物（网络世界与现实世界的形象）深度绑定在了一起。

在这个俱乐部里，大家一想到Vera，便想到了她那只穿着吊带的粉色猴子，而一想到阿飞，便自动便想到了他那只双眼射着两道激光的猴子；人们一聊到朱啸虎，便想起了他那只戴着苏联军徽帽的猴子；而一想到汪淼，就会想起他那只戴着眼镜的猴子。

在NFT和Web3诞生之前，现实形象与虚拟形象是分割的，但是到了Web3时代的元宇宙里，虚拟世界与现实世界的人将会逐渐融合，甚至牢牢绑定在一起。一个NFT不仅代表着一个图片，一种商品（有时候是奢侈品），更有可能代表了这个人想向外界透露的线上与线下的形象与资料的集合。

许多无聊猿持有者认为Web3是下一代互联网，一部分原因便是如此。有了电脑和手机之后，人们在虚拟世界里呆的时间已经难有再进一步的可能，然而在Web3时代，虚拟世界和现实世界的融合，却还是一片有待开发的处女地。

在现实世界，车、房、穿搭、工作、微信上分享的旅游照片……都是人们的社交语言，而不久的将来，NFT头像、游戏里的虚拟资产、网络上的NFT工作证明、将成为人们的工作与社交语言。

阿飞与汪淼便是第一批体验到这种新型社交方式的人。

Vera说：“无聊猿的用户很忠诚，我认识的许多本地的社区成员，都一直留在这个社区，而不是将无聊猿卖出去。”这或许表明了这个产品已经满足了一部分人的非金融类需求。

03 “每个无聊猿，都是一个团队” “每个无聊猿，都是（抵得上）一个团队。”

活动结束后，在一家寿司店，佳慧相约几位刚刚认识的无聊猿朋友一道吃起了晚餐，这句话她不止说了一次。

在佳慧看来，每一个持有无聊猿的人，能力都很强，阿飞眼光独到、实践能力超强，很早便拥有了多个无聊猿和几十个科达（无聊猿元宇宙土地项目的主角）NFT；比如Vera，作为一名前沿技术领域的工程师，她不仅在全球六七个国家成功组织了十几场无聊猿活动，还成为Apecoin DAO（无聊猿去中心化组织）的五个理事会成员之一。

国内一些互联网大厂的中层和高层，也成为了无聊猿社区的贡献者，而他们本身所具备的素质以及所拥有的社会资源，有望将NFT和Web3变得更为普及。

有趣的是，正因为每个无聊猿的持有者的背景（国籍不同、行业不同），才让无聊猿的叙事变得宏大且具有渗透性。

通过吸引投资人、律师、互联网人、工程师、科学家等不同行业和身份背景的人进来，无聊猿得以以一种夸张的速度，席卷到全球，2022年以来，不断有消息传出：李宁以某个无聊猿为形象发售系列服装；腾讯将1360号无聊猿的形象，用于社交领域；绿地集团，将某一个无聊猿当作企业形象去宣传；某连锁酒馆，通过某一个无聊猿为核心，开始尝试半去中心化的企业运作模式并制作无聊猿啤酒……

每一个NFT的定位都不一样，比如无聊猿的群体画像定位于创始人和开拓者，早期成员的年龄大多只有二十多岁，而新进人员则一般是35岁以上在各行业有所成就的leader；Azuki的持有者则几乎都是95后，具有二次元文化基因，二代比较多；Cryptopunks的定位是信仰区块链技术的早期加密极客，是最早一批探索区块链和加密世界的人，被人们称为行业大佬。

“Cryptopunks的持有者有点像劳斯莱斯的车主，他们一般很忙，也神秘；而无聊猿的持有者则有点超跑俱乐部的感觉，他们爱玩，更愿意积极推广自己的IP；而Azuki持有者则有点像特斯拉车主，他们更年轻更活力。”天心说。

天心认为，NFT俱乐部和汽车俱乐部很像，人们常常被“禁锢”在其所属的行业中，没有很好的机会或者渠道与社会各个行业的人接触，但通过这样一个事物，大大增加了各行业人士交流的机会。

这次上海无聊猿的活动，虽然只有50多人，但是囊括了投资人、律师、互联网人、工程师、科学家……NFT把这些来自全球各个国家，各个行业，有着不同资源的人组成了一个利益共同体。而和普通的俱乐部不同的是，他们中很多人还有机会将自己的无聊猿进行IP商业化。

“无聊猿这一大IP下面有190多个小IP，而每一个人都可以通过自己的无聊猿进行商业化运作，有的在经营无聊猿咖啡馆，有的在经营无聊猿主题的酒馆，有的则将无聊猿与服装进行了结合，甚至有的人已经将无聊猿的IP与迪士尼进行对比。”此次上海无聊猿活动的主要组织者探长表示。

和迪士尼不同的是，无聊猿的每个IP都可以由每个个体来进行运作，而每个个体可以将IP的价值形成合力，反哺无聊猿大IP。

Vera就有这样的想法，她的无聊猿，被美国湾区的一家机场的自动咖啡机器人cafe X放在了屏幕首页，最近还上线了以Vera持有的无聊猿Chili为名字做的几款饮品。Vera认为每一个无聊猿都是一个独立的IP，她希望可以不断建设社群，扩大影响力，让自己的无聊猿的IP具有更大的价值。

在《技术元素》一书中凯文凯利认为，新世界里凭借1000个铁杆粉丝就有一个稳定的生意，而无聊猿及其衍生项目，有数以万计的建设者，这些建设者也在孵化自己的IP吸引更多的建设者和粉丝，它正在尝试建设一个更大的生意。

（阿飞、节哥、探长、Vera、汪淼为匿名）

作者：周舟；编辑：陈伊凡；出品：虎嗅科技组

来源公众号：虎嗅APP（ID：huxiu_com），从思考，到创造

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近两年，MCN机构正在逐渐面临长效发展的重要转折期，发展降速、同质化竞争加剧等问题亟待解决。面对市场的挑战，如今的MCN公司不再满足于传统的达人孵化、品牌服务商的角色，开始探索新的商业化边界，以求获取更多变现机会。 过去，MCN机构的功能更多是利用自身的达人资

近年来，MCN机构正在逐渐发展，如今已然走到发展的重要转折点。他们并不满足于传统角色，而是另外开拓新的商业化边界，寻找更多机会。MCN机构为何要探索自有品牌的打造？他们又差在哪里？

近两年，MCN机构正在逐渐面临长效发展的重要转折期，发展降速、同质化竞争加剧等问题亟待解决。面对市场的挑战，如今的MCN公司不再满足于传统的达人孵化、品牌服务商的角色，开始探索新的商业化边界，以求获取更多变现机会。

过去，MCN机构的功能更多是利用自身的达人资源与影响力与品牌开展合作进行内容输出或者直播带货。而如今，越来越多机构开始探索自有品牌的布局与发展，尝试将产品与达人资源进行深度融合，来实现商业利润的最大化。

微念推出酸辣粉、交个朋友打造自有服装品牌“重新加载”、无忧传媒与后古合作创立“RED ON 红颜社”……MCN机构的自有品牌得益于机构在营销渠道的影响力，都收获了不小的平台声量，但这同样也成为了其发展的制约。

一些MCN机构的自有品牌在发展过程中过于追求流量，有些急于求成，而忽略了产品本身的打造。同时，一些机构拓展品牌业务的经验与精力不足，在口碑维护和长线发展上没有完善的规划，往往抛出一个所谓的“重磅炸弹”后便没了后续，导致品牌的市场占有率和用户认知度较低。

前有微念等机构推出的自有品牌成功打开市场，后有yes IC、水之澳等多个品牌相继亏损，半路“夭折”，它们究竟差在哪里？MCN机构为何要探索自有品牌的打造？

一、优势突出，劣势明显 当下MCN机构的自有品牌主要分为两种模式，第一是以达人自身为标签打造的新消费品牌，其优势在于达人的知名度与粉丝基础，依靠达人的信任背书提升品牌力。第二则是MCN机构自身进行业务的拓宽，完全独立运营的品牌，这类品牌往往会与机构、达人的名字区分开，仅利用自身的营销优势进行品牌推广。

例如微念打造的李子柒同名螺蛳粉品牌就是利用达人自身的影响力实现品牌破圈。截至2022年9月，其官方自营旗舰店销量超过87万，销售额超过4700万。

图为微念螺蛳粉品牌电商平台截图

与微念不同，上海的MCN机构缙嘉则是将达人资源与流量作为营销的切入点，以此来打造全新的品牌，拓宽商业化路径。机构拥有帮助众多美妆品牌进行营销推广的经验，先后推出了且初、everbab等美妆品牌，主打百元左右的价格市场。缙嘉的自有品牌借由程十安、李溪芮等明星、KOL的影响力切中了年轻用户的消费偏好，其天猫店铺的累计粉丝量已超过140万。

图为缙嘉美妆品牌电商平台截图

整体来看，当下MCN机构成立自有品牌的优势在于流量IP、供应渠道、产品销售三个方面。

首先，MCN机构了解用户群体的需求，能够基于达人的互动、消费数据寻找品牌的突破口。达人庞大的粉丝群体成为了品牌成立初期的重要私域资源，达人能够第一时间接收粉丝群体对产品的反馈，在一定程度上降低品牌的试错风险。达人自身的带货属性为品牌提供了天然的营销与销售渠道，有利于对目标消费群体进行种草、转化。其次，长期的直播带货合作，让MCN机构积累了一定的供应链资源，能够更高效地与工厂进行合作，降低产品的生产成本。

然而，流量是MCN自有品牌的最大优势，但同时也是劣势的“放大器”，更容易让品牌甚至机构自身的声誉陷入被动之中。

去年年初，交个朋友旗下的服装品牌重新加载推出了BK休闲鞋，“似曾相识”的设计让品牌陷入了舆论之中。同时，在店铺的评论区，也有消费者对产品的品质提出质疑。随后，罗永浩亲自发文澄清，称品牌采用的是已过专利保护期的设计，产品是“同样品质，1/3的价格”。诚然，重新加载依靠产品超高的性价比收获了大量的消费群体，但种种舆论也为品牌带来了一定程度的负面影响。

图为微博截图

MCN机构打造产品的经验相对不足，以达人运营与孵化的思维发展品牌，很容易陷入盲目追求流量的漩涡中。回归产品、发挥优势、规避风险才是品牌长久发展的保障。

二、环境驱使，机构寻求新突破 近些年来，大部分MCN机构的自有品牌尚处在摸索的阶段，真正成功出圈的相对较少，即便如此，仍有许多机构前赴后继。归根结底，这是因为当下MCN机构面临着严峻的市场挑战，急需探索商业化的新方向。

《2022克劳锐中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，当下，MCN机构出现了核心竞争力不突出、商业化放缓，规范化流程不清晰等问题。同时，在平台流量红利期渐渐消退后，市场进入到存量阶段，机构获取流量增长出现压力。

报告来源克劳锐，引用须经授权

随着变现不稳定、入局门槛较低等问题的显现，资本市场对于MCN行业的态度逐渐“冷却”，这使得部分从业者开始探索机构新的商业化赛道。加之新消费赛道发展的火热，MCN机构基于自身优势成立自有品牌变得合情合理。

同时，MCN机构的达人IP具有不稳定性与时效性，达人自身的影响力在一定程度上会随着时间逐渐减弱，选择在自身影响力较强的时间点创立自有品牌，能够有效延长达人IP的生命周期，品牌取得成功后，也能进一步放大IP自身的商业价值，实现持续性的变现。

在平台的角度来看，直播电商的发展已经相对完善，各大短视频平台也逐渐加强自身的电商渠道建设，这为MCN机构自有品牌的销售提供了外部的便利条件。以往来说，无论是机构还是达人，想要成立品牌都需要将短视频与社交平台作为营销宣传的主阵地，销售则要在传统的货架电商渠道完成，这个转移的过程中，自身的粉丝资源会存在一定程度的流失。而现在，社交平台与短视频平台具备电商的功能，品牌可以直接完成粉丝对群体的触达，提高转化效率。

除此之外，过度依赖头部达人已成为目前绝大多数MCN机构的共同困扰，即使是行业头部公司也依然面临人才储备不足的问题，达人出走以及契约纷争成为近一两年MCN机构面临的重要问题，并且仍未有根本的解决途径。从这一点上来看，成立自有品牌能够为机构自身提供一层发展保障，从侧面降低对于达人本人的依赖。

