编辑导语：4月20日，腾讯视频会员继一年前涨过价之后又一次涨价了，其他长视频巨头在近两年也有进行过涨价。为何长视频们敢于逆风涨价呢？会一直涨下去吗？一起来看一下吧。 长视频涨价涨上瘾了。4月20号，腾讯视频会员新一轮涨价正式生效，各类会员服务涨价5到20块不等

编辑导语：4月20日，腾讯视频会员继一年前涨过价之后又一次涨价了，其他长视频巨头在近两年也有进行过涨价。为何长视频们敢于逆风涨价呢？会一直涨下去吗？一起来看一下吧。

长视频涨价涨上瘾了。4月20号，腾讯视频会员新一轮涨价正式生效，各类会员服务涨价5到20块不等，涨幅在2%到25%不等。

这是腾讯视频会员第二次涨价，上一次是在一年前，涨幅在17%到50%不等。无独有偶，去年12月爱奇艺、芒果TV也宣布会员服务涨价。

目前，腾讯视频、爱奇艺已经涨过两次会员价，芒果TV是一次。可从这几次长视频巨头涨价的舆论风向看，会员都是能骂多狠就骂多狠，调侃讽刺之声不绝于耳。

面对如此炮轰，腾讯视频们为何敢于选择逆风加价，把供需关系搞得那么紧张？

01 价格不再是矛，而是盾 会员们的骂声和抵抗，腾讯视频们不可能不知道，但还是把涨价贯彻得如此到位，异常坚定。主流观点普遍认为这和腾讯视频、爱奇艺们的亏损有莫大关系。

因为过去十几年，腾讯视频们都是一路烧钱烧过来的，到现在没闻到过盈利的气味，是时候加速回收成本了。

从成本论角度看，涨价行为的出发逻辑，就像近两年大宗原料上涨推升中间件和消费品涨价一样，纸贵了，书涨价，芯片贵了，车子涨价，符合市场规律。

腾讯视频们稍有点不同，是成本前置，回收后置，现在把入场票价抬高，不见得观众看的这场电影就一定值这个价，只是过去放电影，为了撑场子、涨人气，票价定的比较低。

但为什么是现在，或者说，为什么是2020年开始涨价？

因为现在长视频平台的定价机制变了。 过去在比较混沌的混战时代，长视频之间的势力严重割据，资本对立严重。即使到后面逐渐跑出了优酷视频、腾讯视频、爱奇艺这相对靠前的三家，大家还是火拼的厉害，大打版权争夺战，互相捅刀子等等。

彼时，会员价格就是行业格局未曾明朗时的一个核心拔河筹码，是玩家们互相背刺的锋利无比的矛，定价越低的平台，优惠给的多的平台，早期能聚拢相当多的人气。而且，当时三家背后的腾讯、阿里、百度针锋相对意味较浓，大打价格战合乎长视频阶段发展特征。

这两年风向不一样了，在抖音、快手、B站等短视频玩家逐渐起势 ，并持续以版权矛盾挑衅后，“优腾爱”在公开场合多次合体，向短视频宣战，且屡次联合发布行业声明，共御外敌。此外，在超前点播模式被消协公开点名之后，三家也颇有默契地同时改正了。

外部环境的恶劣，使得腾讯视频、爱奇艺、优酷走的更近了，某种程度上亦可以如此形容：是共同的敌人使他们选择凑到一条船上来。而且现在长视频行业的格局已经相对稳定，腾讯视频、爱奇艺、优酷，短期内谁也搞不死谁。

这个时候，再拿价格作矛有点自相残杀的意味，不妨转其为盾，更好地保护这条多人船。

02 涨价负反馈被夸大了 腾讯视频、爱奇艺们每一次涨价，都要面对山呼海啸般指责，有人扬言不再续费，也有人扬言转投其他平台。似乎长视频每一次涨价都要损失不少会员，可事实可能并非如此。

以最直接的会员规模看 ，根据2021年报，腾讯视频的付费会员全年增长了1%，总数达到1.24亿。而腾讯视频的首次涨价时间在2021年4月，这意味着，在腾讯视频首次涨价后，付费会员规模不减反增。

爱奇艺的情况类似，财报显示，其2020Q4、2021Q1、2021Q2、2021Q3及2021Q4的截止日付费会员规模分别为1.007亿、1.043亿、1.052亿、1.03亿、0.964亿（日均口径）。

而爱奇艺首次涨价时间在2020年11月，可以看出此后的数个季度，爱奇艺的付费会员规模并没有下降，而是处在波动之中，并有小幅增加。

值得注意的是，整个长视频在2021年的行业用户规模其实是小幅下降的 。 QuestMobile报告显示，2021年12月，在线视频行业的MAU为8.64亿，同比下降0.7%。行业规模的下滑，反而衬托出腾讯视频和爱奇艺的强韧，换言之，多数付费用户并没有逃离这些涨了价的平台。

所以，有关会员费涨价的种种负反馈，其实是被夸大了，那些喊着不续费的人，可能并没有兑现实际的承诺。

为什么没有逃离？有两个核心原因。

第一，涨价对付费用户的实际影响存在滞后性。 比如年度会员的费用调整，对于刚以调整前价格买入的用户而言，要一年后才会生效，这就打了一个很好的心理预期差。

第二，内容高于价格。 从2021年的实际情况看，长视频平台一旦出现热门或爆款影视剧内容，用户的活跃度就会明显提升。所以只要有好内容，多数用户不会因为价格的提高而放弃对内容的追求。

03 内容定价纠偏 涨价没明显影响到用户规模 ，这是腾讯视频、爱奇艺希望看到的，也是第二次涨价的底气所在。但涨价不止是商业模式上的服务提价，更显示了长视频头部玩家们对内容定价纠偏的决心。

前面提到，过去的乱斗时代，大家定价是不太看内容投入产出比的，因为有足够的钱能烧，要的就是先把对手挤走。后来情况不一样了，几个头部玩家突然发现了会员定价的严重问题，那就是定太低了。

所以后面推出各种新式收费方法，比如超前点播、高等级会员、单片点播等。但这些收费模式，并不足以解决内容定价偏离价值的根本问题。

其实关于长视频的成本问题，头部玩家非常渴望能解决成本和标价的偏离问题，比如爱奇艺CEO龚宇去年底还在著名电影节上直言“网络电影票价得涨，6块钱太低了!”

会员涨价就是纠偏的一个关键措施，因为会员涨价，就是提高电影、电视剧内容的观看成本，一定程度上使门票能与内容价值相匹配。

除了在消费端纠偏，长视频对生产端的纠偏更加重视。 据相关媒体报道，今年爱奇艺、腾讯视频、优酷均已开始实行新的分账模式，比如爱奇艺把“六分钟定律”改成了全片时长制度，过去片子的前六分钟决定分成多少，但是现在是全片的每一分钟都会决定分成。

此外，腾讯视频推出了“市场价+会员后验激励”的分账模式，优酷则增加了“播后定级”的新分账模式。

平台对生产端畸形的内容现象早已不满。 去年腾讯视频影视年度发布会时，副总裁韩志杰就曾明确表示“包括高热剧集在内，节奏太慢、剧情拖沓、注水戏太多的质疑持续存在，用户已经习惯倍速看剧，对注水作不再买单，这些都给行业敲响了警钟。”

内容注水，一方面伤害的是观众的积极性和对长视频的粘性，另一方面则增加了长视频的购买和投资成本，形成隐性投资风险。

现在通过提高分成门槛和改善分成制度，长视频平台能尽量避免为低价值内容掏更多钱，使得内容价值和市场价格的差距更小。

可以说，长视频逐渐在摒弃过去粗糙、非人性化的内容定价制度，向更真实可靠的内容定价模式靠拢，这是腾讯视频、爱奇艺们给会员涨价所依赖的最合理出发点。

04 话语权的迁徙 长视频平台能做到两头收紧，一个不可忽视的背景是行业话语权的变迁。

在长视频发展的混战时代，长视频玩家们为了抢版权、买热门，不惜大打价格战，逐渐推高了上游内容链条的话语权，投资成本前移，后来甚至出现了一部片子演员预算过半的怪现象。

最近三四年，长视频玩家们好像突然醒悟了，开始加码自制剧，更多地介入上游内容产业链，为的就是争夺内容版权的话语权。

从近两年各家情况来看，自制剧战略逐渐奏效，一些热度高、竞争力强的黑马选手，甚至还打开了外部的卫视渠道，形成了新的创收路径。

重视内容也是整个视频传播端的行业性趋势 ，除了长视频平台，抖音、快手、B站等都在加码自制内容，一方面是为了规避过高且被动的外购成本，另一方面则是为了扩大内容的差异化生态优势。

另外，长视频平台的功能属性有所升级。

第一，由播放到播放、营销合体，如今长视频不但可以播放内容，更可以通过聚焦式、全渠道营销策略，提高全平台用户对内容或IP的关注度。

第二，承载起版权方在线下场景受制的规模放映需求。2020年新冠疫情爆发后，影院关停，贺岁档全军覆没，随后字节跳动买来《囧妈》给大家免费看，自此在线上同步上映或上架网络渠道，成为内容上游不得不考虑的一个选择。

现如今，由于逐渐掌握更多的产业链资源，长视频平台在整个产业链的话语权地位已经发生质变，很多时候担任的角色是剧本守门员，以及成本分配计划员。

05 涨价潮或难持续 长视频平台话语权变大，是不是意味着对会员涨价也会越来越大胆。看起来一年涨两次，最大涨幅甚至接近翻倍，腾讯视频们好像总是喂不饱。但长视频行业目前掀起的这股涨价潮，可能难以持续。

1）并非所有主流平台都热衷于涨价

目前，优酷、B站还未看到有涨价行动，而芒果TV涨价幅度较腾讯视频、爱奇艺小很多，一定程度上看出其谨慎性。优酷、B站未涨价的原因，大概率是想维持价格竞争力，甚至在其他家涨价时，获得更高的竞争力。

2）来自短视频玩家的竞争持续升温

近一年来，抖音快手自制短剧趋向收费，看似是为内容付费声援，实际上可能会对长视频造成更大的压力，这种压力来自于高质量短剧内容对用户时间和注意力的吸引。当长短视频的竞争延续到长短剧集上时，长视频在价格调整上会更加慎重。

3）涨价存在窗口期

从用户规模变动情况看，2020年3月长视频迎来一波月活高峰，但2021年下滑明显，一旦疫情彻底解决，或者线下恢复正常生活，那长视频可能仍难以抵抗用户时长和活跃规模持续下滑的趋势，届时长视频再涨价的风险就会大幅提高。

4）调价强度趋缓

以爱奇艺为例，首次调价除了连续包季服务外，其他会员服务均有提价，但在第二次时，连续包年和单独年卡均维持原价。腾讯亦有所收敛，在第二次调价时没有提高单独月卡的价格。

