大家好，这里是和你们聊设计的花生~马上就到万圣节了，大家是不是都开始准备万圣节的物料了？话不多说，今天就为大家推荐 4 种我精心整理的万圣节海拔配色思路，简单好看实操性强，正准备做海报的小伙伴千万不要错过~拯救配色废！让配色效率暴涨10倍的预览神器 Palettemaker大家好，这里是设计神器挖掘前线记者花生为...

大家好，这里是和你们聊设计的花生~

马上就到万圣节了，大家是不是都开始准备万圣节的物料了？话不多说，今天就为大家推荐 4 种我精心整理的 万圣节 海拔配色思路，简单好看实操性强，正准备做海报的小伙伴千万不要错过~

拯救配色废！让配色效率暴涨10倍的预览神器 Palettemaker 大家好，这里是设计神器挖掘前线记者花生为您发回的实时报道 ~ 配色一直是我们设计师比较关注的话题，可能大家都收藏了很多个自动生成配色方案的网站，但会发现在网站上看着不错的配色用起来却不太行，没办法就只能再重新找，非常浪费时间。

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一、重点色+大面积无彩色 大面积 无彩色 加小面积高饱和高明度色彩是一种万能的配色思路。运用到万圣节的设计上，我们可以将万圣节常用的橙色、紫色或者绿色作为重点色，与大面积的黑白灰或者饱和度极低的色系搭配，很容易能得到和谐的配色。

更多相同思路案例：

二、主题色+小面积无彩色 大面积使用节日主题色是营造设计氛围的好方法，配上无彩色能让画面更稳定有吸引力。如果你觉得色彩比较单调，可以选择加渐变或改透明度。需要注意的是主题色与无彩色要有合适的明度对比，以保证文字信息的可读性。

更多相同思路案例：

三、近似色+无彩色 近似色+无彩色是在「主题色+小面积无彩色」思路上的拓展。首先近似色本身在一起就十分和谐，而从单色变为多色能让画面更加丰富，还可以借用不同颜色的视觉特性拉开空间层次。加入无彩色一是可以为颜色过于相似的画面设置一个视觉焦点，压住整个画面；其次也能缓和同色系带来的视觉压迫感，让画面更加透气。

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四、互补色+无彩色 使用对比强烈的互补色会让画面更活跃有吸引力，而这里的互补色除了标准的 180°对比色之外，还可以使分裂互补色和双分割互补色，为画面能提供更多选择。使用互补色的时候最好也配上一定比例的无彩色，可以让画面更丰富、稳定和透气。

更多相同思路案例：

五、更多万圣节设计资源 除了配色思路，优设网有优优教程网上还有很多免费高质量的万圣节设计素材可以使用，想找资源的小伙伴们可以在网站搜索关键词“万圣节”获取。下面为大家推荐其中一些优质资源：

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万圣节字体 ： https://uiiiuiii.com/software/319616.html#post_download

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万圣节插画教程： https://uiiiuiii.com/illustrator/1212557891.html

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10 月 12 日晚间微软的新品发布会上，Surface Pro 9、Surface Laptop 和 Studio 2+ 显然是大众期待的拳头产品。其中 Surface Pro 9 干脆整合了原来的 Surface Pro 8 和 Surface Pro X 两个系列，在 CPU 平台上可以选购 12 代处理器和基于 Arm 架构的 Microsoft SQ3 处理器的版本。

但是最吸引我的，是藏在这堆高端硬件里面，面向肢体障碍用户的鼠标无障碍套件。它的英文全名为 Adaptive Accessories Kit ，它主要是为了方便这些用户更好地使用鼠标、方向键访问电脑。

这套鼠标无障碍套件是一个完整的系统，包括一个可以最多连接3个设备的 Hub，一个鼠标核心模块，其中集成了左右键和滚轮，以及一个可编程的按钮模块。鼠标模块可以搭配不同的组件变成不同大小、不同角度的完全体鼠标，而可编程按钮则可以通过替换顶部组件来变成方向键、摇杆等输入设备，所有的这些组件本身都支持蓝牙连接，并且都支持标准的 USB-C 接口来接驳和充电，而 Hub 最多可以接入3个额外的第三方有线设备。

微软的这套无障碍输入套件，在可访问性设计上，简直是令人惊艳的存在。借助日渐普及的 3D 打印技术的加持，核心模块可以方便的兼容各种各样肢体不健全、行为障碍的用户，这种核心+定制化拓展的思路，不仅惠及残障用户，而且也为未来的硬件设计打了一个样。

不过在无障碍硬件交互上，微软很早就开始了尝试。

微软设计负责人专访：我们是如何创造双屏设计的？ 根据新浪数码的消息，微软去年年底公布的双屏手机 Surface Duo ，最终确定将于 9 月 10 日在美国上市发货，定价 1399 美元（约合 9700 元）。

