当“出海”成为今天的一个风口热词时，出海老兵们或许会在一旁无奈地笑道“你们还是太年轻了”。 早在二十年前，中国企业就在出海。海尔和 TCL 走进老外家里时，如今大热的新消费出海品牌们还未在襁褓中。但可惜的是，那时的中国企业有实力却没信心，不敢与国际品牌做正面竞

企业出海已经不是一件新鲜事，但同时也不是一件简单的事。出海要面对全新的用户需求，复杂的当地政策和随时发生的意外事件，一点也不比在国内经营时简单。本文作者采访了几位出海企业负责人，来听听他们的故事。

当“出海”成为今天的一个风口热词时，出海老兵们或许会在一旁无奈地笑道“你们还是太年轻了”。

早在二十年前，中国企业就在出海。海尔和 TCL 走进老外家里时，如今大热的新消费出海品牌们还未在襁褓中。但可惜的是，那时的中国企业有实力却没信心，不敢与国际品牌做正面竞争，只是默默卖货，而不是做品牌。

直到 2012 年前后，亚马逊开放中国招商。在多年“made in china”的制造业体系和高速发展的互联网技术的双重加持下，新一代有技术、有创新的中国品牌开始走出国门，开启“大航海时代”。

越来越多中国品牌开始强调“全球化战略”。几天前，名创优品在法国里昂开出了海外第 2000 家门店，门店布局全球 105 个国家和地区。

但自今年伊始，疫情反复、国际摩擦加剧、全球经济发展变数增多，中国品牌在海外的盈利能力被削弱，空气里总飘着一股寒气，大家似乎都陷入了“不好过”的日子。

图源：雨果网《2022年三季度跨境电商行业调研报告》

为了分析品牌出海遇阻背后的原因，给到更多正在出海的品牌不同角度的建议与启发，刀法采访了 五位出海一线人士 ，包括某家清个护品牌经理威廉团长、全球社媒运营服务商 Maria、某智能硬件业内人士 Cici、12 年资深出海经验人士 Bryan、某家纺品牌创始人 Alex，他们分别从 品牌方、服务商 的角度，分享了以下观点：

现状： 贸易型商家正逐渐被淘汰，泛 DTC 将成为品牌出海最终形态； 困境： 国际摩擦给生意带来不确定性，风险在三五年内难以消除； 攻艰： 品牌需深入本地获取消费者数据，并应对局势调整销售计划； 展望： 北美地区的下沉市场是一片蓝海，东南亚潜力虽大，但眼前难获收益。 如果你有任何关于品牌出海的话题也欢迎在留言区和我们交流。

01 现状：贸易型商家正逐渐被淘汰，泛 DTC 将成为品牌出海最终形态 刀法：在您看来，目前中国品牌出海现状如何？品牌们分别以什么样的形式在出海？

威廉团长 | 某家清个护品牌经理：

我观察到目前出海的品牌有三类：

第一类是借助分销商出海的传统品牌。 比如，李锦记、洽洽瓜子，属于是中国人走到哪里就卖到哪里，借助全球的华人超市、亚洲超市、本地连锁超市进口商品专区做售卖。这类品牌历史悠久，不太需要做品牌方面的工作，依托于线下渠道商就可以出海。

第二类是借助平台出海的品牌。 即在亚马逊、Lazada 等平台上卖货的各个品牌，它们大多是之前给大厂做代工或者有 OEM 渠道的品牌，产品本身不具备差异化，当然也就不存在品牌资产，更多是为了打价格差赚钱。当然，这部分品牌最终也可能被大渠道商收购，比如沃尔玛直接从工厂进货，将其变成沃尔玛自有品牌产品。不过随着平台监管越来越严格，这类品牌生存空间会越来越小，原先的价格优势将逐步被东南亚地区的制造企业替代。

第三类是自建独立站或者做 DTC 的品牌。 比如，安克创新、小米、追觅等智能家电品牌。这类品牌有技术优势，产品在市场上没有竞争对手，只需一些普通的引流投放就可以把独立站的销量做高。之后又可以借助独立站的这批已积累的用户，开展品牌方面的工作，沉淀品牌资产，拓展渠道，放大销量。

未来，上述第二类不具备差异化、不存在品牌资产的企业将逐渐被淘汰，第一类传统品牌会逐渐迁移到线上平台做大渗透，但 品牌出海的最终形态还是会变为第三类泛 DTC 品牌。

Maria | 全球社媒运营服务商：

我们服务的出海客户主要分为三种，具体的打法也不同：

第一种是外贸供应商想做品牌，往电商品牌转型。 但是因为供应商的思路和品牌思路不一样，所以会四处碰壁。

第二种是国内的抖音商家。 Tiktok 的大热让之前在抖音吃到红利的商家趋之若鹜，不过一般是以卖货为主，不做品牌建设。 最近 Tiktok 封店潮再度掀起，让本不宽裕的卖家雪上加霜……

第三种是品牌拓展市场，实现转型。 其实，国内很多企业的产品并不差，只要在包装、设计上升级，基本都会给国外消费者新颖且性价比高的感觉。这一类小而美的品牌基本上以独立站为核心渠道，再结合网红推广，它们的受众也都是小而美的市场。

02 困境：国际摩擦给生意带来不确定性，风险在三五年内难以消除 刀法：我们观察到今年品牌出海之路有些坎坷，有些是长期存在的难点，有些是环境影响下的困境。作为一线人士，您认为目前出海的难点有哪些？是什么原因导致的？

威廉团长 | 某家清个护品牌经理：

文化差异是品牌出海一个长期存在的难点。

首先要过语言关。 之前有一个想做太阳眼镜出海的企业找到我，咨询有关 Instagram 和 tiktok 上 KOL 带货的事情，他们的产品价格便宜，质量也不差，就是产品的社媒文案一言难尽，不仅有一些很明显的拼写问题和语法错误，产品图片也没有用心设计。听老板说，一直没有 KOL 愿意帮忙带货，我想这不无道理，可能 KOL 都没看懂他们的产品描述。

再来是文化环境的细分。 一直以来，大家对英联邦国家的文化有一个错误认知，觉得他们的文化环境都差不多，但从国际化公司的实践就可以证明，面对不同的国家和地区，必须要有一个团队深入本地做市场调研才行。

举个例子，国内的研发的扫地机主要针对木板和地砖这类硬质地面，这类自动扫地机在澳洲和新西兰国家就流行不起来，因为当地大部分家庭都用地毯，但在英美人口密集的地方，大家住的都是铺设地砖和木板的公寓楼，自动扫地机则会有市场。

Bryan | 12 年出海经验人士：

大部分想出海的公司缺乏基本的常识。 这些基本常识指的是：海外商标注册、法务全球合规，供应链进出口各国的政策、知识产权等后台和组织架构的相关准备工作。如果企业连这些基础都没打好，那还谈什么销售和增长呢？

之所以出现这样的情况，是因为中国的企业习惯了国内非常大且单一的市场，而像欧洲、东南亚地区的国家，面积小数量多，每个国家的法律法规都不一样。企业想要合规经营，就得投入基本的人力等各项经营成本，甚至需要半年到一年的时间成本在目标市场把每个国家的前期准备工作做好。

Alex | 某家纺品牌创始人：

过去两年受大环境影响，品牌出海主要有以下困难：

第一，国际摩擦导致的不确定性，给生意带来风险。

在国际摩擦这样的大背景下，作为一家中国企业去参与国际竞争，要承担很大的风险。首先是物流、资金结算等财务方面存在不可预计的风险；其次是在渠道方面中国企业可能会受到不良制裁，例如去年亚马逊大规模地封中国商家的账号。

第二，疫情反复导致供应链难维持畅通。

我们去年就经常遇见因为局部疫情爆发，海运延误、港口突然关闭的情况，货出不去，只能面临整条供应链即将断档。在疫情的影响下，海运运费和原料成本也在大幅上涨，虽然今年已经有所回落，但谁都没法预料接下来的情况，可能未来三五年之内都会处于不稳定的状态。

03 攻艰：深入本地获取消费者数据，应对局势调整销售计划 刀法：谁都无法完全避免客观环境波动带来的影响。但从长期主义来看的话，为了应对这些困难，将影响降到最低，出海品牌能在哪些方面修炼？

威廉团长 | 某家清个护品牌经理：

品牌出海，永远绕不开内容本地化。

分享一个小故事，我司去年推出一款男性脱毛产品后，找到本地的体育明星做商业推广，但效果惨淡的一塌糊涂。原因是，在当地，体育明星毛发浓密就是力量的象征，“脱毛”与体育明星的人设不符。这就是品牌没有做好内容本地化的结果。

从最佳 ROI 的角度来看，以下流程可以给出海品牌提供参考：

step1： 找靠谱的调研公司做目标市场调研，主要了解三块信息：

宏观市场环境， 比如政策风险、重要的文化影响因素、社会因素等，可以使用 PESTLE 分析模型； 行业情况， 比如竞争环境、可替代产品、市场集中度等，专业的调研公司还能摸清楚整个供应链上下游的情况； 消费者调研， 比如产品概念是否受欢迎、消费者对新品的接受程度等。可以通过当地零售端的消费者行为数据做研究，例如，当地超市的数据可以说明，本地宠物粮的消费者在整体购物市场中的渗透率，这个比单纯做消费者问卷要有用靠谱很多。 step2： 通过调研获取足够多的信息后，可以开始在社媒上布局品牌内容。无论是找 Agency ，还是在本地招聘 in-house 的团队，都需要把付费流量和自然流量做到 6:4 甚至更低。确认产品内容能被本地市场接受之后，再进行下一步。

step3： 有一定的品牌内容沉淀后，着手寻求 KOL 合作，放大渗透率，做大品牌。品牌需要寻找与本地消费者的契合点，并且来找到调性相符的 KOL 合作，合作也是以品宣为主，转化为辅。

step4： 将品牌在当地做成全渠道零售品牌。由于国民消费习惯不同，绝大多数海外国家的线下零售比例远高于线上渠道，一般线下比线下比例能达到 8:2 或者 7:3。因此品牌想要进到更大的流量池，就必须要接入线下本地化渠道。

此外，创始人可以花上一段时间在目标市场居住，了解当地的风土人情，一方面这会对品牌的本土化适应过程有所帮助，另一方面也能找到相应人才来帮助品牌在目标市场扎根。

Alex | 某家纺品牌创始人：

我倒认为，海外的消费习惯、网络文化的差异不是核心问题。

从消费习惯的层面来说，海外消费者对于某个产品的消费习惯、需求痛点，都可以通过一些基本的用户调研方法去获得信息。从网络文化的层面来说，尽管国内外电商平台、种草平台的规则与玩法不同，但终归是一个通过学习就可以精进的过程。

而客观环境带来的负面影响，身处其中的我们谁都不能幸免，因此 企业出海的核心能力在于，对出海保持清晰的整体规划，将利润波动控制在合理的范围之内。 比如，出现原料成本上涨的情况，企业可以合理地调整销售计划，结合海运的时效周期，去储备原材料、半成品、成品的库存。

Cici | 某智能硬件品牌业内人士：

不同地区的用户对中国品牌的态度不一样，品牌可以针对不同地区调整用户打法。

欧美用户对于中国品牌的接受度更高。不过前提是产品本身性能好且具有创新性。同时欧美的网红经济相对盛行， 注重与用户直接沟通的社群运营和口碑营销是在欧美市场需要长期坚持的打法。

而日韩用户对于中国品牌的认可度较低，品牌进入东亚市场的难度更高。因此品牌更适合从媒体端和线下渠道打开品牌认知，从大众媒体到社交媒体，逐步建立用户对于品牌的信任感，当然前提也是满足用户需求且有竞争力的产品。

04 展望：北美下沉市场是一片蓝海，东南亚眼下困难比潜力大 刀法：全球各区的市场有不同的经济发展情况、需求、消费习惯。您是如何看待各地区市场？

Maria | 全球社媒运营服务商：

北美地区的下沉市场是一片蓝海， 以我们服务的拼多多为例，它的目的很明确——将商家打造成供应链模式，锚定低价市场。只不过企业来到这个平台上，就要放弃打造品牌的梦了，因为企业在平台上没有定价权，只能打低价，低价做不出品牌。

