大家好，这里是和你们聊设计的花生~春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。上面这首节气歌我们都耳熟能详，二十四节气是我国特有的民俗文化遗产， 蕴含着悠久的文化内涵，深受广大民众的喜爱，同时它也是品牌借势运营海报的经典主题之一。

大家好，这里是和你们聊设计的花生~

春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。

上面这首节气歌我们都耳熟能详，二十四节气是我国特有的民俗文化遗产， 蕴含着悠久的文化内涵，深受广大民众的喜爱，同时它也是品牌借势运营海报的经典主题之一。好的节气借势海报能有效提升品牌形象，扩大品牌影响力。再过几天就是立春了，今天和大家一起看看 立春 借势 海报设计 中有哪些常用的意象~

一、「立春」简介 立春为二十四节气之首，在每年公历 2 月 4 日前后，「立」为“开始”之意，「春」则可理解为春日的气候温暖、万物生长。 立春意味着冰天雪地的冬季已经结束，万物复苏，一切又是新的开始。

我国古代的物候历将立春的十五天分为三候：“一候东风解冻，二候蜇虫始振，三候鱼陟负冰”。意思是立春初始，东风带来温暖的气息，大地开始解冻；五日后，冬日蜇居的虫类感受到气候回暖，慢慢苏醒活动；再过五日，河面的冰开始溶解，鱼儿升到水面上活动，此时水面还有未融化的碎冰渣，从岸边看鱼儿就如同背着冰在游动。

在下面的两幅借势海报中，左边用比较文雅含蓄的方式体现了立春“气温回暖、万物复苏”的特征。画面中只有 2 只水墨画的鸭子并寥寥几笔野草，但配合文案的“立春”马上让人联想到“春江水暖鸭先知”的诗句，进而想到春日温暖的气候和刚刚盛开的桃花，画面虽留白较多，但留给观看者想象品味的空间十足。右边则化用的立春三侯中的“鱼陟负冰”，且鱼的形象是用瓜子仁拼成的，运用创意手法将品牌特色与立春文化内涵巧妙地结合在一起。

用118张案例，讲透海报设计同构的13种表现形式 平面海报设计创意中的同构设计是什么？

阅读文章 >

二、「立春」习俗 在以农耕为重的古代，立春时要举行隆重的“打春”、“演春”等仪式以迎接春天，现在我们也仍保留着贴春联、吃春盘、春卷、春饼及咬春等习俗。

打春：旧时人们在立春岁始前一天用泥土做成春牛，立春日用红绿鞭抽打，因此该习俗活动称为“打春”。在民间有在立春日举行“鞭打春牛”仪式迎立春，祈福五谷丰登。

春盘：春盘是立春饮食风俗之一，主要是蔬菜取生菜瓜果饼糖放盘中为春盘（或拼成盘）馈送亲友或自食取迎春之意。盘里主要有：果品、蔬菜、糖果、饼、饵五种。蔬菜主要有：豆芽、萝卜、韭菜、菠菜、生菜、豆子、鸡蛋、土豆丝。杜甫《立春》：“春日春盘细生菜，忽忆两京梅发时。”

田艾籺：田艾籺是春季常见的时令食品。在开春时节正是春耕的田野上田艾生长的全盛时期，田艾约 10 厘米高，叶子是粉绿色的，花朵白中间绿，全身长满绒毛。据《食物本草》里介绍，田艾具有祛湿，暖胃，清肠等功效。田艾籺也是拜神的节令贡品，祈祷风调雨顺。

春饼： 春饼是面粉烙制的薄饼，一般要卷菜而食。最早，春饼与菜放在一个盘子里，成为“春盘”。宋《岁时广记》引唐《四时宝镜》载：“立春日食萝菔、春饼、生菜，号春盘。”

春卷（春蚕）：《岁时广记》：“京师富贵人家造面蚕，名曰‘探官蚕’。又因立春日做此，故又称‘探春蚕’。”

咬春（吃萝卜）：明《酌中志》：“立春之时，无贵贱嚼罗卜，曰‘咬春’。”

与吃有关的意象在餐饮品牌的借势海报中使用很广，这可能就是专业对口吧，毕竟炸春卷肯定少不了油，吃春饼时配点饮料也是非常合适。我印象比较深的是下面第二张必胜客的立春借势海报，将春盘春饼的内容移植到披萨中，做成了非常讨喜的“铜钱”形状，被咬的缺口契合了“咬春”的主题，也有“咬财”的吉祥寓意。虽不符合传统的“咬春”含义，但也给传统习俗赋予了新的更符合年轻人饮食喜好的内容，做到了产品营销与节气借势的互相成就。

三、立春常用意向 二十四节气中与“春”有关的节气不止一个，如果都用青草新芽、桃花飞燕去表现就无法体现出各自的特色。只有抓住最能代表一个节气特征的意象，并能结合品牌特色和具有创意的手法进行设计，才能给观众留下深刻的印象，从而实现提升品牌形象，扩大品牌影响力的效果。除了上面提到的“气温回暖、冰雪消融”、“立春三侯”及与立春相关的传统习俗外，立春借势海报常用的主要意象还有以下三种。

1. 冬去春来

作为冬季结束后的第一个节气，立春给人的印象并非一派春暖花开，而是未融尽的冰雪与刚冒出的新绿并存。这样的对比就给设计留下的很大的发挥空间，不少品牌借势海报就在画面中让两者形成鲜明且巧妙的对比，非常具有视觉吸引力。

如下面第一张的汽车品牌借势海报，将冬日景象设置为灰暗的色调，春天的景象设置为鲜亮的绿色，对比非常强烈；向上行驶在道路上的汽车则将原本暗沉的画面划破掀开，露出下面草木茂盛的景象，既表达出立春“春来冬去”的特点，同时也寓意旧的日子已经过去，新的充满的希望的日子终将到来，等待我们的去探索发现。

2. 一年之计在于春

俗语有“一年之计在于春”，冬日结束春日伊始，种子默默汲取养分最终破土而出，农民开始准备春耕播种，你是不是也在进行新一年的学习工作规划？春天是开启新篇章的好时节，立春则是重新开始的标志。“万物始于春”可涵盖和延伸的意象非常多，留给设计师结合品牌特色进行创意发挥的空间非常广阔。

下面两张海报都是地产品牌的借势海报，都使用了“种子发芽”的元素及立春“万物复苏”的含义。左边将品牌 logo 作为“种子’，与破土新苗巧妙地构成了“种子发芽”的意象，寓意品牌一年的新开始。而右边的海报则将元素放置于五线谱之上，让“发芽的种子”成为“音符”，寓意立春正是谱写生活开启新篇章的时机，二者各有特色。

同为服饰类品牌，海澜之家的海报以毛衣为“雪地”、绣花针做“搭架”、青绿的细线作为“新芽”，搭配正在松土浇水的小人偶，构成“培育新苗”的画面，符合“立春”含义的同时也凸显出品牌在衣料品质上的用心，相当巧妙。李宁则直接把品牌 Slogan“一切皆有可能”和立春“万物新生”的含义进行结合，由于二者契合度很高，无需呈现更多关于立春的具体元素，也能直接把“勇敢开启新生活”的内涵传达给受众。

3. 植物花草

中国传统文化经常将花草与时令结合起来，如二十四番花信、十二月花令、十二月花名歌，明代程羽文的《花月令》等，为不同月份及节气设置了代表的花草，使节气海报设计有非常多的设计元素。

与立春最密切相关的花莫过于迎春，它可以作为借势海报的主视觉，也可以作为辅助的装饰元素。当然我们也可以与时俱进地对这类意象进行范围的扩宽与意向的创新，像桃花、樱花、燕子以及新芽绿叶等在立春海报中也常作为装饰元素出现。

好啦以上就是本期为大家整理的二十四节气中立春海报设计的常用意象，希望能给大家的设计带来灵感启发。喜欢本期推荐的话请大家多多点赞收藏进行支持，我会更有动力为大家推荐设计干货知识 ~ 有关于本文或者设计的问题可以在评论区提出 ，我会第一时间回复~

参考资料：

https://minsu.httpcn.com/zt/jieqi/lichun/ https://baike.baidu.com/item/%E7%AB%8B%E6%98%A5/8896?fr=aladdin 推荐阅读：

精美绝伦！80000+国潮插画灵感参考素材宝库「数字文物库」 大家好，这里是和你们聊设计的花生~ 国潮插画是近年来最热门的插画风格之一，精致华丽的风格受到很多国货品牌的青睐，此类插画也在海报、包装、文创等等商业领域有广泛的运用。

阅读文章 >

如何排版更高级？带你重新认识宋体字排版！ 宋体字形方正，结构严谨，笔画横平竖直，横划收笔处和笔画转折处带有装饰部分（类似拉丁字体中的“衬线"），有极强的笔画规律性，从而使人在阅读时有一种舒适醒目的感觉。

阅读文章 >

超全整理！设计师必备的3类书法字免费资源（附下载链接） 大家好，我是和你们聊设计的花生~ 之前在社群有小伙伴问有没有免费可商用的毛笔书法字体资源，有肯定是有的，但授人以鱼不如授人以渔，今天除了为大家推荐免费好用的书法字体，还会为分享给大家优质的书法字入门知识和教程，还有免费的资源网站，让你即使没有书法功底也有办法做出好看的书法字体 ~ 往

阅读文章 >

2022年，零售行业经历前所未有的考验。有的企业既不敢跑得太快，又不敢暂停创新；有的企业经历风浪，迅速调转方向；也有企业已经挣扎在了生死的边缘，却不肯放弃探索着更合理的模式…… 可商业的魅力就在于，任何时刻，我们都无权判断任何一件事的好坏，任何一件事的对错。零

面对变化的商业环境，玩家们需要时时做好应对和调整，比如在2022年的电商行业里，有些玩家就选择调整方向继续前进，而部分赛道却遇到了发展的瓶颈，相应企业也身处困境……具体都有怎样的体现？一起来看看本文的拆解。

2022年，零售行业经历前所未有的考验。有的企业既不敢跑得太快，又不敢暂停创新；有的企业经历风浪，迅速调转方向；也有企业已经挣扎在了生死的边缘，却不肯放弃探索着更合理的模式……

可商业的魅力就在于，任何时刻，我们都无权判断任何一件事的好坏，任何一件事的对错。零售电商行业的玩家们没有时间驻足观望，只在长河中，经历着有时平静，有时湍急的环境，奔向并不确定的尽头。

一、抖音升级“全域”宣战传统电商 兴趣电商之上，抖音电商再次升级。

2021年4月，抖音首提“兴趣电商”概念，“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”简单说，就是基于抖音强大的推荐算法，实现基于兴趣的货找人。一年后，抖音兴趣电商晒出成绩单：GMV是上年同期的3.2倍，售出超100亿件商品。期间，越来越多用户开始在抖音主动检索商品，主动关注店铺。

2022年5月，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商生态大会上宣布，将“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架和商场共存，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。值得关注的是，大会上明确了，未来新场域的占比将高达50%以上。

简单从电商形式来看，升级后的抖音电商是要结合“兴趣电商”和“搜索电商”两种形式。但背后的玄机是，抖音电商已经具备了内容和货架两手能力，可以开始与电商老大哥们角力了。

事实上，抖音电商的宣战已经付诸行动，一边调整组织架构，一边趁大促活动植入商城和搜索心智。人员架构方面，8月份，抖音电商宣布将分成两条业务线，即内容业务和货架业务，未来主要做商城和品牌。而在过去一年的每次大促中，商城这个承载搜索电商的场域备受重视。不仅在招商前期被作为重点资源面向商家提供扶持，更在最终战绩中，展现了抖音里搜索转化的实力。

618期间，抖音商城场景带动销量同比大增514%，搜索场景带动销量增长293%；双11，抖音商城作为主要的活动阵地，首战双11就创下佳绩，带动日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍；年货节，抖音商城商品总曝光量达815亿，43个品牌实现破千万的交易额。

直播和短视频并不足以承载品牌长期经营的需要，生意的本质是复购率。抖音电商一直以来面对的反面声音就是不断的投入才有交易，如今发力“人找货”链路，正是为品牌商家们创造长期经营的场，也在为自己可能成为品牌商家的经营主阵地搭建基础。

二、微信视频号月活超8亿 在2022年这个相对迟缓的电商江湖里，视频号几乎成为了唯一显性的新流量机会。

去年年底，腾讯创始人马化腾在内部讲话中称，“视频号基本上是全公司的希望”。这句话至少有两层重要的含义，一是视频号的发展让内部看到了希望，二是未来将得到更多的资源支持和倾斜。在此之前，每次腾讯发布财报，视频号都已经是重要的提及对象。

事实上，视频号已经低调成长为了一个巨兽——根据Quest Mobile数据，截至2022年6月，视频号月活8.2亿，同期抖音6.8亿，快手3.9亿。在微盟视频号营销增长峰会上，有嘉宾同样分享了这个数据，并透露视频号已超前完成1000亿年度目标，原生广告日消耗量达千万级。近期的一份渠道调研数据则显示，视频号的日活已达3.64亿。

对于腾讯来说，流量从来不是问题。但过去一年，视频号所放出的是：视频号不仅有流量，还搭建好了完整的电商基础设施，甚至已经到了平台可以进行商业化的阶段。

经过两年“克制”的基础功能建设后，过去一年电商的电商设施优化相当积极，包括供应链和电商基本功能，也包括营销和广告：推出“视频号小店”服务；上线信息流原生广告；实施《保证金条款》；上线供应链撮合平台优选联盟；发布《视频号小店预售服务管理规则》……目前，视频号已经和小程序、公众号、搜一搜、企业微信等各类微信生态打通，成为微信生态公私域的重要枢纽，实现了电商全链路闭环。

