编者按：设计师求职面试一直石沉大海？本文总结了10个作品集中新手容易犯错的点，给求职期的设计新手参考。求职后的面试环节，优设也有宝典：面试宝典！

编者按： 设计师求职 面试一直石沉大海？本文总结了10个 作品集 中新手容易犯错的点，给求职期的设计新手参考。

求职后的面试环节，优设也有宝典：

面试宝典！7个设计师面试常见问题解答 大家好，这里是设计师的自我修养栏目，我是应骏，只讲思路，不讲参数。

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随着设计行业对于专业能力的要求越来越高，导致很多设计师求职并不如意，就把这个失利归根于行业饱和。任何行业都是持续进步的，入行的人多了自然会形成优胜劣汰，我们应该多思考如何把专业做到极致。

很多 设计师 求职失利主要的问题还是行业经验、作品集质量、专业知识储备量、面试技巧等，今天黑马哥和大家聊的是作品集质量问题。作品本身设计不足，与作品集包装没啥关系，下面我们就一起来分析一下吧！

一、不局限于作品包装本身 虽然作品集包装也很重要，可以对我们的作品输出进行扬长避短，起到非常好的衬托作用。但是面试官考核的不只是包装而已，作品本身的能力至关重要，喧宾夺主也容易适得其反。

我们不能过度局限于作品包装，而忽略作品自身的修炼，需要投入时间精力细化每一个界面，确保它们都是自己正常专业水平之上的输出。所以说提到作品集很多设计师总是纠结于不知道怎么开始，以为难倒自己的是包装，其实先把单个的界面优化好就是第一步。要让自己的每一个界面都经得起考验，而不是凑数量，这样包装才能锦上添花。

二、老作品新用场过于偷懒 遇到过很多设计师在制作作品集时，往年的作品直接拿来凑数，导致作品呈现质量参差不齐。在职场 1-3 年的时间段，项目作品数量有限实属正常，往年的作品包装到作品集中也是没问题的，只是老作品新用场不能过于偷懒。

设计趋势和大众的审美观念都是在发生变化的，前几年的作品也许在当时觉得还不错，但是时过境迁之后不一定入得了当下的审美标准。针对老作品我们需要结合当下的设计趋势和审美标准进行评估，如果这个作品连自己都打动不了，想要打动面试官那是很难的。我们要结合新的趋势和规范进行二次梳理，重新优化调整每一个界面，确保它们都是符合当下设计标准的，然后再结合作品集新的规范重新包装，这样才能保持整体作品集的质量。

想要更好的结果就不要偷懒，此时的应付换来的就是行业的抛弃，多一点行动多一分设想。

三、追赶样机趋势却忽略规范 在包装作品集的过程中，相信大家都会经常使用样机模型，以此来真实的还原作品呈现。随着样机设备的不断更新交替，样机模型也是经常变化，保持最新样机模型也能提高作品集的趋势感。

大家都知道追赶样机趋势，但是却不调整作品的规范，导致作品的组件规范和样机的不匹配。看似觉得无伤大雅，实则对于讲究细节的面试官来说，会认为这是你的专业态度问题。如果连设计规范都不能把控好，也不注重设计细节，那么如何相信你的专业能力呢！

追赶样机趋势是毋庸置疑的，不过也要结合样机模型的组件趋势，老作品要结合新趋势重新调整，不要忽略这些细节的表现。

四、作品不可缺少反复自查 在优化单个界面的时候，不要忽略细节的校对，特别是不要出现低级错误。比如图文不搭、错别字、信息表达出错、元素替代遗漏、流程不通、信息逻辑不对等等，不要在看似简单的细节上面出错，反复自查是不可缺少的环节。

特别是对于自己 0-1 参与的项目，一定要对每个环节都比较熟悉，不能只是停留在视觉表层。检查自己设计上面的问题，也要复盘全案设计的思路，这样面试官在考核的时候才会应对自如。如果细节都容易被忽略，设计态度的体现将会大打折扣，也容易让人觉得你做事比较马虎。

五、工作输出单一而不去改变 如果在规模比较小的企业，我们的项目容易比较单一，就会导致作品输出也比较单一。如果公司对于设计质量的要求比较低，我们也沉淀不出什么像样的作品，求职就会变得非常被动。工作输出单一如果还不去改变，久而久之便会影响专业能力，职场路径也会变得局限性很大。

对于 UI 设计师来说，无论是 C 端还是 Ｂ 端都属于我们技能掌握的范围，而不能根据短期内的行业走势锁定自己的职场路径。在工作中没有机会发挥多维度设计时，我们要在日常强化中去弥补，不能让自己的技能变得越来越收缩。不要为自己作品输出单一而找借口，结合公司业务转化、前公司业务优化、熟悉产品改版设计等，都可以以此来强化缺失的技能。

机遇是自己去创造的，只有能做好了才能抓住机会，没有机会去发挥专业能力，就要主动去挖掘。

六、信息重复导致样式化 项目界面作为技术对接和作品展示输出，这两种情况下我们不能偷懒的采用一个态度。站在项目对接的角度来说，信息图文都可以只是占位符，交代清楚样式特征即可。哪怕全部采用一样的文案信息和配图都没关系，甚至配图用色块来替代都可以，只要下游对接的同事能判断出来就好。

站在作品集输出的角度来说，不能以此形式来表达，这样带来的感官体验肯定是有所欠缺的。样式化的表达不能体现出作品的真实感，包装出来的效果也会大打折扣，我们要真实还原每一个界面中的信息表达。无论是文案还是配图来说，都要选择更加真实的内容，不能以占位符的心态去输出作品。

不同的版块信息要以不同的文案和配图来填充，就算是数据和日期等内容也不要都一模一样，做好细节才能带来更多机遇。

七、人靠衣装配图是金装 作品展示的角度来说，一些设计师容易忽略界面中的配图，随便找一些图片填充设计，导致自己的作品总是少了一些质量。配图就如同人的衣着打扮，人靠衣装配图就是作品的金装。如果配图自身不够高端大气，作品自然也是高端不起来的。

在保障配图与信息表达真实性的前提下，我们要尽量选择质量更高的配图，以此来带动作品的格调。不过我们也要养成版权意识，尽量去免费可商用的图库网站筛选图片，可以找黑马哥领取网站合集。既然耗费了时间输出作品，就不要在配图这个环节马虎，高质量的配图也能带动作品的质量，带给面试官更好的感官体验。

八、作品输出缺少视觉感营造 随着行业发展的成熟，各阶段的人才储备也会变得更多，求职的时候面试官的选择性就会更多了。当面试官收到的作品集很多的时候，就需要经过多次筛选来提高选择效率。通过学历、工作经验、岗位匹配度、作品集和面试发挥等来筛选，而作品集也会经历海选、初选、精选等。

影响作品集筛选的因素很多，在海选和初选的时候，如果作品集很多的情况下，作品带来的视觉第一眼就变得很重要了。如果单个界面本身只是简单的布局层面表达，缺少一些视觉感的营造，极容易在海选的时候被忽略掉。这样就算你设计说明描述的很好，产品思维也比较成熟，但是面试官没有看到或者没有仔细阅读那些长篇大论，也是徒劳无功。

提高作品的视觉表现力可以从配色开始，色感的表达可以让作品充满视觉亮点；也可以精致化图标设计，质感图标的表达可以带动界面的视觉感；还可以从 IP 设计或者品牌基因等元素的融入入手，以此丰富界面设计的视觉表现力。营造视觉感的方向很多，不能局限于常规的布局，摆脱同质化需要从差异化的视觉表现力开始。

九、作品本身的差异化不可缺 同类型的设计看久了终归还是会麻木的，在相似功能的设计表达上面，如果同质化比较严重，面试官也会觉得你缺少创新能力。不要只是把焦点放在作品集包装层面，作品本身的差异化也是至关重要的。

差异化的体现可以是交互形式上面的创新，摆脱常规的功能表达，破局才能打破固化思维。也可以是立足于品牌的基础上进行设计，提取品牌元素运用到产品设计的场景中，这是拉开差异化较为明显的方向。还可以运用一些新的技术或者趋势化表达，比如三维设计运用到 UI 场景中，插画风格衍生到图标和视觉区域等场景中，交互动效带来界面动态化表达等等。

在设计每一个界面的时候，如果都只是普通的展示功能而已，这样的设计是打动不了面试官的，因为随便来个设计师都可以做出来。每个设计作品都是体现自己专业能力的表达，我们需要的不是完成需求，而是如何突破常规，做出不一样的设计。

十、不局限于界面而是思路 工作项目中我们需要完成所有的状态表达，但是作为面试作品来说，不需要展示全部内容，重要的是整个项目设计的思路。就展示界面来说选择主界面、重要业务流程界面、强视觉感界面、创新交互表达界面等。作品集是众多项目的缩影呈现，都去展示不但篇幅不够，也容易让有亮点的设计被埋没。

