编辑导语：继“星座”后“MBTI十六人格”爆火。新鲜有趣，又有一定科学道理，爆火的MBTI能捧出下一个“陶白白”吗？本文就此问题做了分析，一起来看看吧。 “我，ENFP，找INTJ，懂？” 这是近来爆火的MBTI十六人格，不懂的话请看下图浅学一下： MBTI（

编辑导语：继“星座”后“MBTI十六人格”爆火。新鲜有趣，又有一定科学道理，爆火的MBTI能捧出下一个“陶白白”吗？本文就此问题做了分析，一起来看看吧。

“我，ENFP，找INTJ，懂？”

这是近来爆火的 MBTI十六人格 ，不懂的话请看下图浅学一下：

MBTI（迈尔斯-布里格斯类型指标 Myers-Briggs Type Indicator），是基于荣格的心理类型理论而发展出来的一种人格测试，被广泛应用于职业招聘、企业培训等领域，如今已成为炙手可热的流量密码和社交时尚。

#谷爱凌的mbti是intj#、#infp#、#mbti人类图鉴#等话题屡上热搜，其中微博话题#mbti meme#已有超21亿次阅读，抖音mbti相关短视频也累计播放超10亿。

不少账号直接在个人简介里标明人格，比如“天秤座ENFP”，看上去，MBTI大有赶超星座内容的趋势。

拥有80年历史的MBTI，为什么最近席卷各大社交平台？走红背后藏着哪些生意经？MBTI的爆红，能捧出下一个“陶白白”吗？

一、万物皆可MBTI 性格测试并不新鲜， 而MBTI吸引人的特点在于简单明了，四个字母就能概括主要人格特征 。

在火上热搜之前，MBTI早在微博、豆瓣、知乎等图文平台吸引了一批研究爱好者。

无论是INTP、INFJ这样的N系活跃大组，还是ISTP、ISFP这样的S系小组，豆瓣组员数都以万计，2006年创建的“人格 气质 心理”小组已突破26万人。 同好们热衷于讨论彼此共同或不同的特点和爱好，基于MBTI分析如何择业、交友的人生难题。

MBTI测试一般需要回答93道题，如果你懒得做题，也不想深入学习专业的心理学知识，还有网友给出的“简化版”，方便你 快速加入MBTI圈子开启玩梗狂欢 。

1. 高中时是否受欢迎，2. 是否喜爱运动，3. 是否擅长数学，4. 房间是否整洁

微博账号“MBTImemes”已发布9400多条MBTI相关的娱乐内容，或原创，或来源于网友投稿和搬运， 多用表情包来展现不同人格在日常生活中的刻板印象。 比如ENFP是快乐小狗，INFP内心戏最多，ISFP爱摆烂。

该账号目前有30.4万粉丝，类似的账号“MbtiTT”今年3月才开始更新，粉丝已达169.7万。

正是这一系列有趣搞笑的二创梗图推动着MBTI在全网形成潮流。即使测试并不严谨，但网友乐于对号入座，并发出“这也太准了”“说的就是我本人”这样的感慨。

从梗图到视频段子，MBTI在视频平台同样吸引了大批关注者。据新抖数据显示，近30天至少有994条MBTI相关作品在抖音发布，累计获赞983.55万。

在一些热门视频中，有很多不同领域的博主将MBTI与自己的内容相结合，正所谓 “万物皆可MBTI” 。

比如抖音“大莫莫”在视频中介绍INFJ的自己与ESFP的闺蜜，性格互补的两个人是如何在日常生活中相互治愈的，视频截至目前获赞超157万。

与谷爱凌同属INTJ的博主“羊毛月”，用蒙太奇的形式将INTJ的特征与自己的行为一一对应，搞笑的反差感吸引了超80万人点赞。

“高翌仙Slay”一人分饰多角，表现了不同人格不小心买到高价雪糕的反应：INFP和ISFJ忍痛买下，ENTP和ENTJ大胆质疑，ESFJ和ENFJ直接拒绝。

原本高翌仙业余在B站做美妆博主，2020年出于对心理学的兴趣转型做MBTI视频，一条关于INFP的爆款视频曾让他涨粉8000，现在B站、抖音和小红书粉丝累计达6万。

在他看来， “四种I型人格容易出爆款” ，因为他们会探索和分享内心世界，喜欢在网上搜索自己的人格，相比之下，ES型人格更活跃于现实生活，即使在所有人格中数量占比高，但网上声量就不如前者。

“如何认出身边的INFP？”“为什么INFP、INTJ如此稀少？”知乎MBTI话题中热门问题几乎都是围绕I型人格的讨论。

除了反映人格特征的段子，博主们还喜欢 分析名人的MBTI ，从奥巴马、比尔盖茨、爱因斯坦，到林黛玉、甄嬛、超人，再到张国荣、杨幂、马云，名人效应放大了MBTI人格的可信度和传播度。

在B站流行的互动测试视频中，网友可通过基于MBTI的简化版选择题，得出自己和哪位偶像天生一对，或者是动漫《JOJO的奇妙冒险》里的哪位角色。

还有粉丝会在小说和同人二创中使用MBTI来塑造人设，明星们会公开分享自己的MBTI测试结果，甚至出现了真人秀综艺《MBTI INSIDE》和网剧《看见你的MBTI》。MBTI一度成为娱乐内容的流行风尚。

《MBTI INSIDE》第一期YouTube播放达225万次

二、低成本、高回报的MBTI生意 MBTI走红后，有创作者很快抓到了风口进行变现，毕竟这是一桩低投入、高回报的生意。

从商业模式看，MBTI作为一种职业选择测试，起初主要面向企业、学校等B端客户。公开数据显示全球每年约有超过200万人参与该测试，相关出版社领导着心理测验市场，年价值高达20亿美元。

不过在心理学界，MBTI却颇受争议，有学者认为该测验的信度和效度不理想，比如对人格维度的分类简单粗暴，不是E就是I，可能第二天的重测结果就不同。相比之下，现在主流心理学界更认可实证基础较强、更经得起推敲的“大五人格”。

但这些并不妨碍MBTI成为 一种大众用于认识自我的工具，且具备巨大的商业潜力 。

在内容平台上搜索MBTI，很容易就能找到测试入口。有的是标记为“广告”的付费测试，做完题目后需要付费才能看到完整报告和解析，少则9.9元，多则几十元。

网上不乏免费的MBTI测试途径和结果分析，但 部分机构利用信息差打包销售测试资源 。像上图中的账号显示，最近有254306人完成了本测试，192975人购买了报告，预计收入至少191万。

付费性格测试是最直接的变现方式，此外还有更深入的 心理咨询服务 。号称“MBTI授证分析师（施测师）”“心理咨询师”的博主们，出镜讲解MBTI知识，通过社交平台获客。

当然，定制化、个性化的服务每小时价格往往成百上千。一位咨询师告诉我们，目前工作室提供5种个人心理咨询项目，从半小时200元到综合项目1900元不等，已累计服务来访超800位，咨询个案服务时长超1400小时。

而对于非专业人士来说，MBTI爱好者一般仍是通过 平台分成、广告带货 的形式进行流量变现。

博主“高翌仙Slay”向新榜编辑部透露，自己发布在B站的单条视频平均收益几百元，最多一条超1千元；抖音已发布3条广告视频，推广过社交App和个护产品。

他表示，“纯知识分享的话会比较难变现，因为路径比较窄，MBTI还是小众的东西。就我目前的状态，其实什么广告都可以接的。”

这或许是MBTI娱乐化内容更多的原因，比起专业导向的知识付费模式，娱乐内容拥有更广泛的商业化可能性。

三、MBTI能捧出下一个“陶白白”吗 不可否认，MBTI一定程度上满足了人们认识自我的需求，或者至少是对自我认知的想象。对自我的探索是很多人一生的功课，心理测试可视作辅助自己了解性格倾向的工具，在就业、人际交往方面具有一定参考作用。

据新榜编辑部观察， MBTI的受众以年轻女性居多， 处在成长期的年轻人，会更渴望探索自我。

比如专做MBTI动画的UP主“哎呦动画”拥有3.7万粉丝，新站数据显示，粉丝画像中女性占比高达87.91%，作品弹幕热词为“真实”和“可爱”。博主“高翌仙Slay”也表示自己三个平台的粉丝画像相近，30岁以内的女性占八成以上。

那么心理测试这么多，为什么MBTI能脱颖而出？

上文已提到一个点：四个字母简单鲜明。比起冗长严谨的大段解释，理解门槛更低。而且，看似科学的测试结果， 某种程度上是“有理有据的彩虹屁” ，每个人格的解析都会有许多溢美之词，让人难以拒绝。

就像市面上不时刷屏的测试类h5，任意一个随机结果都能让人快乐。

“我就是天生的领导者！”“我容易迟到是因为ENFP啊！”无论是满意还是不满意的个人特征，我们都可以在测试结果中得到答案，MBTI成为了合理化自己行为的理由，一种释放焦虑和压力的出口。

即使出于好奇、图一乐也让人难以拒绝。随处可见的刻板印象，以娱乐的心态去讽刺解构，往往能获得MBTI关注者的会心一笑。

在MBTI破圈的过程中，16种人格类型也成为一种社交名片，方便人们快速结识同类， 获得群体归属感和认同感 。一些社交App还提供了MBTI人格标签功能，通过性格来匹配交友。

看上去，MBTI的玩法跟星座如出一辙，那么MBTI有可能赶超星座，持续走红，造就MBTI领域的“陶白白”吗？

从百度指数上看，MBTI在国内出圈只是近几个月的事， 近3年的整体声量远低于星座 。

MBTI拥有与星座类似的普适性，区别在于一个根据出生时间分类，一个是自我报告式的测试。

星座无法改变，因为一个人的出生时间是固定的，而MBTI是随着人的变化而流动的。这也是很多人认为MBTI比星座更科学、更准确的原因，毕竟测试中都说明人格可能是会变化的，是基于当下个人选择得出的结果，看起来完全由用户自主把握。

新鲜有趣，又有一定科学道理，MBTI因此风靡海外，如今又在国内爆火。

不过，虽然MBTI目前热度较高， 但创作者规模远不及星座 。

星座背后的占星学拥有长远的文化历史和广泛受众，星座赛道上的头部博主前有“苏珊米勒”、”同道大叔”、“莫小棋”，后有“Alex是大叔”、“陶白白”。而MBTI比星座更小众，目前仍未出现可与星座比肩的垂直大号。

此外，结合百度指数来看，星座的覆盖人群以成年人居多， 而MBTI的受众比星座更低龄化。 2022年3月的人群画像显示，搜索MBTI的人群在19岁以下的占比29.82%，几乎是星座的两倍。

在知乎问题“为什么网络mbti圈相对低龄化”的讨论中，有用户认为MBTI的活跃分子基本都是学生，日益娱乐化的玩法放大了刻板印象，造成了人格鄙视链，不希望MBTI因为“饭圈化”而失去本身的意义。

当简单的人格分类成为流行文化后，MBTI的新鲜感和小众属性会逐渐褪去，低龄化带来的问题也会暴露出来。“比星座高级、有格调”的印象是短暂的。血型之后有星座，星座之后有MBTI， 可能MBTI还未捧出下一个“陶白白”便会被新的风口盖过。

在崇尚个性化的互联网市场，泛心理学的走红其实并不意外，与其相关的产业链也在不断延长。MBTI的发展趋势值得关注，但在追赶星座的过程中，它同样需要回应“伪科学”的质疑声。

毕竟，比起四个字母，我们最该叩问和相信的还是自己。

 

作者：卷毛；编辑：张洁；微信公众号：新榜（ID：newrankcn）

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@新榜，作者@小八，未经允许，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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编辑导语：现在的年轻人总是喜欢给自己买一束花，为生活增添一丝浪漫。可你能想象吗，给自己送花的年轻人们，正在支撑起一个千亿产业。这篇文章描述了鲜花产业的发展历程，一起看看吧。 什么情况下，你会买鲜花？ 过去很长一段时间，大部分人的答案应该都是送礼。在情人节、母亲

编辑导语：现在的年轻人总是喜欢给自己买一束花，为生活增添一丝浪漫。可你能想象吗，给自己送花的年轻人们，正在支撑起一个千亿产业。这篇文章描述了鲜花产业的发展历程，一起看看吧。

什么情况下，你会买鲜花？

过去很长一段时间，大部分人的答案应该都是送礼。在情人节、母亲节、父亲节等一系列灌注浓厚情感的节日，鲜花被买来赠与他人，以传递感恩、爱与祝福。

但最近几年，情况开始发生变化，越来越多人为自己购置鲜花，让鲜花从礼品向消费品转型。活泼明快的洋桔梗，能让996的办公桌多一分自然的味道；香气温柔的玫瑰，可以给打工人一个回家后舒适的客厅；花苞丰满的凯特琳娜，让狭小的大城市出租屋拥有一个明媚的窗台。

图源受访者

不用花太多钱，人们就能从鲜花身上收获很多快乐和慰藉，这让购买鲜花成为很多年轻人的新消费习惯。可是，在行业规模迅速扩张的同时，我们仍未看到一个足够有说服力的鲜花品牌。

本文将主要讨论以下问题：鲜花由礼品向消费品的转型如何发生？消费观念转变背后，鲜花产业如何革新？在产业浪潮中，鲜花品牌为何陷入乱战？

一、为鲜花买单的年轻人 时间往前推十年，鲜花零售是一门极度依赖场景的生意。

要么是地点合适，小型鲜花店曾经的最佳位置是医院门口，和高价水果礼盒一样，满足探病者的临时需求；要么是时间合适，每到情人节、母亲节、重阳节这样的日子，鲜花的价格和销售额都会出现暴增，花店一天的收入甚至能超越平时一个月。

要么主动出击，精准找到那个可能会产生消费行为的契机。很多都市偶像剧里都出现过类似场景，街边的卖花者来到男女主人公面前，大声说道：“先生，给女朋友买枝花吧。”接着，暧昧中的男女主人公会边害羞地否认恋情，边掏出钱来买单。

