编辑导语：现如今很多品牌都已经入局了抖音电商，那抖音电商究竟有什么吸引力呢？本文作者根据“抖音商场”展开了思考，认为和“货架式电商”类似，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。 去年曾有传言称，抖音电商定下的全年GMV目标为一万亿，是其2020年5000亿元GMV的两倍

编辑导语：现如今很多品牌都已经入局了抖音电商，那抖音电商究竟有什么吸引力呢？本文作者根据“抖音商场”展开了思考，认为和“货架式电商”类似，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

去年曾有传言称，抖音电商定下的全年GMV目标为一万亿，是其2020年5000亿元GMV的两倍。尽管目前官方并未透露2021年电商业务的具体成绩，但从近期抖音电商的诸多举措上来看，可谓是“一路狂奔、从未停歇”。

而这显然与电商直播展示出的巨大潜力密不可分，根据CNNIC此前发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，电商直播用户在各类直播用户中的规模和渗透率位居首位，用户数高达4.64亿、占网民整体数量的45%。

但对于在电商赛道有着更多“追求”的抖音来说，显然不可能只停留在电商直播上。日前有消息显示，抖音方面正测试新的“抖音商城”入口，其位于APP底部导航栏内，并替代了此前的“朋友”。事实上早在今年3月就曾有传言称，抖音方面试图用“商城”来取代首页左上角的“扫一扫”，以触达更多的用户。

据公开资料显示，抖音商城是在去年8月由“抖音小店”升级而来，随后便开始了其入口位置的反复调整。在此次升级为首页入口前，抖音商城一直位于个人资料页下方，点击进入会发现与传统电商平台十分类似，顶部为搜索和购物车入口，下方则包括订单、评价、退款/售后、客服消息等功能，同时抖音商城也提供了精选直播的入口与官方授权品牌馆。不难发现，抖音商城几乎就是“货架式电商”的模式。

然而此前在2021年4月，抖音方面首次提出“兴趣电商”这一概念时，官方表示是基于用户对美好生活的向往、满足用户潜在购物兴趣，重点是在于提升用户“发现兴趣并为兴趣消费”的能力。

相比之下，传统的货架式电商模式则更像是线下的“大超市”，用户为了买东西时才会进入，尽管如今这些因素在“直播电商”、“算法推荐”，以及“内容种草”等模块出现后已经逐渐淡化，但本质上依旧没有发生太多的改变。而抖音最初做电商，更多还是倾向于“货找人”的逻辑，在内容分发时加入“带货”类直播或短视频内容，在用户产生兴趣后、进而推动其下单购买。

对于在抖音平台做品牌自播的商家而言，也同样如此，既需要将商品摆上货架，也要依靠直播的形式来接触潜在消费者、树立品牌形象。例如此前佰草集推出的延禧宫“宫斗剧”，就吸引了诸多用户的观看。

然而，如今抖音将“抖音商城”入口改到极为显眼的首页位置后，或许也意味着仅靠“兴趣电商”可能还不足以支持其在电商赛道的目标。毕竟消费者的兴趣是转瞬即逝的，在直播和短视频内容下冲动消费的用户，可能会在随后“幡然醒悟”，而目前外界传言抖音电商的高退货率，似乎也证明了这一点。

此外，对于需要生存下去的商家而言，有相关业内人士也曾指出，“不稳定”是最大的问题，尽管有的商品可能会爆单、但同样也存在复购率相对较低等问题。所以这样来看，抖音此举或许是为了“更稳定”。

事实上，自去年下半年以来，抖音电商就已陆续在“商城”中加入了诸如百亿补贴、低价秒杀等活动。而在品类方面，随着例如组建自营酒水团队、扶持珠宝文玩行业，以及上线“二手好物”（主要偏奢侈品、数码等高价产品），也陆续有了更多的细分品类。在当下抖音电商尚未达到全品类电商的情况下，专精部分方向显然也不失为一种选择。

根据第三方公布的相关数据显示，2021下半年抖音服饰类目的销售占比将近40%，美妆、二手奢侈品、食品饮料占比则分别超过了10%。而在2020年字节跳动全平台泛酒水兴趣用户达到1.8亿的基础上，今年1至3月抖音白酒直播带货的销售额也高达31.8亿元。

在电商直播已经颇见成效的情况下，随着用户逐渐形成的购物习惯，也意味着货架式模式已经有了生存的土壤，而将其入口放到首页更醒目的位置，显然也有利于进一步培养消费者的习惯、并将更多的流量导入其中。

更进一步来说，目前由于抖音所采取的中心化分发机制，也意味着主播与用户间更依赖于算法的匹配，直播间的选品能力也替代了货架电商的搜索，而此时货架式电商的上线，无疑对于增加用户的“复购率”也将有着一定帮助。

尽管抖音商城已经在测试新的入口位置，但按照字节跳动以往的惯例，此举或许依旧还只是在进行初步的探索。要知道在去年12月，字节跳动上线的“抖音盒子”是其首个独立电商APP，虽然最初定位为“潮流时尚电商平台”，但显然也为抖音商城留下了独立的可能。

但无论是做一款独立的电商APP、还是在平台中搭建一个中心化的电商功能，现阶段抖音电商依旧还面临着一些问题。

比如电商直播的有效转化率明显低于信息流广告，这是因为大部分用户在观看直播时偏向于非理性消费，而在商品参差不齐的情况下，也导致了退货率的上升；同时，目前抖音商城中的知名品牌相对并不丰富，甚至同款单品的价格还比某DD贵上一些，用户一旦进行比价，自然就不会愿意做“冤大头”；此外，抖音又该投入多少才能赶上其他主流电商平台的商品种类呢，显然这也不是能够一蹴而就的事情。

不过就像如今传统电商平台纷纷下场做内容一样，短视频平台做货架电商同样也无可厚非。正如许多用户所说，“目前很多APP不管啥类型，发展到最后一定会加上‘商城’功能”，就好比消费者既有刚需也有冲动消费一样，保不齐哪一天爱看直播的人就会转去了货架、习惯于货架电商的人又会转去电商直播。

自宣布做“电商”以来，如今抖音已推出了自己的电子面单系统、在物流方面也开始有所动作，甚至还推出了包括抖客在内的站外引流工具，已然在向着一个更为完善的电商平台迈进。所以无论是延续电商直播，还是开始涉足货架式电商，对于抖音来说或许都只是在电商赛道的一条必经之路。 【本文图片来自网络】

 

作者：三易菌；公众号：三易生活

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编辑导语：就当下的市场环境来看，共享充电宝的发展前景似乎有些堪忧；一来，共享充电宝玩家们还没找到一条最合适的商业化路径；二来，行业头部企业之间也还未找准精细化运作的模式。本篇文章里，作者就共享充电宝的发展做了解读，一起来看。 2021年，共享充电宝行业异常瞩目

编辑导语：就当下的市场环境来看，共享充电宝的发展前景似乎有些堪忧；一来，共享充电宝玩家们还没找到一条最合适的商业化路径；二来，行业头部企业之间也还未找准精细化运作的模式。本篇文章里，作者就共享充电宝的发展做了解读，一起来看。

2021年，共享充电宝行业异常瞩目，集体涨价、街电和搜电合并、怪兽赴美上市……各个共享充电宝企业悲喜并不相通，部分实现盈利，部分面临着经营危机，发展情况上有所出入，在竞争力的表现上逐渐有了高低之分，市场格局也因此进入了新一轮的重置。

如今，共享充电行业格局正从“四电一团一兽”转变为“小竹兽”，行业集中度向小电、竹芒、怪兽靠拢。三者身居高位，看似已然并肩走上花路，但现实处境却是大有落差。

名噪一时的怪兽科技历经市值蒸发，账面由盈转亏，小电频频陷入裁员风波，竹芒着手开展“副业”。由此看来，当前整个共享充电宝行业的焦虑，从三者近年来日渐萎靡的经营状况也可见一斑。

一、摆烂 迄今为止，共享充电宝品牌商们主要的盈利模式比较简单，无非是点位投放设备、收取用户租金，行业竞争壁垒并不高。前几年正值赛道火热，竞争者一批接着一批涌现，大家为了赚钱，都在争夺商家点位，出现一个点位内置多家品牌的设备也是常见。

虽然相比之前，现在充电宝市场的玩家数量已有所减少，但是头部品牌之间混乱的竞争状态仍旧继续且愈加无序。

一来，相互之间进行恶性的点位竞争，忽视议价权的得失。 各家盲目奉行“得商家点位多者得天下”，为了占据酒吧、餐饮场所等优质点位，相互竞价抬升激励费，导致后续对商户点位的议价权逐渐被削弱。

财报数据显示，2021年，怪兽的销售和营销费用为30亿元人民币，同比增长39.1%，据官方说法，这主要是因为支付给位置合作伙伴和网络合作伙伴的奖励费用增加。除此之外，小电也在招股书上直接表明，由于受到行业竞争的影响，其激励费率也是在逐年增长，2018年、2019年及2020年的激励费率分别为25.2%、44.2%及54.5%。

共享充电宝企业为了实现有效扩张，竞相让利给点位合作伙伴及渠道合作伙伴，把自己置于相当被动的境地，一边不得不压缩毛利，一边还要忍受部分优质商家点位坐地起价。

二来，相互之间进行无意义涨价，忽视用户体验。 为了弥补点位上的高额支出，怪兽、小电们纷纷提升使用价格，把平衡整体毛利率的压力传导到消费端。

据公开报道称，市面上的共享充电宝每小时租借费用多为3到4元，24小时封顶价格从20元到40元不等。像在景区、车站、酒吧等场景，租用共享充电宝一天的封顶价格最高甚至达到了99元。

长期来看，涨价并不是行之有效的办法。 艾媒调查结果表明，低廉的价格是消费者租赁充电宝时考虑的主要因素之一。共享充电宝的接连涨价，与其低价格提供产品和服务的初衷相违背，持续性或者不合理的涨价，可能会加速消费者的流失。

不难看出，近年来共享充电宝企业们为了占据市场，纵容点位商家抬价，让消费者买单，相互之间的竞争已经逐渐趋向“病态”，这样的竞争方式并不是持续发展的长久之计，其所带来的副作用已经显现，也曾搞得怪兽、小电、竹芒们像热锅上的蚂蚁一样着急跳脚。

二、挣扎 点位数量竞争、涨价虽是行业盈利本质驱使，不得已而为之，但凡事过了度反倒是趋害而避利。

虽然各大玩家近两年在网点铺设上都形成了庞大的规模，但实际收益并没有跟上。 数据显示，怪兽2019年、2020年及2021年的净利润率分别为8.24%、2.68%及-3.48%。头部玩家尚且如此，其他玩家亦是花钱换不回良好收益的状态。