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起点：体感输入设备 Kinect

Xbox one Kinect 控制器

作为一种体感输入设备，Kinect 在最早的 Xbox 360 系列上取得了巨大的成功，和任天堂的 Wii Remote 不同，Kinect 借助以色列公司 PrimeSense 的结构光和红外投影仪技术，直接捕捉用户动作，而无需手持控制器，最初面世的时候，为从未接触 Xbox 的新用户带来了新颖的体验。

不过这一策略在 Xbox One 系列上市时并未发挥作用，没有得到市场的认可，并导致 Kinect 设备最终在 2017 年彻底停产。但有意思的地方在于，微软在大量的用户负面反馈当中，捕捉到了一个有趣的信息：

「……很多有肢体以及精神障碍的残疾儿童父母反馈，Kinect 让他们的孩子最终有机会享受到游戏的乐趣。」

这让一直在审视 Xbox 和游戏对微软存在价值的高层，开始认真为有肢体障碍的用户研发可访问性更好的游戏设备。

虽然 Kinect 的这套光学技术最终没有被延续下来，但是在可访问性设计上的探索倒是由此起步。

进化：Xbox 无障碍游戏控制器

肢体健全的用户可以轻松操控手柄或者键盘鼠标完成游戏操作，但是有肢体障碍的用户想要玩游戏，要能「掌控」游戏设备本身，就得灵活借助身边的素材来魔改才有可能，而不同程度、不同类型的残障用户所面临的情况也千差万别，而为残障用户所设计的已有输入和游戏设备的标准也不尽相同，我们触手可及的网络和游戏，残障用户面对它们的时候举步维艰。

2014 年微软工程师 Matt Hite 在 Twitter 上浏览信息的时候，注意到一个名为 Warfighter Engaged 的非营利组为受伤的退伍军人定制游戏设备的照片，这一操作让他找到了一个不错契机。

看到照片的 Matt 随即联系了 Warfighter Engaged 的负责人 Ken Jones ，并建立了联系。2015年，以此需求为切入点，Matt 拉来一组微软 Xbox 部门的工程师组织了一场 黑客马拉松 ，并尝试设计一款能够满足不同肢体障碍用户的游戏设备，提供给 Warfighter Engaged。

这场活动得到了微软高层的肯首，而这次黑客马拉松所探索的成果也获得了产品化的机会，这就是后来的 Xbox 无障碍游戏控制器。

罹患脊髓性肌肉萎缩症的 Steven Spohn 正在同微软的工程师测试Xbox无障碍控制器

2017 年，脱胎于原始 Xbox 游戏手柄的Xbox无障碍控制器套件正式问世。它的表面上有两个可以完全自定义的巨大按键，并且保留了大尺寸的方向键和菜单键，相当一部分肢体障碍用户可以借助它完成基本的操作。

而它应对类型繁多的肢体残障用户需求的核心，则藏在它的背面，19 个标准 3.5mm 接口，搭配左右两侧的 USB 接口，它可以接驳市面上绝大多数的第三方无障碍控制器，比如 PDP 单手操纵杆、高灵敏度的按键模组、用嘴进行操控的 Quadstick 以及头戴式按键组件。

同时，为了确保这些残障用户有舒适的「开箱体验」，Xbox 无障碍控制器的包装也被设计得非常易于开启，用各种易于拆卸的拉手来替代传统的包装结构：

考虑到产品本身面向的人群还需要额外搭配个人专用的控制器，微软将这款控制器的价格控制在 100 美元以内。2018 年，时代杂志将这款无障碍控制器评为年度最佳发明之一，并且在意大利获得了电子游戏创新奖。

无障碍游戏控制器的成功，也促使微软将 无障碍设计 推动到更多的产品线上。

延伸：Surface 无障碍套件 在鼠标无障碍控制器面世之前，微软还发布过一款低成本但是相当有趣的无障碍套件，专门适配 Surface 系列的平板和笔记本，方便残障用户尤其是视力障碍用户来使用电脑。

这是一套为绕触感来设计的贴纸组件，有专门方便用户识别重要按键功能的贴纸：

有贴在机身和数据线线上的贴纸，搭配不同触感的肌理，方便用户通过摸索快速确定接口和线材之间的「关联」：

有残障用户为了打开 Surface 的支架和屏幕甚至会动用叉子，这个简单的拉绳就可以很好解决这个基础的问题：

当然，Surface 无障碍套件的包装也被设计得易于开启，和 Xbox 无障碍控制器的包装设计一脉相承：

不过不同于在 Surface 上动用的「小心思」，微软的鼠标无障碍套件在 包容性设计 上所投入的心思，明显要多太多。

成熟：鼠标无障碍套件 鼠标是最常见的输入和导航工具。微软这次的鼠标无障碍套件，充分结合了之前在其他无障碍工具上的设计经验，尤其是 Xbox 的无障碍控制器上所积累的技术和方案。

