咕卡是个好生意。 多刷短视频，不难做出这样的判断。 所谓咕卡，即用饰品去装饰明星小卡。这是起源于韩国饭圈的一种应援玩法，经由中文互联网的传播，如今已经演变成一种新的青年社交方式。而咕的对象，也从明星小卡延伸到亚克力、钥匙扣、手机壳等等，总之万物皆可“咕”。 咕

作为一种新兴的装饰性潮流玩法，”咕卡“在05后与10后群体中迅速走红，催生了国内咕卡生意的短暂火爆。这门生意究竟靠什么赚钱？现在的”咕卡“商家们又还能走多远？本文以一位咕卡百货店店主的经历为例，介绍了”咕卡“这一新玩法，希望对关注新消费的你有所帮助。

咕卡是个好生意。

多刷短视频，不难做出这样的判断。

所谓咕卡，即用饰品去装饰明星小卡。这是起源于韩国饭圈的一种应援玩法，经由中文互联网的传播，如今已经演变成一种新的青年社交方式。而咕的对象，也从明星小卡延伸到亚克力、钥匙扣、手机壳等等，总之万物皆可“咕”。

咕卡到底有多火？在百度指数，咕卡的搜索量自今年初就一路走高，至今仍在持续增长。 它的搜索峰值甚至反复超过盲盒。

与之形成鲜明对照的是，在微信指数，咕卡的热度又远远低于盲盒，两者根本不在一个数量级。

按两个指数的特质，百度指数飙高说明咕卡作为新生事物引发了大众层面的好奇心。

而微信指数的计算范围包括微信搜索、公众号文章及朋友圈公开转发的文章，说明这种青年文化更多火在面向陌生人的社交媒体，而非微信这种熟人圈子。且咕卡并没有充分进入主流视野，因此微信公众号文章不多。

而在抖音，#咕卡的视频播放量已超过18亿。在小红书，“咕卡”笔记多达55万篇，远比媒体关注更多的围炉煮茶和电子木鱼更有普及度。

咕卡尚未被媒体广泛报道，究其原因，它的用户群实在太广泛、又日益低龄化，这决定了咕卡无法因某群体“集中发声”或有惊人之举而迅速走红。而是因不同受众持续消费的叠加，最终在新一批玩家的热捧和分享下，逐渐被更多人了解。

而有了种种性感数据的加持，是不是意味着咕卡有望成为新一代的盲盒生意？

现实是骨感的。

做咕卡百货店的孙吉（化名）刚跟合作对象闹掰了。

他的合作对象是个10后，既是咕卡玩家，也是咕卡博主，链接消费和生产两端。孙吉当初找她，就是想往买家市场放个诱饵，钓到更多目标顾客。结果呢，人家眼见着红了，开始爱惜自己羽毛了，要毁约了。

一、咕卡者正年轻 咕卡主流受众从最初的90后，已经发展到目前的10后，核心玩家明显变年轻了。翻看抖音、快手里咕卡的相关词条，创作者大多是小学生。

当然，短视频里也涌现了少数“老年”咕卡者。但他们的账号创建时间比较短，或是近期才尝试拍摄咕卡主题作品。说到底，其实是10后带火了咕卡文化，引来越来越多博主参与瓜分流量密码。

玩家画像变化的同时，他们的消费心理也与以往不同。

最初那批咕卡爱好者，更多是自我取悦，往往只在圈子内部沟通。正因如此，咕卡文化明明在韩国饭圈存在已久，也早流入中国数年，却始终没什么大众感知度。

直传到10后玩家手里，咕卡不再是一种同好团建的仪式道具，而是供其吸引注意力的社交载体。准确地说，别人是玩咕卡，他们是秀咕卡。

所以我们能看到，在社交媒体里，咕卡热门的创作题材是教程、分享、自制咕卡等等。这些内容预留出“接受者”的位置，明显不是单向输出。

比起咕卡玩家这种身份，这些创作者的自我定位更像是“圈层偶像”。他们在持续向粉丝种草，可能是一种玩法、一种工具、一种风格或者其他。眼下，短视频里人气较高的咕卡博主，也以05后和10后居多，比如希希、机灵姐等等。

好几位咕卡供应商告诉硬糖君，跟奥特曼卡牌、手账等产品一样，咕卡消费能在2022年迎来爆发式增长，根本原因还是受疫情影响，居家的小学生没有更多文娱活动。

及时注意到这点的孙吉，成功吃到了咕卡的第一波红利。

今年3月，孙吉彻底放弃掉原来的盲盒生意，开始联系工厂开发咕卡工具、贴纸、配饰等。与此同时，他通过抖音、QQ空间、小红书等，找到大量的10后中小学生，给他们寄送产品并拍摄宣传视频，帮自家产品种草带货。

据孙吉透露， 他从一开始就避开了北上广深，更多的是寻找三四线，甚至更下沉市场的小学生。 在他看来，一线城市的文娱消费更潮流化，盲盒、潮玩、手办更火。“更重要的是，他们版权意识强，看不上甚至抵触我们这种打版产品。”

百度指数也显示，咕卡的搜索地区排名前四是：山东、河北、广东和河南。一定程度上，这也印证了孙吉的“小镇咕卡”市场判断。

孙吉告诉硬糖君，比起其他年龄层，10后咕卡玩家虽然很年轻，但丝毫不影响其种草力和号召力。

且相较熟龄玩家，该群体的配合度更高，粉丝量比较低的时候，只需要给他们寄送免费产品，就可以得到一条甚至多条视频的支持。

为追求更好的引流效果，孙吉会主动给优质账号分成或佣金，“每单0.5-4块不等”。

某位小玩家曾偶然带出了爆款，一款贴纸卖出4万多单，拿到了近2万块的分成 。“她拍着玩儿顶多付出点时间成本，流量推荐都是我买的，净赚。”

但令孙吉苦恼的是，这些小博主的粉丝达到一定数量后，就会面对更多圈内玩家的审视。不少人就因产品版权问题，跟他结束合作关系，“重新养号又得从零做起”。

二、盗出爆款 咕卡既然是一种装饰玩法，那装饰品本身就很重要。

在咱们吃瓜群众朴素的理解里，咕卡和手账也无甚差别。细说起来，咕卡上手简单且材料平价，入坑门槛更低点。

孙吉也表示，咕卡的材料包工艺没有技术含量，“难的是设计”。

咕卡材料里有部分经典款，比如说透明砖、蝴蝶结、蕾丝、链条等等。但这些玩意儿的样式都差不多，厂家之间基本只能打打价格战，用来做引流产品，增加店铺的获客量。

咕卡生意的利润主要在网红款 。

据孙吉介绍，咕卡材料的翻新速度越来越快，有时错过一波爆款元素，就可能是跟十多万的利润擦肩而过。咕卡文化没有走红前，做这门生意的多数是文创工作室。

硬糖君注意到，它们很多都是七八年的老店，最初是做韩国咕卡配饰起家的，积累足够的人气之后也开始尝试做原创。

通常情况下，店主们会从韩国流行的咕卡材料里，预判下一个走红的元素，再融合进本土玩家的审美。由于消费市场较小，这些设计者早期不得不先在粉丝群里进行投票、众筹等等，降低试错成本。

而数位原创店主都告诉硬糖君，“做原创的咕卡不赚钱，也很难真正做出品牌。”如今咕卡市场需求量飙升，吸引着更多掘金者前来，孙吉便是其中之一。

不变的是，咕卡这门生意里，原创依旧不是好生意，盗版才是。

孙吉的打法快狠准。他走得是“从群众中来，到群众中去”的路线：一方面，让合作的小学生们每周分享同学、朋友里热门的咕卡款式，判断这些产品的流行周期，尽快复刻出来。另一方面，他也会熟悉下韩国市场，像当年淘宝网红打版韩国服饰那般，迅速打版韩国咕卡材料。

最要紧的是，他的产品尽量不面向核心咕卡爱好者，而是满足泛玩家，甚至伪玩家的需求。 “这样既能把钱挣了，还能少掉不少口水官司。”

相较原创，这种盗版的生产模式利润明显更客观。

孙吉粗略估算，他们店里的热卖款月销量多达6万件，哪怕卖两个月下架，单件产品的总毛利润也能有15万左右。当然，盗版店铺承担的风险也高。多数情况是被核心玩家追着骂“黑心”“垃圾抄袭狗”，但这些都是“甜蜜的负担”。

因此，在电商网站里，越来越多的盗版咕卡材料店涌现，试图赶在这种文化最热的时候割一波再走。这样的好日子或许也不多了。

以前，孙吉觉得只要不抄国内的，被举报电商平台也不会管。但现在泛爱好者的占比变高，破坏圈层规则的行为更容易引起核心玩家的不满，导致更大规模的矛盾和摩擦，这或许将冲击盗版店铺的根本。

三、“咕”得成新文创吗？ 在重点布局线上销售渠道的同时，孙吉其实也尝试过铺一些线下渠道。比如说三四线城市的文创店、手作店。

但现实是，这些地方的货品需求量比较低，极易出现滞销情况。他只会把一些线上卖不动的款，或者说瑕疵款，低价放到线下店铺去销售。“电商让价格透明化，门店实在没啥利润，我很早就放弃了。”

最鲜明的对比是，孙吉网店目前卖得最差的一款产品是可爱系贴纸，月销量只有200多件。但“放在小城市的门店里，卖三五个月都未必能有这个销量”。至于那种在网店热销的豪华礼盒款，则因定价偏高在线下店无人问津。

正版的咕卡品牌则完全不同。它们会花费大量精力去运营线下渠道，因为这是做品牌的必经之路，也是关键一步。

数据显示，2021年我国文创产品行业市场规模已达872多亿，成功催生了一大批潮流文创店、杂货铺、零售集市，比如番茄口袋、萌物合辑、九木杂物社等等。而这些门店也成为正版咕卡品牌的主要线下销售渠道。

硬糖君小时候，一元店模式特别走俏，但想想确实也没有带火什么让人记得住的品牌。现在的文创店和杂货铺虽然走得是高端模式，但咕卡这种消费本身是很轻体量的，仍然难以带给普通爱好者特别强烈的品牌认知。这是限制咕卡发展的困境。

在试水咕卡生意前，孙吉做过一段时间的盲盒生意，最后以惨败收场。他告诉硬糖君，盲盒的投入成本高，加上核心玩家已经被几大潮玩厂商牢牢占据，新生品牌难以分走蛋糕。

“咕卡这种生意谁都能做，只是我们不知道能做多久，大家都是想着赚一波快钱就撤。”

虽说品牌化道路无比艰难，但原创的咕卡品牌们仍在坚持，他们是从手账行业里找到的信心。毕竟在国外，手账的商业模式已经跑得相当成熟，养出了灯塔、国誉等一系列高端品牌。

硬糖君留意到，国内手账市场也发展良好，晨光、得力这些老文具品牌早已入局，很多新生品牌在老玩家群体里也打开了知名度。

德国灯塔笔记本

这么看，咕卡生意最大的尴尬是：现在玩得欢的和卖得俏的，或许都不是真正的圈内玩家。当所有人都抱着“收割”的心态进来，也就没有人在意这种文化能否长盛不衰。嘛品牌不品牌的，乐呵乐呵得了。

作者：刘小土；编辑：李春晖

来源公众号：娱乐硬糖（ID：yuleyingtang），有温度的泛娱乐产业自媒体。

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不知不觉中，2022年已经快接近尾声。 对比前两年的商业环境，今年国内的形势变化无疑更为剧烈，从春天一片寂静的上海，到年末各地涌动的人潮，一些人忙着和病毒和解，一些企业也开始直面真正的后疫情时代。 但回顾即将过去的2022，大企业们仍然没有走出真正的寒冬。中概

2022年即将结束，我们度过了充满变化的一年，新技术正在孕育，旧秩序也正在被打破。作者在本篇文章中总结了直播、造车、元宇宙在2022年的动向，在2023年，大家也将面临新的发展命题，欢迎感兴趣的朋友们阅读。

不知不觉中，2022年已经快接近尾声。

对比前两年的商业环境，今年国内的形势变化无疑更为剧烈，从春天一片寂静的上海，到年末各地涌动的人潮，一些人忙着和病毒和解，一些企业也开始直面真正的后疫情时代。

但回顾即将过去的2022，大企业们仍然没有走出真正的寒冬。中概股迎来了虽然久违的回暖，但相比较前两年仍在低位；造车的浪潮依然火热，但有些车企却再也造不出车了；出现在各种活动会议里的企业家越来越少，出现在直播间里的企业家却越来越多……

这是魔幻与现实交织的一年，新技术正在孕育，旧秩序也正在被打破。一如眼下激战正酣的世界杯， 即便已经知道交手双方的实力对比，但依然无法精准预测最终的结果。

传统巨头试图继续卫冕，但崛起的新势力已经不打算给前辈们梅开二度的机会，这一年，互联网行业里冷门迭出，但仔细想想，虽在意料之外，似乎又在情理之中。

01 直播成为了新的答案 2022年，直播行业依然红火。一个潇洒的胖子在镜头前直播了两年之后，顺利的还完了6亿元的债务，留下一个“真还传”的传说之后，便再次宣布回归科技赛道创业去了。