或许在腾讯视频、爱奇艺看来，相应的会员服务调价已经达到预期数据目标，抑或是觉得调整幅度已接近会员承受上限。

5）这波会员涨价具有明显平台个体差异性

爱奇艺今年立下“军令状”要在2022年实现盈亏平衡，所以提前一年启动主营业务增收模式，而腾讯也在去年年报中提到要减少腾讯视频的财务亏损，同时保持其领导地位。

涨价最狠的两个，都有比较刚性的财务目标约束。 但如果爱奇艺和腾讯视频未能达到相应财务目标，后续再涨会员价也不是不无可能。

综合来说，头部平台的连续涨价，的确抬高了行业性提价潮的概率，但是考虑到消费者的承受上限，以及长视频不太乐观的流量现状，还有短视频的挑衅，涨价蔚然成风的现象可能难以出现。

但是把时间拉长，会员服务价格与内容成本相匹配的趋势，不会改变。

 

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编辑导语：谁能想到Wordle，这款字谜游戏竟然可以风靡这么久？一方面，这款网页游戏是较容易上手的，这降低了用户的体验门槛；且另一方面，Wordle这款游戏还自带社交属性。本篇文章里，作者就Wordle这款网页游戏的爆火做了解读，一起来看。 几个月前，我没料到

编辑导语：谁能想到Wordle，这款字谜游戏竟然可以风靡这么久？一方面，这款网页游戏是较容易上手的，这降低了用户的体验门槛；且另一方面，Wordle这款游戏还自带社交属性。本篇文章里，作者就Wordle这款网页游戏的爆火做了解读，一起来看。

几个月前，我没料到横空出世的《Wordle》能在全球大爆特爆。

几个月后，我没料到《Wordle》会一直红到第300天，坚挺得简直蛮不讲理。

在事情发生前，这颗星球上压根没有几个人能提前预知： 《Wordle》，一款简单到令人错愕的英文字谜游戏，将定义2022年的整个春天。

今年1月，在不到10天的时间里，《Wordle》的用户规模从30万飞速增长到200万，此后蔓延之势一发不可收拾。彼时追踪该游戏的Morning Consult公司调查后宣布： 14% 的美国成年人在玩这款游戏，《Wordle》正成为千禧一代的新宠。

图源Morning Consult

4月，当Twitter Gaming发布2022年第一季度回顾时，人们发现《Wordle》已经高居“十大话题度游戏”的第二名。倘若抛开这个异数，榜单会被《原神》《最终幻想》《艾尔登法环》等大厂力作包揽，而它们的团队规模无一不是《Wordle》的百倍甚至千倍。

在一众手游、端游的包围圈中，用浏览器打开的《Wordle》显得如此格格不入。 每一道投向它的好奇目光，都让这个爆款神话显得愈发璀璨。如今的《Wordle》有着百万美金装点而成的梦幻气质，还附赠了连圈外人也忍不住驻足陶醉的成功叙事。

这是一则属于21世纪的摩登童话。

一、方块的奇迹 《Wordle》的开发者名叫乔西·沃德尔（Josh Wardle）。 在他以姓氏作为灵感给游戏命名的那天，沃德尔丝毫没有意识到《Wordle》将迎来怎样非同凡响的命运。

2022年春天的GDC（Game Developers Conference，游戏开发者大会），是这场盛事自疫情爆发后首次回到旧金山的莫斯康会议中心。在加州的阳光下，一万多名与会者来到了这片洋溢着灵感的土地。

考虑到《Wordle》带来的大震动，许多人都在期待着沃德尔的分享环节。然而，当一群圈内专业人士将热切的目光投向他时，这个坐拥数百万玩家的字谜游戏之父却开口说道： “我一点也不认为自己算是一个游戏开发者，我首先想承认这一点。”

沃德尔并不觉得一场演讲就能把一款游戏的创造历程讲述明白。如果要概括，他会说自己只是做了一连串“按规矩不该做的事”，于是《Wordle》诞生了。

《Wordle》的规则就像它的界面一样简洁明了。 玩家有6次机会来输入由5个字母组成的单词，根据每一次的判定结果缩小范围，最终猜出答案。

黑色代表字母不在答案中，黄色代表位置有误，绿色代表位置正确

这个游戏的奇特之处在于，玩家并不能像往常那样无限地闯关。 每一天，全世界玩家只能同时面对同一道题，做完就要等待第二天刷新。

相比于恨不得让人们昼夜上线的大型网游，《Wordle》顶多能占据用户五分钟的时间，运气好的话，也许两分钟就足够了。

到此为止，关于《Wordle》本身的介绍已经全部结束了，你可以想见它是多么得简单、轻盈。2021年11月1日，这款游戏的单日用户是90人——老实说，对于一款供家人打发时间的超迷你游戏来说，这样的人气已经算是不错。

但故事的发展很快超出了所有人的预期。 短短两个月，《Wordle》的玩家数就从90人飙升到了30万，再到2022年1月中旬，用户数坐火箭似的逼近了300万。

更夸张的是，美区App Store里有一款与之巧合同名的老游戏叫做《Wordle!》，2021年12月22日它还在免费字谜游戏榜的400名开外，到了一个月后的1月21日，《Wordle!》就被糊涂而热情的玩家送上了总榜第1名。

《Wordle!》2022年01月01日 – 2022年04月23日排名趋势，图源七麦数据

此后，误打误撞蹭上了《Wordle》流量的《Wordle!》开启了长达3个月的霸榜之旅。 它在排行榜上勾勒出一条令人望而生畏的直线，直到今天依旧不见颓势。

就像我们已经讨论过的那样，《Wordle》的玩法是如此简明，原本没有谁会把它视作研究对象。但在它大红特红之后，这场狂欢本身成为了现象级的命题。

许多从业者将《Wordle》的成功归结于其强有力的社交属性。

有趣的是，这种奇妙的社交效应最初并非出自沃德尔的设计，而是来自于一位玩家的奇妙创意。去年12月，一位来自新西兰的用户在使用《Wordle》时想出了一种特别的分享方式——复刻解谜界面中的彩色小方块。

这样做的好处是，既不会透露当天的谜底，又能展现出个性化的猜谜过程。 沃德尔很快注意到了这个绝妙的点子，他说：“我看到很多玩家跳了出来做相同的事，他们花时间打开emoji键盘，拼出自己的网格。所以我把这种分享功能放进了游戏里。”

图源推特

从那一天起，小方块征服了推特。

人们的主页上飘荡着黄色、绿色与灰黑色的方块，上方标记着共同的神秘数字——《Wordle》题目的编号、尝试机会的使用次数。 不加注释的彩色方块就像一种亚文化密码，只有懂行的人才知道你究竟在分享什么。 不明就里的人满脸疑惑，电波对上的人则心照不宣地点赞。

图源微博

奇异的神秘感与互动性使小方块蔓延到了更多平台、更多国度。《Wordle》玩家的群体归属感在这一过程中被构建起来，围绕着小方块展开的画作与表情包层出不穷。

图源网络

察觉到了流行风向的消费品牌、体育队伍、网红大咖通通下场玩梗，甚至谷歌官方也特意为“Wordle”这个搜索词制作了独一无二的彩蛋——各色小方块在几次猜测后，组成了“Google”的图标。

图源谷歌

Twitter平台的沟通负责人西沃恩·墨菲（Siobhan Murphy）表示， 从11月1日到1月13日，Twitter上大约有130万条关于《Wordle》的推文。 一直到2022年1月14号，关于《Wordle》的对话日均增长率为26%。

无处不在的小方块，拼搭出《Wordle》的爆款神话。

二、序章与结局 《Wordle》的传奇，从头到尾都透露着戏剧性色彩。

被许多媒体津津乐道的一种说法是， 沃德尔的女友酷爱填字游戏，所以他设计出了《Wordle》，希望能帮助女友消磨疫情居家的乏味时光。

但是《Wordle》的诞生，并非仅仅来自这层罗曼蒂克的粉色光环。

据沃德尔透露，《Wordle》的原型最早可以追溯到2013年。那时的沃德尔对Zynga出品的迷你游戏《Words with Friends》喜爱有加。沃德尔想试着制作一款属于自己的文字游戏，他想起了小时候玩过的另一种游戏：Mastermind。

益智棋盘游戏Mastermind，图源网络

在Mastermind的规则下，玩家的任务是猜出一串颜色，每次操作都会收获对应的反馈——是的，这无疑启发了《Wordle》的玩法设计。

当疫情时代到来，沃德尔重新拾起了这个主意。接下来他要做的，是从茫茫的语言海洋中筛选出一批适合用作答案的单词。

沃德尔说：“当你在玩《Wordle》时， 非常非常重要的一点是，答案必须得是一个你很有可能听说过的单词。 对那些初次体验游戏的玩家来说，更是如此。”如果答案太过生涩，以至于结果你发现这个单词以前从未听说过，那么“你多半会觉得自己被这个可恶的游戏耍了。”

起初，沃德尔试图借助算法完成筛选，这无疑是更符合常规的路径。但遗憾的是，沃德尔对结果并不满意，于是他很快放弃了这个办法。他最终选择了一种笨拙的方案：和妻子一道对每个单词进行归类，划分为听过的、不认识的、听起来熟悉的……

13000个单词滑进漏斗，被人为地筛选出了一张答案表，之后一个字谜游戏诞生了。当然， 即便字谜文化在英语世界中有着广泛的历史受众，但这并不意味它是一个绝妙的商业选择。

“我制作了一款文字游戏——那种大家觉得照道理不该选的类型。”沃德尔这样描述他的感受：“我认为，当人们想象一款极其流行、令人兴奋的游戏时，绝对不会先想到文字游戏这个平平无奇的类型。这个事实让我觉得有些许悲伤。”

好在沃德尔仍然相信文字游戏并非一无是处，他引用了文艺理论家特里·伊格尔顿（Terry Eagleton）的一句话： “语言是我时刻呼吸的空气。”

“伊格尔顿说这句话的意思是，人类是依赖语言的动物。每个人的经验都以语言为媒介，每个人的思想也都通过语言呈现，而文字正是其中不可分割的一部分。”沃德尔解释道。

在进入大众视野之前，《Wordle》最初的玩家除了他和妻子，就只有身边的家人。尽管这时病毒般的分享功能尚未诞生，沃德尔也意识到了《Wordle》与生俱来的社交属性。 因为当时家庭成员们开启日常对话的由头，常常是一句轻快的“哦，我在三分钟内解出了今天的《Wordle》。”

那时沃德尔或许已经隐约触及到了什么，但他尚未真正读懂这种分享的意义。直到很久以后，当基于家庭的分享模式演变为基于整个互联网社会的分享系统，他才明白《Wordle》真正的潜力所在。

图源网络

在英语通行的地区，《Wordle》的基础玩法几乎是没有门槛的，因而男女老少都能以极快的速度上手。一次又一次的试错则构成了游戏的核心乐趣，这验证了沃德尔对Mastermind的美好印象。

2022年2月1日， 《纽约时报》宣布收购《Wordle》，这起收购案的价格达到了七位数美金。 该公司表示，《Wordle》在推出后已经累积了超过5亿次的游玩次数。他们希望到2025年，其数字订阅用户能增至1000万。

沃德尔说：“我很享受做游戏的过程，但是对于运营一款商业化的游戏不感兴趣。我把自己定位成一名艺术家，我享受创造新事物的过程，但是运营商业属性的事物实在无法对我产生吸引力。”

