编辑导语：在过去的六七年里面，中国SaaS从无到有诞生了诸多细分领域的行业玩家。但如今中国SaaS陷入焦虑阶段，如何从根本上破局呢？作者提出了自己的见解。一起来看看。 这是我分析中国SaaS现状，思考如何破局系列文章的第一篇。 现状的确很让人焦虑。如果你做Sa

编辑导语：在过去的六七年里面，中国SaaS从无到有诞生了诸多细分领域的行业玩家。但如今中国SaaS陷入焦虑阶段，如何从根本上破局呢？作者提出了自己的见解。一起来看看。

这是我分析中国SaaS现状，思考如何破局系列文章的第一篇。

现状的确很让人焦虑。如果你做SaaS，已经有了一定基础，想要开始加速发展，然而环顾四周，你会发现你的生存和发展环境，这个中国SaaS的“局”，真的不好。

但是请你保持耐心，中国SaaS现在的“局”是可以破的。

要破局，首先要实事求是，不怕暴露问题。但是也没必要投降主义，说什么SaaS不适合中国国情。对的事情永远不好做，甚至有时候是最难做的，但是只要大家方向对，能走出来的人就会多一些。这样中国SaaS才会真正走出来，批量的走出来。

一句话：SaaS行业的破局，我认为要从重新认识估值这件事开始。

一个生意是否走通，最直接的衡量标准就是他的估值。 估值=营收xPS倍数（市销率）

一般赚钱或者有钱的上市公司看PE倍数（市盈率）和PB倍数（市净率）。SaaS公司本身就是个烧钱的苦逼模型，谈不上盈利，也谈不上净资产，所以我们只能把估值跟Sales营收挂钩，因此才有了PS倍数。

但是，在这个等式里面，我们是不是给予营收太多关注，给PS倍数的关注太少？ 你要知道，PS对于估值就是在营收加速基础上的再加速。PS高是啥概念？就是同样一个亿的收入，5倍PS你就只值5亿，30倍PS你就值30亿。一样是10%的融资现金流，一个是5000万，一个就是3个亿。

结果是一个手里有钱，一个没钱，那有钱人能做的事情的选项，广度，深度和加速度，跟没钱人完全不能同日而语。所以PS高当然是好事。问题是如何提高？这个问题即便只有一个解决的思路，因为直接挂钩估值，就会很值钱。为了搞清楚这个思路，我又找了更多的历史数据，才有了自己的判断。这个问题比较复杂，讲清楚不容易。

同时重点其实不只是搞清楚这个局，而是怎么破这个局。所以关于SaaS破局的话题要连续写四篇。是为“破局四篇”。每篇都有点长，你们耐心一点，慢慢看，不会浪费你们时间。

一、焦虑的中国SaaS 开年一晃已经到了3月，虽然不时有些头部企业融资成功的消息，但是整个中国SaaS行业还是非常焦虑。

最根本的焦虑，因为中国SaaS的退出渠道本身一直是个没有解决的问题。

之前投的项目成功上市或者并购退出的很少，去美国似乎已经公认不是好的方向了，香港的要求对于SaaS公司来说又有点高，国内退出的渠道少且要求高。现在有些新的方向，但是新路径还需要时间来验证。总之，目前对中国SaaS友好的退出渠道真的很少。

没法退出，为什么投SaaS？或者说，针对有限的退出渠道，我们自己是不是应该更加务实的去设计业务？第二种焦虑的事情更大，那就是有限的几家中国SaaS上市之后，似乎估值都跑的不太好。

你可以随便找几个这几年新上市的圈子里的公司，他们的营收可能都涨的不错，但是奇怪的是估值没在涨，甚至还跌的厉害。

我们当然可以说最近中美SaaS甚至整个市场包括香港都在跌，但是把这个事情拉到时间更长的维度，实际上是我们跌的厉害的多。

上市之后估值上不去，这件事情更大，原因是这个阶段性的结果影响了整个中国SaaS讲故事的底层逻辑。再看美国，SaaS不仅大批上市，上市之后估值大量的在涨。两边一比较，落差巨大。

那么到底这个中国SaaS故事接下来要怎么讲？或者说，怎么才能上市前后，讲同样一套将来可以兑现的故事？产生焦虑的第三个原因，是SaaS到底要做成什么样子才算成功？

纯粹的SaaS是最优秀的商业模式，做出来的话简直就是印钞票的机器，但同时也是最难做到，因此也是遇到困难最容易躺平的商业模式。那如果躺平，或者退而求其次，还有没有可能是好生意？

如果我们有个好的市场机会，我们到底是用什么方式快速把份额做出来，占领市场，抓住这个机会。同时在这个过程中，把一个赚钱的经营性现金流做出来，持续做大，最后符合某个退出渠道的上市条件？这个很不容易，需要在生长过程中把每个点踩对。

所以我一直说SaaS是Mission Impossible，不可能的任务。那么怎样才能让不可能的事情确定性变高？

行业都在焦虑的第四个点是，SaaS的边界到底在哪里？

行业现在的方向，是一起把SaaS的定义范围搞的越来越宽，似乎搭上SaaS的边就能把估值做上去。所谓SaaS的营收增长还不错，但是产生收入的自动化程度不高，越来越多是靠加人堆出来，那么还应不应该叫SaaS？本质上来说，把自己的生意叫做SaaS只是一个VC流量的钩子而已。

VC过来DD还是会用二级市场的放大镜看细节。投资人看SaaS生意的最终逻辑还是那个二级市场的放大镜。一级市场的放大镜可能比跟二级市场的小一些，粗一些，因为他叫风险投资。

但是两者的底层逻辑是一样的。一级市场早期的To VC，所谓击鼓传花，如果跟二级市场的逻辑没对齐，融资越往后是越推不动的，出问题的还是VC自己。

那么SaaS的边界在哪里？如何来看待各种“新型”的SaaS，甚至SaaS 2.0的提法？我们还需不需要坚持纯粹的“原教旨主义”SaaS？我们还需不需要学习什么是真的SaaS？

最后，原来大家寄予厚望的一个焦虑的对冲点，没了。这个对冲点，就是前几年轰轰烈烈要进场的大厂。经过几年的努力，大厂的确建立了各自的生态，完成了自己在这个生态中的定位，把自己做成了各种SaaS们流量的来源。但是原来说好的所谓的大腿，其实没有几个人真正抱到，抱到的大多数也还是帮助大厂做好流量这件事。

SaaS本身的投资价值没出来，大厂当然不会真正做为投资者大量进场。都是生意，没有对错。但是大厂做为救市主的这波，已经过去了。

一句话：中国SaaS后面的日子不会好过。

但是，中国SaaS的日子从来就没有好过过，所谓寒冬过几年就来一次。焦虑归焦虑，本质上我不认可“寒冬将至”的说法。本来SaaS就没有阳光普照奖，这个游戏的结果从来都是赢家通吃。

金字塔的中部和底部从来都是寒冬，你要看到春天，只有靠自己走出来。这个焦虑的解法，我认为要从重新认识估值这件事开始。

一个生意是否走通，最直接的结果就是他的估值。估值=营收x PS倍数（市销率）。在这个等式里面我们是不是给予营收太多关注，给PS倍数的关注太少？这个问题，我们就从中美SaaS PS倍数的落差开始说起吧。

二、中美SaaS公司的估值落差真的大 我的世界观有点幸存者偏差。说到估值/PS倍数这件事，我的中国客户经常是15，20甚至25倍的PS/市销率，然后前段时间在全球SaaS估值最高点，美国人又开始聊“100倍PS是常态”，让我觉得中国SaaS的高估值也应该是常态。

图一，The 100x ARR Multiple，来源 Tomasz Tunguz

图二：2022年1月美股PS前30名，来源：科技跃坛

以这些为背景，当有投资人朋友说中国SaaS长期来看PS在10倍最合理，我先是不相信，经过一番调查之后发现目前情况的确如此。10倍PS是相对优秀的中国初创SaaS公司（可重复收入占比90%+，能说的清楚MRR或者ARR）目前的正常市场要价。能要到15倍以上那是已经是极其优秀。

那些可重复收入占比低一些，成本结构中的人头费用更高一些的公司，即便跑道还不错，规模也做到一定的量，也只能要价5-6倍PS。PS高是啥概念？就是同样一个亿的收入，5倍PS你就只值5亿，30倍PS你就值30亿。一样是10%的融资现金流，一个是5000万，一个就是3个亿。结果是一个手里有钱，一个没钱，那有钱人能做的事情的选项，广度，深度和加速度，跟没钱人完全不能同日而语。当然这个PS落差里面还有一个原因。

中美对比，美国公司的样本都是上市公司。中国公司的样本还是早期公司为多。中国pre-IPO公司的PS就好很多（见上面提到的我的幸存者偏差）。但是上市之后呢？

中国有限的几个SaaS上市公司前段时间的估值也高过。只是这段时间估值跌下来了，有些跌的还很惨。美国公司的估值还是坚挺。双方上市公司这个落差的确很大。具体数字，我们第二篇文章再说。但是落差这么大，为什么？

三、高估值是怎么来的 高估值是投资人用真金白银投出来的。短期被非理性炒高的例子不算，长期来看为什么有些公司估值特别高？

一句话：首先请你回答一下，你认为投资机构应该怎么看待SaaS公司？应该特别对待吗？纯粹，“原教旨主义”的SaaS模式的确特别，在中国的环境下能做到的确特别不容易，能做出来我们想想就会感动。但是对投资人来说，看待SaaS并没有什么感情色彩，也不用特别对待。

多少年来， 无论商业模式如何创新，投资人看待生意的标准都是一样的 。这个标准就是一个企业的长期盈利能力。或者更准确的说，这个标准是对一个企业的长期盈利能力的普遍预期。

如果一个企业目前为了拥有这个能力还是赔钱的状态，但是可以证明自己将来极有可能有这个能力，那么即便这个能力是个期货，是个需要若干年的努力才能拿到的期货，投资人可以认，也可以等。

但是投资人不是傻子。你怎么证明自己有这个长期的盈利能力，需要有现实数字支撑。投资人会以这些数字为标准来评估一个企业长期会不会赚大钱，值不值得等。这些数字我叫做投资人看生意好坏的放大镜。好生意的估值就高，坏生意的估值就低。

我们后面第二篇文章里面的数据会提到，同样一块钱的收入，好生意的估值可能是坏生意的100倍。因为好生意的PS可能是50倍，坏生意的PS可能只有0.5倍。如果收入一样，凭什么PS倍数和估值差别那么大？

因为投资人对这个生意的长期盈利能力的预测不一样。所以估值这个事情里面，PS倍数其实表达的是投资人对这个生意好坏的判断。

四、高估值的第一要素 我们来看看哪些要素能决定长期盈利能力的普遍预期，也就是PS倍数高低的决定因素。第一个，也是最重要的，是这个生意的毛利。毛利的公式是收入减掉产生收入所需要的直接成本。

如果你产生收入的直接成本里面人头费用比较高，那么你这个生意交付方式的产品化难度就会比较高，可复制性就会比较差。毛利是收入中你真正赚到的钱。收入的直接成本高了，你赚到的钱就少。毛利低的生意很难做大。

因为业务扩张需要在营销销售服务上面有持续投入 。而营销销售服务上面投入需要毛利来持续输血，毛利低的生意就没法可持续的长期投入。投入少扩张就慢，扩张的选项就少。

扩张慢的企业投资人不喜欢，没人投所以PS就低。我们再把毛利这件事放大看一下。影响毛利的第一个因素是赛道的选择。这个赛道体量是否足够大，是红海还是蓝海。

如果这个赛道里面类似生意的毛利都低，我劝你还是不要进入，除非你有一个革命性的产品。影响毛利的第二个因素是产品力。赛道如果定了，我给客户用什么模式提供他们想要的价值？

标准化自动化程度越高的模式，产品化越高的模式，直接成本就越低，我的毛利就越高。影响毛利的第三个因素是差异化程度。同样的直接成本，收入降低了，也会影响毛利。

但是如果你的产品能够更好的满足客户需求，有足够的差异化，这个差异化也通过销售和市场表达出来了，竞对即便降价你也不需要跟进，毛利也不会降。

所以在投资人的放大镜里面，毛利是一个生意的起手式，基础的基础。一般来说软件的毛利要在70%以上，SaaS的毛利要在80%以上。一个号称是SaaS的生意，毛利如果连60%都不到，那么就连软件生意都不是。不管是否SaaS都可以是好生意。只是，我们先要对自己诚实。

一句话：高毛利的生意才是好生意的开始，因为有持续再投入的基础。

五、高估值的第二要素 决定PS倍数的第二要素我认为是产生毛利对应的营销，销售，服务，运营投入。这个投入国内上市公司会分列销售费用和管理费用，我把它统一叫成销售管理费用，因为管理费用会隐藏销售费用，为了一碗水端平，不同公司可以对比。港股和美股大致对应的概念是Sales, General & Administrative Costs (SG&A)。

所以这个因素我叫做销售管理费用占毛利比。比例越高，说明业务效率越低。反之说明效率高，当然是更好的生意，经营性现金流也越好看。我们来看看怎么提升这个效率。 销售管理费用里面最大一块当然是销售产品和服务客户过程中的人工费用 。推广产品过程中用到的人工成本越高，经营性现金流就越难看。

我们一直说传统软件PS起不来的最大原因，是因为她的人工成本会随着收入的增长而等比例增长，很多情况下甚至成本增长会超过收入增长。

结果就是企业规模越大，效率越低，越不赚钱，这当然不是投资人喜欢的模式。纯SaaS的模式因为更加关注产品和服务的标准化，同时商业化模式效率高，就可能做到随着收入增长，人工成本持续降低。这当然会更受投资人欢迎。影响销售管理费用占毛利比的第二个重要因素是可重复收入占比。