但真正让众多企业开始正视直播这一流量入口的，则是“东方甄选”的崛起。

2021年，因为教培行业的大变动，俞敏洪和新东方都迎来了命运的拐点。2021年12月，俞敏洪正式进军直播带货，并宣布将带领百名新东方老师入驻短视频平台。

但在随后的半年多时间里，除了刚开播时有一些热度，东方甄选直播间一直人气低迷。直到今年6月，董宇辉的“上课式带货”突然爆火，直接将东方甄选送入了头部直播间的行列。

仅仅一个月的时间， 东方甄选直播间涨粉近2000万，6.18大促期间带货超3亿元，甚至直接带动了新东方的股价在单日暴涨26%。

截至目前，东方甄选直播间账号已经有接近2900万的粉丝，在近几个月时间里，更是多次登顶抖音平台单月带货榜首。

东方甄选的爆火，可能来自于厚积薄发，也有可能是平台意志，甚至真的只是偶然。但对于其他像新东方一样处在转型摸索期的企业来说，这还是提供了一个可供借鉴的样本。

尤其在教培领域，在东方甄选走红之后，众多昔日同行也开始了像素级的模仿，包括好未来、高途、猿辅导等企业先后涉足直播带货。

除了东方甄选的崛起，2022年直播流量也开始出现了新的分配方式。相比较过去头部主播把控流量的局面，品牌自播在今年成长迅速，无论是在短视频平台还是电商平台，都在以官方身份推动扶持品牌自播。

直播渐渐成为了品牌主们的标配，这也间接带动了很多创始人IP，过去习惯了在高峰论坛上侃侃而谈的企业家，也开始一头扎进了直播间里。从罗永浩开始，俞敏洪、李国庆、董明珠、陈诚、张兰等企业家，似乎都已经习惯了从面对摄像机到面对手机镜头的转变。

但也并非所有的企业家直播都能一帆风顺，“趣店罗老板”的账号是另一个极端的例子。今年7月，曾靠校园贷起家的趣店创始人罗敏，在直播间开售趣店品牌预制菜，并凭借一分钱送酸菜鱼、狂送上千台iPhone的福利噱头吸引了数百万粉丝关注，还创下了单场销售额2.6亿元的好成绩。

但关注度暴涨的同时，罗敏和趣店的过往历史也被迅速扒出，加上罗敏的预制菜加盟项目又被指出有收割宝妈的嫌疑， “趣店罗老板”被迫清空账号内所有作品，预制菜项目也宣告终止。

不过众多企业家开始直播带货的浪潮中，也不乏一些“另类”，比如搜狐创始人张朝阳，今年他依然乐此不疲的在直播间里给观众上着物理课，甚至还把直播阵地从搜狐视频拓展到了抖音、快手等外部平台。

02 造车的悲喜并不相通 和直播一样，造车也同样是众多企业在今年拼命想要追上的风口。但追风的人越多，往往掉队的也越多。

华为成为了今年新造车市场最靓的仔，其与小康股份的问界系列车型，连续两款都取得了不错的市场反响。 其中问界M5不到三个月便交付破万台，创新品牌单款车型交付破万最快纪录；问界M7在启动预订四小时内，订单量突破了2万辆。

曾经被很多人唱衰的恒大汽车，也在今年成功推出了首款车型，而且新车不光上市了，还正式交付了。10月29日，恒大汽车首款车型恒驰5宣布量产交付，首批虽然只有100台，但也总算没让之前做出过承诺的许家印再次食言。

其他的跨界造车势力里，百度与吉利联合打造的新造车项目集度汽车，已经推出了首款限定版车型，并打出了“汽车机器人”的噱头。而小米的造车进展则显得并不高调，外界普遍猜测的消息是，小米的首款汽车预计要到2024年才能正式量产。

尽管造车的道路上已经拥挤不堪，但2022年依然不乏勇士还在跑步进入，比较具有代表性的是富士康等苹果产业链企业。

曾表示 “苹果汽车不过是四个轮子的 iPhone” 的富士康创始人郭台铭，在今年10月又搞出了两台新车：两厢车Model B和电动皮卡Model V。尽管车名听上去不太雅致，但也暗藏了鸿海集团在新能源汽车赛道上的野心。

新晋“果链一哥”立讯精密也在今年闯入了造车赛道。今年2月，立讯精密与奇瑞控股、奇瑞股份、奇瑞新能源共同达成了战略合作框架。立讯精密董事长王来春表示，将协助奇瑞开展整车ODM等新产业。

相比较后浪的凶猛，“蔚小理”等昔日的造车新势力，似乎已经快要熬成了新能源车市场的前辈了。而在销量上，昔日的新造车三杰也开始显露出疲态，今年前11个月的新能源乘用车销量榜单中， 仅有理想汽车勉强挤进前10，蔚来和小鹏均已掉队。

虽然掉队，但好歹还留在了赛场上。今年还有一些车企则再也没有了造车的机会，比如曾经被宝能重金买下的观致汽车，近期连汽车生产线设备都已经被公开拍卖，此前更是被多地法院列为失信被执行人，公司账户余额仅剩2651.30元。

天才少年李一男的造车计划，也在这一年不得已被迫终止。今年12月7日，李一男旗下的新能源汽车品牌自游家发布公开信，表示“由于自身原因”，首款量产车自游家NV无法在短期内交付，将对意向用户启动退款程序。

而自游家NV的谢幕，则被认为是受到了代工厂大乘汽车的拖累。因为之前停工超过两年，大乘汽车短期内无法再获得造车资质，自然也就无法保证自游家NV的交付。

当然，提起造车，怎么能不提一提中国人民的老朋友贾跃亭。在2022年，贾老板的FF91依然没能量产，按照近期表态，贾跃亭明年还将率领团队“全力以赴实现高品质、低成本、高产品力和最短时间交付FF 91”。

03 元宇宙祛魅的一年 曾经让很多企业一夜爆红的“元宇宙”概念，在2022年也褪去了虚火，有些企业甚至因为元宇宙改了名，但却并没有改变企业的命运。

今年6月，映客互娱集团宣布更名为映宇宙，业务全面向元宇宙进军。但这家以直播起家的公司，在后续似乎没有多少能拿得出手的“元宇宙业务”，其在港股的股价在今年下半年更是持续跌破1港币的关口。

另一家试图用元宇宙概念冲刺上市的公司也连番折戟，标榜为“社交元宇宙平台”的Soul之前冲刺美股未能成行，今年又转战港交所，但截止目前，上市之路仍然不甚明朗。

想要用“元宇宙”再去拉一波投资，似乎也已经不太现实。国美创始人黄光裕已经有过尝试，这条路很难行得通。在国美今年内外交困的情况下，黄光裕依然拿出了2亿元收购了一家元宇宙公司，甚至还将元宇宙定为国美最重要的战略方向。

但尽管有黄光裕的个人背书，以及国美的品牌支撑，“元宇宙”却并没有为国美带来更多的外部融资。据腾讯《棱镜》报道，黄光裕为了元宇宙， “周围能借钱的都借过了，为了这事，好几个兄弟都和他反目了”。

元宇宙在国内不再吃香，大洋彼岸的元宇宙公司也处在水深火热之中。在宣布将公司名字从Facebook改为Meta之后，整整一年的时间里，扎克伯格都没有办法证明这个决策的正确性。

根据Meta近期发布的财报显示，该公司专注于元宇宙项目开发的s部门目前已累计亏损近200亿美元。由于业绩不佳，三季度以来，Meta的市值蒸发了800亿美元，股价削去了四分之一。

上个月，Meta还宣布启动裁员，将解雇11000名员工，约占员工总数的13%。

国内的一线互联网公司，在2022年对于元宇宙的布局仍然在稳步推进，但进程也并不顺畅。字节旗下的Pico在今年推出了第四代VR头显，虽然硬件有了升级，价格也更具诱惑力，但销量表现却并不如人意。

腾讯依然坚守着社交的大本营，试图从中寻找到与元宇宙有机结合的土壤。但一些动作也表明，腾讯对于元宇宙的态度变得越来越谨慎，今年腾讯暂停了计划中对于黑鲨手机的收购，上线仅一年的数字藏品平台“幻核”也于8月宣布停止运营。

百度和“希壤”和网易的“瑶台”，在2022年似乎成为了企业开会的工具，虽然看起来噱头十足，但实际上也反映出了这两大App目前的实际应用场景有限。

似乎每家企业都知道元宇宙时代一定会来，但是什么时间来，每个玩家又有不同的理解。但从行业发展的角度来说，从蜂拥而上到回归理性，未尝也不是一种进步。

结语 2022年就要过去了，创业者们也许并不怀念它，很多企业并没有挺过这场寒冬，但好消息是，春天也许就要来了。

在过去的三年，有的企业选择蛰伏，有的则试图抄底，虽然结果不尽相同，但总算也熬到了常态化的那一天。

而在防控逐渐放开之后，企业都将面临新的发展命题，无论是业务规模还是现金流，都急需迎来正向补充。

正如网络上流传甚广的那句话一样： “再赚不到钱，就不能怪疫情了”。

作者：牧歌，编辑：坚果

来源公众号：螺旋实验室，公众情绪瞭望者

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文案的本质，就是充当这个世界的翻译。 因为世界的参差，因为阅历的迥异，人与人之间的认知并不想通。 但无论你是权贵还是小民，一颗果子在口中炸开的清爽是一样的，初恋带给人的甜蜜也是一样的。 所以卖橘子的老奶奶会写：甜过初恋。 正因为人类的认知并不相通，所以才有了「

文案的本质，就是充当世界的翻译，用消费者熟知的概念去介绍产品。本文介绍了自我参照、数字换算、画面具象三种类比方法，帮助创作者们用已知解释未知，更好地让消费者了解产品。适合关注文案的小伙伴阅读。

文案的本质，就是充当这个世界的翻译。

因为世界的参差，因为阅历的迥异，人与人之间的认知并不想通。

但无论你是权贵还是小民，一颗果子在口中炸开的清爽是一样的，初恋带给人的甜蜜也是一样的。

所以卖橘子的老奶奶会写：甜过初恋。

正因为人类的认知并不相通，所以才有了「文案」。

为此，文案人要懂得他人懂得什么，也要懂得他人不懂得什么，然后用他人懂的东西去解释他们不懂的东西。

这种方法在修辞中叫做“类比”，在心理学中叫做“基模”，但一言以蔽之，都是用已知解释未知，主要方式有以下三种：

一、自我参照 1. MacBook Air 当年乔布斯发布MacBook Air时，没有说这款笔记本电脑厚度仅有0.16-0.76英寸，重量仅有1.335kg……事实上他一句话都没说，而是现场从一个牛皮纸信封里抽出了MacBook Air，就瞬间引爆全场。

除了用信封做参照，乔布斯还对老对手索尼，顺手补了一刀。乔布斯是这么说的：

它叫MacBook Air，是世界上最薄的笔记本电脑，很多人认为索尼TZ系列是最薄的笔记本，而MacBook Air最厚的地方，比索尼TZ最薄的地方还要薄。

先用信封作参照，再用索尼做垫脚，让MacBook Air的登场惊艳全世界。

2. 小红书露营 在“露营热”刚兴起时，小红书作为分享露营体验和攻略的主流平台，希望让更多人参与到露营中来，扩大小红书在一二线城市露营小白中的影响力。

广告公司N3在用户调研中发现，很多人对露营的认知相对缺乏，他们大多感觉露营很麻烦，虽心向往之，却不敢尝试。

基于这个洞察，文案该怎么写，才能让人明白露营是一件简单又好玩的事呢？

露营是成年人的过家家。

“过家家”几乎人人都懂，那些帐篷、天幕就像是一个个“大玩具”，让人们Get到露营的门槛并不高，从而迈出露营的第一步。

3. 其他文案 之前给「啊制面」北海道冰淇淋写文案，卖点是奶香很浓，如果文案只写奶香浓郁，人们会疑问到底有多浓？于是文案又加了一句：

猛男吃了，也会变得奶声奶气。

利用了人们对“猛男”的认知，结合那时网络上流行的“小奶狗”称谓，对比凸显出了冰淇淋的奶香。

再比如给别墅写文案，别墅外墙是用了一种叫“汉白玉”的石材，怎么才能体现石材的高级呢？查了下资料，发现故宫也用过这种石材，所以文案就是：

用故宫的石材给你盖房子。

所谓自我参照，就是 “以其知道，给其参照” ，用人们认知里有的东西解释没有的东西，从而把全新的认知嵌入到已有的认知中去。

二、数字换算 在自我参照的基础上，加入可以量化的数字，可以在一些传播场景中可以让文案的传达更加精准。

1. 苹果iPod 最经典的还是那个我们耳熟能详的案例，乔布斯在介绍初代iPod时，没有说这是一个内存5G的随身音乐播放器，而是说：

把1000首歌装进口袋。

从此开创了苹果的新时代。

到了发布Apple Watch的时候，苹果不忘初心，再次致敬了这句经典文案，让这个市值3万亿的帝国，仿佛又回到了梦开始的地方。

把6000万首歌戴在手上。

2. 卡塔尔世界杯 “头顶一块布，全球我最富”的卡塔尔人，他们多有钱呢？为了办一届世界杯，花了2200亿美元。单这么说你可能没概念，换算一下你就懂了：

过去总共举办过21届世界杯足球比赛，总成本之和是443亿美元，仅为卡塔尔一届世界杯成本的1/5。

2200亿美元，也足够全国常态化核酸，十人一管，两天一检，测一年。（“中新经纬”数据）

3. 其他文案：

如果要写拉面很筋道，写“筋道Q弹”人们可能感觉不到有多筋道，而《舌尖上的中国》里是这么写的：

一根拉面能抻三米长。

要体现橱柜防水耐用，像用了什么木材、使了什么工艺，这些可能更适合一对一讲解，如果想用一句文案讲清楚，或许这么写更适合：

泡在水里15年不会坏的柜子。

加入了数字换算，在一些需要明确标准、确切计量的传播场景里，可以让人心中有数，从而更有掌控感和安全感。

还想起一个段子，之前有影迷吐槽说：“冯小刚和李安之间，差了最起码100多个陆川！”

一个陆黑沉思片刻，说道：“那冯小刚和李安差得不多啊。”