和 Xbox 无障碍套件不同，鼠标无障碍套件使用了更为精简的 Hub 来兼容第三方套件，它自身的鼠标和按键模块支持蓝牙无需占用 Hub 的接口，最重要的是，借助如今成熟的 3D 打印技术，用户可以以极低的成本来打印适合自己的模块。

自定义按键可以替代鼠标来进行导航操作，顶部的按键可以替换成各种不同的样式来应对不同需求：

即使是高位截瘫的用户也依然可以使用面部肌肉来使用它：

Hub 则可以连接第三方的控制器，比如高灵敏度的按键：

结语：硬件个性化

包容性设计、模块化设计、无障碍设计、3D 打印在面对肢体障碍用户极端需求的时候，发挥了巨大的作用。另一方面，这些技术在面对小众需求、个性化和个人需求上，也有着极为巨大的潜力。

我们在标准化的电脑、平板和手机上，可以拥有个性化的 APP 和界面，可是在上述的设计和技术支持之下，硬件的个性化、多样化也同样触手可及。

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设计师已经不需要每个页面都出图了。在这种工作流程中，设计师是不是就不那么重要了？我们 B 端设计师的工作任务和价值又是什么呢？”

这其实是一个很好的问题，值得每一位 B 端设计师都去思考。现在很多公司都已经开始使用组件库来为产品的研发过程降本提效了。那使用组件就真的可以替代设计师的大部分工作了么？

一、组件的核心功能是什么 我们先来看看组件的核心功能是什么。组件的作用有很多，其中有两点最为突出：

1. 降本提效

组件的初衷不是为了替代设计师。组件的本质是一种降本提效的工具。在工作内容上，可以将不必要的、重复性劳动的时间节省出来；在工作流程上，便于设计师与开发做交接和协作，减少沟通成本。

2. 质量保障

不论是设计还是开发，使用组件后都可以在一定程度上保证工作质量。组件规范了前端和设计师的工作方法，建立了底层的合作机制，设定了设计和开发的质量底线。基于组件完成的产品通常具备：

一致性：相对一致的表现样式，设计风格和交互体验上都可保持统一； 可用性：对于用户来说具备最基本可操作性和可识别性； 标准化：符合基本审美标准，虽不会很亮眼，但也不会很难看。 但对于一款好产品来说，仅达到基础合格线是远远不够的。组件能替代的仅仅是大部分重复性的页面。面对变化多样的业务需求，设计师还是需要做很多非基础性、非重复性的设计工作。

我们也要建立起一个重要的认知，那就是：

做组件不是设计目标，而是一种为业务赋能的手段和方法。

能够为业务带来正向影响、助力业务发展的组件才是有效的。

二、设计师的工作重心有哪些 设计工作很注重专业与实践相结合，大多数情况下，能为业务赋能的设计行为，才能体现 设计价值 。在此过程中设计师的工作内容和重心可以分为以下几点：

1. 深挖业务诉求，优化体验

一款好的产品，质量不会仅停留在合格线。设计师可以把更多的时间和精力放到更有价值的工作上去，关注业务目标和用户需求，对业务逻辑做深度理解和剖析。不仅仅是在界面细节的表现手法上下功夫，还要用系统性思维为整个产品做全方位的体验优化。

2. 提升组件专业性，赋能业务

很多业务领域有其独特性，比如金融类组件和政务类的产品页面列表内容就有很大区别。这就使得单一的组件在应用的过程中可以被再次组合、拼装和沉淀。

针对不同的业务领域，将高频使用的组件结合业务特性，进行更为专业的沉淀也很重要。这类组件使用起来也会更加得心应手、加倍提效。

3. 提升组件易用性，规范使用

组件并不是一劳永逸的设计工具，它需要紧跟业务的步伐迭代更新。只有当组件的质量达标，具备了一定的稳定性和易用性，才能被设计师和开发高效、高质地使用，更好地支持业务需求。

因此，除了建立组件的设计规范，组件如何被更新、怎样被同步给相关方、怎样才能被正确地使用，也是影响产品最终质量的关键因素。

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这里所说的「检验」包括两方面工作内容：

对于研发质量的检验； 对于产品体验的监测。 先来看看对于研发质量的检验，我们可以分为两部分内容：

设计还原度走查：即对于开发完成设计稿后的质量检查； 组件应用质量走查：即排查组件的使用问题，判断设计和开发的使用方式是否正确。 对于这两类走查，发现问题时不仅要及时纠正，还要思考问题产生的原因，从根本上解决和杜绝类似问题。

