编辑导语：在互联网时代，各种信息的传播速度都十分快速，版权刺客的出现持续地攻击着内容创作者。本文作者分享了有关版权刺客的相关内容，讲述了当下维权的现状和存在的问题等，感兴趣的一起来看。 版权刺客时代，互联网还有不侵权的东西吗 ？ 1710年，英国皇室同意签署《

编辑导语：在互联网时代，各种信息的传播速度都十分快速，版权刺客的出现持续地攻击着内容创作者。本文作者分享了有关版权刺客的相关内容，讲述了当下维权的现状和存在的问题等，感兴趣的一起来看。

版权刺客时代，互联网还有不侵权的东西吗 ？

1710年，英国皇室同意签署《安妮女王法令》，第一部现代意义的版权法诞生。

在此之前，内容市场没有版权概念，有的是为保护出版商出版权利的管制制度和印刷特权许可。

同如今的互联网平台类似，当时的出版商靠着并非自己创作的内容挣得盆满钵满。直到《安妮女王法令》诞生，这部约2500个词汇组成的法规，确定了一件对现代版权制度意义深远的事：作品产生的收益与创作者直接挂钩，而非只是出版商获利的工具。

用现在的眼光来看，第一部版权保护法是粗糙而理想的，它假定创作主体明确可追溯、作品能够平衡公益和私益、维权的目的是保护作品传播。

三百多年后，这些模糊地带恰巧组成了谭乔如今的现状：作为主创成员的他是否拥有《谭谈交通》的版权？基于公益的传播作品是否构成侵权？仅诉讼赔偿而非运营作品的维权行为该不该得到支持？

实际上，把谭乔如今的遭遇放大到整个内容市场上，互联网内容创作者大概率都面临着无处不在的“版权追杀令”。

未标注来源的图片、第三方软件提供的付费音乐、某些习以为常的字体或图案等，在数字时代，这些版权主体不清晰、使用标准不明确的元素成了时刻悬在创作者头上的“达摩克里斯之剑”，并随时承受着来自“版权流氓”的攻击。

一、你的创作侵权了吗 “版权流氓”是“知识产权流氓”的一个分支，典型特征包括非版权实施主体、针对他人提起版权侵权诉讼、诉以获利是其唯一目的<[1]。

贾冰是一家财经网站的主理人，六月最后一周，他收到了来自三家不同机构的三份侵权告知书。最多的一份附加了258条侵权信息，最早能追溯到2015年，最少的一个侵权书，也有两张图片被告知侵权，而这两张图发布于2016年。

“赔偿金额是每张图片给一万，这三家机构跟商量好一样。”为了将损失降到最低，最终贾冰听从律师建议关停了运营三年的网站。

事实上，根据知识产权诉讼费标准，不超过一万元的诉讼标的，每个标的缴纳50元诉讼费。也就是说，这三家主张侵权的公司，无一例外地用最低起诉费要求了顶格赔偿。这也是批量维权公司常见的诉讼手段。

根据贾冰提供的信息，其中一家起诉公司登记信息里声称主营摄影服务，企查查显示其两年间共有223个涉诉案件，案由全是“侵害作品信息网络传播权纠纷”。而对《谭谈交通》发起投诉的成都游术文化有限公司（下文简称成都游术），同样以此为由将包括华为、爱奇艺、B站、快手、字节跳动等十几家互联网大厂告上了法庭。

在中国裁判文书网上，以“侵害作品信息网络传播权纠纷”为案由，共检索到333700篇文书，图片侵权案件数量最多。最新判罚涉及的汉华易美（天津）有限公司、北京华视聚合有限公司都有上千个侵权诉讼案件。

面对体系健全、业务熟练的专业维权团队，被诉企业几乎无力招架，只能赔钱了事。而比起视频、图片等“显性”素材，一些“隐形”的“版权刺客”更加防不胜防。

刘宇连夜清理了一批视频后，仍然心有余悸。“不夸张地说，吓出一身冷汗”。

她运营一家企业账号已经有三年之久，自认为是互联网“老油条”，发布的视频脚本镜头到图片配乐无一不小心，连字体都只选用思源黑体、阿里普惠体之类的免费开源字体。

直到某天接到领导通知，要求检查运营推广物料，出于更谨慎地考虑，她查询了某剪辑软件的使用标准，才发现其中的“默认黑体”不可以商业使用。

“公开发布，后果自负。真是被告了，只能认赔。应付不了诉讼是一方面，商业账号肯定牵扯很多合作推广，万一被客户知道了这种失误，很难再达成合作了，人家会认为搞内容的这么不专业”。

刘宇的担心并不是没有道理。2019年，卢松松博客就收到了来自汉仪字库方面的“字体侵权商洽函”，被告知因使用了汉仪菱心体简、汉仪雪峰体简两款字体而成为诉讼的对象，而这些字体是团队成员在“免费字体网站”批量下载后混合使用的。

办公软件中的仿宋、黑体、楷体、微软雅黑等常见字体，一旦涉及商用就有可能涉嫌侵权。而往往字库网站对“免费下载”的解释含糊不清，使用者一不小心就办成了侵权者。

避开“隐形”元素并不意味着高枕无忧，平台方拥有的不同版权范围也可能使作品有侵权的可能。

“用抖音软件剪辑的视频，上传到小红书后被投诉下架了”。一位艺术培训机构的负责人向「新熵」讲述了近期遇到的事。“投诉理由是用到了一段只能在抖音上使用的背景音乐，后来有人说，不止音乐，剪映提供的一些字体、图案也只能在抖音生态内使用，问题是使用的时候没有任何提示，只能靠大家口口相传不断摸索”。

二、沉睡的版权，活跃的维权 很长一段时间内，中文互联网盗版横行，为如今无处不在的“版权刺客”提供了发展的温床。

打着“免费”、“开源”、“共享”等旗号的诸多素材库，没说出的潜台词是：仅限个人使用。这就意味着，在平台上公开发表（无论是否出于商业目的），摁下enter键的那一刻，创作者就走进了一场十面埋伏之阵。

“背刺”之后，很多企业和个人才明白互联网童叟无欺的生存法则：免费的才是最贵的。

更多时候，侵权纠纷还会被认为是国人版权意识薄弱造成的，而不足与过剩其实是版权保护的一体两面。

早在2018年，经纬中国创始管理合伙人张颖就发微博，批评国内某公司的商业模式：开发了一个系统，有组织的大规模搜索未授权疏忽使用他们图片的各种企业，然后漫天开价不接受删除，直接索取天价赔偿。

张颖在文末愤慨表示，“等着吧，总有一天……”但四年过去，这种商业模式更加“成熟”，并且遍地开花。

据凤凰网报道，成都游术“10000多台机器每日运营在SOC自体系统”，“做到日监测近百万分钟的大数据”，可将原本不短于一年的版权侵权索赔流程缩短到8个月以内。

大规模的维权需要还催生了上游分门别类的全网检测生意，一些小型科技公司开发出了针对音乐、图像、视频、文本、软件代码等检测系统，并申请了专利。

这意味着，在批量维权的商业模式仍然可行的未来，“版权刺客”们的野心不会仅局限于对企业主体发起诉讼，在严密的检测网络中，互联网上的一举一动都将面临更大的侵权风险。

据钱江视频报道，2020年字体侵权相关案件同比2019年增长了29.4%，同比2011年则增长了10057.89%，相当于近10年来，国内字体侵权相关案件数量翻了100倍。

案件数量指数级增长的背后，很难说没有“版权刺客”们的推波助澜。因为这明显是存在“规模效应”的生意。

对于在诉讼中充当原告的“版权刺客”来说，他们通常会把一家规模较小的企业拿来“小试牛刀”，一旦取得胜利，在大陆法系国家里，就能积累到越来越丰富的诉讼辩护经验，英美的海洋法系也会支持先例判决。

一回生二回熟，依靠相似的证据链条和辩护策略，“版权刺客”们就能把数以千计的小微企业送上被告席，大大增加了盈利机会。

参照美国版权法的发展历程，这几乎是在重蹈美国滥诉现象的覆辙。2013年，美国法院的统计数据显示，在其审理的案件中，“版权流氓”为主体发起的针对普通用户的诉讼，在全部版权侵权案例中的占比达到43%，2014年第一季度，这个数字又上升到了46%[2]。

时至今日，即使欧美国家引入了“避风港原则”、“三振出局”制度等打击恶意诉讼的行为，但还是不可避免地养出了诸如高智发明、Vringo等版权巨兽。

三、“版权困局”依旧无解 通过了《安妮女王法令》的议会成员不会想到，现代版权制度织起了保护著作者的大网，裹挟住的不只有盗版印刷商。陷阱重重的创作环境中，人人都是“惊弓之鸟”。

一方面，以诉讼盈利的公司赚的盆满钵满，另一方面，小众个人原创作品得不到有效保护，维权成本高企。

与专业维权不同，对于个人或小群体而言，无论是保留原始作品完成版权登记，还是收集侵权证据提交非法盈利，都面临较高的成本和较长的周期。

严密复杂的版权体制不经意间将维权门槛提高，又给专业维权留下了组织空间，像是既相互融合又包含对立的衔尾蛇，建构与破坏同时存在。

这显然与保护著作权的初衷背道而驰。《著作权法》开篇明义指出，立法目的是为了保护合法权益，鼓励创作传播。但现在这前半句深入人心，后半句却让创作者五味杂陈。

《谭谈交通》事件带来的广泛思考还在于，互联网的创作边界到底在哪？无数案件在厘清边界的同时带来更大的讨论。

影视解说UP主谷阿莫，因为“X分钟带你看电影”的形式，被包括迪士尼在内的五家公司告上法庭，我们争议二创对作品带来的是热度还是伤害？

游戏主播PDD因为在直播间演唱《向天再借五百年》，被版权公司索赔10万元，我们争议侵权赔偿的标准区间该如何界定？

《谭谈交通》涉诉首案宣判，从结果来看，成都游术胜诉，厦门一家公司的公众号因为转载了一条混剪视频，并被判罚1500元。有媒体透露，被判罚的这家公司不服判决准备上诉。这一次，维权公司的资质和手段成为争议焦点。

值得注意的是，法院考虑了成都游术公司委托律师批量提起诉讼的情况，采取了“酌情赔偿”的方案。或许，法院也认为这种维权行为欠妥。

其中的考虑并不是谭sir强调的“公益作品应该对全民开放创作”，而是作品进入传播环境后，如何平衡版权所有者的利益和公共利益。因为对于私人利益太过关注而对于公共利益关注度不够的情况，也被视为是知识产权的滥用。

吊诡的是，版权权利滥用并不属于可诉侵权的范畴，也就是说，对于明显的“版权刺客”行为，法理上无咎可追。对侵权案件的广泛讨论带来了版权意识的提高，却并没有解开创作者的困局。

关停网站后，贾冰对所有图片网站都失去了信心，降低发文频率的同时组建了自己的图库，“我宁愿在科技文章上配一张自己拍的烩面照片，也不想再和这些公司有一点瓜葛”。

刘宇计划辞去运营的工作，准备带着摸爬滚打的经验自己开账号。“实在不行还能教一些运营小白如何避坑，这方面吃的亏多了就是专家。其实所有人都在侵权，区别只在于有没有被盯上”。