艺术家沃德尔就这样卖出了《Wordle》，但《Wordle》引发的余波还在继续， 故事逐渐衍生了更多蝴蝶效应般的脉络……

在美国伊利诺伊州林肯伍德，现年80岁的霍尔特（Denyse Holt）女士像许多年轻人一样养成了每天都玩《Wordle》的习惯。通常情况下，她坚持每天向女儿分享《Wordle》结果。

上周末，霍尔特女士家遭遇了一位精神状况异常的男子入侵。 住在西雅图的女儿意识到母亲没有如往常那样分享《Wordle》，于是警觉的她很快报了警。 最终，霍尔特女士被顺利解救了出来。

在中国，有本土开发者对《Wordle》的玩法做出改造，创造出以猜成语为目标的《汉兜》。不熟悉英语单词的中国玩家，也可以在属于自己的语言空气中体验一把《Wordle》式的快乐。

猜成语的《汉兜》，图源《汉兜》官网

时至今日， 一大群各种各样的类《Wordle》游戏正在小众圈层中大放异彩，因为不同主题的爱好者都有各自独特的“语言”。

在《纽约时报》，管理人员对《Wordle》的单词表进行了一场清理行动，旨在剔除一系列粗俗和不恰当的单词，包括诽谤和某些性别歧视语。

在完成清理后，玩家会在拼写某些单词时收到“不在词汇列表中”的提示，《纽约时报》希望能鼓励人们展开更老少皆宜的想象。

在App Store，大批打着《Wordle》旗号的山寨游戏招摇撞骗。苹果很快表明了态度，除了保留老游戏《Wordle!》外，雷厉风行地封禁了一批冒牌货。有的盗版游戏开发者还在推特上遭遇了一众热心网友的口诛笔伐。

冒牌《Wordle》们，图源App Store

在排行榜顶部，“独苗”《Wordle!》在游戏中增添了一个基于《Wordle》的独立游戏模式。 意外获得巨大收入的开发者克拉沃塔（Cravotta）与沃德尔取得了联系，决定将游戏所得收入全部捐献给慈善机构。

最终，克拉沃塔与沃德尔商讨后选定了BoostOakland——一家旨在为加州奥克兰的年轻人提供辅导的慈善机构。

这些故事构成了童话的另一个动人分支。

三、字谜的本意 大洋彼岸，《Wordle》迎来了第300天。研究生小秦做完当天的《Wordle》之后，抽空点进了豆瓣的“WordleWordle”小组。

“WordleWordle”不是什么流量大组，话题十分单调，多数是网友们分享当天的方块图，评论区清一色是小秦这样的爱好者在接龙互动。

在小秦的印象里，抱怨题目难度的人很少，大家顶多对自己的坏运气发发牢骚：“太黑了，前两次一片灰。”这句话的意思是指，一道题最初的随机尝试统统踩空，没给后续猜词带来太多线索。

显然，《Wordle》流行到今天，摸索出解题诀窍的人早已不在少数。老玩家或多或少都有自己习惯的“起手式”。 尽管媒体报道中有时会总结出“最有优势的开局单词”，但小秦觉得“实在没必要”。

这一点和时下流行的联机网游大不相同。在那些最热门的竞技游戏中，玩家被激发起熊熊燃烧的胜负欲，投入时间或金钱，目的是在征战不休的天梯上再往前爬一步。

但《Wordle》从没有真正提供这样的土壤。竞争依然存在，但极限也不过是“今天我比大伙少用了一步”。 每一天，全世界人只有一道题用来打发时间，你不会上头，不会愤怒。 “找找乐子而已。”小秦这样总结道。

她清晰地记得，曾有朋友给她转发了一份单词表，据说是“外网大神”从网页的代码里搞下来的。人们认为里面收录了《Wordle》的全部答案，甚至有人设计出了一种算法，可以精准地锁定答案。

但小秦一直没有打开过那张表。她说：“这就没意思了。”

图源WordleWordle豆瓣小组

《Wordle》是简单的，也是特别的。在沃德尔最初设计时，他就明白自己不想做一个无休止的游戏，也不希望玩家完成一个目标就继续下一个，无穷无尽。沃德尔说：“我只想要这样一个游戏，一天只花你三分钟时间，就是这样，这就是它全部需要的。”

有时，推特上会有用户提出反馈，批评游戏设计中不够“上进”的部分， 比如为什么不能将游戏链接放在表情符号对应的网格中，这样不是更便于传播吗？

即使沃德尔也承认方块式的分享在某种程度上过于隐晦，但他依然不赞成把一个游戏链接嵌入分享页面。“一方面，现在的方块网格有着漂亮的、简洁的美感，如果非要在这里添加一个网页链接，我个人觉得它会变得蹩脚很多。”

“另一方面，如果游戏只是为了让更多人来玩而要求玩家分享，我会觉得十分不舒服……我为什么鼓励人们积极分享？ 是因为他们真的想这么做吗？或者说，这么做是因为对游戏更有益吗？ ”沃德尔说道。

对专业人士来说，《Wordle》是社交裂变、极简玩法与隐形的“饥饿营销”。人们以后知后觉的姿态解读《Wordle》的成功，为其贴上密密麻麻的注解。

但是故事的另一面是，《Wordle》的流行并非被设计、被预测、被期待的。 它完全免费，没有广告，没有内购，从一开始就不遵循商业产品的盈利逻辑。 对于那些被许多人煞有介事分析的部分，沃德尔承认：“坦率地讲，我不是有意为之。”

《Wordle》像是一个小巧的、极浅的玻璃杯。它被设计成受限的容量，绝无可能像其他游戏那样扩张，也永远无法从杯底长出一架硕大全能的智能机器人。

好消息是，有时人们确实只需要浅浅地抿一口水。

沃德尔一直记得，曾有玩家分享了一段视频，画面中是一群聚集在教室里的三年级学生。小朋友们对着《Wordle》开动脑筋，齐心协力地猜词。终于解出谜底的的瞬间，孩子们爆发出一阵欣喜的欢呼声。

四、尾声 如果不是亲眼见证，很少有人会相信，一款以英文字谜为源流的网页游戏能在21世纪的今天火爆得令人目眩。

在《Wordle》身上，你能看到许多吸引眼球的要素：无心插柳的开端、未曾设想的流行、豪掷千金的收购、吸引眼球的插曲，最后少不了大团圆的结局。

但如果撇开那层诱人的糖霜，《Wordle》的姿态分明在与这个声光画炫技的时代背道而驰。

沃德尔是一个好丈夫，是曾经的Reddit软件工程师，是一名热爱创造的艺术家，但唯独不是一个追逐用户数据的游戏开发者。 最 开始，他只是想通过这款简单的文字游戏，让世界上喜欢这类游戏的玩家——比如他的妻子——感到快乐而已。

众所周知，经验老道的游戏开发者往往懂得什么该做、什么不该做。沃德尔也列出了一张“照道理不该做”的清单，以下是其中七条。

第一，做一个文字游戏； 第二，每天只准玩一次； 第三，在网页上玩，而非App； 第四，采用蹩脚的URL； 第五，这个游戏不懂得推销自己； 第六，不想进行商业化运营； 第七，不把游戏货币化。 显然，你很快会发现这位沃德尔先生恰好踩中了每一个扣分点。后来他成功了。

注：文中小秦为化名。

 

作者：星晖，编辑：园长；公众号：刺猬公社

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编辑导语：随着时代的发展，激烈的社会竞争使得年轻一代的压力倍增，由此解压消费成了一种新风潮，继剧本杀后，Tufting也快速吸引了年轻一代，本篇文章作者讲述了Tufting发展的情况以及对其未来发展的展望等，一起来看一下吧。 新鲜事物总是容易吸引年轻人的目光，

编辑导语：随着时代的发展，激烈的社会竞争使得年轻一代的压力倍增，由此解压消费成了一种新风潮，继剧本杀后，Tufting也快速吸引了年轻一代，本篇文章作者讲述了Tufting发展的情况以及对其未来发展的展望等，一起来看一下吧。

新鲜事物总是容易吸引年轻人的目光，好奇心的驱使，让很多别具一格的活动在社交平台爆火。

一把簇绒枪、一块布、几卷毛线，选择自己喜欢的图案和棉线，在画布上“突突突”开始创作，这就是Tufting（簇绒）。

传统解释是，一种用来制作地毯、保暖衣物的纺织工艺。

早在2020年Tufting就在外网爆火出圈，YouTube和Tik Tok上关于Tufting作品和Tufting制作过程的分享比比皆是。

2021年，在小红书、抖音等社交媒体上开始出现Tufting的身影，常伴随关键词“解压”、“新潮”等一起出现。

在小红书搜索“Tufting”的笔记高达10万+条，很明显，这对喜欢新鲜事物又压力渐增的Z世代来说有着无法抗拒的吸引力。

上一个突然出现又如此火爆的还是剧本杀，如今已经开始日渐落寞，作为同样面向年轻人的新潮产物，Tufting是否会成为娱乐消费新的风向标？

一、解压经济新风口 如今企业裁员、物价飞升、房贷车贷等一系列问题，让年轻人压力倍增，消费俨然变成了一种负担。

以年轻人为主要目标群体的新消费市场，目前正处于瓶颈期。“解压类”娱乐活动显然成了消费市场的新商机，此时，Tufting应运而生，自然受到了年轻人的不断追捧。

小红书发布的数据显示，2021年年初，2万余篇笔记与“Tufting”这个新兴活动有关，2021年10月，Tufting的相关笔记发布量呈现爆发式增长，第四季度环比增长约5倍。

从笔记的内容可以看出，体验手工过程和初次探店的用户占大多数，基本上都是制作过程、成品以及经验的分享。

其中，在评论中不乏“Tufting真的解压吗？”的提问，很显然，年轻人急于找到宣泄口，释放情绪。

根据《中国国民心理健康发展报告(2019-2020)》显示,18岁至34岁的青年,焦虑与忧郁水平比其他年龄段都要高。

豆瓣上，“解压方式研究会”已有23000多名成员，其中有些提问获得颇多回应，比如“用数学解压算不算”、“ 或许，有喜欢通过看恐怖片来解压的组友吗？”。

在B站、微博、小红书等平台，吃播、白噪音等观看量10万+的减压视频也不胜枚举。再打开淘宝，减压商品琳琅满目，月销售量过万的减压玩具店、器材店不在少数。

在百度指数，对比“压力”和“解压”的曲线图可以看出，相比于“压力”本身，年轻人更加关注“解压”。

而且根据资讯指数，关键词“解压”同比增长78%，环比增长31%。

可以看出，年轻人正在不断寻求新潮的减压玩法，Tufting恰巧就符合现在年轻人选择娱乐项目的大部分关键要素，新潮有趣的同时又能缓解压力。

一位体验过的网友说，“Tufting和十字绣差不太多，但是当我拿起簇绒枪在画布上“突突突”的时候，有一种莫名的爽感、很解压，而且看着不同颜色的毛线逐渐填满画布上的空白，并且最终变成自己的一幅“画”，也非常有成就感”。

