“宅经济”背景下，万物可直播。作为线上和实体相结合的数字经济模式，直播带货在疫情的催化下，迎来了更广阔的市场发展前景。 而随着入局的人越来越多，线上流量红利触及天花板，直播生态系统中的市场竞争更为激烈，如何与消费者更紧密的绑定成为困扰所在。因此，物流体系也就成

随着入局直播的人越来越多，直播生态系统中的市场竞争也更为激烈，如何与消费者更紧密地绑定成为困扰所在。因此，物流体系也成为直播平台最为关键的竞争点，近日东方甄选便宣布与京东物流达成合作，双方能共赢吗？

“宅经济”背景下，万物可直播。作为线上和实体相结合的数字经济模式，直播带货在疫情的催化下，迎来了更广阔的市场发展前景。

而随着入局的人越来越多，线上流量红利触及天花板，直播生态系统中的市场竞争更为激烈，如何与消费者更紧密的绑定成为困扰所在。因此，物流体系也就成为直播平台最为关键的竞争点。

近日，东方甄选宣布与京东物流达成合作，借助京东物流商流物流一体的供应链解决方案以及覆盖全国的高效物流配送网络，为消费者提供更为优质的服务体验。而此次合作，不仅仅是协作共赢的选择，同时也为平台借物流体系和供应链绑定的新样板。

01 直播带火快递业，东方甄选要自营 网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示，预计2022年中国直播电商市场规模将达到34879亿元，同比增长47.69%。招商证券测算2025年直播电商市场规模3-4.2万亿（支付口径），单个短视频平台电商GMV规模1.2-2.3万亿。

与此同时，快递行业的发展也紧随着直播电商的火热而不断渗透完成，电商直播市场的迅猛发展，同样让配送服务市场迎来了新的发展高峰，京东、阿里、顺丰、极兔等等物流重磅玩家，也纷纷加码布局。

直播电商的爆发，让越来越多的商家、平台开始布局，在直播电商发展的如火如荼之际，市场的竞争也日益激烈，随着头部主播的马太效应凸显，让平台内主播的发展愈加失衡，大主播与平台之间“相互依附、相辅相成”的平衡逐渐被打破。

主播或品牌脱离平台自营，与物流企业合作深度绑定供应链自成体系的模式，便成为了电商直播市场新的机遇。

无论是商家还是品牌，直播带货都不会选择把筹码放在一个平台上。放眼各大品牌商家，基本上都会在多个电商、短视频平台同时发力，一来可以提升引流销量更好进行获客，另外也同样可以减少对于单一平台的依赖而限制后续的发展。

同样，东方甄选也深谙这个道理，依赖抖音平台出圈的东方甄选，也做起了自营的打算。近日，东方甄选推出了独立的APP，并已在各大应用商店上线，目前在华为应用商城中该APP的下载量已达到13万次。这被视为东方甄选要摆脱对抖音的依赖，谋求独立发展的信号。

而和京东物流、顺丰控股达成合作，同样也印证了东方甄选想要独立单干的愿景和野心。

8月31日，东方甄选宣布，与顺丰控股和京东物流达成紧密合作关系，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

矩阵帐号粉丝共计超过3000万的东方甄选，已经稳坐抖音“带货一哥”的宝座，而推出独立APP建立自己的生态体系，就自然少不了物流体系的搭建。

02 战火烧至直播间，平台深入供应链 互联网时代，“直播电商”和“物流”不可割裂，直播电商的兴起，为物流端带来巨大的市场。

随着快递行业逐步进入资本加持下的群雄逐鹿阶段，更多的电商平台也开始选择更合适自己的物流体系来构建供应链抓手，平台与物流链紧密绑定已经成为直播电商行业的整体趋势。

阿里通过整合、投资、收购外部物流公司来搭建自己的物流体系，而京东也通过自己花钱来自建物流，虽然这两家走了两条不同的道路，但归根结底都是在通过物流体系的建设来深度绑定自己的供应链。

对于直播电商来说，现如今整个行业流量不再为王，而是供应链强则直播强，快手、抖音等平台也在针对供应链持续布局。

2020年5月27日，快手和京东展开战略合作，在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作；2020年6月中旬，抖音开启品牌号“百大增长计划”，在快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业中招募100家优质头部品牌率先入驻。

而如今东方甄选也同样选择打造自己闭环的电商物流体系，同样是一种顺应发展趋势的选择。

东方甄选原有的供应链模式采用产地分仓，常温仓分别在华北、华中、华南三区设仓，库存独立，一仓发全国，难以满足直播电商业务波峰波谷的灵活需求。

而和京东物流合作之后，京东物流可以为东方甄选提供灵活弹性的供应链解决方案，单仓和多仓模式灵活转换。简单的理解，京东可以凭借各地分散的仓库以及相对完善的长距离、同城即时等物流配送体系，来快速响应东方甄选的物流需求。

与此同时，京东物流作为京东自营的重要一环，也有着相对东方甄选来说更为丰富的数据分析能力以及用户画像能力，同样能够助力东方甄选自营体系的搭建。

当然，从京东物流方面来说，和东方甄选达成合作，同样是契合其自身发展趋势的一个动作，对于京东物流来说也同样能够积累经验拓充新增量。

不过，从目前的形势来看，和京东物流的合作并不能够一劳永逸，对于东方甄选来说，想要离开抖音，自己做独立商城也并不是一件简单的事情。

新东方在线执行董事兼CFO尹强也曾公开表示，目前东方甄选还是以抖音为主，“抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展”。

从目前的现状来看，东方甄选APP并没有上线直播功能，而直播作为东方甄选吸引粉丝下单的主要原因，现在依旧不能放弃；即使后续东方甄选APP推出了直播功能，大部分的粉丝也并不会果断从抖音转出来，这也就意味着，东方甄选要想摆脱抖音依赖，首先需要面对的就是留存和转化的问题。

再有，尽管东方甄选是直播电商的一匹“黑马”，但从品牌成长来看，东方甄选的品牌成长期并不算长，在产品体系构建、供应链及品控等方面依旧需要持续完善。

当然，现在的东方甄选也在一步一步进行多线布局，据“字母榜”报道，东方甄选可能正在筹备淘宝直播，截至目前，东方甄选也已在快手、微信、微博、小红书等多个平台开设了账号，这也能看出目前东方甄选的多元化战略。

从直播电商未来发展趋势来看，完善供应链管理、借物流体系来绑定完善供应链，也是支撑平台及品牌走向良性、长远发展的必要因素。东方甄选和京东物流的此次合作，除了对于合作双方各自利好之后，同样也在向外界传达一个新的发展信号。

无论传统电商还是直播电商，物流与供应链就是命脉所在，当直播电商不断发展，以及直播间的战火烧至物流“战场”，平台与物流的“双向奔赴”，才是最终的结局。

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近三年，字节在搜索入口异常活跃。 在2020-2021年，字节先建立了头条搜索、抖音搜索两个内部生态的搜索入口，并在2021年年底将其融合——头条搜索团队融入到抖音事业部，试图在“视频+图文”的搜索入口做文章。 到2022年，字节加快了搜索的布局： 2月，字节

搜索引擎似乎依旧是互联网大厂舍不得放下的业务项目之一。一方面，搜索引擎业务可以为大厂带来流量；再者，个性化推荐的发展可能会受到一定限制，这就让大厂们更加“不敢”割舍这项业务。那么，搜索引擎真的可以为互联网企业带来业务增长吗？本文作者进行了解读，一起来看。

近三年，字节在搜索入口异常活跃。

在2020-2021年， 字节先建立了头条搜索、抖音搜索两个内部生态的搜索入口 ，并在2021年年底将其融合——头条搜索团队融入到抖音事业部，试图在“视频+图文”的搜索入口做文章。

到2022年， 字节加快了搜索的布局：

2月，字节推出了综合类搜索引擎悟空搜索，定位于“搜你想搜，看你想看”； 同月抖音搜索与苹果Siri达成合作，实现语音搜视频功能； 4月，移动端“头条百科”悄然上线，为搜索业务加固护城河。 就在前几天，字节又将悟空搜索定位于“优质信息，搜索无广告”，试图走夸克“无广告”的路线……

截止目前，字节把握了“头条搜索+抖音搜索+悟空搜索”三大搜索入口。一通操作后，抖音入口首先尝到了搜索的红利——据抖音电商发布“抖音818发现好物节”数据报告显示，抖音商城带动销量同比增长达359%， 搜索场景的同比增幅达到153%。

反观市场，不止字节这一个大厂这么“贪心”：阿里推出过雅虎、神马、夸克搜索，百度除了现有的百度搜索之外，也推出过简单搜索；腾讯多次和搜狗进行合作，最后收购搜狗，除此之外还有自己的微信搜一搜······

能让大厂屡败屡战、永不言弃，搜索引擎到底香在哪里？作为最晚入局者，悟空搜索路在何方？

一、大厂舍不得搜索引擎 近几年来，在中国搜索引擎市场，百度占山为王，必应，搜狗，谷歌，神马等搜索引擎瓜分着剩余不多的市场。

排名靠前的这几位无一不是通过谋取广告收入为生。以谷歌为例，2022Q2数据显示，搜索广告业务营收406.89亿美元，占总营收的58.6%。

（谷歌2021-2022二季度营收情况 图源：谷歌年报）

而目前的情况是，在2019-2021年，在互联网网站上广告投放花费一直负增长，愿意花钱在互联网网站上投放的甲方越来越少。

（2019-2021年各渠道广告刊例变化情况 图源：CTR）

也就是说，后入场的大厂们面临 赢者通吃、需求萎缩 的局面 ，很难赚到大钱。

但这并不妨碍大厂们前赴后继地为搜索奔忙：

2010年腾讯就成立了搜搜（SOSO）搜索事业部，为了弥补搜索业务的不足，在2013年宣布以4.48亿美元入股搜狗，将搜搜和QQ输入法业务与搜狗现有业务进行合并；

为了填补搜索技术以及生态空缺，腾讯又在2021年花35亿美元全资收购2020年亏损1.08亿美元的搜狗；

今年，腾讯尽管关停了搜狗APP，但仍未放弃搜索业务，转而发展自己的微信生态下的搜索入口——微信搜一搜，这其中还是由搜狗提供技术和内容支持。

不死心的还有阿里，其在2005 年收购雅虎中国，试图打造中国最大互联网搜索平台。但由于核心技术不在手里，又有百度、谷歌强有力的竞争对手，雅虎中国的搜索业务连1%的市场份额都拿不到。

到了2013 年，中国雅虎邮箱、资讯和社区等服务已经宣告停止服务。神马搜索在当年立马接上了搜索入口的接力棒，但反响平平。

2018年，阿里第三次出战，推出了夸克搜索主打“无广告”，试图用简洁特点抢夺用户。

字节则在2020年上线“头条搜索”，2021年推出“抖音搜索”外部入口，同年又将头条搜索事业部并入抖音大团队，谋求“视频+图文”的搜索入口；到今年2月，字节又搬出悟空搜索去分担头条搜索面临垂直细分搜索、兴趣搜索潮流的冲击，近日也打算通过“无广告”吸引用户……

不难看出，大厂对搜索引擎是“真爱”，人均尝试超过3次。

可是，图不到大钱的搜索引擎，到底能带来什么？答案还是 “流量” 。

一是大众的搜索热情仍然高涨。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2021年12月，我国搜索引擎用户规模达8.29亿，占网民整体的80.3%。《内容生态搜索趋势研究报告》也显示，用户平均每天会在3.8个平台上搜索。