版权体制建立的初衷并不复杂，立法者希望人类文明能够在前人的基础上得到更好地发展。理想状态下，若干年后，知识变成文明，进入到人类公共领域，自然变成免费的事物。

这个过程中，作品在流通，创作在进行，复杂的博弈永不落幕。

（文中贾冰、刘宇均为化名）

参考资料：

《网络版权滥用行为法律规制研究》孙彤，华南理工大学 《安妮女王版权法令的诞生:从特权到版权》宋慧献，中国版权保护中心 《德国版权法的过度扩张–兼论信息法的一些零碎思想》托马斯·霍伦、韩彤，德国明斯特大学法学院、中国社会科学院大学法学院 《二次创作下网络信息平台的责任分析与规制》韩瑞聪，上海政法学院新闻传播学 Matthew Sag, Copyright Rolling, An Empirical Study,100 Iowa L.REV.1105(2015) 作者：李哩哩；编辑：月见

来源公众号：新熵，洞察商业变量，探寻商业本质。

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编辑导语：就在前两天，微信视频号发出一个重要通知，称在2022年7月21日，将上线“视频号小店”，且未来使用视频号橱窗功能，要先注册“视频号小店”。互联网上对此议论纷纷，猜想不断。 视频号也有自己的“小店”了。 就在昨晚，微信开放平台面向视频号商家、达人发出了

编辑导语：就在前两天，微信视频号发出一个重要通知，称在2022年7月21日，将上线“视频号小店”，且未来使用视频号橱窗功能，要先注册“视频号小店”。互联网上对此议论纷纷，猜想不断。

视频号也有自己的“小店”了。

就在昨晚，微信开放平台面向视频号商家、达人发出了一则“关于优化视频号橱窗使用规则的公告”，称在2022年7月21日，将上线“视频号小店”，且未来使用视频号橱窗功能，要先注册“视频号小店”。

值得关注的是，此前作为视频号橱窗和商品连接载体的“微信小商店”，将在2022年11月30日起无法接入视频号橱窗。“视频号橱窗”是一个商品列表，用户在“小商店助手”里通过上传商品，或者在官方商品池里选货可以形成“视频号橱窗”，而这个列表不止会展示在视频号主页，也是视频号直播上架商品的直接入口。

官方对本次调整的原因描述为，“优化视频号橱窗用户体验，助力视频号橱窗商家、视频号橱窗达人有序经营，推动平台生态健康发展。”未来，视频号还会逐步优化视频号橱窗的使用规则。由于“视频号小店”暂未上线，还没有商家和服务商见到该项服务的“真容”。不过，多位视频号带货相关行业人士对“视频号小店”功能的可能性都做出了猜想。

猜想一：视频号小店的功能可以参考抖音小店，平台可能会鼓励商家把商品直接上架到小店里。

“以往在微信小商店里选货才能形成视频号的商品橱窗。参考其它平台的电商小店功能的发展轨迹，‘小店’上线后，平台会逐步鼓励商家将商品直接上传至‘小店’，从商品审核上架一直到消费交付，都通过所在平台，以此保证用户的购物体验。这个逻辑和调整公告中，优化用户体验的说法一致。”——某服饰商家

猜想二： 视频号小店有助于视频号带货生态搭建，商品和流量由同一个团队运营更好。

“微信小商店属于微信小程序团队，微信视频号是另外的团队。以前视频号里的电商链路有点奇怪，货是小程序团队把控，销售是视频号直播。但对视频号来说，小程序和第三方平台一样都是货源，没有必要一定要让带货玩家开个小商店。这次变化更明确了把货也放在视频号这边来统一运营，这样整个视频号带货生态更统一完整，运营效率也会更高。”——某视频号服务商

猜想三： 货盘生意刚火起来，可能就不能做了。

“昨晚服务商群里发出通知后大家讨论的结果是，不用特别紧张。公告里说明了，找服务商定制小程序商城的商家视频号带货不会受影响，所以服务商也不会有影响。但货源（货盘）生意最近刚刚火起来，就比较不确定了，之前成熟对接的还好，新玩家不一定能做了。”——某小程序SaaS服务商

猜想四： 视频号会搭建更完善的分销体系。

“现在直播间橱窗的商品有的来自小程序，有的来自第三方，还有的来自小商店联盟、小程序联盟。未来平台一定会有一个更高级别的“联盟”把第三方商品统一在一起，做出一个更完善的分销体系，至于到时候直播和短视频能带什么范围的货，就更容易规范了。”——某全渠道用户运营服务商

猜想五： 有自己的小店是第一步，会不会闭环就看选择了。

“未来发展或许可以参考抖音。当时抖音电商闭环的时候，官方对外强调了直播商品本来就主要来自小店，所以可以算是规范运营的自然过度。其实现在，视频号带货的体量主要也是来自小程序，不过微信对产品和功能的迭代一向严谨，应该不会这么快。”——某品牌数字化服务商

事实上，关于视频号的带货路径，平台今年以来也一直在探索调整。今年3月，小商店就曾在后台发布过一则“‘我要带货’商品调整公告”：称“小商店助手-我要带货”将不再展示第三方电商平台的商品（如京东、拼多多等），已上架商品也会做下架处理。

小商店助手后台官方公告不过在发出几天后，这条公告就被删除了。不久后，官方又发出了另一则相似的公告，自3月7日起，“小商店助手-我要带货”将仅展示自营商家提供的带货商品，针对以往通过该入口添加的其他（平台）来源商品将会在3月结束前移除。

7月4日，官方再次推出了有关视频号带货环节的调整，直通视频号橱窗的小商店里，原本的“我要带货”功能变成了“小程序联盟”，其中所有商品均来自商家的微信小程序。亿邦动力测试发现，目前，视频号直播中仍可添加第三方平台商品，只是范围有限。在视频号直播添加商品的环节，除了从视频号橱窗选择外，还可以选择对应分销的小程序中的商品，以及官方“选品中心”里的商品。该“选品中心”覆盖来自爱逛、微盟、魔筷、唯品会、当当、小程序联盟、小商店联盟等多方来源的商品。

有服务商指出，视频号目前正快速完善电商带货的能力。据透露，视频号正在内测数据大屏幕功能，让直播带货的玩家实时关注数据情况即时调整运营动作。此外，官方也在积极推动视频号带货生态的完善，借大促树立更多标杆的同时，配合激励政策，招募更多视频号带货服务商加入。

 

作者：石航千

来源公众号：亿邦动力（ID：iebrun），关注它，获取你想要的一切电商知识和资源。

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编辑导语：现代服务行业的快速发展，催生了对人力资源服务的旺盛需求，人力资源服务产业也在发生变化。而在宏观经济增长放缓的今天，灵活用工正在被越来越多企业接受。本分析内容对中国人力资源数字化生态图谱2022年灵活用工市场进行了分析，一起来看一下吧。 易观分析：《数

编辑导语：现代服务行业的快速发展，催生了对人力资源服务的旺盛需求，人力资源服务产业也在发生变化。而在宏观经济增长放缓的今天，灵活用工正在被越来越多企业接受。本分析内容对中国人力资源数字化生态图谱2022年灵活用工市场进行了分析，一起来看一下吧。

易观分析： 《数字经济全景白皮书》浓缩了易观分析对于数字经济各行业经验和数据的积累，并结合数字时代企业的实际业务和未来面临的挑战，以及数字技术的创新突破等因素，最终从数字经济发展大势以及各领域案例入手，帮助企业明确在数字化浪潮下的行业定位以及业务发展方向。

《数字经济全景白皮书》持续关注人力资源行业。随着我国经济高速增长，人力资源服务新动能不断形成，现代服务业快速发展，催生了对人力资源服务的旺盛需求。而在新经济形势下，人力资源服务产业也在发生变化。在宏观经济增长放缓的今天，加之疫情的持续反复，传统用工形式面临挑战，灵活用工正在被越来越多企业接受。在此背景下，灵活用工市场快速兴起，进入黄金发展期。

 

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编辑导语：近期，土味男团在抖音平台上吸引了一众眼球，在流量沉寂许久的内娱里掀起了一番波澜。本文作者分享了有关土味爱豆在抖音刷屏的相关内容，讲述了土味爱豆的发展境况和替身文学的发展等内容，感兴趣的一起来看看吧。 ESO登上热搜后，土味男团开始如雨后春笋般在抖音上

编辑导语：近期，土味男团在抖音平台上吸引了一众眼球，在流量沉寂许久的内娱里掀起了一番波澜。本文作者分享了有关土味爱豆在抖音刷屏的相关内容，讲述了土味爱豆的发展境况和替身文学的发展等内容，感兴趣的一起来看看吧。

ESO登上热搜后，土味男团开始如雨后春笋般在抖音上冒尖。

2022年6月29日，土味男团ESO登上微博热搜。#鹿哈 ESO# #易烊干洗加入ESO##黄子诚退出ESO#三个话题，占据文娱热搜榜单的前三名。

早在一年前，ESO男团便已成立，由王二博、鹿哈、黄子诚、权酷龙等人组成。因为成员黄子诚长相酷似黄子韬、鹿哈长相酷似鹿晗而“闻名”。

从粉丝数来看，黄子诚与鹿哈也是队内粉丝最多的两位，鹿哈的抖音粉丝数为40.9万，黄子诚的抖音粉丝数为36.5万。

有趣的是，在2022年初，黄子诚与黄子韬本人还进行了视频连线。在视频连线中，黄子韬建议黄子诚多做自己，“我看了一下你的视频，我觉得你有你自己的魅力”。

图源：抖音截图

随后，黄子诚将两个人的直播视频进行剪辑，放在抖音，点赞量达百万。

在EXO出道的第十年，在流量沉寂许久的内娱里，ESO一时提起了网友的兴趣，有人调侃他们好笑，也有人觉得“下头”。

而有流量的地方，就会有扎堆的跟风者。

7月4日，继ESO之后，由范蒸蒸、潘玮坡、阿岳组成的EMO男团正式成立；由宋亚炫、秦宵羡等七人组成的TMT宣布出道；由蔡泽坤、华晨灰、王源源等人组成的TS天团，则宣布在7月8日正式出道。

TS天团成员蔡泽坤（另一艺名杨子安）告诉娱刺儿，他知道自己在蹭热度。

“这个行业竞争大，想要冲出重围就只能靠别人的热度来增加自己的曝光度。我也想过做自己的风格，让大家看到我本身的魅力。做的好的多了，如果想要做自己，或许不知道要做多久，也不知道要什么时候才能熬出头”。

在下沉市场里，土味爱豆才能红得更快。

一、土味男团在抖音“求生” TS天团的全称叫做TSBOYS，据TFBOYS改编而来，也是继ESO之后，第二个在短视频平台成团的土味男团。

在看到ESO于短视频平台掀起一定热度后，TS天团的成员们决定效仿。

“我们几个也做抖音，又热爱直播行业，然后聚在一起抱团取暖。”成员杨子安坦白地告诉娱刺儿，创立TS天团本身，就是属于蹭热度行为。

但与黄子诚、鹿哈、范蒸蒸的走红不同，杨子安和蔡徐坤本人在长相上并无相似之处，而只是尽量通过穿同款衣服、做同款发型、跳同款舞蹈的方式出现在大众视野。

杨子安在直播间里，会看到网友骂自己的言论， 他意识到这样的行为有些哗众取宠，也戏谑自己是网络中的小丑，但他又觉得这是为了生活（做直播），不得不这样做的一个过程。

他最终希望，TS天团通过蹭热度的方式，能够让更多人看到自身的魅力，慢慢接受他们，像ESO一样，拥有一批真正喜欢自己的粉丝。

因此，他在自己的简介里写着：“一个模仿kun的小粉丝，用自己的方式去热爱”。

图源：抖音截图

TS天团共有五人，平均年龄在19岁左右，学历背景并不高，大多是初中毕业。杨子安职高上了半年之后，就不再继续。

对于他们而言，没有学历、背景，还想让家里过上更好的生活，选择去网络上拼一拼，是最有效的方式。

至于为什么不选择快手，杨子安的回答是：“快手有很多小孩子，怕带坏他们。”