图源：拼多多海外版 Temu 登陆美国

中东是被忽略的市场。 该地区生存环境恶劣多以对外采购为主，但消费者富裕，消费能力强。如果是专注于高端用户的产品，很适合在进入该地区，例如，数码产品、金子钻石类首饰和服饰。

虽然中东信仰穆斯林教派，但是目前中东的主要消费人群以年轻人为主，他们大多有西方留学经历，思想比较开放，并逐渐的西化，教派在年轻一代中没有太大影响。

Bryan | 12年出海经验人士：

其实这么多年以来，除了 shein、安克创新这类只做线上渠道的品牌，能真正打入欧美全渠道市场的中国品牌并不多。并且欧美整个社会发展和经济增长都处于比较慢甚至是衰退的状态，那并不是一个理想的、对于现阶段中国大部分品牌来说能实现快速盈利的地方。

从人口、经济增长来看， 东南亚是目前除了中国以外最好的地方。 不仅政治、经济、文化环境稳定，而且在近几年世界经济增长放缓的情况下，东南亚经济甚至在逆势增长，好几个国家都有不错的增长前景。

Alex | 某家纺品牌创始人：

东南亚市场的确具有发展潜力，但需要企业把眼光放至未来 5-10 年，想要眼前就获得好的收益比较困难。 因为当地的整个经济发展和人均收入相比于全球其他地区，仍处于较低水平，并且电商普及、物流体系等基建也还在发展过程中。品牌在当地只能卖低价、拼价格，很难赚到钱。由于收入水平低，消费能力相应也低，购买人群少，品牌难做规模。

如果想要较快地获取收益，可以考虑日韩市场。当地消费能力强，电商渗透率高，物流等基建设施也发达。但日韩本身具有较高的制造的水平，所以品牌需要在其现有的产品体系里找到差异化品类，比如他们国家较弱的品类，或者本来就是需要从中国和其他国家进口的品类来切入。

刀法：目前，哪些品类出海将会受到欢迎？

威廉团长 | 某家清个护品牌经理：

关于出海品类， 宠物智能用品和办公智能用品有较好的市场机会。

首先是宠物智能用品，比如智能猫厕所、喂食器等。依赖于中国比较强大的智能制造产业，以及国内宠物行业兴起，国内过剩产能开始往海外扩散。同时，海外的宠物文化相对成熟，宠物在家庭里占有很大的情感比重，消费者舍得为宠物花钱，产品可以达到很高的客单价，品牌可获得的较高的利润率。

另外是居家办公智能用品，比如升降桌、桌面扫描仪等。这是由于受疫反复，欧美许多企业提倡员工居家办公，为了提高居家办公的效率，消费者对家庭式电子智能设备的需求变高。

作者：祎雯，编辑：Siete

来源公众号：刀法研究所（ID：DigipontClub），洞察新消费，赋能新品牌，剖析新营销，成就中国好品牌。

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“看到ai画图流行了之后挺多画手朋友抵触情绪还蛮强的……画画这玩意不一直是谁画的好就学谁么？ai画的好把他好的部分学过来不就完事了。” 昨日，“乌合麒麟”对AI绘画的这番观点，再次登上了微博热搜。 今年以来，关于AI绘画（不是那个工具Ai，是人工智能绘画）的讨

AI人工智能已经出现在了越来越多领域中，比如最近一段时间，AI绘画就受到了许多人的关注，一来，其背后隐藏的版权问题、替代性问题引发了人们的广泛讨论，再者，AI绘画在短期时间内成为了流量密码，甚至有画手已经借AI绘画开始赚钱了。而AI绘画对人们生活的影响，还在继续。

“看到ai画图流行了之后挺多画手朋友抵触情绪还蛮强的……画画这玩意不一直是谁画的好就学谁么？ai画的好把他好的部分学过来不就完事了。”

昨日，“乌合麒麟”对AI绘画的这番观点，再次登上了微博热搜。

今年以来，关于AI绘画（不是那个工具Ai，是人工智能绘画）的讨论度越来越高，不需要绘画基础，只需要几个关键词，AI就能快速生成你想要的图片。

就在上个月，美国科罗拉多州博览会举办了一场艺术比赛，获得头奖的作品，就是由AI绘画App“Midjourney”创作的。但是作者杰森・艾伦获奖后，面临的不是赞誉，而是铺天盖地的指责。

而这些指责的背后，是关于AI绘画的版权争议，和AI能否会取代人类画师的恐慌。

一、现状 AI绘画火了。

AI绘画平台用户任彤彤一周前在抖音上发布的AI绘画作品，目前已经有十二万的播放量。

“AI绘画”一时成为圈内的流量密码。目前，小红书“AI插画”词条已有五万+篇内容；B站等视频网站上，也已经出现了不少关于AI绘画的教程。

微博上，“AI绘画”“AI绘图有多惊艳”“AI绘制了一副中秋花月夜”“AI绘画是不是艺术创作”等多个相关话题接连登上热搜。9月底，微博CEO“来去之间”发起“呼叫AI帮我画”话题，并@名为“6pen”的AI绘画产品。昨天，“AI绘画是否会取代真人”话题再次引发热议，截至目前，共有692.9万次阅读。

甚至央视在近日报道新闻时，也选用了一组由AI绘制的图片，让许多专业画手感慨“历史性的时刻可能就在眼前”。

“身边的人几乎都在讨论这件事，画画相关的QQ或微信群都有人在讨论。”插画专业学生林风也表示感受到AI绘画的火热。

“第一次使用AI（绘画平台）创作出来的图片我就觉得好漂亮啊。”任彤彤兴奋告诉鞭牛士，她的设置的关键词是是一个金碧辉煌的中国式宫殿，有树和溪流，还有其他渲染词，最终AI画出的作品“很逼真”。

插画师杨茜第一次使用MidJourney进行绘图的时候感觉非常神奇：“虽然它不能完全理解到我心里想要的构图，但有的作品是超越我预期的构图色彩搭配的。”

事实上，从今年年初开始，AI绘画平台就陆续出现：今年2月Disco Diffusion面世，4月MidJourney上线、DALL-E 2内测，再后来陆续出现了Imagen、Parti、Stable Diffusion、NovelAI等AI绘画平台。

这股热潮也从国外刮到国内，百度等互联网大厂也纷纷投身AI绘画领域，涌现出文心一格、6pen、滴墨社区、无界版图等平台。

（图片来源：文心一格）

鞭牛士了解到，目前不同AI绘画平台在使用感受上有一定差别。国内讨论度最高的Disco Diffusion，不需要下载任何软件，直接在浏览器上就能运行，不过操作比较麻烦。“一整个网页都是代码，操作上就劝退很多人了。”赵越表示，“并且出图速度慢，平均一张图需要20分钟。”

Dream by WOMBO算是比较入门级的应用，免费使用但是像素偏低；NovelAI则更侧重于二次元风格；最近出现的MidJourney比起Disco Diffusion操作上就简便很多，并且出图速度也快得多，一分钟左右能出四张图。

不过，国外软件都有一定使用门槛，国内AI绘画平台就容易上手的多。但任彤彤体验后表示：“图片质量上国内和国外平台还有一定差距。”

鞭牛士试用几款AI绘画平台，以MidJourney为例，未付费用户只能在newbie频道里体验AI创作。在输入“prompt:sea of roses,boundless,red,lonely moon,romantic,bloom,Grand,little boy wearing a crown,WAIIting”之后，鞭牛士得到以下四张图片：

值得注意的是，每个新用户仅有生成25张图片的机会，想要生成更多图片，则需要升级成为“氪金用户”，基本会员10美元/月，有生成200张图片的机会；标准会员30美元/月，可以无限制生成图片。

国内使用感受比较好的是百度出品的文心一格。文心一格目前还是内测版，需要申请试用，申请通过后，直接在搜索栏填入想要描述的场景，然后根据提示选择风格和尺寸即可生成图片，操作比较简便。

（图片来源：文心一格）

另外，文心一格还提供周边定制，生成作品之后可以选择定制成手机壳、马克杯、帆布包等。不过，只有通过审核的图片才能定制相关周边。

二、衍生的赚钱手段 激起更多圈内人争论的，是已经有画手借助AI绘画赚钱了。

“一家剧院200块钱获得图片的商业授权。”赵越告诉鞭牛士，自己半个月前用AI生成的“一个舞者在跳舞”的图片授权给剧院做海报。

杨茜也因为AI绘画接到了某化妆品品牌的商单。杨茜告诉鞭牛士，自己接触AI绘画平台仅一个月时间，“9月中旬时候，我发布了第一个作品，到现在为止一共发了13个关于AI的作品，已经涨了500粉”。

不仅可以直接卖AI生成的图片，还有博主会卖生成图片的“关键词”、卖AI绘画内测平台的“邀请码”。“我还听过有把图片卖给国内的数藏平台。”赵越告诉鞭牛士，目前AI绘画已经衍生出多种赚钱手段。

另外，针对国外AI绘画平台操作门槛问题，闲鱼上已经出现很多“代跑AI绘画”的服务，，只需要提供你想要生成的图片的关键词，卖家就可以使用MidJourney、Disco Diffusion等海外软件帮助你生成图片，售价5-15元不等。

另外，还有售卖国外AI绘画平台教程的。任彤彤此前在抖音直播中买了199元的AI绘画课程，商家提供海外AI绘画平台的使用教程和某壁纸下载公众号的入驻通道，学员可以把自己生成的AI图片放到公众号中，供网友下载。

任彤彤告诉鞭牛士，商家每天会发布壁纸下载量的前二十名，“前几名一般都有一千多的下载量，哪怕一次下载就两三毛钱，一天也有两三百”。

赵越一开始也只是好奇AI绘画，后来在某平台上充了50美金：“我当时就想着要不就把这个费用给赚回来，就自己写了教程卖，平均一天就有四五单，一个月赚了一万多。”

而赵越在写AI绘画的教程的时候，也发现有商家还在卖邀请码（当时已经是开放版本不需要邀请码了），一方面，心中的正义感油然而生。另外，当时网上的教程大部分还停留在AI绘画平台的内测阶段，已经不适应现有阶段了。

“买教程的人大部分是工作需要，一般都是画师，还有一些游戏概念设计的。”赵越称。

目前在做插画设计相关工作的杨茜就是其中之一，她表示在使用AI绘画平台之后，工作更高效了，“现在甲方给我一个主题，我可以同时给他生成七八张图”。

除了图片数量多，创作的速度也更快。“之前仅仅一个草图的确认，可能都要花到三天的时间，现在一个小时就能搞定了。”杨茜称。

AI绘画甚至被用在游戏上，绘画相关人士NO8D告诉鞭牛士：“很多文字向的游戏不需要花费高昂的金额请画师配图，直接找AI生成图片就能用了，虽然AI配图的水平不高，对于大众审美却是恰恰够用的。”

“可以使用AI绘画来寻找灵感。”游戏从业者嘻嘻表示，“比如我想要一个场景，我的脑子里只有模糊的概念，AI可以直接帮我画出来，说不定哪一张就很符合。”

另外，还有人使用AI绘画做服装设计、珠宝设计、厨具设计、还有CG游戏角色等等，像服装博主“JINNY ”使用AI生成的概念图作为设计参考，博主“小狐狸毕减索是AI玩家”使用AI做杯子设计，甚至已经有网友使用NovelAI生成“小黄图”……AI绘画平台被无限延伸。

三、“让子弹飞” 任彤彤、赵越等，属于主动接触、使用AI绘画的一派，但也有一部分人对AI绘画持着警惕或抵触的态度。

AI绘画的飞速发展伴随着许多争议和问题。

首当其冲的，就是AI作品的版权争议。AI绘画平台生成图像的原理是学习大量图文数据，抓取网络公开的作品，生成的图片与训练的作品相似，所以有观点认为训练库涉嫌抄袭和侵权。

近期，NovelAI宣布平台使用danbooru网站作为学习数据对AI进行训练。消息一经发出引起诸多争议，因为danbooru（danbooru.donmAI.us）本身是一个二次元图片堆图网站，很多未经原作者许可的作品都被上传，本身就存在侵权行为。

“AI根据图库生成的图会再次被捕捉放到数据库里，成为下一轮AI的土壤，到最后数据库里可能都是AI的一代二代三代图。”网友kayou卡哟表示。而抓取danbooru图片的行为，被很多网友认为是“侵权的侵权”。