从一位拥有3000+粉丝的小红书博主的观众来源分析也能看出，搜索是该博主流量占比最大的一个流量入口。

（小红书观众来源分析 图源：小红书博主）

二是推荐算法的魅力在递减，需要新鲜需求来补充。

如果让用户一味地沉浸在推荐算法打造的“兴趣王国”里，平台在后期很难通过越来越相像的历史数据记录里再淘出什么新鲜的东西，一旦用户兴趣消失，“王国”便会崩塌。

而推荐算法本身也是偏向于推送更大众化、时效性更强的内容、也就是说“小众”的需求会被忽略，慢慢地，能留住的流量越来越少。

搜索代表着用户更明确，更新鲜的想法，相应的转换率也会更高。二者相互结合，一方面搜索行为的数据能够让推荐算法获取你的新需求，推荐更多的内容；另一方面，推荐算法也能让用户在搜索结果里得到大众们普遍认同的答案。

三是个性化推荐的发展将被有所限制。

2021年，苹果出台隐私新规——每打开一个APP都会问“允许XX跟踪您在其他公司的APP和网站上的活动吗”，给予用户关掉个性化推荐算法的权利。

这一举措重创了以推荐算法为生的社交类APP：以Meta为例，Meta发布2022年一季度财报显示，由于苹果隐私政策限制对用户数据的收集，影响了广告的精准投放，导致Meta上个季度业绩受挫，广告收入环比下降19.8%。

作为对比，专注搜索引擎的谷歌、亚马逊广告业务没有受到任何影响。当未来更多的手机厂商将保护隐私的权利交到用户手中，个性化推荐算法的空间将岌岌可危。

基于以上原因，尽管搜索引擎市场常年被百度霸占，尽管大厂们一次次尝试过、折戟过，但作为战略要地，谁也不敢主动撤军。

二、欲戴皇冠必承其重 守住搜索引擎入口绝非易事。

据《中国企业家》采访业内人士报道，搜索引擎的三大壁垒是 “技术”、“数据”、“内容” 。具体拆解来看：

有处理数十亿甚至数百亿网页数据的技术能力，为用户提供流畅体验。 有大量的数据，提高搜索结果准确度——将数据量扩大1万倍时，所产出的准确度可以增加5%。 有竞争对手没有的生态，让用户乖乖站队。 以百度为例，仅仅为满足“生态”这一项条件，就在过去3年中，至少花了128亿元去补充知识、音乐、医疗、游戏等内容。

除此之外，技术、数据所耗费的成本难以具体测算，但仅看增量便能看出其巨额投入：

在流畅体验方面，据百度2021年年报披露，由于需要加载的三方程序过多，2021年支持网络财产的相关基础设施成本增加了9.95亿元；

在用户流量方面，尽管百度已是拥有5.58亿用户的流量王者，但2021年，其整体流量获取成本增加了31亿元，获客依旧不简单。

头部垄断者尚且如此重金投入，非后来者敢于效仿。 主打“无广告”的夸克，不求盈利， 但求“存在感”，结果却bug百出：

从流畅体验来看： 在移动端，偲睿洞察记者发现，仅在调研的七天内使用了夸克，其数据就要比经常使用的百度APP还要更多，这一厚重的“包袱”让用户纷纷吐槽，夸克的搜索速度没有以前快了，经常出现卡顿的状况。

（百度、夸克的存储情况 图源：偲睿洞察）

其次从准确度来看：在 搜索“元宇宙”字词时，精准度堪忧——先出来两条毫不相干的广告，再出现两条百科内容，后面还冒出了元宇宙的各大“官网”和元宇宙“软件”的下载。

最后从内容生态情况看： 与微信、今日头条、微博、搜狗等搜索入口相比，夸克在知识类、技术类、普及类、问答类以及新闻资讯等等方面触达的第三方生态都要少一些。

而这三个方面也正好对应了目前用户最为关注的三点——准确度，反应速度，便捷性。

光从这三个方面来讲，夸克的搜索框没有立住脚跟。 且目前看，其“无广告”的口号也被打脸——从“比亚迪”关键词搜索结果来看，夸克的亮点“无广告”也没有做下去。

（比亚迪关键词搜索结果 图源：夸克APP）

也就是说，夸克一开始的“无广告”、不计盈利战略，意味着它将不会有太多投入，而一旦轻投入，就会导致：搜索内容缺失、结果不精—用户流失—算法缺乏大数据投喂—用户体验更差—流量更少……就这样进入了恶性循环。

于是近几年，夸克不再大肆宣扬自己的无广告特点，而是暗搓搓地尝试差异化，比如打出“AI工具”标签，重点发力学习和健康领域：

从页面内容看，夸克的学习板块模块很多，有背单词、课程、试卷等，但问题是，每一项的点击量都很一般，甚至在“研究生”模块下，每日一练的题目是高中的，在试卷中心也没有相关页面。

从试卷资源、每日一练等资源数量来看，它更侧重初高中赛道，但只要稍微点开就会发现，新添的暑假衔接班除了个别老师能够有1万以上的点击量，其他老师的点击量少得可怜。

看得出来，学习模块是夸克搜索想尝试的差异化板块，但目前还没有准备好。 现在的夸克，也更像是一个集网盘、文件扫描、万能计算器等工具的集合。

这已经逐渐背离夸克 想做搜索浏览器的初衷 ——2020年，夸克搜索业务负责人曾提到，其相关的搜索内容要为阿里自有平台做数据的转化，将无缝触达到淘宝、书旗小说、虾米音乐中。

但这样的构想在夸克的偏航中，慢慢消逝——夸克目前的受众是24岁以下的、消费能力较低、上网时间更少的用户，即便内容做到了触达，也实现不了太大的流量变现空间。

（夸克适用人群年龄占比 图源：知乎Chutang）

偏航的夸克也许证明了一件事： 搜索引擎市场，没有轻巧的入局方式，欲戴皇冠，必承其重。

三、悟空搜索能腾云驾雾吗？ 轻装上阵不可行，比夸克更后入局的悟空搜索， 便只剩下负重前行 。

负重也讲究技巧。例如活下来的搜索引擎“老二”必应，摸索出了自己的生存之道。

亲爸爸微软自然功不可没，通过与Microsoft Edge捆绑，必应占据了中国搜索引擎10%以上的市场份额。

在百度的绝对压制和领先之下， 必应打出了“图片”特色标签 。

（必应搜索界面 图源：必应官网）

一个搜索框+一张高清的风景图片成了必应的 “招牌” ，大规模的网友将必应每日的风景照当做自己的桌面壁纸，基于此还催生了微软必应桌面壁纸客户端的诞生。

必应有关图片的搜索体验也更佳。 同样搜索“装修设计”关键词，对比百度，必应的图片搜索一是没有广告，二是图片的平均清晰度远高于百度，其中还有高达5012 × 2960分辨率的图片，而百度搜集出的第一个图集与装修设计无关，后两个都是广告。

（必应关于“装修设计”图片搜索结果 图源：必应官网）

（百度关于“装修设计”图片搜索结果 图源：百度官网）

在搜索关键词准确度上，必应也下了不少功夫。

在搜索“下载网易云音乐”这类明确的指令之下，百度有1亿条结果，一直到第18条才出现官网下载地址，前18条里还有6个广告，相比之下，必应有7亿多个结果，在第5条出现了官网下载地址；

在搜索“五官医院”时，必应出现3.95亿条结果，第一个词条是出现最近的五官医院的官网以及地址信息，之后是附近五官医院的地址，而百度出现41万条结果，迎面的几条都是机器人在线医疗……

在多方面都不差的情况下，必应依靠着“图片”标签，在部分领域赢得了用户心智。

回到字节的悟空搜索，虽其意在流量，不在份额，但想要让用户接受自己的搜索新产品，必须要在某些方面打出特色标签，成为用户在某一搜索需求上的首选， 以达到类似“一想到搜图片就想到必应”的效果。

目前，根据偲睿洞察搜索发现，悟空搜索在两个方向有差异化发展的苗头：

一是做某一个领域（例如汽车）更细致化的关键词扩展。

当点进“AITO问界M7”时，搜索框下端出现订单量，交付时间，发布会，发布时间等等大众会关心的几个关键词，在分别点开看之后，是包含这几个关键词的新闻。

如果悟空搜索能够做到在订单量下面出现电商平台的实时数据，市场的排名情况，大大减少搜索的时间，能够吸引一大批该赛道的消费者和研究者。

二是持续完善现有的农产品电商报价相关模块。

在搜索“牛油果”时，悟空搜索接入了惠农网，一亩田等报价网站，给出最近的价格走势，防止不了解市场行情的用户在各大商店或者菜市场被冷不防的高价产品“刺中”。

我们不妨猜测，悟空搜索或许能够从抖音电商平台能够获取农产品的交易数据，形成自己的报价系统，让悟空搜索成为农产品电商报价的“代名词”。

这一猜想也是基于字节在农产品电商上的大动作——2021.10字节发布了“山货上头条”计划，聚焦乡村“人”“货”“场”，打造特色农产品品牌，目前已走过6所城市，在最近的一场7天活动中，共售出川渝农产品396万单。

当悟空搜索农产品报价做起来之后，抖音能够获取到用户在悟空搜索对农产品相关信息的搜索浏览记录，从而对这些信息进行分析——例如哪些地区的农产品是用户最关注的，用户经常搜报价的是哪些农产品，从而调整自己主力卖货地区以及产品的选择。

而在这些细节真正形成特色“标签”之前，悟空搜索得先完成自己目前打出的“无广告”承诺——在用户心中立住自己的人设。

悟空搜索的取经之路，没法腾云驾雾，只能一步一个脚印， 给用户一个必用“悟空”不可的理由。

作者：孙越，编辑：Emma；公众号：偲睿洞察（ID：siruidongcha）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/U577MPnz1aF20CP3xJVyKQ

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毋庸置疑的是，元宇宙是具有巨大的魔力的。而元宇宙之所以会具有如此巨大的魔力，正是在于它的包容，在于它的初级，在于它的混沌，在于它的无限想象。正是由于元宇宙的这样一种巨大的魔力，我们才会看到了有如此多的玩家投身其中，并且不断用自身的实际行动，不断地将元宇宙从一个

元宇宙是可以包罗万象的，原因在于它的初级、混沌、无限想象，因此才会有前赴后继的玩家投身其中，创造更多的可能。本文作者从三个角度，对元宇宙的魔力展开分析，希望对你有帮助。

毋庸置疑的是，元宇宙是具有巨大的魔力的。而元宇宙之所以会具有如此巨大的魔力，正是在于它的包容，在于它的初级，在于它的混沌，在于它的无限想象。正是由于元宇宙的这样一种巨大的魔力，我们才会看到了有如此多的玩家投身其中，并且不断用自身的实际行动，不断地将元宇宙从一个高峰推向另外一个高峰。

然而，当元宇宙第一次被人们所认识的时候，大家并不这么认为。在很多时候，人们所认为的元宇宙，仅仅只是一个由资本市场所鼓动的存在，除此之外，再无意义。等到风口已过，一切都将回归平静。这是必然的，因为在元宇宙刚刚出现的时候，它的确和资本之间产生了密不可分的联系。

透过Facebook在加持了元宇宙概念之后的股价表现，我们就可以看出这一点。后来，资本市场对于元宇宙的追捧和关注，更是加剧了这样一种现象的产生。至此，元宇宙与资本之间产生了一种剪不断，理还乱的关系。然而，事实真的如此吗？元宇宙难道真的就是一个被资本所鼓吹出来的毫无意义的存在吗？当元宇宙开始走向成熟，越来越多的迹象开始表明，事实并非如此。元宇宙本身所蕴藏着的巨大的魔力，才是导致它不断地被追捧的根本原因所在。

然而，如果我们一定要为元宇宙的这样一种魔力寻找一个注脚的话，笔者更加愿意将元宇宙的魔力归结为它的「包容性」上。正是由于元宇宙的这样一种「包容性」，元宇宙才可以不断地打开人们对于它的想象，不断地让各式各样的角色参与其中，不断地刷新对于它的原有认知。

一、元宇宙的技术是包容的 提及元宇宙，我们总是会想到以大数据、云计算、人工智能、区块链、虚拟现实等一系列的新技术。曾几何时，元宇俨然成为了一个新技术的集合体，一个新技术的「箩筐」，但凡是新技术，无一不可以与元宇宙产生联系，无一不可以为元宇宙所用。无疑，这正是元宇宙的包容性的直接明证。