在设计作品集的时候首先要明确项目展示的流程和思路，比如项目背景、用户调研、交互设计、品牌设计、UI 设计等等（仅作为大概示意）。把这个流程里面需要重点展示的界面设计好，这样才能快速的优化项目。也不需要把一个界面的所有内容都呈现出来，输出一条特别长的界面，到时候包装的时候不利于展示发挥。

整个作品集呈现出来的思路比较重要，通过作品集要体现出你所具备的能力，如果你会插画但是没有在项目设计中体现出来也是无效的。通过作品集告诉面试官你具备哪些解决问题的能力，而不是单纯的界面设计而已，我们在职场中存在的价值就是辅助团队解决设计问题。

小结

在这个形势严峻的招聘环境中，作品集无疑是我们最有利的能力保障，无论你面试技巧再完美，作品不行也是徒有其表。作品集的好坏不限于作品包装本身，作品自身的设计表现力也是至关重要的，不要偷懒也不要滥竽充数，你付出了多少努力面试官一眼就判断出来了。

希望本文的梳理可以带给大家一点经验，多花时间在作品上面，用心打磨每一个元素和深思每一个设计表现场景。

我拆解了 Behance 首推作品集，总结出 7 个让作品集更高级的技巧 Hi，我是彩云。

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欢迎关注作者的微信公众号：「黑马家族」

编者按：设计师求职面试一直石沉大海？本文总结了10个作品集中新手容易犯错的点，给求职期的设计新手参考。求职后的面试环节，优设也有宝典：面试宝典！

编者按： 设计师求职 面试一直石沉大海？本文总结了10个 作品集 中新手容易犯错的点，给求职期的设计新手参考。

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很多 设计师 求职失利主要的问题还是行业经验、作品集质量、专业知识储备量、面试技巧等，今天黑马哥和大家聊的是作品集质量问题。作品本身设计不足，与作品集包装没啥关系，下面我们就一起来分析一下吧！

一、不局限于作品包装本身 虽然作品集包装也很重要，可以对我们的作品输出进行扬长避短，起到非常好的衬托作用。但是面试官考核的不只是包装而已，作品本身的能力至关重要，喧宾夺主也容易适得其反。

我们不能过度局限于作品包装，而忽略作品自身的修炼，需要投入时间精力细化每一个界面，确保它们都是自己正常专业水平之上的输出。所以说提到作品集很多设计师总是纠结于不知道怎么开始，以为难倒自己的是包装，其实先把单个的界面优化好就是第一步。要让自己的每一个界面都经得起考验，而不是凑数量，这样包装才能锦上添花。

二、老作品新用场过于偷懒 遇到过很多设计师在制作作品集时，往年的作品直接拿来凑数，导致作品呈现质量参差不齐。在职场 1-3 年的时间段，项目作品数量有限实属正常，往年的作品包装到作品集中也是没问题的，只是老作品新用场不能过于偷懒。

设计趋势和大众的审美观念都是在发生变化的，前几年的作品也许在当时觉得还不错，但是时过境迁之后不一定入得了当下的审美标准。针对老作品我们需要结合当下的设计趋势和审美标准进行评估，如果这个作品连自己都打动不了，想要打动面试官那是很难的。我们要结合新的趋势和规范进行二次梳理，重新优化调整每一个界面，确保它们都是符合当下设计标准的，然后再结合作品集新的规范重新包装，这样才能保持整体作品集的质量。

想要更好的结果就不要偷懒，此时的应付换来的就是行业的抛弃，多一点行动多一分设想。

三、追赶样机趋势却忽略规范 在包装作品集的过程中，相信大家都会经常使用样机模型，以此来真实的还原作品呈现。随着样机设备的不断更新交替，样机模型也是经常变化，保持最新样机模型也能提高作品集的趋势感。

大家都知道追赶样机趋势，但是却不调整作品的规范，导致作品的组件规范和样机的不匹配。看似觉得无伤大雅，实则对于讲究细节的面试官来说，会认为这是你的专业态度问题。如果连设计规范都不能把控好，也不注重设计细节，那么如何相信你的专业能力呢！

追赶样机趋势是毋庸置疑的，不过也要结合样机模型的组件趋势，老作品要结合新趋势重新调整，不要忽略这些细节的表现。

四、作品不可缺少反复自查 在优化单个界面的时候，不要忽略细节的校对，特别是不要出现低级错误。比如图文不搭、错别字、信息表达出错、元素替代遗漏、流程不通、信息逻辑不对等等，不要在看似简单的细节上面出错，反复自查是不可缺少的环节。

特别是对于自己 0-1 参与的项目，一定要对每个环节都比较熟悉，不能只是停留在视觉表层。检查自己设计上面的问题，也要复盘全案设计的思路，这样面试官在考核的时候才会应对自如。如果细节都容易被忽略，设计态度的体现将会大打折扣，也容易让人觉得你做事比较马虎。

五、工作输出单一而不去改变 如果在规模比较小的企业，我们的项目容易比较单一，就会导致作品输出也比较单一。如果公司对于设计质量的要求比较低，我们也沉淀不出什么像样的作品，求职就会变得非常被动。工作输出单一如果还不去改变，久而久之便会影响专业能力，职场路径也会变得局限性很大。

对于 UI 设计师来说，无论是 C 端还是 Ｂ 端都属于我们技能掌握的范围，而不能根据短期内的行业走势锁定自己的职场路径。在工作中没有机会发挥多维度设计时，我们要在日常强化中去弥补，不能让自己的技能变得越来越收缩。不要为自己作品输出单一而找借口，结合公司业务转化、前公司业务优化、熟悉产品改版设计等，都可以以此来强化缺失的技能。

机遇是自己去创造的，只有能做好了才能抓住机会，没有机会去发挥专业能力，就要主动去挖掘。

六、信息重复导致样式化 项目界面作为技术对接和作品展示输出，这两种情况下我们不能偷懒的采用一个态度。站在项目对接的角度来说，信息图文都可以只是占位符，交代清楚样式特征即可。哪怕全部采用一样的文案信息和配图都没关系，甚至配图用色块来替代都可以，只要下游对接的同事能判断出来就好。

站在作品集输出的角度来说，不能以此形式来表达，这样带来的感官体验肯定是有所欠缺的。样式化的表达不能体现出作品的真实感，包装出来的效果也会大打折扣，我们要真实还原每一个界面中的信息表达。无论是文案还是配图来说，都要选择更加真实的内容，不能以占位符的心态去输出作品。

不同的版块信息要以不同的文案和配图来填充，就算是数据和日期等内容也不要都一模一样，做好细节才能带来更多机遇。

七、人靠衣装配图是金装 作品展示的角度来说，一些设计师容易忽略界面中的配图，随便找一些图片填充设计，导致自己的作品总是少了一些质量。配图就如同人的衣着打扮，人靠衣装配图就是作品的金装。如果配图自身不够高端大气，作品自然也是高端不起来的。

在保障配图与信息表达真实性的前提下，我们要尽量选择质量更高的配图，以此来带动作品的格调。不过我们也要养成版权意识，尽量去免费可商用的图库网站筛选图片，可以找黑马哥领取网站合集。既然耗费了时间输出作品，就不要在配图这个环节马虎，高质量的配图也能带动作品的质量，带给面试官更好的感官体验。

八、作品输出缺少视觉感营造 随着行业发展的成熟，各阶段的人才储备也会变得更多，求职的时候面试官的选择性就会更多了。当面试官收到的作品集很多的时候，就需要经过多次筛选来提高选择效率。通过学历、工作经验、岗位匹配度、作品集和面试发挥等来筛选，而作品集也会经历海选、初选、精选等。

影响作品集筛选的因素很多，在海选和初选的时候，如果作品集很多的情况下，作品带来的视觉第一眼就变得很重要了。如果单个界面本身只是简单的布局层面表达，缺少一些视觉感的营造，极容易在海选的时候被忽略掉。这样就算你设计说明描述的很好，产品思维也比较成熟，但是面试官没有看到或者没有仔细阅读那些长篇大论，也是徒劳无功。

提高作品的视觉表现力可以从配色开始，色感的表达可以让作品充满视觉亮点；也可以精致化图标设计，质感图标的表达可以带动界面的视觉感；还可以从 IP 设计或者品牌基因等元素的融入入手，以此丰富界面设计的视觉表现力。营造视觉感的方向很多，不能局限于常规的布局，摆脱同质化需要从差异化的视觉表现力开始。

九、作品本身的差异化不可缺 同类型的设计看久了终归还是会麻木的，在相似功能的设计表达上面，如果同质化比较严重，面试官也会觉得你缺少创新能力。不要只是把焦点放在作品集包装层面，作品本身的差异化也是至关重要的。

差异化的体现可以是交互形式上面的创新，摆脱常规的功能表达，破局才能打破固化思维。也可以是立足于品牌的基础上进行设计，提取品牌元素运用到产品设计的场景中，这是拉开差异化较为明显的方向。还可以运用一些新的技术或者趋势化表达，比如三维设计运用到 UI 场景中，插画风格衍生到图标和视觉区域等场景中，交互动效带来界面动态化表达等等。