整体来看，MCN机构打造自有品牌的目的是为了拓宽自身变现的方式，以此来提高变现的持续性与稳定性，带来商业上的新增长。但经营品牌终究不是MCN机构的主营业务，只有深化内功，提升内容生产能力和供应链整合能力才能争取在未来的市场竞争中整得一席之地。

三、从流量思维到产品思维的转变 对于MCN机构来说，内容与流量是发展的基础，属于以流量思维驱动的运营模式，机构们往往不具备专业产品研发和生产知识，在打造自有品牌的过程中往往会陷入“唯流量”的误区之中。

如果说自有品牌通过营销赢得消费者关注的过程能够充分发挥流量的优势，那么产品的打造就是品牌长效发展的根本动力。大多数的MCN自有品牌是与代工厂合作进行贴牌生产，自身对于产品的研发投入不足，这导致许多自有品牌的产品并未得到消费者的认可，从而消耗了机构与达人自身的用户信任感。流量可以放大品牌优势，同样也能使负面声音快速传播，只有以产品驱动，将流量作为触达手段才能从根本规避内容营销带来的负面影响。

例如前文提到的微念，机构投资建设了螺蛳粉生产工厂与原材料基地，从供应链源头开始进行把控，并针对当下年轻用户的消费偏好进行了包装与口味调整，除营销外也重视产品力的塑造，使得品牌在竞争激烈的螺蛳粉赛道脱颖而出。

同时，MCN机构的自有品牌多是聚焦一个固定赛道，且这个赛道往往是旗下达人深耕的专业领域，这对于消费者形成对品牌的认知有着独特的优势。然而，自有品牌的成立时间普遍较短，尚未建立影响力与知名度，用户对其产品的信任感会天然弱于传统品牌。

以户外垂类为例，户外产品的功能性相对较强，生产难度与技术含量更高，用户对于户外产品的专业性有较高的要求。这就使得户外品牌需要对大多数用户进行一定的认知普及和习惯培养，并拥有专业的技术支持。因此，当下的户外品类中，仍然是传统的户外品牌占据大部分的市场份额，较少有新兴品牌出圈。

对于MCN机构而言，需要在运营品牌的过程中强化产品思维，而不是单纯满足于依靠流量把产品卖出去，造成一种虚假繁荣。在强大的代销、运营、谈判能力基础上，提升自身供应链整合能力或是打造自主供应链，一改寻求代工厂合作的模式，转型成为“品牌孵化基地”，才能进一步实现机构的产品化。

如今，红人经济已经由“野蛮生长”过渡到稳定向前的阶段，有的MCN机构创新经营模式，探索新的内容变现方式，有的逐渐转型甚至退出MCN的舞台。推出自有品牌或许只是MCN机构发展中的一次尝试，但机构仍然要保持对内容的初心和对品牌的敬畏，重视产品的打造，努力经营出被消费者长期认可与支持的优秀品牌。

作者：大可

来源公众号：TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），一个集好看和有料于一身的自媒体生态观察号

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回望这一年的短视频直播电商行业，亦是风起云涌、跌宕起伏。站在新旧交替的节点上，卡思数据沿着时间线、以达人、直播间为核心，盘点了2022一年行业内发生的出圈、代表性大事记。在回顾、总结过去的同时，我们也试图从中感知下：2023年，行业还会有何新风向？ 一、张庭抖

回望2022年，短视频直播电商行业发生了许多出圈的事件。对此，本文沿着时间线，以达人、直播间为核心，盘点了2022一年行业内发生的出圈、代表性大事记。而在回顾、总结的同时，也许我们能感受到2023年的行业新风向。

回望这一年的短视频直播电商行业，亦是风起云涌、跌宕起伏。站在新旧交替的节点上，卡思数据沿着时间线、以达人、直播间为核心，盘点了2022一年行业内发生的出圈、代表性大事记。在回顾、总结过去的同时，我们也试图从中感知下：2023年，行业还会有何新风向？

一、张庭抖音账号被封禁，“带货一姐”陨落 2021年12月28日，“TST庭秘密”因涉嫌传销被调查一事在网上激起千层浪。尽管“TST庭秘密”于29日凌晨在微博上发文自证清白，但到了2022年1月2日，张庭的抖音账号显示被禁止发布作品，违规原因显示“不符合社区规范”，将于2022年1月16日解封。

然而截至目前， 张庭抖音账号的最后一条更新仍停留在2021年12月28日，整个2022年，张庭无任何新动作。

据了解，张庭于2020年6月10日在抖音进行了首场直播带货，当晚直播时长约5小时，销售额达到2.5亿，刷新了此前包括罗永浩、陈赫等明星的直播带货纪录。从首秀开始，到爆出被调查消息前的一年多时间內，张庭在抖音上的带货成绩一直十分可观。

二、@蜜蜂惊喜社 横空出世，薇娅打造“接班人”？ 2021年12月20日，一张13.41亿元的逃税漏税罚单，让薇娅消失在大众视野，其背后的谦寻集团和相关直播链条也损失惨重。

今年2月，一个名叫“蜜蜂惊喜社”的直播间出现在大众视野中。开播首日，单场观看人数就超过了100万，到第五天，单场观看人数达到千万级别。

刚开始直播时，“蜜蜂惊喜社”曾主动撇清和薇娅的关系，但在诸多媒体报道中，蜜蜂惊喜社似乎都与谦寻脱不开关系。比如，蜜蜂惊喜社的6位主播里，有5位曾经是薇娅直播间的主播或模特、相同的直播背景图、直播间主体公司注册地与薇娅老公董海锋另两家公司在同一栋楼…… 如今，蜜蜂惊喜社已成为淘宝头部主播，积累了684.7W粉丝。

在蜜蜂惊喜社开播后不久，一个主卖服装的矩阵账号“蜜蜂欢乐社”横空出世，目前在淘宝直播积累了217.1万粉丝。

与此同时，薇娅曾经最得力的助播于2022年5月7日在抖音完成了首场带货首秀。今年“双十一”期间，琦儿共计直播17场，总交易金额为2.5亿-5亿元。截至发稿， 琦儿在抖音吸粉435.6万，且处于增长态势，已然成为谦寻在抖音打造的标杆主播 。

三、刘畊宏意外翻红，健身直播间引全民跟跳 提到2022年，刘畊宏一定是无法绕开的顶流存在。

今年4月，因疫情居家原因，刘畊宏带着自己的妻子开启了一周五天的健身直播。

整个直播过程中，有多年健身经验的刘畊宏展现出了超强专业性。运动途中，他一边喊着“侧边的肥肉咔咔掉！人鱼线马甲线我都要”等魔性鼓舞口号，一边仔细讲解各个动作的细节，避免他们因动作做得不到位而造成身体损伤或达不到预期效果；在一旁跟跳的妻子vivi，则化身为化身为镜头前普通观众的“代言人”：她会偷懒、会抱怨、会划水，不仅给了观众真实的陪伴感，也站在普通人的立场上，更好地把握了直播间的节奏。二个人之间自然流露出的甜蜜互动，也为直播间增添了诸多看点。

与此同时，作为周杰伦的好友，@刘畊宏还把《本草纲目》《龙拳》等歌变成了直播间的“健身战歌”，进一步点燃了直播间用户的运动热情。

在刘畊宏的努力之下，越来越多的用户加入其中，成为“刘畊宏女孩”中的一员，不少女孩因坚持跟跳而获得了明显的成果。 @刘畊宏 账号也就此迎来爆火，创下了一天涨粉1000万，一周内涨粉5000万的神话。

四、东方甄选靠知识带货破圈，布局矩阵号打造甄选体系 6月9日，曾经的新东方名师董宇辉走入@东方甄选直播间，重新开始了自己的“传道授业”之路。董宇辉之外，直播间内的其他主播们也都是才华横溢的“老师型”主播，在来去自如的中英文切换间，游刃有余地介绍着直播间的每一件产品。 “热情而不吵闹”的直播风格，为看惯了传统“叫卖式带货”的粉丝们，展现了一种独特的“文化之美”。

短短五天时间，@东方甄选 账号的粉丝量就从101W暴涨至337W，直播间的累计GMV也突破了5600W。自此，东方甄选开启了“知识带货”的直播新纪元，从去年6月到现在，不仅直播间人气居高不下，销售额也一路水涨船高，12月日均GMV超过3000W。

此外，自开播以来，东方甄选已设立@东方甄选、@东方甄选之图书、@东方甄选自营产品、@东方甄选美丽生活、@东方甄选将进酒、@东方甄选看世界6大直播间矩阵，分别聚焦不同品类，主播团队也扩充至20余人。 数据显示，6-12月，所有账号累计GMV达59.37亿元，全矩阵粉丝突破3700W。

五、辛巴在快手启动直播招工 6月29日，辛选集团联合快手开展了直播招聘专场，辛选集团创始人辛巴辛有志和包括奇瑞汽车、沃尔沃、歌尔股份、名硕电脑等在内的多家企业招聘代表合作直播， 现场发布普工、操作工、物流员工等超10万个工作岗位。

直播当晚，招聘代表在直播间依次介绍了用工工种、岗位职责、岗位数量需求等信息。针对直播间弹幕的滚动评论和问题，辛巴与企业招聘代表共同解读。

为解决应聘者在找工作时面临的多重困扰，如信息虚假、中间商误导、适配度低等顾虑，辛巴现场还分享了应聘的注意事项，提醒用户们要注意甄别认准招聘渠道，签合同要注重细节，保护自己合法权益。

据快手方面透露，这场直播助力企业收到17.5万份简历。

六、趣店罗老板，跌倒在爆红一周后 7月17日，趣店创始人罗敏现身@趣店罗老板 抖音直播间，携手代言人贾乃亮，献上了一场长达19小时的直播。第三方数据显示，本次直播总销售额达2.51亿元，总销量858.33万，账号涨粉458.29万，直播总场观9098.59万。

这样的结果，并不是偶然。早在直播前5天，账号就发布了近百条短视频引流。业内人士透露， 趣店在抖音千川为这场直播做了过亿的投放采买流量，此外还有抖音的热搜、开屏广告等 。

而在微博等平台，趣店罗老板还发布了一支引流微博，为17日的直播作出预告，送出了500台iphone13。而真金白银砸出的“一分钱秒杀酸菜鱼”噱头，最终为他造就了超9000万人次的场观。

迅速出圈后，有关预制菜及趣店罗老板的争议也刷屏于各大社交平台。从罗敏个人口碑来看，“趣店”的过往履历就显得不那么光彩，因校园贷蒙上的“黑名”一时之间难以洗清。

而之后，罗敏在东方甄选刷礼物后遭到主播回怼，继而登上抖音热搜。一场颇具喜感的“拉黑”闹剧，最后演变为与东方甄选的“对立”，而他本人的争议也愈演愈烈。

之后，贾乃亮、傅首尔等艺人也发表道歉声明，8月2日，账号@趣店罗老板 更名为@趣店预制菜。从一夜爆红到黯然退网，罗敏只用了一周。

七、二舅的爆红与“隐没” 2022年7月25日，B站UP主@衣戈猜想 发布了一条名为《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》的视频， 仅用一天时便斩获1000万播放，随后更是在全网刷屏，成为当时实打实的流量之王。

这条不到12分钟的视频用凝练冷峻但不失诙谐的语言叙述了二舅心酸却又倔强的一生，二舅的苦难经历与百折不挠的生命力形成鲜明映照，不少年轻人表示自己从二舅的故事中感受到了蓬勃的能量、“被治好了精神内耗”。

而在铺天赞誉涌来之后，争议和质疑接踵而至。关于二舅残疾原因、与UP主关系、残疾证办理情况等视频细节陆续引来质疑，甚至有些人开始怀疑UP主制作视频的动机不纯，斥责他有“歌颂苦难”之嫌。

9月20日，针对网友提出的各种质疑，@衣戈猜想正式发布了40分钟的澄清视频一一进行回应，然而，相比原视频的火爆，这条回应视频并未掀起波澜，播放量甚至不如前者的1/5。二舅似乎只是短暂地“红”了一下，转身便又隐入尘烟。

八、三农博主@疆域阿力木，靠“被打假”走红 7月，被网友们戏称为“背景特效师”的三农博主@疆域阿力木 意外火了，火的原因是“被打假”。

阿力木从2021年7月开始直播带货，带货的主要品类是蜂蜜和枸杞。在带货初期，阿力木经常走在蜂群中进行直播，任由蜜蜂落在自己身上，后期，阿力木开始将直播场景拓宽到更多的新疆美景之中，时间一长，这种原本颇具看点的室外直播与新疆美景的结合却意外地招来了不少质疑，不少人在直播间留言怀疑“树假”“水假”“天假”，认为他是通过特效制作了直播场景。