正是由于元宇宙的技术是包容的，因此，我们才看到了各种类型的新技术的玩家，开始将关注的焦点聚焦在元宇宙上。从某种程度上来讲，元宇宙业已成为了新技术落地和实践的出口。将新技术应用到元宇宙的身上，等于是为新技术找到了商业实践的出路，等于是让新技术从理想成为了现实。于是，我们看到的是，无论是以大数据、云计算为代表的「软玩家」，还是以VR/AR为代表的「硬玩家」，无一不将关注的焦点聚焦在了元宇宙的身上。

试想一下，如果元宇宙仅仅只是专属于某种新技术，抑或是某些为数不多的新技术的存在，那么，它难道还会有如此大的魔力吗？很显然，不会。正是由于元宇宙在新技术上的这样一种包容性，才会让如此多的新技术玩家投身其中，不断寻找着自身的技术与元宇宙结合的方式和方法。

在很多时候，笔者认为，元宇宙与互联网是有着很多相似之处的。如果对这些相似之处进行一个总结的话，元宇宙和互联网对于技术的无限的包容性，才是导致两者有着如此多的相似之处的关键所在。回顾互联网的发展，我们可以非常明显地看出，互联网之所以会成为互联网，正是由于它包容了一系列与互联网相关的技术，并且将这些技术实现了商业上的落地和实践。

同样地，元宇宙，依然如此，依然在复刻着互联网的发展路子。

二、元宇宙的场景是包容的 任何一个新生的事物，它具备成为一个时代的关键一点就在于，它的普适性。所谓的普适性，就是它可以与足够多的场景，足够多的行业产生联系，并且可以将人们的吃穿住用行等诸多方面，全部都囊括进来。这一点，我们同样可以在元宇宙的身上看出一些端倪。

以往，提及元宇宙，人们通常会将它与社交联系在一起，并且在很多时候，人们认为，元宇宙能够率先落地的一个场景，就是社交。然而，随着人们对于元宇宙认识的深入，越来越多的人开始意识到，元宇宙并不仅仅只是可以与社交产生联系，元宇宙并不仅仅只是社交的专属。除了社交之外，元宇宙还可以与更多其他的场景产生联系，并且这些场景可以真正构建起一个全新的，涵盖了人们的吃穿住用行的生态系统。

当元宇宙可以将如此多的场景囊括进来，就预示着它并不仅仅只是一个「独特性」很强的存在，而是一个「普适性」很强的存在。正是建立在元宇宙的这样一种「普适性」的身上，才会有如此多的不同类型的玩家，可以在元宇宙的身上找到解决方案，才会有如此多的玩家可以投身其中。

当元宇宙与海量的场景产生了联系，当我们生活的方方面面都被元宇宙所改变，那么，我们所处的就是一个元宇宙的世界。以此为开端，所谓的元宇宙时代，或许将不再仅仅只是一个口号，而是变成了一个真正可以伴随着我们每一个人，并且可以给我们的生产和生活带来改变的存在。很显然，如果没有元宇宙对于各种不同类型应用场景的包容，同样是无法实现的。

三、元宇宙的用户是包容的 无论是怎样的商业模式，无论是怎样的新生物种，它必然需要能够包容不同类型的用户，必然需要能够将不同类型的用户囊括其中。缺少了这一点，任何一种新生的事物，新生的商业模式，都是无法获得长久的发展。

复盘互联网的发展史，我们同样可以看出这样一种端倪。

互联网之所以会获得如此大的发展，互联网之所以会和B端、C端都产生联系，其中一个最为重要的原因就在于，它对于流量的包容性，它对于用户的包容性。有了这样一种包容性，互联网才会有流量，才会有红利。否则，一切都将是不存在的。

同理，有了这样一种包容性之后，元宇宙才可以将不同类型的用户囊括进来，才可以将自身变成一个全新的流量聚集地。

一直以来，人们都在用流量红利的见顶来形容互联网时代的退潮。笔者认为，将互联网的退潮看成是流量红利的见顶是不完全对的。相对于流量红利的退潮，笔者愿意将其看成是一种流量的转移。

从某种意义上来讲，互联网式的商业模式和体验方式，业已无法满足用户的需求，才是导致它退潮的关键。事实上，流量红利一直都在那里，只不过是我们需要用切合时宜的方式来满足这些用户的需求，并且真正将这些用户转化成新的流量红利罢了。

而元宇宙之所以能够横空出世，其中一个很重要的原因就在于，它用新的商业模式和新的体验方式，满足了用户的新需求，并且真正在新的流量时代找到了新的流量红利，将那些流失的流量，重新又找了回来。站在元宇宙的立场上，那些尚未被元宇宙所改变，那些尚未被元宇宙所影响的人，都可以被划归到它的流量红利的范畴里。

正是元宇宙所释放出来的这样一种全新的流量红利，正是元宇宙所衍生出来的这样一种全新的发展红利，才会释放出来了如此巨大的魔力，才会让如此多的人投身其中。反过来看，如果元宇宙缺少了对于用户的这样一种包容，缺少了将流量化腐朽为神奇的能力的话，那么，它是不会吸引如此多的玩家投身其中的。

四、结语 元宇宙正在释放出越来越大的魔力。

如果深究其中的原因的话，元宇宙本身的包容性，无疑是根本原因所在。认识到元宇宙的这样一种包容性，并且真正窥探到这样一种包容性背后所释放出来的新红利，才能真正弄清楚元宇宙备受追捧的真正原因，才能够真正了解元宇宙的真正内涵与意义。

专栏作家

孟永辉，微信公众号：menglaoshi007，人人都是产品经理专栏作家。资深撰稿人，特约评论员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。

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iPhone 14 Pro 用「灵动岛」证明了苹果在交互上始终还是「你大爷」。

编者按：灵动岛作为苹果发布会的一大亮点，让无数人有了购买iPhone 14的理由，本文详细分析一下 灵动岛 的功能设计。

2022 苹果设计大奖出炉！盘点那些官方认证的优秀产品设计 其实在今年 WWDC 之前，苹果设计大奖的提名名单就已经对外公布了，只不过最终的颁奖结果是直到 WWDC 之后才公布。

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苹果的发布会经常会被视作为「科技春晚」，而如果你看过几次，大体上还是能够看出一些套路的。最近几年的发布会，基本上都会让最小的 Apple Watch 系列先来暖场，然后才会上诸如 iPhone 和 Mac 这样的重头戏。

在 Apple Watch Ultra 为整个发布会打出一波小高潮之后，新的 iPhone 14 从造型、配色到芯片上的「摆烂」，让人感到苹果的9月特别活动开始进入了一种疲软的情绪。

直到 iPhone 14 Pro 出现，全新的打孔屏替代了刘海，「灵动岛」在交互上的突出表现，透出了屏幕，iPhone 14 所带来的疲软氛围一扫而空，以设计闻名的苹果再一次将「你大爷始终是你大爷」打在公屏上。

交互设计的野心 必须承认，苹果在 交互设计 上的野心从来未曾淡褪。

最近几年，iPadOS 系统从 iOS 系统当中独立出来，大屏触控交互连年升级，iPad 就点名道姓地顶着 Mac 产品线来竞争了。iOS 系统也开始在系统个性化和美化上越走越远，去年 Safari 的交互升级苹果狠狠的秀了一波操作：

新版 iOS 15 Safari 有哪些值得学习的交互设计？全总结好了！ 其实在今年 WWDC 之后很多人都在吐槽 iOS 15 缺少明确的记忆点，没错。

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而今年 WWDC 上，「前台调度」这一新交互干脆把性能门槛拉到最新的 M1 芯片级别，让性能为交互体验作出牺牲，虽然不少人诟病，但是也足以看出苹果在交互设计上的认真。

桩桩件件，苹果在设计上的骚操作，正经是没有停过的。

老实说，早在 iPhone X时代，使用挖孔屏的 Android 手机厂商就没少嘲讽 iPhone 的刘海，这回「灵动岛」这套高成本交互设计方案狠狠压在 iOS 打孔屏上，苹果算是怼着过去几年 Android 打孔屏的友商们的脸一顿输出，把正确答案糊在对面脸上，一点不客气。

挖孔屏交互的设计公约数 iPhone 系列从 iPhone 14 Pro 开始，肯定是要革除刘海，启用挖孔屏了。「灵动岛」这套设计不仅仅仅只是针对通知系统的重新想象，它将通知系统几乎修改成了一个随时待命的弹窗通知系统，它自动叠加在界面层之上，可小可大，可以模态也可非模态。也正是因为这一点，整个围绕着「灵动岛」存在的即时通知系统的复杂度，比起之前的通知弹窗复杂了不止一个数量级。

弹框体系总结：模态弹框和非模态弹框 王M争：弹框是一种重要的交互方式，主要用于完成信息传递和用户反馈两大功能。

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首先，在绝大多时候，「灵动岛」会向两边拉长作为基础的状态展示，通过图标和数据构建出一个典型的非模态的提示框：

比如 Airpods pro 的电量

比如指示距离

不过在导航模式之下，为了更加清晰地提供视觉指示，「灵动岛」还会拓展成更大的非模态视觉提示：

而对于不同类型的 APP，在非模态的状态和信息呈现上，还有一些特征性的元素，「灵动岛」会提供不同的弹出框样式来尽量贴合不同的需求，比如 Face ID 就是方形的：

而作为第三方参与到这次的 「灵动岛」演示的APP ，Lyft 还展示了「灵动岛」在长条模式下的多状态呈现的样式，比如 Lyft 和通话单独存在以及同时存在的时候：

「灵动岛」甚至有分裂样式来支持多样状态的呈现。

而在可以交互的模态弹出框上，目前「灵动岛」在演示中还仅仅只提供了通话、音乐等常见的样式：

而在发布会上，还提供了视频通话、倒计时等一些系统自带功能在「灵动岛」上的模态交互展示，这也意味着可能在当前，「灵动岛」暂时还没有打算开放出太多的可交互的功能，相反苹果更加倾向于控制好当前这一功能的复杂度和稳定性。

iOS 的通知设计迈向次世代 作为刚刚问世的动态交互控件，「灵动岛」和刚刚问世时的「桌面小组件」的待遇是类似的，带有通知和展示性质的非模态弹窗通知，会相对更多一些，一些涉及交互的模态弹出通知，类型会有所控制，就目前官方展示的功能而言，可交互的数量并不算多。

但是就和如今的通知栏、桌面小组件一样，可交互的控件类型会逐渐增加，而「灵动岛」作为一个固定的硬件缺口，在 UI 界面当中，则逐渐变成了一个实体的即时通知控件「核心」，这种转变无疑是化腐朽为神奇，将瑕疵变为优势。

但是就「灵动岛」本身作为状态呈现、偶尔交互的控件，它更多是作为现有通知体系的一个补充，而非替代。另外，在新的下拉通知界面的设计上，常驻信息呈现会集中在屏幕上端，而推送通知则会在更加触手可及的屏幕下半部呈现。

与此同时，它还针对通讯类的 APP 进行了专门的样式优化：

通讯类 App 的通知现在具有独特的外观，这些 App 在征得用户许可后，可同步它们的状态，以反映用户当前的系统级专注模式状态。

在这种情形之下，iPhone 本身的硬件完整性，会进一步往前推进，可以预见到的是 iPhone 15 系列可能会全面使用挖孔屏，「灵动岛」将会接管多数的状态指示性的通知。而对于设计师而言，APP 的通知系统的功能设计要求和工作量，则会继续往上提升一个层级。

说道这里，我不由得想起了当年为 Macbook Pro 所适配的 TouchBar 这一功能。

和 TouchBar 同源不同命 TouchBar 和 「灵动岛」在某种意义上是类似的，两者都是「作为副屏拓展交互并指示状态」而存在。但是 TouchBar 在键盘上，某种意义上挑战了用户的习惯，违反了日常交互时候「所见即所得」的基础逻辑，用「灵活性」挤占「可靠性」的空间，最终被放弃。

