注意看，这个男人叫梁汝波，是字节跳动的联合创始人，也是接棒张一鸣的新任CEO。 在字节跳动十周年之际，他发表了激情昂扬的演讲。“激发创造、丰富生活”是他频繁提到的关键词，也是字节跳动这家全球最大独角兽企业的使命。 在过去的十年中，字节跳动确实激发了互联网的创造

阿里聚集了购物的人，美团聚集了吃喝玩乐的人，小红书聚集了种草消费的人，字节呢？似乎聚集的是一群娱乐的人。字节跳动手里聚集了许多流量，却没有一个直接的通道导向商业化。因此，字节跳动也需要讲出更有意义的新故事。

注意看，这个男人叫梁汝波，是字节跳动的联合创始人，也是接棒张一鸣的新任CEO。

在字节跳动十周年之际，他发表了激情昂扬的演讲。“激发创造、丰富生活”是他频繁提到的关键词，也是字节跳动这家全球最大独角兽企业的使命。

在过去的十年中，字节跳动确实激发了互联网的创造力，也极大地丰富了普通人的生活，自身则实现了令人惊叹的增长奇迹。

2022年字节跳动投资报告显示，目前字节跳动的全球月活用户数已经超过25亿。

算法机制下，字节跳动聚集流量的水平，放眼全球都难觅几个对手，也撑起了万亿估值。《2021全球独角兽榜》显示，字节跳动以2.25万亿元的估值超过蚂蚁集团，成为全球最大独角兽。

流量再庞大，人们对字节跳动的普遍认知，却只是单一地与杀时间的娱乐属性挂钩；商业变现模式仍停留在信息流广告。

这么继续下去的话得多可怕啊，基本盘稳得住吗？估值撑得起吗？资本市场有信心吗？社会舆论会走偏吗？

从字节跳动近年来的无边界业务探索中，看得出开始焦虑了。

这种焦虑并不仅仅只局限于获取商业利润，还有为用户与社会所创造价值的焦虑。如果一个产品只是好玩，用户会骂你，电子奶瓶、信息茧房的骂声都轻了；但同时还好用的话，用户就能原谅你。

这也意味着，字节跳动 只有建立起可持续跑通的商业模式，将流量价值在转换成商业利润的同时，还释放社会价值，25亿全球月活才算得上真正被自己掌握的有意义流量。

01 空有热闹的，娱乐「广场」 字节跳动这个名字的灵感，据说来源于乔布斯的一句名言：“光有技术是不够的。技术只有与人文相结合，才会带来让我们心灵歌唱的结果。”张一鸣也一直希望以抖音为主的字节跳动产品能够“make everysecond count”。

但从如今的结果来看，字节跳动做出的今日头条、抖音、Tik Tok等“kill time”型爆款产品，在最引以为豪的算法技术加持下，指向的是构建了一个庞大的娱乐广场，吸引源源不断的流量过来看热闹。

如果随便逮住一个人问，你打开今日头条抖音是干嘛的呢？

答案肯定不是打车、点外卖、购物等等。而是与看新闻、吃瓜、娱乐、消遣等关键词相关。

今日头条抖音时的内容，也从很多人最初使用新奇感与满足感，到如今觉得只是信息同质化、内容无营养的电子奶瓶了。而被算法豢养人们，甚至自嘲为“文化穷人”。

都电子奶瓶、文化穷人了，心灵到底唱没唱歌，明摆着的事了。

毕竟， 内容只有在第一次消费的时候才是有意思的内容，信息只有在第一次获取的时候才是有价值的信息。

之后，算法再推送给你类似的东西，满足感都只会边际递减。

根据新抖数据的不完全统计，2022年，抖音一共有29条视频点赞破千万，其中25条都是新闻资讯内容，14条来自“人民日报”。对比明显的是，在短视频最火的2018年，抖音光是原创破千万的爆款视频数量就有双位数。

但25亿的月活，也说明了，大家仍然不愿停止吮吸电子奶瓶的行为。

没办法，只要还活在这个人人5G冲浪的时代，每天总得去睁眼看看这个世界发生了啥。而字节跳动构建的娱乐广场是全互联网最大的，只要打开其中一个APP，你所感兴趣的新鲜事就会自己送上门来让你知道。

我也想拒绝啊，但遭不住算法先主动啊。算法一主动，才知道原来王宝钏挖了18年野菜、过了20岁就不能穿得像个孩子了……

换句话说，如今的字节跳动，哪能做到“make everysecond count”，不过是用算法缰绳的紧勒25亿月活用户，让为生活疲于奔命的人们，靠着电子奶瓶放下压力喘口气。但字节跳动即便只是一个娱乐广场，其目前聚集的流量几乎已经覆盖全民，是阿里、美团、拼多多、百度等巨头们，做梦都梦不到的数字。

按照中国科技界认同的“流量为王”箴言，一旦一项业务达到一定的规模，总有办法赚到钱。 字节跳动达到的流量规模，直捅网民天花板。但在商业化的路上，却无比焦虑。

2020到2021年，字节跳动投资并购的次数分别为35次、68次，高于阿里的27次、47次。2022年，受到裁撤战略投资部的影响，字节跳动仅投资并购了18个项目。但从这一年开始，字节跳动变现的砝码都加在了抖音身上：兴趣电商升级为全域兴趣电商，开超市发力货架电商，以及入局外卖。

为啥呢？

可能是因为字节跳动惊讶地发现，和阿里、美团、拼多多相比，自己手里的聚集了这么多看热闹的流量，却没有一个直接的通道导向商业化。不像阿里，逛淘宝、天猫的人，是有购物的目的；打开美团的，是要去吃喝玩乐了；就连去小红书的用户，种草对应的也是消费属性…….

