被限流进而逃离抖音的传闻还在甚嚣尘上之际，东方甄选亮出了一份力压群雄的成绩单。 10月9日，派代发布9月份的抖音主播带货榜，东方甄选连续第四个月蝉联第一，销售额达到5亿~7.5亿元。粉丝数是东方甄选近4倍的疯狂小杨哥排第二名，GMV 2.5亿~5亿元，被远远甩

6亿日活的抖音，对于任何一个企业来说都是巨大的诱惑，因此选择在抖音直播带货的品牌也越来越多。但是，即使是抖音这样巨大的流量池，也不能保证每一个品牌都能“吃饱”。本文作者采访了几位在抖音上进行直播带货的人，来听听他们的故事。

被限流进而逃离抖音的传闻还在甚嚣尘上之际，东方甄选亮出了一份力压群雄的成绩单。

10月9日，派代发布9月份的抖音主播带货榜，东方甄选连续第四个月蝉联第一，销售额达到5亿~7.5亿元。粉丝数是东方甄选近4倍的疯狂小杨哥排第二名，GMV 2.5亿~5亿元，被远远甩在后面。

但不可否认，在抖音上赚得盆满钵满背后，东方甄选早已有条不紊地为自己安排“狡兔三窟”。

东方甄选独立App推出至今已一月有余，首周下载量近20万。虽然还未正式开播，但东方甄选淘宝直播的粉丝数已有32.48万。

不确定性带来的不安，正在席卷几乎所有抖音玩家。将流量牢牢掌控在手中的抖音，既能让素人一夜爆红，也能让大V瞬间跌落谷底。人们开始形成新的共识：抖音不再是造富金字塔的唯一塔尖。

流量的宠儿从容开源，为自己安排退路；普通玩家则在忐忑中寻找破局之道，甚至逃离抖音，寻找下一处掘金地。

一、“半死不活也算活着” “半死不活也算活着。”在抖音上运营百万粉丝账号的老李如是描述自己的生存现状。

老李在一家名为一鲁胡子的MCN负责内容制作，公司旗下同名账号目前在抖音拥有120.3万粉丝，自2019年7月至今发布了超过1500条作品。该账号主要发布以婆媳关系为主题的视频和短剧，粉丝多为30岁以上女性，橱窗中有107件商品，以零食、日用百货为主。

在他看来，抖音的推荐算法机制虽然相对公平，但想从中获得稳定收益并不容易。近一年，一鲁胡子在抖音上的销售额起伏很大，月GMV最高能达到200万元，最低的时候不到10万元。

为减少GMV波动，老李不断开新号，把内容复制到不同的账号上，但新号的存活率不到30%。“一个账号每天产生的收入不足3000元就会入不敷出，这种账号我们最多再观察一个月，一个月后如果没有起色就会关停。”他告诉雪豹财经社。

随着越来越多玩家涌入直播赛道，老李感受到前所未有的竞争压力，任何一条视频流量不佳，都会让他焦虑。

比老李更焦虑的是抖音上数量更多的尾部玩家。

小八就职于一家文娱产业咨询公司，主要售卖报告给音乐行业从业者。去年11月到今年1月，她所在的公司在抖音上直播带货3个月，每天从上午10点持续直播到晚上10点，连节假日都不例外。直播团队有10个人，每人每天平均直播2小时。

小八也通过短视频分享行业知识，每个视频至少投入300元购买Dou+，播放量大多1万~2万。她告诉雪豹财经社，“只买点赞和评论的话，点赞量能达到500，但评论只有个位数。如果只买涨粉的话，一个视频大约能带来30个粉丝。”

但据小八观察，点赞的用户和新增粉丝多数是僵尸粉，通过短视频引流的粉丝也无法转化到直播间。点击他们的头像进入个人主页后，粉丝数、关注、获赞均为零。

直播第一个月，他们连一份报告也没卖出去，之后一个月也只能卖出七八份。3个月花了超过10万元购买Dou+，但直播带货的销售额还不到1万元，入不敷出。

即便如此，仍然有一波又一波的新人涌入，为了实现抖音梦而一掷千金。

“东方甄选（没有逃离抖音），它只是在开源创收，没人会主动放弃6亿日活的流量池。”老李告诉雪豹财经社。但当投入与产出不成正比时，危机感不可避免地开始蔓延。

二、烧钱无底洞 曾遍地是机会的抖音，如今已进入残酷的存量博弈阶段。对老李而言，剧本中的每一个字、短视频中的每一秒，背后都是冰冷的算法。

抖音会以发放流量券的形式给予用户流量扶持，发的视频越多，流量越多，获得的流量券也会更多，“就像滚雪球一样”。像老李这样依托内容售卖商品的商家，需要通过不停地创作，以换取更多流量。

但如果短视频最开始的3~5秒不能把观众留下，就会被算法敏锐地捕捉到，失去被推到更大流量池的机会。

为了迎合算法，老李不得不将“黄金3秒”和5秒完播率当做头等大事，甚至为了“抓人”而进行一些“演绎”。

今年以来，抖音推行新的评分机制。8月4日，抖音小店正式上线口碑分，基于内容口碑、商品口碑、服务口碑等多维度数据综合计算。口碑分越高，曝光机会越多，反之则会被限制投放流量的金额。

“过去信用分低会被封掉店铺，现在还有被封号的风险。”老李告诉雪豹财经社，被套上紧箍咒之后，创作难度直线上升，他的同行最近一年“死”了大半。

花钱买来的流量不精准，则是小八最头疼的难题。

她任职的公司主要面向B端用户，但进入直播间的观众大多是C端用户，“几乎没有遇到过精准用户”。小八对雪豹财经社表示，“抖音虽然给我打上了音乐的标签，但它好像无法区分我到底是音乐爱好者，还是从业人员。”

转化难，意味着为流量投入的成本无法被收回，在抖音上直播仿佛成了烧钱的无底洞。

瑶瑶曾就职于一家金融公司，在4个月时间里孵化出两名财经主播，粉丝量分别为40万和100万。去年11月，瑶瑶从上一家公司离职，目前带领一个6人的小团队，专职从事抖音主播的孵化。

在瑶瑶接触过的主播当中，有一年花掉200多万元最后却草草收场的女老板，也有在起号阶段仅花费几百元就能做到百万粉丝的成功案例。

“我们团队的收费标准在行业内处于中游水平，大概一个月5万元左右，但来找我们孵化的主播，90%被我们拒之门外。”瑶瑶告诉雪豹财经社，能够在抖音上成功掘金的人少之又少。

上至风光一时的头部账号，下至挣扎求生的尾部主播，面对抖音无处不在的不确定性，很少有人能够躺赢。

三、不在一棵树上吊死 在抖音迟迟迈不过冷启动那道关，小八所在的公司选择转战微信视频号。

今年年后开工至今，小八的团队每天上午在视频号直播两个小时，平均场观近1000人，销售额近2000元，直播时的互动量也有显著提升。

“我们公司公众号粉丝量超过20万，视频号上的用户很多是私域引流而来，对我们有一定的信任基础，更容易获取精准用户。”小八告诉雪豹财经社。

老李则选择分散投资，不把鸡蛋放在同一个篮子里。“去有流量的平台”，是他选择的唯一标准。

今年8月，一鲁胡子开始布局自营供应链，将直播重心转向快手。首个自营商品选取的是单价9.9元的麻辣香锅调料，“客单价低，在快手上更吃香”。

目前，一鲁胡子的快手账号已拥有161万粉丝，比抖音多了40多万。10月12日的一场直播中，快手账号的在线人数是抖音账号的3倍，卖出了7600件商品，是抖音账号销量的两倍多。

“在快手上，我们的ROI最高可以达到1∶8.7，现阶段基本稳定在1∶2。”老李对雪豹财经社表示。

既不放弃抖音，也不在一棵树上吊死，是大小玩家们共同总结出来的最新生存法则。

8月8日，因抖音限流东方甄选的传言，新东方在线股价当日下跌近10%。此后不久，东方甄选在各大应用商店上架独立App，上线首周的累计下载量近20万。

8月中旬，新东方创始人俞敏洪在个人公众号写道：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

有人离开，有人坚守，有人左右逢源。抖音从不缺少一夜成名的故事，但更多的是日夜焦虑的过客。有人试图将平台的流量导向自己的私域，也有人把鸡蛋放进不同的篮子以分散风险。

可以确定的是，机会与不确定性并存的抖音，早已不是淘金客心目中唯一的掘金地。

（文中人物均为化名）

作者：瀚 星

来源公众号：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe），faster、deeper and wiser

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小程序短剧单部剧集日耗已近千万——C端市场永远不缺新故事。 最近三月，在常规的横竖屏短剧空间之外，一种新的小程序投流短剧异军突起，成就短剧品类新的盈利模型。 这种“小程序短剧”通过（抖音、快手等平台）投流带来精准流量，吸引用户跳转微信小程序（少数跳转抖音小程序

短剧这一形式已经在逐步“入侵”用户的看剧习惯，不少视频平台在过去几年间便加大了对短剧模式的投入。而现在，小程序短剧也出现了，作为短剧品类新的一种盈利模型，小程序短剧的发展前景也受到了不少人的关注。那么具体如何看待小程序短剧的现状及发展？不如来看看作者的解读。

小程序短剧单部剧集日耗已近千万——C端市场永远不缺新故事。

最近三月，在常规的横竖屏短剧空间之外，一种新的小程序投流短剧异军突起，成就短剧品类新的盈利模型。

这种“小程序短剧”通过（抖音、快手等平台）投流带来精准流量，吸引用户跳转微信小程序（少数跳转抖音小程序、快应用等）平台观看，前几集免费，后续扣人心弦的70——80集内容开始付费观看，完成点击广告按钮——撬起小程序——付费剧集——会员付费（单集解锁/会员包月/包年）的变现路径。通过对内容题材的精准选择和投流技巧的把控，一部80——100集的短剧，跑得较好的综合ROI能达1.2—1.3。

而制作这样一部短剧集，成本往往在10—20万之间。

刚刚过去的十一，网易羚羊自制剧《都市超级战神》国庆7天总消耗1100万，酷匠网花生热剧《帝师龙婿》国庆7天总消耗1200万，这意味着两部短剧国庆期间的付费票房在1300——1500万之间。