在没有组成天团前，杨子安在当地直播连麦的时候，遇到了其他几位成员，大家都在长沙做户外直播，有共同的话题，机缘巧合下在线下碰了面， “在（长沙）黄兴步行街里，所有的00后户外主播基本上都是认识的”。

成团后，TS天团的运营策略很简单，就是在城市中最热闹的地方进行直播。一般每天播两场，一次五六个小时左右，唱跳是主要的内容，偶尔也会与其他主播连麦PK。

“拍短视频就是在最热闹的地方喊出我们这个天团的口号——大家好，我们是TS天团。线下的人听到了自然就会去平台搜我们”。

如此一来，线上直播增加自身的曝光度，线下也会吸引更多的人来围观。

7月8日晚，TS天团在抖音进行出道直播。弹幕上有网友质疑他们没有粉丝，杨子安将镜头晃到身后，线下看客已经围了里三层外三层。

有时候，围观者中也有“段子手”。一位围观者对着他们多次喊“王俊卡”，成员干洗只能对着镜头澄清：“王俊卡是ESO的，你个假粉丝”。

这条短视频的点赞量近三万。

尽管形成了TS天团，但直播的时候，团队很少进行团播。

杨子安觉得，自己的天团实力没有ESO高，对方的团播能做到10w+点赞，但是TS天团目前只能做到2w+， “我们目前收入也不是很高，好一点的时候，每天赚100-300，运气不好的，一天赚几块钱、十几块钱也是有的”。

队内人气最高的，是队长刘凌硕（华晨灰）。他的抖音粉丝数超过6万，主要在直播里跳男团舞蹈。男团选秀主题曲《Ei Ei》是他经常跳的舞蹈，尽管动作不标准，但已经是队内完成度最高的。

在刘凌硕的主页橱窗里，还挂着美妆类的20件好物，这也将成为他的收入来源之一。而越努力，越幸运，是他的信仰。

杨子安在线下直播的时候，也见过ESO，不过只是打个照面，彼此之间没有交流，“他们人气高”。他说。

这个工作给杨子安带来了直播上的流量，靠着直播间网友刷出的礼物，他有了收入的保障。

有时候，他也会担心，网友会扒到自己父母的信息，然后去骂他们。但更多的时候，他又清楚地明白，这是自己应该承受的。

靠着模仿明星、蹭热度的方式，ESO、EMO、TS天团、TMT等土味男团进入大众视野，但走红路径并不相同。大多数人的歌唱、舞蹈实力都一般，直播中浑水摸鱼的更不在少数。

某男团后援会成员方笑最近也关注了这些土味男团。

作为男团粉丝，她表示即便自己的爱豆有山寨团体，她依然不会关注，“这些人直播的内容很普通，且容易给大家带来不适。偶然一次点进去黄子诚的直播间，他在端着塑料盒吃盒饭。一边吃饭，一边说，如果这场直播pk赢了，我就公开我孩子的照片”。

大家劝他保护家人信息，但黄子诚说，这样可以上热搜。原本觉得好笑的方笑，当即下头。

而杨子安在直播的时候，也会用蔡徐坤的篮球梗博热度，每当他在直播间打篮球跳舞，粉丝人数就会上涨。与此同时，杨子安要对着屏幕解释，自己并非黑粉。

当长相的红利下沉，没有独特且正向的技能，买账的人总是少数，大多数人只是围观者，不会做过多停留。

二、替身文学，在抖音内卷 靠“长相”吃流量红利的，并不在少数。

博主@美发界的王嘉尔戴着口罩时，因为与王嘉尔酷似，收获了不少的流量，抖音粉丝累计6.1万。

在他的主页里，短视频的主要内容就是美发干货。有网友形容其为“土嘉尔”，也有网友较劲：“除了发型，没有一点像王嘉尔”。

凭借着“王嘉尔”的名号，美发界王嘉尔的短视频点赞数量多则过万，点赞量超千的视频是常态。

和黄子韬撞脸的，除了黄子诚，还有博主王子韬。在抖音，他拥有9.2万粉丝，总获赞60.5万，粉丝群人数超过400人。

比起对其长相的评价，网友更期待他加入“ESO”代替黄子诚。王子韬在私下与鹿哈、黄子诚等人也相识，在共同录制的一则短视频中，点赞量达到7.6万。

而当“土味男团”成为一种流量密码后，7月4日，王子韬发布了一则短视频，宣布要与权志狼组建新的男团。一位网友在评论区落泪感慨：内娱要复兴了。

在短视频平台，平替们无处不在。

你可以看到酷似周杰伦的雍杰伦。他拥有180万粉丝，主页上写着“演员”的自我介绍，短视频里出现的是与汪峰、任贤齐、萧亚轩等明星长相相似的人，打造着一个伪周杰伦的朋友圈，努力夯实自己的人设。

在一口一个“哎呦”的模仿中，雍杰伦接商演、出现在各种拍摄现场。

这类土味明星，只能靠单一的方式吃老本，缺少运营思维。

方笑直言，这些人都只是明星们的“平替”， “很多明星渐渐消失在大众视野里，不出来营业，所以大家才会到平替身上找存在感。但我不认为他们会有真情实感的粉丝，也不觉得他们可以靠这个团体，或者长相在未来有什么发展。现在热度已经在递减了，不久之后大家就会忘记他们”。

但又不止如此。

在长相相似的平替行列中，黄子诚、王子韬们都是接地气的，行为与昵称充斥着蹭热度之嫌。然而也有人在长相相似的同时，借助这一波流量，走出自己的风格。

平替文学里，有人只是他人的替代品，也有人成功从炮灰，成为自己的主角。

2022年6月5日，博主@豪豪不太困发布了一则手势舞的视频。视频中的他乍一看酷似黄晓明，随之而来的，这条视频点赞量近百万，成为其最出圈的视频。

与大部分人不同，在评论中，网友对其长相进行了清一色的夸赞：“清爽版黄晓明”“青春版黄晓明”。

拆解掉“黄晓明”的标签，豪豪不太困仍然是众多帅哥短视频大军中的一员。

更具运营思维的是博主@妹妹。她的长相酷似韩国女爱豆IU ，抖音粉丝数已经达到489.9万。

图源：抖音截图

初期发视频时，妹妹的评论区总离不开“和IU很像”的言论。但妹妹并没有仅仅靠故意模仿IU的思路拍摄视频，而是凭借长相又尝试了变装、跳舞等原创短视频。

在拥有自己粉丝的同时，还收到了花西子、花知晓、兰蔻等品牌的广告投放。渐渐地，评论区的风向也有所转变，有网友会解释道：IU是IU，妹妹是妹妹。

但如博主妹妹一般的替身胜利者，只是少数。更多人，起于长相，发展前途也受制于长相。

MCN从业者张婧告诉娱刺儿，“这一类人群有他们的市场，但品牌广告方并不会考虑他们，因为品牌一方面会担心粉丝不满，产生负面，另一方面，也会担心被质疑山寨的问题”。

张静认为，在直播带货方面，此类人群或许可以多多探索，毕竟直播需要流量，“我觉得直播流量或许会蛮好的，只是可能会高开低走”。

一切还有待挖掘。

除了鹿晗、黄子韬、易烊千玺，在短视频里，还有王俊凯、李易峰、迪丽热巴等人的“代餐”。

他们或直播，或享受一条视频带来的巨额流量，困在高低起伏的数据中——TS天团、王子韬直播时，个人直播间人数高达几千人，低至二十几个的情况，也时有发生。

“像”表面看是一种优势，但又是一种商业的劣势。替身文学的世界里，流量大，竞争更大。

三、抖音里的“明星梦” 方笑觉得，ESO等男团在抖音出道，与内娱的平淡，尤其是选秀季的缺失有关。

2022年，选秀节目不再出现在大众视野，曾做着偶像梦的人，要么去演员行业谋生路，要么已经放弃唱跳梦想，回归自己的生活。

7月4日，限定女团硬糖少女303解散，选秀团体的数量再次减少。在现役偶像团体中，合体已经成为粉丝的执念，各自跑通告，才是团体的日常。

ESO能火上热搜，不止是在长相上与明星相似，更是弥补了很多网友无法看到的合体心态。ESO的鹿哈和黄子诚，合体拍摄一条短视频，点赞量就能到达67万。

另一方面，也与复古潮相关。EXO出道十年，TFBOYS出道九年，他们的辉煌，藏在过去的时间里。ESO、TS天团的走红，也有着一种复古的情绪。

“复古潮”是内娱上半年的一次狂欢。

在视频号里，崔健、张国荣演唱会重映后，2019年周杰伦演唱会重映更是将这种情绪推向高潮——两场连映观看人数创在线演唱会最高纪录，累计获得微博热搜100+；

在视频领域，《知否知否应是绿肥红瘦》《甄嬛传》《琅琊榜》等老剧颇受欢迎。云合数据显示，在2022Q1全网剧大盘下滑趋势下，老剧有效播放逆势增长，老剧有效播放414亿，同比上涨4.3%。

这股潮流在抖音里的表现，则是网友对“明星梦”的打造。

除了土味男团之外，与明星有关的一切，都成了新的流量密码。

2022年5月14日，博主张人霖发布了一条“打歌舞台”的短视频。视频文案很简单，仅仅有“体验男明星的第二天之打歌舞台”14个字；而视频里，只见他戴着口罩，摆出了几张舞台POSS，便获得了超两百万的点赞。

借助打歌舞台的高光，他还收到了维他命水的商务广告。同样的音乐，同样的摆拍方式，换上练习生们的打歌服装，就又是一个百万点赞的流量，让自己和品牌获得双赢。

图源：新浪微博@-张仁霖

#浅试一下明星打歌舞台#的话题，在抖音则已经有6.2亿次的播放。

而另一相关话题，#浅试一下明星走红毯#的话题，则有3.5亿次播放。博主黄潇与易烊千玺长相相似，他模仿男明星走红毯的视频，点赞量超40万。

打歌舞台不再，红毯battle消失在热搜，但在2022年，他们都成为短视频里被争相模仿的对象。

下沉市场对“明星流量”的运用，十分娴熟。

借助明星的长相、光鲜、八卦与走红路径，短视频博主活出了不同的思路， 而模仿，只是其中最没有技巧的那一个。

博主@明明 长得并不像任何一个明星，但在抖音里，他开启了唱跳直播。穿着类似爱豆的着装，有时候是黑衬衣搭配白色长裤，有时候是粉丝西装与蓝色西装，在大自然的背景下，唱着节奏感强的土味歌曲，认真表演着。

尽管粉丝只有21.6万，但已经拥有7个粉丝群。在这里，明明不是谁的替代品，也没有“哗众取宠”的标签。

博主@一芳在散步 就是将“明星八卦”做成了一个超两百万账号的人。

在这个账号中，一芳的设定是女明星。短视频中，她会打造一些“娱乐圈文学”，表演明星之间暗恋的情形；在blackpink回归时，表演粉丝的心理状态。

但她更为出圈的视频，是对明星名场面或者口口相传的八卦的再现。

在她的置顶视频中，一芳一人分饰两角，表演小剧场。一个女明星上台背稿时很紧张，另外一个女明星擦肩而过时小声地说了一声“加油”，然后结束。

在评论区里，网友们却破防了，大家都在询问她是否在还原杨幂与唐嫣之间的友谊。

猜测视频原型，成为了一芳评论区里的常见风景。

即便与明星毫无相似之处，博主一芳利用明星流量，依然实现了商业变现。仅6月，账号便接了7条美妆类广告。

土味男团的热度或许会消退，但这只是冰山一角。

下沉市场的明星生意经，还在继续，只有沉浸其中的人才知道，接下来会流行怎样的形式。

内娱或许平淡，但却在短视频热闹着，那里就像是一个平行世界。

（杨子安、方笑、张静均为化名）。

 