玫瑰予人手留香，一枝春要用来寄与陇头人，古今中外，赠花的传统始终与更深刻的情感绑定在一起，善意、思念、告别或是爱慕。

总之，在大部分人过去的认知里，鲜花是用来送的。它是一种具有仪式感、标志着重要节点或场合的商品，因为总和一些有特殊意义的场景绑定在一起，买花显得郑重其事。

赠花的传统依旧在延续，但鲜花市场正由年轻人们掀起另一种风潮。——给自己买花，不为什么。不为纪念事件，不为重要场合，不在特殊日子，就像买一卷卫生纸或是一只鸡腿一样买一把花，插在自己房间的花瓶里，等待它盛开和凋谢。

买花是会上瘾的，尤其是有同伴的时候。

在豆瓣我又买鲜花啦小组，有近十万成员参与分享和围观。爱花的组员分享从网上或是街边买回来的各类鲜花，在帖子留言区询问购买渠道，跟着资深买家的功课一起发车。

鲜花小白在讨论中学会醒花、识花、剪枝，学会如何给不同品种加不同水位，尽量延长花开的周期。当然也有一些问题还没有定论，例如玫瑰花到底该每天换水还是一水到底，每次有人提问，都会两派选手闻讯赶来展开辩论。

买到上头的时候，家里的花瓶都不够用。3月初，春天刚到，Elsa在网上花173块钱买了10扎共计100枝不同品种的玫瑰，其中128块钱是鲜花的价格，另外45块钱是运费。

作为礼品的鲜花，由商家打理好花材，再经过精心搭配和包装，购买者只需要花钱，再把它送给别人；但作为居家消费品的鲜花，需要购买者花费更多的心思，收到鲜花只是一个开始。

100枝玫瑰打理起来并不轻松。收花那天，Elsa回到家，门口摆着一个巨大的快递箱。“光是把快递从门口进屋就已经很累了。”家里有三个用来醒花的水桶，很快就被玫瑰塞得满满当当。

醒花中，图源受访者

等花醒好，经过简单的除刺、剪枝、去叶，Elsa决定先把20枝玫瑰送给邻居。10把玫瑰有好几个不同品种，邻居每个颜色各拿了几枝。“买的时候也有点冲动，拿回家以后才发现花瓶都不够用了。”她为这批正在醒花桶里“爆炸”的玫瑰发朋友圈，讲述自己花瓶插不下的糗事，没想到有朋友直接给她买了一套花瓶。

Elsa分好几次把醒花桶里的一百朵玫瑰打理完，除开留在自己家和送给邻居的，她还带了一些送给公司同事。大批量打理花材是个体力活，但她乐在其中。“当我收到花，然后准备打理它，再把它插瓶，我都觉得很快乐。”

盛放期的瓦伦西亚，图源受访者

每次经过摆放花瓶的桌子和柜子，Elsa都会停下来，凑上去闻闻她的花。花的样子和味道会让她心情很好，这是她每隔两周左右采购一次鲜花的最大动力。

鲜花商品的单价存在巨大差异，并且在很大程度上取决于消费者的购买渠道。173块钱，在大城市的花店里只能买到一束包装好的玫瑰。在高端玫瑰品牌ROSEONLY，9枝玫瑰的官方售价是999元，换算下来每枝玫瑰的价格超过100块。

但爱买鲜花的年轻人眼里似乎不存在由价格制造的鄙视链。100块钱一枝的玫瑰固然貌美，1块多一枝的玫瑰也同样可爱，更便宜的康乃馨或者小菊，甚至花市里被商家弃置奄奄一息的花束、绿化工人刚剪掉的枝条，或是乡间野地里采来的野草野花，都能在被细心打理后插进花瓶，获得爱花人的赞美。

至少在现在这一阶段，鲜花消费真正处于各花入各眼的状态。它带来的喜悦是纯粹的，来自一种最简单的生命力，并且不受攀比心的绑架。正如一位鲜花组组员所阐述的入坑理由：“买花真是一种快速花钱买快乐的方式。”

过去20多年，如同大部分商品一样，中国花卉市场也经历了前所未有的扩张。

2000年，全国花卉销售总额为158.16亿元，其中还有超过70%的销售额来自观赏苗木和盆栽植物，鲜切花销售额不到25亿（中国花卉产业发展情况调研报告，谢学军等）；到2020年，仅鲜切花类销售额就高达318亿（中国鲜切花行业竞争现状分析与投资战略研究报告，观研报告网）。20年间，国内鲜切花销售额增幅为1172%。

此外，观研相关报告还显示，2020年我国鲜切花市场规模整体已突破千亿，预计2025年市场规模将达到2300亿元以上。

关于鲜花，消费观念和消费习惯的改变并非一朝一夕自然发生，背后是电商时代鲜花供应和销售链条的巨大变革。消费观念和商品供应，像是两条彼此勾连的线，互相影响着走过十年，制造出当下的市场面貌。

二、从礼品到消费品，鲜花市场走过的路 商品抵达消费者，有两条必不可少的链条需要被打通。第一条是销售链条，即消费者知道并愿意以这种途径购买商品；第二条是运输链条，即出现交易后，商品可以及时运送到消费者手中，对于鲜花这类生鲜商品而言，还要注意保障质量控制损耗。

其中，销售链条更像是一座岛屿浮在水面的部分，它直观、易感，且往往来势汹汹。而运输链条更像是海下的部分，不引人注目，但实际上决定着这个行业的发展效率。

鲜花从礼品走向消费品，离不开这两条链条的搭建。

1. 销售路径 在原本的鲜花销售体系下，消费者接触到的购买渠道主要是以花店、鲜花摊为代表的零售商，只有少量对鲜花有强诉求的用户会定期前往所在城市的批发市场采购。经历育种、种植、采摘环节后，大部分鲜花会流入位于昆明的拍卖市场，再经由批发商层层分包，流入各地的鲜花零售市场。

传统鲜切花商品供应链 | 制图：陈梅希

互联网+时代当然带来了变化，其中最直接的一件事是，消费者可以直接接触到这个供应链里更前置的环节，拥有更多商品和价格的选择权。

在淘宝或者拼多多，搜索任意鲜花品种，都能找到来自产地的卖家。有的只卖一两个品种，身份更接近个体花农；有的种类齐全，并且有相关企业认证，显然是来自产地的种植商或批发商。

最近兴起的微信小程序买花，同样是前置供应环节直接触达消费者的典型案例。美花美家、远方的花、与你约花等购花小程序，账号主体均为注册在云南当地的企业。其中，美花美家的账号主体云南花醉美科技有限公司，注册地址就在昆明国际花卉拍卖交易中心主馆。

新时期鲜花商品供应链 | 制图：陈梅希

原有体系内的各个环节，在电商时代拥有更多直接触达消费者的机会；而在这个体系外，自建渠道的玩家们也在打破原有的鲜花销售形态。

首先是以花点时间、花加为代表的鲜花垂直电商。在国内消费品鲜花市场尚未成熟时，它们用99元包月，每周一花的模式，率先捕捉大城市白领人群的日常购花需求。

其次是早已在生鲜产品领域厮杀多年的各路生鲜电商和社区团购玩家们。对于它们而言，增加鲜花零售，只是本就庞大的生鲜商品类目中增加一些SKU而已。消费者在采购菜品的同时，加购一束鲜花是附带的购买行为，因而对于鲜花品种数量的要求不高，重点在于便捷度和性价比。

有报道称，2021年年底，盒马全国门店每天的鲜花需求量超过15万枝，换算到全年，这个数字已经超过5400万；叮咚买菜同样在鲜花零售市场表现抢眼，据报道，2021年叮咚买菜一共销售1.8亿枝鲜花。

作为对照，鲜花电商花点时间曾公布，从成立（2015年4月）到2020年底，5年多时间累计为用户发出鲜花5亿枝。

盒马的鲜花售卖区，图源作者

盒马、叮咚买菜在抢滩一、二线城市的鲜花市场，而美团优选等社区团购产品，则正在下沉市场扩宽鲜花的客群。根据美团优选在2021年年中发布的数据，在四五线城市以及村镇，30岁以下年轻人购买鲜花的占比超过一、二线城市。太阳花、粉玫瑰、弗朗花、香水百合、向日葵等是下沉市场售卖情况最好的品类，整体单价偏低。

2. 运输链 鲜花电商的发展，或者说鲜花销售电商化的进程，从增长的时间线来看是晚于普通商品的。因为电商渠道虽然早已红火多年，但冷链运输和低温仓储是木桶里的那块短板，成为制约其发展的无形之手。

对卖家而言，不是不能寄，而是小宗发货成本太高。如果调高售价，对于普通消费者而言又没有价格上的竞争力。

国内冷链运输产业是随着生鲜电商的规模增长和国家政策的扶持逐渐步入发展快车道的。根据中商情报网数据，2018年全国冷链物流市场规模为2886亿元，2019年增长至3391亿元，2020年为4117亿元，预计2021年将达到4505亿元。

冷链运输产业主要由蔬菜、肉类、预制菜品等食品商品驱动，但在得到充分发展后，冷链运输的成熟为鲜花电商的发展创造出有利条件。

产地花企和批发商主要与物流公司合作。以美花每家为例，顺丰冷链的收费标准为3公斤9元，经测验，用户购买5束花以内都将按9元的价格计算运费。

部分鲜花电商平台会选择自建运输链，它们的货品吞吐量更大，把物流掌控在自己手中是更好的选择。鲜花物流与生鲜商品类似，在中转的关键节点，都需要低温仓储。

花点时间商品供应及物流体系 | 制图：陈梅希

盒马、叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商的解题方式更简单，它们只需要找到产地源头的鲜花供应商，让鲜花搭上原有的生鲜运输链。一种物理意义上的锦上添“花”。所以他们切入市场虽晚，增速却很可观，大有狙击垂直鲜花电商的架势。

3. 消费观念革新 冷链物流的快速发展，保障鲜花作为日常消费品的可得性；鲜花零售形态的多样化，增加鲜花商品的易得性；最后作用到消费者身上，对于鲜花商品，他们开始“愿得”了。

愿得、可得、易得，是消费需求成立，继而发展出规模化市场的重要基础。并且三者并非孤立存在，而是互相牵制，互相影响，互相促进。消费者不是一夜之间突然转变观念的，鲜花从以礼品作为主要用途的商品，到出现在大众的日常生活中，成为办公室或家庭空间的常客，背后有多重成因。

首先是大众自身经济收入提升的影响。一种广为流传的论点是，当居民每年人均GDP到达6000-8000美元区间时，消费市场将逐渐从物质需求转向精神需求，这也是2015年左右首轮鲜花经济投资热潮的重要背景。

收入提升的另一面，消费者可接触到的鲜花价格在下降，这正依赖于销售渠道和生鲜物流的发展。在一个动态的市场中，用户和商品的关系并非固定的产生需求-满足需求，相反，商品有时会引导或制造需求。

回到鲜花市场，商品对于用户的观念引导可能出现在99元包月的广告里，出现在盒马门店9块9就能买到的绣球花里，出现在地铁口免费送到路人手上的玫瑰花里，或者出现在办公室同事桌上的这周盛开的芍药里。

成为消费品的鲜花，周期明确、门槛较低，且具有成长属性，因而是一种极具市场空间的商品。

一旦消费者养成购买习惯，复购的周期几乎与花期等价，鲜切花的开放周期一般为1到2周，也就是说，重度用户完全可以在单月完成两次以上消费；其次，鲜花的入门门槛很低，最便宜的品类可以低至10元以下，对于新用户增长而言，低价是很好用的武器；但在入门之后，鲜切花又有很强的成长属性，部分用户在入门后，会追求更高价、更稀有的鲜花品种。

在可观的市场潜力下，各大电商平台都在加速入局鲜切花零售，然而鲜花商品自身的多重属性，让大品牌的出现颇具难度。在可预见的一段时期，鲜花零售都将维持多元且长尾的态势。

三、鲜花市场大乱战 所有增长空间广阔的市场，资本都不会停止关注。早在2015年，鲜花消费刚刚进入增长快车道时，多个鲜花品牌就曾拿到过投资，“鲜花经济”一度成为投资界颇为热门的关键词。

七年以来，花卉和鲜切花市场规模不断扩大，曾经被寄予厚望的鲜花品牌却没有迎来预料中的爆发，反倒在资本市场中稍显沉寂，不复几年前的盛景。

根据IT桔子数据统计，2015年是鲜花电商赛道融资能力的巅峰期，一年间，相关领域共产生22起投资，金额高达9.58亿。此后，该赛道投资数量逐年滑落，最近三年均维持每年1到2起投资。

国内知名鲜花电商花加，在2015年到2019年几乎维持着每年一轮的融资速度，但在2019年完成B+轮融资后再无融资消息传出；另一家鲜花电商品牌花点时间，在2021年完成C轮融资，距离其上一次融资已过去近3年。

鲜花市场规模的增长速度，似乎远高于头部品牌的扩张速度。这一看似反常的现象背后，是鲜花作为非标商品的特殊性，和基于其非标属性衍生出的不同用户诉求。

鲜花从礼品向消费品转型的过程，为鲜花电商提供发展契机，但这并不意味着线下场景会被取代。相反，线下的购花场景从未消失，只是鲜花零售的样态将变得更为多样而分散，传统花店的生存会面临更大挑战。

周日晚间的北京天通苑万优汇门口，一群年轻人正围着一个摆满小束鲜花的大箱子。商场门口没有路灯，箱子被放到LED广告牌下，滚动播放的化妆品广告不能提供稳定光源，卖花的女士长期打开手机闪光灯，给选花的顾客照明。