另外，原本背负增收希望的涨价策略被国家相关部门所遏制，加之疫情在部分地区此起彼伏，线下人流量不稳定，共享充电宝总体使用率呈下降趋势，这也意味着共享充电宝企业的营收压力在不断加大。

行业面临的挑战难度持续升高，因为承受不住压力而加速降本增效、进行裁员的企业比比皆是。 对于现在大部分的共享充电宝企业来说，为了生存，在点位上的开源必不可缺，缩小亏损缺口主要还是从企业节流下手。

有美团收缩共享充电宝业务，高层负责人离职，诸多BD（商务拓展）转岗至美团优选；还有小电科技被曝裁员2000人，约占公司总人数近40%，另外竹芒科技也因为并购进行部分裁员等。

头部企业们在生存线上挣扎调整， 其狼狈的处境一方面传递了行业发展疲态显露、难以再有惊喜的信号，另一方面在无意中更加坐实了资本市场认为共享充电宝生意不扎实的看法。 可以明确的一点是，目前的共享充电宝非常需要一个向资本市场证明行业仍存有长期价值的机会。

三、转型 一直以来，各个共享充电宝企业都处在混乱无序的恶性竞争当中，相互之间内耗加剧，集体收入颓势越发明显。在此背景下，转型尝试新商业模式或寻找新增长曲线也就成为了各大头部品牌的统一共识。

在经营模式方面，共享充电宝企业转向重点开拓代理模式。 据公开资料，长期主打直营为主的小电科技，2021年7月整装开展代理模式，旗下33个自营城市点位被代理商接盘；竹芒科技借助搜电在三线及以下城市的点位优势深耕下沉市场；怪兽充电通过“直代结合”推动业务下沉。

而这背后原因也是有迹可循。在后疫情时代下，用户租赁收成跟不上支出的激励费用，以直营模式为主的企业回本周期拉长，现金流压力大。而在代理模式下，企业的主要收入来自于设备销售，回本周期短且利润水平较高，更有利于缓解现金流问题。可以看得出来，与直营模式相比之下，代理商渠道的开拓难度更大，像竹芒科技这样有代理背景的玩家或许在之后的竞争中更具优势。

在业务拓展方面，头部企业们不断向各领域伸出长须，一为摆脱盈利模式单一的名头，二为实现持续盈利寻找新动能。

如怪兽充电开展白酒业务、上线系列国潮新品；竹芒推出口罩机、AED体外除颤仪一体机等产品，试图转型为智能硬件企业；小电科技则计划推出TO B数字营销服务。可惜的是，这些产品在市场上反响平平，暂时还达不到怪兽、竹芒们想要用其舒缓营收压力的预期。

综上来看，怪兽、竹芒、小电灯头部玩家们如今在面对严峻的行业问题时，不再执着于点位数量之争，而是更加注重自身的精细化运作，明显感受到大家都在极力推动行业向着良性竞争的方向发展。

四、共享充电宝“电量不足”？ 不可否认，这两年疫情反复，收益上遭遇重创的共享充电宝行业过于着急，在改善收益问题中用力过猛。多次因为涨价、品牌之家相互撬点位等负面事件出圈，也由此在资本市场上留下了很多不好的印象，同时也引发了不少关于共享充电宝走向终局的讨论。

但事实真如此吗？其实也并不然。

从市场规模来讲，共享充电宝的市场整体仍有扩大的趋势。 据艾瑞咨询预测，2020年中国共享充电市场规模为90亿元，到2028年有望增长至1063亿元，2020年至2028年复合年增长率可达36.2%。而且，各企业合力推崇的代理模式不断加速覆盖下沉市场，其对行业扩容的助益也不容忽视。

另外以乐观的角度来看，智能终端的普遍率不断提升、用户对手机的依赖加深、5G技术的快速发展等都是能够刺激共享充电服务需求的因子，行业还有再次爆发的潜力。

虽然目前挑战颇多，部分品牌有些承接不住，在表现上稍显不足，但行业还不至于到“一棒子打死”的地步。 毕竟，有怪兽、小电、竹芒等头部共享充电宝企业正竭力转变，在相互竞争之余尝试更多的可能性。

更准确来说，行业处于自我充电阶段，怪兽们正在努力保持好平衡的市场竞争态势，争取走上长期主义道路。 或许在未来，共享充电宝行业会进入到更为理性的竞争环境当中，各头部企业的价值也能迎来重新被审视的良好契机。

 

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编辑导语：随着“居家生活”成为常态，各种线上产品和服务已经走进了大众的日常生活，“宅经济”随之兴起，成为商业领域的重要议题。对各品牌来说，这是一次带来新增长的机遇期，要怎么抓住它呢？ 不言而喻，“居家生活”已经成为了近几年来常态。 大众宅家时间一再延长，线下消

编辑导语：随着“居家生活”成为常态，各种线上产品和服务已经走进了大众的日常生活，“宅经济”随之兴起，成为商业领域的重要议题。对各品牌来说，这是一次带来新增长的机遇期，要怎么抓住它呢？

不言而喻，“居家生活”已经成为了近几年来常态。

大众宅家时间一再延长，线下消费娱乐减少，人们也将目光转投到了线上：外卖、团购、电商、游戏、直播、在线办公……形态各异、包罗万象的线上产品和服务已经更深度走进了大众日常生活。

如此背景下，“宅经济”也随之兴起，成为了商业领域的主要议题。

曾经狭义上的“宅”是与日本的低欲望社会相关，但现在国内的“宅经济”则完全不同。

一方面，供需两端都在推动消费模式转变：供给端，相关技术和行业的发展在持续助推数字化的加速；需求端，新生代主力消费人群已完全适应凭借互联网来满足一切所需的生活。

而另一方面，虽然是短期的特殊事件催化了宅经济相关商业成熟，但长期来看，宅经济已是数字经济重要组成，后续相关产业链还将不断完善，各行业的数字化转型也会持续。

新势能迸发新机会。不论是短期抓机遇还是长期跟趋势，对各品牌商家而言，“宅经济”都是一次带来新增长的机遇期。

01 宅经济火热，品牌适逢其会 满足大众需求始终是消费行业的金科玉律。如今宅经济兴起， 虽然大众的生活、交流和消费方式发生了改变，但大众的基础需求不变，这是品牌商家需要首先把握的。

马斯洛需求层次理论就曾提出人类需求的五级模型，从低到高依次为生理、安全、社交需要、尊重和自我实现。这五种需求就是最基本的、与生俱来的，也是激励和指引个体行为的力量。

生理需求无非就是对食物和水分的需求。对应在宅经济背景下，食品饮料行业可借此获得更多新机遇，例如易储存和烹饪的食品、口感和健康兼备的高品质速食都会更受欢迎。

安全需求在居家状态下则更多体现为大众对健身的热情，近期直播带网友健身的刘畊宏爆红就是典型案例之一。而对这一领域的品牌商家而言，小型居家健身器材、在新技术加持下的智慧型健身设备等产品销量也都将获得明显增长。

而社交、情感的需求，在线上除了有常规的社交软件，更多就是在短视频的世界满足。大众对短视频内容的消费习惯已经成熟，短视频平台也因此加速发展，内容生态日益丰富。更高层级的尊重和自我实现需求，则是体现在人们对居家生活个性化、仪式感和治愈感的追求，绿植、精品家居、家庭烘培、新式茶饮等行业也均有发展机会。

可以看到， 大众的基础需求在技术发展、消费升级等因素助推下有了更创新的形式和内涵，并且还在进一步激发着新需求出现。 此前麦肯锡的报告数据也已证实这一点：线上消费每增加1个单位，61%为替代原有需求，39%为新增需求。

在诸多新需求中，最突出的一点便是 从单一物质消费，向物质与精神消费并重转变。 当下本就是一个体验时代，人们在保证物质生活“必需消费”之外会为了精神层面的满足而消费。再加之技术的助推，现有业态向数字化、智能化、沉浸式体验等方向发展已是大趋势，大量创新业态会被激发。

与此同时，“宅经济”朝着深层次演变， 也开始与大众的个性化需求紧密结合。 居家人士本就非常多元化，有着不同的兴趣、诉求，需要不同的产品和服务。因此，不论是消费、工作、娱乐，与生活相关的各个行业领域都能够在线上找到新增长点。同时，不只是大众消费品类可通过线上渠道获客销售，更多小众的、圈层化的品牌和产品也可以“走”到线上。

另外居家人士在线上消费， 势必也会对消费体验提出更高要求 ，包括商品的呈现要更形象生动，线上购物要更方便、流程更通畅，售后服务更及时完备等等。而品牌们也已经有所行动，例如不少品牌都在营销环节运用到了虚拟人、数字潮品等更具新鲜感的内容，通过电商直播让产品“所见即所得”，完善线上商城的会员体系给用户各类福利，通过私域与用户更直接平等沟通。

基础需求始终存在，新需求又被激发而出，可以说宅经济的机会就摆在眼前，等待着各个行业的品牌商家们尽快把握。

02 借势平台，把握机遇 真正从理论来到行动阶段后，品牌最先要把握的应该是能够触达消费者的关键——媒介渠道。

在居家环境下媒介其实只有一种：屏幕。细分来看，OTT大屏在家庭场景下可“一对多”触达更多用户，且独特视效能实现更强势曝光。以手机、平板为主的小屏，则是占据着十多亿用户个人所有的线上娱乐消费场景，可以“全天候”触达。

而在移动端，短视频已是仅次于即时通讯的第二大互联网应用。短视频平台中，截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿，品牌来到此处，就意味着直接覆盖2/3的移动互联网网民。

如今，承载超6亿用户的短视频平台也在结合当下环境，主动为品牌提供机会。

今年4月，抖音电商推出“宅家抖出美好生活”主题活动，联动服饰、个护、美妆、食品、生鲜等多个行业的众多品牌商家一同参与其中。

“宅家”话题本身就足以引发用户的强烈共鸣感，而平台又设置了海报、专项活动页面和话题专区，站内氛围和话题热度就更为提升。这相当于是抖音电商已经围绕着长线活动，搭起了一个高热主话题阵地的基础框架。

有框架后，内容则是建起阵地的一砖一瓦。抖音电商在站内发布了话题投稿指南，并设置了短视频排位赛，以给予流量奖励的方式激励更多创作者产出短视频内容。截至目前，“宅家抖出美好生活”话题下视频播放量已超73亿，话题相关内容还在持续扩容中。

此外特别的是，这次“宅家”活动还有更多亮点，为多个行业及品牌提供了更大的参与空间。

首先是在主话题之外，不同行业的品牌商家都有更具针对性的子话题可深度参与。

例如生鲜品牌可以参与#宅家花式轻食挑战的话题，服饰品牌可以参与话题#宅家也要美美的，食品品牌则可以参与话题#宅家抖出好食光等等。这些子话题与行业贴合度更高，品牌参与做内容营销，也更能展现出其品牌调性和产品特点。并且这些子话题能够吸引的也是对此有明确兴趣的用户，品牌借此其实是更精准地触达了自己的目标群体。