60到90秒单集，一季80到100集，男频爽文题材竖屏短剧是目前小程序短剧的主流模式。不算新的内容消费形态，属于新的变现模式——信息流广告投放获客，观众付费看剧以产生可观的投放回报比例。付费转化链路短、成本低、回本周期短。在处处以“效率”优先的新内容周期里，小程序短剧势头凶猛，商业想象力可堪奇绝。

这是怎样的一块价值洼地？

一、赘婿、重生、战神、保安：为情绪付费 2018年开始，用户观看短剧的习惯渐渐养成。

一位业内一线从业者告诉网娱观察，这种投流付费模式最早可追溯到去年7月，那时每日大盘在百万左右。到今年，得益于头条系（抖音）和腾讯系（微信小程序）实现互联互通，6、7月份开始短剧乘势而起，日耗大幅增长。而增长曲线比较好的单部小程序短剧总流水能到2000万+。

制作团队有基本视频拍摄经验即可，门槛相对较低。预算紧缩的摄制组中，导演通常要兼摄影师，摄影组（掌机+助理+灯光）3人，加上妆化、录音、场记等六七个人的配置，每天拍摄十七八个小时，拍六七天，100分钟素材，成本20万以里。

至于为什么突然爆火？首先在于用户市场的持续扩大，当抖音成为全民应用，其提供一种基础流量池。

其次，于特定用户来说，小程序短剧构筑一种新的乌托邦和精神家园。导演哲不理分享一种视角：（小程序短剧）靠的是击中大众情绪的简单粗暴的爽点，粗糙/廉价的画面正好降低了下沉市场的理解难度。

细查目前小程序短剧流行的故事，多是穷人乍富、豪门落难、扮猪吃虎、复仇雪耻、穿越重生等“大开大合”模型，赘婿类、神医/战神类、总裁类、言情类，一集100秒之内，剧情发展两倍速，怎么过瘾怎么来，爽文逻辑不铺垫，不拖沓，直来直给，卖点就是强反转和大落差，人物性格强冲突，演员表演张力也极强。

试着感受下：赘婿复仇，为爱上门却受尽冷眼；窝囊女婿真实身份曝光，打脸众人！故事模型都是大众的、通俗的，直击痛点和爽点。配上#此剧有毒，熬夜也要看完大结局#的营销文案，狠狠击中二三线城市、35——55岁之间有钱有闲，文化程度不太高的“榜一大哥”内心。

当用户越发实现分层，小程序短剧对应着极度精准且下沉的市场人群，其故事离奇设定下链接着大众心理，荒诞背后是真实的人性洞察——短而精地切中要害。

那么，小程序短剧是对长视频（腾讯、优酷、芒果）和短视频（快、抖）短剧的一次分流和冲击吗？严格来说并不太构成。

更精准地看来，小程序付费短剧满足着“爱优腾”用户之外，抖快用户范围内，未被当下内容题材满足的差异化的、隐藏的、更极致的内容消费需求。同属于短剧的内容形态并未有特别的迭代更新，而是关于用户人群新的需求供给，强情绪的、大众落地的、接受门槛低的内容。

更有甚者，一位一线城市40+男性用户为短剧集总共充值了1700元。

二、红利窗口期，正发生的和该警惕的 若以商业模式划分，分账短剧瞄准的是短视频媒体普遍的受众，凭借（相对）精品制作走流量播放分成、官方补贴和品牌植入广告路线。小程序付费短剧瞄准的是其中精准的付费用户，通过流量投放获取用户充值，在C端变现。

而相较于长视频的单片付费模式，同为6元/9元，小程序短剧更给予一种集数多、故事多、体验满，“物美价廉”之感。

不可否认，目前的小程序短剧还处于红利窗口期，拍摄实际上无需备案、买量竞争相对不激烈、成本低，吸引了大量玩家入局。

常见的小程序短剧平台方有九洲、掌心、中文在线、柚子视界、杭州容量、点众、平治、嘉书等，投流方有广州金袋、广州极速飞驰、平治等。而随着市场各环节的加速融合，内容生产方、投流方、平台方，愈来愈趋向一家公司全链路完成。

但另一方面，市场也处于相对初期的阶段。一部小程序投流短剧的生命周期比较短，好的在一月左右，差的一周即结束。内容质量和属性决定其用户留存差，难有后续回收，这也是行业未来发展要遭遇的瓶颈之一，且在大量同质甚至低质内容无序扩张后，未来更面临政策监管等合规风险和诸多商业市场的变量。

据多位业内一线从业者反馈，尽管单部制作成本十几万，但也有大约一半数量的作品因“投流跑不动”而亏本。而同质内容扎堆，用户审美疲劳后很快离场。题材类型比较雷同，更影响投流效果。

从市场端倒推到作品端，决定了现行的小程序短剧以数量搏概率，N部同时开拍，最大限度压缩制作成本的“萝卜快了不洗泥”的粗放生产方式。

基于此，我们似乎看到了当下冷静的网络电影市场的早期样貌。于行业来说，找到源源不断的动力，持续发展才是要义。

但当下对项目的评判标准，投流权重远远高于内容权重，本末倒置。通过小程序买量，行业集中关注在首日ROI上，属意尽量收割用户。因此也难以形成内容标准，沉淀出内容方法论和创新意识。

目前，初期、粗放的小程序短剧还相对是一个封闭和隐晦的市场。无论资本的目光还是来自观众市场的反馈，都是助力其更广阔发展的钥匙。同时，头部玩家对优质内容的投入还很小，应该瞄准更大更长期的市场。

低质短剧不会是行业主流。随着买量成本上升，产品形态完善，相信相关玩家会对相应环节投入更多精力优化，由短线冲量往长期经营上走。

而在娱乐消费内容不断细化垂直的今天，让每种内容产品找到它的用户是最稳健的生存方式。

无论院线电影、网络电影还是网络微短剧，发展往后，都是在和垂类用户的欣赏审美水平赛跑以及用创新意识和创新成果纳入更多场外用户，不断在存量用户和增量市场中做加法，才能持续常青常新。

或者，于小程序短剧来说，市场空白和用户新鲜度的红利过后，题材创新，差异化的女频向短剧，提高制作精良度和口碑，作品重社会价值，产出几个票房/口碑爆款吸引资本和全社会关注，是可精进的方向和可期待的样貌。

作者：苏苏；公众号：网娱观察（ID：wldygc2016）

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临近“双十一”，“它经济”的热度也水涨船高。据贝恩发布的《宠物品牌会员策略白皮书》显示，宠物品牌会员数量增长强劲，同比上升60%。报告预测，今年整个“双十一”会成为宠物品牌天猫会员增长的高峰期。 “铲屎官”愿为宠物投入精力与金钱的热情已无需赘述，从基础的吃穿用

随着越来越多人养宠物，有人萌发了给宠物办派对的想法。虽然养宠物的年轻人是社恐，但为了让毛孩子玩的开心，铲屎官开始主动社交。本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。

临近“双十一”，“它经济”的热度也水涨船高。据贝恩发布的《宠物品牌会员策略白皮书》显示，宠物品牌会员数量增长强劲，同比上升60%。报告预测，今年整个“双十一”会成为宠物品牌天猫会员增长的高峰期。

“铲屎官”愿为宠物投入精力与金钱的热情已无需赘述，从基础的吃穿用度到如今配套越发完善的相亲、婚礼、葬礼等形式，“它经济”的尽头似乎没有尽头。

除此之外，在国庆假期当中，以宠物为主人公的派对也收获了更大的关注，越来越多的“铲屎官”即便自己是“社恐”，也会为了宠物参加派对，丰富宠物的社交圈。在这当中，宠物派对策划则成为了一项新兴热门职业。

一、为了帮宠物交友，“铲屎官”克服“社恐”？ 泳池竞速赛、草坪障碍赛、有奖竞猜、晚间山林音乐会、专业歌手演唱……这些活动环节叠加在一起，想必是一场精彩程度不低的户外聚会。不过这其中的亮点是，主人公是那些总是被圈在一亩三分地里的“毛孩子”。

国庆节期间，申映雪就带着自己的“毛孩子”参加了一场宠物派对。这场以星空草坪泳池为主要元素的派对从下午2点开始，一直持续到晚上近11点，有将近20组养宠家庭参与。

“其实我自己平时是不太参加这种互动性较强的活动的，一到游戏环节就会很尴尬，但是以宠物为主的话好像就避免了这种问题，宠物本身就会分泌信息素，因此它们之间天然就有恰当的交流方式，不需要铲屎官从中做太多努力。”申映雪年初购入了一只约克夏“卷卷”，据商家描述，这种犬种的体型特别小，因此平时外出玩耍的范围较窄、时间也较短。

养狗一段时间后，申映雪觉得“卷卷”在小区附近几乎没朋友，社会性不够强，所以特别胆小。 恰好看到一家策划公司发布的宠物派对广告，于是决定参与一次试试水。

在报名之前，申映雪特地向活动主办方了解了当前报名的宠物类型。“对方告诉我这次的活动中稍微大一点的狗是中型犬边牧，其余的几乎都是柯基、法斗、巴哥这类小型犬，脾气也比较温和，所以我就没那么担心了。”申映雪对锌刻度讲到，这次活动费用是288元，不仅涵盖泳池竞赛、草坪障碍等宠物活动，还包含了“铲屎官”的下午茶、晚餐、晚间活动的饮料，还包含了一场人宠共享的晚间山林音乐会，有专业歌手演唱，也有摄像师拍摄。

申映雪参加的这场活动还会发放伴手礼

“整场下来体验感挺好的，尤其是其中的一些细节很能够打动铲屎官，例如所有狗狗入场之前都会进行喷雾驱虫，这一点是很重要的，不然出来玩一趟染上虫就麻烦了。”按申映雪自己的话来说，这次活动像是打开了一扇新世界的大门，之后她会将宠物派对列入娱乐清单中。

实际上，宠物派对已作为一种新兴潮玩方式在全国各地铺开，不少商场以此招揽人气，带上“宠物友好”这一属性之后自然就会引来不少流量，例如北京环球影城也曾在去年联合北京CKU中爱联合犬业俱乐部、CKURK 罗威纳犬俱乐部、长城国际展览有限责任公司、宠爱王国(北京)网络科技有限公司、咪宠(北京)网络科技有限公司等中国宠物协会机构共同协办了一场大型竞技类潮玩萌宠派对。

不过这一类型的活动大多会以竞赛环节为主，而如今的小型宠物派对则更加文青，既使宠物玩得尽兴，也能够丰富“铲屎官”的日常。

二、宠物派对策划师：利润很薄，但这是个有前景的事 1997年出生的何钧诚从大学毕业开始就一直走在创业的路上，从外卖店、桌游吧到tufting店，他两个合伙人屡战屡败，却又屡败屡战。