作者：爱捞 ；编辑：直三；公众号：娱刺儿（ID：yuci-er）；

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编辑导语：不管是生活或是工作，底层逻辑都十分重要，有助于建立对目标赛道的认知以及找到适合自己的发展方向。本文作者分享了打通底层逻辑的具体思路方法，讲述了底层逻辑对于各个行业的重要性等，一起来看看吧。 某些时候，推动历史发展的规律却隐藏在最简单的事件里。 175

编辑导语：不管是生活或是工作，底层逻辑都十分重要，有助于建立对目标赛道的认知以及找到适合自己的发展方向。本文作者分享了打通底层逻辑的具体思路方法，讲述了底层逻辑对于各个行业的重要性等，一起来看看吧。

某些时候，推动历史发展的规律却隐藏在最简单的事件里。

1756年，被租住小公寓中炉子上热水壶的蒸汽顶开瓶盖的动作吸引，瓦特逐渐有了活塞往复型蒸汽机原理的雏形。

这个被当时很多钟表作坊主嘲笑没有任何作用的工具，5年之后就成为以英国为核心不断蔓延工业革命的基石。

而通过近一百年的努力，到19世纪80年代，小型内燃机终于在技术上取得了突破。1885年，卡尔·本茨造出第一辆三轮汽车。

这款车，拉开了现在建立在车轮上世界的序幕。

1901年，由威廉·迈巴赫设计的第一辆梅赛德斯汽车问世。这款车采用了蜂窝式散热器，车辆重心较低，是第一辆完全脱离了马车设计，近似现代汽车外形特征的车辆。

凭借这款车，威廉·迈巴赫在汽车界被尊称为“汽车之父”。

接下来哪怕度过一战，汽车行业只是在发动机的功率上下功夫，直到1910年福特把自己发明的流水线生产工艺和一体化车身的技术融入进去，由于实现标准化生产降低了成本，福特旗下的T型车创造了超过20年雄踞世界汽车销量排行榜的奇迹。

之后的汽车产业就进入到近现代发展期，最突出的变化就是日本汽车产业，因为丰田的精益管理带来的高效率最终超越了欧美汽车公司。

这时候开始，世界的汽车产业进入日美争锋、欧洲独霸高端的时代。

关键各家老牌汽车公司围绕发动机、变速箱等核心部件进行了庞大的技术储备和专利申请，构建了让后来车企业望之兴叹的“护城河”，也阻挡了中国车企崛起的步伐。

转机在2009年出现。

随着国家开始针对新能源汽车展开补贴，尤其是2012年6⽉，国务院印发《节能与新能源汽车产业发展规划（2012—2020年）》文件，明确加大财政支持力度，彻底激活了以电力能源为核心的新能源汽车市场。

由于电力汽车可以绕过发动机、变速箱等海外汽车企业构筑的“叹息之墙”，再加上财政资金源源不断的扶持，越来越多新兴造车力量的加入，使这个市场日益活跃并最终形成了中国已经无法阻挡的新能源汽车浪潮。

2018年之后，造车新势力企业入场，带来各种产品化思维和跨界的技术理念，让智能座舱、智能驾驶等技术实现普及，中国新能源汽车时代迅速向智能汽车时代转型。

当下，中国汽车产业基于制造和精益管理的基础设施，核心在于数字能力、技术材料能力的突破，开始实现了弯道超车。

通过汽车发展史的梳理能看出，技术的变革不断引发这个行业，在不同方向朝着正确的路途前进，最终实现了产业的跃迁。

而在这个过程中，想找到自己的机会，就必须找到产业在一个新时期发展的基本规律。这些因素的选择和判断，是不折不扣的底层逻辑。

越来越多的人意识到这一点，所以在最近几年中底层逻辑在社会中爆火。这是因为未来的竞争，洞见问题本质的能力要求越来越高。

其中，对事物的假设和事物发展规律的重合度越高，说明判断越准确，洞见本质的能力也越强，也越容易发现底层规律。

所以， 科学决策的第一步，其实就是找到目标事物或目标行业的本质或基础规律。

只有这一点做好了，才能从多方面来建立对目标赛道的认知，最终找到适合发展的方向。

一、趋势，是最大的杠杆 企业的竞争是基于各个层面的，但想跨越一个大的阶位，利用降维打击来赢得竞争，创业者和企业家就必须重视产业跃迁。

因为只有抓住了产业跃迁，创业者和企业家才能用核心能力和核心资源去实现自己经营的目标，也才能在市场的竞争中占到优先的身位。

但产业跃迁并不是那么简单。为了找到基本的规律，创业者和企业家就必须认识“本质”。

所谓“本质”，其实是指事物的根本属性，导致事件发生的根本原因，以及背后的底层逻辑。

通过对智能汽车和其他行业实现产业跃迁的案例进行分析能发现，各个行业发生跃迁的本质是因为技术杠杆的作用。

所谓技术杠杆战略是悉尼麦考瑞大学管理学研究生院著名战略管理专家约翰•马修斯与汉城国立大学教授赵东成于1994年开始至今的共同研究成果。

两位教授在对东亚的韩国、新加坡、马来西亚等国以及我国台湾地区的高技术产业，特别是半导体产业发展进行了大量深入细致的调查研究基础上，总结提出了在创新发展道路上重要的“技术杠杆”战略。

在他们看来，就企业而言，技术杠杆战略是资源杠杆和能力杠杆概念的延伸，是企业依据自身的资源禀赋和核心能力培养目标设定，通过主动选择的不同产品、技术或市场驱动技术升级和能力扩张，从而提高企业竞争力的过程。

而这个理论在不断被新兴经济企业的跨越式发展所证明。 某种意义上，当前所有能突破常理发展的企业，都是利用技术杠杆实现跃迁的。

例如Tiktok在全球有25亿用户、SHEIN（希音）覆盖200多个国家千亿美元市值，它们的成功都是基于原有的基础设施，然后通过技术杠杆完成了产业跃迁。

尤其是SHEIN（希音），看起来是快时尚公司，但是这个企业其实把数据变成了生产要素，然后通过数智化的方式去链接这些供应链和市场要素，最终利用低成本实现快时尚的跃迁式发展。

也正因此，才会有那么多互联网和新经济企业进军智能汽车。因为它们虽然不是传统制造业企业，但它们都有成功利用技术杠杆实现产业跃迁的经验。

小米的汽车还在研发中，但是北京顺义的工厂已经开始建设；百度刚刚跟吉利一起在元宇宙发布了一款智能汽车——集度，科幻感十足的车身吸引了大多数人的目标。

在智能驾驶和智能交通领域，百度的研究超过10年历史，相应的技术已经稳居世界第一梯队。

百度阿波罗自动驾驶出行平台“萝卜快跑”的合作方超过百家，萝卜快跑的无人驾驶出租车已经在各大城市开跑，据IHS预测，在2030年，Robotaxi（自动驾驶出租车）将占到共享出行市场的60%以上，市场规模预计超过1.3万亿。

而华为，也是深度介入智能汽车领域的玩家，不光与长安、北汽、比亚迪展开合作，还重度参与了赛力斯的造车，推出的问界M5六月销量破7000；刚上市的M7，48小时订单破五万……

这些企业跨界而来进军智能汽车领域，都是因为它们在自身所处的互联网和泛TMT（科技、媒体、通信）领域把技术杠杆玩得炉火纯青，它们有过利用技术杠杆实现产业跃迁的经验，所以它们才能进入智能汽车这个赛道，选择新的机会。

这其实说明，一个赛道越热，想进入的企业家就必须要更冷静，先从基本面来分析，给赛道建立一个结构模型，从中找到真正的技术杠杆，然后结合自身核心能力，才能找到适合自己的机会。

二、抓住技术杠杆的趋势，打通商业的底层逻辑是根本 某些程度上，企业家冷静对赛道建立结构模型后，就要找真正适合的策略方向。

而寻找这个方向方法多样，但最简单的其实是分析产业中真正能带来价值的模式，也就是寻找产业价值发展的本质。

而不论是事物的根本属性、问题发生的根本原因，还是现象背后的底层逻辑，其实都是对万事万物的“根本性”进行的探索和追寻，是对它为何存在，以及之所以成为“它”的深度思考。

毕竟，在新产业出现跃迁时，95%的创新企业是在摧毁价值，创造的价值基本等于5%的企业在创造价值。正如智能手机行业，只有苹果等少数企业在创造行业的大部分价值，其他大多数企业因为技术创新的不足，获得的价值极低。

对于这一点，嘉实基金专门布局智能汽车赛道的基金经理姚志鹏在最近接受媒体访谈时指出， “新兴行业和成长性行业都容易出现创新的‘价值陷阱’”。

在他看来，作为投资人除非真的非常懂行业、非常了解这个行业发展的前景，才能去判断当前这些创新和发展性技术的价值。

否则的话，投资人就会掉到陷阱里，因为 “创新不足和创新过度都很危险，真正的问题可能是创业者和投资人都不懂行业，就贸然开启技术创新，这种创新最后一定价值不大”。

尤其是现在最热的智能汽车赛道，姚志鹏作为国内首屈一指的专门关注智能汽车赛道的基金经理，也有着自己的看法。

他尤其对中国企业能在新能源和智能化的汽车赛道超车这件事兴趣很深，认为了解清楚这个过程中体现的逻辑，对企业家在进入一个新的领域找寻底层规律有很大的参考价值。

在姚志鹏眼中，要从三个领域来分析这些企业决策的依据，包括底层架构、格局重塑和商业模式。

首先，在底层架构方面，汽车从燃油到电动，是一次能源应用技术杠杆撬动的产业跃迁机遇，这中间完美避过之前百年燃油车企业发展过程中，通过专利为核心零部件树立的专利墙，可以在新的维度上实现平等竞争。

这样的局面，为科技企业改造汽车产业大幅度降低了准入门槛，也相应带来了增量部分的机会。这是互联网企业大举进入智能汽车赛道的前提。

其次，在格局重塑方面，因为品牌都依附于产品， 产品的本质变化，也将带来品牌力的显著变化。

所以，中国新势力车企和中国供应链在全新的电动平台上，通过持续投入的产品优势会积累相对更强的品牌力和竞争力，未来有望获得更大的机会。

第三，在商业模式方面，智能汽车产业从增量市场到存量市场，软件服务产品变现为企业提供了显著不同的商业可能性。

毕竟，越来越多的智能汽车可以通过付费开启软件功能，类似高精度导航、智能驾驶、电池租赁等服务，这些内容大部分涉及软件和服务，类似于智能手机的商业模式。

从这点上看，智能汽车是完美变现平台，是未来互联网商业最大的发展方向。

姚志鹏觉得，搞清楚互联网企业为什么纷纷跨界造车很重要，这中间的底层逻辑运用到其他行业的发展决策上，也有思考价值。

三、任何一个商业底层逻辑，都要找到突破口 分析完一个行业的价值本质和发展前景之后，企业家要找到技术杠杆的突破口，才能真正切入到这个行业内部，并推动行业实现跃迁带给企业发展机遇。