三、画面具象 还有些时候数字换算的参照也不够直观，这就需要加上视觉的参照。

文案虽然是写字的，但文案更是做创意的，创意无所不包，所以文案有时也要带着画面来思考。

1. 士力架 当你饿的时候你就不是你。

如何让人更具体的理解这句文案？配合的画面就是一个斑马在追狮子。

谁说文案只能靠文字呢？文案是负责表达的，画面也是文案表达的手段。

2. 疫苗接种广告 如何号召人们接种疫苗？一个灵车漂移告诉你：

不要接种疫苗。

——威尔莫尔殡仪馆（这样我就有更多业务了）

3. 小度智能巨屏电视 小度智能巨屏电视V86，86英寸的电视得有多大呢？

刚好有这个卷帘门这么大。

4. 宝马4S店 开车的人都知道，去品牌4S店维修保养价格相对较高，于是很多人喜欢找一些私人修理厂当平替，宝马的应对策略就是讲去非官方4S店，会有货不对版的风险。

如何让人们更直观的理解这个文案呢？

于是广告把宝马的 BMW 错写成 BWM ， “别摸我” 变成了 “不完美” ，就是告诉你，如果你不去官方店，那么你的车可能和这个字母一样，配件不对，整车报废。

这个世界在地理上是平的，但在认知上又是不平的，而文案，就是要做那个为世界抹平认知的人。

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当美国人民爱上了“砍一刀”，拼多多开始以摧枯拉朽之势席卷整个北美市场。 9月才上线的拼多多旗下跨境电商平台Temu，11月便以600万下载量夺得美国AppStore所有应用下载榜榜首，力压沃尔玛、亚马逊，同时连续两周成为美国Android应用下载榜第一的APP

今年9月在美国上线的跨境电商平台Temu已经逐渐“俘获”了一部分用户，而伴随着“砍一刀”的玩法在海外的实施、其他电商平台在海外的积极开拓，国内的电商出海，现在又进展到哪一步了？本篇文章里，作者便发表了他的看法，一起来看。

当美国人民爱上了“砍一刀”，拼多多开始以摧枯拉朽之势席卷整个北美市场。

9月才上线的拼多多旗下跨境电商平台 Temu，11月便以600万下载量夺得美国AppStore所有应用下载榜榜首 ，力压沃尔玛、亚马逊， 同时连续两周成为美国Android应用下载榜第一的APP，相当于SHEIN的三倍 。在依靠上新速度和供应商低价优势，狂卷ZARA的中国快时尚电商巨头SHEIN之后，海外征战、改写行业格局的中国军团再添一员。

后疫情时代，全球通胀率居高不下，“节流”成为大部分普通家庭消费时的第一考量。 电商行业新的机遇也因此而出现，新王崛起，旧王失势。

据悉，Temu已经进军非洲市场，正计划进军加拿大和西班牙。行业不景气的背景下，许多平台纷纷选择收缩过冬，拼多多反而在国际市场逆流扩张。传统电商旺季“黑五”“圣诞季促销”已至， 拼多多和Temu还能创造新的奇迹吗？

一、师SHEIN长技以制SHEIN，Temu将拉高拼多多市值 今年上半年，销售额突破了160亿美元、公司估值一度超1000亿美金的SHEIN，成为炙手可热的独角兽。数据显示，2022年第二季度，SHEIN 在美国移动端的安装量为680万次，超过了亚马逊。

没有一家跨境电商不想复制SHEIN的成功，但目前为止，似乎 只有Temu做到了成功偷师 。多则招聘公告和相关信息显示，Temu将总部放在了广州番禺SHEIN总部旁边，并开出几倍高薪专门挖角SHEIN员工。

Temu学习SHEIN的品类和模式，不断完善供应链。公司表现出了对国际业务的高度重视，组建团队，核心高管带队。而为了吸引卖家入驻，平台还在跨境电商招商指南中提到，现阶段入驻Temu的卖家可以获得 “0 元入驻、0 扣点”的优惠。

另外，在Temu征战北美市场的过程中，过往拼多多快速崛起的这几大法宝—— 社交裂变“砍一刀”、病毒营销、百亿补贴、低价，仍然置之四海而皆准 。从价格来看，Temu早期推出不少“1美分商品”优惠，引发用户狂薅羊毛，其主要产品价格仅为Shein的50%-70%，其日用百货价格大多集中在1-5美元之间，大部分同类产品为亚马逊的三分之一。

从营销来看，平台选择在Facebook、Google、TikTok、Twitter等主流媒体平台作为自己的营销阵地，并投放了大量产品展示、开箱测品类广告，邀请网红博主KOL加入推广，重复将“超低价、折扣”等优势植入用户心智。

从社交裂变来看，用户成功邀请新用户注册，通过WhatsApp、Messenger、Facebook向多位朋友分享Temu商品折扣码，即国内用户熟悉的“砍一刀”，即可获得六折的购物券。每成功邀请5位新用户即可获得20美元的现金奖励。

同样背靠国内供应链，采取低价抢夺市场策略，SHEIN和Temu经常被相提并论。虽然原本定位并不相似，SHEIN主要定位于快时尚服装品类，而Temu定位于全品类，但随着前者开始朝全品类扩张，两者版图日益重叠。随着时间推移，在北美市场日益饱和之后， 两者势必会遭遇更激烈的正面交锋 。

早在10年前便率先布局海外的SHEIN，显然有着更大的资源、渠道、知名度优势。Temu则展示出了极速裂变的速度和爆发力。有报道称SHEIN已经通过隐藏通讯录、永不录用等严格禁止员工跳槽Temu，并严控供应商被挖。

资本市场已经身体力行证明了对拼多多和Temu的看好。 11月28日美股盘前，拼多多（PDD.股价65.75美元，市值831.33亿美元）发布了2022年Q3财报。财报显示，拼多多三季度营收355亿元，同比增长65.1%，高于市场预期的309.4亿元；季度净利润105.9亿元，在连续的第六个季度实现利润正增长。其市值超过京东，且增速表现优于阿里、京东。桥水基金、高瓴资本等多家国际知名投资机构Q3增持拼多多。

在电话财报会议上，国际业务受到分析师重点关注。拼多多高管表示“国际业务还处于起步阶段，还在不断试验，……对于我们整个团队来说是新的探索，我们需要从消费者的需求出发，发挥之前所积累运营以及供应链方面的经验，为各方创造独特价值”。三季报公布后，拼多多11月28日大幅度收涨12.62%于74.05美元，带动中概股的上涨，纳斯达克中国金龙指数（HXC.O）上涨2.83%。

在国内增长见顶的当下，Temu将成为拼多多寻找第二增长曲线，撑起未来市值增长空间的第二张王牌。 财报显示，2021年，拼多多单季新增年活跃买家数量为0.35亿、0.26亿、0.17亿、0.014亿，已连续五个季度逐季递减，其中2021年第四季度的增幅为2019年以来的增长最低点。而欧美发达市场、亚非拉新兴市场等海外市场仍有极大的增长空间。

二、Temu让美国人爱上“砍一刀”：国内电商出海到哪一步了？ 电商平台集体出海的“大航海时代”已至。

相关数据显示，2021 年，我国跨境电商进出口 1.98 万亿元，同比增长15%，其中出口 1.44万亿元，增长 24.5%。企查查数据显示，我国现存跨境电商相关企业3.39万家， 近5年来，跨境电商相关企业注册量逐年上升，2021 年新增 1.09 万家，同比增长 72.20% 。

手握巨额流量的TikTok，率先折戟海外直播带货。 据《金融时报》报道，TikTok原本计划于今年上半年在德法意西推出直播带货相关功能，并在今年晚些时候将其扩展到美国。而在英国未能达标，网红退出该计划后，TikTok放弃了在欧洲和美国扩展其直播电商的计划。但字节跳动也已在欧洲推出了快时尚独立站IfYooou。过往推出的Dmonstudio、Fanno也未能成功。

阿里将出海视为今年的重中之重，将物流网络建设作为重点，着力于品牌升级。 其组织架构调整后，蒋凡成为阿里海外业务负责人。除了本身已有的速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台，以及海外批发业务，11月底，阿里将在西班牙推出新的出海平台Miravia。12月8日，阿里巴巴再向东南亚电商平台Lazada注资3.425亿美元，今年以来，阿里巴巴向Lazada投入的资金已超16亿美元。

2023财年第二季度业绩报告显示，阿里全球化业务收入同比增长4%，为157.47亿元。其中，国际零售部分增长3%，国际批发部分增长6%。第三季度海外数字商业板块业务在阿里巴巴总收入中的占比为8%。

京东则把出海布局重点放在了物流仓配等更重的环节。 在今年6月18日上线“京东全球贸”，主打北美和东南亚市场，目前京东在全球拥有近100个保税仓库、直邮仓库和海外仓库，供应链服务覆盖全球近230个国家和地区。今年6月，京东物流在美国启用首个自动化仓——“洛杉矶2号”。

依托于拼多多本身已有的运营经验和供应链优势，以及账面上躺着千亿现金的雄厚势力，Temu让国内电商平台看到了另一种可能。

招商证券研报认为，Temu目前的性价比优势主要来源于差异化的选品策略、平台补贴折扣、国内供应链成本优势.国内供应链效率相比海外具备明显比较优势，同时 北美高性价比电商相对缺失，为Temu提供了长期发展可能，拼多多依托丰富的电商运营经验与强大的组织执行能力，有望在海外复制国内的成功经验。

一方面，Temu在供应商招募及选品环节以同类平台中最低价为核心标准，严格控价。另一方面，Temu在产品选择上更偏向性能简单但价格更便宜的高性价比款式。

行业一片“降本增效”的主旋律下，为了快速打开海外市场， 拼多多选择继续背道而驰、高举高打 。三季报显示，拼多多销售及营销费用同比上涨39.8%至140.5亿元人民币，研发费用同比增长11%至人民币24.2亿元人民币。

招商证券测算结果显示，在保守假设下(25亿美金GMV，用户数400万)，Temu年度亏损为41.3亿元；乐观假设下（40亿美金GMV，用户数700 万)），Temu年度亏损为67.3亿人民币，对拼多多整体利润表不会产生明显影响。——对比其数百亿利润，以及带来的打破用户规模天花板、再造一个拼多多的可能愿景，这是一场能够承受而且值得押注的赌局。

无数问题仍然需要克服。复杂多变的国际局势，欧美更严格的质量监管要求，法律合规要求，以及亚马逊和沃尔玛发起的反攻，将为中国电商平台们的出海带来挑战。

同时这也仍然可以是“摸着SHEIN过河”的过程。 SHEIN所面临过的质疑 ，例如网红营销所带来的高昂成本，跨国运费成本，增速放缓之后如何改善利润空间，大量低价商品的质量品控问题，环保问题， Temu全都需要面对 。在跨境电商相关讨论区上，有卖家抱怨道：“Temu的利润都是从商家那里挤压出来的。”

东方证券研报认为， 新流量崛起将成为推动电商出海持续进化的关键因素 。海外现状为弱中心化流量分布。随着社媒引流的重要性提升以及TikTok为首的新兴渠道发展，新流量的崛起，一方面帮助电商出海实现对于海外消费者高频的需求触达，另一方面也能够为后续吸引和容纳海外本地化供应链打下基础。

TikTok之后，后发而先至的Temu，是否会成为下一个国外“人手一个”的现象级应用？无数双眼睛期待着。

作者：明明；编辑：无花果

来源公众号：娱乐独角兽（ID：yuledujiaoshou），聚焦于泛娱乐领域创业报道。

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“我们是元宇宙的领路人”，这是Roblox给自己的定位。 这句话让我的朋友范先生非常不爽：“叫你一声元宇宙第一股你敢答应我也就认了，怎么还自封起元宇宙领路人了？是谁给你的勇气？” 不过，如果我们换一个角度来看，“领路人”这个词放在Roblox身上，其实包含了两

从QQ秀再到元宇宙，不少人在比对之后可能会发出感慨和疑惑：难道事物之间真的存在轮回吗？Roblox所宣称的元宇宙，是真正的元宇宙吗？作为早已入局元宇宙的玩家，Roblox又存在着哪些优势或经验？不如来看看作者的总结。

“我们是元宇宙的领路人”，这是Roblox给自己的定位。

这句话让我的朋友范先生非常不爽：“叫你一声元宇宙第一股你敢答应我也就认了，怎么还自封起元宇宙领路人了？是谁给你的勇气？”

不过，如果我们换一个角度来看，“领路人”这个词放在Roblox身上，其实包含了两层含义。首先，Roblox入局很早。

Roblox的缘起，要追溯到1989年一个名为Interactive Physics的物理模拟软件。本意是作为老师进行互动教学的演示工具，没想到学生们更喜欢用它来创建一些物理小游戏，比如汽车碰撞、建筑物倒塌等，为日后Roblox的诞生奠定了基础。

3年后，《雪崩》的出版第一次引入“Metaverse（元宇宙）”这个概念。而30年后，Roblox变身元宇宙第一股，成为各大品牌踏足元宇宙必经的枢纽站。

其次，Roblox抓住了新生代用户。

Roblox用户主要以青少年为主，他们正是“互联网的未来”。和父辈相比，他们的消费能力和意愿更强。根据近期Roblox针对14-24岁Z世代用户的调查，75%的受访者表示会消费，24%的受访者表示已经花了25-100美元用来购买虚拟道具。

这为Roblox带来了可观的营收，2021年Roblox期内营收和预售服务分别为19亿美元和27亿美元，同比分别增长了108%和45%。 阅读了2022年财报后，投资分析师给出的评价是：对Roblox的商业模式和基本面表示强烈看好。