直到tufting店以1万元的低价转让出去之后，何钧诚和合伙人才终于萌生了在宠物领域里找个创业项目的想法。 实际上，他们三人都是资深“铲屎官”，一猫一狗是他们的家庭成员标配。再加上他们本身“爱玩”的个性，一个专注为爱宠家庭提供潮玩方式的项目方案就有了雏形。

“我记得最开始的活动只有五个人、四只狗和两只猫参与，其中还有三个人是我们几个合伙人，地点选在了一个宠物友好的网红民宿里。虽然首次尝试的过程中问题不断，例如一些游戏环节的设置没有考虑周全参与活动的宠物的性格不同点，但总的来说，当时的氛围特别好，也就给了我们继续走下去的信心。”何钧诚对锌刻度谈到。

何钧诚提到其三人的分工，他负责活动策划、方案搭建，另外两位合伙人负责招商、媒体运营、场地等落地事项。从2021年6月到现在，何钧诚团队一共完成了九场活动，虽然按他的话来说“还不如上个普通的班挣得多”，但看着团队的策划和落地能力日渐提升，线上的粉丝数量也在增加，他坚信这个行业的前景是值得坚持的。

“目前我们一场活动的门票通常定价在200至400之间，包含‘铲屎官’的餐食、宠物的驱虫、零食，还有场地费用等，其实利润是很薄的，毕竟现在主要是为了把口碑做好，把客群稳定下来，盈利之类的以后再考虑吧。”何钧诚提到，他们的规划是等疫情稳定下来之后，多推出一些两天一夜或三天两夜的路线，这种较远的行程就能够带来更多的利润，也能够把活动形式做得更丰富。

关于宠物派对的相关话题热度逐渐上升

除此之外，何钧诚也向锌刻度透露，他们目前与宠物培训师、宠物医院以及知名宠物食品品牌都建立起了不错的关系，未来无论是通过冠名或物资赞助的方式进行合作都能实现多赢的局面。

事实上，如今像何钧诚这样的宠物派对策划团队已遍地开花，形式从游园会、露营集市、生日派对到音乐派对、茶话会都有，主要服务于对养宠生活有着更高追求的精致“铲屎官”。

三、宠物需求拟人化持续催热新兴产业 当下，宠物正成为都市生活中不可或缺的重要部分，人宠之间的情感依赖越发明显，因此也使得宠物市场迎来蓬勃发展。

据《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》中的数据显示，2022年中国宠物家庭户数规模即将破亿户，渗透率达20%，渗透率虽仅为欧美市场的1/3，但宠主实体消费水平已与其他国家水平相当。另外，在宠物行业中，核心宠物猫狗规模将达1.2亿只，宠物家庭渗透率将在今年达到20%，宠物行业多渠道消费越发普遍，71%的宠主更习惯在线上消费，37%的宠主选择在线下消费。

在市场需求的变化和带动下，除基础的吃穿用度之外，宠物的社交需求、情感需求、娱乐需求也被持续挖掘，并催生出多个新兴职业。

美团研究院此前发布的新职业人群报告显示，宠物行业衍生出的新兴职业包括遛狗员、宠物训导员、宠物摄影师等。此外，宠物减肥师、职业宠托师、宠物中医治疗等也陆续引发市场关注。

不难看出，宠物需求“拟人化”或许是宠物市场接下来发展的一大趋势。而如何抓住这一风口，则是当前从业人员需要思考的问题。

图源：亚宠研究所

前文提及到的宠物派对策划师何钧诚可以算作该行业从业人员的一个缩影，年轻、创意无限，既懂“铲屎官”的社交特性，又懂宠物的社交特性，能够更好地提供人宠同游趣味性和丰富性。

不过，锌刻度也在与宠物派对策划创业者的交流中发现，当下仅仅通过这一单一业务是很难养活团队的，一来整体行业尚处于发展阶段，服务人群在养宠人群中仍属小众，二来这类活动不适于人宠数量过多，否则会面临体验感下降、安全隐患增多的情况。

因此，“何钧诚们”通常需要主副业并行，一边用“保本赚吆喝”的方式运营活动策划项目，以扩大自身影响力，掌握更多资源；另一边则通过售卖宠粮、烘焙制品、服装等产品实现快速变现。

“目前‘宠物友好’算是一个流量标签，所以有越来越多的餐馆、民宿、公园都开始宣传自身这一亮点，他们也会找到我们帮忙宣传引流。有时候我们会直接将活动策划场地定在这类地方，有时也会在自己的渠道为他们做宣发，这部分垂直流量也能给我们带来一定的收益。”何钧诚对锌刻度补充到其团队目前的收入来源。

宠物用品与生活高端化、创新化已是明显趋势，未来掘金的人只会越来越多。不过就像市场巨大却又负面频出的宠粮行业一样，热度催出热钱，但却没能出现真正让“铲屎官”放心的品牌。入局门槛更低的宠物活动策划行业，恐怕还需好好沉淀一番。

作者：铲屎官Lily，编辑：陈邓新

来源公众号：锌刻度（ID：znkedu），专注科技、互联网新经济原创深度报道

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走出五道口地铁站，穿过酒吧一条街，经过一条林荫小道，不远处是一家咖啡馆。它夹在电动车店和房产中介门店之间，灰色的墙面、黑色的logo、白色的店名，和四周闲适的氛围，划开一条硬朗的分割线。 这是一家以Web3为主题的咖啡馆。 在很多人还在好奇Web3是什么的时候

随着Web3概念的出现，线下开始有一些关于Web3主题活动的出现，聚集了一批创业者、投资人、围观者。本文通过观察以Web3为主题的咖啡馆下的见闻，剖析在狂热、暴富、落寞，欲望下Web3者的故事。

走出五道口地铁站，穿过酒吧一条街，经过一条林荫小道，不远处是一家咖啡馆。它夹在电动车店和房产中介门店之间，灰色的墙面、黑色的logo、白色的店名，和四周闲适的氛围，划开一条硬朗的分割线。

这是一家以Web3为主题的咖啡馆。

在很多人还在好奇Web3是什么的时候，这里已经聚集了一批创业者、投资人、围观者。

坐在靠窗位置的林俊，点了一瓶巴黎水，刚向两波人分享了自己的创业项目，邻座的中年大叔叫住了他，“小伙子，听你一直在讲，能不能跟我聊一聊”，中年大叔头发花白，在这里安静坐了一下午。

“很高兴认识，方向很有趣”，5分钟后，中年大叔站起了身，表示有人来接他，得先走了。他们加上微信，相约第二天再详细沟通。

后来林俊才知道，这位中年大叔是一位资深投资人，操盘着上百亿的母基金，曾上过胡润百富榜榜单，现在正在研究产业趋势。

这样的场景，在Web3咖啡馆上演，不会有人觉得奇怪。穿过门店的玻璃橱窗，仿佛又回到了移动互联网行业初期，那个让创业者疯狂的时代。

毕业于北大的80后林俊经历过那一切，2015年前后，就在距离这里3公里外的中关村创业大街，220米的街道上曾经挤进了近四十家以咖啡店为代表的创业服务机构，以车库咖啡最为知名，创业者在那里找合伙人、拉投资，不眠不休。现在，移动互联网浪潮式微，Web3成了一片新的创业热土。

这家Web3咖啡馆，也成为了一个观察Web3浪潮的独特切口，深燃曾数次前往，与众多身份各异的人交流，这里充斥着狂热与落寞、暴富与赔钱、梦想与投机，堪称“矛盾的集合体”。

就如同林俊喜欢点的巴黎水，别名在法语中意指“沸腾之水”，在这里，欲望正在沸腾。

一、狂热：“Web3是什么重要吗？它让人们赚到了钱就行” Web3咖啡馆自成一个世界。

推开门，色彩多了起来，几乎都与Web3项目有关。门口摆放着一只“无聊猿”雕塑，这是最出圈的NFT项目（指非同质化代币），地板价（市场最低价）曾一度达到42万美元，一年翻了1800倍。墙上挂着多个知名NFT，有Mfers火柴人、像素猫头鹰等，每一个小头像背后，可能就有一个造富或破产、大起大落的故事。

店员小伟是一名刚工作不久的95后，不懂Web3。来这里上班以后，他也想过买一个Mfers火柴人试试，店老板劝住了他，“你的工资不够烧的”。

所以直到现在，小伟都与Web3的世界保持距离。一到周末，他会主动选择坐在门口给顾客扫码测温，因为店里实在是太吵了。大批从业者来这里发项目、办讲座，九张桌子早已坐满，几十平米的空间里，就连站的地方，都需要挤一挤。

小伟所言不虚。九月的一个周末，深燃推开店门，就像是走进了高中时期的早读课，人声鼎沸。没有座位，很多人就三三两两的站着聊天。有外国人用英文夹杂着中文交谈；有留着公主切发型的年轻女士，边聊边喝着咖啡；出现最多的还是T恤配休闲裤，这是互联网行业里常见的打扮。

九月的一个周六，Web3咖啡馆里挤满了人

摄 / 深燃

这里有着独特的语言体系。“推特”是出现频次最多的社交媒体，“海外”是最常出现的“目的地”，“链游”“NFT”是最常出现的项目名称，“政策”是最容易引发沉默的导火索。

当天，有五个Web3项目在这里首发。其中，有两个是NFT，三个是“X To Earn”模式（指用户在X中获得报酬，X可以是人的任何行为，包括吃饭、睡觉、购物等）。不过，对项目感兴趣的人看起来并不多，即便是主持人拿着话筒，声音洪亮的介绍活动，也没有让大部分人停止各自的聊天。这类项目在圈内已经见怪不怪了。

这还不是Web3咖啡馆最热闹的时候。9月的一个周末，明星伊能静来到了这里。

一位当时在场的人士告诉深燃，伊能静从马路对面走过来，微笑着穿过人群，“和我们每个人打招呼，没有架子”，说着还展示了当时拍的视频。介绍项目的环节，“她一边讲，我们一边看手机，她提到的那款NFT，价格一直蹭蹭蹭往上涨，拉成了一条很长的直线”。这意味着，圈子里又有人赚到了钱。

带有伊能静签名的一张NFT图片，被放在了店门口的橱窗上。咖啡桌上，也放了宣传卡，其中有伊能静丈夫秦昊在2020年爆款剧《隐秘的角落》里饰演的张东升形象，附带的文字是，“去爬山吗？Web3”，用了谐音梗。