值得关注的是，曾经低调的视频号在2022年几乎参加了所有的电商大促，包括618、双11、双12和年货节，主流品类包括服饰、美妆、食品生鲜、珠宝文玩和教育培训等。

令品牌为之兴奋是，和抖音快手早期的策略不同，视频号在前期就毫不掩饰对品牌类商家的重视，尤其头部品牌。比如去年双11的招商，就特别提到了主要针对品类头部品牌、新锐品牌和视频号直播成长品牌，活动期间重点场次GMV超100万优先；随后的年货节，不仅页面展示以品牌为主，还会为高GMV商家提供流量券和更多曝光。

今年1月的“微信公开课Pro”上透露，视频号用户总使用时长已经超过朋友圈的80%。2023年，视频号将逐渐从泛资讯内容向多元共生内容消费平台转化，继续投入50亿流量，以及更丰富完善的变现工具和激励政策，帮助主播成长和新人冷启动。根据不同赛道主播特点，提供分领域的精细运营计划，鼓励留住用户注意力的主播。面向重要的推手服务商，整体流量激励力度将翻番，打造重点服务商标杆。品牌方面，由于看到结构性机会美妆、数码、家电等类目将得到更大扶持。

三、阿里启用虚拟号保护用户隐私 2022年9月，阿里“虚拟号”解决方案正式落地。简单说，为保护消费者隐私数据，阿里官方出台了一套虚拟号码系统，消费者订单数据进入阿里数据体系后，商家如若想联系消费者，须通过这套系统提供的虚拟号（11位主机号+分机号）。

新规则下的一些场景包括，菜鸟配送的淘系订单不再向商家提供消费者真实手机号，商家只能通过虚拟号联系收件人完成包裹投递、售后；虚拟号不支持发短信，商家需使用平台密文手机号短信通道发送；电子面单全程呈现虚拟号；虚拟号有效期约为30天，过期只能再次生成等。

不能再随意获取到用户的真实电话，让有关品牌用户资产、私域流量运营、用户反复触达、消费者体验的争论再度甚嚣尘上。

事实上，为保护消费者隐私不断规范数据的使用，是整个行业都在推进的动作。从2021年起，阿里、抖音、京东、美团、拼多多等就都开始了相关动作。只是坐拥最大体量商家的阿里，其调整和变化会尤其受到关注，同时引导着整个行业有序进行。

据悉，阿里有关数据安全的调整分为了两步。2021年，阿里已经对消费者隐私信息进行了一轮加密，此后服务商和商家还能以“履约”为目的有限的解密原始信息。而2022年的这次升级，彻底将电话号码规范为了虚拟号，且只向履约方提供已发货订单的虚拟号。从根本上，避免了消费者可能被过度骚扰的问题。

有服务商一语道破了其中的价值：“虚拟号方案的推出，让电商用户隐私的保护进入了新阶段，也让品牌商家的用户运营进入新的阶段。”自此，将消费者引导成为品牌会员，通过授权合规操作获取会员数据，成为了用户运营的新趋势；而给用户留出选择空间的被动加粉，也将成为私域沉淀的主流方法。

四、快手外链“短暂”恢复 分久必合合久必分的戏码，在平台间再次上演。

2022年10月28日0时起，快手与天猫的合作关系被重新“激活”。天猫双11期间，商家通过淘宝联盟，在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等模块发布商品及服务链接功能全量恢复。该消息被公开的同一天，“京东联盟”公众号也发布消息，将与快手全面恢复商品外链合作，于10月28日逐步开放京东商品在快手直播间挂车功能。

2021年11月，快手加速收紧外部商品链接，不再支持直播间小黄车挂有赞、魔筷的三方商品，但通过快手短视频、个人主页、店铺页等其他渠道售卖的第三方商品不受影响。2022年3月起，快手切断淘宝联盟和京东联盟商品外链。其中，淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接，京东联盟商品链接将无法在快手直播间购物车发布商品和服务链接，可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。

只是“分手”不到一年的时间，快手便又恢复了淘宝、京东外链合作。

恢复外链的当时，几家平台对开放是否会持续的回复都相对模糊。不过有快手内部人士已向亿邦动力证实，开放外链合作仅仅是针对大促，目前已经再次关闭。

事实上，大促期间平台间短暂合作的不止外链。此前，微信朋友圈广告就在大促期间，面向天猫开放了投放。基于市场行为的分分合合从未间断，毕竟整个电商行业都始终处在动态平衡中。

五、刘强东回归“整顿”团队 2022年年底，刘强东回归前台，四天内连续完成三个关键动作：批评管理层、发内部信、调整高管。

根据《晚点 LatePost》消息，去年11月20日，刘强东用视频连线的形式参与了京东经营管理培训会，并进行了约3小时的发言。期间，刘强东严肃指出公司高管们偏离了公司经营战略的核心——即成本、效率、体验，如果对如此核心战略都把握不够，很难带领团队长远走下去。

刘强东看到，京东已经让消费者有了越来越贵的印象，告诫管理者不能因为自己现在的生活好了，就忽视了基层消费者的诉求。作为零售商，大家要做的不是代替用户去做判断产品好不好，而通过供应链的效率提升去把价格降下来，把服务提上去。

“如果把零售业务的体验分成三要素——价格、品质和服务，低价是1，品质和服务是两个0，失去了低价优势，一切所谓竞争优势都会归零。低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

会上，刘强东宣布会在年底对10%副总裁级别以上的高管进行末位淘汰。而会后两天的11月22日，刘强东就发布了全员信，确认了自2023年1月1日起，对2000多位集团副总监以上管理人员减薪10%-20%，职位越高降得越多。

紧接着，刘强东在内部信的第二天就进行了第三个大动作——组织调整。

对应会上指出的零售业务问题，京东零售集团直接向CEO辛利军汇报的事业群总裁几乎均有调整：3C家电事业群拆分为家电家居事业群（负责人为李帅）和电脑通讯事业群（负责人为吴双喜）；时尚家居事业群改为时尚美妆事业群，孔祥莹接任冯轶（Carol）负责，旗下家居业务拆分合并至家电家居事业群；大商超全渠道事业群，原3C家电事业群总裁姚彦中接任刘利振负责；生活服务事业群负责人依然为缪钦，旗下房产业务拆分合并至家电家居事业群。

据悉，每年京东以及各电商平台都会在618和双11两场练兵后进行组织调整，只是京东的这次调整显然比之前的动作要大，而且拆分的事业群和优势品类负责人的调动，也更能说明2023年整个京东零售的方向。

近十年，刘强东尝试过几次放权，每一次的过程中也伴随着行业竞争的加剧或行业环境的巨变，但刘强东总会在关键时刻重回一线，带公司各方面保持上升趋势。从2016年、2019年再到2022年，每一次的矫正几乎都围绕回归零售的主航道，在此基础优化组织和业务推进。一向稳扎稳打的京东在这次调整后，或许更能把握好2023年，创造新一轮的上升。

六、拼多多带Temu“砍”向海外 一路狂飙的拼多多，终于“砍”向了海外。

2022年9月，拼多多海外版本“Temu”正式上线。而9月中旬，Temu就先后占领了美国Android应用商店和Google Play商店购物应用的单日下载量第一，超过了亚马逊和SHEIN。上线不到50天，Temu又直接登顶App Store的购物应用单日下载第一，用“砍一刀”征服了高贵的苹果用户。

换句话说，仅用了1个多月的时间，Temu就成为了受欢迎程度仅次于亚马逊的购物App，在完全不同的海外市场环境中再现了拼多多速度。

据了解，相对于在国内市场中疯狂的“砍一刀”，Temu在海外相对克制的采用了“用户拉新发放佣金”。只是，外国人薅起羊毛来也确实不含糊。据社交平台分享，每个用户20美金的拉新佣金甚至让很多用户想把它当成职业经营。这样的积极性下，Temu的蹿红似乎就可以想象了。

但和很多出海版平台的挑战一样，补贴的“科学度”往往决定了平台是否只是红极一时。这件事儿，拼多多同样有经验。复制到Temu身上，同样是拿捏人性，培养习惯。

Temu刚上线时，就送了用户们1美分购物特权，即每个账号只需1美分就可以在特定专区购买一款商品，后来甚至直接免费领取。据观察，Temu上很多相似产品，售价仅为亚马逊的十分之一，而评论区还会反馈质量不错。SHEIN上两位数的款式，在Temu里甚至只需要3.99美元、7.99美元。

自营模式先行，Temu已经把商品价格打了下来。

可是，从wish的教训来看，单纯的低价并不能让平台经久不衰，拼多多在国内市场遇到的质疑恐怕同样也会出现在Temu身上。拼多多在国内“弯道超车”解决质疑的方法或许也可以被复制到Temu中：如果无法完全解决质量问题，就站在消费者一边解决情绪问题，比如痛快的仅退款。看Temu的功能就知道，这样对用户的情绪拿捏，的确也在沿用。

Temu还年轻，或许无法从全貌去判断战略价值，但已经得到了商家的认可。就像一位中国卖家所说的，Temu投资100亿元人民币帮助中国品牌在海外发展的官方承诺正在兑现。

七、每日优鲜业务大收缩 曾经的独角兽，崩塌得猝不及防。作为“生鲜电商第一股”上市刚刚一年，每日优鲜就绷不住了。

2022年7月，有消息称每日优鲜关停全国极速达业务。随后官方确认了这一事实，回应称在实现盈利的大目标下，对前置仓业务进行了调整，次日达和其他业务不受影响。几乎同时，每日优鲜被供应商上门讨债的消息甚嚣尘上。

从2021年年底开始，每日优鲜已经陷入动荡，一直有传闻每日优鲜的现金流紧张。2022年年初，已经有员工开始被劝退，公司当时仍会给予N+1的赔偿，随后补偿被取消。期间，每日优鲜为缩减办公场地进行了搬迁。到了7月，员工工资已经开始延期发放。业务端部分前置仓也开始停业盘货不再接收新订单。

据悉，每日优鲜原本有三大业务板块，分别为前置仓、零售云和菜场业务。按照上述说法，这次调整主要涉及前置仓相关的极速达，其他业务并无受影响。

到了12月，每日优鲜终于收到了纳斯达克退市警告。

每日优鲜成立于2014年，创办不到9年的时间，先后拿到14轮超过140亿元融资，见证了国内生鲜电商的波澜起伏。每日优鲜的股东阵容也堪称豪华，包括腾讯、高盛和老虎基金。2021年6月，每日优鲜在美国纳斯达克挂牌上市，成为风光的“生鲜电商第一股”，市值一度超过20亿美元。

2022年11月，每日优鲜公布了2021年年报，总营收为69.65亿元，同比增长13.3%，成本与运营费用为108.12亿元，同比增长39.08%，成本增速远高于营收增速。2021年每日优鲜净亏损为38.49亿元，2018年、2019年和2020年净亏损分别为22.32亿元、29.09亿元、16.49亿元，四年亏损累计超百亿。截至2021年财报报告日，每日优鲜全职员工仅剩55人，且已经遣散了配送团队。

八、罗永浩再创业投身元宇宙 老罗又创业了。

2022年11月，罗永浩AR创业公司细红线科技（ThinRedLine）官宣完成约5000万美元的天使轮融资，投后估值约为2亿美元。该轮融资由美团龙珠领投，蓝驰创投、联想创投、经纬创投、大疆创新、ATMCapital等投资机构以及黎万强、吴泳铭等科技界知名人士跟投。创瓴资本担任本轮融资独家财务顾问。

早在6月，罗永浩曾通过微博宣布债务还清之后，将开始新一轮创业——专注做一家AR科技公司。官宣融资消息，让行业里几个月来的猜测和讨论，终于真相大白。

事实上，再次创业一直是老罗的愿望。为还清锤子科技6亿债务而投身直播带货的两年中，罗永浩不止一次表态直播带货并非事业追求，想再次回到高科技领域继续创业。而在2021年11月，罗永浩曾发微博表示下一个创业项目是一家元宇宙公司，让这个即将露面的新项目，变得更具象了。

罗永浩曾表示，AR是下一代计算平台，希望在AR时代抢先做出一个像2007年的iPhone+iOS一样的东西，成为下一个平台上苹果一样的公司。他认为自己在产品层面有把握胜出，但这种平台级的战争，仅靠好产品是不够的，因此自己也做好了被大公司收购的准备，实在不行，就做AR时代的华米OV。“将把一切都搭进去创业，这是最后一次机会，相信一定会给这个世界留下一些东西。”

去年3月，罗永浩曾通过微博官宣新创业项目已经开始组建，“创业三部曲之二的《甄嬛传》完结篇还没正式上映，创业三部曲之三已经组建了…虽然名字还没起。”5月，罗永浩淡出交个朋友公司的日常管理工作，只以主播身份参与直播，当时有媒体报道称，罗永浩已经在接触VR/AR/MR相关人才，新公司正在紧锣密鼓的筹备当中。6月，罗永浩深夜在微博宣布，正式退出微博和所有社交平台，“埋头创业去了”。

只是，“真还传”完结了吗？从日前陆续出现的法院执行信息来看，债务还在按计划逐笔偿还。结合罗永浩此前所说的还完会正式发出声明来看，“真还传”似乎还在进行中。

九、东方甄选异军突起 “一边谈着诗和远方，一边就把货卖出去了。”这是主播董宇辉和背后的东方甄选在2022年带来的现象级直播带货形式。

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪；我没有带你去感受过十月田间吹过的微风；我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗；我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”2022年6月，主播董宇辉频频出口的“经典小作文”，让东方甄选的直播彻底出圈。

在此之前，东方甄选在抖音已经直播了半年之久。2021年7月“双减”落地，各类教培机构跌落谷底。于是，新东方宣布推出直播带货新平台“东方甄选”并正式开播。但前半年的时间，东方甄选的成长并不算快，6月2日直播的同时在线人数还只有5000多人，董宇辉出圈后不到半个月同时在线人数飙升到60万。据统计，这次出圈在10天内为东方甄选直播间带来了1700万粉丝。

在俞敏洪口中，做东方甄选是在摸索一条出路，从情怀来说，坚持做为社会带来好处的事情，对的事情。

的确，东方甄选的目标远不止做好直播。在所有的官方介绍中，东方甄选的定位都是“平台”。去年8月，东方甄选在各大应用平台上线了独立App，除自营商品外还覆盖近千款零食、生鲜、图书等。根据蝉大师提供的数据显示，东方甄选App上线首月累计下载量已接近20万。