这就相当于，字节跳动是个看热闹的娱乐广场，而阿里、美团、拼多多却是针对消费的购物商场、美食广场、批发市场。 字节跳动的流量没有突出的消费属性，但其他巨头，只要成为他们的用户，就一定带有消费属性。

这么一看，字节跳动流量再汹涌，商业化的天花板却天然比别人低。

更有危机的是，没有突出的消费属性的流量，还渐渐开始嫌弃字节跳动这个娱乐广场，全场动作整齐划一,已经没啥有新意的东西了。就算没人能躲得过字节跳动生产的电子奶瓶的喂养，但咂摸久了没啥味了，还可以去别的地方吃吃文化快餐、尝尝电子榨菜啥的啊。

娱乐广场的基因就注定了，空有流量，没有用户。没有热闹可看的时候人群就会散了。

对于手握25亿全球月活的超级巨头来说，如果只剩下杀时间的娱乐标签，那无异于是把自己置于深渊之畔。

无论是自身的商业变现、资本的潜在要求还是社会的价值通识，字节跳动都需要讲出更有意义的新故事，而不能只是一个容纳25亿人狂欢的娱乐广场。

02 字节，并不差钱 虽然字节跳动如今对流量变现显得格外焦虑，但再商业利润层面，字节跳动并不差钱。从技术角度来说，字节跳动是全球互联网行业里最成功的企业之一。

技术的成功，为其圈定了如今高达25亿月活用户的大规模流量，并带来了以信息流广告为主的商业成功。但2012年，张一鸣在锦秋家园成立字节跳动时，可没具体想过字节跳动会有这么多用户，也没有将赚钱当做第一要义。

这位“近乎冷酷地遵守数据和逻辑行为”的极客老板，那时候一门心思想着“网上找资料自己想象着写出了第一版的推荐引擎”，改变信息的传播方式。这也促使了今日头条与字节跳动个性化推荐系统的诞生。没想着先赚钱，那就得找投资人“发电”。

但张一鸣去拉拢B轮融资时，仍是低估了改变了信息传播方式的今日头条，对用户的吸引力有多大。那时，他侃侃而谈个性化推荐系统，并预测“领先者的日活跃用户可以达到千万”。在一个已经被网易、新浪这样的新闻门户网站、搜索巨头百度等大玩家瓜分的信息市场，想要从投资人口袋里拿到钱，规模故事明显比技术故事要好听啊。

显然，张一鸣的技术故事没啥吸引力，千万用户规模更是满足不了投资人赚钱的胃口。

张一鸣连着吃了几十个投资人的闭门羹。这搞得当时挺张一鸣的海纳亚洲创投基金合伙人王琼都很沮丧：“每个人都认为技术很棒，但技术与成功有多大关系？现有的门户网站即使不使用这种技术，也能满足用户的需求。”

“关门”的投资人和张一鸣，双方都没认清个性化推荐下，信息获取和消费市场的潜力。

“商业变现落后于用户增长”的互联网公司通病，字节跳动不仅完美规避了，还能让信息流广告与爆炸式增长的流量交相辉映。

今日头条在2012年8月上线后，运营90天就获得了1000万用户。不到半年，在加入字节跳动全面负责商业化的张利东的操盘下，以国美北太平庄店的一条促销广告，跑通了个性化推荐的信息流广告模式。

到2016年，字节跳动的广告收入飙升到80亿左右。

接下来，4G网络已经成为了基础设施，为抖音的用户爆发，并成为字节跳动信息流广告新的摇钱树，准备好了必要的硬件条件。

抖音的赚钱速度与规模，比今日头条更快。2019年，字节跳动整体收入在1200-1400亿元量级，其中广告收入占比超85%，抖音贡献了约一半。

也是在这一年，字节跳动超越腾讯和百度，成为仅次于阿里巴巴的中国第二大数字广告商。

在这样的势头下，一套以抖音为核心的变现体系开始搭建，结合字节跳动强大的优质视频识别系统以及巨量引擎数字中台等，抖音成为了比今日头条更有潜力的钱袋子。

2021年字节跳动仅广告收入就高达2600亿元，其中抖音广告收入约1500亿元，是今日头条约450亿元的3.3倍，两项合计占其总广告收入的75%。

正是因为不差钱，字节跳动才能够进行无边界的业务探索，到处去烧钱。

03 容忍度测试 字节跳动的变现逻辑，其实非常简单粗暴。从始至终， 字节跳动都是凭借免费的内容产品，用个性化算法圈定最广泛的人群，然后让广告主进来付费吆喝。 在今日头条推动第一条信息流广告时，字节跳动就有明确的设想：利用和应用程序一样的内容推荐技术，根据用户数据来推送个性化广告。

图源：《字节跳动：从0到1的秘密》

而抖音是基于今日头条多年的广告经验，在视频推送中，每隔一段时间插入一个视频广告，标注一个并不显眼的“广告”通知。

虽然卖信息流广告这种模式有比较大的操作空间，有自动化的可能性，而且在保证适度的情况下，不会招致用户的反感。

但很容易就触到天花板。

2021年，字节跳动商业化产品部召开的全员大会上，公开声称其国内广告收入过去半年停止增长。其中，抖音的收入已经停止增长，而今日头条甚至处于亏损边缘。

这是字节跳动2013年开启商业化以来，首次出现增长停滞的情况。

对此，字节跳动商业化高层则指出了明确的方向：“自建电商业务，是推高字节跳动商业化广告收入天花板的重要方式。”