“要不是Web3，你说我们能有机会认识伊能静吗”，上述人士感慨。

Web3咖啡馆里与伊能静有关的宣传卡

摄 / 深燃

Web3咖啡馆的确让很多身份背景各异的年轻人聚在了一起。那天下午，深燃就认识了一位行为艺术家；一位在美国长大，毕业于斯坦福大学的矿工（指运用挖矿设备，也就是矿机参与挖币的人）；一位会英语、法语的推特网红；一位2014年就去美国创业，2020年疫情后回国的80后投资人。

一位常混迹在Web3咖啡馆的创业者告诉深燃，他在这里碰到的人，“说的话80%都有水分”，自己得学会甄别。

在这些刚认识的人中，80后“投资人”吴非最有交流热情。他自称投的是“互联网高科技”，但在被问到投的是什么类型的项目时，他数次把话题绕开。到最后，他提到投资过的项目是，买过比特币和狗狗币。

聊到“Web3到底是什么”“Web3能带来什么”这类问题时，他表现得不以为意，认为没有太多探讨价值，并把问题又抛了回来。

后来，尴尬的气氛被来自咖啡厅中央的尖叫声打破，大家正在往纸杯里扔球。他介绍，这是美国校园很流行的游戏“Beer Pong”，玩家把乒乓球扔到另一边的啤酒瓶杯内，如果没有做到，就要把酒喝掉。有人赢了，传出喝彩声。

“你说他们是冲着Web3来的吗？Web3是什么重要吗？”他对深燃说，“它让年轻人赚到了钱，这就行了”。

二、创业：梦想者、探索者、投机者，都来了 如同当年创业大街的咖啡馆里挤满创业者一样，开业仅两三个月的Web3咖啡馆里，最不缺的也是创业者。

林俊刚向一位穿着白色POLO衫的中年人介绍完项目，又和同行的小伙伴，认识了咖啡馆里另两位95后创业者，分享起各自的创业经历。

在这里，因为有共同的理念、相似的处境，创业者们能很快从陌生到熟悉，甚至能有机会认识创业伙伴、投资人。但由于目前Web3行业鱼龙混杂，同时受限于技术发展和政策监管，创业项目同质化严重，主要围绕“发NFT”、“做X To Earn”、“做社群及Web3科普和资讯分享”三类展开，也需要投资者花时间甄别。

入局的创业者们想法也不尽相同。在深燃接触的创业者里，有的认为Web3还是“皇帝的新衣”，但不重要，能赚到钱就行；有的还看不明白方向，但隐约觉得是未来，边接触边学习，让自己不至于掉队；有的是坚定的弄潮儿，有改变世界的野心，认为已经到了适合入局的时候。

95后杨建属于第二类。晚上8点，他还坐在靠窗位置，对着电脑办公，一旁的伙伴正趴在桌上小憩。

他告诉深燃，他们把Web3咖啡馆当成办公地点，几乎天天来。三个月的时间，他们已经在这里办了五场活动。

“一开始接触Web3时，我就在想，这到底能干什么？”杨建歪了歪头，“其实到现在，我也没想明白”，说完，他笑了，露出小小的虎牙。

但这并没有影响他创业的热情，因为“一直在岸上，是没法学会游泳的”。他们的项目，也变换过一些方向，最开始做的项目，因为技术难度过高暂时搁置了，他们也做过NFT，不过没有推向市场，后来，他们给很多文化公司做了NFT发行服务。随着团队项目走上正轨，他们计划着从Web3咖啡馆搬出去，单独租一个办公室。

林俊则属于第三类。他经历过互联网创业最疯狂的时候，他回忆，当时在中关村创业大街，“一些墙上贴满了项目，很多投资人、创业者写上自己的联系方式”。

创业近十年，他做过游戏、社交应用等十多个项目，也有跑得不错的，曾累计拿到几个亿的融资。

但他觉得，它们的社会价值、产业价值，以及给自己带来的成就感还不够，他想要自己的产品真正被更多人所需要。

创业者最害怕的，是走进不存在的赛道，即便是做到最好，也没有用。对于Web3，他有过迟疑阶段，2017年、2018年，他身边很多人通过发空气币就挣到了大钱，但那不是他想要的。

时间到了2021年，Web3生态发生大变化，他也在这里看到很多没有被满足的需求，比如NFT应该怎么定价？Gamefi（链游）现在很多游戏并不好玩，这个模式能不能更好的利用？现在NFT都是代表身份性的NFT，能不能做具备实用性功能的NFT？“这些问题清晰明白的摆在那里，就看谁能解决”，林俊表示。现在，他正在做服务NFT项目方的产品。

他来Web3咖啡馆的次数不算多，但看着比他小近10岁的年轻创业者，他觉得像是回到了当年在创业大街的感觉，“有同行者，就不孤独了”。

三、暴富：造富容易，风险也高 Web3之所以这么火热，一定程度上是因为，它能造富。

背着双肩包，一进来就四处拍照的95后梁峰，就是暴富者之一。他是来北京旅游的，路过Web3咖啡馆打卡，身材高大瘦削，看起来稚气未脱。

他告诉深燃，由于在美国留学，他2017年毕业时就接触到了以太坊，并一直在以太坊上写代码。这是赶上了红利的年轻人，2017年年初以太坊“起步价”只有8美元，到年底就一度达到800美元，现在经历熊市，价格在1300美元左右。不过被问及到底赚了多少时，他身体往后仰了仰，表示不方便透露，只是腼腆地说，依靠着炒币和写代码项目，已经实现了财务自由。

现在，他的日常就是四处旅游。

经常来这里的张志刚也遇见过这样的年轻人。有一次，他在Web3咖啡馆和朋友聊一个圈内很火的Web3项目，拥有一个（产品）就至少价值30万人民币。这时一个98年的小伙子加入了对话，“哦，这个东西啊，我有100多个”，说得云淡风轻。

充满戏剧性的是，两人还有过一面之缘。当时小伙子还在念大二，工作多年的张志刚作为评委参加了他们学校组织的科技创新大赛。几年后再见，小伙子资产已经上亿，张志刚连连感叹后生可畏，“他当时用了百倍杠杆，风险也很高，只要有百分之一的跌幅，就清仓了”。

这里还出没着操盘过更大资金的人。

前文与林俊聊天的中年大叔，每次都坐在靠窗边的位置，脚下放着一个运动包。他一坐就是一下午，一个人，不说话。有时有人和他搭讪，店老板也偶尔会介绍投资人给他。

有一天，当店老板跟他寒暄过后，深燃上前想跟他进一步交流，他指了指蓝牙耳机，微笑表示“正在开电话会，抱歉”。

半小时后，他起身提上运动包，离开了咖啡馆。深燃跟了出去，只见一辆黑色轿车停在路边，身穿正装的年轻司机打开后备箱，放进他的运动包，然后为他拉开了车门。在车门关上之前，深燃再次提出想与他交流，他微微愣了一下，仍然重复着刚才的那句“正在开电话会，抱歉”，随后关门离去。

后来，根据多位知情人的介绍，我们在网上了解到更多关于他的信息。他从事私募股权投资已有20年，与上百家投资机构共同投资孵化了5000多家科技创新类企业。百度百科显示，他拥有的资产达几十亿人民币。

“在互联网第一波吃上红利的人，已经财富自由。他们最常见的标志，就是运动包，因为每天会花很多时间在运动上”，一位Web3从业者对深燃解释。

四、落寞：被大厂裁员，被币圈套牢，有人暴富，就有人成为韭菜 来咖啡馆等朋友的吴非，曾有过暴富的机会。

他说，2014年刚去美国时，他就买入了比特币。当时买的理由很简单，他发现手里的钱不够买房，“房价一直在上涨，既然房子可以炒，为什么比特币不可以？”

2014年比特币平均价格是526美元，2021年一度突破68000美元，涨幅超100倍。可惜，还没能等到大涨，他就在一次熊市中卖掉了比特币，如同很多人那样。去年，他又重金买了狗狗币。这是被当做玩笑创造的加密货币，在马斯克的“带货”下，价格曾在短期内暴涨100倍，但行情很快过去，狗狗币暴跌，他的几十万打了水漂。

提到这段往事，吴非很淡定，毕竟在币圈，暴涨暴跌，都不是新鲜事。

90后小勇是第一次来到Web3咖啡馆，和在币圈社群里认识的朋友老杨见面。2017年，他开始炒币，当时看着身边有朋友通过炒币赚了100万，他就动了心思，结果没想到亏了50万，“被信仰深深伤害”，他苦笑，虽然后来赚回一些，但最近又被套牢了。

他依旧说，“Web3是信仰”。

“是什么信仰？”被深燃追问，他说不出话来，把话题抛给了老杨。老杨经营过传统书店，是当天Web3咖啡馆里唯一穿休闲西装的人。他推了推眼镜，认真聊起Web3来。

不过他的重心不在这里，他向店老板询问起到Web3咖啡馆办活动的事宜。后来，又问起了一位路过的朋友手里币的情况。“别提了，被套了”，那人指着墙上的Mfers火柴人，说自己最近亏惨了，边摆手边走开了。

Web3咖啡馆墙上的Mfers火柴人

摄 / 深燃

“别听他这么说，他赚了很多”，老杨羡慕的说。话题最终又回到了币上，他和小勇都在叹气。吃饭时，小勇一直刷手机看行情动态，连连说，“币圈一天，真的人间十年”。

他们本职工作也不顺利。小勇曾是一家大厂的运营，今年被裁员，已经待业4个月，“我是真的不想上班了”，小勇原本就厌倦了职场，被裁后他没有找过工作，后来尝试过直播带货。

今年上半年，老杨刚从上一家就职的Web3公司离职，原因是项目决定要发代币了。

这有法律风险，在2021年9月相关部门发布的《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》中有明确的规定，对于相关境外虚拟货币交易所的境内工作人员，以及明知或应知其从事虚拟货币相关业务，仍为其提供营销宣传、支付结算、技术支持等服务的法人、非法人组织和自然人，依法追究有关责任。本分的老杨只有离职，现在，他在一家Web3公司做运营。