一般来说，各个行业的技术杠杆现在就集中在数字化、硬科技、新材料、新能源。这是目前专家都同意的一个规律。

所以，企业家找寻技术杠杆的突破口也是如此，通过这四个方向去探寻行业跃迁所需要的技术杠杆到底是什么。

现在最火的智能汽车，其实也是如此。

比如超越特斯拉登顶产销双榜的国产品牌比亚迪，2021年，比亚迪销量“以一打十”，新能源乘用车一年就卖出了593745辆，同比暴增232%，市占率冲上20%。

但其汽车业务的盈利能力依旧拉胯，毛利率仅有17.4%，同比下滑了8个百分点，为近十年最差。

虽然比亚迪的销量和生产量都超过了特斯拉，但在单车盈利率上，比亚迪可能连特斯拉的零头都不够。

根据一季度财报及汽车销量测算，特斯拉每卖一台车净赚72400元人民币；而比亚迪不到2000元人民币，足足差了7万元。

再比如曾经造车新势力的领头羊蔚来，从6月9日发布的2022年一季度财报数据来看，蔚来一季度营收99.1亿元，净亏损17.8亿元，同比暴增760.4%；另两家也是一样，一季度理想再度亏损，营收环比下滑9.97%，录得亏损1087万元；而一季度营收29.5亿元、同比增长616.1%、高于市场预期的小鹏，当季度净亏损为7.866亿元。

关键，小鹏、理想和蔚来都是连续三年实现亏损后继续亏损的现状，再加上比亚迪毛利率大幅下降，其实背后都在说明，这个行业目前的技术突破口并不在智能驾驶和车机领域。

虽然各地在不断出台关于无人驾驶技术普及的政策，类似于像萝卜快跑这样的无人驾驶出行服务平台发展迅速。

但在国家交通法领域内还没有国家层面的相关法律出台，各地也只是试行版，哪怕5G的普及和AI技术的成熟让 L4（高度自动驾驶）级别的正意义上的自动驾驶逐渐成为可能，目前看从 L2+到L4级别的智能驾驶普及还需要一个过程。

再加上各家亏损的主要原因纷纷归咎于2021年电池以及电池原材料的上涨。而宁德时代刚刚推出超越当前技术标准的麒麟电池，就引发资本市场的普遍关注，宁德时代的市值重回巅峰。

这说明现在真正推动智能汽车行业发展的技术，关键是在电池领域。

毕竟，固态电池和半固态电池的费效比和安全性远超现在的液态电池，会让汽车企业用更少的成本提供客户更远的续航。

从嘉实基金的持仓也能看出，姚志鹏重点关注的是新能源和电池技术，当然现在对比较明确的智能驾驶技术也有所布局。

姚志鹏认为，现在智能汽车赛道很像十年前的光伏市场， “当时我们研究单晶硅，我们说单晶硅跟逆变器是光伏两个最重要的驱动力，一个代表需求端，一个代表技术创新，现在除了电池之外，可能就是智能化里面一些关键半导体，以及关键整车，最终智能化变现一定是你的终端，而不是中间做一个汽车零部件、做车机的企业”。

在他看来，这个行业要找到目前行业最有价值的技术突破口，当前是电池，未来是智能驾驶。

“这两个技术对行业能起决定性作用，其他技术不是不重要，但是都可以在水平线之上去到市场进行选择，唯独这两个技术是需要大量时间、资本和技术投入才能解决的，所以抓住这两个抓手就等于抓住了智能汽车产业跃迁的命脉”。

在他看来，找到这样技术杠杆的突破口，企业才能有超乎想象的商业模式，在资本市场也才会更加受欢迎。

这是一个正向循环。

四、所有的功夫深，都是下了深功夫 某种程度上，想要利用技术杠杆在一个新的行业寻找机会，一定要做好本质思考，就是透过纷繁复杂的现象，看清事物根本属性，看透问题根源，看懂现象背后底层逻辑的思考能力。

这其实意味着企业家要做很多工作，要花很多时间搜集数据，找到底层逻辑才有可能成功。

作为市场首只智能汽车基金的基金经理，嘉实基金姚志鹏能被看作这个行业的投资专家，其能力背后就是汗水积累的。

毕竟众神造车是因为用户需求产生、产业发展使然和国家扶持的必然结果，但在产业背后更需要与行业共振的企业与个人，以骑士精神做幕后的努力，来推动产业的发展。

姚志鹏就被看作是这样的一个“骑士”。

在基金行业，他有调研狂魔的外号，其实是在进行了大量调查之后，他才对这个行业有深度了解，也才有现在的认知。

当然，他也觉得这个行业再从资源主导型向技术主导型转变，汽车制造企业也在蓄力，如果真出现汽车制造企业能引发行业变革的机会，嘉实基金也会重点关注。

关键，姚志鹏关注这个行业已经有6、7年的历史，这段时间他与行业内的各个厂商关系匪浅，甚至参与过多次厂商的新车试驾，从第一手就搞到了产品的资料和体验，这对其最终建立产业基金并成功运营提供了很好的能力支撑。

诺贝尔经济学奖得主舒尔茨曾表示，企业家需要的是调整或重新配置自己的资源以应对不断变化的环境的能力。

而这种能力，如果离开对目标行业的深度认知，就会发生偏差。

某些程度上，企业家的决策发生偏差，最终导致企业倒闭的例子不胜枚举。

4月15日，崔健搞了一场很轰动的网上演唱会。

演唱会期间，《锵锵三人行》的主持人窦文涛跟崔健有个对话，窦文涛属于那种特能侃的人，很聪明，表达能力也很强。

崔健在跟窦文涛对话中提到了极多主义和极简主义的关系。

窦文涛对崔健说：你现在的音乐风格多种多样。

崔健告诉窦文涛：极简主义来自于极多主义。

确实，抽象来自于具象，理论来自于案例。

这个理念对企业家来说也一样。

毕竟，中国因为政策、市场的支撑，拥有了各个行业发展机会的抓取能力。 只有下功夫才能抓住底层逻辑，也才能抓住时代跃迁的机会。

 

作者：Rickzhang；编辑：少将；

来源公众号：深响，全球视野，价值视角。

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编辑导语：交互是产品价值通向用户的道路，而道路如果被堵塞，则会让用户感到焦虑甚至绝望。为了避免这一情况，了解交互的基本原则对于刚入行的产品经理而言是十分重要的。那么，什么样的交互能使我们身心愉悦呢？一起来看一下吧。 我经常将产品经理的工作和导演进行类比，如果说

编辑导语：交互是产品价值通向用户的道路，而道路如果被堵塞，则会让用户感到焦虑甚至绝望。为了避免这一情况，了解交互的基本原则对于刚入行的产品经理而言是十分重要的。那么，什么样的交互能使我们身心愉悦呢？一起来看一下吧。

我经常将产品经理的工作和导演进行类比，如果说导演的工作是让观众的灵魂在一帧一画中与电影的主旨与情感产生共鸣的话，产品经理的工作就是让产品价值在用户与产品交互的一来一回中得以体现。可以说交互是产品价值通向用户的道路，道路的堵塞会让用户感到焦虑甚至绝望，所以为了避免这一现象的发生，了解交互的基本原则对于刚入行的产品经理而言是十分重要的。

什么样的交互使我们身心愉悦？我们又会对什么样的交互“拍案骂娘”？是否有一些好的判断方法？笔者通过自己历来的学习思考和实践，为大家归纳了一些参考。

一、行为的三个层次 好的交互是要符合人类自然意识的，所以说，搞清楚人的意识模式，与之相符的交互就是自然顺畅的。人的行为和意识基本有三个层次：

1）本能层次

闻见花香会感到愉悦，听到好听的音乐会心情舒畅，处在未知中会感到害怕，类似这种不需要思考，凭借本能就会产生的情感，我们把它叫做本能层次。

本能层次启发我们，作为产品来讲，好看是重要的体验，我们情不自禁会更倾向于喜欢更好看的页面。核心功能得到满足的同时，别忘了给你的产品美美容。

2）行为层次

本能层次再往上走一段，就来到了行为层次，相比本能层次，行为层次加入了“目的”的概念，也就是进入到了“我要干一件什么事”的意识。

比如我饿了，要吃饭，那么我接下来拿手机、点外卖、取外卖、吃外卖、没吃饱、补两个鸡腿这一系列操作都是由行为层次激发的。我们能很明显的感受到，行为层次通常伴随着一系列的动作操作，也是 交互 发生的重要意识领域，同时在行为层次，人和机器的交流也是连续和反复的，就像郭德纲和于谦，逗一句捧一句，这样子一来一回才能交流下去。

3）反思层次

反思层次是对本能层次和行为层次的评价与深度反思。比如我做了一件事，我做的是否优秀、我是否感受到了“荣誉感”，我是否觉得这次体验sucks，我的操作有没有解决我的问题。

这些需要综合体验才能产生的情感，就发生在反思层次。值得一提的是，单纯的操作不产生价值，价值一般发生在反思层次，因为价值的最根本的发源地，归根结底，其实是更好的心理体验。比如真方便！真好玩！我比别人厉害！我达到了目的！我的情感得到了满足！等等……

这三个层次的理论启示我们，三流产品做外观，二流产品做功能，一流产品做价值。

流畅的体验当然是产品好用的基础，那什么叫做流畅的交互呢？同样有理论对我们进行指导。

二、行为发生的七个步骤 我们使用产品时，是不是都伴随着一个目的，我们因这个目的而来，随着这个目的完美达成而满意离去或者因这个目的“完不成”而恼火罢用。要知道如何帮助用户达到他的目的，就要研究他在产品中的行为路径是什么，这里要提到行为发生的七个步骤。

我们在页面中的每一步操作，每一次有意识的点击，都包含了这七个步骤的“意识流”。但是因为他们发生地极快，在一瞬间就完成了意识的流转，所以我们通常感知不到他们的存在：

1）定位：我需要知道我现在在哪里，我的周围都包含了什么信息？我现在是个什么状态？

我现在在首页，首页上有banner、金刚区、标签页、巴拉巴拉一堆。

2）目标：然后我需要知道接下来要做什么？

这个对b端来说是比较重要的，我要知道为了达到业务目标我需要做哪些操作，可以用流程组件或者说明性的内容来表达。c端的产品基本上产品目标比较简单，都是不言自明的，在获客阶段就已经很明确了。

3）计划：同时我需要知道我该如何去完成我的目标。

比如我现在知道了我要先创建一个方案，那么我怎么才能知道如何去完成这一步呢？诶，这里有一个提示，告诉我前往“A页面”处去创建，或者这里放了一个大大的加号浮窗，一看就知道这个是创建作用。

4）执行：我要能够轻松地执行我的操作。

现在来到了创建部分，在这个过程中，如果我需要一个字一个字的输入，可能我就会觉得比较费力，但是如果有一个一键导入，就会好很多。

5）感知：我是否操作成功了？

创建完成之后，我点了完成。诶？怎么直接出去了？我操作成功了吗？

6）诠释：如果我的操作有效，那么我操作之后的结果是什么？我的操作带来了什么结果?