过去一年，作为平台的东方甄选遭遇了“桃子发烂”、“玉米价格太贵”等争议。不过，这些经历也这使得东方甄选坚定了建立自营品牌和体系的决心。数据显示，目前东方甄选已推出52款自营产品，总销量达1825万单。

当然，抖音直播仍是东方甄选的主要渠道。过去半年里，东方甄选先后设立了东方甄选、东方甄选之图书、东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒、东方甄选看世界6大直播间，分别聚焦不同品类。截至到去年12月31日，东方甄选全矩阵粉丝量突破3700万。

十、李佳琦直播场观4.56亿创新高 2022年双11，李佳琦直播间单场观看人数再创新高，超过4.56亿。或许给出另一个数字会更有感知，根据月狐狸iApp的数据，淘宝App整个平台在尾款日的日活用户为约4.57亿。站在流量的角度，两个数字相差无几。

从去年6月起，李佳琦经历了长达3个多月的停播。即便在风云变幻的直播行业，110天的暂别也全然没有撼动李佳琦的地位。9月20日晚19:00点，在毫无预告的状态下，李佳琦低调复播，尽管该场直播有点匆忙下播的痕迹，但短短两个多小时，就获得6000多万观看。

据观察，回归后的李佳琦在直播风格和选品方面都做出了改变。画风从激烈的“OMG！买它！”变成了呼吁“理性消费，快乐购物”细致讲解，带货商品从相对集中于美妆开始向全品类延伸。

一方面，短暂停播已经暴露了围绕李佳琦一人经营的风险；另一方面，各大机构正在从时间、品类、多人设等各维度全方位抢占直播用户，而且已经都达到了单场数千万场观的规模。

于是，在2022年双11收官第二天，名为“所有女生”的直播间开启首播，李佳琦还取消了历年的休息为该直播间连麦导流，让“所有女生”当晚就收获了759万场观，50万粉丝。不到一个月后，淘宝双12第一天，李佳琦团队的第二个小号，主打服饰品类的“所有女生的衣橱”也开播了。

做矩阵的意图比较明显，将李佳琦的个人势能传递给更多直播间，更深度的运营直播间粉丝，搭建拥有不间断直播能力，更稳定且更全面的直播间矩阵。只是相比于变化的运营策略，未来美one的发展方向更值得想象：李佳琦会不会推出自有品牌？有了衣橱，会不会还有“零食柜”？李佳琦会不会逐渐淡出？一切疑问，都要2023继续给出答案。

作者：石航千；编辑：史婉嘉

来源公众号：亿邦动力（ID：iebrun），消除一切电商知识鸿沟。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @亿邦动力 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏

三亚20万一晚的天价房售罄！这样的新闻最近常见。 “憋了许久”的年轻人，搭上了去三亚、大理、泰国等热门旅游目的地的飞机，线下演出、脱口秀、电竞游戏等年轻人热衷的娱乐消费的复苏，也超出预期；餐饮行业大排长龙、特斯拉开始降价吸引年轻客群…… 很多人都认为，2023

有人说，2023年将是“报复性消费”元年，事实上，从近三年的消费趋势来看，“报复性消费”的人不多，但是“报复性存钱”的人很多。大多数年轻人越来越节俭，开始存钱，背后的原因是什么，本文进行了分析，一起来看看吧。

三亚20万一晚的天价房售罄！这样的新闻最近常见。

“憋了许久”的年轻人，搭上了去三亚、大理、泰国等热门旅游目的地的飞机，线下演出、脱口秀、电竞游戏等年轻人热衷的娱乐消费的复苏，也超出预期；餐饮行业大排长龙、特斯拉开始降价吸引年轻客群……

很多人都认为，2023年是“报复性消费”元年到来的时候。

殊不知，从近三年的消费趋势来看， 消费的“谨慎性”越来越明显 ，同时越来越多的人开始用“观望”代替“购买”，甚至呈现“挤兑”情绪。

“报复性消费”的人不多，但是“报复性存钱”的人很多。

央行金融统计数据显示，2022年上半年，人民币存款增加18.82万亿元，同比多增4.77万亿元。其中，住户存款增加10.33万亿元，增加的数额创出近三年同期新高。

也就是说上半年， 每天就有约570亿的住户存款被存入银行。

RET睿意德中国商业地产研究中心调研，年轻人群逐渐失去“月光”的勇气，受到收入稳定性的波及，他们在消费上逐渐转向保守和理性。

调查中25~35岁的年轻人群普遍受到近年来环境冲击的影响，奢侈品和娱乐消费大幅降低；另外有超过三分之一的人减少了不必要开支。

在最新一期的《财经沸话》中，经济学家潘向东表示： 报复性存钱是短期现象，年轻人存的不是钱，是对未来不确定性的保障。

事实上，消费端心态明显发生变化，短期看年轻人可支配收入减少，深层看是近年来环境影响带来的消费观转变。

可以说，当所有人都把目光放向消费，见证复苏时，我们却在年轻人身上看到了一种新的心态：既期盼回到2019年前的美好生活，又希望以后的日子能够多一些精打细算。

一、年轻人停止“买买买” 一直以来，20-35岁的年轻人都被奉为新一代消费的主力，于是大多数消费品面向的群体，都聚焦在一代又一代的年轻人身上。

然而，如今这一形式开始失效。

2022年的消费复苏并没有如期到来，相反的是，越来越多年轻人的消费欲在大环境的影响下，逐渐形成理性的一面。

央行公布了4季度居民问卷调查结果， 数据显示：

第四季收入感受指数为43.8%，比上季下降3.2个百分点。收入信心指数为44.4%，比上季下降2.1个百分点。

实际上，根据居民问卷调查，可以看出居民收入预期低迷，未来消费意愿较低，储蓄意愿较强，购房意愿低迷。

如果从消费券的发放力度来看，消费意愿的低迷将更明显。

根据统计情况显示，2022年6月至今，一线城市的消费券发放力度较大，整体金额超过40亿元；

与此相对，2020年上半年全国发行消费券不及60亿元；其中，8-10月是消费券发放力度较大的月份，对应月份的消费数据较好。

经济相对发达的省份，消费券发行力度更大，长三角、珠三角等地区的消费券发放金额较大；

发达的地区更愿意发通用消费券，部分城市的消费券构成以汽车消费券为主。

而这种精打细算，从年轻人的消费状况来看会更直观。

对比2019年-2022年的消费数据来看，年轻人“大买特买”的消费心理发生了极大的改变。

国际货币基金组织前副总裁朱民在《财经》年会2023上表示，居民2022年的消费水平和2020年几乎差不多。用了多种的政策，比2019年水平要低，比2021年水平跌了两万亿。

通过数据对比，可以明显的感知到近年来居民的消费水平发生的波动。

人们形成了新的消费哲学： 花最少的钱维持最体面的生活。

在小红书上，“折扣”相关笔记达334万篇，年轻人的手机里还有多个电商APP，同一件商品，会在多平台横向对比“精打细算”。

同样的，就在近期，北师大课题组做了一项《新青年时尚消费趋势发展报告》，显示近七成“新青年”消费者首要考虑性价比。

换句话说， 70%以上的年轻人开始把性价比放在第一位了。

那么，大多数年轻人为什么越来越节俭了呢？大多数年轻人精打细算的出发点几乎都指向同一个方向——存钱。

二、为什么年轻人流行存钱 据36氪后浪研究所的一项调查报告显示，在全国2200名40岁以下的年轻人当中，只有6.9%的人表示他们不存钱，也就是说， 剩余93.1%的年轻人都有存钱的习惯。

而在不同的年龄层中，90后这一职场主力军每月有存钱习惯的比例最大，占到了41.7%，95后紧随其后，也达到了40.6%。

此外，根据南方都市报的报道，人民银行发布四季度针对银行家、企业家和城镇储户的三份例行调查问卷报告。

消费、储蓄和投资意愿方面，倾向于“更多消费”的居民占22.8%，与上季基本持平； 倾向于“更多储蓄”的居民占61.8%，比上季增加3.7个百分点； 倾向于“更多投资”的居民占15.5%，比上季减少3.7个百分点。

有人把这些总结为是疫情下的报复性存款，认为这是短期的现象，可能疫情过去以后就结束了。

清华大学社会学系副教授严飞却认为， 年轻人爱存钱是一个长期变化的趋势，并非短期的社会现象。

最直接的原因就是容易的钱越来越不容易赚了。相对于70、80后，90后、95后们无论是在股票，还是在房地产市场上面，都很难再赚到第一桶金。

掌握对未来生活的主动权，不再为收入和生计而忍受不喜欢的生活，而定期存钱理财来防止过度消费，早日实现财务自由越来越成为大多数年轻人的存钱的目的。

当然， 存钱早日买房退休也已经成为了大多数年轻人的选择。

如果在小红书上搜索就会发现，关于如何存钱买房以及买房攻略的帖子并不少。同样的，买房之后不敢发朋友圈，于是分享在小红书的比比皆是。

其中，存钱买房表现最明显的是在年轻女性身上。

根据相关数据显示，66.14%的女性表示，婚前需要有一套自己的房子；36.18%的女性表示“房子比婚姻更让人有安全感”；29.59%的女性表示“自己买房在家庭和婚姻里更加有底气”；24.32%的女性表示“自己需要有一个遮风挡雨的地方”。

5年内有购房计划的女性占比达到53.9%，从年龄段来看，31-45岁女性在5年内有购房计划的占比高于其他年龄段。

从某种程度上来看， 年轻人的重心已经开始向存款、房、车，以及实现财富自由转移 ，而吃喝玩乐则被大多数年轻人视为第二消费选择。

从马斯洛需求层级的角度来看，安全需求成为了年轻人最大的需求，除了生存之外，安全已经排到了需求层级的第二阶段。

也可以说，“无房无车无固定资产”的漂泊感还是让一向潇洒的年轻人屈服了，他们也希望能通过更多的储蓄买房“上岸”。

三、年轻人的年终存钱总结：毕业5年能存多少钱？ 假如一名大学生毕业以后基本工资是8000元，每个月去除掉房租、交通成本，再加上餐饮、社交开支，最多也就能存3000元。

1年下来的话，也许是2万到3万，5年下来， 上限也许是8到10万。

而这5年中，还有很多不可预测的花销：给父母的礼物、恋爱花销、旅游、电子产品、健康支出……让你的前几年的存款一下子花掉了。

很多时候不是年轻人不存钱，而是存下的一点点钱，很快就花掉了。

在各大社交平台上，关于“今年存了多少钱”的话题必不可少。

先从豆瓣来看，在豆瓣超22w成员的 “~穷人版~丧心病狂攒钱小组” 里，最新的讨论话题统统围绕“年攒xxx钱”的话题展开。

更让人无法理解的是，当你看完 “坚决抵制炫富凡尔赛” 的小组简介，再进入讨论话题的时候，你会发现现实和元宇宙的魔幻参差实际上是肉眼可见的。

例如，“毕业5年多，今天发工资后看终于达到10w了（包含了公积金），超级开心”、“2022年攒10w的目标达成，过得也不算太苦”、“两年攒够10万啦，有种突然成富婆的感觉（啊不是），哈哈哈哈哈哈”。

然而，在存钱达标总结之外， 网友们也同样制定了2023年的存钱计划 ，诸如“2023年年攒5-10万”、“年攒＞5万”、“2023年6月买房”、“年攒＞15万”等等。

当然，在互联网社交平台的内卷之下，与豆瓣同样了解年轻人的还有小红书。

要轮细节，小红书“存款”的搜索区甚至出现了“20万、93年、三十岁、工作5年”等等的笔记选项，小红书似乎已经拿捏了年轻人每年必不可少的“存钱年终总结”。

与豆瓣的“记账式圣地”所不同的是，小红书里的“存款”话题更多是“真假并济”，在校生、在校兼职生、存款一万以上大有人在，充满了“大学生哪有钱，但如果是在小红书，我存款10万，有车有房”的意味。

不过有一说一，综合起来看，2023年的“蓬勃生机”在年轻人身上、在社交平台上随处可见。

说到底，相对于环境改变年轻人的说法，倒不如说是受大环境的影响，年轻人存钱的行为相对于以往提前了。

从某种程度上来说，虽然对快销品存在一定的影响，但这种存储行为，可以为大多数人在遭遇不可抗因素时，有一定的处理能力。

同时，也可以降低年轻人的“存款焦虑”。

参考资料：

中华网：这届年轻人越来越爱存钱了 以抵御“失业和生病”等突发性事件

金融界：提振消费扩内需

新浪财经：从“月光族”到“存款焦虑” 90后经历了什么？

来源公众号：互联网那些事（ID：hlw0823），深挖品牌故事，探寻商业逻辑。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @互联网那些事 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏

社区是一个社会学概念，一般被解释为生活在同一地理区域内、具有共同意识和共同利益的社会群体及其活动区域。 互联网场景中，社区是与时俱进的虚拟容器：里面聚集了具有相同兴趣、文化偏好和价值观的社会群体。伴随着更年轻的一代人——Z世代，正作为当代年轻人的代名词频繁被提

社区是当下互联网最慢、最复杂的产品生态，国内主流社区产品大部分都超过了10岁。这样细水长流的社区模式，为他们积攒了数量可观的用户，但“钱途”却不是一片光明。社区产品要如何实现生态平衡，打破增长瓶颈，找到撬动营收的最佳支点？一起来文中看看吧。

社区是一个社会学概念，一般被解释为生活在同一地理区域内、具有共同意识和共同利益的社会群体及其活动区域。

互联网场景中，社区是与时俱进的虚拟容器：里面聚集了具有相同兴趣、文化偏好和价值观的社会群体。伴随着更年轻的一代人——Z世代，正作为当代年轻人的代名词频繁被提起，标志着潮水涌来的方向，有些改变正在发生。

