这一年疫情所带来的不确定，让消费者对生鲜电商的依赖程度迅速提高。但与此同时，疫情也让生鲜电商的供应链受到冲击，各环节上的成本均被拉高。 在运输环节，因全国各地出台的疫情防控政策不一，导致司机上下高速的时间被拉长，这在拉高运输成本的同时，也让生鲜的损耗成本增加。

生鲜电商在这些年的发展中，已经逐渐渗透至了下沉市场；经历大洗牌后存活下来的商家，也找到了合适自己的私域打法。那么到了2023年，生鲜电商赛道上的玩家们如果想实现盈利，又会碰见怎样的机遇和挑战呢？一起来看看作者的分析和解读。

这一年疫情所带来的不确定，让消费者对生鲜电商的依赖程度迅速提高。但与此同时，疫情也让生鲜电商的供应链受到冲击，各环节上的成本均被拉高。

在运输环节，因全国各地出台的疫情防控政策不一，导致司机上下高速的时间被拉长，这在拉高运输成本的同时，也让生鲜的损耗成本增加。

在储藏环节，不同生鲜产品的特性也决定了其保鲜期的不同。以常见的叶菜类生鲜为例，虽然它们能通过冷库中储藏进行保鲜，但长时间内放入冷库藏的叶菜在取出后，不但口感被严重降低也很容易变坏，只能做扔弃处理，这又让生鲜的货损成本被抬高。

虽说进入到2023年整个生鲜供应链环节已被彻底打通，但我们在和多位一线生鲜供应商、社区团购负责人深入交流却发现，属于生鲜电商的问题并没有随着疫情的结束而结束，这一年或许是整个生鲜电商真正的大考之年。

一、生鲜电商平台：加速进入到洗牌期 从2012年崛起的生鲜电商，至今已走过十年。庞大的市场规模下，吸引了创业者、资本、企业的纷纷入局。而为了能够抢占更多的市场份额，围绕TOC端的各类新兴生鲜电商模式也在这一过程中不断崛起。

图源：招商银行研究院

但在生鲜供应商安阳（化名）看来，不管下游的商业模式如何创新，其在上游的采购环节并未也不可能会发生大的改变。一般来说，生鲜电商平台的采购环节为：企业运营人员确定当季需上架的应季果蔬，采购寻找到当地的中大型供应商。之后供应商会联系到当地的农产品经纪人（行业内称之为代办，其服务标准为每斤收取0.05元的代办费用），农产品经纪人再从农民手中进行收货。

在整个采购链条中，之所以会有代办的存在，其原因在于：一是供应商到产地收货，基于其外地人身份，可能遭到本地人欺压，导致供应商无法顺利收到收货，甚至还可能引发一些矛盾纠纷。而当地的代办基于本地人的身份，也能更好的从中间撮合，进而保障交易的正常推进。

二是当前我国农业仍为小农种植，具有很强的分散性。而这也决定了单个农民手中所持有的某类生鲜产品的产量不但难以满足供应商的需求，也难以对供应商形成议价优势。而借助代办的组织，多个农民的产量能形成量上的规模，既能提高与供应商的谈判能力，也能在量上保障供应链的利益。

而在整个交易环节中，代办和农民、供应商和代办之间全部为现款现货，不存在任何形式上的账期。但平台和供应商在结款时大多数采用先货后款，存在着时间不等的账期。比如说，多多买菜、美团优选对生鲜供应商的账期均为30天。

也正是由于这一账期的存在，在过去的十年时间里，每一个生鲜电商平台暴雷的背后，皆是大量供应商的欠款无法被追回，他们也成为了平台倒闭的最大受害者。

来自四川的生鲜供应商陆启明（化名）告诉我们，此前自己曾为每日优鲜选提供总价值500万元的生鲜产品。而随着去年每日优鲜的暴雷，自己先后通过上门、诉讼等多种方式试图追回这笔货款。但时至今日，该笔欠款依然无疾而终，而这也让自己多年的打拼付之东流。

也正是如此，目前很多生鲜供应商们对为生鲜电商平台供货产生了更多的恐惧心理。大家均表示，自己和生鲜电商平台合作的前提现款现货，不接受任何账期。否则，就直接不供货，因为谁也不知道倒闭的下一家生鲜电商平台是谁。

显然，当“现款现货”模式成为上游供应商的普通选择后，这也让中游电商平台所面临的现金流压力更大。要知道，对于现存的很多生鲜电商平台而言，其自身的现金流本身就很紧张。

以叮咚买菜对外公布的财报为例，2019年至2022年前三季度，公司的经营活动产生的现金流净额持续呈现流出状态，分别为-9.64亿元、-20.56亿元、-56.67亿元、-5.75亿元，从未实现过正的经营性现金流入。

数据来源：叮咚财报

同时，截至2022年9月30日，叮咚买菜拥有现金及现金等价物、短期投资为58.62亿元，而应付账款及票据、短期借贷当期到期部分的总金额达59.4亿元，现金流已明显告急。

而从今年的情况来看，生鲜电商平台现金流短期的问题恐难以得到有效解决。理论上来说，一家企业若想要获得资金支持，其常见的方式为股东或投资机构注入、银行贷款加杠杆等方式。

但来自北京的投资人李锐（化名）却告诉我们，在过去的几年时间内，由于二级市场上生鲜股股价持续低迷，一二级市场的价差被不断缩下，甚至还出现了严重的倒挂，这不但导致很多投资机构无法套利，甚至还损失惨重。现如今，几乎很少再有投资人去关注生鲜赛道。而生鲜赛道的过于“烧钱”，也决定了即使通过股东注入和银行贷款，也只能是短期的饮鸩止渴，无法长久。

没有足够的现金流，也必然会导致今年多家生鲜电商平台继续关停多个运营城市的市场，平台上售卖商品的SKU数量也将不断减少。但若是没有足够多的商品，生鲜电商平台又要靠什么来增加用户的粘性以及跑通盈利模型呢？

因此，对于2023年的生鲜电商平台而言，将会迎来新一轮的洗牌期。而在这一过程中，有的生鲜电商平台会和每日优鲜那样被市场所抛弃。有的则会放弃内耗，大家走向报团取暖，行业资源也更加会向手中现金流充裕的企业身上集中。

二、下沉市场生鲜电商：盈利过难 事实上，历经十年发展的生鲜电商，早也从国内的高线城市渗透到县城之中。

但值得注意的是，拼多多凭借着对下沉市场多年的深耕，在下沉市场的用户心智中占据着相对较高的位置。而用户心智的养成，也为多多买菜增加了更多的信任背书，在降低交易成本的同时也稳定了用户留存。基于此，目前多多买菜在下沉市场中也占据着较高的市场份额。

图源：国金证券研究所

来自安徽省界首市的荣云云（化名）告诉我们，自己同时负责自己所在村一级多多买菜和美团优选的运营。目前多多买菜的日均订单在20单左右，过年前后，这一数字上涨到50多单。但美团优选的日均订单只有几单，甚至有时为零。

但需要指出的是，即使目前多多买菜已形成一定优势，依然无法实现“躺赢”。

一是和高线城市不同的是，国内很多的县城到乡镇之间的配送距离过长。来自河南省沈丘县付井镇多多买菜的网点负责人赵一凡（化名）告诉我们，从沈丘县多多买菜配送中心到自己所在的网点车程基本上在1个小时左右。

赵一凡所说的情况转嫁到生鲜电商平台身上就是：企业需要同时承担车辆折旧成本、较高的人力成本、油费成本等等。若是将这些成本均摊到单件商品身上，恐怕其订单履约成本至少要比高线城市至少高出50%以上，并且这部分成本很难被降低。

二是国内每个下沉市场都具有典型的区域性。比如，国内东部县城因经济相对较为发达，当地年轻人外流并不严重，而中西部县城则完全相反。在比如，被誉为“中国蔬菜第一大县”的山东省聊城市莘县，当地蔬菜产量丰富，但在国内的西部地区因土地相对较为贫瘠，其蔬菜产量整体一般。而区域性所带来的最大问题在于，单个县城的盈利模型很难直接复制到其他县城身上。

对于手中现金流充裕的多多买菜，在下沉市场依然面临着诸多问题待解。更别提一些资金不充足的生鲜电商企业，想要在下沉市场“淘金”，其面临的压力自然可想而知。因此，2023年将会有更多做下沉市场的生鲜电商不断退出。

三、私域流量抢夺激烈化 值得一提的是，历经2021年洗牌后的生鲜社区团购，目前还存活的中小生鲜社区团购也以逐渐跑出属于自身的盈利方式。

来自武汉某家社区团购负责人钱米（化名）告诉我们，现在很多的中小生鲜社区团购大家不会在像此前那样同时布局多个城市的业务线，租赁大量的前置仓，更追求轻资产运营。因为这在降低企业成本的同时，也让他们手中拥有了一定的现金流来保障生鲜产品的正常采购。

私域流量变现是当前中小生鲜社区团购运营的核心关键，而为了产生用户的沉淀、复购、以及后续的裂变，他们对于生鲜产品的运营也有了重大调整。

其中一个明显的变化就是SKU数量从此前的多改为少，其日常商品也被分为福利款、高毛利率利润款等等。

比如，类似于一些叶菜类产品本身价格就相对透明，其毛利率一般只在5%-10%之间。中小社区团购在操作这类产品时，往往会在把控产品质量的同时，降低产品售价。而对于类似于车厘子、榴莲等高端水果，则往往会追求利润以对冲企业运营成本。

商品发货方式上，也会借助一件代发的模式。但在供应商发货前，不少中小团购企业也会安排专门的人员前往产地，来把控供应商的发货质量，以降低产品售后。

虽说目前中小生鲜社区团购已经借助私域流量实现了良性循环，但进入到2023年，以永辉、沃尔玛为代表的大型商超，以百果园为代表的水果店等线下生鲜购物渠道目前均以恢复。

且历经大疫三年，在此前零售门店业绩持续承压之下，也让线下生鲜渠道对私域流量更为关注，纷纷借助多种营销活动提升私域流量转化。多方企业的纷纷入局，也势必会让今年生鲜赛道对私域流量的抢夺更加白热化。

图源：百果园

目前，中小生鲜社区团购企业相较于大型超市、专业连锁水果店而言，由于他们的采购频次低、数量少，也难以对于上游供应商形成较高的议价优势。

若是后续线下生鲜渠道借助自身的采购优势，在私域流量中掀起某类水果的价格战，也必然能从中小生鲜社区团购身上抢走更多的用户。

而在后期，借助专业化的私域流量运营也能逐渐对新用户产生持续的复购。因此，已经实现初步盈利的中小生鲜社区团购在2023年的日子并不轻松。

结语 “一定要学会如何的控制损耗”，这是我们在和多位生鲜供应商交流时大家反复提及的一句话。事实上，正如这些供应商所说，在过去很长一段时间中，生鲜电商行业一直都在反复强调如何更好的触达消费者，如何创新商业模式等等。

但我们反过来思考一个问题，为何传统的农产品批发模式能在各类生鲜电商的冲击下，不但没有像其他行业那样出现凋零，反而仍占据较大的市场份额呢？其原因是该模式下在保障各方利益相对均衡的前提下，整个链条上的从业者也凭借着多年的经验积累学会如何将生鲜的损耗降到最低。

以夏日常见的哈密瓜这种水果为例，一些大型水果批发商在采购、运输、仓储等环节上的控制，能将损耗在20%左右的哈密瓜控制到15%，甚至更低。而这部分得以被控的损耗，自然也能转换为利润。

因此，2023年对于生鲜电商而言，放弃各种不切实际的幻想，真正沉淀下来去控制生鲜损耗。或许只有这样，大家才能实现柳暗花明又一村，找到破局之道。

作者：曹双涛；编辑：杨博丞

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2月7日下午，一则“抖音将于3月1日上线全国外卖服务”的消息冲上了热搜。抖音方面表示没有相关计划，节点财经也证实了这一回应。不过受此影响，美团的股价还是出现了小幅下跌。 据节点财经观察，抖音官方的“抖音来客”账号从今年1月开始，就策划了多个主题为“如何申请在抖

近段时间，有关“抖音外卖”的相关话题引起了人们的热切讨论，外卖市场这块蛋糕也迎来了更多选手入场瓜分。那么2023年，作为外卖赛道的老玩家，美团是否能守住这片擂台？美团若想在外卖市场守住一席之地，又该发挥出什么样的优势？

2月7日下午，一则“抖音将于3月1日上线全国外卖服务”的消息冲上了热搜。抖音方面表示没有相关计划，节点财经也证实了这一回应。不过受此影响，美团的股价还是出现了小幅下跌。

据节点财经观察，抖音官方的“抖音来客”账号从今年1月开始，就策划了多个主题为“如何申请在抖音上做外卖”的短视频，同时，抖音外卖也在北京、上海、成都等城市做试点。16日上午，有媒体报道，微信正在广深地区内测小程序“门店快送”服务。

可见，美团在外卖市场上迎来了新的对手。在2023年，美团能守住外卖擂台吗？

一、为什么是外卖？ 抖音官方已经否认了“3月1日全国上线外卖”，但“抖音做外卖”并不是空穴来风。且不说正在北京、上海、成都等地内测的外卖服务，抖音来客（抖音的生活服务类商家管理平台）官方账号从今年1月开始就发布了多个“如何在抖音申请做外卖”的视频，这难免让市场产生联想。

来源：抖音来客作品

同时，抖音在外卖方面确实有过实质性动作。2021年，抖音推出了“心动外卖”项目，这被视为它大规模进入外卖行业的信号。当时，抖音还建立了地推团队，邀请了肯德基、喜茶等大品牌加入。但这个项目或许是由于准备不足，很快就不了了之。

当时，抖音相关负责人回应称：目前没有外卖相关的业务计划，“心动外卖”相关的招商、代理信息均不属实。

去年12月，抖音与达达、顺丰同程、闪送达成合作，它们将为抖音上的商家提供配送服务。配送能力一直是市场认为的抖音外卖的短板，而这次合作无疑表明了抖音的态度。近日，节点财经再次向字节跳动方面证实了这一消息。

目前，用户在抖音中搜索“外卖”二字，就会出现相关的餐饮店铺。 节点财经认为，抖音做外卖与做电商有相似的原因。

首先，最容易想到的就是为业绩创造新增量。以美团为例，其外卖业务2021年的营收高达963亿元，据新京报报道，字节跳动2021年整体的营收规模约为3678亿元。当然，抖音很难完全吃下美团外卖的份额，但外卖仍是值得关注的方向。

其次， 做外卖有助于增强抖音的短板 。在外卖行业，商家、配送、用户构成了商业模式的闭环，不管是美团还是饿了么，都在这三点上做了高投入，才从竞争中脱颖而出，而这三点都是抖音做外卖需要克服的难题，尤其是配送问题。

参照美团、饿了么，解决这一问题需要公司具备极强的线下团队管理能力，如果抖音解决了这个问题，意味着它将具备此前所没有的能力，这种能力还可以复用到其他业务上。

美团创始人王兴曾感慨美团做的是互联网行业里最累的活儿，是其他巨头不愿意做的活儿，这恰恰让美团拥有了进入即时零售行业的资本，并拥有先发优势。更重要的一点是，赋能实体经济已是互联网行业的发展大势，互联网企业都渴望拥有某种先发优势或者说切入点、抓手。