其实这个逻辑跟人工费用占比是一样的。可重复收入占比越高，因为产生可重复收入，比如续费续签，复购增购，这部分老客户产生的收入，对应的成本会比新客户产生的收入低，所以利润就会高。如果说PS倍数是估值计算公式中营收增长的再次加速，那么可重复收入占比就是新客户营收之后营收的再加速。

如果你明白可重复收入对估值高低的巨大影响，那么搞清楚他在不同场景怎么计算，怎么运营落地，就很值钱了。第三个因素是市场投入。这个是个可控的水龙头，可高可低，但是也有讲究。好的企业加大市场投入的前提是运营效率高，成本低，可重复收入占比高。就是我们所谓的先练好内功，内部的组织能力要先起来。

内功练好，市场加大投入，整个转化效率才会高，才能产生更高的收入和利润。管理水平低的企业，会盲目投入市场资源，高投入由于组织内部的转化效率低，最后没有带来高产出，但是依然会拉低销售管理费用占毛利比，进而拉低企业估值。

一句话：好生意虽然靠高毛利开局，商业化体系的高效才能真正拉高PS倍数。

六、高估值的第三要素 影响估值高低的第三要素才是收入的绝对增长。虽然这个前面说过被关注的太多，但是也不得不关注。一个公司的高增长可能不可持续，但是投资人就会赌你现在做对的事情将来还能继续。但是在我看来，这个增长的含金量比不上前面毛利和销售管理费用占毛利比这两项。

因为它只是代表了历史，不能预测未来。毛利和销售管理费用占毛利比更加接近一个生意的基本盘（业务选项的多少）和组织能力（做事的成功率），所以更加能够预测未来。

一句话：基本盘好的生意，再加上营收高增长，才是真正让投资人追捧的好生意。

七、小结 估值四篇之一写这么长，为的是确保大家接下来可以用一套标准来分析和讨论，不要走偏。小结一下：估值=收入X PS倍数（市销率）PS值体现了投资机构对标的企业预期长期盈利能力的判断PS高的生意是投资人眼中的好生意影响PS值的三要素是毛利，销售管理费用占毛利比和收入增长毛利高的生意才有成为好生意的基础。

影响毛利的三要素：1）跑道的选择 2）产品力 3）竞争环境销售管理费用占毛利比体现了运营效率。运营效率高的当然是好生意。

影响销售管理费用占毛利比的三要素：1）人工费用 2）可重复收入占比 3）市场营销投入表面看高增长是PS高的必要条件，但是我们后面第二篇的数字会说明，只看增长，不练内功，投资人还是会用脚投票。

八、中美SaaS估值落差大的根本原因 中美SaaS估值落差大，原因就出在一边是好生意一边还不是。SaaS很难，毛利，销售效率，营收增长全部都要做好，才能走出来。要命的是所有这些要素会互相制约，一边起来了，另一边自然就会下去。

所以我说SaaS是个最容易躺平的商业模式。做着做着，其中一个要素降下来，忽然就不是SaaS模式了。但是一旦SaaS走出来，做到了，估值回报会很高。SaaS是一个Moonshot。你想做，就要把他彻底学会。

一句话：归根结底，中美SaaS估值落差大的原因，是我们还没有，成建制的，学会SaaS。

 

作者：patrick；公众号：硅谷销售研究院

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编辑导语：随着互联网时代的发展，各个电商平台也在不断地发展中，每个电商平台的业务都有所不同，本文作者讲述了如何通过资金和发票流转区分各类电商平台，感兴趣的一起来看一下吧，希望对你有帮助。 最近在研究各类电商平台的区别。大概整理了一下资金流和开票流。通过资金流和

编辑导语：随着互联网时代的发展，各个电商平台也在不断地发展中，每个电商平台的业务都有所不同，本文作者讲述了如何通过资金和发票流转区分各类电商平台，感兴趣的一起来看一下吧，希望对你有帮助。

最近在研究各类电商平台的区别。大概整理了一下资金流和开票流。通过资金流和开票流，浅谈一下各类电商的业务区别。

一、电商平台 类似淘宝、抖音、京东非自营业务。

这类电商平台的资金流： 用户将资金给到平台的用户账户中，平台在订单完结后，再扣除一定的服务费用，将剩余资金给到供应商。

发票流是供应商给用户开具订单金额的发票，平台给供应商开具服务费对应的发票。后续由于国家对电商交易合规的监管，为了规避二清，各大平台通过接入监管银行或者平台自身的支付牌照做起了资金监管。如上图所示，通过资金监管账户，钱先到供应商的账户中，再流转到平台账户中完成合规的交易。

另外可以说明的是，微信本次的交易组件升级中，也提出了要采用二级商户的形式，当交易完结后，才可以进行扣服务费（手续费）后的资金进行提现。

这类电商平台主要是通过服务费进行盈利。电商平台提供统一的订单规则，由供应商自行管理商品和发货。

二、自营电商 举例：京东自营

这类商家的资金流：

自营平台从供应链，用采购价采购货品，再通过定价策略，以销售价格售卖给用户。自营平台给用户开票，供应商给平台开采购发票。这类电商和平台电商的区别，主要是盈利模式不同，赚取的是销售价和采购价的差价，对应的增加了仓库的费用。

但是现在有一种新的电商形式是无货源，以销定采。可以提一句的是，对采购商的结算模式有两种，一种是先付后发，一种是账期先付后发。

自营电商的一个优势是，它可以作为供应商入驻到各大电商平台。完成自营和平台的结合。如下：

三、分销电商 举例：抖音达人分销

供应商入驻平台后，通过大V进行商品销售。资金流是：用户支付商品价格后，平台抽取一定的服务费+大V佣金。

供应商可以在订单完结后收到剩余的金额。分销员可以收到扣除一定平台服务费后的佣金。

扣除服务费的一个原因是平台会为大V代开用户发票（这里可以提个税务小知识，一次收入4000元以下的，应纳税所得额为收入减800，按20％税率计税。如果收入在800（含）以下，则应纳税所得税为0）。

通过资金流和发票流转，可以看到平台主要是赚取的技术服务费。

扩充一下，如果公司做的是2B的分销业务，那么B端合作方应具有开票的能力。对应修改分销员一条线就可以。

四、总结 以上介绍了三种电商的不同业务，感兴趣的朋友可以将上述三种形式排列组合试试，比如平台的2C分销，自营2B分销。另外还可以在此基础上研究一下电商SaaS平台玩法。

期待电商行业有新的玩法出现。

 

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编辑导语：恋爱综艺近两年很火，本文以恋综《半熟恋人》中成年人面对爱情的方式为引子，从心理学和社交行为学的角度，讲述了异性社交的必要路径，并对男性和女性之间社交行为的差异进行了解读，不妨来看看。 我的社交研究系列源于2019年，内容来源包括与不同圈层人群的交流接

编辑导语：恋爱综艺近两年很火，本文以恋综《半熟恋人》中成年人面对爱情的方式为引子，从心理学和社交行为学的角度，讲述了异性社交的必要路径，并对男性和女性之间社交行为的差异进行了解读，不妨来看看。

我的社交研究系列源于2019年，内容来源包括与不同圈层人群的交流接触，对心理学的研究，对陌生人社交的剖析。

这个系列的文章也包含着我一直以来做社交和心理学研究的愿景： 让更多人能够遇到对的人。

本文是这个系列的第3篇，更侧重从心理学和进化论视角思考社交和亲密关系的本质。探讨如何从陌生人变成亲密关系、陌生人社交行为背后的因果，希望为更多正在吃爱情苦的人、互联网人、心理学爱好者、社交领域从业者提供一些思路和帮助。

一、前言 最近恋爱综艺爆火。

今天这份陌生人社交指南，就从《半熟恋人》中的故事说起。

口碑爆火的《半熟恋人》，不知道你有没有被成年人的爱情磕到。

节目中，刚进小屋的罗拉，随性的打扮，没有男嘉宾对她表达好感。甚至罗拉自己都坦言搞笑女，大家喜欢你，但是不会爱你。后来第一次天选约会的时候，罗拉摇身一变，从丸子头变成了长发披肩，真实不装的性格，能能也是自此心定罗拉，大胆示爱。

和罗拉对比很强烈的是节目中的周楠，一直没有打开自己，仿佛一直处于“端着的”状态，没有主动找心动的人聊天，一直在自己的人设中无法脱离，甚至在与心动的人相处时，仍会以一种“我是一个需要被对方细微照顾的人”给到对方压力。这种主观意识，让本来能够产生的爱情火苗，接连被扑灭。

《半熟》中成年人面对爱情的方式，让我印象深刻的一点就是，端着的、说不出口的喜欢，等于没有。爱情一定不是等来的，是需要靠主动和付出才能换来的。

不端着，要主动表达心意，是成年人爱情的关键。 那么为什么当众表白，这个男性很钟情做的事情，女性很多时候不买账甚至很下头呢？

原因有两个。

第一，场合不对 。很多男性把当众表白当做一件浪漫的事，但其实这一定是一件因人而异的事情，一定要充分考虑对方对社交压力的敏感程度，尤其是中国人本身就属于社交压力敏感型的人群，这种当众带来的社交压力带来的不是惊喜，更多时候是一种把对方放在火上炙烤的尴尬和惊吓。这本质是一种根植于父权体系的胁迫和道德绑架。

第二，时机不对 。在还没有建立起吸引的情况下盲目表白，是一种只会感动自己的鲁莽的英雄主义。表白不是冲锋号角，而是胜利的旗帜。在好感、吸引还不够的阶段的表白或者疯狂送东西，除了感动自己没有其他用处。

所以应该如何去追寻自己的爱情？

到底该不该表白？

什么时候该做什么事情？

首先需要先明确的是，亲密关系这件事一定没有一个放之万物皆准的定律。从心理学的角度来看，由于每个个体成长环境、原生家庭的不同，其心理对于亲密关系的需求程度和喜好都是有差异的。

下面我通过心理学和社交行为学的视角，给大家提供一些陌生人社交中的共性方法论。

二、异性社交的必要路径 来思考一个问题，两个人从陌生人到亲密关系，这个过程有哪些关键步骤？

首先来看一个概念，社交领域对于关系的定义分为强、弱、陌生关系。

人与人相识相爱就是一个从陌生关系到弱关系，最后到强关系的过程。在这个过程的开始，需要有一个认识新人的渠道，而过程中会不断地遇到新的人。

再是信任感建立的过程，说白了就是有吸引且慢慢熟悉的过程。这个过程从陌生关系逐渐变为产生了连接的弱关系，然后是从普通朋友到亲密关系的关系升级的过程。

在这个过程中，包括了三个关键节点： 从公域到私域、展示面建设、关系升级 。

1. 从公域到私域 首先是从公域到私域，也就是你怎么认识新的朋友？想想看，你每天公司家里两点一线，人际圈子是不是很久没有打开了？工作后的你，是不是疲于处理新的关系，更愿意大多数时候保持现有的社交圈子？

但是对于单身的你来说，茫茫人海，偶尔心血来潮来一次户外运动，遇到的也都是小朋友老爷爷老奶奶。这种环境下，如果不做出改变，拓宽圈子，你去哪里找合适的人？

所以，要做的第一件事，是先扩大自己认识新朋友的渠道。这个事情和投广告一样，目的是扩大你个人作为“商品”的曝光量。从转化的视角来看，在转化率一定的情况下，盘子入口扩大，你遇到合适的人的机会就会增加。

有一种说法，每个人在这个世界上，会有2万个人很适合和你在一起。但由于每个人内在外在条件的差异，有的人人见人爱，命里自带很多桃花，但可能对于你这个个体，你认识一百个新的异性，才会遇到一个合适的人。如果你不主动扩大自己的交际范围，实际上你遇到你喜欢的那个人的时间可能会更晚。

甚至当你遇到你想永远在一起的那个人的时候，你发现你还不会爱人，你还没准备好。

经营亲密关系是一个需要成长锻炼的能力，没有谁可以一上来就可以拥有。对于每一个人来说，你在爱情中要吃的苦都是一定要吃的，该经历的一定要经历，以后才会避坑，不是你逃避你不谈恋爱，你将来就不会犯错。

那么，开始你的爱情的第一步，借用互联网领域的说法，如何扩大在公域目标人群中曝光的次数呢？

最重要的事情就是要选对渠道，包括线上和线下渠道。

线上和线下渠道都有靠谱和不靠谱的说法，那么什么叫不靠谱？

就是这个渠道的人社交的目的和你社交的目的不匹配，通过这个渠道认识的人可能存在大量的骗财骗色。或者你可能是抱着长期恋爱的目的去交友，而有的人则是抱着短择交友的目的。比如：

短择较多的线上渠道比较常见的是dating类的APP，长择渠道则是一些严肃婚恋性质的APP，但这个边界没有那么清晰。

线下渠道是指在日常的现实中可以认识的异性场景，线下遇到有眼缘的人，可以勇敢地搭讪。这个环节真诚很重要，但是也有一点需要提醒大家，如果线下遇到搭讪或者第一次认识的时候就感觉一切都很舒服，如沐春风，你和TA的关系进展也很迅速，那么就要注意，对方的经验可能会比较丰富，你们在爱情上的段位是不对等的。