用户喜欢社区产品，并在其中贡献内容、开展社交，搭建专属自己的在线数字身份。中国互联网走过20年，作为最汇聚人气，最接近现实世界的社区产品，他们的商业化模式跑通了吗？

目前，国内的主流社区产品如B站、小红书、知乎、豆瓣等，其商业化经营仍面临着各自的压力和挑战，这和社区产品的基因及价值内核有脱不开的关系。

社区产品要如何实现生态平衡，打破增长瓶颈、找到撬动营收的最佳支点？

01 社区商业化的困境和挣扎由来已久 社区是当下互联网最慢、最复杂的产品生态。国内主流社区产品已经有点年纪了：B站14岁，小红书10岁，知乎12岁，豆瓣已经17岁了。

早年知乎和豆瓣有相似之处。都是小众垂直、高门槛社区产品，用户热衷于在社区写消息，忠诚度很高，用户生命周期特别长。但与之对应的是创作门槛极高，将很多潜在用户挡在了门外。

为了解决社区泛化的问题，知乎加入了“知乎盐选”等虚构内容模块，覆盖了基数更大的小说人群，也得罪了部分喜欢问答的精英人群。这一策略，帮助知乎维持了近2000万DAU的用户量级。但对应的社区氛围被稀释了。

豆瓣拒绝稀释社区氛围。至今保持着高质量的书影音分享氛围，但不做泛化，没有新商业模式，增长遇到了天花板，DAU徘徊在470万左右（数源极光大数据）。早年豆瓣曾是比猫眼还像猫眼的社区，但猫眼崛起后，豆瓣失去了机会。

小红书和B站这两年齐头并进。双双跨越了社区泛化带来的挑战，将产品提到了国民应用的高度。小红书的图文笔记，写消息门槛低于视频。更早迎来了高增长。B站自带视频及弹幕基因，渗透率高于图文，在内容泛化的过程中兼顾了社区气质，又受益于技术进步及视频风口，增长迅猛。

商业化上，小红书比B站更早完成跌倒爬起这一试错循环。从内容泛化到凭借偶像养成类节目出圈，三年两次完成100%增长。小红书曾经用一个亿的投入，换来了十个亿的回报。电商折戟后，迅速调整商业逻辑，转型做生态平台，并押宝视频和直播。

B站生在视频时代，更年轻化。在其它社区在犹豫要不要增加视频策略时，B站没有这个烦恼，7000多个兴趣圈层的多元文化社区，成就护城河很高地基很稳的基本盘。

无论在社区领域，还是在线视频领域，B站都是难以复制的存在。B站最大的烦恼应该是，如何让自己的商业化增长，衬得上平台三个端加起来的那一个亿的DAU？

02 年轻人为何偏爱社区产品？ 社区产品极具想象空间，是因为他们留住了年轻人。他们大多生于千禧年前后，是移动互联网的原住民。更早接触了个性和多样化的内容及产品消费路径，内心喜好及消费需求都极具个性。

除了为自己喜欢的内容贡献时间之外，他们也更愿意接受一切新鲜有趣、潮流个性的东西。是网络内容的生产者和消费者。与此同时，他们有自己的个性化爱好，愿意为了兴趣和爱好扎堆。非常热衷社交和社群分享，愿意写消息到社交网络。除了熟人推荐，他们会主动寻找小众兴趣组织，关注大众消费品在社交网络上的点赞评论等互动数据，辅助自己的网购和最终决策。

从弹幕文化的兴起再到网络流行语的传播，他们会将自己年轻化的生活方式，和自己追逐的潮流产品通过多种社交平台迅速传播口碑，甚至倒推30岁以上更广泛的人群过来研究和效仿。

除了自己成为潮流的一部分，他们也希望找到更多志同道合的人一起玩。在社区和社群之中，信息量更大的人以此为社交货币，在社交中拥有谈资和影响力。

人群最初社交行为的本质，指的是人和人的互动。这一层面的互动对人也对事，后来小众人群聚在一起，增加了信任、降低互相认识的门槛后，互相完成添加好友就形成社群成员之间的“结网”。

在社区产品层面，社区成员之间，必须有双向的关注关系和约定俗成的圈子规则和文化。这类用户的比例越高，对社区高质量讨论的认同度越高，投入度越高。社区的内核是用户之间的圈层认同感。最初的社区养成，需要缩小圈子的粒度，才能有效提升资源、话题和秩序的质量。

中国最典型的两个第一梯队社区产品，DAU过亿的B站和小红书，基于对垂直人群的深刻理解，凭借各自的优势和差异，走出了截然不同的独角兽之路。

03 小红书向左 B站向右 小红书种草笔记起家。在视频时代，他们大比例增加了视频及直播内容，去抢占用户时长。早年小红书在笔记层面，就含有好玩，有趣和利他等信息点。平台KOL和用户之间联系比较紧密，当短视频和直播成为图文的补充内容，在用户面前，呈现了更加真实、立体的人物形象，从而在种草及直播带货层面，增加了商业化应收。这为小红书带来了直接的数据增长。

视频之外，小红书上一次数据大幅增长，来自于一次非常轰动的全盘商业化策略调整。他们放弃了曾经自营电商为主的平台策略，转而扶持第三方合作伙伴。大刀阔斧将流量收回平台，再通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配和分发。从而实现商业化领域人、货、场的重新构建。新的运营逻辑下，每一个基于商业的流量都被精准计算、定价并出售，从而实现内容、流量和商业化的匹配和平衡。

小红书的用户心智是“翻书”。从浏览的角度，图文内容的浏览效率又远远高于视频。视频化是小红书的新增长点，但笔记基因的社区有自身的历史包袱。虽然视频受欢迎，但又需要保持笔记生态的社区气质，不能百分百全部视频化。

因此，小红书当下的运营策略需在笔记和视频之间做一个平衡。把视频体量加到平衡点附近，一旦数据开始下跌，就围绕那个平衡点回调。让增长重新回到稳定状态。

B站生于视频时代，用户把它当电视机看。这一得天独厚的用户心智，使得B站在移动端和PC甚至OTT端有大量忠实用户。1月极光大数据显示，B站移动端DAU7000万。一位接近B站的用户增长产品经理介绍说，其实在PC和OTT两个端，B站还有近3000万DAU。3个端加起来，2023年初，B站DAU有可能破了一个亿。

在商业化上，B站一直饱经吐槽。他们拒绝给平台内的UGC内容增加贴片广告，用户层面，确实保障了最优的用户体验，但在商业化层面，B站这一策略被视为没有充分利用平台广告库存，从而影响商业化效率。

有分析师认为，如果B站愿意按照业内惯例，在UGC内容增加贴片，就可以给UP分更多的钱。从而在内容供给侧，保证更旺盛的创作热情。

但B站认为贴片影响用户体验且效率在下降。不做贴片帮他们赢得了C端用户的心，最新财报显示，平台月均活跃用户数达3.33亿，均同比增长25%。

此外，380万月度活跃UP主是B站商业化之本。这些UP主带来的供给侧优质内容，为B站带来了86%的年度留存率。2022年第三季度B站日活突破9000万，日均使用时长96分钟创新高。这些超高社区黏性的增长及互动数据，或许可以支撑B站在兼顾UP主权益和用户体验之间，探索自己的平衡。

1月17日，B站上线了兔年春节主题活动“抓兔兔碰运气”。用户在视频场景抓到“兔子”，分享出来，可与好友碰出“新年好运卡”和随机奖励。这是B站首次基于弹幕，正式开启的面向大众的互动玩法。

弹幕本身就是很B站的存在，基因优势明显。

在一个DAU过亿的产品上全量PUSH春节活动，是一个很大的产品及运营动作。新玩法尝试一旦成功，将意味着将有一种新的，比贴片广告体验更好的商业化产品投向了市场。

04 互联网社区到底还藏有多少钱？ UGC内容导向的商业模式广告逻辑的漏斗上游，第一是流量，第二是留存，第三是用户贡献时长。

B站和小红书在流量角度，DAU相当，留存角度，小红书的70.4%高于B站。但从人均使用时长角度，B站的98分钟，又大比分领先于小红书的58.83分钟。从内容渗透率角度，B站的全视频内容，高于图文+视频混排的小红书。

知乎加了虚构小说之后，也有了类似小红书“翻书”的感觉。次日活跃留存仅次于小红书，达到了49.86%。但知乎的人均使用时长，在四个社区产品里垫底。

豆瓣最大的问题是DAU角度增长做不上来，商业化环节又错失了猫眼式的电影票机会。470万DAU，留存率只有25.1%，说明有一大部分路人来豆瓣看一眼电影评分就走了。贡献了DAU但不是豆瓣的忠实用户，拉低了豆瓣的次日活跃留存和人均使用时长。这部分粘性不高的用户，商业化价值也是相对弱的。

互联网社区到底藏有多少钱？既要看产品在高DAU的前提下，用户粘性及互动情况，又要看广告资源的开发情况。

从产品体量上看，社区产品符合高DAU标准的只有B站和小红书。小红书近年主要的商业增长，除了流量广告，更多的来自于其产品内部的视频和直播变现。商业化增长明显。但伴随着社区泛化的完成，增长放缓，商业化库存耗到临界值以后，小红书依然需要平衡一个基因层面的难题：商业内容和其社区种草心智互斥的情况。

B站的新增这两年翻了倍。但与之对应的商业化问题也很具体，放弃贴片，广告库存没有充分消耗，商业化增长不匹配当下DAU。弹幕商业化场景或有想象空间。如果B站能够证明弹幕的商业化效率，可以接近贴片广告，这一尝试即在行业里开了先河。

弹幕是专属视频产品生态的、人与人、人与内容之间的连接。在社区产品里，只有B站有对应的视频条件，去做基于视频弹幕商业化的尝试。社区产品之外，长视频平台如爱奇艺、腾讯视频、优酷视频，也符合高DAU和天生视频基因，能够容纳弹幕等条件。但爱优腾不是社区，弹幕质量和用户对于弹幕的喜爱度，没有B站用户那么高。

有相当一部分电影和电视剧用户，在心智层面就视弹幕为观影噪音，会在一开始就把它关掉。但在社区用户眼中，弹幕的意义就不一样了。比如B站，用户不但爱看弹幕，还会不断写消息去弹幕，参与视频的内容建设。在社区产品中，弹幕不是噪音，反而是社区内容和用户体验的一部分。这样一来，开放弹幕场景，利用社区的效应和核心产品，去做更多商业化的尝试，就非常顺理成章了。

一切商业本质，最终还是要围绕用户需求，回归价值和服务本身。一个创新商业模型的测试，首先要看用户的接受度。有效处理好内容、用户和互动之间的关系，让商业融入生态，才能带动社区向上增长。

专栏作家

几何小姐姐，微信公众号：几何小姐姐，人人都是产品经理专栏作家。互联网从业者，产品爱好者。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏

最恐怖的对手。 开工第一天，字节跳动出手了。 1月28日，抖音在APP内悄悄上线了“抖音超市”——没有过多的宣传和铺垫，甚至还没有专门的入口。用户需要在搜索栏或购物入口内搜索“抖音超市”，才能够进入超市购物。以后在抖音，也可以轻松买到各类生活日用品了。 抖音重

1月28日，抖音在APP内悄悄上线了“抖音超市”，这意味着，在抖音也可以轻松买到各类生活日用品了。抖音超市有何不同呢？手握8亿用户的抖音，又会如何将抖音超市盘活？一起来看一下吧。

最恐怖的对手。

开工第一天，字节跳动出手了。

1月28日，抖音在APP内悄悄上线了“抖音超市”——没有过多的宣传和铺垫，甚至还没有专门的入口。用户需要在搜索栏或购物入口内搜索“抖音超市”，才能够进入超市购物。以后在抖音，也可以轻松买到各类生活日用品了。

抖音重仓电商的野心有目共睹。早在2018年，手握流量的抖音就涉足电商，为淘宝等第三方平台带货；2019年，抖音开始自建抖音小店；2020年，抖音正式成立电商部门，进攻传统的货架电商；到2022年5月，抖音将“商城”放到了抖音首页，如今又上线抖音超市业务，步步逼近阿里、京东、美团等电商巨头的大本营。

而抖音的可怕之处就在于—— 凭着手握8亿用户，似乎做成什么事情都只是时间的问题。

01 抖音超市来了，第一次揭开神秘面纱 抖音超市有何不同？

首先入口颇为隐秘，需要在抖音APP搜索栏，输入“抖音超市”，才可以搜到抖音超市的官方账号和超市入口。进入抖音超市后，界面相对简洁明了。首页显示主要经营的品类，包含“乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货”九个大类，基本覆盖了超市经营的商品门类。

在首页醒目的位置，抖音超市还推出了每日上新的“爆款秒杀”活动，强调“真实补贴价，安心买”、“不用比，就是30天最低”。不难发现，抖音超市主营的九大品类多是 家居日用、吃穿用度等 ，均有着较高的即时需求。抖音超市也承诺，当日16:00前付款，可以享受“当日发”的配送服务。

值得注意的是，抖音超市的付款界面显示，支付方式有 “抖音月付”、“支付宝”、“抖音支付”和“微信支付” ，其中“抖音月付”为分期付，可享受“立减6.5元”优惠活动，抖音支付有随机立减优惠，最高12.8元，“微信支付”则是被折叠掉的支付方式，需要点击更多支付方式才可显示。抖音超市看似横空出世，事实上早就有迹可循。去年10月，抖音超市已率先在广州、深圳、惠州和东莞四个城市进行试点。当时的超市板块直接内嵌于抖音商城界面，用户能够快速找到入口。

在试点城市中，抖音超市主要商品类目以鲜花、蔬菜和水果为主。物流方面，抖音超市与本地生活服务商家达成合作，由其提供仓库和送货上门服务，部分商品最快可做到“次日达”和“小时达”。