在设计每一个界面的时候，如果都只是普通的展示功能而已，这样的设计是打动不了面试官的，因为随便来个设计师都可以做出来。每个设计作品都是体现自己专业能力的表达，我们需要的不是完成需求，而是如何突破常规，做出不一样的设计。

十、不局限于界面而是思路 工作项目中我们需要完成所有的状态表达，但是作为面试作品来说，不需要展示全部内容，重要的是整个项目设计的思路。就展示界面来说选择主界面、重要业务流程界面、强视觉感界面、创新交互表达界面等。作品集是众多项目的缩影呈现，都去展示不但篇幅不够，也容易让有亮点的设计被埋没。

在设计作品集的时候首先要明确项目展示的流程和思路，比如项目背景、用户调研、交互设计、品牌设计、UI 设计等等（仅作为大概示意）。把这个流程里面需要重点展示的界面设计好，这样才能快速的优化项目。也不需要把一个界面的所有内容都呈现出来，输出一条特别长的界面，到时候包装的时候不利于展示发挥。

整个作品集呈现出来的思路比较重要，通过作品集要体现出你所具备的能力，如果你会插画但是没有在项目设计中体现出来也是无效的。通过作品集告诉面试官你具备哪些解决问题的能力，而不是单纯的界面设计而已，我们在职场中存在的价值就是辅助团队解决设计问题。

小结

在这个形势严峻的招聘环境中，作品集无疑是我们最有利的能力保障，无论你面试技巧再完美，作品不行也是徒有其表。作品集的好坏不限于作品包装本身，作品自身的设计表现力也是至关重要的，不要偷懒也不要滥竽充数，你付出了多少努力面试官一眼就判断出来了。

希望本文的梳理可以带给大家一点经验，多花时间在作品上面，用心打磨每一个元素和深思每一个设计表现场景。

我拆解了 Behance 首推作品集，总结出 7 个让作品集更高级的技巧 Hi，我是彩云。

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编者按：海报设计没灵感？本系列教你拍一张照片，就能设计成一幅海报。写在前面不瞒大家说，貌似好像我确实好久没有更新《随手拍一张照片，就能设计成一幅海报》系列文章了～这不，最近又开始手痒了，创作欲爆棚，所以，就带着最新的一波照片变海报创作来咯！

编者按： 海报设计 没灵感？本系列教你拍一张照片，就能设计成一幅海报。

写在前面

不瞒大家说，貌似好像我确实好久没有更新《随手拍一张照片，就能设计成一幅海报》系列文章了～

这不，最近又开始手痒了，创作欲爆棚，所以，就带着最新的一波照片变海报创作来咯！～

往期回顾：

拍一张照片，就能设计成一幅海报！ 写在前面 因为一直以来都有不少人催我更新《随手拍一张照片，就能设计成一幅海报》系列文章，不过这事急不来，因为之前我也经常向大家提及的一个观点就是，设计是来源于生活的，生活是需要时间去经历和感受的，我的这个系列的文章其实也是我有好好去生活的一种见证。

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照片一：小面包

说出来大家可能不信，这张照片是在凌晨 5 点左右拍的。

为什么这个点我不睡觉居然拍猫片，是因为小面包它大半夜的不睡觉，居然再一次玩起了“越狱”，把房子搞出很大的动静，把我吵醒了，而且他还一副大佬神态，很不屑的看着我，好像在说：“怎样啊，小喵咪我就是越狱了，你能把我怎样？

我当然是不能把你怎样啊，但我可以给你设计一幅海报，把你的“罪行”公之于众，看在相处了好几年的份上，顺便也给你美美容打扮一下好了，毕竟做我的喵，形象这块不能太邋遢，哈哈。

所以最终设计为海报后：

当然，被我美容后的照片，多少有点“女人，你也很为我着迷吧？”的嘚瑟感。

瞬间从油腻大佬，变身放荡不羁爱自由的混世小魔王了，哈哈哈。

这一点跟小面包的实际性格比较像，憨厚的外表下藏着一颗玩咖的心，心野得很，不然怎么老想往外跑呢？

所以我只是用 ps 还原了小面包的本色而已。

照片二：游乐场

这张照片是在一个设施比较潮和有趣的游乐场抓拍到的，是抓拍的别人家的小女孩啦。

当时就是觉得这个小女孩的动作和这个场景结合在一起，很有一种悠闲自得和梦幻的感觉。

然后回到家，我就顺着这个方向，设计了下面这幅海报：

可能有的人会觉得字体设计得太硬朗了，不符合小女孩的气质，但谁说女孩子只有萌萌哒的可爱气质啊，她就不能是有个性的酷酷的小女孩嘛？

所以就这样咯，这幅海报的调色和字体设计都是往酷酷中透着可爱，可爱中透着个性、梦幻和悠然自得的方向去设计的。

要的就是这种感觉，你们懂的吧～

照片三：七彩泡泡

以前住的地方在三楼，很久没回去了，上次回去发现楼下的小树都已经长成参天大树了，密密麻麻的树叶在跟前随风摇曳，很是震撼，当时手上有一个吹泡泡机，于是随手就拍到这这张很仙的照片。

时隔大概 2 个月后，再看这张照片依旧觉得很好看，于是就把它设计成海报了：

2 个月的时间里，其实也可以发生很多事情，让我对人生有了一些新的体会。

很多东西其实都像泡泡一样，看起来绚烂，其实都是脆弱不堪的。

一个人的好心情如此，人与人之间的关系如此，人的生命其实也是如此。

所以说，活在当下就好。

所以我随手把“Life is just like the colorful bubbles”这句话敲在了海报上。

中文字体部分的设计其实就是模拟的泡泡形状来设计的啦，就像自由的，不规则的各种形状的泡泡一样。

毕竟，谁不爱自由呢？

希望我的这幅海报也能带给大家一丝自由的安慰。

照片四：绝美夕阳

上个月拍了几张绝美的夕阳照，原片就非常出色了，所以对于这种完美的照片我几乎很少在设计上花太多心思，毕竟“高端的食材，往往只需要简单的烹饪方式”，哈哈～

这一次选用日文随便排了一下版，把同一种排版放在了 4 张不同的照片上，每一张都很好看啊，一起来感受下：

总结来说，这几幅海报，全靠老天爷赏饭吃，让我拍到了这么好看的照片，给了我偷懒的机会，哈哈。

更多日文字体：

提高设计格调！17款「高级感」的日文字体打包下载 @设计便利店：日文字体可能对于普通人来说接触比较少，但对于设计师来说，日本字体具有很高的实用价值和参考价值。

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也许，经历得越多你就越会发现，很多事情要做成，还真不是靠个人能决定的，还是要看天命。

所以，注重修养身心是很有必要的。

照片五：氢气球

这张照片应该是 5 月份还是 6 月份拍的啦，也是我抓拍到的一张非常喜欢的照片，很治愈。

于是昨天把这张照片翻出来，也设计了一幅海报。

呐～就是下面这幅看了会让人感觉开心的海报啦：

这幅海不需要我多做解释都可以明白为什么会这么去设计吧，哈哈～

其实就是从照片本身提取的一些元素利用起来啦，既贴合主题，也能起到呼应的作用，一举两得。

尤其是上面部分其实做头像和朋友圈背景也都很合适，喜欢的话直接拿去用就好了，我已经帮大家切好图了，拿走不谢。

好啦，看完我分享的这些随手拍照片变海报得创作后，心情有没有变好一点？

其实，海报设计真的很简单，就像我在 2019 年就在备忘录里跟大家说过的：

哈哈，逗你们的啦～

只是想告诉大家，任何一件事情，只要你想把它做好，做专业，都是需要付出极大的努力，需要手、脑、心、眼等各方面的积累的，急不得。

尤其是做设计，思想和技能其实是缺一不可的，甚至很多时候，思想其实比技能更重要，那些有思想的设计其实比单纯炫技类的设计更能打动人。

明白这个道理后，大家懂得缺啥补啥就好。

另外，设计也确实是一件很有趣的事，生活中也有很多精彩的瞬间值得被记录，这也是我一直想要传递给大家的。

就像昨天有一位面粉在我的朋友圈下面的留言：

每次看到面粉们给我这样的反馈，都让我很欣慰和感动啊，因为 ta 们让我知道，原来我的分享也无形中改变了很多人的心态或生活，甚至是使很多人的人生走向了正轨。

好啦，今天的创作分享就到这里了，愿更多的人也能有所收获或启发啊。

下周会接着给大家安排“与婷姐的对话”一对一问答分享环节。

晚安，我们下期再见！～

更多往期回顾：

拍一张照片，就能设计成一幅海报！ 写在前面 因为一直以来都有不少人催我更新《随手拍一张照片，就能设计成一幅海报》系列文章，不过这事急不来，因为之前我也经常向大家提及的一个观点就是，设计是来源于生活的，生活是需要时间去经历和感受的，我的这个系列的文章其实也是我有好好去生活的一种见证。