兴趣电商、抖音超市、本地生活、外卖等业务接踵而至。

这就相当于， 字节跳动开始围着自己的流量庞大的娱乐广场，建设属于自己的购物商场、生活超市、美食广场等等。涵盖生活方方面面的配套设施完善了，广场上的人就不必去别的地方吃喝玩乐了。

变现逻辑也因此发生改变。以前，字节跳动只是个娱乐广场的时候，只能收个商家进来做宣传的广告费；如今自己开始搞配套设施后，能够收取商家费用的地方就不止娱乐广场的广告位了，阿里、美团能收钱的地方，字节跳动也可以了。

然而，对一个最初在用户心智里就是打发无聊时间的娱乐广场来说，字节跳动这样干，会强硬地把自己整成一个消费平台，这与用户体验在一定程度上是对立的。

亲测了一下，划了10个抖音视频，3个都是广告。不是广告的7个视频，内容都大差不差，反而是3个广告视频，覆盖了美食、服饰、医美三个类目。

字节跳动的算法，在跃跃欲试地考验我对广告的容忍度，唤起我的潜在消费需求。只有这样，我从有可能从娱乐广场，进入它的购物商场、生活超市等等地方。

这种行为，是一场用免费内容测试用户容忍度的博弈。

只有不断试探，将用户容忍度拉到极限，字节跳动才能最大化地释放每个流量的价值，让娱乐广场周边自建的配套设施热闹地消费起来，钱袋子像雪球一样滚动起来。

抖音官方曾透露过一组数据，2022年，抖音电商每月有超过 2 亿条短视频内容和 900 多万场电商直播。这组佐证字节跳动在电商领域变现能力的数据， 实际是在倨傲地漠视不能表达的体验者，对体验失衡的不满，并不断试探着那条沉默的忍受力边界。 字节跳动是明确地知道这一点的。网上有消息称，抖音在 2022 年上半年进行了多次测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过 8%，主站用户留存、使用时长就会受到明显的负面影响。

抖音集团CEO张楠还将字节跳动各个变现业务不合理地向抖音要流量的行为比喻成 “挖矿”，称这会导致用户流失，“把流量挖空”。信息流广告鼻祖Facebook也提供了前车之鉴。因为没有处理好信息流广告和社交内容的关系，改名为Meta的Facebook“喜提”2021年度最差公司。

不招致用户反感的前提，是能提供其他源源不断的新鲜内容。

遗憾的是，算法为字节跳动圈定丰富流量的同时，也成为了平台后期发展的负累。

在“算法造星”的时代，顶流起得快，换得快，走得更快。创作者们总期待着成为算法的“天选之子”，从而猜测算法规则、迎合平台喜欢成了惯用创作手法。

后果则是，缺乏优质内容滋养的抖音，在增量见顶，存量用户又已经在字节跳动的娱乐广场浸润多年的当下，逐渐难以满足内容消费阈值变高的用户了。从 2021 年起，抖音的 DAU和用户时长双双增长乏力。

也许，在字节跳动的钱袋子先滚起来之前，得更加重视一件事， 一定会有人因为频繁地被广告侵犯，而选择离开字节跳动这个娱乐广场。

04 流量归流量，生意归生意 往深里走，对于字节跳动来说，每一步都会很艰难。先说电商业务。字节跳动从内容平台做到抖音电商，与阿里先做电商再恶补内容，是完全不一样的逻辑。第一个维度，抖音电商相当于先造房子，再打地基；而阿里则是打好地基，再盖房子。电商行业的地基，相当于商家体系、货品能力、物流能力、支付体系等等构建而来的系统性生态。这样复杂而庞大的生态，真正搭建起来并稳定跑通之后，才能构成核心竞争力。

阿里的地基打造，花了20多年。抖音电商即便能在字节母舰的强输血之下快速搭建，但先有房子的抖音，要顾及“塌房”的风险，就很难施展手脚。

而阿里的地基已经被反复验证足够稳定了，反而可以放开手脚按照规划的图纸，建造丰富的内容池。

抖音电商的头部主播，已经出现了被淘宝吸引的趋势。比如火于抖音的交个朋友、东方甄选、遥望等头部直播机构，都纷纷去淘宝直播“安家落户”。

第二个维度，抖音电商是通过内容影响用户，去勾起他们潜在的消费欲望；而进入淘宝天猫的用户本就是过来购物的，阿里只需要让进来的流量多逛逛多买点。

这个层面直接指向的是， 以阿里为主的电商平台，天然离交易更近，流量非常精准，转化效率也会更高。而内容平台导入电商业务的流量，无论从心智上还是购物习惯上，都还没有形成稳定习惯，转化率较低。

2022年双 11 期间，抖音商城的访客高峰值达到 3 亿人次，但这些人群中实际下单占比的只有 1.2%。

不可否认的是，正如未来智库的观点，“内容平台天然就有帮用户发现新的理想状态、唤起需求的能力”，在这样的优势下，能够测算出内容平台的总体电商交易规模将达到 3.2 万亿。

只是需要一个前文已经论述的前提：内容平台做电商，需要靠内容滋养，若内容黯淡无光，则电商难以为继。 内容平台必须保持内容的新鲜感与独特性，才能和恶补内容的电商平台来开差距，为自己赢得攻城略地的窗口时间。

再说以外卖为主的本地生活业务。

外卖和电商一样，也是需要重度投入的业务。

抖音如今要做外卖的想法，大概跟美团当年想做打车的期待一致。一个是刷着视频把饭点了，物质精神双重满足，好看又好用。一个是反正用户出去吃饭要打车，干脆开辟个打车业务把用户直接送到目的地，顺势而为。