那么，抖音的外卖服务水平如何呢？节点财经在体验后发现，抖音的外卖业务有几个特点。

首先，搜索结果页面显示外卖服务隶属于抖音的生活服务，这与团购服务是相同的，而餐饮门店可以为用户提供外卖到家和到店团购两种服务。这体现了抖音外卖业务的第一个特点，即发展基础与美团不同。

众所周知，美团并非外卖市场的第一个玩家，而且它最早的业务是团购，经过12年发展才成为本地生活服务领域的头号玩家。而抖音作为后来者，相当于在一片已经被开垦完的土地上进行二次耕作。好处是市场早就验证了这种商业模式的可行性，坏处是需要做出差异化。

抖音外卖服务的另一个特点是整体建设有待完善。一方面，平台上的餐饮品牌数量不多，而且门店里给出的选择也相对有限，基本是已经搭配好的套餐，不能单点菜品；另一方面，配送速度较慢，美团、饿了么基本在30分钟内就能完成配送，而抖音外卖需要40分钟以上，美团和饿了么可以免费配送，抖音目前不能免费配送。

二、面对抖音，美团的优势是什么？ 美团的外卖业务在外卖市场的份额远超对手饿了么，这个格局已经持续了至少五年，这意味着美团外卖拥有对手所不具备的优势，且经过这五年的发展，其优势在加强。面对抖音，这将是美团外卖的长矛。

参照美团外卖和饿了么可知，外卖平台要想得到用户的认可并在市场中占有一席之地，需要在两个环节上下功夫，它们分别是信息的供给与匹配以及配送。

截至去年第三季度，美团共拥有930万活跃商家，以及6.87亿月活用户，两端巨大的信息量为完成平台外卖服务提供了基础，解决了信息供给，而算法和搜索可以提高两端信息的匹配效率。

同时，在配送端，美团外卖也拥有优势，据多份第三方数据显示，美团外卖的骑手规模是市场中最大的。 信息的供给、匹配以及运力的供给与匹配，是美团外卖的核心优势。

相比于美团外卖，抖音最大的优势体现在用户信息上。2022年，抖音以超过7.59亿的月活规模在短视频行业中独占鳌头。一个想象力更大的数据是，2022年，抖音的人均使用时长达到了110分钟左右，用户在这段时间可以做很多事。

比如，抖音电商在2021年提出了兴趣电商概念，这个概念解释用户为什么会在抖音购物的逻辑。简而言之，抖音与淘宝一样都是信息供给平台，当抖音平台上带有商品的信息变多，就可能触及到用户的潜在需求，“刷着刷着就下单了”。

根据多名在抖音平台有过购物经历的用户向节点财经反馈，他们在打开抖音时没有明确的购买需求，但会在刷到某个视频时产生需求，进而下单。

同时，字节跳动以算法技术见长。这意味着，抖音在做外卖之前，已经在用户信息的供给以及匹配上有了不错的基础。 抖音此时需要完善的地方是，商家端信息和运力的供给，这也是抖音外卖现在有待优化的地方。

以拥有众多写字楼的国贸地区为例，节点财经发现，在抖音App的同城板块中，该地区可提供外卖的商家数量不足15家，与美团外卖、饿了么存在一定的差距。

另外，在美团外卖和饿了么平台中，都有一些只做外卖的商家，这是在平台能够给商家带来可观收益的前提下，才催生的新业态，而抖音中几乎没有纯外卖业态的商家。

三、2023，美团外卖还稳吗？ 经过上面的分析对比，抖音很难在外卖市场对美团产生太大的冲击。

不过，市场是动态发展的，而且受到很多因素的影响。

在抖音之后，微信也被爆正在内测外卖服务，目前该传闻也被官方否认了。腾讯方面表示，这只是内测一种接口能力，让已经具备了外送服务能力的商家，并非自己做。

即便如此，这般暗流涌动也足够说明美团外卖还没有到放松的时候。 节点财经认为其中的原因在于进入外卖市场的门槛在变低。

外卖是一门历史悠久的生意，宋代的《清明上河图》就记载了当时的外卖活动。

这说明，对商家来说，外卖业态早就存在，对消费者来说，点外卖的需求由来已久，外卖小哥也早就有了。

我们在上文中提到了一个要做成一个外卖平台所必须具备的要素，按照性质划分，可分为信息和履约两部分。 节点财经认为，对于互联网平台来说，做外卖存在三个门槛，它们是决定美团外卖地位稳不稳的关键。

第一个门槛是信息的丰富程度，可以理解为商家信息与用户信息的规模以及匹配效率。前面说进入外卖市场的门槛在降低，是由于互联网技术让企业获取信息的效率大大提高，从而降低了做外卖的门槛。

第三个门槛是BD（商务拓展）团队，一支BD铁军是平台商家数量、质量的保障。抖音、微信做外卖最大的优势是拥有用户侧的流量，但如果商家的信息不够丰富，信息质量差，就无法将用户流量转化，而这就要靠BD了。需要注意的是，BD是个重活，需要长期做，长期坚持才能见效，不是有钱有流量就能做好的。

相比抖音和微信，这两点是美团外卖独有的优势。

第三个门槛是履约能力，这可以拆分为两部分，其一是信息的匹配效率，其二是运力资源。前者与平台的技术能力有关，后者则建立规模足够大的骑手团队。

美团外卖为了提升信息匹配效率，建立了多套算法。以“订单分配”算法为例，它要兼顾用户、商家及骑手三端的需求，即用户希望早点吃上饭、商家希望一出餐就有骑手取走、骑手希望接到的都是顺路的订单。然而，外卖配送场景复杂多变，用户、商家及骑手三端都曾反映过对方存在问题，影响了进度。

作者：四海

来源公众号：节点财经（ID：jiedian2018），专注上市公司价值发掘。

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情人节前一天，就在大家沉浸在“情人节捡垃圾寻宝指南”中时，拼多多“亲儿子”Temu在大洋彼岸为“美国春晚”超级碗豪掷2400万美元，撩动了上亿美国人的心弦。 在当天比赛中场，伴随着两段30秒的“shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购

不少人都在今年的“超级碗”上注意到了拼多多旗下跨境电商平台Temu的广告投放，那么此次Temu的营销策略，是否可以让其在跨境电商平台中突围而出、俘获更多消费者？本篇文章里，作者便针对Temu的发展进行了解读，一起来看一下。

情人节前一天，就在大家沉浸在“情人节捡垃圾寻宝指南”中时，拼多多“亲儿子”Temu在大洋彼岸为“美国春晚”超级碗豪掷2400万美元，撩动了上亿美国人的心弦。

在当天比赛中场，伴随着两段30秒的“shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）的洗脑广告，推特上掀起了一股“Temu到底是谁？”“它怎么这么有钱？”的大讨论。

要知道，超级碗作为美国顶流赛事，此前的广告主都是麦当劳、百威、可口可乐这类老牌巨头，对于去年9月上线的Temu来说，这就像“小孩上了大人桌”。

而且今年超级碗广告收费约为“每30秒700万美元”，播放2次就是1400万美元，叠加赛后1000万美元的用户奖金福利，Temu一出手就烧掉了2400万美金，折合人民币1.65亿元。

（图源：网络）

而Temu又是一个以低价著称的购物平台，也难怪美国民众一脸懵逼，“Temu 很 low，但上了超级碗”，并调侃“Temu就像个亿万富翁一样在超级碗上打广告”。

除了“快、准、狠”猛攻美国市场，Temu还一路北上，在今年1月开设了加拿大站点，向全球市场进军的野心昭然若揭。

不满一岁的Temu，手里究竟拿的什么牌，又何以在北美“大杀四方”？

一、熟悉的广告，熟悉的打法 “I feel so rich.

I feel like a billionaire.

I’m shopping like a billionaire”

Temu此次出圈的魔性广告歌很容易让人联想到拼多多的另一首神曲——“拼多多，拼多多，拼得多，免得多。”

而Temu与拼多多的相似之处，当然不止在广告风格上的雷同， Temu“在成熟市场以低价产品+烧钱获客杀出一条血路” 的发展内核，也与拼多多如出一辙。

与拼多多在淘宝和京东的对峙僵局中成功突围相似，Temu所选的美国市场也是跨境电商赛道竞争最为激烈的地区，这里既有主场作战的亚马逊，又有跨境独立站新贵Shein，整体呈现“一超多强”的竞争格局。

而黄峥就是喜欢 “敢为天下后”， 其性格里极度注重结果和投入产出比的另一面，则是忍受不了早期入局者要付出的高昂沉没成本，因此即便2019年的跨境电商市场捷报频传，他也敢断言称“为时尚早，未来一年都不会入局”。

因此在某种程度上，Temu其实就是2015年的拼多多，它正试图在强敌林立的美国电商市场找到一条突围之路。

也正因为选择成为赛道的“后来者”，Temu的竞争压力和成本压力都随之激增。

有报道称，Temu上线第1个月就在美国砸了10亿元营销费用，而这笔钱多花在“1 美分选 1”、“新人注册券”以及美国版“砍一刀”Referral Bonus这类激励玩法，以及脸书、Ins和Tiktok等社交平台的投流上。未来一年，Temu的市场营销预算还将高达70亿元。

相比起上述措施，赞助超级碗无疑是一次火力更猛的“狙击”，不仅可以推升APP下载量和平台成交单量，还可以提高Temu的品牌形象，一举三得。有业内人士分析，“参照拼多多打法，接下来Temu极有可能会成为美国各大节目的常客。”

诚然，从2018年开始，拼多多开启了综艺晚会的“赞助狂魔”之路，当年共赞助了17档综艺，2019年又赞助了13档节目，可以说是无缝衔接，“三亿人都在拼”“拼着买更便宜”的口号响彻大江南北。

而比花式营销更重要的，还得是Temu与拼多多一脉相承的极致低价。

据浙商证券抽样调查结果， Temu 单品价格低于Shein 30%以上，部分标品价格仅为亚马逊一半。 比如显示联想生产的无线耳机，标价8.47美元，比亚马逊低40%。而使用优惠券后，消费者只需3美元就可以买下。

与此同时，《2022 年美国消费者趋势报告》表明，有 49％ 的美国人选择在支出上保持谨慎态度，对于低价商品的兴趣正在提升。正饱受高通胀、物价上涨困扰的美国人，在Temu上仅需不到10美元就能买到大部分家居日用品，而且还有各种折扣且包邮，何乐而不为呢？

而且由于社交裂变和平台口碑的迅速传播，Temu很快就收获了一批愿意主动分享的用户。有人细心为收到的商品作出测评，有人则是简单粗暴地贴上“邀请码”，请求别人“凑人头”。

（图源：网络）

反映到数据面上，SensorTower统计显示，Temu 在去年9月上线后不到两个月就登顶美区iOS 免费下载榜，并持续霸榜至今，如今其全球下载量已超过1900万次。

而高通胀和全球消费下行的挑战，预计也不会影响美国消费市场的上升势头。eMarketer发布的《2022 年美国电子商务预测》报告认为，2023年美国电商销售额仍然有望突破1万亿美元大关，并且同比增长9.4%。

前路看似一片光明，不过Temu想要突围，真能这么容易吗？

二、前有猛虎，后有追兵 正如前文所述，Temu目前最大的两位竞争对手，无疑是在美国市占率41%的亚马逊，以及2022年全球安装量超2.2亿次的“番禺同行”Shein。

而这三家电商平台的发展模式各具特色。因此，与其说Temu在与亚马逊、Shein竞争，不如说是其各自所代表的模式之争。

其中， 亚马逊是典型的平台模式， 类似于国内的淘宝和拼多多，商家入驻通过平台触达消费者，平台通过向商家收取商品销售佣金和广告费用实现盈利，类似于万达广场收租金。

与平台模式相对应的则是以Shein、京东为代表的自营模式。 自营电商提前找供货商进行选品下单，并负责后续的定价、运营、运输、营销、售后等工作，供货商只负责供货，类似于楼下小卖部零售赚商品差价。

而从Temu的基本模式来看，它刚好走的是亚马逊平台模式与Shein自营电商模式相结合的“类自营模式”。

所谓类自营模式，也就是Temu 负责商品定价、营销获客、履约等环节，商家作为供应商只需备货到仓，形成“供应链-平台-海外消费者”交易链路，平台最终赚取购销价差，承担获客、履约等成本。也就相当于万达广场忙活一通最后赚的是商品差价，租金什么的现在全免。

（Temu平台模式/浙商证券）

而由于目标下沉市场人群和快时尚市场定位的高度重合，Shein与Temu的攻防战可能自上线前就已悄然展开。据报道，“Temu”不仅主攻Shein的腹地北美市场，并且一边低价补贴抢用户，一边放出优惠条件抢供应商，还一边以多倍工资“挖”Shein员工，而Temu总部距离Shein仅有两站地铁。

作为回击，Shein要求一些核心供应商“二选一”围堵Temu，并表示跳槽Temu的员工永不录用。

然而Temu的增长势不可挡。从谷歌搜索热度来看，Shein花费 4 年在美国建立起的品牌知名度，Temu 仅用 5 个月就实现了。

（图源：白鲸出海）

有趣的是， “天下大势，分久必合，合久必分”， Shein作为自营电商的代表，去年在巴西试水了平台模式。而Temu预计也不会长久维持如今早期阶段的类自营模式，随着用户规模效应的显现和海外运营经验的积累，转为平台模式将有更大的盈利潜力。

而 从商品展示方式的角度 上来说，Temu 所代表的以推荐为主的电商模式，或可以复制国内拼多多获取友商市场份额的路径，对以亚马逊、Shein为代表的搜索电商实现部分替代。

但是，同样擅长流量分发的抖音入局，则让海外电商战况进一步复杂了起来。除了构建TikTok Shopping，自2021年开始，抖音集团还先后上线了跨境电商独立站Fanno、Dmonstudio和If Yooou。

并且其2022年9月推出的If Yooou，在前两者失败经验的基础上，排列组合般地选择了低价快时尚单品类的定位。很好，产品定位直奔Shein、Temu。

中国互联网大厂向外输出跨境电商之战究竟谁能胜出，想必只有时间能告诉我们答案了。

攘外必先安内。眼下，Temu有更重要的事情亟待解决。

三、消费者爽了，卖家哭了？ Temu此前曾因为0元入驻、0佣金等优惠吸引来了大批想要赴美掘金的商家，但深究Temu的“类自营模式”，就会发现在Temu和商家的关系中，商家并没有什么话语权。

在这里， 商家的角色是供应商，无定价权，平台定价销售，然后以供货价和卖家结算。

而只要买手判定产品价格过高就会直接下架，判断的标准则是不能高于拼多多、速卖通、或1688等平台同类型产品。而产品一旦下架，后续上架流程繁琐，重新上架短则几天，长则十天半个月，销售节奏被打乱不说，还容易错过一些节庆时间，让不少卖家心力交瘁。

与此同时，虽然卖家无权干涉Temu的定价，但 货品的全程归属权都是属于商家， 滞销的商品过了一个月就会被退回，商家也只能将退回产品以尾货打折处理。

更让广大商家气愤的是，Temu在春节期间深夜上演 “供货价砍一刀” 神操作，降幅在20%-30%，超过24小时没处理就视为自动同意降价，即使24小时内点击拒绝降价，还会被平台提醒这个操作可能存在风险，比如产品可能会被退回去。

据了解，很多热卖品的价格极低，本来日出数百单的链接每天利润只有几百块，现在再被“砍一刀”，几乎是卖一单亏一单。在部分商家看来，Temu有强制降价的嫌疑，且做法缺少诚信。

而且平台所谓的极致服务，比如90天无理由退货退款、仅退款售后政策就导致产品退款率极高，让不少卖家吃不消。

然而事与愿违的是， 在平台的无限偏袒之下，Temu的消费者抱怨却在增多。

据金融界报道，在iOS 新增的一二星评价中，已经有用户展露出对物流缓慢、产品质量低等问题的不满；在专门评价消费体验的美国网站 BBB（Better Business Bureau），Temu 的用户评级已经跌至 1.78 星，并已经接到了数十起针对Temu的投诉。

像亿万富翁一样购物的梦很美，但与低价相匹配的产品质量恐怕会让消费者一秒回到现实，毕竟谁也不想因为图便宜结果买到没有把手的锅。

很显然，一路狂奔的Temu需要尽早回头解决这些遗留问题，尽量减少与商家和消费者的摩擦，而不是像一些美国消费者评价的那样：“像亿万富翁一样污染，销售一次性垃圾。”

参考来源：

新熵：涨价、转型和被围剿，SHEIN难打逆风局？ 品牌工厂BrandsFactory：Temu式激进背后：有人爆单，有人离场 【浙商证券】拼多多：Temu有望抓住美国电商性价比赛道机遇 品玩Global：拼多多和字节在海外打起来之前，先要完成一个共同目标：击败SHEIN 作者：东篱

来源公众号：伯虎财经（ID：bohuFN），聚焦头部企业，以深度原创为特色，为你发掘精彩。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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希望本篇文章对使用 Arnold 渲染器和苹果电脑做三维创意的 UI 设计师们有一定帮助。前言随着行业的发展，现在越来越多的岗位要求 UI 设计师需要具备一定的三维设计能力，因此大多数 UI 设计师也在不断更新自己的技法能力，学习三维软件，大家都知道三维软件最好是用 PC 电脑，毕竟 PC 硬件配置是苹果电脑没法...