居然被小朋友喂养的白白胖胖，Roblox是怎么做到的？

一、元宇宙金矿00后 下图来自Roblox上一款功夫游戏，售价将近3美元。就是那种满地图晃悠，见人就“哼哼哈嘿快使用双节棍”的街头打架游戏。

曾有媒体做过统计，在Roblox上有数千万个小游戏，单纯比数量的话，Roblox是Steam的好几百倍。 只不过和Steam上的游戏相比，Roblox上的游戏通常场景比较简单，没有炫酷的特效，玩法也不太复杂，画面风格和这款功夫游戏大同小异，即便是几年前的旧手机运行起来也问题不大。

可能有人会觉得，应该没人会把时间浪费在这种游戏上吧？事实上，每天都有4300万个账户通过电脑、手机、平板、PlayStation…登录Roblox，该平台最火的游戏累计访问量过百亿。玩家大部分都是小孩子，根据纽约时报报道，在美国，75%的Roblox玩家年龄在12岁以下。

不仅玩家是小孩子，连开发者都是小孩子，真正是给同龄人开发的游戏。事实上，Roblox尤其重视青少年开发者，非常乐于宣传少年成名的故事，Alex Hicks就是榜样之一。

拜Roblox所赐，Hicks虽然只有25岁，却已经拥有了12年的游戏开发经验。13岁的时候，他花了几个月的时间开发出第一款Roblox游戏。而到16岁的时候，每个月都能通过游戏赚到500美元。21岁的时候，有一天他发现自己月收入突破了10万美元，于是毅然辍学成立游戏工作室，如今已经是7名员工的老板。

类似这样的励志传奇还有很多。有的大学生靠开发Roblox游戏付清了学费，有的甚至还帮父母还清了贷款，这些故事吸引着孩子们废寝忘食的投入到Roblox游戏开发中。

Roblox自己并不是生产游戏，这些游戏都是第三方开发者的作品。可以说，开发者是Roblox“宇宙”能够持续运行的能量，开发者赚的越多，Roblox就赚的越多，所以Roblox没少给开发者花钱。

按照Roblox官方的说法，头部游戏开放商可以轻轻松松年入200万美元，2021年Roblox花在开发者身上的钱高达5000万美元，而这点投资对平台来说，回报是巨大的！

或许是因为更懂青少年，玩家们非常乐于在Roblox上花钱。很多00花起钱来，简直让人震惊。

一名英国11岁女孩，5天时间内进行了300多次应用内购买，欠下了2400英镑的信用卡账单，将近2万人民币。而就在这几天里，她的妈妈刚刚进行了脑瘤手术。而爸爸忙着照顾妈妈，直到收到信用卡超限额通知才意识到女儿做了什么。

一位美国10岁女孩消费了7200美元，而另一个美国孩子竟然在父母不知情的情况下，消费了2万美元！

另一位英国的妈妈相比更幸运一点。她将一台iPad作为生日礼物送给了女儿，并开启了监护模式。却想不到女儿设法绕过了密码，在Roblox里消费了255次，共计1450英镑。面对女儿流泪的脸庞和无辜的眼神，这位妈妈也只能没收了孩子的iPad作为惩罚。

可以说，开发者帮助Roblox撬动了一座金山，而且还是一座随着时间推移产量可能会越来越大的金山。

Roblox里的游戏主要采用免费使用、应用内购的商业模式，营收主要来自虚拟道具的销售。这让家长们感到非常困惑，他们实在想不通，导致自己孩子如此沉迷消费的，只不过是游戏里的虚拟道具而已？

二、元宇宙只是3D打印的QQ秀 范先生在美国科技公司工作，有一个9岁的儿子。别看孩子年纪小，却已经是Roblox的资深玩家了。

每天，孩子都会熟练的登录Roblox，先来两把游戏。他经常玩的游戏中，有一款经营类的游戏，可以通过制作披萨赚取Robux。Robux是Roblox世界里唯一的法定交易货币，玩家可以花钱购买，也可以在游戏中赚取。等到赚够一定数额后，他就离开游戏，到他自己虚拟牧场的房子中，开始进行装修。

他会按照自己的喜好选择不同的家具，还在牧场的草地里放了一台黑胶唱机和一个吊床。他很享受这个过程，就好像真的身处在这片农场中，躺在吊床上，听着黑胶唱片吹着微风，脱离城市的喧嚣度过一个惬意的午后。等到夜晚，他还准备去别人的地盘参加一场虚拟的派对。

随后，他点进了一个名为“领养我”的游戏，这款在Roblox上最火的游戏，点击量超过了300亿次。游戏类似虚拟宠物盲盒，玩家能免费获得一个蛋，可以孵化出一只宠物，之后就可以让这个宠物“进化”，就像动漫“宠物小精灵”一样。不同的是，Roblox的宠物进化需要花钱。

他同学有一只没有翅膀的白色“冰霜”巨龙。虽然样子看起来有点丑，但他的同学却总喜欢到处炫耀。这只龙是他的同学花了800 Robux买下的，相当于10美元。不为别的，就因为“只此一只”。

范先生同事的女儿Mia玩Roblox的方式则略有不同。Mia每次都是先去把自己的虚拟形象好好装扮一番，然后才去玩游戏。这和她现实生活中的流程也是相符的，在踏出家门之前，每次都会先把自己打扮的美美的。

Mia在Roblox花了不少钱。每次看到有特别的颜色，她都想买下来换到自己虚拟形象上，每当这个时候她都很开心，有时候还会欢呼大笑。

这套操作勾起了范先生久远的回忆，不由得想到了他的青春时代。

2004年，腾讯在港股上市，Roblox首次亮相世界，范先生注册了第一个QQ号。从此，他知道了一个叫做“QQ秀”的东西。

QQ秀是腾讯在2003年1月推出的一款产品，出道即爆款！

就连腾讯自己都没想到QQ秀居然如此受欢迎，都没怎么花力气做推广，半年时间就拥有了500万用户。他们会花5元人民币创建一个虚拟的QQ秀形象，通常是穿着吊带短裤或者裙子的男孩或者女孩，然后会继续购买衣服、装饰、背景…，不断让自己的虚拟形象更加丰满和独特，每件服装或饰品的平均价格为0.5-1元。

范先生并未在QQ秀上投入多少时间和金钱，他的虚拟形象并不惹人注意。但他的同学之中，有人花了几十块甚至上百元去装扮自己的虚拟形象，炫酷的形象为他们赢得了不俗的声望，每次展示都会收获阵阵羡慕惊呼。

随后，腾讯推出“红钻贵族”，每月10元就能拥有比普通用户更多的虚拟道具，很快腾讯的包月收入就突破了千万级别。

这套操作，不就是Roblox现在的套路吗？想到这里范先生打开了QQ，想再回顾一下QQ秀却发现，QQ秀升级了！

2022年，腾讯推出了超级QQ秀，不仅形象从2D变成了3D，还可以根据用户的自拍来生成虚拟形象。此外，用户也可以像在Roblox一样，拥有一个自己的空间“小窝”，并可以使用虚拟道具进行装扮，或者邀请好友和自己“共处一窝”顺便玩玩小游戏。

这么看来，虚拟形象有了，网络社交有了，小游戏有了，临场感也有了，四大属性集齐，不就可以召唤元宇宙了吗？

范先生不禁感慨，从QQ秀到元宇宙，人类的历史果然是在不断的轮回啊！

三、元宇宙领路人玩的到底是不是元宇宙 如果问一个品牌或者营销人员“你能想到哪些元宇宙相关的企业”，答案中十有八九会有Roblox。 这个游戏平台拥有超过2亿月活用户，是Meta的Horizon Worlds的1000倍还多，是各品牌进军元宇宙的首选阵地。

Gucci（古驰）在Roblox创建了一个名为Gucci Garden的虚拟快闪店，用户不仅可以在其中购买虚拟物品，还可以和“身边”的其他用户互动。Gucci表示，这个快闪店虽然只存留了2周，但访问次数已经超过了2000万次，一件绣有蜜蜂的Gucci爆款酒神包，在Roblox的二级市场卖出了4115美元（35万Robux）的高价。随后，他们又创建了一个固定空间Gucci Town。

美妆品牌纪梵希推出了Givenchy Beauty House，里面有超大的花朵和一个迪斯科舞池。用户精心装扮自己的虚拟形象后，就可以来参加选美比赛，获得虚拟口红挎包，然后进行拍照、游泳等活动。自推出以来，访问量已超过230万次。

耐克在Roblox上的创建了Nikeland，玩家可以通过耐克提供的互动体育设备，自己设计躲避球一类的小游戏，并且可以为自己的虚拟形象获得耐克的虚拟签名运动鞋。

滑板潮牌Vans（万斯）则在Roblox举办了虚拟滑板比赛，用户可以通过竞赛来解锁新的的Vans装备。

芭比娃娃制造商美泰公司在Roblox中为芭比娃娃创建了一个虚拟空间，还推出了一款名为《宇宙大师》对战游戏。

美国最大的墨西哥快餐巨头Chipotle在Roblox开了家虚拟店铺，向前来体验的用户送出了价值100万美元的墨西哥卷饼。

进驻Roblox的品牌已经超过了20多个，国际足联、沃尔玛、拉尔夫劳伦（Polo衫之父）、Forever 21等都在其中。

然而，随着品牌和投资人对元宇宙的了解逐步深入，有关Roblox到底是不是元宇宙，以及Roblox和传统的QQ秀、多人在线游戏如王者荣耀、光遇、动物森林等到底有什么区别的争论越来越多。

Roblox自己的说法是，它为用户提供了一种在沉浸式3D空间中的共享体验，这是传统游戏不具备的。但这并不能说服创意咨询公司第五纵队的创始人兼首席执行官Akbar Hamid。他坚持认为，没有区块链技术谈什么元宇宙？

这其实是Roblox元宇宙怀疑者们最在意的问题。在他们看来，元宇宙除了临场感外，最重要还得具有“互操作性”和“开放性”，而Roblox两者都不具备。Roblox是一个“封闭”的“宇宙”，用户购买的所有道具，跳出Roblox就完全失效了。而构建于区块链技术之上的元宇宙，则需要够保证用户购买的道具，可以随身带走，就像携号转网一样。

况且，根据国外著名游戏up主People Make Games报道，开发者在Roblox里赚钱并没有宣传的那么容易。

首先，想要从几千万游戏中获得曝光，开发者需要花钱买推广。接着更让人诟病的是，别的平台和开发者之间都是按三七分成，但Roblox却只给开发者25%，自己拿走75%。由于很多开发者其实都是小孩子，相当于孩子们废寝忘食的为平台创造价值，最终获得的回报却只有行业平均的1/3。

即便如此，账号里的收入也不是想提就能提出来的，需要闯过Roblox设置的几道提现关卡。第一关：10万Robux的提现门槛；第二关，还要开通一个5美元/月的订阅服务；第三关，汇率差。用户购买10万Robux需要1000美元，但Robux从开发者手中回收这10万Robux，只需要350美元。

不过，用户并不关心这些细节。

他们只想在Roblox里面，和朋友、同学一起打发无聊时光，花钱换上各种新奇有趣的装扮，带上可以和同伴炫耀的宠物，在虚拟空间里开party，就像他们父辈当年玩QQ秀一样。当然，相比父辈，他们多了一个可选项：可以自己设计游戏。

欢迎来到元宇宙！

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作者：吴狄，编辑：胡展嘉，运营：陈佳慧

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12 月 3 日，Zenly Japan 通过 Twitter 正式向日本用户官宣了「Zenly」将于明年 2 月 3 日正式关停的消息。而就在当日，一款“类「Zenly」”、名为「NauNau」的社交应用在日本 iOS 免费总榜的排名迅速爬升，并在次日登顶。

社交产品这条赛道的热度在短时间内还不会褪去，比如最近就有一款社交应用「NauNau」闯入了部分用户的视野，而这款应用和前段时间宣布将关停的「Zenly」还有些相似之处。那么如何解读和分析「NauNau」这款产品？不如来看看作者的看法。

12 月 3 日，Zenly Japan 通过 Twitter 正式向日本用户官宣了「Zenly」将于明年 2 月 3 日正式关停的消息。而就在当日，一款“类「Zenly」”、名为「NauNau」的社交应用在日本 iOS 免费总榜的排名迅速爬升，并在次日登顶。

截至 12 月 7 日，「NauNau」依旧位列日本 iOS

免费榜 TOP1，截至发稿，在总榜 50 名左右

不用说，单就产品本身而言，「NauNau」与「Zenly」的相似度极高。真正引发笔者兴趣的是，得知「NauNau」出自一位声称自己来自印度、在日本上了大学、而且长得一点都不像印度人的零零后开发者之手。

9 月，「Zenly」传出即将关停的消息，次月「NauNau」的 iOS 版本就已完成搭建并正式上线，这其中开发者体现出的商业嗅觉和执行能力都挺让人感慨的。12 月 4 日，「NauNau」冲上日本 iOS 免费榜 Top 1 的时候，它的开发者片岡夏輝还“凡尔赛”了一把，发推表示「NauNau」是完全“凭兴趣”制作的……

「NauNau」是“凭兴趣”制作的

图片来源：片岡夏輝推特

不过，片岡夏輝或许还真有资格“凡尔赛”一下。片岡夏輝在印度出生、长大，来日本上了大学。他就读于日本名校早稻田大学，并自学了编程。

据说片岡夏輝一直将应用开发和运营当作兴趣爱好，他至今已开发了 20 多个应用程序，除了「NauNau」之外，最有名的是一款名叫「ガクチャ」的大学生社交 App，下载量大概在 15 万这一量级，而片岡夏輝只花了两周就完成了它的开发。

不仅自己的编程技术了得，片岡夏輝在行业内也拥有一定影响力，他目前担任日本最大编程社区 Flutter Japan 的秘书长，除此之外，片岡夏輝身上的标签还包括，元宇宙＆区块链公司 Suishow Inc 的 CEO、日本 iU 大学客座教授等，让人很难想象达成这些的片岡夏輝年仅 22 岁。