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设计还原度走查：即对于开发完成设计稿后的质量检查； 组件应用质量走查：即排查组件的使用问题，判断设计和开发的使用方式是否正确。 对于这两类走查，发现问题时不仅要及时纠正，还要思考问题产生的原因，从根本上解决和杜绝类似问题。

再来看看对于产品体验的监测。其实很多大厂都提出过关于检测产品体验和设计质量的方法及模型，我们熟知的有 Google 的 HEART 模型和 GSM 模型、蚂蚁集团的 PTECH 模型和「两章一分」模型等等。

产品体验度量设计指南（一）：谷歌HEART模型 随着互联网流量红利的消失，互联网进入了以产业互联网为代表的下半场，各大企业的关注点聚焦到了如何获取企业及行业利润上来。

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设计师和产品想法不一致怎么办？试试谷歌的GSM模型！ 我们为什么要使用 GSM 模型 常规工作中，需求往往由 PM 发起，UE 团队到底如何跟 PM、FE 等团队成员协同，达成目标共识，是我们值得讨论的。

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如何量化用户体验？试试阿里这个新出的「两章一分法」！ 互联网下半场，所有的比拼都在产品体验；然而“体验”是一个非常抽象的词，我们怎么把一个抽象的概念拆解成可落地执行的策略，作用到企业中后台产品上，怎么衡量策略的有效性，这一直是我们团队面临的重大课题。

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因为产品的评估方式本就是多维度的，不同的产品又有不同的评价标准，所以大家各自沉淀、百花齐放。不过参考和使用这些方法的原则只有一条：适合自己需求的工具，才是好用的。

设计自身的价值是全链路的、端到端的、内循环的。设计师不光用手，更应该用心和脑去思考和解决问题。可以说，组件就是帮助设计师解放双手的不二法门。

设计师的思维和方法不一定会决定产品的生死，但足以帮助产品实现质量和体验的升级。也正因如此，产品才能在市场竞争中走得更为长远。

设计师如何描述 B 端业务的核心价值（上） 编辑导语：在很多互联网人的印象里，B 端设计师就是拖拽组件进行拼接，这导致 B 端 UI 设计师在项目流程之中处于被动的位置。

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6000字干货！设计师如何描述B端业务核心价值（下） 编辑导语：B 端设计师在大多数互联网眼中就是拖拽组件，进行组装的一个岗位，但其实他有着自己的价值。

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10 月 12 日晚间微软的新品发布会上，Surface Pro 9、Surface Laptop 和 Studio 2+ 显然是大众期待的拳头产品。其中 Surface Pro 9 干脆整合了原来的 Surface Pro 8 和 Surface Pro X 两个系列，在 CPU 平台上可以选购 12 代处理器...

10 月 12 日晚间微软的新品发布会上，Surface Pro 9、Surface Laptop 和 Studio 2+ 显然是大众期待的拳头产品。其中 Surface Pro 9 干脆整合了原来的 Surface Pro 8 和 Surface Pro X 两个系列，在 CPU 平台上可以选购 12 代处理器和基于 Arm 架构的 Microsoft SQ3 处理器的版本。

但是最吸引我的，是藏在这堆高端硬件里面，面向肢体障碍用户的鼠标无障碍套件。它的英文全名为 Adaptive Accessories Kit ，它主要是为了方便这些用户更好地使用鼠标、方向键访问电脑。

这套鼠标无障碍套件是一个完整的系统，包括一个可以最多连接3个设备的 Hub，一个鼠标核心模块，其中集成了左右键和滚轮，以及一个可编程的按钮模块。鼠标模块可以搭配不同的组件变成不同大小、不同角度的完全体鼠标，而可编程按钮则可以通过替换顶部组件来变成方向键、摇杆等输入设备，所有的这些组件本身都支持蓝牙连接，并且都支持标准的 USB-C 接口来接驳和充电，而 Hub 最多可以接入3个额外的第三方有线设备。

微软的这套无障碍输入套件，在可访问性设计上，简直是令人惊艳的存在。借助日渐普及的 3D 打印技术的加持，核心模块可以方便的兼容各种各样肢体不健全、行为障碍的用户，这种核心+定制化拓展的思路，不仅惠及残障用户，而且也为未来的硬件设计打了一个样。

不过在无障碍硬件交互上，微软很早就开始了尝试。

微软设计负责人专访：我们是如何创造双屏设计的？ 根据新浪数码的消息，微软去年年底公布的双屏手机 Surface Duo ，最终确定将于 9 月 10 日在美国上市发货，定价 1399 美元（约合 9700 元）。