面对众多网友的质疑，阿力木不得不一遍遍地面对镜头自证清白：往河里扔桶、又慌忙跑到河中将桶捞回……这个片段被剪辑成短视频发在账号上后，点赞量达到了260.6W，由此，五花八门的鬼畜二创视频开始陆续涌出，围绕着“你的背景太假了”掀起的全民整活热潮让阿力木热度不断攀升，多次登上微博热搜，带货数据也随之变好。 过去一年里，阿力木通过直播带货带动了1000多万农副产品的销售额。

据最新消息，因为拉动了当地的自媒体经济、带动了旅游业和农副业发展，阿力木于近日成功当选为新疆尉犁县政协委员。

九、疯产姐妹“分手”，贝勒爷自立门户 停更近3个月后，抖音头部搞笑达人@疯产姐妹于8月6日宣布解散，坐拥近4400万粉丝的账号@疯产姐妹由张小花继续运营@疯产姐妹，而邵雨轩则开始独立运营账号@邵雨轩。

对于解散原因，邵雨轩在个人账号中解释为自己的状态在走下坡路，失去了最初的开心快乐，并有了换一种生活方式的念头。在这一点上，@疯产姐妹实际运营者张小花表示理解和尊重，双方达成一致。

宣布解散后，@疯产姐妹再未更新动态，而@邵雨轩则开启了新的内容模式，相较之前的搞笑风，视频更偏日常向，且增添了不少她作为模特参加活动的经历。 开启新内容后，其账号迎来了两极化争议，一部分粉丝觉得她尽情展现了自己的本真；另一部分粉丝则认为现在发布的内容单调而尴尬，“缺少点灵魂”。

而观测@邵雨轩粉丝增长情况，除了发布“分手”视频后不久粉丝量有大幅度增长外，其余时间的增长则十分缓慢，甚至偶尔已出现了掉粉现象。

十、@浪胃仙、@海扬、@梅尼耶与各自所属MCN决裂 3月6日，停更近两月的@浪胃仙更新视频。视频中，账号负责人游絮出镜，严厉控诉了浪胃仙背信弃义，出逃原账号，还挖走了原公司团队。而重新建立了账号的@真的浪胃仙也针对其指控发表回应，表示他与游絮终止合作的根本原因在于账号实际控制人游絮被天权星公司起诉，并回应了拿走器材、解约员工等一些细节问题。

事件发生之初，舆论很大程度上出现了一边倒向游絮的局面，游絮就此从幕后走到台前，将@浪胃仙更名为@游絮，一跃成为坐拥3000W粉丝的出镜达人。虽然前期视频数据、直播数据还可圈可点，但后续由于视频内容无法维系大IP的人气和质量，账号开始掉粉。

8月3日之后，@游絮停止更新。 12月，有消息称，游絮因涉嫌职务侵占400余万元而被批捕。

9月9日，全网粉丝累计破3000万的头部网红@海扬 在自己的抖音账号发视频，

表示自己“拍短视频五年，连三线城市一套房的首付都拿不出来。”随后一个月，他接连拍摄视频，控诉自己被所属MCN欺骗，五年来一分钱没赚，还因为压力过大患上了抑郁症。而在经历了一轮控诉后，@海扬 目前仍在正常发布作品，其所属MCN也仍显示为耀扬文化。

@海扬之后，抖音头部大V梅尼耶也爆料了自己与MCN公司游良文化在金钱上的纠纷，透露自己被公司创始人骗了近4000万，而除他之外，还有诸多达人陆续发声，称自己被该创始人“坑害”。

十一、“科技与狠活”席卷全网，辛吉飞出走又回归 “海克斯科技”“科技与狠活”一定是2022年度最热的网络词汇之一，而这些词汇，均来自于被称为“东北绝命毒师”的辛吉飞。

从3月开始，辛吉飞开始在抖音发布揭露食品加工内幕的相关内容。信息差造成的“行业揭秘”、配上“纯纯的科技与狠活啊哥们儿”的台词和夸张的歪嘴表情， 让辛吉飞化身“食品战士”而迅速走红，并于9月迎来涨粉巅峰，单月强势吸粉近800W 。与此同时，“科技与狠活”也被符号化，成为批评不健康食品的新梗，相关话题在抖音平台播放量已有近100亿。

随着辛吉飞的爆火，其作品被以“中国食品报融媒体”为代表的一批账号进行了批判，质疑他是在贩卖食品“焦虑”，一度引起网友、官媒、餐饮从业者间的一场“舆论论战”。9月22日，辛吉飞注销抖音账号，9月26日，又出现在快手开启直播，和粉丝谈论食品添加剂、饮食健康等问题。

风波渐息之后，辛吉飞又于10月15日在抖音开设新账号@辛吉不会飞，目前已发布56条作品，粉丝量达到549.5W。

十二、消失109天后，李佳琦重返直播间 今年6月3日，李佳琦开启了“零食节”专场直播活动，而后在直播某零食品牌时，其直播间突然中断，自此，李佳琦全面暂停了直播活动，没有任何缘由地“消失”在了公众视野中。关于其消失缘由，外界众说纷纭，却始终没有定论。

停播109天后，在没有铺垫和任何预兆的前提下，李佳琦于9月20日晚上7点开启淘宝直播，阔别已久的月光族子民们终于得以和他们的“东方清仓”重逢。据观测，这场直播共持续两个小时，共上架26件商品，观看量达到6352.8W，18个链接售罄。和以往相比，这场“复出”首秀在货盘结构、优惠力度、个人直播风格和情绪上均有明显不同。

值得注意的是，回归之后，李佳琦在11月推出了“所有女生”直播间，定位于全品类日播，目前淘宝粉丝量已有；双12期间，又推出了垂类矩阵直播间“所有女生的衣橱”，主打女装服饰品类，目前粉丝量已达。 在消失又回归之后，美one和李佳琦正在试图“再造”李佳琦，以通过新人主播、新直播间的打造来提高抵御风险的能力、增强公司生命力。

十三、T97咖啡引领“喊麦”直播热潮 今年9月，“T97咖啡旗舰店”因为魔性上头的喊麦式叫卖，一跃成为近期最火爆的直播间。

走进他们的直播间，没有常规的123上链接口号，没有以“家人们”为开场白的大声吆喝，取而代之的是跟随音乐摇摆身体、并用rap介绍产品的魔性主播，其中最为人所熟知的便是口涂大红唇的“大嘴”，在她节奏感极强的喊麦式叫卖下，“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”等朗朗上口的话语逐步演变成为一句流行语，风靡网络。

据了解，T97直播间主要销售线下门店咖啡的电子兑换券，5月19日就开启了首场直播，起初数据并不亮眼，自9月开始采取喊麦式直播后，迅速积聚了大量人气。热度最高时， “T97咖啡旗舰店”单日直播观看人次从9月7日的10万暴涨至10月5日的1081万，涨幅超100倍。

T97走红之后， 带货直播间陆续掀起了“喊麦”热潮，其中主要以本地生活、食品类商家为主。

十四、“黑红”椰树，快速出圈，光速落幕 2022年最具争议的直播价，莫过于椰树直播间。

10月1日，在没有任何预热的情况下，向来以“土味”营销风格著称的椰树集团在抖音开启了第一场直播。直播中，在一片纯蓝色背景中，四名身材姣好的女主播身着不同颜色的紧身短袖和短裤，一边跳舞一边展示着椰树旗下的产品。

“又土又欲”的画风迅速招来两极评论，一部分网友认为其带点“色情擦边”。另一部分网友则认为女主播穿着并不暴露，无伤大雅。两边倒的评论迅速为椰树直播间注入了高人气，椰树集团官方账号借此实现了飞速涨粉，9天涨粉近30万。

由于争议太大，椰树在后面几天的直播中多次遭遇中场被“掐断”的情形。 另一方面，虽然美女和舞蹈吸引了众多网友的关注，但椰树直播的带货数据却不尽人意。 截至10月8日，椰树集团直播场均销售额为2500-5000元，累计观看人次56万。

在挣扎了几次之后，椰树迫于无奈停止直播，再次出现已是一个多月以后，此时出现在直播间的椰树女郎们都穿上了黑色羽绒服，包裹得严严实实。相较之前的话题和热度，已然大不如前。

十五、罗永浩入淘，交个朋友寻求更多业务增量 10月24日晚间6点，曾公开宣布“退网”的罗永浩在淘宝开启了自己的又一场“首秀”。交个朋友官方数据显示，当晚直播间累计观看人数达到2600万，粉丝增长了110万。此后，@罗永浩在淘宝上开启了高频直播，截至发稿前，@罗永浩在淘宝上粉丝量已达到1016.7W。

面对越来越内卷的直播行业，交个朋友显然希望通过布局淘宝直播获得更多业务增量。 而在罗永浩之外，脱口秀演员也成为交个朋友布局淘宝直播的又一武器。

双十一期间，徐志胜、李诞、鸟鸟等脱口秀演员就轮番在罗永浩直播间亮相，12月10日，李诞正式开启在淘宝直播的第一场直播。目前，李诞已经成为交个朋友的签约合作主播，而其他脱口秀演员后续也不排除签约可能。

据了解，交个朋友已经正式成立了百人左右的淘宝直播事业部，由交个朋友副总裁崔东升负责。而李诞和罗永浩除共用商务团队外，都配备了专属的淘宝运营团队、内容团队。

十六、遥望科技入驻淘宝直播 10月24日晚8点，遥望科技正式开启了天猫双11直播首秀。直播当天，除了常驻素人主播，张柏芝、姜潮、麦迪娜等一众遥望合作艺人，均“飞行嘉宾”的身份现身于遥望在淘宝上的首个品牌IP号——遥望梦想站。

数据显示，10月24日当晚，“遥望梦想站”整场直播现货成交额2200W+，粉丝量突破150W+，是当晚率先场观破1000w的直播间之一。 入站20天后，“遥望梦想站”粉丝破200万，双11期间成交额破亿，新主播成交里位列TOP3。

据了解，遥望科技于2019年开始真正布局直播电商，是行业内最早发力电商的MCN机构之一。2020年11月5日，遥望旗下的快手主播@瑜大公子，创下了单场3.68亿GMV的带货纪录。借助这一案例，遥望迅速在快手直播上站稳脚跟，并将旗下的明星主播王祖蓝、王耀庆等明星主播引入快手发展。2021年，遥望发力抖音，先后先签下了贾乃亮、娄艺潇、辰亦儒、杨子等明星主播。而在2022年10月入驻淘宝直播后， 遥望科技也由此成为首个横跨抖音、淘宝直播和快手三大平台的直播企业。

十七、疯狂小杨哥粉丝破亿，“反向带货”引关注 今年11月3日，@疯狂小杨哥抖音粉丝量破亿，在此之前，抖音并无粉丝破亿的个人账号。

@疯狂小杨哥，从2018年开始在抖音崭露头角，前期发布的内容均围绕着情侣间的互动展开，2019年9月开始，把视频内容从情侣段子转为家庭段子，凭借着一家人嬉笑打骂的逗趣、温馨日常，迅速迎来了账号粉丝量的暴增。

2021年12月，小杨哥开启直播带货，除了在货品端更多地选择了零食饮料、日用百货这种客单价低、较为讨巧的刚需消费品外， @疯狂小杨哥 直播间的最大特点就是“反向带货”，趣味性、互动性极强，极大地满足了用户的娱乐消遣需求，也正因此，账号迎来涨粉“第二春” ，且单月GMV排名也常在抖音主播TOP10之列。

自11月12日以来，知名打假人王海在视频、微博多次发文称，@疯狂小杨哥直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率，是“假3C”产品。其后，王海又对直播间的其他产品提出质疑。目前，事情尚未有定论。

十八、主动玩梗，张兰单日GMV超千万 11月下旬，汪小菲连发21条微博，直面此前关于自己不再支付生活费给前妻大s的传言，随后，一场旷日持久的“撕逼”大战拉开帷幕，相关话题连续多日霸屏微博热搜，引发“全民吃瓜”。

而在这场“恶战”中，作为汪小菲母亲的张兰， 选择主动在直播间玩梗，直面流言蜚语，带货产品也与事件相贴合，适时承接了这一波流量 。直播间中，其过往创业经历和性格魅力为其赢得了不少好评，加上风格豪爽直率，用户纷纷主动称其为“兰姐”；面对黑粉，她的一番发言也颇为幽默，从而引发了二次传播，为其带来了直播间外的热度。

数据显示，仅11月23日一天，张兰直播间的销量超过25万、销售额超过1000万，卖得最好的是麻六记酸辣粉； 在这之后，张兰抖音粉丝量持续增长，其直播间也稳定开播，销售额仍十分可观。