林风也认为AI绘画侵权：“初中的画都被搬上去了（danbooru网站），肯定被喂给AI了。”

“AI就是名副其实的缝合怪”，部分网友认为，一些所谓的AI绘画就是把不同元素的素材“缝合”在一起，拼成一副画。

“我很喜欢的一个画师就被抄了，AI出图的画风和我喜欢的那个画师基本一样。”林风解释，“每个画师都是有自己的画风的，打光的方式啊、眼睛的形状啊、颜色啊，一看就是一个人的作品。”

越来越多的画师意识到自己被侵权，博主哆啦小熙发文称：“别逮着我一个人抄啊……AI真不是让你这么用的。”

但赵越则认为，这种使用方式不算侵权。“AI绘画平台实质上是一种喂养型机器人，它多了一个消化的过程，我们人学画画也是一开始先临摹，学它的手法和配色，然后再慢慢形成自己的风格。”

“（AI绘画）道德上可能会有版权问题，商业上确实没啥。”有网友认为，只要不直接把有侵权风险的AI作图用于商业上。

另一方面，有人认为AI绘画的出现是艺术的消亡，会让很多画师失业。

目前，某绘圈约稿群里已经有甲方直接使用AI绘图的案例，有群友调侃“群里诞生了第一位被AI抢饭吃的”。

“AI作画的出现肯能会让一部分人失业，就像是照相机出现的时候很多写实画家失业了，这是社会进步的必然。”赵越表示。

不过，很多人表示“不是AI替代画师，是使用AI画画的画师替代不会使用AI画画的画师”。

但由于AI并不能理解人体构造，AI绘画平台产出很多“多条胳膊腿同时存在”等不合常理的图片。“说起来挺神奇的，这玩意有58亿张图的数据库，竟然还不能有效的画手部。”微博网友表示。

因为AI绘画目前并不能完全满足用户的需求，所以部分画手也表示目前没有危机感。

“我用了一下，感觉威胁不大。”林风表示。

吱吱也向鞭牛士表示：“刚开始会有新鲜劲儿，当你想要表达的主旨越精确，就越没办法满足，一开始的视觉冲击感也会逐渐被画面的杂乱和无逻辑性消耗。”

“AI绘画本身存在的问题还是绘画中没有思想。”跳马盒子艺术工厂赵老师表示，“比如我们汽车设计这种行业，本身在网上的资源比较少，又注重设计语言、设计思维架构和未来的预测，是AI绘画无法企及的高度。”

NO8D也表达了类似的想法：“其实就目前AI的作画水平，大家倒也不用过于惊慌。如果把AI的画和游戏业内顶级的原画相比较，AI完全是被降维打击，高级原画师的设计完成度、风格契合度、细节把控能力、想法以及画质，都是目前AI所远远不能达到的。”

不过，AI的进步速度让人恐惧。林风表示“两个月前我看他（AI绘画平台）还是一坨翔，现在已经是一个中端画师的水平了。”

对此，知名画家黄光剑也曾发表自己的想法：“AI是一个机械化的智慧生命时，他才有可能像人类一样，具有生命的创造力，才有可能完全替代人类画师。”

AI绘画会对画师造成多大的影响，各方争论不休，目前没有一个统一的结论。

“中低端画师已经遭殃了，高端画师能不能独善其身呢？”NO8D表示，“我给不出肯定的回答，就暂且让子弹多飞一会吧。”

作者：顾砚

来源公众号：鞭牛士（ID：bianews8）；准确、快速、有深度的科技媒体

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不知道从什么时候起，从北上广到小县城，路边摆摊的都换上了年轻面孔。 你可能更想不到，那个推着三轮车卖柠檬茶的女孩，三个月前，还是办公楼格子间里尽职尽责的“打工人”。 那个在后备箱摆摊卖蛋糕的男生，曾经在家人的反对和朋友的不解中，辞掉了来之不易的“铁饭碗”。 夜

当前，年轻人的摆摊流行，是网红时代的一种产物，每一个辞职去摆摊的年轻人，都会在自己的社交账号中更新自己的故事，或许可以带来流量，创造收益；又或是失败，停更，重新回到职场。本文分享了几位辞职摆摊的年轻人的故事，一起来看看。

不知道从什么时候起，从北上广到小县城，路边摆摊的都换上了年轻面孔。

你可能更想不到，那个推着三轮车卖柠檬茶的女孩，三个月前，还是办公楼格子间里尽职尽责的“打工人”。

那个在后备箱摆摊卖蛋糕的男生，曾经在家人的反对和朋友的不解中，辞掉了来之不易的“铁饭碗”。

夜市摆烧烤摊的，曾经是位建筑设计师；路边卖辣条的，刚从互联网大厂“毕业”；市集卖手作饰品的，过去做的是新媒体运营。

他们离开职场的原因不尽相同，摆摊卖的东西也五花八门，但共同点是，他们开启了一种与过去的受教育经历和社会身份截然不匹配的人生。

时代不同了，现在，90后辞职摆摊、00后毕业摆摊，不再被认为是低端、丢人或者不务正业的事情。有人把它当作低成本创业尝试，也有人把它当作人生过渡期的生活试验，还有人确实靠它发财致富了，尽管并不多见。

几乎每一个辞职去摆摊的年轻人，都很乐意在社交平台分享自己的故事，如果幸运地火了，还能带来流量和生意。

在社交平台，许多年轻人讲述了一个充满勇气和惊奇的故事的开始，让对摆摊心动的人们期待着后续。

但很多摆摊账号的更新，都在过去几个月的某一天戛然而止，有人已经重回职场，有人复盘自己的“失败”，也有人再也没出现过。

一、90后摆摊：要想生意好，先争当网红 晚上7点，王宇把车开到市中心商场附近的一条巷子里，打开后备箱，挂起灯串，铺开一张格纹垫布，把做好的切块蛋糕摆好，再拉起一条布质的条幅。

他只做一种蛋糕——提拉米苏，但研究出了二十几种口味，每天卖哪几种，看心情。

很快，贵州凯里的年轻人，就在抖音上刷到了这个摊位特别、打扮时髦、摆摊卖蛋糕的男孩。在这个地处偏远的五线小城，这算得上是一件新鲜事。

王宇和他的后备箱“提拉米苏”摊 受访者供图

王宇给自己取名“W先生”，在社交平台更新出摊日常，涨粉很快，每条视频的点赞量都有几百甚至上千。 不少本地年轻人闻名而来，打卡拍照顺便买上一块提拉米苏。

不到半个月，王宇火了。他的摊位前开始排起长队，出摊1小时左右，带出来的蛋糕就会卖完。

那条以前黑漆漆只有他一个人的巷子，也开始热闹起来，不少年轻人和他一样摆起小摊，有时候去得晚一点，已经没有位置了。

那时候，王宇还在一家烘焙店做品牌营销，月薪3000块，这是他摆摊几个晚上就能赚到的收入。而且，两头兼顾让他疲累不堪，一个月瘦了十几斤，实在有点吃不消。

一个月后，王宇决定辞掉工作，全职摆摊。

但他并没有比以前闲多少。白天，要做蛋糕、研发新口味，现在还收了几个学徒，给他们上烘焙培训课；晚上出摊，是最忙的时候；收了摊，得复盘当天的生意情况，还要做视频发抖音、小红书，运营几个平台的粉丝群。

今年6月， 出摊的第一天，从广州辞职回老家卖奶茶的潮汕女生NaNa，就开始在她的抖音账号@NaNaTi·泰可爱茶档 更新摆摊日常。

在广东揭阳普宁，晚上9点左右，她和妹妹会骑着一辆改装后的奶白色三轮车，出现在人流量大的商业街，摆起她们的“泰可爱茶档”，主卖现制柠檬茶。

NaNa姐妹俩的“泰可爱茶档” 受访者供图

这是南方夏天最畅销的产品之一。决定摆摊后，她专门花了一个月时间去学习研究制作各种口味的柠檬茶。

“如果单纯做线下，其实很难让人发现你。”NaNa说， 她们习惯一边摆摊一边直播 ，忙碌的时候，直播内容就是柠檬茶制作现场，没有顾客的时候，她们会跟粉丝聊天，聊摆摊累不累、柠檬茶怎么做、今天生意怎么样。

卖柠檬茶并不轻松，每天要把食材、设备搬到车上，再骑到摆摊的商业街，做茶要现场手锤柠檬，还要招待客人。NaNa觉得，自己好像把过去二十多年没干过的体力活都干了一遍。

有时候，粉丝看两个女孩手锤柠檬很辛苦，会在直播间给她们刷礼物，但不多。前两天，NaNa刚开了直播间的商品橱窗，想试着带货一些茶包、茶叶等摆摊周边。

24岁的广州女孩小邓，最近也尝试了摆摊。 她辞职回家帮妈妈卖牛杂的故事，在社交平台吸引了4万多粉丝。

小邓家开在广州海珠区的“雄顺美食店”，已经经营了十几年，卖的是平价快餐，光顾的基本都是附近的上班族和装修工人。但因为开店早，装修简陋，价格便宜，最近几年效益并不好。妈妈告诉她，付完房租、发了员工工资，就没有什么盈余了。

小邓很自豪地说，她爸妈在十几年前曾是酒店主厨、厨师，他们做菜的手艺是连街坊朋友们都认可的。她想，或许可以通过最近很流行的摆摊，让更多人知道爸妈的手艺，增加一些收入，同时帮店里引流。

小邓和妈妈出摊 受访者供图

每天傍晚6点左右，她和姐姐、妈妈一起，把装着设备、食材的小推车推到店附近的公交车站旁，卖的是老广地道的“鸳鸯牛杂”，12元一份。工作日时生意最好，经常一出摊就开始排队，周边街坊和下班回家的上班族路过，都会顺手买上一份。

考虑到下雨天或其他特殊情况下不能出摊，小邓会在打包袋里放上一张写有门店信息的小卡片，让顾客可以找到她们。

除了卖牛杂，她还帮妈妈设计了私房菜菜单，以满足越来越多通过她社交账号特意找来用餐的朋友。尽管除去人力成本仍没有多少利润，但店里生意确实越来越好了。

小邓想，自己辞职的决定，是对的。

二、辞职摆摊，有人月入6万，有人亏了几千 一边出摊卖货，一边经营社交媒体，是现在年轻人摆摊的常态。

前不久，江苏徐州的00后小邵，开始摆摊卖烤红薯。女朋友就告诉他， 一定要经营社交账号，才能有流量、卖得好 。他注册了小红书，和网友分享出摊日常、去哪里进货、怎么采购设备等等，最近，他也打算抽空去短视频平台更新。

小邵的烤红薯摊 受访者供图

但线上引流转化的效果，与售卖品类、营销手段和运营内容有很大关系。

一般来说，甜品、卤味、小吃、茶饮等常见餐饮品类，因为利润高、消费频次也高，更容易赚钱。要是线上引流成功，生意就更好了。

王宇称，摆摊三个月多来，他的账户余额从0涨到了10万。 生意最火爆的一个月，他卖了6万元 。不过，现在他更多的收入并不来自摆摊卖蛋糕，而是打出招牌以后，有人来找他学做提拉米苏，可以收培训费。

王宇之所以能实现高额利润，还因为把成本压缩到了最低。

因为之前在烘焙店上班，他可以“就地取材”，在公司学习制作和研发提拉米苏；一位曾在疫情期间托他帮忙找到进货渠道的朋友，把烘焙工作室免费借给了他使用；因为有认识的供应商，采购食材的成本也相对更低。

这样，他可以把更多的钱投入到食材上，做出味道和品质更好的蛋糕，却不提高售价，用性价比吸引顾客。

王宇卖的提拉米苏定价25元-30元一块，与很多门店价位相当，但用料要足得多。“夏天的时候阳光玫瑰很贵，普通店里是不舍得放的，但我就舍得；提拉米苏需要用到一种比较贵的食材马斯卡彭奶酪，一般烘焙店放的比例很低，但我会放更高，顾客吃到就会很惊艳。”

王宇说，他之所以舍得下血本，就是为了引流和转化，让产品在本地烘焙市场就占据一席之地，形成口碑。

营销出身的他，懂得如何吸引顾客、留住顾客。“ 先要引流，引流之后得能转化变现，之后还要维护客源，更要想办法突破收入瓶颈 。”王宇称，很多人觉得他生意好是因为视频火了，但其实他的营销是在客人第一次购买后开始的。