「灵动岛」在 iPhone 14 Pro 的情况看似相似，实则有根本性的不同，它是将一个几乎无法被忽略掉的物理「窟窿」相对优雅的转化为一个实用的状态指示、快速交互的功能，成为了更好的系统补充——毕竟对于一个屏幕上的窟窿而言，但凡是能给用户多提供一点便利，就算是赚回一点印象分了。

结语

当然，在不需要状态展示的日常状态下，这个挖孔屏上的窟窿还是个窟窿，遮瑕并不能让瑕疵彻底消失，但是很多时候，用户在意的是态度和巧思，不是么？

iPhone 14 Pro 用「灵动岛」证明了苹果在交互上始终还是「你大爷」。

编者按：灵动岛作为苹果发布会的一大亮点，让无数人有了购买iPhone 14的理由，本文详细分析一下 灵动岛 的功能设计。

2022 苹果设计大奖出炉！盘点那些官方认证的优秀产品设计 其实在今年 WWDC 之前，苹果设计大奖的提名名单就已经对外公布了，只不过最终的颁奖结果是直到 WWDC 之后才公布。

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苹果的发布会经常会被视作为「科技春晚」，而如果你看过几次，大体上还是能够看出一些套路的。最近几年的发布会，基本上都会让最小的 Apple Watch 系列先来暖场，然后才会上诸如 iPhone 和 Mac 这样的重头戏。

在 Apple Watch Ultra 为整个发布会打出一波小高潮之后，新的 iPhone 14 从造型、配色到芯片上的「摆烂」，让人感到苹果的9月特别活动开始进入了一种疲软的情绪。

直到 iPhone 14 Pro 出现，全新的打孔屏替代了刘海，「灵动岛」在交互上的突出表现，透出了屏幕，iPhone 14 所带来的疲软氛围一扫而空，以设计闻名的苹果再一次将「你大爷始终是你大爷」打在公屏上。

交互设计的野心 必须承认，苹果在 交互设计 上的野心从来未曾淡褪。

最近几年，iPadOS 系统从 iOS 系统当中独立出来，大屏触控交互连年升级，iPad 就点名道姓地顶着 Mac 产品线来竞争了。iOS 系统也开始在系统个性化和美化上越走越远，去年 Safari 的交互升级苹果狠狠的秀了一波操作：

新版 iOS 15 Safari 有哪些值得学习的交互设计？全总结好了！ 其实在今年 WWDC 之后很多人都在吐槽 iOS 15 缺少明确的记忆点，没错。

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而今年 WWDC 上，「前台调度」这一新交互干脆把性能门槛拉到最新的 M1 芯片级别，让性能为交互体验作出牺牲，虽然不少人诟病，但是也足以看出苹果在交互设计上的认真。

桩桩件件，苹果在设计上的骚操作，正经是没有停过的。

老实说，早在 iPhone X时代，使用挖孔屏的 Android 手机厂商就没少嘲讽 iPhone 的刘海，这回「灵动岛」这套高成本交互设计方案狠狠压在 iOS 打孔屏上，苹果算是怼着过去几年 Android 打孔屏的友商们的脸一顿输出，把正确答案糊在对面脸上，一点不客气。

挖孔屏交互的设计公约数 iPhone 系列从 iPhone 14 Pro 开始，肯定是要革除刘海，启用挖孔屏了。「灵动岛」这套设计不仅仅仅只是针对通知系统的重新想象，它将通知系统几乎修改成了一个随时待命的弹窗通知系统，它自动叠加在界面层之上，可小可大，可以模态也可非模态。也正是因为这一点，整个围绕着「灵动岛」存在的即时通知系统的复杂度，比起之前的通知弹窗复杂了不止一个数量级。

弹框体系总结：模态弹框和非模态弹框 王M争：弹框是一种重要的交互方式，主要用于完成信息传递和用户反馈两大功能。

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首先，在绝大多时候，「灵动岛」会向两边拉长作为基础的状态展示，通过图标和数据构建出一个典型的非模态的提示框：

比如 Airpods pro 的电量

比如指示距离

不过在导航模式之下，为了更加清晰地提供视觉指示，「灵动岛」还会拓展成更大的非模态视觉提示：

而对于不同类型的 APP，在非模态的状态和信息呈现上，还有一些特征性的元素，「灵动岛」会提供不同的弹出框样式来尽量贴合不同的需求，比如 Face ID 就是方形的：

而作为第三方参与到这次的 「灵动岛」演示的APP ，Lyft 还展示了「灵动岛」在长条模式下的多状态呈现的样式，比如 Lyft 和通话单独存在以及同时存在的时候：

「灵动岛」甚至有分裂样式来支持多样状态的呈现。

而在可以交互的模态弹出框上，目前「灵动岛」在演示中还仅仅只提供了通话、音乐等常见的样式：

而在发布会上，还提供了视频通话、倒计时等一些系统自带功能在「灵动岛」上的模态交互展示，这也意味着可能在当前，「灵动岛」暂时还没有打算开放出太多的可交互的功能，相反苹果更加倾向于控制好当前这一功能的复杂度和稳定性。

iOS 的通知设计迈向次世代 作为刚刚问世的动态交互控件，「灵动岛」和刚刚问世时的「桌面小组件」的待遇是类似的，带有通知和展示性质的非模态弹窗通知，会相对更多一些，一些涉及交互的模态弹出通知，类型会有所控制，就目前官方展示的功能而言，可交互的数量并不算多。

但是就和如今的通知栏、桌面小组件一样，可交互的控件类型会逐渐增加，而「灵动岛」作为一个固定的硬件缺口，在 UI 界面当中，则逐渐变成了一个实体的即时通知控件「核心」，这种转变无疑是化腐朽为神奇，将瑕疵变为优势。

但是就「灵动岛」本身作为状态呈现、偶尔交互的控件，它更多是作为现有通知体系的一个补充，而非替代。另外，在新的下拉通知界面的设计上，常驻信息呈现会集中在屏幕上端，而推送通知则会在更加触手可及的屏幕下半部呈现。

与此同时，它还针对通讯类的 APP 进行了专门的样式优化：

通讯类 App 的通知现在具有独特的外观，这些 App 在征得用户许可后，可同步它们的状态，以反映用户当前的系统级专注模式状态。

在这种情形之下，iPhone 本身的硬件完整性，会进一步往前推进，可以预见到的是 iPhone 15 系列可能会全面使用挖孔屏，「灵动岛」将会接管多数的状态指示性的通知。而对于设计师而言，APP 的通知系统的功能设计要求和工作量，则会继续往上提升一个层级。

说道这里，我不由得想起了当年为 Macbook Pro 所适配的 TouchBar 这一功能。

和 TouchBar 同源不同命 TouchBar 和 「灵动岛」在某种意义上是类似的，两者都是「作为副屏拓展交互并指示状态」而存在。但是 TouchBar 在键盘上，某种意义上挑战了用户的习惯，违反了日常交互时候「所见即所得」的基础逻辑，用「灵活性」挤占「可靠性」的空间，最终被放弃。

「灵动岛」在 iPhone 14 Pro 的情况看似相似，实则有根本性的不同，它是将一个几乎无法被忽略掉的物理「窟窿」相对优雅的转化为一个实用的状态指示、快速交互的功能，成为了更好的系统补充——毕竟对于一个屏幕上的窟窿而言，但凡是能给用户多提供一点便利，就算是赚回一点印象分了。

结语

当然，在不需要状态展示的日常状态下，这个挖孔屏上的窟窿还是个窟窿，遮瑕并不能让瑕疵彻底消失，但是很多时候，用户在意的是态度和巧思，不是么？

一年一度中秋，月饼如约“打卡”。 一份数据报告指出，中国人中秋前后，可以消耗掉14亿块月饼，几乎人均一块。 以往，月饼行业曾是价格“刺客”频繁出没之处。一块月饼售价数百元，也不鲜见。 “月饼‘刺客’，过半刺的都是送礼人群，拿出去比较气派，或者是网红品牌以及联名

中秋节即将到来，不少人已经准备好月饼迎接节日的到来。但根据文章中提供的各项数据显示，今年平价月饼比贵价月饼更受到消费者的欢迎，老字号、传统月饼比创新月饼更受到消费者欢迎。一起来看看文章是怎么说的吧~

一年一度中秋，月饼如约“打卡”。

一份数据报告指出，中国人中秋前后，可以消耗掉14亿块月饼，几乎人均一块。

以往，月饼行业曾是价格“刺客”频繁出没之处。一块月饼售价数百元，也不鲜见。

“月饼‘刺客’，过半刺的都是送礼人群，拿出去比较气派，或者是网红品牌以及联名款，玩几个噱头，也有人买单”，一家老字号食品公司的市场负责人张平向《财经故事荟》分析。

但今年中秋节，却没了月饼“刺客”。

“连茅台月饼都比去年‘打了八九折’”，张平笑称，“这是跨界玩家里，最有资格当‘刺客’的”。

去年，上海半岛酒店推出的茅台咖啡口味月饼礼盒，售价1688元，内含8粒月饼，平均每块200多元，依然被抢购一空。

今年6月，发改委遏制天价月饼的公告出台，500元以上的月饼礼盒，将被重点监管。

行业闻风而动，张平所在的老字号，也改变了策略，“去年，我们最贵的一款礼盒是699元，今年类似的一款，降到了499元”。

监管新政出台后，张平一度也很是好奇，“茅台月饼今年怎么玩呢？”

7月初，他得到了答案。

今年的茅台月饼，共有两款，出品方是茅台国际大酒店。

上述两款月饼，各有四个口味，八块月饼，售价分别为188元/盒、318元/盒，分别限量8万份和3万份，已被全部被抢空。

而今年月饼“刺客”的大退场，恐怕不止于发改委限价那么简单。

一、销量大涨，拒绝“刺客”，怀旧风起 95后的平阳，幸运地抢到了388元的茅台月饼。

但在朋友圈里，她并没有炫耀带货，而是在“劝退”，“虽说口味还算不错，但里面又没有茅台酒，平均一块近50块，并不算很值”。

至于这款月饼后期被黄牛炒到了六七百元的天价，平阳更是不解，“这不是智商税吗？”

其实，不止茅台降价，天价月饼，在各大平台上已不见了踪影。

在电商平台上，已经没了超过500元的月饼礼盒。其中，稻香村、广州酒家等品牌的月饼礼盒，最高售价为每盒499元。

而去年以高价月饼著称的半岛酒店，依然在售的高价中秋礼盒，则小心翼翼避开了月饼品类。

一款售价2388元的半岛中秋圆月礼物篮，包含了牛油蛋卷、龙须糖、巧克力、酱料、茶叶、钥匙扣等拼盘产品，但独独不见月饼，月销量仅有57份。

比起这些晃悠在价格上限附近的高价月饼，几十元的平价月饼更受大众偏爱。

在老字号五芳斋的店铺里，最贵的一款礼盒，打折价429元，一个月内仅仅销售了45单。

而店内月销量最高的两款月饼，月销量分别高达10万+、5万+，折后价只有59.93元、69.93元。

另据美团优选发布的数据显示，节前半个月的月饼销量中，30元以下的简装、小份月饼，占比高达95%，印证了平价月饼，已逐渐回归主流市场。

其中，一款包装简洁，没有特制礼盒的平价月饼，一包五粒，售价仅为19.9元，尤为畅销，“是小时候的味道，一块不到四块钱，自己吃或者送家人都很实惠。”一位用户留言点赞。

尽管月饼价格下浮，但整体的销量、销售额，却不降反增。

艾媒咨询发布的报告透露，2016-2021年，中国月饼销售额呈不断上升趋势，从150.6亿元上升到218.1亿元，预计2022年中国月饼销售额将达到243.8亿元，同比增长11.8%。

