编辑导语：在做产品的同时，很多卖家很容易忽略了资本，但是融资对于企业来说是重中之重，本篇文章作者讲述了资本对于产品的重要性，并且进行了市场分析、商业模式、竞品分析等，一起来学习一下。 不得不承认，缺乏融资经验是很多卖家都面临的问题，今天和一位规模400人+大卖

编辑导语：在做产品的同时，很多卖家很容易忽略了资本，但是融资对于企业来说是重中之重，本篇文章作者讲述了资本对于产品的重要性，并且进行了市场分析、商业模式、竞品分析等，一起来学习一下。

不得不承认，缺乏融资经验是很多卖家都面临的问题，今天和一位规模400人+大卖家老板聊天时发现，他对融资领域知之甚少，一门心思搞产品。

这将会使得他们在未来需要融资的过程中遇到各种各样的阻碍，如无法顺利进行尽职调查、不知道如何设计股权、不会撰写商业计划书、不了解公司估值计算方法等等。

曾听行业人说：“你一定要在很赚钱的时候去融资，在不需要钱的时候去融资。要在心情好的时候谈恋爱，要是等到需要钱的时候再去融资，你可能就遇到大麻烦了”。

所以，不需要钱的时候，也许就是融资的最佳时机。所以，出于提高后续融资成功率的考虑，建议卖家们应当多做一些融资方面的功课。

从事跨境出口电商行业十来年，我也有幸参与过二次融资事件，的确，一份有说服力的商业计划书是直接影响能否成功融资的关键。

一份有说服力的BP大概包含这几大版块，分别是： 市场容量（产业）、创始人及核心团队、产品线规划（天花板）、商业模式、竞争力分析、里程碑数据及融资规划 。

融资对企业来说是一种高阶战略，也是一种核心竞争力的体现，企业应当集中优势资源，有目的、有计划、有层次地推进。

一、市场分析：容量需求及预测 资方最着重看的就是团队对整个市场未来的容量、需求预测的分析，对市场需求的分析准确的来说就是有多少量级的潜在客户群，是百万级、千万级还是亿级？

在全球化的市场规模下，一个只有百万级别的类目也许不是一个潜力巨大的品类。

当然，市场的预期不仅仅是体现在用户数上，和客单价也有直接的关系。

对资方来说，市场未来的容量会直接影响其投资决定，原来很简单。

跨境电商市场在未来三年或五年内的变化空间基本上可以预测，他们更喜欢市场空间足够大，可以容纳百亿级别的潜力公司。

二、团队背景：创始人及核心管理层 资方在看早期项目（天使或VC）的时候，创始人及其团队是非常关键的评判标准，因为与项目相比，团队是更稳定的因素。

在项目后期的运作过程中，目标市场、产品和商业模式都会出现变化，而团队却是不变的因素，那么卖家该如何表现才能让资方青睐自己的团队呢?

首先是创始人方面，名校名企以及知名项目的经历会给创始人贴上一个优秀的标签。

即便没有标签也不要紧，创始人可以具体说出自己在相关行业的经验及成就，甚至情怀。

像乔布斯一样“致力于改变世界”“让人生更有价值”，资方也可能会对卖家刮目相看。

接下来是团队方面，重点介绍团队中的核心成员，将他们的经历和擅长领域突现出来，以此来吸引资方的注意力。

例如，对团队中核心成员的特殊才能、特点、人脉资源进行介绍。

三、品类定位：解决了用户什么痛点 描述产品实质上就是在回答资方，管理团队在目标市场上解决了什么问题?

具体就是目标用户是谁?他们的痛点是什么？卖家通过什么产品（切入点）解决了他们的痛点？卖家的解决方案与市场中的竞争对手相比有哪些优势？

四、商业模式：如何赚到更多的钱 资方的投资目的是获得财富增值，所以产品的商业模式是资方格外关注的一部分内容。

商业模式的本质是“利润=收入-成本”，卖家要用简洁清晰的逻辑将其表达出来。

资方不是普通用户，他们深谙商业的竞争规则，不需要听常识性解释，只希望直接、清楚地看到创新点。

五、竞争分析：对手是谁、壁垒是什么 竞争优势和劣势分析可以对自己和竞争对手有一个清醒的认知，不仅有利于卖家在竞争中处于主动地位，还能因此给资方留下思虑全面的印象，有助于成功拿到资方的投资。

在分析竞争优势时，卖家可以采用SWOT分析的方法，将所面临的市场优势和劣势进行全方位的分析和掌握。

一般情况下，企业之间的竞争都是在产品和服务层面展开的，不过公司最在乎的是产品竞争。

竞品分析应当从产品定位、市场定位、成本及价格、广告投入、发展趋势等方面进行。

竞品当然越少越好，竞品太多或者太强大时，卖家要先想想怎样将项目做下去，再想怎么在竞争中取胜，这样才能用自己的思考成果说服资方。

六、里程碑数据：用户、复购、利润 里程碑数据包括：增长趋势分析、用户基数、活跃用户数量、复购率、周转率、营收、利润及平均客单价等，这些是商业计划中最有说服力的部分，是产品以外最直观的体验。

卖家应当在融资之前尽早接触用户，这样才能将产品在市场中初步验证的情况告诉资方，使之成为项目优质的有力证明之一。

卖家可能会因为在初始阶段用户量和营收小，所以不愿意引用数据。

事实上，找出里程碑标志的关键数据可以加深资方的印象，这比单单用文字说明有用很多。

七、融资规划：资金需求、使用路径 跨境电商卖家必须将融资的具体用途进行重点说明，尽可能将用途说详细。

最好将资金的使用情况细化到具体的项目，这样更能使资金使用计划详实、有力，吸引资方的兴趣。

这部分内容需要卖家根据审慎思考的业务拓展计划制订具体的资金使用计划，需要充分体现卖家的战略规划能力，同时也需要体现卖家花钱的能力。

融资规划的时间段应当是资金到位后公司未来三到五年的发展规划，花钱的节奏和花钱的结果都应当一目了然，简单甚至有漏洞的融资规划会令资方提高警惕。

跨境电商行业融资后的常见资金规划路径为：新产品线研发、团队组织扩建、海外仓建设、部署IT系统、管理体系优化及人才储备等等。

对于普通中小卖家来说，融资的确是解决公司发展过程中资金困难的有效途径。

如果遇到资金困难，不得不进行融资时，要懂得利用公司未来的价值吸引资方。

当然并不是说只有找资方走资本化路线这一条路，现在行业内也有非常好的供应链金融产品，无抵押、额度高、利率低、放款快。

至于作何选择，也要取决于企业自身的发展定位与经营阶段状况。

总之，合理有效的进行融资规划，也是核心竞争力的一种体现。

 

本文由 @资深跨境电商老兵 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏

#本文由人人都是产品经理联合@零态LT 出品。 如今全球化让地球名副其实变成了“地球村”，互联网让生意不仅仅局限在国内，更多的企业将目光放向了国外。面对浩瀚的海外市场，中国互联网企业会如何“开疆拓土”？本文作者选取了几个在东南亚市场经营的中国企业，一起来看看他

#本文由人人都是产品经理联合@零态LT 出品。

如今全球化让地球名副其实变成了“地球村”，互联网让生意不仅仅局限在国内，更多的企业将目光放向了国外。面对浩瀚的海外市场，中国互联网企业会如何“开疆拓土”？本文作者选取了几个在东南亚市场经营的中国企业，一起来看看他们的发展吧。

自08年开始，国内竞争日趋白热化，红利逐渐消失，出海成为大家所关注的新方向。但多年的发展却不是很理想，除了金山、传音、莉莉丝等部分公司，大多数玩家都默默无闻。最近几年，疫情叠加地缘政治影响，整个出海/跨境行业面临前所未有的大变局。

当前情况下，人人都是产品经理联合@零态LT、霞光社等关注出海领域的机构，拆解国外市场状况，分析出海的路径与可能，了解大家目前的境况如何？有哪些经验和教训值得分享？希望能对大家有所帮助。

本文由人人都是产品经理联合@零态LT出品，聚焦东南亚市场，Lazada、Shopee、Shein、TikTok齐聚东南亚，中国电商玩家与海外巨头白热化战争已开启。

2022年，东南亚电商竞争已然进入白热化阶段。

当然，主角仍是那些雄心勃勃的中国互联网巨头——背靠阿里巴巴的电商平台Lazada，风靡东南亚多国的电商巨头Shopee，估值已经超过H&M和Zara的总和的Shein，以及后进玩家，热度却超过Facebook的TikTok电商。

今年4月，彭博社报道称，跨境电商独立站Shein正在筹集新一轮的融资，融资完成后，Shein估值将达到1000亿美元。与此同时，字节跳动旗下TikTok电商早已“箭在弦上”，作为世界级的独角兽，字节跳动手握抖音、Tik Tok两大核弹级的社交产品，估值约为1400亿美元，而Shein以400亿美元的差距，与其几乎站在同一条跑道上。

现在，巨头们共同来到东南亚市场，它们如何开拓海外市场？面对当地本土电商平台以及国际巨头eBay、亚马逊的竞争，中国玩家独特打法是什么？

01 Shopee上演拼多多式逆袭 提及东南亚电商，背靠Sea的Shopee不容忽视。

尽管Shopee被称作新加坡“本土公司”，但仍流淌着中国的电商血液。无论是对中国市场无比熟悉的Sea的CEO李小冬，还是Shopee的CEO 冯陟旻，其参考的仍是国内电商“打法”。尤其冯陟旻，在麦肯锡历练7年后，成为了Lazada东南亚地区总经理兼首席采购官。可以说，在加入Shopee前，冯陟旻对于东南亚电商的认知为Shopee的“逆袭”奠定了基础。

Shopee的成功，与拼多多对淘宝的打法非常类似。 Lazada绝大部分资源都依托淘宝，阿里对于Lazada的期待是再造东南亚的淘宝。因此，整体的运营策略更像是国内淘宝的镜像。考虑到新加坡人均可支配收入比国内更高，阿里把Lazada定位成一个类似天猫的，以中高收入群体为目标客户的平台。同时，对于东南亚各国，Lazada也采用一个系统，相同的促销模式。