希望本篇文章对使用 Arnold 渲染器和苹果电脑做三维创意的 UI 设计师 们有一定帮助。

前言

随着行业的发展，现在越来越多的岗位要求 UI 设计师需要具备一定的三维设计能力，因此大多数 UI 设计师也在不断更新自己的技法能力，学习三维软件，大家都知道三维软件最好是用 PC 电脑，毕竟 PC 硬件配置是苹果电脑没法比的，但是 UI 设计师公司普遍配置的是苹果电脑（有条件的公司会再配个 PC 电脑），目前在苹果电脑上使用三维设计软件主要是 C4D 和 Blender，渲染器 C4D 可以选择 OC、RS、Arnold，前两个渲染器主要靠 GPU，Arnold 靠 CPU，个人使用后感觉苹果电脑 CPU 要比 GPU 好用一些，所以还是比较推荐大家用 Arnold 渲染，我也是今年才开始接触 Arnold，之前做三维都是用 PC 电脑，OC 进行渲染，目前市面上关于 Arnold 渲染的学习资料相对比较少，因此写这篇文章的目的主要是给目前使用苹果电脑需要做三维设计的的 UI 设计师们一些关于我用 Arnold 渲染器的经验总结，希望对你们有帮助。 文章分为两块内容，渲染设置和渲染技巧，渲染设置主要是讲常用的渲染参数设置，渲染技巧主要是讲在渲染中的知识点和技巧，下面两张图是我前段时间用 Arnold 渲染的图，Arnold 渲染的质量还是可以的。

更多 3D渲染 器技巧：

OC渲染慢还有噪点怎么办？简单4步快速解决！ 最近在项目中用 OC 渲染玻璃或者室内场景渲染时，经常会发现画面有噪点的情况，碰到疑难杂症是我最开心的一件事，又可以学到新东西了。

阅读文章 >

一、渲染设置技巧 1. 采样参数

采样值是 Arnold 渲染中的主要参数，数值的大小会直接影响渲染图的最终效果，采样数越多，抗锯齿质量越好， 渲染时间越长，但是采样值也是有个零界值，超过这个值只会让渲染时间变的更长，但是渲染的效果不会因为时长变的更好，所以大家不要盲目以为调高参数就能让渲染质量更好，也要关注下材质和灯光的问题，关于参数设置建议大家逐渐增加它。

① 摄像机 Camera

摄像机参数相当于是一个全局参数的倍增器，摄像机参数调高以后所有的参数都会变高，参数数越高，抗锯齿质量越好，渲染时间越长，大家在设置摄像机参数时尽量不要给的太高，摄像机参数太高会导致其他参数等比变高，渲染时间也变的很长，通常来说参数为 4 时可以渲染中等质量，参数为 8 时可以渲染高质量，参数为 16 时可以渲染超高质量。

② 漫射 Diffuse

漫射参数是控制渲染图中的漫反射采样值，漫反射采样值只会影响直接可见的漫反射表面，不会影响其任何东西， 增加漫反射采样值可以有效降低漫射噪点。

③ 镜面 Specular

镜面参数是控制反射采样值，同理提高镜面的采样可以有效降低渲染图中反射的噪点。

④ 透射 Transmission

透射参数是控制材质透明属性的采样值，同理提高透射的采样可以有效降低渲染图中透明材质的噪点。这里和大家说个小技巧，因为透明材质比如玻璃类材质，因为有镜面和透射两个属性，当你无法判断是哪个属性导致的噪点时，可以尝试将透射和镜面切换为零，就可以判断是哪个参数导致的噪点。

⑤ 次表面散射 SSS

当我们使用 SSS 材质时，提高次表面散射采样值可以降低 SSS 材质一定的噪点，要想有效的降低 SSS 材质噪点还需要增加一点镜面和漫射采样值，这样噪点会更少一些。

⑥ 间接 Volume

间接指的是体积渲染的参数，当我们渲染一些体积效果比如云、烟雾等时，增加间接采样值可以提升体积对象的透光性。

2. 光线深度

光线深度时设置光线反弹的次数，反弹次数越高渲染的时间也会相应的变的更长，下面给大家介绍下各参数的效果。

① 总数

总数时代表的最大反弹次数，一般来说不会去动这个数值，除非你需要反弹次数超过这个值。

② 漫射

增加漫射值可以提高渲染常见中光的漫反射次数，以房间为例漫反射次数越多，房间中接受到的光越多，现实世界中可能只有一束阳光照进房间，但是因为光线经过多次反弹，房间其他地方的物体也会受到光的影响。

③ 镜面

增加镜面数值可以提升渲染图中反射的光线反弹次数，如果你的图中反射材质比较多，建议可以适当提高反射的反弹次数，这样画面更真实一些。

④ 透射

增加透射数值可以提高光在透明材质中的折射次数，如果你的渲染图中有很多透明材质可以适当提高透射参数值。

⑤ 体积

体积参数一般在渲染体积对象时才会用到，一般默认是 0，当你渲染体积对象云、烟雾等时可以提高体积参数， 提高光线在体积对象中的散射次数，让体积对象更通透。

⑥ 透明深度

透明度参数默认是 10，一般没去动它，这个参数控制的是多少光线穿过透明物体表面，穿过物体表面的光线过少会变黑。

3. ACES 工作流

ACES 工作流是色彩编码系统在电影或电视制作的整个生命周期中管理色彩的行业标准。ACES 确保了一致的色彩体验，除了创意优势之外，它拥有极为宽广的色彩空间， 其范围不仅包含了目前己知的全部色彩空间，甚至超过了人类视觉所能感知的所有色彩范围。不仅如此，它也通过定义建立了一个统一且精确的数学空间，为未来的视觉工作做好了充足准备，通俗点来说用 ACES 工作流渲染的图要好看点，而且用 ACES 工作流渲染图亮部不会过曝。

① 渲染设置

要使用 ACES 工作流首先我们要去渲染设置中设置颜色管理，这里需要用到 ACES 的色彩文件包，我会分享给大家，可以在文末和开头下载，具体参数设置看下图，设置的时候记得选 1.0.3 版本中的 config。ocio 文件。

② IPR 渲染窗口设置

打开色彩空间列表 View（显示）-Toolbar（工具箱）- Show color space list（显示颜色空间列表）勾选 将色彩空间设置为 Output-SRGB

③ 设置贴图色彩空间

ACES 贴图分为三类，用不同的色彩空间设置

第一类：漫射材质（例如：木头材质表面的木头贴图）， 色彩空间设置为 Utility-sRGB-Texture

第二类：材质的镜面、反射、凹凸贴图，色彩空间设置为 Utility- Raw

第三类：光照贴图（例如：HDR 贴图）色彩空间设置为 Utility-Linear-SRGB

4. 色彩校正

ACES 工作流渲染的图有个缺点是偏暗，因此我们可以在 Post 中添加一个色彩校正进行调整一下，当然你也可以渲染完后在 PS 中进行调整

5. 辉光效果

Arnold 发光效果好多小伙伴都不知道是怎么弄的，其实 Arnold 的发光效果是放在 Post 里的，默认是没有开启的，如果你需要发光效果可以去 Post 里打开，具体参数根据渲染效果自行设置。

6. Arnold 降噪

大家在渲染的时候可以开启 Arnold 降噪可以降低最终渲染图中的噪点，在 Post 里可以找到 Arnold 降噪，关于参数我一般用的是默认的，大家也可以尝试下不同参数效果。

7. 体积光

体积光需要在渲染设置中的环境-大气里选择 atmosphere_volume，选择后会自动建立一个体积光的材质球，材质球的属性也比较简单。

颜色 Density：控制体积光的密度参数越大越实、越小越虚

哀减颜色 Attenuation：数值越高光穿过体积传播衰减的越多，数值越小光穿过体积衰减的越少，如果数值为 0 光穿过体积不会衰减

8. 着色覆盖

着色覆盖是个非常有趣的功能，你可以设定一个材质球， 赋予给着色覆盖，然后渲染画面中的所有模型材质都会变为你赋予的这个材质球材质。

二、材质/标签 1. 标准材质球

标准材质球是 Arnold 渲染中用的最多的，大部分对象材质渲染都是用的标准材质球，标准材质球中包含了基础 Base、镜面 Specular、透射 Transmission、次表面散射 Subsurface、涂层 Coat、 光泽 Sheen、薄膜 Thin Film、自发光 Emission、几何体 Geometry、ID、 高级 Advanced，共十一个功能，最常用的是前面九个，接下来我会给大家介绍下标准材质球常用的一些功能都是干嘛的。

① 基础 Base

可以理解为材质的漫反射属性，基础属性的颜色决定了材质的颜色（玻璃和 SSS 可单独调整颜色），通常材质漫射贴图都贴在这里，基础里有个金属度属性可以制作金属质感材质。

② 镜面 Specular

可以理解为材质的反射属性，镜面属性的参数影响材质的反射效果，关于镜面说下几个难理解的参数，如果你想让你的图渲染的更真实，可以在网上找下对应材质的“反射率 IOR”是多少，Arnold 中预设了一些 IOR 参数，各向异性 Anisotropy 和旋转 Rotation（旋转可以做拉丝不锈钢材质）可以改变材质表面反光的样子。

③ 透射 Transmission

可以理解为材质的透明度属性，透射属性参数影响材质的透明度效果，做玻璃、水等材质时都会用到透射，关于透射我给大家讲下几个不好理解的功能。

深度 Depth：深度数可以控制玻璃的厚薄效果，数值越高玻璃越薄。

散射 Scatter：较厚的模型调整散色颜色会改变内部散射效果。

散射各向异性 Scatter Anisotropy： 该数值为零时光线向四周均匀散射，大于零时散射效果向前偏，小于零时散射向后偏。

色散阿贝 Dispersion Abbe：这个数值可以增加透明材质的色散效果，制作钻石、宝石等材料时用的到。

透射通道 Transmit Aovs：这个是渲染半透明材质要用到的通道。

介质优先级 Dielectric Priority：介质是在制作多个透明材质混在一起时使用的，数值越高的介质会覆盖数值低的介质。

④ 次表面散射 Subsurface

次表面散射就是我们常说的 SSS 材质，SSS 材质是模拟物体内部的散射效果，关于 SSS 材质我给大家讲几个不好理解的参数。

半径 Radius：半径值是控制物体内部的透光性，值越高越通透越低则透过物体的光越少。

比例 Scale：控制光线在反射回来之前可能在表面下传播的距离，比例增大会等比增加半径值的效果。

类型 Type：类型中有三种类型可以选择

扩散 Diffusion：通过单层，它可以捕获表面细节和深度散射。 随机游走 randomwalk：与基于扩散理论的经验不同，随机游走实际上是在表面以下以真正的随机游走进行追踪， 并且不假设几何形状是局部平坦的。 随机游走 Randomwalk v2：这种方法通过高度透明/光学薄的物体更准确、更深入地散射，从而在物体的精细表面细节和强背光区域周围产生具有更饱和色彩的 SSS

各向异性 Anisotropy：将光均匀散射到各个方向，正值使散射效果向前偏向光的方向，而负值使散射向后偏向光。

⑤ 涂层 Coat

涂层参数和镜面属性很像，从字面我们可以理解涂层属性就是给物体表面涂抹了一层具有反射性的透明涂层，比如像汽车油漆的透明涂层，它的属性和镜面差不多，多了一个法线的功能。

这里的法线指我们可以通过法线贴图来控制涂层，比如模型上的雨滴效果就可以用这种方式做。

⑥ 光泽 Sheen

光泽属性多用于表现纤维、布料、天鹅绒和缎子等表面的光泽效果，参数也比较简单。

⑦ 薄膜 Thin Film

薄膜属性是给材质表面一层反光涂层，效果就是大家所说的五彩斑斓的黑，这里需要注意的是，薄膜效果会受镜面属性的“反射率 IOR“影响。

厚度 Thickness(nm)：厚度效果会影响镜面反射、透射和涂层。

反射率 IOR：反射率会影响薄膜表面效果，如果你需要追求更真实的效果可以在网上找对应物体的 IOR 具体数值

⑧ 自发光 Emission

自发光很好理解，该属性可以给材质赋予发光效果，如果大家需要让一个物体对象做为光源，建议大家使用网格灯光，不要用材质自发光。

⑨ 几何体 Geometry

该功能主要用于模型的一些改变，接下来给大家说下常用功能。

薄壁 Thin Walled：薄壁功能启用后会将你的模型对象模拟成一个薄片，比如你做玻璃材质的时候启用薄壁，你的模型对象会被模拟成一个薄玻璃。

修剪透明度 Cutout Opacity：这个功能类似 PS 的蒙版， 可以通过黑白贴图来修剪模型，如果不用贴图单调试透明度数值会让模型产生透明效果。

法线 Normal：法线功能是我们做 PBR 贴图最常用的功能，它并不是像字面意思那样只能用法线贴图，后面我会给大家说用法。

2. SSS 材质

说下关于 SSS 材质一些技巧，Arnold 可以在标准材质球可以中编辑透明和次表面散射，因此我们在做 SSS 材质时可以把透射和次表面散射混合在一起，混合参数根据效果自己把握，可以适当的加入一点自发光让材质更通透一些。

