近年来，苹果都在致力于扩大服务营收占比。如今，苹果在这件事上，又迈出了重要一步。 据报道，苹果公司周二向部分开发者发出了邀请函，邀请他们参加一场鼓励他们购买广告的在线会议。 据广告公司Mobile Dev Memo创始人埃里克·索菲特(Eric Seufert

苹果作为移动智能手机的标杆，它的一举一动都受到同行的关注。近期，苹果宣布要在App Store加入广告位，这对苹果来说是个营收新利器，但对于中小开发者来说并不是件好事。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

近年来，苹果都在致力于扩大服务营收占比。如今，苹果在这件事上，又迈出了重要一步。

据报道，苹果公司周二向部分开发者发出了邀请函，邀请他们参加一场鼓励他们购买广告的在线会议。

据广告公司Mobile Dev Memo创始人埃里克·索菲特(Eric Seufert)展示的苹果邀请函内信息显示——“苹果搜索广告迎来新机遇，你可以在App Store推广你的应用，在这个节日季吸引更多用户。”

对此，业内预计增加新广告位意味着苹果广告位数量将会大大增加。

这是自今年八月份《华尔街日报》报道称“苹果希望将广告业务从年营收40亿美元提升至100亿美元”的新目标后的实质性举措。

当时，《华尔街日报》报道称：“为实现这一目标，苹果考虑在 Apple Maps 上添加广告，并“可能”在其数字商店中为 Podcasts 和 Books 插入广告。该公司已经在 Apple News 和 Stocks 上展示广告，并打算在 App Store 中扩大广告。”

但于现实而言，在应用商店内增加广告，这对于苹果而言则是蜜糖与砒霜。

01 蜜糖：几乎躺着赚钱的服务营收，成苹果增速重点 于现实而言，苹果在过去几年致力于扩大服务营收，核心原因在于苹果早已处于硬件增速乏力阶段。

以苹果2022财年第三财季财报数据为例，我们看到，当季iPhone营收同比增长近3%，而Mac、iPad、Apple Watch等产品线的硬件营收则是全线下滑，其中Mac下降10%；可穿戴设备下降8%；iPad下滑2%。

这一现实导致以硬件为营收核心的苹果，需要新故事。

对于坐拥超十亿活跃用户并拥有完善生态的苹果而言，扩大服务营收，打造硬件之外的新增长点，显然顺理成章。毕竟服务营收，特别是广告，几乎可以看做是躺着赚钱的业务。

事实上，随着苹果在服务营收层面的持续发力，过去几年苹果服务营收也一直扮演了苹果增速新引擎的角色，成长为了苹果除iPhone之外的第二大营收来源。

数据显示：2021 年苹果的服务营收已经超过 680 亿美元。

但最新的迹象却显示，苹果服务营收也逐渐显露出了增速乏力迹象，同样是在2022财年第三财季财报数据中，我们看到苹果服务营收增速仅为12%。

这一增速低于过去几个季度的平均增速，属于近几年来苹果服务业务增速表现最差的一次。

而苹果当下所呈现出的硬件增速见顶、服务营收增速乏力的双重困境，也或迫使着苹果放弃了对广告的克制态度，使其进一步加大了对应用商店广告乃至是系统广告的拥抱度。

从此前业内传闻来看，苹果在应用商店内新增的广告位置，将在 Today 标签下增加一个广告位，Today 标签位于 App Store 首页；除此之外还会增加一个广告位，它位于 App 产品页，位于「你可能还喜欢」（You Might Also Like）之下。

很明显，在应用商店内新增广告，将有助于提升苹果的广告营收（广告营收属于服务营收的一部分），进而推动苹果服务营收的增长。

毕竟对于坐拥超十亿用户且管控着苹果生态唯一下载渠道App Store的苹果而言，在App Store内新增加广告位，实行类似于竞价排名的应用推荐，以此推动苹果在App Store中实现营收增长，几乎是毫无疑问的。

美国银行分析师Wamsi Mohan就认为，今年苹果来自 Apple Search Ads 的广告营收可能会达到 50 亿美元。而此前，苹果对广告营收定下的一个小目标是100亿美元。

02 砒霜：如何保护用户体验与中小开发者利益？ 但苹果通过广告收获营收的同时，也或将伤害用户体验，动摇乃至是摧毁用户一直以来选择苹果的最大理由—iOS系统的安全、纯净体验，这事实上也是一直以来苹果相对于安卓的一大竞争优势。

一方面，在拥抱更多广告之后，当用户于App Store获取应用时，或许就会产生这样的担忧、疑惑：这些被推荐、或排名靠前的应用，究竟是源于自身过硬的质量还是源于自身的钞能力？

另一方面，被苹果拿走的广告推荐费用，也或将最终转移到用户身上，这事实上在苹果收取一些应用30%苹果税时，我们就已经体验到。而据最近的研究显示：“iOS App Tracking Transparency 功能导致应用内购价上涨了 40%，因为开发商从广告中损失了利润，所以只能是找用户补齐。”

这一现实也要求苹果在增加广告营收的同时，需要通过新的手段来平衡好用户体验，保护用户权益。

当苹果在App Store增加广告、提升营收，在可能伤害用户体验的同时，苹果生态内的中小开发者们，也或是此番苹果广告动作调整下的又一大受伤群体。

从现实来说，苹果生态内聚集了数以百万计的应用开发者。

据苹果自身公布的一组数据显示：2021年，中国注册开发者数量已经超过了500万，较去年同期增长了13.6%。更值得注意的是，2021年，加入苹果商店的小型开发团队中有23%来自中国内地。