「NauNau」从开发、上线再到冲顶的整个历程被完整地记录到了「NauNau」官推中。而片岡夏輝也让大家看到，对于开发者而言，“兴趣驱动”是一个相当有趣而又玄学的存在，也正是拥有对 To C 产品的初始热情，让「NauNau」得以完成并走到更多用户面前。

片岡夏輝官宣「NauNau」用户

破 70 万 | 图片来源：片岡夏輝推特

一、低配版「Zenly」，真诚是“必杀技”？ 「NauNau」于今年 10 月中旬上线，无论是初期版本或现在的「NauNau」都只能说是一个简化版本「Zenly」。它先行复刻了「Zenly」中相对经典的核心功能，比如“地图化”呈现好友列表、实时显示好友位置、手机电量、步数信息等；后来的足迹功能、实时显示好友在听的歌曲、私信中的表情包等都是后期根据用户反馈逐步新增的。

这样的产品搭建思路，使得「NauNau」在一个月的时间内就完成搭建并正式上线，也早早地在寻求“「Zenly」替代品”的日本用户中间刷了一波存在感。10 月，「NauNau」就曾一度来到日本 iOS 免费榜第四。

打开「NauNau」，整体感受是

更简洁 |「NauNau」 VS 「Zenly」

第一次冲榜主要帮助「NauNau」发现了两个技术问题，一是最开始设置的每日 3000 个电话号码注册的上限太保守了；二是服务器的负载不够。与此同时，首批用户也反馈了很多新增功能和优化体验的需求，「NauNau」也一一进行回应和改进。

在回溯「NauNau」冲榜之路的过程中，「NauNau」官推与用户之间的频繁交互以及其呈现出的真诚给笔者留下了很深刻的印象。虽然这样一款“平替产品”的冲榜少不了时机的因素，但与用户的交互帮助「NauNau」在早期完善了产品，累积了好感度，并完成首批种子用户的积累，使得时机来临之时，「NauNau」能够再一次乘风而上。

「NauNau」是一款“响应所有用户需求

的 App” | 图片来源：「NauNau」官方推特

比如「NauNau」会让用户投票决定是否要新增一个实时查看好友在听歌曲的功能。

询问用户新增功能需求| 图片来源：「NauNau」官方推特

并且「NauNau」一再强调所有的反馈都很重要，并且都会尽量回复。对于「NauNau」来说，直接与用户交互，可以帮助其在开发能力有限的情况下优先添加最“核心”的功能。

表示会尽量回复用户反馈 |图片来源：「NauNau」官方推特

而很有意思的是，「NauNau」官推的内容不限于发布产品更新或新功能征集，有时还会卖惨。对于开发中遇到的困难，或是服务器费用过高等问题，「NauNau」也会与用户分享。

吐槽足迹排行榜功能很难做

图片来源：「NauNau」官方推特

用“谐音梗”向用户解释服务器费用过高

的问题 | 图片来源：「NauNau」官方推特

当然，现阶段的「NauNau」也会遇到各种 Bug，除了真诚道歉和快速修复之外，「NauNau」并不介意与用户分享“为了修复 Bug，忙到没时间洗澡” 的幕后故事。不难想见，「NauNau」试图用真诚和平等的交流来试图换取用户更多的好感度和包容度。整个官推看下来，几乎让人很难想象「NauNau」的背后会是片岡夏輝这样的大佬。

“为了修复 Bug，忙到没时间洗澡” 的

幕后故事| 图片来源：「NauNau」官方推特

当然用户好感度是一回事，由于「NauNau」的好友定位功能经常失灵，已经开始有用户转向了另一款“类 Zenly”的应用「Homey」。

12 月 12 日日本 iOS 社交应用免费榜 | 数据来源：点点数据

二、日本人有多爱 Zenly？ 笔者刷了一下榜单，除了日本，似乎别的市场还未看到如此多“类「Zenly」”应用跑出。

从「Zenly」再到接连登顶社交榜的「NauNau」、「Homey」，给人的大致感受是日本的年轻一代似乎对这一类基于地理位置的社交产品有格外的偏爱。这种现象出现的原因可能有文化的因素，日本的社交文化更内敛，比起开口“你在哪，要不要一起出去玩？”，对于日本年轻人来说，可能直接能看到好友的状态再确定行动，会更“低风险”也更稳妥，所以这一类基于地理位置的社交产品始终有市场。

也可能是受 Snapchat 在日渗透率不高的影响，「Zenly」停止服务之后，母公司 Snap 计划将「Zenly」的核心功能“揉”进 Snapchat 中的“Snap Map”中。而对 Snapchat“不太感冒”的日本年轻人来说，从「Zenly」到 Snapchat 的跳转远没有那么“丝滑”，于是纷纷转向了「NauNau」、「Homey」之类的 APP。

根据点点数据，「Zenly」本年度在日本的日活用户峰值大概在 200 万左右，作为参照，这一数字与 Facebook 和 Discord 本年度的平均日活基本处于同一量级。即使是在官宣停服日期的这一两周，「Zenly」在日本的日活用户大概也有 150 万左右。

Zenly Japan 官宣停服日期的推文获得了超 15 万次的

点赞和超 3 万次的转推 | 图片来源：Zenly Japan官推

而关于「Zenly」被关停的原因，白鲸出海此前曾在《Snap抗寒，Zenly殒命》一文中进行过探讨，当时的推测是，母公司 Snap 基于“节流”的思考选择了将「Zenly」的核心功能“揉”进 Snapchat 中的“Snap Map”中。从增长的角度看，在 Snapchat 今年“重点攻克”的日本市场，Snap 也有意通过「Zenly」为 Snapchat 带来一批新用户。

日本初高中生社媒渗透率调查

数据来源：日本Study Plus

无论是相比 LINE、Instagram、Twitter 等发布时间较长的社交应用，或是 TikTok 一类的新兴社交媒体，Snapchat 在日本年轻一代中的渗透率都位居其后。Snap 在今年 3 月成立了第一家在日子公司，其日本子公司 CEO Toshiya Hasegawa 在访问中便直言不讳地表示，他认为 Snapchat 在日本的情况是反常的。而将「Zenly」纳入 Snapchat，便是向更多用户介绍 Snapchat 的一个契机。

Zenly Japan 向日本用户正式介绍

Snapchat | 图片来源：Zenly Japan 官推

在「Zenly」官宣停服的推文下，Zenly Japan 正式向日本用户介绍 Snapchat 的 Snap map 功能，不久后 Snapchat 迎来下载排名的高位。不过，如果参考「NauNau」或「Homey」同一时段的下载排名就能发现，比起 Snapchat，日本用户还是更偏爱两款“山寨”应用。

Zenly 官宣停服后，在日本市场 Snapchat

不久迎来下载的高位 | 图片来源：点点数据

用户给出的原因也很简单，Snapchat 的功能相比「Zenly」复杂太多，而来到 Snapchat 的前「Zenly」用户大多感到“被欺骗”和“很难用”，Snapchat 在日本市场的用户教育还有很长的一段路要走，绝非「Zenly」的功能转移带来的流量能够解决。

Snapchat 的 iOS 商店评论区涌入

大量差评 | 图片来源：点点数据

不过，「NauNau」或「Homey」能否接过「Zenly」的“接力棒”也仍是未知数。一方面，它们同样面临商业化的问题。「NauNau」曾在 11 月的时候公开过自己的服务器成本，当时的日活用户约为几万人，服务器成本大概为 35 万日元（约合 1.8 万人民币）。

虽然数字不是很高，但如今「NauNau」的日活大概也翻了数倍，服务器成本随之增长，对于自掏腰包的独立开发者来说，已经是非常沉重的负担。8 日，「NauNau」宣布“被迫”开启了应用内广告展示来补贴服务器，但在官推的各种前期铺垫下，目前多数用户也表示了谅解。

「NauNau」不堪服务器费用，宣布“被迫”开启

应用内广告展示 | 图片来源：「NauNau」官方推特

相比商业化，技术上的问题或许更为“致命”。目前「NauNau」在 iOS 商店的评分已降至 2.3 分，而用户抱怨最多的便是位置更新不及时、APP 崩溃等技术问题，并且已经一部分用户转向了「Homey」。根据 CrunchBase 的信息显示，「Homey」背后开发商为 App-CM，该公司的员工团队不少于 100 人。粗暴地从人力角度思考，看起来还在“单打独斗”的片岡夏輝需要更为稳定的技术支持，当然人力成本也更多了。

「Homey」目前也“相对谨慎”地仅发布了 iOS 版本，在如何成为「Zenly」而又不步「Zenly」“后尘”的问题上，或许它也仍在试水、思考，但这个看似更正规一些的团队，好像在接替「NauNau」吃掉「Zenly」留下的市场。

12 月 14 日日本 iOS 免费总榜，

Homey 仍位列第 9 位 | 图片来源：点点数据

作者：尾巴

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汽车作为代步工具距今已有130多年的历史。目前，在视觉范围内如此关注车载HMI的历史也只是近十年的事情，原因是在过去，人们最注重的还是汽车技术的发展。但随着以交通安全为主的自动驾驶技术的不断发展，智能设计和交互设计的重要性才逐渐显现出来。 首先来科普一下HMI

居民拥有汽车的数量每年都在增加，与智能电动汽车相关的汽车HMI设计也成为各个品牌重点发力的地方。本文作者梳理了作为交互设计的车载系统是如何演变的，并以6大车载系统为例，向我们展示了各种类型的车载操作系统。欢迎感兴趣的伙伴们阅读。

汽车作为代步工具距今已有130多年的历史。目前，在视觉范围内如此关注车载HMI的历史也只是近十年的事情，原因是在过去，人们最注重的还是汽车技术的发展。但随着以交通安全为主的自动驾驶技术的不断发展，智能设计和交互设计的重要性才逐渐显现出来。

首先来科普一下HMI的定义：HMI（Human Machine Interface）：在汽车领域的交互体验设计（Interation Disign），即人机界面。

既然说到人机界面，我们先来看看作为交互设计的车载系统是如何演变的。

一、车载中控系统的演变 1. 以机械按钮为主的车载系统诞生 一般来讲，我们把车载中控系统分成两部分，一部分是与汽车驾驶直接相关的 汽车驾驶系统 ，另一部分是与驾驶不直接相关的各类 娱乐系统 等。存在两者之间的有车载导航系统和各种与地理相关的功能系统，他们与驾驶操作本身没有关联。但汽车作为交通工具，现代人已经越来越离不开电子导航系统。

这些车载系统最开始应用到汽车上时的交互载体是按键和表盘。 接下来看看它们都是如何被加入到汽车上来的。

1.1 汽车驾驶系统

1886年，卡尔·本茨获得燃气汽车第一项专利。 世界上第一台汽车，除了三个车轮和一张简易沙发外，似乎看不到任何称得上内饰的设计，那会儿对于这样一台新兴的事物来说，它能开动就已经不错了。

真正的车载系统的诞生，应该从汽车界的老大哥福特T型车开始讲起。 亨利·福特在1908年发明了T型车，还没有中控台面板的概念，仪表分布于车内外各个地方，所有的机械结构均裸露在外，甚至挡杆和手刹都被设计在车门外。

除此之外，亨利·福特赢得的另一场胜利是 与乔治·B·塞尔登的专利战。从未制造过汽车的塞尔登拥有“公路发动机”的专利，所有美国汽车制造商都以此为基础向塞尔登支付专利费。福特推翻了塞尔登的专利并打开了美国汽车市场以制造廉价汽车。 换句话来说，今天我们普通老百姓能开上家用汽车，是托福特老爷子的福气。

1.2 汽车娱乐系统

1910年，爱立信创始人拉什·马格拉斯·爱立信（Lars Magnus Ericsson）驱车在瑞典街道行驶，他将车停在路边，然后，他的妻子则拿出两个长杆，分别将它们钩在电话线上。爱立信则给电话机插上手柄，然后从运营商处获得信号，在车里进行通话。 这便算是最早的车载电话。

时间来到1922年，雪佛兰与西屋公司合作，打造出了 第一款搭载收音机的汽车 。这在当时引起极大轰动，导致雪佛兰销量节节攀升。不过，车载收音机刚诞生的时候，也是遭受了很多的质疑，人们觉得它会影响司机的驾驶，甚至当时美国还出台了相应的法律来制约它。

后来雪佛兰重新设计收音机的操作逻辑，消除了美国政府的顾虑的同时，也实现了汽车领域早期的“盲操作”。

1930年的意大利，一款名为：Iter Avto的 自动导航系统 出现了，屏幕只有5-7寸的大小，在那个年代，没有人造卫星，甚至连电脑也还没有发明，更不会有语音提示了，它只是将纸质的路线地图，卷进一个小盒子，随着车辆的行驶自动展开。

从当时的角度来看，这套导航系统相当神奇， 这或许就是车载导航的雏形 。直到今天，这项技术呢，仍然运用于汽车拉力赛中，只不过它换了个名字，叫“路书”。

早在1986年，别克公司就展现出了惊人的远见。在别克Riviera上搭载了第一个触控中控屏这个搭载GCC的系统的3X4英寸触控屏，不仅能调节空调温度和收音机，还能显示车辆故障诊断、剩余燃油量和里程信息。

别克Riviera触控中控屏，经典的T型中控布局基本形成，强调仪表、中控、中央过道之前的造型融早在1986年，别克公司就展现出了惊人的远见。在别克Riviera上搭载了第一个触控中控屏这个搭载GCC的系统的3X4英寸触控屏，不仅能调节空调温度和收音机，还能显示车辆故障诊断、剩余燃油量和里程信息。