“首先得建立和顾客的连接，粉丝群也好、社交账号也好，得让人在线上找到我；然后得让人在线下发现我，我固定在那条街摆摊，经常路过的人总会留下印象；当他忍不住买了一块蛋糕回去尝尝，我会让他们加群，经常在群里发福利，保持活跃度，加上产品有优势，自然复购就上来了。”

NaNa和妹妹摆摊四个月，已经收回了前期购买设备、材料、包装等投入的1万元左右成本。据她讲述， 目前赚了大约几万块，“9月的收入比我上班时还要多，但10月下滑得厉害。”

她觉得，这可能与夏天是柠檬茶的消费旺季有关，也得益于社交平台的曝光和姐妹俩优势的结合，“我比较喜欢钻研产品，妹妹更擅长运营引流。”

小邓曾估算过， 摆摊卖牛杂的净利率大概是30%-40%，正常出摊的时候，他们每天可以卖500元-800元 。两个多月下来，也确实小赚了一笔。她打算等牛杂生意稳定之后，继续尝试一些新品类。

但并非所有的餐饮摊都能赚钱。社交平台上，更多的年轻人，短暂尝试过捞汁小海鲜、卤味、冰粉、关东煮等，但最终因为卖不出去、食材囤积过期，连成本都没赚回来。就连花大几千买来的设备，也很难转手，砸在了手里。

而非餐饮类的摆摊收益，普遍要逊色不少。

辞职考研一年后，今年5月，娜比来到朋友所在的城市西安，开始频繁出入大大小小的集市。她和朋友售卖的是用滴胶树脂和植物手工制作的真花饰品，每一款都要花时间设计和制作。

手作饰品，是集市上出现频率最高的摊位之一。这类商品很依赖市集的环境、布置和氛围感，要是在路边“野摆”，很容易被不了解手作的人误认为是廉价地摊货。

娜比称，她之所以选择卖手作饰品，也是在社交平台被种草的，“一些博主分享，一天就能卖一两千，生意差点也有几百，而且利润很高，还能体验手作的乐趣。”

娜比在集市摆摊 受访者供图

但实际摆摊后，她发现，生意并没有想象中那么好。

摆摊5个月下来，她们的收入约有1.5万，但前期成本就花了大约1万 。其中，材料成本有五六千，摊位装饰和收拾陈列盒1000元左右。此外， 市集摊位费占到30% ，“一般周五六日三天收费200元”。

生意差的时候，她们甚至连摊位费都赚不回来。但如果不进市集，可能情况会更糟糕。有一次，她们曾试着在朋友家楼下摆摊，但一晚上就卖出去两个发卡，都不够她支付打车费。

5个月下来，娜比和朋友每人只赚了约2500元，这远远不够她在西安的房租和日常消费，“现在花的都是以前工作攒下的存款”。

复盘下来，娜比觉得，相比餐饮类的制作门槛和体力付出，手作饰品的性价比不错，但不应该在不同的市集打“游击战”，而是应该固定在一个人流量还不错的地点，勤劳出摊的话，利润应该会高得多。

三、“不丢人、不后悔，但也不建议” 与更多利用下班时间或节假日兼职的摊主相比，这些辞职去摆摊的年轻人，除了考虑怎么赚钱，可能还要面对更多 关于职业身份认同的争议。

王宇大学毕业后，考进了专业对口的铁路局，是很多人眼里的“铁饭碗”。

这份体制内的工作“稳定”，但收入并不够他偿还房贷。他记得，有一个月工资到手3866元，还完3600元房贷，卡里还剩266元，花呗还没还，不敢面对父母。

而且，当时年轻气盛的他，很快就对按部就班、朝九晚五的生活产生了厌倦，“可能在别人眼里我就是作，但我愿意折腾”。

2019年他不顾家人反对，选择了辞职，之后尝试过各种创业项目，开酒吧、火锅店、米粉店，赚过钱，也亏过本。

今年7月，当他在朋友圈宣布自己开始摆摊后，毫不意外地收到了很多亲朋好友的问候。有朋友第一反应是“破产了吗”，有亲戚责备他“ 一本毕业沦落到摆地摊，太丢脸 ”。

但他觉得，靠自己的脑子和劳动赚钱，没什么可羞耻的。当然，他很庆幸，在能力基础上，他是被幸运之神眷顾的那个人，“如果我摆摊没赚钱，估计早就被赶出家门了。”

现在，娜比每次接到妈妈的电话，也是劝她“找个班上”。家里一直不支持她摆摊，“ 主要还是觉得很没面子，说早知道出来摆摊，念那么多书干嘛 。”

当然，上一辈人不知道，今时不同往日，现在年轻人的摆摊，不再是过去那种因为找不到正经工作而不得不去做的低端小买卖了。

他们更愿意把这当作一次低成本创业尝试，不仅不觉得丢人，反而认为 在年轻人摆摊从流行到内卷的当下，一个能把摆摊生意做得风生水起的年轻人，往往是“能力强者”。

即便收入不稳定甚至根本不赚钱，这些年轻人都表示，他们不后悔辞职摆摊。

NaNa发现，她在摆摊的过程中，找到了一种 前所未有的成就感 。“我收获的不仅是营业额那个数字，还有很快得到的顾客评价和市场反馈，但在公司里，我可能只是大项目里的一小环，很难直接得到反馈。”

而且，与大众传统认知中的摆摊不同，现在像她这样的年轻人，在摆摊时不仅仅只是一个“摊贩”。

搬运食材时，她是工人；卖茶收钱时，她是老板；做视频时，她是博主；直播时，她是主播。从时刻绷紧神经的职场打工人，到角色多元、给自己打工，这种身份转变，她不仅是适应，还非常有成就感。

“ 时间是自己的，事业也是自己的 ，所有东西都由自己掌控，虽然有时候比在职场上班还累，但没有那么多限制和束缚。”娜比说，摆摊时她偶尔也会焦虑，但过去上班时，她是一直焦虑。

或许不久后又将重回职场，但她在这段摆摊的日子里，为积压已久的情绪找到了一个释放的出口，在和许多陌生人接触的过程中，获得了很多能量。“很明显的变化是，我之前疯狂掉头发，现在也好了。”

但他们其实并不建议年轻人冲动辞职来摆摊。

一个很直接的理由是，摆摊的不稳定因素太多，下雨无法出摊、太热太冷没有生意，摆摊是否合法目前也没有相关明文规定，还可能面对同行的恶意竞争。进货、制作、叫卖，甚至还要兼顾直播、想文案、做视频，费力又费神，并不比上班容易。

不过，当摆摊成为一种网红潮流，摊主们个个在视频中自称“月入过万”，这些大大小小的问题，经常会被刻意掩盖。

“博主肯定都更倾向分享更吸睛、更有流量的内容，我自己也挑一周里销量最好的那一次出摊出来讲，但并非每天都那么顺利。”娜比坦言， 在网络上，很多年轻人看到的是一种摆摊暴利的假象。

但事实上，不赚钱的人要比赚钱的人，多得多。

“现在年轻人摆摊的流行，是一种网红时代的产物， 就算赚钱，收益也是短期的、阶段性的 ，比如，一入冬，可能甜品和柠檬茶都会不好卖，你就得另起炉灶，想新的品类。”即便现在生意不错，王宇坦言，他已经在构思未来的转型。

他希望能做成一个当地的烘焙IP，和门店甚至供应商合作，或者是做成一个家庭烘焙品牌或平台。

更多的年轻人没想得那么长远，对他们来说，摆摊只是生活的一段插曲、一味调节剂，或者一片疗伤的阿司匹林。

“大多数时候，摆摊还算是低成本低风险， 这件事本来就没有成败可言，不会成为你的人生结局，反而是另一种可能的开始 。”

*应受访者要求，文中王宇、NaNa、小邓、小邵、娜比均为化名。

作者：吴娇颖；编辑：金玙璠

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终于，又一个朋友转型做了Web3，他说他要为一个去中心化的世界添砖加瓦，满满的我割我肉喂老鹰、我以我血荐轩辕的壮烈感，完全不带一丝金钱的铜臭味。 我发现人在转型做另一个事的时候，特喜欢演绎，不仅把自己将要做的事情描绘的非常伟大，还要无限黑化之前的经历，仿佛被迫

现在的互联网正在朝着Web3.0阶段发展，一些业内人士认为那将会是一个去中心化的互联网世界。然而，去中心化的世界一定是好的吗？本文作者对此抱有不同的观点，一起来看看吧。

终于，又一个朋友转型做了Web3，他说他要为一个去中心化的世界添砖加瓦，满满的我割我肉喂老鹰、我以我血荐轩辕的壮烈感，完全不带一丝金钱的铜臭味。

我发现人在转型做另一个事的时候，特喜欢演绎，不仅把自己将要做的事情描绘的非常伟大，还要无限黑化之前的经历，仿佛被迫生活在一个无尽地狱之中。就比如Web3，为了要把它描绘成一个梦想中的去中心化天国，就非要把Web1、Web2刻画成一个早已老旧、被恶魔般老大哥垄断的世界。

拜托，别那么戏精上身。

姑且不说Web3的理想国到底会不会美好，就说Google、Facebook、Amazon、腾讯、阿里、百度这些被web3们刻画成的老大哥们，真就如年兽般突然降临在Web1、Web2的世界？会不会存在那么一丝丝的可能，这些中心化的世界也是从去中心化开始的？

01 Web1、Web2一直都在去中心化 你知道为什么出现搜索引擎吗？是不是因为万维网的诞生，把各种网页连接起来，网上的信息实在太多，为了方便用户查找信息，所以才有了搜索的需求？

那为什么会有这么多网页呢？还不是因为蒂姆·伯纳斯·李让不同的计算机通过被称为“超文本”的新技术来共享信息？不同计算机的加入是不是意味着对原有一台或几台计算机实现了去中心化？如果不是Web1时代降低了信息传输的门槛，怎么会有成千上万个网站出来？光一个雅虎、一个新浪、一个搜狐…那还有必要出来Google、百度吗？雅虎、新浪、搜狐自带的搜索功能，搜一下不就完了。

再说光一个雅虎、一个新浪、一个搜狐…三五个网站凑在一起就能泡沫了？是不是起码得成千上万个网站才能引发2000年前后波及全世界的金融海啸？

所以你说，Web1时代是不是去了中心化？

再说Web2。现在说Web2，都是什么Facebook、Twitter、Instagram、微信、微博、抖音之类千万亿市值霸占一方的巨头，可你稍微把记忆拉回到十几年前，Facebook、Twitter刚出来的时候都是怎么说的？是不是惊叹于降低内容生产门槛？是不是人人都可以发言？是不是自媒体时代来临？

你再看微博、微信、抖音诞生以后，是不是更多人可以发布内容了？是不是每个人都可以写文字、做视频、放肆的展示他们自己的才华了？这都不算去中心化，还有什么才算是去中心化？

好了，现在Web3出来了，当初嘴里的小甜甜，如今又变成牛夫人了？还真是翻脸无情呀！

可问题来了，为什么人人都能做网站，反倒成就了Google们的垄断？人人都能发言，反倒缔造了Facebook、Twitter、Instagram、微信、微博、抖音这些巨头？是巨头无情？是资本无良？还是因为人？

02 人性使然：去中心化的结果是新的中心化 母婴电商蜜芽停服、海淘电商洋码头因交不起房租被房东赶走、奢侈品电商第一股寺库面临破产、生鲜电商第一股每日优鲜“被传已倒闭”…

为什么国内垂直电商不是已经倒闭了，就是走在倒闭的路上？是因为已经投了数十亿的资本不再垂青？是拿了资本的他们不够努力？说到底，还是因为人懒，既然商品全有淘宝，商品快有京东，捡便宜有拼多多，为什么还要专门下载个垂直电商APP，注册登录一通折腾，想找个其他品类的商品还得换个APP？为什么不直接就在淘宝、京东、拼多多下单呢？