3. 法线和凹凸贴图

Arnold 的凹凸和法线贴图可能相比 OC 渲染要麻烦一点，文末我会给大家分享高质量免费 PBR 材质资源。

凹凸贴图需要在节点编辑器加入 Bump2D 功能，在将黑白贴图连接到 Bump2D-凹凸贴图，最后链接到标准材质的法线上。

法线贴图需要在节点编辑器加入 Normal 功能，在将法线贴图链接到 Normal-输入，最后链接到标准材质的法线上。

同时使用凹凸和法线贴图，需要将第二步 Normal 功能链接到 Bump2D - 法线 Normal，最后将 Bump2D 链接到标准材质的法线 Normal 上。

4. 置换贴图使用

Arnold 置换贴图需要在节点编辑器中设置，在标准材质球中打开节点编辑器，加入节点功能“置换 Displacement”把贴图链接到置换上，在链接到 Arnold Displacemont。

5. 透明贴图

在 Arnold 中渲染透明贴图有两种方式，都是通过编辑材质球来实现，下面给大家介绍下着两种方式：

① Alpha 贴图

把透明背景的贴图，放入标准材质球的 Alpha 中可以制作透明贴图效果，简单理解为 PS 中的剪切蒙版。

② 修剪透明度贴图

把黑白贴图连接到修剪透明度，它是通过图片的黑白信息对物体对象进行裁剪，可以简单理解为 PS 中给图层加了一个蒙版。

6. 贴图反相

为啥要单独把反相这个节点功能拿出来说呢？因为好多朋友用节点的时候都没找到反相，Arnold 汉化后名字叫“补码 Complement”

7. Arnold 标签

关于 Arnold 标签主要讲几个实用的功能。

① 不透明 Opaque：渲染玻璃材质时把这个勾去掉，玻璃会更通透一些。

② 细分功能：细分功能可以通过渲染器增加模型的面数，比如：做一些需要高细分的置换贴图时，可以用细分功能去增加面数，而不用去增加模型面数。

③ 置换标签：默认是 100CM 的高度，如果在你模型场景中不合适可以调整小些。

8. 材质视图预览

Arnold 材质默认是不会在摄像机视图显示你贴在哪个模型上的，可以通过节点编辑器中，将材质球链接到阿诺德视口 Arnold Viewport，就可以在摄像机视图中查看哪些模型贴了材质。

9. 渐变控制黑白贴图

当我们使用一些黑白贴图时需要对贴图细节进行一些调整，比如我们使用一张黑白污垢图，但是不希望污垢出现那么多，那么我们可以将黑白贴图链接到渐变节点进行调整，渐变节点还可以改变贴图的颜色。使用渐变调整黑白贴图时，渐变节点功能的类型一定要选用“Custom”

三、灯光/渲染 1. 渐变灯光

如果想让灯光有更多的细节变化，可以尝试给灯光加一个渐变贴图，可以控制渐变贴图控制灯光照射到物体上的效果，同时可以使照射在物体上的灯光过度更柔和。

2. HDR 天空

给大家介绍两个 HDR 天空中的三个比较常用的三个功能

① Arnold 默认 HDR 是对摄像机可见的，如果我们要对单一对象渲染一张透明背景的图，又不想让 HDR 显示出来可以在 Arnold 天空中把摄像机参数设置为 0，同理如果不希望 HDR 对模型对象产生漫射、反射等效果也可以在这里调整。

② Arnold 的 HDR 不像 OC 可以直接在 HDR 参数面板进行调整，在 Arnold 中我们需要到坐标里进行调整 HDR 的位置。

③ 如果想让 HDR 天空贴图变为黑白的，可以创建 image 材质球把 HDR 贴图放进去勾选单通道，在把材质球放到 Arnold 天空里

3. 目标灯光

Arnold 中没有 OC 的目标灯光，灯光中有一个目标功能，把目标模型拖入到目标功能即可。

4. 巧用灯光做焦散

Arnold 渲染器的焦散效果并没有 GPU 渲染器 RS 和 OC 的效果那么好，但是不代表不能做，可以采用聚光灯-灯光过滤的方式给一个焦散的贴图，文章最后我会给大家分享一套高清焦散贴图。

5. 巧用灯光“可见“属性

有时候我们需要对渲染对象某一属性进行单独调整，比如需要加强高光亮度，如果我们此时去提高灯光强度会让高光、漫反射、透射等属性都增加，如果只想调整高光可以在灯光属性面板可见中单独调节高光属性，同理想提高其他属性也可以单独调整。

6. 着色调试模式

这个功能其实挺好用的，你可以通过右键点击调色模式渲染各种类型的图，比如：白模、线框图、法线图、对象图等，对象图可以方便我们在后期修图的时候对单个对象进行调整。

7. 降噪处理

这里再次给大家提到降噪，如果只是单纯提高采样值并不能完全解决噪点问题，因为我们的灯光、HDR、体积等也是有采样值的，大多数情况灯光采样 3-4 就够了，光源越大阴影越柔和需要的采样就会高一些，所以我们在降低噪点时不要只看渲染设置的采样值参数，有时候可能受其他因素影响。

8. 景深

给摄像机加入 Arnold 标签，勾选景深，选择“大小”给大小一个合适的数值，可以自己尝试，按住 Control+option 点击 IPR 渲染窗口中的渲染主体对象注意：有些摄像机投射方式是没法使用景深的，比如等角视图，平行视图等。

9. 渲染错误处理

有时我们可能会遇到贴图丢失导致渲染错误无法渲染，但是因为材质太多不知道是哪个出了问题，可以到渲染设置中找到“错误处理“功能，将出错时中止的勾去掉就可以继续渲染了，出错的纹理和颜色会有颜色在渲染图中标示出来。

写在最后 随着行业的发展目前很多 U 设计师都在学习三维设计，三维设计软件和渲染器也有非常多的种类各有千秋，目前来看最适合做三维设计的硬件设备依然是 PC 电脑更好，但是做为 UI 设计师我们可能更多的在是苹果电脑上工作（有条件的会单独配个 PC)，因此如何在苹果电脑较差的硬件条件上更好的完成三维设计是一个挑战，以目前个人使用情况来看 Arnold 渲染器在苹果电脑上算是一个不错的选择，感兴趣的朋友可以尝试一下。 本篇文章给大家大致介绍了一下 Arnold 渲染器的基础知识和一些使用技巧，Arnold 渲染器做为一款强大的渲染器还有很多功能值得我们去探索。

参考文献和资料素材

Arnold for Cinema 4D 用户指南: https://docs.arnoldrenderer.com/display/A5AFCUG ACES 色彩文件： 附件下载 高质量 PBR 材质： https://polyhaven.com/textures 高清焦散贴图：附件下载

希望本篇文章对使用 Arnold 渲染器和苹果电脑做三维创意的 UI 设计师们有一定帮助。前言随着行业的发展，现在越来越多的岗位要求 UI 设计师需要具备一定的三维设计能力，因此大多数 UI 设计师也在不断更新自己的技法能力，学习三维软件，大家都知道三维软件最好是用 PC 电脑，毕竟 PC 硬件配置是苹果电脑没法...

希望本篇文章对使用 Arnold 渲染器和苹果电脑做三维创意的 UI 设计师 们有一定帮助。

前言

随着行业的发展，现在越来越多的岗位要求 UI 设计师需要具备一定的三维设计能力，因此大多数 UI 设计师也在不断更新自己的技法能力，学习三维软件，大家都知道三维软件最好是用 PC 电脑，毕竟 PC 硬件配置是苹果电脑没法比的，但是 UI 设计师公司普遍配置的是苹果电脑（有条件的公司会再配个 PC 电脑），目前在苹果电脑上使用三维设计软件主要是 C4D 和 Blender，渲染器 C4D 可以选择 OC、RS、Arnold，前两个渲染器主要靠 GPU，Arnold 靠 CPU，个人使用后感觉苹果电脑 CPU 要比 GPU 好用一些，所以还是比较推荐大家用 Arnold 渲染，我也是今年才开始接触 Arnold，之前做三维都是用 PC 电脑，OC 进行渲染，目前市面上关于 Arnold 渲染的学习资料相对比较少，因此写这篇文章的目的主要是给目前使用苹果电脑需要做三维设计的的 UI 设计师们一些关于我用 Arnold 渲染器的经验总结，希望对你们有帮助。 文章分为两块内容，渲染设置和渲染技巧，渲染设置主要是讲常用的渲染参数设置，渲染技巧主要是讲在渲染中的知识点和技巧，下面两张图是我前段时间用 Arnold 渲染的图，Arnold 渲染的质量还是可以的。

更多 3D渲染 器技巧：

OC渲染慢还有噪点怎么办？简单4步快速解决！ 最近在项目中用 OC 渲染玻璃或者室内场景渲染时，经常会发现画面有噪点的情况，碰到疑难杂症是我最开心的一件事，又可以学到新东西了。

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一、渲染设置技巧 1. 采样参数

采样值是 Arnold 渲染中的主要参数，数值的大小会直接影响渲染图的最终效果，采样数越多，抗锯齿质量越好， 渲染时间越长，但是采样值也是有个零界值，超过这个值只会让渲染时间变的更长，但是渲染的效果不会因为时长变的更好，所以大家不要盲目以为调高参数就能让渲染质量更好，也要关注下材质和灯光的问题，关于参数设置建议大家逐渐增加它。

① 摄像机 Camera

摄像机参数相当于是一个全局参数的倍增器，摄像机参数调高以后所有的参数都会变高，参数数越高，抗锯齿质量越好，渲染时间越长，大家在设置摄像机参数时尽量不要给的太高，摄像机参数太高会导致其他参数等比变高，渲染时间也变的很长，通常来说参数为 4 时可以渲染中等质量，参数为 8 时可以渲染高质量，参数为 16 时可以渲染超高质量。

② 漫射 Diffuse

漫射参数是控制渲染图中的漫反射采样值，漫反射采样值只会影响直接可见的漫反射表面，不会影响其任何东西， 增加漫反射采样值可以有效降低漫射噪点。

③ 镜面 Specular

镜面参数是控制反射采样值，同理提高镜面的采样可以有效降低渲染图中反射的噪点。

④ 透射 Transmission

透射参数是控制材质透明属性的采样值，同理提高透射的采样可以有效降低渲染图中透明材质的噪点。这里和大家说个小技巧，因为透明材质比如玻璃类材质，因为有镜面和透射两个属性，当你无法判断是哪个属性导致的噪点时，可以尝试将透射和镜面切换为零，就可以判断是哪个参数导致的噪点。

⑤ 次表面散射 SSS

当我们使用 SSS 材质时，提高次表面散射采样值可以降低 SSS 材质一定的噪点，要想有效的降低 SSS 材质噪点还需要增加一点镜面和漫射采样值，这样噪点会更少一些。

⑥ 间接 Volume

间接指的是体积渲染的参数，当我们渲染一些体积效果比如云、烟雾等时，增加间接采样值可以提升体积对象的透光性。

2. 光线深度

光线深度时设置光线反弹的次数，反弹次数越高渲染的时间也会相应的变的更长，下面给大家介绍下各参数的效果。

① 总数

总数时代表的最大反弹次数，一般来说不会去动这个数值，除非你需要反弹次数超过这个值。

② 漫射

增加漫射值可以提高渲染常见中光的漫反射次数，以房间为例漫反射次数越多，房间中接受到的光越多，现实世界中可能只有一束阳光照进房间，但是因为光线经过多次反弹，房间其他地方的物体也会受到光的影响。

③ 镜面

增加镜面数值可以提升渲染图中反射的光线反弹次数，如果你的图中反射材质比较多，建议可以适当提高反射的反弹次数，这样画面更真实一些。

④ 透射

增加透射数值可以提高光在透明材质中的折射次数，如果你的渲染图中有很多透明材质可以适当提高透射参数值。

⑤ 体积

体积参数一般在渲染体积对象时才会用到，一般默认是 0，当你渲染体积对象云、烟雾等时可以提高体积参数， 提高光线在体积对象中的散射次数，让体积对象更通透。

⑥ 透明深度

透明度参数默认是 10，一般没去动它，这个参数控制的是多少光线穿过透明物体表面，穿过物体表面的光线过少会变黑。

3. ACES 工作流

ACES 工作流是色彩编码系统在电影或电视制作的整个生命周期中管理色彩的行业标准。ACES 确保了一致的色彩体验，除了创意优势之外，它拥有极为宽广的色彩空间， 其范围不仅包含了目前己知的全部色彩空间，甚至超过了人类视觉所能感知的所有色彩范围。不仅如此，它也通过定义建立了一个统一且精确的数学空间，为未来的视觉工作做好了充足准备，通俗点来说用 ACES 工作流渲染的图要好看点，而且用 ACES 工作流渲染图亮部不会过曝。

① 渲染设置

要使用 ACES 工作流首先我们要去渲染设置中设置颜色管理，这里需要用到 ACES 的色彩文件包，我会分享给大家，可以在文末和开头下载，具体参数设置看下图，设置的时候记得选 1.0.3 版本中的 config。ocio 文件。

② IPR 渲染窗口设置

打开色彩空间列表 View（显示）-Toolbar（工具箱）- Show color space list（显示颜色空间列表）勾选 将色彩空间设置为 Output-SRGB

③ 设置贴图色彩空间

ACES 贴图分为三类，用不同的色彩空间设置

第一类：漫射材质（例如：木头材质表面的木头贴图）， 色彩空间设置为 Utility-sRGB-Texture

第二类：材质的镜面、反射、凹凸贴图，色彩空间设置为 Utility- Raw

第三类：光照贴图（例如：HDR 贴图）色彩空间设置为 Utility-Linear-SRGB

4. 色彩校正

ACES 工作流渲染的图有个缺点是偏暗，因此我们可以在 Post 中添加一个色彩校正进行调整一下，当然你也可以渲染完后在 PS 中进行调整

5. 辉光效果

Arnold 发光效果好多小伙伴都不知道是怎么弄的，其实 Arnold 的发光效果是放在 Post 里的，默认是没有开启的，如果你需要发光效果可以去 Post 里打开，具体参数根据渲染效果自行设置。

6. Arnold 降噪

大家在渲染的时候可以开启 Arnold 降噪可以降低最终渲染图中的噪点，在 Post 里可以找到 Arnold 降噪，关于参数我一般用的是默认的，大家也可以尝试下不同参数效果。

7. 体积光

体积光需要在渲染设置中的环境-大气里选择 atmosphere_volume，选择后会自动建立一个体积光的材质球，材质球的属性也比较简单。

颜色 Density：控制体积光的密度参数越大越实、越小越虚

哀减颜色 Attenuation：数值越高光穿过体积传播衰减的越多，数值越小光穿过体积衰减的越少，如果数值为 0 光穿过体积不会衰减

8. 着色覆盖

着色覆盖是个非常有趣的功能，你可以设定一个材质球， 赋予给着色覆盖，然后渲染画面中的所有模型材质都会变为你赋予的这个材质球材质。

二、材质/标签 1. 标准材质球

标准材质球是 Arnold 渲染中用的最多的，大部分对象材质渲染都是用的标准材质球，标准材质球中包含了基础 Base、镜面 Specular、透射 Transmission、次表面散射 Subsurface、涂层 Coat、 光泽 Sheen、薄膜 Thin Film、自发光 Emission、几何体 Geometry、ID、 高级 Advanced，共十一个功能，最常用的是前面九个，接下来我会给大家介绍下标准材质球常用的一些功能都是干嘛的。