显而易见，Tufting出现的时机恰到好处，大众愿意为“解压”和“新潮”买单。

新消费时代，网红经济正悄然颠覆传统经济模式，Tufting恰好抓住了年轻人的痛点，极易受到年轻人的青睐。

二、网红经济“末班车” 网红经济泛滥的时代，年轻人总是被新潮、刺激的事物吸引眼球。

和剧本杀相同，Tufting的制作参与门槛并不高，作为一种手工DIY产品，除了创作能力，最耗费的是时间和体力。

Tufting存在庞大的潜在客户群体，在社交平台搜索关于Tufting的帖子，关注度极高，所以Tufting开始像当年的剧本杀一样如雨后春笋般出现。

基于消费程度和人流量的考虑，目前的Tufting店大部分集中在北京、上海等一二线城市环境更好的文创园区，或者商住两用的商圈，单次人均消费在200-500元左右，店内的装潢以及室内风格设计迎合了顾客拍照和出片的需求。

这也意味着需要投入更大的租金和装修成本，还需要在社交平台投放广告和邀请探店博主进行宣传。

作为最早吃螃蟹的Tufting店来说，显然抓住了Tufting的第一波热度，也借此打开了Tufting的市场，让更多年轻人跃跃欲试。

现如今Tufting店不断向三四线城市市场下沉，相比于大城市的高成本，显然小城市的Tufting店更容易存活，但相应的人流量也会变少。

在三四线城市，店面租金和装修成本会大幅降低，除此之外，其他成本的投入并不多。

在网购平台上，一把簇绒枪的价格是400-700元，市面上最便宜的投影机约200元，再加上棉线、画框、底布等一系列耗材费用的支出。

一业内人士介绍，不包含店铺租金，前期投入并不多，包括设备物料，比如毛线、工具枪、毛毯、画架、投影仪等，一共花费 2 万多元。

在本身有开店经验的情况下，约7-8天就可以营业，资金同时也能开始回流。

通常来说Tufting店的规模都不会太大，由于完成一次Tufting的时间并不短，所以每次接待的客户人数不会太多，并且大部分tufting店的进客高峰期仅在周末和假期。

由于Tufting不难操作，仅需简单指导就可以制作，覆盖的用户群较广，且复购率不低。

但不得不考虑一个问题，在有限的客流量和翻台率中，投入的成本是否能赶在Tufting热度未消减之前收回。

就像曾经井喷式暴涨的剧本杀店，如今随着热度的下降进入倒闭潮。

这是网红产品的必经周期，Tufting已经错过了全民网红的时代，之所以能够快速出圈，除了玩法新颖，也离不开营销和宣传。

很多自媒体大V为其“站台”，帮这个项目添柴加火，而绝大部分体验者来到Tufting店都是因为抖音、大众点评、小红书的“种草”。

和众多网红产品相同，消费者最开始往往是跟风打卡，能够持续爆火的娱乐消费其实很少。

在新消费停滞之际，为何独独Tufting能够受到年轻人的喜爱？

虽然现在年轻人更加推崇性价比，但若产品能够直击痛点，年轻人也愿意买账。

Tufting之所以能挑起大众的兴趣，还是因为“突突突”的爽感可以让人压力得到释放，而且创意足够新颖，很容易激发年轻人想要尝试的欲望。

毫无疑问，制造一个潮流趋势来精准触及年轻消费群体一直以来更是商家们的拿手本事，但想要获得年轻人的青睐却并不容易，年轻人的钱早就不好赚了。

新潮的事物层出不穷，Tufting的热度能够维持多久还未可知，但就目前的趋势，Tufting的势头正盛。

三、手作市场迎来新转机 虽然Tufting入局稍晚，但国内毛绒手作市场却已经相对成熟。

比如人偶类、衣服类、包包类、花片毯子类、微钩小物类等毛绒手作产品，特别是标注原创和精品，更是受到广泛关注。

但目前国内网站上，多以仿照制作、搬运图解等形式为主，对比日本的手作市场发展，在创作水平上还存在一定的差距。

而簇绒的出现，让更多的年轻人打开了毛绒手作的新大门。

事实上，相比于Tufting，国内的羊毛毡更为大众所熟知。在B站上，UP主“密林手作”的“迷你小西瓜”视频，播放量高达313.2万人次，评论达1398人次，其中不乏有网友评论，“看UP主的制作过程真的非常治愈，可惜手残党只能看别人做”。

还有羊毛毡针毡的基础教程有着高达1.9万的收藏，可见很多人都跃跃欲试。

但众所周知，羊毛毡的入门难度较高，成本也不低，同时考验用户的动手能力和创意思维，因而很多人都知难而退。

而Tufting之所以能够获得年轻人的喜爱，是因为同样作为手作，Tufting对于新手十分友好，投影仪可以用来描摹图案，簇绒枪操作简单。

很多对毛绒手作感兴趣的年轻人，对Tufting跃跃欲试。

在小红书上，“Tufting初体验”的视频播放量高达9.8万，很多体验者在笔记中分享制作Tufting的全过程，给予的评价都是“易上手，颜色齐全，特别有成就感”。

当然，作为网红打卡地，必不可少的就是拍照氛围，Tufting在店面装修上也偏向网红风格，极大满足了年轻人的拍照愿望。

成品“Tufting毛毯”自然也成了网红产品，比如香奈儿图案的宝宝或者毛毯，玉桂狗图案的毛毯，或者汉堡形状的杯垫等，受到年轻人的喜爱。

在淘宝APP搜索“Tufting手工定制”，其中一款可任意定制尺寸和图案的产品，月销达200+，价格在240-720不等。

可以说，Tufting的模式受到年轻人的喜爱，即使跳过手作过程的体验，也受到年轻人的欢迎。

事实上，羊毛毡的时间和人工成本更高，利润空间也相对较小，这也是国内的手作市场一直没有得到发展的原因之一。

而Tufting店之所以可以快速蔓延，是因为对于手作类型的商家来说，Tufting店成本低的同时，利润空间也更大。这也让Tufting店可以快速下沉到三四线城市。

对于手作市场来说，Tufting的出现或者会成为一个转折点。

此前，手作市场的商业项目重头戏一直是“消费式体验“，显著特点是使用者与付费者分离，也就是多以亲子模式作为切入点。

然而现如今的消费主力多集中于Z世代的年轻人，显然Tufting的营销模式更符合当下的消费形势，也顺应时代的潮流。

四、Tufting还能走多远 Tufting在国内爆火正好在疫情期间，也就意味着线下店的生意并不好做。

再加上经济形势低迷的情况下，年轻人的消费倾向发生改变，正在趋于理性和“有度”。

新消费浪潮逐渐消退，对于网红模式的Tufting来说，无疑是逆风而上，所以想要重现“剧本杀”的鼎盛时期，并不容易。

首先，Tufting的复购率可能并不高，也就意味着很多消费者的新鲜感一旦消失，Tufting的热潮也会随之消退。

而且据了解，Tufting体验者大多数是女生，三四个小时的体力劳动让很多新手玩家体验过一次之后就放弃。

刚从Tufting店走出来的陈婷表示，“一把“突突枪”大概有三四斤重，整个制作的过程都得保持稳定举在胸前来回‘突突突’地走线，我第一次体验完之后，感觉到手和肩膀都很酸”。

在一二线城市，主流消费群体大多以打卡为目的，门店的装修更强调风格化和观赏性，商家的装修成本势必会增长。

网红属性也决定了商家在营销和推广方面投入大量的资金，才能保证在激烈的竞争中脱颖而出，毕竟在一线城市Tufting面临着僧多粥少的尴尬境况，高额的成本极有可能会压垮一大批Tufting店。

其次，对于年轻消费群体来说，对于手作产品的价格接受能力有限，过百的手工DIY产品的市场相对来说较小。

而动辄三四百元的Tufting，在同类手工DIY项目中可能缺少价格优势。根据去年长沙互动手工艺管大学生消费报告，有50%的用户更倾向于低廉价位的手工DIY商品，而能购买150元以上的手工DIY商品的用户只有5%左右。

最后，随着Tufting逐渐出圈，不可避免会面临同质化增高的问题，这无疑会消磨年轻人的热情。

就像剧本杀之所以落寞，也是因为剧本同质化严重，让消费者逐渐失去探索的兴趣。

所以不断创新才能让Tufting不被淘汰，毕竟有创意的作品和独特的形势才是吸引年轻人趋之若鹜的关键。

毫无疑问，Tufting面临着许多困难和挑战，但同时也充斥着很多机遇。

可以说，Tufting拥有着广阔的前景，在解压经济、网红经济和手作市场中，Tufting的优势尽显，逆风前行中只要不断跨越阻碍，势必会迎来春天。

 

公众号：锦鲤财经（ID：jinlifin）

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编辑导语：随着国际地缘政治风险和去全球化趋势加剧，新加披也成为许多中国企业布局全球市场的跳板。本文作者分析了新加坡地区社交媒体及网红营销的发展背景和现状，感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。 近几年来，随着国际地缘政治风险和去全球化趋势加剧，越来越多的中国企业，其

编辑导语：随着国际地缘政治风险和去全球化趋势加剧，新加披也成为许多中国企业布局全球市场的跳板。本文作者分析了新加坡地区社交媒体及网红营销的发展背景和现状，感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

近几年来，随着国际地缘政治风险和去全球化趋势加剧，越来越多的中国企业，其中包括字节跳动、腾讯、阿里等，纷纷在 新加坡 设立分公司或办事处，把其作为布局 全球市场的跳板 。

在这其中， 网红营销 作为出海企业获取高 ROI 的主要营销推广方式之一，也在新加坡竞争激烈的商业环境中 成为品牌对外传播的重要方式 。

那么，新加坡地区社交媒体及网红营销发展背景和现状如何，又有哪些需要注意的地方？ 本文，专业海外网红营销机构Inpander将一一分析。

一、社交媒体格局 1. 新加坡人有多爱社交媒体？ 作为东南亚最大也是唯一的发达国家，新加坡人在移动冲浪（尤其是社交媒体）方面，已变得非常活跃。

据社交媒体管理平台 Hootsuite 和 We Are Social 的2022年2月的联合报告显示，新加坡拥有大约530万社交媒体用户，这约占该国总人口的84.4%。

2. 移动手机为访问社交媒体提供便利 据新加坡评论网站 Best In Singapore 发布的报告显示，有 72.8% 的新加坡消费者仅通过手机使用社交媒体。

这是有道理的，因为该国拥有超过850万个移动连接，即每人1.45个，到2020年将成为世界上移动连接最多的国家。这相当于新加坡人口的145%，这意味着许多人拥有多个移动设备。

当您过滤掉只使用笔记本电脑或台式电脑的个人时，用户数量会急剧下降。

3. 新加坡人的社交媒体习惯 据社交媒体管理平台 Hootsuite 和 We Are Social 数据，大多数新加坡人每天在一个或多个社交媒体平台上花费大约2小时31分钟的时间，相比去年同期增加了14分钟。

截至目前， 新加坡人使用最多的社交媒体平台是 YouTube 和 WhatsApp。

Best In Singapore 透露， 88.7% 的新加坡用户每天使用 YouTube 进行一般媒体消费。2016 年至 2017 年间收集的调查证明，45% 的新加坡人更喜欢 YouTube 而非传统电视节目。