▲图：Shopee官微

Lazada这样的策略，本质上是因为东南亚电商只是国内电商的“辅助”。东南亚电商和移动支付发展前景可观，这对于阿里是个机会。更重要的是，东南亚电商能够帮助国内商家更好的分销，以解决国内电商相对过剩的“产能”。

但Shopee与Lazada不同，东南亚是Shopee的主战场，这也让其更注重策略和持续性，针对不同市场推出了本土化的应用程序，同时建立起了本地仓库与多方供应链渠道，这也成为了Shopee“奇袭”Lazada的制胜法宝。

从结果来看，Shopee更懂东南亚。

比如针对不同国家推出的应用程序，以满足各个国家和地区的文化需求，在不同传统节日推出相应活动，且库存类别也具有差异性。另一方面，利用闪购、加购等活动吸引更多偏好低价的用户。毕竟新加坡高收入人群只是东南亚的冰山一角，低收入人群才是更大的组成部分。

“竞争对于行业成长当然是正向的。Shopee火了，东南亚电商也开始‘坐火箭’。”一位东南亚电商从业人员这样称，“Shopee对Lazada的冲击，也让Lazada不再把东南亚市场当作附属品。”

Shopee在东南亚拼多多式的逆袭，也侧面推动了母公司Sea在游戏和数字支付领域的发展。同时，Shopee在东南亚各个国家进行大规模市场扩张，也让对于东南亚电商蠢蠢欲动的“巨头”们看到了这个市场的潜力。

02 搅局者来了 市场从来不会遵循先来后到，起步早的“先驱”终会成为“前浪”，电商独角兽Shein和流量巨头TikTok让Lazada和Shopee大感危机。

Shein是东南亚电商故事的黑马，它的快速崛起打乱了一众玩家的节奏，它究竟有多火？

公开数据显示，2021年，Shein是全球54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序，甚至取代亚马逊成为了美国该年度平台下载量最高的APP。除此以外，2021年Shein的收入接近100亿美元，连续八年实现营收超过100%的增长，其爆发力可见一斑。

而这样一个迅速成长的全球级别电商公司是怎么诞生的？

这或许归功于Shein独特的经营模式。Shein的价格优势来源于广州工厂，据了解，广州附近的纺织类供应商，其中有超过200家与Shein均有合作。再加上广州便利的海运空运，为Shein搭建了高效供应链，在降低产品成本的同时让整个生产周期更短，产品能更快交付到消费者手中。

但在竞争激烈的电商市场，Shein的供应效率仍然无法满足它现行的规模，这成为了Shein在东南亚落脚的契机。

▲图：Shein官微

Shein的CEO许仰天也加入了新加坡国籍，据了解，Shein从去年开始就在新加坡招兵买马，为的就是在东南亚形成自己的产品中心，以新加坡辐射到整个东南亚市场。CEO在新加坡“落地”，意味着这匹电商黑马已经开始加急冲入东南亚市场。

无疑，东南亚于Shein来讲，是沟通国内生产与国外销售最理想的桥梁。一方面，东南亚供应链行业十分发达，如果在东南亚进行产品中心构建，未来发往欧洲各国的Shein产品将更加迅速。另一方面，无论是马来西亚还是印度市场，都仍是理想的“掘金地”。Shein这一波发力，也正面向Shopee和Lazada发起冲击。

显然，对于Shein来讲，东南亚更像跳板，为的是剑指全球市场。而对于TikTok，要讲的故事却不完全相同。

TikTok入局东南亚市场自然是意料之中。

和国内抖音面临的现状类似，短视频给Tiktok构建了一个巨型流量池，位于上风的Tiktok需要用更赚钱的买卖来盘活这个流量池，与直播息息相关的电商就是最好的沃土。相关数据显示，TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，这个目标在2022年为120亿美元。

▲TikTok在海外的用户时长不断走高

“广告是最赚钱的，TikTok的广告收入非常可观，KOL影响力超群，12亿的月活和电商结合，这将是史无前例的电商规模。”一名位于美国旧金山TikTok的资深用户这样对零态LT（ID：LingTai_LT）说道。“新加坡、马来西亚会成为它（TikTok）软着陆的第一站，抖音的模式不太可能直接复制到美国。”他补充道。

正如Shein把东南亚当作桥梁，对于TikTok电商而言，东南亚更像其用来缓冲的跑道。

海外直播电商的模式和国内大相径庭，价格的强刺激和物流的高效在海外都有可能失灵。与全球其他地区相比，东南亚与国内的市场形势虽然不同，但也存在着很多相似性。包括华人占比高，国有品牌是市场主力等。

在新加坡获得永居居住的Shery这样和零态LT（ID：LingTai_LT）描述东南亚直播电商和国内的不同：“我看过薇娅，化了漂亮的妆坐在直播间，这样在东南亚肯定卖不了货。Shopee卖得好的直播间都非常夸张，以幽默、搞笑为主基调，比较像国内的电视购物频道。”

正是因为如此，TikTok电商非入局东南亚变得很有必要性，富有潜力的市场为TikTok带来更多的流量与营收，同时也成为TikTok电商盘活全球流量池最好的试验田。

Shein和TikTok来势汹汹，对于老玩家Lazada和Shopee自然是最大的冲击。诸侯混战下，谁最有可能再造增长神话？

03 谁能跑赢东南亚电商大盘 在东南亚市场占得上风，对于互联网巨头而言至关重要。本质上来说，中国互联网巨头需要新的引擎，前景纵然可观，但巨头们也有自己的困境。

从巨头当下动作来看，阿里已经把出海东南亚提升至战略高度，2021年年底，蒋凡也被集团调任出海一线，除此之外，阿里也派遣了更多资源到东南亚，对于阿里来讲，东南亚战场势在必得，Lazada不仅是阿里打开东南亚的钥匙，更是通往海外市场的中转站。

当然，Shopee也不甘示弱，对于不同国家，Shopee面向用户开拓了完全不同的应用程序，以求因地制宜。面向商家，Shopee提供了多种补贴，在短时间内快速开店。 然而，Shopee盈利模式问题也急需解决。

对于TikTok电商而言，出海东南亚的进程正在加速，这是源于国内直播电商的热潮正在褪去。据可靠消息，字节跳动从2019年开始就在新加坡招兵买马，大力“撒币”。今年，有关TikTok电商的众多岗位也开始开放。

▲东南亚街头

而Shein也在东南亚布好了棋局。除了CEO入新加坡籍以外，Shein的新一轮融资也都提上日程，要知道，《2021年胡润中国500强》中，中国超过一千亿美金的独角兽仅有字节跳动和蚂蚁集团两家，据业内人士推测，Shein很有可能成为第三位万亿俱乐部会员。而Shein入资一旦敲定，东南亚电商市场的争夺战将会愈演愈烈。

未来的竞争格局将会如何？

可以确定的是，东南亚电商行业内的超强竞争形成制约，让独占鳌头成为不可能。但行业外部的阻力也让电商巨头在东南亚的扩张困难重重。

本地化难听如何破解，政策黑天鹅如何规避，都会成为未来发展的诸多不确定因素，例如近两年Shein和Shopee在印尼市场的突然退出，就受当地发展政策制约。

但建立自己的电商生态，并非易事，接下来的竞争比拼的是综合能力，也是本土化运营、供应链和营销策略的多重考验，同时也是品牌形象、资金流和人才争夺的多维斗争。 但2022年，依然是东南亚电商的“当打之年”，中国巨头齐聚东南亚，也在“刀光剑影”中开始谱写电商新序曲。

 

作者：顾念秋，编辑：胡展嘉

本文由 @零态LT 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏

编辑导语：快节奏生活下的年轻人，苦于圈子小、社恐等原因，于是选择了社交APP作为消磨时间和情绪的选择。本文作者对一些社交APP进行了分析，探讨年轻人喜欢陌生人社交平台的原因，一起来看一下吧。 社交是人类生活中必不可少的一部分，尤其是快节奏生活下的年轻人，忙碌的

编辑导语：快节奏生活下的年轻人，苦于圈子小、社恐等原因，于是选择了社交APP作为消磨时间和情绪的选择。本文作者对一些社交APP进行了分析，探讨年轻人喜欢陌生人社交平台的原因，一起来看一下吧。

社交是人类生活中必不可少的一部分，尤其是快节奏生活下的年轻人，忙碌的工作之外，闲暇时间才会发现倍感孤单，但又苦于圈子小，线下社交社恐等，此情况下 社交APP成为大家消磨时间和情绪的最佳选择 。

此前，艾媒咨询数据显示2018年中国陌生人社交用户规模已达5.92亿人，近年来，短视频、直播等泛娱乐行业更是飞速发展，而且受疫情影响，各类线上活动广受欢迎，也为社交APP的发展提供了新机遇。

随着用户需求增长，社交类APP的领域划分也愈加清晰，以微信、QQ为代表的熟人社交；以微博、知乎、小红书为代表的社区社交，以抖音和快手为主的短视频社交，而在陌生人社交层面，基于LBS（位置服务）的陌陌、滑动匹配的探探，音乐交友的音遇，主打心灵社交的Soul等产品被大众熟知。

陌陌，2011年上线，十年间陌陌玩转“颜值社交”，用户数量攀升、开拓直播业务、收购探探，并从互联网大厂中脱颖而出成功上市，成为陌生人社交市场的领头羊。

2018年，音遇横空出世，以兼具“唱歌+社交+游戏竞技”的属性迅速出圈，推出后短时间内成为百万量级爆款，曾获AppStore社交榜单第一，免费总榜第二的成绩。

对于Soul，产品在2016就已上线，但近几年，其以“灵魂社交”、“元宇宙社交”等概念出圈，积极开拓Z世代用户并跻身社交领域前列。

其实除上述热门款社交产品外，打开应用市场，我们会发现社交APP数不胜数，不少产品也拥有庞大的下载量， 产品功能也不再是单一的社交软件，逐渐演变成社交+娱乐的综合性平台 。