① 基础 Base

可以理解为材质的漫反射属性，基础属性的颜色决定了材质的颜色（玻璃和 SSS 可单独调整颜色），通常材质漫射贴图都贴在这里，基础里有个金属度属性可以制作金属质感材质。

② 镜面 Specular

可以理解为材质的反射属性，镜面属性的参数影响材质的反射效果，关于镜面说下几个难理解的参数，如果你想让你的图渲染的更真实，可以在网上找下对应材质的“反射率 IOR”是多少，Arnold 中预设了一些 IOR 参数，各向异性 Anisotropy 和旋转 Rotation（旋转可以做拉丝不锈钢材质）可以改变材质表面反光的样子。

③ 透射 Transmission

可以理解为材质的透明度属性，透射属性参数影响材质的透明度效果，做玻璃、水等材质时都会用到透射，关于透射我给大家讲下几个不好理解的功能。

深度 Depth：深度数可以控制玻璃的厚薄效果，数值越高玻璃越薄。

散射 Scatter：较厚的模型调整散色颜色会改变内部散射效果。

散射各向异性 Scatter Anisotropy： 该数值为零时光线向四周均匀散射，大于零时散射效果向前偏，小于零时散射向后偏。

色散阿贝 Dispersion Abbe：这个数值可以增加透明材质的色散效果，制作钻石、宝石等材料时用的到。

透射通道 Transmit Aovs：这个是渲染半透明材质要用到的通道。

介质优先级 Dielectric Priority：介质是在制作多个透明材质混在一起时使用的，数值越高的介质会覆盖数值低的介质。

④ 次表面散射 Subsurface

次表面散射就是我们常说的 SSS 材质，SSS 材质是模拟物体内部的散射效果，关于 SSS 材质我给大家讲几个不好理解的参数。

半径 Radius：半径值是控制物体内部的透光性，值越高越通透越低则透过物体的光越少。

比例 Scale：控制光线在反射回来之前可能在表面下传播的距离，比例增大会等比增加半径值的效果。

类型 Type：类型中有三种类型可以选择

扩散 Diffusion：通过单层，它可以捕获表面细节和深度散射。 随机游走 randomwalk：与基于扩散理论的经验不同，随机游走实际上是在表面以下以真正的随机游走进行追踪， 并且不假设几何形状是局部平坦的。 随机游走 Randomwalk v2：这种方法通过高度透明/光学薄的物体更准确、更深入地散射，从而在物体的精细表面细节和强背光区域周围产生具有更饱和色彩的 SSS

各向异性 Anisotropy：将光均匀散射到各个方向，正值使散射效果向前偏向光的方向，而负值使散射向后偏向光。

⑤ 涂层 Coat

涂层参数和镜面属性很像，从字面我们可以理解涂层属性就是给物体表面涂抹了一层具有反射性的透明涂层，比如像汽车油漆的透明涂层，它的属性和镜面差不多，多了一个法线的功能。

这里的法线指我们可以通过法线贴图来控制涂层，比如模型上的雨滴效果就可以用这种方式做。

⑥ 光泽 Sheen

光泽属性多用于表现纤维、布料、天鹅绒和缎子等表面的光泽效果，参数也比较简单。

⑦ 薄膜 Thin Film

薄膜属性是给材质表面一层反光涂层，效果就是大家所说的五彩斑斓的黑，这里需要注意的是，薄膜效果会受镜面属性的“反射率 IOR“影响。

厚度 Thickness(nm)：厚度效果会影响镜面反射、透射和涂层。

反射率 IOR：反射率会影响薄膜表面效果，如果你需要追求更真实的效果可以在网上找对应物体的 IOR 具体数值

⑧ 自发光 Emission

自发光很好理解，该属性可以给材质赋予发光效果，如果大家需要让一个物体对象做为光源，建议大家使用网格灯光，不要用材质自发光。

⑨ 几何体 Geometry

该功能主要用于模型的一些改变，接下来给大家说下常用功能。

薄壁 Thin Walled：薄壁功能启用后会将你的模型对象模拟成一个薄片，比如你做玻璃材质的时候启用薄壁，你的模型对象会被模拟成一个薄玻璃。

修剪透明度 Cutout Opacity：这个功能类似 PS 的蒙版， 可以通过黑白贴图来修剪模型，如果不用贴图单调试透明度数值会让模型产生透明效果。

法线 Normal：法线功能是我们做 PBR 贴图最常用的功能，它并不是像字面意思那样只能用法线贴图，后面我会给大家说用法。

2. SSS 材质

说下关于 SSS 材质一些技巧，Arnold 可以在标准材质球可以中编辑透明和次表面散射，因此我们在做 SSS 材质时可以把透射和次表面散射混合在一起，混合参数根据效果自己把握，可以适当的加入一点自发光让材质更通透一些。

3. 法线和凹凸贴图

Arnold 的凹凸和法线贴图可能相比 OC 渲染要麻烦一点，文末我会给大家分享高质量免费 PBR 材质资源。

凹凸贴图需要在节点编辑器加入 Bump2D 功能，在将黑白贴图连接到 Bump2D-凹凸贴图，最后链接到标准材质的法线上。

法线贴图需要在节点编辑器加入 Normal 功能，在将法线贴图链接到 Normal-输入，最后链接到标准材质的法线上。

同时使用凹凸和法线贴图，需要将第二步 Normal 功能链接到 Bump2D - 法线 Normal，最后将 Bump2D 链接到标准材质的法线 Normal 上。

4. 置换贴图使用

Arnold 置换贴图需要在节点编辑器中设置，在标准材质球中打开节点编辑器，加入节点功能“置换 Displacement”把贴图链接到置换上，在链接到 Arnold Displacemont。

5. 透明贴图

在 Arnold 中渲染透明贴图有两种方式，都是通过编辑材质球来实现，下面给大家介绍下着两种方式：

① Alpha 贴图

把透明背景的贴图，放入标准材质球的 Alpha 中可以制作透明贴图效果，简单理解为 PS 中的剪切蒙版。

② 修剪透明度贴图

把黑白贴图连接到修剪透明度，它是通过图片的黑白信息对物体对象进行裁剪，可以简单理解为 PS 中给图层加了一个蒙版。

6. 贴图反相

为啥要单独把反相这个节点功能拿出来说呢？因为好多朋友用节点的时候都没找到反相，Arnold 汉化后名字叫“补码 Complement”

7. Arnold 标签

关于 Arnold 标签主要讲几个实用的功能。

① 不透明 Opaque：渲染玻璃材质时把这个勾去掉，玻璃会更通透一些。

② 细分功能：细分功能可以通过渲染器增加模型的面数，比如：做一些需要高细分的置换贴图时，可以用细分功能去增加面数，而不用去增加模型面数。

③ 置换标签：默认是 100CM 的高度，如果在你模型场景中不合适可以调整小些。

8. 材质视图预览

Arnold 材质默认是不会在摄像机视图显示你贴在哪个模型上的，可以通过节点编辑器中，将材质球链接到阿诺德视口 Arnold Viewport，就可以在摄像机视图中查看哪些模型贴了材质。

9. 渐变控制黑白贴图

当我们使用一些黑白贴图时需要对贴图细节进行一些调整，比如我们使用一张黑白污垢图，但是不希望污垢出现那么多，那么我们可以将黑白贴图链接到渐变节点进行调整，渐变节点还可以改变贴图的颜色。使用渐变调整黑白贴图时，渐变节点功能的类型一定要选用“Custom”

三、灯光/渲染 1. 渐变灯光

如果想让灯光有更多的细节变化，可以尝试给灯光加一个渐变贴图，可以控制渐变贴图控制灯光照射到物体上的效果，同时可以使照射在物体上的灯光过度更柔和。

2. HDR 天空

给大家介绍两个 HDR 天空中的三个比较常用的三个功能

① Arnold 默认 HDR 是对摄像机可见的，如果我们要对单一对象渲染一张透明背景的图，又不想让 HDR 显示出来可以在 Arnold 天空中把摄像机参数设置为 0，同理如果不希望 HDR 对模型对象产生漫射、反射等效果也可以在这里调整。

② Arnold 的 HDR 不像 OC 可以直接在 HDR 参数面板进行调整，在 Arnold 中我们需要到坐标里进行调整 HDR 的位置。

③ 如果想让 HDR 天空贴图变为黑白的，可以创建 image 材质球把 HDR 贴图放进去勾选单通道，在把材质球放到 Arnold 天空里

3. 目标灯光

Arnold 中没有 OC 的目标灯光，灯光中有一个目标功能，把目标模型拖入到目标功能即可。

4. 巧用灯光做焦散

Arnold 渲染器的焦散效果并没有 GPU 渲染器 RS 和 OC 的效果那么好，但是不代表不能做，可以采用聚光灯-灯光过滤的方式给一个焦散的贴图，文章最后我会给大家分享一套高清焦散贴图。

5. 巧用灯光“可见“属性

有时候我们需要对渲染对象某一属性进行单独调整，比如需要加强高光亮度，如果我们此时去提高灯光强度会让高光、漫反射、透射等属性都增加，如果只想调整高光可以在灯光属性面板可见中单独调节高光属性，同理想提高其他属性也可以单独调整。

6. 着色调试模式

这个功能其实挺好用的，你可以通过右键点击调色模式渲染各种类型的图，比如：白模、线框图、法线图、对象图等，对象图可以方便我们在后期修图的时候对单个对象进行调整。

7. 降噪处理

这里再次给大家提到降噪，如果只是单纯提高采样值并不能完全解决噪点问题，因为我们的灯光、HDR、体积等也是有采样值的，大多数情况灯光采样 3-4 就够了，光源越大阴影越柔和需要的采样就会高一些，所以我们在降低噪点时不要只看渲染设置的采样值参数，有时候可能受其他因素影响。

8. 景深

给摄像机加入 Arnold 标签，勾选景深，选择“大小”给大小一个合适的数值，可以自己尝试，按住 Control+option 点击 IPR 渲染窗口中的渲染主体对象注意：有些摄像机投射方式是没法使用景深的，比如等角视图，平行视图等。

9. 渲染错误处理

有时我们可能会遇到贴图丢失导致渲染错误无法渲染，但是因为材质太多不知道是哪个出了问题，可以到渲染设置中找到“错误处理“功能，将出错时中止的勾去掉就可以继续渲染了，出错的纹理和颜色会有颜色在渲染图中标示出来。

写在最后 随着行业的发展目前很多 U 设计师都在学习三维设计，三维设计软件和渲染器也有非常多的种类各有千秋，目前来看最适合做三维设计的硬件设备依然是 PC 电脑更好，但是做为 UI 设计师我们可能更多的在是苹果电脑上工作（有条件的会单独配个 PC)，因此如何在苹果电脑较差的硬件条件上更好的完成三维设计是一个挑战，以目前个人使用情况来看 Arnold 渲染器在苹果电脑上算是一个不错的选择，感兴趣的朋友可以尝试一下。 本篇文章给大家大致介绍了一下 Arnold 渲染器的基础知识和一些使用技巧，Arnold 渲染器做为一款强大的渲染器还有很多功能值得我们去探索。

参考文献和资料素材

Arnold for Cinema 4D 用户指南: https://docs.arnoldrenderer.com/display/A5AFCUG ACES 色彩文件： 附件下载 高质量 PBR 材质： https://polyhaven.com/textures 高清焦散贴图：附件下载

毕业五年的时候，你存款多少？ 最近，一则标题为《我毕业5年，存款5000，她中传硕士，火锅店保洁》的视频火了。视频中的两个女孩，一位表示自己从211院校毕业，毕业五年存款5000元，一位表示是中国传媒大学的研究生，上一份工作是在火锅店当服务员。虽然两个人都在尝

近期，一则讲述自己“毕业5年，存款5000”的视频火了，视频中两个主人公的经历也引起了争议。“毕业5年，存款不到5000元”真的算失败吗？他们经历过又正在经历着怎样的选择呢？本文作者找到了五位毕业五年后，存款没有超过5000元的年轻人，聊了聊他们的经历和故事，一起来看一下吧。

毕业五年的时候，你存款多少？

最近，一则标题为《我毕业5年，存款5000，她中传硕士，火锅店保洁》的视频火了。视频中的两个女孩，一位表示自己从211院校毕业，毕业五年存款5000元，一位表示是中国传媒大学的研究生，上一份工作是在火锅店当服务员。虽然两个人都在尝试自己喜欢的事，也表示现在这个阶段，“感到了从未有过的自由和开阔”，但她们看似“高开低走”的际遇在网络上还是引发了争议。

有直接认为她们失败的，有网友表示“这还不算失败吗？没有存款意味着收支平衡，意味着处理不了突发情况”。也有表示理解的，有博主提到，这条视频不是传递“当个废物”的理念，而是想表达“年轻人努力工作、努力找工作、一直往前冲不曾放弃的状态”。

“毕业五年，存款不到5000元”是怎样的状态？他们经历过又正在经历着怎样的选择？这真的算失败吗？深燃找到了毕业五年后，存款没有超过5000元的五位年轻人，聊了聊他们的经历和故事。

他们中，有的原本是学霸，在转行的过程里遇到挫折，为考研考公花光了积蓄，还在迷茫中；有的缺乏职业规划，受父母影响被困在了家里的工厂，存不下钱也看不到职业的希望，今年在尝试改变；有的已经达到自洽状态，干过几十份工作，虽然没有存款，但为实现自己小时候所有的梦想而高兴；有的尝试过自由职业，进入过职场，也创业过，现在为没有存款而焦虑，计划在金三银四找到份工作；也有的曾经是“毕业五年，存款5000”，但现在已经熬过那个阶段，存款终于上了六位数。

不是存款少就意味着失败。人生很长，不论是主动还是被动进入“毕业五年，存款5000”的状态，都只是人生的一个阶段。他们把人生中灰暗又迷茫的那部分经历，勇敢又坦诚地摊开了出来，完成自我的审视，也供他人以参考。

以下是他们的故事。

01 干过几十份工作、实现了小时候所有的梦想，只是没有存款 梅梅|35岁 北京 设计行业从业者

我是2014年毕业的，所学专业是艺术设计，毕业后换过的工作大概有几十个了，早期经常一份工作只干三个月。

我25岁之前太过于焦虑了，有一次为了增加收入刷单被骗了6500元，那时候我所有的积蓄只有2000元，6500元是花呗加借呗凑出来的。当时我一度感觉活不下去了，后来遇到了好心人帮助才走出来，我用了一年时间才把本金和利息都还完。