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如何处理好文案和图片之间的层级关系，看这篇文章就够啦！ 今天继续为大家带来新一期的《拍一张照片，就是一幅海报》系列文章，重点跟大家讲一下如何处理好文案和图片之间的层级关系。

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拍一张照片，就能设计成一幅海报！ 时隔不知道多久，终于我又开始更新《随手拍一张照片，就是一幅海报》系列设计分享文章了，让大家久等啦！

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欢迎关注作者的微信公众号 「做设计的面条」 ，一个干货与文笔俱佳的美女 设计师 。

大家好这里是和你们聊设计的花生~在人像摄影中，灯光设置是非常重要重要的一环，好的打光能丰富画面层次，提升整体情绪氛围。一般来说照片的打光在拍摄阶段就要布置好，这样后期修图处理起来也方便。那如果前期打光效果不佳，或者你根本没有好的打光设备，那该怎么处理呢？

大家好这里是和你们聊设计的花生~

在人像摄影中，灯光设置是非常重要重要的一环，好的打光能丰富画面层次，提升整体情绪氛围。一般来说照片的打光在拍摄阶段就要布置好，这样后期修图处理起来也方便。那如果前期打光效果不佳，或者你根本没有好的打光设备，那该怎么处理呢？

下面的一组图是出不同打光下的人物肖像照片，明显可它们情绪内涵的差异，这样是打光的魅力所在。但如果不说，你能看出后 2 种效果是由后期加工处理实现的，而非真实 打光 得来的吗？

能实现如此真实自然打光效果的工具，就是今天要为大家推荐的 打光神器 —— Relight 。 它是Clipdrop最新推出的智能工具，可以直接对图片进行任意位置和颜色的打光，并呈现出真实的立体光影效果。

了解更多 Clipdrop 出品的设计神器：

第三波！2022年6月精选实用设计干货合集 6月第3波设计干货合集来了！

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Relight 简介 官网直达： https://clipdrop.co/relight

Relight 是一个在线智能打光网站，当我们将一张图片上传至网站后，会呈现如下的操作界面：

在 Relight 中，我们可以对照片添加光源，当光源移动的时候，人物身体上的亮部及投影也随之发生改变，仿佛是真实灯光照在立体模型。而除了照亮图片主体，Relight 还能实现改变图片整体布光、添加多个光源、修改灯光的颜色等效果。下面为大家简单地介绍如何在 Relight 中如何实现这些效果~

https://image.uisdc.com/wp-content/uploads/2022/10/uisdc-ai-20221012-1-1.mp4

1. 修改环境光（Ambient）

上传一张图片到 Relight，选择 Ambient，可以修改环境光的强弱和颜色。

2. 添加点光源（Light）

我们可以在 Relight 内为图片添加多个点光源，这些光源会照亮附近的区域。每个光源都可以左右移动，还可以调节距离画面中心的远近距离。

如下图，点击+new light 可以添加新的光源，点击右上角的小眼睛图片可以隐藏光源图标，点击小眼睛旁边的小灯泡图标可以隐藏照亮效果显示原图。

每个点光源都有颜色、强度、距离和半径 4 个调整选项。通过拾色器我们可以将灯光调整为任何颜色，点击拾色器旁边的滑块可以修改光源强度，右侧的垃圾桶小图标用来删除该光源。

最底部左侧的 Distance 可以调节光源与主体的距离，距离越近光源圆圈的面积越大。如果将光源移动到主体前方，并将距离调至很小的值，可以实现背光效果。

底部右侧的 Radius 用来调节光源的范围半径，半径越大光源周围的光晕就越明显，光源照亮的区域也越大。

我们还可以在不同方向设置多个不同颜色的光源，这样会产生丰富视觉效果。或者直接减少环境光，只用一个光源照亮指定区域，也会得到很惊艳的效果。

了解更多 Clipdrop 出品的设计神器：

扣头发丝不留痕！最新免费抠图神器 ClipDrop Remove Background 来啦~ 大家好，我是和你们聊设计的花生~ 随着人工智能技术的发展，运用算法自动进行图片处理的工具越来越多，极大地提升了设计师的工作效率。

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3. 改变图片整体布光

在 Background 选项中，如果我们取消勾选 recive light，照片的背景部分就会不受光源的影响，显示出原本的颜色；如果取消勾选 original，除人物外的背景就会变成纯白色，这个时候我们就可以通过左侧的拾色器修改背景颜色。

4. 注意事项

据官方介绍，Relight 之所以可以对图片实现立体打光效果，是因为 Clipdrop 有一个深度计算模型，可以根据照片中的光影信息算出内容的深度和表面法线，当图片中加入新的光源时，这个模型就能预测并模拟出新的光照效果。

这也是为什么 Relight 在有关人像的摄影照片和写实油画上的效果最好，因为这些图片中都有丰富准确的光影信息，可以让其模型进行计算和预测。如果上传图片毫无阴影信息，得到的效果就会非常差，大家在选择图片的时候需要注意这个问题。

没有立体光影的图片在 Relight 里并没有很好的效果

好啦以上就是今天为大家推荐的打光神器 Relight，感兴趣的小伙伴赶快去官网试一试吧~ 喜欢本期推荐的话记得点赞收藏，也可以转发给身边有需要朋友 ，之后会继续给大家带来更多好用的设计神器~

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大家好这里是和你们聊设计的花生~在人像摄影中，灯光设置是非常重要重要的一环，好的打光能丰富画面层次，提升整体情绪氛围。一般来说照片的打光在拍摄阶段就要布置好，这样后期修图处理起来也方便。那如果前期打光效果不佳，或者你根本没有好的打光设备，那该怎么处理呢？

大家好这里是和你们聊设计的花生~

在人像摄影中，灯光设置是非常重要重要的一环，好的打光能丰富画面层次，提升整体情绪氛围。一般来说照片的打光在拍摄阶段就要布置好，这样后期修图处理起来也方便。那如果前期打光效果不佳，或者你根本没有好的打光设备，那该怎么处理呢？

下面的一组图是出不同打光下的人物肖像照片，明显可它们情绪内涵的差异，这样是打光的魅力所在。但如果不说，你能看出后 2 种效果是由后期加工处理实现的，而非真实 打光 得来的吗？

能实现如此真实自然打光效果的工具，就是今天要为大家推荐的 打光神器 —— Relight 。 它是Clipdrop最新推出的智能工具，可以直接对图片进行任意位置和颜色的打光，并呈现出真实的立体光影效果。

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Relight 简介 官网直达： https://clipdrop.co/relight

Relight 是一个在线智能打光网站，当我们将一张图片上传至网站后，会呈现如下的操作界面：

在 Relight 中，我们可以对照片添加光源，当光源移动的时候，人物身体上的亮部及投影也随之发生改变，仿佛是真实灯光照在立体模型。而除了照亮图片主体，Relight 还能实现改变图片整体布光、添加多个光源、修改灯光的颜色等效果。下面为大家简单地介绍如何在 Relight 中如何实现这些效果~

https://image.uisdc.com/wp-content/uploads/2022/10/uisdc-ai-20221012-1-1.mp4

1. 修改环境光（Ambient）

上传一张图片到 Relight，选择 Ambient，可以修改环境光的强弱和颜色。

2. 添加点光源（Light）

我们可以在 Relight 内为图片添加多个点光源，这些光源会照亮附近的区域。每个光源都可以左右移动，还可以调节距离画面中心的远近距离。

如下图，点击+new light 可以添加新的光源，点击右上角的小眼睛图片可以隐藏光源图标，点击小眼睛旁边的小灯泡图标可以隐藏照亮效果显示原图。

每个点光源都有颜色、强度、距离和半径 4 个调整选项。通过拾色器我们可以将灯光调整为任何颜色，点击拾色器旁边的滑块可以修改光源强度，右侧的垃圾桶小图标用来删除该光源。

最底部左侧的 Distance 可以调节光源与主体的距离，距离越近光源圆圈的面积越大。如果将光源移动到主体前方，并将距离调至很小的值，可以实现背光效果。

底部右侧的 Radius 用来调节光源的范围半径，半径越大光源周围的光晕就越明显，光源照亮的区域也越大。

我们还可以在不同方向设置多个不同颜色的光源，这样会产生丰富视觉效果。或者直接减少环境光，只用一个光源照亮指定区域，也会得到很惊艳的效果。

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扣头发丝不留痕！最新免费抠图神器 ClipDrop Remove Background 来啦~ 大家好，我是和你们聊设计的花生~ 随着人工智能技术的发展，运用算法自动进行图片处理的工具越来越多，极大地提升了设计师的工作效率。

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3. 改变图片整体布光

在 Background 选项中，如果我们取消勾选 recive light，照片的背景部分就会不受光源的影响，显示出原本的颜色；如果取消勾选 original，除人物外的背景就会变成纯白色，这个时候我们就可以通过左侧的拾色器修改背景颜色。

4. 注意事项

据官方介绍，Relight 之所以可以对图片实现立体打光效果，是因为 Clipdrop 有一个深度计算模型，可以根据照片中的光影信息算出内容的深度和表面法线，当图片中加入新的光源时，这个模型就能预测并模拟出新的光照效果。