一系列操作完成之后，我看到我的方案里多了一条，说明已经创建成功了。

7）对比：这个结果是否达到了我的目标？

大家仔细品一下，是不是我们的每一步操作，都伴随着这七个步骤的发生，一个小的行动闭环所反馈的结果会成为下一个步骤的起始状态，就这样一步一步地完成我们所需要达到的目的。

那么一个产品能够将上述每一步的信息都能够给到用户，那么他的交互就是好的，起码是流畅的。如果在某一步用户的预想和实际呈现的效果不一致，那么就会带来负面感受，但是作为专业的产品经理，这种低级的错误我们是不会犯的，我们一般把这种误差叫做“学习成本”（狗头）。

那么问题来了，如何才能做到将这些信息顺利地传达给用户呢？有几个原则或者方法可以作为参考。

三、一些帮助我们实操的原则 1）好的交互的前提是好的流程，好的流程建立在对真实场景的理解上

这个没得说了，对用户真实场景的理解永远是产品经理的竞争壁垒。

2）注意元素之间的逻辑关系

关注元素之间的并列关系、父子关系、流程关系、轻重关系，正确逻辑关系的表达帮助用户理解产品的概念模型。

3）页面信息的展示应该有主有次，重点和补充都能一目了然

元素很多，重点不突出，模块不分明，用户就不能立马知道我该先看什么东西，也就不方便他对周围信息的获取和识别。

4）使用主流的组件

除非目前的组间不能满足你的要求或者你对你的用户了解到令人发指，或者是是同理心极强，否则，就去使用通用组件和模板，因为在目前的互联网环境中，大家的操作习惯基本都养成了，通用组件成本低，意符明确，不会造成很别扭的操作。

这些是西西ko在日常工作中学习思考总结的一些简单的原则，资历尚浅，欢迎大家一起拍砖讨论。

除此之外，还有一些别的基本原则作为参考，《写给普通人的设计书》中提到的四个设计基本原则：

亲密性原则 ：意义相关或者相近的内容应相互靠近，以组的形式出现 重复性原则 ：表达同样意思的并列的元素应该有着同样的展现形式 对齐 ：应该将页面中的元素尽可能对齐 对比 ：突出重点 还有我们熟知的尼尔森交互十大原则：

1）系统可见性原则（Visibility of system status）

保持界面的状态可见，变化可见，内容可见。让用户知道发生了什么，在适当的时间内做出适当的反馈。 比如用户在网页上的任何操作，不论是单击、滚动还是按下键盘，页面应即时给出反馈。

2）贴近场景原则（Match between system and the real world）

用用户的语言，用词，短语和用户熟悉的概念，而不是系统术语。功能操作符合用户的使用场景。

3）可控性原则（User control and freedom）

用户经常错误地选择系统功能而且需要明确标识离开这个的“出口”。比如支持撤销和重做的功能。

4）一致性和标准化原则（Consistency and standards）

遵循平台的惯例。也就是，同一用语、功能、操作保持一致。

5）防错原则（Error prevention）

更用心的设计防止这类问题发生，在用户可能犯错时进行提醒，比如删除可能造成的后果。

6）协助记忆原则（Recognition rather than recall）

尽量减少用户对操作目标的记忆负荷，动作和选项都应该是可见的。用户不必记住一个页面到另一个页面的信息。系统的使用说明应该是可见的或者是容易获取的。

7）灵活高效原则（Flexibility and efficiency of use）

允许用户进行频繁的操作。 更加便捷灵活的代码和反馈。

8）审美和简约设计原则（Aesthetic and minimalist design）

不应该包含无关紧要的信息。

9）容错原则（Help users recognize, diagnose, and recover from errors ）

错误信息应该用语言表达（不要用代码），较准确地反应问题所在，并且提出一个建设性的解决方案。

10）人性化帮助原则（Help and documentation）

有必要提供帮助和文档。任何信息应容易去搜索，专注于用户的任务，列出具体的步骤来进行。

帮助性提示最好的方式是：

无需提示 一次性提示 常驻提示 帮助文档 这些原则其实仔细想一想，大部分都是基于我们人的意识流来进行的，不脱离对人的认知和考察，就不会作出难顶的交互。那么你对交互和交互设计有什么好的观点和见解呢？发出来，大家一起扯一扯吧。

 

本文由 @Σ(๑佛朗西西抠 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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本次直播我们邀请到拥有10余年数字技术与前沿科技的研究经验的阿里云研究院高级战略总监@谢婞敏，在企业战略规划、管理咨询、组织变革等领域拥有长期积累，专注于数智化组织管理和企业数智化转型等领域的研究；曾就职于世界500强企业管理咨询部门与战略规划部门。本文为直播

本次直播我们邀请到拥有10余年数字技术与前沿科技的研究经验的阿里云研究院高级战略总监@谢婞敏，在企业战略规划、管理咨询、组织变革等领域拥有长期积累，专注于数智化组织管理和企业数智化转型等领域的研究；曾就职于世界500强企业管理咨询部门与战略规划部门。本文为直播内容整理，内容有删改。

大家好，我是谢婞敏，现在阿里研究院主要负责关于敏捷组织、组织变革和企业数智化转型方向等领域的研究工作，之前也曾在世界500强的传统实业公司担任企业的管理咨询和战略规划工作。

本次分享主要分为三部分：第一部分是在数智化时代背景里，组织需要保持敏捷的原因；第二部分是数智化敏捷组织的内涵和本质，以及如何构建数智化敏捷组织；第三部分是参考和探讨较成功的案例。

一、数智化时代，组织为什么必须保持敏捷？

在数智化时代里，企业组织面临的变化主要有三部分：

第一，复杂多变的商业环境，首先是用户需求越来越多元化、个性化，开始着重体验，对24小时实时在线和很多新事物的接受程度远超企业想象，如果企业能够敏锐把握住用户需求的变化，并提供较好的感知去实时满足用户需求，就能增加企业在数智化时代的竞争力。

其次是竞争格局，现在并不是非此即彼的竞争关系，更多是生态竞合关系，企业不单是单打独斗的局面，更要和产业上下游，包括跨界生态伙伴进行协同共生。

最后是产业环境，经历过高速发展后，现在的目标是实现更高质量的发展，同时呈现从劳动密集型逐渐转变为技术密集型的产业升级趋势。

第二，势在必行的管理变革，包括组织管理、商业模式和创新模式都在变化，尤其现在越来越多90后、00后步入职场，意识和个体的崛起也在驱使组织管理模式、组织架构、领导模式、商业模式等做出转变。

第三，日新月异的技术发展， 驱动底层变化的根本原因是技术的发展和创新，包括技术框架的云原生数智化架构、“云边端”一体化；技术开发方面的开源、低代码开放；技术应用上的“协同+数据”驱动、智能决策以及数智化基础设施等发展，从而产生更多新的商业模式，驱使组织在内外部不断变化的环境中进行自我革新和升级。

数智化的“三大动力”也在驱动组织升级与重构：

首先是数智化变革力，从根本上重塑生产力和生产关系，一是从铁公基到电网再到现在的云计算，不断用更弹性、敏捷的技术架构驱动和提供更多公共基础服务；二是数据成为新的生产要素，和传统的土地、资本等生产要素形成叠加效应，催生数智化时代更多新的生产力和生产关系的变化。

其次是数智化进化力，即数智化的动力不断驱动组织进行创新与升级，包括可以更敏捷响应用户和市场的变化；更开放地实现实时沟通；同时不单在组织内协同，还和生态、产业上下游进行协同；并通过数据、算力和算法，驱动业务更加精细化运营，支持组织更敏捷决策。

最后是数智化内驱力，即组织数智化转型不仅是运用和驾驭数智化力量推动技术转型，更重要的是通过组织变革将数智技术转化为组织的竞争优势，将数智能力转化为组织能力。

数智化的本质是实现内外部需求的敏捷洞察，同时能够把有效的供给端和消费端需求进行实时、精准的匹配和动态平衡，最终实现企业的降本增效和提质。

由上图可知，一是从渠道-消费者-产品（供应链）-产业和生态协同的过程中，企业在不断地寻找第二增长曲线，以实现企业能级跃迁和业务增长；二是在业务不断增长的过程中，组织的能力也需要得到提升和跟上业务发展，需要变得更加公平、透明，激发、创新和赋能，才能真正支持业务的增长；三是需要不断通过数据能力、网络协同等机制，不断驱动组织去寻找新的业务增长点，并帮助企业不断地在组织升级里提效，从而打造新的增长曲线。

二、数智化敏捷组织的发展蓝图与建设路径

从原始社会-农业社会-工业社会-数字社会，社会的组织形式、生产关系、劳动工具和生产劳动力都发生了非常大的变化，比如工业社会更强调流水线分工、机器协同等，极大提高了劳动效率；数智社会更强调组织和上下游企业、生态等的协同，在不断变化和演进过程中，变得越来越多元化、平台化和生态化。

如上图所示，数字经济和数智化催生了很多新职业、新工种，比如电商数字营销师、数字化管理师等。

数字技术也深刻变革着人类的生产性劳动，比如把很多低效重复的工作通过机器人等技术手段替代，从而解放人的生产力和创造力，可以尝试更多需要创意或塑造性的工作；以及由于疫情影响的远程办公，可以实现工作的便利化和灵活化，所以数字技术本身也在不断改变和改善就业环境和质量。

数智化人才也分不同层次，从最基础的利用数智化技术做入门级的营销或在线直播等，到利用数智化技术结合各个应用场景和生产环境的人才，再到数智化专业开发、研发人员及领袖人才等，企业的一把手需要制定新的面向未来的数智化转型整体战略，包括如何培养数智化人才等规划。

数智化敏捷组织是面向未来的理想蓝图和愿景，其定义是由“数据+算力+算法”赋能的，以用户价值为共同目标、以成员的自驱力和创造力激发为根本、以业务和组织的网络协同为机制，以共治共生为文化，能柔性、动态、敏捷响应内外部环境变化的新型组织模式，其特征主要分为六方面：

第一，以用户为中心，所有经营的起点都是围绕怎样为用户创造独特价值而出发，并以此组织企业业务、生产经营和管理。

第二，组织结构更偏柔性状态，传统组织形态中，各部门之间相互独立较难协同沟通，而数智化平台和工具可以赋能企业的员工高效打破管理束缚和部门局限等，快速实现沟通协调、交换信息，并捕捉到用户市场的需求，从而进行排兵布阵和部门调整，快速响应市场的变化。

第三，组织成员更加自驱共创，因为数智化的生产工具赋能，员工可以投入到更多有创造性的工作中，工作积极性和自主性也可以得到很大提升。

第四，从文化价值出发，未来的敏捷组织更倡导共治共生，即组织员工、领导和伙伴处于共创、共享、共治的文化氛围，可以携手进行协同的价值创造。

第五，机制流程更加网络协同，实现去中心化、灵活的网络组织形态。

第六，驱动机制更强调数据智能，最终实现决策智能化、科学化。

上图是展望到的数智化敏捷组织的形态：

内部更具网络化和多元化，一是管理层和员工可以实时看到信息、发现问题，及时进行决策，从而实现业务数智化和组织数智化的“双螺旋”，激发组织中每个人的活力和创造力；二是各业务可以多元化进行分工协作，不同业务之间可以沟通交流、信息共享，并能与临时组建的项目群进行工作协同。

外部更加平台化和生态化，组织以平台的形式与用户、外部合作伙伴、外协人员、个人工作者等进行生态化协作，拓宽组织边界，扩展组织能力。

可以把数智化敏捷组织比喻成人类，比如需要有神经末梢感知所有用户设备，利用互联感知获取数据，然后通过神经中枢实现数据的高效协同和共享，同时通过数据不断驱动更多业务的供给和供需匹配，再通过云计算或算力等心脏，高效实时处理数据，最终通过组织的大脑形成认知闭环，做高效决策。