25岁那年，我在担心会不会被辞退时，没想到公司领导找我谈话，让我做美工主管，那是我人生少有的幸运，当时收入大概是七千元左右，生活过得还是滋润。

后来辗转做过很多工作，现在我处于留学读研状态，我没有太多存款，花费有一部分来自父母的帮助。为了增加收入，我也做了一些副业，比如画画接个私单，写小说投稿。

让我很难存下钱的原因，一是北京的房租和生活花费高，二是自己也没有记账的习惯，不知道钱花在哪里了，三是赚的太少了，身边朋友都比我收入高。

但我眼里的成功和失败，与世俗标准不一样。我独自北漂，参加了全国旅游文化小姐和世界小姐大赛，都进入了决赛，自编舞蹈参加比赛，也获了奖。我也会接到些插画的私单，我有自己的作品投放到全国各地，尝试做过平面模特、汉服模特，看到过很多明星，接触到很多行业里很牛的人，还接触到了小时候最崇拜的漫画家。

在我20岁到30岁的时光里，作为一位从边远地区小镇出来的姑娘，我实现了年少时期的所有梦想。虽然我没有钱，可是我觉得自己确实是熠熠生辉，是很让人羡慕的女孩子。

现在我的状态很辛苦，但我永远不会放弃自己喜欢的事情，每个人来到这个世界上都有使命，我得留下点什么在这个世界上，或者是文字，或者是绘画，或者是一股热爱生活的精气神。

02 被爸妈困在家里的工厂，没有存款没有理想不知道未来 桑桑|30岁 浙江 制造业从业者

我没有存下钱的原因，自己很清楚，工资低，工作没规划，花钱大手大脚。毕业后的薪资在3500元到7500元之间，抛除生活成本，加上自己爱吃，几乎没存下什么钱。

我毕业8年了，现在回看，愈发感觉到选择的重要性。

我毕业后的职业选择，跟家里有很大关系。爸爸开了一个工厂，他觉得我做事认真，希望我在这里工作。这不意味着我有厂子要继承，我有一个哥哥，我在这里就是纯打工人。刚毕业的时候不知道做什么，没有主见，我就直接来工厂上班了。

一直以来爸妈对我都很好，但是在这个阶段，我才清楚的意识到父母是重男轻女的，我在工厂更像是一个做事卖力的廉价劳动力。这让我伤心又愤怒，也因此和父母闹翻，中间自己找过工作，但最后一直没有逃离工厂。

一方面，新工作不顺利时，我又选择回来了，潜意识里又把这里当成了退路。

另一方面，父母也想把我绑在工厂里。有一次，我去了一家互联网公司，做数据分析。那里工作氛围很好，也很轻松。但当时父母一直夺命连环call，让我回工厂上班，我又回来了。

但我在这里待的太压抑了。有一年，我存下了4万，Gap了一年。我想重新规划自己的职业，我学的是数学，数据分析行业很热，就自学了一段时间，但当时很容易就否定了自己，这个行业进入门槛高，很多岗位也要求研究生学历，我最后就放弃了。

Gap完后，我重新找了工作，但是需要从和父母一起住的家里，搬家去公司附近，我犯懒了，没有搬家，最后又回到了工厂，一直到现在。

我是感觉到挫败的。我数学底子好的同学，有做了编程的，有做人工智能的，还有做金融的。而我到现在，不喜欢现在这份工作，但也不知道转行做什么，一直将就。

其实如果自己一开始有主见，不进家里的工厂，现在情况应该会好很多。在正常的职场里，我会为了工作，努力增加自己的技能，但在工厂不一样，我在这里需要的技能只有用excel，每天都是重复性的工作，看不到头，也没有什么进步和上升空间。

那个UP主的视频出来后我就看了，当时觉得很有共鸣，但我觉得这种共鸣，或许也只是我的自我安慰。那两个女生也还是很有能力的，更像是两个人在互相打趣，所以还能笑着说出来，还能互相安慰。但是大多数人，包括我在内，这样的情况应该还是会觉得自己很失败吧。

我现在的计划是，先离开父母，离开工厂这个环境。去年我尽量减少了开支，今年计划再存一年钱，换一个城市生活。行业也想好了，我在学英语，想着在制造业的经验别浪费了，去到新城市，就先从事外贸行业试试。

让我后悔的是，其实最早以前我有个念头，是从事电影行业，但总觉得不敢想象，也没有勇气去尝试，还担心工资太低无法养活自己，八年过去了，我还不是一事无成。所以对于跟我有着一样经历的人，我想分享的是，如果有喜欢做的事，可以想方设法先去做，先进入那个行业，不要怕工资低，去尝试了，或许有不一样的感受。

即使最后还是一无所有，自己也不会后悔。

03 为了备考花光15万元积蓄，再也耗不起了 小宇|28岁 江苏 教育行业从业者

我是2016年本科毕业，学的是机械设计，毕业之后去了一家汽车公司做了半年技术员。2016年年底我就开始转行到了教培行业，中间待过两家公司，总共工作了两年半。

当时的教培行业收入还不错，工作强度非常大，也挺消耗自己的，赚了钱也没有时间休闲娱乐，我想换一换，也想再学习提升一下自己，于是后半段我就边工作边复习考研。

2019年9月，我上了研究生，选的是教育学专业。入学前我看了一下，自己总共有15万的积蓄，当时感觉足够自己过一个轻松的研究生生活了。

研究生前两年我也做了一些兼职，还有点收入，我在花费上确实没有太克制，跟朋友出去旅游了几次，加上日常生活等花费，每个月平均花费大约4000元，三年下来，我手里的存款剩下了6万多元。

毕业之后我打算进入体制内，先计划考教师编，后来发现我所在的城市对这方面要求比较严格，考教师编本硕专业方向必须一致，没办法我就转向了考公。

2021年第一次考公，成绩不太理想，后来我想着脱产在家全力再准备一年或许能好一点。整个2022年我就在家专心复习，前不久的2023年2月出了成绩，招1个人的岗位，我笔试第4名，基本没希望了。

这段时间里我住在自己家里，只负责自己日常的花费，也会偶尔帮家里买点东西，一个月花费大约3000元，到现在，我手里的存款已经不足1万元了。

积蓄一直在减少，有一些焦虑感，尤其是我身边的同学、朋友都生活已经很稳定了，不少人成家、立业、生孩子三个流程都已经走完了，大家问我的状态，我都不好意思说我还在备考，这个过程其实是比较迷茫的。

以前在大家眼里我一直是个学霸，毕业之后我自认为反而混得不是特别好。我给自己规划的发展方向还是清晰的，本科毕业半年之后觉得专业不是太适合我，就进入到教育行业，之后觉得需要提升一下专业能力，就去读了教育学的研究生，毕业之后本来也是想考教师编的，只是最后不太符合我所在城市的要求。

我执着于进入到体制内，是因为之前在教培行业工作强度很大，很消耗自己，感觉是个吃年轻饭的工作，但是我所在的城市考编特别卷，这个确实不是我想就能考进去的。

而且在家里复习备考这一年多的时间里，我状态也不太好，没有社交，没有娱乐，最后还没有成绩，自己也开始否定自己，整个人感觉灵气丧失，再这么下去都要抑郁了。

现在我觉得自己耗不起了，最近我出去找了新工作，下周就要入职了。我也不后悔我做的这些决定，毕竟尝试也是需要勇气的。只是我现在没办法再全职备考，时间成本还是很高，以后工作起来如果还有时间的话再复习备考，没有时间的话就专心工作吧。

04 经历多次职业尝试耗尽存款，今年开始有攒钱计划 阿阳|28岁 上海 互联网从业者

我学的是教育师范相关的专业，当时选择这个专业是因为在传统的认知里，教育就是一个铁饭碗。

毕业之后，我没有跟同学们一样去考编制进入公办学校，而是去做了个钢琴家教，因为我从小弹钢琴，虽然大学学的不是这个，但底子还是在的。那一年我在老家做的，同时还做了点微商卖货，一个月也能赚七八千。

因为在家生活成本低，我不用为吃饭和房租担心，所以花钱也大手大脚，基本月光。我每月还会欠点花呗，因为觉得自己有能力偿还，而且爸妈也会经常给我发红包，我从不会因为钱而发愁。

2019年我选择走出老家，去上海找工作。原因很简单，当我的同学们都在一线城市扎根之后，我越来越接受不了自己井底之蛙般的生活了。去上海的时候，我想找的是互联网相关的工作，短视频、直播电商等等。去之前我基本没有存款了，手里也就剩个三四千块钱，爸妈又赞助了我两万块钱，说是房租，但用不了这么多，我扣除房租后，加上自己的钱，大概手握一万块钱左右，这就是我的启动资金。

我的税后月薪在9000块钱左右，去掉房租，一个月可支配现金差不多6000块。我没有明确的攒钱的概念，我就是保证自己的余额一直有一万元以上。所以一般这个月花到四千块钱，我就会把支付宝的付款方式第一个设为花呗，保证现金流。

那份工作做了一年多，我裸辞了。空窗期大概有三个半月，我靠着一万左右的存款，和爸妈偶尔的赞助，以及我微商的微薄收益过活。差不多手里有一万三的时候，我和当时的男朋友凑了两万来块钱，找了个服装渠道进了点衣服打算做网店，没卖出多少，两万多能有一万五赔手里了，剩下的货我们便宜出了，没仔细算损失，总之折腾一大顿，我手头就不到一万了。

创业没成功，我还是出去找工作了，跟之前的方向还是一样。月薪还是差不多，税后一万多，我还是保持之前的思路，只要有稳定现金流和可支配的“存款”就行，一直到去年年底，我手里都保证有1.2万左右。不过，春节前我离职了，这次我决定歇两个月，再回上海或者别的地方找工作。现在已经一个多月了，我一直在家，因为帮我妈约了体检，再加上一些人情消费，我现在手里就不到六千块钱。

我算了一下，如果再赋闲一个月，这六千块钱也足以支撑我的生活，不过最重要的是，重回职场的时候一定要计划攒钱了。这五年几乎是一眨眼，我尝试过自由职业，也进入了职场，也创业过，最后还是用余额而不是存款生活，说实话会有些焦虑。我想在3月下旬出去找工作，赶上金三银四，然后做到每个月不负债，一个月哪怕攒下一千块钱都是可以的。

05 钻了转行进金融行业的牛角尖，毕业五年时手里只有一两千元 李赞|31岁 北京 分析师

我是2014年大专毕业，工学类专业，毕业之后就开始在各地跑工程。跑了大概一年，就觉得这种日子太苦了，风吹日晒，一年到头也很难着家，必须得转行。我想到的唯一办法，就是通过提升学历来转行，而且当时听说金融这个行业赚钱比较多，便一门心思往这个方向转。

跑工程时，我一个月工资只有六七千，到2015年下半年决定要转行时，手里大概只有两三万块钱，也知道自己的积蓄不太多，但要转行的信念比较强，还是开始备考专升本，年底考完试之后，第二年，我就到北京读书了。

我们有些课程需要线下学习，有些课程是通过网课完成就可以，其实也有大量的空闲时间，可以找一份兼职来改善生活条件，甚至有些同学是有一份几乎全职的工作在做着。但我当时一直想着从事金融行业，所以，即便是找工作，也没有把第一诉求放在赚钱上，而是尽可能的找一些知名企业去实习，希望有实习经历的背书后，能够在拿到毕业证时为真正找工作提供助力。

在北京，实习资源也比较丰富，那一两年时间，我待过很多国内比较知名的投资公司、咨询公司，实习工资一天一两百元，有的甚至没有工资。当时学费、房租、吃饭这些都需要自己花钱，我的积蓄很快就见底了。为了省钱，我住过地下室，吃饭就只吃两个馒头，但有时还是会需要家人接济。

2018年毕业后，我还是一门心思想钻到金融行业，最后虽然也进了一家比较头部的资产管理公司，但是是做信贷业务，底薪很低，工资主要靠绩效，因为我拉不来单子，一个月也就只能拿到两三千块钱，养活自己都很难，更别说存钱了。

到2019年年中，我大学毕业就五年了，当时每个月交完房租，手里只有一两千块，还得省着点花，但凡出去吃点好的，可能就超支了。

也正是这个时候，我发现自己转行之后不但境况没有改善，甚至可能更差了，也一直在反思，在这个典型的高薪行业，为什么自己赚不到钱。渐渐的，我明白过来，这一行竞争压力特别大，我的背景、资源都不是很强，根本没什么优势。

到快接近年底时，我就想清楚了，不再钻牛角尖，不一门心思赖在金融行业，而是思考如何才能把自己的优势最大化发挥出来。因为之前在金融行业的实习经历还算丰富，投了很多简历后，最后去了一家小型咨询公司做分析师，也终于实现了月薪破万。

后来这三年，工作上虽然也有一些波动，但目前还是能稳定在月薪破万，这几年积累下来，存款也终于上了六位数。

对于最近受到热议的“毕业五年，存款5000”这种情况，我觉得，人在年轻的时候走一些弯路无可厚非，但是不能放弃，不能就地躺平，还是要思考、行动、试错、调整，这样处境才会慢慢变好。

作者：唐亚华 李秋涵 邹帅 王敏；编辑：李秋涵

来源公众号：深燃（ID：shenrancaijing），聚焦创新经济，专注深度内容。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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当中国的消费者在直播间疯狂下单，为直播间诱人的折扣精打细算时，美国的图片社交分享平台Instagram却计划关停直播购物功能。 Instagram官方网站的消息显示，从2023年3月16日开始，商家将无法在Instagram的直播中标记产品，也就是即将下线直播

国内外的直播电商热度似乎有所不同，当国内用户在直播间不断下单时，国外的直播购物服务却屡屡撑不起来，比如近日，Instagram就宣布将关停直播购物功能。那么为什么，国外的直播带货业务有些“悄无声息”？一起来看看作者的分析。

当中国的消费者在直播间疯狂下单，为直播间诱人的折扣精打细算时，美国的图片社交分享平台Instagram却计划关停直播购物功能。

Instagram官方网站的消息显示，从2023年3月16日开始，商家将无法在Instagram的直播中标记产品，也就是即将下线直播购物功能。

这是扎克伯格拥有的Meta（原名Facebook，全球最大的社交网络服务网站）第二次放弃直播购物：2022年8月，和Instagram一样同属于Meta旗下的社交网站Facebook同样宣布了停用直播购物功能，当时Meta还表示Instagram直播带货功能不会有影响，6个月后，Meta似乎下定决心要放弃直播带货这块蛋糕。

官宣来的有些突然，但在一些用户和商家看来，这并不算意外。

在美国留学的几木在听到消息后表示：“从来都没关注过Instagram直播带货，感觉身边都没听过有人会在Instagram上直播购物。”

即使是在Instagram开设个人店铺的商家罗西，也表示并没有计划在平台上尝试直播带货，“感觉没有必要专门去做（直播），投入和产出不成正比。”

在用户看来，Instagram更像是一个观察潮流生活方式和趋势的平台，商家也只是将Instagram视为一个建立品牌形象和达成电商交易的流量来源。

用户和商家在平台上并不算好的反馈，或许是Instagram选择关闭直播购物功能的原因。另一方面，选择大力发展元宇宙的Meta，近期公布的财报业绩虽然超出了市场预期，但营收和净利润都出现同比的下滑，在扎克伯格明确表明2023会是Meta的“效率年”时，Instagram削减投入大收益小的直播购物板块，专注自己的广告主业，或是才是更好的选择。