另外，当前社交产品也正从以貌取人的颜值社交转变为语音社交，因为相较视频和文字沟通，语音方式更容易表达真实情感，让用户以更舒适的方式投入到陌生人社交中。

对于用户来说， 使用社交APP的主要需求有：

单纯树洞，或记录不便于在熟人圈发布的动态 陪伴需求，倾诉解闷，聊天消磨时间 拓展交际圈，结识好友 结识陌生异性发展短期或者长期关系 从市场需求来说，95后、00后等泡网长大的适龄青年热衷于线上拓展人脉圈子，因而陌生人社交需求相对永恒。 但市面产品更新迭代迅速，新奇玩法辈出，流量迁移也快 ，如何实现用户增长，用户留存以及产品商业化发展都是开发者必须考虑的。

在通过对soul、音遇以及窝窝、flag、会玩、玩吧、海鳗、欢乐斗歌等多款不同期上线，不同发展层次的社交产品体验后，发现各款社交产品共性和差异化也是非常明显的（以下异同以上述产品体验为主）。

01 匹配机制和语音社交 社交软件 普遍有的匹配功能 ，不管是基于地理位置的陌陌和探探，通过测试及个性标签灵魂匹配的Soul，还是窝窝、flag的兴趣爱好圈子集合，再或者会玩、玩吧、海鳗等通过游戏进行匹配。因为大家会相信“遇到就是缘分”，所以这种匹配机制，可帮助用户快速打破社交坚冰，初步建立起沟通的桥梁。

但在细节设置上各产品又各具特色，如：Soul在注册时会进行简单在线测试，语音匹配次数女生多于男生；在会玩、玩吧等产品中则有「家族」玩法，家族内可以一起聊天、游戏等；在窝窝是以「圈子」聚集，需要邀请码或者自建圈子，成员相对更亲密。

除一对一私聊，群组聊天外，多人语聊也是大多数社交产品具有的功能，其依据话题、兴趣、游戏等建立起各种语聊房，用户可选择性进入房间，而且顺序列表、公屏文字、表情讨论、申请可上麦发言等方式对于新加入的用户体验感都更舒适。

02 多样功能化设置，趣味玩法输出 当前，社交APP已向着综合性娱乐产品发展，社交是目的，但除基础匹配语聊外，各种趣味玩法加持，游戏层面：狼人杀、你画我猜、飞行棋、数字炸弹等小游戏广受欢迎，通过APP不管是朋友聚会开房间或者陌生人组队等，都可便捷满足用户娱乐需求。

另外，也有一些新的娱乐项目，如海龟汤、pia戏、拍卖等。如：「海龟汤」，也叫“情景猜谜游戏”，出题者讲述一个简短而匪夷所思的事件，参与者提问题去猜出故事过程，出题者只能回答是、否、或者与此无关，作为聚会游戏，如果说狼人杀考的是演技和情商，那海龟汤拼的是脑洞和智商。

「pia戏」专业解释为：即兴、娱乐的朗读、配音活动，如果你正好是“戏精儿”，此款游戏绝对值得尝试。

除游戏外，音乐类玩法也是每款产品不可少的，如音乐会、欢乐KTV、语聊听歌、音乐打榜、直播等等，对于社交产品来说，音乐元素的加持不仅可丰富玩法，而且各场景下合适的音乐和音效恰如其分地出现能渲染氛围，给予用户更轻松的交友体验。

对于开发者，音乐内容及其玩法也可提升用户活跃度，创造打赏收益等。当然， 音乐虽好，但版权问题不可忽视，也要尊重版权，合理合法使用。

除语聊、音乐、游戏外，各产品中也都有一些各自的特色内容。窝窝的一起看片，对于异地好友或恋人就很适用；海鳗的王者、吃鸡、英雄联盟组队功能开黑找队友不再困难；玩吧的多样有声电台、欢乐斗歌中PK赛、练歌房；Soul泡泡池塘等等。

此外，语聊房中趣味辩论、情感交流、知识分享等各种玩法可以说是任意挑选。

03 社交产品商业化：会员、虚拟礼物、直播打赏、广告 对于一款产品来说，服务用户是基础，想要长久发展商业化在所难免，但过度的商业化，又会造成用户体验不佳直至流失。

从目前社交产品来看，会员、虚拟礼物、直播打赏、广告算是基本的变现手段。

陌陌，探索会员付费、广告多年，最终走出了“直播+增值服务”的变现模式；Soul则游走于会员付费、增值服务、广告等变现路径，对于相对小众清流的窝窝，目前会员和充值赠礼需付费，广告也只是在发起活动时才有。

用户角度的“好产品”未必是一个能长期存续的平台，产品需要在用户和商业化之间取得平衡，这才是对用户长期负责的理性判断，为了延长用户生命周期降低用户体验，也是无奈之举，但好的产品是经得住时间及用户考验的。

04 写在最后 社交产品的一般逻辑：通过APP搭建人与人之间直接和间接的交流场景；通过图文、音频、视频、直播、游戏等方式辅助进行交流，利用关注关系、群组、动态、社区等方式来沉淀关系链；最终通过直播、会员、增值服务、广告等方式来变现。

社交，无论怎么玩，落脚点终究还是人，但高质量、纯净的交友环境始终是吸引大家的关键因素。 Z世代疯狂“涌入”，一些小众冷门的社交产品正悄然崛起，不管是使用机制、用户体验、还是商业链，变革中求生存才是社交APP长久发展之道。

 

本文@HIFIVE嗨翻屋 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏

作为数字世界的入口，浏览器在我们的工作生活中占据了很大一部分比重。从一开始的只能浏览网页，到现在的还可以获得优质资讯，这么多年的发展，浏览器又该变化成怎样的形态？这篇文章，我们一起来看看： 公元前490年9月12日，希波战争在雅典附近的马拉松海边打响，最终雅典

作为数字世界的入口，浏览器在我们的工作生活中占据了很大一部分比重。从一开始的只能浏览网页，到现在的还可以获得优质资讯，这么多年的发展，浏览器又该变化成怎样的形态？这篇文章，我们一起来看看：

公元前490年9月12日，希波战争在雅典附近的马拉松海边打响，最终雅典人赶跑了入侵的波斯人，士兵菲迪皮茨连续奔跑42.195公里回到雅典，当把胜利喜讯告诉故乡人民后，便倒地身亡。

这名战士，以生命为代价，向家乡人民传递了一条胜利的喜讯，这可以称为是知名度最高的一条资讯，至今，人们仍以马拉松命名长度为42公里195米的长跑比赛。

如同茹毛饮血的古人很难想象现代人会因为营养过剩与痛风这些“富贵病”斗争一样，当年即使再大胆的希腊人，也想象不到现在，人类会陷入信息过剩的苦恼中。

随着科技的进步，移动互联网的普及，手机成为了报纸、广播、电视、PC之后，人类获取资讯的主要渠道，一部智能手机，让我们能随时随地获知这个世界上任何一个地方发生的大事件，在享受着前所未有的资讯便利的同时，碎片化资讯无序的野蛮生长的苦恼也随之而来，优质、权威、可信的资讯，成为当下这个信息泛滥时代最稀缺的资源之一。

艾瑞咨询发布的《中国资讯信息流行业发展变化盘点》显示：通过浏览器获取资讯的用户占比在过去五年内增长超过23%。作为华为终端系统自带的浏览器，不需要单独下载APP，优质资讯与浏览网页、搜索信息相融合，成为华为浏览器的巨大优势。

一、聚焦三大赛道，引入优质内容创作者打造有价值、可信任、正能量信息流 以下几个生活场景相信大家都不会陌生，每天早晨醒来，看一眼天气信息，冷不冷、热不热，是刮风还是下雨，然后决定一天的穿着；扫一眼尾号限行信息，决定是开车还是乘公共交通工具到公司；在路上，看看深夜进行的足球比赛集锦，自己支持的球队有没有取胜……这些信息可以用一句话概括，有用的和有趣的。

针对用户的资讯需求，华为浏览器将信息流内容分为新闻类、泛知识类、泛娱乐类三大赛道，前两者专注于为用户提供有用的信息，而泛娱乐类内容，则为用户提供高质量的有趣信息。

好的食材才能做出好的味道，华为浏览器信息流从内容引入，就针对三大赛道指定了严格标准。

新闻类内容，严格遵照中央网信办《互联网新闻信息稿源单位名单》，用权威来源夯实可信任、正能量的基石，让每一条资讯都有据可查，让谣言无处遁形。 泛知识类内容，华为浏览器坚持高准入门槛，只有在某一领域经历了时间和受众检验，具备一定粉丝数的业内专家，才能入驻华为信息流，保证信息流的有价值、有营养。 泛娱乐类内容，绝不赚低俗流量，不迎合低级趣味。 每日精选 展示更“美”的资讯 打开华为浏览器，最先映入眼帘的就是屏幕中间一张高清大照片，右上角一个圆形的水印，上书“每日精选”，至今已运营了两年时间。

在首屏黄金的位置，用这么大的版面空间去展示一张图、一条资讯，可以说是国内浏览器中头一份。

开设的初衷，其实跟团队成员自己的阅读痛点有关：

信息流里，缺乏筛选的内容良莠不齐，泥沙俱下，辨别成本高昂；“效率至上”主导下的版面设计拥挤杂乱，毫无美感——阅读，本不该是沙里淘金的苦差事——我们能不能开辟一个版面，由专业的编辑选出每天权威、重要、优质的新闻内容，好看、清爽地呈现给用户呢？

“每日精选”的构想由此诞生。

但这个大胆的产品设计，在上线前，还是遭遇了一番挑战与质疑：版面空间的利用是不是太低了？数据牺牲是不是太大了？最终决定拍板上线，源自团队的两个自信：我们自信具备专业能力，可以把这个重要的版面运营好；也自信这份对品质的坚持，用户可以充分感知到。