美团优选数据显示，今年中秋，节前半个月的月饼销量，相比去年同期上涨了24%。而上市公司广州酒家的上半年财报则显示，月饼收入同比上涨了21.7%。

对于这些数据，上述老字号人士并不意外。

他所在的老字号，每年推出的月饼产品，大概分为四档：售价600元以上的高档礼盒装，售价300-600元的中档礼盒装，售价300元以下的平价礼盒装，以及个均售价低至几元钱的散装月饼等。

“600元以上的高档礼盒装，每年贡献的销售额占比，也就5%上下，做高档礼盒，一是毛利率高，二是为品牌撑门面，并不是图销售额。”

没了高档礼盒，今年公司的月饼营收，反而同比上涨了11%左右。

除了“刺客”退场，平价月饼崛起外，今年月饼销售的第三大特色，就是怀旧情绪复燃，老字号重新翻红。

在美团优选上，地方特色的“老月饼”销量，同比上涨了79%，其中，老鼎丰增长248%，知味观增长223%，金九月饼增长108%，广州酒家月饼节前销量较上月同期增长56倍，相比去年同期增长22%。

老字号、老味道的传统月饼，正在重新站上C位。

而张平的一个观察是，跨界联名、网红品牌整体上少了很多。

这也不足为怪，过去很多玩家跨界入场卖月饼，是看中了其高毛利，但今年价格泡沫被打掉，没有高毛利，撑不起高额营销投入，无利可图之下，投机者自然不再留恋。

二、“大砍价”背后的三重合力 月饼行情上演“大砍价”背后，其实是三重合力所致。

其一，从用户端来看，年轻人不愿意为月饼“刺客” 买单。

今年夏天，全网刷屏的雪糕“刺客”话题，相当于一场全民消费教育。

其中，雪糕“刺客”的代表钟薛高，一度登上微博热搜榜首，“钟薛高”前三大相关话题，讨论次数达到26.5万次，阅读量超过27.9亿次。

这场对于价格“刺客”的集体群嘲，几乎演变成了一场全民参与的行为艺术，恰恰发生在月饼销售旺季到来之前，对于接下来的月饼消费，影响深远。

在小红书上，声讨月饼“刺客”的相关话题多达700多条。

一些玩噱头重营销的高价新式月饼，就被贴上了“刺客”的差评。如抖音等短视频平台上疯狂种草的榴芒一刻榴莲月饼，就让不少用户大呼上当。

小红书用户Lily就是其一，她本身就是榴莲重度爱好者，怀着好奇，花费200元购买了榴芒一刻礼盒。

结果，月饼入口的瞬间，她就知道自己当了回“大怨种”，“这个月饼真的是榴莲做的吗，我感觉自己买了六块绿豆糕，劝退劝退！20元都不值！我200块买俩真榴莲，不香吗？！”

而据食品分析师朱丹蓬透露，通常情况下，一盒月饼的生产成本不会超过70元。如此来看，高价月饼确实免不了“收取智商税”的嫌疑。

而“刺客勿近”的年轻人，已成月饼消费主流。数据显示，在月饼消费者中，85年至90年的占比约40%，95后占比也达到30%左右。

年轻人拒绝“刺客”的消费偏好，主导了整个月饼市场的行情。

其次，则赖于发改委今年6月发布的公告，遏制天价月饼。

公告明确规定，“对单价超过500元的盒装月饼实行重点监管”，“如有需要，将立即对经营者开展成本调查。”

公告也对过度包装说“不”，严禁使用贵金属、红木等贵重材料，杜绝搭售、混装销售月饼礼盒，倡导不使用燕窝等名贵珍稀食材等。

“发改委的公告一出，基本上把高档月饼礼盒溢价的几个套路，全部堵死了”，张平告诉《财经故事荟》。

其三，平台和品牌也都在主动挤出价格泡沫，丰富平价月饼供给。

上述《公告》除了对月饼厂商给出指引外，对于电商平台，也划定了明确的红线，“平台经营者应当加强对平台盒装月饼销售活动的监督”，“对违反相关强制性标准的平台内经营者，禁止从事月饼销售活动”，等等。

张平告诉《财经故事荟》，“政策明晃晃的放在那儿，500元以上的月饼，平台压根就不给上线”。

今年中秋，美团优选上线的大部分月饼产品，定价都在60元以下。这一举措，也得到了用户认可，8月20日至9月5日半个月内，平台上的月饼销量相比8月初增长了460%，相比去年中秋节同期增长了24%。

与此同时，中秋时令，也是消费旺季。以往在线下渠道里，月饼、大闸蟹、水果、鲜花等时令商品，会趁机涨价。

但线上平台，却反向而行，把旺季作为促销良机，主动推出了相关优惠活动。

比如，今年中秋节期间，美团优选还在多地，推出“花好一元过中秋”主题活动，除了各类平价月饼外，还有石榴、康乃馨等应季特色商品。据说，算上各种优惠，部分生鲜、鲜花商品最低只需要1元。

因此，今年中秋，月饼“刺客”的集体退场，其实是监管、用户、平台、品牌几方共同推动而至。

三、年轻人的“省”意经 月饼“刺客”的退场，恐怕并非一时的风吹草动，背后其实也隐藏着年轻人消费理性化的长期趋势。

如今，在各大内容社区上，“大牌平替”，“拒绝刺客”，“省钱攻略”，“大牌边角料”，等等，都是屡试不爽的流量密码。

在豆瓣小组“买组”里，有12万成员一起研究各种购物省钱攻略，有人分享打折信息，有人为“卖贵了”捶胸顿足，还有人一起拼单团购。

“人间清醒”的年轻人，已经把“省学”当作了“必修课”。

90后的内容运营阿光，堪称“省学”达人。

为了严控消费开支，他养成了记账的习惯，这个月消费超支了，下个月就想法省回来；

为了节省交通费用，他特意购入一台小电驴，总价2000多元，“5公里之内，都不打车，一月就能省下七八百，两三个月车钱就省出来了”；

为了节省菜钱，他从超市转移到了美团优选上，购买水果蔬菜，每月都能省下七八百元的菜钱。

阿光主动修研“省学”，源于他自称的“自我醒悟”。

前几年，阿光为了实现收入翻倍，一度跳槽去了大厂，但996的高压和内卷，让他心生厌恶，“为了多挣钱，而让自己不开心，挣钱意义何在？”

一年多后，他就辞职离开，再度回到相对闲适安逸的小公司，收入也降低了不少，每月还要还贷1万多元。

既然开源不易，只好退而求其次，选择节流，“物质欲望淡了，反而内心轻松了，不再焦虑了”。

当然，其实类似阿光一样的年轻人，并非一味追求低价，他的前提是，“省钱，不能降低生活品质”，作为电子发烧友，对于各类新潮的电子产品，他就毫不吝啬。

阿光也不是个例。

21世纪研究院发布的《Z世代青年线上消费洞察报告》显示，接近九成的年轻消费者先比价再购买，追求“质价比”，成为了年轻人消费浪潮的最大公约数。

偏爱省钱的不止阿光等背负高额车贷、房贷的一线白领，县城年轻人整体上收入不高，对于如何实现“质价比”，也是得心应手。

人在河南周口的90后宝妈王莎，独自抚养二娃，忙得焦头烂额，为此，她的要求是，消费必须省时又省力，为此，社区团购成为她日常消费的首选。

最近，随着中秋临近，周口的线下超市里，不少生鲜普遍涨价，但美团优选产品没有跟风，一款冰皮奶黄流心月饼单价低至每个一元，手抓饼6块钱10张，胡萝卜每斤0.99元，网红葡萄阳光玫瑰一斤不到7块……

省钱之外，她更看重“省力”，最近的菜市场和超市都在一公里之外，她实在无暇光顾，而团长就住隔壁楼，可以随时去提货，“来回五分钟完事”。

年轻人追求质价比的“省学”，其实是理性消费与消费升级叠加的产物。可以作为对比的是70后和80后，消费上呈现两极分化，头部追捧大牌，偏爱高端消费，底部追求低价，一味坚持省钱。

相比之下，Z世代消费者正在向中间的腰部地带聚集，呈现两头小，中间大的橄榄形结构。

而这种消费取向，其实在日本等国家已经得到验证。

日本社会学家三浦展把其总结为“第四消费时代”，从“看重外在评价，崇尚时尚、奢侈品”，经历“注重质量和舒适度”，最终过渡到“回归内心的满足感、平和的消费心态”。

随着大众消费理念成熟，以及平台力推“花好一元过中秋”等优惠，推动消费普惠化，或许，不止月饼“刺客”难再套利，未来，各行各业的价格“刺客”们，也会逐渐退场。

（张平、平阳、王莎、阿光为化名）

采写：万天南；编辑：陈纪英

来源公众号：财经故事荟（ID：cjgshui），资深围观，谨慎吐槽，横跨财经、科技的原创深度解读。

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提起唢呐，很多人第一反应是吴天明的那部《百鸟朝凤》，抛开网上那些是非争议，这是一部难得的好片子，没有宏大的叙事，也没有枝枝蔓蔓，整体基调简单、明快却处处散发着情绪，如果非要用一句话去概括，那就是讲述了唢呐班从兴盛到如今不可避免衰落的故事。 电影中焦三爷是镇上有

随着时代变迁，唢呐这种传统技艺逐渐被年轻人淡忘，加上疫情影响，民间不少唢呐匠被迫转行。而另一些曲艺人选择了互联网，在直播间中展示自己的才艺。大众传媒时代，给这门艺术的传承，带来了一些解法。

提起唢呐，很多人第一反应是吴天明的那部《百鸟朝凤》，抛开网上那些是非争议，这是一部难得的好片子，没有宏大的叙事，也没有枝枝蔓蔓，整体基调简单、明快却处处散发着情绪，如果非要用一句话去概括，那就是讲述了唢呐班从兴盛到如今不可避免衰落的故事。

电影中焦三爷是镇上有名的唢呐王，但随着时代变迁，唢呐逐渐被年轻人淡忘，路边的唢呐匠甚至只能靠着别人接济过活。这并不是危言耸听，现实要比电影更加艰难一些，根据中国演出协会数据： 源于疫情等因素，今年第一季度，全国取消或延期演出的活动近9000场，演出收入较去年同期降低了35%。 这无疑让原本就受移风易俗影响的唢呐行业更加雪上加霜，民间有不少唢呐匠被迫转行另谋出路。

唢呐世界的另一角，有一些曲艺人还在坚持，不过方式上有所不同，赵燕和刘国庆夫妇便是其中的典型。2020年3月，他们在抖音上发布了自己第一支短视频，两年半时间过去了，现在“赵美丽唢呐”的抖音粉丝超过121万，夫妻俩已经在济宁交了购房首付，刘国庆还买了一辆北京现代牌的汽车。

像“赵美丽唢呐”这样的民间曲艺人，在抖音上还有很多，类似“唢呐村的事”、“沛县曹家班唢呐”这些，都是刚运营不久的主播，都有着几十万体量的粉丝，除了直播，这些人平常也会去线下演出，在他们看来，直播间已经成为展示才艺的第二个舞台，只要用心做，也能收获人们的认可。

过去人们往往会想当然地认为，一些非物质文化遗产会随着时代发展慢慢消失，原因很简单，这些文化技艺固然珍贵，但不免和当下消费语境相背离，就像唢呐一样，在成为一门艺术之前，首先得是一门谋生的手艺，但到了大众媒介时代，这个难题显然已经有了一些解法。

01 一个更大的线上舞台 “赵美丽唢呐”选择的是一条最朴实的路，有这么多人通过直播看唢呐表演，也让刘国庆夫妻俩感到十分意外。 “平日里，直播间也有千元左右的稳定收入，在赵燕生日那天，一场直播3小时下来，打赏累计一万多元。” 这样的收入水平，放在以前在红白喜事上是刘国庆不敢想象的。

赵燕是祖传的唢呐艺人，从太爷爷那辈起，赵家就在济宁吹唢呐，一次偶然的际遇，赵燕结识了同样在吹唢呐的刘国庆，和赵燕不同，刘国庆在念完初中后，便拜在一位当地有名的唢呐师傅门下，他的目标很清楚，学成了就去吹红白喜事，讨个生计。