这也是为什么 Relight 在有关人像的摄影照片和写实油画上的效果最好，因为这些图片中都有丰富准确的光影信息，可以让其模型进行计算和预测。如果上传图片毫无阴影信息，得到的效果就会非常差，大家在选择图片的时候需要注意这个问题。

没有立体光影的图片在 Relight 里并没有很好的效果

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01 和一位前辈聊天，他说最近见到太多从大厂离开的中年人，比如40岁左右的。不管是主动还是被动的，下一步都很尴尬。 找工作，匹配的机会太少，毕竟年纪大、职级高。 去创业，发现在大厂待久了，只会汇报和管理，具体的事完全不会做。 他自己当时从大厂出来创业时，花了两

在大厂待久了，难免会产生「大厂引力」，突然从大厂离开的中年人，难免会面临一些尴尬的处境。作者结合自身的经历，和你真实地谈谈从大厂到创业的中年人，需要面临的一些困难与现状。

01 和一位前辈聊天，他说最近见到太多从大厂离开的中年人，比如40岁左右的。不管是主动还是被动的，下一步都很尴尬。

找工作，匹配的机会太少，毕竟年纪大、职级高。

去创业，发现在大厂待久了，只会汇报和管理，具体的事完全不会做。

他自己当时从大厂出来创业时，花了两三年才适应。之后回头看那段时间，整个人都很懵逼的，完全不知道决策该怎么做。

在大厂做决策，好做、也难做。

好做的地方在于，有很多决策依据，之前的数据、对手的情况、业务的定位什么的，这些都是确定性的，按照正常的思考方式，做决策没那么难。

难做的地方在于，卷。

都是场外因素，让事情变得复杂，不展开。

在创业时做决策，有时候痛苦，有时候爽。

痛苦的地方在于， 就像在荒山野岭盖房子，不仅没砖瓦泥土，也不知道选这个位置对不对，会不会被大风刮跑，更难的是还要忽悠同伴充满希望的积极干活。

爽的地方在于，不用开会，不用说服上级或协作同事，不用被死板的评价体系约束。

02 扯得有点远，说回来。

除非干到退休，或者半路转行，否则早晚是要离开大厂的。

但离开之后自己能做点什么，是很难回答的问题。虽有很多从大厂出来创业的牛人，做的风生水起，实际上在初期他们也经历了很多转型的痛苦，都要一点点摸索和学习的。

因为创业公司，并不是大公司的缩小版。

不能拿着大厂的思维方式，去创业，这里不是量级大小的问题，而是颠覆性的差异。

我们见过太多履历光鲜的创始人团队，把公司做死的情况了，原因就在这里。

在与Mars直播对谈的时候，聊起他在「今夜酒店特价」那段创业经历，就是那种团队履历非常好，但还是用大厂思维方式去做决策，遇到了很多问题。当时甚至连MVP验证都没做，产品就快速上线了。

凭借他们的能力，App几天内就冲到App Store的第一名，酒店也谈下很多家，但后来发现这些是能证明团队在大厂的积累下来的实力，但和创业做新产品还是有很大差异。

确实不容易。

甚至有些人，离开了大厂去创业或者去小公司工作，过了一段时间很不适应，或者干不下去了，又回流原厂， 这就是无法摆脱的「大厂引力」。

大厂分工细、有协作、风险小，按照这个系统的运转流程做事，就不会有啥大问题。

但这样的工作一般是飘在天上，尤其是那些平台型公司，员工的动手能力更差。

动手能力差，我太有发言权了。

因为我自己就是在大厂工作了10年，出来以后发现笨手笨脚，只会指挥别人干活，动动嘴皮子，写写文档，真正实操的事都得从头学起。

03 这位前辈也聊到一个案例。

有个在华为工作过的职业经理人，曾经管理着上千人的团队，应该是非常有话语权了，但他自己却说：我对华为的价值，就是管理这千人团队，对于具体的业务，我并没有多么精通。

这位职业经理人是很谦虚的，毕竟管理也是能力。但能感受到业务的精深度，他肯定做不到。

像我们短视频平台的从业者，看着一个个爆火的IP或者内容，甚至有些就是经了自己手的，但也没人会站出来说，那是自己一手操盘的。

比如董宇辉是我推火的、罗翔是我策划的。因为在大厂里，牛逼的是大厂本身，无法把成功归因到员工身上，大家都是流水线里搬砖的。

说了这么多，只想表达：大厂员工总要面对摆脱「大厂引力」的问题。

要有预期，在合适的时机去做决策，让转型更顺滑，少踩点坑。

专栏作家

韩叙，微信公众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

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有很多新元素将web3与web2区分开来，例如：汽油费、代币、钱包和智能合约，我们需要考虑的不仅仅是 UI设计，还有更多内容。我们需要提高所有内容，以创造良好的用户体验。 如何可视化 Web3中UX的不同层 思考一个标准的应用程序，没有 Web3，只是在您经常

Web3.0的概念正在向人们生活逼近，而当这一概念被应用于产品设计、并影响到实际的用户体验时，设计人员应该如何做好用户体验设计？在交互上，设计人员又可能遇到哪些问题？本篇文章里，作者就对Web3.0时代的用户体验设计框架进行了总结，一起来看看吧！

有很多新元素将web3与web2区分开来，例如： 汽油费、代币、钱包和智能合约 ，我们需要考虑的不仅仅是 UI设计，还有更多内容。 我们需要提高所有内容，以创造良好的用户体验。

如何可视化 Web3中UX的不同层

思考一个标准的应用程序，没有 Web3，只是在您经常使用的智能手机上的一个热门应用程序：这个应用程序的实际用户界面只是 从现实世界开始的一长串体验中的最后一个元素 ， 穿过无数物理空间，进入数字交互，穿过一大堆不同的硬件和软件， 直到你最终发现自己悬停在你的拇指上在某人设计的按钮上。

您可能有一个想法，例如“播放音乐”或“查看路线”或“买衣服”，这是由您的 物理环境 中的某些东西引起的。

这种方式的“用户体验”早在你从口袋里拿出手机之前就已经开始了。

一、整体用户体验模型 Nielsen-Norman 模型具有三个层次：

交互级别； 旅程级别； 关系级别。

这三者共同涵盖了从现实世界到数字世界的整个用户体验。该框架经常用于CX设计（客户体验）和服务设计。 在大多数情况下，一个人甚至在访问您的应用程序或网站之前就已经做出了许多决定。

“如果我问人们他们想要什么，他们会说更快的马。”

人们真正想要的是“更快地到达目的地”。这可以通过汽车来解决。 但这种解决方案只有在提高认识、创建更好的道路生态系统、彻底改革整个制造业并通过适当的法律后才能真正起飞。

汽车的最终设计显然也很重要，但要让这种新的交通方式像它最终那样成功，每个人都需要得到好处，而且大量的基础设施、流程、法规和相关技术必须也有待改进。

如果我们看看像Netflix这样更现代的东西，我们可以再次看到体验的多个层次：

核心用户故事类似于“人们想要高质量的娱乐”。 该问题的解决方案最初是 DVD，但现在解决方案是 数字流媒体平台 。

这需要专家的委托和策划。用户还希望看到高清视频，这需要Netflix端的良好压缩和用户端的良好互联网连接。他们想找到自己喜欢的东西，这需要良好的 UI、出色的信息架构和巧妙的推荐算法。

在这两种情况下，“用户体验”所包含的内容比您想象的要多得多。

二、Web3 用户体验的四个层次 对于 web3，用户体验设计有四个不同的层次。

一个简单的框架，用于可视化要处理的不同层

我们看到这些层堆叠在一起，底层是最重要的，但也是最难影响的， 因为它与所使用的任何区块链的技术限制最相关。 顶层是可视层，可以很容易地修改它——当然你放在那里的东西完全取决于它下面的层。

以下是每一层中存在的一些具体挑战，从下到上：

1）技术层

速度 费用 稳定 匿名 2）接入层

钱包 连接 种子短语和安全性 菲亚特（FLAT）坡道 互操作性 网络扩展 移动体验 3）功能层

进行交易 流动性 单产农业 智能合约交互和权限 用户身份 治理 令牌类型 Web3 登录 显示 NFT 游戏内资产的所有权 跨层或跨链发送东西 4）视觉层

视觉设计 信息层次结构 导航 内容 帮助和说明 1. 技术层 目前实际的技术层在用户体验设计方面已经做的很好了。 在国际上发送大笔付款通常需要等待时间、费用，在某些情况下，还需要与中间银行进行安全检查。也很难追踪。在区块链上，它可以快速、廉价地发送（但并不总是），并且可以被任何人验证。

这个级别的用户体验挑战是：

提高速度以竞争或超过 VISA 网络 (tps）； 提高区块链的稳定性和安全性； 将费用降低到低于西联汇款或； 使交易可验证（或秘密）。 这些是需要解决的一些最大挑战。然而，它们与界面无关。有鉴于此，第2层区块链是改善整体用户体验的直接尝试。