如此数量庞大的开发者群体，在过去这些年里为苹果贡献了数以百万计的应用程序，构建起了繁荣的苹果生态。数据显示，仅中国区，苹果App Store的应用程序就超过了百万款。

但这也带来了一大显著问题是：在开发中不断涌入苹果生态时，想要在拥有数百万款应用程序的App Store内取得成功，也正变得越来越艰难。

所以在此现实下，苹果在App Store内推出应用推荐，在某种程度上的确是一个盘活开发者积极性的举措。

但当苹果将这一推荐逐渐演变为竞价排名，更进一步的进行扩充，成为提升营收的手段，这也或在某种程度使得本就力量相对微薄的中小开发者的处境变得更为艰难，而让那些财大气粗的大型开发商，得以通过超能力在App Store中，拥有更多出现在首页的机会。

这对于中小开发者在苹果生态内发布应用的积极性和信心的伤害，也可能是巨大的。

03 写在最后 从现实来说，App Store自上线以来，就显现出了巨大能量，让无数应用和应用开发者们，通过它取得了极大成功，乃至是创造出了互联网经济的奇迹。

而对于坐拥App Store这座巨大金矿的苹果而言，对其进行挖掘、开发，实现营收需求，从商业公司的角度来说，本无可厚非。

但面对App Store对内联系着数千万开发者，对外联系着数以亿计用户的现实，苹果在试图通过其提升广告营收时，也必须要回答好的问题是：当App Store拥抱更多广告时，苹果又将如何保护用户体验和中小开发者的利益？

专栏作家

邻章，微信号：ZLxgic；微信公众号：TMT317，人人都是产品经理专栏作家。专注科技互联网评论，致力传递价值思考。关注电商、移动互联网、人工智能、智能手机等产业。

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在班加罗尔，Anu经营着一家以她名字命名的线下精品店。在世界各地，像Anu这样的店主多到无法统计。而他们中的不少人都因为对库存判断失误而失去了自己的店铺。 而Anu则找到了另一个办法。她发现，借助WhatsApp，她便可以随时联系供应商，收到新产品的照片，并通

社交电商赛场上正涌入越来越多的选手，尤其是在东南亚、拉美、印度等市场，社交电商的规模正在逐步增大，企业玩家开始在这些地方探索可行的商业模式，试图获得更广阔的增长机会。那么在多种因素驱动之下，东南亚等地的社交电商，发展得如何了？

在班加罗尔，Anu经营着一家以她名字命名的线下精品店。在世界各地，像Anu这样的店主多到无法统计。而他们中的不少人都因为对库存判断失误而失去了自己的店铺。

而Anu则找到了另一个办法。她发现，借助WhatsApp，她便可以随时联系供应商，收到新产品的照片，并通过WhatsApp销售。这是一种迅速将传统的零售生意简单快速线上化的方式，而在世界各地，像Anu一样尝试零库存销售的卖家不在少数，不仅印度，这一模式在世界各地遍地开花。

如今，菲律宾的Anu们可以尝试通过Resellee开店，而生活在拉美的Anu们则可以选择Elenas搭建自己的店铺，再通过Facebook、Whatsapp等社交媒体寻找源源不断的订单。

在东南亚、拉美、印度等市场，这种社交电商的商业模式正成为当地人的主要网上购物方式之一。在二、三线城市，大量的消费者的购物需求未被电商平台满足，而人们又花费了大量的时间在Facebook、TikTok、Whatsapp以及当地流行的社交平台上，他们不仅通过这些平台刷视频、玩游戏，现在还依赖这些平台购物，和亲友分享种草的产品和服务。

Gobi Partners GBA管理合伙人Chibo Tang曾透露，2021年社交电商的销售额达到了4740亿美元。另据数据机构Statista推算，到2026年，社交电商市场规模将从2022年的9580亿美元增长至2.9万亿美元。而到2028年，这一数字将增至3.37万亿美元。

于是，市场红利之下，源源不断的创业者和资本正涌进社交电商赛道，一场社交电商争夺战开场了。

一、Meesho复制Meesho 在全球社交电商平台中，来自印度的Meesho和拼多多一样鼎鼎大名。

创立于2015年，Meesho在当地的语言里意为“我的商店”。早期，Meesho的销售多依赖着类似Anu一样的卖家，他们从经销商手中购买产品，并通过WhatsApp和Facebook群组进行销售。这种模式迅速帮Meesho建立了一个庞大的销售网络，将数以百万的印度社交卖家，与大量分散的商品和服务供应商连接起来，并提供物流、支付等工具。

中国市场对于Meesho的商业模式并不陌生。Meesho的中国区的内部人士曾对媒体介绍，Meesho在印度市场更像国内的云集。

只不过，谁也未曾预料到，仅靠着这些卖家，Meesho能够达到今天的规模。在新冠疫情期间，Meesho迅速在短时间内拥有了1.2 亿月活跃用户 (MAU)。而印度主流的电商平台Flipkart和亚马逊则约2亿注册用户。到现在，在印度每天处理的900万个电商订单中，来自Meesho的订单约占270万，而两大巨头则占500万。

2022年3月，有消息称，Meesho计划于2023年初上市。近期，其首席体验官Megha Agarwal还表示，Meesho计划将于1至2年内盈利。

不过，Meesho没有将视野停留在印度之内，而是早早地将目光瞄准了全球，开启了复制Meesho的旅程。

2020年，Meesho海外社交电商投资布局率先来到了拉美，参与了拉美社交电商平台Elenas的种子轮融资。

和Meesho类似，Elenas同时与当地工厂和进口商合作，并且建立了一个超过2万人的销售网络。用户通过Elenas，选择他们想要销售的产品，之后将其中的产品描述、图片等详情分享到Facebook和Whatsapp。下订单后，供货商便可以通过合作的物流公司将包裹送到消费者手中。2021年3月，该平台再获600万美元A轮融资，并进一步从哥伦比亚扩张至了墨西哥。