对于纯在线通讯87% 的用户更喜欢使用 WhatsApp，而不是 Messenger 和微信等其他平台。这使 WhatsApp 成为新加坡第二大最受欢迎的社交媒体平台。

4. Meta系应用主宰社交媒体 目前，meta系社交媒体平台依然是新加坡最热门的社交媒体平台。

YouTube 拥有所有社交媒体平台中最多的新加坡用户，拥有 440 万订阅者；Facebook 拥有 406 万用户，位居第二。

这很可能是由于 Facebook 和 YouTube 的预期功能不同，前者被设计成一个社交网站，而后者被开发用于分享和消费材料。

紧随其后的是 Instagram（322 万）、LinkedIn（187 万）和 TikTok（136 万）。

其中，TikTok在其发展过程中已在新加坡积累了超过一百万的用户。在此过程中，它也引起了新加坡年轻社交媒体用户的注意。

数据来源：Best In Singapore

5. 千禧一代成社交媒体主要受众 Best In Singapore发布的报告显示，新加坡大部分 Facebook 用户的年龄在 25 至 34 岁之间，这个年龄组占新加坡 Facebook 用户的 34.7%。与此同时，第二大群体年龄在 35 至 44 岁之间。

至于新加坡的年轻人群，他们主要花时间在 YouTube 和 TikTok 等社交媒体平台上。Instagram 也出现了类似的趋势，85% 的用户年龄在 16 至 24 岁之间。

“虽然不像 YouTube 和 Instagram 那样受欢迎，但 TikTok 也成功地吸引了岛上的许多年轻观众。这个崭露头角的平台强调由各种用户制作的肖像格式视频。”它在报告中分享。

以美国为参考点，TikTok 上 41% 的美国人年龄在 16 至 24 岁之间。对于新加坡来说，类似比例和年龄的用户也将大部分时间花在应用上。

“新加坡 135 万 TikTok 用户中青少年的比例尚未确定。但是，鉴于该平台的指数级增长，该国的数字很可能与美国社交媒体人群。”报告中的一项分析显示。

二、值得关注的营销洞察 1. 成熟化的网红营销市场 网红行业在新加坡成立超过 15 年，这让网红营销策略被广泛采用，也导致政界人士将影响者策略作为其竞选活动的一部分。

这包括战略性地使用 Instagram 自拍（Abidin 2017a）和此前与一些最大的 Facebook 和 YouTube 内容创作者合作的视频娱乐（新加坡千禧一代 2020、Nubbad TV 2020）。

2. 根据影响者的认可购买的产品 根据 Rakuten Insight 于 2020 年 10 月对社交媒体影响者进行的一项调查，大约 44% 的新加坡受访者表示，服装是他们会购买的影响者认可的产品类型。

同一项调查发现，大多数新加坡受访者购买了一件物品或产品，因为它得到了有影响力的人的认可。

3. 视频营销备受青睐 在目前的社交媒体平台中，视频仍在新加坡处于相当有影响力的主导地位。在新加坡，人们在线上所花费的时间，有三分之一都用于观看视频。

另外，更有79％的新加坡消费者喜欢在购买前观看视频去获得产品及服务的相关资讯。

4. 娱乐类网红更受欢迎 通过 NoxIn fluencer 海外网红营销平台数据分析，目前新加坡 YouTube TOP100 排行榜中，娱乐类网红及人物博客类网红最受欢迎，电影与动画、搞笑、新闻与政治及音乐类次之。

5. 网红投放更加专业化 与任何其他数字营销工具一样,网红营销是一把双刃剑，对商业品牌产生积极影响的同时，也可能会产生消极的影响。因此，在执行新加坡网红营销的任何活动之前，必须了解网红相关的信息，这对于品牌类型的企业尤为重要。

此外，新加坡地区的网红营销发展相对成熟，出海企业想要在此地区展开网红营销活动，必须要深谙本地用户习惯以及网红营销活动的相关指标，比如网红频道内容、网红平均观看量、网红投放时间以及网红相关媒体报道等。即新加坡地区网红营销竞争力加大，企业需要具备更加专业的网红营销投放技能。

三、本地化要点 1. 语言 英语被视为新加坡的主要语言，正式用作所有学校科目的教学语言。

与此同时，“母语”各不相同：华裔新加坡人使用普通话，新加坡马来人使用马来语，印度新加坡人使用泰米尔语。

大多数新加坡人通常还会说一种口语形式的英语，称为新加坡式英语，由多种语言和方言的有机多元文化融合组成。

Inpander提示： 在新加坡，官方品牌沟通语言默认为英语。如果品牌想要通过语言更贴近当地消费者，建议使用新加坡其他语言的知名表达方式来创造一些文化联系。

2. 集体主义和包容性 新加坡是一个集体主义社会，大多数新加坡人通常都遵守纪律并遵守规范。

同时，新加坡是一个移民国家，这让其种族和文化更加多元化多，因此，品牌在新加坡的内部和外部沟通的各个方面都应该采用强有力的“包容性”方法。

3. 重要日期和庆祝活动 1）国家层面

1 月 1 日：元旦 5 月 1/2 日：劳动节 8月9日：国庆 2）文化层面 （具体日期和月份因年而异）

1 月 21 日至 2 月 20 日：农历新年 7 月 21 日：种族和谐日 3）宗教层面 （具体日期和月份因年而异）

三月底至四月中旬：耶稣受难日（基督教） 四月：复活节（基督教） 五月中下旬：卫塞节（佛教） 变化很大：Hari Raya Puasa（穆斯林 开斋节） 变化很大：Hari Raya Haji（穆斯林 哈芝节） 十月至十一月：屠妖节（印度教） 12 月 25 日：圣诞节（基督教） 4. 需要特别注意的习俗禁忌 1）数字禁忌

新加坡人认为 4、6、7、13、37 和 69 是消极的数字，他们最讨厌 7，平时尽量避免这个数字。

2）色彩禁忌

新加坡人视黑色为倒霉、厄运之色，紫色也不受欢迎。他们偏爱红色，视红色为庄严、热烈、刺激、兴奋、勇敢和宽宏之象征，他们也欢迎蓝色和绿色。

3）馈赠送礼

在新加坡商人之间没有赠送礼物的习惯，但人们很珍惜公司的纪念品。

有时新加坡主人会邀请外国人到自己家里吃饭，客人如能带一份礼物（一盒巧克力或一束鲜花），女主人将会很欣赏。新加坡人认为当着送礼人的面打开礼品的做法是不礼貌的。因此，当你告辞时见到礼物仍原封不动地搁在一边，千万别见怪。

4）讨厌男子留长发

新加坡人非常讨厌男子留长发，对蓄胡子者也不喜欢。在一些公共场所，常常竖有一个标语牌：“长发男子不受欢迎”。

新加坡对嬉皮型留长发的男性管制相当严格，留着长发，穿着牛仔装，脚穿拖鞋的男士，可能会被禁止人境。

 

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编辑导语：抖音提出了兴趣电商，对应的，快手也提出了自身的电商方法论，即STEPS品牌经营方法论。那么就快手提出的这个品牌经营方法论，我们如何拆解快手电商？快手和抖音的电商方法论又分别存在哪些特点？本文作者就此做了解读，一起来看一下。 2021年快手全年电商交易

编辑导语：抖音提出了兴趣电商，对应的，快手也提出了自身的电商方法论，即STEPS品牌经营方法论。那么就快手提出的这个品牌经营方法论，我们如何拆解快手电商？快手和抖音的电商方法论又分别存在哪些特点？本文作者就此做了解读，一起来看一下。

2021年快手全年电商交易总额（GMV）达6800亿元，同比增长78.4%。

短短五年内，快手电商GMV由2018年的0.97亿元上升至2021年的6800亿元，成为了中国电商届的新秀。

2018年，直播电商风头正劲之时，快手在强大流量加持下，加速在电商领域的布局。

除快速增长的GMV外，快手电商的复购率表现同样亮眼：

2020年，平台平均复购率高达65%， 2021年9月，快手电商复购率突破70% ，领跑直播电商行业。

2021年，快手、抖音纷纷召开了电商大会，抛出了概念来解读自有平台做直播电商业务的价值。

快手 宣布：公域平台的流量竞争已进入存量竞争时代，以“ 内容+私域”为核心的直播电商2.0 时代全面来临，希望通过极致信任关系的打造，来重构10亿人消费决策； 而 抖音电商 则强调：自己既非直播电商，也非内容电商，而是 兴趣电商 。 一、快手电商特点 1. 电商模式特点 快手平台上，用户与短视频内容创作者之间存在天然信任关系。

以信任为核心，快手逐渐探索出独具特色的“ 信任电商 ”模式与生态，推动流量高效转化及变现，这也是快手电商区别于其他直播电商的主要特征之一。

1) 什么是信任电商

信任电商基于用户与主播间的强连接 ，将公域流量引入直播间后，实现从直播观看用户到消费者的高效转化，进而完成公域向私域的沉淀与累积，持续缩短用户的消费决策路径，赋能众多品牌及商家。

2）信任生态持续完善

快手在私域流量沉淀、多元产品、老铁社区文化构成的“信任三角”基础上，对诚信消费者推出“信任卡”等权益，为入驻的品牌和商家制定知识产权保护法则等，进一步强化品牌、商家与消费者之间的信任关系，有效地维护了三者之间的合法权益，形成良性循环，推动信任生态的持续完善。

快手电商认为：信任是一切交易关系的起点和基础。直播电商生态中，稳定的消费信任关系取决于两方面：一方面是直播电商平台对违法违规等各类破坏信任生态的主动干预和治理，另一方面则是为消费者提供符合预期甚至超出预期的售后服务措施。

基于此，快手构建平台信任治理体系，并从社会共治的思路出发，建立了政府、企业、行业组织和社会公众多元参与的信任共建机制，以此对直播电商生态的贯通治理。

并推出信任生态体系的服务品牌“信任购”，品牌内涵有三个层次，一方面通过平台治理和社区力量围绕交易打造基础信任，另一方面还针对不同行业推出珠宝玉石官方鉴真的“真宝仓”和二手手机180天质保的行业升级解决方案。同时鼓励主播悉心经营与粉丝间的私域信任，通过“退款不退货”和粉丝团运营等打造买卖双方的“极致信任”。