当您考虑像链上身份这样的非定义的东西时，这种事情变得更加重要。 如果有一天我们要使用自托管钱包登录服务并将我们的数据从web2公司手中保护出来，那么我们真的非常需要快速和安全的网络。

2. 接入层 想象是1995年，您正在听说这个奇妙的新事物，称为互联网。 首先，您需要一台带调制解调器的PC，并且需要将其连接到电话线。一旦您“拨号”到“网上冲浪”，您将无法接听电话。要真正做事，你必须设置一个“电子邮件地址”，可能是“pop3”或“imap”，使用“浏览器”，如果你想成为专业人士，了解“telnet”和“ftp”。无论如何，你无论如何都会管理它，事情将永远不会再一样了。

这个级别的用户体验挑战是：

制作一个像银行应用程序和/或浏览器一样易于使用的钱包； 创建 web3 单点登录； 统一链或创建“层 x”，因此不需要手动桥接； 人类可读的地址（ENS 是朝这个方向迈出的一步）； 教育人们自我监管和隐私； 将加密货币交到许多人手中； 超越当前的互联网浏览器范式。 3. 功能层 当我们谈论 web3 UX 时我们在谈论什么。 要考虑的一件事是，其中一些东西一定很奇怪，因为它也是全新的。 新功能似乎总是很难开始。几年前，没有人听说过 NFT 或 AMM。现在我们有了它们，我们需要弄清楚如何最好地使用它们。

这个级别的用户体验挑战是：

使交易直观； 抽象出复杂的策略； 简化动作（例如使用 zappers，自动包装令牌）； 在系统中创造灵活性； 让参与治理变得容易和有益； 使 NFT 变得有意义和有用； 在金融之外创造更多“杀手级应用”； 将游戏内资产的所有权转移给用户，而不是制造商； 增加 NFT 的共享和展示方式； 提高跨链和多层兼容性（大多数用户可能不想要十种不同形式的 USDC）。 此级别的一个重要说明是，其中许多问题已通过一些托管加密应用程序部分解决。不利的一面是，在大多数情况下，你是在用一些去中心化来换取更好的用户体验。

4. 视觉层 你所看到并试图理解的： 我们是否基于用户研究使用一致的设计模式？ 术语是否过于技术化？在手机上看起来一切正常吗？

这个级别的用户体验挑战是：

遵循可访问性最佳实践； 减少使用技术术语； 让重要的东西突出； 隐藏无关的东西； 创建易于遵循的说明； 推动包容性； 表示“友好”和“欢迎”，而不是“可怕”和“排他性”； 审美； 保留个性，同时为许多人建设。 “所有模型都是错误的，但有些模型是有用的”。

这是 设计师乔恩·克拉布 尝试为 Web3 UX 创建一个更大的框架，随着时间的推移设计师还会继续构建。设计师希望它能鼓励交互设计的行业，并引起大家对Web3.0 UX的讨论。

它可能并不完美，但我们可以共同测试与完善:）

作者：交互设计小助手；公众号：美国交互设计资讯

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淘系流量仍在下滑，从小主播、淘品牌到头部品牌，淘金客纷纷出走，前往更加水草丰茂的抖音。 借助品牌红利在淘宝生根发芽、迅速崛起的代运营服务商，如今正积极压降淘系渠道占比，去其他平台谋生路。 没有永恒的奶与蜜之地，也没有人永远站在潮头。在抖音的强势算法下，已经开始

现在，追流量、追风口，已经成为不少企业和商家所采取的共同“动作”，当原有的流量渠道不再那么有效时，奔赴下一个流量战场，就成为了品牌们的必然选择。而这样的故事一直在上演着，本文便讲述了这样的趋势，一起来看。

淘系流量仍在下滑，从小主播、淘品牌到头部品牌，淘金客纷纷出走，前往更加水草丰茂的抖音。 借助品牌红利在淘宝生根发芽、迅速崛起的代运营服务商，如今正积极压降淘系渠道占比，去其他平台谋生路。 没有永恒的奶与蜜之地，也没有人永远站在潮头。在抖音的强势算法下，已经开始有品牌尝试离开，寻找下一个奶与蜜之地。 被公认与淘系深度捆绑的优衣库在抖音开直播，就像在暗流涌动的电商江湖投下一枚石子，激起一波新的涟漪。

毕竟，即使对于拥有上千万商家的淘系而言，优衣库也是标杆性的头部品牌。

2009年，优衣库成为第一个入驻天猫的国际品牌，并连续6年在双11大促中斩获女装销售榜首。作为第一批在这个巨大富矿淘到金的品牌，优衣库也对淘系保持某种程度上的“忠诚”——优衣库在京东、唯品会等电商平台上仍难觅踪影。

直到被挖掘多年的富矿开始露出贫瘠的底色。

去年双十一，优衣库在淘系的销量意外折戟，跌落到第三名的位置。寻找下一个应许之地，成为优衣库的新任务。9月4日，优衣库正式上线抖音直播间，几乎每天从下午6点直播到凌晨。为品牌服务、长成于淘宝的代运营们也纷纷压降淘系平台的占比，提升服务抖音、小红书等新渠道的能力。

淘金客辗转寻找新的富矿，卖水人随之迁徙。在这个被金钱气息充斥、似乎埋藏着无数机遇的行业，相似的故事一直在上演。

一、寻找下一个奶与蜜之地 早在2018年，优衣库便在抖音平台注册并运营主体账号“优衣库UNIQLO”，目前粉丝量已超过330万。但在过去三四年间，该账号并未接入抖音电商，主要功能是品牌宣传的窗口之一。

进入2022年，优衣库在抖音的试水明显提速。

今年年中，优衣库接连成立两个新账号，名为“掌上优衣库”和“优衣库爆款试衣间”，目前粉丝量分别为40.6万和27.9万。和“优衣库UNIQLO”一样，“优衣库爆款试衣间”并未接入商品橱窗，发布的短视频以契合抖音用户群体的剧情向内容为主，辅以男女模特分享穿搭秘诀。

“掌上优衣库”账号则以销售为导向，接入了优衣库官方商城，上架近400件商品。从9月6日开始，该账号几乎每晚都会直播4~6小时，账号下方的简介处写：“快来直播间解锁惊喜好礼”。

在中小主播、淘品牌相继“出淘入抖”之后，头部传统品牌优衣库在抖音安营扎寨并直播卖货，堪称里程碑事件。这意味着，淘系电商最核心的基本盘已面临剧烈动摇。

乘着淘宝东风成长起来的淘品牌，对国内电商市场的风云变幻感知最为敏锐。淘系流量池见顶之际，茵曼、御泥坊、韩都衣舍等红极一时的淘品牌最先感受到寒意，并第一时间将目光锁定到抖音平台。

目前，大多数头部淘品牌已进驻抖音，茵曼、御泥坊、韩都衣舍在抖音上的粉丝量均达到百万量级，抖音小店成为部分品牌的第二大销售渠道。

2018年，包括阿迪达斯、耐克在内的国际运动品牌入驻抖音，目前已形成自己的账号矩阵。由阿迪达斯体育（中国）有限公司官方认证的抖音账号有9个，粉丝量合计近1200万。品牌知名度加上代言明星的流量加持，知名品牌在抖音可谓占尽天时地利。

今年以来，阿迪达斯在抖音平台重点发力电商业务。

5月，阿迪达斯通过抖音平台独家发售1万双yeezy，通过邀请冬奥冠军苏翊鸣做客直播间、现场连麦NBA球星等方式，7天时间GMV超过1.7亿元，蝉联抖音电商品牌榜第一名。去年双11近一个月的活动周期，阿迪达斯在天猫的总销售额不足15亿GMV。相比之下，作为新渠道的抖音并不逊色太多。

此外，奢侈品牌、轻奢品牌也逐渐放下身段，加入抖音这一掘金场。

据巨量算数发布的《2021抖音奢侈品行业年度盘点报告》，德勤“2021全球百强奢侈品公司”榜单中超过60%的公司已有品牌入驻抖音，LV、GUCCI、DIOR、COACH、Michael Kors等品牌都在运营自己的官方账号。

雪豹财经社观察，COACH从2021年9月在抖音开始直播首秀，今年6月之后显著提速，每月直播带货80场次，抖音小店上架商品接近600件。

在电商行业，没有永远的富矿，只有对流量永恒的追求。淘金客辗转寻找新富矿背后，与它们深度捆绑的幕后“卖水人”——代运营服务商，也加入了迁徙的队伍。

二、告别时代红利的卖水人 深谙平台规则的代运营服务商，是品牌背后不可或缺的角色。

电商代运营兴起于淘系电商初期。当时品牌对电子商务的概念十分模糊，平台的支持力度也相对有限，因此催生了一批以淘宝为主要运营目标的TP公司（Taobao Partner），主要职责就是帮品牌方卖货。