在拉美，电商的渗透率极低，但受拉美人热爱分享的天性使然，销售依然通过一种很传统的直销方式进行——人们会通过朋友分享的杂志订购其中的商品。因此社交电商便大有可为，有数据显示，2021年，在巴西和墨西哥这两个拉美最大的经济体，社交电商用户渗透率分别为38.7%和30.9%。

2021年9月，Meesho又在临近的东南亚落下一子。2021年9月，印尼社交电商平台Kitabeli透露，在六个月前的1000万美元A轮融资基础上，又筹集了一笔资金，投资者中包括了Meesho的联合创始人Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal。不到一年后，Kitabeli再次完成2000万美元的融资。

Kitabeli联合创始人兼首席执行官Prateek Chaturved表示，印度和印尼的电子商务市场有着许多相似之处，例如，与一线城市相比，二线城市的电商远远不够发达，“我们发现这些小城镇的用户通常是第一次在网上购物，对非面对面的交易有着不信任感，并且在使用各类功能时需要帮助和指导。”

因此，KitaBeli在其应用程序中融入了社交功能，例如Mitras代理、推荐和团购等。KitaBeli目前的主要销售收入来自快速消费品，包括大米、油、糖、牛奶和个人护理用品等。用户下单后可以与朋友分享购物链接并获得一定的奖励。Chaturvedi表示，通过DTC的业务模式，该公司希望培养用户习惯。据介绍，目前该平台上的订单金额平均在5到10美元之间，通常为5到25人的团购。

二、逐鹿社交电商 某种程度上来看，Meesho顺应的正是全球新兴市场的社交电商发展的潮流。除印度外，东南亚和拉美都已成为全球社交电商创投最火热的地区，活跃着大量社交电商创业公司。

如Meesho所在的印度，可谓各路资本争夺社交电商最热的市场。根据公开资料不完全统计，包括在Meesho在内，印度已有大大小小15个社交电商平台。

在印度这个“神仙”打架的的社交电商战场，最新的入局者是全球电商巨头亚马逊。前不久亚马逊投入重金，以65亿美元收购印度社交电商GlowRoad。除此之外，沃尔玛旗下的Flipkart推出的社交电商Shopsy、软银和Facebook支持的Meesho、Alpha Wave Global和Tiger Global支持的Dealshare以及YouTube收购的Simsim，也纷纷开始搅动印度本土的社交电商市场。

与此同时，东南亚各国的社交电商赛道也渐趋火热。有媒体统计，2020年东南亚地区社交电商赛道完成了4笔融资，2021年融资数翻倍增长至10笔。进入2022年，这股热潮仍未熄灭，根据公开报道统计，从2022年1月截止到8月，已有11个深耕东南亚社交电商赛道的企业完成了融资。

东南亚2022年社交电商投融资

这些公司共同培育了东南亚社交电商的土壤。数据显示，东南亚社交电商正迅速成长起来，仅在2021年，东南亚地区来自社交电商平台的订单就增长了102%，商品交易总额（即GMV）增长了91%，每个订单的平均收入增长了88%。

三、东南亚，社交电商沃土 事实上，根据Kantar Global Monitor在2019年所做的一份调查显示，与全球相比，东南亚地区天然具有在社交平台发展电商的土壤。

当地消费者非常熟悉和依赖社交平台这一购物方式，甚至Shopee在东南亚的崛起也离不开向社交平台“偷师”的策略。

在2015年，shopee除了提供免费送货和其他优惠吸引消费者，在观察了消费者如何使用Facebook后，更是加入了聊天和其他让人们迷恋的社交功能。为了使商家的平台转移更容易，Shopee甚至建立了一个软件，可以将Facebook和Instagram上的产品列表直接导入Shopee。

而当地的社交电商具体是怎么运行的呢？

从Meesho和Elenas的商业模式上来看，卖家主要是在Whatsapp、Facebook等平台完成销售。而以团购为商业模式的KitaBeli则运营Whatsapp社群，通过在该渠道分享限时折扣券、特价商品和用户奖品的方式来获客。

该公司首席执行官Prateek Chaturvedi曾对媒体解释，Kitabeli建立团购生态时，会首先雇用代理人到当地社区去，鼓励人们安装应用，并教他们如何使用，再通过制定基于时间的折扣，激励用户与他们的朋友分享交易。因此，当一个用户购买一件商品时，通常同一社区的三到四个人也会在几小时内购买。

除Facebook这种大众社交平台，在一些国家，消费者和卖家们还有一些新的选择。如在越南，本土社交平台Zalo也是当地人的购物渠道之一。

而在菲律宾，社交电商平台Resellee除运营Facebook、Facebook Messenger等平台外，还面向Viber上的用户运营。巴西社交电商平台Bagy帮助中小企业、个人和网红以简单快速的方式搭建自己的店铺，用户建立好店铺后除分享到Instagram、Facebook外，还可以分享到拉美电商平台Mercado Libre上。

于是，一键集合多社交平台的销售、客服、营销于一身的SaaS工具就运营而生。2019年成立的SleekFlow就是这样的工具，品牌方在使用SleekFlow的APP后，能够实现跨平台的客户管理、自动化营销、对话内交易、用户分析等功能。