听说现在互联网行业大厂纷纷在降本增效时，他一边吃面一边感叹，“那我还得感谢Web3给了我一口饭吃”。

五、结语：“如果看不清本质，就只能被浪潮带往各处” 除了周末，大多数时候Web3咖啡馆没那么热闹。

有一次，深燃下午2点走进Web3咖啡馆时，小伟正一个人趴在桌上发呆。他告诉深燃，终于迎来了今天的第一位客人。

过了不久，有网红来这里打卡，录制视频时对着镜头指着墙面的NFT介绍，“这些价值好几百万”。有路过的一家三口，戴着哆啦A梦图案口罩的小女孩，指着墙上的Mfers火柴人问，“爸爸，哪个是你的啊？黄色的那个吗？”

但很快，他们就走了。

九月的一个工作日，Web3咖啡馆顾客稀少

摄 / 深燃

这背后有咖啡店定位为Web3线下社区的原因，过滤了一部分消费者，也有地理位置的影响。店老板和老杨聊天时就提到，和互联网创业者曾集中在中关村不同，他们发现，很多Web3从业者工作在望京，来五道口并不方便，他们也在考虑要不要去望京开分店。

不过本质上，当下的Web3创业热潮，还是和此前的互联网浪潮不可同日而语。

60后老马是第一次来到Web3咖啡馆，他是一名资深技术人员，2000年前到美国工作，2017年回国。有人把Web3行业的火热，和2000年前后的互联网泡沫做对比，老马摇摇头，那时，他身边的朋友都赶着去互联网弄潮，接着，他目光环视一周冷清的咖啡馆对深燃说，“你看，现在这里就只有我们俩”。

“看下来Web3更像是区块链的新概念包装，政策限制下，国内能做的空间不大，从项目本身来看，也没有看到太多创新的东西”，他表示。

咖啡馆里，不止一位从业者提到项目缺乏创新、同质化的问题，林俊表示，“很多Web3创业者，做的项目到底要解决什么问题，也没有想明白”。

Web3领域本身也面临着诸多挑战。

Web3较为公认的定义是，去中心化的一种新互联网应用形态。在这个概念里，有两个板块必不可少，一个是区块链技术，一个是Crypto，即基于区块链技术的加密货币。

现在，加密货币来到了熊市。10月，比特币价格已经从2021年最后一天的47169美元跌至19000美元左右，跌幅约59.7%。知名加密货币交易平台Coinbase在6月份宣布，将无限期延长招聘冻结期，全世界最大的NFT交易平台OpenSea宣布在7月中旬裁员约20%，一些人已经离开了Web3行业。

在圈子待久了，杨建觉得，很多人都是相似的。有的是Web2浪潮没赶上，来币圈淘金的；有的赶上了Web2末班车，但是在公司占据不了核心地位，不被重视，出来加入社区、组织，找成就感；有的想做一番事业，但因为Web2很难做，也没有其它方向，于是加入了Web3，“其实本质上，现在大家都在赶浪潮”。

“如果看不清本质，就只能被浪潮带往各处”，他说。

Web3行业人来人往，Web3咖啡馆，也见证着一团团欲望，在这里来了又走。

创业多年，林俊说，对于自己而言，创业比上班更容易。他喜欢杨建们身上的创业热情，就像看到了自己年轻时创业的影子，“恨不得让所有人知道自己做得很好，这是很宝贵的状态，因为我们没有什么可失去的，唯有我们所相信的”。

已经实现了财富自由的梁峰，继续坚定投身Web3，他的理由很简单，“因为全世界的聪明人都在这里”。几天后，深燃在他的朋友圈里看到了在云南洱海看海鸥的照片。

相比于在Web3里赚了一大波钱的年轻人，老杨和小勇现在的目标是，先挽回损失。老杨调侃，干脆开100个推特账号，给自己刷评论，把自己捧成币圈KOL。

吃完饭后，两人去往地铁站。当天，北京突然降温，刮起大风。两人一个高大魁梧，一个身材瘦弱，蜷缩着走向暮色里。

*应受访对象要求，文中林俊、小伟、吴非、杨建、梁峰、张志刚、老杨、小勇、老马为化名。

作者：李秋涵 ；编辑：魏佳

来源公众号：深燃（ID：shenrancaijing），聚焦创新经济，专注深度内容。

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10月12日，全球营销衡量与体验管理平台AppsFlyer发布《广告平台综合表现报告》第15版，对移动广告行业各家媒体渠道进行排名。自2015年第一版《广告平台综合表现报告》问世以来，报告始终全面展示全球广告平台的综合排名，反映移动营销的发展趋势，帮助移动营销

自2015第一版《广告平台综合表现报告》问世以来，报告始终在反映营销的发展趋势，帮助移动营销人员优化商业决策。在当前风云变幻的环境下，广告主如何熊市淘金、撬动机遇抢占先机呢？这份第15版《广告平台综合表现报告》，也许能给你带来一些新启发。

10月12日，全球营销衡量与体验管理平台AppsFlyer发布《广告平台综合表现报告》第15版，对移动广告行业各家媒体渠道进行排名。自2015年第一版《广告平台综合表现报告》问世以来，报告始终全面展示全球广告平台的综合排名，反映移动营销的发展趋势，帮助移动营销人员优化商业决策。

2022年上半年，受隐私新政持续影响，外加经济下行及新冠疫情后市场降温、整个移动生态重新洗牌。同时，变化也预示着机会，在这样的环境下，广告主如何熊市淘金、撬动机遇抢占先机？第15版《广告平台综合表现报告》（以下简称报告）或许可以给从业者带来一些新启发。

如需阅读下载AppsFlyer《广告平台综合表现报告》第15版报告全文，请访问： AppsFlyer《广告平台综合表现报 告》第 15 版_AppsFlyer

本次报告的亮点内容有：

深度剖析2022上半年行业趋势，独家呈现Android/iOS与游戏/非游戏领域结合下的四大微型移动生态图景。 SKAN指数改版升级，涵盖应用内互动、应用内购买以及应用内广告变现等维度。 全面展示App投放、留存、再营销、增长与变现等 500 多家媒体渠道最新排名。 统计数据基于1.9万个App、涵盖全球11个地区、40多个应用垂类。 一、行业隐私政策愈加严格，头部媒体渠道均受冲击 这半年来，苹果隐私政策调整的余波持续影响整个移动生态，不仅冲击了iOS端排名，也型塑了Android侧版图。报告中指出，Apple应用追踪透明度框架（ATT）持续对包括App营销和广告平台在内的行业参与者提出巨大挑战。

在比较ATT弹窗推出前后的市场份额（2020年上半年vs.2022年上半年）时，研究发现头部媒体渠道特别是Google Ads和Meta Ads在iOS端均有所失地。两家公司都受到ATT弹窗的负面影响，尤其是Meta。尽管社交媒体巨头Meta在SKAdNetwork(SKAN)广告活动中表现不俗，但仍未达到Apple隐私新政生效前的水平。

对Android端来说，Google Ads和Meta Ads霸主地位依旧屹立不倒，继续称霸全球实力与规模双榜单。2022年上半年，这两家巨头在Android端的App激活市场份额虽然双双缩水，但凭借其无可匹敌的量级，依然称雄Android端市场。

TikTok for Business（简称TTFB）在2022年一路高歌猛进，2022年第一季度较去年同期在Android端实现现象级增长。这家社交网络的广告业务蒸蒸日上，在非游戏领域排在榜首，在全球规模榜单中位列第三。然而，TTFB在2022年第二季度遭遇下滑，令其在2021年下半年和2022年上半年之间的整体激活市场份额增长变得温和。

Apple Search Ads（简称ASA）市场份额获得大幅度提升，这是因为该平台独立于SKAN运作，并且无论用户的ATT授权状态如何，都能对其进行确定性归因。因此，自2020年上半年以来，ASA的市场份额增加了两倍，它还夺走了Meta在iOS榜单上的冠军宝座。

二、App激活广告支出预算降低，自有媒体使用量攀升 2022年显现的独特市场状况加剧了移动营销人员和移动媒体渠道面临的困难。App激活广告支出预算在经历了2021年第四季度到2022年第一季度期间2%的增长后，2022年第二季度环比下降14%。App的平均预算下跌12%，其中Android端预算降幅略高于iOS端（-13%vs.-9%）。

在媒体侧，前10家中有7家、前20家中有14家媒体渠道注意到，广告主在第二季度用于开展获客广告活动的预算与第一季度相比有所下滑。而这些媒体渠道也包括了Google、Meta和Unity这些位列前三的头部玩家。这三大广告平台遭遇的跌幅个个都比前十大媒体渠道的平均跌幅还要高得多。一项同比比较显示，2022年整个移动广告市场的损失金额是2021年的四倍（-12%vs.-3%）。

在媒体成本上扬、经济放缓的市场环境下，自有媒体的使用量正在上升，这在非游戏类App中表现得尤为明显。总体而言，与2021年下半年相比，自有媒体在2022年上半年为Android端带来了18%的激活量增幅（付费媒体的增幅则为2%）。

在iOS端，受隐私新政和媒体成本大幅上涨（跃升30%）影响，转向自有媒体的情况自然就更多了。媒体的帐户数量也普遍呈现出明显差距：付费媒体虽然增加了3%，但自有媒体却攀升了25%。

三、Android端游戏领域，ironSource和Mintegral市场份额双双激增

就Android端游戏而言，留存指数榜单显示，Google Ads凭借无可匹敌的量级，成为全球实力与规模榜单的双料冠军。不过，深入研究这些数据后会发现，与2021年下半年相比，这家搜索巨头在2022年上半年损失了一小部分激活市场份额。与此同时，Meta Ads在全球实力与规模榜单中的排位均向后滑落一位，激活份额降幅更大也呼应了这一点。

Unity Ads和TTFB排名均有所滑落，ironSource游戏App激活量大幅提升。ironSource的崛起主要是靠休闲游戏下载量的激增而推动的，而TTFB、Unity Ads和Meta却在此失利。

在iOS端游戏中，Meta Ads在SKAN指数实力与规模双榜单中稳坐头把交椅。TTFB稳居第二，在规模榜单中的排位上升一位，位居第五。Google Ads经历了较为缓慢的起步阶段，之后在SKAN指数榜单中小有成绩，冲上IAP榜单第三，且在实力和规模榜单中均上升了三位。AppLovin和ironSource损失了不少份额，在实力榜单中各下滑三位。

与游戏领域形成鲜明对比的是，非游戏App环境由Google和Meta两大巨头所主宰。TTFB取得显著进步，但仍屈居第三，与前两名差距依旧很大。尽管Google和Meta在非游戏领域所占份额令人难以望其项背，但是深入探究会发现，位居第一的Google其实损失了一小部分份额，而排位第二Meta损失的份额更大。