数智化需要具备五大核心能力：计算支撑、网络连接、在线协同、数据驱动和智能决策，当具备这五大核心能力要素后，就可以实现数智化敏捷组织高效运作和智能决策。

数智化敏捷组织的运行机制：首先要实现全局感知，通过万物智联获取数据，实现数物融合；然后以服务用户为导向，连接生态，促进价值增长；其次是以数据分析为驱动，分析洞察数据，做到精细化运用；再以智能决策为支撑，实时处理，推动效能提升；最后以自主创新为中心，快速迭代，实现模式的升级。

综上，组织需要敏锐地感知和捕捉到不管是用户、竞争、技术、管理等外部的新变化，然后不断进行敏捷组织的构建。首先需要通过战略定位，引领数智化转型的战略制定；其次是对业务体系进行数智化重构升级，比如组织员工、组织形态、组织机制和组织文化等；并通过云计算、中台架构等，支持企业的战略业务和组织构建。

三、数智化赋能组织转型的实践案例分享 在接下来的部分，谢婞敏老师讲解了 数智化敏捷组织的战略管理 、 业务全链路数智化 和列举了 数智化赋能组织成功转型 的实践案例。

囿于篇幅有限，想要观看完整视频的朋友可扫描下方二维码添加会员学习顾问@betty老师的微信，并备注“谢婞敏”，即可获得观看链接。

四、六月直播回顾 本次会员直播课程，谢婞敏老师为大家详细解析了数智化敏捷组织建设：重构、升级和进化，希望大家都能有所收获~

每周三/四晚上8点，起点课堂会员平台都会邀请一线的互联网产品、运营实战派专家，与大家分享最新的产品行业动态、运营玩法和干货知识。

每个月的会员直播都有月度主题，每周直播围绕月度主题展开。六月主题如下：

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编辑导语：时隔六年，当周杰伦新专辑公布的消息传来，便站上了舆论的C位，引起一股网络热潮。本文作者新专辑上线前的一个月，加入了周杰伦专辑团购群，观察粉丝们都在做什么，是否也难逃饭圈规则，和爱豆粉丝一样为偶像助威反黑冲销量呢？ 虽然新歌褒贬不一，但周杰伦就是「周杰

编辑导语：时隔六年，当周杰伦新专辑公布的消息传来，便站上了舆论的C位，引起一股网络热潮。本文作者新专辑上线前的一个月，加入了周杰伦专辑团购群，观察粉丝们都在做什么，是否也难逃饭圈规则，和爱豆粉丝一样为偶像助威反黑冲销量呢？

虽然新歌褒贬不一，但周杰伦就是「周杰伦」。

自从新专辑公布的消息传来，周杰伦就站上了舆论的C位。专辑开放预约仅仅17个小时，预约量突破500万。主打MV《最伟大的作品》释出不到半个小时，#周杰伦先行曲#话题就“爆”上了微博热搜。豆瓣恶意低分、demo音乐泄漏等等事件，又为这场回归平添了更多话题。

昨晚，原定15号零点上线的新专辑提前上线（新西兰地区因时间误差抢先曝光），这场小小的乌龙也让网友们称之为是“提前过年”。杰迷们一边感叹着“华语乐坛不能没有周杰伦”，一边将专辑作为新的社交货币，#QQ音乐#还因为分享过多而登上了微博热搜。

新专辑上线后的热搜榜

周杰伦似乎有着一种魔力，这一场狂欢里人人都变成了“杰迷”。你很难从狂欢者中看出谁是忠实粉丝、谁是好感路人，谁又是追忆青春而来。而因为周杰伦在华语乐坛红了太多年，即便是忠实粉丝其构成也称得上是“复杂”：各个年龄、各个圈层、各个喜好的人都有，既有十几年追随的老粉，但也有新入坑的Z世代。

年轻人的加入，似乎或多或少都会带来饭圈文化的“影响”。时隔六年发布新专辑，在如此重要的时刻，身为粉丝的人都在为偶像做什么？杰迷们是否也难以逃脱饭圈规则，如爱豆粉丝一样为偶像助威反黑冲销量？

新专辑上线前的一个月，我们加入了周杰伦专辑团购群，群里都是再普通不过的粉丝，有男有女、有年轻人也有中年人，他们为周杰伦做了些什么呢？

01 掐点、反黑，拼速度 在大多数爱豆粉丝眼中，每逢新专辑、新歌发布，都要上演一场流量争夺战，预热的步骤也已熟稔于心：编辑控评文案、在广场刷话题词、在之后的每一条微博都带上相关话题，最大程度做好预热宣传。尽管知道“出圈”的可能性并不高，但不做一定会被“对家”嘲讽。

显然， 周杰伦的粉丝们并不需要这样做。

6月19日，周杰伦在社交平台上发布了11分钟的新专辑前导纪录片，并在片尾公布了新专辑上线时间。消息立刻如炸弹一般点燃舆论引线，#周杰伦新专辑前导纪录片#、#周杰伦新专辑名字#等相关话题立刻登上微博热搜，网友们纷纷在话题下留言评论。

不用加入偶像的营销宣传队伍，但杰迷们也并非全无行动。

情绪抒发就是第一步，粉丝们纷纷在超话、朋友圈刷屏感慨“苦等六年的专辑终于来了”；曾疲惫于家庭、工作的中年粉丝们久违地打开了音乐平台，在老歌的评论区里写下“肺腑之言”，掐点等新专辑开始预约。

杰迷在微博超话、音乐平台的留言

对于周杰伦，音乐平台其实比粉丝们更上心。新专辑上线时间公布后，QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐及咪咕音乐等四个平台均使出“浑身解数”，从歌单推荐、资讯push，到专辑预约Banner的精细设计，为这场狂欢制造了十足的仪式感。

周杰伦其实是国内首个发布数字专辑的歌手。2014年QQ音乐推出了周杰伦的数字专辑《哎呦，不错哦》，专辑累计销售17万张、销售额超过340万。这种创新的销售模式在彼时让当下的音乐市场耳目一新，现在，数字专辑已是音乐人发歌的主要形式。

专辑预约的数据是检验人气的第一条标准。

爱豆粉丝们通常会将预约数据以战报的形式呈现，作为与对家比拼时的重要战绩。不过对杰迷来说，“比拼”更多发生在了内部——大家并不担心新歌销量，只比拼速度，有杰迷表示： 别人发专辑比谁买的多，周杰伦发专辑粉丝比谁先预约。

7月5日零点刚过，群里的粉丝立刻活跃起来，有人晒自己的预约排名，“有比我早的吗”；有人时刻汇报数据成果，“半小时40万预约了”。

群内杰迷的讨论

预约速度的比拼，更像是种粉丝群内的怡情“小游戏”。

在群外，一首新歌发布后伴随着热度而来的往往都有争议、质疑以及各类攻击，粉丝们往往都需要在话题广场下刷文案、控评反黑。 此次，杰迷们也没能逃脱“粉黑大战”。

首先是打着新专辑demo的音源开始大肆传播。

相比起部分听众的偏听偏信，专辑团购群内的杰迷俨然资深老粉，通过唱腔、咬字等细节辨别：“这不是杰伦，你听他唱就感觉舌头是弯的”，“周游的咬字有些故意，很不像”，“曲风很像Q音三巨头”。粉丝们纷纷在群内号召其他人一起去各个社交媒体“打假”，随着参与粉丝越来越多，demo原作者B站UP主“mine叶湘伦”很快在B站公开发表声明，这场乌龙也因此得以平息。

“打假”声明

随后是新专辑被恶意打低分。

在舆论尚未爆发时，一位杰迷在专辑团购群里发了一张豆瓣5.8的评分截图，愤怒表示：“就离谱！新专辑还没发行，豆瓣就有了新歌乐评。”杰迷们自然不甘心偶像无辜被“黑”，自发团结去豆瓣反黑，打五星好评，以暴制暴，刷到了7.5分。最终，这场“闹剧”以豆瓣发布声明致歉并清空评分收尾。

豆瓣评分前后对比

与爱豆粉丝不同，杰迷们身上葆有身为大众偶像粉丝的底气，专辑数量、歌曲出圈等并不是他们必须要完成的“KPI”。

作为“华语天王”的粉丝，他们对于流量时代的刷量、控评等饭圈玩法本身也有不屑与厌恶感，2019年时与蔡徐坤粉丝发生“打榜之争”就是一个典型例证——即便知道这样的比拼无用且可笑，但中年粉丝们仍要学会玩法与之一较高下。

杰迷们更注重自己的满足感，比如他们普遍会觉得抢到有特殊含义的专辑铭牌比预约10张专辑更重要。不过身为粉丝他们的“责任感”仍在：当面对无端黑评时并不佛系，也会自发去努力捍卫偶像声誉。

02 专辑、衍生品，买买买 相比在群内狂欢、在社交媒体赞评转，粉丝们的真正满足感其实更多在于——为偶像付费。

数字专辑，是粉丝为爱豆氪金的重点项目。 因为国内不少爱豆团体和歌手都只发数字专辑，销量好不好，这将直接代表着爱豆的热度和实力。

通常，爱豆们的后援会或者“站姐”会带头下场，强化数字专辑的销量与偶像成绩的关联性，以任务的形式迫使粉丝“节衣缩食”为专辑买单。在超话里，“买105张不过就是一支口红钱”，“学生党300张保底，工作党1005张保底”，“请大家一定全力以赴”这样的文案曾比比皆是。甚至还有爱豆后援会或粉丝会购买上千张、上万张专辑，在微博话题广场免费送给网友，只为帮助偶像做破圈宣传。

粉丝们群情激昂的烧钱，将爱豆们送上了销量排行榜的前列。在可查询四平台数字专辑销量的网站上能够看到，排名前十位中周杰伦只有《最伟大的作品》与《周杰伦的床边故事》两张专辑入榜，其余入榜的歌手分别是肖战、蔡徐坤、华晨宇、张艺兴、王一博、刘雨昕，显然流量艺人居多。

去年八月，各大音乐平台先后制定数字专辑限购规则，一个ID只能购买10张专辑，自此发专辑的偶像艺人其销量比之前有明显缩水。而截至目前，今年华语乐坛只有周杰伦《最伟大的作品》进入了数字专辑销量的前十名。

归根究底，歌曲能否真正出圈，靠的还是歌手的国民度。

截至发稿，《最伟大的作品》QQ音乐平台销量及四大平台总销量

数字专辑之外，实体专辑并非退出历史舞台。

虽然国内发实体专辑的爱豆是少数，但对追日韩爱豆的粉丝来说，购买实体专辑也是必选项。比如据粉丝七七介绍，追日本杰尼斯的男团只能购买实体CD，其销量将计入O榜（Oricon，日本音乐销量排行榜）。一般情况下，粉丝会通过代购、拼车或者在日亚、乐天等计入O榜的网站上下单，“既然都买了，还是希望能计入销量，粉丝们都是这样的心态”。

周杰伦《最伟大的作品》除了数字专辑之外，也有实体专辑。杰迷们可以自己在五大唱片官网上购入，官网售价528台币（约合人民币119元），也可以在淘宝上找代购。在淘宝上搜索“周杰伦新专辑”，你会看到不少淘宝商家预售专辑，其中淘宝店“绿村音乐唱片”，专辑售价145元，再额外加10元邮费，月销量已达1000+。