事实上，民间唢呐匠收入不算高，据刘国庆回忆， “从出师那天起，一开始的收入是一天五六十块，后来慢慢涨到七八十块，再后来涨到一百五。” 和赵燕在一起后，夫妻俩生活得还算过得去，后来受移风易俗和殡葬改革的影响，直接打乱了他们的唢呐人生，夫妻俩几乎断了原本还算稳定的收入来源，生意最惨淡的时候，夫妻俩每月大部分时间都呆在家里。

一个偶然的机会，刘国庆注册了火山小视频和抖音，一开始他们主要录一些短视频上传，在长期的运营打理下，粉丝也越来越多。后来在刘国庆的鼓励下，夫妻俩决定亲自上场直播， “我们吹得不算顶尖，放在抖音上可能靠前，但不是最好，粉丝一看我们比较实在，是本分的才艺播主，也尊重我们，本质上就是跟大家交朋友。”

“赵美丽唢呐”的故事不算精彩，但却很写实，受疫情和移风易俗等因素影响，近年来民乐演奏者线下演出机会明显减少。有数据显示，中国2021年演出市场总体经济规模为335.85亿人民币，比2019年下降了超过40%。演出机会骤减，也同样困扰着来自徐州沛县的唢呐艺人曹嘎。

沛县是有名的唢呐之乡，曹嘎家族世代以唢呐为生，几十年来穿梭于各类乡土间婚丧嫁娶演出中，鼎盛时期“一人靠一只唢呐就可以养活全家。” 但好景不长，和赵燕一样，近年来，曹家班的演出机会越来越少“像我们这种没有拨款、全靠市场的民间演出团体，生存都很艰难。”

抱着试一试的态度，曹嘎在抖音上注册了账号“沛县曹家班唢呐”，今年3月开始了第一场抖音直播。

让他们没有想到的是，开播的第11天，“沛县曹家班唢呐”粉丝数就超过了10万，平均下来每天涨一万粉。 最让曹嘎印象深刻的，是82岁的爷爷曹威邦现场给网友演奏的那两场咔戏，这也是曹家班直播半月以来的第一次三世同台，当天3小时的直播，光观众点赞数就超过了200万。

疫情的出现给演艺行业关上一扇门：据中国演出行业协会数据，受疫情反弹影响，仅今年2月中旬至3月中旬期间演出取消或延期的场次超过4000场，到3月底增加至9000场，占一季度专业剧场、新空间演出总场次的30%。预计一季度演出场次较2021年同期降低25%以上，票房收入降低35%以上。

在此背景下，直播间或许可以成为常态化表演的第二舞台。《2022抖音民乐直播数据报告》显示，过去一年，抖音民乐类直播场次累计超过178万场，时长达233万小时，这相当于在直播间里，每天都有4200场民乐演奏会上演。

自开播以来，“沛县曹家班唢呐”以每天1-2场、每场2-3小时的频率，不间断直播，作品也引来老人、学生，甚至是外国友人的模仿。按照曹嘎的话说，直播不仅解决了收入问题，还让大家找到了新方向： 虽然直播间没有原来舞台大，但屏幕背后链接的观众数量和分布广度却是原来乡土艺术远远达不到的，而观众自发性的打赏，也给了他们把唢呐继续做下去的信心和动力。

02 打赏的意义不仅仅是收入 “唢呐我从未见他吹过，这东西吵人，除了吹鼓手、戏班子，一般玩乐器的人都不在家里吹。”汪曾祺曾在《梦故乡》中这样描述唢呐，现在那些民间唢呐匠也好，科班背景的官方演出团也罢，其实和《百鸟朝凤》电影中悲剧内核一样，摆在他们面前的都是关于如何传承的难题。

按照刘国庆师傅的话说， “自己这些年也教过不少徒弟，但把日子过到刘国庆这样的，十分少见。” 尽管如此，刘国庆夫妻俩的2个孩子却没再学习唢呐。谈及其中的原因，刘国庆觉得自己是误打误撞赶上了移动互联网或者说直播的好机遇， “坦白说，我也不知道下一个机遇会在哪里。”

和刘国庆态度相反，河南柘城县有一家人准备把这个手艺继续传下去，抖音账号“唢呐村的事”主理人马春风8岁就开始吹唢呐，后来组建了唢呐队，结婚后也和妻子杜燕一起制作唢呐哨片，甚至卖到了附近的其他省市。

马春风可能是马家庄这一代最重要的传承人，去年10月份，他还获得了一个官方头衔，被商丘市文化广电和旅游局认定为“马氏唢呐制作工艺”的非遗传承人。据当地人讲述，马庄马姓人在明初时期从山西洪桐县迁居过来，同时也把唢呐表演艺术和唢呐传统制作技艺也带了过来，直到现在，马家庄依然是当地出了名的“唢呐村”。

“现在不像从前那样风光了，必须探索新的方式。” 用马春风的话说，之前他平均三两天就能接一场演出，旺季的时候，一天甚至可以卖出去四五单唢呐哨片，但这两年，受疫情影响，能吹唢呐的场合变少了，生意也大不如前了。后来在朋友的鼓励下，马春风开通了抖音账号，一开始马春风也只是抱着试试水的心态，吆喝村民也基本上没人响应，但7月的一场直播间人数忽然到了1万人，更加坚定了他想把这件事做好的决心。

后来的事情发展连马春风自己也没料到，直播仅3个月后，便收获了20多万粉丝，现在为止已经超过30万关注。按照他的讲述， “直播以来，’唢呐村的事’收到的打赏收入已经能抵过去一个传统唢呐艺人在现在表演一整年的收入了” 比起多了一个收入途径，更让他感到开心的是，会经常有一些年轻人在他直播时留言“想跟他学习吹唢呐”，这让他觉得直播吹唢呐这件事是有一定社会意义的。

03 曲艺人涌进直播间的背后思考 起初，刘国庆也没搞懂为什么直播吹唢呐会有这么多人看，甚至还有人愿意打赏，但在后续和粉丝在直播间交流的时候，他明白了其中的道理。 这些打赏的观众大多是中原一带人，从小对唢呐就有印象，背井离乡外出打拼后，偶然在直播间听到了城市听不见的唢呐声，蕴含在其中的乡土情怀就能立刻唤醒他们过去的美好记忆，就像80后愿意为刘德华直播唱歌打赏，这些远乡人也愿意为来自家乡的才艺付费。

就像前面提到的，类似刘国庆夫妇这样的本分唢呐匠，抖音上有很多，他们入驻抖音的目的很纯粹—— 既能靠自己才艺谋个额外生计，还能让更多人了解到唢呐这门乐器。

和之前一些相对粗糙甚至恶意引导打赏主播、刷声量相比，粉丝对“赵美丽唢呐”的打赏可以理解成对他们本身才艺的一种认可，它并不是什么不光彩的事。如刘国庆所说，吹唢呐依然是一个辛苦活，尤其在开直播的时候，既要兼顾和观众的互动，也要把唢呐吹得漂亮，有时候还要跟观众普及唢呐知识。

根据相关数据显示，2021年中国演出市场总体经济规模335.85亿元，与线下市场的萎缩相反，网络表演（直播）行业市场规模在去年达到1844.42亿元。 换句话说，失去剧场的曲艺人们决定涌入直播间，并不是偶尔现象，可以说是这个时代发展的必然结果，甚至还造就了一种新的经济业态。

回到我们一开始讨论的问题核心，其实当下的唢呐断层现象，表面上是文化流失的缩影，背后其实是城市公众意义空间受到撞击的体现，也就是说，唢呐失宠并非只是唢呐的问题，也有可能是大众媒介没选对，像刘国庆夫妇和马春风这些人之所以能在抖音上翻红、甚至出圈，并不是因为没有人关注唢呐，而是缺少一个好的传播载体，而这也是我们值得深思的地方。

事实也的确如此，近年来“国风热”、“民乐风”接连兴起，不仅在表现形式上推陈出新，把传播渠道扩展至“云端”已经成为一种潮流，现在已经有不少民间曲艺人在直播中受益，获得了比以往更大的关注度，而且抖音也正在加大对这方面的流量扶持，可以预见的是，随着“用户—平台—主播”飞轮加速，直播间在未来很有可能成为常态化的表演第二舞台，而良性的直播打赏将是这个舞台新门票。

作者：桑明强

来源公众号：新眸（ID：xinmouls），专注于全球商业科技研究

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每一次媒体行业的迭代和转型都带来了广告领域的淘汰和进化，如同电视媒体取代纸媒后，我们很难再看到报纸和包装袋上代言人的照片，也正如此时此刻，网络与内容平台占据了我们的闲暇时光，电视广告离我们越来越远。 在传统媒体时代，大多数的广告是以高姿态站在消费者的对面，通过

随着社会的发展，人与品牌的关系也悄然发生了改变。本篇文章讲述了在品牌视角下的KOL演变，感兴趣的小伙伴们一起来看看吧。

每一次媒体行业的迭代和转型都带来了广告领域的淘汰和进化，如同电视媒体取代纸媒后，我们很难再看到报纸和包装袋上代言人的照片，也正如此时此刻，网络与内容平台占据了我们的闲暇时光，电视广告离我们越来越远。

在传统媒体时代，大多数的广告是以高姿态站在消费者的对面，通过明星或社会精英的生活方式来诠释品牌与产品，塑造品牌形象，这等于告知消费者，使用相同的产品你也有可能成为精英。

而现在，随着短视频与内容创作者的出现，互联网让人与人之间的关系朝着平权化的方向发展，消费者更容易接受真实、真诚的信息，每个人都成为了品牌的代言人，真实的使用反馈成为打动消费者的核心“武器”。

人与品牌的关系，在互联网内容的多元化发展下，悄然发生了改变。

一、诞生初期，权贵代言下的“仰望视角” “代言”的概念最早诞生于260年前，英国企业家约西亚·韦奇伍德开创性的用自己的名字为自己的瓷器品牌命名，并为当时的夏洛特皇后制作了独特的“皇后餐具”。随后，韦奇伍德用名人代言的力量，在伦敦各大报纸上刊登贵族销售广告，并为贵族定制个人命名的产品，独特的名人效应就此产生。

随着“品牌”的概念正式进入商业领域，一个时至今日仍在采用的以“人”为基础的广告方式就此诞生。娱乐和体育行业逐渐兴起后，越来越多的品牌开始选择与演员和体育明星合作，

早期的广告商最喜欢的一种方法是在商业卡片中加入名人形象，将其插入在交付给消费者的产品包装内。

从形式上来看，很像是当下深受消费者喜爱的“盲盒”营销，通过神秘感刺激消费者的收集偏好。

此时，出现了最早的演艺明星代言事件，著名演员莉莉·兰特里正式代言了一款肥皂产品，成为了广告史上第一位留下名字的代言人。

在代言概念诞生的初期，广告代言是站在高于用户的视角为品牌发声，面向的是消费能力较强的少部分消费群体。

这个阶段，能够邀请权贵为自己代言的品牌更多集中在高端品类和服务行业，产品的客单价与收益较高。

在那个年代，国外演员的地位和名人效应相对较强，从贵族到演艺人员，为产品进行推广的人大多是权贵与高收入群体。

当时品牌邀请代言人为自己发声的根本目的，是通过皇室背书和一系列营销手段为品牌创建产品光环，以此来打动消费者，刺激消费者向上消费的冲动。

在消费市场并不发达的当时，这样方法不仅拉动了高消费群体的消费欲望，也从侧面为品牌贴上了“高端”、“稀有”的标签。

这个阶段，为品牌发声的人集中在上游社会，品牌营销的对象也是高消费群体，这导致代言人的视角天然高于消费者，与普通消费群体存在较为明显的隔阂。

二、传统媒体时代，明星驱动的粉丝效应 时间来到了1965年，彩色电视机开始普及，“明星”的概念开始出现，一批优质的演艺人员受到了观众的追捧，在大面积的曝光下，最早的“粉丝”群体开始产生。