目前#宅家花式轻食挑战、#宅家也要美美的两大话题的视频播放量也分别达到了4.7亿、3.1亿，而由于热度的不断提升，这些子话题也都纷纷冲上站内热榜。热榜向来是注意力聚集处，这些子话题登榜后，看似偶然的热点就变成了长周期的营销活动，其价值会更快转变为用户的购买力。

其次，当用户的购买力被激发，直播就成为了最直接、最短链路的承接方式。

这其中， 参与直播的重要角色之一是达人。

达人是可以快速撬动粉丝关注和购买力的一大杠杆。在话题发布后，达人就先以创作短视频内容参与其中，“唤醒”了众多粉丝，也为专场直播做好了预告；之后做直播带货，即可直接链接转化。

例如美食探店类达人密子君在4月7日开启了自己的生日直播专场，这场直播的曝光人数达到了2085万，峰值最高在线人数超过了2万。在直播中，密子君还特别邀请了年糕大叔的品牌创始人做直播互动，这也直接助推品牌的一款单品拉丝芝士热狗棒的销量突破了1.1万单。

事实上，如今品牌大都选择“两条腿走路”——在不定时做达播吸引流量的同时，还会以自播作为经营阵地。

而在特别的IP活动期间，品牌自播还能够玩出更多新意。

品牌可提前为特别场次的直播做预热，强输出信息，占领用户心智。直播中，品牌可设置契合的风格、组货策略和口播话术，将氛围感拉满；同时安排特别环节或送福利的小活动，就将更多因活动聚集而来的流量引导至品牌私域，直接刺激转化。

比如品牌必品阁就围绕着饺子易保存、营养充足等特点，对直播的话术进行了总结和升级；并通过增加饺子实物展示和BGM丰富了直播间的视觉效果，进一步提升用户购买意愿，获得了单场销售额超15万的成绩。

不少品牌也在打造场景氛围感上花了心思。例如服饰品牌Teenie Weenie在新品预热的短视频中营造了户外花园散步和宅家下午茶两种意境，使其引流直播间曝光次数超162万；直播间内打造欧式庭院场景，最终重推的核心爆款连衣裙销量环比提升了397%。活动期间总成交累计超2800万。

经营鲜花绿植的品牌海蒂的花园，在直播时由品牌创始人带着居家的用户们一起在户外花园里“云赏花”。美好惬意的氛围直接提高了直播间的吸引力，生机盎然的优质鲜花绿植又给出了宠粉价格，当日品牌12小时的超长直播，销量超过了百万，增长率高达484%。

从话题驱动内容提升热度，到达播、自播两手抓，抖音电商的一次主题活动已不是简单做品牌曝光，而是既在“营”的环节聚合庞大流量，中间又打通了从“营”到“销”的链路，还在“销”的环节为品牌做了助推器，带来了真正看得见的增长。

03 宅经济并非短周期， 品牌也要长效增长 长远来看，宅经济绝非短周期。

即便其增长速度可能会因之后大环境回归正常状态而有所放缓，但诸多企业在宅经济基础设施方面已经进行了庞大投入，未来势必还会持续推进。已经来到线上的传统商业也会深度融入互联网，线上线下加速融合，数字化转型持续。

并且站在消费者角度看，宅经济已渗透到日常生活的各方面，线上消费的习惯一旦养成，便很难去打破。曾经电商平台的出现，就彻底改变了大众的消费模式；而现在电商购物成为大趋势，一边刷短视频、看直播一边下单也已是消费的常态。

因此对品牌而言，宅经济并不是一次抓住机会就有、错过就无的短期红利，而是消费环境的彻底改变，助推所有人都得以新思路、新的经营逻辑来适应大趋势。

比如消费行业常提到的一大变化是“人货场重塑”，这并非虚谈。“人”的变化，从上述中已提到的宅经济升级消费者的基础需求并激发新需求中就能够看出。“货”来到线上后也并非只是摆上货架，用户摸不到实物，货就势必要通过叠加多元化的内容，向全方位的消费体验转变。而在“场”这一方面，宅经济直接让消费场景发生变化，品牌是可以在线上通过好内容呈现好产品，在庞大流量池中吸引流量，精准触达做转化，激发兴趣做口碑裂变等等。

图源：《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》

面对变化，品牌需要有平台的帮助，收获新增长机会。

抖音电商在最初提出“兴趣电商”时就对概念进行了阐释：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质。对比来看，这其实与更深化的宅经济环境里，人对于个性化、沉浸式体验和精神层面需求等诸多升级点不谋而合。

同时，兴趣电商又对应着与过去传统电商完全不同的逻辑：将传统的“人找货”，转变为了“货找人”。这一逻辑下，用户需求也是被放在了更核心位置上。围绕着用户的各类需求，品牌为自己的产品匹配上更生动、有沉浸感的短视频或者直播，就能够塑造出更贴近真实生活的消费场景，通过此类场景营销来有效打动用户，吸引其关注并激发购买意愿。用户在消费内容时会被种草，在直播间内又可轻松拔草。

一次主题活动或许会因为有固定的时间周期而势能有限，但事实上这可以作为样本，让平台能够更得心应手的根据特定的环境、节点来制造有爆点的活动，为品牌所用。而品牌，也可以通过一次次的参与，从成功案例中“取经”，持续摸索出适合自身的玩法。

做主题活动不算是营销中的新玩法，但过去的营销活动大多是流量-转化-沉淀这一单向的漏斗逻辑，活动停则效果停，品牌除了短期的销量增长，很难再积累下什么。

但现在跳出具体活动本身，品牌可以看到的是活动背后的平台能力。而如何更好借势平台，持续撬动更多流量、获取更大量潜在消费者、沉淀品牌资产，这些都会是品牌追求“滚雪球式”长期增长所需要完成的课题。

未来，宅经济还会不断促使品牌企业加快转型，包括在创新产品设计、生产、营销、销售和后续经营等各个环节上加以助推。参与其中的主体也将会越来越广泛，更多品牌商家会看到这一环境下埋藏着的增长空间。而率先看到并借助互联网平台力量的品牌，则可以快走一步，更快抓住持续前来的更多新机遇。

 

作者：吕玥，微信公众号：深响；

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编辑导语：互联网企业发展到现在已经几经更迭，回望过去，2000年左右的互联网行业出现了什么波动？对当下的互联网企业又是否可以带来一些启示？本篇文章里，作者就2000年左右的互联网“泡沫”做了梳理，一起来看。 5月4日，美联储公布5月利率决议，将基准利率上调50

编辑导语：互联网企业发展到现在已经几经更迭，回望过去，2000年左右的互联网行业出现了什么波动？对当下的互联网企业又是否可以带来一些启示？本篇文章里，作者就2000年左右的互联网“泡沫”做了梳理，一起来看。

5月4日，美联储公布5月利率决议，将基准利率上调50个基点。这一举措将使大量资金回流美国，全球货币进入紧缩状态。

这也给大家带来了不安，因为按照历史规律，加息，金融动荡的前提条件。更何况最近股市都是一片绿意盎然，恐慌是难免的。

不止一位专家把现在的时代，比作和2000年互联网泡沫时代、2006年美国房地产市场疯长时代，一样的泡沫时代。

以史为鉴，可以知前路。

每当这时，过去的故事又可以拿出来再细品一次。

一、一个泡沫是如何吹起来的？ 1990年中期，美国的公司陆续开启了一场史无前例的转型。

他们把自己公司名后缀上加上“.com”或者在名字里混入一个“I”“E”。

想方设法和互联网挂上钩。

传统公司改个名字，就可以声称自己是互联网公司然后开启新一轮融资。

初到的创业者只要有个域名，就会有人为他提供资金做生意。

这些创业者中最知名的是亚马逊的创立者贝索斯。

他的创业想法很简单，在一张纸上列出一个清单，上边写满了可能在网上能卖的东西，最终选择了书。

亚马逊上线刚两个月，营业额就做到了每周2万美元，客户遍及全球50多个国家。

这一速度颠覆了华尔街的认知，创业仅三年，亚马逊上市。

一同被颠覆的，还有亚马逊所代表的互联网商业模式，因为三年间，亚马逊一直都在亏本做生意。

不要在乎利润，冲就完事了，先亏钱快速把市场占领下来，赢了会所嫩模，输了下海干活。

这种玩法后来被华尔街叫做 get big fast ，我给它取了个中文名叫搞快点。

在这一场有着新事物、新打法的投资热潮中，彼时大家尚且还不明白互联网意味着什么，也不清楚为何要先亏损后赚钱，仅知道互联网是当下最赚钱的事物，单凭“e-”这个前缀，就可以在股市呼风唤雨。

有媒体在复盘这段概念股投资时起了一个应景的名字：前缀投资。

互联网前期是可以不赚钱的，只要用户量做上来，以后都会有。 几乎所有华尔街人都达成了这一普遍共识。

这股狂热也蔓延到了中国。

1996年，中关村路上的交警要反复向问路的市民解释一个问题： “中关村‘没有信息高速公路’。”

“信息高速公路”其实是中关村搭下的一块广告牌。

1995年，中国第一家互联网公司瀛海威在北京成立，创始人张树新在中关村白颐路南端的街角处竖起了一块巨大的广告牌： “中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。”

1996年，张朝阳离开ISI创立爱特信。丁磊1997年创立网易，马化腾1998年创立腾讯，王志东1998年创立新浪，李彦宏2000年推出中文搜索引擎。

中文互联网群雄并起，他们瞄准了美国已经成熟的商业模式，用最快的速度拷贝学习，然后迅速本土化，拿到美国进行上市。

1998年，张朝阳入选美国《时代》周刊评出的全球计算机数字化领域50名风云人物。此时距离泡沫破碎已不到两年。

二、疯狂的市场 为了应对98年金融危机，美联储于1998年9月、10月和11月连续分别降息25个基点，将联邦基金利率由5.25%降至4.75%。

大量的现金由此涌向了股市。

一份商业计划书，前面有个“e-”，后面来个“.com”，就能换取到几千万美元的真金白银。

红点创投创始合伙人杰夫.杨这样形容当时的疯狂：创业点子越大胆，越能招来美元。

一家名叫Pets.com的公司， 商业模式是卖猫砂，只因为销售场景是在网上，筹到1亿美元资金。

此后，他们的业务核心建设放在了打广告上。

花了120万美元买下了2000年美国超级碗广告；用了超过20万美元，只为将他们的吉祥物布偶狗在纽约梅西百货感恩节进行游行。

开业第一年打广告的营销费用，达到了公司营收的20倍。

这成为了当时美国互联网经济魔幻的一个代表。

更魔幻的在之后，当“早安美国”的母公司美国广播公司收购了这家公司，并在2000年2月23日的早间新闻中，对这只布偶狗进行了冗长的采访。

其中甚至有一长段，是主持人在问这只布偶狗，感情状况如何。

但这些对于围观的普通民众而言，并不觉得有问题。

他们此刻手握着大量从银行取出的现金，进行着投资。

尽管他们 对互联网的知识刀枪不入，却难挡对暴富的憧憬纷纷买入。

“想赚钱吗？去纳斯达克买互联网股票去。”