“每日精选”带着这样的期许开始运营，几经探索和改革，现在日更新200余条内容，形成了“图文并举”的版面气质。覆盖时政、财经、国际、科技、体育、娱乐等各领域的权威“掐尖”内容，经由算法精准分发，给用户“应知的”，也给 “欲知的”；精美高清的配图、清爽简约的版面，让用户看得明白、看得畅快。

我们的追求和坚持，通过这个版面，传递了出去。

两年过去，“每日精选”有了一批忠实的读者。翻看“每日精选”文章的评论区，成了我们日常工作中让人期待的一部分：我们在这里感受到用户的信任、鼓励与鞭策，也感受到了人与人精神相接的那一刻的美好。

坚守内容品质，打造“好看”专题 大事件来临时，如何从汹涌的碎片信息中获知全貌、跟踪进展，是广大用户的迫切需求，专题成为首选的内容产品。华为浏览器始终坚持以用户为中心，重大事件专题，设立时间轴展示事件关键节点，设立聚合板块，呈现深度稿件、分析等等，用户既能“知其然”，又能“知其所以然”

重大事件既是内容平台打造口碑的契机，又是对平台能否坚守内容品质与专业的考验，新华社、人民日报等权威媒体伙伴，加上运营团队敏锐的嗅觉与扎实的功底，成为华为信息流大事件专题“好看”的保障，内容权威、样式好看、功能完备，助您轻松掌握天下大事。

二、算法推荐≠信息茧房 信息茧房（Information Cocoons）是美国学者凯斯·桑斯坦在《信息乌托邦——众人如何生产知识》中提出的概念，即用户在海量信息中只选择感兴趣和悦己的主题，从而构成一套“个人日报”式的信息系统，进而排斥或无视其他观点与内容。

长期以往，这将阻碍个体信息的全面发展，阻断观点的自由交流，形成所谓“回声室”效应，并导致群体极化。

信息茧房里的人最终会沉迷于那些有趣的、低成本的、使人满足的低俗的娱乐内容中。

人们就像是含着奶嘴的巨婴一样，又有生产力，又遵纪守法，又节约资源，又有消费能力，除了费一点电以外，人们消耗的资源降低了。可是对个人而言，它没有好处。看似什么都知道，只是“没用的知识增加了”。

看似见识过人间百态，可又不那么真实；“每个人的世界图景都只是他们所希望看到的，而不是世界本来应该拥有的样子”。基本上人们提到信息茧房时，都会涉及到信息偏食导致的视野局限，以及由此对观念、态度与决定等的影响。

人们对高质量的内容的追求亘古不变，通过算法推荐，传统媒体可以更精准地匹配用户，并凭借新闻专业主义赢得了公众尊重。

华为浏览器在算法推荐时更关注专业、品质感；

从内容源头正本清源，引入内容拒绝泛自媒体化内容，均是头部媒体、专业创作者机构； 在算法分发上由编辑团队输入专业经验，将对内容专业主义精神注入算法，用数千万级体量数据训练了优质、低质模型，提高内容质量识别能力； 分发阶段开发了诸如多样性模型，将用户体验指标、内容体验指标赋予更大权重，从信息流动来说，有效地避免“茧房效应”的发生。 在完善技术运营与优质合作伙伴的双重加持下，华为浏览器正不断探索优质资讯的边界和可能性，为用户建设可信任，有价值，正能量的资讯生态，携手众多资讯合作伙伴，成为每一位用户遇见世界的窗口，让更优质的资讯体验，走进更美好的数字生活。

 

本文由 @kevin 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

编辑导语：近日，不少用户在观看直播及进行打赏时收到了平台的“限额提醒”，直播间的高消费正在被限制。同时针对直播行业乱象，监管部门将从严整治打赏失度，重点提及整治诱导打赏、刺激打赏等行业现象。 限额打赏真的来了？ 近日，有用户在抖音直播间收到了“限额提醒”，被系

编辑导语：近日，不少用户在观看直播及进行打赏时收到了平台的“限额提醒”，直播间的高消费正在被限制。同时针对直播行业乱象，监管部门将从严整治打赏失度，重点提及整治诱导打赏、刺激打赏等行业现象。

限额打赏真的来了？

近日，有用户在抖音直播间收到了“限额提醒”，被系统告知“您已达到此玩法单日流水限额，请选择其他玩法或明日继续”。

新播场了解到，这并非是真正的限额打赏，而是对直播间某种玩法的限额，但其透露的信息也很明显：直播间的高消费正在被限制，“榜一大哥”或许真的要成为历史了。

与此同时，上周五，三部门发布通知，将开启为期两个月的“清朗·整治网络直播、短视频领域乱象”专项行动。其中，有一点就是从严整治打赏失度，重点提及整治诱导打赏、刺激打赏等行业乱象。

一、打赏被限额了？ “限额提醒：您已经达到此玩法单日流水限额，请选择其他玩法或明日继续。”近日，一位用户在抖音晒出了自己在直播间消费时收到的限额提醒截图。

这张截图很快在行业内流传开，并引起了大家的讨论——

“我是第一次见到打赏限额！” “这大哥牛逼，刷到不能刷了！” “这是刷了多少？” “有上限了，以后不好玩了。” …… 与此同时，也有不少公会长和运营想搞清楚：为什么会出现「限额提醒」？触发「限额提醒」的消费额度是多少？被「限额提醒」后，账号后续的消费会不会受到影响？

“这些问题直接关系到主播和公会的发展，所以肯定想弄清楚、搞明白，好制定相应的运营策略和方案。”某公会运营负责人表示，大家交流讨论后针对上面的疑问和「限额提醒」，出现了两个猜测——

1. 猜测一：是抖音最新上线的「礼物消费提醒」 就在近期，抖音在站内上线了「礼物消费提醒」功能。

用户点击直播间右下角、图标为三个点的「更多」按钮，就能看到「礼物消费提醒」。

点击进入后，可以自主选择开启「日消费提醒」。如果选择开启，则还需要设置提醒额度——最低为1000元，最高为50000元。或者用户也可以选择「智能提醒」，抖音会根据用户的消费情况发出相应的提醒。

2. 猜测二：是针对直播PK的限额提醒 去年下半年，舞帝利哥等一众主播在抖音上掀起直播PK玩法热潮，引起了官方的重视。

之后，包括舞帝利哥、胜仔、林先生等多位头部主播，都在直播间表示过官方对大主播打PK提出了限制。利哥在直播间称：官方要求，主播之间打PK不能超过300万票。他还提到，个别大主播之间也不能连麦，他和胜仔之间的PK就被叫停过。

而在抖音站内外，也流传着“抖音单次PK刷礼物上线是100万，超过100万不能刷”的说法。

在上述大哥用户分享的截图中，主播云福晋正和三位主播打PK，所以大家猜测，这位大哥可能是因为刷礼物到了抖音单次PK的上限，然后被提醒了。

针对猜测一和猜测二，新播场求证了一众行业人士后，发现其都不准确。

首先是抖音的「礼物消费提醒」，从官方给出的功能的介绍来看，开启了此功能后，直播间只会出现一条“今日消费已达设置金额，要理性消费哦~”的提醒弹窗。

“暂时没听过说设置了礼物消费提醒会出现限额消费的，只有提醒，和你设置了刷抖音时长的提醒类似，只会提醒你，关掉提醒弹窗还是能继续消费。”某会会长A如是说。

而至于PK限额，多位公会长和运营表示：“抖音确实会对涉嫌炒作、违规打PK管的比较严，禁止大家过度地、大额地刷。但这种监管一般是会对直播PK进行叫停，而不是给个别大哥发限额提醒。”

“应该是个别玩法的消费限制。”某公会长B分析称，直播间打赏限额这件事传了很多年，行业内外关注度都很高，不会没来由的就上线。 “要是真的上线，一定是会上热搜的。”

据公会长B介绍，该用户收到的「限额提醒」应该是抽盲盒玩法里针对用户设置的每日消费限额机制。据悉，该玩法并未对所有用户开放，而是需要在直播间进行一定消费之后才会触发。但具体需要消费多少，他也表示并不清楚。

尽管并非是直播打赏被限额了，但也可以看出平台开始限制用户的高消费。在直播间一掷千金的“榜一大哥”或许真的要成为历史了。

二、限制打赏后会如何？ 如果打赏真的限额，对行业会有什么影响？

首先，对于直播用户而言，“大哥”之间的差距可能会缩小甚至拉平。“不论单场直播的榜一、榜二、榜三之间的差距，还是大哥们账号等级之间的差距，都会被拉平。”

某资深运营小C表示，用户被限额以后，有能力消费的大哥们每天刷的一样多，他们之间的攀比心得不到满足，可能慢慢地就失去了消费的乐趣。

尤其是从2021年7月下旬开始，抖音直播间右上角显示打赏用户前三的位置，就已经看不到用户的音浪数据了。

早在2021年1月底2月初，整个贡献榜单上的音浪数据被隐藏。直播间大哥用来标榜和证明自己的，就只剩下账号等级以及一些特权。

如果用户消费被限制，那大哥们之间的账号等级之间的差距很大可能就会保持原有的差距，由此会让很大一部分头部消费用户失去动力和乐趣。

因此，对于公会和主播而言，最重要的就是如何吸引更多用户买单。

“如果真是这样，那公会可能就要去深挖中长尾用户。” 公会长D表示，如果真的要去刺激更多的普通用户消费，主播和公会就需要尽可能地去打磨内容，运营精力和投入会很大，这也将成为公会们的核心竞争力。

与此同时，主播们或许也不再高度依赖于“榜一大哥”，而是需要做好粉丝运营，获得更多的忠实用户。这样一来，某种意义上会让主播不再容易“一夜爆红”，但也会让整个行业回归理性，筛选出真正有实力、有能力的主播。