一、月活20亿，直播带货“无人在意” 作为一个流量能够覆盖到全球的社交平台，Instagram的全球月活用户已经达到了20亿。

在2018年，Instagram就开始了内置购物功能的尝试，随后在2020年正式开始直播带货，但它的直播带货却显得有些“悄无声息”。

Instagram的购物功能

珠珠在美国生活了3年，算得上是Instagram重度用户，她每天都会花一个小时在Instagram上，却一次也没有看过直播购物，偶尔只是在Instagram上购买一些独立品牌的衣服或者化妆品，“我关注的品牌有开过直播，但是也没有带货，更像是新品预告。”

在日本的留学生小林在偶然的情况下才发现平台上的直播购物功能：“我之前经常买GU（日本服装品牌）的衣服，就关注了他们的Instagram账号，有次点进直播发现他们在带货，但看下来感觉挺无聊的，场景很单调，就是两个女生在试衣服，也没有太多介绍，观看的人也很少。”

一些日本品牌和网红的直播带货

小林表示，她发现日本有一些中古店（中古原意为二手，中古店即指二手店）和女装品牌会在Instagram直播带货，有些还会提供10%—20%的折扣，不过这些直播观看人数都不是很多，比如GU在Instagram有着130万粉丝，但平台显示直播观看的人数大概就两千多，尝试在平台上直播购物的人就更少了。

庞大的平台用户基数，直播带货却显得有些“悄无声息”，在询问了美国、英国和日本的留学生后，「电商在线」总结了两个原因：

Instagram作为社交平台的定位是“图片分享社交平台”。Instagram陆续推出了直播和短视频功能，但在这个定位和社区氛围影响下，图文依旧是Instagram最受欢迎的模式。小林表示自己只会看喜欢的博主和明星直播，很少会看品牌直播购物，“上新的服饰和折扣，日常更新的内容里就有，没有必要专门等直播去看。而且她们直播也没有国内这么多话术，基本都是简单介绍和展示衣服，看着直播也没有很强的购买欲。” Instagram的流量比较私域。珠珠表示，Instagram直播通知只会推送给粉丝，“没关注的账号的内容和直播，你有时也可以看到，但是平台并不会给你推送，只能自己去搜。” 在这样的模式下，Instagram直播带货几乎获得不了平台的公域流量，私域流量又不能完全触达利用，没有流量就实现不了高效的转化，直播带货在平台上就没有合适的生长土壤。

在推特上，也有用户对Instagram的直播购物表示了吐槽，表示自己想要找到直播还需要搜索并且经过更长的路径才能找到，“直播中还很少能看到超过一位的参与者。”

在美国生活的柚子在Instagram开设了自己的小店，售卖自己制作的穿戴甲和首饰，她表示对于直播带货的热情并不高。

在柚子看来，自己通过日常的图文和短视频更新就能经营卖货，没必要花精力去做直播带货，“Instagram很看重图片和视频精致不精致，平时拍图片视频就要布景很久，直播也很看场景，还要耗费时间精力去准备讲解，对我来说没有必要。”

对于直播购物功能的下线，用户和商家都算不上惋惜。小林更是直言，比起看Instagram的直播购物，自己还是更喜欢看国内平台的直播购物，“国内平台更加有‘抢购’的氛围感，国外的直播购物大多数就是介绍东西，看着都有些无聊。”

二、购物功能，心有余力不足 官宣下线直播购物功能，连平台上的“购物”板块也将从首页移除，但Instagram并没有放弃“购物”这块阵地。

作为全球最大的社交平台，Instagram是众多明星、网红和品牌不可舍弃的在线营销阵地。众多以红人为核心的商家，个人原创品牌都通过Instagram打造自己的品牌形象，不断吸引追求个性的消费者。

卡戴珊家族的Instagram账号几乎都开了店铺

扎克伯格努力尝试将Instagram打造成差异化的“内容—电商平台”，但残酷现实是平台上不少成交是通过转账或者第三方平台达成交易，并不是在站内完成的购买。

珠珠告诉「电商在线」，她在Instagram购物主要有三种方式：

第一，DM（私信联系）购买。一些小商家和个人卖家会在主页注明“DM联系”，这时候私信商家，一般会在商家引导下直接转账交易或者通过第三方平台完成交易；

第二，引导到独立站购买。在国外，品牌开设独立站是主流方式。一些比较大的品牌或者商家基本都有自己的独立站，并且会把独立站地址放在简介中，直接点击就能前往购买；

不少品牌都会在简介注明自己的独立站地址

第三，在Instagram内完成交易。通过Instagram店铺完成交易，但是不少Instagram店铺连接的其实也是独立站，需要重新注册信息，一些则是完全在Instagram内结算，但这样的店铺很少。

柚子从商家视角给出了解答，个人卖家基本都没有开通店铺，规模也很小，直接转账的交易模式会更加“节约”，而企业多半都有自己的独立站，引导到独立站能把私域流量最大化利用，而且使用Instagram结账有可能需要支付额外的费用：按照平台规则，商家需要给每件售出的产品支付5%的销售费用，不少商家为了避免之后支付这笔费用的可能，都会选择把用户引流到第三方平台。

珠珠表示，很多时候在Instagram上的交易就是信任生意，因为付款后的履约物流都需要商家负责，Instagram并不会起到监督担保的作用，“之前我买一条裙子，商家说七天发货，结果半个月了还没发货，我只能在私信和评论区催促，Instagram也不给什么反馈。”

小红书上的“避雷”帖子

在国内不少社交平台上，还有传授如何Instagram开店的教程，不少教程都表示可以通过私信沟通达成交易，并不需要专门开设店铺。

相反，吐槽被Instagram商家欺骗的帖子却不少。较低的准入门槛和监管，让Instagram的购物体验并不良好，不少消费者宁愿通过跳转第三方平台达成交易，也不愿意在Instagram上完成交易。

在构成电商的“人、货、场”三要素上，Instagram的功课还远远不足：虽然有“人”有流量，众多网红和品牌会在平台内经营营销，但是在“货”和“场”的搭建上，Instagram显然还不成熟，购物心智远远比不上社交心智。

三、身价暴跌，扎克伯格也慌了 放弃直播购物，除了平台天然没有足够的购物心智外，也有Meta自身的考量。

今年2月2日公布的2022年第四季度及全年财报显示，Meta第四季度总营收为321.65亿美元，超出了市场预期，但是较上年同期的336.71亿美元下降了4%，公司连续三个季度出现营收同比下滑。净利润为46.52亿美元，较2021年同期的102.85亿美元降低了55%。

Meta的业绩下滑有很多方面的原因，一方面是苹果公司调整了隐私政策，限制应用对用户的追踪能力，让Meta的广告业务受到了限制，Meta对苹果用户投放精准广告的能力下降；另一方面，Meta也在面临着其他社交平台比如TikTok的竞争。

当然，不可忽视的还是Meta投入颇大的元宇宙项目。

2022年，Meta创始人兼首席执行官的扎克伯格屡屡为元宇宙站台，并且在公司策略上选择了“all in 元宇宙”。财报数据显示，负责VR（虚拟现实）等项目的事业部在第四季度的运营亏损高达42.8亿美元，而在2022财年，这个事业部的亏损已经高达137.1亿美元。

酝酿许久投入颇高的元宇宙项目，呈现出的效果却不算好。2022年8月15日，扎克伯格在Facebook上发布了一张自己在Meta旗下元宇宙平台Horizon World的自拍，但简陋的动画效果很快遭到了全网的嘲讽，扎克伯格也身价暴跌。

彭博亿万富翁指数显示，截至12月30日，扎克伯格的净资产自1月初以来缩水了799亿美元（约合人民币5490亿元），仅剩456亿美元。

作为全球最年轻的百亿富豪，扎克伯格选择了元宇宙，但面对投资者的压力，也有些“慌了”，宣布2023年将会Meta的“效率年”，Meta也改变了策略，重新将目光集中到曾经的主营业务广告业务上，并且开始开源节流。

效果低于预期的直播电商，自然是Meta“减负”的一环。

相比于国内如火如荼的直播电商，美国的直播电商有些水土不服。

即使亚马逊、TikTok和YouTube等电商平台、社交平台甚至视频网站都在布局直播电商，但海外商业分析平台Coresight Research的调查中，有74%的中国消费者曾在2022年通过直播间购买商品。而美国消费者中，78%的人表示他们甚至从未看过直播带货视频。

同时，Coresight Research 研究表明，2023 年美国的直播购物市场规模将达到250亿美元（约合人民币1719亿元），预计2026年美国直播电商渗透率将上升至5.2%。

中国的直播电商规模预计2023年达到4.9万亿元，相比之下，美国的直播电商规模还很小。社交平台起家的Instagram，购物心智并不强，在这一情况下做直播电商，可谓投入大，收入预期小，还需要面临重重困难。

在Instagram宣布下线直播购物后，法国BFM电视台就表示，“直播购物从未在西方起飞。它是由Meta推动的，无论是在Facebook还是Instagram 上。”

与其在Instagram上不断投入做购物板块和直播购物，Meta不如利用好Instagram的流量，把本就有优势的广告业务继续做下去。

在某种意义上，Meta更像是一家广告公司。财报数据显示，2022年，Meta广告业务贡献收入在总营收比中占比高达98%。

对于Meta而言，广告业务会是之后可确定的增长方向。同时，Meta也面临着广告业务增长放缓的危机：自2021年第二季度开始，Meta广告业务收入同比增速就开始放缓。

在今年“效率”优先时，放弃直播购物，专注广告业务，是Meta不得不走的一步棋：这从Instagram的改版也能看出，主页移除了“购物”板块后，新增的是“reels”板块，这个板块类似TikTok的短视频，能够为Instagram增加流量与用户粘性，也是为之后的广告业务准备。

海外调查机构kepios数据显示，2022 年 7 月，根据Instagram的全球广告受众覆盖率，它在全球拥有至少14.4 亿广告受众用户，这能够为Meta的广告业务不断加码。但在去除首页“购物”板块和下线直播带货后，Instagram在电商领域可能很难再有进一步发展了。

这对于平台内的用户而言可能并不是什么坏事，毕竟购物从来不是他们使用Instagram的主要原因。在珠珠看来，首页没有了“购物”的Instagram反而是回归了原有的面貌，“我就是想看看流行什么，看看朋友近况和分享，好用的图片分享社交平台只有Instagram，但购物还很多平台可以选择。”

作者：王崭；编辑：斯问

原文标题：最年轻的百亿富豪，“扶不起”直播电商

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图书，正在抖音快速崛起： 2022年6月，东方甄选董宇辉凭借着常年积累的文化底蕴与幽默，用一己之力掀起内容型直播带货潮流。在这之中，图书享尽了福利，迎来在抖音的“高光时刻”： 作家余华的小说《活着》上了直播间后，经董宇辉结合现实生活例子细析小说要旨，6万本很快

随着内容型直播带货的出现，平台们逐渐意识到了内容的力量，图书赛道也成为大厂的目光所及之地，比如抖音就上线了图书聚合页功能，在“图书”上加码布局。那么，抖音布局图书赛道的背后，隐藏着什么样的考量？这一动作是否会为抖音社交发展带来转机呢？

图书，正在抖音快速崛起：

2022年6月，东方甄选董宇辉凭借着常年积累的文化底蕴与幽默，用一己之力掀起内容型直播带货潮流。在这之中，图书享尽了福利，迎来在抖音的“高光时刻”：

作家余华的小说《活着》上了直播间后，经董宇辉结合现实生活例子细析小说要旨，6万本很快售罄，出现了断货； 作家迟子建的《额尔古纳河右岸》此前销量平平，6月监控数据显示，销量达到5月的163倍。 一时间，“董宇辉式”带货席卷各大赛道，图书赛道有了模板之后，后来者竞相模仿与超越， 带货内容将越来越优质 。

与此同时，还有“空投”加持： 2023年初，现象级影视剧狂飙引起全民狂欢，助力卖鱼摊主高启强成为市级商业代表的致富书单也随之爆火，出镜率更高的孙子兵法无疑会在1-2月图书赛道TOP榜单上，毕竟，谁不想看看孙子兵法就能暴富？

面对图书如此明朗的前景，抖音按捺不住了：

今年2月2日，抖音单独上线图书聚合页功能，延伸图书类视频内容和深度，用户在添加聚合页的视频中即可看到相关的内容。

具体来说，该页面 聚合了围绕特定图书的讨论视频，如内容介绍、解读、读书方法、读书心得等等，还可以看到图书评分和精选书评。 用户在被内容种草后，能直接跳转至抖音商城该图书的搜索页面，进行筛选和购买。

但实际上，图书并不是抖音电商的优等生，如今只为图书打造聚合页功能，怕是另有所图：为了抖音“扶不起”的社交。

那么，加码图书和社交有何关系？图书会给社交带来新的转机吗？

一、抖音之意不在书 尽管有着董宇辉式带货的加持，类似狂飙带动孙子兵法的“空投补给”， 地位逐渐上升的图书，并不能为抖音带来什么利益。

纸质书难逃明日黄花之命运：2023年1月6日，北京开卷发布“2022年图书零售市场年度报告”。报告显示，2022年图书零售市场较2021年同比下降了11.77%。

同时，图书并不是能够为抖音带来足够利益的项目：据克劳锐指数研究院显示，2022.1-11，抖音GMV前十分别是服饰内衣、美妆、食品饮料、家居用品、母婴用品、运动户外、鞋靴箱包、3C数码、珠宝文玩、个护家清。

（2022.1-11抖音GMV Top-10行业分布 图源：克劳锐指数研究院）

如此看来，图书带来的利益都不够抖音塞牙缝， 那么此刻单独上线图书聚合功能，抖音意欲何为？

我们不妨再把聚合页面的内容详细分析一下——该页面聚合了围绕特定图书的讨论视频，如内容介绍、解读、读书方法、读书心得等等，还可以看到图书评分和精选。

内容介绍、评分与精选都可以通过引入豆瓣、百度知道等数据进行辅助展示，而读书心得、读书方法分享则需要全体用户的参与。

也就是说，抖音正引导用户通过聚合页面，发表读书心得、方法，与很多陌生人探讨某一本书，从而产生情感共鸣，在抖音结识到书友。

抖音之意不在利，在乎社交： 当用户在抖音结识到书友之后，便能够停留在抖音进行相应的心得探讨，慢慢养成在抖音沟通的习惯。

为了让图书更火一把，抖音邀请了更优质的博主进行相关视频推荐，从而将读者吸引到聚合入口：

为确保优质内容，抖音设置了创作者门槛。只有 万粉以上创作者 可以在视频发布时添加图书聚合页面。

这是因为，根据2021年抖音电商图书行业发展数据报告显示，从各个粉丝量级达人的图书销售额看，万粉以上达人是图书带货的主力，尤其是1万-300万粉丝的达人，创造图书出版行业超过七成的销售额。

（2021年12月抖音电商各粉丝量级达人图书销售额 图源：抖音电商图书行业发展数据报告）

同时，也没有放过目前声量不大的创作者： 万粉以下用户可以通过“好书大晒”活动添加。“好书大晒”是抖音同期推出的激励活动，鼓励图书作者、出版社、创作者发布图书相关作品并给予流量的补贴。