为了回应民众的热情，98年大量互联网公司成立，以至于程序员紧缩，各家公司不得不开出天价来招聘程序员。

此刻千禧年尚未到来，但 互联网公司程序员的年薪达到了10万美元。

曾经有过辉煌战绩的老虎基金，认为整个市场处在非理性的状态，试图坚定的做空互联网科技公司。

但从97年开始， 一年半的时间，老虎基金投资的一切都在下跌，只有不被他们看好的互联网企业丝毫看不到力竭的不断上涨。

投资人不再抱有希望，如潮水般从老虎基金里撤回自己的资金，一代神话就此终结。

至此，再也没有任何投资者会以正向现金流来衡量一家互联网科技公司。

股价脱离了基本面，只受情绪的波动。亏损，成为了一家互联网公司成功的标志。

这种情绪也感染到了国内当时互联网创业者，在96年张朝阳乘坐信息高速公路进行互联网创业那会，一个基本事实是： 中国当时电话的普及率尚且刚到5％。

三、那些活下来的企业 坏消息首先从微软被调查开始。

1997年，微软被指控涉嫌垄断。

历时两年到1999年11月5日，联邦法官第一次就案件作出定性的判决——微软的商业行为构成垄断。

这一天，美国各大电视网直接中断了正常节目来播出这一突发报道。

微软的判决，透露出一个重要信息。

互联网追求市场规模的打法，存在法律上的风险。

流向互联网的资金开始变得迟疑，等到普通股民发现问题，是在2000年第一季度，大量互联网公司仍旧持续性的亏损，且出现财务状况恶化及财务造假等状况。

大量互联网公司的创始人和其团队开始偷偷套现离场。

他们对于公司具体经营状态最为了解，大量卖盘的同时出现，加剧了市场的恐慌。

与此同时，曾因降息一手造成互联网盛景的美联储主席格林斯潘感觉到形势不对，觉得泡沫有些太大了， 于是在2月宣布大幅度加息，这一措施，也加速了泡沫破灭的到来。

但这一切仅被少数人观察到，美股仍旧是一片歌舞升平。

在3月10日，纳斯达克股指甚至达到了顶峰5132点。

直到10天后，《巴伦周刊》的一篇报道被刊出，这篇报道名叫《烧光》，内容和标题一样，他们调查了 207家互联网公司，71%的公司利润为负，包括亚马逊在内，51家的现金会在一年内烧完。

事实上，亚马逊只能烧10个月。但这已经不重要了，泡沫破碎，最糟糕的结果来了。

投资者开始恐慌性抛售，一个月不到纳斯达克指数就跌了超过25%。加上9·11事件带来影响，整个纳斯达克市值跌掉了5万亿美元，指数只有巅峰时期的四分之一不到。

后续为了恢复到原有水平，纳斯达克整整花费了15年。

中国互联网公司，赶上了“移动梦网”的到来，依靠民众充话费成功续命过关。

后续造成的影响是，那些年开始流行的电话费诈骗短信，延续十几年。

除话费外，部分中国互联网公司依托网游续命。

段永平的步步高投资团队彼时被段老板天天要求打《大话西游2》，对比同期其他游戏产品，认定网易这款新游蕴涵有巨大潜力。

同时段永平发现，在网易每股不到1美元时，它的账面上每股还有超过2美元的现金资产，这说明公司账上有充足的现金流。

于是，在网易股价跌倒0.8美元的时，豪掷200万美元买入。坚守到2007年，网易的股价涨到了100多美元。

同样抄底成功的还有比尔·米勒对亚马逊。

亚马逊虽然没有和网易一样找到了第二曲线迅猛发展，以此度过难关。

但出于其先卖货后付款的商业模式，拥有源源不断的现金流，凭此也顺利挺过灾难，迎来自己下一个里程。

这几天股市动荡，人心惶惶。我们不知道下一次互联网泡沫什么时候到来，但有一点不会变：

破灭的只会是泡沫，有价值的公司终将走向下一个繁荣。

 

本文由 @韭黄阿rich 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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编辑导语：除去长剧与微短剧，近来我们又可以看到一种新的剧集形态，即文中所谈论的“中剧”。而“中剧”采取的拍摄方式为横屏拍摄，从“中剧”的拍摄形态来看，我们可以看出什么样的视频发展倾向呢？本文作者就此做了解读，一起来看。 2022年，长剧在变短，短剧在变长。 前

编辑导语：除去长剧与微短剧，近来我们又可以看到一种新的剧集形态，即文中所谈论的“中剧”。而“中剧”采取的拍摄方式为横屏拍摄，从“中剧”的拍摄形态来看，我们可以看出什么样的视频发展倾向呢？本文作者就此做了解读，一起来看。

2022年，长剧在变短，短剧在变长。

前者主要体现在集数的变化上。群星加盟、登陆央视的古装大剧《风起陇西》仅24集，这在前几年是难以想象的。纯网剧中，20集左右的体量更是越来越占主流。《驭鲛记》拆成了22集与20集的上下两部播出。想想早年那些动辄五六十集的仙侠大剧，那叫一个恍若隔世。

后者则主要体现在单集时长的变化上。2022年初引发关注的喜剧微短剧《大妈的世界》单集在5分钟左右，近期比较有姓名的古偶微短剧《念念无明》《独女君未见》则在此基础上又翻一番，单集在10分钟左右。 这些剧集像是在传统长剧与抖快微短剧之间取了一个中和，单集稍长，横屏拍摄。 目前并无官方统一叫法，我们姑且称为“中剧”。

爱优腾芒这样做，尚可说是为了适应长视频用户的观看习惯。然而就在刚刚过去的4月，快手也推出了征集“5分钟中剧集”的扶翼计划，并在准入条件上，对制作规格提出了“横屏拍摄，画幅宽高比≥1.3”的新要求。

这并非毫无征兆。今年春节档，快手最出圈的古风短剧《长公主在上》，就是横屏。

在2020年的西瓜PLAY好奇心大会上，西瓜视频总裁任利锋提出了中视频的三点特征：1-30分钟、横屏、PGC生产为主。所以按时长判断的话，叫了几年的“微短剧”其实早已走在中视频的道路上——就算是最短的那些，一集也能有一分半。

横屏与专业化的趋势，则让这一点变得更加明朗。竖着出来的微短剧，或许终究要靠“横着”才能真正适应早已定型的剧集观看习惯。

一、长视频，中视频竞争的局外人？ 视频行业这两年日子不好过。长短视频都已转入存量竞争阶段。中视频玩家里，唯一没有努力努力白努力的B站根本不认同中视频的定位，一脚踩进了内容烧钱的泥淖里。

在此情况下，打破时长限制、拓展内容生态成为它们的共同选择。 高情商的说法是，长、中、短视频的界限越发模糊。低情商一点说，互抄作业的行为越来越多：

抖音推出了PC网页版，现在除了视频还能发布图文。快手继倍速之后，又增加了弹幕功能。B站今年则力推竖屏短视频，沉浸式、少加工的内容，还有上下滑动切换的方式都像极了抖快。

中视频是一个在刚刚有此迹象时就热起来的概念。2020上半年，好莱坞出现了想用Netflix模式做短剧的Quibi（已破产），爱奇艺CEO龚宇做出了“YouTube模式App的市场潜力在未来2-3年显著增长”等判断，透露正在开发新的中长视频产品“随刻”。

2020下半年，本就因为字节的长视频动作备受关注的西瓜视频，宣布未来一年将至少拿出20亿元用于补贴中视频创作。短短一年，中视频从门可罗雀变得门庭若市，微信、知乎、百度……连斗鱼都曾跟风插一脚。

名义上来说，中视频是短视频求长、长视频求短的情况下出现的一块交叉地界。但事实上，公认的中视频玩家有B站、西瓜视频甚至知乎，毕竟短视频想做中视频，通过放开时长限制也比较容易实现。唯有长视频平台们，虽然有资历也有资源，在中视频竞争中却始终是局外人的身份。

腾讯的中短视频探索开始得很早，扑街产品达到两位数。微视将将存活到现在，与腾讯视频整合到同一个事业部。爱奇艺的随刻刚上线时借了一把《青春有你2》的东风，然而后来始终没能形成真正的创作生态，未能转型为旗下影视剧综的二创平台。去年年底的裁员潮过后，也与其他产品合并。

究其原因，一是娱乐形式日渐细分，“抖快B”们已经占住了PUGC与碎片化娱乐的山头。更重要的是，PUGC于长视频是曾经拥有又主动淘汰掉的东西。长视频在专业内容与付费模式的道路上已经走得够久，如今想回头拾起PUGC，用户既不习惯，也不期待。

如此，中剧的特别之处就显露出来了。 不必特别依赖生态，而是可以按照剧集来操作的它，可能是长视频一次难得的、能够在中视频上抢到主动的机会。

二、中视频还在等待被定义？ 可能是由于业内外一开始就拿YouTube作为对照组，同时国内又有现成的B站作参考。也可能是因为一直热衷于定义它、推进它的是字节系，中视频似乎一直与PUGC模式深度绑定在一起。

提及中视频，我们率先想到的会是VLOG、泛知识内容、影视解说/二创等。但这未必是因为这些内容与中视频彼此有多么契合，而更可能是因为中视频玩家之间，或者长中短视频之间屡屡围绕这些内容发生碰撞（如巫师财经事件），久而久之留下的印象。

长视频平台要怎么发力中视频？从前的答案基本都是把影视解说/二创进行收编，让中短视频的流量沉淀在长视频IP周围，比如随刻就很典型。而非以长视频熟悉的专业方式打造中视频时长的内容。

而事实上，1-30分钟本就是大多数观众都很熟悉的专业内容体量：一个相声或小品、一集动画片、一集情景喜剧、一个MV或音乐现场、一个电视台用广告切分出的片段……

换句话说，长视频平台上本就拥有许多中视频长度的专业内容，甚至早年许多网剧的单集也在十几二十分钟左右。只是在特定的时期，40-60分钟显露出了更大的优势，以至于将这一规格淘汰掉，或者至少是在真人剧中边缘化了。