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起点：体感输入设备 Kinect

Xbox one Kinect 控制器

作为一种体感输入设备，Kinect 在最早的 Xbox 360 系列上取得了巨大的成功，和任天堂的 Wii Remote 不同，Kinect 借助以色列公司 PrimeSense 的结构光和红外投影仪技术，直接捕捉用户动作，而无需手持控制器，最初面世的时候，为从未接触 Xbox 的新用户带来了新颖的体验。

不过这一策略在 Xbox One 系列上市时并未发挥作用，没有得到市场的认可，并导致 Kinect 设备最终在 2017 年彻底停产。但有意思的地方在于，微软在大量的用户负面反馈当中，捕捉到了一个有趣的信息：

「……很多有肢体以及精神障碍的残疾儿童父母反馈，Kinect 让他们的孩子最终有机会享受到游戏的乐趣。」

这让一直在审视 Xbox 和游戏对微软存在价值的高层，开始认真为有肢体障碍的用户研发可访问性更好的游戏设备。

虽然 Kinect 的这套光学技术最终没有被延续下来，但是在可访问性设计上的探索倒是由此起步。

进化：Xbox 无障碍游戏控制器

肢体健全的用户可以轻松操控手柄或者键盘鼠标完成游戏操作，但是有肢体障碍的用户想要玩游戏，要能「掌控」游戏设备本身，就得灵活借助身边的素材来魔改才有可能，而不同程度、不同类型的残障用户所面临的情况也千差万别，而为残障用户所设计的已有输入和游戏设备的标准也不尽相同，我们触手可及的网络和游戏，残障用户面对它们的时候举步维艰。

2014 年微软工程师 Matt Hite 在 Twitter 上浏览信息的时候，注意到一个名为 Warfighter Engaged 的非营利组为受伤的退伍军人定制游戏设备的照片，这一操作让他找到了一个不错契机。

看到照片的 Matt 随即联系了 Warfighter Engaged 的负责人 Ken Jones ，并建立了联系。2015年，以此需求为切入点，Matt 拉来一组微软 Xbox 部门的工程师组织了一场 黑客马拉松 ，并尝试设计一款能够满足不同肢体障碍用户的游戏设备，提供给 Warfighter Engaged。

这场活动得到了微软高层的肯首，而这次黑客马拉松所探索的成果也获得了产品化的机会，这就是后来的 Xbox 无障碍游戏控制器。

罹患脊髓性肌肉萎缩症的 Steven Spohn 正在同微软的工程师测试Xbox无障碍控制器

2017 年，脱胎于原始 Xbox 游戏手柄的Xbox无障碍控制器套件正式问世。它的表面上有两个可以完全自定义的巨大按键，并且保留了大尺寸的方向键和菜单键，相当一部分肢体障碍用户可以借助它完成基本的操作。

而它应对类型繁多的肢体残障用户需求的核心，则藏在它的背面，19 个标准 3.5mm 接口，搭配左右两侧的 USB 接口，它可以接驳市面上绝大多数的第三方无障碍控制器，比如 PDP 单手操纵杆、高灵敏度的按键模组、用嘴进行操控的 Quadstick 以及头戴式按键组件。

同时，为了确保这些残障用户有舒适的「开箱体验」，Xbox 无障碍控制器的包装也被设计得非常易于开启，用各种易于拆卸的拉手来替代传统的包装结构：

考虑到产品本身面向的人群还需要额外搭配个人专用的控制器，微软将这款控制器的价格控制在 100 美元以内。2018 年，时代杂志将这款无障碍控制器评为年度最佳发明之一，并且在意大利获得了电子游戏创新奖。

无障碍游戏控制器的成功，也促使微软将 无障碍设计 推动到更多的产品线上。

延伸：Surface 无障碍套件 在鼠标无障碍控制器面世之前，微软还发布过一款低成本但是相当有趣的无障碍套件，专门适配 Surface 系列的平板和笔记本，方便残障用户尤其是视力障碍用户来使用电脑。

这是一套为绕触感来设计的贴纸组件，有专门方便用户识别重要按键功能的贴纸：

有贴在机身和数据线线上的贴纸，搭配不同触感的肌理，方便用户通过摸索快速确定接口和线材之间的「关联」：

有残障用户为了打开 Surface 的支架和屏幕甚至会动用叉子，这个简单的拉绳就可以很好解决这个基础的问题：

当然，Surface 无障碍套件的包装也被设计得易于开启，和 Xbox 无障碍控制器的包装设计一脉相承：

不过不同于在 Surface 上动用的「小心思」，微软的鼠标无障碍套件在 包容性设计 上所投入的心思，明显要多太多。

成熟：鼠标无障碍套件 鼠标是最常见的输入和导航工具。微软这次的鼠标无障碍套件，充分结合了之前在其他无障碍工具上的设计经验，尤其是 Xbox 的无障碍控制器上所积累的技术和方案。