十九、向太陈岚入局直播带货，从“拒绝试吃”到“放下身段” 2022年12月19日，企业家、向华强的太太陈岚开启了抖音直播带货首秀。开播前，巩俐、李连杰、甄子丹等明星纷纷发来视频祝贺，让用户对这场富豪直播充满期待。

意想不到的是，虽然3个小时销售额就突破3亿，但陈岚在直播间的表现却引来了铺天盖地的非议。拒绝试吃、内涵张兰汪小菲，再加上与其人设丝毫不符的低价产品等等行为触发众怒，众多网友涌向其账号评论区进行“讨伐”，陈岚不得已关闭抖音评论区。

随后，丢了路人缘的陈岚发布视频道歉，并在之后进行了第二次直播带货，并一改之前的风格，开始试吃各种产品，比如车厘子、蛋糕、巧克力、小龙虾等。

这一次观众大概感知到了她的努力，吐槽的炮火没有当初那么猛烈。虽然仍有用户表示“不买账”，富豪带货争议未消，但陈岚的带货成绩称得上优异。 最近30天内，其抖音带货总额预计达到2.5亿-5亿元，账号增粉625万。

二十、停更500天，李子柒与微念达成和解 12月27日，微念官方发文称：微念与李子柒在四川省绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。

根据公开信息显示，四川子柒文化传播有限公司(以下简称子柒文化)发生工商变更， 微念创始人刘同明退出李子柒公司，微念持股比例由51%减至1%，李子柒(李佳佳)持股比例由49%增至99%。

2021年7月14日，李子柒在发布了《柴米油盐酱醋茶》的完结篇“井盐”后，便再无新作品产出。随后，一条“报警”动态揭开了她和所属机构微念的纷争，双方针对股权、商标、收益等问题的矛盾始终无法调和，而本在全网累积起了超1亿粉丝量的李子柒因始终处于停更状态，各平台粉丝量都在一定程度上出现了下滑。

如今，二者终于达成和解，一场旷日持久的战役得以落下帷幕，李子柒的下一步会如何走也 成为大众关注的焦点。

二十一、搭档保洁阿姨，毛毛姐直播间逆袭 2022年年末，“天选打工人”毛毛姐迎来了自己的带货生涯的高光时刻。

12月，其团队工作人员均因身体原因缺席直播间，作为幸存者的毛毛姐独自在直播间放音乐、摆品、搬东西、加库存，说得最多的一句话就是“等一哈”，期间因搬东西离开直播间时，还被平台警告无人直播。气得毛毛姐大喊“我不是人啊”，努力全场的画面既心酸又好笑。

由于一个人的工作量属实过大，毛毛姐又找到了物业公司的保洁阿姨王姐帮忙，二人在卖货过程中有大量的搞笑互动，比如互测体温、即兴演情景剧，以及诸多不经意的笑点，比如卖柿饼的时候毛毛姐让王姐试吃，王姐无情回应“太晚了，不想吃”等，不少网友在线蹲守，就为了围观二人的精彩互动。

此前，毛毛姐账号一直处于掉粉状态，直播间的各项数据一直不尽人意。而年末的这几场直播， 不仅场场观看人数都在几十万，销售额也突破千万，数次登上抖音带货榜第一。

作者：岳遥

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

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1月28日，随着假期结束，乡村、小县城送走近几年来最热闹的春节。经过三年蛰伏，移动互联网浪潮对县域经济的改变尽显。 “现在是快递到村，每个村建一个网点……去年9月建的。”在湖北省浠水县乡村集市上做快递业务的燕子告诉时代财经，春节期间，网购的人很多，每天到店快递

今年过年回家，你感受到家乡的变化了吗？不少人表示，家乡和以前相比便利了很多，快递、外卖、网约车，这些城市能享受的服务，农村也有了。本文作者对这类现象进行了采访分析，一起来看看吧。

1月28日，随着假期结束，乡村、小县城送走近几年来最热闹的春节。经过三年蛰伏，移动互联网浪潮对县域经济的改变尽显。

“现在是快递到村，每个村建一个网点……去年9月建的。”在湖北省浠水县乡村集市上做快递业务的燕子告诉时代财经，春节期间，网购的人很多，每天到店快递超千件，这跟国家邮政局的“村村通快递”政策有关。

以往，燕子的乡亲们到集市上多是为了买生活用品、农具化肥，今年春节，看到有人往集市的方向走，老乡们会多问一句——“是去取快递吗？”

在这片鄂东土地上，改变远不止于此。网约车直通农家院门口，实体店店主转型接网上的安装订单，县城外卖小哥随处可见，在互联网上谋生的人越来越多。

乡村集市上的快递代收点 图源：时代财经

01 被网店抢走生意后，为网店服务 “现在在网上接单，肯定比之前开店强。”

北方小年当天，王伟和妻子正带着孩子在岳母家探亲，中途夫妻两还出门完成了一个安装订单。他在多个安装接单App注册了，过年期间也有收入进账。

据王伟介绍，在互联网上卖家居产品的商家一般都会包安装，有些商家会在安装接单App下单，将安装服务外包，系统自动匹配收货地附近的安装师傅。

王伟在App上报价、抢单，一旦消费者收到家居产品，他会上门安装，安装一个马桶50元，安装一个柜子或花洒5、60元，之后安装费用会通过App到账。

过程中，王伟必须学会和消费者耐心沟通，若消费者对安装不满意，他也必须返工。因为一旦遭到消费者投诉，他就有被App拉黑的风险，再也无法通过该App接单。

王伟夫妻俩原本和电商是竞争对手，如今融入电商售后体系，工作模式完全不同。

王伟和妻子曾是个体工商户，2011年在县城建材城开了一间灯具、卫浴店，亲友、老乡帮衬多，售后纠纷较少。近几年，由于网购发达以及城区规划变更，建材城客流量越来越少。

王伟曾盼望着高铁站建在建材城附近 图源：时代财经

“很多顾客在店里看产品、问价格，再到网上下单……网店比我们卖得好也有原因，售后、退款退货比我们方便。” 2022年8月，王伟将店铺转让出去，夫妻俩另找谋生手段。

10月，王伟听从同行建议去网上接安装订单，下载安装了接单App，经过几项线上考试，便全心投入其中，主要安装灯具、马桶、花洒等。为了让App多派单，他还交了几千元的保证金。

2022年双十一大促期间，由于很多人网购，王伟接到的订单很多，后来全国出现疫情，物流大面积停摆，他的订单大幅减少，到春节前订单又多了。

当前，王伟一天能接六个订单，收入数百元，有的订单需要人在旁辅助，月红便会一同前去。时间一长，妻子辞去了原本在工厂的工作，他们打算长期从事这项工作。

02 五年间，快递量翻了二十倍 腊月二十八傍晚，年轻白领小英和两个发小结伴前往燕子的杂货店，每人取了一个快递，分别是网购的袜子、电热水壶以及广东朋友寄来的礼物。燕子还叫出小英一行三人的名字，寒暄了几句。

小英告诉时代财经，当天中午，自己看到快递状态更新为“派送中”，打电话给快递员，快递员回复称快递在镇上集散点，燕子丈夫正在装车，建议下午取件。

快递从揽收到签收，时长是3天，虽时效比城市慢，小英还是感叹它的便利。她往年从未将快递收货地址填成老家，一是怕十天半个月才能收到，二是担心丢件，如今她发现，自己的担心是多余的。

“过年期间，我丈夫和公公每天吃完午饭就去镇上的快递集散点，寻找、清点我们这片的快递，忙到下午5点多才回到店里、将快递入库。”燕子说，他们之前的主要工作是卖店里的粮油调料、日用百货。

快递为什么如此多？燕子分析，一是农村中青年人以及赶时髦的老人会网购，二是在外打工的人会远程网购一些水果、肉类、营养品给老家的父母。

今年春节期间，燕子和家人守在店铺，虽然买东西的顾客比平时多得多，但取快递的人更多。她接受时代财经采访表示，有时候，丈夫运来的快递超过1000件。

燕子在集市上开了多年的杂货店，2017年开始做快递业务，那时，店里春节期间每天运来的快递最多五六十个，其余时间一般只有二十来个，与如今的千余件差别巨大。她庆幸有其他的代收点分担任务。

2020年夏天，国家邮政局办公室印发《关于开展 “快递进村”试点工作的通知》，明确到 2022 年年底，符合条件的建制村基本实现“村村通快递”，其中15 个市级试点包括浠水县所属的黄冈。

2022年以前，燕子负责周边近10个建制村的快递业务。2022年9月，附近的建制村陆续有了快递代收点，每天到燕子的店铺运走快递，燕子直接派发的只有两三个建制村的快递。

不过，在小小的杂货店，人们也会因为取快递的费用与燕子发生矛盾。燕子向一些取快递者收取1元的费用，如果快递公司有补贴，则不收取这项费用，“不可能免费做这件事”。

1月28日，大年初六，诸多返乡人已经踏上回城的脚步，燕子的杂货店恢复了正常的快递量，一天两百多件，周围村庄也恢复了宁静。

03 在乡下开网约车，一天赚千元 移动互联网还改变了乡下的交通。2023年春节，当返乡的人们来到老家县城高铁站，会发现很多出租车和私家车等在这里。看起来和往年一样，实际上不一样了。

小英告诉时代财经，临近春节时，她从深圳来到浠水县高铁站，深夜时分，通往老家方向的公共交通早已停运，她尝试打开打车软件，输入老家屋子的地址。

“我当时没抱多大希望，因为家里太偏了、离县城太远了，又是晚上，回程不可能有订单，想着大概率要坐一两百元的黑车了。没想到下订单不到10秒，就有网约车接单了。”

最终，车程11公里，网约车只收了34元，送小英到家门口，比公共小巴还便利。她若白天坐公共小巴回家，只能在离家1.6公里的路口下车，然后拖着行李步行20分钟。

网约车直接将客人送到村子里 、家门口 图源：时代财经

开了四五年网约车的老刘告诉时代财经，住在被农田、土地包围的村子里，人们不仅可以从城里坐网约车到家门口，还可以提前预约，让网约车到门口来接。

“今年开网约车的特别多，比往年至少翻了2倍，往年只有100来个网约车司机，今年至少有三四百个。”他分析，2022年有很多人从大城市回到家乡务工，选择了网约车行当。

春节期间，老刘有时候一天能跑30多单，收入1000多元。他透露，在浠水开网约车，两公里内按起步价6.5元算，平台抽成的比例和大城市一样，即30%左右。

据他估算，今年1月收入可以达到1万多元。平时，他一个月挣3000元左右，在十八线小县城这算一般月薪水平。年近花甲的老刘比较满意，他说这比种田收入高很多了。

他还提到，开网约车很自由，门槛也低，只要驾龄和车龄达到要求就可以，有人想开网约车，他还可以当推荐人、帮忙注册账号。

据交通运输部官方微信公众号，全国网约车监管信息交互平台统计数据显示，截至2022年12月31日，各地共发放网约车驾驶员证509万本，较上年同期增加114.2万本。

（文中受访者为化名）

作者：王婷，编辑：史成超，公众号：时代财经APP（ID：tf-app）

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近几天，春节开工，剁主发现许多朋友在社交平台紧急发布“人找车”信息，本以为他们没抢到票，谁知道是“铲屎官”为了带毛孩子们返回工作地。 剁主的同事小白年前从北京回内蒙古，坐240元/趟的高铁只需要3个小时，但为了家里的猫主子，打了贵一倍的顺风车，驱车8个小时返乡

宠物消费的风潮正在网络平台上流行，比如在这个春节里，就有宠物主为了带宠物回家/返回工作地而高价打顺风车，上门喂养等宠物服务也成为了热门服务之一。在宠物消费流行的趋势下，平台、品牌们也纷纷借势，做起了更多生意。

近几天，春节开工，剁主发现许多朋友在社交平台紧急发布“人找车”信息，本以为他们没抢到票，谁知道是“铲屎官”为了带毛孩子们返回工作地。

剁主的同事小白年前从北京回内蒙古，坐240元/趟的高铁只需要3个小时，但为了家里的猫主子，打了贵一倍的顺风车，驱车8个小时返乡。

“接近10天的假期，猫猫一个人在家不仅孤单还很不安全，即使有摄像头，它遇到什么事我不在身边，还是会担心。”小白说，当时她坐的顺风车上还有一只狗狗和猫猫，铲屎官们考虑到，今年上门喂养全线涨价，还不如花些钱和时间，把主子们带回家。