然而今时不同往日，当短视频将人们的时间进一步分割，耐心进一步磨蚀，40-60分钟的连续观看变成了一种压力。中短视频的体量变得更加符合这届观众的诉求。

而与单集5分钟以下的微短剧相比，时长翻了一番的中剧又显得想象空间巨大。

首先，在内容方面，能够让剧本更精细，不再大起大落大反转，人物塑造更细腻，免于刻板化。而整体来说，更长更精细的故事，也能让中剧在“爽”之外传达更多不同的情绪，挖掘更深刻的主题。

而在更实际的层面，微短剧的变现一直是热议话题。间或出现的大小爆款背后，是无数炮灰掉的项目与团队。每种内容的“野蛮生长”时期都是如此，只不过微短剧可能周期更短，赔得更少一些。

目前，微短剧采用过的变现方式包括广告植入、品牌定制（单集、番外或整部剧），主演通过短剧热播成为达人之后带货（仅限于抖快），以及内容付费。

对于广告模式，中剧更长的时长无疑给出了更多植入空间。于付费模式来说，更长的时长、更精细的故事，显然更有机会让观众“甘心”为中剧掏钱。

此外，将故事讲好、将内容创意而不是演员IP化，对于不能采用达人带货方式的长视频平台与非MCN的影视公司可能会是一种利好。《念念无明》的弹幕中，已经有不少网友表示想看到这个故事被扩充为更精品的长剧。拿到B站投资的微短剧厂牌兔狲文化，起初也是希望通过微短剧进行创意试水与IP孵化。

三、这世界，终究是横屏的？ 笔者一度认为，各平台的微短剧可能会根据各自的界面设计与受众群体，形成鲜明的风格壁垒。不过如今看来，未来微短剧、中剧的规格也可能会逐渐走向统一，或者稳定在某几种。起码在横屏与竖屏这个问题上，趋势已经显露出来。

《艺恩数据：2021视频内容趋势洞察—微短剧篇》

为什么微短剧、中剧在慢慢倒向横屏？

竖屏是短视频最常用的规格，画面主体往往非常明确，信息量少，与短视频尽量降低用户的精力投入的诉求是一致的。然而，当微短剧要攻克商业化问题，这种追求不可能不发生改变，需要寻求专业化、精品化升级，让观众把心理预期从随便看看调整为认真投入。

横屏是传统影视采用最多的规格，观感上会更像专业内容，而非短视频。其次，电影与电视剧的画幅多番演变，但总体趋势都是横向拓宽，充分证明横屏相对于竖屏在讲故事上的优越性——能够容纳更多信息，能够通过景深、调度等技巧辅助叙事，令画面显得有美感、有质感。

更重要的是，与传统影视相同的横屏规格更方便传统影视从业者过渡到微短剧、中剧创作中。 回顾微短剧早期的报道，不乏有影视从业者对于竖屏与短视频节奏的拿捏比较陌生，征战微短剧的表现还不如短视频MCN的情况。

当长视频平台集体下场、力推横屏规格后，这一问题就不再是问题。一些观众比较熟悉的传统影视公司，如华谊创星、嘉行传媒、五元文化，都已下场。去年迷雾剧场《谁是凶手》的出品方国韵文化，董事长任晓锋在行业论坛上透露，公司目前储备的短剧项目多达30+部。

《坐在风口上的<念念无明>会成为“昙花一现”吗？丨导演曾庆杰专访》

一个更加现实的情况是：论与传统影视公司的联系，论与追剧主力的“距离”，论剧集的运营、宣发能力，终究是长视频平台更胜一筹。

2022年Q1，芒果TV的《念念无明》取得了5.1亿总播放量，腾讯视频的《拜托了！别宠我》取得4.5亿播放量，均高于快手的站内TOP1《万渣朝凰》4.2亿与抖音的站内TOP1《我跟爷爷走人间之妖魔道》3.1亿。短剧领域首次出现长视频平台反超短视频平台的情况，市场格局已悄然发生变化。

将时间拨回2018年，在爱奇艺播出的《生活对我下手了》首次挑起了竖屏短剧的话题，然而长视频平台与竖屏及1分钟时长终究不够匹配，快手、抖音则吃到了微短剧的第一批红利，为微短剧下了第一个定义。

2022年，这一情况是否会反向上演？如果有一天长视频成功站上引领短剧的位置，于短剧又是福是祸呢？

 

作者：顾韩，编辑：李春晖，微信公众号：娱乐硬糖

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编辑导读：IoT是“Internet of Things”的缩写，也是人们常说的物联网，将虚拟的互联网和真实的物件连接起来，让人们的生活更加智能。本文作者将从四个方面，对IoT进行分析，希望对你有帮助。 “第三代互联网”“IoT”“万物互联”这些词语最近总是高

编辑导读：IoT是“Internet of Things”的缩写，也是人们常说的物联网，将虚拟的互联网和真实的物件连接起来，让人们的生活更加智能。本文作者将从四个方面，对IoT进行分析，希望对你有帮助。

“第三代互联网”“IoT”“万物互联”这些词语最近总是高频出现在各种互联网文章和新闻中，你一定想知道IoT是什么？那我们先来解释英文缩写—IoT，对于“IoT”，最常见的解释就是“Internet of Things，翻译过来就是物联网”，物联网就是物物相连的互联网。

01 IoT是什么

本文将从关键词解释+国内物联网现状带你从4个方面快速了解IoT。

1. IoT定义 维基百科： 物联网（英语：Internet of Things，简称IoT）是一种计算设备、机械、数字机器相互关系的系统，具备通用唯一识别码（UID），并具有通过网络传输数据的能力，无需人与人、或是人与设备的交互。

2. IoT的起源 “物联网”一词最初是由Peter T. Lewis于1985年9月在华盛顿特区的国会黑人议员第十五届立法协会上的演讲中概念化，创造和出版的。 比尔·盖茨在1995年出版的《未来之路》一书中提及物互联。1998年麻省理工学院提出了当时被称作EPC系统的物联网构想。1999年，在物品编码（RFID）技术上Auto-ID公司提出了物联网的概念。 2005年11月17日，世界信息峰会上，国际电信联盟发布了《ITU互联网报告2005：物联网》，其中指出“物联网”时代的来临。 物联网是新一代信息技术的重要组成部分。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思：

其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络 ；

其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信 也就是物物相息 。

物联网通过智能感知、识别技术与普适计算、广泛应用于网络的融合中，也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。

物联网是互联网的应用拓展延伸。如果我们说物联网是一张网络，不如说物联网是互联网的业务和应用。

因此，物联网发展的核心是应用创新，以用户体验为核心的创新2.0是物联网发展的灵魂。

利用局部网络或互联网等通信技术把传感器、控制器、机器、人员和物等通过新的方式连接在一起，形成人与物、物与物相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络。

物联网是互联网的延伸，它包括互联网及互联网上所有的资源，兼容互联网所有的应用，但物联网中所有的元素（所有的设备、资源及通信等）都是个性化和私有化。(所以提到物联网会听到“协议”常用有七种协议分别是HTTP、COAP、MQTT、DDS、AMQP、XMPP、JMS，我们平时最常见就是HTTP 因为成本低且开放，所以兼容性好应用广泛但是安全性相对较低)。

02 从4个关键词去了解IoT 想知道IoT的运行方式必须先搞清楚物联网的4层架构：

感知层 传输层 平台层 应用层

1. 感知层 感知层是整个物联网系统的数据基础，同时也是物联网的核心。它利用传感器获得被测量的模拟信号，并负责把模拟信号量转换成数字，也包括从电子设备（如串口设备）中采集到的直接的数字，最终由传输层转发到应用层。

而传感器的传感技术它是实现物联网的三大关键技术之一！（即传感器技术、RFID标签、嵌入式系统技术，之后的文章会详细解释）

举个例子：我们平时用的数码相机拍照然后上传到网络或者是云端是感知层在获取信息，感知层就好像物联网的皮肤和五官在采集外界信息。

传感器其实很好理解，例如:我们靠近自从扶手梯电梯开始运转，其实就是运用了光电传感器，空调显示屏显示室内温度也是传感器的一种是温度传感器，当室内温度达到预设值空调就会自动运行或者关闭。

2. 传输层 传输层将感知层采集到的信息传输物联网的平台，还负责将物联网平台发布处指令传递给应用层，具有链接的效应。

传输层主要依靠物联网、互联网、移动通信网络、微信通信、短距离无线通信等。在短距离无线通信主要有无线局域网、蓝牙、NFC技术和红外传输技术、ZigBee、RFID。

物联网的传输层是以无线传输为主，按照传输的距离不同可以分为：

局域网(LAN) ，传输距离通常在200米范围之内、低移动性场景，比如室内、仓库等。例如我们日常生活中经常用到的蓝牙、WiFi 广域网(LPWAN) 传输距离范围大，可以达到15千米以上，适合大范围、移动性场景，比如车联网、物流跟踪、资产定位等。广域网包括NB-IoT、Sigfox等。 举个例子苹果的Airtag就是利用的广域网来传输位置信息

简单来说传输层就好像人类的血红细胞从消化系统吸收营养，再把营养物质传递给大脑，同时也把营养物质输送到全身。

3. 平台 平台主要解决数据信息的存储、检索、使用和数据安全隐私保护等问题。

平台包括云计算技术、嵌入式系统、人工智能技术、数据库与数据挖掘技术等。

尽管物联网面对不同的行业领域所使用的技术都有不同程度的差异，而且实际使用的理论也完全不同，但是不妨碍我们统一称之为人工智能（AI）。

严格来说，在学术上只有能够模拟人类大脑活动的才能够被称为人工智能，但在IoT领域，只要能够模仿一部分人类大脑活动的就都被称为人工智能。

一般涉及到人工智能的内容都会出现“机器学习”或者“深度学习”这两个词。

平台按照功能大致可以分为4类：

4. 应用层 应用层为用户提供实际应用场景服务，是最贴近应用市场的一层。

应用层可以分为：

消费驱动应用(智慧出行、智能穿戴、智能家居、智能医疗等) 政策取用应用(智慧城市、公共事业等) 产业驱动应用(智慧工业、智慧物流、智慧农业、车联网等) 物联网中所说应用层种类繁多。比如“在老年人护工的智能手机上显示求助信息”的显示系，“接到孩子进不去家门的信息，远程遥控开锁”的动作系，以及“监控家庭用电情况，根据耗电量进行发电”的环境系等等，改变了我们的生活。（属于消费驱动应用）

了解完IoT的运行方式再来看一下IoT发展的现状。

03 IoT的现状 数据显示，2019年中国 工业物联 （IoT中最大最重要的组成部分）市场规模超6000亿元，预计2020年中国工业物联网市场规模将近7000亿元。中国是全球制造业和产业发展的大国，随着产业政策逐渐落实，市场空间将有望加速。中国的工业物联网企业在赋能智慧城市、智能交通、政府管理的前景巨大，市场规模有望达到万亿市场。