但从目前美团打车干不动滴滴等出行平台来看，抖音外卖也只能趁着用户的热情收获一时舆论的热闹。

字节跳动是有流量与技术分发优势，但是在商家地推层面，可是抖音从没干过的活。美团创始人、张一鸣曾经的老板多次提到过，“这个事情已经被反复证明，光有流量是不够的，他得有实际的商户，有整个运营体系，愿意干苦活累活”。

即便字节跳动财大气粗，愿意不计成本地投入人力财力去死磕这个板块，也得问商家和用户愿不愿意离开美团这个在业内早已处于绝对垄断地位的平台。

反正这是当年的饿了么在阿里大力输血的情况下也没有干成功的事。

如今，美团外卖高达1亿的DAU，断层领先于饿了么1700万的DAU。

抖音搅局外卖的消息一出来，倒是短暂地带崩了美团的股价。不过，问题也立刻来了—— 其依靠第三方配送平台的履约能力，在体验上起步就滞后。

据三言科技测评，配送时效上，最先点单的抖音外卖送达最慢，总共耗时约43分钟；而配送最快的美团外卖，总共耗时约26分钟。

抖音外卖也有联手饿了么这个失意的行业老二的动作。在起步期，抖音拿流量与饿了么的商家及运力进行资源互换，倒是一件互相成就的好事。只是， 日后若无进一步的深度合作，抖音外卖也只是一个徒有其名的流量变现方式而已。

唯一感到开心的就是在字节跳动的娱乐广场上看热闹的用户了。不管是字节跳动去搅动电商行业还是本地生活市场的水，他们都怀着“鹬蚌相争，渔翁得利”的期待，看到有人能对当下的行业格局发起挑战。哪怕所谓“得利”只是市场争夺期下，短暂的用户优惠券或者商家降佣。在这之后，再次进入胜利者的信息茧房。无论生意如何如何，字节跳动都该跳出“娱乐广场”，真正去让“心灵唱歌”了。

参考资料：

《字节跳动：从0到1的秘密》马修·布伦南

《抖音外卖可能会让你失望》几何小姐姐

《字节流量生意经：变现趁早、缝钱袋子、All in卖货》新熵

《抖音开超市，显现流量天花板》摩根商研所

《2023年，抖音电商向上，短视频向下？》道总有理

《抖音广告，靠“电商”续命》表里表外

《抖音外卖，能抢美团饭碗吗？》卡思数据

《抖音“外卖”怎么样？我们体验了一把》三言科技

作者：搁浅虎鲸

来源公众号：螳螂观察，左拎新消费、右扯新商业，横批未来科技

原标题：超25亿全球月活，字节依然没有流量

本文由人人都是产品经理合作媒体 @螳螂观察 授权发布，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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“智能电视看电视越看越费劲”、“中消协点名智能电视套娃式收费”，智能电视最近引发了“众怒”，相关话题接连冲上热搜。 曾经，电视机作为重要的娱乐工具，风光一时。然而，伴随智能化时代的到来，电视机却因为不合用户习惯的智能化被调侃为“智障电视”。 社交平台上，一位用

曾经，电视作为重要的娱乐工具，被家家户户所喜爱。如今，电视升级了，却被人调侃为“智障电视”。被智能电视逼疯的不仅仅有中老年人，还有年轻人。智能电视为何成了“电视爹”？其未来发展将会如何？

“智能电视看电视越看越费劲”、“中消协点名智能电视套娃式收费”，智能电视最近引发了“众怒”，相关话题接连冲上热搜。

曾经，电视机作为重要的娱乐工具，风光一时。然而，伴随智能化时代的到来，电视机却因为不合用户习惯的智能化被调侃为“智障电视”。

社交平台上，一位用户分享到，智能电视难倒了家里的老人。“什么电视剧都要会员，明明每个月交的钱也不少”，这位用户称，爷爷只好先在手机里找好电视剧名字，一个个摘抄下来，再在电视上确认是否能播，能播放的就打勾。

来源 / 社交平台截图

类似这种被智能电视“逼疯”的案例不是少数，最典型的问题就是操作麻烦、广告多且难以取消、会员体系互不相通而且层层嵌套。就如同中消协点名智能电视平台“套娃式”收费称，由于智能电视系统内各模块资源相互独立，消费者连续充值却仍无法观看全部视频内容。

结果往往是，花了好几千块端了一台智能电视回家，占着客厅的C位却成了摆设，想看喜欢的内容要“斗智斗勇”，不看它又很浪费，以至于在新能源汽车喜提“电动爹”的名号以后，有人把智能电视也调侃为“电视爹”。

自2022年以来，消费电子市场一直较为低迷，智能电视市场也不例外。奥维云网发布的相关数据显示，2022年中国彩电市场零售量规模为3634万台，同比下降5.2%，零售额规模为1123亿元，同比下降12.9%。

硬件卖不动，厂商们便把赚钱的焦点放在了增值服务上，也就是会员和广告，但智能电视的竞争对手远不止圈内，面临用户注意力被手机瓜分、市场被投影仪等新硬件挤压的困境，如果一味以用户体验为代价换取更高的收益，难以被市场尤其是年轻用户群所接受。

一、“电视爹”，有多坑？ 想看个电视到底有多难？

首先，智能电视越迭代却越复杂，别说老年人，很多年轻人都不清楚正确的打开方式。 “00后都用不了现在的智能电视”，一位山西的00后对深燃吐槽道，原本是帮邻居家老奶奶去调整电视，以为凭借自己对于电子产品的熟稔一定是小菜一碟，但自己拿着遥控器倒腾半天也退不出操作设置的界面。