别克Riviera触控中控屏，经典的T型中控布局基本形成，强调仪表、中控、中央过道之前的造型融合，从这里能看出那时的德系内饰相比于日系内饰更为保守，中控依旧采用排列展示按键布局 。

另外80年代盛行的车载电话也在这时被蓝牙所取代，伴随着空调系统、音响系统的完善，再加上车辆控制的功能越来越多，豪华品牌的中控台终于被各种按键排满，这样不仅看起来不够美观，使用起来也非常繁琐，甚至影响到了行车中的安全性， 怎样简化中控 ，成为一个问题。

2. 车载系统跨入有屏时代—以中控屏作为信息交互枢纽 2.1 跨入有屏时代的关键节点

2000年之后，车载中控屏随着GPS和电子后视镜技术的出现，以及当时苹果和三星推出的智能手机，这一次人们对这个新技术已经做好了准备彻底跨入有屏时代，有屏的意义是什么呢？互联网传奇人物，凯文凯利曾经预言到： 汽车将成第四空间，车机将成为继电视、电脑、手机后的第四块屏。

关键节点一 ，宝马为2001款宝马7系引入iDrive 系统，其（非触摸式）中央显示屏的位置较高，紧邻仪表板，通过一个可以四向控制的主按键与几个快捷键，将700多项功能整合其中，大大的简化了中控台实体按键。随后各豪华品牌竞相推出类似的系统，随后实体按键与屏幕的组合占据了中控台的主要位置。该屏幕奠定屏幕作为车载系统的信息交互中枢。

关键节点二 ，2012年，特斯拉Model S 的17寸中控竖屏横空出世，正如乔布斯当年推出iPhone4般惊艳，这可是在那些传统车型上从来没见过的新鲜玩意儿，它的出现让实体按键全部失去意义，标志着汽车内饰正式迈向一个新的时代。

2.2 车载中控屏的演变路线

随着自动驾驶的发展，通过观察各个品牌动向我们可以预见未来，汽车将朝着两个不同的方向发展。

一方面，汽车会依旧 保留驾驶乐趣 的体验，让驾驶者能够自主控制，“驾驶”将成为现代人的一种娱乐方式而得以保留；另一方面，汽车会作为一个 高度智能 的交通工具，为人类提供安全、高效的运输功能，人们用汽车从A点到B点，在途中可以完全沉浸在自己的世界里，做自己想做的事，这点类似于航天飞船的全自动驾驶系统。

车载中控屏会根据汽车的发展方向去发展，归纳总结一下近年来座舱屏幕的演变路线，主要有四大主线和其他支线：

主线一: 传统派一一仪表屏和娱乐屏分列布置，均为小横屏; 主线二: 双联屏派一一仪表屏和娱乐屏并列布置，均为横屏; 主线三: 大竖屏派一一仪表屏和娱乐屏分列布置，娱乐屏是大竖屏; 主线四: 大电视派一一仪表屏和娱乐屏分列布置，娱乐屏是大横屏; 支线一: 由双联屏派衍生出的多连屏派; 支线二: 旋转派。 传统派：

顾名思义，传统派就是传统的车内屏幕布局方式。 也是绝大多数传统汽油汽车的屏幕布局形式，传统汽车主要卖点在于驾驶乐趣，那么车载中控大屏完全就是一个多余的设备，车载中控小屏也仅显示极少的必要信息，车载中控大屏对于提升驾驶乐趣毫无用处，从现在的各类超级跑车、小钢炮、硬派越野上，都能得到佐证。

值得注意的是，类似奥迪的三块屏，但下面一块屏幕其实是开关的替代，因此我个人仍然把它归为传统派。目前，仍在使用传统派布局的主流车企有：大众、丰田、本田、日产、马自达、奥迪等。

双联屏派：

仪表屏和娱乐屏并列布置。 真双连屏的创始者是2013年上市的上一代奔驰S级，并且当上一代奔驰的内饰语言得到广泛认可后，双联屏这一浪潮也对过内外车企产生了不小的影响。

很多的自主品牌开始偏向于采用奔驰的双联屏设计，就像在今年上市的长安UNI-T不仅外观吸睛，内饰采用液晶仪表盘和中控大屏组成的双屏联动也是科技感满满。此外，小鹏P7、奔腾T99运动版等自主车型也都采用了双联屏的设计。而国外车企方面，通用、宝马…..也对双联屏爱不释手。

双联屏的主要优势在于两点，一是视觉冲击力强、二是有科技感

但在实际使用方面，双联屏也有两个非常大的缺点。

一是双联屏布局下的中控屏一般都是14：1的比例，很扁，这就导致在导航界面下能够显示的前方路线非常有限。

二是双联屏的中控屏位置其实是比较高比较深的，这就导致驾驶员在触摸操作时手的触及性并不好，经常需要向前移动身体，对驾驶安全有一定的影响。

而奔驰在使用双联屏的时候，其实中控屏是不能触摸的，都是依靠方向盘开关，或者下中控区域的触控面板来控制中控屏的内容。 所以说自这方面，虽然国内的车企在智能座舱方面的整体实力都要强于海外企业，但是也暴露了部分国内车企在人机工程的Know-how方面有很长的一段路要走。

也正是基于以上两点原因，我个人预计后续采用双联屏设计的车企可能会越来越少，目前看来，短期内可能只有宝马在坚守。

大竖屏：

仪表屏和娱乐屏分列布置，娱乐屏是大竖屏。 大竖屏的开拓者毫无疑问是2012年上市的特斯拉Mode S 。

此后无论是造车新势力（蔚来、小鹏），还是积极拥抱变化的传统势力（沃尔沃XC90、荣威RX5）都不约而同的选择了大竖屏。

从体验上来说，大竖屏的优势在于：

面积比之前的所有类型的屏幕都大，可同时显示的内容多； 导航的布局非常好； 驾驶员触摸较为方便，开关进展的体验较好； 因此我个人认为，正是基于上诉这些原因，奔驰才在最新一代的奔驰 S上抛弃了双联屏而采用了大竖屏。 与此同时，国内某些车型则是走了一些完全相反的道路…. 当然了，大竖屏也并不是完美，比如：

大竖屏整体的布置位置较低，经常需要驾驶员低头； 播放视频时，大竖屏的利用率较低；

目前，仍然在坚持使用大竖屏的代表车企是蔚来，其新一代NT2.0平台仍然在使用与旧版NT2.0平台相同的屏幕布局。

大横屏：

仪表屏和娱乐屏分列布置，娱乐屏是大横屏。 与大竖屏一样，大横屏流派的开创者仍然是特斯拉（要不怎么说特斯拉在电动车领域的地位高呢）。

在我个人看来，特斯拉从大竖屏转变为大电视的原因主要是因为其在Modle 3和Modle Y上取消了仪表盘，需要依靠大电视的左侧区域显示驾驶信息。与此同时，大电视的布局虽然是横屏，但由于其面积大，在导航界面的显示体验总体也比较好，并且播放视频的利用率很高。

有人问，为什么新款SX并没有取消仪表屏，不再采用竖屏？

答案是 竖屏并不利于车载软件适配 。况且新款SX的车载娱乐系统算力高达10 Tops，足以游玩一些3A大作。既然如此，中控屏做成像电脑显示屏那样的大横屏也是情理之中—— 总不可能有人觉得用竖屏、窄屏、小屏或不规则屏玩游戏会感觉到舒服吧？

总体来看，四条主流路线中，对于电动汽车，我个人认为大电视其实当前的最佳布局，燃油车的最佳布局则是大竖屏。

多联屏：

在多联屏流派中，影响最大的当属是理想One了。

一般来说，典型的多联屏是在双联屏的基础上再增加一个副驾屏，有的车型还会怎加一块开关屏，从而组成一套完整的前排座舱交互系统。增加的副驾屏可以照顾副驾驶的娱乐需求，而增加的开关屏则可以解决触摸不便的问题。

但是双联屏遗留的对地图界面不友好的问题仍然没有能够解决，此外，多联屏最大的缺点就是贵。

相比之下，奔驰EQS的多联屏则是另外一种形态，更像是把仪表、大电视和副驾驶屏做成一体，解决了大电视或者大竖屏的基础上增加副驾驶的美观问题。

如果说，上一代奔驰S级的内饰是燃油车时代的美学巅峰，那么，EQS自一出场就拥有这种底气，相信EQS的内饰也将成为大学汽车设计专业课堂上的模版典范。

旋转派：

最后咱们来说说我个人眼里另类——比亚迪旋转屏。

在到底是横屏好用还是竖屏好用这件事上，或许不同的人会有不同的答案，但比亚迪把单选题做成了多选题。 我可以转，你爱用哪种模式就用哪种模式。

但是，这不代表旋转屏就是完美的。

为了保证两种模式均不遮挡空调出风口，比亚迪只能把出风口布置在非常靠下的地方，导致空调吹脸效果受到很大影响。

二、新科技：HUD抬头显示器 1. HUD的诞生：从航空领域到汽车行业 HUD（Heads Up Display）抬头显示系统，作为一种综合电子显示设备，可以将车辆的信息，如车速、油耗、发动机转速、导航等，投影到前挡风玻璃上或其他显示介质上，供驾驶者查看，从而减少驾驶者因低头或视线转移而带来的安全隐患。

HUD起源于航空领域, 1988年通用汽车首次将 HUD 应用在汽车领域。2003年，宝马成为欧洲车企中第一家配备 HUD 的公司，此后多家整车厂，如奔驰、奥迪、丰田、本田等，也开始推出装配 HUD 的车型。

随着2020年奔驰新 S 级推出业界首款量产AR-HUD（增强现实型抬头显示系统），整个 HUD 市场再次按下加速键。

2. HUD的发展现状：W-HUD 为市场主流，AR-HUD 初露锋芒 车载 HUD 经历三代升级，成像质量不断优化，信息量持续增加，科技感大幅增强。目前市场上 W-HUD 为主流，AR-HUD 加速落地量产。

第一代为 C-HUD（Combiner HUD），组合式抬头显示系统。C-HUD采用半透明树脂板作为显示介质，具有安装便利的优点，但是成像区域小、显示信息少，由于 C-HUD 是以配件的形式加装在车辆上，在发生事故时容易对驾驶员造成二次伤害。

第二代 W-HUD（Windshield HUD）风挡式抬头显示系统，是目前应用最广泛的 HUD，已经实现量产。W-HUD利用光学反射将行车信息投射到汽车前挡风玻璃上。W-HUD 较 C-HUD 显示范围更大、投影距离更远。

第三代 AR-HUD（Augmented Reality HUD）增强现实抬头显示系统，是一种全新的抬头显示技术，和传统的 W-HUD 相比，AR-HUD 投影范围大、信息量多，可以更好地结合 ADAS 采集到的数据，进行场景融合，通过数字图像与真实场景的叠加，增强 HUD 的实用性和科技感。

接触过AR成像技术的读者可能知道，目前行业主流的AR成像技术普遍存在重影眩晕、画面较小、强光倒灌难以看清的小问题，市面上做的比较好的AR-HUD是是奔驰和华为。

虽说市面上的AR-HUD仍显鸡肋，但随着以交通安全为目的自动驾驶得以普及，HUD就会变得更加可有可无。毕竟如果不用依靠表面上的显示信息，在无需花费全部的注意力的情况下，系统就能在无形之中助力驾驶，对驾驶人来说是更理想的选项。

三、汽车大脑—车载操作系统 在汽车智能化时代，汽车的动力、内饰与机械性能不再是评估汽车好坏的核心标准，取而代之的是 汽车大脑车载操作系统 。

根据佐思汽研公布的报告，广义上的汽车操作系统分为四类，分别是手机映射系统、ROM 型汽车操作系统、定制型汽车操作系统以及基础汽车操作系统。

1. 手机映射系统——Android Auto、CarPlay 很容易理解，就是打开手机，通过有线、无线连接车载大屏，将手机中的地图、音乐、社交、语音软件投射到汽车大屏中，可以满足用户多样化需求。车主们常用的 CarPlay、Carlife、Hicar 都属于这一类。

在目前已知的车载系统中，手机映射普及率相对较高，只要有汽车大屏与无线功能的汽车，几乎都可以使用手机映射系统。

2. ROM 型汽车操作系统——小鹏与蔚来，以及宝马、奔驰等国际品牌 通常情况下，像在手机操作系统中的小米 MIUI 一样，在基础操作系统的平台上定制 UI 与个性化功能。造车新势力中的小鹏与蔚来，以及宝马、奔驰等国际品牌，纷纷选择该思路。

汽车底层操作系统主要有 QNX、Linux、安卓以及阿里巴巴旗下的 AliOS。这些操作系统包含系统内核、底层驱动等底层组件，等同于手机操作系统中的 iOS、安卓。

3. 深度定制车载操作系统——小度车载 OS 如今，不少汽车系统还可以深度定制，修改系统内核、实现座舱系统以及自动驾驶平台等。小度车载 OS 就属于深度定制车载操作系统。

手机除了屏幕就没有更多显示终端，可汽车不一样，有电池组、发动机、车窗、车门、方向盘等诸多组件，所以需要深度定制。

4. 国产车载系统，群雄纷起 从基础功能上来看，汽车操作系统其实只有三类，分别是基础系统、定制系统与深度定制系统。在这三大类别中，有许多国产操作系统存在。它们仿效鸿蒙系统，试图在车载系统中打出一片天。

AliOS：

十年前，中国三大互联网公司百度、阿里巴巴、腾讯作为这波汽车操作系统国产化浪潮中的领头羊，其中最早开始研究的当属阿里巴巴，AliOS 的历史最早可追溯到 2011年。

那时候，鸿蒙系统尚未诞生，苹果 iOS 系统、安卓系统与 Windows Phone 在手机操作系统领域三分天下。阿里巴巴抱着打破垄断的念头，毅然进入该领域，推出 YunOS 操作系统。只可惜由于系统使用人数过低，以及与安卓系统的抄袭纠纷，最终被迫放弃开发。