移动物联网 。

移动物联网（基于蜂窝移动通信网络的物联网技术和应用）是新型基础设施的重要组成部分。据最新数据显示，截至2020年11月末，三家基础电信企业发展蜂窝物联网终端用户11.12亿户，同比增长14.2%，比上年末净增8423万户，其中应用于智能制造、智慧交通、智慧公共事业的终端用户占比分别达19.2%、18.3%、22.1%。

另外，据《工业和信息化部办公厅关于深入推进移动物联网全面发展的通知》，到2020年底NB-IoT网络实现县级以上城市主城区普遍覆盖，重点区域深度覆盖；移动物联网连接数达到12亿；推动NB-IoT模组价格与2G模组趋同，引导新增物联网终端向NB-IoT和Cat1迁移；打造一批NB-IoT应用标杆工程和NB-IoT百万级连接规模应用场景。

据国务院原参事、科技部原秘书长石定寰介绍，目前全球物联网产值大约15万亿美元左右，其年平均增长率接近23%，预计2021年以后这一增速有望达到30%，到2025年，全球物联网产值将达到30万亿美元的体量。中国是物联网应用实践和创新开发最多的国家，中国占到了全球物联网产值的1/4左右；其中一个主要原因在于，中国已完成5G基站超70万个，预计2021年年产值超2.7万亿人民币。

资料参考中商产业研究院发布的《中国物联网行业市场前景及投资机会研究报告》

1. 物联网热门行业 随着5G时代的来临，物联网的发展将会非常迅速。同时，物联网方向的新增融资也一直处于上升趋势。下面再从应用场景角度来谈一下物联网行业的发展前景。

物联网的应用场景非常广泛，包括：

2. IoT头部公司 物联网被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。一直是巨头厂商们必争之地，各大科技巨头、互联网巨头、家电巨头每年也都会针对这一领域进行战略调整、业务部署，这也自然成为每年物联网领域一个个重要的风向标。

目前国内主要是阿里、百度、腾讯、华为、京东、小米、海尔、美的这八家头部公司。

（1） 阿里AIoT为精灵伙伴提供以AI+IoT为核心的技术，包括各类连接能力、语言能力、语义能力、视觉能力、芯片模组能力等。

我们比较熟悉的天猫精灵它的IoT主要领域是，3C、数码、大小家电、家装家居等消费行业，致力于打造百款千万级智能爆款新品。

同时构建“精灵妙物”品牌系列，投入亿级产品研发及相关资源，提供产品定义、新品孵化、产品外观ID定义、数据学习反馈升级、消费洞察场景打造等。

阿里“中国智造”在全球200多个国家12种语言，部署4个IoT节点，14个加速计算节点。

（2） 百度擅长于技术，以对话式AI操作系统小度助手为基石，走出了一条技术先行、硬件承载，合作构建物联网生态的创新路径：在小度助手广泛赋能硬件设备、自家智能音箱产品在市场占得头席的同时，进一步构建品牌合作生态来布局物联网。从产业视角来看，小度在百度业务体系中的权重要高于天猫精灵在阿里业务体系中的权重。

（3） 腾讯云，腾讯集团倾力打造的云计算品牌，面向全世界各个国家和地区的政府机构、企业组织和个人开发者，提供全球领先的云计算、大数据、人工智能等技术产品与服务，以卓越的科技能力打造丰富的行业解决方案，构建开放共赢的云端生态，推动产业互联网建设，助力各行各业实现数字化升级。

腾讯云IoT平台通过对微信支付、微保、微众、腾讯健康、QQ音乐、腾讯云等资源能力的整合，构建了基于腾讯整体生态的IoT平台服务，开始面向消费、教育、政务等领域进行产业合作。

腾讯基于腾讯云IoT平台完成了IoT Enable的构建。对内，IoT Enable与腾讯云内部诸如AI语音、AI视觉、地理定位、云小微等优势产品进行了打通；对外，联合合作伙伴，为设备制造商、物联网应用开发商提供平台能力和服务能力。

（4） 华为是全球物联网产业发展主要推动者，是在全球多家产业/行业联盟组织主要成员，也是AIoT产业联盟的发起单位，在产业标准、行业规范方面做出了积极贡献。华为借助自身技术实力在物联网领域发挥着重要的作用，推动物联网产业快速发展。

据华为官方信息显示，今年已有美的、九阳、老板电器、海雀科技等品牌设备搭载鸿蒙OS，华为在2021年的目标是覆盖40+主流品牌，实现超1亿台设备搭载。

（5） 京东智联云物联是融合了京东智联云全部物联网技术成果的物联生态平台。赋能物联网生态合作伙伴一系列关键能力，并提供智能化场景服务。

智联云5大服务：

大数据运营 渠道分润系统 管理平台 机卡互绑 定制套餐

（6） 小米移动物联网平台提供移动网络解决方案。支持全套的自助化管理平台。小米物联网平台，对物联网卡进行全生命周期管理，包括开卡进度，网卡状态，流量使用情况，套餐变更及停开机等全是生命周期管理。

小米物联网生态主要集中在智能家居这块领域，小米手环、平衡车、米家空调、扫地机器人……小米旗下所有智能硬件都连接到小米物联网平台上，这种不同产品共用一个平台，打造了智能硬件快速连接的基础设施，数据和用户都能共享，形成了物联网的智能生态链。

我们最熟悉的应该就是“小爱同学”我们通常用语言指令去命令小爱同学打开音乐，打开照明设备。

小米物联网平台系统是小米研发Vela系统，对标的是阿里的AliOS、华为的鸿蒙OS、腾讯的TencentOS tiny等物联网操作系统，也是小米在物联网时代参与大型会战的一款必备的基础产品。

小米官方介绍称，小米Vela系统已经支持小米IoT模组，目前也在开发智能音箱、运动手环/手表应用所需要的软件框架和组件，逐步在其他智能家居和可穿戴设备上落地。

至于小米的智能工厂，是新的小米模式——「互联网+制造」产物。

（7) 海尔的物联网生态是围绕“三翼鸟”场景品牌展开的。为用户提供涵盖衣、食、住、娱的智慧全场景解决方案，包括阳台、厨房、浴室、全屋空气、全屋用水、视听等智慧家庭全场景定制服务。搭载鸿蒙OS系统，通过多方案的设计场景，打破行业、生态界限，为用户提供最适合的个性化定制，是三翼鸟的服务能力，基于“1+N”的场景优势，可以让用户在定制需求后做甩手掌柜，全程家装无忧。

简单来说就是一站式解决全屋智能互联。

海尔作为国内第一家在三地上市的企业，海尔的目标是成为第一家物联网化上市公司。

（8） 美的作为知名的家电品牌，其物联网应用主要是提供美的全屋智能解决方案。

美的全屋智能解决方案拥有全品类智能家电，通过AI技术、安全技术、大数据打造了200多个精品智能场景，为消费者提供个性化家居定制服务和丰富智能套购选择。

从咨询服务、方案定制、物流配送、安装调试到售后服务，美的构建全流程管家式智慧服务，让用户轻松建设专属智慧家。

围绕安全、健康、美食、便捷、个性五大需求，美的为用户提供一站式智慧服务，包含了智慧安防、智慧照明、健康用水、健康空气、智慧环境、健康饮食、智慧中枢、智慧影音、健康出行九大产品系统，专注打造客厅、卧室、厨房、卫浴、阳台五大智慧生活空间，结合丰富的智慧生态服务，致力于让每个人都能享受科技带来的美好生活。

3. IoT的应用案例 1）智慧医疗(WIT，Wisdom medical)

说起互联网医疗，同学们可能感觉很熟悉，其实互联网医疗就是医疗领域IoT化。最直接的感受就是让住在偏远地区的人，在生病时也能够享受到由大城市里经验丰富的医生进行诊断的“远程医疗”。

可能很多住在大城市的人会觉得这件事与自己没什么关系，但实际上这件事与我们每个人都息息相关。比如在海外旅行的时候突发急病，当地医院又语言不通，这个时候就可以通过远程医疗来寻求本国医生的帮助。或者不幸罹患非常少见的疾病时，可以通过远程医疗请求有过类似疾病诊疗经验的医生来帮忙诊断和医治。

物联网技术在医疗领域的应用，能够帮助医院实现对人的智慧化医疗和对物的智慧化管理工作，从而使“智慧医疗”得以实现和推广。

物联网技术能够帮助医院实现对人的智慧化医疗和对物的智慧化管理工作，能够满足医疗健康信息、医疗设备与用品、公共卫生安全的智能化管理与监控等方面的需求，从而解决医疗平台支撑薄弱、医疗服务水平整体较低、医疗安全生产隐患等问题。

目前物联网技术在医疗行业中有多方面的用途，基本内容包括：

（1）人员管理智能化。 实现对患者的监护跟踪安全系统，病人流动管理、出入控制与安全；婴儿安全管理系统、医护人员管理系统。加强出入婴儿室和产妇病房人士的管理，对控婴管理、母亲与护理人员身份的确认，在偷抱或误抱时及时发出报警，同时可对新生婴儿身体状况信息进行记录和查询，确认掌握新生婴儿安全。

（2）医疗过程智能化。 依靠物联网技术通信和应用平台，实现包括实时付费以及网上诊断、网上病理切片分析、设备的互通等，以及挂号、诊疗、查验、住院、手术、护理、出院、结算等智能服务。

（3）供应链管理智能化。 药品、耗材、器械设备等医疗相关产品在供应、分拣、配送等各个环节的供应链管理系统。依靠物联网技术，实现对医院资产、血液、医院消毒物品等的管理。产品物流过程涉及很多企业不同信息，企业需要掌握货物的具体地点等信息，从而做出及时反应。在药品生产上，通过物联网技术实施对生产流程、市场的流动以及病人用药的全方位的检测。

依靠物联网技术，可实现对药品的智能化管理

（4）医疗废弃物管理智能化。 可追溯化是用户可以通过界面采集数据、提炼数据、获得管理功能，并进行分析、统计、报表，以做出管理决策，这也为企业提供了一个数据输入、导入、上载的平台。

（5）健康管理智能化。 实行家庭安全监护，实时得到病人的全面医疗信息。而远程医疗和自助医疗，信息及时采集和高度共享，可缓解资源短缺、资源分配不均的窘境，降低公众医疗成本。

在未来，当智慧元素通过物联网融入整个行业，医疗系统必将以前所未有的速度开始进化，这种趋势，也将对每个人的健康与生活产生重大影响。

2）工业物联网(IIoT，Industrial Internet of Things)