中心化就是这么来的。

最早Web1当然是去中心化的，可去中心化以后，怎么才能在数以千万记的网站找到几个合适的信息？挨个网站找？累！在头部网站找？缺！

这时候你遇到Google、百度，告诉你，XX一下，你就知道，你不会有一种久旱逢甘霖，他乡遇故知的亲切感？接下来呢，你用的越多，人家聚集的内容就越多，技术迭代也更优秀，是不是就越用越好用？你还有什么理由再一个网站一个网站的查找？

Web2呢？你以为微博没有竞争对手吗？

从一开始的饭否、Twitter到后来的腾讯微博、网易微博、搜狐微博，但凡你想去中心化，就不可能不存在中心，可为什么让新浪微博成了微博呢？还不是因为马太效应，你关注的明星、你关心的媒体、你的朋友们都在新浪上发言，你在他们发言的微博上评论、点赞、转发，评的多了、点的多了、转的多了，你还有什么动力去另一个平台呢？当然不仅仅是你自己，还有明星、媒体、KOL们，也在慢慢迁移，结果不光是微博，Facebook、Instagram、TikTok、微信、抖音慢慢都成中心化巨头了。

说白了，懒是人的天性，一旦人适应了一个平台，他怎么可能有动力，费劲折腾到另一个平台？要是人天生真那么喜欢去中心化，快手怎么会惧怕抖音，Instagram怎么会那么怕Tik Tok？

是不是觉得中心化和去中心化，特别像三国里那句名言，天下之事，合久必分，分久必合？中心化和去中心化不过就是Web世界发展的过程，Web技术发展推动了去中心化，促成了群雄逐鹿的世界，可到最后，三分归一统，新的中心化怪物出现了。

刚兴起的Web3就能摆脱循环？

03 正在迅速中心化的Web3 提起Web3就不能不提比特币，一个点对点的电子现金系统。去中心化世界的开端，去中心化世界的图腾。可你知道吗？在这样一个去中心化的世界里，前2%的账户就持有了其中95%的比特币，0.1%的比特币矿工挖出了比特币的半壁江山，这究竟算是中心化还是去中心化？再看这两年才开始兴起的NFT，以太坊上80%的NFT被前9%的账户掌握着，这能叫去中心化？

不光是以太坊的NFT，刚刚从工作证明（PoW）进入到权益证明（PoS）新世界的以太坊主链，最大的单一持有者居然持有11.3%的ETH，更可怕的是美国和德国两个国家占所有节点的50%以上，也就是说只要这两个国家合谋，就能篡改整个以太坊的交易顺序，造成整个以太坊共识的崩塌。所以这就是更公平的去中心化世界吗？

让我们再历数一下日常发生在去中心化世界一些“有趣”的事实：自称为狗狗币教父的埃隆·马斯克在“周六夜现场”一句狗狗币“是一场骗局”直接导致狗狗币下跌近30%；

福布斯2021年的加密货币亿万富翁排行榜单上，除了加拿大华人赵长鹏，全是白人，其中三分之一曾就读于斯坦福或哈佛大学。

是不是觉得这个所谓去中心化的世界就是挂着去中心化的羊头，卖着中心化的狗肉？

所以你还认为去中心化是未来吗？认为Web3是理想国吗？事实上，只要亲身接触那个去中心化世界，你就会反思，它真的会实现吗？

04 反人性的去中心化存在吗 原本去中心化的Web1、Web2是怎么一步一步中心化的？是人们懒惰的天性，这才会努力寻找更简便的方式。可去中心化世界却妄图反其道行之，让原本简单的事情复杂化。

在Web1、Web2注册一个账户需要什么?以前是一个账户名，一个密码，而现在甚至只需要一个手机号。但如果你要想在Web3世界里遨游呢？你需要一个去中心化身份（Decentralized Identity，DID），拥有一个数字钱包，你需要明白什么是公钥、什么是私钥、什么是密码、什么是助记词，你还必须分别记住他们，不能丢掉他们，如果你一旦丢掉他们，你就损失掉在这个钱包里辛辛苦苦攒下的所有资产。

而别人“捡到”你的私钥、助记词，他就能立马拥有你的资产。是的，你没有看错，数字钱包就像是真实世界的钱包，你存钱、你掏钱不容易，别人偷你的钱，却没有那么难，再加上16个随机英文单词组成的助记词，光看明白以上的文字就够费劲了吧，更别说理解、使用…这么反人性的东西真能被大众接受吗？

如果只有复杂，可能还没那么复杂。

相信你一定听Web3传道者诟病过，Web2的资产不是你自己的，是腾讯、字节、Facebook的，Web3就是要让你的资产属于你自己，这样你就能分享到平台经营和增值的收益，听起来是不是充满诱惑力？可他们从来没告诉过你们，一枚硬币是有两面的，想享受权利要先履行义务，在去中心化世界没有任何行为是免费的，你要交钱看视频、交钱刷微博、交钱发布内容，然后你才可能获得收益，注意仅仅是可能。先付钱再有一定概率获得收益，你会不会接受？你的家人会不会接受？是不是反人性？

现在你还期望一个去中心化的世界吗？

那就再火上浇油，你以为Web3从业者们没看到这个问题吗？不，他们已经开始反思了。曾经的Web3鼓吹者、将第一条Twitter NFT化的Twitter创始人Jack Dorsey说Web3只不过是VC和LP的工具，就是为了割韭菜赚钱。

Signal创始人Moxie Marlinspike在开发了两个去中心化应用后，干脆吐出了真言：我发现Web3可能是伪命题。

而被称为一种全新人类组织协同方式DAO（Decentralized Autonomous Organization）的著名实践者，曾募资达到1900ETH、一度是Dework上最大DAO组织的PandaDAO更是在成立不到1年的时间就启动解散程序，就因为“以前一分一厘都要走投票程序效率很低下，整个社区不是在投票就是在去投票的路上，没法干活。”

你梦想中的去中心化世界会不会只存在于想象之中？甚至是被某些人故意过度美化过了？其实去不去中心化真有那么重要吗？

历史车轮滚滚向前，Web1的世界是不是没有互联网更好？Web2的世界是不是比 Web1更好？其实我笃信Web3一定会比Web2更好，只是这种更好跟去中心化可能没半毛钱关系。

作者：杨泽 品牌分析师，编辑：胡展嘉，运营：陈佳慧

来源公众号：零态LT（ID：LingTai_LT）

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近期，腾讯旗下QQ音乐的TME数藏平台疑似停摆。不少用户发现，QQ音乐的TME数藏平台入口消失，引起不少用户的恐慌，并纷纷在社区要求退款。 对此， iNFTnews咨询了QQ音乐客服，客服方面表示： TME数藏平台没有停运，也没有收到可退款的通知，但是可以先为

在幻核发布“清退”公告后，腾讯音乐娱乐集团旗下的TME数字藏品也处于近乎“停摆”的状态，TME数字藏品在6月30日后就停止了发售更新。腾讯数字藏品业务，从跑步入场到全线撤退，留给行业的反思是什么，欢迎阅读。

近期，腾讯旗下QQ音乐的TME数藏平台疑似停摆。不少用户发现，QQ音乐的TME数藏平台入口消失，引起不少用户的恐慌，并纷纷在社区要求退款。

对此， iNFTnews咨询了QQ音乐客服，客服方面表示：

TME数藏平台没有停运，也没有收到可退款的通知，但是可以先为其登记。 入口在QQ音乐-我的-已购-数字藏品，里面的“TME数字藏品商城”和“数字藏品个人中心”两个页面可查看数字藏品。 iNFTnews发现，自6月以来，TME数藏平台的多款数字藏品就已经出现了滞销，6月发售的9款数字藏品中，仅有3款为售罄状态。而TME数藏平台最新一期的数字藏品售卖，则是停留在了6月30日的「AKINI ZONE」系列藏品，发售的5个系列仅两个系列为售罄状态，其他三款均显示为已结束。

此外，TME数字藏品跟幻核不相同，幻核的数字藏品不支持任何方式流转，而TME数字藏品可在用户持有365天后进行转赠，机制类似于阿里旗下的鲸探。

然而网友发现，在TME数藏平台持有的数字藏品满365天之后，打开转移功能，得到的却是“服务升级中，请耐心等候”几个字样，尽管已经过了一个月，转赠的功能还是没有推出。

短短两个月，腾讯新闻数藏平台和幻核相继关停，从目前TME数藏平台这波操作来看，它会遭受同样的命运吗？

01 腾讯数字藏品业务：从跑步入场到全线撤退 2021年4月，“无聊猿”NFT风靡全球，天价NFT的话题随之爆火至国内。而NFT的爆火之下最直接的效应则是诸如Opensea这样的NFT交易市场的爆炸性增长与繁荣。

2021年，NFT市场OpenSea一跃成为全球最大的NFT交易平台。据Token Terminal数据显示，OpenSea 2021年的交易量高达140亿美元，相较于其2020年交易量仅为2170万美元，2021年同比增长近646倍，增速之高令人震惊。

在如此爆火的大环境下，国内的NFT市场也开始酝酿、跃跃欲试。

2021年6月，阿里旗下支付宝平台推出粉丝粒，开启了国内NFT市场的试水。相比于阿里依托内部平台支付宝开始试探NFT市场，腾讯幻核则更为直接。

8月，腾讯不甘示弱，直接推出独立的NFT市场平台「幻核」app，引发巨大关注。其首期限量发售的300枚“有声《十三邀》数字艺术收藏品NFT”一经上线即被售罄，普通用户根本难以抢到。

感受到了NFT数字藏品市场的疯狂与火热，腾讯旗下QQ音乐app又紧随其后上线了音乐NFT数字藏品平台TME数字藏品，这也是国内较早涉足音乐领域的NFT数字藏品平台。

作为专注在音乐领域的数字藏品平台，TME曾与腾格尔、胡彦斌和罗大佑等多位著名音乐人合作，推出过相关数字藏品，引起不小的反响。

不过，腾讯似乎并不满足于此。或许是对于NFT数字藏品的未来格外看好，也许怕错失国内nft数字藏品市场发展的红利，腾讯在数字藏品领域开始了更为频繁的动作。

2021年11月，腾讯23周年庆时，腾讯官方宣布给公司员工发放纪念版QQ企鹅形象NFT，数量72000枚，每个企鹅形象都各不相同。

2022年1月，腾讯旗下媒体平台腾讯新闻推出数字藏品功能，用户可在腾讯新闻app中直接购买数字藏品。

2022年3月，有媒体爆料称腾讯即将上线“微搭”数字藏品一站式服务平台，为客户数字藏品搭建一站式服务，产品包含NFT发行及管理平台、NFT钱包以及小程序/H5等，提供藏品设计发行以及各种定制服务。

虽然该平台至今也还没有正式推出，但是无风不起浪，我们完全有理由相信腾讯有能力也有意愿推出该服务。这也非常符合腾讯一直以来做开放平台的作风。

2022年8月13日，腾讯手机qq内测数字藏品展示功能。用户可在QQ的资料展示设置中看到开关，选择是否向其他人展示自己的数字藏品。

种种迹象表明，腾讯在NFT数字藏品领域正在积极探索和布局，甚至已有多面开花之态。

然而事情却在8月16日却出现了转折。8月16日，腾讯幻核发布官方公告称即日起幻核将停止数字藏品发行，用户可自行选择继续持有已购买的数字藏品或发起退款申请。

消息一出，一时引发市场巨大地震。在此之前，已于2022年1月份上线的腾讯新闻数字藏品售卖服务在7月1日宣告停止，上线时间仅有半年。

自2022年下半年以来，数字藏品市场开始走向低迷状态，外界对于数藏行业的负面消息也不绝于耳。停摆了数月之后，腾讯幻核仍然还是逃不过关停的命运。

如今，腾讯生态最后一个涉及数字藏品业务的板块TME音乐数藏平台也已停止发新数月。有了腾讯新闻和幻核的前车之鉴，越来越多的用户开始担忧TME音乐数藏平台可能会面临相同的命运，甚至有用户已开始了退款维权之路。等待TME音乐数藏平台的，会是继续还是后退？或许答案已不言自明。

时隔一年，曾经的腾讯在NFT数字藏品市场跑步入场，甚至意欲全面开花，到如今选择纷纷关停、全线撤退，变化之快着实令人唏嘘。

02 腾讯大撤退之下，留给行业的反思 腾讯作为头部企业，无论是从前瞻性还是实力，都要高于同行业的小公司。在一个充满不确定性的环境之下大撤退，对于整个行业来说，无疑是重大的打击，但也值得我们去思考。