或者说，你被兼容了。

从公域到私域，总结下来就是，找合适的线上或者线下渠道曝光自己，认识的新朋友要加微信，加微信并不是说要你养鱼，而是只有先产生连接才有后续更多的可能。

2. 展示面建设 认识了新人之后，第二步就是得有策略地展示自己。

什么叫展示面呢。

用过社交APP的，应该见过他们提示你应该创建的内容吧。能让别人一瞬间了解你的就是展示面。

为什么要做好自己的展示面呢？这就和平时我们线下见朋友要提前装扮，要注意自己的谈吐和着装是一样的。

亲密关系的主要矛盾是什么？是吸引。那么如何建立吸引？靠的是你自身价值的输出，就像是价值主张，展示你的价值，其实就是让你喜欢的人更好地了解你。

当下的年轻人本来就缺少一些互相了解的渠道，工作日就是上班，回家就是睡觉刷抖音，如果你再连一些自己的展示面也不去建设的话，别人怎么去了解你，去知道你的价值呢？等着别人来发现你，在这种快节奏的生活状态下是不可能的。

如何建设展示面？

展示面=美好+真实+适当修图

展示出你的生活、你的爱好、你的态度，对于发的图片再稍微修修图。一个忠告，学学摄影，至少学学构图和P图。发朋友圈本身是一个贩卖美好的过程，给别人传达的也是一种期待，我相信和你在一起会有美好的故事发生的感受。

有的恋爱课程会说要给自己打一些标签，自己是个好男人，有生活，有爱心，有追求，还孝顺等等，这里的建议是，不要过分的标签化自己，美好的也一定要是自然的、真实的。虚假的标签获得不了真诚的爱情。

3. 关系升级 经过上面两步，拓展了社交面，也做好了展示面，那么追求一个人过程中最重要的一步，关系升级应该如何进行？

这里以线上的关系升级为例。所谓线上的关系升级，其实就是通过聊天让两个人的关系升温。这里也是很多同学都有的困惑，到底应该怎么聊天。很多人聊天，要么聊着聊着就没下文了，要么就最后聊成了朋友。

因为大部分的聊天是回应式的聊天，比如“在吗”“吃了吗睡了吗”，你这么发消息的时候，你希望对方回复你什么？你不带话题，对方很难知道如何回应你。这种聊天模式就和在银行办业务本身没有区别，问一句答一句，不会带有任何情感。

大家可以想想看，过往的记忆中，什么样的人和经历会给你留下深刻印象，一定是那些让你产生强烈情绪波动的人和事。

所以聊天过程最重要的事情是什么？是和对方产生情绪上的互动。社会心理学上说，自我暴露的广度和深度是人际关系深度的一个敏感的探测器。翻译过来就是，话题的类型和回答的方式决定了你们之间关系的发展。

没有营养的办业务式的聊天非常消耗情绪价值。本质上人和人的关系升级是因为互相的需要，聊天里面互相需要的是什么？是情绪价值。所以对男性来说，和女性聊天的重点是什么？是代入其中，理解情绪，表达感受，而不是只回应问题，否则要么把天聊死了，要么聊成朋友。

关系升级过程的主要指导思想，要把毛主席的话反过来记，敌进我进，敌退我退。

如果对方对你感兴趣，你也对对方有好感，就不要装矜持，主动出击。

如果从对方的聊天回复频率、内容上来看明显没兴趣，比如对方的回答是终止话题的，比如“嗯嗯”、“哦哦”，或者干脆都是很久才简单回复一句，那就暂时不要硬聊。这个时候需要的就是战略撤退，主动降低关系预期。

以退为进，做好你的价值建设，以后还有机会，不要在不会聊和还没有建立吸引的时候强行聊天，小不忍则乱大谋。追寻爱情的过程不是感动自己的过程，过早的暴露需求感大概率是失败的结果。

三、进化心理学视角的社交行为解读 上边的三条路径其实只是很简单的三点，实际在从不熟悉到相爱的过程还需要做很多。有的同学可能会对我上边说的这些表示不屑或者不赞同，可能会说，搞这么多套路干嘛，我真诚一点不就好了。

没错，当然需要真诚，但是除了真诚之外，还需要有一定的技巧的。这是因为男性女性两种性别，在长久的进化过程中因为环境、生理结构等等的不同造就了各种思维上的差异。

而技巧的本质，就是用来弥补思维差异的手段。 接下来，我就从进化心理学的视角去解释一些男性女性之间的差异。

1. 为什么要做渠道甄别 第一个，也是刚才上文反复提醒大家的，一定要做好渠道鉴别，尤其是女性，因为男性更容易出现短期择偶这件事情。

这里要提到男性短择的适应性收益。

首先我们明确一个观点，我们都是基因的奴隶，我们做的事情，包括求爱、婚姻、抚养子女，其实都是受基因驱使，通过在不同时刻分泌不同的激素，促使我们做它们想要的事情，为了让它们永远传递下去。

雄性动物在传播自己基因的过程中，一次性行为付出的很少，但是得到的收益是显著的。想想看，从基因的视角去看，可能雄性只需要花几分钟就可以谈几亿的项目，就可以增加让自己的基因传播下去的概率，这个是不是一件付出少但收效大的事情？

这就是男性偏爱临时性关系的原因。

雄性不断寻找交配对象，其实是本能地被基因诱导去猎艳。历史上，有权有势的男人都是通过增加配偶的数量来增加后代的数量。

所以在拓展交友渠道的时候，一定要注意鉴别短择和临时性关系。

2. 为什么不能做舔狗 第二点，上文也有提到，在爱情中要主动追求不端着，但追求的过程要靠吸引去追求亲密关系，而不是靠跪舔。

这里涉及到进化心理学中的一个观点：

亲代投资理论：对后代投资较多的一方（通常指雌性），在择偶时会更加挑剔。因为雄性动物只需几分钟，但雌性动物可能需要十月怀胎，需要哺育后代，期间丧失劳动力且容易受到危险。

所以这也是为什么很多女性会喜欢被很多人喜欢的男性，因为被别人喜欢本质是一种认可，被多人喜欢本质上是一种环境帮忙筛选出优质基因的过程。

追求爱情的过程中，纯靠舔很难找到合适的感情。因为跪舔是不具备竞争性的。除了不能跪舔之外，对方也会不断在相处的过程中抛出废物测试，废物测试是贯穿在女生和男生关系升级过程中的始终存在的。

那么什么叫废物测试呢？举个例子，比如女朋友和你妈掉水里你先救哪个就是一个典型的废物测试问题。

这个测试的本质是会抛给你问题，如果回答不好就是低价值的，或者说废物，对方就丧失了和你继续深入沟通的意愿。因为低价值，不具备让自己基因传递下去的条件。

所以，获得爱情靠的是吸引而不是舔，舔从进化论的视角就行不通。雌性希望获得的是更优质的雄性，更有竞争力的雄性。

3. 为什么不能那么讲效率 第三点要解释的是，为什么我会强调聊天不要那么讲效率。

这个本质上也是一个思维差异，从性别角度去看的话，大部分男性讲效率，大部分女性更讲陪伴。人的一切遗传向的意识形成，大部分都和所处的自然环境有关。

从远古的尼安德特人时期来看，雄性负责狩猎，雌性负责采集粮食和抚育后代。从进化论的角度，自然选择了具有较强细节记忆能力和采摘能力的女性。我们都是这些女性的后代。

而陪伴和情感共情的这个过程，是让女性可以更快和其他人建立联络好人力关系的途径，这是建立社会支持的必要途径，只有能拥有良好关系网络的雌性，才能在这种场景下获得更多的生存手段。

共情是女性维持社交关系的关键，所以追女生的过程中就要做好这种陪伴式的共情，让女生和你相处的时候有这种正向的情绪波动。

其实女生说你不懂我，就是不懂她的情绪。真正有效的陪伴是共情+和你在一起的瞬间有情绪波动。所以聊天不能只用陈述性的终止型表达。话题需要延续，聊天需要提供情绪价值。

总结一下，要真诚有真心，但不能“过于认真”。在态度上要很真诚，但是在说话方式上不要很认真严肃，否则会吓到人家而且是无法产生情绪互动的。这对于你追求爱情是没有帮助的。

四、写在最后 谈恋爱、亲密关系的维系是一个亘古难题，它和追求事业一样，也是一个需要学习和实践的能力，不要觉得在爱情中对方是在折磨你，而是大家都在为了生存和存在负责。

本文提到了很多“术”，很多掌握了这些术的人，会开始不断地和不同的人发展成为亲密关系，体验如毒品一样的短择的快感。

短择带来的危害，除了健康、声誉等等问题，最重要的一点，一旦短择成瘾，就会陷入到一种新鲜感中毒的状态，这种情况下将很难再去沉淀经营亲密关系。

用罗翔老师的话说，真正长久的亲密关系，除了有肉体的吸引，更有知识的吸引，有心性的吸引，有灵魂的吸引，这些东西会让你们的感情扶级而上，但如果只有肉体的吸引，只沉溺于肉体的吸引，有一天你一定会厌倦。

并且有一天你一定会成为海王，因为肉体的爱很容易被满足，你会去寻找一个又一个肉体，满足又厌倦。周而复始，直到筋疲力尽。

真正可以长久保鲜的新鲜感，是和一个人体验不同的新鲜事，而不是和不同的人体验相同的事。一段稳定的长期关系，能够带给你的，远比短择带来的短期快乐更长久。

忽略别人的定义，放下人设的包袱，尊重对方，讲方法的、大胆地主动，勇敢地出击。一辈子很短，为什么不和自己喜欢的人一起走过。

不要盲目勇敢，但也不要给自己留遗憾。

参考文献：

1. 《进化心理学》 戴维·巴斯

2. 《社会心理学》戴维·迈尔斯

3. 《爱的沟通》约翰·戈尔曼

4.《爱的五种能力》赵永久

5.《爱的进化论》阿兰·德波顿

 

作者：我是YUE岳，一个写过10w+、学了7年计算机、待过BAT、每年逼着自己看50本书的产品经理。研究过玄学，折腾过创业，各大网站的签约作者，也是一个半路出家的心理咨询师。关注社交、心理学、AI、玄学、互联网、求职等领域。微信公众号：RE完美主义者。

本文由 @YUE 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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历时一个半月，这场拉力赛终于决出胜负。 一、大赛概况 历时45天，2022亚马逊云科技·智能数据分析产品测评大赛，终于落下帷幕。 可能不少人在看到本次的测评对象——Amazon SageMaker Canvas——这款0代码机器学习智能工具时，内心或多或少有些

历时一个半月，这场拉力赛终于决出胜负。

一、大赛概况 历时45天， 2022亚马逊云科技·智能数据分析产品测评大赛 ，终于落下帷幕。

可能不少人在看到本次的测评对象—— Amazon SageMaker Canvas ——这款0代码机器学习智能工具时，内心或多或少有些疑惑。

这款产品的体验门槛看起来有点高诶，0代码、机器学习、人工智能……这类高阶概念应用于数据分析中，究竟会碰撞出怎样的火花？

大家疑惑的问题背后，其实折射出一个事实：社会的业务形态一直在迭代变换， “未来” 正在向我们逼近。在这个过程中，有许多应需而生的高级工具正在不断地涌现和锻造，等待被探索。

也正是这份对“未来”的强烈好奇，驱动了逾百位用户参加本次测评大赛：

世界前沿技术团队在构建什么样的产品？什么才是真正的智能赋能场景？

这类问题在同学们体验Canvas时也曾被提出。因此，为了解决同学们在操作体验时遇到的障碍， 人人都是产品经理团队 给予了全方位的活动指引和辅导。

比如 参赛学习资料 和 产品操作流程指南

比如赛程阶段，庞大的交流群总少不了 关键内容提醒 ~

更有贴心的 私聊答疑 ，大到产品专业问题，小到资料查询~

当然，在这段测评产品探索旅程中，人人都是产品经理与亚马逊云科技也带来了系列延伸精彩活动~让大家在参赛实践的同时，也有自我提升学习的空间，收获满满~

亚马逊云科技 Amazon SageMaker Canvas 学习专区

数据分析探索之旅：找到最「智能」的数据分析路径

限时福利 | 从入门到高阶，数据分析福利大放送

最终，人人都是产品经理邮箱也收到了 N+份用户深度体验产品过后的优质稿件 ~不得不说，小伙伴们真是卧虎藏龙！！

那么，本次2022亚马逊云科技·智能数据分析产品测评大赛，入围的获奖参赛作品都有哪些？下面就来揭晓啦！

二、获奖作品 本次大赛的全部参赛作品由三方——亚马逊云科技官方专家团队、大赛专家评审团队、人人都是产品经理媒体团队，经过多轮严谨考核与评审，最终统计得出以下25篇获奖作品：

一等奖（共1名）——获奖者及其作品 李猛《Canvas在翻转课堂中的二分类预测应用》 二等奖（共2名）——获奖者及其作品，以下排名不分先后 孙超《机器学习的未来，真的能技术民主化吗？》 饼干哥哥《借助Canvas黑魔法实现营销增益模型Uplift Model》 三等奖（共3名）——获奖者及其作品，以下排名不分先后 李阳《Amazon SageMaker Canvas 初探》 许可《下一位数据分析师，可能不是数据分析师》 黄絜《Amazon SageMaker Canvas 用户体验测评》 四等奖（共2名）——获奖者及其作品，以下排名不分先后 杨佩佩《今天你低代码了吗？》 龙佳《Amazon SageMaker Canvas，无代码机器学习平台深度体验》 五等奖（共2名）——获奖者及其作品，以下排名不分先后 何越《 Amazon SageMaker Canvas 产品测评》 李超《基于 SageMaker Canvas，聊聊B端产品的体验设计》 优秀作品奖–获得者（15名）及其作品，以下排名不分先后 曾宇《初探亚马逊云机器学习平台》 李林《数据驱动业务之转化意愿预测》 李成芳《物流业务分析师的机器学习神器》 卢钢《Amazon SageMaker Canvas 初体验》 崔海威+陈子昊《机器学习如何助力直播电商》 苏珺枫《 Amazon SageMaker Canvas产品初评测》 曹路路《 Amazon SageMaker Canvas 用户体验测评》 何苗《 AI为人以善天下——SageMaker Canvas体验报告》 申墨扬《Amazon SageMaker Canvas | 数据产品的AI神器》 李乐《自助机器学习平台 Amazon SageMaker Canvas测评》 李海维《Amazon SageMaker Canvas 让机器学习如此简单》 李金凌《用Amazon SageMaker Canvas做用户流失预警模型》 橘子《职业教育也能上手的机器学习产品，人人都能机器学习 》 李依芸《 互联网巨头下场玩SaaS AI，普通人的恋爱成功率有救了》 成于念《浅谈数据分析中的数据清洗方法策略—以Amazon SageMaker Canvas为例》 恭喜以上参赛者，荣誉与奖品都来自于你们的坚持与努力，这是辛勤耕耘而来的硕果！以上获奖者会收到以下对应礼品，请耐心等待运营人员和您联系~