曾经，传统电视只有一个遥控器，打开直接就能看，但如今，智能电视需要用两个遥控器，分别控制电视和机顶盒，已经成为常态。“想调电视，遥控器按了半天也没反应，我还以为遥控器坏了，结果家人告诉我，不是那个遥控器。”一位用户表示。

好不容易用遥控器打开了电视，但又因为五花八门的画面，选项太多，怎么也找不到想看的内容。“老年人反应相对比较慢，教十几次都不一定能学会”，“越来越不友好”甚至成了各年龄层对智能电视的一致评价。

等好不容易打开电视后，想看的电视，大多都需要买会员，而且会员体系各不互通，一买就得买一串。

由于2009年以来，广电总局要求厂商要通过电视端向用户提供视听内容，必须有《信息网络传播视听节目许可证》，最终发了7张互联网电视牌照。电视厂商和视频内容平台必须要和牌照方取得合作。因此，视频平台的手机端会员和电视端是互不相通的，而且电视端一般会更贵，不同终端、不同时间用户看到的会员价格也各不相同。

电视厂商会通过和视频平台、牌照方的合作，向用户提供互联网增值服务。比如，2月17日，小米的小米影视VIP优惠后要288元/年，将奇异果、华数、4K花园等平台的部分内容资源整合在一起后的聚好看影视会员，498元/年，创维电视和爱奇艺合作的会员为348元/年。

深燃按照首次开通且连续包年的优惠价格，计算了四大长视频平台以及中视频平台B站的 电视会员价格，这五家平台一年得花1180元 。

制图 /深燃

就算全部开通电视厂商自带的影视会员和视频平台会员，看电视时依然不能畅通无阻，因为各大平台都是大会员套着小会员，长视频平台的会员独享、超前点播，同样用在了电视端，而电视厂商们往往除了影视VIP之外，少儿板块、教育板块VIP都还需要开通单独的会员。

今年1月，一位用户在社交平台上表示，先花了300多元开通了小米影视VIP，孩子想看动画片时才发现，不能通用，还需要再花299元开通“儿童成长VIP”。除此之外，在小米影视中，想看一些粤语内容，还得按照提示购买相应的埋堆堆会员。

深燃统计了小米电视个人中心推荐的VIP，除了小米影视VIP、儿童成长VIP，小米还推荐了8个特色会员，包括芒果TV、唱吧K歌、埋堆堆、教育会员、爱动健身、4K花园会员等等，这10个会员全部开通年卡需要至少2500元。

而内容平台为了刺激用户开会员，也会进行一些功能上的限制。一位用户表示，今年1月利用爱奇艺向电视投屏时，手机端会员用户（黄金会员）只能选择“标清480P”的分辨率，如果想看“准高清720P”或更高的分辨率画面，就得升级为支持电视端播放的白金会员，连续包年价格就会从198元涨到228元。同样，腾讯视频、优酷最低档的VIP服务，价格都是连续包年178元，但也不支持电视端投屏。

黑猫投诉平台上，和“电视会员”相关的投诉，已经达到了7736条。

即便开了会员，想看智能电视也少不了看广告。

“要被开机广告整疯了”，一位用户称，“电视开机，系统自带广告70秒，进入主界面有弹窗广告，右上角有文字广告，打开电视里的视频APP，不充会员有广告，充了会员依然还有广告，看个电视剧，剧前、剧中、剧尾都有广告！”

智能电视开机广告也曾多次受到整改，2019年江苏省消费者权益保护委员会就曾召开智能电视开机广告侵权问题进行专项整顿，集中约谈电视厂商。2020年，中国电子视像行业协会组织曾制定《智能电视开机广告服务规范》，其中有“开机广告播放总时长不应超过30秒，本规范推荐广告时长在15秒以内为宜”的规定。

时至今日，开机广告取消难依然是行业现状，而且有广告越来越多的趋势。打开电视看完一集电视剧后关机，从开机广告，到展示类广告以及内容平台的开屏及贴片广告，看到的广告能上十个。

二、智能电视怎么成了“电视爹”？ 为什么智能电视厂商和内容平台一起在会员和广告上“下功夫”？

对于智能电视厂商来说，终端硬件的利润越来越微薄。

近几年，智能电视的主流趋势是尺寸越来越大，定价却越来越低。奥维云网的数据显示，在2022年前三个季度，中国电视尺寸结构以55英寸、65英寸为主，75英寸超大屏电视的占比更是高速提升。然而，随着显示面板等原材料价格不断下滑，智能电视价格也降了不少，其中，55英寸的电视现在千元出头就能拿下，一台65英寸的智能电视定价不到2000元。

有数据显示，2015年至2021年，国内彩电市场上彩电产品的平均尺寸从44.5英寸增长到54.4英寸，单位面积售价却从75.58元/英寸下降至61.79元/英寸。

内容平台中，爱优腾常年处于亏损状态，到去年下半年腾讯视频、爱奇艺才接连盈利。 在移动互联网流量见顶面临增长困境以及盈利焦虑下，这些内容平台，也需要找到新的增长增量。

也因此，软件和服务就成了争抢“客厅经济”的重中之重。更确切的说，利润率更高的会员和广告，是直接利益相关方，包括智能电视厂商、视频内容平台以及牌照方的主要变现方式。

先看智能电视厂商这一派玩家。早在2016年，时任小米电视负责人的王川就曾在接受采访时表示，“智能电视一定是跨界的，硬件只是一个环节，‘硬件＋软件＋互联网服务’才是完整的智能电视生态模式。硬件应保持微利甚至不挣钱，挣钱的应该是软件和互联网服务”。