实在没办法带宠物回家的打工人也会为他们添置各种新年装备。春节在京专做上门喂养服务的Saya告诉剁主，今年她接到一个特殊的订单，陪顾客家的猫咪过年，包括贴春联、穿新衣服、吃年夜饭。

精致的同时，养宠开始走向智能化，从自动饮水机到智能猫砂盆一应俱全。

剁主还发现，宠物礼盒成为年货消费新趋势，新年95后白领小旭也表示，新年送朋友礼物一直令他发愁，之前就是送家乡特产、坚果等年货，当他偶然间刷到猫咪新年礼盒时，有宠物饺子、汤圆、蛋糕，还有各种玩具、猫抓板……立马下单给周围养猫的朋友，既独具一格，又送到了朋友们的心坎儿上。

一、精致：从水粮管够到六菜一汤、从洗好不脏到等级美容 “平时接单基本都是上门喂养，均价100块钱一次，直到在小红书，有个小哥哥报价1000块钱，希望我陪他的猫主子‘肉肉’过个年、做个年夜饭。”Saya说，她当时觉得很新奇，加上距离近，便答应了。

“上联：招财进宝年年好；下联：猫肥家润事事顺；横批：喵宅妙哉。”除夕下午，Saya先是在肉肉的猫窝上贴了迷你春联，又为它穿上主人准备的新年战服“红色背带裤”。

在线上，肉肉的主人给Saya一份年夜饭清单：红烧鸵鸟、喜上莓梢、大展宏兔、共鸣春报晓、金鸡报喜、年年有余、芙蓉青口贝，一共六菜一汤。

Saya按食谱去搭配才知道，大展宏兔就是兔肉青口贝冻干，共鸣春报晓就是椰子鸡汤，红烧鸵鸟就是鸵鸟蔓越莓冻干……照顾完肉肉吃年夜饭，Saya把拜年红包放在肉肉旁边，拍了照片发给主人，才算完成任务。

肉肉的主人不是孤例。京东宠物年货节最新销售数据显示，2023年宠物年夜饭销量同比增长64%，物新年装饰销量同比增长115%、宠物新年服饰销量同比增长55%、宠物春联销量同比增长100%。

同时，在线下，许多宠物店都推出了宠物年夜饭，现做即食。比如在成都，就有宠物专门的烘焙零食自选店，有冰淇淋、甜甜圈、汤圆。还有一些博主通过在社交平台发布制作蛋糕、糕点的教程，点赞收藏过万。

除此之外，美容是宠物过年必须的精致。小旭告诉剁主，他平时花100多块钱理发都“肉疼”，但在给猫主子洗澡的事情上，哪怕花五六百块钱也绝不含糊。年前他送猫主子去宠物美容院洗了澡，剪指甲、修剪脚毛……随着留守的猫主子们变多，价格水涨船高的同时，美容院也推出等级服务。

以猫咪洗护为例，在划分长毛、短毛的同时，又根据洗护产品和手法不同，推出初级、高级、赛级洗洗护。相较初级和高级是一洗一护，赛级洗护则是两洗一护，全程手吹，洗护产品也更为温和。

在小红书，一些商家还推出了上门洗护套餐，20km内免费上门，24小时服务，可以最大程度降低猫咪应激的风险，主人还能通过摄像头近距离观察猫咪的状态。

二、智能：厕所、喂食器……给猫狗近万元的春节保障 不能跟着主人回家的猫狗，不仅过得精致，还过得智能。智能厕所、智能喂食器、智能饮水器、智能净味器……春节上门喂养即使不能准时到，猫狗也可以有一个良好的生活环境。

数据显示，2022年，我国宠物智能用品整体成交额同比增长达152%。宠物自动喂食机年同比增长近100%，宠物智能化饮水机年同比增长近50%，宠物烘干箱年同增长近40%。

为让家里的猫狗安全度过春节，年前，沛沛花了近万元购置了各种智能宠物用品，先是看中了一款1000多元的自动铲屎智能猫砂盆，可以在手机上监测猫咪上厕所的次数，还能根据进入时的重量，判断是家里的哪只猫。

最重要的是有防卡措施，因为之前有过智能猫砂盆把猫卡死的报道。不过为了以防万一，沛沛购置了摄像头，时刻在手机上监测。

沛沛还在淘宝上刷到自动饮水机，会自己出水，还带自动净化功能。沛沛考虑到猫爱喝流动的活水，认为购买这个饮水机一定能让猫咪们多喝水，便花费800多元购置了一台。但在过年期间，她看摄像头发现，猫咪宁愿去马桶喝水，也不愿意喝饮水机里的水。

狗狗的需求则更为复杂，主要是过年期间要陪玩、遛狗，有的狗狗体力好，需要遛四十分钟以上。沛沛准备了一个自动伸缩牵引绳，可以直接套在手腕上，绳子长度自由伸缩，还有照明灯，重要的是过年期间天冷，解放双手，还能时不时打视频电话观察狗狗的情况。

三、品牌、平台借势营销，限量生意？ 事实上，对于Z世代来说，“毛孩子”已经是不可或缺的家庭成员，带动了宠物经济发展。不少电商平台、品牌窥见其趋势，不断突破宠物居家场景，做起了五花八门的宠物年货营销。

它们在包装上突出新年元素，里面涵盖的产品既有单一品类，也有多种品类组合，价格从几十元到上百元不等，且销量不俗。

比如新锐宠粮品牌疯狂小狗推出的一款名为“请你吃顿年夜饭”的年货盲盒，包含罐头、零食、冻干粮等，还附赠红包和对联。蓝氏的礼盒则分为两层，一层以食品为主，另一层则是配套的新年贴纸和猫抓板，以及为铲屎官准备的麻将套装。

与此同时，为宠物量身定制的年夜饭礼盒也层出不穷。小鲜粮、尾巴先生、波波等宠物食品品牌均在官方旗舰店上架了不同种类的年夜饭套餐，大多以鸡肉饺子或鸡肉汤圆为主食，再搭配不同的小食。

在平台层面，春节期间，天猫超市推出春节不打烊，一站式购齐宠物过年商品，核心50个城市最快实现次日达。天猫超市数据显示，过年期间，高端宠粮、宠物零食、宠物罐头的增长都超过了50%。同时，天猫超市推出自有品牌“喵满分”，是一款无添加的猫零食罐头，上线3个月，成为垂类第一。

美团则在“美团外卖萌宠年货节”推出新年限定猫豪宅，正面的小门可以让猫咪的脑袋露出来，还有专属春联，关键是30分钟就能送达。

为宠物准备各种节日礼物正成为年轻人的消费新选择，不仅是春节会有年夜饭，未来在人身上做过的生意，或许都能在宠物身上复制一遍。

作者：廿四

来源公众号：剁椒TMT（ID：ylwanjia），新流量、新科技、新玩法、新经济的气味与温度。

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2023年，有哪些新机会？对趋势最敏感的投资人，早已在出差途中、寻找路上。 疫情冲击与经济下行双重夹击下，2022年的创投圈并不好过。消费投资疲软，一位原来投消费的投资人开始换道硬科技，补课物理和化学。有科技领域投资人表示，下半年没有出手一个项目，全年投的项目

今年伊始，有哪些方向将成为热门的风口？这篇文章，作者拆解新能源、智能制造、元宇宙和出海中的新机会，希望能对大家找工作、投资和搞钱，有所帮助。

2023年，有哪些新机会？对趋势最敏感的投资人，早已在出差途中、寻找路上。

疫情冲击与经济下行双重夹击下，2022年的创投圈并不好过。消费投资疲软，一位原来投消费的投资人开始换道硬科技，补课物理和化学。有科技领域投资人表示，下半年没有出手一个项目，全年投的项目数量是上一年的三分之一，新项目只有个位数。

新的一年，投资人们判断行情肯定比2022年要好，创投会慢热上升。有人形容，2023将是春风吹又生的一年，有人总结关键词是，去泡沫、复苏与孕育。

不过，“创投机会依然非常分散”，有投资人以科技领域为例表示，虽然能看到科技领域的单点突破，但全球缺乏技术大趋势的统一共识。

2023年，“势”在何方，钱往哪去？这恐怕是开年以来，创投人士讨论得最多的问题。

过去一个月，深燃沟通了十多位科技、消费领域的投资人，试图从创投视角，拆解新能源、智能制造、元宇宙、出海这四大“长风口”，有哪些新的趋势与机会？

一、新能源三趋势：储能有大机会，动力电池“替补热”，商用车智能化 2022年最火赛道，毫无疑问是“新能源”。关注科技领域的投资人无一例外表示，这一趋势将延续到2023年，相信在技术、市场、政策的合力下，产业链里依有不少新机会。

总结多位投资人的观点，目前来看新能源里有三大趋势：氢能、可控核聚变和储能技术，有变革性的技术机会；动力电池有材料替代背景下的新机会；乘用车和商用车加速电动化、智能化。

在双碳目标的背景下，绿色能源中的氢能、可控核聚变，以及各种各样存储能源的技术，倍受投资人关注。中科创星创始合伙人米磊称，将持续关注这些领域，其投资的中储国能，位列压缩空气储能（是典型的大规模、长时、物理形式的储能）领域全国第一；在刚起步的可控核聚变领域，中科创星也频繁出手。

一般来说，这些投资机会更多属于PE（PrivateEquity，私募股权投资）或者偏后期的VC（Venture Capital，风险投资），因为基建侧的项目需要的资金量巨大。

动力电池的关键词是“替代”。嘉和盛资产管理投资经理沈之总结为，用钠离子电池（简称钠电池）替代锂电，用钙钛矿去替代晶硅，我国的钠电池、钙钛矿技术国内外领先，能带来大的投资机会窗口。

因为锂电原材料价格攀升、供需失衡，倒逼作为替代方案之一的钠电池，在2022年加速商业化，到2023年有可能进入钠电产业化元年，实现小批量出货。相比钠离子电池，钠电池在成本敏感的领域，应用潜力更大，例如，分布式电网储能、两轮车、低速交通工具等。

一股钠电池热潮从巨头刮到高校。宁德时代等龙头电池企业争先布局，一级市场里中科海纳的估值一年涨了8倍，二级市场传艺科技的股价4个月翻了近两倍，“科学家、高校老师下场创业，项目估值水涨船高”，一位关注新能源的投资人直言，但这之中存在着泡沫，“一个早期项目，团队还不够健全、技术也不太成熟，估值起点就是两个亿”。

另一个新能源行业的“新宠”，是刚诞生十年的钙钛矿。作为光伏材料，它被认为很有可能替代硅晶，是下一代光伏路线的“终极答案”。沈之分析称，光伏产业当前的痛点是，晶硅太阳能电池的发电效率已经达到极限，很难继续突破，而钙钛矿太阳能电池的理论效率更高、可期成本更低。

但对于钠电池、钙钛矿这两个新能源的“颠覆者”，沈之持乐观谨慎的态度，因为它们作为一种新材料，性能的稳定性、大规模量产的能力未被验证，产业化还在起步阶段。

再来看新能源汽车产业链的新机会，主题依然是新能源化+智能化。

不论是乘用车还是商用车，都要加速智能化。而对于自动驾驶公司来说，“抓紧时间量产装车，已经是非常确定的趋势”，洪泰基金高级投资副总裁刘雨佳对深燃表示，技术创新上，短短几年时间，中国自动驾驶公司已经达到L2并在接近L3甚至L4的水平，但商业化方面尚未大规模落地，考验着投资人的耐心。投资了文远知行的熊伟铭分析原因：并非卡在技术上，而是卡在消费者对安全性的顾虑和法律法规上。

接下来把目光放到新能源商用车领域（包括卡车、物流车或配送车等），它被认为是下一个投资洼地。继新能源乘用车销量大爆发、渗透率超过27%，而头部公司完成股票兑现、股价开始波动，“一级市场对整车的关注点，或许会逐渐转移至新能源商用车”，刘雨佳表示，不过，需求端和供给端在互相影响，对相关参与方而言，帮助意向客户算清楚投入产出并且能够落实，才是关键。

新能源商用车中的重卡（重型卡车）已经成为必争之地，2022年，各类型头部企业如主机厂巨头吉利、自动驾驶公司图森未来和小马智行、老牌卡车企业三一重工等，都在加码投入。

这些重卡新势力往往从一开始就比较重视自动驾驶能力，选择兼顾新能源化和智能化，也助推了算法公司与主机厂深度合作互补的趋势。当更多新能源商用车进入市场，商用车自动驾驶也有望进入规模化量产车数据采集时代。