图源官网

不过，粉丝们大多还是更习惯于跟着歌迷会团购。虽然这样价格可能相对更高，但专辑有正版保证，粉丝还能获得赠品和加入粉丝群支持偶像的归属感。

在周杰伦公布新专辑的第二天，不少“大粉”在微博超话、微信公众号上就发布了专辑团购群的二维码，“音乐班叶湘伦”就是其中之一。据她分享，她曾是周杰伦江西地区歌迷会会长，2015年开始原价团购专辑、演唱会门票以及举办私下应援活动，没钱制作物料就手写五六百份便利贴信，以此聚合杰迷对周杰伦的喜爱。

如今新专辑上线，“音乐班叶湘伦”再次承担起了“团购专辑”的责任。在建立专辑团购群后，她以微店链接的形式统计杰迷们的购买信息；此外，她还在忙于制作独家预售礼品，扇子、小卡、抱枕、卡通人物等等，这也是歌迷会心照不宣的仪式感。杰迷们热情高涨，目前首批实体专辑的名额已经售空，第二批预售正在启动。

微店团购界面

特别的是，除了销售专辑，此次QQ音乐还额外上线了“周杰伦”IP衍生品。

事实上，两个月前周杰伦演唱会重映时，TME旗下的各个平台就已经出现了周杰伦手办的链接，此次手办、戒指等衍生品又与新专辑一起绑定销售。观察下来，大部分杰迷并未对此类衍生品产生反感，反而因为IP手办具有“画饼”“营业”“布鸽”等特殊且有趣的含义而纷纷下单支持。

定制周边

从6月19日公布专辑发布时间到7月14日晚正式上线，围观近一个月来杰迷们的日常后发现，在这场狂欢中，他们怀念着印象深刻的经典歌曲，分享着新歌的旋律与故事，周杰伦三个字的重量已经远远超过歌曲本身。

他们聚集在粉丝群里，找到了多年热爱的情绪表达出口。为新专辑反黑、冲销量、刷屏朋友圈，并非是被饭圈文化裹挟，更多还是对青春回忆的追溯。

而不论是粉丝还是路人，也并不会对新歌是否好听、周杰伦才华是否依旧有太多意见和要求。 在这一刻，人人都是愿意为之付费的“粉丝”，因为在视频批量造神曲的当下，周杰伦对所有人来说都已太过稀缺的美好。

 

作者：祖杨

来源公众号：深响，全球视野，价值视角。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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编辑导语：作为种草社区，小红书的消费转化力让各大厂纷纷想再打造一个。前不久，字节就推出了他们像素级模仿小红书的产品可颂。可颂有望成为另一个小红书吗？大厂们再造一个小红书的愿望可以实现吗？我们一起来看看~ 大厂有多“偏爱”小红书？ 据不完全统计，从2018年至今

编辑导语：作为种草社区，小红书的消费转化力让各大厂纷纷想再打造一个。前不久，字节就推出了他们像素级模仿小红书的产品可颂。可颂有望成为另一个小红书吗？大厂们再造一个小红书的愿望可以实现吗？我们一起来看看~

大厂有多“偏爱”小红书？

据不完全统计，从2018年至今年4月， 互联网大厂们至少有15次尝试打造另一个小红书， 这与小红书通过内容种草带来的消费转化力存在密切联系。

据小红书官方数据，去年618前一周，小红书用户峰值搜索流量可达平时的2-3倍以上，直至618当日抵达峰值。东兴证券研报也显示，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。

这一次，再造“小红书”的接力棒传到了抖音手上。

上周五（7月8日），抖音上线内容社区App“可颂”，其描述为“定义你的生活力”，与小红书的slogan“标记我的生活”有所重合。

在苹果App Store搜索“可颂”出现的页面

与小红书相似的产品定位，可颂的目标显然也是种草赛道。

这也是继2019年折戟的种草内容社区“新草”，和去年底抖音推出的图文功能之后，字节跳动第三次在国内种草赛道发起攻势。

相比前两者， 可颂有哪些不同之处？种草博主、MCN等多方玩家对此有哪些看法？打败小红书的会是下一个“小红书”吗？

一、三顾茅庐，字节种草野心一直跳动 可颂对小红书，几乎是一次像素级的模仿。

在UI页面设计上，可颂与小红书都是双列瀑布流展示，单屏呈现4个图文或视频内容，顶部跟底端的Tab栏顺序也基本一致。

左：可颂；右：小红书

据观察，可颂支持一键登录抖音账号，内容、粉丝量、点赞评等数据互通。在可颂发布的内容，会同步至抖音，反之亦然。

不同之处在于，可颂没有嵌入抖音电商功能，原置于抖音视频下方的带货链接，和抖音带货直播间都不会同步至可颂。

值得一提的是，目前可颂站内功能还未完善，比如无法在可颂删除已发布内容。

同时，可颂暂不支持发布视频内容，此举可能是想增加站内的图文内容。

相比“抖音盒子”“汽水音乐”等独立于抖音的支系App从0开始做内容， 可颂直接将抖音已有的图文和视频内容，套上小红书的壳子，以新瓶装旧酒的形式重新做了一遍。

虽然省时省力，但这也代表可颂没有提供不同于抖音的内容，两者的区别仅在于浏览体验不同。

有限的玩法，一定程度上影响了可颂的关注度。据七麦数据，上线一周内，可颂在iOS社交类榜单的排名从最高第32名滑落至现在第38名。

虽然可颂出师不利，但字节对于可颂寄予了一定期望。

据科创板日报报道，有字节内部人士透露， 可颂对标小红书，由北京团队开发，是刚刚公开的保密项目，其内部级别为“SS”，权重属于中上水平。

可颂之前，字节对于种草的野心也一直在跳动。

2018年，由今日头条孵化用以对标小红书的内容社区App“新草”，并定义自身为“年轻人都在逛的种草社区”。

但由于新草沿用的是头条系的分发模式，算法重于内容，影响了用户发布内容的积极性。 仅过去一年的时间，新草在2019年8月发布公告宣布停止运营。

左一为新草；中间为头条；右一为小红书

新草首页并无“发布”功能，隐藏在话题页中

2021年底，抖音上线图文功能，并推出“图文来了”主题活动，号称“全新流量风口，上亿流量扶持”。

从形式来看， 抖音的图文内容与小红书相似——多张图片+文字注释，以视频+BGM的形式呈现，用户可以根据自己需求左右滑动图片，调整播放速度，开启或关闭BGM配乐等。

在话题互动端，抖音上线了适合以图文形式传播的话题，给予流量奖励和官方指导。截至目前，主话题#抖音图文来了#播放量达1071.5亿次。

此外，字节也在海外布局种草业务。

2020年3月，字节在日本上线兴趣种草社区“Sharee”（现更名为 Lemon8），并进军泰国、印尼等东南亚国家。

目前，Lemon8已允许用户链入外部电商独立站并直接进行跳转购买，这也代表其迈出了商业变现的关键一步。

多次尝试的背后，是字节对于种草的野心。

今年5月底，在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。这意味着，抖音电商绕不过内容电商，跨不过图文种草，这是整个拼图中必须补足的一块。

但随着抖音不断填充图文、电商等各类栏目，内容过载后，对用户体验将造成直接影响。以至于“陆玖财经”提出一种观点：“抖音电商正在杀死抖音”。

现在抖音顶部栏已增加至5个Tab

抖音将图文内容以独立App可颂的形式拆分出来，一定程度上减轻对用户的体验消耗。但拆分之后，可颂自然失去了抖音这个天然流量池。

这种情况类似于从淘宝拆分出的直播业务点淘。为了帮助点淘引流用户，薇娅、李佳琦等头部主播直播间都曾以红包激励的方式，推荐观众下载点淘App，观看直播。

二、打败小红书的不会是下一个小红书 种草平台层出不穷，但种草博主并不会因此成倍增长，平台间的“抢人大战”在所难免。

“白鲸出海”曾报道，去年9月开始，字节内部组建了抢占小红书核心用户群的专项小组。

抖音图文功能上线后，该专项小组将拥有3万以上粉丝，美食、时尚、家居以及体育等类型的小红书博主，列为优先吸引对象，扶持其在抖音成为“万粉创作者”。

去年底，我们对话过一位穿搭博主“阳光男孩eyex”，当时的他分别拥有14.2万抖音粉丝与7.5万小红书粉丝。

抖音推出“图文来了”活动时，他收到运营邀请，将自己小红书的图文内容同步分享到抖音，某篇穿搭图文分别在抖音获得1.9万点赞，在小红书获得239个点赞，他的其他内容也被当作抖音穿搭图文类目的参考示例之一。

随着首期“图文来了”活动步入尾声，“阳光男孩eyex”的抖音流量情况不如开始那样乐观。目前，他仍然将图文内容同步分发至抖音，相比去年底却流失了6000余名粉丝。

对于抖音图文点赞高、涨粉慢的反差，踝部生活博主L君也有所体会， “看起来好玩的内容大概率会获得抖音用户的点赞，但不一定能吸引到关注。小红书不一样，用户一般不点赞，如果点赞了，基本也会获得他们的关注”。

蜂群平台运营总监林露露发现，从博主类型来看，颜值穿搭类博主在抖音发布的图文数据情况都还不错。

同时，他们也会对文案和标题做相应的调整，选择与图片氛围感更搭配的BGM，让用户将注意力集中在图片上。

相同的图文内容在小红书与抖音分别获得了不同的反馈， “小红书粉丝会更容易被种草，经常留言询问博主的穿搭品牌跟购买链接，而抖音粉丝更聚焦博主本身，比如说夸赞颜值，用玩笑梗逗一下博主等”。

择良木而栖是人类的本能，抖音如何长期留住图文创作者，不能只是简单复制小红书的玩法。

某MCN内容运营张诗雨认为，图文对于抖音只是一种玩法，对于小红书则是社区分享的基因，孰轻孰重，一目了然。

抖音上线图文功能半年后，她还没有遇到品牌主动要求在抖音发布图文内容，这也将间接影响可颂未来的商业模式， “没有供求，这条商业链就不成立，更不会存在如何制定渠道定价的问题”。

蜂群文化运营总监张曙也认为可颂的出现不太可能短时间改变用户的触媒习惯。

图文种草本质是消费决策，底层逻辑是兴趣。兴趣社区是需要长时间沉淀出来的，不是背靠一个厉害的平台就一定能做成的。

“如果可颂要打赢小红书，新的平台属性会很重要，不能只是做小红书2.0。”

三、大厂放不下的“小红书梦” 正如开头提到的，不仅是字节，各互联网大厂都在兴造自己的“小红书”，比如阿里的逛逛、态棒，拼多多的拼小圈，京东的逛……

大厂们围猎小红书时，小红书也在搭建自己的电商体系。

去年8月，小红书切断带货笔记中的淘宝外链，上线“号店一体”机制，后者将为商家提供0门槛开店、月销万元以下商家免收佣金等激励。

去年11月，小红书与有赞实现对接打通，可以帮助商家短期内在小红书建立交易闭环。

截至今年6月，小红书内接入有赞的商家增幅超10倍，成交额增长1500%。

资深社区产品经理苏青阳认为，大厂做“小红书”，是想弥补自身产业的缺失，针对女性用户建立更贴近商业的流量生态。

但“做不成是因为有小红书了”，对用户而言，社区类产品迁移成本太高，体验收益不高，这也是大厂们屡试屡败的原因之一。

换句话说，大厂们想通过“模仿”的方式再造小红书，没戏，除非做新的。 就像抖音从来不是微信，当小红书在更“小红书”的路上越走越远，大厂们的小红书梦也该醒了。

 

作者：小八hachiko；编辑：张洁；校对：片片；

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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