注：@获得起点课堂权限的小伙伴，我们将于 5月9日 ，根据您提供的账号信息自动开通，无需激活。开通后可用于登录起点课堂，进入专属会员页面，享受丰富的会员权益，1000多门专题课程等你来学。

若到时未自动开通，请邮箱或微信联系我方工作人员。

除去上述奖品，以上的获奖者（排名不分先后）还可获得亚马逊云科技和人人都是产品经理联合颁布的荣誉证书1份。

除此之外，一 ~ 五等奖获奖作品，还将获得以下曝光机会：

人人都是产品经理官方网站首页、官方App的推荐机会； 亚马逊云科技官方博客中心的推荐机会； 知乎专栏、今日头条、网易号等媒体渠道同步传播。 以上获奖的25名小伙伴，请务必于 5月8日之前 联系我方工作人员，我们将会把奖品及时地送到各位小伙伴手中（在这个过程中如果遇到什么问题，可以联系我方工作人员或者豆豆小姐姐解决）。

获奖者信息登记表： https://active.woshipm.com/infoForm/detail/s5mge.html

当然，未能参与到本次产品测评大赛的小伙伴们也不要气馁，期待在下一次产品测评大赛中，你们也可以发光发热，拔得头筹！

三、写在最后 信息革命时代下，技术赋能已是大势所趋，也因此，支撑人们在未来世界里驰骋的技术工具，已经悄悄衍生出了更多形态。比如本次产品测评大赛的体验对象——Amazon SageMake Canvas，就是这类“形态”的例证。

正所谓“技术无限定，认知无边界”，作为互联网产品经理、运营人，多多关注这类前沿的技术形态，将有助于拓展视野、提升认知。

未来已来，我们期待和您在下一次探索之旅再见。

温馨提示 大赛的所有奖品颜色（若有差异）随机发放。 本次大赛的评审结果将会以邮件的形式通知参赛者，请注意查收。 大赛获奖作品将会陆续发布，对应链接将持续于文章中更新，欢迎持续关注。 除此之外，部分优秀作品将会在亚马逊云科技官方博客中心，人人都是产品经理社区网站首页及其他优质渠道发布。 本次大赛所有作品著作权仍归作者本人所有，但亚马逊云科技和人人都是产品经理拥有该作品的使用权。

#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。 智能手机、智能手表等智能设备的出现，让人们的生活变得更加便捷。而为了适应人们的使用习性、应用场景，智能设备也需要在产品设计、交互设计上做出更优方案，以达成更舒适的用户体验。那么，设计师该如何设计好智能手表这一类工

#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

智能手机、智能手表等智能设备的出现，让人们的生活变得更加便捷。而为了适应人们的使用习性、应用场景，智能设备也需要在产品设计、交互设计上做出更优方案，以达成更舒适的用户体验。那么，设计师该如何设计好智能手表这一类工具设备？

一、前言 1. 什么是IOT 首先我们先科普一下IOT的概念。

物联网（Internet of Things(IoT)/Smart Connected Device）即 万物互联 ，代表着世界万物都可以通过信息技术实现交互以及共享传递。

这一概念是1999 年由美国麻省理工学院 Auto-ID Center 首次提出，其后 2005 年 11 月 17 日，在突尼斯举行的信息社会世界峰会（WSIS）上，国际电信联盟（ITU）发布了《ITU 互联网报告 2005:物联网》，正式提出了“物联网”的概念。

近年随着“智慧地球”的概念提出，物联网在社会各界不断出现，物联网技术也开始逐渐在智能生活中，促使人们的生活质量逐步提升，也逐渐演化为人们日常生活中无法缺少的重要部分。

2. IOT的分类 物联网顾名思义就是 物物相连的网 ， 但是其核心与基础还是互联网。

通过互联网的能力，用户就可以在客户端上将任何物品与物品之间进行信息交流和通信，因此 IOT 可应用在智能家居系统、军事工程、汽车、医院后勤、现代化农业等领域当中。

对于我们国内老百姓目前接触的 IOT，属 智能穿戴、智能家居领域 的应用最为广泛，应用质量也比较高，人们对智能家居的认可度也比较高。

可以想想现在有多少人会依赖于智能穿戴设备来满足健康监测、支付、控制设备等功能。

为什么智能穿戴领域可获得比较快速的发展？

适应新时期人们对体验的新需求； 依赖于小型智能产品的推广。 换言之，正是由于产品的智能化，促使 IOT 技术可借助无线网络技术实现对自身监测以及智能设备的控制，并适配消费者的个性化需求，为消费者提供个性化的应用方案。

在人人都拥有手机、电脑等设备的今天，IOT 可将智能化设备与智能穿戴设备联系起来，为用户提供远程控制的条件。

例如智能手表，用户可以在工作单位或者回家的路上就可完成对相关设备的控制，并且也可以通过手表来监控心率健康等。

二、IOT下智能手表的背景与现状 1. 智能手表的发展现状 说到 IOT 的发展，我们的智能手表可是功不可没。

智能手表属于 可佩戴智能设备 ，可佩戴智能设备这种思想在早间年就有出现，谷歌、I/M公司都有尝试去做，但是由于当时条件不足，其“智能化”的程度还远远不够。

2010年，苹果公司在 iPod Nano6 上安装了一个专业表带，实现了现代智能手表的开端。

此后，随着科技飞速发展，什么无限通讯、大数据、云计算啊等功能日渐成熟，也将智能手表推向了巅峰。

首先安卓阵营领头羊三星在一年之内推出了5款智能手表产品，紧追其后的 Pebble 在海外众筹市场筹得 1000 多万美元，也是“一 石激起千层浪”，其第一版产品创造了 30 万部的销量。

随后国内的小米、OPPO等互联网大厂也加入其中，让智能手表市场呈现百花齐放的景象，想想都恐怖～

我们再说说当时尤其成熟的两大巨头苹果和谷歌。

谷歌在2012年发布一款智能化 “虚拟现实拓展眼睛” ，这款眼镜能够通过语音控制方向、视频、拍照以及上网。

苹果公司推出的 Apple Watch 更是采用了高精尖的技术。

它的屏幕采用了OLED屏幕，支持无线充电、屏幕支持多点控制，并自行研发的S1芯片，其背部覆盖了很多传感器。

而且Apple Watch的交互方式突破原有的点按、滑动等交互操作，新增了按压式操作，能够识别按压力度，允许开发者创造出更好的交互方式。

△ Apple Watch官网

到了今天，很多巨头已经开始入局智能设备，开始从原始的附件类、感应类的可佩戴智能设备发展成一个新的平台类设备，成为一个完整的生态体系。

2. 智能手表的分类 到了现在，智能手表在发展的过程也出现了很多变化。我们把它分为两种：

平台级：其绝大多数能够独立完成并计算，属于相对独立的个体； 依附类：这种可能需要手机、电脑等设备实现。

1）“平台类”智能手表的优势

① 数据分析和处理能力

我们之前使用的智能手表是平台级别的智能可穿戴设备，它本身具有一定的数据分析和处理能力。

人们可以通过智能手表的触控屏来体验多种多样、且较为完整的移动互联网应用与服务。

例如 Apple Watch 上的S1芯片，高度集成且功能强大，相对于单一的智能手表，就显得很特别。

② 交互方式

平台级别的智能手表还具有一定的交互方式，比如 图像、触摸、语音 等交互手段，可以与用户产生互动。

比如 Apple Watch 还添加了多维度的交互方式即按压式的交互方式，称为  Force Touch 技术 。一般情况下可呼出上下文菜单（Context Menu）。

但因 Force Touch 这一手势的可发现性较弱，目前已用长按（Long Press）来代替。

③ 承载信息

平台级别的智能手表还可以承载很多的应用软件，能够进行下载、安装、卸载等操作，这就成就了其能够完成短信、电话、音乐、健康提醒等一系列操作。并且平台类的产品不仅能满足用户需求，还可以创造需求，需求可以通过网络效应慢慢培养。

例如抖音，如果只有单一、少量的用户其实不会产生效应，但是当所有人在使用它并对其产生依赖，那么就能通过用户挖掘出更多的需求和可能。

2）“依附类”智能手表

① 数据收集能力

依附类的手表一般都需要搭配其他设备使用，一般是手机，该类设备负责收集用户的数据。

例如小米手环，提供计算行走的距离和热量消耗，内部的传感器还可以提供睡眠监测等功能，其功能是将数据上传至服务器然后再同步到APP当中。所以这类产品的核心在于强大的数据收集能力。

② 低成本

此类产品去掉了很多专业的技术，只需要在传感器上投入一些成本，通过造型、品牌优势就可以获得一定量的用户。这对智能手表的新用户拓展是十分便利的，一方面打入大众市场，扩大智能手表的规模和用户认知度，另外一方面也可以培养忠实的用户。

③ 造型多样

由于其低门槛的特点，非常容易被中小厂所复制，价格还便宜。然而他们提供的功能都大同小异，差的就是造型方面。

三、用户体验在智能手表中的应用 1. 四个交互属性探索智能手表 智能手表作为 “亲肤” 设备，更加注重用户体验，我们从行为、图像、语音、数据四个属性进行分析。

1）行为

行为通俗易懂就是我们 自主意识操作后的行为操作 。

人和人之间是具有行为交互操作的，反之人与产品之间也是具有行为属性的。

产品会依靠用户操作后的反馈来决定用户的体验感受，随着人对产品的深度探索，产品就会积累用户更多的行为属性，并为用户提供更强的用户感和操作体验。

举个例子，苹果手表具有脉搏监控以及活动监控的功能，通过手表背后的智能传感器检测心率，实时反馈到手表上。同样，如果你坐得太久或者吃得太多血压高了，手表会给你相应的提示和建议。

△ Apple Watch官网

还例如小米手环在接入手机后，让用户的电话响起后通过手机震动来感知，以及每日可以设定目标步数，当达到一定值，指示灯会亮起。

这种人是产品、产品是人的方式能够拉升用户体验设计中的人性、互动、情感等特征。

△ 小米官网

2）图像

图像是手表的主要输出方式，也是用户进行交互操作的基础。

因为受到一些限制，智能手表相对于其他智能产品显得更小巧、空间比较局限。

较小的屏幕尺寸使屏幕只能显示有限的信息，在较小的屏幕上要达到用户体验最大化，需要在设计过程中考虑界面的设计要素以及相关的影响因素，让APP界面一目了然。

3）语音

语音交互是广泛的交互方式，语音是人与人之间的主要交流方式，可以拉近人与产品之间的距离。

例如苹果的Siri、小米的小爱同学都在语音交互领域进行了深入的研究。

苹果公司的 Apple Watch 具备Siri功能，在休眠状态下可以通过语音实现唤醒和操作，因为手表是“亲肤”设备，手表的交互操作比较独特，使语音成为相对于手指操作和外接设备等其他操作之外更快捷的操作手段。

△ Apple Watch官网

4）数据

数据对于设计的价值是无法估量的。

现在市场上的智能手表更是收集数据的工具，通过对人体数据的收集汇总，不间断地为用户提供新的数据。

例如小米手环能够检测用户的健康情况并上传云端，用户可以通过数据反馈看自己是不是最近吃胖了或者缺乏运动之类的。

微信和手环的绑定可以让用户实时了解家人朋友的运动情况，手环还可以检测用户的睡眠情况。

因此大数据库的建立，对于未来的医疗、教育等领域都有着无限的可能。

2. 两大平台系统交互界面分析

目前大家最了解的两大系统非苹果阵营和安卓阵营莫属，他们分别搭载  Android Wear 系统 以及  Watch OS 系统 。

由于智能手表也采用这两大系统设计，所以其设计的出发点和原则比较相近，都是由简单的交互方式及明确的布局构成。

虽然手表不同于手机，它没有那么复杂的功能模块，但是它们都具有接受通知并推送功能、简单的交互方式以及准确的读取性能。

1）Watch OS 平台交互界面设计原则

① 面向个人

苹果公司将 Apple Watch 定义为“个人”设备。 首先智能手表作为“亲肤”设备，方便成为用户接收信息的入口，抬手的动作就可以获取大部分信息流，其次还可以做到简单的回复、应答等操作。