用手机闪光灯照明的鲜花摊位，图源作者

箱子里的鲜花分两个档位，满天星、康乃馨、雏菊、多头玫等大多10块钱一束，玫瑰、郁金香、洋桔梗等大多15块一把。选花的顾客问起哪束，摊主手机的闪光灯就会打到哪里。

隔壁摊位的小哥正在为几款互联网产品做地推活动，不时吆喝着：“下载快手极速版，星巴克杯子免费送。下载抖音极速版也可以。”相较之下，除了回答顾客络绎不绝的问价，卖花的摊主极少开口。鲜花仿佛具有天然的吸引力，在人流量大的场所，很自然地让人驻足。

游荡在地铁口、商场口的鲜花小摊，虽然客单价低，但利润并不低。

10元一小束的多头玫有两枝花，雏菊在3枝左右，这些品种因为单枝鲜花有很多花苞，所以虽然枝数少，但花束在视觉上仍然很饱满。商场内的盒马生鲜同样售卖这些品类的鲜花，一般以5枝为单位，5枝多头玫的价格为19.9元，5枝雏菊的价格为13.9元。以单枝售价计算，没有场地成本的鲜花摊，售价甚至高于盒马生鲜。

其次是成本。摊主称，花束由供货者每天运送到他们手中，所以她并不清楚鲜花的货源具体来自哪里。我们在北京郊区一家鲜花批发市场替她找到了答案。

在鲜花批发市场，盛放期的鲜花并非采购者们的首选。因为盛放意味着剩余花期较短，留给下游销售环节的售卖时间大幅缩减，容错率更低。对于已经处于盛放中后期的鲜花，批发商会选择低价清货，而这些花是流动摊位的绝佳选择。

流动摊位可以根据人流和近期销售情况调整进货数量，且不用考虑复购率，没有SKU的限制，当天进货当天售空，鲜花处于盛放期反而是一种优势。

批发市场内，20枝多头康的价格低至10元。一位主营菊类鲜花的批发商称，很多地铁口卖花摊都在这里进货。“他们一把（10枝）可以拆成三把卖。”

批发市场10元20枝的多头康，图源作者

像潮汐一样涨退的流动花摊，是城市里鲜花零售的毛细血管，它们之所以能长期存在，是因为消费者中存在极为广泛而轻度的鲜花需求。

一位生活在回龙观附近的产品经理，计算流动花摊的单枝售价后给出这样的结论：“人们对10块钱或者更低价格的商品敏感度很低，尤其是在一线城市。”

换言之，会在流动花摊买花的消费者不会刻意计算每枝花的价格是否比其他途径便宜，而是认可或是需要这种总体花费不高，且不需要消耗精力的意外惊喜。

低客单价的流动花摊，某种程度上也是鲜花消费的启蒙者。

如今能够辨认十几种玫瑰品类的Elsa，第一次感受到鲜花的魅力就是在地铁站。2019年，大四的Elsa还在实习期，有天下班坐地铁回家，碰到一个花店店员在地铁站里分发玫瑰，条件是关注花店公众号。这枝免费玫瑰是她买花的开始，目前，Elsa每月购买鲜花的花费在150元左右，主要方式是云南直发的鲜花电商小程序。

鲜花用户的属性是流动的。轻度用户会转化成重度用户，从只买最方便最便宜的花，变成定期购买，追求更稀有的品种，甚至学习花艺讲究搭配；重度用户也会热情退却，因为某次失败的体验不再购花，或是只是看腻了鲜花。

与之对应的是，大部分被询问的用户都表示，自己在入坑后曾换过几种不同的购花方式。

鲜花用户的诉求是多样的。在产品设计领域被广泛使用的福格行为模型（B=mat）中，行为的发生可以拆解为动机(Motivation)、能力(Ability)和触发(Trigger)，任何一种要素得到提升，都将增大行为发生的可能。

但在实际购买行为中，不同用户所看重的体验不同，即存在不同的行为主导要素。

例如对重度用户来说，消费鲜花是一种强诉求，他们的购买行为是由动机主导的，并愿意为此花费更多时间和金钱成本；对部分用户而言，高性价比是第一位的，他们可能倾向于网购产地直发的鲜花，并且愿意接受一定程度的质量损耗。

对另一部分用户而言，鲜花消费是种由感官体验驱动的瞬时决策，他们偶然间看到鲜花，或是刷到鲜花直播间，都可能形成单次消费。

鲜花本身是极难标品化的。虽然流入昆明花拍市场的鲜花大多会按ABC进行分级，并以分级确定价格，但鲜花自身的品质、运输过程中的保护程度、后续消费者的养护情况，都将直接决定一朵花是否能开得完全，开得持久。

一位经常网购鲜花的受访者称：“网上买鲜花本身就像买盲盒，打开之前你永远不知道这次的花到底怎么样。”

2020年5月，刚刚开始直播带货不久的罗永浩遭遇了一次“翻车”——当消费者收到他推荐的花点时间520玫瑰礼盒之后，发现很多花都已经打蔫甚至腐烂了。最终，这次“翻车以罗永浩方面赔偿约百万元、花点时间CEO朱月怡出面道歉告终。

图源作者

鲜花零售商是多元而长尾的。不同用户属性和诉求的推动下，鲜花零售的形态呈现出“百花齐放”的状态。

流动摊贩、实体花店、批发商、生鲜电商、鲜花垂类电商、聚集货源的综合电商、鲜花主播……过去单向度的供应链被打破，几乎所有中间环节都有动力也有能力直接面对消费者。

以上四种特征，涉及用户、商品、卖方三种角色，让鲜花行业诞生大品牌的难度远高于其他新消费领域。鲜花商品完成从礼品到消费品的转型，似乎已成为必然趋势；但如何给非标商品做品牌，或者这种尝试是否有必要，仍是这个千亿级产业等待挖掘的故事。

这一次，海外市场并不能给出一个可以借鉴的答案。

荷兰鲜花在线服务商Bloomon、美国鲜花递送服务商UrbanStems、英国鲜花配送公司Bloom＆Wild、美国鲜花服务商The Bouqs Company等海外品牌，也仍在寻找这条道路。

但有没有大品牌，这似乎不是消费者会关心的事情。鲜花带来的愉悦是直接而热烈的，不管它来自于精致的礼品盒，还是来自于地铁站边的小推车。

“我觉得鲜花是自然回馈给人类的一个礼物。你在任何季节，都可以有对应的当季的鲜花，然后来装点你的生活。”在被100枝玫瑰折腾到筋疲力尽后，Elsa没有再那么“疯”地大批量采购过，但她依然会在每月购买两到三次鲜花。

最近一次是马蹄莲。我跟她说，在批发市场看到的马蹄莲，就像是一大把绿皮甘蔗。当天晚上，Elsa吃完饭出门遛弯，刚好在路边看到了它们。

图源受访者

她把照片发来，并且告诉我：“我买甘蔗了！这把9块9！”

（本文中，Elsa为化名。）

 

作者：刺猬公社编辑部；公众号：刺猬公社

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编辑导语：你看过Reaction视频吗？随着近几年电视剧和综艺的热播而广受观众青睐的还有这些电视剧、综艺的Reaction视频，甚至有些Reaction视频比原节目更“出圈”。有人在某UP主的Reaction视频的评论中表示：“节目一期没看，Reaction一

编辑导语：你看过Reaction视频吗？随着近几年电视剧和综艺的热播而广受观众青睐的还有这些电视剧、综艺的Reaction视频，甚至有些Reaction视频比原节目更“出圈”。有人在某UP主的Reaction视频的评论中表示：“节目一期没看，Reaction一期没落。”那么，我们为什么不自己去看视频，而是非要看别人看视频呢？

一、什么是Reaction视频？ Reaction视频（Reaction Video），又被称作观看反应类视频，是视频创作者将自己或（自己与）同伴观看一段视频、一部电视剧或一档综艺时的过程记录下来，并在后期将观看过程与观看的原视频剪辑在同一画面中的视频短片 。

事实上，“Reaction”并不是什么新生玩意儿。一直以来，体育赛事解说中风趣幽默的评价、真情实感的呐喊，就是解说员对现场赛事的一种“Reaction”。而真正意义上的Reaction视频则发迹于Youtube，其雏形是一类由父母记录孩子日常反应的短视频。

2013年，美剧《权力的游戏（第三季）》第九集中跌宕起伏的剧情引发观众热议，不少观众将自己或朋友观看该集时的反应录制下来并发布在Youtube上，Reaction视频由此兴起。

目前，Reaction视频已由电视剧领域进军音乐、综艺、文化及宣传片等诸多领域，甚至衍生出对生活Vlog的Reaction视频，可谓无所不包。同时，在网络平台以外，不少观察类综艺节目衍生出的“观察室”也与Reaction视频有异曲同工之处。在《我家那闺女》综艺节目中，李维嘉、大张伟及欣然三位“情感观察员”陪同节目嘉宾亲友团观看明星嘉宾的生活视频。 “观察室”中的交流互动不仅发挥了“讲解员”的作用，还会按下节目暂停键，利用观察嘉宾的观点引入社会热敏议题，拔高节目价值。

（图片来源腾讯网页截图）

B站作为国内较早开始传播Reaction视频的平台，其视频数量十分丰富。根据原视频内容的性质，可以将Reaction视频分为以下几类：

不要XX类Reaction视频： 这一类Reaction视频包括“不要嗑挑战”“不要笑挑战”“不要心动挑战”，等等。视频创作者与观众“打赌”或者“约定”，“不要”对视频内容做出某些反应。部分视频会在“挑战”失败后进行惩罚，为原视频本身增添更多看点。

“不要笑挑战”Reaction视频（图片来源B站截图）

音乐类Reaction视频： 这一类Reaction视频主要针对音乐、音乐MV、音乐现场等进行“Reaction”。其主体包括以夸奖赞美歌手为主的粉丝群体、从专业角度对歌曲等进行评析的专业人士，近年来还出现了专门对中国流行歌曲进行“Reaction”的外国网友。

对周深唱歌的“Reaction”（图片来源B站截图）

影视类Reaction视频 ：这一类Reaction视频主要针对影视剧进行“Reaction”。该类视频以分析剧情和吐槽为主，其主体除影视剧粉丝和外国网友外，还有以“直男”自称的男生群体，如对《周生如故》进行“Reaction”的“五彩哥哥”。因为“直男”并不熟悉电视剧的套路，所以他们在Reaction视频中对剧情进行分析或猜测时便会出现十分搞笑和滑稽的场面。原本互不交融的圈层，闯入独树一帜的“直男Reaction”，使得“Reaction”超越电视剧本身，受到更多青睐。

《周生如故》大结局Reaction视频（图片来源B站截图）

综艺类Reaction视频： 这一类Reaction视频主要针对真人秀、观察类等类型的综艺节目进行“Reaction”。其主体除粉丝群体外，还有从专业角度对节目内容进行解读的专业人士，如从医学知识的角度对《心动的offer3》进行解读的up主“大物是也”，以及从舞台效果的角度对《创造营》进行解读的up主“电视这个圈儿”。

《心动的offer3》的Reaction视频（图片来源B站截图）

宣传片类Reaction视频： 这一类Reaction视频主要针对国家宣传片进行“Reaction”,且其主体主要为外国网友。如“MOCA初体验”发布的外国网友观看《盛世中华》短片的Reaction视频，截止2022年1月7日，其累计播放量已达146.9万。

中国宣传片的Reaction视频（图片来源B站截图）

二、我们为什么偏爱Reaction视频？ 1. 价值层面——专业性知识的获得 Reaction视频以创作者为意见领袖，传播特有的信息。 意见领袖的影响力分为“单一型”和“综合型”，在现代都市社会中，意见领袖通常以单一型为主，即一个人只要在某个特定领域很精通或在周围人中享有一定声望，那么他们在这个领域便可扮演意见领袖的角色。 [1] 在Reaction视频的创作主体中，就存在着这样的“单一型”意见领袖。他们凭借自己的职业特长、专业知识以及实践经验，在“Reaction”中输出较为专业的观点和评论。

相比传统的科普类视频，这类Reaction视频能使观众在观看节目的同时获得专业性知识。如B站UP主“大物是也”邀请了四位医生朋友（其中三位是北大医学博士）共同观看综艺节目《令人心动的offer3》并对其做出“Reaction”。该系列Reaction视频中，加入了专业医学知识和职场经验的补充分享——“这种Reaction对我这种刚接触了临床一段时间的小白太友好了，既能吐槽到一些自己观察到的想吐槽的，还能收获一些临床思维的知识，（使我）转下一个科室前的准备能更有效率一点。”

2. 创作层面——原视频意义的再解读 亨利•詹金斯认为，活跃于现代各大媒体中的粉丝群体是文本的“盗猎者”，他们不仅以自己的方式对文本进行重新解读，并可以通过掠夺文本来进行再次创作，从而按照自己的理解赋予文本新的意义。 [2] Reaction视频便可看作是文本盗猎的一种形式。

在粉丝狂欢下的Reaction视频中，视频创作者通过分享自己的猜测、想象及期望，对CP的互动行为进行解读，从而赋予了CP行为以新的含义，甚至对CP双方的关系进行了重构。如在有关时代少年团CP的Reaction视频中，视频创作者直呼：“他帮他擤鼻涕欸！好像婚后！”

视频创作者在文本盗猎过程中以自己的理解对原视频内容进行自由诠释，有时还会关注到观众并未注意的细节，这便使观看的粉丝产生了“原来还可以这样嗑”的快感。 “原来还可以这样嗑”便体现了Reaction视频对原文本的重新解读以及在新意义建构基础上的再次创作。

3. 情感层面——社会认同与准社会关系 观看Reaction视频是观众寻求社会认同的外在体现。 社会认同理论认为，个体通过社会分类对自己的群体产生认同，并产生内群体偏好与外群体偏见。 [3] 人们总是争取积极的社会认同，而这种积极的社会认同是通过内群体和相关外群体的比较中获得的。 [4]

基于此，对于已看过原视频的观众来说，他们之所以还会点开Reaction视频，是因为在其点开这些视频之前会持有一种对视频创作者态度和观点的期待。 通过比较视频创作者的“Reaction”和自己的“Reaction”是否一致，观众可以由此寻找社会圈层及社会认同。 倘若视频创作者与自己对原视频所持态度与观点一致，观众便会认为自己与视频创作者属于同一圈层并由此产生社会认同。