SleekFlow尝试帮助卖家整合不同的社交平台管理订单

此外，短视频这种社交新媒介也正扮演越来越重要的角色。Facebook通过数据发现，在越南偏远地区的消费者，则更依赖通过聊天和短视频的形式购物。

而伴随着TIkTok推进其电商业务，社交电商再次展露了其可能性。一位接近TikTok的行业人士曾透露了一组数据，截止7月底，东南亚六大站点规模最大的印尼日均GMV达到600-800万美金，其他依次是越南100万美金， 泰国80万美金，菲律宾40万美金，马来西亚24万美金。

作者：谢小丹；公众号：品牌工厂BrandsFactory（ID：gh_da1b6f6320bf）

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在网页上方搜索框内搜索想要查询的建模或者根据分类进行查找，找到之后，在下载模型之前，点开任意一个模型，还可以对模型进行 360 度的实时预览。除了零散的模型，你还可以点击 Sketchfab 的 Collections 菜单，通过查看他人创建的收藏夹，可以很方便地找到多个风格相似的 3D 模型。

这里要重点推荐一个 Sketchfab 账户——The British Museum（大英博物馆），在这里你可以看到多个古代的艺术品，如狮身人面像和古人大理石肖像等。链接在下方↓ ↓ ↓

https://sketchfab.com/britishmuseum/likes

1.下载方法：

该网站部分资源支持免费下载，需要免费注册帐号，如不熟悉英文，可采用浏览器自带的翻译功能进行查看。

首页点击 JOIN FOR FREE，填写相关信息，进入注册邮箱进行认证就可以申请到一个账户。然后找到你想要的模型，点击「Downloadable」，进去之后选择你喜欢的模型点进去找到「Download 3D Model」，找到你需要的格式下载下来就好啦~

下载格式：fbx、gltf、obj、blend 和 stl 等

2. 特点：

丰富多样的 3D 作品展示

在这里我们可以看到来自世界各地优秀的 3D 设计师展示的作品，只要在搜索框内搜索我们想要的作品就可以轻松找到了。当然，你也可以通过列表里的分类进行查找，这些炫酷的 3D 作品总有一款能让你心动。

专业的 3D 模型展示

如果你是 3D 模型设计师，也是可以在 Sketchfab 上展示 3D 作品的。Sketchfab 支持 27 种 3D 文件格式，包括 .blend、.obj、.3ds、.dwf 等常见的 3D 软件格式。

用户把 3D 模型直接上传到 Sketchfab 平台上，便可以对模型的颜色、透明度等一些模型外观参数进行操作，支持金属度、高光、凹凸等多种通达调整。

不仅如此平台还支持大量的贴图通道，就连法线贴图都能很好的实时渲染。用户在平台上还可以对展示的 3D 模型作品选择不同展示方式，比如：可以显示 3D 模型的结构线，改变渲染模式等操作。

3. 优势：

sketchfab 最大的优势在于实时操作查看各类 3D 模型。中间拖拽可以平移模型，左键拖拽旋转，滚轮键缩放，ALT+左键拖拽可以实时调整灯光。

sketchfab 汇聚了全球热爱 CG 的专业和非专业人群，用户量大，里面的资源品质非常高且数量广，生物、建筑、机甲、艺术、物件、游戏角色等几十种分类。常用搜索方式有两种，分类检索和关键词搜索。

sketchfab 采用下拉刷新的方式，相比于很多老牌专业资源网，更加贴近用户使用习惯。并且它的加载和刷新时间短，现在大多数国外网站都存在加载和刷新慢的问题，但是 sketchfab 基本上是没有的。

好啦~今天的分享就到这里了，欢迎大家留言讨论哦~

六点半的地铁上，李闻的消息提示一条接着一条。 他带着疑惑点开屏幕，发现所有的消息都来自一个自己从没加过的微信群。群名挺复杂，叫“XXX（某项目名） 应用之王 万倍收益”。这是一个虚拟币项目，绑定了即将上线的一款链游——又一个带着元宇宙标签的项目，开始募资了。

元宇宙这一概念自从出现以后，不仅互联网大厂们下场追逐，在常见的社群内，我们也可以见到一些普通玩家顶着“元宇宙”这一帽子开始招募投资。那么，这类信息真的可信吗？也许，我们该对这一乱象引起警惕。

六点半的地铁上，李闻的消息提示一条接着一条。

他带着疑惑点开屏幕，发现所有的消息都来自一个自己从没加过的微信群。群名挺复杂，叫“XXX（某项目名） 应用之王 万倍收益”。这是一个虚拟币项目，绑定了即将上线的一款链游—— 又一个带着元宇宙标签的项目，开始募资了。

群里的聊天记录，绝大部分来自群主和几位老成员。

“XXX曾在15分钟内达到了2,000BNB的硬上限”、“买就是了，慢工出细活，项目方用了一年时间做的游戏，后期绝对不会差”、“花了这么多时间金钱，跑路是不可能的，所以早买早拿”……

之后的几天，不断有新人被拉进群。 群主则是12h高强度答疑、推广：“买的时候无人问津，卖的时候人声鼎沸，现在就是下手买的时候。”

而群员问的最多的，也并非项目前景、背后是否有大资本背书，而是“群主，拉别人注册，有邀请奖励吗？”