此外，刘雨佳提到，新能源汽车产业链里的新机会，还包括核心元器件及关键零部件、车路协同等。

有统计显示，新能源汽车，加上氢能、储能以及智能驾驶等领域，整个新能源产业链的市场规模将超过10万亿，有望成为国民经济的第一大支柱行业。上述领域在2023年将有更大的发展空间。

二、智能制造：芯片由“电子”到“光子”，工业机器人从单体到群体智能 站在2023年的起点，面对中国工业的全面复苏，多位投资人表示，将继续加大对智能制造的关注和投入，重点提到了半导体、工业机器人、商业航空航天领域的机会，这都是中国有机会实现换道超车的方向。

首先看半导体。这一定意义上是周期性行业，2022年走过了艰难而波动的一年，一面是俄乌战争、芯片封锁、疫情肆虐，一面是大量企业进场、扩产，“磷酸铁、磷酸铁锂等材料，可能在2023年出现产能过剩”，沈之告诉深燃。

不过，一项变化正在酝酿中。主流的芯片使用的是硅基电子芯片，3nm制程是当前全球最先进的芯片工艺，而硅基电子芯片发展到1nm就逼近了硅原子的物理极限。在芯片新材料研发上，我国将目光聚焦到了“光子芯片”上，对比电子芯片，它的计算速度更快、功耗更低。沈之提到，更关键的是，光子芯片生产线预计将于2023年落成，有望加速国产光子芯片替代的规模化。

米磊也很看好光芯片2023年的发展，“芯片由’电’到’光’的转换，是国产芯片实现突破的一种新的技术路线”。据他介绍，中科创星在光芯片和半导体领域的投资项目已超过150家，且还将继续加大投入。去年12月，中科创星投资的光芯片企业源杰科技登陆了科创板。源杰科技近期表示，在光通信领域的基础上，将扩容光芯片的应用场景，向激光雷达、消费电子等领域布局探索。

虽然国产光芯片厂商的份额正在稳步提升，但目前25G以上光芯片，仍以海外厂商为主。光芯片的产业发展依然处于非常早期的阶段。沈之分析，一方面，光芯片目前不能进行完整的信息处理，还需要与电芯片相融合，也就是说，它的替代性有待验证；另一方面，与电子芯片的情况类似，国产光芯片在设计和应用端参与的公司较多，但制造、设备、材料端相对薄弱。

对于机器人，关注硬科技领域的投资人的共识是，更看好To B方向。在华创资本合伙人熊伟铭看来，不论是从技术端还是需求端，工业机器人的发展都将快于个人机器人，且中外处在同一水平，中国公司有机会弯道超车。

他提到，技术端，工业机器人正处在上一轮创新AI视觉的爬坡状态，再加上波士顿动力机器人代表的轴承、机械方面的创新，有可能进入下一个阶段，同时实现识别智能和动作智能，通俗些说，设备能够实现搬运、装配等多用途；同时，劳动力成本的上涨，正在催生工业机器人换人的需求。

工业机器人领域的特点是，技术研发重要，如何应用到产线上也同等关键。投资了梅卡曼德机器人的熊伟铭观察到，许多跑得快的项目，创始人是硕士学历，“我见的博士（学历的创业者）都少”。

而从工厂产线更实际的需求出发，“采购的多台机器人之间，还需要形成更优的协调调度”，刘雨佳对深燃分析，从“单体智能”到“群体智能”，这将是工业机器人的下一个趋势，实现路径是工业软件与工业机器人的软硬结合，2023年将是关键之年。

此外，商业航空航天，也是被投资人们提起的高频领域。

对于2023年的航空和航天，米磊更看重落地，“到底能不能飞，是最关键的”。一个月前，航空和航天都有好消息传来：国产大飞机C919正式交付东航，有分析称，大飞机产业化将提速，有望打破波音、空客垄断；长光卫星科创板IPO获受理，意味着“中国商业航天第一股”要来了。

三、元宇宙：看好底层技术创新，应用层与AIGC融合 “2023年，撇去’泡沫’的‘元宇宙’，会持续回暖、重新再热一把。”某大厂元宇宙行业研究员陈甫对深燃说。虽然元宇宙的终极形态还无法确定，但它本质上是一个三维的“容器”，人们可以在其内部工作、娱乐和社交，具象地存在、沉浸式地体验。

元宇宙普遍被认为，是移动互联网之后的下一代互联网，酝酿着大量的创新和商业化机会。不过，即便是多家科技巨头在元宇宙领域动作频频，资本近一年的态度也明显转冷了。元宇宙相关项目经历了早期的估值飙涨、2022年下半年以来的估值回调，“（有些项目的）回调幅度一度大到估值降30%甚至50%，即便如此，可能也未必融得到钱”，英诺天使基金合伙人王晟告诉深燃。

2022年下半年，科技公司部分元宇宙相关动态

来到2023年，投资人们的态度慎之又慎，表示只会为有技术壁垒和商业前景的项目买单。我们分前端、后端和应用三部分来看，元宇宙世界里的潜在机会。

前端最热闹的创业机会，莫过于设备端的AR/VR/MR，以及提供虚拟内容生产的底层基础设施。对此，多位投资人认为值得实时关注，但投资决策偏保守。

陈甫解释道，在现在的技术水平下，设备的体验效果、教育用户的时间成本，都是问题，按照目前的技术路径，短期内很难实现关键性的突破，而高质量内容对于算力和通讯技术的苛刻要求，又成为掣肘底层基础设施的两个短板。

不止一位投资人非常期待苹果公司预计于2023年春季推出的MR（混合现实）头显，“苹果代表了产业里用户体验的最好水平，当然，价格大概率极贵，还需要足够的时间把体验成本降下来”，熊伟铭说道。

部分投资人更看好元宇宙后端的技术升级机会。

后端的创新，在设备上是专用芯片，在基础设施上则包括新一代的引擎，如物理引擎、动作引擎等，以及衍生出的工具平台，如三维重建、新的渲染技术等。另外，在云这一层的延伸机会，还包括在Web3.0里做数字化的虚拟资产等。

如果把元宇宙比作一个乐园，“必须先把水、电、煤这些基础设施建造好，才能开拓前端的创新机会”，王晟的投资策略是，重底层技术和工具、轻内容。他判断，2023年，元宇宙底层的基础建设和生产工具方面，将获得较大甚至颠覆式的创新；就算创新完成，想用元宇宙时代的生产工具生产高质量的内容和商业化应用，还需要等两到三年时间。

从应用工具和商业场景的角度来看，如内容、社交、游戏等领域，2023年会继续活跃，但还需要克服内容体验不足、进入用户基数太少的难题。

国内多家互联网大公司和创业公司升级了产品体验、丰富了商业场景，并且推出和布局了如数字人这样的元宇宙形象载体。但参照虚拟偶像鼻祖“初音未来”的发展，陈甫提出，问题在于，“用户参与共建的部分太少”。

当前元宇宙发展缓慢，与此有直接关系。他解释道，在我们迈向元宇宙的过程中，需要大量的数字内容，单靠人工开发根本无法满足需求。打开这扇内容大门的钥匙，恐怕就是AIGC（生成式AI，Generative AI）。

和PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）相比，AIGC最大的优势是能降低创作门槛和创作成本，让创作市场从只有小部分人能从事到大众都能参与，放到元宇宙的世界里，既可以丰富内容生态，还能黏住用户。

从商业升级的角度看，这是元宇宙与AIGC的一场“双向奔赴”。因为AIGC作为过去一年少有的风口，有前景却没“钱景”。

过去一年，AIGC取得了突破性进展，在海内外出现了现象级工具，最知名的就是，人工智能实验室OpenA推出的基于GPT-3.5的对话式AI ChatGPT。

但许多投资人对AIGC项目的态度是，大量调研、出手谨慎。除了“等行业泡沫挤一挤”、待基础模型更加成熟，更因为产业过于早期，商业化被认为是最大课题。

从更深层的维度看，熊伟铭认为，AIGC的创新非常活跃，但创业机会不多，AIGC反而是大公司“摘桃子”的机会，即便是不商用，对于内部的减员增效都有巨大价值。华创资本到目前还没有出手AIGC项目，就是在寻找在大公司的缝隙中，创业公司还能做些什么。

王晟对待AIGC项目的态度比较积极，英诺天使春节前刚刚给一家AIGC企业发出了SPA（投资协议）。在他看来，AIGC未来将成为一个改造大量行业的生产力工具，应用范围不限于数字产业。

总结来说，元宇宙是全新的，发展过程必然是起伏的，去年下半年的融资降温，不代表它不被看好，2023年，资本普遍更看好其底层技术创新和长期的想象空间。

四、出海新物种：消费级机器人、储能、e-bike 谈到2023年的关注方向，不止一位投资人提到了“出海”，看好中国企业往外走，探索海外新兴市场，核心逻辑是“优势外溢”。

梅花创投创始合伙人吴世春表示，梅花创投在出海方向，更好看中国有优势的品类、工具、模式向海外的复制。关注Web3.0、出海的早期孵化器go2mars capital投资人Arrow举例说，像东南亚这样的海外市场，不止是消费品，换电趋势下的新能源市场、印尼市场的金融科技，都在复用中国市场跑通的商业模型。

综合投资人的观点，经历了2021年的火爆、2022年的降温，对于2023年重启中的出海，新机会可以总结为，三大类新物种和三个新方向。

第一类新物种是，智能类家电及消费级机器人。头头是道基金投资人孙家亮从2021年起就发现了出海中的家电智能化趋势，2022年下半年以来，新细分消费级机器人、宠物护理市场（包括自动猫砂盆、宠物理毛器等）的爆发，验证了这一点。“（这类新物种）热度会持续到2023年，至少还有一年的投资机会”，他判断。

在此趋势下，消费级机器人也是备受青睐的类目，这是非常典型的中国供应链能力溢出，所带来的新机会。从2022年的投融资事件来看，机器人从地板延伸到了更多样的场景，如割草、泳池清洁、家庭巡逻等。

另外两大类出海新物种是，被欧美带火的消费级储能和e-bike。重点关注这两个赛道的孙家亮分析，它们的火爆，与2021年以来的疫情因素以及2022年欧美国家的能源紧缺，电力、天然气、原油价格的上涨，有直接关系。

2022年在跨境电商上卖得最火的就是消费级储能产品，头部项目疯狂被“抢”。和B端的工业储能、发电储能不同，消费级储能包括便携储能、房车储能和家庭储能。便携储能（便携式储能电源，简称“户外电源”）企业EcoFlow正浩和德兰明海成长为新晋独角兽，估值均超过了10亿美金。

2020年全球便携式储能生产国家分布VS主要消费市场构成

出行赛道中，最炙手可热的投资标的是e-bike，即电助力自行车。它不是国内随处可见的“两轮电动车”，是在传统自行车的基础上，加上了蓄电池作为辅助能源，可以实现纯自行车踩踏模式、纯电模式，或是踩踏电助力都用，售价在1000美元-3000美元之间。e-bike火热的逻辑不难理解，它几乎踩中了资本市场追捧的所有概念，“碳中和+消费电子+短途电动出行+新能源”。

综上，被看好的三大出海新物种，都属于需要一定技术能力和成熟产业集群、但不涉及尖端科技的终端。孙家亮分析，这些起初是欧美市场引领的产品潮流，但基于中国强大的供应链，中国公司在成本控制和效率提升、产品迭代和定义，以及运营能力上的优势，找到并把握住了机会。

出海的三个新方向，概括来说是，细分服务商、跨境大卖家以及拉美市场的新机会。

快速成长的海外电商赛道，不断催生着新的细分服务商机会。孙家亮举例说，如同大量电商产品的出口催生了海外仓和货代，因此投资了钛动和万邑通。通俗来说，就是要继续往下游走，寻找“别人挖矿我卖水”的机会，甚至是去看服务商的服务商，例如，利用AI技术给货代去做赋能的未斯科技；同时关注新的服务商机会，例如，他预判海外红人营销今年将出现明显拐点。

继赛维时代、三态股份在2022年IPO过会后，包括孙家亮在内的许多投资者，将重点关注跨境大卖家IPO的短期机会。在此之前未有铺货型卖家上市的先例，赛维们的案例无疑给投资人打了一针强心剂，投资跨境电商也有了更清晰的退出路径。

谈到2023年的新兴市场时，拉美不容忽视。这里与中国市场文化差异大，物流及支付较为落后，但经济发展阶段接近于东南亚，市场潜力被认为不输东南亚。孙家亮关注到，拉美电商包裹量上涨速度非常可观，而且巴西、墨西哥等地的购物客单价能达到100美金以上，比东南亚市场高出几十倍甚至百倍。