一个失败的手机操作系统，该如何处理研发团队？阿里巴巴想到的法子是转型，向整个物联网领域扩展，把汽车视作了一个重要的物联网切入点。于是在 2016 年，阿里巴巴与上汽集团合作成立了新公司斑马智行，而 YunOS 也摇身一变改名 AliOS，开始在汽车操作系统中大展拳脚。

小度车载 OS：

与 AliOS 离奇的身世相比，百度旗下的小度车载 OS 诞生历程相对简单。从五六年前开始，百度就不满足于搜索业务，全力进军 AI 相关产业，而智能汽车正是 AI 重要的落地场景。百度Apollo是向汽车行业及自动驾驶领域的合作伙伴提供的软件平台。

小度车载 OS，就是智能车联开放平台（Apollo的）外在形式。囊括了几百家生态合作伙伴，支持上千个车载小程序，智能语音助手连接万物，百度的车载系统在底层系统并未做多少改变，核心在于定制化服务以及个性化交互。

腾讯车载小程序：

腾讯小程序是一套跨 OS、云端轻量化的车载应用开发框架，基于微信小程序的基础，能够让 300 万量级的微信小程序生态以更低成本、更快速地上车。简单来说，腾讯希望通过自己海量的小程序优势，通过数量优势战胜对手，在车载系统领域打造全新的超级 App。

华为 HiCar：

阿里、百度、腾讯，切入方式不同，带来的车载系统生态也各有特色。然而，它们并不是最有希望取得成功的国产车载操作系统。因为，华为也来了。

华为觊觎智能汽车市场多年，一开始华为推出了手机映射系统 HiCar，HUAWEI HiCar将移动设备和汽车连接起来，把手机的应用和服务延展到汽车，实现手机为核心的全场景体验，给消费者创造智慧出行体验。据介绍，华为 HiCar 运用了很多鸿蒙系统的设计元素，某种程度上可以理解为鸿蒙的初级形态。

华为鸿蒙车机的主界面由多个卡片式小组件构成，显示的是推荐使用的应用程序与场景。至于鸿蒙系统广为传播的分布式能力，华为支持车机与智慧家庭联动。在车上轻轻一点，家中的智能家居产品也会随之运动。

在原理上，华为鸿蒙车载系统基于 Linux 核心打造，属于定制型车载系统。不过，随着华为与长安和宁德时代共同打造的阿维塔推出，华为鸿蒙系统正在朝着深度定制系统迈进。接下来，拥有智能座舱、与自动驾驶系统联动的鸿蒙系统或许会给我们带来惊喜。

四、6大车载系统开源地址 Android Auto： https://developers.google.com/cars/design/android-auto

ios Carplay： https://developer.apple.com/design/human-interface-guidelines/technologies/carplay/visual-design

Apollo (设计系统暂未开源)： https://developer.apollo.auto/document_cn.html?target=/Apollo-Homepage-Document/Apollo_Doc_CN_6_0/

AliOS： https://miniapp.alios.cn/index#/document

腾讯-车载小场景： https://cloud.tencent.com/developer/article/1377214

华为车机： https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/distribution/app/ui-0000001064106567

最后我想说，从阿里到华为，他们已经向世界证明了中国制造。

当前全球汽车产业目前已进入产品价值被重新定义的全新阶段，各种类型的车载系统方案暂时也无法评估优劣。但随着自动驾驶技术的不断发展，以人为本的用户体验成为决定产品成败的关键因素，如何让消费者感受到与众不同的体验成为产品开发工作中的重中之重。

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一、助贷业务模式介绍 1、定义： 顾名思义，助贷就是协助机构进行放贷的意思，并从中赚取费用。根据北京互金协会发文中的定义：“助贷业务是指助贷机构利用自身掌握的获客、风控及贷后管理优势，向资金方(包括持牌金融机构、类金融机构)推荐借款人，经资金方风控终审后，完成

助贷即协助机构进行放贷的意思，并从中赚取费用。这一行业，发展的方式是怎样的，未来的趋势又是如何，互金助贷平台破局的方向有哪些？作者在文章中进行了分析，一起来看看吧。

一、助贷业务模式介绍 1、定义： 顾名思义，助贷就是协助机构进行放贷的意思，并从中赚取费用。根据北京互金协会发文中的定义：“助贷业务是指助贷机构利用自身掌握的获客、风控及贷后管理优势，向资金方(包括持牌金融机构、类金融机构)推荐借款人，经资金方风控终审后，完成发放贷款，并获取相关服务费的业务”。

主要涉及资金方与助贷机构两个对象，其中，资金方主要是银行、保险、信托、资管、财务公司、小贷公司、消费金融公司等，负责提供资金。助贷机构，承担获客、风控与贷后管理责任，又分为非持牌机构（网上商城、信用卡代偿公司、数据技术公司、p2p平台、现金贷平台等）和持牌机构，根据持牌照种类又可以分为持放贷牌照类助贷机构（新型民营银行、消费金融公司和互联网小额贷款公司）和增信牌照类助贷机构（保险公司、融资担保公司）。

2、助贷机构够兴起的原因 究其根本是因为下沉客户的金融需求始终存在，普惠金融总要践行。金融机构资金充足，但风控技术薄弱；助贷机构风控强，也积累了下沉客户与业务经验，但缺少资金，由此产生了助贷业务模式的商业合作。这里资金方地位强势，出于经营风险与声誉风险的考量，在选择助贷合作机构时非常谨慎。只有那些业务规模较大、资产质量良好的头部平台，才有机会走入主流金融市场。更进一步，又引出了各类担保模式（风险兜底）。主要分为以下三类模式：

通过上述模式分析，持牌机构兜底模式合规性优势最为明显。随着监管对互联网金融的整顿还在加码，无论采取何种兜底模式，都与监管要求相悖，助贷机构还是得回归信息中介本源。资金方应重点提升风险控制等核心能力，而不能仅仅依靠助贷机构兜底单方面增信，否则一旦助贷机构爆发信用风险，这些风险将倒灌至资金方，甚至引发系统性风险。

二、行业发展方式——格局、模式与盈利 1、发展格局 监管意愿： 认可互联网金融平台对中国消费金融线上化进程贡献的价值，意在形成银行为主、非银类金为辅的供给格局，一系列政策体现了监管层对助贷模式业务规模的有意控制。

发展现状 ：当前，互联网金融对消费金融的贡献占比已经下降；未来，随着政策过渡期逐渐结束，在持牌金融机构已完成自生式互联网化、与合作机构互联网贷款业务总量和限额管理要求等背景下， 预计助贷业务模式的占比将逐步下降，自营业务规模与占比将逐步上升。

2、商业模式 监管意愿 ：认可助贷的价值，政策强化了银行业金融机构在助贷模式中的责任与权利，意在推动平台助贷仅保留展业属性。

发展现状： 2020年，助贷对互联网消费金融行业放款规模与余额规模的贡献分别达到了86.2%与74.6%，2021年有所下降。

先看下自2017年以来的不完全列举：

2017底：141号文——使得互金机构的ABS资金来源直接受限，对持牌金融机构的资金依赖性显著增加。另一方面，“141号文” 直接叫停了资金批发模式的助贷合作，通过“银行业金融机构不得将授信审查、风险控制等核心业务外包”“银行业金融机构不得接受无担保资质的第三方机构提供增信服务以及兜底承诺等变相增信服务”等条目，呈现出了监管层对助贷业务的红线法则。 2020年5-7月，《商业银行互联网贷款管理暂行办法》征求意见稿与正式文件相继发布，这是监管层首次针对银行互联网贷款和银行助贷业务发布的明确细则条文，在“助贷2.0”的基础上，对银行开展助贷业务的要求从放款、风控环节延伸到了其必须参与到贷后管理环节，并对风控、放款、贷后管理等各个环节均做出更为明确而具体的要求，同时将对商业银行的管控要求延伸到银行业金融机构。 2021年12月《关于进一步规范商业银行互联网贷款业务的通知》中对银行业金融机构开展互联网贷款、助贷业务的业务规模、合作机构规模等均做出限额。 从多年来发布政策可以知悉，监管层对于助贷模式持肯定态度，助贷对消费金融业务的价值也受到肯定，但一系列政策的发布不断强化了其对银行业金融机构在助贷模式中所应该承担的责任和权利，要求银行业金融机构参与到风控、放款和贷后管理各环节，禁止变相兜底，禁止风险外溢。

征信断直连的推进，实现了数据风控与技术风控的隔离，而仅承担风控科技输出的助贷平台的重要性被削弱。

两个断直连：

传输方式有所改变：

《个人征信业务管理办法》的出台，意味着持牌个人征信公司正式成为平台机构与金融机构业务合作中的重要“链接”。受不同平台“断直连”前助贷业务模式差异及“断直连”后公司发展方向不同等影响，各家平台向合作金融机构传输的数据维度与字段差异很大。

一种极端情况（这种目前看来极端的情况，也是目前看来合规性风险最小、未来标准化可能性最大的情况）为包括用户申请信息、身份信息、行为数据信息、风控授信信息及给出风控结果的相关参考信息在内的所有数据均通过个人征信公司传输给合作金融机构。

该情况下，相当于平台几乎将积累多年的、所有的用户风控核心信息都同步给了合作金融机构及个人征信公司，征信数据个人征信公司成为重要且少量的合规核心数据源，助贷业务中的核心风控环节将实现系统与数据的隔离，助贷平台仅可承担技术风控环节任务，助贷平台的风控能力对于金融机构的重要性在一定程度上被削弱。

技术风控角色难以使助贷平台保持核心竞争优势，仅保留展业属性将是非持牌平台的终极核心业务模式。

由于个人征信公司的加入，使得助贷业务中的核心风控化解实现系统与数据的隔离，持牌个人征信机构承担数据风控环节工作，包括互金助贷平台转型在内的各类技术服务商承担的风控工作，但一环节竞争众多，互金助贷平台在将自由数据共享给个人征信公司后并不具备明显优势。而随着行业竞争，未来互金助贷平台的核心能力将集中在获客能力上，仅仅保留展业属性将是其终极核心业务模式。

监管意在通过利率控制引导消费贷用户回归持牌机构，利率调整压缩业务利润空间，促互金平台细分市场进一步出清。

3、助贷盈利 助贷收入来源本质为减去所承担坏账损失后的助贷技术服务费，利率上限下调使得原有成本结构与分润比例下的主流的分润模式盈利困难。

借贷业务的用户定价体现的是其风险损失，36%定价与24%定价下对应的坏账损失成本不同 ，兜底模式下，坏账损失全部由助贷方承担，虽然在对客定价下调后对应的坏账损失有下降，但仍未能跟得上收入下降的幅度，在获客、资金和运营等成本结构不变的情况下，助贷方兜底模式的利润下降了6个百分点，仅为原有利润的三分之一。

而在当下监管要求金融机构独立承担风控与风险背景下，助贷方不承担风险的分润模式将成为未来的主流发展模式。 但是，相比兜底，分润模式为助贷方所带来的利润本就有所降低，在成本结构和助贷服务费20%分润比例不变情况下，助贷方的利润区间在放款本金的-1.2%至1.8%区间内，平均水平0.5%以下，几乎无法盈利。

三、行业趋势展望——削与破 削：个人征信公司加入后，互金助贷平台重要性被削弱、分润费率降低，风控服务环节可能被征信公司替代。 作为数据使用方，短期影响不大，长期可能增加数据采购成本，即个人征信公司加入数据传输链条中后产生的“通道费”，理论上这一费用需由链条中金融机构（数据使用方）承担，但由于相对强势，可能实际承担方多为助贷平台。

作为助贷服务方，重要性减弱、分润降低，风控服务环节可能被征信公司替代，助贷服务分润费率降低，收入减少。 原因是在个人征信机构其快速积累数据并建立数据壁垒后，更多地去选择与平台进行商务置换，即减免数据“通道费”，增加与平台间的数据交互、贷后数据返回、联合建模等风控输出合作。 导致平台助贷业务核心优势被进一步削弱，进而与金融机构间助贷服务费率将被压降，合作金融机构亦有可能减少。

破：互金助贷平台破局五大方向：技术向转型、持牌化发展、获客向助贷、联名信用卡、小微贷助贷。 将互联网消费金融助贷平台的关键词进行拆分，这些关键词分别体现其核心能力，基于核心能力进行深化与转型，是互联网消费金融助贷平台破局的主要思路。

1、技术转向型

重点在于核心壁垒建立，借由个人征信牌照补充数据多样性短板可强化竞争优势。

2、持牌化发展

助贷是互金平台再缺乏牌照或资本金等限制下的次有选择，积极布局具备放贷资质牌照开着自营业务是回归行为。

3、通过场景深化与线下延伸等方式发力获客环节

获客能力成为助贷平台核心竞争能力，但当下线上可挖掘流量日渐减少、流量购买费用日渐增加，助贷平台“找到用户”并以相对低的成本“获取用户”成为关键。 通过去更下沉的地区找到尚未被覆盖的优质客户和寻找更多与消费或优惠直接挂钩的细分垂直场景，将是“找到用户”的可行解决方案。另一方面，在线上获客成本逐步上升到等于甚至高于线下水平时，原本纯线上运营的互联网金融平台将转向线下。

此外，目前行业内一个主流的声音是将会出台一个针对助贷模式及助贷平台的管理办法，但尚未明晰，我们判断助贷牌照将以备案制的形式开展。

4、转型案例-联名信用卡

联名卡业务已覆盖多数银行， 全国性银行 （实力强、规模大，主动发起联名合作、以覆盖更多场景，提升卡次数） 以“品牌联名” 为主，区域性银行（初级阶段，规模小） 多以“品牌联名+联合运行模式”。