② 软硬件一体

苹果公司对自家生态产品的统一可是十分看重，电脑、手机、iPad等设备体验基本一致。

方形样式、视网膜屏等一切都是为了与 Watch OS 无缝衔接。

开发者手册中说到，在开发 Watch OS 的APP时，尽量使用黑色背景，其UI应该与屏幕边缘无缝整合，从而给用户一种浑然一体的视觉感受。

③ 交互轻量

Apple Watch 上的交互操作简单快捷，不像手机、电脑等复杂的操作方式。抬起手机可以查看最新收到的信息、戴着口罩可以面部解锁、放下手腕就能熄屏。

2）Android Wear 交互界面设计原则

① 可定制

Android Wear可以自动识别用户的需求，通过数据反馈为用户精准定位用户的喜好并加以定制。

UI更侧重于大图浏览的方式，增加了操作的容错率以及操作的快捷性。

“让用户体验到无微不至的服务” 是安卓手表设计的初衷，而且可以自行设置推送消息服务，可以有效避免消息过多导致厌倦情绪产生的情况。

② 搜索和建议

将谷歌强大的搜索能力融入了 Android Wear 里，用户可以随时随地搜索，并且谷歌服务可以学习用户的使用习惯并提供建议。

③ 自动识别

Android Wear 可以通过感知时间、位置以及用户反馈的心理状态，判断并推送给对方相关的内容。

3. 两大平台系统UI界面分析 说完交互层，我们再说说UI层。

1）Material Design 设计准则

安卓手表的系统设计风格搭载了Android5.0系统上的 Material Design 的设计风格。

① Material is the metaphor

在MD的设计准则中，最有特色的便是对 隐喻 的诠释了。

大范围使用的卡牌、多层级的阴影系统、吸引眼球的转场动画，这些都是MD最具识别力的表现手法。

相对于Apple平台，MD更加强调对UI中Z轴（高度）的运用，如果大家感兴趣也可以移步到 Material Design 官方网站来阅读更多内容。

② Bold, graphic, intentional

在视觉上，谷歌不仅要求生动形象，更要求设计时要确认设计的目的，摒弃仅仅为了美观而设计的观念，强调视觉设计要为用户使用提供指引，凸现页面当下的核心功能。文档中谷歌提到这部分借鉴传统的印刷设计。

③ Motion provides meaning

交互动画的目的就是吸引用户的注意，表达当下页面发生的变化，同时和对视觉要求一样，一定要有意义。

△ Material Design中的Z轴

2）Apple Watch的设计原则分为5个

① 单一功能

对于手表而言，小小的表盘中保留过多的功能会导致冗余，往往用户的使用场景只是在碎片化的时间看一眼，所以在设计当中要保留最核心的功能，以适应佩戴设备的使用场景。

② 专注

手表的使用区域极度有限。在 iPhone 上最小的点触面积是 44 x 44 points ，换算为物理尺寸大约是 6.86 毫米 。

我们来看看最新出的 Apple Watch series 7中的输入页面，全键已经非常挤了，几乎点不到～可能每个按钮的宽度大概可能只有几毫米，触摸区域比起 iPhone 的最低建议还要小。

△ Apple Watch官网

③ 易读性

手表的使用场景大多都是运动、工作、学习，所以动态场景下，手表的界面就变得简洁易读。

苹果字体家族中的“SE Compact”就是专门为 Apple Watch 设计的英文字体，Compact 将字母的笔画变得更加竖直了， 因此在小屏幕的辨识度也更好了。下方有详细的文字规范。

④ 轻量化

Apple Watch 上的操作简单快捷，不像手机、电脑等复杂的操作方式，需要针对目标用户的需求进行一定的精简和优化。 它需要帮助用户做好选择，而不是给用户更多的选项去选择 。

⑤ 及时响应

通过探索大多数用户的使用场景，发现用户在操作手表时，会时刻希望获取响应和提示，已验证或警告用户操作的正确性。

智能手表的响应是多样式的，视觉响应、听觉响应以及触觉响都需要遵循用户心理模型。尤其是触觉响应，在亲肤性极强的智能手表的使用上更为重要。

如智能手表在加载内容的时候，需要有加载图标提示，最好有加载进度，给用户足够的心理预期。并且由于界面的局限性，用户在使用过程中不可避免地会操作失误，所以在输入输出时要及时给用户提示，甚至在用户误操作的时候能够及时止损。

4. 两大平台系统设计规范 1）Watch OS 设计规范

① 布局

Apple Watch 有四种尺寸—— 38mm、40mm、42mm、44mm ，其中40mm、44mm的是比较新的设备规格。小屏幕尺寸是340×272像素，大屏幕是390×312像素（核心设计尺寸）。

而一般人的手指宽度为9mm到19mm左右，所以智能产品的元素宽度一般都要大于9mm，最小不能小于5mm。

导航栏出现在 Apple Watch 屏幕的顶部边缘，并且现在每个非模态应用屏幕的导航栏中不能移除。

② 颜色

智能手表在色彩上底色建议选择黑色，纯黑色与 Apple Watch 表圈无缝融合，营造出无边屏幕的错觉。其程序和功能的运行基本上都在黑暗的背光灯下进行，这样不仅能够适应各种场景，也能保证重要信息的凸显。

在图标上，扁平化设计具有鲜艳的颜色以及很好的识别性。

③ 字体

苹果在介绍它的字体家族中，「SF Compact」就是专门为 Apple Watch 设计的英文字体。和 SF 的区别在于， Compact 将字母的笔画变得更加竖直了 ， 因此在小屏幕的辨识度也更好。

当字号小于 19 号时，推荐使用 SF Compact；大于 20 号时则推荐使用 SF Compact Display。

通过人眼球追踪的速度可见，当字号在 16-19 号时，使用 SF Compact Text 效果较好；大于20时，Display 效果较好。

谷歌公司使用的是 “思源黑体” ，字体特点简洁、清晰度高好辨认，有自己独特的产品特征。不仅符合 Android Wear 设计规则，也更利于用户阅读。

在文字设定的时候要与环境背景相融合，对比度高、辨识度大。

并且文字要间断，在屏幕有限的情况下，要以最短的文字清楚明白表达的内容，要准确传达给用户，不能用模棱两可的意思混淆用户，传达错误的信息和内容。

文字输入在手表中尽量采用“语音转文字”，这样能有效避免文字输入难度大的情况，其用户体验也相对较好。

④ 交互方式

用于手表界面的交互方式主要分为三类：

层级式：对于界面功能判断具有引导和指示作用； 分页式：对于界面左右滑动有指示作用； 竖向式：对于界面的上下滑动更有利。 层级式主要是 模拟了手机的展示方式 ，将不同的功能点都拆开展示，优点是层级明显，逻辑结构清晰，由一个统一的主页面和n个子页面构成。

但是因为主页面的信息量以及功能性不强，弱化的层级会对用户体验不好。

分页式主要就是将 功能模块化，均衡罗列在手表上 ，优点是信息获取比较完整，但是缺点是不可适用于拓展性的系统（拓展性系统是指第三方软件平台的系统），因为过多的模块会导致界面冗余，信息繁杂且无序。

2）Android Wear设计规范

① 布局

Wear OS有四种尺寸——192点、213点、180x220dp、180点

小圆（192点）：首先设计小型圆形设备，以确保您的布局在较小的尺寸限制下工作。这样可以更轻松地调整方形显示的内容。 大圆（213点）：对于大型圆形布局，Wear OS 可以提供对任何尺寸的替代 长方形（180x220dp）：如果不能先设计圆形布局，先设计矩形布局。这样可以确保有足够的垂直空间来缩小为正方形。 正方形（180点）：通过指示元素的相对对齐并提供足够的垂直拉伸空间，矩形布局也可以用于方形屏幕，而无需单独的规范。

② 最小间距

方形屏幕上的边距可以小于圆形屏幕上的边距，以优化空间而不会裁剪元素。对于方形表盘，请保持至少 2.5% 的边距。

③ 矩形和方形布局

首先设计一个矩形布局。使用元素的相对对齐将组件放置在屏幕上。

在设计中提供足够的垂直拉伸空间，以便矩形布局与方形屏幕很好地配合。

然后，在创建方形布局时，元素的相对对齐方式可以让您的表盘很好地适应方形布局，而无需单独的规范。

④ 颜色

Wear OS 配色方案是基于基线 Material Design 颜色主题创建的。

分为三种颜色：

原色和二次色； 原色和二次色的变体； 其他 UI 颜色。

5. 两大平台系统设计对比 1）Android Wear 的“卡片”对比 Apple Watch 的“空间”

安卓手表的系统设计风格搭载了 Material Design 的设计风格，色彩清晰明确，用卡片式的交互结构，分为两种卡片形式展示：

通知卡片形式，只提供信息推送； 行为卡片形式，提供基本功能，闹钟、播放等。 Android Wear 系统是二维扁平的交互模式，并且制定了 2D Pickers 的法则。

左右操作可以进入应用详情、回复、查看等功能，上下操作可以切换不同的卡片内容。另外还有一种操作方式可以全局展示并进行交互。

相对于 Android Wear，Apple Watch 的层级式展示方式更熟悉一些，类似于手机的交互方式，用户点击左上角的返回或者屏幕边缘右滑动返回上一级页面，不但学习成本低，并且更符合用户心理。

不足之处在于由于屏幕限制，过小的按钮导致用户误触率更高。

Apple Watch 应用了 Force Touch，交互方式加入新的三维操作——按压操作，特定页面用手指按压屏幕，会出现快捷菜单，提高了效率，且趣味性提升。

2）人机对比

Android Wear 采用了触摸、点击、滑动等基本交互操作。

并且谷歌增加了手势感应，基于重力感应及角度传感器的特性实现，用户抬手就可以唤醒屏幕，过一段时间就会自动熄灭。

但是实际使用中，会经常出现不能唤醒或者睡眠失败的情况。

然而 Android Wear 最开始内置了 Google Now 就派上了用场，用户只要念出“OK Google”就能唤醒机器。

Apple Watch 在人机交互方式中，也是提供了更棒的用户体验，类似 Digital Crown、Taptic 震动引擎、按压等新颖的方式，为用户提供了有趣的体验。

Apple Watch 还有很多细节之处。例如手表可以根据抬手时间的长短显示不同的信息，抬手时间短会显示最新的通知功能，没有则不显示；抬手时间长会显示时间表盘。

说到底 Android Wear 还是 Apple Watch，其本质都没有完全的独立化、中台化，大部分的数据运算都依靠手机进行。

通过蓝牙以及手表管理模块进行后台运算，然后传输手表进行展示，其原因一方面是降低功耗，另一方面是其硬件能力不足。先引入原生软件，后续发展自己的生态，未来“独立的”智能手表才真正存在。

四、小白该怎么做智能手表设计 以上我们分析了手表的交互及UI规范，那我们该怎么用呢，给大家总结一下。

1. 凸显核心信息，满足用户心理预期 由于智能手表的屏幕大小有限制，在展示信息的过程中，我们要考虑如何提取主要信息，针对这部分信息进行加工。如果用户的需求得不到满足，或者展现的内容并不符合心理预期，那么就需要降低用户的期望值，从而降低用户体验。

智能手表设计的时候应该做到 用户可以随时找出自己想要的功能和界面 。

其易用程度取决于交互逻辑和界面风格，用户在使用过程中最为常用的功能是设计的核心，应该尽量做到突出中心，简单明了，并具有自己的特色。

在文字设定的时候要与环境背景相融合，对比度高、辨识度大。

并且文字要间断，在屏幕有限的情况下，要以最短的文字清楚明白表达的内容，要准确传达给用户，不能用模棱两可的意思混淆用户，传达错误的信息和内容。

2. 精简优化信息，减少用户理解成本 智能手表界面设计需要针对目标用户进行设计及优化。

例如打电话这个功能，智能手表界面可能拥有很多功能比如拉到黑名单、拒接、智能编辑等等。

但是智能手表的长时间操作的场景较少，可能只是 “瞥一眼” ，并且用户对于接受的信息是具有选择性的，如果信息复杂难以理解，用户则不能筛选出有效的信息，势必会对用户的认知产生影响。

3. 交互方式流畅，帮助用户做选择 用户在使用过程中，可以依靠长时记忆特性来完成操作，如果是一个复杂的、用户没有学习或者接触过的交互设计，往往增加用户的学习成本。

因此在设计智能手表的框架层时，就需要注意整体的框架和交互逻辑，哪个是主页面，哪个是导航页面，哪个是功能区，它们之间有什么联系，都需要在设计过程中考虑，在层次上应该将同类的内容组织在一起，通过导航方便用户快速进入此层级，以达到良好的设计逻辑。

4. 界面元素统一，降低用户学习成本 在设计中需要保证界面的统一性，具体体现在色彩、按钮、样式、文本。

无论是在主屏、分屏还是其他功能模块下，都需要展现统一的风格及逻辑。

观察研究多种智能手表，去找寻其共性，寻找被市场认可且符合用户心理模型的一些要点，能够降低用户的学习成本，提升用户体验。

界面也应该具有标准色系、系统风格及品牌定位，也需要结合用户使用场景和模型。

比如使用黑色作为背景，是考虑到黑色色系的多环境适应力以及其他颜色在黑色背景下的突出。

5. 操作及时反馈，避免用户误操作

用户在操作过程中应该时刻获取响应和提示，用来验证或警告用户的操作正确性。这样能够让用户获知系统运行情况。

在智能手表中，误操作也会经常出现，为了避免多次发生，需要在发生的过程中及时提示用户，甚至在用户操作后能够及时止损，返回上一步继续进行操作而不是重新开始，避免任务中断而需要重新开始的情况。

在空间布局上，将界面内容的最重要的地方展现给用户，最大化地减少冗余信息的干扰。

在界面布局方面，整齐的文字排列，合适大小的图片，层级有致的风格对于用户的操作更为有利。

沿袭 Google 的 Material Design 设计风格，抛去过多的装饰和色彩，用一种色彩作为主色调，最多附以一种副色调，颜色通过饱和度的变化从而配合一套完整的用色方案。