不仅如此，视频上的弹幕区也成为了一个“互动区”。倘若弹幕中有其他观众也认同视频创作者的观点，观众会通过“刷屏”“扣1”等方式强化对这一圈层的社会认同，并在此基础上产生较为强烈的归属感。

另外，观看Reaction视频还能使观众产生虚拟的陪伴感，从而在视频创作者与观众间建立起准社会关系，即受众对媒介人物所产生的一种情感依恋，并在此基础上发展出一种想象的人际关系。 [5]

由于Reaction视频可以在时空的维度上为观众营造出自己与视频创作者“共同观看”的体验感，因此观众便会产生一种被朋友陪伴的感觉。由此，观众便会对视频创作者的虚拟陪伴产生一种单向度的情感依恋，从而建立起二者间的准社会关系。如在有关电视剧《周生如故》的Reaction视频中，有用户在弹幕中安慰视频中做出“Reaction”的人：“别哭了妹妹，我们还有第二部《一生一世》。”

《周生如故》Reaction视频（图片来源B站截图）

4. 欲求层面——审视心理的满足 尽管部分Reaction视频可以为观众提供有趣的专业性知识，但专业性知识有时也使Reaction视频成为了一种凝视的渠道或途径。法国哲学家米歇尔•福柯在《疯癫与文明：理性时代的疯癫史》一书中提到，病人在进入精神病医院后无法与医生沟通，而医生则以专业的医学知识来观察、治疗病人。 福柯认为，这种以治疗为名义的单向度的凝视中蕴含着医生的权力——医生通过凝视来获取对疾病的认知，而病人则被暴露于知识支配的凝视中。 [6]

在医学女博士up主“nagi真的很文静”发布的《令人心动的offer3》的Reaction视频中，当节目中的实习医生产生错误的行为后，up主用教导式的语气评价了实习医生的行为：“就是说王蕊女士，你来参加节目之前要不要先看一下（用药指南），因为普外科急诊的话，有那么几个病，就是肠梗阻胰腺炎、胆囊炎等。这个就像眼科看结膜炎一样，你就是要知道、至少要知道，这个抗生素需要吃几天！”并用放大表情与添加特效等方式来表达对实习医生的吐槽。

而这种带有吐槽性质的评价，事实上是在用其专业知识来凝视节目中的人物。但参加节目的嘉宾却没有为自己的行为作出解释的权利。 屏幕前的观众通过视频创作者的“Reaction”，也对节目人物进行了带有审视与批判性质的凝视，如在上述提到的视频的弹幕中，有网友表示：“救命，我要是病人我跑了！”“她真的就好好努力吧！”“怎么就聊起来了呢？感觉都不像问诊了……” 因此，Reaction视频也成为了观众凝视媒介人物的一种渠道或途径，在一定程度上满足了观众对媒介人物居高临下的审视心理。

《心动的offer3》Reaction视频（图片来源B站截图）

三、Reaction视频背后的思想暗流 首先，一味地在Reaction视频中寻找认同感可能会加强证实性偏差所带来的不良影响。 证实性偏差(confirmation bias)是指个体在判断自己的信念并在此基础上进行决策时,会有意或无意地寻找与已有信念一致的信息和解释, 忽视可能与之不一致的信息和解释的一种倾向。 [7] 如果视频创作者与自己的态度、观点一致，观众会点击视频并更有耐心看完整个视频。但倘若视频创作者持有的观点或态度与自己的相左，那么观众可能会避免点击视频或减少视频观看时间。因此，视频创作者为追逐更高的视频点击量，更倾向于迎合受众思维。久而久之，或将导致“Reaction”观点的单一化和内容的同质化。

其次，Reaction视频中UP主表现出的“意见”占据天然的优势，在一定程度上缩小其它声音，形成“沉默的螺旋”。根据视频推送机制，往往点击视频的是UP主原有的粉丝，以及视频包含的是目前的流行话题。因而数量庞大的弹幕和评论中容易形成相同的意见。而不同的意见微乎其微，甚至有用户可能会因发表不同意见而遭到他人的言语攻击。因此，为避免自己在网络环境中陷于孤立状态，持有不同意见的人会更倾向于保持沉默。

最后，Reaction视频视频是网络群体的一种集体狂欢形式，在某种程度上会导致“群体极化”现象的产生。 在群体讨论之前，群体对于某个议题有一个初始的态度倾向，而在群体讨论之后，群体的决策可能会朝这个初始方向偏移得更远”。 [8] Reaction视频的创作者与观众在弹幕和评论区的准社会交往实际上发挥了群体讨论的作用。在这种讨论以后，观众对原视频的态度会更加坚定，并可能会向绝对化的方向发展。如在嗑CP的Reaction视频中，经UP主与观众一起“真情实感”地观看原视频后，观众会更加坚信他们所喜欢的CP之间的感情，有用户评价这类视频是“越看越出不了坑系列”。

目前，国内的Reaction视频尚处于发展阶段，其原视频版权、“Reaction”中观点的专业性以及“Reaction”的真实性一直以来都是颇具争议的话题。同时，Reaction视频内容的商业模式也尚未成熟，目前多数视频创作者仅能从广告合作及平台流量分成两种渠道获得收益。在网络环境日益复杂化的今天，我们还需擦亮眼睛，警惕过度渲染及夸张表现的Reaction视频，以此避免其带来不良的Reaction。

参考文献：

郭庆光.传播学教程[M].北京:中国人民大学出版社,2011. 亨利·詹金斯.文本盗猎者:电视粉丝与参与式文化[M].郑熙青,译.北京:北京大学出版社，2016. Brown R.Social Identity Theory:past achievements,current problems and future challenges[J].Eurpean Journal Social Psychology,2000,30:745-778. 张莹瑞,佐斌.社会认同理论及其发展[J].心理科学进展,2006,(03):475-480. 阴军莉,陈东霞.受众与媒介人物准社会关系的研究进展——我国受众心理研究新视阈[J].新闻界,2011(08):26-28+47. 米歇尔·福柯.疯癫与文明:理性时代的疯癫史[M].刘北成,杨远婴,译.北京:三联书店,2012. 吴修良,徐富明,王伟,马向阳,匡海敏.判断与决策中的证实性偏差[J].心理科学进展,2012,20(07):1080-1088. 蒋忠波.“群体极化”之考辨[J].新闻与传播研究,2019,26(03):7-27+127.  

作者：张媛媛；公众号：羊村传播

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/7MzGxVo_QPrEzrS_brX1kw

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编辑导语：在线音乐赛道上有不少玩家在奋力前行，而在这其中，豆瓣音乐的发展身影似乎逐渐“渺小”，在商业化变现的进程上，豆瓣音乐似乎仍找不到一条合适的路径。本篇文章里，作者就豆瓣音乐的发展做了解读，一起来看一下。 4月14日，豆瓣官方发布《关于进一步加强“饭圈”乱

编辑导语：在线音乐赛道上有不少玩家在奋力前行，而在这其中，豆瓣音乐的发展身影似乎逐渐“渺小”，在商业化变现的进程上，豆瓣音乐似乎仍找不到一条合适的路径。本篇文章里，作者就豆瓣音乐的发展做了解读，一起来看一下。

4月14日，豆瓣官方发布《关于进一步加强“饭圈”乱象治理专项行动的处罚公告》，宣布停用7个问题小组。其中，“豆瓣鹅组”赫然在列。

在豆瓣的多事之秋，这个存活近12年、累积68万成员的豆瓣第一大组走到了终点。

在下架处理、社区乱象之外，曾经被文艺青年奉为心头好的豆瓣音乐也在大众视野中消失多年。从音乐人小站、书影音板块到豆瓣FM、阿比鹿音乐奖，豆瓣的音乐内容板块伴随着国内音乐市场和行业的发展和流变。

如今，蓦然回首，不禁唏嘘。这位曾经引领行业发展的“理想主义者”，却在平台调性、业务方向、人员变动等多次因素影响下，在国内在线音乐的风云变幻中渐渐被边缘化。

一、产业转型期的探路人 逐渐被人们遗忘或是鲜有关注的是，音乐是豆瓣延伸最远的藤蔓。

2005年，在豆瓣上线仅四个月后便上线了豆瓣音乐版块，次于豆瓣读书、豆瓣电影，早于后来的明星版块豆瓣同城。在豆瓣早年间的商业定位里，它更像是一个文艺信息检索引擎，而音乐则与书籍、电影一起，构成了评分与交流社区的核心板块。

转眼17年过去，豆瓣音乐见证了行业与媒介载体的变革，在后起之秀们分庭抗礼的时代显得格外寂寥。而就豆瓣最引以为傲的乐评内容而言，也远没有影评与书评那般一家独大的话语权。但此刻再回首，会发现豆瓣音乐始终做着音乐行业迈向互联网时代的“先行者”。

2008年，豆瓣上线了音乐人社区，为音乐人提供发布作品和推广交流的渠道。在那个摇滚、民谣和说唱还在小部分受众手中玩味的年代，独立音乐人的宣推尚是一片荒芜。但是豆瓣的文艺脾性，却成了独立音乐人完成自我成长与原始粉丝累积的沃土。

很快，音乐人平台上聚集了众多音乐人用户，用当时豆瓣音乐人产品负责人马t的话来说，“中国有比较好创作能力的音乐人都在这里了”。随着用户数的稳定上升，2010年豆瓣音乐人页面改为音乐人小站，功能也日渐丰富。

2011年，《北京晚报》的报道中提到，大陆地区90%的音乐人都在豆瓣音乐上建立了自己的页面，如宋冬野、好妹妹、陈粒、阿肆、小老虎等当下热门的音乐人，都是通过在豆瓣音乐人小站上传作品实现了最早的受众累积。

依托于当时国内首屈一指的音乐人规模和高审美追求的乐迷群体，豆瓣音乐于2011年推出阿比鹿音乐奖。这个奖项不提供金钱奖励，但每年会诚意满满地制作一张黑胶唱片，作为“有声奖杯”来肯定和鼓励音乐人。 同时，豆瓣音乐还借势豆瓣同城，尝试为音乐人带到更多的演出机会。

2014年起，豆瓣音乐开启了线下演出的项目企划“公告牌之外”，在北京举办过一系列的小型演出。在走上更大舞台之前，海朋森、卧轨的火车、小老虎、法兹、高嘉丰等音乐人都曾是“公告牌之外”的座上宾。

2017年，豆瓣音乐在北京举办了“潮潮音乐周”。作为第一个由豆瓣音乐主办的音乐节，十分具有豆瓣的气质，风格包括了前卫电子、民族音乐、实验噪音等等，60%的演出嘉宾来自国外。

音乐人小站创建的同期，互联网领域正经历从网页端向移动端迁移的开端，2009年11月，豆瓣的电台产品豆瓣FM也正式上线。其利用自身个性化的推荐技术，从数量庞大的曲库中向用户推荐可能喜欢的音乐，“让你和喜欢的音乐不期而遇”。

不同于点播类音乐产品，豆瓣FM主打陪伴背景音式的电台应用，将豆瓣的算法推荐机制应用于音乐产品，用户首次以“红心”、“垃圾桶”或者“跳过”的方式，来调教算法满足自己的听歌喜好。有用户曾形容，使用豆瓣FM就像是在沙滩上捡贝壳，不知道下一次弯腰时捡到的是怎样的贝壳，有一种期待的喜悦。

同时，豆瓣FM每天会推送一批精选歌单，这也成为许多用户心中的精神自留地，邂逅之喜让豆瓣FM在彼时深受喜爱，赢得了市场口碑。

在解决音乐人的宣传需求之外，豆瓣音乐也在变现层面做了探索。2014年，豆瓣推出了帮助独立音乐人的“金羊毛计划”，成为国内首个为独立音乐人提供“作品在线播放即收入”的项目，也是当下“流量分成”类扶持计划的逻辑雏形。据悉，首批邀请包括孔令奇、戴佩妮、金玟岐、腰、P.K.14、顶楼的马戏团、痛仰等在内的100位音乐人加入计划。

2015年开始，“金羊毛计划”还为独立音乐人提供了全球发行服务，并成立了以孵化独立音乐为主的大福唱片。例如，腰乐队最为经典的两张专辑——《相见恨晚》和《他们说忘了摇滚有问题》就是在2015年4月经由大福唱片在全球发行，超过239个国家的听众可以收听或下载。

2016年12月21日，豆瓣音乐将音乐人小站内的作品整合进豆瓣FM，并根据豆瓣FM内的播放量向独立音乐人支付使用费。豆瓣此举一举两得，一方面增加了音乐人的曝光率，另一方面也聊解了豆瓣FM版权的燃眉之急。

回首豆瓣音乐一路走来，它的诸多尝试对于行业而言都是极为先锋性、首创性的，深刻影响了后来者的行业打法。而不知从何时起，豆瓣音乐却难掩萧条的底色，与主流渐行渐远。

二、理想主义者的消亡史 在诸多对豆瓣创始人阿北“著书立传”的文章中，作者对阿北都有一个“共识性”的标签：一个文艺的理工男，一个理想主义者。

他先从清华大学物理系毕业，后在加州大学圣迭戈分校获得物理学博士学位。后来，因为不满在IBM一眼看到头的职业生涯，辞职回国。他写代码的背景一定是星巴克咖啡馆，他创建豆瓣不过是为文艺青年搭建一片精神自留地。

阿北的履历给豆瓣定了调：它属于文艺青年。这是豆瓣创建的初衷，也成为豆瓣的调性贯穿始终，并影响了各个产品业务的发展方向。当我们以豆瓣音乐作为一个切入点，会发现豆瓣始终在坚持初心，但是在慢节奏的摸索中，市场和时代正在轰轰烈烈地变化着。