根据公开资料显示，1975年前后，有超过八分之一的电视广告都是由明星代言的。

明星为产品发声的阶段，是广告发展史上时效性最强的阶段，时至今日，这样的代言形式依然有着很强大的推广效应。 此时品牌主选择代言人的基本考量不再是以名人效应刺激高端用户的转化，而是致力于提高品牌声量与品牌的知名度。

传统媒体的时代，品牌对代言人的选择主要集中在两个方向：

选择口碑明星，以明星效应刺激消费者的关注 在偶像经济出现后，选择话题度与粉丝数量较高的优质偶像，引导其粉丝群体付费购买产品 第一个方向，选择明星代言的目的是通过明星的眼球效应和其在社会大众中的影响力，实现明星和自有品牌的嫁接，从而提升品牌的知名度，拉近与消费者的距离。

因此，品牌选择代言的明星往往具有公众形象好、关注度高的特质，从而将受众对明星的关注转移到品牌与产品身上。

这样的形式中，代言人扮演的是“传播者”的形象，主要是通过“说”或“演”来传达吸引消费者的产品信息，并用自身的明星属性证明信息的可靠性，从而让消费者产生自己使用产品时的画面想象。

NIKE与迈克尔·乔丹的合作可以算是这类代言广告的典型案例。

1984年，NIKE濒临破产，在巨大的经济压力下，品牌最终决心将仅存的250万美元的费用全部投资在乔丹身上，并以他的名字设计了全新系列的产品。

随后，“飞人”乔丹拿下了最佳新秀奖，成为了全明星首发，知名度迎来飞涨，NIKE旗下的Air Jordan系列的销售额以势不可挡的气势突破1.5亿美元，并一度成为了品牌话题度最高的产品线，成功将公司从悬崖边拉了回来。

随着代言人与品牌间的关系愈发紧密，两者已经从简单的合作发声，逐渐发展为产品设计、公关营销、系列产品命名等多纬度的交织，甚至已经有品牌开始培养和挖掘潜在的新星，并建立长期和全方位的合作关系。品牌与代言人的关系更近一步，开始携手以实现共赢。

另一方面，在偶像经济与粉丝经济的概念出现后，以偶像的形象为品牌发声，从而帮助品牌走进粉丝群体实现转化的代言形式开始出现。

粉丝受到偶像的行为影响容易形成极高的热情，进而为这种情绪买单，出现消费行为。

这种行为关乎文化和经济等多个方面，已经形成了一种全新的经济趋势，最终成为了商业市场中一股无法忽视的重要力量。

在曾经的代言模式中，渠道、广告、代理商等各方的产出和收益都被包括其中，但是基于粉丝心理而产生的营销行为，避免了中间渠道的盘剥，让粉丝对偶像的情感投入以及冲动转化为经济因素，这也是品牌选择偶像代言的根本原因。

去年三月，面临转型期的李宁，官宣肖战成为其运动潮流产品全球代言人，相关话题迅速登上微博热搜榜，宣传物料中的肖战同款在上线两分钟后便被粉丝抢购一空。

截至当天上午，李宁股价涨幅一度达到9%，市值增幅达到了100亿港元。没有多余的营销行为与动作，仅是官宣代言人便为品牌带来了实际的营收，甚至拉动股票增长，粉丝效应对品牌的加持可见一斑。

在互联网快速发展的阶段，只针对于粉丝群体定向营销的粉丝经济从一个独特的角度深化了品牌的营销深度，缩小营销范围，强化了转化效果。

在为品牌发声的过程中，偶像明星成为了品牌与粉丝群体之间的桥梁，让代言人的视角开始下沉，逐渐将产品送到了年轻消费者的面前。

三、达人时代，人即渠道 当下，内容与消费市场的格局正在重塑，达人成为了品牌触达消费者的又一选择。

社交媒体、自媒体的爆炸式增长以及Z世代消费者的出现，使得消费者做出购买决策的过程出现了前所未有的改变， “代言人”的概念定义开始逐渐模糊。最关键的特征之一就是代言人退去“明星”光环，接地气的大V、内容创作者开始成为品牌的推广选择。

与传统的明星艺人相比，红人和内容创作者更容易洞察消费者的消费需求，他们介于明星与素人之间，与消费者的距离更近，也更加重视自己靠内容积累下的粉丝口碑和粉丝的价值认同，因此他们的代言更容易被年轻消费者所接受。

如今，消费者接收信息、浏览信息的场景越发碎片化，他们对于广告内容的反感程度也越发强烈，过于冗长的TVC内容并不符合当下用户的浏览习惯。

在内容驱动消费的当下，品牌的商业思维得到了有效的扩容，广告形式从创作商业化内容，逐渐演变为在内容中植入商业化信息，从而让商业内容隐藏在用户感兴趣的内容之下，实现营销内容潜移默化地的传达。

以何同学和垫底辣孩为例，去年十月，何同学发布了毕业后的第一条视频《我做了苹果放弃的产品…》，视频中，何同学制作了一个兼具多功能和酷炫特效的升降桌，直到视频最后，用户才反应过来，这是一条商业视频。

视频发布的第一天，观看量就突破了1400万，升降桌的品牌“乐歌”股价上涨约13.51%，市值一度达到了5.46亿元；而在最近，垫底辣孩与茶百道的合作也成为了具有话题度的广告事件之一，为品牌带来了巨大的社交声量。

从何同学以一己之力拉动品牌股价，到近期垫底辣孩代言茶饮品牌登上微博热搜，越来越多的品牌开始选择与达人合作以求触达年轻消费者，这背后是品牌与代言人视角的又一次下沉。

不难发现， 品牌代言人的选择重心开始向用户端倾斜，品牌的推广过程正在逐渐与人的“地位”解绑， 只是这个过程并没有那么快。

达人是最了解平台生态的人，换句话说，他们最了解平台的用户喜欢看什么， 在达人驱动下完成广告内容创作，不仅降低了品牌的投入成本，还能够精准打到平台用户的痛点上。

营销内容在变，销售渠道在变，达人自身正在演变成内容-营销-成交的全链路渠道。

从内容创作，到流量推广，再到带货和成交，达人在横向的广度与纵向的深度上都实现了明显的“扩张”，不仅能够在品牌的视角创造利于推广的营销内容，也能从消费者的视角提供消费观点，引导消费行为的产生。

在这个阶段，品牌与达人共创的内容成为了品牌主手里的核心“武器”，也成为了传统TVC广告的“进化版”，更下沉，也更有存在感。 因此，作为流量、内容与渠道的“共生体”，达人的商业价值自然水涨船高。

按照这样的趋势来看，未来消费者自身或将成为品牌的发言人，人与品牌的关系将会更加平等。当品牌能够与用户在同一视角沟通时，用户为用户发声的时代将正式到来。

四、写在最后 通过对人与品牌关系的演变过程进行洞察，我们发现影响消费者决策的“关键意见领袖”在不断变化。

从最早的权贵，到明星偶像，再到如今的内容创作者，身份在变，但流量驱动的本质没有改变。

如今，虚拟代言人、“网红”老板等身份的涌现同样是流量驱动的产物，暂时还没有摆脱代言人的身份和视角高于消费者的状态。

但这个视角在不断降低，为品牌发声的人越来越靠近大众消费者，当用户为品牌发声成为可能，当品牌与用户平等对话时，全新塑造而成的广告生态，值得期待。

作者：大可；编辑：纪南

来源公众号：TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），一个集好看和有料于一身的自媒体生态观察号

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找不到好的简历模板？本文通过解构书籍《简历写作》，从如何写好简历、如何设计简历、简历投递技巧等3个方面，帮你做出有竞争力的简历。

编者按：找不到好的 简历模板 ？本文通过解构书籍《 简历写作 》，从如何写好简历、如何设计简历、简历投递技巧等3个方面，帮你做出有竞争力的简历。

金三银四求职季，收下这篇5000字的上分秘籍（附简历和作品集模板） 考虑马上又要到新的一年为了让更多小伙伴能准备出更加惊艳作品集，这里我提供了一套简历和作品集的设计思路以及对应的模板，希望对大家有帮助~ 我们提供器与具，推崇创作思路发散，不鼓励照搬、抄袭、挪用。

阅读文章 >

如果你正在求职，有没有因为投递出去的简历石沉大海而感到无奈和绝望。你可能还在思考，要不要花钱找个设计大佬看一下作品集有哪些地方需要优化。

但是，如果你读到这组数据——一个大企业的核心岗位，平均会收到300份简历，HR观看一份简历的时间最多只有10秒。那么你有没有想过，你花再多时间设计的作品集可能连发送的机会都没有。

假如我们把自己看做一个产品，那么简历就是这个产品营销转化的落地页。而这个落地页的设计，将会决定能否吸引到 HR 浏览这个页面，从而向你发起面试邀请。用增长模型来比喻的话，简历是引流，面试是激活，找到工作是变现。

简历，真的决定了投递的转换率和求职的成功率。所以今天我要为大家分享一本书，来自于职徒创始人武承泽的《简历写作与求职通关一册通：技巧+模版+范例》。如果换作以前，我的感受不会这么深，但这一次当我设身处地站在要去寻找一份工作的时候，我发现，这本书对我们真的太有帮助了。

1. 这本书讲了什么？ 这本书的内容非常丰富、夯实，有 14 万字。全书围绕简历的写作和求职方法进行全面的讲解，我只介绍中文简历这个部分的内容，作者对英文简历的设计和规范也做了全面的讲解，有需要的朋友可以去细读。

① 如何写出好简历 简历的定义

简历是人们为了实现某一目的（求职/升学/评奖等）而对个人以往相关经历进行高度总结和概括，并在有限的空间向对方传达自己满足对方所需的技能、经验、资质和态度等要求，从而获得进一步的面试等机会的一种文本形式。

这是作者对简历的定义。从这个定义我们可以看出，简历是实现求职的一个工具，它最终的目的是获取面试的机会。就像我在文章开头举的例子，这是一个引导页。从获客、激活到变现，简历是这个产品成交的第一步。

作者在这一节还有一个观点，醍醐灌顶——一份优秀的简历不仅是自我营销的工具，而且是职业规划的蓝图。这其实就是在告诉我们，千万不要以为在网上下个模版填一下信息就可以了，一个职业生涯规划清晰的人，简历对他来说，是一个职业规划地图，在通往他的终极目标之前，他需要做什么、积累什么，他非常清晰。

HR 是如何筛选简历的

一家大企业的 HR 浏览每份简历的平均用时一般不会超过 10 秒钟。

以前我面试的时候，自己还没有留意过，但看了作者这组数据，我发现真是这样的。所以如果你的简历吸引不了 HR，即便你把作品集做得再好看，其实你连发作品集的机会都没有。这真不是危言耸听，而是一个很多人忽略的实事。

对于我们 设计师 来说，作品集成为我们所有求职者关心的焦点，我们花了不计其数的时间找人指点，企图把作品集做得专业、完善、丰富，但如果你读完这一章，你会从 HR 的视角明白他们最关心的是什么。还是那句话，简历这个引导页如果吸引不了 HR 的注意力，那么根本不可能获得发送作品集的机会，所以，把你花在作品集身上 3 分之一的时间放在简历的设计上，你的面试机会会暴增。

简历的基本要素

一份简历应该包含什么基础内容？这一节给了一个标准的答案。

一份标准的简历需要将个人的背景经历划分为不同的模块，具体包括个人信息、工作经历、教育背景、项目经历、组织经历、技能爱好、荣誉证书等。

而这些基本元素，要根据你求职的岗位和阶段去调整。比如你还是一个大四的应届生，那么你要重点突出你的教育背景、实习经历、荣誉证书等，而一个深耕多年的 UI 设计师，就要以工作经历和项目经历为主要内容。