根据洛图科技相关数据，2022年，中国电视市场前7大传统主力品牌，分别是小米、海信、TCL、创维、长虹、海尔、康佳，出货总量合计占到全市场出货量90.6%的份额。

从电视市场头部几大品牌的财报数据，可以分析当前智能电视互联网增值服务的情况。

财报显示，小米2022年三季度智能电视互联网服务收入创历史新高。根据财报，小米该季度互联网服务收入为70.66亿元，中国大陆互联网服务占比达75.8%，而电视互联网收入在国内互联网服务收入中占比达15%，也就是说，三季度小米智能电视互联网收入达8亿元。

创维集团在2022年前三季度报表中提到，酷云系统的互联网增值服务收入9.88亿，同比增加6.2%。TCL电子公布的2022年中期业绩公告显示，旗下互联网业务，即雷鸟科技上半年收入同比增长37.5%至8.3亿港元。

智能电视厂商之外，爱优腾芒这些长视频平台，在过去几年里，也在不断加大对于智能电视市场的开拓。

智能电视厂商和视频内容平台也一直在加强绑定。一位OTT（over the top）大屏营销从业者告诉深燃，智能电视是内容平台的优质内容分发渠道，“预装软件、会员分成是主流的合作方式之一”。视频平台软件直接预装在电视硬件上，出厂后用户购买会员，电视厂商就能获得相应的分成。

也正是因为不同厂商各种形式的会员套餐混合在一起，在用户看来，电视会员体系紊乱，影响体验。

至于智能电视上的广告，有数据显示，互联网电视以及智能硬件广告市场增速已超过PC端，也因此成了挖掘的重点。除了厂商的开关机广告之外，视频平台同样在尽可能挖掘新的广告位。 例如，腾讯的超级影视会员协议中就提到，用户会接触到的广告类型包括但不限于通栏广告、弹出广告、按钮广告、浮动广告、片头广告、创意中插广告、跑马灯广告、片尾广告、植入广告、弹窗广告、暂停广告等，也就是说，至少有11种广告。

三、智能电视，会被淘汰吗？ 尽管智能电视在各种娱乐设备蓬勃发展的当下，有被冷落的迹象，但这个市场依然不容忽视。据勾正数据统计，截至2022年上半年，OTT大屏电视用户超3亿户，日活用户规模超1.6亿户。

秒针系统营销相关报告提到，2021年OTT大屏广告流量是三大屏（电视、PC、手机）中唯一增长的曲线。所谓OTT，指通过公共网络向用户提供内容分发服务，智能电视就是主要载体。《2022年家庭智慧大屏营销白皮书》数据显示，2021年OTT大屏广告收入为153亿元，2022年预计为204亿元。

厂商们为了抢占客厅流量高地，用尽浑身解数。电视硬件层面的低价战早已激发不了用户的购买欲，也因此，厂商们只能从软件层面“薅羊毛”。但是智能电视的功能越来越多，越来越复杂，使用起来也越来越麻烦时，用户体验不佳，使用频次就在下降。

智能电视厂商等利益方的种种操作，正加速智能电视成为摆设。 不仅如此，智能电视还正面临越来越多智能硬件和内容渠道的挤压。

从内容层面而言，随着短视频的日益深入，很多用户表示，即便身在客厅也更加偏向于，一人一部手机刷视频。当年轻人的注意力被“小屏”夺取时，中老年人越来越成为客厅大屏的重要用户，但是厂商们的产品设计，却正把老年人刨除在外。

中国家电网公布的《2022国内市场适老化电视调研报告》显示，有将近五成的人，在开机后不能直达想看的电视节目；有28%的人不知道怎么切换机顶盒和电视台；还有17.6%的人因为遥控器太多，不知道该用哪个。

从智能硬件层面来看，智能电视的市场正在被同类型客厅产品智能投影挤压。洛图科技数据显示，2022年，中国智能投影市场连续三个季度销量同比增长超过20%，还处于高速增长的态势，前三季度累计销量达到了429万台。

不可否认，面对越来越多的挤压，智能电视正在走下坡路。根据相关统计，2016年之前，中国电视的开机率曾高达70%，然而这之后不断下滑，曾下滑到30%。

但是，如何才能拯救智能电视？

伴随着物联网的快速发展，智能家居的时代正在来临，而智能电视也往往被看作是智能家居中控制中枢的C位存在，未来将向着更加智能化的方向发展。只是，智能电视的基础功能体验不能放弃优化。

最近，多家互联网电视集成运营机构联合发布《关于规范智能电视收费行为的倡议书》，倡议杜绝“套娃收费”，抵制“唯商业论”。然而，面对这份倡议，很多用户的第一反应是，“只能停留在表面，很难具体实施执行。”

互联网分析师葛甲对深燃分析道，最底层的行业法规尚未改变的情况下，当前手机、电视会员体系互不相通的情况可能很难发生根本性变化。要想改善用户体验，需要电视厂商、内容平台等各方力量的协同，这并不容易。

如果“电视爹”一直伤害用户体验，紧盯着消费者的钱包，不能提供新的价值，深陷恶性循环，最后可能还是难逃被抛弃的命运。

作者：王敏；编辑：金玙璠

来源公众号：深燃（ID：shenrancaijing），聚焦创新经济，专注深度内容。

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宣布将“低价”作为今年京东零售的主题后，京东终于有所行动。 36氪独家获悉，京东将于3月初正式上线“百亿补贴”频道，直接对标拼多多，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。 与此前只在6·18或者双11等大促期间出现在“京东秒杀”子频道中不同，这次“