2014年末，豆瓣音乐从总公司独立出来，成立了偏北文化和大福唱片，时任豆瓣高级运营总监的刘瑾担任偏北文化总经理，后于2016年离开豆瓣进入太合音乐负责音乐人相关业务。

与此同时，2015年7月国家版权局出台“史上最严版权令”，一场由政策推动的行业洗牌到来。

数据显示，全网16家服务商紧急下线了未经授权的220多万首音乐作品，Songtaste、多米音乐等平台也因为“版权战”先后关闭。而随着豆瓣音乐的版权陆续到期，红心歌曲一首首变灰，没有为版权储备足够资金的豆瓣音乐最终败下阵来。

后来在2018年4月，豆瓣音乐从豆瓣分拆，与主打to B业务的音乐版权管理公司VFine合并重组成DNV音乐集团，豆瓣FM也于次年2月获得腾讯音乐和挚信资本的战略投资。

豆瓣音乐看似有了一点转机，但前路依旧迷茫。2019年，豆瓣FM上线了6.0版本，界面设计中取消了检索功能，更深化了“电台类”音乐流媒体的特征，并新增了歌单功能。同年底，豆瓣音乐总经理也是豆瓣音乐的第一号员工许波带领团队出走，创建了“美丽音乐”，豆瓣FM交由VFine运营。

对于豆瓣音乐今后的规划，VFine Music CEO唐子御对音乐先声表示，“现在互联网整体的大环境都不是特别好，公司内的策略还是考虑慢慢去做。”作为拿到门票的最后一个流媒体入局者，豆瓣FM如何继续重回主流视野，还很难说。

而市场对于改版后上线的豆瓣FM的态度，从它在应用商店中的评分可见一斑：5分和1分占据主流。老用户纷纷递上5分，希望这个承载了青春和情怀的应用别再倒下，而新用户纷纷打上1分，“连搜索功能”都没有，为其扣上了“最难用的应用”的帽子。

打开豆瓣FM，荒凉感更甚。“兆赫”板块频频卡顿，而深受喜爱的精选歌单板块一片空空如也。另外，豆瓣FM在“摆烂”的现实似乎也佐证了“小而美”的平台无法在“大而全”的版权角逐中另辟蹊径。

2019年后，阿比鹿音乐奖按下暂停键，豆瓣主办的线下演出也全部停摆。如今，豆瓣音乐人小站已不再是独立音乐人发行作品的首选，作品播放量也只剩下区区几千。

数据显示，2021年，网易云音乐上独立音乐人已经突破40万，腾讯音乐人入驻的音乐人数量也超过30万；另一边，短视频平台也纷纷入局独立音乐人争夺战，都开始争抢音乐人这块蛋糕。

那么，最早基于智能算法为用户推荐音乐的电台式流媒体，豆瓣音乐为什么没有长成后来的虾米音乐、网易云音乐？

4月14日，前豆瓣FM产品经理”丸子”在潘乱的视频号直播间提到，一方面，海外电台流媒体服务Pandora成功成功上市，在商业上已经证明了一条可行的道路；另一方面，考虑到点播模式的版权费远高于非交互的电台式播放，作为小公司的豆瓣音乐相比其他玩家并没有那么大的野心，于是选择了电台的路子，而不是流媒体的路线。

某种程度上，豆瓣音乐乃至豆瓣就像是互联网公司中的西西弗斯。

乐观者见它在逆境中仍然坚守，悲观者见它在商业化迅猛发展的竞争中慢慢错失时机。但现实很残酷，在情怀与商业的对抗中，风流总会被雨打风吹去。

三、被埋在后院，还是开出花朵？ 豆瓣音乐曾经有过许多构想，并在后来被其他同行验证。

它很早便看到了独立音乐人的价值，多年后的《中国新说唱》、《乐队的夏天》的大热，独立音乐空前的商业价值佐证了豆瓣音乐的远见；它也很早就以“豆列”的形式开始自制“歌单”，而后网易云音乐将歌单制作进一步赋权给用户，成为自身的立身之本；它很早就主张“用兴趣找到彼此”的理念，如今短视频平台、音乐流媒体都在深耕兴趣圈层。

只可惜，这些许多伟大的构想，但是商业化的进程中却又十分保守。

音乐交流与沟通的社区、基于播放量的收入分成模式、用户生产内容、音乐推荐算法等均始于豆瓣，而是后来者将这些豆瓣音乐的闪光点向商业化推进了一步，甚至成功后来者居上，将豆瓣从大众的视野中越推越远。

豆瓣在发散各种可能的时候，始终是一种浅尝辄止的姿态。在商业化门前临门一脚的时候，豆瓣音乐却选择了止步。于是，始于文艺青年的豆瓣从未走入大众视野，也再不会走进大众视野。

豆瓣音乐也是如此。它似乎始终秉持着一副“不屑与人争抢”的姿态。在对豆瓣员工的采访中，大家常常提到阿北“不愿赚脏钱”。这种“脏”是与纯粹的情怀相对的。也许就是这份对脏钱的不屑，过早葬送了豆瓣音乐的天命。

有媒体在谈及虾米音乐时，评价它是“被埋在阿里的后院儿”。豆瓣音乐与虾米音乐一样，有深度、有情怀，却都因为各种各样的原因从中心走到边缘。豆瓣音乐会不会也埋到谁家的后院，我们不得而知。

但作为对豆瓣音乐有感情的用户，我们还是希望它能开出更美的花朵。

 

作者：朋朋 ，编辑：范志辉；公众号：音乐先声

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编辑导语：随着科技的进步和发展，VR技术也在不断地发展中，本篇文章作者分享了VR技术的发展史【二】，详细地介绍了VR技术从1935-1965年的初现内容，感兴趣的一起来看一下。 全系列链接： 聊一聊VR的发展史【一】（VR技术的前身：1838-1935年） |

编辑导语：随着科技的进步和发展，VR技术也在不断地发展中，本篇文章作者分享了VR技术的发展史【二】，详细地介绍了VR技术从1935-1965年的初现内容，感兴趣的一起来看一下。

全系列链接：

聊一聊VR的发展史【一】（VR技术的前身：1838-1935年） | 人人都是产品经理 (woshipm.com)

一、前言 每一种新想法或者新技术的出现，都代表着人类对现生活的不满足以及对新生活的向往，虽然只是对一种形式的逐渐厌倦，人类对视觉感官体验的追求也是如此，从未停滞过。

因为不满足于看二维照片，我们创造了Stereoscope；因为不满足于看静态的立体照片，我们创造了3D电影。

因为不满足于既有的叙事和现实，我们创造了虚拟现实，而且现在我们已经开始不满足自己双眼所能看到的了。

回到VR技术，前面篇幅简单了解了VR技术出现的前身，也就是这种富有浪漫主义色彩的想法才刚出现在科幻小说中，接下来就要了解一下它是如何慢慢的和现实接轨的。

二、VR技术的初现 1. 1940年代 1939年VR的领军人物，“Sawyer’s”的“View-Master”[图2]登场了，这个设备通过转盘上7对微型彩色胶片，一个卷轴上最多可以观看 7 张图像。

通过卷动图片带给孩子们3D的体验，当时有大概约1亿观众和 15亿个卷轴售出，最初是作为成人的教育工具开发的，后来逐渐转向为儿童服务，在1940年以后逐渐普及。

图 1

图 2

2. 1950年代 1956年，莫顿·海利格创造了第一台沉浸式虚拟现实设备Sensorama[图4]。

它结合了3D屏幕、立体声扬声器、气味、座椅下的振动以及风等效果让用户可以体验所有感官，使用了多种模拟人类所有感官的技术，而不仅仅是声音和视觉，被誉为VR的原型机。

但是用户需要坐在椅子上将头探进设备内部，才能体验到沉浸感。

图 3

图 4

3. 1960年代 1960 年，Morton Heilig 又推出了“Telesphere Mask”【图6】，也被称为第一款头戴式显示器或HDM，Morton Heiling 将它定义为“个人用途的可伸缩电视设备”。

他的面具为佩戴者提供了3D立体图像和完整的立体声，既简单又有效，而且双目立体视觉是可能的，但就是没有任何运动跟踪功能，所以本质只是一个头戴式的显示器。

海利格是一位出色的摄影师，他是出于建立“未来电影”的愿望而创建了Sensorama的。

但是3D电影院需要3D电影，这在1950年代后期并不容易实现。因此，海里格除了观看机器之外，还发明了3D相机和投影仪，并制作了五部电影来展示Sensorama的功能。

这些主要是基于被动骑行的体验：直升机，卡丁车，自行车和摩托车。

由于应用场景有限，3D电影制作费和设备成本高昂，Morton发明的Sensorama和Telesphere Mask最终都因商业化失败而告终，留给世人的只有Morton富有远见的畅想和产品概念。

后来莫顿·海里格（Morton Heilig）被称为“虚拟现实”的先驱， 于1962年获得Sensorama仿真器的专利。

图 5

图 6

1961年，两位Philco Corporation工程师James Bryan和Charles Comeau开发了Headsight[图7]。

这是第一款具有运动跟踪技术的HDM。单元内部有两个视频屏幕，每只眼睛一个。

但是，Headsight并未创建为虚拟现实（VR）耳机。它是一种军事工具，可用于从远处观察潜在的危险情况。

Headsight的磁跟踪系统确定了佩戴者头部的方向。头部动作移动了远程摄像机。这样士兵就会探索一个僻静的环境。

图 7

1965年，被称为“计算机图形学之父”的伊凡·萨瑟兰（Ivan Sutherland），在VR历史上也占有了一席之地，因为他的一个名为“ The Ultimate Display”的HMD项目。

它通过将HMD连接到计算机程序的立体显示器来实现3D效果，3D线框形式的虚拟形状随着佩戴者头部的移动而改变了视角。

简单来说，就是当用户转动头部的时候，计算机会实时计算出新的图形，并显示出来，3D线框似乎叠加在真实背景的前面。

但是，由于当时硬件技术的限制，Sutherland相当沉重，根本无法独立穿戴，必须在天花板上搭建支撑杆来悬挂，所以这一设计也被人们戏称为“达摩克利斯之剑”。

最终未能走出实验室。尽管如此，Sutherland的出现，标志着头戴式虚拟现实设备与头部位置追踪系统的问世。

如今的虚拟技术在此基础上做改革创新，Ivan Sutherland也因此被称为“虚拟现实之父”。而且许多行业专家仍将Sutherland的出现视为AR或增强现实的诞生。

图 8

三、小结 1935-1965年间，莫顿·海利格研究并创造了第一台沉浸式虚拟现实设备Sensorama，而且成功申请了专利，这种“全传感仿真器”的发明，蕴含了虚拟现实技术的思想理论。

1965年Ivan Sutherland开发了第一个计算机图形驱动的头盔显示器HMD以及头部位置跟踪系统，更是VR技术发展史上的一个重要里程碑。

此阶段也是虚拟现实技术的探索阶段，为虚拟现实技术的基本思想产生和理论发展奠定了基础，但是技术限制导致设备体积庞大，虚拟现实仍处于原型机的阶段。

 

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编辑导语：社区团购赛道的发展在不断遭受着考验，而近日，唯品会似乎也想切入这一赛道。只是，唯品会这一电商平台是否可以走通社区团购的模式？未来社区团购又可能出现什么样的发展趋势？本篇文章里，作者就该事件做了延伸探讨，一起来看一下吧。 疫情当下，社区团购的火又开始烧

编辑导语：社区团购赛道的发展在不断遭受着考验，而近日，唯品会似乎也想切入这一赛道。只是，唯品会这一电商平台是否可以走通社区团购的模式？未来社区团购又可能出现什么样的发展趋势？本篇文章里，作者就该事件做了延伸探讨，一起来看一下吧。

疫情当下，社区团购的火又开始烧了起来。

最近，有消息称，唯品会正在湖南株洲地区招募团长。从传播的招募信息上来看，率先招募的是招商人员（BD）——工作内容除了拓展点位、发展团长还包括辅助团长运营和营收，岗位待遇按照底薪4000+绩效+提成算。 BD往往是搭建业务和团队的前奏 ，不过，在各大招聘平台上，暂时还未看到官方的招聘信息，这场招募更像是悄悄进行。

作为一个常年刷屏电视荧幕、以服饰为核心品类、“特卖”心智更强的电商平台，唯品会和社区团购串联起来，乍一看非常违和。但往商业模式上分析，又在情理之中。

唯品会一直想从垂类切入到全品类，但“缺流量”始终卡住了其转型命脉。即使在2017年，腾讯和京东宣布入股唯品会，唯品会特卖进入微信九宫格，腾讯社交产品源源不断的流量供给仍未能解决唯品会创始人沈亚的焦虑。

于电商领域，线上流量的瓜分局面已基本稳定，线下流量却尚未被渗透完，还有搏一搏的机会。

社区团购被认为是2020年最火的赛道，但时至今年，早已发生了微妙的变化：

1）相比于前两年业内认可的“首日下单、次日提货”，社区团购的模式似乎又回归到了最初“团购”的本质，一种从私域拼团发家的模式。

2）区域团、地方团又开始生生不息，甚至现在是个人团——通过快团团这类工具，任何人都可以不依附于某个平台，成为团长，进入到社区电商。

3）从高频生鲜到日用百货，被培育起来的消费者，对团购已经不陌生甚至诉求更多。

竞争格局的改变、消费习惯的成熟，增加了唯品会对社区团购“心动的概率”。但是，当同程生活、食享会、十荟团接连倒下，携资本入局的橙心优选、兴盛优选频频收缩，多多买菜、美团优选持续亏损，业内对唯品会贸然入局似乎并不看好。在越发复杂的行业下半场，唯品会加码，这或许是一招险棋，但未必不是个突破口。

一、“团购元老” 唯品会并非是传统电商平台，其最早起家是依靠“特卖”——早期电商领域更常把它叫做“闪购”。就是以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购。这在服饰产能严重过剩的十年前，是个市场强需求：根据wind数据，纺织服装行业87家上市公司中，2012年中期累计库存量达732亿元。