据天眼查信息显示，北京字跳网络技术有限公司在去年11月3日申请注册“抖音超市”商标，国际分类为 41类，包括广告销售、教育娱乐等，目前，这枚商标的状态为申请中。

坐拥源源不断流量，抖音推出线上超市并不意外。众所周知，超市属于高频消费品类，很多品类属于每周或者每个季度必须要购买的易耗品，复购率高，而且属于标品，有较大的发展潜力。比如，洗衣液、洗发水、牙膏、零售等商品，标准化程度高，不需要过于依赖直播带货。抖音可通过运营超市品类提升电商的复购率以及流量的变现效率，为区别于抖音小店商家，抖音超市打出了官方直发、正品保障和售后无忧的口号。

抖音超市的诞生，可以视为抖音电商生态的一次重要补充。尽管从目前来看，抖音超市和目前京东、阿里、美团推出“超市”业务并没有特别大的区别。但在这个流量为王的时代，抖音如何将抖音超市在8亿用户中盘活就是另外一个故事了。

02 坐拥8亿用户，抖音堪称“印钞机” 悄然间，抖音正在不知不觉承包你的衣食住行。王琪对自己去年在抖音上的订单数量感到震惊：从大大小小的家居用品、零食特产到吃喝玩乐的套餐、门票，竟超过了100单。

“每天上下班路上刷短视频，看到有推荐感兴趣的小商品就买了，嘴馋的时候看到推荐的零食，也会买。”王琪的体验跟很多抖音用户相似。每次出门逛街吃饭，她都习惯先查看抖音上的餐厅套餐，以至于想去哪玩都会先在抖音上搜索有没有相关套餐。

得益于庞大的用户体量，抖音这两年在电商上的成绩突飞猛进。海外媒体The Information援引两位了解抖音内部数据相关人士的消息表明，2022年抖音电商的GMV达到了1.41万亿元、同比增长76%。不过这一数据很快遭到了官方否认。但综合目前各类流出信息显示，抖音电商去年的GMV或许略高于The Information所提及这一数据，并且非常接近1.5万亿元。

一旦消息属实，抖音电商发展的速度 堪称“恐怖” 。要知道，从0到万亿元GMV，阿里用了10年、京东用了13年、拼多多也花了近5年。如今抖音GMV破万亿元，距离抖音电商部门成立，仅仅2年多。

但是站在抖音电商急速膨胀的另一面，是兴趣电商趋近天花板的忧虑。

2021年4月，抖音电商总裁康泽宇首次阐释了“兴趣电商”概念，意指区别于传统电商目的性较强的购物，抖音依据短视频、直播等内容，通过大数据算法，满足消费者潜在的购物需求。这也是当前抖音电商的主要形式，在抖音上刷视频看到喜欢的东西才下单。

但实际上，兴趣电商的天花板不高。抖音在 2022 年上半年进行了多次测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过8%，主站用户留存、使用时长就会受到明显的负面影响。也代表着一旦用户在抖音电商购物遇到非常不好的体验，很多会彻底离开抖音，甚至不再继续刷短视频。

据《晚点财经》报道，结合流量比例、用户购买行为等数据，抖音认为兴趣电商的GMV天花板约在2万- 3万亿元。

与之对比的是，阿里2022财年全球商品交易额8.317万亿元。数据差异之下，抖音电商业务要想实现更大发展，必须突破兴趣电商，向更广的电商市场走去。于是，抖音将目光放到了模式更加成熟，规模更广阔的货架电商——这意味着， 从美团、淘宝、京东、拼多多的手里抢蛋糕。

很快，抖音便付诸行动。先是在2021年底上线了专注卖货的 抖音盒子 ，进入2022年，抖音电商不断推进货架电商。2022 年初，抖音电商列出了天猫上销售额前两千名的品牌商家，目的是让这些品牌全部进入抖音 “商城”。据了解，目前已经有约92%的目标品牌入驻抖音。

2022年5月，抖音将 “商城”放到了抖音首页 ，同时不断推出活动，双11期间，抖音上线“抖音双11好物节”；春节期间，上线“2023抖音好物年货节”，也学会了传统电商的低价促销、优惠满减的玩法。其中，“抖音双11好物节”活动期间，平台货架电商带动日均销量同比增长了156%，“2023抖音好物年货节”期间，平台商城场景带动年货销量同比增长高达308%。

但实际上来看，数据没有看上去那么光鲜靓丽。双11期间，抖音商城的访客高峰值达到3亿人次，但这些人群中实际下单占比的只有1.2%。

相比于阿里、京东、拼多多来说，靠内容起家的抖音在货架电商领域还是“太嫩了”。要重塑用户们早已形成的消费心智，抖音还有段路要走，与此同时，抖音也在快速的补齐自己在供应链和物流上的短板。

此前消息显示，抖音已经和顺丰达成合作，将由顺丰承担之后的配送业务。并且从去年下半年开始，抖音接连宣布与多家配送平台的合作计划，具体有：

2022年8月，抖音与饿了么合作，为用户提供物流配送服务；9月，京东快递、中通、圆通、韵达、顺丰等接入抖音电商“音需达”服务，为抖音用户提供送货上门等高质量配送服务；12月，抖音与达达、顺丰同城、闪送达成合作，提供“团购配送”服务，逐步实现团购套餐“全城平均1小时达”。

选择“站在巨人的肩膀上”，抖音电商的成长速度非常惊人，已经崛起成为电商江湖不可忽视的对手。

03 最恐怖的对手，来了 抖音超市横空出世，无疑是抖音将自身庞大流量又一次变现。此番出手“线上超市”，又将本地生活江湖搅动了一番。对于传统电商而言，生活必需品、快消品、生鲜产品的配送时效一直是个问题，而线上超市可以弥补这一短板。随着互联网技术的成熟应用，超市业务也日益开始转向线上。据中国连锁经营协会数据，2021年，国内Top100超市线上销售规模近1000亿元，比上年增长了40%，成为超市业务中不可或缺的部分。

而线上超市确实是一块值得下手的“肥肉”——电商巨头阿里早在2018年就成立了天猫超市事业群，到2022年上半年，阿里旗下的天猫超市，与盒马、高鑫零售等线上超市高度关联的零售业务，仅一个季度内就为集团贡献了超过600亿元营收；京东旗下的京东超市，在2017年就已经实现了交易额过千亿，到2022年更是全面向品牌化提速，目前自营品牌超1万5千个、第三方卖家店铺超4万家。

线上超市业务市场容量之大、发展空间之广阔，从阿里、京东两家的经营情况就可见一斑。根据中国连锁经营协会、京东消费及产业发展研究院等发布的调研数据，我国以线上超市为主体的即时零售市场，在今后几年中将连续保持50%以上的复合增长率。

面对如此巨大的商业机遇，任何一个有抱负的互联网平台都不想错过。于是， 几大电商新秀杀到了 。

2022年5月， 饿了么 在全国多地上线了 “全能超市” 业务，提供半日达的配送模式，通过“社区集采 定点配送”的形式，提供生鲜和粮油米面等物资供给服务。

同年10月， 美团优选 将品牌定位升级为 “明日达超市” ，通过覆盖城乡的自提点网络，改善“最后一公里”消费体验。美团优选平台“今日下单、次日自提”服务模式已覆盖全国近3000个市县。

还有京东，在持续与达达集团融合之后， 京东 将实体商超与即时零售大融合，去年双11期间， “小时达” 服务覆盖全国超过1800个县区市，超20万家实体门店已实现这项服务。

纵观目前的电商超市赛道，各大电商平台陷入混战中，其中半日达、次日自提、小时达、半小时达等多重模式让用户应接不暇。

相比于地位稳固的阿里和京东，配送网络齐全的饿了么、美团、达达，抖音此时入局电商超市，大有初生牛犊不怕虎的气势。目前，抖音次日达的模式似乎不占优势，从其布局上来看，未来不排除其进军即时零售的可能性。去年年底，北京物美超市在抖音进行了试验：北京用户在直播间下单后，本地门店能够做到一小时内送货上门。

前有豺狼，后有虎豹。另一短视频平台快手也在加码布局电商。去年12月， 快手电商 召开了2023年年货节商家大会。期间，快手电商宣布将拿出66亿流量和10亿红包助力商家，大力发展电商。

在短视频平台电商化的同时，天猫、京东等传统电商以及小红书等兴趣社区也在大力布局短视频内容，大有抖音化的趋势。所以，业界普遍认为，无论是抖音电商化，还是电商抖音化，但背后展现出的都是，尽管内容形式千变万化，但互联网的尽头就是电商。

2023年伊始，抖音一个小小动作，不禁让各大互联网平台“虎躯一震”。抖音和字节跳动的恐怖之处就在于，凭借着源源不断的流量，只要他们想做的事，大概率最后都会成。那就意味着，其他人的生意要被抢了。

作者：陈晓，微信公众号：投资界，清科创业旗下创业与投资资讯平台。

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/r0Ppxtp6QaH2B23n0qRplw

本文由 @投资界 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

终于盼来了新冠疫情结束后的第一个春节，我回到了久违的老家——广西桂平。1月17日到1月25日，我总计在家呆了9天。这9天里，我采买年货，跟初高中同学聚会，爬山逛街，从各个维度对小县城的消费生态进行了深入的观察。桂平是一个县级市，位于广西东南部，黔江、郁江和浔江

大疫三年后，很多人回到了许久未曾回去的的乡镇，发现自己的故乡也发生了许多变化。曾经要开车去镇上买年货，如今步行就能够到达。县城的消费生态发生了巨大变化，作者以自己的家乡为例，谈谈其消费变化。

终于盼来了新冠疫情结束后的第一个春节，我回到了久违的老家——广西桂平。1月17日到1月25日，我总计在家呆了9天。这9天里，我采买年货，跟初高中同学聚会，爬山逛街，从各个维度对小县城的消费生态进行了深入的观察。桂平是一个县级市，位于广西东南部，黔江、郁江和浔江三江交汇处。

据官方统计，2021年桂平人口达205.19万，是广西人口第一大县，也是广西难得的平原地带和最大的粮食生产基地。从唐朝开始到清末，桂平都是浔洲郡治、州治、路治、府治所在地。2021年桂平的GDP为390.29亿元，城镇居民人均可支配收入为36172元。

上面是官方数字，估计大家印象不深。其实，桂平是太平天国的发源地，算“穷县”，2020年才被批准退出贫困县行列。不得不说，国家这些年对桂平这样“落后”地区的投入真的很大，桂平现有直达南宁和广州的高铁，也有高速，从广州开车到桂平约5-6小时。

我家在桂平市郊的一个村里，硬化的马路修到了每家每户门口，还有路灯。网络、自来水更是如此。这里大部分农民围绕村路建了2-5层的小洋楼，单层面积从六七十到几百平米不等，建造成本40-100万元。大部分农村家庭有一辆小车，多是几万元的入门级轿车，比如宝骏。我家位于省道旁，站在楼顶能看到堵得长长的车流。

01 乡镇（村）超市崛起 今年最让我惊讶的是，我再也不用开车到市区采购年货了。离家一公里不到的地方开了一个乡村超市——面积跟北京的物美超市（社区店）差不多。超市是新开的，叫福山陈明超市。这家超市在桂平有5家连锁店，3家在福山。据我妈说，超市一开，村里的小卖部生意立马下滑。

超市营销手法并不先进，拿村民最敏感的商品低价售卖用来引流。比如猪肉，据服务员说，老板每天天不亮就爬起来去屠宰场选5头新宰的猪回来便宜卖。以我喜欢吃的猪蹄为例，北京的冷冻猪蹄30元/斤，陈明超市的新鲜猪蹄只需17.5元/斤。光猪肉一项，每天陈明超市比村口卖猪肉的摊铺多卖了至少2头猪。超市还会卖当地村民当天从菜地里新摘的菜心、大白菜、苦麻菜等蔬菜，新鲜且价格真心便宜，比如菜心只卖1.5元/斤。

超市里品牌与杂牌、本地货与外地货齐飞，既有王老吉、可口可乐、银鹭、东鹏特饮等老牌、大牌饮料，也有售价便宜量更大的特种兵椰汁（8元/1.25L）等杂牌饮料，元气森林等新锐品牌反而见不到踪影（看来下沉的不够）；既有我们广西产的牛奶、沙田柚、砂糖桔、沃柑，也有伊利、红富士苹果等外地产品。

品牌货和本地货供给充分，价格透明便宜，杂牌和外地货是主要毛利来源。超市的布局像当地批发市场紧俏货品的集合，比如杂粮、糖果等，都是散装，顾客按需称量购买。我更愿意去陈明超市购物，是因为那有20-30个停车位，当地的批发市场虽然东西更多更齐全，价格更便宜，但路途远（5公里左右）且因为位于老城区没有停车位。

乡村超市找到了独特的定位——瞄准新时代的村民（有车、有房、交通便利），比小卖部货品齐全便宜，比当地批发市场更靠近村民且有停车位，满足了新村民对（很多是广东打工回乡）城市美好生活向往的需求。我曾到桂平市里的大润发超市逛，发现其面积比陈明超市大，货品也更齐全，但人气远不如陈明超市。

据我观察，陈明超市已成为附近几个乡村村民重要的购物场所，村民要么开着小车，要么开个电动自行车过来，采购米面粮油到卤肉、牛奶、零食、猪肉蔬菜、饮料、酒等，过上了不亚于北京的美好生活。

从这个意义上，如果遍布全国的供销社将原有的深入到乡镇一级的门店按乡镇（村）超市的逻辑重新开起来，说不定大有可为。

02 蜜雪冰城一天卖1000杯 今年我的另一个重大发现是，蜜雪冰城开到桂平了。疫情前我还没发现它的踪迹。显然，疫情三年，蜜雪冰城加盟扩张凶猛。

蜜雪冰城店不大（目测不到100平米），开在桂南路和光明街交叉路口，是个拐角店，门头上的雪王很醒目。那里是桂平最繁华的几条街道之一，周边是各种餐馆或做生意的门面。我专门请我妈妈、妹妹和她家的两个小朋友到蜜雪冰城喝奶茶和吃冰淇淋，8-10元/杯，喝起来跟北京的门店没啥区别。蜜雪冰城门店只摆放了3张桌子，9把椅子，显然并不希望你坐下来喝。我因为约了一个同学聊事，所以坐在那边喝边等。