和 Xbox 无障碍套件不同，鼠标无障碍套件使用了更为精简的 Hub 来兼容第三方套件，它自身的鼠标和按键模块支持蓝牙无需占用 Hub 的接口，最重要的是，借助如今成熟的 3D 打印技术，用户可以以极低的成本来打印适合自己的模块。

自定义按键可以替代鼠标来进行导航操作，顶部的按键可以替换成各种不同的样式来应对不同需求：

即使是高位截瘫的用户也依然可以使用面部肌肉来使用它：

Hub 则可以连接第三方的控制器，比如高灵敏度的按键：

结语：硬件个性化

包容性设计、模块化设计、无障碍设计、3D 打印在面对肢体障碍用户极端需求的时候，发挥了巨大的作用。另一方面，这些技术在面对小众需求、个性化和个人需求上，也有着极为巨大的潜力。

我们在标准化的电脑、平板和手机上，可以拥有个性化的 APP 和界面，可是在上述的设计和技术支持之下，硬件的个性化、多样化也同样触手可及。

在京喜之后，京东又悄悄内测了一个社群团购小程序。 消息最开始在各个团购团长之间流传。一位团购团长表示，她在9月25日左右就听其他团长说了“东咚团”的社群团购小程序，对标快团团，正在定向邀请团长。彼时，京东官方还未确认消息，直到9月29日，“东咚团”的微信公众号

社群团购这门生意好做吗？近期就有消息传出，京东已经开始内测起了社群团购小程序。那么相较于社区团购而言，社群团购这一形式有哪些优势？京东此次内测的社群团购小程序，又有哪些发展的可能及限制？本文作者便发表了他的看法，一起来看。

在京喜之后，京东又悄悄内测了一个社群团购小程序。

消息最开始在各个团购团长之间流传。一位团购团长表示，她在9月25日左右就听其他团长说了“东咚团”的社群团购小程序，对标快团团，正在定向邀请团长。彼时，京东官方还未确认消息，直到9月29日，“东咚团”的微信公众号才正式公布了这个社群团购小程序。

这不是京东第一次做团购。2018年，京东就内部孵化了团购项目“蛐蛐购”和友家铺子。2021年1月1日正式上线了“京喜拼拼”，由刘强东亲自带队，整合了京东分散的社区团购业务，一度被视作是京东在下沉市场最重要的布局，但备受瞩目的京喜拼拼在今年3月被传退出社区团购的消息，在6月又被并入零售业务。

东咚团官方文章阅读量很低

相比于有着小程序、京喜APP入口的京喜拼拼，还在内测的东咚团更加低调，只悄悄上线了微信小程序，并且主打社群团购——预售模式，微信社群裂变，依赖团长信用背书将有相同购物需求的消费者汇聚起来，团购品类也会更加繁多。

相比于更加注重线下，以次日达为主的社区团购，社群团购不受地理位置的局限，也更加灵活。这对于集体进入存量时代的互联网大厂而言，社群可能会带来更加活跃的高频用户，也可能带来新的增长。

当同程生活、食享会、十荟团和每日优先等社区团购电商接连倒下之时，快团团、群接龙等社群团购的崛起让市场看到另一种可能：国金证券研报数据显示，快团团小程序今年3月DAU（日活跃用户）同比增速达到了448%。

消费习惯的养成和团购竞争格局的改变，让京东在京喜之后选择了“社群团购”，只是相比于独立于拼多多的快团团，东咚团虽然有着京东背书，但也还是一个基于京东，位于生态内的团购平台，在已经有了成熟玩家的社群团购行业下，主打工具属性的东咚团加码入场，可能成为京东的突破口，但也可能在一片红海中销声匿迹。

一、京东团购，难做最低价 从官方介绍可以看出，东咚团强调了自己作为社群团购小程序的免费功能和工具属性，还表示“致力于提供优质的社群团购体验”。

不过还处于内测阶段的东咚团并不能在微信小程序中搜索到，主要依靠公众号文章中的小程序码和各个团长的推广传播。

有团长告诉「电商在线」，东咚团平台内的团长还不多，与快团团“0门槛发起团购”不同的是，目前只有获得定向邀请或者邀请码的团长才能发起团购。一些服务商表示可以提供邀请码开通团长权限，但需要通过审核，“最好是有做快团团、群接龙这些团购经验的，或者有自己流量的。”

未关注团长的东咚团主页没有任何内容

用户通过东咚团的小程序码进入，首页并不会有团购内容，只有订阅相关的团长后才能在首页看到相关团购。而在用户板块，东咚团的后台已经和京东打通，用户地址栏能直接显示京东的地址，东咚团的客服、售后和物流等也和京东平台打通，由京东平台负责。