对于腾讯自身来说，一是数字藏品业务或许并未给其带来巨大的收益，甚至可以说是一个性价比非常低的业务。

据不完全统计，截至2022年7月，幻核数藏平台共售出43款数字藏品，总销售额仅为8000万元，对于腾讯这个千亿体量的大生态来讲，这样的业务水平连九牛之一毛都算不上。再加上腾讯在幻核平台投入的人物、财力以及资源，完全不足以其业务板块实现有效盈利。

二是由于不支持转赠和交易，腾讯旗下的数藏平台在市场上基本不具有太大的竞争力。由于购买价格偏高，购买后无法转赠和交易，这使得持有者情绪不满，幻核的藏品除了腾讯大厂的背书基本没有其它竞争优势。

三是数字藏品现阶段并未找到真正有价值和能够闭环的良性发展模式。数字藏品作为中国特色化的NFT应用，当下除了卖图片和交易图片还没有找到更好的应用路径。强大的金融属性和投机炒作将整个行业带进了一个死胡同，同时也为行业带来了巨大的风险。对于一向谨慎的腾讯来说，退出或许是更好的选择。

对于数字藏品的价值，业内众说纷纭。有人说数字藏品能够给创作者带来很好的收益，还能在疫情足不出户的当下，给文旅行业带来收益；也有用户表示，数字藏品没有任何价值，它的出现只是泡沫。

不可否认，数字藏品确实给疫情下重创的经济带来了一线活力。然而没有长期价值的事物注定无法有长久的生命力，数字藏品市场亟待更有生命力、更为可持续的创新和发展模式。

无论如何，腾讯的退出，对于整个数藏市场来说无疑是一个重大的打击。他将使更多的数藏平台选择退出或放弃继续探索数藏市场。甚至，他会促使人们重新审视和思考数字藏品市场存在的意义和价值。

据统计，仅是在9月份，关停的数字藏品平台就高达20多家。不仅如此，iNFTnews发现，阿里旗下淘票票的数藏板块近期也在淘票票APP里的消失了。客服方则表示：由于技术升级，数字藏品售卖入口暂时下线。这与腾讯新闻数藏平台的做法有着异曲同工之处。

由腾讯「幻核」关停引发的数藏平台大撤退潮或许已然来临。

03 结语 或许，数字藏品市场到了该抉择的时候了。To be or not to be，that is a question！

作者：XiaoZ@iNFTnews.com；公众号：NFT中文社区 （nft_chinese） 来源：https://mp.weixin.qq.com/s/XGxsnijiMEZib3RJYeW39Q 本文由 @NFT中文社区 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

诸如李佳琦、薇娅一类的素人，通过直播带货缔造了财富神话。而在“失意”企业家的眼里，直播带货是新的增长良机，有人当它是跳板，有人却视之为逆风翻盘的背水一战。 01 罗永浩离场，“交个朋友”另谋出路 今天距离6月12日，罗永浩在微博宣布推出所有社交平台，重新开启A

通过直播带货，一些素人缔造了财富神话，而在“失意”的企业家眼里，直播带货是新的增长良机。在抖音直播间里，企业家们是如何逆风翻盘的呢？面对迭代速度极快的赛道，半路出家的他们又该如何面对洗牌？

诸如李佳琦、薇娅一类的素人，通过直播带货缔造了财富神话。而在“失意”企业家的眼里，直播带货是新的增长良机，有人当它是跳板，有人却视之为逆风翻盘的背水一战。

01 罗永浩离场，“交个朋友”另谋出路 今天距离6月12日，罗永浩在微博宣布推出所有社交平台，重新开启AR科技创业，刚好满四个月。

在这段说长不长、说短不短的时间里，曾经以罗永浩为核心的“交个朋友”直播间不得不尽快自我调整，以度过主IP离场之后的阵痛期。

但就目前来看，其数据表现和此前相比仍有较大差距。据灰豚数据统计， “交个朋友”直播间近7天的直播销售额为6000W+，近30天的为2亿+；另据新抖统计，昨日的直播带货GMV仅为10W~25W。

图源：新抖

但这恐怕已经不足以让罗永浩痛心疾首，因为他从来都志不在此，一切都是因缘际会。

2020年4月1日，身负6亿巨债的罗永浩，在尝试多个赛道创业失败之后，无奈扎进直播带货赛道，谁知道竟一战成名，首场直播成交额1.1亿，收获4800W观看量，创下当时抖音的最高带货记录。

尽管在随后的几场直播，“交个朋友直播间”经历了翻车、掉粉、GMV大不如前的用户养成阶段，但最终还是坐稳了抖音直播间的头把交椅，连带着年末统计时，抖音当年GMV高达5000亿，平台造星的能力也初见端倪。

罗永浩的直播首秀画面在随后的的复盘中，大家看到了这个成绩并非凭空而来， 除了罗永浩此前在科技圈攒下的粉丝群体赶来支持业绩之外，其在直播之前联动其他企业家、KOL等为首秀宣传造势，也功不可没， 看热闹的人来了不少。

这是长袖善舞的罗永浩能做到的事情。

此外，罗永浩对于自己的定位非常明确。 做手机的时候是老板，带货的时候是主播，该吆喝就吆喝，能涨粉卖货才是硬道理。

依靠着罗永浩的话题制造能力和人物影响力，以及抖音的流量倾斜，“交个朋友”直播间一路高歌，截至发稿前已经积累了1962.3W粉丝。 在主页的直播动态也可以看出其勤快程度，直播时间动辄四五个小时，20天可以有40场直播。

但罗永浩志不在此，于是“去罗永浩”逐渐被提上日程。

在罗永浩正式宣布离场之前，便已经开始逐渐减少在直播间露脸的频率，让主播团队慢慢过渡上位。

等到罗永浩离开，“交个朋友直播间”虽然不比巅峰时期，但还是能够在一定程度上独当一面。 罗永浩的作用，变为日常背书、偶尔制造话题。

比如，在东方甄选的“内容式直播”走红时，罗永浩质疑系直播界的“歪风”，引发了直播讲内容还是讲产品的争议。尽管后来罗永浩解释称并非调侃东方甄选，但结果，“交个朋友直播间”因此又火了一把。

相比一些直播间失去核心IP之后就完全停摆，“交个朋友直播间”另谋的出路已经算顺利。

早在去年12月，“交个朋友直播间”官方微博宣布布局8个直播间，1+7的账号矩阵使之成为当时全网唯一能够实现全时段、全品类和多主播的直播电商机构。如今看来，那会儿已经在做铺垫。

除了布局矩阵，7月份到9月份，罗永浩在直播间做了一个内容综艺“罗老师聊天局”，试图曲线跟风“内容式直播”。

此外，交个朋友直播间也积极与资本合作。

8月29日，杭州世纪睿科公司发布公告，与交个朋友签订为期五年的独家合作协议，将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。

据“每日经济新闻”报道，这也和罗永浩与世纪睿科高管私交甚笃有关。目前，在部分矩阵号的主页，所属MCN已经显示为“世纪睿科”。

罗永浩于“交个朋友直播间”而言，价值远在核心IP之上，甚至渗透到了运营的方方面面。毕竟，罗永浩的初心不是电商直播，靠着电商直播赚到钱完成“真还传”，才是他的根本目的。

02 企业家排队上直播间 如果说，罗永浩是个在商言商的“俗人”，那么他曾经的老板俞敏洪就是个讲体面的“文化人”。他们的共同点大约只有， 同是本业失败而不得不勇闯电商直播的“失意企业家”。

但相比熟悉互联网环境的罗永浩，出道即巅峰，俞敏洪的出道之路并不顺利，“东方甄选”直播间也坐了大半年的冷板凳。

2021年11月11日，俞敏洪开启直播首秀，观看人次数达141.9W，奈何销售额只有11.33W，和前一年罗永浩的首场战绩1.1亿有悬殊差距。

“知识分子”俞敏洪虽然下了决心，但实战却不如人意。

2021年12月，俞敏洪重振旗鼓，与电商企业合开公司，上线直播带货平台“东方甄选”，宣布将带领新东方老师再就业。但一边倒的“不看好”声音，比当年罗永浩出道之前的唱衰有过之而无不及。

谁能想到，半年之后，罗永浩出走，抖音“一哥”的宝座再次轮空。而新东方老师们凭借“双语直播”突然走红，恰好卡上了抖音亟待电商直播新星的时间。 独特的内容形式，加上抖音后续的流量倾斜，再次捧出了“东方甄选”这个接棒者。这次，俞敏洪赌对了。

图源：灰豚数据 2022年6月10日，“东方甄选”抖音账号在微博热搜起飞，仅用7天就从百万粉丝涨至千万粉丝， 直播销售额从几万到过亿。其在当月交出了销售额6.81亿元的成绩单，成为抖音那个6月唯一一个销售额破6亿的直播间。

截至发稿，“东方甄选”的抖音账号粉丝量高达2682.6W，远超“交个朋友直播间”。 8月，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会上称，东方甄选近三个月GMV在20亿元左右，利润率比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

但俞敏洪和罗永浩一样，终归是一名企业家。与普通主播不同，他们志不在“抖音一哥”，更加不把直播带货当作最高事业。

所以，当“东方甄选”出圈之后，俞敏洪开始琢磨打开格局，摆脱对抖音流量的依赖，遵循鸡蛋不放在同一个篮子里的资本规律。

细化类别的矩阵号有，直播时长将近15小时，比“交个朋友直播间”还要卷。此外，东方甄选的独立App已上线各大应用商店，除了自营商品，共有11个类目近千款商品。

不少人仍不看好这个独立的电商App，但实际上，即便没有这个App，俞敏洪也不打算固守抖音，此前尹强就明确表示东方甄选定位是多平台、多渠道、多产品带货。而在9月份，就有消息称东方甄选正在筹备淘宝直播。

罗永浩给企业家再创业提供了新思路，俞敏洪再次验证了这个路子的可能性。他们共同成为“流浪到抖音的失意企业家”代表，向有类似境况的人彰显这条赛道的遍地黄金。

受影响者众。按照“首席人物观”8月份文章的说法，希望让搜狐视频重拾荣光的张朝阳，想让更多人知道360在做数字安全服务的周鸿祎，“双减”之后转战素质教育的好未来董事长张邦鑫，台湾漫画衰落后改研究物理的漫画家蔡志忠，沉寂多年而今在抖音当搞笑博主的著名小品演员陈佩斯，等等中年大佬，都在排队上俞敏洪的直播间。

相比罗永浩擅长讨消费者欢心，当过多年老师的俞敏洪有更耐心的好脾气，更容易在直播间营造宾主尽欢的氛围，和同样“失意”的中年人聊上天，成为另一个汇聚流量的内容形式。

03 押注直播带货的企业家们，有输有赢 另一位在抖音“翻身”的企业家——李国庆，又和罗、俞不同。

在此之前，全国人民只记得他的婚姻官司，高潮是去年十月的“抢公章”事件，当时#李国庆将当当公章挂在裤腰上#还上了微博热搜。

但抓马归抓马，李国庆仍有作为企业家的敏锐。早在2020年6月，李国庆就在淘宝尝试直播，并最终以12.94W卖出自己的午餐一小时，早晚读书的季卡卖出17.43W。但随后，李国庆却转战抖音，卖起白酒。

和俞敏洪最开始的矜持比，李国庆的画风一直更“狂野”。 为了带货，自嘲“什么企业家，企业没了，家也没了”，甚至发布抖音视频，将裤腰带上的公章换成白酒，为带货博取流量。

目前，相比罗永浩和俞敏洪，李国庆的战绩不算亮眼 ，其抖音账号的粉丝数还不到250W。据灰豚数据统计，近30天的销售额为300W+，而10月尚未直播过。

即便如此， 李国庆近日在直播时透露，其直播间三分之二都是0佣金，直播一年赚了1500万。 “但自己没揣兜里一分钱，都用来养活早晚读书和直播公司。”庆子自己赚没赚咱也不知道，只是这一波又让大家看到直播带货到底有多赚钱。

或许是因为李国庆尚未碰到如罗永浩、俞敏洪那样的“绝境”，因此也没有全身心投入直播带货。毕竟，要不是巨债缠身，罗永浩还在死磕手机；要不是新东方一夜坍塌，俞敏洪还在教育行业呼风唤雨。