工业物联网是IoT中最大的和最重要的组成部分。

尽管工业以太网终端联网技术已经在 2000 年初出现，但许多产品 ( 特别是现场终端 ) 仍然没有联网，或者只提供单向通信。

有了 IIoT，可以实现双向通信，数据被提供给控制器和云，反馈也被提供给终端。举例来说，可以通过更改传感器上的参数来支持生产运行。

最常见的 IIoT 应用包括如下：

资产、库存或基础设施监控。资产或库存跟踪。车队管理。预测性分析和预测性维护。现场使用的自动和半自动车辆。工业可穿戴设备 ( 如联网头盔、AR 眼镜 )。用于工业场所的联网。设备的远程控制和管理。基于物联网的生产过程和质量监控。数字孪生。

到 2030 年，该市场的规模将增至 44 亿部终端，其中亚太地区将成为终端数量最多的地区，占所有终端的 54%。

数据驱动的制造业：大数据正在改变制造业的面貌。 OT和IT收敛：在工厂的物联网环境中，运营技术由可编程逻辑控制器（PLC）、计算机和其他技术组成，这些技术通常与IT中使用的技术类似，但由IT外部的业务运营商运营和拥有。 以更低的成本改进技术：新技术为规模化、自动化和基于平台的机器连接、监控和优化创造了条件。 机械制造OEM专注于新的优先事项：原始设备制造商（OEM）正面临着新的基于云的供应商的破坏，这些供应商打算提供“机器服务”（MaaS），通过从云端进行零接触部署，机器可以快速部署到工厂车间，从而提供对这些机器的远程连接和监控。 3）智慧家居(IoMT，Internet of Medical Things)

目前智能家居市场的体量是4355亿。

海尔智家发布Uhome OS 3.0操作系统，成为行业首个进入决策智能的企业；美的基于鸿蒙OpenHarmony 2.0，首次提出家电“元家居时代”概念；华为更是直接表示，全屋智能的新目标是实现5年500万套。

大厂争相布局，智慧家居市场迎来蓬勃发展。 根据IDC预测，智慧家居市场未来五年的复合增长率达到21.4%，2025年市场出货量将接近5.4亿台。

04 IoT的趋势 得益于技术爆炸和市场需求的不断扩大，IoT拥有可观的市场前景。根据IDC预测，到2025年，全球IoT设备数量将达到416亿个，并产生79.4 ZB（泽字节）的数据，在2018-2025年，IoT设备数据量的复合年增长率（CAGR）预计将高达28.7%。Gartner物联网研究副总兼分析师Alfonso Velosa认为，在未来几年里，IoT的增长率将持续高于30%。

作为技术驱动的互联设备网络，IoT能以更高效的方式实现数据共享和设备间的通信交互，这一能力不论是对B端还是C端，都将产生深远影响。

(1)AI、大数据与机器学习将成为热门技术

语音聊天机器人已经成为日常生活的一部分，在未来几年，语音设备的使用量将只增不减。

同时，IoT设备将对消费者行为进行深入分析，充分利用设备沉淀下来的海量用户数据。这将进一步帮助各行各业在数据分析领域展开探索和实验并从中获益。

(2)智能家居进入千家万户

疫情导致人们在家的时长增加，因此，消费者希望IoT设备具备多样化的功能，尤其是智能家电、智能安防和智能健康的市场需求量极大。

(3)车联网

汽车制造商总是希望用最新的技术来吸引消费者，这丰富了IoT在汽车领域的应用。无论是自动驾驶车辆、车辆OTA更新，基于IoT的商用车辆追踪和管理，还是车辆的安全性能，汽车行业在促进新技术普及和发展方面起着至关重要的作用。近期研究报告显示，2018年全球车联网市场的市值约为47.86亿美元，预计将以21.6%的复合年增长率增长，到2025年将达到188.58亿美元左右。

(4) 工业物联网

IoT技术最大的潜力和应用性之一在于其能够落地到各行各业与各种品类，无论是服务业、物流业、重工业，甚至是独立的工厂，都可以依靠IoT技术实现降本增效，并从中受益，未来，IoT技术将在这些行业进一步普及。

(5) 下一代数字孪生技术

数字孪生是以数字的方式展示某种现实物体的数字映射系统。未来，数字孪生将被应用于更广泛的领域，因为这一技术正在持续赋能IoT、AI和数据分析技术。

由于新冠疫情的爆发，医疗健康和制药行业对数字孪生的需求不断增加，越来越多的业内玩家采用数字孪生技术以应对新冠疫情。最新报告显示，预计到2026年数字孪生市场规模将达到482亿美元，2020年至2026年的复合年增长率达58%。

(6) 远程协作

受疫情冲击影响， 5G、区块链、人工智能和自动化等各种技术炙手可热，这些技术正在与IoT相结合，共同助力企业员工的远程工作。

当下我们应该用积极包容姿态加入IoT生态，运用技术的力量在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

感谢阅读，我是猪雨荷，绞尽猪脑专注IoT赛道只为用知识给你打辅助。

参考资料：

资料参考：大卫·汉斯 冈萨洛·萨尔盖罗 帕特里克·格罗塞特 罗伯·巴顿 杰罗姆·亨利《物联网(IoT)基础:网络技术+协议+用例》

资料参考:《物流技术与运用》

资料参考：2021年中国智慧医疗行业白皮书

资料参考：ABV（AIoT Business Vantage）

资料参考：快刀财经

本文由郝小七指导http://www.woshipm.com/u/917803

 

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编辑导语：本文分析了中国医疗AI市场在2021-2022年度的主要发展变化，通过分析市场宏观背景，探索驱动行业发展的力量，以及通过行业历程明确所处阶段，分析此阶段的主要特点和典型应用场景，并对未来趋势做出预测。 易观分析：医疗AI是人工智能技术应用于医疗各个环

编辑导语：本文分析了中国医疗AI市场在2021-2022年度的主要发展变化，通过分析市场宏观背景，探索驱动行业发展的力量，以及通过行业历程明确所处阶段，分析此阶段的主要特点和典型应用场景，并对未来趋势做出预测。

易观分析： 医疗AI是人工智能技术应用于医疗各个环节，在政策和人工智能技术的推动下，医疗AI向高速发展蓄力，推进商业化进程。人工智能与医疗的结合点非常多，应用领域商业化进程不一，呈现出不同特点，且行业整体仍处于大量研发投入阶段，未来，将在数据问题上持续发力，提升数据利用效率，并探索多元盈利模式。

 

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编辑导语：互联网测试可谓是十分的火爆，它催生年入千万的低成本生意。互联网智商测试抓住了人类的好奇心，向人们兜售不专业的测试。本文以互联网智商测试为话题，探寻其爆火的原因。一起来看看吧。 你的好奇心，正撑起一门互联网智商测试新生意。 互联网测试五花八门，继前段时

编辑导语：互联网测试可谓是十分的火爆，它催生年入千万的低成本生意。互联网智商测试抓住了人类的好奇心，向人们兜售不专业的测试。本文以互联网智商测试为话题，探寻其爆火的原因。一起来看看吧。

你的好奇心，正撑起一门互联网智商测试新生意。

互联网测试五花八门，继前段时间MBTI职业性格测试引发热议和争议后，互联网测试仍然很流行。

NBS新品略关注到，在短视频平台和手机网页上遍布各类测试广告，比如色盲测试、情商测试、心理测试、声音测试、情感测试，最让人好奇的还是：智商测试。

一、互联网智商测试很流行 最近，相信有不少网友和NBS新品略一样，不管是在短视频平台，还是在手机网页上，都能频繁刷到智商测试的小广告。

比如这样的广告……“测一测你的智商可以打败全国多少人”，“10道智商测试题，答对5道算我输”。更直白的还是这条广告：智商140以上适合做科研工作，110到140之间适合做高强度脑力工作（如程序员），90到110适合做绝大多数工作，70到90可能只适合搬砖了。

NBS新品略很好奇，在某短视频平台上点开某企业的智商测试广告，花了足足17分钟，做了60道智商测试题。

很烧脑的答完题后，点击最后一步查看测试报告时，才发现需要付费29.9元才能解锁查看报告。

这都到了最后一步，还是很好奇地付了款，认认真真地看了6页测试报告。

没想到，智商测试居然在网络上这么火？

NBS新品略发现 [智商测试]话题在抖音上的播放量居然高达184.3亿次。同样，在小红书上也显示有70万+篇与[智商]有关的笔记。

这些智商测试种类繁多，还很烧脑，比如，有的让你找出房间里有几个人，再比如有的测试题采用动漫的形式，甚至还有将黑猫警长、奥特曼、小猪佩奇等四个动漫角色放到一个画面的测试题，充满趣味。

上述机构在短视频上投放的智商测试广告，采用的是瑞文智商测评，也叫作瑞文标准推理测验（简称：SPM），由英国心理学家瑞文（J.C.Raven）于1938年创制。

瑞文智商测评是一种纯粹的非文字智力测验，广泛应用于无国界的智力/推理能力测试，从知觉辨别、类同比较、比较推理、系列关系、抽象推理五大维度进行测验分析。

网上有很多智商测试的评论调侃，有网友表示对自己的智商低得惊呆了，很卖力地测了下，自己的智商分只有98分。

二、智商测试为何让人很上头 智商测试为什么这么火？为什么能让人这么上头？

在NBS新品略看来，智商测试之所以能火，就在于精准抓住了人们的好奇心，特别是年轻人的好奇心。

首先，好奇心驱动。

每个人都很好奇，好奇自己的智商分数有多高，离爱因斯坦的智商分数有多远。

当用户在短视频平台上刷到智商测试这样的广告时会眼前一亮，可以通过简单做题的方式来测试自己的智商分数，当然会忍不住点进去看看，测试一下。

相信看过《中国诗词大会》的观众应该还有印象，才女武亦姝的智商有158，该智商分数直逼霍金的161分，让人惊叹。

人们在遇到智商话题时都会讨论，自然也会好奇自己的智商分数。

其次，智商测试是一个体验过程。

这些智商测试题五花八门，种类繁多，有文字的，动漫的，图形的，内容和样式上很吸引人。

用户在测智商的过程中，要通过思考、逻辑推理，甚至很烧脑地去思考，这个测试的过程，也是一个冒险的过程和体验的过程。

在NBS新品略看来，这类智商测试更像是一种在线网络小游戏而已，一种推理游戏。

第三，智商测试的结果或者分析报告，更像是一种心理安慰或者自我认知。

当用户做完智商测试题后，为了好奇，几块钱、十几块钱或者二三十块钱，也就是一杯奶茶的钱，买下了一份好奇心消费报告。

要知道，这届年轻人好奇心很强，对各种各样的在线测试很感兴趣，比如职业测试，心理测试，恋爱测试，以及本文所分享的智商测试，都会忍不住测试一下。

NBS新品略五一假期在深圳的一家购物中心逛街时发现，在商场组织的小集市上，有一个塔罗牌占卜小摊位，吸引了不少年轻人驻足。

所以说，年轻人热衷于互联网测试，不管是上述测试，还是让年轻人痴迷的塔罗牌、互联网占卜和互联网算命等一样，本质上就是一种体验式消费。

三、互联网智商测试撑起一门新生意 正如上述，互联网智商测试已经成为了一些公司的业务，成为了一门名副其实的生意。

这些所谓的智商测试无外乎还是那“三步曲”。

第一步，疯狂的广告投放引流，吸引用户的关注。

这些企业通过在短视频平台、社交平台、手机网页等各种渠道，投放很吸引人或者有噱头的广告。

当用户关注，接下来就是忍不住想要去点击进入测试阶段后，广告投放引流和导客的目的就实现了。

第二步，一步步引导用户做完测试题，最终引导用户付费解锁报告。

其实这类互联网测试广告一般要花不少时间，很多用户在做测试题的过程中很容易因为烧脑而放弃，当用户要返回或者关闭页面的时候，页面会给出诱导性的提示语，比如：请留步，耐心完成本次测试有助于了解且提升自己，让你在工作和生活中得心应手。