从目前东咚团的商品可以看出，东咚团瞄准了下沉市场：一位团长近3天发起的11个团购中，9个商品的价位在5—10元。一位团长透露，有些商品会是全网低价的“福利款”，之后京东可能还会上一些一分购的产品给团长进行引流。

虽然标榜“比京东更便宜”，但并不一定比其他平台便宜。东咚团上，泡沫花朵洗手液和补充装的价格在9.9元，同款商品在京东平台上售价为35.8元，淘宝售价为26.8元，拼多多售价为21.4元，确实是全网最低价。但东咚团中团购的泉阳泉矿泉水价格在57.6元，相同规格的商品在淘宝上只需要44元。

从一些团长反馈的信息也可以看出，目前团长并没有主动上架商品的权限，只能在后台选品池中选品，这些选品都由入驻京东平台的商家在后台提报上传，佣金比例也由商家设置。但商家可以给团长设置定向链接，而这个链接的佣金比例也只有定向团长可以享受，“和别的平台一样就是看实力，有话语权了就可以去谈佣金了。”

对于平台外的商家能否入驻，团长们有着不同的说法，一位团长表示短期应该还是以京东内的商家为主，另一位团长则透露京东在11月会逐渐开放平台外商家入驻的权限，“不过具体入驻形式还要等京东那边接下来的通知。”

作为一个对标快团团的社群团购小程序，东咚团同样采用了二级分销的形式，大团长可以招募帮卖，扩大自己的影响半径，也可以设置帮卖的佣金比例。

在小红书、抖音和微信公众号上，已经出现了一些招募东咚团团长和帮卖的内容，基本不要求经验，也没有人数限制，一位团长表示他现在已经有了120多位帮卖，并且还在招募中。

同时，一位帮卖告诉「电商在线」，帮团长招募新帮卖也能获得佣金，“拉一个人成为团长的帮卖，他卖出去东西了，我能从团长那拿到佣金结余的20%。”以总佣金100元为例，如果设置的帮卖佣金比例为30%，那么总团长可以拿到结余后的70元佣金，而推荐人则可以拿到70元佣金的20%，也就是14元。

综合看来，东咚团低调内测，但也是有备而来，直接瞄准了快团团背后的群体。

二、被京东限制的“工具” 一些团长在采访中都提到了东咚团和快团团一样的“工具属性“，但从多个方面的比较看来，两者并不相同：

第一，团长准入门槛高，但选品能力要求更低。 相比于快团团的“人人都能开团”，东咚团的团长采用定向邀请和邀请码制度，只有少部分人能成为团长。相比于快团团需要团长寻找货源，东咚团有着官方直接提供的商品池，减少了团长和商家互相选择所花费的精力和时间。

第二，团长角色不同。 快团团的团长除了发起团购，还需要担任客服、售后等角色，而东咚团的客服、售后主要由京东平台和商家提供，相比之下团长更像是一个发起团购的“工具人”。

第三，与平台的关联性不同。 拼多多在官方渠道并没有表明和快团团的关系，只有通过企查查发现两者都属于上海寻梦信息技术有限公司，快团团更像一个独立于拼多多的产品，拼多多也不承担交易担保的角色。而东咚团则和京东有着强关联性，不仅选品来自京东，后台也与京东打通，售后、履约和物流等都由京东商家和平台负责，团长表示京东也会承担交易担保。

从底层逻辑看来，东咚团更像是一个基于京东的社群工具，这也成了两者最主要的不同点。

独立运营的快团团，整个小程序的开发会更加具有独立性和针对性，那就是“工具属性”，快团团不需要去考虑基于拼多多的内容稳定性。但快团团的负面影响也不可忽视：低准入门槛会造成货源问题，团购也是完全依赖团长信誉度进行，平台没有账期，也不担保交易，售后和履约是最大问题。在“黑猫投诉”上，关于“快团团”的投诉达8000多条，不少是团长不发货和收到虚假产品。

基于京东平台的东咚团，虽然也在强调工具属性，但目前看来并不独立于京东，整体设计也需要去考虑京东的底层逻辑，需要和京东做到内容上的衔接，针对性也会弱一些，因为最终还需要去服务京东平台。

两者相比，并不能说谁更有优势。

快团团工具属性更强，疫情期间成为了上海等城市的必备工具，算得上是通过社群团购接触到了拼多多并不擅长的高线城市，但并没有融入到拼多多的生态之中，所带来的流量不能完全为拼多多所用。而东咚团基于京东开发，有着更强的官方背书和服务，能够提供更具保障的社群团购，也能融入京东生态中，但也会因此受到京东的限制。