快手“信任购”的治理逻辑并不仅是简单地以平台身份为商家服务或商品质量背书，对开通“信任购”的商家，快手电商会对其进行优先推荐，让商家有更多机会获得曝光。

3）打造GMV增长闭环

内容与信任关系是驱动快手电商GMV增长的两大关键要素。

传统电商GMV由UV、转化率及客单价三者决定，商家更多地聚焦在公域场的流量捕捉及转化。

快手电商GMV由UV、内容消费时长、单位时长订单转化率、客单价及复购频次构成。UV来自商家累积的私域流量、从公域获取的自然流量及商业化曝。

优质内容推动私域流量不断沉淀、强化商家与用户间信任，而信任关系又将持续放大优质内容价值，引导复购行为产生，打造商家GMV增长闭环。

2. 普惠原则 不同量级的品牌及商家均有机会在快手平台获得流量曝光，并实现私域流量的高效累积与沉淀，普惠生态会让整个平台达人的角色成长得更快。

3. 用户特点 在快手用户中，一二线人群占了45%，快手的用户画像跟中国社会的用户画像高度接近，同时在年轻人和高潜力小镇青年上都有优势。

二、STEPS品牌经营方法论 对于 C端消费者 ，信任是最基本出发点，快手电商要完善“信任电商”，让“极致信任”促进用户与店家的交易。

而在 B端 ，则是要扶持传统品牌与新品牌，并且降低它们的难度，是对信任电商的进一步挖掘。

为了帮助商家在快手电商生态中更加高效地创造价值，获得品牌的爆发性增长，快手电商发布了“STEPS”商家经营方法论。

“STEPS”方法论主要包含五大内容：

基于品牌人设的品牌自播（Self-operation），建立自有根据地； 是通过公域流量（Traffic）的运营和加持，帮助品牌在初始阶段；做好新店的爬坡起步； 与达人进行分销合作（Elite-distribution），探索品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数； 基于快手的私域经济（Private domain），进行短视频和直播场景下的复购经营； 进行渠道特供品开发（Specific supply），满足不同渠道需求。 “STEPS”方法论贯穿品牌全生命周期，助力品牌快速成长。

1. 品牌自播（S） 在通过达人分销实现新店破零后，品牌通常选择自播方式来深化运营。品牌自播就是商家搭建自有直播间进行稳定直播，形成可持续的出货渠道。 在自播初期，可通过：

建立矩阵账号； 阶梯式组合选品，推出单店爆款套组； 循环反复讲解爆款套组； 公域买量的方式快速度过冷启动阶段。 2. 公域流量加持（T） 公域流量加持就是商家在公域区进行流量投放，打通商品访问通道，引导订单转化支付，使商品和直播间获得更多曝光，实现直播间引流等目标。

公域流量加持价值主要体现在以下三方面：

高效获取流量； 积累粉丝基础； 降低投流成本。 （公私域联动，通过合理的流量策略，在提升流量积累和转化效能的同时，大幅降低投流成本）

3. 达人分销（E） 达人分销就是通过与达人合作，进行选品测款、目标人群锚定和直播带货，帮助商家在品牌运营初始阶段，实现从零到一的快速突破。

达人分销主要有四方面价值：

成本低。初期投入固定成本低，品牌可以低成本尝试新渠道； 迅速铺开知名度，提高销量。当站内分销量级达到100w+后，品牌自播的初期表现更好； 快速测款。根据用户反馈明确爆款，为后续自播组货盘、定人群奠定基础； 数据积累。与不同达人合作，在各个直播间累积人群包数据，可以为品牌自播精准投流做好铺垫。 4. 私域运营（P） 私域运营就是商家打造品牌人设，以更具象的方式形成独有个性，和用户紧密连接，建立信任，沉淀私域流量；并通过活动激励、日常维护等方式，对私域流量池的用户进行精细化运营，激活已有粉丝，拉动更高频次的复购。

私域运营价值主要体现在以下三方面：

用人设增强信任； 提升复购率； 挖掘流量新增量。 5. 渠道特供（S） 渠道特供就是品牌与快手平台深度绑定，形成战略合作，通过进一步优化供应链，针对快手渠道进行特供产品开发，以更好地满足平台客户需求。

渠道特供的价值主要体现在以下三方面：

打造产品专款； 提升客单价； 提高渠道运营效率。 三、STAGE直播运营方法论 具体到每一场直播带货，品牌或商家可以运用STAGE直播运营方法论，以实现更好的GMV结果。

STAGE直播运营方法论即代表：盘直播（ Timing）、盘商业化（Accurate Flow）、盘货品（ Shaping Merchandise）、盘福利（Gifts Strategy）、盘亮点（ Early-content）。

第一盘直播 ，商家在直播前要明确直播节奏，打造直播脚本，把控活动节奏，强化人设，为直播做好充足的准备。

第二盘商业化 ，也就是流量投放，商业化投放需要前置，盘点每一场直播GMV目标对应的客组组成，匹配相应的商业化投放策略，初步设定不同时段的投放比例。

第三盘货品 ，制定组货计划，为新粉、老粉提供的不同的商品定款、定量、定价、定优惠策略，不让粉丝购买疲劳，从供应链端提前筹备，设计直播商品的结构，打造爆款。

第四盘福利 ，将用户留在直播间需要提前准备福利营销，直播中善用营销工具，明确商品卖点，承接用户流量进而实现转化；

第五盘亮点 ，通过公域曝光锁定用户，制定预热节奏，策划预热内容，吸引更多消费者预约直播。

四、快手vs抖音 快手主打“信任” ，将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本，做高市值天花板的核心选择。

而抖音则选择“兴趣” ，强调对公域流量的运营调控，强调算法主打的兴趣推荐，希望能发现用户隐性消费需求，帮助商家将商品真正推荐给感兴趣的人。

但两者的直播电商逻辑都在强调 内容消费转化 ，核心优势都在于：通过优质内容，以高频打低频的优势，来拦截用户的半确定或不确定消费需求。

因此，做好内容，提升用户边“逛”边“买”的体验仍是平台和商家的核心。

#专栏作家# Bouny_Yuan，公众号：远哥聊产品。人人都是产品经理专栏作家、电商产品经理。专注于电商产品设计、商业分析以及后台挖坑。著有《电商产品经理宝典：电商后台系统产品逻辑全解析》

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编辑导读：夏天要到了，健身房里的人肉眼可见的多了起来。被疫情封在家的人们，即使去不了健身房，也会跟随健身主播一起在家运动。刘畊宏凭借一首《本草纲目》毽子操成为健身顶流，本文作者将用产品思维分析其火爆的原因，一起来看看吧。 过去一周，相信大家都或多或少地了解到“

编辑导读：夏天要到了，健身房里的人肉眼可见的多了起来。被疫情封在家的人们，即使去不了健身房，也会跟随健身主播一起在家运动。刘畊宏凭借一首《本草纲目》毽子操成为健身顶流，本文作者将用产品思维分析其火爆的原因，一起来看看吧。

过去一周，相信大家都或多或少地了解到“刘畊宏”现象级的毽子操，以及一群刘畊宏女孩的示范级教学。

当然，这一现象背后肯定有MCN机构的资源投入、抖音官方的扶植助力等等原因。但此文，仅单纯以“产品”这一角度，深度解构这一个现象级的“产品”为何而火。

一、用户需求 追求美丽，是几乎所有女性的刚性。肥胖，则是大部分人在追求美丽路上的最大障碍；而减肥，恰恰却是最反人性的行为。

如何“顺应人性（轻松）”减肥，则成为了绝大部分人的核心痛点。

抖音及各大长短视频平台上皆有教人轻松减肥的各种健身主播、和各种减脂操，其中也不乏健身有成的帅哥、美女，也具有幽默风趣的口条。其他减脂操的效果也听说有不俗的效果，皆满足上述的痛点。为何偏偏是刘畊宏的毽子操火了呢？

关键就在于“使用场景”。

二、使用场景 从梁宁《产品思维30讲》的定义：

场，代表的是”时间+空间“ ；景，代表的是”情景+互动“。

1. 时间

▲数据来自新抖截图

刘畊宏专门挑18-21点的时间直播，并巧妙地避开了周一（周末后第一天工作，用户较常加班处理周末延伸的业务、或参加各种会议），与减少周五的小周末用户可能加班赶工或跟朋友小聚的时间，尽量贴合用户的作息时间。

2. 空间 刘畊宏上海家里的客厅，几乎与在家运动的用户一样的地点（自家的客厅）。刚好的是近期上海仍在封控，与大部分在上海生活的用户一样，被迫待在家里。与在上海的用户的空间同频，让用户有不自觉的亲切感及熟悉。

3. 情景 1、音乐：选择周杰伦的《本草纲目》，一首旋律工整的快歌，同时是大多数80、90后的共同记忆。本身这首音乐就很适合作为“健身操”的BGM，大量重复性旋律，维持身体的律动节奏频率一致。

再者，这首歌为中国风，且有强调中国民族骄傲的意涵，从情感上呼应了被迫在家封控的一种情感，贡献自己，成就民族骄傲的正面情绪。

并且，也唤醒了用户的记忆，刘畊宏跟周杰伦的铁哥们这一关系，加强对刘畊宏的好感度。

2、家庭：刘畊宏不仅自己教课，还会带上老婆或岳母一起，与在家封控的用户一样，大部分家人都在一起的空间，与用户的家人关系同频；

老婆、岳母体力没刘畊宏那么好，而自然地流露真实的状态，如痛苦面具（狰狞的表情）、自己暂停动作休息、喘气，与用户在跟操的情况同频，让用户觉得自己不会太不行，而有信心继续一起做。

4. 互动 刘畊宏总是会用很正能量的词语鼓励用户，“Come on，go，人鱼线，马甲线，练起来”、“腰间赘肉咔咔让它掉”，带动用户高傲的情绪的同时，也将用户期待的效果，通过言语进行“预现”，激励用户跟操的同时，也刺激这用户对跟操结果的满意感（因为在脑海中预现了一次）。

再者，毽子操的动作简单，让用户的学习成本很低，只要简单看一下，就能跟着一起完成。

并且，踢毽子是大多数用户童年的共同记忆，按笔者自己生活的观察及体验，公司同学常趁中午休息时间的空档，一群人聚一起踢毽子，欢乐、户外、团体友谊构建了这一活动的内核；现在无法出门与朋友聚会、一起运动，而刘畊宏的毽子操串联在不同空间的朋友一起运动，用替代的方式重现踢毽子的欢乐，让用户不自觉地喜欢上这一动作。

一个好的产品除了“满足用户真实需求”、“定义清晰使用场景”外，还有“附加价值”。

三、附加价值 近年因为疫情、家庭关系，周杰伦已鲜少出现在大众视野，且周杰伦在快手，几乎无法在抖音上看到他，而刘畊宏便成为他最佳的替代商品。

并且刘畊宏曾经当任周杰伦的私人健身教练多年，在跟着刘畊宏做毽子操的时候，也会让用户感觉自己好像享受到了跟周杰伦一样的待遇，做了一样的事情，还听着周杰伦的歌。

将对周杰伦的情感，投影到刘畊宏身上，这就是对用户最大的附加价值。

四、总结 刘畊宏的毽子操，从上述的各方面来说，确实是一个好产品。但后续刘畊宏的直播还能不能维持这样的高热度。个人觉得是难度很大，从刘畊宏新的龙舞老说，便可略知一二。

龙舞动作强度较大，《龙拳》音乐旋律不够工整，都加深了用户的学习成本，直播现场吓走了40+万粉丝。

另外，随着疫情的过去，上述的“使用场景”便不复存在。能否找到用户之后的好产品（好健身操内容），将是刘畊宏团队最核心的挑战。

 

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编辑导语：近日来，刘畊宏短时间内在社交平台上斩获了千万粉丝，似乎每家每户都在跟着做健身操，刘畊宏可谓是一跃成为了健身界的顶流，本篇文章作者讲述了刘畊宏爆火的原因复盘，以及讲述了其如何刷屏全网等内容，一起来看一下吧。 最近，明星刘畊宏带领着家人，在某平台开启一周