如果不是群公告中眼花缭乱的钱包地址、点不开的外网链接，李闻下意识地以为又是哪个微商在卖面膜，或者某个APP纳新搞推广。

区块链游戏，虚拟币NFT…… 这些赛博的概念如何推广，答案还是地推——互联网起势，地推在市井小巷；元宇宙的风口下，地推在互联网，新瓶旧酒。

一、“一夜暴富”群？ 将李闻拉进这个元宇宙地推群的，是他先前在求职时联系过的一位币圈玩家，标签是“区块链投资人”。

前后不过几周， 这位投资人摇身一变，成了“元宇宙地推群”的群主。

在两天的时间里，群人数已经从十几人，扩充到了197人，考虑到不断有人加入和退出，很可能还有二群、三群……

群主魏斌（化名）分享了大量演示文件、宣传推文，随之而来的是群员的喝彩、对“暴富”溢于言表的期待。

图/部分群聊记录

这个群，什么成分？

魏斌告诉AI蓝媒汇，链游项目拉新，没有太多原则可言，群里的人也都是他从朋友圈、社媒找的，找那些知道区块链项目的，加好友，然后拉进群。

“项目方在新加坡，我不认识这个团队，也没有什么拉新奖励”，当被问及是否和项目方有联系和利益往来的时候，魏斌给出了否定的回答，“自发的，觉得产品不错，大家一起搞。”

而他自己捞上一笔的机会，也只是低买高卖。“拉更多的人买对项目有好处，币值涨了，我去套现。”

根据魏斌的描述可知，元宇宙地推和我们在街边遇到地推，模式上差别不大： 将有意向的、有潜在需求的目标用户，以“通过区块链项目、游戏赚收益”为理由，聚集在社群中。再通过话术、资料去营销项目，炒热市值，择机套现。

而另一位资深币圈玩家沈玉（化名）则向AI蓝媒汇透露，在链游行业中，由项目方直接提供的“拉新奖励”其实也是存在的。

“2020年第四季度，我在uniswap的lon项目拿到过纳新奖励，大约价值几万人民币。”

根据过往的经验来看，正规项目奖励力度其实不会太大，但如果联系人说根本自己根本没有奖励，或者奖励特别大的，也要谨慎一些—— 说自己没拿奖励的，可能是托；而许诺奖励特别大的更要小心，很可能是骗局。 ”

所谓的元宇宙“拉新奖励”，简单来说就是制作团队用“空投”或者现金，雇佣相关人员推广。对应的地推则直接从项目方领工资。而这类地推之所以常见，一方面是因为国内没有适合的土壤去进行其他形式的宣发；而另一方面，链游受众群体的基数并不大，拉群私聊、引导消费是最直接的手段。

“碰上几个冲动消费的，也许就有的赚。”

二、远方的红利，眼前的骗局 “别信什么跑路不可能，《预言战争》前段时间刚卷了几千万美元跑路了，群直接解散。”

混迹币圈三年，沈玉见到的爆雷群，远比暴富群多。《预言战争》是他最近经历的一次。

“群主是个托，预热期一直拉群、发资料，结果上交易所第一天直接卷钱跑路”，提现请求被拒绝后，他预感到了端倪。“还好前一天把资产变现了一部分，大概400美元，剩下200美元被项目方卷跑了。”

图/链游项目方跑路

据了解，《预言战争》的项目方通过多个钱包地址，卷走了超过几千万美元， “做活动刺激消费，套路都一样，等他们觉得盘子涨幅见顶，很快就跑了。”

沈玉被拉进的，已经是预言战争推广的第九个群。据群友们反馈， 天花乱坠的描述加上许诺的红利，不少人在短短两个月时间内兑换了几千美元的虚拟币，投入到项目中，最后等来的却是项目方的跑路，未能及时撤离的本金就如地推当初信誓旦旦的承诺一般蒸发，无处申诉。

图/预言战争群

在元宇宙的世界里，或者说，在顶着“元宇宙”幌子的微商社群里，这样的故事并不罕见。

今年6月，北青报就曾报道过一则假借NFT画作交易，拉群推销、集资的案件。案件中陈女士（化名）同样被认识人拉入和元宇宙相关的群聊，推销NFT画作交易并许以高额利润。首单赚取超过600元后，陈女士在群主的引导下进一步增加了购买数量，二级市场却再无人接盘。AI蓝媒汇也曾在文章《二舅币火了，大舅三舅也想试试！》中提及过“鱿鱼币”的项目方，同样是在套现超过200万美元后迅速消失。

“这些群里一般会有几个天天嚷着充钱的，说是冲了大几万，大概率都是项目方买的托。”在业内人士看来， 元宇宙地推宣传的虚拟币项目，完全是“炒起来跑路的生意”——项目也好，链游也罢，本质都是资金盘。

喜剧和悲剧共存的元宇宙，成了愿赌服输的赌局。迷雾中元宇宙行业，自构建之初便以“去中心”之名剔除了监管。 诚然，小部分区块链头部项目，确实在享受这片自由土壤带来的经济红利，但却也滋长了底部大量以快速圈钱为目的的种种乱象。

截止发稿时，李闻加入的第一个群，已经被微信官方封禁。理由是 “警惕不实营销信息，注意保护财产安全。”

但地推编织的“暴富梦”仍在续写。

群主很快给李闻发来一个新的二维码，还是微信群。至于上个群为什么没了，群主说是有敏感词，没什么事儿。

“应该恭喜各位能第一时间在这个群里，自己把握吧，我会继续加仓……”

作者：伊柒，编辑：韩小黄

来源公众号：AI蓝媒汇（ID：lanmeih001），知名AI、互联网产业报道新媒体。

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在运营两年后，9月4日，音街发布公告称基于正常业务调整，音街APP将于9月30日24时停止服务。相关功能（K歌，歌房）等在网易云音乐APP均可使用。 一、后来者未能居上，音街悄然退场 独特的音乐社交理念，与众不同的音乐社区生态模式以及庞大的用户规模，使网易云音

近日有消息传出，音街APP将在9月底停止运营。那么作为一款K歌APP，音街选择停止运营的背后原因有哪些？音街APP背后的音乐社交赛道上，又有哪些音乐平台们做出了努力和模式探索？本文作者进行了解读，一起来看一下。