6. 品牌的价值体现超越了物质层面 情感的增值是基于产品体验的基础上长期积累起来的。

优秀的智能手表界面，承载着用户体验的方方面面，具有优良的视觉风格、完善的交互体系、清晰的逻辑框架、明确的信息展示，能够满足用户需求。当基础需求达到一定程度后，就会上升到情感和依赖需求，也就是从产品体验上升为品牌体验，即情感增值。

参考文章 https://zhuanlan.zhihu.com/p/411520405 https://www.uisdc.com/5-apple-watch-design-principle https://www.uisdc.com/watchos-app-design https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CMFD&dbname=CMFD201801&filename=1017074921.nh&uniplatform=NZKPT&v=F36ESLaCUAeqAjYgbaDE4oXU_ep-NJ80RGDFKlbg7VqlWjZlD0NVPk7r7aFe5R8b https://developer.android.google.cn/training/wearables/design/typography https://www.apple.com.cn/watch/  

本文由郝小七指导。

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早上好呀，马上就要放五一了，开心！来看看这周发生了什么吧~

4月23日消息，微信推出了iOS版8.0.21内测版，与往常一样，官方并未给出测试内容。有网友发现，微信iOS版8.0.21内测版已支持转发朋友圈内容，用户需要长按朋友圈，然后在弹出菜单中点击“转发”，就可以发送给自己或朋友了。

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一、值得关注 辛巴被曝再卖假货，一晚销售额超600万，品牌方：将走法律途径

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报告：2022届毕业生期望月薪降至6295元，考博热或在兴起。

智联招聘发布的《2022大学生就业力调研报告》，当前国内疫情反复，经济发展和就业市场承压，感受到今年求职竞争非常激烈的应届生比例为61%，比去年高6个百分点。这届毕业生很务实，已主动降低就业期待。55%的毕业生因经济环境等外部因素影响降低期望，仅有27.2%的毕业生期望升高，数据显示，2022届毕业生的平均期望月薪6295元，比去年的6711元下降约6%。对于偏好的就业企业类型，国企仍是毕业生首选，占比44.4%，高于2021年的42.5%。

中国联通宣布与中国电信实现 5G 新通话互联互通：视音频更清晰，不占用户流量

中国联通、中国电信全球率先在深圳、杭州、郑州、天津等城市开通基于双方共建共享 5G 网络并实现互联互通的 5G 新通话超清视频语音通话服务（VoNR：Voice over New Radio）。据悉，两家运营商将在 5 月份开通 100 个以上主要城市，其它地区也将陆续实现开通和互联互通。

老牌IT刊物计算机世界宣布停工停业:已无力维持经营

中国计算机世界出版服务公司发布通知声明，公司现金流断绝，已经无力支付员工工资及其他运营费用，自2022年4月27日起，公司停工停业，全体员工安排待岗。曾经知名度较高的IT媒体《计算机世界》就是由中国计算机世界出版服务公司创办，该媒体已于2021年6月正式停止纸质版的出版与发行。

腾讯音乐回应网易云诉其不正当竞争：无视事实来碰瓷无助于音乐行业的发展，已发起诉讼

针对今晨网易云音乐诉腾讯音乐不正当竞争一事， 腾讯音乐品牌公关负责人陈默在朋友圈中发声表示：不会加入打嘴架的行列，无视事实来碰瓷无助于音乐行业的发展。同时表示，相关证据早已留存，该发起的诉讼也早已陆续发起。

二、产品动态 中国铁路12306 App“上新”：支持购买20省份汽车票，可一号通用

4 月 22 日消息，据“铁路 12306”微信公众号消息，中国铁路 12306 App 上新了，现已支持汽车票票务服务功能。

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淘宝上线“屋颜”App，入局本地家具选购服务

“屋颜”的设计与淘宝的此前的家居生活App“躺平”相类似，采取了简约风的设计。该产品融合了“种草+电商”的运营模式。具体则是通过专业买手的线上笔记，为用户在购买家具商品上进行参考。目前，“屋颜”拥有100+调性品牌、工厂品牌和屋颜自营品牌homearch家具、家纺、餐厨、饰品、大软、文创等商品。基本满足用户在家居商品上的购物需求。

“美团直播助手”App上线，加码直播带货

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抖音测试“听视频”功能，短视频也能像音乐一样听

抖音于近日测试了“听视频”功能，该功能可以让短视频放到特制的播放器内进行播放，并且砸锁屏或切换后台后，仍能继续听。在“听视频”的模式下，短视频会存在特制的播放器中，用户可以对短视频进行“定时”、“快进”、“快退”、“倍速”、“暂停”等操作，整个播放操作类似于音乐播放器。当用户切换相关音源时，只需对播放器中间的短视频左右滑动即可换成切换。抖音测试听视频功能属于在线音频，抖音推出该功能或希望切入该赛道。

三、运营动态 B站：读书类视频年播放量超58亿

今年4月23日是第27个世界读书日，B站发布的《BILIBILI读书生态报告》显示，过去一年，读书类视频总播放量超58亿，约9060万人在B站观看读书类视频，其中74.3万人每天在B站观看一个以上的读书视频，同比增长779%。

抖音直播推出直播机构“健康分”制度，满分 100 低于 50 直接清退

抖音直播发布《2022 年抖音直播机构管理条例》，对 MCN / 公会等直播机构的经营行为提出明确要求，划定严禁侵害未成年人权益、色情低俗、诱导消费等 8 条红线。抖音直播首次推出直播机构“健康分”制度，满分 100 分，严重违规将扣除 50 分并直接清退。

高德地图更新：支持等车倒计时功能，智能计算时间，读秒提醒易通行

4 月 22 日消息，近期高德地图发布了 11.16.0 版本，升级到最新版本后，支持等车倒计时功能，智能计算时间，读秒提醒易通行。

爱奇艺响应网络暴力治理行动：将开发“网暴信息”识别模型

4 月 25 日消息，今天，爱奇艺官方宣布，为响应中央网信办“清朗 网络暴力专项治理行动”的相关要求，爱奇艺将在开展治理行动。首先，爱奇艺将开发“网暴信息”识别模型，健全网络暴力内容的识别预警机制。此外，爱奇艺还将建立健全网络暴力当事人实时保护机制，对站内私信功能作出优化，对被接收方提供应有的保护措施，减少“网暴”内容对用户造成的负面影响。最后，爱奇艺将加大对网暴攻击类内容关键环节的监看和治理，爱奇艺号平台将不定期公示对涉网络暴力内容和账号的处置情况，积极呼吁用户友善评论、理性发声，共同抵制网络暴力行为。

华为再启“天才少年”招募计划，5+倍薪酬、不限学历、不限学校

4月25日，华为招聘微信公众号显示，华为启动了新一轮的“天才少年”招募计划。招聘信息显示，华为对应聘者不限学历，不限学校，但要求在数学、计算机、物理、材料、芯片、智能制造、化学等相关领域有特别建树并有志成为技术领军人物。

四、好文推荐 《那些Facebook“看不见”的对手｜出海专题》作者@霞光社

编辑推荐：马斯克收购了推特，Facebook改名Meta，这两大海外社交巨头这两年变化颇多。再加上TikTok的“来势汹汹”，Facebook们将迎来更多的中国对手。本文作者对中国社交产品的出海以及Facebook的发展进行了分析，一起来看看吧。

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《面对网络暴力，互联网平台能做些什么？》作者@李云琪

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《微信为什么没有开屏广告？》作者@烧包鹿

编辑推荐：开屏广告已经成为用户打开APP时普遍会见到的模块，不过，微信却一直没有设置这一功能，这是为什么？也许，我们可以从微信的本身定位，以及开屏广告的作用等角度进行讨论。本文作者就该问题做了解答，一起来看一下吧。

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五、精彩问答 Q：为什么肯德基“疯狂星期四”这么深入人心，每周都有人发段子？

每次一到星期四，各个群里就会开始发肯德基疯狂星期四的段子和表情包，这个梗火了挺久了，还这么火，怎么办到的？

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本文值得关注、产品动态、运营动态内容，综合选取自泡面小镇微信公众号、IT之家、站长之家、新浪网

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编辑导语：随着人们的压力越来越大，很多人在内卷的同时也在积极摆烂，并且网上还衍生出了很多摆烂文学，摆烂并不是躺平，摆烂是短暂性的的放松，本文就为来聊一聊“摆烂”的那些事。 我，土卫六，今天想不出选题，正准备开摆、睡大觉； 想出“摆烂文学”选题的同事恺哥，突然

 编辑导语：随着人们的压力越来越大，很多人在内卷的同时也在积极摆烂，并且网上还衍生出了很多摆烂文学，摆烂并不是躺平，摆烂是短暂性的的放松，本文就为来聊一聊“摆烂”的那些事。

我，土卫六，今天想不出选题，正准备开摆、睡大觉；

想出“摆烂文学”选题的同事恺哥，突然摆烂，不想写了；

摆烂闭环，遂成此作。

——土卫六 2022年4月26日星期二

上述文字是我写的一段“摆烂文学”，真人真事。写得不好也别介意，因为我就这个水平。

一、摆烂的来源 “摆烂”并不是什么新鲜词。通过搜索引擎很容易发现，至少在2008年的中文互联网上就已经有这个词了，只不过当时的“摆烂”是NBA比赛术语。

NBA曾经推出一套“平衡机制”，允许排名垫底的球队拿到高顺位选秀权，从而可以挑选实力强劲的新人，达到提升球队水平的目的。这一机制导致许多球队故意放水来拿低分，这就是“摆烂”的最初来源。

摆烂并不是新鲜词汇。/搜狐截图

这几年，电竞圈爆火，许多英雄联盟选手、主播在形势不利、索性破罐破摔时也会用“摆烂”来自嘲。在“丧”“佛系”“躺平”先后过气之后，“摆烂”也随之出圈，成为了人们的口头禅。

口头禅说多了会腻，就不好玩了，摆烂也需要摆出新意/摆出高度。人们逐渐发现，原来名人、文豪也和自己一样，该摆烂时就摆烂，绝对不浪费一分钟去内卷。由此衍生出的“摆烂文学”，真正把摆烂上升到了“摆学”的高度。

大文豪托尔斯泰曾经在自己的日记里这样写道：

“1858年9月19日：

很愉快。决定了，应当爱、应当劳动！就这样。

1858年9月20日：

很累。不想爱了，也不想劳动了。”

大文豪都可以缓一缓，我为什么不能停一下？

大文豪尚且都有想喘口气的时候，自己摆烂一下地球就会停转吗？更何况，托尔斯泰并非唯一一个摆烂的，摆学家们还考证出了更多“实锤”。

二、别笑，摆烂文学真的和文学相关 既然是摆烂文学，人称“丧王之王”的作家卡夫卡必须榜上有名。

卡夫卡有云：“我无法朝着未来前进，却能面对未来，裹足不前。我最擅长的事，就是躺着不动。”这句话尤其被摆学家们奉为圭臬，原来我们和卡夫卡的“能力”也没差多少，都会躺着不动嘛，区别也就是几部小说而已。

我可是有爱好的宝藏青年，我的爱好是睡觉，请多多指教。

他的摆烂发言可不止这一句，比较出圈的还有：

“只是散步而已，便让我疲惫到，整整三天几乎做不了任何事。”

“巴尔扎克散步时，常用的手杖握柄上，刻着：‘我击溃一切困难’这几个字。我的手杖上头则是刻着：‘一切困难将我击溃。’我们的共通点，只有‘一切’这个字眼。”

如果你以为卡夫卡的人生只有摆烂，那就错了。卡夫卡在当作家之前，当了15年保险销售员。他可不是那种死抠账目的铁公鸡，而是真的会为了客户的利益着想。由于他的客户中有许多是工人，为了保护工人安全，卡夫卡设计了世界上首款民用安全帽。

你说卡夫卡很丧，但面对责任，他从不会摆烂。

另一方面，摆烂文学也并非卡夫卡的全部。卡夫卡也说过不少励志的句子：

“你尽量让坏事发生好了。你不要躲避。相反，你要认真观看。你要用主动的理解代替被动的接受刺激。这样你就会应付这些事情。”

“人要生活，就一定要有信仰。相信一切事和一切时刻的合理的内在联系，相信生活作为整体将永远继续下去。”

中国作家余华的经历，和卡夫卡也有几分相似，都是从职场转向文学，只不过余华之前做的是牙医。余华在接受采访时曾说过：

“我第一天来文化馆上班时，故意迟到了两小时。结果我发现，自己居然是第一个来的，我心想这地方来对了。”

“我几乎每天都要睡到中午，然后在街上到处游荡，实在找不到什么人陪我玩了，我就回家开始写作。”

每天睡到中午，迟到两小时都没人管，这难道不就是社畜心目中的理想生活吗？

闲暇是人的一种自由，工作的目的是为了闲暇，当然二者也是相互促进的。

这只是其一，而不是全部。本质上说，创作是需要激情、需要空间的。朝九晚五，绩效约束不会产生创作力，最多也只能产生流水线产品。余华睡到中午，不是要睡一辈子，而是要让心灵放松下来，以更好地沉浸到文学的海洋中。

余华是这么形容的：

“我相信文学是由那些柔弱同时又是无比丰富和敏感的心灵创造的。让我们心领神会和激动失眠，让我们远隔千里仍然互相热爱，让我们生离死别后还是互相热爱。”

只要不是开头就“烂”，老师也应该给学生多一次机会。

摆烂，是一种调节；热爱，才是目的。

三、摆烂的背后：释压与乐观 很多时候，摆学家们考据摆烂文学，只是在玩梗。

唐代诗人王维被称为“诗佛”，他在《终南别业》中有这么两句：“行到水穷处，坐看云起时。”这句诗之所以被奉为摆学名篇，从字面来看，光一个“坐”字就能让摆学家们兴奋到睡不着。