编辑导语：近日来，刘畊宏短时间内在社交平台上斩获了千万粉丝，似乎每家每户都在跟着做健身操，刘畊宏可谓是一跃成为了健身界的顶流，本篇文章作者讲述了刘畊宏爆火的原因复盘，以及讲述了其如何刷屏全网等内容，一起来看一下吧。

最近，明星刘畊宏带领着家人，在某平台开启一周五天的燃脂健身操直播，一跃成为国内健身博主“顶流”。根据新抖数据显示，在最近30天里，刘畊宏的抖音账号已经涨粉超过1000万，累计观看人数接近4000万，单场人气峰值达到了109万。

(图源刘畊宏社交媒体平台）

刘畊宏的直播平台显示，自2月18日起他由直播卖货开始转做直播健身。

微热点研究院对2月18日以来关于#刘畊宏#的话题进行数据分析，从信息传播走势图可以看出，4月4日左右，“刘畊宏”全网信息量开始暴涨，并有不断增加的趋势。

究竟是刘畊宏的何许魅力，引发了一场全网的“刘畊宏狂欢”？

微热点研究院对4月1日-4月21日期间关于“刘畊宏”话题的微博热搜榜单进行数据分析，其中引发网友热议的话题方向包括：燃脂操、刘畊宏穿羽绒服跳操、刘畊宏太太、刘畊宏自编的《本草纲目》毽子操等等。

这些登上微博热搜的事件，如何让“刘畊宏”的相关话题进一步发酵？如今各直播平台的健身博主层出不穷，刘畊宏的直播间有什么独特之处？

一、直播健身遭平台警告，却意外引爆网友关注 4月7日，因与直播平台的一场较量，刘畊宏以一种特殊的方式出现在大众的视野：穿羽绒服跳健身操的话题登上了微博热搜。

而如此“魔幻”的现象背后也有一个心酸又无奈的原因：前一天的直播中刘畊宏因身材太好被平台误认为是“擦边球”画面，遭到平台警告。好气又好笑的同时，他们决定身裹羽绒服继续直播。

遭到直播平台警告的“乌龙事件”，引来媒体及网友一笑，也让网友感叹刘畊宏对“直播健身”这件事的“拼命程度”。这样的执着，意外成为刘畊宏爆火的一个契机。

二、健身操出现“人传人”现象，网友痛并快乐着 自直播意外事件引发一轮关注后，全网关于“刘畊宏”的信息量开始暴涨，不少网友吃着热门话题的“瓜”走进了刘畊宏的直播间。4月13日，刘畊宏凭借自编的《本草纲目》健身操再次登上微博热搜。

刘畊宏的《本草纲目》毽子操有多火？微热点研究院对#刘畊宏本草纲目#的话题进行媒体观点聚类，多数媒体提到：全网都在等刘畊宏“批作业”。

《本草纲目》原本是2006年由周杰伦发行的流行歌曲，在当年也是火遍大街小巷的嘻哈曲目。如今刘畊宏将其与毽子操结合，让歌曲重新“翻红”至“全网级现象”，火爆的程度估计连歌曲原唱周杰伦也难以料想到。

对于周杰伦的歌迷而言，在直播间能听到偶像的歌曲，也算是“捡了个便宜”，而其他网友对此健身操作品的评价则有苦有乐。

在对#刘畊宏本草纲目#的话题进行网友观点聚类后，发现不仅是网友们争着做“刘畊宏男孩”与“刘畊宏女孩”，连消防员小哥哥们也都参与其中。

有网友打趣：《本草纲目》毽子操已经出现“人传人”现象。还有网友表示：跳完一遍腰肌劳损了，但是还会回来继续跳！

网友的跟练既“痛苦”又“快乐”，前者认可了刘畊宏直播间的训练强度，而后者则认可了跟着“刘教练”健身跳操的欢乐。

动感的运动曲风搭配刘畊宏夫妇的口号“come on 动起来”、“肥油咔咔咔，让它掉”、“人鱼线、马甲线我都要”，音乐与口号双倍“洗脑”的加持，让健身这件事似乎容易了许多。

自羽绒服事件后，这支欢乐又带点“魔性”的健身操，再次为刘畊宏的健身直播推波助澜。

三、看直播也是看热闹，直播成“沉浸式”体验 和刘畊宏同样在直播间内意外翻火的，还有他的太太。此前有网友提到：“刘畊宏健身好费老婆”，原因是刘畊宏太太在跟练过程中“再累也要爬起来坚持”的状态与不少网友如出一辙。

观众跟完直播就能躺平休息，而刘畊宏太太却时不时被抓去继续加练，气喘吁吁却又不得不服从的模样让许多网友忍俊不禁。

在#刘畊宏太太#话题下的全网关键词云中 ，多数网友提到“搞笑、表情、快乐、营业、坚持”等词汇。

意外出圈的“陪练”太太，不仅让直播间充满更多欢乐，同时还给屏幕外同样“喘不上气”的观众带来更加“沉浸式”的直播体验。如今，看刘畊宏的直播已经不仅仅是为了健身，还有可能是为了看刘畊宏太太的“热闹”。

刘畊宏的意外爆火，背后折射的是网友居家健身的需求。一系列的戏剧性事件让年近50岁的刘畊宏靠直播健身迎来了事业新春。

钛媒体曾评： 刘畊宏的出圈与当初李佳琦的成名之路也有着异曲同工之妙，然而制造出第二个李佳琦，对于健身行业的意义并不大，不过是为直播带货行业多添了一个重量级KOL。

但是，如果刘畊宏能够继续带动更多用户参与健身并且逐渐培养出健身的生活习惯，那么他所创造的市场价值也丝毫不低于李佳琦。

这几天刘畊宏的健身直播你有跟着练吗？（注：此文章封面图来自刘畊宏社交媒体平台）

 

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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编辑导语：本篇文章作者为我们详细介绍了处方的概念、处方的分类以及处方的流转方面的内容，给我们普及了处方的基础概念等，感兴趣的一起来看一下吧。 之前整理过两篇有关处方规则和处方审核业务的文章，这里对处方的其他有关部分进行一个补充。 一、概念：病历、医嘱、处方 进

编辑导语：本篇文章作者为我们详细介绍了处方的概念、处方的分类以及处方的流转方面的内容，给我们普及了处方的基础概念等，感兴趣的一起来看一下吧。

之前整理过两篇有关处方规则和处方审核业务的文章，这里对处方的其他有关部分进行一个补充。

一、概念：病历、医嘱、处方 进入本次正题之前首先明确三个很多人容易混淆的三个概念： 医嘱、病历、处方 。

病历： 指的是医务人员在医疗活动中，通过问诊、查体、辅助检查、诊断治疗、护理等活动获得的文字、符号、图表、影像、切片等有关资料，进行归纳、分析、整理形成的医疗活动记录。 医嘱： 指的是医师在医疗活动中根据患者病情和治疗的需要，对患者在饮食、用药、化验等方面，给相关医护人员下达的医学指令。 处方： 《处方管理办法》提出处方是指由注册的执业医师和执业助理医师（以下简称医师）在诊疗活动中为患者开具的、由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员（以下简称药师）审核、调配、核对，并作为患者用药凭证的医疗文书。处方包括医疗机构病区用药医嘱单。 总的来说病历是患者详细的医疗活动记录，医嘱是医护人员下达的医学指令，处方是作为患者用药凭证的医疗问出。其中医疗机构病区的用药医嘱单也是处方。

二、处方分类 处方有很多维度上的分类，目前并没有统一的说话，下面是根据资料自己总结的分类，仅供参考。

按照大类处方分为：法定处方、协定处方、经方与古方、医师处方。

法定处方： 国家药典、部颁药品标准及各省市地方标准所收载的处方，它具有法律的约束力。 协定处方： 指医院药房与医师根据经常的医疗需要，互相协商所制定的处方。 经方与古方： 经方系指《伤寒论》、《金匮要略》等经典医籍中所记载的处方。而古方系泛指古典医籍中记载的处方。从清代至今出现的处方称为时方。 医师处方： 医师对病人治病用药的书面文件。 我们通常说的一般是医师处方，接下来的分类也是医师处方的子分类。

按部门分类可以将处方分为：门诊处方、急诊处方、住院处方。

门诊处方 是经由门诊医师给患者开具的处方； 急诊处方 是经由急诊科医师开具的处方； 住院处方 是住院医师向住院患者开具的处方。 门诊处方按照其号源还可以分为：普通门诊处方、专家门诊处方、专科门诊处方。

按药物分类 可将处方分为：普通处方、麻醉药品、第一类精神药品处方、第二类精神药品处方、毒性药品处方、放射性药品处方。

按照药物的中西医之别 又可将处方分为：中药饮片处方、中成药处方、西药处方。

由于儿童的特殊性，将从儿科科室开具的处方单独分为儿童处方类。

处方分类维度众多，同一维度中不同类别的处方在业务或者规则等方面存在很大差别，在进行产品设计时应该考虑到这些细节。

比如：住院处方和门诊处方的计费点不一样，业务流程也就不一样，门诊处方在患者缴费后进行流转，住院病人一般会缴纳住院预交金，医师开立处方后进行计费，计费时从预交金中扣除金额，且住院处方还增加了护士审核过程（其中具体业务流程看实际业务，各医院都会有略微不同）。

又比如中药饮片处方与西药处方的书写规则也大相径庭；在开具协定方对应的协定药是，有的医院要求处方上明确指出协定要的配方。

如果系统中有给处方打类别标签的需要，应当考虑医院的实际业务情况，选择合适的分类维度，这样的标签才有用。

三、处方相关规则与处方审核业务 见另外两篇文章，这里就不再叙述。

http://www.woshipm.com/pd/5381125.html

http://www.woshipm.com/pd/5401129.html

四、处方流转 网上对于处方流转有很多的解释，我自己的理解是：医师开具的处方在通过审核后，在不同的应用场景中进行流动，最终帮助患者完成购药任务。

从医院侧出发，处方的流转可分为院内流转与院外流转。

院内流转： 指的是处方审核通过后流转至收费部门与药房，最终患者完成取药环节； 院外流转： 指的是处方审核通过后经处方流转平台将处方信息下传至社会药店、医药电商等药品售卖终端，患者最终通过在药店购药或其他方式完成领药。 处方流转的商业模式还有待考究，因为涉及的利益方众多，协调非常困难，目前其发展主要靠政策推动。

不过处方流转对医院还是有不少优点，比如可以疏散院内的就医流量，降低院内诊疗流量的压力，还可以降低医院的“药占比”。

同时也为患者取药提供了更多的途径，可以减少传统方式取药造成的时间浪费。

处方的相关知识整理暂时就到这了，如果后期有新的内容或理解在进行补充。

 

本文由 @医疗PM-大明 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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编辑导读：因为疫情，很多人宅在家都长胖了，这时候兴起了云健身，跟着主播在家蹦蹦跳跳就能瘦。健身博主有很多，最近爆火的当属刘畊宏。作为2天涨粉超1000万的健身顶流，刘畊宏可以红多久？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。 从过气明星到新晋“顶流”需要多久？刘