然而，当库存红利资源逐渐枯竭，闪购模式的核心竞争力被削弱。

唯品会的竞争对手凡客也搞起闪购，佣金比例比唯品会还低；当当快速推出“尾品汇”，叫板之意昭然若揭；更不用提京东、天猫也推出自己的特卖频道。对于做闪购起家的唯品会而言，闪购的行业体量本就不如传统电商，而无论是供应链还是自产流量层面，唯品会都无法和综合电商平台竞争。

在这样的行业背景下，既没有稳定的货，又没有形成闭环的站内流量，精准的消费人群成为唯品会最后的砝码。 拿到更多外部流量、做到垂直行业的头部，成了唯品会竞争的关键，也成为它盯上团购的契机。

2012年，百团大战pk最激烈的时期，唯品会正式试水“团购”模式。 团购的本质是团体购物，借助社交黏性聚拢更多的消费者——也就是流量，这正是唯品会需要的。 唯品会当时设置的团购频道“唯品团”，和闪购的主营品类服饰做出了区分，主要经营日常用品，包含化妆品、家装、配饰、零食……然而，到2014年第三季度，唯品会就开始缩收团购业务，到2015年第二季度，团购营收贡献已经缩减到季度总营收的0.2%，上年同期为5.5%。

唯品会如今的品类已经十分丰富

对此，时任唯品会CFO的杨东皓曾解释，是因为团购业务每单单价只有公司主业的一半，但公司仍需要为每个团购订单支付递送费用，团购业务的利润率远低于唯品会的主业。考虑到团购业务客单价较低，复购率和特卖也有一定差距，因此调整了运营—— 唯品会的第一次团购试水，始于外部流量，终于不赚钱，最终让位于公司短期的营收指标。

在当时激烈的竞争环境下，很难说这是一步错棋。但几年过去，唯品会依然在为流量忧愁，它此时入局团购的动机还在，变化之处在于，近两年入局的巨头们已经用钱砸出了消费心智、做好了市场教育—— 当消费者开始为团购买单，唯品会沉淀了几年的特卖人群成了宝贵的资产，它和团购人群的标签属性如此相似，带有“团购基因”的元老唯品会，选择此时再次下场，也就不足为奇。

二、生鲜电商早已布局 如今我们谈论社区团购，似乎已经将“首日下单、次日提货”作为一种定义。多多买菜、美团优选、淘菜菜……都为其强化了“生鲜”标签。而社区团购的“老三团”： 同程生活、兴盛优选、十荟团，最早都是在微信群里拼单撬动私域，进而成为一个平台。在一个业务模型非常多元化的赛道，脱胎于“团购”的社区团购，本质上还是在社交电商的范畴。

过去几年，唯品会虽然将重心聚焦回了特卖，但一直以来它都对社交电商念念不忘。

打开小红书，很容易被“招募唯品会社区团长、高校团长”的信息混淆—— 尽管都叫团长，但这里的团长和社区团购里的团长职能并不相似。

一位团长告诉「电商在线」，成为团长后可以“发券”也可以“发链接”。“所有唯品会的商品都可以发，消费者下单就可以拿佣金。佣金比例方面，鞋3%、衣服6-7%、化妆品1%。以满999元减50元的券为例，客户可以拿到949*佣金比例的收入。”此外，如果招募到新团长，老团长最高还能拿到355元招募收益。

和团购不同，唯品会在2015年推出小程序、APP“唯享客”，也就是上述的这套“二级分销+小程序”逻辑，这其实更类似于淘宝客。它不需要“成团”，而是分发返佣。 和传统的团购模式相同的是，它们都借助于私域群，团长有一定的人脉资源，运营经验也可以复用。 目前，唯品会如何开展社区团购还不明晰，但它手上的牌其实不少。

业内认为，唯品会可能采取两种模式：1、社群返佣模式，不受实际地理位置束缚，通过线上分享给用户，拼团成功赚取部分佣金；2、小区团长模式，以小区地理位置为坐标，点对点线下铺设，更类似于传统的社区团购，将末端的配送和人力成本转嫁给团长。

如果采用第一种模式，唯享客的“分销团长”们就是现成的资源，但因为团长和其私域群的群员线下地理位置并不在一处， 货品的配送成本都在平台侧，且配送地点分散成本较高； 如果采用第二种模式，虽然需要重新拓点、招募团长，但更偏向于“熟人经济”，在布点完善后，销售情况会更趋于稳定。 集中式地发单，配送成本也比前者更低。

唯享客实际上是个分销APP但不管采取哪一种模式，唯品会的最终目标都是为了销货和沉淀流量， 除了需要团长，也需要货品、物流、工具的配合。

早在2017年，唯品会上线生鲜项目。2018年，唯品会推出生鲜社区店“品骏生活”，并打出三年要开10000家的目标。

当时唯品生鲜与品骏生活已经在后台打通，消费者在唯品会或品骏生活APP上下单，可选择送货上门或门店自提。 2020年底，唯品会全资持有的投资公司又入股了“蔬东坡”母公司。蔬东坡聚焦生鲜供应链管理与社区团购系统技术服务，帮助企业解决供应链上如订单、采购、分拣、配送、商城及运营后台如选品、上品、营销等问题。

综合几张牌面来看， 唯品会至少是有备而来，且选择“小区团长模式”的可能性更大。

三、团长们买账吗？ 同程生活、兴盛优选、十荟团，都是从私域拼团起家，但最终它们都走上了发展平台的道路。一个被反复提及的矛盾在于：平台模式实际上是在把团长的私域流量，转换成平台的公域流量。团长和平台的拉扯，始终存在于两者之间。

一个直白的问题是，已经对团购驾轻就熟、手上握着人脉资源的新一代团长，还对平台买账吗？或者更尖锐的是， 在货品供给如此丰富的当下，团长对单个平台忠诚度还剩下多少？ “反正都是开团，与其让平台收我一道佣金，不如我自己把这钱赚了。”一位团长表示。

过去12个月，社区团购头部玩家接连倒下的另一面，地方团、区域团正在重新活跃起来，甚至个人团也在快速崛起 ——一个名为“快团团”的社区团购工具小程序走红，它隶属于拼多多旗下，可以帮助团长发布团购、跟随订单和资产明细。

据相关媒体报道，2021年6月快团团GMV为20亿元，快团团内部预期2021年11月翻一倍，达到40亿元，而快团团官方宣称已有超百万团长。今年2月底，腾讯也在微信内测了一款团购工具小程序“鹅享团”。

快团团模式，图源：开曼4000

至此，社区团购已经开始分化出两条路径的火拼：平台模式、团长模式。

团长模式的优势是增长迅猛，来自各地的团长自发就能开团，让社区团购原本的开城和拓点成本大幅降低；但团长模式也并非没有劣势。以快团团为例，它主要分为供货团长、大团长和小团长。供货团长往往是品牌方、经销商，直接掌握着货品资源；大团长则是早期的代购、微商，人脉资源丰厚；大团长可以设置佣金比例，让小团长帮卖—— 但在这个过程中，供货团长、大团长和小团长之间的界限并不明晰，团长“互相卷”的情况普遍存在。

唯品会以平台入局，此时涉足社区团购，首先就要面临“平台和团长间拉扯”的矛盾。

品类的布局也是个挑战：是否要上架生鲜？生鲜是高频消费，已经被诸多平台验证过引流效果极佳，但其利润空间有限、储存条件苛刻又易损耗，和唯品会一贯擅长的服装等类标品运输有差别。对于唯品会而言，做社区团购的不确定性依然很高，这或许也是业内并不看好它的重要原因。

不过，兵行险招有时候也会出奇制胜，尤其是在社区团购、社交电商这样的领域，跑通新的模式依然是行业的期待。沉寂已久的唯品会，想要回到舞台中央，一切也只有静候其业务浮出水面，才会有更明朗的结果。

 

作者：王亚琪；编辑：斯问；微信公众号：电商在线

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编辑导语：前不久大厂裁员的消息再次登上微博热搜，应届生毕业生们怀揣着梦想进入大厂，不料惨遭团灭。没了应届生的身份，走社招又太嫩，这种简直就是降维打击。 一、985应届生都不能再幸免了，甚至是硕士 活水转岗，暴风雨来临前的那声惊雷。 先是转正答辩邮件被撤回了——

编辑导语：前不久大厂裁员的消息再次登上微博热搜，应届生毕业生们怀揣着梦想进入大厂，不料惨遭团灭。没了应届生的身份，走社招又太嫩，这种简直就是降维打击。

一、985应届生都不能再幸免了，甚至是硕士 活水转岗，暴风雨来临前的那声惊雷。

先是转正答辩邮件被撤回了——不止是宋倩这位985应届毕业生，还包括她所就职大厂的这个创新业务团队所有即将结束试用期、等着通过答辩转为正式员工的同事们。

尽管业务与项目还在有条不紊地推进着。

但HR的通知是，公司业务调整，且有裁员的动作，直接给安排转岗活水的面试，面试过了，成功转正，面试没过——那就是没过。

一次蓄谋已久的决定，至少宋倩这么觉得。

这是去年的12月初。就在一个月前，HR已经叫停了业务团队的招聘。

从2021年3月大四开始实习在HR部门负责招聘，到985毕业正式拿到公司Offer成为了一名销售支持，短短9个月，宋倩见证了这个全新业务团队的从0到1，同事从10个壮大到200多人。

一脚踩下急刹车后，活水转岗算是留给这个新团队最后的缓冲和体面。

但在宋倩眼里，这也是个托辞。毕竟， 直到面试前的最后一秒，宋倩都不知道自己要活水的是什么岗位。而她所面的岗位业务跟之前自己所做的完全不搭边，“都是我们这边的HRBP和对方的HRBP互相沟通，把我们的个人简历给到那边，然后去安排岗位。”

宋倩觉得公司最终的目的只是为了裁掉她们这群工作经验不到半年的应届毕业生。“因为我本身没有什么工作经验，再加上大老板不想留我，我感觉自己应该是留不下来了。”但，工作也并不知道要往哪去找，“因为刚工作半年不到，也不是技术岗。”

12月中旬，靴子终于落了地。宋倩被HR告知，活水的岗位她没有通过。

几乎整个业务团队都被裁掉了。不同的是，那些有两年工作经验的，尚且年轻的同事，大多都成功转岗了。整个小组只有宋倩一位应届毕业生和一位年纪大的同事没有通过转岗面试，宋倩的心理防线崩塌了，坐在工位上只想流泪。

现实总归是残酷的。连985应届生都不能再幸免了，甚至是硕士。

去年底，在一家新消费巨头做营销管培生的李嘉欣被裁掉了，理由是“你没有为公司有多少产出”。 这家企业一度为应届生提供了庞大的春招岗位，不到半年，这群初入职场的年轻人就丢了工作，“他们的嘴脸真的挺好笑的”，李嘉欣说。

李嘉欣也早有预感。两个月前，她见到了公司被裁掉的第一位应届生。那时的她尚没有意识到这场裁员潮将席卷整个公司，因为那位同学确实是被分到了比较偏的岗位，没人带，没活儿，最后被公司以“工作态度不好”的理由裁掉了。

去年11月，公司陆续开始裁掉核心事业部的同学，李嘉欣这才感受到了公司的“计划”。她开始为自己不值，但也带着侥幸，万一不会裁到自己呢？

直到12月初，领导找到了她和同组的另一位应届毕业生。被通知的那一天，李嘉欣觉得自己得到了解脱，在长时间不知道自己该何去何从后，突然给了准信的解脱。她反在安慰那位于心不忍的领导，这不是他的问题，而是公司的问题。

后来这位已经工作10年的领导直接辞职了。他没见过如此庞大的裁员规模，也没见过裁应届生的行为，他告诉李嘉欣，她们两个应届生被裁是压死他的最后一根稻草。

职场环境早已不似从前，在拉勾任职的全球职业规划师陈盟表示，原来应届生就业，都有mentor去带，但现在这种环境，mentor们也处于一个比较焦虑的状态，他们也要自保。当团队hc不够用需要减的时候，没什么背景的新人就是最容易被裁的，因为裁他们没什么成本。

2021年10月，被领导通知裁员的那一刻，黎璃抓紧机会问他，自己还能不能再参加校招了。

答案当然是否定的。3个月前，985研究生毕业的黎璃刚通过2021届校招进入了这家互联网独角兽企业的核心部门。

太突然了。黎璃懵了，她意识到只有三个月工作经验的自己将不再职场上占据任何优势。她只能不断给自己做心理暗示，“你不要想这些，你要赶紧接受事实，你心里一定不能垮，垮掉的话，你接下来的路会更难。”

对于黎璃来说，当下最重要的是，想好接下来要怎么做。她问领导能不能帮她内推。领导没拒绝，让黎璃把简历修改好再发给他。

一夜就变了。那种只存在于35岁职场人的焦虑与不安转眼就蔓延到初入职场的年轻人身上，就连初入职场的985、211毕业生，也会被组织架构变动、试用期没过、公司业务调整所缠上，给自己光鲜亮丽的简历留下一道缺口。

甚至尚未入职大厂的人都在焦虑中做抉择。

二、以后再拿到大厂的offer，还要接不接呢？ “35岁之前一定要达成什么，这样就可以安心准备35岁的裁员了。”拿到大厂的offer后，还在美国top30读研究生的尹梦婉已经规划好了自己的“35岁危机”。不过，她却没想过，这么快就要做好毕业就失业的准备，尹梦婉自嘲到，可能某一天，她还在上学，所在的项目部门就被裁掉了，然后自己又要去找工作。而去年，互联网行业谈论更多的还是应届生的薪资倒挂。

尽管Offer在手，可她还是忍不住去规划，万一被裁了，自己的退路到底是什么？她开始有意地去豆瓣找一些往届生找工作的小组，里面聚集了已经错过了校招时间，却还没有找到工作的学生，他们互相分享自己的经验，也会分享那些还考虑非应届生的公司。