纵观这些企业家入局直播带货的历程，我们不难发现， 他们大多是因为原赛道发生大变后，不得已而为之，但又凭着此前的成功经验得以重回顶峰。此间，他们放下了企业家的身份，融入了主播的角色，大赚一笔之后又开始探索新模式。

当然，也有反面案例，比如格力的董明珠。作为企业家，董女士非常成功，但在做主播一行却相当生疏，发生过因为工作人员失误而当即黑脸离场的翻车事件，也没把秘书孟羽童捧成第二个董宇辉。

如今，孟羽童已经开始逐渐退居幕后，格力直播间的“董明珠”特色越来越浓厚，但如果董明珠不参与直播，又会让店播变得平平无奇。这种难以平衡的个人影响力，成为了格力直播带货出圈的最大绊脚石。

尽管近年的直播带货逆风翻盘的成功案例频出，专注“真还传”的罗永浩赚足路人缘，离开当当的李国庆夺回一席之地，甚至老文化人俞敏洪东山再起，让各界大佬们开始重新审视这条赛道。

但这一行的迭代速度极快，铁打的平台，流水的直播间，半路出家的他们又该如何面对洗牌？爽文剧本从来不专属于谁。

作者：陈出木

来源公众号：微果酱（ID：wjam123456），聚焦新媒体前沿，洞察新消费领域。

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01 和一位前辈聊天，他说最近见到太多从大厂离开的中年人，比如40岁左右的。不管是主动还是被动的，下一步都很尴尬。 找工作，匹配的机会太少，毕竟年纪大、职级高。 去创业，发现在大厂待久了，只会汇报和管理，具体的事完全不会做。 他自己当时从大厂出来创业时，花了两

在大厂待久了，难免会产生「大厂引力」，突然从大厂离开的中年人，难免会面临一些尴尬的处境。作者结合自身的经历，和你真实地谈谈从大厂到创业的中年人，需要面临的一些困难与现状。

01 和一位前辈聊天，他说最近见到太多从大厂离开的中年人，比如40岁左右的。不管是主动还是被动的，下一步都很尴尬。

找工作，匹配的机会太少，毕竟年纪大、职级高。

去创业，发现在大厂待久了，只会汇报和管理，具体的事完全不会做。

他自己当时从大厂出来创业时，花了两三年才适应。之后回头看那段时间，整个人都很懵逼的，完全不知道决策该怎么做。

在大厂做决策，好做、也难做。

好做的地方在于，有很多决策依据，之前的数据、对手的情况、业务的定位什么的，这些都是确定性的，按照正常的思考方式，做决策没那么难。

难做的地方在于，卷。

都是场外因素，让事情变得复杂，不展开。

在创业时做决策，有时候痛苦，有时候爽。

痛苦的地方在于， 就像在荒山野岭盖房子，不仅没砖瓦泥土，也不知道选这个位置对不对，会不会被大风刮跑，更难的是还要忽悠同伴充满希望的积极干活。

爽的地方在于，不用开会，不用说服上级或协作同事，不用被死板的评价体系约束。

02 扯得有点远，说回来。

除非干到退休，或者半路转行，否则早晚是要离开大厂的。

但离开之后自己能做点什么，是很难回答的问题。虽有很多从大厂出来创业的牛人，做的风生水起，实际上在初期他们也经历了很多转型的痛苦，都要一点点摸索和学习的。

因为创业公司，并不是大公司的缩小版。

不能拿着大厂的思维方式，去创业，这里不是量级大小的问题，而是颠覆性的差异。

我们见过太多履历光鲜的创始人团队，把公司做死的情况了，原因就在这里。

在与Mars直播对谈的时候，聊起他在「今夜酒店特价」那段创业经历，就是那种团队履历非常好，但还是用大厂思维方式去做决策，遇到了很多问题。当时甚至连MVP验证都没做，产品就快速上线了。

凭借他们的能力，App几天内就冲到App Store的第一名，酒店也谈下很多家，但后来发现这些是能证明团队在大厂的积累下来的实力，但和创业做新产品还是有很大差异。

确实不容易。

甚至有些人，离开了大厂去创业或者去小公司工作，过了一段时间很不适应，或者干不下去了，又回流原厂， 这就是无法摆脱的「大厂引力」。

大厂分工细、有协作、风险小，按照这个系统的运转流程做事，就不会有啥大问题。

但这样的工作一般是飘在天上，尤其是那些平台型公司，员工的动手能力更差。

动手能力差，我太有发言权了。

因为我自己就是在大厂工作了10年，出来以后发现笨手笨脚，只会指挥别人干活，动动嘴皮子，写写文档，真正实操的事都得从头学起。

03 这位前辈也聊到一个案例。

有个在华为工作过的职业经理人，曾经管理着上千人的团队，应该是非常有话语权了，但他自己却说：我对华为的价值，就是管理这千人团队，对于具体的业务，我并没有多么精通。

这位职业经理人是很谦虚的，毕竟管理也是能力。但能感受到业务的精深度，他肯定做不到。

像我们短视频平台的从业者，看着一个个爆火的IP或者内容，甚至有些就是经了自己手的，但也没人会站出来说，那是自己一手操盘的。

比如董宇辉是我推火的、罗翔是我策划的。因为在大厂里，牛逼的是大厂本身，无法把成功归因到员工身上，大家都是流水线里搬砖的。

说了这么多，只想表达：大厂员工总要面对摆脱「大厂引力」的问题。

要有预期，在合适的时机去做决策，让转型更顺滑，少踩点坑。

专栏作家

韩叙，微信公众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

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有很多新元素将web3与web2区分开来，例如：汽油费、代币、钱包和智能合约，我们需要考虑的不仅仅是 UI设计，还有更多内容。我们需要提高所有内容，以创造良好的用户体验。 如何可视化 Web3中UX的不同层 思考一个标准的应用程序，没有 Web3，只是在您经常

Web3.0的概念正在向人们生活逼近，而当这一概念被应用于产品设计、并影响到实际的用户体验时，设计人员应该如何做好用户体验设计？在交互上，设计人员又可能遇到哪些问题？本篇文章里，作者就对Web3.0时代的用户体验设计框架进行了总结，一起来看看吧！

有很多新元素将web3与web2区分开来，例如： 汽油费、代币、钱包和智能合约 ，我们需要考虑的不仅仅是 UI设计，还有更多内容。 我们需要提高所有内容，以创造良好的用户体验。

如何可视化 Web3中UX的不同层

思考一个标准的应用程序，没有 Web3，只是在您经常使用的智能手机上的一个热门应用程序：这个应用程序的实际用户界面只是 从现实世界开始的一长串体验中的最后一个元素 ， 穿过无数物理空间，进入数字交互，穿过一大堆不同的硬件和软件， 直到你最终发现自己悬停在你的拇指上在某人设计的按钮上。

您可能有一个想法，例如“播放音乐”或“查看路线”或“买衣服”，这是由您的 物理环境 中的某些东西引起的。

这种方式的“用户体验”早在你从口袋里拿出手机之前就已经开始了。

一、整体用户体验模型 Nielsen-Norman 模型具有三个层次：

交互级别； 旅程级别； 关系级别。

这三者共同涵盖了从现实世界到数字世界的整个用户体验。该框架经常用于CX设计（客户体验）和服务设计。 在大多数情况下，一个人甚至在访问您的应用程序或网站之前就已经做出了许多决定。

“如果我问人们他们想要什么，他们会说更快的马。”

人们真正想要的是“更快地到达目的地”。这可以通过汽车来解决。 但这种解决方案只有在提高认识、创建更好的道路生态系统、彻底改革整个制造业并通过适当的法律后才能真正起飞。

汽车的最终设计显然也很重要，但要让这种新的交通方式像它最终那样成功，每个人都需要得到好处，而且大量的基础设施、流程、法规和相关技术必须也有待改进。

如果我们看看像Netflix这样更现代的东西，我们可以再次看到体验的多个层次：

核心用户故事类似于“人们想要高质量的娱乐”。 该问题的解决方案最初是 DVD，但现在解决方案是 数字流媒体平台 。

这需要专家的委托和策划。用户还希望看到高清视频，这需要Netflix端的良好压缩和用户端的良好互联网连接。他们想找到自己喜欢的东西，这需要良好的 UI、出色的信息架构和巧妙的推荐算法。

在这两种情况下，“用户体验”所包含的内容比您想象的要多得多。

二、Web3 用户体验的四个层次 对于 web3，用户体验设计有四个不同的层次。

一个简单的框架，用于可视化要处理的不同层

我们看到这些层堆叠在一起，底层是最重要的，但也是最难影响的， 因为它与所使用的任何区块链的技术限制最相关。 顶层是可视层，可以很容易地修改它——当然你放在那里的东西完全取决于它下面的层。

以下是每一层中存在的一些具体挑战，从下到上：

1）技术层

速度 费用 稳定 匿名 2）接入层

钱包 连接 种子短语和安全性 菲亚特（FLAT）坡道 互操作性 网络扩展 移动体验 3）功能层

进行交易 流动性 单产农业 智能合约交互和权限 用户身份 治理 令牌类型 Web3 登录 显示 NFT 游戏内资产的所有权 跨层或跨链发送东西 4）视觉层

视觉设计 信息层次结构 导航 内容 帮助和说明 1. 技术层 目前实际的技术层在用户体验设计方面已经做的很好了。 在国际上发送大笔付款通常需要等待时间、费用，在某些情况下，还需要与中间银行进行安全检查。也很难追踪。在区块链上，它可以快速、廉价地发送（但并不总是），并且可以被任何人验证。

这个级别的用户体验挑战是：

提高速度以竞争或超过 VISA 网络 (tps）； 提高区块链的稳定性和安全性； 将费用降低到低于西联汇款或； 使交易可验证（或秘密）。 这些是需要解决的一些最大挑战。然而，它们与界面无关。有鉴于此，第2层区块链是改善整体用户体验的直接尝试。

当您考虑像链上身份这样的非定义的东西时，这种事情变得更加重要。 如果有一天我们要使用自托管钱包登录服务并将我们的数据从web2公司手中保护出来，那么我们真的非常需要快速和安全的网络。

2. 接入层 想象是1995年，您正在听说这个奇妙的新事物，称为互联网。 首先，您需要一台带调制解调器的PC，并且需要将其连接到电话线。一旦您“拨号”到“网上冲浪”，您将无法接听电话。要真正做事，你必须设置一个“电子邮件地址”，可能是“pop3”或“imap”，使用“浏览器”，如果你想成为专业人士，了解“telnet”和“ftp”。无论如何，你无论如何都会管理它，事情将永远不会再一样了。

这个级别的用户体验挑战是：

制作一个像银行应用程序和/或浏览器一样易于使用的钱包； 创建 web3 单点登录； 统一链或创建“层 x”，因此不需要手动桥接； 人类可读的地址（ENS 是朝这个方向迈出的一步）； 教育人们自我监管和隐私； 将加密货币交到许多人手中； 超越当前的互联网浏览器范式。 3. 功能层 当我们谈论 web3 UX 时我们在谈论什么。 要考虑的一件事是，其中一些东西一定很奇怪，因为它也是全新的。 新功能似乎总是很难开始。几年前，没有人听说过 NFT 或 AMM。现在我们有了它们，我们需要弄清楚如何最好地使用它们。

这个级别的用户体验挑战是：

使交易直观； 抽象出复杂的策略； 简化动作（例如使用 zappers，自动包装令牌）； 在系统中创造灵活性； 让参与治理变得容易和有益； 使 NFT 变得有意义和有用； 在金融之外创造更多“杀手级应用”； 将游戏内资产的所有权转移给用户，而不是制造商； 增加 NFT 的共享和展示方式； 提高跨链和多层兼容性（大多数用户可能不想要十种不同形式的 USDC）。 此级别的一个重要说明是，其中许多问题已通过一些托管加密应用程序部分解决。不利的一面是，在大多数情况下，你是在用一些去中心化来换取更好的用户体验。