在运营两年后，9月4日，音街发布公告称基于正常业务调整，音街APP将于9月30日24时停止服务。相关功能（K歌，歌房）等在网易云音乐APP均可使用。

一、后来者未能居上，音街悄然退场 独特的音乐社交理念，与众不同的音乐社区生态模式以及庞大的用户规模，使网易云音乐成为国内移动音乐社交平台的典型范例。

2020年6月16日，网易云发布了专为年轻人打造的独立K歌APP音街。这一特点也在产品设计上得以体现：音街主打轻松点唱、优质推荐、歌词动效、多维度打分、片段短唱等。和其他K歌APP不同的是，音街打开后的默认界面并非点唱，而是推荐其他用户的演唱歌曲，致力于结识音乐好友，在某种意义上它更强调内容和社区，而非K歌的工具属性。

作为网易云音乐的重要业务分支，它弥补了其在音乐社交领域的空缺。

但是作为后来者，音街并没有在两年内释放出太大的声量。在发布会宣布升级推出的“星声计划PLUS”，似乎已经折戟。与其他平台相比，音街的平均月活也处于下风。艾媒数据显示，2021年1-10月，中国在线K歌App中全民K歌的平均月活在1.3亿左右，处于行业领先地位。其次是老牌K歌软件唱吧，约为2000万，整个榜单中未现音街。

二、网易新布局，寻求更多商业化可能 根据2022年中期财报显示，截至6月30日，网易云音乐社交娱乐服务月付费用户数为123.5万，同比增幅达149%。社交娱乐服务模块每月每付费用户收入从526.5元跌至329.8元。

付费用户数量的提升却没能带来收入的提升，作为泛连接平台，网易云音乐用户间是比弱关系更具不确定性的符号连接关系，通过音乐、兴趣、情感等接触和维系彼此。依据平台本身“音乐+社交”的运营模式，它以音乐服务为根基，再强化社交传播模式构建。

音街关停，网易云却没有放弃K歌社交功能的保留和改进。去年，它就重新整合Mlog（音乐视频）和歌房（K歌）功能到“云村”板块，同时用户也能选择隐藏这一功能、更专注于听歌。

网易云音乐引入了更多的社会属性，推出了Taste Match (合拍推荐) 每日推荐页面。基于算法根据用户的听歌习惯找到具有相似品味的人。

为了进一步激发用户之间的人际关系，为用户提供额外的社交网络选项，网易云推出了新的社交网络应用程序MUS。以相似的音乐品味来连接人们，个人主页根据网易内部的音乐消费行为，展示他们的音乐偏好。

平台仍在持续探索音乐社交娱乐体验的创新，寻求更多商业化可能性。

三、拥抱新模式，音乐社交加快发展步伐 随着互联网音乐行业转向存量红利时代，各大移动音乐平台相继加快了发展音乐社交的步伐，开发出形形色色的“音乐+社交”模式，“音乐社交”已然成为移动音乐平台发掘音乐内容价值，关注用户的情感释放和表达，扩大用户群体，提高效益的重要手段。

腾讯音乐娱乐集团合并QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等市场排名前四的产品，抢先布局版权市场，共同组成了音乐社交娱乐产品矩阵。以腾讯系列社交产品的用户关系网络为依托，通过听、看、唱和玩四大娱乐支柱不断创新产品，完善音乐社交矩阵。

2020年3月推出超现场演出品牌TME live，筹办线上直播+线下及纯线下的演出。持续更新产品如音频直播和虚拟互动产品，继续提高竞争力。在2022年第二季度，除了Roy Wang的在线现场演唱会之外，还推出了张国荣和周杰伦的人工智能在线录音演唱会。与阿迪达斯Originals合作，TMELAND举办了中国第一场虚拟阿凡达说唱音乐会，吸引了超过700万人次的观看，观看人次创TMELAND新高。

K歌赛道上，相比于后来者音街，由于背靠腾讯音乐娱乐集团，全民K歌在技术服务、内容丰富度等方面都有较强支撑，使其整体服务质量保持较高水平。艾媒咨询数据显示，目前全民K歌在演唱体验、创新功能、黑科技、社交玩法的用户满意度都处于行业领先地位。

与此同时，随着音乐版权放宽，短视频平台也在音乐社交市场加码布局。凭借广阔的下沉市场和极强的传播力，音乐作品以碎片化的方式卷入短视频平台，成为爆款预备役。字节跳动打造了“音乐版抖音”汽水音乐、快手打造了“音乐版快手”小森唱。

字节跳动打造的 “汽水音乐”，将抖音的算法、页面切换方式嵌入。用户进入主页，歌曲自动播放，以视频做背景，采用上下滑动的方式切歌，平台根据用户的喜好进行单曲推荐。在抖音2022看见音乐计划中，汽水音乐还联动音乐人服务平台为“炙热星河”，争夺音乐创作人才，在其他用户对歌曲的二度创作中促进与大众的交流。

而与之前上线的 “回森”的K歌+音乐视频相结合的模式相比，小森唱具备了音乐播放、音乐智能创作功能。在创作页内，用户可以选择主体或金句模式进行歌曲的创作。其核心功能是通过AI为用户打造专属歌曲。另外，其功能和社交属性也被进一步强化——用户可以免费听歌、在线识别音乐、制作音乐短视频，不同用户可以一起 K 歌，进行评论点赞等互动，实现音乐社交的功能。

此外，汽水音乐和小森唱 App 还引入 UGC 音乐视频功能，集聚有共同爱好的用户。通过简易的创作工具降低了视频的创作门槛，同时证明普通人一样可以创作好看的内容。用户可以在歌曲播放界面上传图片、视频等，打造专属播放界面，创造表达的动机。其他用户也可以看到并进行点赞、评论，获得来自用户的正向反馈，强化社交属性和持续创作的欲望，增强用户粘性。