过程中，我发现来买的很多是年轻人，也有像我这样带一家人来体验消费的，不少开着汽车或电动自行车来，买完就走，坐下的极少。门店没有排队的现象，顾客也是三三两两，我以为生意一般。门店有2个店员，我问了问其中一个店员，生意怎么样，每天能卖多少杯？她告诉我1000杯左右。这个数据吓了我一跳，一杯平均8元，一天1000杯日流水不就能超8000元，甚至到1万元？店员谦虚地说并没有那么多，具体多少没有透露。在蜜雪冰城门口，显著的位置贴着介绍怎么通过抖音本地生活下单的宣传单页。这渗透率，抖音本地生活的野心很大啊。

有趣的是，在蜜雪冰城门店对面，有一个乍一看一样的品牌叫雪蜜乐城，但生意比较冷清，在这家门店上方还有硕大的加盟广告牌。我以为，这是原来蜜雪冰城的加盟商跟蜜雪冰城闹掰后故意怼着蜜雪冰城干呢，问蜜雪冰城的店员，讳莫如深。这就是小县城的消费生态，山寨无处不在。

不过，我转了好几圈县城，没发现别的著名茶饮品牌进入，当地的凉茶门店倒是随处可见。

03 休闲运动服装品牌化生长 在老家，我跟来自桂平木乐镇的同学聊天，了解到木乐镇已成为中国休闲运动服装重镇，近年发展很快。桂平一直在各个镇发展各种产业，比如罗秀镇的米粉，社坡镇的腐竹……不过很多与其说是产业不如说是种养的特产，比如米粉、腐竹等，真正的产业小镇反而是木乐镇。

1980年，木乐镇的几名巧手裁缝从佛山等地买回原料，用家庭缝纫机做成皮衣、风衣等再卖到广州等地，逐渐成为前店后厂（作坊）的休闲运动服装名镇。现在，木乐镇是广西最大的休闲运动服装生产基地，大小厂家上千家，有中健、闪鹰、对克等规模以上企业，休闲运动类服装产销量占全国40%以上。

我曾在中学阶段跟着班上的同学去过木乐镇，那里可以以很便宜的价格生产耐克、阿迪达斯等“仿冒”运动服装。我们学校的很多运动服，比如足球队、篮球队等的队服都是委托那些同学找人生产，可以定制设计，好看不贵。很多同学初中或高中毕业后，也追随他们的父辈到广州或北京等地服装批发市场卖这个镇上生产的仿牌服装。

后来，国家重视知识产权，一度这些“假冒”生意受到打击，镇上的企业逐渐转型做代工、做白牌或自有品牌。据我同学介绍，现在还在做仿冒的，占比应该不超30%。

这两年短视频和直播比较火，木乐镇涌入了一些做短视频的团队和直播主播，希望背靠木乐镇的产业优势，做好直播电商，不过目前还没有像山东的临沂，浙江的义乌成为直播电商之都。木乐镇上的企业过去批发为主，利润较低。2022年，新冠疫情多点散发，全国的运动赛事和团队活动被叫停，木乐镇上工厂的订单大幅下滑，闪鹰等公司的工厂员工一度从300人裁到只剩100人。这些企业一方面开始接更多的代工订单，以维持工厂运转;一方面往直播电商拓展做零售，试图改变被动局面。

04 连锁餐馆难寻 这个假期，我跟同学朋友先后约了至少三场聚餐，一次在农家院，两次在夜宵摊。回到老家才发现，在北上广深随处可见的连锁餐馆在这里几乎见不到踪影，只在市中心有德克士等寥寥几家。

桂平这边的饮食习惯讲究新鲜——买个羊肉，必须是旁边栅栏里养着一群山羊，顾客看着老板从羊圈里把羊抓出来现杀现卖。鸡肉、猪肉、鱼肉等都如此，如果卖冷冻或隔夜肉，口碑很快坏掉了。这里的好饭店讲究吃得新鲜，连锁餐馆大多用“预制菜”，很难存活。我们去吃的农家院，据推荐的同学说，特色就是肉鲜，比如装在盆里的河虾放到锅里煮前还活蹦乱跳，做打边炉味道可口。

广西的螺蛳粉很出名，很多人以为只有柳州才吃螺丝粉，其实桂平也很爱吃螺丝做的粉或汤。我去吃的两家夜宵摊生意红火，主打的是螺丝炖鸭脚等螺丝堡，最具特色的就是汤都是螺丝熬煮而成，酸鲜美味。可以边煮边放入各种食材，边吃边喝边聊。

很多出外工作的人回到桂平的第一件事是吃一顿螺丝粉或堡解馋。据外地来吃过的人表示，有一股柳州螺蛳粉的味道。在这些店里，随处可见老板边招呼客人，边自己动手处理从市场上买回来的田螺等新鲜食材。

桂平本地的饮食习惯很难让餐馆连锁化和规模化，但容易做成老店，我去吃的都是老店，生意红火，经常开到凌晨之后。随着柳州螺蛳粉受到国人的欢迎，桂平这种以螺丝汤为底的粉或火锅形式是否也能连锁化运营？据我了解，中国是有主打螺蛳粉的连锁品牌的，比如无名缘，但螺丝火锅会否像四川或重庆火锅一样受欢迎，有待市场验证。

小结：除了上述观察外，我还有一个有趣的发现，桂平这边养猫养狗的似乎不多。广西玉林是著名的吃狗肉的地方，桂平也能在市场上买到处理好的狗肉。一个肆意吃狗肉的地方估计人们不会把猫狗当宠物养吧，桂平的宠物市场确实不大。我还跟从越南回老家的同学交流，了解到很多跨境的新机会，可惜跟桂平关系不大，这里不做展开。

最后，对以桂平为代表的中国县域消费市场做个总结：

1、市场很大。像桂平这样的县域现在几乎都通了火车或高速，硬化马路修到了村里每家每户的门口（这是政府的功劳），当然也都通了网络、自来水、燃气等，快递随处可达，移动支付随处可见，人人都刷抖音（连我妈都知道看抖音做菜）而不是看电视，乡村的人们的城市化程度已较高，且只会越来越高。县域的人们收入看似不高（人均可支配收入3.6万元/年），但那是完成了车、房、家电等大件消费的基础上的收入，含金量不低（桂平2021年的社会消费品零售总额近120亿元），乡镇（村）超市等业态依然有机会做大。

2、新品牌有机会。县域市场固然是老牌和大牌的天下，但也存在大量白牌和山寨品牌的生存空间，说明新品牌（特种兵椰汁等）有机会进入，不过要在精细化运营和产品高性价比上下足功夫。

3、品牌化是趋势。无论是桂平木乐镇的休闲运动服装的走出去，还是蜜雪冰城的走进来，品牌在县域市场的价值都已被充分证明，只有品牌才有更高的利润空间。

4、短视频平台在县域市场大有可为。虽然我经常在京东上买东西通过快递给我妈妈送回去，但县域的人们主动网上消费的空间巨大。县域的人们因为知识和能力问题，此前并没有被淘宝、京东、天猫规模“洗脑”，养成电商购物习惯。论各大平台对县域市场的影响力，抖音肯定是第一。越来越多的人习惯通过短视频娱乐和购物。抖音本地生活应该走“农村包围城市”的路径，从中国县域以下市场抓起，再跟地级以上城市占优的美团硬杠。

作者：卢旭成，微信公众号：蓝鲨消费

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/tWCYDfx2zWsStVQ126wzBQ

本文由 @蓝鲨消费 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

“鼠鼠我啊，突然发现自己并不是最优秀的。” “鼠鼠我啊，这一年好像把人生过得特别糟糕。” “鼠鼠我啊，怕黑，下水道太黑太黑了。” 不知从何时起，互联网中悄然涌现出以“鼠鼠”作为第一人称的系列热梗。 （互联网中的“鼠鼠文学”其一） 软萌可爱的句式下包裹着不尽的感

如果说“小狗文学”是敢于直抒胸臆，“发疯文学”是无所畏惧，那“鼠鼠文学”则是渺小且普通。这个以“鼠鼠”作为第一人称的系列热梗，为什么火了？来看看“鼠鼠文学”中，那些被赋予的“认清生活真相之后依然热爱生活”的英雄主义和“身在阴沟却仰望星空”的浪漫色彩。

“鼠鼠我啊，突然发现自己并不是最优秀的。” “鼠鼠我啊，这一年好像把人生过得特别糟糕。” “鼠鼠我啊，怕黑，下水道太黑太黑了。” 不知从何时起，互联网中悄然涌现出以“鼠鼠”作为第一人称的系列热梗。

（互联网中的“鼠鼠文学”其一）

软萌可爱的句式下包裹着不尽的感伤，这种表面看似是玩梗打趣，实则自嘲生活的失控与无序的表达方式被网友们定义为“鼠鼠文学”。

“鼠鼠文学”为人们自在地输出情绪开了扇窗，自嘲为鼠鼠的人们倾诉着、感慨着、发泄着，并从中获得片刻的喘息与难得的治愈。披上“鼠鼠”马甲，人们得以放心大胆地做回最真实的自己。

01 鼠鼠的嬗变：何以自降身份，甘愿为鼠？

（b站中“叔叔我啊”玩梗作品）

“鼠鼠我啊”实为“叔叔我啊”的谐音，该梗源自网友对于Bilibili董事长进行调侃时所用的一句台词。“叔叔我啊”梗之所以大火，是因为用户对于平台的运营方式影响到了原有的二次元氛围而感到不满，于是用“叔叔我啊，最喜欢二次元了”来讽刺B站的变现路径。

而后在贴吧，“鼠鼠”的含义又发生了变化，某饱受诟病的贴吧网友多将自己同生活在阴暗之中的老鼠做比，认为自己如同下水道中的老鼠一般见不得光，多用作“底层打工人”郁郁不得志的自嘲。

现如今的“鼠鼠文学”融合了这一系列梗原有的表意，诸多鼠鼠表情包的诞生给这一原本颇显无奈的自嘲平添了几分可爱，“鼠鼠我啊”句式也被人们广泛地运用于生活中的诸多情境。

为何越来越多的人愿意自降身份，甘愿成为在固有概念中“人人喊打”的一只小鼠呢？

（互联网中的鼠鼠表情包其一）

伴随着网友层出不穷的创作，该梗中鼠鼠的形象在潜移默化中发生了变化。相比起部分贴吧网友口中的“老鼠人”， 在“鼠鼠文学”的语境下，一句句“鼠鼠我啊”让人脑补出的形象也逐渐幻化为毛茸茸的小仓鼠。 憨态可掬的小仓鼠形象使原梗中的部分阴暗和负能量得以消解。

借生来便惹人怜爱的小仓鼠形象，哪怕是述说现实的磨难，也显得不尽沉重、更易开口。 毕竟对于一只力量实在有限的鼠鼠而言，搞砸事情并非寻常，难题也总是接踵而至。

02 写作“鼠鼠文学”，读作“现实文学” 前有“小镇做题家”，后有翻不过的“浪浪山”，“鼠鼠文学”同属表达当代年轻人内心世界的新造词，诸如此类的新造词外化了年轻人步入社会后的心理落差、对于前途的苦恼和无力感，使得共性的情绪从抽象到具体，以更加直观的方式映入眼帘。

由共性的情绪催生的互联网自嘲梗，大多关乎自卑、社恐、职场、家庭等方方面面，由此看来，自称鼠鼠的类似表达方式屡见不鲜。 写作“鼠鼠文学”，读作“现实文学”，这里充斥着人们细腻又琐碎的负面情绪和潦倒又真实的生活境遇。

马斯洛在“需要层次理论”中提出“归属和爱”是人的重要心理需要。人们需要通过反复确认自己所属的群体和与世界的联系来获得安全感。然而在以熟人关系为主导的社交平台中，人们往往难以做到毫无顾虑地畅所欲言。隐形框架之下，许多真实的情绪难以分享；匿名背后，反倒没有多少顾虑。

伴随着“鼠鼠文学”的定义愈发鲜明，对该梗背后的表意不再陌生的人们选择披上“鼠鼠”马甲，卸下现实生活中“情绪稳定”的伪装，将生活中不足为外人道的“一地鸡毛”冠之以“鼠鼠我啊”句式娓娓道来。“鼠鼠文学”语境下，人们得以更加畅快自在地自我袒露。

在偌大的赛博空间，人们习惯于借用“鼠鼠文学”等热梗安放现实困境下的茫然无措。“鼠鼠我啊”句式使人们不足为外人道的模糊心境得以外化，为人们酣畅淋漓地输出情绪开了扇窗。

（“鼠鼠文学”相关社交动态的评论区）

除此之外，诸如此类的网络热梗也能为人们提供名为“群体认同”的庇护。 累积已久的压力和无助无处宣泄，人们又迫切地需要确认自己与世界的联系，于是与其成为漂泊于平庸之海的孤单一人，不如短暂地扮演一次鼠鼠，获取片刻的喘息和难得的治愈。

“当困惑的人看向困惑的人，眼里就有了方向。”人们从“鼠鼠文学”中获得和他人同属一个阵营的踏实感，平凡渺小却真诚善良的鼠鼠们，从不吝啬给予拥抱。尽管眼前的困境仍旧难以撼动，与很多只鼠鼠紧紧相拥，似乎就能从中获得些许的慰藉和面对现实的力量。

03 从共性的情绪漩涡中，窥见最真实的个体 相比起将小狗炽热又坚定的爱意大声呐喊出来的“小狗文学”，“鼠鼠文学”则更像是将鼠鼠的低落情绪轻飘飘地呢喃于你的耳畔。

鼠鼠深知鲜少有人会把无足轻重的它的话放在心上，于是鼓起勇气，敞开心扉，小心翼翼地讲述起埋藏在心底最深处的真情实感。

（截图自“鼠鼠文学”相关话题下动态）

敏感又渺小的鼠鼠似乎总能戳到我们内心最为柔软的地方，有网友称，每次看到“鼠鼠我啊”这个梗都觉很难过，“仿佛有一股浓重的悲伤席卷大脑”。是什么让“鼠鼠文学”总是伴随着莫名的伤感？