哪怕这只会徒增焦虑。“以防万一，如果真的有黑天鹅事件发生，或者时代的一粒沙压在我身上的时候，我能立刻找到相关信息去做好新的准备。”尹梦婉说。

身边的同事开始向谈宋透露自己正在看新的机会，谈宋也知道，状况并不乐观。

2021年9月，实习了3个月后终于拿到了大厂留用机会的2021届211毕业生谈宋，还是决定出国读书。

那时的公司内部还不像现在这样变幻莫测。他只是单纯想要再锻炼一下自己，毕竟他所在的事业部从不招校招生，对于工作能力与抗压能力要求都很高。

可到了11月前后，先是电商遇到瓶颈，公司双十一的业绩并不理想，再加上各个大厂的股票都在下跌。

已经入职了几年的职场人有时候也会来和谈宋讨论，自己要不要出国念个书？更不用说那些大三暑期拿到实习留用机会的学生们，“有些实习生可能再回到公司，部门直接就没有了，到时候他们要回到什么样的地方，这个也不得而知。”

今年3月，谈宋离职前几天，他所在的小组整个被公司拆解掉了，小组里的几个人分别去了不同的地方。他不禁迷茫， 如果以后再拿到大厂的offer，还要不要接呢？

近一年的互联网大厂工作经验给他的体感并不好，“尤其是电商，明显感觉不太好做出来东西，很多东西做的不是很有意义。”

谈宋不知道自己出国的选择是否正确，但还是决定先远离互联网一段时间，起码可以站在外部的视角好好地思考一下行业，也反思一下自己。他只希望自己在外一年的提高程度可以跑赢国内的内卷速度和hc缩减速度。

2022届的985经济学专业硕士余周周在面试了三轮互联网校招岗后，不了了之。她本想通过去年的暑期实习转正，获得留在大厂的机会，可面试官异常傲慢，一个小时的面试全然没和她对视过。公司告诉她岗位最后录取了一名社招求职者。

余周周发现，就算互联网的春招还在开启，大多面向的也都是技术岗，往往自己投递的简历都是石沉大海，难以打捞上岸。

职业规划师陈盟也认为，现在的大环境对于校招生并不友好，越来越多企业的校招hc已经缩编。据她观察，由于对未来经济的不确定性，互联网在增长上已经愈发理性了。甚至跳槽的职场人都很难拿到20%-30%的涨薪。

现在，看着大厂的频繁变动，“拥抱变化”，余周周决定不再只瞄着大厂了，她转战国企和央企， “也许一个稳定的工作更好些”。

活水失败后，宋倩也决定思考一下自己到底适不适合在互联网大厂发展。

现在，她发现毕业时那些劝她去闯一闯的人都变了。认识的姐姐和她说，如果能在家里找到一个稳定一点的国企，或者去考个事业编，其实也不错；她妈妈也在愧疚，如果当时没有激将她去北京工作，可能就不会是现在这个结果。

宋倩一下子释怀了，“也不一定非要待在这里”，宋倩放下了对大厂的执念。

她决定留在江浙沪找一份稳定一点的工作。“如果说我刚毕业的时候，对于互联网大厂的向往是100%的话，现在我对大厂的向往是40%。”

三、应届生参加社招，不容易但也挺过来了 想在残酷且不确定的职场环境中活下来，那些工作经验尚不足一年的职场新人能靠什么？

“有一些硬技能，真的能在这个领域里有独当一面之处，你才会被别人用到。”陈盟分析，现在的小孩在这样的环境里， 可能求职是会有问题，但他真的没有机会吗？ 

被裁掉的那一晚，黎璃失眠到凌晨四点。那不是一个找工作的好时机，距离金三银四还有一段日子，市场上还充斥着大批被教培裁员的，有着工作经验的求职者。

她不知道自己的存款究竟能支撑自己在上海多久，为了活下去，她做好了降薪的准备。

却也知道，当下最重要的事情，是把自己的工作成果赶紧梳理好，放到简历里。“一份好的简历才是新工作的敲门砖，”黎璃说，“简历一定要好好写，突出你之前的工作成果，还是蛮重要的。”

当然，黎璃拥有着不俗的能力——在上一家公司任职的三个月，黎璃已经完成了okr的百分之百，超额完成了自己的目标。

一周后，黎璃被招进了一家大厂，且没有降薪。她把自己的经历以在社交媒体上分享，有人评论说，“应届生参加社招，真不容易。”

“但是也挺过来了，”她说。裁员的经历让黎璃变得更阳光了，她觉得自己不会再遇到比三个月内就被裁更难过的事情了。也让她有意识地担心着大厂的不确定性，“我就时刻准备着，万一又被裁了，现在我也能随时更新我的简历。”

李嘉欣也有着类似的经历。曾经的她是个理想主义者，对公司抱有期待与憧憬。直到裁员发生在自己身上，她发现这个世界没有想象中那么好，自己也不过是一个打工人，“人为刀俎，我为鱼肉”，李嘉欣说，“但这不是我的错。”

她不打算转行，而是选择继续做品牌营销。对于李嘉欣来说，最重要的是赶紧行动起来。她投入到找工作的行列中，觉得自己至少可以通过与面试官交谈而学到一些东西。

10天后，李嘉欣也成功拿到了一家中小型新消费品公司offer。

“什么是铁饭碗？就是你走到哪都能吃到饭，有自己的一技之长，才是真正的铁饭碗。”一位小学生在采访中说到。

李嘉欣感觉自己和小学生在思想上实现了契合。裁员的经历让她明白， 只有在一段工作经历中提炼出自己真正成长的地方，才能真正成为自己的东西， 为自己加成。

在裁员这件事上，王婉彤算是前辈。

一切止步于2021年8月。各地纷纷落实“双减”政策。在字节跳动K12项目组工作了两年的王婉彤，开启了她找工作的征程。

起初，并不顺利。王婉彤“不知道自己要投哪里，工资稍微高一点的要求自己达不到，能达到的薪资又太少”。她无法接受自己被大幅降薪。她给自己设定了一个范围，“本来我就是拿个1万，现在做了2、3年，再拿个1万或者最多1万5，完全没有问题，大不了就多面试。”

她决定开始海投，增加简历的曝光度，卡着15k薪资的最低标准，她面试了20多家公司，几乎囊括了所有行业，卖黄金的、卖保险的、卖基金的这种都去轮了一遍，就差医学了，王婉彤说，因为需要门槛。

“把决定权交给别人，等着别人来找自己而提高勇气，通过拒绝别人来增加自己的一点自信”，王婉彤靠着这种方式完成了自己的心理建设。

哪怕有面试官刁难她，“你这个行业有多少红利，有多少溢价？”“哪个行业都有红利，我不管在哪做什么，我的底线就是这个价，你请得起我你就开，”王婉彤果断回怼，“你要是想打压我，不好意思，这个问题我们不聊。”

这个过程持续了近三个月，王婉彤最终选择了快手的外包岗，月薪15k。

这是一个盲目的选择吗？王婉彤否认，她希望在这里接触一下广告投放，以此加深对用户增长的了解。更重要的是，她想去快手那里混口饭吃，“说白了快手如果不包饭我是不会去的，有饭吃感觉心里很踏实你知道吗？”

王婉彤没打算在这里长干，她决定学到合适的东西就转行。

行业的变化让她意识到，所有行业都是有生命周期的。一个半月后，一家物联网公司进入王婉彤的视野。在她看来，物流是不会被淘汰的， 它的形式可以更换，但不会被灭掉，因为“这个社会永远需要”。

面试的过程也是针锋相对。遇到不合理的问题，王婉彤还是果断地驳回。这却意外得到了领导的欣赏，在谈薪的时候，她变得愈发果断与自信，“年报30w，如果低于这个的话我就不考虑了。”

12月初，王婉彤收到了入职通知。这场突如其来的职业“动荡”以转行而告终。

这个女孩深谙“跨行”的重要性。“你要具备跨行的能力。如果公司黄掉了，你能不能跳到同行业的公司去干别的岗位？如果说行业被干掉了，那你有没有可能跳到其他行业去？”王婉彤说。

好消息是，年轻，有潜力，依然是最大的资本。

当每个行业都有变动，有很多不确定性，王婉彤觉得自己唯一能做的只有把实力往上提一提，这样才有跨行的资本。“没必要担心选错行业或者这个行业未来会不会黄，我觉得没必要。”

的确，对于应届生来说，被裁掉是残酷的。“刚进职场，受到这样的待遇可能是有点不公正，”职业规划师陈盟说， “但是你也不要玻璃心，因为你已经是社畜了。” 

（除陈盟外，文中名字皆为化名。感谢丹如、Levis对本文的贡献。）

 

作者：杨小彤、薇薇子；公众号：后浪研究所

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编辑导语：“元宇宙”这个概念一直处于火热的讨论状态，很多企业在不知不觉中做出了改革。这篇文章作者详细阐述了互联网新生态战争的第一战是从改名打响，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。 在元宇宙概念潮大热的现在，一切话题与这三个字搭边后，就似乎涂上了吸引人的香气分子，引起

编辑导语：“元宇宙”这个概念一直处于火热的讨论状态，很多企业在不知不觉中做出了改革。这篇文章作者详细阐述了互联网新生态战争的第一战是从改名打响，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

在元宇宙概念潮大热的现在，一切话题与这三个字搭边后，就似乎涂上了吸引人的香气分子，引起的话题度与关注度都陡然上升。

去年10月底，全球知名互联网公司Facebook宣布将自己使用了17年的公司名称更改为“Meta”，取元宇宙单词“Metaverse”之意，并宣称数年以来其持续在元宇宙领域投入了数十亿美元，今年更是会投入超100亿美元。

虽然这次改名让“Meta”和其创始人扎克伯格饱受争议，且在今年开年后“Meta”股价大跌，一日时间蒸发了100亿美元，但目前Meta公司仍未停止其向元宇宙前进的步伐。

在互联网的发展历程中，公司更名其实并不少见，但到了Facebook这个量级的公司彻底坚决的改名，也算是独一份了。更为重要的是，不仅仅是元宇宙概念的影响，而是伴随着这股仿佛势不可挡的互联网新概念的来临，互联网公司的改名频繁度，也高了不少。

一、为什么要改名？ 不谈Facebook，就说在全球范围内同样影响力极大的两家公司：苹果与Google，同样经历过大改名事件。

先是苹果在2007年从美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc. ）更名为苹果公司，并开始不仅仅局限于电脑，从智能手机、手表、系统等方面全面发展。而Google也在2015年重组后将其公司改名为“Alphabet”，与旗下Google的搜索业务独立开来，而Google则成为旗下全新的子公司。

不论是苹果、谷歌甚至到Facebook，它们的改名本质上是原有公司名称无法覆盖公司多元业务后为了顺应发展，同时提高品牌溢价的一种选择。但相较于苹果的前瞻改名，Google重组改名，但仍保留Google品牌，独立搜索业务本身来说，Facebook改名“Meta”，明显要玩的更大一点。

一是Facebook这个公司品牌17年未曾更改，留下的品牌印象和辨识度更为固定，二是Facebook本次的改名是整个公司的更改，同时也一定程度上是迎着元宇宙概念火热的孤注一掷，它在用这样的方式，想要抢先占下元宇宙生态高地。

正是这样大张旗鼓高调宣布，让Facebook成为了“元宇宙元年”里，最受关注的互联网公司之一。它的抉择为人们带来了无限遐想——一个互联网顶尖公司对元宇宙概念的全力支持，它是否会意味着什么呢？伴随着这样的遐想，全球范围内“元宇宙”概念无疑更为火热了。

光看国内，随着去年下半年元宇宙风浪的愈大，名称含“元宇宙”的注册企业数量激增，据企查查数据显示，截至2021年底国内已有1692家公司共申请了1.14万个元宇宙商标，其中99.9%的商标均于2021年申请。

在Facebook决定“All in Metaverse”并于10月底宣布改名“Meta”后，其国内“元宇宙”公司的注册数量也迎来大增长，其中11月的注册数量达到了全年的三分之一。

同时在随后的几个月中，申请将自己公司名称改为“元宇宙”相关名字的公司也迎来激增。而去申请元宇宙相关商标，相关冠名概念版权的互联网公司更是数不胜数。

前不久，腾讯音乐娱乐科技有限公司申请多个“律动元宇宙”商标被驳回，商标申请时间显示为2021年9月。但即使这部分“元宇宙”商标被驳回，腾讯也仍还有着布局——其腾讯科技有限公司申请注册的qq元宇宙、天美元宇宙、王者元宇宙等商标状态仍在申请中。

而其他的互联网大厂和游戏厂商——网易、字节跳动、阿里巴巴、小米、盛趣、米哈游、完美世界……同样在不断入局元宇宙。

全球顶尖公司的All in，互联网前沿公司的大手笔入局，都加快了元宇宙概念的席卷而来，甚至如今在“元宇宙”还只是个概念时，Facebook就已经在用“改名”打响了其用户生态之战。这样的洪流之下，你很难不相信元宇宙就是下一个科技互联网可能的新形态。

二、大洪流之下的连锁效应 首先在强调更多互联网公司元宇宙布局及元宇宙新品牌的创立之外，我们先来说一则看起来与元宇宙无关的消息——知名数据分析机构App Annie近日宣布改名data.ai，定位是“由AI赋能的聚合数据”，宣称是第一家由人工智能驱动，将消费者与市场数据相聚合，并产生数据洞察、促进数字化发展的公司。

在这则改名消息中，其实主要提到的关键词是“AI”，强调的是AppAnnie技术上往人工智能驱动的彻底倾斜。同时创建于2010年，在智能手机崛起时代以App即手机软件来命名的AppAnnie，也将不再局限于移动互联网。

2012年马化腾在知乎提问“整个人类处于互联网发展的哪个阶段？下一个十年，互联网升级的大致方向在哪里？”彼时所处的时间，正是移动互联网时代的进入，4G网络大规模铺设的来临，也为接下来手机游戏市场的爆发铺垫了技术基础。