从本质上看来，东咚团目前还是一个服务京东的社群团购小程序，最终目标是为了多一个销货渠道和沉淀更加具有粘性的高频率流量：社群团购不仅可以找到更垂直的消费者，也能找到更活跃的消费者。在电商进入存量时代后，用户活跃度比流量更加重要，社群团购的高频快消品能带来活跃的高粘性消费者，而这部分消费者的价值会更高。

三、社群团长，想“自由” 互联网进入存量时代后，不少大厂都将引流方向瞄准了微信小程序，今年5月18日，腾讯财报中披露，微信小程序的日活已经突破5亿。

QuestMoblie数据显示，拼多多、京东、美团来自微信小程序的渠道用户占比分别为18.90%、34.80%、33.80%，而同样是入驻微信九宫格的同程旅行，截至2021年，约 80.7%的平均月活跃用户来自微信小程序。

微信九宫格中的大厂们

微信小程序的流量魅力不可忽视，而从东咚团上线小程序，定向邀请团长和服务商的“需要团长有经验有流量”说辞中，不难发现东咚团已经将早期流量来源瞄准了有着庞大微信私域流量的团长。

一位团长往往会有不少500人的微信群，团长陆嘉表示自己手里就有七个500人左右的微信团购群，而他只能算小团长，大团长手中会有更多团购群。虽然暂时没有数据显示团长能为平台带来多少流量，不过快团团官网显示，在2020年，平台内就有了100万名团长，带来了9000万个在售团购和5000万名用户，达成了100亿元的交易额。

虽然拼多多在财报中没有过多提及快团团，但界面新闻的一篇报道中提及，快团团在2021年实现了600亿GMV。

快团团官网公布的2020年信息

东咚团对标快团团，强调自己的工具属性，用户只能看到浏览过或者关注的团长的团购，在某种程度上似乎保护了团长的私域流量，但在多个方面和京东强关联性的东咚团，更像是基于京东开发的一个社群工具，其实是将团长的私域流量变相转移到了京东平台内。

两者冲突目前还不算大，但也出现了一个问题：京东的东咚团，能吸引团长吗？对于手中已经掌握了不少资源的团长而言，他们并不想去冒着风险去经营东咚团。陆嘉表示，“我靠别的就做得不错，自由度还更高，如果都是团购工具，为什么还要去尝试东咚团呢？”

快团团与东咚团

在陆嘉看来，即使之后东咚团的团长准入门槛降低了，对他的吸引力也不大。

1）用户习惯问题。陆嘉表示，他已经做了一年多团长，从群接龙用到快团团，现在他的帮卖和团员基本都已经熟悉了快团团，并且快团团的功能已经满足了使用需求，是一个更加顺手的“工具”。

2）目前东咚团的选品限制在京东平台内，这对已经手中拿着资源的团长并不友好。陆嘉能从现在的供货方那里拿到更加优惠的团购价格和更高的佣金，而这些供货方不一定在京东平台开设了店铺，如果更换平台，他可能会失去这部分优势。即使东咚团有商家对团长开设定向链接的模式，也让他有所顾虑，“还需要重新去和京东商家谈佣金，也不知道平台会不会有限制，这些都是不确定的事。”

将目标瞄准在有经验、有流量的团长身上，在团长群体筛选出第一批用户的东咚团，在现在还没有拿出足够团长选择迁移平台的利益，对于有资源的团长而言，他们会更看重“自由度”。

东咚团客服与售后和京东打通

东咚团更大的优势反而是在消费者端：有着京东背书，交易也会走京东平台体系担保，也就意味着商品会先经过京东的筛选，后续履约、物流也更加有保障，这些对消费者都会有更大的吸引力。

团长想要更强的自由度，包括引入第三方卖家，在佣金设置和比例上更有优势，如果在保证自由度的同时又想要保证服务品质，那东咚团就需要允许第三方卖家进入，同时也要加强甄别，还要解决第三方卖家的售后等问题，但第三方卖家可能又会携带着更低的价格抢占流量，对想要多一个销货渠道的京东商家造成威胁。这些对东咚团而言是一个更大的挑战，能否解决仍有待观察。

在群接龙、快团团等工具属性小程序已经抢占社群团购市场的时候，东咚团依仗着京东平台入局，首先就要面临如何吸引团长的问题。

有着电商梦的腾讯在今年2月推出对标快团团的“鹅享团”，但现在已经没有什么声量了，不少曾经入驻鹅享团的团长在4月就已经放弃继续做鹅享团团购。

归根到底，社群团购还是一门流量的生意，行业还有更多的可能性，对标快团团的产品介绍也体现出了东咚团的决心，如果东咚团做到了从“工具属性”出发，同时又能保证京东平台的供应链、履约效果和售后体系，或许会有出奇制胜的效果，但目前看来，东咚团先要解决的是人的问题。

作者：王崭；编辑：斯问

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