抓住淘系平台带来的增长机遇，2020年，6家电商代运营公司扎堆上市，迎来了业务发展的巅峰。

其中，宝尊电商、壹网壹创、若羽臣是全品类综合性代运营服务商，丽人丽妆、凯淳股份、青木股份则属于垂直品类的代运营服务商。

对于品牌而言，TP相当于广告公司、设计公司、客服机构甚至经销渠道的总和。

2015-2017年，百雀羚天猫旗舰店及其背后的TP壹网壹创合作了“琥珀计划”“四美不开心”“一九三一”等数个营销案例，连续3年拿下天猫双11美妆类目的销售第一名。壹网壹创还深度参与百雀羚的产品研发和价格定制过程，设计出“小雀幸”系列面膜等爆款产品，是推动老牌国货百雀羚复兴的一大功臣。

过去数年间，百雀羚是壹网壹创最重要的收入支柱，2015年为后者贡献了82.3%的营收。2019年，百雀羚相关业务对壹网壹创的营收贡献为50%。

吃到时代红利的不只壹网壹创一家。借着淘宝电商迅猛发展的东风，淘宝电商代运营公司过去数年基本能实现近三位数的高增长。即使在行业发展趋于稳定的2020年，头部公司的营收增速也维持在20%左右。

但如今，传统货架电商进入存量发展阶段，渠道流量变贵，营销红利衰退。品牌随流量迁徙到水草更丰茂的新草原，被“捆绑”的服务商们也不得不过起了苦日子。

今年上半年，6家上市代运营公司普遍面临营收进入瓶颈期、净利润大幅跳水、竞争压力加剧的窘境。

从2020年开始，早期获得阿里注资的宝尊电商开始在财报中强调非天猫渠道的业绩，并公开披露非天猫渠道GMV占比首次超25%的数据。2022年上半年，淘系以外平台的GMV占比已超过40%。

同为淘系电商长期合作伙伴的若羽臣，曾连续多年获得天猫五星级服务商，但在今年的半年报中，该公司首次披露各销售渠道占比，其中抖音已成为仅次于天猫商城和天猫国际的第三大渠道，占比近7%。今年上半年，若羽臣还投资了抖音头部代运营公司魔范璐玛。

若羽臣在财报中表示，相比传统电商，新兴社交与内容渠道在渗透深度、品类广度和流通速度上都具有独特优势，公司针对新兴品牌和小众品牌等战略性地拓展抖音、小红书等渠道。

淘金客和卖水人争相涌入的抖音，能否成为它们孜孜以求的下一个奶与蜜之地？

三、兴衰更替，潮起潮落 作为中国电子商务时代的“急先锋”，优衣库对淘系电商有着特殊的意义。

2009年，优衣库入驻天猫，起到了风向标的作用。随后，Forever 21、GAP等国际快时尚品牌接连入驻，淘宝正式步入“大淘宝”时代。

服装是电商平台的必争之地。当时，京东也想借助优衣库撬动更多服装品牌资源，但淘系开出了更好的条件：帮优衣库搭建可在线销售的官网；提供线下市场渠道数据，以更精确地选择实体门店地址，而当时在服饰垂类经验较少的京东力所不及。借助与优衣库的合作，天猫释放出一个信号：每当有新品牌入驻，天猫就会为他们导流量，独家合作的品牌获得的资源更多。

在淘宝风头正盛的那几年，优衣库无疑吃到了红利。2015-2020年，优衣库蝉联5年双十一天猫女装销售榜的冠军，2020年双11同时取得了天猫女装和男装第一、内衣品类第二的傲人战绩。

如今，淘系流量渐衰，新兴渠道崛起，日活超过6亿、已然跑通电商闭环的抖音，被品牌和代运营服务商们视为富饶的新矿山。

从白牌起家到扶持淘品牌/抖品牌，再到靠知名品牌和国际大牌“撑排面”，抖音试图复制淘宝的成长路径。

早期和抖音牵手的阿迪达斯，就像过去的优衣库之于淘系，为抖音开拓服装品类打头阵。今年618好物节前3天的运动休闲服装榜上，阿迪达斯、斐乐、李宁等品牌霸榜，和同期天猫的运动服装榜单上榜品牌无异。优衣库目前在抖音平台处于起步阶段，但直播频次和时长并不亚于其他品牌，“掌上优衣库”账号不到一个月涨粉40多万。

但看似一派繁荣的抖音电商，并非所有品牌都能掘到金。

阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌Adidas Neo在2018年1月就入驻了抖音，但截至目前粉丝数不足90万，橱窗内只有38件商品，销量最高的只卖出了13件。曾出现在李佳琦和薇娅直播间的百雀羚，没能在抖音复制“国货之光”的成绩，账号粉丝量只有115万，不到天猫旗舰店的1/10，销量也难敌天猫。

跟随淘金客一路迁徙、转战抖音的卖水人，同样面临与地头蛇抢地盘的残酷战争。

在抖音电商快速发展的两年里，一批抖音代运营服务商（DP）已应运而生。只有淘系电商运营这“一技之长”的服务商，显然竞争力不足。淘宝是货架电商，代运营需要精心设计“人货场”，但抖音属于内容电商，要求代运营具备内容创造和运营的能力。同品类产品抖音的客单价远低于淘宝，也对服务商的能力提出全新考验。

另一个不得不面对的现实是，在熟悉抖音的运营逻辑和直播间玩法后，自建电商团队、踢走代运营服务商，成为不少品牌的选择。

对于“出淘入抖”的品牌和代运营服务商而言，这已经不是最好的时机。抖音电商增速放缓、接近瓶颈，平台内部的竞争日益激烈。但无论如何，这个陌生的淘金地，仍是他们当下最好的选择。

辗转的淘金客和彷徨的卖水人，这一次又能停留多久？

作者：李欣彤

来源公众号：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe），faster、deeper and wiser

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继秋天的第一杯奶茶出现之后，抖音、快手等平台联合各品牌商家成功的为大家“种草”了秋天的第一顿大闸蟹。 由于今年夏季高温，直接导致大闸蟹上市晚，重量轻。做阳澄湖大闸蟹的蟹满堂对剁椒君表示：“今年因为高温，螃蟹进食很少所以长的很慢。去年这个时候已经有6两的公蟹了，

秋天来了，正是大闸蟹上市的好时节，过去吃大闸蟹，价格可不便宜啊，蟹卡更是很多人用来送礼的选择。但今年大闸蟹出现在直播间，性价比一下子高出不少，除了达人直播，大闸蟹品牌的自播也相继进驻抖音快手，从牌子货到性价比，大闸蟹经历了什么？欢迎感兴趣的伙伴们阅读。

继秋天的第一杯奶茶出现之后，抖音、快手等平台联合各品牌商家成功的为大家“种草”了秋天的第一顿大闸蟹。

由于今年夏季高温，直接导致大闸蟹上市晚，重量轻。做阳澄湖大闸蟹的蟹满堂对剁椒君表示：“今年因为高温，螃蟹进食很少所以长的很慢。去年这个时候已经有6两的公蟹了，但目前最大还不足5两。”

来源：抖音截图

有行业人士预测，今年优质大闸蟹的价格将上涨20%左右。目前从大家的购买情况来看，在中秋到国庆期间，一些地区螃蟹的价格约涨超50%。

而主打低价的直播电商，为吃货们打开了新世界的大门。

根据剁椒TMT的观察，在直播电商场景，大闸蟹行业出现了诸多变化：

大量的“螃蟹吃播”攻占直播平台，并且，大闸蟹价格明显降低，单只价格不少都在20元以下，这让大闸蟹不再只是作为礼品存在，而是可以登上普通老百姓的餐桌，变得更加日常化； 与那些有明星代言、不好提货的高价蟹卡相比，在直播平台，低价、快速直达的活蟹更加受宠； 用户不再只认阳澄湖，南京固城湖、常州长荡湖、泰州兴化等周边蟹种同样热销； 通过抖音本地生活平台，用户还可以选择2小时内大闸蟹做好送上门，真正是“所见即所得”。 直播，真的改变了大闸蟹行业吗？

01 抖音大闸蟹达播的“销冠们”是如何养成的？ “老姐妹们都太猛了！”、“阿姨要把我们直播间吃了”……这一幕发生在朱梓骁9月末在阳澄湖的直播中，网友纷纷表示：“朱梓骁这个直播方式提前了好几年，老baby们把桌子都快掀了”。

实际上，朱梓骁去到阳澄湖进行户外直播，主要就是体验蟹农生活，带货当地的大闸蟹。其实，当天加入直播的“老姐妹们”都是当地市场的蟹农阿姨，并不是团队请来的托儿。得知真相后网友纷纷表示：“原来是蟹农啊，怪不得不抢大闸蟹。”

当天因为朱梓骁在直播间不断的与蟹农大妈们进行一本正经的搞笑互动，仅在上午的直播中就有58.7万人次观看。通过气氛组积累了人气之后，朱梓骁把大闸蟹放到了上午的压轴环节，他接地气的讲解和23元一只的优惠价格，仅带货了8分钟，就获得了近10万元的销售额。