据悉，京东将于3月初正式上线“百亿补贴”频道，直接对标拼多多，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。也就是说，这次“百亿补贴”将在京东app内拥有一级入口，由以往的“大促”模式变为“日销”模式。“低价”，即将成为2023京东零售的主线。

宣布将“低价”作为今年京东零售的主题后，京东终于有所行动。

36氪独家获悉，京东将于3月初正式上线“百亿补贴”频道，直接对标拼多多，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。

与此前只在6·18或者双11等大促期间出现在“京东秒杀”子频道中不同，这次“百亿补贴”将在京东app内拥有一级入口，由以往的“大促”模式变为“日销”模式。

一位内部人士透露， 此次百亿补贴将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，且自营和POP商家都将参与其中。

据悉，京东将在后台设置全网比价系统 ，“也会安排采销实时进行跟价，商品价格一旦高于外网，将实行‘双倍赔付’” ，上述人士告诉36氪。 不过，“双倍赔付”有一定的商品池，并不覆盖全品类商品。

多位商家都在近期收到了京东采销的通知，要求其调整产品结构。一位家电POP商家表示，“百亿补贴可能会设置差异化商品，与原有的自营和POP店铺商品做一定区隔。”

早在前两年，京东就开始“百亿补贴”的尝试，但因为预算有限，且选品局限——以自营商品或者3C品类为主，效果并不尽如人意。

对于此次百亿补贴的改版，早在去年双11前后京东内部就已有讨论。 有知情人士透露，去年双11前夕，京东已经开始拿着李佳琦、罗永浩等主播的价格与厂商比价，要求重新拿到最低的报价。 但彼时商家反映普遍冷淡，京东得到的反馈并不好。

“立项的过程也是一波三折”，一位京东零售的中层告诉36氪，不同部门之间分歧很大。“百亿补贴的定价体系会不会冲击原有自营和POP生态？流量和搜索权重如何分配？GMV和利润怎么保证？”都是讨论会上争议的焦点。

上述中层透露，直到上周，这一项目才最终由京东零售CEO辛利军拍板，并在预算层面不设上限。 但该中层也表示，目前内部还暂时没有确定的GMV目标。

2019年6月，为了弥补自己在一二线城市高价值用户的不足，拼多多正式上线“百亿补贴”频道，根据官方说法，其补贴的商品SKU在1万上下，贡献的GMV已占到总GMV的10%左右。

依靠对苹果、戴森、茅台等大牌动辄补贴500元的巨大优惠，拼多多从天猫和京东手中抢走了大量的用户订单，获得了GM爆发的同时，也带来了平台美誉度的升级。

早从2021年开始，京东内部就已对此警惕，但直到去年3C品类增长的持续疲软，内部的焦虑才愈发明显。去年三季度，京东在3C电子的收入同比仅增长8%。

“百亿补贴”独立频道的上线，能帮助京东稳住一二线城市的用户，而延伸全品类的覆盖，或许也能让京东在“京喜业务”撤退后，重新找到对下沉市场的抓手 ，“稳住存量，继续追求新增量”是“百亿补贴”应该起到的作用。

作为一家有着传统零售基因的互联网公司，京东过去十几年的立足根本是“成本、效率和体验”，但在过去几年这一优势正在被蚕食。

去年底的内部管理会上，刘强东痛批了一众高管，并强调“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。不要以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁”。 在这之后，京东零售内部就把2023年的主基调确定为“低价”。

刘强东的洞察无比准确。多位京东零售内部员工反馈，过去两年，在很多品类上京东的商品价格已经高过天猫，这在以前是不可能发生的事情。

原因有很多，例如在很多品类上京东的佣金抽成要高于天猫；处于用户体验的考虑，京东会要求POP商家采用京东物流的服务，这变相提高了商家的履约成本。

一位内部人士还告诉36氪，“拼多多的很多品类并不要求展示好评率，但京东会要求商家的好评率在90%，甚至95%以上，达不到就可能被降权”，这一严苛的要求也增加了商家的服务成本。

为了实现“低价”，在近期的内部管理会上，刘强东反复强调 “要实现自营和POP商家的良性竞争，不能单纯追求GMV，谁能做到低价就给谁流量”。 为了降低商家的物流成本，刘强东也表示，“要允许POP商家选择其他物流服务，不必强制采用京东物流。”

在“百亿补贴”之前，关于如何做“低价”，过去几个月京东已经开始做尝试。

允许“个人商家开店”就是一个重要信号。之前因为对商品质量和服务的担忧，京东对个人店的门槛很高，甚至会取缔，此次放开也证明了京东做“低价”的决心。根据官方消息，“约60%的类目的个人商家可以享受技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%”。

近期，京东的“个人商家”已经迎来入驻高峰，这很大程度丰富了京东三方商品供给。因为运营成本较低，个人店未来也会更多承担京东零售“低价”俘获下沉用户的任务，这是刘强东一直以来不想放弃的战场。

不过对于“百亿补贴”能否做大，无论是内部还是商家都相当谨慎。

因为常年利润微薄， 一位内部员工对京东“百亿补贴”的预算到底有多大，持怀疑态度。 在与商家的对谈中，他也表示“大家的反应并不强烈”，这似乎也可以理解。

与拼多多“百亿补贴”以经销商的货品为主不同，京东“百亿补贴”难免要兼顾自营和POP生态的商家。以拼多多补贴最多的两个品类“苹果”和“戴森”为例，这两大品牌均未在拼多多开出官方旗舰店，但在京东和天猫平台却均有官方旗舰店。