方法论 AppsFlyer广告平台综合表现报告第15版的统计时段为2022年1-7月，评级媒体渠道共计500多个，App激活量总计270亿，App数量总计1.9万多个。其中，SKAN指数所基于的数据样本为2400多个App，45家媒体渠道，4.5亿份SKAN数据回传。

上一次经济放缓出现在2008年，也就是第一代iPhone问世仅一年后。随后十年，移动App营销呈现爆发性增长。然而，2022年的今天，行业已经完成了从仅仅追求增长，到追求营收和效率双指标的转变。这是一次艰难的蜕变，因为iOS侧营销人员用于优化广告的数据受到种种制约。

尽管面临多重挑战，各家App和广告平台仍可在熊市中淘金。全球归因与营销分析领导者 AppsFlyer，以全面的衡量分析方案为市场营销人员赋能，助力业务增长与创新。AppsFlyer《广告平台综合表现报告》第15版已经表明，知行合一的从业者不在少数。建议大家仔细审视当前榜单排名，在形势艰难的时期寻找撬动机遇、抢占先机的窗口。

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近日，#支付宝已支持给微信QQ好友转账#话题登上微博热搜，消息一出，瞬间刺激到一众网友们的神经。 不过新摘亲身体验后发现，此番互通并不是大家所预想的支付宝里的钱可以直接转账到微信钱包，而是可以生成一个转账二维码给好友扫码领取，对方领取的钱也是到支付宝账号里，简

互联网巨头之间是否可以实现彻底的互联互通？关于这一问题，业内人士已经有了许多相关讨论，而近期一则“支付宝已支持微信QQ好友转账”的消息，又再一次将这个问题摆上了日程。那么，支付宝与微信支付之间的“互联互通”，真的那么容易做到吗？本文作者便发表了他的看法，一起来看一下。

近日，#支付宝已支持给微信QQ好友转账#话题登上微博热搜，消息一出，瞬间刺激到一众网友们的神经。

不过新摘亲身体验后发现，此番互通并不是大家所预想的支付宝里的钱可以直接转账到微信钱包，而是可以生成一个转账二维码给好友扫码领取，对方领取的钱也是到支付宝账号里，简言之，交易依然在支付宝内。

支付宝推出这样的功能，未必没有一些破冰的意味，可是“雷声大雨点小”，与微信支付依然没有实现真正跨平台的互通。

支付宝为什么难通微信支付？互联网平台间的高墙，究竟要到何时才能拆掉？

一、通的是信息，而非资金 支付宝这次推出的新功能，是加在转账这个界面里。

用户点进转微信好友入口，在输入转账金额后，可以选择“扫码即可领取”、“领取时对方需验证我的姓名首字”和“指定用户领取”这三种领取方式，之后会生成一个二维码可通过微信、QQ、微博、钉钉等渠道分享给好友。

对方收到二维码后，保存到相册，再打开支付宝的扫一扫，就可以把这笔钱领取到自己支付宝账号了。

这很容易让人想到那个著名的脑筋急转弯：问大象关进冰箱一共需要几步。

支付宝转账到微信好友同样也只需要三步，只是这三步多少是有些让人觉得繁琐了。

支付宝如此大费周章也要推进这一功能，显然不止是为了一个噱头。

根据《中国第三方支付互联网支付市场季度监测报告2022年第1季度》数据显示，2022年第一季度，尽管支付宝推出了延续收款码免费提现、全面向商家开放“集五福”活动等举措，但其支付总体交易规模和笔数依然略低于预期。

在增长已经凸显疲软的态势下，支付宝这次的新功能更多还是主打一个 “通过第三方平台实现支付宝内的交易” ，类似于此前的吱口令， 发往第三方平台起到一个信息传递功能，而不是资金传递功能。

联系到此前支付宝就一直想在社交上开辟新道路，以至于产生“支付鸨”事件，这次新功能的推出未必不是支付宝想在互联互通的大环境下，利用微信成熟的社交网络，拓宽交易场景，为之后的非银机构间互联互通打开一个窗口。

不过理想很美好，现实却未必能如愿。在各自所固有的“单点极致上”，阿里手握电商，腾讯手握社交，同样是已趋至顶点，阿里要是放开淘宝系电商的微信支付入口，那就不是在为用户创造更便利的服务了，而是挖自己墙角了。

早在今年三月份，淘宝就对部分用户购买部分商品，内测过可以使用微信支付。

尽管彼时就有分析师声称其是支付领域互联互通的一个重要进展，但半年多过去，这一内测却毫无后续。

现在支付宝又一次以支持转账到微信为关键词进行传播，很难不让人觉得是扯互联互通的大旗。

二、“围墙”筑高易，拆墙难 其实此前，在电商领域，互联网巨头之间已进行过一次相对顺利的“互联互通”。

之前在电商上，淘宝系与抖音、微信等平台达成某种合作，一同开放商品外链。

对抖音来说，可以理解为扩充自身的内容包容性，为之后成为“另一种生活方式”添砖加瓦，而对微信来说，流量已趋于见顶的形势下，再固守城池就不如去满足用户更多的需求，真正做到成为“一种生活方式”。

不过要想在移动支付上同样复制这一场面，却并没有那么简单。

互联网“围墙”筑高容易，拆墙难。

此前抖音视频要想分享到微信聊天或者朋友圈，需要先下载，再上传，而B站、微博等则可以直接分享。

淘宝商品要想分享到微信，要先复制淘口令和商品图片，再粘贴到微信。而在百度上，则不管是淘宝商品、抖音短视频和微信公众号都搜不到。

至于一直都呼吁互联互通的抖音，也同样不允许挂微信或者微博号引流。

自去年9月9日，工信部对屏蔽网址链接问题作出行政指导之后，各大平台在“互联互通”上大多作出相应的表态。

比如，阿里旗下的饿了么、优酷等接入了微信支付，淘宝“找朋友帮忙付”渠道里也出现了微信的身影。微信同样放开对淘宝商品链接的限制。

只是 作为国内市值最高，流量最大的两家互联网公司，在“互联互通”问题上的得失，并不是一句简单的互惠互利可以解释。

阿里的优势显然在于电商与支付，而腾讯坐拥国内最大的流量池，这对于有着“流量黑洞”属性的阿里系电商来说，微信能放开外链，阿里顺势能利用微信庞大的社交关系吸纳更多用户，甚至获得新的流量增量渠道，这无疑是巨大的利好。

这也是为啥张勇在去年财报分析师会议上说：“平台之间的大循环能产生的社会价值，一定远远大过在单一平台内的小循环。平台间如果能够互联互通，肯定会带来新的改革红利。”

而刘炽平的表态却显然冷静许多：“平台间的互通是非常复杂的问题，需要随着时间的推移进行讨论和解决。一旦这些问题处理不好，将对我们的用户、平台上的众多中小品牌商和商家造成不利。因此，我们会非常谨慎地处理这些问题。”

电商和支付之间的区别就在于，一个是叶，一个是根， 商品信息的传播对于整个商业链路来说，只是离营收最远的那点，而下单买下的那一刻却是整个交易最重要的环节。

所以，要想支付宝里出现微信支付，小程序里出现支付宝支付这种局面可不是一句简单的“互联互通大势所趋”就能做到。

三、支付宝难通微信支付 金融与电商属性不同，支付想要互联还要面临三大难题：

1）监管

在不同支付工具跨平台互联互通上，金融机构、清算机构和非银支付机构之间的合作早已展开。比如去年双十一，支付宝就开放云闪付支付，今年1月，招商银行App也与微信支付实现二维码互联互通，在招商银行App上就可以扫微信收款码进行付款。

这都是涉及到银行机构的联通，而像第三方支付机构之间的互通，其实指的是用户可在不同支付场景下自由选择支付方式，并不是说账户共用，这也是政策不允许的。

根据《非金融机构支付服务管理办法》，支付机构之间的货币资金转移，不得通过支付机构相互存放货币资金或委托其他支付机构等形式办理，应当委托银行业金融机构办理。

金融业资深分析师王蓬博在接受经济观察报采访时解释：“一旦第三方支付机构之间形成账户互通，一方面不通过清算组织就会回到断直连之前的老路上，无法实施可行性监管，另一方面，即使通过清算组织进行转接清算，银行又容易去中介化，不利于金融整体的稳定，参考数字人民币双层运营体系，就是为了维护现有金融系统稳定。”

2）自身商业基础

回到这次支付宝推出的新功能，显然它对于不同支付工具间互联互通更像是小打小闹，对支付宝来说，如果顺利锦上添花而已，对于微信则是无关痛痒，甚至这本就只是顺应互联互通大趋势下的举手之劳。

而要想实现更高层级的互联互通，甚至是一些打破常规的“破墙”行动，对于目前的阿里腾讯来说还为时尚早。

像《浪潮之巅》书里写的一样，每个巨头公司都有其背后的基因，既得益于基因也受困于基因，要想双方贸然在不明朗的局势下，交换基因，显然不太现实。

3）市场环境

现如今市场宏观大环境本就不景气，动作稍大就会影响到一些运营关键数据，反映在股价上则又是一阵哀嚎。

因此，支付宝如果想要彻底连通微信支付， 最重要的不是拆墙后的勇气，而是市场给予的信心。

四、结尾 十余年“建墙”，一朝“围墙”拆除本就不现实，与其关注双方何时“世纪大和解”，不如想想互联网巨头之间还有哪些可以探索的共赢的合作方式。

尤其如腾讯、阿里、抖音这样的巨头，在互联网流量见顶的当下，业务的侵入互渗变得更加频繁。上周已有消息传出，“淘宝会员服务88VIP积分将可以免费兑换腾讯视频会员，已经在内部灰度测试，预计双十一前上线。”

尽管腾讯还是一如既往地冷淡回应：“暂无接入计划，具体信息以官方公布为准。”不过，据业内人士表示，此事大概率成行。

互联网以和为贵，除解除屏蔽链接之外，巨头还有很多可深化的合作，比如淘宝入驻小程序，微信产品接入阿里系电商场景……相比于在互联互通大势下，被外部力量强制要求开放，不如主动一点，积极探索如何降低不必要的资源浪费和使用不便。