而在当天下午的直播中，朱梓骁还是把4位“老姐妹”请到直播间，与其进行联合带货，而大闸蟹又是压轴出场，当晚累计卖出约2500件，产生了近50万的销售额。也就是说28日联合大妈带货，只是大闸蟹就卖了将近60万的销售额。

同时，9月28日这个时间节点，也是阳澄湖开捕后（9月23日开捕）的第一周。据蝉妈妈数据，开捕一周内大闸蟹销量前三甲分别是朱梓骁、疯狂小杨哥的切片（之所以没有小杨哥是因为他直播大闸蟹的时间在9月初，不在此次统计范围内）以及交个朋友直播间。

来源：蝉妈妈截图

朱梓骁之所以可以取得大闸蟹“销冠”地位，则是因为他绘声绘色的吃播视频被网友们大量关注。实际上，从2020年12月朱梓骁在直播间吃天海藏麻辣小龙虾虾尾开始，就展现了其吃播属性，粉丝们纷纷表示：“骁哥吃的太香了。”今年1月其带货小龙虾的销售额更是直接超出1600万，网友们更是封朱梓骁为“小龙虾王子”。

不过从国庆节后数据来看，朱梓骁“销冠”数据已经被5.9元的低价的蟹黄酱替代，而疯狂小杨哥大闸蟹“亚军”地位依旧持续，则是因为疯狂小杨哥的切片矩阵账号，强大的分发能力。

坐拥9870万粉丝的疯狂小杨哥的号召力自然毋庸置疑，他们在9月初直播的蟹太太大闸蟹链接，虽然到现在已经有一个月的时间了，但是销量依然在持续增长。其切片账号“小杨哥精选好物”近一月内仅靠卖大闸蟹就净赚近一万元，而纵观该账号近一个月内的销售额，其佣金在2.5—5万元之间，也是普通打工族月薪的几倍了。

从事直播切片业务的李伟对剁椒君表示：“小杨哥的切片账号起号后，一个月差不多可以赚5000元左右，玩的好的可以赚上万元。”而疯狂小杨哥靠出售自己直播视频版权，赚取佣金分成，也培养了不少10万粉的大号，因此，有媒体曾报道小杨哥每月的分发收入在千万元之上。

另外，随着越来越多的达人加入直播卖蟹，大闸蟹的价格也是越来越便宜，比如昨天演员李飞带货238元的蟹卡，平均下来一只在20元以下，讲解了不到3小时就卖了15万的销售额。除了蟹卡，各直播间为了吸引流量，把活蟹的价格也拉下来了。原本应该比蟹卡贵的活蟹，现在只要19.8元一只，一些新开的直播间甚至要更便宜。比如，碧波秋月昨天直播卖198元2两10只的活蟹，只讲解了12分钟，就卖出了25万的销售额。

在大量达人“螃蟹吃播”攻占直播平台后，大闸蟹价格也明显降低，甚至不少活蟹的单只价格都在20元以下，因此越来越多的人都开始来平台薅羊毛。相比以前到精品店采购大闸蟹，通过平台直播，打开了大家购买大闸蟹的“新思路”。因此，其礼品属性也在逐渐降低，大家从追求送礼的牌子货，变成了自己品尝美食，大闸蟹开始变得更加日常化。

值得一提的是，在扎推直播的竞争之下，除了拼低价优惠外，主播们的直播方式也很卷。像什么沉浸式、asmr声控式、小杨哥的反转式，应有尽有。剁椒君甚至还发现了双语直播大闸蟹的直播间。湖北日报的主播乔一，在近期的直播中用英语和中文为观看的2.9万粉丝讲解大闸蟹，有大闸蟹版本的“东方甄选”内味儿了。

02 从牌子货到性价比，自播加入后大闸蟹经历了什么？ 在朱梓骁、小杨哥这样的达人直播之外，众多大闸蟹品牌的自播更值得关注。

据蝉妈妈数据，10月9日当天仅在抖音就有100场大闸蟹直播。 并且，除了我们熟知的阳澄湖大闸蟹之外，南京固城湖、常州长荡湖、苏州太湖、泰州兴化等地的大闸蟹也相继进驻抖音。

乘着大闸蟹的东风，梭子蟹等更多螃蟹也热卖起来。一些原来做实体经营的蟹农们，也开始了“不是在直播就是在直播的路上”的电商之路。

并且，这些做自播卖蟹的商家销量十分可观，像近期直播单日销量最高做苏蟹的泽来鲜品、周销量8万+的渔礼记固成湖大闸蟹以及周销量14万、同样是苏州本地池塘养殖大闸蟹的碧波秋月等等。

一些新播的商家为了让消费者点亮粉丝灯牌和关注，获取回头客，一般都采用拍8只送2只，或者是拍10只送2只的促销手法，这样算下来平均一只2.5两的母蟹大概在22-25元之间。

而为了补齐蟹卡目前无法提货的档口，新入驻的商家基本都开始推活蟹直发，价格和之前买的蟹卡几乎没差，甚至比蟹卡更便宜。

有网友在自己的社交平台晒出了之前买的胡军代言的今锦上蟹卡，他表示8只3.3到3.6的蟹卡要400多元。算下来一只大闸蟹差不多50元左右，而现在在各大直播间购买，价格一般都在20元左右，甚至还能买到不需要等提货的活蟹。

来源：抖音截图

因此，直播卖螃蟹扎推之后，让以往的高价蟹卡成为了过去式。不少网友表示，再给我一次机会的话，我一定买活蟹。

据蝉妈妈数据，按直播销量来看，10月9日卖的最好大闸蟹的是泽来鲜品直发的活蟹，单日销量在5000—7500单之间。

来源：蝉妈妈截图

除了抖音电商，抖音本地生活也开启了大闸蟹的销售。

本地生活基本都是同城的商家，当天即可闪送送达，有些还可以2小时内将做好的熟蟹送上门。

为了和电商做区分，入驻本地生活商家的折扣力度更大些——188元就能买20只1.5两的大闸蟹，还送一份海鲜和小菜，目前已经买两1600份，销售额在30万左右。

来源：抖音截图

更有店家为了前期获客引流推出了99.9元10只2两大闸蟹，还有38.8元8只1.5两大闸蟹，一个比一个卷。

一些店家为了更好的利用抖音兴趣电商属性，还找了专业的引流运营团队，把浏览竞品店的客户群体引入到自己的流量口，从而获得客户增长。

03 用算法卖蟹，平台为品质兜底 抖音、快手等平台种草大闸蟹的方式，依旧是兴趣电商路线。

就比如我们刷到大闸蟹吃播的时候，主播栩栩如生地描绘加食物直观的展示，让人忍不住多停留几秒，然而在你停留的这段时间，平台已经开始预测你的喜好，并且隔断时间会再次为你推送相关内容，循序渐进的引导你的购买欲望。

因为在这个过程中，你原本并没有清晰的消费决策，但在直观的直播画面、富有诱惑力的价格信息背后，平台已经完成了高效的种草。

以抖音为例，关键词“大闸蟹”的搜索结果平台已经做了优化，用户可以看到阳澄湖、吃货主播、文案、测评等多个标签，消费者可以迅速找到对应的内容，快速下单。

来源：抖音截图

此外，抖音近期大力扶持的图文种草，也在吸引潜在消费者。目前，大闸蟹品类最高图文种草点赞已经过万。

再加上各种有趣的吃播视频片段、达人直播的多轮传播，像怎么处理螃蟹的心脏、沉浸式吃大闸蟹等等，通过丰富有趣的内容，来不断的增加消费者对大闸蟹的印象和兴趣，最终实现引导下单，既帮助消费者完成了更准确的消费决策，也为商家的抖音小店形成流量闭环。

不过，抖音对大闸蟹的入驻审核也非常严格，一般都是采用邀请制，并且只在每年的5月进行招商，名额还是十分有限的。

那么，没有被邀请到的商家，如果想入驻抖音小店，就需要向抖音申请白名单，一般就是结合商家的业绩情况和养殖基地亩数等条件进行申报。

比如，今年的大闸蟹抖音小店入驻条件就是要求商家在2021年蟹卡和大闸蟹品类的全网销售额大于600万；或者是满足年销售额1000万的KA生鲜商家则可以直接入驻等。

而在快手，为了解决大闸蟹缺斤少两、死蟹、货不对板等问题，平台上线了“蟹无忧”专场活动，通过打分核验，首批筛选出16个商家，而这些商家的商品均打有“蟹无忧”标签，消费者在签收螃蟹实物后如发现质量问题，快手将优先核实并为消费者提供快速退款及补贴等服务。

此外，天猫超市自有品牌“喵满分”也给大闸蟹上了“保险”，承诺如果消费者买到不足两的大闸蟹，少1克全额退款，并且赔偿1000元。

有了平台的大力支持后，预计明年蟹季，商家入驻直播的数量仍会持续增长，而卖蟹直播的性价比路线也将继续进行。

作者：夏天

来源公众号：剁椒TMT（ID：ylwanjia），新流量、新科技、新玩法、新经济的气味与温度。

原标题：直播卖大闸蟹“火了”！低至20元一只，高价蟹卡成过去

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