一则曾大火于社交平台的小作文，似乎能够对“鼠鼠”二字被赋予的伤感气息进行解答。

（截图自相关视频下网友评论）

这篇被网友戏称为“舔鼠日记”的小作文，其实是虚拟主播的粉丝对偶像的表白，它将作为“鼠鼠”的期冀、无力与不甘具象化地呈现了出来。自认为理想中的爱人与现实中的自我之间存在着遥不可及、难以逾越的间隙，仰望遥远的倾慕对象正如渺小的鼠鼠从下水道的洞口中仰望天空。

“鼠鼠文学”多半被网友用于分享生活中的劳而无功、爱而不得。

在自嘲为“鼠鼠”的人们的讲述中，他们眼中的自己往往平凡且渺小，有着属于自己尚未完成的心愿，只不过因它太过耀眼，当下的自己难以抵达，只好将它暂时存放在心底。他们谨遵教诲，战战兢兢地遵循着这个社会的规训，无时不刻告诫自己要踏实努力，然而生活却总是不尽如人意。

正如被人类困于方寸跑轮中的仓鼠一般，被巨轮裹挟着不由自主地向前跑，却不知这样跑下去究竟通往何处。

在期望面前感到无力，在现实面前感到迷茫，“鼠鼠文学”在这一共性的情绪漩涡中应运而生。

（互联网中的鼠鼠表情包其二）

随着系列表情包的不断翻新，越来越多现实生活中的鲜活个体，选择用憨态可掬的小鼠作为自己的互联网化身。抛开鼠鼠二字与生俱来的萌感，人们又为什么喜爱并热衷于扮演鼠鼠呢？

人们对于“鼠鼠文学”的喜爱或许不单纯是源自鼠鼠本身所携带的萌感， “鼠鼠文学”更让我们窥见了差强人意的现实生活中最为真实的个体。

同样是面对无力解决的问题，相比起决然选择“一拳把地球打爆”的“发疯文学”，“鼠鼠”的反应则显得更加写实， 像极了现实生活中“摆了但没完全摆”的我们。

“鼠鼠我啊，突然发现自己好像并不是最优秀的那个，但鼠鼠生活很幸福。”

“鼠鼠我啊，这一年好像把人生过得特别糟糕，可是鼠鼠也不想这么糟糕。”

“鼠鼠我啊，怕黑，下水道太黑太黑了，所以鼠鼠要努力爬出去了。”

纵览社交媒体中的“鼠鼠文学”，似乎能够发现鼠鼠并不打算任由自己就此跻身于“下水道”，短暂驻足，发出一声以“鼠鼠我啊”开篇的长叹，娓娓述说过后，生活还是要继续，爬出“下水道”的美好期冀依旧存在。

看似极度消极的表达背后，蕴藏着一边抵抗一边接纳、一边满腹丧气一边积极求取。在不停重复的“鼠鼠我啊”里，一种“正确的自卑”被表达，种种两级分化的情绪之间达成了微妙的平衡。

“鼠鼠文学”继而在无形中被赋予了“认清生活真相之后依然热爱生活”的英雄主义和“身在阴沟却仰望星空”的浪漫色彩。

“鼠鼠文学”或许不像“小狗文学”般敢于直抒胸臆，不像“发疯文学”般无所畏惧，它看似与其他互联网自嘲梗别无二致，渺小又普通。但躲在毛茸茸的第一人称背后，我们能够放心大胆地做回不加掩饰的自己。

作者：软糖大王，微信公众号：知著网（ID：covricuc），媒介话题中的观点，学术视角下的时评。

原标题：原标题《“鼠鼠文学”：为共性的情绪漩涡找寻一扇窗》

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/JxAzmwrTk0y8jKPVvkOYrA

本文由 @知著网 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

“在西藏旅行时，我在白天徒步，天快黑的时候，就选择安静的地方扎营做饭，吃完晚饭就在帐篷里写作。”相信90后网文作家“授与天齐”这种“自由”的写作体验，会让许多年轻人都心生向往。 近年来，越来越多年轻人走上网文作家的职业道路，通过兼职写小说增加体验与收入。早在2

越来越多年轻人选择在互联网上兼职写作，又或者是成为一名职业网文作家，尝试在网络平台上用写作来支撑自己的生活。不过，想靠网文创作赚钱，可能并不是那么容易，年轻人在投入网文创作时，也需要了解平台机制和更多现实。

“在西藏旅行时，我在白天徒步，天快黑的时候，就选择安静的地方扎营做饭，吃完晚饭就在帐篷里写作。”相信90后网文作家“授与天齐”这种“自由”的写作体验，会让许多年轻人都心生向往。

近年来，越来越多年轻人走上网文作家的职业道路，通过兼职写小说增加体验与收入。早在2021年，阅文集团发布的《2021网络文学作家画像》就显示，当年95后作家在平台作家总数中占比已达36%，新增作家中95后占比更是高达80%。

到了2022年，年轻网文作家的比例还在不断上涨。番茄小说发布的《2022年原创年度报告》显示，当年入驻该平台的原创作者65%是90后；“2022七猫原创盘点”也表明，截止2022年12月，该平台新生代作家占比达49%，95后、00后已成为原创主力军。

“热爱网络小说”“向往自由职业”“排遣业余时间”“实现财务自由”……年轻人带着不同的初衷走入网文世界，独自守望在电脑前辛勤耕耘，构建着他们相同的“造梦厂”。

一、跨界！让他们“大杀四方” 随着95后作家的不断涌入，2022年网文作家成为最热门的副业之一。据阅文集团数据，旗下平台的2000多万的网文作家中，兼职作家占据着大多数。与此同时，“跨界”与“副业”一同上榜了阅文发布的《2022网络文学十大关键词》。

“杀入”网文作家行列的年轻人，不仅有编剧、剧本杀作者等职业写作者，还不乏众多千行百业的人才。

有业内人士向「慢放」分享道：“兼职创作的网文作家有许多‘跨界’人士，非职业写作者的比重还不低，他们来自学生、工人、医生、警察、计算机工程师、科研人员、法医、律师、退役军人、公职人员等各行各业。”

跨界写作不仅让年轻作家们可以选择财富积累后再转为全职，更让他们得以结合自身知识体系与职业经历为创作加分。

如网文作家“手握寸关尺”的一系列作品就多是在讲医生的故事，有趣的是他本人就是一名真医生，他还曾说“我书中的每一个病例都是来源于现实生活，每一台手术都是根据指南和论文书写，有理有据”。

而擅长写游戏类型小说的“青衫取醉”，本身就是一位985院校毕业的游戏策划师，靠着自己强大的“职业外挂”写出一系列风靡网络的网文作品。他此前的作品《亏成首富从游戏开始》，平台总订阅达两千万，一部书直接打破游戏频道纪录。

95后网文大神“历史系之狼”更有意思。由于他毕业于西北民族大学历史专业，非常擅长历史题材网文创造，在创作《捡到一本三国志》这部作品的时候，干脆大篇幅用文言文写作，让读者直呼“一边翻译一边读”。他在作品前言中写的一句——“历史是一座桥梁，这边是我们，对岸就是先祖的辉煌”，更是不自觉地流露出一股历史系学生的自豪感。

年轻人跨界网文作家这一职业，从文学发展的角度看，的确也有突出的价值。

有媒体评价，当95后成为创作主力时，他们也正在将年轻一代特别的行为方式、价值取向、精神特征带入网络文学，深刻影响着网络文学的内容构成和价值培育，使得网文世界呈现出与以往不同的风貌气象与精神境界。

前述业内人士亦认为，“95后创作者拥有与生俱来的数字化生存体验，作为‘网生’一代，他们具有更为灵活、敏锐和前沿的网感，和同年龄段的读者之间也更容易形成良好的互动。”

特别在短篇、轻小说、科幻这类网文题材上，年轻作家有着更突出的成绩。95后作家“天瑞说符”，就凭借《死在火星上》《我们生活在南京》，两度获得中国科幻至高奖——银河奖。

二、在网文创作的热土“掘金” 在网文作家这一副业日益火爆之时，有人把此职业归为“社恐者的福音”。也不乏一些媒体认为，网文作家是年轻人为了逃避职场社交，为了在降薪、失业的市场环境下获得安全感，从而“爬上的新大陆”。

而「慢放」认为，这一说法颇为片面。1998年，“痞子蔡”创作的网络小说《第一次亲密接触》风靡一时，女主角“轻舞飞扬”成为80后心中永远难以磨灭的印记。2009年，“天蚕土豆”创作的《斗破苍穹》，时至今日也依然在90后的青春回忆中占有一席之地。每一代网文作家都在为读者创造独特的体验，作家们也在这一职业领域寻求着物质与精神的双重财富。

不可否认，有许多年轻人兼职写网文的初衷，是为了实现自己的梦想。

“授与天齐”就在起点中文网上创作了这样一个故事——主角开局获得了一个教育系统，通过这个系统能看到学生的天赋。于是他成为了一名支教老师，去寻找那些天才，把这些孩子引导到正确的道路上……他还曾说，这部《我只是一个支教老师》创作的初衷，就是因为自己有一个教师梦。

“我家住在湘西自治州的大山里，小时候家里很穷读不起书。我记得我初中学费都交不起，只好辍学离开家出门打工。由于自己的遗憾，让我从小就有一个当老师的梦想，尤其是看到张桂梅校长等诸多优秀人物的事迹，让我特别受触动，于是写了这部作品。”

从事海外营销推广的作家“人间需要情绪稳定”，也是出于自身的经历与体悟，开启了网文的创作之路。在她的小说《破浪时代》开篇，人物说了这样一句话——“我们要建自有民族品牌，销售自有品牌的产品！”

十几年来，她因为工作去到很多国家，见到了中国自有品牌在海外不同寻常的拓展历程。出于民族品牌的自豪感，她决定创作了这部“主角南下深圳、在科技行业创业奋斗”的小说。

在“人间需要情绪稳定”看来，故事里的人们伟大而不自知，“或许他们看起来平平无奇，不过是有意无意地迎上了一次浪潮，摇身一变竟成了弄潮儿，未施粉黛地登上了全球大舞台。但他们背后交织着亲情、爱情、友情，台前依旧只能冷暖自知、甘苦独尝。”

在网文的“热土”上，也有一部分年轻人实现了财富积累，改变了职业命运。

93年的作家“荆棘之歌”，就是从打工妹逆袭到网文作家的一个典型案例。曾经高中毕业的她，过去一直在电子厂、美容院等地打工，后来通过兼职写网文收入翻了十倍，不仅为父母和自己在河南信阳各买了一套房，如今全职写作的收入也足以满足自己的生活开支。

初中辍学的“授与天齐”成为网文作家之前，也一直在工地打工、安装中央空调，工作非常辛苦。直到他创作的第一本书上架，拿到了破万的稿费，才回家全职写作，彻底改变了工作环境。

三、“造梦厂”也是“试金石” 输出思想与获得稿费，构成年轻人想要当网文作家的一部分。更大的吸引力，还是来自于靠写文赚到上千万，IP变现、实现财富自由一类的“业界神话”。

去年爆火的《苍兰诀》，就是改编自晋江签约作者九鹭非香的同名小说。再往前推几年，《琅琊榜》《甄嬛传》《庆余年》《赘婿》《知否知否应是绿肥红瘦》等掀起狂播热潮的经典作品，背后也都少不了网络文学IP的身影。一时间，网络文学IP改编呈井喷之势，更让网络作家这一职业被众人艳羡。

但“造梦厂”也是“试金石”，能成为IP或者获得高收入的文还是少数的“一”，行业人口中的“扑街”文依然是“九”。

“我们这一行的收入严格遵守一九定律。确实是有一部分人通过写网文实现财富自由，但是真的是很少很少，更多的是勉强维持生计甚至是入不敷出的状态。就算全职写网文，很多人的收入也不会比正常上上班多多少，五险一金还需要自己交。”在知乎一篇帖子中，化名吕行的网文作家在谈及收入时坦言。

据公开数据，番茄小说统计的旗下签约作家2022年4月稿费收益，其中1953位原创作家月收入破5000元，1056位原创作家月收入破万，284位原创作家月收入破3万。显然，相较于各大平台动辄近十万入驻作家、上万签约作家的数据，实现以上收入水平的作家还是“少数群体”。

不那么容易赚钱是一方面，创作的“艰辛”也同样不容忽略。95后网文大神“阎ZK”就曾分享，他从大二开始兼职创作，直到毕业写到第三部作品，足足写了400万字才拿到精品徽章，实现三千均订。

“第一本书我写了100万字，啃了十个月，才赚了几千块钱。当时是我为了省钱去房租600的地方生活，家里人愿意给我一年的时间尝试，家庭没有太大的生活压力，才一路坚持下来。”

与此同时，网文行业也在悄然收缩。掌阅科技2022年上半年财报显示，平台营业收入11.85亿元，同比增长8.31%；而归属于上市公司股东的净利润为3971.61万元，同比下降70.32%。

阅文集团2022年上半年财报也显示，2022年上半年营收收入40.9亿元，同比下降5.9%，月付费用户810万人，免费阅读用户则从1300万增长到1400万。

在「慢放」看来，网文平台竞争日益激烈的前提下，各大平台推行免费机制吸引用户，一定程度上却也无可厚非。但对于想要从事网文作家这一职业的年轻人来说，要看到订阅、打赏机制为主的网文世界并非遍地黄金，莫要盲目一头扎进去全权托付。

四、结语 正如搜狐自媒体阿东吉所说：“作为大众化的写作方式，网文让作者思想放飞，有了自由的言论空间。在那里，没有等级观念、学术权威，每个人都可以创造出他想要的生命，释放出自己平日中压抑的内心感受。”