抖音正想借助图书，撬开固若磐石的社交大门。

二、社交，越努力越心酸 将希望寄托于更深层次的精神交流，是因为抖音的社交似乎走投无路了。

这三年，抖音为了社交可谓是“呕心沥血”——推出了近10项关于社交的功能，发展方向也进行了调整：正从熟人社交阶段过渡到陌生人社交阶段。

最开始，抖音试图打造熟人社交：

2020年，抖音上线“朋友tab”、“日常”视频等功能。抖音的“朋友”tab便是“视频版朋友圈”，用户可以通过视频的形式轻松的秀日常，连接熟人之间的互动，用户可以通过“朋友”tab实时获取好友的最新动态。 同年，为了降低普通用户发布“视频朋友圈”秀日常的门槛，抖音还推出了“日常视频”一天可见的功能。 2021年，抖音开发“一起看视频”“一起唱K”功能，试图引导熟人之间更深入、多样的互动。

（抖音一起看视频功能 图源：抖音APP）

而尽管有着现成的社交入口，并有着花里胡哨的功能， 用户却熟视无睹 ：

先前，抖音视频能够直接分享链接到微信，在微信点进链接便可跳转至抖音；而当微信屏蔽抖音分享链接之后，用户仍然“不厌其烦”地将抖音视频下载到本地，宁愿占据手机内存，在微信进行相关内容的分享，也不愿意在抖音分享。

直至今天，也有不少人搜索询问“如何将抖音视频分享到微信”。

这是因为， 熟人大多从微信而来，社交的心智已被微信占据。作为后来者的抖音，失去了先发优势，也没有比微信更全的社交功能。

熟人社交总会受到微信的牵制，抖音痛定思痛， 决定打造抖音平台“原生的熟人” ：让自己平台的陌生人相互认识。自2022年起，抖音开始着重发力陌生人社交阶段：

2022年上半年，抖音推出类似微信“摇一摇”的“抖一抖”，还在消息页面中新增“兴趣匹配”。 同时，先后推出虚拟形象“抖音仔仔”和虚拟空间“抖音小窝”，用户可以装扮仔仔及小窝，互相串门，通过小窝进入对方的抖音主页观看作品。 而结局是，抖音自己撑不下去了：2022下半年，兴趣匹配功能已不见入口，抖音小窝也已经在2022年12月31日下线。

按照抖音集团CEO张楠的说法，抖音社交是“基于用户需求的顺势而为”，而现在面对多次尝试但未果的困局， 抖音开始强行“插手” ：在刷视频的过程中，冷不丁就弹出添加陌生人（仅有一个共同关注）的界面，一定程度降低了用户体验。

陌生人社交也没有走通的原因是 ，在发现朋友这一层，抖音就没有打通。在刷视频的过程中，你很难交到朋友：

首先，抖音兴趣匹配精度差，很难为你推荐到志同道合的创作者朋友：

探探、陌陌等陌生人社交平台是根据用户的喜好、年龄、学历、职业等细颗粒度的信息进行匹配，从而能够很容易找到年龄相仿、阅历相匹配的人进行相关领域的探讨，成为好友。

而抖音为你匹配的依据仅仅是你是否喜欢该领域的内容， 颗粒度较粗 。

笔者是一个钢琴爱好者，经常观看该类视频。根据几个月以来的亲身体验发现：抖音会在10个中，推5个音乐相关内容，在这之中，还有着乐器演奏、声乐教唱视频，且变现性质的更多，能刷到1个相关视频就已经是幸运。也就是1/10的概率会碰到可能的志同道合之人。

爱好匹配上之后，还要乘上年龄、阅历也能匹配的概率，几率更低。

其次，用户与其看到的视频创作者，地位并不平等。

目前抖音主打的内容生产路径是：PGC产出优质内容，优质内容依靠算法推荐而被大量消费，继而促进更多优质PGC内容产生。

所以用户接触到的，基本是把用户的喜好玩出花样、实现商业变现的优质内容创作者（万粉以上博主）。此刻， 普通用户与创作者的地位是不平等的 ：你对他说，希望你创作出更多优质的内容，他对你说，希望你多多点赞多多花钱，这是商家（卖才艺、想法）和消费者的关系，并非朋友关系。

总结来说，要与抖音内的陌生人交友，是有门槛的：

第一个门槛是，能够精准匹配到你喜好的很少，从而找不到志同道合的人；

第二个门槛是，找到了，但与优质的创作者的距离过远——王者或许并不愿与青铜交流。

故尽管抖音有着巨大流量，社交仍然没能做好。

三、图书，抖音社交的希望？ 现阶段，随着图书布局的加重，抖音社交貌似见到了一丝曙光。

首先在匹配效率上 ，借助图书这一商品，抖音会更“懂你”。

我们依旧按照以上的路径推演：你是一个钢琴爱好者，随着现阶段抖音图书覆盖率逐步提升，琴谱、钢琴家人物传记等音乐图书商品涌现，抖音无疑会提升音乐视频占比： 已有琴谱这类易变现、低决策成本的商品， 可以减少其他类型商业化视频。

同时抖音无需拐弯抹角，通过扩大你的兴趣面，引导你为吉他等更低决策成本商品（相较于钢琴）买单，反而会加重钢琴相关的纯内容视频布局，让你为该类图书买单，你也就能接触到更多的钢琴爱好者。

其次，在与图书推荐者、读书心得创作者的交流上，门槛也会消失。 在读书心得入口打开之后，即便是技能向的读者也能够交流琴谱弹奏心得，对钢琴家的看法等等；而文学向的，更无距离感可言，感知力不分王者与青铜：“一千个人的心中，有一千个哈姆雷特”，思想无优劣之分。

在发现朋友上，图书已然消解了以往的门槛，接下来便要考察其未来的发展路径。

供给端，抖音已给出用户交流心得的入口：

目前，万粉创作者可以在视频发布时添加图书聚合页面，万粉以下用户可以通过“好书大晒”活动添加。“好书大晒”是抖音同期推出的激励活动，鼓励图书作者、出版社、创作者发布图书相关作品。

（抖音好书大晒活动 图源：抖音APP）

需求端，我们不妨模拟一下用户从观看视频到加上好友的路径。

当你点开万粉博主对于一本书的介绍视频之后：

你没读过，被主播讲述的内容吸引，下单、阅读完毕之后，进入到读书心得入口；你读过，想看一看其他人的读书心得，进入左下角的聚合入口。

该入口有大量的读者进行讨论与分享。

在此基础上，当你找到相同或相悖的观点后进行讨论，产生思想的碰撞，需要转移阵地到私信框进行更为深度的讨论，也就自然而然能够加上好友。

由于用户更偏向于视频讲解模式，且也提供了评分、背景信息、有竞争力的购买渠道，交流平台，也就是 融合了淘宝、豆瓣与微信 ，用户自然会留存在抖音平台上，交更多的好友，进入更多的读书分享群。

而要达成如此的效果，对于供需双方，抖音都得出出血：

供给端， 自该功能发布到今天，还未看到有博主在左下角发布聚合页面。为此，抖音需要让出这“几两纸钱”： 制定流量扶持、提高图书分成，给予到更多的图书赛道万粉博主，紧紧把握住东方甄选等平台席卷而来的全民阅读风口，同时等待下一个狂飙带来下一个孙子兵法。

需求端，以上链路最重要的环节便是， 大量的、优质的读书心得， 也就是要培养用户留下读书心得的习惯。

抖音要做的，便是给用户较大福利：在留下读书心得、评论读书心得、与某人达成书友关系，加入读书交流群设立层层递进的激励机制，奖励形式可以是：阅读币，可抵消图书部分金额，从而推动社交与电商同步前进。

随着抖音对图书的层层加码，假以时日，或许能够给屡战屡败的抖音社交带来一丝希望。

作者：Renee；编辑：Emma

来源公众号：偲睿洞察（ID：siruidongcha），陪伴中国产业升级与迭代

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小图标是界面的核心组成部分，承载着信息传递的重要作用。作为页面的最小展示单位，图标设计也是最能考验设计师基本功的一项工作。不过设计师熟练掌握的，往往只是单个图标的风格化绘制方法。

小图标是界面的核心组成部分，承载着信息传递的重要作用。作为页面的最小展示单位， 图标设计 也是最能考验设计师基本功的一项工作。

不过设计师熟练掌握的，往往只是单个图标的风格化绘制方法。在这个过程中，设计师更关注图标的美感和细节，而忽略了从宏观的角度考量「图标表达的准确性」、「不同图标之间的关联」、以及如何帮助业务「快速实现客制化功能」。

更多 图标 干货：

如何拥有一个画图标的好习惯？我总结了这 8 个方面！ 对于 UI 设计师来说，图标设计的能力至关重要，也是提升感官体验的重要方向。

阅读文章 >

一、金融行业图标设计常见问题

问题 1：金融行业功能服务名词抽象，设计师难以精准表达

金融行业内，许多功能服务名词抽象，如工资理财、活期产品、定期产品，都没有可直接映射的物理形态，行业内也没有统一标准，设计师只能凭借经验绘制，难以精准表达。

问题 2：关键词图形化的结果不一致，增加了客户的认知难度

参与图标绘制的设计师分散在各业务线，每个人都依据自己的经验自由发挥，导致对同一关键词呈现的图形化结果不一致，增加了客户的认知难度。

问题 3：工作模式割裂，难以满足千人千面的灵活配置及高端客制化需求

以往的工作模式，由不同的设计师提供切图给不同的运营经理进行配置，这样多对多的模式导致沟通成本高，还经常出现配置重复、错误等问题。

接下来，我们将从平安银行业务的特性出发，以金刚区双色图标为例，还原一个图标从诞生到前端展示的全过程，分享建设图标生态过程中的实践经验：2 个方法和 1 个工具「联想筛选法」「图标元素周期表」和「图标管理平台」。

二、联想筛选法 平安银行 App 是一款金融领域的 C 端产品，覆盖了账户、理财、贷款、保险和生活等多项综合服务，拥有着 400+丰富的功能服务类型，同时，这些功能服务的名称相较于其他行业都更为抽象。

比如大家经常能接触到的电商平台，购物车、服饰、鞋包等，都有非常明确的物理形态，设计师只需要据此进行风格化处理，即可形成一个能精准表达相应含义的图标。

但是在金融领域，许多功能对应的则是虚拟服务。如理财或保险，是没有物理形态的，且业内没有形成统一的标准，在用户层面还没有建立起统一的认知。那么如何绘制易理解、易识别的图标，是对设计师的一个考验。这里向大家介绍一种相对普适的方法「联想筛选法」，主要分为三步：

第一步 了解服务特点

图标代表某一功能服务的入口，起到帮助用户定位识别的作用，所以我们只有充分了解这项服务的实际含义与特点，才能真正绘制好一个图标。以保险为例，设计师首先需要思考保险是什么？它是给消费者提供保障与补偿，帮助消费者抵御风险的系列产品。因此我们在绘制图标时，需要充分体现“保障”和“抵御风险”的作用。

第二步 映射联想

了解服务特点后，设计师可进行简单的图形发散，即根据这项服务的实际含义和特点，联想相关的图形。比如下雨天撑起的一把伞、起到保护作用的盾牌、保险箱或一把锁，再比如在保险服务过程中用户通常接触到的一些实体物件，如保单。

不过有一些功能服务，我们很难联想到合适的图形，这时就可以用文字来表达，如表达「税」的图形。一般情况下，我们通过从物理映射到相关性联想，再到文字表达这样的方法，逐步发散思维，就可以找出一些能表达其含义的图形。

第三步 查重筛选

拓展出几个图形后，如何筛选出最合适的那个呢？我们可以通过「契合度」「专属性」和「拓展性」这 3 个原则进行筛选，需要注意的是，这三个原则是有先后顺序的。

① 契合度

主要是分析哪个图形与该功能定义更为贴切。对于保险来说，契合度排序为：盾牌＞保单 ＞雨伞＞锁。

② 专属性

我们需要从全局的角度看这些图形，是否被其他功能占用。比如在业内，「锁」更多代表的是密码，而「保单」的样式和普通的账单难以区分，故可以排除。

③ 拓展性

需要考虑该图形在造型上是否容易和其他图形组合。因为功能服务往往不是单独存在的，通常会与一些相关功能共用图形（在第 2 个小节我们会分析拓展性案例）。

通过以上 3 个步骤，就可以快速选择出最契合功能服务的图形。如最适合保险的图形是「盾牌」，它既高度契合保险服务本身的含义，同时也具有一定的专属性和拓展性。

三、图标元素周期表 通过上述联想筛选的方法，可以帮助设计师快速选择出与功能服务契合度较高的图形。不过绘制图标的设计师，是分散在各业务线，其中不乏新入职的同学。大家对方法的理解和掌握程度不一，导致不同的设计师，对同一关键词图形化的结果不一致，具体表现如下：

同类型的功能服务，设计师使用完全不同的图形化元素，从而难以建立长期统一的客户认知。例如，同时用皇冠和钻石代表「权益」相关功能。

即使图形元素一致，在风格化绘制的过程中，也会出现多种不同的样式。例如常用的人民币符号，在前期上线时就出现了七八种样式。

为了解决上述问题，我们尝试沉淀出一套实现标准图形规范的快捷方式「图标元素周期表」：

经过分析，现有功能服务名称多为 A+B 的组合结构。还是以保险为例，相关的功能有保险商城、保险服务、保险测评、跨境保险等，这类组合功能我们可以将其拆分为：保险+服务、保险+商城、跨境+保险这样的形式，进行图标设计。

这样我们只要组合两个独立元素，就可以得到表意精确的组合图标，组合的形式可以是内外或左右结构：

独立元素可以分为主图形和辅图形，经过组件化，最终形成「图标元素周期表」。

业务设计师可以根据功能服务的特性，自由组合主辅图形即可。这大大减少了图形化结果不一致和样式不统一的问题。

不断重复应用关键图形，可以建立并强化客户对相关功能服务的整体认知。当客户看到盾牌，马上可以联想到保险，就像看到放大镜，就知道是搜索功能一样。

四、图标管理平台 前两个部分介绍了联想筛选法和图标元素周期表两种方法，可以帮助设计师完成图标绘制。不过要使精心设计的图标，在前端正确展示，还需要开发与运营经理的参与。

以平安银行为例，依托智能推荐能力，我们为客户提供千人千面的服务，且针对不同资产等级的客户，定制更符合客群审美的专属主题。因此在 UI 层面，图标需要配置更灵活以及满足换肤需要。

我们尝试构建「 图标管理平台 (ICON ZOO) 」，旨在为设计师、开发和运营经理搭建沟通桥梁，将绘制好的图标标准化命名，上传至图标管理平台，平台将自动生成图标的 URL（唯一在线链接）。

不论是开发调用，还是运营经理在后台系统配置，都不需要设计师单独提供切图，而是直接调用图标管理平台的 URL。这样大大减少了配置错误率，也方便我们随时对图标进行更新和换肤，同时提高工作效率。

图标管理平台不仅能管理全平台的公共图标，业务设计师也可以创建业务图标空间，满足不同角色的协同需要。

写在最后 今天，我们从业务的角度出发，详细阐述了一个小图标从诞生到前端应用的全过程。看似一个很小的环节，如果在图标体量比较大且参与人数多的时候，沟通不畅通，就容易出现失控的情况。

设计师需要感性和理性并存，感性可以为设计注入灵魂，理性可以让我们从业务角度出发，深入探寻问题本质，逐步找到最终的解决方案，帮助团队实现更高阶的目标。

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