4. 视觉层 你所看到并试图理解的： 我们是否基于用户研究使用一致的设计模式？ 术语是否过于技术化？在手机上看起来一切正常吗？

这个级别的用户体验挑战是：

遵循可访问性最佳实践； 减少使用技术术语； 让重要的东西突出； 隐藏无关的东西； 创建易于遵循的说明； 推动包容性； 表示“友好”和“欢迎”，而不是“可怕”和“排他性”； 审美； 保留个性，同时为许多人建设。 “所有模型都是错误的，但有些模型是有用的”。

这是 设计师乔恩·克拉布 尝试为 Web3 UX 创建一个更大的框架，随着时间的推移设计师还会继续构建。设计师希望它能鼓励交互设计的行业，并引起大家对Web3.0 UX的讨论。

它可能并不完美，但我们可以共同测试与完善:）

作者：交互设计小助手；公众号：美国交互设计资讯

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/jgiDe_Vjh16iIydHxEMQtQ

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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淘系流量仍在下滑，从小主播、淘品牌到头部品牌，淘金客纷纷出走，前往更加水草丰茂的抖音。 借助品牌红利在淘宝生根发芽、迅速崛起的代运营服务商，如今正积极压降淘系渠道占比，去其他平台谋生路。 没有永恒的奶与蜜之地，也没有人永远站在潮头。在抖音的强势算法下，已经开始

现在，追流量、追风口，已经成为不少企业和商家所采取的共同“动作”，当原有的流量渠道不再那么有效时，奔赴下一个流量战场，就成为了品牌们的必然选择。而这样的故事一直在上演着，本文便讲述了这样的趋势，一起来看。

淘系流量仍在下滑，从小主播、淘品牌到头部品牌，淘金客纷纷出走，前往更加水草丰茂的抖音。 借助品牌红利在淘宝生根发芽、迅速崛起的代运营服务商，如今正积极压降淘系渠道占比，去其他平台谋生路。 没有永恒的奶与蜜之地，也没有人永远站在潮头。在抖音的强势算法下，已经开始有品牌尝试离开，寻找下一个奶与蜜之地。 被公认与淘系深度捆绑的优衣库在抖音开直播，就像在暗流涌动的电商江湖投下一枚石子，激起一波新的涟漪。

毕竟，即使对于拥有上千万商家的淘系而言，优衣库也是标杆性的头部品牌。

2009年，优衣库成为第一个入驻天猫的国际品牌，并连续6年在双11大促中斩获女装销售榜首。作为第一批在这个巨大富矿淘到金的品牌，优衣库也对淘系保持某种程度上的“忠诚”——优衣库在京东、唯品会等电商平台上仍难觅踪影。

直到被挖掘多年的富矿开始露出贫瘠的底色。

去年双十一，优衣库在淘系的销量意外折戟，跌落到第三名的位置。寻找下一个应许之地，成为优衣库的新任务。9月4日，优衣库正式上线抖音直播间，几乎每天从下午6点直播到凌晨。为品牌服务、长成于淘宝的代运营们也纷纷压降淘系平台的占比，提升服务抖音、小红书等新渠道的能力。

淘金客辗转寻找新的富矿，卖水人随之迁徙。在这个被金钱气息充斥、似乎埋藏着无数机遇的行业，相似的故事一直在上演。

一、寻找下一个奶与蜜之地 早在2018年，优衣库便在抖音平台注册并运营主体账号“优衣库UNIQLO”，目前粉丝量已超过330万。但在过去三四年间，该账号并未接入抖音电商，主要功能是品牌宣传的窗口之一。

进入2022年，优衣库在抖音的试水明显提速。

今年年中，优衣库接连成立两个新账号，名为“掌上优衣库”和“优衣库爆款试衣间”，目前粉丝量分别为40.6万和27.9万。和“优衣库UNIQLO”一样，“优衣库爆款试衣间”并未接入商品橱窗，发布的短视频以契合抖音用户群体的剧情向内容为主，辅以男女模特分享穿搭秘诀。

“掌上优衣库”账号则以销售为导向，接入了优衣库官方商城，上架近400件商品。从9月6日开始，该账号几乎每晚都会直播4~6小时，账号下方的简介处写：“快来直播间解锁惊喜好礼”。

在中小主播、淘品牌相继“出淘入抖”之后，头部传统品牌优衣库在抖音安营扎寨并直播卖货，堪称里程碑事件。这意味着，淘系电商最核心的基本盘已面临剧烈动摇。

乘着淘宝东风成长起来的淘品牌，对国内电商市场的风云变幻感知最为敏锐。淘系流量池见顶之际，茵曼、御泥坊、韩都衣舍等红极一时的淘品牌最先感受到寒意，并第一时间将目光锁定到抖音平台。

目前，大多数头部淘品牌已进驻抖音，茵曼、御泥坊、韩都衣舍在抖音上的粉丝量均达到百万量级，抖音小店成为部分品牌的第二大销售渠道。

2018年，包括阿迪达斯、耐克在内的国际运动品牌入驻抖音，目前已形成自己的账号矩阵。由阿迪达斯体育（中国）有限公司官方认证的抖音账号有9个，粉丝量合计近1200万。品牌知名度加上代言明星的流量加持，知名品牌在抖音可谓占尽天时地利。

今年以来，阿迪达斯在抖音平台重点发力电商业务。

5月，阿迪达斯通过抖音平台独家发售1万双yeezy，通过邀请冬奥冠军苏翊鸣做客直播间、现场连麦NBA球星等方式，7天时间GMV超过1.7亿元，蝉联抖音电商品牌榜第一名。去年双11近一个月的活动周期，阿迪达斯在天猫的总销售额不足15亿GMV。相比之下，作为新渠道的抖音并不逊色太多。

此外，奢侈品牌、轻奢品牌也逐渐放下身段，加入抖音这一掘金场。

据巨量算数发布的《2021抖音奢侈品行业年度盘点报告》，德勤“2021全球百强奢侈品公司”榜单中超过60%的公司已有品牌入驻抖音，LV、GUCCI、DIOR、COACH、Michael Kors等品牌都在运营自己的官方账号。

雪豹财经社观察，COACH从2021年9月在抖音开始直播首秀，今年6月之后显著提速，每月直播带货80场次，抖音小店上架商品接近600件。

在电商行业，没有永远的富矿，只有对流量永恒的追求。淘金客辗转寻找新富矿背后，与它们深度捆绑的幕后“卖水人”——代运营服务商，也加入了迁徙的队伍。

二、告别时代红利的卖水人 深谙平台规则的代运营服务商，是品牌背后不可或缺的角色。

电商代运营兴起于淘系电商初期。当时品牌对电子商务的概念十分模糊，平台的支持力度也相对有限，因此催生了一批以淘宝为主要运营目标的TP公司（Taobao Partner），主要职责就是帮品牌方卖货。

抓住淘系平台带来的增长机遇，2020年，6家电商代运营公司扎堆上市，迎来了业务发展的巅峰。

其中，宝尊电商、壹网壹创、若羽臣是全品类综合性代运营服务商，丽人丽妆、凯淳股份、青木股份则属于垂直品类的代运营服务商。

对于品牌而言，TP相当于广告公司、设计公司、客服机构甚至经销渠道的总和。

2015-2017年，百雀羚天猫旗舰店及其背后的TP壹网壹创合作了“琥珀计划”“四美不开心”“一九三一”等数个营销案例，连续3年拿下天猫双11美妆类目的销售第一名。壹网壹创还深度参与百雀羚的产品研发和价格定制过程，设计出“小雀幸”系列面膜等爆款产品，是推动老牌国货百雀羚复兴的一大功臣。

过去数年间，百雀羚是壹网壹创最重要的收入支柱，2015年为后者贡献了82.3%的营收。2019年，百雀羚相关业务对壹网壹创的营收贡献为50%。

吃到时代红利的不只壹网壹创一家。借着淘宝电商迅猛发展的东风，淘宝电商代运营公司过去数年基本能实现近三位数的高增长。即使在行业发展趋于稳定的2020年，头部公司的营收增速也维持在20%左右。

但如今，传统货架电商进入存量发展阶段，渠道流量变贵，营销红利衰退。品牌随流量迁徙到水草更丰茂的新草原，被“捆绑”的服务商们也不得不过起了苦日子。

今年上半年，6家上市代运营公司普遍面临营收进入瓶颈期、净利润大幅跳水、竞争压力加剧的窘境。

从2020年开始，早期获得阿里注资的宝尊电商开始在财报中强调非天猫渠道的业绩，并公开披露非天猫渠道GMV占比首次超25%的数据。2022年上半年，淘系以外平台的GMV占比已超过40%。

同为淘系电商长期合作伙伴的若羽臣，曾连续多年获得天猫五星级服务商，但在今年的半年报中，该公司首次披露各销售渠道占比，其中抖音已成为仅次于天猫商城和天猫国际的第三大渠道，占比近7%。今年上半年，若羽臣还投资了抖音头部代运营公司魔范璐玛。

若羽臣在财报中表示，相比传统电商，新兴社交与内容渠道在渗透深度、品类广度和流通速度上都具有独特优势，公司针对新兴品牌和小众品牌等战略性地拓展抖音、小红书等渠道。

淘金客和卖水人争相涌入的抖音，能否成为它们孜孜以求的下一个奶与蜜之地？

三、兴衰更替，潮起潮落 作为中国电子商务时代的“急先锋”，优衣库对淘系电商有着特殊的意义。

2009年，优衣库入驻天猫，起到了风向标的作用。随后，Forever 21、GAP等国际快时尚品牌接连入驻，淘宝正式步入“大淘宝”时代。

服装是电商平台的必争之地。当时，京东也想借助优衣库撬动更多服装品牌资源，但淘系开出了更好的条件：帮优衣库搭建可在线销售的官网；提供线下市场渠道数据，以更精确地选择实体门店地址，而当时在服饰垂类经验较少的京东力所不及。借助与优衣库的合作，天猫释放出一个信号：每当有新品牌入驻，天猫就会为他们导流量，独家合作的品牌获得的资源更多。

在淘宝风头正盛的那几年，优衣库无疑吃到了红利。2015-2020年，优衣库蝉联5年双十一天猫女装销售榜的冠军，2020年双11同时取得了天猫女装和男装第一、内衣品类第二的傲人战绩。

如今，淘系流量渐衰，新兴渠道崛起，日活超过6亿、已然跑通电商闭环的抖音，被品牌和代运营服务商们视为富饶的新矿山。

从白牌起家到扶持淘品牌/抖品牌，再到靠知名品牌和国际大牌“撑排面”，抖音试图复制淘宝的成长路径。

早期和抖音牵手的阿迪达斯，就像过去的优衣库之于淘系，为抖音开拓服装品类打头阵。今年618好物节前3天的运动休闲服装榜上，阿迪达斯、斐乐、李宁等品牌霸榜，和同期天猫的运动服装榜单上榜品牌无异。优衣库目前在抖音平台处于起步阶段，但直播频次和时长并不亚于其他品牌，“掌上优衣库”账号不到一个月涨粉40多万。

但看似一派繁荣的抖音电商，并非所有品牌都能掘到金。

阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌Adidas Neo在2018年1月就入驻了抖音，但截至目前粉丝数不足90万，橱窗内只有38件商品，销量最高的只卖出了13件。曾出现在李佳琦和薇娅直播间的百雀羚，没能在抖音复制“国货之光”的成绩，账号粉丝量只有115万，不到天猫旗舰店的1/10，销量也难敌天猫。

跟随淘金客一路迁徙、转战抖音的卖水人，同样面临与地头蛇抢地盘的残酷战争。

在抖音电商快速发展的两年里，一批抖音代运营服务商（DP）已应运而生。只有淘系电商运营这“一技之长”的服务商，显然竞争力不足。淘宝是货架电商，代运营需要精心设计“人货场”，但抖音属于内容电商，要求代运营具备内容创造和运营的能力。同品类产品抖音的客单价远低于淘宝，也对服务商的能力提出全新考验。

另一个不得不面对的现实是，在熟悉抖音的运营逻辑和直播间玩法后，自建电商团队、踢走代运营服务商，成为不少品牌的选择。

对于“出淘入抖”的品牌和代运营服务商而言，这已经不是最好的时机。抖音电商增速放缓、接近瓶颈，平台内部的竞争日益激烈。但无论如何，这个陌生的淘金地，仍是他们当下最好的选择。

辗转的淘金客和彷徨的卖水人，这一次又能停留多久？

作者：李欣彤

来源公众号：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe），faster、deeper and wiser

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