拥抱音乐社交新模式，寻找新增长点正在成为行业共性，头号玩家还没有出现，想要讲好音乐社交新故事仍然是任重而道远。

作者：莫婉婷；公众号：镜象娱乐（ID：jingxiangyuler）

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北美人民9块9砍到iPhone14？库克哭晕。 9月的第一周，拼多多推出了其在美国的在线购物网站Temu。 图源：网络 作为中国电商巨头，拼多多一直以“增速”闻名，活跃用户近9亿，即使在外部“降温”的情况下，在2022年Q2依旧交出了不错的答卷：营收314.4

作为中国电商巨头，拼多多一直以“增速”闻名，在国内市场取得了非常不错的成绩。然而拼多多没有满足于国内市场，而是悄悄出海，9月第一周，便推出了其在美国的在线购物网站Temu。拼多多出海，到底是为了“刺杀”，还是“自救”呢？

北美人民9块9砍到iPhone14？库克哭晕。

9月的第一周， 拼多多 推出了其在美国的在线购物网站 Temu 。

图源：网络

作为中国电商巨头，拼多多一直以“增速”闻名，活跃用户近9亿，即使在外部“降温”的情况下，在2022年Q2依旧交出了不错的答卷：营收314.4亿元，同比增长36%。美国通用会计准则下净利润为89亿元，同比增长了268%。

但是这样的拼多多，却没有满足于国内市场，而是悄悄出海。

外媒大受震惊，直呼“亚马逊杀手”，他们认为拼多多剑指 亚马逊 ，意图占据染指跨境电商龙头之位。而我们仔细分析拼多多这场刺杀，却发现背后的求生意味。

图源：CNBC

01 “招降”频频，先声夺人 Temu如此悄然出击，首先打出的大招是“招降”。

首先是对供应商的“招降”，《拼多多跨境平台招商指南》官方文件显示商家政策，入驻无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金，且主动降低商家的入驻门槛：“商家无需复杂的运营操作，和对应的招商小二确认选品和价格即可”。这意味着后续的选品、定价、物流履约等服务都将由拼多多负责， 类似近年来大火的跨境电商SHEIN的模式。

其次是对消费者的“招降”，目前Temu推出的政策包括：49美元或以上订单免费送货；在购买之日起 45 天内退货；可以使用Temu的退货服务；收到退货包裹后 7 天内处理退款等。

再者是对运营团队的“招降”，据悉拼多多在筹备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工，多位SHEIN员工都证实接到了拼多多HR的挖角邀请。

还有是对运营策略的“招降”，在8月的传闻里能看到拼多多曾经计划将数码品类作为突破类目，但上线Temu则是以时尚女装为主，同样采用“服装”作为切入点，可见SHEIN团队对Temu的影响。

策略频频，拼多多希望能打好Temu在北美的第一战，迅速完成初始用户的积累，以及交付出一张不错的业绩表，背刺SHEIN、脚踢亚马逊，可见这个创业团队的压力。

其实Temu的这次出击并不是任性，背后是拼多多增速的放缓，和电商巨头们的集体出海。

02 增速放缓，电商集体出海 首先是增长见顶。

在第二季度的财报中，拼多多承认部分推广和农业项目延期、差旅商务活动减少等偶发性因素，短期内拉低了整体费用。所以这意味着第二季度的增幅是营销费用的缩减，而拼多多在获客补贴等环节有所收紧，在未来利润增速也将会放缓。

其次是外部遇冷。

新冠疫情的严控与反复，使得国民消费紧缩，消费动力大幅下滑。不止拼多多，阿里、京东等电商巨头们都面临这种增长困境。

要维持增长，就必须寻找新的突破口。

Temu上线后，阿里巴巴国际站也紧接着发布跨境独立站数智化操作系统—— OKKI。 不仅仅可以提供独立站建站服务，同时还可以从营销获客、客户转化、交付履约、合规经营等营销服务；同时阿里收购的电商平台 Lazada ，也准备首次进军欧洲市场；而今年1月份，京东最核心的零售业务也首次进军欧洲市场，超级仓店 Ochama 成为荷兰首家提供全品类线上购物的零售商；京东全球贸业务在不久前的6月18日正式开放运营，主营东南亚和美国市场。

于此同时还有 字节跳动 的 TikTok 、跨境电商的独立站品牌们，都切入了跨境战场。

可能是扩张全球市场，也可能是出海求生，欧美市场作为跨境电商最成熟的市场都成为电商巨头们不可避免的一站。

03 亚马逊杀手？被搅乱的北美市场 所以，拼多多理所当然开始了跨境电商这一步，第一站选择北美也不难理解。

有数据显示，未来三年欧洲电商的销售额将实现翻倍增长，达到1.16万亿美元，美国的人口虽然只有3.3亿，但却是世界上最大的消费市场。

Temu选择北美，就是想要依托北美的高消费能力，以及成熟的物流和支付体系。只有依托这些基础建设，Temu才能更快速地建立起自己的供应商和供应商反馈体系，才能更快更顺利地应对来自北美市场的竞争。而在运作模式上SHEIN也给出了成功的范本，况且拼多多也算“偷师”了，大不了复制第二个SHEIN。

Temu的出击，首先会对北美市场的竞争对手一个措手不及。北美市场的竞争对手中，亚马逊就是那个不容忽视的跨境电商平台，这是北美心中的「阿里巴巴」，不仅有着本土优势，在供应链、价格、物流等服务链条上，每一项都做到了欧美市场的天花板。刺杀这么一个巨头，可想而知难度有多大。