从诗意来看，这句诗也可以理解为——

人生就是随意而行，走到哪里算哪里，有时候会不知不觉来到流水的尽头，看来是无路可走了，于是索性就地坐了下来。

从王维中年以后信奉佛学的经历来看，这种随缘自适的解读的确也符合王维的气质。关键是如何理解“水穷处”，如果没到呢，那么还“坐看云起时”吗？这是不是摆得太早了啊！

关键并不是王维的本意如何，而是这句诗可以拿来当作摆烂的论据，可以拿来借用以排遣压力。不论是古诗也好，名句也罢，摆烂文学更多地是一种调侃和释压，并不是要真烂。

有微博网友创建了一个投票，标题是“你认为摆烂是放弃自我还是短暂放松”，6万名参与者中有4万人认为是“短暂放松”，占比高达66.7%。

官方也一定程度上认可摆烂、躺平、佛系的情绪调节作用。

4月21日，国务院新闻办公室发布《新时代的中国青年》白皮书。

在当天的发布会上，共青团中央书记处第一书记贺军科表示，当代青年的主流观点，仍然是“相信成功主要靠个人努力奋斗才能够得来”，绝大部分青年对于未来是乐观的。“所以我们认为，青年口头语中的这种‘躺平’‘佛系’，更多还是缓释压力的调侃和情绪的表达。”

贺军科同时表示，国家高度重视解决“躺平”“佛系”反映出的深层次问题。他认为，在我国特有的人口结构和比较激烈的人才竞争的环境下，当代青年面临的工作、学习、生活的压力又大又现实。

的确如此，在市场经济“效率至上”的口号之下，人的物化现象越来越突出。最近，有一名00后将自己的求职简历做成了一份“产品说明书”，这条新闻登上微博热搜后，评论中有相当一部分网友在反思这种物化现象。

这样的简历，你觉得体现的是才华还是物化呢？

经济的主体是人，把人还原成人最重要的就是破除效率迷信，接纳一定程度上的“慢生活”。诸如算法对外卖骑手和消费者的规训，使得骑手们疲于奔命，也让消费者们对迟到1分钟都难以接受，这就是一种物化。而我们原本可以更早点餐，这样送得稍微晚一点也没关系。

在压力之下，一些青年选择返乡工作，有的过起了隐居生活，还有的降低物欲、降薪享受慢生活。

某种程度上说，喊着“摆烂文学”口号，却不愿意离开大城市的当代青年们，他们才是真正的勇敢者，只是想要喘息一下，有什么错吗？

四、 小摆怡情，别摆过头了 许多人转发摆烂文学海报，一般是两种原因，除了上文分析的情绪调节需求之外，还有一个，就是这些文案真的太幽默了。

有一种乐观，叫摆烂式乐观。

我们中的许多人，都是从小读着成功学、鸡汤文学长大的。这些励志鸡汤从来都在跟你灌输一件事，那就是要“成功”。

什么叫成功呢？

成功就是要考年级第一，就是要考名牌大学，就是要考到北上广深，就是要升职加薪，就是要买大房子，就是要在金钱、地位上往高处走。但成功学不会告诉你，每个人的“水穷处”是不同的，而社会却是金字塔结构，不可能人人都能到达塔尖。

摆烂文学却是在造鸡汤文学的反。

鸡汤文学说，不要输在起跑线。摆烂文学告诉你，要输就输在起跑线，要是输在终点还白跑了一趟，多不值啊！

鸡汤文学说，在哪里跌倒，就在哪里爬起来。摆烂文学告诉你，在哪里跌倒，就在哪里趴着。

鸡汤文学说，“万事开头难”，这是鼓励你熬过难关。摆烂文学告诉你，万事开头难，然后中间难，到最后都难，所以就这样也挺好。

原本是鸡汤文学的横幅：“不要埋怨自己，不要指责他人。”结果标语上的“不”字被一棵树挡住，成了摆烂文学：“不要埋怨自己，要指责他人。”

字里行间，妙趣横生啊！人生不如意处十之八九，何必处处锱铢必较呢？很多时候就是要放自己一马、笑一笑，日子才能过下去啊！

不过，凡事有度。摆烂文学中，也有一些看了之后真的会感觉很丧的语句。我在微博上看到，一些网友已经深受摆烂文学中消极心理的影响，变得对事情提不起兴趣，工作和生活也失去了激情和好奇心，这就摆太过了。

摆烂有度，不可太过。

诸如这样的句子：“以前别人骂我废物：你说谁呢？现在别人骂我废物：看人真准。”无奈的时候可以说说，但重要的是积极调节，而不是真的自暴自弃。

人生的路很长，路径也有很多条。面对大环境的不确定性，可以降低欲望，可以延迟满足，可以摆烂调节情绪，但请永远不要忘记以下三点：

热爱！

好奇心！

信念！

（除特别标注外，文中图片均来自于微博。）

 

作者：土卫六；公众号：锐见Neweekly （ID：app-neweekly）

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编辑导语：随着互联网、大数据等技术的进一步发展，“互联网+”成为新浪潮，每个行业都纷纷从线下搬到线上，进入万物互联的时代。但传统行业最终的选择是什么，都属于每个企业的战略选择。本文就企业定位逻辑的点线面体展开分析，一起来看看。 我们今天看到的一切，都是一个新时

编辑导语：随着互联网、大数据等技术的进一步发展，“互联网+”成为新浪潮，每个行业都纷纷从线下搬到线上，进入万物互联的时代。但传统行业最终的选择是什么，都属于每个企业的战略选择。本文就企业定位逻辑的点线面体展开分析，一起来看看。

我们今天看到的一切，都是一个新时代的开始，也是一次人类社会从农业文明到工业文明再到智能时代的伟大征程。面对不一样的时代背景和不一样的消费者，企业的战略自然也应随之改变。在这场全新的竞赛中，谁能够率先成功变革，谁就能够抢占先机，获得前所未有的先发优势。

所有的企业都希望能够对未来的市场进行准确的判断，从而开展行动。虽然对未来的正确预判比任何资源都宝贵，但是如今已经很少有人能够前瞻十几年之后可能发生的事情。在这样的环境下，企业不能故步自封，应该更快速地行动。即使行动失败了，如果能够换取对未来更清晰的预判，比别人快上半步，你就能够在未来的世界中抢占先机。

如果是，就要加大投入的力度；如果不是，就要放弃。这是一个持续实验的过程，远见越来越清晰，行动的方向越来越清楚，战略越来越明确，资源投入也越来越多。传统战略制定的过程变成了远见和行动的快速迭代，这是一个动态调整的过程。

这种新战略的核心的难点在于：一方面，远见一定要快速找到落地点，不能大而空，否则只是空想，无法落地；另一方面，不能盲目跟风，要能不断地总结思考，形成对未来的独特判断。这种“虚实结合”是很难的一种技能，需要长期训练，也需要团队配合。

互联网和传统产业的结合是当下的新浪潮。然而，二者的结合到底谁为“体”，谁为“用”？我们面临的是商业范式的大革命，还是传统产业的升级？这些判断直接影响每个企业的战略选择。随着互联网、云计算、大数据等技术的进一步发展，我们将从传统的工业时代进入万物互联的时代，从供应链效率主宰的时代进入网络协同的时代。

一、“点—线—面—体”的定位逻辑 我们听到过很多企业的问题莫过于“我的公司下一步应该怎么办”。随着讨论的次数越来越多，我慢慢发现，在新的商业大环境下，传统的战略理论框架已经出现很多不适应之处。

战略最核心的是定位，这是业界公认的事实。定位最传统的理论框架由迈克尔·波特最先提出——成本领先、差异化和利基市场的竞争战略。大师的智慧无疑令人叹服，站在巨人的肩膀上，我也有自己的一点儿粗浅想法，我将之称为“点—线—面—体”。

1. 面 在这个体系中，“面”指的是平台或者生态型企业。“面”的核心是要有创造新模式的可能性，它要广泛地连接不同的玩家。换句话说，想要成为“面”，起码得是一个市场。大家或许还记得之前我说过，“网络时代最有价值的是网络效应”，“面”的核心要素也是如此。

要想创造网络效应，就要建造一张协同网络。如果没有协同网络，网络效应便无从谈起，进而无法催生众多的新角色，也就无法成为一个成长性良好的“面”。

如何快速地扩张网络，将网络协同做到极致才是公司发展的当务之急，但很少有人能够意识到这一点。有些人对市场很敏感，但他们并不具备“面”所需要的系统化架构能力，特别是持续运营和研发产品的能力。他们拥有的是某些稀缺资源，或者在特定时间点最需要的能力。

对于这样的创业者，有时候我也会比较直接地建议——其实“点”也是一个很好的定位。

2. 点 “点”是指在“面”上存在的各种各样的新角色。比如，在淘宝上就有很多丰富的角色，从卖家到给卖家提供物流服务、模特服务、软件服务甚至代运营服务的商家，这些角色都是淘宝这个“面”上的不同的“点”。“点”和“面”是共生共荣的关系。

“面”要发展，就要为其上的“点”创造生存和发展的机会。淘宝能够有如今的庞大体量，很重要的一个原因是有众多的“点”在淘宝上获利颇丰。一浪接一浪的人在淘宝上赚到了钱，就会反过来推动淘宝这个“面”的发展。

永远不要低估“点”的价值，在准确的时间节点找到合适的“面”，并与之共同发展，也可以让“点”实现爆发式成长。当然，“点”考验的是创业者的眼光，因为“点”存在一个很大的挑战——它本身的壁垒并不高，这就意味着创业者对时机的把握能力至关重要。

3. 线 仅有“点”和“面”无法构建完整的生态，因为“点”和“面”无法直接为消费者或者客户提供服务。还有一个角色不可或缺，我将之称为“线”，因为它连接了“点”、“面”和最终的客户。对于“线”来说，“面”的选择至关重要。你可以选择做淘宝卖家，也可以选择做微商，抑或选择做微博大V，选择的自由完全在于“线”。

淘宝卖家就是典型的“线”。依托于淘宝这个“面”，淘宝卖家能够直接为消费者提供产品和服务。这条“线”之所以能够较轻资产地快速发展，很大一部分原因是它全面享受了淘宝这个“面”提供的各种基础服务，例如支付和物流，也包括后来的金融服务和云计算服务。

与此同时，淘宝卖家又充分利用了淘宝上多元的“点”所提供的种种价值，快速地整合了传统供应链上的各种资源，更高效地提供经过整合的一站式服务。

网红品牌是一个非常典型的例子。这条“线”能够在较短的时间内迅猛发展，很重要的一个原因是在淘宝上有为数众多的可供借力的“点”，设计、推广、客服和生产等方面完全可以进行外包。

因此，只要网红品牌能够将注意力完全聚焦于自己最擅长的能力之上，再借助这个能力将整个链条中所有相关的“点”整合到一起，就能够得到快速发展的机会。

作为“点”的整合者，网红品牌这条“线”能够获得今日的巨大成功，离不开网红对客户持续深刻的理解，以及不断整合不同的资源。

由于“面”的基本盘发生了根本性变化，如今爆发式成长的“线”所依赖的整套运营体系与传统B2C模式完全不同，它们的运营最接近C2B模式——基于客户持续的互动，提供新型的品牌、社区、产品，甚至是越来越创新的整套供应链管理体系，让效能达到一个前所未有的高度，向客户提供真正精准的服务。

4. 体 “线”是对传统B2C服务的超越和颠覆，这种颠覆扎根于“面”的支持力量，以及“面”赋能的“点”创造的更多的可能性。因此，“点”、“线”和“面”是一个三者共生、共同发展的结构，这也是我们将类似淘宝的体系称为生态体系的原因所在。“体”的概念由此而生。

“面”是“体”最根本的组成要素，在“面”的扩张过程中，如果能够有足够强大的基础，也许还会衍生出其他的“面”，进而形成一个日趋完善的“体”。

以淘宝为例，因为支付和信用在淘宝上如此基础且重要，所以支付宝源于淘宝，但逐步有别于淘宝，变成一个独立的第三方支付平台，形成了另外一个新的“面”，并且在这个“面”上支撑了无数的支付服务。

云计算也是如此，它的起步是支撑所有淘宝卖家的商云，然后逐步衍生出其他创新服务。这些“面”互相交错融合，推动了中国经济的升级换代，形成一个基于互联网的新型经济体。淘品牌的崛起给淘宝带来了更多的流量，这些流量养活了更多的服务商，而服务商的壮大又带来了下一批的网红崛起，整个“点—线—面—体”的扩张过程一浪接一浪。

四者中最核心的是“面”，因为“面”一方面有可能逐步演化成“体”，另一方面也支撑了“点”的繁荣，并给“点”赋能。“线”又凭借这些“点”和“面”提供的能力和支持，对传统供应链管理体系进行降维打击。

“点、线、面、体”每一个定位的背后都有着不同的逻辑，需要不同的运营原则、资源调配方法，甚至竞争壁垒和最后可能的发展路径都大为不同。所以，明确自己在未来网络化世界的定位，是决定企业发展方向的第一步。

 

本文由@山人小道 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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编辑导语：从年头火到年尾的元宇宙究竟有何种魅力，在与现实世界映射与交互的虚拟世界，有怎样的机遇可以把握呢，跟着作者一起来看看吧！ 前几天有朋友吐槽，说只要是还在用尼尔·斯蒂芬森和他的《雪崩》当开头，然后给读者介绍Metaverse和Avatar是什么的元宇宙文