最大限度降低无效内卷，充分激发市场竞争活力，才能助推互联网行业高质量发展。

原文标题：支付宝太想互通了

作者：何必

来源公众号：新摘商业评论（ID：xinzhainews），年轻的新商业科技媒体。

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东方甄选爆火之后，好未来也入局直播带货了。 一年多以来，包括新东方、好未来（前身为学而思）、猿辅导、作业帮等在内的众多教培企业均在摸索转型方向。 毫无疑问，新东方成为了这些机构中最成功转型的代表。去年12月，新东方推出东方甄选，今年6月，双语直播带货一爆而红，

以前，人人学好未来。现在，人人学新东方。自从新东方转型直播带货获得巨大成功后，好未来等众多教培企业也在摸着新东方过河——入局直播带货。那好未来带货效果如何，还为转型做了哪些探索，本篇文章与你一同探讨，欢迎阅读~

东方甄选爆火之后，好未来也入局直播带货了。

一年多以来，包括新东方、好未来（前身为学而思）、猿辅导、作业帮等在内的众多教培企业均在摸索转型方向。

毫无疑问，新东方成为了这些机构中最成功转型的代表。去年12月，新东方推出东方甄选，今年6月，双语直播带货一爆而红，自此新东方在直播带货领域杀出重围，一度稳坐抖音带货榜首。

新东方直播带货的现象级成功，让仍在摸索转型方向的教培机构们看到了新的曙光，8月底，新东方曾经的老对手——好未来在抖音推出”学家优品”直播间，正式开始带货。

学家优品抖音账号

不过，”学家优品”直播间在主播配置、直播形式、带货风格等方面与新东方“东方甄选”直播间极为相似，甚至是如出一辙。开播伊始，便被外界认为它是在像素级模仿新东方。

对此，学而思的主播在直播中回应模仿东方甄选质疑称：乐于向班上成绩最好的同学学习。

这一幕不禁令人感慨，此前在教培领域，好未来一直是标杆，赛道里的玩家都在学习“学而思”的教学模式。而如今，风向变成了人人都在学新东方，好未来也来抄作业。

对于好未来而言，转型还在进行，在今年8月，它披露了其接下来的发展战略为科教、科创和科普三个关键词，并已在海外业务上取得一定成就。

在直播带货领域，新东方已经成为行业新的天花板，好未来落子慢了一步，但作为曾经与新东方势均力敌般的存在，好未来是否还能后来居上？

01 好未来，像素级模仿新东方 今年8月底，好未来悄悄上线了自己的直播品牌“学家优品”，并于8月26日开启了首场直播。

一进入学家优品的直播间，仿佛处处是东方甄选的影子。映入眼帘学家优品直播间场景布置，便与东方甄选较为相似。

人员配置上，也和东方甄选一样，学家优品的主播也是由教师转型而来， 主播风格同样主打文化类直播带货。在以往的多场直播中，学家优品的主播们时常白板讲解英语单词、物理知识等，有时会分享诗词书籍，或者进行才艺表演 ……这让不少用户仿佛看到了东方甄选2.0版本。

学家优品售卖商品品类与东方甄选也类似，涵盖农产品和书籍，还包括有钢笔、抱枕、食品、洗护用品、绘本教辅等，在其抖音主页显示橱窗里目前有88件商品，推荐的宝贝已售1.9万件。

学家优品抖音橱窗

与东方甄选每天7:00-24:00的直播时间不同的是，学家优品账号每天会有两场直播，早场为10:00-14:00，晚场则为20:00-24:00。

不过，同样是教培巨头，好未来的直播间并未引发太多关注，带货成绩也不亮眼。根据蝉妈妈数据显示， 在最近一个月的直播中，学家优品直播49次，平均开播市场5时3分，直播销量在1万元到2.5万元之间，直播累计销售额不足50万元，与东方甄选存在很大差距。

据蝉妈妈数据显示，截至目前，学家优品观看人数最多的是10月3日的一场直播，累计44.3万人次观看。巧合的是，这一天东方甄选并未直播，学家优品销售额最高的则是9月28日的一场直播，直播销售额为2.5万元到5万元。

学家优品直播数据，图/蝉妈妈

不过，进入10月份，学家优品的关注度有了明显上升。10月1日其账号粉丝量仅有1.7万，截至10月17日，学家优品粉丝数已增至5.8万，而东方甄选账号的粉丝数已经达到2704万，不在同一量级之上。

灰豚数据显示， 新东方近30天内共开播27场，销售额合计达到6亿元以上。即使将时间线缩短至近一周，东方甄选7场直播的销售额合计超过1亿元。

自从学家优品出现在大众视野内，关于其刻意模仿和抄袭东方甄选的声音一直不断，针对此，学家优品的主播哈佛厨子·老皮在直播中回应称：“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的事情，未来我们会向更好的直播间学习。”

作为教培行业的两个标杆企业，好未来和新东方在业绩上经常你追我赶，好未来近年来在一些指标上实现对新东方的反超，甚至好未来一度是新东方的借鉴对象。

2019年，在GES 2019未来教育大会新好论道上，新东方创始人、董事长俞敏洪对话好未来创始人、CEO 张邦鑫时说： “在好未来上市之前，新东方是没有K12的，今天新东方K12占据的是绝对大头。为什么我们后来要拼命做K12呢？就是因为有好未来在做榜样。”

时过境迁，伴随着赛道的变化，两家教培巨头公司面临同样的困境，重新站在同一起跑线上，过往成绩清零，如今在转型的新赛道上，新东方明显跑得更快一些。

02 难再出董宇辉 今年6月，东方甄选的董宇辉悄然之间爆火，登上各大社交平台的热搜榜。董宇辉的走红，也让东方甄选带货量飙升，更是让新东方在线的股价“起死回生”。

8月底，在2022财年业绩电话会议上，新东方在线执行董事兼CFO尹强在表示，东方甄选近三个月GMV在20亿元左右。据证券时报报道，尹强还透露： “虽然俞老师（指新东方创始人俞敏洪）说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。”

“东方甄选”CEO孙东旭还表示，在刚开始走红时，东方甄选只做一个主账号，但是现在已经同时做了四个账号，分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活账号。“8月，东方甄选多次突破了单日3000万元的GMV。美丽生活账号实现12个小时的直播以后，也多次突破400万元、500万元的日GMV业绩。”

东方甄选相关账号，图/抖音App截图

新东方的成功经验在前，教培机构开始扎堆进军直播带货，除了好未来外，高途等昔日明星教培机构也在悄悄布局直播带货业务。

9月20日， 高途旗下直播间”高途好物”正式在抖音平台首播，目前商品橱窗上架350件商品。

企查查显示，猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司于今年8月申请注册多个“小猿心选”“小猿星选”商标，从名称来看似乎亦有进军直播带货的意图。

作业帮关联公司小船出海教育科技(北京)有限公司也注册了“作业帮优选”“作业帮甄选”“作业帮有品”“帮智选”等多个商标，并在招聘平台开始招聘带货主播。

作业帮申请的相关商标，图/天眼查

同样是教培企业入场，东方甄选的爆火还可以被复制吗？

不得不承认，东方甄选的走红具有一定偶然性，一方面，新东方以双语直播为特色的文化类直播带货方式在一众浮夸的带货风格中脱颖而出，切中了部分观众的喜好，让大家耳目一新。

正如中信建投证券表示，教师转型直播带货主播具备优秀口才和高质量内容输出优势，老师的专业能力和学识较高，独创的知识直播带货模式输出内容精准、优质，打造东方甄选直播独特吸引力。

另一方面，东方甄选爆火的时机适逢罗永浩即将宣布淡出直播，6月12日，罗永浩发文宣告正式退网。在此不久前，罗永浩已退出”交个朋友”管理层，虽然仍会以主播身份参与直播，但将投入更多精力在AR（增强现实）领域创业。

而抖音电商需要新的头部主播补位，本身具有较强品牌影响力、独特的双语直播风格的东方甄选得到了抖音的大力扶持，于是默默耕耘了半年之久的东方甄选的直播间成为了新晋流量担当。

灰豚数据显示，6月10日，东方甄选直播间峰值人数达到10.8万，粉丝突破100万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近3倍。截至6月15日，东方甄选直播间近7日粉丝增量为698.7万，直播销售额达1.7亿元。

在东方甄选走红之后，虽然偶尔有舆论争议，但其一直在打造自己的护城河，比如严控产品供应链、拓宽自营产品品类、与京东物流、顺丰控股联手巩固物流仓储等。

东方甄选的成功为教培公司转型打开了新思路，但新入场者单凭简单的复制粘贴很难突围。对于消费者而言，已与现有主播建立情感联系，没有理由去放弃一个更为成熟的直播间而去接受一个没有过多差异化的直播间。

目前一些新入局直播带货的教培公司，还处于初始起步阶段，虽然短期内能够模仿东方甄选的直播带货形式，但在没有平台力捧、没有独创性的情况下，文化类直播带货赛道或许很难再诞生下一个董宇辉。

03 好未来的新探索，还有哪些？ 好未来仍处于转型的阵痛期中。

据好未来公布的最新财报数据显示， 截至今年5月31日止，好未来于2023财年第一季度取得2.24亿美元的营收，与上年同期13.85亿美元的营收相比降幅高达83.8%，这也是好未来最近六个财年以来交出的最差Q1营收成绩。

业绩压力之下，好未来一直在不断调整转型战略，迫切寻找下一个方向。

2021年11月，在好未来宣布终止内地义务教育阶段的学科类校外培训服务时，好未来创始人、CEO张邦鑫表明，好未来将推进终身学习、技术服务、海外等业务，已先后在美国、英国、新加坡设立了海外分校。

今年3月18日，张邦鑫宣布好未来进入二次创业阶段， 开始全面转型，科技服务、智能硬件以及生命科学等非教育培训业务将是其未来重点业务，并陆续成立多家子公司，经营范围包括软件开发、技术服务、智能硬件等多个领域。

8月24日，在好未来19周年司庆上，好未来透露了转型成果和方向，并将接下来的发展战略总结为科教、科创和科普三个关键词。

在科教方面，好未来推出了科学、人文、科技智造等素质教育产品，未来还将探索互动录直播课等多种产品形态。另外，其海外业务「ThinkAcademy」发展较快，好未来称有信心在未来3到5年内实现更快增长。

好未来在财报会上曾透露，2023财年第一季度，出海业务（为海外K12学生提供多样化课程Think Academy）实现了三位数的同比增长， 除了已在新加坡、英国和美国设立线下学习中心外，好未来也开始在加拿大等地开展业务。