除了“优势外溢”，还有的领域出海是“不得不”的选择。

由于合规性问题，“2022年以来，很多Web3.0项目和关注这一方向的投资机构，密集地在新加坡落地办公室，还有不少项目关注中国香港市场、美国市场”，新加坡VC机构Arcane投资人姜逸雨对深燃透露。

到2023年，Arrow认为，加密世界绝对回不到2022年的狂热，但行情会部分好转。Web3.0其实是新一代的数字能力，将人和人之间的信任、拥有、确权和激励关系数字化，他认为，一定有它的价值。

举个例子，“目前的元宇宙缺少一套运行机制和经济系统，而Web3.0可以提供一套全新的商业体系和管理标准，但缺一个承载空间。”陈甫判断，在未来的网络世界中，Web3.0与元宇宙的融合被认为是必然趋势。不过现在两者都还非常早期，因此两者真正融合实现完整的全新一代互联网，还有很长一段路要走。

五、结语 上述四大板块背后，透露出创新创业的四大趋势。

趋势一，领域更硬核了，科技投资很狂热、硬科技比重在加大。

吴世春告诉深燃，梅花创投当前的投资比例是，科技、消费“八二开”。米磊表示，中科创星会坚持投资硬科技的八大产业，但对项目和创业者的要求越来越高，技术要硬核，创业者要么是头部科学家、要么出身于头部的产业龙头。中科创星2022年投资了近70个项目，重点分布在新能源、半导体等领域。

趋势二，具体到科技投资，标准变高了，要有政策或行业周期驱动。

熊伟铭投资下注的两大主题“国产替代”、“直道超车”，很好地阐释这一点。据他介绍，华创资本有六七成的投资放在“国产替代”上，即解决“卡脖子”问题，例如智能制造、生物医疗的上游材料等；三四成投资放在“直道超车”上，例如自动驾驶、商业航天等。他认为，这两个主题是科技投资未来一二十年的“长风口”，而这背后是大科技时代、大国竞争时代下的独特的机会。

趋势三，包括硬科技、元宇宙等领域，验证了商业化能力的项目更受青睐。

除了大环境对降本增效的要求，还在于这两大领域的技术导向。沈之提到，和互联网时代的市场驱动不同，这两大领域往往是学界的技术突破、基础模型的成熟，推动着产业界的发展，因此，投资过于前沿、早期的话，有商业化落地和难以退出的风险。

吴世春提醒要警惕技术自嗨，像自动驾驶这样研发周期很长的领域，会对订单驱动的公司出手，而不会为完全是研发驱动的项目买单。

趋势四，出海版块将愈发热闹，中国创业公司和投资机构的触角逐步从欧美市场转向东南亚市场，以及开始隐隐有些苗头的非洲和拉美市场。

孙家亮称，很乐于见到梅花创投、青山资本等主看国内市场的早期机构进入出海赛道，不过，当前的出海投资是早期和后期更加热闹，希望更多中期机构入场，出海赛道才能形成良性循环。

经历了2022年的投资低谷期，一批投资机构正在重整旗鼓。一位To B领域的投资人士对深燃判断，2023年的投资市场将回暖，尤其是国资背景的产业引导基金、包括一些头部人民币基金会加快投资节奏。

市场上的新机会、好项目永远是稀缺的，很多领域的发展过程或许是起伏的，创业者和投资人更要积极探索、沉淀积累，相信时间会给努力者以丰厚的回报。

*应受访者要求，文中陈甫为化名。

作者：金玙璠；编辑：魏佳

来源公众号：深燃（ID：shenrancaijing），聚焦创新经济，专注深度内容。

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本文要点： 教培行业的跌落 教培们的直播自救之路 未来道阻且长 回顾2022年的资本市场，新东方无疑是最亮眼的一个。仅用半年时间，子公司新东方在线股价从最低点2.84港元一路涨到60港元左右，涨了21倍。 2022年12月28日，推动新东方一路走高的东方甄选，

东方甄选直播间在2022年爆火出圈后引发了不少网友们的热切关注，不少在线教培机构也开始押注直播带货，试图借“东方甄选模式”实现转型发展。只是，“东方甄选模式”是容易被模仿的吗？一起来看看作者的解读。

本文要点：

教培行业的跌落 教培们的直播自救之路 未来道阻且长 回顾2022年的资本市场，新东方无疑是最亮眼的一个。仅用半年时间，子公司新东方在线股价从最低点2.84港元一路涨到60港元左右，涨了21倍。

2022年12月28日，推动新东方一路走高的东方甄选，晒出了直播带货一年的成绩单：账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万，推出自营产品52款，总销量1825万单。而根据招商证券估算，东方甄选2023财年GMV将达90亿元。

2023年1月5日，新东方在线更是发布公告，拟将双重外文名称由“新东方在线科技控股有限公司”变更为“东方甄选控股有限公司”，以便更好地配合公司目前及未来的业务方向。

有了新东方的珠玉在前，“双减”后的K12教培机构们，一时间似乎都看到了转型求生的希望，纷纷押宝直播带货。

好未来（学而思）推出了“学家优品”，思考乐上线了“文鲜生”，豆神教育则据称已打造了100人的直播矩阵……它们会成为第二个新东方吗？

一、“双减”开启 以2021年7月，中办、国办印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》为分水岭，国内的教培行业，经历了一场从天上到地下的转变。

教培市场规模连年高速增长。图源：网络

在此之前，连续10年增速超过16%、规模高达3万亿的教培行业，正是烈火烹油、鲜花着锦的高光时刻。根据天眼查数据显示，仅2020年上半年，全国就新增了23.5万家教育相关企业，整个行业从业者突破千万，名师名教们年薪超过百万者比比皆是。

在资本市场，教培行业也是备受追捧，仅2020年行业内的投融资事件就有429起，总金额1061.7亿元人民币。截至2020年末，共有62家教育培训企业在海外上市，总市值最高时曾达到8651亿元，其中不乏好未来、新东方这样市值超过千亿的公司。

然而这一切，随着“双减”政策的落地，戛然而止。

减轻义务教育阶段学生“日常作业的负担”、“校外培训负担”，前者要解决的是中小学生校内课业重的难题，后者则直指教培行业。

为了达到减轻学生“校外培训负担”的目的，政策不但明确规定，将学科类教培机构统一登记为非营利，明令禁止学科类培训机构不得上市融资，严禁资本化运作，甚至还对线上培训的时间安排都有明确规定，占用法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训的，统统都“违规”。

一套组合拳下来，教培类股票集体跳水，美股新东方从19元一路跌倒了1.9元，好未来从90元跌到了3.8元，就连只是提供在线教育服务的网易有道，都从42元跌到了7元。

与此相对应的，是教培机构集体关闭K12业务，紧急大减员。好未来9万、新东方6万、高途1万……从教育部2022年2月公布的一组数据，可以窥到这次减员的惨烈：双减政策出台半年，12.4万个线下校外培训机构被压减到9728个，压减率92%；263个线上校外培训机构压减到34个，压减率87%。

裁员之后的自救也随之展开。

高途选择转型到职业教育，将考研培训、成人教育、公考等当做发展重点，2022年三季报显示，占总收入90%的学习服务业务收入，30%都来自大学和成人教育服务。

思考乐盯上了素质教育，围绕旗下的“乐学”品牌，推出了包括美术、体育、绘画、国学等一系列非学科类的素质课程，2021年当年就取得1.96亿元收入，比上年同比大增1912.7%。

好未来则在布局海外，去东南亚、北美等地继续提供线上线下K12课程的同时，升级了旗下的To B业务，推出了包括课后服务、智慧作业、智慧备课和融合教学平台等面向公立学校的教育服务产品，试图找到新的增长点。并计划转向科技服务、智能硬件以及生命科学等非教育品类，逐步摆脱“教育公司”的身份与标签。

作为教培机构中资历最老的新东方，为了自救，半年内成立了50多家新公司，将职业教育、非学科辅助、智能学习设备、游学研学营等等尝试了个遍，甚至还和北京国安联手搞起了足球青训。 然而，让人没想到的是，真正带领新东方走出困境，让同行艳羡到到纷纷效仿的，竟然是在2021年即将结束时，推出的“东方甄选”——一个通过抖音直播带货的项目。

二、“东施效颦” 2021年12月28日晚8点，新东方创始人俞敏洪亲自上阵，以“助农”的名义，在抖音开启了新东方的首场直播。

“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉”，尽管一开场俞敏洪就引用了艾青《我爱这土地》中的金句，来表达自己对农业的热爱和助农的决心，但橱窗里89元/斤的草莓、26.8元/斤的大米，还是让习惯了在抖音直播间拼手速薅羊毛的用户高呼买不起。

截至当日23:10分俞敏洪离开直播间，东方甄选首场直播GMV（成交额）仅380.65万元，相比起新东方前员工罗永浩抖音直播首秀的1.1亿元销售额，简直惨不忍睹。当晚，美股开盘后，新东方股价再度暴跌20%。

此后，唱衰之声不绝于耳。连经济日报都刊发评论称，“作为校外教育培训行业的龙头企业，新东方的转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”

顶着压力，东方甄选就这样不温不火地播了半年多，日GMV始终只能维持在百万级别，用了200天粉丝才勉强破百万。

东方甄选单场销售额首次突破千万。图源：蝉妈妈

直到6月10日，一条网友发布的董宇辉在东方甄选直播间双语带货的视频爆火，才终于迎来转机。当晚，东方甄选直播间实时在线人数第一次超过10万，GMV也首次突破千万，达到了1457万元，更夸张的是粉丝增长的速度，四天突破500万，六天突破1000万，到6月底时粉丝直接突破2000万。

这突如其来的变化，不但俞敏洪直呼没想到，同样面临转型难题的好未来、思考乐、高途们也都是直接愣在了原地。

珠玉在前，好未来迅速跟进，模仿东方甄选推出了“学家优品”。东方甄选助农，学家优品也助农，东方甄选有明星主播董宇辉，学家优品就推出个比他更年轻更有才的老皮，甚至连直播间里双语带货、旁征博引的产品知识分享，也都学得有模有样。

左：东方甄选直播间，右：学家优品直播间

图源：抖音

像素级的模仿，让学家优品的视频评论区，不时会看到这样的评论：这作业抄的，好歹改动下……对此，学家优品主播曾在直播间公开回应，“向班上成绩最好的那个小朋友学习，对于我来说不是一件丢人的事情”。

紧接着，高途集团推出了“高途好物”、思考乐上线了“文鲜生”，试图跟紧新东方脚步，用直播完成自救。

半年过去回看，坚持每天播两场，一场播五个小时的学家优品，每场直播平均观看人数3.3万，场均销售额长期徘徊在5万左右，截止到2023年1月6日，粉丝只增加到了7.8万人。

主打“双语直播”的高途好物，则在尝试了几次后，于2022年11月13日就停播了，最后一场4小时的直播，看播人数887人，成交5单。不甘心就此放弃的他们，在2022年平安夜，转移阵地用新账号“高途佳品”再次开启好物直播，截止到 2023年1月6日，直播19场，场均观看人数7749人，共卖出商品8534件，累计粉丝7296人。

或许正是看到了学家优品和高途好物的出师不利，2022年12月12日才开启第一场直播的思考乐，想要换一种玩法。其主打的“文鲜生”账号，发布的视频都是女主播线下探店，直播也以推荐本地生活团购商品为主。不过很快，他们还是又推出了一个类似东方甄选的“思考乐GO”，作为电商带货的主阵地。

思考乐教育创始人陈启远亲自上阵，从2023年1月4日开启第一场直播后，三天直播七场，场均观看6917人次，卖出商品2847件。

三、前路未卜 从以上数据不难看出，无论是学家优品、高途佳品还是思考乐GO，带货成绩与东方甄选都有较大差距。

而这，或许正是直播带货行业的残酷真相。

时间回到2022年6月2日，东方甄选爆火的一周前。这一天，在抖音创造了无数直播带货纪录的“一哥”罗永浩，账号名正式更改为“交个朋友直播间”，头像也从罗永浩单人照更改为团队合照，罗永浩淡出“交个朋友”日常直播进入倒计时。

对于抖音而言，罗永浩的离开，意味着平台将失去一个成熟的，可以与李佳琪、辛巴抗衡的，现象级带货IP。而此时，正值年中电商618大促前夕，是要种草冲刺的关键时刻，对一心想要挑战淘宝、京东的抖音来说，压力不可谓不大。

东方甄选6天涨粉1000万。图源：抖音

好巧不巧，一周后的6月10日，东方甄选连带着董宇辉突然就火了。直播间瞬时涌进10万人，六天涨粉1000万。俞敏洪后来总结说：“当时跟公司说，给我5年，每年亏损1个亿，看看能不能把东方甄选做出来，曾经受到新东方董事会很多人的反对，但没想到半年就成功了。”