三、行业监管：从严整治打赏失度 监管层面上，关于打赏的问题也一直被提及。

4月15日晚，中央网信办、国家税务总局、国家市场监督管理总局日前联合印发通知，决定开展为期两个月的“清朗·整治网络直播、短视频领域乱象”专项行动。

其中，有一点就是从严整治直播打赏失度问题。 具体包括：

诱导打赏问题。清理直播间或评论环节发布“充值进群”“冲榜私信”等诱导信息；整治由MCN机构、网络主播等扮演或操纵“假粉丝”豪刷礼物，骗取其他用户跟风打赏行为；整治违规求助粉丝刷礼物、语言刺激等烘托PK打赏氛围，诱导用户冲动打赏行为。 刺激打赏问题。严格规范直播平台设置的以打赏金额多少为基础的榜单；严格规范直播平台天价礼物、单次打赏限额失度问题；严格规范直播平台设置的以打赏金额多少为基础的算法模型。 未成年人打赏问题。全面清理直播间、评论弹幕等环节，“绕过沉迷”“绕过限制”等相关信息；严厉打击部分网络主播明知或应知对方是未成年人，依旧打着送礼物等各种幌子哄骗未成年人打赏行为；全面整改未成年人充值打赏不能得到有效处置与及时退还问题。 可以看到，尽管没有明确提到限制打赏，但诱导打赏、刺激打赏等现象已然被纳入了强监管。

而对于限制打赏额度，新播场整理发现，自2020年以来，大额打赏就一直被有关部门提及——

2020年11月23日，国家广电总局发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》对禁止暗示、诱惑或鼓励用户大额“打赏”等做出了严格规定，并要求平台应对用户每次、每日、每月最高打赏金额进行限制。

2021年2月9日，国家七部门联合发布《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》，强调网络直播平台要对单个虚拟消费品、单次打赏额度合理设置上限。

2022年3月25日，国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局联合制定发布《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》，明确提出网络直播发布者、网络直播服务机构严禁不得通过自我打赏等方式吸引流量、炒作热度，诱导消费者打赏和购买商品。

此前，还有消息提及中国监管层正起草新规定，计划针对网络主播的粉丝打赏收益设置每日1万元的上限，并考虑对网络直播实施更加严格的内容审查。

当时，新播场在第一时间求证了一位接近监管层面的行业资深人士，对方表示：“打赏限额这个事去年一直在提，但还没有具体执行，因为背后其实还有较多的考量。”

其中，最重要的一点就是，在灵活就业的大环境下，直播已经成为重要途径，不能贸然对其单日营收做出限制。

如今，整个直播行业正在朝着理性化、规范化的方向进化。

“不过度消费肯定是对的，不论是对于主播、大哥，还是对于整个行业。” 某行业头部公会长总结到，长远理性的发展是当前的行业议题，也是每个直播人该有的信念和准则。因为眼前利益永远比不上长久利益。

 

作者：阿力古；编辑：荷兰豆；微信公众号：新播场

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/gjJ1RSKvtx3GkAWJUTc0UQ

本文由@新播场 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

编辑导语：海外博主在短视频平台上很容易就能吸引到用户的关注，获取相应的热度，因此MCN机构也在挖掘和培养海外博主，希望能通过投资海外博主获得丰厚的回报。但随着国内观众对内容质量以及自我价值认同的不断提高，发展这项业务的难度正在持续增长。 对于网友来说，金发碧眼

编辑导语：海外博主在短视频平台上很容易就能吸引到用户的关注，获取相应的热度，因此MCN机构也在挖掘和培养海外博主，希望能通过投资海外博主获得丰厚的回报。但随着国内观众对内容质量以及自我价值认同的不断提高，发展这项业务的难度正在持续增长。

对于网友来说，金发碧眼的海外博主似乎比本土博主更有吸引力。在各大短视频平台上，制作发布一段关于个人生活的视频也许很难引发围观，但如果视频中的主角是一个金发碧眼的外国人，视频火爆的可能性就会大大提升；如果这个博主恰好热爱中国，那么他离爆红又会更进一步。

在抖音上拥有千万粉丝的艾若水、伏拉夫等博主都具有这样的特性。

这让MCN机构看到了商机。

如今，贝壳视频、奇迹山等MCN都在挖掘海外博主，甚至出现了黑麦MCN、盖世娱乐等以孵化、运营海外博主为主的平台。在MCN的大力推动下，抖音、快手上的海外博主正在不断增长。

这些MCN希望能通过投资海外博主获得丰厚的回报。但随着国内观众对内容质量以及自我价值认同的不断提高，发展这项业务的难度正在持续增长。

一、海外博主，MCN的摇钱树？ “假笑男孩”Gavin Thomas在国内商业化的成功成为引爆MCN签约海外网红的导火索。

2013年，头顶蜥蜴的“假笑男孩”因为露出尴尬又不失礼貌的微笑在网上迅速走红，位于大西洋另一边的中国也涌现出一众粉丝，这让国内从业者嗅到了商机。2018年，“假笑男孩”与其在中国的经纪人达成合作，正式入驻微博。开通微博24小时内，其粉丝数便突破100万，林更新、欧阳娜娜等不少明星也自发赶到其微博评论区打卡。

高人气为“假笑男孩”带来了各种各样的商业合作，在接到太平鸟、小米等各大品牌代言的同时，还与潮牌电商推出了联名服饰，甚至开了自己的淘宝店。据《中国经营报》新媒体在2020年的报道，“假笑男孩”的商业营收能达到数百万元级别。

这让国内MCN机构嗅到了商机，越来越多MCN以自孵化或外网引进的方式，打造海外博主。

“假笑男孩”入驻微博3个月后，动次哒次传媒向YouTube上的恶搞模仿博主Bart Baker（巴哥Bart）发送了邀请合作的邮件，贝壳视频、盖世娱乐以及位列《2019巨量星图MCN潜力黑马榜单》首位的奇迹山等机构也纷纷加码海外博主。

在MCN机构的推动下，海外拥有百万粉丝的美国电子烟大神 Austin Lawrence、为网红做发型的瑞典发型师 Kochi以及在中国生活10多年的“嘿人李逵”等异国面孔相继出现在抖音快手以及微博、B站等平台。

无论是海外引进还是自孵化，在运作方式上，MCN都致力于将旗下海外网红打造成喜爱中国文化，认同中国的外国博主。这是帮助他们吸粉的最佳方式，许多千万粉丝博主都受益于此。

“意大利的伯妮”在运营初期一直无人问津，直到博主伯妮穿汉服在神州塔前面跳了一段具有古典韵味的舞蹈才受到关注，为此后成长为千万粉丝的大号打下了基础。俄罗斯博主伏拉夫也在发布了两段夸中国高铁和移动支付的视频后走红。

这给MCN的运营提供了参考。Bart Baker在签约动次哒次传媒后取了一个十分具有中国特色的名字——巴哥，视频内容也从恶搞改为翻唱中文歌。团队在选歌上也遵循“爱国”章法，能够帮助其树立“爱国”人设的《红旗飘飘》、《龙的传人》等曲目均被列入歌单。在这种运作模式下，巴哥在入驻抖音不到10个月的时间就拥有了1000万粉丝。

但这种简单粗暴的内容势必存在质量短板。巴哥就在微博上称赞中国的社交媒体环境时曾表示，不同于在YouTube作品繁杂的制作流程，他在中国仅凭外国人的身份和不错的唱功就足够吸引大家的注意。“在YouTube就算音乐视频也得大制作，但是在中国只要唱歌就行了”。

这并不妨碍他和背后的MCN赚钱，流量涌入很快让巴哥开启了商业化进程。2019年巴哥搬到上海。其经纪人曾在接受采访时称，巴哥搬到上海两周内签下了价值约80万的广告，动次哒次传媒也因此收获颇丰。

据淘榜单报道，自孵化达人与机构的分成比例一般为1:9或是2:8居多；签约型达人则根据合作形式不同，具体分成比例按达人影响力视情况而定。而在Morketing的一篇文章中，即便以这种形式合作，MCN机构也能拿到五成或六成的收入，甚至更多，2019年就有一位粉丝达到百万的美妆博主控诉背后MCN拿走了自己收入的80%。

不仅仅是广告分成，和本土博主一样，在MCN 的规划中，海外博主一样可以通过创立品牌和转型做艺人的方式为平台获利。

嘿人李逵在短视频上小有成就后，便开始参加《中国新说唱》《乐队的夏天》《火星情报局》等综艺节目。在《中国新说唱》进入前20强后，李逵顺利出圈成全网最红老外，从过去的贝壳视频签约博主变成了独家音乐人。

然而，当海外博主数量越来越多、大众对内容质量要求越来越高的情况下，金发碧眼的创作者们和MCN就不可避免的陷入到“焦虑”中。

二、空喊“爱国”口号时代过去了 和之前的网络环境不同，如今再喊出“我爱中国”收获的很有可能不是网友的喜爱，而是满屏质疑。

在信誓蛋蛋、嘿人李逵等博主涉嫌辱华、不尊重中国文化等问题出现后，网友对于海外网红的信任感急剧下降。有的博主即便没有被曝出相关事件，也被指为人民币爱国。经常在视频中高喊“爱中国”的伏拉夫就一度被网友私信质疑。

这意味着喊爱国口号已经不再是流量密码，MCN旗下的海外博主需要拿出更多有质量的内容。

在此之前，尽管有大量海外博主涌入国内互联网，但所拍摄的视频都大同小异。除了强调爱中国，在熟知国内大众对海外文化政治充满好奇的大背景下，海外网红所呈现出的内容都以介绍、分析不同国家在生活、文化上的差异为主，并以此打造笑点。有一个中国室友的老外艾若水，大战中国婆婆的意大利女孩伯妮都是通过这类内容抓住网友眼球的。

但随着越来越多生活在海外的华人登陆抖音快手，他们的内容便得以替代。这些博主的内容不但能够满足网友对于海外人文的好奇心，还善于规避政治问题。由于身处异国，还可以通过街头或者对身边人的采访，让国内网友了解外国人对中国看法。毒角SHOW、东北人（酱）在洛杉矶等博主在抖音的粉丝人数已经突破千万。