而随着移动互联网时代的高速发展，智能手机市场红利的天花板触顶，手游市场同样开始饱和后，2018年马化腾又于知乎发问“未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业？产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？”。

目前该问题下已经有了超3300个回答，但并没有人能肯定与绝对地进行预测。

在移动互联网时代发展久未迎来质变的现在，对于未来的新互联网形态，每个人都众说纷纭，而“元宇宙”就是在这个转折期里提出来的，被一众科技互联网公司与大佬们最看好的未来形态之一。

同时元宇宙的强包容性也决定了各领域公司对其的趋之若鹜，即使是AppAnnie宣布改名的关键词AI，同样是“元宇宙”概念实现里的重要一环。

在虚拟世界的新庞大数据和新经济系统要交给怎样的对象来负责和架构与建设？大部分人都将目光投向了AI领域，这也是不少元宇宙项目及公司选择的技术开发方向。

在瞬息万变的互联网时代里，不少行业人士都赞同身处这个行业内要时刻保持危机感与焦虑的观点，只有这样才能永远探索走在前端，做造浪与追浪者，不被浪潮所抛下。也因此你经常能看见互联网公司对各种新概念的热衷，即使不少概念是当前技术下无法实现的。

从各个互联网公司成立元宇宙项目，Facebook改名“Meta”，米哈游成立新品牌“HoYoverse”甚至到AppAnnie改名“data.ai”，腾讯注册各种“XX元宇宙”商标，本质上都是在抢占科技互联网下一个新形态的生态高地，在技术实现前先夺得用户生态先机。

“元宇宙”的概念什么时候能真正实现？没有人知道。但这个被众人看好的科技互联网未来形态的行业战争，已经打响了。

 

作者：ili；公众号：手游矩阵

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编辑导语：00后频繁出圈，那你有没有在B站刷到过这样的00后呢？本文以00后的“求偶视频”的例子来展开，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。 继交友软件之后，最近又流行起了一个找对象新工具：求偶视频。 自去年起，越来越多年轻人在B站上发布「求偶视频」，频出播放百万、千

编辑导语：00后频繁出圈，那你有没有在B站刷到过这样的00后呢？本文以00后的“求偶视频”的例子来展开，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

继交友软件之后，最近又流行起了一个找对象新工具： 求偶视频 。

自去年起，越来越多年轻人在B站上发布「求偶视频」， 频出播放百万、千万量级的爆款 ，就算新账号的「小透明」，求偶视频也有10-20万不等的播放量。

2021年11月，@我才不是猪U 发布的视频《B站的各位单身男同学听好了》，不仅收获上千万播放量，最高时还登上全站排行榜第2名。

（图片来源：B站UP主@我不是猪U）

在这些求偶视频里， 年轻人借着整活玩梗的名头，正儿八经地征友找对象，俨然一副有「社交牛逼症」的样子。

但矛盾的是，不少观感活泼开朗、对着成千上万的陌生人表达自我的UP主都会在视频的标题或自我介绍中提到自己是「社恐」 ——社交恐惧症，通常表现是性格内向、不擅长社交、害怕在公共场合发言等等。

UP主们口中的「社恐」，似乎并不是借口。中青报在2021年11月发布的调研结果显示，在回收到的4854份有效问卷中， 80.22%的受访大学生认为自己轻微「社恐」。 比如在人多的场合说话，会感到紧张尴尬；在社交场合，会感觉到不自在。

从求偶视频来看， 年轻人就像患上了「社交分裂症」，一面社恐，一面社牛。 两者看似相互对立，实际却是年轻人的一体两面。

一、B站被00后玩成「世纪佳缘」 求偶视频，顾名思义，即用视频找对象。

视频内容大致为自我介绍和自己对理想对象的要求。自我介绍通常包括年龄、星座、MBTI、身高、体重、目前就读学校、专业、兴趣爱好、目前所在城市等等。有的UP主甚至会360度展现自己的样貌与身材，也有的UP主会简单介绍自己过去的情史、家庭环境等。

在@我才不是猪U 发布的求偶视频下，密密麻麻累积了接近7万条的评论回复。其中不乏“B友”们“心动”的痕迹。比如一条点赞10w+的热评看似愤怒，实则峰回路转：「真不明白这么年轻可爱的女子怎么会走上这样一条道路！道德在哪里，尊严在哪里，微信在哪里，地址在哪里？」

上个月，UP主@宵衣旰政发布的视频《清华理工男卑微求偶》再次引爆B站。有爆款先例在前，如今在B站上以交友、找对象为目的发布视频的年轻人越来越多。

UP主@咪猫崽子更是直接把本人的院校、QQ号打在了视频标题上。视频拍摄于宿舍一角，被勉强当做背景板的白墙上还拥挤地挂着五颜六色的卫衣、包包。求偶女生的念白诙谐有梗，颇具B站特色。先说求偶标准：「我对男人的要求不高，身高……1米8以上就行」，再来介绍自己：「我的优点是幽默，爱搞笑」，「缺点是我爱吃，爱喝，管不住嘴，迈不开腿。」

（图片来源：B站UP主@咪猫崽子）

纵观这些求偶视频，主要有3个特征：

1. 高校出身，众生百相 求偶视频中的年轻人大多出身高校，大专生、本科生、研究生、留学生，不一而足。点进他们的个人主页，就能进一步看到他们日常上课、吃饭、在宿舍上网课做ppt的vlog。这些还沉浸在校园生活中的年轻人正处于最渴望爱情，也最有精力探索亲密关系的年纪。

2. 00后，想谈专一的恋爱 主动“破冰”的年轻人，大多三句不离年轻、星座和MBTI。

求偶视频的年轻人也一样。以大学生为主体的「求偶者们」，大多是差几岁就要被判「早恋」的00后。他们会主动交待自己的「硬件」和「喜好」，也会比较详细地罗列对理想对象的期望。

比如UP主@__轨_迹__就表示自己是非常专一的，不喜欢爱玩、爱约的人；希望对象是“江浙沪的，离得近一点”“身高173以上，如果能高就高一点”“适度颜控，适度适度，没有很夸张”“比较喜欢运动型的，但没有也无所谓”“人品是最重要的”。

3. 人均社恐 绝大多数积极参与求偶视频互动的年轻人，他们玩转B站，却个个自称「社恐」。

不管是在标题，还是在视频中，本人「社恐」的声明总是第一个被打在公屏上。例如：

【求偶视频】社恐女大学生来啦！跟风赶个末班车 【求偶视频】中大21级社恐女大学生的求偶视频，赶个末班车！（环境嘈杂 社恐女大学生的求偶视频 这是一个社恐的求偶视频 …… 如果视频热度不断攀升，不少UP主还会向热心转发的网友们恳求：

「请不要再分享我的视频了！」 「孩子怕被熟人看到！就希望小范围被看到！」 …… 二、「社恐」与「社牛」的冲突 或许是因为“社恐”，很多求偶视频都拍摄于高校里比较隐蔽的一些场所：无人的宿舍、和饭点错开的食堂、下课后的实验室、夜跑回寝室的路上……

有的UP主还会在视频中表示：自己平时性格极其内向，是鼓足了勇气才选择避开旁人拍摄求偶视频的。如果在拍视频的过程中听到旁边有声音，还会紧张地停下来，不敢开口说话。

然而这一切关于「社恐」的声明，都显得和「求偶视频」这一载体本身有着莫名的违和感。

很多人质疑「求偶视频」的初衷。与之相关的讨论也溢入了诸如微博、知乎等等社交平台的讨论中。以知乎为例，有类似「为什么b站突然出现了这么多的大学生求偶视频？」「如何看待b站近期出现大量求偶视频」等提问。

有答主认为这些求偶视频带有玩梗的性质，UP主「以一种非常正经严肃的口吻说着一些很风趣幽默的话”」，建议大家不要信以为真；也有答主认为不管是真是假，「都是互联网多样性的一种」。

这些半信半疑的观点并非毫无道理。在B站这样一个公开的互联网社区发布求偶视频，就意味着有可能会受到成千上万人对于出镜人的观看甚至审视。 如果UP主真的对线下面对面的社交感到恐惧，那为什么又有勇气把视频挂在公域广场上呢？

不过，如果进一步深入挖掘00后拍摄求偶视频的心理，会发现这些看似有理有据的质疑背后，实际上暴露了部分人对00后的误解。

人均（自称）社恐的00后，并非绝对意义上的注意力过敏，更不是生理层面上的交流无能。 「社恐」只是他们眼中自己在现实生活中的社交方式。

只要连上网线，他们就能摇身一变，成为「社牛」。 在互联网浪潮的最前端，他们对群体交流、对自我表达，都会有完全不同的处理方式。

而这，就是人均罹患「社交分裂症」的00后。

三、00后的「社交分裂」 所谓「社交分裂症」，是一种根据所处空间、所面对人群不同，社交状态就会随之发生突变，甚至于产生两极分化的病症，多发于现生不适、冲浪不停的00后年轻人。 主要症状有：

熟人面前岁月静好，上网立刻鬼哭狼嚎。 线下面基唯唯诺诺，线上论战头头是道。 校友群里隐姓埋名，互联网上大杀四方。 朋友圈和微博的状态差别，可以算是一桩典型的「社交分裂症」案例。

相较于微博，微信是一个更封闭、更依赖于现生社交的平台。要是哪天半夜睡前emo在朋友圈高喊一句「人生不值得」，指不准第二天你香甜一梦醒来时，辅导员就已经私聊轰炸27条心理按摩小tips了。

也因此，年轻人在朋友圈中能够表现的人格，基本无法脱离现实生活中的社会角色。但微博因其话题、广场等开放属性，年轻人更容易找到自己的兴趣社群。他们对熟人圈子严防死守自己的微博ID，就是为了尽情享受作为一名互联网表演艺术家的自由。

「社交分裂症」过于普遍，年轻人早就习以为常，自嘲的段子更是张口就来，按斤批发。 可追其源头，到底是什么使「分裂」成为大势所趋？

原因之一，是线下联结的弱化。

与互联网的高速发展同时发生的，还有前所未有的现代化、城市化进程。祖辈的单位化社区生活已不复存在，原生的亲族网络也逐渐式微。出生于市场经济时代、纷纷涌入大城市求学和工作的00后，对熟人社会知之甚少。

他们所熟悉的社交模式是短暂的、陌生的、功能性的：把配餐放在门口的外卖员、询问手机尾号的网约车司机、每个月来合租房打扫两次的阿姨……

早在1951年，德国政治学家汉娜·阿伦特就在《极权主义的起源》一书中，把现代社会中的人形容为「原子化的个体」。 在现代社会中，「原子化的个体」是孤独的、埋头于物质享受的、完全「私人化」的，这样的个体普遍存在，并且每个个体之间没有强有力的联系。

从这个视角看，「社恐」几乎是被刻在了00后的基因里：习惯了人与人之间的远距离、弱关联，面对拉近距离、加强关联的举动或需要时，自然难免感到害怕，甚至焦虑。

而另一边，线上联结正在为传统社交的缺失进行代偿。

但这种代偿方式并非简单地将线下社交复制到线上。

在《理解媒介》一书中，加拿大传播学家马歇尔·麦克卢汉提出了「媒介即讯息」的概念。麦克卢汉认为， 人际交往的规模和形式都是由媒介塑造和控制的，人与人之间的交往方式在每一次媒介技术革命之后都会发生相应的变化。

以求偶视频为例，如若深究，这很难说是00后对线下相亲的一种线上复制。反而是「找对象」这件事本身，已经被线上互动视频的媒介所改变。

我们看到很多00后的求偶视频都非常生活化，拍摄时不挑背景、不打灯光、不找角度、素颜上阵的不在少数。 对于他们而言，视频化的表达更自然、更亲切，甚至更能够解放天性、透露真我。 但在线下联谊的场景下，这些年轻人想必很难如此自在。

这一方面是因为00后早就习惯了镜头的存在。他们同时作为观看者和被观看者长大，安迪·沃霍尔的15分钟定律于他们而言就像地心引力一样铁证如山。面对镜头，他们全然没有上一代人的怀疑、不适和躲闪。相反地，似乎只有隔着镜头，他们的表演才能如鱼得水、浑然天成。

这也从另一面解释了视频作为媒介方式的影响力。当它最初介入人们的生活时，镜头被视为一种入侵日常的异物，背后未知的观众使人恐惧。但随着时间推移，镜头对新一代人而言反而成了一种提供安全感的屏障。观众实体的消失让他们能更自如地在镜头前、在成千上万人的屏幕上展示自我。

法国社会学家让·鲍德里亚在1981年提出的「拟像论」就试图解释这一现象： 「在现代生活中，影像才是真实的存在，而实物却不再是真实的存在。」视频这种可被无限次数观看和分享的媒介，也许比面对面交流更顺应00后对社交、对世界的认知。

而今他们对于视频的应用也早就波及了生活的方方面面。从求偶到求职，从知识分享到搞笑整活，00后对影像的感知和运用能力，要远超那些出生在信息时代到来前的世代。也因此，视频里的他们在世人看来，仿佛表演欲一流的「社牛」。但于他们而言，这也许就是最普通、最日常的自我表达方式。

但这也向我们提出一个问题：今天的00后，是否真的需要传统的「现实」社交才能获取生活的意义？ 线上社交是否能为00后创造出一种新的现实？

或许，00后的线下「社恐」与线上「社牛」并不是完全割裂的。比如许多00后求偶视频中，UP主都会提到「能接受异地恋，但最好能在同一个城市」，这样「有机会可以线下面基」「进行更深入的了解」。

毕竟，从影像传讯到肉身对峙，只有一屏之隔。而「社交分裂症患者」，也许只是在这个社交泛化的时代，选择了将「社恐」/「社牛」的切换键，牢牢握在了自己手中。

 

作者：菜乙几  郑晓慧；编辑：唐也钦；公众号：塔门

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/T7laCED2LB8-1UGNA_GSow

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