平台方（尤其是自身具备生态的平台）对生态内用户的消费习惯等了解度更高，更有利于设计出更有针对性的权益合作，提升信用卡定制化程度。 平台方为银行推荐用户开展联名信用卡合作，并联合参与消费促活、账单查询、还款管理等环节提供科技服务，是介于以上两种模式之间新模式。

5、小微贷助贷

宏观扶持背景下，小微助贷或存机会， 供应链金融成大趋势。

国内小微企业贷款余额中，助贷模式占比极低（15%），政策支持+业绩压力下，银行对小微助贷业务需求将快速增长，目前已有多家互金机构开展了小微助贷服务， 精细化运营是关键 。

最后，补充一句，因为需求始终存在，助贷业务不会消亡，只是越来越纯粹。

作者：王小宾；微信公众号：一起侃产品

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2022 卡塔尔世界杯四强正式出炉，阿根廷、克罗地亚、法国、摩洛哥四支球队对代表世界足坛最高荣耀的大力神杯展开争夺。 咪咕为了吃下世界杯的红利可谓花招频出，无论是12月9日起诉抖音使用“超高清4K”标识不正当竞争，还是将在世界杯决赛举办音乐盛典，携手导演陆川打

随着世界杯的即将结束，咪咕视频的下载量正有序“退潮”。营收增长速度陷入停滞，背后难道是有一套行业死循环和无法突破的商业逻辑困扰着咪咕？本文试图研究和分析这个问题。

2022 卡塔尔世界杯四强正式出炉，阿根廷、克罗地亚、法国、摩洛哥四支球队对代表世界足坛最高荣耀的大力神杯展开争夺。

咪咕为了吃下世界杯的红利可谓花招频出，无论是12月9日起诉抖音使用“超高清4K”标识不正当竞争，还是将在世界杯决赛举办音乐盛典，携手导演陆川打造的世界杯主题短片电影《远征》， 都证明咪咕视频吸取了冬奥会的惨痛教训，急着寻找避免成为“体育赛事播放器”的尴尬局面。

但随着决赛日越来越近，咪咕视频app的下载量正有序“退潮”。 营收增长速度陷入滞缓、拿不出创新产品、组织庞大臃肿，移动的“巨无霸症”似乎又在传递给咪咕。

来源：点点数据

作为国内目前最大的正版数字内容汇聚平台，咪咕如何将“亲爹”移动的客户都转化并有效利用，一直是其一块“心病”。可无论投入多少心血、规划多少蓝图，咪咕的战略总让人有种没踩准在点上的感觉。

背后难道是有一套行业死循环和无法突破的商业逻辑困扰着咪咕？本文试图研究和分析这个问题。

一、梭哈体育不见成效 阿里体育CEO张大钟曾坦言：“体育产业是风口，但我从来不认为体育媒体是风口。”

虽然我国体育产业屡创新高，但还在赛事转播上花重金的流媒体平台，似乎只剩咪咕视频。

2014年乐视体育一经成立，高调签下NBA、英超、五大联赛，CBA、欧冠篮球、亚冠、中超等300多项赛事版权，几乎囊括了全球顶级赛事资源。

无独有偶，PP体育在2017 年一口气集齐了欧洲五大联赛版权，花在独家媒体版权上的开销不下百亿。2018年优酷和咪咕也凑热闹，分别耗资16亿元和10亿元从央视手中买下世界杯转播权。

2019年腾讯甚至出价15亿美元，获得NBA在中国大陆地区五年新媒体独家播放版权，而五年前竞争最激烈时也仅5亿美元。

然而各大平台明显“消化”不了体育版权这块大蛋糕，很快被拖垮出局。

2019年7月，乐视体育被吊销营销执照；2020年10月，英超联赛起诉PP体育，追讨2.13亿美元欠款；今年5月份，腾讯体育撤销六大运营业务组，NBA版权移交给腾讯视频。

体育赛事版权大战归于沉寂，随着移动与中央广播电视总台的深入合作，咪咕顺势获得2020年东京奥运会、2020年欧洲杯、2022年北京冬奥会、2022年卡塔尔世界杯四大赛事的转播权。

目前，咪咕是中国大陆地区唯一集齐了欧洲五大联赛赛事的平台， 还囊括了欧冠、NBA、CBA、UFC、WTT等超过30个体育IP，成为名副其实的全体育内容平台。

但是得到优质资源的咪咕，似乎也没能在视频平台混开。根据易观千帆《中国网络视频市场年度综合分析2022》，咪咕视频在2022北京冬奥会之前一年内数据无明显变化，跟上游的爱优腾隔着一道巨大的鸿沟。

来源：易观千帆

体育赛事的周期性让咪咕逞得一时之勇，北京冬奥会期间，咪咕视频话题指数和用户规模井喷式上涨，王濛的出圈让咪咕在冬奥会出尽风头，2月5日后连续几天iPhone端下载量突破30万，但赛事一结束咪咕迅速被“打回原形”。

不过咪咕作为移动走进互联网的一个通道，押注体育赛道并不急于求成。 体育内容天然更契合电视端的场景需求，赛事转播也依赖5G技术的传输技术，在运营成本、技术壁垒方面，通讯运营商相比传统互联网公司更具竞争力。

咪咕有了丰富的运营经验后，在本次世界杯上显得更得心应手。一方面依托自主的AVS3、Audio Vivid编解码标准，增强观赛临场感；另一方面通过豪华解说天团，用极强的专业性满足垂直用户的需求。

体育资源让咪咕迅速闯入大众视野，在视频平台看体育赛事成为一种“平常事”。 虽然抖音快手后来居上，隐约有短视频平台瓜分体育赛事流量池的趋势，好歹咪咕已经将优爱腾这些老对手挤出局，明晰了自己的内容生态。

二、影剧综难破局 2022年11月10日，中国金鸡百花电影节主论坛活动“5G数智新时代元宇宙发展论坛”在厦门举行。论坛上，移动咪咕与芒果TV发布短剧共创合作的消息。

早在2019年芒果超媒资产重组并募集配套资金时，移动全资控股的中移资本认购16亿元，当时一度引起传言说移动要放弃咪咕视频。在2021年中移资本再次抢认30亿元定增成为其第二大股东，双方签署了合作金额不低于35亿元的2021-2023年整体合作框架协议。

芒果TV的热门剧综以后都将共享给咪咕，5G牌照下发让移动的投资意图显山漏水，咪咕依旧是“亲儿子”，芒果TV只是一个负责供货的工具人。

5G网络为超高清视频传输提供了基础设施支持，意味着4K视频提供的视觉体验升级或将引领大屏终端重新崛起。 中国移动视频作为最早可能实现的常规化的媒介，将会让移动在移动和大屏端占得先机。

移动本身互联网基因和影视内容建设层面的缺失，让其发力自制吃力不讨好，索性直接抄近路拿下芒果的内容资源。

一来芒果TV背靠湖南台有OTT、IPTV等业务经验，品牌标签年轻化，能补齐咪咕影剧综领域的短板；二来咪咕与芒果TV用户重合度不高，咪咕靠赛事吸引了大批男性用户，而芒果TV的热门综艺深受女性青睐，正好完成战略上的互补。

2021年3月咪咕设立日剧专区，起初引入了《永誓相随》《笑判黑白的熊猫》《刑警与检察官》《顶尖手术刀》《不知道就好的事》《忒休斯之船》等六部新剧，并宣布未来三年将引入近百部日剧。

今年独家引进《恋爱何必认真？》《老将新生》等多部时下最新最热的正版日剧资源，《静雪》更是成为今年热度和口碑最好的日剧。

日剧市场创作体系较成熟，在挖掘日常生活引起观众共鸣上有自己的一套逻辑，且未受到其他平台的大力争夺。加码引入日剧，算是咪咕视频在内容差异化中的又一次尝试。

不过联手芒果和引进日剧似乎并没有多大成效，仅仅作为一个转播平台，靠着低价的会员费能吸收一些芒果TV用户，但缺乏独创内容提高后续付费意愿，很难形成固定的用户群体。

日剧也是受到审核影响，许多网友在流媒体上已追完整部剧，咪咕这边依旧没有上映的消息。加上这两年日剧的破圈效益越来越低，连主阵地B站今年也仅引进4部独家新作，日剧市场显然不是门好生意。

来源：咪咕日剧社微博截图

倒是体制内出身的咪咕在主旋律题材上找准自己的定位。《我们这十年·未来已来》以5G国际标准制定的真实事件为蓝本，讲述了移动通信技术的闯关之路，在宣传移动5G技术的同时切中了观众的家国情怀。

在《我们这十年》完播后，《县委大院》这部由胡歌主演的央视压轴大戏开播即爆，多个相关话题冲上热搜，但咪咕视频搭建的“新征程”专题缺乏独播内容，如何激活大屏生态仍是咪咕面临的首要难题。

三、元宇宙难突围 12月11日，2022移动全球合作伙伴大会开幕，移动董事长杨杰在题为《聚力融合创新共谱数智华章》的主旨演讲中，连续三次提到元宇宙、数智人，引发全球合作伙伴及行业关注。

遥想去年移动全球合作伙伴大会上，伴随着咪咕公司总经理刘昕公开分享的咪咕元宇宙MIGU演进路线图，咪咕开启了新的搭乘元宇宙风口之路。

从咪咕元宇宙的业务布局来看，主要包括视频、游戏、音乐、虚拟偶像等方面。

但近几年除了视频业务外，咪咕其他业务板块均出现肉眼可见的疲软。

据前瞻产业研究院《移动游戏行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2021年移动游戏市场规模近3000亿元。公司游戏业务收入占比中，腾讯的市场份额为51%，网易的市场份额达18%，二者合计市场份额近70%，云游戏市场规模仅40亿元。

咪咕快游作为云游戏平台，摆脱了硬件的限制，无需下载、点击即玩，但受限于游戏厂商授权，内容原创性不高，算力、带宽、服务器等成本高，盈利能力有限。

现阶段主推项目，主要为世界杯开发配套的运动类游戏，如《未来足球》、《最佳球会》、《FIFA足球世界》等。

据易观千帆数据显示，今年3月国内移动音乐类App活跃度排行中，酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐月活分别达2.36亿、2.25亿及2.08亿，腾讯音乐借此包揽下榜单前三。网易云音乐月活为1.6亿，排在榜单第四位， 而咪咕音乐用户活跃度远远低于同类App。

来源：易观千帆

如此一来只有咪咕视频能担起元宇宙的重任，在本身业务就不占优势的情况下，再以元宇宙业务来曲线救国，能否平稳落地还是未知数。

在咪咕宣布接下2022世界杯转播权后，7月22日，厦门市人民政府与移动咪咕公司就元宇宙建设正式签订合作战略协议，成立了咪咕元宇宙总部，并宣布要在2022年卡塔尔世界杯期间，打造一个世界杯元宇宙虚拟观赛的互动空间。

移动坐拥全球最大的5G网络，拥有5G基站70多万个；过去三年移动投入千亿元部署N+31+X资源池、数据中心建设等，实现云服务100%覆盖，为应对元宇宙项目所产生的海量数据备好万全之策。

在冬奥会期间，移动咪咕结合5G+AR+AI技术，创新打造的“冰雪小镇”在咪咕圈圈APP上线。用户可以数智身份进入“冰雪小镇”虚拟场景进行游戏化、沉浸式的互动。

本次世界杯，还推出“数智手语主播”弋瑭，以AI字幕结合手语的播报方式取代了以前的人工手语播报，提供了更为真切直观的观看体验，助力听障群体无障碍观赛。

移动打造的首个元宇宙社交互动产品“星际广场”和首个元宇宙演唱会“星座·M”咪咕汇，企图在元宇宙数实交互体验上尝鲜。

用户以专属的虚拟分身形象登录即可开启元宇宙星际之旅，万人同屏观看世界杯赛事，“穿梭”于天空竞技场、激斗足球场、观赛迪厅、世界杯云上商城、世界杯足球展厅等广场。

但元宇宙说得再高大上，也只是给用户留存多找了一个理由，如何让元宇宙爱上视频平台。 等世界杯一过，谁又会怀念在虚拟空间里与伙伴一起踢球的日子？

咪咕元宇宙目前只是初步探索，画面卡顿、时延高仍是当前云服务亟待解决的痛点，差异化竞争优势尚未体现。咪咕的技术水平距离成熟应用还有很大差距，如何扩大圈层让更多人感受5G黑科技也是一条漫长之路。

写在最后 咪咕当前最关键的问题是，在常规运营策略里，不能提供持续性有吸引力的长视频内容，始终缺乏其独特的内容定位。

一方面，通过大型赛事强引流来的球迷对平台谈不上忠诚度，即使是财大气粗的移动也无法持续输血不断供。毕竟优爱腾三家长视频平台十多年持续亏损依赖输血的经验，明晃晃地在说短时间的烧钱并不能结束这场视频之战。

另一方面，咪咕通过精细化运营和技术创新，在内容和科技的双驱动下，获得了一定差异化竞争力，只需要一个契机彻底实现蜕变。

2014年咪咕公司注资资金为104亿元，当时布局视频及智能家居的乐视网市值300亿元，可以说含着金汤匙的咪咕一出生就位居新媒体巨头之列。

然而8年过去了，咪咕除了在视频平台中稍微露了下脸外，便没有提交过多么耀眼的成绩，至今IPO希望渺茫。

从当前趋势看，第六代移动通信网络（6G）或许将在5年左右落地，届时将对现有的运营商体系进行极大的冲击，在移动还是老大哥的这些年里，不知咪咕能否突围成功。

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作者：范文；编辑：钊

来源公众号：奇偶派（ID：jioupai），讲述商业故事，厘清商业逻辑，探索商业模式

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