这挤压了海外博主的生存空间，也对背后的MCN机构提出了更高的要求。如何让内容在有趣的同时还要具有深度，成为海外博主和MCN机构需要解决的问题，整个行业不得不走出舒适圈，进入“以质取胜”的时代。

“个体户”郭杰瑞就曾表示，从2017年做短视频至今，中国观众的喜好在不断变化：“过去大家喜欢看美国小哥试吃，但现在一些深刻的议题往往能获得更多讨论。”

几乎零恶评的郭杰瑞并不停留在某个国家拍视频，而是去到墨西哥、乌克兰境内切尔诺贝利等多地当“体验派”。他的内容选题都来自粉丝留言，粉丝关心什么他就去帮粉丝找答案；挑战派”信誓蛋蛋则在澳大利亚荒岛“绝地求生”，在水下玩英雄联盟；“街采派”歪果仁研究协会要成功采访50人，才能选出10个好玩还有信息量的回答……

新变化的生发无疑在表明，在竞争越来越激烈的短视频行业，躺着赚钱的时代已经过去了。

 

作者：长风；编辑：李可馨；公众号：DoNews（id：ilovedonews）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/hTXtcg05ADYg4l23hVz-5g

本文由 @DoNews 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

编辑导语：抖音作为短视频的一大巨头，火速进军服饰行业，通过意见领袖和品牌直播的方式给电商打开了一条新的思路。本篇文章对抖音电商服饰行业的报告进行分析解读，希望能给你带来一些启发。 最近，抖音电商服饰行业在春夏上新之际出了一份洋洋洒洒五十多页的“2022抖音电商

编辑导语：抖音作为短视频的一大巨头，火速进军服饰行业，通过意见领袖和品牌直播的方式给电商打开了一条新的思路。本篇文章对抖音电商服饰行业的报告进行分析解读，希望能给你带来一些启发。

最近，抖音电商服饰行业在春夏上新之际出了一份洋洋洒洒五十多页的“2022抖音电商十大潮流生活趋势报告”，这原来是各大时尚杂志的选题范畴，但在时尚话语权转移的当下，趋势预测变成了从电商平台向品牌商家的传递。

基于超6亿的抖音日活用户数据，抖音电商服饰行业统计出了将会在2022年持续变热的十条潮流赛道，包括户外、旅行、穿搭、运动和二次元等多个品类，因为在内容创作的趋势上增速走高，由此产生的商业机会也就不言而喻。

这当然是抖音电商力推的兴趣电商之于传统电商的不同之处，它帮助商家们围绕用户需求有针对性地开发新品或安排组货，这种模式的优势和门槛之间存在正比关系，抖音电商通过报告向商家们告知趋势，也是为了极尽指导所能。

在电商只是渠道的时代，销售的方式依然遵循“人货场”的零售原则，商家们经营店铺，并在货架上填满产品，然后通过各种广告方式获取流量，如果一定要说内容，也只存在于产品的介绍页，可能会放置一些TVC之类的素材，帮助用户理解卖点。

兴趣电商的逻辑则完全不同，无论是用短视频还是直播带货，内容都是需要被最优先考虑的事项，因为抖音电商不是一个卖场的生态，用户也并非天然带有消费目的，是先有内容撬动了他们的兴趣，才会延伸出购买决策，内容贯穿了服饰新品从研发到营销甚至销售的全链路。

简单来说， 在抖音电商服饰行业上新，上的不是一件衣服，而是一个呈现出了穿衣场景的内容载体， 这意味着供需两端都发生了根本性的变化：买家的下单，是因为认同了商品所代表的生活方式，而卖家的生产，则是为了构建那种可被认同的生活方式。

传统的围绕单品的上新思维模式，已经逐渐失灵了，商家仅考虑衣服本身是远远不够的。

抖音电商服饰行业上的曾有商家在采访中解释过上新模式的更迭：

女装本身一直以来就是非常依赖上新的品类，但是现在光靠数量的上新已经刺激不动消费者了，因为人口和渠道的红利都几乎没有了，所以上新的重点就变成了质量。

广撒网的走量路线，实际上不太追求命中率，撒豆成兵，只要有一个能成就行，但在保质路线上，每一个SKU都背负着积重难返的成本，对于失败的容忍度也急剧降低， 这就需要足够准确的判断市场需求，确保推出来的新品是用户想要的。

例如，在今年春节期间，Teenie Weenie发布了多款新品；并从大年初一起，每天发布具有不同特色的穿搭短视频，将经典复古的学院风服饰与春节给长辈拜年的场景强关联。借力春节拜年场景，抢跑上新季，Teenie Weenie实现了春节期间交易总额突破5300万，其中新品交易额占比接近70%。

一旦平台帮助商家划了重点，配合上新季节的大促活动，营销也就变成了命题作文，显著节省了试错成本。 有行业人士表示，传统的TVC和硬照这种品宣内容放在抖音电商不太好使——“有点不接地气”——抖音电商更多的是一个立体的场景，适合用直播和短视频的形式把消费者的需求点放进去。

对于不少抖音电商上的服饰类商家而言，在新品设计环节里，除了设计师之外，市场、运营、产品都会参与进来，甚至会协调抖音服务商团队一起前置介入，结合行业数据，尽可能地把消费者画像弄清楚，把命中率提上去。

这和以往闭门造车不同，是从末端收集信号再向供应链传递的流程，可以说兴趣电商已经逆向改变了新兴品牌的商业模式，使其有了近似于互联网产品的反馈与迭代能力。

显而易见的，在抖音电商“玩”得更开的，是可以和平台“相互成就”的品牌——愿意适应平台游戏规则，并在平台上生产激发用户兴趣的内容。

而抖音电商服饰行业除了搭建成交设施之外，也定期分享潮流趋势，从年度、季度到月度，覆盖场景、人群等多个维度，把对于市场的前瞻判断告知商家，以便于后者更加准确地设计货品、组货上新。

毕竟，在科特勒的市场营销学里，洞察消费者永远是第一步。

每年的春夏季都是品牌们集中上新的必争之地，不止是抖音电商，其他的电商平台也在这一时段纷纷发力。

而兴趣电商的机遇在于，用户的情感投入是无法作伪的，无论是通过短视频分享生活，还是在直播间里体验“生活在别处”的乐趣，这都要比普通的流量真实得多，就像米开朗基罗说雕像本来就藏在石头里，他只是拿着锤子把不需要的部分去掉了， 抖音电商也没有凭空创造任何潮流趋势，它只是把几亿用户的生活方式总结了出来。

这份总结能力，或许也是抖音电商商业生态的压舱石。

仔细研究抖音电商的报告，可以看出它几乎 对每个细分品类都做出了相应的数据收纳和趋势建议 ，其真实度在某种程度上甚至是“反常识”的。

比如这几年来疫情影响忽高忽低，中国的旅游业和出行流动都大受打击，但在抖音里，向往户外生活的内容反而大热，人们越是憋屈，就越是渴望外出，这种愿望也表现在抖音内的相关短视频数据上。

所以整个2021年，包括徒步、露营和登山在内的户外类型短视频在抖音的播放量同比增长高达166.7%，山野系的穿搭风格和服装销量也随之暴增，这个原本属于探险猎奇领域的小众爱好，开始走进大众日常，在繁重的生活里，购置一套可以让自己随时出门撒野的服饰装备，成为了一种对抗压力的选择。

如果不是抖音电商服饰行业这种趋势预测提供了足够详实的数据支撑，在现在发力户外品类的商品，恐怕很难在商家内部站得住脚，而Columbia、匡威、牧高笛等品牌，已经在抖音电商上联手户外的达人主播们，取得了不错的销售效果。

但话说回来，新的玩法自带学习成本，而学习成本如果太高又会导致劝退效应，对于抖音电商而言，推销金矿的最大难处不在于证明储存量——这个已经不再有人质疑了——而是教会掘金者们使用最合适的铲子，理解了这一点，也就能够理解它在这份报告里的苦口婆心：

“都已经把上新‘盲打’变成‘开卷考试’了，总不能还不会解题吧？”

街拍的、宅家的、环保的、职场的、复古的……每一种生活方式的背后，都有数以千万计的视频创作和点赞分享，面对海量内容和数据，平台如果只是高举高打地输出几个趋势关键词，大概也只能算作是标准操作，而抖音电商服饰行业的此报告，倒是物尽其用，给商家结合趋势经营，提供了详细指南。

除了趋势解读外，报告里还对应提供了TOP话题、对应消费市场分析、代表风格和类目、代表达人等，帮助商家切实落地趋势。

换句话说，品牌要想结合某趋势，该推什么品类什么风格的衣服、投流选择什么样的关键词，甚至到和哪些达人合作、品牌直播间搭建成什么场景，都有了可循的参考。

可以说，这并不是一份高飘远的数据报告；而是一份商家春季新品营销的工具书，是品牌上新大考的“开卷小抄”。

在刚刚结束的抖in新风潮·春夏上新活动里，不少商家也参考这份报告，交出了不错的答卷。

例如，趋势报告中提到的“技术流耍酷”类，指的是潮流街头、痞帅炸街风格 。随着时代发展，结合了音乐、滑板等领域的亚文化成为年轻一代表达自我的突破口，他们偏好Oversize风格，热衷Hippop、高街风、痞帅、无性别穿搭。

而这一趋势下的代表品牌——海澜之家，就推出了不少带有包括虎虎生风系列、爆笑虫子IP联名系列等趋势元素的潮酷穿搭新品；其直播间的场景搭建也颇具街头时尚感，甚至将蹦床也搬入直播间。从新品到内容场景全方位应用了趋势报告建议的海澜之家，通过抖in新风潮活动打破了以往传统的商务形象，吸引了大量年轻的新粉丝、新消费者，活动期间海澜之家销售额超2500万。