“拼多多大量补贴经销商商品，对自身生态的影响并不大，相反还可以收获一众高质量用户，但京东做低价补贴，很可能破坏整个生态的定价体系” ，上述员工表示。

在去年双11，因为在京东售卖的商品价格远低于线下渠道商，五粮液就曾要求暂停与京东的合作。“如果真的实行百亿补贴，类似的事情或许还会发生”，一位商家告诉36氪。

无论如何，“低价”已经成为2023京东零售的主线，但决心有多大，执行力有多强，将相当考验京东的管理层们。

作者：董洁

来源公众号：36氪未来消费（ID：lslb168），在这里看到消费的未来。

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大家好，这里是和你们聊设计的花生~之前向大家介绍过不少 AI 绘画工具，比如 Dall·E 2、Midjourney、Stable diffusion 等，它们都是大型的 Text-Image 模型。随着 AI 技术发展逐渐成熟，文本生成图像技术也开始深入到实际的应用层面。像之前为大家介绍过的在线视频制作工具 R...

大家好，这里是和你们聊设计的花生~

之前向大家介绍过不少 AI 绘画工具，比如 Dall·E 2、Midjourney、Stable diffusion 等，它们都是大型的 Text-Image 模型。随着 AI 技术发展逐渐成熟，文本生成图像技术也开始深入到实际的应用层面。像之前为大家介绍过的在线视频制作工具 Runway，就是借助 AI 生成技术在视频制作中实现一键修图和替换内容的效果，有效提升了视频剪辑效率。

Runway 详细介绍：

Runway！AI技术+视频制作的新一代视频内容生成工具 大家好，这里是和你们聊设计的花生~ 之前和大家聊过不少 AI 图像生成工具，有的可以根据文本生成图像，有的则是将 AI 技术运用到图像处理中，让扣除背景、消除画面元素成为非常轻松快速的事情，大大提升了设计师的工作效率。

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还有 AI 纹理生成工具 Ponzu，它可以根据文本生成无缝拼接的纹理贴图，并提供纹理（Texture）、法线 （Normal）、环境光遮蔽（Ambient Occlusion）、高光（Specular）和置换（Displacement）的 5 种格式的贴图文件的免费下载，可以让游戏设计师快速改变游戏的整体风格。

Ponzu 详细介绍：

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最近又有一个借助 AI 生成性技术的在线工具 Skybox Lab，它可以根据文本生成 360°环境贴图，发布后受到很多艺术家和游戏艺术家的称赞，一起来看看这款工具有哪些神器之处吧~

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官方推特： Blockade Labs (@BlockadeLabs) / Twitter （需要魔法）

Skybox Lab 首页

Skybox Lab 使用界面非常简洁，进入主页后在下方的文本框内输入你的文本描述词，然后选择对应的风格，点击“generate”，等待 20 秒左右，就能生成一张可以 360°旋转、并且是无缝衔接的环境图片。按住鼠标左键拖动图片可以查看图像的全景效果，点击下方的“下载”按钮可以将图片下载到本地。

Skybox Lab 提供奇幻景观、动漫艺术风格、超现实风格、数字绘画、景色、星云、显示、科幻、梦幻等 10 种图片生成风格，推特上很多网友都分享了自己生成的图像，可以看出无论是写实、梦幻还是超现实风格，图像质量都相当不错。

Twitter 网友@WKellingray 在 Skybox Lab 中生成的图像，图片内容来源： https://twitter.com/WKellingray

Twitter 网友@PhotoGarrido 在 Skybox Lab 中生成的图像，图片来源： https://twitter.com/PhotoGarrido

Twitter 网友@Pointshark1 在 Skybox Lab 中生成的图像，图片来源： https://twitter.com/Pointshark1

Twitter 网友@Paperwrks3d 在 Skybox Lab 中生成的图像，图片来源： https://twitter.com/Paperwrks3d

Twitter 网友@@drWhiet 在 Skybox Lab 中生成的图像，图片来源： https://twitter.com/drWhiet

静态图片的效果看起来已经非常不错了，如果把图片上传到 Skybox Lab 官网上或者 3D 软件中，就会有更加震撼的视觉感受，仿佛在环视一个奇幻的虚拟世界。而且也确实已经有网友将在 Skybox Lab 上生成的图像应用到 Unity 中制作游戏场景。

推特用户 @coin_artist 用 Skybox Lab 生成的 360°科幻风宇宙飞船内景

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推特用户 @@ScottieFoxTTV 用 Skybox Lab 结合 Stable Diffusion 生成的 VR 场景，给人的沉浸感很强。

网友@drwhiet 将 Skybox Lab 生成的环境图运用到 Unity 中的效果，原视频链接： https://www.youtube.com

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Skybox Lab 官网： https://skybox.blockadelabs.com/

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大家好，这是 2023 年 2 月的第 3 波干货！终于，这个月有了好几个颇为不错的图标和图库，除了 2 款热门的 人工智能 设计工具之外，还有新颖的团队协作线框图工具和多图库搜索引擎，品类和功能比起之前几期会显得更加多样！

当然，在此之前记得看看往期干货中有没有你感兴趣的素材：

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7、多图库同时获取图片素材的搜索引擎 https://popsync.io/

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Twitter 网友@WKellingray 在 Skybox Lab 中生成的图像，图片内容来源： https://twitter.com/WKellingray

Twitter 网友@PhotoGarrido 在 Skybox Lab 中生成的图像，图片来源： https://twitter.com/PhotoGarrido

Twitter 网友@Pointshark1 在 Skybox Lab 中生成的图像，图片来源： https://twitter.com/Pointshark1

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