编辑导读：因为疫情，很多人宅在家都长胖了，这时候兴起了云健身，跟着主播在家蹦蹦跳跳就能瘦。健身博主有很多，最近爆火的当属刘畊宏。作为2天涨粉超1000万的健身顶流，刘畊宏可以红多久？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

从过气明星到新晋“顶流”需要多久？刘畊宏用了7天。

“五六七八，Come on！”

“侧边的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我都要！”

在《本草纲目》BGM的渲染下，这位刘教练的魔性声音火遍了全网。

“怨种”老婆Vivi、“60多岁的岳母被迫营业”，也成了大家津津乐道的话题。

但是，半只脚刚刚迈进“顶流圈”，刘教练已经开始焦虑了。

一、刘畊宏现象“人传人” 说起刘畊宏，很多人的印象还停留在2017年的《爸爸去哪儿》，他带着女儿小泡芙参加节目。

小泡芙的软萌可爱给屏幕外的观众们留下了深刻的印象，也顺便让她的老父亲刘畊宏实现了短暂的二次“出圈”。

刘畊宏其实是一个多栖艺人，1990年出道，音乐、表演、主持等等均有涉猎。但是2001年他参与的以吴宗宪为首的男声合唱团体“咻比嘟哗”解散后，他的事业一直起起伏伏。

在参加这档综艺前的十年时间里，他自己发行了个人专辑《彩虹天堂》，参加过若干个综艺节目，也在好友周杰伦的助推下参演了《头文字D》《叱咤风云》等电影，但始终有点不上不下、不温不火的不得劲儿。

做健身直播多少有点误打误撞的运气成分。

他从2018年注册抖音账号，偶尔发布家庭日常生活，或者发一些关于健身看法的视频，但他的点赞量低的只有几千，数据好一些的时候也就是十几万，十分直观地体现了一个中年二线甚至三线男艺人的瓶颈。

今年2月份，这位半退休状态的过气男明星开始做晨练、夜练直播，配合发布简单的运动视频，数据终于有了起色。

不过，真正走红是近两周的事情。4月份之后，刘畊宏抖音粉丝量才终于突破300万大关。

在这里，必须夸一夸抖音平台的监管工作十分到位。在刘畊宏刚刚开始“跟明星夫妻快乐燃脂”的时候，屡次因为腋毛、胸肌等问题被平台禁播，逼得他们夫妻只能穿着羽绒服直播健身。

这还引来无数网友调侃，“直播完羽绒服得变雨衣了。”

不过，穿羽绒服直播一点不亏。在社交媒体上，刘畊宏被禁播的话题多次发酵，为他吸引来了大量“自来水”。

刘畊宏夫妻也随之登上抖音主播“顶流”。4月19日，刘畊宏的抖音粉丝数为1600多万，但是到4月22日，数据已经超过3500万，“光速”上涨。

说到这里，我们来讨论一下，健身博主那么多，为什么刘畊宏走红会变成现象级事件？

第一点当然是明星“光环”的加持了，刘畊宏之前在娱乐圈虽然不是站在第一梯队，但名气还是有的。除了歌手、演员，他还是周杰伦好友兼御用私教、小泡芙爸爸。当他破圈“免费开课”时，自然而然引起了大家的关注。

第二点则是话题度。除了抖音的“无心插柳”，刘畊宏的直播间里值得玩味的地方可太多了。

无论是用周杰伦的《本草纲目》作为BGM，自己编了毽子操，还是拉着老婆Vivi和岳母一起加入运动，还十分话痨地用洗脑口号鼓励粉丝一起锻炼——

“改善圆肩驼背，抬头挺胸做人，不要让你成为‘小富婆’、‘大肚腩’。”

“也许你在阳台、客厅、宿舍、办公室，不管！千万观众与你同在！”

这么“聒噪”的环境，健身直播一点也不枯燥。

更何况刘畊宏出圈后，直播间还频频有“大佬”出没，比如与蔡少芬、应采儿等明星连线，比如热度堪比王思聪的富二代秦奋多次给刘畊宏刷火箭和嘉年华。

近期多地疫情反复，对很多被迫居家的用户来说，跟着刘畊宏健身，又能告别“蝴蝶袖”，又能在线吃瓜打发时间，快乐自然是加倍的。

根据新抖的数据，本周刘畊宏直播的三天里，4月19日、20日的观看人次分别为2270万、4476万，到21日晚更是达到了5257万。

这两天新华社、人民网也都晒出了“本草纲目健身操天花板阵容”——各地消防员纷纷成为了“刘畊宏男孩”。

不过，刘畊宏大火的背后，他在转型探索方面也走了一些弯路。

二、探路 刘畊宏的热度一上来，很多媒体已经把这位“曾经过气”的男明星家底都扒出来了。

比方说前面提到的“周杰伦怎么都捧不红”这个特性，再比如刘畊宏夫妻试水直播带货但是成绩平平无奇。

2021年底，刘畊宏在只有135万粉丝的时候，签约了无忧传媒。

无忧传媒大家都有点印象，旗下有大狼狗夫妇、谷大喵等多位主播，还签约了王栎鑫、张欣尧等艺人。董明珠现任秘书孟羽童大学时期也曾加入过无忧传媒公会。

据无忧官网介绍，其公司旗下全网粉丝总量超18亿，有2500多个合作品牌。无忧传媒创始人雷彬艺这么形容过公司的“造星”实力：

“2018年刚签约的时候，毛毛姐60多万粉丝、广东夫妇不到100万粉丝，温精灵虽然有700万粉丝，但是没有任何商业变现。而现在，毛毛姐3000多万粉丝、广东夫妇5000多万粉丝、温精灵两个账号2000多万粉丝，广告都排满了。”

但是，对尚未走红的刘畊宏夫妻，MCN机构的实力却难以发挥出来，他们试水的几次直播带货成绩平平。

众所周知，各大平台上带货主播数量已经很多，名气比刘畊宏夫妻大的明星也不少，比如刘涛、张柏芝、贾乃亮、陈赫等等。

刘畊宏虽然观众缘不错，但带货的路走不通，只能另辟蹊径。健身30多年、周杰伦御用私教等标签恰恰是他区别于其他明星的地方，刚好能作为一个记忆点。

“专业”的主播，在出圈的同时更容易博得受众好感。

比如“孙海洋家老大孙悦”（孙海洋是电影《亲爱的》韩德忠人物原型，去年底找到失散多年的儿子孙卓，引起全网关注），本科就读于汉语国际教育专业，在带货卖书的过程中加入了自己的思考和生活感悟。她的抖音橱窗中仅一套《三海经》就销售了6.5万件，销售额高达500多万元。

专业健身教练刘畊宏在抖音多次禁播后也拥有了一个出圈契机，无忧传媒得以借着运作话题让刘畊宏现象在社交平台上破圈传播，实现再度走红。

不过，刘畊宏刚尝到一点“顶流”的快乐，就已经开始焦虑了。

4月21日晚的直播里，刘畊宏选用了周杰伦的另一首歌《龙拳》，带跳新版健身操。开始之前，Vivi特意在镜头前说明，“大家不要觉得刘教练只会毽子操哦，我们也有其他课程的。”

尽管刘畊宏告诉大家，第一次不用跟跳《龙拳》，只要看就好，但是当晚直播间还是吓跑了40万观众。

此外，刘教练在和观众唠嗑儿的时候，还聊到带货的问题，强调自己不会推荐没有用过的东西。

听到他这么说，评论区的粉丝们明显送了一口气，“不带货就好”。

内容焦虑，来自于刘教练害怕自己的流量昙花一现；带货，则是粉丝们对于刘教练最放不下心的一点。

可是，对于刘畊宏来说，不断更新内容，拒绝带货，怎么实现实实在在的收益？

三、流量和收益，非要“二选一”？ 很多人认为3000多万粉丝的刘畊宏这一次真的赚到钱了。

他的单场直播收益确实增加了不少，根据《中国企业家》的报道，刘畊宏4月10日收获26万音浪，19日则收获了240万音浪。

按照音浪与人民币10：1的兑换比例，刘畊宏单场直播收益在19日上涨到了24万元。

20日晚上仅秦奋一人就刷了82个嘉年华（1个嘉年华3000元），折合人民币24.6万元，当晚的收入较19日还要高出很多。

我们来做个简单的算术题，抖音平台上一般按照50%与主播分成，对于直播满40小时、有效天数达到16天的主播会给予3%的分红奖励。

另外，无忧传媒同样是按照1:1分成，在同样的奖励标准下，会额外给予主播4%的奖励，那么刘畊宏实际拿到手的比例大概在57%左右。也就是说，24万元的基数下，他可以拿到不含税13.68万元。

对比此前传闻的每节10万元台币（折合人民币2.21万元）的私教课，同样的工作量下抖音直播的收入确实高出很多。

但是，如果跟真正的“顶流”比，这个收入远远达不到“一薇”、“一爽”的水平，属实是辛苦钱。（“一薇”≈13.41亿元，“一爽”≈2.99亿元）

另外一个需要考虑的要素是，刘畊宏可以红多久？

之所以提出这个问题，是居家健身这个行业充满了不确定性。

我们看看健身平台Keep，疫情发生后，Keep的活跃用户连创新高，在2021年三季度超过了4000万，营收也保持连续3年保持了40%以上的增速。

但是由于销售及营销支出过高，Keep的亏损状态始终未能缓解。刘畊宏走红后，很多用户喊话让Keep签下刘教练，这一定程度上也反映了Keep的瓶颈。

毕竟Keep的大部分收入依赖于自营产品，而内容收入不甚理想。

这其实也是目前健身行业常见的困惑了。在疫情之前，很多教练靠着拉会员、上私教和团课获得不错的收入。

但是疫情发生后，一些线下场景的营业时间等方面不定期受到限制，很多消费者把健身场景转移到了线上。

健身房营业岌岌可危。一位健身房教练告诉伯虎财经，疫情之后“拉新”变难了，大部分收入靠维持老会员获得，而健身房的成本摆在那里，有时候工资都没法按时发。

“不过每次疫情缓解，新客户也会多起来，就看我们能不能撑下去。”他强调。

伯虎财经采访了另一位健身房老板，他直言“房租水电压力太大了”，自己也知道现在没法给教练提供稳定的收入，会鼓励他们直播或者带货赚取收入。

目前线上直播市场中，大多数主播出现的形式是视频+直播教学，同时也会将一些健身器材或者瘦身食品摆上橱窗，比如哑铃、瑜伽垫、左旋肉碱等等。

伯虎财经发现，很多健身博主的橱窗商品相似，但粉丝基数在百万以上的博主基本都有销量上万的爆款，综合下来收入可观。

说回刘畊宏，即使现阶段对于居家健身的热度能维持多久尚未可知，但是健身行业的需求是一直存在的。

至少目前，他做健身直播这条路是选对了的。作为吃瓜群众，或许我们可以先期待一下他将用什么方式带货变现？

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作者：唐伯虎；公众号：伯虎财经

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题图来自Pexels，基于CC0协议。

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