这半年东方甄选确实做了很多事，优化供应链资源、磨练主播队伍、请名人做访谈增加直播吸引力等等，同后来“学家优品”一比一模仿的也没什么两样，可在线人数、场观、GMV却始终没有什么起色，与“学家优品”当下的困境也毫无二致。

突然爆火后，被誉为是开创了“知识带货”新模式，天文地理、古今中外、诗词歌赋、星辰大海信手拈来，董宇辉回忆起曾经的日子也有些恍惚，据他在直播间说，曾经一度直播时只有几个人观看，下单的都是自己的父母。

图源：海通国际

面对蜂拥而至的赞誉，俞敏洪保持了企业家该有的清醒。爆火后的新东方，很快开通了东方甄选图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品、东方甄选看世界、东方甄选将进酒等一系列垂直类直播带货账号，并先后入驻了小红书、快手、微信、淘宝等多个平台，上线了自己的独立APP——将所有鸡蛋装在一个筐里，终究还是不安全。

当然，这都是后话，对于学家优品、高途好物、思考乐GO等模仿者来说，如何做好当前的账号，才是最实际的。可抖音真的还需要另一个“知识带货”的董宇辉，和“助农优选”的东方甄选吗？

以直播为工具，很多行业迎来新的生机，但想把直播做好也绝非易事。

“教育公司转型直播，多数卡在了知识性和娱乐性的权衡问题上。抖音在定位上是一个偏向娱乐的平台，用户的平均认知水平不高，必须加入娱乐的元素才能实现高传播。但如果娱乐性过强，导致专业性不足，则会损失一部分有付费意愿的潜在用户。如果专业性过强，曝光度又会不够。二者需要小心权衡。”一位MCN机构负责人如是说。

自始至终，直播行业一直是一个比较“烧”个人天赋的行业，主播对于直播起决定性作用，像李子柒、罗永浩、董宇辉等这些一线主播都带有极其浓厚的个人色彩，这也就决定了该行业很难被模仿。

所以，东方甄选可能只有一个，想要学习和复制的“后浪”们大多数都很难成功。

*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议

作者：易生；编辑：唐飞

来源公众号：价值星球Planet（ID：ValuePlanet），发现公司价值，讲述资本故事

本文由人人都是产品经理合作媒体 @价值星球Planet 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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不知不觉中，内容资讯平台已不再“单纯”：除了文字、图片、视频等必要载体之外，还新添了许多“小工具箱”。 在今日头条APP里，新冠康复、懂车帝、幸福里栏目的头部皆出现了对应领域的工具板块； （今日头条APP个别栏目界面 图源：今日头条APP ） 在腾讯新闻APP

前段时间传出的快手将关闭快看点的消息，让不少人关注到了内容资讯平台目前的尴尬处境，而伴随着用户的阅读习惯向视频迁移，内容资讯平台则更需要尽快找到自己的未来发展方向。那么，“小而美”会是内容资讯平台的发展出路吗？

不知不觉中，内容资讯平台已不再“单纯”：除了文字、图片、视频等必要载体之外，还新添了许多“小工具箱”。

在今日头条APP里，新冠康复、懂车帝、幸福里栏目的头部皆出现了对应领域的工具板块；

（今日头条APP个别栏目界面 图源：今日头条APP ）

在腾讯新闻APP中，汽车栏目也有着“车圈大数据、车圈日历、车型库等功能性工具；

……

可以看出，内容资讯平台正变着花样“充实自己”，这背后是对流量的极度渴求。为了新鲜的流量，内容资讯平台已然付诸多重努力：

2020年前后，集体尝试推出极速版用金币快速“圈粉”但未果：现阶段极速版已无内容资讯类目的身影。

（2022年3月典型极速版APP月活跃用户规模TOP5 图源：QuestMobile中国移动互联网数据库）

2021年，巨头腾讯新闻试过改变内容导向，不为品牌只为吸引眼球同样未果：据和讯网报道，内容资讯巨头腾讯内部部门不再考核内容质量的好坏与阅读量是否对品牌有增益，而是强调内容能否为 App拉新、延长用户使用时长，如今仍未有成效。

奋斗至今，内容资讯平台仍未博得公司的认可：从内容资讯平台起家的腾讯对腾讯新闻进行“敲打”、字节跳动对今日头条进行降级，快手甚至关停快看点。

那么，曾 火极一时的内容资讯平台为何节节败退？内容资讯平台出路在那里？

一、极速后失速 内容资讯巨头们最近一次集体为流量“拼命”，是在2020年前后纷纷推出极速版，企图把下沉市场的流量都攥在自己手里。

巨头集聚于此，是有成功案例在：网赚模式开拓者“趣头条”仅仅靠着“看新闻能赚钱”模式闯进纳斯达克。

于是内容资讯平台纷纷推出极速版，企图复刻趣头条的成功。

例如腾讯新闻极速版，在2019年初上线，底部有四个TAB：“首页、冒泡、游乐园和摇钱树”， 其内容形式以视频内容为主，图文内容为辅 。结果是，不到两年，腾讯新闻极速版便正式下线。

业内人士表示：“大多数人本身就是为奖励而来， 对平台的服务等毫无粘性可言，金币奖励从一天100个降到一天10个，用户流失无可避免。”

在此基础上，腾讯新闻极速版APP本身玩法并无新意： 从玩法上来看，“冒泡”（视频专栏）模仿了“抖音”的架构，有推荐和关注两个模块；“摇钱树”则和支付宝的蚂蚁森林类似，用户可以通过玩种树的游戏，获得金币。

当模式不可靠，自己没玩出花样来之时，又在不擅长的视频赛道遇上专业对手，新闻资讯类极速版APP全军溃败：

极光的数据显示，从2019年第四季度短视频头部推出极速版开始，视频直播类极速版app迅速赶超新闻资讯类极速版app，并一直保持高月均DAU占比的格局。

（极速版APP行业月均DAU占比 图源：极光数据 ）

这是因为，下沉市场的流量天然偏爱视频，内容资讯在下沉市场用户兴趣偏好活跃榜单排名仅倒数第二：QuestMobile数据显示，下沉用户相对更偏好视频、汽车等内容。并且与抖音极速版相比，资讯类极速版活跃度少得可怜。

（下沉用户兴趣偏好 活跃占比 图源：QuestMobile用户画像标签数据库）

近日将要停摆的快看点同样也是采取网赚模式，以图文为主，且作为后来者没能做出差异化：形式上，底部TAB的按钮与今日头条几乎一样；内容上，先前毫无图文内容储备的快看点短期之内也无法做出优质内容。

内容资讯类极速版们，极速上车却疏于内容猛追流量，必然会失速。

二、视频，内容资讯的天敌 选择“极速”，也是无奈之举，在各自的主战场，内容资讯平台快要守不住了。

种种迹象表明，依赖于图文的内容资讯正被视频排挤：

在需求端，用户阅读习惯正在向视频迁移：2015年，以图文资讯为主的今日头条APP上的短视频内容阅读占比便超过了图文，达到了60%以上。

在供给端，创作者无疑会跟着流量走，转型做视频捞到视频平台给出的第一波红利：2018年后，中国互联网媒体平台对视频创作者的补贴政策明显增多。

（2017-2019年中国互联网媒体平台对创作者的补贴政策 图源：艾瑞咨询）

同时，广告主也在青睐视频。数据显示，2020年，泛资讯广告赛道无论是DAU、使用时长还是广告收入，都受到短视频、社交广告的严重冲击。并且据《豹变》报道，多位字节商业化员工表示 很少有客户会主动要求投头条 ，现在只要不在抖音里，流量都很难起来。

（2020-2022年典型媒介类型投放费用增长趋势 图源：QuestMobile广告洞察数据库）

视频时代的来临，为何会让内容资讯平台无法“翻身”？

原因是，文字含量更多、更为深度的资讯内容与视频形式不搭：

创作者面前的阻碍是，市面上普遍的视频时间普遍控制在2-3分钟以内，而大部分资讯类文章全部阅读完大概在6-7分钟左右，内容无法完全呈现；

用户面前的阻碍是，人的记忆有限，中长篇的资讯往往需要再次回头看，而视频无法准确返回到已有的内容，且字幕也相对较小；

这两个因素阻碍着内容资讯融入视频，内容资讯只能依赖于逐渐败退的图文，其存在感一步步降低。

而人们每天对于内容的接受量一定，更加轻快、大众化的生活分享类内容有了视频的加持之后，无疑让用户更具沉浸感和体验感，在各大视频平台上，生活类内容一直名列前茅。

相比之下，更为严肃的资讯由于无法很好融入视频，失去了不少目光。

于是，无法很好融入视频的内容资讯被用户、广告主、甚至是平台自己抛弃。现如今各大内容资讯平台陷入两难：

一边是主要的变现路径已让消费者不满。各平台已然广告遍布，导致消费者体验较差；

一边是变现的效果有限。广告主投身于抖音、快手这类广告货币化率更高的平台，内容资讯平台自身收入一般，成为各自公司业务中“待宰的羔羊”。

内容资讯平台，没啥好果子吃。

三、小而美，或成出路 如何在广告主面前展现强大的变现能力，又能保住内容的质量，是目前综合内容资讯平台必须解决的命题。

作为门户之时，“大而全”的综合新闻门户定位无不正确，谁提供最全的服务，最全的资讯就选谁。

而现如今，媒介丰富，每类内容皆有其合适的传播媒介：

例如适合视频展示、偏轻快的生活分享类内容已然被“时间杀手”抖音、快手抢占，大众讨论度高、互动性强的娱乐类、社会热点内容被社群建设完善的微博占据。

而以图文、长篇内容为主的腾讯新闻，新浪新闻、搜狐新闻等综合资讯平台也需找到适合的内容，深耕垂类领域。

现如今，腾讯新闻、今日头条、网易新闻正整合内部资源重点发力1-2个栏目，有着“精耕细作”的趋势。

例如腾讯新闻已找到变现的潜在项目——汽车板块。依靠易车网（腾讯已收购）庞大的车型库，经销商库，交易数据等等，腾讯能够为潜在消费者提供从 感兴趣-了解-试驾-购买全链路 的服务，从而实现变现。

（腾讯易车网生态链路 图源：腾讯）

腾讯新闻需要做的，便是在第一环节“感兴趣”把内容做深做透，从而将用户导向易车网 。 目前，腾讯在汽车资讯板块正陆续增添工具性功能，并对内容进行细致规划：

在车型库板块，与汽车之家、懂车帝相差不大，通过多个筛选条件选车，同时给出销量排名；

在独家出品内容板块，腾讯自设鹅看新车、车圈两个新闻原创团队从2022年8月开始陆续在平台更新内容，目前来看，在汽车板块全部文章之中，其发布的文章互动效果处于中上水平。

同时，也在发放问卷，试探消费者是否有着，看到汽车资讯后进一步了解其详细信息的可能性。

（腾讯车型库问卷调查 图源：腾讯新闻APP）

今日头条基于字节跳动旗下幸福里、懂车帝等产品储备，也推出相应的头部TAB，在头部形成功能区，点进图标直接弹出相应的懂车帝、幸福里小程序。与腾讯新闻相比，今日头条汽车板块工具更丰富，而对于汽车相关资讯内容并未进行“精耕细作”：所有汽车资讯未经分类，一股脑地堆在“工具箱”之下。

（今日头条APP个别栏目界面 图源：今日头条APP）

再例如，网易新闻正精做“和文化”栏目，目前已在“和文化”找到变现+优质内容并存的路径：某酒品牌在该栏目下进行品牌文化的塑造以及相关访谈的赞助，同时网易设立自营内容团队进行对各类文化的洞察分析。

（网易新闻APP和文化栏目界面 图源：网易新闻APP）

也就是说，内容资讯平台们，正甩掉大而全的“历史包袱”， 走“小而美”的路径，即在有限的资源下，精做1-2两个栏目，形成看生活、搞笑视频上抖音，看娱乐大瓜上微博，看汽车、财经等资讯上腾讯、今日头条等平台的用户习惯。

而这，也得看各大平台能否打通资讯—汽车（或其他产业）的链路，即让消费者看到类似《30万预算购买豪华中型车 凯迪拉克CT5/奥迪A4L怎么选？》文章之后，想要去了解车型图片、销量排名等车型的具体信息。

作者：孙越；编辑：Emma

来源公众号：偲睿洞察（ID：siruidongcha），陪伴中国产业升级与迭代

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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