「慢放君」也希望，年轻人在成为网文作家的道路上，通过创作释放自我，找到自己的理想国，再捎带理性且游刃有余地赚得“一桶金”。

参考资料：

网易-上游新闻丨2022网络文学十大关键词出炉：科幻题材迎来大爆发 封面新闻丨95后网络作家历史系之狼为重现汉朝用文言文写网文，读者喊话：请用白话文吧！ 南方都市报丨描摹中国制造的艰辛崛起之路，她以非凡文字见证“破浪时代” 大众日报丨网络文学IP的价值如何持续释放 知乎-熬一宿 | 网文作家 对！我靠写网文月入十万，但你可千万别学我 百家号-百晓生帮到你丨写小说也能赚钱？1056位番茄作者月入过万，284位作者月收入破3万 搜狐-阿东吉 | 网文作者：新兴的文化职业，能否推动现代文学走向一个新高度 作者：习习，编辑：刘涵

来源公众号：公众号：慢放（ID：manfangsd），保持好奇心，慢放一下。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @慢放 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏

大疫三年后的第一个春节已经结束，此刻已经坐在工位上的人们，依旧无比怀念这个“迟来的春节”。景区的爆满、盛大的烟花、热闹的春节档......就像是春晚舞台上沈腾出来时说的那句：“好久不见。” 三年很短，仅仅只是日历上划过去的几页，但三年也很长，长到这三年里，年轻

大疫三年后，我们迎来了第一个春节，度过了这个意义非凡的春节后，此刻我们能够感受到一些与以往不同的变化。本文聚焦年轻人，分享返乡观察，探讨年轻人的职业观、消费观与婚恋观变化。

大疫三年后的第一个春节已经结束，此刻已经坐在工位上的人们，依旧无比怀念这个“迟来的春节”。景区的爆满、盛大的烟花、热闹的春节档……就像是春晚舞台上沈腾出来时说的那句：“好久不见。”

三年很短，仅仅只是日历上划过去的几页，但三年也很长，长到这三年里，年轻人的职业观、消费观与婚恋观都在悄然发生改变。

过去的每一年春节里，财经无忌以“返乡观察”为视角，曾报道了诸多关于城市与人、人与商业的故事。 今年，我们将镜头聚焦于“年轻人”，他们是春运的主力军，是互联网原住民，也是对这个春节最有感触的人。

与社交媒体上所塑造的“媒介环境”不同，我们观察到一些新的变化：比如曾经抱怨“酒桌文化”的他们开始拥抱酒局，这背后是县城年轻人的财富焦虑；他们依旧是报复性消费的主要群体，但在春节开启新旅游计划的同时，却遭遇了难题；而面对着“催婚大军”，年轻人的心态也逐渐变得烦躁…..

这些故事的核心情绪都指向“焦虑”，而焦虑恰恰是我们这个时代的新母题。

一、95后拥抱酒局 “我们的社会之中，确实还存在一些不公平的分配,导致基层的百姓觉得,如果不靠特殊手段是无法实现致富的。”

这是最近大热的电视剧《狂飙》中的一句台词。

对于家在苏北县城的小徐来说，这个春节的同学聚会，让他对这段台词有了更深刻的理解。

相比于往年的相聚，今年的春节攒局有了些微的不同：

“桌上的情感链接变淡了，酒的度数却变浓了 。 ”

对小徐来说，过往的聚会一直都充满了“人情味”，天南海北的同学老乡打拼一年后，都分外期待和珍惜这场回乡小聚。中学时代的糗事，生活当中的趣闻作为永恒不变的装饰，映衬着包间里的欢乐氛围。

而在兔年的第一场饭局上，小徐就觉察到，这种氛围似乎正在慢慢流失。

大小规模的四场同学聚会里，扫微信、推名片、拉关系、聊合作开始成为了新的常态。某某赚了大钱在哪里买了房，某某的亲戚是什么级别的领导，诸如此类的话题浓度也在不断攀升。在市属重点机关单位工作的几个同学，更是俨然成为了饭局话题的掌控者。

与之相对应的，是桌上酒饮度数的提高，在小徐的记忆里，过往的同学聚会，基本上没有人会喝酒，即便是真情流露之时，也不过是红酒啤酒小酌。

在社交媒体上搜索“年轻人、酒局”等关键词，跳出的链接更是不乏“年轻人逃离酒局”、“95后整顿酒桌文化”等内容。

而在今年的第一场同学聚会上，小徐就觉察到了异样：

“包间的门一打开，有同学拎了两瓶白酒进来。”

整个春节假期，劝酒声和玻璃杯的碰撞声，构成了同学聚会的背景乐。

而在小徐看来，这种变化的背后，折射出的更多是年轻群体的焦虑。

最新的《中国睡眠指数》报告显示，近半数90后睡眠质量较差，超过三分之一的年轻人会在凌晨1点后入睡。当人们在网上调侃熬夜的乐趣时，更多的90后实际上饱受焦虑的困扰，在寂静黑暗中焦躁地清醒着。

“大家的生活其实过的都很不错，但凡事就怕比较。 ”

当你发现昔日同窗又新换了豪车豪宅，就难免怀疑自己是混得不好的失败者；当你听说以前的朋友升职加薪，就会迫不及待的加固自己的社交关系;当你刷到朋友圈里有人坐着头等舱飞往外地度假，顿时觉得不出国都不配叫旅游……

上述情绪，交织着2022的不确定性，终于在春节相聚的时刻轰然爆发。

而对小徐这样的年轻人来说，这场爆发也让他们领悟到了一个充满讽刺的新真相：

“年轻人其实并不讨厌酒局，他们只是厌恶成为酒局上的被支配者。”

二、除了消费需求，那里都是短板 除了财富和就业的焦虑，消费端的焦虑同样在这个春节显现。

有趣的是，相较于往年的“望余额兴叹”，兔年春节的消费焦虑更多是集中在“体验”环节。

消费限制全面放开的首个春节，旅游、影视、餐饮等被疫情晾晒了三年的行业，能否承受住汹涌人潮的冲击，鼓鼓的钱包又能否买到匹配的服务，成为了年轻人最担忧的话题。

至少，刚刚结束春节之旅的小王，回想起前几天的出行体验，仍然心有戚戚。

在小王的计划里，他和女友小雪应该在初二上午先逛逛湖州的南浔古镇，下午去离南浔20公里的乌镇，晚上欣赏乌镇的江南夜景。

但是计划总是赶不上变化。

首先是寒潮降温。中央气象台年前预报，过年期间，南方多地将迎来兔年首场寒潮，大部分地区降温4-8℃。

刚到湖州，小王跟小雪就感受到了刺骨的寒冷。然而，他们发现，温度还不是主要问题，人潮交织下的糟糕体验，才是真正劝退消费者的关键。

刚到南浔古镇景区入口，映入眼帘的就是熙熙攘攘的人群。花半小时在离景区1公里外停好车，他们俩跟着人群慢慢步入古镇。从小莲庄逛到张石铭旧宅，再到张静江故居，人贴着人，慢慢挪动，寒风把小雪的脸吹得通红。

从张静江故居出来，小王赶紧找了一家做米糕的小店，25块一份的米糕分成8小块。两人的寒冷终于被刚出炉的热气驱散掉了一些，却发现自己又被堵在了过河的桥上。

这时，桥对面传来了几声明显旅游团导游的声音“大家都跟紧了啊，等下我们出去了直接上大巴去乌镇。”

这一嗓子，让他俩当即决定下午改变行程，去了附近的法华寺。

好在法华寺人没那么多，逛完寺庙的小雪本想着回酒店洗个热水澡，好让自己暖和起来，谁知道酒店的锅炉房却出了问题，就在小王不停给酒店前台打电话质询的时候，小雪硬着头皮洗了个温水澡。

让小雪感到无助的是， 这样的事情竟然在第二天又来了一遍。

这次是在莫干山的山中民宿里。

第二天，他们开车来到了莫干山，当发现民宿的房间有地暖时，小雪开心坏了，但晚上还是没热水是她万万没想到的。

爬完山回到民宿，民宿老板娘先是告诉小雪，收到政府通知，电力供应紧张，空调和地暖只能开一个。

屋漏偏逢连夜雨，谁知道直到夜里12点，浴室的莲蓬头放出的水还是温温的。老板娘只好在微信上一个劲地道歉，解释说今天民宿住满了，加上过年期间少有的寒潮，热水烧的很慢。

1月24日，张家界景区爆出“因未控制人流导致游客被困山上”的新闻。

放开后的首个春节确实释放了积攒三年的出行欲望，但从小王看来，更多的是没跟上消费节奏的供给方，旅游景点似乎还没从缓行的节奏中恢复过来，就被暴涨的客流打了个“措手不及”。

在不同的地方遇到洗澡没热水的情况对他们来说也是头一回，此外，小王的同学跟他聊天时告诉他老家的奶茶店过节期间连珍珠都卖断货了。

1月28日，经文化和旅游部数据中心测算，今年春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增长30%。

此外，飞猪数据显示，春节假期旅游商品的预订量创三年新高，高星酒店订单量同比增长超100%，民宿订单量同比增长近200%。

高涨的消费热情背后，在小王看来，当下的消费环境似乎和两年前截然相反：

“疫情期间是万事俱备、没钱消费，现在购买力有了，别的环节又成了短板。”

一个小细节也验证了这种矛盾，尽管遭遇了种种劝退体验，初五回到家，小王打开订酒店的APP，发现他们在莫干山住的民宿这两天还涨价了，从预订时候的500多一晚涨到了700多一晚。

三、我的母胎同事，七天内完成了人生大事 “有对象吗？”“什么时候准备结婚？”每逢过年，令年轻人窒息的“催婚大戏”又将上演，只不过今年，“春节相亲”的味儿格外冲。

发生在同龄人身上的“结婚故事”令一些年轻人感到震惊。在上海工作的吴可发现自己母胎单身的江西同事，回家过个年就解决了人生大事。“你敢相信吗，回家过个年，第一天相亲，第二天就谈彩礼，七天之内付了三十多万彩礼后就订婚了，婚期也定了。”

家在南京的小林返乡后，在同学的聚会上也发现，很多初高中同学兜兜转转之后还是选择在一起。“几场同学聚会下来，就能成个一两对。”

疫情三年，通行畅通后，不少年轻人也被迫迎来了“报复性相亲”。

从大年初一开始，今年24岁的琳琳，回到家乡宿迁后，就被父母疯狂安排“相亲局”，甚至同一天晚上父母安排了两个男生和她相亲，而整个过程琳琳是被“骗”来的。“只是因为在亲戚家吃了一个饭，对方带了一个男生过来，回头我妈就打电话跟我说，那个男生看上我了，约我第二天吃个饭，可是我连那个男生的脸都没看清。”在父母的逼迫下，琳琳没有办法，只好去赴约，只是没想到同时参加的还有另外一个男生，而且大家都是来相亲的。“太尴尬了，中途那个男生还要我跟他的妈妈打电话。”

整个饭局，两个男生都在讲自己的工作和小城生活，一个是县城的公务员，另一个是县城的小学老师，而琳琳在大学毕业后就留在了南京一家私企。“完全没有共同话题，全程我都在礼貌地吃饭。”回到家后，父母还在询问“感觉如何”，琳琳为此还跟他们大吵一架。

比起琳琳对父母“催婚”的烦躁，已经29岁的李丹已经选择了“躺平”。每逢过年，一到饭桌上吃饭，话题兜兜转转总会回到李丹身上。“为什么还不结婚？”“年龄再大，就不好找对象了。”面对这样的追问，曾经还会羞愧的李丹现在已经会灵活地应对了。去年她给出的理由是“隔壁家的博士姐姐那么优秀都还没结婚，我也要变得更优秀。”今年则搬出了“算命大师”：

“我就跟他们说，找了一个大师算命，说我35岁之前不适合结婚，不然会有血光之灾。”李丹说，以前每次过年回家的时候，都会在社交媒体上多学一些“防催婚的小技巧”：“我现在的心态已经很佛系了，亲戚一催婚，我就随便开开玩笑，其实也很容易应对。”

在父母眼中，婚姻是人生大事，但在当代年轻人的眼里，这件大事，似乎没那么大。

时代的浪潮下，中国人的婚恋观已发生改变。从1980年到2020年，中国男性的平均初婚年龄由24.5岁增加到29.38岁，女性的由22.7岁增加到27.95岁。

“后浪研究所”发布的一份催婚小调查也显示，尽管年轻人仍时不时地存在婚恋焦虑，但并不存在这个“结婚DDL”：“比起寻求一段婚姻，我更相信自己的钱包。”李丹这样表示。

但家人依旧是最着急的人，在刚步入职场的王媛看来，有着“婚恋焦虑”的并不是自己，而是自己的家人。

王媛今年刚刚研究生毕业，在春节期间也被迫相亲了几次，对象都是亲姐姐安排的：“我姐年前就开始帮我组局了，96年到20年，从公务员、小老板再到大厂，都安排了一个遍，家里人的标准就是家境好和工作好，可加了微信，吃了饭后，就觉得不是一路人。”

而家里人焦虑的原因其实也并不难理解。一方面，父母一辈作为上一世代，依旧被“男大当婚女大当嫁”的传统婚恋观念驱动。另一方面，随着父母退休，告别自己的职业生涯，对子女婚姻的关注，其实也是他们缓解压力，寻求新意义与价值的一种方式。

面对催婚这件事，有人依旧烦躁，有人则选择躺平；有人被迫应对，却能找到真爱，但有人相亲无数，但却依旧无感。正如人们常说的一句话：“催婚，似乎是一个围绕年轻人们永恒的话题。”

但无论是爱情和面包，结婚与否，都不是人生的最终命题。如李丹说：“当我不怕父母催婚后，我的人生有了更多的快乐。”

作者： 财经无忌君

微信公众号：财经无忌（ID：caijwj）

本文由人人都是产品经理合作媒体@财经无忌 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