最重要的是亚马逊对于中国商家的“闭店潮”，导致很多商家出逃，这正好给Temu更好的拓展海外市场的大好时机，这里不仅有更优越的政策，还有初期的流量红利。

图源：网络

但此时的亚马逊也在腹背受敌，这就不能不说北美市场里的另一波竞争对手——来自中国国内的跨境选手们，首当其冲的就是SHEIN。

SHEIN是近些年来的「魔幻选手」，2020年国内疫情爆发，电商们纷纷收紧裤腰带过日子，而它趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”，收入首次突破100亿美元大关，较2019年暴增250%。

在这两年里SHEIN的安装量一度超过亚马逊，活跃用户从之前亚马逊的1/9到现在的1/3，两者差距不断缩小，同时虽然以低价切入北美市场，现在的SHEIN客单价也在提升，品牌力逐渐上涨，是亚马逊不小的对手。

当然拼多多的搅局，也将会使得国外市场再次面临「小米冲击」。连帮助外国品牌在中国销售的电子商务技术和营销公司 WPIC 的首席执行官 Jacob Cooke 也表示Temu 的“主要挑战将是培养客户的信任和意识”。

还记得当初主打性价比的小米进入欧洲市场，从不待见到现在欧洲市场占比20%，把“感动人心、价格公道”的理念打入了消费者的意念里。小米打下的“不仅有产品，更有竞争力”中国品牌的国际影响力，或许能够给Temu一些助攻。

04 成为第二个SHEIN的难与易 不过北美依旧是一块难啃的骨头，Temu很大可能会遭遇来自价格政策、产业生态链、新兴市场等方面的重重考验。

Temu目前上线的品类以服装产品为主，让人不由得想到SHEIN。而在此之前，拼多多先后挖走SHEIN多个供应商，甚至200多人的团队里，超过150人都是SHEIN的原员工。那么Temu挖走了SHEIN的核心了吗，能够成为第二个SHEIN吗？

SHEIN对标的是国外的 ZARA ，其基本玩法就是与数千家第三方供应商以及约200家合同制造商保持着紧密的联系，新品从设计到出成品只需短短2周时间，都在当地完成，产品能在1周内运往中转市场，并向全球销售。

其成功的因素大概可以分为三个原因，第一是初期的流量红利，刚开始的SHEIN靠的是网络红人的带货模式，同时在FB、Ins、Twitter、TikTok上投放流量广告，依靠晒单、互动和社群形成内容营销。其次是强大的供应链，自带很高的回转配货措施，国内仓和海外仓同时调控货物，保证货存积压率远低于红线。再者是用户需求的基本主张，坚持 “顾客界定→店铺展示设计→开发→生产→配送→销售” 的路线，充分把握消费者的兴趣，不断验证并给反馈到商品研发企划中。

面对成熟的SHEIN，目前Temu有两个切入点：自建海外仓物流体系，以及搬运国内电商的成功之道，即低价占领用户心智。

从商家合作方式上，Temu 采取寄售模式。卖家入住后，把商品寄到平台做质检，合格后，卖家将商品寄到指定仓库。后续的物流、运营、定价、销售都是由平台来负责。

模式几乎和SHEIN一样，而Temu有更多优势：

1） 供应链条

拼多多作为一个成熟的电商平台，把握了中国最具性价比的优质供应链，与全国各大产业带有着良好的合作关系，有非常丰富的供应链数据和资源，这对于它的跨境平台的选品以及卖家招募，都会有较大力度的支撑。

2） 物流基础

拼多多和极兔良好的合作关系，以及起家于东南亚的极兔对于东南亚市场的了解，拼多多在这一市场不是全无根基，甚至可以说有一些基础设施优势。

3） 现金流和支付业务

作为盈利还不错的电商平台之一，拼多多的现金流虚构充沛，同时也有完善的支付业务。

但是不同的是外部环境，首先是Facebook、ins等平台流量价格的上涨，同时「砍一刀」、「拼单」、「拉新奖励金」等等玩法，也因为国外监管的原因，或许均无法利用。这让Temu的流量获取难度大大增加。这让我们开始思考Temu能玩出什么新花样。

05 自救，拼多多的“第二条曲线” 拼多多的增长困境可不止是市场容量触顶“天花板”的无奈。在营销布局上拼多多进行过很多尝试，比如“多多视频”，以刷视频赚现金带动视频、电商平台流量；加重直播投入，鼓励原创带货视频；还有百亿农产品科研项目……这些项目都因为投入大，或者流量难以扶持建立而难见起色，这次的Temu呢？

所以与其说Temu的上线是默默刺杀，不如说是一次主动自救。

国内流量见顶，国外增长飞速，这就是拼多多出海做跨境电商的原因，或许能有效缓解了疫情带来的经济放缓、消费下滑以及供应链断裂等问题，成为一匹黑马，带领拼多多再次快速奔跑。

此外国家也对跨境电商予以一定支持，支持物流企业、跨境电商平台和大型跨境电商卖家等专业化主体建设海外仓。但是我们要谨慎，除了流量困境，还有北美市场的“高风险”，这个市场饱和度很高，从而导致容错率低，一旦出任何问题很有可能迅速被市场抵制。

拼多多CEO陈磊曾表示看到海外业务中的机会，但「不会简单地重复别人做过的事情。」我们也期待Temu打出漂亮的第一战，释放出更多惊喜，也给国内跨境电商们更多的参考与可能。

作者：夏添；编辑：蔓蔓周

来源公众号：硅兔赛跑（ID：sv_race），10万创投人都关注的创新媒体，坐标硅谷

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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