编辑导语：从年头火到年尾的元宇宙究竟有何种魅力，在与现实世界映射与交互的虚拟世界，有怎样的机遇可以把握呢，跟着作者一起来看看吧！

前几天有朋友吐槽，说只要是还在用尼尔·斯蒂芬森和他的《雪崩》当开头，然后给读者介绍Metaverse和Avatar是什么的元宇宙文章，拿去查重都过不了关。

这位朋友说他简直要患上“元宇宙PTSD”了，跟他有相似病状的，恐怕还有一帮投资人。“我每天都被元宇宙洗脑，脑壳疼。”一位投资人抱怨。

对于不聚焦这个领域的投资人来说，天天看到元宇宙三个字，确实有些头疼。而那些聚焦相关领域的投资人，从去年三月开始跟人斗智斗勇到现在，早就炼就了金刚不坏之身。

翻阅市面上所有的元宇宙相关文章、行研报告，几乎都明确表示出，去年三月Roblox上市，拉开了元宇宙投资热潮的序幕。

“现在还看元宇宙项目吗？”

整整一年过去了，当我把这个问题抛给那些去年活跃在各大元宇宙交流会议中的投资人后，有人直接表明已经不看了，剩下比较委婉的投资人则是熟练使用废话学回复：该看还得看。

Roblox上市、字节收购Pico、Facebook更名Meta，元宇宙成为这一年来资本市场中最火爆的名词，但随后又经历了Roblox关闭中国服务区业务，与Facebook一同遭遇股价大跌，不仅媒体曝光率下降，也有投资人表示不看元宇宙项目了，市场上更是仅剩大厂和头部公司还在高举元宇宙的旗帜。

尽管许多投资人喜欢拿Gartner技术曲线来解释这一年元宇宙的跌宕与起伏，但投资蒙钛奇依旧试图找到一个答案： 元宇宙究竟是下一个互联网形态还是另一个典型的中国式风口？

一、追风口的人 2021年3月10日，一个普通的星期三夜晚，有不少人正在电脑面前等待纽交所传来新消息。还有不到一个小时就是第二天了，仍有一些游戏、科技媒体手里死死攥着一篇稿，没有推送当天的微信头条，因为一个名为 Roblox 的游戏创作平台将在这一天的最后一刻上市，大家都不想错过第一时间发稿的机会。所有人都达成了一种共识：Roblox就是元宇宙第一股，元宇宙真的火了。

此前，Clubhouse的走红让资本看到社交领域的新机会，腾讯、网易等大厂相继投资Genvid、Imvu，为元宇宙的到来做足了铺垫，Roblox的上市则彻底引爆市场。

元宇宙到底有多火？

一位游戏媒体的同行告诉投资蒙钛奇，去年上半年Roblox上市前后，产品和新闻有一波小爆发，还有年底字节跳动、腾讯、百度扎堆推出自己的活动和产品，报道的多一些。翻阅公众号可以发现，去年在Facebook改名Meta后，11月共计发表了15篇元宇宙稿件，几乎以两天一篇的速率在更新。

铺天盖地的宣传营造了元宇宙的“神话”，这些互联网信息疯狂碰触人们的大脑皮质，不断地告诉我们，元宇宙是眼下最应该去了解的概念。

一位独立创业的游戏行业资深从业者在元宇宙最火的阶段里，前前后后见了不下50位投资人。据他回忆，要是不提元宇宙，有的投资人甚至会表现的有些不耐烦。

正在抢风口的投资人恨不得把一小时掰成两小时用，要是项目不带元宇宙三个字，恐怕连坐下来喝完一杯咖啡的时间都显得格外漫长，在一部分投资人看来，那些含“元”量较低的项目，根本就不在趋势上。

对创业者而言也有一些无奈，只有提到元宇宙可能会有投资人眼前一亮，要是说自己在做一个互联网项目，那基本上都没兴趣了，觉得没什么机会。

如果去年热衷于参加一些元宇宙线下活动，你会发现接近一半都是投资人，一位投资人朋友Guy也没有免俗，在去年非常关注元宇宙。他表示，无论在哪个场合都能听到投资人相互之间讨论元宇宙，他们需要快速建立起自己的认知，大部分机构内部也会成立一个相关小组，去研究元宇宙到底是什么，应该如何布局。

紧接着，人神鬼怪都陷入到元宇宙商标抢注的混战，不乏一些互联网大厂参与其中，例如腾讯的“王者元宇宙”、“QQ元宇宙”，米哈游的“米宇宙”以及完美世界的“完美元宇宙”等。

当时身处漩涡中心的我们并未预料到，那些All In元宇宙的公司将遭遇市值滑铁卢。Meta不仅股价一日暴跌26.39%，市值蒸发超2510亿美元，旗下AR/VR部门Reality Labs亏损超过100亿。而被誉为“元宇宙第一股”的Roblox则在发布财报之后，市值缩水约500亿美元。

FOMO（Fear of missing out）恐怕是行业通病，害怕错过出现的新风口、新热点，不管是过去还是现在，都驱动了许多投资行为，尽管大家平时喜欢标榜非共识。

二、乱象并行 元宇宙凉了吗？看似骤凉，但实际上有迹可循。

在概念迸发的第一个阶段，元宇宙可以说完全野蛮生长。灰色产业总是随新风口而来，例如一些不合规公司发行元宇宙虚拟空气币项目，以投资的名义各种集资，或以NFT买卖开展洗钱业务。还有利用元宇宙概念去做传销，形成一种层层分销、以“元宇宙信徒”为渠道的分销模式。

海外最热门的元宇宙平台之一，Decentraland还上线了赌场业务。当然了，这些属于极端案例，不过仍有一些合规但不靠谱的事情发生。

投资人准确地意识到内容构建能力将会是元宇宙的核心竞争力，而创造内容的引擎则是最重要的工具。于是有人将实现中国引擎弯道超车的神话寄托在元宇宙身上。

前文所提到的那位游戏老兵已经记不清自己到底给多少个投资人解释过，现阶段要做一个中国自己的元宇宙概念引擎是非常困难的，至少几百万行的代码不是说代替就能代替。

在他看来投资人想趁这波元宇宙热度做出超过Unreal（虚幻引擎）、Unity 这样的引擎是不现实的，这些东西是需要依靠积累而水到渠成的。

比如为什么一提到元宇宙，中国就能有这么多公司冲上来？实际上也跟我们国家云产业发展较好有关系，腾讯云、阿里云、华为，相互之间竞争激烈，谁都怕掉队，拼命去搞技术，所以对中国来说上云不是一件难事。反观其他上云都比较困难的国家，他们又怎么去谈元宇宙呢？把游戏做出来就不错了，大多数时候根本就不存在弯道。

随后，大家迅速认清一个事实：元宇宙是有门槛的。

简单将元宇宙拆分为五大投资板块，即硬件入口（AR/VR设备及操作系统）、后端基建（通信网络、算力算法）、底层架构（区块链、引擎、数字孪生）、人工智能（AIG数据处理与决策）、内容与场景（游戏、社交）。

正是这些纷繁复杂的技术和内容所构成了元宇宙的完全体，眼下有实力继续大举进军元宇宙的几乎只剩大厂，例如最近米哈游推出元宇宙品牌HoYoverse、HTC解锁元宇宙平台Viverse、腾讯搭载虚幻引擎推出超级QQ秀。

相比之下，初创公司有太多无法突破的技术和资源瓶颈了，天花板有限，这也导致元宇宙概念在VC中迅速遇冷。根据天眼查显示，2021年3月至12月，新成立且存续的元宇宙相关公司共计763家，平均每月76家。而截止目前，2022年平均每月仅成立27家公司。

另外则是一些专注于某一元宇宙底层技术的公司也有不错的融资成绩，例如VR一体机品牌商Pico去年3月拿到基石资本、招商局资本等2.42亿B+轮融资；AR/MR设备研发商Nreal在去年拿到两笔融资，9月获得蔚来资本、云锋基金、洪泰基金1亿美元C轮融资；VR社交平台 Oasis在今年3月获得五源资本、绿洲资本、BAI资本1000万美元B轮融资。

且不说元宇宙如何，如果这些有潜力的头部公司能够在未来成为新的大厂或大厂的核心供应商，那么就能享受到下一波技术红利。

这也导致资本转向了更热门的细分赛道，比如虚拟人、游戏、VR/AR、社交。

光源资本产业合伙人吴健表示，创作顶级交互内容的公司，未来将是元宇宙生态中最重要的组成部分，在头部竞争者中，游戏公司是重要参与者之一。

同时游戏也是融合度、交互性最高的一个领域，Roblox 一直深耕海外社区，在欧美地区有大批坚实的基础用户，在国内外都开了元宇宙概念的先例。但由于受众不匹配、本地化做的一般，在同生态位没有形成完全代替，导致其在中国的表现不尽如人意。

同样，微软在1月以687亿美元收购动视暴雪也再一次印证了元宇宙以内容为核心的发展路径。对于早一批PC玩家来说，可能二十年前就在《魔兽世界》的开放世界里接触过元宇宙了。

这也是为何外界认为米哈游、腾讯、网易在元宇宙必有一战。不过从去年8月开始，国内游戏版号缩紧，至今没有下放新游戏版号。甚至有消息称2022年都不会发新版号，尽管音数协游戏工委方面表示没有这样的消息，但对市场造成的恐慌还是客观存在的。

去年五月，虚拟艺人AYAYI在小红书出道。随后虚拟人概念开始走红，一个会捉妖的虚拟美妆达人柳夜熙在抖音爆火，收获了864万的粉丝。柳夜熙背后是创壹科技，其创始人谢多盛此前在采访中表示，柳夜熙爆红50%是因为元宇宙的概念热度。

AYAYI的第一条出道动态收获了10w+点赞，但苦于没有良好的商业变现模式，只能把天赋都点在带货属性上，这也导致点赞量逐渐变少，从以千为单位，到以百为单位，截止目前，AYAYI最新动态点赞量仅为42。柳夜熙的抖音里也总能看见 “get不到” 的评论，反而让元宇宙彻底沦为“烂大街”的概念。

仿真度更高只是一种视觉体验升级，没有必要非得冠以元宇宙的名号。不过柳夜熙和AYAYI还算是行业良心，因风口投机催生出了一批外包的粗制滥造虚拟人，正在不断挑战行业的底线。甚至有的做一个生硬的换脸视频也能打上虚拟人、元宇宙的tag。

就社交而言，更是没有现象级产品出现，当问及是否认可Soul为元宇宙社交平台时，有投资人表示，虽然自己和Soul的创始人还蛮熟的，但客观来说，Soul离现在我们所理解的元宇宙确实有一定差距，元宇宙应该有一些更颠覆性的交互方式在里面。

至少，元宇宙的尽头不会是“你好，连麦睡觉吗？”

VR/AR ，一个曾经充斥着炒作和泡沫的行业，正借助元宇宙的风口秽土转生。

Facebook（现已更名为Meta）于2020年9月推出VR一体机Oculus Quest 2，耗时一年多时间销量才突破1000万台。设备销量少，自然开发者也不愿意在开发VR高品质应用上花功夫。例如Steam上被称为VR神作的《半条命：Alyx》，2020年3月上线至今销量显示在200-500万之间，有玩家认为，如果不上VR销量早就破千万了。相较于最近上新的《艾尔登法环》在Steam首周就销量破千万，二者并不在一个量级上。

另外，VR/AR相关政策和安全问题，至今没有得到完善的解决。在Meta旗下开放VR社交平台《Horizon Worlds》中，一名女性用户表示上线60秒，其虚拟形象就遭到了3、4个男性虚拟形象的侵犯。

三、元宇宙的罗生门 种种乱象打破了人们的幻想，让元宇宙备受诟病，春晚一句“元宇宙里倒腾狗”更是吐槽出了新高度。

Guy告诉投资蒙钛奇，从投资的角度来讲，投资元宇宙算是大家对未来的一次探索，很多投资人也清楚的意识到，投元宇宙大概率会失败，但没有人投资的话，我们所期望的很多项目它就很难出现了，因为好的想法也是钱烧出来的。尽管团队自己和投资人都不知道这个想法最终能不能落地成为受众群体广泛的产品。

互联网创造过太多奇迹了，大家都在思考下一个奇迹会不会出现在元宇宙身上。无非就是说现在处于一个投票阶段，投票希望能看到哪类产品多出现一些。当然在这个过程当中，一定会有非常多的公司死掉，最后就被算在试错成本里，再也无人提起。

对于创业者来说，概念先于技术或许是没有意义的。正如吴健所说，引发下一代互联网的技术都潜藏于更早期的阶段中，并在一定的条件下跨过技术的“奇点”，引爆对下一代互联网的需求。

在 Web1.0 和2.0时代，超大规模集成电路产业的发展对 PC 普及、光纤技术对联网的普及，都验证了在越过“奇点”之后技术和需求螺旋式的相互推动。

只有把某一个技术领域做到极致，未来才能有意义地加入元宇宙，否则就是原地踏步。比如像虚幻引擎和Unity这样的公司，它们天然就是探索游戏以及下一代互联网形态时不可避开的一员，无论有没有元宇宙的概念，它们都能获得投资。

对于一部分理想主义者来说，元宇宙作为资本向人们许诺未来乌托邦的一个具体呈现，恰好满足了他们对理想世界的想象。普通用户则希望能在元宇宙中感受到颠覆性社交体验，以高质量沉浸式内容来喂养人类的精神需求，至于这个互联网的巴别塔叫不叫元宇宙，真的无所谓。

回到开头的问题，元宇宙究竟是下一个互联网形态还是另一个典型的中国式风口？面对滚滚而来的拥护和批判，我想大家心里都有自己的答案。

 

作者：张翌楠；公众号：钛媒体创投家

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