而“街拍天花板”趋势下的代表品牌森马，品牌直播间则是走起了街拍风，上新的品类也参考趋势报告，以甜酷风和连衣裙为主。事实证明，这一些列的动作确实打动了消费者——根据数据来看，森马在活动期间客单价提升了30%、成交新客占比达到了75%，而主打的少女甜酷风单品成交更是突破百万。通过抖in新风潮这一次活动，品牌期待的成交、拉新、破圈等等，一次性全实现了。

再如“梦回摩登时代”趋势下的代表商家STACCATO思加图，就围绕复古、港风等风格上新，受到了不少新用户的关注，成功为品牌长效经营沉淀人群资产。数据显示，活动期间STACCATO思加图涨粉76%，新粉成交金额同比上涨87%，新粉成交人数增长超100%。

如果说提供趋势预测，是为商家上什么新、怎么上新提供了基础，那么抖音电商服饰行业接下来的动作，则是为新品打爆提供引擎。一方面，“抖in新风潮”通过#春游穿搭拿捏住了、 #穿衣自信挑战 等话题挑战赛，通过打造抖音站内热点，吸引广大网友纷纷参与其中，为服饰商家们搭建好了上新营销流量场；另一方面，抖in新风潮”通过一年多的持续打造，已经在消费者心里形成了“时尚、潮流”的认知，可以说商家借力这个IP上新，让这次“开卷考试”更容易了。

抖音电商服饰行业的做法，和物理世界里各个地区以营商环境招商引资的道理是相仿的， 提供更优环境和服务的地方，才更可能形成一片生机勃勃的消费热土。

在2006年的电影“穿普拉达的女王”里，由安妮·海瑟薇饰演的实习生因为窃笑时装设计师们的吹毛求疵而被老板、也就是梅丽尔·斯特里普饰演的时尚杂志主编毫不留情地嘲讽：

你身上那件邋遢的麻花棒针毛衣，蓝色，是不是？但是你不知道，那不只是蓝色，也不是Turquoise（水蓝色），Lapis（藏青），确切点讲叫Cerulean（晴空蓝）。

Oscar de la Renta做了一批Cerulean晚礼服，然后YSL也有Cerulean大衣，事实上MichaelKors曾以它作为整个系列的主题，而我们只需要一件。Cerulean却出现在八个设计师系列，流行开来。影响了每个百货公司、连锁零售店、坊间的抄袭，在中低价市场发扬光大。

然后，有一天，你就在连锁店的减价堆里，买了它。你身上的蓝色，代表着上亿的投资与努力，创造了成千上万的工作机会。但是，快乐无忧的你，却固执地认为你跟时装工业无关，时装不重要。当你认为你穿的衣服，是你自己的眼光与选择，事实却是，在许多许多季以前，这房间里的人，早已替你做了选择。

这段气势汹汹的训话不仅作为电影剧情的经典桥段而被传诵，也因过于逼真的解释了时尚产业的权柄所在，得到了从业者们的广泛认同，他们对于这套话语权的分配深信不疑，比如巴黎是金字塔的塔尖，米兰是高级成衣的故乡，伦敦是经典男装的重心，而纽约则是向大众普及推广的枢纽，经过一个复杂而庞大的分工系统，最终决定了数十亿的消费者能够选择哪些样式的衣服和首饰。

这也是为什么每年的时装设计周在外行看来总是充满了匪夷所思的奇装异服，却始终扮演着服饰品牌们的上游角色，各家设计师们不远万里的亲临现场，只为求得指示未来产品开发的神启。

就像文艺复兴和工业革命瓦解了欧洲神权的社会垄断，时尚行业话语权也有一部分分流到了大众消费者手中，就像鲍德里亚说的，裁决时尚是消费主义的特权，而这又和消费文化的公共性相悖。

一个非常具有说服力的例子，是JK的火爆。

去年，全中国的JK销售额超过200亿人民币，在腾讯对于零零后的兴趣调研里，JK位列话题热度的榜首，而在抖音，“JK制服”的视频播放量超过400亿次，抖音电商的那份报告更是将以JK为主的小众穿搭方式归纳为“次元艺术家”的趋势赛道，将之视作破圈热点。

作为年轻人的时尚风潮，JK本身却并非是时尚工业的造物，它源自日本女高中生的普通校服，却因动漫和日剧的流行在日本境外的市场实现了商品化，甚至形成了校供、同格、自制、山寨的鄙视链，沉迷进去的年轻女孩直接穿出了一条JK产业链，连群子上的格纹版权都是可以买卖和授权的。

另一方面，即使是在日本自己的东京时装周，也几乎见不到JK的影子，这是一种被称作是信号失灵的经济学现象，用阿尔弗雷德·马歇尔的话来说，市场的外在性，会有一定概率导致供给侧严重滞后于消费端的需要。

而在抖音电商的观测里，其外在性即是当代的年轻人不按剧本出牌，擅自脱离了时尚编辑们的灌输领地，通过自我的分享和互动，无中生有地创造出了一个能够获得她们内部认同的评赏机制，女孩们用JK裹住稍纵即逝的清纯，在短视频里纵情展示生活的乐趣和清辉，便在无意中解构了原有的审美传导链。

这种基于平台内容发掘消费趋势、并予以相关扶持的上新模式，若说“颠覆”整个时尚工业，或许不会，毕竟时装设计周们永远有自己的观众，但品牌们若想借此实现新品打爆，倒是可以借鉴参考。

 

作者：阑夕；公众号：阑夕

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/IyqyNZGm73mfSx9rvDBNzA

本文由@阑夕 授权发布于人人都是产品经理；未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

编辑导语：随着科技的发展，汽车功能也变得越来越智能化，本篇文章作者向我们介绍了有关智能汽车和车企产品经理的基础认知，详细地讲述了智能汽车的学习要点以及车企产品经理的基础认知，感兴趣的一起来看一下吧。 之前写了一篇互联网人转行到智能汽车的一些建议（http://

编辑导语：随着科技的发展，汽车功能也变得越来越智能化，本篇文章作者向我们介绍了有关智能汽车和车企产品经理的基础认知，详细地讲述了智能汽车的学习要点以及车企产品经理的基础认知，感兴趣的一起来看一下吧。

之前写了一篇互联网人转行到智能汽车的一些建议（ http://www.woshipm.com/it/5235529.html）

有一些读者收藏了，但其实内容不系统，希望可以结合这篇做个补充。

我在《智能座舱座产品之路》这门课程里的两节关于基础认知的内容：《认识智能汽车》和《认识车企的产品经理》。

这两节课程的设定是为了帮助大家对我们所从事的产品相关的概念、技术和趋势有一个明确的认知，同时帮助大家对车企产品经理这份职业有一个更全面的了解。

在这里，我也把一些知识体系分享给一些自学的朋友，尽管内容不如课程里的详尽，但对于一些缺少学习渠道和资料的朋友，也有一定价值。

一、认识智能汽车 我主要给大家介绍的是智能汽车的两个关键技术层面和衍生出来的三个业务领域。

了解这些之后，我们再从历史进程的视角，来认识当前智能化和网联化的发展阶段和发展的等级划分，从而形成一定的宏观认知。

再之后，我对于智能汽车区别于传统汽车的核心功能做些罗列。

在最后，咱们再总结行业趋势和产业趋势，以及我向大家分享为什么推荐智能座舱方向。

学习要点概括一下：

智能汽车准确地说是智能网联汽车； 智能汽车不是电动汽车,电动汽车是智能汽车的最佳载体； 智能交通是交通管理系统的概念； 车联网重点是V2X，CPSP只是很小的部分； 车联网的学习捷径，先了解信息通信体系； 汽车智能在于车身和车内，车身是智驾，车内是座舱； 智能技术：在于【感知—决策—执行】【输入—处理—输出】流程的自动化和高效性； 智能产品：多思考【场景—体验】，多学习【场景—技术—体验】； 场景：静态用场景矩阵分析，动态用用户定性分析； 体验：产品经理主抓本质，即用户价值和用户成本的关系。设计师的价值在于优化，不解决体验的本质； 智能化等级：SAE L0-L5，本土L1-L5；网联化等级：1-2-3，当前过1进入2中，行车环境和座舱的信息交互是趋势，如AR-HUD； OTA/自动驾驶/智能诊断/紧急救援/互联网个性化服务/智能交互是区别传统汽车的典型功能。 二、认识车企的产品经理 车企的产品经理按照职能分为三种： 商品管理类、产品规划类、产品定义类 。

按照智能化的业务领域，产品经理的岗位可以分4个类别。

商品管理类的产品经理一些人比较陌生，他们是以市场和利润为导向，去决策和管理产品的立项和生命周期。

课程着重介绍了PEST分析的一些方法、价值和应用，简要列举一些车企是如何根据消费模式和消费行为随宏观经济发展的趋势变化，去寻找机会的案例。

其他细节不表。

在介绍产品定义类的产品经理时，我的重点是介绍的是座舱产品经理和车联网产品经理。

不同于商品管理类和产品规划是很早就有的产品职能，智能座舱和智能网联的产品经理都是新出现的职业机会。

在介绍相关的产品经理之前，我希望先带大家理解职业机会出现的底层逻辑，这样大家才能对这个职业发展有更好的把握，毕竟我们这门课程目的的本质就是帮助大家职业发展的更好一点。

从大的逻辑讲，我们的职业机会来自企业的发展需求，进一步细化，你的职业机会也就是你的岗位，是来自企业组织架构。

而组织架构的设置是为了支持企业的业务需求，为什么车企之前没有，现在就有了智能座舱和智能网联的产品经理岗位需求呢？ 这是因为人车关系发生了变化。

也就是说我们的今天的职业机会，是源于人车关系的变化。

如何理解人车关系的变化？我们不妨切换到企业的视角来体验三个变化：

第一个是客户的需求层面，伴随智能化生活体验的习惯养成，消费者渴望汽车能像手机一样提供定制化服务和连贯场景体验。消费者的需求提升了。 第二个是价值层面，汽车厂商的价值正从以车辆为中心的模式，转变为以消费者为中心的移动出行生态系统。也就要求着车企的服务要拓展了。 第三个是商业模式层面，整车厂由单纯的产品制造和销售商，转变为以用户为核心的移动出行服务运营商，商业模式要进化。 从企业的角度看，因为这三个变化致使人车关系需要重新被界定，从而不得不更新业务需求，从而有了新的岗位需求。