在科创方面，好未来则主打图书出版的智能内容业务，今年上线了「学而思秘籍」等智能教辅，智能硬件业务产品上，今年6月上线了第一款产品「小猴智能学习灯」，另外，好未来的美校To B业务面向全行业开放好未来的教研能力和技术研发能力，客户包括培训机构、公立学校、职业教育、企业培训等。

好未来ToB业务美校，图/好未来官网

在科普方面，好未来表示有个小团队在探索直播电商，通过知识传播，为更多的用户和家庭创造价值。

尽管有些业务短期内难以产生规模化收入，但经过一年多的探索，好未来的转型之路已经日渐明晰，从提供教育培训服务到生产智能教辅、智能硬件，再到探索直播电商，好未来正在极力寻找新的出路。

相比另起炉灶跨行进入另一行业， 从智能教辅、学科培训出海等角度来看，好未来明显更具备优势，经过多年的经营，好未来已经具备成熟的运营模式和市场知名度、认可度，在教育内容等方面保持领先的地位，这些成功经验优势是好未来的底牌。

当赛道切换至直播带货领域，好未来能否在完全陌生的领域杀出重围，能否成功赶超新东方还尚未可知，但目前来看，好未来旗下的学家优品想要追赶东方甄选还差得很远。

曾几何时，好未来是业界榜样，但如今“优等生”从头开始“学习”后，似乎有些跟不上节奏。今后好未来还得加紧“补课”，争取再次成为“优等生”。

作者：栗不旬，编辑：周烨

来源公众号：一刻商业（ID：yikecaijing），花十五分钟，读一篇干货

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易观分析：2021年，国家反垄断、防止资本无序扩张，快递监管政策出台，“价格战”得到遏止，叠加电商增速放缓，快递要在保基本盘基础上加快拓展其他业务，寻找新的增长极。我国加快推进实施“两进一出”工程，加强快递企业进村、进厂、出海发展，强化农村快递物流服务能力，推

本文的主要分析对象是中国快递出海市场发展洞察，分跨境干线快递和境外地面快递，包含东南亚、中东北非、拉丁美洲等。主要分析了中国快递的出海市场发展概况、出海区域吸引力分析、出海企业竞争格局分析、市场发展趋势，一起来看一下吧。

易观分析： 2021年，国家反垄断、防止资本无序扩张，快递监管政策出台，“价格战”得到遏止，叠加电商增速放缓，快递要在保基本盘基础上加快拓展其他业务，寻找新的增长极。我国加快推进实施“两进一出”工程，加强快递企业进村、进厂、出海发展，强化农村快递物流服务能力，推动快递业与制造业协同融合发展，加快快递企业搭建全球寄递服务网络。尤其在出海方面，我国快递企业国际业务收入比重过低，国际业务亟待破局，RCEP带来的发展机遇，助力我国快递企业出海做大做强。

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2022年，“逃离”似乎又成了一二线城市打工人的关键词。 尤其是对于互联网行业的从业者来说，这样的感受可能更加强烈，一方面是在反复的疫情之下，一二线城市的生活体验不再和五环外有着明显差距，生活在别处反倒成为了新的风尚。 另一方面则是不确定性加大的行业环境，互联

面对不确定的行业环境，“出海”和“下沉”也成为了互联网人们试图做出改变的方式。 一部分人开始转战海外，奔向新加坡，还有一部分人回归县城，开店创业或是考编上岸。互联网人的下一站，在哪里呢？一起来看一下吧。

2022年，“逃离”似乎又成了一二线城市打工人的关键词。

尤其是对于互联网行业的从业者来说，这样的感受可能更加强烈，一方面是在反复的疫情之下，一二线城市的生活体验不再和五环外有着明显差距，生活在别处反倒成为了新的风尚。

另一方面则是不确定性加大的行业环境，互联网企业跌跌不休的股价说明了一切，这种自上而下传导的寒意，可能不知道就会在某天落在某个普通人身上。

和互联网巨头们一样，“出海”和“下沉”也成为了互联网人们试图做出改变的方式。

一部分人开始转战海外，新加坡成为了热门标的，甚至于一些刚刚走出校门的年轻一代也开始奔向这座花园城市。

遁入县城也是很多互联网人的新选择，尤其对于很多出身大厂又有创业梦想的人来说，回归县城创业，也是一种更低成本的试错方式。

01 热闹的新加坡 新加坡的走红也是一场自上而下的迁徙运动，最先闻风而动的投资机构和富豪们，国内知名投资人张颖前不久甚至在朋友圈表示： “我认识的投资人/头部企业家感觉7成都在新加坡了，有点可怕…”

而对于互联网打工人们来说，他们来到新加坡，可能并不是因为地区政策和市场环境，而是可以摆脱国内越来越卷的职场生态，以及相对欧美更容易融入的生活习惯。

当然，还有一个最重要的因素是近些年国内互联网巨头纷纷在新加坡职场加大投入，过去寥寥几人的“海外办事处”已经摇身一变成为数千人的“国际总部”。

目前，字节跳动的亚洲地区（除中国外）总部和腾讯的东南亚区域中心都已落地新加坡，此外，还有Lazada、Shopee、Sea Group等众多中资互联网公司坐落于此，这使得新加坡相较于其他海外国家展现出对于中国互联网人更亲切的一面。

但相较于国内职场，新加坡职场更为友好的还是高薪和低工作时长，最起码准点下班不会是一种奢望，而且薪酬福利相较于国内也更优，还有这让不少经历过996工作制的互联网人来说，无疑是最具吸引力的。

此外，由于新加坡出众的医疗和教育条件，使得很多来此工作的外国人是抱着能够长期定居的想法，尤其对于国内互联网圈的精英阶层，或许也是个不错的人生选择。

国内的互联网人能够在新加坡获得高薪职位，很大一部分也是来自于新加坡本土的人才环境，在新加坡，金融和管理类的专业人员较多，但科技互联网领域的人才较少，尤其是高阶的程序员和开发工程师岗位，往往都要依赖“进口”。

新加坡对于海外务工人员的涌入也在保持着审慎态度，一方面对于高端人才的招募放宽了条件，新加坡政府在9月曾表示，正在对签证规定做出彻底改革，为每月收入至少30000新元（约合人民币15.14万元人民币）的外国人颁发新的为期五年的工作签证，允许他们到多家公司工作，并允许其家属在新加坡寻找工作。

但另一方面，新加坡也在积极保障本土员工优先就业，对于企业的外籍员工比例有着严格限制，此外新加坡还规定，海外公司在新加坡创办公司，必须有一个新加坡籍董事。

02 县城也开始卷了？ 相比较出海去新加坡，很多互联网人也开始回归了县城，尤其在近两年县城经济成为热点之后，回到县城开店创业，或者是考编上岸，也在一种新的人生选择。

以往回归县城的互联网人，似乎带着同样的人生标签：本身出身于小镇，因为互联网行业留在了大城市，但是在面临成家立业这样的人生命题时，又难以攒足在一线城市安家立命的本钱，回到县城成为了一种无奈但又是最优的选择。

但在近两年，这种故事似乎又有了新的背景，越来越多的年轻人也不再愿意继续“卷”在大城市。

一组直观的数据显示， 2016届“小镇青年”毕业半年后在一线城市就业比例为21%，到了2020届，这个数字已经降到了15%。

更为具体的案例是，在今年5月，位于浙江省丽水市遂昌县的24个基层工作岗位吸引来了博士4人，硕士19人和本科1人。其中不乏中科大、浙大、复旦、同济、上海交大等名校毕业生。

而之所以这些名校毕业的骄子们愿意选择这个人口不足二十万的小县城，也是源于该县丰厚的人才引入奖励，根据该县出台的政策， 本硕可获奖励45万元，博士奖励75万元。

宏观层面，关于县城也有利好消息传来，今年5月，《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》正式下发，文件中指出， 县城建设是扩大内需的重要引擎，是人民美好生活的重要保障。 这也让年轻一代回归县城，多了更多的使命和意义。

而对于已经在大城市挣扎了几年的互联网人来说，在中年危机到来之前，县城也似乎在成为最后的退路。随着远程办公的兴起，也让很多互联网从业者在小城镇也能完成日常工作，尤其对于一些自媒体和短视频博主，不考虑家庭等因素的情况下，留在大城市似乎只会徒增创作成本。

甚至于一些互联网公司，已经开始集体撤出五环外，今年，原本位于上海的SaaS公司鲸奇SCRM停掉了他们在上海的办公室，开始全员永久远程办公，技术团队保留在上海，而顾问团队则举家搬到离上海2800公里外的云南丽江。

03 忙碌仍是底色 无论是飞往新加坡，还是隐入县城，其实都反映出了一个趋势，那就是对于互联网人来说，过去自带光环的北上广深杭，已经不再是唯一选择。

这背后的原因其实复杂多样，难以归结为几条具体的结论，互联网行业寒冬、疫情反复、房价高企、Z世代步入职场等，都可能是造成这种现象的潜在因素。

但另外一个值得思考的问题是，互联网人逃离北上广之后，也并不一定就能安然躺平。

新加坡固然有着优渥的职场环境，但也并非是养老之地，尤其是国内的互联网巨头进入之后，中国的互联网战事也大概率会在新加坡重新上演一次，甚至于已经开始酝酿。

今年Shoppe的毁约事件也许就是一个信号，作为东南亚的明星电商公司，不少越洋而去的互联网人都做好了润在新加坡的打算，但一下飞机，率先收到的却是offer取消的短信。

回归县城的年轻人们也不都是一帆风顺，这里的竞争确实不如一二线城市激烈，但并不包括考公和考编。2022年的国考，在招录继续向基层岗位和应届生群体倾斜的情况下，平均报录比依然高达68:1，再创历史新高。

如果你的家乡还在江浙，那么回到县城甚至都不能逃避高房价， 包括永康、温岭、乐清、桐乡、江山、德清这些并不算太出名的县城，平均房价已经爬上了2万/㎡。

所以，无论是真的想“逃离北上广”，还是期望“生活在别处”，生活的底色依然是不会改变的，忙碌依然是主旋律，和卷不卷没有太大关系。

不过有一点值得肯定的是，互联网人口的流动也让互联网不再只是一线城市的游戏，也能够带来互联网思维和互联网+的传播，倘若流动停滞，也许还会有更深的割裂和停滞。

但对于每一个流动中的个体来说，在互联网行业打工已经够苦了，在还能够自己做选择的时候，给自己多一些备选项，终究是不会错的。

作者：牧歌，编辑：坚果

来源公众号：螺旋实验室，公众情绪瞭望者

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