就这样用户就一步步做完了几十道测试题，当用户最终满怀欣喜地想看自己的智商测试分数和测试报告时，才发现要付费才能解锁报告。

这对于这些投放广告的企业来说，只要一旦有用户付费解锁看报告就有了一笔收入，看起来十多二十块钱并不多，但积累到一定的量，这样的业务收入很可观。

NBS新品略就发现，提供这种瑞文智商测试的上述机构的主页介绍称，已经有468万多人参与了测评。

第三步，如果用户不想付费，还会继续引导用户解锁测试报告。

进入付费页面后，后面还有一些引导性的广告语，解锁后，您可以获得高可信度和高区分度的测试报告，提供实用的提升建议。

如果后期用户拒绝并关闭页面后，不用担心，因为互联网是有“记忆”的，你会在刷短视频时继续刷到大量的页面，再次点击的时候，会自动提示你已经完成测评，可以直接点击继续付费解锁查看报告。

NBS新品略发现，上述企业不仅提供智商测试一种业务，还提供“情商EQ测试”、“抑郁测试”、“情绪怪兽测试”、“人生剧本测试”、“吸渣指数评估”、“内在动物测验”、“撩汉手法测试”、“撩妹手法测试”等，而这些测试正好很吸引年轻人。

上述机构还为用户提供付费会员服务，成为白金会员后，全场所有测评免费，不限次数任性测评。

智商测试等互联网测试已经形成了一套营销及服务体系，成为了一门生意。

从本质上来说，智商测试等互联网测试就是为了满足用户的好奇心，用户的好奇心成为了这些企业的赚钱财富密码。

四、智商测试热背后应该关注什么 互联网上掀起了一阵智商测试热，背后更应该关注什么？

第一，智商测试有很多种类，用户未必了解。

智力测试分为不同的种类，比如分成个人智力测试和团队智力测试，个人智力测试指的是主试与被试一对一的情况下完成。

智力测试的方法也有很多，比如“斯坦福一比纳量表”(中国的修订版称为“中国比纳量表”)和“韦克斯勒量表”(可分为“学前儿童量表”、“学龄儿童量表”和“成人量表”三种，前两种分别适用于5岁前儿童和5至15岁学龄儿童和少年)。

而在短视频广告中所推荐的瑞文测试，实际上是常用的团体智力测试方法，也称“瑞文量表”，是一种非文字，也就是图形类的智力测验量表。

用团体智力测试的方法，来打广告用来吸引个人用户来做测验，从专业角度来说，显然不合适。

智商测试不能随便做，比如有的智商测试题其实是用来测试智商障碍。

第二，智商测试需要专业机构及专业人员辅导才能进行。

智商测试或者智力测试需要到专业机构，需要在专业人士的指导下进行。

比如一般会对儿童进行智商（智力测试）一般会到儿童医院、正规医院的儿科的儿童保健科、康复科或者神经内科等科室进行。

很显然，网上智力测试广告及背后的运营机构并不是专业机构，NBS新品略还关注到，在知乎上有一个热门话题，有一家叫中国高智商协会（胜寒协会）的智商检测组织，入会没有门槛，测试费为299元。

第三，智商测试广告“狂轰乱炸”模式下，也反映出这类广告泛滥，互联网测试广告应该给予更为明显的标志提醒。

站在消费者的角度来看，智商测试结果只是一种参考，只是一种游戏而已。

这些遍布网络的智商测试，以及其他类型互联网测试的广告，只是为了吸引你的关注，最终只是为了让你打开钱包付费而已。

 

作者：吴文武；公众号：NBS新品略（ID：nbscaijing）

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编辑导语：近日，随着新浪微博发布《IP属地功能升级公告》，宣布站方将全面开放评论，展示评论属地IP小尾巴功能后，各个社交软件也逐渐同步此功能，这让网络环境整体得到改善的同时，也同样让一些营销号、博主等“现出原形”，针对这两个结果，笔者提出了他的看法，一起来看看

编辑导语：近日，随着新浪微博发布《IP属地功能升级公告》，宣布站方将全面开放评论，展示评论属地IP小尾巴功能后，各个社交软件也逐渐同步此功能，这让网络环境整体得到改善的同时，也同样让一些营销号、博主等“现出原形”，针对这两个结果，笔者提出了他的看法，一起来看看吧。

“键盘侠”的最大规模的社死，源于所有人都“被迫”显示了IP。

近期，国内国际热点事件频发，引发网友高度关注。通过用户投诉，各大APP都发现存在个别用户冒充热点事件当事人，编造、传播不实信息的情况。于是，那些人们常用的社交网站，开始跟上了“小尾巴”。

“人在美国，刚下飞机”的开头，或许将就此成为互联网历史。

一、全网同步显示IP 4月28日，@微博管理员发布了《IP属地功能升级公告》，全量开放评论展示发评IP属地小尾巴功能，上线“个人主页一级页面展示IP属地”功能。在今年3月上线展示用户“IP属地”功能上做了进一步升级。

公告一出，#微博全量开放IP属地功能#登上微博热搜第一。

4月29日，“ 微信珊瑚安全”也发表了公告，为维护网络传播秩序，进一步打击仿冒搬运、造谣传谣等行为，微信公众平台将显示用户发布内容时的IP属地，境内账号展示到省（自治区、直辖市），境外账号展示到国家（地区），账号IP属地以运营商提供信息为准，用户暂时无法主动开启或关闭相关展示。该功能将于近日进行测试，后续将根据测试情况陆续对用户开放。

不仅是双微，整个4月以来，头条、抖音、小红书、快手、知乎等平台都陆续发布公告，逐步开放“个人主页展示账号IP属地”功能。一场“脱下伪装，消灭键盘侠”的运动正式开启。

各平台上线显示IP功能的理由大同小异，国内国际事件的热点频发，出现了大批造谣生事的网友，各平台都把矛头指向了蹭流量、传播不实信息以及造谣生事者。

二、是谁尴尬了？ “我上网是来冲浪的，不是来找老乡相亲的。”

在IP功能开放之后，立即有网友对该项政策表示了不满，不过相比于真正“社死”的人，普通网友的尴尬似乎只是小巫见大巫，一批北上广深等大城市的微博资讯号主脱下了网络的面纱，虽然在微博上发布本地吃喝玩乐内容，但真实IP与相关城市相隔十万八千里。

其中，全国9城市16个号称“本地吃喝玩乐”资讯微博大号的IP地址，这些IP地址都在湖南。

在本次真实IP曝光后，湖南恐成最大受害者，除了带有“吃喝玩乐”的号之外，“北京人的那些事”、“重庆吃喝生活”、“成都美食生活搜罗”、“广州人的广州生活”等账号，IP地址也显示在了湖南。

网友戏言，湖南已掌握了最新的“板块漂移技术”。

不止是一些营销号，那些看似光鲜的KOL们也开始翻车，“来酱在东京”IP属地显示为上海；“娜娜在英国”IP属地为广东；“王药师在英国”IP属地为天津。还有IP属地为山东的“cc吃喝在德国”；IP属地为海南的“小陈在印度”；IP属地为广东的“恰恰wen在日本”。

在小红书、抖音等其平台，也出现了大量翻车的网红博主，仅凭键盘，自称“人在美国，刚下飞机”的日子一去不复返。

据业内相关人士介绍，异地营销城市号早已是业内公开的秘密。在微博平台，代理机构一般会运营十几甚至几十个城市账号，进行捆绑销售。微博的日常运营甚至无需人工发送，通过软件微博就能自动捕捉相关文章进行发放。当有广告主进行投放时，他们一般都会要求提供相关图片与文字，无需运营者亲自出镜。

当我们点开一些营销号就可以发现，其发布的内容大部分都为非原创内容，相关评论也遵循统一的格式规律，人工痕迹十分明显。

本地大V摘下了面具，其可信度随之降低。相关法律人士指出，只要这些营销号不违反法律，微博就不会介入。但在显示真实IP后，粉丝的取关还是可以预见的，城市营销号的商业生态也将迎来一次新的改变。

三、网络环境大整改 近年来，由于网络水军的数量与日俱增，呼吁“实名制上网”的声音也从未停止。

“显示用户的IP属地”已在国家网信办曾征求意见的部门规章中有所体现。去年10月26日，国家网信办发布《互联网用户账号名称信息管理规定（征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》），对2015年施行的版本进行修订。

《征求意见稿》新增了有关IP属地的相关规定：“ 互联网用户账号服务平台应当以显著方式，在互联网用户账号信息页面展示账号IP地址属地信息。境内互联网用户账号IP地址属地信息需标注到省（区、市），境外账号IP地址属地信息需标注到国家（地区）。”

不过目前的技术手段依旧无法对IP做到百分百准确定位，在网上，同样存在着使用相关工具显示虚假IP的黑科技。

有网友也对IP公开造成的隐私问题提出了质疑，目前，各个平台显示IP只到省级单位，考虑到区域范围过大，综合来看这种程度还达不到侵犯隐私的地步，但显示IP后容易造成地域歧视问题，依然没有办法通过法律手段进行解决。

目前，中央网信办正在开展“清朗·网络暴力专项治理行动”，主要聚焦网络暴力易发多发、社会影响力大的18家网站平台。在此之前，国家网信办也曾发布新修订的《互联网用户公众账号信息服务管理规定》，重点强调打击虚假信息、虚假流量等违法违规行为。

可以预见的是，国内的互联网环境正逐步从野蛮生长走向规范规划，每个人都应该为互联网环境的优化贡献一份力。

 

作者：J；公众号：火星观测

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/zEG0phpmyrL0vY5DewLQCg

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。