那么人车关系的变化带来的职业机会，又将在哪些地方体现呢？

归纳下来就是 车端、云端、服务、人车路云 。

车端是座舱智能化、驾驶智能化、信息安全智能化、整车EE智能化。

对于所有企业来讲，在车端打造汽车智能化的支撑平台，为以后进化为出行综合运营体系构建产品基础。

云端核心是数据智能化：基于中台、融合各种技术，利用数据驱动业务智能化，

它由中台和业务应用组成，结合AI智能技术目的是推动车联网业务智能化

在分别对车端、云端、服务和人车路云方向的服务和人车路云 这两类就不在本文介绍了。

我一直的观点是当期智能化和网联化还处于非常早期，我们接着看下眼前机会，也就是智能座舱和智能网联业务所需要的产品经理： 首先是智能座舱，我分了8类： 硬件应用类、车辆控制和设置、系统应用类、地图和导航、多媒体信息娱乐类、语音、应用市场和小程序以及场景服务。

其次是智能网联的业务，它的方向比座舱要广很多。

网联的业务可以成体系地讲解，没有座舱那么分散。

我们可以从用户类型、产品形态、业务方向来归纳：

用户类型上，有三类：C端用户、企业内部用户、B端用户。 产品形态有：手机APP、Web应用、协议接口和SDK以及穿戴设备和周边。 业务方向可以看成5大平台：服务平台、运营平台、支撑平台、开放平台和大数据平台。 车联产品的产品经理也可以分几类。

比如账号系统、推送系统、云服务平台、大数据平台、手机APP、面向营销、生产、销售类工具管理类的，当然OTA和信息安全类的也可以算进去。

总的来说产品属性偏平台性多一点。

 

本文由 @赛博七号 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏

编辑导语：NFT中文翻译为非同质化代币，是用于表示数字资产（包括jpg和视频剪辑形式）的唯一加密货币令牌，可以用于买卖。本篇文章作者与我们分享NFT 与真实与稀缺、财富与地位、身份与社区这三组关键词，我们一起来看看。 作 者：西昻翔；公众号：Yourseeke

编辑导语：NFT中文翻译为非同质化代币，是用于表示数字资产（包括jpg和视频剪辑形式）的唯一加密货币令牌，可以用于买卖。本篇文章作者与我们分享NFT 与真实与稀缺、财富与地位、身份与社区这三组关键词，我们一起来看看。

作 者：西昻翔；公众号：Yourseeker

Crypto 给陈旧的世界带来了新玩意儿：首先，BTC 和数字货币；然后，ETH 和智能合约；接下来，DeFi 和对传统金融体系的重新构想。最近一年则是 NFT。把这些技术拼凑起来，就有了 Web3 新世界的基础。

鉴于 NFT 在过去一年的持续火热（和间断熄火），这个市场的繁荣和萧条周期很可能既没到顶，也没到底。但无论如何，随着比特世界和物理现实之间的界限持续模糊，我们会看到更多新实验的出现。

本文是我关于 NFT 的一些阅读笔记、思考和随想。借由 NFT，我们可以重新思考 真实与稀缺、财富与地位、身份与社区 这三组关键词。

一、稀缺与真实 NFT 是什么？抛开技术问题不谈，打个现实点的比方，它有点像房产证，是识别虚拟产品的真正所有者的有效证明。

房产证依赖于纸质文件、银行交易记录、法律和执法机构组成的生态。这是值得的，因为房屋通常价值不菲。NFT 则呈现了一个账号在比特世界中的所有权和行为。由于私有财产和所有权的极端重要性，并且经济活动越来越多地在线上进行，因此，NFT 越来越值得关注。

NFT 提供了互联网所缺乏的稀缺性和真实性。曾经，Napster 打破了音乐在光盘上的物理分发所固有的稀缺性障碍，各种数字商品的盗版降低了技术盈利能力和长期创新动力，谷歌通过复制其内容（结束稀缺性）击败了新闻媒体，Facebook 则通过淡化消息来源（消除真实性）又补上了沉重一击。

Crypto 在一定程度上破解了这一难题。一张纸币价值 1 块钱，因为它来自国家财政部的认可（真实性），而且我们相信政府会铸造数量有限的钞票（稀缺性）。BTC 的 POW 机制同样确保了稀缺性（将最终只生产 2100 万枚 BTC）和真实性（所有记录都存在不可篡改的公共账本上可供跟踪）。

NFT 为数字商品提供了稀缺性和真实性的承诺。它并不是在网上创造稀缺性和真实性的唯一方法——银行等受信任的中心化实体（甚至大型科技公司）在有限领域内也能做到。NFT 并不是当前最好的方法，甚至不一定是好方法。但它是眼下可用的方法，一种扩展性强且相对廉价的方法。

艺术品尤其依赖稀缺性和真实性。《蒙娜丽莎》的价值取决于我们相信只有它只有一幅（稀缺性）以及它是由达芬奇创作的（真实性）。而故事发展到今天，艺术品的形式有了更多的变化。

一系列穿着不同服装的猴子的 JPEG 图像最初看上去或许可笑，但现在，它们的总价值超过数十亿美元。背后公司 Yuga Labs 巩固了其在 NFT 收藏品中的主导地位，收购了 CryptoPunks 和 Meebits，并以 40 亿美元估值融资 4.5 亿美元。

收藏品看上去像一场泡沫，这并不是什么新鲜事。早在 36 年前，Beanie Babies 被创造出来就承担了这一角色。1997 年，仅这一个品类，eBay 在一个月内卖出 5 亿美元销售额——占该公司当年销售额的 6%。艺术品和收藏品并没有多大差别，它们都可以从稀缺性和真实性中受益。

至于 BAYC 在文化上还能保持多久？这可能并不是个大问题。它们像树一样，会生也会死。 然而，森林不朽。

NFT 让虚拟物品变得更像物理商品。当前互联网上存在虚拟商品，但种类并不多。而且，就算互联网上有这么多东西，但真正属于你我的，实在不多。

二、财富与地位 金钱和社会地位之间总是存在不稳定的汇率。

J.P.摩根于 1913 年去世时，他留下了价值约 8000 万美元的遗产，其中四分之三是金融资产，四分之一是艺术收藏品。摩根将银行业务产生的相当一部分利润用于和艺术收藏丰富但现金匮乏的欧洲贵族交换，这是他的一种财富分配手段。

J.P.摩根的艺术品收藏，相当于 19 世纪的六边形 Twitter 头像？

随着时间的推移，财富与地位的相关性持续发生变化。使用旧的地位印记来彰显自己金钱和权力的人，总会感到惴惴不安。

而今天，NFT 使这场地位游戏的机制比以往更加透明。这是以不错的汇率将财富转化为身份（反之亦然）的最有效市场（之一）。

正如 YC 前总裁 Sam Altman 所说：

NFT 正在尝试创建一个新的地位阶梯，并从人们想要攀登每一个等级的欲望中获利。 从这个角度说，NFT 的创造者和交易者正在制造一个非常不稳定的市场。你不确定回报是什么，计价方式是什么，或者适用什么规则。

旁观者认为这很荒谬，但参与者明白事实并非如此。这可以是一个相当纯粹的游戏。

毕竟，随着人类的生活越来越多地发生在网络上，既然人们过去常常从被人看到穿着华丽的衣服在广场上散步获得意义，现在他们也会因为在 Twitter 上穿着花哨而感到满足。

三、身份与社区 一件物品要想成为身份象征，其需要跨过的关键障碍是： 它要被小心隐藏但同时又必须被看到。 被看到才能给人留下深刻印象，但与此同时，身份象征必须稍微隐藏起来，以便拥有者接收到来自信号接受者更钦慕、崇拜的目光。

直接展示银行卡余额太俗了，身份需要被炫耀，但最好同时假装自己并非有意如此。换言之，这是一种表演形式的自我否定。

从古至今，身份符号一直在发生改变。我们可能会想到古代的三个主要身份标志：颜色、宝石和纹身。

在古希腊，紫色是公认的贵族色彩。“Purple”一词来自于拉丁语 Purpura，原指一种产于地中海东岸的骨螺——那是当时已知唯一不会褪色的紫色染料来源，因而被称为骨螺紫。

据说埃及艳后克娄巴特拉无比迷恋骨螺紫，她让手下把船帆、沙发等统统染成这个颜色。公元前 48 年，凯撒大帝来到埃及，见到这种鬼魅的紫色，几乎一瞬间就着了迷。他把骨螺紫带回罗马，并钦定为罗马皇室专属颜色。

至于宝石，其勘探、开采和加工过程无一不需要耗费大量人力物力财力，因而直到现在依然备受追捧。

最复杂的一种符号是纹身。在古希腊和古罗马，罪犯、奴隶身上会被打上烙印，这是一种耻辱的象征。但纹身同样可以喻示着崇高地位，古代色雷斯人之中最勇敢的战士会给自己纹上他们杀死的动物——蜥蜴、蛇、蝎子，这是一种拓印在身体上的荣誉徽章。

在某种意义上说， 颜色、宝石和纹身都是古代世界的 NFT。

而今天，NFT 项目就像数字纹身，用以在一个群体中展示自己的独特，进而表明身份。这是其他途径很难带给我们的。

进一步的，根据一个人的身份获得的地位往往是形成社区的先决条件，虽然这并不总能生效。一个有广泛吸引力的社区的内核是围绕品味、美学和地位形成的。

社区利用共同的地位感来对抗无意识的外部世界，他们借由 NFT 来表达共同的亲和力，从而有别于部落以外的人。

 

本文由 @Yourseeker 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 pexels，基于 CC0 协议

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

{{{path> 赞赏