简历设计的原则

这和我们做设计很相似，一份优秀的简历也需要遵循设计原则，才能吸引别人的注意。它们分别是相关性、简洁性、客观性和结果导向性。

相关性是指这份简历的内容和你求职的工作要求是否有密切的关联性。比如你求职的岗位是一个 B 端设计的工作，那么在项目经历中，你应该重点去描述你的 B 端项目经验，而没有必要去描述不相关的项目，这不是 HR 所关心的。

简洁性是指我们的简历，不管是排版还是文字，一定要简洁，不要花里胡哨，否则一眼望去密密麻麻、花花绿绿，看着就头疼。

客观性是指在我们描述自己的工作经历、项目经历和自我评价的时候，一定要客观，不要很浮夸的去写一些夸张的文字，这样会引起面试官的反感。另外，简历千万不要造假，这样的危害真的很致命。

结果导向性是指当你去描述一段项目经历的时候，尽量用数据、结果来描述，比如通过你的设计改版，为产品提升了多少用户续费率等等。这一节作者还搜集了很多常见的行为词，帮助求职者可以随时查询使用。

简历排版设计

简历的排版设计非常重要，这不仅仅让人阅读起来友好、轻松，而且还会给人留下细心、严谨的第一印象。作者认为，简历的设计在内容布局和排版上需要遵循以下几个规则。

第一，一页纸规则。所谓一页纸就是争取把你的简历内容通过一页纸就展示完，这样可以节省 HR 的工作时间，简洁、精细的内容是最容易赢得好感的。

第二，经历倒叙。也就是在你去撰写工作经历或项目经历的时候，以时间倒序的形式去描述，遵循用户习惯。

第三，字体不建议超过 2 种。这个知识点对设计师来说，真的太基础了，但其实有些设计师在做简历的时候，也会犯这种低级错误。

第四，对齐和留白。这个也非常基础，但是各位，你们可以去检查一下，你的简历是否也对齐了？

第五，简历印刷和传播规范。作者建议，当你给 HR 发简历时候，一定要发 PDF。因为 PDF 的格式不会错乱，而如果你发一份 Word 格式的，很可能因为版本的不兼容，导致你的简历展示出现各种问题。

② 如何去设计你的简历？ 这一章作者讲得非常细，对简历的基本信息、教育背景、实习/工作经历、项目经历、研究经历、活动组织、技能/证书/荣誉和自我评价等基础要素进行非常全面的介绍，颗粒度非常细，你可以根据自己的需求去查找对应的内容学习，我就不做全面的讲解。

实习/工作经历

实习/工作经历是简历设计中最重要的一个部分，它所占的篇幅在一份简历中也应该是最大的一块。作者在这一节，介绍了几个使用的撰写技巧，值得我们反复学习。

用 STAR 法则搭建整体内容框架

所谓 STAR 法则，即每一段经历都可以归纳为背景（Situation，S）、任务（Task，T）、行动（Action，A）、结果（Result，R）四个部分来表述，从这四个方面来充分挖掘自己的经历，力求将其写得出彩。

这个法则主要运用到工作、项目经历的描述中。在你去描述一段工作经历的时候，你要先阐述背景，描述工作内容，以及你所采取的行动，最后获得的结果。

我们举个例子，比如设计大侦探为了鼓励设计师养成系统阅读的习惯，于是我策划推出了一个读书打卡的活动（S）。我联合优设网，先输出一套系统化阅读的方法，然后通过直播讲解这套阅读方法如何学习（T），最后建立读书打卡群，让设计师根据我推荐的书单每天读书打卡（A），最后我们收到了 80 多个人的打卡记录，帮助了 50 个设计师建立了阅读习惯（R）。

来了！免费送设计书活动正式开启 每天下班后都沉迷于短视频的短暂性快乐？

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用数字量化你的成果

如何让你的工作有说服力，如果只是平铺直叙的描述——通过设计改版，提升了用户活跃度，这样的文字其实是没有说服力的，一定要用准确的数字去量化你的成果。我记得上周诊断作品集的时候，我对小K的简历印象很深，他就用了数字来量化自己的工作经历，你会发现，数字真的很有力量。例如通过策划活动提升了5%的用户留存率，提高了20%的转换率这样的表达方式，一旦加上数字，这样的描述特别有冲击力。

用专业术语加强雇主认同感

我们大侦探最近成立了一个「设计情报」的推荐官活动，鼓励大家尝试通过推荐一篇好文章进行文字输出，哪怕只有 50 个字都可以。这样的活动，当设计师日积月累去坚持以后，TA 就能积累非常多的专业术语，而这些专业术语往往在工作经历的描述中特别加分。比如描述你和同事协作的时候，你用到 MVP 产品、产品说明文档、敏捷开发、在线协作这些专业词语，会让面试官感受到你的专业。

用相关经历突出竞争优势

这个知识点呼应了简历设计的相关性，也就是你的简历不要一成不变，它应该是一个随时都会迭代的产品，随着你的工作经历和项目经历积累，当你去找一份用户体验设计工作岗位的时候，你就要着重突出你在相关岗位的工作经验，这样才能突出你的核心竞争优势。

项目经历

项目经历和工作经历高度相关，你可以把工作经历看做项目经历的父级。项目经历对 UI 设计师来说，其实就是作品集的文字版。

外包项目可否写入简历？

作者认为，如果你的项目经历过于薄弱，而你自己也接了一些外包项目，那么如果和求职的工作有相关性，你也可以把这样的项目写进去，但你尽量不要去突出。

培训经历和比赛经历

有很多设计师其实都报了各种培训班，对于这样的培训经历，作者认为，完全可以把它作为项目经历加进去。因为这类培训经历可以说明你在相关的岗位上投入了学习精力。还有项目制的比赛，比如每年都会举办的各种科技大赛，如果你参加了，获奖了，这些都可以加入到项目经历。

除了大广赛！还有这8个值得大学生参加的高含金量设计比赛 本文推荐给大家这9个设计比赛，有些比赛只要拿头部奖项，对我们的考研、保研和未来求职是有好处的，学校也会鼓励大家参与，优设这次帮大家做了梳理，希望对大家有用。

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活动组织

活动组织主要针对大学生，比如你在大学创办了某个社团，或者在学生会担任某个部门的干部，你可以把你举办的活动内容都写下来，这些会让面试官看到你的组织、沟通、统筹能力。所以大学生在学校的经历真的非常重要，如果你什么都不参加，什么都不去学习，当你找工作的时候，你的简历真的就是一张白纸。

自我评价

自我评价虽然不是一个简历中必须要有的部分，但事实上，这个版块非常加分。这里就像一个卖点的汇总，你对工作的态度、你的职业优势、你和岗位的匹配度，只要你写好，将会极大的吸引面试官的关注。

③ 简历投递技巧以及注意事项 求职信怎么撰写？

如果你有意向的工作，千万不要坐着不动，你可以尝试撰写求职信主动出击。作者列举了达芬奇从佛罗伦萨到米兰向市长写求职信的故事，你们说，像他这样的大名人也要写求职信自荐，我们是不是应该主动一点。

作者在这一节中，详细的介绍了求职信的分类、结构、排版的注意事项以及纸质版和邮件版的撰写范例，各位可以去自习阅读学习，掌握这个求职技巧。

简历的劣势规避

这一节主要针对应届毕业生。因为往往很多大学生没有清晰的职业规划，导致自己的大学生涯昏昏霍霍过去了。所以到了大四找工作的时候，根本没有可写的内容。那么这些劣势，作者认为，有的可以通过自身的努力来改善，而有的则需要长时间的积累。

比如，如果你想去一个设计公司，但缺少相关的实习工作经历。你去花时间做很多虚假的作品案例其实意义不大，因为你的设计水平短时间不可能提升，你可以去挖掘你的“软实力”，也叫“可迁移性技能”，例如学习能力、沟通能力、时间管理、团队协作等。也就是说，放大优点，缩小缺点。

投递简历的技巧？

你把简历做好了，但投简历也需要技巧。作者对投简历的几个常用场景做了详细的指导。

比如邮件投简历的格式怎么写，你的邮箱地址怎么设置成以你自己名字命名的邮箱，甚至什么时候发送邮件给 HR，这些作者都写得非常细，你会发现，正是这些细节提升求职的成功率。

作者还介绍了校园招聘、网络招聘和现场招聘会的投递技巧，大家可以根据自己使用的投递的场景去针对性学习，这样会提升你的阅读效率，不用面面俱到。

简历投递后的注意事项

当你把简历投递后，你需要持续关注你的投递情况，不要坐着等。因为对简历的追踪也很关键，当长时间没有收到回复的时候，你要主动出击，可以委托朋友或者通过搜索引擎去找招聘负责人的联系邮箱，总之，要主动去争取求职机会。

④ 总结 这本书，对于简历的写作技巧和求职的方法，非常完善。作者写得真的非常细，比如第二章介绍简历的基本要素，颗粒度细到如何教你把 QQ 邮箱的后缀名设置成 Foxmail 邮箱提升专业度。所以这本书，真的值得大家阅读。我们可以把它当做一本工具书来使用，在你写作简历的过程中，完全可以按照他的建议、模型去设计，这样写好一份优秀的简历就不是难事。

2. 这本书对我们有什么启发？ ① 重新认识简历

说实话，如果不是因为准备帮助「设计大侦探」正在失业的朋友找工作，我可能不会找到这本书。但是真的很庆幸，以前我一直以为只要为大家提供设计思维和设计技巧的提升，就能帮助设计师解决真正的痛点。但当我读完这本书，我才发现对于大多数设计师来说，先不提职业生涯的规划，仅仅简历这个最基础的工具，都没有设计好。

所以当你读到这里，我想对你说，从现在起，重新认识简历，重新定位简历。假如你还把所有的时间心思放在去做一个花里胡哨的作品集，那你真的很难找到好的工作。好的工作一定需要优秀的人来胜任，这真是相互的。

② 总结求职技巧

在过去，我们往往会忽视求职的技巧。我们会单纯的以为只要你做好了作品集，准备好了简历，然后海量去投递，总有几家 HR 会来联系你。过去市场环境好的时候，这样真的会有不少收获，但现在的就业形势则变得非常严峻了。如果你不去总结求职技巧，只靠感觉去找工作，你的求职速度可能会像 2G 网络一样，慢得像只蜗牛。而这本书，向我们介绍了非常多的求职技巧，从邮箱的设置、发邮箱的时间、到网络招聘投递简历需要注意什么，都全面的介绍了这些方法，值得你去深入阅读，结合自己的实际情况进行总结。

③ 规划职业生涯

当我读完这本书，我最大的感受是，很多设计师，虽然为甲方设计了无数的项目，但事实上，却没有为自己设计一个职业生涯规划。从我个人经历来看，大学那四年，其实是非常重要的一个阶段。虽然当初不知道学设计到底有什么用，但很庆幸的是，我对自己未来要从事的行业有明确的方向，也确认了以创业为主。过去创业的这么多年，虽然失败过很多次，也曾经一度极其迷茫，但始终坚定在自己的大方向没有改变过。

所以这本书，真的值得你去阅读。虽然他的主题是以简历写作和求职通关为主，但事实上，对每个人的职业生涯规划都有很多启发。我近期也会分享一本专门讲职业生涯规划的经典书籍《远见》，在那本书里，将会有很多颠覆性的观念给你带来冲击。

3. 写在后面的话 简历筛选是淘汰人数最多的一个环节，纵使你再有才、再聪明，简历未通过，后续的笔试和面试环节就都与你无缘，令人颇有“出师未捷身先死”的感觉。在这本书的自序里，武承泽如此写道。

所以，如果你正在找工作，简历的制作一定要认真花心思去设计。在很多人都在忽略这个求职技巧的时候，你可以通过这本书，去设计优化自己的简历，这样你就能出奇制胜。

时代在变化，需求在变化，找工作也在变化。武承泽说，希望读者都能够通过阅读这本书有所收获，让求职之路更加顺畅，就像他们的企业愿景——“求职可以走直线”一样。所以这本书，分享给你！

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